[
  {
    "start": 0.0,
    "end": 4.24,
    "text": " Hast du auch schon mal eine LinkedIn-Nachricht bekommen, die dich einfach nur genervt hat,"
  },
  {
    "start": 4.24,
    "end": 8.56,
    "text": " eine dieser typischen Copy-Paste-Pitches, die null Bezug zu dir haben, von denen du schon"
  },
  {
    "start": 8.56,
    "end": 14.08,
    "text": " nach dem ersten Satz weißt, hier geht es nicht um mich, sondern nur um den schnellen Verkauf,"
  },
  {
    "start": 14.08,
    "end": 15.52,
    "text": " wenn denn überhaupt einer zustande kommt."
  },
  {
    "start": 15.52,
    "end": 18.84,
    "text": " Oder vielleicht kannst du es selbst auch aus deiner Vertriebsarbeit."
  },
  {
    "start": 18.84,
    "end": 22.72,
    "text": " Du schreibst jemanden an, bekommst aber nie eine Antwort und fragst dich, woran es liegt."
  },
  {
    "start": 22.72,
    "end": 27.12,
    "text": " Und genau dafür ist diese heutige Folge da, denn heute sprechen wir über die schlechtesten"
  },
  {
    "start": 27.12,
    "end": 31.4,
    "text": " Sales-Pitches auf LinkedIn, warum sie nerven, welche Fehler immer wieder gemacht werden"
  },
  {
    "start": 31.4,
    "end": 33.24,
    "text": " und wie du es stattdessen besser machst."
  },
  {
    "start": 33.24,
    "end": 38.6,
    "text": " Und ja, ich werde auch ein paar negativ und echte Beispiele vorlesen, vielleicht erkennst"
  },
  {
    "start": 38.6,
    "end": 40.64,
    "text": " du den einen oder anderen Pitch auch wieder."
  },
  {
    "start": 40.64,
    "end": 46.4,
    "text": " Deswegen, bleib dran, es wird unterhaltsam, direkt aus dem Vertriebsalltag und voll mit"
  },
  {
    "start": 46.4,
    "end": 49.4,
    "text": " wertvollen Learnings für deine zukünftige Akquise."
  },
  {
    "start": 49.4,
    "end": 51.56,
    "text": " Ich wünsche dir ganz viel Spaß und let's go!"
  },
  {
    "start": 51.56,
    "end": 67.12,
    "text": " Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebten da draußen einen wunderschönen Wochenstart."
  },
  {
    "start": 67.12,
    "end": 70.2,
    "text": " Mein Name ist Helena Schäfer und ich lebe und atme Vertrieb."
  },
  {
    "start": 70.2,
    "end": 74.64,
    "text": " Und hier in meinem Podcast dreht sich alles rund um die Themen Vertrieb, praktische Verkaufstipps"
  },
  {
    "start": 74.64,
    "end": 76.44,
    "text": " und das richtige Verkäufer Mindset."
  },
  {
    "start": 76.44,
    "end": 79.96,
    "text": " Und was meinen Podcast dabei besonders macht, ist der Praxisbezug."
  },
  {
    "start": 79.96,
    "end": 83.6,
    "text": " Alle Tipps und Methoden habe ich so vor selber getestet und erfolgreich angewendet."
  },
  {
    "start": 83.6,
    "end": 87.56,
    "text": " Ich bin selbst nämlich noch aktiv im Vertrieb und kämpfe genau wie du da draußen Woche"
  },
  {
    "start": 87.56,
    "end": 89.68,
    "text": " um Woche um positive Verkaufsergebnisse."
  },
  {
    "start": 89.68,
    "end": 93.48,
    "text": " Das heißt, du kannst dir also sicher sein, dass diese Ratschläge hier nicht einfach nur"
  },
  {
    "start": 93.48,
    "end": 98.16,
    "text": " blanker Theorie entsprechen, sondern in der Praxis wirklich funktionieren und sofort"
  },
  {
    "start": 98.16,
    "end": 99.16,
    "text": " umsetzbar sind."
  },
  {
    "start": 99.16,
    "end": 102.24,
    "text": " Und damit herzlich willkommen zur heutigen Folge."
  },
  {
    "start": 102.24,
    "end": 106.4,
    "text": " Heute sprechen wir über ein Thema, das viele von euch wahrscheinlich schon mal frustriert"
  },
  {
    "start": 106.4,
    "end": 108.68,
    "text": " hat bzw. aufgeregt hat."
  },
  {
    "start": 108.68,
    "end": 115.0,
    "text": " Es waren ungefragte und vor allem schlechte Sales Pitches auf LinkedIn, die es zu genüge"
  },
  {
    "start": 115.0,
    "end": 116.0,
    "text": " gibt."
  },
  {
    "start": 116.0,
    "end": 117.0,
    "text": " Leider, leider."
  },
  {
    "start": 117.0,
    "end": 123.28,
    "text": " Und das Thema ist mir persönlich neulich auf LinkedIn begegnet, weil da nämlich jemand"
  },
  {
    "start": 123.28,
    "end": 128.44,
    "text": " einen Post geschrieben hat, das war ein Unternehmer, der sich tierisch über diese Sales Pitches"
  },
  {
    "start": 128.44,
    "end": 134.48,
    "text": " aufgeregt hat und das so in so einer ausführlichen Art und Weise, dass mich das einfach total interessiert"
  },
  {
    "start": 134.48,
    "end": 140.2,
    "text": " hat, da mal ja auch einzusteigen in diese Diskussion und mich auch dazu zu äußern."
  },
  {
    "start": 140.2,
    "end": 143.04,
    "text": " Ich würde euch einfach mal gerne den ganzen Post vorlesen."
  },
  {
    "start": 143.04,
    "end": 147.96,
    "text": " Die Folge ist quasi so aufgebaut, dass das so ein bisschen der Anstoß war zu dieser Folge."
  },
  {
    "start": 147.96,
    "end": 154.12,
    "text": " Ich werde euch auch einige Negativbeispiele direkt aus meinem Vertriebsalltag nennen,"
  },
  {
    "start": 154.12,
    "end": 157.88,
    "text": " oder man kann es ja nicht mal Vertriebsalltag nennen, sondern aus meiner Sicht, wo mir"
  },
  {
    "start": 157.88,
    "end": 159.48,
    "text": " quasi was gepitched worden ist."
  },
  {
    "start": 159.48,
    "end": 164.2,
    "text": " Und ganz zum Schluss werden wir daraus unsere Learnings ziehen und einfach mal schauen,"
  },
  {
    "start": 164.2,
    "end": 168.48,
    "text": " wie können wir das vermeiden und einfach besser machen in der Zukunft."
  },
  {
    "start": 168.48,
    "end": 173.48,
    "text": " Also, ich würde mal anfangen, ich muss das hier mal einmal kurz aufmachen."
  },
  {
    "start": 173.48,
    "end": 180.96,
    "text": " Also, dieser Post fing quasi so an mit dem Satz, bitte macht keine Sales Pitches bei"
  },
  {
    "start": 180.96,
    "end": 181.96,
    "text": " mir."
  },
  {
    "start": 181.96,
    "end": 186.04,
    "text": " Ich hasse es, wenn ich per LinkedIn, in den Mail über Telefon oder E-Mail ständig mit"
  },
  {
    "start": 186.04,
    "end": 188.0,
    "text": " Sales Pitches bombardiert werde."
  },
  {
    "start": 188.0,
    "end": 191.88,
    "text": " Das erinnert mich immer an die 90er Jahre, als ich im Vertrieb startete und von meinem"
  },
  {
    "start": 191.88,
    "end": 196.76,
    "text": " Vertriebsleiter zu Cold Calls bei Ellen langen Telefonlisten gezwungen wurde."
  },
  {
    "start": 196.76,
    "end": 200.8,
    "text": " Es war schrecklich, ich merkte recht schnell, dass die meisten Leute genervt waren."
  },
  {
    "start": 200.8,
    "end": 203.88,
    "text": " Heute sitze ich auf der anderen Seite und bin ebenfalls genervt."
  },
  {
    "start": 203.88,
    "end": 208.56,
    "text": " Gefühlt jede zweite E-Mail, PN und auch Anruf in der Zentrale ist ein Sales Pitch."
  },
  {
    "start": 208.56,
    "end": 210.0,
    "text": " Oder ein Versuch dessen."
  },
  {
    "start": 210.0,
    "end": 212.08,
    "text": " Und sie sind fast immer grotten schlecht."
  },
  {
    "start": 212.08,
    "end": 215.2,
    "text": " Obendrein akzeptieren die meisten kein Nein, kein Interesse usw."
  },
  {
    "start": 215.2,
    "end": 218.48,
    "text": " Teilweise werden die Leute richtig pumpig, übergriffig und unverschämt."
  },
  {
    "start": 218.48,
    "end": 222.92,
    "text": " Zumal sich die Leute weder mit meinem Unternehmen noch mit mir beschäftigt haben."
  },
  {
    "start": 222.92,
    "end": 225.44,
    "text": " Die meisten Angebote sind bei mir völlig falsch."
  },
  {
    "start": 225.44,
    "end": 227.84,
    "text": " Schöne alte neue Sales Welt."
  },
  {
    "start": 227.84,
    "end": 231.92,
    "text": " Inzwischen reagiere ich auf plumpe Sales Pitches gar nicht mehr, sondern lösche diese Nachrichten."
  },
  {
    "start": 231.92,
    "end": 234.24,
    "text": " Bei gutgemachten Pitches sage ich vielleicht noch freundlich ab."
  },
  {
    "start": 234.24,
    "end": 241.08,
    "text": " Moment, Entschuldigung, bei gutgemachten Pitches sage ich vielleicht noch freundlich, aber"
  },
  {
    "start": 241.08,
    "end": 242.08,
    "text": " bestimmt ab."
  },
  {
    "start": 242.08,
    "end": 243.36,
    "text": " Also, lasst es."
  },
  {
    "start": 243.36,
    "end": 247.16,
    "text": " Ich suche mir die Anbieter selbst heraus, wenn ich einen Bedarf habe."
  },
  {
    "start": 247.16,
    "end": 249.28,
    "text": " Wie gehst du mit Sales Pitches um?"
  },
  {
    "start": 249.28,
    "end": 252.32,
    "text": " Und das fand ich insofern spannend."
  },
  {
    "start": 252.32,
    "end": 257.88,
    "text": " Also erstens gab es ja unglaublich viele Einblicke in diese, ich sag mal, Gefühlslage"
  },
  {
    "start": 257.88,
    "end": 261.08,
    "text": " oder auch Meinungslage dieser Person."
  },
  {
    "start": 261.08,
    "end": 268.68,
    "text": " Und was ich hier am aller, aller, aller interessantesten fand, war mal ehrliche Einblicke aus Kundenperspektive"
  },
  {
    "start": 268.68,
    "end": 270.96,
    "text": " zu bekommen, wie der Nutzer es ja auch geschrieben hat."
  },
  {
    "start": 270.96,
    "end": 276.36,
    "text": " Er sitzt jetzt auf der anderen Seite, früher selber aquiriert, heute bekommt er viele Pitches"
  },
  {
    "start": 276.36,
    "end": 278.32,
    "text": " und ist einfach nur genervt davon."
  },
  {
    "start": 278.32,
    "end": 281.28,
    "text": " Und das liegt schlichtweg einfach nur daran."
  },
  {
    "start": 281.28,
    "end": 285.08,
    "text": " Also, ich bin da später auch nochmal mit ihm da drauf gegangen."
  },
  {
    "start": 285.08,
    "end": 287.12,
    "text": " Wir analysieren dann auch nochmal die Gründe zusammen."
  },
  {
    "start": 287.12,
    "end": 293.28,
    "text": " Aber eines der Gründe ist wirklich die Masse an Pitches, an ungefragten Pitches, die reinkommt"
  },
  {
    "start": 293.28,
    "end": 297.64,
    "text": " und die schlechte Qualität, die einfach nur nervt."
  },
  {
    "start": 297.64,
    "end": 299.72,
    "text": " Ja, also ich kenne es doch selber."
  },
  {
    "start": 299.72,
    "end": 304.24,
    "text": " Wenn wir schon dabei sind, damit du das auch mal in der Praxis hörst, wenn du jetzt vielleicht"
  },
  {
    "start": 304.24,
    "end": 308.84,
    "text": " selber keinen LinkedIn oder sowas hast oder selber jetzt keinen Unternehmen, also dir noch"
  },
  {
    "start": 308.84,
    "end": 315.24,
    "text": " nie in dem Sinne sowas Klassisches gepitcht worden ist, dann kann ich dir was relativ"
  },
  {
    "start": 315.24,
    "end": 318.28,
    "text": " anschauliches mal mitbringen, damit du das auch mal siehst."
  },
  {
    "start": 318.28,
    "end": 325.44,
    "text": " Bestes Beispiel, ich habe heute meinen LinkedIn-Account, meine DMs geöffnet und dort befand sich eine"
  },
  {
    "start": 325.44,
    "end": 326.44,
    "text": " Frage."
  },
  {
    "start": 326.44,
    "end": 330.04,
    "text": " Und ich lese sie vor und dachte mir einfach nur, boah, das ist jetzt nicht dein Ernst."
  },
  {
    "start": 330.04,
    "end": 336.48,
    "text": " Und das ist auch etwas, was einfach sich zu 100 Prozent auf diesen Post bezieht, dass"
  },
  {
    "start": 336.48,
    "end": 341.52,
    "text": " das einfach nervt, weil die Leute sich überhaupt keine Mühe geben, sich mit dir dann auch"
  },
  {
    "start": 341.52,
    "end": 343.84,
    "text": " nur mal eine Minute lang zu beschäftigen."
  },
  {
    "start": 343.84,
    "end": 350.28,
    "text": " Und das ist jetzt zum Beispiel, hey Helena, ich habe einen See-Work-Flow mit Cystrix Integration"
  },
  {
    "start": 350.28,
    "end": 357.44,
    "text": " gebaut, einfach Keyword, Linkanzahl und Zieldomain eingeben und er erstellt automatisch optimierte"
  },
  {
    "start": 357.44,
    "end": 358.44,
    "text": " Inhalte."
  },
  {
    "start": 358.44,
    "end": 361.32,
    "text": " Vielleicht spannend für dich, teste ihn gerne hier."
  },
  {
    "start": 361.32,
    "end": 366.52,
    "text": " Falls du andere Content-Prozesse automatisieren möchtest, lass uns gerne im Austausch bleiben."
  },
  {
    "start": 366.52,
    "end": 367.52,
    "text": " Viele Grüße."
  },
  {
    "start": 367.52,
    "end": 372.4,
    "text": " Und darauf habe ich natürlich nicht geantwortet, weil ich natürlich überhaupt nichts damit"
  },
  {
    "start": 372.4,
    "end": 373.4,
    "text": " am Hut habe."
  },
  {
    "start": 373.4,
    "end": 379.96,
    "text": " Also ich habe mal früher natürlich Seodienstleistungen verkauft, deswegen ist das bei mir als Kenntnis,"
  },
  {
    "start": 379.96,
    "end": 383.56,
    "text": " also als Kenntnis sozusagen im Linken Profil hinterlegt."
  },
  {
    "start": 383.56,
    "end": 391.72,
    "text": " Aber ich persönlich brauche absolut überhaupt keine Content-Prozessautomatisierung, weil"
  },
  {
    "start": 391.72,
    "end": 393.68,
    "text": " das auch überhaupt nicht mein Themengebiet ist."
  },
  {
    "start": 393.68,
    "end": 397.92,
    "text": " Also wenn dieser Nutzer sich ja nur eine Sekunde in mein Profil ist öffentlich, auf Linken mal"
  },
  {
    "start": 397.92,
    "end": 401.88,
    "text": " eingewählt hätte und sich einfach mal die drei letzten Beiträge angeschaut hätte oder"
  },
  {
    "start": 401.88,
    "end": 405.6,
    "text": " vielleicht sich mal ein bisschen näher mit meinem Slogan beschäftigt hätte, da steht"
  },
  {
    "start": 405.6,
    "end": 406.92,
    "text": " nämlich Helena Schäfer."
  },
  {
    "start": 406.92,
    "end": 408.76,
    "text": " \"Ich bin Vertriebsverliebt.\""
  },
  {
    "start": 408.76,
    "end": 409.76,
    "text": " Und du?"
  },
  {
    "start": 409.76,
    "end": 410.76,
    "text": " Ja?"
  },
  {
    "start": 410.76,
    "end": 415.64,
    "text": " Dann weiß man ja vielleicht in welche Richtung das geht und zwar so Oberbegriff Vertrieb."
  },
  {
    "start": 415.64,
    "end": 416.64,
    "text": " Ja?"
  },
  {
    "start": 416.64,
    "end": 421.6,
    "text": " Es ist schon ein bisschen weit hergeholt, ja davon irgendwie auszugehen, dass ich jetzt"
  },
  {
    "start": 421.6,
    "end": 425.84,
    "text": " die optimale Zielgruppe für Content-Prozessautomatisierung bin."
  },
  {
    "start": 425.84,
    "end": 429.4,
    "text": " Also da habe ich nicht darauf geantwortet und danach kam dann auch irgendwie 48 Stunden"
  },
  {
    "start": 429.4,
    "end": 432.0,
    "text": " später, hey, hast du eine Rückmeldung für mich?"
  },
  {
    "start": 432.0,
    "end": 433.0,
    "text": " Viele Grüße."
  },
  {
    "start": 433.0,
    "end": 437.66,
    "text": " Und da denke ich mir erst recht so, also so ein Kontakt wird sofort aus meinen Kontakten"
  },
  {
    "start": 437.66,
    "end": 438.66,
    "text": " entfernt."
  },
  {
    "start": 438.66,
    "end": 442.4,
    "text": " Also das ist ja so ein bisschen auch diese typische Herangehensweise."
  },
  {
    "start": 442.4,
    "end": 447.0,
    "text": " Also wenn du keine ungefragten Pitches bekommst bzw. quasi diese Kaltpitches, wo du jetzt noch"
  },
  {
    "start": 447.0,
    "end": 451.28,
    "text": " nicht mit jemandem vernetzt bist, dann ist meistens so das typische Vorgehen."
  },
  {
    "start": 451.28,
    "end": 457.88,
    "text": " Du bekommst eine Kontaktanfrage, nimmst diese an, vorausgesetzt, es wirkt wie ein seriöses"
  },
  {
    "start": 457.88,
    "end": 458.88,
    "text": " Profil."
  },
  {
    "start": 458.88,
    "end": 459.88,
    "text": " Also so ist das zumindest bei mir."
  },
  {
    "start": 459.88,
    "end": 464.32,
    "text": " Ich nehme jetzt nicht jeden Kontakt an, aber so halt Business-Kontakte schon."
  },
  {
    "start": 464.32,
    "end": 470.68,
    "text": " So und ungelogen, zwei Minuten später siehst du bei LinkedIn eine Nachricht, da weiß er"
  },
  {
    "start": 470.68,
    "end": 475.08,
    "text": " schon so, boah, kein Bock einfach die zu öffnen, machst du halt trotzdem, ja."
  },
  {
    "start": 475.08,
    "end": 478.96,
    "text": " Und dann steht da so was wie, vielen Dank für die Vernetzung."
  },
  {
    "start": 478.96,
    "end": 482.92,
    "text": " Übrigens, ich mache das und das und das und das und ich bin so toll und bla, und dies"
  },
  {
    "start": 482.92,
    "end": 486.92,
    "text": " das jenes und ja, also wenn du Bock hast, lass mal austauschen, man hast dann in den"
  },
  {
    "start": 486.92,
    "end": 488.4,
    "text": " nächsten zwei Wochen Zeit."
  },
  {
    "start": 488.4,
    "end": 494.08,
    "text": " Wer hat danach gefragt, was du kannst, wer du bist und so, so slow it down erstmal,"
  },
  {
    "start": 494.08,
    "end": 498.04,
    "text": " ja, lass uns doch erstmal an Schnuppern anwärmen, aber wie gesagt, dazu kommen wir später"
  },
  {
    "start": 498.04,
    "end": 503.92,
    "text": " mehr, also die Diskussion da, wo ich eingestiegen bin auf LinkedIn, dies tatsächlich sehr sehr"
  },
  {
    "start": 503.92,
    "end": 508.72,
    "text": " sehr lehrreich gewesen auch, weil sie einfach aus der Kundenperspektive spricht."
  },
  {
    "start": 508.72,
    "end": 512.12,
    "text": " Machen wir mal weiter erstmal mit den weiteren Negativ-Beispielen."
  },
  {
    "start": 512.12,
    "end": 517.16,
    "text": " Ich habe tatsächlich, ja genau, hier ist noch eins, da ging quasi dieser Verlauf weiter"
  },
  {
    "start": 517.16,
    "end": 521.64,
    "text": " von diesem SEO-Dienstleister, der dann meinte, hey Helena, konntest du den Workflow schon"
  },
  {
    "start": 521.64,
    "end": 523.44,
    "text": " testen, würde mich über Feedback freuen."
  },
  {
    "start": 523.44,
    "end": 529.4,
    "text": " Ne, konnte ich nicht, weil es mich überhaupt erstens nicht interessiert, zweitens ich keinen"
  },
  {
    "start": 529.4,
    "end": 534.76,
    "text": " Bedarf habe und drittens ich auch überhaupt, also du mir nicht das Gefühl gegeben hast,"
  },
  {
    "start": 534.76,
    "end": 538.08,
    "text": " dass es hier um meine Bedürfnisse meinen Bedarf geht, ja."
  },
  {
    "start": 538.08,
    "end": 545.28,
    "text": " Genau, und deswegen wurde dieser Kontakt dann entfernt, hier den drittes Beispiel, ja, da,"
  },
  {
    "start": 545.28,
    "end": 549.8,
    "text": " ja genau, hier ist so ein typisches, klassisches Vorgehen, Kontaktanfrage bekommen angenommen,"
  },
  {
    "start": 549.8,
    "end": 551.8,
    "text": " zwei Minuten später dann die Nachricht."
  },
  {
    "start": 551.8,
    "end": 556.84,
    "text": " Hallo Helena, vielen Dank fürs Vernetzen, gern geschehen mein Lieber, ja, vielen, also"
  },
  {
    "start": 556.84,
    "end": 559.84,
    "text": " danke, dass du so höflich bist und dich dafür bedankst, ja."
  },
  {
    "start": 559.84,
    "end": 564.92,
    "text": " Und dann kam der Pitch, ich freue mich, dir unsere Softwarelösung vorstellen zu dürfen,"
  },
  {
    "start": 564.92,
    "end": 567.28,
    "text": " punkt, punkt, punkt, danach kam der Name der Softwarelösung."
  },
  {
    "start": 567.28,
    "end": 571.96,
    "text": " Wenn du ein Unternehmen fürst, könnte das genau die Veränderung sein, die ihr braucht."
  },
  {
    "start": 571.96,
    "end": 572.96,
    "text": " Wow."
  },
  {
    "start": 572.96,
    "end": 576.56,
    "text": " Und wie ist, warum punkt, punkt, punkt perfekt für euer Unternehmen sein kann."
  },
  {
    "start": 576.56,
    "end": 581.2,
    "text": " Und dann kamen so vier, fünf lebsche Vorteile, die eigentlich Features waren und keine richtigen"
  },
  {
    "start": 581.2,
    "end": 585.44,
    "text": " Vorteile, sondern so, ja, keine Begrenzung der Benutzer-Lizenz."
  },
  {
    "start": 585.44,
    "end": 589.08,
    "text": " Ja, super, was kann ich damit anfangen?"
  },
  {
    "start": 589.08,
    "end": 593.96,
    "text": " Naja, ist ja auch egal auf jeden Fall, dachte ich mir dann so, ganz ehrlich, direkt erst"
  },
  {
    "start": 593.96,
    "end": 595.44,
    "text": " mal den Kontakt entfernt, ja."
  },
  {
    "start": 595.44,
    "end": 601.48,
    "text": " Also ich finde es so irgendwie, keine Ahnung, warum fällst du so extrem mit der Tür ins"
  },
  {
    "start": 601.48,
    "end": 602.48,
    "text": " Haus?"
  },
  {
    "start": 602.48,
    "end": 606.76,
    "text": " Ja, da könnte ich mich auch, da könnte ich mich wirklich drei Stunden drüber aufregen,"
  },
  {
    "start": 606.76,
    "end": 610.88,
    "text": " weil das einfach so dermaßen schade ist für uns Vertriebler da draußen, die sich jeden"
  },
  {
    "start": 610.88,
    "end": 615.16,
    "text": " Tag auf gutdeutsch den Arsch aufreißen, sich mühe machen, sich Gedanken machen über"
  },
  {
    "start": 615.16,
    "end": 616.6,
    "text": " die Kunden, über die Bedürfnisse."
  },
  {
    "start": 616.6,
    "end": 621.6,
    "text": " Und dann werden wir alle übereinkamengeschert wegen solcher schlecht Low-Quality-Pitches"
  },
  {
    "start": 621.6,
    "end": 622.6,
    "text": " einfach."
  },
  {
    "start": 622.6,
    "end": 628.48,
    "text": " Das finde ich so, so, so, so schade, dass die Branche und das Bild allgemein von Vertrieb"
  },
  {
    "start": 628.48,
    "end": 634.88,
    "text": " so extrem in den Dreck gezogen wird einfach, muss man ja schon fast sagen, eben genau"
  },
  {
    "start": 634.88,
    "end": 636.8,
    "text": " wegen solcher Herangehensweisen."
  },
  {
    "start": 636.8,
    "end": 641.0,
    "text": " Drittes Beispiel und danach springe ich in die Diskussion."
  },
  {
    "start": 641.0,
    "end": 647.48,
    "text": " Auch schon wieder das gleiche Vorgehen, Kontaktanfrage, zwei Minuten später die Nachricht."
  },
  {
    "start": 647.48,
    "end": 649.84,
    "text": " Hi Helena, danke erst mal für die Connection."
  },
  {
    "start": 649.84,
    "end": 651.68,
    "text": " Sehr gerne mein Lieber."
  },
  {
    "start": 651.68,
    "end": 656.0,
    "text": " 20 Minuten später, vielen Dank, dass du meine Anfrage angenommen hast."
  },
  {
    "start": 656.0,
    "end": 661.72,
    "text": " Wow, hier ist sogar jemand doppelhöflich und bedankt sich, zweifach bei mir, dass ich"
  },
  {
    "start": 661.72,
    "end": 663.52,
    "text": " diese Kontaktanfrage angenommen habe."
  },
  {
    "start": 663.52,
    "end": 665.08,
    "text": " Und dann kam natürlich wieder der Pitch."
  },
  {
    "start": 665.08,
    "end": 669.72,
    "text": " Ich würde mich freuen, mehr über IT, SAP oder Finanzektor zu sprechen."
  },
  {
    "start": 669.72,
    "end": 674.32,
    "text": " Wenn es für dich passt, könnten wir unsere Erfahrungen austauschen oder mögliche Kooperationen"
  },
  {
    "start": 674.32,
    "end": 675.32,
    "text": " betrachten."
  },
  {
    "start": 675.32,
    "end": 676.32,
    "text": " Liebe Grüße."
  },
  {
    "start": 676.32,
    "end": 680.36,
    "text": " Und darauf habe ich dann mal geantwortet, weil wenn ich dann mal Zeit und Lust und"
  },
  {
    "start": 680.36,
    "end": 684.6,
    "text": " den Nerv auch habe, gebe ich schon ein gewisses Feedback ab, weil mir das irgendwie schon wichtig"
  },
  {
    "start": 684.6,
    "end": 686.64,
    "text": " ist, da so ein bisschen den Spiegel vorzuhalten."
  },
  {
    "start": 686.64,
    "end": 690.44,
    "text": " Und ich habe dann halt geschrieben, es ist leider gar nicht mein Themengebiet und wenn"
  },
  {
    "start": 690.44,
    "end": 693.76,
    "text": " du dich mit mir auseinandergesetzt hättest, dann wüsstest du das auch."
  },
  {
    "start": 693.76,
    "end": 694.76,
    "text": " Ja?"
  },
  {
    "start": 694.76,
    "end": 699.76,
    "text": " Und darauf kam dann einfach die Antwort, ja, welche IT-Systeme benutzt du denn?"
  },
  {
    "start": 699.76,
    "end": 706.36,
    "text": " Also so, ich will gar nicht meinen Puls so hoch schießen lassen, aber das ist genau das,"
  },
  {
    "start": 706.36,
    "end": 707.36,
    "text": " was ich gemeint habe."
  },
  {
    "start": 707.36,
    "end": 712.84,
    "text": " So dieses \"Mir ist es sowas von scheiß egal, was man gegenüber sagt, welcher Bedarf Hauptsache"
  },
  {
    "start": 712.84,
    "end": 715.08,
    "text": " ich wert meine Leistung los\"."
  },
  {
    "start": 715.08,
    "end": 717.8,
    "text": " Super, super, super Schade einfach nur."
  },
  {
    "start": 717.8,
    "end": 722.92,
    "text": " Und ich denke, jeder kann sich jetzt so ein Bild darüber machen, um welche Art von Pitches"
  },
  {
    "start": 722.92,
    "end": 725.6,
    "text": " es geht, die leider en masse reinkommen."
  },
  {
    "start": 725.6,
    "end": 731.2,
    "text": " Also jede Woche habe ich bei mir mindestens zehn solcher Pitches im Postfach und ich bin"
  },
  {
    "start": 731.2,
    "end": 733.4,
    "text": " jetzt keine Prominenz oder so, ja?"
  },
  {
    "start": 733.4,
    "end": 740.72,
    "text": " Sondern das passiert jedem da draußen, der irgendwie sich ein Account irgendwo erstellt."
  },
  {
    "start": 740.72,
    "end": 745.08,
    "text": " Auch auf Instagram kriegt man ja so viele ungefragte Pitches von irgendwelchen erfolgreichen"
  },
  {
    "start": 745.08,
    "end": 750.32,
    "text": " Networkmarketern, die dir irgendwie ihre Lebensgeschichte erzählen und sagen, wie lebensverändert alles"
  },
  {
    "start": 750.32,
    "end": 758.4,
    "text": " ist und dass du, ja, wenn du in deren Team kommst, der Teil des Systems bist und was"
  },
  {
    "start": 758.4,
    "end": 759.4,
    "text": " auch immer."
  },
  {
    "start": 759.4,
    "end": 763.44,
    "text": " Also ich glaube, jeder hat da schon mal so eine Art negative Erfahrung gesammelt, ja?"
  },
  {
    "start": 763.44,
    "end": 769.08,
    "text": " So, und ich habe dann wie gesagt, jetzt gehen wir mal nochmal auf den Ursprung, auf diesen"
  },
  {
    "start": 769.08,
    "end": 774.28,
    "text": " tollen und ehrlichen Post auch reagiert und hier einfach mal so ein Kommentar hinterlassen."
  },
  {
    "start": 774.28,
    "end": 775.76,
    "text": " Jetzt muss ich den mal kurz raussuchen."
  },
  {
    "start": 775.76,
    "end": 776.76,
    "text": " Genau."
  },
  {
    "start": 776.76,
    "end": 781.52,
    "text": " Ich habe dann drunter kommentiert, als Vertrieblerin interessiert mich folgende Antwort sehr."
  },
  {
    "start": 781.52,
    "end": 786.2,
    "text": " Was ist denn, wenn ich ein extrem gutes Angebot habe und du ganz offensichtlichen Bedarf über"
  },
  {
    "start": 786.2,
    "end": 788.48,
    "text": " den du vielleicht noch gar nicht nachgedacht hast?"
  },
  {
    "start": 788.48,
    "end": 792.4,
    "text": " Es ist mir schon oft passiert, dass mein Gegenüber erst durch meine Impulse auf die Idee gekommen"
  },
  {
    "start": 792.4,
    "end": 794.64,
    "text": " ist, über eine derartige Lösung nachzudenken."
  },
  {
    "start": 794.64,
    "end": 798.92,
    "text": " Wer ist da nicht verteilt, zumindest mal über so einen Lösungsweg informiert zu werden?"
  },
  {
    "start": 798.92,
    "end": 801.08,
    "text": " Nein, sagen kann man doch zu jeder Zeit."
  },
  {
    "start": 801.08,
    "end": 805.08,
    "text": " Mich würde interessieren, welcher Art des Kontaktes in so einem Fall am wenigsten störend"
  },
  {
    "start": 805.08,
    "end": 809.12,
    "text": " empfunden werden würde bzw. auf welcher Art und Weise ein Vertriebler dich kontaktieren"
  },
  {
    "start": 809.12,
    "end": 813.32,
    "text": " müsste, dass er nicht in die nervige Sales-Schublade rückt."
  },
  {
    "start": 813.32,
    "end": 817.56,
    "text": " Noch mal ernst gemeinte Frage, mir ist es wichtig, die Kundenperspektive zu jeder Zeit"
  },
  {
    "start": 817.56,
    "end": 821.16,
    "text": " zu verstehen und den Akquiseweg so angenehm wie möglich zu gestalten."
  },
  {
    "start": 821.16,
    "end": 826.6,
    "text": " Und darauf habe ich prompt eine sehr gute und auch wieder ehrliche Antwort bekommen."
  },
  {
    "start": 826.6,
    "end": 833.8,
    "text": " Und zwar Helena Schäfer nun zuerst einmal vielen Dank für den Kommentar und auch die"
  },
  {
    "start": 833.8,
    "end": 835.96,
    "text": " berechtigte Frage zwei Dinge vorab."
  },
  {
    "start": 835.96,
    "end": 840.12,
    "text": " Der Post betrifft mich allein und nicht pitschen generell."
  },
  {
    "start": 840.12,
    "end": 843.08,
    "text": " Es geht mir im Wesentlichen um die Art und Weise."
  },
  {
    "start": 843.08,
    "end": 847.0,
    "text": " In einem der vorherigen Kommentare hatte ich bereits ausgeführt, dass es auch Wege des"
  },
  {
    "start": 847.0,
    "end": 849.84,
    "text": " Verkaufens gibt, ohne gleich mit der Tür ins Haus zu fallen."
  },
  {
    "start": 849.84,
    "end": 854.84,
    "text": " Wäre es denn mich erst einmal kennen zu lernen, mehr über mein Unternehmen und meine Arbeit"
  },
  {
    "start": 854.84,
    "end": 855.84,
    "text": " zu erfahren?"
  },
  {
    "start": 855.84,
    "end": 858.84,
    "text": " Warum immer im ersten Aufschlag direkt etwas verkaufen?"
  },
  {
    "start": 858.84,
    "end": 863.16,
    "text": " Warum nicht Geduld mitbringen und erst einmal eine vertrauensvolle Basis für ein künftiges"
  },
  {
    "start": 863.16,
    "end": 864.16,
    "text": " Geschäft schaffen?"
  },
  {
    "start": 864.16,
    "end": 868.92,
    "text": " Nun auch wenn es unhöflicher Schein mag, aber diese Frage möchte ich dir als Antwort einmal"
  },
  {
    "start": 868.92,
    "end": 869.92,
    "text": " mitgeben."
  },
  {
    "start": 869.92,
    "end": 871.4,
    "text": " Fande ich auch schon wieder legitim."
  },
  {
    "start": 871.4,
    "end": 876.6,
    "text": " Und das alleine ist so wertvoll für mich persönlich gewesen, weil das ja wirklich auch noch mal"
  },
  {
    "start": 876.6,
    "end": 880.04,
    "text": " so zusammenfasst, wie sich ein Kunde auf der anderen Seite fühlt."
  },
  {
    "start": 880.04,
    "end": 884.88,
    "text": " Und das ist ja genau das, was ich hier so oft im Podcast leere und wo ich auch vorangehe"
  },
  {
    "start": 884.88,
    "end": 887.32,
    "text": " und sage, Geschäfte werden zwischen Menschen gemacht."
  },
  {
    "start": 887.32,
    "end": 893.2,
    "text": " Und Menschen brauchen natürlich erst mal Zeit, sich zu kennen zu lernen und zu schauen."
  },
  {
    "start": 893.2,
    "end": 894.56,
    "text": " Kann ich den Gegenüber riechen?"
  },
  {
    "start": 894.56,
    "end": 895.88,
    "text": " Kann ich ihm vertrauen?"
  },
  {
    "start": 895.88,
    "end": 897.68,
    "text": " Wie kann ich mit ihm kommunizieren?"
  },
  {
    "start": 897.68,
    "end": 898.68,
    "text": " Ja?"
  },
  {
    "start": 898.68,
    "end": 901.6,
    "text": " Und nicht dieses \"Ich fall mit der Tür ins Haus\"."
  },
  {
    "start": 901.6,
    "end": 904.32,
    "text": " Und ja, keine Ahnung."
  },
  {
    "start": 904.32,
    "end": 906.12,
    "text": " Sag jetzt einfach mal, hey, willst du kaufen?"
  },
  {
    "start": 906.12,
    "end": 907.12,
    "text": " Nein, so."
  },
  {
    "start": 907.12,
    "end": 908.12,
    "text": " Das funktioniert nicht."
  },
  {
    "start": 908.12,
    "end": 913.08,
    "text": " Das ist höchstens, das funktioniert bei so Menschen, die sich extrem schnell unter"
  },
  {
    "start": 913.08,
    "end": 914.64,
    "text": " Druck setzen lassen."
  },
  {
    "start": 914.64,
    "end": 922.76,
    "text": " Und sogar da gibt es ja Möglichkeiten quasi diesen Pitch aus dem Weg zu gehen, sag ich"
  },
  {
    "start": 922.76,
    "end": 923.76,
    "text": " mal."
  },
  {
    "start": 923.76,
    "end": 924.76,
    "text": " Ja?"
  },
  {
    "start": 924.76,
    "end": 925.76,
    "text": " Und dann habe ich da nochmal drauf geantwortet."
  },
  {
    "start": 925.76,
    "end": 929.72,
    "text": " Also meine Antwort in diesem Zusammenhang war jetzt belanglos."
  },
  {
    "start": 929.72,
    "end": 935.52,
    "text": " Aber es kam tatsächlich unter diesem Post nochmal ein Kommentar von einem anderen Nutzer,"
  },
  {
    "start": 935.52,
    "end": 937.84,
    "text": " den ich super spannend und interessant fand."
  },
  {
    "start": 937.84,
    "end": 941.44,
    "text": " Und da wurde die Frage gestellt oder quasi..."
  },
  {
    "start": 941.44,
    "end": 946.29,
    "text": " kommentiert. Helena Schäfer, für mich wäre wichtig, zunächst mal die Hypothese des öffentlichen"
  },
  {
    "start": 946.29,
    "end": 950.69,
    "text": " Bedarfs zu klären. Denn häufig sehen zumindest meine Kunden das ganz und gar nicht so. Oder es"
  },
  {
    "start": 950.69,
    "end": 955.57,
    "text": " ist Prio 3 oder der Chef hat gerade gewechselt oder oder oder. Nur weil mein Angebot passt und"
  },
  {
    "start": 955.57,
    "end": 960.85,
    "text": " Mehrwert liefert, muss der Kunde noch lange keinen Bedarf sehen. Subjektiv oder oder haben,"
  },
  {
    "start": 960.85,
    "end": 968.17,
    "text": " objektiv. Und dann kann ich Dinge immer noch falsch verstanden haben. Genau. Und dann kamen"
  },
  {
    "start": 968.17,
    "end": 975.37,
    "text": " nochmal ein kleiner Satz dazu. Ja, genau. Dann und dann möchte ich nochmal das von Punkt,"
  },
  {
    "start": 975.37,
    "end": 980.13,
    "text": " Punkt, Punkt angesprochene Vertrauen aufgreifen. Also vom Autor. Wenn ich auf Käuferseite bin und"
  },
  {
    "start": 980.13,
    "end": 985.77,
    "text": " etwas kauf oder intern pushe, gehe ich ein persönliches Risiko ein. Das muss vorher adressiert"
  },
  {
    "start": 985.77,
    "end": 991.33,
    "text": " werden, was Zeit und mehr als gute Worte braucht. Danke für die interessante Nachfrage. Gerne"
  },
  {
    "start": 991.33,
    "end": 997.17,
    "text": " geschehen. Und daraufhin habe ich dann nochmal geantwortet, um das einfach mal klarzustellen,"
  },
  {
    "start": 997.17,
    "end": 1000.61,
    "text": " was ich denn genau unter offensichtlichen Bedarf verstehe. Und ich habe dann geschrieben,"
  },
  {
    "start": 1000.61,
    "end": 1006.41,
    "text": " offensichtlicher Bedarf aus meiner Branche zum Beispiel, ein Unternehmen sucht Personal und"
  },
  {
    "start": 1006.41,
    "end": 1012.41,
    "text": " schaltet Ads auf Instagram oder TikTok. Aktueller Bedarf, die Stelle zu besetzen, ist wahrscheinlich"
  },
  {
    "start": 1012.41,
    "end": 1017.93,
    "text": " sehr hoch. Ja, das ist ja offensichtlich. Und ich finde, danach kam dann quasi nochmal so ein"
  },
  {
    "start": 1017.93,
    "end": 1022.53,
    "text": " letzter Kommentar und danach gehen wir die ganzen Learnings mal einmal zusammen durch. Helena"
  },
  {
    "start": 1022.53,
    "end": 1026.77,
    "text": " Schäfer, okay, das ist ein guter Aufhänger, wenn man dem Unternehmen helfen kann. Das ist nur leider"
  },
  {
    "start": 1026.77,
    "end": 1031.41,
    "text": " bei den meisten Gießkannenverkäufern nicht der Fall. Wenn mir jemand IT-Services verkaufen will"
  },
  {
    "start": 1031.41,
    "end": 1034.81,
    "text": " und sich nicht einmal die Mühe gemacht hat, meinen Profil und die Webseite genau zu studieren,"
  },
  {
    "start": 1034.81,
    "end": 1042.37,
    "text": " dann kann es nur Watschen geben. Und in diesem Fall muss man sagen, dass dieser Autor auf jeden"
  },
  {
    "start": 1042.37,
    "end": 1048.93,
    "text": " Fall selber auch IT-Dienstleister ist. Also das macht einfach keinen Sinn. Genau. Und das war"
  },
  {
    "start": 1048.93,
    "end": 1059.05,
    "text": " halt so das ganze Spektrum der Diskussion, die ich einfach mit euch hier besprechen wollte und"
  },
  {
    "start": 1059.05,
    "end": 1063.77,
    "text": " auch so ein bisschen kommentieren wollte, weil mir das einfach so viel nochmal bestätigt und"
  },
  {
    "start": 1063.77,
    "end": 1070.09,
    "text": " gezeigt hat und mir selber auch nochmal immer wieder diesen Impuls gibt. Helena, mach dir Gedanken,"
  },
  {
    "start": 1070.09,
    "end": 1075.73,
    "text": " was du wirklich für Mehrwert liefern kannst und mach dir jeden Tag Gedanken darüber,"
  },
  {
    "start": 1075.73,
    "end": 1083.17,
    "text": " wer deine Zielgruppe eigentlich ist und wen du ansprechen kannst mit deinem Produkt. Ich habe"
  },
  {
    "start": 1083.17,
    "end": 1087.17,
    "text": " früher auch natürlich Masse gemacht. Ist klar, vor allem wenn man am Anfang anfängt, dann sagt"
  },
  {
    "start": 1087.17,
    "end": 1092.33,
    "text": " man, wie ich es ja gerade gesagt habe, ich nehme alles, egal ob den 50 Euro Kunden oder den 5000"
  },
  {
    "start": 1092.33,
    "end": 1096.53,
    "text": " Euro Kunden. Es ist auch egal, welches Produkt ich verkaufe. Hauptsache, ich starte mein Geschäft"
  },
  {
    "start": 1096.53,
    "end": 1101.09,
    "text": " jetzt erstmal ein bisschen. Aber wenn du irgendwie reinkommst und dich mit dem Markt auseinander"
  },
  {
    "start": 1101.09,
    "end": 1106.49,
    "text": " gesetzt hast und so, dann solltest du wirklich so früh wie es geht, dir jederzeit Gedanken machen."
  },
  {
    "start": 1106.49,
    "end": 1115.77,
    "text": " Also so früh wie es geht, meinte ich eher auf die Qualitätsebene zu kommen. Quantität wegstreichen."
  },
  {
    "start": 1115.77,
    "end": 1120.69,
    "text": " Es sei denn, du hast ein absolutes Masseprodukt, was irgendwie jeder Mensch da draußen braucht."
  },
  {
    "start": 1120.69,
    "end": 1127.57,
    "text": " Aber sogar da würde es mehr Sinn machen, sich darüber Gedanken zu machen, wie kann ich meinen"
  },
  {
    "start": 1127.57,
    "end": 1133.73,
    "text": " Pitch personalisieren, ihn qualitativ gestalten und somit mehr Wert verpacken, dass der Gegenüber"
  },
  {
    "start": 1133.73,
    "end": 1139.21,
    "text": " sich auch wirklich abgeholt fühlt und das Gefühl bekommt irgendwie, ich habe mich mit dieser Person"
  },
  {
    "start": 1139.21,
    "end": 1144.17,
    "text": " und den persönlichen Bedürfnissen des Unternehmens auseinandergesetzt. Ich habe zum Beispiel in"
  },
  {
    "start": 1144.17,
    "end": 1149.77,
    "text": " der letzten Folge ja auch nochmal über Konzernakfise und sowas gesprochen. Da geht es ja auch im"
  },
  {
    "start": 1149.77,
    "end": 1154.13,
    "text": " Grunde genommen darum, dass man sich darüber Gedanken macht, welche Zielpartner habe ich,"
  },
  {
    "start": 1154.13,
    "end": 1160.57,
    "text": " welche Zielgruppe habe ich, wer ist mein Hauptansprechpartner, was beschäftigt diese Person gerade,"
  },
  {
    "start": 1160.57,
    "end": 1166.93,
    "text": " was sind Themen des Unternehmens und wie kann ich Kontakt aufnehmen und das so aufbauen,"
  },
  {
    "start": 1166.93,
    "end": 1173.01,
    "text": " dass sich der andere abgeholt fühlt. Das verstehe ich unter Vertrieb und das ist auch etwas,"
  },
  {
    "start": 1173.01,
    "end": 1178.77,
    "text": " was ich Tag für Tag zumindest versuche. Ja, ich mache es auch nicht jeden Tag perfekt zu 100%,"
  },
  {
    "start": 1178.77,
    "end": 1185.01,
    "text": " aber ich reflektiere mich regelmäßig und überlege mir ist das überhaupt der Weg, wo ich meinen"
  },
  {
    "start": 1185.01,
    "end": 1191.65,
    "text": " Kunden zu jeder Zeit in den Mittelpunkt stelle. Und das fand ich einfach so ein super, super"
  },
  {
    "start": 1191.65,
    "end": 1199.61,
    "text": " spannenden Post, wo ich mir einfach nochmal so die Bestätigung gesucht habe, warum denn eigentlich"
  },
  {
    "start": 1199.61,
    "end": 1205.97,
    "text": " Kaltakfise also so extrem nervig empfunden wird oder allgemein von Vertrieblern kontaktiert werden."
  },
  {
    "start": 1205.97,
    "end": 1210.05,
    "text": " Ja, das liegt einfach schlichtweg daran, dass die meisten ins Haus fallen, dass die meisten einfach"
  },
  {
    "start": 1210.05,
    "end": 1215.85,
    "text": " schlecht pitchen, dass die meisten auf Masse pitchen, dass die meisten super, super aufdringlich sind,"
  },
  {
    "start": 1215.85,
    "end": 1222.33,
    "text": " was einfach im Grunde genommen dazu führt, dass alles kundenunfreundlich gestaltet ist. Und um das"
  },
  {
    "start": 1222.33,
    "end": 1226.81,
    "text": " ganze mal so ein bisschen zusammenzufassen, damit wir hier auch so Kernlearnings rausnehmen können"
  },
  {
    "start": 1226.81,
    "end": 1232.85,
    "text": " aus dieser Folge, ist einfach, ich habe so fünf Oberbegriffe definiert, die du auf jeden Fall"
  },
  {
    "start": 1232.85,
    "end": 1239.17,
    "text": " beachten solltest, um besser zu pitchen, vor allem im Businessumfeld. Bleiben wir mal bei LinkedIn,"
  },
  {
    "start": 1239.17,
    "end": 1243.77,
    "text": " du kannst dasselbe natürlich auch auf Instagram machen oder auf anderen Kanälen, auch per E-Mail,"
  },
  {
    "start": 1243.77,
    "end": 1251.01,
    "text": " ja, muss ja nicht unbedingt LinkedIn sein, ja, aber überall dort, wo du quasi ja den Erstkontakt"
  },
  {
    "start": 1251.01,
    "end": 1258.69,
    "text": " wachst, solltest du diese Punkte zumindest mal beherzigen und auch überdenken, ja, also als"
  },
  {
    "start": 1258.69,
    "end": 1265.65,
    "text": " allerallererstes, nimm dir Zeit, um deinen Gegenüber kennen zu lernen. Niemand, und da kann ich"
  },
  {
    "start": 1265.65,
    "end": 1271.05,
    "text": " wirklich keine Ausnahme, da akzeptiere ich keine Ausnahme, niemand mag es direkt mit einem Angebot"
  },
  {
    "start": 1271.05,
    "end": 1276.61,
    "text": " überfallen zu werden. Stattdessen solltest du dich immer mit der Person, dem Unternehmen und den"
  },
  {
    "start": 1276.61,
    "end": 1281.17,
    "text": " aktuellen Themen auseinandersetzen. Wie das Ganze in der Praxis funktioniert, dafür habe"
  },
  {
    "start": 1281.17,
    "end": 1286.53,
    "text": " ich gleich auch noch mal ein Beispiel, was glaube ich auch ganz gut und anschaulich zu greifen ist."
  },
  {
    "start": 1286.53,
    "end": 1293.17,
    "text": " Der zweite Punkt, der wirklich, finde ich persönlich sogar fast der schwierigste ist,"
  },
  {
    "start": 1293.17,
    "end": 1296.85,
    "text": " weil man sich halt auch einfach eingestehen muss, also ehrlich zu sich selber sein muss,"
  },
  {
    "start": 1296.85,
    "end": 1303.13,
    "text": " ist, dass du nur pitchen solltest, wenn du wirklich mehr wert lieferst und es auch wirklich zum Bedarf"
  },
  {
    "start": 1303.13,
    "end": 1308.05,
    "text": " passen könnte. Wie der eine Nutzer gesagt hat, es gibt natürlich immer subjektiven und objektiven"
  },
  {
    "start": 1308.05,
    "end": 1315.13,
    "text": " Bedarf, ist auch ganz klar, aber wenn du für dich jetzt einschätzen solltest, okay, da könnte etwas"
  },
  {
    "start": 1315.13,
    "end": 1321.61,
    "text": " sein, wo ich wirklich mal ansetzen kann, was interessant sein könnte, dann solltest du erst"
  },
  {
    "start": 1321.61,
    "end": 1326.21,
    "text": " dann solltest du dir Gedanken über ein pitch machen und wie du das Ganze aufbaust, weil sonst"
  },
  {
    "start": 1326.21,
    "end": 1329.89,
    "text": " macht es einfach keinen Sinn. Das sind dann immer schnelle Geschäfte, die macht man dann"
  },
  {
    "start": 1329.89,
    "end": 1335.25,
    "text": " einmalig und es warst dann so. Davon hat doch keiner was, das ist Aufwand, das ist irgendwie"
  },
  {
    "start": 1335.25,
    "end": 1339.49,
    "text": " teilweise, wenn es dann irgendwie nach hinten losgeht oder nicht die gewünschten Ergebnisse"
  },
  {
    "start": 1339.49,
    "end": 1344.13,
    "text": " liefert und so hast du teilweise auch einen schlechten Ruf, der sich dann verbreitet und das"
  },
  {
    "start": 1344.13,
    "end": 1349.77,
    "text": " wird dich so viel mehr Nachfolgegeschäft kosten als dir lieb ist und deswegen sei ehrlich zu dir"
  },
  {
    "start": 1349.77,
    "end": 1355.89,
    "text": " und pitch nur dann, wenn diese Punkte erfüllt sind. Ist einfach so, es gibt, ich sag mir selber immer,"
  },
  {
    "start": 1355.89,
    "end": 1360.21,
    "text": " du, ich muss nicht mit jedem Geschäft machen, ich muss nicht jeden Kunden auf der Welt von"
  },
  {
    "start": 1360.21,
    "end": 1366.29,
    "text": " meiner Dienstleistung begeistern, ich muss auch nicht mit jedem Kunden cool sein, aber wichtig ist,"
  },
  {
    "start": 1366.29,
    "end": 1371.13,
    "text": " dass ich mit den richtigen Zusammenarbeit und es gibt da draußen genug Unternehmen,"
  },
  {
    "start": 1371.13,
    "end": 1376.05,
    "text": " die theoretisch mit mir zusammenarbeiten wollen, die mein Produkt wollen, die mich"
  },
  {
    "start": 1376.05,
    "end": 1380.25,
    "text": " riechen können quasi als Vertrieblerin und die ich auch riechen kann auf der anderen Seite und"
  },
  {
    "start": 1380.25,
    "end": 1385.57,
    "text": " deswegen musst du dich nicht an jeden Strohhalm klammern. Dann solltest du unbedingt, das ist"
  },
  {
    "start": 1385.57,
    "end": 1390.77,
    "text": " der dritte Punkt, deine Hausaufgaben erledigen. Bedeutet, wenn du in die Vorrecherche gegangen"
  },
  {
    "start": 1390.77,
    "end": 1395.93,
    "text": " bist und dir auch ganz sicher bist, dass du pitchen kannst und willst, dann solltest du dich bei"
  },
  {
    "start": 1395.93,
    "end": 1402.61,
    "text": " deinem Akquiseweg immer auf etwas Relevantes beziehen. Bedeutet vielleicht so was wie der letzte"
  },
  {
    "start": 1402.61,
    "end": 1407.61,
    "text": " Post der Person, was die aktuellen Themen vom Unternehmen sind, vielleicht hast du irgendwie"
  },
  {
    "start": 1407.61,
    "end": 1411.89,
    "text": " eine Pressemeldung oder so was gefunden oder vielleicht hast du etwas Branchen spezifisches,"
  },
  {
    "start": 1411.89,
    "end": 1418.09,
    "text": " was zum Beispiel gerade nur für die Automobilbranche aktuell ist oder so, oder irgendein spezifisches"
  },
  {
    "start": 1418.09,
    "end": 1422.61,
    "text": " Problem, was du irgendwie kennst über eine Insiderinfo, was auch immer, weil du dich damit"
  },
  {
    "start": 1422.61,
    "end": 1427.57,
    "text": " auseinandergesetzt hast. So, das erhöht natürlich die Wahrscheinlichkeit, dass sich jemand auch"
  },
  {
    "start": 1427.57,
    "end": 1433.53,
    "text": " wirklich mit deiner Nachricht auseinandersetzt, weil das etwas ganz spezifisches und womöglich"
  },
  {
    "start": 1433.53,
    "end": 1441.93,
    "text": " auch Relevantes ist. Und der vierte Punkt ist, dass du, wenn wir jetzt mal auf diese Negativbeispiele"
  },
  {
    "start": 1441.93,
    "end": 1448.69,
    "text": " gehen, die ich dir gerade vorgelesen habe, wo genau, wo genau wurde ein Dialog angeregt. Das war"
  },
  {
    "start": 1448.69,
    "end": 1454.57,
    "text": " ja einfach nur ein Monolog dieses Runterrattern, wie toll und geil man ist und wie toll die Lösung"
  },
  {
    "start": 1454.57,
    "end": 1459.33,
    "text": " ist und blah, dass, also du gehst doch auch nicht irgendwo hin zu fremden Menschen in"
  },
  {
    "start": 1459.33,
    "end": 1466.41,
    "text": " dem Bau oder so und erzählst erst mal fünf Minuten deine Lebensgeschichte. Du fängst doch immer an,"
  },
  {
    "start": 1466.41,
    "end": 1473.05,
    "text": " einen gewissen Smalltalk aufzubauen und einfach mal zu schauen so, ob ihr auf einer Wellenlänge seid"
  },
  {
    "start": 1473.05,
    "end": 1478.45,
    "text": " oder nicht, warum schalten da die meisten Leute im Business, sobald es eben irgendein Deal geht,"
  },
  {
    "start": 1478.45,
    "end": 1485.13,
    "text": " komplett ab, so scheiß auf das Gaumplette, so gesellschaftliche. Ich gehe jetzt rein, ich lasse"
  },
  {
    "start": 1485.13,
    "end": 1488.89,
    "text": " jetzt mein Angebot da, weil darum geht es mehr am Endeffekt, das spüren, das spüren Menschen,"
  },
  {
    "start": 1488.89,
    "end": 1495.09,
    "text": " wenn du eigen nützig unterwegs bist. Deswegen Stellfragen, versuche einen Dialog aufzubauen."
  },
  {
    "start": 1495.09,
    "end": 1502.93,
    "text": " Lob authentisch, beziehe dich auf etwas, was du toll findest, was du interessant findest. Ja,"
  },
  {
    "start": 1502.93,
    "end": 1508.01,
    "text": " zeig einfach, dass du an der Person und an den aktuellen Themen interessiert bist. Also"
  },
  {
    "start": 1508.01,
    "end": 1514.97,
    "text": " ganz, ganz einfache Regel eigentlich, eigentlich in der Theorie. Und letzter Punkt, bitte,"
  },
  {
    "start": 1514.97,
    "end": 1522.61,
    "text": " bitte, bitte kein Copy und Paste. Lieber weniger, aber dafür gezielt anschreiben oder gezielt"
  },
  {
    "start": 1522.61,
    "end": 1528.65,
    "text": " telefonieren. Klar, bei der Kaltakvisa, also wenn du wirklich einfach nur einen Standardprodukt hast,"
  },
  {
    "start": 1528.65,
    "end": 1533.69,
    "text": " sag ich mal und wie jetzt in dem Fall eine Telefonliste vorgelegt bekommt, dann kannst"
  },
  {
    "start": 1533.69,
    "end": 1538.65,
    "text": " dir natürlich nicht über jeden Kunden viele Gedanken machen, vor allem wenn du dir auch"
  },
  {
    "start": 1538.65,
    "end": 1542.81,
    "text": " gar nicht sicher bist, was aus diesem Pitch, sag ich mal, wird. Aber ich habe die Erfahrung"
  },
  {
    "start": 1542.81,
    "end": 1548.69,
    "text": " gesammelt, wenn du dich mit einem Unternehmen auseinandersetzt und Qualität reinsteckst und"
  },
  {
    "start": 1548.69,
    "end": 1553.93,
    "text": " die richtigen Ansprechpersonen adressiert, dann ist die Wahrscheinlichkeit einer Rückmeldung,"
  },
  {
    "start": 1553.93,
    "end": 1559.09,
    "text": " die positiv auswählt, zumindest schon mal für einen Termin, deutlich höher als halt dieses \"Ich"
  },
  {
    "start": 1559.09,
    "end": 1562.57,
    "text": " gehe jetzt einfach mal 1000 Kontakte durch und irgendwer wird sich darauf melden\", das stimmt"
  },
  {
    "start": 1562.57,
    "end": 1567.49,
    "text": " auch. Irgendwer wird schon, wenn dein Pitch jetzt nicht krottenschlecht ist, schon darauf melden"
  },
  {
    "start": 1567.49,
    "end": 1573.89,
    "text": " oder Interesse zeigen oder so, ja. Aber meine Erfahrung ist wirklich, dass ich mir viel,"
  },
  {
    "start": 1573.89,
    "end": 1579.93,
    "text": " viel lieber Gedanken mache, ich suche mir 20 hochrelevante Kontakte aus und überlege mir zu"
  },
  {
    "start": 1579.93,
    "end": 1587.13,
    "text": " diesen 20 einen individuellen Pitch und wie ich den aufbaue und welche Themen ich adressiere,"
  },
  {
    "start": 1587.13,
    "end": 1592.33,
    "text": " welche Produkte ich vielleicht anbringen könnte, welche Fragen ich stelle. Damit habe ich deutlich"
  },
  {
    "start": 1592.33,
    "end": 1598.49,
    "text": " mehr Erfolg. Genau, um das Ganze mal so ein bisschen greifbar zu machen, wie es in der Theorie"
  },
  {
    "start": 1598.49,
    "end": 1604.49,
    "text": " gut laufen könnte, so sagen wir mal, keine Ahnung, du bist zum Beispiel Podcast Full Service Anbieter"
  },
  {
    "start": 1604.49,
    "end": 1611.77,
    "text": " bedeutet. Du übernimmst Schneiden, bearbeiten Posten, Podcast Optimierung, du hilfst vielleicht"
  },
  {
    "start": 1611.77,
    "end": 1617.37,
    "text": " sogar bei der Skripterstellung, du erstellst Intros und Autros und so. Dann sind ja theoretisch,"
  },
  {
    "start": 1617.37,
    "end": 1622.65,
    "text": " es ist ja deine Zielgruppe, jeder, der einen Podcast hat zum Beispiel. Und wenn du mich"
  },
  {
    "start": 1622.65,
    "end": 1627.21,
    "text": " jetzt zum Beispiel auf dem Schirm hättest, so sagen wir mal, du recherchierst ein bisschen"
  },
  {
    "start": 1627.21,
    "end": 1633.45,
    "text": " Spotify Podcast und siehst dann, ah, Vertriebsverliebt ist aktuell, kommt jede Woche eine Folge rein,"
  },
  {
    "start": 1633.45,
    "end": 1639.93,
    "text": " gucke ich mir mal die Podcasterin an, ja, da gehe ich auf Helena Schäfer's Profil, linken,"
  },
  {
    "start": 1639.93,
    "end": 1646.45,
    "text": " gucke mir das an und dann siehst du doch schon, wie ich, welche Inhalte ich verpacke,"
  },
  {
    "start": 1646.45,
    "end": 1650.85,
    "text": " dass ich darüber hinaus auch Kurzvideos mache. An deiner Stelle würde ich mir dann mal ein,"
  },
  {
    "start": 1650.85,
    "end": 1655.61,
    "text": " zwei Folgen anhören, bevor ich überhaupt eine Leistung pitsche, weil du weißt ja noch gar nicht,"
  },
  {
    "start": 1655.61,
    "end": 1660.57,
    "text": " welche Qualität mein Podcast hat, wenn du nicht mal reingehört hast, ja. Und das alleine"
  },
  {
    "start": 1660.57,
    "end": 1665.65,
    "text": " schon so ein vertaler Fehler dann nicht mal so, ich sag mal so eine Bestandsaufnahme zu machen,"
  },
  {
    "start": 1665.65,
    "end": 1669.33,
    "text": " auf welchem Level bewege ich mich. So, wenn du dich dann damit auseinandergesetzt hast,"
  },
  {
    "start": 1669.33,
    "end": 1673.29,
    "text": " dann würde ich mir Gedanken machen, okay, Helena Schäfer ist jetzt kein Konzern, bedeutet also,"
  },
  {
    "start": 1673.29,
    "end": 1680.65,
    "text": " ich habe jetzt keine 10.000 Euro zu verschenken, bedeutet, kann ich vielleicht irgendwas anbringen,"
  },
  {
    "start": 1680.65,
    "end": 1685.77,
    "text": " einen kleinen Tipp oder kann ich mich auf irgendwas beziehen, auf eine Folge oder so und"
  },
  {
    "start": 1685.77,
    "end": 1691.53,
    "text": " habe ich überhaupt auch Pakete für so eine Kundengröße, ist auch eine Frage, ja. Und wenn ja,"
  },
  {
    "start": 1691.53,
    "end": 1698.09,
    "text": " was kann ich dann anbieten so? Und wenn diese Sachen alle erklärt, quasi geklärt sind, dann erst"
  },
  {
    "start": 1698.09,
    "end": 1702.77,
    "text": " würde ich an deiner Stelle eine Nachricht schreiben, dass ich sage, hey, ich habe damals in die Folge"
  },
  {
    "start": 1702.77,
    "end": 1707.33,
    "text": " reingehört und so mega cool, machst du das eigentlich alles alleine oder hast du schon Dienstleister"
  },
  {
    "start": 1707.33,
    "end": 1715.93,
    "text": " mit ein bisschen mehr, ich sag mal noch ein paar Auszügen da draus oder du, keine Ahnung, hast"
  },
  {
    "start": 1715.93,
    "end": 1721.29,
    "text": " zum Beispiel schon direkt mal eine Datei optimiert, so einen kleinen Snippet, dass du mir 30 Sekunden"
  },
  {
    "start": 1721.29,
    "end": 1726.97,
    "text": " rüber schickst, irgendwie sowas halt, ja. Und da ist doch die Wahrscheinlichkeit viel, viel,"
  },
  {
    "start": 1726.97,
    "end": 1733.49,
    "text": " viel höher als einfach nur hey Helena, cooler Podcast übrigens, ich bin ein Full Service"
  },
  {
    "start": 1733.49,
    "end": 1739.37,
    "text": " Dienstleister, das und das, meine Kunden sind die und die und ich habe tolle Pakete, wenn du"
  },
  {
    "start": 1739.37,
    "end": 1743.77,
    "text": " Interesse hast, melde ich doch zurück. Da würde ich direkt denken so, langweil mich nicht,"
  },
  {
    "start": 1743.77,
    "end": 1747.77,
    "text": " wirklich. Also da würde ich einfach nicht darauf antworten und diesen Kontakt vielleicht sogar"
  },
  {
    "start": 1747.77,
    "end": 1753.45,
    "text": " eher entfernen und ich glaube, durch diese Beispiele und jetzt durch diese ganzen zahlreichen"
  },
  {
    "start": 1753.45,
    "end": 1759.85,
    "text": " Erklärungen kannst du dem relativ gut folgen, wenn du wirklich in der A-Klasse des Vertriebs"
  },
  {
    "start": 1759.85,
    "end": 1765.21,
    "text": " unterwegs sein möchtest, dann musst du dir jederzeit Gedanken machen, wie kann ich"
  },
  {
    "start": 1765.21,
    "end": 1770.45,
    "text": " meinen Kunden an aller, aller erster Stelle stellen, ja. Und das ist super, super wichtig."
  },
  {
    "start": 1770.45,
    "end": 1778.45,
    "text": " Okay, das wäre so, das wäre es jetzt für diese Folge, für dieses Thema gewesen. Ich hoffe,"
  },
  {
    "start": 1778.45,
    "end": 1782.85,
    "text": " dass du es heute interessant fandest, auch mit diesen zahlreichen Beispielen, die ich vorgelesen"
  },
  {
    "start": 1782.85,
    "end": 1787.93,
    "text": " habe. Lass mir doch gerne mal einen Kommentar da, wie du diese Folge fandest, ob du in Zukunft"
  },
  {
    "start": 1787.93,
    "end": 1792.21,
    "text": " auch mehr solcher wirklich praxisnahen Beispiele, also wo ich mal was vorlese,"
  },
  {
    "start": 1792.21,
    "end": 1796.69,
    "text": " irgendeinen Beitrag oder so und das dann einfach kommentiere und aufarbeite. Lass mir gerne einfach"
  },
  {
    "start": 1796.69,
    "end": 1801.85,
    "text": " einen Kommentar unter der Folge da, wie du denn diese Folge fandest. Und darüber hinaus, wenn du"
  },
  {
    "start": 1801.85,
    "end": 1806.61,
    "text": " jetzt sagst, hey, das was Helena hier macht, finde ich cool, würde ich gerne supporten, ich bin hier"
  },
  {
    "start": 1806.61,
    "end": 1812.53,
    "text": " schon mehrere, die Inhalte oder ich bin hier schon mehrere Zeit dabei, die Inhalte helfen mir auch"
  },
  {
    "start": 1812.53,
    "end": 1816.17,
    "text": " von der Praxis weiter, dann würde ich mich riesig freuen, wenn du mir eine Bewertung auf deiner"
  },
  {
    "start": 1816.17,
    "end": 1821.09,
    "text": " bevorzugten Podcast-Plattform hinterlässt. Das hilft nicht nur mir dabei ein gewisses Feedback"
  },
  {
    "start": 1821.09,
    "end": 1826.77,
    "text": " zu bekommen, sondern hilft einfach dabei, meinem Podcast sichtbarer zu werden und auch relevanter"
  },
  {
    "start": 1826.77,
    "end": 1831.13,
    "text": " auf den einzelnen Plattformen. Und das bedeutet, dass du mir dadurch die Möglichkeit gibst,"
  },
  {
    "start": 1831.13,
    "end": 1836.17,
    "text": " weiterzuwachsen und sichtbar für diejenigen zu werden, die auf der Suche nach Praxissnamen"
  },
  {
    "start": 1836.17,
    "end": 1842.69,
    "text": " Vertriebswissen sind. In diesem Sinne, ganz viel Erfolg bei deiner zukünftigen LinkedIn-Aquise,"
  },
  {
    "start": 1842.69,
    "end": 1848.81,
    "text": " insbesondere bei deinen Pitches. Denk immer dran, ja. Qualität vor Quantität, macht ja einfach"
  },
  {
    "start": 1848.81,
    "end": 1853.29,
    "text": " ein paar mehr Gedanken und dann wirst du schon sehen, dass du relativ schnell bessere Erfolge"
  },
  {
    "start": 1853.29,
    "end": 1858.73,
    "text": " einfahren wirst. Ich wünsche dir eine grandiose Woche und wir hören uns bald, deine Helena, ciao ciao."
  },
  {
    "start": 1858.73,
    "end": 1880.09,
    "text": " [Musik]"
  },
  {
    "start": 1880.09,
    "end": 1882.09,
    "text": " [Musik]"
  }
]