[
  {
    "start": 0.0,
    "end": 4.56,
    "text": " Was ist denn eigentlich ein Roas bzw. was ist denn ein guter Roas?"
  },
  {
    "start": 4.56,
    "end": 22.48,
    "text": " Ja, das ist auch eine Frage, die haben wir auch im letzten Webinar gestellt bekommen und auch diese hören wir öfter in unseren Coachings."
  },
  {
    "start": 22.48,
    "end": 28.4,
    "text": " Daher möchte ich dir auch in dieser Folge mal ein paar Informationen geben und auch Tipps und Tricks."
  },
  {
    "start": 28.4,
    "end": 33.08,
    "text": " Und wir fangen einfach mal damit an, was bedeutet denn Roas eigentlich?"
  },
  {
    "start": 33.08,
    "end": 36.2,
    "text": " Roas ist die Abkürzung für Return on Ad Spend."
  },
  {
    "start": 36.2,
    "end": 40.4,
    "text": " Du kennst das vielleicht auch unter ROI, Return on Invest."
  },
  {
    "start": 40.4,
    "end": 43.08,
    "text": " Das ist quasi genau die gleiche Aussagekraft."
  },
  {
    "start": 43.08,
    "end": 46.96,
    "text": " Das bedeutet, der Umsatz bezogen auf die Kosten."
  },
  {
    "start": 46.96,
    "end": 50.96,
    "text": " Du kannst das ganze umrechnen auch zur Kosten-Umsatzrelation."
  },
  {
    "start": 50.96,
    "end": 54.48,
    "text": " Ich weiß, dass viele Unternehmer auch mit dieser Kur rechnen."
  },
  {
    "start": 54.48,
    "end": 58.96,
    "text": " Das ist im Prinzip das gleiche, ist die Formel einmal umgedreht."
  },
  {
    "start": 58.96,
    "end": 63.16,
    "text": " Da ist es die Kosten-Umsatzrelation, also zum Beispiel 15 Prozent."
  },
  {
    "start": 63.16,
    "end": 66.64,
    "text": " Und beim Roas ist es eben der Umsatz durch die Kosten."
  },
  {
    "start": 66.64,
    "end": 70.88,
    "text": " Da verlinke ich dir gerne mal unter der Folge auch eine ganz schöne Webseite."
  },
  {
    "start": 70.88,
    "end": 72.88,
    "text": " Da gibt es einen Rechner, der ist sehr simpel gehalten."
  },
  {
    "start": 72.88,
    "end": 77.32,
    "text": " Falls du also Probleme hast, diese Kur und Roas-Thematik so zu vergleichen,"
  },
  {
    "start": 77.32,
    "end": 79.32,
    "text": " gibt das einfach mal dort ein."
  },
  {
    "start": 79.32,
    "end": 81.64,
    "text": " Für alle, die jetzt das einfach nur hören,"
  },
  {
    "start": 81.64,
    "end": 86.56,
    "text": " die Seite heißt ecommerce-calculator.de, ecommerce mit C"
  },
  {
    "start": 86.56,
    "end": 89.36,
    "text": " und calculator auch beides mal mit C."
  },
  {
    "start": 89.36,
    "end": 96.36,
    "text": " Da geben wir jetzt einfach mal ein 1000 Euro Kosten-Umsatz von 2000 Euro."
  },
  {
    "start": 96.36,
    "end": 100.12,
    "text": " Das wäre eine Kosten-Umsatzrelation von 50 Prozent."
  },
  {
    "start": 100.12,
    "end": 107.52,
    "text": " Also Kosten zu Umsatz 1000 durch 2000, da gibt es 50 Prozent."
  },
  {
    "start": 107.52,
    "end": 109.52,
    "text": " Jetzt können wir das Ganze umrechnen."
  },
  {
    "start": 109.52,
    "end": 115.24,
    "text": " In 50 Prozent Kur bedeutet ein Roas von 200 Prozent."
  },
  {
    "start": 115.24,
    "end": 119.64,
    "text": " Ganz nett ist, dass dieses Ziel versucht und zu sagen, ist das jetzt gut oder schlecht."
  },
  {
    "start": 119.64,
    "end": 122.64,
    "text": " Das kann man so eben, und da komme ich jetzt in dieser Folge dazu,"
  },
  {
    "start": 122.64,
    "end": 124.64,
    "text": " das kann man so wahrscheinlich beantworten."
  },
  {
    "start": 124.64,
    "end": 128.0,
    "text": " Das ist total abhängig davon, was du verkaufst und vor allem,"
  },
  {
    "start": 128.0,
    "end": 131.84,
    "text": " was bleibt von dem Umsatz, den du da in Google Ads zum Beispiel siehst,"
  },
  {
    "start": 131.84,
    "end": 133.84,
    "text": " was bleibt dir denn davon eigentlich übrig?"
  },
  {
    "start": 133.84,
    "end": 136.32,
    "text": " Also was ist denn wirklich dein Gewinn dahinter?"
  },
  {
    "start": 136.32,
    "end": 140.32,
    "text": " Das kann ja total variieren, je nach Angebot, je nach gekauften Produkt,"
  },
  {
    "start": 140.32,
    "end": 144.84,
    "text": " vielleicht auch nach Saison, aber der Roas ist ja oder die Kur ist ja etwas,"
  },
  {
    "start": 144.84,
    "end": 149.2,
    "text": " das hat einen Bezug auf ziemlich viele betriebswirtschaftliche Größen."
  },
  {
    "start": 149.2,
    "end": 151.92,
    "text": " Dafür möchte ich dir jetzt gerne mal etwas anzeichnen,"
  },
  {
    "start": 151.92,
    "end": 154.24,
    "text": " sodass du das noch besser nachvollziehen kannst."
  },
  {
    "start": 154.24,
    "end": 156.64,
    "text": " Und zwar stellen wir uns jetzt einfach mal vor,"
  },
  {
    "start": 156.64,
    "end": 161.56,
    "text": " du hast hier einen entsprechenden Umsatz von 2000 Euro."
  },
  {
    "start": 161.56,
    "end": 165.88,
    "text": " Das ist ja an sich erstmal schön, wenn also jemand bei dir etwas für 2000 Euro kauft"
  },
  {
    "start": 165.88,
    "end": 169.44,
    "text": " und wir sagen jetzt einfach mal, derjenige kauft Produkte bei dir,"
  },
  {
    "start": 169.44,
    "end": 172.88,
    "text": " dann ist das aber ja nicht das, was bei dir in der Kasse hängen bleibt,"
  },
  {
    "start": 172.88,
    "end": 178.12,
    "text": " sondern der Großteil von den Kosten, die du davon hast oder was davon erstmal abgeht,"
  },
  {
    "start": 178.12,
    "end": 182.52,
    "text": " ich mache jetzt einfach mal so circa 70 Prozent,"
  },
  {
    "start": 182.52,
    "end": 186.92,
    "text": " sind ja die Einkaufskosten oder die sogenannten Stückkosten."
  },
  {
    "start": 186.92,
    "end": 191.04,
    "text": " Also wenn du Produkte verkaufst, dann kaufst du sie ja vorher auch irgendwo ein,"
  },
  {
    "start": 191.04,
    "end": 194.64,
    "text": " bei einem Großhändler, oder du produzierst sie selbst,"
  },
  {
    "start": 194.64,
    "end": 197.56,
    "text": " also es können auch durchaus Produktionskosten sein."
  },
  {
    "start": 197.56,
    "end": 201.44,
    "text": " Dann können davon natürlich noch ganz viele andere Kosten auch mit reinkommen,"
  },
  {
    "start": 201.44,
    "end": 203.96,
    "text": " da sind zum Beispiel dann die Personalkosten,"
  },
  {
    "start": 203.96,
    "end": 206.6,
    "text": " das ist dann vielleicht hier nochmal so ein kleiner Bereich,"
  },
  {
    "start": 206.6,
    "end": 213.4,
    "text": " dann kommt da noch vielleicht ein relativ großer Teil nochmal an Marketingkosten allgemein obendrauf,"
  },
  {
    "start": 213.4,
    "end": 215.84,
    "text": " dann vielleicht noch Handlingkosten,"
  },
  {
    "start": 215.84,
    "end": 218.96,
    "text": " also Versand des Produktes,"
  },
  {
    "start": 218.96,
    "end": 224.44,
    "text": " der Verpackungsschutz, also Luftpulsterfolie oder ähnliches, was du vielleicht noch brauchst,"
  },
  {
    "start": 224.44,
    "end": 227.0,
    "text": " das Papier, was du für Rechnung brauchst,"
  },
  {
    "start": 227.0,
    "end": 232.0,
    "text": " der das Porto an DHL oder an UPS oder mit wem auch immer du versendest,"
  },
  {
    "start": 232.0,
    "end": 236.36,
    "text": " ja ich glaube, das was ich dir sagen will, das wird jetzt relativ klar."
  },
  {
    "start": 236.36,
    "end": 238.72,
    "text": " Du musst für dich überlegen,"
  },
  {
    "start": 238.72,
    "end": 244.04,
    "text": " von dem Umsatz, den du da machst, wie viel geht davon erstmal noch ab."
  },
  {
    "start": 244.04,
    "end": 248.0,
    "text": " Und das ist ganz entscheidend, diese Zahl musst du ungefähr kennen,"
  },
  {
    "start": 248.0,
    "end": 254.12,
    "text": " denn nur wenn du diese Zahl kennst, kannst du auch wirklich diesen Roas bzw. auch die Kur berechnen,"
  },
  {
    "start": 254.12,
    "end": 256.84,
    "text": " bzw. dich dem ganzen annähern."
  },
  {
    "start": 256.84,
    "end": 264.2,
    "text": " Ich glaube, das ist bei so etwas wie e-commerce relativ schnell und auch relativ gut verständlich und auch berechenbar."
  },
  {
    "start": 264.2,
    "end": 267.48,
    "text": " Du wirst wissen, was gibst du für die Produkte aus,"
  },
  {
    "start": 267.48,
    "end": 271.12,
    "text": " was kostet vielleicht die Weiterverarbeitung, die Produktion etc."
  },
  {
    "start": 271.12,
    "end": 273.48,
    "text": " und was kommen dann noch für Kosten mit dazu."
  },
  {
    "start": 273.48,
    "end": 275.28,
    "text": " Wenn es um eine reine Dienstleistung geht,"
  },
  {
    "start": 275.28,
    "end": 278.28,
    "text": " da ist das tatsächlich dann oftmals schon etwas schwieriger."
  },
  {
    "start": 278.28,
    "end": 282.16,
    "text": " Also wenn du so wie wir eine Art Agenturleistung verkaufst,"
  },
  {
    "start": 282.16,
    "end": 285.08,
    "text": " dann hast du einem bestimmten Betrag, den du abrechnest."
  },
  {
    "start": 285.15,
    "end": 290.63,
    "text": " Aber du musst für dich kalkulieren, wie viel Aufwand beispielsweise in Stunden oder in Tagen,"
  },
  {
    "start": 290.63,
    "end": 293.67,
    "text": " da gibt es noch so was für Projekttage und solche Berechnungen,"
  },
  {
    "start": 293.67,
    "end": 297.35,
    "text": " wird dann dieses Projekt dann auch nötig machen."
  },
  {
    "start": 297.35,
    "end": 302.07,
    "text": " Und welche Personen macht das? Wie viel Gehalt kriegt diese Person?"
  },
  {
    "start": 302.07,
    "end": 304.47,
    "text": " Was sind vielleicht noch für Kosten, die dazukommen?"
  },
  {
    "start": 304.47,
    "end": 308.31,
    "text": " Also wir haben zum Beispiel auch viele Tools, die wir unseren Kunden anbieten."
  },
  {
    "start": 308.31,
    "end": 313.51,
    "text": " Tools, die Seeo-Analysen machen, die Seea-Analysen machen, die Konkurrenzanalyse machen,"
  },
  {
    "start": 314.11,
    "end": 319.47,
    "text": " die Ladezeiten checken, die sehr stabilis-Tracking, die serverseitig funktionieren."
  },
  {
    "start": 319.47,
    "end": 324.31,
    "text": " Das sind ja alles Kosten, die du dann auch mit in das Projekt reinrechnen musst."
  },
  {
    "start": 324.31,
    "end": 330.03,
    "text": " Und natürlich ganz unabhängig von Büroausstattung, Büromiete und so weiter und so weiter."
  },
  {
    "start": 330.03,
    "end": 334.43,
    "text": " Aber im Prinzip können wir dir das nicht abnehmen, diese Kalkulation."
  },
  {
    "start": 334.43,
    "end": 337.55,
    "text": " Wir können das gemeinsam mit dir erarbeiten, dass man überlegt,"
  },
  {
    "start": 337.55,
    "end": 341.67,
    "text": " okay, wie können wir uns halt einem sinnvollen Roas nähern."
  },
  {
    "start": 341.67,
    "end": 348.87,
    "text": " Aber pauschal, ein Roas zu sagen von 200 Prozent, das ist gut oder das ist schlecht, kann man nicht."
  },
  {
    "start": 348.87,
    "end": 355.43,
    "text": " Wir haben zum Beispiel einen Kunden, der übermittelt wirklich nur den Reingewinn an Google Ads als Conversion Wert."
  },
  {
    "start": 355.43,
    "end": 357.59,
    "text": " Da kann man es relativ simpel machen."
  },
  {
    "start": 357.59,
    "end": 359.75,
    "text": " Da funktioniert die Berechnung im Vorfeld."
  },
  {
    "start": 359.75,
    "end": 362.91,
    "text": " Da wird also berechnet in dem Moment, wo jemand ein Produkt kauft,"
  },
  {
    "start": 362.91,
    "end": 366.99,
    "text": " was war die Einkaufskosten, was sind Handlingkosten, was sind Portekosten und so weiter."
  },
  {
    "start": 367.51,
    "end": 374.47,
    "text": " Und dann wird nur die Differenz zwischen Einkaufspreis und den Kosten genommen und das wird quasi als Gewinn an Google übermittelt."
  },
  {
    "start": 374.47,
    "end": 378.95,
    "text": " Wenn man dann sagt, okay, alles, was über 100 Prozent Roas liegt,"
  },
  {
    "start": 378.95,
    "end": 384.35,
    "text": " also 1000 Euro ausgegeben und 1000 Euro Gewinn gemacht, das ist quasi kostendeckend."
  },
  {
    "start": 384.35,
    "end": 388.63,
    "text": " Alles, was über 100 Prozent liegt, das ist dann wirklich ein Gewinn."
  },
  {
    "start": 388.63,
    "end": 397.11,
    "text": " Also bei 200 Prozent wäre in dieser Betrachtung 2000 Euro Gewinn auf 1000 Euro Google Kosten."
  },
  {
    "start": 397.11,
    "end": 399.07,
    "text": " Dann hättest du 1000 Euro Gewinn gemacht."
  },
  {
    "start": 399.07,
    "end": 402.87,
    "text": " Da macht das natürlich dann noch mehr Sinn, wirklich auch mit einem Roas zu spielen."
  },
  {
    "start": 402.87,
    "end": 406.75,
    "text": " Aber du musst erst mal wissen, den Conversion Wert, den du übermitteltest,"
  },
  {
    "start": 406.75,
    "end": 411.87,
    "text": " was hat der denn noch als Kosten beinhaltet, die du einfach noch abziehen musst."
  },
  {
    "start": 411.87,
    "end": 415.87,
    "text": " Wie gesagt, bei einer Dienstleistung ist das Ganze noch etwas schwieriger,"
  },
  {
    "start": 415.87,
    "end": 418.87,
    "text": " wenn du jetzt wirklich von mir eine Zahl wissen möchtest."
  },
  {
    "start": 418.87,
    "end": 425.39,
    "text": " Dann haben wir bei den E-Cummer shops meistens einen Wert, Zielwert zwischen 300 und 500 Prozent."
  },
  {
    "start": 426.39,
    "end": 428.19,
    "text": " Das ist so ein ganz gängiger Zielwert."
  },
  {
    "start": 428.19,
    "end": 434.27,
    "text": " Bei Lead-Generierung, also Dienstleistungen, wo es wirklich erst mal nur um Anfragen geht,"
  },
  {
    "start": 434.27,
    "end": 439.11,
    "text": " um Aufträge dann über die Anfrage per Telefon, per Formular oder Angebot,"
  },
  {
    "start": 439.11,
    "end": 445.79,
    "text": " da geht es dann tatsächlich oftmals um Roas-Werte, die können auch schon mal dann bei 800 Prozent liegen."
  },
  {
    "start": 445.79,
    "end": 452.39,
    "text": " Aber auch das wieder ganz abhängig davon, was du verkaufst, was du anbietest und was diese Werte beinhalten."
  },
  {
    "start": 453.23,
    "end": 458.55,
    "text": " Ich erzähle ja auch gerne von diesen Treppenstufen, wo du dann also verschiedene Conversion-Typen,"
  },
  {
    "start": 458.55,
    "end": 462.55,
    "text": " sowas wie eine Newsletteranwaltung hast und dann hast du ein Formular, was ausgefüllt wird,"
  },
  {
    "start": 462.55,
    "end": 468.63,
    "text": " dann hast du ein Gesprächstermin, der gebucht wird, bis hin zum wirklich realisierten Umsatz auf deinem Konto."
  },
  {
    "start": 468.63,
    "end": 470.83,
    "text": " Und das sind manchmal auch fiktive Werte."
  },
  {
    "start": 470.83,
    "end": 472.87,
    "text": " Auch das musst du natürlich berücksichtigen."
  },
  {
    "start": 472.87,
    "end": 475.55,
    "text": " Das sind ja dann nicht Werte, die auf deinem Konto ankommen,"
  },
  {
    "start": 475.55,
    "end": 479.19,
    "text": " sondern das sind erstmal Werte, die einfach Google dabei helfen sollen,"
  },
  {
    "start": 479.19,
    "end": 483.07,
    "text": " diese verschiedenen Wertigkeiten verschiedener Conversion-Typen zu erkennen."
  },
  {
    "start": 483.07,
    "end": 487.91,
    "text": " Jemand, der jetzt bei dir nur Newsletter abonniert, wo du sagst, das hat ein Wert von 10 Euro,"
  },
  {
    "start": 487.91,
    "end": 490.63,
    "text": " das sind ja keine 10 Euro, die auf deinem Konto ankommen,"
  },
  {
    "start": 490.63,
    "end": 494.19,
    "text": " sondern damit willst du Google nur helfen, zu verstehen,"
  },
  {
    "start": 494.19,
    "end": 498.31,
    "text": " welcher Conversion hat einen höheren Wert für dich als eine andere."
  },
  {
    "start": 498.31,
    "end": 501.59,
    "text": " Auch da musst du mit dem Roas natürlich das Ganze berücksichtigen."
  },
  {
    "start": 501.59,
    "end": 504.39,
    "text": " Also diese Kalkulation, wie gesagt, da helfen wir dir gerne,"
  },
  {
    "start": 504.39,
    "end": 507.71,
    "text": " geh gerne auf masterofsearch.de und bucht dir ein erstes Gespräch."
  },
  {
    "start": 507.71,
    "end": 511.87,
    "text": " Wir begleiten dich gerne, wenn du bei uns Kunde wirst, um sich dem Ganzen anzunähern."
  },
  {
    "start": 511.87,
    "end": 515.31,
    "text": " Nicht selten ist es so, dass man dafür auch eine gewisse Zeit braucht,"
  },
  {
    "start": 515.31,
    "end": 517.39,
    "text": " das einfach gemeinsam zu bewerten."
  },
  {
    "start": 517.39,
    "end": 520.67,
    "text": " Also gerade dann, wenn du wirklich noch keinen Überblick hast"
  },
  {
    "start": 520.67,
    "end": 524.07,
    "text": " über die Kosten, die dahinter liegen und du da eben nur"
  },
  {
    "start": 524.07,
    "end": 528.43,
    "text": " vielleicht eine Mischkalkulation hast über alle Produkte, alle Angebote bei dir,"
  },
  {
    "start": 528.43,
    "end": 530.75,
    "text": " dann muss man sich dann einfach Schritt für Schritt annähern."
  },
  {
    "start": 530.75,
    "end": 531.79,
    "text": " Auch das geht natürlich."
  },
  {
    "start": 531.79,
    "end": 534.67,
    "text": " Und auch das kann man sehr, sehr gut in Google Ads abbilden,"
  },
  {
    "start": 534.67,
    "end": 538.39,
    "text": " dass du dann auch einfach schrittweise diesen Zielroas immer weiter erhöhst"
  },
  {
    "start": 538.39,
    "end": 543.71,
    "text": " und wir die Stufe finden, wo die Kombination aus möglichst hohem Umsatz"
  },
  {
    "start": 543.71,
    "end": 547.35,
    "text": " bei möglichst wenig Kosten einfach eine Kombination ergeben,"
  },
  {
    "start": 547.35,
    "end": 548.79,
    "text": " dass du damit happy bist."
  },
  {
    "start": 548.79,
    "end": 552.35,
    "text": " Einfach auch in der Anzahl der Anfragen, Anzahl der Aufträge etc."
  },
  {
    "start": 552.35,
    "end": 555.71,
    "text": " Das muss man aber bei jedem Produkt oder bei jedem Angebot"
  },
  {
    "start": 555.71,
    "end": 558.47,
    "text": " und bei jeder Kampagne bzw. bei jedem Google Ads-Konto"
  },
  {
    "start": 558.47,
    "end": 560.35,
    "text": " wirklich individuell herausfinden."
  },
  {
    "start": 560.35,
    "end": 562.55,
    "text": " Ich kann dir nur anbieten, wenn du Interesse daran hast,"
  },
  {
    "start": 562.55,
    "end": 566.27,
    "text": " dass wir dir dabei helfen und dass deine Kampagnen wirklich effizient werden,"
  },
  {
    "start": 566.27,
    "end": 570.15,
    "text": " Dann trägst du dich unter masteroffsearch.de für ein Erstgespräch ein."
  }
]