[
  {
    "start": 0.0,
    "end": 4.04,
    "text": " Lösungen verkaufen sich nicht von selbst und Kunden entscheiden nicht, weil etwas gut"
  },
  {
    "start": 4.04,
    "end": 6.7,
    "text": " klingt, sondern weil es glaubwürdig ist."
  },
  {
    "start": 6.7,
    "end": 11.78,
    "text": " Und dafür ist die heutige Folge da, denn heute erfährst du, warum Nachweise nicht nur Zweifel"
  },
  {
    "start": 11.78,
    "end": 16.9,
    "text": " ausräumen, sondern einen zentraler Teil jeder guten Lösungsentwicklung sind, welche Formen"
  },
  {
    "start": 16.9,
    "end": 21.7,
    "text": " von Nachweisen wirklich wirken und wie du lernst, die richtige Art von Beweis zum richtigen"
  },
  {
    "start": 21.7,
    "end": 22.98,
    "text": " Zeitpunkt einzusetzen."
  },
  {
    "start": 22.98,
    "end": 26.78,
    "text": " Wenn du also deine Salesgespräche auf das nächste Level heben willst, dann solltest"
  },
  {
    "start": 26.78,
    "end": 28.26,
    "text": " du unbedingt dranbleiben."
  },
  {
    "start": 28.26,
    "end": 30.98,
    "text": " Ich wünsche dir ganz viel Spaß und wir hören uns gleich."
  },
  {
    "start": 30.98,
    "end": 50.38,
    "text": " Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebten da draußen einen wunderschönen Wochenstart."
  },
  {
    "start": 50.38,
    "end": 53.62,
    "text": " Mein Name ist Helena Schäfer und ich lebe und atme Vertrieb."
  },
  {
    "start": 53.62,
    "end": 58.14,
    "text": " Und hier in meinem Podcast dreht sich alles rund um die Themen Vertrieb, praktische Verkaufstipps"
  },
  {
    "start": 58.14,
    "end": 60.1,
    "text": " und das richtige Verkäufer Mindset."
  },
  {
    "start": 60.1,
    "end": 64.14,
    "text": " Alle Tipps und Methoden habe ich zuvor selber getestet und erfolgreich angewendet."
  },
  {
    "start": 64.14,
    "end": 68.14,
    "text": " Ich bin selbst nämlich noch aktive Vertrieblerinnen und kämpfe genau wie du da draußen Woche"
  },
  {
    "start": 68.14,
    "end": 70.18,
    "text": " um Woche um positive Verkaufsergebnisse."
  },
  {
    "start": 70.18,
    "end": 73.9,
    "text": " Das heißt, du kannst dir also sicher sein, dass diese Ratschläge hier nicht einfach"
  },
  {
    "start": 73.9,
    "end": 78.66,
    "text": " nur blanker Theorie entsprechen, sondern in der Praxis wirklich funktionieren und sofort"
  },
  {
    "start": 78.66,
    "end": 79.66,
    "text": " umsetzbar sind."
  },
  {
    "start": 79.66,
    "end": 84.3,
    "text": " Und damit herzlich willkommen zur heutigen Folge und heute eigentlich freue ich mich"
  },
  {
    "start": 84.3,
    "end": 89.74,
    "text": " jede Woche auf eine neue Folge, weil ich liebe es einfach über Vertrieb und alles drum herum"
  },
  {
    "start": 89.74,
    "end": 90.74,
    "text": " so zu reden."
  },
  {
    "start": 90.74,
    "end": 95.22,
    "text": " Aber in der heutigen Folge habe ich euch wieder einen Thema mitgebracht, was einer Struktur"
  },
  {
    "start": 95.22,
    "end": 96.22,
    "text": " gleicht."
  },
  {
    "start": 96.22,
    "end": 100.58,
    "text": " Und jeder, der hier schon länger rein hört, der weiß, dass ich ein sehr systematischer,"
  },
  {
    "start": 100.58,
    "end": 104.82,
    "text": " strukturierter Mensch bin, zumindest was meine Arbeitsweise angeht und ich liebe es"
  },
  {
    "start": 104.82,
    "end": 109.66,
    "text": " einfach, wenn man sich an einem Prozess, an einem System orientieren kann."
  },
  {
    "start": 109.66,
    "end": 115.88,
    "text": " Und dafür, also genau darum geht es heute auch, es geht um einen ganz bestimmten Teil"
  },
  {
    "start": 115.88,
    "end": 117.38,
    "text": " der Lösungsentwicklung."
  },
  {
    "start": 117.38,
    "end": 123.3,
    "text": " Lösungsentwicklung bedeutet nichts anderes als der Prozess, indem du als Verkäufer/Verkäuferin"
  },
  {
    "start": 123.3,
    "end": 128.3,
    "text": " gemeinsam mit deinem Kunden eine individuelle passende Lösung für sein bzw. ihr Problem"
  },
  {
    "start": 128.3,
    "end": 130.1,
    "text": " oder Bedürfnis erarbeitest."
  },
  {
    "start": 130.1,
    "end": 134.22,
    "text": " Also eigentlich nichts anderes als das, was wir im Vertrieb tagtäglich tun."
  },
  {
    "start": 134.22,
    "end": 138.54,
    "text": " Wir gehen in den Kontakt rein, wir finden gemeinsam mit dem Kunden heraus, wo drückt"
  },
  {
    "start": 138.54,
    "end": 142.5,
    "text": " der Schuh, wo könnte man ansetzen, dann basteln wir eine tolle Lösung zusammen und"
  },
  {
    "start": 142.5,
    "end": 147.58,
    "text": " am Ende des Tages, also so sollte es im Regelfall sein, ist der Kunde happy mit seiner Lösung"
  },
  {
    "start": 147.58,
    "end": 149.06,
    "text": " und sein Leben wird einfacher."
  },
  {
    "start": 149.06,
    "end": 152.54,
    "text": " So, das bedeutet im Grunde genommen diese ganze Lösungsentwicklung."
  },
  {
    "start": 152.54,
    "end": 156.5,
    "text": " Und heute schauen wir uns einen ganz, ganz, ganz bestimmten Teil an."
  },
  {
    "start": 156.5,
    "end": 160.06,
    "text": " Ich habe mir auch schon überlegt, nochmal eine Folge aufzunehmen, das wird dann wahrscheinlich"
  },
  {
    "start": 160.06,
    "end": 165.46,
    "text": " die Folge danach werden, dass ich nochmal den kompletten Prozess der Lösungsentwicklung"
  },
  {
    "start": 165.46,
    "end": 167.74,
    "text": " Baustein für Baustein durchgehe."
  },
  {
    "start": 167.74,
    "end": 174.9,
    "text": " Heute soll es aber wirklich explizit nochmal um das Thema Nachweise gehen, weil wer strukturiert"
  },
  {
    "start": 174.9,
    "end": 180.86,
    "text": " verkauft, verkauft verlässlicher, schneller und erfolgreicher und ein ganz großer Teil"
  },
  {
    "start": 180.86,
    "end": 186.3,
    "text": " dieser Struktur wird sehr oft übersehen und deswegen wollte ich dafür eine ganze Folge"
  },
  {
    "start": 186.3,
    "end": 188.54,
    "text": " widmen, und zwar die Nachweise."
  },
  {
    "start": 188.54,
    "end": 193.78,
    "text": " Ich möchte dir heute zeigen, warum Nachweise nicht einfach nur ein Add-on sind und irgendwie"
  },
  {
    "start": 193.78,
    "end": 198.62,
    "text": " erbracht werden sollten, wenn der Kunde jetzt gerade mal zweifelt oder selber danach fragt,"
  },
  {
    "start": 198.62,
    "end": 204.82,
    "text": " sondern, dass der Nachweis ein extrem zentraler Baustein im kompletten Verkaufsprozess ist."
  },
  {
    "start": 204.82,
    "end": 210.22,
    "text": " Und ich habe es an der Stelle auch schon, also in meinem ganzen Podcast, wenn du auch"
  },
  {
    "start": 210.22,
    "end": 216.46,
    "text": " schon länger mit rein hörst, dann weißt du, dass ich ein absolutes Lieblingsvertriebsbuch"
  },
  {
    "start": 216.46,
    "end": 224.02,
    "text": " habe und das ist von, inspiriert von Dale Carnegie, von zwei Autoren, die heißen J."
  },
  {
    "start": 224.02,
    "end": 229.66,
    "text": " Oliver Crum und Michael Crum und das Buch heißt \"Der Verkäufer in dir, das Dale Carnegie"
  },
  {
    "start": 229.66,
    "end": 230.66,
    "text": " Verkaufstraining\"."
  },
  {
    "start": 230.66,
    "end": 236.7,
    "text": " Also das ist wirklich ein Buch, das sieht schon aus bei mir voll geschmiert, es sind überall"
  },
  {
    "start": 236.7,
    "end": 243.06,
    "text": " so, weiß nicht so ein Notizzettel drin, ich habe überall so wie so ein Knick, ich habe"
  },
  {
    "start": 243.06,
    "end": 247.42,
    "text": " das Buch einfach wirklich benutzt und ich arbeite auch heute noch, ich glaube ich"
  },
  {
    "start": 247.42,
    "end": 251.86,
    "text": " kenne das Buch bestimmt schon seit drei Jahren, ich arbeite heute immer noch sehr, sehr gerne"
  },
  {
    "start": 251.86,
    "end": 257.9,
    "text": " mit diesem Buch, weil da einfach alles drin ist, was du dir vorstellen kannst, auch universelles"
  },
  {
    "start": 257.9,
    "end": 261.98,
    "text": " Wissen, was auf jede Branche übertragbar ist und das begeistert mich einfach total."
  },
  {
    "start": 261.98,
    "end": 268.66,
    "text": " Also an dieser Stelle eine Herzensempfehlung für das Buch \"Das Dale Carnegie Verkaufstraining\","
  },
  {
    "start": 268.66,
    "end": 270.06,
    "text": " es ist einfach nur der Hammer."
  },
  {
    "start": 270.06,
    "end": 274.26,
    "text": " Und in diesem Buch, also zumindest in der Auflage, die ich habe, gibt es auf Seite"
  },
  {
    "start": 274.26,
    "end": 282.5,
    "text": " 178, eine Pyramide, wie nennt man das, Pyramide, es ist jetzt eigentlich nicht, aber es ist"
  },
  {
    "start": 282.5,
    "end": 287.98,
    "text": " quasi wie so verschiedene Bausteine, die aufeinander gestellt werden und da beschreiben"
  },
  {
    "start": 287.98,
    "end": 290.54,
    "text": " die die sechs Grundsteine der Lösungsfindung."
  },
  {
    "start": 290.54,
    "end": 296.9,
    "text": " Also da geht es einmal um das Fundament, einmal die Tatsache bedeutet, was du eigentlich"
  },
  {
    "start": 296.9,
    "end": 302.46,
    "text": " im Verkaufsgespräch, also was der tatsächliche, was der tatsächliche Bedarf beziehungsweise"
  },
  {
    "start": 302.46,
    "end": 307.66,
    "text": " das Problem, der ist, Zustand ist, dann die Überleitung zu deiner Lösung, welche Ansätze"
  },
  {
    "start": 307.66,
    "end": 310.06,
    "text": " es gibt und die Nutzenargumentation."
  },
  {
    "start": 310.06,
    "end": 315.34,
    "text": " Darauf aufbauen, folgen dann die Beweise, dass du auch beweisen kannst, dass deine Produkte"
  },
  {
    "start": 315.34,
    "end": 319.82,
    "text": " diesen Nutzen hier erfüllen, du zeigst die Anwendung in der Praxis und ganz zum Schluss"
  },
  {
    "start": 319.82,
    "end": 325.06,
    "text": " kommt dann der Testabschluss beziehungsweise der Abschluss und so ist das aufgebaut."
  },
  {
    "start": 325.06,
    "end": 331.6,
    "text": " Und heute möchten wir uns ganz explizit mit dem Thema des Nachweises oder der Nachweise"
  },
  {
    "start": 331.6,
    "end": 337.66,
    "text": " beschäftigen, denn mal ganz ehrlich, was bringt dir die beste Nutzenformulierung, wenn der"
  },
  {
    "start": 337.66,
    "end": 343.26,
    "text": " Kunde denkt, ja aber beweisen sie es doch mal so und ich habe einfach auch die Erfahrung"
  },
  {
    "start": 343.26,
    "end": 348.42,
    "text": " schon in der Praxis gemacht, dass alles schön und gut ist, dein Unternehmen ist bekannt,"
  },
  {
    "start": 348.42,
    "end": 354.06,
    "text": " du verstehst dich gut mit dem Kunden und man sieht aber so richtig, so vor allem wenn"
  },
  {
    "start": 354.06,
    "end": 358.06,
    "text": " du in diesen ganzen, also ich habe früher zum Beispiel Online-Marketing-Dienstleistungen"
  },
  {
    "start": 358.06,
    "end": 364.1,
    "text": " verkauft, Webseiten und so weiter und da macht es einfach einen riesigen Unterschied, ob"
  },
  {
    "start": 364.1,
    "end": 370.26,
    "text": " du einfach nur sagst, ja mit dieser Webseite oder mit unseren neuen Webseiten, mit dem"
  },
  {
    "start": 370.26,
    "end": 374.78,
    "text": " CRM, was wir benutzen oder mit dem Server, was auch immer, ja mit der Strategie, die"
  },
  {
    "start": 374.78,
    "end": 380.02,
    "text": " wir das aufbauen, mit dem Aufbau der allgemeinen Webseite, generieren unsere Kunden im Schnitt"
  },
  {
    "start": 380.02,
    "end": 388.34,
    "text": " 20% mehr Anfragen, was im Endeffekt natürlich bares Geld bedeutet, ja, versus du sagst"
  },
  {
    "start": 388.34,
    "end": 393.08,
    "text": " im Schnitt 20% mehr Anfragen und hier habe ich ihnen mal zehn Cases mitgebracht, wo das"
  },
  {
    "start": 393.08,
    "end": 397.82,
    "text": " beweisbar ist, sie sehen den vorher nachher Zustand und sie sehen hier auch nochmal die"
  },
  {
    "start": 397.82,
    "end": 402.62,
    "text": " einzelnen Maßnahmen, die wir ergriffen haben, Schritt für Schritt, so wo würdest du eher"
  },
  {
    "start": 402.62,
    "end": 408.38,
    "text": " kaufen, wenn alles andere passt, ja wenn wir mal so so eine theoretische Szenarie aufstellen,"
  },
  {
    "start": 408.38,
    "end": 415.58,
    "text": " zwei Anbieter, gleicher Preis, gleiches Sympathielevel irgendwie, gleich kompetent, aber der eine"
  },
  {
    "start": 415.58,
    "end": 423.02,
    "text": " sagt, hey hier, der eine behauptet 20% mehr Nutzeranfragen und der andere beweist 20%"
  },
  {
    "start": 423.02,
    "end": 427.62,
    "text": " mehr Nutzeranfragen, also ich glaube, das ist klar, dass man dann zu Anbieter zwei gehen"
  },
  {
    "start": 427.62,
    "end": 433.5,
    "text": " würde, ja, zu demjenigen, der seinen Nutzen, seine Versprechungen auch schwarz auf weiß"
  },
  {
    "start": 433.5,
    "end": 438.58,
    "text": " darlegen kann. Und die heutige Folge ist auch dafür da, dass du so ein bisschen Inspiration"
  },
  {
    "start": 438.58,
    "end": 446.2,
    "text": " tanken kannst, welche Art von Beweisen es eigentlich gibt, ja, man kann zum Beispiel mit ganz vielen"
  },
  {
    "start": 446.2,
    "end": 451.98,
    "text": " verschiedenen Sachen arbeiten und auch nicht jede Sache passt in irgendeine, also nicht jede"
  },
  {
    "start": 451.98,
    "end": 457.78,
    "text": " Sache passt in jede Branche rein, also das ist klar, dass jemand, der zum Beispiel, ich"
  },
  {
    "start": 457.78,
    "end": 464.5,
    "text": " sag mal IT-Software verkauft, ganz andere Nachweise bringt als jemand, der physische Produkte"
  },
  {
    "start": 464.5,
    "end": 471.06,
    "text": " verkauft, wie zum Beispiel einen neuen Staubsauger oder sowas, ja. Aber das alles hat Vor- und"
  },
  {
    "start": 471.06,
    "end": 476.14,
    "text": " Nachteile, sag ich mal, oder es ist einfach auch eine andere Art der Produktvorführung"
  },
  {
    "start": 476.14,
    "end": 481.38,
    "text": " oder des Nachweises, die du erbringst, ja. Und in diesem Buch sind ganz, ganz viele tolle"
  },
  {
    "start": 481.38,
    "end": 486.82,
    "text": " Beispiele genannt, unter denen sich eigentlich jeder da draußen was vorstellen kann und ich"
  },
  {
    "start": 486.82,
    "end": 492.56,
    "text": " bin mir sicher, dass mindestens eines dieser Beispiele, die ich jetzt gleich nenne, zu 100 Prozent in"
  },
  {
    "start": 492.56,
    "end": 498.46,
    "text": " deine Branche passen wird. Fangen wir mal einfach an. Also die wichtigsten Nachweisenformen und wie du"
  },
  {
    "start": 498.46,
    "end": 505.22,
    "text": " und wann du sie vor allem auch einsetzt, das ist zum Beispiel die Vorführung, ja. Und das ist"
  },
  {
    "start": 505.22,
    "end": 512.5,
    "text": " natürlich vor allem bei so, ich sag mal, Produkten, die im Hand gebraucht sind, ich bin keine Ahnung,"
  },
  {
    "start": 512.5,
    "end": 516.54,
    "text": " befällt jetzt einfach der Staubsauger ein, der Handmixer, der Thermomix, was auch immer, ja. Die"
  },
  {
    "start": 516.54,
    "end": 522.14,
    "text": " neue Tupperware, eine Spülmaschine und so weiter und so fort. Da kannst du zeigen, wie dein Produkt"
  },
  {
    "start": 522.14,
    "end": 527.38,
    "text": " funktioniert und im besten Fall hast du auch noch ein Vergleichsprodukt da. Vielleicht jetzt nicht"
  },
  {
    "start": 527.38,
    "end": 532.38,
    "text": " unbedingt direkt die Marke nennen, damit du trotzdem noch, ich sag mal professionell bleibst, aber du"
  },
  {
    "start": 532.38,
    "end": 536.66,
    "text": " kannst ja trotzdem sagen, so, hey, herkömmliche Anbieter, ich habe jetzt einfach mal vier verschiedene"
  },
  {
    "start": 536.66,
    "end": 542.26,
    "text": " Anbieter hier mitgebracht, wirst du es unser Produkt hier sehen. Es ist leiser, es ist komfortabler,"
  },
  {
    "start": 542.26,
    "end": 548.66,
    "text": " im Schnitt 20 Prozent schneller im Durchgang bla bla bla und dann kann der Kunde mit dir"
  },
  {
    "start": 548.66,
    "end": 555.98,
    "text": " gemeinsam Schritt für Schritt durch diese Nutzen gehen. Also ich finde Vorführungen sind mit das"
  },
  {
    "start": 555.98,
    "end": 562.14,
    "text": " Beste, was man machen kann. Das kann ich zum Beispiel in der Medienbranche ganz, ganz selten und"
  },
  {
    "start": 562.14,
    "end": 567.7,
    "text": " auch schlecht, weil du eine Webseite auch erst mal aufbauen musst und es auch immer wieder ein"
  },
  {
    "start": 567.7,
    "end": 574.42,
    "text": " individueller Case zum Beispiel ist und erst danach sich diese Ergebnisse rausstellen, wie zum"
  },
  {
    "start": 574.42,
    "end": 579.22,
    "text": " Beispiel mit den Nutzeanfragen, die ich ja gerade genannt habe. Ja, also das ist ein riesiger Vorteil,"
  },
  {
    "start": 579.22,
    "end": 585.26,
    "text": " den du unbedingt nutzen solltest, vor allem, wenn du so physische Produkte verkaufst. Aber auch wenn"
  },
  {
    "start": 585.26,
    "end": 589.98,
    "text": " du zum Beispiel Lösungen verkaufst, die in den technischen Bereich gehen oder Software oder so"
  },
  {
    "start": 589.98,
    "end": 594.58,
    "text": " was, dann solltest du immer nach dem Prinzip gehen, don't tell, show me, ja, also so von wegen"
  },
  {
    "start": 594.58,
    "end": 602.34,
    "text": " erzähl weniger, zeig mir einfach, wie es im Handling ist. Wenn du zum Beispiel, keine Ahnung,"
  },
  {
    "start": 602.34,
    "end": 607.54,
    "text": " CRM Software oder sowas verkaufst, also diese Customer Relationship Management, wo du eine"
  },
  {
    "start": 607.54,
    "end": 611.5,
    "text": " Kundenkartei und sowas pflegst, habe ich auch schon mal eine Folge zur Aufgenommen, dann mach"
  },
  {
    "start": 611.5,
    "end": 616.82,
    "text": " doch einfach mal eine Demo mit dem Kunden und zeig ihm doch einfach mal, was dein Produkt"
  },
  {
    "start": 616.82,
    "end": 622.22,
    "text": " alles kann und nicht, dass du ihm erst mal eine IT Einführung gibst, auf keine Ahnung, wie dein"
  },
  {
    "start": 622.22,
    "end": 627.82,
    "text": " Programm programmiert ist, sondern zeig dem Vertriebsleiter, was er für Vorteile mit deinem"
  },
  {
    "start": 627.82,
    "end": 634.7,
    "text": " CRM hat, zeig ihm, dass du mit zwei Klicks Überblick über die gesamte Team Performance hast,"
  },
  {
    "start": 634.7,
    "end": 642.42,
    "text": " er spart sich Zeit, es ist komfortabel und du bist im Schnitt auch noch 20 Prozent günstiger"
  },
  {
    "start": 642.42,
    "end": 647.9,
    "text": " als die Marktbegleiter, weil du dich auf solche Kunden spezialisiert hast, auf solche Kundengrößen,"
  },
  {
    "start": 647.9,
    "end": 653.34,
    "text": " wie jetzt zum Beispiel beim Vertriebsleiter, dem du gegenüber sitzt. Das sind alles Bombenvorteile"
  },
  {
    "start": 653.34,
    "end": 657.7,
    "text": " und wenn du den Kunden mit an die Hand nimmst und ihm diese Maske diesen Bereich zeigst, dann"
  },
  {
    "start": 657.7,
    "end": 662.46,
    "text": " steigt doch automatisch die Wahrscheinlichkeit, dass sich der Kunde in seine Lage reinversetzen kann"
  },
  {
    "start": 662.46,
    "end": 669.62,
    "text": " und die Vorteile auch wirklich spürbar erkennt für sich. Also auch das gehört alles in diese"
  },
  {
    "start": 669.62,
    "end": 676.02,
    "text": " Kategorie Vorführungen. Ich denke, da kann sich jetzt jeder echt ein gutes Bild von machen. Dann gibt"
  },
  {
    "start": 676.02,
    "end": 682.54,
    "text": " es natürlich auch die Möglichkeit der Kundenreferenzen und auch Kundengeschichten, die man erzählen"
  },
  {
    "start": 682.54,
    "end": 687.62,
    "text": " kann. Und zwar echte. Also ich habe schon unglaublich vieles gesehen, wo man irgendwie auch weiß,"
  },
  {
    "start": 687.62,
    "end": 691.38,
    "text": " okay, die haben sich da irgendwie gegenseitig bewertet, einfach weil sie sich irgendwie"
  },
  {
    "start": 691.38,
    "end": 698.34,
    "text": " unterstützen. Realistisch und anfassbar macht das Ganze, also machen Kundenreferenzen, wenn"
  },
  {
    "start": 698.34,
    "end": 703.78,
    "text": " sie wirklich authentisch sind, am besten auch im Ton des Kunden. Da kannst du zum Beispiel,"
  },
  {
    "start": 703.78,
    "end": 709.14,
    "text": " wenn du, ich sag mal, da fällt mir gerade ein Beispiel ein, von einem sehr guten Freund von mir,"
  },
  {
    "start": 709.14,
    "end": 714.58,
    "text": " der macht so Amazon Full Service Betreuung, also für Händler zum Beispiel, die einfach einen"
  },
  {
    "start": 714.58,
    "end": 720.3,
    "text": " gewissen Teil der Arbeit abgeben möchten. Und dann hat er da die Händler vor die Kamera gesetzt"
  },
  {
    "start": 720.3,
    "end": 725.3,
    "text": " und einfach so wie in so einem Interviewgespräch gefragt, okay, was war deine Ausgangssituation,"
  },
  {
    "start": 725.3,
    "end": 729.42,
    "text": " wie viel Umsatz hast du gemacht? Was war der entscheidende Punkt, wo du für dich festgestellt"
  },
  {
    "start": 729.42,
    "end": 736.5,
    "text": " hast, okay, ich möchte jetzt einen Teil meiner Arbeit abgeben. Und wie konnte dich Person"
  },
  {
    "start": 736.5,
    "end": 741.58,
    "text": " XY jetzt davon überzeugen? Na, keine Ahnung, nennen wir ihn jetzt mal Nils, ja. Wie konnte"
  },
  {
    "start": 741.58,
    "end": 746.46,
    "text": " Nils dich davon überzeugen, dass er der richtige Partner ist? Was hat dir daran besonders gut"
  },
  {
    "start": 746.46,
    "end": 752.18,
    "text": " gefallen? Wie läuft es jetzt? Wie empfindest du die Zusammenarbeit jetzt? Würdest du diesen Anbieter"
  },
  {
    "start": 752.18,
    "end": 757.06,
    "text": " weiter empfehlen? Und wenn ja, warum? Ja, und solche Sachen halt einfach, also dass du dem Kunden"
  },
  {
    "start": 757.06,
    "end": 762.54,
    "text": " möglichst viel Futter gibst, aber die Antworten an sich trotzdem authentisch und in der Tonalität"
  },
  {
    "start": 762.54,
    "end": 771.46,
    "text": " des Kunden auch sind. Und das macht eine Kundenreferenz wirklich greifbar emotional. Und so schaffst"
  },
  {
    "start": 771.46,
    "end": 778.22,
    "text": " du eine emotional und vertraute Kundenreferenz, die sich auch zeigen lässt in der jeweiligen"
  },
  {
    "start": 778.22,
    "end": 783.98,
    "text": " Branche. Also wenn ich jetzt Amazon Händlerin zum Beispiel bin und sehe, dass zehn andere"
  },
  {
    "start": 783.98,
    "end": 789.98,
    "text": " Amazon Händler in dieser Größe von ihrer Erfahrung berichten, dann fühle ich mich"
  },
  {
    "start": 789.98,
    "end": 795.26,
    "text": " einfach abgeholt und nicht dieses geskriptete, ja, ich würde zweiter empfehlen, fünf Sternebewertung,"
  },
  {
    "start": 795.26,
    "end": 800.42,
    "text": " was auch immer. Also Stichwort sollte hier wirklich seine Referenzkartei. Du solltest dir"
  },
  {
    "start": 800.42,
    "end": 806.82,
    "text": " wirklich Mühe dabei geben, weil das ein unglaublich starker Beweis ist, wenn man es richtig angeht,"
  },
  {
    "start": 806.82,
    "end": 811.74,
    "text": " ja. Genau, aber da muss man sich immer, also ich persönlich kann dir hier an der Stelle den"
  },
  {
    "start": 811.74,
    "end": 815.58,
    "text": " Tipp geben, ich kann jetzt nicht für jede Branche schon sowas sprechen, aber schau einfach, wie das"
  },
  {
    "start": 815.58,
    "end": 823.22,
    "text": " a) die Großen machen, b) die Erfolgreichen machen und c) inspiriere dich auch einfach mal so oder"
  },
  {
    "start": 823.22,
    "end": 829.06,
    "text": " frag dich auch einfach mal so im Alltag, okay, welche Kundenreferenz finde ich zum Beispiel jetzt"
  },
  {
    "start": 829.06,
    "end": 834.86,
    "text": " in meinem privaten Leben überzeugend und warum, ja. Und so kann man mal links und rechts die Augen"
  },
  {
    "start": 834.86,
    "end": 843.5,
    "text": " aufhalten und sich ganz, ganz schnell damit seine eigene Kundenkartei aufbauen, definitiv, ja,"
  },
  {
    "start": 843.5,
    "end": 849.58,
    "text": " also ein ganz, ganz, ganz starkes Instrument, womit man arbeiten sollte. Ein weiterer Nachweis,"
  },
  {
    "start": 849.58,
    "end": 855.58,
    "text": " der unglaublich stark ist und den man auch immer einsetzen sollte, wenn es zu der Situation passt"
  },
  {
    "start": 855.58,
    "end": 861.58,
    "text": " und wenn die, wenn diese Zahlen auch überzeugend sind, sind Zahlen und Statistiken und das ist"
  },
  {
    "start": 861.58,
    "end": 868.3,
    "text": " vor allem wichtig, wenn du Produkte verkaufst, die irgendwo mit Zahlen und Statistiken nachweisbar"
  },
  {
    "start": 868.3,
    "end": 875.66,
    "text": " sind und vor allem auch für rational getriebene Entscheider beziehungsweise Strukturen würde"
  },
  {
    "start": 875.66,
    "end": 879.94,
    "text": " ich eher sagen, also manchmal geht das auch nicht nur um die einzelne Person, die dir gegenüber"
  },
  {
    "start": 879.94,
    "end": 884.54,
    "text": " sitzt, sondern manchmal bist du vielleicht auch sogar schon in der Branche unterwegs oder in"
  },
  {
    "start": 884.54,
    "end": 893.42,
    "text": " der Kundengröße oder in bestimmten, ich sag mal, Abteilungen oder so, ja, wo einfach per se mehr"
  },
  {
    "start": 893.42,
    "end": 899.38,
    "text": " auf Zahlen und Statistiken geschaut wird. Aber ganz, ganz, ganz wichtig an der Stelle ist wirklich,"
  },
  {
    "start": 899.38,
    "end": 907.58,
    "text": " dass du das immer in den Kontext setzen solltest, also sowas wie 99 Prozent oder 92 Prozent"
  },
  {
    "start": 907.58,
    "end": 912.46,
    "text": " zur Friedenheit alleine reicht nicht, sondern es geht hier wirklich um Zahlen, Daten, Fakten, ja."
  },
  {
    "start": 912.46,
    "end": 916.42,
    "text": " Und das ist zum Beispiel etwas, was ich ja Anfangs auch schon gesagt habe mit der Webseite,"
  },
  {
    "start": 916.42,
    "end": 921.5,
    "text": " so du hast einen IS-Zustand, du hast einen vorher nachher Zustand, du hast die Zahlen die"
  },
  {
    "start": 921.5,
    "end": 926.78,
    "text": " offengelegt, so und so viel Besucherzahlen hatten wir zum Beispiel auf der Webseite und nach sechs"
  },
  {
    "start": 926.78,
    "end": 931.9,
    "text": " Monaten ist der und der Anstieg zu verzeichnen und das ist alles im Hintergrund passiert. Das sind"
  },
  {
    "start": 931.9,
    "end": 937.58,
    "text": " sehr, sehr rationale Schritte, sehr, sehr rationale Argumente, die du nennst, ja. Du verkaufst in dem"
  },
  {
    "start": 937.58,
    "end": 944.14,
    "text": " Moment keinen Nutzen, sondern beweist den Nutzen, den du ja versprichst in dem Verkaufsgespräch mit"
  },
  {
    "start": 944.14,
    "end": 950.22,
    "text": " Zahlen und Statistiken. Du kannst das Ganze auch ein bisschen übergeordneter nochmal betrachten,"
  },
  {
    "start": 950.22,
    "end": 955.26,
    "text": " also nicht nur auf Produktebene, sondern auch auf Unternehmensebene, wenn du zum Beispiel nachweisen"
  },
  {
    "start": 955.26,
    "end": 961.06,
    "text": " kannst, dass du dann und dann ausgezeichnet wirst, die und die Preise gewonnen hast, die und die Tests"
  },
  {
    "start": 961.06,
    "end": 966.62,
    "text": " bestanden hast. Aber hier ist es auch schon wieder wichtig, kennt man diese Firmen, die zertifiziert"
  },
  {
    "start": 966.62,
    "end": 973.14,
    "text": " haben, sind diese Zertifikate überhaupt irgendwas wert? Bist du die Top Voice von blablabla oder ist"
  },
  {
    "start": 973.14,
    "end": 978.22,
    "text": " das einfach nur irgendwie so ein Ausgedachter? Also ich will das jetzt nicht so runterreden, sag ich"
  },
  {
    "start": 978.22,
    "end": 982.26,
    "text": " mal. Ja, jede Auszeichnung ist natürlich was wert, aber du weißt selber, was ich meine. Zum Beispiel"
  },
  {
    "start": 982.26,
    "end": 988.22,
    "text": " kann ich mal so ein bisschen Insider-Wissen raushauen, weil ich ja damals auch sehr viel im Amazon-Bereich,"
  },
  {
    "start": 988.22,
    "end": 993.86,
    "text": " also ich hab selber mal zwei Jahre Amazon-Produkte auf Amazon verkauft und dafür brauchte ich auch"
  },
  {
    "start": 993.86,
    "end": 999.18,
    "text": " ein, zwei Zertifizierungen und dann waren da zum Beispiel so dermatologisch getestet und so. Ja,"
  },
  {
    "start": 999.18,
    "end": 1005.02,
    "text": " das kannst du dir auf die Fahne schreiben und du bekommst diese Zertifikat sehr,"
  },
  {
    "start": 1005.02,
    "end": 1009.94,
    "text": " sehr leicht, indem du dein Produkt irgendwie 20 Probanden gibst und"
  },
  {
    "start": 1010.27,
    "end": 1012.43,
    "text": " nach einem Tag festgestellt wird, jau,"
  },
  {
    "start": 1012.43,
    "end": 1014.43,
    "text": " haben die's gut vertragen oder nicht."
  },
  {
    "start": 1014.43,
    "end": 1016.95,
    "text": " Also, ich persönlich finde, mit dem Insiderwissen"
  },
  {
    "start": 1016.95,
    "end": 1019.79,
    "text": " hat das wenig Aussagekraft, ja?"
  },
  {
    "start": 1019.79,
    "end": 1022.43,
    "text": " Also, und das mein ich halt einfach so ein bisschen."
  },
  {
    "start": 1022.43,
    "end": 1025.15,
    "text": " Man muss natürlich bei solchen Sachen auch immer schauen,"
  },
  {
    "start": 1025.15,
    "end": 1027.83,
    "text": " okay, wie viel Wert ist denn überhaupt dieses Zertifikat,"
  },
  {
    "start": 1027.83,
    "end": 1029.79,
    "text": " wie viel Wert ist diese Auszeichnung?"
  },
  {
    "start": 1029.79,
    "end": 1032.99,
    "text": " Und wenn du eher so in so einem kleineren Kreis unterwegs bist"
  },
  {
    "start": 1032.99,
    "end": 1035.35,
    "text": " oder mit so, ich sag mal, Auszeichnungen,"
  },
  {
    "start": 1035.35,
    "end": 1037.91,
    "text": " mit der jetzt nicht jeder direkt was anfangen kann,"
  },
  {
    "start": 1038.03,
    "end": 1042.15,
    "text": " z.B. Stiftung-Warentest oder so, ist z.B. etwas, wo man sagt, jau."
  },
  {
    "start": 1042.15,
    "end": 1045.11,
    "text": " Das kennt man, da weiß man, dass man irgendwie"
  },
  {
    "start": 1045.11,
    "end": 1048.07,
    "text": " gewisse Standards hat, die man, also,"
  },
  {
    "start": 1048.07,
    "end": 1051.75,
    "text": " da mogelt man sich nicht so einfach durch wie bei so 'nem,"
  },
  {
    "start": 1051.75,
    "end": 1055.19,
    "text": " wo dermatologisch getestet, bei so 'nem Institut,"
  },
  {
    "start": 1055.19,
    "end": 1057.87,
    "text": " was man irgendwie nicht so richtig kennt, ne?"
  },
  {
    "start": 1057.87,
    "end": 1060.87,
    "text": " Also, deswegen, aber ich glaube, ihr wisst, was ich meine."
  },
  {
    "start": 1060.87,
    "end": 1063.47,
    "text": " Also, es geht einfach so ein bisschen darum, ja,"
  },
  {
    "start": 1063.47,
    "end": 1066.23,
    "text": " kann man das benutzen, kann die breite Masse,"
  },
  {
    "start": 1066.35,
    "end": 1069.39,
    "text": " oder was mit diesem Zertifikat mit der Auszeichnung anfangen,"
  },
  {
    "start": 1069.39,
    "end": 1072.83,
    "text": " oder sollte ich das vielleicht nicht so extrem groß an die Glocke hängen"
  },
  {
    "start": 1072.83,
    "end": 1075.35,
    "text": " und mich vielleicht auf andere Sachen konzentrieren,"
  },
  {
    "start": 1075.35,
    "end": 1077.15,
    "text": " wie z.B. die Zahlen, Daten, Fakten,"
  },
  {
    "start": 1077.15,
    "end": 1080.83,
    "text": " mit denen ich wirklich meine Erfolge nachweisen kann, ne?"
  },
  {
    "start": 1080.83,
    "end": 1081.95,
    "text": " Okay, gut."
  },
  {
    "start": 1081.95,
    "end": 1083.43,
    "text": " Zwei Stück haben wir noch."
  },
  {
    "start": 1083.43,
    "end": 1086.19,
    "text": " Das Vorletzte, was ich euch noch mitgebracht habe,"
  },
  {
    "start": 1086.19,
    "end": 1087.95,
    "text": " ist so 'n bisschen trickiger."
  },
  {
    "start": 1087.95,
    "end": 1090.75,
    "text": " Und das gilt, also, das ist meiner Meinung nach"
  },
  {
    "start": 1090.75,
    "end": 1093.19,
    "text": " auch nicht so richtig ein Beweis und Nachweis,"
  },
  {
    "start": 1093.19,
    "end": 1095.95,
    "text": " aber weil es im Buch auch so aufgeführt worden ist,"
  },
  {
    "start": 1096.07,
    "end": 1098.07,
    "text": " und trotzdem, hey, das kann man mal nennen,"
  },
  {
    "start": 1098.07,
    "end": 1102.47,
    "text": " weil es auch so eigentlich schon auch ein Nachweis irgendwo ist, ja?"
  },
  {
    "start": 1102.47,
    "end": 1106.11,
    "text": " Und das ist z.B. auch etwas wie Analogien und Vergleiche."
  },
  {
    "start": 1106.11,
    "end": 1113.75,
    "text": " Das kannst du z.B. nennen, um dein Nutzen greifbar machen zu können."
  },
  {
    "start": 1113.75,
    "end": 1115.79,
    "text": " Du beweist ihn nicht so richtig,"
  },
  {
    "start": 1115.79,
    "end": 1120.15,
    "text": " aber du verwendest einen Vergleich oder eine Analogie,"
  },
  {
    "start": 1120.15,
    "end": 1123.07,
    "text": " um dein Nutzen verständlicher zu machen."
  },
  {
    "start": 1123.19,
    "end": 1127.11,
    "text": " Und dann kannst du z.B. so was sagen wie, ganz ehrlich,"
  },
  {
    "start": 1127.11,
    "end": 1129.59,
    "text": " das ist wie beim Autofahren am Anfang ungewohnt"
  },
  {
    "start": 1129.59,
    "end": 1131.91,
    "text": " und danach intuitiv oder so was, ja?"
  },
  {
    "start": 1131.91,
    "end": 1134.39,
    "text": " Also, da muss ich aber ehrlicherweise sagen,"
  },
  {
    "start": 1134.39,
    "end": 1138.11,
    "text": " ich bin nicht so extrem die Expertin, was Analogien angeht,"
  },
  {
    "start": 1138.11,
    "end": 1142.03,
    "text": " aber ich glaube auch, dass das viele schon ganz allgemein"
  },
  {
    "start": 1142.03,
    "end": 1144.03,
    "text": " und auch unterbewusst machen, ja?"
  },
  {
    "start": 1144.03,
    "end": 1147.35,
    "text": " Z.B. dass du einfach versuchst, wenn ein Kunde das noch nicht"
  },
  {
    "start": 1147.35,
    "end": 1149.39,
    "text": " so richtig greifen kann, was du ihm sagst,"
  },
  {
    "start": 1149.39,
    "end": 1152.51,
    "text": " dass du das Ganze dann einfach so ein bisschen runterbrichst"
  },
  {
    "start": 1152.63,
    "end": 1156.27,
    "text": " und sagst, na ja, schauen Sie mal, das ist halt genau das Gleiche wie."
  },
  {
    "start": 1156.27,
    "end": 1159.87,
    "text": " Oder stellen Sie sich mal vor, das oder ..."
  },
  {
    "start": 1159.87,
    "end": 1162.83,
    "text": " Sie waren doch sicherlich schon mal in der Situation."
  },
  {
    "start": 1162.83,
    "end": 1166.79,
    "text": " Na ja, genau so oder so ähnlich sieht das dann auch hier aus, ja?"
  },
  {
    "start": 1166.79,
    "end": 1170.03,
    "text": " Und so kann man einen Nachweis greifbarer machen,"
  },
  {
    "start": 1170.03,
    "end": 1172.75,
    "text": " aber meiner Meinung nach beweist es ..."
  },
  {
    "start": 1172.75,
    "end": 1174.79,
    "text": " Also, es ist halt einfach kein Beweis."
  },
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    "start": 1174.79,
    "end": 1179.15,
    "text": " Es ist einfach nur eine zusätzliche Erklärung zu deinem Nutzen,"
  },
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    "text": " meiner Meinung nach."
  },
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    "text": " Und der letzte Punkt, auch etwas, womit du unbedingt arbeiten solltest,"
  },
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    "text": " wenn du haptische Produkte verkaufst, sind Ausstellungen und Material."
  },
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    "text": " Also, wenn du z.B. Fotos von deinen Endergebnissen hast,"
  },
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    "text": " Modelle, Screenshots,"
  },
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    "text": " wenn du irgendwie bei einem Bauträger arbeitest oder so"
  },
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    "start": 1202.07,
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    "text": " und mit drei D-Modellen visualisieren kannst,"
  },
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    "start": 1205.23,
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    "text": " wie denn dieser ganze Neubau das Projekt aussieht, ja?"
  },
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    "text": " Musst und solltest du unbedingt machen, das ist ein riesiger Vorteil."
  },
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    "text": " Weil auch hier ist es so, je komplexer etwas wird,"
  },
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    "text": " je größer etwas wird, je größer eine Investition ist,"
  },
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    "text": " desto schwieriger kann man sich das rational und theoretisch vorstellen"
  },
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    "start": 1223.67,
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    "text": " und desto besser kann man sich das vorstellen,"
  },
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    "text": " wenn du etwas zum Anfassen, zum Greifen hast."
  },
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    "end": 1234.79,
    "text": " Wenn du z.B. keine Ahnung, Garten- und Landschaftsgärtner bist, ja?"
  },
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    "end": 1237.83,
    "text": " Und eine ganz, ganz, ganz bestimmte ..."
  },
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    "text": " Ich sag mal, Naturpools oder so was verkaufst."
  },
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    "end": 1244.51,
    "text": " Da kann man jetzt nicht so direkt, direkt etwas mit anfangen,"
  },
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    "end": 1246.51,
    "text": " weil man kennt z.B. ein Jacuzzi,"
  },
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    "end": 1249.95,
    "text": " man kennt einen ... ja, irgendwie einen Swimmingpool oder so,"
  },
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    "text": " aber Naturpools, das ist so eine Sache,"
  },
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    "end": 1255.67,
    "text": " die hat man vielleicht noch nicht so oft in der Praxis gesehen."
  },
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    "text": " Und dann kannst du, wenn du die Möglichkeit hast,"
  },
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    "end": 1263.79,
    "text": " natürlich das ausstellen bei dir, ja, im Büro oder so."
  },
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    "text": " Oder du hast z.B. jemanden, der sich dazu bereit erklärt,"
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    "end": 1271.63,
    "text": " weil das ein guter Kumpel ist, bei dem du das gemacht hast,"
  },
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    "end": 1274.43,
    "text": " wo man sagen kann, ich hab hier einen Interessenten,"
  },
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    "start": 1274.43,
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    "text": " der mal diesen Naturpool anschauen."
  },
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    "text": " Und wenn das jetzt nicht geht,"
  },
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    "start": 1278.91,
    "end": 1285.47,
    "text": " dann musst du mit Fotos, Videos, also in höchster Qualität arbeiten,"
  },
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    "end": 1289.19,
    "text": " damit sich der Interessierte vorstellen kann,"
  },
  {
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    "end": 1292.07,
    "text": " um welches Produkt es hier überhaupt geht, ja?"
  },
  {
    "start": 1292.07,
    "end": 1293.67,
    "text": " Das ist ganz, ganz wichtig."
  },
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    "end": 1297.03,
    "text": " Und ich hätte auch immer ein haptisches Produkt,"
  },
  {
    "start": 1297.03,
    "end": 1299.47,
    "text": " also wenn ich z.B. jetzt im Außendienst wäre"
  },
  {
    "start": 1299.47,
    "end": 1302.67,
    "text": " und irgendwie so Produkte verkaufe, ich sag mal irgendwie ..."
  },
  {
    "start": 1302.67,
    "end": 1304.43,
    "text": " Kosmetikprodukte oder so."
  },
  {
    "start": 1304.43,
    "end": 1309.15,
    "text": " Dann, also das ist eigentlich, ich kann mir schon gar nicht vorstellen,"
  },
  {
    "start": 1309.15,
    "end": 1312.07,
    "text": " wie man das nicht machen kann, seine Produkte mitnehmen"
  },
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    "start": 1312.07,
    "end": 1315.23,
    "text": " und einfach mal zeigen, wie die aussehen,"
  },
  {
    "start": 1315.23,
    "end": 1316.95,
    "text": " wie das Endergebnis aussieht"
  },
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    "start": 1316.95,
    "end": 1320.31,
    "text": " und gemeinsam mit dem Kunden Schritt für Schritt da durchgehen."
  },
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    "end": 1322.31,
    "text": " Das ähnelt sich auch so ein bisschen"
  },
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    "end": 1326.07,
    "text": " mit dem ersten Teil, den ich genannt hab, und zwar mit der Vorführung."
  },
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    "start": 1326.07,
    "end": 1328.99,
    "text": " Aber der wesentlichste Unterschied hierbei ist einfach,"
  },
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    "end": 1332.31,
    "text": " dass du bei haptischen Produkten, also Produkte,"
  },
  {
    "start": 1332.31,
    "end": 1335.47,
    "text": " die du physisch verkaufst und anbietest auch,"
  },
  {
    "start": 1335.47,
    "end": 1337.95,
    "text": " dass es hier vor allem auch noch mal darum geht,"
  },
  {
    "start": 1337.95,
    "end": 1340.51,
    "text": " diese auszustellen und einfach zu zeigen."
  },
  {
    "start": 1340.51,
    "end": 1345.19,
    "text": " Material, Beschaffenheit, Ergebnis, Farbe, Größe, Gewicht,"
  },
  {
    "start": 1345.19,
    "end": 1346.79,
    "text": " all das einfach, ne?"
  },
  {
    "start": 1346.79,
    "end": 1349.23,
    "text": " Und das ist z.B. ein riesiger Vorteil,"
  },
  {
    "start": 1349.35,
    "end": 1352.59,
    "text": " wenn du physische und haptische Produkte verkaufst."
  },
  {
    "start": 1352.59,
    "end": 1354.95,
    "text": " Das ist nicht, das ist was anderes,"
  },
  {
    "start": 1354.95,
    "end": 1357.59,
    "text": " ähm, wie z.B. im Websiteverkauf."
  },
  {
    "start": 1357.59,
    "end": 1361.83,
    "text": " Da ist das einfach so, dass du an sich leere Masse verkaufst."
  },
  {
    "start": 1361.83,
    "end": 1365.91,
    "text": " Du verkaufst Produkte, die am Ende natürlich irgendwo im Computer"
  },
  {
    "start": 1365.91,
    "end": 1367.55,
    "text": " und so was sichtbar sind."
  },
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    "start": 1367.55,
    "end": 1371.71,
    "text": " Aber das ist was anderes als 'nen Telefonbuch oder so was zu verkaufen."
  },
  {
    "start": 1371.71,
    "end": 1374.07,
    "text": " Oder damals z.B. irgendwie ..."
  },
  {
    "start": 1374.07,
    "end": 1378.07,
    "text": " Kataloge oder so, die deine neuesten Produkte vorstellen."
  },
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    "start": 1378.19,
    "end": 1381.87,
    "text": " Ja, also, das ist einfach noch mal, das sind zwei verschiedene Paar Schuhe."
  },
  {
    "start": 1381.87,
    "end": 1384.19,
    "text": " Und wenn du noch mal hier zusammenfassend,"
  },
  {
    "start": 1384.19,
    "end": 1386.23,
    "text": " wenn du haptische Produkte verkaufst,"
  },
  {
    "start": 1386.23,
    "end": 1390.47,
    "text": " dann solltest du das immer als Beweis für deinen Nutzen ..."
  },
  {
    "start": 1390.47,
    "end": 1392.47,
    "text": " ähm, anbringen auf jeden Fall."
  },
  {
    "start": 1392.47,
    "end": 1397.15,
    "text": " Wenn du z.B. behauptest, na ja, die Fliesen sind besonders wasserabweisend."
  },
  {
    "start": 1397.15,
    "end": 1402.39,
    "text": " Und du, die Fliesen, bei dir z.B. in deinem Büro hast,"
  },
  {
    "start": 1402.39,
    "end": 1406.47,
    "text": " dann zeigt das dem Kunden, dann zeigt, dass die wasserabweisend sind."
  },
  {
    "start": 1406.59,
    "end": 1409.95,
    "text": " Und am besten auch im Vergleich, ja, normale Fliesen,"
  },
  {
    "start": 1409.95,
    "end": 1414.63,
    "text": " die wir auch im Sortiment haben, versus die mit der extra-super-duper-Beschichtung."
  },
  {
    "start": 1414.63,
    "end": 1419.19,
    "text": " Und dann siehst du halt, dass das irgendwie 'nen abperlenden Effekt hat."
  },
  {
    "start": 1419.19,
    "end": 1422.19,
    "text": " Ich glaub, der eine oder andere muss schon so lachen."
  },
  {
    "start": 1422.19,
    "end": 1425.51,
    "text": " Weil ich mich wirklich gar nicht auskenne in diesem Bereich."
  },
  {
    "start": 1425.51,
    "end": 1429.15,
    "text": " Aber ich glaube, dass meine Beispiele trotzdem greifbar sind"
  },
  {
    "start": 1429.15,
    "end": 1431.99,
    "text": " und dass ich jeder auch was darunter vorstellen kann."
  },
  {
    "start": 1431.99,
    "end": 1434.47,
    "text": " Ja, was ich damit jetzt genau meine, ne?"
  },
  {
    "start": 1434.59,
    "end": 1437.59,
    "text": " Okay, also, das wär's gewesen, ich fass noch mal zusammen."
  },
  {
    "start": 1437.59,
    "end": 1440.15,
    "text": " Also, wir haben als Nachweisform die Vorführungen,"
  },
  {
    "start": 1440.15,
    "end": 1444.23,
    "text": " wir haben die Referenzen, Zahlen, Datenfakten, Analogien und Vergleich,"
  },
  {
    "start": 1444.23,
    "end": 1447.39,
    "text": " die meiner Meinung nach nicht so richtig ein Nachweis sind,"
  },
  {
    "start": 1447.39,
    "end": 1451.31,
    "text": " sondern eher so 'ne Erklärung für das Argument, was du genannt hast."
  },
  {
    "start": 1451.31,
    "end": 1455.99,
    "text": " Und ganz klar die Ausstellung oder die Materialvorführung, ja."
  },
  {
    "start": 1455.99,
    "end": 1459.15,
    "text": " Jetzt ist es super wichtig an der Stelle,"
  },
  {
    "start": 1459.15,
    "end": 1462.59,
    "text": " wir sind noch nicht ganz am Ende der Folge angekommen."
  },
  {
    "start": 1462.71,
    "end": 1466.59,
    "text": " Es geht darum, ja, und das ist nochmal super wichtig,"
  },
  {
    "start": 1466.59,
    "end": 1470.39,
    "text": " das wird im Buch auch betont, es geht darum, sich anzugewöhnen,"
  },
  {
    "start": 1470.39,
    "end": 1474.59,
    "text": " nicht für jeden Kunden denselben Nachweis zu benutzen."
  },
  {
    "start": 1474.59,
    "end": 1478.23,
    "text": " Das heißt, du solltest dir drei Punkte zur Aufgabe machen."
  },
  {
    "start": 1478.23,
    "end": 1483.55,
    "text": " Kenne deinen Kundentypen, finde heraus, was sie überzeugt"
  },
  {
    "start": 1483.55,
    "end": 1487.03,
    "text": " und wähle bewusst, welcher Art von Nachweis du platzierst."
  },
  {
    "start": 1487.03,
    "end": 1489.59,
    "text": " Ich mach dir mal ein ganz einfaches Beispiel."
  },
  {
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    "end": 1493.31,
    "text": " Wenn du jetzt jemanden gegenüber sitzen hast,"
  },
  {
    "start": 1493.31,
    "end": 1497.95,
    "text": " der absolut rational denkt, das merkt man ja auch schon,"
  },
  {
    "start": 1497.95,
    "end": 1502.27,
    "text": " an Kunden, die, ich sag mal, wenig emotional sind,"
  },
  {
    "start": 1502.27,
    "end": 1505.87,
    "text": " die selber sich zum Beispiel auch vorbereiten"
  },
  {
    "start": 1505.87,
    "end": 1508.87,
    "text": " mit Exeltabellen und Statistiken und so weiter, ja,"
  },
  {
    "start": 1508.87,
    "end": 1513.79,
    "text": " die einfach ganz genau wissen, was sie haben wollen,"
  },
  {
    "start": 1513.79,
    "end": 1518.83,
    "text": " die sehr detailgetreu sind, die zwischen den Zeilen lesen,"
  },
  {
    "start": 1518.95,
    "end": 1521.91,
    "text": " die irgendwie das Kleingedruckte nochmal durchlesen,"
  },
  {
    "start": 1521.91,
    "end": 1524.71,
    "text": " dann kannst du mit großer Wahrscheinlichkeit sagen,"
  },
  {
    "start": 1524.71,
    "end": 1527.71,
    "text": " okay, das ist schon eher so ein rational denkender Typ,"
  },
  {
    "start": 1527.71,
    "end": 1531.11,
    "text": " dem würde ich eher Zahlen-Daten-Fakten zeigen,"
  },
  {
    "start": 1531.11,
    "end": 1535.07,
    "text": " als irgendwie eine emotionale Analogie oder so was zu erzählen,"
  },
  {
    "start": 1535.07,
    "end": 1537.95,
    "text": " mit der er im schlimmsten Fall überhaupt nichts anfangen kann"
  },
  {
    "start": 1537.95,
    "end": 1541.51,
    "text": " und sich so denkt, warum verschwendest du jetzt gerade meine Zeit?"
  },
  {
    "start": 1541.51,
    "end": 1545.91,
    "text": " Versus, wenn du zum Beispiel einen sehr, ich sag mal,"
  },
  {
    "start": 1546.03,
    "end": 1550.19,
    "text": " expressiven Kunden hast, der sehr, ich sag mal,"
  },
  {
    "start": 1550.19,
    "end": 1553.11,
    "text": " viel erzählt, emotional ist,"
  },
  {
    "start": 1553.11,
    "end": 1555.55,
    "text": " dem es einfach extrem wichtig ist,"
  },
  {
    "start": 1555.55,
    "end": 1558.71,
    "text": " mit dir erst mal auf irgendeine Smalltalk-Ebene zu kommen,"
  },
  {
    "start": 1558.71,
    "end": 1562.11,
    "text": " der gerne, der seine Firmengeschichte ausweitet,"
  },
  {
    "start": 1562.11,
    "end": 1564.87,
    "text": " der erzählt, was das hier alles, was in 100 Jahren"
  },
  {
    "start": 1564.87,
    "end": 1566.99,
    "text": " in der ganzen Familiengeschichte passiert,"
  },
  {
    "start": 1566.99,
    "end": 1572.71,
    "text": " dass der richtig stolz auch darauf ist, dem würde es eher liegen,"
  },
  {
    "start": 1572.71,
    "end": 1575.15,
    "text": " also jetzt aus meiner Erfahrung gesehen,"
  },
  {
    "start": 1575.27,
    "end": 1577.79,
    "text": " dem würdest du eher mit so Zahlen-Daten-Fakten"
  },
  {
    "start": 1577.79,
    "end": 1580.95,
    "text": " im ersten Schritt vielleicht abschrecken,"
  },
  {
    "start": 1580.95,
    "end": 1583.03,
    "text": " sondern ihn eher auf deine Seite holen"
  },
  {
    "start": 1583.03,
    "end": 1585.11,
    "text": " und ihn auch mit einem Nachweis überzeugen,"
  },
  {
    "start": 1585.11,
    "end": 1587.27,
    "text": " mit denen er sich identifizieren kann."
  },
  {
    "start": 1587.27,
    "end": 1589.95,
    "text": " Weil wenn er so emotional, ich sag mal,"
  },
  {
    "start": 1589.95,
    "end": 1593.11,
    "text": " über seine ganze Familientradition erzählt,"
  },
  {
    "start": 1593.11,
    "end": 1597.27,
    "text": " dann wird er sicherlich eher darauf anspringen,"
  },
  {
    "start": 1597.27,
    "end": 1600.59,
    "text": " wenn du ihm auch eine emotionale Kundengeschichte erzählst,"
  },
  {
    "start": 1600.59,
    "end": 1605.15,
    "text": " die dein Nutzenversprechen erklärt aus Sicht dieser Kunden."
  },
  {
    "start": 1605.27,
    "end": 1607.31,
    "text": " Also das ist immer ganz, ganz wichtig"
  },
  {
    "start": 1607.31,
    "end": 1608.87,
    "text": " und da kann ich dir gar nicht so richtig"
  },
  {
    "start": 1608.87,
    "end": 1610.67,
    "text": " einen extremen Leitfaden mitbringen,"
  },
  {
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    "end": 1613.43,
    "text": " weil es auch immer so ein bisschen auf die Situation ankommt,"
  },
  {
    "start": 1613.43,
    "end": 1615.23,
    "text": " natürlich wer dir gegenüber sitzt,"
  },
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    "start": 1615.23,
    "end": 1617.99,
    "text": " wie viel Vorgeschichte du zu dem Kunden hast"
  },
  {
    "start": 1617.99,
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    "text": " und auch natürlich, wie sich so ein Gespräch auch entwickelt."
  },
  {
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    "end": 1624.95,
    "text": " Aber trotzdem sage ich dir ganz ehrlich, es ist Erfahrungssache,"
  },
  {
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    "text": " es ist auch irgendwo Gefühlsache,"
  },
  {
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    "text": " aber manche Sachen sind ein bisschen einfacher zu unterscheiden,"
  },
  {
    "start": 1629.75,
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    "text": " manche weniger."
  },
  {
    "start": 1630.95,
    "end": 1634.15,
    "text": " Aber was ich dir auf jeden Fall an dieser Stelle sagen kann,"
  },
  {
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    "end": 1636.87,
    "text": " ist, dass es keinen Sinn macht,"
  },
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    "start": 1636.87,
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    "text": " direkt alles auf einen Tisch zu legen"
  },
  {
    "start": 1638.71,
    "end": 1640.59,
    "text": " und am besten mit allen fünf Nachweisen,"
  },
  {
    "start": 1640.59,
    "end": 1643.07,
    "text": " die wir jetzt gerade besprochen haben, zu arbeiten."
  },
  {
    "start": 1643.07,
    "end": 1646.11,
    "text": " Versuch einfach, auf deinen Eindruck zu hören,"
  },
  {
    "start": 1646.11,
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    "text": " auf deine Einschätzung zu vertrauen"
  },
  {
    "start": 1647.71,
    "end": 1649.03,
    "text": " und wenn du irgendwie das Gefühl hast,"
  },
  {
    "start": 1649.03,
    "end": 1650.87,
    "text": " da sitzt jetzt jemand gegenüber,"
  },
  {
    "start": 1650.87,
    "end": 1653.31,
    "text": " der extrem auf Zahlen, Daten, Fakten schaut,"
  },
  {
    "start": 1653.31,
    "end": 1655.39,
    "text": " dann würde ich eher dazu attendieren,"
  },
  {
    "start": 1655.39,
    "end": 1657.75,
    "text": " auch deine Zahlen und Statistiken zu zeigen,"
  },
  {
    "start": 1657.75,
    "end": 1660.79,
    "text": " sofern du sie zeigen kannst."
  },
  {
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    "end": 1664.31,
    "text": " Eine andere Option, die ich hin und wieder auch gerne wähle,"
  },
  {
    "start": 1664.31,
    "end": 1666.03,
    "text": " ist, den Kunden einfach zu fragen,"
  },
  {
    "start": 1666.03,
    "end": 1668.59,
    "text": " was er denn am liebsten von dir hören möchte."
  },
  {
    "start": 1668.59,
    "end": 1671.59,
    "text": " Du bist jetzt gerade dabei, du hast die Bedarfsanalyse gemacht,"
  },
  {
    "start": 1671.59,
    "end": 1674.03,
    "text": " du hast die Vorteilsargumentation genannt."
  },
  {
    "start": 1674.03,
    "end": 1676.39,
    "text": " Und dann merkst du so, der Kunde,"
  },
  {
    "start": 1676.39,
    "end": 1678.63,
    "text": " also, ihr habt jetzt eigentlich alles geklärt"
  },
  {
    "start": 1678.63,
    "end": 1680.27,
    "text": " und jetzt geht es eigentlich nur noch darum,"
  },
  {
    "start": 1680.27,
    "end": 1681.95,
    "text": " deine Glaubwürdigkeit zu untermauern."
  },
  {
    "start": 1681.95,
    "end": 1683.99,
    "text": " Dann frag ihn doch einfach, sag, Herr Müller."
  },
  {
    "start": 1683.99,
    "end": 1686.27,
    "text": " Also, ich hab ihn jetzt drei Sachen mitgebracht."
  },
  {
    "start": 1686.27,
    "end": 1689.55,
    "text": " Ich kann ihnen entweder jetzt eine praktische Vorführung geben,"
  },
  {
    "start": 1689.67,
    "end": 1692.31,
    "text": " wie das Ganze denn in der Praxis aussehen kann."
  },
  {
    "start": 1692.31,
    "end": 1696.27,
    "text": " Ich kann ihnen auch Demo-Videos zeigen von echten Kundenstimmen,"
  },
  {
    "start": 1696.27,
    "end": 1699.51,
    "text": " die selber erzählen, wie die Zusammenarbeit für sie war."
  },
  {
    "start": 1699.51,
    "end": 1702.27,
    "text": " Oder aber ich kann ihnen einfach nur nüchtern,"
  },
  {
    "start": 1702.27,
    "end": 1705.27,
    "text": " die nackten Zahlen präsentieren, Zahlen, Daten, Fakten,"
  },
  {
    "start": 1705.27,
    "end": 1709.03,
    "text": " was war der ist Zustand, was war das Endergebnis"
  },
  {
    "start": 1709.03,
    "end": 1712.47,
    "text": " und welche Schritte haben wir zwischendurch unternommen."
  },
  {
    "start": 1712.47,
    "end": 1714.75,
    "text": " So, was möchten sie eher sehen?"
  },
  {
    "start": 1714.75,
    "end": 1717.35,
    "text": " Und dann kann der Kunde für sich selber entscheiden,"
  },
  {
    "start": 1717.47,
    "end": 1721.15,
    "text": " was am meisten, also, was ihn am meisten einfach interessiert,"
  },
  {
    "start": 1721.15,
    "end": 1722.99,
    "text": " was er am ehesten von dir sehen möchte."
  },
  {
    "start": 1722.99,
    "end": 1725.15,
    "text": " Also, du musst nicht immer nur Ratischspiel machen,"
  },
  {
    "start": 1725.15,
    "end": 1727.31,
    "text": " sondern trau dich einfach mal direkt zu fragen,"
  },
  {
    "start": 1727.31,
    "end": 1730.51,
    "text": " was der Kunde eigentlich präferiert und was er von dir sehen möchte."
  },
  {
    "start": 1730.51,
    "end": 1733.11,
    "text": " Aber dafür musst du natürlich deine Hausaufgaben machen"
  },
  {
    "start": 1733.11,
    "end": 1737.83,
    "text": " und vorher die, diese ganzen Nachweisarten einmal vorbereitet haben."
  },
  {
    "start": 1737.83,
    "end": 1739.55,
    "text": " Und das ist nicht immer ganz so einfach"
  },
  {
    "start": 1739.55,
    "end": 1741.75,
    "text": " und ich finde, wir Vertriebler, wir gehen auch sehr oft"
  },
  {
    "start": 1741.75,
    "end": 1744.03,
    "text": " in diese bequeme Position, dass wir zum Beispiel sagen,"
  },
  {
    "start": 1744.15,
    "end": 1746.99,
    "text": " das Unternehmen stellt mir doch gar nichts, bla, bla, bla."
  },
  {
    "start": 1746.99,
    "end": 1748.39,
    "text": " Naja, stimmt auch."
  },
  {
    "start": 1748.39,
    "end": 1751.47,
    "text": " Also, ich meine, wenn das Unternehmen auf der Webseite"
  },
  {
    "start": 1751.47,
    "end": 1753.39,
    "text": " keine irgendwie Videotestimone,"
  },
  {
    "start": 1753.39,
    "end": 1755.75,
    "text": " jetzt keine Kundenstimmen veröffentlicht,"
  },
  {
    "start": 1755.75,
    "end": 1757.11,
    "text": " dann ist das jetzt erst mal Schade"
  },
  {
    "start": 1757.11,
    "end": 1759.39,
    "text": " und ein Versäunnis des Unternehmens."
  },
  {
    "start": 1759.39,
    "end": 1761.63,
    "text": " Aber das bedeutet doch nicht,"
  },
  {
    "start": 1761.63,
    "end": 1764.19,
    "text": " dass du das für dich selber nicht machen kannst."
  },
  {
    "start": 1764.19,
    "end": 1767.23,
    "text": " Lass die Kunden, also die Kunden, die du dir aufgebaut hast,"
  },
  {
    "start": 1767.23,
    "end": 1768.71,
    "text": " mit denen du in Kontakt bist,"
  },
  {
    "start": 1768.71,
    "end": 1771.19,
    "text": " du kannst doch deine eigenen Referenzen erstellen,"
  },
  {
    "start": 1771.19,
    "end": 1772.79,
    "text": " jetzt mal ganz fern abgesehen,"
  },
  {
    "start": 1772.91,
    "end": 1776.27,
    "text": " was das Unternehmen auf der Webseite zum Beispiel präsentiert."
  },
  {
    "start": 1776.27,
    "end": 1780.39,
    "text": " Das ist deine Aufgabe und ich kenne keinen Vertriebsleiter."
  },
  {
    "start": 1780.39,
    "end": 1783.51,
    "text": " Also, das soll mir mal bitte einer wirklich logisch erklären,"
  },
  {
    "start": 1783.51,
    "end": 1785.59,
    "text": " warum sollte da jemand gegen sein,"
  },
  {
    "start": 1785.59,
    "end": 1789.55,
    "text": " wenn du dich bemüßt, deine Produkte glaubwürdiger zu machen?"
  },
  {
    "start": 1789.55,
    "end": 1793.07,
    "text": " Also, das würde nicht in meinen Kopf reingehen,"
  },
  {
    "start": 1793.07,
    "end": 1796.23,
    "text": " wie da jemand irgendwie den Riegel vorschieben sollte."
  },
  {
    "start": 1796.23,
    "end": 1798.63,
    "text": " Und deswegen, ja, ist das mit extra Arbeit verbunden,"
  },
  {
    "start": 1798.63,
    "end": 1801.03,
    "text": " natürlich, aber denk immer an das Langfristige,"
  },
  {
    "start": 1801.15,
    "end": 1803.23,
    "text": " weil das dir dabei helfen wird,"
  },
  {
    "start": 1803.23,
    "end": 1806.35,
    "text": " den einen oder anderen Abschluss schneller einzutüten."
  },
  {
    "start": 1806.35,
    "end": 1807.83,
    "text": " Kann ich dir versprechen."
  },
  {
    "start": 1807.83,
    "end": 1810.67,
    "text": " Und dann sind wir auch schon am Schluss der Folge angekommen."
  },
  {
    "start": 1810.67,
    "end": 1814.39,
    "text": " Und damit wir das Ganze jetzt noch mal ein paar Sättchen zusammenfassen können,"
  },
  {
    "start": 1814.39,
    "end": 1817.03,
    "text": " damit du dir auch so ein paar, ich sag mal,"
  },
  {
    "start": 1817.03,
    "end": 1819.55,
    "text": " Key-Takeaways mitnehmen kannst,"
  },
  {
    "start": 1819.55,
    "end": 1822.67,
    "text": " würde ich jetzt einfach mal sagen, was haben wir heute gelernt."
  },
  {
    "start": 1822.67,
    "end": 1825.87,
    "text": " Verkaufen bedeutet nicht, den Kunden zu überreden,"
  },
  {
    "start": 1825.87,
    "end": 1828.23,
    "text": " das ist ja oft nicht, sondern verkaufen heißt,"
  },
  {
    "start": 1828.35,
    "end": 1831.47,
    "text": " um Lösungen glaubwürdig und strukturiert zu entwickeln."
  },
  {
    "start": 1831.47,
    "end": 1835.35,
    "text": " Und dazu gehört definitiv eine klare Tatsache,"
  },
  {
    "start": 1835.35,
    "end": 1839.67,
    "text": " ein überzeugender Nutzen und ganz zentral ein Nachweis,"
  },
  {
    "start": 1839.67,
    "end": 1843.95,
    "text": " der belegt, das funktioniert auch bei dir, und zwar nachweislich."
  },
  {
    "start": 1843.95,
    "end": 1847.19,
    "text": " Und deswegen solltest du dir unbedingt bewusst machen,"
  },
  {
    "start": 1847.19,
    "end": 1851.47,
    "text": " der Nachweis ist kein optionaler Feinschliff, den du mal bringst,"
  },
  {
    "start": 1851.47,
    "end": 1853.79,
    "text": " wenn irgendein Kunde unsicher ist."
  },
  {
    "start": 1853.91,
    "end": 1858.87,
    "text": " Er ist der Moment, in dem du aus einem Versprechen Realität machst."
  },
  {
    "start": 1858.87,
    "end": 1861.83,
    "text": " Und nicht nur 20 Prozent im Durchschnitt,"
  },
  {
    "start": 1861.83,
    "end": 1866.11,
    "text": " sondern 20 Prozent im Durchschnitt, und hier ist der Beweis."
  },
  {
    "start": 1866.11,
    "end": 1867.99,
    "text": " Es ist so eine mächtige Wirkung,"
  },
  {
    "start": 1867.99,
    "end": 1872.23,
    "text": " die man im besten Fall immer anbringen sollte."
  },
  {
    "start": 1872.23,
    "end": 1875.59,
    "text": " Und vielen Kunden reicht dann schon einen Nachweis,"
  },
  {
    "start": 1875.59,
    "end": 1877.59,
    "text": " weil die haben ja nicht danach gefragt,"
  },
  {
    "start": 1877.59,
    "end": 1879.87,
    "text": " sondern du hast es von dir selber ausgebracht,"
  },
  {
    "start": 1879.87,
    "end": 1882.03,
    "text": " das bedeutet, du hast nichts zu verstecken."
  },
  {
    "start": 1882.15,
    "end": 1887.83,
    "text": " Du zeigst das, was du hier, ich sag mal, jetzt erst mal behauptest"
  },
  {
    "start": 1887.83,
    "end": 1891.99,
    "text": " und steigerst einfach in diesem Moment deine Kompetenz"
  },
  {
    "start": 1891.99,
    "end": 1895.91,
    "text": " und deine Glaubwürdigkeit auf ein ganz, ganz anderes Level."
  },
  {
    "start": 1895.91,
    "end": 1898.95,
    "text": " Gut, das wär's dann für heute gewesen, meine Lieben."
  },
  {
    "start": 1898.95,
    "end": 1902.27,
    "text": " Ich hoffe sehr, dass diese Folge euch dazu inspiriert,"
  },
  {
    "start": 1902.27,
    "end": 1906.51,
    "text": " mehr mit Nachweisen in euren Verkaufsgesprächen zu arbeiten."
  },
  {
    "start": 1906.51,
    "end": 1908.79,
    "text": " Und wenn du darüber hinaus sagst, Mensch,"
  },
  {
    "start": 1908.91,
    "end": 1911.79,
    "text": " was Helena hier macht, finde ich gut,"
  },
  {
    "start": 1911.79,
    "end": 1914.59,
    "text": " hilft mir total in meinem Verkaufsalltag weiter"
  },
  {
    "start": 1914.59,
    "end": 1918.51,
    "text": " und würde ich einfach gerne noch vielen anderen Menschen so,"
  },
  {
    "start": 1918.51,
    "end": 1922.71,
    "text": " ich sag mal, weiter empfehlen, dann würdest du mir extrem dabei helfen,"
  },
  {
    "start": 1922.71,
    "end": 1924.79,
    "text": " meine Podcast-Inhalte zu verbreiten,"
  },
  {
    "start": 1924.79,
    "end": 1928.75,
    "text": " indem du mir eine Bewertung auf deiner bevorzugten Podcast-Plattform hinterlässt."
  },
  {
    "start": 1928.75,
    "end": 1932.19,
    "text": " Das hilft nicht nur mir dabei, ein gewisses Feedback zu bekommen,"
  },
  {
    "start": 1932.19,
    "end": 1934.03,
    "text": " sondern hilft vor allem dabei,"
  },
  {
    "start": 1934.03,
    "end": 1936.67,
    "text": " meinem Podcast noch sichtbarer zu werden."
  },
  {
    "start": 1936.79,
    "end": 1940.99,
    "text": " Weil Bewertungen sind ein extremer Ranking-Faktor,"
  },
  {
    "start": 1940.99,
    "end": 1944.31,
    "text": " weil es ein gewisses Indiz wieder spiegelt,"
  },
  {
    "start": 1944.31,
    "end": 1946.75,
    "text": " wie qualitativ und gut die Inhalte sind."
  },
  {
    "start": 1946.75,
    "end": 1950.03,
    "text": " Das bedeutet also, je mehr Bewertungen ich habe,"
  },
  {
    "start": 1950.03,
    "end": 1953.03,
    "text": " desto relevanter werde ich auf den einzelnen Plattformen."
  },
  {
    "start": 1953.03,
    "end": 1957.59,
    "text": " Und da würde ich mich natürlich auch über eine möglichst hohe Bewertung freuen."
  },
  {
    "start": 1957.59,
    "end": 1958.91,
    "text": " So."
  },
  {
    "start": 1958.91,
    "end": 1963.27,
    "text": " In diesem Sinne, ich wünsche euch für diese Woche ganz, ganz viel Erfolg"
  },
  {
    "start": 1963.39,
    "end": 1967.63,
    "text": " und muss an dieser Stelle sagen, nächste Woche fällt die Folge aus."
  },
  {
    "start": 1967.63,
    "end": 1971.55,
    "text": " Ich bin tatsächlich in Köln über einen Wochenende jetzt unterwegs"
  },
  {
    "start": 1971.55,
    "end": 1974.11,
    "text": " und schaffe es einfach nicht auf Biegen und brechen"
  },
  {
    "start": 1974.11,
    "end": 1976.39,
    "text": " jetzt irgendeine Folge dazwischen zu quetschen."
  },
  {
    "start": 1976.39,
    "end": 1979.03,
    "text": " Ich möchte mir natürlich auch immer Zeit dafür nehmen"
  },
  {
    "start": 1979.03,
    "end": 1981.59,
    "text": " und dieses Mal hat es einfach nicht geklappt,"
  },
  {
    "start": 1981.59,
    "end": 1983.71,
    "text": " dass ich eine Folge vorproduzieren kann."
  },
  {
    "start": 1983.71,
    "end": 1985.59,
    "text": " Das bedeutet aber im Umkehrschluss,"
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    "start": 1985.59,
    "end": 1989.95,
    "text": " dass ich mit noch frischerer Energie dann über nächste Woche wieder dabei bin."
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    "end": 1992.43,
    "text": " Und ja, wie gesagt, wünsche euch eine tolle Zeit"
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    "end": 1996.59,
    "text": " und wir hören uns ganz bald, eure Helena, bis dann, tschau tschau."
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