[
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    "end": 2.62,
    "text": "Der Unternehmerakademie"
  },
  {
    "start": 2.86,
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    "text": "Podcast."
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    "end": 6.02,
    "text": "Wir machen aus Menschen mit Know-how."
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    "text": "Unternehmer mit Erfolg."
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    "text": "Neues Jahr, neues Glück."
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    "text": "Das ist ja so einer dieser Sprüche."
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    "text": "Und gerade so am Anfang haben viele so die totale Energie."
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    "text": "Jetzt geht es los, jetzt starte ich richtig durch."
  },
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    "text": "Und das ist etwas, was du natürlich aus deinem Business sowieso kennst."
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    "text": "Aber ich merke das auch."
  },
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    "text": "Es ist halt blöd, wenn man durchstartet ohne richtige Positionierung."
  },
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    "text": "Es ist sozusagen der drehen Angelpunkt."
  },
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    "text": "Ich habe so ein bisschen gezuckt, als ob ihr den Wort Glück angefangen hast."
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    "text": "Ja, weil klar, man kann sich auf sein Glück konzentrieren, verlassen oder was auch immer."
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    "text": "Und am Ende des Tages brauchen wir auch so ein bisschen Glück oder wie du immer so schön sagst, Fortun."
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    "text": "Ja, mit dem was man da alles macht."
  },
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    "start": 47.08,
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    "text": "Aber es ist natürlich das Glückssache, ein gutes Business zu haben, ein erfolgreiches Business."
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    "end": 57.68,
    "text": "Ich glaube, es hat mehr damit zu tun, dass es gut geplant ist, gut organisiert ist."
  },
  {
    "start": 58.2,
    "end": 60.74,
    "text": "Und warum beschäftigen wir mit dem Thema Positionierung?"
  },
  {
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    "end": 65.04,
    "text": "Weil das ist der klassische Dreh- und Angelpunkt, das ist der Anfang von allem."
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    "end": 77.8,
    "text": "Ich habe dich gefragt, ob wir das Thema mal sprechen wollten, weil du hast dann gesagt, du hast jetzt gerade aktuell mit einer unserer Autoren das fast ähnliche Thema, wie ich jetzt hatte."
  },
  {
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    "end": 84.0,
    "text": "Da kommt jemand zu uns im Verlag und präsentiert ein Buch, Gutes Thema."
  },
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    "text": "und wir beschäftigen uns am Anfang, wie kann man so ein Buch positionieren?"
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    "text": "Was bedeutet das eigentlich?"
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    "text": "Also mal ganz grob gesagt, wer ist denn die Zielgruppe?"
  },
  {
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    "text": "Wer muss das lesen?"
  },
  {
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    "text": "Was ist das Besondere?"
  },
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    "text": "Wie kann man das Buch in einem Satz sagen?"
  },
  {
    "start": 98.6,
    "end": 101.16,
    "text": "Also Elevator Pitch und so weiter haben wir alles schon besprochen."
  },
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    "end": 103.24,
    "text": "Und wie ist der Nutzen?"
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    "text": "Alle möglichen Geschichten."
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    "text": "Das ist das eine."
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    "start": 107.98,
    "end": 117.62,
    "text": "Und dann stelle ich fest, dann gucke ich auf die Homepage von diesen Menschen oder spreche mit denen und denke, ja, wieso passt das nicht zusammen?"
  },
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    "start": 118.48,
    "end": 128.1,
    "text": "Man kann ja sozusagen sagen, ich bin jetzt in meinem Business so positioniert, das sind die meisten nicht, aber man könnte das mal so annehmen und sagen, ich habe ein Buch, das völlig anders positioniert ist."
  },
  {
    "start": 128.22,
    "end": 132.68,
    "text": "Aber die Frage im Sachbuchbereich, wir reden jetzt nicht über Romaner, aber im Sachbuchbereich macht das Sinn."
  },
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    "start": 133.38,
    "end": 139.54,
    "text": "Ergibt es Sinn für dich, da im Sachbuchbereich eine andere Positionierung im Buch zu verfolgen wie im Business?"
  },
  {
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    "end": 142.98,
    "text": "Nein, es gibt gar keinen Sinn."
  },
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    "end": 145.44,
    "text": "Vielleicht bringe ich diese Erfahrung mit ein."
  },
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    "end": 150.96,
    "text": "Ich habe lange einen Podcast betreut und in diesem Podcast ging es um Menschen, die normalerweise auf der Bühne stehen."
  },
  {
    "start": 151.66,
    "end": 158.34,
    "text": "Und ich konnte dir blind sagen, das ist für der Spruch, den du auch oft sagst, der hat das Buch geschrieben und der hat es gelesen."
  },
  {
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    "end": 159.5,
    "text": "Ja,"
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  {
    "start": 162.28,
    "end": 173.68,
    "text": "es hört sich ein bisschen bös an, aber tatsächlich ist natürlich, wenn du in einem Thema eintauchst, darüber schreibst, dann hast du, wenn du das gut geschrieben hast, gut gemacht hast, einen Großteil deiner Positionierungsarbeit miterledigt."
  },
  {
    "start": 174.38,
    "end": 175.48,
    "text": "Das ist ja bei vielen auch der Sinn."
  },
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    "end": 179.0,
    "text": "Und das ist ja auch absolut in Ordnung."
  },
  {
    "start": 181.48,
    "end": 191.48,
    "text": "Die klassischen Verlage in Anführungszeichen, die gucken da nicht hin, die gucken lediglich, also die machen auch Positionierung, das ist kein Verlagsbösching, aber die gucken halt, ist das Buch gut positioniert."
  },
  {
    "start": 192.24,
    "end": 206.22,
    "text": "Und es gibt halt diese Agenturen, die als Verlag auftreten, gibt es ja auch einige, mag jetzt keine Namen nennen, die das aber auch nicht schlecht machen, die sagen dann, naja, wie bist du als Unternehmer positioniert und aufgebaut?"
  },
  {
    "start": 207.0,
    "end": 209.22,
    "text": "Und dann wird das Buch komplett drumherum gebaut."
  },
  {
    "start": 209.74,
    "end": 215.28,
    "text": "Das heißt, das Buch ist überhaupt nicht eigenständig oder inhaltlich, sondern es ist wirklich ein Verkaufsprojekt."
  },
  {
    "start": 215.32,
    "end": 217.12,
    "text": "Es ist ein Verkaufsprojekt von drei einer Seiten."
  },
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    "end": 219.28,
    "text": "Solche Dinge kriegen wir ja auch angeboten."
  },
  {
    "start": 219.78,
    "end": 225.62,
    "text": "Da müssen dann Bilder von dem Spieler oder dem Trainer oder dem Coach oder so drinnen sein, wie der da auf der Bühne steht."
  },
  {
    "start": 226.24,
    "end": 233.7,
    "text": "Und das Buch muss dann in den Firmenfarben sein, wo ich dann sage, nein, willst du wirklich, dass jeder depth sieht?"
  },
  {
    "start": 233.9,
    "end": 235.22,
    "text": "Das ist ein Werbeprospekt."
  },
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    "text": "Nein, wir machen ein gutes Buch."
  },
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    "text": "Aber es macht natürlich schon Sinn, dass das zusammen passt."
  },
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    "end": 247.76,
    "text": "Dass jemand sagt, ja, wieso kannst du ... Die wichtigste Frage ist immer, warum wird ein Buch gekauft?"
  },
  {
    "start": 248.62,
    "end": 253.4,
    "text": "Und ich sage mal, ein Buch wird gekauft, weil der Titel cool ist, weil das Cover cool ist."
  },
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    "start": 254.04,
    "end": 259.44,
    "text": "Und wenn die beiden Sachen gut funktioniert haben, dann wird vielleicht noch der Untertitel, der ist nur ein bisschen erklärt, je nachdem."
  },
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    "start": 260.339,
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    "text": "Und dann wird das Buch umgedreht und dann wird es ... So diese Frage steht dann im Raum, wieso darf der Autor dieses Buch schreiben?"
  },
  {
    "start": 268.8,
    "end": 270.94,
    "text": "Ja, weil er seit dreißig Jahren in dem Business ist."
  },
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    "start": 272.18,
    "end": 283.72,
    "text": "Wir machen jetzt ein tolles Buch von Oli Kreber, der seit vierzig Jahren in der Energiewirtschaft arbeitet und der schreibt eben ein Buch über Energiewirtschaft."
  },
  {
    "start": 284.54,
    "end": 285.46,
    "text": "Was läuft da schief?"
  },
  {
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    "text": "Was sind Mythen und Eertümer?"
  },
  {
    "start": 289.16,
    "end": 290.68,
    "text": "Weil es aus erster Hand kommt."
  },
  {
    "start": 291.0,
    "end": 295.62,
    "text": "Der war bis zum Vorstand in den relevanten Medien und so weiter."
  },
  {
    "start": 296.14,
    "end": 298.2,
    "text": "Das passt zusammen, wenn ich da auf die Rückseite gucke."
  },
  {
    "start": 298.68,
    "end": 299.78,
    "text": "Okay, darum geht es in den Buch."
  },
  {
    "start": 299.84,
    "end": 300.7,
    "text": "Das ist ja mal spannend."
  },
  {
    "start": 300.74,
    "end": 301.92,
    "text": "Das ist ja sehr kontrovers."
  },
  {
    "start": 302.32,
    "end": 303.46,
    "text": "Warum darf der Autor das schreiben?"
  },
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    "end": 304.5,
    "text": "Find ich, okay."
  },
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    "end": 308.1,
    "text": "Wenn ich das lese, oder ich grebe, darf dieses Buch schreiben."
  },
  {
    "start": 308.34,
    "end": 309.88,
    "text": "Das habe ich bei vielen anderen nicht."
  },
  {
    "start": 310.62,
    "end": 316.42,
    "text": "Und jetzt... Wir haben beide natürlich schon extrem oft über Positionierung gesprochen."
  },
  {
    "start": 317.08,
    "end": 319.84,
    "text": "Meinst du, wir sollten unseren Zuhörerinnen und Zuhörern den Gefallen tun."
  },
  {
    "start": 319.9,
    "end": 321.04,
    "text": "und nochmal so ganz kurz."
  },
  {
    "start": 322.06,
    "end": 327.38,
    "text": "Mal zumindest mal, was das Buch angeht, die wichtigsten Kernthemen einer Positionierung."
  },
  {
    "start": 327.74,
    "end": 327.86,
    "text": "Naja,"
  },
  {
    "start": 327.92,
    "end": 332.9,
    "text": "wenn wir jetzt schon an dieser Stelle die rhetorische Frage in den Raum geworfen haben, dann sollten wir sie auch beantworten."
  },
  {
    "start": 333.58,
    "end": 341.82,
    "text": "Nicht ohne den Hinweis, dass natürlich das Thema Positionierung in den über zweihundert Folgen immer wieder eine Rolle spielt und es auch relativ leicht zu finden."
  },
  {
    "start": 342.12,
    "end": 342.54,
    "text": "Ja, genau."
  },
  {
    "start": 343.38,
    "end": 345.48,
    "text": "Ich guck mal, dass wir das ganz kurz machen."
  },
  {
    "start": 345.88,
    "end": 353.52,
    "text": "Also, bei dem Buch, da geht es um den Platz im Markt oder sogar wirklich den Platz im Regal beim Händler."
  },
  {
    "start": 354.1,
    "end": 355.74,
    "text": "Also, wofür steht dieses Buch?"
  },
  {
    "start": 356.8,
    "end": 369.16,
    "text": "Und was eine schöne Frage ist, die man sich stellen kann, ist, dass Buch schärft dieses Thema, diese Haltung, dieses Lupzenversprechung, diese Abgrenzung zu anderen Themen."
  },
  {
    "start": 369.64,
    "end": 371.54,
    "text": "Also was schärft das Buch?"
  },
  {
    "start": 371.9,
    "end": 375.62,
    "text": "Was ist dieser klare Platz im Markt oder im Handel?"
  },
  {
    "start": 375.88,
    "end": 380.34,
    "text": "Und ideal ist natürlich den... Ein Satz, den andere über das Buch sagen können."
  },
  {
    "start": 381.36,
    "end": 390.44,
    "text": "Das ist das Buch über die feststofflichen Ausscheidungen des menschlichen Körpers, geschrieben von einer Medizinstudentin mit dem supergeilen Titel, damit Schaben."
  },
  {
    "start": 390.48,
    "end": 395.5,
    "text": "Der nächste Punkt ist, für wen soll das Buch sein?"
  },
  {
    "start": 397.86,
    "end": 400.66,
    "text": "Hier geht es nicht um alles, sondern um eine ganz klar definierte Gruppe."
  },
  {
    "start": 401.66,
    "end": 405.28,
    "text": "Dann kannst du das Buch mit der Sprache der Zielgruppe sprechen."
  },
  {
    "start": 405.36,
    "end": 407.92,
    "text": "Du kannst die Probleme antiesen."
  },
  {
    "start": 408.02,
    "end": 412.2,
    "text": "Du kannst den Kontext, die Avatare und so weiter alles aus diesem Bereich schauen."
  },
  {
    "start": 412.26,
    "end": 413.26,
    "text": "Also wer ist die Zielgruppe?"
  },
  {
    "start": 413.76,
    "end": 418.2,
    "text": "Avatare zu bauen, Beispiele zu bauen und so weiter."
  },
  {
    "start": 418.92,
    "end": 424.54,
    "text": "So und dann bei einem Buch ganz spannend ist so ein Problem Framework."
  },
  {
    "start": 426.26,
    "end": 427.8,
    "text": "Welches Sichtweise gibst du denn vor?"
  },
  {
    "start": 428.46,
    "end": 435.66,
    "text": "Du definierst, was das eigentlich Problem ist und damit eben auch, warum deine Lösungen naheliegt."
  },
  {
    "start": 435.88,
    "end": 439.02,
    "text": "Also wie das in diesen Rahmen reinpasst, dieses Framework."
  },
  {
    "start": 440.86,
    "end": 445.14,
    "text": "Dieses Framework ist idealerweise eben auch neu und anders."
  },
  {
    "start": 445.26,
    "end": 446.06,
    "text": "Das Problem nicht."
  },
  {
    "start": 446.66,
    "end": 451.64,
    "text": "Wenn jemand sagt, noch nie hat jemand über dieses Problem geschrieben, sehe ich das immer sehr kritisch."
  },
  {
    "start": 452.16,
    "end": 455.46,
    "text": "Weil wenn noch nie jemand über das Problem geschrieben hat, ist das wahrscheinlich auch nicht relevant."
  },
  {
    "start": 455.66,
    "end": 456.96,
    "text": "Es gibt dann wahrscheinlich auch keinen Markt."
  },
  {
    "start": 458.26,
    "end": 461.56,
    "text": "Also es geht gar nicht darum, dass das Problem einzigartig ist, sondern deine Lösung."
  },
  {
    "start": 462.08,
    "end": 468.2,
    "text": "Was ist dein spezielles Framework, wie du ein Problem Framework sozusagen, wie du die Lösung da erarbeitest."
  },
  {
    "start": 469.14,
    "end": 474.24,
    "text": "Und dann so diese entweder wettbebetot besprochen oder einen Ansatz."
  },
  {
    "start": 476.24,
    "end": 477.26,
    "text": "Wie hast du diesen schönen Begriff?"
  },
  {
    "start": 478.52,
    "end": 479.42,
    "text": "Also warum gerade du?"
  },
  {
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    "end": 480.82,
    "text": "Was machst du?"
  },
  {
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    "end": 483.26,
    "text": "Wie machst du deinen Ansatz benennbar?"
  },
  {
    "start": 483.48,
    "end": 496.88,
    "text": "Also gibt es dann Modell, das vier-Stufen-Modell, ein System, das Neukundengewinnungssystem oder, oder, tolle... Wie benennst du das?"
  },
  {
    "start": 499.3,
    "end": 501.78,
    "text": "Gibt es da sozusagen eine Magenentwicklung?"
  },
  {
    "start": 501.82,
    "end": 510.24,
    "text": "Weil das erhöht einfach die... Die Wiedererkennung und das ist nicht zu vernachlässigen, das macht dich halt so zitierfähig."
  },
  {
    "start": 510.72,
    "end": 514.36,
    "text": "Kennst du das, dass man sagt, in dem Modell, das ist doch so wie das und das."
  },
  {
    "start": 516.44,
    "end": 516.799,
    "text": "Ja, das"
  },
  {
    "start": 516.86,
    "end": 522.12,
    "text": "ist das Mitterstärkste, was dir passieren kann, wenn du halt einfach zitiert wirst und mit dem Thema eins wirst."
  },
  {
    "start": 522.38,
    "end": 525.44,
    "text": "Das ist letztendlich auch der Job der Positionierung."
  },
  {
    "start": 529.7,
    "end": 535.9,
    "text": "Ein gutes Buch ist gut positioniert, wenn es die Glaubwürdigkeit des Autors skaliert."
  },
  {
    "start": 537.7,
    "end": 540.24,
    "text": "Ein Buch ist ein Vertrauensbeschleuniger."
  },
  {
    "start": 541.08,
    "end": 546.2,
    "text": "Wenn derjenige das Buch geschrieben hat, passt er dazu, dass er das lebt."
  },
  {
    "start": 550.34,
    "end": 551.04,
    "text": "geboten bekommen."
  },
  {
    "start": 551.4,
    "end": 558.42,
    "text": "Ganz am Anfang war das von einer Sekretärin zugegebenermaßen eine Chefsekretärin, die dann über Führung schreiben wollte."
  },
  {
    "start": 559.84,
    "end": 564.0,
    "text": "Ja, vielleicht kann man das, also das will das jetzt gar nicht vom Tisch fegen."
  },
  {
    "start": 564.66,
    "end": 577.06,
    "text": "Aber aus dreißig Jahren im selben Industriebetrieb, wie viele Vorgesetzte hatte sie da gehabt, drei, vier, fünf vielleicht und sieht aus ihrer Sekretärin, dann man heute Sekretärin sagen, also"
  },
  {
    "start": 578.5,
    "end": 580.02,
    "text": "Assistentin sagt man heute wahrscheinlich."
  },
  {
    "start": 580.64,
    "end": 585.92,
    "text": "Ja, also das soll gar nicht minderwertig klingen, sondern ganz hochwertig."
  },
  {
    "start": 585.96,
    "end": 588.9,
    "text": "Ich finde das ein toller Job, ein extrem wichtiger Job."
  },
  {
    "start": 589.44,
    "end": 595.58,
    "text": "Und natürlich kann sie aus ihrer Sichtweise beschreiben, wie aus ihrer Sichtweise eine gute Führung funktionieren will."
  },
  {
    "start": 596.0,
    "end": 603.02,
    "text": "Aber ohne das Segel lernen zu haben, ohne eine Kompetenzbeweis im Hintergrund, nur aus ihr Gefühl heraus, reicht das für ein Buch."
  },
  {
    "start": 603.64,
    "end": 607.14,
    "text": "Und vor allen Dingen, wenn es dann reicht, was passiert dann damit ihr?"
  },
  {
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    "text": "Ist sie dann eine bessere Assistentin oder wird sie dann zur Unternehmensberaterin?"
  },
  {
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    "text": "Was ist das Ziel?"
  },
  {
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    "text": "Also das ist so Luftlehren."
  },
  {
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    "end": 624.18,
    "text": "Naja, und jetzt sage ich mal, wenn wir jetzt über sowas diskutieren, dann wäre natürlich Ziel, ein Buch zu schreiben für eine andere Zielgruppe, nämlich genau die Menschen, die zum Beispiel einer Führungskraft zuarbeiten."
  },
  {
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    "end": 625.28,
    "text": "Ja, genau."
  },
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    "text": "Das ist genau das, was ich meine."
  },
  {
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    "end": 631.24,
    "text": "Dass man sagt, ich bin jetzt so lange mit dabei."
  },
  {
    "start": 632.04,
    "end": 633.6,
    "text": "So fühlst du deinen Vorgesetzten."
  },
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    "text": "Ich habe alles gesehen."
  },
  {
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    "end": 635.96,
    "text": "Ich weiß, wie es funktioniert."
  },
  {
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    "end": 637.22,
    "text": "Ich weiß, wie man die Probleme löst."
  },
  {
    "start": 637.9,
    "end": 639.04,
    "text": "Wäre ein spannendes Thema sogar."
  },
  {
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    "end": 641.8,
    "text": "Ja, gibt es auch schon."
  },
  {
    "start": 642.9,
    "end": 643.7,
    "text": "Wie führt man Chefs?"
  },
  {
    "start": 644.16,
    "end": 645.14,
    "text": "Wäre ein schöner Buchtitel."
  },
  {
    "start": 645.5,
    "end": 651.12,
    "text": "Aber wenn was Eigenes kommt und aus ihrer Erfahrung raus, warum nicht, könnte funktionieren."
  },
  {
    "start": 651.92,
    "end": 668.62,
    "text": "Und dann eben dieses... Du hast einen schönen Begriff mal vor ewig langer Zeit, das ist schon etliche Jahre hergeprägt, das heißt Produktkosmos, dass diese Angebote, die jemand als Autor im Sachbuchbereich bringt, dass die dort andocken."
  },
  {
    "start": 669.54,
    "end": 674.42,
    "text": "Die Angebote docken an, das heißt vom Buch zur Leistung, das ist das Stichwort vom Buch zur Leistung."
  },
  {
    "start": 674.76,
    "end": 686.72,
    "text": "Das heißt, das Buch führt ganz logisch zum nächsten Schritt, also zum nächsten Vortrag, zum Workshop, zur Beratung, zu dem Programm, was man buchen kann, zu der Community, das ist ja was, was momentan da so gereibt wird."
  },
  {
    "start": 687.34,
    "end": 702.66,
    "text": "Also einfach, das ist der... Ja, der nächste sinnvolle Schritt oder der nächste zwanghafte sinnvolle Schritt nach dem Buch und damit brauche ich keine Werbung, weil Werbung ist ja immer aufdringlich mit dem Buch, wenn man das gelächelt, das ist ja cool, wie machen wir jetzt weiter?"
  },
  {
    "start": 704.2,
    "end": 712.2,
    "text": "Das ist so dieser Punkt, wo ich oftmals was vermisse, wo Leute tolle Themen haben und sagen, wer bist du, warum?"
  },
  {
    "start": 712.24,
    "end": 713.38,
    "text": "wieso darfst du darüber schreiben?"
  },
  {
    "start": 714.78,
    "end": 718.98,
    "text": "Wir haben ein Thema gehabt über Unternehmensführung und so weiter von einem Finanz."
  },
  {
    "start": 719.42,
    "end": 724.42,
    "text": "Spezialisten, der Finanzverträge verkauft hat, also wie sagt man denn so?"
  },
  {
    "start": 725.56,
    "end": 728.08,
    "text": "Verkäufer, Finanzproduktverkäufer."
  },
  {
    "start": 728.76,
    "end": 732.92,
    "text": "Wo ich dann mal frage, bist du schon multimillionär, wenn du mir ein Finanzprodukt verkaufen willst?"
  },
  {
    "start": 733.02,
    "end": 743.14,
    "text": "Oder sagt man dann, Geld ist mir nicht so wichtig, deswegen komme ich mit dem Polo, aber ich kann dich so multimillionär machen, bist du dann relevant, um so ein Buch zu schreiben?"
  },
  {
    "start": 745.5,
    "end": 748.82,
    "text": "Und der Punkt ist also, so ein Buch wird halt langfristig."
  },
  {
    "start": 748.96,
    "end": 750.9,
    "text": "Es geht halt eine dauerhafte Sichtbarkeit."
  },
  {
    "start": 751.52,
    "end": 768.9,
    "text": "Und dann muss das Buch eben so wirksam auch für dich als Autor oder Autorin sein, weil ein Buch ist immer ein Türöffner, ist eine Contentquelle, ist ein Anker für Social Media, für PR und so weiter."
  },
  {
    "start": 769.64,
    "end": 773.8,
    "text": "ist ein Suchtbegriffsträger, wenn man so will, ist ein Gesprächsstaater."
  },
  {
    "start": 774.58,
    "end": 775.24,
    "text": "Was machen Sie denn?"
  },
  {
    "start": 775.3,
    "end": 779.32,
    "text": "Ja, ich bin keine Ahnung, der und der Berater und Autor, ach Autor, was haben Sie denn geschrieben?"
  },
  {
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    "end": 780.78,
    "text": "Bist du sofort drin?"
  },
  {
    "start": 782.0,
    "end": 797.28,
    "text": "Ja und definitiv, das spielt ja auch eine Rolle, wenn du ein Angebot abgibst, dann ist es natürlich wunderbar, wenn du ein hochwertiges von dir geschriebenes Buch mitbeigeben kannst, aber das haben wir auch schon öfter erwähnt, dass das, das ist halt der klassische Türöffner."
  },
  {
    "start": 797.96,
    "end": 804.5,
    "text": "Genau, also es geht jetzt gar nicht darum wie positiv man ein Buch oder wie positiv man sich als Unternehmer."
  },
  {
    "start": 805.16,
    "end": 815.38,
    "text": "Das haben wir schon oft besprochen und vielleicht mögen uns unsere Zuhörerinnen und Zuhörerinnen mal schreiben, ob sie dazu noch weitergehende Dinge machen wollen, hören wollen, dann können wir das auch nochmal besprechen."
  },
  {
    "start": 815.92,
    "end": 817.08,
    "text": "Aber darin soll es heute gar nicht gehen."
  },
  {
    "start": 817.14,
    "end": 836.72,
    "text": "Für mich ist es wichtig, jetzt heute ein bisschen rauszuarbeiten, dass das zusammenpasst, dass das nicht... zwei getrennte Sachen sind, Positionierung des Buches, Positionierung für mich als Unternehmer, sondern dass es sinnvollerweise ineinander greift, sich ergänzt, sich bedingt sozusagen."
  },
  {
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    "end": 841.28,
    "text": "Das ist halt, das wäre halt wichtig und da mal gucken."
  },
  {
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    "end": 851.98,
    "text": "Und wir haben Autoren, die buren dann Leistungen von uns, von dir, von mir oder von anderen tollen Leuten bei uns im Netzwerk."
  },
  {
    "start": 852.8,
    "end": 859.92,
    "text": "Um die sagen, okay, stimmt, wenn ich mit dem Buch erfolgreich werden will, muss ich mich auch unternehmerisch neu positionieren."
  },
  {
    "start": 860.34,
    "end": 863.84,
    "text": "Und die buchen dann eben auch so eine Positionierung für Unternehmertum."
  },
  {
    "start": 864.02,
    "end": 864.9,
    "text": "Das habe ich jetzt gerade gehabt."
  },
  {
    "start": 865.38,
    "end": 872.54,
    "text": "Und deswegen ist vielleicht das Thema auch so präsent, weil du weißt, dass ich kann halt nicht anders außer Klartext sprechen und tacheln ist sozusagen."
  },
  {
    "start": 873.26,
    "end": 879.94,
    "text": "Und dann sage ich, guck mal, was bei dir auf der Seite steht, hatte ich letzte Woche wieder mein Lieblingssatz, herzlich willkommen."
  },
  {
    "start": 880.7,
    "end": 887.68,
    "text": "Und nur ich, ich, ich, ich mache diesen, ich mache das und was in it for me, die Frage wird leider nicht beantwortet."
  },
  {
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    "end": 889.0,
    "text": "Und das tut halt weh."
  },
  {
    "start": 889.42,
    "end": 896.26,
    "text": "Und dann gibt es halt Leute, die buchen das, muss aber nicht jeder machen, können wir auch gar nicht abdecken von der Arbeitszeit her."
  },
  {
    "start": 897.06,
    "end": 912.08,
    "text": "Deswegen... Für uns als Verlag ist natürlich schön, wenn wir sehen, dass es einem Guss, das gibt so ein Produktkosmos, so ein Angebot, Themenfeld, was sich bedingt, was sich ergänzt und das wird dann spannend, finde ich, oder?"
  },
  {
    "start": 912.62,
    "end": 921.18,
    "text": "Ja, das wird mega spannend und ich finde es nur schockierend, dass wir im Jahre auch über sehr ähnliche Dinge sprechen, wie in den Vorjahren."
  },
  {
    "start": 923.36,
    "end": 925.88,
    "text": "Ja, ich habe mal tief Luft geholt."
  },
  {
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    "end": 928.84,
    "text": "Kannst du gerne raus schneiden oder drinnen lassen?"
  },
  {
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    "end": 936.76,
    "text": "Ich habe manchmal das Gefühl, du hast jetzt gesagt, du findest traurig, dass wir das immer noch darüber sprechen."
  },
  {
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    "end": 938.44,
    "text": "Ich habe das Gefühl, es wird immer schlimmer."
  },
  {
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    "end": 943.82,
    "text": "Das ist so dieses, weil ich habe auch eine Theorie dazu, warum das schlimmer wird."
  },
  {
    "start": 944.84,
    "end": 947.28,
    "text": "weil halt da irgendwie durch das Dorf getragen wird."
  },
  {
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    "end": 950.08,
    "text": "Es ist so viel einfacher und du brauchst nur KI."
  },
  {
    "start": 950.7,
    "end": 952.02,
    "text": "und jetzt hast du Social Media."
  },
  {
    "start": 953.34,
    "end": 969.66,
    "text": "Einer meiner Autoren, die ich auch als Unternehmensberater begleite, deswegen sage ich meine, weil ansonsten die resten ja unsere Autoren, aber den begleite ich auch, der will dann unbedingt jetzt Kurse verkaufen, online Kurse."
  },
  {
    "start": 970.56,
    "end": 991.38,
    "text": "Und dann hat er für zigtausend Euro bei einem Menschen etwas gebucht, ich mag jetzt auch gar keine Namen nennen, weil es geht ja nicht um Bechin, für einen deutlich fünfstelligen Betrag ein tolles Programm gebucht, wo er beigebracht bekommt, wie man dann so ein online Produkt baut."
  },
  {
    "start": 991.94,
    "end": 994.48,
    "text": "Und es hört sich alles toll an und ist auch ganz begeistert und so weiter."
  },
  {
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    "end": 998.52,
    "text": "Und ich frage dann eine einzige Frage, das ganze Kartenhaus fällt zusammen."
  },
  {
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    "end": 1004.06,
    "text": "Hat ihr denn jemand mal gesagt, dass das ganze Ding... steht und fällt mit deiner Liste."
  },
  {
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    "text": "Wie viele Liste hast du in deiner E-Mail?"
  },
  {
    "start": 1006.08,
    "end": 1008.82,
    "text": "Also wie viele Menschen hast du in deiner E-Mail-Liste, die relevant sind?"
  },
  {
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    "text": "Ja, ich habe gar keine E-Mail-Liste."
  },
  {
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    "text": "Ah, okay."
  },
  {
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    "end": 1017.68,
    "text": "Warum gibst du dann fifteen oder zwanzigtausend Euro aus, um zu lernen, wie man im Kurs macht?"
  },
  {
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    "text": "Chef dich doch erstmal damit, wie du Menschen dahin bekommst."
  },
  {
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    "text": "Da kann ein Buch halt helfen, ja?"
  },
  {
    "start": 1022.34,
    "end": 1028.56,
    "text": "Da gibt es tolle Möglichkeiten, so eine Liste aufzubauen, mithilfe von einem Buch und dann anschließend, den einen Kurs zu verkaufen."
  },
  {
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    "end": 1029.88,
    "text": "Ja, wenn es passt, warum nicht?"
  },
  {
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    "text": "Aber die Reihenfolge wird oft verwechselt."
  },
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    "end": 1040.0,
    "text": "Und deswegen muss ich so tief Luft holen, dass ihr das eben gesagt habt, weil ich glaube, es wird schlimmer."
  },
  {
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    "end": 1040.819,
    "text": "Es wird nicht besser."
  },
  {
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    "end": 1047.619,
    "text": "Ja, das ist, ich glaube, das Fazit am Ende ist, KI und alle möglichen Tools befreien uns nicht von der Positionierung."
  },
  {
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    "end": 1049.06,
    "text": "Ja, vom eigenen Denken."
  },
  {
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    "end": 1050.68,
    "text": "Also es sind tolle Unterstützungstools."
  },
  {
    "start": 1051.9,
    "end": 1053.3,
    "text": "Wir beiden sind ja auch Fans davon."
  },
  {
    "start": 1053.98,
    "end": 1058.92,
    "text": "Und ich habe gerade am Freitag Wann war das?"
  },
  {
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    "end": 1061.1,
    "text": "Ich bin ganz durcheinander mit den Feiertagen jetzt."
  },
  {
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    "end": 1065.54,
    "text": "Am dreißigsten habe ich mit jemandem gearbeitet."
  },
  {
    "start": 1066.52,
    "end": 1067.66,
    "text": "Nee, gar nicht, am einund dreißigsten."
  },
  {
    "start": 1067.76,
    "end": 1069.32,
    "text": "Da hat man gar nicht laut sagen, am einund dreißigsten."
  },
  {
    "start": 1070.24,
    "end": 1074.32,
    "text": "Und dann habe ich demjenigen einen Prompt gezeigt, den ich gemacht habe im KI."
  },
  {
    "start": 1075.46,
    "end": 1076.84,
    "text": "Das war das Ergebnis gezeigt."
  },
  {
    "start": 1076.88,
    "end": 1078.32,
    "text": "Da ging es auch um Marketing."
  },
  {
    "start": 1079.02,
    "end": 1080.88,
    "text": "Und die Ergebnisse waren wirklich super."
  },
  {
    "start": 1080.94,
    "end": 1083.1,
    "text": "Man hat gesagt, zeig mir mal den Prompt, das ist ja Wahnsinn."
  },
  {
    "start": 1083.48,
    "end": 1085.6,
    "text": "Und dann habe ich den Prompt gezeigt und er hat gesagt, naja, okay."
  },
  {
    "start": 1086.34,
    "end": 1114.54,
    "text": "Kein Wunder, weil der Prompt war sehr, sehr umfangreich und ich habe gesagt, wenn du jetzt den gleichen Prompt eingibst, kriegst du kein so gutes Ergebnis, weil das System kennt mich, ich habe ein Systempompt hinten dran, ich habe jede Menge Daten hinterlegt, ich habe, also ich dachte, damit der Kontext stimmt, ich habe Dokumente hinterlegt, das System kennt mich und ich habe einen Prompt vorgegeben, der sehr, sehr umfangreich war, wo ich genau geschrieben habe, was ich will, was ich nicht will, wie ich es haben will, wie es aufgeteilt sein soll, also wie man halt einen Prompt macht."
  },
  {
    "start": 1115.64,
    "end": 1117.86,
    "text": "Das ist natürlich eine gute Ergebnisse."
  },
  {
    "start": 1118.04,
    "end": 1118.94,
    "text": "Wir sind da Fans davon."
  },
  {
    "start": 1119.28,
    "end": 1124.92,
    "text": "Aber es führt halt nicht dazu, dass wir nicht mehr denken brauchen."
  },
  {
    "start": 1125.04,
    "end": 1127.0,
    "text": "Das ist halt der Fehler in diesem System."
  },
  {
    "start": 1128.12,
    "end": 1134.3,
    "text": "Und deswegen meinen Wunsch für das Jahr für unsere tollen liebevollen Zuhörer und Zuhörerinnen."
  },
  {
    "start": 1134.58,
    "end": 1152.1,
    "text": "Nicht nur das kommt dann gleich, dass es da Mut dazugehört, sondern das da wirklich... das Einschalten des eigenen Kopfes weiterhin geübt wird, weiterhin eine eigene Meinung dargestellt wird, weiterhin kontrovers, konstruktiv diskutiert wird."
  },
  {
    "start": 1153.02,
    "end": 1159.08,
    "text": "und sich zu positionieren heißt ja, ich brauche eine Unstanding."
  },
  {
    "start": 1159.96,
    "end": 1164.4,
    "text": "Ganz kurz nochmal so vielleicht was heißt eigentlich Positionierung?"
  },
  {
    "start": 1165.16,
    "end": 1166.0,
    "text": "Kommt ganz kurz raus."
  },
  {
    "start": 1167.74,
    "end": 1169.24,
    "text": "Ich gebe mir selber die Antwort."
  },
  {
    "start": 1170.18,
    "end": 1187.04,
    "text": "Wenn du einen Kompass bekommst und eine exakte Karte von einem bestimmten Gebiet um einen Hubschrauber im Kreis rumgeflogen kriegst und die Augen verbunden bekommst und du irgendwo dann in einem Waldstück auf einer Lichtung rausgelassen wirst, findest du nach Hause, ja oder nein."
  },
  {
    "start": 1188.04,
    "end": 1207.98,
    "text": "Mithilfe des Kompass und der Landkarte, die sehr exakt ist, findest du nicht alleine nach Hause, sondern du suchst dir halt... diesen roten Punkte auf jedem Flughafen, auf jedem Bahnhof, in jedem Großkaufhaus gibt es einen Plan und da ist ein roter Punkt und da steht auch auf, you stand here, here you are."
  },
  {
    "start": 1208.3,
    "end": 1210.5,
    "text": "Und wenn du das nicht weißt, findest du den Weg nach Hause nicht."
  },
  {
    "start": 1210.58,
    "end": 1212.62,
    "text": "Also das heißt Positionierung."
  },
  {
    "start": 1213.04,
    "end": 1217.12,
    "text": "Dafür stehe ich, hier stehe ich, an dieser Kreuzung, an dieser Position."
  },
  {
    "start": 1217.84,
    "end": 1218.34,
    "text": "Da bin ich."
  },
  {
    "start": 1218.44,
    "end": 1228.56,
    "text": "Und deswegen, wenn du da freigelassen wirst, sozusagen vom Hubschrauber, dann suchst du einen markanten Punkt im Gelände und den suchst du dann auf der Karte, um dir Orientierung zu geben."
  },
  {
    "start": 1229.14,
    "end": 1231.94,
    "text": "Das sind alles so Begriffe, die mit Positionierung zu tun haben."
  },
  {
    "start": 1232.72,
    "end": 1238.94,
    "text": "Und unser Appell jetzt in diesem Podcast ist eben Positionierung, berufliche Positionierung."
  },
  {
    "start": 1239.9,
    "end": 1242.78,
    "text": "Wo wir mal immer im Sachbuchbereich und positionieren das Buch."
  },
  {
    "start": 1243.04,
    "end": 1250.98,
    "text": "Sollte es sich ergänzen, sollten zusammen passen, sollten ein Gebilder ergeben, dann macht es Sinn und sich zu positionieren."
  },
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    "start": 1251.06,
    "end": 1254.3,
    "text": "Eine Haltung einzunehmen, ein Standpunkt einzunehmen, dafür braucht es Mut."
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    "start": 1254.94,
    "end": 1261.68,
    "text": "Und das wünscht sich im kompletten Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr,"
  },
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    "start": 1261.72,
    "end": 1263.08,
    "text": "im Jahr, im Jahr, im Jahr, im"
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    "start": 1263.12,
    "end": 1269.58,
    "text": "Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, Bleiben Sie mutig."
  }
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