[
  {
    "start": 0.0,
    "end": 5.72,
    "text": " Heute geht es um eine eher provokantere Frage und zwar, kann man eigentlich wirklich verkaufen?"
  },
  {
    "start": 5.72,
    "end": 10.16,
    "text": " Wir sprechen darüber, warum unsere Aufgabe im Vertrieb eigentlich nicht darin besteht,"
  },
  {
    "start": 10.16,
    "end": 14.08,
    "text": " jemandem etwas zu verkaufen, sondern ihn in seiner Kaufentscheidung zu begleiten."
  },
  {
    "start": 14.08,
    "end": 16.88,
    "text": " Und warum genau das einen riesigen Unterschied macht."
  },
  {
    "start": 16.88,
    "end": 21.68,
    "text": " Und aus diesem Hintergrund erzähle ich dir eine kleine Geschichte, die mir erst letztens"
  },
  {
    "start": 21.68,
    "end": 23.24,
    "text": " im Urlaub passiert ist."
  },
  {
    "start": 23.24,
    "end": 28.24,
    "text": " Zwei Souvenirverkäufer und nur einer hat es wirklich geschafft, echtes Vertrauen aufzubauen"
  },
  {
    "start": 28.24,
    "end": 30.4,
    "text": " und mich auch zu einem Kauf zu bringen."
  },
  {
    "start": 30.4,
    "end": 35.44,
    "text": " Und das Ganze fassen wir in greifbare Learnings zusammen, damit du am Ende auch weißt, wie"
  },
  {
    "start": 35.44,
    "end": 40.84,
    "text": " du diese Haltungen deinen Alltag übertragen kannst und damit ganz einfach und ohne Druck"
  },
  {
    "start": 40.84,
    "end": 43.32,
    "text": " automatisch mehr Abschlüsse machst."
  },
  {
    "start": 43.32,
    "end": 46.84,
    "text": " Ich wünsche dir ganz viel Spaß und wir hören uns gleich in der Folge."
  },
  {
    "start": 57.84,
    "end": 62.48,
    "text": " Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebten da draußen einen wunderschönen Wochenstart."
  },
  {
    "start": 62.48,
    "end": 65.92,
    "text": " Mein Name ist Helena Schäfer und ich lebe und atme Vertrieb."
  },
  {
    "start": 65.92,
    "end": 70.16,
    "text": " Und hier in meinem Podcast dreht sich alles rund um die Themen Vertrieb, praktische Verkaufstipps"
  },
  {
    "start": 70.16,
    "end": 71.76,
    "text": " und das richtige Verkäufer-Mindset."
  },
  {
    "start": 71.76,
    "end": 76.08,
    "text": " Und was meinen Podcast dabei besonders macht, ist definitiv der Praxisbezug."
  },
  {
    "start": 76.08,
    "end": 79.76,
    "text": " Alle Tipps und Methoden habe ich zuvor selber getestet und erfolgreich angewendet."
  },
  {
    "start": 79.76,
    "end": 84.56,
    "text": " Ich bin selbst nämlich genau wie du da draußen aktive Vertrieblerin und weiß, wie es ist,"
  },
  {
    "start": 84.56,
    "end": 87.52,
    "text": " Woche um Woche um positive Verkaufsergebnisse zu kämpfen."
  },
  {
    "start": 87.52,
    "end": 91.24,
    "text": " Das heißt, du kannst dir also sicher sein, dass diese Ratschläge hier nicht einfach nur"
  },
  {
    "start": 91.24,
    "end": 95.64,
    "text": " blanker Theorie entsprechen, sondern in der Praxis wirklich funktionieren und sofort"
  },
  {
    "start": 95.64,
    "end": 96.64,
    "text": " umsetzbar sind."
  },
  {
    "start": 96.64,
    "end": 100.04,
    "text": " Und damit herzlich willkommen zur heutigen Folge."
  },
  {
    "start": 100.04,
    "end": 104.56,
    "text": " Bevor wir in die Folge einsteigen, möchte ich mich jetzt schon einmal entschuldigen für"
  },
  {
    "start": 104.56,
    "end": 108.6,
    "text": " die ausfallende Folge nächste Woche Montag."
  },
  {
    "start": 108.6,
    "end": 115.32,
    "text": " Ich habe jetzt so in dieser Woche mal festgestellt, oh, eigentlich habe ich ja nur die halbe Woche,"
  },
  {
    "start": 115.32,
    "end": 121.64,
    "text": " weil ich dann immer zu meiner Familie nach NRW fahre und hatte eigentlich vor die ganzen"
  },
  {
    "start": 121.64,
    "end": 124.24,
    "text": " Ostertage auch bei meiner Familie zu verbringen."
  },
  {
    "start": 124.24,
    "end": 130.56,
    "text": " Und weil ich dieses Mal nicht so vorausschauend gedacht habe oder es einfach schlichtweg irgendwie"
  },
  {
    "start": 130.56,
    "end": 135.72,
    "text": " verpennt habe, muss ich tatsächlich sagen, dass jetzt am 21."
  },
  {
    "start": 135.72,
    "end": 138.56,
    "text": " Leider die Folge ausfällt, finde ich super schade."
  },
  {
    "start": 138.56,
    "end": 143.44,
    "text": " Ich weiß, ich bin auch immer sehr, sehr traurig, dass eine Folge ausfallen muss."
  },
  {
    "start": 143.44,
    "end": 148.08,
    "text": " Aber wie gesagt, ich hoffe, ihr könnt es mir nachsehen und ich wünsche an der Stelle"
  },
  {
    "start": 148.08,
    "end": 151.88,
    "text": " jetzt schon mal wunderschöne Frohe Ostertage."
  },
  {
    "start": 151.88,
    "end": 156.6,
    "text": " Ich hoffe, ihr genießt die Zeit mit der Familie, bei der Arbeit und hasseln es schön und gut."
  },
  {
    "start": 156.6,
    "end": 159.08,
    "text": " Aber das gehört nun mal auch zum Leben dazu."
  },
  {
    "start": 159.08,
    "end": 162.04,
    "text": " Okay, gut, das wäre es einmal gewesen."
  },
  {
    "start": 162.04,
    "end": 165.48,
    "text": " Dann lasst uns jetzt mal einsteigen in das heutige Kernthema."
  },
  {
    "start": 165.48,
    "end": 174.6,
    "text": " Und zwar hatte ich, also dieses Kernthema wurde so inspiriert und angetrieben durch"
  },
  {
    "start": 174.6,
    "end": 177.2,
    "text": " ein Interview, was ich letzte Woche hatte."
  },
  {
    "start": 177.2,
    "end": 182.8,
    "text": " Und in diesem Interview hat mein Gesprächspartner etwas gesagt, was mich einfach nicht mehr"
  },
  {
    "start": 182.8,
    "end": 185.2,
    "text": " losgelassen hat, weil es so wahr ist."
  },
  {
    "start": 185.2,
    "end": 190.32,
    "text": " Und übrigens, ich möchte nicht zu viel verraten, aber dieser Gesprächspartner wird tatsächlich"
  },
  {
    "start": 190.32,
    "end": 194.56,
    "text": " bald auch Gast in meinem Podcast sein, worauf ich mich unglaublich freue."
  },
  {
    "start": 194.56,
    "end": 199.16,
    "text": " Weil der hat es wirklich in sich, der hat so schön zitiert, ich bin wahrscheinlich länger"
  },
  {
    "start": 199.16,
    "end": 202.76,
    "text": " im Vertrieb tätig als du Jahre alt bist und ich glaube, damit hatte er auch nicht so"
  },
  {
    "start": 202.76,
    "end": 203.76,
    "text": " unrecht."
  },
  {
    "start": 203.76,
    "end": 208.28,
    "text": " Und was das Ganze so spannend und besonders macht und welche Themen wir uns ausgesucht haben,"
  },
  {
    "start": 208.28,
    "end": 210.2,
    "text": " das erfahrt ihr schon ganz, ganz bald."
  },
  {
    "start": 210.2,
    "end": 214.64,
    "text": " Ich weiß noch nicht genau, wann dieses Interview erscheinen wird, aber auf jeden Fall im Laufe"
  },
  {
    "start": 214.64,
    "end": 215.64,
    "text": " Mai."
  },
  {
    "start": 215.64,
    "end": 220.96,
    "text": " Also bleibt dran, folgt mir super gerne auf Instagram und dann werde ich euch ja updaten,"
  },
  {
    "start": 220.96,
    "end": 224.76,
    "text": " wann da dieses sehr, sehr coole Interview online gehen wird."
  },
  {
    "start": 224.76,
    "end": 231.0,
    "text": " Auf jeden Fall hat dieser Gesprächspartner gesagt, ich zitiere, weiße Helena, eigentlich"
  },
  {
    "start": 231.0,
    "end": 235.28,
    "text": " kann man ja gar nicht verkaufen, die Leute entscheiden sich selbst zum Kauf."
  },
  {
    "start": 235.28,
    "end": 241.04,
    "text": " Und das hat mich irgendwie so echt zum Nachdenken angeregt und dann dachte ich mir so ja, also"
  },
  {
    "start": 241.04,
    "end": 245.92,
    "text": " jetzt mal ganz ehrlich, wenn du dir ein neues Handy kaufst, gehst du zu mir, die an den"
  },
  {
    "start": 245.92,
    "end": 250.92,
    "text": " Markt Saturn Whatever, dann kommst du nach Hause, freust dich mit diesem neuen Gerät."
  },
  {
    "start": 250.92,
    "end": 254.6,
    "text": " Und dann sagst du ja wahrscheinlich auch nicht, du ganz ehrlich, mir wurde ein neues Handy"
  },
  {
    "start": 254.6,
    "end": 260.12,
    "text": " verkauft, sondern du sagst mit stolzer Brust, schau mal, ich habe mir ein richtig geiles"
  },
  {
    "start": 260.12,
    "end": 261.32,
    "text": " neues Handy gekauft."
  },
  {
    "start": 261.32,
    "end": 268.24,
    "text": " Das bedeutet im Umkehrschluss, dass Menschen freiwillig kaufen aus einem inneren Antrieb,"
  },
  {
    "start": 268.24,
    "end": 275.6,
    "text": " einem inneren Impuls heraus und unsere Aufgabe im Vertrieb ist es nicht, sie zu überreden,"
  },
  {
    "start": 275.6,
    "end": 281.32,
    "text": " sondern ihnen dabei zu helfen und sozusagen ein Entscheidungsbegleiter zu sein."
  },
  {
    "start": 281.32,
    "end": 286.44,
    "text": " Und das fand ich so spannend, also in der heutigen Folge soll es auch eher so ein bisschen um"
  },
  {
    "start": 286.44,
    "end": 290.04,
    "text": " diese Frage gehen, kann man eigentlich wirklich verkaufen."
  },
  {
    "start": 290.04,
    "end": 296.52,
    "text": " Ich versuche natürlich immer, Learnings mit einfließen zu lassen in jede Folge und alles."
  },
  {
    "start": 296.52,
    "end": 301.52,
    "text": " Aber heute geht es eher so ein bisschen, dass wir uns auch so ein bisschen austauschen,"
  },
  {
    "start": 301.52,
    "end": 308.36,
    "text": " einfach verschiedene Blickwinkel auf diese Behauptung werfen und ich versuche das Ganze"
  },
  {
    "start": 308.36,
    "end": 313.92,
    "text": " auch mit so ein paar Geschichten, mit Taffern zu untermauern, dass sie einfach mal so ein"
  },
  {
    "start": 313.92,
    "end": 317.76,
    "text": " bisschen sacken lassen und du dir selber ein Bild daraus machen kannst."
  },
  {
    "start": 317.76,
    "end": 323.68,
    "text": " Und zu diesem Punkt habe ich eine Szene mitgebracht, die mir auch im Interview direkt gekommen"
  },
  {
    "start": 323.68,
    "end": 329.76,
    "text": " ist, wo ich mir dachte, ja, also eigentlich habe ich darüber gar nicht so bewusst nachgedacht,"
  },
  {
    "start": 329.76,
    "end": 334.0,
    "text": " aber jetzt ist es mir irgendwie direkt klar geworden und da ist mir direkt ein Beispiel"
  },
  {
    "start": 334.0,
    "end": 335.0,
    "text": " eingefallen."
  },
  {
    "start": 335.0,
    "end": 339.48,
    "text": " Ihr habt ja sicherlich mitbekommen bzw. wenn du länger schon mit dabei bist, dann weißt"
  },
  {
    "start": 339.48,
    "end": 340.48,
    "text": " du es auf jeden Fall."
  },
  {
    "start": 340.48,
    "end": 343.84,
    "text": " Ich habe eine Fernreise hinter mir, ich war ein Guatemala."
  },
  {
    "start": 343.84,
    "end": 346.8,
    "text": " Das heißt, dieses Beispiel ist noch sehr, sehr aktuell."
  },
  {
    "start": 346.8,
    "end": 351.64,
    "text": " Bin erst so seit zwei, drei Wochen wieder zurück und da ist es so, ich meine, wenn ich"
  },
  {
    "start": 351.64,
    "end": 356.24,
    "text": " schon diesen langen Weg auf mich nehme, dann möchte ich natürlich auch ein Stückchen Erinnerung,"
  },
  {
    "start": 356.24,
    "end": 360.16,
    "text": " ein paar kleine Souvenirs mitnehmen, die ich mit meinen liebsten teile."
  },
  {
    "start": 360.16,
    "end": 365.04,
    "text": " Und auf jeden Fall war es dann so, dass wir dann auf einen Markt gegangen sind und ich"
  },
  {
    "start": 365.04,
    "end": 369.2,
    "text": " glaube, jeder kann da ein Lied von singen, wenn du mal irgendwie ferner jetzt vielleicht"
  },
  {
    "start": 369.2,
    "end": 373.84,
    "text": " nicht in Europa, sondern vielleicht keine Ahnung, irgendwie Türkei, Ägypten, Asien,"
  },
  {
    "start": 373.84,
    "end": 376.76,
    "text": " aber auch oder Lateinamerika ist ja eigentlich auch egal."
  },
  {
    "start": 376.76,
    "end": 380.6,
    "text": " Aber ich glaube, jeder kennt diese Marktsituation."
  },
  {
    "start": 380.6,
    "end": 385.0,
    "text": " Du bist im Urlaub, es ist warm, du bist entspannt, du willst ein schönes Andenken mitnehmen,"
  },
  {
    "start": 385.0,
    "end": 387.32,
    "text": " dass du dir irgendwie ins Wohnzimmer stellen kannst oder so."
  },
  {
    "start": 387.32,
    "end": 393.04,
    "text": " Und dann passiert es, du entscheidest dich auf diesen Markt zu gehen, gehst dahin und"
  },
  {
    "start": 393.04,
    "end": 396.28,
    "text": " zack, es dauert keine zwei Sekunden."
  },
  {
    "start": 396.28,
    "end": 401.8,
    "text": " Da springt der erste Verkäufer raus und sagt dir, good price, good price, come in, I give"
  },
  {
    "start": 401.8,
    "end": 407.36,
    "text": " you special deal, blah, blah, blah, so was halt, wo du dir denkst, du weißt doch noch gar"
  },
  {
    "start": 407.36,
    "end": 412.12,
    "text": " nicht, wo ich auf der Suche bin, was ich mir anschauen möchte und ich habe mich selber"
  },
  {
    "start": 412.12,
    "end": 414.84,
    "text": " einfach beobachtet, wie ich bin im Urlaub."
  },
  {
    "start": 414.84,
    "end": 419.04,
    "text": " Ey, ich will mich erstmal ganz entspannt links und rechts umschauen."
  },
  {
    "start": 419.04,
    "end": 424.48,
    "text": " Ich gehe ja auf diesen Markt, weil ich grundsätzlich schon Ausschau halten möchte."
  },
  {
    "start": 424.48,
    "end": 428.44,
    "text": " Also das ist ja eigentlich schon das erste Kaufsignal, dass ich einfach so ein bisschen"
  },
  {
    "start": 428.44,
    "end": 429.44,
    "text": " bummeln möchte."
  },
  {
    "start": 429.44,
    "end": 433.52,
    "text": " Ich weiß zwar noch nicht so ganz genau, was ich haben möchte und dafür muss ich mir"
  },
  {
    "start": 433.52,
    "end": 438.24,
    "text": " Zeit nehmen, mich links und rechts mal umzuschauen, mal die Produkte in die Hand zu nehmen,"
  },
  {
    "start": 438.24,
    "end": 443.8,
    "text": " vielleicht mich auch beraten zu lassen, was denn genau das Sinnbild quasi von guatemaltecischen"
  },
  {
    "start": 443.8,
    "end": 445.48,
    "text": " Souvenirs zum Beispiel ist."
  },
  {
    "start": 445.48,
    "end": 451.0,
    "text": " Wenn mir direkt einer entgegenspringt und sagt, good price, good price, dann bin ich"
  },
  {
    "start": 451.0,
    "end": 452.16,
    "text": " schneller weg, als du gucken kannst."
  },
  {
    "start": 452.16,
    "end": 455.68,
    "text": " Das ist mir einfach eine zu krasse Drucksituation."
  },
  {
    "start": 455.68,
    "end": 459.36,
    "text": " Und dann habe ich so darüber nachgedacht und jetzt kommen wir wieder zu dem Ursprung"
  },
  {
    "start": 459.36,
    "end": 463.68,
    "text": " zu diesem Thema, na ja eigentlich kannst du ja gar nichts verkaufen, habe ich mich so"
  },
  {
    "start": 463.68,
    "end": 466.28,
    "text": " reflektiert, wo habe ich dann eigentlich wirklich gekauft."
  },
  {
    "start": 466.28,
    "end": 473.0,
    "text": " Und das waren eigentlich immer diese Stände, wo jemand ganz, ganz, ganz ruhiges und freundliches"
  },
  {
    "start": 473.0,
    "end": 480.0,
    "text": " saß, der oder die mir erstmal Zeit gegeben haben, anzukommen in diesem kleinen Laden,"
  },
  {
    "start": 480.0,
    "end": 485.52,
    "text": " wo ich mal reingesteppt bin, wo ich mal alles angeschaut habe, wo ich diese ganzen Souvenirs,"
  },
  {
    "start": 485.52,
    "end": 491.68,
    "text": " wo ich mal Zeit hatte, mich damit auseinanderzusetzen, weil mir Luft zum Atmen gegeben worden ist."
  },
  {
    "start": 491.68,
    "end": 497.28,
    "text": " Und immer dort, entweder haben die mich ganz in Ruhe gelassen und ich bin dann selber proaktiv"
  },
  {
    "start": 497.28,
    "end": 499.84,
    "text": " auf den Verkäufer, auf die Verkäuferin zugegangen."
  },
  {
    "start": 499.84,
    "end": 504.8,
    "text": " Oder das waren dann so ganz vorsichtige, die mich dann gefragt haben, hey, wie geht's dir,"
  },
  {
    "start": 504.8,
    "end": 510.32,
    "text": " woher kommst du, wie lang bist du schon hier, kann ich dir bei irgendwas weiterhelfen, suchst"
  },
  {
    "start": 510.32,
    "end": 511.32,
    "text": " du was Bestimmtes."
  },
  {
    "start": 511.32,
    "end": 516.48,
    "text": " Oder ich war dann zum Beispiel mit einer Freundin unterwegs, die wollte sich so Müsli-Schälchen"
  },
  {
    "start": 516.48,
    "end": 517.48,
    "text": " mitnehmen."
  },
  {
    "start": 517.48,
    "end": 522.8,
    "text": " Und wir sind dann bei einem Laden stehen geblieben, wo so ein älterer Mann war und der war so"
  },
  {
    "start": 522.8,
    "end": 524.8,
    "text": " gollig, also wirklich zuckersüß."
  },
  {
    "start": 524.8,
    "end": 528.8,
    "text": " Der hat uns dann erstmal direkt so Hocker geholt, dass wir uns hinsetzen konnten, weil"
  },
  {
    "start": 528.8,
    "end": 532.32,
    "text": " die Schälchen quasi so ganz auf dem Boden waren, ganz unten."
  },
  {
    "start": 532.32,
    "end": 537.88,
    "text": " Und er hat da einfach so ein bisschen gefragt, welche Farben sie mag und so hat sich das"
  },
  {
    "start": 537.88,
    "end": 538.88,
    "text": " dann aufgebaut."
  },
  {
    "start": 538.88,
    "end": 544.08,
    "text": " Und wir haben dann Geld dort gelassen, weil wir uns dazu entschieden haben, hey, hier"
  },
  {
    "start": 544.08,
    "end": 546.68,
    "text": " fühle ich mich wohl, hier fühle ich mich gut beraten."
  },
  {
    "start": 546.68,
    "end": 548.24,
    "text": " Und es passt einfach."
  },
  {
    "start": 548.24,
    "end": 553.4,
    "text": " Also ich habe am Ende immer noch diese entscheidende Kaufentscheidung gesetzt."
  },
  {
    "start": 553.4,
    "end": 557.28,
    "text": " Und nicht irgendwie, weil jemand rausgesprungen ist und mich über erstmal überzeugt hat,"
  },
  {
    "start": 557.28,
    "end": 559.64,
    "text": " dass er oder sie hier den besten Preis hat."
  },
  {
    "start": 559.64,
    "end": 563.4,
    "text": " So, und was genau unterscheidet jetzt die beiden?"
  },
  {
    "start": 563.4,
    "end": 568.76,
    "text": " Ich habe jetzt das jetzt mal extra so extrem ausgeschmückt, weil das so greifbar ist und"
  },
  {
    "start": 568.76,
    "end": 574.24,
    "text": " eigentlich so total banal, aber unglaublich viele Parallelen auch zu unserer Vertriebswelt"
  },
  {
    "start": 574.24,
    "end": 575.24,
    "text": " hat."
  },
  {
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    "end": 580.44,
    "text": " Weil wie oft passiert das, da kann ich mir selber auch an die Nase fassen und muss mich"
  },
  {
    "start": 580.44,
    "end": 591.8,
    "text": " auch immer wieder selber daran erinnern, dass ich mich jederzeit einfach nur fragen"
  },
  {
    "start": 591.8,
    "end": 594.32,
    "text": " muss, was will der Kunde jetzt eigentlich gerade?"
  },
  {
    "start": 594.32,
    "end": 598.16,
    "text": " Wie kann ich ihm helfen, eine Kaufentscheidung zu fällen?"
  },
  {
    "start": 598.16,
    "end": 603.04,
    "text": " Und was genau unterscheidet diese beiden Verkäufer jetzt im Extrembeispiel?"
  },
  {
    "start": 603.04,
    "end": 606.84,
    "text": " Der erste Verkäufer wollte etwas erzwingen."
  },
  {
    "start": 606.84,
    "end": 611.28,
    "text": " Natürlich, er muss auch seine Brötchen verdienen und seine Ware los werden, weil"
  },
  {
    "start": 611.28,
    "end": 614.04,
    "text": " wenn er keinen Umsatz macht, kann er seine Familien nicht ernähren."
  },
  {
    "start": 614.04,
    "end": 615.04,
    "text": " Das ist klar."
  },
  {
    "start": 615.04,
    "end": 621.56,
    "text": " Aber der zweite Verkäufer hat genau die selber Ausgangssituation, hat aber einen Raum geschaffen"
  },
  {
    "start": 621.56,
    "end": 627.36,
    "text": " für Entscheidungen, hat sich für mich interessiert und für meine Bedürfnisse."
  },
  {
    "start": 627.36,
    "end": 631.44,
    "text": " Und er wollte mir wirklich helfen, die richtigen Sachen zu finden, damit ich glücklich mit"
  },
  {
    "start": 631.44,
    "end": 632.44,
    "text": " meinem Kauf bin."
  },
  {
    "start": 632.44,
    "end": 639.04,
    "text": " Und genau das ist doch eigentlich der Schlüssel im modernen Vertrieb, dass die Menschen"
  },
  {
    "start": 639.04,
    "end": 645.68,
    "text": " selbst entscheiden, was sie kaufen wollen und dass sich kein Mensch gepusht fühlen möchte,"
  },
  {
    "start": 645.68,
    "end": 651.0,
    "text": " sondern auf der anderen Seite eine Kauforientierung haben möchte, ein Vertrauensverhältnis,"
  },
  {
    "start": 651.0,
    "end": 652.0,
    "text": " Resonanz."
  },
  {
    "start": 652.0,
    "end": 655.04,
    "text": " Das möchten wir doch eigentlich alle da draußen haben."
  },
  {
    "start": 655.04,
    "end": 659.96,
    "text": " Und deswegen kann ich im übertragenen Sinne einfach nicht verstehen, wenn mir das mal"
  },
  {
    "start": 659.96,
    "end": 666.2,
    "text": " so auf eine klassische Vertriebssituation übertragen, wo du jetzt eine Demo zum Beispiel"
  },
  {
    "start": 666.2,
    "end": 667.2,
    "text": " ausmachst."
  },
  {
    "start": 667.2,
    "end": 673.96,
    "text": " Hat dich zum Beispiel mal im Coaching auch bei mir, wo ein Kunde quasi sich bereit erklärt"
  },
  {
    "start": 673.96,
    "end": 677.28,
    "text": " hat, hey du, schau mal dieses Projekt, wollen wir uns gerne anschauen."
  },
  {
    "start": 677.28,
    "end": 682.88,
    "text": " Und das allererste, was erst mal gemacht wird in diesem Beratungsgespräch ist, eine"
  },
  {
    "start": 682.88,
    "end": 688.0,
    "text": " Firmenpräsentation an die Wand geklatscht und dann erstmal eine halbe Stunde darüber"
  },
  {
    "start": 688.0,
    "end": 693.12,
    "text": " erzählt, wer wir sind, was wir machen, was uns so toll macht, bla bla bla bla, dass es"
  },
  {
    "start": 693.12,
    "end": 695.68,
    "text": " sowas von am Kunden vorbeigedacht."
  },
  {
    "start": 695.68,
    "end": 701.2,
    "text": " Dass in diesem Moment eigentlich schon die Kaufentscheidung gesetzt ist und zwar, dass"
  },
  {
    "start": 701.2,
    "end": 703.92,
    "text": " der Kunde sehr sehr wahrscheinlich nicht bei dir kaufen wird."
  },
  {
    "start": 703.92,
    "end": 708.0,
    "text": " Weil du redest komplett am Kunden vorbei, das ist genau dasselbe, wenn wir uns jetzt"
  },
  {
    "start": 708.0,
    "end": 714.72,
    "text": " diese Basasituation vorstellen, du gehst dahin und der Verkäufer erzählt dir nur, ich habe"
  },
  {
    "start": 714.72,
    "end": 720.2,
    "text": " gute Preise, beste Ware aus Guatemala und ich bin so und so alt, ich heiße so und so"
  },
  {
    "start": 720.2,
    "end": 724.24,
    "text": " und ich habe so und so viele Artikel im Laden, da würde jeder Schrein weglaufen."
  },
  {
    "start": 724.24,
    "end": 730.8,
    "text": " Ja und das, was wir im Urlaub erleben, machen ja teilweise, also machen wir im Vertrieb"
  },
  {
    "start": 730.8,
    "end": 733.6,
    "text": " teilweise noch viel viel viel schlimmer."
  },
  {
    "start": 733.6,
    "end": 738.96,
    "text": " Ja also, da wie gesagt, kann ich mich auch an meine eigene Nase packen, vor allem so,"
  },
  {
    "start": 738.96,
    "end": 743.44,
    "text": " wenn ich an meine Anfangszeit zurück denke, wo ich einfach nur was verkaufen wollte, diese"
  },
  {
    "start": 743.44,
    "end": 745.08,
    "text": " Erfolgserlebnisse haben wollte."
  },
  {
    "start": 745.08,
    "end": 748.36,
    "text": " Und was ist passiert, ich hatte natürlich keine Erfolgserlebnisse oder hatte vielleicht"
  },
  {
    "start": 748.36,
    "end": 752.0,
    "text": " so Mitleidsverkäufe, wo der Kunde mich einfach nur loswerden wollte."
  },
  {
    "start": 752.0,
    "end": 758.24,
    "text": " Und damit dir das einfach nicht passiert, diese unkonfortable, unangenehme Situation,"
  },
  {
    "start": 758.24,
    "end": 765.76,
    "text": " habe ich mir so überlegt, okay, welche Grundsatzprinzipien können wir denn auf unseren Vertriebsalltag"
  },
  {
    "start": 765.76,
    "end": 770.96,
    "text": " übertragen, damit wir unseren Kunden gute Kaufbegleiter sind?"
  },
  {
    "start": 770.96,
    "end": 773.2,
    "text": " Das ist unser Job im Vertrieb."
  },
  {
    "start": 773.2,
    "end": 777.72,
    "text": " Und da ist auf jeden Fall das Essenzielle, damit wir das nochmal schwarz aufweißdeutlich"
  },
  {
    "start": 777.72,
    "end": 778.72,
    "text": " machen."
  },
  {
    "start": 778.72,
    "end": 785.2,
    "text": " Du musst, also du solltest als gute Vertrieblerin, als guter Vertriebler begleiten statt pushen."
  },
  {
    "start": 785.2,
    "end": 789.68,
    "text": " Das heißt, denkt dir, schlag dir das aus dem Kopf in Gesprächen."
  },
  {
    "start": 789.68,
    "end": 793.44,
    "text": " Wie kann ich jetzt überzeugen, wie kann ich zeigen, dass mein Produkt das geilste und"
  },
  {
    "start": 793.44,
    "end": 797.64,
    "text": " beste ist, sondern frag dich immer, wie kann ich den entscheidenden"
  },
  {
    "start": 797.64,
    "end": 800.15,
    "text": " ... Prozess meines Kunden unterstützen."
  },
  {
    "start": 800.15,
    "end": 804.27,
    "text": " Und am allereinfachsten kannst du das eigentlich machen, ..."
  },
  {
    "start": 804.27,
    "end": 806.27,
    "text": " ... indem du einfach nur Fragen stellst."
  },
  {
    "start": 806.27,
    "end": 807.67,
    "text": " Ganz einfach, ja."
  },
  {
    "start": 807.67,
    "end": 809.43,
    "text": " Und das kann was Total Banales sein, ..."
  },
  {
    "start": 809.43,
    "end": 811.43,
    "text": " ... dass du zuerst am Anfang herausfindest, ..."
  },
  {
    "start": 811.43,
    "end": 813.43,
    "text": " ... wie zum Beispiel dieser Souvenir Verkäufer."
  },
  {
    "start": 813.43,
    "end": 816.43,
    "text": " \"Hey, woher kommst du? Wie lange bleibst du noch?\""
  },
  {
    "start": 816.43,
    "end": 818.63,
    "text": " \"Oh cool, die letzten zwei Tage.\""
  },
  {
    "start": 818.63,
    "end": 820.51,
    "text": " \"Hast du dir irgendwie schon Gedanken gemacht?\""
  },
  {
    "start": 820.51,
    "end": 822.19,
    "text": " \"Zu Veniershopping, ah okay.\""
  },
  {
    "start": 822.19,
    "end": 824.31,
    "text": " Also was jetzt typisch zum Beispiel wäre, ..."
  },
  {
    "start": 824.31,
    "end": 825.91,
    "text": " ... hast du an was Bestimmtes gedacht?"
  },
  {
    "start": 825.91,
    "end": 829.35,
    "text": " Willst du große Sachen mitnehmen oder Kleinigkeiten?"
  },
  {
    "start": 829.35,
    "end": 830.87,
    "text": " An wen denkst du da?"
  },
  {
    "start": 830.87,
    "end": 833.27,
    "text": " Das sind doch alles Fragen, ..."
  },
  {
    "start": 833.27,
    "end": 835.15,
    "text": " ... die dazu beitragen, ..."
  },
  {
    "start": 835.15,
    "end": 837.15,
    "text": " ... dass mich jemand als Kundin ..."
  },
  {
    "start": 837.15,
    "end": 839.87,
    "text": " ... durch den kompletten Kaufprozess begleitet."
  },
  {
    "start": 839.87,
    "end": 841.83,
    "text": " Weil ich mir selber dadurch Gedanken machen kann, ..."
  },
  {
    "start": 841.83,
    "end": 843.83,
    "text": " ... ja moment mal, was will ich eigentlich?"
  },
  {
    "start": 843.83,
    "end": 846.39,
    "text": " Will ich große Sachen, will ich kleine Sachen?"
  },
  {
    "start": 846.39,
    "end": 848.75,
    "text": " Für wen sind diese Sachen gedacht?"
  },
  {
    "start": 848.75,
    "end": 850.99,
    "text": " Was könnte die Person mögen?"
  },
  {
    "start": 850.99,
    "end": 853.39,
    "text": " Was finde ich cool und so weiter, ja?"
  },
  {
    "start": 853.39,
    "end": 855.79,
    "text": " Und deswegen sind solche Beispielformulierungen, ..."
  },
  {
    "start": 855.79,
    "end": 857.11,
    "text": " ... wie ich es ja gerade gesagt habe."
  },
  {
    "start": 857.11,
    "end": 859.87,
    "text": " Also was ist ihnen besonders wichtig an diesem Produkt?"
  },
  {
    "start": 859.87,
    "end": 861.35,
    "text": " Was soll das Produkt können?"
  },
  {
    "start": 861.35,
    "end": 862.87,
    "text": " Was ist ihnen in Sekunden wichtig?"
  },
  {
    "start": 862.87,
    "end": 864.95,
    "text": " Und was sind vielleicht belanglose Sachen, ..."
  },
  {
    "start": 864.95,
    "end": 867.79,
    "text": " ... die sie jetzt gerade gar nicht so extrem interessieren?"
  },
  {
    "start": 867.79,
    "end": 869.39,
    "text": " Lassen Sie uns doch gemeinsam schauen, ..."
  },
  {
    "start": 869.39,
    "end": 871.71,
    "text": " ... ob das Angebot überhaupt zu ihren Zielen passt."
  },
  {
    "start": 871.71,
    "end": 872.91,
    "text": " Was haben Sie denn für Ziele?"
  },
  {
    "start": 872.91,
    "end": 873.87,
    "text": " Was wollen Sie erreichen?"
  },
  {
    "start": 873.87,
    "end": 875.43,
    "text": " Was haben Sie sich in diesem Jahr vorgestellt?"
  },
  {
    "start": 875.43,
    "end": 877.99,
    "text": " Also eigentlich so die Basic, Basic, Basics, ..."
  },
  {
    "start": 877.99,
    "end": 879.59,
    "text": " ... der Bedarfsanalyse."
  },
  {
    "start": 879.59,
    "end": 881.83,
    "text": " Da fängt schon dieser Kauf, ..."
  },
  {
    "start": 881.83,
    "end": 883.79,
    "text": " ... diese Kaufbegleitung an, ..."
  },
  {
    "start": 883.79,
    "end": 885.95,
    "text": " ... dass man gemeinsam mit dem Kunden herausfindet, ..."
  },
  {
    "start": 885.95,
    "end": 887.71,
    "text": " ... in welche Richtung soll es überhaupt gehen."
  },
  {
    "start": 887.71,
    "end": 890.67,
    "text": " Ja, bedeutet Begleiten statt Puschen."
  },
  {
    "start": 890.67,
    "end": 891.47,
    "text": " Ja?"
  },
  {
    "start": 891.47,
    "end": 894.91,
    "text": " Das zweite Prinzip, was wir aus dieser Situation lernen können, ..."
  },
  {
    "start": 894.91,
    "end": 899.47,
    "text": " ... ist, dass Vertrauen in aller meisten Fällen, ..."
  },
  {
    "start": 899.47,
    "end": 902.11,
    "text": " ... es gibt in jeden Sachen Ausnahmen, ..."
  },
  {
    "start": 902.11,
    "end": 905.99,
    "text": " ... aber wenn ich das jetzt so mit logischem Menschenverstand betrachte, ..."
  },
  {
    "start": 905.99,
    "end": 908.83,
    "text": " ... dann entsteht das meiste Vertrauen durch Raum ..."
  },
  {
    "start": 908.83,
    "end": 910.59,
    "text": " ... und nicht durch Druck."
  },
  {
    "start": 910.59,
    "end": 915.15,
    "text": " Menschen brauchen im Normalfall Sicherheit, ..."
  },
  {
    "start": 915.15,
    "end": 917.11,
    "text": " ... um Entscheidungen treffen zu können."
  },
  {
    "start": 917.11,
    "end": 918.87,
    "text": " Und wenn du ihnen den Raum gibst, ..."
  },
  {
    "start": 918.87,
    "end": 920.75,
    "text": " ... können sie sich frei entscheiden ..."
  },
  {
    "start": 920.75,
    "end": 925.11,
    "text": " ... und tun es dann oft auch schneller und entschiedener."
  },
  {
    "start": 925.11,
    "end": 927.19,
    "text": " Und das ist ja das Paradoxe dabei, ..."
  },
  {
    "start": 927.19,
    "end": 929.39,
    "text": " ... dass diese ganzen Pushy-Verkäufer, ..."
  },
  {
    "start": 929.39,
    "end": 931.63,
    "text": " ... Pushy-Vertriebler oft denken, ..."
  },
  {
    "start": 931.63,
    "end": 933.47,
    "text": " ... boah, ich muss da jetzt Druck aufbauen, ..."
  },
  {
    "start": 933.47,
    "end": 935.55,
    "text": " ... weil sonst komme ich zu keiner Kaufentscheidung."
  },
  {
    "start": 935.55,
    "end": 938.51,
    "text": " Das stimmt nur bedingt ..."
  },
  {
    "start": 938.51,
    "end": 940.63,
    "text": " ... und wenn überhaupt, stimmt das nur, ..."
  },
  {
    "start": 940.63,
    "end": 942.99,
    "text": " ... wenn ein Kunde die ganze Zeit ..."
  },
  {
    "start": 942.99,
    "end": 946.23,
    "text": " ... Angebote quasi in die Zukunft verschiebt ..."
  },
  {
    "start": 946.23,
    "end": 947.99,
    "text": " ... und keine Kaufentscheidung trifft."
  },
  {
    "start": 947.99,
    "end": 951.87,
    "text": " Aber sogar in diesem Moment ist es eher deine Aufgabe, ..."
  },
  {
    "start": 951.87,
    "end": 953.95,
    "text": " ... den Grund hinter dem Grund herauszufinden."
  },
  {
    "start": 953.95,
    "end": 957.07,
    "text": " Das heißt, der Kunde schiebt jetzt gerade ..."
  },
  {
    "start": 957.07,
    "end": 957.95,
    "text": " ... und erzählt dir, ..."
  },
  {
    "start": 957.95,
    "end": 960.91,
    "text": " ... ja, ich konnte das jetzt noch nicht klären, bla bla bla ..."
  },
  {
    "start": 960.91,
    "end": 963.47,
    "text": " ... aber liegt das dann vielleicht daran, ..."
  },
  {
    "start": 963.47,
    "end": 966.27,
    "text": " ... dass du Sachen noch nicht zu Ende erklärt hast, ..."
  },
  {
    "start": 966.27,
    "end": 969.63,
    "text": " ... dass wichtige Informationen zur Kaufentscheidung fehlen, ..."
  },
  {
    "start": 969.63,
    "end": 971.31,
    "text": " ... dass du vielleicht überhört hast, ..."
  },
  {
    "start": 971.31,
    "end": 974.39,
    "text": " ... dass dieses Angebot jetzt gerade nicht so der, ..."
  },
  {
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    "text": " ... die die Lösung ist für die wirklich wahren ..."
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    "text": " ... und wichtigen Probleme."
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    "text": " Und das ist genau das, was ich meine mit dem, ..."
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    "text": " ... du musst den Menschen Raum geben ..."
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    "text": " ... und auch ständig in diese Kaufbegleiterrolle halt gehen, ..."
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    "text": " ... dass du dir Gedanken darüber machst, ..."
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    "text": " ... okay, was ist dem Kunden gerade wirklich, wirklich wichtig ..."
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    "text": " ... und wie kann ich unterstützen?"
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    "text": " Und genau dafür brauchen die Kunden Raum ..."
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    "text": " ... und ich kann wirklich aus Erfahrung sagen, ..."
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    "text": " ... wenn du ihnen diesen Raum gibst und einfach mal sagst, ..."
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    "text": " ... also ganz ehrlich, unsere Firma wird auch morgen noch existieren, ..."
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    "text": " ... ob sie sich jetzt heute entscheiden oder in zwei Wochen ..."
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    "text": " ... spielt für uns überhaupt keine Rolle, ..."
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    "text": " ... aber ich denke da einfach an sie und ihre Situation, ..."
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    "text": " ... dass es für sie ja vorteilhafter wäre, ..."
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    "text": " ... schneller eine Entscheidung zu treffen, ..."
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    "text": " ... weil dann können wir XYZ lösen."
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    "text": " Also hier geht es eigentlich nur um sie."
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    "text": " Ich bin bereit, wenn sie bereit sind, ..."
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    "text": " ... ganz entspannt."
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    "text": " Und wenn du erstmal, dass du den Fuß vom Pedal genommen hast, ..."
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    "text": " ... ja, nicht unbedingt auf die Bremse gedrückt hast, ..."
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    "text": " ... aber einfach mal so ein bisschen diese PS rausgenommen hast, ..."
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    "text": " ... dann merkst du, dass sich diese ganze Gesprächssituation ..."
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    "text": " ... total locker und leicht anfühlt."
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    "text": " Das musst du mal echt ausprobieren, ja."
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    "text": " Und deswegen frag einfach öfter, ja, ..."
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    "end": 1046.67,
    "text": " ... dass du zum Beispiel, wenn wir bei dieser Situation bleiben, ..."
  },
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    "end": 1048.95,
    "text": " ... ein Kunde schiebt und schiebt und schiebt, ja, ..."
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    "end": 1050.07,
    "text": " ... dass du einfach mal fragst, ..."
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    "text": " ... Herr Müller jetzt mal, also jetzt mal ihre ehrliche Meinung, ..."
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    "text": " ... was spricht denn für sie aktuell gegen eine Entscheidung?"
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    "text": " Gibt es Sachen, die ich persönlich übersehen habe?"
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    "text": " Mir ist das Feedback an der Stelle extrem wichtig."
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    "text": " Oder wobei kann ich sie noch unterstützen?"
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    "text": " Gibt es Informationen, die ich beschaffen kann, ..."
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    "text": " ... um ihnen die Entscheidung leichter zu machen, ja?"
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    "text": " Seien sie ruhig ehrlich zu mir, also ich bin da, ..."
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    "text": " ... um dazuzulernen."
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    "text": " Und ich bin bei Gott nicht perfekt."
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    "text": " Bedeutet also, vielleicht kann es sein, ..."
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    "text": " ... dass ich irgendwelche Sachen übersehen habe, ..."
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    "text": " ... die aber für ihre Entscheidung total wichtig sind, ja?"
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    "text": " Genau, und das habe ich mir einfach extrem angewöhnt."
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    "text": " Und deswegen ist es für mich ein absolutes \"No-Go\"-Kriterium, ..."
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    "text": " ... wenn jemand versucht, mit mir Druck aufzubauen und sagt, ..."
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    "text": " ... ja, bei den nächsten zwei Wochen brauchen wir schon eine Entscheidung, ..."
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    "end": 1098.07,
    "text": " ... weil sonst verpufft das Angebot."
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    "text": " Ja, ist das jetzt mein Problem?"
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    "text": " Nö, also dann erst recht nicht."
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    "end": 1104.47,
    "text": " Dann schalte ich echt so oft Durchzug."
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    "text": " Also bei mir kommt man nicht weit bei so was."
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    "text": " Ich muss echt das Gefühl haben, ..."
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    "text": " ... ich habe Kontrolle über den Kaufprozess, ..."
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    "end": 1114.23,
    "text": " ... ohne von außen irgendwas beeinflusst zu bekommen."
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    "text": " Nö?"
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    "text": " So, und dann drittes Prinzip, ..."
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    "text": " ... was du eigentlich auch immer anwenden solltest und auch kannst, ist ..."
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    "text": " ... Authentizität."
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    "text": " Ich hoffe, ich habe es richtig ausgesprochen."
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    "text": " Irgendwie ist das voll das komplizierte Wort."
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    "text": " Authentizität, Authentizität."
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    "text": " So, genau, Authentizität schlägt Argumente."
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    "text": " Ich habe da voll oft immer so den Versprecher drin."
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    "text": " Also, bedeutet eigentlich nichts anderes, ..."
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    "text": " ... als wenn wir jetzt wieder auf diese Situation zurückgehen ..."
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    "text": " ... mit dem Marktverkäufer, ja?"
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    "text": " Der Marktverkäufer, der ehrlich fragt und mitdenkt, ..."
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    "text": " ... ist uns sympathischer, weil er echt ist."
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    "text": " Du musst nicht perfekt sein, ja?"
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    "text": " Du musst auch nicht mit jedem Best Friends sein, ..."
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    "text": " ... aber du solltest zumindest, ..."
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    "text": " ... dass es dein, das sollte dein eigener Anspruch im Vertrieb sein, ..."
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    "text": " ... echt interessiert sein."
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    "text": " Und deswegen solltest du dich immer wieder fragen ..."
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    "text": " ... und dir in den Hinterkopf führen, ..."
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    "end": 1172.11,
    "text": " ... will ich gerade eigentlich nur dein Abschluss ..."
  },
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    "text": " ... oder meinen Kunden wirklich helfen und mehr Wert stiften."
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    "text": " Und da kann es dann sein, wenn du ehrlich zu dir selber bist, ..."
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    "text": " ... dass du für dich selber feststellst, ..."
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    "text": " ... moment mal dieses Produkt, ..."
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    "text": " ... was ich gerade versuche, dem Kunden aufzuschwatzen, ..."
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    "text": " ... ist eigentlich jetzt gerade nur für mich und nicht für den Kunden."
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    "text": " Und das kann schon die Antwort darauf sein, ..."
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    "text": " ... warum ein Kunde zum Beispiel noch nicht bei dir gekauft hat ..."
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    "text": " ... und immer wieder diese Kaufentscheidungen, ..."
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    "end": 1202.23,
    "text": " ... die Zukunft schiebt, weil er keinen Nutzen erkennt."
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    "text": " Weil ihm der Preis zu teuer ist, obwohl er dir gesagt hat, ..."
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    "end": 1206.55,
    "text": " ... ja, das und das Budget hätte ich, ..."
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    "text": " ... also grundsätzlich Interesse hat, ..."
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    "text": " ... aber halt in einem kleineren Rahmen, ..."
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    "text": " ... weil du tausend andere Signale überfahren hast ..."
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    "text": " ... und dich so stur und versteift auf dieses Produkt gesetzt hast, ..."
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    "text": " ... obwohl der Kunde eigentlich eine andere Lösung möchte."
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    "text": " Ja, und das hilft mir extrem immer dabei, ..."
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    "text": " ... also mich immer wieder zu hinterfragen und mir die Frage zu stellen, ..."
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    "text": " ... geht es mir wirklich, wirklich, wirklich um den Kunden ..."
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    "text": " ... was dem Kunden eigentlich gerade wichtig ist ..."
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    "text": " ... und in welcher Situation er ist oder nicht."
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    "text": " Und das merkt dein Gegenüber."
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    "text": " Und das, also das ist, ob das jetzt gerade ausgesagt ist oder nicht, ..."
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    "end": 1251.71,
    "text": " ... weil jemand zum Beispiel dir nicht direkt offen und ehrlich sagen kann ..."
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    "text": " ... und will, dass du einfach nur super aufdringlich bist oder so, ..."
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    "text": " ... aber das ist sehr oft der Grund dafür, ..."
  },
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    "text": " ... warum Angebote nicht angenommen werden."
  },
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    "text": " Weil du es, weil dein Gegenüber oft nicht das Gefühl hatte, ..."
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    "text": " ... dass es hier um ihn und seine Bedürfnisse und eine richtige Lösung ..."
  },
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    "end": 1273.79,
    "text": " ... für sein richtiges Problem geht."
  },
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    "end": 1275.51,
    "text": " Das ist so."
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    "end": 1278.83,
    "text": " Kannst dich ja mal echt in einer stillen Minute selber reflektieren ..."
  },
  {
    "start": 1278.83,
    "end": 1281.67,
    "text": " ... und mal so die Angebote vor allem reflektieren, ..."
  },
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    "start": 1281.67,
    "end": 1284.71,
    "text": " ... die nicht angenommen worden sind ..."
  },
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    "end": 1288.39,
    "text": " ... und einfach mal ehrlich zu dir zu sein und dir mal die Fragen zu stellen, ..."
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    "start": 1288.39,
    "end": 1292.39,
    "text": " ... habe ich dem Kunden eigentlich wirklich das richtige Angebot angeboten ..."
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    "end": 1295.75,
    "text": " ... oder ging es mir eigentlich nur um meinen Abschluss."
  },
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    "end": 1297.95,
    "text": " Man kann nur aus der Reflexion besser werden ..."
  },
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    "end": 1300.15,
    "text": " ... und man kann auch aus der Erfahrung nur besser werden."
  },
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    "end": 1302.23,
    "text": " Und deswegen ist es auch überhaupt nicht schlimm, wie gesagt."
  },
  {
    "start": 1302.23,
    "end": 1304.31,
    "text": " Ich habe es auch schon tausendmal vergeigt, ..."
  },
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    "start": 1304.31,
    "end": 1306.63,
    "text": " ... weil ich irgendwie an meine Provisionen gedacht habe, ..."
  },
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    "end": 1308.63,
    "text": " ... an meine Umsatzziele und nicht an den Kunden, ..."
  },
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    "text": " ... aber ich muss wirklich sagen, ..."
  },
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    "start": 1310.27,
    "end": 1313.11,
    "text": " ... immer dann, wenn ich den Kunden zurückgestellt habe ..."
  },
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    "start": 1313.11,
    "end": 1315.07,
    "text": " ... und meine Umsatzziele darüber, ..."
  },
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    "start": 1315.07,
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    "text": " ... war ich am schlechtesten ..."
  },
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    "start": 1317.03,
    "end": 1320.15,
    "text": " ... von meiner Zielerreichung, von meiner Provision, ..."
  },
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    "end": 1322.31,
    "text": " ... von meinen Umsätzen, von meinen, ..."
  },
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    "text": " ... ich sag mal, Kundenergebnissen."
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    "text": " Und immer dann, wenn ich den Kunden an erster Stelle gestellt habe, ..."
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    "text": " ... kam der ganze Rest komischerweise von ganz alleine."
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    "end": 1334.03,
    "text": " Woran liegt das wohl?"
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    "end": 1338.43,
    "text": " Genau, und das wäre es jetzt erstmal so für die heutige Folge gewesen, ..."
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    "text": " ... die heutige Folge war ein bisschen anders aufgebaut."
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    "end": 1343.91,
    "text": " Vielleicht hast du das gemerkt, wie die anderen folgen, ..."
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    "end": 1345.91,
    "text": " ... aber ich denke mir erstens, ..."
  },
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    "end": 1347.59,
    "text": " ... Abwechslung schadet ja nicht."
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    "text": " Und zweitens ging es mir eher auch so ein bisschen darum, ..."
  },
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    "start": 1350.19,
    "end": 1352.87,
    "text": " ... so ein paar offene Impulse zu setzen, ..."
  },
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    "start": 1352.87,
    "end": 1355.79,
    "text": " ... ja, und ein paar Fragen in den Raum reinzustellen, ..."
  },
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    "start": 1355.79,
    "end": 1358.23,
    "text": " ... die einmal selber Gedanken darüber ..."
  },
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    "text": " ... bzw. dir die Möglichkeit zu geben, ..."
  },
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    "end": 1363.11,
    "text": " ... dir über dieses Thema selber mal Gedanken zu machen."
  },
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    "text": " Kann man eigentlich wirklich verkaufen ..."
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    "text": " ... oder sind wir als Vertriebler Kaufbegleiter?"
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    "text": " Das ist eine Frage, die mich extrem beschäftigt hat ..."
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    "start": 1374.95,
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    "text": " ... jetzt in der letzten Woche, vor allem ..."
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    "text": " ... Dank des Interviews und deswegen liebe ich es, ..."
  },
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    "end": 1382.03,
    "text": " ... einfach mich mit Menschen auszutauschen, ..."
  },
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    "text": " ... die vielleicht erst mal aus derselben Sparte kommen, ..."
  },
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    "start": 1384.75,
    "end": 1388.15,
    "text": " ... aber teilweise ganz andere Blickwinkel haben ..."
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    "text": " ... oder die Dinge auch irgendwie anders benennen und bezeichnen."
  },
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    "text": " Und das finde ich total interessant."
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    "text": " Da muss es kein richtig und falsch geben, ..."
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    "end": 1396.59,
    "text": " ... du kannst das Ganze auch anders sehen, ..."
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    "end": 1399.79,
    "text": " ... aber ich finde es zumindest immer wichtig, ..."
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    "end": 1401.83,
    "text": " ... mal einige Punkte zu hinterfragen ..."
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    "text": " ... und auch auszudiskutieren und mal zu schauen, ..."
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    "text": " ... wie ist meine Ansicht, wie ist deine Ansicht?"
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    "text": " Und dafür war die heutige Folge auch da."
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    "text": " Ich hoffe trotzdem, ..."
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    "text": " ... dass du dir ein paar richtige und auch wichtige ..."
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    "end": 1416.23,
    "text": " ... Learnings mitnehmen konntest, zum Beispiel, ..."
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    "end": 1419.07,
    "text": " ... dass du dem Menschen helfen kannst, ..."
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    "text": " ... sich für dein Angebot zu entscheiden, ..."
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    "start": 1422.07,
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    "text": " ... und zwar bewusst zu entscheiden ..."
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    "text": " ... und dass es einen riesigen Unterschied gibt ..."
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    "text": " ... zwischen Druck und Vertrauen ..."
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    "text": " ... und daraus resultierend auch zwischen Widerstand ..."
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    "text": " ... und Abschluss."
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    "text": " Und ich glaube, dass was wir alle unterschreiben können, ..."
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    "text": " ... dass du als Vertriebler oder Vertrieblerin ..."
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    "text": " ... nicht nur erfolgreicher, ..."
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    "text": " ... sondern selber auch zufriedener wirst, ..."
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    "text": " ... du verkaufst Lösungen, ..."
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    "text": " ... die deine Kunden wirklich kaufen wollen, ..."
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    "text": " ... weil du einfach merkst, ..."
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    "text": " ... dass deine Kunden bei dir kaufen, ..."
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    "text": " ... weil sie die Kaufentscheidung getroffen haben."
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    "text": " Und nicht, weil du irgendwie aufdringlich und nervig warst, ..."
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    "text": " Das ist doch das allercoolste Gefühl, ..."
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    "text": " ... was du im Vertrieb haben kannst."
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    "text": " Dieses Yes, ..."
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    "text": " ... ich habe dem Kunden gerade wirklich, ..."
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    "text": " ... wirklich, wirklich geholfen."
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    "text": " Das ist eine absolute, ..."
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    "text": " ... das ist die höchste Stufe der Zufriedenheit meiner Meinung nach, ..."
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    "text": " ... die man im Vertrieb erreichen kann."
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    "text": " Gut, meine Lieben."
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    "text": " Also, ..."
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    "text": " ... dann würde ich sagen, ..."
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    "end": 1486.07,
    "text": " ... wir haben heute über dieses Thema gesprochen, ..."
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    "text": " ... kann man eigentlich wirklich verkaufen, ..."
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    "text": " ... ja oder nein."
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    "text": " Ich persönlich schließ mich da mal im Interviewpartner an, ..."
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    "text": " ... ich finde, nein, ..."
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    "end": 1494.91,
    "text": " ... ich kann nur eine hervorragende, ..."
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    "end": 1497.23,
    "text": " ... exzellente Kaufbegleiterin sein."
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    "start": 1497.23,
    "end": 1498.39,
    "text": " Es würde mich echt mal interessieren, ..."
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    "start": 1498.39,
    "end": 1499.75,
    "text": " ... wie du zu diesem Thema stehst."
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    "end": 1502.31,
    "text": " Deswegen schreib mir doch super gerne auf LinkedIn, ..."
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    "start": 1502.31,
    "end": 1503.83,
    "text": " ... kommentiere gerne diese Folge ..."
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    "start": 1503.83,
    "end": 1506.19,
    "text": " ... oder hinterlass mir eine Nachricht bei Instagram."
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    "start": 1506.19,
    "end": 1508.19,
    "text": " Und wenn du schon dabei bist und sagst, ..."
  },
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    "end": 1510.87,
    "text": " ... hey, ich find's cool, was Helena hier macht, ..."
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    "start": 1510.87,
    "end": 1512.91,
    "text": " ... das regt mich zum Nachdenken an, ..."
  },
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    "end": 1514.59,
    "text": " ... das verbessert meine Verkaufspraxis, ..."
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    "start": 1514.59,
    "end": 1519.11,
    "text": " ... das frischt meinen ganzen Vertriebsalltag so auf, ..."
  },
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    "end": 1522.11,
    "text": " ... weil ich neue Ansätze und so was bekomme, ..."
  },
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    "end": 1523.43,
    "text": " ... dann würde es mich riesig freuen, ..."
  },
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    "end": 1526.79,
    "text": " ... wenn du mir eine Bewertung auf deiner bevorzugten Podcast-Plattform hinterlässt."
  },
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    "end": 1527.99,
    "text": " Das hilft nicht nur mir dabei, ..."
  },
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    "end": 1529.75,
    "text": " ... ein gewisses Feedback zu bekommen, ..."
  },
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    "start": 1529.75,
    "end": 1531.23,
    "text": " ... sondern hilft vor allem dabei, ..."
  },
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    "end": 1533.71,
    "text": " ... meinem Podcast sichtbarer zu werden."
  },
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    "end": 1535.91,
    "text": " Und das wiederum hilft vor allem ..."
  },
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    "end": 1539.91,
    "text": " ... denjenigen, die genau auf der Suche sind nach Vertriebswissen, ..."
  },
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    "end": 1541.51,
    "text": " ... welches auch praxisnah ist."
  },
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    "end": 1543.95,
    "text": " Das heißt, du würdest mir einen riesigen Gefallen tun, ..."
  },
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    "end": 1545.75,
    "text": " ... vergib gerne so viel Sterne, wie du fühlst."
  },
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    "end": 1548.47,
    "text": " Ich würde mich natürlich über eine 5-Sterne-Bewertung freuen, ..."
  },
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    "start": 1548.47,
    "end": 1552.11,
    "text": " ... weil das auch noch mal in der Relevanz deutlich was ausmacht."
  },
  {
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    "end": 1555.67,
    "text": " In diesem Sinne, vielen lieben Dank fürs Reinhören."
  },
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    "end": 1558.35,
    "text": " Ich wünsche dir eine grandiose kurze Woche ..."
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    "text": " ... und wie gesagt noch mal schöne Osthaftage, ..."
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    "text": " ... genieß es mit deiner Familie."
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    "text": " Und wir hören uns dann über nächste Woche wieder."
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    "text": " Ich wünsche dir ganz viel Erfolg ..."
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    "text": " ... und bis bald, deine Helena."
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    "text": " Ciao, ciao."
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    "end": 1574.35,
    "text": " * Musik *"
  }
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