[
  {
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    "end": 4.05,
    "text": "Ich trinke so laut, wie meine Mama Bananen ist."
  },
  {
    "start": 6.57,
    "end": 8.09,
    "text": "Herzlich willkommen bei Business Wartefag!"
  },
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    "end": 12.149,
    "text": "Der Botkos von drei Gründerinnen, die von Business keine Ahnung hatten..."
  },
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    "end": 15.35,
    "text": "Die Selbsthilfegruppe für Selbstständiger?"
  },
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    "text": "Ich bin"
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    "text": "Iris."
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    "text": "Genau ich bin Andreas und heute besprechen wir ein neues Thema."
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    "text": "So"
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    "text": "liebe Leute!"
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    "text": "So wenig Sauerstoff"
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    "text": "in meinem Hirn Okay."
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    "text": "Sales."
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    "text": "Sales!"
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    "text": "Schon wieder sales?"
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    "text": "Ah ja, ist gut!"
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    "text": "Sales, sales,"
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    "text": "sales!"
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    "text": "Ich glaube Folge Nummer zehn oder so war auch sales, sale, sales."
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    "text": "nur die haben wir vor zwei Jahren"
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    "text": "aufgenommen."
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    "text": "Genau das ist verlangen her und habt ihr ein paar sales gesailed?"
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    "text": "Wir haben inzwischen dort schon ein paar Sales gesailed."
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    "text": "Das wäre"
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    "text": "lustig, da reinzuhören und zu schauen was wir uns dann gegenseitig versprochen haben."
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  {
    "start": 55.35,
    "end": 65.51,
    "text": "Ich kann mich aber nur daran erinnern... Aber heute geht es tatsächlich um Sales weil für Leute die uns noch nicht ganz kennen Wir haben alle mit Sales zu tun wie wahrscheinlich auch du mit sales zu tun hast wenn du selbstständig bist oder"
  },
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    "end": 66.07,
    "text": "haben wirst"
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    "text": "Weil das die ganze Zeit ein Thema ist dass uns in unserer Selbständigkeit begleitet."
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    "text": "Eine"
  },
  {
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    "text": "Selbstständigkeit ohne Sales"
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    "start": 72.47,
    "end": 89.61,
    "text": "Und das war auch die Konklusio der letzten Folge Dass Sales etwas ist vor dem man sich nicht verwehren kann ist das am Anfang oft auch irgendwie etwas, dass die eigene Identität zerrüttet als selbstständige Person."
  },
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    "end": 94.89,
    "text": "Weil wir zumindest Iris und ich, wir haben ja miteinander angefangen an selbstständig zu sein... Du"
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    "end": 95.73,
    "text": "sagst es immer so, ich"
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    "text": "war davor schon selbstständiger!"
  },
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    "end": 104.13,
    "text": "Ich war dvor auch schon selbständiger, aber das war irgendwie viel unstrukturierter wenn man das glauben mag."
  },
  {
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    "end": 106.83,
    "text": "Es kommt zum dann... Ich muss nur"
  },
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    "end": 109.05,
    "text": "die Geschichte hier, ich muss nur fact-checken."
  },
  {
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    "end": 109.47,
    "text": "Ja,"
  },
  {
    "start": 109.91,
    "end": 114.85,
    "text": "danke, dass du für die Stringenz dieser Folge einen guten Beitrag gegeben hast."
  },
  {
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    "end": 127.23,
    "text": "Es gibt ein Punkt, wo du drauf kommst ohne Sales funktioniert mein Geschäft nicht und wenn du aber keine Salesperson bist dann ist das plötzlich wie so ein Kulturschock."
  },
  {
    "start": 127.39,
    "end": 128.99,
    "text": "irgendwie weiß ich nicht wie es ausdrücken soll."
  },
  {
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    "end": 137.01,
    "text": "Es ist total schwer weil man stellt fest eigentlich hat man sich doch selbstständig gemacht das machen wollte, was man halt eigentlich macht."
  },
  {
    "start": 137.45,
    "end": 146.77,
    "text": "Aber ohne Sales kann man nicht weitermachen, was wir gerne machen möchten und dann muss man sich irgendwann mal Gedanken darüber machen wie kriegt man das hin?"
  },
  {
    "start": 147.51,
    "end": 153.67,
    "text": "Ohne die Integrität zu verlieren und ich glaube da rüber machen wir uns heute Gedanken oder?"
  },
  {
    "start": 154.21,
    "end": 157.93,
    "text": "Machen wir uns tatsächlich drüber Gedanken wie es geht ohne Integrität."
  },
  {
    "start": 158.03,
    "end": 165.69,
    "text": "weil das hatten wir in der letzten glaub ich So wie ich das in Erinnerung habe, war das eine gute, gute Folge und die können sich alle anhören."
  },
  {
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    "end": 175.17,
    "text": "Vielleicht sollten wir heute tatsächlich über ganz konkrete Selbststrategien für unsere nächste nahenliegende Zukunft"
  },
  {
    "start": 175.25,
    "end": 175.53,
    "text": "sprechen?"
  },
  {
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    "end": 176.03,
    "text": "Absolut!"
  },
  {
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    "end": 183.09,
    "text": "Also meine Idee war die... Ich muss ab nächsten Monat bzw."
  },
  {
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    "end": 192.23,
    "text": "wahrscheinlich wenn diese Folge rauskommt in drei Wochen richtig ins Thema Sales einsteigen, wieder aktiv einsteigend."
  },
  {
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    "end": 204.83,
    "text": "Weil ich dann meine nächste Printausgabe herausbringen möchte weil ich ja eine Stadtzeitung mache den Wiener Flanöer und ich habe auch nebenbei einen Newsletter und da plane ich auch eine Abo-Kampagne."
  },
  {
    "start": 205.11,
    "end": 205.95,
    "text": "die kommt ein bisschen später."
  },
  {
    "start": 206.01,
    "end": 216.33,
    "text": "das ist jetzt nicht so dringend aber eigentlich es ist tatsächlich so dass sich aktiv in die Akfise gehen muss und wir hatten darüber gesprochen Wie unkonventionell kann man da sein?"
  },
  {
    "start": 216.43,
    "end": 224.87,
    "text": "oder macht es sich vielleicht ein bisschen unkonventionellere Sales Wege zu überlegen, um erfolgreicher zu sein und damit das ein bisschen leichter fällt?"
  },
  {
    "start": 225.21,
    "end": 226.29,
    "text": "Aber machen wir uns ganz praktisch."
  },
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    "end": 227.29,
    "text": "Was ist dein Ziel?"
  },
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    "end": 229.89,
    "text": "Wie viel Geld musst du einnehmen, damit's einen neuen Flanöer gibt?"
  },
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    "end": 232.89,
    "text": "Ich muss – ich möchte –"
  },
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    "text": "und wie realistisch ist das?"
  },
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    "text": "Beides!"
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    "text": "Man muss wissen, geben wir uns mal Fakten, wieviel Stück?"
  },
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    "text": "wo wirds verteilt?"
  },
  {
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    "end": 248.85,
    "text": "Ach so, der Wiener Flaneur ist als Printausgabe eine Antwort auf Gratis-Zeitungen."
  },
  {
    "start": 248.91,
    "end": 255.97,
    "text": "Die es in Wien oder Österreich besonders häufig gibt im Vergleich zu Deutschland zumindest."
  },
  {
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    "end": 257.99,
    "text": "ich komme aus Hamburg deswegen kenne ich's dort."
  },
  {
    "start": 258.43,
    "end": 262.35,
    "text": "Dort gibt es dieses Gratiszzeitungsgeschäft nicht so sehr."
  },
  {
    "start": 262.57,
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    "text": "oder ist das nicht so präsent?"
  },
  {
    "start": 263.55,
    "end": 270.47,
    "text": "Es gibt ne Bezirkszeitung die kommt umsonst ins Postfach aber ansonsten... gibt es da nicht so viel."
  },
  {
    "start": 270.97,
    "end": 280.53,
    "text": "Und der Wiener Flaneur ist eben ein bisschen eine Antwort auf das oder eine Lückenschließung – oh Gott, schon wieder so ein erfundenes Wort!"
  },
  {
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    "end": 285.53,
    "text": "Auf das was die Wieneralandschaft hergibt."
  },
  {
    "start": 286.13,
    "end": 288.65,
    "text": "und die Auflage ist hundertfünfzehntausend."
  },
  {
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    "end": 300.15,
    "text": "Hundert zwölftausend Haushalte werden beliefert mit einem Wienern Flaneuhr Und die Abonnentinnen und Abonenten bekommen natürlich auch eine Ausgabe, aber es sind noch nicht so viele."
  },
  {
    "start": 301.31,
    "end": 309.01,
    "text": "Das heißt ja Auflage beträgt hundertfünfzehntausend Stück, dreitausend finden sich dann in Cafés und in Aufenthaltsorten."
  },
  {
    "start": 309.05,
    "end": 309.11,
    "text": "Ist"
  },
  {
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    "text": "das schon ihre Zahl wirklich viel?"
  },
  {
    "start": 313.61,
    "end": 327.39,
    "text": "Ich habe ... Das fing mit dem Otterkrieger Flanöer tatsächlich an weil ich dachte ich werde sowas machen wie wie das was schon bestehend, also dass was an Bezirksmedien schon da ist und ich werde sozusagen mich in dieser Auflage irgendwie orientieren."
  },
  {
    "start": 328.31,
    "end": 334.73,
    "text": "Und da ist die Auflage zum damaligen Zeitpunkt ungefähr die Hälfte gewesen von dem was ich letztendlich publiziert habe."
  },
  {
    "start": 334.77,
    "end": 341.53,
    "text": "Also die waren glaube ich bei zweiunddreißigtausend und ich hab mich damals mit StakeholderInnen im Bezirk unterhalten."
  },
  {
    "start": 342.77,
    "end": 349.83,
    "text": "Also wichtigen Personen, die da tätig waren und hab denen das erzählt und die so naja aber warum machst du nur zweiund dreißigthausend Haushalte?"
  },
  {
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    "text": "Warum machst du nicht alle?"
  },
  {
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    "end": 353.53,
    "text": "Und dann dachte ich so, eigentlich why not?"
  },
  {
    "start": 354.07,
    "end": 362.83,
    "text": "Irgendwie macht ja... Also wenn ich schon mal finanziert bekomme, dann macht das vielleicht sogar mehr Sinn allen, das zugänglich zu machen was ihr da macht."
  },
  {
    "start": 363.13,
    "end": 367.51,
    "text": "Das heißt aber du hast jetzt eine Förderung bekommen von einer Medieninitiative?"
  },
  {
    "start": 367.59,
    "end": 367.97,
    "text": "Ja genau!"
  },
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    "end": 376.09,
    "text": "Ich gehe da jetzt so in die Zahlen rein, weil sie halt wichtig sind und zu verstehen was man dann an Sales reinbringen muss."
  },
  {
    "start": 376.37,
    "end": 377.29,
    "text": "Ja Und deswegen ist es gut."
  },
  {
    "start": 377.35,
    "end": 384.03,
    "text": "aber das heißt Ist das dann schon Deckungsbeitrag diese thirty-fünftausend oder ist das Deckungsbeitrag erst wenn du die Förderung dazu rechnest?"
  },
  {
    "start": 384.87,
    "end": 385.67,
    "text": "Nein das ist schon."
  },
  {
    "start": 386.19,
    "end": 388.93,
    "text": "also nein Es ist ein Deckungs Beitrag mit der Förderungen."
  },
  {
    "start": 388.97,
    "end": 400.25,
    "text": "Also die Fördere muss ich schon dazuzählen Weil ich habe in diesem Beitrags sind meine Kosten und Bürokosten und Mitarbeiterinnenkosten nicht ganz abgedeckt."
  },
  {
    "start": 400.75,
    "end": 409.71,
    "text": "Also das ist tatsächlich so ein Richtwert, wo ich sage okay wenn ich das hinbekomme als Newbie-Medium dann ist es gut und darauf kann man aufbauen."
  },
  {
    "start": 409.81,
    "end": 421.85,
    "text": "und das Ziel ist es langfristig tatsächlich diese forty bis fünfzig tausend pro Ausgabe dort mit rein zu spielen Je nachdem, wie es geht."
  },
  {
    "start": 422.05,
    "end": 426.35,
    "text": "Ich muss dann tatsächlich an den Schrauben drehen und sehen, muss ich die Auflage verkleinern?"
  },
  {
    "start": 426.43,
    "end": 428.17,
    "text": "Muss sich irgendwie das Papier ändern?"
  },
  {
    "start": 428.63,
    "end": 430.71,
    "text": "Muss ich die ganze Strategie abändern damit das klappt?"
  },
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    "start": 431.07,
    "end": 441.41,
    "text": "Bisher hatte's, weil ich sehr nebenbei gemacht hab, neben meinem Vollzeitjob eigentlich ... Da habe ich diese twenty-fünfzigtausend reinspielen können."
  },
  {
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    "end": 445.05,
    "text": "Und ich bin eigentlich zuversichtlich, dass es gehen müsste."
  },
  {
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    "end": 446.21,
    "text": "aber ich muss mich halt anstrengen."
  },
  {
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    "end": 449.43,
    "text": "also ist es anstrent und man muss da sich was Gutes überlegen."
  },
  {
    "start": 451.11,
    "end": 454.69,
    "text": "Geh mal wieder ganz praktisch an die Sache heran, ich weiß ja, dass du gerne Listen machst."
  },
  {
    "start": 455.11,
    "end": 455.77,
    "text": "Das heißt also..."
  },
  {
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    "end": 457.79,
    "text": "Excel-Tabellen mache ich total gern!"
  },
  {
    "start": 457.83,
    "end": 475.81,
    "text": "Excel-tabellen das heißt, ich habe dir nämlich zugeschaut oder in der Zeit wie du diese Sales Offensive für deine erste Ausgabe des Wiener Philaneus gemacht hast haben wir beruflich schon miteinander zu tun gehabt weil wir beide in einem Fellowship waren wo du eine der."
  },
  {
    "start": 477.79,
    "end": 479.01,
    "text": "Du hast das Ganze eigentlich geleitet."
  },
  {
    "start": 479.63,
    "end": 491.67,
    "text": "Dementsprechend hast du uns damals schon Tipps gegeben, deswegen weiß ich, du machst gerne Axeltapellen und du hast dir als allererstes eine Axel-Tapelle erstellt mit allen möglichen Werbekundinnen die du gerne im Flanöer hättest."
  },
  {
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    "end": 492.77,
    "text": "Ja, das stimmt!"
  },
  {
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    "end": 502.51,
    "text": "Also gehen wir gleich so direkt ins eingemachte... Ich finde es ist auch ganz gut weil das gilt für jedes Geschäft dass man machen möchte."
  },
  {
    "start": 502.69,
    "end": 510.13,
    "text": "Man hat eine Kundengruppe die zu einem gut passt die man gerne erreichen möchte und mit denen man dann arbeiten möchte."
  },
  {
    "start": 511.25,
    "end": 522.93,
    "text": "Ich fange immer an mit einer Liste an Dream-Clients, wo ich sage okay, die passen vom Wertesystem also wie sie drauf sind von Produkt her."
  },
  {
    "start": 523.81,
    "end": 526.13,
    "text": "das könnte die Zielgruppe tatsächlich interessieren."
  },
  {
    "start": 527.57,
    "end": 532.69,
    "text": "es bietet dem Ganzen auch irgendwo inhaltlich als Ergänzung ein Mehrwert."
  },
  {
    "start": 535.65,
    "end": 536.55,
    "text": "Da mache ich mir eine Liste."
  },
  {
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    "end": 541.79,
    "text": "Dann kontaktiere ich die und sage denen, dass ich existiere."
  },
  {
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    "end": 543.77,
    "text": "Aber wem kontaktierst du?"
  },
  {
    "start": 544.45,
    "end": 546.35,
    "text": "Die Marketingperson Beziehungsweise."
  },
  {
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    "end": 548.01,
    "text": "es kommt darauf an wie groß das Unternehmen ist."
  },
  {
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    "end": 560.97,
    "text": "Ganz ganz große Unternehmen haben Marketingabteilungen oder Kommunikationsabteilung Und mittelgroße Unternehmen haben auch Marketing zuständige."
  },
  {
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    "end": 563.13,
    "text": "aber manchmal ist es auch gleichzeitig der CEO."
  },
  {
    "start": 564.03,
    "end": 568.85,
    "text": "Aber ganz praktisch wieder d.h.. Du hast dieses Unternehmen XY, sagen wir mal das ist relativ groß."
  },
  {
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    "end": 573.51,
    "text": "Du rufst dort dann einfach in der Zentrale an und fragst wer fürs Marketing zuständig ist?"
  },
  {
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    "text": "Weil ich hab zum Beispiel das Problem gehabt Wir sind ja in derselben Situation, die machen ja der Curious Magazine Und da haben wir für die letzte Ausgabe viel zu wenig Zeit gehabt die Möglichkeit Series zu machen."
  },
  {
    "start": 582.69,
    "end": 584.19,
    "text": "Wir waren total erschlagen davon."
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  {
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  },
  {
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    "end": 592.37,
    "text": "Wir haben insgesamt sechstausend Euro Werbeeinnahmen gemacht."
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  {
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    "end": 596.21,
    "text": "dreieinhalb tausend Euro für die Kooperation mit der österreichischen Nationalbibliothek."
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    "end": 603.27,
    "text": "Wobei, das war ... Da kann man hier drüber reden wie man Werbepakete schnürt und ob es wirklich immer Werbung sein muss um Geld zu machen."
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    "end": 606.35,
    "text": "Und ein paar kleinen Zeigen haben wir gemacht."
  },
  {
    "start": 606.45,
    "end": 612.51,
    "text": "insgesamt waren's ungefähr sechstausend Euron Muss man sagen für eigentlich fast keinen Aufwand."
  },
  {
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    "text": "War das sehr viel Geld oder?"
  },
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    "text": "Ja Es war viel zu."
  },
  {
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    "end": 631.55,
    "text": "Wir haben uns einfach letztes Jahr überladen mit Projekten und der Sales ist immer so ein bisschen in den Hintergrund gerutscht, auch eben weil wir eine Förderung hatten."
  },
  {
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    "text": "Und das nicht ganz zwingend notwendig war, Sales zu machen!"
  },
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    "text": "Deswegen war die Frage für uns fürs erste Magazin auch welche Werbeanzeigen wollen wir da drinnen haben?"
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    "end": 649.63,
    "text": "Auch im Sinn von wer passt gut zu uns und wer könnte ihnen die zukunftgerechnet eine Rolle spielen fürs Q&A."
  },
  {
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    "end": 653.27,
    "text": "Genau, aber so bin ich die Sache auch angedacht."
  },
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    "end": 659.97,
    "text": "Aber die Frage geht weiter und zwar nämlich... ...aber es hat natürlich Firmen gegeben, die gerne trotzdem dabei gehabt hätten."
  },
  {
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    "end": 661.31,
    "text": "Einige."
  },
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    "end": 665.75,
    "text": "Paper Republic war ein Thema, da hätten wir sogar einen Kontakt gehabt."
  },
  {
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    "end": 670.27,
    "text": "Dann gibt es so ungerische Taschenmacher, die müssen wir jetzt nicht alle durchgehen."
  },
  {
    "start": 670.31,
    "end": 679.87,
    "text": "Aber wir können darüber reden wie man überhaupt die Auswahl gemacht haben und ich habe dann tatsächlich versucht sie zu kontaktieren und bei ihm ist geschrieben oder ein paar mal angerufen und bin aber komplett in tote Enden gerannt."
  },
  {
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    "text": "Ich hab Leute auch auf LinkedIn kontaktiert, auf Instagram kontaktierte."
  },
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    "end": 692.23,
    "text": "also das war gerade bei so Fashion Brands Die so mittelgroße, na ja, mittelgrosse ist eine Frage."
  },
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    "start": 692.31,
    "end": 693.93,
    "text": "Aber die so am Wachsen sind."
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    "end": 697.25,
    "text": "Das Gefühl glaub ich, das unmöglich, da irgendjemanden zu kontaktieren?"
  },
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    "text": "Ich"
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    "end": 700.05,
    "text": "hab das Gefühl bei aufsteigenden Startups es sehr schwer."
  },
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    "start": 701.19,
    "end": 708.65,
    "text": "Da ... ich hatte auch irgendwie was nicht Essen für Kinder oder sowas gesundes Essen für kinder und ich weiß die Firma nicht mehr."
  },
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    "end": 716.85,
    "text": "Da wollte ich unbedingt dass sie da mit dabei sind weil ich ein Schulthema drin hatte Und das hätte einfach super gepasst finde ich."
  },
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    "end": 727.01,
    "text": "Da hab ich zwar mit der Marketingperson gesprochen, aber die meinte wir sind so überlastet und der Skalierungsfokus ist ganz woanders."
  },
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    "end": 733.53,
    "text": "Und eigentlich normalerweise geil, geile Idee ... Aber das schaff' ich nicht!"
  },
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    "end": 737.63,
    "text": "Also dann hat man einfach Pech gehabt irgendwie... also dann ist das so."
  },
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    "start": 738.13,
    "end": 745.93,
    "text": "Aber wenn man ja in einem guten Kontakt ist und bleibt, dann kann man ja zwei Jahre später noch mal sich melden."
  },
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    "start": 746.31,
    "end": 748.11,
    "text": "Ja, aber erinnern Sie die Leute da tatsächlich dran?"
  },
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    "text": "Einige schon."
  },
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    "end": 755.97,
    "text": "Ich meine, ich muss das sagen eben mal für die für den Standard Werbung verkauft und da ist es dann schon so gewesen dass sie."
  },
  {
    "start": 756.55,
    "end": 765.81,
    "text": "das Wichtigste das man haben kann wenn man's selbst macht is eine Liste Und in dieser Liste steht nicht nur wen du anrufen solltest sondern auch mit wem du schon telefoniert hast."
  },
  {
    "start": 766.29,
    "end": 773.43,
    "text": "und das Beste ist und das nicht mit CRM Für die Leute die das noch nicht wissen Customer Relations Management."
  },
  {
    "start": 774.33,
    "end": 777.03,
    "text": "Da gibt es fertige Programme, die teilweise total überteuert sind."
  },
  {
    "start": 777.11,
    "end": 781.11,
    "text": "Gibt eine Lösung von Outlook wer Windows nutzt wo man das sofort antrücken kann."
  },
  {
    "start": 781.19,
    "end": 786.07,
    "text": "Es gibt auch ein paar gratis Versionen aber prinzipiell ist eine normale Liste eigentlich... Ich habe"
  },
  {
    "start": 786.27,
    "end": 789.05,
    "text": "im Moment bin ich wieder zurück zur Exeterpelle ehrlich gesagt"
  },
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    "end": 797.35,
    "text": "und da hab' ich dann schon so Dinge reingeschrieben wie zum Beispiel PersonY hat mir erzählt dass sie geheiratet hat."
  },
  {
    "start": 798.37,
    "end": 807.83,
    "text": "Die heißt jetzt anders Und natürlich können wir darüber reden ob Wenn wir wieder davon sprechen, wo ist der Punkt, wo man seine Seele verliert in einer gewissen Weise?"
  },
  {
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    "text": "Weil davor haben wir ja alle"
  },
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    "text": "Angst."
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    "end": 813.21,
    "text": "Genau und da kommt die Integrität dann doch irgendwie... Also dies hier immer dabei für mich gerade in dem..."
  },
  {
    "start": 813.25,
    "end": 825.27,
    "text": "Weil ich natürlich diese Person dann ein halbes Jahr später schon wieder anrufen frage Frau Y schon mit dem neuen Namen anspreche weil sie hatte dann meistens einen neuen Name Und dann sagt na wie waren die Flitterwochen was cool Wo war's denn?"
  },
  {
    "start": 825.77,
    "end": 827.39,
    "text": "Also schon total strategisch."
  },
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    "start": 827.43,
    "end": 835.65,
    "text": "dann plötzlich diese Information die einfach nur passiert ist weil sie immer gesagt hat Sie hatten einen neuen Namen dazu nutze, dann irgendwelche Gesprächsöffnungen zu machen."
  },
  {
    "start": 836.37,
    "end": 837.55,
    "text": "Auch das kann man so und so sehen."
  },
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    "end": 845.73,
    "text": "Einerseits hast du es ja aufgeschrieben damit du es nicht vergisst weil du gerne einen guten Kontakt zu dir hast oder haben möchtest und weil du ein freundlicher Mensch bist."
  },
  {
    "start": 846.17,
    "end": 853.69,
    "text": "Oder man kann sagen du bist alskeitsstrategisch bis ein Sales-Doot der sich einfach alles aufschreibt und sich einschleimt bei den Leuten um sie rumzukriegen."
  },
  {
    "start": 854.17,
    "end": 870.03,
    "text": "Das ist halt immer immer so das Ding je nachdem wie wir sozialisiert sind Dann ist die Salesperson böse oder gut Grundsätzlich, was ich immer versuche irgendwie mir selber auch immer wieder bewusst zu machen ist das Personen die Marketing oder Unternehmen müssen Marketing machen."
  },
  {
    "start": 870.21,
    "end": 878.59,
    "text": "Die Personen, die da drin sind haben unterschiedliche Strategien, die sie fahren möchten um das Unternehmen entsprechend bekannter zu machen."
  },
  {
    "start": 880.15,
    "end": 894.55,
    "text": "Sie wählen dann aus welche Kanäle sie bespielen und also sie machen es sowieso und unsere Aufgabe ist es die zu überzeugen, dass unser Kanal oder unser Produkt... In dem Moment sind wir halt ein Kommunikationskanal."
  },
  {
    "start": 894.63,
    "end": 900.29,
    "text": "Weil unser Produkt ist dann auch die Prinzhaltung der Newsletter oder was auch immer wir bespielen."
  },
  {
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    "end": 907.85,
    "text": "Zu sagen bei uns bist du in guten Händen und im richtigen Umfeld und mit uns macht das sogar Spaß zu arbeiten."
  },
  {
    "start": 909.87,
    "end": 911.13,
    "text": "Let's do it irgendwie!"
  },
  {
    "start": 911.21,
    "end": 918.49,
    "text": "Das wäre so der Ansatz, ich kenne ganz andere, ganz ganz ganz andere Umstände wo es wie Fließband Arbeit abläuft."
  },
  {
    "start": 919.55,
    "end": 924.79,
    "text": "Wo man fünfzig Pickups also Call Versuche am Tag macht."
  },
  {
    "start": 925.83,
    "end": 938.43,
    "text": "wer auf dem Sales Flow keine fünf konkrete Angebote an KundInnen, an Personen geschickt hat kriegt einen auf den Deckel und da wird das richtig messbar."
  },
  {
    "start": 938.93,
    "end": 943.71,
    "text": "Also man kann tatsächlich messen Wie viele Person muss ich anrufen?"
  },
  {
    "start": 943.79,
    "end": 949.59,
    "text": "Wie viele Personen muss ich erreicht haben, wie viele Angebote muss ich rausgeschickt haben."
  },
  {
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    "end": 951.37,
    "text": "Und dann gibt es diese Offer-Rate."
  },
  {
    "start": 951.43,
    "end": 958.15,
    "text": "also das Offervolumen ist die Gesamtsumme aller Angebote in Zahl."
  },
  {
    "start": 958.31,
    "end": 967.69,
    "text": "Also wenn ich jetzt fünfmal die letzte Seite angeboten habe, dann hab' ich um die Fünfzigtausend Offervolumen und davon gibt's dann eine Closing Rate."
  },
  {
    "start": 969.69,
    "end": 976.15,
    "text": "Und das ist je nachdem, der Durchschnitt liegt bei zehn bis fünfzehn Prozent."
  },
  {
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    "end": 980.63,
    "text": "Ich habe mehrere Fragen und es stimmt"
  },
  {
    "start": 980.73,
    "end": 981.13,
    "text": "tatsächlich nicht."
  },
  {
    "start": 981.17,
    "end": 986.91,
    "text": "Vielleicht noch merkt ihr dass diese zehn bis fifteen Prozent hast du dir jetzt auch?"
  },
  {
    "start": 987.75,
    "end": 994.27,
    "text": "Ich hab sehr viel mehr weil ich sehr viel strategischer bin überhaupt nicht über die Masse reingegangen."
  },
  {
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    "end": 998.47,
    "text": "ich habe sehr wenig telefoniert Also genauso wie bei dir oder wie bei euch."
  },
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    "end": 1006.33,
    "text": "Ich habe mir ganz, ganz genau die Partnerinnen und Partner ausgesucht... ...und hab es geschafft sie mit ins Boot zu holen."
  },
  {
    "start": 1007.45,
    "end": 1011.47,
    "text": "Und da ist meine Closing Rate ist glaube ich bei tatsächlich... ...tatsächlich um sixty-fünf Prozent oder sowas."
  },
  {
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    "end": 1012.33,
    "text": "Absurd!"
  },
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    "end": 1026.01,
    "text": "Das wird sich aber jetzt und jetzt habe ich tatsächlich zum ersten Mal seit Langem wieder die Möglichkeit so einen normalen Runway irgendwie zu versuchen dass ich sage ich mache sechs Wochen nur Sales Und alles andere lagere ich aus."
  },
  {
    "start": 1026.069,
    "end": 1036.75,
    "text": "Natürlich mache ich dann meinen Newsletter und was ich redaktionell machen möchte, aber der Hauptfokus soll eben sein, sechs Wochen lang Sales umzuschauen."
  },
  {
    "start": 1037.229,
    "end": 1038.709,
    "text": "wie viele Leute erreicht man jetzt?"
  },
  {
    "start": 1038.75,
    "end": 1044.089,
    "text": "Weil bei mir ist das alles ein bisschen länger her, wo ich richtig in dieser Salesflow-Situation war."
  },
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    "end": 1048.83,
    "text": "Wie viele Personen lassen sich jetzt erreichen per Telefon oder per E-Mail?"
  },
  {
    "start": 1049.25,
    "end": 1051.409,
    "text": "Mit KI ist es ja auch noch mal so ein ganz anderes Ding."
  },
  {
    "start": 1054.11,
    "end": 1056.53,
    "text": "KI-generierten E-Mails, die überfluten ja alles."
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  {
    "start": 1056.969,
    "end": 1056.99,
    "text": "D.h.,"
  },
  {
    "start": 1057.389,
    "end": 1061.01,
    "text": "muss man sich andere unkonventionelle Wege suchen um die Person überhaupt zu erreichen?"
  },
  {
    "start": 1061.61,
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    "text": "Wie reagieren die?"
  },
  {
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    "end": 1063.37,
    "text": "Wie kommt mein Produkt an?"
  },
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    "start": 1063.61,
    "end": 1077.37,
    "text": "und dann wird sich erst eine richtige Statistik ergeben daraus Und ich werde wahrscheinlich auch Unternehmen anrufen, die nicht so tausendtausend Prozent passen sondern einfach mal den Markt auszuchecken zu schauen wie weit ich gehen kann."
  },
  {
    "start": 1078.129,
    "end": 1090.61,
    "text": "Das ist das erste Ziel dass ich jetzt habe damit ich irgendwann mal hoffentlich in einem Jahr den Teil ein bisschen auslagern kann an eine Person, die mir da unter die Arme greift."
  },
  {
    "start": 1091.35,
    "end": 1093.51,
    "text": "Den Sales-Teileuslagern oder was?"
  },
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    "text": "Ja Teile"
  },
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    "end": 1095.03,
    "text": "davon."
  },
  {
    "start": 1097.53,
    "end": 1106.729,
    "text": "Das eine, was ich sagen wollte ist wir sprechen jetzt von Werbeverkauf und das Prinzip ist aber genau gleich für alles andere, was man verkaufen möchte"
  },
  {
    "start": 1107.27,
    "end": 1107.689,
    "text": "Ähnlicher."
  },
  {
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    "end": 1114.649,
    "text": "Genau, also man muss sich ja immer Leute raussuchen die zu einem Passen, den man kontaktiert weil man potenziell mit ihnen zusammenarbeiten will."
  },
  {
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    "end": 1115.75,
    "text": "soviel dazu."
  },
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    "text": "und dann wollte ich dich fragen wie viel glaubst du braucht es an persönlichen Kontakten?"
  },
  {
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    "end": 1125.81,
    "text": "Also wie viele machen persönlich Kontakte aus?"
  },
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    "end": 1132.149,
    "text": "Muss man auf irgendwelche Treffen laufen um denn Leute persönlich zu treffen um zu sagen Hallo"
  },
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    "end": 1136.909,
    "text": "hier alle ist sowieso immer besser Das ist sowieso immer besser."
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    "end": 1140.53,
    "text": "Ich hab da Anekdote, die sagen kann..."
  },
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    "end": 1144.87,
    "text": "Aber es ist nicht das einzige was zählt?"
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    "end": 1154.889,
    "text": "Hier blätzen uns das Magazin in einen Store gebracht, damit die wollten, die haben uns auf Instagram angeschrieben und der war grad den muss ich eh wieder schreiben, fällt mir gerade ein."
  },
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    "end": 1160.949,
    "text": "Und der war, die hat mich eingeladen, dass sie die Dinge vorbeibringen und da war grade eine Verkostung von neuen Drink!"
  },
  {
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    "end": 1165.27,
    "text": "Und mir war das gar nicht bewusst, dass die mich auch aktiv dazu eint."
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  {
    "start": 1165.51,
    "end": 1167.889,
    "text": "geladen haben, jetzt bei dieser Verkostung teilzunehmen."
  },
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    "end": 1179.429,
    "text": "Ich bin da hingekommen mit den sieben Magazinen und dann war die Besitzerin des Ladens so unfassbar herzlich der ärgste Hipsterladen, der von außen immer bis hier aufgesetzt wirkt."
  },
  {
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    "end": 1183.33,
    "text": "für mich einfach weil ich oft mit Vorteilen, ich schaue selber aus wie Hipster die meiste Zeit, aber oft"
  },
  {
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    "end": 1187.949,
    "text": "habe ich auch letztens über die Hipster am Eppenplatz aufgeringen und hab' mich selbst angemeldet."
  },
  {
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    "end": 1195.87,
    "text": "Dann bin ich aber da rein in den Laden und dann wurde es die liebste Person überhaupt Mit dem Hardcore Sales Hintergrund auch, ich hab sie dann recherchiert."
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  {
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    "end": 1198.409,
    "text": "Aber die war so offenherzlich."
  },
  {
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    "end": 1201.37,
    "text": "also perfektes Beispiel für eine perfekte Salesperson."
  },
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    "text": "Auch Salespersonen"
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    "text": "können offenherzig sein!"
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    "text": "Ja"
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    "text": "aber die besten sind das nämlich."
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    "end": 1208.11,
    "text": "und dann hat sich mir gleich so den Pull Effekt."
  },
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    "text": "ja komm mit und hat mich sofort natürlich alle vorgestellt und der tut ja den Drink super professionell."
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    "text": "Ich nenn's noch nicht weil wir Ich sag auch warum."
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    "text": "Der, der diesen Drink da erkonzipiert hat und da auch dabei war das ausgeschenkt hat."
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  {
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    "text": "Dem hab ich dann natürlich gleich ein Magazin in die Hand drückt."
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    "text": "Ja klar!"
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    "text": "Und der hat sich das fünfzehn Sekunden durchgeschaut, hat mir seine Visitenkarte gegeben und gesagt okay bitte machen wir Angebot für eine Werbesseite."
  },
  {
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    "end": 1235.29,
    "text": "Ja."
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  {
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    "end": 1238.01,
    "text": "Like that aber nur weil wir uns so sympathisch waren."
  },
  {
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    "end": 1240.929,
    "text": "Aber bist du da jetzt...hast Du das jetzt gemacht?"
  },
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    "start": 1241.31,
    "end": 1244.889,
    "text": "weil du als Salesman reingegangen bist, oder hast du das gemacht?"
  },
  {
    "start": 1244.929,
    "end": 1248.55,
    "text": "Weil du dein Magazin vorstellen willst und Kontakte knüpfen willst."
  },
  {
    "start": 1248.77,
    "end": 1250.85,
    "text": "Wo man sieht okay wie kann man da jetzt... Am Anfang"
  },
  {
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    "end": 1251.649,
    "text": "überhaupt nicht."
  },
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    "end": 1252.469,
    "text": "Keinen Sales-Gedanken."
  },
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    "end": 1257.53,
    "text": "aber in dem Moment wo ich eben das Magazin gegeben habe haben wir uns schon gedacht hey es wäre eigentlich voll cool vor die coole Marke."
  },
  {
    "start": 1257.75,
    "end": 1261.83,
    "text": "natürlich ist es geil wenn du jetzt Interesse hättest bei uns Werbung zu machen."
  },
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    "text": "also da hab' ich schon umgeschalten."
  },
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    "end": 1267.29,
    "text": "Aber da ist mir dann aufgefallen das Ganze hat gedauert fünf Minuten."
  },
  {
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    "end": 1272.49,
    "text": "vielleicht weil hier nach einem Terminköpter tatsächlich gehen müssen hat es fünf Minuten gedauert."
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    "end": 1274.75,
    "text": "und ja, das war's."
  },
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    "text": "Jetzt haben wir ein Anzeige verkauft."
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    "end": 1279.429,
    "text": "also ich bin raus umgedacht."
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    "end": 1290.709,
    "text": "so easy kann es einfach sein und unabhängig nämlich jetzt vergessen wir mal kurz die Magazine und Werbe-Seiten verkaufen dass ist uns ja... Wir haben ja Dienstleistungsbereich Also wir haben nur mit Dienstleistungen angefangen."
  },
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    "end": 1293.61,
    "text": "Die besten Aufträge sind uns auch."
  },
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    "end": 1305.77,
    "text": "genau so passiert in einer gewissen Weise wo du über Empfehlungsmarketing zum direkten Kontakt kommen bist der schon ein Gespür gehabt hat, wer du als Person bist und die dann einfach die Tür aufgemacht hat."
  },
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    "start": 1306.85,
    "end": 1308.81,
    "text": "Und dann musst du halt nicht so blöd sein da durchzugehen."
  },
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    "end": 1309.81,
    "text": "in einer gewissen Weise?"
  },
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    "text": "Genau!"
  },
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    "end": 1320.77,
    "text": "Ich glaube das ist der Sales Aspekt darin, dass du dann wenn du schon siehst, dass sich da diese Türen öffnen, dass Du dann einfach rein gehst oder also du musst dann..."
  },
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    "end": 1323.189,
    "text": "Was brauchst du aber damit man da reingehen kann?"
  },
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    "end": 1327.35,
    "text": "Das"
  },
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    "end": 1328.01,
    "text": "ist jetzt gar nur so."
  },
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    "end": 1328.81,
    "text": "die Dingfrage."
  },
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    "end": 1338.87,
    "text": "Ich glaube sogar, dass es eine seltsame Mischung braucht oft aus Sales-Gedanke im Hintergrund aber sehr wenig im Vordergrund."
  },
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    "start": 1339.87,
    "end": 1350.149,
    "text": "Weil wenn man Leute überfordert mit okay ich will dir was verkaufen also wenn man sowas will von den Leuten nichts ist abtörnender als wenn man so etwas will von jemanden sondern einfach so hey hallo da ist das Magazin."
  },
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    "end": 1351.449,
    "text": "so ist das ja genau passiert oder?"
  },
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    "end": 1361.909,
    "text": "Da ich geb dir das Magazinn mit dem sales Gedanken im Hintergrund aber du hast sicher nicht das Magazinen geben das hast gesagt Da schau das Magazin, da könntest du auch eine Werbesalte drinnen haben."
  },
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    "end": 1362.75,
    "text": "Genau!"
  },
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    "end": 1364.49,
    "text": "Das ist ja der große Unterschied."
  },
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    "end": 1378.449,
    "text": "Es ist letztendlich bei diesem Code Calling es ist eigentlich ein bisschen ähnlich weil man ruft an natürlich muss man dann erst mal anrufen und sagen so hi ich bin die und die und ich mach dass und das."
  },
  {
    "start": 1379.149,
    "end": 1385.209,
    "text": "aber man kann ja auch sagen Einfach total transparent sein."
  },
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    "end": 1389.55,
    "text": "Das ist aber so schwer, weil du sagst das jetzt zu easy... Es ist eine Übungssache!"
  },
  {
    "start": 1390.05,
    "end": 1394.25,
    "text": "Ich bin ja teilweise wieder wie für den Standardwerbung verkauft habe."
  },
  {
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    "end": 1396.35,
    "text": "Ich hab immer nur den kleinen Scheiß gekriegt."
  },
  {
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    "end": 1398.37,
    "text": "Weil ich war da nur Teilzeit... Die tausenden"
  },
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    "end": 1399.37,
    "text": "Stunden hast du gar nicht bekommen?"
  },
  {
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    "end": 1404.169,
    "text": "Genau, in Wirklichkeit fünfzehn Stunden, weil wir dann schon angefangen haben selbstständig zu sein."
  },
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    "end": 1413.35,
    "text": "und für mich war das tatsächlich, habe das so empfunden, hab es auch immer gesagt, ich mach da gerade eine Praktik kommen, ich lerne da gerade genau die Dinge, die wir dann irgendwie für uns verwenden müssen."
  },
  {
    "start": 1413.649,
    "end": 1415.909,
    "text": "Deswegen war ja aber also los und so easy dort!"
  },
  {
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    "end": 1418.85,
    "text": "Für mich ist es um nichts gegangen."
  },
  {
    "start": 1420.59,
    "end": 1424.75,
    "text": "Ich mache das einfach nur, um Dinge auszuprobieren und deswegen habe ich halt verkauft ohne Ende."
  },
  {
    "start": 1425.169,
    "end": 1440.389,
    "text": "Und dann war's schon so weit, dass wir jetzt keine Namen nennen, weil die Personen arbeiten da noch, dass die Leute, die dort tatsächlich fixer Account waren, versuchten mir meine Abschlüsse wegzunehmen und Benine zu zuträgen."
  },
  {
    "start": 1440.429,
    "end": 1442.37,
    "text": "Das ist ja diese Salesforce-Mentalität."
  },
  {
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    "end": 1442.889,
    "text": "Traurig"
  },
  {
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    "end": 1443.59,
    "text": "sind."
  },
  {
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    "text": "das jetzt bitte!"
  },
  {
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    "end": 1447.469,
    "text": "Punkt, aber nur den ich sagen wollte."
  },
  {
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    "end": 1452.11,
    "text": "Das war für mich damals so easy weil ich ganz genau gewusst habe was ist mein Produkt?"
  },
  {
    "start": 1452.949,
    "end": 1454.27,
    "text": "Ganz genau gewusste das es mein Produkt ist."
  },
  {
    "start": 1454.31,
    "end": 1457.27,
    "text": "Die Verkauf die letzten Seiten die übrig bleiben im Rondo."
  },
  {
    "start": 1458.25,
    "end": 1461.31,
    "text": "Der Beilager kommt glaube ich einmal wochendlich."
  },
  {
    "start": 1461.35,
    "end": 1462.09,
    "text": "war das Rondo oder?"
  },
  {
    "start": 1464.469,
    "end": 1468.57,
    "text": "Kommt einmal die Woche raus, ist Lifestyle-Mode blau und blau sowieso."
  },
  {
    "start": 1468.61,
    "end": 1471.429,
    "text": "Ich hab ganz genau gewusst was ich meinen Kunden erzählen kann."
  },
  {
    "start": 1471.51,
    "end": 1475.689,
    "text": "Ich habe ganz genau die Auflage gekannt, diese Marke des Standards im Rücken gehabt."
  },
  {
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    "end": 1478.77,
    "text": "Es war easy, so wirklich easy."
  },
  {
    "start": 1479.129,
    "end": 1491.79,
    "text": "Und wenn du irgendwo die Tür aufgemacht hast mit jemandem Das war der Punkt, ein persönliches Gespräch geführt hast Dann ist es eher darum gegangen in dieser persönlichen Beziehung miteinander aufzubauen als dem jetzt mit Fakten zu erschlagen."
  },
  {
    "start": 1493.05,
    "end": 1493.25,
    "text": "Easy."
  },
  {
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    "end": 1500.409,
    "text": "Also ich muss echt sagen, Leute waren beeindruckt davon das was sie in dieser Zeit, in diese kleine Zeit habe ich mördermäßig Kohle reinbracht."
  },
  {
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    "end": 1513.429,
    "text": "Halbes Jahr später haben wir dann angefangen Vollzeit miteinander zu arbeiten und... Ich war bis heute teilweise ohne Ende nervös am Telefon."
  },
  {
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    "end": 1515.189,
    "text": "Ja aber das bin ich ja auch!"
  },
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    "text": "Aber jetzt so dieser Flip?"
  },
  {
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    "end": 1518.729,
    "text": "Ich weiß die kann es ja immer noch und ich mache das ja manchmal."
  },
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    "end": 1524.25,
    "text": "Ich mach mal ein total wiffen Moment wo ihr einfach merkt Jetzt habe ich gerade was reinkohlt, super gut funktioniert."
  },
  {
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    "end": 1528.33,
    "text": "Aber ich hab bis heute nur das Problem, dass sie teilweise darüber reden kann, was wir eigentlich machen."
  },
  {
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    "text": "Also urschwer!"
  },
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    "end": 1532.53,
    "text": "Du zu kommunizieren?"
  },
  {
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    "end": 1533.27,
    "text": "Das ist der Pitch... Bei"
  },
  {
    "start": 1533.33,
    "end": 1537.33,
    "text": "die Marke, die ist noch nicht so stark und noch nicht irgendwie…."
  },
  {
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    "text": "thirty-fünf Jahre alt ist ja Standard, keine"
  },
  {
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    "text": "Ahnung."
  },
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    "end": 1542.33,
    "text": "Und gleichzeitig aber auch irgendwie so…."
  },
  {
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    "end": 1545.669,
    "text": "manchmal habe ich keine Ahnungen, was für ein Produkt haben."
  },
  {
    "start": 1546.31,
    "end": 1548.229,
    "text": "Also es ist ja viel, viel besser geworden."
  },
  {
    "start": 1548.31,
    "end": 1550.75,
    "text": "Ich will mir jetzt nicht das komplette Affen da hinstellen."
  },
  {
    "start": 1551.209,
    "end": 1551.99,
    "text": "Viel für besser geworden!"
  },
  {
    "start": 1552.35,
    "end": 1562.629,
    "text": "Aber wir stehen jetzt kurz und das ist auch der Grund warum wir eigentlich dieses Gespräch initiiert haben alle drei von einem Mörder Sales Initiative weil du musst eben reinholen Wir müssen dasselbe reinholten."
  },
  {
    "start": 1562.709,
    "end": 1572.189,
    "text": "Wir müssen auf twenty fünf tausend Euro rein holen Für die nächste Ausgabe vom Curious Magd Und zusätzlich sollten wir sogar noch Dienstleistungsaufträge generieren Weil das zweite halb Jahr... ...und"
  },
  {
    "start": 1572.25,
    "end": 1573.05,
    "text": "das Buch verkaufen?"
  },
  {
    "start": 1573.25,
    "end": 1573.709,
    "text": "Und das Buch."
  },
  {
    "start": 1573.77,
    "end": 1581.409,
    "text": "Wir haben das Todsündenbuch wo es auch neue Strategien braucht, weil Leute kann ich sagen, ein Buch in den Buchhandel bringen ist viel härter."
  },
  {
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    "end": 1585.189,
    "text": "Also so naiv wie wir da waren, das ist ja total lustig!"
  },
  {
    "start": 1585.229,
    "end": 1587.99,
    "text": "Da kann man ja komplett gesondert darüber reden."
  },
  {
    "start": 1588.85,
    "end": 1595.389,
    "text": "Aber nur... Ich sehe halt jetzt schon dieses komische Gefühl im Magen so, fuck, jetzt müssen wir Sales machen?"
  },
  {
    "start": 1595.649,
    "end": 1596.53,
    "text": "Scheiße!"
  },
  {
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    "end": 1599.689,
    "text": "Obwohl wir weiß, dass wir beide eigentlich gut sind."
  },
  {
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    "end": 1602.169,
    "text": "Ich hab so einen anderen Gefühl dazu mittlerweile."
  },
  {
    "start": 1602.27,
    "end": 1602.79,
    "text": "Was hast denn du?"
  },
  {
    "start": 1603.25,
    "end": 1608.99,
    "text": "Letzte Woche voll dieses Gefühl Diese Woche bin ich aufgewacht, am Dienstag glaube ich war es."
  },
  {
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    "end": 1611.389,
    "text": "Da habe ich gedacht was soll die Scheiße?"
  },
  {
    "start": 1611.469,
    "end": 1612.77,
    "text": "Wir müssen einfach nur sales machen!"
  },
  {
    "start": 1613.129,
    "end": 1625.61,
    "text": "Wir haben zum ersten Mal in unserem Leben wirklich Produkte an die ich glaub von vorne bis hinten... Ich liebe das Curious Mac und ich liebe unser Buch Und ich will jetzt einfach dass das verkauft wird Überall raus geht."
  },
  {
    "start": 1625.75,
    "end": 1632.55,
    "text": "und ich will jetzt einfach anrufen und Werbung fürs nächste Magazin verkaufen, weil ich will das wir vor dem Sommer eine neue Ausgabe machen können."
  },
  {
    "start": 1632.949,
    "end": 1637.01,
    "text": "Das wäre so verrückt wenn wir es liegen lassen würden und wir müssen das tun."
  },
  {
    "start": 1637.969,
    "end": 1638.01,
    "text": "Ja"
  },
  {
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    "end": 1640.37,
    "text": "aber wie cool ist das?"
  },
  {
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    "end": 1642.33,
    "text": "Und genau diese Äne die braucht man."
  },
  {
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    "end": 1642.929,
    "text": "Voll!"
  },
  {
    "start": 1643.01,
    "end": 1650.25,
    "text": "Das Buch ist halt so schwierig, weil das so ein wahnsinnig kompliziert zu erklären... Produkt ist, das super einfach ist wenn du es in den Händen hältst."
  },
  {
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    "end": 1652.01,
    "text": "Wenn Leute das in der Hand halten und so wow"
  },
  {
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    "end": 1652.469,
    "text": "cool!"
  },
  {
    "start": 1653.07,
    "end": 1656.37,
    "text": "Und wenn du das versuchst zu schreiben bei einem E-Mail... Ich weiß nicht."
  },
  {
    "start": 1656.409,
    "end": 1660.37,
    "text": "jetzt habe ich begonnen ein Buchleben zu schreiben und die so ja nein es ist zu nischig na?"
  },
  {
    "start": 1660.51,
    "end": 1660.77,
    "text": "Es ist"
  },
  {
    "start": 1662.149,
    "end": 1662.649,
    "text": "zu viel"
  },
  {
    "start": 1663.149,
    "end": 1667.57,
    "text": "und so und dann gesagt aha ja ich verstehe schon Ich erkläre das einfach nicht gut."
  },
  {
    "start": 1668.129,
    "end": 1672.81,
    "text": "Und das ist ja auch ein Prozess, den man durchmacht, dass man die Dinge dann erklären kann, einfach erklären kann."
  },
  {
    "start": 1673.169,
    "end": 1674.01,
    "text": "Verstehen kann... Was"
  },
  {
    "start": 1674.969,
    "end": 1675.449,
    "text": "vergleichen?"
  },
  {
    "start": 1676.01,
    "end": 1677.409,
    "text": "Aber reden wir doch noch gleich darüber!"
  },
  {
    "start": 1677.49,
    "end": 1685.29,
    "text": "Weil das ist nämlich auch was ich mit meinem Bruder drüber krede, der macht gerade eine kleine Start-up, er macht so Audi oder Weiß und die haben einen Bitsch gehabt in Dänemark."
  },
  {
    "start": 1686.03,
    "end": 1688.33,
    "text": "Da gibt es so Inkupertoren für so Techsachen."
  },
  {
    "start": 1689.409,
    "end": 1698.31,
    "text": "Wir haben nur drüber geredet, dass er irgendwie, ich hoffe, ich erzähle nicht zu viel davon aber er hat drüber gelesen extrem schwierig war, denen irgendwie zu verklickern was das Ding eigentlich kann."
  },
  {
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    "end": 1704.81,
    "text": "Und auch so verklickern überhaupt wenn du am Anfang stehst dass es jetzt nicht irgendwie nur so halberte Geschichte ist."
  },
  {
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    "text": "Es gibt ehrlich"
  },
  {
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    "end": 1713.27,
    "text": "gesagt beim Fellowship, dass ich ja geleitet habe oder gab's ein Startup?"
  },
  {
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    "end": 1717.03,
    "text": "Das kommt auf den Markt an und das Produkt wird gekauft."
  },
  {
    "start": 1717.09,
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    "text": "aber ich hab bis heute nicht ganz verstanden was es kann."
  },
  {
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    "end": 1727.11,
    "text": "Die machen so Rundfunk-Satelliten, Übertragungsdingen."
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    "start": 1727.389,
    "end": 1733.79,
    "text": "Die kommen aus dem TV und denken das halt um viele Kameras die dann irgendwie gleichzeitig mit Schnitt und Regie und blablabla."
  },
  {
    "start": 1733.909,
    "end": 1749.05,
    "text": "also komplexer okay so erkläre ich es ein komplexa workflow sehr stark reduziert und kostentechnisch auch natürlich entsprechend reduziert Und die Qualität ist gleich wenn nicht sogar manchmal besser."
  },
  {
    "start": 1749.85,
    "end": 1753.59,
    "text": "Das ist das was ich weiß was sie machen Das wie keine Ahnung."
  },
  {
    "start": 1753.629,
    "end": 1758.969,
    "text": "Ich hab's nicht, ich hab keine Ahnung und eben auf das muss man dann kommen, dass man das so ausdrücken kann"
  },
  {
    "start": 1759.01,
    "end": 1759.33,
    "text": "in zwei Sätzen."
  },
  {
    "start": 1759.37,
    "end": 1760.37,
    "text": "Kannst du kurz noch hundfälligen?"
  },
  {
    "start": 1760.409,
    "end": 1761.629,
    "text": "Du musst das Fenster zu machen."
  },
  {
    "start": 1775.169,
    "end": 1785.57,
    "text": "Okay, das"
  },
  {
    "start": 1785.669,
    "end": 1786.49,
    "text": "Fenste ist geschlossen!"
  },
  {
    "start": 1786.53,
    "end": 1787.99,
    "text": "Wo waren wir?"
  },
  {
    "start": 1788.03,
    "end": 1789.25,
    "text": "Du weißt keine Ahnung, was die machen."
  },
  {
    "start": 1791.99,
    "end": 1793.37,
    "text": "Dein Bruder in denen war... Nein,"
  },
  {
    "start": 1793.53,
    "end": 1794.429,
    "text": "aber das Ding ist so."
  },
  {
    "start": 1794.629,
    "end": 1797.629,
    "text": "Ja ja du hast es nicht verstanden Aber da irgendwie hat's dann schon verstanden"
  },
  {
    "start": 1797.83,
    "end": 1799.05,
    "text": "Die Kunden habens verstanden Und"
  },
  {
    "start": 1799.149,
    "end": 1802.11,
    "text": "darum geht´s Ja, ja, ja Die Jury"
  },
  {
    "start": 1802.169,
    "end": 1803.709,
    "text": "hat's verstanden und die Kunden haben sie verstanden."
  },
  {
    "start": 1804.209,
    "end": 1804.29,
    "text": "Ich"
  },
  {
    "start": 1804.929,
    "end": 1806.969,
    "text": "glaube zu wissen wie man es einsetzen könnte."
  },
  {
    "start": 1807.03,
    "end": 1810.629,
    "text": "Aber in meinem Kontext Ist es halt ein bisschen schwierig und ich muss ja nicht alles"
  },
  {
    "start": 1810.949,
    "end": 1811.189,
    "text": "Genau!"
  },
  {
    "start": 1811.33,
    "end": 1815.11,
    "text": "Aber das heißt aber schon Das Wichtigste ist dass die dies betrifft müssen verstehen Was du machst"
  },
  {
    "start": 1815.209,
    "end": 1815.55,
    "text": "Genau."
  },
  {
    "start": 1815.59,
    "end": 1816.83,
    "text": "Oder wenn wir die mal drüber geredet"
  },
  {
    "start": 1817.03,
    "end": 1820.909,
    "text": "Die haben aber drei Anläufe gebraucht in dem Förderprozess."
  },
  {
    "start": 1822.149,
    "end": 1824.53,
    "text": "Wir haben sie am Anfang überhaupt nicht verstanden, dann ein bisschen."
  },
  {
    "start": 1825.09,
    "end": 1830.449,
    "text": "Dann haben Sie einen Incubator-Durchgang gemacht und beim dritten Mal haben Sie es"
  },
  {
    "start": 1830.51,
    "end": 1830.85,
    "text": "geschafft.\"."
  },
  {
    "start": 1831.25,
    "end": 1832.07,
    "text": "Aber das ist der Punkt!"
  },
  {
    "start": 1832.31,
    "end": 1842.87,
    "text": "Ich habe nämlich mit ihm eben genau darüber geredet wie schwierig es dann auch ist irgendwie abzuschätzen ob man vielleicht selber noch nicht."
  },
  {
    "start": 1842.99,
    "end": 1844.229,
    "text": "Das ist wirklich die richtige Story."
  },
  {
    "start": 1844.33,
    "end": 1844.77,
    "text": "zum Produkt."
  },
  {
    "start": 1846.29,
    "end": 1860.05,
    "text": "Ich hatte das mit einem Flaneur, ich habe telefoniert und meinte ja, ich mache hier Wienweit wie ein Flaneuer für die Community und Themen und bla bla bla... Und es war so nett, schicken sie mir mal was zu und dann dead end."
  },
  {
    "start": 1860.149,
    "end": 1861.35,
    "text": "also da war da nichts mehr!"
  },
  {
    "start": 1862.03,
    "end": 1869.949,
    "text": "Dann hatte ich irgendwann diesen Slogan mit, dass ist die neue Stadtzeitung für die freundlichsten Bewohner in der unfreundlichste Stadt der Welt."
  },
  {
    "start": 1871.29,
    "end": 1873.469,
    "text": "Und mit diesem Satz war alles erledigt."
  },
  {
    "start": 1873.83,
    "end": 1874.61,
    "text": "Großartiges Satz?"
  },
  {
    "start": 1874.709,
    "end": 1875.689,
    "text": "Das ist so ein tolles Satz!"
  },
  {
    "start": 1876.189,
    "end": 1879.81,
    "text": "Weil dann wusste die Marke, wenn die das lustig fanden, dann war es schon ein Match."
  },
  {
    "start": 1879.969,
    "end": 1881.709,
    "text": "Also das war wirklich... das war so."
  },
  {
    "start": 1882.85,
    "end": 1889.83,
    "text": "Ja aber das ist schon verrückt irgendwie für Leute, die von außen kommen und das vielleicht noch nicht ganz verstanden haben."
  },
  {
    "start": 1889.909,
    "end": 1905.429,
    "text": "zu wie ich kann von mir sprechen Obwohl ich einen Talent habe im Bereich Sales, dass ich mir aber erst wieder beweisen muss, muss ja dazu sagen lange nicht verstanden, wie wichtig... Also dass zum Beispiel einen Satz komplette Dynamiken in einem Gespräch verändern können."
  },
  {
    "start": 1905.469,
    "end": 1905.75,
    "text": "Absolut!"
  },
  {
    "start": 1906.689,
    "end": 1909.209,
    "text": "Voll und wie schnell der Knoten platzt?"
  },
  {
    "start": 1909.25,
    "end": 1912.51,
    "text": "Und wie schnell man dann so auf so eine Energie kommt die die Iris jetzt gerade hat?"
  },
  {
    "start": 1912.969,
    "end": 1917.83,
    "text": "Ich habe gestern Abend standig um auf dem Balkon habe Blumen gegossen."
  },
  {
    "start": 1919.149,
    "end": 1920.09,
    "text": "Ich hab"
  },
  {
    "start": 1920.189,
    "end": 1921.35,
    "text": "grad das Rauchzeichen gemacht."
  },
  {
    "start": 1922.01,
    "end": 1922.31,
    "text": "Danke."
  },
  {
    "start": 1922.909,
    "end": 1923.929,
    "text": "Die meisten Leute hören ja."
  },
  {
    "start": 1924.59,
    "end": 1926.51,
    "text": "Ja achso toll."
  },
  {
    "start": 1928.51,
    "end": 1933.59,
    "text": "und dann kam auf einmal dieser innere Saboteur."
  },
  {
    "start": 1934.429,
    "end": 1936.37,
    "text": "Weil der so, ist das denn wirklich gut?"
  },
  {
    "start": 1937.83,
    "end": 1939.189,
    "text": "Kannst du das überhaupt"
  },
  {
    "start": 1939.209,
    "end": 1939.25,
    "text": "..."
  },
  {
    "start": 1939.729,
    "end": 1940.689,
    "text": "Was machst du da?"
  },
  {
    "start": 1941.729,
    "end": 1942.01,
    "text": "Wo hast"
  },
  {
    "start": 1942.09,
    "end": 1943.31,
    "text": "du dich jetzt reingeritten?"
  },
  {
    "start": 1943.75,
    "end": 1954.409,
    "text": "Jetzt hast du eine große Förderung bekommen und musst das Dreifache einspielen um überhaupt die zweite Aconto-Hälfte also die zweiter Hälfte vom Vorschuss auch zu bekommen."
  },
  {
    "start": 1954.449,
    "end": 1955.409,
    "text": "sonst musst du zurück."
  },
  {
    "start": 1955.59,
    "end": 1957.709,
    "text": "Zahlen."
  },
  {
    "start": 1958.01,
    "end": 1959.409,
    "text": "Ganz schrägliche"
  },
  {
    "start": 1959.49,
    "end": 1963.01,
    "text": "Gedanken und ich dachte mir, ah da bist du wieder!"
  },
  {
    "start": 1963.629,
    "end": 1965.33,
    "text": "Du kleine Itch."
  },
  {
    "start": 1966.469,
    "end": 1971.189,
    "text": "So danke dass du mir jetzt wieder Zweifel irgendwie einpflanzen möchtest in meinen Hirn."
  },
  {
    "start": 1971.629,
    "end": 1976.03,
    "text": "Ich habe so viel geschafft soweit, und ich muss hier noch gar nichts heißen machen."
  },
  {
    "start": 1976.09,
    "end": 1978.889,
    "text": "Ich hab noch was anderes abzuschließen und andere Dinge auf den Weg zu bringen."
  },
  {
    "start": 1979.27,
    "end": 1983.01,
    "text": "Ich kümmere mich da schon mal drum ... Und in diesem Podcast bereite ich mich gerade darauf vor."
  },
  {
    "start": 1983.85,
    "end": 1995.209,
    "text": "Aber es ist mir wirklich so bewusst geworden wie dieser Zweifelsgedanke sich da heimlich irgendwie angeschlichen hat von hinten und mir wieder mein Selbstbewusstsein nehmen wollte."
  },
  {
    "start": 1996.09,
    "end": 2000.79,
    "text": "Und ich finde, man muss eben bei diesen ... Egal, ob man das schriftlich macht oder persönlich."
  },
  {
    "start": 2001.409,
    "end": 2006.169,
    "text": "Man muss irgendwie diese Energie und dieses ... Natürlich klappt das!"
  },
  {
    "start": 2006.49,
    "end": 2008.949,
    "text": "Ja aber was tun Leute die jetzt kein Inkubator haben?"
  },
  {
    "start": 2009.55,
    "end": 2014.209,
    "text": "Wo sie dreimal abtesten können vor Menschen wie ihr Pitch funktioniert?"
  },
  {
    "start": 2014.55,
    "end": 2016.75,
    "text": "Du testest es in dem du anrufst"
  },
  {
    "start": 2017.189,
    "end": 2018.87,
    "text": "auf Markt-Testen."
  },
  {
    "start": 2018.909,
    "end": 2018.99,
    "text": "Aber"
  },
  {
    "start": 2019.03,
    "end": 2019.149,
    "text": "d.h.,"
  },
  {
    "start": 2019.35,
    "end": 2023.689,
    "text": "die rufe am Anfang Leute an wo's eigentlich egal ist, ob sie die Hose"
  },
  {
    "start": 2023.77,
    "end": 2031.59,
    "text": "geht... Ich hab auch so die Scheißegaloliste wo es einfach irgendetwas komplett absurdes ist."
  },
  {
    "start": 2033.37,
    "end": 2037.85,
    "text": "Also persönlich sowieso nicht wirklich passend, aber ich will einfach nur wissen ob die verstanden haben was ich mache."
  },
  {
    "start": 2038.59,
    "end": 2040.87,
    "text": "und dann ist das nach dem dritten mal ist es sowieso dann klar."
  },
  {
    "start": 2042.209,
    "end": 2053.25,
    "text": "oder noch vor dieser Liste versuche ich meinem wundervollen Bürokollegen Philipp das auch noch mal vorzubeten, was ich da mach."
  },
  {
    "start": 2053.53,
    "end": 2056.51,
    "text": "Aber ich mache mir immer weniger Gedanken darüber und dann schaue ich mal."
  },
  {
    "start": 2056.57,
    "end": 2059.77,
    "text": "Und wenn ich mich verpitcht, ist es halt so ... Also keine Ahnung."
  },
  {
    "start": 2059.83,
    "end": 2067.53,
    "text": "Es ist dann irgendwann mal auch ein bisschen ... Ich find umso transparenter und ehrlicher man ist, dass so besser ist es."
  },
  {
    "start": 2067.63,
    "end": 2071.19,
    "text": "Und diese ganzen steifen Skripte die sich Leute reinziehen."
  },
  {
    "start": 2072.99,
    "end": 2082.91,
    "text": "Und so diese Callcenter-Umfrage-Skripten die man ja so manchmal hört, weil man angerufen wird."
  },
  {
    "start": 2086.39,
    "end": 2091.37,
    "text": "Aber ... Ja, ich finde, man muss auch sehr aufpassen bei Emails, die man schreibt."
  },
  {
    "start": 2092.09,
    "end": 2098.39,
    "text": "Wenn man so viel EI-Emails kriegt, die es genauso wie Cold Call-Emails sind, dass das auf keinen Fall so klingen darf."
  },
  {
    "start": 2098.81,
    "end": 2098.91,
    "text": "Das"
  },
  {
    "start": 2098.97,
    "end": 2099.21,
    "text": "stimmt."
  },
  {
    "start": 2099.61,
    "end": 2100.73,
    "text": "Ich benutze tatsächlich..."
  },
  {
    "start": 2101.13,
    "end": 2102.41,
    "text": "Deswegen mache immer Rechtschreibfehler?"
  },
  {
    "start": 2103.05,
    "end": 2103.67,
    "text": "Auch ich auch!"
  },
  {
    "start": 2104.45,
    "end": 2105.25,
    "text": "Sagst du Chatty also"
  },
  {
    "start": 2105.35,
    "end": 2105.93,
    "text": "Rechtschrebfehler?!"
  },
  {
    "start": 2105.97,
    "end": 2106.09,
    "text": "Mach"
  },
  {
    "start": 2106.19,
    "end": 2108.45,
    "text": "mir immer ein S-Fehler."
  },
  {
    "start": 2109.29,
    "end": 2110.45,
    "text": "Nein, mache ich nicht."
  },
  {
    "start": 2110.51,
    "end": 2112.81,
    "text": "Die macht natürlich eine Schrechtschreibfehler."
  },
  {
    "start": 2113.15,
    "end": 2114.43,
    "text": "Aber ich lasse dich nicht"
  },
  {
    "start": 2114.47,
    "end": 2114.97,
    "text": "den Kometern"
  },
  {
    "start": 2115.01,
    "end": 2115.61,
    "text": "überprüfen."
  },
  {
    "start": 2116.95,
    "end": 2118.19,
    "text": "So E-Mails sich rausschicken?"
  },
  {
    "start": 2118.23,
    "end": 2119.03,
    "text": "Ja das mache ich schon!"
  },
  {
    "start": 2119.49,
    "end": 2127.71,
    "text": "Ich glaube es geht nicht nur um Rechtschreibfälle, sondern darum gibt's irgendeine Referenz die wirklich persönlich ist?"
  },
  {
    "start": 2128.51,
    "end": 2142.47,
    "text": "und es hilft natürlich wenn du die Person kennst wie waren die Flitterwochen oder so weil dann weiß man ich gehe sowieso davon aus dass jedes e-mail das sie bekommen heutzutage durch irgend ein LLM geschickt wurde, nur um es zu korrigieren."
  },
  {
    "start": 2142.85,
    "end": 2145.31,
    "text": "Das heißt also die Ästhetik an sich ist mir egal."
  },
  {
    "start": 2145.61,
    "end": 2149.43,
    "text": "Die Frage ist aber gibt's da irgendwie Referenzen drinnen, die persönlich sind?"
  },
  {
    "start": 2149.51,
    "end": 2153.73,
    "text": "Du einfach merkst, die Intention dahinter ist tatsächlich von den Menschen gestaltet worden."
  },
  {
    "start": 2154.29,
    "end": 2163.53,
    "text": "Ich hab zum Beispiel jetzt die E-Messig rausgeschickt habe... die dazu geführt haben, dass wir eine erfolgreiche Pressearbeit gemacht haben."
  },
  {
    "start": 2163.59,
    "end": 2170.75,
    "text": "Dass wir jetzt bei Ö-Einz eingeladen waren und bei FMV, bei den Radiosendern in Österreich ... Juhu!"
  },
  {
    "start": 2171.31,
    "end": 2174.33,
    "text": "Die haben zum Beispiel keinen Chatty gesehen."
  },
  {
    "start": 2175.05,
    "end": 2179.83,
    "text": "Die habe ich super persönlich geschrieben und auch so halbiert."
  },
  {
    "start": 2180.37,
    "end": 2181.73,
    "text": "halbe Verwirrungen rein."
  },
  {
    "start": 2182.03,
    "end": 2184.63,
    "text": "Ja, darüber könnten wir viel erzählen aber auch blau-blau."
  },
  {
    "start": 2184.71,
    "end": 2186.91,
    "text": "Also so als ob ich mit denen sprechen würde"
  },
  {
    "start": 2187.09,
    "end": 2187.17,
    "text": "und"
  },
  {
    "start": 2187.21,
    "end": 2193.65,
    "text": "dann habe ich natürlich Dinge noch gefällt und markiert, sodass man auch drüber scannen kann über das E-Mail um zu verstehen worum es geht."
  },
  {
    "start": 2194.17,
    "end": 2200.05,
    "text": "Aber die Tonalität von dem E-mail war totalisch sehr super persönlich."
  },
  {
    "start": 2201.51,
    "end": 2202.69,
    "text": "Du warst extrem erfolgreich?"
  },
  {
    "start": 2203.63,
    "end": 2206.03,
    "text": "Ich bin als Person da total durchkommen."
  },
  {
    "start": 2206.07,
    "end": 2206.43,
    "text": "Deswegen"
  },
  {
    "start": 2206.47,
    "end": 2206.67,
    "text": "nehmt"
  },
  {
    "start": 2207.37,
    "end": 2207.95,
    "text": "mir das an!"
  },
  {
    "start": 2210.29,
    "end": 2225.29,
    "text": "Ich habe einmal eine Proberunde gestartet, wo ich per KI E-Mails vorgefertigt hab und dann halb automatisiert rausgeschickt hat an unterschiedliche Unternehmen."
  },
  {
    "start": 2225.75,
    "end": 2227.79,
    "text": "Und es ist nichts zurückgekommen zu Recht!"
  },
  {
    "start": 2229.91,
    "end": 2232.59,
    "text": "Tatsächlich in der Hinsicht bin ich komplett heraus."
  },
  {
    "start": 2232.73,
    "end": 2241.07,
    "text": "also benutze KI ständig Aber dann eher für solche Dinge, wie es gibt immer so ein Standardblock mit den Key Facts."
  },
  {
    "start": 2242.05,
    "end": 2249.85,
    "text": "Erscheinung, Auflage, Themenbereiche ... Also alles was zu Marketingmenschen wissen müssen oder was zu einem Produkt irgendwie besonders ist."
  },
  {
    "start": 2251.45,
    "end": 2254.21,
    "text": "Das ist einfach ein Block der geht überall rein."
  },
  {
    "start": 2255.81,
    "end": 2257.15,
    "text": "und die Ansprache selber."
  },
  {
    "start": 2257.49,
    "end": 2261.25,
    "text": "natürlich ist sie immer wieder ähnlich aber sie ist trotzdem."
  },
  {
    "start": 2261.41,
    "end": 2268.43,
    "text": "ich bin komplett weggegangen von dem KI generierten, auch wenn es so ungefähr meine Sprache ist."
  },
  {
    "start": 2268.79,
    "end": 2270.61,
    "text": "Aber ich gehe da irgendwie trotzdem"
  },
  {
    "start": 2271.29,
    "end": 2271.53,
    "text": "selber"
  },
  {
    "start": 2271.59,
    "end": 2271.85,
    "text": "drüber..."
  },
  {
    "start": 2271.89,
    "end": 2280.97,
    "text": "Aber vielleicht noch mal zur Botschaft zurückzukehren was mir aufgefallen ist weil wir ja journalistisch arbeiten das heißt also Podcast-Episoden zu irgendwelchen Themen machen."
  },
  {
    "start": 2281.03,
    "end": 2300.95,
    "text": "Wir haben ein Podcast produziert zum Klimatheber jetzt schon im fünften Jahr XY Dass die eigene Geschichte finden fühlt sich ganz ähnlich an wie so eine Podcastfolge zu gestalten Weil es ist nämlich auch immer so, man hört ein neues Thema das man bearbeiten will und dann gibt's einen Punkt wo man das Gefühl hat naja eigentlich hab ichs verstanden."
  },
  {
    "start": 2301.41,
    "end": 2309.87,
    "text": "Und hier habe ich schon meine Beiträge und man hat das Gefühl dass funktioniert jetzt schon die Geschichte ist eigentlich fertig und dann fragt mir dann plötzlich die Iris ja um was geht."
  },
  {
    "start": 2309.95,
    "end": 2318.37,
    "text": "erzählen wir mal die Story Line und fange an zu erzählen und da plötzlich komme ich drauf fällt komplett auseinander."
  },
  {
    "start": 2318.51,
    "end": 2319.53,
    "text": "Das funktioniert einfach noch"
  },
  {
    "start": 2319.59,
    "end": 2319.73,
    "text": "nicht."
  },
  {
    "start": 2320.41,
    "end": 2324.27,
    "text": "Man muss die Geschichte so lange erzählen, bis sie wirklich einen roten Faden hat und den Anfang und den Ende."
  },
  {
    "start": 2324.67,
    "end": 2333.47,
    "text": "Du musst wirklich fähig sein um drei Uhr in der Früh aufzuwachen und jemandem erzählen zu können was du tust?"
  },
  {
    "start": 2334.03,
    "end": 2334.25,
    "text": "Genau!"
  },
  {
    "start": 2334.71,
    "end": 2335.45,
    "text": "Aber ganz genau!"
  },
  {
    "start": 2336.17,
    "end": 2336.39,
    "text": "Genau."
  },
  {
    "start": 2336.81,
    "end": 2341.77,
    "text": "und deswegen ist dieses Kollen keine schlechte Übung."
  },
  {
    "start": 2342.21,
    "end": 2343.57,
    "text": "ja weil du erzählst einfach."
  },
  {
    "start": 2343.73,
    "end": 2348.77,
    "text": "also mein Plan Nagelt mich drauf fest."
  },
  {
    "start": 2349.45,
    "end": 2354.15,
    "text": "Ist es, zehn Personen am Tag anzurufen und zu schauen was kommt?"
  },
  {
    "start": 2354.31,
    "end": 2355.67,
    "text": "Wird mir schon schlecht für die Dessert."
  },
  {
    "start": 2356.07,
    "end": 2361.17,
    "text": "Ja aber ich muss das einfach machen weil sonst weiß ich nicht was das Feedback ist."
  },
  {
    "start": 2361.61,
    "end": 2365.53,
    "text": "Ich weiß nicht ob ich an etwas arbeite was überhaupt der Markt will oder nicht."
  },
  {
    "start": 2365.95,
    "end": 2373.93,
    "text": "also dass ich finde schon allein deshalb als Marktrecherche und Marktvalidierung zu sehen ist sehr hilfreich."
  },
  {
    "start": 2374.21,
    "end": 2375.01,
    "text": "jetzt werde ich laut."
  },
  {
    "start": 2376.67,
    "end": 2379.97,
    "text": "Also tatsächlich, ich will doch wissen ob ich ins leere arbeite oder nicht."
  },
  {
    "start": 2380.65,
    "end": 2381.09,
    "text": "Man braucht"
  },
  {
    "start": 2381.27,
    "end": 2383.31,
    "text": "eine Änderung heißt zum Beispiel nicht"
  },
  {
    "start": 2383.35,
    "end": 2383.45,
    "text": "dass"
  },
  {
    "start": 2383.53,
    "end": 2388.63,
    "text": "man etwas geschenkt bekommt sondern das ist auch ein riesengroßer Batzen an Geld den ich hier generieren muss."
  },
  {
    "start": 2389.13,
    "end": 2398.07,
    "text": "also es ist ja tatsächlich so weil ich weiß nicht wie viel bei euch gefördert wurde, forty-fünf Prozent glaube ich bei Unternehmen die älter als ein Jahr sind werden gefördert bis zu hunderttausend Euro."
  },
  {
    "start": 2398.13,
    "end": 2408.79,
    "text": "das heißt wenn man hundert tausend euro bekommen hat dann muss man diese zweihundert dreißig an Gesamtvolumen oder zweihundvierzig ich weiß es Ich habe genau das gleiche eingereicht."
  },
  {
    "start": 2410.91,
    "end": 2413.83,
    "text": "Generieren, um auf diese Fördersumme zu kommen."
  },
  {
    "start": 2413.87,
    "end": 2415.21,
    "text": "Weil man bekommt es nicht einfach so."
  },
  {
    "start": 2415.29,
    "end": 2420.65,
    "text": "Das heißt ich muss in der Zeit dieses Geld aufstellen."
  },
  {
    "start": 2420.95,
    "end": 2429.19,
    "text": "Meine Arbeitsleistung ist auch mit drin aber ich hab da jetzt nicht so viel eingetragen oder ich bin nicht auf hundert Prozent gegangen und das ist eine Verantwortung."
  },
  {
    "start": 2429.43,
    "end": 2432.11,
    "text": "also das ist eigentlich total krass."
  },
  {
    "start": 2432.73,
    "end": 2434.39,
    "text": "So, herzlichen Glückwunsch zur Förderung."
  },
  {
    "start": 2434.43,
    "end": 2435.15,
    "text": "Jetzt geht's dir voll gut!"
  },
  {
    "start": 2436.09,
    "end": 2438.07,
    "text": "Ja davon gehört mir kein Cent."
  },
  {
    "start": 2439.27,
    "end": 2441.49,
    "text": "Ich kann damit arbeiten ja aber davon gehört mich nichts."
  },
  {
    "start": 2441.87,
    "end": 2451.35,
    "text": "und wenn ich nicht weiß ob der Markt das will was sich da überhaupt anbiete oder in dieser Form so möchte dann ist es besser die Reißleine zu ziehen."
  },
  {
    "start": 2452.39,
    "end": 2453.29,
    "text": "Hundertprozent nur."
  },
  {
    "start": 2453.43,
    "end": 2460.93,
    "text": "gleichzeitig finde ich immer wieder interessant wie groß mein persönlicher Unwiller in diesen Modus zu wechseln."
  },
  {
    "start": 2461.15,
    "end": 2462.39,
    "text": "Weil es ist ja wirklich ein Wechseln!"
  },
  {
    "start": 2462.55,
    "end": 2464.71,
    "text": "Ich mache das auch nicht gerne, ich rede jetzt mal so laut..."
  },
  {
    "start": 2465.43,
    "end": 2469.69,
    "text": "Aber wenn man sich in diesen modus rein heibt kann das schon noch Spaß machen."
  },
  {
    "start": 2470.25,
    "end": 2471.81,
    "text": "Ich finde es kann vor allem auch Spaß machen."
  },
  {
    "start": 2472.21,
    "end": 2484.49,
    "text": "der Teil macht Spaß darüber nachzudenken wen man anruft oder wer passen könnte oder wo es vielleicht so ein bisschen kreativere Ideen gibt Geld einzunehmen Also wo es jetzt nicht zu empfehlen"
  },
  {
    "start": 2484.53,
    "end": 2484.65,
    "text": "wird?"
  },
  {
    "start": 2484.97,
    "end": 2488.25,
    "text": "Ich finde diese kreative Umsetzung miteinander finde ich ganz gut."
  },
  {
    "start": 2488.81,
    "end": 2493.51,
    "text": "Wir müssen ja, also das redaktionelle Wissen wir ist redaktional und das werbliche ist werblich."
  },
  {
    "start": 2493.87,
    "end": 2500.21,
    "text": "Trotzdem arbeiten wir in einem kreativen Feld wo man tatsächlich wirklich kreativ werden kann."
  },
  {
    "start": 2500.79,
    "end": 2503.53,
    "text": "Also man kann unterschiedlich die Personen einbinden."
  },
  {
    "start": 2503.59,
    "end": 2515.27,
    "text": "ihr habt ja Print-und Hörerlebnisse Und es gibt E-Mails und unterschiedliche Challenges oder Man kann mit euch Vögel sammeln gehen."
  },
  {
    "start": 2515.45,
    "end": 2528.45,
    "text": "Was ich prinzipiell schon immer als den Key für mich persönlich entdeckt habe, mich zu öffnen in diesem Thema gegenüber ist, mich immer als Partner zu verstehen."
  },
  {
    "start": 2528.51,
    "end": 2530.21,
    "text": "Das hab ich aber eh in der letzten Folge A gesagt."
  },
  {
    "start": 2530.31,
    "end": 2532.11,
    "text": "Ich weiß das ist so lange her aber bestimmt."
  },
  {
    "start": 2532.15,
    "end": 2532.27,
    "text": "Aber"
  },
  {
    "start": 2532.31,
    "end": 2542.35,
    "text": "da sehe ich quasi nicht Anruf um jemanden was zu verkaufen sondern in meiner alten Arbeit also ich seh soweit warum es so gut funktioniert hat war auch ich habe immer das Gefühl gehabt die vermitteln einfach nur zwischen zwei Parteien."
  },
  {
    "start": 2542.87,
    "end": 2547.53,
    "text": "Das heißt, ich rufe dich an und ich habe tatsächlich das Bedürfnis dir einen guten Deal zu geben."
  },
  {
    "start": 2547.59,
    "end": 2548.65,
    "text": "Weil ich will dir helfen!"
  },
  {
    "start": 2548.73,
    "end": 2550.01,
    "text": "Ich will dir das Geld nicht rausziehen."
  },
  {
    "start": 2550.71,
    "end": 2557.05,
    "text": "Sondern ich habe ein Produkt und die weiß es passt eigentlich zu dir... ...und jetzt versuchen wir miteinander die Verhältnisse herzustellen."
  },
  {
    "start": 2557.11,
    "end": 2557.25,
    "text": "Ja, waren"
  },
  {
    "start": 2557.29,
    "end": 2558.31,
    "text": "das immer die Last-Minutes?"
  },
  {
    "start": 2558.51,
    "end": 2559.17,
    "text": "Genau, die Last Minutes."
  },
  {
    "start": 2559.21,
    "end": 2559.51,
    "text": "Die Last Minute"
  },
  {
    "start": 2559.55,
    "end": 2560.55,
    "text": "sind super."
  },
  {
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    "end": 2561.81,
    "text": "Die machen am meisten Spaß"
  },
  {
    "start": 2561.87,
    "end": 2561.91,
    "text": "bei"
  },
  {
    "start": 2561.95,
    "end": 2563.15,
    "text": "der Kasselheidtrabattieren."
  },
  {
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    "end": 2566.57,
    "text": "Und dann ist es so wirklich geil!"
  },
  {
    "start": 2566.63,
    "end": 2566.71,
    "text": "Ja"
  },
  {
    "start": 2566.85,
    "end": 2576.01,
    "text": "ja, das war halt das was mir extrem käufen hat tatsächlich meine Rolle zu verändern und wirklich jetzt auch in den Werbeformen, die wir für uns gefunden haben."
  },
  {
    "start": 2576.45,
    "end": 2579.33,
    "text": "Wieder egal was du machst das muss ja nicht Werbung sein."
  },
  {
    "start": 2579.77,
    "end": 2586.37,
    "text": "Was mir total geholfen hat ist zu verstehen ah man kann ja natürlich Kooperationen verkaufen und diese Kooperation dann auch kennzeichnen."
  },
  {
    "start": 2587.73,
    "end": 2589.81,
    "text": "Ja aber wir können auch einfach Werbung verkaufen."
  },
  {
    "start": 2590.23,
    "end": 2592.75,
    "text": "Wir haben Magazinen, wir können einfach Werbungen da reinverkaufen."
  },
  {
    "start": 2593.17,
    "end": 2594.45,
    "text": "Das ist total möglich!"
  },
  {
    "start": 2595.17,
    "end": 2601.55,
    "text": "Ich hab für einen Flanöer habe ich nur halbe Seite Halbeseiten, ganze Seiten oder so eine Patronanz für ein Thema."
  },
  {
    "start": 2602.33,
    "end": 2604.41,
    "text": "Wo sie redaktionell aber nichts zu melden haben sondern..."
  },
  {
    "start": 2606.65,
    "end": 2607.23,
    "text": "Wir haben das kopiert."
  },
  {
    "start": 2608.23,
    "end": 2609.03,
    "text": "Wir machen es genauso."
  },
  {
    "start": 2609.45,
    "end": 2610.11,
    "text": "Ihr Bitches!"
  },
  {
    "start": 2611.73,
    "end": 2612.31,
    "text": "Das darf man nicht sagen."
  },
  {
    "start": 2612.35,
    "end": 2612.95,
    "text": "Aber das war voll so... Ja,"
  },
  {
    "start": 2612.99,
    "end": 2613.25,
    "text": "wir sagen"
  },
  {
    "start": 2613.71,
    "end": 2613.81,
    "text": "auch..."
  },
  {
    "start": 2614.05,
    "end": 2614.71,
    "text": "Business-Hotterfuck."
  },
  {
    "start": 2615.01,
    "end": 2618.09,
    "text": "Ihr auf dem Podcast hier ist irgendwie ab achtzehn eingereicht."
  },
  {
    "start": 2618.43,
    "end": 2618.75,
    "text": "So schön ich."
  },
  {
    "start": 2618.91,
    "end": 2620.87,
    "text": "Wurde schlecht für die Reichweite, aber ich hab's trotzdem gemacht."
  },
  {
    "start": 2621.65,
    "end": 2622.45,
    "text": "Ich glaube weißt du was?"
  },
  {
    "start": 2622.53,
    "end": 2631.25,
    "text": "Ich glaube dass diese überfliegenden Teenies, die mit fünfzehn super erfolgreiche Startups gegründet haben oder gründen."
  },
  {
    "start": 2631.61,
    "end": 2634.15,
    "text": "Ich glaube wir sind eh nicht so cool für die."
  },
  {
    "start": 2638.51,
    "end": 2639.93,
    "text": "Okay was lernen wir aus dieser Folge?"
  },
  {
    "start": 2641.09,
    "end": 2641.71,
    "text": "Einfach machen!"
  },
  {
    "start": 2642.35,
    "end": 2644.51,
    "text": "Sales als Marktvalidierung sehen."
  },
  {
    "start": 2644.73,
    "end": 2655.53,
    "text": "also das habe ich jetzt gerade mitgenommen dass man sagt scheiß sich es nicht an check up ob die Leute was holt ein paar Komplimente ab weil wenn Die Leute finden das meistens eh cool."
  },
  {
    "start": 2656.39,
    "end": 2662.27,
    "text": "Das Serviceauftrag für diese Folge ist weniger, dir zu erklären wie selbst funktioniert und wo ich sagen kann was bei mir funktioniert?"
  },
  {
    "start": 2662.53,
    "end": 2664.41,
    "text": "Ich bin ein Vermittler, ich kenne meine Story."
  },
  {
    "start": 2664.71,
    "end": 2665.35,
    "text": "extrem wichtig!"
  },
  {
    "start": 2666.07,
    "end": 2669.05,
    "text": "Ich arbeite strukturiert extrem wichtig, ich schreibe mir alles auf."
  },
  {
    "start": 2669.69,
    "end": 2680.87,
    "text": "du hast in der letzten Folge auch gesagt oder irgendjemand hat es gesagt eine Absage ist die erste Absage wenn wir ... na das war die Yogi, Furore PR hat diesen Spruch."
  },
  {
    "start": 2681.81,
    "end": 2684.49,
    "text": "Eine Absage ist erst eine Absage, wenn ich sie bekommen habe."
  },
  {
    "start": 2684.73,
    "end": 2690.37,
    "text": "Das heißt, wenn du E-Mail schickst oder jemanden anrufst und du kriegst nix zurück, heisst das immer nur dass es eine offene Anfrage"
  },
  {
    "start": 2690.49,
    "end": 2690.65,
    "text": "ist?"
  },
  {
    "start": 2690.71,
    "end": 2691.57,
    "text": "Das ist noch kein Nein!"
  },
  {
    "start": 2691.89,
    "end": 2694.23,
    "text": "So... Und das nächste ist aber auch dieses Umschalten."
  },
  {
    "start": 2694.53,
    "end": 2695.67,
    "text": "Wir alle müssen Sales machen."
  },
  {
    "start": 2696.07,
    "end": 2697.67,
    "text": "Dieses umschalten ist extrem schwierig."
  },
  {
    "start": 2697.75,
    "end": 2698.85,
    "text": "für mich ist es extrem schwierig."
  },
  {
    "start": 2699.37,
    "end": 2703.31,
    "text": "Nur die Irresatze jetzt schon Du bist schon ein bisschen weiter wie ich eine Woche weiter."
  },
  {
    "start": 2703.69,
    "end": 2709.91,
    "text": "Wenn man dann auch in den Modus reinkommt und vielleicht sogar Leute hat in deinem Umfeld die auch so was machen müssen Da kann es tatsächlich lustig werden"
  },
  {
    "start": 2710.29,
    "end": 2712.19,
    "text": "Man braucht halt Das hab ich verstanden."
  },
  {
    "start": 2712.37,
    "end": 2719.05,
    "text": "Wir brauchen halt der hintere Vision und die muss klar sein, weil Cells alleine ... wir sind nicht da und wir sind selbstständig um Cells zu machen."
  },
  {
    "start": 2719.19,
    "end": 2719.25,
    "text": "Wir"
  },
  {
    "start": 2719.29,
    "end": 2720.41,
    "text": "verkaufen auch keine zehner"
  },
  {
    "start": 2720.75,
    "end": 2721.85,
    "text": "Pack-Kugelschreiber!"
  },
  {
    "start": 2722.11,
    "end": 2724.11,
    "text": "Genau, wir haben eine Vision."
  },
  {
    "start": 2724.19,
    "end": 2725.51,
    "text": "Wir wollen Magazin machen."
  },
  {
    "start": 2725.79,
    "end": 2726.15,
    "text": "Wir haben"
  },
  {
    "start": 2726.21,
    "end": 2726.85,
    "text": "ein Buch."
  },
  {
    "start": 2726.95,
    "end": 2730.09,
    "text": "das wollen wir unter die Leute bringen und damit auch Geld verdienen."
  },
  {
    "start": 2730.61,
    "end": 2736.05,
    "text": "Und deswegen müssen wir einfach selbst machen und ich will dass wir vom Sommer ein neues Magazin zweite Ausgabe."
  },
  {
    "start": 2736.67,
    "end": 2737.35,
    "text": "Das wäre so"
  },
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    "start": 2737.87,
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    "text": "dumm."
  },
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    "start": 2738.31,
    "end": 2740.21,
    "text": "Ich würde so ein direktes Ziel zu haben."
  },
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    "end": 2750.03,
    "text": "eben und man denkt sich ich würde mir so dermaßen in den Arsch peißen wenn ich das nicht schaffelt nur weil ich mich angeschissen habe diesen blöden Hörer"
  },
  {
    "start": 2750.85,
    "end": 2755.13,
    "text": "und stattdessen dann wieder Dienstleistungen zu verkaufen, die wir halbherzig..."
  },
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    "text": "Die brauchen aber auch machen."
  },
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    "start": 2756.53,
    "end": 2757.45,
    "text": "Du dich nicht so schlechtreden."
  },
  {
    "start": 2757.67,
    "end": 2758.87,
    "text": "Außerdem, die erhabt, die liebt dir."
  },
  {
    "start": 2758.91,
    "end": 2759.23,
    "text": "Weil vielleicht"
  },
  {
    "start": 2759.31,
    "end": 2761.87,
    "text": "will ihr jemand der Dienstleistung von uns dazuhören?"
  },
  {
    "start": 2761.91,
    "end": 2763.37,
    "text": "Das stimmt absolut richtig!"
  },
  {
    "start": 2763.43,
    "end": 2764.45,
    "text": "Wir lieben alle Dienstleistungen hier machen."
  },
  {
    "start": 2764.51,
    "end": 2765.29,
    "text": "Und du machst es halb"
  },
  {
    "start": 2765.37,
    "end": 2765.69,
    "text": "herzig."
  },
  {
    "start": 2765.75,
    "end": 2766.81,
    "text": "das möchte ich aber dazu sagen."
  },
  {
    "start": 2767.11,
    "end": 2768.05,
    "text": "Es ist leider das Problem."
  },
  {
    "start": 2768.17,
    "end": 2774.93,
    "text": "Das ist ja auch das Problem dass unsere Gehirnkapazitäten dann abfließen in Dienstleistionen weil wir nichts halb Herzig machen."
  },
  {
    "start": 2774.99,
    "end": 2775.81,
    "text": "Das stimmt ja auch total."
  },
  {
    "start": 2775.85,
    "end": 2779.33,
    "text": "Ja und weil diese Sachen schon Wie will ich schon stolz sein auf, was ihr macht?"
  },
  {
    "start": 2780.15,
    "end": 2781.77,
    "text": "Wann machen wir so ein Sales-Recap"
  },
  {
    "start": 2782.99,
    "end": 2783.69,
    "text": "um zu sagen"
  },
  {
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    "end": 2789.03,
    "text": "... Ich hab jetzt gesagt, ich ruf eine Sprint sechs Wochen."
  },
  {
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    "end": 2790.39,
    "text": "Mhm."
  },
  {
    "start": 2791.09,
    "end": 2799.07,
    "text": "Ich werde in den ersten drei Wochen jeden Tag zehn Leute anrufen, weil danach ist dann noch dieses Nachfassen und Verhandeln."
  },
  {
    "start": 2799.15,
    "end": 2800.57,
    "text": "Und wie auch immer, dann schafft man das nicht mehr."
  },
  {
    "start": 2801.65,
    "end": 2802.83,
    "text": "Aber in den letzten drei Wochen..."
  },
  {
    "start": 2804.09,
    "end": 2805.73,
    "text": "Und wann beginnen deine ersten drei Wochen?"
  },
  {
    "start": 2805.87,
    "end": 2809.09,
    "text": "Leute, wir machen es miteinander und dann gibt's ein wöchliches Sales Update."
  },
  {
    "start": 2809.53,
    "end": 2810.47,
    "text": "Und das machen"
  },
  {
    "start": 2810.93,
    "end": 2811.79,
    "text": "wir... Die beginnen früher"
  },
  {
    "start": 2811.83,
    "end": 2812.01,
    "text": "eigentlich."
  },
  {
    "start": 2812.05,
    "end": 2813.43,
    "text": "...die Leute machen mit uns Sales."
  },
  {
    "start": 2813.93,
    "end": 2814.47,
    "text": "Wann bist ihr?"
  },
  {
    "start": 2814.89,
    "end": 2815.05,
    "text": "Mit der"
  },
  {
    "start": 2815.09,
    "end": 2815.17,
    "text": "März."
  },
  {
    "start": 2815.21,
    "end": 2816.11,
    "text": "Mit Beginn noch im März!"
  },
  {
    "start": 2816.79,
    "end": 2816.85,
    "text": "Ich"
  },
  {
    "start": 2816.93,
    "end": 2829.37,
    "text": "fang am erster Aprilwoche wobei ich glaube, der Mittwoch ist der erste April wenn ich mich jetzt nicht täusche also in der Woche entweder in der Woche schon oder in derWoche drauf."
  },
  {
    "start": 2829.49,
    "end": 2829.77,
    "text": "Das fangen"
  },
  {
    "start": 2829.81,
    "end": 2830.09,
    "text": "wir auch nicht."
  },
  {
    "start": 2830.13,
    "end": 2830.45,
    "text": "Das kommt bis"
  },
  {
    "start": 2830.49,
    "end": 2831.41,
    "text": "Ende März an."
  },
  {
    "start": 2832.29,
    "end": 2833.27,
    "text": "Ja, ihr seid zwei Wochen vorher."
  },
  {
    "start": 2833.79,
    "end": 2834.19,
    "text": "Okay!"
  },
  {
    "start": 2834.63,
    "end": 2837.03,
    "text": "Weil ich kann einfach nicht vorher... Ich hab noch Verpflichtungen."
  },
  {
    "start": 2837.41,
    "end": 2838.45,
    "text": "Und was ich heute schon machen will?"
  },
  {
    "start": 2838.61,
    "end": 2840.31,
    "text": "Ich möchte Product Placements machen."
  },
  {
    "start": 2840.67,
    "end": 2841.59,
    "text": "Ich will dieses Kano."
  },
  {
    "start": 2842.21,
    "end": 2843.83,
    "text": "Wir haben Kontakt dazu diesem Kano Hersteller."
  },
  {
    "start": 2843.93,
    "end": 2844.43,
    "text": "Faltkano."
  },
  {
    "start": 2844.51,
    "end": 2845.43,
    "text": "Ihr werdet es gerne mal wieder heißen."
  },
  {
    "start": 2846.09,
    "end": 2847.15,
    "text": "Ich würde halt Faltkano."
  },
  {
    "start": 2847.31,
    "end": 2847.97,
    "text": "Und Falträder"
  },
  {
    "start": 2848.29,
    "end": 2850.11,
    "text": "und das... Du hast der Faltrad oder?"
  },
  {
    "start": 2850.63,
    "end": 2851.79,
    "text": "Ich habe so ein Elektrorad."
  },
  {
    "start": 2852.17,
    "end": 2852.45,
    "text": "Das war..."
  },
  {
    "start": 2854.29,
    "end": 2854.67,
    "text": "Da reden wir"
  },
  {
    "start": 2854.71,
    "end": 2856.31,
    "text": "des Nächsten Wortes."
  },
  {
    "start": 2856.35,
    "end": 2857.05,
    "text": "Meine Patronanz."
  },
  {
    "start": 2857.25,
    "end": 2860.37,
    "text": "Okay aber äh.. Ich finde das cool Vorschlag."
  },
  {
    "start": 2861.51,
    "end": 2863.89,
    "text": "wenn's soweit ist, jede Woche eine Sales Update."
  },
  {
    "start": 2863.97,
    "end": 2864.51,
    "text": "Super kurz!"
  },
  {
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    "end": 2865.43,
    "text": "Fünf bis zehn Minuten."
  },
  {
    "start": 2866.43,
    "end": 2875.01,
    "text": "Aber nur wie es uns dabei geht emotional mal kurz die Dinge verarbeiten, die verarbeitet werden müssen und gleichzeitig alle da draußen, die auch Sales machen"
  },
  {
    "start": 2875.55,
    "end": 2876.93,
    "text": "wollen, machen einfach mit."
  },
  {
    "start": 2876.99,
    "end": 2880.01,
    "text": "Und wirklich einfach mitmachen und Kommentare ohne Ende oder irgendwas."
  },
  {
    "start": 2880.55,
    "end": 2883.13,
    "text": "Gemeinsam ist das wirklich nicht so schlimm."
  },
  {
    "start": 2883.17,
    "end": 2883.89,
    "text": "Wir machen Sales."
  },
  {
    "start": 2883.97,
    "end": 2887.41,
    "text": "Immer daran denken an die große Vision, die dahinter steckt."
  },
  {
    "start": 2887.47,
    "end": 2887.67,
    "text": "Genau."
  },
  {
    "start": 2887.71,
    "end": 2888.75,
    "text": "Was ist der Nordstern?"
  },
  {
    "start": 2889.17,
    "end": 2889.21,
    "text": "Ja."
  },
  {
    "start": 2889.53,
    "end": 2890.47,
    "text": "Warum macht man den Scheiß?"
  },
  {
    "start": 2891.57,
    "end": 2894.07,
    "text": "Wir machen Saleswaterfuck, so mini-Serie."
  },
  {
    "start": 2895.11,
    "end": 2897.89,
    "text": "Das ist im Kapitel eins von meinem wundervollen Kurs."
  },
  {
    "start": 2898.69,
    "end": 2899.03,
    "text": "Stimmt!"
  },
  {
    "start": 2899.09,
    "end": 2899.77,
    "text": "Ja, genau!"
  },
  {
    "start": 2899.91,
    "end": 2901.59,
    "text": "Die Alexa..."
  },
  {
    "start": 2902.27,
    "end": 2912.27,
    "text": "Alexa hat einen Kurs für Medienmacherinnen gestaltet wo sie alle ihre Weisheiten oder viele ihre Weissheiten aus seinem Workbook dann tatsächlich in der Video gekostet haben."
  },
  {
    "start": 2912.31,
    "end": 2922.43,
    "text": "Ich habe diesen Kurs aufgenommen die ersten vier Wochen haben und dann die letzten zwei Kapitel letztendlich in mehreren Sessions."
  },
  {
    "start": 2922.69,
    "end": 2929.37,
    "text": "Egal, das ist etwas was so zweieinhalb tausende Euro vor ... sechs Jahren gekostet hätte."
  },
  {
    "start": 2929.85,
    "end": 2932.43,
    "text": "und ich habe das jetzt alles gebündelt, weil ich habe keine Zeit."
  },
  {
    "start": 2932.77,
    "end": 2934.21,
    "text": "Ich muss den Flanöer aufbauen."
  },
  {
    "start": 2934.37,
    "end": 2935.39,
    "text": "Aber was kostet es?"
  },
  {
    "start": 2935.65,
    "end": 2935.89,
    "text": "Nichts!"
  },
  {
    "start": 2936.15,
    "end": 2938.95,
    "text": "Ja aber du musst dazusagen... Es ist für free"
  },
  {
    "start": 2939.15,
    "end": 2941.71,
    "text": "online auf YouTube."
  },
  {
    "start": 2941.79,
    "end": 2943.45,
    "text": "Das ist verrückt mit Workbook."
  },
  {
    "start": 2943.51,
    "end": 2944.39,
    "text": "Und was kriegst du dafür"
  },
  {
    "start": 2944.93,
    "end": 2944.97,
    "text": "im"
  },
  {
    "start": 2945.15,
    "end": 2945.65,
    "text": "Newsletter?"
  },
  {
    "start": 2945.77,
    "end": 2945.99,
    "text": "Gutes"
  },
  {
    "start": 2946.03,
    "end": 2946.35,
    "text": "Gewissen."
  },
  {
    "start": 2946.69,
    "end": 2947.47,
    "text": "Kriegste E-Mail-Adressen?"
  },
  {
    "start": 2948.47,
    "end": 2949.31,
    "text": "Es ist ein Liedmagnet."
  },
  {
    "start": 2949.47,
    "end": 2951.47,
    "text": "Also ich bin der Tochterin, es ist Null-Euron."
  },
  {
    "start": 2951.79,
    "end": 2954.79,
    "text": "Ja aber Entschuldigung, ich will natürlich meine E-Mail Adresse hergeben für sowas."
  },
  {
    "start": 2955.05,
    "end": 2959.23,
    "text": "Ja und außerdem... Ich habe auch kein Produkt das ich jetzt verkaufen möchte."
  },
  {
    "start": 2959.27,
    "end": 2963.01,
    "text": "wenn irgendjemand Beratung braucht dann kann man sich melden."
  },
  {
    "start": 2963.13,
    "end": 2965.51,
    "text": "Aber mein Fokus ist der Flanöer."
  },
  {
    "start": 2966.79,
    "end": 2970.41,
    "text": "Wir treffen uns Und eigentlich war's das."
  },
  {
    "start": 2972.25,
    "end": 2975.63,
    "text": "Wenn es dringende Fragen gibt zu Medien machen, dann beantworte ich sie gerne."
  },
  {
    "start": 2976.09,
    "end": 2976.81,
    "text": "Ok, das war's für heute."
  },
  {
    "start": 2978.21,
    "end": 2980.67,
    "text": "Du kannst den Grundschluss ihres, du machst das so schön."
  },
  {
    "start": 2981.37,
    "end": 2982.09,
    "text": "Und aus!"
  }
]