[
  {
    "start": 0.0,
    "end": 2.52,
    "text": " Bist du im Bereich der Lead-Generierung unterwegs?"
  },
  {
    "start": 2.52,
    "end": 7.8,
    "text": " Also hast du Anmeldungen entweder für ein Gespräch online oder auch vor Ort?"
  },
  {
    "start": 7.8,
    "end": 10.76,
    "text": " Hast du, generierst du Anmeldungen für ein Newsletter?"
  },
  {
    "start": 10.76,
    "end": 13.36,
    "text": " Schicken dir Leute per Kontaktformular Anfragen?"
  },
  {
    "start": 13.36,
    "end": 18.64,
    "text": " Und hast du das Problem, dass dir dort eben auch viele Spam-Anfragen reinkommen?"
  },
  {
    "start": 18.64,
    "end": 22.0,
    "text": " Und du dich wunderst, warum bekommst du so viele kryptische E-Mail-Adressen?"
  },
  {
    "start": 22.0,
    "end": 25.96,
    "text": " Oftmals leider von gmap.com oder googlemail.com."
  },
  {
    "start": 25.96,
    "end": 29.68,
    "text": " Dann verrate ich dir in diesem Video ein paar Tricks, wie du deine Google Ads-Kampagnen"
  },
  {
    "start": 29.68,
    "end": 31.64,
    "text": " etwas sauberer aufstellen kannst."
  },
  {
    "start": 31.64,
    "end": 36.88,
    "text": " Ja, gar nicht so selten passiert es, dass man Kampagnen startet, dass man auf ein Webinar,"
  },
  {
    "start": 36.88,
    "end": 43.6,
    "text": " auf eine Tool-Anmeldung, auf Newsletter-Anmeldung, auf ein Kontaktformular verlinkt und dass"
  },
  {
    "start": 43.6,
    "end": 47.68,
    "text": " man sich dann im Nachgang darüber wundert, warum bekomme ich denn hier lauter Anfragen"
  },
  {
    "start": 47.68,
    "end": 52.88,
    "text": " oder Anmeldungen mit kryptischen E-Mail-Adressen, wo anscheinend auch keine echten Nutzer dahinter"
  },
  {
    "start": 52.88,
    "end": 53.88,
    "text": " stehen."
  },
  {
    "start": 53.88,
    "end": 56.64,
    "text": " Und da muss ich dir gleich vorweg schicken, das können wir nicht grundsätzlich verhindern"
  },
  {
    "start": 56.64,
    "end": 60.24,
    "text": " und das kann auch Google selbst nicht grundsätzlich verhindern."
  },
  {
    "start": 60.24,
    "end": 65.8,
    "text": " Da draußen sind einfach nicht nur Milliarden an Menschen online unterwegs, sondern eben"
  },
  {
    "start": 65.8,
    "end": 71.28,
    "text": " auch Bots und programmierte Tools, wie auch natürlich die ganzen KI-Tools in diversen"
  },
  {
    "start": 71.28,
    "end": 75.88,
    "text": " Richtungen, die auch natürlich gewisse Aktionen durchführen können."
  },
  {
    "start": 75.88,
    "end": 80.24,
    "text": " Und ich vermute, das wird in den nächsten Jahren auch immer mehr werden statt weniger, dass"
  },
  {
    "start": 80.24,
    "end": 85.04,
    "text": " du dann eben auch dich manchmal über die Qualität wunderst, die sich dabei dir einträgt."
  },
  {
    "start": 85.04,
    "end": 89.6,
    "text": " Ärgerlich ist es natürlich dann, wenn du deinen Werbebudget ausgibst und wenn du auf"
  },
  {
    "start": 89.6,
    "end": 94.32,
    "text": " zum Beispiel bestimmte Kosten pro Conversion optimierst und das auch bei Google erst mal"
  },
  {
    "start": 94.32,
    "end": 100.68,
    "text": " alles schön aussieht, also Google auch diesen CPA erreicht, aber dahinter eben nur ein Teil"
  },
  {
    "start": 100.68,
    "end": 102.24,
    "text": " davon echte Menschen sind."
  },
  {
    "start": 102.24,
    "end": 108.4,
    "text": " Und die schlechteste Schlussfolgerung wäre, wenn du sagst, ok, ich pausiere alle meine Kampagnen"
  },
  {
    "start": 108.4,
    "end": 112.36,
    "text": " und möchte einfach kein Geld mehr ausgeben, damit Google mir nicht mehr Schrott-Traffic"
  },
  {
    "start": 112.36,
    "end": 113.36,
    "text": " schickt."
  },
  {
    "start": 113.36,
    "end": 116.84,
    "text": " Das wäre die schlechteste Variante, denn das kannst du tatsächlich steuern."
  },
  {
    "start": 116.84,
    "end": 123.0,
    "text": " Aber für Google sind das erst mal Conversions und wenn du eben auf das Ziel der Conversions"
  },
  {
    "start": 123.0,
    "end": 128.0,
    "text": " abzielst und diese Conversions kommen, aus welchem Grund auch immer, dann hast du natürlich"
  },
  {
    "start": 128.0,
    "end": 133.28,
    "text": " wenig Argumente gegenüber der Google-Kampagne, dass dir jetzt eben einfach nicht gut läuft."
  },
  {
    "start": 133.28,
    "end": 136.88,
    "text": " Aus Google Sicht läuft die genau dann so, wie du es auch haben möchtest."
  },
  {
    "start": 136.88,
    "end": 142.08,
    "text": " Auch bei Conversions maximieren, wenn diese Conversions einfach ankommen und deine Webseite"
  },
  {
    "start": 142.08,
    "end": 143.08,
    "text": " zurückmeldet."
  },
  {
    "start": 143.08,
    "end": 147.68,
    "text": " Jetzt hat sich da gerade jemand angemeldet, dann kann Google eben nur diese Information"
  },
  {
    "start": 147.68,
    "end": 148.68,
    "text": " auch verarbeiten."
  },
  {
    "start": 148.68,
    "end": 153.4,
    "text": " Und welche konkreten Schritte kann ich dir jetzt mitgeben, damit du das möglichst verhindern"
  },
  {
    "start": 153.4,
    "end": 154.4,
    "text": " kannst?"
  },
  {
    "start": 154.4,
    "end": 160.4,
    "text": " Natürlich ist einer der ersten in den Kampagneneinstellungen auszuwählen, dass du Nutzer mit der deutschen"
  },
  {
    "start": 160.4,
    "end": 165.28,
    "text": " Sprachinstellung treffen möchtest, wenn das natürlich auch deine Kernziehgruppe ist."
  },
  {
    "start": 165.28,
    "end": 170.6,
    "text": " Suboptimal wäre, wenn du hier in der Sprachinstellung alle Sprachen auswählen würdest."
  },
  {
    "start": 170.6,
    "end": 175.56,
    "text": " Und dann hast du natürlich wirklich eine Vielzahl an Nutzern und eben nicht nur Nutzer, also"
  },
  {
    "start": 175.56,
    "end": 181.36,
    "text": " Menschen, sondern natürlich auch eine Menge Bots, die da ja mit den verschiedensten Spracheinstellungen"
  },
  {
    "start": 181.36,
    "end": 183.24,
    "text": " sich bei Google identifizieren."
  },
  {
    "start": 183.24,
    "end": 188.0,
    "text": " Also würde ich dir als erstes empfehlen, nur auf deutsche Spracheinstellungen zu tagetieren."
  },
  {
    "start": 188.0,
    "end": 190.52,
    "text": " Das nächste Sinn natürlich ist die Länderauswahl."
  },
  {
    "start": 190.52,
    "end": 195.12,
    "text": " Auch da achte darauf, dass du nur die Länder dabei hast, die du auch wirklich tagetieren"
  },
  {
    "start": 195.12,
    "end": 201.04,
    "text": " möchtest und dass du in den Standortoptionen diese zweite Option nämlich Präsenz auswählst"
  },
  {
    "start": 201.04,
    "end": 207.36,
    "text": " und dass du damit diese Nutzer in der Regionalität auch nochmal deutlich genauer definieren kannst."
  },
  {
    "start": 207.36,
    "end": 213.28,
    "text": " So und dann sind wir Menschen zum Großteil eben mit eingelockten Google-Konten unterwegs"
  },
  {
    "start": 213.28,
    "end": 215.4,
    "text": " und Bots sind das oftmals nicht."
  },
  {
    "start": 215.4,
    "end": 221.6,
    "text": " Das heißt, Google hat gar keine und wenn überhaupt nur sehr wenige Daten über diesen"
  },
  {
    "start": 221.6,
    "end": 222.6,
    "text": " Nutzer."
  },
  {
    "start": 222.6,
    "end": 227.48,
    "text": " Das können wir uns auch zu Nutze machen, denn wir können in den Zielgruppen unter"
  },
  {
    "start": 227.48,
    "end": 233.36,
    "text": " der Demografie, also wir gehen mal in eine Kampagne hinein, den dann auf Zielgruppen"
  },
  {
    "start": 233.36,
    "end": 238.4,
    "text": " in dem Unterbereich und dann hast du hier unten demografische Merkmale sowohl nach"
  },
  {
    "start": 238.4,
    "end": 239.96,
    "text": " Alter als auch nach Geschlecht."
  },
  {
    "start": 239.96,
    "end": 247.95,
    "text": " Und wir können jetzt einfach mal davon ausgehen, dass Bots, also programmierte Programme, die einfach unterwegs sind im Netz,"
  },
  {
    "start": 247.95,
    "end": 255.95,
    "text": " hauptsächlich als sogenannte unbekannte Zielgruppe, was das Alter betrifft, als auch was das Geschlecht betrifft, unterwegs sind."
  },
  {
    "start": 255.95,
    "end": 264.95,
    "text": " Und wenn du das Problem hast, dass du eben so viel Spam-Traffic bekommst, dann geh mal in diese Konfiguration rein und schließe alle unbekannten"
  },
  {
    "start": 264.95,
    "end": 273.95,
    "text": " aus der Liste für das Alter und auch für das Geschlecht. Das schließt du einfach aus, du gehst auf den grünen Punkt, sagst aus der Anzeigengruppe"
  },
  {
    "start": 273.95,
    "end": 279.95,
    "text": " ausschließen oder du kannst das Ganze auch direkt auf der Kampagnebene machen, da kannst du das dann eben auch entsprechend ausschließen,"
  },
  {
    "start": 279.95,
    "end": 283.95,
    "text": " wenn du vorher nicht schon Einstellungen auf Anzeigengruppenebene vorgenommen hast."
  },
  {
    "start": 283.95,
    "end": 294.95,
    "text": " Der Regel machst du deine Kampagnen damit schon mal deutlich ziehgerichteter, weil du jetzt zum Großteil eben wirklich reale Menschen, die mit einem Google-Konto unterwegs sind, targetierst."
  },
  {
    "start": 294.95,
    "end": 300.95,
    "text": " Und viele dieser Bots sind wie gesagt als unbekannt unterwegs und die schließt du eben damit jetzt aus."
  },
  {
    "start": 300.95,
    "end": 305.95,
    "text": " Mach das mal und beobachte mal deine Kampagnen in den nächsten Tagen und Wochen, ob das besser wird."
  },
  {
    "start": 305.95,
    "end": 314.95,
    "text": " Wenn es nicht deutlich besser wird, dann gebe ich dir nochmal eine Empfehlung, die aber auch generell für dich gilt immer dann, wenn du auch in der Lead-Generierung unterwegs bist,"
  },
  {
    "start": 314.95,
    "end": 323.95,
    "text": " nämlich das Zurückmelden der Qualität an Google. Wie gesagt, für Google ist eine Conversion eine Conversion, egal von welchem Nutzer der kommt."
  },
  {
    "start": 323.95,
    "end": 332.95,
    "text": " Du kannst aber einen Schritt weitergehen und kannst mit sogenannten Offline-Conversions an Google diese Daten von früheren Klicks importieren."
  },
  {
    "start": 332.95,
    "end": 338.95,
    "text": " Also du kannst Google zurückmelden, diese Conversion, die war gar nichts für mich, die hatte gar keinen Wert."
  },
  {
    "start": 338.95,
    "end": 343.95,
    "text": " Und eine andere Conversion, eine andere Anmeldung, die hatte für dich einen sehr hohen Wert."
  },
  {
    "start": 343.95,
    "end": 349.95,
    "text": " Und das machst du über sogenannte Importe von Offline-Conversions, wo du mit Click-IDs arbeitest."
  },
  {
    "start": 349.95,
    "end": 359.95,
    "text": " Also jeder Click von einer Google-Anzeige zu deiner Webseite hat immer einen Parameter mit hinten dran und der nennt sich GCL-ID, Google-Click-ID."
  },
  {
    "start": 359.95,
    "end": 366.95,
    "text": " Und mit dieser ist wirklich jeder Click ganz eindeutig und nur einmal auf der Welt identifizierbar."
  },
  {
    "start": 366.95,
    "end": 374.95,
    "text": " Und genau das sagst du zum Beispiel in so einem Google-Schied, also einer Google-Tabelle, einmal die Woche, alle zwei Wochen, einmal im Monat,"
  },
  {
    "start": 374.95,
    "end": 382.95,
    "text": " gehst du diese Liste durch und sagst, okay, diese Conversions waren für mich eben qualitativ gar nichts oder sie waren richtig, richtig gut."
  },
  {
    "start": 382.95,
    "end": 392.95,
    "text": " Und wenn du dann eine Geburtsstrategie hast, die das verarbeitet, nämlich die auf Conversion Werte, also das, was du als Wert zurücklieferst, optimieren soll,"
  },
  {
    "start": 392.95,
    "end": 401.95,
    "text": " dann hast du einen wirklich riesen Schritt getan, dass Google auf Basis deiner Rückmeldung wirklich versteht, ah, okay."
  },
  {
    "start": 401.95,
    "end": 406.95,
    "text": " Also diese Zielgruppe, beispielsweise diese Bots, die haben für dich überhaupt keinen Wert."
  },
  {
    "start": 406.95,
    "end": 412.95,
    "text": " Und Google versucht diese Zielgruppe von Signalen, auf die Google ja zurückgreifen kann, zu analysieren."
  },
  {
    "start": 412.95,
    "end": 420.95,
    "text": " Das kann sein Tageszeit, das können demografische Daten sein, wie gesagt, in dem Fall sind die meistens eben unbekannt."
  },
  {
    "start": 420.95,
    "end": 430.95,
    "text": " Das können Standorte sein, benutzte Geräte können das sein, das generelle Suchverhalten, sofern Google das identifizieren kann und Hunderte von anderen Signalen."
  },
  {
    "start": 430.95,
    "end": 436.95,
    "text": " Und die Zielgruppe, die richtig gut funktioniert und die für dich sehr wertvoll ist, da versucht Google genau das gleiche,"
  },
  {
    "start": 436.95,
    "end": 443.95,
    "text": " nämlich auch da, Signale zu finden, die für diese Zielgruppe ja einfach gut erkennbar und analysierbar sind."
  },
  {
    "start": 443.95,
    "end": 450.95,
    "text": " Das können wir leider nicht sehen irgendwo in einem Google Ads Interface, es funktioniert aber im Hintergrund extrem gut,"
  },
  {
    "start": 450.95,
    "end": 456.95,
    "text": " dass Google diese Qualitätsinformation verarbeitet und an deine Kampagnen auch entsprechend anpasst."
  },
  {
    "start": 456.95,
    "end": 462.95,
    "text": " Ja, das ist nicht einfach mal so mit wenigen Klicks umgesetzt, wir helfen dir aber natürlich extrem gerne dabei."
  },
  {
    "start": 462.95,
    "end": 470.95,
    "text": " Wenn du also Interesse daran hast, dann besuchst du die Master of Search.de Seite und trägst dich einfach mal für ein erstes Gespräch ein"
  },
  {
    "start": 470.95,
    "end": 476.95,
    "text": " oder schickst uns eine Anfrage per Formular, wir freuen uns drauf und dann gucken wir mal, wie wir dir da am besten weiterhelfen können."
  },
  {
    "start": 476.95,
    "end": 478.95,
    "text": " Bis zur nächsten Folge, ciao!"
  }
]