[
  {
    "start": 0.0,
    "end": 4.2,
    "text": " Heute geht es um ein wichtiges Thema für alle, die auf Messen, Kundenkontakte knüpfen"
  },
  {
    "start": 4.2,
    "end": 5.76,
    "text": " und ins Gespräch kommen möchten."
  },
  {
    "start": 5.76,
    "end": 10.12,
    "text": " Die Inspiration kam von einer Nachricht, die mich kürzlich bei Instagram erreicht hat."
  },
  {
    "start": 10.12,
    "end": 14.64,
    "text": " Da ging es um einen Messerauftritt, bei dem die geplante Strategie zum Dialog nicht gegriffen"
  },
  {
    "start": 14.64,
    "end": 15.64,
    "text": " hat."
  },
  {
    "start": 15.64,
    "end": 20.36,
    "text": " Und ich denke, jeder, der schon einmal auf einem Messestand vertreten war oder seine eigene"
  },
  {
    "start": 20.36,
    "end": 24.96,
    "text": " Firma auf einer Messe repräsentiert hat, kann ein Liedchen davon singen."
  },
  {
    "start": 24.96,
    "end": 29.88,
    "text": " Und genau deswegen dachte ich mir, nehme ich heute eine ganze Folge zu auf und teile euch"
  },
  {
    "start": 29.88,
    "end": 36.0,
    "text": " meine Tipps und Tricks, wie du diese Situation erfolgreich meistern kannst und zwar mit professionellem"
  },
  {
    "start": 36.0,
    "end": 39.24,
    "text": " Auftreten und effektiver Kommunikation."
  },
  {
    "start": 39.24,
    "end": 42.92,
    "text": " In diesem Sinne, keine Zeit verlieren, hör direkt weiter rein, ich wünsche dir ganz"
  },
  {
    "start": 42.92,
    "end": 44.36,
    "text": " viel Spaß und let's go!"
  },
  {
    "start": 55.8,
    "end": 60.0,
    "text": " Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebten da draußen einen wunderschönen Wochenstart."
  },
  {
    "start": 60.0,
    "end": 63.4,
    "text": " Mein Name ist Helena Schäfer und ich lebe und atme Vertrieb."
  },
  {
    "start": 63.4,
    "end": 68.6,
    "text": " Und hier in meinem Podcast dreht sich alles rund um die Themen Vertrieb, praktische Verkaufstipps"
  },
  {
    "start": 68.6,
    "end": 71.32,
    "text": " und wie du das richtige Verkäufer Mindset erreichst."
  },
  {
    "start": 71.32,
    "end": 76.16,
    "text": " Und was meinen Podcast dabei ganz besonders macht und vielleicht sogar von anderen unterscheidet,"
  },
  {
    "start": 76.16,
    "end": 77.68,
    "text": " ist der Praxisbezug."
  },
  {
    "start": 77.68,
    "end": 81.96,
    "text": " Alle meine Tipps und Methoden habe ich zuvor selber getestet und erfolgreich angewendet."
  },
  {
    "start": 81.96,
    "end": 86.4,
    "text": " Ich bin nämlich selber noch aktive Vertrieblerin und kämpfe genau wie du da draußen Woche"
  },
  {
    "start": 86.4,
    "end": 88.8,
    "text": " um Woche um positive Verkaufsergebnisse."
  },
  {
    "start": 88.8,
    "end": 93.76,
    "text": " Das heißt, du kannst dir also sicher sein, dass meine Ratschläge nicht einfach nur blanker"
  },
  {
    "start": 93.76,
    "end": 98.96,
    "text": " Theorie entsprechen, sondern in der Praxis wirklich funktionieren und sofort umsetzbar"
  },
  {
    "start": 98.96,
    "end": 99.96,
    "text": " sind."
  },
  {
    "start": 99.96,
    "end": 106.48,
    "text": " Und damit herzlich willkommen hier zur heutigen Folge 82 \"Erfolgreich auf Messen, so knüpfst"
  },
  {
    "start": 106.48,
    "end": 108.48,
    "text": " du die richtigen Kundenkontakte\"."
  },
  {
    "start": 108.48,
    "end": 117.32,
    "text": " Und diese Nachricht bzw. jetzt bin ich schon ein Schritt voraus, diese Folge wurde durch"
  },
  {
    "start": 117.32,
    "end": 121.56,
    "text": " eine Nachricht inspiriert, die mich letztens auf Instagram erreicht hat und die möchte"
  },
  {
    "start": 121.56,
    "end": 123.0,
    "text": " ich euch einmal gerne vorlesen."
  },
  {
    "start": 123.0,
    "end": 128.8,
    "text": " Helena, hast du Tipps, wie man auf einer Messe aktiv auf Besucher zu gehen kann?"
  },
  {
    "start": 128.8,
    "end": 132.64,
    "text": " Wir waren am Mittwoch auf einer Tagung und hatten als Sponsor einen kleinen Vortrag"
  },
  {
    "start": 132.64,
    "end": 134.28,
    "text": " und auch einen kleinen Stand."
  },
  {
    "start": 134.28,
    "end": 139.76,
    "text": " Mein Plan war es, die Leute nach dem Vortrag mit der Frage welcher Punkt in unserer Präsentation"
  },
  {
    "start": 139.76,
    "end": 142.24,
    "text": " war für sie besonders interessant zu catchen."
  },
  {
    "start": 142.24,
    "end": 146.44,
    "text": " Leider wurde unser Vortrag unmittelbar vor das Mittagessen gelegt und somit konnte das"
  },
  {
    "start": 146.44,
    "end": 147.44,
    "text": " nicht greifen."
  },
  {
    "start": 147.44,
    "end": 152.28,
    "text": " Der Stand war ein unmittelbarer Nähe zur Kaffeemaschine und so standen die Teilnehmer,"
  },
  {
    "start": 152.28,
    "end": 154.8,
    "text": " die sich kannten, immer in ihren kleinen Gruppen zusammen."
  },
  {
    "start": 154.8,
    "end": 159.96,
    "text": " Also als allererstes, bevor wir hier in dieses Thema einsteigen, möchte ich einfach noch"
  },
  {
    "start": 159.96,
    "end": 164.52,
    "text": " mal sagen, dass ich mich unglaublich riesig über solche Nachrichten freue, weil sie"
  },
  {
    "start": 164.52,
    "end": 168.2,
    "text": " mir einfach zeigen, ah, meine Inhalte werden gehört."
  },
  {
    "start": 168.2,
    "end": 173.12,
    "text": " Menschen da draußen setzen sich tatsächlich hier mit den Vertriebsinhalten auseinander."
  },
  {
    "start": 173.12,
    "end": 176.4,
    "text": " Zweitens, die Zuhörerschaft bekommt ein individuelles Gesicht."
  },
  {
    "start": 176.4,
    "end": 181.56,
    "text": " Ich sehe nicht nur einfach nur, ich sag mal, eine Followerzahl, eine Zuhörerzahl, die da"
  },
  {
    "start": 181.56,
    "end": 186.2,
    "text": " jeden Monat reinhört in meine Inhalte, sondern ihr bekommt einen Gesicht."
  },
  {
    "start": 186.2,
    "end": 190.08,
    "text": " Also es freut mich einfach riesig, wenn ich auch sehe, hey, wer steht denn hinter so"
  },
  {
    "start": 190.08,
    "end": 191.08,
    "text": " einer Zuhörerschaft."
  },
  {
    "start": 191.08,
    "end": 196.72,
    "text": " Ja, es sind nicht einfach nur Vertriebsverliebzuhörende, sondern sind jetzt mit Namen versehen,"
  },
  {
    "start": 196.72,
    "end": 198.48,
    "text": " mit individuellen Situationen."
  },
  {
    "start": 198.48,
    "end": 204.12,
    "text": " Und der dritte und wichtigste Punkt ist einfach, dass ich mich unglaublich über solche Nachrichten"
  },
  {
    "start": 204.12,
    "end": 209.8,
    "text": " freue, weil das ja perfekte Inhalte hier für den Podcast sind."
  },
  {
    "start": 209.8,
    "end": 214.08,
    "text": " Ich mache diesen Podcast für euch da draußen, für die Vertriebsverlieb-Community."
  },
  {
    "start": 214.08,
    "end": 219.72,
    "text": " Und was gibt es Geileres und Schöneres, als Inhalte reingefüttert zu bekommen, sag"
  },
  {
    "start": 219.72,
    "end": 223.44,
    "text": " ich mal, die ich nutzen kann, um sie euch zu präsentieren."
  },
  {
    "start": 223.44,
    "end": 227.36,
    "text": " Klar muss ich immer schauen, es erreichen mich auch viele Anfragen, die so speziell"
  },
  {
    "start": 227.36,
    "end": 231.92,
    "text": " und individuell sind, dass ich da jetzt keine ganze Podcastfolge zu aufnehmen kann."
  },
  {
    "start": 231.92,
    "end": 235.96,
    "text": " Ich möchte ja trotzdem noch irgendwie den Nerv der Zuhörerschaft treffen."
  },
  {
    "start": 235.96,
    "end": 240.76,
    "text": " Aber ich kann mir schon vorstellen, auch weil ich selber schon natürlich tausendmal Messebesucherin"
  },
  {
    "start": 240.76,
    "end": 247.64,
    "text": " war, aber auch selber Ausstellerin war, also auch vor Ort mit einem Geschäftsführer tätig"
  },
  {
    "start": 247.64,
    "end": 253.28,
    "text": " war und halt Leute angequatscht habe, kann ich mir schon sehr gut vorstellen, dass Messe"
  },
  {
    "start": 253.28,
    "end": 258.68,
    "text": " und vor allem speziell aus der Vertriebsperspektive für viele da draußen ein Thema ist."
  },
  {
    "start": 258.68,
    "end": 263.12,
    "text": " Weil es passiert sehr schnell, dass immer einfach gefragt wird, hey, du, schau mal,"
  },
  {
    "start": 263.12,
    "end": 267.44,
    "text": " nächste Woche, Samstag sind wir dann und dann, du lieferst ja gute Zahlen ab, willst du nicht"
  },
  {
    "start": 267.44,
    "end": 271.64,
    "text": " mal mitkommen und da gemeinsam, ja, keine Ahnung, unsere Produkte zum Beispiel präsentieren"
  },
  {
    "start": 271.64,
    "end": 275.68,
    "text": " oder bei der Präsentation mitwirken und zack, bis sie drin, hast noch nie Messererfahrung"
  },
  {
    "start": 275.68,
    "end": 279.52,
    "text": " gesammelt und denkst dir, ja gut, wo soll ich anfangen?"
  },
  {
    "start": 279.52,
    "end": 284.24,
    "text": " Genau deswegen ist diese Folge heute da, genau deswegen sprechen wir heute, weil es sehr"
  },
  {
    "start": 284.24,
    "end": 290.08,
    "text": " viele Sachen gibt, die du beachten solltest, aber sie im Grunde genommen immer auf dasselbe"
  },
  {
    "start": 290.08,
    "end": 295.36,
    "text": " Thema zurückgehen und die werden jetzt gleich, wenn wir hier Schritt für Schritt jetzt einmal"
  },
  {
    "start": 295.36,
    "end": 300.16,
    "text": " durchgehen, die werden schon einige Themen und einige Bereiche bekannt vorkommen, wenn"
  },
  {
    "start": 300.16,
    "end": 305.2,
    "text": " du hier länger schon mit rein hörst, aber es sind ja natürlich immer andere Ausgangssituationen,"
  },
  {
    "start": 305.2,
    "end": 310.2,
    "text": " also Kalterquise ist natürlich eine andere Situation als jetzt zum Beispiel Messebesucher"
  },
  {
    "start": 310.2,
    "end": 315.52,
    "text": " oder Bestandskundenbetreuung, aber das wunderbare Amtvertrieb ist, dass es im Grunde genommen"
  },
  {
    "start": 315.52,
    "end": 320.36,
    "text": " immer um dieselben Prinzipien geht und das möchte ich dir heute anhand dieses Messebeispiels"
  },
  {
    "start": 320.36,
    "end": 321.36,
    "text": " einmal erklären."
  },
  {
    "start": 321.36,
    "end": 329.0,
    "text": " So, gut, dann würde ich mal sagen, dass ich das Thema einfach mal anfange mit so ein"
  },
  {
    "start": 329.0,
    "end": 335.4,
    "text": " paar Beispielen, die mir sehr, sehr, sehr negativ aufgefallen sind und die ich auch sehr"
  },
  {
    "start": 335.4,
    "end": 339.48,
    "text": " negativ in Erinnerung habe, damit du auch einfach verstehst, dass man tatsächlich"
  },
  {
    "start": 339.48,
    "end": 343.36,
    "text": " bei Messeakquise unglaublich viel falsch machen kann."
  },
  {
    "start": 343.36,
    "end": 347.32,
    "text": " Und da fällt mir direkt ein Beispiel ein, da war ich vor zwei, drei Jahren mal auf einer"
  },
  {
    "start": 347.32,
    "end": 354.84,
    "text": " Marketingmesse und da wurden sehr, sehr viele Aussteller da und ein Aussteller hatte so"
  },
  {
    "start": 354.84,
    "end": 362.52,
    "text": " VR-Brille, das war noch relativ neu da, also quasi dieses ganze VR-Gadget und so auf dem"
  },
  {
    "start": 362.52,
    "end": 367.08,
    "text": " Markt hat man das noch nicht so viel gesehen, deswegen hat man entsprechend viel Trubel um"
  },
  {
    "start": 367.08,
    "end": 374.12,
    "text": " seinen Stand herum gesehen und du hattest da die Möglichkeit mit dieser VR-Brille Zoom-Meetings"
  },
  {
    "start": 374.12,
    "end": 375.6,
    "text": " nahbarer zu machen."
  },
  {
    "start": 375.6,
    "end": 380.68,
    "text": " Also die ganzen Mitarbeiter saßen dann da mit VR-Brillen und haben sich dann in so"
  },
  {
    "start": 380.68,
    "end": 387.8,
    "text": " einem virtuellen Meeting-Raum gemeinsam unterhalten und es war schon sehr cool, weil es hat natürlich"
  },
  {
    "start": 387.8,
    "end": 393.4,
    "text": " eine ganz andere Atmosphäre als einfach zu Hause an seinem Schreibtisch zu sitzen, sag"
  },
  {
    "start": 393.4,
    "end": 396.48,
    "text": " ich mal und sich da Bildschirm auf Bildschirm anzuschauen."
  },
  {
    "start": 396.48,
    "end": 402.12,
    "text": " Was mir daran aber überhaupt nicht gefallen hat, ist die Art und Weise, wie ich angegangen"
  },
  {
    "start": 402.12,
    "end": 403.12,
    "text": " worden bin."
  },
  {
    "start": 403.12,
    "end": 408.24,
    "text": " Es hat mich einfach interessiert, es hat Neugierde geweckt, es war cool und direkt kam der Geschäftsführer"
  },
  {
    "start": 408.24,
    "end": 412.92,
    "text": " auf mich zu, ich stand nicht mal, ich glaube 20 Sekunden an diesem Stand, dann wurde ich"
  },
  {
    "start": 412.92,
    "end": 418.08,
    "text": " direkt gelöchert mit Fragen, woher kommst du, was machst du hier, probier mal aus."
  },
  {
    "start": 418.08,
    "end": 422.76,
    "text": " So und ich habe es dann ausprobiert, obwohl das Gespräch schon sehr holprig war und"
  },
  {
    "start": 422.76,
    "end": 427.04,
    "text": " gefühlt nach zwei Minuten, nachdem ich diese Brille da wieder also aufgesetzt habe, kam"
  },
  {
    "start": 427.04,
    "end": 429.52,
    "text": " dann ja okay, ich brauche deine Visitenkarte einmal."
  },
  {
    "start": 429.52,
    "end": 435.52,
    "text": " Ich so ja okay, aber ich kann dir jetzt schon sagen, also ich bin nur Vertrieblerin, also"
  },
  {
    "start": 435.52,
    "end": 440.08,
    "text": " ich habe nicht mal ein eigenes Geschäft, naja also egal, ich sammel die Visitenkarte"
  },
  {
    "start": 440.08,
    "end": 444.48,
    "text": " jetzt ein, habe ich hier meine Visitenkarte gegeben und der Typ hat mich einfach zwei"
  },
  {
    "start": 444.48,
    "end": 451.16,
    "text": " Wochen nach dieser Messe jeden Tag angerufen und mich gefragt, wann ich durchstaate."
  },
  {
    "start": 451.16,
    "end": 456.16,
    "text": " So das ist komplett an der Zielgruppe vorbei, da sind ganz ganz ganz viele Sachen falsch"
  },
  {
    "start": 456.16,
    "end": 462.16,
    "text": " gelaufen, unglaublich viel Druck wurde ausgehübt und so habe ich dann tatsächlich einfach,"
  },
  {
    "start": 462.16,
    "end": 465.08,
    "text": " also selbst wenn ich irgendwann mal Bedarf haben sollte, weil ich jetzt eine eigene"
  },
  {
    "start": 465.08,
    "end": 468.24,
    "text": " Firma gründe, würde ich niemals zu diesem Anbieter gehen."
  },
  {
    "start": 468.24,
    "end": 472.84,
    "text": " Punkt also das ist einfach so ein Beispiel, was mir als Messebesucherin extrem negativ"
  },
  {
    "start": 472.84,
    "end": 480.08,
    "text": " in den Kopf geblieben ist, habe ich auch noch ein anderes Beispiel irgendwie, dass ich auch"
  },
  {
    "start": 480.08,
    "end": 484.6,
    "text": " mal auf einer Messe war, wo es so Werbeartikel gab, auch wieder als Besucherin und natürlich"
  },
  {
    "start": 484.6,
    "end": 487.56,
    "text": " auch so ein bisschen zu schauen, okay, wen können ich da angehen, weil ich ja in der"
  },
  {
    "start": 487.56,
    "end": 492.8,
    "text": " Medienbranche aktiv bin und da eigentlich potenziell jedes B2B Unternehmen in Frage"
  },
  {
    "start": 492.8,
    "end": 499.44,
    "text": " kommt, und da war ein so ein Stand, der hat so Lequeure gemacht und Pralinen und da bin"
  },
  {
    "start": 499.44,
    "end": 504.88,
    "text": " ich nur dran vorbeigegangen mit einer Arbeitskollegin damals und dann kam dann direkt so, ja ja"
  },
  {
    "start": 504.88,
    "end": 509.64,
    "text": " ja, kommt her, kommt her, probiert, probiert und sowas, und es war irgendwie direkt so,"
  },
  {
    "start": 509.64,
    "end": 514.56,
    "text": " ich habe mich komplett erstens überrannt gefühlt, ich habe mich nicht für den Stand interessiert,"
  },
  {
    "start": 514.56,
    "end": 520.32,
    "text": " ich wurde so im Gehen abgegriffen, sag ich mal und ich hatte direkt das Gefühl, oh,"
  },
  {
    "start": 520.32,
    "end": 524.84,
    "text": " ich muss jetzt sofort irgendwie in mir eine Ausrede einfallen lassen, weil so ein Fluchtreflex"
  },
  {
    "start": 524.84,
    "end": 530.28,
    "text": " einfach entstanden ist, weil ich direkt dazu genötigt worden bin, also überspitzt jetzt"
  },
  {
    "start": 530.28,
    "end": 534.12,
    "text": " gesagt, seine Pralinen dazu probieren und dann direkt hatte, oh mein Gott, jetzt habe"
  },
  {
    "start": 534.12,
    "end": 538.88,
    "text": " ich was probiert und jetzt muss ich mir irgendeinen Angebot anhören oder so, ja, so funktioniert"
  },
  {
    "start": 538.88,
    "end": 544.72,
    "text": " keine vernünftige Messerakquise, also das läuft gegen alle menschlichen Grundprinzipien"
  },
  {
    "start": 544.72,
    "end": 549.16,
    "text": " einfach und ich verstehe nicht, woher diese Leute das lernen einfach, also sorry, du musst"
  },
  {
    "start": 549.16,
    "end": 554.12,
    "text": " dich ja eigentlich nur an diesem Moment fragen, wie möchte ich denn angesprochen werden,"
  },
  {
    "start": 554.12,
    "end": 560.64,
    "text": " damit ich denn überhaupt mich öffne für so ein Gespräch, bestimmt nicht, mit Druck,"
  },
  {
    "start": 560.64,
    "end": 566.56,
    "text": " mit Verbindlichkeiten, mit einfach aus dem Stand irgendwas abgreifen quasi, also beim"
  },
  {
    "start": 566.56,
    "end": 572.24,
    "text": " Vorbeigehen irgendwie, wie so dazwischen springen, fast schon wie so, keine Ahnung, so ein kleiner"
  },
  {
    "start": 572.24,
    "end": 576.68,
    "text": " Überfall, ja, es geht einfach nicht immer in den Kopf rein, selbst wenn ich nicht im"
  },
  {
    "start": 576.68,
    "end": 581.72,
    "text": " Vertrieb arbeiten würde, würde ich einfach aus gesunden Menschen verstanden, schon vehement"
  },
  {
    "start": 581.72,
    "end": 583.24,
    "text": " solche Strategien ablehnen."
  },
  {
    "start": 583.24,
    "end": 587.68,
    "text": " Naja, auf jeden Fall wie gesagt, mir war es einfach wichtig, im Voraus jetzt mal so zwei"
  },
  {
    "start": 587.68,
    "end": 594.52,
    "text": " Beispiele zu nennen, die dir einfach nochmal klarmachen, so, also es läuft einfach unglaublich"
  },
  {
    "start": 594.52,
    "end": 600.0,
    "text": " viel in der Messeakquise noch falsch und genau deswegen ist diese Folge ja so wunderbar, weil"
  },
  {
    "start": 600.0,
    "end": 605.96,
    "text": " wir uns einfach verschiedene Aspekte, psychologische Prinzipien, Tipps anschauen, ja, die du super"
  },
  {
    "start": 605.96,
    "end": 611.92,
    "text": " einfach und schnell umsetzen kannst, um tendenziell und statistisch definitiv mehr Erfolg zu"
  },
  {
    "start": 611.92,
    "end": 614.8,
    "text": " haben als diese beiden Beispiele, die ich dir gerade genannt habe."
  },
  {
    "start": 614.8,
    "end": 620.76,
    "text": " So, und bevor wir jetzt so in konkrete Tipps gehen, möchte ich einfach nochmal ein ganz,"
  },
  {
    "start": 620.76,
    "end": 625.4,
    "text": " ganz grundlegendes psychologisches Prinzip wiederholen, was du hier auch schon aus dem"
  },
  {
    "start": 625.4,
    "end": 632.76,
    "text": " Podcast kennst und zwar, du darfst niemals vergessen, dass du zu Menschen redest und"
  },
  {
    "start": 632.76,
    "end": 639.2,
    "text": " nicht zu Produktinteressierten oder zu einem Messebesucher, der in dem Fall vielleicht"
  },
  {
    "start": 639.2,
    "end": 644.76,
    "text": " ein Geschäftsführer ist, der zu deiner Zielgruppe passt, sondern du redest zu einem Menschen,"
  },
  {
    "start": 644.76,
    "end": 651.28,
    "text": " du redest zu Herrn Müller, du redest zu Frau Schäfer, du redest zu Isabel, ja, du redest"
  },
  {
    "start": 651.28,
    "end": 656.92,
    "text": " People to People, also so vertrieb es einfach Mensch zu Mensch Business, so, das ist so"
  },
  {
    "start": 656.92,
    "end": 662.04,
    "text": " wichtig sich das vor Augen zu führen, du kannst blende einfach in dem Moment erst einmal"
  },
  {
    "start": 662.04,
    "end": 667.08,
    "text": " alles aus, was du über dein Business weißt, was du an Umsatzzielen hast, wenn dir ein"
  },
  {
    "start": 667.08,
    "end": 672.76,
    "text": " Mensch gegenüber steht, dann solltest du immer den Mensch in dem Moment fokussieren und dich"
  },
  {
    "start": 672.76,
    "end": 677.12,
    "text": " erst mal mit ihm oder ihr und den Bedürfnissen auseinandersetzen, ja."
  },
  {
    "start": 677.12,
    "end": 686.4,
    "text": " Und deswegen hier nochmal die ganz klare Wiederholung, du solltest also Dialog, Wertschätzung"
  },
  {
    "start": 686.4,
    "end": 691.52,
    "text": " und Gemeinsamkeiten fördern, weil wir Menschen nämlich soziale Wesen sind und wir fühlen"
  },
  {
    "start": 691.52,
    "end": 694.0,
    "text": " uns in Gesprächen auf Augenhöhe wohl."
  },
  {
    "start": 694.0,
    "end": 698.12,
    "text": " Und wenn du jetzt zum Beispiel anfängst und einfach mal deine Leistung da durchpitcht,"
  },
  {
    "start": 698.12,
    "end": 702.72,
    "text": " wie zum Beispiel dieser eine da mit den VR-Brillen, ja, Monolog und das ist geil und das ist"
  },
  {
    "start": 702.72,
    "end": 709.32,
    "text": " geil und das ist geil, ohne so richtig einen Dialog anzuregen, ja, wo wir interagieren"
  },
  {
    "start": 709.32,
    "end": 715.08,
    "text": " miteinander, dann wirkt das einfach, weil das in unserer Grundnatur drin ist, direkt"
  },
  {
    "start": 715.08,
    "end": 720.44,
    "text": " abschreckend und zu einer kognitiven Überlastung vor der wir uns schützen wollen."
  },
  {
    "start": 720.44,
    "end": 724.8,
    "text": " Weil wir wollen ja also unser Gehirn ist permanent für uns am Arbeiten, wenn dann auf einmal"
  },
  {
    "start": 724.8,
    "end": 728.56,
    "text": " einer auf uns einprasselt mit Info, Info, Info, Info, Info, dann machen wir irgendwann"
  },
  {
    "start": 728.56,
    "end": 732.72,
    "text": " mal dicht und sagen, ja, werde ich mir überlegen, ich werde mich auf jeden Fall melden."
  },
  {
    "start": 732.72,
    "end": 735.68,
    "text": " Das ist einfach eine Schutzreaktion unseres Gehirns."
  },
  {
    "start": 735.68,
    "end": 738.72,
    "text": " Ja, und dann wollen wir flüchten aus dieser Situation."
  },
  {
    "start": 738.72,
    "end": 744.88,
    "text": " Wenn du dir aber immer im Hinterkopf behältst, dass ein echter Dialog, dass das deine wirkliche"
  },
  {
    "start": 744.88,
    "end": 749.88,
    "text": " Absicht ist, dann zeigst du mit einem Dialog Interesse und Wertschätzung."
  },
  {
    "start": 749.88,
    "end": 755.84,
    "text": " Und Menschen mögen es, nennen mir einen Menschen, der es nicht mag, wenn er irgendwie"
  },
  {
    "start": 755.84,
    "end": 759.52,
    "text": " das Gefühl hat, dass er verstanden und gesehen wird."
  },
  {
    "start": 759.52,
    "end": 764.92,
    "text": " So, Menschen, die wollen, die wollen gehört werden, die wollen verstanden werden und die"
  },
  {
    "start": 764.92,
    "end": 768.12,
    "text": " wollen gesehen werden, gehört, gesehen, verstanden."
  },
  {
    "start": 768.12,
    "end": 774.76,
    "text": " Ja, und deswegen solltest du immer einfach aus psychologischer Sicht einen offenen"
  },
  {
    "start": 774.76,
    "end": 779.96,
    "text": " Austausch anstreben, der automatisch Vertrauen und Sympathie fördern wird."
  },
  {
    "start": 779.96,
    "end": 786.52,
    "text": " Und in diesem Zusammenhang, wenn du einen wirklichen Dialog aufbauen möchtest, solltest"
  },
  {
    "start": 786.52,
    "end": 790.96,
    "text": " du nicht nur darauf achten, offen zu sein, dich für deinen Gegenüber zu interessieren,"
  },
  {
    "start": 790.96,
    "end": 793.4,
    "text": " sondern auch versuchen, Gemeinsamkeiten zu finden."
  },
  {
    "start": 793.4,
    "end": 798.48,
    "text": " Und das geht schneller, als du denkst, indem du dich einfach mal aus dieser Rolle befreist."
  },
  {
    "start": 798.48,
    "end": 801.6,
    "text": " Oh mein Gott, ich bin jetzt gerade hier in einem Handelsvertreter zum Beispiel oder"
  },
  {
    "start": 801.6,
    "end": 806.8,
    "text": " einen Vertreter von der Firma, sondern ich bin Helena Schäfer und ich quatsch jetzt diese"
  },
  {
    "start": 806.8,
    "end": 811.28,
    "text": " Gruppe zum Beispiel an und interessiere mich einfach für den Hans, den Peter und die"
  },
  {
    "start": 811.28,
    "end": 816.32,
    "text": " Lisa und will einfach mal mit denen mich austauschen und einfach mal schauen, so was"
  },
  {
    "start": 816.32,
    "end": 817.96,
    "text": " das für interessante Menschen sind."
  },
  {
    "start": 817.96,
    "end": 820.52,
    "text": " Und dann kommt der ganze Rest von allein."
  },
  {
    "start": 820.52,
    "end": 826.52,
    "text": " Und damit du das mal greifen kannst, habe ich dir mal so ein paar, nen Beispielszenario"
  },
  {
    "start": 826.52,
    "end": 827.52,
    "text": " definiert."
  },
  {
    "start": 827.52,
    "end": 833.16,
    "text": " So, gehen wir mal davon aus, du hast jetzt diese Situation, wie der Nutzer da hat, du"
  },
  {
    "start": 833.16,
    "end": 838.12,
    "text": " stellst fest, der stand es irgendwie in der Nähe von der Kaffeemaschine und da hat sich"
  },
  {
    "start": 838.12,
    "end": 841.6,
    "text": " so eine kleine Gruppe gebildet, die sind wahrscheinlich zusammen angereist oder haben"
  },
  {
    "start": 841.6,
    "end": 846.0,
    "text": " sich irgendwie auf einem Seminar da kennengelernt, whatever, auf jeden Fall steht da ne Vierergruppe"
  },
  {
    "start": 846.0,
    "end": 851.0,
    "text": " zusammen und du denkst dir, ja cool, die stehen jetzt da und mein Messer stand es jetzt 10"
  },
  {
    "start": 851.0,
    "end": 852.0,
    "text": " Meter weiter."
  },
  {
    "start": 852.0,
    "end": 854.72,
    "text": " Ey, geiler geht es doch nicht."
  },
  {
    "start": 854.72,
    "end": 861.6,
    "text": " Also du hast eine absolute luxuriöse Situation, weil du in der Nähe eines Ortes bist, wo die"
  },
  {
    "start": 861.6,
    "end": 866.6,
    "text": " Menschen sich in ihrer Wohlfühlatmosphäre aufhalten und ne höhere Verweildauer haben,"
  },
  {
    "start": 866.6,
    "end": 872.16,
    "text": " weil sie dort gemeinsam als Gruppe stehen, sie quatschen miteinander und sie stehen dort"
  },
  {
    "start": 872.16,
    "end": 873.16,
    "text": " und genießen den Kaffe."
  },
  {
    "start": 873.16,
    "end": 877.44,
    "text": " Das ist nicht einfach nur so ein Vorbeihuschen, sondern da ist ein fester Platz, wo sie"
  },
  {
    "start": 877.44,
    "end": 880.12,
    "text": " jetzt für ne gewisse Zeit sich aufhalten."
  },
  {
    "start": 880.12,
    "end": 884.6,
    "text": " Da nutzt doch genau diese Situation, wie sie ist für dich und geh einfach mal auf die"
  },
  {
    "start": 884.6,
    "end": 885.6,
    "text": " Leute zu."
  },
  {
    "start": 885.6,
    "end": 890.36,
    "text": " Und ich weiß nicht, wieso das im Businessbereich immer so verkrampft und komisch und aufgesetzt"
  },
  {
    "start": 890.36,
    "end": 895.4,
    "text": " gemacht wird, weil im Normalfall, ey, wenn du im Club bist, wenn du auf nem Festival bist,"
  },
  {
    "start": 895.4,
    "end": 899.64,
    "text": " wenn du irgendwo auf ner Geburtstagsfeier bist, wenn du auf ner Hochzeit bist, dann"
  },
  {
    "start": 899.64,
    "end": 904.76,
    "text": " lernst du doch auch Easy Peasy Leute kennen, weil du da nichts, also du hast nichts im"
  },
  {
    "start": 904.76,
    "end": 909.76,
    "text": " Hinterkopf, weil hier hast du jetzt im Hinterkopf in dieser Verkaufssituation, ich will mein"
  },
  {
    "start": 909.76,
    "end": 914.36,
    "text": " Produkt pitchen, schmeiß das mal weg und konzentre dich einfach nur auf den Menschen."
  },
  {
    "start": 914.36,
    "end": 918.88,
    "text": " Und ich würde es dann zum Beispiel so machen, dass ich mir nen Kaffee ziehen würde und dann"
  },
  {
    "start": 918.88,
    "end": 923.72,
    "text": " würde ich einfach mal auf die Gruppe zugehen und sagen, hey, ihr jetzt nicht überrascht"
  },
  {
    "start": 923.72,
    "end": 927.64,
    "text": " sein, ich hab euch einfach auf dem Weg zur Kaffeemaschine gesehen und positiv als Gruppe"
  },
  {
    "start": 927.64,
    "end": 933.64,
    "text": " wahrgenommen und weil ich einfach unglaublich gerne neue Leute kennenlerne und mich inspirieren"
  },
  {
    "start": 933.64,
    "end": 938.12,
    "text": " lasse, wollte ich einfach mal fragen so, wo kommt ihr her, was zieht euch hier zu Messe"
  },
  {
    "start": 938.12,
    "end": 941.72,
    "text": " so, was macht ihr hier, was habt ihr heute den ganzen Tag vor, ja?"
  },
  {
    "start": 941.72,
    "end": 946.92,
    "text": " Und zack, dann stellt sich der, dann sagt sie noch, oh sorry, ich war jetzt irgendwie direkt"
  },
  {
    "start": 946.92,
    "end": 947.92,
    "text": " im Überfall drin."
  },
  {
    "start": 947.92,
    "end": 952.48,
    "text": " Mein Name ist übrigens Helena Schäfer und wollte mich einfach mal kurz vorstellen."
  },
  {
    "start": 952.48,
    "end": 953.48,
    "text": " So."
  },
  {
    "start": 953.48,
    "end": 958.04,
    "text": " Und zack, hast du dann drei, vier Leute, der eine stellt sich vor der andere, dann sagt"
  },
  {
    "start": 958.04,
    "end": 963.72,
    "text": " der eine, nee, nee, wir haben uns hier kennengelernt, wir sind aus der Firma und hier und der eine"
  },
  {
    "start": 963.72,
    "end": 968.0,
    "text": " kommt aus Düsseldorf, der andere kommt aus München und du hast zufälligerweise vier"
  },
  {
    "start": 968.0,
    "end": 972.28,
    "text": " Jahre in Düsseldorf gelebt, dann sprichst du über den Fußballclub, dann sprichst du"
  },
  {
    "start": 972.28,
    "end": 977.32,
    "text": " über die längste Theke der Welt, dann sprichst du über Shooters, zack bist du im Gespräch"
  },
  {
    "start": 977.32,
    "end": 983.0,
    "text": " drin, also das ist ja so natürlich und menschlich, weil Menschen einfach für Interaktion gemacht"
  },
  {
    "start": 983.0,
    "end": 987.36,
    "text": " sind, wir sind soziale Wesen, schmeißt diesen kompletten Business-Gedanken von dir raus"
  },
  {
    "start": 987.36,
    "end": 994.36,
    "text": " und nutzt die Situation so, wie sie ist, ja, einfach mal unverkramft, ohne jegliche Erwartung,"
  },
  {
    "start": 994.36,
    "end": 999.28,
    "text": " Gespräche führen und dann wirst du merken, dass sich Menschen auch ganz, ganz anders"
  },
  {
    "start": 999.28,
    "end": 1004.04,
    "text": " zu dir öffnen, weil sie merken, du bist nicht Vertreter, sondern du bist Helena Schäfer"
  },
  {
    "start": 1004.04,
    "end": 1009.92,
    "text": " zum Beispiel und so unterhältst du dich auf Augenhöhe von Mensch zu Mensch."
  },
  {
    "start": 1009.92,
    "end": 1015.36,
    "text": " Kannst auch verschiedene Opener nehmen, wenn du zum Beispiel irgendwie einen Vortrag"
  },
  {
    "start": 1015.36,
    "end": 1021.72,
    "text": " gab von einem berühmten Speaker oder so, dann kannst du auch fragen, so hey, habt ihr irgendwie"
  },
  {
    "start": 1021.72,
    "end": 1026.76,
    "text": " den Auftritt von Tony Robbins oder sowas gesehen, wie fandet ihr den, habt ihr ihn das erste"
  },
  {
    "start": 1026.76,
    "end": 1031.6,
    "text": " Mal gesehen, verfolgt ihr den schon lange, bla bla bla und zack, hat man eine Gemeinsamkeit,"
  },
  {
    "start": 1031.6,
    "end": 1036.04,
    "text": " weil man ja so, weil man ja gemeinsam auf dieser Messe ist, also das allein verbindet"
  },
  {
    "start": 1036.04,
    "end": 1040.28,
    "text": " euch ja schon extrem, kannst auch Fragen rund um die Messe stellen, ist das euer erstes"
  },
  {
    "start": 1040.28,
    "end": 1044.08,
    "text": " Mal hier, was hat euch besonders gefallen, habt ihr diesen interessanten Stand schon"
  },
  {
    "start": 1044.11,
    "end": 1049.39,
    "text": " gesehen, blah, blah, blah. Also, ey, da könnte ich dir tausend Beispiele nennen, wie du es schaffst,"
  },
  {
    "start": 1049.39,
    "end": 1057.55,
    "text": " in dieses Gespräch einzusteigen. Einfach locker, easy peasy. Ja? Dann, also das ist so das, was"
  },
  {
    "start": 1057.55,
    "end": 1062.51,
    "text": " ich voranstellen wollte, so allgemein mit diesem psychologischen Prinzip, natürlichen Dialog"
  },
  {
    "start": 1062.51,
    "end": 1066.75,
    "text": " aufbauen, was wollen Menschen gehört gesehen, verstanden werden, etc., etc. Wenn wir jetzt wieder"
  },
  {
    "start": 1066.75,
    "end": 1072.55,
    "text": " so ein bisschen zurück auf den Business-Kontext gehen, ja, und du dich erfolgreich verkaufen möchtest"
  },
  {
    "start": 1072.55,
    "end": 1080.31,
    "text": " als Messe oder als Unternehmensvertreter auch an diesem Messestand, dann solltest du, bevor du in"
  },
  {
    "start": 1080.31,
    "end": 1086.07,
    "text": " die Interaktion gehst mit jemandem, überhaupt erst mal darauf achten, dass du einen guten ersten"
  },
  {
    "start": 1086.07,
    "end": 1091.23,
    "text": " Eindruck erwächst. Und das sind wirklich die Basics, Basics, Basics, aber ich betone es und es ist"
  },
  {
    "start": 1091.23,
    "end": 1096.99,
    "text": " mir wichtig, das nochmal zu sagen, weil es in der Praxis echt leider oft falsch gemacht wird. Du"
  },
  {
    "start": 1096.99,
    "end": 1102.47,
    "text": " solltest darauf achten, dass du ein gepflegtes Auftreten hast, weil wenn du etwas repräsentierst,"
  },
  {
    "start": 1102.47,
    "end": 1107.39,
    "text": " wenn du etwas verkaufen möchtest und ungeflegt aussiehst, wenn zum Beispiel, ich sehe das total"
  },
  {
    "start": 1107.39,
    "end": 1112.51,
    "text": " oft bei Frauen, deswegen übrigens trage ich nicht so gerne Nagelack, weil ich das auch oft mal"
  },
  {
    "start": 1112.51,
    "end": 1118.47,
    "text": " vergesse, dass der Nagelack so abgeblättert ist. Ich sehe das bei Männern, dass der Bart total"
  },
  {
    "start": 1118.47,
    "end": 1124.27,
    "text": " ungeflegt ist, also so richtig Wuchert aus allen Ecken, ja, das sind ja so Basics, wo ich mir denke,"
  },
  {
    "start": 1124.27,
    "end": 1130.75,
    "text": " das ist doch etwas, was du nach außen präsentierst. Also, wenn du dich schon so gehen lässt und nicht"
  },
  {
    "start": 1130.75,
    "end": 1136.87,
    "text": " darauf achtest, irgendwie gut zu riechen, wenn du dir in der Mittagspause deinen Zaziki da rein"
  },
  {
    "start": 1136.87,
    "end": 1141.79,
    "text": " ballerst oder den Döner mit Extra Zwiebeln und so, wie kannst du davon ausgehen, dass Menschen sich"
  },
  {
    "start": 1141.79,
    "end": 1147.15,
    "text": " gerne mit dir unterhalten, wenn du schon von 30 Zentimetern so eine Zwiebelfahne hast? Das sind"
  },
  {
    "start": 1147.15,
    "end": 1154.15,
    "text": " so Basics, das kann ich einfach nicht verstehen, wie so krass einfach darauf geschissen wird. Also,"
  },
  {
    "start": 1154.15,
    "end": 1160.75,
    "text": " unwulgerer kann ich es gerade nicht ausdrücken, dass so du repräsentierst doch dich in deiner"
  },
  {
    "start": 1160.75,
    "end": 1166.95,
    "text": " Persönlichkeit und das macht unterbewusst einfach ganz viel, finde ich, ob jetzt jemand"
  },
  {
    "start": 1166.95,
    "end": 1173.95,
    "text": " strahlt von sich aus, gepflegt ist, einen angenehmen Duft hat, ein sympathisches Lächeln oder"
  },
  {
    "start": 1173.95,
    "end": 1178.11,
    "text": " gerade aus der Raucher-Ecke kommt, weil er irgendwie kein Bock hat auf sein Leben und sein"
  },
  {
    "start": 1178.11,
    "end": 1183.35,
    "text": " Job irgendwie, so. Das sind zwei verschiedene Paar Schuhe, ja, und deswegen um es zusammenzufassen."
  },
  {
    "start": 1183.35,
    "end": 1188.43,
    "text": " Bitte achte da drauf, wenn du etwas repräsentierst, wenn du auf Menschen zugehen möchtest, solltest du"
  },
  {
    "start": 1188.43,
    "end": 1193.87,
    "text": " gepflegt aussehen. Achte auf deine Kleidung, achte darauf, dass alles gebügelt ist, achte darauf,"
  },
  {
    "start": 1193.87,
    "end": 1200.83,
    "text": " dass das dein Bart gemacht ist, dass du saubere Fingernägel hast, ja. Achte bitte auf deinen Mundgeruch."
  },
  {
    "start": 1200.83,
    "end": 1205.43,
    "text": " Ich überlege mir immer, wenn ich jetzt einen Kundentermin zum Beispiel habe, ich würde niemals auf"
  },
  {
    "start": 1205.43,
    "end": 1211.23,
    "text": " die Idee kommen, mir irgendwie Fett-Spaghetti Aioli mit Fettknoblauch oder so reinzuknallen, sondern"
  },
  {
    "start": 1211.23,
    "end": 1218.23,
    "text": " ich bestelle dann zum Beispiel meinen Salat ohne Zwiebeln oder ich achte auf Spaghetti mit Tomatensauce,"
  },
  {
    "start": 1218.23,
    "end": 1225.47,
    "text": " was einfach nicht so einen starken Geruch erzeugt, ja. Ich achte auf ein angenehmes, gutes Parfüm,"
  },
  {
    "start": 1225.47,
    "end": 1231.15,
    "text": " was einfach nur nach frisch gewaschen, sag ich mal, riecht, ja. Das muss weder teuer noch sonst"
  },
  {
    "start": 1231.15,
    "end": 1236.59,
    "text": " irgendwas sein, aber alleine, dass du darauf achtest, auf solche Kleidigkeiten macht unterbewusst"
  },
  {
    "start": 1236.59,
    "end": 1243.11,
    "text": " ganz, ganz, ganz viel aus, ja. Du wirst einfach abgespeichert, wirst einfach unter einer anderen"
  },
  {
    "start": 1243.11,
    "end": 1248.11,
    "text": " Person abgespeichert, ja. Und deswegen sage ich dir ehrlich, wie gesagt, angenehmer Duft,"
  },
  {
    "start": 1248.11,
    "end": 1254.31,
    "text": " dazu gehört auch an die Raucher da draußen. Ich weiß, ja, ich kann da nicht so krass aus eurer"
  },
  {
    "start": 1254.31,
    "end": 1258.43,
    "text": " Perspektive sprechen, weil ich selber nicht rauche. Ich weiß nicht, wie es ist nach Nikotin zum"
  },
  {
    "start": 1258.43,
    "end": 1264.47,
    "text": " Beispiel süchtig zu sein, ja. Aber zum Beispiel würde ich mir, wenn ich jetzt Raucherin wäre und"
  },
  {
    "start": 1264.47,
    "end": 1269.27,
    "text": " jetzt Kundentermine hab oder auf Messe gehe oder so, einfach eine Alternative überlegen. Ich würde"
  },
  {
    "start": 1269.27,
    "end": 1274.55,
    "text": " entweder schauen, dass ich meine Rauchkonsum für einen Tag vielleicht zurückschraube oder mir"
  },
  {
    "start": 1274.55,
    "end": 1279.19,
    "text": " vielleicht morgens dann mehr rauche und abends, aber nicht so oft zwischendurch rausgehe und mir"
  },
  {
    "start": 1279.19,
    "end": 1284.47,
    "text": " eine schmöker oder ich würde mir vielleicht eine Alternative überlegen und mir sagen, hm, okay,"
  },
  {
    "start": 1284.47,
    "end": 1290.03,
    "text": " jetzt gehe ich auf Messe, aber irgendwie, ne, ich muss ja meinem Verlangen nach Nikotin irgendwie"
  },
  {
    "start": 1290.03,
    "end": 1295.15,
    "text": " nachkommen, dann würde ich mir, keine Ahnung, eine Vape oder sowas holen. Ich weiß, hab schon von vielen"
  },
  {
    "start": 1295.15,
    "end": 1299.35,
    "text": " Rauchern gehört, dass das nicht so die beste Alternative ist, aber es hilft zumindest,"
  },
  {
    "start": 1299.35,
    "end": 1306.23,
    "text": " dem Drang nachzukommen, sag ich mal. Und auch hier, ihr könnt mir nicht erzählen, ja, auch an die"
  },
  {
    "start": 1306.23,
    "end": 1310.87,
    "text": " Raucher da draußen, hab ich schon sehr, sehr oft gehört, wer steht gerne neben einem Aschenbecher,"
  },
  {
    "start": 1310.87,
    "end": 1315.87,
    "text": " der die ganze Zeit nach Rauch stinkt, schon beim Vorbeigehen. Ich würde das einfach nicht"
  },
  {
    "start": 1315.87,
    "end": 1320.63,
    "text": " aushalten, da würde ich Kopfschmerzen bekommen, ne, soll auch nicht dispektierlich sein, jeder kann"
  },
  {
    "start": 1320.63,
    "end": 1325.91,
    "text": " machen, was er will, aber wir reden hier von einem ganz normalen direkten Kundenkontakt und auf solche"
  },
  {
    "start": 1325.91,
    "end": 1330.15,
    "text": " Sachen muss man auch achten, wenn du einen guten Eindruck hinterlassen möchtest, also auf ein"
  },
  {
    "start": 1330.15,
    "end": 1335.39,
    "text": " gepflegtes Aussehen, auf deine allgemeinen Gerüche, sei es aus deinem Mund oder was deine Kleidung"
  },
  {
    "start": 1335.39,
    "end": 1341.15,
    "text": " hinterlässt, ja, und vielleicht jetzt nicht fettige Haare oder sowas haben, das sind so Basics,"
  },
  {
    "start": 1341.15,
    "end": 1346.67,
    "text": " Basics, Basics, die man einfach abdecken muss, wenn man mit Menschen zu tun hat, auch für dich"
  },
  {
    "start": 1346.67,
    "end": 1352.55,
    "text": " selber, also das musst du dir selber sowieso eigentlich immer wert sein, auf deinen Äußeres"
  },
  {
    "start": 1352.55,
    "end": 1357.83,
    "text": " zu achten, weil das einfach ein gutes Gefühl verursacht und du das auch ausstrahlst und"
  },
  {
    "start": 1357.83,
    "end": 1363.95,
    "text": " das unterbewussten einfach sehr, sehr, sehr fair ausmacht. Okay, also das war wie gesagt der zweite"
  },
  {
    "start": 1363.95,
    "end": 1371.71,
    "text": " Punkt, dass du definitiv, wenn du Messekontakte angehen möchtest, wenn du Kunden begeistern"
  },
  {
    "start": 1371.71,
    "end": 1376.95,
    "text": " willst, beziehungsweise Besucher zu potenziellen Kunden machen möchtest, dass du definitiv auf"
  },
  {
    "start": 1376.95,
    "end": 1382.35,
    "text": " dein äußeres, also auf den ersten Eindruck achten solltest. Dann habe ich hier auch noch"
  },
  {
    "start": 1382.35,
    "end": 1389.99,
    "text": " einen dritten Punkt definiert und zwar solltest du dir vorher schon gewisse Icebreaker und Gesprächstater"
  },
  {
    "start": 1389.99,
    "end": 1396.11,
    "text": " überlegen für Besucher an deinem Stand. Ich persönlich, aber das passt auch zu mir, jeder"
  },
  {
    "start": 1396.11,
    "end": 1403.83,
    "text": " muss seinen eigenen Spruch definieren, aber ich bin halt forsch, frech, direkt konfrontierend,"
  },
  {
    "start": 1403.83,
    "end": 1409.55,
    "text": " das passt einfach zu mir, also würde ich zum Beispiel, wenn ich an so einem Stand stehe und eine"
  },
  {
    "start": 1409.55,
    "end": 1414.35,
    "text": " gewisse Dienstleistung oder ein Produkt anbiete, wir wissen es alle, Messebesucher gehen auch auf"
  },
  {
    "start": 1414.35,
    "end": 1420.23,
    "text": " messen, um bestimmte Werbemittel mitten zu nehmen oder einfach mal ein bisschen was umsonst zu"
  },
  {
    "start": 1420.23,
    "end": 1424.71,
    "text": " bekommen, machen wir uns nichts vor, so bin ich selber. Also nutzt doch einfach mal, ich würde"
  },
  {
    "start": 1424.71,
    "end": 1429.99,
    "text": " das offensichtlichste für mich nutzen und wenn ich weiß, okay, ich habe coole Werbemittel am Stand,"
  },
  {
    "start": 1429.99,
    "end": 1434.71,
    "text": " dann würde ich einfach Leute, die dort stehen bleiben, sagen, hey, ich muss ganz ehrlich sagen,"
  },
  {
    "start": 1434.71,
    "end": 1439.19,
    "text": " Sie sehen so aus, als ob Sie auf der Suche nach einem nützlichen und coolen Werbemittel sind"
  },
  {
    "start": 1439.19,
    "end": 1445.07,
    "text": " und ich glaube, da habe ich etwas für Sie und dann kramst du keine Ahnung, deine neuesten Socken"
  },
  {
    "start": 1445.07,
    "end": 1450.27,
    "text": " oder was auch immer aus und dann ist es direkt so ein Icebreaker, weil es ist so, es geht schon so"
  },
  {
    "start": 1450.27,
    "end": 1455.03,
    "text": " in die Richtung Einwand vor Wegnahmetechnik, du signalisierst, hey, ich weiß ganz genau,"
  },
  {
    "start": 1455.03,
    "end": 1458.15,
    "text": " was du hier willst und interessierst dich eigentlich überhaupt nicht für diesen Messestand hier,"
  },
  {
    "start": 1458.15,
    "end": 1462.67,
    "text": " deswegen gebe ich dir genau das, von nach, du suchst und das sind coole Werbemittel. So und"
  },
  {
    "start": 1462.67,
    "end": 1467.59,
    "text": " dann hast du direkt einen Icebreaker, du hast die Leute angesprochen auf dem Stand, sagst du,"
  },
  {
    "start": 1467.59,
    "end": 1472.07,
    "text": " hey, geile Socken und ich sehe, ihr Mann kann auch welche gebrauchen, welche Größe haben"
  },
  {
    "start": 1472.07,
    "end": 1475.95,
    "text": " Sie denn? Dann hast du einen kleinen Lacher, dann kann sie zum Beispiel sagen, darf ich sie auf"
  },
  {
    "start": 1475.95,
    "end": 1481.31,
    "text": " den Kaffee einladen hier oder wollen sie was trinken oder sowas, oder was ist das Ziel ihres"
  },
  {
    "start": 1481.31,
    "end": 1485.95,
    "text": " Messebesuchs, kommen sie hier aushergegend und dann hast du direkt wieder so ein Smalltalk-Thema"
  },
  {
    "start": 1485.95,
    "end": 1491.11,
    "text": " und auch hier bitte verwerft deinen Gedanken, ich will jetzt unbedingt was pitchen, sondern du"
  },
  {
    "start": 1491.11,
    "end": 1496.83,
    "text": " willst erst mal mit den Kunden ins Gespräch gehen, um herauszufinden, ob dieser Interessent an"
  },
  {
    "start": 1496.83,
    "end": 1500.79,
    "text": " deinem Messestand überhaupt relevant ist für deine Zielgruppe, da kommen wir gleich auch noch mal"
  },
  {
    "start": 1500.79,
    "end": 1507.39,
    "text": " im fünften Punkt zu, auch ganz wichtig. Und wenn du es zum Beispiel ein bisschen konkreter haben"
  },
  {
    "start": 1507.39,
    "end": 1511.95,
    "text": " möchtest, wie in diesem Fall jetzt mit dem Vortrag, wo du weißt, die haben den gesehen und gehört,"
  },
  {
    "start": 1511.95,
    "end": 1517.23,
    "text": " dann kannst du auch einfach mal eine offene Frage stellen und zum Beispiel sowas sagen, darf ich"
  },
  {
    "start": 1517.23,
    "end": 1522.35,
    "text": " einmal nach ihrem Feedback fragen, wie fanden sie unseren Vortrag, gibt es etwas, was wir besser"
  },
  {
    "start": 1522.35,
    "end": 1528.11,
    "text": " machen können? Es ist was ganz anderes als, welchen Punkt fanden sie am interessantesten,"
  },
  {
    "start": 1528.11,
    "end": 1532.95,
    "text": " da sind dann die meisten, also das sagt so die Erfahrung, ja ich fahre eigentlich alles gut,"
  },
  {
    "start": 1532.95,
    "end": 1537.15,
    "text": " die wollen dann irgendwie so schnell weg aus diesem Gespräch, weil die irgendwie Angst haben,"
  },
  {
    "start": 1537.15,
    "end": 1542.23,
    "text": " dass es dann zu verbindlich wird. Aber wenn du in diesem Moment nach Feedback fragst, dann passiert"
  },
  {
    "start": 1542.23,
    "end": 1548.23,
    "text": " unterbewusst und psychologisch etwas, du signalisierst nämlich Wertschätzung, da du gezielt nach der"
  },
  {
    "start": 1548.23,
    "end": 1554.79,
    "text": " Meinung deines Gegenübers fragst und das öffnet tendenziell schneller Türen als ein direkter"
  },
  {
    "start": 1554.79,
    "end": 1560.67,
    "text": " Produktbezug. Und so hast du den Austausch und dann baut sich dieser Dialog wieder ganz natürlich"
  },
  {
    "start": 1560.67,
    "end": 1566.55,
    "text": " und viel, viel mehr im Flow auf, als wenn du das jetzt aufzwingst, irgendwie direkt so interessante"
  },
  {
    "start": 1566.55,
    "end": 1572.31,
    "text": " Punkte zu, zu finden, was vielleicht gar nicht interessant war oder gar nicht der Zielgruppe"
  },
  {
    "start": 1572.31,
    "end": 1578.07,
    "text": " entspricht. Als vierten Tipp gebe ich dir mit, dass du auch als Messevorbereitung schon im"
  },
  {
    "start": 1578.07,
    "end": 1584.99,
    "text": " Voraus der überlegen solltest, kurze Aussagen zu tätigen, die sitzen, also nicht ellenlang und"
  },
  {
    "start": 1584.99,
    "end": 1590.75,
    "text": " tausendfach zu erklären, wie geil du bist und dein Produkt, sondern einfach, wenn du dann ins"
  },
  {
    "start": 1590.75,
    "end": 1595.15,
    "text": " Gespräch gehst mit deinem Gegenüber, sagen wir mal, der hat dann Punkte gefunden. Ja, das"
  },
  {
    "start": 1595.15,
    "end": 1599.19,
    "text": " war also ich würde überhaupt nichts verbessern, das ist genau perfekt, darf ich mal nachfragen,"
  },
  {
    "start": 1599.19,
    "end": 1604.79,
    "text": " wir sind sehr auf die Idee gekommen, bla bla bla so und dann bist du im Gespräch drin und dann hast"
  },
  {
    "start": 1604.79,
    "end": 1611.63,
    "text": " du dir als Aussage vorbereitet, beispielsweise unsere Lösung bietet drei zentrale Vorteile,"
  },
  {
    "start": 1611.63,
    "end": 1616.99,
    "text": " möchten sie diese kurz hören oder soll ich sie, soll ich ihnen die Vorteile nochmal erklären."
  },
  {
    "start": 1616.99,
    "end": 1622.79,
    "text": " Oder wenn wir bei diesem Beispiel bleiben, gehen wir mal davon aus, ein Vortrag wurde gehalten,"
  },
  {
    "start": 1622.79,
    "end": 1628.71,
    "text": " eine potenzielle Lösung wurde gepilgt, dann würde ich um ehrlich zu sein, trotzdem davon weggehen,"
  },
  {
    "start": 1628.71,
    "end": 1634.35,
    "text": " ja, welchen Punkt fanden sie am interessantesten und es viel offener gestalten, weil du dort die"
  },
  {
    "start": 1634.35,
    "end": 1641.27,
    "text": " Möglichkeit hast, wirklich wahre Gründe zu erfahren und einen wahren Bedarf auch zu hören, ja,"
  },
  {
    "start": 1641.27,
    "end": 1646.03,
    "text": " und dann würde ich eher so was fragen, wie, was halten sie von diesem Lösungsansatz? Also ich"
  },
  {
    "start": 1646.03,
    "end": 1653.27,
    "text": " würde viel, viel mehr mit offenen Meinungsfragen arbeiten, weil das einfach tendenziell nen Gespräch,"
  },
  {
    "start": 1653.27,
    "end": 1658.87,
    "text": " also nen Dialog wirklich, wirklich fördert, ja. Und bei dem anderen setzt du ja schon voraus,"
  },
  {
    "start": 1658.87,
    "end": 1664.15,
    "text": " oh, das war interessant und die Zielgruppe ist auch genau die richtige, also unterhalte ich mich"
  },
  {
    "start": 1664.15,
    "end": 1669.71,
    "text": " direkt über Business, Business, Business. Und dann läufst du eher Gefahr, ja, dass so ein kleiner"
  },
  {
    "start": 1669.71,
    "end": 1675.67,
    "text": " Fluchtreflex entsteht, boah, nee, der will sich nur über seinen Vortrag unterhalten. Und so fragst"
  },
  {
    "start": 1675.67,
    "end": 1680.23,
    "text": " sie eher, signalisiert Wertschätzung, was halten sie eigentlich von diesem Lösungsansatz? Glauben"
  },
  {
    "start": 1680.23,
    "end": 1685.23,
    "text": " sie, das könnte für diese Branche funktionieren? So, da müsste ich mal sie als Experten aus der"
  },
  {
    "start": 1685.23,
    "end": 1692.83,
    "text": " Branche fragen. Zack, ganz andere, ganz andere Basis, ganz anderes Fundament. Und dann letzter Punkt,"
  },
  {
    "start": 1692.83,
    "end": 1698.91,
    "text": " bevor wir hier zur Gesamtzusammenfassung kommen, du solltest dir auch immer, immer, immer im Voraus"
  },
  {
    "start": 1698.91,
    "end": 1704.67,
    "text": " überlegen, wen du überhaupt erreichen möchtest, weil auf der Messe laufen sehr, sehr, sehr,"
  },
  {
    "start": 1704.67,
    "end": 1711.75,
    "text": " sehr viele Leute rum und es heißt lange nicht, nur auch wenn es eine Fachmesse ist, dass der"
  },
  {
    "start": 1711.75,
    "end": 1716.83,
    "text": "jenige, der dir jetzt zum Beispiel gegenübersteht, gerade auch 100 Prozent deiner Zielgruppe entspricht."
  },
  {
    "start": 1716.83,
    "end": 1723.31,
    "text": " Und deswegen solltest du vor jedem Messebesuch deine Zielgruppe definieren und dir immer sagen,"
  },
  {
    "start": 1723.31,
    "end": 1728.23,
    "text": " Qualität vor Quantität. Dein Ziel sollte nicht sein, so viele Visitenkarten wie möglich"
  },
  {
    "start": 1728.23,
    "end": 1733.83,
    "text": " einzusammeln wie dieser eine da mit der VR-Brille, weil ich überhaupt keine relevante Zielgruppe"
  },
  {
    "start": 1733.83,
    "end": 1739.59,
    "text": " war. Mich hat einfach nur dieses Gadget interessiert aus Weiterbildungszwecken. Ich wollte das einfach"
  },
  {
    "start": 1739.59,
    "end": 1743.51,
    "text": " mal ausprobieren, mehr nicht, ich wollte nicht kaufen, hätte ich auch gar nicht machen können."
  },
  {
    "start": 1743.51,
    "end": 1753.23,
    "text": " So, sondern ich würde mir eher lieber zehn wirklich hochrelevante Zielkontakte als Ziel setzen,"
  },
  {
    "start": 1753.23,
    "end": 1758.87,
    "text": " die ich dann wirklich aufbauen, mit denen ich in den Dialog gehe, mit denen ich ein sehr,"
  },
  {
    "start": 1758.87,
    "end": 1763.95,
    "text": " sehr gutes Gespräch geführt habe und wo auch eine gewisse Qualität einfach drin lag,"
  },
  {
    "start": 1763.95,
    "end": 1768.95,
    "text": " wo sich der gegenüber auch eher positiv an mich erinnern kann als so, boah, nee,"
  },
  {
    "start": 1768.95,
    "end": 1772.79,
    "text": " jetzt ruft der schon wieder an, das setze ich mal auf nicht rangehen Liste. Ist einfach so."
  },
  {
    "start": 1772.79,
    "end": 1778.63,
    "text": " Also so habe ich zum Beispiel den VR-Typen da abgespeichert, der und der nicht rangehen."
  },
  {
    "start": 1778.63,
    "end": 1783.91,
    "text": " Wenn ich die Vorwahl schon gesehen habe, direkt weggedrückt. Und das ist doch kein"
  },
  {
    "start": 1783.91,
    "end": 1790.55,
    "text": " Messeziel, was man anstreben sollte, oder? Also total vorbei am Ziel einfach. Und deswegen,"
  },
  {
    "start": 1790.55,
    "end": 1795.15,
    "text": " zusammenfassen, stell dir immer die Frage, welche Personen oder Firmen sind für mich"
  },
  {
    "start": 1795.15,
    "end": 1801.55,
    "text": " interessant und welche Visitenkarten möchte ich wirklich einsammeln, wie viele Gespräche"
  },
  {
    "start": 1801.55,
    "end": 1806.39,
    "text": " mit der relevanten Zielgruppe möchte ich führen, realistisch gesehen. Wenn wir davon ausgehen,"
  },
  {
    "start": 1806.39,
    "end": 1811.59,
    "text": " dass dieser Messe Tag acht Stunden hat, minus Mittagspause, Peep-A-Po, solltest du dir ein"
  },
  {
    "start": 1811.59,
    "end": 1816.19,
    "text": " realistisches Ziel setzen. Und selbst wenn es nur ein relevantes Gespräch pro Stunde ist,"
  },
  {
    "start": 1816.19,
    "end": 1823.43,
    "text": " hast du sechs relevante Gespräche an einem Messetag rausgeholt, dass es viel, viel wertiger als 50"
  },
  {
    "start": 1823.43,
    "end": 1828.87,
    "text": " Visitenkarten einzusammeln von Hans und Franz da draußen. Gut, bevor ich mich für heute verabschiede,"
  },
  {
    "start": 1828.87,
    "end": 1832.99,
    "text": " würde ich einmal noch mal ein paar Sätzchen hier zum Schluss zusammenfassen, damit du auch"
  },
  {
    "start": 1832.99,
    "end": 1837.99,
    "text": " das Maximals, die hier aus dieser Folge rausholen kannst. Also worauf solltest du achten, wenn du"
  },
  {
    "start": 1837.99,
    "end": 1843.91,
    "text": " erfolgreich sein möchtest aufmessen, als Vertriebler oder als, keine Ahnung, Unternehmensvertreter"
  },
  {
    "start": 1843.91,
    "end": 1850.79,
    "text": " zum Beispiel. Also das aller, aller, allerwichtigste ist wirklich, befreie dich von jeglicher Erwartung,"
  },
  {
    "start": 1850.79,
    "end": 1855.83,
    "text": " wenn du in ein Gespräch mit deinem Gegenüber kommen möchtest. Denk einfach daran, was wollen"
  },
  {
    "start": 1855.83,
    "end": 1861.75,
    "text": " Menschen? Menschen sind soziale Wesen und sie wollen gehört gesehen verstanden werden. Deswegen"
  },
  {
    "start": 1861.75,
    "end": 1867.59,
    "text": " schau einfach immer, dass du es schaffst, einen angenehmen Dialog herbeizuführen. Das kann durch"
  },
  {
    "start": 1867.59,
    "end": 1872.11,
    "text": " Gemeinsamkeiten sein, das kann durch Wertschätzung sein, das kann aber auch durch Icebreaker passieren."
  },
  {
    "start": 1872.11,
    "end": 1877.67,
    "text": " Einfach, dass du schaffst, positiv wahrgenommen zu werden. Und wenn wir schon bei dem Punkt positiv"
  },
  {
    "start": 1877.67,
    "end": 1882.99,
    "text": " sind, dann solltest du unbedingt auch darauf achten, dass du einen ersten angenehmen Eindruck"
  },
  {
    "start": 1882.99,
    "end": 1890.55,
    "text": " hinterlässt. Also einfach die Basic Basics, gepflegtes Aussehen, angenehmer Geruch und vor allem"
  },
  {
    "start": 1890.55,
    "end": 1895.39,
    "text": " auch darauf achten, wenn wir bei Geruch sind, so was wie Mundgeruch zu vermeiden. Weil ganz ehrlich,"
  },
  {
    "start": 1895.39,
    "end": 1900.63,
    "text": " ich glaube, niemand spricht gerne mit jemandem, der Mundguli hat. Also anders kann ich es echt"
  },
  {
    "start": 1900.63,
    "end": 1906.23,
    "text": " nicht zusammenfassen, ist einfach so. Also ich habe das schon so oft beobachtet irgendwie auch so"
  },
  {
    "start": 1906.23,
    "end": 1911.63,
    "text": " von außen, wenn jemand da seine fette Zerziki-Portion verdrückt hat. Da nehmen die Menschen"
  },
  {
    "start": 1911.63,
    "end": 1917.59,
    "text": " automatisch Abstand. Das ist einfach nicht angenehm. Du solltest auch darauf achten,"
  },
  {
    "start": 1917.59,
    "end": 1922.35,
    "text": " als Vorbereitung, wenn wir jetzt konkreter so über, ich sag mal, Pitch und sowas sprechen,"
  },
  {
    "start": 1922.35,
    "end": 1928.47,
    "text": " dass du kurze Aussagen vorbereitest, die auch dann wieder einen Dialog anregen. Also beispielsweise"
  },
  {
    "start": 1928.47,
    "end": 1934.63,
    "text": " unsere Lösung bietet drei zentrale Vorteile, möchten Sie mehr darüber erfahren. Zack,"
  },
  {
    "start": 1934.63,
    "end": 1940.35,
    "text": " hast du eine Interaktion statt Minuten lang erst mal zu Pitchen und zu erzählen, wie geil du und"
  },
  {
    "start": 1940.35,
    "end": 1945.47,
    "text": " deine Firma seid. Interessiert im ersten Moment niemanden, wenn dein Gegenüber sich nicht"
  },
  {
    "start": 1945.47,
    "end": 1951.71,
    "text": " abgeholt fühlt. Und du solltest unbedingt um Zeit so effizient wie möglich zu nutzen, deine"
  },
  {
    "start": 1951.71,
    "end": 1957.07,
    "text": " Zielgruppe vorher definieren. Denk dran, Qualität vor Quantität, unglaublich wichtig. Definiere"
  },
  {
    "start": 1957.07,
    "end": 1962.79,
    "text": " dir deinen Zielpartner, deinen Zielgesprächspartner und geh da wirklich auch explizit drauf. Das"
  },
  {
    "start": 1962.79,
    "end": 1969.31,
    "text": " bedeutet auch, dass wenn du irgendwie merkst, okay, hier ist jemand an meinem Messestand, der ist"
  },
  {
    "start": 1969.31,
    "end": 1973.71,
    "text": " zum Beispiel überhaupt gar kein Entscheider. Das heißt, ich kann gar nicht herausfinden, ob und"
  },
  {
    "start": 1973.71,
    "end": 1977.79,
    "text": " wie diese Lösung jetzt gerade interessant ist. Dann solltest du das Gespräch auch frühzeitig"
  },
  {
    "start": 1977.79,
    "end": 1983.27,
    "text": " beenden. Und nicht, ja, ich merke, du hast nichts zu entscheiden, sondern, hey, ich sehe, dass unsere"
  },
  {
    "start": 1983.27,
    "end": 1988.23,
    "text": " Lösung vielleicht jetzt nicht direkt auf ihre Branche zugeschnitten ist. Falls sie jemanden"
  },
  {
    "start": 1988.23,
    "end": 1992.55,
    "text": " kennen, der Interesse haben könnte, freue ich mich über eine Weiterempfehlung. Und dann würde ich"
  },
  {
    "start": 1992.55,
    "end": 1998.87,
    "text": " ihnen jetzt noch viel Spaß und viel Erfolg auf dieser Messe wünschen. Also ganz höflich, ganz nett,"
  },
  {
    "start": 1998.87,
    "end": 2003.11,
    "text": " aber trotzdem für dich klar definiert, hey, ich habe jetzt keine Zeit mehr für dieses Gespräch,"
  },
  {
    "start": 2003.11,
    "end": 2008.11,
    "text": " weil ich einfach merke, wir passen so oder so, nicht zusammen, wir hatten jetzt net einen Dialog,"
  },
  {
    "start": 2008.11,
    "end": 2012.87,
    "text": " aber ich brauche da jetzt nicht eine Stunde für rein investieren, okay? Und wenn du so prinzipiell"
  },
  {
    "start": 2012.87,
    "end": 2020.11,
    "text": " sagst, hey, das, was Helena hier mit Vertriebsverliebt macht, hilft mir weiter, fördert mich, gibt mir"
  },
  {
    "start": 2020.11,
    "end": 2025.11,
    "text": " neue Sichtweise und macht einfach nur Spaß, dann würde ich mich unglaublich darüber freuen, wenn"
  },
  {
    "start": 2025.11,
    "end": 2029.79,
    "text": " du mir eine Bewertung auf deiner bevorzugten Podcast-Plattform hinterlässt. Das hilft nicht"
  },
  {
    "start": 2029.79,
    "end": 2035.55,
    "text": " nur mir dabei, relevanter zu werden, sondern hilft vor allem anderen Vertriebswissenschaften,"
  },
  {
    "start": 2035.55,
    "end": 2039.47,
    "text": " denn dabei hier auf diese Inhalte aufmerksam zu werden, weil ich nämlich in der Relevanz im"
  },
  {
    "start": 2039.47,
    "end": 2044.75,
    "text": " Ranking steige. Und darüber würde ich mich sehr freuen, natürlich auch über eine möglichst hohe"
  },
  {
    "start": 2044.75,
    "end": 2050.67,
    "text": " Bewertung, vergib aber gerne so viel Sterne, wie du dich wohlfühlst. In diesem Sinne, ganz viel"
  },
  {
    "start": 2050.67,
    "end": 2056.27,
    "text": " Erfolg vor allem für diejenigen, die demnächst mal auf eine Messe gehen, probiert diese Tipps aus"
  },
  {
    "start": 2056.27,
    "end": 2061.59,
    "text": " und gibt mir gerne Feedback. Ich freue mich darauf und wünsche euch eine erfolgreiche Woche,"
  },
  {
    "start": 2061.59,
    "end": 2063.87,
    "text": " bis dann, eure Helena, ciao, ciao."
  },
  {
    "start": 2063.87,
    "end": 2085.55,
    "text": " [Musik]"
  }
]