[
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    "start": 0.0,
    "end": 4.36,
    "text": " In der heutigen Folge teile ich mit euch, wie ich meinen Neustart als Handelsvertreterin"
  },
  {
    "start": 4.36,
    "end": 7.88,
    "text": " bei einem der größten Medienhäuser in Europa meistere."
  },
  {
    "start": 7.88,
    "end": 12.76,
    "text": " Ich spreche über sieben Dinge, die ich persönlich unternehme, um möglichst schnell Fuß in"
  },
  {
    "start": 12.76,
    "end": 16.24,
    "text": " der Praxis zu fassen und natürlich um Abschlüsse zu erzielen."
  },
  {
    "start": 16.24,
    "end": 21.04,
    "text": " Deswegen bleibt dran, ich verspreche euch, es wird spannend und sehr praxisnah."
  },
  {
    "start": 21.04,
    "end": 22.04,
    "text": " Wir hören uns gleich."
  },
  {
    "start": 22.04,
    "end": 37.96,
    "text": " Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebten da draußen einen wunderschönen Wochenstart."
  },
  {
    "start": 37.96,
    "end": 41.4,
    "text": " Mein Name ist Helena Schäfer und ich lebe und atme Vertrieb."
  },
  {
    "start": 41.4,
    "end": 45.64,
    "text": " Und wenn du heute das erste Mal mit dabei bist, hier im Vertriebsverlieb-Podcast, dann"
  },
  {
    "start": 45.64,
    "end": 49.72,
    "text": " heiß ich dich herzlich willkommen und möchte einmal die Gelegenheit nutzen, um dir zu"
  },
  {
    "start": 49.72,
    "end": 52.84,
    "text": " erklären, was du überhaupt hier alles für Inhalte erwarten kannst."
  },
  {
    "start": 52.84,
    "end": 58.24,
    "text": " Hier dreht sich alles rund um die Themen Vertrieb, Verkaufstipps und wie du das richtige Verkäufermeinzett"
  },
  {
    "start": 58.24,
    "end": 59.24,
    "text": " entwickelst."
  },
  {
    "start": 59.24,
    "end": 63.64,
    "text": " Und ich kann sehr selbstbewusst behaupten, dass das besonder an meinem Podcast ist, dass"
  },
  {
    "start": 63.64,
    "end": 67.8,
    "text": " alle meine Tipps und Methoden aus der hundertprozentigen Verkaufspraxis stammen."
  },
  {
    "start": 67.8,
    "end": 68.8,
    "text": " Warum?"
  },
  {
    "start": 68.8,
    "end": 74.16,
    "text": " Naja, ich bin selber noch aktive Vertrieblerin, geringe Woche um Woche um positive Verkaufsergebnisse"
  },
  {
    "start": 74.16,
    "end": 75.48,
    "text": " genau wie du da draußen."
  },
  {
    "start": 75.48,
    "end": 79.36,
    "text": " Das heißt, ich weiß wovon ich rede und du kannst dir sicher sein, dass alle meine"
  },
  {
    "start": 79.36,
    "end": 84.28,
    "text": " Tipps und Methoden zuvor selbst von mir getestet worden sind und folglich damit auch in der"
  },
  {
    "start": 84.28,
    "end": 85.76,
    "text": " Praxis funktionieren."
  },
  {
    "start": 85.76,
    "end": 89.6,
    "text": " In diesem Sinne herzlich willkommen hier zur 71."
  },
  {
    "start": 89.6,
    "end": 91.8,
    "text": " Folge des Vertriebsverlieb-Podcasts."
  },
  {
    "start": 91.8,
    "end": 97.24,
    "text": " Und wenn ich diese Zahl 71 so höre, dann wird mir erstmal so richtig bewusst nochmal,"
  },
  {
    "start": 97.24,
    "end": 102.08,
    "text": " also so richtig schwarz auf weiß vor Augen, dass ich hier in der 71."
  },
  {
    "start": 102.08,
    "end": 106.68,
    "text": " Woche meines Vertriebsverlieb-Podcasts drin sitze."
  },
  {
    "start": 106.68,
    "end": 110.64,
    "text": " Also das ist einfach unglaublich, wenn ich überlege, wie dieses Projekt überhaupt"
  },
  {
    "start": 110.64,
    "end": 113.64,
    "text": " zustande gekommen ist, ich glaube, das habe ich noch nie erzählt."
  },
  {
    "start": 113.64,
    "end": 119.24,
    "text": " Ich habe tatsächlich diesen Podcast damals vor über eineinhalb Jahren ins Leben gerufen,"
  },
  {
    "start": 119.24,
    "end": 124.32,
    "text": " weil ich unglaublich gerne effizient arbeite und ich habe bei meinem damaligen Arbeitgeber"
  },
  {
    "start": 124.32,
    "end": 126.64,
    "text": " immer wieder dieselben Fragen gestellt bekommen."
  },
  {
    "start": 126.64,
    "end": 127.64,
    "text": " So wie machst du das?"
  },
  {
    "start": 127.64,
    "end": 128.64,
    "text": " Wie gehst du hier vor?"
  },
  {
    "start": 128.64,
    "end": 129.64,
    "text": " Was hilft da?"
  },
  {
    "start": 129.64,
    "end": 130.8,
    "text": " Wie würdest du das machen?"
  },
  {
    "start": 130.8,
    "end": 131.8,
    "text": " Blah, blah, blah."
  },
  {
    "start": 131.8,
    "end": 135.8,
    "text": " Ja, dann dachte ich mir so, ich brauche irgend ein duplizierbares Format, was leicht zugänglich"
  },
  {
    "start": 135.8,
    "end": 140.24,
    "text": " ist und wo ich einfach nur sagen kann, hey du, schau mal, guck dir das da an der Zehntenstelle"
  },
  {
    "start": 140.24,
    "end": 145.92,
    "text": " hier an und dann weißt du, ja, also dann kannst du dir diese Frage eigentlich selber beantworten."
  },
  {
    "start": 145.92,
    "end": 151.52,
    "text": " Und dadurch ist einfach so eine krasse Community einfach entstanden."
  },
  {
    "start": 151.52,
    "end": 155.92,
    "text": " Wenn ich mir jetzt so die Zahlen und Downloads anschaue, dann muss ich wirklich sagen, also"
  },
  {
    "start": 155.92,
    "end": 160.16,
    "text": " teilweise habe ich ja schon Nachrichten bekommen, das sind irgendwelche Auswanderer, die jetzt"
  },
  {
    "start": 160.16,
    "end": 164.96,
    "text": " für einen internationalen Konzern nach Amerika zum Beispiel ausgewandert sind und einfach"
  },
  {
    "start": 164.96,
    "end": 170.52,
    "text": " auf meinen Podcast aufmerksam geworden sind oder zum Beispiel eine Vertrieblerin aus Dänemark,"
  },
  {
    "start": 170.52,
    "end": 177.84,
    "text": " die ihre Hörgeräte verkauft, ja in der Hörgerätbranche tätig ist, die mich nach meinen Verkaufstipps"
  },
  {
    "start": 177.84,
    "end": 179.52,
    "text": " und Verkaufserfahrungen fragt."
  },
  {
    "start": 179.52,
    "end": 181.84,
    "text": " Also das ist wirklich einfach nur der Hammer."
  },
  {
    "start": 181.84,
    "end": 186.88,
    "text": " Und ich bin deswegen unglaublich dankbar in so einer Zeit zu leben wie jetzt, wo Digitalisierung"
  },
  {
    "start": 186.88,
    "end": 191.76,
    "text": " und Online-Sahlen über die Globalisierung natürlich einfach so zugänglich ist wie nie"
  },
  {
    "start": 191.76,
    "end": 192.76,
    "text": " zuvor."
  },
  {
    "start": 192.76,
    "end": 198.16,
    "text": " Das ist wirklich Wahnsinn, was man heutzutage an Reichweiten erzielen kann, wenn man sich"
  },
  {
    "start": 198.16,
    "end": 200.76,
    "text": " einfach traut, mal so ein Projekt zu starten."
  },
  {
    "start": 200.76,
    "end": 206.32,
    "text": " Und hier vielleicht so ein kleiner Off-Topic-Appell an alle, all diejenigen da draußen, die irgendwie"
  },
  {
    "start": 206.32,
    "end": 210.76,
    "text": " ja auch so einen kleinen Gedanken haben, hey Mensch, ich würde mal gerne und das und"
  },
  {
    "start": 210.76,
    "end": 214.64,
    "text": " das und ich würde mal gerne über diese Themen sprechen und dieses Herzensprojekt umsetzen."
  },
  {
    "start": 214.64,
    "end": 217.52,
    "text": " Leute, was hindert euch daran?"
  },
  {
    "start": 217.52,
    "end": 218.76,
    "text": " Macht einfach."
  },
  {
    "start": 218.76,
    "end": 225.24,
    "text": " Und dann einfach mit dem Machen wird das Projekt schon von alleine wachsen."
  },
  {
    "start": 225.24,
    "end": 227.76,
    "text": " Das allerwichtigste ist der Schritt in diese Richtung."
  },
  {
    "start": 227.76,
    "end": 231.96,
    "text": " Also das wollte ich einfach nochmal sagen, so dass es mir jetzt ganz spontan gekommen,"
  },
  {
    "start": 231.96,
    "end": 236.76,
    "text": " weil ich gerade so 71 ausgesprochen habe und mir so dachte, boah krass, schon die 71."
  },
  {
    "start": 236.76,
    "end": 237.76,
    "text": " Folge."
  },
  {
    "start": 237.76,
    "end": 239.76,
    "text": " Na ja, lange Rede, kurzer Sinn."
  },
  {
    "start": 239.76,
    "end": 244.56,
    "text": " Ich habe euch auch eine spannende Ankündigung mitgebracht, bevor wir in das Kernthema einsteigen."
  },
  {
    "start": 244.56,
    "end": 247.84,
    "text": " Und zwar war ich letzte Woche unglaublich viel unterwegs."
  },
  {
    "start": 247.84,
    "end": 252.76,
    "text": " Und ich kann euch sagen, in den kommenden zwei Wochen kommen endlich die Folgen von"
  },
  {
    "start": 252.76,
    "end": 254.56,
    "text": " meinen beiden Interviews online."
  },
  {
    "start": 254.56,
    "end": 256.56,
    "text": " Ich habe es euch auch schon ein bisschen angeteasert."
  },
  {
    "start": 256.56,
    "end": 262.48,
    "text": " Ich habe einen Verkaufstrainer interviewt und einen anderen Vertriebler, der einfach,"
  },
  {
    "start": 262.48,
    "end": 268.64,
    "text": " also ich weiß gar nicht, wie ich das in Worte fassen soll, eine absolute Vertriebsmaschine"
  },
  {
    "start": 268.64,
    "end": 269.64,
    "text": " ist."
  },
  {
    "start": 269.64,
    "end": 273.44,
    "text": " Also der Endbegriff von Maschine kann man sich schon fast erklären."
  },
  {
    "start": 273.44,
    "end": 275.32,
    "text": " Wie gesagt, ich will gar nicht so viel spoilern."
  },
  {
    "start": 275.32,
    "end": 280.88,
    "text": " Hört einfach in den kommenden zwei Wochen rein und dann werdet ihr schon sehen, um wen"
  },
  {
    "start": 280.88,
    "end": 282.16,
    "text": " es hier geht."
  },
  {
    "start": 282.16,
    "end": 287.96,
    "text": " In diesem Sinne, lasst uns jetzt mal so langsam zum Kernthema überleiten."
  },
  {
    "start": 287.96,
    "end": 293.32,
    "text": " Und zwar, wie ich heute auf das Kernthema gekommen bin, starten im neuen Vertriebsjob"
  },
  {
    "start": 293.32,
    "end": 295.0,
    "text": " meine sieben Maßnahmen."
  },
  {
    "start": 295.0,
    "end": 298.12,
    "text": " Ich hatte zum ersten Sechsten einen Jobwechsel."
  },
  {
    "start": 298.12,
    "end": 304.48,
    "text": " Ich bin nämlich Handelsvertreterin schon seit über einem Jahr und wurde Anfang diesen"
  },
  {
    "start": 304.48,
    "end": 308.0,
    "text": " Jahres von einem anderen Unternehmen und nicht nur irgendein Unternehmen."
  },
  {
    "start": 308.0,
    "end": 309.36,
    "text": " Ich will jetzt keinen Namen nennen."
  },
  {
    "start": 309.36,
    "end": 311.32,
    "text": " Schau durch das auf Linkt in gerne an."
  },
  {
    "start": 311.32,
    "end": 316.16,
    "text": " Aber es handelt sich hier um einen Medienkonzern mit über 18.000 Mitarbeitern."
  },
  {
    "start": 316.16,
    "end": 319.04,
    "text": " Das heißt schon eine nennenswerte Nummer auf dem Markt."
  },
  {
    "start": 319.04,
    "end": 323.12,
    "text": " Sagt ich mal und dort wurde ich abgeworben, habe ein neues Jobangebot bekommen und arbeite"
  },
  {
    "start": 323.12,
    "end": 329.84,
    "text": " mich jetzt als Handelsvertreterin seit dem ersten Sechsten in dieses ganze Unternehmen"
  },
  {
    "start": 329.84,
    "end": 330.84,
    "text": " rein."
  },
  {
    "start": 330.84,
    "end": 334.44,
    "text": " So, und mir geht es natürlich so, wie dir da draußen."
  },
  {
    "start": 334.44,
    "end": 339.16,
    "text": " Natürlich, dass ich eine gewisse Vertriebserfahrung mitbringe und auch nicht komplett Branchenfremd"
  },
  {
    "start": 339.16,
    "end": 340.16,
    "text": " bin."
  },
  {
    "start": 340.16,
    "end": 341.68,
    "text": " Also davor war ich auch schon in der Medienbranche."
  },
  {
    "start": 341.68,
    "end": 347.2,
    "text": " Hab zwar verstärkt so ein bisschen Online-Marketing-Produkte, Performance-Produkte verkauft."
  },
  {
    "start": 347.2,
    "end": 350.84,
    "text": " Aber es ist jetzt nicht so, dass ich jetzt irgendwie Online-Marketing verkauft habe und"
  },
  {
    "start": 350.84,
    "end": 355.56,
    "text": " jetzt auf einmal irgendwie Schrauben verkaufe, wo es einfach so komplett Gegensätzliche"
  },
  {
    "start": 355.56,
    "end": 357.2,
    "text": " schon fast Produkte sind."
  },
  {
    "start": 357.2,
    "end": 362.56,
    "text": " Und also, wie gesagt, ich starte jetzt bei Null, obwohl ich eine gewisse Vertriebserfahrung"
  },
  {
    "start": 362.56,
    "end": 363.76,
    "text": " natürlich mitbringe."
  },
  {
    "start": 363.76,
    "end": 366.0,
    "text": " Habe ich natürlich neue Produkte."
  },
  {
    "start": 366.0,
    "end": 371.08,
    "text": " Ich habe neue Vorteile, neue Features, die ich kennenlernen musste."
  },
  {
    "start": 371.08,
    "end": 373.48,
    "text": " Ich erstmal präsentieren musste im Kunden gegenüber."
  },
  {
    "start": 373.48,
    "end": 375.96,
    "text": " Ich habe eine neue Kundenzielgruppe."
  },
  {
    "start": 375.96,
    "end": 381.6,
    "text": " Wir sprechen hier jetzt teilweise über Key-Accounts, wo schnell mal sechs Entscheider an dem Tisch"
  },
  {
    "start": 381.6,
    "end": 386.28,
    "text": " sitzen und es über verschiedene komplexe Entscheidungsprozesse hinausgeht."
  },
  {
    "start": 386.28,
    "end": 389.28,
    "text": " Also das allein ist ja für mich eine ganz, ganz neue Welt."
  },
  {
    "start": 389.28,
    "end": 391.92,
    "text": " Und deswegen habe ich natürlich auch die Herausforderung."
  },
  {
    "start": 391.92,
    "end": 392.92,
    "text": " Moment mal."
  },
  {
    "start": 392.92,
    "end": 399.56,
    "text": " Also, wie schaffe ich es jetzt, mich so einzufuchsen, so einzuarbeiten, dass ich möglichst schnell"
  },
  {
    "start": 399.56,
    "end": 402.96,
    "text": " in meine Haupttätigkeit starten kann und das ist verkaufen."
  },
  {
    "start": 402.96,
    "end": 407.24,
    "text": " Ich bin immer noch, egal, ob es jetzt eine andere Zielgruppe ist oder jetzt Handelsvertretung"
  },
  {
    "start": 407.24,
    "end": 412.4,
    "text": " hin oder her, ich bin trotzdem nach wie vor im Außendienst unterwegs und mache meine"
  },
  {
    "start": 412.4,
    "end": 416.28,
    "text": " Akquise, muss die Kunden an den Tisch bringen und natürlich auch Abschlüsse erzielen."
  },
  {
    "start": 416.28,
    "end": 418.96,
    "text": " Also an der Haupttätigkeit hat sich jetzt erstmal nichts geändert."
  },
  {
    "start": 418.96,
    "end": 424.96,
    "text": " Und ich denke, dass dieses Thema gar nicht so belanglos ist, weil hier viele aus meiner"
  },
  {
    "start": 424.96,
    "end": 431.4,
    "text": " Zuhörerschaft natürlich irgendwo Berufsanfänger sind oder irgendwo Quereinsteiger, die Beispiels,"
  },
  {
    "start": 431.4,
    "end": 432.68,
    "text": " ja was heißt Quereinsteiger?"
  },
  {
    "start": 432.68,
    "end": 436.8,
    "text": " Also vielleicht die Branche wechseln, schon mal im Vertrieb gearbeitet haben, aber irgendwo"
  },
  {
    "start": 436.8,
    "end": 440.56,
    "text": " jetzt im neuen Unternehmen bei Null anfangen, so wie ich jetzt beispielsweise."
  },
  {
    "start": 440.56,
    "end": 445.0,
    "text": " Und deswegen möchte ich euch heute mal ganz transparent und ehrlicherweise sagen, wie"
  },
  {
    "start": 445.0,
    "end": 450.92,
    "text": " ich mich jetzt einfuchse in diese ganzen Vertriebsprozesse, so dass ich es schaffe, mein großes Umsatzziel"
  },
  {
    "start": 450.92,
    "end": 452.88,
    "text": " zum Ende des Jahres auch zu erreichen."
  },
  {
    "start": 452.88,
    "end": 458.16,
    "text": " Und mein Umsatzziel bis Ende des Jahres sind 350.000 Umsatz."
  },
  {
    "start": 458.16,
    "end": 462.16,
    "text": " Dabei geht es nicht um Bestandskunden oder Neukunden, sondern wirklich Umsatz, was ich"
  },
  {
    "start": 462.16,
    "end": 464.68,
    "text": " an Abschlüssen, was über meinen Tisch gelaufen ist."
  },
  {
    "start": 464.68,
    "end": 472.2,
    "text": " Und das ist ein mittelmäßig bis höher ambitioniertes Ziel, wenn man jetzt bedenkt, also vielleicht"
  },
  {
    "start": 472.2,
    "end": 476.24,
    "text": " mir hilft es immer so ein Vergleichswert zu setzen und deswegen habe ich auch danach"
  },
  {
    "start": 476.24,
    "end": 481.64,
    "text": " gefragt, was denn der beste Vertriebler jetzt aktuell an Umsatz ins Haushalt und der Vertriebler"
  },
  {
    "start": 481.64,
    "end": 484.96,
    "text": " macht Roundabout eine Million Umsatzjährlich."
  },
  {
    "start": 484.96,
    "end": 488.76,
    "text": " Und für die 350.000 habe ich jetzt sechs Monate Zeit."
  },
  {
    "start": 488.76,
    "end": 493.84,
    "text": " Wenn man das jetzt mal zweien nimmt, um es mal in so einen Referenzwert zu setzen, dann"
  },
  {
    "start": 493.84,
    "end": 497.56,
    "text": " läge mein Umsatzziel bei 700.000 ungefähr."
  },
  {
    "start": 497.56,
    "end": 502.32,
    "text": " Also schon ein ambitioniertes Ziel, natürlich jetzt nicht das allerhöchste, die Messlatte"
  },
  {
    "start": 502.32,
    "end": 506.4,
    "text": " soll ja trotzdem noch ein bisschen Luft haben, dass ich es auch realistisch jetzt erreichen"
  },
  {
    "start": 506.4,
    "end": 511.08,
    "text": " kann und nicht jetzt erst mal so weit wegliege von meinem Umsatzziel."
  },
  {
    "start": 511.08,
    "end": 516.12,
    "text": " Aber ich habe mir jetzt schon gesagt, also wenn diese 350.000 dieses Jahr reinkommen,"
  },
  {
    "start": 516.12,
    "end": 520.24,
    "text": " was jetzt erst mal ganz gut aussieht, werde ich euch gleich auch erklären, warum ich mir"
  },
  {
    "start": 520.24,
    "end": 521.64,
    "text": " da so sicher bin."
  },
  {
    "start": 521.64,
    "end": 527.28,
    "text": " Dann würde ich mir tatsächlich ein kleines und Topziel für nächstes Jahr setzen."
  },
  {
    "start": 527.28,
    "end": 531.92,
    "text": " Nicht die eine Million, sondern ich gehe davon aus, das muss ich nochmal mit meinem Vertriebsleiter"
  },
  {
    "start": 531.92,
    "end": 537.2,
    "text": " besprechen, dass ich mir schon so ein realistisches Ziel auf 1,2 Millionen oder sowas setzen kann."
  },
  {
    "start": 537.2,
    "end": 539.84,
    "text": " Aber wie gesagt, ich nehme euch hier mit auf meine Journey."
  },
  {
    "start": 539.84,
    "end": 544.12,
    "text": " Hier geht es jetzt erst mal um das erste Jahr, um das erste Umsatzziel, was ich mir gesetzt"
  },
  {
    "start": 544.12,
    "end": 549.76,
    "text": " habe und wie ich es jetzt schaffe, mich so einzuharbeiten, dass ich dieses Umsatzziel"
  },
  {
    "start": 549.76,
    "end": 551.0,
    "text": " auch erreichen kann."
  },
  {
    "start": 551.0,
    "end": 557.64,
    "text": " Also das allerallererste, was ich euch ans Herz legen kann bzw. was ihr euch auf die"
  },
  {
    "start": 557.64,
    "end": 561.84,
    "text": " Fahne schreiben müsst, ist Praxisbezug."
  },
  {
    "start": 561.84,
    "end": 563.56,
    "text": " Praxis, Praxis, Praxis."
  },
  {
    "start": 563.56,
    "end": 568.32,
    "text": " Nur so könnt ihr euch vorstellen, wie es wirklich funktioniert draußen beim Kunden."
  },
  {
    "start": 568.32,
    "end": 574.56,
    "text": " Und deswegen fahre ich so gut es geht, so oft es geht, mit raus zu Kundentermin."
  },
  {
    "start": 574.56,
    "end": 577.88,
    "text": " Das habe ich schon vor der Einarbeitungszeit tatsächlich gehabt."
  },
  {
    "start": 577.88,
    "end": 583.44,
    "text": " Ich wurde nämlich zentral eingearbeitet in Berlin und da war ich schon die Woche davor"
  },
  {
    "start": 583.44,
    "end": 589.0,
    "text": " mit meinem Kollegen draußen und habe einfach hautnah miterlebt, wie wird das gepitscht,"
  },
  {
    "start": 589.0,
    "end": 593.24,
    "text": " wie werden Kundenfragen beantwortet, welche Kundenfragen kommen, wie kann ich mich da"
  },
  {
    "start": 593.24,
    "end": 596.2,
    "text": " am besten vorbereiten, einfach um ein Gefühl zu bekommen."
  },
  {
    "start": 596.2,
    "end": 599.04,
    "text": " Weil erzählen können die Kollegen ganz, ganz, ganz viel, ja?"
  },
  {
    "start": 599.04,
    "end": 601.48,
    "text": " Und in der Schulung kann so ganz viel aufsorgen."
  },
  {
    "start": 601.48,
    "end": 605.08,
    "text": " Aber das, wo du es am besten lernst, ist wirklich draußen in der Praxis."
  },
  {
    "start": 605.08,
    "end": 610.68,
    "text": " So, und so habe ich ein erstes Gefühl gehabt, okay, wie lange gehen solche Gespräche,"
  },
  {
    "start": 610.68,
    "end": 616.64,
    "text": " wie sieht so ein Sales-Cycle aus, welche Produkte führe ich an, welche Fragen kommen zurück,"
  },
  {
    "start": 616.64,
    "end": 621.2,
    "text": " was sind erklärungsbedürftigere Produkte, welche Produkte sind eigentlich präsentiert"
  },
  {
    "start": 621.2,
    "end": 622.44,
    "text": " mal einmal und dann klar."
  },
  {
    "start": 622.44,
    "end": 626.52,
    "text": " Und so habe ich einfach für mich dann schon so eine kleine Einordnung gehabt."
  },
  {
    "start": 626.52,
    "end": 631.96,
    "text": " Also das ist wirklich ein Mast, wenn du schaffen möchtest, relativ schnell durchzustarten"
  },
  {
    "start": 631.96,
    "end": 632.96,
    "text": " im Vertrieb."
  },
  {
    "start": 632.96,
    "end": 638.96,
    "text": " Dann, was ich jetzt zum Beispiel mache, vier Tage in der Woche, ja?"
  },
  {
    "start": 638.96,
    "end": 642.84,
    "text": " Wir sprechen ja nicht von einem Tag, sondern wirklich vier Tage in der Woche."
  },
  {
    "start": 642.84,
    "end": 644.96,
    "text": " Terminiere ich meine Bestandskunden."
  },
  {
    "start": 644.96,
    "end": 653.08,
    "text": " Ich möchte einfach nach dem Motto, also ich halte meine Aktivitäten hoch, weil ich nach"
  },
  {
    "start": 653.08,
    "end": 655.6,
    "text": " dem Motto gehe, viel hilft viel."
  },
  {
    "start": 655.6,
    "end": 659.92,
    "text": " Es bringt dir nichts auf den perfekten Kundentermin zu warten oder erst mal zu schauen, dass"
  },
  {
    "start": 659.92,
    "end": 665.36,
    "text": " du irgendwie sattelfester bist in den Produkten, wenn du am Ende keine Termine hast."
  },
  {
    "start": 665.36,
    "end": 667.28,
    "text": " Ja, und deswegen viel hilft viel."
  },
  {
    "start": 667.28,
    "end": 671.32,
    "text": " Ich bin gerade unglaublich viel am Terminieren und das sage ich auch immer."
  },
  {
    "start": 671.32,
    "end": 674.88,
    "text": " Ich weiß noch in meinen vergangenen Schulungen auch bei meinem Arbeitgeber davor, wenn du"
  },
  {
    "start": 674.88,
    "end": 680.2,
    "text": " jetzt zum Beispiel neu im Vertrieb irgendwo arbeitest, dann ist es in 80 Prozent der Fällen,"
  },
  {
    "start": 680.2,
    "end": 681.68,
    "text": " was ich bis jetzt mitbekommen habe."
  },
  {
    "start": 681.68,
    "end": 683.64,
    "text": " Nagelt mich an der Zahl nicht fest."
  },
  {
    "start": 683.64,
    "end": 689.04,
    "text": " Immer so, dass du ja irgendeinen Bestand bekommst oder zumindest irgendein Gebiet, irgendein"
  },
  {
    "start": 689.04,
    "end": 694.76,
    "text": " Bereich, wo irgendwo schon Ex-Kollegen, Kolleginnen oder Vorgänger einfach aktiv waren."
  },
  {
    "start": 694.76,
    "end": 699.8,
    "text": " Und das ist für mich jetzt gerade der einfachste Schritt, weil ich nicht viel erklären muss"
  },
  {
    "start": 699.8,
    "end": 703.56,
    "text": " beim Pitch, wenn mal eine Rückfrage kommt, dann werde ich nicht direkt aus der Bahn geworfen,"
  },
  {
    "start": 703.56,
    "end": 708.92,
    "text": " sondern ich melde mich einfach und stelle mich als Nachfolgerin vor und schlag einfach"
  },
  {
    "start": 708.92,
    "end": 712.28,
    "text": " mal einen persönlichen Termin vor, damit man sich gegenseitig kennenlernen und auf den"
  },
  {
    "start": 712.28,
    "end": 714.28,
    "text": " aktuellsten Stand der Dinge bringt."
  },
  {
    "start": 714.28,
    "end": 715.28,
    "text": " Ganz easy-peasy."
  },
  {
    "start": 715.28,
    "end": 721.84,
    "text": " Und wenn ich dann mal jemanden erreiche, dann ist die Erfolgs- also die Terminaussicht,"
  },
  {
    "start": 721.84,
    "end": 724.8,
    "text": " die Terminkwote so bei 50 Prozent ungefähr."
  },
  {
    "start": 724.8,
    "end": 730.0,
    "text": " Und wenn du dann sattelfester bist und paar Bestandskunden terminiert hast, die ersten"
  },
  {
    "start": 730.0,
    "end": 735.72,
    "text": " Gespräche geführt hast, dann würde ich dir empfehlen, erst in die Kalterquise zu starten."
  },
  {
    "start": 735.72,
    "end": 736.72,
    "text": " Warum?"
  },
  {
    "start": 736.72,
    "end": 737.72,
    "text": " Habe ich es ja gerade schon gesagt."
  },
  {
    "start": 737.72,
    "end": 743.32,
    "text": " Aus meiner Erfahrung in der Kalterquise ist es einfach so, du brauchst Gehirnkapazitäten,"
  },
  {
    "start": 743.32,
    "end": 745.76,
    "text": " um dich auf deinen Gegenüber zu konzentrieren."
  },
  {
    "start": 745.76,
    "end": 749.76,
    "text": " Und wenn du darüber nachdenken musst, wie deine Produkte eigentlich funktionieren und"
  },
  {
    "start": 749.76,
    "end": 753.96,
    "text": " der Kunde dir dann irgendeine Frage stellt oder du schon ganz angespannt und nervös bist,"
  },
  {
    "start": 753.96,
    "end": 757.4,
    "text": " weil du unterbewusst denkst, oh mein Gott, hoffentlich fragt er jetzt gerade irgendwie"
  },
  {
    "start": 757.4,
    "end": 759.2,
    "text": " nichts Spezifischeres."
  },
  {
    "start": 759.2,
    "end": 760.56,
    "text": " Dann bist du einfach raus."
  },
  {
    "start": 760.56,
    "end": 762.92,
    "text": " Das merkt dann dein Gegenüber, dass du unsicher bist."
  },
  {
    "start": 762.92,
    "end": 767.04,
    "text": " Und ich würde dann mit so jemandem auch ungern einen Termin vereinbaren wollen."
  },
  {
    "start": 767.04,
    "end": 771.6,
    "text": " Also das ist jetzt gerade das, wo ich am besten fahre und wo ich auch in Erfahrung gesehen"
  },
  {
    "start": 771.6,
    "end": 775.16,
    "text": " habe, auch bei anderen Unternehmen, dass das die beste Strategie ist."
  },
  {
    "start": 775.16,
    "end": 779.08,
    "text": " Klar, wenn du jetzt irgendwo startest und keinen Bestand hast, dann hast du es ein bisschen"
  },
  {
    "start": 779.08,
    "end": 780.08,
    "text": " schwieriger."
  },
  {
    "start": 780.08,
    "end": 785.44,
    "text": " Aber auch hier solltest du deine Kollegen, Kolleginnen fragen, ob du mitgehen kannst,"
  },
  {
    "start": 785.44,
    "end": 789.4,
    "text": " ob du den Gefühl bekommen kannst, ob du erst mal bei paar Kalterquise-Tage mit dabei"
  },
  {
    "start": 789.4,
    "end": 790.4,
    "text": " sein kannst."
  },
  {
    "start": 790.4,
    "end": 794.0,
    "text": " Und so kannst du dich halt einfach einen Gefühl erst mal für die Praxis bekommen."
  },
  {
    "start": 794.0,
    "end": 799.48,
    "text": " Der dritte Schritt könnte dir dann auch helfen, auch wenn du jetzt zum Beispiel keine Bestandskunden"
  },
  {
    "start": 799.48,
    "end": 802.84,
    "text": " hast, die du terminieren kannst, um einfach ein bisschen sattelfester zu werden."
  },
  {
    "start": 802.84,
    "end": 809.16,
    "text": " Ich persönlich habe jetzt gerade einen sehr, sehr engen Austausch mit dem Marketing und"
  },
  {
    "start": 809.16,
    "end": 810.64,
    "text": " mit der Produktentwicklung."
  },
  {
    "start": 810.64,
    "end": 811.64,
    "text": " Warum?"
  },
  {
    "start": 811.64,
    "end": 818.16,
    "text": " Ganz einfach, ich möchte die Produkte und den Produkt nutzen, für meine Kunden wirklich"
  },
  {
    "start": 818.16,
    "end": 819.16,
    "text": " verstehen."
  },
  {
    "start": 819.16,
    "end": 823.28,
    "text": " Es geht nicht darum, in das Perfektionistische zu gehen, sondern ich stelle eher so Fragen"
  },
  {
    "start": 823.28,
    "end": 828.52,
    "text": " wie, okay, und was sind dafür Ergebnisse und wie viele Kunden, ja, wie viele Mitarbeiter"
  },
  {
    "start": 828.52,
    "end": 832.64,
    "text": " konnten wir zum Beispiel gewinnen, in welcher Branche funktioniert dieses Produkt besonders"
  },
  {
    "start": 832.64,
    "end": 833.64,
    "text": " gut?"
  },
  {
    "start": 833.64,
    "end": 835.68,
    "text": " Warum funktioniert das in der Branche besonders gut?"
  },
  {
    "start": 835.68,
    "end": 838.4,
    "text": " Warum verkauft sich dieses Produkt besser als dieses?"
  },
  {
    "start": 838.4,
    "end": 839.4,
    "text": " Was denkt ihr?"
  },
  {
    "start": 839.4,
    "end": 843.56,
    "text": " Ja, also das meine ich mit Produkte und Nutzen verstehen."
  },
  {
    "start": 843.56,
    "end": 849.08,
    "text": " Und ich möchte keine Produktexperten werden, dass ich zum Beispiel 100 Prozent wissen will,"
  },
  {
    "start": 849.08,
    "end": 852.64,
    "text": " was im Hintergrund alles eingestellt wird und passiert wird."
  },
  {
    "start": 852.64,
    "end": 855.68,
    "text": " Das kommt mit der Zeit, wenn du deine ersten Kunden betreust."
  },
  {
    "start": 855.68,
    "end": 861.68,
    "text": " Aber mir ist es einfach wichtig, einen Grundüberblick zu haben, warum die Produkte, also wie die"
  },
  {
    "start": 861.68,
    "end": 864.12,
    "text": " Produkte funktionieren und welchen Nutzen sie haben."
  },
  {
    "start": 864.12,
    "end": 869.2,
    "text": " Und das kannst du natürlich nur erfahren, wenn du in den aktiven Austausch gehst."
  },
  {
    "start": 869.2,
    "end": 874.6,
    "text": " Und so wie ich es bis jetzt mitbekommen habe, hat jede Firma irgendeine Marketingabteilung."
  },
  {
    "start": 874.6,
    "end": 878.8,
    "text": " Für mich persönlich ist es jetzt natürlich Marketing, weil ich in der Medienbranche arbeite."
  },
  {
    "start": 878.8,
    "end": 886.04,
    "text": " Aber wenn du jetzt zum Beispiel Autos verkaufen würdest, dann könntest du auch mit den Entwicklern"
  },
  {
    "start": 886.04,
    "end": 890.8,
    "text": " darüber sprechen und zum Beispiel dir erklären lassen, warum dieser Motor jetzt besser ist"
  },
  {
    "start": 890.8,
    "end": 891.8,
    "text": " als dieser."
  },
  {
    "start": 891.8,
    "end": 896.6,
    "text": " Beziehungsweise warum ein Kunde 20.000 Euro mehr für diesen Motor zum Beispiel bezahlen"
  },
  {
    "start": 896.6,
    "end": 899.12,
    "text": " sollte, was der Mehrwert dahinter ist."
  },
  {
    "start": 899.12,
    "end": 903.8,
    "text": " Du willst nicht wissen, wie dieser Motor konstruiert ist, sondern du möchtest wissen, warum dieser"
  },
  {
    "start": 903.8,
    "end": 908.0,
    "text": " Motor 20.000 mehr kostet und was das für Nutzen für den Kunden hat."
  },
  {
    "start": 908.0,
    "end": 910.24,
    "text": " Ich hoffe, ich konnte das jetzt gut übermitteln."
  },
  {
    "start": 910.24,
    "end": 914.72,
    "text": " Aber ich glaube, du hast schon so die erste Idee, in welche Richtung das geht."
  },
  {
    "start": 914.72,
    "end": 920.36,
    "text": " Dann, was ich jetzt zum Beispiel, wozu ich mich jetzt auch zwinge, auch wenn ich ein sehr,"
  },
  {
    "start": 920.36,
    "end": 926.88,
    "text": " sehr ungeduldiger Mensch bin, ist, dass ich mir von Anfang an an Trainiere mit allen Systemen"
  },
  {
    "start": 926.98,
    "end": 931.38,
    "text": " zu arbeiten, die mir zur Verfügung gestellt werden. Und hier kann ich eigentlich ein relativ"
  },
  {
    "start": 931.38,
    "end": 940.14,
    "text": " gutes Beispiel nennen, und zwar Excel vs Salesforce. Ich habe davor noch nie mit einem großen,"
  },
  {
    "start": 940.14,
    "end": 946.66,
    "text": " bekannten CRM-System gearbeitet, sondern ich hatte immer nur so interne CRM-Systeme bzw."
  },
  {
    "start": 946.66,
    "end": 951.94,
    "text": " die guten alten Excel-Tabellen. Und nur weil ich zum Beispiel jetzt in Vergangenheit drei,"
  },
  {
    "start": 951.94,
    "end": 957.78,
    "text": " vier Jahre mit diesem Excel- und internen CRM-System gearbeitet habe, heißt es noch lange nicht,"
  },
  {
    "start": 957.78,
    "end": 963.18,
    "text": " dass sich solche Sachen jetzt wie Salesforce ablehnen sollte. Ganz im Gegenteil. Man muss,"
  },
  {
    "start": 963.18,
    "end": 968.38,
    "text": " wenn man in eine neue Struktur, in ein neues Unternehmen reingeht, erstmal schauen, womit"
  },
  {
    "start": 968.38,
    "end": 973.46,
    "text": " wird jetzt gerade gearbeitet und warum wird damit gearbeitet. Und Salesforce hat zum Beispiel"
  },
  {
    "start": 973.46,
    "end": 978.58,
    "text": " den riesigen Vorteil, dass du natürlich ein zentrales CRM hast und wenn du das pflegst und damit"
  },
  {
    "start": 978.58,
    "end": 984.58,
    "text": " vernünftig arbeitest, dann kann jeder deine Arbeitsschritte vollziehen und verstehen auch. Und"
  },
  {
    "start": 984.58,
    "end": 989.46,
    "text": " ich kann mich persönlich auch wiederfinden in CRM. Ich kann zum Beispiel den Kunden, den ich"
  },
  {
    "start": 989.46,
    "end": 994.46,
    "text": " jetzt über den Sommer nicht erreicht habe, kann da die Aktivitäten zum Beispiel hinterlegen und"
  },
  {
    "start": 994.46,
    "end": 999.54,
    "text": " dann zwei Monate später gucke ich da rein und sehe, oh, in der Zwischenzeit hat zum Beispiel ein"
  },
  {
    "start": 999.54,
    "end": 1005.34,
    "text": " anderer Kollege dort mal angerufen und einen Termin vereinbart. Also einfach, weil ich den Kunden"
  },
  {
    "start": 1005.34,
    "end": 1009.26,
    "text": " jetzt zum Beispiel nicht erreicht habe. So, was bedeutet das für mich? Okay, entweder kann ich"
  },
  {
    "start": 1009.26,
    "end": 1012.62,
    "text": " mich jetzt mit dem Kollegen in Verbindung setzen und sagen, du schau mal, ich war da jetzt eigentlich"
  },
  {
    "start": 1012.62,
    "end": 1017.94,
    "text": " dran, was ist da passiert? Oder ich lasse den Kunden in Ruhe. Aber wenn ich so ein zentrales"
  },
  {
    "start": 1017.94,
    "end": 1024.34,
    "text": " CRM zum Beispiel nicht habe, dann penetrieren wir teilweise schon den Kunden, indem wir uns alle"
  },
  {
    "start": 1024.34,
    "end": 1030.02,
    "text": " auf den Kunden einschießen, dort anrufen, Woche für Woche für Woche und der Kunde wird dann am"
  },
  {
    "start": 1030.02,
    "end": 1033.54,
    "text": " Ende des Tages vielleicht gar nichts machen bei uns, weil er sagt, was ist das für ein Laden?"
  },
  {
    "start": 1033.54,
    "end": 1038.5,
    "text": " Die haben ja gar keine Übersicht und auch gar keine Organisation, also mit denen will ich eher"
  },
  {
    "start": 1038.5,
    "end": 1045.3,
    "text": " weniger zusammenarbeiten. Also meine Herzensempfehlung schau wirklich, dass du dir von Anfang an diese"
  },
  {
    "start": 1045.3,
    "end": 1052.74,
    "text": " Systeme angewöhnt, weil je länger du das von dir wegschiebst und zum Beispiel jetzt ganz klassischer"
  },
  {
    "start": 1052.74,
    "end": 1057.54,
    "text": " Weise, wenn wir jetzt bei der Exeltabelle bleiben wollen, einfach für dich selber dein CRM pflegst,"
  },
  {
    "start": 1057.54,
    "end": 1063.9,
    "text": " dass du größere Schwierigkeiten wirst du auf diese Umstellung haben, weil früher oder später"
  },
  {
    "start": 1063.9,
    "end": 1069.14,
    "text": " wird dein Arbeitgeber von dir erwarten, mit diesen Systemen zu arbeiten und dann hast du das"
  },
  {
    "start": 1069.14,
    "end": 1073.54,
    "text": " richtig große Problem, weil wir sind alle Gewohnheitstiere und wenn du dann in dem neuen Job"
  },
  {
    "start": 1073.54,
    "end": 1078.46,
    "text": " dann schon angefangen hast, mit deinen alten Systemen zu arbeiten zum Beispiel, ja und dich dann"
  },
  {
    "start": 1078.46,
    "end": 1083.34,
    "text": " umstellen, umzwingen musst und dann vielleicht schon im Vertriebsalltag drin bist, dann ist"
  },
  {
    "start": 1083.34,
    "end": 1088.7,
    "text": " diese Umstellung umso mühseliger und dauert natürlich viel viel mehr Zeit. Also klopf dir,"
  },
  {
    "start": 1088.7,
    "end": 1092.7,
    "text": " wirklich schreib dir das hinter die Ohren und zwing dich da auch ein bisschen zu dich mit diesen"
  },
  {
    "start": 1092.7,
    "end": 1098.06,
    "text": " Programmen auseinanderzusetzen, das ist am Anfang super viel Input, weil du natürlich auch erst mal"
  },
  {
    "start": 1098.06,
    "end": 1103.02,
    "text": " alle Eindrücke, ich sag mal verarbeiten musst, die Produkte verstehen musst und dann auch noch"
  },
  {
    "start": 1103.02,
    "end": 1107.78,
    "text": " neue Programme, aber gib dir mal ein paar Wochen Zeit dafür und dann wirst du dich schon sehr,"
  },
  {
    "start": 1107.78,
    "end": 1112.18,
    "text": " sehr schnell daran gewöhnen können. Also so mache ich es zum Beispiel jetzt gerade,"
  },
  {
    "start": 1112.18,
    "end": 1118.66,
    "text": " dass ich mich einfach auch zwinge und mich auch mit der Salesforce verantwortlichen würde ich es"
  },
  {
    "start": 1118.66,
    "end": 1123.94,
    "text": " mal nennen, sehr regelmäßig austausche, weil ich das verstehen möchte und auch sehr viele"
  },
  {
    "start": 1123.94,
    "end": 1128.9,
    "text": " Rückfragen habe, weil ich mich mit diesem Programm auseinandersetze und da ist dir auch"
  },
  {
    "start": 1128.9,
    "end": 1133.86,
    "text": " niemand böse, ganz im Gegenteil, wenn du diese Systeme nutzt und auch richtig nutzen möchtest,"
  },
  {
    "start": 1133.86,
    "end": 1138.62,
    "text": " dann sind deine Kollegen und Kolleginnen sehr, sehr dankbar. Die fünfte Maßnahme,"
  },
  {
    "start": 1138.62,
    "end": 1145.9,
    "text": " die ich nutze, um in meinem Job möglichst schnell Fuß zu fassen, ist Struktur. Und ich glaube,"
  },
  {
    "start": 1145.9,
    "end": 1151.7,
    "text": " der ein oder andere muss jetzt schon schmunzeln, weil wer mich persönlich erlebt hat oder vielleicht"
  },
  {
    "start": 1151.7,
    "end": 1155.22,
    "text": " sogar auch schon mal eine Verkaufsschulung bei mir hatte, der weiß, dass ich dieses Thema"
  },
  {
    "start": 1155.22,
    "end": 1163.3,
    "text": " penibel genau verfolge. Ich liebe Struktur, ich liebe Effizienz und ich liebe es einfach logisch"
  },
  {
    "start": 1163.3,
    "end": 1169.22,
    "text": " zu arbeiten und meinem Gehirn möglichst viel Freiraum für die wichtigen Dinge zu geben. Ich"
  },
  {
    "start": 1169.22,
    "end": 1175.62,
    "text": " hasse es Zeit damit zu verschwenden, Dateien zu suchen oder lange darüber nachzudenken, wo"
  },
  {
    "start": 1175.62,
    "end": 1181.38,
    "text": " ich etwas abgelegt habe. Trainier dir wirklich an, dass du von Anfang an eine klare Struktur hast,"
  },
  {
    "start": 1181.38,
    "end": 1186.98,
    "text": " mit der du arbeiten kannst. Also das kann zum Beispiel sein. Strukturierung der Produkte,"
  },
  {
    "start": 1186.98,
    "end": 1191.66,
    "text": " wenn du zum Beispiel mehrere Produkte verkaufst, ich weiß nicht, Versicherung, Autoverkäufer,"
  },
  {
    "start": 1191.66,
    "end": 1196.14,
    "text": " zum Beispiel verschiedene Automodelle oder jetzt beispielsweise bei mir in der Medienbranche."
  },
  {
    "start": 1196.14,
    "end": 1199.46,
    "text": " Ich habe da ganz, ganz viele verschiedene Produkte, die ich verkaufe. Ich glaube,"
  },
  {
    "start": 1199.46,
    "end": 1205.98,
    "text": " alleine acht Oberkategorien, die sich da nochmal aufgliedern in den jeweiligen Kategorien. Wenn du"
  },
  {
    "start": 1205.98,
    "end": 1210.02,
    "text": " jetzt zum Beispiel nur einen Produkt verkaufst, dann könntest du eine Struktur anlegen mit den"
  },
  {
    "start": 1210.02,
    "end": 1214.98,
    "text": " wichtigsten Infos. Das kann beispielsweise sein. Organisation, alles was dazugehört,"
  },
  {
    "start": 1214.98,
    "end": 1219.74,
    "text": " den Kunden, die Verträge richtig vorzubereiten. Dann hast du zum Beispiel ein Ordner mit Abschluss,"
  },
  {
    "start": 1219.74,
    "end": 1224.62,
    "text": " dann hast du eine Ordner mit Nachbereitung, wie du zum Beispiel den Kunden richtig nachbereitest,"
  },
  {
    "start": 1224.62,
    "end": 1230.14,
    "text": " wann du nachbereitest, wie du den ganzen After Sales Prozess angehst, keine Ahnung. Also es gibt"
  },
  {
    "start": 1230.14,
    "end": 1236.18,
    "text": " ja so viele verschiedene Herangehensweisen, wie du sowas strukturieren kannst von Anfang an. Und"
  },
  {
    "start": 1236.18,
    "end": 1241.02,
    "text": " hier kann ich dir eine klare Empfehlung aussprechen. Ich habe auch schon Feedback bekommen, dass diese"
  },
  {
    "start": 1241.02,
    "end": 1247.1,
    "text": " Folge enorm weitergeholfen hat. In der 39. Folge habe ich genau über solche Themen gesprochen,"
  },
  {
    "start": 1247.1,
    "end": 1251.5,
    "text": " wie du eine Ordnerstruktur anlegst, wie du Überblick einfach behältst in diesem"
  },
  {
    "start": 1251.5,
    "end": 1256.7,
    "text": " ganzen chaotischen Vertriebsalltag und wie du es schaffst, dich selber besser zu organisieren."
  },
  {
    "start": 1256.7,
    "end": 1262.58,
    "text": " Also hier will ich gar nicht so tief darauf eingehen, sonst würde es den Rahmen der Folge"
  },
  {
    "start": 1262.58,
    "end": 1268.5,
    "text": " hier sprengen. Aber wenn du dich damit auseinandersetzen willst, dann Folge 39 klare Empfehlung."
  },
  {
    "start": 1268.5,
    "end": 1274.22,
    "text": " So, und die letzten beiden Maßnahmen. Also, und das ist eigentlich schon, also die sechste"
  },
  {
    "start": 1274.22,
    "end": 1279.98,
    "text": " Maßnahme, die ich ergreife für mein, für schnellen Vertriebserfolg im neuen Job, ist eigentlich"
  },
  {
    "start": 1279.98,
    "end": 1285.58,
    "text": " schon so naheliegend, aber wird viel zu wenig genutzt, was ich bis jetzt auch erfahren habe. Und"
  },
  {
    "start": 1285.58,
    "end": 1294.34,
    "text": " zwar nach Hilfe und aktiver Begleitung fragen. Also das ist so eine Sache, das erlebe ich so viel,"
  },
  {
    "start": 1294.34,
    "end": 1299.42,
    "text": " dass das irgendwie nicht genutzt wird, weil irgendwie viele entweder, also entweder ein Ego-Problem"
  },
  {
    "start": 1299.42,
    "end": 1303.22,
    "text": " haben, ja, ja, ich mache das hier alleine und ich brauche keine Hilfe und ich brauche keine Tipps"
  },
  {
    "start": 1303.22,
    "end": 1307.98,
    "text": " und bla bla bla, dann hast du sowieso ein ganz, ganz, ganz großes Mindset-Problem und dann wirst"
  },
  {
    "start": 1307.98,
    "end": 1314.26,
    "text": " du auch wachstumstechnisch definitiv früher oder später stagnieren. Und dann gibt es diejenigen,"
  },
  {
    "start": 1314.26,
    "end": 1321.06,
    "text": " denen es einfach unangenehm und peinlich teilweise ist oder ja, peinlich schon fast nach Hilfe zu"
  },
  {
    "start": 1321.06,
    "end": 1326.78,
    "text": " fragen. Aber das ist doch selbstverständlich, wenn du irgendwo neu bist, mein Gott, bist du irgendwie"
  },
  {
    "start": 1326.78,
    "end": 1332.14,
    "text": " vom Himmel gefallen und warst direkt Meister oder Meisterin oder was ist das für eine Erwartungshaltung?"
  },
  {
    "start": 1332.14,
    "end": 1336.94,
    "text": " Niemand erwartet von dir, dass du direkt nach zwei Wochen gefühlt, wenn du irgendwo neu angefangen"
  },
  {
    "start": 1336.94,
    "end": 1342.42,
    "text": " hast, direkt alles drauf hast. Bei mir ist es beispielsweise so, ganz aktuelles Beispiel. Am"
  },
  {
    "start": 1342.42,
    "end": 1348.26,
    "text": " Donnerstag habe ich einen brutal wichtigen Kundentermin. Da geht es um einen richtig dicken"
  },
  {
    "start": 1348.26,
    "end": 1355.22,
    "text": " Fisch und auch einen wichtigen Kunden, der komplexe Anforderungen hat. Du, das traue ich mir nicht zu,"
  },
  {
    "start": 1355.22,
    "end": 1361.34,
    "text": " jetzt nach sechs Wochen Betriebszugehörigkeit. Da habe ich sofort meinen Vertriebsleiter angehauen"
  },
  {
    "start": 1361.34,
    "end": 1365.66,
    "text": " und meinte, du schau mal also hier der und der Kunde und so können wir uns da bitte beide drauf"
  },
  {
    "start": 1365.66,
    "end": 1370.9,
    "text": " vorbereiten und gemeinsam diesen Termin machen. Ja, natürlich können wir das hellener. Da wird"
  },
  {
    "start": 1370.9,
    "end": 1375.78,
    "text": " dir keiner böse sein, ganz im Gegenteil. Wenn du es ist auch egal, ob es jetzt ein dicker Fisch ist"
  },
  {
    "start": 1375.78,
    "end": 1380.18,
    "text": " oder nicht, das geht einfach nur darum, wenn du dich unsicher fühlst, dann wird der Kunde das"
  },
  {
    "start": 1380.18,
    "end": 1385.1,
    "text": " merken. Wenn du dich schon unsicher fühlst, wie soll sich dann der Kunde fühlen, wenn er merkt,"
  },
  {
    "start": 1385.1,
    "end": 1391.94,
    "text": " dass du unsicher bist. Also trau dich einfach, diese aktive Begleitung und Hilfe so lange in"
  },
  {
    "start": 1391.94,
    "end": 1397.58,
    "text": " Anspruch zu nehmen, so lange du sie brauchst, um wirklich Fuß zu fassen. Ein ganz, ganz wichtiger"
  },
  {
    "start": 1397.58,
    "end": 1402.62,
    "text": " Punkt. Dabei ist eigentlich nur die Kommunikation entscheidend. Also das möchte ich dir nochmal"
  },
  {
    "start": 1402.62,
    "end": 1409.26,
    "text": " so ein bisschen als Randnotiz mitgeben. Schau, dass du natürlich auch die Zeit deines Gegenübers"
  },
  {
    "start": 1409.26,
    "end": 1413.3,
    "text": " wertschätzt. Also wenn du jetzt deinen Kollegen fragst, nicht dieses selbstverständliche, habe"
  },
  {
    "start": 1413.3,
    "end": 1417.78,
    "text": " ich leider auch schon echt oft erlebt, so dieses \"ja, kannst du mal mitkommen, du bist doch so gut\"."
  },
  {
    "start": 1417.78,
    "end": 1424.58,
    "text": " Naja, also kann ich sehr gerne, aber wie wär's mal mit \"Hey du, schau mal\", ein bisschen mehr Wertschätzung,"
  },
  {
    "start": 1424.58,
    "end": 1428.86,
    "text": " einfach ein bisschen mehr vielleicht auch Respekt meiner Zeit gegenüber und nicht so dieses"
  },
  {
    "start": 1428.86,
    "end": 1434.34,
    "text": " pflapsige. Also das ist wirklich eine Kommunikationssache, aber ich bin mir sehr, sehr, sehr sicher,"
  },
  {
    "start": 1434.34,
    "end": 1439.62,
    "text": " dass das einfach gesonderer Menschenverstand ist. Frag einfach so, wie du gerne gefragt werden"
  },
  {
    "start": 1439.62,
    "end": 1446.98,
    "text": " möchtest und dann ist alles gut. Und der letzte Punkt, der auch so extrem entscheidend ist,"
  },
  {
    "start": 1446.98,
    "end": 1454.34,
    "text": " meiner Meinung nach, um schnell irgendwo anzukommen und auch weitere Erfolge einzufahren, ist der Punkt"
  },
  {
    "start": 1454.34,
    "end": 1461.06,
    "text": " \"Erfolge feiern, egal wie klein sie sind\". Beispiel habe ich ja gerade genannt. Umsatzziel bis Ende"
  },
  {
    "start": 1461.06,
    "end": 1467.5,
    "text": " des Jahres 350.000 sind gesetzt, ist natürlich eine Hausnummer. Was würde denn passieren, wenn ich"
  },
  {
    "start": 1467.5,
    "end": 1472.18,
    "text": " mich jetzt, wenn ich nur dieses große Ziel vor Augen hätte und gar nicht so richtig wahrnehmen würde,"
  },
  {
    "start": 1472.18,
    "end": 1477.78,
    "text": " dass ich schon am verkaufen bin? Da ist auch eine Herzensempfehlung, \"Etappenziele\", ich weiß jetzt"
  },
  {
    "start": 1477.78,
    "end": 1482.06,
    "text": " gerade nicht welche Folge, aber da habe ich genau über dieses Phänomen gesprochen, was \"Etappenziele\""
  },
  {
    "start": 1482.06,
    "end": 1487.26,
    "text": " mit deinem Erfolg zu tun haben. Ich persönlich freue mich jetzt schon extrem darüber, wenn"
  },
  {
    "start": 1487.26,
    "end": 1493.22,
    "text": " Umsätze reinkommen, egal wie klein sie am Anfang scheinen mögen. Ich habe zum Beispiel jetzt letzte"
  },
  {
    "start": 1493.22,
    "end": 1499.66,
    "text": " Woche 6.000 abgeschlossen, davor die Woche 12.000 und davor die Woche waren es, glaube ich, auch so"
  },
  {
    "start": 1499.66,
    "end": 1508.5,
    "text": " 1.900 oder so was. Also natürlich, wenn das jetzt in dieser Umsatzgröße weitergehen würde, dann würde"
  },
  {
    "start": 1508.5,
    "end": 1512.42,
    "text": " ich natürlich mein Ziel bis Ende des Jahres nicht erreichen. Aber darüber denke ich gar nicht nach,"
  },
  {
    "start": 1512.42,
    "end": 1518.58,
    "text": " weil ich mich einfach dafür freue und mich dafür auch feier, dass ich jetzt schon nach sechs Wochen"
  },
  {
    "start": 1518.58,
    "end": 1524.06,
    "text": " Betriebszugehörigkeit allein ständig Umsätze reinhole. Das ist mega geil. Und hier möchte ich"
  },
  {
    "start": 1524.06,
    "end": 1528.3,
    "text": " dir so ein kleines Sinnbild mitgeben. Stell dir einfach mal so einen ganz, ganz kleinen Schneeball vor,"
  },
  {
    "start": 1528.3,
    "end": 1534.38,
    "text": " der vielleicht so groß ist wie ein Flummy. Am Anfang ist er jetzt erstmal ziemlich klein, aber wenn"
  },
  {
    "start": 1534.38,
    "end": 1541.14,
    "text": " du ihn jetzt mal so ein Berg runter schiebst, stell dir vor, fette Schneelandschaft, wunderbare"
  },
  {
    "start": 1541.14,
    "end": 1545.38,
    "text": " Schneekonsistenz und du schickst ihn jetzt einfach mal runter. Dann dauert es ein bisschen, bis der"
  },
  {
    "start": 1545.38,
    "end": 1549.06,
    "text": " angelaufen ist, ja, aber irgendwann mal sammelt sich und sammelt sich und sammelt sich ein bisschen"
  },
  {
    "start": 1549.06,
    "end": 1553.54,
    "text": " Schnee und auf einmal hast du kein Flummy mehr, sondern ein Faustgroßenball. Irgendwann"
  },
  {
    "start": 1553.54,
    "end": 1558.7,
    "text": " mal hast du so ein Gymnastikballgröße und irgendwann mal ist diese, diese Schneekugel,"
  },
  {
    "start": 1558.7,
    "end": 1564.14,
    "text": " diese Tonne nicht mehr aufzuhalten. Und genauso sehe ich es auch, dieser Compounding-Effekt heißt"
  },
  {
    "start": 1564.14,
    "end": 1569.14,
    "text": " das, also dieses Summieren von Ergebnissen. Und genauso sehe ich es auch. Ich freue mich einfach nur"
  },
  {
    "start": 1569.14,
    "end": 1574.46,
    "text": " riesig darüber und ich klopf mir jedes Mal auf die Schulter, egal wie klein dieser Umsatz jetzt"
  },
  {
    "start": 1574.46,
    "end": 1580.14,
    "text": " erstmal scheint augenscheinlich, bin ich trotzdem zufrieden und bestätige mich dadurch einfach,"
  },
  {
    "start": 1580.14,
    "end": 1585.14,
    "text": " hey, du bist auf dem richtigen Weg, weiter so, weiter so, weiter so, halt weiter deine"
  },
  {
    "start": 1585.14,
    "end": 1590.74,
    "text": " Aktivitäten hoch und der 10., 20., 30. Abschluss, egal wie lang es dauert, wird dann vielleicht mal"
  },
  {
    "start": 1590.74,
    "end": 1595.82,
    "text": " nicht ein 5000, sondern vielleicht mal ein 50.000 Sorten. Da bin ich schon wieder ganz anders aufgestellt,"
  },
  {
    "start": 1595.82,
    "end": 1603.26,
    "text": " ja? Deswegen, kleiner Remeinde, um es abzurunden, feiere deine Erfolge. Und wenn wir das Ganze jetzt"
  },
  {
    "start": 1603.26,
    "end": 1607.38,
    "text": " mal zusammenfassen möchten, ich habe dir jetzt meine sieben Maßnahmen aufgeführt, ein bisschen"
  },
  {
    "start": 1607.38,
    "end": 1613.86,
    "text": " ausführlicher, dann möchte ich dir heute einfach so ein bisschen auf den Weg mitgeben, dass du direkt"
  },
  {
    "start": 1613.86,
    "end": 1620.34,
    "text": " aus der Praxis lernen solltest. Fahr am Anfang einfach mal mit Kollegen mit, ja? Und schau dir"
  },
  {
    "start": 1620.34,
    "end": 1625.78,
    "text": " einfach mal an, wie Verkaufsgespräche in der Praxis wirklich aussehen. Und hier, wenn du die"
  },
  {
    "start": 1625.78,
    "end": 1630.98,
    "text": " Möglichkeit hast und deine Kollegen und Kolleginnen auch so hilfsbereit sind, dann schau, dass du so"
  },
  {
    "start": 1630.98,
    "end": 1636.18,
    "text": " viele verschiedene Verkäufer, Verkäuferinnen wie möglich auch erlebst, um möglichst viele Eindrücke"
  },
  {
    "start": 1636.18,
    "end": 1643.18,
    "text": " zu sammeln. Zweite Maßnahme, schraub deine Aktivitäten hoch, nach dem Motto viel hilft viel, dann"
  },
  {
    "start": 1643.18,
    "end": 1647.38,
    "text": " solltest du dich unbedingt mit den Prozessen und Programmen auseinandersetzen, du solltest dir"
  },
  {
    "start": 1647.38,
    "end": 1653.02,
    "text": " unbedingt eine Struktur erstellen, die zu dir und deinem Unternehmen natürlich passt. Hier nochmal"
  },
  {
    "start": 1653.02,
    "end": 1659.74,
    "text": " der kleine Remeinde, gerne in Folge 39 reinhören, da habe ich eigentlich alles, ja, nochmal so"
  },
  {
    "start": 1659.74,
    "end": 1664.78,
    "text": " ausführlich behandelt, was für mich persönlich zum Thema Organisation und Struktur im Vertrieb"
  },
  {
    "start": 1664.78,
    "end": 1671.54,
    "text": " gehört. Du solltest dich trauen, aktiv nach Hilfe und Begleitung zu fragen. Vor allem am Anfang"
  },
  {
    "start": 1671.54,
    "end": 1676.66,
    "text": " lieber zwei, drei, vier, fünf Mal mehr begleitet werden, aber dann wirklich sattelfester sein und"
  },
  {
    "start": 1676.66,
    "end": 1682.54,
    "text": " dem Kunden auch ein gutes Gefühl geben, als diese Unsicherheit ausstrahlen. Keine gute Idee, ja?"
  },
  {
    "start": 1682.54,
    "end": 1689.98,
    "text": " Und dann wichtig, feiere deine Erfolge, egal wie klein sie zu scheinen mögen. Jeder hat mal"
  },
  {
    "start": 1689.98,
    "end": 1695.34,
    "text": " klein angefangen, es gibt keinen Grundsicht schlecht zu fühlen, nur weil du zum Beispiel 200"
  },
  {
    "start": 1695.34,
    "end": 1700.54,
    "text": " Euro die Woche abgeschlossen hast und deine Vertriebsprofi-Kollegen 20.000, das macht keinen"
  },
  {
    "start": 1700.54,
    "end": 1705.38,
    "text": " Sinn, die sind auf einem anderen Level als du jetzt aktuell. Aber das heißt nicht, dass du nicht"
  },
  {
    "start": 1705.38,
    "end": 1711.14,
    "text": " auch dort hinkommen kannst. Mach dir einfach bewusst diese Tatsache, oh mein Gott, ich bin"
  },
  {
    "start": 1711.14,
    "end": 1716.06,
    "text": " so kurz dabei und verkaufe schon selbstständig. Wie geil ist das denn? Dann kann es ja eigentlich"
  },
  {
    "start": 1716.06,
    "end": 1719.86,
    "text": " nur noch besser werden. Wer weiß, wie lange diese Profi-Kollegen dafür gebraucht haben,"
  },
  {
    "start": 1719.86,
    "end": 1726.14,
    "text": " um richtig Fuß zu fassen. Vergleicht dich einfach nicht an falscher Stelle. Kannst das gerne noch"
  },
  {
    "start": 1726.14,
    "end": 1730.9,
    "text": " mal so zum Abschluss natürlich als Inspiration, irgendwann mal so dieses \"Wow, in dieses Level"
  },
  {
    "start": 1730.9,
    "end": 1735.46,
    "text": " will ich irgendwann mal toppen\", aber jetzt gerade am Anfang macht es einfach nicht so viel Sinn."
  },
  {
    "start": 1735.46,
    "end": 1742.34,
    "text": " So, das wäre es für die heutige Folge tatsächlich gewesen. Ich habe es am Anfang der Einleitung"
  },
  {
    "start": 1742.34,
    "end": 1747.66,
    "text": " vergessen zu erwähnen, wem es aufgefallen ist. Ich habe mein Podcast-Cover-Bild geändert."
  },
  {
    "start": 1747.66,
    "end": 1752.26,
    "text": " Einfach so aus dem Hintergrund habe ich ja schon letzte Woche erwähnt, ich möchte einfach,"
  },
  {
    "start": 1752.26,
    "end": 1757.06,
    "text": " dass ihr einen Gesicht hier auch zum Podcast habt. Ich habe das schon unglaublich oft gesehen und"
  },
  {
    "start": 1757.06,
    "end": 1762.66,
    "text": " mich auch selber nochmal beobachtet und auch so festgestellt, ja, ich finde, wenn man, wenn man"
  },
  {
    "start": 1762.66,
    "end": 1768.94,
    "text": " einen Podcast hat und wenn ich da jetzt reinhöre und da direkt ein Bild sehe, wer der Podcast-Host"
  },
  {
    "start": 1768.94,
    "end": 1773.02,
    "text": " ist, dann kann ich mir die Person irgendwie nochmal besser vorstellen und kann einfach nochmal"
  },
  {
    "start": 1773.02,
    "end": 1778.74,
    "text": " ein bisschen anders so Bezüge zu nehmen. Und eine andere Sache, ich habe natürlich auch"
  },
  {
    "start": 1778.74,
    "end": 1782.98,
    "text": " abgestimmt, weil ich nichts ohne die Abstimmung meiner Zuhörerschaft und meiner Followerschaft"
  },
  {
    "start": 1782.98,
    "end": 1789.02,
    "text": " machen möchte und da haben über 70 Prozent dafür gestimmt, dass dieses Podcast-Bild oder"
  },
  {
    "start": 1789.02,
    "end": 1794.38,
    "text": " Cover-Bild definitiv hübscher ist als einfach jetzt nur das Logo, ja. Also ich weiß, wir sind"
  },
  {
    "start": 1794.38,
    "end": 1798.82,
    "text": " Gewohnheitstiere, aber gibt dem Ganzen ein bisschen Zeit und dann habt ihr schon in vier Wochen vergessen,"
  },
  {
    "start": 1798.82,
    "end": 1804.58,
    "text": " wie mein altes Cover-Bild ausgesehen hat. In diesem Sinne, vergesst bitte nicht,"
  },
  {
    "start": 1804.58,
    "end": 1809.7,
    "text": " meinen Podcast zu abonnieren und wenn ihr Bock habt, auch zu bewerten, hilft mir einfach nochmal"
  },
  {
    "start": 1809.7,
    "end": 1814.26,
    "text": " sichtbarer zu werden und natürlich auch meine Relevanz für die einzelnen Podcast-Plattformen"
  },
  {
    "start": 1814.26,
    "end": 1819.46,
    "text": " zu steigern, das würde mich extrem freuen. Und in diesem Sinne wünsche ich euch eine"
  },
  {
    "start": 1819.46,
    "end": 1825.86,
    "text": " Umsatzstarke Woche, auch eine Sommerliche Woche, ich hoffe die Temperaturen bleiben so und freue"
  },
  {
    "start": 1825.86,
    "end": 1829.86,
    "text": " mich schon auf nächste Woche, bis ganz bald, eure Helena, ciao ciao."
  },
  {
    "start": 1829.86,
    "end": 1851.42,
    "text": " [Musik]"
  }
]