[{"start": 0.018, "confidence": 0.9, "newpara": true, "end": 5.605, "text": "In dieser Folge knüpfen wir an das vorhergehende Thema der Kundenakquise an."}, {"start": 6.152, "confidence": 0.91, "end": 15.859, "text": "Wenn du einen Auftrag gewonnen hast dann ist der erste Schritt die Besprechung der Position in der Folge erfährst du welche Punkte dabei inhaltlich wichtig sind."}, {"start": 16.117, "confidence": 0.91, "end": 23.745, "text": "Wie du aktiv die platzierungs Wahrscheinlichkeit deines Auftrages erhöht und wen du für die Positionsbesprechung am besten mit ins"}, {"start": 23.526, "confidence": 0.85, "end": 39.661, "text": "Gudruns herzlich willkommen zum Personalberater Coach Podcast Blick hinter die Kulissen erfolgreicher Personalberatungen mit der braunschen Insiderin."}, {"start": 39.919, "confidence": 0.85, "end": 44.36, "text": "Simone Straub."}, {"start": 45.122, "confidence": 0.86, "end": 50.806, "text": "Grüß Dich mein Name ist Simone strauf und ich helfe Personalberatung und Personalvermittlung dabei,"}, {"start": 50.983, "confidence": 0.88, "end": 56.513, "text": "ein gut gehendes Geschäft aufzubauen mit dem Sie ein interessantes Einkommen erwirtschaften."}, {"start": 56.888, "confidence": 0.9, "end": 65.515, "text": "Und sich gleichzeitig das Leben gestalten können was Sie sich wünschen und zwar ohne dabei die Fehler machen zu müssen die andere Berater bereits vor ihnen gemacht haben."}, {"start": 66.296, "confidence": 0.9, "end": 69.72, "text": "Ich möchte diese Folge mit einer Geschichte starten."}, {"start": 71.121, "confidence": 0.92, "newpara": true, "end": 77.714, "text": "Ein junger Mann zieht in die Stadt und geht zu einem großen Kaufhaus um sich dort nach einem Job umzusehen."}, {"start": 78.809, "confidence": 0.9, "newpara": true, "end": 88.309, "text": "Der Manager fragt ihn haben Sie denn irgendwelche Erfahrungen als Verkäufer klar wo ich herkomme war ich immer der Top-Verkäufer."}, {"start": 89.342, "confidence": 0.9, "end": 99.193, "text": "Der Manager findet den selbstbewussten jungen Mann sympathisch und stellt ihn ein\nder erste Arbeitstag ist hart aber er meistert ihn."}, {"start": 100.36, "confidence": 0.84, "newpara": true, "end": 109.519, "text": "Nach Ladenschluss kommt der Manager zum neuen Mitarbeiter wie viele Kunden hatten Sie denn heute\neinen."}, {"start": 110.533, "confidence": 0.88, "end": 118.116, "text": "Nur einen unsere Käufer machen im Schnitt 20 bis 30 Verkäufer am Tag wie hoch war denn die Verkaufssumme."}, {"start": 119.778, "confidence": 0.88, "newpara": true, "end": 124.732, "text": "210325,65 €."}, {"start": 125.882, "confidence": 0.88, "newpara": true, "end": 133.176, "text": "210325,65 € was haben Sie denn verkauft."}, {"start": 134.812, "confidence": 0.88, "newpara": true, "end": 138.74, "text": "Zuerst habe ich den Mann einen kleinen Angelhaken verkauft"}, {"start": 138.683, "confidence": 0.89, "end": 150.11, "text": "dann habe ich Ihnen einen etwas größeren Angelhaken verkauft dann verkaufte ich ihm einen noch größeren Angelhaken und schließlich verkaufte ich ihm eine neue Angelrute."}, {"start": 150.926, "confidence": 0.91, "end": 156.618, "text": "Dann fragte ich ihn wo er denn eigentlich zum Angeln hin wollte und er sagte hoch an die Küste."}, {"start": 157.165, "confidence": 0.84, "end": 165.756, "text": "Also sagte ich ihm er würde ein Boot brauchen wir gingen dann also rüber in die Bootsabteilung und ich verkaufe die ihm diese doppelmotor x-event."}, {"start": 166.887, "confidence": 0.89, "newpara": true, "end": 177.657, "text": "Mein Kunde bezweifelte dass sein Honda Civic dieses Boot würde ziehen können also ging ich mit ihm rüber in die automobile Abteilung und verkauft ihm diesen Pajero mit Allradantrieb."}, {"start": 180.264, "confidence": 0.91, "newpara": true, "end": 192.051, "text": "Sie wollen mir also damit sagen ein Mann kam zu Ihnen um einen Angelhaken zu kaufen und sie haben ihn gleich mehrere Haken eine neue Angelrute ein Boot und ein Geländewagen verkauft."}, {"start": 192.841, "confidence": 0.9, "end": 204.6, "text": "Nein nein er kam her und wollte eine Packung Tampons für seine Frau kaufen also sagte ich zu ihm ja nun wo ihr Wochenende doch sowieso langweilig ist könnten sie ja ebenso gut angeln gehen."}, {"start": 205.453, "confidence": 0.9, "end": 213.297, "text": "Haha."}, {"start": 214.788, "confidence": 0.91, "newpara": true, "end": 219.967, "text": "Okay also lustig oder nicht aber diese Geschichte verdeutlicht eines was du."}, {"start": 220.234, "confidence": 0.9, "end": 226.287, "text": "Positionsbesprechung ebenfalls tun solltest kreiere dir Möglichkeiten,"}, {"start": 226.5, "confidence": 0.91, "end": 238.287, "text": "bei der Positionsbesprechung geht's nicht ausschließlich darum die Position zu verstehen und ja wie so eine Art Bestellung aufzunehmen was dein Kunde sich wünscht und sich dann auf die Suche zu machen,"}, {"start": 238.446, "confidence": 0.88, "end": 253.393, "text": "sondern es geht auch um wesentliche vier weitere Aspekte es gibt zum einen darum dass du dir Flexibilität aufs Anforderungsprofil schaffst und so natürlich die Wahrscheinlichkeit der Besetzung entsprechend erhöht."}, {"start": 253.66, "confidence": 0.92, "end": 264.925, "text": "Es geht ebenso darum die vermittlungsprozesse abzustimmen und Hindernisse im besetzungs Prozess schon im Vorfeld zu erkennen,"}, {"start": 265.075, "confidence": 0.9, "end": 279.094, "text": "und bestenfalls zu eliminieren weil du willst am Ende nicht ewig auf Feedback zu Lebensläufen warten oder wochenlang deinen Kandidaten hinhalten müssen bloß weil deine Ansprechpartner außer Landes in Termin oder im Urlaub sind."}, {"start": 280.478, "confidence": 0.89, "newpara": true, "end": 292.805, "text": "Im dritten. Geht's in der Positionsbesprechung auch darum die selling points der Position und des Unternehmens heraus zu arbeiten um den Kandidaten auch ordentlich gewinnen zu können."}, {"start": 293.396, "confidence": 0.92, "end": 296.541, "text": "Je besser du informiert bist was,"}, {"start": 296.565, "confidence": 0.89, "end": 310.656, "text": "die Stelle und das Unternehmen so attraktiv macht umso mehr Kandidaten kannst du auch gewinnen und letztenendes geht's auch darum dem Kunden zu erklären was genau im Suchprozess geschehen wird damit der Kunde um gutes Gefühl hat"}, {"start": 310.554, "confidence": 0.92, "end": 312.565, "text": "und den Auftrag nicht noch,"}, {"start": 312.616, "confidence": 0.89, "end": 321.036, "text": "an deine Konkurrenz vergibt oder wenn du Personalberater bist nicht noch erfolgsbasierte Personalvermittlungen daran mitarbeiten lässt."}, {"start": 321.915, "confidence": 0.88, "newpara": true, "end": 329.561, "text": "Nimm also nicht nur die Bestellung auf sondern kümmer dich wirklich aktiv um die Erhöhung der platzierungs Wahrscheinlichkeit."}, {"start": 330.314, "confidence": 0.91, "newpara": true, "end": 338.617, "text": "Eigentlich kann man die Geschichte auch noch sprichwörtlicher nehmen weil du solltest dich natürlich auch um Zusatzverkäufe kümmern."}, {"start": 338.902, "confidence": 0.91, "end": 347.241, "text": "Zusatzverkäufe in der Form dass du schaust ob nicht aktuell oder zukünftig auch noch weitere Positionen zu besetzen sind"}, {"start": 347.22, "confidence": 0.86, "end": 349.879, "text": "du wärst übrigens nicht der erste"}, {"start": 349.804, "confidence": 0.9, "end": 362.311, "text": "dem das passiert dass du eine positionsbeschreibung aufnimmst mit dem Auftrag ins Büro gehst und anfängst los zu arbeiten und dann im Nachgang darüber erfährst dass es auch noch andere Positionen zu besetzen gegeben hätte."}, {"start": 365.054, "confidence": 0.89, "end": 377.462, "text": "Personalberater sind übrigens für die Person Positionsbesprechung immer persönlich vor Ort also gerade dann wenn Sie auf das erste Mal mit einem Kunden zusammenarbeiten ist es extrem wichtig."}, {"start": 377.747, "confidence": 0.87, "end": 387.283, "text": "Das solltest Du übrigens nicht sloppy werden slobby im Sinne von nachlässig ich habe beim letzten Training einen gestandenen Personalberatung."}, {"start": 387.623, "confidence": 0.89, "end": 396.889, "text": "Bei mir im Training hat der ist schon mehrere Jahrzehnte eine Personalberatung tätig ist auch über 50 und hat einen neuen Kunden gewonnen,"}, {"start": 397.03, "confidence": 0.9, "end": 409.132, "text": "er war ebenso Positionsbesprechung auch beim Kunden vor Ort in dem persönlichen Termin hat Unternehmen kennengelernt den Kunden die Stelle und sich wirklich ausführlich unterhalten und der Prozess im Nachgang hat auch wirklich,"}, {"start": 409.255, "confidence": 0.89, "end": 417.396, "text": "geklappt wie am Schnürchen Kunde war extrem zufrieden und hat ihn dann an eine andere Abteilung im Unternehmen weiter empfohlen."}, {"start": 418.239, "confidence": 0.9, "newpara": true, "end": 430.422, "text": "Ja der seniorige Personalberater der er ist hat sich dann gesagt Mai ich war beim Unternehmen vor Ort ich verstehe es Unternehmen so eine Position die da offen ist habe ich auch schon mehrfach besetzt und hat."}, {"start": 430.671, "confidence": 0.89, "end": 437.264, "text": "Im Prinzip nur in dem kurzen Telefonat mit dem fachverantwortliche noch so ein paar Rahmendaten abgeklärt und ist dann los marschiert"}, {"start": 437.207, "confidence": 0.9, "end": 449.723, "text": "das Ende vom Lied war dass die Profile die zugeschickt zugeschickt wurden leider doch nicht so passend waren und der Bereichsleiter am Ende eine nicht so positive Erfahrungen gemacht hat wie der andere,"}, {"start": 449.801, "confidence": 0.92, "end": 455.845, "text": "Bereichsleiter oder der andere fachverantwortliche das ist natürlich,"}, {"start": 456.022, "confidence": 0.88, "end": 469.735, "text": "schade also deswegen bleibt konsequent an deinen Standards dran gerade in der Personalberatung in durch Drittelregelung arbeitest gehörten ordentliches Positionsbesprechung vor Ort dazu."}, {"start": 470.66, "confidence": 0.89, "newpara": true, "end": 481.861, "text": "In erfolgsbasierte Personalvermittlung oder wenn du mit Bearbeitungsgebühren zahlst wird sich bei dir sehr sehr viel am Telefon abspielen also wenn du erfolgsbasiert arbeitest sowieso."}, {"start": 482.209, "confidence": 0.88, "end": 492.817, "text": "Ja und dort wirst du am Telefon die Positionsbesprechung machen und auch schon am Telefon entscheiden wie viel Zeit du wirklich in die Suche für diese Position investieren möchtest."}, {"start": 493.624, "confidence": 0.91, "end": 496.22, "text": "Weil manchmal wird sich herausstellen dass."}, {"start": 496.604, "confidence": 0.92, "end": 504.952, "text": "Ja du am Ende nicht so viel Zeit investieren willst aus unterschiedlichen Gründen und da ist es eben wirklich wichtig."}, {"start": 505.552, "confidence": 0.87, "end": 516.934, "text": "Dass du auch dem Kunden schon im Gespräch darüber informierst was du tatsächlich für den Kunden tun kannst ich observierer doch häufiger das Personalvermittler."}, {"start": 517.246, "confidence": 0.87, "end": 525.918, "text": "Am Telefon Positionsbesprechung machen sagen okay ich mache mich dann für Sie auf die Suche auflegen und sich dann denken Gott"}, {"start": 525.861, "confidence": 0.91, "end": 534.561, "text": "für die Position kannst du vergessen da mache ich nicht viel lernen schicke ich vielleicht Kandidaten hin die ich da gerade habe aber ja."}, {"start": 535.8, "confidence": 0.9, "newpara": true, "end": 540.412, "text": "Das blöde ist nur dass es der Kunde eben nicht weißen der Kunde geht davon aus dass du jetzt suchst"}, {"start": 540.31, "confidence": 0.9, "end": 551.998, "text": "du legst auf und machst nicht wirklich viel und letztenendes fällt es eben negativ auf dich zurück also deswegen reflektiere ich direkt zum Kunden was du tatsächlich für ihn tun kannst."}, {"start": 552.679, "confidence": 0.89, "newpara": true, "end": 566.573, "text": "In jedem Fall ist sowohl der Personalberater also der Personalvermittlung gut beraten wenn du die Positionsbesprechung mit dem fachverantwortliche machst also derjenige an denen praktisch die Neueinstellung wie portet."}, {"start": 567.092, "confidence": 0.91, "end": 575.458, "text": "Bei dieser fachverantwortliche kann auch das Anforderungsprofil differenzierter betrachten also kann dir sagen worauf es wirklich ankommt,"}, {"start": 575.644, "confidence": 0.87, "end": 586.387, "text": "neben dem was ihm im Stellenprofil Heim formuliert ist und dem Feind vielleicht auch noch zusätzliche Sachen ein die eben nicht im Profil in der Stellenbeschreibung erwähnt sind ja also"}, {"start": 586.285, "confidence": 0.88, "end": 594.876, "text": "für dich die Möglichkeit wirklich deine besetzungswahrscheinlichkeit immens zu erhöhen wenn du mit demjenigen sprichst ja auch die finale Einstellungsentscheidung triffst."}, {"start": 595.557, "confidence": 0.91, "newpara": true, "end": 608.127, "text": "Auf der anderen Seite sind fachverantwortlicher auch immer gute Ansprechpartner dafür wenn es darum geht die selling points der Position herauszufiltern und die brauchst du oft weil,"}, {"start": 608.205, "confidence": 0.88, "end": 610.315, "text": "wenn du"}, {"start": 610.276, "confidence": 0.89, "end": 623.836, "text": "ist schon machst dass du jetzt mal spiel an Hr oder andere Personen die involviert sind im Prozess die Frage stellst warum sollte denn jemand in ihr Unternehmen kommen was macht das Unternehmen so interessant dann kennst du vielleicht die klassischen Antworten wie,"}, {"start": 623.869, "confidence": 0.85, "end": 628.211, "text": "flache Hierarchie in Obst Korb Kantine und so weiter,"}, {"start": 628.226, "confidence": 0.91, "end": 639.203, "text": "womit wir ja irgendwie keine Kandidaten mehr hinter dem Ofen hervorlocken deswegen ist es auch wichtig dass du den fachverantwortliche fragst was denn die Stelle aus fachlicher Sicht so spannend macht."}, {"start": 639.479, "confidence": 0.89, "end": 649.259, "text": "So hast du die Möglichkeit wenigstens noch ein bisschen Fleisch und Knochen zu bekommen und dann im nächsten Schritt eben auch Kandidaten aktiv für deine Position zu gewinnen."}, {"start": 650.228, "confidence": 0.91, "newpara": true, "end": 657.217, "text": "Das Fazit von heute ist also eine gute Positionsbesprechung ist die Basis für deinen besetzungs Erfolg."}, {"start": 657.484, "confidence": 0.91, "end": 663.878, "text": "Ist die Positionsbesprechung nicht solide brauchst du deinen Vermittlungsprozess auf ein extrem wackeliges Fundament"}, {"start": 663.857, "confidence": 0.87, "end": 673.736, "text": "ist es wie beim Hausbau wenn du da ein wackeliges und löchriges Fundament hast und darauf dein Haus baust ist es eigentlich nur eine Frage der Zeit bis es dir um die Ohren fliegt,"}, {"start": 673.913, "confidence": 0.86, "end": 678.444, "text": "in deinem Vermittlungsprozess kann es daneben sein dass,"}, {"start": 678.63, "confidence": 0.91, "end": 690.885, "text": "ja die Prozesse einfach länger dauern als notwendig weil du immer wieder extra Schleifen ziehen musst um nach zu qualifizieren dich abzustimmen RC oder aber dass du am Ende den Abschluss nicht mach"}, {"start": 690.837, "confidence": 0.91, "end": 699.122, "text": "das ist vielleicht deine Konkurrenten deine Konkurrenz machst dass der Kunde selber Kandidaten findet oder aber vielleicht auch über interne Quellen rekrutiert."}, {"start": 699.614, "confidence": 0.85, "end": 709.259, "text": "Mir auch immer ja also eine gute Positionsbesprechung beinhaltet nicht nur die Aufnahme des Anforderungsprofils sondern das aktive kreieren von Flexibilität."}, {"start": 710.012, "confidence": 0.91, "end": 718.333, "text": "Die Abstimmung des Interview Prozesses das Herausarbeiten der selling points des Unternehmens und der Position."}, {"start": 718.978, "confidence": 0.87, "end": 724.968, "text": "Sowie das detaillierte verkaufen deiner Dienstleistungen während der Suche als auch im Prozess."}, {"start": 725.874, "confidence": 0.87, "newpara": true, "end": 734.897, "text": "So erhöhst zum einen das Commitment von deinem Kunden sowie zum anderen natürlich die Wahrscheinlichkeit einer Platzierung am Ende."}, {"start": 735.173, "confidence": 0.86, "end": 746.519, "text": "Wenn ihr diese Folge gefallen hat dann bewerte sie gerne mit fünf Sternen das kannst du übrigens bei jeder Folge einzeln machen deine 5 Sterne Bewertung ist mein Treibstoff fürs Weitermachen."}, {"start": 746.813, "confidence": 0.92, "end": 752.064, "text": "Ich danke dir dafür ganz herzlich wünsche dir viel Erfolg und happy hunting."}, {"start": 751.92, "newpara": true, "end": 769.776, "text": "Music."}]