[
  {
    "start": 0.0,
    "end": 4.84,
    "text": " Meine Lieben, heute stelle ich euch meine Top 3 Buchempfehlungen für den Vertrieb vor,"
  },
  {
    "start": 4.84,
    "end": 10.16,
    "text": " die nicht nur eure Denkweise und den Blickwinkel auf den Vertrieb, sondern vielleicht sogar"
  },
  {
    "start": 10.16,
    "end": 12.88,
    "text": " eure Umsätze radikal verbessern können."
  },
  {
    "start": 12.88,
    "end": 18.76,
    "text": " Ich habe aus diesen drei Prachtexemplaren wirklich enormes Wissen bezogen und auch echt"
  },
  {
    "start": 18.76,
    "end": 20.64,
    "text": " viel in der Praxis anwenden können."
  },
  {
    "start": 20.64,
    "end": 22.4,
    "text": " Ich will gar nicht so viel spoilern."
  },
  {
    "start": 22.4,
    "end": 24.4,
    "text": " Hört einfach weiter in die Folgereien."
  },
  {
    "start": 24.4,
    "end": 27.0,
    "text": " Ich wünsche euch ganz viel Spaß und let's go!"
  },
  {
    "start": 27.0,
    "end": 43.52,
    "text": " Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebten da draußen einen wunderschönen und hoffentlich"
  },
  {
    "start": 43.52,
    "end": 45.12,
    "text": " sonnigen Wochenstart."
  },
  {
    "start": 45.12,
    "end": 50.6,
    "text": " Mein Name ist Helena Schäfer und ich bin leidenschaftliche Vertrieblerin und betreibe diesen Podcast"
  },
  {
    "start": 50.6,
    "end": 52.64,
    "text": " hier seit über 1,5 Jahren."
  },
  {
    "start": 52.64,
    "end": 57.2,
    "text": " Wenn du heute das erste Mal hier dabei bist mit dem Vertriebsverliebten Podcast, dann"
  },
  {
    "start": 57.2,
    "end": 62.04,
    "text": " freue ich mich ganz besonders über dein Interesse und möchte dir einmal ganz kurz erklären,"
  },
  {
    "start": 62.04,
    "end": 63.84,
    "text": " worum es hier in meinem Podcast geht."
  },
  {
    "start": 63.84,
    "end": 68.04,
    "text": " In meinem Podcast dreht sich alles rund um die Themen Vertrieb, Verkaufstipps und wie"
  },
  {
    "start": 68.04,
    "end": 70.36,
    "text": " du das richtige Verkäufer-Mindset entwickelst."
  },
  {
    "start": 70.36,
    "end": 75.56,
    "text": " Und ich kann sehr selbstbewusst behaupten, dass das wirklich besondere an meinem Podcast"
  },
  {
    "start": 75.56,
    "end": 81.44,
    "text": " ist, dass alle meine Tipps und Methoden zuvor selber von mir getestet worden sind, wie ich"
  },
  {
    "start": 81.44,
    "end": 84.64,
    "text": " es eingangs gesagt habe, ich bin selber noch aktive Vertrieblerin."
  },
  {
    "start": 84.64,
    "end": 89.8,
    "text": " Das heißt, du kannst dir relativ sicher sein, dass diese Tipps auch für deine direkte"
  },
  {
    "start": 89.8,
    "end": 94.68,
    "text": " Umsetzung geeignet sind, für die Verkaufspraxis gemacht sind und auch einen gewissen Erfolg"
  },
  {
    "start": 94.68,
    "end": 95.68,
    "text": " versprechen."
  },
  {
    "start": 95.68,
    "end": 99.16,
    "text": " In diesem Sinne herzlich willkommen hier zu der 60."
  },
  {
    "start": 99.16,
    "end": 101.28,
    "text": " Folge meines Vertriebsverliebts Podcastes."
  },
  {
    "start": 101.28,
    "end": 106.08,
    "text": " Und bevor wir in das Kernthema einsteigen, ihr kennt es ja schon so ein bisschen, gebe"
  },
  {
    "start": 106.08,
    "end": 110.12,
    "text": " ich immer so einen kleinen Wochenrückblick, bevor wir in die Kernthematiken einsteigen"
  },
  {
    "start": 110.12,
    "end": 116.12,
    "text": " und das Aller erste, was ich an dieser Stelle erst mal sagen möchte, ist, dass ich am Freitag"
  },
  {
    "start": 116.12,
    "end": 118.92,
    "text": " auf einer Bestsellerveranstaltung war."
  },
  {
    "start": 118.92,
    "end": 123.44,
    "text": " Ich bin ja selber noch aktive Vertrieblerin und wie es ja üblich ist im Vertrieb gibt"
  },
  {
    "start": 123.44,
    "end": 129.08,
    "text": " es von den Firmen jährlich mal so Veranstaltungen, wo die besten Verkäufer und Verkäuferinnen"
  },
  {
    "start": 129.08,
    "end": 130.56,
    "text": " ausgezeichnet werden."
  },
  {
    "start": 130.56,
    "end": 134.84,
    "text": " Und für all diejenigen, die ein bisschen näher mit mir Kontakt haben, die wissen es ja schon,"
  },
  {
    "start": 134.84,
    "end": 139.16,
    "text": " seit letztem Jahr liegt mein Fokus ein bisschen mehr auf Vertriebsverlieb."
  },
  {
    "start": 139.16,
    "end": 145.28,
    "text": " Das heißt, ich bin tatsächlich ja in Teilzeit aktiv noch am Verkaufen, im Vertrieb und"
  },
  {
    "start": 145.28,
    "end": 149.32,
    "text": " konzentriere mich die Hälfte der Woche eben auf mein Brandbuilding, auf Vertriebsverliebt,"
  },
  {
    "start": 149.32,
    "end": 151.52,
    "text": " auf Podcastinhaltekontent etc."
  },
  {
    "start": 151.52,
    "end": 155.88,
    "text": " Und deswegen hat es mich wirklich extrem überrascht."
  },
  {
    "start": 155.88,
    "end": 160.56,
    "text": " Ich habe zwar mein bestes gegeben, sag ich mal, fleißig verkauft, aber mir war klar,"
  },
  {
    "start": 160.56,
    "end": 165.72,
    "text": " hey, die Schlagkraft, die ich davor hatte, also als ich selber Platz eins geworden bin,"
  },
  {
    "start": 165.72,
    "end": 169.16,
    "text": " ja, die schaffe ich einfach im Teilzeit nicht."
  },
  {
    "start": 169.16,
    "end": 170.48,
    "text": " Das war auch gar nicht mein Anspruch."
  },
  {
    "start": 170.48,
    "end": 174.24,
    "text": " Mir war es nur wichtig, weiterhin meine Brötchen zu verdienen, weiterhin meine Kunden glücklich"
  },
  {
    "start": 174.24,
    "end": 178.68,
    "text": " zu machen und natürlich weiterhin irgendwo auch aktiv in der Vertriebspraxis zu sein."
  },
  {
    "start": 178.68,
    "end": 184.04,
    "text": " Und trotzdem, und das hat mich so extrem gefreut und mich auch irgendwo bestätigt in meinem"
  },
  {
    "start": 184.04,
    "end": 190.72,
    "text": " Erfolg, ich wurde trotzdem ausgezeichnet als neunthbeste Verkäuferin in der ganzen Firma"
  },
  {
    "start": 190.72,
    "end": 195.68,
    "text": " und das hat mich irgendwie total gefreut und auch nochmal überrascht, weil ich mir dachte,"
  },
  {
    "start": 195.68,
    "end": 201.24,
    "text": " wow, sogar in Teilzeit gehöre ich noch zu den zehn besten und das ist jetzt irgendwie"
  },
  {
    "start": 201.24,
    "end": 206.04,
    "text": " etwas, was auch für mich und meine Verkaufspraxis und den Fleiß, den ich reingesteckt habe"
  },
  {
    "start": 206.04,
    "end": 210.64,
    "text": " und auch irgendwo für das steht, was ich hier eigentlich tagtäglich praktiziere."
  },
  {
    "start": 210.64,
    "end": 215.12,
    "text": " Ich finde, man muss erstmal selber immer den Weg gehen, damit man anderen helfen kann"
  },
  {
    "start": 215.12,
    "end": 220.84,
    "text": " und nicht so ein theoretisches Nachgebubble, was mir bei tatsächlich sehr vielen Verkaufskochers"
  },
  {
    "start": 220.84,
    "end": 221.84,
    "text": " aufgefallen ist."
  },
  {
    "start": 221.84,
    "end": 226.6,
    "text": " Und dann meistens diejenigen, die irgendwie im Vertrieb mittelmäßig unterwegs waren,"
  },
  {
    "start": 226.6,
    "end": 230.8,
    "text": " aber schön fleißig auf den ganzen Seminaren unterwegs waren und das dann einfach nachplappern"
  },
  {
    "start": 230.8,
    "end": 234.12,
    "text": " und ich denke mir dann so, ja dann zeig mir doch mal, wie richtige Kaltakwiese geht."
  },
  {
    "start": 234.12,
    "end": 237.08,
    "text": " Erklär mir doch mal, wie man richtig Einwandbehandlung macht."
  },
  {
    "start": 237.08,
    "end": 241.32,
    "text": " Ja, mach doch mal vor, wie du richtig abschließt und den Sack zu machst."
  },
  {
    "start": 241.32,
    "end": 247.56,
    "text": " Und dann sind die ja teilweise so ja, ja, ja, also da fühlen die sich schon so ein bisschen,"
  },
  {
    "start": 247.56,
    "end": 253.76,
    "text": " ich sag mal, ertappt und in diese Schublade und in diese Schiene will ich niemals eingeordnet"
  },
  {
    "start": 253.76,
    "end": 258.12,
    "text": " werden und deswegen ist es mir einfach so extrem wichtig, die Praxis einmal selber"
  },
  {
    "start": 258.12,
    "end": 263.32,
    "text": " gegangen zu sein, damit ich euch echt aus meiner Erfahrung erzählen kann, was funktioniert"
  },
  {
    "start": 263.32,
    "end": 264.32,
    "text": " und was nicht."
  },
  {
    "start": 264.32,
    "end": 269.24,
    "text": " Und auf der anderen Seite habe ich mich so extrem auch für all diejenigen gefreut, die"
  },
  {
    "start": 269.24,
    "end": 275.12,
    "text": " ausgezeichnet worden sind, weil ich ganz genau weiß, wie heftig viel Arbeit und Fleiß und"
  },
  {
    "start": 275.12,
    "end": 279.16,
    "text": " Durchhalte vermögen und auch irgendwo dickes Felder hintersteckt und ganz besonders hat"
  },
  {
    "start": 279.16,
    "end": 284.64,
    "text": " es mich auch für mein Team gefreut, weil mein Team tatsächlich mit Abstand am meisten"
  },
  {
    "start": 284.64,
    "end": 290.52,
    "text": " Preise abgeräumt hat und auch aus unserem Team ja, die nächste Verkäuferin Nummer"
  },
  {
    "start": 290.52,
    "end": 294.8,
    "text": " 1 gekürt worden ist und das hat mich dann doppelt gefreut, die ich übrigens kleine"
  },
  {
    "start": 294.8,
    "end": 298.12,
    "text": " Randbemerkungen auch in die Firma reingebracht habe."
  },
  {
    "start": 298.12,
    "end": 303.6,
    "text": " Ja, wir kennen uns schon wirklich sehr lange und es hat mich einfach nur ja, also irgendwie"
  },
  {
    "start": 303.6,
    "end": 308.44,
    "text": " komplett gefreut, es war ein geiler Abend, wir haben alle zusammen gefeiert und irgendwie"
  },
  {
    "start": 308.44,
    "end": 313.36,
    "text": " ein sehr, sehr schönes Erlebnis und es hat mir einfach nochmal gezeigt, wie geil Vertrieb"
  },
  {
    "start": 313.36,
    "end": 319.6,
    "text": " ist und wie geil die Leute da drauf sind und dass man echt so viel noch voneinander lernen"
  },
  {
    "start": 319.6,
    "end": 320.6,
    "text": " kann."
  },
  {
    "start": 320.6,
    "end": 324.96,
    "text": " Und ich betone es jetzt nochmal, ich stelle mich jetzt nicht auf den Protest und sage,"
  },
  {
    "start": 324.96,
    "end": 328.16,
    "text": " ich bin die geilste und tollste, ich bin nur Platz 9 geworden, ja."
  },
  {
    "start": 328.16,
    "end": 332.88,
    "text": " Vor mir waren noch acht weitere Plätze, die tatsächlich bessere Leistungen gebracht haben,"
  },
  {
    "start": 332.88,
    "end": 335.12,
    "text": " die wir verkauft haben, darum geht es auch gar nicht."
  },
  {
    "start": 335.12,
    "end": 339.84,
    "text": " Die Betonung liegt einfach auf, hey Leute, das, was ich hier leere, funktioniert in meiner"
  },
  {
    "start": 339.84,
    "end": 345.44,
    "text": " Verkaufspraxis, ich werde dafür ausgezeichnet schon seit Jahren und ja, deswegen ist das"
  },
  {
    "start": 345.44,
    "end": 348.32,
    "text": " einfach so ein gewisser Trust Faktor, der mit einher geht."
  },
  {
    "start": 348.32,
    "end": 350.88,
    "text": " Mehr wollte ich damit eigentlich gar nicht ausdrücken."
  },
  {
    "start": 350.88,
    "end": 356.96,
    "text": " Gut, und jetzt kommen wir mal so ein bisschen zu dem Kernthema in der heutigen Folge."
  },
  {
    "start": 356.96,
    "end": 361.76,
    "text": " Übrigens, ich habe ein neues Mikro, falls es dem einen oder anderen aufgefallen ist,"
  },
  {
    "start": 361.76,
    "end": 366.04,
    "text": " ich teste mich ja immer weiter, ich möchte meinen Podcast auch technisch für euch verbessern,"
  },
  {
    "start": 366.04,
    "end": 372.56,
    "text": " dass ihr noch schärferen Sound und Klang auch auf euren Ohren habt und deswegen sage"
  },
  {
    "start": 372.56,
    "end": 377.0,
    "text": " ich gleich am Ende der Folge noch mal was zu, ich würde gerne einmal von euch wissen,"
  },
  {
    "start": 377.0,
    "end": 380.44,
    "text": " ja, wie ihr den Sound fand, ob ihr überhaupt einen Unterschied gemerkt habt, aber dazu"
  },
  {
    "start": 380.44,
    "end": 382.56,
    "text": " kommen wir erstmal zum Ende der Folge."
  },
  {
    "start": 382.56,
    "end": 386.44,
    "text": " Jetzt möchte ich erstmal mit euch in die Kernthemen heute einsteigen und zwar geht"
  },
  {
    "start": 386.44,
    "end": 389.84,
    "text": " es darum, ich habe mir heute irgendwie so ein bisschen überlegt, dass wir so eine kleine"
  },
  {
    "start": 389.84,
    "end": 395.0,
    "text": " Wissens- und Empfehlungsfolge machen, weil ich da tatsächlich letztens mal in einen Podcast"
  },
  {
    "start": 395.0,
    "end": 400.88,
    "text": " reingehört habe, ja, diese fünf Bücher haben mein Leben verändert und ich direkt vier Bücher"
  },
  {
    "start": 400.88,
    "end": 402.16,
    "text": " davon bestellt irgendwie."
  },
  {
    "start": 402.16,
    "end": 407.12,
    "text": " Also ich bin ein totaler Buchfan, weil ich finde Bücher sind irgendwie so etwas, wo"
  },
  {
    "start": 407.12,
    "end": 412.12,
    "text": " man sich echt drin verlieren kann, wo man sein eigenes Ding draus machen kann, eigene Notizen,"
  },
  {
    "start": 412.12,
    "end": 417.36,
    "text": " eigene Markierungen und sich das immer und immer und immer wieder ins Gedächtnis rufen"
  },
  {
    "start": 417.36,
    "end": 420.24,
    "text": " kann zu einem extrem günstigen Preis."
  },
  {
    "start": 420.24,
    "end": 425.24,
    "text": " Also Bücher sind meiner Meinung nach jetzt neben Google, aber Google hat es halt eine"
  },
  {
    "start": 425.24,
    "end": 431.36,
    "text": " kostenlose Wissenszugang, wo man sich dann erstmal durchfuchsen muss, wo jeder ein"
  },
  {
    "start": 431.36,
    "end": 434.48,
    "text": " Artikel mal veröffentlichen kann."
  },
  {
    "start": 434.48,
    "end": 439.32,
    "text": " Ein Buch ist schon so der nächste Step, wo man sagt, okay, hier hat eine gewisse Autorität,"
  },
  {
    "start": 439.32,
    "end": 443.68,
    "text": " sich Zeit genommen, verlangt Geld für das Wissen und das ist meiner Meinung nach so"
  },
  {
    "start": 443.68,
    "end": 448.0,
    "text": " der nächste Step, der nach Google logischerweise kommt, wo ihr ein bisschen Geld in die Hand"
  },
  {
    "start": 448.0,
    "end": 452.08,
    "text": " nimmt, dafür, dass ihr dann eben Expertenwissen bekommt."
  },
  {
    "start": 452.08,
    "end": 455.2,
    "text": " Und deswegen bin ich ein riesiger Fan von Büchern."
  },
  {
    "start": 455.2,
    "end": 459.88,
    "text": " Ich habe es ja auch schon in dem Folgentitel geschrieben, ich habe tatsächlich über 60"
  },
  {
    "start": 459.88,
    "end": 464.16,
    "text": " plus Bücher gelesen, jetzt natürlich nicht nur auf den Vertrieb bezogen, sondern auch"
  },
  {
    "start": 464.16,
    "end": 468.0,
    "text": " teilweise Persönlichkeitsentwicklung, Finanzen etc., etc."
  },
  {
    "start": 468.0,
    "end": 472.56,
    "text": " und kann euch hier meine persönlichen Empfehlungen für den Vertrieb geben."
  },
  {
    "start": 472.56,
    "end": 476.68,
    "text": " Kleiner Disclaimer, es sind meine persönlichen Empfehlungen, das sind die Bücher, die mich"
  },
  {
    "start": 476.68,
    "end": 481.64,
    "text": " persönlich weitergebracht haben und ich bin mir sicher, dass diese Empfehlungen sich"
  },
  {
    "start": 481.64,
    "end": 485.32,
    "text": " sicherlich noch in den nächsten ein, zwei, drei Jahren anpassen werden, wenn ich noch"
  },
  {
    "start": 485.32,
    "end": 486.84,
    "text": " mehr Vertriebsbücher lese."
  },
  {
    "start": 486.84,
    "end": 491.36,
    "text": " Also auch das ist immer ein sehr dynamischer Prozess, wo ich mir auch erlaube, mich stetig"
  },
  {
    "start": 491.36,
    "end": 494.08,
    "text": " weiterzuentwickeln und meine Favoriten auch auszutauschen."
  },
  {
    "start": 494.08,
    "end": 496.8,
    "text": " Ja, nichts ist vollkommen, nichts ist absolut."
  },
  {
    "start": 496.8,
    "end": 501.32,
    "text": " Und dann kommen wir mal schon so ein bisschen zu dem Hauptteil jetzt dieser Folge."
  },
  {
    "start": 501.32,
    "end": 505.16,
    "text": " Also ich habe euch drei Bücher mitgebracht und ihr wisst es selber, in einer Welt voller"
  },
  {
    "start": 505.16,
    "end": 512.56,
    "text": " Verkaufstheorien und Strategien gibt es Werke, wo man sich so denkt, hm, ja viel Luft irgendwie,"
  },
  {
    "start": 512.56,
    "end": 516.64,
    "text": " aber Kernmessage bleibt da jetzt aus und auf der anderen Seite gibt es auch Werke, wo"
  },
  {
    "start": 516.64,
    "end": 521.88,
    "text": " man sagt, boah, das muss ich mehrmals lesen, weil da so viele Dinge drin sind, die einfach"
  },
  {
    "start": 521.88,
    "end": 527.04,
    "text": " mir, die mir die Augen geöffnet haben, die ich unbedingt ausprobieren will."
  },
  {
    "start": 527.04,
    "end": 532.52,
    "text": " Ich mache es wirklich so, wenn ich Bücher habe, wo ich sage, wow, mindblowing, dann"
  },
  {
    "start": 532.52,
    "end": 535.12,
    "text": " lese ich sie tatsächlich im Laufe der Jahre."
  },
  {
    "start": 535.12,
    "end": 538.88,
    "text": " Ja, ich würde jetzt nicht sagen in einem Jahr, aber vielleicht so, wenn man so von zwei,"
  },
  {
    "start": 538.88,
    "end": 543.56,
    "text": " drei Jahren ausgeht, tatsächlich auch mehrmals, um die Kernmessage zu verinnerlichen und"
  },
  {
    "start": 543.56,
    "end": 546.28,
    "text": " immer mal wieder diese Learnings auch hervorzuheben."
  },
  {
    "start": 546.28,
    "end": 550.0,
    "text": " Und in dieser Folge habe ich so ein paar Stichpunkte vorbereitet."
  },
  {
    "start": 550.0,
    "end": 555.2,
    "text": " Ich werde es aber tatsächlich so ein bisschen mehr auch offen halten, damit die Jahrfolge"
  },
  {
    "start": 555.2,
    "end": 560.24,
    "text": " auch so ein bisschen nahbarer ist und ihr hier auch mein echtes Feedback, meine echten Emotionen"
  },
  {
    "start": 560.24,
    "end": 563.12,
    "text": " zu diesem jeweiligen Buch auch bekommt."
  },
  {
    "start": 563.12,
    "end": 564.12,
    "text": " So."
  },
  {
    "start": 564.12,
    "end": 567.84,
    "text": " Und dann will ich jetzt einfach mal anfangen mit dem ersten Buch, was ich euch mitgebracht"
  },
  {
    "start": 567.84,
    "end": 568.84,
    "text": " habe."
  },
  {
    "start": 568.84,
    "end": 573.88,
    "text": " Und zwar war ein echter Eye-Opener für den Vertrieb für mich das Buch \"Die Psychologie"
  },
  {
    "start": 573.88,
    "end": 576.12,
    "text": " des Überzeugens\" von Robert B."
  },
  {
    "start": 576.12,
    "end": 577.12,
    "text": " Cialdini."
  },
  {
    "start": 577.12,
    "end": 579.0,
    "text": " Ich hoffe, ich habe es richtig ausgesprochen."
  },
  {
    "start": 579.0,
    "end": 584.68,
    "text": " Ich glaube, dass das ein amerikanischer Professor ist, soweit ich mich entsinnen kann,"
  },
  {
    "start": 584.68,
    "end": 589.28,
    "text": " der sich eben extrem mit der Verkaufspsychologie beschäftigt hat."
  },
  {
    "start": 589.28,
    "end": 593.96,
    "text": " Der Titel \"Alleine\", wenn man sich jetzt das Buchcover anschaut, \"Die Psychologie des"
  },
  {
    "start": 593.96,
    "end": 599.08,
    "text": " Überzeugens\", wie sie sich selbst und ihren Mitmenschen auf die Schläche kommen, ist"
  },
  {
    "start": 599.08,
    "end": 603.88,
    "text": " meiner Meinung nach ein bisschen irreführend bzw. ein bisschen zu allgemein gehalten."
  },
  {
    "start": 603.88,
    "end": 608.68,
    "text": " Weil wenn du das Buch mal durchließt, dann realisierst du, oh, hier geht es eigentlich"
  },
  {
    "start": 608.68,
    "end": 613.48,
    "text": " um ehrlich zu sein zu über 90 Prozent um Verkaufspsychologie."
  },
  {
    "start": 613.48,
    "end": 616.56,
    "text": " Was natürlich für mich als Vertrieblerin total vorteilhaft ist."
  },
  {
    "start": 616.56,
    "end": 621.52,
    "text": " Und dieser begnadete Professor, ich habe jetzt mal das Cover umgedreht, ist tatsächlich"
  },
  {
    "start": 621.52,
    "end": 627.2,
    "text": " genau Professor für Psychologie an der Arizona State University in den USA."
  },
  {
    "start": 627.2,
    "end": 634.0,
    "text": " Und der hat sich extrem mit der amerikanischen Gesellschaft für Persönlichkeits- und Sozialpsychologie"
  },
  {
    "start": 634.0,
    "end": 638.72,
    "text": " hat sich beschäftigt und da halt ein paar Kernpunkte rausdefiniert."
  },
  {
    "start": 638.72,
    "end": 645.12,
    "text": " Und was ich aus diesem Buch hier tatsächlich so im Kern mitnehmen konnte, ist, dass es"
  },
  {
    "start": 645.12,
    "end": 652.0,
    "text": " sechs große Prinzipien der Überzeugungskraft gibt und du diese mächtigen Werkzeuge auch"
  },
  {
    "start": 652.0,
    "end": 654.64,
    "text": " in die Hand eines jeden Verkäufer geben kannst."
  },
  {
    "start": 654.64,
    "end": 659.36,
    "text": " Und ich mache es immer so, also wenn ich ein Buch richtig gut finde und viele Learnings"
  },
  {
    "start": 659.36,
    "end": 663.44,
    "text": " habe, dann erstelle ich mir zum Schluss des Buches nochmal eine eigene Zusammenfassung"
  },
  {
    "start": 663.44,
    "end": 665.04,
    "text": " und die habe ich jetzt in meiner Hand."
  },
  {
    "start": 665.04,
    "end": 670.36,
    "text": " Und ich möchte euch einfach mal so ein paar Kern-Messages-Kern-Learnings mitgeben."
  },
  {
    "start": 670.36,
    "end": 674.76,
    "text": " Und zwar spricht der Professor in diesem Buch über sechs Hauptprinzipien."
  },
  {
    "start": 674.76,
    "end": 679.96,
    "text": " Das ist einmal das Prinzip der Reziprozität, Konsistenz, sozialen Bewertheit, Sympathie,"
  },
  {
    "start": 679.96,
    "end": 681.56,
    "text": " Autorität und Knappheit."
  },
  {
    "start": 681.56,
    "end": 686.96,
    "text": " Und das, was vor allem extrem spannend ist, ist die Übertragung auf den Vertrieb."
  },
  {
    "start": 686.96,
    "end": 692.04,
    "text": " Weil diese Prinzipien mir dabei geholfen haben, vor allem unterbewusste Kaufentscheidungen"
  },
  {
    "start": 692.04,
    "end": 697.44,
    "text": " aus einer psychologischen Perspektive besser zu verstehen und diese auch gezielt einfach"
  },
  {
    "start": 697.44,
    "end": 699.24,
    "text": " und schnell anwenden zu können."
  },
  {
    "start": 699.24,
    "end": 703.8,
    "text": " Obwohl ich jetzt schon sagen muss, also das Buch ist tatsächlich vielleicht nicht so"
  },
  {
    "start": 703.8,
    "end": 709.8,
    "text": " als extremer Abendlektüre geeignet, weil der Professor natürlich viel mit Studien arbeitet,"
  },
  {
    "start": 709.8,
    "end": 713.92,
    "text": " viele Fachbegriffe verwendet, die finde ich trotzdem einfach erklärt sind."
  },
  {
    "start": 713.92,
    "end": 716.64,
    "text": " Aber es hat mich schon kognitiv sehr gefordert."
  },
  {
    "start": 716.64,
    "end": 721.28,
    "text": " Also nimmt euch gerne, falls ihr dieses Buch an euch nehmen wollt."
  },
  {
    "start": 721.28,
    "end": 726.4,
    "text": " Echt mal Zeit, mal zwei, drei, vier Monate dieses Buch wirklich zu studieren und mal"
  },
  {
    "start": 726.4,
    "end": 728.64,
    "text": " diese Prinzipien auf euch sacken zu lassen."
  },
  {
    "start": 728.64,
    "end": 736.76,
    "text": " Und diese Prinzipien könnt ihr relativ einfach und schnell in die Vertriebspraxis umsetzen."
  },
  {
    "start": 736.76,
    "end": 741.16,
    "text": " Das ist zum Beispiel anhand des Prinzipes der sozialen Bewertheit möglich."
  },
  {
    "start": 741.16,
    "end": 745.72,
    "text": " Und wer sich da näher mit befassen möchte, der sollte einfach mal gerne in die 38."
  },
  {
    "start": 745.72,
    "end": 750.28,
    "text": " Folge meines Vertriebsverliebts Podcastes rein hören, weil ich da zum Beispiel eine ganze"
  },
  {
    "start": 750.28,
    "end": 755.08,
    "text": " Folge aufgenommen habe, wie das Prinzip der sozialen Bewertheit dir dabei helfen kann,"
  },
  {
    "start": 755.08,
    "end": 757.0,
    "text": " deine Verkaufserfolge zu steigern."
  },
  {
    "start": 757.0,
    "end": 763.48,
    "text": " Oder beispielsweise Knappheit, auch ganz, ganz mächtiges unterbewusst psychologisches"
  },
  {
    "start": 763.48,
    "end": 768.52,
    "text": " Werkzeug, womit die Marketingindustrie unglaublich stark arbeitet."
  },
  {
    "start": 768.52,
    "end": 773.0,
    "text": " Warum gehen beispielsweise die Sales bei Black Friday Sales hoch?"
  },
  {
    "start": 773.0,
    "end": 777.84,
    "text": " Warum sind da Milliarden Umsätze an zwei Tagen beispielsweise?"
  },
  {
    "start": 777.84,
    "end": 780.8,
    "text": " Weil die genau mit diesem Knappheitsprinzip arbeiten."
  },
  {
    "start": 780.8,
    "end": 784.32,
    "text": " Und hier steht auch im Buch ein sehr zutreffendes Zitat."
  },
  {
    "start": 784.32,
    "end": 789.2,
    "text": " \"Oft schließt man etwas dann erst ins Herz, wenn man erkennt, dass man es verlieren könnte.\""
  },
  {
    "start": 789.2,
    "end": 796.44,
    "text": " Oder hier \"Autorität\" beispielsweise, Zitat \"halte dich an Experten\", dass man auch"
  },
  {
    "start": 796.44,
    "end": 803.12,
    "text": " in der Verkaufspsychologie mit solchen Sachen arbeitet, wie Titel, Respekt, gebietende Kleidungsstatus"
  },
  {
    "start": 803.12,
    "end": 804.6,
    "text": " etc., etc."
  },
  {
    "start": 804.6,
    "end": 809.48,
    "text": " Dass man damit einfach unterbewusst verkaufspsychologische Effekte erzeugen kann."
  },
  {
    "start": 809.48,
    "end": 812.52,
    "text": " Also wirklich sehr, sehr, sehr, sehr interessantes Buch."
  },
  {
    "start": 812.52,
    "end": 820.32,
    "text": " Und mit diesem Buch habe ich verstanden, warum gewisse Prinzipien so krass triggern und letzten"
  },
  {
    "start": 820.32,
    "end": 822.44,
    "text": " Endes auch zu einem Verkauf führen."
  },
  {
    "start": 822.44,
    "end": 828.36,
    "text": " Den zweiten Buch-Tipp, den ich euch ans Herz lege, ist kein unbekanntes Buch, sag ich"
  },
  {
    "start": 828.36,
    "end": 830.92,
    "text": " euch gleich, ist von Jack Nasher Deal."
  },
  {
    "start": 830.92,
    "end": 836.36,
    "text": " Sollte dem ein oder anderen mal ein Begriff sein, Jack Nasher ist Verhandlungsexperte"
  },
  {
    "start": 836.36,
    "end": 841.64,
    "text": " und ist in der ganzen Welt unterwegs, hilft bei großen Verhandlungen, gibt er seine Tipps"
  },
  {
    "start": 841.64,
    "end": 845.52,
    "text": " und hat sich dazu mehrere Bücher geschrieben."
  },
  {
    "start": 845.52,
    "end": 848.16,
    "text": " Und dann dachte ich mir irgendwann mal, ich habe ihn auch schon mehrmals live auf"
  },
  {
    "start": 848.16,
    "end": 852.56,
    "text": " auf der Bühne gesehen, dass es so ein krasser Typ, ich muss mir jetzt einfach mal sein Buch"
  },
  {
    "start": 852.56,
    "end": 857.14,
    "text": " durchlesen, auch wenn ich mich persönlich tatsächlich vielleicht für Verhandlungen im"
  },
  {
    "start": 857.14,
    "end": 861.58,
    "text": " ersten Schritt nicht so interessiert habe. Und hier kommen wir zu dem ersten Ding, was"
  },
  {
    "start": 861.58,
    "end": 868.1,
    "text": " ich aus diesem Buch gelernt habe. Und zwar, dass Verhandlungen unverkaufen Hand in Hand"
  },
  {
    "start": 868.1,
    "end": 873.26,
    "text": " gehen. Es gibt kein Verkaufsgespräch ohne eine gute Verhandlung. Und das möchte ich"
  },
  {
    "start": 873.26,
    "end": 879.18,
    "text": " euch auch erklären, warum. Also warum das einfach ein logisches Zusammenspiel miteinander ist."
  },
  {
    "start": 879.18,
    "end": 886.06,
    "text": " Ich habe mit diesem Buch gelernt, wie du durch effektives Verhandeln, also wie effektives Verhandeln"
  },
  {
    "start": 886.06,
    "end": 891.5,
    "text": " durch den bewussten Einsatz von Machttechniken, Ankerstrategien, Fairness und so weiter dazu"
  },
  {
    "start": 891.5,
    "end": 896.42,
    "text": " führen kannst, dass du deine Verkaufserfolge steigern kannst, deinen Umsatz steigern kannst,"
  },
  {
    "start": 896.42,
    "end": 902.38,
    "text": " dass du schnellere Kaufentscheidungen herbeiziehen kannst und dass du einfach dich nicht so leicht"
  },
  {
    "start": 902.38,
    "end": 909.78,
    "text": " runterbuttern lässt von einem Kunden, der beispielsweise extrem, extrem, ja, feilst"
  },
  {
    "start": 909.78,
    "end": 915.58,
    "text": " oder dir, oder einfach so ein extremer Prinzip, Mensch, ist, nö, das will ich so und so haben"
  },
  {
    "start": 915.58,
    "end": 921.5,
    "text": " und nicht anders. Und dieses Buch hat mir einfach dabei geholfen, erstens mich nicht"
  },
  {
    "start": 921.5,
    "end": 928.66,
    "text": " unterbuttern zu lassen und zweitens selber das Maximalste für mich und für ihn oder"
  },
  {
    "start": 928.66,
    "end": 934.66,
    "text": " sie auch rauszuholen. Und da sind ein paar Beispiele, die ich dir mitgeben kann. Also"
  },
  {
    "start": 934.66,
    "end": 940.3,
    "text": " man muss dazu sagen, vieles aus diesem Buch ist natürlich erstmal darauf bezogen, dass du bei"
  },
  {
    "start": 940.3,
    "end": 947.3,
    "text": " großen Verhandlungen sitzt, bei irgendwie wo es mehrere Stakeholder gibt, in fetten Unternehmen,"
  },
  {
    "start": 947.3,
    "end": 953.22,
    "text": " wo es zum Beispiel um Anteilverhandlungen geht, etc. Aber der Jack Nasher hat das Ganze auch super,"
  },
  {
    "start": 953.22,
    "end": 959.94,
    "text": " super, geil und simpel übertragen auf Alltagsbeispiele, beispielsweise Autokauf, beispielsweise"
  },
  {
    "start": 959.94,
    "end": 964.18,
    "text": " du willst eine Immobilie verhandeln, deine Miete verhandeln, du willst mit einem Kunden verhandeln"
  },
  {
    "start": 964.18,
    "end": 969.7,
    "text": " und so weiter und genau deswegen ist dieses Buch auch so extrem einfach auf den Vertrieb"
  },
  {
    "start": 969.7,
    "end": 976.34,
    "text": " transformierbar. Und ein paar Beispiele, damit du das auch greifen kannst, was ich genau mit diesem"
  },
  {
    "start": 976.34,
    "end": 982.94,
    "text": " Buch jetzt in der Praxis erfolgreich umsetze und womit ich auch den einen oder anderen Verkaufserfolg"
  },
  {
    "start": 982.94,
    "end": 990.3,
    "text": " schon erlebt habe. Und zwar hat mir das Buch gezeigt, wie ich zum Beispiel setze, die Fristen"
  },
  {
    "start": 990.3,
    "end": 997.14,
    "text": " richtig setze und damit ein Gefühl der Knappheit und Dringlichkeit erzeuge, um eine gewisse Entscheidungsfindung"
  },
  {
    "start": 997.14,
    "end": 1002.94,
    "text": " zu beschleunigen, wie ich Zugeständnisse richtig mache, dass ich keinen Millimeter weitergehe,"
  },
  {
    "start": 1002.94,
    "end": 1008.26,
    "text": " wenn ich dem Kunden entgegenkomme und sage, so, das gebe ich ihnen, aber jetzt will ich auch was"
  },
  {
    "start": 1008.26,
    "end": 1013.66,
    "text": " haben. Also quasi so ein Wenn-Dann-Prinzip. Wenn ich ihnen das gebe, dann will ich das haben. Ein"
  },
  {
    "start": 1013.66,
    "end": 1017.94,
    "text": " Beispiel. Ich war mal bei einem Kunden für all diejenigen, die mich nicht kennen, ich verkaufe"
  },
  {
    "start": 1017.94,
    "end": 1021.94,
    "text": " Online-Marketing-Produkte an den kleinen und mittelstanden von Webseiten bis hin zu riesigen"
  },
  {
    "start": 1021.94,
    "end": 1027.34,
    "text": " Videomarketing-Kampagnen, alles was man sich so in der Medienbranche vorstellen kann. Und da war"
  },
  {
    "start": 1027.34,
    "end": 1032.34,
    "text": " mal ein Kunde, der war wirklich ein anstrengender Termin, der ging drei Stunden. Wir haben hin und"
  },
  {
    "start": 1032.34,
    "end": 1036.78,
    "text": " her verhandelt und ich habe ihm das gezeigt und Google-Werbung brauchte. Er brauchte unbedingt"
  },
  {
    "start": 1036.78,
    "end": 1042.66,
    "text": " neue Kunden, bla bla bla. Und dann war er kurz vorm Unterschreiben, hat dann gesehen, dass es eine"
  },
  {
    "start": 1042.66,
    "end": 1047.1,
    "text": " Setupgebühr gibt. Vielleicht habe ich das nicht richtig betont, vielleicht ist das im Gespräch"
  },
  {
    "start": 1047.1,
    "end": 1050.82,
    "text": " untergegangen, da kann ich mich gar nicht mehr so genau dran erinnern, aber auf jeden Fall hat er"
  },
  {
    "start": 1050.82,
    "end": 1055.62,
    "text": " gesagt, ne, mache ich nicht. Okay, wenn Sie jetzt, jetzt unterschreiben und nicht noch eine Nacht"
  },
  {
    "start": 1055.62,
    "end": 1061.74,
    "text": " drüber schlafen, dann kann ich Ihnen die Setupgebühr erlassen. Also dieses Wenn-Dann oder ein"
  },
  {
    "start": 1061.74,
    "end": 1069.1,
    "text": " Zugeständnis machen. Okay, ich komme Ihnen mit dem Preis entgegen, dafür will ich x, y, z. Oder"
  },
  {
    "start": 1069.1,
    "end": 1073.78,
    "text": " da dieses Buch hat mich zum Beispiel auch so extrem gelehrt, das geht jetzt über die Kundenpraxis"
  },
  {
    "start": 1073.78,
    "end": 1080.62,
    "text": " hinaus. Das ist eher etwas, was ich im Alltag jetzt für mich anwende. Es geht in sehr, sehr vielen"
  },
  {
    "start": 1080.62,
    "end": 1085.46,
    "text": " Fällen gar nicht so extrem um den Preis, sondern um verschiedene andere Sachen, die du auch"
  },
  {
    "start": 1085.46,
    "end": 1090.3,
    "text": " rausverhandeln kannst. Wenn du nichts mehr am Preis machen kannst, dann kannst du für dich immer"
  },
  {
    "start": 1090.3,
    "end": 1096.14,
    "text": " irgendwelche Leistungen verhandeln, die deinem Gegenüber nicht wehtun. Ein Beispiel, du gehst"
  },
  {
    "start": 1096.14,
    "end": 1101.9,
    "text": " zum Beispiel ins Hotel und der Check-in ist zum Beispiel ein bisschen zu spät erfolgt, du musst"
  },
  {
    "start": 1101.9,
    "end": 1106.1,
    "text": " jetzt warten, du hast Hunger, etc., etc., dann kannst du Folgendes machen, dann sagst du, okay,"
  },
  {
    "start": 1106.1,
    "end": 1109.94,
    "text": " ich weiß schon, Sie können jetzt am Zimmerpreis nichts ändern, ist vorgeschrieben, alles gut,"
  },
  {
    "start": 1109.94,
    "end": 1114.58,
    "text": " aber ein kostenloses Frühstück können Sie uns doch sicherlich mit dazugeben. Das Hotel baut"
  },
  {
    "start": 1114.58,
    "end": 1119.82,
    "text": " das Frühstück so oder so auf, du bist happy, weil du was umsonst verhandelt hast, weil du"
  },
  {
    "start": 1119.82,
    "end": 1125.7,
    "text": " eingeladen wirst vom Hotel und das Hotel hat kein Minus in dem Sinne mit dir gemacht. Also solche"
  },
  {
    "start": 1125.7,
    "end": 1130.3,
    "text": " Kleinigkeiten zum Beispiel lernst du in diesem Buch extrem und es hat mir so extrem dabei geholfen,"
  },
  {
    "start": 1130.3,
    "end": 1135.7,
    "text": " meine, mein Verhandlungsgeschick und mein Gespür und Blick nochmal auf Verhandlungspunkte richtig"
  },
  {
    "start": 1135.7,
    "end": 1142.5,
    "text": " zu lenken. Auch ganz klare Empfehlung, die über die Verkaufspraxis hinausgeht. Und die dritte"
  },
  {
    "start": 1142.5,
    "end": 1149.58,
    "text": " Buchempfehlung, die ich euch mitgebracht habe, ist mit Abstand. Ich glaube, dass ich nie wieder"
  },
  {
    "start": 1149.58,
    "end": 1155.42,
    "text": " ein so gutes, also ich glaube, dass nie wieder ein Vertriebsbuch kommen wird, was dieses Buch"
  },
  {
    "start": 1155.42,
    "end": 1160.46,
    "text": " hier toppen wird. Also bin ich mir sicher, dass es und es ist wirklich kein, ich bekomme"
  },
  {
    "start": 1160.46,
    "end": 1167.78,
    "text": " kein Affiliate, keine Extra-Provision jetzt dafür, dass ich dieses Buch so in die Höhen lobe."
  },
  {
    "start": 1167.78,
    "end": 1175.26,
    "text": " Aber dieses Buch hat mir wirklich dabei geholfen, meinen kompletten Blick auf den Umgang mit Kunden"
  },
  {
    "start": 1175.26,
    "end": 1182.42,
    "text": " und Beziehungsaufbau komplett zu revolutionieren und zu schärfen. Und zwar ist das Buch der Verkäufer"
  },
  {
    "start": 1182.42,
    "end": 1187.94,
    "text": " in dir, das Dale Carnegie Verkaufstraining. Ich muss ehrlicherweise sagen, ich weiß noch nicht mal,"
  },
  {
    "start": 1187.94,
    "end": 1193.78,
    "text": " wer jetzt genau der Autor ist, weil Dale Carnegie, der lebt ja schon lange nicht mehr. Dale Carnegie"
  },
  {
    "start": 1193.78,
    "end": 1199.02,
    "text": " hat mehrere Bestseller rausgebracht unter anderem, wie man Freunde gewinnt. Davon ist das, also das"
  },
  {
    "start": 1199.02,
    "end": 1204.62,
    "text": " ist der Autor von diesem Buch. Und er hat ja schon immer extrem Wert auf diesen Beziehungsaufbau"
  },
  {
    "start": 1204.62,
    "end": 1212.42,
    "text": " und Umgang mit Menschen gelegt. Und der Dale Carnegie, der ist ja 1955 verstorben. Und ich glaube,"
  },
  {
    "start": 1212.42,
    "end": 1219.1,
    "text": " dass seine Prinzipien und das, was er gelehrt hat, einfach in einem Verkaufsprogramm umgewandelt"
  },
  {
    "start": 1219.1,
    "end": 1223.9,
    "text": " worden ist und das jetzt von verschiedensten Anbietern angeboten wird. Also hier als Autoren sind"
  },
  {
    "start": 1223.9,
    "end": 1230.38,
    "text": " verlinkt J. Oliver Crum und Michael Crum. Ich habe keine Ahnung, in welchem Zusammenhang die jetzt mit"
  },
  {
    "start": 1230.38,
    "end": 1236.98,
    "text": " Dale Carnegie standen, aber diese Prinzipien, die hier drin stehen, die sind schon, also da erkennt"
  },
  {
    "start": 1236.98,
    "end": 1241.86,
    "text": " so schon deutliche Parallelen zu dem, was Dale Carnegie auch in seinen eigenen Büchern gelehrt"
  },
  {
    "start": 1241.86,
    "end": 1246.22,
    "text": " hat. Ja, das Einzige, was sich hier in diesem Buch nicht verstehe, ist das unglaublich hässliche"
  },
  {
    "start": 1246.22,
    "end": 1251.1,
    "text": " Cover. Also da ist irgendein Vogel drauf. Keine Ahnung, was das jetzt genau mit dem Verkaufstraining"
  },
  {
    "start": 1251.1,
    "end": 1256.98,
    "text": " zu tun hat, aber wahrscheinlich ist das genau das Verkaufsargument für so ein Buch. Man denkt"
  },
  {
    "start": 1256.98,
    "end": 1262.18,
    "text": " sich so, was hat das Cover mit dem Inhalt zu tun? Schau ich mal rein. Na ja, auf jeden Fall, wie"
  },
  {
    "start": 1262.18,
    "end": 1266.98,
    "text": " gesagt, hässliches Cover. Wenn ihr das googlt, dann seht ihr definitiv, also wenn Vogel drauf ist,"
  },
  {
    "start": 1266.98,
    "end": 1273.74,
    "text": " dann ist das das richtige Buch. Okay? So, und was habe ich jetzt in diesem Buch gelernt? Was macht"
  },
  {
    "start": 1273.74,
    "end": 1281.26,
    "text": " dieses Buch meiner Meinung nach so extrem besonders? Ich habe mit diesem Buch verstanden, wie wichtig"
  },
  {
    "start": 1281.26,
    "end": 1288.74,
    "text": " und ich betone, wie verdammt wichtig Beziehungsaufbau und Vertrauen im Verkauf sind. Und das war für"
  },
  {
    "start": 1288.74,
    "end": 1295.06,
    "text": " mich so der Kernpunkt, wo ich echt für mich nochmal gesagt habe. Ich verstehe einfach nicht,"
  },
  {
    "start": 1295.06,
    "end": 1302.42,
    "text": " woher diese Haarzellinkprinzipien kommen, weil hier ist ein Mann, okay, denn 1888 geboren worden ist,"
  },
  {
    "start": 1302.42,
    "end": 1308.26,
    "text": " der schon vor über 100 Jahren gecheckt hat, was im Verkauf eigentlich wirklich wichtig ist und worauf"
  },
  {
    "start": 1308.26,
    "end": 1312.74,
    "text": " es am Ende des Tages aufkommt. Und irgendwer kam dann um die Ecke und hat gesagt, nee, nee, nee,"
  },
  {
    "start": 1312.74,
    "end": 1318.7,
    "text": " hier Haarzellinkblatt, Pushstar, den Kunden nicht ausreden lassen, hier unter Einwahnbehandlungen,"
  },
  {
    "start": 1318.7,
    "end": 1323.66,
    "text": " den Kunden überfahren, Druck aufbauen, whatever. Bullshit, Bullshit, also das ist wirklich so eine"
  },
  {
    "start": 1323.66,
    "end": 1329.74,
    "text": " Sache. Da kriege ich echt, also da kriege ich Anfälle, wenn ich daran denke, so verkaufen zu"
  },
  {
    "start": 1329.74,
    "end": 1337.46,
    "text": " müssen im Haarzellinkbereich. Und dieses Buch hat mir einfach so richtig viele Bestätigungen gegeben,"
  },
  {
    "start": 1337.46,
    "end": 1342.34,
    "text": " was ich teilweise schon unterbewusst praktiziert habe, und zwar den Beziehungsaufbau und mir"
  },
  {
    "start": 1342.34,
    "end": 1348.1,
    "text": " einfach nochmal gezeigt, wie ich den Beziehungsaufbau bewusst aufbauen kann. Und wenn wir hier mal durch"
  },
  {
    "start": 1348.1,
    "end": 1352.94,
    "text": " die Kapitel gehen, dann siehst du hier, ich lese nur ein paar vor, ja, die Kundenwerbung, neue"
  },
  {
    "start": 1352.94,
    "end": 1358.86,
    "text": " Gelegenheiten, Vorbereitung, Hausaufgaben erledigen, Kontaktaufnahme, Aufmerksamkeit gewinnen, das"
  },
  {
    "start": 1358.86,
    "end": 1364.7,
    "text": " Erstgespräch, Vertrauensaufbau. Und alleine in diesen vier Kapiteln wird eigentlich Kernmessage"
  },
  {
    "start": 1364.7,
    "end": 1370.94,
    "text": " ist, du musst dich auf den Kunden vorbereiten, du musst ihn kennen, du musst einen Vertrauen"
  },
  {
    "start": 1370.94,
    "end": 1374.9,
    "text": " aufbauen, du musst herausstechen, du musst eine Verbindung aufbauen. Also das sind alles so diese"
  },
  {
    "start": 1374.9,
    "end": 1381.9,
    "text": " Kernpunkte, die daraus gestochen sind, wo ich sage, yes, genau so möchte ich verkaufen und das auch"
  },
  {
    "start": 1381.9,
    "end": 1388.22,
    "text": " lehren sollte ich irgendwann mal große Seminare geben und so weiter, ist das hier mein Hauptansatz."
  },
  {
    "start": 1388.22,
    "end": 1393.74,
    "text": " Und wie ist das jetzt genau auf den Vertrieb übertragbar? Ich denke, das kann sich jeder selber"
  },
  {
    "start": 1393.74,
    "end": 1401.14,
    "text": " denken, also das, was in dem Buch vermittelt wird, also Prinzipien des Beziehungsaufbaus, das geht"
  },
  {
    "start": 1401.14,
    "end": 1407.78,
    "text": " Hand in Hand mit im Vertrieb einher. Ja, wer gute Beziehungen aufbaut, der hat glückliche Kunden"
  },
  {
    "start": 1407.78,
    "end": 1412.7,
    "text": " verkauft, viel wird gut weiter empfohlen, hat dadurch mehr Abschlüsse und so weiter und so"
  },
  {
    "start": 1412.7,
    "end": 1417.14,
    "text": " wort brauche ich nicht erklären. Also das ist wirklich meiner Meinung nach die Basis von allem,"
  },
  {
    "start": 1417.14,
    "end": 1422.62,
    "text": " wenn du erfolgreich und ethisch korrekt auch verkaufen möchtest. Und was du davon direkt in"
  },
  {
    "start": 1422.62,
    "end": 1427.42,
    "text": " der Praxis umsetzen kannst, also eigentlich alles, was in diesem Buch steht, also dass du"
  },
  {
    "start": 1427.42,
    "end": 1432.14,
    "text": " beispielsweise Methoden erlernst, wie du Kundenbedürfnisse erkennst, wie du dich vorstellst,"
  },
  {
    "start": 1432.14,
    "end": 1436.18,
    "text": " wie du Eindruck beim Kunden hinterlässt, welche Fragen du stellst, wie du dich vernünftig"
  },
  {
    "start": 1436.18,
    "end": 1441.7,
    "text": " vorbereitest, auf welche Punkte du achten musst, wie eine Erstansprache geht und so weiter und"
  },
  {
    "start": 1441.7,
    "end": 1447.1,
    "text": " sofort. Da sind sogar Beispiele drin, ja, kann ich ja mal aufschlagen, wenn ich es jetzt so auf die"
  },
  {
    "start": 1447.1,
    "end": 1457.22,
    "text": " schnelle finde. Ah ja, hier. So, beispielsweise eine Erstkontaktaufnahme auf Seite 81, wie du"
  },
  {
    "start": 1457.22,
    "end": 1464.26,
    "text": " einen Kaltakquisebrief formulieren kannst. Also unglaublich gutes Buch. Besten, ich glaube, ich"
  },
  {
    "start": 1464.26,
    "end": 1469.46,
    "text": " habe es damals sogar auf Mediumops gekauft für fünf Euro. Diese fünf Euro sind das Wertvollste,"
  },
  {
    "start": 1469.46,
    "end": 1474.22,
    "text": " was ich in Bücher jemals investiert habe. Ich sage es nochmal, also richtig geiles Buch und"
  },
  {
    "start": 1474.22,
    "end": 1479.1,
    "text": " das ist mit Abstand meine Nummer eins, was ich wirklich sage, das ist die Basis für alles und"
  },
  {
    "start": 1479.1,
    "end": 1484.9,
    "text": " dann kannst du immer noch deine Verkaufspraktiken lernen. So, und das wären im Grunde genommen meine"
  },
  {
    "start": 1484.9,
    "end": 1492.42,
    "text": " drei Buchempfehlungen gewesen und ich kann euch an der Stelle zusammenfassen. Also ich komme immer"
  },
  {
    "start": 1492.42,
    "end": 1498.14,
    "text": " wieder zu dem Punkt, ich liebe Vertrieb einfach nur und ich liebe Vertrieb, weil Vertrieb verdammt"
  },
  {
    "start": 1498.14,
    "end": 1503.86,
    "text": " facettenreich ist. Das steckt so viel mehr dahinter, als einfach irgendjemandem was aufzuschwatzen und"
  },
  {
    "start": 1503.86,
    "end": 1509.3,
    "text": " irgendwie jemandem, ich sage mal, ein Produkt aufs Auge zu drücken, was der andere vielleicht so"
  },
  {
    "start": 1509.3,
    "end": 1516.18,
    "text": " aus Mitleid kauft oder so, ja, sondern Vertrieb, richtiger Vertrieb ist meiner Meinung nach eine"
  },
  {
    "start": 1516.18,
    "end": 1521.3,
    "text": " Mischung aus psychologischen Prinzipien, Verhandlungstechniken, Kommunikationsregel,"
  },
  {
    "start": 1521.3,
    "end": 1528.02,
    "text": " Verkaufstechniken, Fleißarbeit, Kaltakquise, selber immer wieder über den eigenen Schatten"
  },
  {
    "start": 1528.02,
    "end": 1532.3,
    "text": " springen. Also sich in seiner Persönlichkeit immer weiter entfalten. Das ist für mich alles"
  },
  {
    "start": 1532.3,
    "end": 1537.26,
    "text": " Vertrieb und ein guter Verkäufer meiner Meinung nach oder eine gute Verkäuferin ist für mich"
  },
  {
    "start": 1537.26,
    "end": 1543.22,
    "text": " jemand, der Menschen richtig gut versteht, gleichzeitig weiß, wo er oder sie hin will und"
  },
  {
    "start": 1543.22,
    "end": 1548.86,
    "text": " absolut kein Problem damit hat, die Führung zu übernehmen. Das sind für mich richtig gute"
  },
  {
    "start": 1548.86,
    "end": 1554.46,
    "text": " Verkäuferinnen und Verkäufer, ja. Und bevor diese Folge hier jetzt weiter eskaliert, weil ich mich"
  },
  {
    "start": 1554.46,
    "end": 1559.58,
    "text": " zu sehr reinsteiger, wie geil Vertrieb ist und 100 gute Gründe, die für Vertrieb sprechen, würde"
  },
  {
    "start": 1559.58,
    "end": 1566.26,
    "text": " ich sagen, beenden wir diese Folge jetzt an dieser Stelle. Ich denke, dass du heute sehr viel gelernt"
  },
  {
    "start": 1566.26,
    "end": 1571.1,
    "text": " hast über sehr gute Bücher, warum sie funktionieren und wie du diese in der Praxis zum Beispiel"
  },
  {
    "start": 1571.1,
    "end": 1577.5,
    "text": " auch anwenden kannst. Und ich würde dir echt raten, tu dir den Gefallen, nimm 20 Euro in die Hand"
  },
  {
    "start": 1577.5,
    "end": 1582.78,
    "text": " und investier mal in eines dieser drei Bücher vorzugsweise, dass der Verkäufer in dir ist"
  },
  {
    "start": 1582.78,
    "end": 1586.82,
    "text": " wirklich mein absoluter Favourite und dann überzeugt dich selber von diesem grandiosen"
  },
  {
    "start": 1586.82,
    "end": 1592.34,
    "text": " Wissen, was in diesen Büchern alles enthalten ist. Und bevor ich mich verabschiede, ich habe es ja"
  },
  {
    "start": 1592.34,
    "end": 1598.98,
    "text": " eingangs gesagt, ich habe ein neues Mikrofon. Wenn du auf Spotify hörst, dann findest du unter der"
  },
  {
    "start": 1598.98,
    "end": 1604.78,
    "text": " Folge eine kleine Umfrage dort steht, wie findest du die Mikrofonqualität im Vergleich zur Folge"
  },
  {
    "start": 1604.78,
    "end": 1610.94,
    "text": " davor? Besser, schlechter oder besser gleich? Ja, bitte einmal abstimmen, weil mir ist es wirklich"
  },
  {
    "start": 1610.94,
    "end": 1616.18,
    "text": " wichtig, einzuschätzen, wie gut die Klangqualität da draußen für euch Zuhörerinnen und Zuhörer"
  },
  {
    "start": 1616.18,
    "end": 1622.62,
    "text": " ist, damit ich natürlich ja mein Podcast hier auch in der maximalen Qualität liefern kann. Und"
  },
  {
    "start": 1622.62,
    "end": 1628.38,
    "text": " wenn dir das heute hier alles gefallen hat und du sagst, joa, passt Büchertipps passen, Helena"
  },
  {
    "start": 1628.38,
    "end": 1633.5,
    "text": " passt auch, ja, dann würde ich mich extrem darüber freuen, wenn du eine Rezension hinterlässt auf"
  },
  {
    "start": 1633.5,
    "end": 1638.86,
    "text": " einer deiner auf einer der Plattformen, die du jetzt bevorzugst, sei es iTunes, Apple Podcast,"
  },
  {
    "start": 1638.86,
    "end": 1644.38,
    "text": " Deezer, Audible oder vielleicht sogar Spotify. Ich brauche nur noch sieben Bewertungen, bis ich die"
  },
  {
    "start": 1644.38,
    "end": 1649.5,
    "text": " dreistellige Zahl erreicht habe, 100 Bewertungen habe ich mir dieses Jahr vorgenommen und ich"
  },
  {
    "start": 1649.5,
    "end": 1654.7,
    "text": " würde mir extrem wünschen, ja, das mit eurer Hilfe auch zeitnah zu schaffen. In diesem Sinne,"
  },
  {
    "start": 1654.7,
    "end": 1661.38,
    "text": " ich wünsche euch ganz viel Erfolg beim Einlesen, beim Shoppen hier dieser grandiosen Bücher und"
  },
  {
    "start": 1661.38,
    "end": 1665.7,
    "text": " freue mich auf nächste Woche. Ich wünsche euch die besten Verkaufsgespräche, die stärksten"
  },
  {
    "start": 1665.7,
    "end": 1671.5,
    "text": " Kundenbeziehungen und die geilsten Provisionen. Wir hören uns nächste Woche, eure Helena, bis bald,"
  },
  {
    "start": 1671.5,
    "end": 1673.5,
    "text": " ciao, ciao."
  },
  {
    "start": 1673.5,
    "end": 1693.5,
    "text": " [Musik]"
  }
]