[
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 10.76,
    "end": 17.34,
    "text": "Moin zusammen und herzlich willkommen bei einer neuen Folge vom Energiezone-Podcast,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 17.46,
    "end": 20.58,
    "text": "eurem Podcast für Energiestrategien und Geschäftsmodelle."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 21.58,
    "end": 26.1,
    "text": "Es war ein bisschen ruhiger um uns die letzten Wochen und Monate."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 26.56,
    "end": 31.02,
    "text": "Bei mir war privat sehr viel los, ich war extrem gefordert."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 32.0,
    "end": 36.38,
    "text": "Aber jetzt sind wir zurück und 2026 startet natürlich mit dem Handelsblatt Energiegipfel"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 36.38,
    "end": 43.44,
    "text": "und einer weiteren Folge mit Benjamin Merle, dem CPO, Chief Product Officer von Enpal."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 43.56,
    "end": 46.44,
    "text": "Wir hatten ja letztes Jahr genau vor einem Jahr schon eine Folge aufgenommen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 46.44,
    "end": 48.68,
    "text": "und konnten da ganz gut wieder an."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 49.04,
    "end": 55.24,
    "text": "Für alle, die ihn nicht kennen, Enpal ist eine große Firma, grünes Unicorn hier"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 55.24,
    "end": 60.22,
    "text": "aus Berlin und Benni hat einen beeindruckenden Werdegang von Oxford,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 60.52,
    "end": 66.36,
    "text": "McKinsey bis hin zu Enpal hinter sich Und heute verantwortet er eben die Produktstrategie,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 67.08,
    "end": 73.56,
    "text": "eines der relevantesten und, finde ich, auch spannendsten, so Energieebendeunternehmen in Europa."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 73.92,
    "end": 79.68,
    "text": "Und in dieser Folge sprechen wir über die aktuellen Herausforderungen, MPV-Markt,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 79.88,
    "end": 84.78,
    "text": "die Zukunft von dezentraler, vielleicht"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 84.78,
    "end": 87.82,
    "text": "auch ein bisschen versus zentraler Energieerzeugung und wie"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 87.82,
    "end": 91.74,
    "text": "N-Pile vor allem mit seinem virtuellen Kraftwerk N-Pile One die Netzstabilität"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 91.74,
    "end": 99.64,
    "text": "revolutionieren wir und verbessern wir und diskutieren wir auch über Wärmepumpen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 99.64,
    "end": 104.84,
    "text": "und das Geschäft und was sich alles so vor allem entwickelt hat,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 105.06,
    "end": 106.48,
    "text": "seit wir das letzte Mal gesprochen haben."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 106.96,
    "end": 111.24,
    "text": "Genau, das wird eine coole Folge, intensive Folge mit tiefen Einblicken in die"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 111.24,
    "end": 112.12,
    "text": "deutsche Energiewende."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 112.44,
    "end": 116.5,
    "text": "Ganz viel Spaß beim Zuhören. Auf geht's, ab geht's, let's roll it."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 118.841,
    "end": 123.201,
    "text": "Moin Bernie! Herzlich willkommen zurück in der Energiezone."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 123.681,
    "end": 124.661,
    "text": "Genau ein Jahr später."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 125.101,
    "end": 131.181,
    "text": "Ja, hier begann alles. Auch auf dem Handelsblatt Energiegipfel hier in Berlin,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 131.581,
    "end": 135.661,
    "text": "Ende Januar, Anfang 2025 und jetzt sind wir Anfang 26."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 136.881,
    "end": 139.881,
    "text": "Das letzte Mal, ich habe gestern natürlich nochmal ganz kurz in die Folge reingehört,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 139.981,
    "end": 142.821,
    "text": "um zu gucken, was haben wir schon besprochen, dass ich nicht zu viele Doppelfragen stelle."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 145.341,
    "end": 150.801,
    "text": "Aber letztes Jahr war es so, da warst du vor dem Panel und jetzt bist du gerade vom Panel runter."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 150.961,
    "end": 156.521,
    "text": "Du warst auf der großen Bühne und hast zum Thema Klima hier dich ausgetauscht"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 156.521,
    "end": 158.621,
    "text": "mit spannenden Panelisten, einmal Großindustrie."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 160.361,
    "end": 161.781,
    "text": "Und genau, wie war es?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 163.691,
    "end": 168.611,
    "text": "Und gut, wie immer zu kurz, also diese Panel-Diskussionen haben dann ja meistens"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 168.611,
    "end": 170.871,
    "text": "nicht genug Raum, um wirklich in die Tiefe zu gehen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 172.511,
    "end": 176.311,
    "text": "Aber genau, das Thema war, ist die Energiewende noch auf Kurs,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 176.411,
    "end": 180.131,
    "text": "was ich verneint habe. Das ist eigentlich ehrlicherweise nicht so meine Art,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 180.351,
    "end": 182.711,
    "text": "ein Negativstatement reinzugeben."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 182.951,
    "end": 191.331,
    "text": "Ich glaube aber gerade aus unserer Brille sind wir viel zu wenig mutig und nimmt"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 191.331,
    "end": 193.731,
    "text": "auch viel zu wenig Raum ein, das ganze Thema,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 194.111,
    "end": 199.211,
    "text": "wie schaffen wir wirklich ein durchdigitalisiertes System,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 199.611,
    "end": 201.671,
    "text": "in dem wir überhaupt eine Chance haben,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 202.311,
    "end": 204.611,
    "text": "dass sich die besten Technologien durchsetzen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 204.611,
    "end": 208.831,
    "text": "Also wie kommen wir denn überhaupt an die Flexibilitätspotenziale ran?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 209.271,
    "end": 213.851,
    "text": "Wir sind in Deutschland immer noch bei unter 4% Smart Meter Rollout."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 214.071,
    "end": 217.411,
    "text": "Wir haben in Deutschland weiterhin nicht nur Achtener Netzbetreiber,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 217.531,
    "end": 224.371,
    "text": "sondern eben auch Netzbetreiber, die der Gatekeeper sind für sehr viele dahinterliegende"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 224.371,
    "end": 227.651,
    "text": "Prozesse, die man für die Flexibilitätsvermarktung braucht."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 228.151,
    "end": 233.291,
    "text": "Und das Ganze wird auch in der neuen Bundesregierung nicht ernsthaft angegangen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 234.051,
    "end": 236.551,
    "text": "Und deswegen seid ihr hier mit einem Kommunikationsauftrag."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 236.711,
    "end": 238.491,
    "text": "So ist es, ganz genau. Sehr gut."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 238.671,
    "end": 244.411,
    "text": "Und du hast auch die Vorteile von dezentraler Flexibilität ein bisschen aufgezeigt,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 244.591,
    "end": 248.611,
    "text": "insbesondere versus, ich sag mal, zentrale Flexibilitäten."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 248.911,
    "end": 252.551,
    "text": "Oder da war ein großes Chemieunternehmen mit auf dem Panel, was gesagt hat,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 253.871,
    "end": 257.931,
    "text": "Kraftwerke können wir nicht über Nacht bauen, chemische Prozesse kriegen wir"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 257.931,
    "end": 262.811,
    "text": "nicht flexibilisiert, die laufen so, CapEx, also irgendwie Kapazität ein bisschen ausgelastet."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 262.811,
    "end": 268.191,
    "text": "Also diese Standard und ja auch zum Teil total verständliche Narrative."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 269.931,
    "end": 274.651,
    "text": "Glaubst du, deine Nachricht wurde hier gehört? Glaubst du, es ist angekommen im Publikum oder ..."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 278.452,
    "end": 290.032,
    "text": "Ich muss sagen, ich glaube, die Nachricht wird gehört, wird aber von vielen sehr schnell abgelegt."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 290.492,
    "end": 295.772,
    "text": "So, ach ja, genau, Entbürokratisierung, Digitalisierung, das sind einfach Worte,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 295.792,
    "end": 301.712,
    "text": "die geistern ja durch alle Branchen seit 25 Jahren."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 302.911,
    "end": 310.991,
    "text": "Und der Mensch ist ja auch irgendwo in seiner Natur rell bequem und gewöhnt sich auch an Reize."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 311.211,
    "end": 313.371,
    "text": "Und das ist ein bisschen so ein Reiz, an den wir uns gewöhnt haben."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 313.531,
    "end": 319.011,
    "text": "Ich habe eine unbequeme Matratze und irgendwann lerne ich dann doch damit zu leben."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 319.151,
    "end": 322.291,
    "text": "Und die Hürde, die dann mal auszutauschen, mein Schlafzimmer besser, die ist dann doch hoch."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 322.771,
    "end": 327.691,
    "text": "Und ich glaube, dieses Thema Digitalisierung, das müssen wir auch machen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 327.771,
    "end": 330.891,
    "text": "Das ist ein Reiz, an den haben wir uns als Gesellschaft komplett gewöhnt."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 331.911,
    "end": 339.911,
    "text": "Und ich glaube aber, wir haben noch nicht verstanden, wenn man das jetzt mal mit einer sehr."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 343.331,
    "end": 348.131,
    "text": "Brisanten Diskussion, so was macht eigentlich AI, ja, ein bisschen metaphysischer"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 348.131,
    "end": 350.051,
    "text": "verbindet, ich glaube, wir haben noch nicht verstanden,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 350.831,
    "end": 354.571,
    "text": "dass die Phase, wo es um Digitalisierung geht, also ein Prozess,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 354.771,
    "end": 359.231,
    "text": "der klassisch früher Papier war, die digitalisieren wir, die ist schon längst vorbei."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 359.231,
    "end": 361.471,
    "text": "Die ist schon längst vorbei, den Zug haben wir schon längst."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 361.571,
    "end": 363.571,
    "text": "Und was jetzt noch nicht digitalisiert ist, haben wir schon verpasst."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 364.031,
    "end": 366.291,
    "text": "Das heißt, wir sollten aufhören zu arbeiten, aber der Zug ist schon vorbei."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 366.371,
    "end": 371.631,
    "text": "Wir reden ja jetzt darüber, dass auf unserer Seite gibt es mittlerweile AI-Agenten,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 371.831,
    "end": 374.311,
    "text": "die Netzbetreiberanmeldungen machen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 375.051,
    "end": 379.671,
    "text": "Und auf der anderen Seite trifft es denselben teilweise digitalisiert,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 379.791,
    "end": 383.591,
    "text": "teilweise nicht digitalisierten Prozess, den es auch vor fünf,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 383.751,
    "end": 384.951,
    "text": "sechs, sieben, acht Jahren gab."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 385.951,
    "end": 390.191,
    "text": "Und wenn man jetzt auch zum Beispiel sich wieder die Kommentare aus Davos anhört,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 390.451,
    "end": 400.071,
    "text": "letzte Woche war ja das World Economic Forum da und es wird immer wieder gesagt, die Geschwindigkeit,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 400.471,
    "end": 403.371,
    "text": "in der wir uns auseinander bewegen werden, also ein Prozess,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 403.531,
    "end": 408.411,
    "text": "der komplett auf AI läuft, ein Prozess, der nur ein bisschen nicht auf AI läuft,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 408.571,
    "end": 410.611,
    "text": "diese Schere geht immer weiter auseinander."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 411.771,
    "end": 415.811,
    "text": "Oder die Zukunft ist bereits hier ist einfach nicht so weit verbreitet"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 416.753,
    "end": 421.653,
    "text": "Und wenn AI was ist, was den Fortschritt beschleunigt, naja klar,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 421.693,
    "end": 423.273,
    "text": "geht die Schere dann noch stärker auseinander."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 423.473,
    "end": 427.533,
    "text": "Bei denjenigen, die sie schon nutzen, eben zum Vorteil, bei allen anderen vielleicht,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 427.753,
    "end": 429.513,
    "text": "die reden dann immer noch über Digitalisierung."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 430.033,
    "end": 430.293,
    "text": "Genau."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 430.673,
    "end": 433.333,
    "text": "Wie wird es wahrscheinlich hier seit, ich weiß nicht, wie lange es den Gipfel"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 433.333,
    "end": 436.213,
    "text": "geht, ich bin zum dritten Mal hier, aber das Wort ist bestimmt schon ein paar"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 436.213,
    "end": 437.513,
    "text": "Jährchen hier gefallen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 437.513,
    "end": 440.133,
    "text": "Genau so ist es. Und ich glaube, wenn man es jetzt wieder konkret macht,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 440.273,
    "end": 442.493,
    "text": "am Ende versuchen wir ja,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 442.933,
    "end": 446.453,
    "text": "oder wir tun das auch als Teil unseres virtuellen Kraftwerks,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 446.633,
    "end": 453.013,
    "text": "Anlagen aus dem Standard-EEG-Regime mit einer festen Einspeisevergütung rauszumelden"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 453.013,
    "end": 456.253,
    "text": "in, jetzt auf Fachdeutsch, die sonstige Direktvermarktung."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 456.773,
    "end": 461.233,
    "text": "Mit dem Ziel, dass wir sagen, wir glauben, dass wir da mehr Geld für den Kunden"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 461.233,
    "end": 464.513,
    "text": "rausholen können und auch mehr Systemnutzen rausholen können."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 465.493,
    "end": 470.373,
    "text": "Und diese Prozesse sind eben für Kleinstanlagen noch nicht standardisiert und"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 470.373,
    "end": 474.553,
    "text": "auch teilweise nicht gelernt, könnte man sagen, von einigen der Netzbetreiber."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 474.713,
    "end": 477.513,
    "text": "Auch nicht alle, ich will ja auch keine Verallgemeinerung mehr haben."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 477.953,
    "end": 480.553,
    "text": "Und da trifft man ein Ende dann auf Digitalisierungsroadmaps."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 480.653,
    "end": 483.073,
    "text": "Also man sitzt wirklich da mit seinem Counterpart von Netz, da sagt,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 483.173,
    "end": 486.813,
    "text": "naja, wir haben hier eine SAP Digitalisierungsroadmap, Und da steht der Prozess"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 486.813,
    "end": 489.453,
    "text": "in sechs, sieben, acht Monaten drauf."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 489.973,
    "end": 494.193,
    "text": "Und das sind einfach Zeiträume, die sind jenseits von dem, was eigentlich heute"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 494.193,
    "end": 497.353,
    "text": "möglich sein müsste. Weil es keine komplexen Prozesse sind."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 499.373,
    "end": 506.033,
    "text": "Und ich glaube, hier tun wir uns einfach gesamtheit als Deutschland kein Gefallen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 506.033,
    "end": 507.413,
    "text": "und werden zunehmend abgehangen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 509.213,
    "end": 512.333,
    "text": "Schon mal ganz kurz in dieses Thema reingezoomt, aber eigentlich ist es,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 512.493,
    "end": 516.313,
    "text": "ich wollte noch ganz viele andere einleitende Sätze machen. Aber wenn du dir"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 516.313,
    "end": 519.593,
    "text": "anguckst, sonstige Direktvermarktung, also ich hole jemanden da rein,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 520.013,
    "end": 521.973,
    "text": "was ist der Benefit für einen Kunden?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 522.313,
    "end": 526.733,
    "text": "Also ihr könnt ihn ja quantifizieren und auch gerne unter Margeneinbehalt,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 526.933,
    "end": 529.973,
    "text": "also sozusagen ihr könnt das wahrscheinlich in Preisen, in Endkundenpreisen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 529.973,
    "end": 533.513,
    "text": "pro Kilowattstunde ausdrücken, wie das den Kunden verbessert, oder?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 534.71,
    "end": 536.65,
    "text": "Ja, genau. Also pro Kilowattstunde."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 537.47,
    "end": 538.87,
    "text": "Oder welche Metrik auch immer."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 540.63,
    "end": 544.49,
    "text": "Genau. Also am Ende, vielleicht auch nochmal für die Zuhörer, was machen wir?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 544.93,
    "end": 550.09,
    "text": "Wir haben ursprünglich gestartet mit einem lokalen Energiemanagement-System,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 550.23,
    "end": 551.61,
    "text": "was mittlerweile Empire One heißt."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 552.17,
    "end": 557.03,
    "text": "Ist eine Eigenentwicklung und seit mittlerweile, ich glaube schon über zwei"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 557.03,
    "end": 562.93,
    "text": "Jahren, haben wir stark darein investiert, ein virtuelles Kraftwerk zu betreiben."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 562.93,
    "end": 568.25,
    "text": "Das heißt, eine Orchestration Layer über diese lokalen Hems,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 568.43,
    "end": 572.89,
    "text": "die am Ende einfach nur dann die Connectivity Layer, die Verbindung zum lokalen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 572.89,
    "end": 575.79,
    "text": "Endgerät und lokale Rechenleistung darstellen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 576.29,
    "end": 582.23,
    "text": "Und diese Orchestration Layer sagt vorher, wie jedes einzelne Essay,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 582.29,
    "end": 585.81,
    "text": "jeder einzelne Knotenpunkt sich entwickeln wird über den nächsten Tag."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 585.93,
    "end": 590.41,
    "text": "Also wie viel Stromnachfrage da entsteht, wie viel Stromerzeugung da entsteht."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 590.41,
    "end": 594.99,
    "text": "Macht einen Forecast, genau, aggregiert das Ganze, macht auch für das Gesamtsystem"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 594.99,
    "end": 597.35,
    "text": "daraus einen Forecast und gibt das weiter."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 597.35,
    "end": 600.57,
    "text": "Wie gesagt, an Algo-Trader, da arbeiten wir mit Entrix zusammen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 600.73,
    "end": 606.63,
    "text": "wo wir auch investiert sind und handeln damit die Flexibilitäten am Energiemarkt."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 607.17,
    "end": 611.53,
    "text": "So, jetzt ist die Frage, wie übersetzt man das in ein Kundenprodukt?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 611.67,
    "end": 614.73,
    "text": "Das ist, glaube ich, so eine der schwierigsten Fragen, über die wir auch das"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 614.73,
    "end": 615.89,
    "text": "letzte Mal gesprochen haben."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 616.67,
    "end": 620.61,
    "text": "Wir übersetzen das in ein Endkundenprodukt mit zwei Komponenten."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 621.17,
    "end": 625.05,
    "text": "Wir sagen, der Kunde will günstiger Strom konsumieren."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 625.23,
    "end": 629.05,
    "text": "Er kennt seinen Stromvertrag, wenn man dem Kunden sagt, Strom kostet 30 Cent,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 629.17,
    "end": 630.97,
    "text": "dann kann der das ein bisschen einordnen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 631.09,
    "end": 634.91,
    "text": "Wir sagen, okay, bei uns kriegst du den Strom immer am günstigsten."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 635.51,
    "end": 638.63,
    "text": "Das sind ungefähr 10 Set Abschlag, die wir dem Kunden da gerade anbieten."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 639.461,
    "end": 642.661,
    "text": "Und wir sagen, hey Kunde, du kennst deine Einspeisevergütung,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 642.821,
    "end": 646.441,
    "text": "die bekommst du dann nicht mehr, solange du Teil des Kraftwerks fließt,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 646.521,
    "end": 648.121,
    "text": "dafür bekommst du eine Endballvergütung."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 648.521,
    "end": 653.601,
    "text": "Versucht im Namen ähnlich zu sein, damit die Kunden da möglichst geringe Hürde"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 653.601,
    "end": 657.541,
    "text": "haben und bieten dann eben eine höhere Vergütung als die Einspeisevergütung."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 657.621,
    "end": 661.801,
    "text": "Das variiert dann sehr davon, insbesondere wie groß die Speicherleistung ist,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 661.901,
    "end": 663.461,
    "text": "die der Kunde gekauft hat."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 664.061,
    "end": 672.001,
    "text": "Aber wir reden hier über 50 bis 100 Prozent mehr als die normale Einspeisevergütung."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 672.321,
    "end": 679.321,
    "text": "Und dagegen müsste man die Kapitalkosten der Investition oder der Akquisition von dem Kunden rechnen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 679.381,
    "end": 682.341,
    "text": "Der muss sich ja den Speicher da hinstellen, dafür hat er was gezahlt und das"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 682.341,
    "end": 683.301,
    "text": "muss man irgendwie finanzieren."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 683.521,
    "end": 685.521,
    "text": "Genau, ich glaube, es gibt zwei Blickweise. Ich glaube, der eine Blickweise"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 685.521,
    "end": 689.941,
    "text": "ist, der Kunde hätte sich sonst eine dumme Solaranlage gekauft,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 689.941,
    "end": 693.321,
    "text": "wie ja teilweise in der Branche mittlerweile gesagt wird, und kauft jetzt eine"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 693.321,
    "end": 694.961,
    "text": "Intelligente. Was ist der Mehrwert davon?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 695.161,
    "end": 697.701,
    "text": "Da hat er teilweise kaum Zusatzinvestitionskosten."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 698.161,
    "end": 701.201,
    "text": "Und das andere ist natürlich, klar, die Rechnung, ich beziehe den Strom einfach"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 701.201,
    "end": 708.221,
    "text": "aus der Steckdose und mache täglich gar keine Investitionen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 708.521,
    "end": 712.421,
    "text": "Weil was wir halt wirklich sehr, sehr stark spüren, einen kleinen Themawechsel,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 712.601,
    "end": 718.201,
    "text": "aber was wir sehr, sehr stark spüren, ist die Elektrifizierung der Wärme."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 718.321,
    "end": 719.701,
    "text": "Hat wirklich Fahrt aufgenommen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 719.941,
    "end": 721.161,
    "text": "Cool, da gehen wir gleich in die Zahlen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 721.541,
    "end": 723.861,
    "text": "Genau, und das treibt dann natürlich auch wieder die Solarinvestition."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 724.081,
    "end": 725.581,
    "text": "Ich glaube, den Punkt wollte ich nur machen. Ja, cool."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 726.161,
    "end": 729.581,
    "text": "Vielleicht ein kleines Service-Announcement für alle, die zuhören und die letzte"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 729.581,
    "end": 733.721,
    "text": "Folge nicht gehört haben, weil wir haben ja vor einem Jahr genau aufgenommen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 734.381,
    "end": 738.341,
    "text": "Einige von den Begriffen, die wir jetzt verwenden, zum Beispiel N-Pi-One oder"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 738.341,
    "end": 742.901,
    "text": "N-Tricks und Flexa und was weiß ich nicht alles, die haben wir schon besprochen letztes Jahr."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 743.021,
    "end": 745.521,
    "text": "Also wenn wir da zu schnell drüber hinweggehen, gerne mal einfach Stop drücken"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 745.521,
    "end": 747.661,
    "text": "und nach Folge 70 suchen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 748.081,
    "end": 750.641,
    "text": "Da war Benni nämlich auch schon drin. Und da haben wir ganz viele von diesen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 750.861,
    "end": 754.541,
    "text": "ich sag mal, also erstmal mit dich vorgestellt, was machst du,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 754.601,
    "end": 761.101,
    "text": "was ist deine Rolle, CPO und so und einige von den Themen, die wir heute besprechen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 761.161,
    "end": 762.561,
    "text": "da versuchen wir ein bisschen tiefer reinzugehen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 763.404,
    "end": 768.324,
    "text": "Und wem das so schnell ist, der soll einfach noch mal zurückgucken. Zurück zum Panel."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 768.524,
    "end": 772.244,
    "text": "Also ich finde, also ich habe nicht das ganze Panel gehört. Ich bin so bei der"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 772.244,
    "end": 776.484,
    "text": "Mitte reingekommen und es gab so die Möglichkeit, zuzustimmen oder nicht zuzustimmen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 776.484,
    "end": 778.704,
    "text": "mit diesen Handelsblattkarten."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 779.084,
    "end": 781.504,
    "text": "Ich glaube, orange war Zustimmung, schwarz war nicht Zustimmung."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 782.124,
    "end": 786.044,
    "text": "Und ist die Energiewende auf Kurs? Also was ich gesehen habe,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 786.504,
    "end": 788.844,
    "text": "die Abstimmung, es war schon auch eher nein insgesamt."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 789.484,
    "end": 790.704,
    "text": "Die Moderation hat es gar nicht"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 790.704,
    "end": 794.944,
    "text": "so klar gesagt, aber von daher würde ich sagen, du wirst schon gehört."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 795.604,
    "end": 799.644,
    "text": "Oder zumindest gibt es ein ähnliches Sentiment hier im Raum."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 800.604,
    "end": 804.524,
    "text": "Das glaube ich auch. Also ich habe auch wahrgenommen, zwei Drittel der Leute"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 804.524,
    "end": 806.464,
    "text": "haben gesagt, nicht auf Kurs."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 806.564,
    "end": 811.484,
    "text": "Ich glaube, die Meinungen, warum nicht auf Kurs, gehen schon noch weit auseinander."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 811.584,
    "end": 817.464,
    "text": "Das sind natürlich sehr viele energieintensive Unternehmen, die ja auch lautstark"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 817.464,
    "end": 821.564,
    "text": "seit Jahren sagen, die Wettbewerbsfähigkeit von Deutschland ist in Gefahr."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 821.964,
    "end": 828.404,
    "text": "Und hier meistens auch einfache Lösungen fordern, also einfach im Sinne von"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 828.404,
    "end": 829.744,
    "text": "einem einfachen Mechanismus."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 830.824,
    "end": 834.204,
    "text": "Im Industriestrompreis wurde ja lange diskutiert. Auf dem Panel wurde auch nochmal"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 834.204,
    "end": 837.964,
    "text": "das Thema ETS abschwächen angebrochen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 838.224,
    "end": 841.344,
    "text": "Und ich glaube, das sind ja auch alles aus deren Sicht faire Diskussionen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 841.424,
    "end": 843.884,
    "text": "Es geht natürlich auch wieder nicht an den Kern des Problems."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 844.004,
    "end": 848.804,
    "text": "Wie machen wir das Gesamtsystem günstiger und gleichzeitig sicher und nachhaltig?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 850.447,
    "end": 856.807,
    "text": "Ja, du sprichst immer von Mut, von Mut bei der Flexibilisierung der Netze. Was können wir denn tun?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 857.167,
    "end": 862.327,
    "text": "Also wie kriegen wir die zwei Millionen Heimspeicher, die nicht intelligent"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 862.327,
    "end": 867.307,
    "text": "fahren in den Kellern, gezwungen marktwirtschaftlich, zumindest marktwirtschaftlich,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 867.327,
    "end": 872.087,
    "text": "dann kann man immer noch netzdienlich irgendwie sagen, zu fahren?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 872.327,
    "end": 876.707,
    "text": "Was sind deine Vorstellungen da? Was wäre mutig? Klaus Müller war ja auch auf"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 876.707,
    "end": 880.327,
    "text": "dem Panel vor dir, also der von der BNZ A."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 880.827,
    "end": 884.227,
    "text": "Also ich glaube, es gibt zwei, drei relativ konkrete Sachen, die man machen kann."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 884.327,
    "end": 888.927,
    "text": "Ich glaube, das eine ist, wir sind eigentlich alle einig, wir wollen ein Smart-Interviewer."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 889.887,
    "end": 892.507,
    "text": "So, wir stehen bei 3,8%."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 894.407,
    "end": 899.587,
    "text": "Wir haben zehn Jahre lang es nicht hingekriegt. Teilweise, weil der Druck auf"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 899.587,
    "end": 904.887,
    "text": "die GMSBs, also die grundzuständigen Netzbetreiber, die erstmal die meisten"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 904.887,
    "end": 906.447,
    "text": "Netzstellen halten, nicht da ist."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 906.507,
    "end": 909.347,
    "text": "Die hatten wenig Innovationsdrucks, hier was zu machen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 910.047,
    "end": 914.687,
    "text": "Teilweise, weil wir sehr lange gebraucht haben, dieses Produkt zu regulieren,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 914.687,
    "end": 919.207,
    "text": "was Datensicherheit und so weiter angeht. Aber die Phase liegt ja hinter uns."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 919.287,
    "end": 920.507,
    "text": "Wir haben ja jetzt ein Produkt."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 921.587,
    "end": 924.267,
    "text": "Und interessanterweise wird jetzt wieder die Diskussion aufgemacht,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 924.327,
    "end": 928.747,
    "text": "sollte nicht der wettbewerbliche Messstellenbetrieb geschwächt und der Grundzuständige gestärkt werden."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 928.887,
    "end": 929.387,
    "text": "Wo ich mich frage,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 929.927,
    "end": 932.107,
    "text": "Naja, Moment mal, die haben es aber zehn Jahre lang nicht hingekriegt."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 932.307,
    "end": 934.207,
    "text": "Jetzt fangen wir an, hier zu skalieren."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 934.607,
    "end": 939.107,
    "text": "Und ich glaube, das sollte mal Baustein eins sein. Wir sollten alles Mögliche"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 939.107,
    "end": 943.067,
    "text": "machen, das jetzt der Smart-Eater-Rollout auch nicht über Quoten,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 943.207,
    "end": 944.747,
    "text": "sondern über marktwirtschaftliche Mechanismen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 944.787,
    "end": 947.807,
    "text": "Das heißt, muss ich einfach lohnen, so ein Ding einzubauen. Es muss Wettbewerb"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 947.807,
    "end": 951.927,
    "text": "geben zwischen WMSBs, also wettbewerblichen und EMSBs grundzuständigen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 952.487,
    "end": 955.027,
    "text": "Funktioniert ja auch in anderen Märkten, oder? Es gibt ja Beispiele in Europa,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 955.247,
    "end": 962.127,
    "text": "wo ganz klar das marktlich organisiert ist und da einfach Profitinteressen das dann treiben."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 962.267,
    "end": 964.927,
    "text": "Also marktwirtschaftlicher Mechanismus."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 965.067,
    "end": 970.607,
    "text": "Wir stehen bereit, wir könnten Hunderttausende Smart Mieter im Jahr wechseln."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 970.667,
    "end": 972.887,
    "text": "Wir bieten das jetzt auch als Service für Dritte an."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 973.127,
    "end": 976.807,
    "text": "Kleine Werbung in eigener Sache. und ich glaube, das ist der erste Baustein."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 977.567,
    "end": 980.467,
    "text": "Sorry, bevor du zum Zweiten kommst, ich unterbreche dich immer nur,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 980.527,
    "end": 982.467,
    "text": "wenn ich das wirklich total für wichtig halte."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 983.727,
    "end": 987.387,
    "text": "Ich habe schon manchmal ein bisschen meine Zweifel, ob wir wirklich uns alle"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 987.387,
    "end": 988.507,
    "text": "einig sind, dass wir das brauchen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 988.707,
    "end": 991.807,
    "text": "Weil vielleicht sind es auch nur so Lippenbekenntnisse."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 991.947,
    "end": 995.867,
    "text": "Es kann ja eigentlich nicht sein, dass wir in so einem fortschrittlichen Land"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 995.867,
    "end": 1001.087,
    "text": "wie Deutschland und durch industrialisierten und so Land es nicht hinkriegen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1001.327,
    "end": 1002.327,
    "text": "einen 2-Meter-Rollout zu machen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1002.467,
    "end": 1006.847,
    "text": "Also ich bin, du bist da vielleicht mehr in den Stakeholder-Diskussionen auch"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1006.847,
    "end": 1010.287,
    "text": "drin und kennst die Player besser, aber für mich als ein bisschen Außenstehender,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1010.467,
    "end": 1013.647,
    "text": "ich frage mich schon manchmal, ist das jetzt wirklich ernst gemeint?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1013.987,
    "end": 1016.307,
    "text": "Also weil wenn wir es ernst meinen, dann kriegen wir es doch irgendwie auch hin, oder?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1017.412,
    "end": 1021.192,
    "text": "100 Prozent. Ich glaube, es passt ganz gut zu meinem zweiten Punkt,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1021.292,
    "end": 1023.572,
    "text": "weil, was heißt eigentlich Smart Mieter Rollout?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1023.632,
    "end": 1026.272,
    "text": "Smart Mieter Rollout organisieren, wenn man jetzt mal davon ausgeht,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1026.292,
    "end": 1029.532,
    "text": "es wird ein Mechanismus geschaffen, der wirtschaftlich ist, einen Smart Mieter einzustellen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1029.592,
    "end": 1032.452,
    "text": "Ich glaube, das ist schon Aufgabe des Staates, zumindest so,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1032.452,
    "end": 1036.072,
    "text": "wie es hier in Deutschland organisiert ist, dass da ein wirtschaftlicher Case trotzdem ist."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1036.152,
    "end": 1039.032,
    "text": "Genauso wie die Netze, Netzausbaus auch, wenn er genehmigt ist,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1039.112,
    "end": 1041.912,
    "text": "immer wirtschaftlich, weil man irgendwie eine Real Asset Base hat,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1042.252,
    "end": 1045.092,
    "text": "die dann verzinst wird und so weiter. Also es muss schon ein wirtschaftlicher Case sein."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1046.372,
    "end": 1049.092,
    "text": "Ähm, Aber was heißt dann eigentlich Smart Meter Road?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1049.212,
    "end": 1052.872,
    "text": "Smart Meter Road heißt, man muss das Thema Handwerk knacken,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1053.212,
    "end": 1055.352,
    "text": "also Elektriker koordiniert kriegen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1055.952,
    "end": 1061.232,
    "text": "Und das Zweite ist, die große Veränderung ist, der Messstellenbetreiber,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1061.412,
    "end": 1065.472,
    "text": "in dem Fall meistens eben heute der Netzbetreiber, muss von einem Zielpunkt"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1065.472,
    "end": 1068.572,
    "text": "pro Jahr auf eben die Viertelstundenwelt gehen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1069.392,
    "end": 1076.072,
    "text": "Und das bedeutet, das alte System, was in einem IT-System XY funktioniert hat,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1076.272,
    "end": 1080.412,
    "text": "teilweise auch noch mit Hand, händischen Korrekturen, mal anrufen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1080.532,
    "end": 1083.592,
    "text": "mal einen Zettel abschreiben, mal ein Bild schicken lassen und sowas."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1083.592,
    "end": 1087.292,
    "text": "Weil du musstest im Prinzip aus deinen Sonderfällen mal drei-,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1087.292,
    "end": 1089.452,
    "text": "viermal im Jahr einen Messpunkt senden,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1090.052,
    "end": 1095.332,
    "text": "geht jetzt in ein Viertelstundensystem, wo du noch nicht ganz im Telco-Bereich"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1095.332,
    "end": 1100.292,
    "text": "bist, aber in einem Bereich bist, wo du größere Datenmengen verarbeiten,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1100.452,
    "end": 1101.552,
    "text": "korrigieren und senden musst."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1101.872,
    "end": 1105.512,
    "text": "Und dieser Digitalisierungssprung, da bin ich bei dir, das ist,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1105.512,
    "end": 1106.412,
    "text": "glaube ich, teilweise nicht."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1106.412,
    "end": 1109.032,
    "text": "Das ist leckerlich, Benni, ich finde es möglich, das kann doch nicht sein."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1109.032,
    "end": 1113.432,
    "text": "Es ist, es ist eine, es ist, das ist richtig, aber es ist eine Herausforderung,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1113.652,
    "end": 1121.652,
    "text": "die einige Netzbetreiber mit ihren IT-Dienstleistern, die Systeme haben,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1121.732,
    "end": 1124.612,
    "text": "die vor 20 Jahren gebaut wurden, nicht gut hinkriegen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1124.652,
    "end": 1130.752,
    "text": "Also mir geht das krass auf den Keks. Ich kriege sozusagen, das will ich so, wir, keine Ahnung, äh."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1132.092,
    "end": 1134.592,
    "text": "Also ich könnte jetzt tausend technische Innovationen nennen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1134.692,
    "end": 1135.692,
    "text": "wo wir es irgendwie hinkriegen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1136.172,
    "end": 1138.932,
    "text": "Mehr als einen Datenpunkt pro Jahr irgendwie einzeln. Zumal,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1139.072,
    "end": 1143.412,
    "text": "es gibt ja dann auch immer noch, also das ist ja der SAP-Kunde, der Privatkunde."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1143.552,
    "end": 1150.492,
    "text": "Und dann gibt es ja auch die meisten, RLM und so. Also sozusagen, es gibt ja Prozesse."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1150.732,
    "end": 1152.932,
    "text": "Und es funktioniert vielleicht nicht für Millionen von Kunden,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1153.072,
    "end": 1153.912,
    "text": "sondern für zig Tausende."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1154.852,
    "end": 1158.492,
    "text": "Aber anyway, sorry, ich habe dich schon... Es regt mich wirklich auf."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1158.772,
    "end": 1164.232,
    "text": "Also mich regt es auch auf. so ein klassisches Beispiel, wo der Innovationsdruck fehlt."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1164.432,
    "end": 1168.932,
    "text": "Und ich glaube, wenn wir jetzt die WMSBs stärken, beziehungsweise weiterhin"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1168.932,
    "end": 1173.812,
    "text": "gleich behandeln und nicht weiter rumregulieren und wenn wir,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1175.432,
    "end": 1179.172,
    "text": "wenn überhaupt noch was ändern, dann, ich sage mal, den wirtschaftlichen Anreiz"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1179.172,
    "end": 1183.012,
    "text": "für den Wechsel oder die Kosten für den Wechsel reduzieren, dann werden wir"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1183.012,
    "end": 1184.472,
    "text": "das auch hinkriegen in den nächsten Jahren."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1186.172,
    "end": 1191.712,
    "text": "Okay, Stichwort Matrify. Ihr habt, ich glaube, vor zwei Monaten oder sowas auf LinkedIn Announce."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1191.832,
    "end": 1196.712,
    "text": "Ich bin einmal so durchgegangen durch eure Announcements und da sagt ihr,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1196.932,
    "end": 1201.252,
    "text": "ihr habt schon 65.000 intelligente Messsysteme in der Entpall-Tochter Metrify"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1201.772,
    "end": 1206.372,
    "text": "und jetzt öffnet ihr das Angebot auch für Haushalte ohne Entpall-Solar. Genau."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1207.292,
    "end": 1212.812,
    "text": "Warum? Was steht dahinter? Also weil die Wärmepumpe oder der Speicher oder so,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1212.872,
    "end": 1213.972,
    "text": "das soll auch alles mitbekommen kommen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1214.232,
    "end": 1217.252,
    "text": "Also ich glaube, übergeordnet, ich meine, wir haben da auch letztes Mal kurz"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1217.252,
    "end": 1219.592,
    "text": "z.B. gesprochen, verfolgen wir,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1221.07,
    "end": 1226.99,
    "text": "Eine Plattformisierungsstrategie, die schaut, welche Teile von dem,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1227.09,
    "end": 1230.77,
    "text": "was wir heute schon machen, können wir eigentlich als Plattform für den Markt"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1230.77,
    "end": 1234.39,
    "text": "anbieten und da zum einen dem Markt helfen und zum anderen natürlich mitverdienen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1234.79,
    "end": 1238.27,
    "text": "Das haben wir mittlerweile in drei Bereichen gemacht."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1238.41,
    "end": 1242.21,
    "text": "Der eine Bereich ist das Thema Metrifice und Mieter, reden wir gleich noch drüber."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1242.27,
    "end": 1245.13,
    "text": "Der zweite Bereich ist das Thema EFS, das heißt Finanzierung."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1245.87,
    "end": 1251.53,
    "text": "Wir bieten ja von Anfang an Finanzierungsprodukte an, Loan und Lease,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1251.71,
    "end": 1254.63,
    "text": "also Finanzierung und Miete."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1255.45,
    "end": 1258.35,
    "text": "Und das bieten wir über die EFS auch anderen Handwerkern an."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1258.43,
    "end": 1265.25,
    "text": "Das heißt, ein Handwerker kann eine Nicht-NPAL-Anlage über ein EFS-Finanzierungsprodukt finanzieren."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1265.97,
    "end": 1268.47,
    "text": "EFS ist der Name für die Gesellschaft. Achso, okay."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1269.85,
    "end": 1274.81,
    "text": "NPAL Financial Services. Und der dritte Bereich, wo wir das gemacht haben,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1274.87,
    "end": 1280.23,
    "text": "ist die sogenannte Enpal Pro, die als Großhändler für Hardware agiert."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1280.41,
    "end": 1283.51,
    "text": "Das heißt, wir haben ja einen eigenen Einkauf aus China,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1284.31,
    "end": 1288.89,
    "text": "haben natürlich selber hohe Nachfrage, aber haben den Teil unserer Wertschöpfung"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1288.89,
    "end": 1293.49,
    "text": "auch plattformisiert und sagen, der Handwerker kann auch über unseren Großhändler"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1293.49,
    "end": 1297.89,
    "text": "Dachhaken, Wechselrichter, Batterie beziehen. beziehen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1298.63,
    "end": 1301.65,
    "text": "Das ist quasi eingebettet eine größere Strategie, wo wir sagen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1301.79,
    "end": 1304.43,
    "text": "eigentlich wollen wir sukzessive Sachen praktizieren."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1304.51,
    "end": 1305.05,
    "text": "Wo wir sie machen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1305.998,
    "end": 1310.138,
    "text": "Und Metrify ist, glaube ich, eine meiner Lieblingsgeschichten,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1310.218,
    "end": 1315.438,
    "text": "weil es fing eigentlich an aus einer Not geboren, dass wir bei unseren Mietanlagen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1315.498,
    "end": 1317.538,
    "text": "also noch vor fünf, sechs, sieben Jahren,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1318.458,
    "end": 1322.678,
    "text": "schnelle Cashflow-Probleme gelaufen sind, weil der Kunde bezahlt uns ja nicht"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1322.678,
    "end": 1325.478,
    "text": "an Tag eins das ganze Geld, sondern der Kunde bezahlt ja Mietraten."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1325.478,
    "end": 1329.878,
    "text": "Das heißt, wir mussten ja irgendwie zu einer Bank gehen und sagen, bitte vorfinanzieren."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1330.738,
    "end": 1334.758,
    "text": "Und die Bank hat gesagt, mache ich. Alles komplizierter, aber im Endeffekt hat"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1334.758,
    "end": 1337.798,
    "text": "die Bank gesagt, mache ich. Aber ich will natürlich sehen, dass die Anlage läuft."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1338.238,
    "end": 1341.798,
    "text": "Und die Anlage läuft halt erst, wenn der Zähler getauscht wird."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1341.918,
    "end": 1344.478,
    "text": "Damals waren es noch zwei Richtungszähler und wir haben eins mal einen Mieter."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1344.918,
    "end": 1349.658,
    "text": "Das heißt, auf einmal wurde dieser Zählertausch, wurde quasi unser Cashflow-Gate."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1350.938,
    "end": 1354.278,
    "text": "Und dann kannst du dir vorstellen, was passiert ist mit acht und ein Netzbetreibern."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1354.358,
    "end": 1356.738,
    "text": "Die einen meinten, ich komme nächste Woche vorbei, der nächste meint,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1356.758,
    "end": 1359.198,
    "text": "ich komme drei Monate vorbei, der vierte hat gar nicht reagiert."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1360.038,
    "end": 1363.218,
    "text": "Und wir gucken quasi nur auf unser Konto und sehen, ach, meine Güte,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1363.238,
    "end": 1365.378,
    "text": "können wir jetzt hier noch ein paar Wochen machen. Und dann haben wir Probleme."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1365.518,
    "end": 1369.278,
    "text": "Und dann haben wir quasi angefangen, eine Abteilung aufzubauen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1369.398,
    "end": 1372.078,
    "text": "die das managt, damals noch mit den Netzbetreibern."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1373.28,
    "end": 1375.54,
    "text": "Und sind daraus eigentlich sukzessive reingegangen und gesagt,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1375.62,
    "end": 1379.06,
    "text": "okay, wir brauchen eigentlich einen Prozess ganz deutschlandweit."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1379.2,
    "end": 1381.34,
    "text": "Und dann sind wir eher in so eine White-Label-Lösung gegangen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1381.46,
    "end": 1383.82,
    "text": "wo wir uns hatten, der Messstellenbetreiber ist."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1383.92,
    "end": 1388.54,
    "text": "Aber wir konnten die Einbauprozesse managen und das haben wir quasi immer weiterentwickelt,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1388.66,
    "end": 1391.86,
    "text": "bis hin zur Metrify jetzt, die eben eine eigene GmbH ist."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1392.16,
    "end": 1400.36,
    "text": "Und End-to-End-Zählertausch und Messstellen-Operations und auch Messstellenfinanzierung macht."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1401.44,
    "end": 1406.94,
    "text": "Und genau, jetzt eben das Angebot an die Industrie und auch an die Privatkonsumenten,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1407.0,
    "end": 1410.64,
    "text": "wenn es irgendwo Engpässe im Smart-Mieter-Bereich gibt, das wir da gerne einspringen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1410.88,
    "end": 1413.22,
    "text": "Und damit könnt ihr Geld verdienen. Ich glaube, das war auch ein Punkt,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1413.88,
    "end": 1416.98,
    "text": "wo ich ein bisschen kritisch gefragt habe, letztes Mal sozusagen, ist das nicht"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1419.18,
    "end": 1420.66,
    "text": "aktuell schwierig da überhaupt?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1421.92,
    "end": 1422.84,
    "text": "Ja, spannende Frage."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1423.68,
    "end": 1429.08,
    "text": "Oder wie knackt dir das? Du hast ja davon gesprochen, was passieren muss,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1429.16,
    "end": 1430.66,
    "text": "damit es gut funktioniert."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1430.76,
    "end": 1433.94,
    "text": "Wie kriegt du zum Beispiel das Elektriker immer gut allokiert?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1434.1,
    "end": 1436.64,
    "text": "Genau. Also schon heute würde ich sagen, gibt es drei Themen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1436.76,
    "end": 1439.54,
    "text": "Das Elektriker-Thema ist tatsächlich bei uns kein Thema."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1439.68,
    "end": 1442.4,
    "text": "Wir kriegen das ganz gut skaliert, einfach aus den zehn Jahren Erfahrung."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1443.02,
    "end": 1447.66,
    "text": "Ich glaube, das eine Thema ist, welchen Kunden kriege ich rein?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1448.32,
    "end": 1451.44,
    "text": "Weil wir heute eben noch diesen Unterschied haben zwischen Pflichteinbau und"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1451.44,
    "end": 1454.38,
    "text": "Nicht-Pflichteinbau. Das heißt, die Frau Müller, die einen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1457.24,
    "end": 1462.3,
    "text": "Verbraucher mit, ich glaube, mehr als 5 kW hat, oder ein flexibler Verbraucher"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1462.3,
    "end": 1464.04,
    "text": "mit mehr als 5 kW, die ist ein Pflichteinbau."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1464.2,
    "end": 1469.6,
    "text": "Und im Pflichteinbau sind die Messstellen sehr auskömmlich, weil man eben höhere"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1469.6,
    "end": 1473.88,
    "text": "POG hat, also Preis-Obergrenzen und einen Zuschuss von den Netzentgärten."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1474.18,
    "end": 1478.16,
    "text": "Und die Frau Meier, die daneben wohnt, die das nicht hat, ist kein Pflichteinbau."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1478.4,
    "end": 1482.94,
    "text": "Das heißt, da lohnt es sich heute nicht, einzubauen. Eine andere Absurdität"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1482.94,
    "end": 1486.36,
    "text": "diesen Smart-Meter-Rollout hemmt, aber so, das heißt,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1487.159,
    "end": 1489.439,
    "text": "Im Wesentlichen wollen wir natürlich gerne Pflicht einbauen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1489.539,
    "end": 1492.499,
    "text": "Deswegen kooperieren wir halt auch mit anderen Solarinstallateuren,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1492.679,
    "end": 1493.859,
    "text": "anderen Wärmepumpeninstallateuren."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1493.979,
    "end": 1498.639,
    "text": "Wir reden mit den großen OEMs im Wärmepumpenbereich, auch mit Konkurrenten von"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1498.639,
    "end": 1500.259,
    "text": "uns, also Angebot an die Konkurrenz."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1500.759,
    "end": 1506.079,
    "text": "Und da sind die Preisobergrenzen auskömmlich. Das zweite ist einfach Operationsskalierung."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1506.219,
    "end": 1511.779,
    "text": "Das ist am Ende ein Skalenbusiness und es gibt erstaunlich viele wettbewerbliche"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1511.779,
    "end": 1517.219,
    "text": "Messstellenbetreiber, die mit 10.000 Anlagen rumdümpeln und dann ist es kein"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1517.219,
    "end": 1519.039,
    "text": "profitables Geschäft, sondern man muss hier,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1519.199,
    "end": 1526.399,
    "text": "unsere Schätzung ist, man muss hier im Bereich 150.000, 200.000 kommen, damit das Spaß macht."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1526.519,
    "end": 1528.539,
    "text": "Da seid ihr noch nicht ganz wahrscheinlich jetzt in den zwei Monaten."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1529.019,
    "end": 1531.059,
    "text": "Da sind wir noch nicht ganz, aber wir sehen den Weg dahin."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1531.479,
    "end": 1533.499,
    "text": "Genau, weil ich muss ja jetzt schon so Schätzfragen stellen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1533.559,
    "end": 1536.279,
    "text": "damit wir im nächsten Jahr dann wieder gucken können, hat das überhaupt alles geklappt?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1537.719,
    "end": 1541.779,
    "text": "Ne, cool. Und das ist im Prinzip dann zugänglich für alle Verbraucherinnen und"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1541.779,
    "end": 1543.099,
    "text": "Verbraucher, egal welche."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1544.279,
    "end": 1547.339,
    "text": "Ich wohne in so einem Einfamilienhaus hier in Berlin."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1548.379,
    "end": 1552.999,
    "text": "Wir sind ans Fernwärmenetz angeschlossen. Ich habe keine Batterie."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1553.379,
    "end": 1554.639,
    "text": "Ich habe aber einen Smart Meter."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1555.919,
    "end": 1562.619,
    "text": "Also hätte ich den jetzt nicht. Vorm Netz Berlin? Genau. Wärt ihr dann interessiert an mir als Kunde?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1563.199,
    "end": 1564.139,
    "text": "Also wir haben..."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1564.139,
    "end": 1568.019,
    "text": "Wenn du die Kamera auslässt, kannst du mir gleich ein Spezialangebot machen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1568.439,
    "end": 1574.939,
    "text": "Also wir haben tatsächlich eine B2C-Landingpage, über die alle B2C-Kunden sich anmelden können."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1575.159,
    "end": 1579.399,
    "text": "Und wir nehmen Einfamilienhäuser immer an. Im Mehrfamilienhaus-Segment sind"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1579.399,
    "end": 1581.699,
    "text": "wir gerade noch zurückhaltend, weil da der Prozess noch ein bisschen anders"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1581.699,
    "end": 1584.379,
    "text": "ist, auch nicht unser Kernsegment ist. Aber das wird auch kommen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1585.639,
    "end": 1588.739,
    "text": "Das heißt, ja, wir würden dich als Kunden annehmen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1589.299,
    "end": 1592.239,
    "text": "Und viel Geschäft kommt aber derzeit über B2B rein."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1592.419,
    "end": 1597.939,
    "text": "Also, wie eben schon gesagt, Installateur oder auch, genau."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1598.859,
    "end": 1604.939,
    "text": "Got it. dann lass doch mal so ein bisschen schauen, wie hat sich 2025 für euch entwickelt."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1605.339,
    "end": 1612.379,
    "text": "Ich weiß, du kannst nicht alle Zahlen teilen, aber da, wo du teilen kannst,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1612.559,
    "end": 1614.899,
    "text": "lade ich dich ein, weil ich glaube, das ist spannend."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1615.539,
    "end": 1620.359,
    "text": "Ich glaube, letztes Jahr im Podcast hast du gesagt, so 2024 war ein Jahr der"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1620.359,
    "end": 1625.519,
    "text": "Konsolidierung und ihr nehmt gerade Anlauf, quasi für den großen Sprung 2025. 25."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1625.879,
    "end": 1629.379,
    "text": "Ich glaube, das war auch unter den Informationen, die wir zu dem Zeitpunkt hatten,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1629.559,
    "end": 1631.559,
    "text": "irgendwie ein ziemlich, vielleicht ambitioniert, aber faire"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1633.579,
    "end": 1635.659,
    "text": "Erwartung. So, ähm,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1637.218,
    "end": 1641.038,
    "text": "Wie blickst du zurück auf 2025? Was zieht dir daraus für Lehren?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1642.538,
    "end": 1646.358,
    "text": "Und kannst du auch für Bärmepumpen gehen? Egal, welche Produkte."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1646.358,
    "end": 1650.998,
    "text": "Ja, also ich glaube, wenn ich zurück versuche, mich zu erinnern,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1651.178,
    "end": 1655.018,
    "text": "war es eine ziemliche Achterbahn, aber ich glaube, die Überschrift,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1655.058,
    "end": 1656.578,
    "text": "die ich damals gesagt habe, hat schon gestimmt."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1656.798,
    "end": 1660.838,
    "text": "Also wir haben Jahresabschluss 2024, glaube ich, auch schon veröffentlicht,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1660.978,
    "end": 1665.878,
    "text": "wir haben 2024, hatten wir ein sehr herausforderndes Jahr, vor allem in der"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1665.878,
    "end": 1669.918,
    "text": "ersten Jahreshälfte, weil der Markt einfach von 2023, 2024 stark,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1670.098,
    "end": 1672.518,
    "text": "also gerade der PV-Markt stark gesunken ist."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1672.518,
    "end": 1675.778,
    "text": "Konsultierung, hatten wir damals so gesprochen, einige Firmen sind pleite gegangen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1676.818,
    "end": 1681.778,
    "text": "Wir haben uns auch umstrukturiert und haben aber auch vor allem in der Zeit"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1681.778,
    "end": 1685.998,
    "text": "gesagt, okay, wir müssen stark investieren oder wir wollen stark investieren in neue Bereiche."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1686.658,
    "end": 1690.538,
    "text": "Damals war eines der ganz großen Themen neben virtuellen Kraftwerke und Smart"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1690.538,
    "end": 1691.978,
    "text": "Mieter eben das Thema Wärmepumpe."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1693.558,
    "end": 1694.678,
    "text": "Dragon, der Drache."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1694.798,
    "end": 1697.338,
    "text": "Dragon, interessanterweise umbenannt in Heat."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1699.038,
    "end": 1700.378,
    "text": "Frag mich nicht, warum."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1700.658,
    "end": 1702.778,
    "text": "Eine Entscheidung, die an mir vorbeiging, muss ich gestehen. Ja."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1705.527,
    "end": 1710.627,
    "text": "Und das hat sich aber ausgezahlt. Also das erste Halbjahr in 2024 war deswegen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1710.627,
    "end": 1712.887,
    "text": "herausfordernd, weil wir auch diese Investitionen tätigen mussten."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1713.027,
    "end": 1720.047,
    "text": "Aber gerade im zweiten Halbjahr und auch im Laufe von 2025 haben wir ein fantastisches"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1720.047,
    "end": 1722.667,
    "text": "Wachstum im Wärmepumpenbereich hingelegt."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1723.207,
    "end": 1726.087,
    "text": "Ich weiß nicht mehr genau, was die Zahlen damals waren."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1727.107,
    "end": 1733.727,
    "text": "Also ich glaube, wir haben uns sicher seitdem ver-5, ver-6, ver-7-facht im Wärmepumpenbereich."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1734.447,
    "end": 1738.427,
    "text": "Und ist das, weil der Markt so stark gewachsen ist oder weil sozusagen ihr auch"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1738.427,
    "end": 1740.247,
    "text": "einen signifikanten Marktanteil gewonnen habt?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1740.387,
    "end": 1744.587,
    "text": "Eher Zweiteres. Also es war für uns auch einfach ein neues Produkt. Eher Zweiteres."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1745.407,
    "end": 1751.347,
    "text": "Der Markt ist, würde ich sagen, relativ stabil geblieben im Vergleich zum PV-Markt,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1751.367,
    "end": 1753.107,
    "text": "der weiter etwas abgenommen hat."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1753.807,
    "end": 1758.007,
    "text": "Und wir sind eher in den Markt reingewachsen. Wir haben zum einen gesehen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1759.007,
    "end": 1762.387,
    "text": "dass Kunden, denen wir in der Vergangenheit schon mal PV-Anlagen verkauft haben,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1764.567,
    "end": 1767.787,
    "text": "wirklich teilweise darauf warten, dass wir mit der Wärmepumpung hergekommen sind."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1767.947,
    "end": 1770.487,
    "text": "Das war auch eine ganz tolle Erfahrung, eigentlich in 2023 zu sehen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1770.587,
    "end": 1774.807,
    "text": "wie viele Bestandskunden gesagt haben, genau, ja, Elektrifizierung habt ihr"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1774.807,
    "end": 1777.087,
    "text": "ja auch schon immer gesagt und jetzt kommt das Produkt super."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1777.647,
    "end": 1781.367,
    "text": "Also wir haben auch gesehen, dass wir da sicher zehnmal so gute Abschlussquoten"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1781.367,
    "end": 1786.047,
    "text": "hatten wie bei neu generierten Leads. Ich kann es überraschen wahrscheinlich."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1787.047,
    "end": 1790.787,
    "text": "Das heißt, da sind wir sehr stark gewachsen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1792.657,
    "end": 1798.397,
    "text": "Wir sind da weiter auch mit Bosch als Partner unterwegs, haben aber auch vor"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1798.397,
    "end": 1803.297,
    "text": "mittlerweile fast einem halben Jahr eine eigene Wärmepumpe gelauncht,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1803.557,
    "end": 1808.697,
    "text": "die wir co-developed haben mit einem großen OEM."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1808.957,
    "end": 1809.457,
    "text": "Produktname?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1810.377,
    "end": 1815.497,
    "text": "Der Produktname, wir sind nicht so kreativ, was Produktname angeht."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1815.697,
    "end": 1816.817,
    "text": "Also Dragon fand ich ziemlich geil."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1816.817,
    "end": 1820.257,
    "text": "Dragon war cool, aber die Wärmepumpe heizt, glaube ich, leider nur Enpal-Wärmepumpe."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1821.477,
    "end": 1823.517,
    "text": "Da müssen wir, glaube ich, noch ein bisschen kreativer werden."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1823.937,
    "end": 1828.677,
    "text": "Aber es ist wirklich ein ganz tolles Produkt und ergänzt sich auch gut an manchen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1828.677,
    "end": 1832.457,
    "text": "Stellen, wo passt die Bosch besser, an manchen Stellen passt eben die Enpal-Wärmepumpe besser."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1832.957,
    "end": 1835.457,
    "text": "Und war für uns auch nochmal ein großer Produktentwicklungsschritt,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1835.537,
    "end": 1838.537,
    "text": "wo man sagt, wir gehen wirklich in diese Co-Development der Hardware rein."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1838.617,
    "end": 1844.497,
    "text": "Wir enablen auch die Software-Seite von der Wärmepumpe, so dass sie im europäischen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1844.497,
    "end": 1845.877,
    "text": "oder im deutschen Markt funktioniert."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1845.877,
    "end": 1850.557,
    "text": "Also ich glaube, das war wirklich eine tolle Erfolgsgeschichte,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1851.517,
    "end": 1861.417,
    "text": "sind quasi auf dem Rücken dann auch oder auf dem Erfolg dann auch in 25 Jahre hier gut gewachsen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1861.877,
    "end": 1867.497,
    "text": "ja, also Zahlen veröffentlichen wir noch, aber sicher im Bereich 20,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1867.617,
    "end": 1869.877,
    "text": "30 Prozent Wachstum hingelegt, vielleicht sogar mehr,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1871.817,
    "end": 1874.777,
    "text": "was, glaube ich, gegeben der Marktsituation wirklich stark ist."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1875.832,
    "end": 1878.992,
    "text": "Und haben vor allem eben auch die Zeit genutzt, an dieser Plattformisierung"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1878.992,
    "end": 1883.232,
    "text": "zu arbeiten. Und ich glaube, das ist so das, wo wir natürlich auch hinwollen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1883.912,
    "end": 1889.212,
    "text": "Da kommt die McKinsey-Vergangenheit in dir hoch und die Strategie wird ausgeklügelt. Cool."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1889.752,
    "end": 1892.832,
    "text": "Ja, letztes Mal standen wir bei circa 100.000 Kunden, glaube ich,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1892.852,
    "end": 1897.632,
    "text": "kumuliert. Und so die Umsatzmilliarde war so das große Thema."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1898.252,
    "end": 1903.692,
    "text": "Kannst du dazu irgendwas sagen? Seid ihr jetzt bei 200.000? oder welche Marke habt ihr geknackt?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1903.812,
    "end": 1907.012,
    "text": "Wo steht dir was? Anzahl und vielleicht auch Umsatz."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1907.432,
    "end": 1912.832,
    "text": "Genau, in 25 war der Zuwachs der Kunden schon noch getrieben im Wesentlichen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1912.832,
    "end": 1916.012,
    "text": "durch Wärmepumpen und PV-Kunden, das heißt große Baskets. Das heißt,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1916.132,
    "end": 1917.352,
    "text": "da reden wir jetzt leider nicht über..."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1917.352,
    "end": 1918.632,
    "text": "Also Expand nicht sozusagen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1918.792,
    "end": 1920.952,
    "text": "Genau, da reden wir jetzt nicht über eine Verdopplung, sondern da reden wir"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1920.952,
    "end": 1923.332,
    "text": "eben über diese, ich sage mal, bloß 30 Prozent oder sowas."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1927.172,
    "end": 1932.032,
    "text": "Aber wir haben die Zeit auch genutzt, eben uns stärker mit dem Thema skalierbare"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1932.032,
    "end": 1933.632,
    "text": "Einstiegsprodukte zu beschäftigen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1934.072,
    "end": 1938.032,
    "text": "Da kann Smart Leader 1 von sein. Auch das sehen wir als ein spannendes Einstiegsprodukt."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1938.852,
    "end": 1944.972,
    "text": "Strom als Standalone-Einstiegsprodukt haben wir in den letzten Monaten stark"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1944.972,
    "end": 1948.572,
    "text": "pilotiert und sehen da einen wirklich spannenden Angle."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1949.392,
    "end": 1953.872,
    "text": "Was ich insofern interessant finde, dass Strom ist ja wahrscheinlich das Produkt,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1953.892,
    "end": 1956.892,
    "text": "das am meisten Wettbewerb gibt und am meisten Preistransparenz."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1956.932,
    "end": 1959.452,
    "text": "Das ist eigentlich nicht so der Markt, weil er sagt, er will jetzt rein."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1960.219,
    "end": 1961.919,
    "text": "Aber aus der Erfahrung her."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1962.019,
    "end": 1965.099,
    "text": "Enabler einfach sozusagen, da könnt ihr dann ganz viel zusätzlich."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1965.279,
    "end": 1969.879,
    "text": "Genau, und aus der Erfahrung heraus, wie gut bestehende Kunden auf weitere Produkte"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1969.879,
    "end": 1973.719,
    "text": "reagieren, glauben wir eben sehr stark draus, dass wir hier einen deutlich höheren"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1973.719,
    "end": 1975.239,
    "text": "Customer Lifetime Value erzielen können."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1976.859,
    "end": 1979.579,
    "text": "Und ich glaube, da würde es auch zeigen, dass es sich gelohnt hat,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1979.699,
    "end": 1983.279,
    "text": "mit den schweren Sachen anzufangen, also die schweren, verfilmenden Sachen zu"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1983.279,
    "end": 1987.679,
    "text": "machen und jetzt eher in die skalierbaren Produkte einsteigen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1987.899,
    "end": 1991.679,
    "text": "Und was sollte ich jetzt bei mir zu Hause noch machen? Soll ich mir einen Speicher"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1991.679,
    "end": 1995.559,
    "text": "in den Keller stellen oder soll ich mir noch ein Balkonkraftwerk irgendwie irgendwo hinlegen?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 1995.579,
    "end": 2000.919,
    "text": "Also ich kenne dein Haus nicht. Du hast gesagt Fernwärme, das heißt die Wärmpumpe ist schon mal draußen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2001.279,
    "end": 2002.939,
    "text": "Das ist ein Neubau, gut isoliert."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2003.119,
    "end": 2005.719,
    "text": "Ja, okay, aber Fernwärme und kein Solar."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2006.199,
    "end": 2007.219,
    "text": "Kein Solar noch."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2007.379,
    "end": 2008.519,
    "text": "E-Auto, gar kein Auto."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2008.839,
    "end": 2014.399,
    "text": "E-Auto, also ich fahre manchmal hier so Miles-Autos, aber sozusagen kein eigenes."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2016.739,
    "end": 2017.619,
    "text": "180 Quadratmeter."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2018.919,
    "end": 2022.119,
    "text": "Ja, also Jetzt wird es sehr privat Ja, sorry, ich hätte gar nicht sagen müssen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2022.159,
    "end": 2028.619,
    "text": "Aber Ich wurde ja unter der Leine Aber Was brauche ich noch aus eurem Stack?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2029.379,
    "end": 2032.959,
    "text": "Naja, ich glaube Zwei Gedanken, ich glaube der eine Gedanke ist,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2033.519,
    "end": 2036.679,
    "text": "Ich glaube es wird jetzt eine sehr, sehr spannende Zeit, wenn du es noch nicht"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2036.679,
    "end": 2039.619,
    "text": "gemacht hast Sich mit dem Thema E-Auto zu beschäftigen Weil es kommt jetzt,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2039.699,
    "end": 2042.099,
    "text": "die E-Auto-Förderung wurde ja Announced vor ein paar Wochen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2042.219,
    "end": 2044.399,
    "text": "das heißt Es gibt hier wieder eine,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2045.059,
    "end": 2049.359,
    "text": "Cup-Ex-Förderung, auch für Leasing Das heißt, ich glaube, ab drei Jahre Leasing."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2049.499,
    "end": 2055.179,
    "text": "Das heißt, es ist schon sehr signifikant, was man da in Reduktion vom Staat kriegen kann."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2055.439,
    "end": 2061.699,
    "text": "Und das Thema Einbindung, E-Auto, Insgesamtsystem wird aufgenommen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2062.134,
    "end": 2066.654,
    "text": "Klar, heute schon durch unidirektionale Ladesäulen und Energiemanagements wie"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2066.654,
    "end": 2070.754,
    "text": "unseres sehr, sehr spannend, wo man wirklich die Ladekosten,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2070.814,
    "end": 2076.254,
    "text": "die eh schon viel günstiger sind als die Tankstelle, nochmal sicher um 20 Prozent reduzieren kann."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2076.434,
    "end": 2082.054,
    "text": "Und das Thema Bidirektionalität wird, glaube ich, ab nächstem Jahr mit ziemlich"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2082.054,
    "end": 2083.794,
    "text": "viel Wucht uns dann doch treffen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2084.494,
    "end": 2089.614,
    "text": "Auch für stationäre Heimsprecher? Oder für Bidi-Laden vom Elektronen?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2089.714,
    "end": 2094.254,
    "text": "Bidi-Laden E-Auto. Bidi-Laden E-Auto erst mal. weil man sieht,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2094.374,
    "end": 2097.374,
    "text": "dass eben viele von den neuen Autoflotten jetzt einfach dafür schon ready sind."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2098.394,
    "end": 2102.394,
    "text": "Auch Volkswagen, der ID.4 ist einfach schon bereit dafür."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2102.494,
    "end": 2105.434,
    "text": "Das heißt, da fehlen jetzt nur noch wenige Bausteine, die, denke ich,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2105.454,
    "end": 2107.154,
    "text": "im nächsten Jahr gut zusammenkommen werden."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2108.874,
    "end": 2113.354,
    "text": "Und mit so einer bidirektionalen Ladesäule kann man eben seinen Tankkosten,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2113.354,
    "end": 2117.434,
    "text": "denke ich, schon um sicher 80 Prozent reduzieren."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2117.594,
    "end": 2122.274,
    "text": "Und damit Mobilität, wenn du danach Nachfrage hast, ich weiß nicht,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2122.334,
    "end": 2125.894,
    "text": "was so dein Alltag aussieht, aber das ist, glaube ich, ein sehr, sehr spannendes Thema."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2126.154,
    "end": 2129.394,
    "text": "Und ich glaube, das andere ist natürlich weiter, wenn du die Dachfläche hast,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2130.134,
    "end": 2137.094,
    "text": "Solar und Speicher lohnt sich und vor allem kommt eben immer mehr Value aus"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2137.094,
    "end": 2141.034,
    "text": "dem Speicher, wenn man sie einbindet, wie wir das machen oder vielleicht,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2141.134,
    "end": 2142.034,
    "text": "wie es auch ein paar andere probieren."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2142.594,
    "end": 2144.734,
    "text": "Das heißt, man sollte immer mehr drüber nachdenken, kann ich mir vielleicht"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2144.734,
    "end": 2149.934,
    "text": "wirklich einen deutlich größeren Speicher zulegen, der dann eben sich selber refinanziert."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2149.934,
    "end": 2154.134,
    "text": "Ja, ich glaube, ich würde eher in Speicher investieren als in Paneele."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2155.29,
    "end": 2157.25,
    "text": "So, wie ich die Lage aktuell einschätze."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2157.51,
    "end": 2166.75,
    "text": "Also ich bin ein Riesenfan auch von dem Gedanken, Speicher-only zu machen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2166.95,
    "end": 2172.23,
    "text": "Es gibt ja auch in Amerika da Beispiele von Startups, die sehr schnell skaliert sind."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2172.49,
    "end": 2176.99,
    "text": "Wir sind hier wieder bei unserem Punkt, deutsche Anmeldungsprozesse."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2177.15,
    "end": 2179.07,
    "text": "Der deutsche Markt kennt ein"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2179.07,
    "end": 2183.69,
    "text": "Battery-only-System nicht, weil es ist kein erneuerbares Energiesystem."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2184.39,
    "end": 2189.27,
    "text": "Das heißt, die Anmeldepflicht, die Netzbetreiber bei Neubrandenergiesystemen haben, fällt weg."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2189.87,
    "end": 2192.01,
    "text": "Das heißt, teilweise, wir haben ja auch schon Pilotanlagen verbaut,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2192.15,
    "end": 2195.19,
    "text": "teilweise sagen die Netzbetreiber, okay, das muss ich behandeln wie ein Großspeicher."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2195.29,
    "end": 2198.55,
    "text": "Teilweise sagen sie, ja, das melde ich an, aber das ist bei mir auf der Liste"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2198.55,
    "end": 2201.19,
    "text": "ganz unten und ganz unten heißt halt… Fünf Jahre."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2201.43,
    "end": 2204.53,
    "text": "Genau, weiß man nicht, aber im schlimmsten Fall schon."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2205.43,
    "end": 2209.19,
    "text": "Das heißt, auch hier müssen wir, glaube ich, noch einiges an Regulierung…."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2209.71,
    "end": 2212.45,
    "text": "Und wäre Balkonkraftwerk dann der Anlock dafür oder auch nicht?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2213.25,
    "end": 2218.15,
    "text": "Balkonkraft fängt nicht, weil es nicht mit dem Inverter, der,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2220.35,
    "end": 2222.63,
    "text": "des Batteriespfeierkrates verbunden ist, ist mein Verständnis."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2222.87,
    "end": 2225.81,
    "text": "Aber natürlich kann man kleine PV-Anlagen..."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2225.81,
    "end": 2227.09,
    "text": "Okay, was wäre so die kleinste?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2228.69,
    "end": 2231.53,
    "text": "Also ehrlich gesagt, versuchen wir das gerade zu eruieren und ich glaube, die Antwort,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2233.85,
    "end": 2235.01,
    "text": "ist noch nicht ganz klar."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2235.15,
    "end": 2236.65,
    "text": "Okay, let me know. As soon as you know."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2238.73,
    "end": 2242.85,
    "text": "Okay, dann haben wir eben ganz kurz hier, als wir über... Wir mussten den Konferenzraum"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2242.85,
    "end": 2245.47,
    "text": "wechseln und ganz kurz die Kollegen von Antrix getroffen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2246.07,
    "end": 2251.23,
    "text": "Den Namen fällt mir gerade nicht ein, aber vielleicht schaffen wir es sogar"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2251.23,
    "end": 2254.13,
    "text": "morgen noch eine Podcast-Folge hier zusammen aufzunehmen, weil wir haben es"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2254.13,
    "end": 2255.33,
    "text": "in der Vergangenheit schon probiert."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2256.29,
    "end": 2260.23,
    "text": "Haben wir auch letztes Mal drüber gesprochen. Flexa ist ein Joint Venture zwischen euch und Antrix."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2261.39,
    "end": 2266.63,
    "text": "Und genau, du hast schon relativ gut erklärt, was ist ein Intraday-Markt und"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2266.63,
    "end": 2271.49,
    "text": "wie funktioniert der und so. und wir haben über Liquidität diskutiert, ähm,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2272.427,
    "end": 2275.247,
    "text": "Seid ihr da irgendwie weitergekommen bei diesem ganzen Themenkomplex?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2276.027,
    "end": 2283.087,
    "text": "Also lohnt sich der ganze Aufwand noch mit Intraday Trading und den ganzen Algorithmen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2283.087,
    "end": 2284.447,
    "text": "und für den Endkunden und so weiter?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2285.267,
    "end": 2289.067,
    "text": "Ja, also wir sind erst mal total, total happy."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2290.427,
    "end": 2294.107,
    "text": "Ich glaube, eine der schwierigsten Sachen, ich meine, das haben wir vielleicht"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2294.107,
    "end": 2297.007,
    "text": "letztes Mal auch schon angesprochen, ist, wenn man größer wird,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2297.547,
    "end": 2299.647,
    "text": "ist gegen eben diese Innovators-Dilemma zu kämpfen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2299.807,
    "end": 2302.847,
    "text": "Also wie bleibt man noch innovativ, wie bleibt man noch unternehmerisch,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2302.947,
    "end": 2307.767,
    "text": "weil man hat einfach immer mehr Schlepp, man hat immer mehr Leute und Systeme"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2307.767,
    "end": 2311.067,
    "text": "und Tagesgeschäft und heute kommt der Umsatz hierher und nicht daher."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2311.067,
    "end": 2315.207,
    "text": "Und ich glaube, deswegen haben wir eben damals auch die Entscheidung getroffen und gesagt,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2315.347,
    "end": 2319.367,
    "text": "okay, wir wollen hier schnell sein, wir wollen maximal innovativ sein,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2319.507,
    "end": 2324.307,
    "text": "wir wollen das richtige Talent anziehen und gründen es deswegen aus unter einer"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2324.307,
    "end": 2333.167,
    "text": "eigenen Brand mit wirklich fantastischen Leuten an der Spitze und bauen das"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2333.167,
    "end": 2336.107,
    "text": "eben da in München nahe an der Intrix aus."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2337.267,
    "end": 2340.647,
    "text": "Genau, ich glaube, wo wir viel weiter sind, ist, wir haben einfach viel mehr Kunden jetzt,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2340.827,
    "end": 2345.407,
    "text": "die live getradet werden, also im Fully Market Settel, das heißt wirklich in"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2345.407,
    "end": 2347.067,
    "text": "der aktiven Direktvermarktung,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2347.227,
    "end": 2353.507,
    "text": "sind wir jetzt schon so roundabout bei 20.000, was glaube ich schon einer der"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2353.507,
    "end": 2359.667,
    "text": "größeren, wenn nicht größte Netzwerke in dieser sonstigen Direktvermarktung"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2359.667,
    "end": 2360.647,
    "text": "im kleinen Bereich sind."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2361.36,
    "end": 2366.04,
    "text": "Und wir sehen, es lohnt sich. Wir sehen, die Investitionen lohnt sich."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2366.2,
    "end": 2372.76,
    "text": "Und vor allem sehen wir auch, dass wir die richtige Vorbereitung gemacht haben"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2372.76,
    "end": 2375.84,
    "text": "für eine mögliche Welt nach der EEG."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2376.2,
    "end": 2380.0,
    "text": "Also wenn wir jetzt die nächsten zwei, drei Monate ja wahrscheinlich auch lernen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2380.3,
    "end": 2384.68,
    "text": "wie es mit dem EEG weitergeht, wird es überhaupt noch eine feste Einspeisevergütung geben?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2384.94,
    "end": 2388.36,
    "text": "Hat Katharina Reiche da heute Morgen irgendwas gesagt? Die war ja hier als Keynote."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2388.36,
    "end": 2392.38,
    "text": "Ich muss gestehen, ich habe es verpasst. Ich musste mich um operatives Business"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2392.38,
    "end": 2394.54,
    "text": "kümmern, wie das bei Startups so ist."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2395.02,
    "end": 2400.08,
    "text": "Aber ihre Kommentare aus den letzten Monaten gehen ja sehr stark dahin,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2401.56,
    "end": 2405.62,
    "text": "dass sie möglichst schnell eigentlich aus einer festen Einspeisevergütung raus will."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2405.8,
    "end": 2409.04,
    "text": "Und ich meine, auch wir sind ja dafür, dass die Erneuerbaren auf eigenen Füßen stehen müssen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2409.24,
    "end": 2413.18,
    "text": "Es muss halt ein gewisses Level-Playing-Field und Abbau von Bürokratie und Digitalisierung"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2413.18,
    "end": 2416.94,
    "text": "die ganzen Schlagworte, wo die Leute abschalten, wenn wir vorhin geredet haben."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2417.32,
    "end": 2419.74,
    "text": "Die brauchen wir halt als Enabler?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2420.04,
    "end": 2423.68,
    "text": "Also ich habe, glaube ich, ich war da, da habe ich es tatsächlich geschafft."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2424.8,
    "end": 2427.7,
    "text": "Ich glaube, ich habe 50 Mal das Wort Gas gehört."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2429.06,
    "end": 2432.78,
    "text": "Also ich, ohne jetzt irgendwie das zu werten oder so. Und ich glaube,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2432.88,
    "end": 2434.9,
    "text": "ich habe das 5 Mal das Wort Batterien gehört."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2437.1,
    "end": 2440.54,
    "text": "Muss ja nichts heißen. Aber was ich auch mitbekommen habe, ist,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2440.76,
    "end": 2446.08,
    "text": "dass sie gesagt hat, sie hält an den Zielen der Vorgänger-Bundesregierung fest,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2446.16,
    "end": 2451.12,
    "text": "was 80% unerheuerbar bis 2030. Und"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2453.57,
    "end": 2457.39,
    "text": "Und ja, genau, also EEG habe ich nicht explizit gehört, aber vielleicht habe"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2457.39,
    "end": 2458.71,
    "text": "ich da auch die Hand schon abgeschaltet gehabt."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2459.33,
    "end": 2463.31,
    "text": "Aber genau, da kommt auf jeden Fall was auf uns zu, eine Neuerung."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2463.55,
    "end": 2470.17,
    "text": "Genau, es kommt eine Neuerung auf uns zu und ob das jetzt Ende des Jahres ist"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2470.17,
    "end": 2471.73,
    "text": "oder auf einem anderen Zeithorizont,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2471.85,
    "end": 2478.59,
    "text": "der Weg geht natürlich aus der Solarsubvention raus in die freie Marktwirtschaft"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2478.59,
    "end": 2480.77,
    "text": "und dafür stehen wir ja auch, dafür bauen wir das Ganze auch noch nicht."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2481.15,
    "end": 2483.41,
    "text": "Aber um zurückzukommen zum virtuellen Kraftwerk, ich glaube,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2483.67,
    "end": 2488.59,
    "text": "dass genau aus diesem Grund haben wir da rein investiert."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2488.75,
    "end": 2490.57,
    "text": "Und ich habe es im Vorgespräch schon ein bisschen gesagt, ich glaube,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2490.75,
    "end": 2494.43,
    "text": "was die Technologie angeht und unsere Geschwindigkeit der entwickelnden Technologie,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2494.93,
    "end": 2497.73,
    "text": "da habe ich ein sehr, sehr gutes Gefühl."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2498.21,
    "end": 2501.37,
    "text": "Ich glaube, wo gerade der Schwerpunkt der Schlacht ist, und da haben wir tatsächlich"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2501.37,
    "end": 2503.33,
    "text": "in den letzten zwölf Monaten, in denen wir gesprochen haben,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2503.45,
    "end": 2506.43,
    "text": "auch wieder eine riesige Operations-Abteilung aus dem Boden stampfen müssen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2507.29,
    "end": 2509.57,
    "text": "sind die Prozesse mit Netzbetreibern."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2510.17,
    "end": 2516.55,
    "text": "Also die Ummeldung in die Direktvermarktung mit allen Prozessen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2516.63,
    "end": 2519.01,
    "text": "die hinten dranhängen, ist was, was der Markt heute noch nicht kann."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2519.09,
    "end": 2521.65,
    "text": "Das heißt auch unser Angebot an die Bundesregierung zu sagen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2521.73,
    "end": 2527.29,
    "text": "hey, wir stehen bereit, lasst uns die Anlagen aus der dummen Einspeisevergütung rausholen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2527.29,
    "end": 2528.73,
    "text": "Und was wir marktwirtschaftlich nutzen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2528.91,
    "end": 2531.29,
    "text": "Sei es eine Marktprämie oder sei es eine sonstige Direktvermarktung,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2531.81,
    "end": 2536.67,
    "text": "das gilt natürlich nur mit dem weiten Satz, bitte baut aber auch den Druck auf,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2536.75,
    "end": 2538.13,
    "text": "dass diese Prozesse hinten funktionieren."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2539.87,
    "end": 2544.59,
    "text": "Und was macht das für einen Kunden aus? Also sozusagen diese ganze Intraday-Smartness,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2544.67,
    "end": 2548.53,
    "text": "also wenn du jetzt sozusagen Standard, Smart Day Ahead, Smart Tarif,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2549.058,
    "end": 2555.498,
    "text": "Und neben die sozusagen Zusatzpotenziale von Intraday-Vermarktung,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2555.658,
    "end": 2559.298,
    "text": "egal ob das jetzt ein Speicher ist oder eure anderen Systeme, wie viel ist da drin?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2559.478,
    "end": 2563.478,
    "text": "Kannst ja approximieren oder so. Macht sich das bemerkbar für einen Kunden?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2563.478,
    "end": 2566.538,
    "text": "Also ich glaube, es sind zwei Sachen. Ich glaube, die eine Sache ist quasi so"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2566.538,
    "end": 2570.398,
    "text": "eine reine Day-Head-Optimierung versus wirklich den Continuous Intraday."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2570.498,
    "end": 2573.538,
    "text": "Und das andere ist, optimiere ich nur den Bezug."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2574.258,
    "end": 2577.878,
    "text": "Also jetzt mal ein bisschen vereinfacht gesagt, Tibber-Modell,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2578.098,
    "end": 2583.238,
    "text": "ich habe einen variablen Stromtarif und der Bezug wird optimiert."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2583.238,
    "end": 2587.198,
    "text": "Entweder aktiv, weil irgendjemand meine Batterie steuert oder reaktiv,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2587.258,
    "end": 2589.338,
    "text": "weil ich sage, hier Kunde, da ist doch billig, mach doch."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2590.438,
    "end": 2595.698,
    "text": "Versus das, was wir machen, eben auch die Einspeiseseite zu optimieren und zu"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2595.698,
    "end": 2599.058,
    "text": "sagen, ja bitte nicht mittags um 12 einspeisen, sondern anders."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2599.058,
    "end": 2602.938,
    "text": "Und ich glaube, wenn man die beiden Systeme vergleicht, also ich hole mir einfach"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2602.938,
    "end": 2607.538,
    "text": "nur einen variablen Stromtarif und optimiere die Bezugsseite versus ich hole"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2607.538,
    "end": 2611.498,
    "text": "mir ein full-fledged virtuelles Kraftwerk von Enpal,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2611.618,
    "end": 2615.098,
    "text": "wo ich Bezug und Einspeisung optimiere und nicht nur der Head,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2615.198,
    "end": 2616.478,
    "text": "sondern auch continuous intraday,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2617.158,
    "end": 2621.918,
    "text": "wäre jetzt so meine Schätzung, reden wir über vier, fünf Mal so viel Benefit."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2622.178,
    "end": 2624.178,
    "text": "Wow, das ist krass."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2624.178,
    "end": 2625.618,
    "text": "Und das wird noch deutlich mehr,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2625.818,
    "end": 2628.898,
    "text": "wenn man die feste Einspeisevergütung als Referenz rausrechnen würde."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2629.038,
    "end": 2630.898,
    "text": "Also wenn wir jetzt sagen würden, die feste Einspeisevergütung fällt weg,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2631.258,
    "end": 2634.038,
    "text": "weil wir müssen ja gegen die feste Einspeisevergütung performen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2634.638,
    "end": 2637.618,
    "text": "dann würde ich sagen, dass wir da noch deutlich mehr rausholen können."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2637.638,
    "end": 2640.238,
    "text": "Und das sagt ja doch schon alles über den Systembenefit, der da drin steht."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2640.238,
    "end": 2645.718,
    "text": "Auf jeden Fall, ja. Und hier haben wir noch nicht drinnen alle schlauen Netzsignale."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2645.878,
    "end": 2647.318,
    "text": "Also man könnte sicher noch mehr..."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2647.318,
    "end": 2648.438,
    "text": "Das wäre meine Frage jetzt gewesen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2648.578,
    "end": 2648.738,
    "text": "Mann."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2649.458,
    "end": 2651.838,
    "text": "Also das haben wir auch zum Beispiel gebraucht, sozusagen, ihr optimiert ja"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2651.838,
    "end": 2657.838,
    "text": "nur nach quasi Markt, also Börsenpreis, egal welcher Fristigkeit jetzt oder"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2657.838,
    "end": 2658.798,
    "text": "welchem Tradingfenster."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2660.358,
    "end": 2665.038,
    "text": "Aber dein Appell war auch, Politik gebt uns lokale Preissignale."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2666.285,
    "end": 2670.985,
    "text": "Die in irgendeiner Weise den Zustand des Netzes lokal widerspiegeln,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2671.045,
    "end": 2674.765,
    "text": "damit wir dagegen optimieren können. Könntet ihr auch dann jetzt schon? Seid ihr ready?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2675.085,
    "end": 2678.705,
    "text": "Genau, wir sind ja auch im letzten Jahr einen Schritt weitergekommen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2678.825,
    "end": 2685.425,
    "text": "Es gibt ja mittlerweile dynamische Netzentgelte, die auch wieder mehr oder weniger gut umgesetzt sind."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2685.605,
    "end": 2688.945,
    "text": "Und auch hier ist ein zusätzlicher Anmeldeschritt wieder vonnöten,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2689.245,
    "end": 2695.505,
    "text": "der gerade nur bei 20 Prozent der Netzbetreiber sauber funktioniert."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2695.745,
    "end": 2698.365,
    "text": "Aber dieses dynamische Netzentgelt ist ja schon mal der erste Schritt,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2698.465,
    "end": 2701.845,
    "text": "wo man sagt, die sind auch bei uns in Algorithmen hinterlegt."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2701.945,
    "end": 2705.125,
    "text": "Das machen wir also wirklich heute schon für die Kunden, bei denen die Anmeldung"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2705.125,
    "end": 2711.665,
    "text": "geklappt hat und optimieren dann eben auch nach Hoch- und Tiefpreiszonen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2712.545,
    "end": 2714.845,
    "text": "Was nur mein Wunsch wäre, da haben wir, glaube ich, letztes Mal ein bisschen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2714.845,
    "end": 2720.365,
    "text": "drüber geredet, ist, lasst uns weggehen von diesen pseudodynamischen Netzentgeln,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2720.585,
    "end": 2725.125,
    "text": "die ja ein Jahr vorhinein festgelegt werden, hin zu welchen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2725.225,
    "end": 2727.085,
    "text": "die von mir aus am Tag davor festgelegt werden."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2727.265,
    "end": 2731.385,
    "text": "Also auch das ist ja eigentlich im Vergleich zu was wir sonst so auf der Welt"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2731.385,
    "end": 2734.405,
    "text": "machen nicht so kompliziert, weil da könnte man, glaube ich,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2734.425,
    "end": 2735.525,
    "text": "dem System noch viel mehr helfen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2735.985,
    "end": 2740.885,
    "text": "Ja, dann haben wir auch Thema Internationalisierung jenseits von DACH angesprochen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2741.665,
    "end": 2746.305,
    "text": "Und ich glaube, Italien war live. Ein, zwei weitere Länder waren irgendwie geplant."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2748.125,
    "end": 2752.765,
    "text": "Aber da hast du auch erklärt, warum und wie ihr drauf guckt auf Expansion und"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2752.765,
    "end": 2758.625,
    "text": "woran es liegt und Fixkostenregulatorik zu verstehen, Belgien versus Deutschland von der Größe und so."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2759.625,
    "end": 2760.785,
    "text": "Also tatsächlich war es,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2762.348,
    "end": 2766.268,
    "text": "wo wir nicht viel Zeit reingesteckt haben im letzten Jahr."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2766.588,
    "end": 2771.348,
    "text": "Also wir haben weiter viel Zeit in Italien reingesteckt und haben da mittlerweile"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2771.348,
    "end": 2774.448,
    "text": "ein profitables Business, was wir jetzt auf dieser Basis der Profitabilität,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2774.468,
    "end": 2775.388,
    "text": "glaube ich, skalieren können."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2775.988,
    "end": 2778.688,
    "text": "Da bin ich gespannt, wir müssen ein Jahr wieder treffen, was wir da für eine"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2778.688,
    "end": 2781.808,
    "text": "Größe erreichen können. Aber ich glaube, das wird sehr nennenswert sein."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2782.988,
    "end": 2787.508,
    "text": "Wir haben aber tatsächlich sonst gar keinen weiteren Schritt in die Internationalisierung gemacht."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2790.528,
    "end": 2796.948,
    "text": "Bewusst, weil wir das Gefühl hatten, dass wir hier im deutschen Markt unsere"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2796.948,
    "end": 2800.608,
    "text": "Ressourcen besser auf die neuen Opportunities fokussieren können."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2800.968,
    "end": 2803.988,
    "text": "Also sei es die Plattformisierung, wir sind auch im CDI-Geschäft,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2804.108,
    "end": 2806.648,
    "text": "also Gewerbe sind wir stark gewachsen letztes Jahr."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2806.928,
    "end": 2811.768,
    "text": "Wir gehen auch gerade ins Mehrfamilienhaus rein, bauen da die ersten Mieterstromkonzepte."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2812.348,
    "end": 2817.028,
    "text": "Das heißt, wir sehen gerade das von dem, was wir gut können im Unternehmen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2817.028,
    "end": 2820.888,
    "text": "sowohl unternehmerisch als auch von den Fulfillment Capabilities in Deutschland"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2820.888,
    "end": 2824.968,
    "text": "viel zu holen ist und jetzt in einem Land wie Spanien oder Frankreich oder England,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2825.928,
    "end": 2827.248,
    "text": "will noch mehr aufbauen müssen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2827.628,
    "end": 2833.908,
    "text": "Ja, man kennt euch eigentlich sozusagen als Heimlösung für Privatkunden."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2834.268,
    "end": 2838.628,
    "text": "Ist das was, wo ihr in Zukunft mehr reingehen wollt? Also C&I und da richtig"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2838.628,
    "end": 2840.948,
    "text": "angreifen und wenn ja, was ist da das Product?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2843.308,
    "end": 2846.328,
    "text": "Variiert das zwischen Privat- und Geschäftskunde?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2847.861,
    "end": 2853.521,
    "text": "Ja, auf jeden Fall. Also C&I sind wir jetzt nicht so im Hyper-Growth-Modus gewesen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2853.521,
    "end": 2855.761,
    "text": "wie im Einfamilienhaus, weil auch der Markt ein bisschen anders funktioniert."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2855.861,
    "end": 2861.701,
    "text": "Aber wir haben mittlerweile ein wirklich nennenswertes, wachsendes,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2861.961,
    "end": 2864.281,
    "text": "profitables Gewerbekundengeschäft."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2864.801,
    "end": 2870.621,
    "text": "Und wir sind hier im Wesentlichen mit drei Modellen unterwegs."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2870.861,
    "end": 2874.241,
    "text": "Es gibt einmal das klassische Dachpachtmodell, was man im Gewerbebereich kennt."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2874.361,
    "end": 2878.821,
    "text": "Das heißt, man bietet einfach die Dachfläche und vermarktet dann den Solarstrom"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2878.821,
    "end": 2883.421,
    "text": "selber, entweder über eine Volleinspeisung oder eine Mischung aus dem PPA und"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2883.421,
    "end": 2884.261,
    "text": "einer Volleinspeisung."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2884.421,
    "end": 2888.141,
    "text": "Das ist das eine Konzept, was wir machen, was insofern gut zu uns passt,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2888.281,
    "end": 2892.001,
    "text": "als wir eben diese ganzen Finanzierungskonzepte aus dem Einfamilienhaus sehr"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2892.001,
    "end": 2893.721,
    "text": "gut kennen und daher die Capabilities haben."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2894.281,
    "end": 2900.181,
    "text": "Das zweite Modell ist noch simpler, das heißt einfach Gewerbekunde kauft Anlage"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2900.181,
    "end": 2903.241,
    "text": "von uns und benutzt sie ähnlich wie eine Einfamilienhauskunde,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2903.461,
    "end": 2909.581,
    "text": "teilweise für Eigenverbrauch, teilweise für Einspeisung, hier auch mit Speicher, mit Ladesäule."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2909.741,
    "end": 2910.741,
    "text": "Das wäre jetzt meine Frage gewesen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2910.741,
    "end": 2916.321,
    "text": "Genau, auch hier. Und das dritte Konzept, was ich wirklich sehr,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2916.321,
    "end": 2920.141,
    "text": "sehr spannend finde, das ganze Thema in front of the meter Storage."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2921.681,
    "end": 2926.461,
    "text": "Das heißt, wir sagen quasi, lieber Gewerbekunde, du hast freie Fläche."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2927.001,
    "end": 2931.061,
    "text": "Wir schauen uns deinen Netzanschluss an und wenn der groß genug ist,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2931.241,
    "end": 2935.221,
    "text": "beziehungsweise nah genug bei dir ein Netzknotenpunkt ist, dann gibt es da einen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2935.221,
    "end": 2938.701,
    "text": "spannenden Case, einen Großspeicher, also einen Container oder zwei Container hinzustellen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2939.201,
    "end": 2944.501,
    "text": "Und das Ganze dann über zum Beispiel Entrix vermarkten zu lassen und dann gibt"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2944.501,
    "end": 2949.461,
    "text": "es verschiedene Benefit-Sharing-Mechanisms mit den Kunden, aber das Simpleste"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2949.461,
    "end": 2952.741,
    "text": "ist, man bezahlt wirklich eine Pacht dafür, dass man da überhaupt stehen kann."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2953.361,
    "end": 2957.061,
    "text": "Und seid ihr dann bei so Gewerbekunden, also jetzt nicht bei dem In-Front-of-the-Meter-Case,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2957.141,
    "end": 2961.801,
    "text": "sondern bei dem Standard-Davor-Case, also den du davor gesagt hast,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2961.961,
    "end": 2964.441,
    "text": "aber sozusagen Kundenanlagen..."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2965.359,
    "end": 2971.339,
    "text": "Und seid ihr dann auch Energieversorger? Also ist es zwingend für euer Geschäftsmodell,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2971.479,
    "end": 2975.619,
    "text": "dass ihr in die Versorgung geht, also im Bilanzkreis managt und dann diese Benefits"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2975.619,
    "end": 2978.359,
    "text": "von Kurzfristhandel und so weiter darüber hebt?"
  },
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    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2979.059,
    "end": 2984.519,
    "text": "Tatsächlich heute nicht. Heute nicht. Es ist gerade was, was wir dieses Jahr"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2984.519,
    "end": 2987.419,
    "text": "aufsetzen wollen, weil wir sagen, eigentlich haben wir ja die Fähigkeit im Unternehmen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2987.519,
    "end": 2988.959,
    "text": "auch die Reststrombelieferung zu machen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2990.339,
    "end": 2995.179,
    "text": "Es ist aber natürlich bei Gewerbekunden dann doch ein bisschen nochmal anders,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2995.359,
    "end": 2998.179,
    "text": "da ein Stromprodukt hinzustellen. Das heißt, heute machen wir das noch nicht."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 2998.459,
    "end": 3000.139,
    "text": "Heute geht es ja im Wesentlichen um"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3000.139,
    "end": 3005.479,
    "text": "Spitzellastkappungen, über ein Energiemanagementsystem und solche Themen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3005.479,
    "end": 3012.059,
    "text": "Ja. Glaubst du, dass es dann auch irgendwie um simple Tarife geht oder sozusagen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3012.059,
    "end": 3017.919,
    "text": "um Festpreise oder eher auch strukturierte Beschaffungen mit Standard-Handelsprodukten"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3017.919,
    "end": 3019.559,
    "text": "und einem PPR? Also sozusagen dieser Beziehung."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3019.559,
    "end": 3023.839,
    "text": "Sehr individuell. Sehr individuell. Also es gibt Gewerbekunden,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3023.939,
    "end": 3027.999,
    "text": "die sind fast gleich wie ein Einfamilienhaus, die gehören einer Firma,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3028.419,
    "end": 3033.619,
    "text": "die haben nicht sonderlich viel Stromnachfrage und die haben klassische Produkte."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3033.799,
    "end": 3037.919,
    "text": "Und da gibt es natürlich Gewerbekunden, die vielleicht sogar auch über den 100.000"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3037.919,
    "end": 3038.899,
    "text": "Kilowattstunden liegen."
  },
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    "start": 3039.159,
    "end": 3042.399,
    "text": "Und da ist man dann schon eine deutlich professionellere Beschaffung,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3042.499,
    "end": 3045.299,
    "text": "wo man auch einfach sich mit dem Kunden einzeln hinsetzen muss und sagen muss,"
  },
  {
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    "start": 3045.359,
    "end": 3047.439,
    "text": "okay, was willst du, wie viel willst du gehedged sein?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3048.359,
    "end": 3050.439,
    "text": "Und so weiter. Das ist schon nochmal ein bisschen eigenes Business,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3050.759,
    "end": 3052.279,
    "text": "was wir jetzt noch nicht so rein investiert haben."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3053.679,
    "end": 3056.659,
    "text": "Dann mein letzter Block, ich glaube wir sind auch ein bisschen at time,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3057.939,
    "end": 3063.599,
    "text": "ist das, was so ein bisschen der Elephant in the Room. Es gab ja"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3064.78,
    "end": 3070.0,
    "text": "Also Philipp Schröder, der Gründer und CEO von 1,5, stellt es,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3070.08,
    "end": 3074.62,
    "text": "würde ich mal sagen, in den Medien so dar, als hätte, es gab so ein Manager-Magazin-Artikel"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3074.62,
    "end": 3077.56,
    "text": "vor ein paar Wochen, als hätte Enpal fusionieren wollen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3079.12,
    "end": 3083.96,
    "text": "Aber er habe abgelehnt, weil ihr technologisch, also Software-Karren,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3084.02,
    "end": 3086.86,
    "text": "also nichts zu bieten, das ist so, nichts zu bieten werdet."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3087.18,
    "end": 3089.28,
    "text": "Jetzt haben wir eine Stunde lang über eure Technologie geredet."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3090.04,
    "end": 3091.32,
    "text": "Naja gut, also ..."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3093.47,
    "end": 3098.55,
    "text": "Kannst du dazu irgendeine Aussage treffen oder hast du da von Wolfi einen Maulkorb?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3100.35,
    "end": 3105.89,
    "text": "Das ist natürlich immer ein interessantes Thema und es steht ja auch in einer"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3105.89,
    "end": 3111.25,
    "text": "längeren Historie von kleineren Aussagen und Spitzeln."
  },
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    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3111.57,
    "end": 3113.43,
    "text": "Und mittlerweile kennt man sich"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3113.43,
    "end": 3117.25,
    "text": "ja auch schon ein bisschen besser über die Jahre im gemeinsamen Markt."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3118.89,
    "end": 3124.23,
    "text": "Ich finde es ein bisschen interessant, in welchem Kontext das eigentlich stand,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3124.37,
    "end": 3127.33,
    "text": "weil wenn man sich, das war ein kurzes Interview im Manager-Magazin,"
  },
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    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3127.73,
    "end": 3133.45,
    "text": "eigentlich ging es ja darum, der Solarmarkt ist abgerauscht und hat auch sein"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3133.45,
    "end": 3139.39,
    "text": "Geschäftsmodell gefährdet und was für Finanzierungsoptionen,"
  },
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    "end": 3142.93,
    "text": "was für strategische Optionen hat man da überhaupt, irgendwie Konsolidierung,"
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    "speaker": "Speaker0",
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    "end": 3146.53,
    "text": "gibt es überhaupt noch frisches Geld?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3147.79,
    "end": 3152.25,
    "text": "Er sagt ja, dann kann er die Targets viel günstiger kaufen, so wie er es gedreht hat."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3153.05,
    "end": 3158.89,
    "text": "Genau, also erstmal freuen wir uns, dass er da auch an uns denkt und sagt,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3159.03,
    "end": 3162.55,
    "text": "okay, wenn es eine Konsolidierung gibt, dann vielleicht auch mit NPAIL."
  },
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    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3162.69,
    "end": 3171.11,
    "text": "Aber generell, ich glaube, es ist ein bisschen so, wie immer wieder die IPO-Runde ankündigen."
  },
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    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3171.11,
    "end": 3175.29,
    "text": "Ich glaube, da gibt es auch genug Pressemitteilungen, dass vielleicht nächstes"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3175.29,
    "end": 3177.95,
    "text": "Jahr der IPO kommt, der bis jetzt auch noch nicht gekommen ist."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3178.35,
    "end": 3180.01,
    "text": "Ich glaube, in dem Kontext muss man das so ein bisschen sehen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3180.99,
    "end": 3185.23,
    "text": "Wir als Endpile waren da immer zurückhaltender, haben weder IPOs noch irgendwelche Merger angekündigt."
  },
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    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3187.45,
    "end": 3191.07,
    "text": "Ja, verstanden. Aber es ist schon so ein kleines bisschen auch ein Angriff auf"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3191.07,
    "end": 3193.11,
    "text": "eure Bestandskunden, oder?"
  },
  {
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    "start": 3194.556,
    "end": 3198.836,
    "text": "Philipp will mit seiner Software-Hardbeat ja irgendwie eure Hardware jetzt auch"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3198.836,
    "end": 3200.816,
    "text": "steuern, oder? Habe ich das richtig verstanden?"
  },
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    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3201.096,
    "end": 3204.656,
    "text": "Ja, ich finde das interessant. Also ich hoffe, dass nicht zu viel von seinem"
  },
  {
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    "start": 3204.656,
    "end": 3213.016,
    "text": "Tag in diese Arbeit fließt, weil am Ende sehen wir davon fast nichts."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3213.296,
    "end": 3217.076,
    "text": "Also es gibt ja auch ein Video irgendwo, glaube ich, von 1.5 produziert,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3217.156,
    "end": 3221.156,
    "text": "wie eine Endpall-Anlage von Hardbeat gesteuert wird. Ja, aber wir sehen tatsächlich"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3221.156,
    "end": 3223.196,
    "text": "im Bestandskundenportfolio nichts davon."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3223.376,
    "end": 3229.196,
    "text": "Wir sehen nicht, dass da irgendwo ein Wechsel stattfindet."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3229.336,
    "end": 3234.256,
    "text": "Und mal ganz ehrlich, am Ende ist der Markt auch groß genug."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3234.256,
    "end": 3238.476,
    "text": "Wir haben vier Millionen PV-Anlagen schon auf Dächer, wir haben zwei Millionen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3238.476,
    "end": 3242.456,
    "text": "Speicher, dementsprechend auch zwei Millionen PV-Anlagen noch ohne Speicher."
  },
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    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3242.456,
    "end": 3247.996,
    "text": "Das heißt, ich glaube, der Markt, auf den auch wir gucken, ist schon zu sagen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3248.096,
    "end": 3251.076,
    "text": "okay, wie aktiviert man eigentlich diese Altkunden, mit welchen Produkten."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3251.976,
    "end": 3257.836,
    "text": "Auch wir rüsten unser Energiemanagement nach, teilweise bei Kunden da draußen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3258.096,
    "end": 3261.856,
    "text": "die vielleicht eine PV-Anlage haben, aber noch keinen Speicher und dann quasi"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3261.856,
    "end": 3264.736,
    "text": "unseren Speicher mit Energiemanagementsystem kaufen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3265.176,
    "end": 3269.196,
    "text": "Also das sind, glaube ich, strategische Überlegungen oder auch Execution, die wir auch haben."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3269.336,
    "end": 3273.056,
    "text": "Ich hoffe nur, dass nicht zu viel von seinem Tag da reinfließt,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3273.156,
    "end": 3275.676,
    "text": "sich jetzt mit den Endpull-Kunden zu beschäftigen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3275.736,
    "end": 3279.176,
    "text": "Okay, okay. Also ihr scheint einen Plan zu haben, wie ihr eure Kunden in eurem"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3279.176,
    "end": 3282.336,
    "text": "Ökosystem haltet. Und ja,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3283.58,
    "end": 3286.86,
    "text": "Genau, ja, so das musste ich jetzt noch loswerden als letztes."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3287.34,
    "end": 3291.94,
    "text": "Dann, genau, irgendwas, worauf wir uns freuen können bei euch nächstes Jahr,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3292.1,
    "end": 3294.82,
    "text": "damit ich mehr Futter habe für die Folge, Folge, Folge."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3296.04,
    "end": 3299.08,
    "text": "Worauf ich dich dann festnageln kann nächstes Jahr, ob das passiert ist."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3299.6,
    "end": 3304.3,
    "text": "Was kündigst du an? Ja, auf jeden Fall. Also wir haben natürlich gerade im Produktbereich"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3304.3,
    "end": 3306.56,
    "text": "wieder einige große Sachen geplant."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3306.7,
    "end": 3310.56,
    "text": "Ich glaube, die eine große Überschrift ist E-Mobilität, die uns dieses Jahr beschäftigen wird."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3310.68,
    "end": 3315.86,
    "text": "Also wie können wir hier ein noch besseres Produkt vielleicht gemeinsam auch"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3315.86,
    "end": 3319.36,
    "text": "wirklich mit einem E-Auto für unsere Kunden hinstellen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3320.58,
    "end": 3323.08,
    "text": "Wir werden auch das Thema angehen, was wir gerade gesagt haben,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3323.34,
    "end": 3326.4,
    "text": "was ist mit diesen Kunden da draußen, die eigentlich an die Energiewende glauben,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3326.52,
    "end": 3328.98,
    "text": "die schon eine PV-Anlage haben, wie können wir die smart machen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3329.12,
    "end": 3336.3,
    "text": "wie können wir den Speicher hinstellen und damit verbunden auch wirklich so"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3336.3,
    "end": 3338.72,
    "text": "diese Überschrift Battery First, also wir glauben daran,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3338.92,
    "end": 3343.34,
    "text": "dass wir dieses ganze Produkt Batterie wirklich im Markt nochmal neu definieren"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3343.34,
    "end": 3347.94,
    "text": "können und welche Batteriespeichergrößen eigentlich sinnvoll sind für den Kunden."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3347.94,
    "end": 3352.36,
    "text": "Und ich glaube, da werden wir ein paar große Sprünge machen und da freue ich"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 3352.36,
    "end": 3353.28,
    "text": "mich, wenn wir nächstes Jahr darüber reden."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3353.94,
    "end": 3354.26,
    "text": "Cool."
  },
  {
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    "start": 3354.5,
    "end": 3356.92,
    "text": "Benni, habe ich noch irgendwas vergessen, was du noch anbringen möchtest?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3357.1,
    "end": 3361.8,
    "text": "Ansonsten freue ich mich jetzt schon auf den Handelsblatt Energie Gipfel nächstes"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3361.8,
    "end": 3364.36,
    "text": "Jahr und ganz viel Erfolg euch."
  },
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    "text": "Dankeschön. Ich freue mich auch."
  },
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    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3369.245,
    "end": 3373.705,
    "text": "So, das war es auch schon wieder. Eine weitere Folge, die 106."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3373.905,
    "end": 3378.965,
    "text": "Von der Energiezone im Kasten mit Benni Merle, CPO von Enpal."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3379.245,
    "end": 3382.745,
    "text": "Vielen Dank für dieses megacoole Gespräch, Benni. Immer wieder gerne."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3382.985,
    "end": 3385.945,
    "text": "Da lerne ich richtig viel und Austausch macht total Spaß."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3385.945,
    "end": 3392.505,
    "text": "Ja, und jetzt habt ihr Einblicke in die Produktstrategie von einem führenden"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3392.505,
    "end": 3399.685,
    "text": "Solar- und Wärmepumpen- und VPP-Virtuellen-Kraftwerksanbieter Deutschlands, Europas."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3399.685,
    "end": 3402.725,
    "text": "Ich würde sagen, wir haben jede Menge gelernt, ich auf jeden Fall,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3402.885,
    "end": 3406.245,
    "text": "die ganzen Herausforderungen, die es auch noch so im dezentralen Energiemarkt gibt,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3406.965,
    "end": 3412.065,
    "text": "Die bisschen technischen Raffinessen von virtuellen Kraftwerken und auch darüber,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3412.105,
    "end": 3417.585,
    "text": "wie irgendwie Enpai versucht, die Energiewende voranzutreiben."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3417.585,
    "end": 3424.965,
    "text": "Besonders spannend fand ich auch die ganze Diskussion rund um den Energiegipfel und alle Dinge,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3424.965,
    "end": 3433.485,
    "text": "die dort diskutiert wurden und wie man hoffentlich in Zukunft da ein bisschen schneller vorankommt."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3433.485,
    "end": 3436.785,
    "text": "Wenn euch diese Folge gefallen hat, dann abonniert gerne den Energiezone Podcast,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3437.145,
    "end": 3441.105,
    "text": "hinterlasst uns eine Bewertung oder teilt die Folge mit irgendwelchen anderen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3441.105,
    "end": 3443.725,
    "text": "Menschen, die sich für solche Themen interessieren."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3444.185,
    "end": 3449.825,
    "text": "In den Shownotes findet ihr wie immer ein paar Links zu Benjamin Enpal und den erwähnten Quellen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3449.985,
    "end": 3455.005,
    "text": "Bis zur nächsten Folge, macht's gut, bleibt neugierig und energiegeladen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3455.665,
    "end": 3456.725,
    "text": "Soweit erstmal, ciao, ciao."
  }
]