[
  {
    "start": 0.0,
    "end": 4.92,
    "text": " Stell dir vor, du bist frisch im Vertrieb, bringst Empathie, Beratung und echtes Kundeninteresse mit"
  },
  {
    "start": 4.92,
    "end": 9.32,
    "text": " und dann sitzt da ein Vorgesetzter von der alten Schule, so wie man sich ihn vorstellt."
  },
  {
    "start": 9.32,
    "end": 14.48,
    "text": " Abgebrüht, knallhart, Hauptsacheabschluss, egal ob der Kunde zufrieden rausgeht oder nicht."
  },
  {
    "start": 14.48,
    "end": 19.36,
    "text": " Genauso eine Situation habe ich selber schon erlebt und auch ein Zuhörer, der mir letztens geschrieben hat"
  },
  {
    "start": 19.36,
    "end": 22.2,
    "text": " und ich wette, viele von euch kennen das."
  },
  {
    "start": 22.2,
    "end": 27.88,
    "text": " Und das stellt sich die Frage, wie gehe ich damit um, wenn meine Führungsperson mir einen Hut aufsetzen will,"
  },
  {
    "start": 27.88,
    "end": 29.8,
    "text": " den ich weder tragen kann, noch will?"
  },
  {
    "start": 29.8,
    "end": 32.76,
    "text": " Wie spreche ich so etwas an, ohne respektlos zu wirken?"
  },
  {
    "start": 32.76,
    "end": 36.68,
    "text": " Und wie bleibe ich mir selbst treu und werde trotzdem erfolgreich im Vertrieb?"
  },
  {
    "start": 36.68,
    "end": 38.56,
    "text": " Genau darüber sprechen wir heute."
  },
  {
    "start": 38.56,
    "end": 43.24,
    "text": " Es geht um Kommunikation, Wertschätzung und darum, wie man gemeinsam erfolgreich wird,"
  },
  {
    "start": 43.24,
    "end": 47.04,
    "text": " auch wenn die Vertriebsstile auf den ersten Blick nicht zusammenpassen."
  },
  {
    "start": 47.04,
    "end": 51.48,
    "text": " Bleibt dran, es wird spannend, ich wünsche euch ganz viel Spaß und wir hören uns gleich."
  },
  {
    "start": 59.8,
    "end": 67.16,
    "text": " Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebten da draußen einen wunderschönen Wochenstart."
  },
  {
    "start": 67.16,
    "end": 70.6,
    "text": " Mein Name ist Helena Schäfer und ich lebe und atme Vertrieb."
  },
  {
    "start": 70.6,
    "end": 74.56,
    "text": " In meinem Podcast dreht sich alles rund um die Themen Vertrieb, praktische Verkaufstipps"
  },
  {
    "start": 74.56,
    "end": 76.4,
    "text": " und das richtige Verkäufer Mindset."
  },
  {
    "start": 76.4,
    "end": 80.16,
    "text": " Alle Tipps und Methoden habe ich so vor selber getestet und erfolgreich angewendet."
  },
  {
    "start": 80.16,
    "end": 84.92,
    "text": " Ich bin selbst nämlich noch aktive Vertrieblerin und kämpfe genau wie du da draußen Woche um Woche"
  },
  {
    "start": 84.92,
    "end": 87.32,
    "text": " um positive Verkaufsergebnisse."
  },
  {
    "start": 87.32,
    "end": 90.48,
    "text": " Das heißt, du kannst dir also sicher sein, dass diese Ratschläge hier nicht einfach nur"
  },
  {
    "start": 90.48,
    "end": 95.44,
    "text": " blanker Theorie entsprechen, sondern in der Praxis wirklich funktionieren und sofort"
  },
  {
    "start": 95.44,
    "end": 96.44,
    "text": " umsetzbar sind."
  },
  {
    "start": 96.44,
    "end": 100.96,
    "text": " Und damit herzlich willkommen zur heutigen Folge und die heutige Folge basiert auf einer"
  },
  {
    "start": 100.96,
    "end": 105.76,
    "text": " Nachricht von einem lieben Zuhörer, der sich die Zeit genommen hat, mich in seine Situation"
  },
  {
    "start": 105.76,
    "end": 110.4,
    "text": " mal einblicken zu lassen und im Grunde genommen geht es um die Kernaussage."
  },
  {
    "start": 110.4,
    "end": 115.2,
    "text": " Meine Teamleitung ist von der alten Schule, kalt, schneut sich, empathilos, mit viel Druck"
  },
  {
    "start": 115.2,
    "end": 118.64,
    "text": " im Termin, scheißegal, ob der Kunde einen Mehrwert hat."
  },
  {
    "start": 118.64,
    "end": 123.36,
    "text": " Ich aber orientiere mich an den Bedürfnissen der Kunden, weil ich gelernt habe, eine gute"
  },
  {
    "start": 123.36,
    "end": 125.4,
    "text": " Beratung muss 20 Jahre halten."
  },
  {
    "start": 125.4,
    "end": 130.28,
    "text": " Und da hat er mir dann folgende Frage gestellt, hast du eine Empfehlung für mich, wie ich"
  },
  {
    "start": 130.28,
    "end": 132.64,
    "text": " mit dieser Situation umgehen kann?"
  },
  {
    "start": 132.64,
    "end": 136.04,
    "text": " Erst mal vielen lieben Dank, ich freue mich immer riesig, wenn ich Nachrichten aus der"
  },
  {
    "start": 136.04,
    "end": 138.2,
    "text": " Zuhörerschaft, aus der Community bekomme."
  },
  {
    "start": 138.2,
    "end": 142.56,
    "text": " Das heißt, wenn dir irgendwas auf dem Herzen liegt oder du irgendwie sagst, hey, da ist"
  },
  {
    "start": 142.56,
    "end": 146.4,
    "text": " irgendwie so noch mal so eine speziellere Frage, die jetzt vielleicht im Podcast noch"
  },
  {
    "start": 146.4,
    "end": 150.04,
    "text": " nicht so richtig aufgearbeitet worden ist, dann schreib mir super, super gerne, weil"
  },
  {
    "start": 150.04,
    "end": 151.72,
    "text": " dafür ist dieser Podcast da."
  },
  {
    "start": 151.72,
    "end": 157.24,
    "text": " Und ja, genau dafür mache ich jetzt auch die heutige Folge, weil es eine unglaublich"
  },
  {
    "start": 157.24,
    "end": 158.48,
    "text": " wichtige Frage ist."
  },
  {
    "start": 158.48,
    "end": 162.52,
    "text": " Und ich glaube auch eine, die ganz viele von euch da draußen betrifft."
  },
  {
    "start": 162.52,
    "end": 165.84,
    "text": " Und ich war selber auch schon in dieser Situation, aber da kommen wir gleich nochmal."
  },
  {
    "start": 165.84,
    "end": 170.88,
    "text": " Denn oft wollen Vorgesetzte, dass wir ihren Stil übernehmen, obwohl er gar nicht zu uns"
  },
  {
    "start": 170.88,
    "end": 171.88,
    "text": " passt."
  },
  {
    "start": 171.88,
    "end": 176.66,
    "text": " Und vor allem irgendwie, wenn man noch irgendwie am Anfang im Vertrieb steht oder die Branche"
  },
  {
    "start": 176.66,
    "end": 180.92,
    "text": " gewechselt hat oder sowas, dann ist man ja dankbar für jede Orientierung, die sich einem so"
  },
  {
    "start": 180.92,
    "end": 181.92,
    "text": " gibt."
  },
  {
    "start": 181.92,
    "end": 184.52,
    "text": " Aber wenn man jetzt in dieser Situation ist, so wie der Zuhörer mir jetzt zum Beispiel"
  },
  {
    "start": 184.52,
    "end": 188.6,
    "text": " geschrieben hat, wo man dann einfach irgendwie merkt, irgendwie passt das nicht so richtig"
  },
  {
    "start": 188.6,
    "end": 189.6,
    "text": " zu mir."
  },
  {
    "start": 189.6,
    "end": 192.96,
    "text": " Das ist gar nicht so meine Verkaufsansicht und ich fühle mich nicht wohl damit."
  },
  {
    "start": 192.96,
    "end": 195.64,
    "text": " Spätestens dann kommt es zu einem riesigen Problem."
  },
  {
    "start": 195.64,
    "end": 201.16,
    "text": " Und bevor wir hier über die Strategien sprechen, wie du so eine Situation für dich auflösen"
  },
  {
    "start": 201.16,
    "end": 203.4,
    "text": " kannst, wenn du irgendwie merkst, da gibt es Reibungspunkte."
  },
  {
    "start": 203.4,
    "end": 209.16,
    "text": " Ich sehe das nicht ganz so, ich sag mal, unsere Verkaufstile oder unsere Ansichten"
  },
  {
    "start": 209.16,
    "end": 212.84,
    "text": " auf den Verkauftreffen nicht zu 100 Prozent mit dem Vorgesetzten überein."
  },
  {
    "start": 212.84,
    "end": 217.16,
    "text": " Möchte ich einmal nochmal einen Schritt zurück rudern und mal so ein bisschen über die Metaebene"
  },
  {
    "start": 217.16,
    "end": 218.16,
    "text": " sprechen."
  },
  {
    "start": 218.16,
    "end": 223.46,
    "text": " Warum starre Führung allgemein sehr, sehr problematisch ist und da ist es egal, ob wir"
  },
  {
    "start": 223.46,
    "end": 229.6,
    "text": " jetzt über den Vertrieb reden, über, ich sag mal, eine leitende Position oder so auf"
  },
  {
    "start": 229.6,
    "end": 236.28,
    "text": " irgendeiner Station oder so, also immer dort, wo Führung zu star ist, kommt es zwangsläufig"
  },
  {
    "start": 236.28,
    "end": 237.44,
    "text": " zu Problemen."
  },
  {
    "start": 237.44,
    "end": 242.84,
    "text": " Weil ich persönlich halte es für extrem problematisch, wenn Führungskräfte ihre Ansichten"
  },
  {
    "start": 242.84,
    "end": 247.88,
    "text": " fast schon zwanghaft durchsetzen wollen, so nach dem Motto, so habe ich es immer gemacht."
  },
  {
    "start": 247.88,
    "end": 252.68,
    "text": " Also musst du es auch machen oder du kannst gehen, so ganz extrem jetzt gesagt."
  },
  {
    "start": 252.68,
    "end": 259.44,
    "text": " Und meiner Meinung nach und das ist das, was ich auch schon erlebt habe, ist eine exzellente"
  },
  {
    "start": 259.44,
    "end": 265.52,
    "text": " Führungskraft für mich jemand, der flexibel ist, seinen Mitarbeiterinnen und Mitarbeiterinnen"
  },
  {
    "start": 265.52,
    "end": 271.84,
    "text": " individuell betrachtet und sieht und mit Offenheit an die Arbeit geht."
  },
  {
    "start": 271.84,
    "end": 277.64,
    "text": " Für mich persönlich bedeutet Führung nicht alles besser zu wissen, sondern Führung bedeutet"
  },
  {
    "start": 277.64,
    "end": 281.88,
    "text": " Potenziale zu erkennen und Menschen bei ihrer individuellen Entwicklung zu begleiten und"
  },
  {
    "start": 281.88,
    "end": 285.52,
    "text": " selber auch immer wieder bereit zu sein dazu zu lernen und sich anzupassen."
  },
  {
    "start": 285.52,
    "end": 290.48,
    "text": " Also sagen wir mal ganz ehrlich, du kannst dich vor manchen Dingen nicht verschließen,"
  },
  {
    "start": 290.48,
    "end": 294.72,
    "text": " da brauchst du ja nur links und rechts gucken auf den Fortschritt zum Beispiel in der Technik,"
  },
  {
    "start": 294.72,
    "end": 297.24,
    "text": " Digitalisierung, Künstliche, Intelligenz oder sowas."
  },
  {
    "start": 297.24,
    "end": 302.6,
    "text": " Alles entwickelt sich weiter und wer stehen bleibt, verliert einfach den Anschluss."
  },
  {
    "start": 302.6,
    "end": 307.72,
    "text": " Und an der Stelle ist es mir auch noch mal ganz wichtig zu betonen, dass ich absolut"
  },
  {
    "start": 307.72,
    "end": 313.8,
    "text": " überhaupt nicht diesen Erfahrungsschatz runterreden möchte, ganz im Gegenteil, der Erfahrungsschatz,"
  },
  {
    "start": 313.8,
    "end": 320.8,
    "text": " den man über die Jahre sammelt und deswegen ist jemand auch idealerweise in einer Führungsposition,"
  },
  {
    "start": 320.8,
    "end": 325.88,
    "text": " der sich schon auskenne in diesem Bereich, der bereits mehrere Etappen durchgelaufen"
  },
  {
    "start": 325.88,
    "end": 330.44,
    "text": " ist und einfach so bestimmte Dinge auch besser einschätzen kann aufgrund seiner Erfahrung."
  },
  {
    "start": 330.44,
    "end": 336.04,
    "text": " Das kann man gar nicht ersetzen, diesen Erfahrungsschatz, aber und das ist extrem entscheidend"
  },
  {
    "start": 336.04,
    "end": 340.08,
    "text": " Erfahrung wird erst dann richtig wertvoll, wenn man sich immer wieder überprüft und"
  },
  {
    "start": 340.08,
    "end": 344.12,
    "text": " optimiert und damit zur aktuellen Situation passt."
  },
  {
    "start": 344.12,
    "end": 348.88,
    "text": " Und genau deswegen ist für mich die wahre Stärke einer Führungskraft."
  },
  {
    "start": 348.88,
    "end": 354.4,
    "text": " Wer es schafft, diese Balance herzustellen aus Erfahrung und Offenheit und damit sein"
  },
  {
    "start": 354.4,
    "end": 359.48,
    "text": " Team führt, seine Mitarbeitenden und einfach gemeinsam in eine Richtung geht."
  },
  {
    "start": 359.48,
    "end": 363.48,
    "text": " Weil, sei mal mal ganz ehrlich, es bringt doch nichts, wenn du nach einem Schema F fährst"
  },
  {
    "start": 363.48,
    "end": 367.8,
    "text": " und irgendwie merkst, da hält sich keiner so richtig dran, du verschwendest extrem viel"
  },
  {
    "start": 367.8,
    "end": 373.32,
    "text": " Energie da, irgendwie jemanden rein zu pressen, deinen Team da rein zu pressen und zu ganz,"
  },
  {
    "start": 373.32,
    "end": 376.96,
    "text": " ganz hoher Wahrscheinlichkeit wirst du deine Ziele nicht schaffen, weil Mitarbeiter werden"
  },
  {
    "start": 376.96,
    "end": 380.44,
    "text": " gehen, weil sie sich nicht wohlfühlen und sich nicht trauen, dass Offen anzusprechen."
  },
  {
    "start": 380.44,
    "end": 386.08,
    "text": " Du wirst merken irgendwie, dass du absolut, dass du Chancen allgemein verpasst sei es"
  },
  {
    "start": 386.08,
    "end": 391.56,
    "text": " in deinem eigenen Feedback oder jetzt, wenn wir das ganze jetzt mal betrachten in der Vertriebssituation"
  },
  {
    "start": 391.56,
    "end": 395.84,
    "text": " auch echte Kundenschancen, weil viele Kunden fühlen sich auch nicht in der Situation wohl,"
  },
  {
    "start": 395.84,
    "end": 399.68,
    "text": " wenn sie merken und das spürt, das spüren wir Menschen, wenn sich jemand in seiner"
  },
  {
    "start": 399.68,
    "end": 403.6,
    "text": " Haut nicht wohlfühlt, weil er oder sie jetzt zum Beispiel denkt, okay, ich muss das so"
  },
  {
    "start": 403.6,
    "end": 406.24,
    "text": " und so machen, aber eigentlich würde ich es gerne so und so machen."
  },
  {
    "start": 406.24,
    "end": 412.96,
    "text": " Das sendet, also Verwirrung aus, das sendet so angespannte Signale aus, ja, und ich kann"
  },
  {
    "start": 412.96,
    "end": 419.36,
    "text": " dir wirklich nur aus Erfahrung sagen, dass immer dann, wenn ich mich versucht habe irgendwie"
  },
  {
    "start": 419.36,
    "end": 424.44,
    "text": " an einen Stil anzupassen, der überhaupt nicht zu mir passt, war ich am unerfolgreichsten,"
  },
  {
    "start": 424.44,
    "end": 425.44,
    "text": " ja."
  },
  {
    "start": 425.44,
    "end": 429.56,
    "text": " Und ich glaube, das kann jeder für sich selber nochmal reflektieren, dass sobald wir uns"
  },
  {
    "start": 429.56,
    "end": 435.8,
    "text": " nicht mehr wohlfühlen mit einer Sache, dass wir allgemein weniger Motivation haben, uns"
  },
  {
    "start": 435.8,
    "end": 443.8,
    "text": " unglücklicher fühlen, weniger bereit sind, irgendwie was zu machen, dieser Antrieb fehlt,"
  },
  {
    "start": 443.8,
    "end": 448.76,
    "text": " der Erfolg auch ausbleibt und so weiter, das ist dann wie so eine Abwärtsspirale, die"
  },
  {
    "start": 448.76,
    "end": 449.76,
    "text": " kommt, ja."
  },
  {
    "start": 449.76,
    "end": 454.8,
    "text": " Und genau deshalb ist es so wichtig, dass du in so einer Situation deine Haltung findest"
  },
  {
    "start": 454.8,
    "end": 460.88,
    "text": " und auch einen Weg, das mit deinen Vorgesetzten zu kommunizieren, ja, und ich weiß, in dieser"
  },
  {
    "start": 460.88,
    "end": 465.96,
    "text": " Situation jetzt, vielleicht wenn jemand auch ganz besonders, sag ich mal, überzeugt ist"
  },
  {
    "start": 465.96,
    "end": 469.92,
    "text": " von seinen Führungsansichten, dass man da halt irgendwie gegen so eine Wand redet, das habe"
  },
  {
    "start": 469.92,
    "end": 474.36,
    "text": " ich auch schon erlebt, aber ganz ehrlich, für mich persönlich ist diese Person dann"
  },
  {
    "start": 474.36,
    "end": 480.16,
    "text": " in der Führungsposition absolut fehl am Platz, ja, und diese Person hat ja dann auch nochmal"
  },
  {
    "start": 480.16,
    "end": 484.32,
    "text": " eine Führungsperson und spätestens auf dieser Ebene sollte dann ja mal geschaut werden,"
  },
  {
    "start": 484.32,
    "end": 485.32,
    "text": " hm."
  },
  {
    "start": 485.32,
    "end": 491.2,
    "text": " Also irgendwie sind andere erfolgreiche, andere Teams oder ich krieg halt immer mal wieder"
  },
  {
    "start": 491.2,
    "end": 496.92,
    "text": " so Reibungspunkte mit und spätestens auf dieser Ebene sollte man sich überlegen, ob diese"
  },
  {
    "start": 496.92,
    "end": 503.2,
    "text": " Person auf dieser leitenden Position überhaupt noch richtig gesehen ist."
  },
  {
    "start": 503.2,
    "end": 507.52,
    "text": " Und so würde ich es persönlich machen und so sollte es eigentlich in jedem funktionierenden"
  },
  {
    "start": 507.52,
    "end": 513.6,
    "text": " Unternehmen auch gehandhabt werden, ja, und deswegen, um das Ganze mal so ein bisschen"
  },
  {
    "start": 513.6,
    "end": 517.4,
    "text": " aufzudrösen, was gibt es denn überhaupt so für Strategien, wie man mit so einer Situation"
  },
  {
    "start": 517.4,
    "end": 518.4,
    "text": " umgehen kann?"
  },
  {
    "start": 518.4,
    "end": 521.52,
    "text": " Ich bin nicht mal in mich gegangen, ich habe das auch noch mal reflektiert, ich habe da"
  },
  {
    "start": 521.52,
    "end": 526.08,
    "text": " schon ein paar Tipps da gelassen, also an den Zuhörern, der mir geschrieben hat, aber"
  },
  {
    "start": 526.08,
    "end": 530.2,
    "text": " ich wollte das Ganze noch mal so ein bisschen strategischer aufbereiten und bin zu dem Ergebnis"
  },
  {
    "start": 530.2,
    "end": 534.76,
    "text": " gekommen, dass das aus meiner Sicht fünf konkrete Ansätze und Strategien gibt, wie"
  },
  {
    "start": 534.76,
    "end": 536.72,
    "text": " man das Ganze aufarbeiten kann."
  },
  {
    "start": 536.72,
    "end": 541.6,
    "text": " Und wir fangen jetzt erstmal mit einer ganz, ganz grundlegenden Sache an, die schon viele"
  },
  {
    "start": 541.6,
    "end": 546.52,
    "text": " verpassen, sondern man kommt sehr schnell in diesen Status rein, wo man sich irgendwie"
  },
  {
    "start": 546.52,
    "end": 550.12,
    "text": " aufregt über die Situation und irgendwie einfach feststellt, oh mein Gott, das passt"
  },
  {
    "start": 550.12,
    "end": 554.8,
    "text": " nicht und da ist man eigentlich schon mit einem Fuß in der Diskussion drin."
  },
  {
    "start": 554.8,
    "end": 560.04,
    "text": " Wenn du merkst, okay, irgendwas passt mir nicht und ich fühle mich damit nicht wohl, ja,"
  },
  {
    "start": 560.04,
    "end": 564.92,
    "text": " muss man sich immer mal ganz kurz hinsetzen und sich reflektieren und mal Gedanken darüber"
  },
  {
    "start": 564.92,
    "end": 568.8,
    "text": " machen, was ist denn überhaupt meine eigene Haltung, ja?"
  },
  {
    "start": 568.8,
    "end": 574.52,
    "text": " Bevor du ins Gespräch gehst, musst du dir selbst klar werden, wofür stehe ich im Vertrieb,"
  },
  {
    "start": 574.52,
    "end": 579.76,
    "text": " welche Werte sind mir wichtig, warum glaube ich, dass mein Stil langfristig erfolgreich"
  },
  {
    "start": 579.76,
    "end": 580.76,
    "text": " ist?"
  },
  {
    "start": 580.76,
    "end": 585.32,
    "text": " Nur wenn du dir diese Fragen beantwortest und das klar für dich definierst, kannst du es"
  },
  {
    "start": 585.32,
    "end": 590.52,
    "text": " auch selbstbewusst vertreten und nur dann weißt du, was zu dir passt und was nicht zu"
  },
  {
    "start": 590.52,
    "end": 591.52,
    "text": " dir passt."
  },
  {
    "start": 591.52,
    "end": 595.92,
    "text": " Und du wirst dir im Klaren, was dich eigentlich genau, zum Beispiel an diesem Führungsstil"
  },
  {
    "start": 595.92,
    "end": 600.96,
    "text": " oder an der Herangehensweise, jetzt an der Verkaufssituation stört, ja?"
  },
  {
    "start": 600.96,
    "end": 606.16,
    "text": " Also, das ist ganz, ganz wichtig, dass du dir erstmal darüber Gedanken machst, wie stehe"
  },
  {
    "start": 606.16,
    "end": 608.8,
    "text": " ich dazu, was sind meine Werte und so weiter und so fort?"
  },
  {
    "start": 608.8,
    "end": 614.4,
    "text": " Wenn du das für dich definiert hast, erst dann solltest du den Schritt in Richtung"
  },
  {
    "start": 614.4,
    "end": 620.68,
    "text": " offene Kommunikation gehen und hier sollte einfach jeder die Reife besitzen, mit gutem"
  },
  {
    "start": 620.68,
    "end": 624.2,
    "text": " Beispiel voranzugehen, das bedeutet also, Wertschätzen zu kommunizieren."
  },
  {
    "start": 624.2,
    "end": 628.52,
    "text": " Natürlich ist das in so einer Situation schwer, vor allem, wenn man schon mit jemandem aneinander"
  },
  {
    "start": 628.52,
    "end": 632.64,
    "text": " gerieben ist, das ist ja im Privaten genauso, ja, jemand hat dich irgendwie persönlich"
  },
  {
    "start": 632.64,
    "end": 637.4,
    "text": " angegriffen und dann wurde man so ein bisschen klein, so ein bisschen getriggert, ja, und"
  },
  {
    "start": 637.4,
    "end": 641.68,
    "text": " man hat dann irgendwie, man ist dann direkt in so einer emotionalen Range irgendwie drin"
  },
  {
    "start": 641.68,
    "end": 646.12,
    "text": " und da ist es natürlich ein bisschen schwierig, das spielt dann das Ego auch mit rein und"
  },
  {
    "start": 646.12,
    "end": 649.0,
    "text": " man denkt sich dann so, Moment mal, wie redest du jetzt eigentlich mit mir und geht direkt"
  },
  {
    "start": 649.0,
    "end": 650.6,
    "text": " irgendwie in so einen Gegenangriff, ja?"
  },
  {
    "start": 650.6,
    "end": 654.4,
    "text": " Also, mir persönlich ist das früher, ich bin da schon viel, viel, viel, viel besser"
  },
  {
    "start": 654.4,
    "end": 658.2,
    "text": " drin geworden, aber ich muss mich auch immer bewusst daran erinnern, Moment mal, das bringt"
  },
  {
    "start": 658.2,
    "end": 663.84,
    "text": " jetzt gerade nichts, wenn ich zurückangreife, zurückbälle, sondern ich muss in diesem"
  },
  {
    "start": 663.84,
    "end": 668.56,
    "text": " Moment, wenn der andere es schon gerade nicht schafft, weil der oder sie so emotional ist,"
  },
  {
    "start": 668.56,
    "end": 673.76,
    "text": " muss ich kühleren Kopf bewahren und schauen, dass ich den Schritt wieder zurück mache"
  },
  {
    "start": 673.76,
    "end": 678.0,
    "text": " und sage, Moment mal, was passiert hier jetzt eigentlich gerade und im Grunde genommen möchtest"
  },
  {
    "start": 678.0,
    "end": 683.32,
    "text": " du ja, möchtest du genau dasselbe wie deine Führungsperson auch, und zwar erfolgreich"
  },
  {
    "start": 683.32,
    "end": 688.24,
    "text": " sein und deswegen solltest du dir überlegen, schau mal, wir spielen nicht gegeneinander,"
  },
  {
    "start": 688.24,
    "end": 692.88,
    "text": " sondern in einem Team und deswegen ist der zweite Schritt, nachdem du deine eigene"
  },
  {
    "start": 692.88,
    "end": 697.92,
    "text": " Haltung geklärt hast, dass du in die wertschätzende Kommunikation gehst, ja, kein Angriff, keine"
  },
  {
    "start": 697.92,
    "end": 702.84,
    "text": " Vorwürfe, sondern ganz, ganz klare Ich-Botschaften, wie du es zum Beispiel auch nach Freundin"
  },
  {
    "start": 702.84,
    "end": 706.86,
    "text": " formulieren würdest oder einem Freund, wenn er oder sie dich, keine Ahnung, persönlich"
  },
  {
    "start": 706.86,
    "end": 710.92,
    "text": " verletzt hat oder sowas, ja, dass du zum Beispiel sowas sagst, wie, schau mal, mir ist wichtig,"
  },
  {
    "start": 710.92,
    "end": 715.68,
    "text": " dass meine Kunden Vertrauen aufbauen und langfristig bleiben und deshalb arbeite ich"
  },
  {
    "start": 715.68,
    "end": 721.64,
    "text": " stark beratungsorientiert, ja, so machst du klar, wofür du stehst, ohne die Arbeitsweise"
  },
  {
    "start": 721.64,
    "end": 726.44,
    "text": " deines Vorgesetzten schlecht zu reden, auch wenn du zum Beispiel ganz objektiv sagst,"
  },
  {
    "start": 726.44,
    "end": 730.72,
    "text": " also das würde eigentlich jeder sagen, dass diese alte Schule Druck machen und so weiter,"
  },
  {
    "start": 730.72,
    "end": 735.52,
    "text": " dass das Käse ist, aber du willst ja trotzdem, dass der andere sich öffnet und auch offen"
  },
  {
    "start": 735.52,
    "end": 739.28,
    "text": " für dein Ansatz ist und da wirst du wenig Erfolg mit haben, wenn du sagst, schau mal,"
  },
  {
    "start": 739.28,
    "end": 744.56,
    "text": " du bist schlecht, vor allem wenn der oder diejenige schon länger in dieser Führungsrolle ist,"
  },
  {
    "start": 744.56,
    "end": 748.92,
    "text": " das lässt sich keiner so gerne sagen, ja, das spielt das Ego wieder mit rein und ich"
  },
  {
    "start": 748.92,
    "end": 752.84,
    "text": " glaube, dass ich in der Situation mich dann auch verschließen würde, wenn jemand sagt,"
  },
  {
    "start": 752.84,
    "end": 758.28,
    "text": " schau mal, du bist schlecht und ich habe was viel besseres hier, vor allem wie gesagt,"
  },
  {
    "start": 758.28,
    "end": 762.0,
    "text": " wenn du länger in der Position bist und irgendwie das Gefühl hast, hey, ich weiß doch eigentlich"
  },
  {
    "start": 762.0,
    "end": 766.36,
    "text": " schon, was ich mache, ja, also hier muss man auf jeden Fall vor allem, wenn es um solche"
  },
  {
    "start": 766.36,
    "end": 771.88,
    "text": " Sachen geht, echt immer auf zehn Spitzen unterwegs sein und schauen, okay, jede Formulierung"
  },
  {
    "start": 771.88,
    "end": 779.04,
    "text": " bewusst wählen und wenn du dazu neigst, auch ein bisschen, ich sag mal, schneller in Emotionen"
  },
  {
    "start": 779.04,
    "end": 783.16,
    "text": " oder sowas zu verfallen und nicht ganz klar im Rational denken kannst, dann hilft es mir"
  },
  {
    "start": 783.16,
    "end": 787.36,
    "text": " persönlich zum Beispiel mal dabei, wenn ich mir davor aufschreibe, was ich sagen möchte,"
  },
  {
    "start": 787.36,
    "end": 792.6,
    "text": " ja, also und dann nochmal überprüfe, bin ich jetzt eigentlich gerade auf dieser Ich-Ebene,"
  },
  {
    "start": 792.6,
    "end": 797.36,
    "text": " kommuniziere ich darüber, was mir wichtig ist, wie ich mich fühle oder mache ich dem"
  },
  {
    "start": 797.36,
    "end": 802.36,
    "text": " anderen einen Vorwurf, ja, und wenn man sich das aufschreibt, dann hat man da schon echt"
  },
  {
    "start": 802.36,
    "end": 809.96,
    "text": " ganz, ganz, ganz viel Dampf weggenommen auf jeden Fall. So, der dritte Punkt und der verschmilzt"
  },
  {
    "start": 809.96,
    "end": 815.16,
    "text": " so ein bisschen mit dem Wertschätzen kommunizieren, habe ich gerade auch schon gesagt ist, dass"
  },
  {
    "start": 815.16,
    "end": 820.76,
    "text": " du den gemeinsamen Nenner benennen solltest, ja, also du und auch dein Vorgesetzter, ihr"
  },
  {
    "start": 820.76,
    "end": 825.8,
    "text": " solltet euch das im Klaren sein, dass ihr im selben Team spielt, ihr habt einen gemeinsamen"
  },
  {
    "start": 825.8,
    "end": 832.32,
    "text": " Nenner, ihr wollt am Ende beide dasselbe Umsatz und Erfolg, der Unterschied legt nur im Weg"
  },
  {
    "start": 832.32,
    "end": 836.7,
    "text": " dorthin, aber das heißt ja nicht, dass das eine schlechter ist oder besser ist, sondern"
  },
  {
    "start": 836.7,
    "end": 842.44,
    "text": " es ist einfach anders und das liebe ich im Vertrieb so sehr, dass es so viele verschiedene Facetten"
  },
  {
    "start": 842.44,
    "end": 848.6,
    "text": " herangehensweisen Möglichkeiten gibt, weil jeder Mensch ist anders individuell, ja, und"
  },
  {
    "start": 848.6,
    "end": 854.8,
    "text": " es führen so viele Wege nach oben, die Hauptsache ist doch, dass du ankommst, ja, dass du deine"
  },
  {
    "start": 854.8,
    "end": 857.8,
    "text": " Umsatzziele schaffen."
  },
  {
    "start": 857.8,
    "end": 861.31,
    "text": " dass du Kunden gewünsst, dass du Erfolg mitbringst und ich kenne keine Führungspersonen. Jetzt mal"
  },
  {
    "start": 861.31,
    "end": 866.47,
    "text": " ernsthaft, also jetzt. Vielleicht habe ich dir eine oder andere mal kennengelernt, die ein bisschen"
  },
  {
    "start": 866.47,
    "end": 872.89,
    "text": " sturer ist in ihren Ansichten, aber tief in der Führungspersonen drin sag ich jetzt mal. Ey, wenn"
  },
  {
    "start": 872.89,
    "end": 878.85,
    "text": " du deine Umsatzziele schaffst, wo liegt das Problem? Also wer sollte sich daran stören? Sag mir das mal."
  },
  {
    "start": 878.85,
    "end": 885.41,
    "text": " Also das macht ja überhaupt gar keinen Sinn. Also daran wirst du ja im Vertrieb gemessen. Und"
  },
  {
    "start": 885.41,
    "end": 890.21,
    "text": " deswegen wäre zum Beispiel so eine Formulierungsidee, dass wenn du das nochmal klar machst, hey,"
  },
  {
    "start": 890.21,
    "end": 894.17,
    "text": " schau mal, wir sind doch hier im selben Team. Wir wollen beide dieselben Sachen. Ich merke halt"
  },
  {
    "start": 894.17,
    "end": 899.69,
    "text": " einfach nur, dass ich anders verkaufe als du. Dein Stil ist für dich okay und ich würde mir wünschen,"
  },
  {
    "start": 899.69,
    "end": 905.89,
    "text": " dass ich zumindest mal die Chance bekomme, mit meinem Stil zu probieren und zu beweisen, dass"
  },
  {
    "start": 905.89,
    "end": 911.13,
    "text": " das hier auch funktioniert. Weil, lass uns doch einfach mal gemeinsam schauen, wie wir beide Ansätze"
  },
  {
    "start": 911.13,
    "end": 916.53,
    "text": " kombinieren können. Du willst schnelle Abschlüsse, wo es passt? Das kann ich gerne mal versuchen."
  },
  {
    "start": 916.53,
    "end": 921.61,
    "text": " Und ich möchte nachhaltige Kundenbindungen, wo es notwendig ist, wo es zum Beispiel um die"
  },
  {
    "start": 921.61,
    "end": 927.85,
    "text": " Key-Accounts geht, wo es darum geht, jemanden langfristig auszubauen. Das kann ich mal probieren,"
  },
  {
    "start": 927.85,
    "end": 932.97,
    "text": " aber dann würde ich mir wünschen, dass du auch offen für meine Ansätze bist. So positionierst"
  },
  {
    "start": 932.97,
    "end": 938.49,
    "text": " du dich nicht als Gegenpol, sondern als Ergänzung, sondern als gemeinsam im Team. Und ja, im Grunde"
  },
  {
    "start": 938.49,
    "end": 944.57,
    "text": " genommen würde man das ja eigentlich von einer Führungspersonen erwarten. Aber auch hier wieder,"
  },
  {
    "start": 944.57,
    "end": 949.65,
    "text": " du weißt nicht, wie oft dieses Feedback gekommen ist. Du weißt nicht, wie lange jemand schon an"
  },
  {
    "start": 949.65,
    "end": 957.09,
    "text": " seinen oder ihren Ansätzen festhält. Und das ist auch nicht von heute auf morgen erledigt. Ich"
  },
  {
    "start": 957.09,
    "end": 962.85,
    "text": " habe auch schon Führungspersonen kennengelernt, die an sich in dem, was sie tun, schon seit 20 Jahren"
  },
  {
    "start": 962.85,
    "end": 969.97,
    "text": " erfolgreich sind und gar nicht so richtig die Notwendigkeit darin sehen, sich zu optimieren"
  },
  {
    "start": 969.97,
    "end": 974.93,
    "text": " und noch mehr rauszuholen. Aber spätestens bei solchen Punkten, die jetzt passiert sind,"
  },
  {
    "start": 974.93,
    "end": 979.09,
    "text": " wo irgendwie so ein bisschen zwei Welten aufeinander treffen, ist es zumindest mal wichtig,"
  },
  {
    "start": 979.09,
    "end": 983.33,
    "text": " den anderen so ein bisschen ein Stück weit in diese Richtung zu öffnen und den Horizont zu"
  },
  {
    "start": 983.33,
    "end": 987.33,
    "text": " erweitern. Deswegen ist es halt immer leichter gesagt als getan, na ja, das sollte man ja eigentlich"
  },
  {
    "start": 987.33,
    "end": 991.93,
    "text": " von der Führungspersonen erwarten. Ich sehe es als Zusammenspiel, weil die Führungspersonen"
  },
  {
    "start": 991.93,
    "end": 998.41,
    "text": " auch die Chance bekommen, muss Feedback zu sehen und zumindest mal die Möglichkeit zu bekommen,"
  },
  {
    "start": 998.41,
    "end": 1005.13,
    "text": " den eigenen Horizont zu erweitern. Das passiert ja nur, wenn man offen miteinander kommuniziert."
  },
  {
    "start": 1005.13,
    "end": 1013.13,
    "text": " Also deswegen, es ist auch für jeder Mann, jeder Frau's Verantwortung dann ein Teil so beizutragen,"
  },
  {
    "start": 1013.13,
    "end": 1020.13,
    "text": " dass sich jemand weiterentwickeln kann, auch in der Führungsebene. Genau, okay, der vierte Punkt"
  },
  {
    "start": 1020.13,
    "end": 1026.01,
    "text": " ist, dass du und jetzt kommt so, kommt deine Leistung ins Spiel, dass wenn du jetzt theoretischerweise"
  },
  {
    "start": 1026.01,
    "end": 1032.17,
    "text": " deine Haltung erklärt hast, du bist in die wertschätzende Kommunikation gegangen, du hast"
  },
  {
    "start": 1032.17,
    "end": 1036.81,
    "text": " den gemeinsamen Nenner herausgestellt, dass du dann natürlich auch ablieferst, weil es bringt"
  },
  {
    "start": 1036.81,
    "end": 1042.37,
    "text": " ja nichts, wenn jemand sagt, hey du schau mal, mach das nach Prinzip nach Schema F, du machst das nach"
  },
  {
    "start": 1042.37,
    "end": 1048.01,
    "text": " einem anderen Schema und lieferst nicht so richtig Beweise dafür, dann würde ich mir als Führungsperson"
  },
  {
    "start": 1048.01,
    "end": 1053.05,
    "text": " auch so sagen, ja warum bist du nicht nach meinem Ansatz gegangen. Also ich weiß ja, dass ich mit"
  },
  {
    "start": 1053.05,
    "end": 1056.69,
    "text": " meinem Ansatz erfolgreich bin, ich kann da aus Erfahrung sprechen, warum beweist du mir nicht,"
  },
  {
    "start": 1056.69,
    "end": 1062.57,
    "text": " dass du in deinem Ansatz erfolgreich bist. Und deswegen wird die Führungskraft natürlich am"
  },
  {
    "start": 1062.57,
    "end": 1067.65,
    "text": " ehesten überzeugt, wenn du Ergebnisse belegst. Das heißt, du solltest definitiv dokumentieren. Dazu"
  },
  {
    "start": 1067.65,
    "end": 1073.17,
    "text": " gehört jetzt nicht nur Umsatz, das ist eine harter Zahl, die am Ende des Tages da steht. Hängt"
  },
  {
    "start": 1073.17,
    "end": 1077.49,
    "text": " natürlich immer auch vom Sales Cycle ab, welche Produkte du verkaufst und so weiter. Du solltest"
  },
  {
    "start": 1077.49,
    "end": 1081.61,
    "text": " auf jeden Fall alles dokumentieren, was an Aktivitäten gemessen werden kann, zum Beispiel"
  },
  {
    "start": 1081.61,
    "end": 1089.33,
    "text": " Wiederkäufe, Stornokwoten, Feedback von Kunden, Telefonversuche, mit wie vielen Entscheidern"
  },
  {
    "start": 1089.33,
    "end": 1094.61,
    "text": " du gesprochen hast, auf wie vielen Terminen du warst, du solltest auf jeden Fall einfach"
  },
  {
    "start": 1094.61,
    "end": 1100.49,
    "text": " deinen Ansatz irgendwie mit so dokumentieren, dass du zeigen kannst, dass das nicht einfach nur für"
  },
  {
    "start": 1100.49,
    "end": 1107.05,
    "text": " dich gut klingt, sondern auch messbar nachweisbar ist. Und so stärkst du deine Glaubbürdigkeit und"
  },
  {
    "start": 1107.05,
    "end": 1112.97,
    "text": " beweist, dass deine Beratung nicht einfach nur ein Nice-to-Half-Soft-Skill ist, sondern ein"
  },
  {
    "start": 1112.97,
    "end": 1119.61,
    "text": " richtiger Umsatztreiber. Und spätestens ab diesem Punkt sollte jede Führungspersonen sehen,"
  },
  {
    "start": 1119.61,
    "end": 1125.29,
    "text": " ah, schau mal, vielleicht ist das ja auch ein Format, was ich adaptieren könnte, was vielleicht sogar"
  },
  {
    "start": 1125.29,
    "end": 1133.13,
    "text": " skalierbar, multiplizierbar ist. Vielleicht kann ich diesen Mitarbeiter ja sozusagen als Impulsgeber"
  },
  {
    "start": 1133.13,
    "end": 1138.93,
    "text": " mitnehmen, mal einen Impulsvortrag machen beim nächsten Team-Meeting, um den Horizont von"
  },
  {
    "start": 1138.93,
    "end": 1143.57,
    "text": " meinen Mitarbeitenden weiter, also zu erweitern, weil auch hier wieder, wir spielen alle im selben"
  },
  {
    "start": 1143.57,
    "end": 1150.77,
    "text": " Team, wir arbeiten selber, alle für die selbe Firma, ja, wir haben alle dieselben Zielkunden,"
  },
  {
    "start": 1150.77,
    "end": 1155.33,
    "text": " ja, wir verkaufen alle dieselben Produkte, wir wollen alle erfolgreich sein, ja, warum sollte"
  },
  {
    "start": 1155.33,
    "end": 1163.53,
    "text": " das nicht als Impuls genommen werden, wenn jemand in dieser Hinsicht erfolgreich ist, ja. Und auch"
  },
  {
    "start": 1163.53,
    "end": 1166.73,
    "text": " hier kannst du wieder mit sehr gutem Beispiel vorangehen, da habe ich auch schon die Erfahrung"
  },
  {
    "start": 1166.73,
    "end": 1170.41,
    "text": " gesammelt. Klar, im Vertrieb ist immer so ein bisschen, man schaut natürlich auf seine"
  },
  {
    "start": 1170.41,
    "end": 1175.37,
    "text": " eigenen Ergebnisse, man hat seine Umsatzziele, man ist irgendwo schon so ein bisschen Einzelkämpfer,"
  },
  {
    "start": 1175.37,
    "end": 1180.17,
    "text": " aber ich habe die Erfahrung gesammelt, dass wenn viele Einzelkämpfer zusammenkommen und sich noch"
  },
  {
    "start": 1180.17,
    "end": 1185.73,
    "text": " mehr Tipps geben, noch mehr Impulse geben, dass du in deinem Einzelkampf durch dieses Teamplay"
  },
  {
    "start": 1185.73,
    "end": 1190.49,
    "text": " noch stärker und besser wirst, ja. Und deswegen habe ich absolut überhaupt keine Angst, über"
  },
  {
    "start": 1190.49,
    "end": 1195.69,
    "text": " meine erfolgreichen Strategien zu sprechen, weil im Grunde genommen setzt du das ja auch noch mal"
  },
  {
    "start": 1195.69,
    "end": 1199.69,
    "text": " anders für dich um, ja, so niemand kann dich eins zu eins kopieren, ja, das ist ja unser"
  },
  {
    "start": 1199.69,
    "end": 1204.69,
    "text": " Ausgangspunkt, jemand versucht dir einen Hut aufzusetzen, aber das wird nicht funktionieren,"
  },
  {
    "start": 1204.69,
    "end": 1210.09,
    "text": " weil dieser Hut passt nur zu dieser Person, du kannst ein paar Änderungen vornehmen,"
  },
  {
    "start": 1210.09,
    "end": 1214.93,
    "text": " ein paar Assessors ergänzen, aber eins zu eins denselben Hut aufsetzen wird bei dir nicht"
  },
  {
    "start": 1214.93,
    "end": 1221.17,
    "text": " klappen, ja, das ist einfach so. Dafür sind wir einfach in den Norsen viel, viel, viel zu individuell"
  },
  {
    "start": 1221.17,
    "end": 1230.37,
    "text": " und komplex gestrickt, ja. Genau, also du solltest jetzt um diesen Punkt zusammenzufassen, definitiv"
  },
  {
    "start": 1230.37,
    "end": 1234.09,
    "text": " nicht nur labern, sondern auch beweisen, dass du mit deinen Ansätzen, die vielleicht auf"
  },
  {
    "start": 1234.09,
    "end": 1240.25,
    "text": " den ersten Blick anders klingen und anders aussehen und eine andere Welt vielleicht sind, dass"
  },
  {
    "start": 1240.25,
    "end": 1247.09,
    "text": " du damit auch erfolgreich bist, so. Und dann, das ist der letzte Punkt, den du über alle"
  },
  {
    "start": 1247.09,
    "end": 1251.85,
    "text": " Ebenen oder durch alle Ebenen hinweg definitiv beachten solltest, ist das Thema Resilienz"
  },
  {
    "start": 1251.85,
    "end": 1257.81,
    "text": " und Selbstschutz, ja. Druck von oben wird es immer geben, egal wie gut deine Führungsperson"
  },
  {
    "start": 1257.81,
    "end": 1263.17,
    "text": " ist, egal wie bombastisch du dich mit der verstehst, ja. Im Vertrieb haben wir extrem"
  },
  {
    "start": 1263.17,
    "end": 1269.49,
    "text": " mit Druck und Leistung zu kämpfen, ja. Wichtig ist, dass du dich davon abgrenzt, das heißt,"
  },
  {
    "start": 1269.49,
    "end": 1273.77,
    "text": " du solltest dir mental immer klar werden, schau mal, ich kann meinen Vorgesetzten, meine"
  },
  {
    "start": 1273.77,
    "end": 1278.57,
    "text": " Vorgesetzten jetzt gerade nicht ändern, aber ich kann entscheiden, wie ich mit seiner oder"
  },
  {
    "start": 1278.57,
    "end": 1284.53,
    "text": " ihrer Art umgehe. Deswegen solltest du dir immer wieder sagen, schau mal, ich bin für"
  },
  {
    "start": 1284.53,
    "end": 1289.21,
    "text": " meinen eigenen Vertriebstil verantwortlich und Vertrieb ist der fährste Job der Welt"
  },
  {
    "start": 1289.21,
    "end": 1292.85,
    "text": " und hier wirst du wirklich fast ausschließlich nach deiner eigenen Leistung bezahlt, das"
  },
  {
    "start": 1292.85,
    "end": 1297.21,
    "text": " heißt, auch wenn du merkst, ich werde unter Druck gesetzt oder ich weiß nicht, ich reibe"
  },
  {
    "start": 1297.21,
    "end": 1303.69,
    "text": " mit meinem Chef, mit meiner Chefin aneinander oder so, ja, dass du dich immer wieder selbst"
  },
  {
    "start": 1303.69,
    "end": 1308.01,
    "text": " regulieren solltest, mit Atemübungen oder was auch immer, ja. So mir hat das einfach immer"
  },
  {
    "start": 1308.01,
    "end": 1312.21,
    "text": " geholfen, wenn solche Situationen waren, dass ich Abstand gewonnen habe, dass ich immer"
  },
  {
    "start": 1312.21,
    "end": 1316.05,
    "text": " wieder so ein bisschen in die offene Kommunikation gegangen bin und einfach Feedback gegeben"
  },
  {
    "start": 1316.05,
    "end": 1320.41,
    "text": " habe, dass ich mich nicht wohlfühle und was ich jetzt eigentlich bräuchte und im schlimmsten"
  },
  {
    "start": 1320.41,
    "end": 1327.33,
    "text": " Fall, ich sage ganz ehrlich, gibt es da draußen noch 600.000 andere Vertriebsjob, Vertriebspositionen,"
  },
  {
    "start": 1327.33,
    "end": 1331.37,
    "text": " die dich damit offenen Armen empfangen, wenn du irgendwie merkst, dass du mit der Führungsperson"
  },
  {
    "start": 1331.37,
    "end": 1336.45,
    "text": " nicht klar kommst, dass kein Match ist, dann sollte man sich auch nicht quälen in der Position,"
  },
  {
    "start": 1336.45,
    "end": 1341.97,
    "text": " ja. Und deswegen, dass das ist, das ist es einfach nicht wert, in einem Job zu versauen,"
  },
  {
    "start": 1341.97,
    "end": 1346.13,
    "text": " wo du irgendwie merkst, ich bin nicht glücklich, ich bin nicht authentisch, ich merke, dass"
  },
  {
    "start": 1346.13,
    "end": 1349.29,
    "text": " ich unter Druck gesetzt werde, das macht mich nicht glücklich und so weiter. Wenn diese"
  },
  {
    "start": 1349.29,
    "end": 1354.65,
    "text": " ganze Resilienz nicht hilft, dann solltest du auf jeden Fall den Selbstschutz aktivieren"
  },
  {
    "start": 1354.65,
    "end": 1358.05,
    "text": " und sagen, du schau mal bei aller Liebe und so, aber das ist jetzt doch nichts für mich,"
  },
  {
    "start": 1358.05,
    "end": 1364.21,
    "text": " ich such mir einfach was Neues und fertig. Deine Zeit hier ist es einfach nicht wert,"
  },
  {
    "start": 1364.21,
    "end": 1369.81,
    "text": " in einem Job zu versauern, der dich nicht glücklich macht, nicht erfüllt und am Ende des Tages"
  },
  {
    "start": 1369.81,
    "end": 1373.81,
    "text": " nur deine wertvolle Energie kostet, ja. Weil du wirst irgendwann mal später auf dein Leben"
  },
  {
    "start": 1373.81,
    "end": 1379.25,
    "text": " zurückblicken und dich fragen, warum habe ich da zehn Jahre ausgehadert, sag ich mal,"
  },
  {
    "start": 1379.25,
    "end": 1383.93,
    "text": " oder fünf Jahre oder so, wenn ich mir hätte einfach was anderes und besseres suchen können,"
  },
  {
    "start": 1383.93,
    "end": 1389.65,
    "text": " ja. Wir sind in der Zeit der voller Möglichkeiten, wir sind in einem Arbeitnehmermarkt unterwegs,"
  },
  {
    "start": 1389.65,
    "end": 1394.33,
    "text": " das bedeutet, wir als Arbeitnehmer haben immer die Möglichkeit, um es umzuschauen und du brauchst"
  },
  {
    "start": 1394.33,
    "end": 1399.13,
    "text": " nur einmal googlen, Vertriebsposition oder so, in deiner Stadt, da wirst du locker auf 60 offene"
  },
  {
    "start": 1399.13,
    "end": 1404.57,
    "text": " Stellen treffen, ja. Deswegen, mach dir keine Sorgen, ich bin aber auch kein Fan davon, das ist"
  },
  {
    "start": 1404.57,
    "end": 1408.81,
    "text": " auch nochmal wichtig zu sagen, direkt irgendwas an den Nagel zu hängen, nur weil eine Herausforderung"
  },
  {
    "start": 1408.81,
    "end": 1412.69,
    "text": " oder eine Schwierigkeit kommt, das ist dann auch schon wieder der Nachteil, dass man dann irgendwie"
  },
  {
    "start": 1412.69,
    "end": 1417.13,
    "text": " den Biss sehr, sehr schnell verliert, dass man sagt, okay, ich will jetzt eine Sache unbedingt"
  },
  {
    "start": 1417.13,
    "end": 1420.25,
    "text": " schaffen, sondern wenn man bei der ersten Herausforderung sagt, nee, ist doch nichts für"
  },
  {
    "start": 1420.25,
    "end": 1426.57,
    "text": " mich und dann ist man so ein, ich sag mal, springt dann so von Job zu Job und ist dann da mal fünf"
  },
  {
    "start": 1426.57,
    "end": 1431.53,
    "text": " Monate, hier mal ein halbes Jahr, das würde ich auch nicht erfüllen, ja. Deswegen ist so eine gute"
  },
  {
    "start": 1431.53,
    "end": 1434.81,
    "text": " Balance, dass man sagt, hey, schau mal, ich merke jetzt Herausforderungen, es macht mich nicht so"
  },
  {
    "start": 1434.81,
    "end": 1439.21,
    "text": " glücklich, was kann ich optimieren, was kann ich verbessern und der allererste Schritt ist Klarheit"
  },
  {
    "start": 1439.21,
    "end": 1443.89,
    "text": " und sich dann halt den Schritt in Richtung Kommunikation machen und dann einfach mal zu schauen,"
  },
  {
    "start": 1443.89,
    "end": 1448.05,
    "text": " okay, kann ich irgendwas verbessern, anpassen und wenn sich nichts ändert, dann solltest du dir"
  },
  {
    "start": 1448.05,
    "end": 1452.97,
    "text": " überlegen, ja, den Bereich zu wechseln, die Branche zu wechseln, die Firma zu wechseln oder"
  },
  {
    "start": 1452.97,
    "end": 1457.21,
    "text": " vielleicht was ganz Neues und anderes auszuprobieren, ja, dafür ist das Leben doch da, dass man"
  },
  {
    "start": 1457.21,
    "end": 1461.33,
    "text": " verschiedene Sachen ausprobiert und einfach herausfindet, was passt dann am besten zu mir,"
  },
  {
    "start": 1461.33,
    "end": 1466.77,
    "text": " ne? Gut, also, lasst uns mal zusammenfassen, was wir heute alles besprochen haben. Also,"
  },
  {
    "start": 1466.77,
    "end": 1471.85,
    "text": " auf Metaebene haben wir besprochen, dass ich persönlich, und ich glaube, dass sehen auch ganz"
  },
  {
    "start": 1471.85,
    "end": 1478.13,
    "text": " viele da draußen so, dass ich von einer exzellenten Führungsperson diese Flexibilität erwartet,"
  },
  {
    "start": 1478.13,
    "end": 1482.37,
    "text": " das hängt natürlich auch den Erfahrungsschatz, weil dafür ist ja jemand da, der dich führt,"
  },
  {
    "start": 1482.37,
    "end": 1487.37,
    "text": " der dich anleitet, der dich in die richtige, der die Weichen richtig stellt, aber welchen"
  },
  {
    "start": 1487.37,
    "end": 1494.01,
    "text": " Weg du dann gehst, das hängt natürlich individuell von der einzelnen Person ab. Welche Strategien,"
  },
  {
    "start": 1494.01,
    "end": 1499.37,
    "text": " welche Kunden du aquirierst, wie du verkaufst, am Ende ist wichtig, was dafür eine Zahl steht,"
  },
  {
    "start": 1499.37,
    "end": 1503.61,
    "text": " also so sehe ich das, ne? Und deswegen, wenn du merkst, da gibt es Reibereien, solltest"
  },
  {
    "start": 1503.61,
    "end": 1508.21,
    "text": " du auf jeden Fall erstmal deine eigene Haltung im Vertrieb klären, reflektieren, was ist"
  },
  {
    "start": 1508.21,
    "end": 1513.29,
    "text": " mir wichtig, welche Werte und so weiter, du solltest ganz klar und vor allem auch wertschätzend"
  },
  {
    "start": 1513.29,
    "end": 1518.57,
    "text": " mit deiner Führungskraft kommunizieren, auch wenn der Stil überhaupt nicht zu dir passt,"
  },
  {
    "start": 1518.57,
    "end": 1525.25,
    "text": " auch wenn du das Gefühl hast, du wirst jetzt auf der Ebene vielleicht ein bisschen überhört"
  },
  {
    "start": 1525.25,
    "end": 1531.13,
    "text": " oder sowas, schau, dass du das gute Vorbild bist, mit gutem Beispiel vorangehst, weil"
  },
  {
    "start": 1531.13,
    "end": 1534.97,
    "text": " da ist die Wahrscheinlichkeit viel, viel, viel höher, dass sich dein Gegenüber auch für"
  },
  {
    "start": 1534.97,
    "end": 1539.97,
    "text": " dich öffnet. Dann solltest du immer nach einem gemeinsamen Nenner suchen und das ist ganz"
  },
  {
    "start": 1539.97,
    "end": 1543.89,
    "text": " klar und offensichtlich in der Situation, ihr wollt beide erfolgreich sein, ihr spielt"
  },
  {
    "start": 1543.89,
    "end": 1549.93,
    "text": " beide auf derselben Seite, ihr wollt beide dieselben Ziele erfüllen. Du solltest dann,"
  },
  {
    "start": 1549.93,
    "end": 1554.73,
    "text": " nachdem du das alles sehr viel, also ich sag mal reflektiert und kommuniziert hast, natürlich"
  },
  {
    "start": 1554.73,
    "end": 1559.01,
    "text": " auch schauen, dass du beweist, dass dein Ansatz funktioniert und zwar mit echten Ergebnissen."
  },
  {
    "start": 1559.01,
    "end": 1563.29,
    "text": " Und ganz zum Schluss solltest du auf jeden Fall nicht vergessen, dass dich Resilienz"
  },
  {
    "start": 1563.29,
    "end": 1568.89,
    "text": " vor unnötigem Druck schützt und wenn das alles nicht hilft, dann darfst und solltest"
  },
  {
    "start": 1568.89,
    "end": 1574.81,
    "text": " du auf jeden Fall vor allem in der heutigen Zeit der Möglichkeiten die Initiative ergreifen"
  },
  {
    "start": 1574.81,
    "end": 1580.53,
    "text": " und dich umschauen. Wird dir keiner böse von sein, vor allem wenn es halt, wenn da irgendwie"
  },
  {
    "start": 1580.53,
    "end": 1586.49,
    "text": " Spannungen sind, dann merkt man das ja dann auch von beiden Seiten, deswegen. Alles gut,"
  },
  {
    "start": 1586.49,
    "end": 1589.77,
    "text": " du musst nicht jeden Hut tragen, der dir aufgesetzt wird, aber du kannst zeigen, dass"
  },
  {
    "start": 1589.77,
    "end": 1595.41,
    "text": " dein eigener Hut genauso schön und wirkungsvoll ist, weil wir das ganz einmal metaphorisch"
  },
  {
    "start": 1595.41,
    "end": 1601.77,
    "text": " zusammenfassen können. So, und jetzt interessiert mich an dieser Stelle mal, ne Frage in die"
  },
  {
    "start": 1601.77,
    "end": 1606.25,
    "text": " Zuhörerschaft rein. Hast du auch schon mal erlebt, dass deine Führungskraft einen komplett"
  },
  {
    "start": 1606.25,
    "end": 1611.45,
    "text": " anderen Vertriebstil hatte als du und wie bist du damit umgegangen? Wenn du willst, hinterlass"
  },
  {
    "start": 1611.45,
    "end": 1615.05,
    "text": " mir doch gerne einen Kommentar hier zum Beispiel bei Spotify, du kannst mir auch gerne deine"
  },
  {
    "start": 1615.05,
    "end": 1619.97,
    "text": " individuelle Geschichte per Instagram erzählen oder auch bei LinkedIn oder so, würde mich"
  },
  {
    "start": 1619.97,
    "end": 1625.09,
    "text": " einfach mal interessieren und vor allem natürlich auch, wie dir diese Tipps vielleicht auch zukünftig"
  },
  {
    "start": 1625.09,
    "end": 1632.29,
    "text": " helfen, besser mit solchen Führungsstilen auch umzugehen. Dann würde ich sagen, für die"
  },
  {
    "start": 1632.29,
    "end": 1636.85,
    "text": " heutige Folge wäre es das gewesen. Ich habe gesehen, dass in den letzten Wochen zahlreiche"
  },
  {
    "start": 1636.85,
    "end": 1641.21,
    "text": " Bewertungen reingegangen sind. Vor allem bei Spotify freut mich riesig. Wir sind jetzt bei"
  },
  {
    "start": 1641.21,
    "end": 1647.61,
    "text": " 171 Bewertungen. Mein Ziel für dieses Jahr wäre schon so, die zwei davor zu haben. Mir fehlen"
  },
  {
    "start": 1647.61,
    "end": 1652.81,
    "text": " noch 29 Bewertungen, dass ich auf dieses Ziel hier komme und ich bin mir sicher, dass wir das"
  },
  {
    "start": 1652.81,
    "end": 1658.09,
    "text": " gemeinsam schaffen. Wenn du natürlich sagst, hey, du schau mal, diese Inhalte helfen mir weiter. Ich"
  },
  {
    "start": 1658.09,
    "end": 1664.05,
    "text": " bin hier regelmäßig am zuhören. Ich würde Helena gerne beim Wachstum weiter unterstützen. Dann würde"
  },
  {
    "start": 1664.05,
    "end": 1668.29,
    "text": " es mich riesig freuen, wenn du mir eine Bewertung auf deiner bevorzugten Podcastplattform hinterlässt."
  },
  {
    "start": 1668.29,
    "end": 1674.97,
    "text": " Das geht wirklich ganz schnell und einfach, dass es innerhalb von zehn Sekunden erledigt. Dann"
  },
  {
    "start": 1674.97,
    "end": 1680.41,
    "text": " schau mal vorab vielen lieben Dank und ich freue mich riesig, dass ihr heute mit eingeschaltet"
  },
  {
    "start": 1680.41,
    "end": 1686.49,
    "text": " habt und ja, bis nächste Woche. Ich wünsche euch einen grandiosen Wochenstart und bis bald, eure"
  },
  {
    "start": 1686.49,
    "end": 1687.49,
    "text": " Helena. Ciao, ciao."
  },
  {
    "start": 1698.29,
    "end": 1708.29,
    "text": "."
  }
]