[
  {
    "start": 0.0,
    "end": 5.4,
    "text": " Stell dir mal bitte vor, du könntest mit nur einem einzigen Satz die Dynamik eines gesamten"
  },
  {
    "start": 5.4,
    "end": 10.48,
    "text": " Verkaufsgesprächs verändern. In dieser Folge enthülle ich das Geheimnis, welches dich vom"
  },
  {
    "start": 10.48,
    "end": 16.28,
    "text": " Berater zum Verkäufer transformieren wird und dir ermöglicht, innerhalb von wenigen Sekunden"
  },
  {
    "start": 16.28,
    "end": 21.92,
    "text": " ein absolutes Standing bei deinen Kunden aufzubauen. Und ja, du hast richtig gehört,"
  },
  {
    "start": 21.92,
    "end": 27.88,
    "text": " es geht hier wirklich um einen einzigen Satz. Jetzt denkst du dir vielleicht, hm, glaube ich nicht"
  },
  {
    "start": 27.88,
    "end": 33.08,
    "text": " so recht, dass ein einziger Satz mein gesamtes Standing beeinflussen kann. Ich würde dir wirklich"
  },
  {
    "start": 33.08,
    "end": 38.8,
    "text": " empfehlen, überzeugt dich selber, hör jetzt in die Folge weiter rein und dann wirst du schon feststellen,"
  },
  {
    "start": 38.8,
    "end": 45.12,
    "text": " ja, das ist möglich mit einem einzigen Satz. Ich wünsche dir ganz viel Spaß und wir hören uns gleich. Let's go!"
  },
  {
    "start": 56.12,
    "end": 61.76,
    "text": " Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebten da draußen einen wunderschönen und hoffentlich"
  },
  {
    "start": 61.76,
    "end": 66.68,
    "text": " sonnigen Wochenstart. Mein Name ist Helena Schäfer und ich bin nicht nur leidenschaftliche"
  },
  {
    "start": 66.68,
    "end": 72.68,
    "text": " Vertrieblerin, die noch aktiv in der Praxis verkauft, sondern betreibe hier auch aus tiefster"
  },
  {
    "start": 72.68,
    "end": 78.96,
    "text": " Überzeugung mit der tiefsten Begeisterung meinen Vertriebsverlieb-Podcast. Wenn du heute das erste"
  },
  {
    "start": 78.96,
    "end": 82.72,
    "text": " Mal mit dabei bist, dann freue ich mich ganz besonders über dein Interesse und dass ich unsere"
  },
  {
    "start": 82.72,
    "end": 88.12,
    "text": " Wege gekreuzt habe. Lass mich dir einmal ganz kurz erzählen, worum es hier in meinem Podcast geht."
  },
  {
    "start": 88.12,
    "end": 92.84,
    "text": " In meinem Podcast dreht sich alles rund um die Themen Vertrieb, Verkaufstipps und wie du das"
  },
  {
    "start": 92.84,
    "end": 97.28,
    "text": " richtige Verkäufer Mindset entwickelst. Und wie ich es ja eingangs schon gesagt habe, ich bin noch"
  },
  {
    "start": 97.28,
    "end": 103.4,
    "text": " aktiv in der Verkaufspraxis und das ist das Besondere an meinem Podcast. Denn alle meine Tipps"
  },
  {
    "start": 103.4,
    "end": 109.64,
    "text": " stammen aus der hundertprozentigen Verkaufspraxis, sind Praxis erprobt und alle meine Tipps und"
  },
  {
    "start": 109.64,
    "end": 115.28,
    "text": " Methoden, worüber ich hier spreche, habe ich auch bereits erfolgreich umgesetzt und angewendet beim"
  },
  {
    "start": 115.28,
    "end": 120.92,
    "text": " Kunden vor Ort. Das heißt, du kannst dir sicher sein, dass alle Tipps und Methoden wirklich"
  },
  {
    "start": 120.92,
    "end": 127.04,
    "text": " funktionieren und für deine direkte Umsetzung geeignet sind. Also here we go, herzlich willkommen"
  },
  {
    "start": 127.04,
    "end": 134.52,
    "text": " hier zu dieser 54. Folge. Und bevor wir hier in dieses Kernthema einsteigen, für diejenigen,"
  },
  {
    "start": 134.52,
    "end": 138.6,
    "text": " die jetzt schon länger mit dabei sind, ihr wisst ja, dass Montags eigentlich immer eine Folge"
  },
  {
    "start": 138.6,
    "end": 144.56,
    "text": " rauskommt. Letzte Woche ist ausgefallen, da habe ich mich noch in Dubai befunden, bin Montag Nacht"
  },
  {
    "start": 144.56,
    "end": 149.88,
    "text": " gelandet und musste da einfach mal erstmal in die Woche rein starten. Und bevor wir hier wirklich"
  },
  {
    "start": 149.88,
    "end": 155.72,
    "text": " jetzt in das Kern-Kernthema einsteigen, möchte ich noch einmal ganz kurz über meine Dubai-Eindrücke"
  },
  {
    "start": 155.72,
    "end": 160.44,
    "text": " über die Dubai-Erlebnisse sprechen, weil mir hier auch einige auf Instagram geschrieben haben und"
  },
  {
    "start": 160.44,
    "end": 168.12,
    "text": " mich gefragt haben, hey, was hältst du von Dubai? Wie war die Zeit? Etc. Etc. Also ich will um ehrlich"
  },
  {
    "start": 168.12,
    "end": 173.44,
    "text": " zu sein, gar nicht so extrem jetzt in Detail gehen. Ich möchte aber ein unglaublich krasses"
  },
  {
    "start": 173.44,
    "end": 178.68,
    "text": " Learning mit euch teilen, was mir irgendwie so bewusst geworden ist, was mich nochmal so extrem in"
  },
  {
    "start": 178.68,
    "end": 183.64,
    "text": " die Dankbarkeit gebracht hat. Für diejenigen, die mir auf Instagram folgen, die haben es ja mitbekommen,"
  },
  {
    "start": 183.64,
    "end": 189.4,
    "text": " mich hat es tatsächlich echt erwischt in Dubai. Ich hatte eine, ja, ich würde sagen, mittelmäßig"
  },
  {
    "start": 189.4,
    "end": 196.04,
    "text": " bis starke Lebensmittelvergiftung und musste auch zweimal ins Krankenhaus. Und jetzt mag der"
  },
  {
    "start": 196.04,
    "end": 200.68,
    "text": " ein oder andere sich wundern, ja, wieso erzählt ihr das so locker? Warum, ja, weiß nicht, was hat"
  },
  {
    "start": 200.68,
    "end": 206.48,
    "text": " das mit Dankbarkeit zu tun? Naja, mir ist einfach bewusst geworden und deswegen bin ich auch so dankbar"
  },
  {
    "start": 206.48,
    "end": 210.8,
    "text": " für dieses Erlebnis irgendwie, weil ich ja schon viel am Reisen bin. Ich mache jedes Jahr vier,"
  },
  {
    "start": 210.8,
    "end": 216.52,
    "text": " fünfmal Urlaub, mal eine Fernreise oder mal kürzere Städte trips. Also ich bin eigentlich immer,"
  },
  {
    "start": 216.52,
    "end": 222.92,
    "text": " mich zieht es ins Ausland so. Und ich habe einfach verstanden durch dieses Erlebnis, was mir da passiert"
  },
  {
    "start": 222.92,
    "end": 230.88,
    "text": " ist, oh mein Gott, ich bin so extrem privilegiert irgendwie, weil ich in einem absolut sicheren"
  },
  {
    "start": 230.88,
    "end": 237.28,
    "text": " Land aufgewachsen bin, wer was immer Zugang zum medizinischen Versorgung hat. Also das ist"
  },
  {
    "start": 237.28,
    "end": 243.2,
    "text": " mein Lebensstandard irgendwie und das kann ich mir überall auf der Welt leisten. Selbst wenn mal"
  },
  {
    "start": 243.2,
    "end": 249.08,
    "text": " so was Blödes passiert wie eine Lebensmittelvergiftung zum Beispiel. Ich kann jederzeit medizinische"
  },
  {
    "start": 249.08,
    "end": 255.84,
    "text": " Hilfe bekommen. Und da ist mir so richtig bewusst geworden irgendwie, dass das Millionen von Menschen"
  },
  {
    "start": 255.84,
    "end": 262.28,
    "text": " da draußen nicht können. Und dass diese Millionen Menschen da draußen zum Beispiel an solchen Geschichten,"
  },
  {
    "start": 262.28,
    "end": 266.68,
    "text": " die mir da passiert sind an Lebensmittelvergiftung tatsächlich auch sterben, an Dehydrierung,"
  },
  {
    "start": 266.68,
    "end": 272.48,
    "text": " an whatever auch, ja oder an den Keimen, die dann in den Körper geraten. Und das hat mir einfach"
  },
  {
    "start": 272.48,
    "end": 279.4,
    "text": " nochmal so extrem gezeigt, wow, mir geht es einfach verdammt scheiße gut in meinem Leben. Auch wenn so"
  },
  {
    "start": 279.4,
    "end": 285.28,
    "text": " was mal passiert, ich bekomme Hilfe, ich kann mir das leisten, ich habe Zugang dazu. Und das ist mein"
  },
  {
    "start": 285.28,
    "end": 293.48,
    "text": " Standard und das ist so eine extreme Luxus-Situation und wozu ich mich zähle und auch ich glaube 99%"
  },
  {
    "start": 293.48,
    "end": 299.8,
    "text": " meiner Zuhörerschaft da draußen. Also werdet euch das wirklich bewusst, wir sind in einer absolut"
  },
  {
    "start": 299.8,
    "end": 305.72,
    "text": " komfortablen Situation und können uns fucking dankbar schätzen, dass wir in einem Erste-Weltland"
  },
  {
    "start": 305.72,
    "end": 311.48,
    "text": " aufgewachsen sind und das einfach unser Lebensstandard ist. Und das ist so das größte Learning, was"
  },
  {
    "start": 311.48,
    "end": 315.88,
    "text": " ich aus Dubai ja mitnehmen konnte, was mir hier einfach nochmal wichtig war, weil hier geht es ja"
  },
  {
    "start": 315.88,
    "end": 319.84,
    "text": " natürlich in meinem Podcast auch nochmal um das Thema, also beziehungsweise wir reden auch über"
  },
  {
    "start": 319.84,
    "end": 325.88,
    "text": " Sachen, die über den Vertrieb hinausgehen, also so Persönlichkeitsentwicklung, Mindset und so"
  },
  {
    "start": 325.88,
    "end": 331.36,
    "text": " weiter und so fort und das ist wirklich ein ganz ganz essenzieller Punkt, der zu dem Mindset natürlich"
  },
  {
    "start": 331.36,
    "end": 336.56,
    "text": " mit einspielt. Und darüber hinaus jetzt, also ich will die Folge natürlich jetzt auch nicht sprengen,"
  },
  {
    "start": 336.56,
    "end": 341.6,
    "text": " ich rede jetzt schon ein paar Minuten, Dubai an sich super dynamische, interessanter, aufregende"
  },
  {
    "start": 341.6,
    "end": 346.28,
    "text": " Stadt. Wer da mehr dazu wissen möchte jetzt über meine Side-Seeing-Erfahrung, was ich sonst darüber"
  },
  {
    "start": 346.28,
    "end": 351.24,
    "text": " hinaus noch in Dubai gesehen habe, der kann mir gerne schreiben und dann können wir da mal noch mal"
  },
  {
    "start": 351.24,
    "end": 358.4,
    "text": " in den Austausch gehen. Gut, also Learning by Seite, seid einfach dankbar für das, was ihr habt für"
  },
  {
    "start": 358.4,
    "end": 363.76,
    "text": " den Lebensstandard, den ihr führt, ja das ist nicht selbstverständlich, wir gehören zu den"
  },
  {
    "start": 363.76,
    "end": 369.68,
    "text": " privilegierten Menschen da draußen und dafür können wir verdammt dankbar sein. Und damit herzlich"
  },
  {
    "start": 369.68,
    "end": 376.4,
    "text": " willkommen hier zu der 54. Folge meines Podcastes und wie du dem Titel schon entnehmen kannst,"
  },
  {
    "start": 376.4,
    "end": 382.08,
    "text": " geht es heute um das essenzielle und wichtige Thema vom Berater zum Verkäufer innerhalb"
  },
  {
    "start": 382.08,
    "end": 388.04,
    "text": " weniger Sekunden ein absolutes Standing-Erzeugen mit nur einem einzigen Satz. Und bevor wir zu"
  },
  {
    "start": 388.04,
    "end": 393.68,
    "text": " diesem magischen Satz kommen, lasst uns gerne einmal über einen weit verbreiteten Fehler sprechen,"
  },
  {
    "start": 393.68,
    "end": 401.12,
    "text": " der einfach mit diesem Satz im Zusammenhang steht. Viele Vertrieblerinnen da draußen starten in"
  },
  {
    "start": 401.12,
    "end": 407.24,
    "text": " ein Verkaufsgespräch ohne den Kunden wirklich abzuholen und das ist ein absoluter Kardinalfehler."
  },
  {
    "start": 407.24,
    "end": 413.84,
    "text": " Das Ergebnis ist, dass das Gespräch ohne eine klare Richtung und Zielsetzung läuft und der"
  },
  {
    "start": 413.84,
    "end": 420.88,
    "text": " Kunde weiß nicht genau, was ihn erwartet, worauf er sich einstellen kann, was Ziel des Gespräches war,"
  },
  {
    "start": 420.88,
    "end": 425.76,
    "text": " was du jetzt eigentlich erwartest und ist tendenziell zurückhalten da. Also das habe ich wirklich"
  },
  {
    "start": 425.76,
    "end": 430.76,
    "text": " schon in der Verkaufspraxis erlebt, auch weil ich selber anfangs diesen Fehler gemacht habe,"
  },
  {
    "start": 430.76,
    "end": 436.36,
    "text": " dass dann die Kunden so ein bisschen nervös werden und nicht so richtig wissen, okay, was ist denn jetzt"
  },
  {
    "start": 436.36,
    "end": 441.44,
    "text": " mit dieser, also was ist Ziel so? Also ich will mir jetzt auch nichts aufschwotzen lassen, die haben"
  },
  {
    "start": 441.44,
    "end": 446.36,
    "text": " dann irgendwie so so eine indirekte Panik irgendwie, dass du denen jetzt irgendwas verkaufen willst,"
  },
  {
    "start": 446.36,
    "end": 450.32,
    "text": " aufschwatzt, die irgendwie die Katze im Sack kaufen, was auch immer. Also das ist wirklich die,"
  },
  {
    "start": 450.32,
    "end": 457.68,
    "text": " diese Stimmung, die ich wahrgenommen habe, wenn du nicht ganz klar diese Richtlinie abklärst. So."
  },
  {
    "start": 457.68,
    "end": 463.0,
    "text": " Und weil das so viele Vertriebler und Vertrieblerinnen da draußen falsch machen, liegt hier genau"
  },
  {
    "start": 463.0,
    "end": 468.56,
    "text": " deine Chance, dich deutlich zu differenzieren. Und wir sprechen hier einfach von der Kunst,"
  },
  {
    "start": 468.56,
    "end": 474.36,
    "text": " die Katze aus dem Sack zu lassen. Was meine ich damit jetzt genau? Also nach der Begrüßungsphase"
  },
  {
    "start": 474.36,
    "end": 480.24,
    "text": " ist es an der Zeit, die Katze aus dem Sack zu lassen und deinen Kunden richtig an die Hand zu"
  },
  {
    "start": 480.24,
    "end": 485.96,
    "text": " nehmen. Merk dir da bitte ein, schreib dir das hinter die Ohren. Spitzenvertriebler sind herausragende"
  },
  {
    "start": 485.96,
    "end": 491.6,
    "text": " Führer nochmal. Das ist so wichtig, ich wiederhole es nochmal. Spitzenvertriebler sind herausragende"
  },
  {
    "start": 491.6,
    "end": 497.56,
    "text": " Führer. Sie haben das Verkaufsgespräch und die Phasen jederzeit in der Hand führen den Kunden"
  },
  {
    "start": 497.56,
    "end": 502.8,
    "text": " durch jede einzelne Phase bis zum Abschluss. Und das, und das ist die höchste Kunst des"
  },
  {
    "start": 502.8,
    "end": 509.76,
    "text": " Verkaufens ohne Druck, ohne Zwang. Einfach nur, weil sie das gewisse Standing haben, dass dem Kunden"
  },
  {
    "start": 509.76,
    "end": 514.56,
    "text": " ein Gefühl von Professionalität und Sicherheit gibt und sich die Kunden dann auch natürlich"
  },
  {
    "start": 514.56,
    "end": 519.68,
    "text": " führen lassen, wenn du einen absoluten Expertenstatus zum Beispiel hast oder einfach super professionell"
  },
  {
    "start": 519.68,
    "end": 526.04,
    "text": " rüber kommst. Und wie das Ganze jetzt funktioniert, erkläre ich dir. Also bei mir ist es immer so,"
  },
  {
    "start": 526.04,
    "end": 530.84,
    "text": " da gibt es natürlich ein paar Abweichungen, aber ich spreche hier aus meiner Verkaufspraxis,"
  },
  {
    "start": 530.84,
    "end": 535.44,
    "text": " dass du natürlich eine gewisse Begrüßungsphase hast und dann ist es um ehrlich zu sein,"
  },
  {
    "start": 535.44,
    "end": 540.52,
    "text": " an der Zeit ein gewisses Standing zu positionieren. Also du hast die ganz normale Begrüßungsphase,"
  },
  {
    "start": 540.52,
    "end": 545.6,
    "text": " das Smalltalk, die Stasienis, haben sie gut hergefunden, ja, was wollen sie trinken etc. etc."
  },
  {
    "start": 545.6,
    "end": 550.64,
    "text": " So. Und da beginnt schon der meiste Fehler, dass die meisten Verkäufer sagen, so, ich habe"
  },
  {
    "start": 550.64,
    "end": 554.76,
    "text": " Ihnen was Spannendes mitgebracht. Jetzt mal ganz abgesehen davon, dass wir sowieso mit"
  },
  {
    "start": 554.76,
    "end": 559.36,
    "text": " einer Bedarfsanalyser arbeiten, ist nochmal ein ganz anderes Thema. Musst du zwei Schritte"
  },
  {
    "start": 559.36,
    "end": 564.48,
    "text": " nochmal zurück rudern. Und ich mache es immer so, dass ich dem Kunden einmal unser Terminierungsgespräch"
  },
  {
    "start": 564.48,
    "end": 571.48,
    "text": " zusammenfasse und ihm danach das Ziel des Gesprächs erkläre und dann die Agenda vorstelle. Und"
  },
  {
    "start": 571.48,
    "end": 577.8,
    "text": " der Schlüsselsatz ist wirklich Ziel des Gesprächs. Das Ganze habe ich dir mal auch als greifbares"
  },
  {
    "start": 577.8,
    "end": 582.52,
    "text": " Beispiel formuliert, damit du dir das besser vorstellen kannst. Also wir haben eine Zusammenfassung"
  },
  {
    "start": 582.52,
    "end": 587.68,
    "text": " des Terminierungsgesprächs, das kann zum Beispiel wie voll klauten. So, Herr Müller, nur einmal kurz"
  },
  {
    "start": 587.68,
    "end": 592.88,
    "text": " zur Auffrischung. Wir hatten ja letzte Woche schon grob am Telefon besprochen, dass es in unserem"
  },
  {
    "start": 592.88,
    "end": 598.08,
    "text": " heutigen Gespräch darum um ihre Webseite gehen soll. Sie teilen mir mit, dass sie eigentlich ganz"
  },
  {
    "start": 598.08,
    "end": 603.72,
    "text": " zufrieden sein mit der Webseite, allerdings immer offen sind, sich neue Ansätze der Webseitgestaltung"
  },
  {
    "start": 603.72,
    "end": 610.68,
    "text": " anzuschauen und sich vor und sie vor allem das Thema interessiert hat, was es mit der automatisierten"
  },
  {
    "start": 610.68,
    "end": 616.6,
    "text": " Neukundengewinnungsstrategie so auf sich hat. Ist das richtig? So, sagt er ja, ja genau,"
  },
  {
    "start": 616.6,
    "end": 622.68,
    "text": " nur zeigen Sie mal, was Sie haben so. Und jetzt hört ganz genau zu, jetzt kommt der absolute"
  },
  {
    "start": 622.68,
    "end": 629.64,
    "text": " Schlüsselsatz, mit dem du sofort den Berater beiseite schiebst und dich absolut als Vertriebler"
  },
  {
    "start": 629.64,
    "end": 634.88,
    "text": " positionierst und das ohne Druck, Zwang oder Hochnäsigkeit. Jetzt kommt der Schlüsselsatz."
  },
  {
    "start": 634.88,
    "end": 641.12,
    "text": " Und genau deswegen sitzen wir heute auch zusammen. Ziel des Gesprächs soll sein, dass wir eine klare"
  },
  {
    "start": 641.12,
    "end": 645.76,
    "text": " Entscheidung treffen, ob eine Zusammenarbeit überhaupt sinnvoll ist und dann die nächsten"
  },
  {
    "start": 645.76,
    "end": 650.84,
    "text": " Schritte besprechen. Ist das auch in ihrem Interesse, Herr Müller? So, ich wiederhole es"
  },
  {
    "start": 650.84,
    "end": 656.52,
    "text": " nochmal, weil es ist so wichtig, dass dir dieser Schlüsselsatz bewusst wird, was da eigentlich"
  },
  {
    "start": 656.52,
    "end": 662.68,
    "text": " passiert in diesem Moment, ja. Ziel des Gesprächs soll sein, dass wir eine klare Entscheidung"
  },
  {
    "start": 662.68,
    "end": 667.76,
    "text": " treffen, ob eine Zusammenarbeit überhaupt sinnvoll ist und dann die nächsten Schritte besprechen."
  },
  {
    "start": 667.76,
    "end": 675.12,
    "text": " Ist das auch in ihrem Interesse? Mit diesem Satz positionierst du dich sofort, machst"
  },
  {
    "start": 675.12,
    "end": 680.8,
    "text": " deine Absichten klar und schaffst ein Umfeld der Offenheit und des gegenseitigen Respekts."
  },
  {
    "start": 680.8,
    "end": 686.76,
    "text": " Weil du ihn auch nach seiner Meinung fragst, ja, ist das auch in ihrem Interesse. Der Kunde"
  },
  {
    "start": 686.76,
    "end": 692.32,
    "text": " weiß sofort, woran er ist. Du hast ihm klargemacht, dass er es hier um eine klare Entscheidung"
  },
  {
    "start": 692.32,
    "end": 697.4,
    "text": " geht, dass du das auch von ihm erwartest und du nicht nur zum Kaffee trinken und Zeitvertreib"
  },
  {
    "start": 697.4,
    "end": 702.64,
    "text": " und für gute Gespräche beim Kunden sitzt. Dieser Satz funktioniert wirklich. Leg ich"
  },
  {
    "start": 702.64,
    "end": 707.48,
    "text": " meine Hand für uns vor, ja, für jede Branche und das solltest du dir hinter die Ohren schreiben,"
  },
  {
    "start": 707.48,
    "end": 712.76,
    "text": " denn den Kunden eben mit diesem Zielsatz oder mit diesem Schlüsselsatz abzuholen und dich"
  },
  {
    "start": 712.76,
    "end": 718.6,
    "text": " auch zu positionieren. Was ist deine Absicht? Was soll das Ergebnis des Gesprächs sein?"
  },
  {
    "start": 718.6,
    "end": 721.68,
    "text": " Das muss in diesem Schlüsselsatz klar sein. Das ist so wichtig."
  },
  {
    "start": 721.71,
    "end": 726.91,
    "text": " wichtig, dass ich dir unbedingt empfehlen würde, diesen Schlüsselsatz für dich und deine Branche"
  },
  {
    "start": 726.91,
    "end": 733.47,
    "text": " unbedingt auszuformulieren und immer wieder als Notiz zu hinterlegen oder auf dem Desktop wegen"
  },
  {
    "start": 733.47,
    "end": 739.63,
    "text": " meiner abzuspeichern, whatever, aber du musst diesen Schlüsselsatz stellen, damit du dich positionierst,"
  },
  {
    "start": 739.63,
    "end": 745.11,
    "text": " noch bevor Bedarfsanalyse anfängt, noch bevor Einwandbehandlungen und sowas anfängt. Glaub mir"
  },
  {
    "start": 745.11,
    "end": 749.55,
    "text": " bitte, du wirst einen unglaublichen Unterschied auch in der Wahrnehmung merken, wie der Kunde dich"
  },
  {
    "start": 749.55,
    "end": 755.63,
    "text": " wahrnimmt am Ende des Tages auch. Ich mache es in der Praxis dann immer so, also Begrüßungsphase,"
  },
  {
    "start": 755.63,
    "end": 760.19,
    "text": " ganz normal habe ich ja gerade gesagt, ich fasse dann das Terminierungsgespräch zusammen, damit der"
  },
  {
    "start": 760.19,
    "end": 763.67,
    "text": " Kunde sich auch noch mal so ein bisschen dran erinnert, warum ich ihn jetzt terminiert habe,"
  },
  {
    "start": 763.67,
    "end": 769.11,
    "text": " dass es vor allem in der Neukundenakfiese ganz, ganz wichtig, dass du da noch mal an den letzten"
  },
  {
    "start": 769.11,
    "end": 776.23,
    "text": " Punkt anknüpft, dann stellst du diese Zielsatzfrage oder den Schlüsselsatz, Ziel des Gesprächs soll"
  },
  {
    "start": 776.23,
    "end": 781.83,
    "text": " sein, dass wir eine klare Entscheidung treffen, ob eine Zusammenarbeit überhaupt sinnvoll ist und"
  },
  {
    "start": 781.83,
    "end": 786.95,
    "text": " was dann die nächsten Schritte wären. Ist das auch in ihrem Interesse? Versuch dich dadurch mit"
  },
  {
    "start": 786.95,
    "end": 792.39,
    "text": " ein paar Wordings, ja das ist jetzt das Wording, was für mich persönlich passt, ja, aber da gibt es"
  },
  {
    "start": 792.39,
    "end": 798.67,
    "text": " ja zig verschiedene Formulierungen. Wichtig ist wirklich, das empfehle ich dir, dass das klar wird,"
  },
  {
    "start": 798.67,
    "end": 803.55,
    "text": " Ziel des Gesprächs soll sein, dass wir eine klare Entscheidung treffen, ne? So, du kannst"
  },
  {
    "start": 803.55,
    "end": 808.59,
    "text": " das dann ein bisschen weicher formulieren, bisschen härter formulieren, aber am Kern muss das so"
  },
  {
    "start": 808.59,
    "end": 815.39,
    "text": " deutlich hervorgehen. So, und nachdem das geklärt ist, 9 von 10 Kunden werden dann sagen, ja, passt,"
  },
  {
    "start": 815.39,
    "end": 820.95,
    "text": " ne? So, oder die sagen dann, weiß ich jetzt noch nicht so genau, was meinen sie dann damit so? Und"
  },
  {
    "start": 820.95,
    "end": 825.23,
    "text": " dann kann sie das den Satz ein bisschen erklären, aber in der Regel, also es ist mir vielleicht"
  },
  {
    "start": 825.23,
    "end": 830.07,
    "text": " 2-3 Mal passiert jetzt in den letzten 3 Jahren, also wirklich nicht der Redewert, die meisten Kunden"
  },
  {
    "start": 830.07,
    "end": 834.87,
    "text": " sind froh, dass die Katze dann aus dem Sack ist, sag ich mal, dass keine komische Anspannung dann"
  },
  {
    "start": 834.87,
    "end": 841.07,
    "text": " dann quasi diese Verkaufsanspannung da ist, sondern du hast ganz klar abgeklärt, was das Ergebnis"
  },
  {
    "start": 841.07,
    "end": 846.19,
    "text": " dieses Gespräch sein soll. So, und dann stelle ich die Agenda vor und sag, super, Herr Müller,"
  },
  {
    "start": 846.19,
    "end": 851.79,
    "text": " das habe ich mir schon gedacht. Also, in der Regel läuft das Ganze so ab, auch aus vergangenen"
  },
  {
    "start": 851.79,
    "end": 856.47,
    "text": " Kundengesprächen. Ich stelle Ihnen jetzt gleich ein paar Fragen, damit ich einfach noch mal so ein"
  },
  {
    "start": 856.47,
    "end": 861.71,
    "text": " bisschen mehr herausfinden kann, was denn eigentlich jetzt gerade Ihr ist Zustand ist, damit ich Ihre"
  },
  {
    "start": 861.71,
    "end": 867.79,
    "text": " Bedürfnisse richtig herausfiltern kann, dauert nicht lange 10, 15 Minuten und dann gehen wir"
  },
  {
    "start": 867.79,
    "end": 872.79,
    "text": " schon an den Kern der Sache dran und ich zeig Ihnen verschiedene Lösungswege, wie wir Ihnen da"
  },
  {
    "start": 872.79,
    "end": 876.95,
    "text": " weiterhelfen können. Ist das in Ordnung für Sie? Darf ich Ihnen da in der Stelle ein paar Fragen"
  },
  {
    "start": 876.95,
    "end": 881.91,
    "text": " stellen. So, es kann natürlich auch ein bisschen kürzer formuliert werden, ein bisschen länger"
  },
  {
    "start": 881.91,
    "end": 885.63,
    "text": " formuliert werden, aber im Grunde genommen stellst du dann da die Agenda vor, stellst"
  },
  {
    "start": 885.63,
    "end": 890.11,
    "text": " ihm dann nochmal eine Erlaubnisfrage und dann startest du in die Bedarfsanalyse rein. So,"
  },
  {
    "start": 890.11,
    "end": 895.63,
    "text": " der Kunde fühlt sich abgeholt, er weiß ganz genau, warum du ihm jetzt gleich Fragen stellst,"
  },
  {
    "start": 895.63,
    "end": 900.99,
    "text": " das Ergebnis des Gesprächs ist klar, du kannst da auch nochmal dann am Ende des Gesprächs,"
  },
  {
    "start": 900.99,
    "end": 905.39,
    "text": " wenn du dann im Abschlussteil bist oder in der Einwandbehandlung, dann nochmal auf deine"
  },
  {
    "start": 905.39,
    "end": 910.47,
    "text": " Zielfrage am Anfang zurückkommen und sagen, Herr Müller, also wir haben ja beide festgestellt"
  },
  {
    "start": 910.47,
    "end": 916.19,
    "text": " bzw. beide zugestimmt, dass wir heute eine klare Entscheidung treffen, ob eine Zusammenarbeit"
  },
  {
    "start": 916.19,
    "end": 920.91,
    "text": " überhaupt sinnvoll ist und ich kann Ihnen von meiner Seite auch sagen, ja, ich sehe da ganz"
  },
  {
    "start": 920.91,
    "end": 927.75,
    "text": " klares Potenzial, wie sehen Sie das denn? So, dann kannst du immer wieder den zurückholen und ihn"
  },
  {
    "start": 927.75,
    "end": 933.23,
    "text": " auch darauf festmachen oder sie, hey, wir wollten heute eine klare Entscheidung treffen und wenn"
  },
  {
    "start": 933.23,
    "end": 937.43,
    "text": " der Daer jetzt ein bisschen schwarmiger wird, in dem Sinne kannst du ihn immer wieder einfangen und"
  },
  {
    "start": 937.43,
    "end": 941.87,
    "text": " sagen, wir haben beschlossen, dass wir heute eine klare Entscheidung treffen, ob und inwiefern"
  },
  {
    "start": 941.87,
    "end": 947.35,
    "text": " eine Zusammenarbeit sinnvoll ist, ja. Und das heißt jetzt nicht, dass der Kunde dann direkt"
  },
  {
    "start": 947.35,
    "end": 951.83,
    "text": " abschließen muss, sondern das kann zum Beispiel dann auch so sein, dass du dann die nächsten"
  },
  {
    "start": 951.83,
    "end": 956.27,
    "text": " Schritte planst, okay, super, dann lassen Sie uns mal jetzt schauen, was brauchen wir alles,"
  },
  {
    "start": 956.27,
    "end": 960.55,
    "text": " wer soll beim folgetermin mit dabei sein, kann ich Ihnen da in der Hinsicht noch etwas"
  },
  {
    "start": 960.55,
    "end": 965.75,
    "text": " vorbereiten präsentieren, brauchen wir einen zweiten Termin etc., etc., ja, aber die Entscheidung muss"
  },
  {
    "start": 965.75,
    "end": 971.15,
    "text": " klar sein und auch von beiden dann auch in dem Sinne bejaht worden sein, ja, das macht Sinn,"
  },
  {
    "start": 971.15,
    "end": 977.03,
    "text": " das ist in meinem und deinem Interesse in diesem Sinne so. Und ich sage es dir ehrlich, eigentlich"
  },
  {
    "start": 977.03,
    "end": 981.51,
    "text": " wäre es das jetzt auch schon gewesen, ja, also ich glaube, ich habe nicht zu viel versprochen,"
  },
  {
    "start": 981.51,
    "end": 986.63,
    "text": " als ich so ein bisschen angetiesert habe, ja, du hast richtig gehört, es geht hier wirklich nur um"
  },
  {
    "start": 986.63,
    "end": 992.59,
    "text": " einen einzigen Satz. Dieser Satz ist so extrem mächtig und als ich das für mich verstanden habe,"
  },
  {
    "start": 992.59,
    "end": 998.95,
    "text": " dass das, was das eigentlich so ausmacht, diesen einzigen Satz einmal mit einzubauen in"
  },
  {
    "start": 998.95,
    "end": 1004.59,
    "text": " meinen ganzen, in meinen ganzen Verkaufsphasen, hat das so extrem viel geändert, weil ich habe"
  },
  {
    "start": 1004.59,
    "end": 1010.31,
    "text": " auch gemerkt, dass der Kunde mich dann ganz anders wahrgenommen hat, das ist einfach ein unglaubliches"
  },
  {
    "start": 1010.31,
    "end": 1015.79,
    "text": " Standing, was du in diesem Moment erzeugst, so. Und deswegen möchte ich die Zusammenfassung jetzt"
  },
  {
    "start": 1015.79,
    "end": 1022.19,
    "text": " auch ganz kurz halten, also merk dir bitte, baue das unbedingt vor der Bedarfsanalyse ein, ja,"
  },
  {
    "start": 1022.19,
    "end": 1027.67,
    "text": " wenn du mit dem Kunden gesprochen hast etc., fass da gerne nochmal den letzten Stand des Termins"
  },
  {
    "start": 1027.67,
    "end": 1033.23,
    "text": " zusammen, das klappt wunderbar, also nicht nur bei Neukunden, die du irgendwie terminiert hast,"
  },
  {
    "start": 1033.23,
    "end": 1038.67,
    "text": " sondern auch bei Folgetermin ist das wunderbar, du knüpfst an das alte Gespräch an, sagst,"
  },
  {
    "start": 1038.67,
    "end": 1044.03,
    "text": " okay, im letzten Gespräch haben wir XYZ besprochen, habe ich da irgendwas vergessen, ja, nein, super."
  },
  {
    "start": 1044.03,
    "end": 1050.59,
    "text": " Ziel dieses Gespräch soll sein, dass wir jetzt konkret entscheiden, arbeiten wir zusammen oder nicht."
  },
  {
    "start": 1050.59,
    "end": 1055.07,
    "text": " Ist das auch in ihrem Interesse? So, und dann hast du schon wieder den Schlüsselsatz da,"
  },
  {
    "start": 1055.07,
    "end": 1060.99,
    "text": " du hast das Standing da, du hast ganz klar einmal positioniert, was soll das Ergebnis dieses Gesprächs"
  },
  {
    "start": 1060.99,
    "end": 1065.83,
    "text": " sein und wenn der Kunde dir in dem Moment das Commitment gibt, ja, ja, sehe ich genauso,"
  },
  {
    "start": 1065.83,
    "end": 1071.31,
    "text": " dann kannst du immer wieder zurückkommen und sagen, Herr Müller, also korrigieren sie mich bitte,"
  },
  {
    "start": 1071.31,
    "end": 1075.39,
    "text": " wenn ich da falsch liege, aber ich meine mich daran zu erinnern, dass sie ja am Anfang des"
  },
  {
    "start": 1075.39,
    "end": 1079.91,
    "text": " Gesprächs gesagt haben, ja, die Entscheidung ist auch in ihrem Interesse, also würde ich sie hier"
  },
  {
    "start": 1079.91,
    "end": 1084.79,
    "text": " an dieser Stelle einmal bitten, wenn sie da noch irgendwelche konkreten Anliegen haben,"
  },
  {
    "start": 1084.79,
    "end": 1091.31,
    "text": " dann sagen sie es jetzt, denn jetzt sitzen wir an einem Tisch zusammen und da ist es viel einfacher"
  },
  {
    "start": 1091.31,
    "end": 1096.95,
    "text": " für sie und auch für mich, da nochmal offene Anliegen zu klären und ihnen da ihre Bedenken"
  },
  {
    "start": 1096.95,
    "end": 1101.87,
    "text": " nochmal zu erläutern. So, ganz einfach, also du kannst ihn da immer wieder zurückholen,"
  },
  {
    "start": 1101.87,
    "end": 1108.31,
    "text": " weil er hat hier in diesem Moment das Commitment am Anfang gegeben und das war es, ja, als wirklich"
  },
  {
    "start": 1108.31,
    "end": 1113.55,
    "text": " Hausaufgabe, was ich dir für dich selber einmal mitgebe, formulier dir selber, passen für deine"
  },
  {
    "start": 1113.55,
    "end": 1119.79,
    "text": " Branche, passen für deinen Wording, zwei, drei verschiedene Zielsätze, die du immer, also die du"
  },
  {
    "start": 1119.79,
    "end": 1125.23,
    "text": " pauschal auf jeden Kunden anwenden kannst und dann probier es direkt im nächsten Verkaufsgespräch"
  },
  {
    "start": 1125.23,
    "end": 1133.03,
    "text": " aus und du wirst merken, dass Standing das wird, das kann teilweise wirklich ein komplettes Verkaufsgespräch"
  },
  {
    "start": 1133.03,
    "end": 1138.19,
    "text": " drehen und das wäre es im Kern jetzt gewesen, also wir haben es jetzt zusammengefasst, du weißt"
  },
  {
    "start": 1138.19,
    "end": 1144.99,
    "text": " jetzt welcher mächtige Satz dich als absoluten Vertriebler positioniert, dein Standing stärkt"
  },
  {
    "start": 1144.99,
    "end": 1150.99,
    "text": " und das ist jetzt deine Aufgabe, das mal diese Woche zu üben. Bevor wir uns jetzt einmal verabschieden,"
  },
  {
    "start": 1150.99,
    "end": 1156.35,
    "text": " möchte ich dir noch einen ganz kurzen Ausblick geben, und zwar für diejenigen, die hier, die mich"
  },
  {
    "start": 1156.35,
    "end": 1161.07,
    "text": " schon länger verfolgen, die persönlich mit mir in Kontakt sind, die mir auf Instagram folgen,"
  },
  {
    "start": 1161.07,
    "end": 1167.31,
    "text": " die haben ja schon öfters von mir das, ja, das Thema gehört Online-Kurs, ich sitze gerade an"
  },
  {
    "start": 1167.31,
    "end": 1172.87,
    "text": " meinem eigenen Online-Kurs dran, ja, gerade ist gut, also eigentlich schon seit letztes Jahr April,"
  },
  {
    "start": 1172.87,
    "end": 1178.39,
    "text": " ja, aber es ist halt einfach nicht so einfach, sich das alles irgendwie so nebenbei aufzubauen,"
  },
  {
    "start": 1178.39,
    "end": 1183.67,
    "text": " was ich euch auf jeden Fall da draußen sagen kann. Ich bin jetzt dabei, nächste Woche findet"
  },
  {
    "start": 1183.67,
    "end": 1188.79,
    "text": " eine sehr wichtige Zertifizierung statt, die ich brauche, einfach um diese Inhalte veröffentlichen"
  },
  {
    "start": 1188.79,
    "end": 1193.91,
    "text": " zu können und was ich auf jeden Fall sagen kann, der komplette Online-Kurs ist fertig,"
  },
  {
    "start": 1193.91,
    "end": 1198.63,
    "text": " alle Module sind abgedreht, was ich auf jeden Fall sagen kann, fünf Module sind es geworden,"
  },
  {
    "start": 1198.63,
    "end": 1204.71,
    "text": " das Thema ist unglaublich spannend und wichtig auch, für mich persönlich war es der größte Hebel,"
  },
  {
    "start": 1204.71,
    "end": 1211.27,
    "text": " den ich im Verkauf überhaupt anwenden konnte, um meinen Umsatz binnen kürzester Zeit zu vervielfachen,"
  },
  {
    "start": 1211.27,
    "end": 1216.23,
    "text": " ja, und mehr möchte ich an dieser Stelle gar nicht antiesern, wie gesagt, ich brauche erst mal die"
  },
  {
    "start": 1216.23,
    "end": 1221.51,
    "text": " offizielle Lizenzierung und was ich auf jeden Fall sagen kann, ich werde jetzt in den kommenden"
  },
  {
    "start": 1221.51,
    "end": 1227.15,
    "text": " Wochen auf Instagram ganz viel zu dem Thema nochmal bekannt geben, was ihr da erwarten könnt,"
  },
  {
    "start": 1227.15,
    "end": 1232.91,
    "text": " es wird eine Verkaufseite in der offizielle geben, wo ihr euch ganz in Ruhe vor Online-Schaltung darüber"
  },
  {
    "start": 1232.91,
    "end": 1237.35,
    "text": " informieren könnt und was ich euch auf jeden Fall sagen kann, ich werde natürlich meine"
  },
  {
    "start": 1237.35,
    "end": 1243.75,
    "text": " Zuhörerschaft belohnen, meine ganz, ganz treuen, verlieb- vertriebsverliebten Zuhörer und Zuhörer"
  },
  {
    "start": 1243.75,
    "end": 1249.23,
    "text": "innen da draußen, ihr werdet einen Rabattcode bekommen für die ersten, ja, also auf jeden Fall"
  },
  {
    "start": 1249.23,
    "end": 1254.35,
    "text": " für nach dem Lounge, muss ich mir alles noch kalkulieren, aber da habe ich auf jeden Fall ein"
  },
  {
    "start": 1254.35,
    "end": 1260.03,
    "text": " richtig, richtig cooles Geschenk für euch, weil ich eure Treue und die Unterstützung und die starke"
  },
  {
    "start": 1260.03,
    "end": 1265.11,
    "text": " Community einfach belohnen möchte. Wenn du den Lounge nicht verpassen möchtest und da einfach"
  },
  {
    "start": 1265.11,
    "end": 1270.35,
    "text": " up to date sein möchtest oder bleiben möchtest, dann folg mir unbedingt auf Instagram, weil dort"
  },
  {
    "start": 1270.35,
    "end": 1275.31,
    "text": " werde ich sehr aktiv mit diesem Thema ja voranschreiten, ich werde natürlich auch hier im Podcast"
  },
  {
    "start": 1275.31,
    "end": 1280.55,
    "text": " informieren, aber der Podcast ist einfach ein wichtiger Infokanal und da will ich einfach nicht"
  },
  {
    "start": 1280.55,
    "end": 1286.39,
    "text": " so viel, also die Hälfte der Folge immer wieder über meinen Online-Kurs sprechen, sondern dafür"
  },
  {
    "start": 1286.39,
    "end": 1291.31,
    "text": " ist Instagram einfach da, weil das einfach nochmal eine gewisse Interaktionsfläche dann nochmal bietet."
  },
  {
    "start": 1291.31,
    "end": 1298.03,
    "text": " So und dann haben wir es hier auch, ja, dann kann ich euch verabschieden. Zum Schluss auch nochmal"
  },
  {
    "start": 1298.03,
    "end": 1302.83,
    "text": " einen ganz kleiner Aufruf an dich, wenn ihr diese Folge gefallen hat, wenn du länger mit dabei bist,"
  },
  {
    "start": 1302.83,
    "end": 1306.95,
    "text": " wenn du sagst, hey, ich bin mittlerweile Vertriebsverliebt Fan, dann kannst du mich jetzt schon"
  },
  {
    "start": 1306.95,
    "end": 1311.95,
    "text": " unterstützen mit einer ganz kurzen und kleinen Bewertung. Hier nochmal ein ganz kurzer Hinweis,"
  },
  {
    "start": 1311.95,
    "end": 1316.91,
    "text": " da hat mich gestern ein Freund, danke nochmal an dich Kevin, aufmerksam drauf gemacht,"
  },
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    "start": 1316.91,
    "end": 1322.75,
    "text": " er meinte irgendwie check ich nicht, wo ich dich bewerten kann, ja, wenn du bei Spotify drauf bist"
  },
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    "start": 1322.75,
    "end": 1327.75,
    "text": " und da bin ich unglaublich dankbar, dass er mir das gezeigt hat, dann kannst du, also dann bewertest"
  },
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    "start": 1327.75,
    "end": 1332.79,
    "text": " du nicht über den Sterneschnitt, der dort steht, sondern du musst über die drei Punkte gehen"
  },
  {
    "start": 1332.79,
    "end": 1337.75,
    "text": " in der Zeile und dort steht dann Show bewerten und dann kannst du deine Bewertung abgeben."
  },
  {
    "start": 1337.75,
    "end": 1343.87,
    "text": " Ich finde das super umständlich und super so, keine Ahnung, also irgendwie total so verschachtelt"
  },
  {
    "start": 1343.87,
    "end": 1349.35,
    "text": " gemacht von Spotify und deswegen wird mir jetzt auch klar, warum vielleicht viele gar nicht bewertet"
  },
  {
    "start": 1349.35,
    "end": 1353.19,
    "text": " haben bis jetzt, weil die das nicht irgendwie gefunden haben, ja, da würde ich mich auch nicht"
  },
  {
    "start": 1353.19,
    "end": 1358.71,
    "text": " lange mit befassen, sag ich euch ganz ehrlich, also wenn du ja da auf die drei Punkte klickst,"
  },
  {
    "start": 1358.71,
    "end": 1362.87,
    "text": " siehst du das, ich werde dazu aber auch nochmal eine Bildschirmaufnahme machen, wenn du mir auf"
  },
  {
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    "text": " Instagram folgst, dann siehst du das und dann würde ich mich wirklich aus tiefstem Herzen darüber"
  },
  {
    "start": 1367.35,
    "end": 1371.91,
    "text": " freuen, wenn du dir ganz kurz die paar Sekunden Zeit nimmst und eine Bewertung hinterlässt,"
  },
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    "text": " weil es hilft mir einfach dabei im Ranking sichtbarer zu werden und meinen Vertriebsverlieb"
  },
  {
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    "end": 1382.55,
    "text": " Podcast und Division dahinter zu verbreiten. So, das wäre es jetzt aber wirklich gewesen,"
  },
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    "start": 1382.55,
    "end": 1385.95,
    "text": " mein Gott, heute habe ich aber auch viel drum herum erzählt, aber wie gesagt,"
  },
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    "end": 1390.23,
    "text": " wir haben uns letzte Woche ja auch nicht gehört, da musste ich einfach nochmal ein paar Themen los"
  },
  {
    "start": 1390.23,
    "end": 1397.39,
    "text": " werden. So, ich wünsche euch da draußen ganz, ganz, ganz viel Erfolg, vor allem mit dem Schlüsselsatz,"
  },
  {
    "start": 1397.39,
    "end": 1402.59,
    "text": " den wir heute besprochen haben. Ich wünsche euch dahingegen die geilsten Verkaufsgespräche,"
  },
  {
    "start": 1402.59,
    "end": 1407.43,
    "text": " die besten, unglaublichsten Standings, die ihr beim Kunden da draußen erzeugt und natürlich"
  },
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    "start": 1407.43,
    "end": 1412.19,
    "text": " die glücklichsten Kunden. In diesem Sinne, wir hören uns wie gewohnt nächste Woche mit einer"
  },
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    "start": 1412.19,
    "end": 1417.83,
    "text": " neuen Folge. Ich wünsche euch ganz viel Erfolg und bis nächste Woche. Wir hören uns, eure Helena,"
  },
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    "start": 1417.83,
    "end": 1419.15,
    "text": " bis bald. Ciao, ciao."
  },
  {
    "start": 1419.15,
    "end": 1440.35,
    "text": " [Musik]"
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  {
    "start": 1440.35,
    "end": 1442.35,
    "text": " [Musik]"
  },
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    "start": 1442.35,
    "end": 1445.71,
    "text": " und wir hatten wohl ein paar Haarbe Bhagat für TWO Kuhn."
  }
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