[
  {
    "start": 1.82,
    "end": 3.76,
    "text": "Das sind die Finanzthemen des Tages."
  },
  {
    "start": 8.68,
    "end": 10.26,
    "text": "Ganz schwierigen Verhandlungen."
  },
  {
    "start": 10.3,
    "end": 13.48,
    "text": "Unser Gast hat Undercover mit Drogendealer verhandelt,"
  },
  {
    "start": 13.86,
    "end": 13.96,
    "text": "mit"
  },
  {
    "start": 14.08,
    "end": 19.06,
    "text": "Geiselnehmern heute beräte Unternehmen, Regierung und Internationalorganisationen."
  },
  {
    "start": 19.119,
    "end": 22.459,
    "text": "Und er sagt die alten Win-win Regeln funktionieren nicht mehr."
  },
  {
    "start": 22.56,
    "end": 31.8,
    "text": "Deshalb erklärt er uns wie man mit Menschen verhandelten die irrational handeln maximale Forderungen stellen oder sich schlicht nicht an die Spielregeln halten."
  },
  {
    "start": 31.84,
    "end": 40.62,
    "text": "unser Gast den Forbes einen der besten Verhandler der Welt genannt hat, analysiert Donald Trumps Königmethode, Putin's Verhandlungsdil."
  },
  {
    "start": 41.16,
    "end": 43.12,
    "text": "Und dann wird es praktisch!"
  },
  {
    "start": 43.22,
    "end": 51.82,
    "text": "Es geht um den Unterschied zwischen Drohung und Warnung die Kunst niemals mit sich selbst zu verhandeln und überraschend falsche Strategie bei Gehaltsgesprächen."
  },
  {
    "start": 51.88,
    "end": 62.76,
    "text": "Wir lösen mein Fensterbauer-Desaster machen Moritz fit für den Hauskauf und erfahren warum mehr Frauen am Verhandlungstisch sogar Kriege verhindern"
  },
  {
    "start": 62.86,
    "end": 63.22,
    "text": "könnten."
  },
  {
    "start": 63.6,
    "end": 65.88,
    "text": "Ein Gespräch mit Matthias Schraner."
  },
  {
    "start": 69.14,
    "end": 71.32,
    "text": "Alles auf Aktien, der tägliche Börsen-Shot!"
  },
  {
    "start": 71.399,
    "end": 73.52,
    "text": "Wir begrüßen euch Volker Chapitz,"
  },
  {
    "start": 73.839,
    "end": 74.64,
    "text": "Nando Sommerfeldt"
  },
  {
    "start": 74.96,
    "end": 77.199,
    "text": "und Moritz Seifert aus der Weltwirtschaftsorientation."
  },
  {
    "start": 82.96,
    "end": 88.82,
    "text": "Die im Podcast besprochenen Aktien & Fonds stellen keine spezifischen Kauf oder Anlageempfehlungen dar."
  },
  {
    "start": 89.179,
    "end": 95.679,
    "text": "Die Moderatoren und der Verlaghaften nicht für etwaige Verluste die aufgrund der Umsetzung der Gedanken oder Ideen entstehen."
  },
  {
    "start": 99.66,
    "end": 105.679,
    "text": "Heute ist Samstag der fünfzehnte August und wir können offiziell verkünden, dass es an den Börsen kein Sommerloch mehr gibt."
  },
  {
    "start": 106.06,
    "end": 109.28,
    "text": "Ich hatte ja schon im vergangenen Jahr so das Gefühl, dass das nicht mehr existiert."
  },
  {
    "start": 109.82,
    "end": 117.1,
    "text": "Ja in diesem Jahr haben wir einfach wirklich mehr Aktivität als jemals in einem Sommer wobei ich weiß gar nicht ob wirklich so viel mehr passiert."
  },
  {
    "start": 117.16,
    "end": 126.46,
    "text": "aber durch dieses Auf- und Ab-an-den-Bürsen diese hohe Volatilität die Kursgewinne, die Kurzsteigung, der Fokus auf die Earnings oder is' einfach kein Loch."
  },
  {
    "start": 126.5,
    "end": 131.22,
    "text": "da guck mal Intel hat eben mal rund zwanzig Milliarden Dollar Eigenkapital eingeesammelt."
  },
  {
    "start": 131.28,
    "end": 132.579,
    "text": "Und Intel, das ist nicht Nvidia!"
  },
  {
    "start": 132.98,
    "end": 136.079,
    "text": "Also das müssen wir auch sagen... Das ist irgendwie noch eine etwas kleinere Nummer eigentlich."
  },
  {
    "start": 136.6,
    "end": 143.94,
    "text": "Völlig geräuscht, dass das Ganze passiert und die Aktie plus nur acht Prozent über die Woche hat gar nicht so krass reagiert."
  },
  {
    "start": 144.359,
    "end": 145.04,
    "text": "Nee, das stimmt."
  },
  {
    "start": 145.359,
    "end": 152.94,
    "text": "Früher in so einer illiquiden August Ja, August-Monat hätte man ja nie zwanzig Milliarden."
  },
  {
    "start": 152.98,
    "end": 153.82,
    "text": "Und da hieß es immer neulich!"
  },
  {
    "start": 154.42,
    "end": 161.079,
    "text": "Man kann neue Emissionen insgesamt nur bis Juni machen dann das Sommerloch und dann kann man im September wieder anfangen."
  },
  {
    "start": 161.12,
    "end": 164.34,
    "text": "oder ist schon krass dass dieses Jahr überhaupt nicht der Fall war."
  },
  {
    "start": 164.4,
    "end": 167.1,
    "text": "wir hatten auch noch ganz viele Anleihenemissionen."
  },
  {
    "start": 167.18,
    "end": 170.74,
    "text": "vergangene Woche haben wir noch hier über Googles fünfzwanzig Millionen gesprochen."
  },
  {
    "start": 170.799,
    "end": 174.98,
    "text": "jetzt haben wir zwanzi Milliarden Eigenkapital bei Intel haben so ein Hundertfünfzig."
  },
  {
    "start": 175.56,
    "end": 180.859,
    "text": "Wir haben noch nicht hundertfünfzig und fünfhundert Milliarden-Deal, denn da eben mal ein Video mit Kapitalgebern machen."
  },
  {
    "start": 180.92,
    "end": 184.78,
    "text": "Gut ist es jetzt nur ein Memorandum auf Understanding aber immerhin ist das auch schon."
  },
  {
    "start": 184.82,
    "end": 185.06,
    "text": "was."
  },
  {
    "start": 185.1,
    "end": 188.859,
    "text": "dann haben wir an Tropic Börsengang der so an die Tür klopft."
  },
  {
    "start": 188.92,
    "end": 192.4,
    "text": "er soll zwei bis drei Billion Dollar schwer sein."
  },
  {
    "start": 192.5,
    "end": 195.7,
    "text": "also es ist wirklich eine krasse Zeit die wir haben."
  },
  {
    "start": 196.359,
    "end": 200.5,
    "text": "Und du hast auch noch gesagt wir wissen was Bayern München wert ist und ich muss gestehen?"
  },
  {
    "start": 200.62,
    "end": 201.26,
    "text": "Ich weiß es nicht."
  },
  {
    "start": 203.26,
    "end": 204.28,
    "text": "Das fand ich auch ganz interessant."
  },
  {
    "start": 204.32,
    "end": 210.62,
    "text": "Es gab vor zwei Tagen die Meldung des Fiesmann, also hier der Heizungsfirma sich mit fünf"
  },
  {
    "start": 210.78,
    "end": 211.48,
    "text": "Prozent..."
  },
  {
    "start": 212.24,
    "end": 213.359,
    "text": "an den Bayern beteiligt haben."
  },
  {
    "start": 213.4,
    "end": 217.74,
    "text": "Das hast du wahrscheinlich als Nicht-Fußballinteressierter oder Neulatentur nicht mitbekommen?"
  },
  {
    "start": 217.78,
    "end": 224.06,
    "text": "Deswegen würde ich dich ... Und jetzt wissen wir natürlich auch, also fünf Prozent werden sie sich wohl einverleihen bzw."
  },
  {
    "start": 224.359,
    "end": 224.82,
    "text": "beteiligen."
  },
  {
    "start": 225.12,
    "end": 227.98,
    "text": "Jetzt wissen wir auch was die Bayern aktuell wert sind bei einem München."
  },
  {
    "start": 228.019,
    "end": 230.42,
    "text": "Jetzt rätst du mal bitte lieber Heuger, was glaubst du denn?"
  },
  {
    "start": 230.46,
    "end": 230.56,
    "text": "Was"
  },
  {
    "start": 230.78,
    "end": 232.859,
    "text": "Bayern München wert ist!"
  },
  {
    "start": 232.94,
    "end": 236.46,
    "text": "Kannst du mir noch sagen, was Sie für einen Umsatz machen pro Jahr?"
  },
  {
    "start": 236.5,
    "end": 238.98,
    "text": "Oh das weiß ich gar nicht genau, halbe Milliarde oder so was?"
  },
  {
    "start": 239.1,
    "end": 241.24,
    "text": "Ich glaube es nur eine halbe milliard, genau."
  },
  {
    "start": 242.04,
    "end": 247.64,
    "text": "Wir würden für Bayern München zehnmal, zehnmal Umsatz machen."
  },
  {
    "start": 248.18,
    "end": 251.74,
    "text": "Und dann hätten wir ... wären wir sehr großzügig."
  },
  {
    "start": 252.14,
    "end": 254.16,
    "text": "Da wäre Dortmunds aber sehr niedrig bewertet."
  },
  {
    "start": 255.42,
    "end": 255.98,
    "text": "Schwierig!"
  },
  {
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    "end": 260.399,
    "text": "Dann sagen wir mal gut, jetzt haben wir sechs Mal drei Milliarden."
  },
  {
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    "end": 265.58,
    "text": "Nee, diese Rechnung mit Thema Umsatze, das stimmt ja tatsächlich."
  },
  {
    "start": 265.74,
    "end": 266.34,
    "text": "Fünf Milliarden?"
  },
  {
    "start": 266.38,
    "end": 271.12,
    "text": "Ja, so wie's man hat, zweihundertfünfzig Millionen werden die bezahlen für fünf Prozent."
  },
  {
    "start": 272.159,
    "end": 272.62,
    "text": "Wirklich?"
  },
  {
    "start": 273.52,
    "end": 275.46,
    "text": "Ich guck mal grad, wo du sagst das Dortmund."
  },
  {
    "start": 276.34,
    "end": 276.38,
    "text": "Ja,"
  },
  {
    "start": 276.5,
    "end": 278.84,
    "text": "Dortmund ist nur dreihundertfünfzig Millionen wert."
  },
  {
    "start": 279.26,
    "end": 280.6,
    "text": "Jetzt das Problem natürlich ... Nein!"
  },
  {
    "start": 281.08,
    "end": 290.2,
    "text": "Weil ein Denkfehler war, das ist nicht voll an der Börse insofern ... Ist hier nur im Teil mit einem Teil und dann muss man sagen es sind siebenhundert Millionen, aber sieben hundert Millionen und fünf Milliarden."
  },
  {
    "start": 290.26,
    "end": 292.38,
    "text": "Deswegen dachte ich es zehnmal Umsatz vielleicht ein bisschen"
  },
  {
    "start": 292.42,
    "end": 292.44,
    "text": "zu."
  },
  {
    "start": 292.56,
    "end": 294.06,
    "text": "Es ist eine andere Liga sozusagen."
  },
  {
    "start": 294.26,
    "end": 296.3,
    "text": "Bei München ist definitiv top fünf in Europa."
  },
  {
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    "end": 297.159,
    "text": "Da geb' ich dir recht."
  },
  {
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    "end": 299.68,
    "text": "Aber trotzdem so viel Unterschied?"
  },
  {
    "start": 301.62,
    "end": 307.0,
    "text": "Ich finde das fünf Milliarden, also find ich einen absolut gerechtfertigten Wert und ich meine, wir kämen bei einem Münchensympathisant."
  },
  {
    "start": 307.659,
    "end": 311.44,
    "text": "Aber das ist schon für so eine Mega-Marke, für so ein erfolgreiches auch wirtschaftliche Fußball."
  },
  {
    "start": 311.48,
    "end": 312.64,
    "text": "Ich finde es sogar relativ niedrig."
  },
  {
    "start": 313.1,
    "end": 317.32,
    "text": "Wenn man in Amerika schaut was der Sport wert ist dann ist es wirklich sehr entschnapper."
  },
  {
    "start": 318.2,
    "end": 326.14,
    "text": "Wobei jetzt gegen den letzten NFL Club, der über, der verkauft wurde, der ging glaube ich für zwölf oder elf Milliarden, das war auch Rekord."
  },
  {
    "start": 326.52,
    "end": 328.06,
    "text": "Also es ist auch nur doppelt zu viel ne?"
  },
  {
    "start": 329.98,
    "end": 331.76,
    "text": "Und NFL ist ja schon mal noch ein anderes Business."
  },
  {
    "start": 331.84,
    "end": 334.46,
    "text": "Also, fünf Milliarden sind die Bayern wert?"
  },
  {
    "start": 334.52,
    "end": 342.28,
    "text": "Auch das gab es jetzt in diesem Sommerloch, dass kein Sommerlochs mehr ist zu erfahren und ich finde auch ... Wir machen das hier eine ganze Weile mit alles auf Aktien."
  },
  {
    "start": 342.62,
    "end": 349.78,
    "text": "Wir hatten anfangs auch so Sommerfolgen gemacht um über die Sommerzeit rüberzukommen und das mit anderen Content zu füllen."
  },
  {
    "start": 349.82,
    "end": 351.2,
    "text": "Das könnten wir uns gar nicht mehr erlauben."
  },
  {
    "start": 351.62,
    "end": 357.26,
    "text": "Ganz ehrlich dafür würden wir viel verpassen wenn wir jetzt irgendwelche AAA-Friends folgen machen würden."
  },
  {
    "start": 357.32,
    "end": 359.9,
    "text": "also daran sieht man schon Sommeloch gibt's nicht mehr."
  },
  {
    "start": 360.34,
    "end": 361.52,
    "text": "Nee, Sommeloch gibt es nicht mehr!"
  },
  {
    "start": 361.8,
    "end": 370.18,
    "text": "Das ist wie krass... Aber jetzt könntest du trotzdem mal sagen ... Wenn man sich die Index-Stände anschaut, da wird man denken ... Was ist das?"
  },
  {
    "start": 370.34,
    "end": 372.52,
    "text": "Du erziehst hier was von der Korn."
  },
  {
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    "end": 373.58,
    "text": "Bitte hier einfach runter!"
  },
  {
    "start": 373.719,
    "end": 375.64,
    "text": "Ja okay, kommen wir nicht in die Indexstände mal."
  },
  {
    "start": 375.78,
    "end": 378.14,
    "text": "Die sind tatsächlich jetzt nicht wahnsinnig beeindruckend."
  },
  {
    "start": 378.18,
    "end": 382.46,
    "text": "aber wir quatschen auch noch ganz kurz gleich da oben, was dahinter steckt und was dahinten passiert."
  },
  {
    "start": 382.5,
    "end": 388.92,
    "text": "Also DAX plus Nullkomma fünf Prozent, das ist tatsächlich eher zum Gänen und der S&P mit Plus NullKomma vier Prozent ähnlich."
  },
  {
    "start": 389.46,
    "end": 392.76,
    "text": "Nestec einhundert wieder ein bisschen stärker mit eins Komma eins Prozent."
  },
  {
    "start": 394.02,
    "end": 398.98,
    "text": "dass der Socks, also der Halbleiterindex, nur fünf Prozent im Plus liegt."
  },
  {
    "start": 399.06,
    "end": 400.64,
    "text": "Das ist natürlich quasi"
  },
  {
    "start": 401.159,
    "end": 401.56,
    "text": "nichts!"
  },
  {
    "start": 402.4,
    "end": 409.96,
    "text": "Das stimmt und KI war wieder so das treibende Ding aber man sieht auf jeden Fall die KI-Religion richtig weit."
  },
  {
    "start": 410.08,
    "end": 424.06,
    "text": "Also wenn du alle Unternehmen gehört hast haben die alle gesagt die Nachfrage explodiert und was auch sehr schön war einige Unternehmen konnten sogar davon sprechen, dass man mit KI was verdienen kann, also Return on Investment ist auch vorhanden."
  },
  {
    "start": 424.1,
    "end": 430.02,
    "text": "Also insofern sind all die, die sagen blödsinn und läuft nicht, sind zumindest in dieser Woche eines besseren Belehrwärts."
  },
  {
    "start": 430.08,
    "end": 432.42,
    "text": "Aber nicht alle Aktien haben davon gleichmäßig profitiert."
  },
  {
    "start": 432.46,
    "end": 437.94,
    "text": "Es gab einige, die trotz guter Zahlen abgestraft worden sind weil man noch mehr erwartet hat."
  },
  {
    "start": 438.04,
    "end": 444.159,
    "text": "andere haben richtig große Zuwächse gemacht was ich spannend fand das man jetzt auch erkennen kann."
  },
  {
    "start": 447.159,
    "end": 452.26,
    "text": "Wenn sie irgendwann ins Stocken gerät, dann liegt es daran, dass die Finanzierung ausgeht."
  },
  {
    "start": 452.64,
    "end": 473.14,
    "text": "Weil das ist so das Hauptding ... Wir haben schon eben gesprochen Intel-Zwanzig Milliarden, Nvidia-Fünfhundert Milliarden und jetzt soll sogar ... Rechenleistung als neue Maßeinheit handelbar sein, die Terminmarktbörse wird jetzt demnächst Compute so wie Ölfutures."
  },
  {
    "start": 473.219,
    "end": 474.42,
    "text": "Kannst du ein Compute Futures haben?"
  },
  {
    "start": 474.64,
    "end": 475.86,
    "text": "Und das finde ich echt cool!"
  },
  {
    "start": 475.96,
    "end": 480.68,
    "text": "Dann kannst du nämlich und es soll natürlich NVIDIA Compute Leistung sein."
  },
  {
    "start": 480.74,
    "end": 489.14,
    "text": "Du kannst dann Rechenleistungen komputerieren eigenen Chips und seine eigene Kanne könnte sich selbst absichern, was es kostet."
  },
  {
    "start": 490.8,
    "end": 491.74,
    "text": "Ich find das schon krass!"
  },
  {
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    "end": 495.02,
    "text": "Es gab ja mal sowas zur Jahrtausendwende von Enron."
  },
  {
    "start": 495.1,
    "end": 500.98,
    "text": "die haben Internetbandbreite als Anlagerklasse war ins Spiel gebracht ist nicht so gut geändert."
  },
  {
    "start": 501.02,
    "end": 505.24,
    "text": "jetzt können natürlich all die Blaser rufen, der sagt guck, hab ich doch immer schon gesagt, Enron, wer erinnert uns?"
  },
  {
    "start": 505.6,
    "end": 505.92,
    "text": "Aber wer?"
  },
  {
    "start": 505.98,
    "end": 507.62,
    "text": "ein schönes Beispiel um eine"
  },
  {
    "start": 507.8,
    "end": 508.78,
    "text": "Brase zu rufe sein."
  },
  {
    "start": 508.82,
    "end": 515.48,
    "text": "Ich finds so krass, was mittlerweile alles da passiert um diese Finanzierung hinzubekommen."
  },
  {
    "start": 515.539,
    "end": 518.5,
    "text": "Weil haben ja immer alle gesagt, diese Finanzierungen sind das nächste."
  },
  {
    "start": 518.539,
    "end": 528.26,
    "text": "was natürlich dann kommen würde ist wir haben die Energie nicht und dann kommt natürlich wieder jeder Massen sagt doch Energie ist genug da wir müssen halt nur die Rechenzentren dahin stellen wo die Energie ist nämlich ins All."
  },
  {
    "start": 529.36,
    "end": 539.6,
    "text": "also ich finde es interessant wie Die Ingenieurskunst des Menschen oder der Einfallsreichtum so groß ist, dann auf einmal irgendwelche Futures, irgendwelchen Ideen zu machen."
  },
  {
    "start": 539.68,
    "end": 544.52,
    "text": "Wie man doch wieder irgendwie Geld beschaffen kann, die jemand Anleihen macht?"
  },
  {
    "start": 544.58,
    "end": 548.6,
    "text": "Oder auf einmal welche Futures handelt oder was auch immer macht."
  },
  {
    "start": 549.04,
    "end": 552.14,
    "text": "Also es ist auf jeden Fall ... Wir leben in der sausspannenden Zeit!"
  },
  {
    "start": 552.34,
    "end": 557.34,
    "text": "Das kann man auf jeden fall sagen und das hat man diese Woche wieder so schön mitbekommen."
  },
  {
    "start": 557.84,
    "end": 558.6,
    "text": "Ja, das stimmt."
  },
  {
    "start": 559.66,
    "end": 560.34,
    "text": "Das stimmt."
  },
  {
    "start": 560.38,
    "end": 561.3,
    "text": "Wollen wir schon auf die Indices?"
  },
  {
    "start": 561.92,
    "end": 564.04,
    "text": "Wir können auch sagen, was die Woche ausgemacht hat."
  },
  {
    "start": 564.6,
    "end": 573.0,
    "text": "Wenn ihr alles erwartet habt, gehört Freitag war dann noch ein bisschen schwächere Retail Sales in Amerika und das Konsumentenvertrauen hat negativ überrascht."
  },
  {
    "start": 573.64,
    "end": 577.78,
    "text": "Das hat den Freitagen negativ gemacht."
  },
  {
    "start": 577.82,
    "end": 579.36,
    "text": "der Donnerstag waren Rekorde."
  },
  {
    "start": 579.92,
    "end": 584.18,
    "text": "Das konntet ihr noch hören am Freitage bei Philipp und bei Lea."
  },
  {
    "start": 585.64,
    "end": 588.84,
    "text": "Was interessant war, dass halt auch die Makrowelt mitgespielt hat."
  },
  {
    "start": 588.9,
    "end": 592.24,
    "text": "Wir hatten niedrige Inflationszahlen, jetzt haben wir die schwächeren Konjunkturzahlen."
  },
  {
    "start": 592.62,
    "end": 598.54,
    "text": "Deswegen ist halt irgendwie ... Die Zinserhöhungserwartungen sind runtergegangen bis Jahresende noch nicht mal mehr ein ganzer Zins-Erhöhungspunkt."
  },
  {
    "start": 598.58,
    "end": 600.68,
    "text": "Das war natürlich positiv gleichzeitig."
  },
  {
    "start": 601.1,
    "end": 607.439,
    "text": "Die Konjunktor scheint noch irgendwie einigermaßen robust zu sein und dann hast du auch noch gute Earnings, wenn ihr die Earningssiesens dir angeguckt hast."
  },
  {
    "start": 608.1,
    "end": 611.78,
    "text": "das ist schon da hatten ja Philipp und Lea erzählt fünfzig Prozent plus bei S&P."
  },
  {
    "start": 612.52,
    "end": 614.68,
    "text": "Da muss man natürlich immer sagen, was sind diese fünfzig Prozent?"
  },
  {
    "start": 614.72,
    "end": 615.06,
    "text": "Ich denke mal so."
  },
  {
    "start": 615.1,
    "end": 615.38,
    "text": "Boah!"
  },
  {
    "start": 615.64,
    "end": 617.82,
    "text": "Fünfzig Prozent plus Gewinn plus gegenüber vorher."
  },
  {
    "start": 618.22,
    "end": 624.78,
    "text": "Da ist zum einen natürlich drin, dass die Google's und andere ihre Beteiligungen hochgestuft haben."
  },
  {
    "start": 624.82,
    "end": 630.4,
    "text": "Wenn wir das jetzt rausnäme dann hat man nur noch ungefähr... ...fünfundzwanzig bis dreißig Prozent Gewinn Plus."
  },
  {
    "start": 630.939,
    "end": 641.24,
    "text": "Und wenn man dann sagt naja Das ist jetzt hauptsächlich KI getrieben dann hätte man eben einen Gewinn plus nur noch von ungefähr zwölf bis dreizehn Prozent vom breiten Markt."
  },
  {
    "start": 641.28,
    "end": 653.82,
    "text": "Aber trotzdem, ich finde all diese Zahlen zeigen ja trotzdem wie großartig Amerika die Unternehmen wachsen selbst der Taxisjahr um elf Prozent Gewinnplus gehabt und hat die Gewinnerwartung übertroffen, wie die Deutsche Bank geschrieben hat."
  },
  {
    "start": 653.86,
    "end": 659.52,
    "text": "Also insofern war das alles insgesamt positiv Und wir hatten ... Da haben wir letzte Woche darüber gesprochen Endes nicht noch Software?"
  },
  {
    "start": 660.12,
    "end": 661.72,
    "text": "Ja Das Software come back."
  },
  {
    "start": 661.8,
    "end": 663.58,
    "text": "Es gab diese Woche, wir gingen weiter mit dem Software."
  },
  {
    "start": 663.78,
    "end": 667.42,
    "text": "Hätte sich wirklich das mal raus suchen müssen mit diesem, was ist am weitesten vom Allzeit-Urreffekt?"
  },
  {
    "start": 667.74,
    "end": 668.96,
    "text": "Genau dass es diese Woche passiert."
  },
  {
    "start": 669.48,
    "end": 669.68,
    "text": "Stimmt ja!"
  },
  {
    "start": 669.72,
    "end": 669.84,
    "text": "Und ich"
  },
  {
    "start": 669.88,
    "end": 672.22,
    "text": "hab da gesagt, wer immer zocken will, der kann sich das mal anschauen."
  },
  {
    "start": 672.26,
    "end": 679.22,
    "text": "und dann gab's diese Woche diese Übernahmeofferte, Silverleg Workday... ...und dann hat sie eben die ganzen zurückgeblieben."
  },
  {
    "start": 679.5,
    "end": 685.72,
    "text": "Degas sind nach oben begangen und Korbmann Sachs hat auch so einen spannenden... Software per Trade Index gebaut."
  },
  {
    "start": 685.76,
    "end": 686.58,
    "text": "Die müssen wir uns mal anschauen."
  },
  {
    "start": 686.8,
    "end": 689.04,
    "text": "Wir haben eine nächste Woche, alles wachsen zusammen."
  },
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    "start": 689.12,
    "end": 695.48,
    "text": "lieber Sommerfeld und wir gucken das mal an ist natürlich jetzt schade weil es ein bisschen leider in der Woche zu spät ist."
  },
  {
    "start": 695.52,
    "end": 703.52,
    "text": "aber man kann einfach an so einem Beispielsweise zeigen exemplarisch, wie man als auch mal auf so Opportunitäten handeln kann."
  },
  {
    "start": 703.88,
    "end": 703.96,
    "text": "Ich"
  },
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    "start": 704.04,
    "end": 705.36,
    "text": "wollte dir das noch ausreden?"
  },
  {
    "start": 705.74,
    "end": 706.26,
    "text": "Ja, stimmt."
  },
  {
    "start": 706.3,
    "end": 706.6,
    "text": "Du wolltest"
  },
  {
    "start": 706.64,
    "end": 707.76,
    "text": "mir's ausrede, die Opportunität!"
  },
  {
    "start": 707.82,
    "end": 709.14,
    "text": "Ja ich hab es auch nicht gemacht, gebe ich zu."
  },
  {
    "start": 709.38,
    "end": 713.06,
    "text": "Ich habe ja Urlaub gehabt, insofern ... Hab ich jetzt nicht mehr das ... Ich hab den"
  },
  {
    "start": 713.1,
    "end": 713.92,
    "text": "Nörren ausgerätet."
  },
  {
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    "end": 724.5,
    "text": "Man hätte sich wirklich mal ansehen gucken, weil man ist einfach so opportun, wo man sagt okay, einfach mal rein das testen und wenn's klappt, klappts und wenns nicht klappt dann klappt's nicht."
  },
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    "start": 724.54,
    "end": 724.76,
    "text": "Ja, komm."
  },
  {
    "start": 724.96,
    "end": 726.7,
    "text": "Dann rede ich jetzt kein mehr was aus."
  },
  {
    "start": 727.14,
    "end": 727.36,
    "text": "Nein!"
  },
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    "start": 727.82,
    "end": 727.86,
    "text": "Da"
  },
  {
    "start": 728.3,
    "end": 729.9,
    "text": "komme ich wieder mit eigenen Ideen."
  },
  {
    "start": 729.96,
    "end": 731.36,
    "text": "Da bin ich auch wieder voll dünn im Game."
  },
  {
    "start": 732.18,
    "end": 748.56,
    "text": "Wir wohnen hier in Leuten einfach mal etwas an die Hand geben und es geht ja nicht darum dass das euer Basis-Westman ist oder euer Base-Westmen-Wissee, aber das ist der breit steuernde ETF Und das sind immer nur so zockige Ideen, die man mit Spielgeld macht Spaß hat."
  },
  {
    "start": 748.76,
    "end": 752.68,
    "text": "Aber nicht unbedingt von Jan Becker, wie ich deine Recherche entnehmen konnte?"
  },
  {
    "start": 752.84,
    "end": 752.939,
    "text": "Der"
  },
  {
    "start": 752.98,
    "end": 753.439,
    "text": "war krass!"
  },
  {
    "start": 753.86,
    "end": 763.56,
    "text": "Also wirklich solche Gebühren ... Ich dachte mir, ich guck dir mal das Prospekt an und da ist so null ab Null Prozent, fünfzehn Prozent Erfolg."
  },
  {
    "start": 763.82,
    "end": 770.96,
    "text": "Normalerweise hast du ja so eine Hördel-Rade und sagst naja, so ein Markt muss sieben Prozent laufen und ab Sieben Prozent kriegst du dann so einen Ding."
  },
  {
    "start": 771.06,
    "end": 771.8,
    "text": "Ja aber ab"
  },
  {
    "start": 772.16,
    "end": 772.439,
    "text": "NULL."
  },
  {
    "start": 773.04,
    "end": 780.42,
    "text": "Also vielleicht mal ein kurzer Blick hinter die Kulissen, also Holger lässt mich im Urlaub tatsächlich meistens wirklich in Ruhe gerade wenn er selbst auch nur um Urlaub ist."
  },
  {
    "start": 780.92,
    "end": 783.36,
    "text": "Aber da kannst du ja wirklich kaum an dir halten quasi als zu..."
  },
  {
    "start": 783.98,
    "end": 785.78,
    "text": "Diese Sachen recherchiert"
  },
  {
    "start": 785.82,
    "end": 786.08,
    "text": "hat das."
  },
  {
    "start": 786.12,
    "end": 786.36,
    "text": "Ich guck"
  },
  {
    "start": 786.439,
    "end": 790.8,
    "text": "dir diese Zahlen an und dachte, das ist ja gottlos wie bei den Kindern sagen würden."
  },
  {
    "start": 791.2,
    "end": 792.84,
    "text": "Schön ist es, dass es einen ETF gibt."
  },
  {
    "start": 792.88,
    "end": 793.92,
    "text": "Das finde ich großartig!"
  },
  {
    "start": 794.48,
    "end": 798.04,
    "text": "Aber lieber Jan Beckers mal ehrlich, so gern würde ich hier ein Podcast haben usw."
  },
  {
    "start": 798.8,
    "end": 804.68,
    "text": "Und so schön will er den ETF finden ... aber sieben Prozent sollte's schon mal geben bevor ich mich mit nahe bin."
  },
  {
    "start": 804.92,
    "end": 809.74,
    "text": "Jetzt kann man natürlich sagen dafür wird auch nur Nullkommar vier sechs Prozent Managementgebühr fällig."
  },
  {
    "start": 812.38,
    "end": 818.14,
    "text": "Wenn ich im Schnitt bis zu ja thirty-fünf Prozent gemacht hab, kann ich nicht ab null irgendwie sagen Hallo hier nehm' ich was."
  },
  {
    "start": 818.34,
    "end": 820.96,
    "text": "Wir werden ja in jedem Fall mal wieder demnächst mit ihm darüber reden."
  },
  {
    "start": 821.02,
    "end": 821.06,
    "text": "Ja"
  },
  {
    "start": 821.46,
    "end": 827.82,
    "text": "also ich finde das ist wirklich ... Das fand ich... Wenn du dann irgendwie Gebühren hast, die höher als ein Hedgefonds sind."
  },
  {
    "start": 828.84,
    "end": 831.46,
    "text": "Vielleicht hat er auch eine kluge Erklärung oder eine Interpretation?"
  },
  {
    "start": 832.02,
    "end": 832.86,
    "text": "Wir werden es sehen!"
  },
  {
    "start": 832.9,
    "end": 833.84,
    "text": "Das wird ihn nicht abhalten."
  },
  {
    "start": 833.88,
    "end": 849.16,
    "text": "Aber was ich lustig fand ... Du kannst ja bei Scalable immer schon den Sparplan auf dem Retail-Fond, das kommt man da immer schon bei denen machen und du kannst ja nie bei Trade Republic machen weil sie halt keine Aktivgemeinschen Fonds haben."
  },
  {
    "start": 850.32,
    "end": 853.78,
    "text": "Und ihr habt bis heute noch nicht Den ETF, ich guck sie draußen so."
  },
  {
    "start": 853.98,
    "end": 854.92,
    "text": "Kann man das jetzt handeln?"
  },
  {
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    "end": 856.08,
    "text": "Nee, kann man nicht!"
  },
  {
    "start": 856.939,
    "end": 857.34,
    "text": "Ja okay..."
  },
  {
    "start": 857.86,
    "end": 867.76,
    "text": "Was finde ich spannend weil natürlich ist eine Idee dahinter dass die den ETF-Trend mitmachen wollen und jeder der bei einem Neobroker ist kann das Ding jetzt halt handeln."
  },
  {
    "start": 869.06,
    "end": 878.52,
    "text": "Augen auf beim ETF-Kauf gerade wenn es aktive sind muss man immer gucken was da drin steckt und das hat mir das noch mal gezeigt Was ich ausspannend fand, einfach mal die Zusammenstellung."
  },
  {
    "start": 879.34,
    "end": 883.48,
    "text": "Ich dachte jetzt, es gibt einen ETF von Jan Becker, das muss es ja mal die aktuellen Werte geben."
  },
  {
    "start": 883.66,
    "end": 891.06,
    "text": "Weil wenn du nach deutschem Recht auflegst, heißt es eigentlich ... Du musst relativ zeitnah deine Beteiligung offenlegen."
  },
  {
    "start": 891.6,
    "end": 896.34,
    "text": "so und Luxemburg und Irland haben natürlich das Ding wieder aufgeweicht."
  },
  {
    "start": 896.38,
    "end": 898.3,
    "text": "hab, kochste irgendwie einmal im Quartal nur melden."
  },
  {
    "start": 898.54,
    "end": 907.72,
    "text": "deswegen also Leute Luxembourg und Irlands ich finde bin hier in der EU seit Überall regulatorische Abitrage zu machen, Steuerabitrage."
  },
  {
    "start": 908.08,
    "end": 911.08,
    "text": "Das ist ein schönes Geschäftsmodell für kleine Länder, aber das ist asozial."
  },
  {
    "start": 911.16,
    "end": 914.02,
    "text": "So, da wollte ich nur kurz mitteilen hier und ..."
  },
  {
    "start": 914.14,
    "end": 916.18,
    "text": "Haben wir das Wort asoziale auch schon wieder auf?"
  },
  {
    "start": 916.22,
    "end": 916.939,
    "text": "Ja, haben"
  },
  {
    "start": 916.98,
    "end": 918.96,
    "text": "wir auch wieder so!"
  },
  {
    "start": 919.5,
    "end": 930.2,
    "text": "Und dann dachte ich mir in Deutschland, es war auch so angeblich, dass du's nicht aktuell veröffentlichen musst, sondern du kannst immer die Anteile dir per Monatsultimo"
  },
  {
    "start": 930.72,
    "end": 935.38,
    "text": "gibt's das."
  },
  {
    "start": 935.46,
    "end": 935.58,
    "text": "Okay."
  },
  {
    "start": 937.24,
    "end": 940.86,
    "text": "Wir müssen nämlich zum Gespräch gleich mal kommen, dass ich persönlich sehr gespannt war."
  },
  {
    "start": 940.9,
    "end": 943.22,
    "text": "Weil ich ja nicht dabei war und das fertig ist."
  },
  {
    "start": 943.3,
    "end": 944.52,
    "text": "morgen dann auf der Heimfahrt."
  },
  {
    "start": 945.22,
    "end": 947.68,
    "text": "GenHeimat werde ich mir jetzt als allererstes reinziehen."
  },
  {
    "start": 947.72,
    "end": 954.62,
    "text": "Nicht heute sondern heute werde ich es reinziehen weil wenn ich das hier höre bin ich schon auf der Autobahn."
  },
  {
    "start": 956.02,
    "end": 956.92,
    "text": "Bisschen kompliziert alles."
  },
  {
    "start": 957.0,
    "end": 968.74,
    "text": "So, der DAX plus Null Komma vier sechs Prozent wir haben es gesagt und die besten Werte im DAX waren rein mit halben knapp fünf gefolgt mit Scout von Scout Vierundzwanzig RWE Siemens Energy und MTU."
  },
  {
    "start": 968.98,
    "end": 970.0,
    "text": "das sind die Gewinnerhölge."
  },
  {
    "start": 970.04,
    "end": 971.12,
    "text": "Möchtest"
  },
  {
    "start": 971.16,
    "end": 971.84,
    "text": "du auch die Verlierer noch?"
  },
  {
    "start": 972.64,
    "end": 972.72,
    "text": "Die"
  },
  {
    "start": 972.8,
    "end": 973.52,
    "text": "möchte ich auch nennen ja."
  },
  {
    "start": 975.0,
    "end": 977.8,
    "text": "Und zwar die Verliere sind EON mit acht Prozent."
  },
  {
    "start": 977.98,
    "end": 982.5,
    "text": "das ist ordentlich Merk Henkel und Brenntag Und Salando auch schon wieder."
  },
  {
    "start": 982.78,
    "end": 986.64,
    "text": "Ja, als Salando gibt es halt so ein paar Short-Attacken auf den Laden."
  },
  {
    "start": 987.68,
    "end": 989.66,
    "text": "und bei EON war ganz interessant."
  },
  {
    "start": 990.24,
    "end": 996.14,
    "text": "da hat der Regulator seine Kalkulation für das Gasnetz, zwei tausend, achtundzwanzig bis zweitausend dreißig vorgelegt."
  },
  {
    "start": 996.18,
    "end": 998.54,
    "text": "Das ist wie ich wusste gar nicht, dass es so hart reguliert ist."
  },
  {
    "start": 998.58,
    "end": 1015.0,
    "text": "und dann sagen die immer ja Wer ein Gasnetz betreibt, der hat eine kalkulatorische Eigenkapitalanteil von sechzig fremdkapitalen vierzig und berechnet dann so einen wetted average cost of capital diesen berühmten Wacke den wir noch nicht auch mal durchkalkuliert haben als es um die."
  },
  {
    "start": 1016.52,
    "end": 1018.1,
    "text": "Um den wert von space x gegangen ist."
  },
  {
    "start": 1018.24,
    "end": 1018.4,
    "text": "Obwohl"
  },
  {
    "start": 1019.28,
    "end": 1024.02,
    "text": "ja, da muss man immer ausrechnen wie wie ist deine durchschnittliche kapitalverzinsung?"
  },
  {
    "start": 1024.08,
    "end": 1033.88,
    "text": "So Und da hat der Regulator jetzt eine Kapitalverzitzung für die Gasnetze begattet, die etwas niedriger als die Vorstellung von ... von Ehrensinn."
  },
  {
    "start": 1033.92,
    "end": 1039.3,
    "text": "Nämlich drei Komma sieben sechsten Uhr und ich weiß auch nicht wie man die hinbekommen soll."
  },
  {
    "start": 1039.36,
    "end": 1048.38,
    "text": "Drei Komma Sieben Sechs wenn du überlegst dass mittlerweile Fremdkapital relativ teuer geworden ist ein Eigenkapital auch irgendwie mindestens sechs Prozent hat."
  },
  {
    "start": 1048.48,
    "end": 1049.72,
    "text": "aber die haben wir jedenfalls niedrig."
  },
  {
    "start": 1050.16,
    "end": 1055.74,
    "text": "Und dann ist es ja so bei Ehren sind ja mittlerweile wirklich hart reguliertes Ding."
  },
  {
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    "end": 1066.78,
    "text": "Der Geschäftsmodell besteht ja wirklich daraus, dass die ein Infrastrukturunternehmen sind wo du wirklich der Preis den der Regulator dir vorgebt oder dir zugesteht ist fast schon... Dein Geschäftsmodell."
  },
  {
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    "end": 1075.46,
    "text": "Und dann hast du halt, wenn der Regulator was fest ist oder was nicht so geil ist, fällst du halt... Wobei die nur zwölf Prozent überhaupt noch Gasnetze haben, das andere ist ja Stromnetze."
  },
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    "text": "aber die Leute, die Überlegung ist dann, wenn Gasnetzen jetzt so niedrig verzinzt werden sollen, kann das bei Stromnetzen möglicherweise auch sein und dann hältst du weniger Gewinn?"
  },
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    "end": 1093.12,
    "text": "Wenn du weniger gewinn hast, dann bist du schalt schlecht für dich und so kommt es minus bei ihr unzustande."
  },
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    "text": "Ja, das ist interessant auf jeden Fall!"
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    "text": "Fünfhundert ... Wir hatten eine Memory Week."
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    "text": "Ja, ne Memory Week!"
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    "text": "Wieder mal und ausgelöst von Send-Disk."
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    "text": "Die hatten, glaub ich, Investorntag oder so was, genau?"
  },
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    "text": "Und das kam sehr gut an, was ja auch immer nicht selbstverständlich ist auf diesem hohen Niveau schon."
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    "text": "Plus fünfunddreißig Prozent dann aber in der Woche."
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    "text": "Das hat natürlich Sea Gates und Western Digital ..."
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    "text": "Festplattencode, genau."
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    "text": "Die alle mit da oben gemacht."
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    "text": "Das ist schon ordentlich."
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    "text": "Micron auch, das ist der Gewinner zu sehen?"
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    "text": "Deswegen"
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    "text": "meine ich ja, wenn wir in Nullkommar drei sechs beim S&P fivehundert sehen, er mag langweilig klingen aber die Gewinner sind dann wieder bei fünfunddreißig, dreißig zwanzig Prozent."
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    "text": "also das ist schon die Volatilität und die Kursgewinnung, aber auch die Verluste, die sind nach wie vor ziemlich"
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    "text": "hoch."
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    "text": "Broadcom war ein Chipverlierer dieser Woche minus acht Komma eins."
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    "text": "Ich weiß gar nicht warum das so war."
  },
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    "text": "Cisco, ja."
  },
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    "text": "Die haben zahlt und die waren eigentlich auch gar nicht so schlecht."
  },
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    "end": 1158.08,
    "text": "aber da haben die Leute gesagt, nee, das ist doch geil!"
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    "end": 1164.54,
    "text": "Und dann sind die halt runtergestuft worden... ...und dann gab's CoreRent, die hatten auch Zahlen, die waren auch gut, minus vierzehn?"
  },
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    "text": "Ich, oh, perfect."
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    "end": 1182.22,
    "text": "PDD Holdings aus, wenn man in Nessek ein Hundert guckt, kann man nach, er bleibt mit Hills was mir auch wundert, weil die Zahlen waren eigentlich großartig, aber das schien auch die Leute nicht zufriedenzustellen und dann hast du halt so Minus-."
  },
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    "end": 1189.86,
    "text": "Amazons sind auch relativ, in den letzten beiden Wochen aufgefallen durch relativ viele Minustage."
  },
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    "end": 1194.9,
    "text": "Auch diese Woche zu den größten Verlierern im Nestlegan-Hundert mit minus vier Komma drei."
  },
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    "end": 1205.94,
    "text": "Aber wenn man noch mal auf den Nestlegran-Hund guckt, Nebius mit plus achtundvierzig Prozent ... Da muss der Aschenbrenner Not verkaufen und dann seine Aktie."
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    "end": 1211.78,
    "text": "Also hätte er wirklich eine Woche länger durchgehalten oder weniger Hebel genommen?"
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    "text": "Aber er soll wieder gut im Geschäft sein."
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    "text": "Das geht"
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    "end": 1216.58,
    "text": "ja schnell!"
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    "end": 1216.7,
    "text": "Er"
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    "end": 1223.24,
    "text": "hat Hochzeit gefeiert, gab auch keine Hochzeits- oder Flitterwochen und er hat direkt ein Investoringsgespräch gemacht."
  },
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    "end": 1224.26,
    "text": "Wahnsinn."
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    "end": 1228.34,
    "text": "Es gab eine schöne Wortschicht zur Hochzeit von ihm."
  },
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    "text": "Die Hochzeitgäste kamen schon zwei Tage vor der Hochzeit."
  },
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    "text": "Sie haben Symposiums gemacht, wo sie die Zukunft der Welt diskutiert haben."
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    "text": "Ich weiß ja noch, deine Hochzeit kenne ich noch."
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    "text": "Aber ich bin hier zu Besuch gekommen und haben mir dieses wunderschöne Video gezeigt wo wir dich versucht haben mit einer anderen Frau irgendwie rumzukriegen."
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    "text": "in der Sommerfeld hat es standgehalten."
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    "text": "man muss das wirklich sagen."
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    "text": "es war seine Physiotherapeutin Und dann haben wir das so getan und er ist wirklich drauf reingefahren."
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    "text": "Er sagt, die sind legendären ... Hallo?"
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    "text": "Wieso reden Sie jetzt über diese"
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    "text": "Geschichte?!"
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    "text": "Andere Zeiten andere Umstände!"
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    "text": "Wir waren hier um Sasschenbrenner."
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    "text": "Das war die Sommerfeld-Hochzeit gewesen."
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    "text": "Es gab keinen Symposium, sondern ihr habt ne Scheune gefeiert... Ja."
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    "text": "...und Herr Schenbrenna macht einfach eine ...weiß ich nicht, lädt alle da ein,... ...macht da so weiß ich nicht Symposwien diskutiert oder sonst was."
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    "text": "Der eine macht Polterabend und der andere macht Sympose innen."
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    "text": "Das ist"
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    "text": "ein uralter Geschichten!"
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    "text": "Obwohl ich hatte einen von Sie zum Hochzeitsdach tatsächlich jetzt während des Urlaubs."
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    "text": "schon her?"
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    "text": "Ja, ganz genau."
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    "text": "So, siehst mal erzähle ich deine Geschichten von deiner Hochzeit... Die"
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    "text": "sind total unspäckig außer ich den roten Anzug anhatte."
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    "text": "Es ist wirklich sehr unspägig und ich bin natürlich auch zur Hochzeit zu spät gekommen."
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    "text": "... Ja."
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    "text": "Niemand hat damit gerechnet, dass du pückelkommst?"
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    "text": "war eine Verkettung von Geschichten!"
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    "text": "Aber egal, die müssen wir uns nicht erbringen."
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    "end": 1323.56,
    "text": "Wir wollen jetzt über unseren Gast reden."
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    "end": 1324.86,
    "text": "Das ist ein sehr spannender Gast."
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    "text": "Und der hat auch."
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    "text": "in der Kindheit haben sich seine Eltern immer gestritten."
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    "end": 1338.88,
    "text": "Er hat das beobachtet und hat daraus irgendwie ... ja... Verhandlungs- oder Konfliktmanagementstrategien entwickelt schon als Kind."
  },
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    "end": 1347.22,
    "text": "Und es hat das irgendwie dann zu seinem Beruf gemacht, weil bei der Polizei hat er da wirklich ... Erzählte alles!"
  },
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    "text": "Aber ich wollte nur mal auch diese Idee wie man persönliche Geschichten zu einer Berufung machen kann."
  },
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    "text": "Erzählt uns sehr schön und ist jetzt eine."
  },
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    "end": 1365.66,
    "text": "Der Tropferhandler hat auch eine eigene coole Firma, mit der, glaub ich ... ganz gut verdient."
  },
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    "end": 1382.16,
    "text": "Weil Verhandlungen sind ja in dieser Welt wo die ja nicht mehr so einfach auf das gute Vertrauen des Gegenübersetzen kann sondern wo man wirklich eher ... Win-win, wo man sagt, ich gewinne und du gewinnst."
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    "text": "irgendwie scheint dir diese Zeroesamwelt oder diese Welt, ich Gewinnern musst du verlieren."
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    "end": 1389.88,
    "text": "Wir hatten früher so, hey wir können beide gewinnen."
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    "end": 1399.86,
    "text": "Irgendwie diese Welt gibt es ja nicht mehr und er beschreibt das sehr schön hat auch ein Buch was jetzt Ende August rauskommt dazu das Ende von Win-Win."
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    "text": "also."
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    "end": 1407.66,
    "text": "insofern erzählt er auch selbst wie sich die Sachen gedreht haben und gibt uns so eine Masterclass im guten Verhandeln."
  },
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    "text": "Wer reden über viele große Welten?"
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    "text": "Lenker und Führer..."
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    "end": 1414.0,
    "text": "Das finde ich spannend!"
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    "text": "Die großen Geschichten"
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    "end": 1420.94,
    "text": "und dann die kleinen Mikro, die jeder für sich selbst machen muss."
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    "end": 1422.78,
    "text": "Ich gebe mich nur einen Vorspann."
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    "end": 1429.14,
    "text": "Die Alaska-Nummer als Donald Trump Vladimir Putin im Empfang hat."
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    "text": "Wir waren ja auch ein Freitag ... Und wir haben uns"
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    "text": "gedacht, was passiert da?"
  },
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    "text": "Richtig!"
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    "end": 1442.8,
    "text": "Und waren irgendwie völlig konsterniert auf eine Art, dass man den Putin so eine Bühne gibt oder einen roten Teppich ausrollt usw."
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    "text": "Phänomen wird einen Sinn verlieren."
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    "text": "Okay, komm das ist der perfekte Clifford!"
  },
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    "text": "Besser kannst du nicht mehr da ankundigen und deswegen würde ich sagen gehen wir rein ins Gespräch."
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    "text": "Herzlich willkommen Matthias."
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    "text": "Hallo vielen Dank für die Einladung."
  },
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    "end": 1459.82,
    "text": "Ja, schön dass du bei uns bist."
  },
  {
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    "end": 1469.8,
    "text": "und bevor wir gleich ganz tief eintauchen in die Welt des Verhandelns gibt es hier die Tradition das jeder Gast sich einmal vorstellt."
  },
  {
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    "end": 1474.96,
    "text": "In einer Minute im Elevator Pitches stoppen natürlich immer die Zeit und gucken wie genau das passt."
  },
  {
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    "end": 1480.66,
    "text": "Erzähl uns doch mal in einer Minute wer du bist und warum es sich heute besonders lohnt hier eine Stunde dran zu bleiben."
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    "text": "Mein Name ist Matthias Schraner."
  },
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    "text": "ich habe mir spezialisiert auf das Führen von sehr schwierigen extrem schwierigen Verhandlungen Und das kommt beruhigend auf meiner Vergangenheit."
  },
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    "text": "Ich war früher Verhandlungsführer der Polizei und habe gelernt, mit Drohungen umzugehen, mit irrationalen Forderungen, mit negativen Konsequenzen."
  },
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    "text": "Das transportiere jetzt den Business in die Politik im sehr schwierigen Friedensverhandlungen."
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  {
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    "text": "Man kann daraus lernen wie man auch die schwierigsten Verhandlungen, die sehr emotional sind, irrational sind, wie man noch die Verhandlung zum Erfolg führen"
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    "text": "kann.\"."
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    "text": "Hätte es noch ein bisschen Zeit gehabt, aber das ist völlig in Ordnung."
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    "end": 1526.24,
    "text": "dann bleibt mehr Zeit für unsere Fragen Und vielleicht steigen wir erst mal noch da ein was du gerade schon erzählt hast."
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  {
    "start": 1527.3,
    "end": 1533.0,
    "text": "Forbes Hat mal geschrieben, Matthias Schraner ist einer der besten Verhandler in der Welt."
  },
  {
    "start": 1533.32,
    "end": 1536.26,
    "text": "Du hast es gerade schon angedeutet und du hast eine Vergangenheit bei der Polizei."
  },
  {
    "start": 1536.74,
    "end": 1540.88,
    "text": "Wir stellen uns natürlich die Frage wie wird man denn der beste Verhandlar der Welt?"
  },
  {
    "start": 1540.92,
    "end": 1545.12,
    "text": "Vielleicht kannst du mal so ein bisschen erzählen, wie's dazu gekommen ist dass du zur Polizei gegangen bist."
  },
  {
    "start": 1545.16,
    "end": 1547.12,
    "text": "war das schon Wunsch von dir in der Kindheit?"
  },
  {
    "start": 1547.68,
    "end": 1548.32,
    "text": "Wie ist das gekommen?"
  },
  {
    "start": 1549.76,
    "end": 1551.14,
    "text": "Also ich bin mit siebzehnten zur Polizei."
  },
  {
    "start": 1551.64,
    "end": 1555.18,
    "text": "Das war damals die einzige Möglichkeit, aus meinem kleinen Dorf rauszukommen."
  },
  {
    "start": 1555.86,
    "end": 1556.96,
    "text": "Zum Bundeswehr wollte ich nicht."
  },
  {
    "start": 1557.0,
    "end": 1561.26,
    "text": "Damals gab es noch die Werbpflicht und das war quasi der einzige Möglichkeit tatsächlich dazu fliehen."
  },
  {
    "start": 1562.0,
    "end": 1566.02,
    "text": "Und dann erst bei den Wackersdorf – das war diese hochpolitische Zeit."
  },
  {
    "start": 1566.84,
    "end": 1569.5,
    "text": "also die Stadt von West-Gorleben werdet ihr's noch kennt?"
  },
  {
    "start": 1570.78,
    "end": 1575.7,
    "text": "Dann war ich bei der normalen Polizei, dann war ich sechs Jahre bei der Drogenverhandlung mit langen Haaren und so."
  },
  {
    "start": 1576.64,
    "end": 1580.12,
    "text": "Mit Drogendielen verhandelt, Drogen eingekauft, Drogen verkauft, Leute festgenommen."
  },
  {
    "start": 1580.68,
    "end": 1582.14,
    "text": "Also wirklich so als Inside-Job?"
  },
  {
    "start": 1582.92,
    "end": 1589.76,
    "text": "Ja genau, genauso voll drin an der Cover und nachts allein im Hinterhof mit diesen Drogendillern verhandelt."
  },
  {
    "start": 1590.76,
    "end": 1602.56,
    "text": "Dann habe ich studiert und nach dem Studium bin ich dann zum Verhandlungskommando gekommen weil die Polizei damals gesagt hat um mit diesen Kriminellen zu verhandeln muss man die Philosophie der Kriminellen verstehen."
  },
  {
    "start": 1603.44,
    "end": 1610.12,
    "text": "und nachdem ich eben schon lange bei der Polizei war konnte ich das wissen, dass ich vor allem auf der Strauze mir angeeignet hatte."
  },
  {
    "start": 1610.84,
    "end": 1612.28,
    "text": "Dann im Verhandlungskommando einbringen."
  },
  {
    "start": 1613.12,
    "end": 1614.98,
    "text": "und dann war ich sechs Jahre beim Verhandlungskommando."
  },
  {
    "start": 1615.86,
    "end": 1624.36,
    "text": "Und eben Verhandlungen mit Geiselnnehmern, Bankräubern, Selbstmordversuche also immer diese Verhandlinge die über normale Maus in ausgehen."
  },
  {
    "start": 1625.22,
    "end": 1633.72,
    "text": "Und dann habe ich mich selbstständig gemacht und hab dann eben versucht dieses ganze Wissen von Krisenverhandlungen vom Krisenteams auf andere Bereiche zu übertragen."
  },
  {
    "start": 1634.66,
    "end": 1636.6,
    "text": "Was machen wir denn beim Drogenverhandeln?"
  },
  {
    "start": 1636.64,
    "end": 1637.4,
    "text": "Was wird da ausgehandelt?"
  },
  {
    "start": 1637.44,
    "end": 1638.96,
    "text": "der Preis, die Ware?"
  },
  {
    "start": 1639.32,
    "end": 1642.38,
    "text": "oder worum geht's da wenn ich jetzt mit einem Drogendealer was mache."
  },
  {
    "start": 1643.38,
    "end": 1644.72,
    "text": "Also in erster Linie geht es um Vertrauen."
  },
  {
    "start": 1645.32,
    "end": 1650.72,
    "text": "Du musst dich quasi reinkaufen also du kannst ja nicht einfach auf die Straße gehen irgendwas ansprechen und sagen ich möchte ein Kilo Cooks haben."
  },
  {
    "start": 1651.34,
    "end": 1664.18,
    "text": "Also man kauft sich so hoch Man versucht über diese Kanäle Vertrauen aufzubauen Und einer bringt dich zum nächsten und wieder zum nächsten dann zu kommen."
  },
  {
    "start": 1665.22,
    "end": 1669.78,
    "text": "Und ja, preis aber ist relativ vom Markt vorgegeben."
  },
  {
    "start": 1670.32,
    "end": 1675.86,
    "text": "Es gibt mehr um die Qualität und es geht mehr um Lieversicherheit wie im Business."
  },
  {
    "start": 1679.24,
    "end": 1682.08,
    "text": "Wann ist denn in so Verhandlungen also Drogen?"
  },
  {
    "start": 1682.14,
    "end": 1686.06,
    "text": "Aber vielleicht auch eher bei Geiselnam und der Moment wo du eingeschaltet wurdest."
  },
  {
    "start": 1686.1,
    "end": 1691.5,
    "text": "Also wann wird so ein Verhandlungsteam eingeschaltet wenn die Polizei sagt ich komme nicht weiter was da so einen Moment?"
  },
  {
    "start": 1693.26,
    "end": 1696.06,
    "text": "Das eigentliche Problem bei der Polizei ist das sogenannte erste Angriff."
  },
  {
    "start": 1696.6,
    "end": 1700.94,
    "text": "Also du kommst in eine Situation, da heißt es am Funk gibt's nur bestimmte Worte."
  },
  {
    "start": 1701.2,
    "end": 1722.3,
    "text": "Da heißt es Hausfriedensbruch oder Familienstreit und dann fährst du dahin und dann ist es eben kein Familienstrei, sondern eine klassische Reisennahme Und dann bist Du aus Polizeibereamter sehr plötzlich an einer Situation auf die Du nicht vorbereitet bist und in diesen ersten Angriff entscheiden die ersten drei Sekunden Und wenn du da einen Fehler magst, dann hast tatsächlich verloren."
  },
  {
    "start": 1723.7,
    "end": 1728.62,
    "text": "Wenn Geisennamen länger dauern, kommt die sogenannte regionale Verhandlungsgruppe."
  },
  {
    "start": 1729.18,
    "end": 1736.2,
    "text": "Also das sind Leute, die auf der Dienststelle ausgebildet sind für Verhandlungen – diese hat ich früher auch ausgebilde – also die Regionale Ver Handungsgruppe."
  },
  {
    "start": 1736.94,
    "end": 1746.04,
    "text": "und wenn es noch länger dauert und noch schwieriger ist, dann kommt jemand vom Zentralpsychologischen Dienst aber ich mit dabei, die dann tatsächlich jetzt die großen Dinge verhandeln."
  },
  {
    "start": 1746.54,
    "end": 1749.58,
    "text": "Aber wie bist du jetzt in dieses Verhandlungs-Game reingekommen?"
  },
  {
    "start": 1749.64,
    "end": 1755.72,
    "text": "Warst du jetzt irgendwie, wart ihr eine Familie mit fünf Kindern und du hast immer für alle deine Brüder oder Schwestern was rausverhandelt."
  },
  {
    "start": 1756.28,
    "end": 1765.88,
    "text": "Oder hast du als Kind schon irgendwie gesehen, wie du die Süßigkeiten am Quengelregal raushandeln konntest... Da ist man, wird man da geboren als Verhandler?"
  },
  {
    "start": 1765.92,
    "end": 1775.7,
    "text": "oder vielleicht kannst du uns noch mal mitnehmen, wie Du gemerkt hast dass du es schaffst, für Dich günstige Sachen rauszuholen und dann eben auch für die Allgemeinheit wenn du im Sinne der Allgemeinhalt tätig bist."
  },
  {
    "start": 1777.36,
    "end": 1783.78,
    "text": "Also ich habe einen Psychologen mit dem ich mich sehr intensiv austausche und der hat gemeint, dass das sehr stark auf meiner Kindheit beruht."
  },
  {
    "start": 1784.5,
    "end": 1787.46,
    "text": "Ich bin aufgewachsen in einer Familie wo es einfach sehr viel Stress gab."
  },
  {
    "start": 1787.7,
    "end": 1793.9,
    "text": "also kann man sich auch mal im Verhältnissen von einem Bauernhof und es gab immer Streit zwischen meiner Mutter und meinem Opa oder meinen Vater und so."
  },
  {
    "start": 1795.3,
    "end": 1800.0,
    "text": "Und ich hab mich nie eingemischt und dann bin ich quasi still dabei gesessen und hab das Ganze beobachtet."
  },
  {
    "start": 1800.9,
    "end": 1809.22,
    "text": "Es ist wohl so, dass durch dieses jahrelange Beobachten ein sehr gutes Gefühl entwickelt habe für Eskalationen und ich spüre eskalation."
  },
  {
    "start": 1809.52,
    "end": 1813.94,
    "text": "Also, ich spürte die Stufe der Eskulation und ich Spüre wann die nächste Stufe kommen wird."
  },
  {
    "start": 1815.0,
    "end": 1819.82,
    "text": "Und das ist wohl aus der Kindheit so ein Talent, sag ich mal, dass ich mitgenommen hab."
  },
  {
    "start": 1820.7,
    "end": 1821.9,
    "text": "Und dann natürlich bei der Polizei."
  },
  {
    "start": 1822.18,
    "end": 1827.46,
    "text": "Ich war fast zwanzig Jahre bei der Polizei und ich war immer vorne gestanden."
  },
  {
    "start": 1827.54,
    "end": 1836.76,
    "text": "also ich war nie am Schreibtisch, hatte nie einen Innendienstjob Ich war immer am Bauzaun oder im Hinterhof von der Disco, oder dann eben jetzt bei Geisenamen."
  },
  {
    "start": 1837.34,
    "end": 1852.04,
    "text": "Also ich habe einfach unheimlich gutes Gefühl entwickelt für ein Gegenüber des irrationales emotionales auch verrücktes und das hilft mir jetzt natürlich enorm Verhandlungen zu analysieren und bestimmt die Muster zu erkennen."
  },
  {
    "start": 1853.14,
    "end": 1867.8,
    "text": "Gab's so einen Moment, wo du gesagt hast okay da hab ich gemerkt ich bin besser als alle anderen also ich stell mir das ein bisschen vor dass ihr so Trainings hattet vielleicht auch so Rollenspiele und dann sind alle nach vorne gekommen haben das nacheinander gemacht und dann kamst Du und hast den Dozenten ich sag mal komplett zerlegt."
  },
  {
    "start": 1868.14,
    "end": 1869.1,
    "text": "So gab es so einen moment?"
  },
  {
    "start": 1870.74,
    "end": 1879.94,
    "text": "Also zu erlegen ist ein schönes Wort Es gibt mehr darum Das musste der Verhandlung zu erkennen und dann zu wissen in welcher Situation du das Richtige sagen musst."
  },
  {
    "start": 1880.78,
    "end": 1881.9,
    "text": "Und das konnte schon sehr gut."
  },
  {
    "start": 1882.58,
    "end": 1886.72,
    "text": "Ich hab auch den Vorteil natürlich, ich bin jetzt eher introvertiert und muss nicht die ganze Zeit quatschen."
  },
  {
    "start": 1887.26,
    "end": 1891.66,
    "text": "Also ich habe auch die Möglichkeit gehabt zuzuhören und diesen Moment abzuwarten."
  },
  {
    "start": 1891.72,
    "end": 1897.82,
    "text": "Und es gibt diesen Moment diese eine Sekunde – und die musst du kennen, die musst Du eher kennen und dann musst Du reingehen."
  },
  {
    "start": 1898.46,
    "end": 1898.94,
    "text": "Schade Holger!"
  },
  {
    "start": 1899.02,
    "end": 1901.9,
    "text": "Zuhören ist natürlich ein schwieriger Punkt."
  },
  {
    "start": 1902.46,
    "end": 1902.78,
    "text": "Wir werden"
  },
  {
    "start": 1902.82,
    "end": 1903.64,
    "text": "keine guten Verhandler."
  },
  {
    "start": 1905.08,
    "end": 1907.94,
    "text": "Also weniger Reden mehr zuhören, das haben wir jetzt verstanden."
  },
  {
    "start": 1908.22,
    "end": 1911.68,
    "text": "Aber wie muss man so eine Mustererkennung in deinem Kopf?"
  },
  {
    "start": 1911.76,
    "end": 1915.94,
    "text": "Nehmen Sie deinen Kopf mal mit und jetzt wird verhandelt, du guckst es ein bisschen an und denkst so zack!"
  },
  {
    "start": 1916.1,
    "end": 1917.0,
    "text": "Jetzt muss ich eingreifen."
  },
  {
    "start": 1918.26,
    "end": 1923.66,
    "text": "Wie kriegt man das... also wo schlägt deine Zeiger aus und sagt jetzt muss ich als Introvertierter immer was sagen?"
  },
  {
    "start": 1925.0,
    "end": 1930.16,
    "text": "Also wenn nicht zum Beispiel bei einer... Wir beraten ja Unternehmen, wir beraten die Regierungen, die Vereinten Nationen."
  },
  {
    "start": 1932.3,
    "end": 1934.8,
    "text": "Verhandlungen, die schon sehr weit in dieser Eskalation ist."
  },
  {
    "start": 1935.52,
    "end": 1938.66,
    "text": "Und ich frage zum Beispiel jetzt die Leute sagt doch mal wo sind wir denn gerade?"
  },
  {
    "start": 1939.38,
    "end": 1948.56,
    "text": "Wenn das die Leute sagen also wenn die Formulierungen benutzen wird zb aus meiner Sicht oder ich glaube dann weiß ich dass man in der Eskhalation auch relativ weit unten sind."
  },
  {
    "start": 1949.1,
    "end": 1952.5,
    "text": "es gibt noch eine eine subjektive Wahrnehmung."
  },
  {
    "start": 1952.94,
    "end": 1956.32,
    "text": "Also Leute sehen noch dass es verschiedene Sichtweisen gibt."
  },
  {
    "start": 1957.18,
    "end": 1960.32,
    "text": "wenn dann jemand sagt aber Herr Schraner Fakt ist doch"
  },
  {
    "start": 1963.1,
    "end": 1964.34,
    "text": "Das war jetzt drüber schon."
  },
  {
    "start": 1965.78,
    "end": 1973.92,
    "text": "Wie wir alle wissen, dann weiß ich okay ist es immer schon in der nächsten Stufe, jetzt wird's gefährlich weil dann wieder die nächste Stufe die Abschottung ist."
  },
  {
    "start": 1974.14,
    "end": 1986.12,
    "text": "also dass sich die Leute daneben wenn sie dann schon in dem Glauben sind recht zu haben Dann niemand mehr dazuholen, der die eigene Richtigkeit infrage stellt und widerspricht."
  },
  {
    "start": 1987.1,
    "end": 1994.72,
    "text": "Und dann weiss ich jetzt wirklich gefährlich Weil jetzt gibt's keine zweite Meinung mehr Und sobald jemand glaubt, dass er recht hat, wird er scheitern."
  },
  {
    "start": 1995.82,
    "end": 1996.24,
    "text": "Okay..."
  },
  {
    "start": 1996.28,
    "end": 2002.2,
    "text": "Gibt es aus deiner Zeit bei der Polizei so ein Fall, der dir besonders im Gedächtnis geblieben ist?"
  },
  {
    "start": 2002.28,
    "end": 2007.06,
    "text": "Wo du besonders gut verhandelt hast oder vielleicht nachher noch sagst, war ich nicht gut?"
  },
  {
    "start": 2007.12,
    "end": 2009.42,
    "text": "Das habe ich falsch gemacht und das hätte ich jetzt im Nachhinein anders gemacht."
  },
  {
    "start": 2009.48,
    "end": 2012.0,
    "text": "Also gibt's ja so einen Fall, den dich nicht mehr loslässt?"
  },
  {
    "start": 2014.04,
    "end": 2014.96,
    "text": "Nee mittlerweile ist weit her."
  },
  {
    "start": 2015.02,
    "end": 2017.1,
    "text": "Ich hab das denke schon eingebemassen aufgearbeitet."
  },
  {
    "start": 2018.36,
    "end": 2019.8,
    "text": "Klar, aber auch natürlich damals auch."
  },
  {
    "start": 2020.14,
    "end": 2023.28,
    "text": "Fehler gemacht, ich habe immer dann Fehler gemacht wie nicht emotional involviert war."
  },
  {
    "start": 2024.02,
    "end": 2026.68,
    "text": "Also wenn zum Beispiel ein Papa... Einmal hat z.B."
  },
  {
    "start": 2027.42,
    "end": 2046.74,
    "text": "einen Mann seine Frau mit Messer sehr schwer verletzt, die war am verbluten und der hatte die Rettungskräfte nicht in den Wohnzimmer gelassen weil er gedacht hat, seine Frau, die wohl aus seiner Sicht an Fehler gemacht hat, hat die Rrettungskräfte nicht durchgelassen und wollte das die Frau auf dem Bett verblutet."
  },
  {
    "start": 2047.46,
    "end": 2052.84,
    "text": "Also da zum Beispiel habe ich gemerkt, dass ich emotional geworden bin und da war jetzt nicht der Superprofil vorhanden."
  },
  {
    "start": 2053.58,
    "end": 2059.02,
    "text": "Aber die meisten Fälle habe ich tatsächlich auch mit einer sehr großen emotionalen Distanz leiden können."
  },
  {
    "start": 2060.3,
    "end": 2067.86,
    "text": "Da hört man schon raus wenn ich emotional involviert bin oder wenn ich insgesamt in den Fall zu sehr involvierend bin dann sollte ich besser jemand anders hinschicken?"
  },
  {
    "start": 2068.24,
    "end": 2070.62,
    "text": "Ist das schon mal Regel Nummer eins, die wir jetzt hier gelernt haben?"
  },
  {
    "start": 2070.78,
    "end": 2071.42,
    "text": "Klingt so ein bisschen so!"
  },
  {
    "start": 2072.1,
    "end": 2072.76,
    "text": "Ja auf alle Fälle."
  },
  {
    "start": 2073.04,
    "end": 2081.96,
    "text": "also wir merken es ja dass zum Beispiel unsere Kunden überhaupt kein Problem haben, das Gehalt für einen Kolleginnen oder Kollegen zu verhandeln."
  },
  {
    "start": 2083.02,
    "end": 2085.16,
    "text": "Aber fürs eigene Gehalt ist es superemotional geworden."
  },
  {
    "start": 2085.74,
    "end": 2087.36,
    "text": "Also der gleiche Verhandlungsgegenstand."
  },
  {
    "start": 2087.78,
    "end": 2094.8,
    "text": "aber dadurch, dass ich es für mich verhandle, ich dann natürlich sehr viel emotionaler werde weil ich den Verhandlungen gegenstallt und plötzlich mit Emotionen verbinde."
  },
  {
    "start": 2097.54,
    "end": 2103.2,
    "text": "Heißt das jetzt, es hieße ja, dass ich niemals verhandle, niemals dein eigenes Gehalt."
  },
  {
    "start": 2103.58,
    "end": 2104.86,
    "text": "Sondern schick jemanden anders vorbei!"
  },
  {
    "start": 2104.96,
    "end": 2108.96,
    "text": "Ist das jetzt schon die erste Regel, die ja nun wirklich jedem im Leben betrifft?"
  },
  {
    "start": 2109.38,
    "end": 2111.44,
    "text": "Ja, das wär schön, wenn es funktionieren würde."
  },
  {
    "start": 2112.3,
    "end": 2113.7,
    "text": "Wenn die anderen auch so gut für mich waren!"
  },
  {
    "start": 2113.96,
    "end": 2115.2,
    "text": "Aber wie krieg ich denn dann das hin?"
  },
  {
    "start": 2115.3,
    "end": 2118.14,
    "text": "Schick's den Sommerfeld im Nächsten zu mir, dass er dein Gehandel begeistert hat bei"
  },
  {
    "start": 2118.52,
    "end": 2118.56,
    "text": "mir."
  },
  {
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    "end": 2124.7,
    "text": "Wir sitzen hier gegenüber... Das ist mein Chef der hier gegenüber sitzt und wenn ich jetzt ein Gehaltsgesache hätte würdest du es nie persönlich machen."
  },
  {
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    "end": 2125.7,
    "text": "aber wie kriegen wir das dann hin?"
  },
  {
    "start": 2126.26,
    "end": 2130.12,
    "text": "oder kriege ich das unemotional verhandelt, aber wie geht das?"
  },
  {
    "start": 2130.3,
    "end": 2133.56,
    "text": "Also das wird mich jetzt mal vor diesem Dilemma stehen."
  },
  {
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    "end": 2141.2,
    "text": "also wenn möglich dann immer versuchen, dass jemand andere Also, dass ein Kollegin-Kollege deine Sachen verhandelt."
  },
  {
    "start": 2141.28,
    "end": 2142.42,
    "text": "Was wir im Business immer machen."
  },
  {
    "start": 2143.0,
    "end": 2146.3,
    "text": "Wir lassen die Leute, die emotional betroffen sind nie an den Verhandlungstisch."
  },
  {
    "start": 2146.42,
    "end": 2147.84,
    "text": "Weil es einfach immer schief gibt."
  },
  {
    "start": 2150.7,
    "end": 2150.82,
    "text": "Oh ja!"
  },
  {
    "start": 2150.88,
    "end": 2152.0,
    "text": "Du musst niemandem in deinem Leben verhandeln?"
  },
  {
    "start": 2152.04,
    "end": 2153.04,
    "text": "Das ist wunderbar."
  },
  {
    "start": 2154.7,
    "end": 2161.64,
    "text": "Nicht zum Beispiel als ganz banales Beispiel aber ein Keer Count Manager der nach der Preisverhandlung noch eine gute Beziehung zum Kunden haben möchte."
  },
  {
    "start": 2162.54,
    "end": 2167.92,
    "text": "Der wird nachgeben damit er gemacht wird und damit die Beziehungen nicht beschädigt werden."
  },
  {
    "start": 2168.14,
    "end": 2168.4,
    "text": "Allein."
  },
  {
    "start": 2168.82,
    "end": 2172.26,
    "text": "deshalb ist schon ein Wahnsinn, einen Kierkant-Mensch eine Preisverhandlung machen zu lassen."
  },
  {
    "start": 2172.92,
    "end": 2174.32,
    "text": "Was wir zum Beispiel nie zu lassen."
  },
  {
    "start": 2175.1,
    "end": 2184.72,
    "text": "Aber die wirklich schwierigen Verhandlungen sind ja die wo eben niemand hinschicken kann Also Verhandlinge bei einer Frau, Verhandlung mit meinen Kindern Eben auch Gehaltsverhandlungen."
  },
  {
    "start": 2185.36,
    "end": 2189.18,
    "text": "Und wenn ich keinen anderen hinschenken kann dann muss ich mich einfach umso besser vorbereiten."
  },
  {
    "start": 2190.04,
    "end": 2197.46,
    "text": "Aber das bedeutet ja für Firmen eigentlich zum Beispiel den großen Sales haben und Key Account Manager haben, dass man sagt okay ihr habt hier eine Truppe die pflegen die Kundenbeziehung."
  },
  {
    "start": 2197.52,
    "end": 2199.28,
    "text": "Und die finale Verhandlung machen."
  },
  {
    "start": 2199.42,
    "end": 2205.24,
    "text": "dann so die Bad Boys sag ich mal, die jetzt keine emotionale Bindung haben, da ist ja eigentlich so ne Art Doppelstrategie oder?"
  },
  {
    "start": 2207.28,
    "end": 2210.62,
    "text": "Ja also so bad... Also es ist gutgeil, badgeil und so."
  },
  {
    "start": 2211.02,
    "end": 2213.46,
    "text": "Bitte nicht machen das einfach altmodisch und kennt jeder."
  },
  {
    "start": 2213.52,
    "end": 2214.08,
    "text": "Oh nein!"
  },
  {
    "start": 2215.52,
    "end": 2217.94,
    "text": "Der junge Kollege hat die altmodische Strategie rausgeholt."
  },
  {
    "start": 2218.02,
    "end": 2238.34,
    "text": "Okay dann erklär uns mal... Aber trotzdem wenn ich dich so höre scheint ja doch der Verhandler am Ende eher der so ein bisschen der Bad-Manzer ohne dass er jetzt einen Gutgeil geben muss aber eher schon so'n bisschen der emotional abgeklärte dem irgendwie die Sache so ein bisschen scheißegal ist und der so richtig, so ein eher hartes Wesen ist."
  },
  {
    "start": 2238.78,
    "end": 2240.08,
    "text": "Oder bin ich da auch schon wieder falsch?"
  },
  {
    "start": 2241.44,
    "end": 2245.62,
    "text": "Also deine Worte mit Hart und so würde ich jetzt nicht unterscheiden."
  },
  {
    "start": 2246.16,
    "end": 2247.44,
    "text": "Ich sehe sie ja aus Konsequenz."
  },
  {
    "start": 2248.14,
    "end": 2254.84,
    "text": "also es muss ja sein, dass konsequent eine Verhandlungsstattung gedürft werden kann eben ohne emotionale Bindung."
  },
  {
    "start": 2255.42,
    "end": 2257.52,
    "text": "Und natürlich die Leute müssen wissen, wie es vorhandeln geht."
  },
  {
    "start": 2257.64,
    "end": 2258.5,
    "text": "Also das kann man ja lernen!"
  },
  {
    "start": 2258.94,
    "end": 2268.04,
    "text": "Es gibt einfach bestimmte Taktiken... also dass man zu Beginn sehr positiv ist, dass man Gemeinsamkeiten betont und den Rahmen entsetzt, dass dann der erste Forderung kommt."
  },
  {
    "start": 2268.38,
    "end": 2270.48,
    "text": "Also da gibt's bestimmte Taktiken, die man nutzen kann."
  },
  {
    "start": 2271.14,
    "end": 2276.72,
    "text": "Aber ich schwierige die Verhandlung, desto weniger Emotionen darf ich"
  },
  {
    "start": 2276.78,
    "end": 2277.18,
    "text": "zulassen.\"."
  },
  {
    "start": 2278.1,
    "end": 2282.06,
    "text": "Also dann wären so Asperger-Kandidaten, wären eigentlich die besten Verhandler."
  },
  {
    "start": 2282.14,
    "end": 2289.06,
    "text": "Weil sie einfach irgendwie nur das Rationale machen und sagen so emotional krieg ich sowieso nicht mit wie der andere geguckt oder dass ich mache einfach meinen Stiefel?"
  },
  {
    "start": 2289.14,
    "end": 2294.4,
    "text": "Würde ich jetzt eher so gucken, dass ich den Aspergekollegen finde und dass er das macht oder wäre das auch wieder falsch?"
  },
  {
    "start": 2295.4,
    "end": 2296.88,
    "text": "Ja so extrem würde es sich nicht formulieren!"
  },
  {
    "start": 2297.36,
    "end": 2300.68,
    "text": "Es braucht halt jemanden, der das Gesicht für den Konflikt ist."
  },
  {
    "start": 2300.72,
    "end": 2306.26,
    "text": "also wir arbeiten mit diesem FBI-Modell, das eben entwickelt worden vom Crisis Negotiation Team von FBI."
  },
  {
    "start": 2306.96,
    "end": 2308.52,
    "text": "Die haben diese Dreiteilungen eingeführt."
  },
  {
    "start": 2308.62,
    "end": 2315.38,
    "text": "Es gibt den Negotiator, also dem Verhandlungsführer... ...es gibt den Commander und es gibt den Entscheidungsträger, der sich schmeckt."
  },
  {
    "start": 2316.3,
    "end": 2322.58,
    "text": "Der Negotiater ist diejenige oder diejenigen, die sitzen am Verhandlungstisch und adressieren den Konflikt."
  },
  {
    "start": 2323.16,
    "end": 2327.24,
    "text": "Also die sagen einfach wir bräuchten plus zehn oder minus zwanzig was auch immer."
  },
  {
    "start": 2328.16,
    "end": 2336.02,
    "text": "Und dann braucht's aber jemanden, der danebensitzt, der den Commander das Ganze wieder auffangen kann der wieder über die Beziehung reden kann."
  },
  {
    "start": 2336.14,
    "end": 2340.82,
    "text": "Also, das ist so das Sicherheitsnetz, der neben dir sitzt und dann gibt es einen Entscheidungsträger."
  },
  {
    "start": 2341.44,
    "end": 2347.76,
    "text": "Das ist da jemand, der eben den Rahmen vorgibt, die Lizenz der Verhandlung vorgift aber selbst nicht am Verhandelungstisch sitzt."
  },
  {
    "start": 2348.58,
    "end": 2358.3,
    "text": "Und wir merken halt, dass bei fast allen schwierigen Verhandlungen es nicht klar getrennt wird sondern einfach es eskaliert ohne Strategie dahinter, ohne Muster oder Struktur."
  },
  {
    "start": 2359.5,
    "end": 2362.28,
    "text": "Und hat sich jetzt ... Weil du hast ein neues Buch geschrieben."
  },
  {
    "start": 2362.32,
    "end": 2369.66,
    "text": "Was ist denn der Grund dafür, dass sich dieses Verhandeln insgesamt in der Welt verändert hat und wir früher so einen kooperativen Geist hatten?"
  },
  {
    "start": 2369.72,
    "end": 2370.3,
    "text": "So win-win."
  },
  {
    "start": 2370.7,
    "end": 2371.98,
    "text": "Da können wir beide gewinnen!"
  },
  {
    "start": 2372.16,
    "end": 2382.76,
    "text": "Und irgendwie ist diese Welt ein bisschen durch Donald Trump oder durch Vladimir Putin oder wie auch immer die politischen Großkopfhörten heißen, ist irgendwie anders geworden."
  },
  {
    "start": 2383.08,
    "end": 2384.62,
    "text": "Und hast du deswegen das neue Buch geschrieben?"
  },
  {
    "start": 2384.96,
    "end": 2390.64,
    "text": "Oder vielleicht kannst du uns mitnehmen warum dieses neue Buch was du gemacht hast aber was so der Anlass dafür war?"
  },
  {
    "start": 2391.6,
    "end": 2394.14,
    "text": "Genau wie du sagst, es hat sich sehr stark verändert."
  },
  {
    "start": 2394.38,
    "end": 2409.28,
    "text": "Es gab früher in der guten alten Zeit doch noch gemeinsame Werte, dass man zum Beispiel die Unverletzlichkeit von Grenzen oder die Vereinbarung der Vereinten Nationen, das die Gültigkeit haben."
  },
  {
    "start": 2410.1,
    "end": 2421.26,
    "text": "und dann kommt eben so ein amerikanischer Präsident Trump, der einfach sagt ich möchte jetzt Grünland übernehmen oder der beim FIFA-Chef Infantimo anruft und sagt, du musst die rote Karte zurückwenden."
  },
  {
    "start": 2421.78,
    "end": 2426.88,
    "text": "Also das sind immer plötzlich so Elemente, die man sonst nicht kannte."
  },
  {
    "start": 2427.84,
    "end": 2431.88,
    "text": "Und diese gemeinsamen Werte... Ein Wert ist zum Beispiel Kooperation."
  },
  {
    "start": 2432.5,
    "end": 2435.64,
    "text": "also wenn ich dir hingegen komme dann kommst du mir auch hingegen."
  },
  {
    "start": 2435.68,
    "end": 2439.7,
    "text": "Das ist ein Wert auf den konnte ich mich eigentlich verlassen und eben jetzt nicht mehr."
  },
  {
    "start": 2440.72,
    "end": 2446.38,
    "text": "Verhandlungen werden einfach härter Und viele Leute sind so ein bisschen verloren gerade, weil sie nicht wissen wie man mit umgeht."
  },
  {
    "start": 2446.92,
    "end": 2451.04,
    "text": "Also wenn eben ein Trump sagt ich werde jetzt Grünland übernehmen was macht man da?"
  },
  {
    "start": 2452.36,
    "end": 2453.26,
    "text": "Oh bitte!"
  },
  {
    "start": 2453.98,
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    "text": "Was würdest du sagen?"
  },
  {
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    "end": 2461.34,
    "text": "Ja genau jetzt ist es die Grundsatzfrage Wie verstehe ich das jetzt?"
  },
  {
    "start": 2461.42,
    "end": 2473.6,
    "text": "also sehe ich dass jetzt aus echte rationale Forderungen wo ich mir denke der will Grün Land wirklich haben Oder ist es einfach der einstiegende Verhandlung?"
  },
  {
    "start": 2473.78,
    "end": 2476.8,
    "text": "Vielleicht geht's um ganz was anderes, vielleicht gehts um eine Ablenkung oder so."
  },
  {
    "start": 2477.62,
    "end": 2481.98,
    "text": "Also die Frage is', bin ich bereit diesen Konflikt, den auf mich zukommt?"
  },
  {
    "start": 2482.02,
    "end": 2493.16,
    "text": "Bin ich bereit diesem Konflik auch anzunehmen und tatsächlich zu verhandeln also auch dagegenzugehen... ...oder bin ich dann jemanden, der dann auf Werte reflektiert?"
  },
  {
    "start": 2494.04,
    "end": 2502.1,
    "text": "Es gibt ja Wert in der Verhandelung, also Kooperation, Fairness, Win-Win und sowas Und dann gibt es Interessen, also ich will Grönland haben."
  },
  {
    "start": 2503.36,
    "end": 2505.44,
    "text": "Es kommt Trump und sagt Ich will Grünland haben!"
  },
  {
    "start": 2506.08,
    "end": 2523.88,
    "text": "Und was spannend war dass wir da nicht dagegen gegangen sind und haben vielleicht gesagt Wir wollen Florida paufen sondern wir haben ihn zu Recht gewiesen und haben gesagt Achtung es gibt Werte du musst die Hande Werte halten Du musst dich doch an die UNO-Resolution halten, wo drin steht Unverletzlichkeit der Grenzen und so."
  },
  {
    "start": 2524.48,
    "end": 2532.84,
    "text": "Also wir haben versucht jemanden, der Interessen hat also Make America Great Agains, haben wir versucht mit Werten zu kontern und das war falsch."
  },
  {
    "start": 2532.92,
    "end": 2533.56,
    "text": "Das"
  },
  {
    "start": 2533.6,
    "end": 2534.0,
    "text": "war falsch."
  },
  {
    "start": 2534.6,
    "end": 2538.08,
    "text": "hört man auch so oder er sagt ich bin nur meinen eigenen Werten verpflichtet."
  },
  {
    "start": 2538.14,
    "end": 2541.62,
    "text": "es hat sogar Trump offen gesagt Und das ist alles, woran er geht."
  },
  {
    "start": 2541.94,
    "end": 2544.42,
    "text": "Aber was hättest du dann als Europäer gemacht?"
  },
  {
    "start": 2544.46,
    "end": 2549.76,
    "text": "Irgendwann sind wir damit erst mal durchgekommen und ich weiß noch in der Wurz waren wir und da wollte genau das ausgarnen."
  },
  {
    "start": 2549.84,
    "end": 2552.5,
    "text": "Da hat er so den Ton gesetzt, ja, ich will Grönland!"
  },
  {
    "start": 2552.54,
    "end": 2565.46,
    "text": "Dann haben die Europäern jetzt mindestens mal Geschlossenheit dagegen gezeigt – das war ja immerhin schonmal etwas – und nicht nur Werte sondern eben auch irgendwie eine gewisse Härte, was wir nicht immer machen weil wenn man mal sagt, ach komm müssen wir doch entgegen kommen wie hätte es denn du reagiert?"
  },
  {
    "start": 2565.5,
    "end": 2571.84,
    "text": "oder wie hätten du das klassisch gemacht also wenn da die Gegenseite beraten hättest."
  },
  {
    "start": 2573.22,
    "end": 2580.32,
    "text": "Also es war echt faszinierend, ich war ja auch in Davos und das Spannende war der Tag bevor Trump gekommen ist, haben alle schon über Trump gesprochen obwohl er noch gar nicht da war."
  },
  {
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    "text": "Ja, das haben"
  },
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    "end": 2584.46,
    "text": "wir auch so gesehen."
  },
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    "end": 2585.8,
    "text": "Aber das ist schon mal ein Erfolg!"
  },
  {
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    "end": 2588.72,
    "text": "Das du das Thema setzt, wo du doch gar nicht davor bist?"
  },
  {
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    "text": "Ist das schon mal geil?"
  },
  {
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    "end": 2594.4,
    "text": "Und ich denke das war auch sein eigentlicher Grund warum er das gemacht hat."
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    "end": 2598.08,
    "text": "Es gab aber tausend andere Themen, aber es ist tatsächlich nur über Trump gesprochen worden."
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  {
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    "end": 2599.26,
    "text": "Obwohl er noch gar nicht da war."
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    "text": "und also was hätte man machen müssen?"
  },
  {
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    "end": 2603.76,
    "text": "Man hätte auf alle Fälle nichts sagen dürfen."
  },
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    "end": 2606.64,
    "text": "Trump du spinnst, Trump du bist irgendwie komisch."
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    "text": "Also das ist zu rechtweisens amerikanischen Präsidenten einfach immer falsch."
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    "text": "Der ist einfach demokratisch gewählt worden."
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    "end": 2621.46,
    "text": "und ob wir den mögen oder nicht mögen, dass er das einfach da ständig jammern und schimpfen und sagen der is doof bringt halt nichts."
  },
  {
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    "end": 2629.04,
    "text": "Was wäre richtig gewesen, also im Hintergrund mit ihm reden und sagen du lass uns reden."
  },
  {
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    "end": 2633.0,
    "text": "Wenn du die offene Konfrontation haben möchtest, die kriegst du natürlich."
  },
  {
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    "text": "aber die Frage ist was wollen wir eigentlich wirklich haben?"
  },
  {
    "start": 2636.26,
    "end": 2637.92,
    "text": "Und das ganze im Hintergründ weg moderieren."
  },
  {
    "start": 2637.96,
    "end": 2642.34,
    "text": "Das wär sehr viel besser gewesen als über den Medien dem Trump zurechtzuweisen."
  },
  {
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    "end": 2652.36,
    "text": "Wenn Du jetzt Berater von Trump gewesen wärst, jetzt mal umgedreht Und er würde dich fragen, hey wie kriege ich denn meine Forderung hier durch?"
  },
  {
    "start": 2652.72,
    "end": 2663.46,
    "text": "Würdest du ihm sagen ja so wie das machst maximal Forderungen stellen und dann langsam ein bisschen Luft rauslassen ist klug oder würdest du ihn als einer anderen Taktik raten."
  },
  {
    "start": 2664.84,
    "end": 2668.32,
    "text": "Also ich will eben dazu raten dass jemand einen Vorschickt der die Forderungs stellt."
  },
  {
    "start": 2668.98,
    "end": 2670.68,
    "text": "Also Jedy Wenz oder wer sollte das machen?"
  },
  {
    "start": 2670.72,
    "end": 2673.14,
    "text": "hast auch eine Idee wenn du dahin schickst?"
  },
  {
    "start": 2673.18,
    "end": 2674.88,
    "text": "Ja Jedy wenz wäre sehr gut geeignet."
  },
  {
    "start": 2676.14,
    "end": 2677.16,
    "text": "Dann schicken wir den schon mal vor."
  },
  {
    "start": 2677.26,
    "end": 2683.52,
    "text": "Gut aber das Wir trennen schon mal Entscheidungsträger vom Überbringer der Botschaft."
  },
  {
    "start": 2683.78,
    "end": 2686.5,
    "text": "Das hast du ja vorhin schon gesagt, wir haben eine personelle Trennung."
  },
  {
    "start": 2687.34,
    "end": 2687.88,
    "text": "Genau, genau!"
  },
  {
    "start": 2687.96,
    "end": 2692.66,
    "text": "Also er hätte Jet-Events vorschicken können und er hätte dann gesagt wie übernehmen das Grünland?"
  },
  {
    "start": 2693.3,
    "end": 2702.8,
    "text": "Und wenn das ganze Ding eskaliert wäre ohne ihn, dann hätte er sagen können Ursula ... Lass uns mal reden aus Ursula von der Leyen."
  },
  {
    "start": 2703.74,
    "end": 2704.28,
    "text": "Lass us reden."
  },
  {
    "start": 2704.96,
    "end": 2711.56,
    "text": "Dann wär da jemand gewesen der quasi dann den Konflikt gelöst hätte, und so ist er das Gesicht des Konfliktes."
  },
  {
    "start": 2712.32,
    "end": 2716.56,
    "text": "Und das Spannende bei ihm ist ja, dass er das scheinbar auch sehr gerne hat ... So"
  },
  {
    "start": 2717.42,
    "end": 2717.76,
    "text": "Drama!"
  },
  {
    "start": 2717.92,
    "end": 2718.8,
    "text": "Das ist so Drama."
  },
  {
    "start": 2718.88,
    "end": 2719.62,
    "text": "Er liebt das Drama?"
  },
  {
    "start": 2719.9,
    "end": 2722.92,
    "text": "Ja, er liebt es Drama und er lieb das die Themen zu bestimmen."
  },
  {
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    "text": "Ich meine halt ein Social Account wo er die Debatten drüber schreiert."
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    "text": "Das müsste wahrscheinlich auch erst mal als Erstes wegnehmen."
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    "text": "Aber"
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    "text": "ich hab dir dieses Bild also Ursula & Donald genannt hast."
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    "text": "Da habe ich dieses Bild aus diesem schottischen aus diesem schottischen Ort, wo sie Golf gespielt haben."
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    "text": "Und das sahen wir ganz schlecht aus!"
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    "text": "Ich weiß nicht ob du dich noch erinnerst als wir diesen europäischen Handelstil gemacht haben."
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    "text": "Da hab ich mich ja fressfrestfremdgeschämt, was hättest denn da empfohlen für Ursula?"
  },
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    "text": "Weil das war ja wirklich..."
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    "text": "Also in der Fahnung sagt man den König spielen die anderen."
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    "text": "Das heißt also kommt aus der Theatersprache Wenn ein Schauspieler die Bühne betritt, der sie aus König verkleidet."
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    "text": "Dann drehen sich alle anderen Schauspiele, die auf der Bühnen sind."
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    "text": "Die drehen dich um und die verneigen sich, sie verbeugen sich."
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    "text": "Sie schauen den König an und huldigen dem König."
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    "text": "Das heißt, der König wirkt dadurch, dass andere ihn spielen."
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    "text": "Wenn man davon ausgeht... ...die Schauspielen haben sich vor einer Aufforderung etwas zerstritten Und sagen also Den Typen, der heute die Königsspielte lasst mir mal so richtig auflaufen Dann wäre das ganz anders."
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    "text": "Also dann würde der Schauspieler, der König auf die Bühne geht und es wird sich keiner umdrehen."
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    "text": "Es wird keinen Mutiz vom König nehmen."
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    "text": "Dann würden wir im Zuschauerraum glauben diesen schlecht vergleiteter Schauspiller weil die anderen ihn nicht spielen."
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    "text": "Und was einfach Trump einfach wirklich meisterhaft beherrscht er gibt den König und er zwingt andere dazu dem König zu spielen."
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    "text": "Das ist faszinierend gewesen gerade auf diesem schottischen Golfplatz Wie er sich da fast schon königlich eine Audienz der EU-Chefin gegeben hat."
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    "text": "Und die Frage ist immer spiel ich mit?"
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    "text": "und also klar, das war natürlich aus Verhandlungssicht unheimlich unglücklich dahin zu fahren und den König zu spielen."
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    "text": "Aber was hättest du denn Ursula von der Leyen gesagt?"
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    "text": "Sie setzte ja wirklich so hin gegen diese Audienzen, hat dann so Hand geschüttelt und gesagt Was anderes?"
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    "text": "Das war das Beste, was wir rausholen konnten."
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    "text": "Irgendwas hat sich gesagt..."
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    "text": "Ganz schlimm!"
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    "text": "Also so Dinge musst du im Hintergrund wegverhandeln."
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    "text": "Das kannst du nicht öffentlich machen."
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    "text": "Das ist peinlich."
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    "text": "Ja man sieht ja auch am Ergebnis ... was rausgekommen ist für uns."
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    "text": "Also er wurde ja noch mal für uns verschlechtert."
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    "text": "dieser Deal, ich erinnere mich an diesen Notizzettel wo noch so ein paar Sachen durchgestrichen waren und der Deal nochmal zu unseren Ungunsten gedreht wird."
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    "text": "Das war"
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    "text": "schon... Aber was machen wir das alles im Hintergrund?"
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    "text": "Wenn der Trump das Drama will und das will natürlich auf großer Bühne inszenieren oder er will da sitzen und er will die Ursula wie das kleine Schulmädchen aussehen lassen."
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    "text": "Aber wie kriegst du den denn dazu, dass man es im Hintergrund hinkriegt?"
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    "text": "Da will er's ja gar nicht."
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    "text": "Der will ja gerade dieses ... Er arbeitet hin und dann ist die Klima, sondern da sitzt Ursula kommt sich die Hände geben und sagt so Ja, Ursula, haben wir mal!"
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    "text": "Hab ich mal für dich, hab' ich dir mal gegeben denen die... Wie komm ich denn daraus aus diesem Muster?"
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    "text": "Als Eimer, dass ich nicht hinfahre Und zum Anderen weiß ich aus den Leuten, die aus dem engsten Umfeld von Trump sind Dass der im persönlichen Gespräch sobald die Tür zu ist und keine Kamera da ist, dann isst er auch wirklich sehr professionell in der Verhandlungsführung."
  },
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    "text": "Und dann kann man auch ganz normal mit ihm verhandeln."
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    "text": "Also erst ein Schauspieler?"
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    "text": "Ja klar!"
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    "text": "Er spielt die Verhandlung."
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    "text": "aber es ist auch kein Geheimnis."
  },
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    "text": "Er hat's in seinem Buch vor hundert Jahren schon geschrieben dass das sein Style ist und was einfach meisterlich beherrscht ob man es mag oder nicht."
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    "text": "Er beherrscht die Diskussionen, er beherrt die Themen Der"
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    "text": "Waller eben auch unkonventionell ist."
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    "text": "Und da habe ich so auf das Gefühl, dass gerade wir in Europa die dann wieder Werte basiert sind, totale Probleme haben mit dieser unkonvenzionellen Art umzugehen."
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    "text": "und ich sage es jetzt erstmal ohne jede Wertung – er ist einfach anders!"
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    "text": "Wir schaffen es nicht darauf ordentlich zu reagieren."
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    "text": "Ganz genau."
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    "text": "Man müsste eben selbst den König spielen lassen."
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    "text": "also man müsste auch diese Inszenierung übernehmen und man müsste Signale der Macht senden."
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    "text": "Also was Trump ja macht, er sendet ständig Signale, da es in einer mächtigen Position ist."
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    "text": "Und diese Signale der Macht haben natürlich die Absicht, das gegenüber einzuschüchtern und in eine gewisse Rechtfertigung zu drängen."
  },
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    "text": "Sobald man sich in die Defensive drängen lässt, das kennen wir alle vom Sport dann verlierst du auch irgendwann."
  },
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    "text": "Es ist also wichtiger offensiv zu sein und selbst zu überlegen welche Signale."
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    "text": "Das passt aber nicht zu uns."
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    "text": "Manche Matthias ist da überhaupt nicht unsere europäische Art!"
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    "text": "Du hast ja das Buch auch geschrieben und es scheint also sein, dass Ende von Win-Win... Das müssen wir wirklich komplett umdenken, manchmal auch moralische Überlegenheit die wir gerne so vor uns herführen, die ja auch manchmal nervt Die müssen wir komplett abgeben und wir müssen auch lernen, so ein Gesichtsverlust."
  },
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    "text": "Das ist nicht schlimm."
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    "text": "Morgen ist ein neuer Tag das Gesicht ist noch da."
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    "text": "Wir müssen nur spielen, dass wir noch mächtig sind und dann geht es weiter."
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    "end": 3044.46,
    "text": "Und müssen mal mit ekligen Methoden arbeiten und müssen auch irgendwie ... Ich frage mich du warst ja auch beides in Lützerath und dann ist vielleicht deine Tochter und sagt, Alter, du hast hier unsere Jugendbewegung oder unsere ... Da müssen wir auch drüber weggehen, dass mir auch moralisch dann irgendwie... Es ist wirklich so!"
  },
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    "text": "Ist die Welt böser geworden und wir müssen uns einfach anpassen?"
  },
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    "text": "Die Welt ist nicht böse geworden, das ist schon immer so."
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    "text": "Die Frage ist ob wir mit unserem moralischen Zeigefinger tatsächlich noch zeitgemessent sind."
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    "text": "Und ich denke mit Schrecken an unsere ehemalige Außenministerin in Deutschland Frau Baerbock der wirklich mit dem moralischen Zeitgefingern um die Welt geflogen ist und allen gesagt hat dass sie doof sind und dann natürlich keiner gesagt hat okay vielen Dank Frau Baeberg."
  },
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    "end": 3082.36,
    "text": "jetzt übernehmen wir ihre guten Ratschläge Sondern was dazu geführt hat, dass vor ein paar drei Monaten ungefähr, wie ihr wahrscheinlich wisst, hätte ja Deutschland in den Unusicherheitsrat gewählt werden sollen."
  },
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    "end": 3085.9,
    "text": "Und es ist dramatisch gescheitert, dramatisch."
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    "text": "Ja, die Porturgiesen, die haben ja die ganze Welt, die ganze Portugiesespray gewählt."
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    "text": "Aber die Ösi, das konnte nun wirklich keiner verstehen... ...aber sie haben halt die besseren Partys mit Champagner gemacht."
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    "text": "Da müssen wir also auch ein bisschen..."
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    "text": "Das war's nicht?"
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    "text": "Ich war in New York, wo ich war."
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    "text": "Ich kenne den, der diese Abstimmung geleitet hat Okay."
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    "text": "Und er hat gesagt die Leute hat einfach keinen Bock mehr auf dieses deutsche moralische Gitur."
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    "text": "Dabei haben wir uns so viel Mühe gegeben bei der Wärmen-Katar, haben uns den Mund zugehalten und die Folgenbogel in der Hand getroffen."
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    "text": "Ich wollte mal ganz kurz zurück zu Trump weil wenn ich jetzt mal eine Schwäche bei ihm analysieren würde dann wäre das seine Glaubwürdigkeit, die er zumindest zum Teil verloren hat."
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    "end": 3138.5,
    "text": "also es gibt ja an der Börse mit dem sogenannten Taco-Trade, Trump Always Chickens Out."
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    "end": 3144.52,
    "text": "Also dass er ja erst mal eine Forderung stellt oder etwas verkündet und dann den Rückzieher macht."
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    "text": "Und das haben wir ja – sehen wir an den Börsen sehr extrem beispielsweise letztes Jahr bei der Liberation Day, den er gefeiert hat."
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    "end": 3152.28,
    "text": "danach sind die Börschen eingebrochen weil er Zölle erhöht hat."
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    "end": 3155.04,
    "text": "wenn er jetzt Zolldrohungen macht da zuckt kaum noch."
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    "end": 3161.22,
    "text": "was ist es eigentlich klug bzw wie bewertest du diese Verhandlungstaktik dieses Maximalforderungen?"
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    "text": "Und dann wieder davon abspringen?"
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    "text": "Das beschädigt doch die Glaubwürdigkeit eigentlich komplett, oder?"
  },
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    "text": "Ja klar und ich glaube er hat zwei große Probleme."
  },
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    "text": "Nummer eins ist das sein Entrungen."
  },
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    "end": 3172.24,
    "text": "keiner mehr glaubt."
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    "end": 3179.66,
    "text": "also er war ja vor vor zwei drei Wochen auch gesagt gegen Iran dann wenn ihr nicht brav seid dann bombardieren wir wieder"
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    "text": "wie die Steinzeit euch zurück."
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    "text": "das war ja auch noch"
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    "text": "Und dann hat die... Du musst mir mal vorstellen Dann hat die iranische Delegation öffentlich gesorgt."
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    "text": "Wir glauben es nicht!"
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    "text": "Und das is schon Hammer!"
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    "text": "Also das ist schon dramatisch Wenn dein Verhandlungsgegenüber sagt, ich glaub dir nicht mehr öffentlich bei einer Pressekonferenz."
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    "text": "Die haben gesagt ne, wenn ihr das sagt ist uns egal wir glauben es nicht."
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    "end": 3206.56,
    "text": "Das zweite große Problem, dass er hat, da sind die Zeit davon läuft."
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    "end": 3212.64,
    "text": "also wenn man mal so alles mal unter den Strich zu betrachtet dann ist ja die Frage was hat er denn wirklich erreicht?"
  },
  {
    "start": 3213.44,
    "end": 3216.74,
    "text": "Also ich sag jetzt mal... Ich bin ein deutscher Unschweizer."
  },
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    "end": 3226.04,
    "text": "mit den Schweizer Pharmaunternehmen hat das wohl erreicht, dass viele Pharma-Unternehmens Die Forschung, die Produktion von der Schweiz nach Amerika verlagern."
  },
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    "end": 3232.7,
    "text": "Dass vielleicht das Wirtschaftswachstum in Amerika ankabelt, wissen wir aber nicht weil es wird ein paar Jahre dauern und es wird erst kommen wenn er weg ist."
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    "end": 3237.34,
    "text": "Zum anderen den ganzen Friedensdiener hat er gar nichts geschafft."
  },
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    "end": 3243.3,
    "text": "also Ukraine hat er nicht befriedet Iran totales Disaster und er hat nur eine Jahr Zeit."
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    "text": "war in einem Jahr geteilt der richtige Wahlkampf los und dann ist er ländig."
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    "text": "Er hat zwei große Probleme."
  },
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    "text": "Nummer eins, es glaubt ihm keiner mehr seinen ganzen Drogen und Nummer zwei er hat fast keine Zeit mehr um ihr wirklich was zu bewegen."
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    "text": "Und deshalb denke ich jetzt auch noch schwieriger im nächsten Jahr weil er muss fast noch aggressiver werden."
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    "text": "Muss er ja?"
  },
  {
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    "end": 3259.94,
    "text": "genau?"
  },
  {
    "start": 3260.14,
    "end": 3262.98,
    "text": "das wäre nämlich die Frage wenn ich meine Glaubwürdigkeit verloren habe."
  },
  {
    "start": 3263.08,
    "end": 3266.64,
    "text": "nehmen wir an ist ja auch in privaten oder auch in der Firma."
  },
  {
    "start": 3266.72,
    "end": 3273.58,
    "text": "ich sag Wenn du mir nicht mehr Geld gibst dann kündige ich Und der Chef gibt mir nicht mehr Geld, jetzt steh ich da und kündige nicht."
  },
  {
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    "end": 3277.88,
    "text": "Dann bin ich ja auch eine Lame Dark oder ein Dagen, dem glauben wir nicht mehr!"
  },
  {
    "start": 3278.36,
    "end": 3283.44,
    "text": "Wie krieg' ich's hin aus dieser Position wieder sofort rauszukommen?"
  },
  {
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    "end": 3288.44,
    "text": "Oder wenn ich als Elternteil bin keine Konsequenzen... Also wenn ich nicht zeitkonsistent bin, dann würde ich sagen will du das nicht mal was mach ich"
  },
  {
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    "end": 3288.68,
    "text": "das?!"
  },
  {
    "start": 3289.2,
    "end": 3290.48,
    "text": "Und lass aber die Konseqenzen nicht folgen."
  },
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    "end": 3293.0,
    "text": "Die Kinder sagen so ach lasst den Alten doch reden."
  },
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    "start": 3293.48,
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    "text": "Ja."
  },
  {
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    "end": 3296.26,
    "text": "Und wie komm ich da wieder rein ins Geben und kriege das hin?"
  },
  {
    "start": 3296.44,
    "end": 3297.62,
    "text": "Was würdest du dem Trump jetzt sagen?"
  },
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    "start": 3297.66,
    "end": 3300.34,
    "text": "Du hast leider Ah, deine Glaubwürdigkeit verspielt."
  },
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    "text": "Muss ich jetzt wirklich mal ein paar Brücken zerhauen?"
  },
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    "end": 3308.94,
    "text": "Muss ich irgendwie keine Ahnung was machen... wie kriege ich es wieder hin da das Vertrauen wenn ich's einmal verspielt hab hinzubekommen?"
  },
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    "end": 3312.72,
    "text": "Also es gibt zwei Worte die man einmal unterscheiden müssen."
  },
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    "end": 3314.6,
    "text": "Es gibt die Drohung und es gibt die Warmenung."
  },
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    "text": "Eine Drohungen heißt Wenn du das nicht magst."
  },
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    "text": "dann Also, ich hab vier Kinder und das ist wirklich total erfahren."
  },
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    "start": 3322.16,
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    "text": "Deine Kinder tun wir total leid."
  },
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    "text": "Papier können wir noch länger draußen bleiben?"
  },
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    "text": "Keine Chance!"
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    "end": 3333.16,
    "text": "Direkt wegverhandelt... Oder hast du quasi der Entscheidungsträger oder Verhandlungsführer?"
  },
  {
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    "end": 3335.88,
    "text": "In einer Person zu Hause macht"
  },
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    "start": 3335.92,
    "end": 3336.58,
    "text": "er das einfach sonst."
  },
  {
    "start": 3336.62,
    "end": 3338.7,
    "text": "Entscheidungssträge würde ich mal in die Frage stellen."
  },
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    "end": 3347.76,
    "text": "Ich habe einfach gelernt aber das wussten wir alle Wenn du eine Drohung aussprichst und sie nicht durchziehst, dann hast du einfach verloren."
  },
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    "text": "Weil natürlich deine Kinder dich aber jetzt nicht mehr ernst nehmen."
  },
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    "text": "Genau!"
  },
  {
    "start": 3351.36,
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    "text": "Und das war auch in der Politik, in der Wirtschaft immer."
  },
  {
    "start": 3353.94,
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    "text": "Deshalb die Drohungen... Also wenn du in der Gehaltverhandlung sagst eben zum Chef, wenn ich das nicht bekomme, dann gehe ich und dann gehe doch nicht."
  },
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    "end": 3368.38,
    "text": "Dann habe ich ja nicht nur meine Reputation zerstört, sondern ich hab mit meinen Gegenüber in eine schwierige Position gebracht."
  },
  {
    "start": 3369.76,
    "end": 3371.62,
    "text": "Weil der ist quasi jetzt auch zum Handeln verpflichtet."
  },
  {
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    "text": "Der muss jetzt auch was tun."
  },
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    "start": 3373.76,
    "end": 3379.76,
    "text": "Und die große Problematik bei der Drohung ist, dass ich nicht nur meine Optionen wegnehme sondern auch die Option der Gegenseite wegnehmer."
  },
  {
    "start": 3380.62,
    "end": 3381.78,
    "text": "Und deshalb darf man nie drohen!"
  },
  {
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    "end": 3384.92,
    "text": "Also drohen heißt Ich haut dir auf die Mütze Das ist eine Drohungen."
  },
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    "end": 3390.12,
    "text": "Also ich bin das Problem und es gibt eine negative Konsequenz, die von mir gezogen wird."
  },
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    "text": "Ja?"
  },
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    "text": "Ich bin's."
  },
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    "end": 3392.08,
    "text": "Ich bin das problem."
  },
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    "end": 3398.88,
    "text": "Bei einer Warnung betont man die Gemeinsamkeit und die gemeinsame Gefahr."
  },
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    "start": 3399.64,
    "end": 3409.3,
    "text": "also würde jetzt mit Trump zum Beispiel verhandeln würde sagen lieber Herr Trump Wir beide haben doch die gleiche Verantwortung unsere Wirtschaft fit zu machen, Wirtschaftswachstum anzukurren."
  },
  {
    "start": 3409.86,
    "end": 3412.72,
    "text": "Und wichtig ist doch dass wir beide hier ein gutes Ergebnis erreichen."
  },
  {
    "start": 3412.84,
    "end": 3420.6,
    "text": "sollten wir beide kein gutes Ergebnis für das Wirtschaftswachsen erreichen dann würden die Börsen wohl negativ reagieren Für uns beide."
  },
  {
    "start": 3421.52,
    "end": 3431.0,
    "text": "Also ich betone am Anfang die Gemeinsamkeit Die Verantwortung der Gemeinsamen Und dann weiß ich auf negative Konsequenzen für beide Hinerwartungen, das bin nicht ich."
  },
  {
    "start": 3431.46,
    "end": 3435.38,
    "text": "Sondern es ist quasi eine sogenannte höhere Instanz die von außen kommt."
  },
  {
    "start": 3435.48,
    "end": 3435.62,
    "text": "Ah!"
  },
  {
    "start": 3435.86,
    "end": 3438.4,
    "text": "Wie war's bei der Gehaltsverhandlung wo wir schon mal hier beim Gehalt sind?"
  },
  {
    "start": 3438.46,
    "end": 3440.48,
    "text": "Also wir sitzen jetzt wieder gegenüber... Du redest"
  },
  {
    "start": 3440.52,
    "end": 3442.78,
    "text": "mir ein bisschen viel über den Gehalteverhandlungen."
  },
  {
    "start": 3442.82,
    "end": 3443.48,
    "text": "Nein, nein, nein!"
  },
  {
    "start": 3443.58,
    "end": 3446.06,
    "text": "Die Leute wollen ja jetzt nicht in der Rolle von Donald Trump."
  },
  {
    "start": 3446.12,
    "end": 3449.42,
    "text": "aber diese Gehaltesverhandelung sehe ich auch auch drehe ich kündige das würde ich nicht sagen."
  },
  {
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    "end": 3455.48,
    "text": "aber ich könnte sagen Also wenn wir jetzt hier zusammensitzen, und wir wollen ja beide, dass ich meine volle Leistung einbringe."
  },
  {
    "start": 3455.6,
    "end": 3458.38,
    "text": "Und ich könnte mir vorstellen das möglicherweise der Anreiz meiner Vollleitung"
  },
  {
    "start": 3458.42,
    "end": 3459.08,
    "text": "oder wie auch falsch?"
  },
  {
    "start": 3459.14,
    "end": 3460.3,
    "text": "Schon falsch, schon falsch."
  },
  {
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    "end": 3461.5,
    "text": "Komm erklär's uns!"
  },
  {
    "start": 3463.46,
    "end": 3466.8,
    "text": "Was dem Moritz nicht hören möchte, dass du deine volle Leistung dann einbringst."
  },
  {
    "start": 3470.24,
    "end": 3471.4,
    "text": "Was sag' ich denn da?"
  },
  {
    "start": 3471.44,
    "end": 3472.46,
    "text": "Ich muss ja irgendeine Warnung..."
  },
  {
    "start": 3473.24,
    "end": 3475.64,
    "text": "Moritz will, dass Du Deine Leistung so und so einbrängst."
  },
  {
    "start": 3476.6,
    "end": 3477.06,
    "text": "Oder Moritz?"
  },
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    "end": 3477.54,
    "text": "Ja"
  },
  {
    "start": 3477.58,
    "end": 3478.08,
    "text": "unbedingt."
  },
  {
    "start": 3479.38,
    "end": 3480.6,
    "text": "haben wir schon erste Gemeinsamkeit."
  },
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    "start": 3481.2,
    "end": 3492.54,
    "text": "Das heißt, du darfst nicht sagen dass du deine Reise einbringen soll und du musst immer für das Unternehmen sagen also du müsst jetzt zum Beispiel zu Moritz sagen, Moritz über beide wollen wir da als das ganze Digitalbereich in unserem Unternehmen noch erfolgreicher wird."
  },
  {
    "start": 3493.1,
    "end": 3495.18,
    "text": "dazu habe ich zwei drei Vorschläge."
  },
  {
    "start": 3495.72,
    "end": 3501.34,
    "text": "Das darf ja nicht nur das Geld sein, sondern du könntest sagen ich würde gerne mehr Verantwortung übernehmen, gern ein größeres Team leiten."
  },
  {
    "start": 3501.48,
    "end": 3504.82,
    "text": "Ich würde gerne den Bereich in was wir sich aufbauen."
  },
  {
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    "end": 3517.0,
    "text": "also du müsstest ja mehr einbringen und dann müsste es sagen und für diese für diese Mehrverantwortung hätte ich gerne zehn Prozent mehr die wir natürlich auch für die nächsten drei Jahre stoffeln können."
  },
  {
    "start": 3518.04,
    "end": 3523.44,
    "text": "Also ich habe jetzt die zehn Prozent gesagt hab aber auch schon gesagt dass sie verhandlungsbereit bin."
  },
  {
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    "end": 3529.86,
    "text": "Also ich könnte mir vielleicht vorstellen, im ersten Jahr drei Prozent nochmal zwei und dann die restlichen fünf oder so."
  },
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    "end": 3532.58,
    "text": "Jetzt habe ich Verhandlungsbereitschaft gezeigt!"
  },
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    "end": 3536.22,
    "text": "Und jetzt kann Moritz sagen... Du weißt, durch die Zeit ist es echt schwierig."
  },
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    "text": "Wir haben gerade kein Budget."
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    "text": "Dialog, den du grad schiffst!"
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    "text": "Das könnte genauso sein... Aber sag ich da nicht erst mal zwanzig und er denkt sich so, oh Mann, wenn ich zwanzich habe, dann läuft hier gar nichts an."
  },
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    "text": "Und bei zehn ist er glücklich?"
  },
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    "text": "Wenn jemand zu mir kommt und eine ungehörige Forderung stellt, dann empfinde ich das nämlich auch als eine Art Drohungen und hab eigentlich keine Lust mehr mit dem zu"
  },
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    "text": "diskutieren."
  },
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    "text": "Also so entnehm ich das auf jeden Fall."
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    "text": "war!"
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    "text": "Ich kann dir sagen, wenn du mit mir zu mir kommst und eine realistische Forderung hast dann bin ich irgendwie bereit wirklich mit dir darüber zu reden."
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    "text": "Das stimmt!"
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    "end": 3576.2,
    "text": "Aber musst du nicht jemanden erst mal scarren richtig?"
  },
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    "end": 3577.4,
    "text": "Nein, nein, nein... Nicht"
  },
  {
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    "end": 3578.98,
    "text": "nicht oder auch wieder auf den falschen"
  },
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    "end": 3579.22,
    "text": "Weg?!"
  },
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    "end": 3587.0,
    "text": "Und was du nie sagen darfst also in jeder Verhandlung egal ob mit Trump oder Gehaltsverhandlungen oder Zuhause Du darfst nie sagen dass du eine Option hast."
  },
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    "start": 3589.08,
    "end": 3589.62,
    "text": "Was meinst du damit?"
  },
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    "start": 3590.24,
    "end": 3596.899,
    "text": "Also du darfst niesagen dann kündige Oder ich habe ein gutes Angebot von anderen Unternehmen bekommen oder so."
  },
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    "text": "Echt nicht?"
  },
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    "end": 3599.419,
    "text": "Das hab' ich schon mal gemacht!"
  },
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    "end": 3602.6,
    "text": "Also, ich hab' gesagt, ich hatte den Angebot an jemand anderem und dann..."
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    "text": "Genau, geht das nicht auch?"
  },
  {
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    "end": 3612.439,
    "text": "Ich sag', ich hab mir einen Anruf von jemand andern, also gibt's fünfzig mehr und jetzt... ...ich würd auch für zehn, auch für dich weiter weil ich mag dich in unserem Unternehmen auch nicht."
  },
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    "end": 3613.22,
    "text": "Nein!"
  },
  {
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    "end": 3615.5,
    "text": "Weil du die Ernsthaftigkeit kaputtmachst."
  },
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    "end": 3618.259,
    "text": "Also wenn du zu mir kommst Ja."
  },
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    "end": 3619.859,
    "text": "Also ich bin ja auch Chef bei uns, oder?"
  },
  {
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    "end": 3620.22,
    "text": "Ja okay."
  },
  {
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    "end": 3622.66,
    "text": "Und es kommen Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter und sagen zehn Prozent mehr."
  },
  {
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    "end": 3623.819,
    "text": "ansonsten gehe ich zum Wettbewerb."
  },
  {
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    "text": "Ah!"
  },
  {
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    "text": "Da haben wir eh nicht."
  },
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    "end": 3642.299,
    "text": "aber, sagen wir mal, dann würde ich sagen, da werden die Tirolos runterfahren bei mir weil... Ich will halt dass der mit mir ein Ergebnis haben möchte und nicht andere Sachen schon im Kopf hat."
  },
  {
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    "end": 3647.66,
    "text": "Wenn ich in eine Verhandlung gehe, dann sage ich nicht das ich eine Option habe."
  },
  {
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    "end": 3653.66,
    "text": "Ich rede nicht von Alternativen, sondern ich bin zu hundert Prozent committed mit dir eine Einigung zu finden."
  },
  {
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    "end": 3656.22,
    "text": "Und Moritz, ich will mit dir!"
  },
  {
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    "end": 3661.24,
    "text": "Weil ich will bei dir bleiben... ...ich bin der Fan von dir als Führungskraftgefühl"
  },
  {
    "start": 3661.279,
    "end": 3661.64,
    "text": "in Berlin."
  },
  {
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    "end": 3661.859,
    "text": "Ja,"
  },
  {
    "start": 3662.299,
    "end": 3663.54,
    "text": "das versteh' ich."
  },
  {
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    "end": 3664.279,
    "text": "Willst"
  },
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    "end": 3664.379,
    "text": "du?"
  },
  {
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    "text": "Aber wie?"
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  {
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    "end": 3671.02,
    "text": "Das widerspricht ja ganz vielen der Praxis, dass ganz viele Leute das machen."
  },
  {
    "start": 3673.48,
    "end": 3674.899,
    "text": "Die meisten haben doch keine Ahnung, warum verhandeln."
  },
  {
    "start": 3676.18,
    "end": 3680.419,
    "text": "Jetzt muss ich noch ein anderes schwieriges Beispiel nehmen, weil das bei uns gerade in der Familie ganz wichtig ist."
  },
  {
    "start": 3680.459,
    "end": 3690.24,
    "text": "Wir haben so einen Fensterbau bei uns, wir haben so ein Cabrio-Fenster eingebaut, klingelt so, als ob ich sehr reich wäre, bin ich nicht... Wir haben einen Cabriofenster, haben wir einen kleinen Wagen für investiert und es ist ein sehr properitäre System."
  },
  {
    "start": 3690.279,
    "end": 3692.959,
    "text": "da gibt's nur eine Firma die das auch warten kann machen kann usw."
  },
  {
    "start": 3693.56,
    "end": 3699.779,
    "text": "Und der Typ, der das eingebauen hat, ist ein Schlawiner, hat seine Firma Pleite gehen lassen, hat jetzt auf den Namen der Frau die Firma wieder neu aufleben lassen."
  },
  {
    "start": 3699.819,
    "end": 3700.759,
    "text": "damit halt alle."
  },
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    "text": "Und jetzt stehe ich da und sage, was mache ich denn jetzt?"
  },
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    "text": "Wie würde ich bei dem jetzt verhandeln."
  },
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    "text": "Ich will ja gerne mal das Fenster wieder auf- und zugehen... ...und dann meine Frau sagt, verhandle das mal!"
  },
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    "end": 3719.0,
    "text": "Jetzt steh' ich da, denke mir so wie mache ich es?"
  },
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    "end": 3719.98,
    "text": "Mit"
  },
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    "end": 3720.66,
    "text": "einem Schlawiner."
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    "text": "Genau, der Verhandelt halt mit dir."
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    "end": 3728.7,
    "text": "Gut okay, aber jetzt sagen wir in diesem Fall, wie kriege ich das hin?"
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    "end": 3731.339,
    "text": "Also Nummer eins Langsam, langsam."
  },
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    "text": "Nummer eins, Fehler."
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    "text": "Nummer eins du bist jetzt schon emotional involviert."
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    "text": "Ja"
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    "text": "weil die Frau mir eben nackt ist jetzt und sagt ich würde das Fenster mal aufmachen."
  },
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    "text": "Gut!"
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    "text": "Du bist ja jetzt schon Emotional."
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    "text": "Also Fehler Nummer Eins könnt du nicht emotional werden."
  },
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    "text": "Nummer zwei du sprichst auf Werte an."
  },
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    "text": "Nimmst du das?"
  },
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    "text": "Also Wert."
  },
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    "end": 3758.56,
    "text": "Das macht man nicht aus ehrvoller Handwerker, dass man in die Firma pleite geht und dann über die Firma der Frau da wieder kommt."
  },
  {
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    "text": "Das ist moralisch was du da hast?"
  },
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    "text": "Geht auch nicht okay!"
  },
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    "text": "Auch nicht gut."
  },
  {
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    "text": "Emozion weg, Moral weg."
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    "text": "Nummer drei sehr gut also ein super guter Anhaltspunkt."
  },
  {
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    "end": 3775.259,
    "text": "er will mit dir verhandeln."
  },
  {
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    "text": "Nee, wir wollen Geld verdienen."
  },
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    "end": 3782.66,
    "text": "Ich würde gern meinen Fenster wieder haben und er sagt doppelter Preis oder mache ein Fenster."
  },
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    "text": "Ja"
  },
  {
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    "text": "ist doch nur der Einsteck!"
  },
  {
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    "end": 3788.06,
    "text": "Das heißt er kommt und sagt doppelter Preis."
  },
  {
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    "end": 3794.919,
    "text": "dann sagst du vielen Dank finde ich super dass wir jetzt darüber reden können was du wahrscheinlich machen würdest."
  },
  {
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    "text": "wirst den moralisch zurechtweisen das es nicht geht."
  },
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    "text": "Das ist eine Sauerei, dass du die Firma zu machst."
  },
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    "text": "Ich habe das übrigens gesehen!"
  },
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    "end": 3805.2,
    "text": "Das ist bei mir wahrgenommen."
  },
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    "end": 3808.759,
    "text": "So würde ich es sagen und würde ihn versuchen in die moralisch unterlegende Position zu bringen... Aber"
  },
  {
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    "end": 3810.479,
    "text": "er ist so stabil da."
  },
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    "text": "Es würde ihn nicht interessieren?"
  },
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    "end": 3811.64,
    "text": "Das"
  },
  {
    "start": 3811.7,
    "end": 3812.379,
    "text": "interessiert ihn nicht oder?"
  },
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    "end": 3813.24,
    "text": "Null, null."
  },
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    "end": 3815.379,
    "text": "Also volle falsche Weg."
  },
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    "end": 3816.919,
    "text": "Das wollen wir nicht."
  },
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    "end": 3821.46,
    "text": "Sondern der fängt an und sagt, er möchte den Fenster reparieren."
  },
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    "end": 3823.359,
    "text": "Er wäre ja bereit dazu."
  },
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    "end": 3826.14,
    "text": "Der einzige was er noch treten ist der Preis."
  },
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    "text": "Nee, ist doch super."
  },
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    "end": 3830.939,
    "text": "Das heißt jetzt kannst du deine Forderungen stellen?"
  },
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    "end": 3831.58,
    "text": "Was willst du von ihm?"
  },
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    "end": 3836.04,
    "text": "Ich würde sagen, zwanzig Prozent mehr würde ich noch geben weil es gibt ein bisschen Infektionen und das reicht auch."
  },
  {
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    "end": 3836.319,
    "text": "Nicht"
  },
  {
    "start": 3836.379,
    "end": 3837.879,
    "text": "was du hergeben willst, was du haben willst."
  },
  {
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    "end": 3837.939,
    "text": "Du"
  },
  {
    "start": 3838.04,
    "end": 3838.64,
    "text": "willst den Fenster!"
  },
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    "end": 3838.919,
    "text": "Ich"
  },
  {
    "start": 3838.96,
    "end": 3840.399,
    "text": "will gerne dass das Fenster wieder aufgeht."
  },
  {
    "start": 3840.5,
    "end": 3843.18,
    "text": "Ist klar wenn du ein Cabrio-Fenster für einen Kleinwagen bezahlt hast..."
  },
  {
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    "end": 3844.5,
    "text": "Wann, wann, wann?"
  },
  {
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    "end": 3845.439,
    "text": "...nehmt diesen Sommer noch."
  },
  {
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    "end": 3847.279,
    "text": "wäre schon schöner, wenn's im Sommer darauf aufgeht."
  },
  {
    "start": 3847.319,
    "end": 3849.54,
    "text": "Im Winter ist nicht ganz so geil."
  },
  {
    "start": 3849.58,
    "end": 3849.96,
    "text": "September."
  },
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    "end": 3853.2,
    "text": "Viel zu spät also nächste Woche ja."
  },
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    "end": 3856.58,
    "text": "Was willst du noch?"
  },
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    "start": 3856.64,
    "end": 3859.919,
    "text": "Du wolltest dann nach einem dreijahres Wartungsvertrag vorführen."
  },
  {
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    "end": 3861.2,
    "text": "Ja,"
  },
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    "start": 3862.06,
    "end": 3862.22,
    "text": "genau!"
  },
  {
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    "end": 3862.819,
    "text": "Genau."
  },
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    "end": 3867.7,
    "text": "und jetzt kommst du in die Verhandlung weil jetzt bist du dabei dass du dir den Verhandlungsraum öffnest."
  },
  {
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    "end": 3870.04,
    "text": "also kannst du sagen hey vielen Dank dass wir darüber reden können."
  },
  {
    "start": 3870.52,
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    "text": "ich hätte gerne das Fenster bis nächste Woche Freitag wieder repariert ist."
  },
  {
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    "end": 3879.66,
    "text": "Dann hätte ich gerne einen drei jahres Vertrag über vierundzwanzig Stunden Hotline."
  },
  {
    "start": 3880.08,
    "end": 3883.68,
    "text": "wenn was ist das dann sofort jemand vorbei kommt die nächsten drei Jahre müssen vor free sein."
  },
  {
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    "end": 3887.439,
    "text": "Dann hätte ich gerne, dass das noch mal gelb angestrichen wird."
  },
  {
    "start": 3887.52,
    "end": 3887.899,
    "text": "Keine Ahnung!"
  },
  {
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    "end": 3888.799,
    "text": "Also du musst ja jetzt..."
  },
  {
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    "end": 3889.259,
    "text": "Ja?"
  },
  {
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    "end": 3890.64,
    "text": "Und dann beginnt die Verhandlung."
  },
  {
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    "end": 3895.0,
    "text": "Aber du musst dir überlegen was du willst."
  },
  {
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    "end": 3897.04,
    "text": "Du sollst nicht überlegen, was du geben willst."
  },
  {
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    "end": 3898.58,
    "text": "Ah okay."
  },
  {
    "start": 3899.279,
    "end": 3902.979,
    "text": "Gut, dann sagt er, ja können wir machen und macht einen dreifachen Preis wenn sie das wollen."
  },
  {
    "start": 3903.02,
    "end": 3903.479,
    "text": "Was mache ich denn?"
  },
  {
    "start": 3904.72,
    "end": 3907.68,
    "text": "Die weiß doch gar nicht mit dir selbst verhandeln, mit ihm verhandlen."
  },
  {
    "start": 3909.899,
    "end": 3917.2,
    "text": "Das machen nämlich auch viele Leute, die gehen zu so stark in die eigene Welt rein, dass sie denken dann wird der das sagen."
  },
  {
    "start": 3917.299,
    "end": 3918.5,
    "text": "Aber das weißt du doch noch gar nicht!"
  },
  {
    "start": 3919.479,
    "end": 3922.46,
    "text": "Also bitte nie mit sich selbst verhandeln sondern immer mit der Gegenseite."
  },
  {
    "start": 3922.5,
    "end": 3922.54,
    "text": "Das"
  },
  {
    "start": 3922.72,
    "end": 3926.5,
    "text": "stimmt weil ich habe auch bei Verhandlungen denke ich mir schon okay was könnte der andere dann sagen?"
  },
  {
    "start": 3926.56,
    "end": 3928.58,
    "text": "und dann schwiegst mir so hunderte Szenarien durch."
  },
  {
    "start": 3928.64,
    "end": 3928.839,
    "text": "Okay"
  },
  {
    "start": 3928.879,
    "end": 3929.479,
    "text": "ist das Szenario?"
  },
  {
    "start": 3929.66,
    "end": 3931.359,
    "text": "Ich bin es auch schlecht."
  },
  {
    "start": 3931.399,
    "end": 3931.6,
    "text": "Ganz"
  },
  {
    "start": 3931.66,
    "end": 3933.46,
    "text": "schlecht wir machen keine Annahmen."
  },
  {
    "start": 3933.839,
    "end": 3939.0,
    "text": "Wir machen keine Annahmen also wir überlegen nicht dass er... Dann wird ja der das machen weiß ich nicht."
  },
  {
    "start": 3939.14,
    "end": 3942.299,
    "text": "und bitte keine Annamen machen sondern in der Verhandlung testen."
  },
  {
    "start": 3943.399,
    "end": 3945.06,
    "text": "Aber geht auch mal um sechs Jahre das Verlauf."
  },
  {
    "start": 3945.299,
    "end": 3946.74,
    "text": "Okay, aber habe"
  },
  {
    "start": 3946.779,
    "end": 3950.04,
    "text": "ich im Vorhinein schon meine wirklich Rückfallposition?"
  },
  {
    "start": 3950.439,
    "end": 3956.259,
    "text": "Wenn es überhaupt nicht funktioniert was ich dann mache ob ich dann wirklich so wie beim Teppichverkäufer gehe gut dann kaufe ich den Teppi nicht in Gehe."
  },
  {
    "start": 3957.339,
    "end": 3958.439,
    "text": "oder ist das auch schon falsch?"
  },
  {
    "start": 3958.72,
    "end": 3963.439,
    "text": "Oder hab' ich am Ende so eine Schlussware wo ich sage dass ist das Maximum was geht?"
  },
  {
    "start": 3964.1,
    "end": 3965.1,
    "text": "Ist doch alles gut noch!"
  },
  {
    "start": 3965.5,
    "end": 3967.799,
    "text": "Du hast doch noch ein Fenster und du hast immer der repariert."
  },
  {
    "start": 3967.919,
    "end": 3970.5,
    "text": "Alles fein Ja"
  },
  {
    "start": 3970.96,
    "end": 3977.7,
    "text": "okay Aber habe ich das am Ende und sage, ich will maximal zwanzig Prozent mehr ausgeben oder hab' ich das nicht?"
  },
  {
    "start": 3978.68,
    "end": 3982.399,
    "text": "Also ich kann mir vorstellen, dass vielleicht auch dreißig Prozent ausgibt, wenn du drei Jahre Wartung dazu gibt."
  },
  {
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    "end": 3982.64,
    "text": "Ja"
  },
  {
    "start": 3983.54,
    "end": 3983.7,
    "text": "genau!"
  },
  {
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    "end": 3986.6,
    "text": "Also ran, ran, run!"
  },
  {
    "start": 3987.359,
    "end": 3993.479,
    "text": "Okay gut, dann werde ich das heute mal auch nach dem... Ich werd es mal ausprobieren ob das funktioniert und dann werde dich der freie Themen auf das..."
  },
  {
    "start": 3994.479,
    "end": 3995.839,
    "text": "Das musst du uns halt hier im Podcast erzählen."
  },
  {
    "start": 3995.879,
    "end": 3996.08,
    "text": "Wenn sich"
  },
  {
    "start": 3996.16,
    "end": 4001.46,
    "text": "deinem Podcast erzählt, ob's funktioniert hat, ob das Fenster wieder auf und zu geht und die Frau auch glücklich ist weil das ein sehr emotionales Thema."
  },
  {
    "start": 4002.08,
    "end": 4002.68,
    "text": "Also nochmal bitte."
  },
  {
    "start": 4003.259,
    "end": 4015.2,
    "text": "Es wird funktionieren, weil Verhandlungsförderung ist ja keine Zaubererei, es hat bestimmt die Muster und wenn der kommt und sagt er will das Fenster reparieren, er möchte aber mehr Geld dafür dann ist das ein sehr guter Anfang der Verhandlung."
  },
  {
    "start": 4015.299,
    "end": 4017.979,
    "text": "also es wird funktionierend."
  },
  {
    "start": 4018.339,
    "end": 4019.919,
    "text": "Du hast noch bisschen geschrieben in deinem Buch."
  },
  {
    "start": 4020.0,
    "end": 4024.919,
    "text": "auch Spieler schlagen rationale Verhandler Und er ist der Spieler-Typ."
  },
  {
    "start": 4025.0,
    "end": 4031.1,
    "text": "Er macht ja im Zollsfall, Pörber pleitet das macht er dies macht er... und ich versuche immer so mit rationalen Argumenten zu kommen."
  },
  {
    "start": 4031.14,
    "end": 4032.24,
    "text": "Das ist auch schon schlecht oder?"
  },
  {
    "start": 4032.5,
    "end": 4033.6,
    "text": "Aber wie werde ich denn einen Spieler?"
  },
  {
    "start": 4034.419,
    "end": 4035.859,
    "text": "Oder wie kann ich mich den da anpassen?"
  },
  {
    "start": 4036.72,
    "end": 4038.339,
    "text": "Du bist nicht rational sondern moralisch."
  },
  {
    "start": 4039.879,
    "end": 4053.879,
    "text": "Also du findest jetzt moralisch falsch dass es eine Firma jetzt quasi zugemacht hat und jetzt... Man muss sich in einer Verhandlung von Moral lösen und man muss einfach bereit sein das Spiel zu akzeptieren."
  },
  {
    "start": 4054.399,
    "end": 4066.339,
    "text": "Und Verhandlung hat immer etwas Spielerisches, also heißt er auch verhandeln, was ich handeln kann und wenn ich nur reingehe und sage, ich habe ihn recht und der andere muss einfach verstehen dass es ihm unrecht ist."
  },
  {
    "start": 4067.759,
    "end": 4076.879,
    "text": "dann komme ich mit Argumenten, das Argument führt zum Gegenargument, das führt zum Streit zur Eskalation und zum totalen Desaster."
  },
  {
    "start": 4079.68,
    "end": 4084.859,
    "text": "Wenn jetzt so ein Desaster passiert Die beiden auseinandergehen, keine Lösung gefunden wird."
  },
  {
    "start": 4084.939,
    "end": 4089.899,
    "text": "Wie kann ich dann wieder das aufnehmen und nicht wie der Bettvorleger aussehen, der als Löwe gestartet ist?"
  },
  {
    "start": 4091.02,
    "end": 4092.16,
    "text": "Es gibt verschiedene Möglichkeiten."
  },
  {
    "start": 4092.56,
    "end": 4094.879,
    "text": "In deinem Fall wäre es vielleicht eine Möglichkeit zu sagen."
  },
  {
    "start": 4096.479,
    "end": 4100.219,
    "text": "Ich war da jetzt einfach vielleicht auch zu emotional, weil ich mich geriert habe."
  },
  {
    "start": 4100.26,
    "end": 4103.42,
    "text": "Ich würde meine Frau in den Verhandlungen schicken..."
  },
  {
    "start": 4103.819,
    "end": 4103.96,
    "text": "Okay."
  },
  {
    "start": 4104.8,
    "end": 4107.639,
    "text": "Jemand anders schicken, das habe ich verstanden!"
  },
  {
    "start": 4107.68,
    "end": 4108.939,
    "text": "Die Kinder sind auch schon volljährig Heuger?"
  },
  {
    "start": 4109.0,
    "end": 4109.24,
    "text": "Ich"
  },
  {
    "start": 4109.8,
    "end": 4112.08,
    "text": "kann die Kinder auch nicht schicken."
  },
  {
    "start": 4112.3,
    "end": 4117.7,
    "text": "Aber man könnte eine andere Person dann hinschicken um diese Situation aufzulösen."
  },
  {
    "start": 4118.059,
    "end": 4125.0,
    "text": "Wenn ich jetzt nicht den Luxus habe anderen Menschen vorbei zu schicken wenn ich in der Verhandlung, wenn sie schief gelaufen ist und ich wieder... Ankommen muss in Anführungsstrichen."
  },
  {
    "start": 4125.62,
    "end": 4126.8,
    "text": "Entschuldige ich mich da?"
  },
  {
    "start": 4126.859,
    "end": 4127.38,
    "text": "Nein, nein!"
  },
  {
    "start": 4127.42,
    "end": 4136.88,
    "text": "Tue ich so als ob nie was passiert wäre und tu wieder so ganz normal, also wie wir den vorigen Stand herstellen oder wie komm' ich wieder rein in die Geschichte ohne beschädigt reinzukommen?"
  },
  {
    "start": 4137.7,
    "end": 4140.719,
    "text": "Also entschuldigen muss man sich nur wenn man schuldhaft gehandelt hat."
  },
  {
    "start": 4141.66,
    "end": 4151.519,
    "text": "Also Schulthaft heißt er... Also Entschultingen heißt ja die Schuld wegnehmen aber nur wenn ich Schuld war, dass ich mit Wissen und Wollen etwas gemacht habe."
  },
  {
    "start": 4152.0,
    "end": 4153.0,
    "text": "Aber das ist in der Verhandlung ja nie."
  },
  {
    "start": 4153.359,
    "end": 4155.26,
    "text": "Also deshalb darf man sich auch nie entschuldigen."
  },
  {
    "start": 4156.12,
    "end": 4166.58,
    "text": "Sondern ich mache einfach ganz normal weiter, also es gibt ja den Begriff der Nachverhandlung und diesen Begriff gibt's interessanterweise nur in Deutschland, sonst in keinem Land der Welt."
  },
  {
    "start": 4167.939,
    "end": 4184.279,
    "text": "Weil wir begreifen Verhandlungen als etwas was abgeschlossen ist, also Unterschrieben oder Handschlag oder auch weggehen dann ist das für uns durch Und dann haben wir immer so ein Gefühl oder so eine Angst wieder einzusteigen."
  },
  {
    "start": 4185.0,
    "end": 4193.599,
    "text": "In anderen Ländern, zum Beispiel gerade Arabischer Raum, Indien, China – da gibt es das Wort Nachverhandlung gar nicht, weil die sagen, wieso wir verhandeln noch immer noch?"
  },
  {
    "start": 4193.779,
    "end": 4194.46,
    "text": "Es ist alles gut!"
  },
  {
    "start": 4195.099,
    "end": 4202.8,
    "text": "Also deshalb nicht eine Verhandlung aus Ende betrachten und aus Wiedereinstieg sondern einfach aus dem nächsten Schritt."
  },
  {
    "start": 4202.84,
    "end": 4202.88,
    "text": "Ach"
  },
  {
    "start": 4202.94,
    "end": 4203.46,
    "text": "so, teilt!"
  },
  {
    "start": 4203.519,
    "end": 4204.54,
    "text": "Das ist auch Teil der Verhandlung."
  },
  {
    "start": 4204.58,
    "end": 4207.0,
    "text": "Sie hat nie aufgehört zu verhandeln."
  },
  {
    "start": 4208.059,
    "end": 4210.42,
    "text": "Und dann bist du sehr viel freier in dem was du tust?"
  },
  {
    "start": 4210.46,
    "end": 4212.48,
    "text": "Mit diesem Selbstverständnis komme ich wieder rein."
  },
  {
    "start": 4212.68,
    "end": 4214.4,
    "text": "Das ist eine kluge Idee."
  },
  {
    "start": 4215.24,
    "end": 4219.44,
    "text": "und wie krieg' ich jetzt bei meinen Kindern die Glaubwürdigkeit wiederher wenn ich einmal nicht zeitkonsistent gehandelt habe?"
  },
  {
    "start": 4219.5,
    "end": 4220.9,
    "text": "und die denken der Alter macht ja eh nix."
  },
  {
    "start": 4221.44,
    "end": 4227.219,
    "text": "und ich will jetzt dauerhaft wieder reinkommen in die Geschichte und ich hab gerade das Problem mein Sohn kurz vorm Abitur."
  },
  {
    "start": 4228.84,
    "end": 4234.559,
    "text": "Jetzt fängst du mal an und wenn du nicht anfängst, dann versuche ich immer so ein bisschen mit Daumenschrauben zu kommen."
  },
  {
    "start": 4234.599,
    "end": 4236.34,
    "text": "Und es ist richtig das dümmste was man machen kann!"
  },
  {
    "start": 4236.5,
    "end": 4239.099,
    "text": "Der denkt sich so neeeh der Alter kommt eh zu spät nach Hause."
  },
  {
    "start": 4239.139,
    "end": 4239.84,
    "text": "kannst du ihn überwachen?"
  },
  {
    "start": 4239.94,
    "end": 4243.08,
    "text": "B handelt er auch nicht wirklich und die Playstation steht immer noch in meinem Zimmer."
  },
  {
    "start": 4243.219,
    "end": 4244.34,
    "text": "So das sind diese Sachen."
  },
  {
    "start": 4244.4,
    "end": 4245.4,
    "text": "wie komme ich da wieder rein?"
  },
  {
    "start": 4246.12,
    "end": 4246.3,
    "text": "Kriege."
  },
  {
    "start": 4246.34,
    "end": 4251.7,
    "text": "auf einmal sag ich dass ich so oh da hat einen Punkt oder hat er wieder Glaubwürdigkeit?"
  },
  {
    "start": 4252.74,
    "end": 4256.92,
    "text": "Also auf einmal geht's nichts sondern über viele positive Beispiele wiederaufbauen."
  },
  {
    "start": 4257.58,
    "end": 4269.9,
    "text": "Also ab jetzt einfach nicht mehr drohen bitte, ab jetzt unterstützen beim Abitur oder beim Studium und über viele kleine Schritte wieder reinkommen in die Glaubwürdigkeit."
  },
  {
    "start": 4272.139,
    "end": 4273.34,
    "text": "Bist du mit deinen persönlichen"
  },
  {
    "start": 4273.42,
    "end": 4274.5,
    "text": "Problemen jetzt weiter?"
  },
  {
    "start": 4274.599,
    "end": 4274.88,
    "text": "Ich würde"
  },
  {
    "start": 4274.94,
    "end": 4275.92,
    "text": "gerne noch mal ein bisschen weiten."
  },
  {
    "start": 4276.04,
    "end": 4276.98,
    "text": "Oh, er will ein bisschen Weiten!"
  },
  {
    "start": 4277.019,
    "end": 4278.78,
    "text": "Also ich habe meine persönliche Beratung jetzt hier gemacht."
  },
  {
    "start": 4279.04,
    "end": 4281.68,
    "text": "Was hätte ich jetzt ausgeben müssen wenn nicht deine Firma beantragt hat?"
  },
  {
    "start": 4281.9,
    "end": 4282.62,
    "text": "Ist schon teuer so was?"
  },
  {
    "start": 4282.68,
    "end": 4284.3,
    "text": "und Verhandlungsbeauftragter ist relativ oder?"
  },
  {
    "start": 4284.36,
    "end": 4285.32,
    "text": "Das ist nicht ganz günstig."
  },
  {
    "start": 4285.36,
    "end": 4285.84,
    "text": "Weil du kannst"
  },
  {
    "start": 4285.88,
    "end": 4288.86,
    "text": "Matthias Anrufen melde Hilfe beim Erfahren und bei den Fenster raus."
  },
  {
    "start": 4288.9,
    "end": 4293.2,
    "text": "Genau wir haben jetzt schon... Es ist schon einen sehr großen Wert die du uns hier geschenkt hast, oder?"
  },
  {
    "start": 4295.9,
    "end": 4297.099,
    "text": "In dem Bereich, in dem wir verhandeln."
  },
  {
    "start": 4297.2,
    "end": 4301.34,
    "text": "Wir verhandlen ja eben nur so große Verträge, also Settlementverhandlungen."
  },
  {
    "start": 4301.92,
    "end": 4306.18,
    "text": "Also ich bin gerade zum Beispiel... Wir haben jetzt eine Verhandlung gerade in Südafrika, die wir begleiten."
  },
  {
    "start": 4306.7,
    "end": 4317.7,
    "text": "Da sind mehrere schon Adventure geschlossen worden mit Beteiligung der Regierung sehr viel Bestechungen auch, auch kriminelle Machenschaften."
  },
  {
    "start": 4318.38,
    "end": 4322.5,
    "text": "Da gibt es ganz, ganz viel Geld und wenn wir dann kommen, dann verlangen wir natürlich auch was dafür."
  },
  {
    "start": 4323.099,
    "end": 4326.54,
    "text": "Aber der Wert, den wir bringen im Vergleich zu dem, was wir verhandeln ..."
  },
  {
    "start": 4327.92,
    "end": 4329.12,
    "text": "Das ist natürlich lächerlich."
  },
  {
    "start": 4329.28,
    "end": 4331.26,
    "text": "Ist das so ein Tagessatz von fünftausend?"
  },
  {
    "start": 4331.34,
    "end": 4332.28,
    "text": "Oder muss ich mit einem Tagessitz?"
  },
  {
    "start": 4335.74,
    "end": 4337.059,
    "text": "Wir machen das ja schon seit zwanzig Jahren."
  },
  {
    "start": 4337.58,
    "end": 4337.62,
    "text": "D.h.,"
  },
  {
    "start": 4337.84,
    "end": 4344.04,
    "text": "wenn du mir eine Verhandlung schilderst, dann weiß ich ja meist, wie die ganze Laufung wird."
  },
  {
    "start": 4344.42,
    "end": 4349.74,
    "text": "Dann weiss ich, dauert es zwei Tage oder zwei Wochen und dann gibt's immer eine Fledge Rate."
  },
  {
    "start": 4350.24,
    "end": 4355.4,
    "text": "Das heißt, wir verlangen dann einen Betrag X für die nächsten drei Wochen."
  },
  {
    "start": 4356.059,
    "end": 4359.139,
    "text": "Weil es leicht in drei Wochen der Vertrag ausläuft und wir bis dorthin fertig sein müssen."
  },
  {
    "start": 4359.58,
    "end": 4361.12,
    "text": "Also das heißt jetzt kann man sehr gut planen!"
  },
  {
    "start": 4361.76,
    "end": 4365.12,
    "text": "Und da gibt's eine Flat-Trade... ...und dann ist aber auch wirklich alles dabei."
  },
  {
    "start": 4365.5,
    "end": 4370.599,
    "text": "also wir sind dann vierundzwanzig Stunden wirklich online Ich fliege es auch wieder nach Südafrika."
  },
  {
    "start": 4371.0,
    "end": 4373.099,
    "text": "Also dann ist alles dabei, also"
  },
  {
    "start": 4374.04,
    "end": 4375.139,
    "text": "das gesamte Wohlfühlprogramm."
  },
  {
    "start": 4375.9,
    "end": 4376.639,
    "text": "Kann ich auch ein Deal machen?"
  },
  {
    "start": 4377.26,
    "end": 4381.7,
    "text": "Je nachdem was du mir rausverhandelst, wirst du prozentual beteicht... Das gibt's nicht!"
  },
  {
    "start": 4381.74,
    "end": 4382.24,
    "text": "Den Deal nicht."
  },
  {
    "start": 4382.28,
    "end": 4383.26,
    "text": "Schade."
  },
  {
    "start": 4383.44,
    "end": 4390.54,
    "text": "Nee, das mache ich nie weil wenn ich es machen würde, dann würde ich ja Bestandteil der Verhandlung werden und nicht mehr von außen drauf kommen."
  },
  {
    "start": 4391.5,
    "end": 4402.599,
    "text": "Dann würde ich jetzt so verhandeln dass sich mehr rausholen für mich Also das heißt, dann kommt vielleicht eine gute Gelegenheit um den Deal zuzumachen was für meinen Kunden echt gut wäre."
  },
  {
    "start": 4403.28,
    "end": 4414.519,
    "text": "Aber nein ich mache noch weiter weil er für mich noch mehr raus wollen möchte und dann würde ich meinen größten Vorteil den ich habe nämlich dieser Blick von außen den werde ich damit aufgeben."
  },
  {
    "start": 4414.58,
    "end": 4415.219,
    "text": "deshalb machen wir es nie."
  },
  {
    "start": 4415.8,
    "end": 4423.8,
    "text": "Ja spannend also ich hab jetzt deine Finanzkennzahl dir nicht angeguckt von deiner Firma, aber wenn man auf deine Website geht du hast auf jeden Fall einen großen Mitarbeiter starb."
  },
  {
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    "end": 4425.519,
    "text": "Scheint ganz gut zu laufen!"
  },
  {
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    "end": 4430.86,
    "text": "Ich würde den Blick gerne noch mal ein bisschen weiten und zwar wir haben viel über Donald Trump gesprochen."
  },
  {
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    "end": 4433.82,
    "text": "ich will gern auch nochmal bei Bladi mir Putin sprechen."
  },
  {
    "start": 4433.86,
    "end": 4441.88,
    "text": "das ist ja wahrscheinlich der zweite große Kopf in der Weltpolitik in denen man gerne mal reinschauen würde."
  },
  {
    "start": 4442.38,
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    "text": "so von deina außen sehe ich"
  },
  {
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    "end": 4444.74,
    "text": "wie"
  },
  {
    "start": 4445.139,
    "end": 4445.78,
    "text": "tickt er weil."
  },
  {
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    "end": 4447.719,
    "text": "ich will kurz erklären warum mich das frage."
  },
  {
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    "end": 4456.82,
    "text": "Ich habe manchmal das Gefühl, wenn wir hier aus Deutschland oder Europa Putin bewerten dann tun wir es auf Basis unserer eigenen Werte."
  },
  {
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    "end": 4463.34,
    "text": "Und das ist ja glaube ich totaler Quatsch weil mit unseren Werten könnte man gar nicht so handeln wie Putin das tut."
  },
  {
    "start": 4464.019,
    "end": 4465.88,
    "text": "also wie aus deiner Sicht tickt er?"
  },
  {
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    "end": 4476.34,
    "text": "Ja ganz spannend was du sagst weil mir natürlich auch noch dazu die Annahme hatten dass wir mit Putin schon weiter waren."
  },
  {
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    "end": 4482.099,
    "text": "Also er hat auch mal im Deutschen Bundestag doch gesprochen und wir hatten ja schon mal das Gefühl, alles wird gut."
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    "text": "Aber es war natürlich eine Fehlentschätzung und einfach eine falsche Annahme."
  },
  {
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    "text": "Hat er sich geändert oder hatte er uns getäuscht?"
  },
  {
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    "text": "Nee!"
  },
  {
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    "end": 4503.18,
    "text": "Also ich glaube von Anfang an war klar dass er die Sowjetunion in welcher Form auch immer wieder herstellen möchte Und das ist irgendwie sein Ding so."
  },
  {
    "start": 4503.9,
    "end": 4506.32,
    "text": "Er hat immer gesagt, die Ukraine muss russisch sein."
  },
  {
    "start": 4506.92,
    "end": 4508.8,
    "text": "Das hat er nie gewechselt."
  },
  {
    "start": 4508.94,
    "end": 4522.42,
    "text": "Also die Aussage war schon immer so da, was wir einfach sehen dass es sich so abschottet und also ich kenne die Leute die im Hintergrund mit versuchen das ganze weg zu verhandeln."
  },
  {
    "start": 4523.24,
    "end": 4538.019,
    "text": "aber das ist so unheimlich schwierig geworden weil auch seine eigentlich guten eigenen leute die wir so kannten zum Beispiel Lavrov sein Ausminister der hat auch keinen direkten Zugang mehr zu Putin und das macht schwierig."
  },
  {
    "start": 4538.48,
    "end": 4548.3,
    "text": "Und Putin hat sich komplett abgeschottet, also der hat keinen Kontakt mehr zur Außenwelt, er hat einen kleinen Kreis mit vier fünf Leuten, mit denen er noch spricht und erlebt in seiner eigenen Welt."
  },
  {
    "start": 4549.099,
    "end": 4552.019,
    "text": "Der lässt nur noch Informationen zu über diese vier fünf Leute."
  },
  {
    "start": 4552.559,
    "end": 4553.96,
    "text": "und was werden die ihm sagen?"
  },
  {
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    "end": 4560.44,
    "text": "Doch sicher nicht Putin es läuft alles schlimm und wir haben selbst versaut sondern die sagen natürlich alle gut wir kriegen schon nach hin!"
  },
  {
    "start": 4561.54,
    "end": 4572.92,
    "text": "Jetzt kommen eine neue Phase denke ich weil der Krieger jetzt auch in Russland angekommen ist Durch diese Beziehknappheit, durch dieses Zerstören von diesem Wildberry, also dieses russische Amazon."
  },
  {
    "start": 4574.28,
    "end": 4579.099,
    "text": "Dann auch die Leute mitkriegen, dass es was passiert und das sehr bespannend was er macht."
  },
  {
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    "end": 4592.9,
    "text": "Es gibt verschiedene Szenarien dazu aber die größte Gefahr aus meiner Sicht ist, dass er so abgeschottet ist und wir in der Schweiz wo viele Verhandlungen im Hintergrund vorbereitet werden erst tatsächlich keinen Zugang gerade gibt."
  },
  {
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    "end": 4596.94,
    "text": "Aber das heißt ja auch, dass er so entkoppelt ist von der Realität."
  },
  {
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    "end": 4600.0,
    "text": "Dass in Russland Medienzensur herrscht, ist ja klar."
  },
  {
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    "end": 4604.82,
    "text": "aber dass jetzt jemand wie Putin sich nicht mal in irgendeiner Form anschaut."
  },
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    "start": 4604.86,
    "end": 4606.34,
    "text": "Vielleicht interessiert sie ihn einfach noch nicht!"
  },
  {
    "start": 4606.66,
    "end": 4614.98,
    "text": "Aber was in der Welt sonst so erzählt wird außerhalb von Russlern nimmt er es nicht mehr wahr, belände er's aus... Ich kann mir das kaum vorstellen."
  },
  {
    "start": 4616.24,
    "end": 4620.799,
    "text": "Also was wir wissen, dass es keinelei Bemühungen gibt zu einer friedlichen Lösung zu kommen?"
  },
  {
    "start": 4621.719,
    "end": 4623.58,
    "text": "Von russischer Seite Das wissen wir."
  },
  {
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    "end": 4640.4,
    "text": "Ich bin so nah dran an den Leuten, dass ich das sagen darf, dass diese Leute im Hintergrund wirklich alles versuchen da zumindest ein Gesprächskanal aufzubauen und man zumindest Wege überlegen könnte wie man rauskommt aus dieser Eskalation."
  },
  {
    "start": 4641.12,
    "end": 4646.04,
    "text": "aber es ist total... Schwierig, weil es so abgeschottet ist."
  },
  {
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    "text": "Aber was macht man denn dann?"
  },
  {
    "start": 4647.32,
    "end": 4651.74,
    "text": "Wenn klar ist das die Russen in keinster Weise an einem Frieden interessiert sind?"
  },
  {
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    "text": "also wie verhält man sich da?"
  },
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    "end": 4658.68,
    "text": "und bleibt ja eigentlich nur noch Die Option die Position immer weiter zu schwächen bis es nicht mehr anders geht"
  },
  {
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    "end": 4660.46,
    "text": "oder den Krieg ins Land reintragen"
  },
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    "start": 4660.54,
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    "text": "wird."
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    "text": "Ja genau, das meine ich damit."
  },
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    "text": "Würdest"
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    "end": 4668.639,
    "text": "du das den Leuten empfehlen oder würdest du sagen Da wissen wir nicht aber dann irgendwann mal die Atomareoptionen noch mit in seinen Kalkül zieht?"
  },
  {
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    "end": 4671.9,
    "text": "Das ist genau das Problem."
  },
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    "end": 4673.0,
    "text": "bei der Verhandlung ist halt so."
  },
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    "start": 4674.32,
    "end": 4677.78,
    "text": "Es gibt ja ganz stark zusammengefasst, es gibt nur zwei Optionen in der Verhandlung."
  },
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    "text": "Einigung oder Nicht-Einigung."
  },
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    "text": "Also Einigung wäre ein Friedensvertrag."
  },
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    "end": 4687.059,
    "text": "Wenn einen Friedenvertrag unterscheiden würde – der Putin – dann müsste er logischweise Zugeständnisse machen."
  },
  {
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    "end": 4690.96,
    "text": "Offensichtlich ist er derzeit nicht bereit, Zugestständnisse zu machen."
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  {
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    "end": 4703.219,
    "text": "Das heißt die Nicht-einigung also die Weiterführung des militärischen Krieges scheint eine bessere Lösung für ihn zu sein sonst würde sie anders machen und so brutale Sicherheit anhören mag."
  },
  {
    "start": 4703.82,
    "end": 4708.2,
    "text": "Aber solange Putin glaubt, dass er militärisch doch noch gewinnen könnte."
  },
  {
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    "end": 4713.88,
    "text": "Solange wird er nicht verhandeln und diese Meinung wird er wohl noch haben, sonst würde es sich ändern."
  },
  {
    "start": 4714.719,
    "end": 4719.559,
    "text": "Und ob dann die Artumare... Also es gibt ja viele Szenarien."
  },
  {
    "start": 4719.6,
    "end": 4724.26,
    "text": "also eins ist ja das, dass es diese begrenzte Atomwaffe dann gibt."
  },
  {
    "start": 4725.12,
    "end": 4733.5,
    "text": "Die Hardliner in Russland sind sehr stark dabei, Putin zu motivieren und auch diese begrenzte Atomwaffe einzusetzen."
  },
  {
    "start": 4735.28,
    "end": 4745.139,
    "text": "Es gibt die Szenarien, die erkennt dass Russland vielleicht jetzt auch NATO-Gebiet angreift um von der Ukraine wieder abzulenken und da ein Erfolg zu haben."
  },
  {
    "start": 4745.719,
    "end": 4747.96,
    "text": "Also es gibt verschiedene Szenare, die werden sehen."
  },
  {
    "start": 4748.54,
    "end": 4752.42,
    "text": "also verhandlungstechnisch ist zurzeit keinerlei Aussicht auf eine Lösung."
  },
  {
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    "end": 4752.6,
    "text": "Aber"
  },
  {
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    "end": 4758.18,
    "text": "würdest du jetzt nicht, dann müssen wir halt mal Taus liefern als Drohpunkt um das zu verstärken?"
  },
  {
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    "end": 4761.7,
    "text": "Oder ich frage mich gerade was kann man denn da machen?"
  },
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    "start": 4762.54,
    "end": 4765.58,
    "text": "Also wenn ich Putin wäre, was würde ich denn machen?"
  },
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    "end": 4769.219,
    "text": "Ich würde einfach hoffen dass die Zeit für mich spielt."
  },
  {
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    "end": 4772.799,
    "text": "Ich würde Soldaten einfach verheizen, was er macht."
  },
  {
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    "end": 4773.82,
    "text": "Das ist unglaublich."
  },
  {
    "start": 4773.86,
    "end": 4777.36,
    "text": "wie viele Soldaten sterben pro Quadratkilometer Gewinn?"
  },
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    "end": 4778.98,
    "text": "Also die Zahlen sind ja irre."
  },
  {
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    "end": 4785.299,
    "text": "Habt ihr sicher schon mal gelesen, wie viele Leute da geopfert werden um ein paar Meter zugewinnt zu haben?"
  },
  {
    "start": 4786.28,
    "end": 4803.94,
    "text": "Ich würde einfach warten bis Trump wieder weg ist und dann kommt vielleicht ein demokratischer Präsident der vielleicht wieder ein bisschen zugänglicher ist im Sinne von eben keine Sanktionen mehr für Russland und das Öl doch wieder verkauft wird... Wäre ich Putin?"
  },
  {
    "start": 4804.019,
    "end": 4805.7,
    "text": "Ich würde einfach hoffen, bis Trump wieder weg ist."
  },
  {
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    "end": 4806.08,
    "text": "Hey,"
  },
  {
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    "end": 4811.82,
    "text": "warum ist denn Trump jetzt ... Aber wir haben doch Trump eher so als Putin-Kumpel und er mag ein bisschen Autokraten auch mit dem Erdogan."
  },
  {
    "start": 4812.26,
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    "text": "Warum ist jetzt Trump doch der schwierigere Zeitgenosse für Putin, als wir das vielleicht wahrhaben?"
  },
  {
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    "end": 4821.94,
    "text": "Weil wenn man ja sogar denkt, Mensch, es ist doch ein Putin Versteher."
  },
  {
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    "end": 4825.26,
    "text": "Ich erinnere mich in Alaska dieser rote Teppich, weil sie sehr langmarschieren."
  },
  {
    "start": 4825.32,
    "end": 4827.26,
    "text": "Und die dachten so, was sind das für komische Bilder!"
  },
  {
    "start": 4827.92,
    "end": 4830.76,
    "text": "Vielleicht klärst du uns mal auf, warum das doch nicht so is'."
  },
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    "start": 4831.18,
    "end": 4832.24,
    "text": "Das habe ich nie so gesehen."
  },
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    "end": 4840.639,
    "text": "Trump hat ja gesagt, er möchte aus der NATO austreten und jetzt sieht das Soldaten ab und so, hat er alles nicht gemacht."
  },
  {
    "start": 4841.139,
    "end": 4844.84,
    "text": "Sondern die Sanktionen gegen Russland sind immer noch verschärft worden auch mit Trump."
  },
  {
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    "end": 4850.219,
    "text": "Die militärische Präsenz ist sehr viel stärker erhöht worden mit Trump."
  },
  {
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    "end": 4856.299,
    "text": "Es war letztes Mal der Gesiedengipfel wo ja wieder neue Sanktionen geschlossen worden sind."
  },
  {
    "start": 4856.6,
    "end": 4862.1,
    "text": "Der NATO-Gipfel war jetzt vor kurzem, wo wieder neue Sanktionen beschlossen worden ist – alles mit Trump!"
  },
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    "text": "Also aus meiner Sicht war Trump nie Putin versteher."
  },
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    "end": 4873.139,
    "text": "Es war eine Möglichkeit dort, er hat es versucht über diesen Rotteppich, über Eitelkeit den Putin einzufangen und hat nicht funktioniert."
  },
  {
    "start": 4873.68,
    "end": 4875.019,
    "text": "aber er hat's zumindest probiert."
  },
  {
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    "end": 4877.26,
    "text": "Das würdest du ihm schon zugestehen?"
  },
  {
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    "end": 4885.58,
    "text": "Dass er da eigentlich taktisch das ganz klug gemacht hat weil es wirkte ja schon so... Zumindest, dass er da ein Draht aufgebaut hat."
  },
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    "end": 4888.98,
    "text": "Aber zeitgleich hat er quasi im Hintergrund trotzdem weiter Härte gezeigt."
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    "text": "Und"
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    "text": "dieser Lastkannauer fandest du auch nicht peinlich?"
  },
  {
    "start": 4890.78,
    "end": 4896.94,
    "text": "Sondern sagt so okay wir testen mal die Methode Die Verhandlungsmethode aus Dass sie jetzt beim Putin nicht so läuft."
  },
  {
    "start": 4896.98,
    "end": 4901.32,
    "text": "Ich erinnere mich noch, dass ihr dann sogar als Erster sprechen durfte Als das Verhandlungsergebnis da präsentiert war."
  },
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    "end": 4903.1,
    "text": "ich fand es extrem verstörend."
  },
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    "end": 4907.88,
    "text": "aber Du sagst ne Hat der Trump mal ausprobiert hat nicht funktioniert."
  },
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    "text": "Nächsterversuch"
  },
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    "text": "richtig Genau, er ist halt jemand der ... Also was einfach bitte jetzt."
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    "end": 4917.4,
    "text": "Ich bin der Letzte, der Trump irgendwie verteidigen möchte."
  },
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    "end": 4918.139,
    "text": "Ja, nee, so fühl ich okay!"
  },
  {
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    "text": "Aber was Trump, was er kann?"
  },
  {
    "start": 4920.5,
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    "text": "Was er wirklich kann?"
  },
  {
    "start": 4922.48,
    "end": 4930.0,
    "text": "Er bleibt nicht in der Vergangenheit haften sondern er kommt mit neuen frischen Ideen also zum Beispiel die Riviera in Gaza."
  },
  {
    "start": 4931.219,
    "end": 4935.019,
    "text": "Einfach zu sagen ja verhandlungstechnisch ist es genial."
  },
  {
    "start": 4935.54,
    "end": 4942.6,
    "text": "Also einfach mal einen komplett neuen Punkt reinzubringen und sagen, mir ist egal wer an der UNO, welchen Satz wie formuliert hat."
  },
  {
    "start": 4943.5,
    "end": 4947.059,
    "text": "Sondern ich möchte es dass die Leute das leben können."
  },
  {
    "start": 4947.48,
    "end": 4951.639,
    "text": "wir machen das Blatt und bauen neue auf und dann schauen wir wie man weitermachen."
  },
  {
    "start": 4951.92,
    "end": 4965.299,
    "text": "also einfach eine komplett neue Idee zu bringen statt ständig über Rückkehrrecht und zwei Staatenlösungen immer wieder seit vierzig fünfzig sechzig Jahren immer über die gleichen Themen zu diskutieren Kommt damit neuen Vorschlägen."
  },
  {
    "start": 4965.98,
    "end": 4970.78,
    "text": "Und diese Erlasskernummer war aus meiner Sicht auch in der gleichen Richtung, ich probiere es einfach mal."
  },
  {
    "start": 4971.66,
    "end": 4972.559,
    "text": "Wenn er darauf anspricht?"
  },
  {
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    "text": "Gut!"
  },
  {
    "start": 4973.48,
    "end": 4975.799,
    "text": "Wenn er nicht darauf anspringt, dann habe ich's zumindest versucht."
  },
  {
    "start": 4976.559,
    "end": 4986.82,
    "text": "Aber... Ich fand das nicht peinlich, sondern ich fand es einfach aus einer taktischen Variante die man sich um Ausprobieren konnte hat nicht funktioniert."
  },
  {
    "start": 4986.9,
    "end": 4990.86,
    "text": "aber Aber Achtung bitte, Trump bleibt hundertprozent seiner Linie treu."
  },
  {
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    "end": 4992.46,
    "text": "und was er geschafft hat übrigens."
  },
  {
    "start": 4992.94,
    "end": 5009.88,
    "text": "Ihr wisst ja damals war die Diskussion dass man zwei Prozent des BEP für... und wo Deutschland natürlich am Deutschen hat doch am Anfang den Trump ausgelacht und gesagt ja und dann jetzt sind wir bei fünf Prozent der Ausgaben."
  },
  {
    "start": 5010.219,
    "end": 5021.0,
    "text": "also was er geschafft hat aus meiner Sicht dass das Verständnis und das Bekenntnis sich zu wehren, ganz stark zugenommen hat."
  },
  {
    "start": 5021.38,
    "end": 5034.16,
    "text": "Und das ist was ja total ein signal der Macht auch ist und was er auch gezeigt hat, dass er den Putin schon ernst nimmt aber auch sehr stark auf Abschreckungen und auf Wehrhaftigkeit setzt."
  },
  {
    "start": 5034.68,
    "end": 5039.36,
    "text": "Also ich finde Trump ist der Linie gegen Russland zu hundert Prozent treu geblieben."
  },
  {
    "start": 5043.32,
    "end": 5047.88,
    "text": "Wenn wir jetzt die Trump-Geschichte im Nahen Osten sehen, mache ich mal Angriff auf Iran."
  },
  {
    "start": 5048.139,
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    "text": "Ist das auch clever?"
  },
  {
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    "end": 5051.519,
    "text": "Oder wird es sagen ne da hat er sich verkalkuliert."
  },
  {
    "start": 5051.559,
    "end": 5055.0,
    "text": "oder kannst du da auch irgendwie eine Rationalität erkennen?"
  },
  {
    "start": 5055.46,
    "end": 5055.719,
    "text": "Nein"
  },
  {
    "start": 5056.54,
    "end": 5061.96,
    "text": "vollverkalkulierend weil natürlich... also ich bin ja oft im mittleren und nahen Oßen."
  },
  {
    "start": 5062.62,
    "end": 5067.559,
    "text": "Ich bin großer Fan dieser Region und habe schon ein ganz gutes Gefühl mittlerweile entwickelt."
  },
  {
    "start": 5068.299,
    "end": 5076.0,
    "text": "Und diese ganze eben Hisbollah-Hamas-Vertraggeschichte, da musst du schon vor Ort sein und das einmal mal verstehen wie es ist."
  },
  {
    "start": 5076.719,
    "end": 5083.76,
    "text": "Und dieses einfach mal hier rein zu bombardieren in der Hoffnung dass dann die Hamas sich aufgibt – das war einfach nicht totale Fehlerentschätzung!"
  },
  {
    "start": 5084.58,
    "end": 5096.62,
    "text": "Weil Hamas, Hisboller ganz anders denken und ganz andere Philosophie eine ganz andere Moralverstellung haben und du das nicht mit amerikanischer Bombardierung da... Aber wie kriegt"
  },
  {
    "start": 5096.66,
    "end": 5097.12,
    "text": "man das hin?"
  },
  {
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    "end": 5099.96,
    "text": "Wir dachten ja früher so, naja wir versprechen den Wohlstand."
  },
  {
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    "end": 5107.26,
    "text": "Da können die auch alle Mercedes fahren und dann werden die alle von religiösen Eiferern zu wirtschaftlichen Aufsteigungswandel durchhandeln."
  },
  {
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    "end": 5108.2,
    "text": "Das war jetzt eine Idee."
  },
  {
    "start": 5108.24,
    "end": 5110.78,
    "text": "Irgendwann hat er festgestellt nee funktioniert nicht!"
  },
  {
    "start": 5111.08,
    "end": 5118.92,
    "text": "Wie kriegen wir denn dieses Problem... Du hast ja gerade geschildert Hamas, Hisbollah, dieser ganze nahe Osten der hier wirklich ein Jahrzehntelage ist pur aufheist also immer."
  },
  {
    "start": 5119.019,
    "end": 5120.219,
    "text": "irgendwie wird es nie gelöst."
  },
  {
    "start": 5120.639,
    "end": 5122.34,
    "text": "was wären da deine Lösungsmöglichkeit?"
  },
  {
    "start": 5123.799,
    "end": 5126.2,
    "text": "Das ist die letzte ganz einfache Lösung jetzt."
  },
  {
    "start": 5127.66,
    "end": 5139.12,
    "text": "Also was man machen muss, man müsste tatsächlich jetzt mal... also Amerika müsste den Farnungsprozess anstoßen weil das die Einzigen sind, die auch tatsächlich die Mittel dazu haben."
  },
  {
    "start": 5139.88,
    "end": 5149.519,
    "text": "dann müsste man ein ganz neues Setting machen als man müsste tatsächlich die Vergangenheit einfach mal beiseite stellen und einen Blick in die Zukunft wagen."
  },
  {
    "start": 5150.42,
    "end": 5153.34,
    "text": "Also die große Frage ist, kann man die Vergangenheit ausblenden?"
  },
  {
    "start": 5153.88,
    "end": 5157.559,
    "text": "Also dieses ganze letzten Jahrzehnte alles was passiert ist."
  },
  {
    "start": 5157.6,
    "end": 5158.48,
    "text": "Die ganzen Verletzungen"
  },
  {
    "start": 5158.559,
    "end": 5158.7,
    "text": "und so."
  },
  {
    "start": 5158.96,
    "end": 5161.86,
    "text": "Ideologie rauskriegen aus den Leuten das stellt mich mir schwer."
  },
  {
    "start": 5161.9,
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    "text": "ich fahre aber gut erzähle weiter!"
  },
  {
    "start": 5164.28,
    "end": 5166.84,
    "text": "Ich war jetzt ja bei meinem letzten, zum Beispiel als Rundliber."
  },
  {
    "start": 5166.9,
    "end": 5174.28,
    "text": "nun habe mit Leuten gesprochen eben Hisbollah PLO Und haben wir mit denen auch mal versucht herauszufinden wie könnte es denn aussehen?"
  },
  {
    "start": 5175.68,
    "end": 5182.12,
    "text": "Sobald man auf der Vergangenheide reflektiert kommt natürlich sehr viel Emotion, auch dramatisiert."
  },
  {
    "start": 5183.0,
    "end": 5191.92,
    "text": "Also es sind Leute die seit Jahrzehnten im Konflikt leben mit sehr vielen Verlusten, mit sehr viel Trauer und mit sehr viele Frustration natürlich auch."
  },
  {
    "start": 5192.84,
    "end": 5211.32,
    "text": "Und also meine Einschätzung ist dass diese Leute mit denen ich gesprochen habe das da eine Verhandlungslösung einfach schlichtweg nicht möglich ist sondern dass man Leute an Verhandlungstisch setzen muss die nach unserem Konzept eben auch nicht emotional sind sondern die einfach wissen wie man verhandelt und gerade auch neue Spielräume aufmachen."
  },
  {
    "start": 5212.24,
    "end": 5213.059,
    "text": "Was man machen müsste."
  },
  {
    "start": 5213.139,
    "end": 5218.719,
    "text": "aus meiner Sicht, man müsste die Vergangenheit in eine sogenannte Wahrheitskommission bringen."
  },
  {
    "start": 5219.76,
    "end": 5229.36,
    "text": "das hat schon sehr gut funktioniert zum Beispiel in Südafrika oder in Kolumbien wo man einfach gesagt hat sobald man die Verganganheit am Verhandlungstisch hat wird scheitern."
  },
  {
    "start": 5230.559,
    "end": 5239.2,
    "text": "also muss man versuchen die Vergangeneinheit abzugrenzen quasi einen anderen Raum zu liegen und im Verhandlungsraum tatsächlich die Zukunft zu verhandeln."
  },
  {
    "start": 5239.94,
    "end": 5258.059,
    "text": "Was man machen müsste, bitte nicht mich jetzt festlegen auf die Worte her aber man müsste diese ganzen Worte, die es gibt also zwei Staatenlösungen Rückkehrrecht und so, man müsste sie wirklich mal parkieren und man müsste mal überlegen wie könnte eine pragmatische Lösung für diese Länder aussehen?"
  },
  {
    "start": 5258.639,
    "end": 5265.019,
    "text": "Und mal neu denken das ganze Mal komplett neu denken und nicht immer wieder versuchen auf diese alten Begrifflichkeiten zurückzukommen."
  },
  {
    "start": 5265.9,
    "end": 5269.1,
    "text": "Dann bräuchten wir Leute, man bräucht die sehr viel mehr Frauen am Verhandlungstisch."
  },
  {
    "start": 5269.719,
    "end": 5277.24,
    "text": "Also mit allen Frauen, wo ich im Nar und Osten gesprochen habe, die hätten ganz andere Forderungen als die Männer in diesen Gebieten."
  },
  {
    "start": 5277.86,
    "end": 5281.04,
    "text": "Man bräucherte den Younger Generation-Anverhandlungstag."
  },
  {
    "start": 5281.46,
    "end": 5290.08,
    "text": "Also man müsste Leute hinsetzen, wo wir einfach mal sagen, alle mal herhören wie könnte eine Zukunft aussehen ohne über die Vergangenheit zu sprechen?"
  },
  {
    "start": 5291.32,
    "end": 5294.78,
    "text": "Ich weiß es ist schwierig, auch sehr unrealistisch gerade."
  },
  {
    "start": 5295.719,
    "end": 5300.9,
    "text": "Aber bei allem mit den Leuten, die ich spreche, sagen sie grundsätzlich man kann es ja mal versuchen."
  },
  {
    "start": 5301.66,
    "end": 5303.76,
    "text": "Und das Mal versuchen können so die erste Schritt sein!"
  },
  {
    "start": 5304.66,
    "end": 5307.24,
    "text": "Also eines der Lehren, die ich jetzt noch mitnehme."
  },
  {
    "start": 5307.4,
    "end": 5309.08,
    "text": "Ganz schon leeren Sachen sind."
  },
  {
    "start": 5309.2,
    "end": 5322.46,
    "text": "Ende ist das Thema Diversity und zwar gar nicht nur im Sinne von Geschlechter oder LGBTQI+, sondern wirklich über Herkunft, über Alter, über Geschlechter, über alles sozusagen."
  },
  {
    "start": 5323.299,
    "end": 5329.4,
    "text": "Man erhäzelt bessere Verhandlungsergebnisse wenn man eine diverse Verhandlunggruppe hat?"
  },
  {
    "start": 5330.38,
    "end": 5331.84,
    "text": "Unbedingt also hundert Prozent!"
  },
  {
    "start": 5333.68,
    "end": 5339.92,
    "text": "Also wie du sagst, es geht ja nicht nur um Männlein und Weiblein sondern es gibt auch sehr viel mehr Ebenherkunft, Religion, moralische Vorstellungen."
  },
  {
    "start": 5340.66,
    "end": 5345.019,
    "text": "Es ist nicht nur bessere Verhandlungsergebnisse, sondern vor allem Risikominimierung."
  },
  {
    "start": 5346.9,
    "end": 5352.26,
    "text": "Je diverser das Team desto mehr minimierst du die Risiken der Umsetzung."
  },
  {
    "start": 5353.219,
    "end": 5363.019,
    "text": "Und wenn ich da berate, wenn ich zum Vorstand komme, deutsche Automobilhersteller, da sitzen sieben alte weiße Männer aus dann sag ich zu denen auch, vergesst es."
  },
  {
    "start": 5363.5,
    "end": 5365.28,
    "text": "Das wird nichts!"
  },
  {
    "start": 5365.719,
    "end": 5374.1,
    "text": "Du kannst heute nicht mehr machen weil du die Risiken, die auf dich zukommen werden, weil du das nicht kennst wenn du kein diverses Team hast."
  },
  {
    "start": 5374.6,
    "end": 5381.92,
    "text": "Das ist jetzt nicht so besonders ermutigend muss man sagen, wenn man sich überlegt dass wir eigentlich in einer globalen Gerontokratie leben."
  },
  {
    "start": 5381.98,
    "end": 5389.48,
    "text": "Dass alle wichtigen Staatschefs, würde ich sagen siebzig und älter sind teilweise schon achtzig."
  },
  {
    "start": 5390.44,
    "end": 5399.42,
    "text": "Ja, also ich beziehe es nicht auf das Alter weil man ja zum Beispiel auch Konrad Haarenauer oder so die Wale auch schon älteren waren trotzdem Topverhandler und haben trotzdem sehr gute Ergebnisse erreicht."
  },
  {
    "start": 5400.0,
    "end": 5420.2,
    "text": "Also ich glaube nicht dass das Alter unbedingt dafür steht, dass er scheitern muss aber er scheitet dann Diversity und alle die jetzt zuhören und gerade Unternehmen grade Teams ihr müsst ein Team aufstellen dass Diversität tatsächlich ernst nimmt und nicht nur aus politische Korrektheit betrachtet, weil es halt so ist gerade."
  },
  {
    "start": 5420.639,
    "end": 5429.019,
    "text": "Sondern jetzt vorhandlungstechnisch ist das ein eines der größten Erfolgsaktoren, weil natürlich Risiken sehr viel besser adressiert werden."
  },
  {
    "start": 5429.24,
    "end": 5437.66,
    "text": "Und was wir sehen – es gibt da tausend Studien dazu -, wenn eine Minderheit nicht richtig repräsentiert ist, dann wird sie auch nicht wahrgenommen."
  },
  {
    "start": 5438.48,
    "end": 5449.36,
    "text": "Also deshalb wir sind große Verfechter davon, dass nur mindestens dreißig Prozent der Teilnehmer an der Vorbereitung im Verhandlungstil durch weibliche Verhandlungsführerinnen eben auch besetzt werden."
  },
  {
    "start": 5450.299,
    "end": 5454.44,
    "text": "Wir haben eine neue Initiative die ich gerne kurz erwähnen möchte, die heißt More Women more Peace."
  },
  {
    "start": 5455.08,
    "end": 5468.34,
    "text": "Wir möchten das mehr Frauen am Verhandlingstisch setzen und zwar nicht weil es irgendwie gender oder plus irgendwie sondern einfach verhandlungstechnisch ist sinnvolles und notwendiges dass mehr Frauen um Verhandlung schützen."
  },
  {
    "start": 5468.88,
    "end": 5480.219,
    "text": "Es wird sich alles ändern, wenn mehr Frauen in Verhandlungen schützen nicht weil Frauen empathischer sind oder klüger sind oder bessere Verhandler sind, nein sondern einfach durch die andere Sichtweise, die reinkommen."
  },
  {
    "start": 5480.26,
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    "text": "Also nur Frauen wer auch falsch?"
  },
  {
    "start": 5481.98,
    "end": 5482.54,
    "text": "Wer auch falsch!"
  },
  {
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    "end": 5492.26,
    "text": "Genau es gibt ja viele Teams, die nur der Frau besetzen, die scheitern genauso, weil du brauchst die Diversity und das Risiko der Umsetzung zu minimieren."
  },
  {
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    "end": 5493.48,
    "text": "Sehr schön,"
  },
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    "end": 5494.059,
    "text": "sehr gut."
  },
  {
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    "end": 5498.1,
    "text": "Jetzt habe ich noch eine allerletzte Frage und zwar, Moritz will den nächsten Haus kaufen?"
  },
  {
    "start": 5498.34,
    "end": 5500.139,
    "text": "Und jetzt musst du ihm doch sagen welche Fehler sollte er nicht machen?"
  },
  {
    "start": 5500.18,
    "end": 5501.2,
    "text": "so die drei Topfehler."
  },
  {
    "start": 5501.26,
    "end": 5506.4,
    "text": "wenn ich ein Haus kaufe da haben wir das auch noch und dann sind wir mit einem persönlichen raus weil es weit zu erhöht."
  },
  {
    "start": 5506.7,
    "end": 5511.139,
    "text": "bei den Weltfrieden kriegen wir wahrscheinlich nicht so schnell hin aber dass in dem Haus kauf von Moritz kannst ihn vielleicht noch."
  },
  {
    "start": 5511.18,
    "end": 5514.2,
    "text": "da wollen wir noch einmal die Beratungsleistung von Matthias haben."
  },
  {
    "start": 5514.88,
    "end": 5525.48,
    "text": "okay also Nummer eins verhandeln ist einfach super spannend ist ein Riesen macht riesig Spaß, ist einfach ein super wichtiges Element."
  },
  {
    "start": 5525.92,
    "end": 5527.96,
    "text": "Egal ob im Pilfen oder in Privatleben."
  },
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    "start": 5528.32,
    "end": 5531.0,
    "text": "das heißt ich brauche diese Einstellung."
  },
  {
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    "end": 5532.639,
    "text": "Ich will verhandeln nicht!"
  },
  {
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    "end": 5534.94,
    "text": "Ich möchte die Verhandlung vermeiden und hoffentlich passiert nichts."
  },
  {
    "start": 5534.98,
    "end": 5538.219,
    "text": "und hoffend ich komme keiner auf mich zu sondern Verhandlungen ist super."
  },
  {
    "start": 5538.68,
    "end": 5545.059,
    "text": "also so von Verhandlingen aus dem Sport Play to win Start Play not to lose."
  },
  {
    "start": 5545.24,
    "end": 5549.139,
    "text": "Also nicht am sechzehnten Aufstellen hoffen dass da unser Quintorsch ist Sondern Run."
  },
  {
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    "end": 5554.299,
    "text": "Nummer zwei, diese schnellen Festlegungen vermeiden."
  },
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    "end": 5558.36,
    "text": "Wir sagen, wir fahren nur nie ja und wir sagen nie nein!"
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    "end": 5562.639,
    "text": "Also wenn der sagt ich will Doppelte haben für das komische Fenster."
  },
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    "end": 5568.36,
    "text": "Nichts als sagen Nein das geht nicht sondern sagen okay vielen Dank zum cooler Einstieg."
  },
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    "start": 5569.54,
    "end": 5570.26,
    "text": "Okay"
  },
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    "end": 5572.1,
    "text": "also immer flexibel werden."
  },
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    "end": 5574.74,
    "text": "Und dann Nummer drei die sehr Rechthaberei."
  },
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    "end": 5579.48,
    "text": "einfach wirklich zu Hause lassen nicht im Verhandlungsraum mit reinnehmen."
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    "text": "Das ist schwierig!"
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    "text": "Ja, ich weiß."
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  {
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    "end": 5587.94,
    "text": "Also wirklich für alle die jetzt zuhören sobald ihr glaubt überrecht zu sein..."
  },
  {
    "start": 5588.38,
    "end": 5589.42,
    "text": "Habt ihr verloren?"
  },
  {
    "start": 5589.58,
    "end": 5590.139,
    "text": "Habt Ihr verloren?"
  },
  {
    "start": 5590.2,
    "end": 5590.94,
    "text": "wer die der scheitern?"
  },
  {
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    "end": 5601.36,
    "text": "Verhandeln heißt handeln und das Ziel der Verhandlung ist nicht, es gegenüber zu überzeugen sondern des Ziels der Ver Handlung ist den Konflikt zu lösen."
  },
  {
    "start": 5601.62,
    "end": 5605.38,
    "text": "Und das sind ganz andere Herangehensweise ein ganz anderes Mindset."
  },
  {
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    "end": 5609.559,
    "text": "Deshalb ja Fand es echt super, macht total Spaß."
  },
  {
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    "end": 5610.12,
    "text": "Also ran!"
  },
  {
    "start": 5610.68,
    "end": 5616.84,
    "text": "Play to win nie festlegen alles offen lassen bis zum Schluss und bitte weg mit dieser Rechthalve rein."
  },
  {
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    "end": 5619.059,
    "text": "Jetzt kann wirklich nichts mehr kommen."
  },
  {
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    "end": 5619.78,
    "text": "also jetzt war wirklich"
  },
  {
    "start": 5620.12,
    "end": 5624.299,
    "text": "doch eine Sache kann noch kommen... Wir haben das ja hier mehrfach erwähnt."
  },
  {
    "start": 5624.34,
    "end": 5629.26,
    "text": "du hast ein Buch geschrieben Das Ende von Winwin wann erscheint ist?"
  },
  {
    "start": 5630.78,
    "end": 5632.9,
    "text": "Genau machen kleinen Werberblog den darfst du hier so machen."
  },
  {
    "start": 5633.799,
    "end": 5634.98,
    "text": "Okay super, vielen Dank dafür."
  },
  {
    "start": 5635.16,
    "end": 5642.9,
    "text": "also Nummer eins Nummer eins den Werbeblock, bitte geht auf unsere Website und unterstützt diese Initiative More Women More Peace."
  },
  {
    "start": 5643.36,
    "end": 5646.7,
    "text": "Weil wir der hundertprozentigen Überzeugung sind, wir brauchen mehr Frauen am Verhandlungstisch."
  },
  {
    "start": 5647.12,
    "end": 5652.76,
    "text": "More Women more Peace ist eine supergeile Initiative um mehr Diversity an dem Verhandlungs-Tisch zu ermöglichen."
  },
  {
    "start": 5653.34,
    "end": 5656.2,
    "text": "Nummer zwei Ja ich habe das Buch geschrieben Das Ende von Winwin."
  },
  {
    "start": 5656.66,
    "end": 5659.879,
    "text": "Es geht über die neue Herangehensweise in Verhandlungen."
  },
  {
    "start": 5660.299,
    "end": 5664.139,
    "text": "Also wie geht man mit diesen neuen Art der Verhandlinge um?"
  },
  {
    "start": 5664.7,
    "end": 5668.7,
    "text": "Wo eben Werte nicht im Vordergrund stehen, sondern eher die Interessen."
  },
  {
    "start": 5669.36,
    "end": 5670.6,
    "text": "Und wie gehen wir damit um?"
  },
  {
    "start": 5671.08,
    "end": 5676.82,
    "text": "Es gibt die sieben neuen Prinzipien, die man aus meiner Sicht wissen muss, um Verhandlungen der Zukunft zu meistern."
  },
  {
    "start": 5677.299,
    "end": 5679.5,
    "text": "Das Buch erscheint am siebundzwanzigsten August."
  },
  {
    "start": 5679.6,
    "end": 5686.9,
    "text": "Das gibt es logischerweise überall zu kaufen natürlich auch auf Amazon oder bei uns auf der Website und es gibt es Deutsch und Englisch."
  },
  {
    "start": 5687.82,
    "end": 5692.48,
    "text": "Aus meiner Sicht ist das ein Kompass für diese schwierigen Verhandlungen, die auf uns zukommen."
  },
  {
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    "end": 5696.4,
    "text": "Und schreibst du regelmäßig und man kann dir irgendwo folgen, bist du bei LinkedIn?"
  },
  {
    "start": 5696.76,
    "end": 5699.379,
    "text": "Bei Twitter oder wo kann man dir noch regelmäßig folgen?"
  },
  {
    "start": 5699.42,
    "end": 5701.42,
    "text": "wenn man dann das Buch hat und sagt ich will noch mehr haben."
  },
  {
    "start": 5702.16,
    "end": 5703.48,
    "text": "Also ich bin sehr aktiv auf LinkedIn."
  },
  {
    "start": 5703.92,
    "end": 5709.58,
    "text": "wir machen eine Gossäischen Community wo man sich einlocken kann wo wir diskutieren Beispiele diskutieren uns austauschen."
  },
  {
    "start": 5710.26,
    "end": 5715.5,
    "text": "Wir haben so einen virtuellen Gossischen Classroom wo man es immer einlockern kann wo man mitdiskutieren kann mit der Community."
  },
  {
    "start": 5715.879,
    "end": 5716.86,
    "text": "also wir machen sehr viel."
  },
  {
    "start": 5717.62,
    "end": 5721.2,
    "text": "guckt einfach auf LinkedIn bitte Mathias Schranne und connectet euch."
  },
  {
    "start": 5721.68,
    "end": 5727.379,
    "text": "Und ich bin da sehr aktiv, also ich bewerte auch ständig Verhandlungen im Sinne von was läuft da gut?"
  },
  {
    "start": 5727.459,
    "end": 5728.219,
    "text": "Was läuft nicht so gut?"
  },
  {
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    "end": 5729.48,
    "text": "Welche Fehler haben die Leute gemacht?"
  },
  {
    "start": 5729.52,
    "end": 5730.4,
    "text": "Was haben sie gutgemacht?"
  },
  {
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    "end": 5733.44,
    "text": "Also ich bewerte nie die Politik!"
  },
  {
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    "end": 5740.299,
    "text": "Also nie einen Trump oder Herrn Merz aus politischer oder persönlicher Sicht, sondern immer nur die Verhandlungen."
  },
  {
    "start": 5740.34,
    "end": 5744.48,
    "text": "Ich bleibe in der Verhandlung um herauszufinden was machen die Leute echt gut und was machen sie vielleicht"
  },
  {
    "start": 5744.82,
    "end": 5745.04,
    "text": "nicht gut?"
  },
  {
    "start": 5745.08,
    "end": 5747.139,
    "text": "Wir können ja noch unser kleines Geheimnis verraten Matthias."
  },
  {
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    "end": 5748.24,
    "text": "Vielleicht ist mal eine gute Legendheit."
  },
  {
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    "end": 5750.2,
    "text": "Das weiß nämlich Holger auch nicht."
  },
  {
    "start": 5750.26,
    "end": 5750.879,
    "text": "Nein jetzt kommt es rein!"
  },
  {
    "start": 5750.92,
    "end": 5752.82,
    "text": "Aber Matthias hat doch nicht nur ein kleines geheimnisses."
  },
  {
    "start": 5752.86,
    "end": 5760.4,
    "text": "Der Matthias wird nämlich so eine Art Experte für die Premiumgruppe also für WeltTV, für Business Insider und auch für Politiko."
  },
  {
    "start": 5761.04,
    "end": 5765.6,
    "text": "Bei WeltTV wird er demnächst immer wieder auftauchen als der Verhandler."
  },
  {
    "start": 5765.92,
    "end": 5766.5,
    "text": "Der Verhandlter"
  },
  {
    "start": 5766.7,
    "end": 5770.34,
    "text": "und wird uns die globalen Krisen und alle Verhandlungen, die es weltweit gibt einschätzen?"
  },
  {
    "start": 5770.379,
    "end": 5774.18,
    "text": "Da ich auch regelmäßig bin, dann kann ich meine Fensterproblematik mit dir noch mal persönlich besprechen."
  },
  {
    "start": 5774.219,
    "end": 5774.66,
    "text": "Nein, war ich nicht."
  },
  {
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    "end": 5775.379,
    "text": "Keine Angst!"
  },
  {
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    "end": 5777.379,
    "text": "Ich werde dir das Ergebnis beschreiben."
  },
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    "text": "Also was ist da genau richtig?"
  },
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    "end": 5781.26,
    "text": "Die Verhandlung um Gas und um dein Fenster."
  },
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    "text": "Genau."
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    "end": 5785.1,
    "text": "Also die Welt umrundet im wahrsten Sinne des Wortes."
  },
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    "text": "Vielen Dank."
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    "text": "Vielen"
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    "text": "dank Matthias für deinen Kommen."
  },
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    "end": 5789.68,
    "text": "Danke euch hat so richtig Spaß gemacht."
  },
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    "end": 5790.12,
    "text": "danke euch."
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    "end": 5797.559,
    "text": "So, jetzt kannst du natürlich hier wenig ... ja, erkennt es auch, weil du das Sprecher noch nicht gemacht hast."
  },
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    "text": "Aber ... Ich"
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    "end": 5802.459,
    "text": "reiche das danach, ich gebe quasi in der Montagsfolge geb ich dir mal ein Feedback zum"
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    "text": "Bespräch."
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    "end": 5813.559,
    "text": "Ich fand eine Sache spannend, diese Eskalationsleiter an der man erkennen kann wie ernst schon das Gegenüber ist und wie ernst die Geschichte ist, das fand ich ganz spannend."
  },
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    "text": "Und dann diese Sache, wer emotional beteiligt ist gehört eigentlich nicht an den Verhandlungstisch!"
  },
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    "end": 5826.76,
    "text": "Und ich hab ja versprochen noch, dass sich diese Verhandlungssache mit dem Fensterbauer wirklich anwende."
  },
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    "end": 5836.58,
    "text": "Ich habe mit ihm gesprochen und hatte schon ganz ... Bevor ich mit Schrader und Moos aus Gespräch hatte, hatte ich ein ganz anderes Skript wie ich das mache."
  },
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    "text": "Ich wollte beschämt sein!"
  },
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    "text": "Ich wollte ironisch sein, ich wollte ekelig sein."
  },
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    "text": "Ja?"
  },
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    "end": 5846.7,
    "text": "Er hat gesagt, das weiß nicht hier nichts zu suchen, sondern es ist einfach schön."
  },
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    "end": 5849.42,
    "text": "dass sie mir so ein tolles Angebot gemacht haben und so weiter."
  },
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    "text": "Und ich hab's genauso gemacht, es hat funktioniert ... Hat wahrscheinlich jetzt fünf Euro mehr gekostet?"
  },
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    "end": 5863.879,
    "text": "Aber dafür ... Haben wir ein gutes Verhältnis weiterhin, und ist funktioniert."
  },
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    "text": "Mit meiner Verhältnung hätte ich wahrscheinlich so einen weiß ich nicht ... Wer ist wahrscheinlich eskaliert?"
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    "text": "Wir wären auseinandergegangen, und ich hätt erst mal ... weiter ein kaputtes Fenster gehabt."
  },
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    "text": "Stark?"
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    "text": "Siehst"
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    "text": "du?"
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    "end": 5877.18,
    "text": "Ja."
  },
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    "end": 5878.48,
    "text": "Es hat wirklich funktioniert."
  },
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    "end": 5902.66,
    "text": "Das wollte ich ja doch nachreihen, diese Methode ... dass man eben diesen persönlichen Krollen, diese persönlichen Sachen einfach versucht auszublenden und nicht seinen Mütchen kühlt, nicht seine Betroffenheit oder seine moralische Geschichte da verwirrt, sondern einfach denkt, lass uns hier zu einem guten Ergebnis kommen!"
  },
  {
    "start": 5902.7,
    "end": 5911.139,
    "text": "Ich hab sogar wirklich so ihr Wort Wort, äh ... Vorschläge vom Kollegen Schranne verwendet und es hat funktioniert."
  },
  {
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    "end": 5911.34,
    "text": "Hast"
  },
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    "end": 5913.02,
    "text": "du das schrittlich gemacht oder mündlich?"
  },
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    "end": 5914.139,
    "text": "Mündlich!"
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    "end": 5915.5,
    "text": "Ach,"
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    "text": "cool."
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    "end": 5917.34,
    "text": "Meine Frau so, meine Frau so."
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    "end": 5919.1,
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  },
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    "text": "Ich sag ja was lang aber wirklich sehr gut."
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    "text": "Das klingt"
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    "text": "nicht wie"
  },
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    "text": "du sagst, das klingt auch nicht wie Du ne?"
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    "text": "Super, ich weiß sie haben die Firma Pleite gehen lassen und ihre Frau macht das jetzt."
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    "text": "und jetzt denken Sie im Allesmal zwei."
  },
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    "end": 5934.36,
    "text": "So hätte ich's ja eigentlich machen wollen."
  },
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    "end": 5936.68,
    "text": "Das hatte nichts zu suchen."
  },
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    "end": 5938.66,
    "text": "Es ging darum, hier rollen ein"
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    "end": 5939.26,
    "text": "guter Gehirn."
  },
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    "end": 5942.68,
    "text": "Als Letzte werde ich diese Folge dann erst recht hören ... Ich hab's ja nicht gehört."
  },
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    "end": 5945.12,
    "text": "Alle anderen haben das längst getan?"
  },
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    "end": 5945.219,
    "text": "Und"
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    "start": 5945.28,
    "end": 5948.74,
    "text": "alle, die so Baugeschichten haben und viele im Leben haben."
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    "end": 5952.0,
    "text": "Jeder, der mal einen Eigenbau hat, wird genauso Probleme haben."
  },
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    "end": 5956.1,
    "text": "Und wird daraus viel gelernt haben, hoffen wir."
  },
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    "text": "Sehr"
  },
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    "end": 5956.379,
    "text": "gut!"
  },
  {
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    "end": 5967.62,
    "text": "Ich hoffe natürlich auch, dass die Hörern nächste Woche sehr viel lernen von uns hier Denn wir beide sind am Start, wobei du gar nicht ... Du bist ja immer noch inoffiziell im Urlaub."
  },
  {
    "start": 5967.66,
    "end": 5969.68,
    "text": "Nee, offiziell bist du im Urlaub, inofficell nicht?"
  },
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    "text": "Ach, du bist doch im Urlaw."
  },
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    "end": 5982.2,
    "text": "Ich bin hier im Rheinland und gucke mir, den Rhein-Land soll kommende Woche regnen, dass der Rhein mal wieder ein bisschen Wasser bekommen, weil hier fährt fast nix mehr!"
  },
  {
    "start": 5982.24,
    "end": 5987.44,
    "text": "Ich hab wirklich in den letzten Tagen ganz wenig Schiffe nur noch gesehen, die hier gefahren sind."
  },
  {
    "start": 5987.52,
    "end": 5992.7,
    "text": "Selbst der Fährbetrieb in ... in Nieserdollendorf ist eingestellt."
  },
  {
    "start": 5992.74,
    "end": 5993.9,
    "text": "Da kommst du nicht mehr nach Gottesberg."
  },
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    "end": 5998.26,
    "text": "Die Donau-Kreuzfahrt meiner Mutter wurde abgeblasen, sie ist sehr froh darüber!"
  },
  {
    "start": 5999.16,
    "end": 6006.74,
    "text": "Weil es hätte auch abgespeckte Donau-Kreuzfahrten noch geben können, dann wirst du quasi mehr im Bus gefahren als dass du auf der Donau unterwegs bist."
  },
  {
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    "end": 6007.24,
    "text": "Geil!"
  },
  {
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    "end": 6014.1,
    "text": "Und das drohte halt und Absagen konnte aber nur die Betreibergesellschaft ... Ja?"
  },
  {
    "start": 6014.44,
    "end": 6015.459,
    "text": "..und nicht sie selbst werden."
  },
  {
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    "text": "Selbst wenn Sie nur mit dem Bus fahren gilt das noch als Kreuzfahrt."
  },
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    "end": 6021.68,
    "text": "Deswegen hat's sie wirklich inständig gehofft, dass sie abgesagt wird."
  },
  {
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    "end": 6026.02,
    "text": "Das wurde jetzt wohl drei Tage vor, tatsächlich ist das passiert uns... Was"
  },
  {
    "start": 6026.58,
    "end": 6028.68,
    "text": "für eine Kreuzwörter hast ja relativ viel Tiefgang."
  },
  {
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    "text": "Oder?"
  },
  {
    "start": 6029.6,
    "end": 6032.299,
    "text": "Da brauchst du auch ein bisschen Höhe vom ..."
  },
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    "end": 6033.6,
    "text": "Ja, das glaub ich auch."
  },
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    "end": 6034.86,
    "text": "Das glaube ich auch auf jeden Fall."
  },
  {
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    "end": 6036.66,
    "text": "Auf jeden Fall warte sie kein Bock auf Bus."
  },
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    "text": "Das kann ich verstehen, wenn du eine Donaukreuzfahrt"
  },
  {
    "start": 6039.18,
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    "text": "... Eine Kreuzfahrtsbus, willst du nicht im Bus fahren?"
  },
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    "text": "Zumal!"
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    "text": "Ich frage mich... Wie viele Busse musst du einsetzen um so ein ganzes Kreuzfahrschiff?"
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    "text": "Ich weiß"
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    "end": 6048.58,
    "text": "gar nicht, wie viel Leute auf ..."
  },
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    "text": "Das ist ja wie wenn du hier einen Transportschiff hast."
  },
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    "end": 6056.18,
    "text": "Musst du auch hundertfünfzig Lkw sagen und die gleiche Ladung wegzukriegen!"
  },
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    "text": "Und ich frage mich, wieviel Kreuz-Fahrschiffe."
  },
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    "text": "Also wer jetzt zuhört... und da Ideen hat, oder vielleicht ist es auch eine Intelligenzfrage."
  },
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    "end": 6065.04,
    "text": "Und wir sind nicht intelligent genug die zu beantworten zu können."
  },
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    "text": "wie viele Böse bräuchte man um ein großes Kreuzfahrtschiff in den Bus?"
  },
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    "text": "Man"
  },
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    "text": "müsste einfach wissen wie viele Menschen auf so einem Kreuzahrtsschiff sind."
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    "end": 6085.5,
    "text": "Sie sind sicherlich nicht so groß wie die Ozean-Kreuzer aber ich habe keine Ahnung, fünfhundert Leute, zweihundertausend... Ich weiß das nicht, keine Ahnung Das reicht mir nach."
  },
  {
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    "end": 6088.92,
    "text": "Genau, uns beide gibt es nämlich in der kommenden Woche."
  },
  {
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    "end": 6092.84,
    "text": "Ich werde quasi ... ich habe jetzt mein Urlaub eigentlich auch schon beendet."
  },
  {
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    "end": 6098.74,
    "text": "Auf der Heimfahrt nach Berlin von Österreich nach Berlin werde ich recherchieren für die Triple-EDe."
  },
  {
    "start": 6099.139,
    "end": 6102.32,
    "text": "So viel kann ich schon mal verraten, aber ich verrate noch nicht, worum das wirklich geht?"
  },
  {
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    "text": "Oh, das ist gut!"
  },
  {
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    "end": 6105.92,
    "text": "Aber ich kann schon verratern, was wir darüber reden können."
  },
  {
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    "end": 6110.139,
    "text": "Ich glaube, sind wir die ganzen Hedgefondsbeteiligungen und die Sachen wieder öffentlich geworden."
  },
  {
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    "end": 6115.86,
    "text": "Wir wissen deshalb, dass nicht nur ein Ando Sommer fällt Aktionär bei SpaceX ist, sondern auch"
  },
  {
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    "end": 6116.42,
    "text": "Harvard."
  },
  {
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    "end": 6116.959,
    "text": "Die"
  },
  {
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    "end": 6120.32,
    "text": "sind ein bisschen größer investiert bei SpaceX mit zwei Milliarden."
  },
  {
    "start": 6120.44,
    "end": 6131.12,
    "text": "Ja die hatten bei mir vorher noch mal angefragt ob ich wirklich dabei bin offenbar das für einen guten Indikator und wichtigen Indikater und daher wusste ich das schon."
  },
  {
    "start": 6131.18,
    "end": 6132.52,
    "text": "ja, das hätte ich vielleicht schon einmal wehgen können."
  },
  {
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    "end": 6142.139,
    "text": "Du musst natürlicherweise bist du jetzt kein US-Investor der qualifiziert ist Und ich glaub, zehn Millionen ab zehn Millionen musst du die Opposition offenlegen."
  },
  {
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    "end": 6146.92,
    "text": "Deswegen wird man dein Depot jetzt nicht öffentlich sehen können?"
  },
  {
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    "end": 6150.58,
    "text": "Nee, stimmt aber in mir lesen ja alle und hören alle wie im offenen Buch."
  },
  {
    "start": 6150.62,
    "end": 6152.26,
    "text": "von daher ... So"
  },
  {
    "start": 6152.379,
    "end": 6152.62,
    "text": "ist es!"
  },
  {
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    "end": 6153.379,
    "text": "Genau so."
  },
  {
    "start": 6153.84,
    "end": 6162.76,
    "text": "und damit ihr weiterhören und lesen könnt beim Sommerfeld oder beim Chip Itz würde ich sagen abonniert uns doch bitte, sprecht über uns und empfehlt uns eurem"
  },
  {
    "start": 6164.76,
    "end": 6165.799,
    "text": "Fund Top."
  },
  {
    "start": 6166.219,
    "end": 6168.059,
    "text": "Die Idee vom Sommerfeld von den Chabots."
  },
  {
    "start": 6168.18,
    "end": 6172.12,
    "text": "dazu gibt's dann ab Montag, ab fünf Uhr bei Welt und überall."
  },
  {
    "start": 6172.36,
    "end": 6174.26,
    "text": "Wo es Podcasts gibt!"
  }
]