[
  {
    "start": 0.0,
    "end": 3.04,
    "text": " Heute geht es um ein Thema, das uns im Vertrieb alle betrifft."
  },
  {
    "start": 3.04,
    "end": 5.04,
    "text": " Verkaufsdruck und Stress."
  },
  {
    "start": 5.04,
    "end": 7.94,
    "text": " Gerade wenn wir zum Beispiel Liefertermine einhalten müssen,"
  },
  {
    "start": 7.94,
    "end": 11.74,
    "text": " verderbliche Waren verkaufen, Umsatzziele noch nicht erfüllt"
  },
  {
    "start": 11.74,
    "end": 15.18,
    "text": " oder einfach nur in einer Phase sind, in der es mal nicht so gut läuft,"
  },
  {
    "start": 15.18,
    "end": 17.64,
    "text": " kann der Druck wirklich enorm sein."
  },
  {
    "start": 17.64,
    "end": 21.6,
    "text": " Und deswegen stellen wir uns heute die Frage, wie bewältige ich diesen Stress?"
  },
  {
    "start": 21.6,
    "end": 23.4,
    "text": " Wie hole ich das Beste aus mir heraus?"
  },
  {
    "start": 23.4,
    "end": 28.1,
    "text": " Wie bleibe ich konstant motiviert auch oder vor allem nach schwierigen Phasen?"
  },
  {
    "start": 28.1,
    "end": 31.3,
    "text": " All diese Fragen beantworte ich heute, deswegen bleib dran,"
  },
  {
    "start": 31.3,
    "end": 36.0,
    "text": " denn ich teile mit dir praxisnah Tipps, um trotz Druck, um Vertrieb erfolgreich zu sein"
  },
  {
    "start": 36.0,
    "end": 38.1,
    "text": " und Peak Performance zu erzielen."
  },
  {
    "start": 38.1,
    "end": 40.6,
    "text": " Ich wünsche dir ganz viel Spaß und let's go!"
  },
  {
    "start": 40.6,
    "end": 56.4,
    "text": " Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebten da draußen einen wunderschönen Wochenstart."
  },
  {
    "start": 56.4,
    "end": 59.7,
    "text": " Mein Name ist Helena Schäfer und ich lebe und atme Vertrieb."
  },
  {
    "start": 59.7,
    "end": 64.0,
    "text": " Und hier in meinem Podcast dreht sich alles rund um die Themen Vertrieb, Verkaufstipps"
  },
  {
    "start": 64.0,
    "end": 66.7,
    "text": " und wie du das richtige Verkäufer Mindset entwickelst."
  },
  {
    "start": 66.7,
    "end": 70.3,
    "text": " Und was meinen Podcast dabei besonders macht, ist der Praxisbezug."
  },
  {
    "start": 70.3,
    "end": 74.7,
    "text": " Alle Tipps und Methoden habe ich nämlich zuvor selber getestet und erfolgreich angewendet."
  },
  {
    "start": 74.7,
    "end": 78.8,
    "text": " Ich bin nämlich selber noch aktive Vertrieblerinnen und kämpfe genau wie du da draußen"
  },
  {
    "start": 78.8,
    "end": 81.6,
    "text": " Woche um Woche um positive Verkaufsergebnisse."
  },
  {
    "start": 81.6,
    "end": 86.2,
    "text": " Das heißt, du kannst dir also sicher sein, dass diese Ratschläge nicht einfach nur blanke Theorie sind,"
  },
  {
    "start": 86.2,
    "end": 90.3,
    "text": " sondern in der Praxis wirklich funktionieren und sofort umsetzbar sind."
  },
  {
    "start": 90.3,
    "end": 95.1,
    "text": " Und damit herzlich willkommen hier zur heutigen Folge und ich freue mich heute riesig auf"
  },
  {
    "start": 95.1,
    "end": 97.0,
    "text": " dieses Thema, auf die Folge."
  },
  {
    "start": 97.0,
    "end": 101.0,
    "text": " Denn genau vor einer Woche habe ich bei Instagram eine Umfrage gestartet"
  },
  {
    "start": 101.0,
    "end": 105.2,
    "text": " und ich habe euch einfach mal gefragt, ob es Themen gibt, die ihr euch aktuell beschäftigen"
  },
  {
    "start": 105.2,
    "end": 109.0,
    "text": " bzw. welche Fragen ihr direkt an mich habt."
  },
  {
    "start": 109.0,
    "end": 113.3,
    "text": " Und unter anderem haben mich zwei Nachrichten erreicht, die ich so spannend fand,"
  },
  {
    "start": 113.3,
    "end": 117.8,
    "text": " dass ich mich dazu entschieden habe, heute eine ganze Folge zu diesem Thema aufzunehmen."
  },
  {
    "start": 117.8,
    "end": 122.1,
    "text": " Und diese zwei Nachrichten, die lese ich euch einmal ganz kurz vor."
  },
  {
    "start": 122.1,
    "end": 123.6,
    "text": " Nachricht 1."
  },
  {
    "start": 123.6,
    "end": 127.9,
    "text": " Hallo Helena, du hattest die Tage gefragt nach einem Thema für deinen Podcast."
  },
  {
    "start": 127.9,
    "end": 133.1,
    "text": " Wie sieht es aus bezüglich Stressbewältigung, Verkaufsdruck, Mengendruck, so was in die Richtung?"
  },
  {
    "start": 133.1,
    "end": 135.9,
    "text": " In meinem Fall verkaufe ich verderbliche Lebensmittel."
  },
  {
    "start": 135.9,
    "end": 140.3,
    "text": " Da kann es schon mal gut vorkommen, dass man einen gewissen Druck aus der Geschäftsführung bekommt,"
  },
  {
    "start": 140.3,
    "end": 142.0,
    "text": " dass die Ware vom Hof muss."
  },
  {
    "start": 142.0,
    "end": 143.9,
    "text": " Vielleicht mal eine Idee für ein Thema."
  },
  {
    "start": 143.9,
    "end": 145.3,
    "text": " Liebe Grüße."
  },
  {
    "start": 145.3,
    "end": 146.9,
    "text": " Und die zweite Nachricht."
  },
  {
    "start": 146.9,
    "end": 152.3,
    "text": " Wie gehst du um mit täglichen bzw. regelmäßigen Downs und Holst-Peak-Performance raus,"
  },
  {
    "start": 152.3,
    "end": 155.9,
    "text": " auch nach Zeiten, in denen es mal nicht so gut läuft?"
  },
  {
    "start": 155.9,
    "end": 160.8,
    "text": " Und diese beiden Nachrichten habe ich jetzt einfach mal zu einem Kernthema zusammengefasst,"
  },
  {
    "start": 160.8,
    "end": 165.4,
    "text": " und zwar Stress im Vertrieb, wie du Verkaufsdruck und Tiefphasen meisterst."
  },
  {
    "start": 165.4,
    "end": 170.1,
    "text": " Dazu muss ich ehrlicherweise sagen, das sind jetzt keine, ich sag mal, brandneuen Themen,"
  },
  {
    "start": 170.1,
    "end": 175.7,
    "text": " die ich in meinem Podcast behandle, weil es tatsächlich eines der Kernthematiken ist,"
  },
  {
    "start": 175.7,
    "end": 179.4,
    "text": " dieses Stress, Ziele erreichen, wie bleib ich motiviert,"
  },
  {
    "start": 179.4,
    "end": 182.6,
    "text": " da habe ich schon in der einen oder anderen Folge drüber gesprochen."
  },
  {
    "start": 182.6,
    "end": 188.8,
    "text": " Aber klar, es ist immer ein bisschen anderer Kontext, und deswegen finde ich es gar nicht so verkehrt,"
  },
  {
    "start": 188.8,
    "end": 192.2,
    "text": " immer mal wieder das Thema aus einer anderen Perspektive zu beleuchten,"
  },
  {
    "start": 192.2,
    "end": 197.0,
    "text": " vielleicht auch mit anderem Branchenbezug, weil es einfach so allgegenwärtig ist."
  },
  {
    "start": 197.0,
    "end": 201.5,
    "text": " Ja, und dabei ist es völlig egal, ob du verderbliche Lebensmittel verkaufst"
  },
  {
    "start": 201.5,
    "end": 205.3,
    "text": " oder in einer Phase bist, in der deine Zahlen einfach nicht so gut aussehen."
  },
  {
    "start": 205.3,
    "end": 210.2,
    "text": " Stress und Druck können sich schnell auf dein Mindset und deine Leistung auswirken."
  },
  {
    "start": 210.2,
    "end": 213.8,
    "text": " Und deswegen stellen wir uns heute diese zentrale Frage."
  },
  {
    "start": 213.8,
    "end": 219.3,
    "text": " Was kann ich tun, um diesen Druck zu bewältigen und auch nach schwierigen Phasen wieder aufzublühen,"
  },
  {
    "start": 219.3,
    "end": 223.1,
    "text": " motiviert zu bleiben und auch meine Verkaufstile zu erreichen?"
  },
  {
    "start": 223.1,
    "end": 227.6,
    "text": " In diesem Zusammenhang habe ich dir heute fünf Kerntipps definiert,"
  },
  {
    "start": 227.6,
    "end": 231.6,
    "text": " die ich auch selber tagtäglich vor allem in solchen Phasen,"
  },
  {
    "start": 231.6,
    "end": 235.8,
    "text": " nur weil ich jetzt gut bin oder gewisse Verkaufserfolge vorgewiesen habe, heißt es nicht,"
  },
  {
    "start": 235.8,
    "end": 239.4,
    "text": " dass ich irgendwie die ganze Zeit am Fliegen bin, ganz im Gegenteil."
  },
  {
    "start": 239.4,
    "end": 242.7,
    "text": " Ich befinde mich zum Beispiel aktuell auch in einer Aufbauphase,"
  },
  {
    "start": 242.7,
    "end": 245.8,
    "text": " da komme ich gleich auch nochmal bei den Beispielen zu."
  },
  {
    "start": 245.8,
    "end": 249.2,
    "text": " Ja, und für mich ist dieses Thema gerade genauso essentiell,"
  },
  {
    "start": 249.2,
    "end": 253.1,
    "text": " weil es am Ende des Tages natürlich nicht nur darum geht, deine Vertriebsziele zu erreichen,"
  },
  {
    "start": 253.1,
    "end": 257.1,
    "text": " sondern auch zu schauen, wie geht es mir zum Beispiel finanziell, ja?"
  },
  {
    "start": 257.1,
    "end": 259.8,
    "text": " Weil wenn du im richtigen, richtigen Vertrieb arbeitest,"
  },
  {
    "start": 259.8,
    "end": 263.8,
    "text": " dann bist du auch essentiell oder beziehungsweise zu einem Großteil angewiesen"
  },
  {
    "start": 263.8,
    "end": 268.5,
    "text": " auf deine Provision, die durch diese Verkäufer einfach zustande kommt."
  },
  {
    "start": 268.5,
    "end": 273.0,
    "text": " Und deswegen würde ich jetzt auch mal direkt mit dem ersten Tipp starten."
  },
  {
    "start": 273.0,
    "end": 276.0,
    "text": " Und der klickt auf den ersten Blick ziemlich banal,"
  },
  {
    "start": 276.0,
    "end": 280.4,
    "text": " aber ich habe ihn relativ beispielhaft oder plakativ versucht darzustellen."
  },
  {
    "start": 280.4,
    "end": 284.4,
    "text": " Also als Allererstes, wenn du in eine Drucksituation kommst"
  },
  {
    "start": 284.4,
    "end": 288.8,
    "text": " oder vielleicht in der Phase drin bist, wo du einfach mal an so einem Tiefpunkt angelangt bist"
  },
  {
    "start": 288.8,
    "end": 295.6,
    "text": " und sagst, irgendwie läuft nix, akzeptiere den Druck, aber lass dich nicht lehmen."
  },
  {
    "start": 295.6,
    "end": 300.4,
    "text": " Ja, ich weiß, klingt übelste ja super von der Akzeptanz und so,"
  },
  {
    "start": 300.4,
    "end": 304.7,
    "text": " aber Druck und Stress gehören einfach im Vertrieb dazu."
  },
  {
    "start": 304.7,
    "end": 308.0,
    "text": " Und da habe ich dir ein extremes Beispiel definiert,"
  },
  {
    "start": 308.0,
    "end": 311.9,
    "text": " was ich natürlich überhaupt nicht irgendwie miteinander vergleichen möchte,"
  },
  {
    "start": 311.9,
    "end": 319.6,
    "text": " aber einfach damit dir das bewusst wird, wie also das Druck und Stress einfach täglich Brot bei unserem Vertrieb ist."
  },
  {
    "start": 319.6,
    "end": 323.9,
    "text": " Stell dir mal vor, ja, wenn du als Sanitäter zum Beispiel arbeitest,"
  },
  {
    "start": 323.9,
    "end": 326.7,
    "text": " dann musst du leider in diesem Job auch akzeptieren,"
  },
  {
    "start": 326.7,
    "end": 329.0,
    "text": " dass du nicht jeden Menschen retten kannst."
  },
  {
    "start": 329.0,
    "end": 331.3,
    "text": " So leid es dir auch tut."
  },
  {
    "start": 331.3,
    "end": 336.0,
    "text": " Der Tod gehört zu deinem Beruf genauso dazu wie das Leben."
  },
  {
    "start": 336.0,
    "end": 340.2,
    "text": " Und wenn du den Tod nicht als Teil deines Jobs akzeptieren würdest,"
  },
  {
    "start": 340.2,
    "end": 343.2,
    "text": " dann könntest du diesen Job einfach nicht ausführen."
  },
  {
    "start": 343.2,
    "end": 347.0,
    "text": " Ja, du könntest zum Beispiel nach einem vergeblichen Wiederbelebungsversuch,"
  },
  {
    "start": 347.0,
    "end": 349.3,
    "text": " weil du an eine Unfallstelle zum Beispiel gekommen bist"
  },
  {
    "start": 349.3,
    "end": 352.4,
    "text": " und da einfach ein sehr, sehr, sehr schwerer Autounfall war."
  },
  {
    "start": 352.4,
    "end": 354.6,
    "text": " Ihr habt versucht, ihr habt gekämpft."
  },
  {
    "start": 354.6,
    "end": 359.0,
    "text": " Ihr habt Wiederbelebungsversuche immer und immer wieder gestartet"
  },
  {
    "start": 359.0,
    "end": 362.5,
    "text": " und musstet dann einfach nach 30 Minuten feststellen,"
  },
  {
    "start": 362.5,
    "end": 365.8,
    "text": " es ist einfach nicht mehr zu retten."
  },
  {
    "start": 365.8,
    "end": 368.2,
    "text": " Dieser Mensch, der ist jetzt von uns gegangen."
  },
  {
    "start": 368.2,
    "end": 369.3,
    "text": " So."
  },
  {
    "start": 369.3,
    "end": 372.2,
    "text": " Und wenn du das jetzt nicht akzeptieren würdest,"
  },
  {
    "start": 372.2,
    "end": 375.4,
    "text": " ja, dass dieser Tod, dass du jetzt ein bestes getan hast"
  },
  {
    "start": 375.4,
    "end": 380.5,
    "text": " und dass du jetzt da warst und dieser Mensch trotzdem hier jetzt gerade sein Leben gelassen hat,"
  },
  {
    "start": 380.5,
    "end": 384.6,
    "text": " dann könntest du am nächsten Tag nicht weitermachen und weitere Menschen leben retten."
  },
  {
    "start": 384.6,
    "end": 388.1,
    "text": " Also dieser Todaspekt, so leid es einem dann auch tut in diesem Moment,"
  },
  {
    "start": 388.1,
    "end": 391.5,
    "text": " gehört einfach zu dieser Jobwahl dazu."
  },
  {
    "start": 391.5,
    "end": 396.5,
    "text": " Und genauso ist es im Vertrieb natürlich lang nicht so extrem wie jetzt in dem Beispiel."
  },
  {
    "start": 396.5,
    "end": 401.0,
    "text": " Also ich möchte das nochmal betonen, dass das wirklich sehr, sehr sensibel natürlich ist,"
  },
  {
    "start": 401.0,
    "end": 403.7,
    "text": " aber ich möchte dir das einfach deutlich machen,"
  },
  {
    "start": 403.7,
    "end": 407.0,
    "text": " dass da natürlich auch eine unschöne Seite ist, genauso wie im Vertrieb."
  },
  {
    "start": 407.0,
    "end": 410.6,
    "text": " Also du kannst einfach nicht jeden Tag gleich gut performen,"
  },
  {
    "start": 410.6,
    "end": 413.3,
    "text": " du kannst nicht immer deine Vertriebsziele erreichen,"
  },
  {
    "start": 413.3,
    "end": 416.2,
    "text": " weil manchmal doch zwei Kunden abspringen letzter Minute"
  },
  {
    "start": 416.2,
    "end": 419.0,
    "text": " und du diese Situation einfach nicht beeinflussen kannst."
  },
  {
    "start": 419.0,
    "end": 422.6,
    "text": " Und dann hast du in so einem Moment einfach nur zwei Möglichkeiten."
  },
  {
    "start": 422.6,
    "end": 426.7,
    "text": " Entweder du schmeißt hin, du akzeptierst, dass es dir keinen Spaß macht,"
  },
  {
    "start": 426.7,
    "end": 431.0,
    "text": " du siehst ein irgendwie, dass das nichts für dich ist"
  },
  {
    "start": 431.0,
    "end": 436.1,
    "text": " oder du machst einfach weiter und sagst dir und ganz quasi,"
  },
  {
    "start": 436.1,
    "end": 439.0,
    "text": " nicht dann egal wie enttäuscht das jetzt einmal ist,"
  },
  {
    "start": 439.0,
    "end": 440.9,
    "text": " heute schließe ich diesen Tag ab,"
  },
  {
    "start": 440.9,
    "end": 444.0,
    "text": " ich akzeptiere die aktuelle Situation und lerne daraus."
  },
  {
    "start": 444.0,
    "end": 446.6,
    "text": " So, was kann ich nächstes Mal besser machen?"
  },
  {
    "start": 446.6,
    "end": 448.7,
    "text": " Und wie du mit diesen Learnings umgehen kannst,"
  },
  {
    "start": 448.7,
    "end": 451.2,
    "text": " das schauen wir uns gleich nochmal bei den anderen Tipps an."
  },
  {
    "start": 451.2,
    "end": 456.2,
    "text": " Aber das gehört einfach dazu, das ist Part von unserem Job, Druck und Stress"
  },
  {
    "start": 456.2,
    "end": 457.9,
    "text": " und dass mal alles nicht so gut läuft"
  },
  {
    "start": 457.9,
    "end": 462.0,
    "text": " und wir uns diese rosigen Zahlen, die wir uns, die uns vorgelegt wurden,"
  },
  {
    "start": 462.0,
    "end": 464.1,
    "text": " sondern oder vielleicht selber als Ziele erreicht haben,"
  },
  {
    "start": 464.1,
    "end": 468.0,
    "text": " manchmal auch nicht einfach, erreicht, also nicht immer erreichen können"
  },
  {
    "start": 468.0,
    "end": 471.6,
    "text": " und das gehört einfach zu unserer Jobwahl dazu."
  },
  {
    "start": 471.6,
    "end": 475.9,
    "text": " So, akzeptieren, aber nicht lähmen lassen, ganz, ganz wichtig."
  },
  {
    "start": 475.9,
    "end": 479.2,
    "text": " Also das ist der allererste Tipp, den ich an dieser Stelle mitgeben kann."
  },
  {
    "start": 479.2,
    "end": 482.6,
    "text": " Dann der zweite Tipp, der mir persönlich,"
  },
  {
    "start": 482.6,
    "end": 486.2,
    "text": " und da kann ich jetzt aktuell auch aus meiner jetzigen Situation sprechen,"
  },
  {
    "start": 486.2,
    "end": 491.6,
    "text": " hilft mir unglaublich dabei, mit dieser Druck- und Stressbewältigung klarzukommen."
  },
  {
    "start": 491.6,
    "end": 496.4,
    "text": " Und zwar, führe ein offenes und ehrliches Gespräch mit deinem Vorgesetzten"
  },
  {
    "start": 496.4,
    "end": 499.8,
    "text": " und suche den aktiven Austausch mit anderen."
  },
  {
    "start": 499.8,
    "end": 503.4,
    "text": " Und mir persönlich jetzt hier rechts von mir hängt mein Vision-Board"
  },
  {
    "start": 503.4,
    "end": 506.5,
    "text": " und da stehen meine drei Top-Werte, die kann ich einmal vorlesen,"
  },
  {
    "start": 506.5,
    "end": 510.0,
    "text": " absolute Freiheit, Ehrlichkeit, Gesundheit."
  },
  {
    "start": 510.0,
    "end": 514.6,
    "text": " Also Ehrlichkeit gehört zu den Top-Top-Dreiverten in meinem Leben,"
  },
  {
    "start": 514.6,
    "end": 519.1,
    "text": " weil ich so viel, also mir ist es einfach nur wichtig, jederzeit ehrlich zu sein,"
  },
  {
    "start": 519.1,
    "end": 524.1,
    "text": " egal wie unschön mal etwas im Moment jetzt ist oder es auszusprechen auch,"
  },
  {
    "start": 524.1,
    "end": 526.4,
    "text": " aber mir ist es extrem wichtig, ehrlich zu sein,"
  },
  {
    "start": 526.4,
    "end": 530.0,
    "text": " weil das die beste Grundlage für eine Kommunikation zum Beispiel ist"
  },
  {
    "start": 530.0,
    "end": 533.7,
    "text": " und für ein, ich sag mal, komplikationsfreies Leben,"
  },
  {
    "start": 533.7,
    "end": 537.3,
    "text": " weil du gar keinen Raum bietest für Interpretationen,"
  },
  {
    "start": 537.3,
    "end": 539.8,
    "text": " also wenn wir jetzt bei der Kommunikation bleiben."
  },
  {
    "start": 539.8,
    "end": 542.5,
    "text": " So, ich liebe das einfach, ehrlich zu sein,"
  },
  {
    "start": 542.5,
    "end": 546.5,
    "text": " ehrlich Gespräche zu führen und einfach nur ehrlich Lösungen zu finden,"
  },
  {
    "start": 546.5,
    "end": 548.5,
    "text": " gemeinsam an einer Sache dran zu setzen."
  },
  {
    "start": 548.5,
    "end": 550.0,
    "text": " Und ich habe einfach die Erfahrung gemacht,"
  },
  {
    "start": 550.0,
    "end": 553.8,
    "text": " wenn du zu anderen ehrlich bist, dann wirst du immer Ehrlichkeit zurückbekommen."
  },
  {
    "start": 553.8,
    "end": 556.2,
    "text": " Du bietest da gar keine Angriffsfläche,"
  },
  {
    "start": 556.2,
    "end": 559.2,
    "text": " weil du immer den offenen Austausch suchst"
  },
  {
    "start": 559.2,
    "end": 562.2,
    "text": " und deine Mitmenschen das auch extrem schätzen,"
  },
  {
    "start": 562.2,
    "end": 563.8,
    "text": " dass man mit dir ehrlich sprechen kann."
  },
  {
    "start": 563.8,
    "end": 568.2,
    "text": " So, und bleiben wir einfach mal bei dem Beispiel mit den verderblichen Lebensmitteln"
  },
  {
    "start": 568.2,
    "end": 571.8,
    "text": " und dann kann ich dir gern auch noch mal ein Beispiel aus meiner jetzigen Situation nennen."
  },
  {
    "start": 571.8,
    "end": 575.8,
    "text": " Wenn du zum Beispiel merkst, du kommst mit deinen Umsatzziel nicht hinterher"
  },
  {
    "start": 575.8,
    "end": 577.8,
    "text": " bzw. die Geschäftsführung macht Druck,"
  },
  {
    "start": 577.8,
    "end": 580.8,
    "text": " dann such doch einfach mal das offene Gespräch,"
  },
  {
    "start": 580.8,
    "end": 584.8,
    "text": " anstatt daran zu versauern und sich irgendwie weiterhin Druck machen zu lassen,"
  },
  {
    "start": 584.8,
    "end": 587.8,
    "text": " sondern geh mal aktiv auf deine Chefin, deinen Chef zu"
  },
  {
    "start": 587.8,
    "end": 590.8,
    "text": " und sag einfach mal, hey, du schau mal, ich merk schon,"
  },
  {
    "start": 590.8,
    "end": 594.8,
    "text": " ich bin aktuell selber extrem frustriert, es läuft gerade irgendwie nicht so an"
  },
  {
    "start": 594.8,
    "end": 595.8,
    "text": " und das stört mich selber."
  },
  {
    "start": 595.8,
    "end": 599.8,
    "text": " Ich hab A, B und C ausprobiert, was sagst du denn dazu?"
  },
  {
    "start": 599.8,
    "end": 601.8,
    "text": " So, findest du, ich bin da auf dem richtigen Weg"
  },
  {
    "start": 601.8,
    "end": 603.8,
    "text": " oder hast du mit einer anderen Sache Erfahrung gesammelt?"
  },
  {
    "start": 603.8,
    "end": 605.8,
    "text": " Hilf mir bitte dabei."
  },
  {
    "start": 605.8,
    "end": 607.8,
    "text": " Und zack, bist du weg von?"
  },
  {
    "start": 607.8,
    "end": 610.8,
    "text": " Irgendwie stemme ich das alles alleine"
  },
  {
    "start": 610.8,
    "end": 613.8,
    "text": " und da ist ganz, ganz, ganz viel Interpretationsspielraum."
  },
  {
    "start": 613.8,
    "end": 616.8,
    "text": " Es kann zum Beispiel auch sein, dass dein Chef überhaupt nicht nachvollziehen kann,"
  },
  {
    "start": 616.8,
    "end": 620.8,
    "text": " was du denn überhaupt alles an versuchst und an Aktivitäten hast,"
  },
  {
    "start": 620.8,
    "end": 623.8,
    "text": " weil ihr keine Ahnung, weil du das im CRM nicht einträgst"
  },
  {
    "start": 623.8,
    "end": 628.8,
    "text": " oder weil ihr so im Alltag einfach nicht so viel Berührungspunkte miteinander habt,"
  },
  {
    "start": 628.8,
    "end": 632.8,
    "text": " ist klar, dass dann einfach nur auf die nackten Zahlen geschoffelt und geschoffelt,"
  },
  {
    "start": 632.8,
    "end": 635.8,
    "text": " oh, da fehlt aber die Hälfte des Umsatzes zum Beispiel heute."
  },
  {
    "start": 635.8,
    "end": 637.8,
    "text": " Und das ist da los, so du musst Gas geben."
  },
  {
    "start": 637.8,
    "end": 641.8,
    "text": " Aber wenn du aktiv auf deinen vorgesetzten Chef, was auch immer,"
  },
  {
    "start": 641.8,
    "end": 647.8,
    "text": " also irgendeine, ich sag mal Person, die dir was mit deinen Zahlen zu tun hat,"
  },
  {
    "start": 647.8,
    "end": 650.8,
    "text": " vorgesetzter, ja, wenn du da den aktiven Austausch suchst,"
  },
  {
    "start": 650.8,
    "end": 652.8,
    "text": " dann kann doch nichts schiefgehen."
  },
  {
    "start": 652.8,
    "end": 654.8,
    "text": " Also bitte, das hab ich so oft schon erlebt,"
  },
  {
    "start": 654.8,
    "end": 656.8,
    "text": " dass man sich da die schlimmsten Szenarien ausmalt"
  },
  {
    "start": 656.8,
    "end": 658.8,
    "text": " oder vielleicht auch da auch das Ego im Spiel ist,"
  },
  {
    "start": 658.8,
    "end": 661.8,
    "text": " dass man sagt, nee, ich möchte mir das gar nicht eingestehen,"
  },
  {
    "start": 661.8,
    "end": 663.8,
    "text": " dass ich aktuell Probleme damit habe."
  },
  {
    "start": 663.8,
    "end": 665.8,
    "text": " Ganz im Gegenteil, wenn du dich öffnest,"
  },
  {
    "start": 665.8,
    "end": 667.8,
    "text": " dann kann zusammen an einer Lösung gefeilt werden."
  },
  {
    "start": 667.8,
    "end": 669.8,
    "text": " Und dann kann es zum Beispiel auch sein,"
  },
  {
    "start": 669.8,
    "end": 671.8,
    "text": " dass du ganz andere Ansätze bekommst,"
  },
  {
    "start": 671.8,
    "end": 673.8,
    "text": " dass der Geschäftsführer dir sagen kann, schau mal,"
  },
  {
    "start": 673.8,
    "end": 676.8,
    "text": " ich hab das früher und so und so gemacht, probier das doch einfach mal aus."
  },
  {
    "start": 676.8,
    "end": 679.8,
    "text": " Damit war ich erfolgreich oder der Chef kann dir zum Beispiel sagen, okay,"
  },
  {
    "start": 679.8,
    "end": 682.8,
    "text": " ich verstehe den Punkt, dann lass uns doch einfach mal schauen,"
  },
  {
    "start": 682.8,
    "end": 684.8,
    "text": " dass wir vielleicht zwei Ziele definieren,"
  },
  {
    "start": 684.8,
    "end": 686.8,
    "text": " ein Minimumziel und ein Optimalziel."
  },
  {
    "start": 686.8,
    "end": 689.8,
    "text": " Oder der Chef sagt dir, okay, weißt du was,"
  },
  {
    "start": 689.8,
    "end": 691.8,
    "text": " ich setze dich mal mit der Kollegin zusammen,"
  },
  {
    "start": 691.8,
    "end": 694.8,
    "text": " die ist aktuell sehr erfolgreich, tauscht euch einfach mal aus miteinander."
  },
  {
    "start": 694.8,
    "end": 697.8,
    "text": " Oder du gehst zum Beispiel zu anderen Kollegen, Kolleginnen,"
  },
  {
    "start": 697.8,
    "end": 699.8,
    "text": " ich weiß jetzt nicht, wie groß dein Betrieb ist,"
  },
  {
    "start": 699.8,
    "end": 701.8,
    "text": " aber so habe ich es zum Beispiel gemacht."
  },
  {
    "start": 701.8,
    "end": 703.8,
    "text": " Ich habe immer danach gefragt, wer ist gerade der Beste, die Beste"
  },
  {
    "start": 703.8,
    "end": 706.8,
    "text": " und immer den aktiven Austausch gesucht,"
  },
  {
    "start": 706.8,
    "end": 711.8,
    "text": " weil es mir wichtig ist, aus der Praxis direkt zu lernen von den Besten,"
  },
  {
    "start": 711.8,
    "end": 715.8,
    "text": " weil das hat schon Grund, warum die aktuell erfolgreich sind."
  },
  {
    "start": 715.8,
    "end": 717.8,
    "text": " Und das würde ich dir auch empfehlen."
  },
  {
    "start": 717.8,
    "end": 719.8,
    "text": " Offen sein, aber auch auf der anderen Seite,"
  },
  {
    "start": 719.8,
    "end": 722.8,
    "text": " wenn du jetzt in einen offenen Austausch gehst"
  },
  {
    "start": 722.8,
    "end": 724.8,
    "text": " und zum Beispiel deine Kollegen nach Rat fragst,"
  },
  {
    "start": 724.8,
    "end": 726.8,
    "text": " dann sei auf der anderen Seite auch offen,"
  },
  {
    "start": 726.8,
    "end": 728.8,
    "text": " wenn die dich mal nach einem Tipp fragen,"
  },
  {
    "start": 728.8,
    "end": 729.8,
    "text": " wenn es bei dir wieder besser läuft."
  },
  {
    "start": 729.8,
    "end": 732.8,
    "text": " Es ist immer ein Geben und Nehmen und je kollegialer du bist,"
  },
  {
    "start": 732.8,
    "end": 737.8,
    "text": " desto erfolgreicher wird das ganze Team, es macht mehr Spaß im Team,"
  },
  {
    "start": 737.8,
    "end": 739.8,
    "text": " da habe ich auch schon mal eine Folge zur Aufgenommen,"
  },
  {
    "start": 739.8,
    "end": 742.8,
    "text": " warum Vertrieb aus meiner Sicht schon lange kein Einzelkampf mehr ist."
  },
  {
    "start": 742.8,
    "end": 747.8,
    "text": " Oder ein anderes Beispiel aus meiner jetzigen persönlichen Situation,"
  },
  {
    "start": 747.8,
    "end": 750.8,
    "text": " wenn du jetzt länger mit dabei bist, dann hast du es ja mitbekommen."
  },
  {
    "start": 750.8,
    "end": 753.8,
    "text": " Ich habe zum 1.6. den Hauptauftraggeber gewechselt"
  },
  {
    "start": 753.8,
    "end": 758.8,
    "text": " und bin jetzt seit vier Monaten, müsste das jetzt sein,"
  },
  {
    "start": 758.8,
    "end": 760.8,
    "text": " für ein anderes Unternehmen tätig."
  },
  {
    "start": 760.8,
    "end": 764.8,
    "text": " Und da ist es natürlich klar, wenn du am Anfang irgendwo bist,"
  },
  {
    "start": 764.8,
    "end": 765.8,
    "text": " dann kennen dich die Kunden noch nicht."
  },
  {
    "start": 765.8,
    "end": 768.8,
    "text": " Du musst erstmal ganz, ganz, ganz viel Beziehungsaufbau betreiben,"
  },
  {
    "start": 768.8,
    "end": 773.8,
    "text": " damit überhaupt die großen Summen über den Träsen laufen, sag ich mal."
  },
  {
    "start": 773.8,
    "end": 776.8,
    "text": " Und das ist aktuell meine Aufgabe."
  },
  {
    "start": 776.8,
    "end": 779.8,
    "text": " Also ich sehe aktuell noch weniger vom Umsatz,"
  },
  {
    "start": 779.8,
    "end": 782.8,
    "text": " was mir natürlich irgendwo finanziellen Druck macht."
  },
  {
    "start": 782.8,
    "end": 785.8,
    "text": " Ich habe zwar so eine Überbrückungshilfe, nenne ich es jetzt mal,"
  },
  {
    "start": 785.8,
    "end": 789.8,
    "text": " so eine Garantieprämie, die aber für bestimmte Monate festgelegt ist."
  },
  {
    "start": 789.8,
    "end": 792.8,
    "text": " Und das macht mir natürlich finanziellen Druck, weil ich sehe,"
  },
  {
    "start": 792.8,
    "end": 796.8,
    "text": " okay, ich bin jetzt gerade im Aufbau, es ist jetzt ganz, ganz viel unter der Oberfläche,"
  },
  {
    "start": 796.8,
    "end": 799.8,
    "text": " aber es keimt noch nicht, es spriest noch nicht,"
  },
  {
    "start": 799.8,
    "end": 802.8,
    "text": " es ist noch keine Ernte da, die ich groß einfahren kann."
  },
  {
    "start": 802.8,
    "end": 806.8,
    "text": " Und das hat mir ganz, ganz viel Sorge bereitet, so ein Hinblick auf die nächsten Monate."
  },
  {
    "start": 806.8,
    "end": 810.8,
    "text": " Und dann habe ich jetzt einfach mal letzte Woche das Gespräch mit meinem Vorgesetzten gesucht"
  },
  {
    "start": 810.8,
    "end": 813.8,
    "text": " und auch gesagt, du schau mal, macht mir unglaublich viel Spaß."
  },
  {
    "start": 813.8,
    "end": 816.8,
    "text": " Ich finde das Team toll, ich finde die Produkte richtig geil,"
  },
  {
    "start": 816.8,
    "end": 819.8,
    "text": " ich freue mich über jeden Kundenbesuch, den ich habe."
  },
  {
    "start": 819.8,
    "end": 824.8,
    "text": " Aber ich mache mir wirklich Sorgen, weil ihr seht es ja, die Aktivitäten passen,"
  },
  {
    "start": 824.8,
    "end": 826.8,
    "text": " aber die Ergebnisse noch nicht."
  },
  {
    "start": 826.8,
    "end": 828.8,
    "text": " So, wie schaffen wir das so?"
  },
  {
    "start": 828.8,
    "end": 831.8,
    "text": " Und alleine, weil ich dieses offene Gespräch geführt habe"
  },
  {
    "start": 831.8,
    "end": 834.8,
    "text": " und mich in dem Sinne verwundbar gemacht habe,"
  },
  {
    "start": 834.8,
    "end": 837.8,
    "text": " was ja eigentlich schon eine total falsche Bezeichnung ist,"
  },
  {
    "start": 837.8,
    "end": 840.8,
    "text": " weil ich einfach nur ehrlich gesagt habe, wie es mir aktuell geht,"
  },
  {
    "start": 840.8,
    "end": 842.8,
    "text": " wie meine Gefühle zu dem Thema sind,"
  },
  {
    "start": 842.8,
    "end": 845.8,
    "text": " habe ich direkt das Gespräch mit meinem Vorgesetzten gesucht,"
  },
  {
    "start": 845.8,
    "end": 848.95,
    "text": " das Feedback bekommen, du schau mal, mach dir bitte keinen Stress. Lass uns gerne mal"
  },
  {
    "start": 848.95,
    "end": 853.63,
    "text": " nochmal irgendwie zwei Monate abwarten, dann setzen wir uns zusammen und finden eine gemeinsame"
  },
  {
    "start": 853.63,
    "end": 859.71,
    "text": " Lösung, wir wollen dich auf jeden Fall behalten und bzw. das fortführen miteinander und passt"
  },
  {
    "start": 859.71,
    "end": 863.91,
    "text": " alles. So lange du da Lust drauf hast und so lange wir sehen, da in die Richtung wird"
  },
  {
    "start": 863.91,
    "end": 869.15,
    "text": " schon Aufbauarbeit betrieben, finden wir für alles eine Lösung. Und Zack, direkt ist so"
  },
  {
    "start": 869.15,
    "end": 872.91,
    "text": " so ein negatives Gefühl von mir abgefallen, einfach nur, weil ich mich getraut habe,"
  },
  {
    "start": 872.91,
    "end": 878.23,
    "text": " über meine ehrlichen Gefühle zu sprechen. Und deswegen traut euch. Also am Ende, wir sind"
  },
  {
    "start": 878.23,
    "end": 883.23,
    "text": " alles nur Menschen, wir haben Emotionen in uns drin, Gefühle, Zukunftsängste, Sorgen,"
  },
  {
    "start": 883.23,
    "end": 889.87,
    "text": " das ist ganz normal. Und je offener wir uns da zeigen, dass du offener sind, die Leute"
  },
  {
    "start": 889.87,
    "end": 894.35,
    "text": " auch zu uns, desto besser kann man einfach eine gemeinsame Lösung finden. Also ganz,"
  },
  {
    "start": 894.35,
    "end": 899.27,
    "text": " ganz großer Tipp an der Stelle von mir. Und dann würde ich auch schon die Brücke schlagen"
  },
  {
    "start": 899.27,
    "end": 902.87,
    "text": " zum dritten Tipp, weil ich es ja gerade auch so ein bisschen aus meinem persönlichen Beispiel"
  },
  {
    "start": 902.87,
    "end": 908.55,
    "text": " genannt habe, Aktivitäten, die Aktivitäten passen. Was meine ich da eigentlich mit? Ich"
  },
  {
    "start": 908.55,
    "end": 914.23,
    "text": " gebe dir als aller aller größten Tipp mit, mit dem größten Tipp, wie du dich weiterhin"
  },
  {
    "start": 914.23,
    "end": 919.83,
    "text": " motiviert halten kannst und ich selber nicht so in die Pfannehaus sag ich mal, plane Aktivitäten"
  },
  {
    "start": 919.83,
    "end": 925.67,
    "text": " und setze dir Ziele, die du zu 100 Prozent bzw. zu einem Großteil selber beeinflussen"
  },
  {
    "start": 925.67,
    "end": 931.03,
    "text": " kannst. Weil ich sag mal ganz ehrlich, was meine ich damit? Druckenttäuschung und Stress"
  },
  {
    "start": 931.03,
    "end": 936.87,
    "text": " werden eigentlich zum Großteil dadurch ausgelöst, dass wir das Gefühl haben, nicht genug geleistet"
  },
  {
    "start": 936.87,
    "end": 942.23,
    "text": " und gemacht zu haben. Und dann kommt direkt so dieses, du bist nicht gut genug, du leistest,"
  },
  {
    "start": 942.23,
    "end": 949.15,
    "text": " du bist schlecht, Vertrieb ist nichts für dich etc. etc. Und gerade in solchen Phasen, in"
  },
  {
    "start": 949.15,
    "end": 953.79,
    "text": " denen es mal nicht so rund läuft, solltest du unbedingt Aktivitäten planen, die du zu"
  },
  {
    "start": 953.79,
    "end": 958.51,
    "text": " 100 Prozent beeinflussen kannst. Das solltest du allgemein in deiner ganzen Zielsetzung"
  },
  {
    "start": 958.51,
    "end": 963.87,
    "text": " machen. Da habe ich auch mal eine Folge aufgenommen zu richtigen Zielsetzungen, wie schaffst du"
  },
  {
    "start": 963.87,
    "end": 968.27,
    "text": " es, die realistische und erreichbare Ziele auch zu setzen. Da kannst du gerne mal reinhören."
  },
  {
    "start": 968.27,
    "end": 972.15,
    "text": " Ich weiß jetzt gerade nicht, welche Nummer, aber gibt nur eine Folge zur Zielsetzung."
  },
  {
    "start": 972.15,
    "end": 977.59,
    "text": " Auf jeden Fall, um dir das mal greifbar zu machen. So, bleiben wir wieder bei dem Beispiel,"
  },
  {
    "start": 977.59,
    "end": 983.75,
    "text": " du verkaufst verderbliche Lebensmittel. Es liegt einfach leider außerhalb deines Einflussbereich,"
  },
  {
    "start": 983.75,
    "end": 988.95,
    "text": " wer am Ende wirklich die Bestellung bei dir aufgibt. Klar, es ist immer mit einer Statistik, sag ich"
  },
  {
    "start": 988.95,
    "end": 993.95,
    "text": " mal, je mehr du angehst, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit. Aber du kannst am Ende niemals"
  },
  {
    "start": 993.95,
    "end": 998.71,
    "text": " beeinflussen, wer wirklich bei dir eine Bestellung aufgibt. Und deswegen kannst du zum Beispiel"
  },
  {
    "start": 998.71,
    "end": 1005.55,
    "text": " mit deinem Chef in so einem offenen Gespräch einfach mal eine Vereinbarung treffen, dass du"
  },
  {
    "start": 1005.55,
    "end": 1011.11,
    "text": " jetzt gerade vorübergehen, vielleicht nicht anhand deines Umsatzes gemessen wirst, sondern anhand"
  },
  {
    "start": 1011.11,
    "end": 1016.91,
    "text": " deiner Aktivitäten, die du auch nachweislich erbringst. Dass du zum Beispiel jeden Tag für die"
  },
  {
    "start": 1016.91,
    "end": 1023.83,
    "text": " nächsten drei Wochen 50 Kund*innen anrufst und dein Angebot versuchst zu präsentieren. Du kannst"
  },
  {
    "start": 1023.83,
    "end": 1028.87,
    "text": " zwar nicht beeinflussen, wer erreichbar ist und wer bei dir kauft, aber die Anwahlversuche"
  },
  {
    "start": 1028.87,
    "end": 1034.35,
    "text": " liegen zu 100% in deiner Hand. Das gleiche gilt für Akfisenachrichten, Kaltbesuche,"
  },
  {
    "start": 1034.35,
    "end": 1040.19,
    "text": " Follow-up-Gespräche. Plane einfach überlegt dir, was kann ich zu 100% in meiner eigenen"
  },
  {
    "start": 1040.19,
    "end": 1047.27,
    "text": " Leistung beeinflussen und setze dir dann entsprechende Wochenziele zum Beispiel. So und so kannst du"
  },
  {
    "start": 1047.27,
    "end": 1053.15,
    "text": " deine Leistung greifen und dein Chef kann deine Leistung greifen und dann fällt automatisch Druck"
  },
  {
    "start": 1053.15,
    "end": 1057.23,
    "text": " ab, weil du quasi erklären kannst, du schau mal, ich weiß jetzt nicht, was aktuell los ist, aber"
  },
  {
    "start": 1057.23,
    "end": 1064.03,
    "text": " meine Aktivitäten passen. Ich gehe voran, ich zeige den Willen und das ist auch alles messbar und"
  },
  {
    "start": 1064.03,
    "end": 1068.83,
    "text": " nachweisbar, was ich hier eigentlich mache. Und schon kannst du mit deinem Chef zum Beispiel"
  },
  {
    "start": 1068.83,
    "end": 1074.67,
    "text": " dir überlegen, okay, ich gehe zwar meine Aktivitäten nach, das passt, aber ich habe immer noch meine"
  },
  {
    "start": 1074.67,
    "end": 1078.75,
    "text": " Umsatzziele, die irgendwie jetzt gerade nicht getroffen werden, kann es vielleicht an meinem"
  },
  {
    "start": 1078.75,
    "end": 1083.55,
    "text": " Pitch liegen, sollen wir da zusammen drüber schauen. Mach du mir doch gerne mal ein Akfisetelefonat vor."
  },
  {
    "start": 1083.55,
    "end": 1088.87,
    "text": " Und schon hat man verschiedene Ansatzpunkte, an denen man, also so verschiedene Stellschrauben,"
  },
  {
    "start": 1088.87,
    "end": 1096.51,
    "text": " an denen man arbeiten kann. Und dann kannst du dir nach so einer Woche zumindest immer sagen,"
  },
  {
    "start": 1096.51,
    "end": 1102.63,
    "text": " hey, schau mal Helena, es hat zwar jetzt gerade irgendwie niemand gekauft oder ja die Bestellmengen"
  },
  {
    "start": 1102.63,
    "end": 1107.31,
    "text": " sind irgendwie, das sind Bestellmengen übrig geblieben, aber ich kann zumindest von mir behaupten,"
  },
  {
    "start": 1107.31,
    "end": 1112.59,
    "text": " dass ich meine Aktivitätsziele alle erreicht habe, das heißt, ich war fleißig und ich kann insofern"
  },
  {
    "start": 1112.59,
    "end": 1116.63,
    "text": " dann Haken hinter die Woche setzen, weil ich weiß, ich habe insofern mein Bestes gegeben,"
  },
  {
    "start": 1116.63,
    "end": 1122.63,
    "text": " mein Bestes, was für mich 100 Prozent beeinflussbar ist. Und das hilft mir einfach dabei immer,"
  },
  {
    "start": 1122.63,
    "end": 1127.43,
    "text": " an Haken zu setzen, hinter sowieso, ich sag mal, Tiefphasen oder Phasen, wo jetzt gerade die Kunden"
  },
  {
    "start": 1127.43,
    "end": 1131.51,
    "text": " nicht erreichbar sind oder alle absagen, ich kann zumindest sagen. Und das hatte ich ja auch mit"
  },
  {
    "start": 1131.51,
    "end": 1136.35,
    "text": " meinem Vorgesetzten, wir gehen zusammen rein, ey, schau mal, aber deine Aktivitäten, du bist"
  },
  {
    "start": 1136.35,
    "end": 1142.43,
    "text": " fleißig, du akkerst gerade richtig, du sähst gerade richtig und die Früchte werden früher"
  },
  {
    "start": 1142.43,
    "end": 1146.47,
    "text": " oder später kommen. Aber jetzt gerade ist wirklich wichtig, dass du diese Aufbauarbeit"
  },
  {
    "start": 1146.47,
    "end": 1151.27,
    "text": " betreibst, beispielsweise. Und schon ist ein bisschen Druck abgefallen und dann kannst du dich auf"
  },
  {
    "start": 1151.27,
    "end": 1157.35,
    "text": " den neuen Tag, auf den morgigen Tag, auf die nächste Woche konzentrieren. Der vierte Tipp hilft"
  },
  {
    "start": 1157.35,
    "end": 1162.43,
    "text": " vielleicht so ein bisschen anknüpfend an den dritten Tipp. Und zwar, wenn du irgendwie merkst,"
  },
  {
    "start": 1162.43,
    "end": 1166.99,
    "text": " okay, ich komme jetzt gerade so, meine Aktivitäten passen zwar, aber irgendwie kauft jetzt gerade"
  },
  {
    "start": 1166.99,
    "end": 1171.39,
    "text": " niemand und der Pitch passt eigentlich auch, aber keine Ahnung, also da ist einfach jetzt gerade der"
  },
  {
    "start": 1171.39,
    "end": 1178.15,
    "text": " Wurm drin. Dann könnte der vierte Tipp dabei helfen, dass du ja, ne Licht am Ende des Toners siehst,"
  },
  {
    "start": 1178.15,
    "end": 1182.47,
    "text": " und zwar indem du neue Ansätze ausprobierst. Und da habe ich auch schon mal eine ganze Folge zu"
  },
  {
    "start": 1182.47,
    "end": 1187.55,
    "text": " aufgenommen. Deswegen werde ich hier auch nur oberflächlich auf dieses Thema eingehen, wenn du"
  },
  {
    "start": 1187.55,
    "end": 1192.27,
    "text": " dich da mehr für interessierst, wie du Tiefpunkte überwindest, zum Beispiel auch mit neuen Ansätzen,"
  },
  {
    "start": 1192.27,
    "end": 1200.27,
    "text": " dann hör gerne in Folge 48 rein, Thema Tiefphasen und wie du die Tiefphasen für dich nutzen kannst"
  },
  {
    "start": 1200.27,
    "end": 1205.63,
    "text": " und auch mehr herausholen kannst, das erkläre ich dir alles in der Folge 48, also gerne reinhören."
  },
  {
    "start": 1205.63,
    "end": 1210.99,
    "text": " Aber um es einfach mal so ein bisschen auf den Punkt zu bringen, zitiere ich gerne mal den guten"
  },
  {
    "start": 1210.99,
    "end": 1217.39,
    "text": " alten Albert Einstein, die Definition von Wahnsinn ist, immer wieder das Gleiche zu tun und andere"
  },
  {
    "start": 1217.39,
    "end": 1223.23,
    "text": " Ergebnisse zu erwarten. Ich finde das Zitat so hammer, weil es eigentlich schon selbsterklärend ist."
  },
  {
    "start": 1223.23,
    "end": 1228.19,
    "text": " Also mit diesem Tipp möchte ich dir einfach nur sagen, wenn du immer wieder das Gleiche tust,"
  },
  {
    "start": 1228.19,
    "end": 1232.91,
    "text": " dann kannst du nicht davon ausgehen, dass irgendwie jetzt dein Umsatz um 50 Prozent steigt, wenn du"
  },
  {
    "start": 1232.91,
    "end": 1240.03,
    "text": " gerade erfolglos mit diesem Ansatz fährst. Probier einfach mal verschiedene Sachen aus."
  },
  {
    "start": 1240.03,
    "end": 1246.51,
    "text": " Tiefphasen zeigen dir, dass sich aktuell etwas verändert, das muss nicht immer per se an dir"
  },
  {
    "start": 1246.51,
    "end": 1250.79,
    "text": " liegen. Vielleicht verändert sich gerade der Markt, vielleicht verändert sich das Konsumverhalten"
  },
  {
    "start": 1250.79,
    "end": 1255.23,
    "text": " deiner Zielgruppe, vielleicht verändern sich auch die Bedürfnisse deiner Zielgruppe. Es hat"
  },
  {
    "start": 1255.23,
    "end": 1259.71,
    "text": " schon einen bestimmten Grund, warum du gerade in einer Tiefphase drinsteckst und das ist doch das"
  },
  {
    "start": 1259.71,
    "end": 1265.47,
    "text": " Wunderbare am Vertrieb, dass du im Wandel bist. Wir sind in der aktiven Wirtschaft drin. Das ist"
  },
  {
    "start": 1265.47,
    "end": 1271.23,
    "text": " klar, dass sich was verändert in dieser Wirtschaft und deswegen musst du auch agil bleiben und"
  },
  {
    "start": 1271.23,
    "end": 1275.87,
    "text": " flexibel bleiben und verschiedene Sachen einfach ausprobieren. Und deswegen solltest du solche"
  },
  {
    "start": 1275.87,
    "end": 1281.91,
    "text": " Tiefphasen einfach mal auch als Reflexion nutzen, um herauszufinden, welche neuen Ansätze und Dinge"
  },
  {
    "start": 1281.91,
    "end": 1287.87,
    "text": " du ausprobieren möchtest. Ganz ehrlich, du kannst doch aktuell auch nichts kaputt machen, weil es"
  },
  {
    "start": 1287.87,
    "end": 1293.07,
    "text": " läuft doch jetzt gerade nicht. Also kein Umsatz hast du ja schon. So was soll da passieren,"
  },
  {
    "start": 1293.07,
    "end": 1299.23,
    "text": " traurig verschiedene Sachen auszuprobieren und geh auch in den offenen Austausch mit"
  },
  {
    "start": 1299.23,
    "end": 1305.71,
    "text": " deinem Vorgesetz. Also ich kann dir echt nur als Feedback geben, wenn du zeigst, du hast Feuer,"
  },
  {
    "start": 1305.71,
    "end": 1312.67,
    "text": " du denkst über bestimmte Sachen nach, du bringst neue Ansätze rein, du integrierst dich in das"
  },
  {
    "start": 1312.67,
    "end": 1317.95,
    "text": " Team, in das Unternehmen. Das sind so wertvolle Mitarbeiter und selbst wenn du jetzt gerade deine"
  },
  {
    "start": 1317.95,
    "end": 1323.91,
    "text": " Umsatzziele nicht erreichst, zeig einfach, dass du willst und das wird schon ganz, ganz, ganz viel"
  },
  {
    "start": 1323.91,
    "end": 1330.19,
    "text": " Druck abnehmen, weil ein Vorgesetzter das mit Handkuss aufnimmt. Wer hat ja denn schon nicht"
  },
  {
    "start": 1330.19,
    "end": 1336.59,
    "text": " gerne irgendwie kreative Mitarbeiter, die wirklich versuchen und schauen, wie sie dich und dein"
  },
  {
    "start": 1336.59,
    "end": 1341.95,
    "text": " Unternehmen weiter vorantreiben. Also das sind wirklich ganz, ganz essentielle Mitarbeiterrollen"
  },
  {
    "start": 1341.95,
    "end": 1346.59,
    "text": " und sucht einfach den offenen Austausch und präsentier auch gerne mal, wenn du irgendwie"
  },
  {
    "start": 1346.59,
    "end": 1352.23,
    "text": " ja den Eindruck hast, das ist irgendwie voll der Oldschool-Weg. Ich habe da vielleicht eine andere"
  },
  {
    "start": 1352.23,
    "end": 1357.43,
    "text": " Idee, Lösung. Sag das doch einfach mal deinem Vorgesetz. Du wirst wirklich erstaunt sein,"
  },
  {
    "start": 1357.43,
    "end": 1363.63,
    "text": " wie viel, wie offen teilweise Vorgesetzter darauf reagieren, weil die selber in ihrer Bubble"
  },
  {
    "start": 1363.63,
    "end": 1368.63,
    "text": " sind und das einfach extrem schätzen, da vielleicht mal über den Tellerrand hinaus zu blicken mit"
  },
  {
    "start": 1368.63,
    "end": 1375.83,
    "text": " deiner Hilfe. Okay, also wie gesagt, vierter Punkt. Hör gerne in Folge 48 rein, probiere neue"
  },
  {
    "start": 1375.83,
    "end": 1381.91,
    "text": " Ansätze aus und nutze T-Phasen für dich. Und der letzte Tipp, den ich dir mitgebracht habe, ist"
  },
  {
    "start": 1381.91,
    "end": 1385.63,
    "text": " tatsächlich auch in Zusammenhang mit einer Folge, die ich bereits aufgenommen habe, und zwar"
  },
  {
    "start": 1385.63,
    "end": 1393.59,
    "text": " setze Prioritäten und reduziere dadurch automatisch Stress, in dem du planst. Und was meine ich damit?"
  },
  {
    "start": 1393.59,
    "end": 1398.87,
    "text": " In stressigen Zeiten ist es entscheidend, den Fokus auf die wesentlichen Aufgaben zu legen."
  },
  {
    "start": 1398.87,
    "end": 1405.27,
    "text": " Was ist wesentlich? Wichtige und dringende Aufgaben. Und da empfehle ich dir die Methode des Eisenhower"
  },
  {
    "start": 1405.27,
    "end": 1412.79,
    "text": " Princips, um deine Prioritäten klarzusetzen und dich auf die Kehntätigkeiten zu konzentrieren,"
  },
  {
    "start": 1412.79,
    "end": 1420.19,
    "text": " die den größten Einfluss auf deinen Erfolg haben. Und da empfehle ich dir Folge 77. Da erkläre ich"
  },
  {
    "start": 1420.19,
    "end": 1425.75,
    "text": " nämlich ganz genau, wie du mit Hilfe des Eisenhower-Prinzips deine Prios richtig planen kannst,"
  },
  {
    "start": 1425.75,
    "end": 1431.11,
    "text": " sodass du am Ball bleibst und gleichzeitig deine Ziele erreichst. Und mir persönlich hilft es immer,"
  },
  {
    "start": 1431.11,
    "end": 1435.87,
    "text": " wenn ich sage, bleiben wir mal bei den Aktivitätszielen. Das ist gerade wichtig. Ich muss schauen,"
  },
  {
    "start": 1435.87,
    "end": 1441.19,
    "text": " dass ich meine Aktivitäten hoch halte. Also habe ich mir Tagesziele gesetzt. Und diese"
  },
  {
    "start": 1441.19,
    "end": 1448.07,
    "text": " Tagesziele sind Prio Nummer eins. Ich beantworte keine E-Mails. Ich, als seiten ist es jetzt was super,"
  },
  {
    "start": 1448.07,
    "end": 1452.35,
    "text": " super dringendes und ein Kunde ruft an. Ja, aber wenn ich irgendwie sehe, okay, die Datei muss ich"
  },
  {
    "start": 1452.35,
    "end": 1457.31,
    "text": " noch los schicken. Und da ist noch ein Team-Meeting und so weiter. Ich ziehe erst meine Anwaltsziele"
  },
  {
    "start": 1457.31,
    "end": 1462.31,
    "text": " durch und danach kommt der ganze andere Rest, weil das die wichtigste und dringendste Aufgabe ist."
  },
  {
    "start": 1462.31,
    "end": 1467.15,
    "text": " Und so musst du dir auch immer überlegen. Stress entsteht auch, wenn wir zerstreut sind,"
  },
  {
    "start": 1467.15,
    "end": 1471.51,
    "text": " wenn unser Fokus sich zerstreut, wenn wir irgendwie gar nicht so richtig wissen, oh mein Gott,"
  },
  {
    "start": 1471.51,
    "end": 1476.79,
    "text": " das sind jetzt irgendwie 20 parallele Aufgaben. Was genau kann ich jetzt wie angehen? Es ist"
  },
  {
    "start": 1476.79,
    "end": 1482.43,
    "text": " irgendwie alles gleich dringend. Aber was ist jetzt eigentlich wirklich das, was mich weiterbringt"
  },
  {
    "start": 1482.43,
    "end": 1488.15,
    "text": " in meinen Zielen und in meinem Erfolg? Das ist wirklich ein unglaublich einfaches Werkzeug,"
  },
  {
    "start": 1488.15,
    "end": 1493.63,
    "text": " mit dem du es schaffst, so zu priorisieren und strukturieren, dass du zum einen deine"
  },
  {
    "start": 1493.63,
    "end": 1498.27,
    "text": " Aufgaben alle abarbeitest. Aber und das ist noch viel wichtiger, die wichtigsten zuerst"
  },
  {
    "start": 1498.27,
    "end": 1503.27,
    "text": " erledigst. Und dadurch reduzierst du automatisch Stress, weil dein Gehirn Ordnung hat und weil du"
  },
  {
    "start": 1503.27,
    "end": 1507.83,
    "text": " weißt, okay, hier kann ich einen Haken hinter setzen, danach kommen diese drei Aufgaben und diese"
  },
  {
    "start": 1507.83,
    "end": 1512.39,
    "text": " drei, die kann ich zum Beispiel auf in zwei Wochen verschieben, weil so dringend ist es jetzt gerade"
  },
  {
    "start": 1512.39,
    "end": 1517.15,
    "text": " nicht, sondern wichtig und deswegen habe ich startiert. Haken dran, aus dem Gehirn raus und"
  },
  {
    "start": 1517.15,
    "end": 1524.47,
    "text": " Fokus auf den Moment. Okay, so, also das wären jetzt meine fünf Kern-Tipps gewesen, die dir dabei"
  },
  {
    "start": 1524.47,
    "end": 1529.99,
    "text": " helfen, beziehungsweise mir, also aktuell in meiner jetzigen Lage schon sehr oft geholfen haben,"
  },
  {
    "start": 1529.99,
    "end": 1536.91,
    "text": " um Stress im Vertrieb zu reduzieren und meinen Verkaufsdruck zu bewältigen. Und einfach so als"
  },
  {
    "start": 1536.91,
    "end": 1541.99,
    "text": " kleine Zusammenfassung, damit du dir so ein Kern-Learning mitnehmen kannst. Druck und Stress"
  },
  {
    "start": 1541.99,
    "end": 1550.03,
    "text": " im Vertrieb sind unvermeidbar, gehört dazu wie bei einem Rettungssanitäter der Tod leider auch"
  },
  {
    "start": 1550.03,
    "end": 1555.55,
    "text": " zum Job dazugehört. Es ist einfach so, das können wir uns nicht wegdenken. Aber wie du damit"
  },
  {
    "start": 1555.55,
    "end": 1560.95,
    "text": " umgehst, entscheidet über deinen Erfolg. Deswegen solltest du den Druck als Teil des Prozesses"
  },
  {
    "start": 1560.95,
    "end": 1567.43,
    "text": " akzeptieren, offene und ehrliche Gespräche suchen, entsprechende Aktivitäten planen, die du auch zu"
  },
  {
    "start": 1567.43,
    "end": 1572.83,
    "text": " 100 Prozent beeinflussen kannst und immer wieder neue Ansätze ausprobieren, vor allem wenn es jetzt"
  },
  {
    "start": 1572.83,
    "end": 1577.71,
    "text": " gerade nicht so läuft, weil das genau die Phasen sind, wo du ja nichts kaputt machen kannst. Und"
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    "end": 1582.87,
    "text": " letztes Learning, guck dir das mit dem Eisenhower-Prinzip noch mal an, weil Planung reduziert,"
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    "text": " Stress wirklich enorm. Und mit diesen Quick-Tips sag ich mal, schaffst du es auch in schwierigen"
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    "text": " Zeiten, die Kontrolle zu behalten und deine Leistung zu maximieren. Da würde ich mich aus dem Fenster"
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    "text": " lehnen und sogar schon fast sagen, versprochen, guck dir die Tipps an, setz es um und dann wirst"
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    "text": " du merken, okay, egal wie motiviert ich jetzt gerade bin oder nicht, ich mache einfach weiter,"
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    "text": " ich sehe, ja, ich gehe meinen Weg weiter und dann kommen die ersten Erfolge wieder und dann"
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    "text": " kommt die Motivation automatisch wieder. Es ist einfach ein stupides Weitermachen manchmal,"
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    "text": " das gehört einfach im Vertrieb dazu. Gut, also dann würde ich sagen, wir haben heute sehr,"
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    "text": " sehr ausführlich über dieses Thema gesprochen und wenn du jetzt so prinzipiell sagst, Mensch,"
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    "text": " das was die Helena hier macht, finde ich cool, hilft mir enorm weiter und ich würde sie unglaublich"
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    "text": " gerne unterstützen, dann hinterlass mir doch sehr gerne eine Bewertung auf deiner bevorzugten"
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    "text": " Podcast-Plattform. Das hilft nicht nur mir dabei, sichtbarer zu werden, sondern hilft vor allem,"
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    "text": " den Vertriebswissenssuchenden dabei auf meine Inhalte hier aufmerksam zu werden und im besten"
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    "text": " Fall deren Vertriebserfolge zu steigern. Ich bedanke mich jetzt schon für deine Bewertung und freue"
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    "text": " mich riesig darüber, dass du heute hier reingehört hast. Ich wünsche dir ganz viel Spaß beim"
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    "text": " umsetzen und wir hören uns nächste Woche, deine Helena, bis bald, ciao ciao."
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    "text": " [Musik]"
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