[
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    "end": 9.68,
    "text": ""
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 9.527,
    "end": 15.947,
    "text": "Moin zusammen und herzlich willkommen in der Energiezone, dem Podcast für alle,"
  },
  {
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    "start": 16.207,
    "end": 20.847,
    "text": "die die Energiewelt von morgen schon heute verstehen wollen."
  },
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    "start": 22.347,
    "end": 27.487,
    "text": "Freunde, mal ganz ehrlich, dieser Sommer lässt ja bisher so ein bisschen zu wünschen übrig."
  },
  {
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    "start": 27.967,
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    "text": "Da kann man fast froh sein, dass wir heute ein Thema haben, das bei der aktuellen"
  },
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    "start": 33.167,
    "end": 39.367,
    "text": "Wetterlage und den aktuellen Temperaturen gar nicht so abwegig ist, nämlich Heizen."
  },
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    "start": 40.407,
    "end": 44.427,
    "text": "Und passenderweise haben wir diese Folge schon im April aufgezeichnet,"
  },
  {
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    "start": 44.807,
    "end": 49.927,
    "text": "mitten in Berlin, zu einer Zeit, in der wir uns alle noch ein bisschen besser"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 49.927,
    "end": 53.867,
    "text": "so in diese Themen wie Heizperiode und so weiter reindenken konnten."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 54.507,
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    "text": "Und bevor wir loslegen, möchte ich ein riesiges Dankeschön an Julia,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 58.927,
    "end": 64.787,
    "text": "Julia Heckmann, rausschicken, die dieses Gespräch überhaupt erst ermöglicht hat."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 65.367,
    "end": 70.387,
    "text": "Grüße gehen raus. Julia hat gerade bei Green Fusion im Bereich Finance und Strategy"
  },
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    "speaker": "Speaker0",
    "start": 70.387,
    "end": 77.007,
    "text": "angefangen und kam direkt von der IFC, dem Investmentarm von der Weltbankgruppe."
  },
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    "speaker": "Speaker0",
    "start": 77.267,
    "end": 82.627,
    "text": "Allein daran merkt man schon, was für ein Kaliber an Talenten Green Fusion gerade"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 82.627,
    "end": 84.447,
    "text": "anzieht, um ihr Wachstum voranzutreiben."
  },
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    "text": "Aber umso mehr freue ich mich jetzt, dass mein heutiger Gast,"
  },
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    "start": 88.767,
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    "text": "trotz einem ziemlich vollen Terminkalender und massiven Wachstum,"
  },
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    "start": 92.587,
    "end": 99.267,
    "text": "sich die Zeit genommen hat, mich in sein damals brandneues Office in Berlin-Kreuzberg zu empfangen."
  },
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    "start": 99.487,
    "end": 103.327,
    "text": "Ich sage es euch gleich, hört bei diesem Gespräch ganz genau hin,"
  },
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    "start": 103.347,
    "end": 109.467,
    "text": "denn wenn man einmal versteht, wie genial und gleichzeitig logisch das Geschäftsmodell"
  },
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    "speaker": "Speaker0",
    "start": 109.467,
    "end": 112.827,
    "text": "von denen ist, dann ist diese jüngste 12-Millionen-Finanzierungsrunde eigentlich"
  },
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    "speaker": "Speaker0",
    "start": 112.827,
    "end": 113.927,
    "text": "keine Überraschung mehr."
  },
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    "speaker": "Speaker0",
    "start": 114.367,
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    "text": "Also wir knacken heute den Heizungsknäller mit dem Mann, der angetreten ist,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 120.287,
    "end": 127.667,
    "text": "um aus alten ineffizienten System datengetriebene und klimafreundliche Kraftwerke zu machen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 128.027,
    "end": 134.267,
    "text": "Und er ist Mitgründer und CEO von Green Fusion,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 134.747,
    "end": 139.667,
    "text": "hat an der TU Berlin und in Frankreich die Brücke zwischen Technik und Wirtschaft"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 139.667,
    "end": 148.067,
    "text": "gebaut und gilt also insgesamt als echter Energiewender mit so einem Systemblick. Das ist Paul Hock."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 149.527,
    "end": 155.147,
    "text": "Green Fusion ist wirklich keine Fusion, also Fusionsenergie Company,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 155.367,
    "end": 158.227,
    "text": "sondern es geht um die Digitalisierung von Heizungskellern."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 158.507,
    "end": 163.687,
    "text": "Und ja, ich höre mal auf zu quatschen und lasse euch in den Content einsteigen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 164.007,
    "end": 167.527,
    "text": "Ganz viel Spaß bei diesem Deep Dive in die Zukunft des Heizens."
  },
  {
    "speaker": "Speaker0",
    "start": 168.267,
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    "text": "Herzlich willkommen in der Energiezone. Auf geht's, ab geht's und let's roll."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 174.507,
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    "text": "Hi Paul, danke für die Einbahn."
  },
  {
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    "start": 178.22,
    "end": 179.1,
    "text": "Danke dir fürs Kommen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 179.58,
    "end": 183.12,
    "text": "Cooles Office hier in Berlin-Kreuzberg. Geht auf die Spree."
  },
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    "start": 183.4,
    "end": 185.86,
    "text": "Ich habe verstanden, man muss recht den Fußballspielern, deswegen müssen wir"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 185.86,
    "end": 187.78,
    "text": "uns ein bisschen beigern, wir können nämlich eh nicht krassen."
  },
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    "speaker": "Speaker1",
    "start": 188.34,
    "end": 193.26,
    "text": "Ich habe es schon angekündigt und das ist auch bekannt, dass ich wahrscheinlich"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 193.26,
    "end": 195.52,
    "text": "ein paar Minuten später kommen werde. Okay. Kein Stress."
  },
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    "speaker": "Speaker2",
    "start": 195.72,
    "end": 199.42,
    "text": "Ja, nee, das schaffen wir. 50 bis 60 Minuten sind die optimalen Aufnahmen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 199.72,
    "end": 205.5,
    "text": "Die Leute uns dann so bei den Konjunkturen oder bei irgendwelchen Auswärtsarbeiten vorantouren."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 206.14,
    "end": 211.6,
    "text": "Cool, dass ich hier sein darf. Green Fusion ist deine Firma und ihr wart gerade"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 211.6,
    "end": 216.08,
    "text": "ganz groß in der Presse so Anfang des Jahres, weil ihr eine große Wunde bereits habt."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 216.36,
    "end": 221.44,
    "text": "Ja. Auf alle, ihr habt ein ziemlich cooles Produkt von dem, was ich so interessiert habe."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 222.16,
    "end": 225.26,
    "text": "Fangen wir ganz von vorne an. Wer bist du? Was machst du?"
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  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 226.26,
    "end": 229.26,
    "text": "Wie bist du auf die Idee gekommen, Green Fusion zu gründen?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 229.68,
    "end": 236.96,
    "text": "Ja. Also ich bin toll einer der Wirtgründer und auch Co-Geschäftsführer von Green Fusion."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 237.52,
    "end": 240.7,
    "text": "Ich komme aus Berlin, schon mal sympathisch,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 240.88,
    "end": 247.24,
    "text": "habe einen energietechnischen Hintergrund, habe an der TU studiert,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 247.8,
    "end": 254.18,
    "text": "habe einen zweiten Master auch gemacht in Frankreich, da er so diese Strategie"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 254.18,
    "end": 256.2,
    "text": "oder Beratungskomponenten mit reingenommen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 256.66,
    "end": 259.32,
    "text": "Möbel von mir, zu wenig, mehr zu empfehlen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 261.2,
    "end": 265.02,
    "text": "Einziges Problem ist, es geht nur um Airbus. Und wenn man jetzt nicht so super"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 265.02,
    "end": 268.44,
    "text": "angezogen ist von der Luft- und Raumfahrtbranche, dann ist das schon langweilig."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 268.54,
    "end": 273.14,
    "text": "Das war auch einer der Gründe, eigentlich der Hauptgrund, weshalb ich dann zurückgekommen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 273.14,
    "end": 274.78,
    "text": "bin, weil sonst hätte ich mir da sehr viel vorstellen können."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 274.92,
    "end": 278.62,
    "text": "Auf jeden Fall. Ich habe dann auch eine große Beratung und habe auch wenn sich dann Airbus beraten."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 278.76,
    "end": 279.36,
    "text": "Auf Französisch?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 280.14,
    "end": 284.22,
    "text": "Auf Französisch. Also total ganz cool, weil Airbus ist ja so europäisch,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 284.4,
    "end": 288.88,
    "text": "deutsch, englisch, französisch. Und ich hatte so eine Schnittstelle zwischen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 288.88,
    "end": 293.18,
    "text": "diesen drei Ländern und habe über Einzelfranzösisch gearbeitet."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 293.58,
    "end": 299.2,
    "text": "Und dementsprechend habe ich diese verschiedenen Komponenten gesehen,"
  },
  {
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    "start": 299.48,
    "end": 302.76,
    "text": "habe dann nochmal bei Uniper gearbeitet. Oh,"
  },
  {
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    "start": 303.9,
    "end": 306.18,
    "text": "Dein großes staatlich ist mittlerweile ein"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 306.18,
    "end": 312.06,
    "text": "Bisschen grün in der Innovation und habe so ein bisschen geguckt,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 312.12,
    "end": 317.3,
    "text": "wie kann man wegkommen von der Abfähigkeit zum Gas. Ich glaube, zwei Juni..."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 317.3,
    "end": 320.38,
    "text": "Juniper hat eine Innovationserklärung gehabt? Ja, weg vom Gas?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 321.24,
    "end": 323.52,
    "text": "Nein, es war auch eine Abhängigkeit."
  },
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    "speaker": "Speaker1",
    "start": 323.86,
    "end": 328.12,
    "text": "Ich glaube, drei Viertel vom Gas in Deutschland kamen zur damaligen Zeit über"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 328.12,
    "end": 330.6,
    "text": "Juniper. Und dementsprechend..."
  },
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    "start": 331.2,
    "end": 336.08,
    "text": "Aber es war eine sehr spannende Zeit. Ich habe gemerkt, dass Corporate und Innovation"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 336.08,
    "end": 338.0,
    "text": "im großen Unternehmen voran treiben."
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  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 338.5,
    "end": 342.76,
    "text": "Da kommt man häufig an irgendwelche Schlüsselbahnen an Grenzen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 343.871,
    "end": 349.211,
    "text": "Und habe dann überlegt, was ich mache und habe über Zufälle Simon & Martina,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 349.231,
    "end": 353.151,
    "text": "so einen 4-Bit-Coder in der Infusion, relativ großes Gründer-Team, wenn man so will."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 353.551,
    "end": 357.891,
    "text": "Simon & Martina kennengelernt so ganz zufällig über eine Ausschreibung der IT"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 357.891,
    "end": 362.551,
    "text": "in Berlin von irgendwie Center for & Leadership, dessen Bitcoder gesucht wird"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 362.551,
    "end": 364.171,
    "text": "und habe die beiden kennengelernt."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 365.031,
    "end": 368.451,
    "text": "Also die haben dich ausgeschrieben, die haben für deine Stelle ausgeschrieben, oder?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 368.571,
    "end": 371.831,
    "text": "Genau, also die haben sich kennengelernt in einem Leuchtturm-Projekt eigentlich."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 371.831,
    "end": 379.411,
    "text": "Sehr komplex, aber hoch innovativ und heute mehr oder weniger Standard."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 380.271,
    "end": 384.451,
    "text": "Matteo hat ein Energiesystem für Mehrfamilienhäuser geplant,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 384.751,
    "end": 392.131,
    "text": "von Gas im Quartier, also alles zentrale Gasversorgung, auf Wernopumpen plus"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 392.131,
    "end": 394.691,
    "text": "Photovoltaik vor, keine Ahnung, sieben Jahren."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 395.051,
    "end": 398.331,
    "text": "Und da ging es eben viel darum, wie kann ich die Gaskesseln mit der Wernopumpe"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 398.331,
    "end": 401.611,
    "text": "koppeln und die Photovoltaikanlage auch wirklich mit einbeziehen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 402.831,
    "end": 408.231,
    "text": "Wärme, Strom, Schrittstellen, keiner auf Strich bekeilen, wenn wir es von den"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 408.231,
    "end": 413.951,
    "text": "Erzeugungsanlagen und Simon war eigentlich der, der für den Heizungsbauer für"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 413.951,
    "end": 415.831,
    "text": "diese ganze Schrittstellenthematik verantwortlich war."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 416.031,
    "end": 422.131,
    "text": "Also der musste den Mist von Matteo umsetzen und die haben drei Jahre in diesem"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 422.131,
    "end": 424.931,
    "text": "Reuchtungprojekt im Keller rumgebastelt."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 424.951,
    "end": 428.131,
    "text": "Ist das die Reuchtungprojekte? War es diese Sinti-Kolikte da?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 428.131,
    "end": 431.551,
    "text": "Nee, also es ist in der Wohnungswirtschaft ein sehr bekanntes Projekt."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 431.951,
    "end": 436.611,
    "text": "Also wir haben viel mit klassischer Wohnungswirtschaft in Zulon."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 437.211,
    "end": 442.891,
    "text": "Und da galt es als der ersten großen Wärmethodenprojekte im Bestand."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 443.071,
    "end": 444.911,
    "text": "Wachinann, 2018 war das, glaube ich."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 445.851,
    "end": 449.111,
    "text": "Und die beiden haben uns kennengelernt und haben versucht, mit irgendeiner Software"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 449.111,
    "end": 455.611,
    "text": "es hinzubekommen, diese verschiedenen Hersteller, also da kommt eine Wärmepumpe"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 455.611,
    "end": 459.491,
    "text": "von Fiesmann und ein Gast ist von Guderos, Totematik, SMA,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 460.831,
    "end": 465.111,
    "text": "Miteinander zu vernetzen und so richtig in die Optimierung zu bekommen auf Basis"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 465.111,
    "end": 466.251,
    "text": "von verschiedenen Faktoren."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 467.071,
    "end": 471.851,
    "text": "Und es gab eigentlich keine Software, die haben alles versucht und es war mega ätzend."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 472.911,
    "end": 477.471,
    "text": "Und sowieso ist es ein großes Problem für Mehrfamilienhäuser, was gut funktioniert."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 477.651,
    "end": 482.291,
    "text": "Es gab viel für Bewerbe große Automatisationsstudien, das hat viel zu teuer für das ganze Kind."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 483.491,
    "end": 487.951,
    "text": "Und so haben wir sich kennengelernt, beides aber Techies, keine anderen Gründererfahrung"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 487.951,
    "end": 492.031,
    "text": "und auch nicht so die klassischen Gründer, die jetzt eigentlich bauen sie ein"
  },
  {
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    "text": "großes Unternehmen auf und wir machen noch das und das und Investoren."
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  {
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    "start": 496.217,
    "end": 502.577,
    "text": "Sondern einfach wirklich Tiefflächenströmen und haben das eigentlich so ein"
  },
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    "start": 502.577,
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    "text": "bisschen erkannt, wie gesagt, wir wollen aber oder müssen daraus was machen,"
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    "text": "weil dieses Problem wird es millionenfach in Deutschland oder europäisch in Erfemannhäuser geben."
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    "text": "Und so haben wir uns kennengelernt, hat dann ein Verhältnis gut gepasst."
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    "text": "Wir sind sehr unterschiedliche Typen."
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    "text": "Wir sind noch mal ein paar Jahre älter und haben ein paar Jahre mehr."
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    "text": "Es kam ja eigentlich mehr oder weniger direkt aus dem Studium in zwei,"
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    "text": "drei Stationen und so haben wir losgelegt und hatten dann ein Stipendium bei der TU."
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    "text": "Alle müssen so richtig arbeiten, existieren, grundsätzlich, genau, klassisch."
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    "text": "Und ja, ich habe dann so ein bisschen die Rolle des Business-Gründers,"
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    "text": "Passt ja zum Studium, die zu der Vorfahrung."
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    "text": "Genau, also ich habe schon Wirtschaftssituationen studiert, aber genau, es hat sehr gut gepasst."
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    "text": "Wir hatten noch einen vierten Mitgründer, Joey, der uns aber nach einem Jahr verlassen hat."
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    "text": "Der kam aus UK und dieses ganze Gründersein an Stress und Unklarheiten,"
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    "text": "die haben es weitergegangen, hat, glaube ich, ihn auch so ein bisschen überfordert,"
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    "text": "weil er war einfach zu viel."
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    "text": "aber halt so als vierte Munde, die ich aus dem Studium kannte,"
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    "text": "die verheiratet war mit Sonnen."
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    "text": "Die war da sehr früh mit dabei und hat im Archivitur eine Kraftwerke aufgebaut."
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    "text": "Wir beide kennen uns von der TdW, sie werden halt mal die Järgensbeste. Warum?"
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    "text": "Ich hatte immer schon im Kopf, irgendwie, schon da muss man irgendwie gewinnen."
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    "text": "Und dann hat es das ergeben, weil Sonnen wurden von Shell gekauft und es hat"
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    "start": 600.417,
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    "text": "sich das eine oder andere verändert."
  },
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    "end": 607.409,
    "text": "Und wie viele Variationen aus Sonnenhaus bekommen, diese so viele Unternehmer"
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    "start": 607.409,
    "end": 611.969,
    "text": "und Spin-offs, Geschäftsideen, die haben auch von diesem ursprünglichen Sonnenziel."
  },
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    "text": "Ja, also Sonnen ist Wahnsinn. Also wir haben jetzt auch Chris dazu bekommen"
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    "start": 616.409,
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    "text": "seit diesem Jahr als Chief Relation Officer, die auch schon gegründet hatte"
  },
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    "start": 622.529,
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    "text": "und dann der Shares überneuert,"
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    "end": 628.349,
    "text": "der auch aus dieser Sonnenblase kommt. die kennen sich alle."
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    "text": "Also mittlerweile sind wir 15 Sekunden und so von Wonnen."
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    "end": 636.469,
    "text": "Gut, ihr werdet. Und wahrscheinlich auch dadurch, dass Shell gekauft hat,"
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    "end": 639.709,
    "text": "da gab es diesen Druck, da möchte ich nicht zunahme bleiben."
  },
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    "text": "Genau, es wurde eigentlich alles dann sehr, also Innovation,"
  },
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    "text": "jetzt nicht gestorbt, aber es wurde halt alles so ein bisschen konzern."
  },
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    "text": "Und die Leute, die halt wirklich was vorantreiben wollten, haben dann irgendwie"
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    "end": 652.049,
    "text": "gesagt, okay, ich suche was anderes."
  },
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    "end": 655.449,
    "text": "Genau, und so war dann die Konstellation, so haben wir losgelegt."
  },
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    "start": 655.449,
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    "text": "Und es irgendwie Stück für Stück versucht, weiterzuentwickeln mit ersten Angels,"
  },
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    "start": 661.569,
    "end": 666.649,
    "text": "ersten Investoren, kleiner Finanzierungsrunde und jetzt die Series A vor kurzem."
  },
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    "end": 667.869,
    "text": "Cool, Glückwunsch."
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    "end": 672.649,
    "text": "Ja, danke. Ich war irgendwie ein wilder Ritt Ende des letzten Jahres."
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    "start": 673.049,
    "end": 675.449,
    "text": "Ich war ja letztes Jahr geclosed, jetzt wurde es erst mal öffentlich."
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    "speaker": "Speaker2",
    "start": 676.489,
    "end": 678.569,
    "text": "Und deswegen seid ihr jetzt hier auch in diesem neuen, schicken,"
  },
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    "speaker": "Speaker2",
    "start": 678.729,
    "end": 682.089,
    "text": "großen Office mit vielen, vielen Heißplätzen und mit dem Spreeblick."
  },
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    "end": 686.649,
    "text": "Ja, also genau so. die Leute werden das wahrscheinlich denken,"
  },
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    "end": 688.429,
    "text": "wir sitzen sonst wo, so schick ist es."
  },
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    "start": 688.689,
    "end": 693.849,
    "text": "Nein, aber ja, vom Prinzip wäre genau, wir wachsen natürlich jetzt gerade relativ stark."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 694.389,
    "end": 698.169,
    "text": "Wir haben eine Form hoher, können wir einfach rausgewachsen und haben uns jetzt"
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    "speaker": "Speaker1",
    "start": 698.169,
    "end": 704.089,
    "text": "zu den großen, für uns großen Schritten entschieden, dieses Büro zu übernehmen"
  },
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    "speaker": "Speaker1",
    "start": 704.089,
    "end": 707.069,
    "text": "und sind sehr zufrieden und glaube auch auf einen guten Weg,"
  },
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    "speaker": "Speaker1",
    "start": 707.669,
    "end": 713.229,
    "text": "da was zu schaffen, was irgendwie ja, dieses Problem Dekamonisierung,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 713.369,
    "end": 717.089,
    "text": "Werbewände sehr stark in Angriff nimmt."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 719.212,
    "end": 725.692,
    "text": "GreenFusion entwickelt cloudbasierte, KI-gestützte Plattformen zur intelligenten"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 725.692,
    "end": 728.812,
    "text": "Steuerung von Optimierung von Heizsystemen und in Gebäuden."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 729.052,
    "end": 733.432,
    "text": "Aber da noch mal spezieller eine ganz bestimmte Subkategorie von Gebäuden, oder?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 733.712,
    "end": 738.852,
    "text": "Genau. Also wir haben einen ganz, ganz starken Fokus, eigentlich alleinigen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 738.852,
    "end": 740.152,
    "text": "Fokus auf Werfer-Grehenhäusern."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 741.952,
    "end": 746.492,
    "text": "Also meistens sind irgendwie die Kunden die wir zusammenarbeiten"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 747.852,
    "end": 751.672,
    "text": "Wohnungsgesellschaften, Genossenschaften Asset Manager, Teilhäuser Stockwerke"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 752.472,
    "end": 758.752,
    "text": "die sich mit Heizsystemen in diesen Erlehrfamilienhäusern beschäftigen und"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 759.832,
    "end": 764.572,
    "text": "ja da haben wir einen sehr starken Verkurs heute auf Heizung aber immer mehr"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 764.572,
    "end": 767.952,
    "text": "auch auf das Thema, ich habe nicht nur ein Gaskessel im Keller,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 768.152,
    "end": 771.512,
    "text": "sondern da ist auch irgendwie eine Wärmepumpe und es kommt eine Photovoltaikanlage."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 772.232,
    "end": 778.172,
    "text": "Strompreise werden dynamischer und ich habe vielleicht auch noch einen Batteriespeicher und so weiter."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 778.392,
    "end": 783.652,
    "text": "Da wollen wir eigentlich der Kopf in diesem Gebäude sein. Das alles wird normal"
  },
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    "speaker": "Speaker1",
    "start": 783.652,
    "end": 785.032,
    "text": "vernetzt, steuernd optimiert."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 785.872,
    "end": 791.492,
    "text": "Und warum genau diese Gebäude? Sind die besonders relevant oder gibt es da besonders viele davon?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 791.972,
    "end": 795.752,
    "text": "Oder ist da ein besonders großes ungenutztes Potenzial?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 796.232,
    "end": 799.712,
    "text": "Genau, das ist eine Mischung für dich. Wir hatten viele Diskussionen und die"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 799.712,
    "end": 802.452,
    "text": "Investoren fragen einen natürlich, ey, könnt ihr nicht auf Gewerbe gehen?"
  },
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    "speaker": "Speaker1",
    "start": 802.892,
    "end": 805.352,
    "text": "Die haben noch mal viel höhere Energieverbräuche."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 806.752,
    "end": 811.972,
    "text": "Wir haben uns den Markt schon relativ gut angeguckt und auf verschiedenes überlegt."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 812.132,
    "end": 813.772,
    "text": "Wir kommen zum einen aus dem Segment."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 813.992,
    "end": 816.272,
    "text": "Das war ein wichtiger Punkt. Nummer zwei, Gewerbe."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 817.093,
    "end": 821.693,
    "text": "Ist zwar, wenn man sich den Umsatz potenziellen Gebäude anguckt,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 821.773,
    "end": 824.193,
    "text": "sehr viel höher, weil du hast eine größere Energieverbräuche,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 824.253,
    "end": 825.993,
    "text": "zwei Gebäude und eine größere Komplexität."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 826.553,
    "end": 830.633,
    "text": "Aber es ist sehr viel individueller. Also du hast da, da musst du dir Beleuchtung,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 830.713,
    "end": 833.973,
    "text": "Verschattung, Licht, Lüftung, Klima, tausend Faktoren angucken."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 834.273,
    "end": 839.293,
    "text": "Es gibt da auch meistens schon irgendeine Art von Gebäudeautomationen drin in"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 839.293,
    "end": 845.973,
    "text": "diesen Gebäuden und dementsprechend sind die weiter und es gibt auch vergleichbare,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 846.633,
    "end": 850.773,
    "text": "ganz anders, aber irgendwo vergleichbar, wie wir uns, die schon existiert haben,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 850.853,
    "end": 851.853,
    "text": "beispielsweise die Firmen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 852.073,
    "end": 855.333,
    "text": "Und das funktioniert gut. Und mit den Partnern, die jetzt auch,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 855.453,
    "end": 857.873,
    "text": "wie mehr von mir aus, hast du nichts gehabt."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 857.993,
    "end": 862.533,
    "text": "Es gab einfach kein Interesse daran, diese Einkelverbräuche zu reduzieren."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 862.713,
    "end": 868.993,
    "text": "Und dementsprechend gab es eigentlich aus meiner Sicht bis vor ein paar Jahren gar keine Lösung."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 869.773,
    "end": 874.593,
    "text": "Aber man lag vier Millionen mehr von mir aus, die Klimaneutral sind missing."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 875.333,
    "end": 879.993,
    "text": "Das heißt, sehr sternierbar, sehr vergleichbar, allein irgendwie Gaspässe oder"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 879.993,
    "end": 881.813,
    "text": "Ferngabe drin in jedem Keller."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 882.053,
    "end": 886.513,
    "text": "Und das heißt, man kann dann sehr gutes Produkt aufbauen, was man dann back"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 886.513,
    "end": 889.613,
    "text": "and plan in den ganzen Keller abbringt mit einem riesen Potenzial."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 890.733,
    "end": 893.813,
    "text": "Und war das wirklich dann so vor, dass man anfängt, klar, dass du da mitmachen gehst?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 893.913,
    "end": 898.653,
    "text": "Oder warst du eher so, hm, weiß ich, ich bin mir nicht so oerversichtlich,"
  },
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    "text": "da reinzugehen? Also klar, du hast eine Ausstellung gehabt, ja, ja, ja."
  },
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    "end": 908.233,
    "text": "Aber gab es für dich ein Schlüsselerlebnis oder ein Haar-Moment oder so,"
  },
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    "end": 910.813,
    "text": "wo du sagst, das ist wirklich cooles..."
  },
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    "start": 910.813,
    "end": 915.413,
    "text": "Ja, also ich glaube, es war schon sehr viel Bauchgefühl auch,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
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    "end": 921.033,
    "text": "natürlich auch irgendwie Reference Calls und habe mich da mit dem Markt beschäftigt, aber einfach"
  },
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    "speaker": "Speaker1",
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    "end": 925.593,
    "text": "Simon und Matteo, wie sie dieses Thema verstanden haben und einfach über dieses"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 925.593,
    "end": 929.753,
    "text": "Projekt oder die Projekte, die sie auch oder mehr rum gehabt haben, weißte Damen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 930.648,
    "end": 934.508,
    "text": "Und natürlich, also ich wollte, hatte auch einfach Lust auf Gründen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 934.728,
    "end": 937.888,
    "text": "Ich war relativ jung und hatte jetzt keine großen Verpflichtungen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 938.128,
    "end": 940.928,
    "text": "Und es hat einfach auch zu dem, was ich für den Hintergrund hatte,"
  },
  {
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    "start": 941.268,
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    "text": "mit dem Bachelor war es auch eher bau, dann im Master Energie,"
  },
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    "start": 945.208,
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    "text": "sehr wenig gepasst und halt ein total interessanter Markt, in dem es ja sehr wenig passiert ist."
  },
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    "text": "Und ja, so kam das eigentlich das eine zum anderen."
  },
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    "text": "Dann war es auch viel Bauchgefühl. Ich gucke mir das jetzt mal an."
  },
  {
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    "start": 957.628,
    "end": 961.908,
    "text": "Wir hatten dann relativ schnell die Zusage für Exilist und haben gesagt,"
  },
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    "text": "nach einem Jahr entscheide ich dann, ob wir das Potenzial sehen."
  },
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    "text": "Und dann ging es sehr schnell auch in die Richtung, dass da viel Potenzial war."
  },
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    "start": 971.648,
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    "text": "Und dann, ich meine, es war 2021, wo wir gegründet haben. Dann kam 2022 die"
  },
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    "start": 976.188,
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    "text": "Energiekrise, der Krieg, das war ein Bussehörer."
  },
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    "text": "Das war schon krass, weil wir sich in der Aller hatten Angst,"
  },
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    "start": 982.408,
    "end": 985.608,
    "text": "dass wir nicht genug Gas haben und zu heimischen Niedenpreisen explodiert."
  },
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    "start": 986.768,
    "end": 990.848,
    "text": "Und gefühlt hat jeder immer über das Heizen gesprochen und ihr habt jetzt nicht"
  },
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    "start": 990.848,
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    "text": "wirklich drin, also hat man natürlich auch sehr viel Glück vom Tage her und"
  },
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    "end": 1001.328,
    "text": "ja, dann ging das jetzt alles irgendwie krass, bis das vier Jahre war, oder vier Jahre,"
  },
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    "end": 1004.068,
    "text": "Ging die da auch total schnell."
  },
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    "start": 1004.328,
    "end": 1009.468,
    "text": "Also ich habe danach eine Sekunde überlegt, macht das gerade Sinn, wenn man da steigt?"
  },
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    "start": 1009.588,
    "end": 1012.268,
    "text": "Also klar, wir dann in das Torn abzahlen und Kunden irgendwie,"
  },
  {
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    "start": 1012.628,
    "end": 1016.888,
    "text": "keine Hand, aber eigentlich so richtig ernsthaft überlegt, aufzuhören."
  },
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    "start": 1016.888,
    "end": 1021.028,
    "text": "Keine Sekunde und ich bin mir auch sehr sicher, dass es bei Simon hat ja noch nie noch so was. Cool."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1021.688,
    "end": 1023.548,
    "text": "Auch wenn ihr Werbung gemacht und Bremst,"
  },
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    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1023.648,
    "end": 1025.468,
    "text": "Dann könnte man auch kein Thema dazu sein."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1026.408,
    "end": 1030.868,
    "text": "Und was je hat sich das Produkt seit dem Anfang entwickelt?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1031.228,
    "end": 1035.248,
    "text": "Also, wie wäre das Confusion heute anders, als das 2019-Film?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1038.028,
    "end": 1042.728,
    "text": "Also, ich meine, wie gesagt, wir kamen aus dem Leuchtungsprojekt und"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1043.896,
    "end": 1047.356,
    "text": "Der Fokus war ganz klar, Wärmekind, Gaskessel, Photovoltaik,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1047.476,
    "end": 1048.996,
    "text": "ein relativ komplexes Energiesystem."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1049.376,
    "end": 1053.456,
    "text": "Dann kam die Energiekrise und andere. Ich muss erst mal Gas einsparen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1054.356,
    "end": 1059.596,
    "text": "Ich muss meine Verbräuchereduzierung überhaupt erst mal verstehen, was los ist."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1059.756,
    "end": 1063.076,
    "text": "Diese ganzen Keller in Deutschland, Heizungsanlagen sind blind."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1063.596,
    "end": 1067.976,
    "text": "Da wird kein einziger Datenkund gemessen, geschweige denn optimiert."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1068.236,
    "end": 1071.916,
    "text": "Und dementsprechend von diesem eher größeren, komplexen Produkt,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1071.916,
    "end": 1074.216,
    "text": "wo es eben dann auch darum ging,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1075.296,
    "end": 1077.776,
    "text": "ja wirklich verschiedene Erzeuger und Verbraucher zu verbinden,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1077.816,
    "end": 1080.496,
    "text": "da ging es dann sehr schön gelöst und was Kleines, einfaches,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1080.616,
    "end": 1085.856,
    "text": "sehr günstiges, in die Heizungsqualität, Daten sammeln und diese ganz klassischen Anlagen zu optimieren."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1086.136,
    "end": 1090.596,
    "text": "Und am Anfang, im ersten Jahr hatten wir das Gefühl, freie Systeme live,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1091.396,
    "end": 1096.316,
    "text": "weil die halt sehr komplex waren, die Bergenkunde und hier das Unternehmen, ist da alles mit dabei."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1096.796,
    "end": 1101.996,
    "text": "Heute installieren wir fünf bis zehn Systeme am Tag,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1102.516,
    "end": 1108.276,
    "text": "sind super krass in Skalierung gekommen, haben die Prozesse standardisiert und gucken,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1108.496,
    "end": 1117.136,
    "text": "dass es sehr, sehr schnell geht, diese Anlagen dann auch zu optimieren und die"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1117.136,
    "end": 1121.976,
    "text": "Onboarding-Zeit sehr stark reduziert durch Vereinfachung und auch dadurch,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1122.156,
    "end": 1123.276,
    "text": "dass ich das ganz günstiger gemacht habe."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1124.156,
    "end": 1128.616,
    "text": "Was heißt denn genau System installieren oder Anlage installieren?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1128.836,
    "end": 1131.496,
    "text": "Also was bedeutet das? Was sind da so die Schritte, die ihr geben müsst?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1132.796,
    "end": 1134.956,
    "text": "Wie kann man das beschreiben für Leute, die nur zuhören?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1136.696,
    "end": 1137.896,
    "text": "Also vom Prinzip her"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1138.897,
    "end": 1142.697,
    "text": "Klassischer Heizwegkenner, mehr von dem Haus, da ist ein Gaskessel,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1143.057,
    "end": 1151.437,
    "text": "der für Erlangen 10 Wohneinheiten die Wärme erzeugt und in der Hälfte von ungefähr auch Tinkwarmwasser."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1151.717,
    "end": 1154.157,
    "text": "Wie sieht der aus? Das ist wie so ein großer Motorblock, oder?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1154.437,
    "end": 1160.237,
    "text": "Ja, du hast da zwei große Pufferspeicher drin oder einen mit so ein paar hundert"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1160.237,
    "end": 1166.157,
    "text": "Liter Wasser und dann ist da so ein Gaskessel, wie man in so einem Motorblock,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1166.297,
    "end": 1168.077,
    "text": "einfach so eine Blechkiste."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1168.897,
    "end": 1174.497,
    "text": "Blau oder orange oder grün. Und genau, die erzeugt eigentlich dann,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1174.757,
    "end": 1180.897,
    "text": "also entweder das Gas in der Fernwärme, aber funktioniert relativ ähnlich auch irgendwo."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1181.157,
    "end": 1188.337,
    "text": "Und die erzeugt die Wärme, schickt die ins Gebäude und wir messen eben die Temperaturen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1188.537,
    "end": 1193.717,
    "text": "Also wie viel erzeuge ich, wie viel habe ich da an den einzelnen Heizkreisen, also Strähnen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1194.117,
    "end": 1199.157,
    "text": "die dann die verschiedenen Gebäudeabschnitte versorgen und wie viel kommt wieder"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1199.157,
    "end": 1204.157,
    "text": "zurück und messen, wann läuft die Anlage, wie hoch fährt der Gaswessel hoch, runter,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1204.877,
    "end": 1208.077,
    "text": "wie viel schicke ich rein ins Gebäude, wie viel kommt wieder raus,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1208.277,
    "end": 1212.717,
    "text": "um auch zu merken, schicke ich entweder war nur Wasser, nur spazieren gerade."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1214.157,
    "end": 1218.237,
    "text": "Läuft die Anlage in der Nacht am Tag, was passiert in den Übergangszeiten oder"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1218.237,
    "end": 1223.397,
    "text": "sogar im Sommer und all das dafür installieren wir Temperatursensoren,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1223.677,
    "end": 1227.577,
    "text": "ungefähr 6 bis 20, sage ich mal."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1227.637,
    "end": 1230.057,
    "text": "Direkt an der Anlage oder dann auch sozusagen im Haus verteilt,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1230.217,
    "end": 1232.377,
    "text": "am Ende von den Heizkreisen? Ne, das ist nur ein Keller."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1232.597,
    "end": 1235.657,
    "text": "Wir gehen nur ein Keller, im ersten Schritt, wenn die Grunewaldesprozent der"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1235.657,
    "end": 1239.017,
    "text": "Fälle, im ersten Schritt sind wir im Keller, haben diese Temperatursensoren,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1239.517,
    "end": 1244.617,
    "text": "haben den Gas- oder Strom- oder Wärmemenszeler und auch zu sehen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1244.697,
    "end": 1249.757,
    "text": "wie entwickeln sich die Verbräuche, du machst es speichert, und haben auch die"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1249.757,
    "end": 1253.037,
    "text": "Regelungen aufgeschaltet, weil jeder Gaskessel"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1255.123,
    "end": 1260.503,
    "text": "Wärmepumpe hat ja einen Regler, der eigentlich sagt, im besten Fall ist der"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1260.503,
    "end": 1263.883,
    "text": "Außentemperatur gesteuert, ich habe draußen 20 Grad,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1264.303,
    "end": 1270.463,
    "text": "dann kann man in der Anlage ausbleiben, bei 18 oder 16 geht sie an und je nachdem,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1270.623,
    "end": 1271.883,
    "text": "wie kalt oder warm es draußen ist,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1272.183,
    "end": 1274.983,
    "text": "fahre ich in klar unterschiedlichen Vorlauftemperatur ins Gebäude mal."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1275.923,
    "end": 1281.943,
    "text": "Und dieser Regler ist aber halt auf eine gewisse Weise nicht schlau,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1282.103,
    "end": 1284.863,
    "text": "weil der fährt halt eigentlich nur nach Außentemperatur."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1285.003,
    "end": 1288.623,
    "text": "Der guckt sich nicht an, wie viel schiebe ich jetzt rein ins Gebäude und wie viel kommt zurück."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1289.843,
    "end": 1291.603,
    "text": "Und der guckt sich auch nicht an, das"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1291.603,
    "end": 1295.323,
    "text": "passiert in drei Minuten mit mehrer Außentemperatur oder in einer Stunde."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1295.703,
    "end": 1300.183,
    "text": "Und der ist eben nicht angetast. Und wir wollen diesen Regler vor allem schlau"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1300.183,
    "end": 1304.603,
    "text": "machen. und den Regler, der möglich ist, auch dann aus der Ferne die Anlage"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1304.603,
    "end": 1307.163,
    "text": "zu optimieren. Das ist dann eigentlich auch ein Fernzugriff."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1307.583,
    "end": 1311.643,
    "text": "Man kann dann sagen, okay, jetzt gerade brauchst du gar nicht 70 Grad von der"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1311.643,
    "end": 1317.023,
    "text": "Temperatur, sondern du kriegst 65 wieder zurück, sondern fahr runter auf 60"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1317.023,
    "end": 1321.103,
    "text": "Grad und konnten dann so ein bisschen, ja,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1321.403,
    "end": 1325.923,
    "text": "wie Autonomes fahren, dass wir die Anlage immer weiter besser einstellen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1325.983,
    "end": 1329.983,
    "text": "indem wir merken, Was wird gerade verbraucht, wie sind die Wetterdaten und dann"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1329.983,
    "end": 1331.323,
    "text": "die Strompreise und so weiter."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1332.903,
    "end": 1336.923,
    "text": "Also das ist im Prinzip eine Box, die einem so ein Maschinenbewerb eingefossen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1336.923,
    "end": 1341.303,
    "text": "wird und ein paar Temperaturfühler und andere Sensoren, die dann auch so verteilt."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1341.303,
    "end": 1345.003,
    "text": "Und dann kriegen Daten in die Cloud, der Kunde sieht seine Anlagen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1345.283,
    "end": 1348.843,
    "text": "kann selber auch alles sich angucken und dann haben wir eigentlich eine Art"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1348.843,
    "end": 1354.783,
    "text": "von KI entwickelt, die Stück für Stück guckt, wie ich die Anlage besser einstelle"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1354.783,
    "end": 1357.323,
    "text": "und automatisieren. Das ist ein optimierendes Prozess."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1358.143,
    "end": 1364.583,
    "text": "Gehaltet. Das heißt, eure Kunden sind dann große Mehrfamilienhausbesitzer oder"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1365.823,
    "end": 1366.783,
    "text": "Wohnungsbauern ausgeschafft"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1369.183,
    "end": 1372.063,
    "text": "Wohnungsbaugesellschaften wie sie was neu bauen. Wer sind eure Kunden?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1372.303,
    "end": 1373.403,
    "text": "Also in wem verkauft ihr das?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1374.023,
    "end": 1375.863,
    "text": "Genau, das sind eigentlich genau die, die du gerade gesagt hast."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1376.763,
    "end": 1379.003,
    "text": "Bestandswalter von Mehrfamilienhäusern."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1379.183,
    "end": 1382.343,
    "text": "Das kann eine kommunale Wohnungsgesellschaft sein, das kann eine Genossenschaft"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1382.343,
    "end": 1392.083,
    "text": "sein, das kann ein Fonds sein, Versicherung, die manchmal nur in Scharlötenburg,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1392.223,
    "end": 1394.003,
    "text": "manchmal in Deutschland ihre Immobilien haben."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1395.143,
    "end": 1397.663,
    "text": "Meistens, Scharlötenburg ist im Westen der Wien."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1398.823,
    "end": 1402.923,
    "text": "Teilweise sind sie eben wirklich so sozusagen diese Genossenschaften haben dann"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1402.923,
    "end": 1405.443,
    "text": "in ihren Deporten der Bestände, aber du hast natürlich auch die,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1405.523,
    "end": 1406.723,
    "text": "die irgendwie deutschlandweit verteilt sind."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1406.843,
    "end": 1410.763,
    "text": "Sie haben meistens wirklich so richtig ein Überweg, was im High-Sips-Kanal los"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1410.763,
    "end": 1412.003,
    "text": "ist, was nicht digitalisiert ist."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1412.843,
    "end": 1419.623,
    "text": "Und genau, Für die bauen jetzt dann Stück für Stück diese Box ein und die Daten ausführen können."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1421.003,
    "end": 1424.323,
    "text": "Der Schlaube Lukas, mein Kollege, der dann im Überholfen hat,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1424.443,
    "end": 1428.663,
    "text": "ein bisschen zu recherchieren, grüße ich ihn raus, hat die Geschichte Gründung"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1428.663,
    "end": 1431.403,
    "text": "2021 und dann Sitz O Neuenlauf bei Berlin."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1432.425,
    "end": 1435.325,
    "text": "Da war dieses Bewerbungsprojekt und da war die erste."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1435.585,
    "end": 1439.445,
    "text": "Ne, wir haben ja 21 Gründer."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1439.465,
    "end": 1440.905,
    "text": "Doch, die sind Berliner, was denn jetzt?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1441.165,
    "end": 1444.725,
    "text": "Wir sind auf der Liga. Also nur das Systemwerk und das Anrucks, ob ich es ja richtig ist."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1444.725,
    "end": 1446.225,
    "text": "Deswegen ist es eine große Diskussion nochmal."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1446.785,
    "end": 1452.005,
    "text": "Also wir haben 21 Gründer und wir saßen dann erst mal offiziell in der TU Berlin"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1452.005,
    "end": 1453.385,
    "text": "Exist. Das ist ja immer schon was."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1454.525,
    "end": 1457.905,
    "text": "Alleine Bürofläche. Und es war Corona, die TU war eigentlich zu."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1458.305,
    "end": 1461.665,
    "text": "Und wir wussten erst mal gar nicht, was wir machen. Sachen, Anmeldung,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1461.745,
    "end": 1466.825,
    "text": "bla bla bla und haben aber, also diese Firmen, die auch in diesem Prozess,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1467.245,
    "end": 1472.205,
    "text": "also in diesem Projekt mit involviert waren, die kamen teilweise aus Brandenburg"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1472.205,
    "end": 1475.925,
    "text": "und Sonne, die haben uns beim Grund und so weiter geholfen und die haben gesagt, ey Leute,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1476.145,
    "end": 1480.065,
    "text": "unser Büro ist offen, ihr müsst hier nicht viel zahlen, kommt zu uns und so"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1480.065,
    "end": 1483.905,
    "text": "sind wir dann erstmal in Brandenburg gewesen, hatten theoretisch eine Einfluss,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1483.965,
    "end": 1486.365,
    "text": "wenn ich auch in Berlin, die da immer nicht ankommen, wenn die TU war."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1488.165,
    "end": 1495.985,
    "text": "Und ja, wir stand ja immer noch da, also in Potsdam, weil wir einfach auch da in"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1498.125,
    "end": 1500.945,
    "text": "Grenzgebieten wohnen und dann am Morgen, weil das Kolsberg nicht so richtig"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1500.945,
    "end": 1503.685,
    "text": "gut erreichbar ist und hatten da auch irgendwie"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1503.685,
    "end": 1507.885,
    "text": "andere Förderprogramme und dementsprechend läuft das nach wie vor."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1508.065,
    "end": 1510.425,
    "text": "Aber wir sind mittlerweile auch sehr deutschlandweit verbreitet."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1510.605,
    "end": 1515.405,
    "text": "Also wir haben in Leipzig, in Köln, in Kiel, also überall so Ja,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1515.625,
    "end": 1519.825,
    "text": "Das ist meine nächste Frage. Geografie ist vor allem, wenn ich so sage,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1519.925,
    "end": 1522.685,
    "text": "überall dann zur Geografie, wo eure Gruppen sind."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1522.825,
    "end": 1527.325,
    "text": "Also ich habe so eine Erinnerung, dass Wohnungsfrau, Gesellschaften oder zumindest"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1527.325,
    "end": 1531.525,
    "text": "genossenschaftliches Wohnen eher so ein ostdeutsches Thema ist?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1531.745,
    "end": 1537.685,
    "text": "Nee, gar nicht. Also könnte man irgendwie denken, ja, aber die hast du überall."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1539.185,
    "end": 1543.085,
    "text": "Und ich würde sagen, also ich meine, am meisten Leute wohnen einfach von NRW"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1543.085,
    "end": 1545.365,
    "text": "und das heißt, die meisten Produkte haben ja auch NRW."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1545.645,
    "end": 1548.525,
    "text": "Wir haben auch eigene Installaturen tatsächlich, also Elektriker,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1548.645,
    "end": 1551.205,
    "text": "Heizungsbommern, die auch installieren oder schulen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1551.465,
    "end": 1555.645,
    "text": "Die sind auch super wichtig mit dem ganzen Norm aus dem Heizungsanlage und da"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1555.645,
    "end": 1561.505,
    "text": "haben wir beispielsweise zwei, zwei, vier in NRW und dann oder fünf mittlerweile"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1561.505,
    "end": 1563.445,
    "text": "sogar und dann Leipzig Berlin und Hamburg,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1563.985,
    "end": 1568.325,
    "text": "weil einfach NRW ist so ein absoluter Kernmarkt und Und es ist natürlich auch"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1568.325,
    "end": 1571.465,
    "text": "so, wir hatten die ersten, also nach Berlin die erste Pilotfreude in Köln."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1572.096,
    "end": 1576.176,
    "text": "Kölner sind irgendwie noch mal offener, im Vergleich zu den Berliner,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1576.356,
    "end": 1579.896,
    "text": "da auch Brunnen hat mich jetzt wirklich... Nee, genau, und dann diese Dermassenschaften"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1579.896,
    "end": 1582.376,
    "text": "sind auch sehr gut miteinander vernetzt und sagen, ey, war ein cooles Projekt,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1582.476,
    "end": 1585.156,
    "text": "ich habe viel Geld gespart und halt CO2 und was auch immer."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1585.316,
    "end": 1588.596,
    "text": "Und dann geht es halt sehr schnell, dass sich das verbreitet und da haben wir"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1588.596,
    "end": 1592.556,
    "text": "gute Ahnung in Köln und Düsseldorf und dementsprechend, die sind komplett deutschlandweit"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1592.556,
    "end": 1595.836,
    "text": "unterwegs, aber die Geschärfste wird noch nicht alles verändern."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1597.456,
    "end": 1602.116,
    "text": "Dann habt ihr ja richtig Installationsteams, oder, wie wir ganz häufig fahren,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1602.496,
    "end": 1604.856,
    "text": "mit Vans und diesen Boxen und Sensoren."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1605.056,
    "end": 1609.836,
    "text": "Ja, die wollen eigentlich auch, Vans ist eigentlich der Prognasierung, ganz normale Autos,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1610.136,
    "end": 1614.116,
    "text": "aber die wollen eigentlich sagen wir mal, ey wir bräuchten so eine geilen T4"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1614.116,
    "end": 1617.296,
    "text": "Autos, wo wir dann auch so ein Schafen installieren, kommt der Verzügeln,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1617.516,
    "end": 1619.336,
    "text": "das ist die neueste Idee, aber vom Prinzip her,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1619.576,
    "end": 1623.556,
    "text": "also wir haben viele Partner auch, weil wir wollen nicht oder können auch nicht"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1623.556,
    "end": 1630.036,
    "text": "alles selber installieren, aber ein Teil der Installation wird auch durch eigene"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1632.136,
    "end": 1633.176,
    "text": "Installationstiefs durchgeführt."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1634.036,
    "end": 1639.876,
    "text": "Und das Schöne daran ist ja, du verkaufst ja nicht immer nur eine Anlage für"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1639.876,
    "end": 1644.136,
    "text": "ein Haus, sondern die haben dann tausend davon vereinhalten, oder?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1645.036,
    "end": 1649.776,
    "text": "Pro Serie machst du dann gleich irgendwie mehrere Fresseforsorge. Ja, oder rundherum."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1650.116,
    "end": 1653.876,
    "text": "Theoretisch, genau. Also wir haben im Grunde, die haben tausende Mehrfamilienhäuser,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1654.056,
    "end": 1658.276,
    "text": "also 2.000, 3.000, 4.000, ich glaube, die größte in Deutschland,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1658.456,
    "end": 1663.296,
    "text": "aber völlig richtig, das ist das Spannende an dem Markt, es wird extrem skalierbar,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1663.716,
    "end": 1668.196,
    "text": "die haben sehr große Bestände, es ist jetzt nicht so, dass wir direkt einen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1668.196,
    "end": 1670.816,
    "text": "kompletten Bestand bekommen, also jetzt immer mehr, am Anfang,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1671.116,
    "end": 1673.976,
    "text": "vor zwei, drei Jahren, müssen wir immer viele auch pilotieren,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1674.076,
    "end": 1679.116,
    "text": "erste Pilotprojekte machen und dann haben wir Stück für Stück die Rolldowns"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1679.116,
    "end": 1683.316,
    "text": "in die Bestände geschafft und es ist halt ein doppelter Wronglord."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1683.756,
    "end": 1687.876,
    "text": "Also sagen wir mal, die haben 100 Kilometer als kleines Stück."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1688.576,
    "end": 1693.276,
    "text": "Ein kleiner Kunde hat jetzt 50 oder 100 Gebäude, wir optimieren 20-jährig,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1693.376,
    "end": 1695.056,
    "text": "funktioniert konkret die anderen 80."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1695.816,
    "end": 1700.536,
    "text": "Aber das zweite, perspektivisch auch viel spannenderer ist, heute ist ein Gas-Bessel"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1700.536,
    "end": 1703.596,
    "text": "drin, morgen ist dann eine Werbepumpe, eine Photovoltaik-Anlage,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1703.756,
    "end": 1706.736,
    "text": "Dottage-Speicher, Grundreise, das alles, viel komplexer."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1706.976,
    "end": 1710.156,
    "text": "Und der Mehrheit unserer Software ist auch viel größer als das,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1710.176,
    "end": 1717.116,
    "text": "innerhalb jedes Gebäude, Das haben wir im großen Upsell-Faktor drin,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1717.376,
    "end": 1723.996,
    "text": "weil wir stark davon ausgehen, dass eben so dieses dynamische Strompreise und"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1723.996,
    "end": 1730.616,
    "text": "wenn ich die richtig nutze in meiner Wärmepumpe, ein riesen Kosteneinsparungspotenzial hat."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1731.056,
    "end": 1735.376,
    "text": "Und dadurch, ja, wir nicht mehr optimieren und Gas einsparen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1735.456,
    "end": 1742.096,
    "text": "sondern wirklich in der Elementare, so ein Operations, Operating System in mehrfach in die Mauswärme."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1743.196,
    "end": 1744.476,
    "text": "ACV Expansion, sozusagen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1745.336,
    "end": 1745.956,
    "text": "Ah stimmt."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1746.336,
    "end": 1751.216,
    "text": "Ihr könnt in relativ kurzer Zeit auch Kosteneinsparungen nachweisen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1751.416,
    "end": 1754.676,
    "text": "Also ihr klickt ja was in 20 und dann ab Tag 1 zeichnet ihr auf,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1754.816,
    "end": 1759.296,
    "text": "kommt ja hier, Vorlauf, Temperaturen viel zu heiß, kannst du dann alles mit"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1759.296,
    "end": 1761.736,
    "text": "weniger machen und 20% eingespart."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1761.976,
    "end": 1765.736,
    "text": "Wie im Schnitt könnt ihr also, ja, und vielleicht wie bei dem Gas?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1766.516,
    "end": 1770.516,
    "text": "Genau, es ist ein bisschen unterschiedlich, Gas, Fernwärme, was auch immer,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1770.516,
    "end": 1774.016,
    "text": "weil in der Mitte sind wir so ungefähr bei 14 bis 16 Prozent,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1774.336,
    "end": 1780.156,
    "text": "ohne eigentlich wirklich große Installationskosten zu brauchen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1780.536,
    "end": 1783.336,
    "text": "In so einer Verhandlung, man hat die Boxen schnell installiert,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1783.376,
    "end": 1787.556,
    "text": "das kostet eigentlich nichts und wir wollen das eben auch so schmal wie möglich halten."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1788.384,
    "end": 1795.384,
    "text": "Und dementsprechend kannst du das relativ schnell einfach gegen die Kostenrechnung,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1795.444,
    "end": 1797.484,
    "text": "die wir, also die Einsparung gegen die Kostenrechnung haben."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1797.584,
    "end": 1803.464,
    "text": "Und 14, 16 Prozent im Werfamilie im Haus sind immer ein Tathaus Euro pro Jahr."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1803.884,
    "end": 1807.804,
    "text": "Und dementsprechend ist es ein sehr einfacher wirtschaftlicher Case."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1807.904,
    "end": 1811.684,
    "text": "Also es wird ja viel jetzt diskutiert, Heizungsgesellschaft, keine Ahnung was."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1811.784,
    "end": 1815.064,
    "text": "Da kommen wir das so. Ja, aber da hatten wir gar keinen Puls,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1815.444,
    "end": 1820.084,
    "text": "weil im Prinzip ja ist es jetzt nichts, was regulat, also auch natürlich irgendwo"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1820.084,
    "end": 1821.504,
    "text": "regulatorisch betrieben wird, aber"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1821.504,
    "end": 1824.484,
    "text": "es ist eigentlich einfach nur ein wirtschaftlicher Case vom Anfang an."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1824.644,
    "end": 1829.444,
    "text": "Wir brauchen jetzt eine Woche Daten bis vier, weil wir verschiedene Außentemperaturen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1829.444,
    "end": 1832.524,
    "text": "sehen und verstehen, wie sonst die Ärzte anleihen, da geht es so, das wir doch hier."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1832.664,
    "end": 1835.784,
    "text": "Ah, okay, aber die funktioniert ja auch nur oder auch tatsächlich in der Eisbüro,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1835.964,
    "end": 1837.624,
    "text": "das ist sozusagen ein bisschen hier Entschwendung."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1837.624,
    "end": 1843.444,
    "text": "Ja, Trinkbarwasser ist ja ganzjährig, ich würde sagen, die Hälfte der Anleihen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1843.444,
    "end": 1848.404,
    "text": "ungefähr hat Trinkbarwasser zentral, sonst hast du einen Durchfall, also einen Gezaffall."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1849.044,
    "end": 1853.304,
    "text": "Und für diese Anleihen mit Trinkbarwasser sind wir immer dabei und da brauchen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1853.304,
    "end": 1857.504,
    "text": "wir auch nur eine Woche Daten, weil die sind unabhängig von der Ausnahmepropole, die laufen immer."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1858.804,
    "end": 1860.664,
    "text": "Und klar, die Heizperiode ist"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1860.664,
    "end": 1864.364,
    "text": "aber für uns Hauptteil, weil sie jetzt ist gerade so bis zum Ende von ..."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1864.364,
    "end": 1865.904,
    "text": "Ich hätte ja auch ein bisschen entspannt."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1866.764,
    "end": 1870.804,
    "text": "Würde ich jetzt nicht so sehen, weil nach der Eilsperiode ist immer wieder vor"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1870.804,
    "end": 1874.424,
    "text": "und jetzt geht es mit den ganzen Installationen los, weil alle wollen wieder im Oktober am Eif sein."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1875.504,
    "end": 1878.404,
    "text": "Das ist spannend. Also ich hätte jetzt irgendwie gedacht, dass diese ganzen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1878.404,
    "end": 1882.464,
    "text": "gerade jetzt, das sind ja größere, das sind ja ein Familienhaus"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1883.384,
    "end": 1889.024,
    "text": "Heimlösungen, dass da das irgendwie vom Hersteller aus schon irgendwie super"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1889.024,
    "end": 1893.664,
    "text": "eingestellt und die deutschen Ingenieure sind so effizient und Chimler ist perfekt"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1893.664,
    "end": 1896.284,
    "text": "drin, messen all jeder, jedes Prozent"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1896.924,
    "end": 1900.504,
    "text": "da aus und Chimler optimiert einfach mit der Grundeinstellung."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1900.724,
    "end": 1904.964,
    "text": "Du sagst, der Bestand ist völlig inefficient, so hört es so aus."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1905.444,
    "end": 1908.684,
    "text": "Ja, also wenn du mit Fiesmann oder Weillam sprichst,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1909.644,
    "end": 1912.524,
    "text": "irgendwie ist das nicht so präsent, aber die sagen jedes Mal,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1912.684,
    "end": 1916.544,
    "text": "wir kriegen unsere Gaskässe nach 30 Jahren wieder, die dann irgendwie ausgetauscht"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1916.544,
    "end": 1920.024,
    "text": "werden und das Dayway ist noch genauso eingestellt in den Gaskässeinstellungen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1920.124,
    "end": 1921.844,
    "text": "wie sie es damals ausgewissert haben."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1923.712,
    "end": 1930.112,
    "text": "Dementsprechend, du hast eigentlich ein sehr, also in Deutschland wird so eine"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1930.112,
    "end": 1934.332,
    "text": "Heizweg einmal geplant, wird auf ganz theoretischen Faktoren,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1934.392,
    "end": 1937.612,
    "text": "wird einmal eingebaut und nie wieder fasst dir mal das Ding an."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1938.212,
    "end": 1941.592,
    "text": "Eher noch, dass irgendwie es mal jemandem so objektiv zu kalt ist,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1941.972,
    "end": 1944.772,
    "text": "dann wird es mal ein bisschen hochgedreht, dann wird die wieder eingefasst. Das ist ja verrückt."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1945.092,
    "end": 1951.032,
    "text": "Ist das wirklich so? Das heißt, die Heizungstechniker, die warten und so,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1951.072,
    "end": 1952.792,
    "text": "die müssten dann noch irgendwelche Checks machen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1953.192,
    "end": 1957.432,
    "text": "Die gibt es halt nicht ohne Optimierung. Da geht es darum, dass die Anlage läuft,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1957.752,
    "end": 1961.852,
    "text": "dass sich da keiner beschwert, der wirklich dafür bezahlt, irgendwie runterzudrehen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1961.852,
    "end": 1964.752,
    "text": "und dann muss er eine Woche später nochmal wiederkommen, weil er zu weit runtergedreht"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1964.752,
    "end": 1965.952,
    "text": "hat. Und wir haben keine Daten."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1966.212,
    "end": 1969.852,
    "text": "Der ist dann eine Stunde im Keller und sieht so ungefähr, wie die Anlage läuft"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1969.852,
    "end": 1973.592,
    "text": "und er hat ja gar keine Ahnung, was passiert nachts oder nachts."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1974.072,
    "end": 1977.352,
    "text": "Und die ganzen Heftscherber, die haben auch nicht irgendwelche Joblösungen oder"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 1977.352,
    "end": 1979.592,
    "text": "lesen nach irgendwelchen Fernhauslesungen oder so?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1979.812,
    "end": 1984.252,
    "text": "Die fangen gerade so ein bisschen an, vor allem auch aus dem Einfamilie heraus,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1984.372,
    "end": 1986.912,
    "text": "die benutzen so ein bisschen, ich sehe jetzt mal eine Wärmepunktur und so weiter."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1988.712,
    "end": 1992.712,
    "text": "Im Mehrfamilienhaus ist es häufig zu komplex, Nummer eins."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1992.892,
    "end": 1996.212,
    "text": "Da sind auch verschiedene Hersteller in den Kellern, also das ist nicht nur"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 1996.212,
    "end": 2001.052,
    "text": "eine kleine Wärmekonte von Fiesmann, sondern dann kommt noch irgendwie eine Gastliste von XY dazu."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2002.092,
    "end": 2007.132,
    "text": "Und diese Dinge, also einfach in dem Haus siehst du es dann,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2007.312,
    "end": 2010.412,
    "text": "aber die optimieren sich nicht selber und dementsprechend ist es der"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2012.512,
    "end": 2013.232,
    "text": "was soll ich sagen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2013.392,
    "end": 2017.752,
    "text": "Irgendwie wir haben gerade so ein Outwell-Thema so, jetzt sind wir die Fragen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2017.752,
    "end": 2022.252,
    "text": "wieder offen wir haben uns entweder mit unserer Rechnung gegen Laubsauger Laubsauger,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2022.332,
    "end": 2024.432,
    "text": "was ich schon gesagt habe, aber vielleicht sozusagen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2026.112,
    "end": 2032.972,
    "text": "Ads to the atmosphere wir haben gerade über die Hersteller gesprochen was machen die schon Genau,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2033.492,
    "end": 2037.472,
    "text": "Also die sind auch dabei, man kennt es ein bisschen aus dem Einfamilienhaus,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2037.592,
    "end": 2039.052,
    "text": "man sieht seine Wärmung vom Welt so ein bisschen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2039.732,
    "end": 2044.932,
    "text": "Es gibt zwei, drei Unterschiede oder Probleme oder Gründe, warum die jetzt keine"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2044.932,
    "end": 2048.492,
    "text": "Lösung sind für das Mehrfamilienhaus oder für alle Mehrfamilienhäuser."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2048.492,
    "end": 2051.312,
    "text": "Nummer eins, es ist sehr viel komplexer."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2051.872,
    "end": 2056.932,
    "text": "Du hast nicht nur einen Hersteller, sondern du hast mehrere Hersteller und musst"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2056.932,
    "end": 2060.792,
    "text": "einfach so ein bisschen gucken, wer steuert die Garantung, du hast ja die Gaskiste,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2060.892,
    "end": 2062.312,
    "text": "da wird noch Photovoltaik dazu."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2063.032,
    "end": 2066.312,
    "text": "In einem Begeuder hast du unterschiedlichste Schrittstellen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2066.752,
    "end": 2071.492,
    "text": "Nummer zwei, über diese Apps von den Herstellern wird Mix optimiert."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2071.612,
    "end": 2074.892,
    "text": "Du kannst die Daten sehen, aber da muss sich da noch jemand davor setzen und"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2074.892,
    "end": 2077.172,
    "text": "sich die Zeit nehmen, um zu überlegen, wie störe ich jetzt was ein."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2077.252,
    "end": 2081.072,
    "text": "Und das gibt es eben häufig nicht bei einer Wohnungsbewirtschaft."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2081.752,
    "end": 2085.872,
    "text": "Der dritte Grund ist aber eigentlich der größte. Die haben 100 Liegenschaften, 200."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2086.732,
    "end": 2091.032,
    "text": "Da ist 10 mal Fiesmann, 10 mal Buderus, 10 mal, das heißt, du müsstest"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2092.22,
    "end": 2094.94,
    "text": "Zähl verschiedene Apps haben, muss sich die ganze Zeit mit den verschiedenen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2094.94,
    "end": 2098.88,
    "text": "Apps unterschiedlich auseinandersetzen und dementsprechend glaube ich auch nicht,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2099.1,
    "end": 2103.92,
    "text": "dass die Hersteller sind unsere Partner und da wird es eigentlich nicht in diese"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2103.92,
    "end": 2106.76,
    "text": "Richtung gehen, dass wir irgendwie in Wettbewerb kommen, sondern eher,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2106.82,
    "end": 2108.22,
    "text": "dass wir von den Daten bekommen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2108.5,
    "end": 2112.24,
    "text": "haben jetzt auch schon mit Fiesmann, mit Ballware, mit Partnerschaften ein Schild"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2112.24,
    "end": 2117.92,
    "text": "stellen und darüber können wir dann auch relativ gut optimieren und ich hoffe,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2117.92,
    "end": 2121.18,
    "text": "dass irgendwann unsere Installation im Keller eigentlich wegfällt,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2121.46,
    "end": 2125.8,
    "text": "weil die Wärmepumpe funkt schon in die Cloud von Fiesmann, wir haben API zu"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2125.8,
    "end": 2128.12,
    "text": "Fiesmann und können darüber auch auf der Cloud die haben."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2129.3,
    "end": 2135.12,
    "text": "Cool. Wie denkst du über Defensibility und Mode?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2140.22,
    "end": 2143.96,
    "text": "Was definanziert euch so stark, dass die Kunden an euch verbunden sind?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2145.24,
    "end": 2152.88,
    "text": "Also zum einen, wir sind jetzt über der Verbandeltung zum Marktführer ernannt."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2152.96,
    "end": 2156.64,
    "text": "Ich glaube, wir müssen da schnell sein, wir müssen in die Keller kommen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2158.18,
    "end": 2163.08,
    "text": "Es ist ein relativ konservativer Markt, wo es nicht so ganz einfach ist, reinzukommen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2163.18,
    "end": 2168.26,
    "text": "Wenn du einmal drin bist, wir haben mindestens meistens fünf Jahresverträge."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2168.92,
    "end": 2175.06,
    "text": "Die haben seltenen Lust hat, wenn das gut funktioniert, ich probiere jetzt noch"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2175.06,
    "end": 2177.06,
    "text": "mal was ganz anderes aus. Das heißt, das ist auch so ein bisschen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2179.6,
    "end": 2184.88,
    "text": "Landgrabbing-Spiel. Gleichzeitig glaube ich, dass wir zumindest von den Lösungen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2184.92,
    "end": 2186.22,
    "text": "die es bisher im Markt gibt,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2187.08,
    "end": 2190.4,
    "text": "schon da auch technologisch einfach vor dem Hintergrund, wir kommen aus diesem"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2190.4,
    "end": 2193.54,
    "text": "echt komplexen Bereich, in Steuerung, Wärme, Tümpel, Verteidig,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2194.26,
    "end": 2196.2,
    "text": "da auch einfach einen Vorstrung haben."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2197.36,
    "end": 2200.28,
    "text": "Weil es schon komplex ist, dass diese verschiedenen Hersteller-Schnittstellen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2200.38,
    "end": 2201.64,
    "text": "du musst Bibliotheken aufbauen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2202.08,
    "end": 2207.6,
    "text": "du musst verschiedene Faktoren, Wetter, Preise, was auch immer berücksichtigen und dementsprechend,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2207.92,
    "end": 2211.58,
    "text": "glaube ich, gilt es zum einen vertrieblich schnell zu sein, aber zum anderen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2211.58,
    "end": 2217.98,
    "text": "auch zu gucken, dass man immer auch die Komplexität abfangen kann und da einfach"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2217.98,
    "end": 2221.66,
    "text": "was irgendwie Energie- und Heizungs-Know-how, aber auch KI,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2223.76,
    "end": 2228.84,
    "text": "der Marktführer sein und dementsprechend haben wir da eigentlich ganz gute Karten,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2229.1,
    "end": 2233.1,
    "text": "wenn wir weiter so vorrangig was jetzt bisher versuchen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2233.52,
    "end": 2237.86,
    "text": "Cool, got it. Und dann lassen wir noch ein bisschen tiefer ins Geschäftsmodell reingehen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2238.12,
    "end": 2244.0,
    "text": "Also ihr seid letztendlich einfach SaaS-Observierer, also ihr nehmt Software-Lizenzgebühren,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2244.18,
    "end": 2245.84,
    "text": "habt fünf Jahresverträge,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2246.1,
    "end": 2250.56,
    "text": "die verweisen Wiederkehrende, Umsätze, weil automatisch Ich weiß nicht,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2250.7,
    "end": 2255.72,
    "text": "was vor allem drin ist, und sonst war da nicht irgendwie noch irgendwas von top,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2255.98,
    "end": 2261.44,
    "text": "irgendwie kein Hardware-Verkauf oder was man sich danach so rauslegen könnte als Schnabel?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2261.76,
    "end": 2269.84,
    "text": "Ja, also vom Prinzip her sind es genau diese Kosten, die du gerade nennst, das sind, ich"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2271.662,
    "end": 2276.822,
    "text": "zwischen 60 und 90 Euro, je nachdem, wie viele Anlagen wir bekommen und welche"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2276.822,
    "end": 2278.542,
    "text": "Komplexität da dabei ist."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2278.582,
    "end": 2282.522,
    "text": "Voranlagen, voranlagen, vor Monat, deziehungsweise als ganz grober Richtwert,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2282.702,
    "end": 2284.802,
    "text": "sagen wir mal ein Tausender im Jahr,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2286.462,
    "end": 2291.042,
    "text": "wo eigentlich hier dann ja alles dabei sein soll, weil wir uns da,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2291.242,
    "end": 2294.222,
    "text": "wenn es jetzt kein Mehrfamilienhaus mit irgendwie 4 Wohleinheiten ist,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2294.242,
    "end": 2299.282,
    "text": "sondern eher so 8 bis 100 Wohleinheiten ist, auch sicher sein können,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2299.842,
    "end": 2301.682,
    "text": "dass wir mehr einsparen, als wir kosten."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2301.902,
    "end": 2305.662,
    "text": "Also das ist uns wichtig, dass wir eben jetzt nicht nur aus,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2305.822,
    "end": 2308.182,
    "text": "also wir bringen natürlich Alarmierung rein, Daten und das auch,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2308.262,
    "end": 2312.802,
    "text": "aber der größte Grund ist Energie, CO2 und Kosten."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2313.542,
    "end": 2317.622,
    "text": "Und genau, dann ist so ein bisschen die Frage, wenn der Kunde das will,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2317.702,
    "end": 2321.022,
    "text": "teilweise gibt es nochmal einen One-off für die Installation,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2321.262,
    "end": 2327.162,
    "text": "ein paar hundert Euro, aber vom Prinzip direkt läuft, also das ist gleich, wenn man so pure saß,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2327.822,
    "end": 2332.722,
    "text": "über die Lizenzen, über die verschiedenen Liebeschaffungen und da läuft es sehr interessant."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2333.382,
    "end": 2337.822,
    "text": "Und wenn du sagst, dass die Anlagenlandschaft da draußen so heterogen ist,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2337.882,
    "end": 2343.482,
    "text": "ist das dann auch schwierig für euch, das zu preisen oder ist das so spannend,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2343.662,
    "end": 2347.662,
    "text": "diese legal ist, es gibt irgendwie drei oder fünf oder so, aber die sind mehr oder weniger ähnlich?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2348.042,
    "end": 2352.402,
    "text": "Also das ist wieder der Unterschied, bei Wohnen ist es eigentlich immer so,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2352.522,
    "end": 2357.622,
    "text": "du hast irgendwie ein, zwei Erzeuger, also irgendwie ein, zwei der Gaskessel und was auch immer,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2358.182,
    "end": 2363.002,
    "text": "dann hast du irgendwie ein, zwei, drei Heizkreise, aber das ist uns egal,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2363.142,
    "end": 2366.962,
    "text": "ob jetzt das Ding orange oder blau ist, oder ob das ein oder zwei Heizkreise"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2366.962,
    "end": 2371.062,
    "text": "sind dann ein, zwei, zwei, zwei, zwei mehr, weil der Algorithmus funktioniert"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2371.062,
    "end": 2373.082,
    "text": "genauso und dementsprechend ist es sehr vorschach."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2373.362,
    "end": 2376.422,
    "text": "Also wir wissen auch nicht, also weiß keiner der Kunde auch nicht,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2376.702,
    "end": 2378.502,
    "text": "was viele Kerle haben, bevor wir da ankommen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2378.862,
    "end": 2383.102,
    "text": "Okay, das heißt, es ist jetzt nicht so ein Digitalvertrieb, wo machst du den"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2383.102,
    "end": 2386.662,
    "text": "Zoom-Call und Discovery-Core,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2386.882,
    "end": 2391.882,
    "text": "aber am Ende sorgfältig die runterweiten und dann fließt ihr das online ab,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2392.042,
    "end": 2395.242,
    "text": "Table-Sales-mäßig oder? Genau. Müsst ihr einen Voraussetzungen machen?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2395.262,
    "end": 2398.422,
    "text": "Nein, natürlich. Also genau, wenn du selbst erster Ding, Discovery,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2398.622,
    "end": 2402.282,
    "text": "verstehen, was haben die für Tele-Probleme, das ist auch nochmal bei einer Genossenschaft"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2402.282,
    "end": 2405.402,
    "text": "was anderes als beim Fonds, da sind es eher die Energieeffizienz-Börse,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2405.502,
    "end": 2406.582,
    "text": "am anderen ist es klimaneutral."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2406.662,
    "end": 2409.522,
    "text": "Also ihr geht selber dann den Teller und müsst dann nochmal drauf nehmen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2409.582,
    "end": 2410.522,
    "text": "was da wirklich ist, oder?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2410.522,
    "end": 2415.202,
    "text": "Aber das passiert erst nach dem Vertrag. Bei der Installation wird dann noch"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2415.202,
    "end": 2417.342,
    "text": "mal die Bestandsaufnahme gemacht, ganz genau geguckt."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2417.922,
    "end": 2422.102,
    "text": "Aber den Vertrag und so weiter schließen wir nur auf Basis von Taylor."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2422.342,
    "end": 2425.742,
    "text": "Wir fahren auch viel. Es ist schon noch was vor Ort, wir in der Branche."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2426.422,
    "end": 2427.622,
    "text": "Du warst auch schon in den Kellern."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2428.002,
    "end": 2429.282,
    "text": "Echt, mit jedem Tag in den Kellern."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2429.422,
    "end": 2430.462,
    "text": "Jeden Tag bist du in der Branche."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2430.502,
    "end": 2433.082,
    "text": "Also das ist jetzt über Thema, weil ich bin super viel unterwegs,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2433.202,
    "end": 2434.922,
    "text": "auch viel in NRW, weil wir haben viele Kunden."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2435.382,
    "end": 2439.282,
    "text": "Okay. Und es ist auch, glaube ich, schon wichtig, die Wohnungswirtschaft zu"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2439.282,
    "end": 2445.442,
    "text": "verstehen. also es sind ungefähr 120 oder das Kunden, die haben"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2446.648,
    "end": 2452.208,
    "text": "50, 70, 80 Millionen ARA Potential, weil die halt riesen Bestände haben. Was?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2452.508,
    "end": 2456.428,
    "text": "Und dementsprechend ist es sehr wichtig, auch mit denen ein partnerschaftliches"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2456.428,
    "end": 2457.328,
    "text": "Verhältnis auszubauen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2457.468,
    "end": 2460.108,
    "text": "Ich bin viel vor Ort, auch einfach nur mit Kaffee, die weißen Firma,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2460.368,
    "end": 2464.488,
    "text": "um ihren Schiff für Stück dann in die kompletten Bestände zu kommen. Got it."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2464.828,
    "end": 2465.688,
    "text": "Und ich bin auch wie ein Kerl."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2466.068,
    "end": 2471.408,
    "text": "Also wir versuchen auch so ein bisschen, also wir wollen sehr hands-on sein und nicht"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2473.788,
    "end": 2476.408,
    "text": "Du hast ja auch mit Niko gesprochen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2477.428,
    "end": 2481.688,
    "text": "Wenn der Podcast ausgesendet wird, dann müsste eigentlich der Fan Niko auch"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2481.688,
    "end": 2482.408,
    "text": "schon ausgesendet werden."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2483.308,
    "end": 2487.408,
    "text": "Wir können jetzt also so tun, dass wir Leute wissen, was optimale ist."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2487.588,
    "end": 2491.508,
    "text": "Ja, das Thema macht ja genau. Und eigentlich viel so Pläne und Strategie und"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2491.508,
    "end": 2494.308,
    "text": "wie kriege ich mein Gebäude Klima und was muss ich dafür tun."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2495.388,
    "end": 2498.648,
    "text": "Und wir wollen ihnen ganz klar sagen, wir sind die, die antagten."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2498.648,
    "end": 2502.328,
    "text": "Also du kannst so viel, das bin ich wiesentwann von Optimum und Mikro ist super"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2502.328,
    "end": 2505.768,
    "text": "viel zu tun, oder du kannst so viel Strategie machen, wie du willst."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2505.848,
    "end": 2507.888,
    "text": "Irgendwann musst du auch umsetzen und das ist alles teuer."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2508.408,
    "end": 2512.168,
    "text": "Und aus meiner Sicht sind wir die günstigste, einfachste, schnellste Maßnahme,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2512.328,
    "end": 2518.448,
    "text": "um den CO2-Abdruck im Gebäude zu reduzieren, was ein riesen Kostentreiber ist."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2518.488,
    "end": 2523.228,
    "text": "Man sieht, wie der Wert eines Gebäudes um 30, 40 Prozent abfällt,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2523.288,
    "end": 2524.808,
    "text": "wenn man mal schlecht mehr Energieeffizienz gab."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2526.108,
    "end": 2530.988,
    "text": "Das ist eben einer der größten Treiber für Banken, für was auch immer."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2531.068,
    "end": 2535.648,
    "text": "Oder andersrum, sozusagen die Herzsteigerung durch Gewöhnung. Genau."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2536.948,
    "end": 2540.148,
    "text": "Also wir kommen rein und sind eine Energieeffizienz quasi besser,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2540.388,
    "end": 2544.608,
    "text": "je nachdem, welchen Energieausweis du hast, aber es geht da sehr einfach,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2544.728,
    "end": 2548.948,
    "text": "ohne dass du investieren musst, in Dämmung, in Fenster, in neue Wärmepumpe,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2549.088,
    "end": 2550.108,
    "text": "Photovoltaik, den Dach."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2550.628,
    "end": 2556.528,
    "text": "Und das ist eben der große Treiber, aber eben auch sehr hands-on, sehr, also sofort."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2556.868,
    "end": 2560.368,
    "text": "Du fängst an, einen Monat später hast du es eigentlich optimiert,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2560.448,
    "end": 2565.488,
    "text": "Geld eingespart und deswegen sind wir auch viel in Kellern vor Ort und dann"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2565.488,
    "end": 2568.688,
    "text": "wirklich halt digitalisiert Deutschlandskeller."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2568.768,
    "end": 2571.508,
    "text": "Jetzt verstehe ich es. Ich war da ein bisschen verwirrt. Aber für ein Gung-Fusion,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2571.728,
    "end": 2575.488,
    "text": "ist das jetzt irgendwie ein Versuchsprojekt? Ja, wenn ich hier drauf habe,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2575.568,
    "end": 2578.768,
    "text": "Gefühlt einmal angefragt wurde, in welchem Forschungsding macht ihr auch kein Video."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2580.628,
    "end": 2585.208,
    "text": "Wir sind im Keller und wir versuchen auch so ein bisschen das Bild im Kopf zu"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2585.208,
    "end": 2591.028,
    "text": "erzeugen von so einer Truppe aus Ingenieuren, Ingenieuren, die einfach einen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2591.028,
    "end": 2595.088,
    "text": "blauen Anhang und die ganze Zeit nur die Heizungsanlagen richtig einstellen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2595.328,
    "end": 2598.588,
    "text": "Also wirklich, ja, das ist eigentlich der..."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2598.588,
    "end": 2602.548,
    "text": "Cool. Das heißt, ihr habt aber auch dann also nicht nur, keine Ahnung,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2602.708,
    "end": 2605.708,
    "text": "digitale Produktentwicklung hier und ein bisschen Telesales,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2605.788,
    "end": 2609.048,
    "text": "sondern wirklich Leute, die in die Tele gehen und vor Ort in der Pfeffi sind."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2610.129,
    "end": 2615.189,
    "text": "Kannst du sagen, so zur Größe dieses 30 Arbeitsplätze oder so,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2616.869,
    "end": 2623.109,
    "text": "wie groß seid hier Mitarbeiter und Wachstumrat, vielleicht könntest du mal einstellen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2623.289,
    "end": 2625.129,
    "text": "wir haben ein paar Leute auch in der Zone. Klar."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2626.049,
    "end": 2629.229,
    "text": "Und wie teilt sich das auch auf die unterschiedlichen Departments?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2629.509,
    "end": 2632.449,
    "text": "Ja, also wir sind jetzt ein bisschen mehr als 50."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2633.669,
    "end": 2639.909,
    "text": "Ich würde sagen relativ ja, wahrscheinlich so ungefähr fünf Bereiche relativ"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2639.909,
    "end": 2644.389,
    "text": "gut aufgeteilt Vertrieb, Customer Success zehn,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2644.589,
    "end": 2652.389,
    "text": "sage ich jetzt einfach mal dann zehn Installateure mit irgendwie so ein bisschen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2652.389,
    "end": 2656.129,
    "text": "weniger die anderen Partner managen also das Ops-Team"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2657.229,
    "end": 2664.889,
    "text": "dann natürlich also Energie Heizungs-Low-Hop K in Data Science, Software,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2665.249,
    "end": 2672.309,
    "text": "Frontend, Backend, vielzahleweise, dann noch Buchhaltung, P-Bank Culture und so weiter."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2672.829,
    "end": 2674.829,
    "text": "Also so sind wir aufgeteilt, in Deutschland wollten wir unterwegs,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2675.949,
    "end": 2680.389,
    "text": "Stellen auch, also ich glaube, Teil 2 waren wir mit 22 Instructural,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2680.689,
    "end": 2685.349,
    "text": "die jetzt kommen sollen, über alle Dauerchen weg."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2685.349,
    "end": 2692.629,
    "text": "Also auch von Produktmanagement über Vertrieb, über Energietechnik sowieso immer."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2692.869,
    "end": 2696.409,
    "text": "Und Leute, die sich mit dem Thema Unterhaltungsanlagen auseinandersetzen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2696.589,
    "end": 2701.089,
    "text": "Aber viel für Photovoltaik, Strom wird jetzt integriert. Also Strom und Wärme ist ein großes Thema."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2702.649,
    "end": 2708.509,
    "text": "Genau. Und die sind jetzt, also 30 sitzen hier und 20 sind irgendwie Installateure"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2708.509,
    "end": 2711.509,
    "text": "oder Vertrieb, die in der Deutschen beiden unterwegs sind. Cool."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2711.989,
    "end": 2715.329,
    "text": "Verstanden. Mega, mega spannend. Ja, das ist echt nicht so, ich fühle mich so"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2715.329,
    "end": 2716.789,
    "text": "voll in der Haar-Moment jetzt hier."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2717.649,
    "end": 2720.869,
    "text": "Wollen wir noch ein bisschen in Technologie und Produkt reingehen?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2721.069,
    "end": 2727.249,
    "text": "Also, was kann eure Plattform anders als andere?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2727.329,
    "end": 2731.989,
    "text": "Was macht euch aus technologischer Hinsicht irgendwie besonders oder besser?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2733.169,
    "end": 2737.029,
    "text": "Gibt es Competitor? Wenn ja, dann musst du nicht sagen, wer, aber was sag ich?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2737.029,
    "end": 2741.649,
    "text": "Du hast es schon gebraucht und mit denen ist es ein Markt, der riesig ist,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2741.749,
    "end": 2744.809,
    "text": "aber trotzdem irgendwie so ein bisschen nischig und man kennt sich eigentlich"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2744.809,
    "end": 2747.329,
    "text": "sehr gut und man schätzt sich glaube ich auch,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2747.429,
    "end": 2752.609,
    "text": "wir haben noch nicht so ein competitor,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2752.909,
    "end": 2755.529,
    "text": "ich nicht das war mit denen, jetzt wollen wir mit denen hier nochmal bashen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2755.529,
    "end": 2760.229,
    "text": "oder was noch mal, sondern ich glaube, es ist ein Fehl am Markt, der groß genug ist."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2761.196,
    "end": 2766.736,
    "text": "Wo sich aber auch sehr viel entwickelt hat. Also gefühlt kommen im Monat drei, vier Konferenz dazu,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2767.156,
    "end": 2769.896,
    "text": "zum einen die große Messstellen mit Fiber, da müssen wir mal so ein bisschen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2769.896,
    "end": 2775.276,
    "text": "gucken, die Istas und Techens, die sich natürlich irgendwie auch neue Geschäftsmodelle"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2775.276,
    "end": 2779.396,
    "text": "angucken und dann ein riesen Potenzial sehen und sonst irgendwie kleinere Geschichten,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2779.736,
    "end": 2783.656,
    "text": "also so Startups wie wir irgendwie auch in Schatten sind oder irgendwie so ein"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2783.656,
    "end": 2786.196,
    "text": "bisschen was ankrenzen, die sich das auch angucken."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2787.756,
    "end": 2793.076,
    "text": "Ja, also entwickelt, es war dann krass ruhig, ich dachte auch irgendwie so man"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2793.076,
    "end": 2794.896,
    "text": "spinnt hier nicht an dem Markt, warum ist hier keiner"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2795.436,
    "end": 2800.216,
    "text": "bis vor so anderthalb Jahren und jetzt würde ich sagen so seit einem Jahr,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2800.336,
    "end": 2805.056,
    "text": "man fällt jetzt ziemlich stark los, dass wir auf die ersten Deals irgendwie gefürcht,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2805.216,
    "end": 2807.576,
    "text": "bis vor einem Jahr einen Minen-Deal gegen Coquette-Lörfer waren,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2807.576,
    "end": 2810.616,
    "text": "war unmöglich, weil wir gegen Excel Pitch haben, wo wir gegen nichts tun und"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2810.616,
    "end": 2813.916,
    "text": "jetzt haben wir alles verstanden, okay, ist ein riesen Treiber und"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2814.556,
    "end": 2819.256,
    "text": "sehr schnell und einfach da in Energie einzusparen und dementsprechend gibt"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2819.256,
    "end": 2822.836,
    "text": "es immer mehr auch gegen die wir pitchen müssen dürfen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2822.996,
    "end": 2824.316,
    "text": "Und was würdest du sagen, macht du es besser?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2826.156,
    "end": 2830.076,
    "text": "Also es sind mehrere Sachen. Die aller meisten, die haben der reine Monitoring-Lösung."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2830.476,
    "end": 2835.956,
    "text": "Das heißt, erst mal nur Daten rausbekommen aus dem Keller, was erst mal schon"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2835.956,
    "end": 2838.596,
    "text": "was hilft, aber im Innern ist das natürlich noch nichts gespart und dann ist"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2838.596,
    "end": 2842.316,
    "text": "die Frage, wie kriegst du die Anlage optimiert und keiner kennt es so richtig"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2842.316,
    "end": 2844.696,
    "text": "gut mit den Anlagen aus und weiß dann nicht, wie ich es einstelle."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2845.156,
    "end": 2850.636,
    "text": "Das heißt, dieser Fernzugriff, die fernautomatisierte Optimierung durch uns,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2851.376,
    "end": 2854.336,
    "text": "sodass der Kunde die Beobachtungswidrigschaft Bestandzeit dann nichts mehr machen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2854.336,
    "end": 2857.656,
    "text": "muss, dass der große oder einer der großen USTs"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2858.573,
    "end": 2862.593,
    "text": "weil wir auch eben diese Kooperation mit den verschiedenen Herstellern haben"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2862.593,
    "end": 2866.833,
    "text": "und dann die Bibliothek über Jahre aufgebaut haben. Das ist schon ein Riesenthema."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2867.473,
    "end": 2873.093,
    "text": "Ich glaube auch, dass wir sehr offen sind und die verschiedensten Use Cases,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2873.253,
    "end": 2877.193,
    "text": "Fernwärmung, Gas, Wärmepunkte und was im Land, alles miteinander abdecken und"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2877.193,
    "end": 2880.793,
    "text": "vor allem auch diese Perspektive in Richtung Photovoltaik,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2881.353,
    "end": 2883.273,
    "text": "Drohung, das wird der große USP."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2883.493,
    "end": 2887.853,
    "text": "Ich würde sagen, Monitoring kann jeder so ein bisschen, Im Fernzugriff können"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2887.853,
    "end": 2893.893,
    "text": "nur die wenigsten, aber wirklich dann halt die Strompreise, Börse,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2894.353,
    "end": 2900.193,
    "text": "Batteriespeicher auch noch zu verstehen und einzubinden, da sehe ich uns schon sehr weit vorne."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2900.473,
    "end": 2904.613,
    "text": "Und ich glaube, das wird schwer für viele auch in die Richtung zu gehen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2905.513,
    "end": 2912.113,
    "text": "Got it. Also was mir total anleuchtet, ist diese Gasgeschichte und auch die"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2912.113,
    "end": 2914.553,
    "text": "Wärmepunkte. Wie findest du jetzt das bei Fernwärme?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2914.693,
    "end": 2917.853,
    "text": "Aber da muss man auch eigentlich gerne... Oder das geht dann über die Volumenswärme"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2917.853,
    "end": 2919.993,
    "text": "sozusagen. Wie viel kann man rein?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2920.453,
    "end": 2922.893,
    "text": "Also die meisten denken bei Fernwärme. Da geht doch eigentlich nichts."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2922.973,
    "end": 2926.053,
    "text": "Aber bei Fernwärme hast du genauso einen Regler-Keller, der genauso wie vorher"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2926.053,
    "end": 2930.193,
    "text": "gesprochen irgendwie ein Verhältnis zwischen Außentemperatur und Vorlautstemperatur"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2930.193,
    "end": 2934.273,
    "text": "hat und der Außentemperatur gesteuert ist und je nachdem mehr oder weniger rein ins Gebäude schiebt."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2934.833,
    "end": 2938.033,
    "text": "Also du hast eine Übergabestation und du hast ja dann großen Pipelines."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 2938.173,
    "end": 2943.593,
    "text": "Aber die Energiezufuhr funktioniert über das Volumen, nicht über ich mach mehr Gas Genau,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2943.773,
    "end": 2948.213,
    "text": "Aber trotzdem kannst du ja wärmere oder kältere Temperaturen ins Gebäude schicken,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2948.453,
    "end": 2951.553,
    "text": "also innerhalb des Gebäudes schon mal optimieren und sagen, ich brauche jetzt,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2951.753,
    "end": 2955.413,
    "text": "nachts senke ich ab, weil ich brauche jetzt gerade nicht die 75,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2955.413,
    "end": 2958.573,
    "text": "sondern nur eine 68 Quad Vorlauftemperatur."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2958.753,
    "end": 2960.713,
    "text": "Das ist Nummer eins, um einfach das zu reduzieren."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2961.273,
    "end": 2966.153,
    "text": "Und ein Riesenthema bei Fernwärme ist eigentlich die Abschlussleistung,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2966.253,
    "end": 2970.213,
    "text": "weil es auch wieder genau, da irgendein Planer überlegt, du hast jetzt das Gebäude"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2970.213,
    "end": 2974.253,
    "text": "mit der und der Dämmung und was auch immer, du brauchst jetzt 100 kW Anschluss,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2974.533,
    "end": 2975.813,
    "text": "also einen großen Anschluss."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2977.373,
    "end": 2980.913,
    "text": "In allergängsten Fällen guckt sich das irgendjemand nochmal an."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2981.133,
    "end": 2988.073,
    "text": "Viel wärmer im Winter, die Gebäude werden besser und da sind immer 10-20% Puffer drauf,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2988.993,
    "end": 2992.553,
    "text": "weil eben alle sicher sein wollen, es wird ja am kältesten Tag,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2992.693,
    "end": 2993.553,
    "text": "alle duschen gleichzeitig,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2994.393,
    "end": 2999.893,
    "text": "aber diese Anschlussleistung ist meistens 20-30% überdimensioniert und wenn"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 2999.893,
    "end": 3002.693,
    "text": "du Daten hast und siehst, wann dem was ist und dich optimierst,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3002.733,
    "end": 3005.193,
    "text": "kannst du halt reduzieren. Das ist eigentlich das teuerste aller Fernherbe."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3005.713,
    "end": 3009.013,
    "text": "Das ist so ein Anschluss, das war also der Grund, in dem Fall der Schöpfwerk"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3009.013,
    "end": 3011.173,
    "text": "war. Und das optimieren wir auch, also scharf."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3011.693,
    "end": 3014.413,
    "text": "Da seid ihr irgendwie auch total kritisiert dafür, zu sagen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3014.573,
    "end": 3018.413,
    "text": "hey, bei euch ist ein Supercase, jetzt macht mal doch die Werbungspunkte."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3018.593,
    "end": 3020.933,
    "text": "Also über euch als..."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3022.558,
    "end": 3027.538,
    "text": "Plattformen als Betriebssystem oder sozusagen, wo es für ein Portfolio Sinn"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3027.538,
    "end": 3029.798,
    "text": "macht, als erstes zu investieren und"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3029.798,
    "end": 3036.118,
    "text": "Klare Kunden zu machen. Genau, das ist einer der Punkte und einer der Maßnahmen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3036.398,
    "end": 3041.198,
    "text": "wo es Sinn macht, vielleicht erst das zu machen und dann das und dann auf der"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3041.198,
    "end": 3044.718,
    "text": "Datenbasis danach auch nochmal zu entscheiden, was mache ich jetzt mit meiner Nährung-Gruppe."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3044.998,
    "end": 3049.738,
    "text": "Und was habe ich auch sehr stark, weil im Entfernen, das ist erstmal cool als"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3049.738,
    "end": 3051.358,
    "text": "Bestandshalter, Du musst hier nicht weggewonnen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3052.098,
    "end": 3055.258,
    "text": "Fernwärme muss viel mehr leuteil werden. Du kriegst halt Anschluss."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3055.378,
    "end": 3056.518,
    "text": "Du hast eigentlich keine Themen."
  },
  {
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    "start": 3057.198,
    "end": 3060.978,
    "text": "Aber du bist halt, ist halt brutal teuer und es ist ein Monopult."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3061.078,
    "end": 3064.478,
    "text": "Du kannst nichts machen, wenn die Preise erhöhen und so weiter."
  },
  {
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    "start": 3064.538,
    "end": 3068.238,
    "text": "Du bist einfach gefangen in diesem Fernwärmentarif dann irgendwo."
  },
  {
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    "start": 3068.518,
    "end": 3071.618,
    "text": "Und deswegen geht auch sehr viel Entwicklung, gerade in Richtung,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3071.858,
    "end": 3075.978,
    "text": "neben die Fernwärmestation packe ich eine Wärmepumpe, die eigentlich die Grundlast"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3075.978,
    "end": 3080.638,
    "text": "abdeckt. und ich brauche nur die Fernwärme, wenn ich wirklich die kaltesten Tage habe."
  },
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    "start": 3081.238,
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    "text": "Und ich habe noch einen Photovoltaikanlager auf dem Dach und kann den Strom"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3084.838,
    "end": 3088.738,
    "text": "vom Dach in meiner Wärmepint benutzen, habe eine super günstige Wärmeerzeugung"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3088.738,
    "end": 3093.098,
    "text": "und die teure Fernwärme brauche ich nur dann, wenn es noch richtig kalt wird."
  },
  {
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    "start": 3093.518,
    "end": 3097.338,
    "text": "Ein bisschen Backup-System. Und deswegen glaube ich, auch dieses klassische,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3097.398,
    "end": 3101.278,
    "text": "einfach nur Fernwärmending wird sich in vielen Teilen auch auflösen,"
  },
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    "start": 3101.478,
    "end": 3105.658,
    "text": "weil du einen Photovoltaikanlager auf dem Dach hast und du es gar nicht so richtig mit dir kaltierst."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3106.358,
    "end": 3108.978,
    "text": "Hast du die Folgen mit Thomas Morag gehört, von Quantum?"
  },
  {
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    "end": 3112.858,
    "text": "Ja, absolut. Das kenne ich auch. Ganz gut wäre jetzt über Triebe,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3112.958,
    "end": 3116.118,
    "text": "aber wir haben auf jeden Fall auch schon zwei, drei. Ich glaube auch, genau."
  },
  {
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    "start": 3116.658,
    "end": 3119.038,
    "text": "Der hat ja auch einen ähnlichen Blick auf die Dinger. Ich meine,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3119.118,
    "end": 3121.798,
    "text": "es ist immer so ein bisschen der Konflikt zwischen Wärmepumpe und Fernwärme."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3122.478,
    "end": 3126.178,
    "text": "Ich glaube, in vielen Regionen gibt es gar keine Fernwärme."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3127.198,
    "end": 3132.138,
    "text": "Für manche ist auch nur Fernwärme okay, je nachdem, wie die Fernwärme erzeugt wird."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3132.978,
    "end": 3135.858,
    "text": "Aber ich glaube, es wird auch eine Kombination bei der Zweier geschehen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3137.258,
    "end": 3142.098,
    "text": "Got it. Wenn ich das richtig mitgeschehen habe, dann habt ihr kürzlich eine"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3142.098,
    "end": 3146.438,
    "text": "ziemlich große CMEs A gemacht, 12 Millionen Erwerbe sammelt."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3147.538,
    "end": 3150.198,
    "text": "Was sind da so die nächsten großen Schritte? Wie verwendet ihr die Mittel?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3150.418,
    "end": 3153.658,
    "text": "Damit werden wir dann in anderthalb Jahren, dass ja erstmal natürlich die ganzen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3153.658,
    "end": 3155.698,
    "text": "Investoren, die uns hören, dass die jetzt schon"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3156.578,
    "end": 3161.938,
    "text": "heiß werden für die Followerhands und dann auch für sie sagen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3161.938,
    "end": 3162.758,
    "text": "was wird die Followerhands?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3163.178,
    "end": 3167.918,
    "text": "Was muss passieren in den nächsten in 12, 18 Monaten, ja, bis zur nächsten Riesenrunde."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3169.089,
    "end": 3172.249,
    "text": "Ja, also ich glaube, wir haben eine echt coole Runde auf die Meinung geschickt,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3172.329,
    "end": 3174.969,
    "text": "auf einfach sehr starke Investoren mit HV,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3175.209,
    "end": 3179.469,
    "text": "mit Dick Saug, die auch nochmal so einen internationalen Touch mitbringen und"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3179.469,
    "end": 3184.329,
    "text": "auch vielleicht ist das das erste Stichpunkt, der erste Stichpunkt Internationalisierung."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3184.709,
    "end": 3185.549,
    "text": "Geht los, ich will?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3186.289,
    "end": 3190.489,
    "text": "Ja, also wir wollen, also der deutsche Markt ist unfassbar groß."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3190.549,
    "end": 3193.749,
    "text": "Wir sind jetzt Marktführer und haben irgendwie 2000 Systeme live oder ein bisschen mehr."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3195.409,
    "end": 3198.529,
    "text": "Und du hast viel mehr Familienhäuser in Deutschland und den dann spielten Kassel"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3198.529,
    "end": 3202.609,
    "text": "und da ist schon noch einiges zu tun, aber du hast ja auch sehr viel mehr Familienhäuser"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3202.609,
    "end": 3204.649,
    "text": "in Frankreich, in Dänelburgs,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3205.089,
    "end": 3209.429,
    "text": "also überall in Europa, auch in den USA und wir wollen jetzt auch zeigen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3209.509,
    "end": 3210.689,
    "text": "dass das, was wir machen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3211.149,
    "end": 3215.349,
    "text": "da eine Relevanz hat, wenn wir das europäische Energieeffizienz richtlinieren"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3215.349,
    "end": 3216.849,
    "text": "und es ist jetzt nicht das Heizungsgesetz,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3217.049,
    "end": 3225.269,
    "text": "was irgendwie der große Treiber ist, sondern es ist in der EU und dass du energieeffizienter"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3225.269,
    "end": 3228.409,
    "text": "werden musst und du in Holland oder Falkland und so weiter, ist das ein richtiges Problem. Riesenthema."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3228.629,
    "end": 3236.289,
    "text": "Und das zu zeigen, dass es genau die gleichen Hardwaren, wir haben die gleichen Geschäftsmodelle."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3236.889,
    "end": 3240.249,
    "text": "Und dementsprechend wollen wir das auch da etablieren. Das ist einer der Punkte."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3240.629,
    "end": 3246.689,
    "text": "Jetzt nicht irgendwie dick, morgen drei Head-Offices da als mit dem Headquarter,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3247.089,
    "end": 3252.949,
    "text": "sondern erste Piloten zeigen, Kunden gewinnen und das dann in der Series B ausweiten."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3253.649,
    "end": 3258.109,
    "text": "Aber ein fast noch größeres Thema würde ich sagen, ist, würde ich dieses Thema"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3258.109,
    "end": 3260.089,
    "text": "nicht nur Heizung, sondern"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3262.089,
    "end": 3268.989,
    "text": "Wärme, Photovoltaik, also Strom, Wärme, Preise mit integrieren und nochmal mehr"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3268.989,
    "end": 3272.369,
    "text": "wirklich dieses Betriebssystem im Gebäude zu machen. Das ist eigentlich so."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3272.549,
    "end": 3274.209,
    "text": "Also Tech-Plattform-Bau."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3274.329,
    "end": 3275.509,
    "text": "Tech-Plattform-Bau. Ja, genau."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3276.945,
    "end": 3282.265,
    "text": "Als Basis für alles, Batteriespeicher, Ladesäule, was du immer nimmst dann irgendwie,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3282.405,
    "end": 3284.285,
    "text": "wenn du sie mehr von ihr in Haus hast, genau."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3285.065,
    "end": 3288.305,
    "text": "Genau, und sonst natürlich, wie vorher schon gesagt, Landbraining,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3288.525,
    "end": 3293.125,
    "text": "also wir wollen, also wir hatten jetzt letztes Jahr, wir haben ja irgendwann"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3293.125,
    "end": 3296.025,
    "text": "mal die 1 Million LAA geklagt im Sommer,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3297.485,
    "end": 3301.125,
    "text": "und ja, also 3X sind so immer Ziele,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3301.325,
    "end": 3305.565,
    "text": "die wir sehen, und ich glaube, wir sind auch noch ganz guten Weg,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3305.565,
    "end": 3313.525,
    "text": "Wir hatten jetzt deutlich überdreht die letzten Jahre und bis zur Series B, also seine Einwählung."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3313.805,
    "end": 3316.745,
    "text": "Und dann sehen wir irgendwie die nächste RAA-Greise."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3317.065,
    "end": 3322.325,
    "text": "Von daher haben wir schon relativ ambitionierte Ziele, dass wir das auch mit"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3322.325,
    "end": 3325.285,
    "text": "dem Standstern und Tönen bekommen und den Aufzeigen im Ausland funktioniert."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3325.405,
    "end": 3328.325,
    "text": "Und jetzt kommt dieses ganze Wärmeproblem-Thema, viel mehr Revenue per Building."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3329.445,
    "end": 3333.605,
    "text": "Und ja, das ist eigentlich so ein bisschen der Plan. Ja, jetzt verspreche ich auch,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3333.985,
    "end": 3338.105,
    "text": "Warum die Julia Heckmann eingestellt hat. Die haben ja die Inko hier,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3338.345,
    "end": 3344.425,
    "text": "da braucht man natürlich jede Menge Chief of Staff, Renovid Support, so."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3344.625,
    "end": 3351.305,
    "text": "Genau, aber auch diese ganzen Finance-Themen, wie er ist hier mit mir auch sozusagen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3351.305,
    "end": 3356.125,
    "text": "auf Europatour, zu gucken, ob es in anderen Ländern funktioniert, wie es viel läuft."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3356.425,
    "end": 3359.145,
    "text": "Europa, ein richtig guter Stichwort. Ja, das war ein bisschen noch,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3359.305,
    "end": 3363.365,
    "text": "also ich weiß, dein Fußballspieler wird mich hassen, Das ist einfach zu spannend."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3363.905,
    "end": 3365.445,
    "text": "Ich würde jetzt schon noch ein paar Minuten machen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3366.045,
    "end": 3371.865,
    "text": "Wenn du raus bist, dann lassen uns die zwei Dinge noch, also so den Vergleich,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3372.305,
    "end": 3375.605,
    "text": "Deutschland und andere, das was du schon bist,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3376.745,
    "end": 3380.965,
    "text": "und dann so ein bisschen Energiepolitik, sowohl aus europäischer Ebene als auch,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3380.965,
    "end": 3384.205,
    "text": "ich sag ja eigentlich, Finitionsvertrag und was da alles passiert ist und so,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3384.305,
    "end": 3387.285,
    "text": "das wäre auch echt spannend, um noch zu hören."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3387.285,
    "end": 3390.785,
    "text": "Also fangen wir mit der Internationalisierung noch an."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3391.445,
    "end": 3394.765,
    "text": "Wie sind andere Märkte oder siehst du irgendwelche Unterschiede von dem,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3394.805,
    "end": 3398.365,
    "text": "was du bisher jetzt schon verstehst, zu Deutschland? Das können wir lernen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3398.485,
    "end": 3399.285,
    "text": "Was müssen wir besser machen?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3401.305,
    "end": 3404.765,
    "text": "Also ich würde sagen, auf jeden Fall Unterschiede."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3404.965,
    "end": 3410.765,
    "text": "Du hast die Nordics, die am weitesten sind, wie immer, die halt echt viel entweder"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3410.765,
    "end": 3414.005,
    "text": "grüne Fernwärme haben oder Wärmepumpen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3414.125,
    "end": 3419.425,
    "text": "Die haben einfach viel früher angefangen und sind kein Gas mehr eigentlich oder kaum."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3419.605,
    "end": 3424.085,
    "text": "Und da haben wir auch das Thema Digitalisierung schon relativ weit vorangetrieben."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3424.085,
    "end": 3427.905,
    "text": "Also da können wir auf jeden Fall von lernen, wobei ja auch häufig jetzt irgendwie"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3427.905,
    "end": 3430.805,
    "text": "Thema in den letzten Jahren irgendwie kriegt das Deutschland nicht hin,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3430.945,
    "end": 3433.705,
    "text": "wenn es Dänemark und Xy hinbekommen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3435.105,
    "end": 3439.685,
    "text": "Das ist, also genau, gleichzeitig, wenn man sich Frankreich anguckt oder auch"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3439.685,
    "end": 3441.105,
    "text": "Holland, sind wir schon relativ weit."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3443.676,
    "end": 3447.736,
    "text": "Ich würde sagen, es gibt zwei große Unterschiede. Deutschland ist ein relativ"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3447.736,
    "end": 3451.736,
    "text": "starker Vermietermarkt, was für uns extrem gut in die Kabel spielt,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3451.876,
    "end": 3454.556,
    "text": "weil du hast eben die großen Wohnungsgesellschaften, Reglassenschaften, France."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3455.376,
    "end": 3458.476,
    "text": "In Italien gehört jedem irgendwie seine eigene Wohnung."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3459.056,
    "end": 3465.976,
    "text": "Und dementsprechend haben wir mehr Arbeit, die relevanten Player zu finden."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3466.356,
    "end": 3468.356,
    "text": "Also es ist dann halt so ein bisschen Heuserkampf."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3468.776,
    "end": 3473.596,
    "text": "Man muss potenziell viel so die WEGs und so weiter bearbeiten,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3473.676,
    "end": 3476.056,
    "text": "und bis die dann Entscheidungen getroffen haben, sie wollen jetzt hier Gebäude"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3476.056,
    "end": 3478.696,
    "text": "optimieren, dauert halt sehr viel, als bei unserem Kunden gesagt,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3478.816,
    "end": 3480.576,
    "text": "hier sind zwei Gebäude, mach mal."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3480.776,
    "end": 3484.416,
    "text": "Und man kann sehr viel. Also das ist einer der großen Unterschiede für uns."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3485.856,
    "end": 3490.896,
    "text": "In Deutschland ist es auch natürlich sehr gut, dass du 95 Prozent zentrale Heizungsanlagen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3490.896,
    "end": 3494.336,
    "text": "hast, also du hast sehr ledig Gasetage oder so, das ist ein fernreicher bisschen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3494.336,
    "end": 3499.676,
    "text": "mehr, dass du elektrische Heizungsdinger hast und eben nicht den zentralen Gaskessel"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3499.676,
    "end": 3500.776,
    "text": "oder fernlösen im Keller."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3501.436,
    "end": 3506.176,
    "text": "Trotzdem hast du 70 Prozent zentrale Erzeugung auch und wir haben uns jetzt"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3506.176,
    "end": 3509.596,
    "text": "ein bisschen Benelux angeguckt oder ausgesucht."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3509.876,
    "end": 3515.836,
    "text": "Du hast halt dieses europäische oder den europäischen Druck, wenn man so will."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3516.116,
    "end": 3520.276,
    "text": "Und in Frankreich hast du zum Beispiel, das hast du in Deutschland nur im Gewerbe,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3520.496,
    "end": 3525.056,
    "text": "eine Verpflichtung zur Gebäudeautomation ab einer bestimmten Größe von Gebäuden."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3525.176,
    "end": 3529.616,
    "text": "Das heißt, du musst eine Software, wie wir sie jetzt beispielsweise entwickelt"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3529.616,
    "end": 3533.696,
    "text": "haben, und die wurden jetzt in die TÜV zertifiziert, was für uns ein riesen Milestone ist."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3533.996,
    "end": 3540.816,
    "text": "Du musst eine Gebäudeautomation im Keller haben, also BMS, die Möhring Management System,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3541.916,
    "end": 3546.256,
    "text": "Pflicht ab, weil wir schicken Gebäudegröße, und das ist halt ein Riesenthema"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3546.256,
    "end": 3550.496,
    "text": "gerade, weil die sind da auch nochmal stärker in der Umsetzung mit Strafen und"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3550.496,
    "end": 3555.176,
    "text": "so weiter als in Deutschland, und dementsprechend ist es ein sehr spannender Markt für uns."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3556.076,
    "end": 3560.256,
    "text": "In Holland ist das Ganze sehr stark gezogen, beispielsweise du auch wieder durch"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3560.256,
    "end": 3563.616,
    "text": "Energieeffizienzklassen darfst dann teilweise Gebäude nicht mehr vermieten,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3563.816,
    "end": 3568.176,
    "text": "wenn du eine sehr schlechte Energieeffizienzklasse bist, wo hier es fällt dann"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3568.176,
    "end": 3570.516,
    "text": "im angeblichen Wert fällt ab und so weiter,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3571.316,
    "end": 3573.436,
    "text": "oder kriegst du es einfach nicht mehr vermietet in Regionen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3573.556,
    "end": 3576.696,
    "text": "die jetzt nicht berühren heißen, sondern wenn du einfach sehr hohe Betriebskosten"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3576.696,
    "end": 3580.256,
    "text": "hast, in Holland darfst du dann teilweise nicht vermieten und da wird einen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3580.256,
    "end": 3583.776,
    "text": "riesigen Druck auf die Märkte beispielsweise ausgegeben."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3584.356,
    "end": 3589.236,
    "text": "Und dementsprechend sehen wir, also Also klar, wir müssen Heizungsanlage haben,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3589.336,
    "end": 3591.356,
    "text": "in Süd-Europa-Vorteil ist es gar keine Heizung."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3591.716,
    "end": 3597.876,
    "text": "Aber da, wo geheizt wird durch die EU-Regulatorik, ist eigentlich schwer,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3597.996,
    "end": 3599.296,
    "text": "dass sich gerade etwas passieren muss."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3599.516,
    "end": 3599.876,
    "text": "Gerade."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3600.838,
    "end": 3604.738,
    "text": "Die sagen wahrscheinlich nicht auf den Time-Firm, auf denen ihr operiert,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3604.838,
    "end": 3607.518,
    "text": "aber irgendwann wird Klimawandel wird ja eh nicht mal wieder geheizt."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3608.318,
    "end": 3611.978,
    "text": "Genau, das ist dann, ja, ja, dann geht die Flügelung. Also Flügelung ist wenigstens"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3611.978,
    "end": 3616.518,
    "text": "genauso spannend, dann geht es noch einmal mehr darum, wie kann ich meinen Sprung nutzen dafür."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3617.298,
    "end": 3620.218,
    "text": "Und Heizen und Kühlen liegt da sehr nahe beieinander. In Deutschland,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3620.398,
    "end": 3627.258,
    "text": "in Meffeln hinaus, hast du es kaum bisher unbestand, also aber in Südeuropa mehr."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3627.258,
    "end": 3631.118,
    "text": "Und wir haben jetzt, also Werbentupen können ja im Zweifel beides und dementsprechend"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3631.118,
    "end": 3634.578,
    "text": "da, also machen wir keine Sorgen, dass der Markt wegbricht."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3636.618,
    "end": 3641.478,
    "text": "Okay, dann Bonusfragen aus dem Koalitionsvertrag. Hast du gelesen schon alles? Bist du durch?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3642.598,
    "end": 3647.738,
    "text": "Also ich meine, ja, man muss ja nur so gucken, was kann man wo lesen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3648.738,
    "end": 3653.358,
    "text": "Für mich war natürlich der, also das Gründungsthema war natürlich spannend zu"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3653.358,
    "end": 3656.178,
    "text": "sehen, aber vor allem auch das Teleheizungsgesetz, was passiert damit."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3656.438,
    "end": 3661.238,
    "text": "Wie gesagt, wir hatten jetzt nicht so einen krassen Pull-List und bei anderen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3661.238,
    "end": 3665.818,
    "text": "Geschäftsführern ist ja so Förderungen bestrichen und Riesenchaos oder Problemen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3665.818,
    "end": 3667.758,
    "text": "für Startups. Das war jetzt übrigens nicht so."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3668.138,
    "end": 3672.978,
    "text": "Aber natürlich schon dieses Thema Unsicherheit und die Leute wissen nicht,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3673.078,
    "end": 3678.018,
    "text": "also unsere Kunden muss ich jetzt auf 65% Erneuerbare gehen oder nicht."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3678.738,
    "end": 3683.138,
    "text": "Theoretisch steht im Heizungsgesetz drin, du musst deine Heizungsanlage optimieren"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3683.138,
    "end": 3685.018,
    "text": "und prüfen lassen, was wir eben abdecken."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3685.998,
    "end": 3688.518,
    "text": "Was passiert damit jetzt? Das war schon"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3689.6,
    "end": 3692.74,
    "text": "Das sind schon wichtige Punkte, aber wie gesagt, das Ganze kommt von EU,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3693.14,
    "end": 3698.8,
    "text": "da ist das Heizungsgesetz halbweise sogar noch gnädig gewesen und dementsprechend,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3698.88,
    "end": 3706.3,
    "text": "ich glaube, der größte Trainer wird der CO2-Preis sein, ab 2027 mit dem Emissionshandel."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3706.3,
    "end": 3712.12,
    "text": "Und wenn man jetzt guckt, was passiert, wenn der CO2-Preis irgendwie doppelt"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3712.56,
    "end": 3715.64,
    "text": "oder vielleicht sogar dreifach so hoch wird, wie jetzt gerade,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3716.5,
    "end": 3719.22,
    "text": "dann und der 55 Euro oder sowas."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3719.28,
    "end": 3722.18,
    "text": "Genau, 55 und alle sagen, ja, die ist durch den Emissionshandel,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3722.28,
    "end": 3725.46,
    "text": "werden wir auf jeden Fall über 100 Euro kosten, aber da passiert ja gerade was"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3725.46,
    "end": 3728.74,
    "text": "sehr viel, also es ist so ein bisschen schwer auf Brot raus und ich glaube,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3728.84,
    "end": 3732.34,
    "text": "dann ist es wichtig, dann weil diese CO2,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3732.96,
    "end": 3737.9,
    "text": "es gibt ein CO2-Aufteilungsgesetz, neu, seit zwei Jahren so ungefähr,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3738.64,
    "end": 3742.3,
    "text": "was sagt, je schlechter deine Energieeffizienzklasse ist im Gebäude,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3743.24,
    "end": 3749.0,
    "text": "desto mehr muss der Vermieter von dem CO2-Preis bezahlen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3749.18,
    "end": 3754.2,
    "text": "Das heißt, wenn du sagst, also ganz schlechter Energieeffizienzklasse, GH,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3754.86,
    "end": 3760.8,
    "text": "dann zahlt der Vermieter 90% des CO2-Preises für so ein Gebäude und wenn wir"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3760.8,
    "end": 3766.8,
    "text": "dann bei 100, 200 Euro sind pro Dollar, dann ist das schon einfach was, was richtig wehtun."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3767.08,
    "end": 3772.46,
    "text": "Und ich glaube, dass das der größte Timer wird für die ganzen Geschichten,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3772.52,
    "end": 3774.54,
    "text": "die wir machen. Oder auch in Richtung der Kampelisierung."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3775.74,
    "end": 3780.14,
    "text": "Okay, dann steht hier noch an meinem Chat. Bundesregierung will Quartiersansatz"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3780.14,
    "end": 3783.44,
    "text": "stärken und irgendwie Wärmeplanung vereinfachen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3785.16,
    "end": 3789.78,
    "text": "Seid ihr irgendwie entweder tangiert von, weil ihr Technologietagmer seid im"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3789.78,
    "end": 3790.82,
    "text": "weitesten Sinne sozusagen?"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3792.12,
    "end": 3795.52,
    "text": "Also, wir sind schon tangiert davon, aber irgendwo auch nicht,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3795.74,
    "end": 3798.58,
    "text": "weil vom Prinzip her ist es um Segarien geheizt wird."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3798.78,
    "end": 3800.98,
    "text": "Segarien ist jetzt Fernwärme, Wärme, was auch immer alles."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3802.146,
    "end": 3805.786,
    "text": "Was natürlich, also es ist für viele einfach sehr unklar gewesen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3805.946,
    "end": 3809.166,
    "text": "kommunale Wärmeplanung, wo kriege ich jetzt Fernwärme, wo nicht."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3809.386,
    "end": 3812.666,
    "text": "Und ich glaube, da muss echt was passieren, damit einfach klar enthält,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3813.226,
    "end": 3816.626,
    "text": "hier brauche ich einen Wärmepumpe, weil ich habe jetzt noch Gas und da wird"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3816.626,
    "end": 3817.866,
    "text": "keine Fernwärme anliegen."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3818.106,
    "end": 3824.886,
    "text": "Hier werde ich Fernwärme haben, 3SYZ, um da einfach relativ schnell als Standzeit"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3824.886,
    "end": 3829.226,
    "text": "eine Idee zu bekommen, wie heizt sich in den nächsten zehn Jahren."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3829.886,
    "end": 3833.146,
    "text": "Aber dieser Quartiersansatz ist grundsätzlich spannend und ich glaube,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3833.246,
    "end": 3838.006,
    "text": "es ist auch wichtig, dass ich den Strom von dem Mehrfamilienhaus 1 im Mehrfamilienhaus"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3838.006,
    "end": 3840.706,
    "text": "2 auch nutzen kann, ohne Netzentgelte und so weiter."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3841.566,
    "end": 3848.746,
    "text": "Da wird sicher das eine oder andere passieren und genau sonst habe ich das Gefühl so viel,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3849.006,
    "end": 3853.766,
    "text": "also es wird abgeschafft und aber ich glaube es wird umbenannt und ein bisschen"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3853.766,
    "end": 3859.166,
    "text": "angepasst, einfach um einen Horrorübergriff und irgendwie alle Habeck und"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3860.206,
    "end": 3863.986,
    "text": "Heizungshammer rauszubekommen aus den Köpfen, aber vom Grundprinzip,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3864.126,
    "end": 3869.286,
    "text": "die Idee dahinter ist völlig wichtig und ich glaube da wird jetzt auch nicht so viel"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3872.406,
    "end": 3873.006,
    "text": "Cool."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3873.686,
    "end": 3876.566,
    "text": "Super. Habe ich noch die Frage? Wir haben noch was vergessen,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3876.906,
    "end": 3880.946,
    "text": "was dir unter den Fingern brennt, auf den Lippen liegt."
  },
  {
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    "start": 3882.026,
    "end": 3890.706,
    "text": "Was du unbedingt an den Gründer, die sich da draußen interessieren für den Sektor,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3890.906,
    "end": 3892.626,
    "text": "was irgendwie gut aussieht."
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3894.32,
    "end": 3899.06,
    "text": "Also ich glaube, vergessen hast du nichts. Ich glaube, es war intensiv und hat"
  },
  {
    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3899.06,
    "end": 3901.94,
    "text": "Spaß gemacht und ich glaube, die ganzen Themen waren mit dabei."
  },
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    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3902.56,
    "end": 3905.68,
    "text": "Ich freue mich über jeden Austausch auch. Also ich meine,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3906.98,
    "end": 3909.18,
    "text": "So finden sich die Leute. Du bist ja relativ aktiv auf LinkedIn."
  },
  {
    "speaker": "Speaker2",
    "start": 3909.42,
    "end": 3911.56,
    "text": "Ich habe hier so ein paar Schmiedschen auf LinkedIn."
  },
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    "start": 3912.18,
    "end": 3916.22,
    "text": "Ja, ich versuche so ein bisschen dieses Thema präsent zu machen und uns da natürlich"
  },
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    "start": 3916.22,
    "end": 3920.82,
    "text": "auch so ein bisschen zu interagieren, als einer der, die sich mit dem Thema"
  },
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    "start": 3920.82,
    "end": 3922.82,
    "text": "Heizungsanlagen und Optimierung beschäftigen."
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    "text": "Berlin-Typ ist eine gutere Sache. Gleichzeitig ist da natürlich immer viel los."
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    "text": "Aber wegen des würde ich am einfachsten sonst irgendwie eine kurze Mail schreiben."
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    "text": "Und ich freue mich über den Austausch, über Kooperationsideen und habe sehr"
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    "speaker": "Speaker1",
    "start": 3935.28,
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    "text": "viel Ausforschen auch mit anderen Gründern und Gründerinnen."
  },
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    "text": "Mir macht es irgendwie Spaß, auch anderen zu helfen oder Interesse zu machen,"
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    "text": "aber zu gucken, wie ich es mir helfen kann."
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    "text": "Und wenn man deine Fußballkarriere von außen verfreut mich,"
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    "text": "Wo muss man da gucken? Das ist wichtig, das ist jetzt die Frage,"
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    "text": "also Hansa Leusingen, Hansa Leusingen, die Jungs zum Verlieben,"
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    "text": "die Kreuzberger Mannschaft, ich habe früher viel Grüns wie heute,"
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    "text": "weil wir sind mittlerweile nur noch ein anderes Liga,"
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    "text": "Und in der Jura ist es aber nicht weg."
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    "text": "Ja, also in der Hunde habe ich"
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    "text": "aber wir haben schon noch zweimal Training, jede Woche ein Spiel und waren so"
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    "end": 3984.1,
    "text": "ambitioniert und ohne gewünscht Bälle gar nicht gehen. Also das ist die wichtigste."
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    "text": "Deswegen ohne die Einheit, die Einzige Einheiten pro Woche ist mein Kopf vor"
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    "text": "mich ganz cool, ganz fahrend. deswegen."
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    "text": "Na, da wollen wir uns nicht länger abhalten und wollen entschuldigen,"
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    "text": "wenn wir den Träger in den zweiten, dass da eins jetzt noch ein halbes da rauskommt."
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    "text": "Ja. Herzlichen Dank. Vielen Dank."
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    "text": "Hoffentlich bis in zwölf Uhr, acht Uhr. Dann machen wir einen Update."
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    "text": "Auf jeden Fall. Würde mich gefallen."
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    "text": "Cool. Dezent."
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    "text": "Danke."
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    "text": "Yo, das war's für heute aus der Energiezone mit einem Gründer,"
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    "start": 4019.34,
    "end": 4022.88,
    "text": "der zeigt, wie man unternehmerische Erfahrungen aus der digitalen Welt nutzen"
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    "start": 4022.88,
    "end": 4025.3,
    "text": "kann, um echte Klimalösungen zu bauen."
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    "end": 4030.9,
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    "text": "Und es macht total Spaß von so jungen, dynamischen Leuten."
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    "end": 4043.417,
    "text": "Zu lernen und über deren Companies zu reden, die ja, wenn man mal ehrlich ist,"
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    "end": 4048.477,
    "text": "genau ein paar Schritte oder ein paar Phasen weiter sind, als wir jetzt bei ONU Energy."
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    "end": 4056.137,
    "text": "Und das motiviert mich für meinen eigenen unternehmerischen Werdegang und auch"
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    "start": 4056.137,
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    "text": "total für unsere eigene Startup-Reise mit Tobi und Alex bei ONU Energy."
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    "speaker": "Speaker0",
    "start": 4061.877,
    "end": 4066.517,
    "text": "Wenn euch die Folge gefallen hat, wie immer bitte auf den jeweiligen Plattformen"
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    "speaker": "Speaker0",
    "start": 4066.517,
    "end": 4068.317,
    "text": "einmal Energiezone abonnieren."
  },
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    "speaker": "Speaker0",
    "start": 4068.997,
    "end": 4074.397,
    "text": "Lasst uns eine Bewertung da und gerne auch die Folge mit allen Teilen,"
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    "speaker": "Speaker0",
    "start": 4074.537,
    "end": 4079.937,
    "text": "die Bock haben auf Energiewende, Impact, Skalierung, Energiewirtschaft und sowas,"
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    "speaker": "Speaker0",
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    "text": "alles zusammen zu denken."
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    "start": 4081.957,
    "end": 4088.137,
    "text": "Das hilft uns vor allem noch mehr guten Content zu produzieren und öfter bei euch im Ort zu sein."
  },
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    "speaker": "Speaker0",
    "start": 4088.137,
    "end": 4095.037,
    "text": "Wenn ihr trotzdem berechtigte oder unberechtigte Kritik, Hinweise, Kommentare,"
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    "speaker": "Speaker0",
    "start": 4095.377,
    "end": 4099.657,
    "text": "jegliche Art habt, die immer gerne auf LinkedIn direkt einfach an mich schicken"
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    "speaker": "Speaker0",
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    "end": 4108.297,
    "text": "oder an Alex oder ihr erreicht uns auch unter team.onu.energy oder natürlich"
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    "speaker": "Speaker0",
    "start": 4108.297,
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    "text": "team.energiezonne.org."
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    "speaker": "Speaker2",
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    "end": 4110.717,
    "text": "Org."
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    "speaker": "Speaker0",
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    "end": 4115.917,
    "text": "Mehr zu Green Fusion und Paul findet ihr auf deren Webseite und der ist auch"
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    "speaker": "Speaker0",
    "start": 4115.917,
    "end": 4120.137,
    "text": "sehr aktiv auf LinkedIn und falls ihr selbst Lust habt, die Energiewende mitzugestalten,"
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    "speaker": "Speaker0",
    "start": 4120.457,
    "end": 4124.677,
    "text": "nicht nur Green Fusion skaliert, sondern wir suchen bei ONU aktuell auch wieder Support."
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    "text": "Schaut mal nach, vielleicht ist der was bei unseren Sternenausschreibungen für"
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    "text": "euch dabei, zum Beispiel HR Support fällt mir jetzt gerade ein oder Office Management"
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    "end": 4134.477,
    "text": "und Event Management und solche Sachen."
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    "speaker": "Speaker0",
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    "end": 4138.817,
    "text": "Also, klickt euch da durch und ansonsten, bis zum nächsten Mal."
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    "end": 4147.377,
    "text": "Bleibt cool oder bleibt geheizt, bleibt smart, defossilisiert euch und bis ganz"
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    "text": "bald in der Energiezone. So weit das mal."
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]