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    "text": "Einmal im Jahr verleiht die TV den Forumspreis."
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    "text": "Einen Preis für herausragende Unternehmen der Branche."
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    "text": "In diesem Jahr geht der Preis an ein Unternehmen, das in fast jedem Modehaus in Deutschland zu finden sein dürfte – mit skandinavisch inspirierten Casualux, die offenkundig begehrt sind bei Frauen wie Männern!"
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    "text": "In den vergangenen zehn Jahren hat sich der Umsatz des Unternehmens verdoppelt und die Brand konnte im vergangenem Jahr die größten Marktanteile gewinnen."
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    "text": "Der Forumspreis der TV geht in diesem Jahr nach Stefans Kirchen, an Marco Polo."
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    "text": "CEO Maximilian Böck ist zu Gast im virtuellen Studio und erzählt welche Weichen er in den vergangenen Jahren gestellt hat und was als Nächstes auf seiner Agenda steht – jetzt hier im TV-Podcast!"
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    "text": "Ich bin Judith Kessler, hallo!"
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    "text": "Manche nennen den Forumspreis ja auch den Fashion-Oscar und den Oscar, dem wir waren Preisträger an den kuriosesten Orten auf."
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    "text": "Bei Emma Thompson und Kate Winslet steht er angeblich im Badezimmer bei Russell Crowe im Hühnerstall."
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    "text": "Habt ihr schon einen Plätzen für euren Preis gefunden?"
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    "text": "Wir haben tatsächlich schon einen Preis, den wir vor siebzehn Jahren in der TV bekommen haben."
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    "text": "Das heißt es wäre ja schon der zweite."
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    "text": "Der erste steht hier im Nachbarbüro bei meinem Vater zusammen mit der Originalausgabe, wo die damals auf dem Titelblatt waren."
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    "text": "Damals am schwarzen Anzug in Krawatte übrigens."
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    "text": "also die Zeiten haben sich geändert wie man merkt genau und ich glaube der neue da geht in mein Büro oder wir stellen ihn irgendwo in einer Vitrine aus im Headquarter."
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    "text": "Ich bin gespannt."
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    "text": "Wir haben euch ja ausgezeichnet weil ihr eines der dynamischsten Unternehmen der Branche seid."
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    "text": "In knapp zehn Jahren habt ihr euren Umsatz verdoppelt."
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    "text": "Auf welchem Meilenstein auf dem Weg dorthin bist du besonders stolz?"
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    "text": "Ich glaube, es ist ganz schwierig das auch für einzelne Meilensteine runterzubrechen."
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    "text": "Aber ich glaube die wichtigsten Initiativen waren schon einfach unser Men's Growth, dass wir unseren Männer Market Shares deutlich ausgebaut haben und mit den Männern wirklich sehr relevant geworden sind in den letzten Jahren."
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    "text": "Das ist auch meine persönlich wichtigste Initiative oder mein Herzensprojekt."
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    "text": "Da bin ich, glaube ich, meist noch stolz drauf."
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    "text": "Sonst setzlich haben wir aber mit Marco Protodenn im riesen Schritt gemacht."
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    "text": "von null auf über achtzig Millionen jetzt dann gekommen."
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    "text": "Wir haben mit den Schuhs ein absolut zentrales Momentum erzielt, die haben wir die Lizenz quasi in Haus geholt."
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    "text": "in den letzten Jahren sind auch mit den Assessories sehr stark unterwegs."
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    "text": "also da gibt es viele Initiativen voll im Produkt getrieben wo ja immer unser unser Kopf ist und unser Herz."
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    "text": "alles ist im Produkt."
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    "text": "ich glaube da da haben wir einen guten Job gemacht."
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    "text": "uns sind sehr stolz auf diese einzelnen Initiativa."
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    "text": "Im Wholesale zählte er zu den Brands, die im vergangenen Jahr die meisten Marktanteile gewinnen konnte laut einer TV-Studie."
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    "text": "Was macht ihr denn anders als der Wettbewerb?"
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    "text": "Also ich glaube wie immer auch in den letzten Jahren und Jahrzehnten sind wir einfach ein sensationeller Partner für den Handel."
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    "end": 191.44,
    "text": "da geben uns wirklich viel Mühe in guten und schlechten Zeiten."
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    "text": "Da sind wir auf Augenhöhe mit den Partnern in der Zusammenarbeit unterwegs."
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    "text": "das wird glaube ich gesehen und geschätzt."
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    "text": "aber dann wie ich schon vorher erwähnt habe Die Produktleistung ist einfach noch mal besser geworden in den letzten Jahren und dazu aber auch, glaube ich unser Vertrieb und unser Marketing."
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    "text": "Ist einfach insgesamt besser geworden und zusätzlich greift alles drei besser ineinander."
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    "end": 214.02,
    "text": "Und ich glaube das ist die Kündnis zu reden."
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    "text": "wenn die drei wichtigen Elemente gut zusammengreifen ja und man gute Partnerschaften pflegt dann ist es eigentlich so die Secret Source."
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    "text": "Was könnte im Vertrieb & Marketing jetzt was ihr vorher nicht so konntet?"
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    "text": "Also ich glaube im Vertrieb und generell wie wir arbeiten, da sind wir schon deutlich systemischer mittlerweile."
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    "text": "Auch da weniger Bauchgefühl, Hands-on, wie es vor zehn Jahren vielleicht auch gut war und richtig war sondern deutlich datengetriebener, systemischer und strategischer unterwegs."
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    "text": "Und eigentlich auch in Marketing also vor vielen jahren hatten wir auch schon tolle Kampagnen und tolle Marketingmaßnahmen und waren auch gut besprochen was unsere Stilistik angeht in Marketing."
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    "text": "aber ich glaub alles was mittlerweile auch möglich ist, Daten gestützt zu entscheiden und zu analysieren."
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    "end": 264.72,
    "text": "Dann schnell zu reagieren und auch die Strategie dahinter."
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    "text": "Ich glaube da sind wir auf einem deutlich anderen Niveau jetzt auch mittlerweile unterwegs und sicher auch besser als der eine oder andere Wettbewerber."
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    "text": "Und ihr bietet im Handel ja auch immer etwas Neues?"
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    "end": 279.44,
    "text": "Ihr seid jetzt mit einer neuen Hosenlinie gestartet für Frauen wie für Männer."
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    "text": "Ihr definiert bei Marco Polo immer gerne so Hero Produkte, Hero Products an die ihr besonders glaubt."
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    "text": "Wo wir ja ein Vollsortiment anbieten und wo wir auch immer schon relevante Shares hatten jenseits der zwanzig Prozent Umsatzanteiligkeit was man natürlich auch braucht wenn man stationären Laden und Franchise-Läden betreibt."
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    "text": "Wir haben da sensationelle Produkte, wo wir noch nicht so gut waren, dass wir das Wholesale-Potenzial ausgeschöpft haben."
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    "text": "Da haben wir uns analysiert, wo die Marktenteiligkeiten sind."
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    "text": "Dann sehen wir schnell, dass bei Damen und Beherren in der Casualdivision einen Marktanteil von insgesamt über alle Produktgruppen drei, dreieinhalb Prozent haben."
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    "text": "Aber bei den Unterteilen halt nur zwei."
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    "text": "und dann haben wir mit den Damen gestartet auch da ein sehr emotionales Konzept rausgebracht, was sehr gut ankam."
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    "text": "Und ich glaube das Gesamtkonzept ist einfach neu."
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    "text": "Die Rose ist sehr, sehr gut und ich glaube, dass immer auch mit fünf neuen Passformen sehr gut aufgestellt."
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    "text": "aber auch das Gesamtskonzept, dass wir ein anderes Hengtec haben einen anderen Anspruch an Kommunikation und dann auch ein Laden."
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    "text": "Bau, der noch mal eigenständig ist und in der Bereicherung auch für viele Händler."
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    "text": "Das Gesamtkonzept war einfach wichtig und kam sehr gut an und wir sehen es als sehr richtig und finden, dass wir eine gute Entscheidung getroffen haben."
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    "text": "was das Penz-Konzept angeht."
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    "text": "Ihr seid ja nicht die Einzigen, die jetzt mit einer Hosenlinie raus sind."
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    "text": "ich denke da an Simplicity, die ihr auch gerade mit dem Hosenkonzept gestartet sind."
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    "text": "seht ihr euch im Wettbewerb oder könnt ihr friedlich coexistieren?"
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    "text": "Wir koexistieren ja friedlich überall und ständig, von daher ob es bei der Hose mehr oder weniger so auch noch macht ist glaube ich egal."
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    "end": 403.24,
    "text": "Aber natürlich ist auch so ein bisschen die Daten gedreht und schaut sich an wo Potenziale im Markt bestehen und ich glaube die Hose- oder Unterteile generell ist schon das Produkt wo am meisten Musik drin ist in den letzten Saisons."
  },
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    "end": 411.28,
    "text": "Und auch aktuell noch da passiert einfach viel sowohl bei Damen als auch Herren, dass glaube ich die Innovationskraft und auch Bereitschaft der Endkunden am höchsten."
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    "text": "gerade Deswegen ist es auch da, glaube ich, ein ganz datenbasierter Entscheidungen."
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    "text": "Wo man einfach Potenziale sieht im Markt und die Abverkäufe geben uns aktuell recht und simplisiten ihr ja auch."
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    "text": "also die Wormosware hat die Erwartungen echt übertroffen."
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    "text": "wir haben deutlich stärkere Umsätze und auch LOGs über unsere Erwartung auch über unseren Durchschnitt erzielt."
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    "text": "Das hat uns echt positiv überrascht, vor allem auch weil alle fünf Passformen gut ankamen."
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    "text": "Da aber auch die modischsten, die flair die am besten dreht."
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    "text": "also das war echt ein guter Schachzug und wir sind sehr zufrieden damit."
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    "text": "Haben jetzt auch dadurch nochmal deutlich mehr Standorte bestücken können und aufnehmen können."
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    "text": "ist Konzept in der zweiten Orderrunde Und genau die Männer sind wie gesagt erst in einer Auslieferung beziehungsweise in der Order"
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    "text": "wir abgeschlossen und liefen Werbeherbst hinter aus."
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    "text": "Wenn man was gelauncht hat, ist man ja eigentlich nie so hundertprozentig zufrieden meistens."
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    "text": "Also ich glaube, man kann immer optimieren und muss auch immer optimiren."
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    "text": "Und man darf ja auch nicht das Gleiche noch mal reinvermarkten."
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    "text": "also es muss ja auch immer Innovationen drin sein."
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    "end": 498.02,
    "text": "deswegen wir werden inhaltlich immer optimierend und auch experimentieren und wir werden Kleinigkeiten die wir sehen und hören sowohl qualitativ als auch quantitatives Feedback aufnehmen und dann justieren."
  },
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    "end": 504.04,
    "text": "und ich glaube da ist bei den Damen noch Potenzial drin, in irgendwie noch mehr Ausstattung und noch mehr Emotionen."
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    "end": 513.0,
    "text": "Und bei den Herren glaube ich geht es nicht so um das emotionale Thema sondern mehr um das klare Kommunizieren von Benefits und von ja was kann die Hose?"
  },
  {
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    "text": "Wie ist der Schnitt ganz klar einfach zu kommunizieren dass der Mann und da verkäufe er das auch sehr gut versteht."
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    "text": "Ich glaube das ist bei den Männern eben der Unterschied und bei den Damen ist es natürlich wirklich eher die die Emotion"
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    "text": "Als Ganzes, Marco Polo."
  },
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    "text": "Mest ihr euch, Tommy Hilfiger, Bob Laurenn, Boss?"
  },
  {
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    "end": 536.36,
    "text": "Das sind ja drei die traditionell in der Men's Fair stärker sind als in der Women's Wear."
  },
  {
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    "end": 542.84,
    "text": "das ist bei Marco Polow umgekehrt auch wenn ihr jetzt hier den letzten Saisons stark zugelegt habt."
  },
  {
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    "end": 546.26,
    "text": "wie hoch ist denn aktuell der men's fair Anteil bei Marco polo?"
  },
  {
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    "end": 552.2,
    "text": "Aktuell sind wir in der Textilier-Casualdivision bei knapp vierzig Prozent."
  },
  {
    "start": 552.58,
    "end": 564.34,
    "text": "Das war das Ziel, dass wir uns so vor drei, vier Jahren aufs Papier geschrieben haben und wollen jetzt langfristig auf vierzig prozent des kompletten Konzernumsatzes also auch inklusive Shoes Accessories Makropododennem kommen."
  },
  {
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    "end": 580.64,
    "text": "ja und ich glaube ganz langfristigt haben wir Potenzial, dass vielleicht sogar irgendwann wie die angesprochenen Wettbewerber mehr menswear Umsatz machen, weil menswear schon das Produkt ist was global glaube ich einfacher zu skalieren ist und da sehen wir auch unsere Chancen."
  },
  {
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    "end": 588.22,
    "text": "Weil ich bin schon der Meinung dass es schwieriger ist für eine menswear Brand in den womenswehr stark zu werden als andersrum."
  },
  {
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    "text": "Ich glaub das ist einfach das komplexere Produkt und da sehe ich viel Potenzial weil wir eben diese andere Stärken haben."
  },
  {
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    "end": 603.82,
    "text": "Männer kaufen ja ohnehin Basic-Lastiger als Frauen und weniger vertikal auch mehr im Wholesale."
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  {
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    "text": "Wie wollt ihr denn die Männer abholen oder wie holt ihr sie ab?"
  },
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    "text": "Also wir haben ja, wie gesagt immer schon, Männer gemacht und ein sehr relevantes mensuell Produkt gehabt unserer Meinung nach in vielen Bereichen."
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  {
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    "text": "Ein Produkt was besser und definitiv vom Preis Leistungsfeld ist besser war als der Wettbewerb."
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    "text": "aber ich glaube das Thema ist so ein bisschen auch, wie spricht man den Mann an?"
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    "text": "Und da waren wir halt sehr fashion-lastig und womens wird Drippin vom Kopf her unterwegs."
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    "text": "Wir hatten ja schon tolle Testimonials, die immer noch nachhallen wie in Chef Bridges."
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    "end": 636.36,
    "text": "Das war damals sehr innovativ und sehr männlich und maskulin."
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  {
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    "text": "aber wir haben es halt auf die Fashion Art und Weise versucht zu kommunizieren."
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    "text": "also wir haben dann einen Kappelshooting gemacht und haben einfach Fashion Fotografie verkauft während wir jetzt mit unserer neuen Marketingstrategie ganz klar gesagt haben, wir trennen die Damen und Herren."
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    "start": 653.06,
    "end": 678.38,
    "text": "Wir nehmen ein Topmodel, ganz klassisch Fashion Approach bei den Damen und wir gehen bei den Herren einen Weg, den die Herren einfach besser finden indem wir sie individuell ansprechen über ein bisschen emotionalere Botschaften, übersport jetzt ganz klar konzentriert auf Fußball und ich glaube der Weg Testimonial, den es schon mal gab ist er richtige aber auch ganz konsequent ein bisschen abkoppeln von den Damen."
  },
  {
    "start": 678.44,
    "end": 682.4,
    "text": "Ich glaube, das ist der Weg, der uns gut steht und wo wir auch Erfolg sehen."
  },
  {
    "start": 682.98,
    "end": 690.34,
    "text": "Auch dass wir mehr junge Männer dazu gewinnen an die Brand- und da wirklich einen A-H-Effekt, glaub ich, bekommen haben."
  },
  {
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    "end": 696.44,
    "text": "Ich kriege auch sehr viel persönlich qualitatives Feedback, dass viele sagen... Ich hatte euch jahrelang nicht so auf dem Schirm bei den Männern."
  },
  {
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    "text": "aber wenn ich jetzt die Kampagnen sehe mit den Fußballern, das is einfach ein anderes Level!"
  },
  {
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    "end": 703.74,
    "text": "Und ich wusste gar nicht, dass ihr so cool und modern seid."
  },
  {
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    "text": "In Verbindung mit trotzdem sehr guten Basics natürlich und Bedarfsartikeln der Mix, der bei den Männern relevant ist."
  },
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    "text": "Weil du gerade die Kampagnen ansprichst?"
  },
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    "text": "Also ihr habt ja in der Vergangenheit euch Richtung Hollywood orientiert und habt auf Hollywood Stars gesetzt also das gerade angesprochen Jeff Bridges und eben habt ihr Humor Thurman an die Seite gestellt."
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    "text": "wer zieht denn jetzt besser Toni Groß und Giselle Bündchen oder Jeff Bridgers und Humor Thorman?"
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    "text": "Ich glaube, das ist leider so weit auseinanderzeitig, dass es nicht leicht zu bewerten ist."
  },
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    "text": "Im Nachhinein kann ich sagen der Jeff Bridges ist wie gesagt immer noch nach."
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    "text": "Wir werden immer noch angesprochen und kennen immer noch viele die Kampagnen."
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    "text": "Und das war branding technisch sehr gut und innovativ und sympathisch und hat uns gut gestanden aber in einer Zeit, in der es noch kein Bewegbild gab, das man kommuniziert hat und gar nicht das Medium dafür."
  },
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    "text": "Wir haben klassische Autofoam- und Magazinwerbungen gemacht."
  },
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    "text": "Und konnten auch nicht so einfach tracken, was wie performt."
  },
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    "end": 767.1,
    "text": "Jetzt sind wir da auf einem anderen Level unterwegs."
  },
  {
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    "end": 773.86,
    "text": "Nach jeder Kampagne machen wir qualitative und quantitative Kundenbefragungen und analysieren, was kam gut an?"
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  {
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    "text": "Wie hat es auf unsere Markenversprechen eingezahlt?"
  },
  {
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    "text": "Nehmen diese Erkenntnisse und justieren dann danach ... Also ich glaub dieses Datengetriebene ist etwas, das damals noch nicht stattgefunden hat."
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  {
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    "text": "Damit können wir es schwierig vergleichen."
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  {
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    "text": "Auch jetzt ist es glaube ich so, dass selbst die Top-Schauspieler sind bei den Männern in der breiten Masse nicht ganz so begehrt und bekannt wie die Top Fußballer."
  },
  {
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    "text": "Ich glaub das ist einfach so."
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    "text": "Der Fußball vereint und Fußball ist emotional Und ich glaube, das ist der Weg, der für uns erst mal der richtige ist."
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  {
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    "text": "Warum setzt ihr denn überhaupt auf Celebrities in den Kampagnen?"
  },
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    "end": 819.5,
    "text": "Ja, wir haben ja auch mal eine Zeit weniger stark auf Celebrities gesetzt."
  },
  {
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    "end": 830.68,
    "text": "Aber wir sind schon der Meinung dass das einen Branding Impact hat mit den Richtigen natürlich also nicht pauschal immer jedes Celebrity aber mit den richtigen die zu unseren Werten passen und die uns gut verkörpern."
  },
  {
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    "text": "Und nicht auch jede Saison komplett jemand anderes wieder."
  },
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    "text": "Ich glaube, das ist was, was uns schon brandingtechnisch guttut."
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    "text": "Und ganz ehrlich, es ist auch etwas, was von Mainstream unterscheidet und abhebt, dass wir mit diesem Testimonial zusammenarbeiten können und wollen – und die mit uns zusammenarbeiten wollen!"
  },
  {
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    "text": "Das ist definitiv etwas, das eine Premium-Brand abhebte vom Mainstream."
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    "text": "Jetzt habt ihr keine Hollywoodstars mehr, sondern du hast es gerade schon angedeutet."
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    "text": "Ihr setzt auf Fußball."
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    "text": "Ihr seid seit letztem Jahr Sponsor der nationalen Mannschaft."
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    "text": "Zahlt sich das jetzt aus oder wartet ihr noch bis das WM-Fieber total"
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    "text": "ausbricht?"
  },
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    "text": "Wir hoffen natürlich schon, dass der Höhepunkt dann das WM-Feber ist."
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  {
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    "end": 891.2,
    "text": "Aber wir konnten ja vor über einem Jahr schon die erste Kampagne reinverkaufen und vermarkten Und wir konnten auch schon die ersten Travel Collection ausliefern und auch schon mal ein bisschen üben mit diesem schon sehr komplexen Thema DFB aber das Feedback ist sensationell und die Reaktionen waren super aus dem Markt."
  },
  {
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    "end": 896.92,
    "text": "Das ist glaube ich etwas was einfach sehr positiv konnotiert ist Und bisher sind wir extrem zufrieden."
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    "end": 911.1,
    "text": "Wahrscheinlich ist das die beste Aktivierung, die wir gemacht haben beim Akkupult in der Historie und ich glaube jetzt dieser Pieck der WM, wo wir unser Gott sei Dank mit Aachenkrach qualifiziert haben könnte schon nochmal ein Pieck sein Für uns auch kommerziell."
  },
  {
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    "end": 914.8,
    "text": "Wir haben da, ich glaube, hundertfünfzig Pop-Ups am Start zu der Zeit!"
  },
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    "text": "Wir haben unsere Travel Collection aber auch die saisonale Kampagne in der Bewerbung mit wirklich absoluten Topstars, die auch wirklich gut aussehen im Shooting."
  },
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    "text": "Ich glaube das ist schon nochmal ein neues Level und wird sehr eine große Reichweite generieren."
  },
  {
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    "end": 940.08,
    "text": "Zugleich haben wir dann noch exklusive Partnerschaften mit Zalando, die ja auch Partner sind beim DFB jetzt neu also da... Da wird einiges passieren und wir freuen uns ja jetzt auf die nächsten Monate."
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  {
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    "text": "Und für die stationären Partner habt ihr Pop-Up Stores geplant als Aktivierung?"
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    "text": "Genau, es gibt Pop-Ups!"
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    "text": "Es gibt natürlich auch Fenster und die ganzen anderen Vermarktungen, Autofoam"
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    "text": "etc.,"
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  {
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    "text": "auch ganz stark mit den Partnern zusammen wo wir dann sehr sichtbar sein werden."
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    "text": "Ihr seid ja eigentlich schon sehr sichtlich im Hohezell, ihr seid an allen relevanten POS vertreten Für den Handelsspiel neben gutem Produkt immer mehr Geschwindigkeit, eine immer größere Rolle."
  },
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    "text": "Smart Replenishment wird im Grunde zum Hygienefaktor."
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    "text": "Wie seid ihr in dem Bereich aufgestellt?"
  },
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    "text": "Also Replenishment und die Steigerung des Replenishmentsanteils war ein ganz klarer Volksfaktor über die letzten Jahre."
  },
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    "text": "Wir haben das Business auch unter Dieter Holzer schon deutlich ausgebaut."
  },
  {
    "start": 990.38,
    "end": 1003.14,
    "text": "Wir waren trotzdem in der glücklichen Lage dass wir auch die Kapazitäten immer hatten, uns Ware aufs Lager zu legen um dann den Handel zu unterstützen mit gutem Nachlieferfähigkeit und die LOG und die Leistung auf der Fläche einfach zu erhöhen."
  },
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    "text": "Das war ein riesiger Wachstumstreiber über die letzten Jahre."
  },
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    "text": "also Replenishment ist ein ganz ganz wichtiges Thema Bei uns."
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    "text": "so richtig smart, smart AI-Smart hat es immer noch nicht."
  },
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    "end": 1023.72,
    "text": "Muss man auch sagen weil wir natürlich jetzt über die letzten Jahre auch ganz stark an unserem Backbaum gearbeitet haben oder haben jetzt gerade SAP eingeführt Gott sei Dank sehr erfolgreich."
  },
  {
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    "end": 1038.8,
    "text": "Wir haben ein neues Data Lake House aufgebaut und werden jetzt auf dieser Grundlage natürlich die eine oder andere smarte AI-Variante andocken und natürlich uns auf Replenishment dann nochmal von der Logik her auch ein ganz anderes Level erheben."
  },
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    "start": 1039.28,
    "end": 1054.22,
    "text": "Also immer noch sehr viel Potenzial nach oben, gut dass wir die Basis dafür schon mal haben mit eigentlich, ich glaube, achtzig neunzig Prozent EDI Flächen wo wir wirklich auf der Datengrundlage morgen noch besser werden können wenn wir noch smarter replenischen."
  },
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    "end": 1063.26,
    "text": "Also die Basis steht, Pläne für Weiterentwicklung sind in der Pipeline und wir sind gespannt wie es weitergeht."
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    "end": 1072.52,
    "text": "Wenn man sich Deutschland anguckt dann seid ihr da im Prinzip in allen wichtigen POS, wie ich gerade gesagt habe seit bereits sehr stark vertreten."
  },
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    "text": "das heißt Wachstum kann im Prinzip nur international kommen."
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    "text": "oder also wo seht ihr da das größte Potenzial?"
  },
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    "text": "Ja, absolut."
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    "end": 1087.02,
    "text": "Wir wissen das seit langem und deswegen ist es ja der absolut relevanteste Wachstumstreiber für uns die Internationalisierung."
  },
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    "text": "Ich habe schon ein paar Mal gesagt, dass wird wahrscheinlich auch noch die nächsten Generationen bei Marco Polo beschäftigen."
  },
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    "end": 1100.0,
    "text": "wir sind wie du gesagt hast im Dachbereich extrem stark bei der Women's Fair Marktführer im Premium-Segment eigentlich auch ausdistribuiert."
  },
  {
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    "end": 1106.14,
    "text": "Deswegen gibt es die größte Chance für uns international und deswegen gehen wir das auch sehr strategisch an."
  },
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    "text": "Wir haben Fokusländer definiert."
  },
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    "end": 1116.24,
    "text": "Die sind jetzt für die nächsten Jahre neben unseren, sagen wir mal, Majority-Countries in Poln, Niederlande, Spanien und Italien."
  },
  {
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    "text": "Da werden wir überproportional investieren und wachsen."
  },
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    "end": 1128.72,
    "text": "Je schneller wir auch Länder dann wieder an unseren Majority Stage nach oben geschoben haben, desto mehr Neuländer werden wir dann wieder onboarden."
  },
  {
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    "text": "Also wir sind da meiner Meinung nach sehr strategisch unterwegs und auch sehr nachhaltig."
  },
  {
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    "end": 1140.42,
    "text": "also nicht volle Kraft voraus mit der Schrotflinte, sondern wir sind strategisch punktuell gut unterwegs."
  },
  {
    "start": 1140.76,
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    "text": "Wir betreiben es nicht, gehen nicht zu viel Risiken ein und sehen das sehr nachhaltiges Wachstum."
  },
  {
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    "text": "Das Gott sei Dank deutlich größer ist als das Wachsstum in Deutschland."
  },
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    "end": 1155.88,
    "text": "also der Share wächst und wir haben uns glaube ich die letzten fünf Jahren verdoppelt im internationalen Umsatz absolut."
  },
  {
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    "end": 1162.1,
    "text": "aber da wir ja auch in Deutschland Österreich-Schweiz so gewachsen sind ist der share jetzt nicht explodiert."
  },
  {
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    "text": "Ein Luxusproblem ist, dass wir auch im Heimatmarkt gerade noch wachsen und dadurch den Share noch nichts in ganz anderes Ferien gehoben haben."
  },
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    "text": "Aber kann ja noch alles kommen."
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    "text": "Du hast gerade viel von nachhaltig gesprochen."
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    "text": "Nachhaltiges Wachstum-Nachhaltigkeit ist ja generell ein Thema was euch sehr am Herzen legt, wo ihr schon sehr früh Weichen gestellt habt."
  },
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    "start": 1185.8,
    "end": 1192.5,
    "text": "Eure Nachhaltigkeitsstrategie heißt Das reimt sich."
  },
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    "text": "Also bis zwanzig-dreißig wollt ihr die nachhaltigste Version von Marco Polo werden?"
  },
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    "text": "Wo steht ihr denn da?"
  },
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    "end": 1202.96,
    "text": "Ach, ich glaub' da kann ich dir jetzt dreizehn Minuten monolog halten."
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    "text": "aber die wichtigsten Themen sind so einmal das Thema Arbeitsbedingungen wo ja auch der Endkunde am meisten Wert darauf legt."
  },
  {
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    "end": 1216.2,
    "text": "laut unseren Analysen Da sind wir mit der Verwehrfondation jetzt glaube zweit oder dritte mal hinter anderem im Liederstatus."
  },
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    "end": 1229.42,
    "text": "Wir haben jetzt auch neuem Meister uns erreicht in dem wir seit der letzten Wintersaison Wirklich ausschließlich Bio-Baumwolle oder recycelte Baumwollee verwenden, also nicht nur irgendwie ein Mix oder noch gewisse Produkte sondern wirklich komplett."
  },
  {
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    "text": "Das sind wir sehr gut unterwegs."
  },
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    "end": 1242.7,
    "text": "Dann B-Corp im Label haben wir erreicht und sind natürlich total stolz drauf weil wir auch der Meinung sind dass das was ist was man ganz zeitlich gut kommunizieren kann und bestmöglich auch einfach kommuniziert."
  },
  {
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    "text": "In allen Themen Arbeitsbedingungen, Zertifizierungen aber auch was die Materialstrategie angeht sind wir sehr weit gekommen und werden natürlich noch Vollgas geben in den nächsten Jahren."
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  {
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    "end": 1257.38,
    "text": "Und natürlich auch über zwanzig, dreißig hinaus."
  },
  {
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    "text": "Seit diesem Jahr ist Makopolobikorp das ja quasi wie ein große Klammer überall eure vielen Nachhaltigkeitsinitiativen."
  },
  {
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    "text": "Warum war ich das wichtig?"
  },
  {
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    "text": "Wir haben ja unsere Vision, dass wir Leader im Sustainability-Bereich sein wollen und da musste natürlich auch vorangehen."
  },
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    "text": "Und wir haben dieses ganzheitliche Label entdeckt und haben gesagt es ist natürlich was erstens noch nicht viele haben, vor allem in unserer Größenordnung noch keiner hat."
  },
  {
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    "end": 1297.36,
    "text": "Wenn man jetzt mal Patagonia ausschliesst in den USA aber sonst sind wir da wirklich Vorreiter Und haben uns dann bemüht, dieses Label zu bekommen in diese Zertifizierung."
  },
  {
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    "end": 1316.6,
    "text": "Was natürlich sehr herausfordernd ist und was wie du sagst einfach so die Klammer über alle Nachhaltigkeitsinitiativen gibt und hoffen natürlich dass wir damit auch einfach Kunden entkunden aber auch neuen Mitarbeitern schmackhaft machen können oder erklären können das wir einfach ganzheitlich nachhaltig sind und da auch Vorreiter sind in dem Bereich."
  },
  {
    "start": 1317.18,
    "end": 1322.58,
    "text": "Deswegen sind wir sehr glücklich, dass wir das erreicht haben und wir sind da ja jetzt auch in die Kommunikation gegangen."
  },
  {
    "start": 1323.16,
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    "text": "Und sehr stolz drauf!"
  },
  {
    "start": 1326.1,
    "end": 1330.28,
    "text": "Welche Rolle spielt die B-Corp-Zertifizierung konkret im Employer Branding?"
  },
  {
    "start": 1331.22,
    "end": 1334.34,
    "text": "Darauf, dass das jetzt noch so relativ neu ist, kann man es noch gar nicht so genau sagen."
  },
  {
    "start": 1334.66,
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    "text": "Ich glaube kommt auch ein bisschen auf den Bereich drauf an."
  },
  {
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    "end": 1343.62,
    "text": "Ich glaub der typische Developer oder Techie ist jetzt nicht so affin was die Beacop-Zertifizierung angeht."
  },
  {
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    "end": 1356.32,
    "text": "aber bei Designern haben wir dann schon wirklich ein schlagkräftiges Argument und gerade bei jungen Leuten ist das glaube ich sehr relevant und mittlerweile schon angekommen in der breiten Masse."
  },
  {
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    "text": "sicher noch nicht muss man ganz ehrlich sagen"
  },
  {
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    "end": 1364.32,
    "text": "Ihr setzt ja nicht in München, Hamburg oder Berlin sondern in Stefans Kirchen."
  },
  {
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    "end": 1367.88,
    "text": "Wie holt man denn junge Talente nach Stefans kirchen?"
  },
  {
    "start": 1368.28,
    "end": 1371.6,
    "text": "Oder müssen die Inzeiten von Homeoffice gar nicht mehr in Stefanz Kirchen sitzen?"
  },
  {
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    "end": 1379.12,
    "text": "Doch bei uns muss man schon anwesend sein und nicht immer aber zumindest zu fünfzig Prozent und es ist glaube ich sehr gut handelbar."
  },
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    "start": 1379.58,
    "end": 1384.16,
    "text": "einmal sind wir zwallige München aber man kann in Münchern wohnen was auch sehr viele machen."
  },
  {
    "start": 1384.26,
    "end": 1386.74,
    "text": "Ich habe selber acht Jahre in Münchin gewohnt und bin gepändelt."
  },
  {
    "start": 1387.44,
    "end": 1389.66,
    "text": "Es ist sehr gut machbar, das ist so schön."
  },
  {
    "start": 1389.7,
    "end": 1392.3,
    "text": "Wir bieten eigentlich beides an und man kann in der Stadt wohnen."
  },
  {
    "start": 1392.72,
    "end": 1396.26,
    "text": "Ich glaube München ist schon eine der attraktivsten Städte gerade, die es gibt in Deutschland."
  },
  {
    "start": 1396.6,
    "end": 1401.4,
    "text": "Du kannst im München wohnnen oder du kannst hier am Land wohnend wo andere Urlaub machen."
  },
  {
    "start": 1401.5,
    "end": 1409.26,
    "text": "also ich glaube da fehlen uns nicht die Argumente sondern haben wir sogar eher ein Benefit und ganz starkes Argument hier zu arbeiten."
  },
  {
    "start": 1409.64,
    "end": 1416.86,
    "text": "dann haben wir einen tollen Campus Spätestens einmal hier, da ist zum Bewerbungsgespräch der will eigentlich gerne bleiben."
  },
  {
    "start": 1417.88,
    "end": 1420.48,
    "text": "Also habt ihr keine Probleme junge Leute anzuholen?"
  },
  {
    "start": 1421.8,
    "end": 1423.94,
    "text": "Was ist das Durchschnittsalter bei Marco Polo?"
  },
  {
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    "text": "Ich glaube"
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    "text": "dass wir siebenunddreißig oder achtunddreißzig sind bei einer Frauenquote von über seventy Prozent."
  },
  {
    "start": 1430.68,
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    "text": "okay."
  },
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    "end": 1437.28,
    "text": "Aber dann seid ihr, sind die Mitarbeiter ja um einiges jünger als der durchschnittliche Marco Polo Kunde."
  },
  {
    "start": 1437.64,
    "end": 1441.16,
    "text": "Der Kunde ist forty- acht Jahre alt und die Kundin ist zweiundfünfzig Jahre alt."
  },
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    "text": "Wie gewinnt ihr denn jüngere Zielgruppen?"
  },
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    "end": 1451.94,
    "text": "Ja ich glaube ganz stark über das Marketing was wir vorher auch gesprochen haben Und deswegen sehen wir ja auch du hast gesagt Die Männer sind jüngerer als die Damen."
  },
  {
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    "end": 1454.16,
    "text": "Das sehen wir auch in einer positiven Tendenz."
  },
  {
    "start": 1454.84,
    "end": 1462.18,
    "text": "Wir haben insgesamt ganz viele extrem loyale Kunden, auf die wir super stolz sind und ich glaube das sind einige neidisch darauf."
  },
  {
    "start": 1462.28,
    "end": 1467.84,
    "text": "Auf diese Kunden nichtsdestotrotz sind hier halt einfach im Durchschnittsalter der erwachsenen Bevölkerung in Deutschland."
  },
  {
    "start": 1467.88,
    "end": 1473.0,
    "text": "Das ist halt gut über fünfzig dass wir nicht mit denen jedes Jahr ein Jahr älter werden."
  },
  {
    "start": 1473.06,
    "end": 1483.4,
    "text": "Dass es eigentlich eine große Herausforderung und deswegen müssen wir eine relevante Anzahl an jungen Neukunden dazu gewinnen, dass der Schnitt bleibt oder am besten Fall sogar wie bei den Männern tendenziell bisschen nach unten geht."
  },
  {
    "start": 1483.94,
    "end": 1489.1,
    "text": "Und da versuchen wir natürlich ganz stark über Marketing, über Social Media und die Ansprache beim Kunden."
  },
  {
    "start": 1489.9,
    "end": 1493.2,
    "text": "Auch über unser Look-and-Feel im Laden, im Shop in Shops haben wir alles verändert."
  },
  {
    "start": 1493.24,
    "end": 1514.2,
    "text": "Wir haben ein neues CI, ein neues Store-Konzept, wir haben wirklich tolle neue moderne Retail Experience Areas geschaffen, einen guten, sehr, sehr guten modernen eShop der auch sehr ansprechend ist für junge Leute gepaart mit einem Produkt das sich modernisiert hat und verbessert hat in den letzten Jahren, gerade was die jungen Entkunden angeht."
  },
  {
    "start": 1514.64,
    "end": 1518.24,
    "text": "Und ich glaube wenn wir mit dem Weg weitergehen dann erreichen wir das Ziel."
  },
  {
    "start": 1518.4,
    "end": 1524.52,
    "text": "aber trotzdem ist natürlich eine Verjüngung der Königsdisziplin in der Fashionbranche und in der Lifestyle Branche."
  },
  {
    "start": 1525.08,
    "end": 1533.44,
    "text": "und gerade wenn man eine Firma ist wie beim nächsten Jahr sechzig Jahre alt da ist es umso schwieriger junge Kunden zusätzlich an die Brand heranzuführen."
  },
  {
    "start": 1533.5,
    "end": 1538.22,
    "text": "und da tut sich natürlich eine Instagram Brand die vorgestern gestartet wurde natürlich deutlich leichter."
  },
  {
    "start": 1538.88,
    "end": 1542.82,
    "text": "Aber ich glaube, wir haben alle Möglichkeiten und die Basis."
  },
  {
    "start": 1543.4,
    "end": 1549.58,
    "text": "Und auch alle Initiativen um uns da Pürpür zu verjüngen und definitiv nicht älter zu werden."
  },
  {
    "start": 1552.04,
    "end": 1556.3,
    "text": "Ihr habt sehr viel bewegt, sehr viele Weichen gestellt in den vergangenen Jahren."
  },
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    "text": "Du hast ja viel erzählt."
  },
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    "text": "Gibt es denn noch was wo du sagen würdest?"
  },
  {
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    "end": 1561.68,
    "text": "Da müsst ihr nochmal nachjustieren!"
  },
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    "start": 1562.54,
    "end": 1564.18,
    "text": "Ach, wir werden immer nachjustieren überall."
  },
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    "end": 1567.38,
    "text": "Wir sehen so viele Themen wo wir noch besser werden können."
  },
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    "end": 1572.6,
    "text": "Wir haben ja wie gesagt jetzt unser neue Datenstruktur aufgebaut und so Data Lakehouse."
  },
  {
    "start": 1573.06,
    "end": 1577.3,
    "text": "Wenn wir da noch weiter justieren dann sind wir bald auch nochmal auf einem ganz anderen Niveau."
  },
  {
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    "end": 1585.12,
    "text": "Wir hatten im Sinne der Kunden sowohl Hosted als auch Endkunden unsere Logistik zentralisiert um einen besseren Service anbieten zu können."
  },
  {
    "start": 1585.58,
    "end": 1588.02,
    "text": "Da hat es jetzt auch noch mal ein bisschen mehr geruckelt also uns gewünscht haben."
  },
  {
    "start": 1588.46,
    "end": 1598.64,
    "text": "Also gibt's so viele themen wie wir neben den Hosen auch noch bei Cheens deutlich besser werden können und das ist themischer im Handel relevant werden können."
  },
  {
    "start": 1599.12,
    "end": 1609.54,
    "text": "Wir sehen auch irgendwann mal vielleicht eine Sportscapsiol oder so, also es gibt ganz viele Themen wo wir noch Fantasie hätten, wo wir weiter wachsen können und uns nachjustieren können."
  },
  {
    "start": 1609.6,
    "end": 1614.5,
    "text": "Ich glaube Marco Pudodennem wird die wichtigste Wachstumstrategie der nächsten Jahre sein."
  },
  {
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    "end": 1616.84,
    "text": "Also ganz viel Potenzial und Themen."
  },
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    "end": 1620.28,
    "text": "Ja, da habt ihr ja schon gut zugelegt mit Dennem!"
  },
  {
    "start": 1620.62,
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    "text": "Absolut."
  },
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    "text": "Bisher war auch trotzdem noch eine kurzfristige Verdopplung."
  },
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    "text": "Kurzfristig, was heißt das?"
  },
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    "end": 1627.36,
    "text": "Ja, kurzfristig."
  },
  {
    "start": 1627.42,
    "end": 1636.04,
    "text": "wenn du mich vor einem halben Jahr gefragt hättest hätte ich wahrscheinlich gesagt in drei vier Jahren jetzt glaube ich ist der Markt schon nochmal ein bisschen angespannter als wir uns es alle so gewünscht hätten."
  },
  {
    "start": 1636.3,
    "end": 1639.72,
    "text": "aber ich glaube können uns schon den nächsten fünf Jahre verdoppeln."
  },
  {
    "start": 1639.78,
    "end": 1640.52,
    "text": "bei Marco Protodennin."
  },
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    "end": 1643.5,
    "text": "Du sagst der Markt ist angespannt."
  },
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    "text": "Es ist ja im Grunde genommen Verdrängungswettbewerb."
  },
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    "text": "Wem nehmt ihr denn Marknanteile weg?"
  },
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    "text": "aktuell?"
  },
  {
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    "end": 1661.58,
    "text": "Ich glaube so allgemein kann man es nicht sagen, weil wir da wirklich in jeder Produktgruppe auch mal jemand anderes natürlich versuchen Konkurrenz zu machen wie jetzt irgendwie beim Pants Project oder bei der menswear."
  },
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    "start": 1661.94,
    "end": 1667.28,
    "text": "Ja ich glaub das ist nicht so pauschal zu sagen dass sind ja sehr produktgruppen individuell unterwegs."
  },
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    "end": 1673.26,
    "text": "Ich glaube in der mens wear ist es schon klar sichtigt, dass wir da auch Tommy Hilfiger meisten Konkurrents gemacht haben."
  },
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    "start": 1674.68,
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    "text": "Okay Also wir sind gespannt, wie ihr mir dann noch Konkurrenz macht demnächst."
  },
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    "start": 1678.9,
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    "text": "Wenn ihr weiter gewachsen seid."
  },
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    "text": "zum Abschluss muss ich denn auch eine Frage stellen?"
  },
  {
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    "end": 1692.36,
    "text": "Ich weiß kann es wahrscheinlich nicht mehr hören aber zu deinem Antritt als CEO hast du die Umsatzmilliarde als Minimum-Hürde in den Raum gestellt."
  },
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    "text": "Ist das noch das Ziel und wann ist es soweit?"
  },
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    "text": "Ja, vielleicht nochmal zur Einordnung."
  },
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    "end": 1710.94,
    "text": "Wir haben definiert wir wollen eine der top drei globalen Casual Lifestyle Brands werden und dahingehend ist das Ziel definiert worden dass natürlich wenn wir die Milliarde nicht mal machen dann sind wir nicht global relevant."
  },
  {
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    "text": "Das ist einfach ganz mathematisch so."
  },
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    "text": "Die TV hat es damals sehr stark aufgenommen die Milliade aber ich habe da auch kein Problem damit."
  },
  {
    "start": 1720.78,
    "end": 1725.12,
    "text": "ein valides Ziel hier, und das motiviert auch den einen oder anderen intern."
  },
  {
    "start": 1725.32,
    "end": 1728.24,
    "text": "Und trotzdem steht es hier links wo an der Wand und wir haben keine Umsatzzähler."
  },
  {
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    "end": 1733.64,
    "text": "also es ist ein ganz logisches realistisches Ziel um unsere langfristige Strategie zu erreichen."
  },
  {
    "start": 1733.68,
    "end": 1737.44,
    "text": "Es ist ja aber nicht die jeden Tag in dem Meetings-Thema."
  },
  {
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    "end": 1748.0,
    "text": "Ja auch da ich glaube wenn du mich vor einem halben Treffen jahr gefragt hättest vielleicht Bullischer gewesen hätte dir gesagt ja in fünf sechs Jahren ist es gut machbar wenn wir richtig Gas geben und alles gut läuft."
  },
  {
    "start": 1748.58,
    "end": 1752.04,
    "text": "In der aktuellen Zeit macht es keinen Sinn, so lange Pläne zu machen."
  },
  {
    "start": 1752.1,
    "end": 1759.54,
    "text": "Weil wir uns ja irgendwie von Konsumkrise-zu-Konsum-Krise und politischer Instabilität und Kriegen kämpfen."
  },
  {
    "start": 1759.68,
    "end": 1766.26,
    "text": "Deswegen werden wir weiter auf Sicht fahren, unsere Legislativen umsetzen und wir werden jedes Jahr schön gesund wachsen können."
  },
  {
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    "end": 1768.68,
    "text": "Und dann ist es automatisch irgendwann automatisch"
  },
  {
    "start": 1768.72,
    "end": 1768.98,
    "text": "soweit.\"."
  },
  {
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    "end": 1773.1,
    "text": "Okay, wenn's soweits ist, gibt's den dritten Forumspreis!"
  },
  {
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    "end": 1774.4,
    "text": "Sehr gern."
  },
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    "end": 1780.62,
    "text": "Und dann warten wir auch im besten Fall nicht mehr siebzehn Jahre, sondern nach Geschachtensführung."
  },
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    "text": "Okay."
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    "end": 1783.5,
    "text": "Maxi vielen Dank dass du dir die Zeit genommen hast."
  },
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    "end": 1785.54,
    "text": "Gerne Judith hat Spaß gemacht und auch danke dir!"
  },
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    "start": 1785.68,
    "end": 1794.72,
    "text": "Danke Das war Maximilian Böck CEO bei Marco Polo und Forenspreisträger twenty-sixundzwanzig."
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    "start": 1795.3,
    "end": 1800.4,
    "text": "Die weiteren Preisträgers stellen wir natürlich vor in den kommenden Wochen hier im TV Podcast."
  },
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    "start": 1800.92,
    "end": 1802.02,
    "text": "Mein Name ist Judith Kessler."
  },
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    "end": 1805.22,
    "text": "Vielen dank fürs zuhören Und bis zum nächsten Mal."
  }
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