[
  {
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    "end": 1.71,
    "text": "Hello again!"
  },
  {
    "start": 2.31,
    "end": 6.45,
    "text": "Wie letztes Mal schon versprochen, machen wir jetzt eine Folge über Angebote."
  },
  {
    "start": 7.229,
    "end": 20.31,
    "text": "Also wir haben ja in der letzten Folge über negatives Feedback geredet und dann hatten wir so die Idee man könnte ja in das Angebot reinschreiben was man nicht anbietet dass man nicht falsche Hoffnungen erweckt."
  },
  {
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    "end": 23.29,
    "text": "und darum reden wir heute über Angeboten."
  },
  {
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    "end": 32.85,
    "text": "also nicht nur was man Nicht an bietet sondern war es allgemein in so ein Angebot reingehört Wie man das aufbaut, wann man es los schickt."
  },
  {
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    "end": 39.03,
    "text": "Weil man vielleicht auch nochmal nachfragt als alles was wir heute rund um Angebote... ...was uns dazu einfällt."
  },
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    "text": "Schön war's ihr beiden wieder am Startzeit!"
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    "text": "Habt ihr aktuell Angebote offen?"
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    "text": "Okay wenn habt ihr das letzte Angebot geschrieben?"
  },
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    "text": "vor eineinhalb Wochen und es wurde direkt zugesagt."
  },
  {
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    "text": "Und eins ist noch offen."
  },
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    "text": "Ich glaube, war da jetzt muss ich nachdenken schon länger keins mehr geschrieben weil ich allerdings auch immer wieder Sachen hab."
  },
  {
    "start": 74.91,
    "end": 78.61,
    "text": "Da heißt habe wir für meinen Preis zu ohne dass ich nur ein Angebot schreibe."
  },
  {
    "start": 80.25,
    "end": 89.03,
    "text": "Aber so das echte offizielle letzte Angebot Weiß nicht mehr zwei Monate oder so und da ist immer."
  },
  {
    "start": 89.11,
    "end": 91.97,
    "text": "aber das wurde auch angenommen, dass sind wir auch"
  },
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    "end": 92.25,
    "text": "im"
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    "end": 93.27,
    "text": "Ton."
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    "end": 100.93,
    "text": "Ja okay dann möchte ich kurz einhaken und zwar wenn jemand sagt würf mir einfach nur einen Preis zu das kenne ich auch."
  },
  {
    "start": 101.01,
    "end": 104.05,
    "text": "also was kostet in der Homepage jetzt bloß mal grob den Preis."
  },
  {
    "start": 104.09,
    "end": 110.15,
    "text": "du musst kein Angebot schreiben einfach nur hier so eine Zahl von bis und dann sag ihr da was?"
  },
  {
    "start": 110.61,
    "end": 116.61,
    "text": "Und dann wird das manchmal auch beauftragt und dann denke ich mir so, ich habe ja gar kein Angebot."
  },
  {
    "start": 116.83,
    "end": 126.01,
    "text": "Jetzt übersteigt es halt das was ich gesagt habe weil der Kunde hier und da noch etwas will und ich einfach nur eine Zahl in Raum geworfen hab."
  },
  {
    "start": 126.55,
    "end": 127.85,
    "text": "Ich finde es total schwierig."
  },
  {
    "start": 127.99,
    "end": 141.59,
    "text": "drum gucke ich eigentlich dass sich keinen Auftrag mehr ohne Angebot macht oder wenn Mündliche Angebotsphase hatte, dass ich dann wenigstens eine Auftragsbestätigung mache, wo ich nochmal reinschreib was alles gemacht wird."
  },
  {
    "start": 142.15,
    "end": 142.85,
    "text": "Zur Sicherheit!"
  },
  {
    "start": 143.45,
    "end": 144.61,
    "text": "Ja genau zur Sicherheit."
  },
  {
    "start": 144.67,
    "end": 151.05,
    "text": "Ich mach diese wirfen mal die Zahl zu auch nur noch... intern im Sinne von in Zusammenarbeit mit anderen."
  },
  {
    "start": 151.19,
    "end": 167.77,
    "text": "Also wenn jetzt ich mit einer Agentur zusammen arbeite oder wir in irgendeiner Form zusammenarbeiten und ihr kalkulieren wollt, dann heißt es ja auch oft, wir füllen mal eine Zahl zu Und das mache ich dann weil ich genau weiß, ihr könnt es einschätzen und bis jetzt auch ist es kein offizielles Angebot."
  },
  {
    "start": 167.83,
    "end": 170.09,
    "text": "was dann Hieb und Stich und Nagel fest."
  },
  {
    "start": 170.19,
    "end": 175.69,
    "text": "Nee, hieb- und stichfest und ach ihr wisst ist sondern das ist ja dann eher zum eigenen Einschätzen."
  },
  {
    "start": 175.77,
    "end": 177.79,
    "text": "okay wie müssen wir dann anbieten?"
  },
  {
    "start": 177.87,
    "end": 182.35,
    "text": "wenn wird denn anbieten also dass es dann eher zu dem internen einschätzen."
  },
  {
    "start": 183.79,
    "end": 188.03,
    "text": "Also ich mach das schon, wenn Kunden mich grob fragen was es ungefähr kostet."
  },
  {
    "start": 188.67,
    "end": 191.27,
    "text": "Dass sich erstmal überhaupt den so eine Hausnummer gebe."
  },
  {
    "start": 191.57,
    "end": 195.95,
    "text": "also gerade bei Kunden mit denen ich schon gearbeitet habe sowieso da ist alles viel entspannter."
  },
  {
    "start": 196.55,
    "end": 214.07,
    "text": "Bei Neukunden oder ich sag mal Leuten die noch nicht ganz sicher sind was sowas überhaupt kostet und noch gar keine Ahnung haben werfe ich schon dann auch manchmal einfach in groben preisrahmen rüber Einfach damit ich direkt weiß ob das überhaupt passen kann, also ob die Person überhaupt das passende Budget hat."
  },
  {
    "start": 214.27,
    "end": 222.31,
    "text": "Aber wenn sie dann sagt ja klingt eigentlich super lass uns mal sprechen Dann würde ich sowieso hinterher nochmal ein offizielles Angebot schicken bzw."
  },
  {
    "start": 223.13,
    "end": 228.15,
    "text": "Ich mache immer Kosten voranschläge und schreibt dann auch direkt rein, das ist unverbindlich."
  },
  {
    "start": 228.29,
    "end": 238.81,
    "text": "Und wenn es wirklich so sein sollte dass jetzt der, ich sag mal kalkulierte Aufwand deutlich überschritten wird weil ich die Person vielleicht noch nicht kenne, nicht weiß wie viele Korrekturen sie drehen möchte"
  },
  {
    "start": 238.91,
    "end": 239.15,
    "text": "usw.,"
  },
  {
    "start": 240.59,
    "end": 241.99,
    "text": "dann wird das auch nachberechnet."
  },
  {
    "start": 242.11,
    "end": 252.55,
    "text": "also wenn ich jetzt schreibe verbindliches Angebot tausend Euro und dann geht's darüber hinaus dann habe ich halt ja keine Möglichkeit in dem Sinne das noch zu korrigieren."
  },
  {
    "start": 252.61,
    "end": 257.89,
    "text": "deswegen schreib' ich immer mit rein Hier beachte, wenn's deutlich mehr wird berechn ich nicht mehr."
  },
  {
    "start": 259.429,
    "end": 261.829,
    "text": "Aber wenn es halt auch weniger wird berechnet dann auch weniger."
  },
  {
    "start": 261.89,
    "end": 263.289,
    "text": "oder bin ich eigentlich immer sehr coolant?"
  },
  {
    "start": 265.75,
    "end": 265.81,
    "text": "Ja!"
  },
  {
    "start": 266.21,
    "end": 268.289,
    "text": "Ich mach da zwei Arten von Angeboten."
  },
  {
    "start": 268.369,
    "end": 285.69,
    "text": "entweder mache ich in Lex Office so ein ganzes Standardangebot Da mache ich dann entweder eine Pauschale rein wie zum Beispiel Benimseo Audit Oder ich tue... Wenns nur ein mini Website relaunch ist pack ich die Position rein und schreib da mal grob die Stundenkalkulation rein."
  },
  {
    "start": 286.27,
    "end": 291.69,
    "text": "Und dann schreibe ich dann aber auch immer drunter, dass nach Aufwand bezahlt wird und das das halt geschätzte Stunden sind."
  },
  {
    "start": 292.65,
    "end": 307.33,
    "text": "Also bei so kleinen Angeboten wenn ich jetzt aber einen kompletten Website relaunch mache, dann reicht mir dieses Lex-Office-Angebot nicht aus sondern dann mach' ich... Ich hab's mittlerweile in Kanwane Vorlage und die bastel ich mir dann zurecht!"
  },
  {
    "start": 307.71,
    "end": 309.21,
    "text": "Da ist dann alles Mögliche drinne."
  },
  {
    "start": 309.349,
    "end": 315.59,
    "text": "also Es ist ein halber Rom angeführt, dieses Angebot dass ich da dann über Kanva produziere."
  },
  {
    "start": 315.69,
    "end": 321.27,
    "text": "Die Sandra hat die Herz ja schon mal gesehen, Jenny auch weil sie hat da ja auch bisschen Pixel hin und her geschoben."
  },
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    "start": 322.51,
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    "text": "Und das kommt sehr gut an!"
  },
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    "end": 328.469,
    "text": "Das wollte ich gerade sagen, da müssen wir unterscheiden."
  },
  {
    "start": 328.75,
    "end": 334.33,
    "text": "es ist kein Buch was du mit Rechtstexten und Ausschließungen und was weiß ich?"
  },
  {
    "start": 334.669,
    "end": 339.789,
    "text": "Und Kriterien und Bedingungen bestückst sondern das Ding Schön."
  },
  {
    "start": 340.429,
    "end": 353.409,
    "text": "Also es ist ein Angebot, wo nicht einfach nur Zahlen drin stehen sondern wo du ja auch erklärst wer du bist der dein Team ist, wer was übernimmt einen grober Zeitrahmen wenn's den dann gibt und all solche Dinge."
  },
  {
    "start": 353.53,
    "end": 363.549,
    "text": "also das ist ja eher ein wie soll ich sagen nochmal eine eine Teampräsentation und eben nicht nur die Gruppe oder die genaue Zahl die dann angeboten wird."
  },
  {
    "start": 364.229,
    "end": 366.909,
    "text": "Ja, ich kann das ja mal kurz aufführen was da alles drin ist."
  },
  {
    "start": 367.409,
    "end": 382.469,
    "text": "Also erstens mal es ist schön, das liegt aber auch an der Jenny weil ohne die Farben, ohne das Maskottchen und so hätte das nicht diesen Touch Und so kann ich ganz easy einfach eine neue Seite ausstellen und die stand halt immer schön und passt Weil ich so mein eigenes Branding hab."
  },
  {
    "start": 382.909,
    "end": 387.989,
    "text": "Aber das wäre vielleicht mal noch etwas für ne eigene Folge welche Vorteile ein eigenes branding hat."
  },
  {
    "start": 390.89,
    "end": 395.07,
    "text": "Ich habe ein Deckblatt, da ergänzt sich dann immer den Kunden den Monat."
  },
  {
    "start": 395.669,
    "end": 401.909,
    "text": "Da mache ich nicht mal infisch das Datum rein sondern einfach den Monats weil es ja so ein grobes Vorangebot ist."
  },
  {
    "start": 402.03,
    "end": 407.669,
    "text": "also kein hier fixes Angebot aus Lexoffice sondern einfach nur eine PDF die ich übersende."
  },
  {
    "start": 408.869,
    "end": 415.45,
    "text": "Dann habe ich das mit drin, mache die Website URL immer noch mit rein damit man da sehen kann worauf sich es bezieht."
  },
  {
    "start": 415.75,
    "end": 426.049,
    "text": "Da kommt eine kleine Teamvorstellung also wer in meinem Team alles solowell ist und auch noch ein paar Partnern und diese suche ich dann immer passend zum Projekt aus."
  },
  {
    "start": 426.13,
    "end": 436.21,
    "text": "Das heißt wenn ich weiß okay Das ist jetzt hier ein kompletter Website-Relaunch und die könnten noch irgendwas im Thema Design & Branding brauchen, dann packe ich die Jenny mit rein."
  },
  {
    "start": 436.31,
    "end": 441.33,
    "text": "Wenn ich weiß, ah ja, die könnten irgendwann was mit Texte brauchen, da packele ich die Sandra mit rein."
  },
  {
    "start": 441.77,
    "end": 446.789,
    "text": "also je nachdem was ist wenn es was zum Thema Barrierefreiheit ist, dann pack' ich die Dorit mit"
  },
  {
    "start": 446.869,
    "end": 447.109,
    "text": "rein.\"."
  },
  {
    "start": 447.95,
    "end": 450.65,
    "text": "Wenn man noch Fotos brauchen könnte Jonas und Michael!"
  },
  {
    "start": 450.75,
    "end": 462.25,
    "text": "Also so habe ich irgendwie meinen Stock an Menschen, mit denen ich zusammen arbeite und jedem Angebot sind eigentlich immer drei Mitte brei Und da wird dann auch manchmal reingeklickt und nachgefragt."
  },
  {
    "start": 462.57,
    "end": 463.369,
    "text": "Das ist schon ganz cool!"
  },
  {
    "start": 464.229,
    "end": 473.109,
    "text": "Seit ich diese Seite habe, bin ich nicht mehr das kleine Mädchen von Neben an – dass auch was mit Webseiten macht sondern die selten O-Team dahinter."
  },
  {
    "start": 475.169,
    "end": 478.57,
    "text": "Ich finde es total respektvoll dieses Angebot."
  },
  {
    "start": 478.929,
    "end": 482.549,
    "text": "Das hat mich total geflasht, weil ich einfach nie auf die Idee kam das so zu machen."
  },
  {
    "start": 483.13,
    "end": 484.81,
    "text": "Ich kenne es halt seit achthundert Jahren."
  },
  {
    "start": 485.229,
    "end": 508.549,
    "text": "ein Angebot besteht für mich aus einer Seite da stehen paar Zahlen und aber unterm dicken Strich unten steht eine Gesamtzahl so Und das Ganze in hübsch zu machen sodass die Leute das verstehen So dass sie wissen wo das herkommt was da alles drin steckt wer daran arbeitet das macht es transferenter Und es macht so viel mehr Spaß, sich damit zu beschäftigen."
  },
  {
    "start": 509.409,
    "end": 512.93,
    "text": "Es gibt eine Wertschätzung auch deiner Arbeit gegenüber."
  },
  {
    "start": 513.19,
    "end": 514.39,
    "text": "Ich finde das total grandios!"
  },
  {
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    "end": 522.13,
    "text": "Ja aber es ist halt nur für ne große Website... Wenn ich jetzt einfach wie klein gruscht mache oder so dann packe ich das natürlich nicht alles mit rein."
  },
  {
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    "end": 525.21,
    "text": "Gut, da ist ja noch ein Konon auf Spatzen geschossen klar."
  },
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    "end": 528.65,
    "text": "Der mach' ich mir gar nicht die Mühe."
  },
  {
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    "end": 531.03,
    "text": "Aber bei nem Website-Projekt eigentlich schon."
  },
  {
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    "end": 535.05,
    "text": "Und dann kommt als Nächste Seite die Zielseite."
  },
  {
    "start": 535.19,
    "end": 541.69,
    "text": "Also ich mach grad auswendig, das kann sein dass sich jetzt auch Seiten miteinander vertauscht aber ich glaub Als nächstes kommen die Ziele."
  },
  {
    "start": 542.03,
    "end": 552.27,
    "text": "Ich mache ja mit jedem Erstgespräch und da schreibe ich dann die Zielen raus und sag dann okay wir hatten besprochen Das sind die Ziele, also wir wollen zum Beispiel moderner sein."
  },
  {
    "start": 552.35,
    "end": 554.97,
    "text": "Wir wollen ein neuer Relange of Warp Dress."
  },
  {
    "start": 555.05,
    "end": 557.31,
    "text": "Wir wollten hier und hier gefunden werden."
  },
  {
    "start": 557.35,
    "end": 559.55,
    "text": "Wir Wollen besser sein als die Konkurrenz."
  },
  {
    "start": 559.69,
    "end": 562.31,
    "text": "Also einfach die Zielen nochmal aufgreifen."
  },
  {
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    "end": 568.23,
    "text": "meistens sind es drei Stück damit der Kunde sich auch noch mal bestätigt fühlt in dem was wir eigentlich wollen."
  },
  {
    "start": 569.79,
    "end": 579.21,
    "text": "das kommt dann kommt der Zeitplan ist immer ähnlich aufgebaut, dadurch nur die Daten ändern und was man halt in den Steps macht."
  },
  {
    "start": 579.79,
    "end": 582.49,
    "text": "Einfach mal dass man versteht wann etwas passiert."
  },
  {
    "start": 583.51,
    "end": 586.59,
    "text": "Spoiler diese Zeitplan wird fast nie gehalten und das liegt nicht an mir."
  },
  {
    "start": 589.81,
    "end": 596.45,
    "text": "aber ich stehe jetzt mittlerweile auch drinne dass wenn irgendwie sich was verschiebt dann verschiebt sich natürlich auch der Zeitplan."
  },
  {
    "start": 597.21,
    "end": 602.01,
    "text": "Ich glaube Jenny du hattest in deinem Kostenvoranschlag auch sowas mit Zeitplan mit drinnen oder?"
  },
  {
    "start": 604.17,
    "end": 611.21,
    "text": "Ja, also im Kostenfondschlag wenn das wirklich auch nur so ein, ich sag mal, einzelne Seitendokument ist steht immer ein Zeitplan drin."
  },
  {
    "start": 612.23,
    "end": 618.29,
    "text": "Weil ich halt ja vorher schon mit dem Kunden dann zum Beispiel besprochen habe wann das Projekt laufen soll und wann es überhaupt starten kann."
  },
  {
    "start": 618.85,
    "end": 620.01,
    "text": "Und ich schreibe da dann auch z.B."
  },
  {
    "start": 620.39,
    "end": 624.97,
    "text": "rein dass zum Beispiel die Anzahlung bis dann und dann geleistet werden muss."
  },
  {
    "start": 625.51,
    "end": 640.43,
    "text": "erst dann wird das Projekt wirklich viel nahe bei mir eingeplant und nur dann wird der Zeitplan wie oben beschrieben eingehalten, weil man kann ja auch nicht wochenlang Monate lang auf irgendwas warten und dann hat man hinterher nur noch zwei Tage bis das Projekt quasi fertig sein muss."
  },
  {
    "start": 640.49,
    "end": 641.63,
    "text": "Das funktioniert ja nicht!"
  },
  {
    "start": 642.95,
    "end": 646.73,
    "text": "Und so ausführlich wie du das hast und mit vielen Seiten- und Erklärungen"
  },
  {
    "start": 646.79,
    "end": 647.07,
    "text": "usw.,"
  },
  {
    "start": 647.41,
    "end": 663.01,
    "text": "habe ich das tatsächlich bis jetzt nur für meine Maskottchenangebote, weil da einfach in letzter Zeit zu oft Anfragen kamen, wo ich mich dann immer wiederholen musste ist auch glaube ich schon mal Thema beim Bereich Blogartikel gewesen, wenn die Leute immer wieder fragen machen Blogartikel drüber."
  },
  {
    "start": 664.51,
    "end": 665.55,
    "text": "Und das kommt auch gut an."
  },
  {
    "start": 665.69,
    "end": 680.21,
    "text": "also wenn ich meine grobe Anfrage kriege hey was kostet so was und überhaupt dann kriegen sie halt einfach mein Maskottchen Datei mit Beispiel Motiven Zeitplänen und wie das ganze Projekt abläuft und am Ende auch noch eine Übersicht was kostete das Ganze überhaupt?"
  },
  {
    "start": 680.93,
    "end": 684.81,
    "text": "Das kommt auch richtig gut an es ist total super und es nimmt mir auch super viel Arbeit ab."
  },
  {
    "start": 686.99,
    "end": 691.91,
    "text": "ist auch wichtig, nicht nur den Zeitplan sondern auch wie lange gilt dann das Angebot?"
  },
  {
    "start": 692.27,
    "end": 692.31,
    "text": "Ja."
  },
  {
    "start": 692.69,
    "end": 699.57,
    "text": "Ich hatte das nämlich auch schon dass ich ein Angebot raus geschickt habe und Monate später kann dann jemand meint so jetzt würde ich das gerne machen?"
  },
  {
    "start": 700.83,
    "end": 712.33,
    "text": "ja nee weil entweder ich kalkuliere jetzt anders oder ich hab meine Preise erhöht oder die Beziehkosten sind so exorbitant durch die Decke gegangen Einfach anders kalkulieren muss."
  },
  {
    "start": 712.47,
    "end": 717.87,
    "text": "Also das ist tut mir echt leid, aber ich kann nicht oft jahre dir zusagen."
  },
  {
    "start": 717.95,
    "end": 719.51,
    "text": "Ja wollte es an Geburt gilt so und solange."
  },
  {
    "start": 720.89,
    "end": 721.65,
    "text": "Das kenne ich."
  },
  {
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    "end": 722.95,
    "text": "Ich hab da ganz."
  },
  {
    "start": 722.99,
    "end": 733.29,
    "text": "am Schluss habe ich so eine... Allgemeine Geschäftsbedingungsseiten, wo ich einmal die AGB auf meiner Website verlinkt habe und da auch noch mal explizit drinsteht dass das Angebot dreißig Tage gilt."
  },
  {
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    "end": 737.75,
    "text": "Klar wenn da jetzt so fünf Tage hin oder her mache ich da jetzt keinen Shoot raus."
  },
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    "text": "aber wenn jemanden ja auch später kommt dann sage ich erst mal nein."
  },
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    "end": 744.45,
    "text": "Ich war aber auch in der Vergangenheit viel zu nett manchmal."
  },
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    "text": "Wer kennt es nicht?"
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    "text": "Aber was fand ich bei der Jenny damals cool?"
  },
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    "end": 759.57,
    "text": "diesen Prozess mitgemacht und sie hat das mit den Zahlungen sehr explizit reingeschrieben."
  },
  {
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    "end": 767.77,
    "text": "Und da bin ich immer noch sehr schwammig unterwegs, also Schwammig in meinem Sinne... Ich bin zu gutmütig gegenüber dem Kunden!"
  },
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    "text": "Also mittlerweile ziehe ich es knallhart durch mit der Anzahlung, aber ich habe es in der Vergangenheit einfach nicht immer geschafft."
  },
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    "text": "Beziehungsweise ich stelle dem Kunden die Wahl."
  },
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    "text": "das ist auch tatsächlich im Angebot jetzt eine Seite."
  },
  {
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    "end": 797.63,
    "text": "du hast die Wahl entweder wir machen ein Pauschalpreis und dann salst du vierzig Prozent Anzahlungen und sechzig Prozent bei Go Live oder du zahlst monatlich nach Stundenaufwand Und dann kann das halt mehr oder weniger als dieser Pauschalkreis sein."
  },
  {
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    "text": "Und so schreibe ich das rein."
  },
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    "end": 802.93,
    "text": "und die meisten entscheiden sich für ein Pauschalpreis."
  },
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    "end": 806.47,
    "text": "Aber es gibt auch welche, die wollen monatlich nach Stundenaufwand."
  },
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    "end": 809.67,
    "text": "Und Fun Fact!"
  },
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    "end": 814.37,
    "text": "Meistens ist der Stundenaufwand am Ende viel teurer als wenn man direkt den Pauschalfreis wählt."
  },
  {
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    "end": 822.55,
    "text": "Tatsächlich... Also jedes Mal, wenn ich einen Pauschallpreis habe, denke ich wieder, ich fahr zu nett."
  },
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    "text": "Ich hab noch eine andere Frage an euch."
  },
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    "end": 829.93,
    "text": "Es ist zwar im Moment nicht mehr so, ich bin gespannt ob das wieder so wird."
  },
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    "end": 835.79,
    "text": "aber ich habe lange Jahre sehr viele Anfragen bekommen auch von fremden Menschen die gemeint haben."
  },
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    "end": 837.29,
    "text": "Mach mir doch mal ein Angebot!"
  },
  {
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    "end": 849.83,
    "text": "Das hab' ich am Anfang natürlich immer gemacht weil juhu jetzt möchte hier jemand einen Angebot von mir und dann habe ich das gemacht und irgendwann habe Ganz, ganz oft waren das aus meinem Gefühl."
  },
  {
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    "end": 851.25,
    "text": "beweisen kann ich es natürlich nicht."
  },
  {
    "start": 851.41,
    "end": 860.09,
    "text": "Menschen die sich X-Angebote von X-Menschen holen um zu vergleichen, die überhaupt kein Interesse daran haben auch nur ansatzweise mit mir zusammenzuarbeiten."
  },
  {
    "start": 860.13,
    "end": 863.59,
    "text": "Die brauchen halt noch einen Preis und da habe ich keinen Bock mehr drauf."
  },
  {
    "start": 863.77,
    "end": 872.09,
    "text": "Ich habe auch schon ja ich gebe das jetzt hier offen zu auf Anfragen gar nicht geantwortet weil ich so lange überlegt habe, was sich darauf antworten soll."
  },
  {
    "start": 872.23,
    "end": 879.97,
    "text": "Ob ich darauf antworte und dass es sowieso wieder nur so eine Situation ist, das mir irgendwann zu peinlich war nach so langer Zeit noch draufzuantworten."
  },
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    "end": 882.11,
    "text": "Da bin ich wieder besser geworden zum Glück!"
  },
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    "start": 882.83,
    "end": 889.45,
    "text": "Ich hab aber auch schon geantwortet, dass entweder die Anfrage gar nicht zu meinem Portfolio passt oder dass ich dafür nicht die Richtige bin."
  },
  {
    "start": 889.77,
    "end": 895.19,
    "text": "oder wenn dann ne explizite Anfrage kommt von wegen bitte bieten sie mir das und das an."
  },
  {
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    "end": 897.19,
    "text": "bis da und dahin zu dem und den Preis?"
  },
  {
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    "end": 901.27,
    "text": "Nee... Leute, nein, so funktioniere ich nicht."
  },
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    "end": 902.61,
    "text": "So funktioniert meine Arbeit nicht."
  },
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    "start": 903.55,
    "end": 923.69,
    "text": "Also ich habe da zweimal glaube ich das gehabt also einmal dass es ganz am Anfang meiner Selbstständigkeit gewesen war das auch so cool eine Anfrage für Illustrationen Irgendwas mit Kindern pflege irgendwie sowas irgendwas was auf jeden fall im weitesten Sinne mit kindern und babies und schwangerschaften so zu tun hatte."
  },
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    "text": "ich kann mich nicht mehr genau erinnern."
  },
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    "end": 937.19,
    "text": "Und dann dachte ich so cool illustration und es darf wir dann auch ein bisschen kindgerecht aussehen und freundlich und so habe direkt auch voll engagiert drei Skizzen mitgeschickt, weil ich voll Bock hatte."
  },
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    "end": 942.03,
    "text": "Und am Anfang meiner Selbstständigkeit ... Ich hatte gerade noch nicht so viele Aufträge und hab mich da voll reingehangen."
  },
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    "end": 944.85,
    "text": "Und hab dann tatsächlich nie wieder was von denen gehört."
  },
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    "end": 948.45,
    "text": "Dann habe ich danach erst erfahren ja das war ja etwas von der Stadt."
  },
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    "end": 959.39,
    "text": "Das ist bestimmt eine Art Ausschreibung gewesen oder halt sowas wo die halt einfach vergesetzt quasi noch Leute anfragen müssen obwohl sie eigentlich schon wissen den es geben wollen und haben sich dann nie wieder gemeldet."
  },
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    "end": 963.83,
    "text": "Und dann bin ich bei solchen Anfragen auch seitdem eher skeptischer gewesen."
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    "text": "Und dann hatte ich aber vor zwei Jahren oder so noch mal eine Anfrage in so einer Art, wo ich es dann einfach nochmal versucht habe."
  },
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    "text": "Ich hab dann aber halt keine Skizzen natürlich geschickt!"
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    "end": 980.51,
    "text": "Da ging's auch um den Flyer, hat nur das Angebot geschickt und hab witzigerweise den Auftrag bekommen."
  },
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    "text": "Wo ich mir dachte okay entweder mögen die meine Arbeit oder der Preis war für die fair."
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    "text": "Für mich war es am Ende so dass der Preis wirklich den ich kalkuliert habe gerade so gepasst hat."
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    "text": "also es war wirklich kurz vor... Passt nicht mehr, aber hat noch gerade so gepasst."
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    "text": "Und darauf kam dann auch später nochmal eine Anfrage die dann auch ich sag mal okay war vom Volumen her."
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    "text": "Es war halt auch eher was kleineres Aber war in Ordnung, hat Spaß gemacht Die Leute waren nett alles fein."
  },
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    "end": 1024.05,
    "text": "Aber generell bin ich bei solchen Ich sage mal offiziellen Ausschreibungsgeschichten Auch wenn ich öfter mal solche E-Mails bekomme eher skeptisch und manchmal Bewerbe ich mich in dem Sinne dann auch gar nicht da drauf und schreibe auch keinen Kostenvoranschlag oder so, weil ich dann denke ach weiß ich nicht."
  },
  {
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    "text": "Also irgendwie bin ich da auch ein bisschen zwiegespalten."
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    "end": 1036.629,
    "text": "das hat halt zweimal funktioniert aber am Ende des Tages war es halt auch in dem Sinne eher sehr knapp kalkuliertes Ding."
  },
  {
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    "end": 1060.629,
    "text": "Ja, so Pitchs also gibt ja einmal die öffentlichen Aufschreibungen und dann gibts aber auch Unternehmen die ausschreiben Letztes Jahr mal bei so einem Pitch für eine Stadt oder eine Gemeindewerbsite mitgemacht, da aber allerdings nur weil ich eine persönliche Empfehlung war und dann quasi... darüber das reinkommen."
  },
  {
    "start": 1061.11,
    "end": 1072.81,
    "text": "Also ich habe eine persönliche Verbindung gesehen und hab gedacht, okay die haben mich jetzt nicht ohne Grund hier rein genommen weil sie da jemand noch haben wollten sondern die haben sich reingenommen weil irgendjemand auch mit mir zusammenarbeiten will."
  },
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    "start": 1073.37,
    "end": 1078.169,
    "text": "Ich habe es dann nicht bekommen aber ich habe gemerkt wie viel Aufwand das ist."
  },
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    "text": "Also für mich als Einzelperson, ich muss diesen Pitch vorbereiten."
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  {
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    "text": "Ich hatte vor Ort eine Präsentation danach gab es noch ein paar Telefonate da nochmal die Angebote anpassen dann in den nächsten Runde und so weiter."
  },
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    "end": 1099.87,
    "text": "Und irgendwann habe ich's nicht bekommen was geheißen hat ja Lisa du bist toll wir hätten dich gar nicht genommen aber du hattest leider noch nicht so viele Erfahrungen mit Stadtwebsites."
  },
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    "text": "Dann dachte ich so kann theoretisch alles umsetzen also Wieso nicht?"
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    "text": "Aber ja, das war dann halt der springende Punkt und da habe ich mir auch gedacht."
  },
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    "end": 1116.389,
    "text": "Wenn das so ein hartes Kriterium für euch ist, warum habt ihr das nicht am Anfang gesagt, dann hätte ich mir die Mühe gespart."
  },
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    "text": "So viel dazu!"
  },
  {
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    "text": "Dann hab' ich auch mal bei einem Pitch von privaten also von Unternehmen mitgemacht beziehungsweise bin gerade noch in dem Prozess... Auch da wieder Ansprechpartnerinnen Hat mich auf dem Schirm gehabt, hat mein Newsletter gelesen und so."
  },
  {
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    "end": 1138.07,
    "text": "Da habe ich gesagt okay da gehe ich jetzt rein."
  },
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    "end": 1143.129,
    "text": "aber man denkt natürlich bei jeder Runde ist es so ok das habe ich nochmal so viel dazugegeben."
  },
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    "end": 1144.389,
    "text": "was ist wenn's nicht klappt?"
  },
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    "end": 1152.07,
    "text": "Die Angst die ist immer da und Sandra und ich kennen dieses Thema aber auch von Agenturseite."
  },
  {
    "start": 1152.449,
    "end": 1157.31,
    "text": "wir arbeiten ja mit Agenturen zusammen und wir waren da auch schon mehrfach an Pitches beteiligt."
  },
  {
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    "end": 1160.629,
    "text": "Es ist schon manchmal sehr sehr laufenaufreibend"
  },
  {
    "start": 1162.149,
    "end": 1164.59,
    "text": "Ja und aufwendig, das ist ja mein Problem an der Sache."
  },
  {
    "start": 1166.07,
    "end": 1182.35,
    "text": "Ich will nicht so viel Aufwand in ein Angebot stecken beziehungsweise ich will den Aufwand dann reinstecken wenn ich weiß diese Person dieses Unternehmen möchte wirklich mit mir zusammenarbeiten und ist daran interessiert zu wissen okay was kalkulierst du?"
  },
  {
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    "end": 1184.37,
    "text": "Und nicht Entschuldigung!"
  },
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    "text": "Nicht wirf mir halt meinen Preis hin damit ich das irgendwie vergleichen kann Weil das ist dann noch mal was anderes."
  },
  {
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    "end": 1198.149,
    "text": "Selbst da muss ich kalkulieren, aber ein Angebot ist für mich einfach Zeit und Aufwand und Kopf Und es will ich dann machen."
  },
  {
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    "end": 1204.669,
    "text": "wenn ich glaube ja Das könnte gut passen ihr wollt dass Ich will das ist ein tolles Projekt habe ich Bock drauf nicht dieses Lari Fahriha."
  },
  {
    "start": 1204.77,
    "end": 1207.189,
    "text": "Ja schickt mir mal eben schnell ein angeboten"
  },
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    "start": 1208.169,
    "end": 1210.61,
    "text": "Ja und dann kannst du eh nicht Äpfel mit Birnen vergleichen."
  },
  {
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    "end": 1220.169,
    "text": "Gerade wenn es um ein Website-Projekt macht, der eine befüllt dir die komplette Website, der andere macht den Umpau Standard Templates und lässt dich selber befüllen."
  },
  {
    "start": 1220.669,
    "end": 1226.31,
    "text": "Du kannst das im Zweifelsfall gar nicht richtig rauslesen was da jetzt wirklich dabei ist und was da nicht dabei ist."
  },
  {
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    "end": 1231.33,
    "text": "Das kommt auch noch dazu wobei das lässt sich nur schwer lösen."
  },
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    "end": 1240.929,
    "text": "also dazu müssten die Menschen die Anfragen einfach so viel Ahnung haben dass sie das vergleiche können oder sie müssen halt wirklich ganz genau anfragen."
  },
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    "text": "Also, wirklich so das ist der Umfang den wir brauchen aber auch ja"
  },
  {
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    "end": 1245.429,
    "text": "schwierig."
  },
  {
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    "end": 1249.25,
    "text": "Ja, was ich halt auch schwierig finde ist einfach wie ihr auch schon gesagt habt der Aufwand."
  },
  {
    "start": 1249.31,
    "end": 1274.27,
    "text": "Ich meine ich hab ja auch jahrelangen Agenturen gearbeitet und habe halt auch mitbekommen wie viel Zeit und Mitarbeiter da dann für so ein Pitch quasi gebunden waren über längere Zeit Und am Ende des Tages selbst wenn man das Projekt bekommt ist man ja trotzdem nicht safe dass man den Kunden behält weil es sind dann ja oft solche Kunden sagen wir Konzerne oder auch Städte Gemeinden die immer wieder neu ausschreiben müssen und auch neu kalkulieren und gucken müssen."
  },
  {
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    "end": 1281.59,
    "text": "Und dann kann es halt sein, du arbeitest zwanzig Jahre für eine Firma oder zehn und auf einmal sagen die ja jetzt sind sie aber doch zu teuer."
  },
  {
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    "end": 1282.87,
    "text": "Wir gehen jetzt woanders hin?"
  },
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    "end": 1286.55,
    "text": "Dann hast Du halt vielleicht ne Weile gut mit denen zusammengearbeitet."
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    "text": "Aber Es ist immer so dieses unsichere Ding."
  },
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    "text": "also dann habe ich lieber Kunden die sagen hey befinde dich cool lass uns doch mal ein Projekt zusammensetzen und dann dabei gucken ob wir zusammen passen."
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    "text": "Aber nicht dieses."
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    "end": 1312.149,
    "text": "Dann lieber auf diese andere Art und Weise, wo man sich über einen Projekt was dann auch normal bezahlt wird erstmal kennenlernt und gucken kann."
  },
  {
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    "end": 1314.53,
    "text": "Das mache ich tatsächlich ab und zu."
  },
  {
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    "text": "Und dann sieht man ja ob es funktioniert, ob die Zusammenarbeit klappt, ob sie zufrieden sind mit der Arbeit."
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    "end": 1325.75,
    "text": "das finde ich die viel angenehmere Art und Weise als an irgendwelchen Pitches teilzunehmen."
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  {
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    "end": 1341.87,
    "text": "Ich hatte einmal den Fall dass ich für ein Kickoff Workshop bezahlt wurde Und daraus wollte ich dann ein Angebot erstellen, weil noch gar nicht klar ist was die alles haben wollten und ich bin froh dass das separat war."
  },
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    "end": 1348.55,
    "text": "Nach dem Kickoff Workshop habe ich dann entschieden Ich kann mit diesem Kunden nicht zusammenarbeiten und dann war es sehr separat."
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    "text": "Sie konnten ja die Ergebnisse weiterhin verwenden von diesem Workshop aber da konnte ich dann einen super detailliertes Angebot ausstellen nach diesem Workshop."
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  {
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    "text": "Das war dann halt im Kunden viel zu teuer."
  },
  {
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    "text": "Ich wollte das halt alles drin haben."
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    "text": "Und ich habe dann für mich entschieden, eigentlich wäre das bei manchen Angeboten die richtige Variante aber es ist nicht so durchsetzungsfähig in der Realität."
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    "text": "Hey zahl mir erst mal X Euro für den Workshop und da mache ich dir dein Angebot!"
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    "text": "Ja eben."
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    "text": "Das kann ich auch nachvollziehen dass es auf der anderen Seite dann auch wieder schwierig ist."
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    "text": "es hieß in irgendeinem Gespräch wahrscheinlich am Telefon damals noch Ja machen wir."
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    "text": "Und dann wurde nicht gezahlt und dann gab es kein unterschriebenes Angebot, kein freigegebenes Angebote."
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    "text": "Es gab nicht mal eine E-Mail in der Stadt, ja machen wir so also nicht direkt auf dieses Angebot."
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    "end": 1424.149,
    "text": "Das war halt ein viel halt irgendwo mal irgendwann... ...und dann stand ich dumm da, ne?"
  },
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    "start": 1424.35,
    "end": 1428.07,
    "text": "Also das war jetzt auch nur ein einziges Mal in sechzehn Jahren okay."
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    "text": "Trotzdem durfte man echt immer wieder auch dran denken an Gebote frei geben lassen."
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    "text": "Ja definitiv!"
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    "text": "Jenny, du hattest vorher noch was gesagt, dass du in deinem Maskottchenangebot auch ein paar Maskottchern mit drin hast."
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    "text": "Das ist etwas, was mir total fehlt."
  },
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    "text": "also ich habe noch keine Referenzen drinnen würde ich jetzt auch aus diesem Podcast mitnehmen um das noch ein bisschen mehr rein zu machen."
  },
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    "end": 1458.409,
    "text": "Ich kenne es von meinen Fotografen die haben das hab' ich damals den tatsächlich empfohlen."
  },
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    "text": "Also drum frage ich mich warum ich selber keine Referenz drin habe Dass man sich einfach vorstellen kann."
  },
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    "text": "wie könnten die Bilder aussehen?"
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    "text": "und ja Also, das finde ich klasse."
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    "text": "Das nehme ich auf jeden Fall mit und du hast ja gesagt es gibt mega positives Feedback."
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    "text": "Ja vor allem können die Leute dann direkt sehen in welche Richtung mein Stil geht."
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    "text": "also Ich hab letztens von einer Person gehört, ja auf deiner Website hatte ich das Gefühl wir passen nicht zusammen."
  },
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    "text": "Weil deine Designstudio da zeigt sind mir alle zu verspielt und das fand ich total okay weil es ist ja das was sich eigentlich viel mehr machen will."
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    "end": 1499.409,
    "text": "und wenn die Person direkt sagt ich will etwas ganz cleanes dann kann sie daraus auch mitnehmen ok dann bin ich nicht die richtige Designerin."
  },
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    "text": "Und so ist es halt bei den Maskottchen auch."
  },
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    "text": "ich meine ich kann halt verschiedene Stile anbieten."
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    "end": 1511.53,
    "text": "So ist es nicht und ich zeige auch gerne die verschiedenen Stile die schon umgesetzt habe aber ich wähle tatsächlich auch so ein bisschen meine Favorites aus."
  },
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    "end": 1521.73,
    "text": "Also, ich pack da jetzt nicht alle Figuren rein sondern wirklich die wo ich sage, die finde ich cool in der Art und Weise könnte ich mir das für den Kunden gut vorstellen guckst ihr halt einfach an?"
  },
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    "text": "So habe ich zum Beispiel auch das Projekt bekommen was ich übrigens morgen bei LinkedIn zeigen kann weil die halt auch meine Website und dieses Portfolio einfach gesehen haben."
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    "end": 1538.81,
    "text": "Und dann meinten, hey das finden wir cool in der Art würden wir gerne unsere Figur haben!"
  },
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    "text": "Das war halt super, weil dann wusste ich direkt okay ich glaube ich bin die Richtige für das Projekt und deswegen sind Referenzen auch finde ich super cool und super wichtig und da vielleicht gar nicht unbedingt die zeigen die also die Masse zeigen sondern ausgewählt kuratiert."
  },
  {
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    "end": 1557.449,
    "text": "Das sieht gut aus oder das könnte zu dem Kunden passen?"
  },
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    "end": 1564.23,
    "text": "So wie du vorhin erzählt hast, wenn du halt keine Website hast zum Thema Städte gedönst."
  },
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    "text": "Dann hätten die das ja auch vorsagen können dass dir sowas voll achten dann hättest du die Mühe gar nicht machen brauchen."
  },
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    "text": "Genau und ich finde drum ist eine Ausschreibung auch ganz wichtig da können wir gleich noch dazukommen."
  },
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    "text": "ein Gedanke habe ich noch."
  },
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    "end": 1588.889,
    "text": "Ich hatte jetzt ein paar mal dass jemand kostenlos Entwurfe wollte beim Angebot so mit dem Druck hey dann kommst du vielleicht in die nächste Runde und dann können wir dir sagen, ob es gut passt zwischen uns oder nicht."
  },
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    "text": "Schwierig!"
  },
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    "text": "Also einmal habe ich's jetzt gemacht das ist der Ausschreibung wo aktuell läuft."
  },
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    "end": 1602.09,
    "text": "Ich hab das aber dazu gesagt dass sich das im Normalfall nicht anbiete weil das ja auch Zeit- und Geld kostet wenn da der Designer noch was macht."
  },
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    "text": "Und beim anderen mal war ich schon ziemlich am Ende also mir waren schon fast auf der Zieh geraten und dann hieß es plötzlich Ja, kannst du noch ein paar Entwurfe machen damit wir uns das besser vorstellen können?"
  },
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    "end": 1616.07,
    "text": "Und da habe ich das abgebrochen dieser Angebotsprozess."
  },
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    "text": "Weil ich einfach gesagt hab, nein!"
  },
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    "text": "Also wenn ich jetzt hier noch mitspiel dann wird es für mich zu viel invest."
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    "text": "Habt ihr schon mal irgendwann einen Angebot zurückgezogen oder abgebrochene?"
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    "end": 1643.01,
    "text": "Gute Frage Ich glaube nicht also nicht ein... Ich habe das Angebot schon rausgeschickt Und jemand will gerne und ich habe dann aber abgelehnt."
  },
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    "end": 1655.53,
    "text": "Also entweder... Ich hab gar nicht erst Angeboten aus genannten Ründen oder die Person hat abgesagt, aber ich glaube, ich habe noch nie ein Angebot rausgeschickt was dann angenommen wurde und ich dann gesagt habe, nee mache ich nicht!"
  },
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    "text": "Das habe ich tatsächlich noch nie gehabt."
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    "text": "Ich glaub' ich in der Form auch nicht."
  },
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    "end": 1667.209,
    "text": "Ich hatte schon eins, zwei Mal das ich ein Angebote raus geschickt habe, aber unsicher war ob wir wirklich gut zusammen passen."
  },
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    "text": "Das hat sich bei der einen Geschichte tatsächlich herausgestellt, dass wir voll gut zusammen passen."
  },
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    "text": "Also war mein Bauchgefühl an dieser Stelle ein bisschen falsch."
  },
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    "end": 1685.85,
    "text": "und bei der anderen Geschichte ich glaube das hatte ich schon mal erzählt was eher so... dass ich mit dem Kunden schon länger zu tun hatte, der hat mir dann wieder einen Auftrag geschickt."
  },
  {
    "start": 1685.909,
    "end": 1689.33,
    "text": "Hat aber wiederholt seine Rechnung nicht bezahlt und nicht pünktlich bezahlt."
  },
  {
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    "end": 1693.31,
    "text": "Ich musste ständig hinterher rennen Und da hab' ich auch die Reißleine gezogen."
  },
  {
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    "end": 1704.85,
    "text": "Also in dem Sinne nicht mit einem Angebot Aber... ...ich habe dann gesagt du, ich glaub', ich mach den Auftrag, den du jetzt neu angefragt hast Nicht für dich Aus denen und den Gründen Ja Seitdem auch nichts mehr gehört, also..."
  },
  {
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    "end": 1707.37,
    "text": "Du kanntest den Papenheimer ja schon."
  },
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    "end": 1711.99,
    "text": "Ja Wir hatten es gerade vom Thema Ausschreibung."
  },
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    "end": 1715.29,
    "text": "Also wenn man jemand fragt, was hättest du gern?"
  },
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    "start": 1715.37,
    "end": 1718.09,
    "text": "Dann kommt bei Jenny wahrscheinlich ein Maskottchen oder ein Logo."
  },
  {
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    "end": 1727.189,
    "text": "Bei Sandra kommt ich hätte gerne Text oder Personal Branding aber ja das ist wie wenn ich sage, ich hätte jetzt gar nicht ein Haus."
  },
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    "text": "Was kostet das?"
  },
  {
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    "end": 1731.07,
    "text": "Oder bei mir, ich hatte gerne eine Website, was kostet dass?"
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    "text": "Ich hätte gerne einen Auto!"
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    "text": "Das kann ja von bis zu kosten."
  },
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    "end": 1745.33,
    "text": "Und ich glaube, es ist schon auch unsere Aufgabe rauszufinden was der Kunde eigentlich will dass wir ein gutes Angebot erstellen können."
  },
  {
    "start": 1745.85,
    "end": 1751.49,
    "text": "Ich hatte das ein paar mal, ich kann das aber in einer Hand abzählen, dass ich ein gutes Briefing bekommen habe für eine Website."
  },
  {
    "start": 1751.53,
    "end": 1759.55,
    "text": "Es schabt tatsächlich seltener Fall also meistens muss ich es aus denen rausziehen die wissen ja oft gar nicht mehr wie viele Seiten sie überhaupt wollen."
  },
  {
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    "end": 1762.149,
    "text": "oder ich hätte mal gerne ein Angebot zu CEO."
  },
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    "text": "was kostet CEO bei dir?"
  },
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    "text": "Ich"
  },
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    "end": 1769.73,
    "text": "glaube, ich würde da unterscheiden."
  },
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    "text": "Was will der Kunde?"
  },
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    "text": "Versus was braucht er Kunde?"
  },
  {
    "start": 1774.949,
    "end": 1781.59,
    "text": "also ich hatte auch schon Anfragen wo die Person meint ja ich brauche ein Logo Und ich war dann so, ja aber wofür brauchst du das Logo?"
  },
  {
    "start": 1781.649,
    "end": 1783.37,
    "text": "Ja ich mache ein Laden auf und ich denke mir so."
  },
  {
    "start": 1783.449,
    "end": 1784.55,
    "text": "Dann brauchst Du nicht nur ein Logo!"
  },
  {
    "start": 1785.169,
    "end": 1787.01,
    "text": "Dann brauchste noch viel mehr andere Dinge."
  },
  {
    "start": 1787.11,
    "end": 1789.53,
    "text": "weil was machst Du denn wenn Du nur das Logos hast?"
  },
  {
    "start": 1789.59,
    "end": 1793.59,
    "text": "Du brauchst Social Media damit die Leute wissen wo Du bist und was Du cooles anbietest."
  },
  {
    "start": 1794.03,
    "end": 1800.51,
    "text": "Du brauchtest vielleicht auch eine Folierung für Dein Laden wie Siegenkarten werden wahrscheinlich auch nicht verkehrt und generell ne."
  },
  {
    "start": 1800.709,
    "end": 1814.35,
    "text": "also so ein paar Basics einfach Markenfarben Schriften wenigstens der Grundstock sozusagen Ist dann halt schwierig, wenn die Person das nicht akzeptieren wollen oder nicht verstehen möchten und das Budget auch gar nicht dazu passt."
  },
  {
    "start": 1814.689,
    "end": 1821.51,
    "text": "Da muss man schon auch manchmal einfach sagen du da bin ich nicht die Richtige für dich weil für drei hundert Euro sorry aber da kommen wir nicht zusammen."
  },
  {
    "start": 1821.57,
    "end": 1823.75,
    "text": "und nun logo ist halt überhaupt nichts zielführend."
  },
  {
    "start": 1824.709,
    "end": 1826.85,
    "text": "Ich glaube da müssen mir die Kunden so ein bisschen lenken."
  },
  {
    "start": 1827.669,
    "end": 1834.05,
    "text": "Ja ich glaub tatsächlich die Frage wie viel Budget hast du gehört in diesen Angebotsprozess gleich von Anfang an mit rein?"
  },
  {
    "start": 1835.49,
    "end": 1842.31,
    "text": "Das verschwendet so oft Zeit von euch oder auch vom Kunden, wenn man da seine Vorstellungen nicht gleich preis gibt."
  },
  {
    "start": 1842.649,
    "end": 1847.149,
    "text": "Klar viele wollen das nicht sagen weil sie dann denken ich muss dann das bezahlen was meine Vorstellung ist."
  },
  {
    "start": 1848.53,
    "end": 1854.409,
    "text": "aber da muss man auch vertrauen dass die gegenüberseite was realistisches sagt."
  },
  {
    "start": 1855.29,
    "end": 1860.53,
    "text": "und Ich mache das so dass ich immer ein vorgespräch mach Da frage ich schon mal ein paar Fragen ab."
  },
  {
    "start": 1861.11,
    "end": 1865.81,
    "text": "Manchmal schicke ich auch noch einen Fragebogen raus, also ich habe extra so eine PDF-Fragebogen."
  },
  {
    "start": 1866.669,
    "end": 1871.75,
    "text": "Manchmal frage die Fragebogen auch im Gespräch parallel ab und dann hab' ich da meine Infos."
  },
  {
    "start": 1871.949,
    "end": 1879.51,
    "text": "aber wenn nicht den Kunden da nicht an der Hand nehmen, dann kommt genau das raus, dass vielleicht was ganz anderes Angeboten haben will."
  },
  {
    "start": 1880.209,
    "end": 1884.27,
    "text": "Und es ist auch schon oft vorgekommen, die wollen einfach nur Seeo und kriegen eine neue Website!"
  },
  {
    "start": 1885.81,
    "end": 1889.47,
    "text": "Ja... Ich glaube, das hat sich auch echt verändert."
  },
  {
    "start": 1889.709,
    "end": 1903.75,
    "text": "Also ich bin wirklich lange Jahre gut damit gefahren, sowohl noch damals angestellt bei Agenturen als auch dann in der Selbstständigkeit zu beginnen mit diesem Ja mach mir ein Angebot und dann habe ich schnell ein Angebote geschrieben und dann ja in Ordnung da machen wir es so boomsfertig wunderbar."
  },
  {
    "start": 1904.47,
    "end": 1906.51,
    "text": "Das hat sich echt massiv verändert."
  },
  {
    "start": 1906.59,
    "end": 1915.689,
    "text": "also zum einen einfach durch die Vergleichbarkeit miteinander zum anderen durch diese unsägliche Menge an Angebot also an Dienstleistungsangeboten da draußen."
  },
  {
    "start": 1916.33,
    "end": 1924.59,
    "text": "Und ja, ich glaube es braucht heute zuerst ein Gespräch um dann zu sagen ja wollen wir passen da zusammen."
  },
  {
    "start": 1924.73,
    "end": 1927.01,
    "text": "Ich mache dir individuell ein Paket."
  },
  {
    "start": 1927.11,
    "end": 1933.389,
    "text": "Ich biete dir einen Paket an und das steht auch ein Preis damit wir eben klarziehen können was brauchst du?"
  },
  {
    "start": 1933.47,
    "end": 1935.99,
    "text": "Was ist jetzt in deiner Situation das Richtige für dich?"
  },
  {
    "start": 1936.09,
    "end": 1940.79,
    "text": "weil vielleicht ist es noch gar nicht das Loro müssen wir mit was ganz anderes anfangen."
  },
  {
    "start": 1941.81,
    "end": 1952.389,
    "text": "Vielleicht hast du Dinge einfach nicht klar, ich kann auch ein Personal Branding anbieten und merke dann die Person hat aber weder Zielgruppe noch all die Basics klar, die ich dafür einfach brauche."
  },
  {
    "start": 1952.53,
    "end": 1961.73,
    "text": "Ich kann ja nicht bei ganz null unten anfangen um dann etwas zu entwickeln wo wir eigentlich erstmal eine Markenbildung oder was auch immer es ist machen müssen."
  },
  {
    "start": 1961.77,
    "end": 1969.75,
    "text": "wenn jemand von mir einen Text haben will was selten genug vorkommt aber mal angenommen rein hypothetisch das wäre so Dann muss ich ja auch alles vorherwissen."
  },
  {
    "start": 1969.909,
    "end": 1972.889,
    "text": "und wenn die Leute mir dann sagen, ja hab' ich nicht weiß', ich kann mich nicht."
  },
  {
    "start": 1973.429,
    "end": 1993.05,
    "text": "Da müssen wir ganz anders anfangen, fangen wir bei Conscious Impilatus an... ...und dann biete ich erstmal das an oder ich sage, dass musst du erst mal irgendwo anders herholen und entwickeln oder kaufen was auch immer Und dann kannst du wieder zu mir kommen und dann kann ich dir auch ein Angebot für den Text oder eben das Personal Branding machen."
  },
  {
    "start": 1993.73,
    "end": 2009.949,
    "text": "Also ja, ich glaube Angebot ist heute nicht mehr Ich schick dir eine Seite in Word, sondern Angebot ist ein A. Ein Prozess B., ein Paket was individuell auf die Personen und Bedürfnisse auf das Unternehmen, was auch immer wer da anfragt zugeschnitten"
  },
  {
    "start": 2010.05,
    "end": 2010.169,
    "text": "ist.\"."
  },
  {
    "start": 2010.79,
    "end": 2014.29,
    "text": "Und das unterscheidet uns als Dienstleister natürlich dann von der KI!"
  },
  {
    "start": 2016.57,
    "end": 2018.149,
    "text": "Dass wir ein Angebot schreiben können?"
  },
  {
    "start": 2018.189,
    "end": 2020.909,
    "text": "Nein dass wir generell uns um diese Dinge kümmern."
  },
  {
    "start": 2021.169,
    "end": 2025.87,
    "text": "also die KI hinter fragt nicht Bist du sicher, dass du ein Logo brauchst?"
  },
  {
    "start": 2026.01,
    "end": 2028.05,
    "text": "Die sagt dann okay ich mache dir einen Logo."
  },
  {
    "start": 2028.149,
    "end": 2028.59,
    "text": "Ja bitte"
  },
  {
    "start": 2028.709,
    "end": 2029.03,
    "text": "schön!"
  },
  {
    "start": 2031.51,
    "end": 2031.73,
    "text": "Stimmt."
  },
  {
    "start": 2033.149,
    "end": 2034.27,
    "text": "Das ist ja auch ganz wichtig."
  },
  {
    "start": 2034.37,
    "end": 2036.129,
    "text": "oder auch das nach links und rechts schauen."
  },
  {
    "start": 2036.83,
    "end": 2039.61,
    "text": "also ist das Logo dann auch wirklich umsetzbar."
  },
  {
    "start": 2040.01,
    "end": 2043.79,
    "text": "überall kann man das drucken kann man es besticken geht es alles."
  },
  {
    "start": 2044.37,
    "end": 2049.09,
    "text": "da sind so viele Faktoren wo halt noch Mensch mit Erfahrung schon hilfreich ist."
  },
  {
    "start": 2051.13,
    "end": 2058.93,
    "text": "Ich mache es mittlerweile so, dass ich am Schluss noch optionale Leistungen aufschlüsselte und sage okay das habt ihr angeboten wollen aber."
  },
  {
    "start": 2059.69,
    "end": 2071.19,
    "text": "Es wäre vielleicht sinnvoll wenn man auch eine weitere Landing Page dazu machen einen Newsletter Integration das und das und dann schreibe ich das als optionale Posten mit rein und dann kommt's auch mal vor dass da was rausgenommen wird."
  },
  {
    "start": 2072.05,
    "end": 2076.43,
    "text": "also das ist meine Variante oben dem denn auch noch."
  },
  {
    "start": 2077.47,
    "end": 2080.09,
    "text": "alles was essenziell ist schreib ich sowieso direkt ins Angebot."
  },
  {
    "start": 2080.91,
    "end": 2082.01,
    "text": "Anders gibt es bei mir nicht."
  },
  {
    "start": 2082.05,
    "end": 2088.43,
    "text": "Wenn jemand bei mir einen OnePage schon bestellt, kriegt er bei mir eine fünfseitige Website weil ich keinen One Page schon verkaufe."
  },
  {
    "start": 2089.75,
    "end": 2098.71,
    "text": "und bei allem was sich sagt okay ist optional aber ich würde das machen schreibe ich noch mit rein und meine Fotografen haben sogar ne Seite Die ist ziemlich cool."
  },
  {
    "start": 2099.23,
    "end": 2101.85,
    "text": "Da haben sie einfach ausgekraut, was sie nicht anbieten."
  },
  {
    "start": 2102.31,
    "end": 2117.99,
    "text": "Das heißt man sieht farblich vorgehoben das und dass wird angeboten Und das und das wäre möglich aber wird nicht angeboten und du hast es dann halt auf einem Blick und dann denkt man sich so Ja Es"
  },
  {
    "start": 2118.03,
    "end": 2119.61,
    "text": "ist nicht clever tatsächlich!"
  },
  {
    "start": 2119.73,
    "end": 2120.65,
    "text": "Das muss ich mir merken."
  },
  {
    "start": 2120.99,
    "end": 2123.11,
    "text": "Ich würde gerne aufschreiben ob ich komme gerade nicht an meinen Blog."
  },
  {
    "start": 2124.35,
    "end": 2124.41,
    "text": "Ja,"
  },
  {
    "start": 2124.73,
    "end": 2129.51,
    "text": "dann musst du dir einfach diese Podcast-Folge nochmal anhören."
  },
  {
    "start": 2129.55,
    "end": 2129.65,
    "text": "Ich"
  },
  {
    "start": 2130.01,
    "end": 2130.51,
    "text": "denke gerade"
  },
  {
    "start": 2130.61,
    "end": 2149.71,
    "text": "so bei mir... ich glaube für mich hat sich dieses klassische, ich schreibe dir ein Angebot fast komplett erledigt eben weil Text nicht mehr angefragt wird und weil das Personal Running was ich anbiete in Mentoring ist was dann irgendwann auch einen Paketpreis hat es sei denn da sollen noch andere Dinge dazukommen."
  },
  {
    "start": 2149.75,
    "end": 2152.69,
    "text": "Das wurde ersetzt durch eine Sales Page im Internet."
  },
  {
    "start": 2153.29,
    "end": 2157.43,
    "text": "Das ist dann die Vorstellung meines Produktes und dann kannst du sagen ja oder nein."
  },
  {
    "start": 2157.53,
    "end": 2163.39,
    "text": "Und dann kannst Du das für Dich buchen, aber eben nicht sagen sag mir erstmal was das kostet weil es steht da."
  },
  {
    "start": 2166.41,
    "end": 2167.61,
    "text": "Ich habe sich echt verändert."
  },
  {
    "start": 2169.77,
    "end": 2181.29,
    "text": "Ja ich hab da auch so ein paar Sales-Pages wo das genauso funktioniert und hau ich halt noch ein offizielles Angebot im Blacks Office raus war halt alles was individuell ist benötigt meiner Meinung nach ein Angebot."
  },
  {
    "start": 2182.45,
    "end": 2184.87,
    "text": "Ich kann noch kurz auf die Leistungsseiten bei mir eingehen."
  },
  {
    "start": 2184.91,
    "end": 2194.63,
    "text": "Also ich mache auch immer eine Side-Map dazu, schon zu der Website weil sonst kann ich ja gar nicht kalkulieren wie viel Umfang das hat und darauf mache ich dann meine Leistungen."
  },
  {
    "start": 2195.21,
    "end": 2199.49,
    "text": "da habe ich jetzt schon mal meine Standardleistung und packt dann immer das rein und dazu und weg."
  },
  {
    "start": 2200.03,
    "end": 2200.47,
    "text": "was ist?"
  },
  {
    "start": 2200.57,
    "end": 2214.75,
    "text": "Und da habe In der Angebotsphase Dinge nennen, dieses Wort auch so drinnen haben wollen und wenn ein Kunde zu mir im Gespräch sagt sind da dann auch die Metatitels mit drinne."
  },
  {
    "start": 2215.15,
    "end": 2223.61,
    "text": "Natürlich sind sie damit drinne aber dann erwartet der Kunde irgendwie dass das dann auch im Angebot wieder auftaucht weil sonst heißt es ja aber die Metartitels machst du ja gar nicht mit rein."
  },
  {
    "start": 2225.85,
    "end": 2234.25,
    "text": "Ich glaube, das hat aber – und das hatten wir in der letzten Folge schon größtenteils damit zu tun, dass die Leute Begriffe verwenden, die sie gar nicht wirklich kennen."
  },
  {
    "start": 2234.31,
    "end": 2236.75,
    "text": "Die sie aber gehört haben oder es hat ihnen jemand gesagt"
  },
  {
    "start": 2236.81,
    "end": 2237.59,
    "text": "ist ganz wichtig!"
  },
  {
    "start": 2238.17,
    "end": 2247.09,
    "text": "Und dann haben die auf ihrem Zettel stehen, da müssen die dann Haken dran machen und haben dann Angst, weil sie sich nicht verstehen, dass sie eben dann nicht mit vorkommen."
  },
  {
    "start": 2248.35,
    "end": 2253.33,
    "text": "Was ich halt festgestellt habe ist, seit ich halt auch auf LinkedIn sehr viel über Maskottchen schreibe."
  },
  {
    "start": 2253.61,
    "end": 2267.17,
    "text": "Denken die Leute natürlich Ich mache nur das und ich hab halt in meinem Portfolio also in diesem Maskottchempdf habe ich tatsächlich eine Übersicht drin stehen mit den Preisen wo dann aber halt auch steht zum Beispiel nur ein maskottchen macht vielleicht nicht so viel Sinn."
  },
  {
    "start": 2267.93,
    "end": 2273.49,
    "text": "Gucken wir vielleicht noch Farben dazu, dies das jenes alles was ich als Paket sinnvoll erachte wäre dann da mit drin."
  },
  {
    "start": 2274.11,
    "end": 2282.49,
    "text": "und zusätzlich gibt es halt auch noch ein Feld wo drinnen steht wenn du noch weitere Dinge brauchst wie zum Beispiel Visitenkarten oder Social Media vorlang solche Sachen."
  },
  {
    "start": 2282.53,
    "end": 2291.49,
    "text": "Dann sprich mich gerne an dann mache ich dir gerne einen Paketpreis auf dich zugeschnitten Und dass ist halt glaube ich sogar ganz klug um mich jetzt mal selber zu loben."
  },
  {
    "start": 2292.93,
    "end": 2295.05,
    "text": "Aber dadurch sehen die Leute direkt, Moment mal."
  },
  {
    "start": 2295.19,
    "end": 2311.85,
    "text": "Ich wollte zwar Infos zum Thema Maskottchen aber sie macht ja auch noch andere Sachen weil ich glaube das ist bei vielen mittlerweile so es wenn die über LinkedIn anfragen dass die das gar nicht mehr wissen was sich noch alles mache und das ist natürlich schwierig aber damit kann ich das auch ein bisschen aushäbeln sozusagen."
  },
  {
    "start": 2311.89,
    "end": 2312.09,
    "text": "Ja das sind"
  },
  {
    "start": 2314.43,
    "end": 2315.07,
    "text": "die Optionale"
  },
  {
    "start": 2315.27,
    "end": 2317.83,
    "text": "für dafür dass wir das trotzdem weiter so machen."
  },
  {
    "start": 2318.83,
    "end": 2320.13,
    "text": "je nischiger desto besser."
  },
  {
    "start": 2321.47,
    "end": 2325.17,
    "text": "das andere, wenn jemand wirklich mit der Prämisse kommt."
  },
  {
    "start": 2325.21,
    "end": 2342.07,
    "text": "Ich möchte eine Website designt haben oder eine Visitenkarte und er kennt dich und findet dich toll und denkt aber aufgrund von LinkedIn die macht aber irgendwie nur Maskottchen dann hat aber zumindest begriffen dass du irgendwie im Bereich Design tätig bist."
  },
  {
    "start": 2342.13,
    "end": 2351.37,
    "text": "und wenn der wirklich mit dir arbeiten will, dann sagt er zu dir machst doch Visiten Karten weil oder erfragt ich Hast du eine Ahnung, wo ich Visitenkeiten herkriege?"
  },
  {
    "start": 2351.43,
    "end": 2353.07,
    "text": "Und dann kannst du sagen ja mach' ich auch."
  },
  {
    "start": 2353.43,
    "end": 2355.67,
    "text": "Weil nix schlimmer wie zu sagen hier ist mein Bauchladen!"
  },
  {
    "start": 2355.71,
    "end": 2361.51,
    "text": "Ich mache Visitenkarten, ich mache Websites... ...ich mache aus dem noch mal Skottchen, aus dem mache ich Textphotografie und weiß nicht."
  },
  {
    "start": 2362.17,
    "end": 2364.03,
    "text": "nein das sind wir wieder beim Viva."
  },
  {
    "start": 2364.21,
    "end": 2367.17,
    "text": "Wie sagt Lisa immer so schön der türkische Inder der auch Burger & Pommes verkauft."
  },
  {
    "start": 2367.21,
    "end": 2367.25,
    "text": "Der"
  },
  {
    "start": 2367.33,
    "end": 2368.43,
    "text": "kurdische Inderklaufer."
  },
  {
    "start": 2368.87,
    "end": 2372.25,
    "text": "Der auch Pizza verkauft kann man sagen wie man möchte."
  },
  {
    "start": 2374.71,
    "end": 2377.23,
    "text": "Ja definitiv also ... bin ich bei dir."
  },
  {
    "start": 2377.59,
    "end": 2385.33,
    "text": "Und das führt mich dann halt wieder zu dem, dass man vielleicht auch ganz klar abgrenzen muss... ...dass es nicht in dieser Leistung enthalten."
  },
  {
    "start": 2386.11,
    "end": 2387.19,
    "text": "Hier hört's bei mir auf!"
  },
  {
    "start": 2387.23,
    "end": 2392.67,
    "text": "Hier hab' ich Partner,... ...aber hier hört´s bei mir aus und das mache ich aber alles."
  },
  {
    "start": 2394.61,
    "end": 2398.89,
    "text": "Ja, ich sehe schon, jetzt ist mein Angebot demnächst nochmal grundlegend überarbeiten."
  },
  {
    "start": 2399.19,
    "end": 2399.55,
    "text": "Ich auch,"
  },
  {
    "start": 2399.69,
    "end": 2406.85,
    "text": "auf jeden Fall weil ich wirklich glaube wir müssen.... Vielleicht sollten wir mal unsere Angebote jemandem geben, der keine Ahnung davon hat."
  },
  {
    "start": 2406.91,
    "end": 2409.75,
    "text": "Der das noch nie gehört und nie gesehen hat und dann sagen was glaubst du?"
  },
  {
    "start": 2409.89,
    "end": 2411.61,
    "text": "Was bekommst Du wenn Du das liest?"
  },
  {
    "start": 2412.27,
    "end": 2417.27,
    "text": "Weil ich glaube wir gehen immer noch viel zu sehr von Dingen aus die andere nicht verstehen."
  },
  {
    "start": 2418.17,
    "end": 2421.93,
    "text": "Und sich dann vielleicht auch nicht trauen zu fragen oder na wir hatten es ja schon oft genug davon."
  },
  {
    "start": 2422.87,
    "end": 2424.17,
    "text": "Ja voll die gute Idee eigentlich."
  },
  {
    "start": 2425.21,
    "end": 2427.15,
    "text": "Testen, testen,testen."
  },
  {
    "start": 2427.19,
    "end": 2427.87,
    "text": "Hauptsache ein Test"
  },
  {
    "start": 2428.09,
    "end": 2428.87,
    "text": "ist immer geheißen."
  },
  {
    "start": 2429.71,
    "end": 2430.67,
    "text": "Voll diskriminierend."
  },
  {
    "start": 2430.77,
    "end": 2430.97,
    "text": "aber ja"
  },
  {
    "start": 2432.61,
    "end": 2436.79,
    "text": "Wenn ihr so ein Angebot raushaut, wie macht ihr das?"
  },
  {
    "start": 2440.49,
    "end": 2440.95,
    "text": "Per E-Mail."
  },
  {
    "start": 2442.27,
    "end": 2444.05,
    "text": "Hallo hier angeboten!"
  },
  {
    "start": 2444.09,
    "end": 2444.63,
    "text": "Viel Grüße!"
  },
  {
    "start": 2446.63,
    "end": 2448.47,
    "text": "Seit ich Lexwear hab, äh, Lexwear."
  },
  {
    "start": 2449.61,
    "end": 2460.09,
    "text": "Weil halt voll geil geht raus, Kunde kann sich direkt online angucken, online auf dem Button klicken, annehmen und dann wird bei mir im System direkt gezeigt okay, er hat's angenommen cool Anzahlungsrechnung geht raus."
  },
  {
    "start": 2461.17,
    "end": 2463.97,
    "text": "Also schreibt du da nicht nur irgendwie eine Erklärung oder irgendwas dazu."
  },
  {
    "start": 2466.11,
    "end": 2470.73,
    "text": "Wir haben ja vorher in den meisten Fällen schon alles geklärt und sobald ich sehe, wird angenommen."
  },
  {
    "start": 2471.01,
    "end": 2474.85,
    "text": "Gibt's halt wie vereinbart die Kosten vor bzw diese Anzahlungsrechnung?"
  },
  {
    "start": 2475.05,
    "end": 2481.73,
    "text": "Und dann gibt es auch teilweise entweder habe ich das vorher schon alles gemacht oder im Anschluss kommt da nochmal der Briefingbogen an den Kunden."
  },
  {
    "start": 2482.41,
    "end": 2487.15,
    "text": "Den schicke ich dann noch mal per E-Mail rüber wo er mir dann nochmal alles ausführen kann."
  },
  {
    "start": 2487.23,
    "end": 2502.35,
    "text": "weil Ich finde es besser wenn die Leute zwar mit mir reden aber hinterher nochmal selber überlegen und schriftlich was zusammen tragen müssen, weil irgendwie habe ich das Gefühl die Leute kommen da nochmal auf ganz andere Gedanken und dann gucke ich mir das nochmal an und quatsch noch mal mit den Kunden."
  },
  {
    "start": 2502.83,
    "end": 2505.73,
    "text": "Aber das ist so je nach Projekt total unterschiedlich."
  },
  {
    "start": 2506.61,
    "end": 2510.91,
    "text": "Also ich schreibe keine Erklärungen mehr in E-Mails."
  },
  {
    "start": 2511.13,
    "end": 2512.03,
    "text": "Auf gar keinen Fall."
  },
  {
    "start": 2512.21,
    "end": 2516.31,
    "text": "Das lesen die Leute nicht oder sie lesen es nur zur Hälfte Und dann steht da was?"
  },
  {
    "start": 2516.55,
    "end": 2520.07,
    "text": "Dann haben Sie es am Ende falsch verstanden und gehen von etwas aus, was so nicht gemeint war."
  },
  {
    "start": 2520.83,
    "end": 2521.03,
    "text": "No no!"
  },
  {
    "start": 2521.53,
    "end": 2522.93,
    "text": "Da steht, hallo hier Angebot."
  },
  {
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    "end": 2523.21,
    "text": "Tschüss!"
  },
  {
    "start": 2523.45,
    "end": 2528.03,
    "text": "Mehr steht da nicht und dann dürfen die sehr gerne mich fragen wenn sie irgendwas nicht verstehen."
  },
  {
    "start": 2529.11,
    "end": 2539.57,
    "text": "aber mein Angebot an sich ist ja eben auch schon ausführlicher als das früher war und deshalb sehe ich sehr davon ab da auch noch in einer e-mail Mods die Tirade loszulassen."
  },
  {
    "start": 2540.19,
    "end": 2543.21,
    "text": "Also kleiner Infotext gibt es bei mir immer Früh wars ein großer."
  },
  {
    "start": 2543.39,
    "end": 2545.05,
    "text": "mittlerweile mache ich einen Loom Video."
  },
  {
    "start": 2546.13,
    "end": 2548.89,
    "text": "Wenn ich ein Angebot raushaue, dann nehme ich das Loom Video aus."
  },
  {
    "start": 2549.01,
    "end": 2550.75,
    "text": "Gehe kurz das Angebot durchsagt."
  },
  {
    "start": 2551.17,
    "end": 2553.15,
    "text": "Guck mal hier so und so ist das gemeint."
  },
  {
    "start": 2553.21,
    "end": 2554.73,
    "text": "Das ist dieser Fachbegriff."
  },
  {
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    "end": 2561.51,
    "text": "Wir können es auch so machen dass diese Zeitplan auch wenn's schon dran steht der ist jetzt nur professorisch."
  },
  {
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    "end": 2567.77,
    "text": "Wenn sich das verzögert weil das Angebote erst in drei Wochen angenommen hat dann können wir den so nicht mehr halten."
  },
  {
    "start": 2568.41,
    "end": 2571.93,
    "text": "aber du siehst schonmal wie lange das dauern könnte und jeder alles kurz durch."
  },
  {
    "start": 2572.05,
    "end": 2573.71,
    "text": "das dauert dann auf fünf bis sechs Minuten."
  },
  {
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    "end": 2574.59,
    "text": "dieses video oft."
  },
  {
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    "end": 2580.61,
    "text": "Und auf dieses Video habe ich eigentlich immer sehr, sehr positive Reaktionen bekommen."
  },
  {
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    "text": "Weil die Leute tatsächlich überfordert sind mit dem Angebot."
  },
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    "end": 2584.81,
    "text": "Ja gut!"
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    "end": 2587.15,
    "text": "Also ja... Dieses Video ist Premium."
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    "end": 2590.97,
    "text": "Ich hab so eines schon gesehen Das ist die Premium-Lösung."
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    "end": 2592.03,
    "text": "Das ist sensationell."
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  {
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    "end": 2598.05,
    "text": "Ich finde das ganz großartig weil viele gar nicht wissen wie man überhaupt ein Angebot liest natürlich nicht woher."
  },
  {
    "start": 2598.09,
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    "text": "denn Das ist natürlich noch mal was ganz anderes."
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    "text": "Das habe ich damit gemeint, dass ich sage okay lass uns danach nochmal sprechen oder wir haben vorher gesprochen aber du machst es in einem."
  },
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    "text": "das finde ich super also"
  },
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    "text": "funktioniert meistens nicht."
  },
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    "start": 2612.43,
    "end": 2625.35,
    "text": "Also ich schreibe auch immer hey wenn du nur Fragen hast dann melde dich bitte Aber viele die melden sich dann einfach nicht mehr weil irgendeine Hemmschwelle da ist und wenn ich dann einfach nur flabsich sag Hey das ist jetzt so pauschal preis darum für."
  },
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    "text": "aber wenn du weniger willst oder so dann geht Bescheid."
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    "end": 2633.31,
    "text": "Dann ist das noch mal was anderes wie wenn die einfach nur ein Angebot hingeklatscht bekommen."
  },
  {
    "start": 2635.17,
    "end": 2647.73,
    "text": "Ich glaube, dass es sehr stark auch davon abhängig, wie erklärungsbedürftig das Angebot ist und wie lang bei so einer Website ist natürlich etwas ganz anderes als wenn ich jetzt zum Beispiel einen Flyer oder so anbiete oder ein Maskottchen oder so."
  },
  {
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    "end": 2656.57,
    "text": "Ich Glaube, das ist schon auch ein bisschen Unterschied je nachdem wie die Kunden drauf sind und wie gesagt wie umfangreich das Ganze ist."
  },
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    "end": 2657.99,
    "text": "aber so ein Loom Video."
  },
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    "text": "ich finde die cool"
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    "text": "Ähm,"
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    "text": "aber Kunden schicke ich die selten."
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    "end": 2671.25,
    "text": "Also höchstens mal wenn jemand was bestellen möchte bei einer Druckerei dann führe ich die manchmal so dadurch hey du musst hier drauf klicken und da draufklicken."
  },
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    "end": 2673.29,
    "text": "also das kam auch schon sehr gut und hilfreich an."
  },
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    "text": "Aber für ein Angebot schickel ich nicht nochmal einen Loom."
  },
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    "text": "Ich schick Dauer-und Loomvideos für alles Mögliche."
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    "text": "Hey Lisa!"
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    "text": "Ich würde gerne das auf meiner Website ändern, ihr Loomvideo oder Übergabe Website Loom Video Immer und überall spart mir einfach Zeit."
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    "text": "Ja, genau und dann ist das Angebot angenommen, Auftragsbestätigung starten und los geht's!"
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    "text": "Cool ich glaube wir haben den kompletten Prozess doch gespielt oder haben was vergessen?"
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    "text": "Du hast zum Anfang noch gesagt was machen wir denn mit nachfassen wenn wir das Ding rauspecken?"
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    "text": "und wir haben drin stehen es gilt dreißig Tage."
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    "text": "wann fragt ihr nach Was macht ihr dann?"
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    "text": "Wie fragt ihr nach, hallo."
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    "text": "Habt ihr schon mal Zeit gehabt auf das Angebot zu gucken?"
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    "text": "oder wie macht ihr das?"
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    "text": "Ich frage manchmal an und frage ob es angekommen ist."
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    "text": "Hatten"
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    "text": "wir nie mehr geschickt, hast du sie?"
  },
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    "start": 2735.71,
    "end": 2742.55,
    "text": "Das mache ich nur... Das mache ich nur, wenn ein Kunde sagt das Projekt ist super eilig und ich schick super schnell Entwürfe."
  },
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    "text": "Und dann höre ich ne Woche nix."
  },
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    "text": "Dann schreib' ich schon mal... Ich wollte nur sicher gehen dass die E-Mail angekommen ist weil es war doch so dringend und ich hab noch nichts gehört!"
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    "end": 2756.11,
    "text": "Ja Angebote nachfassen?"
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    "text": "Ich vergesse auch manchmal."
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    "text": "Ich mach's ja nicht eher selten Weil oft isst´s auch wirklich nur pro Forma, dass jemand sagt okay ich brauche einfach ein Angebot je nachdem wenn es ein Unternehmen ist."
  },
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    "text": "Wenn es ein Konzern ist sowieso damit die das überhaupt bestellen können und so dann ist es eigentlich nur so einen durchlaufenden Posten."
  },
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    "text": "bei anderen denke ich dann immer wenn da nicht sofort ein Jahr kommt ja jetzt comes the right way and no never comes ne andersrum doch genauso rum."
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    "text": "deswegen Ich vergesse es dann selbst und dann denke ich, das klingt irgendwie komisch wenn ich jetzt noch so hinten herkomme."
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    "text": "Aber vielleicht wäre's halt auch einfach clever weil die Leute vergessen es halt auch."
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    "text": "Ich denk mir halt, wenn die Leute ein Angebot von dir wollen."
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    "end": 2814.01,
    "text": "Das ist zum Beispiel jetzt kein Konzern sondern wirklich eine Person oder ein kleines Unternehmen wo man genau weiß wer für sowas zuständig ist und das auch zusagen kann und darf dann denke ich mir immer hey!"
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    "text": "Die haben jetzt angefragt und das Angebot bekommen."
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    "text": "Die werden es nicht einfach vergessen."
  },
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    "end": 2832.19,
    "text": "in den meisten Fällen wollen sie's dann vielleicht doch nicht und trauen sich nicht nein zu sagen habe ich manchmal das Gefühl weil ich mir denke wer vergisst das denn also wenn ich ein Angebott bekomme Und ich war wirklich interessiert an etwas, dann sag' ich doch wenigstens ab."
  },
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    "text": "Das bringt mich gerade auf eine Idee!"
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    "end": 2842.69,
    "text": "Ich glaub', ich schreib am Ende in einem Angebot einfach rein und du darfst auch nein sagen, aber sag's mir einfach... ...dann kann ich mehr so"
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    "text": "planen.\"."
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    "text": "Ja tatsächlich ist das so."
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    "text": "also klar wir haben natürlich diese dreißig Tage da drin stehen, aber mal ehrlich, da denken dann wirklich viele nicht dran."
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    "text": "Dass der Chef das abnickt oder so I don't know."
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    "text": "Aber ja Das ist hilfreich und dafür ist es ein Angebot."
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    "text": "Es muss ja niemand annehmen, aber das wäre echt hilfreich wenn dann auch gesagt wird du nee passt nicht."
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    "text": "Weil gerade in den Pitches ist es oft so Du kriegst es ja nie gesagt."
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    "text": "Aber ich möchte halt wissen lachs am Preis Lachs an weiß ich nicht mein Wohnort war auch schon mal der Argument"
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    "text": "Bei mir auch tatsächlich."
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    "end": 2885.67,
    "text": "Das fand ich auch sehr interessant, was ich immer gut finde das ist natürlich auch cool."
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    "end": 2892.37,
    "text": "wenn die Leute erst anfragen dann sagst du den grob die Preise und so weiter und dann kommt echt wird super gerne mit dir arbeiten."
  },
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    "end": 2904.47,
    "text": "aber jetzt gerade geht es noch nicht weil ich möchte erst das Geld dafür haben beziehungsweise Ich muss mir erst noch über Dinge klar werden Und dann habe ich immer geschrieben, gar kein Problem."
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    "text": "Verstehe ich alles gut und in den meisten Fällen denkst du nicht, dass die Person noch mal wiederkommt?"
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    "text": "Aber ich hatte das jetzt schon zweimal, dass nach ein paar Monaten die Person gesagt hat Jetzt bin ich soweit!"
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    "text": "Lass uns starten."
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    "text": "Das ist natürlich cool Weil du dann das Gefühl hast, die Person hat dich nicht vergessen."
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    "text": "Sie hat sich wirklich noch mal gemeldet."
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    "text": "aber es gibt natürlich immer der Fall wo sie dann sagen ja irgendwie doch nicht und so und ich hatte auch letztens jemanden angefragt und habe dann auch abgesagt."
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    "text": "also es ist ja auch nicht schlimm."
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    "text": "Ja also ich bin mittlerweile so radikal wenn jemand sagt Ich muss ihr Geld verdienen Selbstständigkeit funktioniert anders, wenn du dich selbstständig machst, dann musst du tatsächlich auch in Vorleistung gehen."
  },
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    "start": 2944.67,
    "end": 2952.53,
    "text": "Also egal was du machst, du musst immer irgendwie ein bisschen in Vorleistung gehen und es gibt einen Unterschied zwischen Dingen die ich brauche und nicht brauche."
  },
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    "end": 2960.51,
    "text": "Wenn ich jetzt mich selbstständigt mache und einen sechzigtausend Euro Auto haben will und sagt, das muss erstmal Geld verdienen, dann verstehe ich das weil du brauchst das nicht."
  },
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    "end": 2969.95,
    "text": "aber so ein bisschen Grundstock Logo Website Irgendwas um nach draußen zu gehen, wenn du das nicht alleine machen kannst solltest du schon haben."
  },
  {
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    "end": 2973.99,
    "text": "Mein Vergleich ist immer mein Bruder der Zimmermann ist."
  },
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    "end": 2977.51,
    "text": "er hat sich erst mal ein Auto kaufen müssen in einen Hänger viele Maschinen."
  },
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    "start": 2977.99,
    "end": 2988.93,
    "text": "da konnte ich auch nicht sagen so ja ich muss jetzt erstmal Geld verdienen bevor ich mir die Maschinenschaft das geht ja nicht es braucht ja zum Arbeiten und mit Marketing."
  },
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    "end": 2992.55,
    "text": "Aber manche Leute sagen ja nicht, ich bin noch nicht so weit nur wegen dem Geld."
  },
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    "end": 2994.19,
    "text": "Sondern weil sie noch nicht soweit sind."
  },
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    "end": 3003.93,
    "text": "Weil sie mitten in der Umänderung sind von ihrem Business sich vielleicht neu orientieren oder zum Beispiel schon alles haben und ein Maskottchen gerne hätten."
  },
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    "end": 3006.71,
    "text": "aber ein Maskotchen ist ein nice to"
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    "text": "have."
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    "text": "Ich brauche das jetzt unbedingt."
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    "end": 3015.37,
    "text": "Und das ist natürlich was anderes als wenn jemand einen Brand Design braucht überhaupt erst mal zu starten"
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    "text": "Definitiv."
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    "end": 3028.21,
    "text": "Das sind alles so Faktoren, aber ich find's halt trotzdem nett wenn die Leute dann einfach net an Absagen egal aus welchen Gründen ob es der Preis ist, ob mein Stil ist oder egal was ist."
  },
  {
    "start": 3028.97,
    "end": 3031.87,
    "text": "Aber wenigstens net Absagen finde ich cool, wenn man sich schon die Mühe macht."
  },
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    "end": 3035.21,
    "text": "Definitif."
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    "end": 3039.87,
    "text": "Nee da bin ich voll bei dir und manchmal stoßt das... Ich bin noch nicht soweit im Kopf."
  },
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    "end": 3041.17,
    "text": "Manche Mordene erirrscht."
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    "end": 3041.83,
    "text": "Oh!"
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    "end": 3044.87,
    "text": "Das was ich gerade angefragt hab, das löst so viel in mir aus."
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    "end": 3046.41,
    "text": "Ich muss erst mal mehr klar worden."
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    "text": "Ja"
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    "text": "Viele verrennen sich dann."
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    "end": 3053.21,
    "text": "Da kommt man gar nicht zum Ergebnis, weil sie dann denkt alles auf einmal und Wunder wars wollen."
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    "end": 3054.57,
    "text": "das hatte ich auch schon."
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    "text": "aber Ich finde es gut und das ist dann wenigstens ehrlich."
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    "end": 3071.29,
    "text": "bloß dieses ich muss erstmal Geld verdienen dass ich mir das leisten kann Das hättest du dir vorher schon überlegen sollen ob es wirklich notwendig ist wenn es notwendig erst ein Kaufstoß Weil es ist notwendig oder ist nicht notwendig."
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    "end": 3074.01,
    "text": "Dann beschränke ich mich erst mal auf die notwendigen Dinge."
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    "text": "Gut."
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    "end": 3085.45,
    "text": "Dann haben wir eine super coole Folge über Angebote."
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    "end": 3090.63,
    "text": "und wenn mal jetzt ein Kunde irgendwie Fragen hat, können wir die Podcast-Folge verschicken?"
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    "text": "Ja ich glaube wer mit sehr viele Dinge auch erzählt wie wir es machen, ich glaube dass da auch Leute ein bisschen Inspiration raus mitnehmen können."
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    "end": 3110.27,
    "text": "Auch für uns selbst haben wir schon festgestellt Wir könnten da auch noch ein bisschen daran arbeiten, Dinge optimieren vielleicht wirklich mal Leute darauf gucken lassen, die mit unseren Themen nichts am Hut haben."
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    "text": "Die Mama eignet sich immer ganz gut."
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    "text": "Wir könnten, glaube ich auch noch sehr lange weiter..."
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    "text": "Grüße gegen raus an meine Mama!"
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    "text": "Entschuldigung!"
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    "text": "Grüße"
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    "text": "an unseren großen Fans!"
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    "text": "Ich glaube wir könnten noch ewig weiter reden und nur über Angebote, weil dann geht es ja weiter."
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    "text": "Schreib ich nur den Projektpreis?"
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    "text": "Und so weiter und so weiter."
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    "text": "Aber das wird jetzt glaube ich dann auch zu weit führen."
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    "text": "Können"
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    "text": "wir ja irgendwann eine neue Folge machen?"
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    "text": "Teil B"
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    "text": "Stundensatz oder Paketpreise, Vor- und Nachteile."
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    "text": "Stimmt!"
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    "text": "Dann haben wir schon ein Thema für die nächste Folge."
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    "text": "Für die Übernächste."
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    "text": "Du hast auch gesagt da können wir auch mal eine Folge zu machen."
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    "text": "Bis zum nächsten mal."
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    "end": 3166.89,
    "text": "Tschau."
  }
]