[
  {
    "start": 0.22,
    "end": 2.36,
    "text": "Neufolge im Produktwerker-Podcast."
  },
  {
    "start": 3.08,
    "end": 20.18,
    "text": "Häufig sprechen wir ja mal von einem passenden Product Market Fit und während wir auf der einen Seite viele dieser Folgen hier in dem Podcast, der Gestaltung und Entwicklung der richtigen Produkte widmen wollen wir heute Mal über den passenden Markt in dieser Komponente Product Market fit sprechen."
  },
  {
    "start": 20.64,
    "end": 23.28,
    "text": "das heißt Was ist der richtige Zielmarkt?"
  },
  {
    "start": 23.38,
    "end": 28.64,
    "text": "Nicht nur was sind die richtigen User, sondern auch das Marktumfeld."
  },
  {
    "start": 32.9,
    "end": 34.74,
    "text": "Wie müssen wir unser Produkt daran anpassen?"
  },
  {
    "start": 35.6,
    "end": 45.9,
    "text": "Dominic und Oliver nehmen sich das Thema an und ich wünsche euch eine ganze Menge spannender Impulse und weiterer Denkanstöße rund um das Thema den passenden Zielmarkt zu finden!"
  },
  {
    "start": 61.5,
    "end": 70.02,
    "text": "Sind wir für ein Produkt verantwortlich so müssen wir jeden Tag verschiedene Entscheidungen treffen Und Entscheidungen reduzieren wiederum den Spielraum für andere Entscheidungen."
  },
  {
    "start": 71.3,
    "end": 74.9,
    "text": "Wir wollen uns heute mit der Frage beschäftigen, wie wir eigentlich einen richtigen Zielmarkt finden?"
  },
  {
    "start": 75.0,
    "end": 81.56,
    "text": "Weil die Entscheidung auf welchen Zielmarkt wir uns fokussieren im Rahmen des weiteren Arbeitens eine ganze Menge Leitplanken setzt."
  },
  {
    "start": 81.86,
    "end": 83.82,
    "text": "und wenn ich sage via bin ich heute nicht alleine."
  },
  {
    "start": 83.9,
    "end": 85.26,
    "text": "an meiner Seite ist heute Oliver."
  },
  {
    "start": 90.46,
    "end": 101.02,
    "text": "Ich glaube, wenn man so reflektiert was man als Product Owner, Product Manager, Product Lead und so weiter macht eine der Fragen die gar nicht so unwichtig sind weil sie so unglaublich viel Rahmen setzen."
  },
  {
    "start": 102.92,
    "end": 109.28,
    "text": "Bevor wir voll in das Thema einsteigen, was sind so üblicherweise deine Bührungspunkte mit der Frage wie man den richtigen Zielmarkt findet?"
  },
  {
    "start": 111.14,
    "end": 112.02,
    "text": "Spannende Frage."
  },
  {
    "start": 112.66,
    "end": 120.78,
    "text": "ich erlebe sehr viele POS die viel darüber nachdenken Und auch darüber werden wir wahrscheinlich gleich ein bisschen diskutieren."
  },
  {
    "start": 121.54,
    "end": 124.72,
    "text": "Welches Problem will ich für welche Nutzergruppe lösen?"
  },
  {
    "start": 125.74,
    "end": 131.18,
    "text": "Das würde ich noch nicht mal so formulieren, dass das heißt, das ist jetzt mein Zielmarkt."
  },
  {
    "start": 131.96,
    "end": 134.82,
    "text": "Es gibt ja auch noch ein paar andere Kriterien vielleicht auch geografisch."
  },
  {
    "start": 135.26,
    "end": 141.52,
    "text": "also will ich in bestimmtes Land oder irgendwelche anderen Dinge lassen wir uns gleich diskutieren."
  },
  {
    "start": 142.38,
    "end": 151.78,
    "text": "und Ich glaube, dass viele Diskussionen die über verstehen von Nutzerproblemen und wer ist denn da die Zielgruppe?"
  },
  {
    "start": 152.7,
    "end": 156.64,
    "text": "Bile Diskussionen, die darüber hinausgehen dass ganz wenig vom Produkt ohne geführt werden."
  },
  {
    "start": 156.92,
    "end": 161.36,
    "text": "Dass da eher das Marketing involviert ist oder der Vertrieb."
  },
  {
    "start": 162.2,
    "end": 183.1,
    "text": "Und ich glaube wenn ich diese Betrachtungsweise Die Ich Da habe als PO als PM nicht erweiter und mich auch ein bisschen öffne noch weitere Kriterien mit reinzunehmen Dass ich dann glaube ich zu kurz springe oder nicht synchronisiert bin mit dem, was vielleicht auch andere Leute in meiner Organisation tatsächlich brauchen."
  },
  {
    "start": 183.64,
    "end": 189.14,
    "text": "Ich finde der Sprich so viele wichtigen Sachen an weil Zielmarkt diese Begriff muss man ja vielleicht erst mal ein bisschen klar stellen."
  },
  {
    "start": 189.72,
    "end": 209.18,
    "text": "wir werden gleich mal auch drüber sprechen wie man so einen Markt definiert was eine Marktsegmentierung beispielsweise bedeutet um mal zu sagen das ist mein Markt hat es jetzt Geografische Aspekte mit reingebracht ist ein Unterschied, ob ich jetzt etwas für den japanischen Markt mache oder für den deutschen markt und dann auch noch verschiedene nutzergruppen innerhalb dieses bereichs."
  },
  {
    "start": 210.06,
    "end": 226.46,
    "text": "Aber gerade auf dem Bezug mit der mit der rolle als produkt manager product owner product lead oder wie auch immer ja es sind vielleicht nicht auch mal entscheidungen die wir treffen In diesen Rollen, sondern meistens ja die Organisation als Ganzes in Zusammenwirkung von verschiedenen Disziplinen wie beispielsweise auch Marketing."
  },
  {
    "start": 226.72,
    "end": 230.18,
    "text": "Wie beispielsweise auch Unternehmen Strategie oder ähnliches."
  },
  {
    "start": 230.9,
    "end": 235.8,
    "text": "aber ich finde den den Zielmarkt für sich zu finden gerade eben weil es so Rahmenparameter definiert."
  },
  {
    "start": 236.42,
    "end": 239.88,
    "text": "Und geografisch ist ja meistens so genau einfach, weil dann hast du schon so Kleinigkeiten wie."
  },
  {
    "start": 240.44,
    "end": 242.36,
    "text": "Ja, wie stelle ich eigentlich bestimmte Zahlen da?"
  },
  {
    "start": 242.48,
    "end": 243.46,
    "text": "ne also Datum?"
  },
  {
    "start": 244.08,
    "end": 246.1,
    "text": "Wie ich schreibe von links nach rechts oder von rechts nach links."
  },
  {
    "start": 246.56,
    "end": 248.28,
    "text": "Wenn man an arabische Länder denkt oder ähnliches."
  },
  {
    "start": 248.48,
    "end": 250.34,
    "text": "das sind das sind sehr einfache Sachen."
  },
  {
    "start": 250.38,
    "end": 253.68,
    "text": "vielleicht aber auch welche Funktionen werden eigentlich wo gebraucht?"
  },
  {
    "start": 253.8,
    "end": 255.32,
    "text": "was wird eigentlich wie wo angenommen war?"
  },
  {
    "start": 255.36,
    "end": 258.0,
    "text": "Wo sind die Bedürfnisse an vielen verschiedenen Stellen?"
  },
  {
    "start": 258.06,
    "end": 271.38,
    "text": "Das sind alles so Eigenschaften Die für mich als jemand der dann Produktbestandteile Produktgestaltung und so weiter entscheidet Total wichtig, weil ohne diese Informationen kann ich halt total schlecht zielgerichtet ein Produkt hin zum Erfolg entwickeln."
  },
  {
    "start": 271.5,
    "end": 271.56,
    "text": "Ich"
  },
  {
    "start": 271.6,
    "end": 276.92,
    "text": "würde sogar noch eine weitere Dimension mit dazu nehmen je nachdem für welchen Markt ich mich entscheide."
  },
  {
    "start": 277.3,
    "end": 288.28,
    "text": "bei mir jetzt bei der geografischen Region gibt es vielleicht auch Unterschiede auf der technologischen Ebene wie die ich entscheide also der ganze Technologie Stack den ich da habe und was ich da einsetzen darf und kann oder so."
  },
  {
    "start": 289.06,
    "end": 294.84,
    "text": "Das heißt, das war das was ich gerade in meinem ersten Statement versucht habe klarzumachen."
  },
  {
    "start": 294.9,
    "end": 313.94,
    "text": "Es geht nicht nur darum zu verstehen, weil da gibt es Bedürfnisse, Paints and Gains von bestimmten Nutzern die ich mit meinem Produkt zufriedenstellen will und hoffentlich besser löse als die existierende Lösung sondern natürlich definieren auch ein paar andere Kriterien wieder die Art und Weise, wie ich mein Produkt entwickle oder auf was ich zurückreife."
  },
  {
    "start": 314.12,
    "end": 315.22,
    "text": "Oder wie auch immer."
  },
  {
    "start": 315.54,
    "end": 337.2,
    "text": "also vielleicht sind ja bestimmte Dinge wenn ich den asiatischen Markt nehmen würde auch verboten oder funktionieren gar nicht oder was auch... Und deswegen glaube ich ist es auch für Produktmanagerinnen und für Produkt ohne total hilfreich und notwendig festzustellen Auf welchem Markt will ich denn meinen Produkt in letzten Endes verkaufen?"
  },
  {
    "start": 338.52,
    "end": 345.16,
    "text": "Das ist schon Produkt gesagt, ich finde ja wir reden ja gerne aus von product market fit also eigentlich so die passung von dem produkt und im markt."
  },
  {
    "start": 345.7,
    "end": 358.62,
    "text": "Und ich find das ist gar nicht so dumm weil wir ein superprodukt kann halt in dem einen markt gut funktionieren im anderen markt überhaupt nicht und den dritten markt vielleicht wie du gerade gesagt hast gar nicht erlaubt sein also gar nicht im rechtlich legalen rahmen."
  },
  {
    "start": 360.08,
    "end": 371.12,
    "text": "Manchmal witzeln wir herum und sagen gut wenn halt irgendwie das höchste maß dessen ist was du erreichen willst umsatz ist oder gewinnen Dann kannst du halt auch Drogen verkaufen, das ist dann illegal und aber nur in bestimmten Regionen."
  },
  {
    "start": 371.52,
    "end": 374.44,
    "text": "Also was bei uns als Droge ist es woanders keine Droge und umgekehrt."
  },
  {
    "start": 375.0,
    "end": 378.08,
    "text": "also da könnte man auch jetzt diskutieren welcher Marktes sind das relevante?"
  },
  {
    "start": 378.42,
    "end": 380.12,
    "text": "Aber Es gibt halt Märkte."
  },
  {
    "start": 380.24,
    "end": 390.16,
    "text": "wenn ich mir die USA beispielsweise anschaue da funktionieren bestimmte produkter anders oder besser als in deutschland wiederum anders als in asien wie du eben schon gesagt hast und ich glaube diesen product market fit."
  },
  {
    "start": 390.9,
    "end": 400.88,
    "text": "Und das geht es ja so beide richtungen die wechselwirkung zwischen dem produkt und markt, ich muss ein produkt gestalten dass nur markt passt ich muss aber auch den markt entsprechend finden wo das irgendeine resonanz erzeugen kann usw."
  },
  {
    "start": 401.16,
    "end": 401.76,
    "text": "ist total wichtig."
  },
  {
    "start": 401.82,
    "end": 413.88,
    "text": "manchmal wenn du jetzt schon über produkt market fit redest merke ich erst ob der ob das produkt auf diesem markt fitted Wenn ich's da eingeführt hab, also auch das ist ja total spannend."
  },
  {
    "start": 413.96,
    "end": 426.56,
    "text": "Also für mich ist der Punkt Product Market Fit ganz häufig erst nachdem ich das Produkt auf diesen Markt geworfen habe weil es dann kriege ich die Informationen zurück."
  },
  {
    "start": 427.24,
    "end": 432.46,
    "text": "Passt das denn jetzt hier irgendwie oder kann nicht das Ganze irgendwie ein anpassen oder verändern?"
  },
  {
    "start": 433.2,
    "end": 446.42,
    "text": "Das heißt, wir sind bei dem Finden der Zielmärkte zumindest in meiner Wahrnehmung natürlich darauf angewiesen dass wir uns mit unserer Produktvision klar sind und das wir vielleicht auch produktstrategisch geklärt haben."
  },
  {
    "start": 446.76,
    "end": 451.18,
    "text": "Wo sehen wir jetzt den größten erfolgsversprechenden Schritt hin auf unsere Produktvision?"
  },
  {
    "start": 451.56,
    "end": 466.24,
    "text": "Und da gehören für mich solche Fragen wie mit den Zielmärkten und wann führen wir was wie ein wenn es nicht nur ein regionales Produkt in einem Land ist auch definitiv mit dazu Aber herauszufinden, ob das jetzt eine gute oder richtige Entscheidung ist."
  },
  {
    "start": 466.78,
    "end": 471.9,
    "text": "Das wirst du sehr wahrscheinlich erst wenn du es wirklich auf den Markt eingeführt hast weil dann... ...du das Feedback bekommst."
  },
  {
    "start": 471.94,
    "end": 473.24,
    "text": "wird es denn vom Markt angenommen?"
  },
  {
    "start": 473.3,
    "end": 476.2,
    "text": "Oder nicht und nicht nur gefragt hast würde dir es kaufen."
  },
  {
    "start": 476.78,
    "end": 485.46,
    "text": "Lass uns gleich mal reingehen und überlegen wie kann man eigentlich so einen Markt definieren und danach auch gucken wie man so ein Markt oder Marktegment testen könnte um herauszuführen was wirklich das Richtige ist?"
  },
  {
    "start": 485.52,
    "end": 495.34,
    "text": "ich würde vorher nur nochmal einen Aspekt reinbringen wollen zur Bedeutung von Zielenmärkten als Konzept Weil ich glaube, dass wir auch eine ganze Menge Ressourcen sparen können."
  },
  {
    "start": 495.7,
    "end": 501.94,
    "text": "Wenn man uns auf den richtigen Kunden die richtige Kunde in die richtigen Gruppen an Menschen im richtigen Kontext und so weiter fokussieren."
  },
  {
    "start": 502.6,
    "end": 514.179,
    "text": "weil wenn wir jetzt schon mehrere Länder genommen als sehr einfaches natürlich auch triviales Beispiel für verschiedene Märkte wenn nicht etwas bauen will das direkt für die ganze Welt funktioniert Dann muss ich halt auch sehr breit bauen."
  },
  {
    "start": 514.52,
    "end": 518.919,
    "text": "Wir wissen ja aus vielen anderen Folgen, die wir auch schon gemacht haben und auch wenn man auch auf Nutzergruppen usw."
  },
  {
    "start": 519.159,
    "end": 539.1,
    "text": "schaut dass es in der Regel effektiver und e vor allem noch effizienter am Anfang ist sich auf einzelne Zielgruppen zu fokussieren um die Ressourcen im Sinne von die Arbeitszeit Lebenszeit vielleicht auch sowas wie Tokens oder andere finanzielle Aspekte mit reinzubringen, aber dann fokussiert auf einen Mehrwert für bestimmte Gruppen und so weiter reinzuschießen."
  },
  {
    "start": 539.14,
    "end": 543.72,
    "text": "Also ich glaube es ist auch eine Frage der Fokusierung den Zielmarkt für sich klar zu definieren."
  },
  {
    "start": 544.42,
    "end": 548.64,
    "text": "Und mit dem Satz würde ich gerne gerne jetzt übergehen in Richtung Markt definieren."
  },
  {
    "start": 549.54,
    "end": 552.38,
    "text": "Jetzt haben wir schon ein bisschen angefangen Pseudo-Märkte zu definiern."
  },
  {
    "start": 553.42,
    "end": 556.14,
    "text": "Wie definierst du normalerweise Märkte bzw."
  },
  {
    "start": 556.46,
    "end": 557.18,
    "text": "Marktsegmente?"
  },
  {
    "start": 558.64,
    "end": 563.58,
    "text": "Also das erste, was man betrachten kann als Dimension habe ich ja eben schon mehrfach gesagt."
  },
  {
    "start": 563.92,
    "end": 580.06,
    "text": "Es kann irgendwas Geografisches sein also zu sagen wir gehen nur nach Nordeuropa oder ich kenne einige Unternehmen die sagen lasst es uns erst mal in Österreich ausprobieren bevor wir's in Deutschland machen oder so weil da ist ein bisschen kleiner."
  },
  {
    "start": 580.18,
    "end": 584.66,
    "text": "trotzdem kann nicht vielleicht für den deutschsprachigen Raum der Schlussfolgung daraus ableiten."
  },
  {
    "start": 585.42,
    "end": 591.26,
    "text": "Dann haben wir natürlich auch eben gesagt, es gäbe ein Kriterium wie zu sagen demografische Daten."
  },
  {
    "start": 591.82,
    "end": 592.86,
    "text": "Also für wen bauen wir das?"
  },
  {
    "start": 592.96,
    "end": 613.6,
    "text": "Für junge Zielgruppe, für alte Zielgruppen wie immer und natürlich auch in jeglicher Kombination vielleicht aber auch wie sich diese Menschen oder der Markt an sich irgendwie verhält oder wie er vielleicht auch reguliert in irgendeiner Art und Weise ist, auch sowas könnte man ja durchaus mit betrachten."
  },
  {
    "start": 614.3,
    "end": 629.98,
    "text": "Das heißt ich würde mir wenn ich mir Märkte angucke natürlich bestimmte Kriterien aus diesen Bereichen raussuchen und mir aufschreiben und mir mal überlegen um mir dann klar zu werden wo ist denn jetzt?"
  },
  {
    "start": 630.04,
    "end": 633.7,
    "text": "sprechen wir erstmal von einem Produkt was sich neu irgendwie etablieren will?"
  },
  {
    "start": 634.38,
    "end": 636.02,
    "text": "Wo ist denn ein geeigneter Markt?"
  },
  {
    "start": 636.6,
    "end": 643.88,
    "text": "Wo ich vielleicht am meisten für die nächsten Schritte lernen kann und oder wo ich den eben besagten Produkt Market Fit."
  },
  {
    "start": 644.64,
    "end": 653.0,
    "text": "Vielleicht am schnellsten irgendwie herstellen kann, um dann einen Schritt weitergekommen zu sein ist die Frage was ich da produktstrategisch entscheide was sich als erstes erreichen möchte?"
  },
  {
    "start": 653.48,
    "end": 656.3,
    "text": "Ja absolut du kannst die ganzen Sachen ja auch gut miteinander kombinieren."
  },
  {
    "start": 656.84,
    "end": 670.7,
    "text": "also ich gänne das auch klassischerweise man nimmt gerne österreich sagen ersten markt auf dem man Sachen ausprobiert, bevor man nach deutschland beispielsweise geht ich mein deutscher hat dreieinachtzig fünf miljonen einwohner und du kannst halt."
  },
  {
    "start": 671.88,
    "end": 682.44,
    "text": "Unter Umständen schwieriger sagen ich gibt es jetzt nur in einem kleinen bereich teilnüftung klein für einen teil von menschen weil dann so die der austauscht zwischen diesen menschen und den gefühlten ich bin ja in Deutschland."
  },
  {
    "start": 682.48,
    "end": 689.68,
    "text": "warum kann ich dieses brück nicht nutzen irgendwie dich davon abhält zu sagen ich es gibt das nur in saarland keine ahnung oder nur nordrhein-westfalen oder so."
  },
  {
    "start": 690.34,
    "end": 697.18,
    "text": "Österreich aber als Land, diese Landesgrenze ist in Menschen viel bewusster und es ist ja gut das gibt's halt in Österreich wirklich nicht in Deutschland."
  },
  {
    "start": 697.24,
    "end": 698.5,
    "text": "Das ist halt normaler."
  },
  {
    "start": 699.18,
    "end": 704.94,
    "text": "Gleichzeitig aber auch mag ich gerade als X-Mensch halt so verhaltensorientierte Sachen."
  },
  {
    "start": 705.16,
    "end": 724.44,
    "text": "Es gab... Ich weiß, wir hatten in anderen Folgen zum Beispiel zum Thema Personas über verschiedene Modelle gesprochen die es in der Marktforschung gibt wie beispielsweise auch Sinus Milieus und ähnliches wo man Menschen zum Beispiel aus Deutschland in bestimmten Verhaltensweisen kategorisiert und sagt, na ja vielleicht sind irgendwie gibt es drei Prozent die sind eher ökologisch orientiert."
  },
  {
    "start": 725.04,
    "end": 728.5,
    "text": "Und die haben noch folgende andere Verhaltungsweisen, die irgendwie damit reinfallen."
  },
  {
    "start": 729.34,
    "end": 730.66,
    "text": "auch das finde ich gar nicht so unspannend."
  },
  {
    "start": 731.12,
    "end": 739.2,
    "text": "Ich habe früher mal für einen Smart Home Produkt ein Marktsegment definiert dass tatsächlich auch auf den Sinus Milieus damals beruhte ist schon eine ganze Weile her des Modells."
  },
  {
    "start": 739.64,
    "end": 742.28,
    "text": "was sie damals benutzt haben ist jetzt auch seit fünfzehn Jahren veraltet."
  },
  {
    "start": 742.82,
    "end": 749.86,
    "text": "aber da konnte ich zumindest sagen es gibt Studien Ist keine Ahnung, es waren irgendwie so am Ende der deutschen Bevölkerung viel darunter."
  },
  {
    "start": 750.36,
    "end": 752.46,
    "text": "Ich wusste was ungefähr deren Durchschnittseinkommen ist."
  },
  {
    "start": 752.8,
    "end": 754.82,
    "text": "ich wusste, was deren Werte im Schnitt sind."
  },
  {
    "start": 755.38,
    "end": 757.32,
    "text": "natürlich werden Menschen davon abweichen."
  },
  {
    "start": 757.52,
    "end": 759.3,
    "text": "das ist halt ne statistisches Mittel und bla."
  },
  {
    "start": 759.9,
    "end": 763.68,
    "text": "was also in eine Kategorisierung reinfällt typologisierung sind immer irgendwie falsch."
  },
  {
    "start": 764.1,
    "end": 768.2,
    "text": "aber sie helfen uns ein bisschen einen Rahmen zu finden und auch nen Anhaltspunkt zu finden."
  },
  {
    "start": 768.7,
    "end": 775.56,
    "text": "Was ist für meine Zielgruppe, die ich hier erschließe wichtig und was es auch zum Beispiel das finanzielle die finanziellen Möglichkeiten haben?"
  },
  {
    "start": 776.2,
    "end": 778.36,
    "text": "Weil das finde ich gehört bei einem Markt genauso dazu."
  },
  {
    "start": 778.5,
    "end": 783.82,
    "text": "Bei einer Persona ist das manchmal etwas unterrepräsentiert... ...was können die Leute überhaupt für das Produkt bezahlen?"
  },
  {
    "start": 784.04,
    "end": 785.56,
    "text": "oder wären sie bereit dafür zu zahlen?"
  },
  {
    "start": 786.0,
    "end": 794.44,
    "text": "weil wir können uns vorstellen Es gibt Leute die zahlen hat für eine einfache Uhr ne Anbahn-Uhr oder ne Taschenuhr mehrere hundert Euro und andere können oder wollen das nicht bezahlen."
  },
  {
    "start": 794.94,
    "end": 795.98,
    "text": "Und die können oder Wollen."
  },
  {
    "start": 796.28,
    "end": 796.88,
    "text": "Das gilt es auch."
  },
  {
    "start": 797.06,
    "end": 798.34,
    "text": "ein bisschen mit herauszufinden"
  },
  {
    "start": 798.72,
    "end": 802.54,
    "text": "Kann man natürlich auch und ich möchte das nochmal so herausheben."
  },
  {
    "start": 803.02,
    "end": 838.22,
    "text": "Immer auch ganz gut, wenn ich als Product Owner, als Produktmanagerin mit potenziellen Kunden direkt spreche weil dann kriege ich glaube ich ein viel besseres Gefühl dafür für all diese Faktoren die du gerade auch so genannt hast also dieses kontinuierlich mit potentiellen Kunden und Nutzern reden egal ob ich weiß ob dass mein Zielmarkt ist oder nicht hilft glaub ich es hilft aber auch häufig in so eine Richtung von vielleicht finde ich schon Leute oder identifiziere Menschen, die bereit wären als erstes mein Produkt zu kaufen wenn nicht auf diesen Zielmarkt geht."
  },
  {
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    "end": 840.66,
    "text": "Also wo sind denn early adopters?"
  },
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    "end": 852.32,
    "text": "Die ich glaube immer brauche um dann dieses Ich entwickel meinen Produkt auf diesem Zielmarkt weiter ohne die ich nicht in der Lage bin da dort das notwendige Feedback für ein erfolgreiches Produkt zu bekommen?"
  },
  {
    "start": 852.8,
    "end": 860.42,
    "text": "Das heißt ich würde so früh wie möglich halt auch immer, selbst wenn wir vielleicht sogar noch nicht entwickeln in dieses."
  },
  {
    "start": 861.22,
    "end": 873.12,
    "text": "ich muss mich hier mit echten Menschen unterhalten versuchen zu etablieren und das ist ja auch in vielen Product Owner Trainings die selber besucht habe die ich gebe so dass du sagst ja wenn ihr den nur eine erste Idee hast."
  },
  {
    "start": 873.6,
    "end": 878.96,
    "text": "So früh wie es geht raus aus deinem Gebäude und mit Menschen reden um gucken was bekommst du zurück?"
  },
  {
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    "text": "Ja ich finde die Reihenfolge ist halt auch das Entscheidende, ne?"
  },
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    "text": "Ich find du kannst halt nicht von Anfang an mit Leuten reden."
  },
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    "end": 890.1,
    "text": "Du musst am Anfang erstmal so eine grobe Vorstellung haben und es reicht eine groben Vorstellung in welche Richtung könnte es gehen."
  },
  {
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    "end": 900.64,
    "text": "Und dann musst du... Dann hast du eigentlich schon eine Hypothese eigentlich im Kopf und die musst du so schnell wie möglich durch Kundeninterviews, Researchen wie auch immer entweder verifizieren oder falsifizierend."
  },
  {
    "start": 900.68,
    "end": 904.46,
    "text": "Das könnte zum Beispiel sein ein Klassiker aus meiner Bubble ist halt keine Ahnung."
  },
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    "end": 906.94,
    "text": "man überlegt einen Produkt zu bauen für Schreinereien."
  },
  {
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    "end": 913.4,
    "text": "Jetzt kennt man aber nicht so viele Schreinereien, aber weiß nach gut die machen halt eine Holzbearbeitung und das ist irgendwie da ist viel Holzstaub."
  },
  {
    "start": 913.5,
    "end": 919.22,
    "text": "Und vielleicht ist es irgendwie ein Gerät also Nutzeroberfläche bauen für irgendetwas was sie halt da bedienen."
  },
  {
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    "end": 921.7,
    "text": "Das war nur ein paar Annahmen."
  },
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    "end": 935.56,
    "text": "Aber die Annahme darüber findest du in der Regel super wenig Forschung sondern du musst dann direkt an die Kundinnen dran an die Potenzellen in die Schreiner rein rein und vielleicht auch gucken wie die aktuell bestimmte Probleme lösen damit du halt so ne Markkenntnis einfach erlangen kannst."
  },
  {
    "start": 936.66,
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    "text": "Ich würde noch einen Aspekt kurz reinwerfen wollen."
  },
  {
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    "end": 945.48,
    "text": "Es hängt natürlich, weil du das als Beispiel gerade hattest auch ein bisschen davon ab wie innovativ ist mein Produkt."
  },
  {
    "start": 946.16,
    "end": 954.58,
    "text": "also weil du gesagt hast ich muss so früh wie möglich irgendwie etwas belastbares haben und dann Darüber reden und es kommt ein bisschen auf die Reihenfolge an."
  },
  {
    "start": 954.62,
    "end": 963.68,
    "text": "Da bin ich ja völlig dagoa, aber es kann ja durchaus auch Produkte geben, die ich entwickle wo der Innovationsgrad den ich da habe extrem gering ist."
  },
  {
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    "end": 982.2,
    "text": "und ich baue auch eine extrem soliden Grundlage über Märkte auf weil da finde Ich glaube, dann kann ich schon anders unterwegs sein als wenn es jetzt eine völlig neuartige Technologie auf einem noch nicht entwickelten Markt für noch nicht existierende Produkte ist."
  },
  {
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    "end": 983.88,
    "text": "Wolltest du nur reinwerfen?"
  },
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    "end": 987.32,
    "text": "also auch davon hängt sehr wahrscheinlich das Vorgehen dann so ein bisschen ab?"
  },
  {
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    "text": "Ja absolut!"
  },
  {
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    "end": 995.88,
    "text": "Ich finde, wenn man sich aber das jetzt reflektiert was wir gerade so besprochen haben Es gibt ja so diesen Problem First Ansatz zur Bedarfsanalyse."
  },
  {
    "start": 996.48,
    "end": 998.9,
    "text": "Also, ich unterscheide mal zwischen Bedarf und Bedürfnis."
  },
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    "end": 1004.34,
    "text": "Bedürftes ist das was die Menschen haben bedarf es dann wenn sie bereit sind zur Stillung ihres Bedürfs jetzt auch Geld zu investieren."
  },
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    "text": "Ich habe mich gerade mein Beispiel gebraucht mit der Schreinerei also Holzverarbeitendes Gewerbe oder Handwerk Und jetzt hab ich vielleicht schon eine Idee und will denen etwas liefern."
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    "end": 1019.8,
    "text": "Dann habe ich ja mein Produkt zuerst also meine Solution sozusagen als erstes."
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    "text": "Aber eigentlich ist es total sinnvoll erstmal immer zu schauen Was ist das Problem?"
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    "end": 1028.54,
    "text": "was wird auch als Problem oder Schmerz empfunden und dann zu sagen, daraufhin baue ich etwas."
  },
  {
    "start": 1028.66,
    "end": 1049.1,
    "text": "Aber in vielen Organisationen die ich begleite sehe ich es dann zumindestens... Die haben eigentlich eine Idee für ein Produkt gehen dann sehr früh ins Feld um irgendwie Forschung zu betreiben und stellen dann fest ihre Idee war gar nicht so gut weil es vielleicht gar nicht das dringendste Problem ist oder weil da nicht so die Kapitalinvestitionsbereitschaft oder wie man das nennen willst alles da ist."
  },
  {
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    "end": 1053.54,
    "text": "aber Das kann also solange es dahinterführt, dass wir ein Produkt bauen."
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    "text": "Dass auch wirklich ein Problem für echte Menschen in einem wie auch immer gearteten Segment löst das für mich auch fein."
  },
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    "end": 1065.48,
    "text": "Wir können da auch mal auf unsere Folge zum Problem Interview verweisen."
  },
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    "text": "ich finde ist ja auch ganz spannend."
  },
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    "end": 1078.38,
    "text": "Also erstmal mit Menschen zu reden die dann eher alltägliche Situationen und Herausforderungen die ihnen begegnen beschreiben ohne dass wir konkret über unser Produkt uns unterhalten."
  },
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    "text": "Das ist aber so ein bisschen auch in die Richtung, die du sagst."
  },
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    "end": 1091.2,
    "text": "Also wir müssen zuerst tatsächlich verstehen existierte ein Problem und was für ein Problem existierter bevor wir dann weiter in die in die Analyse reingehen wollen."
  },
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    "end": 1096.4,
    "text": "Wir hatten aber ja gesagt, wir wollten mal darauf gucken wie man den Markt dann definieren kann."
  },
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    "end": 1107.68,
    "text": "Und natürlich gibt es da auch im Internet diverse Möglichkeiten an Daten und Fakten irgendwie zu kommen Sei es jetzt irgendwie Google Trend sich anzugucken oder irgendwelche anderen Themen."
  },
  {
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    "end": 1119.24,
    "text": "Also ich glaube, selbst wenn ich eine AI-Frage heutzutage und ziehgerichtet frage krieg' ich ganz viele Informationen die mir natürlich helfen dabei zu überlegen wie sieht denn der Markt aus?"
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    "text": "Und wie sollte ich ihn definieren?"
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    "text": "also auf welchem Marktsegment wollen wir uns damit unseren Produkt ausprobieren?"
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    "end": 1131.86,
    "text": "und ein Aspekt der häufig In meiner Wahrnehmung zu kurz kommt, ist tatsächlich die Wettbewerber zu analysieren."
  },
  {
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    "text": "Also man analysiert die Größe des Marktes aber wie andere Player da vielleicht schon vertreten sind?"
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    "text": "Wie viel Vorsprung sie haben?"
  },
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    "text": "Wieviel Platz vielleicht noch für mein Produkt ist oder ob das dann bedeutet ich muss andere verdrängen was ja auch zu relevant anderen Entscheidungen in meinem Produkt irgendwie führen kann."
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    "text": "Das kommt mir manchmal Ist mir manchmal zu unterrepräsentiert."
  },
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    "text": "Gibt"
  },
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    "text": "ja so diese Business Metapher mit dem roten, den blauen Ozean."
  },
  {
    "start": 1161.64,
    "end": 1171.54,
    "text": "Also der rote Ozeaan, der halt ganz Rot ist vom Blut, der Wettkämpfe zwischen den ganzen Fischen und dem Zerfleischen- und Wettkampf um Blau war halt da wenig Konkurrenz einfach existiert."
  },
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    "text": "Ich finde das ist durchaus legitim."
  },
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    "text": "Ich find es ist manchmal ein bisschen gefährlich."
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    "end": 1181.82,
    "text": "Das ist gefährlich, es ist ein riskantes Monever zu sagen ich suche mir einen blauen Ozean."
  },
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    "text": "Ich schaffe mir einen Markt der noch nicht erobert ist weil man auch wenig über diesen Markt weiß."
  },
  {
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    "end": 1191.04,
    "text": "und wir haben ganz oft aus der Historie sehen wie Unternehmen die Produkte machen für einen Blauen Ocean."
  },
  {
    "start": 1191.94,
    "end": 1203.38,
    "text": "Die sind am Anfang natürlich Marktführer aber bleiben das in der Regel nicht weil sie halt natürlich sehr viel investieren müssen um diesem Markt als solches erstmal kennenzulernen Und vielleicht sogar auch zu schaffen und zu definieren."
  },
  {
    "start": 1204.1,
    "end": 1215.4,
    "text": "Es gibt Märkte wenn neues Produkt kommt oder ein disruptives Produkt wie ein Smartphone, dass der Smartphone-Segment auf einmal explodieren lässt und damit eigentlich quasi Maßstab geworden ist."
  },
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    "start": 1215.74,
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    "text": "Ja iPhone ich weiß aber dann muss man nicht immer irgendwie Marktführer bleiben weil wir dann halt auch immer so einen Innovationsdruck einfach hat den nicht alle Unternehmen auch gerecht werden."
  },
  {
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    "end": 1228.78,
    "text": "Jetzt haben wir aber drüber gesprochen, die am markt definieren kann."
  },
  {
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    "end": 1237.9,
    "text": "Wir haben verschiedene ansätze gesprochen mit demografisch psychographisch verhaltensorientiert wie man so die ersten leute findet dass man das validieren muss überprüfen muss und unsere weiter."
  },
  {
    "start": 1238.42,
    "end": 1242.08,
    "text": "ich würde genau diesen punkt jetzt gerade mal aufgreifen und in so ein segment einsteigen."
  },
  {
    "start": 1242.4,
    "end": 1250.26,
    "text": "unseres podcastes dieser folge nämlich das markt segment testen ist hast du schon gesagt eben so früh wie möglich raus aus den gebäude."
  },
  {
    "start": 1250.72,
    "end": 1259.26,
    "text": "was sind normalerweise testmethoden die du gerne verwendest oder deinen Klienten empfiehlst, wenn es darum geht, einen Marksegment zu testen."
  },
  {
    "start": 1259.9,
    "end": 1264.06,
    "text": "Es hängt natürlich auch da wieder stark vom Produkt selber ab."
  },
  {
    "start": 1264.88,
    "end": 1265.62,
    "text": "also was bauen wir da?"
  },
  {
    "start": 1266.02,
    "end": 1275.9,
    "text": "Ist ja etwas anderes, wenn ich in der Schreinerei ein Bett baue als wenn ich hier eine digitales Webprodukt irgendwie baue und mache."
  },
  {
    "start": 1276.72,
    "end": 1288.7,
    "text": "Also ich bin ja häufig in den digitalen Umfeldern unterwegs und um den Markt zu testet finde das Produkt tatsächlich einfach vorzustellen und zu sagen, hier kannst du es kaufen."
  },
  {
    "start": 1289.32,
    "end": 1294.54,
    "text": "Und da klickt jemand drauf und dann kriegt er vielleicht eine Information... Nee, gibt's aber noch nichts zu kaufen?"
  },
  {
    "start": 1294.64,
    "end": 1295.8,
    "text": "Kann sich hierfür registrieren!"
  },
  {
    "start": 1296.5,
    "end": 1309.78,
    "text": "Weil ich glaube dieser Schritt, da interagiert ein Nutzer und tut etwas was wirklich Kaufabsicht ist, ist viel aussagekräftiger als jemanden zu fragen, würdest Du das denn kaufen?"
  },
  {
    "start": 1309.84,
    "end": 1310.68,
    "text": "Was wärst Du bereit zu"
  },
  {
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    "end": 1311.32,
    "text": "bezahlen?!"
  },
  {
    "start": 1312.22,
    "end": 1318.76,
    "text": "sondern ihm oder sie im Glauben zu lassen, ja sie würde jetzt aber schon in den Kauf irgendwie einsteigen."
  },
  {
    "start": 1319.52,
    "end": 1331.06,
    "text": "Das kann man natürlich mit Lending Pages machen und da Sachen auch unterschiedliche Varianten einfach ausprobieren um dann zu gucken wie passt das jetzt mit dem wie ich das in der Marktdefinition festgelegt habe irgendwie zusammen?"
  },
  {
    "start": 1331.58,
    "end": 1344.44,
    "text": "Das was ich gerade beschrieben hab dass so zu faken ist glaube ich etwas was man Wizard of Oz irgendwie test irgendwie glaub ich nennt ne also da wird irgendwas vorgegaukelt weil mir Hintergrund steht er ... Zauberer von den O's und bedient irgendwelche Hebel oder so."
  },
  {
    "start": 1345.48,
    "end": 1356.14,
    "text": "Das kommt, finde ich immer ein bisschen drauf an... Und außerdem fällt es mir auch schwer wenn ich jetzt gerade dich so angucke,... dass ich grade meine Erfahrung teile, weil ich habe ja auf der anderen Seite den Experten für sowas sitzen."
  },
  {
    "start": 1356.6,
    "end": 1358.62,
    "text": "Ja also Wizard of Oz ist ein kleines bisschen anders."
  },
  {
    "start": 1359.1,
    "end": 1361.06,
    "text": "Wir können eigentlich die Sachen, die man gerne macht."
  },
  {
    "start": 1361.2,
    "end": 1366.48,
    "text": "Also Lending Page ist klar du kannst halt gucken wie sehr suchen Menschen nach Lösungen für bestimmte Probleme?"
  },
  {
    "start": 1367.32,
    "end": 1370.26,
    "text": "Also dann kannst du zumindest in den Page schalten, du kannst Werbung dafür machen."
  },
  {
    "start": 1370.32,
    "end": 1371.74,
    "text": "Du kannst gucken wie viele Leute gehen da drauf?"
  },
  {
    "start": 1372.2,
    "end": 1381.26,
    "text": "Du kannst beispielsweise auch sagen jetzt melde dich hier an für den zukünftigen Test und so weiter um einfach eine gewisse Bereitschaft zu erfahren."
  },
  {
    "start": 1382.24,
    "end": 1386.12,
    "text": "Klassierweise gibt's so eine Art Faketor Test, das ist das was du gerade eher meintest."
  },
  {
    "start": 1386.58,
    "end": 1387.84,
    "text": "Bei Xing hatte ich das früher mal."
  },
  {
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    "end": 1391.48,
    "text": "da gab es dann irgendwo eine Funktion und dann klickst du drauf und dann steht er so ja tut mir leid gibts noch nicht."
  },
  {
    "start": 1393.02,
    "end": 1397.46,
    "text": "Da giss nur ne Tür die ist halt falsch der geht lang und dann merke ich aber wie viele Leute gehen da eigentlich drauf?"
  },
  {
    "start": 1398.04,
    "end": 1404.88,
    "text": "Das kann an einigen Stellen echt gut sein vor allem wenn du als Unternehmen zum Beispiel dass... Also früher, ich würde heute nicht mehr machen."
  },
  {
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    "end": 1411.8,
    "text": "Aber wenn du so ein bisschen fähigst, dann den halt zum Beispiel sagst nicht dass es das gar nicht gibt sondern dass jetzt gerade nicht verfügbar ist weil so viele Leute drauf zugreifen."
  },
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    "end": 1413.16,
    "text": "Weil dann kannst du nämlich z.B."
  },
  {
    "start": 1413.44,
    "end": 1420.66,
    "text": "auch messen wie viele Leute kommen wieder und klick nochmal auf einen Link oder wollen noch mal eine Funktion nutzen wo sie dann denken jetzt müsste eigentlich funktionieren."
  },
  {
    "start": 1420.74,
    "end": 1422.02,
    "text": "dann hast du nochmal eine andere Aussage."
  },
  {
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    "end": 1431.76,
    "text": "was Du mit Wizard of Oz meinst ist eigentlich Baue eine bestimmte Funktion nicht, sondern es gibt den Mann hinter dem Vorhang der dafür sorgt dass das ganze trotzdem passiert."
  },
  {
    "start": 1432.18,
    "end": 1437.92,
    "text": "Jetzt könnte ich zum Beispiel sagen ich faker mal mein Chatbot da ist noch gar kein richtig funktionables LLM-Hinter."
  },
  {
    "start": 1438.26,
    "end": 1444.94,
    "text": "Sondern das sitzt meine wegen ein Werkstudent irgendwie dahinter und schreibt halt manuell Das wäre so ne Variante."
  },
  {
    "start": 1445.18,
    "end": 1447.38,
    "text": "oder wir kennen das aus dem aus der Logistik."
  },
  {
    "start": 1447.9,
    "end": 1448.72,
    "text": "So Informationen."
  },
  {
    "start": 1449.38,
    "end": 1453.2,
    "text": "per SMS wirst du darüber informiert dass der Fahrer oder die Fahrerin jetzt auf dem Weg zu dir ist."
  },
  {
    "start": 1453.9,
    "end": 1458.42,
    "text": "Jetzt kann man natürlich sagen wir bauen das Tolle in unsere Software und so weiter ein, dass automatisch diese SMS verschickt wird."
  },
  {
    "start": 1458.98,
    "end": 1462.82,
    "text": "Wir können aber auch sagen wir probieren mal ob das überhaupt relevant ankommt."
  },
  {
    "start": 1463.44,
    "end": 1471.56,
    "text": "Und wenn bevor der Fahrer losfährt sagt er einmal kurz per SMS oder Telefon irgendwie im in der Zentrale Bescheid und die schicken dann manuell eine SMS raus."
  },
  {
    "start": 1471.92,
    "end": 1475.98,
    "text": "also als Beispiel Das wäre das wäre dann sowohl tun so als wäre das schon echt."
  },
  {
    "start": 1476.74,
    "end": 1479.24,
    "text": "Es ist aber noch nicht automatisiert, noch nicht technisch gebaut."
  },
  {
    "start": 1479.64,
    "end": 1484.1,
    "text": "Das ist dann so Wizard auf Ost, jemand der im Hintergrund die Sachen... ...die Faden zieht sozusagen."
  },
  {
    "start": 1485.12,
    "end": 1485.78,
    "text": "Was hast du denn noch?"
  },
  {
    "start": 1486.12,
    "end": 1489.74,
    "text": "Also wir kennen das ja im Großen und Ganzen auch aus so dem, aus Lins Start-up."
  },
  {
    "start": 1489.8,
    "end": 1494.9,
    "text": "Ich hab das Gefühl langsam wird dieses Thema nicht mehr so relevant wie es vor fünfzehn Jahren oder so noch war."
  },
  {
    "start": 1495.46,
    "end": 1497.48,
    "text": "weil im Lins start up in den Buch wird v.a."
  },
  {
    "start": 1497.84,
    "end": 1504.56,
    "text": "auch nochmal das Thema MVP maltrittiert also das minimal viable product als Testinstrument."
  },
  {
    "start": 1504.64,
    "end": 1515.64,
    "text": "und ich hatte da auch eine schöne Folge mit Hias zum Thema MVP mit seinen verschiedenen Facetten weil es gibt so ein MVP to learn Und das ist eigentlich genau das, was ich gerade so als ein Beispiel genommen habe."
  },
  {
    "start": 1516.04,
    "end": 1529.62,
    "text": "Dropbox ist relativ bekannt dafür dass sie ihr Produkt mal mit dem Video demonstriert haben bevor es existierte und haben gesagt so wir werden das bauen und wenn du daran Interesse hast bei den Beta-Tests dabei sein möchtet trage dich hier ein und dann gibt's so Legenden."
  },
  {
    "start": 1529.76,
    "end": 1535.24,
    "text": "Ich finde dann immer verschiedene Quellen und ist auch gar nicht mehr so richtig belegt finde ich wie viele Leute sich denn irgendwie in welcher Zeit registrieren."
  },
  {
    "start": 1535.84,
    "end": 1542.78,
    "text": "aber das heißt Du hast so einen Du hast etwas das stellst Du hin und tust Du als wäre das schon alles fertig und da Und guckst wie die Menschen darauf reagieren."
  },
  {
    "start": 1544.12,
    "end": 1551.2,
    "text": "Das ist jetzt, ich würde sagen so eine Mischung aus Fakedoor-Tests oder Wizard of Oz und anderen Sachen."
  },
  {
    "start": 1551.8,
    "end": 1558.22,
    "text": "wenn du aber sagst hier das wollen wir bauen registriere dich und auch sowas wie Kickstarter ist beispielsweise ja auch nichts anderes."
  },
  {
    "start": 1558.26,
    "end": 1563.96,
    "text": "Du hast einen vielleicht funktionierenden Prototyp dass es da meistens die Voraussetzung und dann guckest du halt ob du quasi."
  },
  {
    "start": 1564.9,
    "end": 1569.38,
    "text": "Nehmen wir mal ein einfaches triviales Beispiel, du hättest einen Brettspiel gestaltet."
  },
  {
    "start": 1569.46,
    "end": 1572.8,
    "text": "Das hast Du halt einmal gebaut, das hast du lange ausprobiert und bist ein großer Fan von jetzt."
  },
  {
    "start": 1572.84,
    "end": 1573.58,
    "text": "willst du es vermarkten."
  },
  {
    "start": 1574.02,
    "end": 1575.0,
    "text": "wie viel Geld brauchst du dafür?"
  },
  {
    "start": 1575.36,
    "end": 1580.82,
    "text": "Keine Ahnung, zwanzigtausend Euro Produktionskosten und so weiter und sagst du so wer würde das denn haben wollen?"
  },
  {
    "start": 1581.2,
    "end": 1582.46,
    "text": "hier bisschen Material Videos usw."
  },
  {
    "start": 1583.06,
    "end": 1586.7,
    "text": "Und dann guckst du ab zum Beispiel über Kickstarter oder andere Crowdfunding Plattformen."
  },
  {
    "start": 1587.06,
    "end": 1594.9,
    "text": "genug Leute zusammenkommen die sagen ja ich bin hier ganz konkret bereit drei sich eure für dieses Spiel zu investieren ... damit ich es halt früher bekomme oder ähnliches."
  },
  {
    "start": 1594.96,
    "end": 1598.84,
    "text": "Und dann kannst du darüber natürlich gucken, ist hier so der Bedarf da?"
  },
  {
    "start": 1599.62,
    "end": 1612.86,
    "text": "Jetzt kannst du das auch in anderen Bereichen machen und sagen... Ich stelle ein Produkt quasi konzeptionell vor und sage,... Das wird es halt nur geben wenn hier irgendwie mindestens drei Hundert Leute das konkret für einen bestimmten Betrag bestellen."
  },
  {
    "start": 1613.54,
    "end": 1621.32,
    "text": "Auch das könntest du bei einigen interaktiven digitalen Produkten durchaus machen... ...und würde in die gleiche Kerbe schlagen wie beispielsweise das mit dem Kickstarten."
  },
  {
    "start": 1622.08,
    "end": 1629.54,
    "text": "Und es kann ja auch sein, dass ich über so eine Plattform wie Kickstarter rausfinde, da registrieren sich jetzt nur Männer."
  },
  {
    "start": 1630.32,
    "end": 1635.48,
    "text": "Eigentlich haben wir Frauen als Zielgruppe für unseren Markt irgendwie definiert."
  },
  {
    "start": 1635.84,
    "end": 1655.16,
    "text": "Also bei Kickstarter bin ich nicht so tief drin und weiß was man rauskriegt aber ich würde vermuten das ich zumindest die ein oder andere Information wie zum Beispiel auch aus welchen Ländern registriert oder bestellter einer oder zeigt Interesse rauskriegen könnte, um halt den von mir definierten Markt nochmal zu reflektieren und drüber nachzudenken."
  },
  {
    "start": 1655.98,
    "end": 1658.42,
    "text": "Wollen wir nicht viel lieber in einen ganz anderen Markt gehen?"
  },
  {
    "start": 1658.96,
    "end": 1662.94,
    "text": "Je nachdem wie da meine Kickstarter Kampagne eingestellt ist."
  },
  {
    "start": 1663.9,
    "end": 1675.24,
    "text": "Lass es doch mal auch, weil wir schon eine ganze Weile darüber sprechen über vielleicht ein oder zwei typische Fehler diskutieren die bei so der Marktdefinition dem finden des richtigen Zielmarktes immer wieder vorkommen."
  },
  {
    "start": 1676.14,
    "end": 1678.94,
    "text": "Und ich würde auch dreisterweise schon mal anfangen, weil ich finde es gibt so."
  },
  {
    "start": 1680.4,
    "end": 1685.6,
    "text": "Ein Thema das echt ultra schnell passiert und dass ist halt ein zu breiter Markt."
  },
  {
    "start": 1686.12,
    "end": 1687.42,
    "text": "Ich hätte es eben schonmal angesprochen, ne?"
  },
  {
    "start": 1687.5,
    "end": 1695.22,
    "text": "Dass ich bin halt ein Fan von Fokus und sozusagen erstmal für eine Zielgruppe, für einen kleinen Markt, einen Mehrwert liefern."
  },
  {
    "start": 1695.86,
    "end": 1702.6,
    "text": "aber ich sehe viele, viele Klienten, viele Teams, viele Organisationen die ich begleite, die halt sagen... Die wollen halt möglichst viel auch erreichen."
  },
  {
    "start": 1702.64,
    "end": 1706.86,
    "text": "Die denken dann direkt groß, das ist erstmal gar nicht so schädlich als solches."
  },
  {
    "start": 1706.96,
    "end": 1710.28,
    "text": "aber die sagen dann naja soll ja direkt meine Zielgruppe sind alle."
  },
  {
    "start": 1710.98,
    "end": 1719.82,
    "text": "Und wenn du alle bedienen willst musst du auch halt alle irgendwie mindestens mal zufrieden stellen und da musst du echt viele Sachen bereitstellen damit alle irgendwie zufriedensinn."
  },
  {
    "start": 1720.16,
    "end": 1721.08,
    "text": "Lass uns das reduzieren!"
  },
  {
    "start": 1721.6,
    "end": 1723.82,
    "text": "Das ist der klassische Fehler den ich hab."
  },
  {
    "start": 1724.6,
    "end": 1725.56,
    "text": "Kann ich völlig mitgehen?"
  },
  {
    "start": 1725.7,
    "end": 1732.8,
    "text": "Also sehe ich auch... Ich kann ja in der Vision formuliert haben, ich will in ganz Europa unterwegs sein."
  },
  {
    "start": 1733.56,
    "end": 1738.06,
    "text": "Will alle europäischen EU-Märkte mit meinem Produkt bedienen?"
  },
  {
    "start": 1738.76,
    "end": 1752.08,
    "text": "Ich sollte aber nicht die erste Version meines Produktes für alle tatsächlich dann finde ich rausbringen sondern ich würde da auch schrittweise vor allem bei digitalen Produkten schrittweise lernen wollen so wie du das eben auch beschrieben hast."
  },
  {
    "start": 1752.76,
    "end": 1757.98,
    "text": "Ich muss natürlich wieder auf den Punkt zurückkommen, den ich eben schon meinte frühzeitig mit Menschen wirklich reden."
  },
  {
    "start": 1758.6,
    "end": 1766.8,
    "text": "Ich sehe typische Fehler dass man glaubt ein Kundenproblem zu adressieren aber dieses Problem existiert halt gar nicht."
  },
  {
    "start": 1767.6,
    "end": 1782.56,
    "text": "ja also vielleicht existiert das für mich oder ich habe mir überlegt dass es eine gute Idee ist dass wir versuchen mit einem bestimmten Produkt ein bestimmtes Nutzer oder Kundenproblem zu adressieren was aber eigentlich gar nicht wirklich existent ist."
  },
  {
    "start": 1783.24,
    "end": 1790.22,
    "text": "und wenn das nicht existiert dann haben wir definitiv auch bei der Definition des Marktes irgendetwas übersehen oder falsch gemacht."
  },
  {
    "start": 1791.0,
    "end": 1801.42,
    "text": "Vielleicht basiert das auch einfach aus völliger Unkenntnis von dem, wie sich diese handelnden Personen auf einem bestimmten Markt bewegen oder wie sie agieren und verhalten."
  },
  {
    "start": 1801.92,
    "end": 1803.92,
    "text": "Und da sind wir wieder bei den Punkt mit dem Problem Interview."
  },
  {
    "start": 1804.1,
    "end": 1808.52,
    "text": "also lasst der einfach mal beschreiben existiert dieses Problem überhaupt für irgendjemandem?"
  },
  {
    "start": 1809.08,
    "end": 1811.56,
    "text": "Wie löst diese Person aktuell das Problem?"
  },
  {
    "start": 1812.22,
    "end": 1816.98,
    "text": "vielleicht löst es ja viel besser als wir mit einem Produkt in der Lage sind das hinterher zu lösen."
  },
  {
    "start": 1817.38,
    "end": 1819.58,
    "text": "Ähnlich ähnlich wie das mit dem Kundenproblem."
  },
  {
    "start": 1820.18,
    "end": 1822.14,
    "text": "Und das ist irgendwie kein echtes, es ist halt dieses."
  },
  {
    "start": 1822.18,
    "end": 1823.96,
    "text": "falsche Annahmen sind total oft einfach auch da."
  },
  {
    "start": 1824.36,
    "end": 1841.84,
    "text": "Ich finde wir hatten auch schon an anderen Stellen ich weiß jetzt gar nicht welche Folge das war auch darüber gesprochen und es passiert ja doch schnell dass man so ein bisschen in seiner Lösung schon eine Verliebtheit hat... ...und dann hat man schon irgendwelche Erkenntnisse eigentlich aus Research beispielsweise oder auch Kundenfeedback und dann ist so ein wie vermarkten ist nicht gut genug ne?"
  },
  {
    "start": 1842.02,
    "end": 1850.28,
    "text": "Oder Wir haben die falschen Leute befragt oder wir haben die Menschen angesprochen obwohl man Eigentlich einfach kein gutes Produkt hat für den Markt, den man gerade versucht zu erreichen."
  },
  {
    "start": 1851.4,
    "end": 1854.66,
    "text": "Da bist du halt ganz klassisch beim Confirmation bei ist ne?"
  },
  {
    "start": 1854.92,
    "end": 1871.52,
    "text": "Also sehr wahrscheinlich gucken wir nur noch auf die Informationen, die das bestätigen was wir eher halt glauben und ich bin ziemlich überzeugt dass wir das immer wieder challenging müssen ob das was wir hier einen Annahmen treffen auch bezogen auf das Verhalten des Kundens Ob die überhaupt richtig sind."
  },
  {
    "start": 1872.24,
    "end": 1877.54,
    "text": "Das Spannende ist ja, dass das sogar auch ganz schnell passieren kann in dem Betrachten der eigenen Konkurrenz im jeweiligen Markt."
  },
  {
    "start": 1878.18,
    "end": 1883.1,
    "text": "Also es kann ja einmal so sein, dass wir sagen naja, wir glauben es ist ein Blue Ocean und das ist aber eigentlich eine Red Ocean usw."
  },
  {
    "start": 1883.14,
    "end": 1894.06,
    "text": "Es ist ganz viel Konkurrents, aber wir ignorieren sie und sagen Ja, die sind... das ist sowieso schlecht Und die erreichen sowieso nix und das will eh keinen Nutzer und wir sind eh besser usw.. Ist dann manchmal gar nicht der Fall."
  },
  {
    "start": 1894.58,
    "end": 1903.9,
    "text": "Aber auch gleichzeitig zu verstehen Na ja gut da sind halt irgendwelche Sachen, die gerade passieren Aber ich achte nicht drauf und meine Konkurrenz darbt gerade insgesamt."
  },
  {
    "start": 1904.34,
    "end": 1907.16,
    "text": "Es gibt diesem Markt in anfangs schichen grade gar nicht gut."
  },
  {
    "start": 1907.96,
    "end": 1912.0,
    "text": "Wir glauben dass es uns irgendwann besser geht aber vielleicht ist auch einfach dieser markt langsam überholt."
  },
  {
    "start": 1912.1,
    "end": 1915.84,
    "text": "das kann nämlich auch sein, dass ein markt irgendwann einfach quasi kollabiert."
  },
  {
    "start": 1916.38,
    "end": 1922.98,
    "text": "Ich sag mal der markt für Polaroid Fotos Ist irgendwann auch kollabieren und ist jetzt halt heute nur noch super klein."
  },
  {
    "start": 1923.2,
    "end": 1923.54,
    "text": "nischig"
  },
  {
    "start": 1924.28,
    "end": 1927.4,
    "text": "Bleibt die Frage, was können wir dagegen machen gegen solche typischen Fehler?"
  },
  {
    "start": 1927.54,
    "end": 1929.46,
    "text": "und wir haben jetzt nur drei vier aufgezählt."
  },
  {
    "start": 1929.62,
    "end": 1945.06,
    "text": "Und ich bin ein großer Freund davon halt Dinge von denen wenn nicht sicher sind ob wir da richtig unterwegs sind dass wir die richtig definiert haben den Markt Ob wir die Dinge richtig testen ausreichend Evidenz haben dann als Hypothese zu formulieren."
  },
  {
    "start": 1945.6,
    "end": 1955.22,
    "text": "Also wir glauben das also allein mit diesem vorangestellten Halbsatz Wir Glauben Das XY und dann bestimmte Dinge zu testen, drüber zu iterieren."
  },
  {
    "start": 1955.78,
    "end": 1976.46,
    "text": "Mir Feedback einzuholen wieder von den Nutzern, dass ich eine Sicherheit hinbekommen kann auch bezogen auf haben wir hier überhaupt den richtigen Markt das richtige Marktsegment das richtige Problem etabliert damit wir irgendwann vielleicht einen guten Zielmarkt finden wo wir so ein Product Market Fit herstellen oder erreichen können?"
  },
  {
    "start": 1976.96,
    "end": 1979.88,
    "text": "Ja am Ende ist es halt immer wie bei vielen anderen Sachen auch."
  },
  {
    "start": 1980.0,
    "end": 1983.94,
    "text": "Wir müssen testen, wir müssen das immer wieder durchführen und immer wieder mit echten Menschen reden"
  },
  {
    "start": 1984.0,
    "end": 1984.18,
    "text": "usw.,"
  },
  {
    "start": 1985.0,
    "end": 1985.96,
    "text": "fast ein richtiger Klassiker."
  },
  {
    "start": 1986.48,
    "end": 1993.06,
    "text": "Das ist ja auch etwas wo ich eben schon über Lean Start-up gesprochen habe als Ansatz, wo ja MVP berühmt oder sehr bekannt worden ist."
  },
  {
    "start": 1993.76,
    "end": 2009.38,
    "text": "Es hat genau dann eine Plan to Check Act, es ist ein altes Konzept dass sogar noch älter ist Deming Circle, wo eigentlich nur sagen muss, eigentlich musst du die ganze Zeit iterieren und lernen Dieses Lernen als Basiskonzept für die Entwicklung von erfolgreichen Produkten halt mitnehmen."
  },
  {
    "start": 2010.04,
    "end": 2012.84,
    "text": "Ob man das jetzt Agil nennt oder nicht, seien wir schon fast egal."
  },
  {
    "start": 2013.44,
    "end": 2015.12,
    "text": "Mir ist nur wichtig dass wir halt kontinuieren."
  },
  {
    "start": 2015.16,
    "end": 2021.72,
    "text": "was machen Nachdem wir jetzt schon eine ganze Weile drüber gesprochen haben, wir haben darüber gesprochen wie man eigentlich so ein Markt definiert."
  },
  {
    "start": 2021.82,
    "end": 2027.0,
    "text": "Wie man seine Maxikmente testen kann auch über die Bedeutung von Zielmärkten für uns in der Produktentwicklung."
  },
  {
    "start": 2027.5,
    "end": 2035.88,
    "text": "Lass uns mal damit abschließen was vielleicht ein oder zwei sinnvolle und hilfreiche Tipps sein können, die man beherzigen sollte nach dem man diese Folge gehört hat."
  },
  {
    "start": 2036.84,
    "end": 2039.6,
    "text": "Wir sind an den wichtigsten Tipps tatsächlich vorbeigekommen."
  },
  {
    "start": 2039.88,
    "end": 2049.719,
    "text": "also ich glaube genauso wie du maximalen Fokus eine Fokussierung setzen hilft immer vor allen Dingen am Anfang in der Produkte Entwicklung."
  },
  {
    "start": 2050.44,
    "end": 2056.36,
    "text": "Also es ist nicht für alle zu machen, nicht für all die Märkte vielleicht auch eher für eine ganz kleine Zielgruppe."
  },
  {
    "start": 2056.82,
    "end": 2075.1,
    "text": "also möglich spitze auch in einen bestimmten Markt erst reinzugehen und dann Schritt für Schritt das ganze zu erweitern Für mehr Nutzer für mehr Märkte irgendwie relevant zu werden weil ich glaube dass der entscheidende Punkt um ein erfolgreiches Produkt zu bauen vor allen Dingen am Anfang Fokus ist."
  },
  {
    "start": 2075.679,
    "end": 2090.6,
    "text": "Also dass ich entscheiden kann, das sind Dinge die ich jetzt nicht mache aber das sind die relevanten Dinge die Ich tue und wenn ich da keine Orientierung habe und auch Da haben wir zum Beispiel über sowas wie decisionstack glaube ich schon mal gesprochen."
  },
  {
    "start": 2091.179,
    "end": 2108.54,
    "text": "also Wenn mir nicht klar ist Das ist die Vision wo ich irgendwann hin will und das ganze immer weiter in einem Funnel kleinteiliger bringen, ja aber strategisch glauben wir dass das ein sinnvoller Schritt ist und deswegen wollen wir zuerst auf diesen Markt für diese Zielgruppe, für dieses Problem."
  },
  {
    "start": 2109.24,
    "end": 2123.32,
    "text": "Dass ich mich dann vor allen Dingen am Anfang sehr verliere in den Dingen die ich alle tun kann Und da ist natürlich die Definition des Zielmarktes und das Finden des richtigen Zielmarkts auch von elementarer Bedeutung"
  },
  {
    "start": 2123.98,
    "end": 2124.88,
    "text": "Ja unterstreichig."
  },
  {
    "start": 2126.04,
    "end": 2131.66,
    "text": "Ich würde gerne einen Punkt nochmal aufgreifen, den ich eben auch schon mal ansatzweise erwähnt habe und zwar."
  },
  {
    "start": 2133.3,
    "end": 2145.8,
    "text": "Wir dürfen halt nicht so verliebt sein in unsere eigene Marktefinitionen auch nicht unser eigenes Produkt und ich finde wenn man dieses Thema Product Market Fit betrachtet dass man wie so ein Unendlich Zeichen quasi immer drum herum iteriert."
  },
  {
    "start": 2146.34,
    "end": 2148.38,
    "text": "also immer zu schauen passt mein Produkt zum Markt?"
  },
  {
    "start": 2148.5,
    "end": 2149.88,
    "text": "passt meinen Markt auch zum Produkt?"
  },
  {
    "start": 2150.36,
    "end": 2152.66,
    "text": "ist der Markt überhaupt groß und relevant genug?"
  },
  {
    "start": 2152.72,
    "end": 2154.5,
    "text": "ist mein Produkt überhaupt relevant genug?"
  },
  {
    "start": 2154.9,
    "end": 2156.72,
    "text": "Das ist so beidseitig."
  },
  {
    "start": 2157.06,
    "end": 2162.78,
    "text": "Ich kann mir nicht nur eine Sache angucken, sondern es ist halt am Ende bestimmt das Wechselspiel zwischen Produkt und Markt hat."
  },
  {
    "start": 2162.82,
    "end": 2181.48,
    "text": "den Erfolg meines Produktes im wirtschaftlichen aber auch wie übergreifenden sind uns weg... ...und dafür muss ich beides kritisch betrachten und beides auch kritisch hinterfragen und bereit sein Einstellungen von meiner Seite aus hin zu verändern, dann ist es vielleicht nicht mein Produkt das erfolgreich oder richtig ist."
  },
  {
    "start": 2181.76,
    "end": 2183.78,
    "text": "Vielleicht ist der Markt auf der Fall schon nicht kann anpassen."
  },
  {
    "start": 2184.2,
    "end": 2186.46,
    "text": "Vielleicht habe ich Erkenntnis aus dem Markt wie mein Produkt verändern sollen?"
  },
  {
    "start": 2186.76,
    "end": 2196.44,
    "text": "Oder ein anderes Produkt viel erfolgreicher positionieren könnten so dass ich denke Ich investiere jetzt nicht mehr die Zeit da rein sondern in ein anderes Produkten anderes Feature vielleicht auch nur keine Ahnung sowas in der Art."
  },
  {
    "start": 2198.9,
    "end": 2204.94,
    "text": "Dann haben wir heute über das Thema Marktsegmente gesprochen, den richtigen Zielmarkt finden war die Ausgangsfrage."
  },
  {
    "start": 2205.3,
    "end": 2237.56,
    "text": "Und wenn ihr jetzt aus eure Erfahrung – weil auch wir wollen ja ein bisschen wachsen und euch mal neue Sachen erkennen lernen -, wenn ihr Erfahrungen damit gesammelt hat, den richtige Zielmark zu finden wo es mal gut funktioniert hat oder auch mal nicht freuen wir uns natürlich über eure Geschichten gerne als Post entweder als Antwort auf unsere jeweilige LinkedIn-Post oder einfach auch als Kommentar bei einem Post auf unserem Blog auf unter produktwerker.de nämlich zu jeder Folge ein Blog-Post erscheint und ansonsten schreibt uns auch gerne auf infoetproduktwerk.de."
  },
  {
    "start": 2238.16,
    "end": 2242.56,
    "text": "wir freuen uns auf den Austausch und hoffen schön voneinander miteinander lernen zu können."
  },
  {
    "start": 2263.84,
    "end": 2265.38,
    "text": "Wow, du hast bis hierhin durchgehört?"
  },
  {
    "start": 2266.06,
    "end": 2267.86,
    "text": "Na dann ist das Thema hoffentlich ganz gut gewesen."
  },
  {
    "start": 2267.9,
    "end": 2272.8,
    "text": "Wenn du mehr von uns erfahren möchtest wenn du mit uns zusammenarbeiten möchtes Funk uns einfach an."
  },
  {
    "start": 2273.04,
    "end": 2279.12,
    "text": "Auf unserer Website kannst du einen sogenannten Calendly-Call buchen, das heißt direkt in unsere Kalender rein und einen kurzen Call vereinbaren."
  },
  {
    "start": 2279.54,
    "end": 2288.92,
    "text": "Da können wir drüber sprechen ob im Coaching, ob in-house Trainings oder unsere offenen Trainings vielleicht Angebote sind die dir und deinen Kolleginnen und Kollegen weiterhelfen können."
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