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    "text": "Der Unternehmer Academy"
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    "text": "Podcast."
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    "text": "Wir machen aus Menschen mit Know-how,"
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    "text": "Unternehmer mit Erfolg."
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    "text": "Heute im Unternehmer Akademie Podcast geht es mal wieder um das schöne Thema Umsatz."
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    "text": "besser gesagt Es geht um mehr Umsatz, ne?"
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    "text": "Ja, es geht eigentlich immer um Mehrumsatz."
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    "text": "oder unser Podcast aus Unternehmerakademie podcast da geht's zum Unternehmertum und natürlich gehts beim Unternehmertum Meistens um mehr Umsatz."
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    "text": "Wir können jetzt auch einige Zuhörerinnen haben, die sagen Na es geht doch eigentlich um mehr Gewinn und pfeift ja auf den Umsatz."
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    "text": "Eigentlich will ich weniger Umsatz machen aber dafür mehr gewinnt."
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    "text": "Ja okay Es geht auch um mehr Gewinnen."
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    "text": "Also im besten Fall ist das ja die Konsequenz muss nicht so sein Aber am besten Falle ist dass ja die konsequenzen alles richtig"
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    "text": "ein bestimmtes Prinzip, was ich gerne unseren Zuhörern erläutern würde."
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    "text": "Lassen wir das jetzt mal weg und lassen die Korinthenkackerei sein!"
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    "text": "Wir wissen um was es geht."
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    "text": "und ja es ist wichtig eben auch den Gewinn zu steigern nicht nur in Umsatz weil weißt du was die einfachste Methode ist den Umsatz zu steigen?"
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    "text": "Die allereinfachste und schnellste?"
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    "text": "Also den Preis halbieren, ne?"
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    "text": "Sonderangebote."
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    "text": "Den Preis halben das ist eine der sichersten schnellsten Methoden in Umsatz zu steigern."
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    "text": "und deswegen habe ich gesagt naja umsatzsteigern ja das ist easy weil dann ist halt der Gewinn null."
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    "text": "also wenn du die Hälfte fünf Prozent Rabatt gibst aber da ein Gewinnmarschen nur zwanzig Prozent ist dann legst du halt bei jedem Produkt dreißig Prozent drauf."
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    "text": "und Henry Ford hat mal gesagt haben naja die Menge macht es so."
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    "text": "Aber das ist natürlich eine sogenannte Milchmädchenrechnung."
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    "text": "Also, das lassen wir mal weg mit den Rapatten."
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    "text": "Es gibt diesen wunderschönen Spruch."
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    "text": "Rapat ist ne Stadt in wo?"
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    "text": "Kennst du übrigens ein anderes Wort für Rapat?"
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    "text": "Kennst Du in einem anderen Zusammenhang des Wortes nachlass?"
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    "text": "Ja, klar."
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    "text": "Das ist ne Eselmoment,"
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    "text": "wo man sagt."
  },
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    "text": "Ist doch schon da."
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    "text": "Hört sich das lustig an?"
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    "text": "ist es auch vielleicht aber es hat natürlich einen sehr, sehr ernsten traurigen Hintergrund."
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    "text": "Wer ständig Nachlässe gibt begibt sich auf seine eigene Beerdigung weil diese Bereichpirale hält keine Aufdauer durch."
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    "text": "ja und wenn es dann sind wirklich Großkonzerne die quer subventionieren also dass mit den Rabatten um den nachlässen."
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    "text": "Das ist nicht der Weg den wir gehen wollen."
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    "text": "er rabatt gleich nachlass gleich beerdigung Aber andere Methode."
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    "text": "Deine Verkäufer verkaufen die Anzeigen für Radiospots zum Beispiel."
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    "text": "Die kaufen sie... Ja klar Stimmt, jetzt wo du es sagst."
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    "text": "Im Fernsehen gibt's so diese Gerüchte dass das irgendwie zig Tausende von Euro kostet pro Sekunde."
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    "end": 196.68,
    "text": "Ja ist so"
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    "end": 204.22,
    "text": "durchaus also bei einem großen landesweiten Radiosender rauschender morgens in so ein Werbeblock einen sechstelliger Betrag an dir vorbei."
  },
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    "start": 204.62,
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    "text": "Wow Okay So Du hast ja so einen Verkäufer der das auch gut macht mehr oder weniger ausgelastet ist."
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    "text": "Aber ihr macht so ein Gespräch und du sagst nächstes Jahr, wie kriegen wir das Sinn drei Prozent mehr Umsatz zu machen?"
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    "end": 226.3,
    "text": "Einfaches Beispiel auch nicht so hoch gestochen."
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    "text": "Kriegt er das hin oder nicht?"
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    "text": "Ja, das kriegen wir hin!"
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    "end": 238.78,
    "text": "Und ich behaupte sogar dass es im Prinzip jeder hinkriegt egal was für eine Branche der nur Sekunden verkauft Anzeigen verkauft Coachings verkauft Beratungen verkauft."
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    "text": "Ich will überhaupt keine Rolle."
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    "text": "Drei Prozent Umsatzsteigerung gehen immer und zwar egal ganz pauschal in jeder Branche."
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    "end": 253.28,
    "text": "Es gibt eigentlich keine Ausnahme und der Weg dorthin ist auch mega einfach, du musst einfach fleißiger sein."
  },
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    "text": "Du musst einfach mehr machen!"
  },
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    "end": 267.12,
    "text": "Wenn ihr die Woche hundert Kunden anruft zum Beispiel bei dem Sekundenverkauf mal als Beispiel oder Fünfzig ja dann musste halt Anrufen die Woche, drei mehr oder ein mehr pro Woche."
  },
  {
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    "end": 269.46,
    "text": "Es sind zweiundfünfzig Kunden pro Jahr mehr."
  },
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    "end": 274.94,
    "text": "Wenn wir über diese Beträge reden dann hast du pro Jahr einen Kunden mehr."
  },
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    "end": 279.94,
    "text": "und lass uns das jetzt nicht exzellmäßig mathematisch auseinandernehmen."
  },
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    "text": "aber ich glaube man kann verstehen was ich meine, oder?"
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    "text": "Ja!"
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    "end": 290.18,
    "text": "So was passiert wenn du diesen Verkäufer sagst lieber verkäufe du machst es wirklich cool."
  },
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    "end": 302.299,
    "text": "Wir reden das auch nicht über Optimierungsmöglichkeiten oder so, aber meine Wundvorstellung ist nicht dass du drei Prozent mehr machst nächstes Jahr sondern dreihundert Prozent mehr macht also dreimal so viel."
  },
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    "text": "Was sagt er?"
  },
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    "text": "Wahrscheinlich ist die erste Antwort, das geht gar nicht würde ich jetzt mal so tippen."
  },
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    "end": 317.4,
    "text": "Ich glaube wenn wir uns ein bisschen Gedanken darüber machen geht's vielleicht doch."
  },
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    "text": "Es geht definitiv."
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    "text": "Und cool, dass du das Beispiel mit den Sekunden gebracht hast."
  },
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    "end": 329.12,
    "text": "Das ist dieses typische Zeit gegen Geld und noch ursprünglicher Zeit gegen Gelb kann man es ja fast nicht machen."
  },
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    "end": 338.08,
    "text": "Wenn ich sage, ich verkaufe eine Coachingstunde oder eine Beratungsstunde oder ein Beratungs-Tag oder einen Vortrag der vierzehn Minuten dauernd, dann ist alles zeitgegen."
  },
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    "end": 346.5,
    "text": "Geld aber so eine Werbesekunde, das ist natürlich die Spitze der Möglichkeiten weil es auch noch Sekunden genau abgerechnet wird."
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    "text": "Das is echt cool!"
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    "text": "So wie könnten wir das machen?"
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    "text": "Eine der Möglichkeiten ist natürlich mein Value-Based Fee System."
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    "text": "Das heißt, wir schauen mal warum schaltet jemand eine Anzeige und bei dem Beispiel zu bleiben im Radio?"
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    "text": "Warum macht das jemand?"
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    "text": "Naja auch dein Produkt dass er einer breiten Masse vorstellen"
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    "text": "Und warum will er das nach Breitenmasse vorstellen?"
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    "text": "Damit die es kauft."
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    "text": "Das hat nicht mit Sendungsbewusstsein zu tun"
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    "text": "genau so und das heißt die Leute eine breitere Masse wie vorher."
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    "end": 381.4,
    "text": "Das ist so der Punkt."
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    "text": "Soll das hören und wie geht dieser Spruch?"
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    "text": "Radio geht ins Ohr und bleibt im Kopf."
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    "end": 396.56,
    "text": "Und dann erhofft man sich von diese Anzeige, deswegen darf die auch so hochpreisig sein wobei sie oft gar nicht hochpreise ist."
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    "end": 400.82,
    "text": "ja da muss mal gucken wie geschickt man das macht ob man Kontingente kauft usw."
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    "text": "hofft man sich eine Umsatzsteigerung, deswegen schaltet man so ne Anzeige."
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    "text": "Ansonsten nicht also nur aus Ego."
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    "end": 414.919,
    "text": "hey ich war im Radio gibt es bestimmt auch eher selten."
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    "end": 421.539,
    "text": "das heißt man müsste Wenn ich der Verkäufer wäre, würde ich das Unternehmen vorher analysieren."
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    "text": "Gucken was machen die?"
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    "text": "Wie viele Kunden haben sie und wie wir verkaufen die?"
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    "text": "Und wie ist die Effizienz?"
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  {
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    "end": 431.919,
    "text": "so eine Radio Anzeige, so eines Radiospots also wieviel Leute hören das?"
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  {
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    "end": 433.56,
    "text": "Wieviel davon kaufen?"
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  {
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    "end": 440.0,
    "text": "durchschnittlich Das heißt um eine dreieinhalb Prozent Umsatzsteigerung zu machen, das bedeutet, du musst dich ganz anders vorbereiten."
  },
  {
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    "end": 445.099,
    "text": "Für eine drei-prozent Umsatzeigerung oder den gleichen Umsatz wie letztes Jahr musst du einfach deinen Skript abspulen."
  },
  {
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    "end": 452.359,
    "text": "Wenn das ein guter Verkäufer macht, der so ein bisschen rechts und links geht, dass es nicht auswendig gelernt sich anhört dann braucht er sich kaum vorbereiten ja?"
  },
  {
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    "end": 456.74,
    "text": "Der kann dann spontan agieren und sagen okay haben sie schon mal Berateüberwärmungen nachgedacht."
  },
  {
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    "text": "Nee, ist das überhaupt bezahlbar?"
  },
  {
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    "end": 461.9,
    "text": "Ja, es ist tatsächlich bezahlbar und funktioniert extrem gut."
  },
  {
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    "end": 467.06,
    "text": "wollen wir mal halbes Jahr das probieren, weil es braucht eine gewisse Zeit?"
  },
  {
    "start": 467.12,
    "end": 468.84,
    "text": "ja machen wir oder eben auch nicht."
  },
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    "text": "Das wäre so die... Oder machen die das so?"
  },
  {
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    "end": 473.799,
    "text": "Ich bin kein Sportrad-Sportverkäufer."
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    "end": 474.14,
    "text": "Ja"
  },
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    "end": 476.719,
    "text": "ich auch nicht in dem Sinne aber so ähnlich wird's gehen."
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  {
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    "text": "So ähnlich, kommt doch nicht drauf an."
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    "text": "Wenn ich dem sage du musst es oder solltest es verdreifachen oder wir möchten gerne dass wir es gemeinsam vertreifachen dann geht das nicht mehr."
  },
  {
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    "end": 494.979,
    "text": "Und das nützt auch nichts, dass der noch fleißiger ist und vielleicht nicht statt dreißig Kunden die Woche dreiunddreißig anruft."
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    "text": "Das geht auch nicht wenn er sechsundsechzig anruf."
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    "text": "Weil es einfach erst mal funktioniert dann zeitlich nicht."
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    "text": "Irgendwann ist die verfügenstehende Zeit vorbei und also das ja vielleicht mit zehn Prozent aber gleichzeitig ein Burnout."
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    "text": "Also das nach oben eine Limit drin."
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    "start": 517.12,
    "end": 521.0,
    "text": "um das wirklich perfekt zu verdreifern, was durchaus geht muss man andere Dinge machen."
  },
  {
    "start": 521.26,
    "end": 524.6,
    "text": "Einzelne hat gesagt wenn du immer das gleiche machst musste ich halt nicht wundern, wann immer das Gleiche rauskommt."
  },
  {
    "start": 524.699,
    "end": 525.68,
    "text": "also muss man etwas anderes machen."
  },
  {
    "start": 525.76,
    "end": 532.319,
    "text": "es bedeutet dass Unternehmen analysieren und eure Zahlen dann aus dem Radiobereich massiv parat haben."
  },
  {
    "start": 532.48,
    "end": 554.42,
    "text": "Also ein durchschnittliches Unternehmen aus diesen der Branche keine Ahnung Autohändler Bäckerei oder was auch immer Dienstleister Hat eine Conversion-Rate Wenn er mittags um zwölf ausgespielt wird von Wenn er abends im Highlight ausgeführt wird, weil da hören die meisten dieser Zielgruppe im Radio hat er sogar zwei Komma fünf Prozent."
  },
  {
    "start": 555.0,
    "end": 556.88,
    "text": "Ansonsten geht es auch ein bisschen günstiger."
  },
  {
    "start": 557.54,
    "end": 561.1,
    "text": "dann hatte halt Null Komma sieben Prozent wenn das nachts ausgespielt wird."
  },
  {
    "start": 561.24,
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    "text": "Keine Ahnung wie viel Kunden erreicht man?"
  },
  {
    "start": 564.079,
    "end": 565.54,
    "text": "Wieviel Hörer erreicht man?"
  },
  {
    "start": 565.86,
    "end": 567.14,
    "text": "wie viele davon sind relevant?"
  },
  {
    "start": 567.319,
    "end": 570.02,
    "text": "also wie will davon hören?"
  },
  {
    "start": 570.1,
    "end": 576.579,
    "text": "jetzt den entsprechenden Sender in der Region, Alterszielgruppe also muss da wirklich sehr, sehr in die Tiefe gehen."
  },
  {
    "start": 576.699,
    "end": 578.04,
    "text": "Passt das zu dem Unternehmen?"
  },
  {
    "start": 578.22,
    "end": 579.14,
    "text": "Wie wahrscheinlich ist es?"
  },
  {
    "start": 580.4,
    "end": 582.96,
    "text": "Umsatz macht das Unternehmen, und das kriege ich natürlich raus."
  },
  {
    "start": 583.74,
    "end": 591.4,
    "text": "Das kann man entweder erfragen oder wenn es eine GmbH ist gibt's ja öffentliche Einsichtsnahmemöglichkeiten."
  },
  {
    "start": 591.72,
    "end": 599.12,
    "text": "Man kann auf die Homepage gucken, man kann sagen Ist das ein Unternehmen was gut läuft?"
  },
  {
    "start": 599.199,
    "end": 602.68,
    "text": "Oder haben sie vielleicht Bedarf an mehr Kunden?"
  },
  {
    "start": 603.48,
    "end": 603.6,
    "text": "Also"
  },
  {
    "start": 603.68,
    "end": 603.78,
    "text": "z.B.,"
  },
  {
    "start": 603.96,
    "end": 609.34,
    "text": "wenn ein Unternehmen ständig Stellen anzeigen, schaltet dann wird das halt schwierig weil die suchen was ganz anderes."
  },
  {
    "start": 609.38,
    "end": 618.54,
    "text": "sie suchen Mitarbeiter und da kann man zum Beispiel sagen Das heißt Vorbereitung Wir machen einen Werbesport um für dich Mitarbeiter zu finden Weil wir haben kein Problem Produkte herzverkaufen."
  },
  {
    "start": 618.88,
    "end": 620.1,
    "text": "Sonst bräuchten Sie keine Mitarbeiter."
  },
  {
    "start": 620.46,
    "end": 633.56,
    "text": "Umgekehrt Wenn du dann nie etwas siehst, die brauchen Mitarbeiter oder in der Zeitung steht Die haben Mitarbeiter entlassen Dann brauchen die Werbung für ihre Produkte Und nicht für neue Mitarbeiter nur ein kleiner Ausschnitt dessen was vorzubereiten ist."
  },
  {
    "start": 633.78,
    "end": 638.18,
    "text": "und wenn wir diese Zahlen haben, das ist meine wirklich absolute Empfehlung."
  },
  {
    "start": 638.28,
    "end": 643.56,
    "text": "Das sollte mit Axel oder einem ähnlichen Tool gemacht werden weil es geht im Kopf nicht mehr, weil es auch der Kunde sehen muss."
  },
  {
    "start": 644.12,
    "end": 645.939,
    "text": "dann kann man zum Beispiel folgende Rechnungen aufmachen."
  },
  {
    "start": 646.3,
    "end": 661.04,
    "text": "nehmen mal das Beispiel mit den Mitarbeitern ja weil es halt einfach zu berechnen ist dass man sagt okay schau mal Wie viel Umsatz kannst du denn mehr machen, wenn du sehr schnell eine hochwertige Bewerbung kriegst?"
  },
  {
    "start": 661.1,
    "end": 666.78,
    "text": "und ja weil du hast vielleicht nicht das attraktivste den attraktives Standort weit im Taunus oder sowas her."
  },
  {
    "start": 667.319,
    "end": 670.1,
    "text": "Oder in Rheinhessen irgendwo in der Mittel of nowhere."
  },
  {
    "start": 670.46,
    "end": 672.22,
    "text": "wir kriegen das so hin."
  },
  {
    "start": 672.34,
    "end": 685.0,
    "text": "in diesem Ratiospot der für dich gestaltet wird umgesprochen wird dass du genügend Bewerbungen bekommst wo du auswählen kannst und kannst deine offene Stelle schnell wieder besetzen und produzieren also kannst mehr produzieren."
  },
  {
    "start": 685.74,
    "end": 687.9,
    "text": "Was ist das für ein Unternehmen wert?"
  },
  {
    "start": 688.14,
    "end": 689.24,
    "text": "Da kommt drauf an, was die machen."
  },
  {
    "start": 689.9,
    "end": 695.3,
    "text": "und dann sagt man ja ich stelle mal vor sagen wir mal einen Durchschnittspreis von einer Anzeige so was kostet?"
  },
  {
    "start": 695.579,
    "end": 696.84,
    "text": "so wie lange ist sie?"
  },
  {
    "start": 696.92,
    "end": 699.38,
    "text": "Fünfzehn Sekunden, zwanzig Sekunden weiß nicht."
  },
  {
    "start": 700.88,
    "end": 701.3,
    "text": "Normalerweise"
  },
  {
    "start": 701.34,
    "end": 703.04,
    "text": "sind die Spots dreißig"
  },
  {
    "start": 703.1,
    "end": 709.18,
    "text": "Sekunde und dann werden über ein halbes Jahr läuft es oder drei Monate."
  },
  {
    "start": 712.72,
    "end": 716.36,
    "text": "Das ist die schwierige Frage, weil das ist ja die große Krux bei Radio-Werbung."
  },
  {
    "start": 716.42,
    "end": 717.4,
    "text": "Ist eigentlich eine Dauerwerbung?"
  },
  {
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    "end": 717.68,
    "text": "Ja eben!"
  },
  {
    "start": 718.4,
    "end": 719.96,
    "text": "Deswegen bis vor Ausgang alles funktioniert."
  },
  {
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    "end": 722.86,
    "text": "Du kannst nicht einen Spot machen und dann hoffen dass da irgendwas passiert."
  },
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    "end": 724.84,
    "text": "Genau so ist es."
  },
  {
    "start": 724.9,
    "end": 728.54,
    "text": "Da kommt halt wirklich die Häufigkeit gerade in diesem Bereich."
  },
  {
    "start": 728.98,
    "end": 733.199,
    "text": "also wir sag ich mal für unsere Lokalradius was sich ein Spott kostet."
  },
  {
    "start": 733.28,
    "end": 741.819,
    "text": "jetzt wenn jemand einfach den einzelnen Spot, wenn ich den nehme, dann ist er bei zweihundertsiebzig Euro in der Ausstrahlung beim drei Sekunden Spot natürlich ist, wenn du ein ganzes Jahr durchbuchst."
  },
  {
    "start": 741.92,
    "end": 742.86,
    "text": "Dann kommen Rabatte dazu"
  },
  {
    "start": 743.04,
    "end": 743.36,
    "text": "und"
  },
  {
    "start": 743.4,
    "end": 744.48,
    "text": "dann sieht es ein bisschen anders aus."
  },
  {
    "start": 746.92,
    "end": 750.02,
    "text": "Also er kriegt Bohne, er kriebt dann mehr... Das"
  },
  {
    "start": 750.46,
    "end": 755.819,
    "text": "Branchen üblich gibt es Jahresrabatte das heißt je mehr Du buchst, je mehr Volumen Du bucht umso größer ist der Jahresrabatt."
  },
  {
    "start": 756.24,
    "end": 757.38,
    "text": "Ich zog dann so ein bisschen zusammen."
  },
  {
    "start": 757.439,
    "end": 765.1,
    "text": "ich hätte gesagt okay kostet sich genauso viel aber du kriegst so viele Ausspielungen mehr Hört sich für mich besser an."
  },
  {
    "start": 765.18,
    "end": 768.4,
    "text": "Aber lass uns nicht darüber diskutieren, das ist... Du weißt was ich meine?"
  },
  {
    "start": 769.12,
    "end": 771.84,
    "text": "Ja aber was willst du gegen sechzig Jahre gelernte Dinge machen?"
  },
  {
    "start": 773.06,
    "end": 774.439,
    "text": "Oh bitte nein!"
  },
  {
    "start": 775.36,
    "end": 778.56,
    "text": "Das ist ein Glaubenssatz den wir nicht haben wollen weil wir haben seit sechs..."
  },
  {
    "start": 778.76,
    "end": 781.06,
    "text": "Doch ich fliege in Agenturen raus wenn ich mit etwas anderem komme."
  },
  {
    "start": 781.42,
    "end": 782.46,
    "text": "die berücksichtigen mich nicht."
  },
  {
    "start": 782.62,
    "end": 783.96,
    "text": "Ja deswegen reden wir hier"
  },
  {
    "start": 784.14,
    "end": 785.26,
    "text": "und diese Energie habe ich nicht."
  },
  {
    "start": 785.34,
    "end": 790.6,
    "text": "also da müsste ich den ganzen Team von weißte bei uns machen dass zwei Leute bräuchten zwanzig leute um das überall zu erklären."
  },
  {
    "start": 791.0,
    "end": 794.3,
    "text": "dann lasst mich mal das weiter ausführen, weil es ist ganz wichtig."
  },
  {
    "start": 794.819,
    "end": 796.72,
    "text": "also wir reden hier über den Endkunden."
  },
  {
    "start": 797.04,
    "end": 803.22,
    "text": "Die Agentur ist dafür völlig ungeeignet, weil die wollen das aus ganz bestimmten Gründen nicht und die Agentur hat auch nicht den Nutzen."
  },
  {
    "start": 804.04,
    "end": 808.319,
    "text": "Den Endnutzen, den finalen Nutzen hat der Kunde, der beworben wird."
  },
  {
    "start": 808.64,
    "end": 813.819,
    "text": "Die Agatur wird nicht beworgen sondern die Agentu organisiert das ja, des mittelsmann bei euch."
  },
  {
    "start": 814.98,
    "end": 819.26,
    "text": "Das heißt wenn... Wir reden ja darüber den Umsatz zu verdreifachen."
  },
  {
    "start": 820.9,
    "end": 823.9,
    "text": "Das bedeutet, dass es das erstes mal anders machen muss."
  },
  {
    "start": 826.22,
    "end": 830.76,
    "text": "Der Verkäufer des Bots redet nicht mehr mit einer Agentur sondern mit dem Endkunden und zwar mit einem der Delevanten."
  },
  {
    "start": 830.8,
    "end": 830.84,
    "text": "Ich"
  },
  {
    "start": 830.88,
    "end": 836.96,
    "text": "glaube wir haben jetzt ein blödes Beispiel gewählt weil wenn wir jetzt zum Beispiel bei einem unserer größten Kunden die Agentur überspringen?"
  },
  {
    "start": 837.079,
    "end": 837.16,
    "text": "Nein,"
  },
  {
    "start": 837.199,
    "end": 838.92,
    "text": "man muss ja nicht übersprungen zusätzlich!"
  },
  {
    "start": 840.02,
    "end": 843.319,
    "text": "Ja, aber es wird halt echt ein komplexes Bild."
  },
  {
    "start": 843.42,
    "end": 844.48,
    "text": "Weißt du was dann passiert?"
  },
  {
    "start": 844.64,
    "end": 850.56,
    "text": "Die Agentur liefert drei Kunden und wir machen einmal das direkte Gespräch mit dem Kunden ohne Agentur und haben drei Kunden weniger."
  },
  {
    "start": 851.6,
    "end": 852.66,
    "text": "Es geht um neue Kunden!"
  },
  {
    "start": 854.079,
    "end": 857.16,
    "text": "Ich sage nur einfach, deswegen ist es ein blödes Beispiel."
  },
  {
    "start": 857.22,
    "end": 859.06,
    "text": "Es ist ein agenturlastiges Geschäft."
  },
  {
    "start": 860.06,
    "end": 861.56,
    "text": "Aber ich glaube man versteht, was ich mit gemeint"
  },
  {
    "start": 863.86,
    "end": 863.9,
    "text": "bin..."
  },
  {
    "start": 865.16,
    "end": 870.78,
    "text": "Also wenn du jetzt ein neues Unternehmen ansprichst, das bisher noch nie raten wir haben gemacht hat."
  },
  {
    "start": 871.12,
    "end": 878.52,
    "text": "Ja dann schauen wir mal dass wir diese Einzelunternehmer verdreifachen und du sagst ja immer, dass eine machen, dass andere nicht lassen."
  },
  {
    "start": 878.699,
    "end": 882.52,
    "text": "Es geht ja gar nicht darum, dass es falsch oder schlecht wäre ganz im Gegenteil."
  },
  {
    "start": 882.98,
    "end": 885.74,
    "text": "Wir waren gerade in diesem Agenturbeispiel und das kennst du?"
  },
  {
    "start": 885.8,
    "end": 887.46,
    "text": "Da hast du dann diese Abhängigkeiten."
  },
  {
    "start": 887.54,
    "end": 887.68,
    "text": "Das"
  },
  {
    "start": 887.84,
    "end": 892.14,
    "text": "ist gut, dass das kommt."
  },
  {
    "start": 894.96,
    "end": 899.46,
    "text": "und da kommen ja solche Einwände, aber bei uns geht es nicht weils."
  },
  {
    "start": 900.52,
    "end": 902.24,
    "text": "Also es geht um Neukundengewinnungen."
  },
  {
    "start": 902.66,
    "end": 909.34,
    "text": "und dann kann man natürlich sagen okay wie viel Umsatz verlierst du denn momentan weil diese Stelle nicht besetzt ist?"
  },
  {
    "start": 909.78,
    "end": 918.9,
    "text": "Und dann sagt er ich sage mal eine Zahl keine Ahnung hunderttausend Euro pro Jahr Das ist ungefähr das was, das kann man übrigens nach googeln, nachlesen."
  },
  {
    "start": 919.48,
    "end": 929.36,
    "text": "Bei Statista.de je nach Branche macht ein Mitarbeiter eines Unternehmens zwischen fünfzig und dreihundertfünfzigtausend Euro Umsatz, hängt ein bisschen von der Branche ab."
  },
  {
    "start": 929.74,
    "end": 930.819,
    "text": "Das hat wieder Vorbereitung."
  },
  {
    "start": 931.38,
    "end": 936.199,
    "text": "Übrigens in der Energieversorgung macht einem Mitarbeiter eine Million Euro Umsatze."
  },
  {
    "start": 938.079,
    "end": 941.5,
    "text": "Aber deswegen muss mal gucken mit wem redet man?"
  },
  {
    "start": 942.439,
    "end": 945.74,
    "text": "wobei das Energieversorgungsunternehmen mit großer Wahrscheinlichkeit wieder eine Agentur hat."
  },
  {
    "start": 949.5,
    "end": 949.74,
    "text": "Wobei"
  },
  {
    "start": 949.84,
    "end": 954.819,
    "text": "natürlich eine Stadtwerke vor Ort, die vielleicht groß sind, könnte auch vielleicht funktionieren?"
  },
  {
    "start": 955.86,
    "end": 962.98,
    "text": "Also wenn das tatsächlich stimmt und lasst ihn nur einen halben Million Euro Umsatz machen pro Verkäufer... Das ist ja Statista!"
  },
  {
    "start": 963.56,
    "end": 965.68,
    "text": "Die zahlen sie nicht von mir sondern ich kann mal nachlesen."
  },
  {
    "start": 965.74,
    "end": 972.06,
    "text": "Nehmen wir mal dieses krasse Beispiel und sagen, du machst momentan einen Umsatzverlust von fünfhunderttausend Euro."
  },
  {
    "start": 972.42,
    "end": 976.48,
    "text": "Weil wir ganz konservativ rechnen mit der Hälfte nur was Statista da angibt."
  },
  {
    "start": 978.939,
    "end": 987.5,
    "text": "Wir machen da ein halbes Jahr oder ein Jahr Werbesbott und bewerben entweder das Produkt oder ein Mitarbeiter, der das machen kann oder oder oder Rechen."
  },
  {
    "start": 987.62,
    "end": 990.46,
    "text": "ist es dann fair über Sekunden abzurechnen?"
  },
  {
    "start": 990.939,
    "end": 997.72,
    "text": "weil wenn ich dich richtig verstanden habe kostet doch die Sekunde gleich viel egal Welchen Nutzen, die man hat?"
  },
  {
    "start": 997.86,
    "end": 1003.62,
    "text": "Also wenn er nur Brötchen verkauft mit Bäckerei, der zahlt das Gleiche für die Sekunde."
  },
  {
    "start": 1004.22,
    "end": 1010.04,
    "text": "Je nach Verhandlung wie der Energiekonzern der fünfhunderttausend Euro pro Mitarbeiter macht oder ist es falsch?"
  },
  {
    "start": 1011.96,
    "end": 1013.66,
    "text": "und das fühlt sich doch irgendwie ungerecht an."
  },
  {
    "start": 1013.86,
    "end": 1016.14,
    "text": "also meiner Meinung nach ist das irgendwie merkwürdig."
  },
  {
    "start": 1016.78,
    "end": 1027.48,
    "text": "Und wer reden ja darüber wie man Umsatz steigern könnte verdreifachen könnte was wäre wenn man sagt okay guck mal du machst drei hundert oder fünfhundertausend euro Umsatz Umsatz ist nicht Gewinn."
  },
  {
    "start": 1027.9,
    "end": 1029.2,
    "text": "Wie viel Gewinn macht zum Konzern?"
  },
  {
    "start": 1029.96,
    "end": 1035.42,
    "text": "Ich sag mal, wer redet einfach der einfache Halbe aus dem Kopf schnell zu rechnen und es ist zehn Prozent Marge."
  },
  {
    "start": 1035.78,
    "end": 1040.3,
    "text": "Also das Rohertrag sozusagen Marge, dann reden wir über dreißtausend Euro."
  },
  {
    "start": 1040.819,
    "end": 1042.18,
    "text": "wieviel wollt ihr davon haben?"
  },
  {
    "start": 1043.119,
    "end": 1043.7,
    "text": "was ist fair?"
  },
  {
    "start": 1044.339,
    "end": 1048.319,
    "text": "und ich sag mal, zehn Prozent ist doch ein fairer Marketingpreis."
  },
  {
    "start": 1048.84,
    "end": 1052.08,
    "text": "Funkt nicht übrigens sehr oft weil wir haben zehn Finger, wir haben Zehen geboten."
  },
  {
    "start": 1052.139,
    "end": 1053.1,
    "text": "du sollst den Zehnten geben."
  },
  {
    "start": 1053.16,
    "end": 1055.12,
    "text": "das ist so ein bisschen genetisch einprogrammiert."
  },
  {
    "start": 1055.58,
    "end": 1062.6,
    "text": "also ja um es einfach zu halten dann sagen wir okay du kriegst drei neue Mitarbeiter sind eins."
  },
  {
    "start": 1062.66,
    "end": 1068.04,
    "text": "Komma fünf Millionen Hundertfünfzig Tausend Fünfzehntausende für einen Radiospot über eine gewisse Zeit."
  },
  {
    "start": 1068.08,
    "end": 1071.46,
    "text": "ja so und solange dass und das oft genug gemacht."
  },
  {
    "start": 1071.94,
    "end": 1075.04,
    "text": "Du bist dann weg aus dieser sogenannten Zeitgegengeldfalle."
  },
  {
    "start": 1075.2,
    "end": 1080.82,
    "text": "Du bist in dem Bereich, dass du Nutzen gegen Geld tausst und zwar den zu erwartenden Nutzen."
  },
  {
    "start": 1081.379,
    "end": 1087.4,
    "text": "Du musst dann natürlich liefern ja das wäre schon sehr hilfreich damit du in Zukunft auch Kunden kriegst."
  },
  {
    "start": 1087.84,
    "end": 1095.8,
    "text": "also einfach nur zu behaupten ist schwierig und dann zu sagen, wir zahlen hinterher nach Ergebnis schwer nachzuweisen."
  },
  {
    "start": 1095.879,
    "end": 1097.18,
    "text": "Was machen die denn wirklich an Gewinn?"
  },
  {
    "start": 1097.48,
    "end": 1099.92,
    "text": "Da müssten sie ihre Belanzen offenlegen, weiß nicht ob das geht."
  },
  {
    "start": 1100.52,
    "end": 1101.139,
    "text": "Theoretisch ja."
  },
  {
    "start": 1101.42,
    "end": 1107.96,
    "text": "in der Praxis ist ergebnisorientierte Bezahlung sehr schwierig umzusetzen hat viele Komplikations- und Faltstricke."
  },
  {
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    "end": 1109.98,
    "text": "deswegen aber zu sagen Guck mal!"
  },
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    "end": 1115.92,
    "text": "Wir wissen, wer macht eine Million oder hunderttausend beim normalen Unternehmen oder zweinertausend bei einem Dienstleister oder oder."
  },
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    "start": 1115.98,
    "end": 1120.12,
    "text": "oder dass man da sagt naja wenn immer die Hälfte haben wir diesen Sicherheitsfaktor drin."
  },
  {
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    "end": 1122.22,
    "text": "Ist das nachvollziehbar für dich, dass man sagt?"
  },
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    "start": 1122.28,
    "end": 1122.72,
    "text": "Ja"
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    "end": 1123.58,
    "text": "ist durchaus nachvollständig."
  },
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    "end": 1123.74,
    "text": "Dass"
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    "start": 1123.78,
    "end": 1131.92,
    "text": "man sagt jetzt zum Beispiel genommen eine Million aber wir reden ja über die Zukunft deswegen um dann Sicherheitspuffer einzubauen."
  },
  {
    "start": 1132.24,
    "end": 1136.08,
    "text": "Wir reden nur über fünfhunderttausend so und dann ist es halt ne Größenordnung."
  },
  {
    "start": 1136.879,
    "end": 1139.0,
    "text": "Und natürlich hat man jetzt keine Verkaufsschulung."
  },
  {
    "start": 1139.46,
    "end": 1149.9,
    "text": "ein guter Verkäufer findet da Argumentationsketten wie er das machen kann und Dann sieht man plötzlich der Verkäufler hat vielleicht am Anfang des bestechs gesagt hast du noch alle Also drei Prozent."
  },
  {
    "start": 1150.02,
    "end": 1153.16,
    "text": "Das ist schon hart, weil eigentlich bin ich ausgebucht und ausgelastet."
  },
  {
    "start": 1154.379,
    "end": 1159.3,
    "text": "Und zehn Prozent ist Burnout gefährdet aber zwei Prozent kriege ich hin."
  },
  {
    "start": 1159.379,
    "end": 1160.7,
    "text": "Ich bin dann einfach ein bisschen fleißiger."
  },
  {
    "start": 1161.34,
    "end": 1162.66,
    "text": "was krieg' ich da an Gehaltserhöhungen?"
  },
  {
    "start": 1162.879,
    "end": 1163.26,
    "text": "Mach' ich!"
  },
  {
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    "end": 1166.26,
    "text": "Aber wenn du dem sagst für dreifachen, dann zeigt der dir einen Vogel."
  },
  {
    "start": 1167.98,
    "end": 1175.46,
    "text": "Wenn du das weiterhin so machst geht es auch nicht Obwohl die drei Prozent einfach sind, die dreieinhalb Prozent sind dann unmöglich wenn du das gleiche machst."
  },
  {
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    "end": 1177.1,
    "text": "Du musst dann etwas anderes machen!"
  },
  {
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    "end": 1178.44,
    "text": "Ist nur ein Beispiel."
  },
  {
    "start": 1179.68,
    "end": 1192.34,
    "text": "und jetzt möchte ich gerne noch einen kleinen Insider-Tipp verraten für die Berater, Trainer, Coaches, Speaker, Dienstleister, Architekten alle die irgendwas... die nur Knowhow verkaufen."
  },
  {
    "start": 1192.42,
    "end": 1198.92,
    "text": "Ich nenne die ganz liebevolle KnowHow Unternehmer weil die haben natürlich eine Möglichkeit die sensationell ist."
  },
  {
    "start": 1198.98,
    "end": 1203.28,
    "text": "ja nämlich Ich stelle dir vor, du redest mit dem und sagst, wir machen hier irgendwas."
  },
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    "end": 1204.58,
    "text": "Mein wegen ein Radiospot!"
  },
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    "end": 1207.92,
    "text": "Und das ist der Nutzen den Du hast."
  },
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    "end": 1212.24,
    "text": "Wir haben vorher ausgerechnet so viel hunderttausend Euro, so viele Millionen wie auch immer."
  },
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    "end": 1216.62,
    "text": "Das Produkt in dem Fall der Radiosport kostet soviel."
  },
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    "end": 1220.3,
    "text": "dann sagt er okay verstehe ich alles finde ich auch toll finde ich gut."
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    "end": 1224.42,
    "text": "aber woher weiß ich denn dass Du der richtige Partner bist?"
  },
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    "end": 1225.54,
    "text": "Dass Du da echt Pate bist?"
  },
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    "end": 1230.0,
    "text": "Weil gestern war einer da, der wollte ein Werbespot verkaufen."
  },
  {
    "start": 1230.04,
    "end": 1233.5,
    "text": "Er war viel billiger und dann kannst du sagen ja das muss er auch sein."
  },
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    "end": 1236.18,
    "text": "Und dann das Aushalten der Stille."
  },
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    "start": 1237.139,
    "end": 1250.16,
    "text": "Dann fängt so über das erste Nachdenken nach und dann könntest Du ihm dein Buch auf dem Tisch legen dass Du im Mentoren-Mediaverlag veröffentlicht hast was die Expertenvermutung massiv nach oben treibt."
  },
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    "start": 1251.98,
    "end": 1255.1,
    "text": "Autor kommt von Autorität, du bist dann nämlich eine Gesprächsautorität."
  },
  {
    "start": 1255.379,
    "end": 1258.2,
    "text": "Das Unternehmen in dem Fall ist ne Gesprächsautorität."
  },
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    "start": 1258.78,
    "end": 1270.92,
    "text": "Du kannst es dem auf den Tisch legen und dann kannst du zum Beispiel sagen, naja, willst du denen der das Fachbuch über Radiosports gelesen hat oder willst du denn buchen des geschrieben hat?"
  },
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    "start": 1271.66,
    "end": 1275.22,
    "text": "Das wäre so ein Beispiel auch so eine Option und dann funktioniert das ja."
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    "start": 1275.5,
    "end": 1280.139,
    "text": "also Unser Podcast in der beschränkten Zeit, die wir uns nehmen nicht haben."
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    "text": "Sondern ist das mal so ultra schnell?"
  },
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    "end": 1284.24,
    "text": "Ich habe auch relativ schnell gesprochen."
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    "text": "Ja, Zeit"
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    "text": "ist Geld!"
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    "text": "Wenn du es jetzt so hörst... Habe ich was vergessen?"
  },
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    "start": 1296.16,
    "end": 1297.94,
    "text": "Hast du Anmerkungen, Fragen ergänzt?"
  },
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    "end": 1298.4,
    "text": "Nein."
  },
  {
    "start": 1298.46,
    "end": 1306.06,
    "text": "Ich glaube das ist rund und es finde ich jetzt witzig dass wir auch die Diskussion hatten, die halt immer zeigt Es gibt natürlich immer so Du musst ein bisschen suchen."
  },
  {
    "start": 1307.7,
    "end": 1309.86,
    "text": "Das ist eigentlich glaube ich die hohe Kunst Dass du sagst Hey!"
  },
  {
    "start": 1310.42,
    "end": 1315.62,
    "text": "Das eine passiert halt Und ich kann dann vielleicht auch gelernte Systeme Vielleicht kann ich sie auch ändern."
  },
  {
    "start": 1315.68,
    "end": 1319.22,
    "text": "Aber der Aufwand ist nach meinem Nach meinem Gefühl zu groß."
  },
  {
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    "end": 1321.9,
    "text": "Ja und deswegen ist es klüger andere Wege zu suchen."
  },
  {
    "start": 1323.24,
    "end": 1326.379,
    "text": "Also ich glaube, dass es oft geht die Landensysteme zu ändern."
  },
  {
    "start": 1327.02,
    "end": 1330.8,
    "text": "Aber wenn's einen anderen Weg geht dann würde ich immer den anderen weggehen was einfach viel einfacher ist."
  },
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    "end": 1331.0,
    "text": "Ja"
  },
  {
    "start": 1331.08,
    "end": 1333.0,
    "text": "weil ich das nicht erklären muss, weißt du?"
  },
  {
    "start": 1334.02,
    "end": 1334.82,
    "text": "Das ist ja immer das Problem."
  },
  {
    "start": 1334.9,
    "end": 1339.879,
    "text": "Sachen die gut funktionieren da gibt sie auch nicht so viele Gründe es zu ändern."
  },
  {
    "start": 1339.94,
    "end": 1339.98,
    "text": "ja."
  },
  {
    "start": 1340.54,
    "end": 1347.94,
    "text": "Wenn du gewissere Sachen machst und die führen zu der richtigen Reaktion wäre es ja auch fast schon blöd sie zu ändern."
  },
  {
    "start": 1348.12,
    "end": 1349.96,
    "text": "aber es heißt ja nicht andere Dinge zu suchen"
  },
  {
    "start": 1352.139,
    "end": 1357.54,
    "text": "Und deswegen machen wir einen Tonverlag als solche schönen Dinge, aber wir machen natürlich auch speziell für Unternehmen."
  },
  {
    "start": 1358.0,
    "end": 1375.24,
    "text": "Bücher, zum Beispiel auf unserer Seite Firmenbuch-Profis veröffentlichen wir im Bücher die dazu geeignet sind in solchen Gesprächen bei dem Gesprächpartner auf den Tisch gelegt zu werden und sie sagen hier schauen Sie mal das ist unser Unternehmensbuch."
  },
  {
    "start": 1375.3,
    "end": 1377.02,
    "text": "Da steht drin mit welchem Wert wir arbeiten?"
  },
  {
    "start": 1377.44,
    "end": 1385.5,
    "text": "Mit welcher Ethik wir arbeiten wie lange wir schon am Markt sind und da ist genau beschrieben warum wir das besser können als die meisten anderen."
  },
  {
    "start": 1385.8,
    "end": 1391.379,
    "text": "so mein Beispiel sehr oberflächlich bitte, das muss in den persönlichen Gesprächen natürlich sehr vertieft werden."
  },
  {
    "start": 1391.9,
    "end": 1393.52,
    "text": "Aber das ist so."
  },
  {
    "start": 1395.66,
    "end": 1401.66,
    "text": "die Storyline sozusagen der Move und du hast es eben gesagt Neue Wege gehen?"
  },
  {
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    "end": 1402.94,
    "text": "Die Alten gar nicht abbrechen!"
  },
  {
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    "text": "Warum?"
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    "end": 1407.46,
    "text": "Mach einfach weiter wenn das gut funktioniert eine gute Erfahrung habt So what?"
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  {
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    "end": 1408.66,
    "text": "Ist ja nicht falsch."
  },
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    "end": 1414.139,
    "text": "Also das ist auch irgendwie sowas Ja steckst Du noch in der Zeit gegen Geldfalle als ob das falsch wäre?"
  },
  {
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    "end": 1416.7,
    "text": "Nein, das ist einfach eine Methode."
  },
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    "end": 1420.2,
    "text": "Und wenn sie in deinem Beispiel super gut funktioniert, warum aufhören?"
  },
  {
    "start": 1420.66,
    "end": 1423.84,
    "text": "Aber um was Neues zu beginnen und zu sagen, oh ich muss das ganz anders machen!"
  },
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    "end": 1428.26,
    "text": "Ich muss mich vorbereiten und wirklich recherchieren und einen ganz anderen Plan machen."
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    "end": 1430.78,
    "text": "Das ist anstrengend und neue Sachen zu machen."
  },
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    "end": 1431.86,
    "text": "dafür braucht es halt Mut."
  },
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    "end": 1434.28,
    "text": "Und du Ernst, was kommt lieber Volker?"
  },
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    "end": 1435.66,
    "text": "Ja, ich weiß es sogar."
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    "end": 1442.22,
    "text": "Also ihr Lieben, Zuhörerinnen bleiben Sie mutig."
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    "end": 1444.62,
    "text": "Der Unternehmerakademie"
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    "text": "Podcast."
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    "text": "Wir machen aus Menschen mit Know-how,"
  },
  {
    "start": 1448.34,
    "end": 1450.48,
    "text": "Unternehmer mit Erfolg!"
  }
]