[
  {
    "start": 0.017,
    "end": 3.757,
    "text": "Und willkommen zu einer weiteren Folge von Blue Screen, eurem Lieblings-Tech-Podcast."
  },
  {
    "start": 4.057,
    "end": 8.257,
    "text": "Und ich muss sagen, das Thema, um das wir heute sprechen und der Hersteller,"
  },
  {
    "start": 8.257,
    "end": 12.437,
    "text": "um den es auch in unserem Talk heute geht, der begleitet mich persönlich schon"
  },
  {
    "start": 12.437,
    "end": 14.237,
    "text": "seit Jahrzehnten mittlerweile."
  },
  {
    "start": 14.857,
    "end": 18.717,
    "text": "Wir werden heute mal in das Portfolio von Lenovo reingucken."
  },
  {
    "start": 18.837,
    "end": 23.197,
    "text": "Und wer lang genug dabei ist, der weiß ja, Lenovo war früher auch mal,"
  },
  {
    "start": 23.197,
    "end": 25.317,
    "text": "oder ein Teil von Lenovo war früher mal IBM."
  },
  {
    "start": 25.457,
    "end": 29.577,
    "text": "Und ich bin ein riesiger IBM-Fan. Insofern freut es mich, dass wir uns darüber"
  },
  {
    "start": 29.577,
    "end": 31.897,
    "text": "unterhalten. Viel Spaß mit unserer heutigen Folge."
  },
  {
    "start": 38.297,
    "end": 43.017,
    "text": "Ja, und natürlich referiere ich da jetzt nicht alleine eine Stunde drüber,"
  },
  {
    "start": 43.017,
    "end": 46.617,
    "text": "sondern ich habe mir jemanden geholt, der sich da richtig gut auskennt in dem"
  },
  {
    "start": 46.617,
    "end": 50.777,
    "text": "Lenovo-Portfolio, nämlich den Matteo Brüggemann von der Tim AG."
  },
  {
    "start": 50.777,
    "end": 54.037,
    "text": "Und ich würde sagen, stell dich doch mal vor und erzähl uns,"
  },
  {
    "start": 54.197,
    "end": 57.977,
    "text": "was die Tim AG so macht, was du so machst und hol uns doch gerne mal ab."
  },
  {
    "start": 58.977,
    "end": 64.317,
    "text": "Ja, sehr gerne. Hi Alex, erstmal vielen Dank für die Einladung. Ich freue mich darauf."
  },
  {
    "start": 64.597,
    "end": 69.637,
    "text": "Es ist mein erster Podcast, also eine ganz neue Erfahrung auch und bin sehr"
  },
  {
    "start": 69.637,
    "end": 71.177,
    "text": "gespannt, wie das Ergebnis dann wird."
  },
  {
    "start": 71.577,
    "end": 75.057,
    "text": "Schön, dass du die Messlatte hochgelegt hast, dass du das Expertenwissen hier"
  },
  {
    "start": 75.057,
    "end": 78.237,
    "text": "herangezogen hast, wenngleich ich mir sicher bin, dass du hier auch eine Stunde"
  },
  {
    "start": 78.237,
    "end": 80.117,
    "text": "gut hättest referieren können mit deinem Background."
  },
  {
    "start": 80.777,
    "end": 85.457,
    "text": "Ja, möglicherweise ja. Aber ich freue mich immer, wenn Leute,"
  },
  {
    "start": 85.677,
    "end": 89.217,
    "text": "die vom Fach sind und die sich auch auskennen mit dem, worüber sie sprechen,"
  },
  {
    "start": 89.437,
    "end": 91.517,
    "text": "natürlich hier bei uns im Podcast zu Gast sind."
  },
  {
    "start": 91.597,
    "end": 96.337,
    "text": "Weil das soll es ja letzten Endes sein, weil so rein monologartig macht dann,"
  },
  {
    "start": 96.357,
    "end": 97.777,
    "text": "glaube ich, auch für die Zuhörer wenig Spaß."
  },
  {
    "start": 98.477,
    "end": 102.717,
    "text": "Denke ich auch. Dialog hilft auf alle Fälle und ja, freue mich drauf."
  },
  {
    "start": 102.937,
    "end": 106.297,
    "text": "Du hast es gesagt, Matteo Brügmann von der TIM. Wer bin ich?"
  },
  {
    "start": 106.317,
    "end": 109.957,
    "text": "Was mache ich? Was tun wir? Das würde ich einfach mal kurz ein bisschen wiedergeben"
  },
  {
    "start": 109.957,
    "end": 113.477,
    "text": "für die Gäste des Podcasts, die uns vielleicht ja auch schon kennen von der Tim AG."
  },
  {
    "start": 114.037,
    "end": 119.777,
    "text": "Ich bin jetzt 32 Jahre alt, seit fünf Jahren bei der Tim, Quereinstieg in die"
  },
  {
    "start": 119.777,
    "end": 123.517,
    "text": "IT-Branche, von daher vielleicht noch ein ganz, ganz anderer Background als"
  },
  {
    "start": 123.517,
    "end": 126.657,
    "text": "du, aber auch eine sehr spannende Zeit in den letzten Jahren."
  },
  {
    "start": 126.657,
    "end": 132.117,
    "text": "Und bin dort jetzt seit zwei Jahren in der Verantwortung für das Team,"
  },
  {
    "start": 132.217,
    "end": 136.497,
    "text": "was unter anderem Lenovo im Außendienst bei Kunden positioniert,"
  },
  {
    "start": 136.517,
    "end": 140.017,
    "text": "über Entwicklung redet, so die Strategie des Herstellers, alles,"
  },
  {
    "start": 140.137,
    "end": 142.897,
    "text": "was eigentlich im und um das Lenovo-Umfeld geht."
  },
  {
    "start": 143.733,
    "end": 148.393,
    "text": "Wichtig ist, relevant ist und so auch mein Bezug zu euch, zu Pegasus,"
  },
  {
    "start": 148.413,
    "end": 150.253,
    "text": "wo wir gleich vielleicht kurz drauf eingehen werden."
  },
  {
    "start": 151.633,
    "end": 157.133,
    "text": "Tim, wir sind die Tim AG aus Wiesbaden, das heißt ein kleiner mittelständischer"
  },
  {
    "start": 157.133,
    "end": 162.393,
    "text": "Distributor, der sich, auch wenn es eine AG ist, weiterhin in Eigentümerhand befindet."
  },
  {
    "start": 162.653,
    "end": 168.393,
    "text": "Ja, und wir versuchen das Thema Distribution nicht als reines Hin- und Hergeschiebe"
  },
  {
    "start": 168.393,
    "end": 173.273,
    "text": "zu betrachten, als Kisten schieben, sondern als einen wirklichen Value-Add,"
  },
  {
    "start": 173.373,
    "end": 176.073,
    "text": "als eine Development-Möglichkeit unserer Partner,"
  },
  {
    "start": 176.253,
    "end": 178.273,
    "text": "also Systemhäuser wie euch."
  },
  {
    "start": 179.593,
    "end": 184.093,
    "text": "Und so agieren wir sehr konzentriert auf 18 Hersteller, die wir sehr,"
  },
  {
    "start": 184.133,
    "end": 189.473,
    "text": "sehr gut beherrschen, mit einer jahrelangen Erfahrung im Bereich Data Center"
  },
  {
    "start": 189.473,
    "end": 191.833,
    "text": "und Security, die Themen, die wir versuchen,"
  },
  {
    "start": 192.853,
    "end": 199.173,
    "text": "zusammenzubringen, zu verbinden und haben dort immer so die Erwartungen,"
  },
  {
    "start": 199.193,
    "end": 200.973,
    "text": "Wartungshaltung, den Anspruch an uns selber,"
  },
  {
    "start": 201.133,
    "end": 204.713,
    "text": "dass wir partnerschaftlich mit unseren Partnern arbeiten, dass wir mit euch"
  },
  {
    "start": 204.713,
    "end": 210.353,
    "text": "nur Produkte zusammen anbieten, von denen wir überzeugt sind und die wir überzeugend"
  },
  {
    "start": 210.353,
    "end": 211.033,
    "text": "auch ranbringen können,"
  },
  {
    "start": 211.133,
    "end": 218.293,
    "text": "so wie ihr ja als Pegasus auch ein Systemhaus seid, was nicht einfach nur sagt, kauft das mal schnell,"
  },
  {
    "start": 218.413,
    "end": 221.593,
    "text": "sondern langfristig was aufbauen wollen. So wollen wir das auch."
  },
  {
    "start": 222.233,
    "end": 226.693,
    "text": "Kompetenz, Qualität, Geschwindigkeit, aber halt auch uns absetzen von Größeren,"
  },
  {
    "start": 226.753,
    "end": 230.593,
    "text": "indem in dem wir flexibel sind, in dem wir sagen, wir können kurze Entscheidungswege haben."
  },
  {
    "start": 230.793,
    "end": 235.373,
    "text": "Wir haben unser C-Level, direkten Austausch, ein Stockwerk drüber mit offenen Türen."
  },
  {
    "start": 235.853,
    "end": 240.473,
    "text": "Und da setzen wir uns ab und fahren damit eigentlich sehr erfolgreich in der DACH-Region."
  },
  {
    "start": 240.833,
    "end": 244.853,
    "text": "Und ja, es ist ein sehr spannendes Geschäft, ein sehr schnell drehendes Geschäft,"
  },
  {
    "start": 244.973,
    "end": 246.033,
    "text": "was ich kennengelernt habe."
  },
  {
    "start": 246.293,
    "end": 248.633,
    "text": "Also das, was ich vor fünf Jahren zum ersten Mal gesehen habe,"
  },
  {
    "start": 248.673,
    "end": 251.173,
    "text": "gibt es heute teilweise nicht mehr, auch bei der Lenovo."
  },
  {
    "start": 251.553,
    "end": 256.213,
    "text": "Ja, und das ist so ein bisschen vielleicht der Einstieg, wo wir als TIM stehen,"
  },
  {
    "start": 256.213,
    "end": 260.433,
    "text": "was wir machen und auch der erste Bezug zu euch, wie wir zusammenarbeiten,"
  },
  {
    "start": 260.553,
    "end": 264.173,
    "text": "denn wir sind ja einer der Distributoren, mit denen ihr in eurem Hardware- und"
  },
  {
    "start": 264.173,
    "end": 265.373,
    "text": "Softwaregeschäft zusammenarbeitet."
  },
  {
    "start": 265.957,
    "end": 269.677,
    "text": "Ja, absolut. So ist es. Und das, was du gerade so geschildert hast mit kurzen"
  },
  {
    "start": 269.677,
    "end": 273.437,
    "text": "Wegen und eben nicht nur Kistenschieberei, das kann ich komplett unterschreiben."
  },
  {
    "start": 273.597,
    "end": 277.177,
    "text": "Ich habe auch schon so das eine oder andere Projekt mit euch zusammen für Kunden"
  },
  {
    "start": 277.177,
    "end": 280.537,
    "text": "von uns begleitet und ja, am Ende dann auch mitrealisiert."
  },
  {
    "start": 280.717,
    "end": 285.817,
    "text": "Und das ist wirklich sehr angenehm. Also ich sage mal, wer jetzt heute sagt,"
  },
  {
    "start": 285.997,
    "end": 289.637,
    "text": "er weiß schon exakt, was er will, der braucht vielleicht auch nicht die große"
  },
  {
    "start": 289.637,
    "end": 292.837,
    "text": "Beratung, aber gerade wenn es um Technologieveränderungen geht,"
  },
  {
    "start": 292.997,
    "end": 296.777,
    "text": "zum Beispiel, ich hatte jetzt vorher einen Storage von dem einen Hersteller,"
  },
  {
    "start": 296.877,
    "end": 298.777,
    "text": "ich möchte jetzt einen Storage von einem anderen Hersteller,"
  },
  {
    "start": 298.857,
    "end": 302.877,
    "text": "ich habe aber auch bestimmte Voraussetzungen oder Dinge, die ich jetzt mir für"
  },
  {
    "start": 302.877,
    "end": 308.557,
    "text": "mein neues System halt vorstelle, irgendwelche speziellen Anbindungen oder Disks"
  },
  {
    "start": 308.557,
    "end": 311.037,
    "text": "oder Kapazitäten oder was auch immer."
  },
  {
    "start": 311.037,
    "end": 315.157,
    "text": "Da kann man mit euch wirklich sehr gut in der Vorplanung schon sprechen."
  },
  {
    "start": 315.277,
    "end": 317.977,
    "text": "Ihr begleitet einen da auch. Also wie du gerade gesagt hast,"
  },
  {
    "start": 318.037,
    "end": 321.317,
    "text": "ihr seid halt nicht nur ein Warehouse, sondern da gehört halt auch Beratung"
  },
  {
    "start": 321.317,
    "end": 324.037,
    "text": "mit dazu, bis hin dann auch wirklich zur Realisierung."
  },
  {
    "start": 324.137,
    "end": 326.617,
    "text": "Und das hat mir persönlich sehr gut gefallen."
  },
  {
    "start": 327.217,
    "end": 330.957,
    "text": "Das macht halt den Unterschied. Also ich sage mal, jetzt mal im Vergleich im"
  },
  {
    "start": 330.957,
    "end": 335.977,
    "text": "Privatleben, wenn ich heute sage, ich weiß exakt, dass ich von,"
  },
  {
    "start": 336.077,
    "end": 338.497,
    "text": "keine Ahnung, ich brauche jetzt eine Sony Playstation 5,"
  },
  {
    "start": 338.797,
    "end": 341.417,
    "text": "ja, dann kann ich in den Mediamarkt gehen, dann kann ich die aber auch bei Amazon"
  },
  {
    "start": 341.417,
    "end": 343.337,
    "text": "bestellen, da brauche ich keine Beratung."
  },
  {
    "start": 343.337,
    "end": 348.377,
    "text": "Wenn ich aber sage, ich brauche einen Anzug für eine Hochzeit und der muss halt"
  },
  {
    "start": 348.377,
    "end": 351.177,
    "text": "wirklich passen, weil man heiratet hoffentlich nur einmal im Leben,"
  },
  {
    "start": 351.257,
    "end": 355.397,
    "text": "dann muss das halt einfach wirklich gut aussehen, das soll sitzen,"
  },
  {
    "start": 355.577,
    "end": 358.097,
    "text": "das soll sich nicht irgendwo unangenehm anfühlen oder kneifen,"
  },
  {
    "start": 358.137,
    "end": 362.017,
    "text": "dann gehe ich halt damit auch nicht her und bestelle mir dann zehn Anzüge bei"
  },
  {
    "start": 362.017,
    "end": 364.817,
    "text": "Amazon, wo hoffentlich einer passt, sondern da gehe ich zum Herrenschneider"
  },
  {
    "start": 364.817,
    "end": 368.597,
    "text": "und ich glaube, die Analogie passt bei euch auch sehr gut, weil ihr wirklich"
  },
  {
    "start": 368.597,
    "end": 369.917,
    "text": "wisst, wovon ihr halt sprecht, ne?"
  },
  {
    "start": 370.59,
    "end": 374.75,
    "text": "Das versuchen wir zumindest. Aber ja, ich denke, das kann man definitiv so sagen,"
  },
  {
    "start": 374.81,
    "end": 377.29,
    "text": "weil das ja einfach unser Anspruch ist."
  },
  {
    "start": 377.39,
    "end": 382.27,
    "text": "Und damit setzen wir uns ja ab. Wir wollen ja nicht one of many sein oder so"
  },
  {
    "start": 382.27,
    "end": 384.83,
    "text": "jemand, der sagt, okay, wir machen das gleiche wie alle anderen,"
  },
  {
    "start": 384.97,
    "end": 389.23,
    "text": "sondern uns überlegen, wie können wir denn vielleicht uns absetzen?"
  },
  {
    "start": 389.47,
    "end": 392.65,
    "text": "Und ich finde eine Analogie sehr gut, wenngleich die Frage einfach ist,"
  },
  {
    "start": 392.69,
    "end": 395.45,
    "text": "natürlich wird es eine PlayStation 5 und keine Xbox oder ähnliches,"
  },
  {
    "start": 395.47,
    "end": 398.97,
    "text": "wenn du mich jetzt fragen würdest. Ja, natürlich wird es eine Playstation 5."
  },
  {
    "start": 399.81,
    "end": 400.85,
    "text": "Ersatzweise ein Steam Deck."
  },
  {
    "start": 401.95,
    "end": 407.45,
    "text": "Akzeptiert, akzeptiert. Um das vielleicht nochmal aufzugreifen,"
  },
  {
    "start": 407.51,
    "end": 411.15,
    "text": "weil das war gerade eine ganz schöne Überleitung, die ich vielleicht mitnehmen möchte."
  },
  {
    "start": 411.69,
    "end": 414.19,
    "text": "Ich finde es natürlich schön, dass du auch schon die Erfahrung gemacht hast,"
  },
  {
    "start": 414.21,
    "end": 417.77,
    "text": "mit uns zusammenzuarbeiten. Du hast jetzt schon gesagt, vielleicht mal das Storage"
  },
  {
    "start": 417.77,
    "end": 418.93,
    "text": "von dem einen oder dem anderen."
  },
  {
    "start": 419.35,
    "end": 423.75,
    "text": "Und das ist etwas, was ich jetzt auch gemerkt habe. Ich arbeite mit deinem Unternehmen,"
  },
  {
    "start": 423.83,
    "end": 425.87,
    "text": "mit der Pegasus oder ja der Gruppe."
  },
  {
    "start": 425.89,
    "end": 431.11,
    "text": "Ihr habt ja noch ein Schwesterunternehmen dazu bekommen im letzten Jahr oder"
  },
  {
    "start": 431.11,
    "end": 433.91,
    "text": "vorletzten Jahr. Ja, richtig. Die ITventive Group sind wir jetzt."
  },
  {
    "start": 434.47,
    "end": 437.77,
    "text": "Genau, ich kam auf den Namen nicht mehr. IT-Ventive, richtig, richtig."
  },
  {
    "start": 438.43,
    "end": 442.43,
    "text": "Wir sind ja zu zweit und mit beiden habe ich angefangen, die Geschäftsbeziehungen"
  },
  {
    "start": 442.43,
    "end": 448.05,
    "text": "auch aufzubauen und ich merke das von beiden Seiten, dass wir halt genau das machen."
  },
  {
    "start": 448.05,
    "end": 452.65,
    "text": "Wir schaffen es mit euch, nicht einfach nur diese Diskussion zu haben,"
  },
  {
    "start": 452.89,
    "end": 456.57,
    "text": "hey, Matteo, ich brauche da mal einen Server, kannst du mal,"
  },
  {
    "start": 456.79,
    "end": 459.31,
    "text": "was sowieso nicht funktioniert, weil ich kein Techniker bin,"
  },
  {
    "start": 459.35,
    "end": 463.61,
    "text": "der die Server konfiguriert, aber davon mal abgesehen, sondern wir haben halt wirklich..."
  },
  {
    "start": 464.213,
    "end": 467.313,
    "text": "Wo wir sagen, hey, wie können wir euch als Pegasus unterstützen?"
  },
  {
    "start": 467.553,
    "end": 471.433,
    "text": "Wie können wir eine Partnerschaft mit euch aufbauen? Und das besteht halt im"
  },
  {
    "start": 471.433,
    "end": 474.813,
    "text": "ersten Schritt schon mal darin, dass ihr sagt, okay, wir haben ein Kundensegment,"
  },
  {
    "start": 475.033,
    "end": 478.033,
    "text": "das vielleicht früher eine Dell hatte oder eine Fujitsu."
  },
  {
    "start": 478.693,
    "end": 482.773,
    "text": "Da sehen wir aber vielleicht eher Lenovo. Wie seht ihr was? Könnt ihr uns helfen?"
  },
  {
    "start": 483.233,
    "end": 487.613,
    "text": "Und genau das machen wir, wo wir sagen, okay, ihr seid ein Digitalisierungspartner."
  },
  {
    "start": 487.633,
    "end": 492.093,
    "text": "Ihr seid ein Supersystem aus mit echt guten Leuten, sowohl in der Technik als auch im Vertrieb."
  },
  {
    "start": 492.493,
    "end": 496.093,
    "text": "Aber auch ihr könnt vielleicht nicht alles wissen. Und wir gehen dann hin und"
  },
  {
    "start": 496.093,
    "end": 499.473,
    "text": "sagen, lasst uns doch mal über das Neueste bei der Lenovo reden."
  },
  {
    "start": 499.673,
    "end": 502.433,
    "text": "Lasst uns doch mal vielleicht über eine HCI-Lösung diskutieren,"
  },
  {
    "start": 502.433,
    "end": 504.513,
    "text": "die ihr vielleicht noch nicht kennt, noch nicht eingesetzt habt."
  },
  {
    "start": 504.733,
    "end": 508.373,
    "text": "Lasst uns doch mal gucken, was die Storage-Technologie der Lenovo ausmacht."
  },
  {
    "start": 508.433,
    "end": 511.333,
    "text": "Vielleicht im Vergleich zu NetApp werden wir gleich bestimmt darauf zu sprechen kommen."
  },
  {
    "start": 511.913,
    "end": 517.853,
    "text": "Und das dann als Workshops, als Hand-on-Themen, einfach nur als Dialog mit irgendjemandem"
  },
  {
    "start": 517.853,
    "end": 520.833,
    "text": "bei euch, der auch sich damit schon beschäftigt hat in gewisser Weise,"
  },
  {
    "start": 520.833,
    "end": 522.433,
    "text": "aber noch nicht den Deep Dive hat."
  },
  {
    "start": 523.353,
    "end": 528.633,
    "text": "Solche Dialoge, wo ich meistens der bin, der es ein bisschen moderiert und anbahnt"
  },
  {
    "start": 528.633,
    "end": 532.153,
    "text": "und dann aber die technischen Experten mit dazu zieht aus unserem Unternehmen,"
  },
  {
    "start": 532.373,
    "end": 534.053,
    "text": "die bringen uns halt weiter."
  },
  {
    "start": 534.133,
    "end": 537.933,
    "text": "Und dann sind wir eher ein Enabler für euch, für neue Technologien,"
  },
  {
    "start": 537.953,
    "end": 541.673,
    "text": "für neue Hersteller und Themenbereiche, als, wie du schon gesagt hast,"
  },
  {
    "start": 541.693,
    "end": 544.953,
    "text": "ein Warehouse, was wir gar nicht abbilden wollen oder können."
  },
  {
    "start": 544.953,
    "end": 549.893,
    "text": "Und so haben wir halt nach und nach in verschiedene Herstellerbereiche uns halt"
  },
  {
    "start": 549.893,
    "end": 553.753,
    "text": "mit euch auch hineinbegeben, die wir anschauen, die wir mal dann auch aktiv"
  },
  {
    "start": 553.753,
    "end": 556.113,
    "text": "verkaufen und mal sagen, passt halt nicht."
  },
  {
    "start": 556.193,
    "end": 559.353,
    "text": "Aber darum geht es ja auch, zu wissen, was passt für eure Kunden,"
  },
  {
    "start": 559.373,
    "end": 562.213,
    "text": "was passt für euch und was können wir gemeinsam bewegen."
  },
  {
    "start": 562.813,
    "end": 566.433,
    "text": "Ja, komplett richtig. Man muss natürlich auch dazu sagen, das,"
  },
  {
    "start": 566.593,
    "end": 571.333,
    "text": "was wir halt aus Kundenseite an Anforderungen gestellt bekommen, variiert halt stark."
  },
  {
    "start": 571.7,
    "end": 575.66,
    "text": "Manche Kunden haben halt auch eine eigene IT-Abteilung, die wissen dann schon"
  },
  {
    "start": 575.66,
    "end": 579.28,
    "text": "vielleicht, in welche Richtung sie gerne möchten, haben vielleicht aber auch"
  },
  {
    "start": 579.28,
    "end": 583.18,
    "text": "eine falsche Vorstellung von dem, was die Technologie denn letzten Endes dann"
  },
  {
    "start": 583.18,
    "end": 585.96,
    "text": "vielleicht auch mit sich bringt an Veränderungen."
  },
  {
    "start": 585.96,
    "end": 589.44,
    "text": "Ja, wenn du jetzt sagst, du hast zum Beispiel jetzt dein Storage-System vorher"
  },
  {
    "start": 589.44,
    "end": 593.42,
    "text": "halt mit Direct Attached Copper irgendwo angebunden und du stellst dir jetzt"
  },
  {
    "start": 593.42,
    "end": 596.62,
    "text": "aber vor, du brauchst jetzt eine bessere Geschwindigkeit auf den Links,"
  },
  {
    "start": 596.8,
    "end": 600.4,
    "text": "du willst vielleicht irgendwo, mal in Net-Up-Sprech gedacht,"
  },
  {
    "start": 600.6,
    "end": 603.9,
    "text": "irgendwo Stretched Cluster oder Metro Cluster bauen, dann brauchst du natürlich"
  },
  {
    "start": 603.9,
    "end": 606.28,
    "text": "auch in deiner Netzwerk-Infrastruktur Veränderungen."
  },
  {
    "start": 606.28,
    "end": 609.92,
    "text": "Da sind halt viele Positionen, die halt mit angefasst werden müssen,"
  },
  {
    "start": 609.98,
    "end": 611.16,
    "text": "wo man drüber nachdenken muss."
  },
  {
    "start": 611.44,
    "end": 615.84,
    "text": "Und es gibt aber auch die Kunden, wo ein Entscheider, ein Geschäftsführer oder"
  },
  {
    "start": 615.84,
    "end": 619.32,
    "text": "wer auch immer halt sagt, ja, unser System ist jetzt veraltet,"
  },
  {
    "start": 619.48,
    "end": 621.96,
    "text": "wir haben keine Garantie mehr, ersetzt das mal."
  },
  {
    "start": 621.96,
    "end": 626.38,
    "text": "Ja, also ohne wirklich einen Anspruch zu stellen und da kommt natürlich dann"
  },
  {
    "start": 626.38,
    "end": 632.4,
    "text": "auch die Beratungsqualität zum Tragen auf der einen Seite von unseren Technikern und Consultants,"
  },
  {
    "start": 632.46,
    "end": 636.86,
    "text": "die halt dann natürlich jede individuelle Konfiguration erstmal anschauen und"
  },
  {
    "start": 636.86,
    "end": 638.34,
    "text": "dann auch abwägen müssen,"
  },
  {
    "start": 638.46,
    "end": 642.98,
    "text": "was könnte denn jetzt hier passen und dann am Ende hinten raus eben mit euch,"
  },
  {
    "start": 643.14,
    "end": 646.08,
    "text": "dass ihr dann eben auf eurer Seite auch sagen könnt, okay, ja,"
  },
  {
    "start": 646.18,
    "end": 650.14,
    "text": "das ist schon mal gar nicht schlecht, Aber vielleicht solltest du in deinen"
  },
  {
    "start": 650.14,
    "end": 652.48,
    "text": "Server, den du gerade konfiguriert hast,"
  },
  {
    "start": 652.72,
    "end": 656.66,
    "text": "jetzt nicht die und die Netzwerkkarte reinstecken, sondern vielleicht eine von"
  },
  {
    "start": 656.66,
    "end": 659.74,
    "text": "Mellanox oder sonst was, weil das halt einfach besser funktioniert,"
  },
  {
    "start": 659.94,
    "end": 663.04,
    "text": "weil vielleicht die Fiber-Optiken besser geeignet sind dafür."
  },
  {
    "start": 663.04,
    "end": 667.2,
    "text": "Dafür vielleicht sagt man auch, ich will maximale Flexibilität und berät dann"
  },
  {
    "start": 667.2,
    "end": 671.06,
    "text": "halt in Richtung von Flexoptics, damit man im Zweifelsfall auch mal irgendwann"
  },
  {
    "start": 671.06,
    "end": 672.28,
    "text": "noch was verändern kann daran."
  },
  {
    "start": 672.42,
    "end": 676.26,
    "text": "Und das ist halt genau der Punkt, darauf kommt es halt an, weil zuletzt,"
  },
  {
    "start": 676.26,
    "end": 680.68,
    "text": "wenn das System dann übergeben ist, soll es natürlich auch störungsfrei laufen"
  },
  {
    "start": 680.68,
    "end": 683.26,
    "text": "und der Kunde nachher nicht den Anschein haben,"
  },
  {
    "start": 683.38,
    "end": 687.24,
    "text": "dass er jetzt irgendwie zu viel Geld für irgendwas ausgegeben hat oder im schlechtesten"
  },
  {
    "start": 687.24,
    "end": 690.28,
    "text": "Fall halt ein System hat, was dann in einer Tour halt irgendwelche Probleme macht."
  },
  {
    "start": 691.089,
    "end": 694.469,
    "text": "Bin ich bei dir? Und da merkt man es direkt, dass natürlich die Techniker sich"
  },
  {
    "start": 694.469,
    "end": 697.769,
    "text": "da drauf, die du sagst, dass es funktioniert und ist das die beste Lösung."
  },
  {
    "start": 698.229,
    "end": 701.989,
    "text": "Aber wie oft hat man ja auch die Diskussion und das wird dir jeder Vertriebler"
  },
  {
    "start": 701.989,
    "end": 704.709,
    "text": "laut und deutlich bestätigen."
  },
  {
    "start": 704.729,
    "end": 707.889,
    "text": "Ja, das ist aber zu teuer und was machen wir denn da? Und ach,"
  },
  {
    "start": 707.909,
    "end": 708.889,
    "text": "ich brauche das eigentlich morgen."
  },
  {
    "start": 709.069,
    "end": 713.049,
    "text": "Da können wir natürlich auch einen Blick drauf haben. Hey, gibt es vielleicht irgendwelche Promos?"
  },
  {
    "start": 713.069,
    "end": 717.449,
    "text": "Da ist Lenovo, ich sag mal, positiv ausgedrückt, sie haben ein schönes,"
  },
  {
    "start": 717.449,
    "end": 721.549,
    "text": "großes Portfolio, was Promos angeht oder das ist halt auch ein bisschen viel,"
  },
  {
    "start": 721.709,
    "end": 724.949,
    "text": "das kann man vielleicht gar nicht auf dem Schirm haben und dann können die Kollegen bei uns sagen,"
  },
  {
    "start": 725.189,
    "end": 728.689,
    "text": "ja, okay, wir können da vielleicht bei der Memory was ändern oder wir haben"
  },
  {
    "start": 728.689,
    "end": 731.609,
    "text": "bei dem Prozessor eine Alternative, die wahrscheinlich eigentlich auch passen"
  },
  {
    "start": 731.609,
    "end": 737.169,
    "text": "würde auf das, was du vorhast, aber die ist rabattiert, pipapo und da kann man"
  },
  {
    "start": 737.169,
    "end": 737.909,
    "text": "natürlich dann auch schauen,"
  },
  {
    "start": 738.049,
    "end": 742.529,
    "text": "hey, was geht, was passt oder was ist jetzt, ist dem Anspruch des Kunden geläufig."
  },
  {
    "start": 742.909,
    "end": 746.129,
    "text": "Und wenn es, wie du am Anfang gesagt hast, ein Kunde ist, der ganz klar sagt,"
  },
  {
    "start": 746.229,
    "end": 749.849,
    "text": "ich brauche das, ich brauche das, ich brauche das, macht mal und das passt aus"
  },
  {
    "start": 749.849,
    "end": 752.869,
    "text": "eurer Sicht auch, dann wickelt man es auch effektiv nur ab."
  },
  {
    "start": 752.929,
    "end": 755.689,
    "text": "Ihr sagt, gut, nehme ich an, verkaufe ich, wenn das für euch passt,"
  },
  {
    "start": 755.809,
    "end": 757.349,
    "text": "wenn wir da auch kein Problem drin sehen."
  },
  {
    "start": 757.569,
    "end": 761.049,
    "text": "Aber dann, und das hat mein Chef mal so schön gesagt, das bringe ich gerne an,"
  },
  {
    "start": 761.109,
    "end": 766.309,
    "text": "auch aus unserer Brille dran, sauber, fehlerfrei und unkommuniziert abwickeln,"
  },
  {
    "start": 766.849,
    "end": 770.609,
    "text": "das muss man halt auch erstmal hinkriegen. und da scheitert es oftmals auch an vielen Stellen."
  },
  {
    "start": 771.309,
    "end": 774.229,
    "text": "Absolut, ja. Da gebe ich dir voll und ganz auch an der Stelle recht."
  },
  {
    "start": 774.509,
    "end": 778.869,
    "text": "Was man halt jetzt mal gerade mit Blick auf Lenovo, ehemals IBM,"
  },
  {
    "start": 779.209,
    "end": 784.089,
    "text": "sagen muss, was ich immer sehr gut gefunden habe und nach wie vor sehr gut finde,"
  },
  {
    "start": 784.169,
    "end": 787.769,
    "text": "ist halt das Drumherum, was an Dokumentation vorhanden ist."
  },
  {
    "start": 788.009,
    "end": 791.189,
    "text": "Also früher waren es mal die Redbooks von IBM, ich weiß nicht,"
  },
  {
    "start": 791.269,
    "end": 793.689,
    "text": "sowas wird es wahrscheinlich bei Lenovo auch nach wie vor geben,"
  },
  {
    "start": 793.829,
    "end": 798.989,
    "text": "wo halt auch wirklich von Herstellerseite Empfehlungen ausgesprochen werden. Was passt wie zusammen?"
  },
  {
    "start": 799.329,
    "end": 803.189,
    "text": "Was sollte man wie kombinieren? Und ich meine, ich habe es halt gerade jetzt"
  },
  {
    "start": 803.189,
    "end": 808.709,
    "text": "im Bereich von Server-Virtualisierung schon sehr, sehr lange gesehen und im"
  },
  {
    "start": 808.709,
    "end": 810.709,
    "text": "Einsatz gehabt und bei vielen von unseren Kunden,"
  },
  {
    "start": 810.829,
    "end": 815.089,
    "text": "auch meinem ehemaligen Arbeitgeber, sind nach wie vor Lenovo Server im Einsatz."
  },
  {
    "start": 815.289,
    "end": 818.629,
    "text": "Das ist halt einfach ein System, zumindest was ich sagen kann,"
  },
  {
    "start": 818.769,
    "end": 820.009,
    "text": "was halt wirklich funktioniert."
  },
  {
    "start": 820.217,
    "end": 823.337,
    "text": "Was gut funktioniert, was störungsfrei funktioniert, was skalieren kann."
  },
  {
    "start": 823.537,
    "end": 828.437,
    "text": "Und die Grundlage dafür ist natürlich,"
  },
  {
    "start": 828.617,
    "end": 832.997,
    "text": "dass der Hersteller selber auch weiß, wie was zusammen funktioniert und dann"
  },
  {
    "start": 832.997,
    "end": 837.237,
    "text": "eben im Rahmen von Lieferkette jetzt über euch bis hin zu uns und dann zum Kunden"
  },
  {
    "start": 837.237,
    "end": 839.817,
    "text": "die Sachen halt einfach zusammen funktionieren."
  },
  {
    "start": 839.817,
    "end": 845.077,
    "text": "Wenn man mal da wieder eine Analogie nimmt, ich bin mir sehr sicher und könnte"
  },
  {
    "start": 845.077,
    "end": 848.557,
    "text": "wahrscheinlich die Hand dafür ins Feuer legen, dass ein Betriebssystem,"
  },
  {
    "start": 848.717,
    "end": 851.317,
    "text": "was vom gleichen Hersteller wie die Hardware kommt."
  },
  {
    "start": 851.577,
    "end": 856.777,
    "text": "Doch wahrscheinlich besser funktioniert, als wenn man halt irgendwie OEM-Hardware"
  },
  {
    "start": 856.777,
    "end": 859.117,
    "text": "nimmt und da irgendein Betriebssystem drauf spielt."
  },
  {
    "start": 859.117,
    "end": 861.937,
    "text": "Der beste Vergleich ist meiner Meinung nach im Privaten da immer Apple,"
  },
  {
    "start": 862.017,
    "end": 864.717,
    "text": "weil Apple mit Apple halt am besten einfach funktioniert."
  },
  {
    "start": 864.877,
    "end": 869.097,
    "text": "Und wenn ich dann mal dagegen stelle, ich kaufe mir jetzt irgendeinen Billig-Laptop"
  },
  {
    "start": 869.097,
    "end": 872.177,
    "text": "irgendwie beim Aldi und installiere dann da ein Windows drauf,"
  },
  {
    "start": 872.397,
    "end": 875.577,
    "text": "dann werde ich halt damit leben müssen, dass manche Dinge halt nicht so gut funktionieren."
  },
  {
    "start": 875.577,
    "end": 878.677,
    "text": "Denn spätestens, wenn ich dann Linux drauf spiele auf dieses Aldi-Laptop,"
  },
  {
    "start": 878.717,
    "end": 881.897,
    "text": "werde ich feststellen, dass es halt mit der Treiberunterstützung halt irgendwie"
  },
  {
    "start": 881.897,
    "end": 884.117,
    "text": "gar nicht so gut funktioniert alles."
  },
  {
    "start": 884.237,
    "end": 886.997,
    "text": "Und da kommt natürlich dann auch der Punkt dazu, wo man sagen muss,"
  },
  {
    "start": 887.077,
    "end": 891.397,
    "text": "die Sachen haben ja über mehrere Schichten hinweg einfach Abhängigkeiten."
  },
  {
    "start": 891.717,
    "end": 895.617,
    "text": "Und das ist halt was, was mir bei Lenovo tatsächlich noch nie passiert ist,"
  },
  {
    "start": 895.697,
    "end": 901.097,
    "text": "dass da irgendwo genau in dem Bereich irgendwelche Schluckauf-Situationen entstanden"
  },
  {
    "start": 901.097,
    "end": 905.517,
    "text": "wären, die halt dann einfach nicht zueinander passen. und das gefällt mir persönlich halt sehr gut."
  },
  {
    "start": 906.522,
    "end": 910.962,
    "text": "Bin ich definitiv bei dir. Wobei ich kurz reingehen muss, wenn du natürlich"
  },
  {
    "start": 910.962,
    "end": 913.902,
    "text": "einen Billig-Laptop von Aldi kaufst, dann ist es ein Medium-Laptop."
  },
  {
    "start": 913.902,
    "end": 916.682,
    "text": "Medium gehört zu Lenovo. Der ist auch einwandfrei funktionsfähig."
  },
  {
    "start": 917.402,
    "end": 921.082,
    "text": "Oh, shit. Okay. Oh, das habe ich jetzt nicht berücksichtigt."
  },
  {
    "start": 921.082,
    "end": 924.102,
    "text": "Okay, nein. Dann nehme ich das Billig-Laptop von Amazon."
  },
  {
    "start": 924.622,
    "end": 928.162,
    "text": "Was auch immer. Sehr gut. Oder streichen wir nachher raus. Alles entspannt. Nein."
  },
  {
    "start": 928.962,
    "end": 933.022,
    "text": "Ich weiß aber natürlich, worauf du hinaus willst, weil es ist bei Werkzeug genau"
  },
  {
    "start": 933.022,
    "end": 935.922,
    "text": "das Gleiche. Noch eine Analogie. Wer billig kauft, kauft zweimal. einmal."
  },
  {
    "start": 936.482,
    "end": 940.262,
    "text": "Kauf den Schraubendreher bei Aldi oder halt einen guten beim Baumarkt, du weißt, was du hast."
  },
  {
    "start": 940.642,
    "end": 943.902,
    "text": "Und das sehe ich bei der Lenovo auch. Ich meine, ich habe es eben gesagt,"
  },
  {
    "start": 943.982,
    "end": 946.182,
    "text": "ich beschäftige mich mit dem Hersteller seit fünf Jahren."
  },
  {
    "start": 946.622,
    "end": 952.382,
    "text": "Und was ihn für mich so ein bisschen sehr positiv ausmacht, ist definitiv die Qualität der Themen."
  },
  {
    "start": 952.662,
    "end": 955.722,
    "text": "Ich habe Servicefälle, natürlich, das wäre jetzt, glaube ich,"
  },
  {
    "start": 955.722,
    "end": 958.782,
    "text": "bei jedem Hersteller gelogen, wenn man sagt, da läuft alles immer einwandfrei,"
  },
  {
    "start": 958.902,
    "end": 959.922,
    "text": "das ist ein bisschen too much."
  },
  {
    "start": 960.522,
    "end": 964.042,
    "text": "Aber man kann sie halt wirklich an einer Hand gefühlt abzählen,"
  },
  {
    "start": 964.062,
    "end": 966.862,
    "text": "die Fälle, wo ich involviert war, weil da wirklich was nicht funktioniert hat"
  },
  {
    "start": 966.862,
    "end": 967.762,
    "text": "oder wir ein Thema hatten."
  },
  {
    "start": 967.922,
    "end": 972.622,
    "text": "Und das war dann im Normalfall kein Systemausfall, wo auf einmal ein Cluster"
  },
  {
    "start": 972.622,
    "end": 975.042,
    "text": "sagte, ja, das war's, ich bin weg."
  },
  {
    "start": 975.182,
    "end": 977.962,
    "text": "Sondern das waren dann halt irgendwie Platten, die nicht mehr funktionieren,"
  },
  {
    "start": 978.022,
    "end": 980.422,
    "text": "einzelne Bauteile, die dann ausgetauscht werden mussten."
  },
  {
    "start": 980.742,
    "end": 984.542,
    "text": "Und das sind halt normale, teilweise Verschleißthemen oder teilweise dann auch"
  },
  {
    "start": 984.542,
    "end": 986.602,
    "text": "mal eine Charge, die nicht ganz sauber war."
  },
  {
    "start": 986.682,
    "end": 991.262,
    "text": "Aber es ist die Ausnahme. Und das finde ich so gut, wenn ich eine Lenovo bei"
  },
  {
    "start": 991.262,
    "end": 992.442,
    "text": "einem Kunden positioniere."
  },
  {
    "start": 992.602,
    "end": 996.442,
    "text": "Und ich habe natürlich oftmals auch Diskussionen gegenüber anderen Herstellern,"
  },
  {
    "start": 996.442,
    "end": 999.762,
    "text": "die es am Markt auch gibt, dann kann ich mit gutem Gewissen sagen,"
  },
  {
    "start": 1000.022,
    "end": 1002.562,
    "text": "das, was ich da verkaufe, was ich euch anbiete, das ist gut."
  },
  {
    "start": 1002.702,
    "end": 1005.562,
    "text": "Das könnt ihr euch hinstellen, das wird funktionieren. Das könnt ihr in ein"
  },
  {
    "start": 1005.562,
    "end": 1007.722,
    "text": "Krankenhaus stellen und eure Maschinen daran laufen lassen."
  },
  {
    "start": 1008.062,
    "end": 1011.742,
    "text": "Vielleicht nicht ein Server für ein ganzes Krankenhaus, ein bisschen Redundanz"
  },
  {
    "start": 1011.742,
    "end": 1016.982,
    "text": "schon, aber unterm Strich habt ihr da keine Themen mit. Und das ist eigentlich..."
  },
  {
    "start": 1017.592,
    "end": 1025.152,
    "text": "Das Wichtigste, viele Unternehmen haben vielleicht keine eigene IT-Unterabteilung."
  },
  {
    "start": 1025.212,
    "end": 1027.972,
    "text": "Das heißt, ihr unterstützt da mit MSP, mit dem ganzen Thema."
  },
  {
    "start": 1028.152,
    "end": 1031.432,
    "text": "Die wollen etwas, was funktioniert und das hat man im Privaten ja auch."
  },
  {
    "start": 1031.692,
    "end": 1035.352,
    "text": "Du hast ein Handy und du willst, dass dein Candy Crush drauf funktioniert."
  },
  {
    "start": 1035.572,
    "end": 1038.512,
    "text": "Du willst, dass du deine Aktien sehen kannst. Du willst, dass E-Meet Teams läuft,"
  },
  {
    "start": 1038.612,
    "end": 1042.172,
    "text": "aber es interessiert 90 Prozent der Leute nicht, warum das funktioniert,"
  },
  {
    "start": 1042.352,
    "end": 1043.432,
    "text": "warum da was drunter steckt."
  },
  {
    "start": 1043.432,
    "end": 1047.452,
    "text": "Es soll halt nicht ausfallen und das liefert halt Lenovo in den allermeisten"
  },
  {
    "start": 1047.452,
    "end": 1053.852,
    "text": "Fällen und das vom Server über die Tabletschiene, über Netzwerkprodukte,"
  },
  {
    "start": 1053.872,
    "end": 1056.072,
    "text": "die sie als nicht mehr Eigenproduktion leider haben,"
  },
  {
    "start": 1056.192,
    "end": 1060.192,
    "text": "bis hin auch in Richtung Thinkphones, also eine Telefonsparte."
  },
  {
    "start": 1060.192,
    "end": 1064.292,
    "text": "Man hat ein End-to-End-Portfolio und dieser Qualitätsanspruch,"
  },
  {
    "start": 1064.452,
    "end": 1065.732,
    "text": "den sie vielleicht auch von der IBM,"
  },
  {
    "start": 1066.072,
    "end": 1069.852,
    "text": "wo du ja eben schon angekündigt hast, die Produkte teilweise herkommen,"
  },
  {
    "start": 1069.872,
    "end": 1073.852,
    "text": "übernommen haben, dieser Anspruch an Qualität ist hoch und der widerspricht"
  },
  {
    "start": 1073.852,
    "end": 1077.532,
    "text": "eigentlich so ein bisschen dem Bild, was man von Unternehmen hat, die aus China kommen."
  },
  {
    "start": 1077.532,
    "end": 1083.292,
    "text": "Lenovo ist ja ein originär chinesisches Unternehmen und das hat ja immer noch einen Billigansatz."
  },
  {
    "start": 1083.332,
    "end": 1087.932,
    "text": "Okay, die kopieren, die machen und tun, aber Lenovo wird global als internationales,"
  },
  {
    "start": 1087.932,
    "end": 1092.452,
    "text": "als amerikanisiertes Unternehmen gesehen, was halt Qualität liefert und nicht,"
  },
  {
    "start": 1092.492,
    "end": 1094.652,
    "text": "ach ja, die nächste China-Büchse."
  },
  {
    "start": 1094.732,
    "end": 1099.172,
    "text": "Ich finde, dass eine Lenovo im Vergleich zu einer Huawei beispielsweise ein"
  },
  {
    "start": 1099.172,
    "end": 1102.012,
    "text": "ganz, ganz anderes Standing hat in der Gesellschaft, am Markt,"
  },
  {
    "start": 1102.132,
    "end": 1105.332,
    "text": "trotzdem es ja regional bedingt gleich aufgestellt ist."
  },
  {
    "start": 1106.192,
    "end": 1110.852,
    "text": "Das kommt aber, glaube ich, auf den Markt an, aus dessen Blickwinkel du das Ganze betrachtest."
  },
  {
    "start": 1110.932,
    "end": 1116.132,
    "text": "Also ich glaube, ein Huawei in Asien ist wahrscheinlich jetzt in der Wahrnehmung"
  },
  {
    "start": 1116.132,
    "end": 1119.552,
    "text": "der Leute nicht schlechter oder besser gestellt als eine Lenovo."
  },
  {
    "start": 1119.552,
    "end": 1123.372,
    "text": "Aber für den westlichen Markt ist es halt so, dass man halt einfach sagt,"
  },
  {
    "start": 1123.512,
    "end": 1127.512,
    "text": "oh ja, Lenovo und oh ja, das war früher mal IBM, das kannst du bedenkenlos kaufen."
  },
  {
    "start": 1127.692,
    "end": 1131.932,
    "text": "Und am Ende des Tages kommt das ganze Zeug irgendwo aus Asien."
  },
  {
    "start": 1132.032,
    "end": 1136.652,
    "text": "Also niemand kann sich das leisten, von den westlichen Nationen die Sachen selber"
  },
  {
    "start": 1136.652,
    "end": 1139.672,
    "text": "zu löten. Und wenn du gesagt hast, da war vielleicht mal eine schlechte Charge"
  },
  {
    "start": 1139.672,
    "end": 1143.752,
    "text": "dabei, natürlich kauft auch Lenovo, kauft Dell, wer auch immer kauft,"
  },
  {
    "start": 1143.752,
    "end": 1144.912,
    "text": "die Sachen ja auch bloß zu."
  },
  {
    "start": 1145.132,
    "end": 1150.032,
    "text": "Also ich war mal in einem Werk von Dell in Irland und ich habe das mal gesehen,"
  },
  {
    "start": 1150.132,
    "end": 1153.552,
    "text": "wie da in der Produktion Laptops und PCs zusammengebaut werden."
  },
  {
    "start": 1153.552,
    "end": 1158.052,
    "text": "Und das ist im Prinzip auch nichts anderes wie in jeder anderen produzierenden"
  },
  {
    "start": 1158.052,
    "end": 1161.312,
    "text": "Industrie. Das könnte jetzt genauso gut ein Automobilhersteller sein."
  },
  {
    "start": 1161.392,
    "end": 1164.612,
    "text": "Da gibt es halt einfach ein Riesenlager und dann werden halt für deinen Auftrag"
  },
  {
    "start": 1164.612,
    "end": 1166.112,
    "text": "da irgendwelche Teile hingeliefert."
  },
  {
    "start": 1166.252,
    "end": 1169.912,
    "text": "Aber die verschiedenen Bauteile, die CPUs, die Arbeitsspeicher und so,"
  },
  {
    "start": 1169.972,
    "end": 1171.752,
    "text": "das machen die ja nicht selbst, sondern"
  },
  {
    "start": 1171.752,
    "end": 1174.592,
    "text": "das kommt ja auch wieder nur von irgendjemandem aus der Supply Chain."
  },
  {
    "start": 1174.979,
    "end": 1178.739,
    "text": "War auch in keiner Form auf einen Qualitätsanspruch bezogen,"
  },
  {
    "start": 1178.819,
    "end": 1181.739,
    "text": "sondern eher würde ich auf eine rein subjektive Warenentnehmung auf den Markt"
  },
  {
    "start": 1181.739,
    "end": 1184.619,
    "text": "hier in Deutschland, in dem ich ja aktiv bin."
  },
  {
    "start": 1184.819,
    "end": 1190.479,
    "text": "Weil ganz klar, ein Amerikaner oder ein Asiate würde eine andere Einschätzung vielleicht abgeben."
  },
  {
    "start": 1190.539,
    "end": 1196.579,
    "text": "Aber das, wo wir uns bewegen, wir als Tim Raum Dach, ich als Matteo Raum D Deutschland,"
  },
  {
    "start": 1196.879,
    "end": 1202.019,
    "text": "da ist es halt subjektiv, sind es zwei unterschiedliche Bereiche."
  },
  {
    "start": 1202.019,
    "end": 1205.919,
    "text": "Nicht mal unbedingt von der reinen Qualität, sondern vor allem auch von der,"
  },
  {
    "start": 1205.959,
    "end": 1209.959,
    "text": "wie die Firma allgemein gesehen wird. Oh, würde ich mit so einem Unternehmen arbeiten wollen?"
  },
  {
    "start": 1210.099,
    "end": 1213.579,
    "text": "Das ist, finde ich, sehr interessant, weil da eine politische Ausrichtung kommt."
  },
  {
    "start": 1213.799,
    "end": 1217.259,
    "text": "Klar, ich wollte es gerade sagen. Die politische Ausrichtung spielt natürlich"
  },
  {
    "start": 1217.259,
    "end": 1218.579,
    "text": "noch mal eine ganz andere Rolle."
  },
  {
    "start": 1218.759,
    "end": 1224.379,
    "text": "Dass jetzt auf einmal Regierungen sagen, oh, Sachen von Huawei in unserer Fernmeldetechnik,"
  },
  {
    "start": 1224.399,
    "end": 1225.679,
    "text": "das ist jetzt aber gar nicht so cool."
  },
  {
    "start": 1226.379,
    "end": 1230.179,
    "text": "Oder wie man bei dem langsamen Tod von Kaspersky da zuschauen kann."
  },
  {
    "start": 1230.179,
    "end": 1233.459,
    "text": "Erst haben wir es vor zwei Jahren davor gewarnt über das BSI,"
  },
  {
    "start": 1233.619,
    "end": 1236.339,
    "text": "jetzt haben die USA tatsächlich Kaspersky verboten."
  },
  {
    "start": 1236.439,
    "end": 1240.539,
    "text": "Das spielt natürlich dann auch immer noch eine Rolle mit rein in solche Entscheidungen"
  },
  {
    "start": 1240.539,
    "end": 1244.259,
    "text": "und ich kann heute wirklich jedem Unternehmen nur raten, auch wenn man nicht"
  },
  {
    "start": 1244.259,
    "end": 1246.299,
    "text": "in irgendeiner Regulierung verhaftet ist,"
  },
  {
    "start": 1246.379,
    "end": 1250.299,
    "text": "sei es jetzt einer TISAX oder einem NES2 oder sonst was, wo ich mich wirklich"
  },
  {
    "start": 1250.299,
    "end": 1252.179,
    "text": "mit Lieferkette beschäftigen muss,"
  },
  {
    "start": 1252.339,
    "end": 1256.099,
    "text": "aber man sollte sich mit Lieferkette durchaus mal beschäftigen und auch mal"
  },
  {
    "start": 1256.099,
    "end": 1259.299,
    "text": "das Standing in der politischen Bühne einfach von dem Unternehmen betrachten,"
  },
  {
    "start": 1259.299,
    "end": 1261.279,
    "text": "was man sich da anschafft an Lösungen."
  },
  {
    "start": 1261.339,
    "end": 1265.119,
    "text": "Weil, ja, wie gesagt, wir haben es bei Lenovo gesehen, wie schnell es dann gehen kann."
  },
  {
    "start": 1265.239,
    "end": 1268.919,
    "text": "Und auf einmal rennen die alle woanders hin. Und wenn ich dann derjenige bin,"
  },
  {
    "start": 1268.979,
    "end": 1270.839,
    "text": "der es sich gerade nicht leisten kann, woanders hin zu rennen,"
  },
  {
    "start": 1270.859,
    "end": 1271.579,
    "text": "habe ich halt ein Problem."
  },
  {
    "start": 1271.839,
    "end": 1275.139,
    "text": "Dem ist nichts hinzuzufügen. Aber ich denke mal, wir sollten uns vielleicht"
  },
  {
    "start": 1275.139,
    "end": 1279.419,
    "text": "nicht in die Politik bewegen, sondern vielleicht doch ein bisschen Richtung"
  },
  {
    "start": 1279.419,
    "end": 1282.959,
    "text": "Technik oder Richtung Produkt eher nochmal wieder zurückkommen."
  },
  {
    "start": 1282.959,
    "end": 1286.339,
    "text": "Also ich hatte es eben ja gesagt, dass ich das Ganze so ein bisschen abbilde."
  },
  {
    "start": 1286.399,
    "end": 1290.159,
    "text": "Wir als TIM machen reines Datacenter-Geschäft. Soll heißen, der Bereich Client"
  },
  {
    "start": 1290.159,
    "end": 1291.739,
    "text": "ist für uns auch komplett außen vor."
  },
  {
    "start": 1291.859,
    "end": 1295.719,
    "text": "Für euch jetzt als Pegasus nicht, aber da haben wir das Know-how entsprechend nicht."
  },
  {
    "start": 1296.239,
    "end": 1299.579,
    "text": "Was ich aber sehr interessant für die Lenovo auch finde, und das ist so ein"
  },
  {
    "start": 1299.579,
    "end": 1304.399,
    "text": "Marktthema auch in Deutschland, wir haben halt hier einen Marktführer im Client-Bereich."
  },
  {
    "start": 1304.499,
    "end": 1308.219,
    "text": "Also Lenovo-Clients siehst du überall, egal mit wem ich spreche."
  },
  {
    "start": 1308.299,
    "end": 1313.379,
    "text": "70, 80 Prozent davon sagen, ja, wir haben oder hatten oder haben teilweise Lenovo-Clients im Einsatz."
  },
  {
    "start": 1313.659,
    "end": 1317.499,
    "text": "Aber im Data Center sind sie halt noch nicht so stark aufgestellt,"
  },
  {
    "start": 1317.539,
    "end": 1318.939,
    "text": "weil sie das noch nicht so lange machen."
  },
  {
    "start": 1319.059,
    "end": 1322.179,
    "text": "Da kann man sich auch die Historie anschauen, welche Bereiche sie übernommen"
  },
  {
    "start": 1322.179,
    "end": 1325.279,
    "text": "haben, haben da aber auch einen ganz klaren Fahrplan, wie sie da,"
  },
  {
    "start": 1325.359,
    "end": 1327.659,
    "text": "dass sie da vorwärtskommen wollen, dass sie dort auch."
  },
  {
    "start": 1329.034,
    "end": 1331.294,
    "text": "Klar, theoretisch Marktführer werden wollen, wer will das nicht,"
  },
  {
    "start": 1331.354,
    "end": 1335.194,
    "text": "aber zumindest ihre Anteile verstärkt pushen wollen und ich finde,"
  },
  {
    "start": 1335.214,
    "end": 1338.234,
    "text": "dass man wirklich viele Ansätze sieht, wenn man einen Kunden,"
  },
  {
    "start": 1338.254,
    "end": 1340.254,
    "text": "der die Clients verkauft und den Hersteller kennt,"
  },
  {
    "start": 1340.494,
    "end": 1344.174,
    "text": "man kann portfolioübergreifend dann auch eine gute Brücke bauen,"
  },
  {
    "start": 1344.274,
    "end": 1347.974,
    "text": "um zu sagen, okay, wenn ihr das eine habt, dann haben wir halt die Möglichkeit,"
  },
  {
    "start": 1348.274,
    "end": 1351.534,
    "text": "uns über andere Bereiche zu unterhalten, die eben nicht schlechter sind,"
  },
  {
    "start": 1351.674,
    "end": 1355.374,
    "text": "sondern die qualitativ das Gleiche bieten, was ihr von den Clients gewohnt seid,"
  },
  {
    "start": 1355.514,
    "end": 1358.274,
    "text": "aber vielleicht noch nicht die Visibilität haben."
  },
  {
    "start": 1358.274,
    "end": 1363.174,
    "text": "Wie es andere große Hersteller mit drei oder vier Buchstaben in Deutschland teilweise haben."
  },
  {
    "start": 1363.334,
    "end": 1366.834,
    "text": "Und da arbeiten wir dran. Und das ist für mich auch ein sehr spannendes Thema,"
  },
  {
    "start": 1366.894,
    "end": 1370.414,
    "text": "denn es gibt Unternehmen wie euch, die sagen, okay, wir sind sehr committed,"
  },
  {
    "start": 1370.594,
    "end": 1374.074,
    "text": "mit Lenovo viel zu machen, die dann auch merken, okay, wir haben am Markt halt"
  },
  {
    "start": 1374.074,
    "end": 1378.674,
    "text": "auch viele Business Cases, wo wir anbieten können, wo wir nicht gegen das 27."
  },
  {
    "start": 1378.994,
    "end": 1382.374,
    "text": "System ausstehen, was das Gleiche macht wie wir, sondern wir können einfach,"
  },
  {
    "start": 1382.454,
    "end": 1383.894,
    "text": "in Anführungsstrichen, einfach schauen,"
  },
  {
    "start": 1384.054,
    "end": 1388.174,
    "text": "dass wir mit dem Distri und mit dem Hersteller zusammen im engen Austausch,"
  },
  {
    "start": 1388.274,
    "end": 1392.114,
    "text": "in Projekte gehen, das sauber abbilden, was der Endkunde haben will,"
  },
  {
    "start": 1392.174,
    "end": 1395.134,
    "text": "solange er nicht schon 100% festgefahren ist auf eine Dell."
  },
  {
    "start": 1395.374,
    "end": 1400.954,
    "text": "Und dann schauen, dass wir mit Qualität, mit Kompetenz, mit Preis auch ganz"
  },
  {
    "start": 1400.954,
    "end": 1404.514,
    "text": "klar überzeugen können und so in Projektsituationen kommen,"
  },
  {
    "start": 1404.714,
    "end": 1408.254,
    "text": "wo man sonst sagt, okay, ich will nicht der Nächste sein, der das Gleiche anbietet,"
  },
  {
    "start": 1408.294,
    "end": 1410.474,
    "text": "wo es dann rein um das Preisthema geht."
  },
  {
    "start": 1411.834,
    "end": 1415.754,
    "text": "Ja, du hast gerade schon mir im Prinzip jetzt gerade die Rampe geliefert."
  },
  {
    "start": 1415.754,
    "end": 1419.654,
    "text": "Wir hatten jetzt schon gehört, Lenovo hat Server, Lenovo hat Storage."
  },
  {
    "start": 1419.894,
    "end": 1424.514,
    "text": "Klar haben sie auch für den Endverbraucher Laptops, PCs, Tablets."
  },
  {
    "start": 1424.794,
    "end": 1428.374,
    "text": "Aber wenn ich mal so über die Website von Lenovo drüber gucke,"
  },
  {
    "start": 1428.474,
    "end": 1434.414,
    "text": "da gibt es noch so Begriffe wie Edge System, Software Defined Lösungen, HCI und so weiter."
  },
  {
    "start": 1434.854,
    "end": 1438.214,
    "text": "Erzähl doch mal ein bisschen, was kann ich denn sonst noch so bekommen und wo"
  },
  {
    "start": 1438.214,
    "end": 1441.774,
    "text": "sind denn da die Vorteile für mich als Kunde, wenn ich mich heute für Lenovo entscheide?"
  },
  {
    "start": 1441.794,
    "end": 1445.374,
    "text": "Also neben der Qualität, die wir jetzt vorhin schon rausgearbeitet haben."
  },
  {
    "start": 1445.754,
    "end": 1447.994,
    "text": "Genau, wir sehen uns jetzt eigentlich, die Qualität ist super,"
  },
  {
    "start": 1448.154,
    "end": 1451.714,
    "text": "also den Punkt brauchen wir nicht mehr erwähnen, der gilt auch für alles, was jetzt noch kommt."
  },
  {
    "start": 1451.854,
    "end": 1456.274,
    "text": "Ist eine gute Frage, man muss ja immer überlegen, wie setzt man sich als Unternehmen"
  },
  {
    "start": 1456.274,
    "end": 1459.974,
    "text": "vielleicht auch positiv ab, wo legt man seinen Fokus drauf?"
  },
  {
    "start": 1460.254,
    "end": 1463.614,
    "text": "Es gibt Unternehmen, die im Storage irgendwie sagen, ich mache einen reinen"
  },
  {
    "start": 1463.614,
    "end": 1467.854,
    "text": "All-Flash-Storage, es gibt Unternehmen, die sich auf dem HPC-Umfeld nur fokussieren."
  },
  {
    "start": 1467.854,
    "end": 1470.754,
    "text": "Denn Lenovo versucht, ein breites Portfolio zu haben,"
  },
  {
    "start": 1470.914,
    "end": 1475.114,
    "text": "aber die Themen, die du gerade sagtest, wie Edge, wie HCI, wie Software-Defined,"
  },
  {
    "start": 1475.234,
    "end": 1480.974,
    "text": "sind definitiv welche, die aktuell einen großen Standing haben und auch einen"
  },
  {
    "start": 1480.974,
    "end": 1484.114,
    "text": "großen Impact bei der Lenovo mit sich bringen, wo investiert wird."
  },
  {
    "start": 1484.534,
    "end": 1488.274,
    "text": "Und ich möchte vielleicht mal bei dem Thema Edge anfangen, weil das ja auch"
  },
  {
    "start": 1488.274,
    "end": 1492.694,
    "text": "im Zusammenspiel mit KI, was vielleicht der ein oder andere auch gehört,"
  },
  {
    "start": 1492.774,
    "end": 1496.534,
    "text": "könnte fast ein Hype-Thema aktuell sein, eine sehr große Rolle spielt."
  },
  {
    "start": 1496.534,
    "end": 1499.754,
    "text": "Wir sehen, dass die Lenovo"
  },
  {
    "start": 1500.185,
    "end": 1504.565,
    "text": "im Bereich Edge viel investiert, viele Produkte hat und jetzt ist die Frage, was genau ist Edge?"
  },
  {
    "start": 1504.925,
    "end": 1508.045,
    "text": "Ich kenne dein Publikum nicht, darum möchte ich es vielleicht kurz erläutern,"
  },
  {
    "start": 1508.085,
    "end": 1509.905,
    "text": "dass wir alle abgeholt haben. Ich denke, das ist in Ordnung."
  },
  {
    "start": 1509.925,
    "end": 1510.905,
    "text": "Ja, bitte. Bitte unbedingt."
  },
  {
    "start": 1511.825,
    "end": 1515.565,
    "text": "Wir haben natürlich bekannte Rechenzentren. Jeder hat seine Server und seine"
  },
  {
    "start": 1515.565,
    "end": 1519.585,
    "text": "Storage-Systeme oder kleine Unternehmen nur einen Tower-Server bei sich stehen,"
  },
  {
    "start": 1519.685,
    "end": 1522.065,
    "text": "mit denen sie arbeiten, wo alle ihre Computer angeschlossen sind,"
  },
  {
    "start": 1522.205,
    "end": 1525.585,
    "text": "wo der Geschäftsführer sowieso nicht weiß, was da passiert, aber es soll halt funktionieren."
  },
  {
    "start": 1525.585,
    "end": 1530.285,
    "text": "Edge-Systeme, Edge-Kante sind solche Systeme, die eben nicht im Rechenzentrum"
  },
  {
    "start": 1530.285,
    "end": 1538.185,
    "text": "sind, sondern außerhalb des Rechenzentrums, an der Kante, weit entfernt von dem zentralen Punkt."
  },
  {
    "start": 1538.725,
    "end": 1544.465,
    "text": "Das heißt, wir haben vielleicht ein Produktionsunternehmen, was einen Verwaltungsstandort hat."
  },
  {
    "start": 1544.565,
    "end": 1549.365,
    "text": "Dort hat es auch ein RZ, was die Pegasus natürlich ausgestattet hat und hat"
  },
  {
    "start": 1549.365,
    "end": 1553.605,
    "text": "dann aber noch drei, vier Standorte, wo produziert wird. Diese brauchen ja auch IT."
  },
  {
    "start": 1553.745,
    "end": 1557.705,
    "text": "IT wird überall benötigt. Es gibt immer smartere Systeme. Die Daten,"
  },
  {
    "start": 1557.765,
    "end": 1561.545,
    "text": "die dann dort anfallen, die werden so traditionell dann auch irgendwie auf einem"
  },
  {
    "start": 1561.545,
    "end": 1565.905,
    "text": "Server dort aufgenommen und dann über Latenz an das Rechenzentrum,"
  },
  {
    "start": 1565.905,
    "end": 1567.685,
    "text": "an der Verwaltung überspielt."
  },
  {
    "start": 1567.705,
    "end": 1570.685,
    "text": "Dort werden die Daten gesammelt, damit gemacht und getan, was man möchte."
  },
  {
    "start": 1570.685,
    "end": 1574.665,
    "text": "Aber at the edge, also in diesen Bereichen, und es gibt noch sehr viel mehr"
  },
  {
    "start": 1574.665,
    "end": 1577.445,
    "text": "Beispiele dafür, fallen ja immer mehr Daten an."
  },
  {
    "start": 1577.565,
    "end": 1581.725,
    "text": "Und jetzt kleiner Exkurs, das Thema Big Data, was uns bewegt,"
  },
  {
    "start": 1581.745,
    "end": 1583.645,
    "text": "es werden immer mehr Daten generiert."
  },
  {
    "start": 1583.765,
    "end": 1587.705,
    "text": "Wir werden, ich habe es mal nachgeschaut tatsächlich vorab, bis 27 doppelt so"
  },
  {
    "start": 1587.705,
    "end": 1593.345,
    "text": "viele Daten haben wie heutzutage 300 Zettabyte, das sind 300 Milliarden Terabyte."
  },
  {
    "start": 1593.345,
    "end": 1596.625,
    "text": "Da braucht man viele, viele Storage-Systeme, um das alles zu halten."
  },
  {
    "start": 1596.945,
    "end": 1602.505,
    "text": "Und diese werden sehr viel mehr an diesen nicht zentralen Standorten generiert."
  },
  {
    "start": 1602.565,
    "end": 1606.945,
    "text": "Und da, wo sie generiert werden, da müssen sie eigentlich auch verarbeitet werden."
  },
  {
    "start": 1607.085,
    "end": 1611.125,
    "text": "Denn du kannst ja immer mehr Daten sammeln. Und Daten kann ja alles sein."
  },
  {
    "start": 1611.145,
    "end": 1614.045,
    "text": "Das kann Video sein, das kann Foto sein, das kann Text sein,"
  },
  {
    "start": 1614.165,
    "end": 1616.125,
    "text": "Nutzerdaten, Ortsdaten, alles."
  },
  {
    "start": 1616.365,
    "end": 1619.085,
    "text": "Aber du brauchst die ja nicht alle. Man kann alles."
  },
  {
    "start": 1619.457,
    "end": 1622.377,
    "text": "Man muss aus diesen Daten Value herausziehen und sagen, okay,"
  },
  {
    "start": 1622.417,
    "end": 1626.517,
    "text": "was davon ist wirklich wichtig, womit kann ich arbeiten, was bietet mir als"
  },
  {
    "start": 1626.517,
    "end": 1627.577,
    "text": "Unternehmen einen Wert."
  },
  {
    "start": 1627.897,
    "end": 1631.897,
    "text": "Denn Daten sind Geld, darum sind Softwareanwendungen kostenfrei,"
  },
  {
    "start": 1632.077,
    "end": 1635.737,
    "text": "solange ihr sagt, wie ihr heißt, wo ihr wohnt, wie euer zweiter Hund hieß und"
  },
  {
    "start": 1635.737,
    "end": 1637.977,
    "text": "so weiter und so fort. Und da geht es hin."
  },
  {
    "start": 1638.037,
    "end": 1642.617,
    "text": "Ein System, was an diesem Produktionsstandort als Beispiel steht,"
  },
  {
    "start": 1642.897,
    "end": 1647.417,
    "text": "bestenfalls nicht in einem Serverraum, sondern einfach nur in einer lauten,"
  },
  {
    "start": 1647.517,
    "end": 1650.597,
    "text": "heißen, kalten, vibrierenden,"
  },
  {
    "start": 1650.757,
    "end": 1656.797,
    "text": "staubigen Umgebung, die an die Systeme angeschlossen ist, Daten der Systeme"
  },
  {
    "start": 1656.797,
    "end": 1659.997,
    "text": "aufnimmt, instant verarbeitet und sagt,"
  },
  {
    "start": 1660.157,
    "end": 1665.617,
    "text": "okay, 90% der Daten, die ich jetzt hier gesammelt habe, brauche ich nicht. Aber 10% sind relevant."
  },
  {
    "start": 1665.977,
    "end": 1669.177,
    "text": "Sowohl Metadaten als auch wirklich relevante Informationen."
  },
  {
    "start": 1669.657,
    "end": 1675.437,
    "text": "Diese sind die einzigen, die ich dann an das RZ versende und die dort dann ganz"
  },
  {
    "start": 1675.437,
    "end": 1676.637,
    "text": "normal weiterverarbeitet werden."
  },
  {
    "start": 1676.817,
    "end": 1681.437,
    "text": "Beispiel für, was meint der mit Daten, also die dort benutzt oder nicht benutzt"
  },
  {
    "start": 1681.437,
    "end": 1683.097,
    "text": "werden, sondern generiert werden."
  },
  {
    "start": 1683.317,
    "end": 1687.017,
    "text": "Einfach ein, zwei Beispiele, dass man vielleicht das plakativ sich vorstellen"
  },
  {
    "start": 1687.017,
    "end": 1690.817,
    "text": "kann. Ihr habt ein Produktionsunternehmen, das habe ich von der Lenovo,"
  },
  {
    "start": 1690.877,
    "end": 1692.657,
    "text": "wenn man das schon mal gehört hat, nicht wundern."
  },
  {
    "start": 1693.097,
    "end": 1698.057,
    "text": "Pizza. Dr. Oetker stellt Pizzen her. Salami-Pizzen. Salami-Pizzen mit Oliven."
  },
  {
    "start": 1698.237,
    "end": 1702.817,
    "text": "Jede Salami-Pizza soll ganz sicherlich eine ganz klare Anzahl von Salamis und"
  },
  {
    "start": 1702.817,
    "end": 1706.537,
    "text": "Oliven drauf haben. Da steht aber jetzt kein Alexander oder ein Matteo an dem"
  },
  {
    "start": 1706.537,
    "end": 1708.937,
    "text": "Fließband und schaut sich das an, ob das stimmt."
  },
  {
    "start": 1709.337,
    "end": 1713.497,
    "text": "Da ist höchstwahrscheinlich eine Kamera, die das filmt und die sagt,"
  },
  {
    "start": 1713.577,
    "end": 1718.717,
    "text": "ja, da fehlt eine Salami oder da ist eine Olive zu wenig und diese wird aussortiert."
  },
  {
    "start": 1718.757,
    "end": 1720.017,
    "text": "Es wird Ausschuss generiert."
  },
  {
    "start": 1720.097,
    "end": 1725.157,
    "text": "Das ist ja schön und gut. Gut, aber brauchen wir dann die ganzen Videoaufnahmen"
  },
  {
    "start": 1725.157,
    "end": 1730.577,
    "text": "von tagtäglich 24 Stunden Laufbändern mit Pizzen oder brauchen wir eigentlich nur die Information,"
  },
  {
    "start": 1731.037,
    "end": 1734.637,
    "text": "um die Zeit ist wieder ein Ausschuss gewesen, in der Stunde hatten wir zehn"
  },
  {
    "start": 1734.637,
    "end": 1735.977,
    "text": "Pizzen, die nicht gepasst haben und so weiter."
  },
  {
    "start": 1736.54,
    "end": 1741.66,
    "text": "Das ist genau das. Daten nehmen, Daten direkt verarbeiten und dann alles Irrelevante,"
  },
  {
    "start": 1741.68,
    "end": 1745.02,
    "text": "was nicht Mehrwert bietet, nicht weiterverarbeiten."
  },
  {
    "start": 1745.16,
    "end": 1748.32,
    "text": "Dadurch spart man sich Latenz, dadurch ist man schneller und man hat halt vor"
  },
  {
    "start": 1748.32,
    "end": 1752.16,
    "text": "Ort natürlich auch eher die Technologie, als dass man da noch Mitarbeiter beschäftigen"
  },
  {
    "start": 1752.16,
    "end": 1754.92,
    "text": "muss, die das vielleicht machen müssen, die wiederum eher die Steuerung der"
  },
  {
    "start": 1754.92,
    "end": 1757.04,
    "text": "ganzen Systeme in Angriff nehmen können."
  },
  {
    "start": 1757.04,
    "end": 1760.44,
    "text": "Das ist, finde ich, so ein sehr schönes plakatives Beispiel."
  },
  {
    "start": 1760.64,
    "end": 1764.4,
    "text": "Man kann auch in die Gesundheit gehen, in die Überwachung in Krankenhäusern"
  },
  {
    "start": 1764.4,
    "end": 1766.2,
    "text": "von Patientensystemen oder sowas."
  },
  {
    "start": 1766.24,
    "end": 1771.04,
    "text": "Man kann in die Sicherheit gehen, wo beispielsweise eine Baustelle ist."
  },
  {
    "start": 1771.14,
    "end": 1775.36,
    "text": "Auf einer Baustelle tragen die Leute meistens einen Helm. Ist sinnvoll, wenn was vom Dach fällt."
  },
  {
    "start": 1775.36,
    "end": 1779.6,
    "text": "Und so eine Kamerasystem kann ja sagen, ich erkenne, wenn jemand keinen Helm"
  },
  {
    "start": 1779.6,
    "end": 1785.3,
    "text": "trägt und dann gibt es irgendwo ein Alert, hey, da ist ein Sicherheitsverstoß, da wird vom Besucher,"
  },
  {
    "start": 1785.44,
    "end": 1789.56,
    "text": "vom Mitarbeiter kein Helm getragen, dass man halt auch versicherungstechnisch"
  },
  {
    "start": 1789.56,
    "end": 1790.62,
    "text": "auf einer sicheren Seite ist."
  },
  {
    "start": 1790.64,
    "end": 1794.44,
    "text": "Hey, da muss Helm getragen werden, wir kontrollieren das und haben dann Blick"
  },
  {
    "start": 1794.44,
    "end": 1799.06,
    "text": "drauf. Alles das, wo man sagt, da könnten irgendwelche Daten generiert werden,"
  },
  {
    "start": 1799.24,
    "end": 1805.02,
    "text": "da ist The Edge und finde ich einen sehr spannenden Bereich und der wird bei der Lenovo..."
  },
  {
    "start": 1805.551,
    "end": 1810.531,
    "text": "Sowohl in der kleinen Sparte mit ganz kleinen Systemen, als auch mit spannenden"
  },
  {
    "start": 1810.531,
    "end": 1812.391,
    "text": "Serverprodukten abgebildet."
  },
  {
    "start": 1812.791,
    "end": 1816.171,
    "text": "Ich gehe jetzt nicht auf Bits and Bytes ein, kann ich auch gar nicht,"
  },
  {
    "start": 1816.191,
    "end": 1819.391,
    "text": "bin kein Techniker, aber ich nehme einfach nur zwei Beispiele."
  },
  {
    "start": 1819.471,
    "end": 1824.531,
    "text": "Das sind die gesamten Edge-Server SE350 und SE450 oder SE455 auch."
  },
  {
    "start": 1824.811,
    "end": 1829.811,
    "text": "Das sind Systeme, die sind darauf ausgelegt, an diesen Standorten zu sein und"
  },
  {
    "start": 1829.811,
    "end": 1832.351,
    "text": "die sind darauf ausgelegt, dort an der Wand genagelt zu werden."
  },
  {
    "start": 1832.351,
    "end": 1835.931,
    "text": "Genagelt halte ich jetzt mal in Anführungsstrichen, aber befestigt zu werden,"
  },
  {
    "start": 1836.091,
    "end": 1840.991,
    "text": "die können zwischen minus 5 und 55 Grad aushalten. Da kann man schon viel mitmachen."
  },
  {
    "start": 1841.151,
    "end": 1843.211,
    "text": "So heiß ist es hoffentlich nicht"
  },
  {
    "start": 1843.211,
    "end": 1846.451,
    "text": "in allen Bereichen, wo auch Menschen arbeiten, aber sie halten das aus."
  },
  {
    "start": 1846.611,
    "end": 1850.091,
    "text": "Da kann es vibrieren, da kann Staub rumfliegen."
  },
  {
    "start": 1850.171,
    "end": 1854.311,
    "text": "Die sind darauf ausgelegt, das auszuhalten. Die sind darauf ausgerichtet,"
  },
  {
    "start": 1854.431,
    "end": 1858.471,
    "text": "auch geklaut zu werden und keine Daten verloren gehen zu lassen."
  },
  {
    "start": 1858.611,
    "end": 1863.511,
    "text": "Das ist genau das, ich nenne es mal unwirtliche Umgebungen, da kommt so ein Server hin."
  },
  {
    "start": 1863.591,
    "end": 1866.571,
    "text": "Wenn du da einen Tower-Server hinstellst oder versuchst, einen Rack-Server da"
  },
  {
    "start": 1866.571,
    "end": 1869.971,
    "text": "irgendwo in einen Rack zu schrauben und das irgendwo in diesen Raum zu stellen,"
  },
  {
    "start": 1870.071,
    "end": 1873.111,
    "text": "die werden dir ganz schnell einen Tilt-Error machen. Edge-Systeme nicht."
  },
  {
    "start": 1873.331,
    "end": 1877.891,
    "text": "Und dann kannst du gucken, okay, Edge vor Ort, normales Server-Storage-Konstrukt"
  },
  {
    "start": 1877.891,
    "end": 1884.131,
    "text": "an meinem Hauptstandort und du hast alles abgebildet, aber lokal halt nur das, was wichtig ist."
  },
  {
    "start": 1884.351,
    "end": 1889.411,
    "text": "Und das ist vielleicht ganz kurz der kleine Ausblick auf Edge."
  },
  {
    "start": 1889.411,
    "end": 1892.671,
    "text": "Im großen Bereich kann man, wenn es euch interessiert, einfach mal das Thema"
  },
  {
    "start": 1892.671,
    "end": 1894.491,
    "text": "Smart City Barcelona googeln."
  },
  {
    "start": 1894.551,
    "end": 1897.131,
    "text": "Die ganze Stadt ist ausgestattet mit Lenovo Edge System."
  },
  {
    "start": 1897.331,
    "end": 1901.891,
    "text": "Die ganze Stadt ist smart, soll smart sein, was Ampelsteuerung angeht,"
  },
  {
    "start": 1901.911,
    "end": 1904.371,
    "text": "was Temperatur angeht und so weiter und so fort."
  },
  {
    "start": 1904.611,
    "end": 1908.251,
    "text": "Alles mit Lenovo ist ein riesiges Pilotprojekt. Wenn ihr solche habt,"
  },
  {
    "start": 1908.411,
    "end": 1910.251,
    "text": "dürft ihr euch gerne bei der Pegasus melden."
  },
  {
    "start": 1910.271,
    "end": 1913.591,
    "text": "Ist aber eher halt wirklich ein Leuchtturm, wo man sehen kann,"
  },
  {
    "start": 1913.651,
    "end": 1917.791,
    "text": "was möglich ist und nicht das, was der deutsche Mittelstand vielleicht auch aktiv umsetzt."
  },
  {
    "start": 1918.827,
    "end": 1923.147,
    "text": "Du hast Edge wunderbar erklärt. Ich hätte es nicht besser erklären können."
  },
  {
    "start": 1923.407,
    "end": 1927.727,
    "text": "Danke erstmal dafür. Aber ich möchte noch ein weiteres Beispiel anhängen,"
  },
  {
    "start": 1927.787,
    "end": 1931.127,
    "text": "was mir tatsächlich so gar nicht bewusst gewesen ist."
  },
  {
    "start": 1931.207,
    "end": 1935.367,
    "text": "Da habe ich das auch selber lernen müssen, nämlich bei Microsoft auf einer Veranstaltung,"
  },
  {
    "start": 1935.427,
    "end": 1939.007,
    "text": "wo es eben auch um Edge-Computing ging und IoT und Security in IoT."
  },
  {
    "start": 1939.007,
    "end": 1944.727,
    "text": "So ein Schiff, mit dem die Container von zum Beispiel Asien nach Hamburg gefahren"
  },
  {
    "start": 1944.727,
    "end": 1948.327,
    "text": "werden, das ist ja im Prinzip auch ein Data Center für sich."
  },
  {
    "start": 1948.367,
    "end": 1952.107,
    "text": "Die haben aber jetzt keine permanente Internetanbindung, wo ich als Reederei"
  },
  {
    "start": 1952.107,
    "end": 1956.827,
    "text": "immer gucken könnte, ist da alles cool und vielleicht als Servicetechniker laufen"
  },
  {
    "start": 1956.827,
    "end": 1958.327,
    "text": "die Maschinen noch so, wie sie sollen,"
  },
  {
    "start": 1958.447,
    "end": 1961.427,
    "text": "gibt es da vielleicht irgendwelche Störungen und da läuft eben genau auch solche"
  },
  {
    "start": 1961.427,
    "end": 1965.007,
    "text": "Technologie und sobald das Schiff in die Nähe von Landmasse kommt,"
  },
  {
    "start": 1965.187,
    "end": 1968.727,
    "text": "wo halt Mobilfunk zur Verfügung steht oder wenn es auf hoher See ist,"
  },
  {
    "start": 1968.727,
    "end": 1972.367,
    "text": "dann eben über Satellitenverbindungen, da wird genau eben auch die Payload,"
  },
  {
    "start": 1972.467,
    "end": 1977.187,
    "text": "die du gerade beschrieben hast, die ich halt als Reederei-Besitzer oder als"
  },
  {
    "start": 1977.187,
    "end": 1980.887,
    "text": "Kunde oder wer auch immer halt für dieses Schiff da zuständig ist und die Waren da drauf,"
  },
  {
    "start": 1981.027,
    "end": 1983.207,
    "text": "eben eine kleine Datenmenge abgesetzt."
  },
  {
    "start": 1983.247,
    "end": 1986.767,
    "text": "Das tröpfelt, das kostet dann auch nicht die Welt, wenn ich da einfach mal ein"
  },
  {
    "start": 1986.767,
    "end": 1988.867,
    "text": "paar Kilobyte an Telemetrie übermittel."
  },
  {
    "start": 1988.967,
    "end": 1992.507,
    "text": "Aber die Daten selbst bleiben halt auf dem Schiff. Und das ist genau das eben auch."
  },
  {
    "start": 1992.627,
    "end": 1996.747,
    "text": "Das war mir so gar nicht bewusst, dass das natürlich auch da zum Einsatz kommt."
  },
  {
    "start": 1996.747,
    "end": 2001.807,
    "text": "Und ja, du hast gerade gesagt, unwirtliche Bedingungen, ganz viel Salzwasser,"
  },
  {
    "start": 2001.847,
    "end": 2005.307,
    "text": "ganz viel kalt, ganz viel warm vielleicht auch, je nachdem, wo die gerade langfahren."
  },
  {
    "start": 2005.547,
    "end": 2010.487,
    "text": "Und dafür ist es halt wirklich super geeignet. Im IoT- und OT-Bereich spricht"
  },
  {
    "start": 2010.487,
    "end": 2014.407,
    "text": "man bei solchen Systemen eben auch von Greenfield oder Brownfield, wenn es dann irgendwo,"
  },
  {
    "start": 2014.587,
    "end": 2019.187,
    "text": "haben wir auch einen Kunden, Kobaltmine in Afrika, wo halt dann genau eben normale"
  },
  {
    "start": 2019.187,
    "end": 2022.587,
    "text": "Technologie einfach relativ schnell den Hitze- oder Staubtod sterben würde."
  },
  {
    "start": 2023.827,
    "end": 2028.267,
    "text": "Tolles Beispiel. Ich möchte sogar noch um einen Zusatz ergänzen, genau auf das Thema."
  },
  {
    "start": 2028.627,
    "end": 2031.727,
    "text": "Wir haben nämlich einen Kunden, der da ein Projekt umgesetzt hat."
  },
  {
    "start": 2031.927,
    "end": 2034.707,
    "text": "Und da ging es dann auch nicht nur darum, dass die Schiffe ja Edge sind,"
  },
  {
    "start": 2034.827,
    "end": 2039.327,
    "text": "sondern Containerschiffe und jeder Container, und das waren ein paar hochwertigere,"
  },
  {
    "start": 2039.447,
    "end": 2043.547,
    "text": "hatte dort einen eigenen Edge-Server bekommen, weil die ja auch von A nach B gehen."
  },
  {
    "start": 2043.547,
    "end": 2046.747,
    "text": "Und da wurde jeder Container mit so einem ganz kleinen Edge-System überwacht,"
  },
  {
    "start": 2046.787,
    "end": 2050.927,
    "text": "was auch Hitze angeht, Luft, also Sauerstoffgehalt und so weiter und so fort,"
  },
  {
    "start": 2050.987,
    "end": 2051.947,
    "text": "je nachdem, was da drin war."
  },
  {
    "start": 2052.127,
    "end": 2056.167,
    "text": "Also das kann man da noch viel weiter spielen, aber ja, tolles Beispiel, definitiv."
  },
  {
    "start": 2056.467,
    "end": 2061.387,
    "text": "Ja, danke dir. Ja, und neben Edge haben wir ja gerade schon gesagt, da gibt es ja noch mehr."
  },
  {
    "start": 2061.747,
    "end": 2067.347,
    "text": "Jetzt haben wir zwei Buzzwords oder zwei Abkürzungen, also unsere Branche liebt ja Abkürzungen."
  },
  {
    "start": 2067.667,
    "end": 2072.227,
    "text": "Wir hatten HCI und HPC schon gehört. Magst du uns da vielleicht auch nochmal"
  },
  {
    "start": 2072.227,
    "end": 2075.067,
    "text": "kurz durchführen, was es denn damit auf sich hat?"
  },
  {
    "start": 2075.327,
    "end": 2078.947,
    "text": "Ja, wie du sagst, Buzzwords sind super, hat mich vor fünf Jahren auch ein bisschen"
  },
  {
    "start": 2078.947,
    "end": 2081.907,
    "text": "aus den Socken gehauen, als ich hier angefangen habe, was man sich da alles"
  },
  {
    "start": 2081.907,
    "end": 2083.487,
    "text": "irgendwie versuchen musste zu erschließen."
  },
  {
    "start": 2084.447,
    "end": 2088.327,
    "text": "HCI hat sogar das Schöne, es ist sogar eine Abkürzung für zwei Begriffe,"
  },
  {
    "start": 2088.367,
    "end": 2089.587,
    "text": "also macht es nicht besser."
  },
  {
    "start": 2090.267,
    "end": 2093.307,
    "text": "Originär ist HCI der Begriff für Hyper-Converged Infrastructure."
  },
  {
    "start": 2093.957,
    "end": 2099.977,
    "text": "Es soll heißen Hyperkonvergenz. Man hat das Thema Datacenter ja früher stiefmütterlich behandelt."
  },
  {
    "start": 2099.997,
    "end": 2102.737,
    "text": "Das war immer ein Kostenfaktor. Du hast Geld gekostet, deine Technologie hat"
  },
  {
    "start": 2102.737,
    "end": 2106.177,
    "text": "Geld gekostet und eigentlich war das immer irgendwo doof."
  },
  {
    "start": 2106.177,
    "end": 2109.237,
    "text": "Man braucht es halt, damit so ein Computer funktioniert und man auch für etwas"
  },
  {
    "start": 2109.237,
    "end": 2112.517,
    "text": "schreiben kann. Das hat sich ein bisschen geändert in den letzten 10,"
  },
  {
    "start": 2112.577,
    "end": 2117.797,
    "text": "15 Jahren, Gott sei Dank, sodass wir weg vom Kosten hin zu einem Business Value gekommen sind."
  },
  {
    "start": 2118.077,
    "end": 2121.117,
    "text": "Und HCI ist wirklich etwas, was Business Value bietet."
  },
  {
    "start": 2121.237,
    "end": 2126.217,
    "text": "Du hast dich wegentwickelt von diesem, ich kaufe Silo-Denken-Server,"
  },
  {
    "start": 2126.357,
    "end": 2130.637,
    "text": "Silo-Denken-Storage, Silo-Denken-Netzwerk, alles da, wo ich es gerade gut finde,"
  },
  {
    "start": 2130.657,
    "end": 2133.397,
    "text": "wo es passt. Erst mal hin zu einer Konvergenz, dass man sagt,"
  },
  {
    "start": 2133.477,
    "end": 2134.877,
    "text": "gut, man kauft alles bei der Lenovo."
  },
  {
    "start": 2134.957,
    "end": 2138.077,
    "text": "Wir haben das nämlich alles. Dann hat man zumindest mal ein Paket,"
  },
  {
    "start": 2138.117,
    "end": 2139.377,
    "text": "wo man alles gekauft hat."
  },
  {
    "start": 2139.577,
    "end": 2142.457,
    "text": "Aber trotzdem hast du noch deine Spätsel für das eine oder andere Thema."
  },
  {
    "start": 2142.737,
    "end": 2146.937,
    "text": "Und dann kam die Hyperkonvergenz, unter anderem getrieben durch eine Nutanix."
  },
  {
    "start": 2146.937,
    "end": 2152.037,
    "text": "Der Gedanke, lass uns diese Systeme irgendwie in einen Building-Block packen,"
  },
  {
    "start": 2152.057,
    "end": 2156.057,
    "text": "in eine Box, in einen Server, in einen Knoten, das kann man das Wort austauschen."
  },
  {
    "start": 2156.677,
    "end": 2159.957,
    "text": "Unterm Strich hat man eine, ich nenne es jetzt mal plakativ Büchse und in dieser"
  },
  {
    "start": 2159.957,
    "end": 2162.177,
    "text": "Büchse hat man Compute und Storage."
  },
  {
    "start": 2162.257,
    "end": 2165.717,
    "text": "Man spart sich einen Shared Storage, man spart sich eine Netzwerkanbindung an"
  },
  {
    "start": 2165.717,
    "end": 2167.057,
    "text": "einem Storage, weil es vor Ort ist."
  },
  {
    "start": 2167.357,
    "end": 2171.717,
    "text": "Man hat zum Beispiel eine Controller-VM, dass man die Intelligenz auf dem System"
  },
  {
    "start": 2171.717,
    "end": 2175.417,
    "text": "drauf hat und hat eine Virtualisierungsebene da drauf."
  },
  {
    "start": 2175.841,
    "end": 2179.821,
    "text": "Das Ganze wird dann redundant mit mindestens zwei, drei Systemen angeboten,"
  },
  {
    "start": 2179.821,
    "end": 2187.001,
    "text": "je nach Hersteller und man hat relativ gute Performance-Vorteile oder auch Latenz-Vorteile,"
  },
  {
    "start": 2187.041,
    "end": 2188.641,
    "text": "denn du sparst dir, wie gesagt,"
  },
  {
    "start": 2188.721,
    "end": 2191.121,
    "text": "den Weg von deinem System,"
  },
  {
    "start": 2191.341,
    "end": 2194.721,
    "text": "wo deine virtuelle Maschine draufläuft, wo deine Applikation draufläuft,"
  },
  {
    "start": 2194.801,
    "end": 2197.721,
    "text": "die dann Daten an den Storage schreiben muss und wieder lesen muss,"
  },
  {
    "start": 2197.801,
    "end": 2200.141,
    "text": "sondern es wird alles lokal gelesen und geschrieben."
  },
  {
    "start": 2200.781,
    "end": 2204.841,
    "text": "Dadurch geht das relativ schnell. Du kannst die Systeme im Normalfall verschiedenartig"
  },
  {
    "start": 2204.841,
    "end": 2210.221,
    "text": "ausstatten mit Heavy Storage, Heavy Compute, Storage Only, Compute Only und"
  },
  {
    "start": 2210.221,
    "end": 2212.661,
    "text": "kannst dann entsprechend auf deine Anforderungen eingehen."
  },
  {
    "start": 2212.701,
    "end": 2216.441,
    "text": "Und eins der wichtigsten Themen heutzutage dahingehend ist nämlich das,"
  },
  {
    "start": 2216.621,
    "end": 2220.281,
    "text": "wie viele von den Hörern hier sind denn auf der Suche nach Fachkräften und sagen,"
  },
  {
    "start": 2220.421,
    "end": 2223.521,
    "text": "ist jetzt nicht so einfach, Fachkräfte zu finden, vor allem in der IT."
  },
  {
    "start": 2223.781,
    "end": 2226.181,
    "text": "Ich meine, da kann man jetzt auch irgendwelche Studien zitieren,"
  },
  {
    "start": 2226.241,
    "end": 2230.561,
    "text": "die sagen, wir haben hunderttausende fehlende Stellen Oder fehlende Leute,"
  },
  {
    "start": 2230.721,
    "end": 2232.541,
    "text": "die dann zukünftig auch immer mehr werden."
  },
  {
    "start": 2232.721,
    "end": 2237.741,
    "text": "Und mit so einem HCI-System kann man im Normalfall, und ich rede jetzt von denen,"
  },
  {
    "start": 2237.821,
    "end": 2241.621,
    "text": "die eine Lenovo hat, das erzähle ich gleich, sich diese Leute teilweise einsparen."
  },
  {
    "start": 2241.701,
    "end": 2245.141,
    "text": "Man hat nicht mehr Silo 1, 2, 3, sondern jemanden, eine Person,"
  },
  {
    "start": 2245.221,
    "end": 2250.701,
    "text": "die diese HCI administriert. Das ist darauf ausgelegt, eine einfache GUI zu"
  },
  {
    "start": 2250.701,
    "end": 2255.041,
    "text": "haben, von der man das Ganze managen kann, aus der man dann sein Storage,"
  },
  {
    "start": 2255.141,
    "end": 2256.361,
    "text": "nenne ich es mal, verwalten kann."
  },
  {
    "start": 2256.561,
    "end": 2259.921,
    "text": "Also man kann seine Applikationen von A nach B schieben, je nachdem,"
  },
  {
    "start": 2259.941,
    "end": 2265.781,
    "text": "wo sie am besten funktionieren. Man hat eine KI noch, die auch smart dir Hinweise"
  },
  {
    "start": 2265.781,
    "end": 2268.021,
    "text": "gibt, Reports gibt. Hey, das läuft nicht optimal."
  },
  {
    "start": 2268.241,
    "end": 2270.681,
    "text": "Verschiebe doch mal einen Workload auf einen anderen Knoten,"
  },
  {
    "start": 2270.721,
    "end": 2272.381,
    "text": "der nicht ganz ausgelastet ist und so weiter."
  },
  {
    "start": 2272.561,
    "end": 2276.181,
    "text": "Das können wenig Leute machen. Und wenn man jetzt drei Stellen ausgeschrieben"
  },
  {
    "start": 2276.181,
    "end": 2279.521,
    "text": "hat für irgendwelche Administratoren, kann man sagen, gut, die spare ich mir,"
  },
  {
    "start": 2279.681,
    "end": 2282.961,
    "text": "kriege ich ja sowieso nicht. Und meine eine Person kann das weiterhin."
  },
  {
    "start": 2283.221,
    "end": 2289.361,
    "text": "Und da ist eine HCI sehr stark. Und Lenovo hat einen sehr pragmatischen Ansatz, was das Thema angeht."
  },
  {
    "start": 2289.361,
    "end": 2293.041,
    "text": "Und Lenovo sagt nicht, wie manch anderer Hersteller, ich entwickle alles selber,"
  },
  {
    "start": 2293.081,
    "end": 2299.561,
    "text": "ich baue mir selbst eine Softwarelösung, sondern Lenovo partnert mit Top-Softwareherstellern."
  },
  {
    "start": 2300.001,
    "end": 2302.981,
    "text": "Und stellt den funktionale und darauf entwickelte Hardware hin,"
  },
  {
    "start": 2303.021,
    "end": 2304.101,
    "text": "mit der die zusammenarbeitet."
  },
  {
    "start": 2304.181,
    "end": 2307.801,
    "text": "Das heißt, du kannst, wenn du sagst, das Thema HCI, mich jetzt mal gehört oder"
  },
  {
    "start": 2307.801,
    "end": 2311.421,
    "text": "kannte ich schon und Lenovo ist mir auch ein Begriff, könnte ich mir vorstellen,"
  },
  {
    "start": 2311.721,
    "end": 2315.921,
    "text": "dann kann man sagen, okay, ich möchte gerne eine Lenovo-Hardware haben und darauf"
  },
  {
    "start": 2315.921,
    "end": 2320.421,
    "text": "eine Nutanix laufen lassen als HCI, als reine HCI-Lösung mit einem integrierten,"
  },
  {
    "start": 2320.461,
    "end": 2321.521,
    "text": "kostenfreien Hypervisor."
  },
  {
    "start": 2321.641,
    "end": 2325.441,
    "text": "Oder ich nehme eine VMware, wobei das Thema natürlich gerade ein bisschen verbrannt"
  },
  {
    "start": 2325.441,
    "end": 2329.781,
    "text": "ist aufgrund der Broker-Situation, geht aber auch. Man nimmt sich VMware mit"
  },
  {
    "start": 2329.781,
    "end": 2334.481,
    "text": "Eskasi und hat eine HCI-Lösung, die sich VX nennt, V-VMware,"
  },
  {
    "start": 2334.581,
    "end": 2336.441,
    "text": "die darüber läuft und funktioniert."
  },
  {
    "start": 2336.681,
    "end": 2340.541,
    "text": "Oder Türchen Nummer drei, man sagt, okay, was ist denn mit Microsoft?"
  },
  {
    "start": 2340.841,
    "end": 2345.341,
    "text": "Ich bin Microsoft-affin, kenne mich da sehr gut aus, habe mit Hyper-V Erfahrungen gemacht."
  },
  {
    "start": 2345.521,
    "end": 2350.041,
    "text": "Lenovo kann man auch mit einer Hyper-V als MX-Cluster installieren und aufbauen"
  },
  {
    "start": 2350.041,
    "end": 2355.361,
    "text": "und hat dadurch drei recht unterschiedliche Lösungsansätze. wenn ein Kunde sagt,"
  },
  {
    "start": 2355.501,
    "end": 2360.161,
    "text": "ich möchte mir vielleicht mal eine Alternative zu einem traditionellen Drei-Tier-Storage ansehen."
  },
  {
    "start": 2360.561,
    "end": 2364.281,
    "text": "Und dann sagt man, gut, lasst mit der Pegasus reden. Ihr redet vielleicht mit"
  },
  {
    "start": 2364.281,
    "end": 2366.501,
    "text": "uns, wenn ihr euch nicht so sehr damit beschäftigt habt."
  },
  {
    "start": 2366.801,
    "end": 2370.061,
    "text": "Und dann gucken wir uns diese drei an und schauen, was am besten für euch passt."
  },
  {
    "start": 2370.181,
    "end": 2374.041,
    "text": "Im Normalfall werden wir eine Lösung finden für den eine oder anderen Geldbeutel,"
  },
  {
    "start": 2374.041,
    "end": 2378.161,
    "text": "zu dem es im ganz, ganz kleinen Segment noch den Anbieter Scale gibt,"
  },
  {
    "start": 2378.221,
    "end": 2379.661,
    "text": "der mit Lenovo zusammenarbeitet."
  },
  {
    "start": 2379.721,
    "end": 2383.961,
    "text": "Da gehe ich aber jetzt nicht drauf ein. Soll heißen, breites Portfolio von einer"
  },
  {
    "start": 2383.961,
    "end": 2389.941,
    "text": "Lösung, die Administration vereinfacht, die variabel ist, die sehr leicht skalierbar ist."
  },
  {
    "start": 2390.021,
    "end": 2394.121,
    "text": "Man kann einfache Knoten nachschieben, man kann sein Cluster erweitern und nicht"
  },
  {
    "start": 2394.121,
    "end": 2397.501,
    "text": "nur um zwei, drei Knoten, sondern bis zu 16, 32 Knoten, je nachdem,"
  },
  {
    "start": 2397.541,
    "end": 2398.861,
    "text": "was man denn dort machen möchte."
  },
  {
    "start": 2398.861,
    "end": 2404.981,
    "text": "Man hat eine Variabilität, was Hardware und Software und Hypervisor angeht und"
  },
  {
    "start": 2404.981,
    "end": 2407.481,
    "text": "kann sich dort ein bisschen ausbreiten."
  },
  {
    "start": 2407.621,
    "end": 2411.901,
    "text": "Und dann geht das Ganze noch weiter, weil ich sagte eben, ich habe geteasert,"
  },
  {
    "start": 2412.161,
    "end": 2415.581,
    "text": "HCI sind zwei Begriffe. HCI ist Hyper Converged Infrastructure."
  },
  {
    "start": 2416.101,
    "end": 2420.221,
    "text": "HCI ist aber auch Hybrid Cloud Infrastructure geworden, vor allem bei der Nutanix"
  },
  {
    "start": 2420.221,
    "end": 2423.421,
    "text": "zuletzt. Und das möchte ich auch noch kurz, weil das die Story meiner Meinung"
  },
  {
    "start": 2423.421,
    "end": 2424.561,
    "text": "nach abrundet, anbringen."
  },
  {
    "start": 2425.221,
    "end": 2429.021,
    "text": "Ganz, ganz viele Kunden, Endkunden von euch sagen ja, ja Cloud,"
  },
  {
    "start": 2429.141,
    "end": 2431.001,
    "text": "ich möchte in die Cloud, ich möchte das in der Cloud machen,"
  },
  {
    "start": 2431.141,
    "end": 2433.781,
    "text": "ich bin schon in der Cloud, irgendwie ist die Cloud für alle wichtig."
  },
  {
    "start": 2434.341,
    "end": 2438.581,
    "text": "Cloud ist bei manchen ja auch das Allheilmittel, das finanziell und technologisch"
  },
  {
    "start": 2438.581,
    "end": 2442.761,
    "text": "nicht immer unbedingt das Allerbeste ist, merken sie meist dann irgendwie nach"
  },
  {
    "start": 2442.761,
    "end": 2446.321,
    "text": "ein, zwei Jahren, wenn das Ganze doch teurer ist als gedacht oder man nicht mehr rauskommt."
  },
  {
    "start": 2446.321,
    "end": 2452.001,
    "text": "Deswegen vertreten wir den Ansatz als TIM, dass eine hybride Cloud für die allermeisten"
  },
  {
    "start": 2452.001,
    "end": 2459.081,
    "text": "Kunden eine sinnvollere Lösung ist, die Mehrwerte einer Cloud-Lösung haben, aber die Sicherheit,"
  },
  {
    "start": 2459.421,
    "end": 2465.101,
    "text": "dass on-prem die Daten, die wichtig sind, die kritischen Daten vor Ort zu halten,"
  },
  {
    "start": 2465.161,
    "end": 2469.621,
    "text": "die Anwendung vor Ort zu halten, die eh dauerhaft laufen, das ist vielleicht sinnvoller."
  },
  {
    "start": 2469.621,
    "end": 2475.301,
    "text": "Und da ist dann HCI auch drin, die sagen, wir arbeiten sehr eng mit einer Cloud zusammen."
  },
  {
    "start": 2475.541,
    "end": 2479.521,
    "text": "Bei der Nutanix ist das zum Beispiel eine AWS, eine Azure Cloud."
  },
  {
    "start": 2480.046,
    "end": 2484.646,
    "text": "Bei einer Microsoft-Lösung ist es wenig überraschend, vor allem die Azure-Lösung."
  },
  {
    "start": 2485.006,
    "end": 2488.226,
    "text": "Und man kann dort die Workloads im Normalfall sehr einfach verschieben."
  },
  {
    "start": 2488.246,
    "end": 2492.506,
    "text": "Man hat Systeme, die an die Cloud angebunden sind nativ und man kann dort überlegen,"
  },
  {
    "start": 2492.546,
    "end": 2498.586,
    "text": "wie arbeitet man, was braucht man und wie kann man das Thema Cloud integrieren,"
  },
  {
    "start": 2498.626,
    "end": 2502.426,
    "text": "ohne eine riesige Abhängigkeit heraufzubeschwören."
  },
  {
    "start": 2502.766,
    "end": 2505.946,
    "text": "Und das ist dann heutzutage meiner Meinung nach, sind das sehr,"
  },
  {
    "start": 2506.046,
    "end": 2510.646,
    "text": "sehr gute Punkte, das Thema HCI anzusprechen. Ihr könnt dieses Thema Cloud mitnehmen,"
  },
  {
    "start": 2510.726,
    "end": 2514.386,
    "text": "ihr könnt da rein, aber ihr braucht nicht die ganzen Nachteile davon zu haben."
  },
  {
    "start": 2514.746,
    "end": 2520.326,
    "text": "Ihr könnt euch flexibler bewegen, ihr seid skalierbarer, ihr könnt euch auf"
  },
  {
    "start": 2520.326,
    "end": 2523.866,
    "text": "Marktanforderungen vielleicht schneller einstellen als bei einem Storage-System,"
  },
  {
    "start": 2523.946,
    "end": 2525.306,
    "text": "was für fünf Jahre gesized ist."
  },
  {
    "start": 2525.306,
    "end": 2530.046,
    "text": "Siehe Corona, auf einmal kam Corona und alles war nieder."
  },
  {
    "start": 2530.166,
    "end": 2533.786,
    "text": "Da hat man nicht mit gerechnet. Solche Situationen kommen vermehrt vor,"
  },
  {
    "start": 2533.866,
    "end": 2537.146,
    "text": "dass irgendwelche extremen Events, Ereignisse stattfinden."
  },
  {
    "start": 2537.466,
    "end": 2542.346,
    "text": "Und HCI ist darum nicht umsonst eines der für uns am schnellsten wachsenden"
  },
  {
    "start": 2542.346,
    "end": 2544.226,
    "text": "Themen in den letzten fünf Jahren geworden."
  },
  {
    "start": 2544.546,
    "end": 2548.386,
    "text": "Wenn gleich in Deutschland, weil wir deutsch sind und der Deutsche macht gerne"
  },
  {
    "start": 2548.386,
    "end": 2554.966,
    "text": "das, was er seit 30 Jahren gemacht hat, natürlich noch sehr auf unserem Dreitier-Thema stehen,"
  },
  {
    "start": 2555.206,
    "end": 2560.386,
    "text": "was auch nicht falsch ist per se, oder auch auf unserer Mikrocluster-Affinität stehen."
  },
  {
    "start": 2560.626,
    "end": 2563.446,
    "text": "Aber man sollte sich vielleicht mal überlegen, kann ich über den Tellerrand"
  },
  {
    "start": 2563.446,
    "end": 2566.726,
    "text": "hinaus gucken und könnte so ein HCI vielleicht interessant sein?"
  },
  {
    "start": 2566.946,
    "end": 2569.826,
    "text": "Ist das jetzt unbedingt günstiger oder so? Kaufmännische Frage."
  },
  {
    "start": 2570.986,
    "end": 2574.706,
    "text": "Im Normalfall ist es nicht günstiger. Es ist keine billige Lösung,"
  },
  {
    "start": 2574.886,
    "end": 2580.046,
    "text": "aber es ist eine, die man, wenn man langfristig denkt und sich eine Total-Cost-Betrachtung"
  },
  {
    "start": 2580.046,
    "end": 2584.206,
    "text": "damit aufmacht und realistisch darüber nachdenkt, okay, brauche ich Leute,"
  },
  {
    "start": 2584.346,
    "end": 2587.406,
    "text": "welche Leute brauche ich, was kosten die mich, welche brauche ich nicht,"
  },
  {
    "start": 2587.866,
    "end": 2591.226,
    "text": "dann hat man da eine Lösung, die extrem spannend ist mit sehr,"
  },
  {
    "start": 2591.306,
    "end": 2594.046,
    "text": "sehr, sehr, sehr starken Playern am Markt, mit einer Nutanix,"
  },
  {
    "start": 2594.106,
    "end": 2597.326,
    "text": "mit einer VMware und auch mit einer Hyper-V beispielsweise."
  },
  {
    "start": 2598.309,
    "end": 2604.669,
    "text": "Das vielleicht zum HCI-Thema. Ja, fantastisch, was du da für Möglichkeiten geschildert hast."
  },
  {
    "start": 2604.769,
    "end": 2609.269,
    "text": "Und ich finde es, obwohl ich schon so lange im Technikbereich unterwegs bin,"
  },
  {
    "start": 2609.769,
    "end": 2613.629,
    "text": "wirklich sehr faszinierend, wenn man sich mal anguckt, was da über die letzten"
  },
  {
    "start": 2613.629,
    "end": 2615.149,
    "text": "Jahre halt alles so passiert ist."
  },
  {
    "start": 2615.849,
    "end": 2620.089,
    "text": "Klar, wir haben früher halt noch unsere Server selber eingebaut."
  },
  {
    "start": 2620.109,
    "end": 2621.249,
    "text": "Wir haben alles von Hand gemacht."
  },
  {
    "start": 2621.469,
    "end": 2626.449,
    "text": "Jetzt muss man aber auch mal sagen, aufgrund der Vielfalt an Alternativlösungen"
  },
  {
    "start": 2626.449,
    "end": 2632.269,
    "text": "eben in eine Cloud zu gehen zum Beispiel oder eben das Ganze auch noch unter einen Hut zu bringen."
  },
  {
    "start": 2632.369,
    "end": 2638.509,
    "text": "Ein Edge-System zu haben, was dann aber irgendwo an meinem HCI-System angedockt ist."
  },
  {
    "start": 2638.609,
    "end": 2642.009,
    "text": "Die einen Daten werden aber dann vielleicht, weil ich irgendein riesiges Big"
  },
  {
    "start": 2642.009,
    "end": 2646.089,
    "text": "Data oder Business Intelligence Modell habe, noch in einer Cloud irgendwo verarbeitet."
  },
  {
    "start": 2646.149,
    "end": 2648.189,
    "text": "Das sind Sachen, die gab es halt früher einfach nicht."
  },
  {
    "start": 2648.449,
    "end": 2653.509,
    "text": "Und da jetzt noch zu erwarten als Unternehmen, dass man sich diese gesamten"
  },
  {
    "start": 2653.509,
    "end": 2656.509,
    "text": "Techniker, die das betreuen können, im eigenen Haus halten kann,"
  },
  {
    "start": 2656.609,
    "end": 2661.389,
    "text": "halte ich persönlich auch für unrealistisch, weil es halt einfach so komplex geworden ist."
  },
  {
    "start": 2661.569,
    "end": 2664.589,
    "text": "Klar, die alten Hasen werden immer sagen, und du hast es gerade gesagt,"
  },
  {
    "start": 2664.809,
    "end": 2668.009,
    "text": "das ist halt auch so ein deutsches Phänomen, das haben wir aber früher immer anders gemacht."
  },
  {
    "start": 2668.289,
    "end": 2672.069,
    "text": "Das wäre aber das Gleiche, wenn du jetzt einen Kfz-Meister, der schon 50 Jahre"
  },
  {
    "start": 2672.069,
    "end": 2675.909,
    "text": "unterm Auto steht, sagst, hier, fahr doch mal einen Tesla, der wird auch dir"
  },
  {
    "start": 2675.909,
    "end": 2677.789,
    "text": "tausend Dinge finden, warum das nicht gut ist."
  },
  {
    "start": 2677.989,
    "end": 2683.349,
    "text": "Der bleibt dann halt vielleicht in seinem Mercedes 190 oder Audi 80, mit dem er rumfährt."
  },
  {
    "start": 2683.349,
    "end": 2688.869,
    "text": "Aber mal aus Sicht von Investitionssicherheit und auch Zukunftsperspektive ist"
  },
  {
    "start": 2688.869,
    "end": 2693.969,
    "text": "das meiner Meinung nach schon ein Weg, in den man sich mal wirklich reindenken sollte."
  },
  {
    "start": 2694.109,
    "end": 2698.129,
    "text": "Und gerade das Thema Login bei einer der verschiedenen Clouds,"
  },
  {
    "start": 2698.129,
    "end": 2702.669,
    "text": "das spielt natürlich auch eine gewaltige Rolle, weil auch das haben wir leider schon mitbekommen."
  },
  {
    "start": 2703.369,
    "end": 2707.149,
    "text": "Unternehmen, die halt in die eine Cloud gegangen sind, dann wird es auf einmal"
  },
  {
    "start": 2707.149,
    "end": 2711.569,
    "text": "sehr teuer oder der Anbieter tut nicht das, was er soll. Dann holt man alles wieder zurück."
  },
  {
    "start": 2711.669,
    "end": 2714.649,
    "text": "Das kostet alles wahnsinnig viel Zeit und Geld. Und auch dafür brauche ich die"
  },
  {
    "start": 2714.649,
    "end": 2717.949,
    "text": "Leute, die mich dabei unterstützen im eigenen Haus oder beim Dienstleister."
  },
  {
    "start": 2718.089,
    "end": 2722.769,
    "text": "Da kann man sich natürlich so anders positionieren. Und auch wenn es auf den"
  },
  {
    "start": 2722.769,
    "end": 2726.709,
    "text": "ersten Blick eine teurere Lösung ist als der klassische Ansatz,"
  },
  {
    "start": 2726.749,
    "end": 2731.069,
    "text": "den man halt früher so gefahren hat, ist es aber eben mit Zukunftsperspektive,"
  },
  {
    "start": 2731.069,
    "end": 2733.869,
    "text": "glaube ich, schon ein Weg, der durchaus sinnvoll sein kann."
  },
  {
    "start": 2734.649,
    "end": 2738.309,
    "text": "Definitiv. Bei uns, wie gesagt, ich habe vielleicht auch eine etwas biased Sicht,"
  },
  {
    "start": 2738.369,
    "end": 2740.389,
    "text": "das muss man der Vollständigkeit halber auch sagen."
  },
  {
    "start": 2740.589,
    "end": 2745.549,
    "text": "Ich habe neben der Lenovo noch den Hersteller Nutanix unter anderem auch unter meinen Fittichen."
  },
  {
    "start": 2745.649,
    "end": 2748.989,
    "text": "Das soll heißen, da bin ich natürlich auch ein bisschen involviert und kenne"
  },
  {
    "start": 2748.989,
    "end": 2752.549,
    "text": "mich da ganz gut aus, kenne dadurch aber auch die Diskussion in beide Richtungen."
  },
  {
    "start": 2752.729,
    "end": 2757.969,
    "text": "Das vielleicht noch als Disclaimer, aber ich stehe dazu. die Lösung ist meiner Meinung nach super."
  },
  {
    "start": 2758.109,
    "end": 2762.169,
    "text": "Die hat eine Daseinsberechtigung global und auch in Deutschland und,"
  },
  {
    "start": 2762.672,
    "end": 2765.352,
    "text": "Bei weitem noch nicht das Momentum, auch bei der Lenovo nicht,"
  },
  {
    "start": 2765.472,
    "end": 2768.872,
    "text": "was sie haben könnte, ohne dass man sagt, okay, wir nehmen uns einfach das Geschäft"
  },
  {
    "start": 2768.872,
    "end": 2771.312,
    "text": "weg, was sinnlos ist. Ja, ganz klar."
  },
  {
    "start": 2771.692,
    "end": 2776.672,
    "text": "Jetzt sind wir natürlich in einer Zeit, in der Dinge sich relativieren."
  },
  {
    "start": 2776.812,
    "end": 2781.312,
    "text": "Also das Moorsche Gesetz zum Beispiel wurde von Nvidia mittlerweile gebrochen bzw."
  },
  {
    "start": 2782.572,
    "end": 2789.112,
    "text": "Widerlegt. Also die Performance bzw. auch die Anzahl von Compute auf Quadratmillimeter"
  },
  {
    "start": 2789.112,
    "end": 2794.652,
    "text": "und Leistung im Verhältnis, die halt die letzten 20, 30, 40 Jahre Gültigkeit"
  },
  {
    "start": 2794.652,
    "end": 2796.892,
    "text": "gehabt hat, das ist mittlerweile nicht mehr der Fall."
  },
  {
    "start": 2796.892,
    "end": 2799.792,
    "text": "Wir sehen das, du hattest vorhin schon zwei, dreimal auch KI gesagt,"
  },
  {
    "start": 2799.952,
    "end": 2804.032,
    "text": "mit welcher Geschwindigkeit einfach die Dinge jetzt mittlerweile passieren."
  },
  {
    "start": 2804.292,
    "end": 2809.392,
    "text": "Ich habe da immer eine schöne Analogie an der Stelle. Es hat bis zu zwölf Jahre"
  },
  {
    "start": 2809.392,
    "end": 2812.072,
    "text": "gedauert, bis sich das Internet bei den Leuten durchgesetzt hat."
  },
  {
    "start": 2812.072,
    "end": 2816.192,
    "text": "Wenn man mal dagegen stellt, die Sachen, die im KI-Bereich existieren,"
  },
  {
    "start": 2816.192,
    "end": 2819.752,
    "text": "vor allem Chat-GPT, hatte drei Monate gebraucht, bis das eine Durchdringung,"
  },
  {
    "start": 2819.772,
    "end": 2822.332,
    "text": "eine allgemeine Durchdringung in den Köpfen der Leute gehabt hat."
  },
  {
    "start": 2822.412,
    "end": 2826.552,
    "text": "Und mittlerweile ist egal, ob das jetzt Chat-GPT ist, ob das Co-Pilot von Microsoft"
  },
  {
    "start": 2826.552,
    "end": 2829.392,
    "text": "ist oder Mistral aus Frankreich, völlig egal."
  },
  {
    "start": 2829.392,
    "end": 2833.112,
    "text": "Es ist halt schon zum Standard geworden und da musst du natürlich auch darüber"
  },
  {
    "start": 2833.112,
    "end": 2836.692,
    "text": "nachdenken, wenn ich heute als Unternehmen mir diese Frage stelle,"
  },
  {
    "start": 2836.692,
    "end": 2838.852,
    "text": "was tue ich jetzt, dann sollte man sich"
  },
  {
    "start": 2838.852,
    "end": 2842.452,
    "text": "definitiv auch mit KI natürlich auseinandersetzen, weil ich glaube schon,"
  },
  {
    "start": 2842.692,
    "end": 2844.852,
    "text": "dass wenn man heute nicht sich"
  },
  {
    "start": 2844.852,
    "end": 2848.812,
    "text": "mit diesen Technologien und eben auch natürlich der Hard- und Software,"
  },
  {
    "start": 2848.892,
    "end": 2852.132,
    "text": "die mir solche Technologie auch möglicherweise im eigenen Haus zur Verfügung"
  },
  {
    "start": 2852.132,
    "end": 2855.852,
    "text": "stellt, sich nicht beschäftigt, dann wird man innerhalb der nächsten paar Jahre"
  },
  {
    "start": 2855.852,
    "end": 2858.992,
    "text": "einfach einen Wettbewerbsnachteil gegenüber den Mitbewerbern haben,"
  },
  {
    "start": 2859.112,
    "end": 2861.232,
    "text": "die sich vielleicht damit auseinandergesetzt haben."
  },
  {
    "start": 2861.312,
    "end": 2864.632,
    "text": "Insofern würde ich auch gerne mal wissen, was glaubst du denn,"
  },
  {
    "start": 2864.712,
    "end": 2866.012,
    "text": "wie geht denn das weiter?"
  },
  {
    "start": 2866.092,
    "end": 2870.152,
    "text": "Wo entwickeln wir uns denn hin in den nächsten fünf oder vielleicht zehn Jahren?"
  },
  {
    "start": 2870.512,
    "end": 2874.292,
    "text": "Ja, spannende Frage. Ich habe mir auch schon mal allgemein Gedanken dazu gemacht."
  },
  {
    "start": 2875.048,
    "end": 2878.028,
    "text": "Auch würde ich aus dieser Perspektive, vor fünf Jahren bin ich in diese IT gekommen"
  },
  {
    "start": 2878.028,
    "end": 2881.548,
    "text": "und wenn du da nicht drin bist, dann siehst du ja das Ganze nicht."
  },
  {
    "start": 2881.588,
    "end": 2884.848,
    "text": "Du hörst das vielleicht so mit KI-Themen, aber du bist nicht so involviert wie jetzt."
  },
  {
    "start": 2885.288,
    "end": 2887.928,
    "text": "Und ich habe gesagt, okay, da hat sich schon ein bisschen was entwickelt und"
  },
  {
    "start": 2887.928,
    "end": 2890.308,
    "text": "ich glaube, dass das in den nächsten Jahren halt weitergeht."
  },
  {
    "start": 2890.308,
    "end": 2893.288,
    "text": "Eins, was du gerade schon gesagt hast, was meiner Meinung nach passieren wird,"
  },
  {
    "start": 2893.408,
    "end": 2897.168,
    "text": "ist, Unternehmen, die jetzt neuere Technologien nicht annehmen oder aufnehmen,"
  },
  {
    "start": 2897.328,
    "end": 2901.808,
    "text": "die werden es halt schwierig haben und das ist durch Konsolidierung ja auch ein großes Thema."
  },
  {
    "start": 2901.948,
    "end": 2905.608,
    "text": "Also Hersteller kaufen einander auf, Brokecom, die die WMW kaufen,"
  },
  {
    "start": 2905.768,
    "end": 2909.228,
    "text": "war jetzt ein schönes Beispiel aus dem Bereich, aber auch, wenn wir uns jetzt"
  },
  {
    "start": 2909.228,
    "end": 2913.968,
    "text": "nur den deutschen Markt angucken, wie viele konsolidierte Unternehmensgruppen es gibt."
  },
  {
    "start": 2913.968,
    "end": 2916.808,
    "text": "Es gibt jetzt die IT-Ventive, habe ich gehört, zu der zwei gehören,"
  },
  {
    "start": 2916.828,
    "end": 2918.908,
    "text": "als kleineres Beispiel."
  },
  {
    "start": 2919.028,
    "end": 2922.368,
    "text": "Aber es gibt ja auch genug andere größere, ich werde jetzt kein Name-Dropping"
  },
  {
    "start": 2922.368,
    "end": 2927.028,
    "text": "betreiben, die sich einfach andere Systemhäuser kaufen, Know-How kaufen, Leute kaufen."
  },
  {
    "start": 2927.348,
    "end": 2932.068,
    "text": "Das wird immer mehr werden und da muss man als Unternehmen, sowohl Systemhaus"
  },
  {
    "start": 2932.068,
    "end": 2936.088,
    "text": "als auch vielleicht wir als Distribution ganz klar sagen, wie unterscheiden wir uns?"
  },
  {
    "start": 2936.168,
    "end": 2940.168,
    "text": "Wie können wir denn am Markt stark bleiben? Wir müssen uns spezialisieren."
  },
  {
    "start": 2940.288,
    "end": 2941.948,
    "text": "Wir sollten Hidden Champions werden."
  },
  {
    "start": 2942.148,
    "end": 2947.448,
    "text": "Ich denke, und das ist alles rein persönliche Meinung, dieses traditionelle"
  },
  {
    "start": 2947.448,
    "end": 2950.608,
    "text": "Systemhausgeschäft, das Distributionsgeschäft, wir machen einfach alles und"
  },
  {
    "start": 2950.608,
    "end": 2952.988,
    "text": "beliefern irgendwo, das wird immer schwieriger werden."
  },
  {
    "start": 2953.068,
    "end": 2956.068,
    "text": "Der Markt wird von größeren Playern beherrscht werden, mehr und mehr."
  },
  {
    "start": 2956.208,
    "end": 2960.628,
    "text": "Und je kleiner, desto spezialisierter oder wirklich besser musst du sein."
  },
  {
    "start": 2960.768,
    "end": 2966.328,
    "text": "Das wird noch mehr im Mittelpunkt stehen. Wir werden ganz, ganz viel Bewegung"
  },
  {
    "start": 2966.328,
    "end": 2968.468,
    "text": "noch in dem Bereich Arbeitswelt sehen."
  },
  {
    "start": 2968.588,
    "end": 2970.808,
    "text": "Wir haben jetzt schon gesehen, was Corona uns gebracht hat."
  },
  {
    "start": 2971.748,
    "end": 2976.828,
    "text": "Von wir haben ein Büro zu zack 100% Homeoffice geht ja doch gar nicht so schwer."
  },
  {
    "start": 2977.128,
    "end": 2980.088,
    "text": "Das wird sich nicht wieder zurückdrehen. Das stimmt wohl."
  },
  {
    "start": 2980.728,
    "end": 2984.088,
    "text": "Und keine Ahnung, es gibt ja viele schöne Büroflächen, aber ich denke,"
  },
  {
    "start": 2984.148,
    "end": 2988.848,
    "text": "dass viele Büroflächen mehr und mehr leer stehen werden zukünftig und es eher zu..."
  },
  {
    "start": 2990.457,
    "end": 2993.957,
    "text": "Nicht Homeoffice-only-Verträgen gehen wird, aber die, die es gibt,"
  },
  {
    "start": 2994.057,
    "end": 2996.437,
    "text": "müssen halt produktiver und sozialer Mittelpunkt werden."
  },
  {
    "start": 2996.617,
    "end": 2999.877,
    "text": "Und da müssen Unternehmen sich ganz klar überlegen, wie können wir da etwas"
  },
  {
    "start": 2999.877,
    "end": 3004.037,
    "text": "bieten, was nicht eine Verpflichtung ist, so wie es jetzt wieder Google oder"
  },
  {
    "start": 3004.037,
    "end": 3006.877,
    "text": "so machen, ihr müsst in die Firma kommen, fünf Tage oder vier Tage die Woche,"
  },
  {
    "start": 3006.977,
    "end": 3010.497,
    "text": "sondern wir bieten euch einen Grund, in die Firma zu kommen."
  },
  {
    "start": 3010.797,
    "end": 3013.817,
    "text": "Und da haben wir auch noch viel Potenzial nach oben, was auch durch Technologie"
  },
  {
    "start": 3013.817,
    "end": 3016.737,
    "text": "natürlich dann getrieben wird, was dort angeboten wird."
  },
  {
    "start": 3017.817,
    "end": 3021.857,
    "text": "KI-Integration in das ganze Thema, das können wir uns, also auch ich,"
  },
  {
    "start": 3021.877,
    "end": 3024.177,
    "text": "nicht mal annähernd ausmalen, was da noch hinter steckt."
  },
  {
    "start": 3024.277,
    "end": 3027.157,
    "text": "Vor drei Jahren hätte ich nicht gedacht, was KI heutzutage kann,"
  },
  {
    "start": 3027.317,
    "end": 3028.897,
    "text": "dass wir mit Language Models arbeiten."
  },
  {
    "start": 3029.197,
    "end": 3031.657,
    "text": "Das konnten sich vor einiger Zeit auch viele nicht vorstellen."
  },
  {
    "start": 3031.857,
    "end": 3036.177,
    "text": "Und jetzt nutzen, ich habe die Zahl gestern gelesen, 180 Millionen Chat-GPT."
  },
  {
    "start": 3037.517,
    "end": 3042.557,
    "text": "180 Millionen in anderthalb Jahren. Das wird eine ganz, ganz große Welle treten."
  },
  {
    "start": 3042.597,
    "end": 3046.017,
    "text": "Und ich denke, dass das ähnlichen Einfluss haben wird, wie das Internet,"
  },
  {
    "start": 3046.097,
    "end": 3049.957,
    "text": "als das mal herausgebrochen ist und wirklich in die breite Maske gekommen ist."
  },
  {
    "start": 3049.997,
    "end": 3056.877,
    "text": "So werden wir einen Impact von KI sehen, der dann aber noch von so netten Nebenkriegsschauplätzen"
  },
  {
    "start": 3056.877,
    "end": 3060.337,
    "text": "wie ESG, also die Environment,"
  },
  {
    "start": 3060.497,
    "end": 3063.857,
    "text": "Social und Governance Themen, garniert wird, dass wir uns immer mehr um die"
  },
  {
    "start": 3063.857,
    "end": 3065.177,
    "text": "Umwelt auch Gedanken machen."
  },
  {
    "start": 3065.297,
    "end": 3068.037,
    "text": "Auch wir ITler, die jetzt ja eigentlich in ihren Kellern sitzen,"
  },
  {
    "start": 3068.077,
    "end": 3071.537,
    "text": "Technik machen und nicht unbedingt im Wald rumlaufen, Plakativ gesprochen,"
  },
  {
    "start": 3071.837,
    "end": 3073.997,
    "text": "aber das ist für viele Unternehmen immer wichtiger."
  },
  {
    "start": 3074.137,
    "end": 3077.817,
    "text": "Da wird es immer mehr Anforderungen geben und geben müssen, damit wir nicht"
  },
  {
    "start": 3077.817,
    "end": 3080.577,
    "text": "die Welt, was das angeht, vor die Wand fahren."
  },
  {
    "start": 3080.577,
    "end": 3085.557,
    "text": "Und generell haben wir, glaube ich, und das ist noch vielleicht der letzte Punkt,"
  },
  {
    "start": 3085.597,
    "end": 3089.257,
    "text": "den ich so ein bisschen sehe, Abhängigkeiten, die wir reduzieren müssen."
  },
  {
    "start": 3089.357,
    "end": 3092.997,
    "text": "Wir haben immer die Globalisierung vorangetrieben. Jetzt sehen wir in letzter"
  },
  {
    "start": 3092.997,
    "end": 3099.277,
    "text": "Zeit wieder viel zurück zu dem lokalen Markt. Die USA mit Trumps Regierungszeit"
  },
  {
    "start": 3099.277,
    "end": 3102.837,
    "text": "war da ein schönes Beispiel, die alles sehr lokal wieder machen wollten."
  },
  {
    "start": 3103.077,
    "end": 3106.177,
    "text": "Das wird nicht funktionieren. Wir werden in Deutschland nicht auf einmal alle"
  },
  {
    "start": 3106.177,
    "end": 3107.597,
    "text": "Platinen löten oder sowas."
  },
  {
    "start": 3107.777,
    "end": 3112.437,
    "text": "Aber dieser lokale Ansatz, global arbeiten, aber viel auch lokal haben,"
  },
  {
    "start": 3112.557,
    "end": 3116.377,
    "text": "um nicht mehr davon abhängig zu sein, dass ein Boot im Suezkanal feststeckt"
  },
  {
    "start": 3116.377,
    "end": 3121.417,
    "text": "oder dass irgendwo an einem Flughafen gestreikt wird, wird eine immer größere Rolle spielen."
  },
  {
    "start": 3121.617,
    "end": 3124.217,
    "text": "Und das können dann wiederum auch nur vielleicht größere Unternehmen stellen,"
  },
  {
    "start": 3124.357,
    "end": 3126.517,
    "text": "die ein bisschen globaler aufgestellt sind."
  },
  {
    "start": 3126.917,
    "end": 3129.917,
    "text": "Das sind alles Themen, die mir in den Kopf gekommen sind. Und man kann sich"
  },
  {
    "start": 3129.917,
    "end": 3135.017,
    "text": "da, finde ich, in der Science-Fiction oder auch wenn man serienaffin ist,"
  },
  {
    "start": 3135.117,
    "end": 3138.777,
    "text": "das bist du ja, hast du bestimmt mal Black Mirror gesehen. Absolut, natürlich."
  },
  {
    "start": 3139.921,
    "end": 3145.261,
    "text": "Was dort halt gebracht wird, das ist ja alles im ersten Moment Fiktion und ganz weit weg."
  },
  {
    "start": 3146.341,
    "end": 3149.301,
    "text": "Aber einfach nur ein ganz kleines Beispiel, wenn ich das noch darf."
  },
  {
    "start": 3149.461,
    "end": 3152.941,
    "text": "Da gab es eine Folge, wo es darum geht, dass alle Menschen mit Punkten bewertet werden."
  },
  {
    "start": 3153.121,
    "end": 3155.701,
    "text": "Und wenn du hier über Rot gehst, dann hast du einen Punkt weniger."
  },
  {
    "start": 3155.881,
    "end": 3158.421,
    "text": "Dann hast du dein Jobinterview nicht oder, oder, oder."
  },
  {
    "start": 3158.661,
    "end": 3161.701,
    "text": "Und so eine Frau ist halt erst typischer Arc so einer Serie,"
  },
  {
    "start": 3161.821,
    "end": 3164.581,
    "text": "hat alles richtig gemacht, hat einen neuen Job, neues Haus,"
  },
  {
    "start": 3164.721,
    "end": 3168.121,
    "text": "tollen Kerl, alles super und dann einen kleinen Fehler gemacht macht und dann"
  },
  {
    "start": 3168.121,
    "end": 3170.681,
    "text": "ging die Abwärtsspirale los und nachher ist sie dann, ich weiß nicht,"
  },
  {
    "start": 3170.721,
    "end": 3174.501,
    "text": "ob sie gestorben ist oder halt irgendwo ganz unten angekommen."
  },
  {
    "start": 3175.001,
    "end": 3179.801,
    "text": "Ja, dann sitzt sie da, boah, ist ja crazy, ja, Facebook gibt es mit Likes und so."
  },
  {
    "start": 3179.981,
    "end": 3184.641,
    "text": "Und dann guckst du nach China und da haben sie 2016 solche Systeme als Pilot,"
  },
  {
    "start": 3184.821,
    "end": 3188.481,
    "text": "die, ich glaube, bis 2020 offiziell gelaufen sind und in vielen Städten weiterhin"
  },
  {
    "start": 3188.481,
    "end": 3190.961,
    "text": "genutzt werden, um zu gucken, wie man das nutzen kann."
  },
  {
    "start": 3190.961,
    "end": 3195.521,
    "text": "Das ist zwar Fiktion für uns, aber solche Themen, die dort angesprochen werden,"
  },
  {
    "start": 3195.821,
    "end": 3200.541,
    "text": "das waren immer die, die sich Jahre, Jahrzehnte später in irgendeiner Form im"
  },
  {
    "start": 3200.541,
    "end": 3202.421,
    "text": "Kern auch bewahrheitet haben."
  },
  {
    "start": 3202.541,
    "end": 3207.301,
    "text": "Und das ist sowohl spannend als auch richtig scary, wenn man überlegt,"
  },
  {
    "start": 3207.301,
    "end": 3211.561,
    "text": "was wir uns ausdenken können und wie viel wir davon leider in Anführungsstrichen"
  },
  {
    "start": 3211.561,
    "end": 3215.041,
    "text": "und gut in anderer Stelle durch Technologie auch abbilden werden können."
  },
  {
    "start": 3216.821,
    "end": 3221.821,
    "text": "Ja, wenn man mal raus aus den Serien geht oder aus den Dystopien,"
  },
  {
    "start": 3221.881,
    "end": 3225.601,
    "text": "man muss sich mal angucken, was Einstein vorhergesagt hat zum Beispiel und wie"
  },
  {
    "start": 3225.601,
    "end": 3228.341,
    "text": "viel von dem, was er vorhergesagt hat, dann auch eingetreten ist."
  },
  {
    "start": 3228.661,
    "end": 3231.621,
    "text": "Das ist halt, wir hätten es schon lange wissen können."
  },
  {
    "start": 3232.001,
    "end": 3236.421,
    "text": "Das zieht sich durch jede Literatur, durch alle Serien, Filme,"
  },
  {
    "start": 3236.421,
    "end": 3239.261,
    "text": "was auch immer, dieser mahnende Zeigefinger."
  },
  {
    "start": 3239.301,
    "end": 3243.041,
    "text": "Aber da hat man halt immer bloß gesagt, so ein Quatsch, Das hat sich wieder"
  },
  {
    "start": 3243.041,
    "end": 3246.561,
    "text": "irgendjemand ausgedacht, der vielleicht irgendwie zu oft an der Brüte geleckt"
  },
  {
    "start": 3246.561,
    "end": 3249.021,
    "text": "hat oder irgendwie lustige Pilze konsumiert."
  },
  {
    "start": 3249.081,
    "end": 3252.481,
    "text": "Aber das ist halt tatsächlich alles im Rahmen des Möglichen und teilweise jetzt"
  },
  {
    "start": 3252.481,
    "end": 3253.961,
    "text": "gerade jetzt mit KI und Co."
  },
  {
    "start": 3254.101,
    "end": 3258.061,
    "text": "Oder auch Social Scoring in China halt leider schon Realität geworden."
  },
  {
    "start": 3258.061,
    "end": 3260.701,
    "text": "Und ja, wir werden es nicht mehr wegdiskutieren können."
  },
  {
    "start": 3260.921,
    "end": 3265.041,
    "text": "Insofern muss man sich damit zurechtfinden und halt glaube ich zusehen,"
  },
  {
    "start": 3265.041,
    "end": 3269.021,
    "text": "dass man halt einen sicheren und vor allem residenten Betrieb halt für sich"
  },
  {
    "start": 3269.021,
    "end": 3272.541,
    "text": "und sein Unternehmen, die Familie, wen auch immer halt einfach bewerkstelligt kriegt."
  },
  {
    "start": 3273.857,
    "end": 3276.557,
    "text": "Das ist vielleicht noch der Punkt, der da auch ganz wichtig ist,"
  },
  {
    "start": 3276.597,
    "end": 3279.797,
    "text": "den ich gerade nicht angesprochen habe. Sicheres, resilientes Unternehmen."
  },
  {
    "start": 3280.257,
    "end": 3285.317,
    "text": "Ganz sicherlich wird das Thema Cybersecurity, und das heißt bei euch ja auch"
  },
  {
    "start": 3285.317,
    "end": 3289.477,
    "text": "nicht nur ein Randthema, sondern eins, was ihr auch ganz gerne und gut im Fokus"
  },
  {
    "start": 3289.477,
    "end": 3293.737,
    "text": "habt, noch wichtiger werden. Ich denke mal, dass wir da auch das Thema KI haben."
  },
  {
    "start": 3293.997,
    "end": 3300.977,
    "text": "KI-offensiv von Leuten mit negativen Intentionen wird gecovert von Security-Lösungen,"
  },
  {
    "start": 3301.037,
    "end": 3305.077,
    "text": "die auch auf KI setzen, die natürlich versuchen, dagegen zu steuern."
  },
  {
    "start": 3305.077,
    "end": 3310.157,
    "text": "Und da werden wir nicht nur in den bekannten Bereichen von Trojanerangriff für"
  },
  {
    "start": 3310.157,
    "end": 3312.537,
    "text": "Ransomware oder halt auch Social Engineering,"
  },
  {
    "start": 3312.837,
    "end": 3318.077,
    "text": "was ja immer akkurater wird mit Deepfakes von Personen, die ein Video von dir"
  },
  {
    "start": 3318.077,
    "end": 3321.817,
    "text": "jetzt mir vorgespielt wird, wo du mir sagst, hey, mach mal das und das und ich"
  },
  {
    "start": 3321.817,
    "end": 3323.937,
    "text": "denke, dass du das bist, aber es ist KI generiert."
  },
  {
    "start": 3324.157,
    "end": 3330.257,
    "text": "Also das wird auch Security-seitig ein sehr, sehr, sehr zentrales Thema werden"
  },
  {
    "start": 3330.257,
    "end": 3333.617,
    "text": "Und da muss man sich darauf einstellen, dass wir da, glaube ich,"
  },
  {
    "start": 3333.637,
    "end": 3337.797,
    "text": "jetzt auch bei Weitem noch nicht bei dem Fokus auf Security sind,"
  },
  {
    "start": 3337.937,
    "end": 3341.737,
    "text": "den wir vielleicht nochmal in fünf Jahren brauchen werden. Ja, es bleibt spannend."
  },
  {
    "start": 3343.457,
    "end": 3346.737,
    "text": "Matteo, hast du vielleicht noch abschließend eine Botschaft oder eine Nachricht,"
  },
  {
    "start": 3346.737,
    "end": 3352.057,
    "text": "die du unseren Hörerinnen und Hörern mit auf den Weg geben möchtest in den Start in ihren Tag?"
  },
  {
    "start": 3353.603,
    "end": 3356.723,
    "text": "Klar, das heißt, der wird morgens um neun ausgelauncht, der Podcast."
  },
  {
    "start": 3356.743,
    "end": 3357.983,
    "text": "Montags um zehn. Morgens um zehn."
  },
  {
    "start": 3358.203,
    "end": 3362.143,
    "text": "Ja, sehr gut. Ja, doch, eine Aussage, die ich in meiner Zeit in der IT,"
  },
  {
    "start": 3362.343,
    "end": 3365.983,
    "text": "und es soll ja so ein bisschen auch den Schluss dieser Thematik mit sich bringen,"
  },
  {
    "start": 3366.083,
    "end": 3369.163,
    "text": "gehört habe, weil ich auch mit Backup mich teilweise beschäftige."
  },
  {
    "start": 3369.543,
    "end": 3372.503,
    "text": "Backup ist teuer, kein Backup haben ist um ein Vielfaches teurer."
  },
  {
    "start": 3372.923,
    "end": 3380.523,
    "text": "Und das ist für mich etwas, was ich meiner Meinung nach in diese ganze IT-Data-Center-Security-Sparte"
  },
  {
    "start": 3380.523,
    "end": 3383.803,
    "text": "übernehmen kann. Vielleicht in Kombination mit wer billig kauft, kauft zweimal."
  },
  {
    "start": 3384.123,
    "end": 3390.083,
    "text": "Es gibt viele Sachen, die man haben könnte, die man brauchen könnte,"
  },
  {
    "start": 3390.243,
    "end": 3395.183,
    "text": "aber man sollte an diesen Stellen sich überlegen, wie viel Impact,"
  },
  {
    "start": 3395.483,
    "end": 3401.603,
    "text": "wie viel Wert heutzutage Data Center, Clients, Security haben für Unternehmen,"
  },
  {
    "start": 3401.843,
    "end": 3405.303,
    "text": "für mittelständische Unternehmen, für deutsche Unternehmen, für globale Unternehmen"
  },
  {
    "start": 3405.303,
    "end": 3407.723,
    "text": "und dort zu überlegen, okay,"
  },
  {
    "start": 3407.963,
    "end": 3413.503,
    "text": "ich gehe von einer guten Lösung hin zu irgendwas, was ich mir bei Aldi billig"
  },
  {
    "start": 3413.503,
    "end": 3415.043,
    "text": "gekauft habe, wie du eben gesagt hast,"
  },
  {
    "start": 3415.223,
    "end": 3420.343,
    "text": "ist, glaube ich, nicht der richtige Weg und da sollte man klaren Fokus drauf"
  },
  {
    "start": 3420.343,
    "end": 3424.903,
    "text": "haben, was brauche ich und bin ich bereit, die Kosten zu tragen,"
  },
  {
    "start": 3425.063,
    "end": 3429.003,
    "text": "wenn etwas passiert, nur weil ich mich jetzt halt mit einer schlechteren Lösung"
  },
  {
    "start": 3429.003,
    "end": 3430.123,
    "text": "zufrieden gegeben habe."
  },
  {
    "start": 3430.123,
    "end": 3434.383,
    "text": "Das ist in der IT meiner Meinung nach sehr, sehr wichtig und sollte nicht der"
  },
  {
    "start": 3434.383,
    "end": 3438.763,
    "text": "Hauptgrund sein, alles teuer zu machen, aber zumindest realistisch zu denken,"
  },
  {
    "start": 3438.883,
    "end": 3441.643,
    "text": "ja, wir brauchen hier gute Sachen, wir brauchen hier wirklich gute Sachen,"
  },
  {
    "start": 3441.763,
    "end": 3446.303,
    "text": "um am Markt zu bestehen und das zukünftig und vielleicht als ganz abschließendes."
  },
  {
    "start": 3446.303,
    "end": 3449.303,
    "text": "Und das ist einfach meine persönliche Meinung. Wir haben viele Themen."
  },
  {
    "start": 3449.523,
    "end": 3453.583,
    "text": "Stimmung an den Märkten ist sensibel. Es geht, die Wirtschaft hat ein bisschen"
  },
  {
    "start": 3453.583,
    "end": 3454.963,
    "text": "eine Rezession gehabt und so weiter."
  },
  {
    "start": 3454.983,
    "end": 3458.223,
    "text": "Aber es bringt uns nicht, irgendwie in der Negativspirale zu sein."
  },
  {
    "start": 3458.283,
    "end": 3461.943,
    "text": "Ich persönlich versuche, eine positive Grundstimmung zu behalten."
  },
  {
    "start": 3462.083,
    "end": 3464.603,
    "text": "Ich glaube, dass alle äußeren Einflüsse sich wie."
  },
  {
    "start": 3465.551,
    "end": 3470.691,
    "text": "Es merkte, die jahrzehntelang einfach bewiesen haben, immer in die richtige Richtung entwickelt."
  },
  {
    "start": 3470.851,
    "end": 3476.151,
    "text": "Wir werden weiter wachsen. Wir werden uns weiterentwickeln. Es wird positiv sein. Bleibt positiv."
  },
  {
    "start": 3477.051,
    "end": 3479.731,
    "text": "Steht mit einem Lächeln auf, startet mit einem Lächeln in den Tag,"
  },
  {
    "start": 3479.731,
    "end": 3483.571,
    "text": "wenn ihr diesen Podcast hört. Und das ist vielleicht so ein bisschen meine persönliche Botschaft."
  },
  {
    "start": 3484.011,
    "end": 3491.091,
    "text": "Negativer Pessimismus bringt meistens nichts, sondern ein realistischer Optimismus, der ist angebracht."
  },
  {
    "start": 3491.711,
    "end": 3495.071,
    "text": "Amen, Bruder Matteo. Da gehe ich mit. Finde ich fantastisch."
  },
  {
    "start": 3495.431,
    "end": 3498.731,
    "text": "Ja, wir sind tatsächlich schon wieder am Ende angekommen. Ich glaube,"
  },
  {
    "start": 3498.771,
    "end": 3501.471,
    "text": "wir beide könnten uns noch locker eine Stunde oder zwei länger unterhalten,"
  },
  {
    "start": 3501.571,
    "end": 3505.071,
    "text": "weil ich merke schon, da matcht die Chemie auf jeden Fall bei uns."
  },
  {
    "start": 3505.491,
    "end": 3509.471,
    "text": "Ich fand es fantastisch, dass du dir heute die Zeit genommen hast und für alle,"
  },
  {
    "start": 3509.531,
    "end": 3513.371,
    "text": "die jetzt mehr erfahren möchten, da empfehle ich wie immer den Blick unten in die Shownotes."
  },
  {
    "start": 3513.631,
    "end": 3517.871,
    "text": "Da werde ich ein paar Links mit reinstellen, natürlich auch zum Matteo."
  },
  {
    "start": 3517.871,
    "end": 3520.971,
    "text": "Da könnt ihr euch mit ihm dann auch auf LinkedIn vernetzen, wenn ihr möchtet."
  },
  {
    "start": 3521.091,
    "end": 3525.711,
    "text": "Und ansonsten freue ich mich natürlich, wie immer, wenn ihr diesen Podcast in"
  },
  {
    "start": 3525.711,
    "end": 3529.351,
    "text": "eurem Freundeskreis, in eurem Unternehmen, in der Familie, Oma,"
  },
  {
    "start": 3529.351,
    "end": 3531.331,
    "text": "Opa, Onkel, Tanten weiterempfehlt."
  },
  {
    "start": 3531.491,
    "end": 3534.911,
    "text": "Das hilft ganz, ganz stark der Sichtbarkeit von unserem Podcast,"
  },
  {
    "start": 3535.171,
    "end": 3537.191,
    "text": "wenn ihr auch gerne eine Bewertung da lasst."
  },
  {
    "start": 3537.231,
    "end": 3541.411,
    "text": "Wenn ihr uns auf Spotify hört, könnt ihr auch dort die Frage- und Antwortfunktion benutzen."
  },
  {
    "start": 3541.451,
    "end": 3546.291,
    "text": "Und auch dort kann man bewerten mit so Sternchen. und falls ihr mir direktes"
  },
  {
    "start": 3546.291,
    "end": 3548.311,
    "text": "Feedback geben möchtet über die E-Mail hinaus,"
  },
  {
    "start": 3548.571,
    "end": 3551.611,
    "text": "dann findet ihr auch in den Show Notes unten den Link zu Speakpipe,"
  },
  {
    "start": 3551.811,
    "end": 3555.531,
    "text": "das ist unser Sprachnachrichten-Kurzdienst, da könnt ihr mir auch eine kurze"
  },
  {
    "start": 3555.531,
    "end": 3559.491,
    "text": "Sprachnachricht dalassen und da gehe ich natürlich dann auch sehr gerne drauf ein."
  },
  {
    "start": 3559.751,
    "end": 3564.271,
    "text": "In diesem Sinne, Matteo, danke nochmal und ich hoffe, wir hören uns in diesem"
  },
  {
    "start": 3564.271,
    "end": 3566.531,
    "text": "Podcast oder auch außerhalb demnächst mal wieder."
  },
  {
    "start": 3566.771,
    "end": 3569.571,
    "text": "Sehr gerne, vielen Dank für die Einladung, hat mir sehr viel Spaß gemacht."
  },
  {
    "start": 3569.791,
    "end": 3571.471,
    "text": "Das freut mich, also gut, Gut,"
  },
  {
    "start": 3571.471,
    "end": 3574.611,
    "text": "dann einen guten Start in den Montag oder wann auch immer ihr uns hört."
  },
  {
    "start": 3575.051,
    "end": 3578.791,
    "text": "Einen guten Morgen, guten Mittag oder gute Nacht, um es mal so auszudrücken."
  },
  {
    "start": 3579.131,
    "end": 3582.051,
    "text": "Und bis zum nächsten Mal dann, wenn es hier wieder heißt, Blue Screen,"
  },
  {
    "start": 3582.211,
    "end": 3583.751,
    "text": "der Tech-Podcast. Ciao, ciao."
  },
  {
    "start": 3585.84,
    "end": 3601.427,
    "text": "Music."
  }
]