[ { "start": 0.0, "end": 4.56, "text": " Von Jobangebot bis hin zur angeblichen innovativen Neukundenstrategie." }, { "start": 4.56, "end": 9.36, "text": " Ich kann euch sagen, ich werde jede Woche mindestens fünfmal von irgendjemandem angeschrieben," }, { "start": 9.36, "end": 13.12, "text": " der mir sein Produkt bzw. Dienstleistung aufs Auge drücken will." }, { "start": 13.12, "end": 19.36, "text": " Und das Problem bei diesen Akquise-Nachrichten ist, dass 99% davon ziemlich schlecht sind" }, { "start": 19.36, "end": 21.6, "text": " und am Kunden vorbeigedacht sind." }, { "start": 21.6, "end": 26.84, "text": " Und genau deswegen ist dieser heutige Folge da, wir schauen uns an, was du aus diesen" }, { "start": 26.84, "end": 31.72, "text": " schlechten Akquise-Bespielen alles lernen kannst für deine Akquise, damit deine Kunden" }, { "start": 31.72, "end": 33.6, "text": " auch wirklich bei dir kaufen." }, { "start": 33.6, "end": 37.32, "text": " In diesem Sinne, es gibt heute viel zu lernen, viel Praxis im Put." }, { "start": 37.32, "end": 41.48, "text": " Deswegen, lass uns keine Zeit mehr verlieren und direkt in die Folge weiter schalten." }, { "start": 41.48, "end": 44.0, "text": " Ich wünsche dir ganz viel Spaß und wir hören uns gleich." }, { "start": 55.36, "end": 60.04, "text": " Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebten da draußen einen wunderschönen und hoffentlich" }, { "start": 60.04, "end": 61.52, "text": " sonnigen Wochenstart." }, { "start": 61.52, "end": 65.64, "text": " Mein Name ist Helena Schäfer und ich bin absolute Vollblutsvertrieblerin." }, { "start": 65.64, "end": 69.88, "text": " Wenn du heute das erste Mal mit dabei bist, dann freue ich mich ganz besonders über dein" }, { "start": 69.88, "end": 75.08, "text": " Interesse, dass du hier rein hörst und natürlich darüber, dass sich unsere Wege gekreuzt haben." }, { "start": 75.08, "end": 79.36, "text": " Lass mich dir einmal ganz kurz erzählen, was du hier überhaupt alles von diesem Podcast" }, { "start": 79.36, "end": 80.36, "text": " erwarten kannst." }, { "start": 80.36, "end": 84.96, "text": " Hier dreht sich alles rund um die Themen Vertrieb, Verkaufstipps und wie du das richtige" }, { "start": 84.96, "end": 87.04, "text": " Verkäufermeinzett entwickelst." }, { "start": 87.04, "end": 92.24, "text": " Und ich kann relativ selbstbewusst behaupten, dass das wirklich besonders an meinem Podcast" }, { "start": 92.24, "end": 96.76, "text": " ist, dass alle meine Tipps aus der hundertprozentigen Verkaufspraxis stammen." }, { "start": 96.76, "end": 101.92, "text": " Wie ich es ja eingangs gesagt habe, ich bin Vollblutsvertrieblerin, selber noch tagtäglich" }, { "start": 101.92, "end": 105.52, "text": " in der Praxis aktiv am Verkaufen." }, { "start": 105.52, "end": 110.4, "text": " Das heißt also, ich bin aus der Praxis, alle meine Tipps sind für die Praxis gedacht." }, { "start": 110.4, "end": 114.0, "text": " Und deswegen kannst du dir sicher sein, dass diese Tipps wirklich funktionieren, denn sie" }, { "start": 114.0, "end": 118.96, "text": " sind alle zuvor selber von mir getestet und erfolgreich angewendet worden." }, { "start": 118.96, "end": 120.52, "text": " Also, here we go." }, { "start": 120.52, "end": 122.8, "text": " Herzlich willkommen hier zur 57." }, { "start": 122.8, "end": 125.08, "text": " Folge schlechter Akquisebeispiele." }, { "start": 125.08, "end": 130.36, "text": " Und bevor wir in das heutige Kernthema einsteigen, möchte ich euch einmal nochmal ganz kurz darauf" }, { "start": 130.36, "end": 136.0, "text": " vorbereiten, dass dieses Jahr so spannende Interviewgäste auf euch warten." }, { "start": 136.0, "end": 140.8, "text": " Ich war letzte Woche fleißig, ich war viel am Netzwerken, ich habe mich viel connectet," }, { "start": 140.8, "end": 144.72, "text": " weil wir einmal gemeinsam abgestimmt haben auf Instagram." }, { "start": 144.72, "end": 149.88, "text": " Ihr wünscht euch mehr spannende Insights, mehr Blicke von außen nochmal über den Tellerrand" }, { "start": 149.88, "end": 154.24, "text": " hinaus, über die Kernvertriebsverliebthemen und gesagt getan." }, { "start": 154.24, "end": 159.28, "text": " Also, ich bin sehr, sehr viel am Connecten und ich kann euch sagen, es warten zwei bis" }, { "start": 159.28, "end": 165.8, "text": " jetzt zwei absolut spannende Persönlichkeiten, wo ich wirklich sagen kann, poh." }, { "start": 165.8, "end": 169.2, "text": " Also, seid da einfach gespannt, hört weiter rein." }, { "start": 169.2, "end": 174.4, "text": " Und dann könnt ihr euch auch ein Bild davon machen, warum ich hier so begeistert davon" }, { "start": 174.4, "end": 175.4, "text": " spreche." }, { "start": 175.4, "end": 179.68, "text": " Also, ich bin immer wieder begeistert, was es für inspirierende und tolle Persönlichkeiten" }, { "start": 179.68, "end": 180.68, "text": " da draußen gibt." }, { "start": 180.68, "end": 183.48, "text": " Und je mehr Leute ich kennenlerne, desto mehr realisiere ich." }, { "start": 183.48, "end": 188.48, "text": " Oh mein Gott, Helena, es gibt noch so viel da draußen, worüber du überhaupt nicht Bescheid" }, { "start": 188.48, "end": 189.48, "text": " weißt." }, { "start": 189.48, "end": 192.88, "text": " Du kannst dich noch so, so, so, so weit und unendlich weiterentwickeln." }, { "start": 192.88, "end": 194.72, "text": " Und das ist das Coole daran." }, { "start": 194.72, "end": 199.96, "text": " Wenn du neue Leute kennenlernst, die geben dir immer irgend einen Impuls mit, den du" }, { "start": 199.96, "end": 202.08, "text": " für dich und dein Leben anwenden kannst." }, { "start": 202.08, "end": 205.88, "text": " Und deswegen hier einfach nochmal so ein kleiner Impuls für euch." }, { "start": 205.88, "end": 210.56, "text": " Schaut echt, dass ihr euer Netzwerk pflegt, dass ihr geile Leute in euer Netzwerk lasst," }, { "start": 210.56, "end": 215.08, "text": " weil von diesen Leuten wirklich jetzt könnt ihr am meisten lernen." }, { "start": 215.08, "end": 217.84, "text": " Man sagt nicht umsonst, es gibt ein amerikanisches Sprichwort." }, { "start": 217.84, "end": 220.44, "text": " Your network is your net worth." }, { "start": 220.44, "end": 222.28, "text": " Also quasi sinngemäß übersetzt." }, { "start": 222.28, "end": 224.72, "text": " Mein Netzwerk ist dein Vermögen sozusagen." }, { "start": 224.72, "end": 228.44, "text": " Und das realisiere ich einfach immer mehr so." }, { "start": 228.44, "end": 233.28, "text": " Ich hätte da schon viel früher mit anfangen müssen, mein Netzwerk um wirklich wertvolle" }, { "start": 233.28, "end": 234.8, "text": " Kontakte zu erweitern." }, { "start": 234.8, "end": 236.56, "text": " Und das ist einfach nur geil." }, { "start": 236.56, "end": 242.72, "text": " Was dafür spannende Persönlichkeiten sich auftun und tatsächlich auch im näheren Umfeld." }, { "start": 242.72, "end": 247.24, "text": " Es ist jetzt nicht so, dass ich irgendwo bis ans Ende der Welt fliege, sondern hey, jemanden" }, { "start": 247.24, "end": 252.08, "text": " kennt jemanden, der jemanden kennt, der einfach nur brutaler, multimillionär ist." }, { "start": 252.08, "end": 257.08, "text": " Von dem du noch nie was gehört hast, irgendwie aus deinem inneren Umfeld oder aus deinem" }, { "start": 257.08, "end": 262.0, "text": " näheren Bekanntenkreis sag ich mal, mit dem du dich auf jeden Fall connecten solltest." }, { "start": 262.0, "end": 264.0, "text": " Na ja, so viel dazu." }, { "start": 264.0, "end": 265.0, "text": " Also auf jeden Fall." }, { "start": 265.0, "end": 266.2, "text": " Ich möchte nicht so viel vorwegnehmen." }, { "start": 266.2, "end": 267.2, "text": " Ihr werdet es ja sehen." }, { "start": 267.2, "end": 272.4, "text": " Schaltet weiter ein und dann werdet ihr schon, ja, werde ich das Geheimnis enthöhlen, welche" }, { "start": 272.4, "end": 276.6, "text": " spannenden Interviewgäste euch hier in meinem Podcast alles noch erwarten können." }, { "start": 276.6, "end": 282.92, "text": " So, also wie ich es ja schon am Anfang der Folge angeteasert habe, heute geht es um" }, { "start": 282.92, "end": 288.28, "text": " das Kernthema schlechte Akfisebeispiele und da spreche ich wirklich über eine Bandbreite," }, { "start": 288.28, "end": 294.96, "text": " also von Jobangeboten, von Partnerschaften, von Neukundenstrategien bis hin zu irgendwelchen" }, { "start": 294.96, "end": 300.56, "text": " Networkmarketing-Sachen, finanzielle, keine Ahnung, Freiheitsgeschichten, die da sind," }, { "start": 300.56, "end": 301.56, "text": " etc., etc." }, { "start": 301.56, "end": 304.84, "text": " Also da ist wirklich alles mit dabei und das finde ich auch wichtig, da so ein breites" }, { "start": 304.84, "end": 309.24, "text": " Spektrum zu geben, weil am Ende des Tages ist das ja alles Verkauf und Akfise." }, { "start": 309.24, "end": 315.56, "text": " Und ich persönlich finde, dass für Verkauf und Akfise Universalgesetze gelten, ja klar," }, { "start": 315.56, "end": 319.6, "text": " unterscheidet sich das immer von Branche zu Branche so ein bisschen, was zieht da," }, { "start": 319.6, "end": 324.32, "text": " was sind da so die typischen Einwände, aber ich glaubt mir bitte, Verkauf hat es auch" }, { "start": 324.32, "end": 329.2, "text": " schon vor 2000 Jahren gegeben und es wird es auch in 2000 Jahren geben und niemand erfindet" }, { "start": 329.2, "end": 330.2, "text": " das Rad neuer." }, { "start": 330.2, "end": 334.92, "text": " Das gelten immer so Universalgesetze, auf die er einfach achten solltet." }, { "start": 334.92, "end": 340.8, "text": " Und deswegen habe ich mir heute gedacht, dass ich euch so ein paar Akfisebeispiele präsentiere," }, { "start": 340.8, "end": 345.24, "text": " die wirklich eins zu eins, also ich werde euch die Nachrichten vorlesen, die mich erreicht" }, { "start": 345.24, "end": 347.4, "text": " haben, die aus der Praxis stammen." }, { "start": 347.4, "end": 353.32, "text": " Und ganz kurze, ganz kurze Anmerkung, bevor wir hier mit den Akfisebeispielen anfangen," }, { "start": 353.32, "end": 356.12, "text": " mir geht es nicht darum, jemanden an den Pranger zu stellen." }, { "start": 356.12, "end": 361.08, "text": " Also ich werde hier auch keine Namen nennen, ich werde alles irgendwie schwerzen, was ein" }, { "start": 361.08, "end": 365.72, "text": " Hinblick irgendwie auf den Account gibt oder so, also das ist mir nicht wichtig, ja, jemanden" }, { "start": 365.72, "end": 370.2, "text": " da jetzt an den Pranger zu stellen und irgendwie so ein bisschen Scammy darzustellen." }, { "start": 370.2, "end": 375.4, "text": " Es geht mir wirklich darum, dass ihr einfach lernt, wie es nicht geht, ja, dass ihr da" }, { "start": 375.4, "end": 377.96, "text": " einfach so ein paar Negativbeispiele auch bekommt." }, { "start": 377.96, "end": 382.52, "text": " Also wir beziehen uns nur auf den Inhalt selber, ich kenne die Personen ja nicht, die mich angeschrieben" }, { "start": 382.52, "end": 383.52, "text": " haben." }, { "start": 383.52, "end": 387.04, "text": " Ich werde alles so wertfrei wie möglich machen und der zweite Punkt, der mir wirklich ganz" }, { "start": 387.04, "end": 393.24, "text": " wichtig ist, ich stelle mich auf gar keinen Fall auf ein Podest und sage, Ey Leute, macht" }, { "start": 393.24, "end": 396.88, "text": " es genauso wie ich, ich bin perfekt in diesem Bereich, das stimmt nicht." }, { "start": 396.88, "end": 402.96, "text": " Auch ich lerne jeden Tag dazu, auch ich habe Momente an denen ich gar kein Bock habe auf" }, { "start": 402.96, "end": 407.64, "text": " meine Akfise, ja und da einfach ein bisschen schlechter oder schludriger vorangehe, aber" }, { "start": 407.64, "end": 412.32, "text": " der wesentliche Unterschied ist, wenn ich merke, ich habe kein Bock auf meine Akfise," }, { "start": 412.32, "end": 413.32, "text": " dann mache ich es nicht." }, { "start": 413.32, "end": 419.36, "text": " Und am Ende des Tages hat, bringt es mir nichts bzw. das Pushen ist schon wichtig, dass du" }, { "start": 419.36, "end": 421.32, "text": " in diese Fleißarbeit reinkommst." }, { "start": 421.32, "end": 427.36, "text": " Aber wenn ich merke irgendwie, dass ich mir keine Mühe bei der Akfise gebe, ja und" }, { "start": 427.36, "end": 431.92, "text": " ich irgendwie merke, woah, ich verschickte jetzt mal eine Nachricht, eine E-Mail, dann" }, { "start": 431.92, "end": 435.32, "text": " lasse ich es bleiben, weil das ist verbrannte Erde, auf der du arbeitest." }, { "start": 435.32, "end": 439.24, "text": " Also das ist wirklich der einzige Unterschied, den ich anders mache zu diesen ganzen schlechten" }, { "start": 439.24, "end": 440.24, "text": " Akfisenachrichten." }, { "start": 440.24, "end": 444.44, "text": " Ich denke mir jetzt nicht so, ja ich erledige hier einfach halb herzig meine Arbeit, sondern" }, { "start": 444.44, "end": 448.76, "text": " wenn ich kein Bock darauf habe, dann mache ich es nicht, so lieblos daher geschrieben," }, { "start": 448.76, "end": 449.76, "text": " sag ich mal." }, { "start": 449.76, "end": 454.28, "text": " Also merkt euch das bitte, ich möchte hier niemanden an Pranger stellen und ich bin nicht" }, { "start": 454.28, "end": 458.52, "text": " besser als die anderen, sondern ich weiß einfach ein bisschen mehr über die Akfise, über die" }, { "start": 458.52, "end": 463.32, "text": " Herangehensweise und deswegen kann ich das hier aus einem professionelleren Aspekt bewerten," }, { "start": 463.32, "end": 464.72, "text": " nicht mehr und nicht weniger." }, { "start": 464.72, "end": 465.72, "text": " Okay?" }, { "start": 465.72, "end": 466.72, "text": " Gut." }, { "start": 466.72, "end": 472.96, "text": " Bevor wir anfangen, also mit den konkreten Akfisebeispielen, ist es mir an dieser Stelle" }, { "start": 472.96, "end": 479.44, "text": " nochmal sehr wichtig zu sagen, dass die Kunst und das ist wirklich eine Kunst der Akfise," }, { "start": 479.44, "end": 483.92, "text": " wenn wir wirklich jetzt über die Erstansprache gehen, also wirklich Neukundenakfise, dass" }, { "start": 483.92, "end": 489.48, "text": " die Kunst darin besteht, die goldene Mitte zu finden zwischen Quantität und Qualität." }, { "start": 489.48, "end": 493.16, "text": " Weil wenn du jetzt schon länger mit dabei bist, dann hast du sicherlich schon in paar andere" }, { "start": 493.16, "end": 498.12, "text": " Folgen bei mir reingehört, wo wir über Kaltakfise sprechen und ich sage, Fleisch legt Talent." }, { "start": 498.12, "end": 499.12, "text": " Das stimmt auch." }, { "start": 499.12, "end": 503.64, "text": " Also du musst eine gewisse PS auf die Straße bringen, eine gewisse Schlagzahl fahren, damit" }, { "start": 503.64, "end": 507.08, "text": " du ein Resümee ziehen kannst, damit du auch einen Haken hinter setzen kannst und damit" }, { "start": 507.08, "end": 510.4, "text": " du auch deinen Soll erfüllst am Ende des Tages." }, { "start": 510.4, "end": 515.84, "text": " Ich würde es eher tatsächlich in dieser heutigen Folge so ein bisschen mehr thematisieren auf" }, { "start": 515.84, "end": 517.64, "text": " potenzialreiche Kunden." }, { "start": 517.64, "end": 525.32, "text": " Also wie gehst du vor, wenn du jemanden akquirieren möchtest, in dem du großes, also wo du großes" }, { "start": 525.32, "end": 529.6, "text": " Potenzial siehst, einen gewissen Bedarf auch erkennst, wie solltest du davor gehen und" }, { "start": 529.6, "end": 535.92, "text": " nicht einfach eine studierte Schlagzahl runterbrichst, sag ich mal, sondern wirklich sagst, diesen" }, { "start": 535.92, "end": 541.88, "text": " Kunden will ich akquirieren, den will ich haben und darum soll es gehen, dass du dir bei diesem" }, { "start": 541.88, "end": 546.76, "text": " Kunden Mühe gibst mit deiner Akfiseansprache, weil das funktioniert nicht im 0815." }, { "start": 546.76, "end": 552.6, "text": " Also das ist so ein bisschen das, was ich persönlich auch selber jeden Tag in meinem Verkaufsal-Tag" }, { "start": 552.6, "end": 558.16, "text": " ausbalanciere, wie viel Schlagzahl, versus wie viel Qualität, wie viel Vorbereitung, was" }, { "start": 558.16, "end": 559.16, "text": " stecke ich da rein." }, { "start": 559.16, "end": 562.32, "text": " Das muss jeder für sich selber herausfinden, es kommt auch ein bisschen darauf an, in welcher" }, { "start": 562.32, "end": 568.36, "text": " Branche du unterwegs bist, welche Tickets du zum Beispiel klost, verkaufst du zum Beispiel" }, { "start": 568.36, "end": 572.28, "text": " 300 Euro Warenkörbe oder 300.000." }, { "start": 572.28, "end": 576.72, "text": " Das sind ganz andere Ticketgrößen und da hat man natürlich eine ganz andere Herangehensweise," }, { "start": 576.72, "end": 581.72, "text": " eine Akquise, eine ganz andere Zielgruppe, die dafür in Frage kommt und diese ganzen" }, { "start": 581.72, "end": 583.8, "text": " Aspekte musst du ein bisschen abwägen." }, { "start": 583.8, "end": 589.52, "text": " Also zusammenfassend möchte ich dir einfach auf den Weg geben, Akquise ist eine Kunst," }, { "start": 589.52, "end": 594.8, "text": " finde einfach heraus womit du am besten fährst, fährst du mit einer hohen Schlagzahl, weil" }, { "start": 594.8, "end": 600.8, "text": " dein Produkt zum Beispiel für jeder Mann oder jeder Frau geeignet ist oder hast du ganz," }, { "start": 600.8, "end": 605.52, "text": " ganz, ganz spezielle Produkte, die für eine ganz spezielle Zielgruppe geeignet sind, dann" }, { "start": 605.52, "end": 609.96, "text": " musst du vielleicht ein bisschen kreativer in deine Akquise in der Ansprache werden" }, { "start": 609.96, "end": 614.8, "text": " und nicht einfach nur solidblose Masse, Mails oder Masseanrufe rausschicken, okay?" }, { "start": 614.8, "end": 619.72, "text": " Ich würde jetzt einfach mal anfangen dir diese Akquisebeispiele hier vorzulesen und" }, { "start": 619.72, "end": 621.6, "text": " mal so nebenbei zu kommentieren." }, { "start": 621.6, "end": 626.52, "text": " Nachdem ich fertig bin, werde ich dir mal ein Gegenbeispiel vorlesen, was ich persönlich" }, { "start": 626.52, "end": 629.56, "text": " mal formuliert habe, womit ich auch Erfolg hatte." }, { "start": 629.56, "end": 633.76, "text": " Also ich habe mein Ziel erreicht, ich habe einen Kontakt generiert und genau das bekommen," }, { "start": 633.76, "end": 637.04, "text": " was ich eigentlich vorhatte mit meiner Akquisenachricht." }, { "start": 637.04, "end": 643.36, "text": " Und dann ganz zum Schluss werde ich dir eine Methode mit an die Hand geben, die sich bewährt" }, { "start": 643.36, "end": 648.4, "text": " hat aus meinem Lieblingsbuch, der Verkäufer in dir, werde ich aber gleich nochmal dann" }, { "start": 648.4, "end": 652.32, "text": " darauf eingehen, wenn wir an diesem Part angekommen sind in der Folge." }, { "start": 652.32, "end": 657.92, "text": " So, also erste Akquisenachricht, die ich tatsächlich nicht so doll fand." }, { "start": 657.92, "end": 659.4, "text": " So, ich lese sie mal vor." }, { "start": 659.4, "end": 663.8, "text": " Hey, habt gesehen, du folgst vielen Erfolgscoaches großartig." }, { "start": 663.8, "end": 669.84, "text": " Solltest du dir auch gerade ein eigenes Business aufbauen wollen, komm gerne zu meiner Punktpunkt." }, { "start": 669.84, "end": 674.24, "text": " Dort zeige ich unerfahrenen Coaches und alle, die Coach werden wollen, wie man sich ein" }, { "start": 674.24, "end": 676.84, "text": " solides und lukratives Business aufbaut." }, { "start": 676.84, "end": 679.2, "text": " Und dann hat er seine Webseite markiert." }, { "start": 679.2, "end": 680.2, "text": " So." }, { "start": 680.2, "end": 687.08, "text": " Der allererste Punkt, der mir bei dieser Akquisenachricht total dorn im Auge war, ist, wo ist die persönliche" }, { "start": 687.08, "end": 688.08, "text": " Ansprache?" }, { "start": 688.08, "end": 692.48, "text": " Das ist doch, hey, habt gesehen du folgst vielen Erfolgscoaches großartig." }, { "start": 692.48, "end": 694.28, "text": " Erstens, tu ich nicht." }, { "start": 694.28, "end": 699.44, "text": " Zweitens, weiß ich schon, wenn du auf mein Profil geschaut hättest, hättest du gesehen," }, { "start": 699.44, "end": 700.84, "text": " mein Name ist Helena Schäfer." }, { "start": 700.84, "end": 704.76, "text": " Ja, gib dir ein bisschen mehr Mühe und schreib doch mal wenigstens, wenn du schon Masse-Mails" }, { "start": 704.76, "end": 709.04, "text": " generierst, hey Helena, habt gesehen du folgst vielen Erfolgscoaches großartig." }, { "start": 709.04, "end": 712.28, "text": " Das verleiht direkt so eine vielpersönlichere Noto." }, { "start": 712.28, "end": 718.8, "text": " Und dann denke ich mir so, eigentlich hat er mich ja schon so ein bisschen indirekt beleidigt," }, { "start": 718.8, "end": 723.44, "text": " in dem er gesagt hat, unerfahrenden Coaches und alle, die Coach werden wollen." }, { "start": 723.44, "end": 726.12, "text": " Woher weißt du denn, dass ich unerfahren bin?" }, { "start": 726.12, "end": 731.96, "text": " Ja, also da würde ich direkt in so eine irgendwie Abwehrhaltung gehen und mir so denken, Moment" }, { "start": 731.96, "end": 733.28, "text": " mal, was erlaubst du dir eigentlich?" }, { "start": 733.28, "end": 736.96, "text": " Ich werde ja direkt mit dieser Akquisenachricht in so eine Schublade gepackt." }, { "start": 736.96, "end": 740.56, "text": " Und da bin ich mal auf seinen Profil gegangen und hab mir das mal angeschaut." }, { "start": 740.56, "end": 748.44, "text": " Ich hab selber 139 Follower 14 Beiträge und in seiner Biografie steht \"hochbezahlter Coach\"" }, { "start": 748.44, "end": 749.44, "text": " werden." }, { "start": 749.44, "end": 750.44, "text": " Alles klar." }, { "start": 750.44, "end": 753.32, "text": " Also es ergibt irgendwie nicht so ein rundes Bild." }, { "start": 753.32, "end": 757.28, "text": " Ich finde absolut unauthentisch und wie gesagt unpersönlich." }, { "start": 757.28, "end": 761.04, "text": " Und ich finde, das ist einfach so eine lieblose Nachricht, die man mal raus ballert, weil" }, { "start": 761.04, "end": 765.92, "text": " man selber irgendwie vielleicht gerade knapp bei der bei Kunden ist, knapp bei Kasse." }, { "start": 765.92, "end": 770.04, "text": " Und deswegen einfach schaut, okay, ich will hier jetzt einfach das mit ein paar Leuten" }, { "start": 770.04, "end": 774.36, "text": " in Kontakt kommen und denen meine teuren Coachings beispielsweise verkaufen." }, { "start": 774.36, "end": 779.56, "text": " Also das ist so das typische Klischee, was meiner Meinung nach so eine Akquise Nachricht" }, { "start": 779.56, "end": 780.56, "text": " erfüllt." }, { "start": 780.56, "end": 782.56, "text": " Also auf jeden Fall unglücklich gelaufen." }, { "start": 782.56, "end": 787.48, "text": " So, dieses Akquise Beispiel hat mich tatsächlich ein bisschen zum Lachen gebracht, weil ich" }, { "start": 787.48, "end": 793.32, "text": " mir dachte, yo, also das ist schon so unverschämt, dass ich mir dachte, es ist eigentlich schon" }, { "start": 793.32, "end": 794.32, "text": " wieder lustig." }, { "start": 794.32, "end": 796.04, "text": " Hey, wir kennen uns noch nicht, oder?" }, { "start": 796.04, "end": 804.72, "text": " Oh Mann, also ich musste wirklich lachen bei dieser Akquise Nachricht." }, { "start": 804.72, "end": 807.04, "text": " Hey, wir kennen uns noch nicht, oder?" }, { "start": 807.04, "end": 811.96, "text": " Ist genau dasselbe, wenn du ein Unternehmer anrufst, der denn auch nicht dein Kunde ist" }, { "start": 811.96, "end": 815.04, "text": " und sagt, hey, sie sind noch kein Kunde bei uns, oder?" }, { "start": 815.04, "end": 818.8, "text": " Oh Mann, also ich glaube, ich muss dazu nichts sagen." }, { "start": 818.8, "end": 821.32, "text": " Ich denke mir, wie kann man das machen?" }, { "start": 821.32, "end": 825.84, "text": " Also wie kann man davon, wie kann man aus so einer Nachricht erwarten, dass irgendwer sagt," }, { "start": 825.84, "end": 826.84, "text": " stimmt?" }, { "start": 826.84, "end": 830.24, "text": " Sollten wir uns kennenlernen, vielleicht will ich sogar Kunden bei dir werden." }, { "start": 830.24, "end": 833.08, "text": " Also, Müll, Müll, Müll." }, { "start": 833.08, "end": 837.16, "text": " Es war jetzt tatsächlich schon alles von diesem Akquise Beispiel." }, { "start": 837.16, "end": 840.56, "text": " So, dann haben wir das zweite, das dritte Akquise Beispiel." }, { "start": 840.56, "end": 841.56, "text": " Ich lese es mal vor." }, { "start": 841.56, "end": 847.32, "text": " Ich bin bla bla bla und ich spezialisiere mich auf Coaches und Berater Dienstleister." }, { "start": 847.32, "end": 849.44, "text": " Wir lösen zwei Schlüsselprobleme." }, { "start": 849.44, "end": 853.32, "text": " Neukundengewinnung durch ansprechende Reals steigern wir deine Sichtbarkeit und erleichtern" }, { "start": 853.32, "end": 855.32, "text": " die Kontaktaufnahme neuer Kunden." }, { "start": 855.32, "end": 861.56, "text": " Mitarbeitergewinnung unserer kreativen Reals helfen nicht nur bei der doch Neukundenakquise," }, { "start": 861.56, "end": 863.92, "text": " sondern ziehen auch erstklassige Mitarbeiter an." }, { "start": 863.92, "end": 866.32, "text": " Lass uns gemeinsam an deinem Erfolg arbeiten." }, { "start": 866.32, "end": 867.8, "text": " Kann ich einen Anruf vorschlagen?" }, { "start": 867.8, "end": 869.32, "text": " Telefonnummer beste Grüße." }, { "start": 869.32, "end": 870.32, "text": " So." }, { "start": 870.32, "end": 875.2, "text": " Das tatsächlich finde ich, um ehrlich zu sein, nicht so extrem schlecht." }, { "start": 875.2, "end": 881.24, "text": " Da hat mir ein bisschen nur am Anfang gefehlt diese Vorstufe von dem Dialog, weil an sich" }, { "start": 881.24, "end": 887.36, "text": " jetzt ja, also ich würde theoretisch in seine Zielgruppe passen, das würde theoretisch passen," }, { "start": 887.36, "end": 891.12, "text": " ja, weil ich ja auch Coaches, Berater, Dienstleister in dem Sinne bin." }, { "start": 891.12, "end": 895.24, "text": " Und Neukundengewinnung, Mitarbeitergewinnung ist ja alles irgendwo ein wirtschaftlicher" }, { "start": 895.24, "end": 897.32, "text": " Aspekt, also finde ich jetzt nicht so schlecht." }, { "start": 897.32, "end": 901.64, "text": " Das, was mir bei dieser Nachricht eher so ein bisschen missfallen ist, ist diese extreme" }, { "start": 901.64, "end": 902.64, "text": " Ich-Zentrierung." }, { "start": 902.64, "end": 907.68, "text": " Der hat kein, der hat sich nicht auf meinen Erfolg bezogen, der hat mir keinen Kompliment" }, { "start": 907.68, "end": 909.48, "text": " zum Beispiel für meinen Profil gemacht." }, { "start": 909.48, "end": 914.24, "text": " Der ist nicht auf meine Inhalte eingegangen, sondern hat einfach nur stupide irgendwas" }, { "start": 914.24, "end": 915.4, "text": " über sich erzählt." }, { "start": 915.4, "end": 916.4, "text": " So." }, { "start": 916.4, "end": 920.24, "text": " Und um ehrlich zu sein, fehlt mir da auch so ein bisschen Proof of Concept, also so dieser" }, { "start": 920.24, "end": 921.24, "text": " Trust Faktor." }, { "start": 921.24, "end": 923.56, "text": " Hey, wer bestätigt denn deinen Erfolg?" }, { "start": 923.56, "end": 925.2, "text": " Also wo kann ich mir das ansehen?" }, { "start": 925.2, "end": 927.08, "text": " Wie viel haste gerissen in letzter Zeit sein?" }, { "start": 927.08, "end": 929.04, "text": " Weil seit wann gibt's deine Firma etc." }, { "start": 929.04, "end": 930.04, "text": " etc." }, { "start": 930.04, "end": 931.8, "text": " Also auch eher uninteressant." }, { "start": 931.8, "end": 934.16, "text": " Aber nicht so schlecht wie die anderen beiden." }, { "start": 934.16, "end": 935.16, "text": " So." }, { "start": 935.16, "end": 939.16, "text": " Viertes Beispiel, was ich mitgebracht habe." }, { "start": 939.16, "end": 942.04, "text": " Hi, hi, ich hoffe es geht dir so weit erstmal gut." }, { "start": 942.04, "end": 944.44, "text": " Nur, dass du kurz etwas über mich erfährst." }, { "start": 944.44, "end": 950.04, "text": " Ich bin Punkt, Punkt, Punkt, 19 Jahre alt und arbeite zurzeit bei New Yorker." }, { "start": 950.04, "end": 952.0, "text": " Erste Frage, wer hat gefragt?" }, { "start": 952.0, "end": 957.4, "text": " Also jetzt mal ganz vorschgesagt, wer hat gefragt?" }, { "start": 957.4, "end": 958.4, "text": " Keine Ahnung." }, { "start": 958.4, "end": 961.4, "text": " Das finde ich schon wieder so extrem ichzentriert irgendwie." }, { "start": 961.4, "end": 963.92, "text": " Ja, frag doch erstmal, was ich gerade mache." }, { "start": 963.92, "end": 966.92, "text": " Na ja, dann hat die auf jeden Fall weitergemacht." }, { "start": 966.92, "end": 971.12, "text": " Nebenbei baue ich mir aber auch etwas Eigenes auf, mache meine Familie und mich langfristig" }, { "start": 971.12, "end": 976.12, "text": " finanziell geografisch zeitlich frei und bin dabei, mich mit jungen motivierten Leuten" }, { "start": 976.12, "end": 978.8, "text": " zu connecten bist du grundsätzlich offen für Infos." }, { "start": 978.8, "end": 984.24, "text": " Das ist mir zum Beispiel, also ich kenne ja dieser Art der Akquise." }, { "start": 984.24, "end": 987.68, "text": " Es geht hier sehr wahrscheinlich um ein Network Marketing Business." }, { "start": 987.68, "end": 989.52, "text": " Habe ich jetzt erstmal per se nichts dagegen." }, { "start": 989.52, "end": 994.12, "text": " Wenn das Produkt geil ist, dann kann und wird das Ding auch wirklich funktionieren." }, { "start": 994.12, "end": 998.72, "text": " Ja, also ich bin selber in einem Network Marketing Business drin." }, { "start": 998.72, "end": 1001.4, "text": " Funktioniert wunderbar, wenn das Produkt passt." }, { "start": 1001.4, "end": 1004.16, "text": " Will ich auch gar nichts dagegen schreiben." }, { "start": 1004.16, "end": 1008.48, "text": " Aber ich weiß jetzt schon worauf es hinausläuft, weil das ist so eine Annahme, die man dann" }, { "start": 1008.48, "end": 1009.48, "text": " hat." }, { "start": 1009.48, "end": 1011.48, "text": " Ja, ja so und jetzt frage ich um was geht es denn?" }, { "start": 1011.48, "end": 1015.28, "text": " Die sagt dann ja erklär ich dir am Telefon und zack bin ich schon in so einer richtig" }, { "start": 1015.28, "end": 1017.52, "text": " verbindlichen komischen Schiene drin." }, { "start": 1017.52, "end": 1021.2, "text": " Schick mir doch erstmal meine Liebe, wenn du dich schon vorstellst." }, { "start": 1021.2, "end": 1023.48, "text": " Ich bin so und so und arbeite es bei New Yorker." }, { "start": 1023.48, "end": 1026.8, "text": " Schick mir doch erstmal was du denn konkret machst, worum es geht." }, { "start": 1026.8, "end": 1028.36, "text": " Schick mir ein paar Links dazu." }, { "start": 1028.36, "end": 1032.2, "text": " Schick mir erfolgreiche Menschen, die dadurch wirklich finanziell freigeworden sind und" }, { "start": 1032.2, "end": 1034.2, "text": " dann kann ich mir dein Projekt gerne anschauen." }, { "start": 1034.2, "end": 1036.88, "text": " Aber so ist das halt einfach so lapides." }, { "start": 1036.88, "end": 1041.08, "text": " Ich gehe jetzt einfach mal ein bisschen auf Masse und schau einfach mal, wenn ich da so" }, { "start": 1041.08, "end": 1045.88, "text": " ein bisschen in meinen Bann ziehen kann, der oder die dann auf einen event kommt und dann" }, { "start": 1045.88, "end": 1050.1, "text": " ist der Fuß schon in der Tür drin und ich habe dann einen neuen Partner oder so was" }, { "start": 1050.1, "end": 1051.1, "text": " gewonnen." }, { "start": 1051.1, "end": 1055.76, "text": " Also da habe ich auch nicht darauf geantwortet, weil ich mir dachte, also ist mir schon wieder" }, { "start": 1055.76, "end": 1060.0, "text": " zu ich zentriert gewesen und der Proof of Concept hat mir da einfach extrem gefehlt." }, { "start": 1060.0, "end": 1066.52, "text": " So, das ist persönlich meine scammigste Nachricht gewesen, wo ich mir wirklich so dachte, also" }, { "start": 1066.52, "end": 1071.6, "text": " bitte, bitte, bitte, bitte Leute, für all diejenigen, die da draußen jetzt zuhören," }, { "start": 1071.6, "end": 1073.32, "text": " so bitte nicht." }, { "start": 1073.32, "end": 1074.32, "text": " Okay?" }, { "start": 1074.32, "end": 1075.52, "text": " Also das ist wirklich schlimm." }, { "start": 1075.52, "end": 1083.2, "text": " Ich lese es jetzt vor, hey Helena, keine Sorge, das wird keine typische Pitch Nachricht werden." }, { "start": 1083.2, "end": 1085.48, "text": " Was ist das für ein Einstieg?" }, { "start": 1085.48, "end": 1090.32, "text": " Also egal, ich lese euch erst mal vor, so was regt mich einfach mega auf, also ich lese" }, { "start": 1090.32, "end": 1092.36, "text": " es euch erst mal vor und dann kommentiere ich." }, { "start": 1092.36, "end": 1097.52, "text": " Ich habe dein Profil über Hashtag Coaching gefunden und würde dir gerne bei einem kurzen" }, { "start": 1097.52, "end": 1102.84, "text": " digitalen Kaffee ein paar Tipps für dein Profil mitgeben, die das Thema Instagram noch" }, { "start": 1102.84, "end": 1105.68, "text": " einmal von einer anderen Seite aus beleuchten." }, { "start": 1105.68, "end": 1110.4, "text": " Passt es dir grundsätzlich eher Anfang oder Ende der nächsten Woche." }, { "start": 1110.4, "end": 1115.8, "text": " Beste Grüße und dir weiterhin eine erfolgreiche Woche, dein treuer Punkt, Punkt, Punkt." }, { "start": 1115.8, "end": 1121.12, "text": " So, dann habe ich mir mal gedacht, aha, okay, paar Tipps, muss dann ja wohl ein Experte" }, { "start": 1121.12, "end": 1123.04, "text": " sein, dann bin ich mal auf seinem Profil gegangen." }, { "start": 1123.04, "end": 1126.64, "text": " Der ist seit drei Jahren online, okay?" }, { "start": 1126.64, "end": 1134.76, "text": " Er hat 740 Follower, neun Beiträge und hat in seiner Bio stehen, als Coach und psychologischer" }, { "start": 1134.76, "end": 1142.28, "text": " Berater sichtbar werden Personal Brand aufbauen, Folge für wöchentlichen Mehrwert." }, { "start": 1142.28, "end": 1147.48, "text": " Was für ein Mehrwert, was für eine Personal Brand, du zeigst nicht mal dein Gesicht," }, { "start": 1147.48, "end": 1150.32, "text": " das ist doch der Inbegriff von einer Personal Brand." }, { "start": 1150.32, "end": 1155.16, "text": " Also Person, Personenmarke, das ist doch an irgendeine Person geknöpft, ich sehe hier" }, { "start": 1155.16, "end": 1160.2, "text": " nur sein, wie gesagt, Logo und das war es oder Ihr Logo, keine Ahnung." }, { "start": 1160.2, "end": 1163.48, "text": " Also das ist absolut anonym, was der da macht." }, { "start": 1163.48, "end": 1169.12, "text": " Ja und dann dieser Einstieg, keine Sorge, das wird keine typische Pitch-Nachricht." }, { "start": 1169.12, "end": 1174.8, "text": " Also noch negativer kann man einen Einstieg eigentlich nicht formulieren." }, { "start": 1174.8, "end": 1178.24, "text": " Das ist genau dasselbe wie wenn ich zu einem Kunden gehe und sage, Herr Müller, ich sage" }, { "start": 1178.24, "end": 1182.92, "text": " sie Ihnen jetzt gleich, bevor wir einsteigen, bevor ich mich vorstelle, keine Sorge, sie" }, { "start": 1182.92, "end": 1185.88, "text": " werden heute nicht über den Tisch gezogen." }, { "start": 1185.88, "end": 1191.04, "text": " Keine Sorge, keine Sorge, am besten betont du das nochmal fünfmal mit dieser Negation" }, { "start": 1191.04, "end": 1196.08, "text": " da drin und dann wird sich der Kunde die ganze Zeit denken, Sorge, Sorge, Sorge, Sorge," }, { "start": 1196.08, "end": 1201.84, "text": " also da hatte ich schon so ein komisches Gefühl dabei so, was kommt jetzt, also es hat einfach" }, { "start": 1201.84, "end": 1206.68, "text": " so eine negative Stimmung erzeugt, absolut falscher Einstieg und dann darf ich dir ein" }, { "start": 1206.68, "end": 1210.6, "text": " paar Tipps für deinen Profil mitgeben, damit ich noch sichtbarer werde." }, { "start": 1210.6, "end": 1212.32, "text": " Wird du doch erst mal sichtbar?" }, { "start": 1212.32, "end": 1218.28, "text": " Also wird du doch erst mal sichtbar mit deinen wie gesagt neuen Beiträgen, die du über die" }, { "start": 1218.28, "end": 1221.32, "text": " drei Jahre aufgebaut hast als Personal Brand?" }, { "start": 1221.32, "end": 1226.48, "text": " So was geht gar nicht, also das ist schon fast ein Witz und es tut mir dann auch einfach" }, { "start": 1226.48, "end": 1231.72, "text": " also leid, dass manche Leute dann tatsächlich sich vielleicht auf solche Sachen einlassen" }, { "start": 1231.72, "end": 1233.32, "text": " und einfach ihr Geld verbrennen." }, { "start": 1233.32, "end": 1240.64, "text": " Also das ist absolut unseriös, unglaubwürdig, da fehlt mir das komplette Fundament für" }, { "start": 1240.64, "end": 1241.64, "text": " eine Zusammenarbeit." }, { "start": 1241.64, "end": 1249.56, "text": " Also mach doch erst mal deinen Job vernünftig, bevor du dich traust, Tipps geben, Tipps verteilen" }, { "start": 1249.56, "end": 1254.72, "text": " zu können, das ist genau dasselbe wie wenn ich jetzt zum Beispiel stark übergewichtig" }, { "start": 1254.72, "end": 1260.4, "text": " wäre, wirklich stark übergewichtig und ich komme dann um die Ecke und sag, hey ich zeig" }, { "start": 1260.4, "end": 1266.16, "text": " dir wie du in fünf Wochen abnehmen kannst, hey machst doch erst mal selber, also noch" }, { "start": 1266.16, "end": 1267.96, "text": " unauthentischer geht es nicht." }, { "start": 1267.96, "end": 1275.52, "text": " Bitte lasst die Finger davon behauptet in eurer Akquise Nachricht wirklich nur die Dinge" }, { "start": 1275.52, "end": 1281.08, "text": " die beweisbar sind und wo ihr erst mal selber einen positiven Weg gegangen seid, im besten" }, { "start": 1281.08, "end": 1282.08, "text": " Fall natürlich." }, { "start": 1282.08, "end": 1286.2, "text": " Und danach könnt ihr vielleicht mal über den einen oder anderen Kunden nachdenken," }, { "start": 1286.2, "end": 1290.2, "text": " den ihr dann auch begeistert und dann mal an die Hand nimmt und sagt, hey das ist der" }, { "start": 1290.2, "end": 1294.44, "text": " Weg, das habe ich schon bei 100 anderen so erfolgreich umgesetzt und im besten Fall auch" }, { "start": 1294.44, "end": 1298.16, "text": " natürlich bei mir selber oder bei uns selber, wenn du eine Firma bist." }, { "start": 1298.16, "end": 1302.92, "text": " So, genug über diesen Kontakt geredet, wie gesagt, also als ich das gelesen habe, dachte" }, { "start": 1302.92, "end": 1305.0, "text": " ich mir so also unverschämter geht es eigentlich nicht." }, { "start": 1305.0, "end": 1310.6, "text": " So, dann hat mich noch ein sehr interessanter Junge her angeschrieben, wie gesagt, Namen" }, { "start": 1310.6, "end": 1312.68, "text": " werden keine genannt, aber da dachte ich mir echt," }, { "start": 1312.68, "end": 1317.58, "text": " so keine Ahnung. Also der hat sich nicht mal eine Sekunde mit meinem Profil auseinander gesetzt." }, { "start": 1317.58, "end": 1320.78, "text": " Er hat sich vielleicht den Namen jetzt kopiert, weil er nämlich geschrieben hat, hey Helena," }, { "start": 1320.78, "end": 1327.82, "text": " coolen Insta-Account hast du. Könntest du jemanden gebrauchen, der deine Reals schneidet? Und dann" }, { "start": 1327.82, "end": 1333.18, "text": " dachte ich mir so, also wenn du ja vorbeigeschaut hättest, dann wüsstest du ja, ich habe ja jemanden," }, { "start": 1333.18, "end": 1337.78, "text": " der meine Reals schneidet. Das seht ihr ja an den Untertiteln und jemand, der aus dieser Branche" }, { "start": 1337.78, "end": 1342.46, "text": " kommt, der sieht sowas auch, dass ich ein Video Creator dafür habe. Ja, das mache ich nicht selber." }, { "start": 1342.46, "end": 1348.3, "text": " Ich habe andere Expertisen, aber ich bin keine Videocreaterin. Ja, dann habe ich ihm das gesagt," }, { "start": 1348.3, "end": 1353.1, "text": " ich habe schon jemanden, der meine Reals schneidet und dann kam so eine Sprachnachricht von ihm." }, { "start": 1353.1, "end": 1358.38, "text": " Ja, aber das ist alles schlecht, was gemacht wird und du holst deine Zielgruppe gar nicht ein und" }, { "start": 1358.38, "end": 1363.62, "text": " außerdem kann man das viel besser machen und das ist alles schlecht geschnitten und ich dachte mir so," }, { "start": 1363.62, "end": 1368.18, "text": " also noch mehr einen Kunden beleidigen kannst du eigentlich nicht. Wie sehr kann man dann in der" }, { "start": 1368.18, "end": 1373.34, "text": " Abwehrhaltung gehen? Also wie viel mehr soll ich in der Abwehrhaltung gehen, um mich gegen deine" }, { "start": 1373.34, "end": 1379.18, "text": " Zusammenarbeit zu wehren und das allegeilste daran ist, ich habe diesen jungen Mann dann auch mal" }, { "start": 1379.18, "end": 1387.78, "text": " ausgecheckt bei Instagram und selber 154 Follower über zwei Jahre und selber auf seinen Reals," }, { "start": 1387.78, "end": 1394.18, "text": " glaub 20 bis 80 Views. Also ich bin selber keine Instagram-Expertin, deswegen habe ich mir letzte" }, { "start": 1394.18, "end": 1399.06, "text": " Woche auch Experten, also eine Zusammenarbeit begonnen mit den absoluten Experten im Personal" }, { "start": 1399.06, "end": 1403.66, "text": " Branding Bereich. Ich weiß, dass ich da noch ganz, ganz viel besser machen kann, ja. Aber sorry," }, { "start": 1403.66, "end": 1410.74, "text": " wenn du behauptest, dass meine Reals schlecht sind, wobei deine selber noch viel, viel, viel," }, { "start": 1410.74, "end": 1415.14, "text": " viel schlechter sind, das ist doch eigentlich schon ein Armutszeugnis finde ich. Also ich finde," }, { "start": 1415.14, "end": 1421.3, "text": " so darf eine Akfise nicht ablaufen. Ich frage mich halt ehrlich, wie viel Erfolg haben diese Leute" }, { "start": 1421.3, "end": 1426.42, "text": " damit? Also bitte, nochmal, das ist genau dasselbe, was ich gerade hatte. Wenn du selber, Lead by" }, { "start": 1426.42, "end": 1430.9, "text": " Example heißt das immer, wenn du selber keine guten Beispiele erfolge vorweisen kannst, dann" }, { "start": 1430.9, "end": 1436.82, "text": " lass es einfach, weil das wird früher oder später und nicht nur später, sondern wirklich früh" }, { "start": 1436.82, "end": 1441.3, "text": " genug deinen eigenen Ruf schädigen und die deiner Firma beispielsweise auch. Da kannst du" }, { "start": 1441.3, "end": 1446.82, "text": " alles von vorne wieder aufbauen, also ganz gefährlich. So und dann habe ich jetzt noch," }, { "start": 1446.82, "end": 1451.94, "text": " ich schaue mal ganz kurz. Ja, ich habe jetzt noch ein Beispiel und danach gehen wir weiter, weil ich" }, { "start": 1451.94, "end": 1457.38, "text": " will die Folge heute auch nicht sprengen. Auch ein junger Mann, der mich angeschrieben hat allerdings" }, { "start": 1457.38, "end": 1461.86, "text": " auf LinkedIn und zwar lese ich die Nachricht vor. Hey Helena, ich habe dich auf Instagram gefunden" }, { "start": 1461.86, "end": 1467.42, "text": " und muss sagen, ich finde es mega spannend, was du machst. Wir lauschen in ein paar Wochen unsere" }, { "start": 1467.42, "end": 1473.74, "text": " Plattformen etc. etc. bei der mit den Top-Unternehmen Deutschlands verbunden werden. Das Ganze ist" }, { "start": 1473.74, "end": 1479.82, "text": " aktuell noch komplett kostenfrei. Vielleicht hast du ja Lust mit deiner Community zu teilen," }, { "start": 1479.82, "end": 1485.5, "text": " da ich gesehen habe, dass du einen Vertriebspodcast betreibst und ich mir gedacht habe, dass das" }, { "start": 1485.5, "end": 1491.42, "text": " vielleicht von Interesse mehr wert für deine Zuhörer ist, mit freundlichen Grüßen. Also als" }, { "start": 1491.42, "end": 1495.74, "text": " allererstes Lob an dieser Stelle, was ich hier sehr gut fand, man hat schon gesehen, dass ich" }, { "start": 1495.74, "end": 1500.14, "text": " dieser junge Herr ein bisschen wenigstens mit meinem Profil befasst habe, ganz im Gegensatz zu den" }, { "start": 1500.14, "end": 1505.34, "text": " anderen Beispielen, die davor waren. Er hat zum Beispiel gesagt, ich finde es mega spannend, er hat" }, { "start": 1505.34, "end": 1511.5, "text": " meinen Vornamen genannt und er hat auch sich auf meinen Vertriebspodcast bezogen. Das heißt, er hat" }, { "start": 1511.5, "end": 1516.38, "text": " schon mal zumindest mindestens mal zwei Minuten auf meinem Profil geschaut, weil die Dinge, die sind" }, { "start": 1516.38, "end": 1521.98, "text": " eigentlich alles sehr schnell ersichtlich. Was ich allerdings nicht so schön finde, ist die Tatsache," }, { "start": 1521.98, "end": 1529.18, "text": " dass dieser junge Herr mir eine Zusammenarbeit anbietet, ohne realen Benefit für mich selber." }, { "start": 1529.18, "end": 1534.94, "text": " Weil wenn wir von einer Zusammenarbeit sprechen, meine Damen und Herren, wir sind keine wohltätigen" }, { "start": 1534.94, "end": 1541.1, "text": " Organisationen da draußen. Wir sind am Ende des Tages Geschäftsleute und Leute, die irgendwo einen" }, { "start": 1541.1, "end": 1546.14, "text": " Vorteil haben wollen, einen geilen Kontakt, Business machen, Umsatz machen, Zeit sparen," }, { "start": 1546.14, "end": 1551.58, "text": " effizienter sein. Das alles sind diese Vorteile, die dir eine Zusammenarbeit bringen muss. Wo es" }, { "start": 1551.58, "end": 1558.38, "text": " mein Vorteil, außer dass meine Community vielleicht mal einen Mehrwert hätte. Warum bietest du mir" }, { "start": 1558.38, "end": 1562.54, "text": " selber nicht einen Zugang an, den ich erstmal für mich selber überprüfe? Warum bietest du mir" }, { "start": 1562.54, "end": 1568.54, "text": " keinen Revenue-Share an beispielsweise? Das sind alles Sachen, wo ich mir denke, das ist total" }, { "start": 1568.54, "end": 1574.54, "text": " ichzentriert im ersten Moment gedacht. Da ist einer, der hat gesehen, die sitzt ja in unserer Zielgruppe" }, { "start": 1574.54, "end": 1579.42, "text": " dran, das nennt sowas, nennt man Zielgruppenbesitzpartner und die kann vielleicht unser Ding" }, { "start": 1579.42, "end": 1585.02, "text": " vermarkten. Und dann sag ich einfach, das ist cool für deine Zielgruppe. Aber am Ende des Tages" }, { "start": 1585.02, "end": 1590.3, "text": " ist meine Zielgruppe Vertriebler, Closer und Setter, die bei ihm am Ende des Tages einkaufen. Und" }, { "start": 1590.3, "end": 1596.14, "text": " wo bleibt mein Benefit? Wie gesagt, ich bin nicht altruistisch unterwegs. Am Ende des Tages muss" }, { "start": 1596.14, "end": 1600.94, "text": " es immer ein Win, Win, Win sein. Win für dich, Win für meine Zuhörerschaft und Win für mich." }, { "start": 1600.94, "end": 1608.14, "text": " Also nicht Win, Win. Und was bleibt dann mit mir am Ende des Tages, dass ich dir geholfen habe," }, { "start": 1608.14, "end": 1614.62, "text": " dein Unternehmen wachsen zu sehen oder wie? Also achtet da wirklich drauf. Ich gebe euch gleich" }, { "start": 1614.62, "end": 1620.54, "text": " noch ein paar so allgemeine Sachen mit, dass ihr nen fetten Vorteil präsentiert, wo man es eigentlich" }, { "start": 1620.54, "end": 1628.14, "text": " gar nicht mehr ausschlagen kann. Und damit ihr mal so ein Beispiel auch bekommt, wieso was" }, { "start": 1628.14, "end": 1636.46, "text": " eher im Idealfall aussehen könnte, lese ich euch mal eine Nachricht von mir vor, die ich an jemanden" }, { "start": 1636.46, "end": 1641.5, "text": " geschrieben habe, von dem ich etwas haben wollte. Und jetzt nochmal, ich habe es eingang schon gesagt," }, { "start": 1641.5, "end": 1646.54, "text": " ich betone es nochmal. Es geht nicht darum, mich auf ein Podest zu stellen. Es geht darum, euch einfach" }, { "start": 1646.54, "end": 1652.22, "text": " über meine Erfolgserlebnisse zu berichten und euch ein paar Impulse mitzugeben. Das ist auch nicht" }, { "start": 1652.22, "end": 1657.42, "text": " ideal. Das ist noch lange nicht perfekt. Allerdings hat es zu dem Ziel geführt. Und zwar das, was" }, { "start": 1657.42, "end": 1661.82, "text": " ich mir gesetzt habe mit dieser Nachricht. Und deswegen habe ich ein Erfolgserlebnis gehabt, okay?" }, { "start": 1662.38, "end": 1666.54, "text": " Also ich schreibe es euch, ich lese es euch jetzt mal vor und dann gehen wir mal die ganz vielen" }, { "start": 1666.54, "end": 1672.62, "text": " verschiedenen Sachen durch, die da jetzt aus meiner Sicht richtig gelaufen sind und auf die ich zumindest" }, { "start": 1672.62, "end": 1680.22, "text": " bewusst wertgelegt habe. Also überschrift, mögliche Podcast-Idee. Anrede guten Abend," }, { "start": 1680.22, "end": 1685.5, "text": " Punkt, Punkt, Punkt. Ich habe gerade beim Haareföhn deine neuste Folge, Punkt, Punkt, Punkt angehört" }, { "start": 1685.5, "end": 1691.1, "text": " und bin total begeistert, wie du deinen Podcast aufgebaut hast und wie du deine Zielgruppe abholst." }, { "start": 1691.1, "end": 1695.82, "text": " Ich bin selber junge Handelsvertreterin und bekomme immer wieder mit, wie sich die älteren" }, { "start": 1695.82, "end": 1700.46, "text": " Handelsvertreter teilweise total mit der Digitalisierung und den neuen Möglichkeiten" }, { "start": 1700.46, "end": 1705.02, "text": " der Social Media Zeit überfordert fühlen. Ich sehe den konkreten Bedarf und finde," }, { "start": 1705.02, "end": 1710.78, "text": " du hast dich da sehr gut positioniert, weiter so. Falls du dich fragst, wer hier überhaupt schreibt," }, { "start": 1710.78, "end": 1715.1, "text": " habe gesehen, du folgst mir seit letzten Monat, ich habe selber einen Podcast unter dem Namen" }, { "start": 1715.1, "end": 1720.7, "text": " Vertriebsverliebt und spreche in meinem Podcast rund um die Themen moderne Vertriebsansätze," }, { "start": 1720.7, "end": 1727.42, "text": " Best Practice, Vertriebsfehler. Weg von Haarzelling hin zu Verkauf, durch und mit Persönlichkeit." }, { "start": 1727.42, "end": 1732.22, "text": " Falls du mal vorbei beischauen willst, hier gelangst du zu meinem Podcast. Ich habe dieses" }, { "start": 1732.22, "end": 1737.02, "text": " Jahr schon einige Cross-Interviews mit anderen Podcastern durchgeführt, sprich ich war zu Gast" }, { "start": 1737.02, "end": 1741.34, "text": " bei denen im Podcast und andersrum waren die auch Gäste bei mir. Es ist super angekommen," }, { "start": 1741.34, "end": 1747.02, "text": " wir konnten alle von erhöhter Reichweite profitieren und an Abos dazu gewinnen und spannende" }, { "start": 1747.02, "end": 1751.82, "text": " Interviewgäste ermöglichen es, mal über den Tellerrand hinaus zu blicken, was ich auch für" }, { "start": 1751.82, "end": 1757.18, "text": " die eigene Entwicklung äußerst wichtig finde. Jetzt mal so eine konkrete Frage, stehst du solchen" }, { "start": 1757.18, "end": 1761.34, "text": " Ideen offengegenüber, wenn ja, dann können wir doch einfach mal virtuell quatschen und schauen," }, { "start": 1761.34, "end": 1765.66, "text": " ob und wie das umsetzbar ist. Ich würde mich selber über eine Rückmeldung freuen und wünsche dir" }, { "start": 1765.66, "end": 1772.78, "text": " noch einen schönen Abend. Vertriebsverliebte Grüße Helena. So, Antwort darauf und mein Ziel war," }, { "start": 1772.78, "end": 1778.94, "text": " ein Jahr zu bekommen. Hey Helena, vielen Dank für die Anfrage und deine Potentension beim Haare" }, { "start": 1778.94, "end": 1783.82, "text": " fürnen. Klar, lass uns gerne dazu austauschen und ein paar Ideen besprechen, hast ja auch eine" }, { "start": 1783.82, "end": 1791.02, "text": " coole Wieter und passt daher schon super bei uns rein, bla bla bla, liebe Grüße aus etc etc. Okay?" }, { "start": 1791.02, "end": 1796.54, "text": " So, jetzt mag der ein oder andere vielleicht sagen, ja das ist doch was ganz anderes, das ist was" }, { "start": 1796.54, "end": 1802.38, "text": " ganz anderes als Neukundner-Quise, ist es am Ende des Tages nicht, weil hier geht es um ein, eine" }, { "start": 1802.38, "end": 1808.94, "text": " Sache, die ich von jemandem wollte bzw. ein Ziel, was ich erreichen wollte und da bin ich natürlich" }, { "start": 1808.94, "end": 1813.66, "text": " ein bisschen strategischer vorgegangen, ich hätte auch Massenachrichten raus schicken können an so" }, { "start": 1813.66, "end": 1819.82, "text": " und so viele Interviewpartner, die interessant sind. Finde ich allerdings nicht so klug, weil es" }, { "start": 1819.82, "end": 1825.18, "text": " hier am Ende des Tages darum geht, sich gegenseitig zu unterstützen und natürlich auch herauszufinden," }, { "start": 1825.18, "end": 1831.26, "text": " ob und wie man zueinander passt beispielsweise als Interviewpartner, als Podcast, Gast etc. So" }, { "start": 1831.26, "end": 1836.54, "text": " und da war es so, dass mir die Idee jetzt nicht einfach spontan gekommen ist, ich habe einfach" }, { "start": 1836.54, "end": 1841.82, "text": " ein kleines Storytelling daraus gemacht, sondern ich folge ganz vielen verschiedenen Vertriebspodcasts," }, { "start": 1841.82, "end": 1849.34, "text": " sehr interessanten Interviewpartnern oder allgemein interessanten Podcastshows und habe mir da schon" }, { "start": 1849.34, "end": 1853.74, "text": " ein paar rausgepickt und mir als Ziel gesetzt, den will ich mal interviewen, den will ich interviewen," }, { "start": 1853.74, "end": 1859.42, "text": " die hätte ich auch mal gerne etc. Und für jeden einzelnen Podcast habe ich mir einen individuellen" }, { "start": 1859.42, "end": 1865.66, "text": " Plan gemacht. Und hier war es so, ich habe reingehört, reingehört, reingehört und dann kam mir so eine" }, { "start": 1865.66, "end": 1871.26, "text": " spontane Idee, als ich meine Haare geföhnt habe, habe hier ein authentisches Storytelling reingepackt," }, { "start": 1871.26, "end": 1878.38, "text": " habe mich direkt in meinem ersten Abschnitt nur darauf bezogen, also habe mich nur komplett auf" }, { "start": 1878.38, "end": 1883.02, "text": " meinen Gegenüber bezogen, bin auf die Inhalte eingegangen, bin da wirklich spezifisch reingegangen," }, { "start": 1883.02, "end": 1888.06, "text": " habe authentische Komplimente ausgesprochen, das sind alles Sachen, die müssen authentisch rüberkommen," }, { "start": 1888.06, "end": 1893.42, "text": " sonst hätte ich diesen Interviewpartner nicht so lange im Blick gehabt. Also das sind alles Sachen" }, { "start": 1893.42, "end": 1900.06, "text": " gewesen, das sind so Mini-Details, auf die achtet dein Gegenüber, aber glaub mir bitte. Und dann" }, { "start": 1900.06, "end": 1905.02, "text": " kam eine Glaubwürdigkeitsaussage, dass ich quasi gesagt habe, hey und falls du dich fragst, wer ich" }, { "start": 1905.02, "end": 1910.94, "text": " bin, volks mir zwar schon, hat aber auch nichts zu sagen, egal ob er mir jetzt gefolgt ist oder nicht," }, { "start": 1910.94, "end": 1915.66, "text": " das kann auch mal ein daneben klicken sein, das muss nicht unbedingt ein direktes Folgen sein." }, { "start": 1915.66, "end": 1921.26, "text": " So, habe mich vorgestellt, habe gesagt das und das und das und hier kannst du mal reinhören, da" }, { "start": 1921.26, "end": 1925.18, "text": " hat er ja, kann er ja sicher auch in den Überblick über meine Arbeit machen, was ich alles mache." }, { "start": 1925.18, "end": 1930.7, "text": " Und dann habe ich im nächsten Abschnitt darüber gesprochen, was es für Benefits hat, erhöhte" }, { "start": 1930.7, "end": 1938.5, "text": " Reichweite, spannende Interviewmöglichkeiten und mehr Abos und die eigene Entwicklung, dass wir" }, { "start": 1938.5, "end": 1944.38, "text": " uns weiterentwickeln können. Das alles sind Vorteile, die meiner Meinung nach, also ich bin jetzt nur von" }, { "start": 1944.38, "end": 1949.82, "text": " mir ausgegangen, die super Vorteile sind, die den anderen Gegenüber auch interessieren können." }, { "start": 1949.82, "end": 1954.38, "text": " Und dann bin ich nachher rübergegangen, habe eine offene Frage gestellt, hey, stehst du solchen," }, { "start": 1954.38, "end": 1960.7, "text": " also habe allgemeine Frage gestellt, stehst du solchen Ideen offengegenüber, höflich abgeschlossen" }, { "start": 1960.7, "end": 1965.82, "text": " und gut ist und siehe da, ich habe innerhalb eines Tages eine Antwort bekommen, hey, können wir super" }, { "start": 1965.82, "end": 1971.98, "text": " gerne machen, du passt super gut zu uns auch, boom. So, klar, aber das habe ich mir aufgebaut über" }, { "start": 1971.98, "end": 1978.14, "text": " mehrere Wochen, dass ich mir strategisch überlegt habe, wie kann ich diesen interessanten Interviewpartner" }, { "start": 1978.14, "end": 1982.86, "text": " für mich gewinnen und ihnen überzeugen, dass das eine gute Idee ist, zumindest einmal mit mir zu" }, { "start": 1982.86, "end": 1990.34, "text": " sprechen. Ja, und damit ihr auch ein greifbares, also mehr greifbares, das glaube ich richtig," }, { "start": 1990.34, "end": 1994.34, "text": " oder? Na ja, ihr wisst schon, was ich meine, damit ihr auf jeden Fall ein besseres Beispiel habt," }, { "start": 1994.34, "end": 1999.22, "text": " was vielleicht jetzt nicht so speziell auf so eine Podcastsituation bezogen ist, habe ich euch" }, { "start": 1999.22, "end": 2004.06, "text": " noch mal ein anderes Beispiel formuliert und dieses Beispiel basiert auf der Herangehensweise," }, { "start": 2004.06, "end": 2010.74, "text": " die ich auch mehr oder weniger hier in meiner Akquise-Nachricht für den Podcast-Interview-Partner" }, { "start": 2010.74, "end": 2016.02, "text": " angewendet habe. Und zwar habe ich diese Herangehensweise aus dem Buch der Verkäufer India," }, { "start": 2016.02, "end": 2022.78, "text": " das Dale Carnegie Verkaufstraining ist, by the way, mein absolutes Lieblingsbuch zum Thema" }, { "start": 2022.78, "end": 2028.66, "text": " Verkaufen. Also ich habe das Wissen aus diesem Buch aufgesorgt wie ein Schwamm und ich kann euch" }, { "start": 2028.66, "end": 2034.3, "text": " wirklich sagen, wenn ihr das in der Praxis anwendet, dann braucht ihr eigentlich nicht, erst mal nicht" }, { "start": 2034.3, "end": 2039.26, "text": " mehr über den Verkaufwissen. Also das ist ein Buch, das werde ich ein zweites, drittes, fünftes," }, { "start": 2039.26, "end": 2044.1, "text": " zehntes Mal lesen, so lange bis das in Fleisch und Blut übergeht. Weil hier sind wirklich die" }, { "start": 2044.1, "end": 2050.82, "text": " Prinzipien, Prinzipien, die bereits vor 2000 Jahren waren und die auch in 10.000 Jahren noch existieren" }, { "start": 2050.82, "end": 2057.62, "text": " werden. Und Dale Carnegie nennt bei seiner Akquise vier wesentliche Punkte, die bei einer" }, { "start": 2057.62, "end": 2063.74, "text": " Erfolgsersprechenden Akquise gegeben sein sollten. Jetzt schlage ich mal ganz kurz die Seite auf." }, { "start": 2063.74, "end": 2071.54, "text": " Also er schreibt, wenn Sie Ihrem Kunden beim ersten Kontakt erfolgreich Ihre Glaubwürdigkeit" }, { "start": 2071.54, "end": 2076.98, "text": " vermitteln wollen, sollten Sie ihm die folgenden vier Aspekte erläutern. Der erste Punkt ist," }, { "start": 2076.98, "end": 2082.46, "text": " welche Leistung wurden bereits für andere Unternehmen erbracht. Das ist eine Glaubwürdigkeitsaussage." }, { "start": 2082.46, "end": 2088.14, "text": " Zweitens, Informationen zum Ablauf und der Wirkweise dieser Leistungen. Drittens," }, { "start": 2088.14, "end": 2092.9, "text": " potenzielle Kundennutzen umreißen und vierten Zustimmung zum nächsten logischen Schritt" }, { "start": 2092.9, "end": 2099.14, "text": " einholen. Und diese vier Punkte sind um ehrlich zu sein alles, was du brauchst für eine erfolgreiche" }, { "start": 2099.14, "end": 2103.82, "text": " Erstansprache in der Akquise. Und natürlich ist es so, es wandelt sich immer ein bisschen" }, { "start": 2103.82, "end": 2107.94, "text": " ab in der Branche, du brauchst nicht immer alles, aber wenn du dich im Grunde genommen an diese" }, { "start": 2107.94, "end": 2113.9, "text": " vier Punkte hältst bei deiner Akquise Nachricht, dann wird deine Resonanz auf so eine Akquise" }, { "start": 2113.9, "end": 2120.46, "text": " Nachricht auf jeden Fall zunehmen. Und ich habe das ganze mal versucht ein bisschen ein Beispiel" }, { "start": 2120.46, "end": 2126.18, "text": " zu packen, wie ich es jetzt auf meine Branche bezogen machen würde mit diesem Schema. Und zwar" }, { "start": 2126.18, "end": 2129.98, "text": " für all diejenigen, die es nicht wissen, ich bin im Online-Marketing verkauft zu Hause, bin" }, { "start": 2129.98, "end": 2134.58, "text": " schon jahrelang da tätig und meine Aufgabe besteht darin, zum kleinen und Mittelstand zu" }, { "start": 2134.58, "end": 2139.98, "text": " fahren und dort Online-Marketing Strategien zu platzieren, also alles von Webseite bis hin zu" }, { "start": 2139.98, "end": 2145.46, "text": " großen Videokampagnen, die deutschlandweit gehen es eigentlich alles mit dabei. Das heißt also" }, { "start": 2145.46, "end": 2151.14, "text": " meine Akquise Nachricht würde sich jetzt potenziell natürlich auf so einen Fall beziehen. Und zwar" }, { "start": 2151.14, "end": 2156.74, "text": " habe ich jetzt folgendes formuliert, \"Sehr geehrte Herr Frau, ganz wichtig, Name des potenziellen" }, { "start": 2156.74, "end": 2163.26, "text": " Kunden hier einsetzen, weil sonst verliert es den kompletten persönlichen Touch. Einzelhändler aus" }, { "start": 2163.26, "end": 2168.02, "text": " der Nürnberger Innenstadt haben durch unsere spezialisierten Google-Werbeanzeigen ihre" }, { "start": 2168.02, "end": 2174.34, "text": " Sichtbarkeit signifikant erhöhen können. Beispielsweise konnte Firma Schneider von nebenan, also ich" }, { "start": 2174.34, "end": 2179.18, "text": " habe das quasi extra so im Beispiel formuliert, dass ich mir eine Firma aussuche, die im Umkreis" }, { "start": 2179.18, "end": 2184.86, "text": " bekannt ist, wo ich zu 90 Prozent weiß, okay, wenn ich die nenne, das ist ein Name, das kennt man" }, { "start": 2184.86, "end": 2191.74, "text": " einfach so im Einzelhändlerkreis. So, Firma Schneider von nebenan seinen Umsatz, seinen Jahresumsatz" }, { "start": 2191.74, "end": 2195.94, "text": " und 30 Prozent steigern, weil er aufgrund der besseren Sichtbarkeit seine Kundenfrequenz" }, { "start": 2195.94, "end": 2200.9, "text": " dauerhaft erhöhen konnte. Für ihr Unternehmen sehen wir großes Potenzial durch gezielte" }, { "start": 2200.9, "end": 2205.66, "text": " Google-Werbeanzeigen neue Kunden zu gewinnen und ihre Marke zu stärken. Wir wissen natürlich," }, { "start": 2205.66, "end": 2210.54, "text": " dass jede Geschäfts-Situation einzigartig ist, daher möchten wir uns mit ihnen treffen, um" }, { "start": 2210.54, "end": 2215.22, "text": " ihre spezifischen Bedürfnisse zu verstehen und wie wir maßgeschneiderte Lösungen für sie" }, { "start": 2215.22, "end": 2220.1, "text": " anbieten können, damit sie ähnliche Ergebnisse wie Firma Schneider erzielen können. Ich werde" }, { "start": 2220.1, "end": 2226.02, "text": " sie wegen näherer unverbindlicher Informationen am 6. Mai gegen 13 Uhr anrufen, freundliche Größe," }, { "start": 2226.02, "end": 2232.78, "text": " Helena Schäfer, dann würdest du noch deine Position nehmen und natürlich auch das Unternehmen. Und" }, { "start": 2232.78, "end": 2237.58, "text": " hier siehst du es eigentlich, eine knackige Nachricht, die sich ein bisschen unterscheidet jetzt von den" }, { "start": 2237.58, "end": 2242.34, "text": " herkömmlichen Akfisennachrichten meiner Meinung nach, die ich so in der Masse gesehen habe. Da ist" }, { "start": 2242.34, "end": 2249.7, "text": " kein Gelaber von \"wir sind spezialisierter Partner 72 Jahre schon am Markt und wir helfen bla bla bla" }, { "start": 2249.7, "end": 2254.14, "text": " sondern ich komme eigentlich relativ schnell auf den Punkt. Es geht um spezialisierte Googlewerbe" }, { "start": 2254.14, "end": 2261.18, "text": " anzeigen. Ich tätige eine Glaubwürdigkeitsaussage Firma Schneider von nebenan Jahresumsatz um 30%" }, { "start": 2261.18, "end": 2267.86, "text": " steigern. Wir wissen es alle. Einzelhandel ist gerade eine sehr kritische Sache aufgrund von Corona," }, { "start": 2267.86, "end": 2272.9, "text": " was sich danach zieht immer weiter. Immer mehr Einzelhändler gehen einfach in die Insolvenz," }, { "start": 2272.9, "end": 2278.66, "text": " haben wirklich Probleme damit ihre Umsätze zu steigern. Das heißt, also mir ist dieses Problem in" }, { "start": 2278.66, "end": 2283.06, "text": " dieser Branche bekannt. Das ist vielleicht auch noch mal wichtig zu erwähnen. Also ich schaue mir" }, { "start": 2283.06, "end": 2288.1, "text": " natürlich die Branche an, die Zielgruppe an und schaue, wo ist die höchste Wahrscheinlichkeit," }, { "start": 2288.1, "end": 2291.86, "text": " wo ich ein Treffer landen könnte mit meiner Akfise und nicht einfach so eine allgemeine" }, { "start": 2291.86, "end": 2297.66, "text": " Werbung. Ihr starker Online-Marketing-Partner. Das interessiert niemanden am Ende des Tages," }, { "start": 2297.66, "end": 2302.18, "text": " sondern was habe ich von dir? Was kannst du mir geben und wie willst du das beweisen?" }, { "start": 2302.18, "end": 2308.66, "text": " Ja und dann ist eigentlich nur noch für ihr Unternehmen sehen wir großes Potenzial, Werbeanzeigen." }, { "start": 2308.66, "end": 2312.66, "text": " Hier sind noch ein paar Vorteile drin. Neue Kundengewinnen, Marke stärken hat auch einen so" }, { "start": 2312.66, "end": 2317.74, "text": " imitstärkenden Aspekt natürlich und wir würden dann auf ihre speziellen Bedürfnisse eingehen." }, { "start": 2317.74, "end": 2323.3, "text": " Und dann nenne ich quasi den nächsten Schritt. Da kommt kein \"Bei Interesse bitte melden\". Das" }, { "start": 2323.3, "end": 2329.62, "text": " wird kein Schwein tun. Also das ist einfach so. Dieser erste Schritt, das ist einfach meistens" }, { "start": 2329.62, "end": 2333.58, "text": " der Zeh, man legt dann mal so ein Brief zur Seite und nach vier Wochen denkt man sich so," }, { "start": 2333.58, "end": 2338.5, "text": " ach das ist ja eh nicht so wichtig, schmeiß ich weg. Deswegen, ich gebe den nächsten Schritt an," }, { "start": 2338.5, "end": 2344.26, "text": " ich führe den Kunden und sage, ich werde sie wegen näherer unverbindlicher Information am 6. Mai" }, { "start": 2344.26, "end": 2350.5, "text": " gegen 3 Uhr anrufen, freundliche Grüße. Und so hast du eine Erstansprache gestartet noch" }, { "start": 2350.5, "end": 2356.42, "text": " bevor du in die Akquise gegangen bist. Also das ist so, ich sag mal Vertrieb, Vertriebs herangehen" }, { "start": 2356.42, "end": 2363.22, "text": " zwar 2.0. Klar ist das ein bisschen mehr mit Mühe verbunden, aber ich kann dir sagen, jetzt komme" }, { "start": 2363.22, "end": 2368.9, "text": " wieder auf das Thema Eingangs zurück. Du musst die goldene Mitte finden zwischen Qualität und" }, { "start": 2368.9, "end": 2374.9, "text": " Quantität. Gehst du eher auf Masse anrufe, dann brauchst du vielleicht 100, 200, 300 Kontakte," }, { "start": 2374.9, "end": 2381.38, "text": " bis du deinen Umsatz soll erreicht hast oder gehe ich lieber nur auf 50 selektierte Kontakte und" }, { "start": 2381.38, "end": 2386.14, "text": " schalte beispielsweise so eine Akquisenachricht davor. Wie ist die Resonanz dann? Das sind" }, { "start": 2386.14, "end": 2390.34, "text": " alles Erfahrungswerte, die musst du in der Praxis für dich herausfinden. Das kann ich dir jetzt nicht" }, { "start": 2390.34, "end": 2395.34, "text": " sagen. Es kann funktionieren, muss aber nicht. Ist immer sehr, sehr abhängig von deiner" }, { "start": 2395.34, "end": 2401.58, "text": " Branche und Zielgruppe. Ich hoffe nichts lässt du trotz, dass wir, ja, dass ich dir in dieser" }, { "start": 2401.58, "end": 2407.66, "text": " Folge so ein bisschen mehr Praxis wissen, Praxisnähe zum Thema Akquise und Akquisennachrichten" }, { "start": 2407.66, "end": 2413.42, "text": " mitgeben konnte, wie das Ganze nicht aussehen sollte und wie das Ganze aussehen kann in einer" }, { "start": 2413.42, "end": 2420.9, "text": " erfolgreicheren Art und Weise, damit du einfach mal so ein kleines Gefühl bekommst. Und nur einmal" }, { "start": 2420.9, "end": 2424.74, "text": " so eine ganz kurze Schlusszusammenfassung, damit du dir so ein paar Häppchen mitnehmen kannst," }, { "start": 2424.74, "end": 2429.14, "text": " weil die Folge schon ein bisschen länger heute geworden ist. Heute haben wir gelernt, dass die" }, { "start": 2429.14, "end": 2435.5, "text": " unpersönlichen Massennachrichten zumindest einmal, also diese übertriebenen Verkaufsversprechen" }, { "start": 2435.5, "end": 2442.22, "text": " erst mal mehr Schaden als Nutzen anrichten können, vor allem wenn keine Glaubwürdigkeit dahinter" }, { "start": 2442.22, "end": 2447.58, "text": " steckt. Ja, wie bei diesem einen, der sagt, ich will dir paar Tipps geben. Ey, gib dir selber erst" }, { "start": 2447.58, "end": 2451.38, "text": " mal ein paar Tipps und dann können wir mal in ein, zwei Jahren sprechen, ob du mir dann nochmal ein" }, { "start": 2451.38, "end": 2457.66, "text": " paar Tipps darüber hinausgeben kannst, okay? Und wir haben auch erkannt in der heutigen Folge," }, { "start": 2457.66, "end": 2461.9, "text": " dass es deine Aufgabe sein sollte, für dich herauszufinden, wo ist meine goldene Mitte," }, { "start": 2461.9, "end": 2467.66, "text": " Qualität, Quantität, okay? Und denk an diese vier Sachen, die ich dir gerade mitgegeben habe" }, { "start": 2467.66, "end": 2472.3, "text": " bzw. an meine eindringliche Buchempfehlung. Ich werde es dir auch nochmal in den Show notes" }, { "start": 2472.3, "end": 2478.82, "text": " markieren. Der Verkäufer in dir das Dale Carnegie Verkaufstraining und diese Akquise-Nachricht," }, { "start": 2478.82, "end": 2483.78, "text": " die ich vorgelesen habe, die steht in dem Buch auf. Jetzt lassen wir einmal noch mal ganz gut" }, { "start": 2483.78, "end": 2492.54, "text": " schauen. Die steht auf Seite 81, okay? Das ist die Zusammenfassung für heute. Genuggelabbert," }, { "start": 2492.54, "end": 2499.82, "text": " jetzt seid ihr da draußen dran. Setz das, was wir heute besprochen haben unbedingt in der Praxis" }, { "start": 2499.82, "end": 2505.66, "text": " um bzw. auf gar keinen Fall in der Praxis um, wenn wir von den Negativ-Beispielen sprechen. Und" }, { "start": 2505.66, "end": 2512.14, "text": " schaut einfach, dass ihr euch wirklich weg bewegt von diesen lieblosen Massenachrichten hinzu." }, { "start": 2512.14, "end": 2517.5, "text": " Ich setze mich mal wenigstens mal ein, zwei Minuten mehr mit meinen Kunden auseinander," }, { "start": 2517.5, "end": 2522.62, "text": " die ich wirklich interessant und potenzial reich finde. So, und wenn du jetzt sagst, Mensch," }, { "start": 2522.62, "end": 2527.18, "text": " Helena hat mir heute einfach schon wieder so ein paar Impulse mitgegeben, die gibt es irgendwo" }, { "start": 2527.18, "end": 2532.3, "text": " nögendwo kostenlos, dann würde ich mich extrem darüber freuen, wenn du mich unterstützen" }, { "start": 2532.3, "end": 2536.82, "text": " würdest und mir einfach mal eine ganz kurze Bewertung hinterlässt. Bei Spotify klickst du," }, { "start": 2536.82, "end": 2541.62, "text": " bei dem Sterneschnitt einfach auf die drei Punkte. Da kommt dann ein Menüpunkt, da steht Show" }, { "start": 2541.62, "end": 2545.26, "text": " Bewerten, da klickst du drauf. Im besten Fall natürlich die beste Sternebewertung," }, { "start": 2545.26, "end": 2551.62, "text": " sei dir aber frei überlassen, ja. Und zack, fertig, dauert vielleicht 60 Sekunden, hat aber den" }, { "start": 2551.62, "end": 2557.86, "text": " großen Aspekt, dass mein Podcast weiter wächst, sichtbarer wird und für Vertriebsverliebte" }, { "start": 2557.86, "end": 2563.74, "text": " Suchende, ja, dann das richtige Werkzeug ist, dass wir hier alle gemeinsam unsere" }, { "start": 2563.74, "end": 2568.42, "text": " Verkaufspraxis verbessern können. Also sehr, sehr gerne unterstützt mich bitte. Ich mach" }, { "start": 2568.42, "end": 2573.14, "text": " das hier alles wirklich kostenfreies, es ist ein kostenfreies Format. Und wenn du mich ein" }, { "start": 2573.14, "end": 2577.86, "text": " bisschen unterstützen willst und mir was zurückgeben möchtest, dann sehr gerne mit einer" }, { "start": 2577.86, "end": 2582.7, "text": " Bewertung. Und vergesst nicht diesen Podcast hier zu abonnieren. Jede Woche, Montag kommt" }, { "start": 2582.7, "end": 2588.78, "text": " hier eine neue Wissensfolge, eine neue praxisnahe Folge raus, die dir dabei helfen kann, deine" }, { "start": 2588.78, "end": 2593.14, "text": " Verkaufserfolge zu steigern und deine Kunden richtig glücklich zu machen. In diesem Sinne," }, { "start": 2593.14, "end": 2597.5, "text": " ganz viel Erfolg beim Umsetzen, ganz viel Spaß und wir hören uns nächste Woche," }, { "start": 2597.5, "end": 2600.94, "text": " deine Helle nah hat mir riesig viel Spaß gemacht. Ciao, ciao!" }, { "start": 2600.94, "end": 2624.42, "text": " [Musik]" } ]