[{"start": 0.018, "confidence": 0.9, "newpara": true, "end": 4.84, "text": "Kundenakquise ist eine der wichtigsten Aufgaben für dich als Personalberater."}, {"start": 5.548, "confidence": 0.86, "newpara": true, "end": 12.717, "text": "Dabei auf serviere ich auf drei wesentliche Denkfehler die bewirken dass Akquise nicht zu den Liebsten Aufgaben gehört."}, {"start": 13.299, "confidence": 0.91, "end": 23.088, "text": "Ich zeige dir in diesem Podcast mit welchen Denkweisen Kundenakquise für Dich zukünftig einfacher werden kann und vielleicht sogar auch ein bisschen Spaß macht,"}, {"start": 23.148, "confidence": 0.87, "end": 38.086, "text": "herzlich willkommen zum Personalberater Couch Podcast Blick hinter die Kulissen erfolgreicher Personalberatungen mit der braunschen Insiderin."}, {"start": 38.344, "confidence": 0.87, "end": 42.785, "text": "Simone Straub."}, {"start": 43.583, "confidence": 0.9, "newpara": true, "end": 50.626, "text": "Hallo mein Name ist Simone Straub und ich helfe Personalberatung und Personalvermittlung dabei"}, {"start": 50.605, "confidence": 0.89, "end": 64.975, "text": "ein gut gehendes Geschäft aufzubauen mit dem Sie ein interessantes Einkommen erwirtschaften und gleichzeitig das Leben gestalten können was Sie sich wünschen und zwar ohne dabei die Fehler machen zu müssen die andere Berater bereits vor ihnen gemacht haben."}, {"start": 65.639, "confidence": 0.9, "newpara": true, "end": 74.23, "text": "Mit dem Thema Kundenakquise geht's einem Jahr ein bisschen so wie mit Kapern entweder man liebt sie oder man hasst sie,"}, {"start": 74.263, "confidence": 0.92, "end": 80.477, "text": "ich gehörte zumindest zu Beginn meiner beruflichen Laufbahn definitiv zur zweiten Fraktion"}, {"start": 80.438, "confidence": 0.91, "end": 87.13, "text": "zumindest was die Kundenakquise angeht hat sich das geändert mit den Kapern na ja ist immer noch so eine Sache mag ich immer noch nicht"}, {"start": 87.001, "confidence": 0.88, "end": 97.059, "text": "aber ich kann mich erinnern dass das Thema Kundenakquise Kasimir Kaltakquise zu Beginn meiner beruflichen Laufbahn überhaupt nicht zu meinen Lieblings Aufgaben gehörte"}, {"start": 97.056, "confidence": 0.87, "end": 109.068, "text": "da saß ich teilweise minutenlang vor dem Telefon habe mir Gesprächsverläufe überlegt habe versucht mich vorzubereiten für alle möglichen Fälle und dann kam es am Telefon dann oft,"}, {"start": 109.156, "confidence": 0.92, "end": 117.089, "text": "doch ganz anders und ja ich hatte dann vielleicht nicht die passenden Worte parat das Gespräch wurde relativ schnell beendet und ich habe mich richtig."}, {"start": 117.933, "confidence": 0.89, "newpara": true, "end": 128.387, "text": "Ja mies gefühlt manchmal haben einen Kunden das Leben auch nicht leicht gemacht also ich kann mich an einen Kunden erinnern der mich fragt ob ich den nichts gescheites gelernt hätte dass ich so einen Job machen müsste."}, {"start": 129.195, "confidence": 0.89, "newpara": true, "end": 137.66, "text": "Also ich fand es ziemlich frustrierend was du im Nachgang betrachtet sehr sehr schade ist weil man kann Akquise auch anders betrachten,"}, {"start": 137.738, "confidence": 0.91, "end": 145.411, "text": "heute betrachte ich Akquise als Möglichkeit mir ein Geschäft genau nach meinen Vorstellungen zu gestalten."}, {"start": 146.11, "confidence": 0.91, "newpara": true, "end": 150.956, "text": "Weil wenn ich nämlich genügend Kunden habe wenn die Pipeline voll ist."}, {"start": 151.097, "confidence": 0.91, "end": 160.183, "text": "Von Kunden die mit mir arbeiten wollen kann ich mir nämlich aussuchen mit wem ich es am Ende tue und ich kann mir dann meine Konditionen meinen Rahmenbedingungen eben bestimmen."}, {"start": 160.558, "confidence": 0.84, "end": 166.251, "text": "Der Punkt ist halt nur man muss eben einmal an diesen Punkt kommen dass die Pipeline gefüllt ist."}, {"start": 166.428, "confidence": 0.91, "end": 172.985, "text": "Und wenn man dann so seinen eigenen Weg gefunden hat diese Pipeline natürlich auch beständig immer und immer wieder füllen."}, {"start": 173.126, "confidence": 0.91, "end": 178.575, "text": "Nur in dem Moment wo du einmal den Punkt erreicht hast dass du auch nicht mehr Aufträge annehmen kannst."}, {"start": 178.896, "confidence": 0.91, "end": 186.425, "text": "Dann fängst du auch an ganz anders zu akquirieren und du fängst an dir dein Geschäft nach deinen Vorstellungen zu gestalten."}, {"start": 186.782, "confidence": 0.89, "end": 199.514, "text": "Und Ziel ist es an diesem Punkt zu kommen so seinen Weg in der Akquise zu finden das Rad am Laufen zu halten und dann wirklich nur mit den Kunden zusammen zu arbeiten muss wirklich für beide Seiten auch Sinn macht."}, {"start": 200.105, "confidence": 0.89, "newpara": true, "end": 207.589, "text": "Der Grund warum fielen die Akquise keinen richtigen Spaß macht sind oft die falschen Erwartungshaltungen."}, {"start": 208.036, "confidence": 0.89, "end": 218.491, "text": "Gib mal mit einer falschen Erwartungen an die Gespräche ist das Risiko der Enttäuschung einfach sehr hoch mal entweder man fühlt sich unzulänglich weil man seine Ziele nicht erreicht"}, {"start": 218.398, "confidence": 0.91, "end": 226.566, "text": "oder aber wenn man persönlich abgelehnt wurde weil man eben absagen erfährt so oder so ist es total unangenehm."}, {"start": 226.914, "confidence": 0.88, "end": 240.475, "text": "Ich wollte heute mit dir mal oder ich möchte mit dir jetzt an der Stelle mal so drei Erwartungshaltungen teilen die ich häufiger observieren und die einem das Leben selber manchmal ganz schön schwer machen können."}, {"start": 241.129, "confidence": 0.9, "newpara": true, "end": 247.865, "text": "I promise die Erwartungshaltung dass man sagt wenn der Kunde nicht kauft dann liegt es an mir."}, {"start": 248.295, "confidence": 0.9, "end": 257.732, "text": "Und ehrlicherweise fördern das ja auch so meine Vertriebstrainer Kollegen die einem immer wieder auch eingeben wollen ja"}, {"start": 257.675, "confidence": 0.92, "end": 261.891, "text": "wenn der Kunde noch nicht gekauft hat dann ist einfach noch ein Impuls nötig"}, {"start": 261.771, "confidence": 0.92, "end": 274.116, "text": "und dann hast du einfach nicht die richtige Einwandbehandlung verwendet oder hast nicht die richtigen Fragen gestellt oder deine Dienstleistung nicht richtig verkauft oder oder oder aber man muss ganz klar sagen."}, {"start": 274.419, "confidence": 0.92, "end": 276.7, "text": "Unsere Dienstleistung kostet Geld."}, {"start": 276.922, "confidence": 0.91, "end": 285.612, "text": "Und das nicht zu knapp das ist auch klar ja also das heißt der Kunde wird das Geld nur ausgeben wenn er tatsächlich ein Problem hat."}, {"start": 286.491, "confidence": 0.89, "newpara": true, "end": 300.556, "text": "Da kannst Du nett sein wie du möchtest die besten Argumente verwenden tolle Einwandbehandlung Techniken kennen wenn der Kunde keinen Druck kein Bedarf hat wird er ja nicht kaufen,"}, {"start": 300.67, "confidence": 0.9, "end": 303.274, "text": "und du im Bereich Vertrieb."}, {"start": 303.424, "confidence": 0.88, "end": 311.763, "text": "Du bist wie ein trüffelschweinchen das die Nase in den Markt hinein steckt und den Markt durchwühlt"}, {"start": 311.689, "confidence": 0.91, "end": 318.47, "text": "bis es eben die Kunden aufgespürt hat den Problem haben und du kannst nicht erwarten dass"}, {"start": 318.305, "confidence": 0.88, "end": 333.432, "text": "alle Kunden da draußen ein Problem haben das wird nicht funktionieren es würde auch für dich nicht funktionieren die Kapazität hättest du gar nicht das alles abzuarbeiten ja also wenn man jetzt nur mal von dem Pareto-Prinzip ausgeht 20 % des Marktes hat Bedarf 80%."}, {"start": 333.591, "confidence": 0.86, "end": 340.688, "text": "Nicht dann würde man wenn man 100 Kunden anspricht 80 mal Nein hören und 20 mal ja und,"}, {"start": 340.793, "confidence": 0.88, "end": 353.057, "text": "80 mal Nein zu hören das ist deutlich mehr als die Hälfte und natürlich ist es frustrierend aber der Punkt ist genau diese Selektionsfunktion ist deine Aufgabe im Vertrieb"}, {"start": 352.865, "confidence": 0.91, "end": 359.358, "text": "gerade wenn du am Telefon arbeitest geht es jetzt erstmal darum die Kunden herauszufinden die grundsätzlich,"}, {"start": 359.455, "confidence": 0.87, "end": 367.848, "text": "Bedarf haben den grundsätzlichen Grund haben deine Dienstleistung in Anspruch zu nehmen und natürlich ist das erstmal mit."}, {"start": 368.025, "confidence": 0.8, "end": 370.881, "text": "Einigen 1 auch verbunden Ja und."}, {"start": 371.067, "confidence": 0.9, "newpara": true, "end": 380.154, "text": "Das ist nicht weil du vielleicht keine gute Akquise machst oder so dass der Kunde eben nein sagt sondern es liegt einfach oft auch im Navi sagt man"}, {"start": 380.043, "confidence": 0.91, "end": 393.684, "text": "im Bestand der Dinge oder ist es einfach Tatsache der Kunde hat keinen Bedarf also das heißt nehmen einfach von deiner überzogene Erwartungshaltung Abstand du müsstest jeden Kunden am Telefon überzeugen"}, {"start": 393.555, "confidence": 0.92, "end": 401.237, "text": "und das Telefonat war auch nur erfolgreich wenn du ihn überzeugt hast wie gesagt es muss nicht unbedingt an dir liegen dass er nicht gekauft hat."}, {"start": 401.594, "confidence": 0.88, "end": 412.085, "text": "Der zweite Punkt geht so ein bisschen einher na Stichwort Erwartungshaltung auch an mich selber die Erwartungshaltung wenn der Kunde mir keinen Auftrag gibt."}, {"start": 412.235, "confidence": 0.92, "end": 413.588, "text": "War ich erfolglos."}, {"start": 414.467, "confidence": 0.9, "newpara": true, "end": 428.055, "text": "Also das heißt wenn ich jetzt das Telefonat beende und ich habe keinen Kunden der jetzt juhu geschrieben hat und gesagt hat ja ich brauche sie und ja ich unterschreibe in den Vertrag gehen Sie auf die Suche dann ja war ich erfolglos."}, {"start": 428.25, "confidence": 0.92, "end": 431.494, "text": "Definiere den Erfolg nicht nur über den Auftrag."}, {"start": 431.626, "confidence": 0.89, "end": 443.107, "text": "Die Personalberatung Personalvermittlung ist kein Losverkauf ja also unsere Dienstleistung kostet nicht nur 50 € und das ist sondern unser Vertrieb ist langfristig angelegt"}, {"start": 442.969, "confidence": 0.89, "end": 450.281, "text": "vaina türlich auf die Investition größer ist die Investition vom Kunden in uns und da muss ich natürlich auch erstmal Vertrauen aufbauen,"}, {"start": 450.368, "confidence": 0.9, "end": 460.265, "text": "und der Kunde muss auch relevante Erfahrungen gemacht haben mit uns das können können die Gesprächs erfahren und sein oder vielleicht im Rahmen von den ersten"}, {"start": 460.109, "confidence": 0.91, "end": 473.102, "text": "ja persönlichen Gesprächen auch aber der Punkt ist unser Geschäft ist ein Geschäft was auch mittel und langfristig angelegt ist und wo du auch mittel und langfristig dann erst wirklich die Früchte,"}, {"start": 473.153, "confidence": 0.88, "end": 478.233, "text": "erntest natürlich kannst du auch kurzfristig Aufträge generieren nur."}, {"start": 478.447, "confidence": 0.86, "end": 484.58, "text": "Geh nicht davon aus dass in jedem Telefonat in der Auftrag stattfinden kann ja."}, {"start": 485.234, "confidence": 0.89, "newpara": true, "end": 494.158, "text": "Alternative Gesprächsziele auf dieser Reise dir den Markt zu entwickeln sind natürlich überhaupt doch erstmal herauszufinden wer ist denn"}, {"start": 494.056, "confidence": 0.88, "end": 501.495, "text": "mein richtiger Ansprechpartner im Unternehmen wer trifft die Entscheidung am Ende wäre es mit in die Entscheidungen involviert."}, {"start": 501.906, "confidence": 0.91, "end": 507.428, "text": "Welche Potenziale hat das Unternehmen überhaupt jetzt und in Zukunft so wo geht die Reise hin."}, {"start": 507.677, "confidence": 0.91, "end": 513.585, "text": "Aus welchen Gründen könnte ein Kunde mich nutzen und welche Abteilung ist für mich jetzt interessant,"}, {"start": 513.699, "confidence": 0.89, "end": 524.766, "text": "auf das Thema Aufbauen der persönlichen Beziehung ja auch einfach mal ein Telefonat zu haben wo man einfach ein nettes Gespräch hatte mit dem Ansprechpartner und der Ansprechpartner das ein vielleicht auch zurück spiegelt."}, {"start": 525.564, "confidence": 0.88, "newpara": true, "end": 535.029, "text": "Du brauchst natürlich über akquisegespräche auch deine Marktkenntnis auf mehr also du lernst lernst über deinen Mark für welche Position wird in überhaupt Geld ausgegeben."}, {"start": 535.458, "confidence": 0.87, "end": 545.084, "text": "Und hast die Möglichkeit auf deinen Namen und einen Mehrwert ins Spiel zu bringen im persönlichen Termin zu vereinbaren das go zu bekommen dass du Unterlagen versenden kannst"}, {"start": 544.973, "confidence": 0.92, "end": 545.687, "text": "du kannst"}, {"start": 545.612, "confidence": 0.89, "end": 558.381, "text": "infolge Gespräch vereinbaren das heißt es gibt so viel mehr was deinen Anruf erfolgreich machen kann wichtig ist nur und das würde ich mir immer als Ziel setzen dass du nach dem Gespräch mit mindestens"}, {"start": 558.252, "confidence": 0.84, "end": 564.835, "text": "zwei relevanten Informationen ja raus gehst die für dich,"}, {"start": 564.931, "confidence": 0.9, "end": 572.244, "text": "relevant sind um das Geschäft eben aufzubauen nur geschäftsrelevante Informationen also das heißt Infos über Entscheidungsträger,"}, {"start": 572.286, "confidence": 0.9, "end": 582.426, "text": "Größe der Fachabteilung welche konkreten Erfahrung mit Personalberatung schon gemacht wurden wie viel eingestellt wurden so solche Themen ja also wenn du nach dem Telefonat."}, {"start": 582.711, "confidence": 0.9, "end": 594.525, "text": "2 und 15 und mehr hast die du vorher nicht hattest und die muss dir nicht nur der Entscheidungsträger geben sondern kann dir auch Telefonzentrale Assistent Stellvertreter oder wer auch immer geben dann war das Telefonat schon ein Erfolg."}, {"start": 595.737, "confidence": 0.86, "newpara": true, "end": 601.357, "text": "Der dritte oder die dritte Erwartungshaltung die eine immer mal wieder auf die Füße fällt,"}, {"start": 601.381, "confidence": 0.9, "end": 612.781, "text": "ist eine dich auch sehr sehr oft höre und zwar fühlen sich viele bei der Person bei der Akquise nicht wohl weil sie das Gefühl haben Sie wären ein Bittsteller."}, {"start": 613.039, "confidence": 0.91, "end": 625.375, "text": "Ja sie haben das Gefühl der Kunde wählt mich und ich bin ja nur der kleine Dienstleister der jetzt anruft und ja meine meine meinen Service anpreisen möchte."}, {"start": 625.913, "confidence": 0.92, "end": 636.421, "text": "Ganz ganz vorsichtig wenn du diese Überzeugung hast das was du denkst das strahlst du auch aus also das heißt in dem Moment wo du dich als Bittsteller fühlst."}, {"start": 636.589, "confidence": 0.87, "end": 639.05, "text": "Danja wirst du auch so wahrgenommen,"}, {"start": 639.164, "confidence": 0.9, "end": 649.105, "text": "und deswegen reden wir beide ja jetzt drüber dass du dieses Gefühl auch ab legst und vielleicht machst du dir mal in dieser Form Gedanken."}, {"start": 649.238, "confidence": 0.88, "end": 651.419, "text": "Wenn du mal deinen Markt anguckst."}, {"start": 651.623, "confidence": 0.9, "end": 659.422, "text": "Dino die so vorgenommen hast wie viele potentielle relevante Unternehmen gibt es in deiner Region 100."}, {"start": 660.022, "confidence": 0.86, "end": 669.433, "text": "200 oder mehrere hundert vielleicht sogar mehrere tausend und was denkst du wie viele Kunden kannst du wirklich regelmäßig betreuen."}, {"start": 669.988, "confidence": 0.9, "end": 684.673, "text": "Mal angenommen du würdest es schaffen 10 relevante Ansprechpartner am Tag anzusprechen und du hast 200 Arbeitstage im Jahr weil Urlaub Krankheit Feiertage wie auch immer dann schaffst du 2000 Kontakte im Jahr zu machen."}, {"start": 685.346, "confidence": 0.89, "newpara": true, "end": 689.868, "text": "Wenn du davon ausgehst dass du jeden Kontakt einmal im Quartal sprichst."}, {"start": 690.189, "confidence": 0.89, "end": 700.508, "text": "Dann sprichst du in dieser Form wir 500 Ansprechpartner regelmäßig mal angenommen du hast in jedem Unternehmen mindestens drei relevante Ansprechpartner."}, {"start": 700.812, "confidence": 0.91, "end": 710.528, "text": "Das heißt z.b. einmal den Geschäftsführer einmal den Bereichsleiter oder den Personalleiter das wären jetzt schon drei Personen."}, {"start": 711.2, "confidence": 0.89, "newpara": true, "end": 718.729, "text": "Wenn du also in jedem Unternehmen mindestens drei Ansprechpartner hast und du schaffst es 500 Ansprechpartner im Jahr."}, {"start": 718.987, "confidence": 0.88, "end": 727.389, "text": "Regelmäßig zu betreuen dann kannst du dich nur um roundabout 167 170 Unternehmen regelmäßig kümmern."}, {"start": 727.575, "confidence": 0.92, "end": 730.234, "text": "Also was heißt es da kommen wir wieder zurück."}, {"start": 730.375, "confidence": 0.87, "end": 739.038, "text": "Essen musst und es sollte auch nicht jeder Kunde ja sagen weil wenn du ein Markt hast der mehrere hundert Unternehmen oder sogar größer ist."}, {"start": 739.413, "confidence": 0.9, "end": 745.646, "text": "Dann ja dann musst du selektieren das heißt nicht nur der Kunde wählt"}, {"start": 745.526, "confidence": 0.9, "end": 759.149, "text": "dich sondern du willst auch deinen Kunden ja und du musst dir halt einmal Gedanken machen nach welchen Kriterien ist für dich ein Kunde und guter Kunde vielleicht magst Du dazu auch und Kollegen von dir oder Vorgesetzte befragen"}, {"start": 758.984, "confidence": 0.9, "end": 764.65, "text": "dass ihr da gemeinsamer so ein paar Kriterien brainstormed nach denen du auch dann die Kunden aussuchen kannst,"}, {"start": 764.764, "confidence": 0.92, "end": 769.952, "text": "bei manchen Kunden muss man halt einfach auch länger dran bleiben bis die von uns kaufen."}, {"start": 770.471, "confidence": 0.9, "end": 780.196, "text": "Aber auch du willst deine Kunden und du solltest und musst dich auf die richtigen konzentrieren weil wenn du deine Zeit auf die falschen Pferde setzt."}, {"start": 780.392, "confidence": 0.92, "end": 794.582, "text": "Dann ja es ist ärgerlich weil dein Tag hat nur acht oder neun Stunden ja wenn du ambitioniert bist manchmal mehr aber mehr sollte es nicht haben weil letztenendes ja du auch ein bisschen darauf achten solltest dass du gesund und leistungsfähig bleibst und"}, {"start": 794.552, "confidence": 0.92, "end": 800.299, "text": "vielleicht hast du ja auch noch ein paar andere Ziele und Prioritäten in deinem Leben."}, {"start": 800.989, "confidence": 0.92, "newpara": true, "end": 808.77, "text": "Ja also wichtiger. Nein du bist kein Bittsteller ja du nimmst den ersten Kontakt auf aber bewahre Haltung"}, {"start": 808.641, "confidence": 0.89, "end": 812.902, "text": "dass du den ersten Kontakt aufnimmst heißt nicht dass du dich abwatschen lassen musst"}, {"start": 812.899, "confidence": 0.89, "end": 820.257, "text": "du hast eine gute Dienstleistung du investierst Zeit und Herzblut und wenn der Kunde momentane für keinen Bedarf hat dann ist es fein"}, {"start": 820.092, "confidence": 0.89, "end": 828.359, "text": "aber das darf alles Verein auf Augenhöhe ablaufen und das darfst du auch ausstrahlen weil du kannst doch nicht mit jedem Kunden zusammenarbeiten."}, {"start": 828.662, "confidence": 0.92, "end": 832.869, "text": "Wir haben jetzt tendenziell über das Thema Telefonakquise."}, {"start": 833.37, "confidence": 0.91, "newpara": true, "end": 844.266, "text": "Ja gesprochen und Telefonakquise als Möglichkeit eben auch Kaltakquise durchzuführen es gibt grundsätzlich aber viele unterschiedliche Möglichkeiten um am Kunden zu kommen."}, {"start": 844.488, "confidence": 0.91, "end": 855.888, "text": "Und die vielfältige du die Möglichkeiten waren nimmst umso mehr Spaß macht Akquise auch weil sie dann einfach auch abwechslungsreicher wird ich habe dir da mal in Vorbereitung auf diese Podcast Folge,"}, {"start": 855.975, "confidence": 0.9, "end": 868.41, "text": "eine Liste von unterschiedlichen Vertriebswegen erstellt da kannst du dich einfach mal inspirieren lassen ich sage dir am Ende der Folge wo du diese Liste die Reben herunterladen"}, {"start": 868.407, "confidence": 0.85, "end": 872.722, "text": "grundsätzlich die Empfehlung geh da einfach auch mit offenen Augen durchs"}, {"start": 872.629, "confidence": 0.9, "end": 885.946, "text": "leben und nimm Möglichkeiten war zu akquirieren ich habe mal mit einem Personalvermittler zusammengearbeitet im Bereich SAP das fand ich total witzig der hat sämtliche Nahrungsmittel Umverpackungen"}, {"start": 885.943, "confidence": 0.89, "end": 894.786, "text": "umgedreht und betrachtet und sich den Hersteller angeschaut er könnte ja in seiner Region sitzen und vielleicht sogar auch SAP haben,"}, {"start": 894.819, "confidence": 0.88, "end": 901.133, "text": "also ja da hatte sozusagen sein sein Geschäft im Kopf zu jeder Zeit."}, {"start": 901.31, "confidence": 0.9, "end": 912.602, "text": "Also jeder darf natürlich in bezug auf Akquise da auch irgendwie seinen eigenen Weg finden Hauptsache ist du machst es konsequent also du bleibst regelmäßig dran um deine Pipeline zu füllen."}, {"start": 913.382, "confidence": 0.9, "newpara": true, "end": 921.766, "text": "Auf einen Unterschied zwischen Personalvermittlung und Personalberatung möchte ich gerne hinweisen wenn du nicht"}, {"start": 921.619, "confidence": 0.86, "end": 930.228, "text": "weiß worunter sich der Unterschied zwischen diesen beiden Modellen ist würde ich dich gerne auf die Podcast Folge 001 noch mal hinweisen hör dir das einfach mal an."}, {"start": 930.576, "confidence": 0.92, "end": 940.545, "text": "Aber man muss sagen in der Personalvermittlung ist ja das Produkt der Kandidat das heißt dieser wird verkauft und wir haben auch darüber gesprochen wie wichtig,"}, {"start": 940.65, "confidence": 0.91, "end": 954.741, "text": "ja das Thema Multiplikation ist wie wichtig es ist den Kandidaten mehrfach in Prozesse einzuspielen deswegen spielt auch in der Personalvermittlung das Telefon eine viel größere Rolle weiß natürlich dann auch Zeit erspart"}, {"start": 954.676, "confidence": 0.88, "end": 963.519, "text": "ja während jemand zu einem persönlichen Termin fährt eine Stunde Anreise eine Stunde Termin eine Stunde zurück hat der Personalvermittler der Telefonakquise gemacht,"}, {"start": 963.543, "confidence": 0.89, "end": 969.937, "text": "macht er ja schon viel viel mehr Entscheidungsträger und Ansprechpartner erreicht also das heißt"}, {"start": 969.898, "confidence": 0.87, "end": 983.81, "text": "in der Personalvermittlung liegt schon eine große Kopf Last auf dem telefon das hängt auch damit zusammen dass der Kunde natürlich direkt aussieht Wasser bekommt nur wenn er das Kandidatenprofil sieht dann sieht da aus wofür am Ende bezahlt."}, {"start": 984.167, "confidence": 0.9, "end": 991.966, "text": "Und das macht den Vertrieb natürlich auch noch mal einfacher bei der Personalberatung zahlt der Kunde für die Suche."}, {"start": 992.125, "confidence": 0.88, "end": 1000.041, "text": "Also für die such Dienstleistung und das ist natürlich auch schwerer zu verkaufen weil es abstrakt ist ja man hat nichts in der Hand."}, {"start": 1000.749, "confidence": 0.89, "newpara": true, "end": 1012.563, "text": "Und deswegen ist auch das persönliche so wichtig also in der Personalberatung spielt auch der persönliche Kontakt mit viel viel größere Rolle weswegen du auch schauen solltest relativ schnell Leben"}, {"start": 1012.443, "confidence": 0.85, "end": 1021.907, "text": "zum persönlichen Termin mit den Entscheidungsträgern zu kommen dazu gibt's noch zu sagen die Personalberater sprechen auf einer anderen Hierarchie"}, {"start": 1021.823, "confidence": 0.89, "end": 1031.729, "text": "Ebner an weil wir haben auch in der 001 Folge geklärt dass dein Ziegert Personalberater sein sollte Jahresziel Gehälter von,"}, {"start": 1031.78, "confidence": 0.88, "end": 1040.794, "text": "ja 100 000 + eben anzustreben eben weil du ein sehr qualitativ orientiert mehrdienstleistung hast eine hohe Systematik auf einer Suche."}, {"start": 1040.971, "confidence": 0.89, "end": 1046.898, "text": "Viel Zeit auf investierst und sollst dafür natürlich eben auch eine entsprechende Provision bekommen."}, {"start": 1047.453, "confidence": 0.9, "newpara": true, "end": 1057.673, "text": "Diese hohen Gehälter oder diese Hierarchieebenen sind natürlich auch entsprechend höher aufgehangen und werden jetzt nicht von Personalreferenten oder so betreut oder."}, {"start": 1057.823, "confidence": 0.89, "end": 1060.662, "text": "Auch vielleicht teilweise auch nicht vom Personal"}, {"start": 1060.56, "confidence": 0.82, "end": 1073.166, "text": "Leitern sondern die sind dann direkt an die an die Geschäftsleitung angedockt an sie levels angedockt da wo man einfach grundsätzliche Entscheidungen strategische einstellungen,"}, {"start": 1073.262, "confidence": 0.91, "end": 1078.388, "text": "trifft man deswegen ist auch deine Ansprache eben in der Personalberatung eine andere und du solltest."}, {"start": 1078.628, "confidence": 0.89, "end": 1088.461, "text": "Vielleicht auch schauen eben weil es nicht so einfach ist über Telefon an diese Ebene an die Geschäftsführer RZA heranzukommen dass du dich viel mehr auch in."}, {"start": 1088.8, "confidence": 0.92, "end": 1094.114, "text": "Ja bei Veranstaltungen bewegst wo eben deine Entscheidungsträgern auch unterwegs sind."}, {"start": 1094.688, "confidence": 0.87, "newpara": true, "end": 1098.985, "text": "Ja dass meine Gedanken zum Thema Kundenakquise also."}, {"start": 1099.135, "confidence": 0.91, "end": 1106.502, "text": "Summa summarum freu dich auf die Akquise weil wir konzentrierter und konsequenter du arbeitest."}, {"start": 1106.688, "confidence": 0.89, "end": 1115.405, "text": "Umso schneller fühlt sich deine Pipeline und ja du kommst auf Augenhöhe weil du eben die Möglichkeit hast auszuwählen."}, {"start": 1115.546, "confidence": 0.9, "end": 1128.152, "text": "Und dir die Kunden auszusuchen mit denen du wirklich arbeiten möchtest sondern fühlt sich es für dich am Ende auch irgendwann besser an du musst dann einfach am Anfang Gas geben Gas geben lernen dein Markt kennenlernen Akquise kennenlernen."}, {"start": 1128.437, "confidence": 0.84, "end": 1132.545, "text": "Und dir so das Kundenportfolio erstellen was du möchtest."}, {"start": 1133.281, "confidence": 0.89, "newpara": true, "end": 1143.105, "text": "Ich habe dir versprochen die Übersicht der akquisemöglichkeiten schau doch da bitte in die Shownotes von dieser Podcast Folge dort habe ich dir einen Link."}, {"start": 1143.462, "confidence": 0.87, "end": 1153.791, "text": "Reinkopiert über den du dann dir das Dokument downloaden kannst wo du die unterschiedlichen Möglichkeiten Akquise zu machen auch vor findest."}, {"start": 1154.67, "confidence": 0.9, "newpara": true, "end": 1168.887, "text": "Ich würde mich freuen wenn wir uns im nächsten Podcast Wiederhören da geht's um die nächsten Schritt im Vermittlungs Zyklus nehme ich was passiert wenn du den Auftrag bekommen hast was ist wichtig bei der Positionsberechnung."}, {"start": 1169.299, "confidence": 0.89, "end": 1181.734, "text": "Wenn dir die Folge gefallen hat oder auch die vorgängigen folgen gefallen haben und du mehr davon möchtest dann hinterlass mir doch eine 5-Sterne Bewertung weil dass es mein Treibstoff fürs Weitermachen."}, {"start": 1182.271, "confidence": 0.92, "end": 1188.485, "text": "Vielen Dank und ich wünsche dir viel Erfolg bei der Akquise und happy happy hunting."}, {"start": 1188.4, "newpara": true, "end": 1205.222, "text": "Music."}]