[
  {
    "start": 0.0,
    "end": 4.2,
    "text": " Schönst du deine Conversion Wert, also somit auch dein Roas?"
  },
  {
    "start": 4.2,
    "end": 8.52,
    "text": " Das musst du tatsächlich gar nicht wissentlich machen, aber ich zeig dir mal eine Sache,"
  },
  {
    "start": 8.52,
    "end": 13.2,
    "text": " die wir jetzt bei mehreren Kunden festgestellt haben und die wirklich fatal sein kann,"
  },
  {
    "start": 13.2,
    "end": 16.56,
    "text": " wenn du dir nicht bewusst bist, was du dort für eine Einstellung gemacht hast,"
  },
  {
    "start": 16.56,
    "end": 22.68,
    "text": " oder was bei beiden Kunden der Fall ist, dass das ein Mitarbeiter, eine Mitarbeiterin mal gemacht hat"
  },
  {
    "start": 22.68,
    "end": 24.68,
    "text": " und niemand das auf dem Schirm hat."
  },
  {
    "start": 24.68,
    "end": 39.6,
    "text": " Worum geht es dabei? Google hat seit ja nun mehr als einem Jahr die Möglichkeit,"
  },
  {
    "start": 39.6,
    "end": 44.52,
    "text": " dass du deine Kampagnen in den Einstellungen mehr auf Neukunden optimieren lassen kannst,"
  },
  {
    "start": 44.52,
    "end": 50.48,
    "text": " oder eben mehr auf Bestandskunden. Also du kannst sagen, soll Google nur noch Neukunden"
  },
  {
    "start": 50.48,
    "end": 55.4,
    "text": " ansprechen, du musst natürlich dann eine entsprechende Kundenliste haben, oder soll ja eben ein Fokus"
  },
  {
    "start": 55.4,
    "end": 60.88,
    "text": " mehr auf Bestandskunden setzen. Natürlich ist der Neukundenfall der Häufigere. Und du kannst"
  },
  {
    "start": 60.88,
    "end": 67.6,
    "text": " dann in den Kampagnen Einstellungen und auch in den Konto Einstellungen einen zusätzlichen Wert"
  },
  {
    "start": 67.6,
    "end": 74.44,
    "text": " für einen Neukunden hinterlegen. Das bedeutet, wenn jemand jetzt für 60 Euro bei dir etwas bestellt"
  },
  {
    "start": 74.44,
    "end": 80.36,
    "text": " oder auch einen Lead generiert und du gibst ihm einen entsprechenden Wert und er ist Bestandskunde,"
  },
  {
    "start": 80.36,
    "end": 85.72,
    "text": " dann bleibt das bei 60 Euro. Wenn du aber sagst, dieser Neukunde bekommt jetzt einen zusätzlichen"
  },
  {
    "start": 85.72,
    "end": 92.32,
    "text": " Wert von 60 Euro nochmal on top, dann wäre diese Bestellung nicht 60 Euro wert, sondern 120 Euro"
  },
  {
    "start": 92.32,
    "end": 98.4,
    "text": " wert. Und das kann natürlich deine Aussage und deine Beauswertung innerhalb des Kontos massiv"
  },
  {
    "start": 98.4,
    "end": 103.84,
    "text": " verfälschen und sogar manipulieren, wenn du dir darüber nicht bewusst bist. Also ob du jetzt"
  },
  {
    "start": 103.84,
    "end": 110.52,
    "text": " auf einmal 60 Euro wert oder 120 Euro wert hast, das ist natürlich wirklich ein großer Unterschied."
  },
  {
    "start": 110.52,
    "end": 116.56,
    "text": " Und bei einem Kunden haben wir ja sogar gehabt, dass dort ein Neukundenwert von 300 Euro hinterlegt"
  },
  {
    "start": 116.56,
    "end": 121.88,
    "text": " wurde. Und ich zeige dir jetzt mal die beiden Stellen, die du bitte mal kontrollieren solltest. Und zwar"
  },
  {
    "start": 121.88,
    "end": 127.52,
    "text": " gehst du einmal in die Kampagnen Einstellungen und hast dort den Bereich Kundenakquisition. Und da"
  },
  {
    "start": 127.52,
    "end": 132.6,
    "text": " guckst du mal rein, ob diese Funktion aktiviert ist, nämlich Kampagnen für Neukundenakquisition"
  },
  {
    "start": 132.6,
    "end": 139.92,
    "text": " optimieren und ob du einen zusätzlichen Conversion Wert von Neukunden hier angegeben hast. Denn das"
  },
  {
    "start": 139.92,
    "end": 144.36,
    "text": " ist genau der Wert der nochmal, wenn du gedacht, das ist ein Neukunde,"
  },
  {
    "start": 144.43,
    "end": 151.27,
    "text": " diesen Wert oben drauf rechnet. Das ist sozusagen Variante 1. Variante 2, die natürlich direkt"
  },
  {
    "start": 151.27,
    "end": 156.67,
    "text": " miteinander in Verbindung steht, findest du unter den Zielvorhaben und dann Convergence"
  },
  {
    "start": 156.67,
    "end": 162.11,
    "text": " Zusammenfassung. Und solltest du dort einen Wert aktiviert haben oder du möchtest das"
  },
  {
    "start": 162.11,
    "end": 165.71,
    "text": " vielleicht auch bewusst machen, das ist ja auch vollkommen in Ordnung, dann kannst du hier unter"
  },
  {
    "start": 165.71,
    "end": 171.23,
    "text": " der Kundenakquisition diese entsprechende Einstellung finden. Auch hier siehst du jetzt,"
  },
  {
    "start": 171.23,
    "end": 177.23,
    "text": " Tracking über Erstkauf des Neukunden, Wert für die Kundenakquise sind 60 Euro und dieser"
  },
  {
    "start": 177.23,
    "end": 182.23,
    "text": " Kunde hier hat auch Bestandskunden ausgewählt. Also hat entsprechend Bestandskunden Listen"
  },
  {
    "start": 182.23,
    "end": 186.67,
    "text": " definiert und hat das Ganze ausgewählt. Wenn du dann da nochmal ins Bearbeiten rein klickst,"
  },
  {
    "start": 186.67,
    "end": 190.67,
    "text": " dann hast du hier die Möglichkeit diesen zusätzlichen Conversion Wert von Neukunden zu"
  },
  {
    "start": 190.67,
    "end": 195.71,
    "text": " verändern. Und hier erklärt Google das nochmal ganz explizit. Also das, was ich eingangs des Videos"
  },
  {
    "start": 195.71,
    "end": 203.31,
    "text": " gesagt habe, das wird einfach dem Conversion Wert hinzugerechnet. Also wenn du 113,67 Euro"
  },
  {
    "start": 203.31,
    "end": 209.23,
    "text": " als Conversion Wert hast, was also reell bestellt wird oder die Conversion für einen Wert hat und"
  },
  {
    "start": 209.23,
    "end": 218.19,
    "text": " du hinterlegst 60 Euro nochmal als Neukunden Wert, dann ist der Wert dieses Kaufes 173,67 Euro."
  },
  {
    "start": 218.19,
    "end": 222.55,
    "text": " Und wie gesagt, was kann das für Auswirkungen haben? Das kann natürlich deinen Conversion Wert"
  },
  {
    "start": 222.55,
    "end": 228.07,
    "text": " und somit auch deine Auswertung, wie viel Umsatz machst du im Verhältnis zu den Kosten bei Google"
  },
  {
    "start": 228.07,
    "end": 234.79,
    "text": " Ads und der sogenannte ROAS, der sich daraus ergibt. Also der Return on Ads Band, der Umsatz"
  },
  {
    "start": 234.79,
    "end": 241.59,
    "text": " zu den Kosten massiv verbessern. Und du wirst dich irgendwann wundern, warum du aus Sicht von Google"
  },
  {
    "start": 241.59,
    "end": 246.71,
    "text": " Ads sehr profitable Kampagnen hast, aber wenn du auf deinen Bankkonto schaust, sich das in der"
  },
  {
    "start": 246.71,
    "end": 252.39,
    "text": " Form nicht widerspiegelt. Je höher dieser zusätzliche Conversion Wert von Neukunden gesetzt"
  },
  {
    "start": 252.39,
    "end": 257.75,
    "text": " ist, desto höher ist einfach auch diese Abweichung dahinter. Ich wollte dir in dieser Folge einfach"
  },
  {
    "start": 257.75,
    "end": 262.11,
    "text": " mal mitgeben, dass du dir dessen bewusst bist, dass du das einfach auch mal in deinem Google Ads"
  },
  {
    "start": 262.11,
    "end": 271.23,
    "text": " Konto checkst und das ist eine von vielen kleinen Fallstricken, denen man sich einfach bewusst sein"
  },
  {
    "start": 271.23,
    "end": 276.63,
    "text": " muss. Und wenn du mehr dieser Fallstrcke und dieser kleinen Optimierungshebel oder auch"
  },
  {
    "start": 276.63,
    "end": 281.35,
    "text": " der kleinen Fehlerquellen lernen möchtest, dann gehst du einfach mal auf die Master of"
  },
  {
    "start": 281.35,
    "end": 285.83,
    "text": " Search.de Seite und trägst dich für ein gratis Erstgespräch ein. Wir freuen uns darauf und"
  },
  {
    "start": 285.83,
    "end": 288.03,
    "text": " wir hören uns in der nächsten Folge wieder. Tschau."
  }
]