[
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    "start": 4.78,
    "end": 8.58,
    "text": "Dieb Banking, der Spezialisten-Podcast von FinanzSzene."
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  {
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    "end": 14.079,
    "text": "Hallo und herzlich willkommen zu DiebBanking dem Deep Dive Podcast von Finanz Szene!"
  },
  {
    "start": 14.62,
    "end": 26.22,
    "text": "Mein Name ist Michael Hedstück und ich darf heute frei von der Leber weg alles fragen was uns und bestimmt auch Sie zu einem Thema interessiert das Millionen von Menschen ab dem nächsten Jahr betreffen wird und eine Menge Akteure aus unserer Branche."
  },
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    "end": 34.58,
    "text": "Am ersten Januar soll das neue Altersvorsorgedepot starten und die Riesterrente als staatlich gefördertes Instrument der privaten Altersversorgung ablösen."
  },
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    "end": 45.82,
    "text": "Für Bankenversicherer vorgesellschaften könnte das ein Riesengeschäft werden, aber nur wenn sie es schaffen rechtzeitig mit einer stabilen Plattform und einem attraktiven Produktangebot an der Startlinie zu stehen."
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    "text": "Ob das tatsächlich gelingen wir?"
  },
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    "text": "Daran mehren sich inzwischen die Zweifel!"
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    "start": 49.9,
    "end": 53.88,
    "text": "Und das sind viele gute Gründe für uns, das in unserem Podcast mal näher anzuschauen."
  },
  {
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    "end": 62.76,
    "text": "Wie die Vorbereitungsarbeiten in der Finanzbranche laufen und welche Faktoren darüber entscheiden werden, welche Player diesen neuen Markt am Ende dominieren werden."
  },
  {
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    "end": 68.399,
    "text": "Das bespreche ich mit Thorsten Kusmanoff, Head of Business Development Financial Services bei der MSG Banking AG."
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    "end": 70.559,
    "text": "Herzlich willkommen zu Die Banking Herr Kusmannow!"
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    "end": 73.58,
    "text": "Ja guten Morgen Herzstück, freue mich sehr hier zu sein."
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  {
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    "end": 77.58,
    "text": "Herr Kussmann-Off, Bei der Vorbereitung bin ich auf eine interessante Info gestoßen."
  },
  {
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    "end": 83.66,
    "text": "Stimmt es tatsächlich das hier Haus für mehr als die Hälfte der Riesterverträge die Zulagenverwaltung macht?"
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    "end": 85.44,
    "text": "Ja, das stimmt."
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  {
    "start": 86.3,
    "end": 106.44,
    "text": "Wir haben mit der MSG Live ein Unternehmen eine Tochtergesellschaft der MSGsystems die in ihrer Lebensversicherung Suite tatsächlich die Zulangverwaltung parat hat für die die Riester-Themen sehr wichtig sind und diese läuft tatsächlich bei fast siebzig Prozent der Riester Verträge."
  },
  {
    "start": 107.259,
    "end": 112.119,
    "text": "Dann haben Ihre Kollegen bestimmt schon ordentlich zu tun bei der Vorbereitung des Marktstaats der Altersvorsorge Depots."
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    "text": "ist es so?"
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    "end": 115.72,
    "text": "Ja, wir haben da sehr, sehr reichlich zu tun."
  },
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    "start": 116.259,
    "end": 118.8,
    "text": "Zumal völlig neue Player in den Markt eintreten."
  },
  {
    "start": 119.0,
    "end": 134.28,
    "text": "das heißt für meine Kollegen aus der Versicherungsbranche ist es jetzt völlig neu dass natürlich Banken und Vomgesellschaften dieses Thema jetzt auch bespielen und für die Banken ist es natürlich absolut neu hier eine Zulangverwaltung an ihre Depotwelt anzuschließen."
  },
  {
    "start": 135.62,
    "end": 140.48,
    "text": "Mitte Juli hat die Süddeutsche berichtet, dass in der Finanzbranche ziemlich großes Skepsis herrscht."
  },
  {
    "start": 140.54,
    "end": 145.08,
    "text": "Ob der Status für die Altersvorsorge-Depots überhaupt wie geplant am ersten Jahr nur fallen kann?"
  },
  {
    "start": 145.52,
    "end": 148.72,
    "text": "Gören Sie auch zu den Skeptikern, die das Datum kritisch sehen?"
  },
  {
    "start": 149.92,
    "end": 150.48,
    "text": "Skeptisch"
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  {
    "start": 150.62,
    "end": 154.6,
    "text": "würde ich noch nicht sehen aber es ist sehr eng!"
  },
  {
    "start": 154.76,
    "end": 155.7,
    "text": "Das stimmt tatsächlich."
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  {
    "start": 155.88,
    "end": 164.14,
    "text": "von den Vorbereitungen her ist es so, Zulagenverwaltung, eine wichtige Rolle auch schon am ersten Ersten spielt."
  },
  {
    "start": 164.34,
    "end": 169.3,
    "text": "Aber sie nicht zwingend unbedingt schon alle Funktionen parat haben müssen."
  },
  {
    "start": 169.84,
    "end": 185.74,
    "text": "dadurch dass der Kunde die erste Zulage ja Ende siebenundzwanzig sprich mit seiner Steuererklärung achtundzwantig über beantragen kann ist doch noch etwas Zeit gewisse Bausteine auch im ersten Quartal nachzuziehen."
  },
  {
    "start": 186.42,
    "end": 195.72,
    "text": "Wo liegen denn dann tatsächlich die Probleme, die dafür sorgen dass dem einen oder anderen mulmig wird ob man wirklich zum ersten Januar mit einer vollen Ausstattung am Start stehen kann?"
  },
  {
    "start": 196.34,
    "end": 202.84,
    "text": "Ja sie müssen ja zum ersten ersten ein Produkt haben was Sie quasi bei der ZFA auch anmelden müssen."
  },
  {
    "start": 202.9,
    "end": 207.56,
    "text": "Sie müssen sich registrieren, sie müssen eben die entsprechende Nummer bekommen."
  },
  {
    "start": 207.74,
    "end": 214.16,
    "text": "Dann ist es wichtig das sie dieses Produkt auf ihrer Webseite in ihren Apps, in ihrem Vertrieb anbieten."
  },
  {
    "start": 214.2,
    "end": 215.84,
    "text": "Das heißt sie müssen dieses Produkt konzipieren."
  },
  {
    "start": 215.96,
    "end": 224.04,
    "text": "Da sagt ihr der Staat es darf zwei Depots geben, zwei Varianten das Basis Standarddepot oder dann noch ein flexibles Depot."
  },
  {
    "start": 224.38,
    "end": 245.68,
    "text": "und hier ist die Herausforderung dass man zum ersten Ersten tatsächlich zumindest das Produkt als altes Vorsorgeprodukt so anlegt als alt das Vorsorgeprodukt eröffnen kann und erste Schritte auch schon in der Zulagenverwaltung notwendig sind, die man eben dann dort an die ZFA melden sollte."
  },
  {
    "start": 246.06,
    "end": 247.96,
    "text": "Das sind so die wesentlichen Herausforderungen."
  },
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    "end": 255.72,
    "text": "Aktuell besteht eine der Hauptherausforderungen wie bekomme ich heute Wertpapiersysteme und Zulangenverwaltung zueinander?"
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  {
    "start": 255.84,
    "end": 258.26,
    "text": "Und das ist eines der hauptsächlichen Herausforderung!"
  },
  {
    "start": 259.14,
    "end": 265.34,
    "text": "Ist das eine Neuerung im Vergleich zur Administration der Kundenverträge im Rista-Universum?"
  },
  {
    "start": 265.799,
    "end": 272.94,
    "text": "Ja, es ist tatsächlich eine Veränderung dadurch dass sie jetzt hier ganz andere Zulagen beantragen."
  },
  {
    "start": 273.32,
    "end": 286.239,
    "text": "Was bedeutet die Fördermechanik ist anders und dementsprechend ist eben über das Produkt schon heraus ist anders, weil es ja vorher keine Depots gab."
  },
  {
    "start": 286.34,
    "end": 292.239,
    "text": "Keine Finanzmarktprodukte gab's sondern es gab ja hauptsächlich Versicherungsprodukte."
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  {
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    "end": 306.88,
    "text": "Es gab einige Bankprodukte im Umfeld von Fonds und Sparen oder es gab Wohnriester im Bauchsparbereich und das ganze Thema wird jetzt anders gefördert und muss auch anders beantragt werden."
  },
  {
    "start": 307.12,
    "end": 319.299,
    "text": "Wie kann es denn so komplex sein, wenn man in Anführungszeichen nur ein Depot-Funktionen anrichten muss und restlich Zulagenverwaltung und so ja doch relativ ähnlich laufen wird zumindest von der Systematik her wie bei Riester?"
  },
  {
    "start": 320.979,
    "end": 323.52,
    "text": "Na das Riester Produkt da muss ich aber zugeben."
  },
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    "end": 325.739,
    "text": "Da bin ich jetzt kein Spezialist."
  },
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    "start": 325.78,
    "end": 327.7,
    "text": "Das werden jetzt mehr meine Versicherungskollegen."
  },
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    "end": 331.02,
    "text": "auch von der Wertpapier Seite ist es erst mal so dass sie die Rechte haben."
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  {
    "start": 331.12,
    "end": 339.14,
    "text": "Man eröffnet relativ einfach einen Die Seite ist in Ordnung, man wählt quasi seine Sparform."
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    "text": "stellt die Bank der Fondanbieter entsprechend die Themen zur Verfügung?"
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    "start": 348.08,
    "end": 351.02,
    "text": "das heißt die Produkte haben eine Vorauswahl."
  },
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    "start": 351.18,
    "end": 360.719,
    "text": "meist werden wahrscheinlich zwei verschiedene Produkte sein einmal mehr Renten orientiert und einmal Stückchen weit mehr finanzmarktorientierte Produkte."
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    "text": "Indie kann ich dann reinsparen."
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    "text": "Was on top kommt, ist jetzt eben die Beantragung."
  },
  {
    "start": 367.82,
    "end": 379.56,
    "text": "Also ich brauche eine spezielle Onboarding Strecke für die Zulangverwaltung in denen nicht alle meine persönlichen Daten eingehen muss von Rentennummer, Steuernummer also all diese Dinge müssen ja dort hinterlegt werden."
  },
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    "start": 379.64,
    "end": 381.44,
    "text": "Kindergeldförderungen."
  },
  {
    "start": 381.94,
    "end": 387.76,
    "text": "Es wird eine persönliche Onboardingstrecke benötigt einmal wie gesagt auf der Wertpapier Seite dann eben in der Zulagen Verwaltung."
  },
  {
    "start": 388.32,
    "end": 394.56,
    "text": "Und hier werden eben die wesentlichen Punkte eingegeben werden müssen, die mit ihnen als Person zu tun haben."
  },
  {
    "start": 394.859,
    "end": 413.58,
    "text": "Dabei ist vor allen Dingen zu beachten... Die ganze Förderung ist personengebunden, sie ist nicht familiengebund, das heißt jede Person kann bis zwei Altersvorsorge-Depots eröffnen also zwei Produkte können auch ein Alters-Vorsorge Depot oder auch ein Versicherungsprodukt haben."
  },
  {
    "start": 413.919,
    "end": 419.46,
    "text": "Dann können Sie allerdings auch für Ihre Kinder, wenn sie Kindergeldempfänger sind bis zu dreihundert Euro."
  },
  {
    "start": 419.599,
    "end": 420.7,
    "text": "Förderung gibt es ja dort."
  },
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    "start": 420.94,
    "end": 422.94,
    "text": "Können Sie auch Produkte anlegen?"
  },
  {
    "start": 423.299,
    "end": 427.26,
    "text": "Und dann haben wir noch im Laufe des Jahres hoffentlich das Thema der Frühstaatrente."
  },
  {
    "start": 427.62,
    "end": 430.239,
    "text": "Das ist ja auch für die Kinder glaube ich."
  },
  {
    "start": 430.28,
    "end": 439.4,
    "text": "ab siebenundzwanzig startet es erstmalig für Kinder im Alter sechs Jahre, da fehlt aber noch die entsprechende Grundlage."
  },
  {
    "start": 439.599,
    "end": 454.919,
    "text": "Und hier sind eben notwendige Schritte über die Zulangverwaltung zu beantragen und diese müssen halt in der Onboarding Strecke eingegeben werden oder später im Kundenportal falls sie zum Beispiel ihre Steuerei-D nicht parat haben oder eben auch ihre Sozialversicherungsnummer."
  },
  {
    "start": 455.0,
    "end": 463.7,
    "text": "nicht weil das ist ja nichts was ich immer mit mir im Portmonee rum schleppe oder auf meinem Handy parat habe, sondern da muss ich dann eben tatsächlich auch in meinen persönlichen Unterlagen nachschauen."
  },
  {
    "start": 464.159,
    "end": 467.159,
    "text": "Wie komplex ist es das auf der IT-Seite vorzubereiten?"
  },
  {
    "start": 467.56,
    "end": 490.739,
    "text": "Das ist auf die IT-Site gar nicht jetzt so spektakulär komplex, sondern ich muss im Runde genommen auf der einen Seite die Zulagenverwaltung ist ein In sich... Ich muss berücksichtigen dass die Zulaing Verwaltung ein Inzig eigenes System ist, dass wir als Software as a Service Lösung direkt On-Premise anbieten."
  },
  {
    "start": 491.12,
    "end": 499.159,
    "text": "Hier muss die Zulangverwaltung eigentlich nur auf die Bank, sagen wir mal eingerichtet werden und dann quasi mit dem Banksystem konnektiert werden."
  },
  {
    "start": 499.4,
    "end": 503.12,
    "text": "das ist eigentlich gar nicht von so großer Komplexität."
  },
  {
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    "end": 507.359,
    "text": "aktuell geht es eher darum die Operations Prozesse drum herum auch zu bauen."
  },
  {
    "start": 507.84,
    "end": 513.7,
    "text": "Das bedeutet wie schaffe ich diese neue Produktwelt in meine Strukturen zu verankern?"
  },
  {
    "start": 514.0,
    "end": 517.0,
    "text": "Es ändert ja auch ein kleines Stück weit das Target Operating Model."
  },
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    "end": 520.1,
    "text": "Ich hab andere Client Service Themen."
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    "start": 520.68,
    "end": 527.52,
    "text": "Es wird einige sogenannte Edge Cases geben, es bedeutet sie haben einen hohen Business Process Aufwand."
  },
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    "start": 527.74,
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    "text": "also das ist eher das Thema weniger."
  },
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    "text": "jetzt die IT Schnittstellen."
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    "text": "da würde ich sagen dass geht sogar relativ schnell."
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    "text": "wir haben natürlich noch eine Herausforderung im Frontend."
  },
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    "end": 538.9,
    "text": "Man muss die Leute onboarden, man muss sie gewinnen."
  },
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    "text": "Dann müssen diese ganzen Daten eingetragen werden."
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    "end": 544.62,
    "text": "Das Produkt ist neu für die allermeisten Kunden bzw."
  },
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    "end": 549.74,
    "text": "es ist für alle neu aber viele werden sich damit schwer tun weil sie noch nicht in solchen Produkten investiert haben."
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    "text": "was für Herausforderungen sehen Sie denn auf dem Frontendbereich?"
  },
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    "text": "Da sehe ich sogar einen wesentlichen Faktor."
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    "text": "also das eine sehr gute Frage insofern weil wenn man mal aus der Marktperspektive kommt kommen wir eigentlich eher sogar aus der Marktperspektive."
  },
  {
    "start": 566.38,
    "end": 569.66,
    "text": "Heißt das, ich habe eine ganz neue Form der Customer Journey?"
  },
  {
    "start": 570.22,
    "end": 579.46,
    "text": "Wenn der Kunde sonst üblicherweise zu einem Neobroker in einer Bank irgendwo geht wo er sagt, ich möchte heute ETF sparen machen legt er relativ einfach einen Depot an."
  },
  {
    "start": 579.7,
    "end": 582.2,
    "text": "jetzt beschäftigt er sich aber mit etwas ganz neuem."
  },
  {
    "start": 582.3,
    "end": 586.74,
    "text": "Er beschäftigt sich mit Altersvorsorg und es bedeutet Ich muss ihn ganz anders abholen."
  },
  {
    "start": 587.34,
    "end": 595.48,
    "text": "Es ist ein ganz Andra onboarding Prozess, weil ich ihm ja im Grunde genommen an einigen Stellen andere Fragen stelle."
  },
  {
    "start": 596.08,
    "end": 602.58,
    "text": "Nämlich möchtest du zum Beispiel deinen Alt-Riester übertragen oder hattest du bisher überhaupt einen Riestervertrag?"
  },
  {
    "start": 603.32,
    "end": 610.4,
    "text": "Möchtest Du dann eventuell Dein alt-Riesta Vertrag übertagen also diese Kapitalübertragung nicht den Vertrag an sich, möchtes Du den machen?"
  },
  {
    "start": 610.86,
    "end": 615.44,
    "text": "Möchtest du einfach nur so ein Produkt eröffnen, möchtest Du die Standard-Variante haben?"
  },
  {
    "start": 615.52,
    "end": 616.92,
    "text": "Möchst Du die Flex Variante"
  },
  {
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    "end": 617.34,
    "text": "haben?\"."
  },
  {
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    "end": 621.52,
    "text": "Weil die Standardvariante ist ja staatlich vorgegeben mit einem Prozent zu deckeln."
  },
  {
    "start": 621.84,
    "end": 626.6,
    "text": "Bedeutet hier ist die Flexibilität der Produkte etwas eingeschränkter."
  },
  {
    "start": 626.8,
    "end": 638.16,
    "text": "in der Flex Variant habe ich ja, gehe ich ja davon mehr finanz... also vom Kapitalmarkt Gedanken mehr her bedeutet Ich habe eine Einschränkung in den Produkten."
  },
  {
    "start": 638.5,
    "end": 650.72,
    "text": "Das heißt, die Auswahl wird kleiner sein und natürlich so dass das Bank quasi natürlich kostendeckend hier ein Angebot machen kann."
  },
  {
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    "end": 654.24,
    "text": "Auf der anderen Seite habe ich aber auch Flexprodukte"
  },
  {
    "start": 654.7,
    "end": 654.74,
    "text": "d.h.,"
  },
  {
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    "end": 665.76,
    "text": "hier hat der Entkunde eine größere Auswahl weil er in seinen Risikoklassen eingeteilt wird und dann entsprechend Produkte auswählen können."
  },
  {
    "start": 666.08,
    "end": 670.68,
    "text": "Und das alles muss ich im Grunde genommen über meine Customer Journey aussteuern."
  },
  {
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    "end": 683.48,
    "text": "Ich werde im Grunden genommen den Kunden wesentlich stärker geiden müssen in seinen Dingen, er wird einfach Fragen haben wie funktioniert dieses Thema mit der Zulagen beantragung?"
  },
  {
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    "end": 686.92,
    "text": "weil auch das ist ja für ihn ein neuer Prozess im Onboarding Bereich."
  },
  {
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    "end": 694.8,
    "text": "Und hier gibt es Ideen auch von unserer Seite wesentlich stärker ein Stück weit, wie sagt man immer, Wissensvermittlung voranzubringen."
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    "end": 698.04,
    "text": "Also vielleicht auch KI-basierte Wissenvermittlungen einzusetzen."
  },
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    "end": 704.54,
    "text": "um Fragestellung zu haben Ich kann zum Beispiel interessante Rechner aufbauen indem ich sage Wie viel Geld möchtest du denn anlegen?"
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  {
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    "end": 712.52,
    "text": "Wir reden ja von der Höhe, sechs tausend acht hundertundvierzig Euro die pro Depot, pro Jahr möglich sind."
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    "end": 716.3,
    "text": "Aber es geht auch um den Förderfaktor tausend acht hundert Euro."
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    "text": "also da spielen sich ja so ein paar Dinge ab."
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    "start": 718.84,
    "end": 720.52,
    "text": "dann gibt es diese Steuerfreiheit."
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    "start": 720.58,
    "end": 723.86,
    "text": "das Thema steuerfreies Baugeld entnehmen später."
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    "start": 724.28,
    "end": 745.6,
    "text": "Also gibt's doch eine Menge Fragestellung die ich in der Customer Journey aussteuern muss und dass versuchen wir auch in unserem Beratungsgesprächen darzulegen, das heißt wir versuchen nicht nur von der technischen Seite zu kommen sondern eben auch zu sagen man muss schon daran denken während des onboardings Ein konzentrierte Lösungen sich daran zahmeln und nicht einfach zu sagen hier ist ein neues Produkt."
  },
  {
    "start": 745.8,
    "end": 757.64,
    "text": "Und das ist schon relativ einfach zu eröffnen, sondern man muss den Kunden sehr stark unterstützen weil die Kunden natürlich auch im Hinterkopf noch haben dass Ries da ja jetzt nicht so ein großer Erfolg für sie war."
  },
  {
    "start": 757.92,
    "end": 767.5,
    "text": "es gibt viele die sehr frustriert in diesem thema waren und jetzt muss man eigentlich Motivation schaffen, dass die Leute hier wirklich in dieses neue Thema einsteigen."
  },
  {
    "start": 767.54,
    "end": 769.78,
    "text": "Weil ich glaube daran, dass das eine Erfolgsgeschichte wird."
  },
  {
    "start": 770.1,
    "end": 787.28,
    "text": "Das was dieses Geschäft ja auch für die Anbieter wahrscheinlich zu einer Erfolgesgeschichte machen wird ist, dass wenn man die Leute erstmal drin hat und diesen Depot ist es ganz ja darauf angelegt, dass sie teilweise auf Jahrzehnte hinaus sehr regelmäßig in den gleichen Schritten dieses Depot besparen und man eben eine sehr lange Strecke hat, in denen man Gebühreneinnahmen erziehen kann."
  },
  {
    "start": 787.66,
    "end": 799.2,
    "text": "diese ganzen Aufwände, über die wir jetzt gesprochen haben Ist das ein Einmalaufwand, der zum Start des Projekts gemacht werden muss und dann läuft es im Prinzip viele Jahre die Blattform ohne großen Änderungsbedarf hinten raus durch."
  },
  {
    "start": 799.66,
    "end": 808.8,
    "text": "oder erwarten Sie dass man auch während der Laufzeit dieses Projektes nach zwei fünf zehn Jahren weiterhin größere IT-Anpassungsausgaben haben?"
  },
  {
    "start": 808.84,
    "end": 809.7,
    "text": "wir davon wieder seit?"
  },
  {
    "start": 810.22,
    "end": 813.2,
    "text": "Also ausnahmsweise würde ich sagen ist die gute Nachricht."
  },
  {
    "start": 813.28,
    "end": 817.92,
    "text": "Ich würde davon ausgehen, dass es jetzt erst mal keine größeren IT-Ausgaben notwendig macht."
  },
  {
    "start": 817.96,
    "end": 820.54,
    "text": "Das wird wahrscheinlich immer wieder natürlich Releaseanpassungen geben."
  },
  {
    "start": 820.58,
    "end": 824.04,
    "text": "Sie haben über einen sehr langen Zeitraum gesprochen und wir wissen das in der IT Welt."
  },
  {
    "start": 824.8,
    "end": 837.6,
    "text": "zehn, zwanzig Jahre eine Riesenzeit ist vor allen Dingen in der heutigen Zeit mit dem ganzen Thema KI wo wir wissen, dass die Zyklen auch Hardwarezyklen all diese Dinge mit einer wesentlich höheren Geschwindigkeit sich bewegen."
  },
  {
    "start": 837.88,
    "end": 840.96,
    "text": "Dann kommt es natürlich darauf an, habe ich noch ein Premislösung."
  },
  {
    "start": 841.06,
    "end": 847.72,
    "text": "Möchte ich mittelfristig auf das Software-Service-Lösung also möchte ich weg von der klassischen Welt hin vielleicht zu einer Cloud basieren will."
  },
  {
    "start": 848.08,
    "end": 851.9,
    "text": "Also gibt es schon noch so ein paar Dinge die im Hintergrund wahrscheinlich auch ablaufen."
  },
  {
    "start": 852.36,
    "end": 856.72,
    "text": "Das liegt dann aber je nachdem an der IT Strategie des jeweiligen Hauses."
  },
  {
    "start": 857.04,
    "end": 864.18,
    "text": "in dem eigentlichen Thema an sich passiert erstmal nichts weil es ist Auf der linken Seite ein relativ klassisches Depot-Geschäft."
  },
  {
    "start": 864.24,
    "end": 868.84,
    "text": "Das heißt, das beherrschen die Banken und auf der anderen Seite haben wir die Zulangenverwaltung."
  },
  {
    "start": 868.92,
    "end": 878.6,
    "text": "Da hat sich in den letzten zwanzig Jahren jetzt auch nicht so viel getan außer dass die ZFA oder der Staat vielleicht einige Formulare neu gestaltet, vielleicht neue Vorgaben macht."
  },
  {
    "start": 878.66,
    "end": 881.7,
    "text": "also da ist ja durchaus immer irgendetwas was da kommen kann."
  },
  {
    "start": 881.96,
    "end": 884.88,
    "text": "Das wären dann die einzigen Änderungen, die ich da erst mal sehe."
  },
  {
    "start": 885.32,
    "end": 887.26,
    "text": "Nichtsdestotrotz gibt es ja auch neue Player im Markt."
  },
  {
    "start": 887.3,
    "end": 889.28,
    "text": "für die ist das natürlich eine spannende Frage."
  },
  {
    "start": 889.46,
    "end": 902.78,
    "text": "dadurch dass die Versicherungen zum Beispiel ja auch in die Pflicht genommen sind ein altes Vorsorge Depot in der Standardversion anbieten zu müssen müssen sie sich ja auch In diese Welt hinein begeben."
  },
  {
    "start": 902.84,
    "end": 912.6,
    "text": "das bedeutet wenn Ich jetzt ein Haus bin was eigentlich bisher noch gar keine Finanzmarkt Erfahrungen hat, das heißt doch gar nicht im Depotgeschäft in irgendeiner Form unterwegs war."
  },
  {
    "start": 912.88,
    "end": 920.76,
    "text": "Dann ist es natürlich für mich eine Herausforderung das Thema jetzt auch an den Start zu bringen und bedeutet für mich natürlich ein Stück weit Aufwand."
  },
  {
    "start": 920.9,
    "end": 924.84,
    "text": "Wenn jemand sagt, ich habe da gar nichts, möchte aber gerne an diesem Markt partizipieren."
  },
  {
    "start": 925.0,
    "end": 928.22,
    "text": "Da gibt es natürlich auch Möglichkeiten die über die Zulangverwaltung hinausgehen."
  },
  {
    "start": 928.4,
    "end": 933.6,
    "text": "Das hat bedeutet man kann Depotangebote bereitstellen, Onboardingstrecken bereitstellen."
  },
  {
    "start": 933.7,
    "end": 942.38,
    "text": "also das sind vielleicht die Aufwände über die der eine oder andere nachdenkt, der heute noch gar nicht in diesem Markt so unterwegs ist und das wird vielleicht ein spannender Faktor werden."
  },
  {
    "start": 942.96,
    "end": 947.8,
    "text": "Wir haben ja eingangs kurz darüber gesprochen, dass aus der Branche Alarm-Meldungen kommen."
  },
  {
    "start": 947.84,
    "end": 949.8,
    "text": "Dass es knapp werden wird zum ersten Januar."
  },
  {
    "start": 950.58,
    "end": 958.26,
    "text": "Jetzt sind wir uns natürlich einig, wer am ersten Janua dieses Produkt nicht am Start hat, wird einen Großteil des Geschäfts liegen lassen und verlieren an die, die das schon können."
  },
  {
    "start": 958.4,
    "end": 961.16,
    "text": "also werden sich wahrscheinlich alarm Riemen reißend irgendwie hinbekommen."
  },
  {
    "start": 962.02,
    "end": 964.68,
    "text": "Wie weit sind denn ihre Kunden oder ihre Projekte?"
  },
  {
    "start": 965.08,
    "end": 972.08,
    "text": "Ich nutze jetzt mal Detail-Infos oder Intime Infos abzufragen von jemanden, wenn sie schon noch so viele Projekte arbeiten."
  },
  {
    "start": 972.38,
    "end": 973.44,
    "text": "Hängen die alle in der Zeit?"
  },
  {
    "start": 973.48,
    "end": 974.92,
    "text": "Oder läuft das einigermaßen on track?"
  },
  {
    "start": 975.4,
    "end": 980.28,
    "text": "Ja, ich würde sagen tatsächlich nehmen wir mal den Satz es ist Paris."
  },
  {
    "start": 980.36,
    "end": 988.02,
    "text": "Also es gibt viele Interessenten und auch Kunden die sind schon auf einem guten Weg mit dem Thema frühzeitig beschäftigt."
  },
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    "start": 988.2,
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    "text": "Die haben überlegt was müssen wir tun?"
  },
  {
    "start": 989.92,
    "end": 992.72,
    "text": "Die haben den Markt natürlich gescreen hinsichtlich."
  },
  {
    "start": 992.78,
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    "text": "was brauche ich dafür?"
  },
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    "text": "Was ist notwendig?"
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  {
    "start": 995.16,
    "end": 999.02,
    "text": "und notwendig ist eben das wesentliche Thema der Zulagenverwaltung."
  },
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    "start": 999.28,
    "end": 1003.04,
    "text": "Natürlich sehen wir auch Player am Markt, die natürlich Wallis eben so neu ist."
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    "start": 1004.44,
    "end": 1012.4,
    "text": "Ja jetzt in den Bereich kommen wo man sagt naja es wird doch langsam Zeit auch wenn man mal den Sommer noch mitnimmt."
  },
  {
    "start": 1012.82,
    "end": 1032.68,
    "text": "Die berühmte Ferienzeit ja also wäre ich am ersten ersten wirklich Startler sein will sollte doch wirklich sagen wir mal Ende Juli Mitte August seine Entscheidungen getroffen haben weil ansonsten wird das doch tatsächlich schwierig werden, vollumfassend zumindest am Start zu sein."
  },
  {
    "start": 1033.1,
    "end": 1049.86,
    "text": "Wie ich eingangs schonmal sagte man kann natürlich an den Start gehen und auch ja mit Basiskomponenten schon mal beginnen weil wie Anfangs auch erwähnt die wesentlichen Themen sind ja erst zum Ende des Jahres also Ende siebenundzwanzig notwendig."
  },
  {
    "start": 1050.14,
    "end": 1057.86,
    "text": "das einzige wofür ich natürlich die Komponentin benötige auch schon zum start ist wenn Kunden Riesterwechsel machen wollen."
  },
  {
    "start": 1058.56,
    "end": 1063.2,
    "text": "Das bedeutet, dafür brauche ich tatsächlich dann einen Zugang zur ZFA."
  },
  {
    "start": 1063.68,
    "end": 1068.58,
    "text": "Weil ich muss eben prüfen wie viele Rieseprodukte hat derjenige was wo es da gemacht werden."
  },
  {
    "start": 1068.88,
    "end": 1071.7,
    "text": "weil wir wissen jeder darf ja nur zwei Produkte haben."
  },
  {
    "start": 1072.08,
    "end": 1078.48,
    "text": "das heißt da entstehen schon ein paar Voraussetzungen die notwendig sind dass ganze am ersten erst fertig zu haben."
  },
  {
    "start": 1078.76,
    "end": 1082.08,
    "text": "andere Dinge können auch im ersten Quartal noch erledigt werden."
  },
  {
    "start": 1082.22,
    "end": 1083.62,
    "text": "also das ist durchaus möglich."
  },
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    "end": 1086.48,
    "text": "Und ja, was wir aufsehen noch mal darauf zurückzukommen."
  },
  {
    "start": 1086.52,
    "end": 1091.16,
    "text": "Sie haben gesagt wer nicht am ersten erst am Start ist verpasst den Markt."
  },
  {
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    "end": 1093.08,
    "text": "ich habe da so zwei sichten drauf."
  },
  {
    "start": 1093.16,
    "end": 1101.2,
    "text": "das ist so dass es natürlich die erste Welle geben wird Die sich da drauf stürzt und sagt okay das will ich unbedingt machen das will Ich unbedingt haben."
  },
  {
    "start": 1101.5,
    "end": 1114.24,
    "text": "was wir aussehen und deswegen wird Es sehr sehr spannend werden sich das anzuschauen ist es wird Natürlich irgendwann der punkt kommen wo kunden anfangen Produkte zu vergleichen, also sprich den Wettbewerb zu screenen."
  },
  {
    "start": 1114.72,
    "end": 1117.24,
    "text": "Warum soll ich nämlich zur A B oder C wechseln?"
  },
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    "end": 1120.06,
    "text": "Das heißt worin differenzieren sich die Themen?"
  },
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    "start": 1120.12,
    "end": 1136.86,
    "text": "und das wird auch nochmal ein sehr spannender Punkt werden dass es durchaus diese Welle der Abwarten gibt, die einfach sagen naja ich guck mir das erst mal an was ich da am Markt für Produkte ergeben und mache dann vielleicht tatsächlich Sherry Picking weil ich das Gefühl habe dass mir die Marke ABC vielleicht besser gefällt."
  },
  {
    "start": 1136.94,
    "end": 1145.04,
    "text": "oder das Produkt ABC sollte man in seinen vor allen Dingen Marketing- und Marktproduktaktivitäten auch berücksichtigen."
  },
  {
    "start": 1145.4,
    "end": 1149.52,
    "text": "Am Ende des Tages wird ja wahrscheinlich die Kostenquote in den Ausschlag geben, zumindest bei Kennan."
  },
  {
    "start": 1149.68,
    "end": 1155.74,
    "text": "Ob ich jetzt nur noch mal acht Prozent bezahle oder nur einmal vier Prozent macht über eine Dauer von dreißigvierzig Jahren schon einen heblichen Unterschied?"
  },
  {
    "start": 1156.32,
    "end": 1160.42,
    "text": "Ist es so dass es am Ende ein Kosten-, oder ein Preiswertbewerb geben wird?"
  },
  {
    "start": 1160.88,
    "end": 1161.52,
    "text": "Das glaube ich sehr!"
  },
  {
    "start": 1161.84,
    "end": 1182.1,
    "text": "Also ich glaube schon das sie gerade im Basisdepot oder Standarddepot wie heißt versucht wird Natürlich die Kosten so niedrig wie möglich zu halten und dort natürlich dem Kunden Produkte anzubieten, die wahrscheinlich nicht unbedingt die ein Prozent ausschöpfen sondern eher in so Größenordnungen liegen."
  },
  {
    "start": 1182.46,
    "end": 1186.92,
    "text": "Also man hört am Markt schon sowas wie erste Angebote, die in Richtung Null sechs fünf gehen."
  },
  {
    "start": 1187.34,
    "end": 1190.24,
    "text": "also das heißt da wird es einen hohen Wettbewerbsdruck geben."
  },
  {
    "start": 1190.54,
    "end": 1198.32,
    "text": "Dafür ist es aber allerdings auch wichtig, dass die Banken Versicherungen schnell sich überlegen was das eigentlich die Cross-Selling Seite."
  },
  {
    "start": 1198.62,
    "end": 1202.46,
    "text": "Das muss man ja auch mal so krass ansprechen, dass man einfach mal sagt ich überlege früh."
  },
  {
    "start": 1203.1,
    "end": 1204.08,
    "text": "kann ich dem Kunden hier bin?"
  },
  {
    "start": 1204.32,
    "end": 1214.1,
    "text": "Kann ich ihm vielleicht da rüber hinaus noch ein zweites Depot anbieten eben auf dieser Flexseite weil es gibt ja durchaus das Thema der Steuerersparnis In den Produkten."
  },
  {
    "start": 1214.2,
    "end": 1225.02,
    "text": "es gibt das Thema jüngerer Leute, die zum Beispiel das Thema Baugeld also sprich auf eine Immobilie im Altersvorsorge-Depot mithinsparen können."
  },
  {
    "start": 1225.1,
    "end": 1233.5,
    "text": "Weil er die Baugeldentnahme steuerfrei ist was ja dazu führt dass es vielleicht auch noch mal so eine Veränderung auch in Bausparmarkt geben wird."
  },
  {
    "start": 1233.8,
    "end": 1241.34,
    "text": "aus unserer also aus meiner Perspektive weil ich einfach sagen wenn ich junger Mensch bin soll ich heute bausparen oder mache ich vielleicht ein alteres Vorsorgedepot?"
  },
  {
    "start": 1241.74,
    "end": 1244.86,
    "text": "Also auch das wird noch eine interessante Marktveränderung vielleicht geben."
  },
  {
    "start": 1245.24,
    "end": 1252.54,
    "text": "Da würde, glaube ich, sehr viel Bewegung reinkommen aus der Produktseite und die Versicherung werden sich überlegen was werde ich anbieten?"
  },
  {
    "start": 1252.6,
    "end": 1261.36,
    "text": "Sie wollen natürlich den Apfelufluss von Riesdorch I sagen wir mal heute vermeiden weil es ist natürlich Kapitalabfluss dem wir dort sehen werden."
  },
  {
    "start": 1261.54,
    "end": 1282.38,
    "text": "also werde ich versuchen diese Kunden zu binden und auch attraktive andere Produkte anzubieten Wobei wahrscheinlich der Versicherer einen sehr hohen Marketing-Impact haben wird, weil er muss natürlich im Grunde genommen jetzt gegen das negative Image der erst riechster Produkte anarbeiten oder dagegen steuern um zu sagen ich habe jetzt eine größere Chance."
  },
  {
    "start": 1282.64,
    "end": 1289.44,
    "text": "Ich hab jetzt kann die auch ganz andere Produkte bieten und da wird es durchaus auch Kunden geben, die sagen dass finde ich auch attraktiv."
  },
  {
    "start": 1289.56,
    "end": 1293.26,
    "text": "also da werden wir mal ein sehr spannendes Umfeld sehen."
  },
  {
    "start": 1293.5,
    "end": 1297.18,
    "text": "Als Riester damals an Start gebracht wurde, konnte die Finanzbranche ihr Glück kaum fassen."
  },
  {
    "start": 1297.22,
    "end": 1298.6,
    "text": "Das war ja ein Bombengeschäft."
  },
  {
    "start": 1299.06,
    "end": 1302.76,
    "text": "Riesengebühren, den man buchen konnte dann auch noch größtenteils abfronten."
  },
  {
    "start": 1302.82,
    "end": 1306.92,
    "text": "Ich zum Beispiel habe nie Cross-Selling Initiativen erlebt von meinem Riesteranbieter."
  },
  {
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    "end": 1313.7,
    "text": "Die waren also relativ happy damit dass sie mich da reingezogen hatten und nach drei vier Jahren hatten die ihren Schnitt schon richtig fett gemacht."
  },
  {
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    "end": 1317.08,
    "text": "Jetzt haben Sie gesagt es wird einen Preiswettbewerb geben."
  },
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    "end": 1318.36,
    "text": "Man muss ein Cross-Stilling denken."
  },
  {
    "start": 1318.4,
    "end": 1327.02,
    "text": "das klingt jetzt nicht so als ob dieses mal beim Altersvorsorge Depot wieder sagen wir, eine Goldgräberstimmung ausbrechen wird in der Finanzbranche?"
  },
  {
    "start": 1327.82,
    "end": 1330.26,
    "text": "Na was wir gerade sehen ist das ganz interessant."
  },
  {
    "start": 1330.32,
    "end": 1356.14,
    "text": "Als Allererstes ist ja so dass dadurch die Gesetzesvorgabe oder die Idee dahinter ist, dass ja schon mal jede Person, jede individuelle Person ja zum Beispiel zwei Depots haben kann, haben sie ja schon einen ganz interessanten Aspekt wo sie ja Marketing technisch mal angreifen können, weil wenn der sein Basis-Depot eröffnet kann ich ihm ja irgendwann sehr zeitnah sagen er öffnet auch noch ein zweites Depot."
  },
  {
    "start": 1356.6,
    "end": 1361.56,
    "text": "Zumal wenn du eben diese steuerliche Nutzungskomponente hast."
  },
  {
    "start": 1361.96,
    "end": 1375.8,
    "text": "wir sehen das durchaus als einen sehr spannenden Aspekt sogar bei Vermögensverwaltern die sagen naja auch jemand der im höheren Segment eigentlich unterwegs ist und für den sind wir jetzt sechstausend achthundertvierzig Euro nicht nach viel klingt."
  },
  {
    "start": 1376.12,
    "end": 1382.1,
    "text": "Aber wenn ich davon schon zwei habe, dann bin ich bei dreizehntausend sechshundertachtzig so ungefähr."
  },
  {
    "start": 1382.14,
    "end": 1392.62,
    "text": "Ich hoffe, ich hab's im Kopf gut mitgerechnet und wenn ich das dann quasi sagen wir mal über zehn Jahre betrachte kann ich ja relativ schnell bei hundertdreißig tausend Euro sein."
  },
  {
    "start": 1393.34,
    "end": 1398.1,
    "text": "Und das sind natürlich Komponenten weil in diesen Depots kann ich steuerfrei handeln."
  },
  {
    "start": 1398.26,
    "end": 1401.58,
    "text": "Das ist ja das was das jetzt so hoch attraktiv macht."
  },
  {
    "start": 1402.06,
    "end": 1405.02,
    "text": "oder ich kann wie gesagt steuerfrei Baugelder entnehmen."
  },
  {
    "start": 1405.12,
    "end": 1408.38,
    "text": "Also sprich, ich kann es ja für meine Kinder zum Beispiel auch nutzen."
  },
  {
    "start": 1409.02,
    "end": 1430.22,
    "text": "also da gibt's so ganz unterschiedliche Aspekte und ich gebe Ihnen recht was unsere Branche... Ich war selber jahrelang in Banken und Versicherungen tätig das immer wieder eine Herausforderung ist tatsächlich über Cross-Selling Themen nachzudenken wesentlich stärker sich den Kunden in seinem Life-Signal mal anzuschauen mit dem Kunden auch mal über attraktive Produkte zu sprechen."
  },
  {
    "start": 1430.28,
    "end": 1439.84,
    "text": "wir wissen ja Dass viele Kunden sich immer wieder darüber beschweren, dass ihre Bank und Versicherung sie nicht genug abholt mit ihnen spricht."
  },
  {
    "start": 1441.28,
    "end": 1442.78,
    "text": "Ihnen proaktiv Angebote macht."
  },
  {
    "start": 1442.84,
    "end": 1454.0,
    "text": "also da zähle ich jetzt nicht einfach mal eben nur ein Newsletter zu verschicken oder mal zu sagen naja heute haben wir eine Kampagne Da wird das schon irgendwie funktionieren sondern ziegel richtet mit den Kunden zu sprechen."
  },
  {
    "start": 1454.42,
    "end": 1456.02,
    "text": "Und dafür gibt es mittlerweile auch spannende Tools."
  },
  {
    "start": 1456.24,
    "end": 1462.32,
    "text": "Wir haben auch so einen Tool entwickelt Wo es einfach mal darum geht, über thermische Kontodatenanalysen auch einfach zu gucken."
  },
  {
    "start": 1462.36,
    "end": 1463.08,
    "text": "Wo steht der Kunde?"
  },
  {
    "start": 1463.14,
    "end": 1464.26,
    "text": "Wie kann ich ihn supporten?"
  },
  {
    "start": 1464.5,
    "end": 1465.8,
    "text": "Kriege ich einen Dashboard?"
  },
  {
    "start": 1465.88,
    "end": 1467.34,
    "text": "Krieg ich eine Vermögensübersicht?"
  },
  {
    "start": 1467.38,
    "end": 1471.42,
    "text": "Kann ihm einfach viel mehr abholen und ihm einfach dabei helfen?"
  },
  {
    "start": 1471.84,
    "end": 1480.98,
    "text": "Und das passt ja in dieser Altersvorsorge-Situation ganz gut rein, dass ich relativ früh die Kunden abhole und sage, das Alters Vorsorgendepot ist jetzt ein Baustein!"
  },
  {
    "start": 1481.04,
    "end": 1488.02,
    "text": "Es soll nicht nur der Bausteins sein... Aber ich kann jetzt eben viel früher Zielgruppen abholen, die das attraktiv machen."
  },
  {
    "start": 1488.32,
    "end": 1501.54,
    "text": "Friedrich Merz hat im Sommerinterview gesagt, dass man festgestellt hat, dass diese Idee, dass wir das hätte schon vor dreißig Jahren machen sollen weil man hätte damit schon viel früher das Rentensystem attraktiver ausgestalten"
  },
  {
    "start": 1501.6,
    "end": 1501.76,
    "text": "können."
  },
  {
    "start": 1501.94,
    "end": 1506.48,
    "text": "Wenn man sich die geschäftliche Seite ansieht, würde ich sagen die Versicherungen haben eine Menge zu verlieren."
  },
  {
    "start": 1506.68,
    "end": 1517.6,
    "text": "Wir haben gesagt die Alt-Riesler-Verträge, die möglicherweise abfließen Wer eigentlich nur zu gewinnen hat sind der Banken und speziell die Digitalbanken Die Neoproker, die da schon sehr stark Gas geben in dem Geschäft."
  },
  {
    "start": 1518.02,
    "end": 1521.74,
    "text": "Sehen Sie das auch so dass dort eine ganz große Verschiebung anstehen könnte?"
  },
  {
    "start": 1521.9,
    "end": 1527.24,
    "text": "Der Vermögen, den Altersvorsorge-Depots früher lagen gegenüber dem wie sie in Zukunft liegen würden."
  },
  {
    "start": 1527.86,
    "end": 1540.98,
    "text": "Ja Also, wenn man sich jetzt schon bereits die ersten Marketing-Aktivitäten am Markt einfach mal anschaut von den größeren Neobrokern dann sieht man schon sehr gut dass sie sich ja jetzt schon sehr sehr gut darauf einstellen."
  },
  {
    "start": 1541.04,
    "end": 1557.76,
    "text": "Das heißt es gibt einige die wir beobachten wo man sagt okay die sammeln jetzt schon versuchen jetzt schon Kunden einzusammeln die versuchen jetzt zu positionieren und für Sie ist das natürlich deswegen auch ganz attraktiv weil sie bisher ja auch einen großen Zulauf durch einfache ETF-Sparpläne hatten."
  },
  {
    "start": 1558.04,
    "end": 1561.62,
    "text": "Das heißt, es ist für Sie eine weitere Chance hier Kunden einzusammeln."
  },
  {
    "start": 1561.76,
    "end": 1579.58,
    "text": "Ich kann mir auch durch das vorstellen dass gerade die Neobroker aus Marketing Aspekten durchaus den Preis niedrig halten um einfach Kunde einzusammen weil es ist halt natürlich auch ein attraktives Instrument um auf weitere Kundengruppen einzusammeln."
  },
  {
    "start": 1579.72,
    "end": 1587.52,
    "text": "Bei den klassischen Banken sehe ich es so muss man ein bisschen so den Markt sortieren."
  },
  {
    "start": 1587.68,
    "end": 1588.98,
    "text": "Also wer bietet was an?"
  },
  {
    "start": 1589.04,
    "end": 1600.84,
    "text": "Da merkt man ein wenig, dass diese Welt nicht so heterogene ist weil wenn man in die verschiedenen Lager-Vereinigungen auch der Sparkast oder der Genossenschatzbanken guckt er gibt es ja auch... verschiedenste Angebote heute schon."
  },
  {
    "start": 1601.14,
    "end": 1603.66,
    "text": "Wer bietet im Grunde genommen welche Lösung an?"
  },
  {
    "start": 1603.96,
    "end": 1608.96,
    "text": "Da wird sehr spannend werden, weil wir dort natürlich die Institute eher als Vertriebskanal sehen."
  },
  {
    "start": 1609.12,
    "end": 1616.54,
    "text": "also wenn wir so eine Sparkasse oder eine Genossenschaftsbank sehen das wird ja eher ein Vertriebskanal für ihre klassischen Produktanbieter werden."
  },
  {
    "start": 1616.82,
    "end": 1620.66,
    "text": "und im Bereich der Universalbanken."
  },
  {
    "start": 1620.96,
    "end": 1628.88,
    "text": "die werden natürlich aufgrund auch dessen mit ihren verschiedenen Fondengesellschaften im Rücken versuchen, hier auch sehr stark das Geschäft anzugreifen."
  },
  {
    "start": 1628.94,
    "end": 1636.16,
    "text": "Also es wird glaube ich eine sehr, sehr interessante Vertriebskampagne in Zeit werden."
  },
  {
    "start": 1636.46,
    "end": 1651.92,
    "text": "Ich habe so eine kleine Behauptung aufgestellt ab Oktober-November wären wir bei sämtlichen Events oder überall wo es Werbespots gibt, werden wir wahrscheinlich eine Vielzahl von Werbespot erleben die sich um dieses Thema drehen."
  },
  {
    "start": 1652.02,
    "end": 1657.46,
    "text": "Das heißt Ich glaube, das wird ein ganz heißer Herbst der AVD-Kampagne wert."
  },
  {
    "start": 1657.92,
    "end": 1658.82,
    "text": "Das ist aber interessant!"
  },
  {
    "start": 1658.94,
    "end": 1669.8,
    "text": "Das könnte ja dazu führen, dass sich der Marktabende sehr stark konzentriert auf die großen Häuser und die Skaleneffekte erzielen können, die ein fettes Marketingbudget haben, die schon in diesen Produktwelten drin sind, Trading, Depots"
  },
  {
    "start": 1669.92,
    "end": 1670.18,
    "text": "usw.,"
  },
  {
    "start": 1670.98,
    "end": 1671.84,
    "text": "ETF-Sparpläne."
  },
  {
    "start": 1672.56,
    "end": 1680.18,
    "text": "Können Sie sich vorstellen, dass am Ende in zweiter Jahren die Altersvorsorgedepots sich zu siebzig, achtzig, neunzig Prozent bei drei bis vier Anbietern konzentrierend werden?"
  },
  {
    "start": 1681.64,
    "end": 1691.4,
    "text": "Tatsächlich eher nicht, weil ich glaube dass es durchaus auch sehr gute Potenziale bei Häusern gibt die einen sehr kundnahen Vertrieb haben."
  },
  {
    "start": 1691.8,
    "end": 1694.86,
    "text": "das was wir aus Studien sehen ist."
  },
  {
    "start": 1695.04,
    "end": 1697.82,
    "text": "Es gibt eine Studie von KPMG."
  },
  {
    "start": 1698.1,
    "end": 1707.28,
    "text": "die haben zum Beispiel gesagt sie haben es erhoben das der Befragten eigentlich auch auf eine hybride Lösung setzen würden."
  },
  {
    "start": 1707.72,
    "end": 1712.06,
    "text": "Das heißt, der Mensch ist in der Beratungsfunktion auch noch gefragt."
  },
  {
    "start": 1712.14,
    "end": 1713.42,
    "text": "Das kann ich mir durchaus vorstellen."
  },
  {
    "start": 1713.46,
    "end": 1720.72,
    "text": "das heißt hier ist auch eine gute Chance für Häuser mit einem kundenahm Vertrieb hier auch eine hohe Chance haben in dem Geschäft mitzumischen."
  },
  {
    "start": 1721.02,
    "end": 1724.54,
    "text": "Das bedeutet allerdings, dass ich meine Vertriebe auch gut ausbilden muss."
  },
  {
    "start": 1724.82,
    "end": 1734.68,
    "text": "Da sind wir wieder bei dem Thema auch gutes Training, gutes Wissen weil in diesem Umfeld sehen wir wird es viele verschiedenste Fragestellungen geben und dann muss sich gute Antworten haben."
  },
  {
    "start": 1734.9,
    "end": 1739.62,
    "text": "und ich muss vielleicht Bei der Einwandbehandlung nehmen wir mal einen Versicherer."
  },
  {
    "start": 1739.86,
    "end": 1750.7,
    "text": "Sie sagen, wenn man ein Alt-Riest aber einem Versicher hat und jetzt kommt mein Markler oder mein Ausschliessigkeitsvertreter und sagt okay möchtest du nicht jetzt neues Produkt abschließen?"
  },
  {
    "start": 1750.84,
    "end": 1763.58,
    "text": "dann werde ich sehr gute Einwand Behandlungen als Vertriebler haben müssen um den Kunden davon zu überzeugen dass es doch diesmal ein gutes Produkt wird Und am Ende da auch für ihn eine Erfolgsgeschichte dahinter entstehen kann."
  },
  {
    "start": 1763.8,
    "end": 1766.0,
    "text": "Also, da gibt es durchaus gute Chancen."
  },
  {
    "start": 1766.34,
    "end": 1779.24,
    "text": "Zumal ich würde die Versicherungen an der Stelle jetzt nicht wirklich abschreiben, weil es gibt ja noch eine Komponente wo der Versicherer im Vorteil ist, weil die Versicherungsprodukte haben eben einen Garantie."
  },
  {
    "start": 1779.68,
    "end": 1785.22,
    "text": "Das Thema der Garantien können Sie anbieten und auch das Thema Ablauf bei Ihnen einfacher aufgrund des Versicherungs."
  },
  {
    "start": 1786.44,
    "end": 1787.14,
    "text": "um das Produkt."
  },
  {
    "start": 1787.38,
    "end": 1799.8,
    "text": "Das ist noch eine Fragestellung, die natürlich bei den Banken noch sehr offen ist Dadurch, dass es ja an den Altersvorsorge-Depots keine Garantie gibt und es gibt jetzt auch noch keine Ablaufmechanik in der Auszahlphase."
  },
  {
    "start": 1800.04,
    "end": 1806.84,
    "text": "Das sind noch Punkte die offen sind und die wahrscheinlich in den Häusern noch diskutiert werden müssen wie man das dann eigentlich in der Zukunft abbilden möchte."
  },
  {
    "start": 1807.04,
    "end": 1817.48,
    "text": "Möglichkeiten sind an den Stellen, wie sage ich immer im Bankescholensumfeld vielleicht zu suchen indem ich mir vielleicht Kombiprodukte in der zukunft überlege wo ich sage es gibt vielleicht ein Versicherungsmantel um einem Depot."
  },
  {
    "start": 1817.76,
    "end": 1819.72,
    "text": "In UK gibt es da schon solche Produkte."
  },
  {
    "start": 1820.28,
    "end": 1824.44,
    "text": "Vielleicht ist es auch ein attraktiver Markt irgendwann jetzt in Deutschland, dass man sich auch noch solche Gedanken hat."
  },
  {
    "start": 1824.52,
    "end": 1827.96,
    "text": "Also der Markt wird sich glaube ich über die nächsten Jahre aufsortieren."
  },
  {
    "start": 1828.12,
    "end": 1834.88,
    "text": "Ich würde auch sagen das kann auch durchaus sein, dass es für Späteinsteiger in dem Markt auch noch durchaus Potenzial gibt."
  },
  {
    "start": 1834.98,
    "end": 1840.9,
    "text": "also sind ja jetzt aktuell um die sechzehn Millionen Riester Verträge, die dort sind."
  },
  {
    "start": 1840.96,
    "end": 1846.18,
    "text": "Das heißt da ist ja die Annahme, dass ein Teil davon quasi umgedeckt wird."
  },
  {
    "start": 1846.64,
    "end": 1850.44,
    "text": "Es gibt laut Hochrechnung ungefähr ein Potenzial von zehn Millionen."
  },
  {
    "start": 1851.4,
    "end": 1855.82,
    "text": "Davon geht man aus, also Menschen die heute noch gar nicht wirklich in der Altersvorsorge unterwegs sind."
  },
  {
    "start": 1856.32,
    "end": 1863.56,
    "text": "Das heißt wenn wir es mal hochrechnen rechnen reden wir über sechsundzwanzig Millionen und das theoretisch Mal zwei Produkte."
  },
  {
    "start": 1864.38,
    "end": 1871.38,
    "text": "Also da ist schon ordentlich Volumen und ordentlich Potential hinter Wenn ich da die richtigen Dinge ins in den Gang sitze"
  },
  {
    "start": 1872.0,
    "end": 1883.16,
    "text": "Was die Versicherung jetzt wegen brauchen ein attraktives Produkt, also speziell das Flexi-Produkt nicht so staatlich Standarddepot sondern das was sie anbieten zu guten Gepreisen mit einer guten Story die sich auch verkaufen lässt."
  },
  {
    "start": 1883.5,
    "end": 1889.86,
    "text": "Wo bekommen die Versicherer diese Flexiprodukte dann her wenn sie bis jetzt noch nicht im Investmentmanagement tätig sind?"
  },
  {
    "start": 1890.46,
    "end": 1894.74,
    "text": "Ja, es ist eine große Chance für Kooperation."
  },
  {
    "start": 1895.16,
    "end": 1897.24,
    "text": "Für Bankeschurrens Kooperation als Beispiel."
  },
  {
    "start": 1897.44,
    "end": 1905.2,
    "text": "also kann durchaus sein dass man hier da durchaus interessante zukünftige Allianzen zwischen Bank und Versicherung sieht."
  },
  {
    "start": 1905.26,
    "end": 1906.7,
    "text": "das gibt's ja heute auch schon."
  },
  {
    "start": 1906.76,
    "end": 1924.9,
    "text": "ich meine wenn wir uns die Lebenssparte angucken wenn nicht den meisten Versicherungshäusern zuhörig bin in unserem Haus auch zuständig und spreche mit vielen dann höre ich auch immer wieder naja wenkeschulens war ja in der vergangenheit schon erfolgsgeschichte weil eben ein großer lebensversicherung auch über den kanal bank verkauft wurde."
  },
  {
    "start": 1925.2,
    "end": 1931.24,
    "text": "so jetzt ist natürlich vielleicht auch die zeit mal in diesen versicherungs in die kooperation zu schauen."
  },
  {
    "start": 1931.3,
    "end": 1938.58,
    "text": "wir kennen ja einmal große Verbindungen, wo man einfach sagt okay vielleicht findet sich ja hier jetzt auch der Weg anders herum."
  },
  {
    "start": 1938.78,
    "end": 1948.48,
    "text": "Dass man eben sagt die Bank kann auch durchaus im Kanal Versicherung plötzlich zu Hause finden indem es dort eben Wertpapierdepots in allen verschiedenen Varianten anbieten können."
  },
  {
    "start": 1948.84,
    "end": 1951.26,
    "text": "Das sind ein paar interessante Thesen, die Sie uns heute mitgebracht haben."
  },
  {
    "start": 1951.3,
    "end": 1955.68,
    "text": "Ich nehme zum Beispiel mit das ist längst nicht ausgemacht dass die Näheburger dieses Feld dominieren werden."
  },
  {
    "start": 1955.72,
    "end": 1956.98,
    "text": "sie werden eine starke Rolle spielen."
  },
  {
    "start": 1957.02,
    "end": 1962.56,
    "text": "sie werden viel Gas geben aber für Banken und Versicherungen ist da noch einiges möglich vor allem über Kooperationen."
  },
  {
    "start": 1963.08,
    "end": 1969.68,
    "text": "sie sind auch relativ optimistisch dass die technische Seite gekavert werden kann trotz aller Komplexitäten aber es auch nicht so was Neues."
  },
  {
    "start": 1970.66,
    "end": 1976.76,
    "text": "und sie glauben, dass es langfristig auch ein Geschäft werden kann viel mehr Kapital in diese Produkte reinzubekommen als das jetzt ist."
  },
  {
    "start": 1976.86,
    "end": 1982.9,
    "text": "Jetzt hätte ich zum Schluss noch zwei kurze Fragen an Sie mit der Bitte Sie ganz kurz zu beantworten damit wir nochmal so eine Punchline mitnehmen."
  },
  {
    "start": 1983.2,
    "end": 1990.78,
    "text": "Und die erste Frage von mir lautet Werden die meisten Anbieter ab dem ersten Ersten dazu in der Lage sein Altersvorsorge die Pruss anzubieten?"
  },
  {
    "start": 1990.84,
    "end": 1991.4,
    "text": "Was glauben Sie?"
  },
  {
    "start": 1991.78,
    "end": 1993.92,
    "text": "völlig kurz und knackig ja das glaube ich."
  },
  {
    "start": 1994.48,
    "end": 1998.12,
    "text": "Und die zweite Frage, was wird am Ende maßgeblich darüber entscheiden?"
  },
  {
    "start": 1998.22,
    "end": 2001.68,
    "text": "Welche Player im Geschäft mir den Altersvorsorge-Depots am erfolgreichsten sein werden."
  },
  {
    "start": 2002.28,
    "end": 2014.78,
    "text": "Ich glaube das die mit der besten Kundenzentrierung und dem besten Support rund um den Kunden da erfolgreich sein werden und tatsächlich die es schaffen den Preis einermaßen attraktiv"
  },
  {
    "start": 2014.86,
    "end": 2015.3,
    "text": "zu gestalten."
  },
  {
    "start": 2015.64,
    "end": 2017.2,
    "text": "Das waren sehr interessante Einblicke."
  },
  {
    "start": 2017.54,
    "end": 2022.36,
    "text": "Herr Kursmanow, ich danke Ihnen für die Zeit fürs Gespräch in unserem Podcast!"
  },
  {
    "start": 2022.42,
    "end": 2027.16,
    "text": "Ich bin mir sicher wir werden hier nicht zum letzten Mal über das Altersvorsorge, die Po gesprochen oder geschrieben haben."
  },
  {
    "start": 2027.64,
    "end": 2029.54,
    "text": "Schön, dass Sie die Zeit für diesen Podcast genommen haben."
  },
  {
    "start": 2029.8,
    "end": 2033.32,
    "text": "Ich bedanke mich recht herzlich ein Stück und freue mich dann auf die Ausstrahlung."
  },
  {
    "start": 2034.28,
    "end": 2038.88,
    "text": "Und natürlich danke auch Ihnen allen da draußen, die zugehört und uns Ihr Interesse geschenkt haben."
  },
  {
    "start": 2039.14,
    "end": 2041.56,
    "text": "Machen sie es gut und bis zum nächsten mal bei Deep Banking."
  },
  {
    "start": 2042.66,
    "end": 2048.88,
    "text": "Ja, das war's wieder mit... Dieser Episode von Deep Banking, dem Spezialisten-Podcast von Finanzzene.de."
  },
  {
    "start": 2049.08,
    "end": 2054.0,
    "text": "Wir bedanken uns herzlich bei Elida Atelier Hamburg für das Coverdesign."
  },
  {
    "start": 2054.5,
    "end": 2055.76,
    "text": "wir freuen uns auch über ihr Feedback."
  },
  {
    "start": 2056.02,
    "end": 2061.22,
    "text": "in den Show Notes finden Sie die Kontaktmöglichkeiten mit uns In diesem Sinne vielen Dank."
  }
]