[
  {
    "start": 0.0,
    "end": 5.44,
    "text": " Hey Leute, heute gibt's Real Talk, denn wir sprechen über das Thema Arbeiten im Vertrieb,"
  },
  {
    "start": 5.44,
    "end": 10.38,
    "text": " was aus meiner Sicht die echten Vorteile sind und welche Schattenseiten in der Vertriebswelt"
  },
  {
    "start": 10.38,
    "end": 11.38,
    "text": " existieren."
  },
  {
    "start": 11.38,
    "end": 16.2,
    "text": " Ich kann mir vorstellen, dass das eine relativ spannende Folge wird, weil ich euch meine persönlichen"
  },
  {
    "start": 16.2,
    "end": 20.92,
    "text": " Einblicke und Erfahrungen teile und einfach mal so ein bisschen aus dem Nähkästchen plaudere."
  },
  {
    "start": 20.92,
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    "text": " Deswegen."
  },
  {
    "start": 21.92,
    "end": 26.84,
    "text": " Keine Zeit mehr verlieren, hört weiter rein, ich wünsche euch ganz wie Spaß und let's go!"
  },
  {
    "start": 26.84,
    "end": 43.44,
    "text": " Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebten da draußen einen wunderschönen Wochenstart."
  },
  {
    "start": 43.44,
    "end": 48.64,
    "text": " Mein Name ist Helena Schäfer und eines ist sicher, ich lebe und atme Vertrieb."
  },
  {
    "start": 48.64,
    "end": 52.48,
    "text": " Und wenn du heute das erste Mal mit dabei bist, dann freue ich mich ganz besonders über"
  },
  {
    "start": 52.48,
    "end": 55.48,
    "text": " dein Interesse und heiße dich herzlich willkommen."
  },
  {
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    "end": 60.04,
    "text": " Hier in meinem Podcast dreht sich alles rund um die Themen Vertrieb, Verkaufstipps und"
  },
  {
    "start": 60.04,
    "end": 62.4,
    "text": " wie du das richtige Verkäufer Mindset entwickelst."
  },
  {
    "start": 62.4,
    "end": 67.24,
    "text": " Und ich kann sehr selbstbewusst behaupten, dass das besonder an meinem Podcast der Praxisbezug"
  },
  {
    "start": 67.24,
    "end": 68.24,
    "text": " ist."
  },
  {
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    "end": 72.48,
    "text": " Alle meine Tipps und Methoden habe ich zuvor selber getestet und erfolgreich angewendet."
  },
  {
    "start": 72.48,
    "end": 77.24,
    "text": " Ich bin selber noch aktive Vertrieblerin und draußen tagtäglich in der Praxis genauso"
  },
  {
    "start": 77.24,
    "end": 78.24,
    "text": " zugange wie du."
  },
  {
    "start": 78.24,
    "end": 83.36,
    "text": " Und deswegen kannst du dir auch sicher sein, dass diese Ratschläge nicht einfach nur Theorie"
  },
  {
    "start": 83.36,
    "end": 89.64,
    "text": " sind von irgendeinem Verkaufsseminar aufgeschnappt, sondern ihr dieses Wissen hier wirklich in"
  },
  {
    "start": 89.64,
    "end": 91.48,
    "text": " der Praxis anwenden könnt."
  },
  {
    "start": 91.48,
    "end": 94.4,
    "text": " Und damit herzlich willkommen hier zur 69."
  },
  {
    "start": 94.4,
    "end": 98.32,
    "text": " Folge Arbeiten im Vertrieb, Vorteile und Nachteile."
  },
  {
    "start": 98.32,
    "end": 103.48,
    "text": " Zum Schluss dieser Folge habe ich noch eine spannende Ankündigung oder Verkündung."
  },
  {
    "start": 103.48,
    "end": 107.48,
    "text": " Deswegen hört gerne bis zum Schluss der Folge rein und dann werdet ihr erfahren, was euch"
  },
  {
    "start": 107.48,
    "end": 111.24,
    "text": " die nächsten Wochen noch so für spannende Sachen erwarten wird."
  },
  {
    "start": 111.24,
    "end": 113.8,
    "text": " Arbeiten im Vertrieb."
  },
  {
    "start": 113.8,
    "end": 119.2,
    "text": " Ich muss euch ganz ehrlich sagen, bevor ich im Vertrieb angefangen habe, war das tatsächlich"
  },
  {
    "start": 119.2,
    "end": 127.48,
    "text": " so Vertrieb, wenn man jetzt irgendwie eine Jobbezeichnung hört, Musiker, IT-ler, Lehrer, Polizist,"
  },
  {
    "start": 127.48,
    "end": 132.6,
    "text": " was auch immer, hatte ich immer eine ganz klare Vorstellung davon, was so dieser Haupttätigkeitsbereich"
  },
  {
    "start": 132.6,
    "end": 133.6,
    "text": " ist."
  },
  {
    "start": 133.6,
    "end": 136.96,
    "text": " Im Vertrieb war das für mich persönlich immer ein bisschen schwammiger."
  },
  {
    "start": 136.96,
    "end": 143.0,
    "text": " Ich kannte Vertrieb tatsächlich klischeehafterweise, muss man ja schon fast sagen, nur aus dem"
  },
  {
    "start": 143.0,
    "end": 149.44,
    "text": " Film \"Wolf of Wall Street\" diese vollgedrönten, erfolgreichen, Geldgeilen, Business-Männern"
  },
  {
    "start": 149.44,
    "end": 153.32,
    "text": " da aggressiv am Telefonieren, am Aquarieren, am Abschlüsse reinholen."
  },
  {
    "start": 153.32,
    "end": 158.0,
    "text": " Das war so der einzige Berührungspunkt, den ich vor meiner Vertriebskarriere irgendwie"
  },
  {
    "start": 158.0,
    "end": 159.2,
    "text": " mit Vertrieb hatte."
  },
  {
    "start": 159.2,
    "end": 164.64,
    "text": " Und jetzt, egal wie viele Berührungspunkte du hattest, aber wenn man jetzt mal Vertrieb"
  },
  {
    "start": 164.64,
    "end": 169.32,
    "text": " einfach mal so in den Raum schmeißt, dann klingt Vertrieb erstmal für viele nach einer"
  },
  {
    "start": 169.32,
    "end": 174.88,
    "text": " aufregenden und vielleicht auch dynamischen und auch karrieregetriebenden Tätigkeit."
  },
  {
    "start": 174.88,
    "end": 177.08,
    "text": " Und das ist es auch."
  },
  {
    "start": 177.08,
    "end": 183.36,
    "text": " Also ich kann wirklich sagen, meine persönlichen Vorteile überwiegen meilenweit, also sind"
  },
  {
    "start": 183.36,
    "end": 189.0,
    "text": " definitiv stärker gewichtet als die Herausforderung, die Schattenseiten des Vertriebs."
  },
  {
    "start": 189.0,
    "end": 192.28,
    "text": " Aber und jetzt kommen wir auch zu dem Thema Schattenseiten."
  },
  {
    "start": 192.28,
    "end": 197.36,
    "text": " Natürlich gibt es auch Herausforderungen, die man definitiv nicht unterschätzen sollte"
  },
  {
    "start": 197.36,
    "end": 201.28,
    "text": " und wenn du irgendwie am überlegen bist, hm, ist Vertrieb vielleicht so langfristig das"
  },
  {
    "start": 201.28,
    "end": 205.72,
    "text": " richtige für mich oder willst du vielleicht als Quereinsteiger oder Quereinsteigerin in"
  },
  {
    "start": 205.72,
    "end": 207.12,
    "text": " den Vertrieb reinsteigen?"
  },
  {
    "start": 207.12,
    "end": 212.36,
    "text": " Dann ist diese Folge genau das richtige für dich, weil ich euch heute nämlich Real Talk"
  },
  {
    "start": 212.36,
    "end": 217.88,
    "text": " über meine persönlichen Vor- und Nachteile erzählen möchte, um einfach so ein bisschen"
  },
  {
    "start": 217.88,
    "end": 220.4,
    "text": " ein realistisches Bild zu zeichnen."
  },
  {
    "start": 220.4,
    "end": 226.64,
    "text": " Und da will ich jetzt auch schon mit den für mich persönlich Hauptvorteilen des Vertriebs"
  },
  {
    "start": 226.64,
    "end": 232.04,
    "text": " beginnen und keine Sorge, ich weiß, dass ich sehr viel und sehr lange und sehr ausschweifend"
  },
  {
    "start": 232.04,
    "end": 233.56,
    "text": " über Vertrieb erzählen kann."
  },
  {
    "start": 233.56,
    "end": 238.12,
    "text": " Ich habe mich hier auf sechs, sieben Hauptvorteile konzentriert."
  },
  {
    "start": 238.12,
    "end": 245.56,
    "text": " Und das allererste, was für mich persönlich ein klares Pro ist, der was einfach unschlagbar"
  },
  {
    "start": 245.56,
    "end": 249.32,
    "text": " ist im Vertrieb, da musst du auch gemacht für sein als Mensch, ist die leistungsgerechte"
  },
  {
    "start": 249.32,
    "end": 250.32,
    "text": " Bezahlung."
  },
  {
    "start": 250.32,
    "end": 254.92,
    "text": " Für mich persönlich kommt mittlerweile gar nichts anderes mehr in Frage, weil ich wirklich"
  },
  {
    "start": 254.92,
    "end": 259.84,
    "text": " wissen will, okay, wenn ich Aktivitäten habe, wenn ich leiste, dann will ich entsprechend"
  },
  {
    "start": 259.84,
    "end": 261.36,
    "text": " auch bezahlt werden."
  },
  {
    "start": 261.36,
    "end": 265.44,
    "text": " Und bevor ich im Vertrieb angefangen habe, saß ich immer in irgendwelchen Projektjobs"
  },
  {
    "start": 265.44,
    "end": 272.28,
    "text": " oder auch war Azubi und wurde dafür einen Azubi-Lohn abgespeist und ob ich dann irgendwie"
  },
  {
    "start": 272.28,
    "end": 277.36,
    "text": " acht Stunden an der Maschine stand, kurze Nebeninfo, ich bin gelernte Industriemechanikerin."
  },
  {
    "start": 277.36,
    "end": 281.08,
    "text": " Wem das interessiert, sollte mal in die Folge Five Facts about me reinhören."
  },
  {
    "start": 281.08,
    "end": 286.28,
    "text": " Aber auf jeden Fall, ob ich da acht Stunden an der Maschine stand oder sechs Stunden und"
  },
  {
    "start": 286.28,
    "end": 291.12,
    "text": " davon zwei Stunden Pause gemacht habe, mit den Gesellen unterhalten habe, hat am Ende"
  },
  {
    "start": 291.12,
    "end": 293.36,
    "text": " des Tages überhaupt niemanden gejuckt."
  },
  {
    "start": 293.36,
    "end": 300.36,
    "text": " Und irgendwie, also, dass es das Vertrieb ist, dass einer der fairesten Jobs, den du"
  },
  {
    "start": 300.36,
    "end": 302.08,
    "text": " überhaupt machen kannst."
  },
  {
    "start": 302.08,
    "end": 306.76,
    "text": " Weil wenn du fleißig bist, wenn du arbeitest, wenn du verkaufst, dann wirst du immer mehr"
  },
  {
    "start": 306.76,
    "end": 308.24,
    "text": " verdienen als der Durchschnitt."
  },
  {
    "start": 308.24,
    "end": 313.04,
    "text": " Und das ist für mich, kann ein Vor- und Nachteil sein, je nachdem wer darüber spricht, für"
  },
  {
    "start": 313.04,
    "end": 318.96,
    "text": " mich aber ein riesiges fettes Plus, weil ich so mein Gehalt nach meiner Leistung bestimmen"
  },
  {
    "start": 318.96,
    "end": 319.96,
    "text": " kann."
  },
  {
    "start": 319.96,
    "end": 326.76,
    "text": " Und der zweite Vorteil geht da so ein bisschen Hand in Hand mit dem ersten und zwar lernst"
  },
  {
    "start": 326.76,
    "end": 331.8,
    "text": " du mit dem Vertrieb eigenständiges und selbstverantwortliches Arbeiten."
  },
  {
    "start": 331.8,
    "end": 338.52,
    "text": " Du lernst einfach unglaublich schnell eigenständig zu arbeiten, Verantwortung für dich und deine"
  },
  {
    "start": 338.52,
    "end": 340.12,
    "text": " Leistung zu übernehmen."
  },
  {
    "start": 340.12,
    "end": 342.96,
    "text": " Vertrieb wird keine Ausrede gewertet."
  },
  {
    "start": 342.96,
    "end": 346.44,
    "text": " Wenn du viel machst, wirst du viel erreichen."
  },
  {
    "start": 346.44,
    "end": 349.12,
    "text": " Wenn du wenig machst, dann wirst du wenig erreichen."
  },
  {
    "start": 349.12,
    "end": 353.24,
    "text": " Und das ist einfach so die harte Währung am Ende des Tages."
  },
  {
    "start": 353.24,
    "end": 356.44,
    "text": " So dieses \"Hey, ich habe jetzt schwarz auf weiß stehen."
  },
  {
    "start": 356.44,
    "end": 358.48,
    "text": " Was habe ich eigentlich alles gemacht?\""
  },
  {
    "start": 358.48,
    "end": 362.4,
    "text": " Und musst für deine eigene Leistung Verantwortung übernehmen."
  },
  {
    "start": 362.4,
    "end": 368.32,
    "text": " Und das wird dir dieser Skill, diese Fähigkeit, wird dir für jeden Lebensbereich immer etwas"
  },
  {
    "start": 368.32,
    "end": 369.32,
    "text": " nutzen."
  },
  {
    "start": 369.32,
    "end": 372.2,
    "text": " Selbst wenn du irgendwann mal sagst, \"Hey, ich orientiere mich jetzt um, ich gehe aus"
  },
  {
    "start": 372.2,
    "end": 376.16,
    "text": " dem Vertrieb raus, ich steige jetzt auf in Verkaufsleitung oder wegen meiner auch irgendwie"
  },
  {
    "start": 376.16,
    "end": 380.44,
    "text": " Quereinstieg irgendwo ganz woanders hin\", dieser Skill kann dir keiner mehr nehmen."
  },
  {
    "start": 380.44,
    "end": 385.44,
    "text": " Und das habe ich vor allem im Vertrieb extrem gelernden der Arbeitswelt."
  },
  {
    "start": 385.44,
    "end": 392.6,
    "text": " Der dritte Vorteil, der definitiv pro Vertrieb auf der Seite pro Vertrieb steht, ist die"
  },
  {
    "start": 392.6,
    "end": 393.6,
    "text": " Abwechslung."
  },
  {
    "start": 393.6,
    "end": 399.32,
    "text": " Ich kann mir nie wieder vorstellen, achte uns Büro rein, 16 Uhr nach Hause, jeden Tag"
  },
  {
    "start": 399.32,
    "end": 402.8,
    "text": " am selben Arbeitsplatz mit denselben Kollegen und Kolleginnen zu sitzen."
  },
  {
    "start": 402.8,
    "end": 403.8,
    "text": " Versteht mich nicht falsch?"
  },
  {
    "start": 403.8,
    "end": 407.36,
    "text": " Letzte Folge habe ich erst über das Teamplay gesprochen."
  },
  {
    "start": 407.36,
    "end": 412.96,
    "text": " Ich liebe kollegiale, starkes Umfeld, aber ganz ehrlich, ich brauche Abwechslung."
  },
  {
    "start": 412.96,
    "end": 416.8,
    "text": " Und das hast du mehr denn je, vor allem wenn du im Außendienst arbeitest."
  },
  {
    "start": 416.8,
    "end": 419.8,
    "text": " Du siehst jeden Tag irgendwas anderes."
  },
  {
    "start": 419.8,
    "end": 422.68,
    "text": " Du sprichst jeden Tag mit irgendwelchen anderen Menschen."
  },
  {
    "start": 422.68,
    "end": 426.72,
    "text": " Und selbst wenn du mit denselben Menschen sprichst, hast du immer eine andere Situation"
  },
  {
    "start": 426.72,
    "end": 432.28,
    "text": " oder oftmals eine andere Situation, weil sich die Bedürfnisse der Bedarf ändert, die Wirtschaftslage"
  },
  {
    "start": 432.28,
    "end": 433.28,
    "text": " ändert sich."
  },
  {
    "start": 433.28,
    "end": 434.52,
    "text": " Nichts steht in der Wirtschaft."
  },
  {
    "start": 434.52,
    "end": 437.88,
    "text": " Und das ist das, was ich einfach so liebe."
  },
  {
    "start": 437.88,
    "end": 442.72,
    "text": " Ich hatte in den, ich bin jetzt im vierten Jahr, okay, wenn ich jetzt das erste Jahr"
  },
  {
    "start": 442.72,
    "end": 447.16,
    "text": " mit der Telefonakrise noch dazu zähle, dann bin ich jetzt im fünften Jahr des Vertriebs."
  },
  {
    "start": 447.16,
    "end": 452.72,
    "text": " Und ich kann mich an keinen Tag erinnern, der genauso abgelaufen ist wie der andere."
  },
  {
    "start": 452.72,
    "end": 454.64,
    "text": " Das ist echt schon krasser Vorteil."
  },
  {
    "start": 454.64,
    "end": 458.16,
    "text": " Also wer Abwechslung braucht, der ist hier im Vertrieb genau richtig."
  },
  {
    "start": 458.16,
    "end": 464.72,
    "text": " Dann ein Skill, den ich durch und mit dem Vertrieb gelernt habe und auch immer weiter"
  },
  {
    "start": 464.72,
    "end": 466.88,
    "text": " ausbaue, ist die Menschenkenntnis."
  },
  {
    "start": 466.88,
    "end": 473.4,
    "text": " Natürlich, wenn du viel mit Menschen zu tun hast, wenn du viel unterwegs bist, andere"
  },
  {
    "start": 473.4,
    "end": 478.92,
    "text": " Unternehmen besuchst, dann werden dir natürlich zwangsläufigerweise auch andere Menschen"
  },
  {
    "start": 478.92,
    "end": 479.92,
    "text": " gegenüber sitzen."
  },
  {
    "start": 479.92,
    "end": 485.48,
    "text": " Und das ist so spannend und wird dir in deinem Leben auch, genauso wie dieses eigenverantwortliche"
  },
  {
    "start": 485.48,
    "end": 492.52,
    "text": " Arbeiten, so viel bringen, weil du nämlich weißt, okay, du entwickelst so eine richtig"
  },
  {
    "start": 492.52,
    "end": 497.08,
    "text": " unterbewusste Kompetenz, dass du ein Gefühl für eine Gesprächsatmosphäre bekommst."
  },
  {
    "start": 497.08,
    "end": 499.96,
    "text": " Du bekommst ein Gefühl, okay, wie muss ich mich anpassen?"
  },
  {
    "start": 499.96,
    "end": 503.88,
    "text": " Sitzt da jetzt jemand, der ist zack, zack, zack oder jemand, den muss ich erst mal aus"
  },
  {
    "start": 503.88,
    "end": 505.96,
    "text": " seinem Schneckenrauhaus rausholen."
  },
  {
    "start": 505.96,
    "end": 512.72,
    "text": " So was bekommst du einfach im Gefühl mit, wenn du im Vertrieb viele Kunden besuchst"
  },
  {
    "start": 512.72,
    "end": 514.28,
    "text": " und viele Gespräche führst."
  },
  {
    "start": 514.28,
    "end": 519.92,
    "text": " Und das ist so ein richtig krasser Soft Skill, den du einfach im Vertrieb lernst."
  },
  {
    "start": 519.92,
    "end": 525.64,
    "text": " Der fünfte Punkt, der auf meiner Pro-Liste steht, ist nach der leistungsgerechten Bezahlung"
  },
  {
    "start": 525.64,
    "end": 531.92,
    "text": " für mich persönlich, also das zweitstärkste Argument, was für Provertrieb spricht, und"
  },
  {
    "start": 531.92,
    "end": 532.92,
    "text": " zwar Resilienz."
  },
  {
    "start": 532.92,
    "end": 539.48,
    "text": " Und ich kann aus Erfahrung sagen, dass du dir durch den Vertrieb eine extrem, wirklich"
  },
  {
    "start": 539.48,
    "end": 545.8,
    "text": " extrem hohe Frustrationstoleranz aufbaust, weil im Vertrieb Absagen und Rückschläge"
  },
  {
    "start": 545.8,
    "end": 552.44,
    "text": " einfach nur Gang und Gebe sind und das einfach nur zu unserem Tagesgeschäft dazugehört."
  },
  {
    "start": 552.44,
    "end": 559.16,
    "text": " Und diesen Skill erlernst du meiner Meinung nach nögendwo anders so krass und so schnell"
  },
  {
    "start": 559.16,
    "end": 560.32,
    "text": " wie im Vertrieb."
  },
  {
    "start": 560.32,
    "end": 565.72,
    "text": " Wenn wir jetzt von B2B sprechen, wenn du jetzt zum Beispiel ambitionierte Leistungssportlerin"
  },
  {
    "start": 565.72,
    "end": 570.16,
    "text": " oder Leistungssportler bist, dann weißt du ganz genau, wovon ich rede, dieses immer"
  },
  {
    "start": 570.16,
    "end": 574.92,
    "text": " wieder Rückschläge erleben, trainieren, trainieren, trainieren und dann doch 2."
  },
  {
    "start": 574.92,
    "end": 575.92,
    "text": " 3."
  },
  {
    "start": 575.92,
    "end": 576.92,
    "text": " 5."
  },
  {
    "start": 576.92,
    "end": 577.92,
    "text": " 10."
  },
  {
    "start": 577.92,
    "end": 580.56,
    "text": " Da werden, dass es einfach auf gut Deutsch gesagt ein Schlag in die Fresse."
  },
  {
    "start": 580.56,
    "end": 588.2,
    "text": " Und davon von diesen Schlägen bekommst du genug im B2B-Bereich, wenn du im Vertrieb"
  },
  {
    "start": 588.2,
    "end": 589.2,
    "text": " arbeitest."
  },
  {
    "start": 589.2,
    "end": 595.68,
    "text": " Und das für diese Schläge bin ich unglaublich dankbar, weil das einfach meine Resilienzfähigkeit,"
  },
  {
    "start": 595.68,
    "end": 597.76,
    "text": " das hat es einfach aufs nächste Level gehoben."
  },
  {
    "start": 597.76,
    "end": 603.2,
    "text": " Ich bin jetzt deutlich entspannter, seitdem ich im Vertrieb arbeite, wenn ich mal so zurückblicke,"
  },
  {
    "start": 603.2,
    "end": 607.48,
    "text": " wenn mir mal jemand absagt, wenn mal jemand fies zu mir ist in der Kaltakfiese, wenn mal"
  },
  {
    "start": 607.48,
    "end": 612.0,
    "text": " eine Businesspartnerschaft nicht klappt, wenn sich mal jemand nicht zurückmeldet, da gehe"
  },
  {
    "start": 612.0,
    "end": 616.28,
    "text": " ich nicht mehr so emotional zugrunde, sondern ich denke mir so, ja gut, dann ist es halt"
  },
  {
    "start": 616.28,
    "end": 620.52,
    "text": " so, mein Gott, das ist halt Business, ja, dann halt der nächste, dann halt der nächste,"
  },
  {
    "start": 620.52,
    "end": 621.52,
    "text": " dann halt der nächste."
  },
  {
    "start": 621.52,
    "end": 627.2,
    "text": " Und das hat mich einfach so in meiner Willenstärke, in meiner Disziplin, in meiner Aushaltbarkeit,"
  },
  {
    "start": 627.2,
    "end": 634.52,
    "text": " in meinem Frust so extrem positiv gefördert, dass ich wirklich sagen kann, also das ist"
  },
  {
    "start": 634.52,
    "end": 639.72,
    "text": " definitiv pro Seite, weil im Leben läuft nie, ja, nicht alles immer rosig, es ist nicht"
  },
  {
    "start": 639.72,
    "end": 644.4,
    "text": " gerade liene, wir haben Höhen und Tiefen und ich bin mir sehr sicher, dass ich durch den"
  },
  {
    "start": 644.4,
    "end": 649.76,
    "text": " Vertrieb einfach gewappnet bin für so Tiefschläge, Tiefphasen, Momente, weil ich einfach weiß,"
  },
  {
    "start": 649.76,
    "end": 655.4,
    "text": " hey, egal wie beschissen jetzt gerade etwas läuft, irgendwie, es wird am Ende des Tages"
  },
  {
    "start": 655.4,
    "end": 659.52,
    "text": " ein Licht am Ende des Tunnels geben, ne?"
  },
  {
    "start": 659.52,
    "end": 665.52,
    "text": " Und die letzten beiden Punkte stehen auch noch hier, also sind auch noch sehr starke Pro-Argumente,"
  },
  {
    "start": 665.52,
    "end": 671.84,
    "text": " die definitiv Vorteile für den Vertrieb sind und das ist einmal das anwendbare Wissen und"
  },
  {
    "start": 671.84,
    "end": 674.16,
    "text": " zwar auch schnell anwendbares Wissen."
  },
  {
    "start": 674.16,
    "end": 680.36,
    "text": " Mir ist es einfach extrem aufgefallen, dass du, um im Vertrieb gut zu werden, nicht erst"
  },
  {
    "start": 680.36,
    "end": 686.2,
    "text": " mal ne krassen akademischen Grad erreichen musst, ne krasse Doktorarbeit ablegen musst,"
  },
  {
    "start": 686.2,
    "end": 688.76,
    "text": " irgendwie krasse Weiterbildungen machen musst."
  },
  {
    "start": 688.76,
    "end": 694.44,
    "text": " Klar, du musst natürlich ne gewisse Zeit reinstecken, ne Praxiserfahrung auch ein bisschen mitnehmen"
  },
  {
    "start": 694.44,
    "end": 698.96,
    "text": " und auch klar, dass ein oder andere Buch mal lesen, dich mit der einen oder anderen Technik"
  },
  {
    "start": 698.96,
    "end": 705.56,
    "text": " beschäftigen, aber und das ist etwas wirklich Besonderes, was ich so so schnell auch noch"
  },
  {
    "start": 705.56,
    "end": 707.68,
    "text": " nicht erlebt habe in der Business-Welt."
  },
  {
    "start": 707.68,
    "end": 714.88,
    "text": " Du liest zum Beispiel etwas über eine Verkaufstechnik, sagen wir mal Einwandbehandlungstechnik, Flumitechnik"
  },
  {
    "start": 714.88,
    "end": 721.24,
    "text": " und denkst dir, ja, das ist doch mal interessant und kannst es sofort ohne wenn und aber morgen"
  },
  {
    "start": 721.24,
    "end": 723.72,
    "text": " bei Herrn Müller im Verkaufsgespräch probieren."
  },
  {
    "start": 723.72,
    "end": 730.68,
    "text": " Und das ist etwas, also das wirst du in der Business-Welt so schnell nicht bekommen, dass"
  },
  {
    "start": 730.68,
    "end": 735.24,
    "text": " du dir das so ne Idee hast, dass du irgendwie etwas anwenden möchtest, dass du wissen"
  },
  {
    "start": 735.24,
    "end": 739.76,
    "text": " erlernst und es so schnell in der Praxis transformieren kannst und dann auch sehr schnell"
  },
  {
    "start": 739.76,
    "end": 744.44,
    "text": " eine Antwort darauf bekommst, ob und wie gut es funktioniert hat."
  },
  {
    "start": 744.44,
    "end": 749.4,
    "text": " Weil wenn du im Verkaufsgespräch zum Beispiel feststellst, hm, Flumitechnik, also ist jetzt"
  },
  {
    "start": 749.4,
    "end": 753.0,
    "text": " in der Theorie mal ganz cool, habe ich auch so verstanden, aber zieht bei meinen Kunden"
  },
  {
    "start": 753.0,
    "end": 757.52,
    "text": " irgendwie nicht so, weil es einfach nicht so zu mir passt, dann kannst du diese Technik"
  },
  {
    "start": 757.52,
    "end": 762.12,
    "text": " nach fünf oder zehn Verkaufsgesprächen wieder über Bord schmeißen und anderes anwendbares"
  },
  {
    "start": 762.12,
    "end": 764.64,
    "text": " Wissen erproben in der Praxis."
  },
  {
    "start": 764.64,
    "end": 770.76,
    "text": " Und das ist etwas, also finde ich so geil im Vertrieb, weil du brauchst eigentlich nichts"
  },
  {
    "start": 770.76,
    "end": 777.24,
    "text": " außer die Experimentierfreudigkeit Sachen im Vertrieb auszuprobieren, also auch riesiger"
  },
  {
    "start": 777.24,
    "end": 778.24,
    "text": " fetter Vorteil."
  },
  {
    "start": 778.24,
    "end": 784.88,
    "text": " Und der letzte Punkt, der natürlich irgendwie so ein bisschen einleuchtend ist, aber den"
  },
  {
    "start": 784.88,
    "end": 790.64,
    "text": " ich trotzdem nochmal aufführen wollte ist, du lernst natürlich durch und mit dem Vertrieb"
  },
  {
    "start": 790.64,
    "end": 792.4,
    "text": " eine gewisse Verkaufskompetenz."
  },
  {
    "start": 792.4,
    "end": 797.04,
    "text": " Ja, also verkaufen wird dir im Leben immer etwas nützen."
  },
  {
    "start": 797.04,
    "end": 801.48,
    "text": " Es wird dir immer etwas bringen und nicht nur in der Businesswelt, sondern auch im"
  },
  {
    "start": 801.48,
    "end": 802.48,
    "text": " Privatleben."
  },
  {
    "start": 802.48,
    "end": 806.6,
    "text": " Wie kannst du dich verkaufen zum Beispiel, um einen besseren Platz im Restaurant zu"
  },
  {
    "start": 806.6,
    "end": 807.6,
    "text": " bekommen?"
  },
  {
    "start": 807.6,
    "end": 810.6,
    "text": " Wie kannst du dich verkaufen, um das Frühstücksupgrade zu bekommen?"
  },
  {
    "start": 810.6,
    "end": 811.88,
    "text": " Wie musst du verhandeln?"
  },
  {
    "start": 811.88,
    "end": 818.16,
    "text": " Welche Fragen kannst du zum Beispiel stellen, um deinen Willen, deine Ideen umzusetzen,"
  },
  {
    "start": 818.16,
    "end": 821.4,
    "text": " wenn es zum Beispiel zur nächsten Party geht oder sowas?"
  },
  {
    "start": 821.4,
    "end": 826.44,
    "text": " Und das ist am Ende des Tages immer aufs Verkaufen zurückzuführen."
  },
  {
    "start": 826.44,
    "end": 829.08,
    "text": " Oder letztes Beispiel in diesem Zusammenhang."
  },
  {
    "start": 829.08,
    "end": 833.68,
    "text": " Ja, ganz banale Sachen, aber du stellst irgendwas auf eBay kleinern zeigen ein."
  },
  {
    "start": 833.68,
    "end": 838.36,
    "text": " Und die Leute fangen auf einmal an mit dir zu feilschen und irgendwie dich runterhandeln"
  },
  {
    "start": 838.36,
    "end": 842.08,
    "text": " zu wollen oder du willst etwas verhandeln und natürlich den besten Preis für dich"
  },
  {
    "start": 842.08,
    "end": 849.6,
    "text": " rausholen, dann weißt du einfach, durch diese Vertriebskompetenz, wie du die Sache angehst,"
  },
  {
    "start": 849.6,
    "end": 852.96,
    "text": " sodass du möglichst mit einem fetten Win für dich rauskommst."
  },
  {
    "start": 852.96,
    "end": 856.64,
    "text": " Also das ist einfach etwas, wo ich wirklich sage."
  },
  {
    "start": 856.64,
    "end": 861.64,
    "text": " Also Vertrieb hat mich so extrem in meiner Verhandlungs- und Verkaufskompetenz geprägt"
  },
  {
    "start": 861.64,
    "end": 862.64,
    "text": " und auch gelehrt."
  },
  {
    "start": 862.64,
    "end": 865.32,
    "text": " Das wird mir für mein ganzes Leben etwas nützen."
  },
  {
    "start": 865.32,
    "end": 871.88,
    "text": " So, um es nochmal zusammenzufassen, was sind aus meiner Sicht die Vorteile des Arbeitens"
  },
  {
    "start": 871.88,
    "end": 872.88,
    "text": " im Vertrieb?"
  },
  {
    "start": 872.88,
    "end": 877.96,
    "text": " Du wirst leistungsgerecht bezahlt, du lernst eigenständiges und selbstverantwortliches"
  },
  {
    "start": 877.96,
    "end": 882.84,
    "text": " Arbeiten, du erlebst viel Abwechslung im Vertrieb, vor allem wenn du im Außendienst"
  },
  {
    "start": 882.84,
    "end": 889.76,
    "text": " arbeitest, du hast eine unglaublich erlernste krasse Menschenkenntnis natürlich vorausgesetzt,"
  },
  {
    "start": 889.76,
    "end": 893.4,
    "text": " dass du auch Verkaufsgespräche führst mit verschiedenen unterschiedlichen Menschen"
  },
  {
    "start": 893.4,
    "end": 894.4,
    "text": " zu tun hast."
  },
  {
    "start": 894.4,
    "end": 897.52,
    "text": " Aber wenn du das nicht hast, dann ist das für mich keine Vertriebsbezeichnung."
  },
  {
    "start": 897.52,
    "end": 902.68,
    "text": " Dann, und das ist wirklich ein krasser Skill, Resilienz."
  },
  {
    "start": 902.68,
    "end": 908.36,
    "text": " Du baust dir durch und mit dem Vertrieb eine extrem hohe Frustrationstoleranz auf, die"
  },
  {
    "start": 908.36,
    "end": 910.32,
    "text": " dir immer für dein Leben was bringen wird."
  },
  {
    "start": 910.32,
    "end": 917.48,
    "text": " Du kannst Wissen sofort anwenden und Testen in der Praxis, brauchst nicht erstmal irgendeinen"
  },
  {
    "start": 917.48,
    "end": 922.0,
    "text": " Abschluss, einen akademischen Grad, musst irgendwie monatelang auf eine Weiterbildung"
  },
  {
    "start": 922.0,
    "end": 926.28,
    "text": " gegen eine Prüfung absolvieren, sondern du kannst es sofort in der Praxis anwenden."
  },
  {
    "start": 926.28,
    "end": 927.4,
    "text": " Das ist richtig geil."
  },
  {
    "start": 927.4,
    "end": 931.72,
    "text": " Und der letzte Punkt, der eigentlich nahe liegt, Verkaufskompetenz."
  },
  {
    "start": 931.72,
    "end": 937.72,
    "text": " Durch den Vertrieb lernst du natürlich dich besser zu verkaufen, was dir für alle Lebensbereiche"
  },
  {
    "start": 937.72,
    "end": 940.6,
    "text": " und in jeder Lebenssituation etwas nützen kann."
  },
  {
    "start": 940.6,
    "end": 948.72,
    "text": " So, auf der anderen Seite nennen wir es mal Schattenseiten des Arbeitens im Vertrieb."
  },
  {
    "start": 948.72,
    "end": 953.44,
    "text": " Stehen natürlich auch Dinge, die ich selber so erlebt habe und auch sehe und klar, obwohl"
  },
  {
    "start": 953.44,
    "end": 958.6,
    "text": " ich Vertrieb atme und lebe, gibt es auch so Dinge, wo ich mir wirklich sag, so, hey, Helena."
  },
  {
    "start": 958.6,
    "end": 962.64,
    "text": " Warum kannst du dir einfach einen einfacheren Job suchen manchmal?"
  },
  {
    "start": 962.64,
    "end": 967.4,
    "text": " Ja, also manchmal muss man echt viel aushalten im Vertrieb und es ist auch nicht immer alles"
  },
  {
    "start": 967.4,
    "end": 973.44,
    "text": " rosig und schön, so wie es vielleicht dargestellt wird, sondern es ist einfach echt ein knallhatter"
  },
  {
    "start": 973.44,
    "end": 974.44,
    "text": " Job."
  },
  {
    "start": 974.44,
    "end": 978.96,
    "text": " Und ich habe da jetzt sechs Punkte definiert, die ich jetzt einmal ein bisschen näher auch"
  },
  {
    "start": 978.96,
    "end": 980.44,
    "text": " erläutern möchte."
  },
  {
    "start": 980.44,
    "end": 986.2,
    "text": " Und der erste Punkt ist eigentlich so ziemlich das Pendant zu dem ersten Punkt auf der Pro"
  },
  {
    "start": 986.2,
    "end": 987.88,
    "text": " Seite, und zwar Leistungsdruck."
  },
  {
    "start": 987.88,
    "end": 994.56,
    "text": " Natürlich hast du eine leistungsgerechte Bezahlung und kannst irgendwo mithilfe oder"
  },
  {
    "start": 994.56,
    "end": 999.04,
    "text": " anhand deiner Leistungen, deiner Ergebnisse maßgeblich beeinflussen."
  },
  {
    "start": 999.04,
    "end": 1003.48,
    "text": " Aber du hast natürlich auf der anderen Seite einen permanenten Leistungsdruck."
  },
  {
    "start": 1003.48,
    "end": 1009.96,
    "text": " Du wirst verglichen, du wirst anhand deiner Zahlen Umsätze gemessen und dir wird immer"
  },
  {
    "start": 1009.96,
    "end": 1014.4,
    "text": " über die Schulter geschaut und es wird, sobald du dann mal ein Monat oder sowas nicht leistest,"
  },
  {
    "start": 1014.4,
    "end": 1016.92,
    "text": " bekommt dann direkt einen Anruf, ja, was ist denn jetzt eigentlich los?"
  },
  {
    "start": 1016.92,
    "end": 1018.96,
    "text": " Was hast du denn in die Richtung geplant?"
  },
  {
    "start": 1018.96,
    "end": 1023.8,
    "text": " Lass uns mal deine Aktivitäten anschauen, dann wird direkt über deine Schulter geschaut"
  },
  {
    "start": 1023.8,
    "end": 1026.88,
    "text": " und damit können nicht so viele umgehen."
  },
  {
    "start": 1026.88,
    "end": 1032.28,
    "text": " Beziehungsweise, wir verlieren sich dann sehr viele auch in Ausreden und sagen, ja, das"
  },
  {
    "start": 1032.28,
    "end": 1036.16,
    "text": " ist Schuld und das ist Schuld und hier die Wirtschaftslage und keiner will mehr kaufen,"
  },
  {
    "start": 1036.16,
    "end": 1039.24,
    "text": " bla bla bla und dann wird direkt mal in so eine Opferrolle geschlüpft."
  },
  {
    "start": 1039.24,
    "end": 1044.2,
    "text": " Am Ende des Tages musst du dir selber, ja, das musst du selber mit dem Finger auf dich"
  },
  {
    "start": 1044.2,
    "end": 1047.76,
    "text": " zeigen und sagen, ja, ich habe einfach nicht die Leistung erbracht, die wir jetzt haben."
  },
  {
    "start": 1047.76,
    "end": 1052.79,
    "text": " von mir erwartet worden ist. Und das ist wirklich eine knallharte Tatsache, die sich vielen nicht"
  },
  {
    "start": 1052.79,
    "end": 1059.79,
    "text": " eingestehen wollen. Also das, wie gesagt, ständiger Leistungsdruck ist echt so ein Ding, wo viele im"
  },
  {
    "start": 1059.79,
    "end": 1065.83,
    "text": " Vertrieb echt auch zugrunde gehen und auch aussteigen, weil das einfach permanent leisten,"
  },
  {
    "start": 1065.83,
    "end": 1071.15,
    "text": " leisten, leisten ist. So kann sich dann auch nicht auf eine Position ausruhen. Es gibt ja super viele,"
  },
  {
    "start": 1071.15,
    "end": 1076.23,
    "text": " wie ich es auch schon mitbekomme, keine Ahnung, für Beamte, die mal vor 20 Jahren in die Post"
  },
  {
    "start": 1076.23,
    "end": 1080.39,
    "text": " gekommen sind. Die machen sich daher ein chilliges Leben. Ich will natürlich nicht alle über einen"
  },
  {
    "start": 1080.39,
    "end": 1085.07,
    "text": " Kamm scheren, aber die sagen, ja gut, ich bin ja jetzt halt hier in diesem Status drin und mir geht"
  },
  {
    "start": 1085.07,
    "end": 1089.43,
    "text": " es gut und alles ist schick und ich arbeite ganz gemütlich und entspannt und was ich heute nicht"
  },
  {
    "start": 1089.43,
    "end": 1094.95,
    "text": " schaffe, mache ich halt morgen. Das wirst du im Vertrieb nie haben. Du kannst dich nicht nach 20"
  },
  {
    "start": 1094.95,
    "end": 1101.55,
    "text": " Jahren ausruhen und sagen, ja, also ich bin jetzt mal ganz entspannt. Wenn du nix verkaufst,"
  },
  {
    "start": 1101.55,
    "end": 1106.07,
    "text": " dann kannst du dich auch auf nix ausruhen, egal wie viele jahrelange Arbeit du da reingesteckt"
  },
  {
    "start": 1106.07,
    "end": 1112.91,
    "text": " hast. Das will ich damit sagen. Also ein fetter Nachteil oder auf jeden Fall eine Schattenseite"
  },
  {
    "start": 1112.91,
    "end": 1119.35,
    "text": " des Vertriebs. Dann schwankende Gehälter ist der zweite Punkt und das muss ich ein bisschen erklären,"
  },
  {
    "start": 1119.35,
    "end": 1127.91,
    "text": " weil es auch natürlich darauf ankommt, welche Fixum und variable Konstellation du jetzt in"
  },
  {
    "start": 1127.91,
    "end": 1133.75,
    "text": " deinem Vertrag hast. Meistens, also ich kann es jetzt nur aus meiner Erfahrung sagen, ich war sonst"
  },
  {
    "start": 1133.75,
    "end": 1139.59,
    "text": " immer mit Unternehmen zugange dort angestellt, die einen sehr geringes Fixum gezahlt haben. Also"
  },
  {
    "start": 1139.59,
    "end": 1145.11,
    "text": " wirklich, wo man sagt, hey, wenn ich jetzt nichts verkaufe, dann habe ich echt ein Problem, weil ich"
  },
  {
    "start": 1145.11,
    "end": 1150.23,
    "text": " kann jetzt gerade so meine Miete bezahlen und vielleicht, wenn ich günstiger bin im Einkauf und"
  },
  {
    "start": 1150.23,
    "end": 1154.19,
    "text": " beim Discounter einkaufen gehe, dann kann ich mal einen Kühlschrank noch füllen, aber alles andere,"
  },
  {
    "start": 1154.19,
    "end": 1160.55,
    "text": " das war es. Und damit kommen viele Menschen nicht klar mit dieser Planungsunsicherheit, dass man weiß,"
  },
  {
    "start": 1160.55,
    "end": 1165.47,
    "text": " oh, Scheiße, wenn ich jetzt nicht Vollgas gebe, wenn ich jetzt nicht meine Provisionen aufbaue,"
  },
  {
    "start": 1165.47,
    "end": 1171.27,
    "text": " wenn ich jetzt nicht meine Anwahlen durchziehe, dann sieht es in zwei, drei Monaten ganz schön mau"
  },
  {
    "start": 1171.27,
    "end": 1176.43,
    "text": " aus. Und da muss man einfach zu sich selber ehrlich sein und sich einfach mal fragen, hey, ist das"
  },
  {
    "start": 1176.43,
    "end": 1180.67,
    "text": " etwas? Kann ich dann überhaupt leisten, wenn ich irgendwie Zukunftsängste Sorgen habe,"
  },
  {
    "start": 1180.67,
    "end": 1185.83,
    "text": " mir Druck mache oder sollte ich mir dann vielleicht einen Job suchen, der, wo ich vielleicht nicht"
  },
  {
    "start": 1185.83,
    "end": 1190.11,
    "text": " so fair nach meiner Leistung bezahlt werde, aber der mir eine gewisse Planungssicherheit gibt."
  },
  {
    "start": 1190.11,
    "end": 1194.51,
    "text": " Muss jeder für sich selber entscheiden. Also für mich persönlich ist das einfach die harte"
  },
  {
    "start": 1194.51,
    "end": 1199.47,
    "text": " Währung des Vertriebs. Am Ende des Tages steht auf deinem Gehalt Zettel ganz klar, wie viel hast"
  },
  {
    "start": 1199.47,
    "end": 1205.55,
    "text": " du geleistet. Punkt. So. Und dann kann es sein, dass du mal 15.000 in einem Monat verdienst und dann"
  },
  {
    "start": 1205.55,
    "end": 1209.83,
    "text": " kann es aber auch sein, dass du 3.000 mal in einem Monat verdienst. Und diese krassen Schwankungen"
  },
  {
    "start": 1209.83,
    "end": 1216.15,
    "text": " hast du echt, also wenn wir wirklich so vom B2B Bereich sprechen, hast du in keinem anderen Job"
  },
  {
    "start": 1216.15,
    "end": 1221.19,
    "text": " als im Vertrieb. Ich weiß natürlich nicht, wie das bei den Künstlern da draußen aussieht. Kenne"
  },
  {
    "start": 1221.19,
    "end": 1225.95,
    "text": " ich mich nicht mit aus, habe mich da auch noch nie mit jemandem drüber unterhalten. Aber was,"
  },
  {
    "start": 1225.95,
    "end": 1234.19,
    "text": " wenn wir wirklich so von den normalen Jobs sprechen, wo du dich anstellen lässt, dann ist das echt so"
  },
  {
    "start": 1234.19,
    "end": 1240.03,
    "text": " eine besondere Ausnahme, wenn du im Vertrieb arbeitest, diese extrem schwankenden Gehälter. So."
  },
  {
    "start": 1240.03,
    "end": 1247.51,
    "text": " Der dritte Punkt, der auf meiner Nachteilliste steht, habe ich Abhängigkeit von der eigenen"
  },
  {
    "start": 1247.51,
    "end": 1254.07,
    "text": " Person genannt. Und diesen Punkt muss ich ein bisschen weiter erklären. Und zwar ist es oft im"
  },
  {
    "start": 1254.07,
    "end": 1258.39,
    "text": " Unternehmen, so dass du natürlich irgendwie in der Abteilung zusammen arbeitest. Du hast zwar"
  },
  {
    "start": 1258.39,
    "end": 1263.23,
    "text": " schon einen gewissen Aufgabenbereich, aber stimmst dich viel mit Kollegen und Kolleginnen ab. Bei"
  },
  {
    "start": 1263.23,
    "end": 1267.35,
    "text": " uns zum Beispiel im Unternehmen, bei meinem aktuellen Auftraggeber ist es so, du hast auch"
  },
  {
    "start": 1267.35,
    "end": 1273.63,
    "text": " ein Marketingteam, was sich jede Woche neu die Aufgaben zuschiebt und man arbeitet da einfach"
  },
  {
    "start": 1273.63,
    "end": 1279.71,
    "text": " Hand in Hand zusammen. Und das ist natürlich im Vertrieb schwierig, weil wenn du mal nicht gut"
  },
  {
    "start": 1279.71,
    "end": 1284.63,
    "text": " drauf bist, wenn du mal angeschlagen bist, wenn du zu Hause irgendwie krach hast, keine Ahnung,"
  },
  {
    "start": 1284.63,
    "end": 1289.03,
    "text": " irgendeinen Schicksalsschlag passiert ist, dann bist du natürlich nicht hundert Prozent voll"
  },
  {
    "start": 1289.03,
    "end": 1294.23,
    "text": " bei der Arbeit da. Und man mag ja meinen, wenn du ein gesundes, kollegiales Umfeld hast, wie zum"
  },
  {
    "start": 1294.23,
    "end": 1298.47,
    "text": " Beispiel, wenn wir beim Marketingteam bleiben, dann kannst du vielleicht sagen, hey du, schau mal"
  },
  {
    "start": 1298.47,
    "end": 1304.95,
    "text": " Lisa, ich habe gerade echt Stress mit meinem Mann. Ja, irgendwie mir geht es nicht gut, ich"
  },
  {
    "start": 1304.95,
    "end": 1308.35,
    "text": " bemüht den Kopf irgendwo anders, kannst du mir ein, zwei Aufgaben abnehmen. Ich hoffe,"
  },
  {
    "start": 1308.35,
    "end": 1312.07,
    "text": " dass es bis nächste Woche besser ist. So, wenn du ein gesundes, kollegiales Umfeld hast,"
  },
  {
    "start": 1312.07,
    "end": 1315.99,
    "text": " dann reicht man sich da die Hand. So kenne ich das, zum Beispiel würde ich genauso machen,"
  },
  {
    "start": 1315.99,
    "end": 1321.75,
    "text": " wenn mich jemand ansprechen würde. Ja, lange Rede, kurzer Sinn. Im Vertrieb geht das natürlich"
  },
  {
    "start": 1321.75,
    "end": 1327.43,
    "text": " nicht. Ja, du kannst nicht einfach sagen, hey du, schau mal Lisa, mir geht es irgendwie total"
  },
  {
    "start": 1327.43,
    "end": 1331.91,
    "text": " beschissen, also ich habe total Krach zu Hause und ich weiß sowieso nicht, ob das mit meiner Ehe"
  },
  {
    "start": 1331.91,
    "end": 1336.99,
    "text": " jetzt noch was wird, kannst du für mich die Akquise übernehmen. Das geht natürlich nicht,"
  },
  {
    "start": 1336.99,
    "end": 1341.07,
    "text": " du kannst vielleicht mit deiner Verkaufsleitung oder mit deinem Verkaufsleiter ins Gespräch gehen"
  },
  {
    "start": 1341.07,
    "end": 1345.51,
    "text": " und sagen, hey du, schau mal privat sieht es so und so aus und wenn natürlich da eine gewisse"
  },
  {
    "start": 1345.51,
    "end": 1350.23,
    "text": " menschliche Komponente da ist, dann kannst du dir da vielleicht eine Auszeit nehmen, kannst dich"
  },
  {
    "start": 1350.23,
    "end": 1354.75,
    "text": " krank schreiben lassen, da findet man sicherlich Lösungen für aber am Ende des Tages. Dein Umsatz"
  },
  {
    "start": 1354.75,
    "end": 1360.39,
    "text": " geht natürlich bei null aus. Und das ist das, was ich meine. Also im Vertrieb ist die Leistung und"
  },
  {
    "start": 1360.39,
    "end": 1367.19,
    "text": " das Ergebnis extrem an deine persönliche, also an deine eigene Person gekoppelt. Und das ist"
  },
  {
    "start": 1367.19,
    "end": 1371.59,
    "text": " einfach echt hart manchmal, weil wir können natürlich, wir sind Menschen, nicht jeden Tag"
  },
  {
    "start": 1371.59,
    "end": 1376.67,
    "text": " 100 Prozent gleich performen und im Vertrieb ist es einfach die harte Währung, wenn du ungleich"
  },
  {
    "start": 1376.67,
    "end": 1381.87,
    "text": " performst oder wenn du mal einen schlechten Monat hast oder zwei schlechte Monate, dann wird sich"
  },
  {
    "start": 1381.87,
    "end": 1386.71,
    "text": " das sofort in deinem Ergebnis widerspiegeln. Und das muss man natürlich bedenken, wenn man"
  },
  {
    "start": 1386.71,
    "end": 1391.19,
    "text": " im Vertrieb arbeitet. So, wenn du nicht gut drauf bist, dann wirst du schlechter verkaufen,"
  },
  {
    "start": 1391.19,
    "end": 1397.19,
    "text": " das merken deine Kunden und dann wird sich das in deinem Ergebnis widerspiegeln, du bekommst"
  },
  {
    "start": 1397.19,
    "end": 1402.43,
    "text": " Leistungsdruck und hast schwankende Gehälter und so läuft das alles in einem Strudel. Hängt"
  },
  {
    "start": 1402.43,
    "end": 1409.91,
    "text": " alles miteinander zusammen. So, der vierte Punkt, den ich auch als extremen Nachteil sehe und da"
  },
  {
    "start": 1409.91,
    "end": 1414.55,
    "text": " kann ich auch so ein bisschen aus dem Nähekästchen plaudern, ist einfach dieses viele Frustmomente"
  },
  {
    "start": 1414.55,
    "end": 1420.55,
    "text": " und diese Demotivation, die du erlebst im Vertrieb. Klar, ich habe es ja gerade so schön auch ausformuliert"
  },
  {
    "start": 1420.55,
    "end": 1426.79,
    "text": " als positiven Punkt. Du lernst natürlich durch die Frustmomente, durch diese extremen Rückschläge,"
  },
  {
    "start": 1426.79,
    "end": 1431.99,
    "text": " eine gewisse Resilienz, das ist auch wunderbar. Aber ich sage dir ganz ehrlich, jeder, der im"
  },
  {
    "start": 1431.99,
    "end": 1439.19,
    "text": " Vertrieb arbeitet, kennt es, weiß es, kann es nachempfinden. Manchmal bekommst du eine Absage"
  },
  {
    "start": 1439.19,
    "end": 1444.19,
    "text": " nach der anderen, nichts läuft, alles geht irgendwie schief, ja, du bist irgendwie nur am"
  },
  {
    "start": 1444.19,
    "end": 1449.31,
    "text": " Klären, du bist nur am Aufträge hinterher telefonieren, du machst das E-Mail Postfach auf"
  },
  {
    "start": 1449.31,
    "end": 1455.91,
    "text": " und von zwölf E-Mails sind acht Absagen. Da denkst du dir so, boah, ey, kann ich mir keinen"
  },
  {
    "start": 1455.91,
    "end": 1460.59,
    "text": " einfacheren Job aussuchen. Irgendwann hast du dann so eine Krawatte und denkst dir so, was,"
  },
  {
    "start": 1460.59,
    "end": 1466.35,
    "text": " was soll das? Ich bin so fleißig, ich mache, ich schraub meine Aktivitäten hoch, ich bin"
  },
  {
    "start": 1466.35,
    "end": 1472.23,
    "text": " nett zu den Kunden gewesen, ich habe kompetent beraten und trotzdem steht am Ende dieses Monats"
  },
  {
    "start": 1472.23,
    "end": 1477.51,
    "text": " eine Null. Und das kann auch passieren, das ist mir auch schon öfters passiert. Ich musste dann"
  },
  {
    "start": 1477.51,
    "end": 1482.67,
    "text": " einfach einsehen, hey, in solchen Phasen bringt es nichts, okay, wir setzen Haken hinter diesen Tag,"
  },
  {
    "start": 1482.67,
    "end": 1487.23,
    "text": " machst dann mal was Schönes, regulierst dich mal runter, aber morgen muss es weitergehen,"
  },
  {
    "start": 1487.23,
    "end": 1492.55,
    "text": " weil wenn ich jetzt den Kopf in den Sand stecke, dann wird das nix, dann verdiene ich kein Geld,"
  },
  {
    "start": 1492.55,
    "end": 1496.87,
    "text": " dann fliege ich vielleicht aus dem Unternehmen raus, weil ich vielleicht zwei, drei, vier Monate"
  },
  {
    "start": 1496.87,
    "end": 1500.83,
    "text": " keine Umsätze bringe, das bringt am Ende des Tages nichts. Aber trotzdem ist es mir wichtig,"
  },
  {
    "start": 1500.83,
    "end": 1507.03,
    "text": " das zu betonen, dass du im Vertrieb trotzdem, egal wie fleißig du bist, egal wie gut und hoch"
  },
  {
    "start": 1507.03,
    "end": 1512.11,
    "text": " deine Frustrationstoleranz ist, einfach Phasen erlebst, wo du dir echt so denkst, ja, was soll"
  },
  {
    "start": 1512.11,
    "end": 1517.27,
    "text": " noch kommen, ich liege doch schon am Boden, ja, tretet nochmal ein, ja, schlag mir noch eine rein,"
  },
  {
    "start": 1517.27,
    "end": 1523.87,
    "text": " also alles cool, okay, ich liege doch jetzt eh schon, ne. Also das fühlt sich manchmal so extrem"
  },
  {
    "start": 1523.87,
    "end": 1529.75,
    "text": " niederschmetternd an. Nur ein Beispiel, ich habe ja jetzt im Juni, ich bin jetzt tatsächlich frisch"
  },
  {
    "start": 1529.75,
    "end": 1535.51,
    "text": " ein Monat jetzt beim anderen Auftraggeber und ich muss jetzt gerade sehr, sehr, sehr, sehr, sehr"
  },
  {
    "start": 1535.51,
    "end": 1542.63,
    "text": " viel sehen, damit ich natürlich irgendwie auf meine Termine komme, auf meine Abschlüsse komme,"
  },
  {
    "start": 1542.63,
    "end": 1549.23,
    "text": " auf meine Umsätze, Ziele komme und jetzt gerade muss ich natürlich sehr viel einstecken, letzte"
  },
  {
    "start": 1549.23,
    "end": 1554.71,
    "text": " Woche ganz viel telefoniert, nur einen einzigen Termin bekommen für nach den Sommerferien und"
  },
  {
    "start": 1554.71,
    "end": 1559.43,
    "text": " du denkst dir so, wow, krass, okay, geiler Start, besser kann es nicht laufen, aber auf der anderen"
  },
  {
    "start": 1559.43,
    "end": 1564.55,
    "text": " Seite denke ich mir so, na ja, das ist halt die Reality von Vertrieb, ne. Du machst und machst"
  },
  {
    "start": 1564.55,
    "end": 1569.59,
    "text": " und machst und machst und machst und siehst dann versetzte Ergebnisse und du musst es einfach"
  },
  {
    "start": 1569.59,
    "end": 1574.71,
    "text": " aushalten, diese Frustmomente, die du dann erlebst, ja und es kann einfach demotivieren,"
  },
  {
    "start": 1574.71,
    "end": 1579.47,
    "text": " aber am Ende des Tages muss dein Willen größer sein als die Demotivation. Und jetzt kommen wir"
  },
  {
    "start": 1579.47,
    "end": 1583.03,
    "text": " auch schon so ein bisschen verbindend zu dem fünften Punkt, das war mir nochmal wichtig,"
  },
  {
    "start": 1583.03,
    "end": 1587.55,
    "text": " das auch nochmal extra aufzuführen, und zwar langfristige Ergebnisse und das ist das,"
  },
  {
    "start": 1587.55,
    "end": 1593.11,
    "text": " was ich jetzt gerade gesagt habe, du musst sehr viel sehen, so ähnlich wie als würdest du"
  },
  {
    "start": 1593.11,
    "end": 1599.11,
    "text": " einen Bauer sein, der jetzt gerade seine, ja, sich vorbereitet für die nächste Ernte, der muss"
  },
  {
    "start": 1599.11,
    "end": 1603.99,
    "text": " unglaublich viel sehen, weil es immer eine gewisse Quote gibt, die einfach ausfällt, irgendwie"
  },
  {
    "start": 1603.99,
    "end": 1609.23,
    "text": " missglückte Pflanzen, eine missglückte Ernte, er muss damit rechnen, dass Umwetter kommt, er"
  },
  {
    "start": 1609.23,
    "end": 1614.91,
    "text": " muss damit rechnen, dass sich wilde Tiere an seinen, ich sag mal, keine Ahnung, was, was gibt's in"
  },
  {
    "start": 1614.91,
    "end": 1619.67,
    "text": " Spargel, Kartoffeln bedienen, was auch immer, ja bitte verurteilt mich jetzt nicht, wenn es"
  },
  {
    "start": 1619.67,
    "end": 1624.63,
    "text": " unpassende Beispiele sind, aber ihr wisst schon, was ich meine, ja, er muss einfach sehr, sehr,"
  },
  {
    "start": 1624.63,
    "end": 1629.99,
    "text": " sehr, sehr, sehr viel sehen, damit er am Ende der Saison, wenn die Ernte dann stattfindet,"
  },
  {
    "start": 1629.99,
    "end": 1634.67,
    "text": " trotzdem noch seine Umsätze mitmacht, weil wenn er nur zehn Samen verstreut, dann kann er sein Laden"
  },
  {
    "start": 1634.67,
    "end": 1641.15,
    "text": " dichtmachen und seine Familie nicht mehr ernähren, genau dasselbe ist hier im Vertrieb. Die Ergebnisse"
  },
  {
    "start": 1641.15,
    "end": 1646.79,
    "text": " werden langfristig kommen, du musst am Anfang ganz, ganz, ganz, ganz viel reinstecken, damit du"
  },
  {
    "start": 1646.79,
    "end": 1652.27,
    "text": " frische und schöne Früchte ernten kannst und im Vertrieb ist das Schöne, ist es eigentlich alles"
  },
  {
    "start": 1652.27,
    "end": 1658.47,
    "text": " nur eine Statistik Sache. Der 50. der 80. der 100. es kommt natürlich immer auf die Branche an,"
  },
  {
    "start": 1658.47,
    "end": 1664.67,
    "text": " wird am Ende bei dir abschließen. Ganz einfach, du musst einfach auf Masse gehen, du musst wissen,"
  },
  {
    "start": 1664.67,
    "end": 1668.79,
    "text": " was du machst, du musst auf die Leute zugehen, du musst hinterher telefonieren, du musst deine"
  },
  {
    "start": 1668.79,
    "end": 1674.11,
    "text": " Termine machen, aber wenn du das machst, dann wird deine Ernte früher oder später richtig schön"
  },
  {
    "start": 1674.11,
    "end": 1681.75,
    "text": " reif und richtig, richtig lukrativ für dich ausfallen. Okay, und der letzte Punkt den ich"
  },
  {
    "start": 1681.75,
    "end": 1687.63,
    "text": " definiert habe, sind, das muss man sich auch mal auf Erzunge zergehen lassen, unregelmäßige"
  },
  {
    "start": 1687.63,
    "end": 1692.71,
    "text": " Arbeitszeiten und dafür musst du auch gemacht sein. Wenn du zum Beispiel davon ausgehst, dass du"
  },
  {
    "start": 1692.71,
    "end": 1699.31,
    "text": " jeden Tag um 17 oder 18 Uhr zum Beispiel, wenn die Kinder von der Kita nach Hause kommen, mit deiner"
  },
  {
    "start": 1699.31,
    "end": 1704.67,
    "text": " Frau oder mit deinem Schatz zusammen irgendwie Abend ist, vergiss es. Das kann dir im Vertrieb"
  },
  {
    "start": 1704.67,
    "end": 1709.63,
    "text": " keiner gewährleisten, vor allem nicht, wenn du im Außendienst arbeitest. Da ist es völlig normal,"
  },
  {
    "start": 1709.63,
    "end": 1716.07,
    "text": " dass du Phasen hast, wo alles super geil läuft, ja, und du zum Beispiel mal einen Freitag ein bisschen"
  },
  {
    "start": 1716.07,
    "end": 1720.79,
    "text": " entspannter machst, einen Montag ein bisschen lockerer startest, aber wenn du in diesen Seephasen"
  },
  {
    "start": 1720.79,
    "end": 1726.67,
    "text": " bist zum Beispiel, dann ist es auch völlig normal, dass du zum Beispiel Freitagst ein paar Angebote"
  },
  {
    "start": 1726.67,
    "end": 1731.27,
    "text": " rausschickst, wenn alle anderen schon Feierabend haben, weil so viel liegen bleibt einfach. Bestes"
  },
  {
    "start": 1731.27,
    "end": 1736.59,
    "text": " Beispiel, letzte Woche habe ich vorher extra nochmal nachgeschaut, mein letztes Angebot, was ich"
  },
  {
    "start": 1736.59,
    "end": 1744.43,
    "text": " rausgeschickt habe, war um 23 Uhr zwölf. Ich war kurz noch unterwegs und habe mich dann um 20 Uhr wieder"
  },
  {
    "start": 1744.43,
    "end": 1749.15,
    "text": " ran gesetzt und musste meine Sachen einfach erledigen, damit ich einen freien Kopf habe und"
  },
  {
    "start": 1749.15,
    "end": 1754.07,
    "text": " dann wieder in die Akquise starten kann, ganz einfach so. Und deswegen muss man sich bewusst sein,"
  },
  {
    "start": 1754.07,
    "end": 1761.27,
    "text": " im Vertrieb sind unregelmäßige Arbeitszeiten gang und gäbe und das muss jeder für sich selber"
  },
  {
    "start": 1761.27,
    "end": 1765.75,
    "text": " entscheiden. Für mich persönlich ist es jetzt nicht schlimm, ich bin ungebunden, ich habe keine"
  },
  {
    "start": 1765.75,
    "end": 1770.95,
    "text": " Kinder, ich bin relativ flexibel, aber wenn du vielleicht ein Familienmensch bist und einfach"
  },
  {
    "start": 1770.95,
    "end": 1780.95,
    "text": " verständlicherweise jeden Tag Abendessen oder zu Abend ist mit deiner Familie, dann wird es"
  },
  {
    "start": 1780.95,
    "end": 1786.63,
    "text": " vielleicht mit Vertrieb auf Dauer schwierig oder zumindest in solchen extremen Phasen. Da muss"
  },
  {
    "start": 1786.63,
    "end": 1792.11,
    "text": " jeder für sich selber wissen, besprechen, ich wollte es nur mal als Nachteil aufführen. So und"
  },
  {
    "start": 1792.11,
    "end": 1795.99,
    "text": " dann würde ich jetzt einmal gerne nochmal die Nachteile zusammenfassen, damit du dann auch nochmal"
  },
  {
    "start": 1795.99,
    "end": 1800.79,
    "text": " so einen Rundumblick hast, also im Vertrieb natürlich auf der Schattenseite steht, dass du"
  },
  {
    "start": 1800.79,
    "end": 1806.63,
    "text": " mit ständigem permanenten Leistungsdruck zu tun hast, dass du extrem teilweise schwankende"
  },
  {
    "start": 1806.63,
    "end": 1812.87,
    "text": " Gehälter hast, dass die Leistung von deiner eigenen Person abhängt. Du hast kein Team im"
  },
  {
    "start": 1812.87,
    "end": 1817.31,
    "text": " Hintergrund, was dir mal ein, zwei Aufgaben abnehmen kann, sondern du bist auf dich alleine"
  },
  {
    "start": 1817.31,
    "end": 1823.39,
    "text": " gestellt. Dann hast du natürlich extrem viele Frustmomente und wenn sich das häuft, dann hast"
  },
  {
    "start": 1823.39,
    "end": 1828.75,
    "text": " du auch eine Krasse, also dann fühlt sich das manchmal so niederschmetternd an, so bam und"
  },
  {
    "start": 1828.75,
    "end": 1834.51,
    "text": " dann liegst du so auf dem Boden. Es sind keine schönen Momente, sag ich mal, aber auch hier,"
  },
  {
    "start": 1834.51,
    "end": 1842.63,
    "text": " das würde dich formen für deine Resilienz. Dann musst du im Vertrieb viel sehen, um eine gute"
  },
  {
    "start": 1842.63,
    "end": 1848.55,
    "text": " Ernte zu haben und zwar habe ich den Punkt zusammengefasst langfristige Ergebnisse. Du machst, machst,"
  },
  {
    "start": 1848.55,
    "end": 1853.79,
    "text": " machst, machst, machst und erlebst diese Ergebnisse versetzt, vielleicht vier Monate später, fünf"
  },
  {
    "start": 1853.79,
    "end": 1859.27,
    "text": " Monate, acht Monate, vielleicht sogar auch mal zwölf Monate und das musst du ja einfach im Vertrieb"
  },
  {
    "start": 1859.27,
    "end": 1866.11,
    "text": " klar sein. Dann hast du natürlich auch unregelmäßige Arbeitszeiten, weil Vertrieb meistens Vertrauensarbeitszeit"
  },
  {
    "start": 1866.11,
    "end": 1871.51,
    "text": " ist, also 9-to-5 habe ich selten erlebt. Du hast, wenn dann Phasen, wo ein bisschen weniger,"
  },
  {
    "start": 1871.51,
    "end": 1876.79,
    "text": " bisschen mehr zu tun ist, aber wie gesagt, da kann es auch mal sein, dass du am Freitag während"
  },
  {
    "start": 1876.79,
    "end": 1881.63,
    "text": " alle anderen da draußen sind, EM gucken, was auch immer, kann es halt sein, dass du deine"
  },
  {
    "start": 1881.63,
    "end": 1887.03,
    "text": " ganzen Angebote nochmal verschickst, weil so viel liegen geblieben ist über die Woche. Genau,"
  },
  {
    "start": 1887.03,
    "end": 1892.11,
    "text": " aber nichts hast du trotz. Das wäre jetzt einmal die Zusammenfassung gewesen, ist für mich"
  },
  {
    "start": 1892.11,
    "end": 1897.03,
    "text": " persönlich Vertrieb. Also kann ich jetzt wie gesagt eskalieren, drei Stunden was zu sagen,"
  },
  {
    "start": 1897.03,
    "end": 1902.63,
    "text": " trotz der mein absoluter Traumjob, weil du einfach so, so, so, so viel. Es ist eine Lebensschule"
  },
  {
    "start": 1902.63,
    "end": 1907.95,
    "text": " für mich persönlich. Ich lerne so viel, ich verdiene gutes Geld im Vertrieb, ich werde"
  },
  {
    "start": 1907.95,
    "end": 1912.93,
    "text": " nach meiner Leistung bezahlt, ich habe Abwechslung und das alles sind einfach die die süßen"
  },
  {
    "start": 1912.93,
    "end": 1918.61,
    "text": " Vorzüge des Vertriebs, die ich einfach nicht mehr missen möchte. So. Zusammenfassen kann"
  },
  {
    "start": 1918.61,
    "end": 1924.79,
    "text": " ich jetzt zur heutigen Folge sagen, jeder muss selber wissen, ob er oder sie für den Vertrieb"
  },
  {
    "start": 1924.79,
    "end": 1928.97,
    "text": " gemacht ist. Ich kann es aus meiner Person klar bejahen, möchte aber natürlich die"
  },
  {
    "start": 1928.97,
    "end": 1935.51,
    "text": " Schattenseiten nicht unbeachtet lassen, weil Vertrieb trotzdem echt eine harte Währung sein"
  },
  {
    "start": 1935.51,
    "end": 1939.77,
    "text": " kann und nicht nur sein kann, sondern es ist so. Vor allem jetzt erlebe ich das einfach wieder,"
  },
  {
    "start": 1939.77,
    "end": 1945.65,
    "text": " wenn man neu irgendwo startet, dass es einfach krass, was man erstmal leisten muss, damit sich"
  },
  {
    "start": 1945.65,
    "end": 1950.27,
    "text": " das alles aufbaut und das ist einfach wichtig, dass du das im Hinterkopf behältst. Egal ob"
  },
  {
    "start": 1950.27,
    "end": 1955.11,
    "text": " du jetzt irgendwie Quereinsteiger bist, deinen Vertriebsjob wechselst, also davor schon im"
  },
  {
    "start": 1955.11,
    "end": 1958.79,
    "text": " Vertrieb gearbeitet hast und jetzt bei einer neuen Firma anfängst, so wie es bei mir der Fall ist,"
  },
  {
    "start": 1958.79,
    "end": 1964.43,
    "text": " oder ob du vielleicht einfach irgendwie jetzt gerade so ein bisschen rumschwimmst im Vertriebssumpf"
  },
  {
    "start": 1964.43,
    "end": 1969.15,
    "text": " und nicht so richtig hoch kommst. All diese Sachen musst du beachten, vielleicht hilft dir diese Folge"
  },
  {
    "start": 1969.15,
    "end": 1973.65,
    "text": " auch dabei, dich zu reflektieren und einfach mal ehrlich zu dir zu sein, ist Vertrieb überhaupt"
  },
  {
    "start": 1973.65,
    "end": 1980.41,
    "text": " das Richtige für mich? Ja oder nein? So. Und hier nochmal eine ganz kurze Info, bevor ich mich"
  },
  {
    "start": 1980.41,
    "end": 1986.41,
    "text": " heute von euch verabschiede. Und zwar bin ich jetzt gerade zu gange, ich konnte zwei Interviewpartner"
  },
  {
    "start": 1986.41,
    "end": 1992.49,
    "text": " für den Vertriebsverlieb Podcast gewinnen. Die beiden Interviews werden wahrscheinlich im Juli"
  },
  {
    "start": 1992.49,
    "end": 1997.37,
    "text": " aufgenommen. Ich werde sie allerdings so planen, dass wenn ich im Urlaub bin, dann da keine Folge"
  },
  {
    "start": 1997.37,
    "end": 2002.11,
    "text": " ausfällt. Das ist mir immer sehr wichtig für euch. Ich werde euch da nochmal die genauen Daten"
  },
  {
    "start": 2002.11,
    "end": 2007.15,
    "text": " durchgeben, wann diese Folgen erscheinen werden. Einen kleinen Spoiler kann ich geben. Der eine"
  },
  {
    "start": 2007.15,
    "end": 2013.19,
    "text": " Interviewpartner ist ein sehr, sehr erfolgreicher und auch bekannter Vertriebstrainer und der andere"
  },
  {
    "start": 2013.19,
    "end": 2019.71,
    "text": " Interviewpartner ist einfach eine absolute Vertriebsmaschine und für diese Vertriebsmaschine"
  },
  {
    "start": 2019.71,
    "end": 2024.91,
    "text": " fahre ich für das Interview sogar extra nach Frankfurt. In diesem Sinne, ihr könnt euch freuen,"
  },
  {
    "start": 2024.91,
    "end": 2030.41,
    "text": " folgt mir sehr gerne auf Instagram, dort bekommt ihr Einblicke hinter die Kulissen von Vertriebs"
  },
  {
    "start": 2030.41,
    "end": 2035.57,
    "text": " verliebt und wer weiß, vielleicht werdet ihr da den einen oder anderen Spoiler noch vor Interview"
  },
  {
    "start": 2035.57,
    "end": 2041.13,
    "text": " Erscheinung bekommen. Ich freue mich riesig und wenn dir hier gefällt, was ich mache und mich ein"
  },
  {
    "start": 2041.13,
    "end": 2046.21,
    "text": " bisschen unterstützen möchte, dann würde ich mich riesig über eine Bewertung auf deiner bevorzugten"
  },
  {
    "start": 2046.21,
    "end": 2053.37,
    "text": " Podcast-Plattform hören, Spotify, iTunes, dieser Audible, überall dort gibt es Bewertungsfunktionen,"
  },
  {
    "start": 2053.37,
    "end": 2057.99,
    "text": " vergibt gerne so viel Sterne, wie du dich wohlfühlst, natürlich würde ich mich über eine"
  },
  {
    "start": 2057.99,
    "end": 2063.79,
    "text": " möglichst hohe Bewertung freuen. In diesem Sinne, ich wünsche euch ganz, ganz, ganz viel Erfolg"
  },
  {
    "start": 2063.79,
    "end": 2068.75,
    "text": " für diese Woche. Schön, dass du heute reingehört hast und ich freue mich auf nächste Woche,"
  },
  {
    "start": 2068.75,
    "end": 2071.31,
    "text": " deine Helena. Bis bald, ciao, ciao!"
  },
  {
    "start": 2071.47,
    "end": 2092.47,
    "text": " [Musik]"
  }
]