[
  {
    "start": 0.0,
    "end": 15.48,
    "text": " Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebten da draußen einen wunderschönen Wochenstart."
  },
  {
    "start": 15.48,
    "end": 19.08,
    "text": " Mein Name ist Helena Schäfer und ich lebe und atme Vertrieb."
  },
  {
    "start": 19.08,
    "end": 22.8,
    "text": " Und wenn du heute zum ersten Mal mit dabei bist, dann freue ich mich ganz besonders über"
  },
  {
    "start": 22.8,
    "end": 23.8,
    "text": " dein Interesse."
  },
  {
    "start": 23.8,
    "end": 28.16,
    "text": " Hier in meinem Podcast dreht sich alles rund um die Themen Vertrieb, praktische Verkaufstipps"
  },
  {
    "start": 28.16,
    "end": 30.44,
    "text": " und wie du das richtige Verkäufer Mindset erlangst."
  },
  {
    "start": 30.44,
    "end": 33.88,
    "text": " Und was mein Podcast dabei besonders macht, ist der Praxisbezug."
  },
  {
    "start": 33.88,
    "end": 38.68,
    "text": " Alle meine Tipps und Methoden habe ich sofort selber getestet und erfolgreich angewendet."
  },
  {
    "start": 38.68,
    "end": 42.88,
    "text": " Ich bin selbst nämlich noch aktiv im Vertrieb und kämpfe genau wie du da draußen Woche"
  },
  {
    "start": 42.88,
    "end": 45.2,
    "text": " um Woche um positive Verkaufsergebnisse."
  },
  {
    "start": 45.2,
    "end": 49.6,
    "text": " Das heißt, du kannst dir also sicher sein, dass diese Ratschläge hier in meinem Podcast"
  },
  {
    "start": 49.6,
    "end": 54.08,
    "text": " nicht einfach nur blanker Theorie entsprechen, sondern in der Praxis wirklich funktionieren"
  },
  {
    "start": 54.08,
    "end": 56.04,
    "text": " und sofort umsetzbar sind."
  },
  {
    "start": 56.04,
    "end": 61.0,
    "text": " Und heute freue ich mich ganz besonders auf die Folge, denn ich habe euch einen extrem"
  },
  {
    "start": 61.0,
    "end": 63.4,
    "text": " spannenden Interview-Gast mitgebracht."
  },
  {
    "start": 63.4,
    "end": 69.32,
    "text": " Mein Gast hat über 17 Jahre Berufserfahrung im Bereich Online-Marketing, ist Experte auf"
  },
  {
    "start": 69.32,
    "end": 75.2,
    "text": " den Gebieten Seos, Source Media, Email-Marketing und hat bereits hunderte von Projekten begleitet"
  },
  {
    "start": 75.2,
    "end": 76.2,
    "text": " und umgesetzt."
  },
  {
    "start": 76.2,
    "end": 82.72,
    "text": " Und zudem ist er Gründer des OMT, der sich zu der Online-Marketing-Konferenz im Rhein-Main-Gebiet"
  },
  {
    "start": 82.72,
    "end": 83.72,
    "text": " entwickelt hat."
  },
  {
    "start": 83.72,
    "end": 89.6,
    "text": " Und was genau seine Online-Expertise jetzt mit unseren Vertriebsthemen hier zu tun hat,"
  },
  {
    "start": 89.6,
    "end": 90.84,
    "text": " das erfahrt ihr gleich."
  },
  {
    "start": 90.84,
    "end": 94.44,
    "text": " Aber jetzt erstmal herzlich willkommen, Mario Jung."
  },
  {
    "start": 94.44,
    "end": 95.44,
    "text": " Dankeschön."
  },
  {
    "start": 95.44,
    "end": 102.16,
    "text": " Ich freue mich hier dabei zu sein und mich den Vertriebsfragen für die Vertriebsverliebten,"
  },
  {
    "start": 102.16,
    "end": 104.64,
    "text": " wie du sie genannt hast, bestellen zu dürfen."
  },
  {
    "start": 104.64,
    "end": 108.76,
    "text": " Ja, ich freue mich auch, dich hier als Gast begrüßen zu dürfen."
  },
  {
    "start": 108.76,
    "end": 112.12,
    "text": " Wir werden gleich auch noch mal sehen, wie wir beiden uns überhaupt kennengelernt haben,"
  },
  {
    "start": 112.12,
    "end": 116.88,
    "text": " aber vorweg einmal, möchtest du irgendwas, was ich jetzt gerade in der Vorstellung genannt"
  },
  {
    "start": 116.88,
    "end": 120.08,
    "text": " habe, möchtest du etwas dazu sagen oder vielleicht ergänzen?"
  },
  {
    "start": 120.08,
    "end": 125.08,
    "text": " Ich mag das, wie du mich vorgestellt hast zum OMT, muss es korrigieren."
  },
  {
    "start": 125.08,
    "end": 130.96,
    "text": " Das ist die Konferenz fürs Rhein-Main-Gebiet, aber eigentlich sind wir eine 365-Tage-Plattform,"
  },
  {
    "start": 130.96,
    "end": 136.6,
    "text": " die über 700 Webinare gemacht hat, jene Woche Webinare veranstaltet."
  },
  {
    "start": 136.6,
    "end": 140.52,
    "text": " Und wir planen gerade einen großen Summit in Düsseldorf."
  },
  {
    "start": 140.52,
    "end": 144.56,
    "text": " Und wahrscheinlich sind wir danach auch das größte Event, was es in Düsseldorf gegeben"
  },
  {
    "start": 144.56,
    "end": 145.56,
    "text": " hat in dem Bezug."
  },
  {
    "start": 145.56,
    "end": 148.44,
    "text": " Deswegen würde ich uns nicht mehr aufs Rhein-Main-Gebiet begrenzen."
  },
  {
    "start": 148.44,
    "end": 152.28,
    "text": " Aber wir haben so angefangen, wir kommen aus dem Rhein-Main-Gebiet und deswegen ist es"
  },
  {
    "start": 152.28,
    "end": 155.56,
    "text": " nicht falsch, aber ich glaube nicht vollständig."
  },
  {
    "start": 155.56,
    "end": 157.64,
    "text": " Und ich werde mich eigentlich nicht sagen."
  },
  {
    "start": 157.64,
    "end": 162.08,
    "text": " Also, wir sind für jeden, die Leute, guckt einfach mal rein unter OMT.de."
  },
  {
    "start": 162.08,
    "end": 166.16,
    "text": " Wir sind eine Plattform, die 365-Tage-Content zum Thema Online-Marketing bringt und da ist"
  },
  {
    "start": 166.16,
    "end": 168.16,
    "text": " es scheißegal, wo ihr herkommt."
  },
  {
    "start": 168.16,
    "end": 169.16,
    "text": " Wunderbar."
  },
  {
    "start": 169.16,
    "end": 171.96,
    "text": " Vielen Dank für diese Ergänzung an der Stelle auch."
  },
  {
    "start": 171.96,
    "end": 177.84,
    "text": " Und das ist ja auch der, ich sag mal, Bezug in den, oder der Kontext, in dem wir uns"
  },
  {
    "start": 177.84,
    "end": 178.84,
    "text": " kennengelernt haben."
  },
  {
    "start": 178.84,
    "end": 182.64,
    "text": " Und zwar hast du mich, ich weiß gar nicht mehr, irgendwann war letztes Jahr angeschrieben,"
  },
  {
    "start": 182.64,
    "end": 186.28,
    "text": " hast irgendwie gesehen, dass ich im Thema Vertriebsbereich, keine Ahnung, was, nee,"
  },
  {
    "start": 186.28,
    "end": 188.64,
    "text": " warte mal, das hat anders angefangen."
  },
  {
    "start": 188.64,
    "end": 193.0,
    "text": " Du hast einen Post auf LinkedIn erstellt zum Thema, wir suchen Autoren, Autorinnen für"
  },
  {
    "start": 193.0,
    "end": 196.04,
    "text": " unseren Blog und für unser OMT-Magazin."
  },
  {
    "start": 196.04,
    "end": 201.16,
    "text": " Und daraufhin habe ich mich gemeldet und meinte, na ja, ich bin zwar keine Persee-Online-Marketing-Expertin,"
  },
  {
    "start": 201.16,
    "end": 203.96,
    "text": " aber ich kann viel zu dem Thema \"Afters Health Service\" sagen."
  },
  {
    "start": 203.96,
    "end": 208.36,
    "text": " Dazu haben wir auch einen Interview bei dir gemacht, was ich hier auch noch mal verlinken"
  },
  {
    "start": 208.36,
    "end": 210.32,
    "text": " werde in der Folge, wenn es rauskommt."
  },
  {
    "start": 210.32,
    "end": 215.0,
    "text": " Und so sind wir irgendwie in Kontakt gekommen, weil du diese Sicht da nochmal auch ganz spannend"
  },
  {
    "start": 215.0,
    "end": 218.92,
    "text": " drauf fandest und dann dachte ich mir, als wir dann das Interview geführt haben, ganz"
  },
  {
    "start": 218.92,
    "end": 222.24,
    "text": " ehrlich, du hast ja auch mega viel in diesem Bereich."
  },
  {
    "start": 222.24,
    "end": 229.2,
    "text": " Also ich habe sofort unglaublich viele Parallelen erkannt, Online-Marketing und Sales und deswegen"
  },
  {
    "start": 229.2,
    "end": 234.36,
    "text": " musste, das war eigentlich unabdingbar, dass du hier eingeladen wirst, weil wir einfach"
  },
  {
    "start": 234.36,
    "end": 238.6,
    "text": " über dieses, weil es ganz, ganz viel zu diesem Thema zu besprechen gibt."
  },
  {
    "start": 238.6,
    "end": 245.68,
    "text": " Und dazu da jetzt auch mal die erste Frage, was meinst du, was hat Online-Marketing aus"
  },
  {
    "start": 245.68,
    "end": 249.12,
    "text": " deiner Sicht mit dem Vertrieb zu tun?"
  },
  {
    "start": 249.12,
    "end": 251.96,
    "text": " Ich muss das erst mal am Anfang ergänzen."
  },
  {
    "start": 251.96,
    "end": 257.76,
    "text": " Ich habe irgendwann mal eine Online-Marketing-Agentur aufgebaut und wie das so ist bei einer"
  },
  {
    "start": 257.76,
    "end": 261.16,
    "text": " Agentur am Anfang, man hat meistens noch keinen festen Vertriebler und einer muss das"
  },
  {
    "start": 261.16,
    "end": 262.16,
    "text": " machen."
  },
  {
    "start": 262.16,
    "end": 266.52,
    "text": " Mir wurde immer attestiert, dass ich das ganz gut kann und ich habe es aber nie gelernt."
  },
  {
    "start": 266.52,
    "end": 269.96,
    "text": " Und trotzdem freue ich mich natürlich heute hier dabei sein zu dürfen, weil ich glaube,"
  },
  {
    "start": 269.96,
    "end": 276.08,
    "text": " so in 17 Jahren, ah, Agentur, dann auch OEMT, habe ich sehr viel Vertriebserfahrung gesammelt,"
  },
  {
    "start": 276.08,
    "end": 279.68,
    "text": " habe irgendwann meine Vertriebler auch ausgebildet hier intern mit dem sperrlichen Wissen, das"
  },
  {
    "start": 279.68,
    "end": 282.64,
    "text": " ich hatte und diese mittlerweile besser als ich und ich lerne von ihnen, das heißt,"
  },
  {
    "start": 282.64,
    "end": 283.8,
    "text": " ich glaube, ich kann hier viel mitgeben."
  },
  {
    "start": 283.8,
    "end": 285.8,
    "text": " Was hat das miteinander zu tun?"
  },
  {
    "start": 285.8,
    "end": 291.52,
    "text": " Ich sage immer so schön, Online-Marketing und Vertrieb muss zusammenarbeiten oder Marketing"
  },
  {
    "start": 291.52,
    "end": 296.4,
    "text": " und Vertrieb muss zusammenarbeiten, was der ganz häufige in Unternehmen ein Problem ist,"
  },
  {
    "start": 296.4,
    "end": 300.92,
    "text": " weil es oftmals gegeneinander gearbeitet wird und sich die Schuld zugeschoben wird,"
  },
  {
    "start": 300.92,
    "end": 305.32,
    "text": " wenn ihr Folge nicht zukommen, also Online-Marketing hat scheiß Leads geliefert oder der Vertrieb"
  },
  {
    "start": 305.32,
    "end": 308.04,
    "text": " hat nicht gut auf den Leads gearbeitet oder wie auch immer."
  },
  {
    "start": 308.04,
    "end": 314.16,
    "text": " Wenn man das besser anpackt und zusammenarbeitet, ist das eine Symbiose, die unschlagbar ist."
  },
  {
    "start": 314.16,
    "end": 321.48,
    "text": " Und ich glaube, dass ein gut geschulter, ein vertrieblich gut geschulter Online-Marketer,"
  },
  {
    "start": 321.48,
    "end": 325.72,
    "text": " ein viel besserer Online-Marketer ist, genauso ein Vertriebler, der sich mit Online-Marketing"
  },
  {
    "start": 325.72,
    "end": 328.12,
    "text": " auskennt, ein besserer Vertriebler ist."
  },
  {
    "start": 328.12,
    "end": 335.12,
    "text": " Und ich glaube, dass wenn man das verstanden hat, dann hat man auch den Zusammenhang erkannt."
  },
  {
    "start": 335.12,
    "end": 337.84,
    "text": " Ich glaube, es ist relativ einfach."
  },
  {
    "start": 337.84,
    "end": 341.4,
    "text": " Man kann alleine existieren, aber die Co-Existenz macht alles viel besser."
  },
  {
    "start": 341.4,
    "end": 345.28,
    "text": " Auf jeden Fall."
  },
  {
    "start": 345.28,
    "end": 349.04,
    "text": " Also wenn ich das Ganze jetzt mal, wir müssen ja so ein bisschen das jetzt aufdröseln."
  },
  {
    "start": 349.04,
    "end": 353.04,
    "text": " Also Online-Marketing und Vertrieb, da kann man ja, wie soll ich das am besten erklären?"
  },
  {
    "start": 353.04,
    "end": 357.56,
    "text": " Also es gibt verschiedene Ausgangslagen, wo du da den Blick drauf werfen kannst."
  },
  {
    "start": 357.56,
    "end": 363.28,
    "text": " Wir haben zum Beispiel die unternehmerische Perspektive, wo ein Unternehmen quasi anfängt,"
  },
  {
    "start": 363.28,
    "end": 365.0,
    "text": " das strategisch aufzubauen."
  },
  {
    "start": 365.0,
    "end": 367.96,
    "text": " Wie zum Beispiel, wie bekommt der Vertrieb Leads?"
  },
  {
    "start": 367.96,
    "end": 369.72,
    "text": " Wie bauen wir diese Leads auf?"
  },
  {
    "start": 369.72,
    "end": 371.52,
    "text": " Welche Strategien haben wir?"
  },
  {
    "start": 371.52,
    "end": 373.36,
    "text": " Welche Kanäle bespielen wir etc."
  },
  {
    "start": 373.36,
    "end": 379.4,
    "text": " Wenn wir jetzt auf den typischen Vertriebsverliebt Zuhörer/Zuhörerinnen schauen, dann sind das"
  },
  {
    "start": 379.4,
    "end": 386.04,
    "text": " doch eher diejenigen, die so wie ich teilweise sogar den Systemen eines Unternehmens ausgeliefert"
  },
  {
    "start": 386.04,
    "end": 388.72,
    "text": " sind, weil wir einfach damit arbeiten müssen, wie wir arbeiten müssen."
  },
  {
    "start": 388.72,
    "end": 393.68,
    "text": " Und wir fragen uns eigentlich immer an der Stelle so, was kann ich eigentlich beeinflussen,"
  },
  {
    "start": 393.68,
    "end": 400.4,
    "text": " sozusagen als einfacher Frau, einfacher Mann in einem Unternehmen, dass ich mir Online-Marketing"
  },
  {
    "start": 400.4,
    "end": 409.32,
    "text": " zum Beispiel als Tool zu Nütze machen kann, um meine Akquise zu verbessern, meine Bestandskundenpflege"
  },
  {
    "start": 409.32,
    "end": 410.32,
    "text": " zu verbessern."
  },
  {
    "start": 410.32,
    "end": 412.6,
    "text": " Was gibt es da für Tipps und Tricks aus deiner Sicht?"
  },
  {
    "start": 412.6,
    "end": 415.56,
    "text": " Da könnte ich jetzt schon lang sprechen."
  },
  {
    "start": 415.56,
    "end": 421.16,
    "text": " Aber die Vorqualifizierung ist das, was in dem die Online-Marketing extrem helfen kann."
  },
  {
    "start": 421.16,
    "end": 424.44,
    "text": " Das Schöne ist, im Online-Marketing ist du kannst alles tracken."
  },
  {
    "start": 424.44,
    "end": 428.08,
    "text": " Das heißt, welche Seiten wurden besucht, für welche Inhalte habe ich mich interessiert"
  },
  {
    "start": 428.08,
    "end": 429.08,
    "text": " und so weiter."
  },
  {
    "start": 429.08,
    "end": 433.24,
    "text": " Ich kann auf Basis des Verhaltens eines Users zum Beispiel auf der Webseite, also da habe"
  },
  {
    "start": 433.24,
    "end": 438.4,
    "text": " ich ja die Daten, kann ich schon ermitteln, was ihnen interessiert und auf welche Art und"
  },
  {
    "start": 438.4,
    "end": 440.52,
    "text": " Weise ich ihn als Vertriebler ansprechen kann."
  },
  {
    "start": 440.52,
    "end": 445.4,
    "text": " Also wenn ich ja weiß, wo sein Interesse liegt, habe ich ja auch den perfekten Start in ein"
  },
  {
    "start": 445.4,
    "end": 446.4,
    "text": " Gespräch hinein."
  },
  {
    "start": 446.4,
    "end": 452.76,
    "text": " Und das ist zum Beispiel ein Punkt, den viele Vertriebe unterschätzen, dass sie auf Basis"
  },
  {
    "start": 452.76,
    "end": 458.0,
    "text": " der Daten, Bewegungsdaten wie auch immer relativ gut oder auch, muss nicht nur Bewegungsdaten"
  },
  {
    "start": 458.0,
    "end": 460.64,
    "text": " sein, es kann ja auch sein, dass ich zu irgendwas zum Download anbiete."
  },
  {
    "start": 460.64,
    "end": 466.2,
    "text": " Ich halte es immer für sehr sinnvoll, mit Artikeln, mit E-Books und so weiter oder Webinare"
  },
  {
    "start": 466.2,
    "end": 470.12,
    "text": " zu arbeiten, Webinaren zu arbeiten und zu schauen, für welche Themen interessieren"
  },
  {
    "start": 470.12,
    "end": 472.64,
    "text": " sich die Leute, sie hinterlassen dort ihre Daten."
  },
  {
    "start": 472.64,
    "end": 475.12,
    "text": " Du weißt ganz genau, ah, dieses Webinar hat er geschaut."
  },
  {
    "start": 475.12,
    "end": 479.76,
    "text": " Da scheint da irgendein Nieds zu haben, entweder er will sich fortbilden oder er will ja aus"
  },
  {
    "start": 479.76,
    "end": 480.76,
    "text": " verschiedenen Gründen."
  },
  {
    "start": 480.76,
    "end": 484.64,
    "text": " Ah, weil er sich einfach ein bisschen weiterentwickeln will oder weil er dort gerade ein Nied hat,"
  },
  {
    "start": 484.64,
    "end": 486.12,
    "text": " weil er dort gerade ein Problem hat."
  },
  {
    "start": 486.12,
    "end": 491.4,
    "text": " Und wenn das die Themen sind, die du in den Webinar oder E-Books bespielst, die du auch"
  },
  {
    "start": 491.4,
    "end": 497.2,
    "text": " als Service anbietest, hast du den perfekten Start in so ein Gespräch rein."
  },
  {
    "start": 497.2,
    "end": 498.2,
    "text": " Das ist eine Möglichkeit."
  },
  {
    "start": 498.2,
    "end": 500.2,
    "text": " Ich mag das Wort Funnel nicht."
  },
  {
    "start": 500.2,
    "end": 501.44,
    "text": " Ich bin kein Fan von Funnel."
  },
  {
    "start": 501.44,
    "end": 506.4,
    "text": " Ich rede lieber von Fly Wheels, weil ich versuche, Prozesse immer so aufzubauen, dass"
  },
  {
    "start": 506.4,
    "end": 508.16,
    "text": " sie sich in sich immer weiterdrehen."
  },
  {
    "start": 508.16,
    "end": 512.0,
    "text": " Also ein Kunde, der einmal auf irgendwas reagiert hat, muss ja nicht nur einmal Kunde geworden"
  },
  {
    "start": 512.0,
    "end": 513.0,
    "text": " sein."
  },
  {
    "start": 513.0,
    "end": 514.36,
    "text": " Was ist denn, wenn er ein Projekt bei mir gemacht hat?"
  },
  {
    "start": 514.36,
    "end": 517.8,
    "text": " Vielleicht macht er ja irgendwann noch ein Projekt bei mir oder irgendwann in seinem Retainer"
  },
  {
    "start": 517.8,
    "end": 520.04,
    "text": " drin oder was auch immer, je nachdem, was ich halt auch verkaufe."
  },
  {
    "start": 520.04,
    "end": 527.16,
    "text": " Und wenn eine Person durch ein Funnel, ich nenn es mal so durchgelaufen ist, ich habe"
  },
  {
    "start": 527.16,
    "end": 530.04,
    "text": " auf Basis seines Verhaltens, weil ich habe ihm die E-Mail geschickt."
  },
  {
    "start": 530.04,
    "end": 531.04,
    "text": " Er hat darauf reagiert."
  },
  {
    "start": 531.04,
    "end": 532.4,
    "text": " Er hat sich ein E-Book runtergeladen."
  },
  {
    "start": 532.4,
    "end": 534.36,
    "text": " Ich weiß, wie ich ihn ansprechen kann als Vertriebler."
  },
  {
    "start": 534.36,
    "end": 538.0,
    "text": " Und er bucht jetzt zum Beispiel ein Produkt, eine Dienstleistung ein, irgendetwas."
  },
  {
    "start": 538.0,
    "end": 539.84,
    "text": " Dann hört das ja nicht auf."
  },
  {
    "start": 539.84,
    "end": 544.72,
    "text": " So, wir haben über Aftersales geredet, wir beide bei dem Podcast, den du bei mir aufgenommen"
  },
  {
    "start": 544.72,
    "end": 545.72,
    "text": " hast."
  },
  {
    "start": 545.72,
    "end": 548.28,
    "text": " Natürlich gibt es da verschiedenste Lösungen."
  },
  {
    "start": 548.28,
    "end": 553.44,
    "text": " Man kann einfach vertrieblich hinterher sein, aber man kann auch in der großen Masse mit"
  },
  {
    "start": 553.44,
    "end": 554.64,
    "text": " Inhalten hinterher sein."
  },
  {
    "start": 554.64,
    "end": 556.16,
    "text": " Ich kann die E-Mail Strecke hinten dran bauen."
  },
  {
    "start": 556.16,
    "end": 559.44,
    "text": " Reagiert er wieder auf eine E-Mail, kann ich wieder ein Funnel draufsetzen und da rede"
  },
  {
    "start": 559.44,
    "end": 560.44,
    "text": " ich von diesem Fly Wheel."
  },
  {
    "start": 560.44,
    "end": 561.44,
    "text": " Ihr kauft das bei Amazon."
  },
  {
    "start": 561.44,
    "end": 567.8,
    "text": " Im Idealfall bekommt ihr im Nachgang noch irgendwelche Infos, wie ihr euer Produkt am"
  },
  {
    "start": 567.8,
    "end": 573.76,
    "text": " besten einsetzt oder keine Ahnung, zum Beispiel, oder Folgeprodukte oder was auch immer."
  },
  {
    "start": 573.76,
    "end": 581.96,
    "text": " Und ich glaube, dass da Online-Marketing extrem helfen kann, weil das Thema Automation mit"
  },
  {
    "start": 581.96,
    "end": 589.28,
    "text": " einer Person im Vertrieb, was ich für unschlagbehalte, den persönlichen Kontakt, aber in der Masse"
  },
  {
    "start": 589.28,
    "end": 590.76,
    "text": " sehr schwer darstellbar ist."
  },
  {
    "start": 590.76,
    "end": 596.44,
    "text": " Und deswegen glaube ich, dass Online-Marketing gerade hier in der Masse vorqualifizieren kann"
  },
  {
    "start": 596.44,
    "end": 603.04,
    "text": " und dem Vertrieb weniger auf schlechten Leads arbeiten lässt und durch die Vorqualifizierung"
  },
  {
    "start": 603.04,
    "end": 605.64,
    "text": " eine höhere Effizienz in den Vertrieb reinbringt."
  },
  {
    "start": 605.64,
    "end": 609.76,
    "text": " Das sind tatsächlich so spannende Ansätze."
  },
  {
    "start": 609.76,
    "end": 614.92,
    "text": " Auch, ich habe jetzt gleich noch mal eine Folgefrage darauf, weil das ist ja eigentlich genau das,"
  },
  {
    "start": 614.92,
    "end": 617.08,
    "text": " was ich ja am Anfang gesagt habe."
  },
  {
    "start": 617.08,
    "end": 620.8,
    "text": " Die Vertriebsvertriebe sind manchmal Systemen ausgeliefert, an denen wir jetzt per se erst"
  },
  {
    "start": 620.8,
    "end": 622.4,
    "text": " mal nichts ändern und rütteln können."
  },
  {
    "start": 622.4,
    "end": 627.0,
    "text": " Aber trotzdem ist es ja meine Aufgabe, immer wieder zu hinterfragen, kann ich mir meinen"
  },
  {
    "start": 627.0,
    "end": 631.96,
    "text": " Vertriebsweg eigentlich effizienter und leichter machen und da zumindest mal in das Gespräch"
  },
  {
    "start": 631.96,
    "end": 636.0,
    "text": " gehen, mit Geschäftsführung oder wenigstens mal die Führungspersonen drauf ansprechen."
  },
  {
    "start": 636.0,
    "end": 639.0,
    "text": " \"Hey, schau mal, wir machen das gerade so und so, aber so und so wäre das ja viel, viel"
  },
  {
    "start": 639.0,
    "end": 640.0,
    "text": " schlauer.\""
  },
  {
    "start": 640.0,
    "end": 643.72,
    "text": " Beispielsweise, was du jetzt gerade gesagt hast, was ich zu 1000 Prozent unterschreiben"
  },
  {
    "start": 643.72,
    "end": 644.72,
    "text": " kann."
  },
  {
    "start": 644.72,
    "end": 650.4,
    "text": " Ich habe viel zu viele Unternehmen, da kann ich aus Erfahrung wirklich ein ganzes Album"
  },
  {
    "start": 650.4,
    "end": 657.2,
    "text": " von singen, nicht nur ein Liedchen, ein ganzes Album, die lassen so viel Umsatz auf der Strecke"
  },
  {
    "start": 657.2,
    "end": 661.76,
    "text": " liegen, weil sie glauben, dass die Bestandskunden maximal ausgebaut sind."
  },
  {
    "start": 661.76,
    "end": 667.12,
    "text": " Und dabei sind die Bestandskunden meistens, die haben das meistens überhaupt nicht auf"
  },
  {
    "start": 667.12,
    "end": 670.08,
    "text": " dem Schirm, was du alles darüber hinaus noch machen kannst."
  },
  {
    "start": 670.08,
    "end": 676.6,
    "text": " Das beste Beispiel, ich habe früher selber auch Online-Marketing-Produkte verkauft und"
  },
  {
    "start": 676.6,
    "end": 681.16,
    "text": " diese Produkte kommen aus einer ganz einfachen Welt, damals als es noch Telefonbücher gab."
  },
  {
    "start": 681.16,
    "end": 686.08,
    "text": " So, und das Unternehmen war insofern schlaust, dass die quasi damals gesagt haben, so, wir"
  },
  {
    "start": 686.08,
    "end": 690.0,
    "text": " wollen jetzt unsere Bestandskunden weiter ausbauen, weil wir brauchen das, wir haben ja schon"
  },
  {
    "start": 690.0,
    "end": 692.48,
    "text": " eine Masse und bieten mehr Produkte an."
  },
  {
    "start": 692.48,
    "end": 697.48,
    "text": " Aber so viele Kunden wurden einfach in dem Sinne nicht darüber informiert, dass es dieses"
  },
  {
    "start": 697.48,
    "end": 698.48,
    "text": " Angebot gibt."
  },
  {
    "start": 698.48,
    "end": 703.92,
    "text": " Und da, also genau da kommt ja das, was du gesagt hast ins Spiel, dass ich dann einfach"
  },
  {
    "start": 703.92,
    "end": 707.92,
    "text": " mal wie so eine Infoserie mache, hey Schau mal, hast du schon mal darüber nachgedacht,"
  },
  {
    "start": 707.92,
    "end": 710.56,
    "text": " eine Webseite als deine digitale Visitenkarte?"
  },
  {
    "start": 710.56,
    "end": 714.92,
    "text": " Hast du schon mal darüber nachgedacht, dass deine Webseite automatisiert Kunden für dich"
  },
  {
    "start": 714.92,
    "end": 715.92,
    "text": " gewinnen kann?"
  },
  {
    "start": 715.92,
    "end": 716.92,
    "text": " Wie geht das denn?"
  },
  {
    "start": 716.92,
    "end": 718.4,
    "text": " Mit ganz einfachen Tools und Tricks?"
  },
  {
    "start": 718.4,
    "end": 722.4,
    "text": " Seeo, dafür meldet sich deine Beraterin bei dir, irgendwie sowas halt, ja oder das mit"
  },
  {
    "start": 722.4,
    "end": 723.4,
    "text": " dem Webinarer."
  },
  {
    "start": 723.4,
    "end": 727.28,
    "text": " Also da gibt es ja so viele Möglichkeiten, wo man ansetzen kann, wo viele Unternehmen"
  },
  {
    "start": 727.28,
    "end": 732.72,
    "text": " einfach schon fast wie so Betriebsblind sind, weil die es nicht schaffen oder sich einfach"
  },
  {
    "start": 732.72,
    "end": 737.2,
    "text": " keine Zeit dafür nehmen mal raus zu zoomen und zu schauen, wie können wir unseren Bestandskunden"
  },
  {
    "start": 737.2,
    "end": 739.8,
    "text": " eigentlich noch mehr, mehr wert liefern?"
  },
  {
    "start": 739.8,
    "end": 744.84,
    "text": " Du hast natürlich die Problematik, wenn du sagst, wie kannst du selbst Einfluss drauf"
  },
  {
    "start": 744.84,
    "end": 745.84,
    "text": " nehmen?"
  },
  {
    "start": 745.84,
    "end": 747.16,
    "text": " Die Frage ist immer, wie grenzt du es ab?"
  },
  {
    "start": 747.16,
    "end": 749.52,
    "text": " Muss der Vertrieb wirklich auch für die Lied sorgen?"
  },
  {
    "start": 749.52,
    "end": 753.36,
    "text": " Früher in der Denke, ja, wenn du kein Marketing hast, viele Unternehmen, also wie oft habe"
  },
  {
    "start": 753.36,
    "end": 757.04,
    "text": " ich Industrieunternehmen zusammen, die gar kein Marketing haben, aber ein Vertrieb?"
  },
  {
    "start": 757.04,
    "end": 759.48,
    "text": " Natürlich macht der Vertrieb dann auch Marketingaufgaben."
  },
  {
    "start": 759.48,
    "end": 761.16,
    "text": " Was kannst du selbst steuern?"
  },
  {
    "start": 761.16,
    "end": 763.68,
    "text": " Ein Vertrieb hat vielleicht keine Ahnung von E-Mail Marketing, hat vielleicht keine Ahnung"
  },
  {
    "start": 763.68,
    "end": 767.48,
    "text": " von Seeo, hat vielleicht keine Ahnung sich Kampagnen auf Google zu platzieren."
  },
  {
    "start": 767.48,
    "end": 773.68,
    "text": " Etwas, was sich jeder beibringen kann und relativ einfach und wenn man auch einen guten Zugang"
  },
  {
    "start": 773.68,
    "end": 776.0,
    "text": " zu Kunden kriegen kann, ist zum Beispiel die Arbeit auf LinkedIn."
  },
  {
    "start": 776.0,
    "end": 778.4,
    "text": " Was ist die persönliche Brand?"
  },
  {
    "start": 778.4,
    "end": 782.8,
    "text": " Da habe ich alles selbst in meinen Händen und solange ich in einem Unternehmen bin, haben"
  },
  {
    "start": 782.8,
    "end": 785.0,
    "text": " wir natürlich einen gemeinsamen Weg."
  },
  {
    "start": 785.0,
    "end": 789.36,
    "text": " Ich bin jetzt gerade in dem Unternehmen, ich habe meinen Profil, da steht natürlich drin,"
  },
  {
    "start": 789.36,
    "end": 792.84,
    "text": " dass ich in dem Unternehmen arbeite, aber am Ende arbeite ich an meinem Wert."
  },
  {
    "start": 792.84,
    "end": 796.68,
    "text": " Meine Personal Brand, die setze ich jetzt gerade für ein Unternehmen ein."
  },
  {
    "start": 796.68,
    "end": 799.56,
    "text": " Wenn ich mit dem Unternehmen irgendwann nicht mehr zusammen arbeite, dann arbeite ich halt"
  },
  {
    "start": 799.56,
    "end": 802.32,
    "text": " für ein anderes Unternehmen, aber meine Personal Brand bleibt."
  },
  {
    "start": 802.32,
    "end": 806.36,
    "text": " Und das habe ich zum Beispiel, und das rate ich immer vielen Vertrieblern, die bei mir"
  },
  {
    "start": 806.36,
    "end": 814.6,
    "text": " in Schulungen reingehen, versuche doch erstmal zu überlegen, was könnt ihr alleine bewerkstelligen?"
  },
  {
    "start": 814.6,
    "end": 819.48,
    "text": " Wo kann ich vielleicht auch schon einen großen Impact erzielen, ohne dass ich mit dem Unternehmen"
  },
  {
    "start": 819.48,
    "end": 822.36,
    "text": " auch mich auf mein eigenes Unternehmen verlassen muss, kann?"
  },
  {
    "start": 822.36,
    "end": 825.56,
    "text": " Ich meine, das gibt ja ganz, ganz viele Marketing-Suppe breit."
  },
  {
    "start": 825.56,
    "end": 826.72,
    "text": " Wir haben jetzt über E-Mail-Marketing geredet."
  },
  {
    "start": 826.72,
    "end": 830.84,
    "text": " Man kann ja über Messen reden, ja auch Offline, Expos und so weiter, die können ja, wenn"
  },
  {
    "start": 830.84,
    "end": 833.52,
    "text": " sie richtig angepackt werden, auch putter alle Lead Magneten sein."
  },
  {
    "start": 833.52,
    "end": 839.68,
    "text": " Aber ich bin immer irgendwo dafür verantwortlich, wenn ich keine One-Man-Show bin, dass die"
  },
  {
    "start": 839.68,
    "end": 841.84,
    "text": " anderen Bereiche auch funktionieren."
  },
  {
    "start": 841.84,
    "end": 846.36,
    "text": " Und jetzt auf LinkedIn, wir haben ja darüber schon mal so ein bisschen in meinem Podcast"
  },
  {
    "start": 846.36,
    "end": 852.4,
    "text": " gesprochen, LinkedIn ist halt etwas, was ich alleine managen kann."
  },
  {
    "start": 852.4,
    "end": 856.52,
    "text": " Und so dummes klingt, wenn sich da unsicher fühlt, es gibt Tausende von LinkedIn-Seminarinnen"
  },
  {
    "start": 856.52,
    "end": 860.56,
    "text": " da draußen, einmal ein Tag investieren, sich ein bisschen was beibringen lassen, da kann"
  },
  {
    "start": 860.56,
    "end": 863.52,
    "text": " man unglaublichen Impact wirklich bekommen."
  },
  {
    "start": 863.52,
    "end": 864.84,
    "text": " Ich weiß nicht, wie du das siehst."
  },
  {
    "start": 864.84,
    "end": 869.84,
    "text": " Ich meine, wir haben uns über LinkedIn kennengelernt, weil ich den Aufruf gemacht habe."
  },
  {
    "start": 869.84,
    "end": 871.52,
    "text": " Das ist ja ein perfektes Beispiel."
  },
  {
    "start": 871.52,
    "end": 874.04,
    "text": " Die Frage ist ja immer, wie definiere ich ein Lead?"
  },
  {
    "start": 874.04,
    "end": 879.0,
    "text": " Das ist grundsätzlich etwas, als Online-Marketing-Berater, ich war früher als Konsultant unterwegs"
  },
  {
    "start": 879.0,
    "end": 882.56,
    "text": " für meine eigene Agentur, habe ich immer erst die Frage gestellt, was ist denn das"
  },
  {
    "start": 882.56,
    "end": 883.56,
    "text": " Ziel?"
  },
  {
    "start": 883.56,
    "end": 885.04,
    "text": " So, oft ist es der Umsatz."
  },
  {
    "start": 885.04,
    "end": 886.84,
    "text": " Aber eigentlich ist es falsch."
  },
  {
    "start": 886.84,
    "end": 890.72,
    "text": " Umsatz hochzutreiben ist eine Sache, Gewinn hochzutreiben ist eine andere Sache."
  },
  {
    "start": 890.72,
    "end": 894.08,
    "text": " Und manchmal ist es so, dass ich auf den Gewinn oder Umsatz, weil ich zu wenig Einblick"
  },
  {
    "start": 894.08,
    "end": 898.2,
    "text": " in die Zahlen habe, gar keinen Einfluss habe, dann beschäftige ich mich nur mit Leads."
  },
  {
    "start": 898.2,
    "end": 900.32,
    "text": " Noch eine schwächere KPI wäre Traffic."
  },
  {
    "start": 900.32,
    "end": 904.08,
    "text": " Aber jetzt geben wir davon aus, wir haben einen guten Vertrieb und er will Leads."
  },
  {
    "start": 904.08,
    "end": 906.08,
    "text": " Er will gute Leads von mir bekommen."
  },
  {
    "start": 906.08,
    "end": 908.08,
    "text": " Also nehmen wir das Ziel Leads."
  },
  {
    "start": 908.08,
    "end": 910.76,
    "text": " Warum nicht hier LinkedIn nutzen?"
  },
  {
    "start": 910.76,
    "end": 915.48,
    "text": " Eine einfache Kommunikation zu dem Thema Starten, einfach mal einen Posting machen oder nur"
  },
  {
    "start": 915.48,
    "end": 921.76,
    "text": " kommentieren, bei anderen die über ähnliche Themen sprechen und gucken, wer mit mir interagiert"
  },
  {
    "start": 921.76,
    "end": 924.56,
    "text": " und dann mit dem hier negen per Direct Message in den Austausch gehen."
  },
  {
    "start": 924.56,
    "end": 925.56,
    "text": " Da geht so viel."
  },
  {
    "start": 925.56,
    "end": 928.48,
    "text": " Und dann muss man natürlich auch definieren, was für einen ein Lead ist."
  },
  {
    "start": 928.48,
    "end": 932.52,
    "text": " Für mich war in dem Moment, als ich diesen Post damals gemacht habe, auf den du reagiert"
  },
  {
    "start": 932.52,
    "end": 937.12,
    "text": " hast, war mein Lead nicht Umsatz, also mein Ziel war nicht Umsatz."
  },
  {
    "start": 937.12,
    "end": 941.28,
    "text": " Mein Ziel war es, Experten zu gewinnen, die Gastartikel bei uns schreiben."
  },
  {
    "start": 941.28,
    "end": 945.4,
    "text": " Und ich weiß so einen Post, ich weiß nicht mehr, wie Dell damals war, aber wir haben"
  },
  {
    "start": 945.4,
    "end": 949.88,
    "text": " immer zwischen 30 und 70 Beiträge bekommen mit so einem Post."
  },
  {
    "start": 949.88,
    "end": 952.0,
    "text": " Und guck mal, was daraus jetzt entstanden ist."
  },
  {
    "start": 952.0,
    "end": 954.8,
    "text": " Du bist bei mir Podcast Gast geworden, ich bin jetzt Podcast Gast bei dir."
  },
  {
    "start": 954.8,
    "end": 957.48,
    "text": " Da ist jetzt umsatzmäßig nichts draus passiert."
  },
  {
    "start": 957.48,
    "end": 961.4,
    "text": " Aber beim Umkehrschluss kann ich zum Beispiel sagen, ich habe jetzt gerade erzählt, ich"
  },
  {
    "start": 961.4,
    "end": 965.6,
    "text": " mache Link ins Seminare, mache ich gar nicht mehr, aber wir machen Link ins Seminare beim"
  },
  {
    "start": 965.6,
    "end": 966.6,
    "text": " UMP."
  },
  {
    "start": 966.6,
    "end": 969.48,
    "text": " Im Nachgang buchen zwei Leute Bums, habe ich auch Umsatz gemacht."
  },
  {
    "start": 969.48,
    "end": 971.56,
    "text": " Das ist dann so ein Funnel, der hinten dran steckt."
  },
  {
    "start": 971.56,
    "end": 976.56,
    "text": " Den muss man einmal durchdenken, wie weit man da geht und wie die verschiedenen Touchpoints"
  },
  {
    "start": 976.56,
    "end": 977.56,
    "text": " ineinandergreifen."
  },
  {
    "start": 977.56,
    "end": 981.28,
    "text": " Aber wenn man sich zum Beispiel auf Linkin bewegt, sich damit ein bisschen auseinandersetzt,"
  },
  {
    "start": 981.28,
    "end": 985.04,
    "text": " kann man sehr, sehr viel alleine erreichen, ohne sich auf sein Unternehmen verlassen zu"
  },
  {
    "start": 985.04,
    "end": 986.04,
    "text": " müssen."
  },
  {
    "start": 986.04,
    "end": 990.0,
    "text": " Einen Side Aspekt, den ich mitgeben will, klärt aber ab, ob ihr es dürft."
  },
  {
    "start": 990.0,
    "end": 993.92,
    "text": " Ich habe schon Unternehmen mitbekommen, die ein großes Problem damit haben, wenn falsch"
  },
  {
    "start": 993.92,
    "end": 997.68,
    "text": " auf Linkin kommuniziert wird von ihren Mitarbeitern."
  },
  {
    "start": 997.68,
    "end": 999.32,
    "text": " Aber in der Regel passiert das nicht."
  },
  {
    "start": 999.32,
    "end": 1001.32,
    "text": " Also in der Regel funktioniert das."
  },
  {
    "start": 1001.32,
    "end": 1005.28,
    "text": " Ich wollte gerade schon sagen, also wenn ich mich jetzt mal in die Lage reinversetze,"
  },
  {
    "start": 1005.28,
    "end": 1010.4,
    "text": " ich bin jetzt eine Geschäftsfrau oder eine Unternehmerin und ein Mitarbeiter kommt zu"
  },
  {
    "start": 1010.4,
    "end": 1015.4,
    "text": " mir und sagt mir, du schau mal, ich möchte gerne Vollgas geben auf Linkin."
  },
  {
    "start": 1015.4,
    "end": 1022.48,
    "text": " Dann würde ich denjenigen mit Handkuss empfangen, weil man sich das ja eigentlich, warum vorsicht,"
  },
  {
    "start": 1022.48,
    "end": 1024.08,
    "text": " also ich mich würde es freuen."
  },
  {
    "start": 1024.08,
    "end": 1026.08,
    "text": " 100 Prozent, ist auch die richtige Denke."
  },
  {
    "start": 1026.08,
    "end": 1028.68,
    "text": " Jetzt denken wir uns vor ein paar Jahre zurück."
  },
  {
    "start": 1028.68,
    "end": 1032.8,
    "text": " Wenn wir über die Adaption von neuen Medien oder überhaupt von neuen Themen reden."
  },
  {
    "start": 1032.8,
    "end": 1037.76,
    "text": " Ich kann dir da, ich habe einen ganz, ganz spannenden Vortrag von dem, Clemens Bitzki"
  },
  {
    "start": 1037.76,
    "end": 1039.72,
    "text": " heißt er glaube ich, der nennt sich Dr."
  },
  {
    "start": 1039.72,
    "end": 1042.36,
    "text": " Profski, ein ganz, ganz spannender Mensch, den solltet ihr euch angucken."
  },
  {
    "start": 1042.36,
    "end": 1047.6,
    "text": " Er hat einen tollen Vortrag gehalten vor vielen, vielen Jahren auf einer Konferenz über die"
  },
  {
    "start": 1047.6,
    "end": 1049.28,
    "text": " Adaptionszeit von neuen Themen."
  },
  {
    "start": 1049.28,
    "end": 1054.4,
    "text": " Da hieß es zum Beispiel, als das Telefon auf den Markt kam irgendwann in den 60er Jahren,"
  },
  {
    "start": 1054.4,
    "end": 1057.72,
    "text": " hat sich jeder erst mal hingestellt, wer soll denn das Telefon beträumen, ja noch alle"
  },
  {
    "start": 1057.72,
    "end": 1058.72,
    "text": " gar keine Zeit."
  },
  {
    "start": 1058.72,
    "end": 1062.04,
    "text": " Mittlerweile haben wir alle ein Telefon in der Hosentasche, ja oder bei uns liegen."
  },
  {
    "start": 1062.04,
    "end": 1064.92,
    "text": " Es hat aber gedauert, bis es sich durchgesetzt hat."
  },
  {
    "start": 1064.92,
    "end": 1067.88,
    "text": " Jetzt könnte ich euch 10 Beispiele davon nennen, die ich jetzt sparen will."
  },
  {
    "start": 1067.88,
    "end": 1070.76,
    "text": " Ich nehme aber eins noch und das geht genau hier rein."
  },
  {
    "start": 1070.76,
    "end": 1072.44,
    "text": " 2008, im 3."
  },
  {
    "start": 1072.44,
    "end": 1076.68,
    "text": " Quartal, im August 2008 ist Facebook mit der deutschen Seite gestartet."
  },
  {
    "start": 1076.68,
    "end": 1077.68,
    "text": " Was ist passiert?"
  },
  {
    "start": 1077.68,
    "end": 1083.08,
    "text": " Am Anfang haben die Unternehmen Facebook gesperrt für die Mitarbeiter, Zeitverschwendung, die"
  },
  {
    "start": 1083.08,
    "end": 1085.36,
    "text": " Leute werden abgelenkt und so weiter."
  },
  {
    "start": 1085.36,
    "end": 1090.92,
    "text": " Heute, wir sind 17 Jahre später, also wieder knapp diese 15 Jahre, die man immer braucht"
  },
  {
    "start": 1090.92,
    "end": 1091.92,
    "text": " für die Adaption."
  },
  {
    "start": 1091.92,
    "end": 1095.8,
    "text": " Jetzt reden wir über Corporate Influencer, wir geben den Zeit dafür, dass sie das machen"
  },
  {
    "start": 1095.8,
    "end": 1096.8,
    "text": " und so weiter."
  },
  {
    "start": 1096.8,
    "end": 1099.8,
    "text": " Vor 5, 6 Jahren haben die Leute noch anders drüber nachgedacht."
  },
  {
    "start": 1099.8,
    "end": 1103.48,
    "text": " Und jetzt denkst du so, weil du voll in dem Thema drin bist."
  },
  {
    "start": 1103.48,
    "end": 1106.12,
    "text": " Es gibt ganz viele Unternehmen und ich finde es gut, dass wir jetzt gerade darüber diskutieren."
  },
  {
    "start": 1106.12,
    "end": 1109.68,
    "text": " Es gibt ganz viele Unternehmen, die immer noch so denken, wenn die auf LinkedIn unterwegs"
  },
  {
    "start": 1109.68,
    "end": 1110.68,
    "text": " sind, ist ja Zeitverschwendung."
  },
  {
    "start": 1110.68,
    "end": 1111.68,
    "text": " Nein, es ist nicht."
  },
  {
    "start": 1111.68,
    "end": 1113.44,
    "text": " Das sind die besten Botschafter, die ihr habt."
  },
  {
    "start": 1113.44,
    "end": 1114.44,
    "text": " Gebt ihnen die Freiheit."
  },
  {
    "start": 1114.44,
    "end": 1120.0,
    "text": " Gebt ihnen Arbeitszeit dafür, ihr LinkedIn-Profil zu pflegen, zu pushen, zu machen, zu kommunizieren."
  },
  {
    "start": 1120.0,
    "end": 1123.56,
    "text": " Entschuldigung."
  },
  {
    "start": 1123.56,
    "end": 1128.2,
    "text": " Ganz ganz wichtig, wenn ihr denen die Freiheiten gibt, die können ihre Arbeitszeit dafür nutzen,"
  },
  {
    "start": 1128.2,
    "end": 1130.68,
    "text": " das auszubauen, dann ist es eine Win-Win-Situation."
  },
  {
    "start": 1130.68,
    "end": 1135.08,
    "text": " Man kann seine Personalbrand ausbauen, auf Firmen kosten und die Firma profitiert so lange"
  },
  {
    "start": 1135.08,
    "end": 1137.12,
    "text": " davon, solange ich für diese Firma arbeite."
  },
  {
    "start": 1137.12,
    "end": 1139.64,
    "text": " Das ist eigentlich das Beste, was passieren kann."
  },
  {
    "start": 1139.64,
    "end": 1144.08,
    "text": " Aber ich habe ganz häufig in meinen Seminaren, bis vor 2 Jahren habe ich die tatsächlich"
  },
  {
    "start": 1144.08,
    "end": 1148.52,
    "text": " selbst gegeben, Unternehmen gehabt, die genau das verboten haben."
  },
  {
    "start": 1148.52,
    "end": 1153.44,
    "text": " Und es gibt leider immer noch ganz viele, da werde ich immer gefragt, was muss ich denn"
  },
  {
    "start": 1153.44,
    "end": 1158.2,
    "text": " in meinem Chef sagen, damit ich das in der Arbeitszeit machen darf."
  },
  {
    "start": 1158.2,
    "end": 1161.4,
    "text": " Diese Frage ist, glaube ich, die meistgestellte Frage in diesen Seminaren gewesen."
  },
  {
    "start": 1161.4,
    "end": 1166.68,
    "text": " Deswegen, es ist leider nicht normal, aber es sollte normal sein in meinen Augen."
  },
  {
    "start": 1166.68,
    "end": 1172.16,
    "text": " Wie gesagt, danke, dass du das nochmal so bestätigt hast und auch nochmal aufgeführt"
  },
  {
    "start": 1172.16,
    "end": 1177.36,
    "text": " hast, wo so dieser tiefere Grund der Ablehnung einfach steckt."
  },
  {
    "start": 1177.36,
    "end": 1180.64,
    "text": " Dieses \"Ja, diese fehlende Akzeptanz\" oder diese Adoption hast du es, glaube ich,"
  },
  {
    "start": 1180.64,
    "end": 1181.64,
    "text": " verstanden."
  },
  {
    "start": 1181.64,
    "end": 1182.64,
    "text": " Das ist genau das."
  },
  {
    "start": 1182.64,
    "end": 1188.2,
    "text": " Am Anfang ist irgendwie alles neue, böse und ineffizient und brauchen wir nicht, bis"
  },
  {
    "start": 1188.2,
    "end": 1190.36,
    "text": " sich das dann mal bewiesen hat in der Praxis."
  },
  {
    "start": 1190.36,
    "end": 1195.8,
    "text": " Und danach ist es schon fast nicht, ich würde jetzt nicht sagen zu spät, aber diejenigen,"
  },
  {
    "start": 1195.8,
    "end": 1201.56,
    "text": " die sich schnell anpassen können, das sind halt diejenigen, die richtig reichweiter aufgebaut"
  },
  {
    "start": 1201.56,
    "end": 1205.04,
    "text": " haben und so weiter und eine richtige Relevanz auch auf der jeweiligen Plattform oder mit"
  },
  {
    "start": 1205.04,
    "end": 1206.64,
    "text": " einem gewissen Medium haben."
  },
  {
    "start": 1206.64,
    "end": 1211.44,
    "text": " Aber wenn wir jetzt mal bei diesem, weil ich finde, das Thema tatsächlich extrem spannend,"
  },
  {
    "start": 1211.44,
    "end": 1216.28,
    "text": " weil ich bin ja auch so, dass ich mich auf viele verschiedene Kanäle verteile."
  },
  {
    "start": 1216.28,
    "end": 1220.44,
    "text": " Meistens muss ich ehrlicherweise sagen, mache ich Content Recycling, weil ich das gar nicht"
  },
  {
    "start": 1220.44,
    "end": 1223.88,
    "text": " schaffe, Content für sechs verschiedene Plattformen zu erstellen."
  },
  {
    "start": 1223.88,
    "end": 1225.16,
    "text": " Es geht auch überhaupt nicht."
  },
  {
    "start": 1225.16,
    "end": 1229.92,
    "text": " Ich habe quasi meinen Podcast als Fokus und ich habe auch Instagram als Fokus und auch"
  },
  {
    "start": 1229.92,
    "end": 1232.96,
    "text": " hier bestätigst du eigentlich das, was du gerade genannt hast."
  },
  {
    "start": 1232.96,
    "end": 1238.92,
    "text": " Mir geht es nicht darum, dass ich mit jedem Post Geld verdiene, sondern mir geht es darum,"
  },
  {
    "start": 1238.92,
    "end": 1241.52,
    "text": " Sichtbarkeit zu schaffen und Mehrwert zu generieren."
  },
  {
    "start": 1241.52,
    "end": 1246.64,
    "text": " Weil wenn du sichtbar bist und Mehrwert gibst, dann wirst du lang auf kurz oder lang sowieso"
  },
  {
    "start": 1246.64,
    "end": 1253.16,
    "text": " weiter wachsen und daraus hingehend entstehen dann relevante Kontakte, die dann irgendwann"
  },
  {
    "start": 1253.16,
    "end": 1258.12,
    "text": " mal irgendwas bei der Kaufe mit dir in Kontakt gehen, wertvolle Multiplikatoren sind und"
  },
  {
    "start": 1258.12,
    "end": 1259.12,
    "text": " so weiter und so fort."
  },
  {
    "start": 1259.12,
    "end": 1261.84,
    "text": " Also sehe ich das auch und das kann ich auch aus Erfahrung so unterschreiben."
  },
  {
    "start": 1261.84,
    "end": 1266.48,
    "text": " Wenn wir jetzt so an den klassischen, ich nenne hier mal ein Beispiel, was ich ganz spannend"
  },
  {
    "start": 1266.48,
    "end": 1270.76,
    "text": " finde, damit du auch einen Gefühl dafür hast, wer hier so meine typische Zuhörerschaft"
  },
  {
    "start": 1270.76,
    "end": 1271.76,
    "text": " ist."
  },
  {
    "start": 1271.76,
    "end": 1277.96,
    "text": " Ich habe zum Beispiel einen, Grüße gehen raus, der ist unglaublich fleißig, stellt"
  },
  {
    "start": 1277.96,
    "end": 1283.04,
    "text": " mir viele Fragen, hat mir schon sehr viel Input geliefert, was so Folgeninhalte angeht"
  },
  {
    "start": 1283.04,
    "end": 1287.44,
    "text": " und der verkauft oder vertreibt Arbeitstextilien."
  },
  {
    "start": 1287.44,
    "end": 1293.28,
    "text": " Ja, so was wie, also seine relevanten Ansprechpersonen sind zum Beispiel die im Arbeitssicherheitsbereich."
  },
  {
    "start": 1293.28,
    "end": 1298.8,
    "text": " Bedeutet also erstattet Unternehmen, vorzüglich Industrieunternehmen mit Arbeitskleidung aus."
  },
  {
    "start": 1298.8,
    "end": 1305.04,
    "text": " Wenn wir jetzt dieses typische Beispiel nehmen, der hört jetzt hierzu, holt sich Tipps ab,"
  },
  {
    "start": 1305.04,
    "end": 1308.12,
    "text": " was Akquise angeht, wie ich meinen Kunden dranbleiben kann."
  },
  {
    "start": 1308.12,
    "end": 1314.88,
    "text": " Was würdest du so einem Zuhörer jetzt raten, wie er LinkedIn für sich und seine Akquise"
  },
  {
    "start": 1314.88,
    "end": 1315.88,
    "text": " nutzen kann?"
  },
  {
    "start": 1315.88,
    "end": 1319.12,
    "text": " Das ist vielschichtig, aber das ist eine gute Frage."
  },
  {
    "start": 1319.12,
    "end": 1320.92,
    "text": " Arbeitskleidung hast du gesagt?"
  },
  {
    "start": 1320.92,
    "end": 1321.92,
    "text": " Ja."
  },
  {
    "start": 1321.92,
    "end": 1327.44,
    "text": " Also das hängt, also erst mal muss man überlegen, was ist denn LinkedIn?"
  },
  {
    "start": 1327.44,
    "end": 1328.96,
    "text": " LinkedIn ist eine B2B-Plattform."
  },
  {
    "start": 1328.96,
    "end": 1334.16,
    "text": " Hat er in Thema Arbeitskleidung B2B-Kunden oder verkauft der B2C?"
  },
  {
    "start": 1334.16,
    "end": 1336.84,
    "text": " Das kann ich, ich gehe jetzt mal bei Arbeitskleidung von B2B aus."
  },
  {
    "start": 1336.84,
    "end": 1337.84,
    "text": " Ja, auf jeden Fall."
  },
  {
    "start": 1337.84,
    "end": 1343.32,
    "text": " So die typischen Industrieunternehmen, wo so der Blaumann unten rumläuft in der Werkstatt."
  },
  {
    "start": 1343.32,
    "end": 1349.0,
    "text": " So, das heißt, seine Kunden sind nicht die Mitarbeiter, die das einzeln kaufen, sondern"
  },
  {
    "start": 1349.0,
    "end": 1351.64,
    "text": " das Unternehmen, das es seinen Mitarbeitern bereitstellt."
  },
  {
    "start": 1351.64,
    "end": 1352.64,
    "text": " Genau."
  },
  {
    "start": 1352.64,
    "end": 1354.88,
    "text": " Und dann muss man sich natürlich auch die Zielgruppe anschauen."
  },
  {
    "start": 1354.88,
    "end": 1358.48,
    "text": " Und dann, keine Ahnung, sind das Unternehmen, die mindestens 100 Mitarbeiter haben oder"
  },
  {
    "start": 1358.48,
    "end": 1362.0,
    "text": " mindestens 500 Mitarbeiter, weil sich die Tronchen sonst nicht lohnen."
  },
  {
    "start": 1362.0,
    "end": 1364.8,
    "text": " Das muss man natürlich alles sich anschauen, weil man vielleicht auch, ich kenne dieses"
  },
  {
    "start": 1364.8,
    "end": 1368.8,
    "text": " Unternehmen nicht, bestellen die Sachen vielleicht in China, müssen das in größeren Paketen"
  },
  {
    "start": 1368.8,
    "end": 1369.8,
    "text": " nehmen, macht das nur Sinn."
  },
  {
    "start": 1369.8,
    "end": 1371.28,
    "text": " Also das muss man sich erst mal angucken."
  },
  {
    "start": 1371.28,
    "end": 1374.84,
    "text": " Wenn man sich das angeguckt hat, dann und die Person erkennt, ich hasse dieses Wort"
  },
  {
    "start": 1374.84,
    "end": 1377.6,
    "text": " eigentlich Persona, aber man muss sich schon ein bisschen genauer anschauen."
  },
  {
    "start": 1377.6,
    "end": 1381.08,
    "text": " Wer ist denn die Zielgruppe?"
  },
  {
    "start": 1381.08,
    "end": 1385.04,
    "text": " Und diese Zielgruppe finde ich auf LinkedIn über die Suchfunktion."
  },
  {
    "start": 1385.04,
    "end": 1386.6,
    "text": " Das ist relativ einfach."
  },
  {
    "start": 1386.6,
    "end": 1391.08,
    "text": " Also wenn es zu speziell wird, muss man sich halt den Sales Navigator runterziehen, der"
  },
  {
    "start": 1391.08,
    "end": 1395.76,
    "text": " kostet 70 Euro im Monat, das ist Geld, aber wir gewinnen einen Kunden, dann hat sich"
  },
  {
    "start": 1395.76,
    "end": 1396.76,
    "text": " es gelohnt."
  },
  {
    "start": 1396.76,
    "end": 1401.12,
    "text": " Da hat man eine sehr gute Suchfunktion und kann theoretisch genau sagen, ich suche, ich"
  },
  {
    "start": 1401.12,
    "end": 1407.6,
    "text": " suche Person Geschäftsführer oder Einkäufer oder keine Ahnung, wer dann halt mein Zielpublikum"
  },
  {
    "start": 1407.6,
    "end": 1408.6,
    "text": " ist."
  },
  {
    "start": 1408.6,
    "end": 1414.28,
    "text": " Unternehmen 50 bis 100 Mitarbeiter, 100 bis 200 Mitarbeiter und man kennt ja normalerweise"
  },
  {
    "start": 1414.28,
    "end": 1418.84,
    "text": " diejenigen, die die Entscheidungen treffen, aufgrund der Kunden, die man schon hat."
  },
  {
    "start": 1418.84,
    "end": 1421.44,
    "text": " Und die versucht man im Endeffekt zu identifizieren."
  },
  {
    "start": 1421.44,
    "end": 1422.68,
    "text": " Und was macht man dann als Erstes?"
  },
  {
    "start": 1422.68,
    "end": 1423.68,
    "text": " Ich adde die."
  },
  {
    "start": 1423.68,
    "end": 1429.32,
    "text": " Ich gehe hin und sage, hey, du bist jemand, der sich bei einem Unternehmen in der Position"
  },
  {
    "start": 1429.32,
    "end": 1430.32,
    "text": " bewegt und so weiter."
  },
  {
    "start": 1430.32,
    "end": 1433.72,
    "text": " Ich bin Experte zum Thema Arbeitskleidung, scheint bei euch auch ein Thema zu sein."
  },
  {
    "start": 1433.72,
    "end": 1438.84,
    "text": " Vielleicht hast du ja los, meine Kontaktanfrage anzunehmen und wir gehen in Austausch."
  },
  {
    "start": 1438.84,
    "end": 1446.08,
    "text": " Da sollte nicht zu pitchig sein in dieser Erstanfrage, Kontaktanfrage, weil das dann"
  },
  {
    "start": 1446.08,
    "end": 1448.24,
    "text": " machen zu wenige, akzeptieren die zu wenige."
  },
  {
    "start": 1448.24,
    "end": 1451.2,
    "text": " Aber vielleicht kann man ja einfach sagen, hey, ich will Netzwerken, ich suche Leute,"
  },
  {
    "start": 1451.2,
    "end": 1456.48,
    "text": " ich bin viel im Austauschen mit anderen Geschäftsführern als Beispiel und ich würde mich freuen,"
  },
  {
    "start": 1456.48,
    "end": 1457.92,
    "text": " wenn du in mein Network mit reinkommst."
  },
  {
    "start": 1457.92,
    "end": 1459.76,
    "text": " Das funktioniert schon mal ganz gut."
  },
  {
    "start": 1459.76,
    "end": 1466.12,
    "text": " Dann muss man natürlich im nächsten Step relevante Dinge zu seinem Thema auch tatsächlich"
  },
  {
    "start": 1466.12,
    "end": 1467.12,
    "text": " mal veröffentlichen."
  },
  {
    "start": 1467.12,
    "end": 1470.48,
    "text": " Oder man muss gucken, wer noch dazu veröffentlicht und damit kommentieren."
  },
  {
    "start": 1470.48,
    "end": 1472.56,
    "text": " Keine Ahnung, was könnte es bei Arbeitskleidung sein?"
  },
  {
    "start": 1472.56,
    "end": 1477.12,
    "text": " Es gibt irgendwie neue Tüffnormen für Arbeitskleidung bei Schuhen oder keine Ahnung, ich kenne"
  },
  {
    "start": 1477.12,
    "end": 1478.12,
    "text": " mich dazu schlecht aus."
  },
  {
    "start": 1478.12,
    "end": 1482.8,
    "text": " Aber irgendetwas zu dem Thema, vielleicht auch etwas, was in der Branche kritisch diskutiert"
  },
  {
    "start": 1482.8,
    "end": 1483.8,
    "text": " wird."
  },
  {
    "start": 1483.8,
    "end": 1487.32,
    "text": " Ich könnte euch jetzt über SEO, Versuchmaschinenoptimierung, könnt ich euch zehn Themen nennen,"
  },
  {
    "start": 1487.32,
    "end": 1489.52,
    "text": " die wir sofort diskutieren können, weil das mein Thema ist."
  },
  {
    "start": 1489.52,
    "end": 1496.24,
    "text": " Bei ihr seid einem Thema Arbeitskleidung drin, ja die meisten haben ein langweiliges Thema,"
  },
  {
    "start": 1496.24,
    "end": 1499.92,
    "text": " nein, wir denken uns ein bisschen rein, wir finden zu jedem Thema Themen."
  },
  {
    "start": 1499.92,
    "end": 1504.56,
    "text": " Und dann muss man halt einfach mal vielleicht die Meinung der anderen abfragen."
  },
  {
    "start": 1504.56,
    "end": 1509.12,
    "text": " Macht natürlich nur Sinn, wenn ich auch Leute aus meiner Zielgruppe geedet habe vorher,"
  },
  {
    "start": 1509.12,
    "end": 1512.64,
    "text": " weil wenn ich nur meine Freunde auf Link den Edit, die nicht aus dem Thema kommen, dann"
  },
  {
    "start": 1512.64,
    "end": 1516.28,
    "text": " kriege ich keinen Engagement und finde auch keine Leute, die für mich relevant werden."
  },
  {
    "start": 1516.28,
    "end": 1520.8,
    "text": " Und dann sollte man im nächsten Step mit jedem, der interagiert in Austausch gehen."
  },
  {
    "start": 1520.8,
    "end": 1525.48,
    "text": " Wenn ein Kommentar schreibt, geil, kann man auch einen Gegenkommentar schreiben und so"
  },
  {
    "start": 1525.48,
    "end": 1528.44,
    "text": " Reichweite auf LinkedIn, also funktioniert der Algorithmus."
  },
  {
    "start": 1528.44,
    "end": 1533.12,
    "text": " Wenn man immer mehr Kommentare schreibt, dann kriegt man normalerweise mehr Sichtbarkeit"
  },
  {
    "start": 1533.12,
    "end": 1536.24,
    "text": " und man trifft vielleicht auch auf Leute, die noch nicht mit einem verklüpft sind, die"
  },
  {
    "start": 1536.24,
    "end": 1540.32,
    "text": " aber sich auch mit dem Thema beschäftigen, die dann vielleicht mit mir anfangen zu interagieren."
  },
  {
    "start": 1540.32,
    "end": 1545.32,
    "text": " Aber auch jeder, der kommentiert, der ein Like oder so was hinterlässt, anschreiben, sagen,"
  },
  {
    "start": 1545.32,
    "end": 1548.6,
    "text": " hey, du hast gerade meinen Beitrag geliked, cool, ist das bei dir auch ein Thema."
  },
  {
    "start": 1548.6,
    "end": 1550.28,
    "text": " Einfach eine Direktmessage."
  },
  {
    "start": 1550.28,
    "end": 1553.84,
    "text": " Nicht jeder antwortet, aber diese Arbeit muss man machen."
  },
  {
    "start": 1553.84,
    "end": 1557.32,
    "text": " Ich werde immer gefragt, wie viel Zeit muss ich da reinstecken."
  },
  {
    "start": 1557.32,
    "end": 1559.44,
    "text": " Also von bis und so weiter."
  },
  {
    "start": 1559.44,
    "end": 1563.16,
    "text": " Die meisten denken immer, also Postings schreiben, das dauert ja ewig und so, nein, die eigentliche"
  },
  {
    "start": 1563.16,
    "end": 1564.6,
    "text": " Arbeit kommt erst danach."
  },
  {
    "start": 1564.6,
    "end": 1568.56,
    "text": " Das Posting kostet eine Stunde, wenn man es richtig gut macht."
  },
  {
    "start": 1568.56,
    "end": 1572.48,
    "text": " Man kann sich Inspiration mittlerweile über JTPD und so weiterholen zu bestimmten Themen."
  },
  {
    "start": 1572.48,
    "end": 1574.84,
    "text": " Das ist überhaupt kein Problem, die schreiben dir die Postings vor, passen dir noch ein"
  },
  {
    "start": 1574.84,
    "end": 1579.44,
    "text": " bisschen auf dich an, spart man viel Zeit und JTPD ist unglaublich wortgewandt."
  },
  {
    "start": 1579.44,
    "end": 1583.92,
    "text": " Gerade in Bereichen, wo man vielleicht nicht gesegnete Texte hat, sondern eher Handwerker"
  },
  {
    "start": 1583.92,
    "end": 1588.52,
    "text": " oder ohne den zu nahe zu treten oder Ingenieure, die können noch so gebildet sein."
  },
  {
    "start": 1588.52,
    "end": 1591.96,
    "text": " Vielleicht sind sie nicht die besten Texte, JTPD hilft dir, pass es ein bisschen auf deine"
  },
  {
    "start": 1591.96,
    "end": 1592.96,
    "text": " Tonalität an."
  },
  {
    "start": 1592.96,
    "end": 1599.48,
    "text": " Du gibst den Prompt-Input und schon hast du ein richtig gutes Posting und dann kommt"
  },
  {
    "start": 1599.48,
    "end": 1600.48,
    "text": " die eigentliche Arbeit."
  },
  {
    "start": 1600.48,
    "end": 1601.84,
    "text": " Wenn wir dieses Eisbergbild haben."
  },
  {
    "start": 1601.84,
    "end": 1606.24,
    "text": " Der Eisberg über dem Wasser, dieser kleine Zipfel, das ist eigentlich das Posting."
  },
  {
    "start": 1606.24,
    "end": 1617.04,
    "text": " Das, was danach kommt, ist das, was unter dem Meeresspiegel passiert, dass man mit den"
  },
  {
    "start": 1617.04,
    "end": 1620.44,
    "text": " Leuten in Austausch geht, dass man sich bedankt dafür, dass sie kommentiert haben, dass"
  },
  {
    "start": 1620.44,
    "end": 1624.24,
    "text": " sie geliked haben, dass man fragt, wieso hast du es geliked, hast du auch ein Thema,"
  },
  {
    "start": 1624.24,
    "end": 1627.6,
    "text": " willst du nicht was dazu kommentieren und so weiter und somit den Leuten in Austausch"
  },
  {
    "start": 1627.6,
    "end": 1628.6,
    "text": " geht."
  },
  {
    "start": 1628.6,
    "end": 1632.96,
    "text": " Wir reden von Social Selling und nicht von Direktverkauf."
  },
  {
    "start": 1632.96,
    "end": 1637.22,
    "text": " Wir bauen Vertrauen auf, wir zeigen Expertise und früher oder später kommen die Leute"
  },
  {
    "start": 1637.22,
    "end": 1639.84,
    "text": " auf mich zu, wenn ich die Expertise habe."
  },
  {
    "start": 1639.84,
    "end": 1644.16,
    "text": " Je nach Thema du hast gerade Arbeitskleidung gesagt, da reden wir, ich weiß nicht ob man"
  },
  {
    "start": 1644.16,
    "end": 1649.4,
    "text": " da über so TÜVNOR und nicht TÜVNOR, wie sagt man, DINORM und so was nachdenkt, ich"
  },
  {
    "start": 1649.4,
    "end": 1650.88,
    "text": " kenne mich zu schlecht aus."
  },
  {
    "start": 1650.88,
    "end": 1653.0,
    "text": " Ein kritischer Bereich ist zum Beispiel Finanzen."
  },
  {
    "start": 1653.0,
    "end": 1657.72,
    "text": " Wenn du dich mit Finanzen beschäftigst und ein Produkt verkaufst, du schreibst, du kontaktierst"
  },
  {
    "start": 1657.72,
    "end": 1660.96,
    "text": " jemanden neu und fragst ihn in der ersten Nachricht, darf ich mich um deine Finanzen"
  },
  {
    "start": 1660.96,
    "end": 1662.52,
    "text": " kümmern, hallo hier geht es ums Geld."
  },
  {
    "start": 1662.52,
    "end": 1665.64,
    "text": " Jemand den ich nicht kenne, gebe ich doch nicht meinen Vermögen, kannst du haken."
  },
  {
    "start": 1665.64,
    "end": 1671.76,
    "text": " Aber wenn ich über viele Postings, viele Kommunikationen, Austausch öffentlich in"
  },
  {
    "start": 1671.76,
    "end": 1676.44,
    "text": " meinen Postings, in seinen Postings, mir einen Vertrauen aufgebaut habe, dann kommt"
  },
  {
    "start": 1676.44,
    "end": 1679.64,
    "text": " der vielleicht irgendwann auf mich zu, hey das was du hier schreibst, das klingt total"
  },
  {
    "start": 1679.64,
    "end": 1683.48,
    "text": " spannend, du scheinst echt Ahnung davon zu haben, wollen wir uns mal über mein Geld"
  },
  {
    "start": 1683.48,
    "end": 1684.48,
    "text": " unterhalten."
  },
  {
    "start": 1684.48,
    "end": 1688.12,
    "text": " Und so funktioniert das, das ist der Hintergrund von Social Selling."
  },
  {
    "start": 1688.12,
    "end": 1693.08,
    "text": " Es ist kein direkter Abkaufkanal, es ist ein awareness-bringender Kanal."
  },
  {
    "start": 1693.36,
    "end": 1699.48,
    "text": " bildender Kanal und im richtigen Moment ins Gespräch gehende Kanal. Das muss man für sich"
  },
  {
    "start": 1699.48,
    "end": 1703.2,
    "text": " herausfinden. Am Anfang dauert es im Moment, wenn man es rausgefunden hat und eine gute"
  },
  {
    "start": 1703.2,
    "end": 1710.12,
    "text": " Community aufgebaut hat, zieht man jeden Tag Glitz. Ja, ich wollte gerade schon sagen, also was"
  },
  {
    "start": 1710.12,
    "end": 1714.24,
    "text": " dieses, dieses ganze, also was dieses Social Selling und was du gerade gesagt hast, mit dem das ist"
  },
  {
    "start": 1714.24,
    "end": 1721.0,
    "text": " kein Abverkauf-Kanal, unterschreibe ich zu 100 Prozent und ich würde sogar auch noch sagen, weil"
  },
  {
    "start": 1721.0,
    "end": 1725.68,
    "text": " das sind nämlich, ich glaube in den letzten drei Monaten habe ich so zwei, drei Folgen zu diesem"
  },
  {
    "start": 1725.68,
    "end": 1731.08,
    "text": " Thema gemacht, wie es ist, halt so eine Akquise Nachrichten zu verschicken und allgemein auch"
  },
  {
    "start": 1731.08,
    "end": 1736.28,
    "text": " LinkedIn und ich persönlich finde, ich weiß nicht, wie das bei dir ist, aber ich, obwohl ich im"
  },
  {
    "start": 1736.28,
    "end": 1741.36,
    "text": " Vertrieb arbeite, obwohl ich diese Arbeit selber mache, bin mittlerweile extrem empfindlich"
  },
  {
    "start": 1741.36,
    "end": 1746.32,
    "text": " geworden, wenn mir jemand ungefragt irgendwelche Pitches raushaut und am besten genau dann,"
  },
  {
    "start": 1746.32,
    "end": 1751.48,
    "text": " wenn ich irgendwie so zwei Sekunden, nachdem ich eine Kontaktanfrage angenommen habe, hallo,"
  },
  {
    "start": 1751.48,
    "end": 1756.64,
    "text": " bla bla bla, wann kann ich dich anrufen und so, tschau, also da wird er direkt entfernt, da hab"
  },
  {
    "start": 1756.64,
    "end": 1761.84,
    "text": " ich kein Bock drauf, weil ich mir denke, hier geht es einfach nur darum, dass du deinen Shit verkaufst,"
  },
  {
    "start": 1761.84,
    "end": 1767.56,
    "text": " also anders kann ich es nicht sagen, ja. Meist du, wie es nennt als Online-Waggler, das sind die"
  },
  {
    "start": 1767.56,
    "end": 1772.6,
    "text": " Sales vollfosten. Das ist so ein, das ist tatsächlich ein Ausdruck, den wir nutzen,"
  },
  {
    "start": 1772.6,
    "end": 1777.56,
    "text": " dafür, wenn auf LinkedIn, also ich hab diese, diese schlechten Kontaktaufnahmen, habe ich"
  },
  {
    "start": 1777.56,
    "end": 1783.04,
    "text": " regelmäßig gescreenshotet und meinen Seminaren benutzt. Das ist, also ich kann nicht damit zuwerfen"
  },
  {
    "start": 1783.04,
    "end": 1786.44,
    "text": " und das Schlimme ist, manchmal sind es immer derselbe Wortlaute, als ob es da draußen irgendwo"
  },
  {
    "start": 1786.44,
    "end": 1791.24,
    "text": " einen E-Book gibt, was dir das so erklärt. Also, nee, so macht man es halt nicht. Man muss ein"
  },
  {
    "start": 1791.24,
    "end": 1796.8,
    "text": " bisschen Geduld haben, aber LinkedIn, ich sage immer wortwörtlich, auch wenn die Analogie zu"
  },
  {
    "start": 1796.8,
    "end": 1802.04,
    "text": " Kriegszeiten schwierig ist, LinkedIn ist eine Waffe und wenn man es wirklich weiß zu nutzen und"
  },
  {
    "start": 1802.04,
    "end": 1807.04,
    "text": " sich einen Anlaufzeit gibt, um eine Community aufzubauen, ich weiß nicht, ob ich einen besseren,"
  },
  {
    "start": 1807.04,
    "end": 1811.32,
    "text": " also E-Mail ist auch ein sehr starker Kanal, wenn man die Community hat, immer wenn man die"
  },
  {
    "start": 1811.32,
    "end": 1816.92,
    "text": " Community hat, aber ich glaube ein leichter zu steueren Kanal im B2B-Geschäft, um Liedsein"
  },
  {
    "start": 1816.92,
    "end": 1823.08,
    "text": " zu sammeln, als LinkedIn gibt es nicht. Also, wenn ich das jetzt nochmal zusammenfasse, dann,"
  },
  {
    "start": 1823.08,
    "end": 1829.0,
    "text": " das jetzt zum Beispiel, bleiben wir mal bei dem Thema Arbeitskleidung, sagen gehen wir mal einfach"
  },
  {
    "start": 1829.0,
    "end": 1833.8,
    "text": " davon aus, diese Persona ist definiert worden. Ich möchte Unternehmen, die definitiv stärkere"
  },
  {
    "start": 1833.8,
    "end": 1841.48,
    "text": " oder größerer Mittelstand sind, also 500 plus, ja, bedeutet meine Zielansprechperson, die arbeitet,"
  },
  {
    "start": 1841.48,
    "end": 1845.52,
    "text": " weil du ab einer gewissen Größe in der Industrie auch immer eine Abteilung für persönliche"
  },
  {
    "start": 1845.52,
    "end": 1849.56,
    "text": " Schutzausrüstung brauchst, also Arbeitssicherheit, die sich eben darum kümmern, dass diese Normen"
  },
  {
    "start": 1849.56,
    "end": 1854.08,
    "text": " und so weiter eingehalten werden. Bedeutet also, ich habe die Firmengröße, ich habe vielleicht"
  },
  {
    "start": 1854.08,
    "end": 1860.44,
    "text": " auch die Lokalität oder geh auf deutschlandweit, ich habe den, die richtige Ansprechpartnerin und"
  },
  {
    "start": 1860.44,
    "end": 1865.2,
    "text": " dann gehe ich zum Beispiel im ersten Schritt voraus und mache erstmal eine vorsichtige Kontaktanfrage,"
  },
  {
    "start": 1865.2,
    "end": 1869.32,
    "text": " ohne aufdringlich, hey, du schau mal, das ist mein Angebot, willst du ja nicht vorbeischauen,"
  },
  {
    "start": 1869.32,
    "end": 1875.08,
    "text": " bla bla bla, sondern ich schau erstmal, ich fühle mich ja weiter, mein Netzwerk um relevante Kontakte."
  },
  {
    "start": 1875.08,
    "end": 1880.12,
    "text": " Und dann mache ich mir im zweiten, im dritten Schritt Gedanken, wie kann ich diesen Kontakten"
  },
  {
    "start": 1880.12,
    "end": 1885.52,
    "text": " jetzt permanent mehr wert liefern? Und das ist zum Beispiel, indem ich informiere über Änderungen,"
  },
  {
    "start": 1885.52,
    "end": 1891.96,
    "text": " indem ich Studien zeige, dass viele Unternehmen vielleicht im ersten Moment glauben, keine Ahnung,"
  },
  {
    "start": 1891.96,
    "end": 1897.4,
    "text": " Billig ist immer besser, weil das Ding muss ja eh zweimal im Jahr ausgetauscht werden,"
  },
  {
    "start": 1897.4,
    "end": 1901.0,
    "text": " stimmt nicht, weil wenn du mit hochwertigere Kleidung, mit dem Material, bla bla bla,"
  },
  {
    "start": 1901.0,
    "end": 1907.2,
    "text": " so dann ist einfach bewiesen, dass du hier 20 Prozent kosten Spaß, so was halt, ja. Und dann,"
  },
  {
    "start": 1907.2,
    "end": 1912.44,
    "text": " danach den Schritt sich zu überlegen, okay, will ich jetzt in die aktive Akquise gehen und zum"
  },
  {
    "start": 1912.44,
    "end": 1916.36,
    "text": " Beispiel sagen, wenn jemand meinen Post kommentiert, gehe ich da mal in den Austausch oder mache ich"
  },
  {
    "start": 1916.36,
    "end": 1921.24,
    "text": " zum Beispiel so etwas wie Info-Vibinare. Und da kommen wir dann ja wieder zu dem Punkt,"
  },
  {
    "start": 1921.24,
    "end": 1925.88,
    "text": " wo ich mit dem Unternehmen gemeinsam mir überlegen kann, okay, wie kann ich mehr Wert schaffen,"
  },
  {
    "start": 1925.88,
    "end": 1931.04,
    "text": " wie kann ich die Leads in meinen Bereich so langsam ziehen? Und da kommt dann wieder dieses"
  },
  {
    "start": 1931.04,
    "end": 1937.04,
    "text": " wunderbare Spiel von Vertrieb und Marketing zusammen, dass wenn beide zusammenarbeiten und sich dieses"
  },
  {
    "start": 1937.04,
    "end": 1945.04,
    "text": " wie hast du es genannt, Wheel? -Drei Wheel. -Genau, dass das halt läuft und das Rad immer weiter läuft."
  },
  {
    "start": 1945.04,
    "end": 1950.84,
    "text": " Und ich finde, das ist eigentlich ein schönes Beispiel dafür, dass egal in welcher Branche man"
  },
  {
    "start": 1950.84,
    "end": 1954.88,
    "text": " eigentlich arbeitet, weil das ja schon ein bisschen exotischer ist, finde ich als jetzt der"
  },
  {
    "start": 1954.88,
    "end": 1959.36,
    "text": " Versicherungsvertrieb oder auch Online-Marketing gibt es ja auch wie Sand am Erben, zu genüge,"
  },
  {
    "start": 1959.36,
    "end": 1964.44,
    "text": " dass das eigentlich auch ein schönes Beispiel dafür ist, dass du in diese Social Selling gehen"
  },
  {
    "start": 1964.44,
    "end": 1976.84,
    "text": " kannst, auch über LinkedIn. -Ja, ganz einfach, ja. -Wie gewinnt, ja? -Ja. Gibt es nichts hinzuzufügen?"
  },
  {
    "start": 1976.84,
    "end": 1980.32,
    "text": " Also genauso würde ich halt vorgehen. Ich meine, das kann man immer noch ergänzen und erweitern"
  },
  {
    "start": 1980.32,
    "end": 1985.28,
    "text": " und so weiter, aber wenn man sich darauf erst mal fokussiert, ja. -Ja, mega cool, das hat mich"
  },
  {
    "start": 1985.28,
    "end": 1990.4,
    "text": " jetzt gerade auch zum Nachdenken angeregt. Also ich bin ja auch dabei quasi bei den Online-Kurs zu"
  },
  {
    "start": 1990.4,
    "end": 1995.72,
    "text": " pushen und da immer wieder mir Gedanken zu machen, okay, wo fängt diese Wertschöpfungskette an,"
  },
  {
    "start": 1995.72,
    "end": 2000.0,
    "text": " wo hört sie auf, wie kann ich noch mehr Mehrwert liefern, wie kann ich meine Bestandskunden"
  },
  {
    "start": 2000.0,
    "end": 2004.8,
    "text": " weiter ausbauen, ne? Und das hat mich gerade auch noch mal zum Nachdenken angeregt, dass ich mir"
  },
  {
    "start": 2004.8,
    "end": 2009.2,
    "text": " einfach noch mal meine Kontakte, die mir ja jetzt gerade schon folgen, zum Beispiel vor allem auf"
  },
  {
    "start": 2009.2,
    "end": 2014.0,
    "text": " LinkedIn, weil das ja eigentlich auch hochrelevante Business-Kontakte sind, dass ich mir da einfach"
  },
  {
    "start": 2014.0,
    "end": 2021.12,
    "text": " noch mal Gedanken drüber mache, wie ich die quasi zu nicht nur Follower machen kann, sondern"
  },
  {
    "start": 2021.12,
    "end": 2026.36,
    "text": " vielleicht zuerst mal Business-Partnern, ne? Und vielleicht dann irgendwann mal zu Kunden."
  },
  {
    "start": 2026.36,
    "end": 2032.12,
    "text": " Spannend auf jeden Fall. Gibt es denn darüber hinaus, wenn wir jetzt mal so, also wir gehen wieder"
  },
  {
    "start": 2032.12,
    "end": 2038.32,
    "text": " von dem Vertriebler aus, der eigentlich nichts anderes, der ist dem System vom Unternehmen untergeordnet,"
  },
  {
    "start": 2038.32,
    "end": 2044.24,
    "text": " teilweise Marketing-Webinare gibt es jetzt nicht, es gibt keine vernünftigen Funnels oder"
  },
  {
    "start": 2044.24,
    "end": 2048.32,
    "text": " Wheels, wie du es auch immer nennen magst, also nichts, wo Konstant-Leads reinkommen,"
  },
  {
    "start": 2048.32,
    "end": 2052.88,
    "text": " sondern ich muss mich darum kümmern. LinkedIn haben wir uns jetzt schon angeschaut. Passt,"
  },
  {
    "start": 2052.88,
    "end": 2057.88,
    "text": " würdest du darüber hinaus, was gibt es denn noch aus deiner Erfahrung, wo ich als Vertrieblerin"
  },
  {
    "start": 2057.88,
    "end": 2062.32,
    "text": " darauf zurückgreifen kann, was mir meinen Akquiseweg auf kurz oder lang erleichtert?"
  },
  {
    "start": 2062.32,
    "end": 2070.52,
    "text": " Ja, da gibt es noch ein Menge Sachen. Also ich bin immer ein Fan davon, wenn ich also erstmal"
  },
  {
    "start": 2070.52,
    "end": 2075.28,
    "text": " wir unterteilen Marketing in verschiedene Bereiche. Du hast O-Media, also Sachen,"
  },
  {
    "start": 2075.28,
    "end": 2079.12,
    "text": " die dir gehören, die du beeinflussen kannst, das ist zum Beispiel eine Webseite, das ist dein"
  },
  {
    "start": 2079.12,
    "end": 2085.92,
    "text": " E-Mail-Verteiler zum Beispiel, dann gibt es die O-Media, das sind dann so Sachen wie LinkedIn-Profile,"
  },
  {
    "start": 2085.92,
    "end": 2089.68,
    "text": " Instagram-Profile und so weiter, das hast du dir verdient, aber du bist abhängig von dem"
  },
  {
    "start": 2089.68,
    "end": 2094.08,
    "text": " Twitter-Anbieter. Wenn auf einmal LinkedIn den Algorithmus ändert und dich nicht mehr ausspielt,"
  },
  {
    "start": 2094.08,
    "end": 2097.88,
    "text": " dann kannst du dich auch im Kopf stellen, dann hast du halt gleich gehabt. Und dann gibt es die"
  },
  {
    "start": 2097.88,
    "end": 2105.44,
    "text": " O-Media-Routine und die gekauften Bereiche, also kannst du Ads benutzen, also O-Media,"
  },
  {
    "start": 2105.44,
    "end": 2110.64,
    "text": " Paid Media nennt man das letzte dann. Und natürlich kann man da auch relativ viel machen. Ich bin immer"
  },
  {
    "start": 2110.64,
    "end": 2115.12,
    "text": " ein Fan davon, dem Vertrieb, mehrere Kanäle, also es kommt immer ein bisschen darauf an,"
  },
  {
    "start": 2115.12,
    "end": 2122.04,
    "text": " wie du Vertrieb machst. Ich habe zum Beispiel, ich bin ein ganz großer Fan von, in Deutschland"
  },
  {
    "start": 2122.04,
    "end": 2126.2,
    "text": " müssen wir mal ein bisschen aufpassen mit dem Thema DSGVO, aber es gibt ein paar Tools,"
  },
  {
    "start": 2126.2,
    "end": 2131.48,
    "text": " ich bin ein ganz großer Fan von einem relativ unbekannten Tool, das nennt sich Lead Experience,"
  },
  {
    "start": 2131.48,
    "end": 2138.36,
    "text": " LXP abgekürzt, Lead Experience macht eine Wiedererkennung von Unternehmen auf der Webseite,"
  },
  {
    "start": 2138.36,
    "end": 2141.72,
    "text": " das heißt, wenn ich eine Webseite habe, ich mache auf LinkedIn relativ viel Dampf und die"
  },
  {
    "start": 2141.72,
    "end": 2144.84,
    "text": " Leute gehen auf meine Webseite, dann kann ich erkennen, welche Unternehmen man gerade auf"
  },
  {
    "start": 2144.84,
    "end": 2151.96,
    "text": " meiner Webseite. Leider nicht welche Person, weil DSGVO darf man halt die persönlichen Daten"
  },
  {
    "start": 2151.96,
    "end": 2156.88,
    "text": " nicht ausspielen, aber dieses Tool bietet KI hinten dran und macht eine Personalsuche,"
  },
  {
    "start": 2156.88,
    "end": 2165.08,
    "text": " also eine Ansprechpartnersuche, Ansprechpartnersuchen, eine Ermittlung des potentiellen Ansprechpartners"
  },
  {
    "start": 2165.08,
    "end": 2172.44,
    "text": " so über KI, über LinkedIn. Das heißt, wenn ich jetzt zum Beispiel, kann ich vorher definieren,"
  },
  {
    "start": 2172.44,
    "end": 2178.24,
    "text": " meinen C-Publikum sind Marketing Manager oder Online Marketing Manager oder was auch immer,"
  },
  {
    "start": 2178.24,
    "end": 2184.08,
    "text": " dann kann mir das Tool erkennen, welche Firma auf meiner Seite ist und spielt mir direkt in"
  },
  {
    "start": 2184.08,
    "end": 2187.84,
    "text": " mein Account rein, die potenziellen Ansprechpartner auf LinkedIn, die sich um Online Marketing bei"
  },
  {
    "start": 2187.84,
    "end": 2192.84,
    "text": " dem Unternehmen kümmern, schreibt mir schon eine potenzielle E-Mail vor, die schicke ich natürlich"
  },
  {
    "start": 2192.84,
    "end": 2196.4,
    "text": " nicht automatisiert raus, ich lese nochmal drüber, ich kann vorher mit einem Prompt definieren,"
  },
  {
    "start": 2196.4,
    "end": 2204.84,
    "text": " schreibe in die E-Mail mit rein, was wir Umsatzgrößen hier haben, wie groß die sind, was hat der"
  },
  {
    "start": 2204.84,
    "end": 2208.0,
    "text": " Geschäftsführer in den letzten zwei Monaten öffentlich irgendwo im Netz gesagt und so weiter,"
  },
  {
    "start": 2208.0,
    "end": 2212.96,
    "text": " das sucht dir das Tool direkt raus und nach fünf Minuten hast du eine direkte Ansprache an"
  },
  {
    "start": 2212.96,
    "end": 2217.04,
    "text": " dieses Unternehmen gesetzt, das gerade bei dir auf der Webseite war, vielleicht sogar noch auf"
  },
  {
    "start": 2217.04,
    "end": 2222.64,
    "text": " deiner Webseite ist, wenn sogar es ganz gut läuft und ja du hast dieses Unternehmen schon im CRM drin,"
  },
  {
    "start": 2222.64,
    "end": 2226.92,
    "text": " ruf direkt an, ruf direkt an in dem Moment wo die auf deiner Webseite sind, das macht echt"
  },
  {
    "start": 2226.92,
    "end": 2233.44,
    "text": " Eindruck, das ist etwas was meine Vertriebler hier intern sehr gerne nutzen und was man auch"
  },
  {
    "start": 2233.44,
    "end": 2238.72,
    "text": " relativ einfach selbst steuern kann, sofern das Tool den Zugriff auf die Webseite hat,"
  },
  {
    "start": 2238.72,
    "end": 2242.4,
    "text": " das muss halt einmal eingerichtet werden, das kann ich nicht selbst, da brauche ich, also es sei"
  },
  {
    "start": 2242.4,
    "end": 2246.76,
    "text": " denn ich habe auch Programmierer, Skills, aber das ist eine Sache von der Stunde, um das einzubauen,"
  },
  {
    "start": 2246.76,
    "end": 2250.6,
    "text": " wenn man das einmal gemacht hat, das halte ich für ein sehr sehr cooles Tool, wo man noch was machen"
  },
  {
    "start": 2250.6,
    "end": 2256.0,
    "text": " kann, e-mailverteiler geht aber auch nicht ohne mit dem Unternehmen gesprochen zu haben, man kann"
  },
  {
    "start": 2256.0,
    "end": 2260.04,
    "text": " nicht einfach in dem Namen des Unternehmens kommunizieren, aber das sind so die Sachen,"
  },
  {
    "start": 2260.04,
    "end": 2264.8,
    "text": " die für mich sehr gut einfach selbst steuerbar sind, wenn man sie einmal gut aufgesetzt hat."
  },
  {
    "start": 2264.8,
    "end": 2271.28,
    "text": " Ja ich würde sagen, e-mail und LinkedIn sind eigentlich Waffen, wenn ich gut am Telefon bin,"
  },
  {
    "start": 2271.28,
    "end": 2275.52,
    "text": " ist sowas wie LXP, da gibt es noch ein paar andere Tools, manche kennen vielleicht Sales Viewer oder"
  },
  {
    "start": 2275.52,
    "end": 2280.24,
    "text": " Lead Info, das sind so typische Tools, die machen im Prinzip genau dasselbe, ich halte Lead"
  },
  {
    "start": 2280.24,
    "end": 2285.08,
    "text": " Experience für das beste Tool dort, ist zwar nicht so bekannt, aber hat die besten KI-Schnittstellen"
  },
  {
    "start": 2285.08,
    "end": 2292.48,
    "text": " hinten dran und meiner mal nach bietet die höchste Effizienz im Vertrieb, aber das ist,"
  },
  {
    "start": 2292.48,
    "end": 2296.92,
    "text": " ja ich arbeite halt auch mit dem Tool dann oder mein Team, arbeite am liebsten mit dem Tool,"
  },
  {
    "start": 2296.92,
    "end": 2301.08,
    "text": " ob das jetzt eine Empfehlung ist, muss jeder für sich wissen. Aber falls da jemand jetzt hier zuhört,"
  },
  {
    "start": 2301.08,
    "end": 2305.32,
    "text": " der dann Kontakt braucht zu dem Unternehmen Lead Experience.de, kannst ja mal nicht schon"
  },
  {
    "start": 2305.32,
    "end": 2310.6,
    "text": " uns aufnehmen, ich habe da keine Aktien im Feuer, ist einfach eine Empfehlung, aber ich kann auch"
  },
  {
    "start": 2310.6,
    "end": 2314.04,
    "text": " einen direkten, ich habe einen sehr guten Draht zu denen, weil die auch Aussteller bei uns"
  },
  {
    "start": 2314.04,
    "end": 2317.52,
    "text": " regelmäßig sind, auch Wettbewerber von denen sind Aussteller bei uns, aber ich habe einen direkten"
  },
  {
    "start": 2317.52,
    "end": 2321.72,
    "text": " Draht zu denen, wenn er Interesse an sowas hat, meine Demo sehen will, kommt auf mich zu, ich"
  },
  {
    "start": 2321.72,
    "end": 2327.88,
    "text": " gebe da gerne ein Intro an Lead Experience. Genau also deine Kontaktdaten und alles was wir hier"
  },
  {
    "start": 2327.88,
    "end": 2332.68,
    "text": " genannt haben, das werde ich natürlich auch nochmal hier in den Show Notes verlinken und auch so,"
  },
  {
    "start": 2332.68,
    "end": 2340.08,
    "text": " also falls ihr Mario nicht finden solltet, was unmöglich ist, weil er gefühlt überall als"
  },
  {
    "start": 2340.08,
    "end": 2345.56,
    "text": " Backlink hinterlegt ist, sobald ihr den Namen fest eingibt bei Google, kommen da Minimum irgendwie"
  },
  {
    "start": 2345.56,
    "end": 2350.2,
    "text": " 50-100 Seiten, also ihr werdet nicht an ihm vorbeikommen, schreibt ihn gerne an, aber wie gesagt,"
  },
  {
    "start": 2350.2,
    "end": 2354.76,
    "text": " solltet ihr den Kontakt nicht finden, meldet euch gerne bei mir, dann vermittel ich weiter. Mit Blick"
  },
  {
    "start": 2354.76,
    "end": 2359.8,
    "text": " jetzt auf die Zeit, ja ich meine wir könnten ja stundenlang jetzt noch weiterreden, das ist halt"
  },
  {
    "start": 2359.8,
    "end": 2364.64,
    "text": " immer das Problem bei so Experten Interviews, es gibt unglaublich viele Fragen, die man stellen"
  },
  {
    "start": 2364.64,
    "end": 2370.16,
    "text": " kann. Trotzdem habe ich jetzt noch zwei, drei Fragen, die ich gerne jetzt noch mal zum Abschluss"
  },
  {
    "start": 2370.16,
    "end": 2375.6,
    "text": " stellen möchte, weil du es jetzt gerade auch noch mal genannt hast und zwar Thema KI. Ich persönlich"
  },
  {
    "start": 2375.6,
    "end": 2380.08,
    "text": " bin riesiger Fan, ich habe keine Angst davor, das ist genau das, was wir eigentlich am Anfang der"
  },
  {
    "start": 2380.08,
    "end": 2386.24,
    "text": " Folge gesagt haben, oh mein Gott KI ist böse und die Plätze fallen alle weg und die zerstören unsere"
  },
  {
    "start": 2386.24,
    "end": 2391.36,
    "text": " Arbeitsplätze bla bla bla, kompletter Quatsch, also meiner Meinung nach ist einfach Freund und Helfer"
  },
  {
    "start": 2391.36,
    "end": 2397.24,
    "text": " und wir Menschen können in unserer kognitiven Expertise für viel viel viel komplexere und bessere"
  },
  {
    "start": 2397.24,
    "end": 2404.48,
    "text": " Sachen auch genutzt werden. Wenn wir jetzt mal auf KI blicken und uns auch noch mal den Vertrieb"
  },
  {
    "start": 2404.48,
    "end": 2410.92,
    "text": " oder auch Vertriebsprozess anschauen, wie siehst du das, wie wird KI den Vertrieb zukünftig"
  },
  {
    "start": 2410.92,
    "end": 2419.44,
    "text": " beeinflussen? Welchen Bereich wird KI nicht beeinflussen, aber im Vertrieb ist tatsächlich"
  },
  {
    "start": 2419.44,
    "end": 2424.12,
    "text": " ein Thema, mit dem wir uns sehr sehr viel beschäftigen. Ich finde zum Beispiel schon mal so Tools,"
  },
  {
    "start": 2424.12,
    "end": 2430.72,
    "text": " die ich bin immer vorsichtig, was ist echte KI und was ist nur gesagt der KI, aber zum Beispiel"
  },
  {
    "start": 2430.72,
    "end": 2438.32,
    "text": " so Protokoll Tools, die Aufgaben definieren, die du mit Projektmanagement Tools oder CRMs"
  },
  {
    "start": 2438.32,
    "end": 2442.04,
    "text": " verknüpfen kannst. So was finde ich sehr sehr cool, weil du viel effizienter wirst. Dann habe ich"
  },
  {
    "start": 2442.04,
    "end": 2447.36,
    "text": " eben das Thema von Lead Experience genannt, dass im Prinzip Recherchearbeit über KI, also ein"
  },
  {
    "start": 2447.36,
    "end": 2453.48,
    "text": " guter Vertrieb ist sehr stark in der Recherche meiner Meinung nach. Entweder hat er die Daten"
  },
  {
    "start": 2453.48,
    "end": 2461.56,
    "text": " im CM schon oder wenn ich eine Ansprache mache, ich glaube je besser die Ansprache, je besser"
  },
  {
    "start": 2461.56,
    "end": 2466.84,
    "text": " recherchiert die Ansprache, desto effektiver die Ansprache und KI bietet uns sehr sehr viele"
  },
  {
    "start": 2466.84,
    "end": 2472.72,
    "text": " Recherche Möglichkeiten, sehr effizient schnell viel über ein Unternehmen, über eine Person"
  },
  {
    "start": 2472.72,
    "end": 2477.96,
    "text": " herauszufinden. Dann gibt es gerade in Linken Bezug, wo ich schlag mich jetzt tot bitte nach den"
  },
  {
    "start": 2477.96,
    "end": 2485.44,
    "text": " Toolnamen, aber es gibt gefühlt Tausende mittlerweile schon KI Tools, die die Linken Arbeit vereinfachen,"
  },
  {
    "start": 2485.44,
    "end": 2489.96,
    "text": " die dir Kommentare vorschreiben. Du solltest nie etwas automatisiert rausschicken, die dir Postings"
  },
  {
    "start": 2489.96,
    "end": 2494.56,
    "text": " vorschreiben. Ich habe jetzt etwas gestern, habe ich was gehört, das ist noch nicht auf dem Markt,"
  },
  {
    "start": 2494.56,
    "end": 2500.56,
    "text": " das kurz vor auf dem Markt zu kommen, dass dir sogar die Leute, die bei dir kommentiert haben,"
  },
  {
    "start": 2500.56,
    "end": 2508.44,
    "text": " dir die Linkenprofile automatisiert rauszieht und schon nach Entscheiderstatus vordefiniert und"
  },
  {
    "start": 2508.44,
    "end": 2513.2,
    "text": " dir theoretisch erste Anschreiben vordefiniert, um dir direkt nach LinkedIn anzuschreiben."
  },
  {
    "start": 2513.2,
    "end": 2518.56,
    "text": " Du kannst halt eine Massenkommunikation machen, die unglaublich personalisiert wirkt und KI"
  },
  {
    "start": 2518.56,
    "end": 2523.28,
    "text": " basiert vordefiniert wird. Ich würde das nie automatisiert verschicken, weil es muss ja nach"
  },
  {
    "start": 2523.28,
    "end": 2527.36,
    "text": " dir klingen und so weiter und das Tool muss auch lernen, aber ich glaube so etwas ist etwas,"
  },
  {
    "start": 2527.36,
    "end": 2538.84,
    "text": " was sehr, sehr gut funktioniert. Ich glaube, wir sind dann noch ganz am Anfang, aber da kommt"
  },
  {
    "start": 2538.84,
    "end": 2543.08,
    "text": " immer mehr auf den Markt, das sollte man auf jeden Fall sich anschauen. Ich bin ein Fan von"
  },
  {
    "start": 2543.08,
    "end": 2547.16,
    "text": " LinkedIn, ich würde vor allem die Entwicklung auf LinkedIn mir anschauen, wobei man auch aufpassen"
  },
  {
    "start": 2547.16,
    "end": 2551.52,
    "text": " muss, was LinkedIn nicht alle Tools gerne sieht. Also es gibt auch Tools, die dazu führen kann,"
  },
  {
    "start": 2551.52,
    "end": 2556.52,
    "text": " dass man bei LinkedIn rausfliegt, wenn sie zu viel Automatisierung drin haben oder wie auch immer"
  },
  {
    "start": 2556.52,
    "end": 2563.04,
    "text": " und dann natürlich auf die Ressourcen von LinkedIn zugreift. Aber per se denke ich, dass man insgesamt"
  },
  {
    "start": 2563.04,
    "end": 2569.68,
    "text": " und das ist glaube ich der größte Einfluss, den KI auf alle Bereiche, aber vor allem auch auf"
  },
  {
    "start": 2569.68,
    "end": 2576.16,
    "text": " Vertrieb hat, ist die Zeiteffizienz. Und ich weiß nicht, wo das noch hinführen soll, aber ich glaube,"
  },
  {
    "start": 2576.16,
    "end": 2582.96,
    "text": " dass eine Massenansprache, was erstmal negativ klingt, auf einem sehr hohen Niveau vielleicht"
  },
  {
    "start": 2582.96,
    "end": 2587.72,
    "text": " besser als wir es vorher in der Individualansprache geschafft haben, perspektivisch im Vertrieb"
  },
  {
    "start": 2587.72,
    "end": 2592.8,
    "text": " machbar ist. Und das ist für mich eigentlich der größte Impact, wenn man wirklich effektiv"
  },
  {
    "start": 2592.8,
    "end": 2600.56,
    "text": " vertrieblich ist. Im Grunde genommen kann ich es auch bestätigen, dass im Grunde die Mischung"
  },
  {
    "start": 2600.56,
    "end": 2605.2,
    "text": " es definitiv ausmacht im Vertrieb. Also klar, du brauchst eine Qualität, du musst dich mit dem"
  },
  {
    "start": 2605.2,
    "end": 2611.08,
    "text": " Einzelnen auseinandersetzen, aber vor allem was die erste Ansprache angeht, habe ich persönlich,"
  },
  {
    "start": 2611.08,
    "end": 2616.08,
    "text": " ich habe mal beides ausprobiert, dieses \"Ich schaue mir jedes Unternehmen 10 Minuten individuell an,"
  },
  {
    "start": 2616.08,
    "end": 2622.56,
    "text": " hol mir die einzelnen Punkte und schau, dass ich die abtelefoniere.\" Da bin ich auch erfolgreich"
  },
  {
    "start": 2622.56,
    "end": 2627.8,
    "text": " mit gewesen, aber vor allem was die Erstansprache angehen, habe ich teilweise einfach mit einem"
  },
  {
    "start": 2627.8,
    "end": 2633.64,
    "text": " Plumpen Skript telefoniert und einfach nur Listen abtelefoniert und da war dann wirklich jeder"
  },
  {
    "start": 2633.64,
    "end": 2639.48,
    "text": " 20./30. oder so, ist dann konvertiert zu einem Kunden. Weil du wirst immer einen Moment erwischen,"
  },
  {
    "start": 2639.48,
    "end": 2645.24,
    "text": " wo jemand aktuell über dein Thema nachgedacht hat. Und das ist völlig egal, in welcher"
  },
  {
    "start": 2645.24,
    "end": 2650.68,
    "text": " Branche du arbeitest und deswegen glaube ich, obwohl ich so Masse und so Liebloses nicht mal"
  },
  {
    "start": 2650.68,
    "end": 2655.4,
    "text": " auseinandersetzen, schau mal, ich bin Vertrieblerin, ich bin keine Unternehmerin, deswegen brauchst du"
  },
  {
    "start": 2655.4,
    "end": 2661.44,
    "text": " mit mir nicht über effiziente Unternehmensprozesse sprechen, das ist nicht meine Zielgruppe. Das ist"
  },
  {
    "start": 2661.44,
    "end": 2671.6,
    "text": " etwas, wo ich sage, wenn das ein Tool gewährleistet, dass du hochrelevante Personen ansprichst und diese"
  },
  {
    "start": 2671.6,
    "end": 2677.68,
    "text": " Filterarbeit davor erledigt worden ist, dann kann Masse wirklich gut funktionieren. Und das ist"
  },
  {
    "start": 2677.68,
    "end": 2683.52,
    "text": " ja das, was aktuell so nervt, dass du Massen an Lieds bekommst, wo du dir denkst, dass, also"
  },
  {
    "start": 2683.52,
    "end": 2687.16,
    "text": " da brauchst du ja noch nicht, da kannst du ja meinen Namen einmal lesen und darunter die Zeile,"
  },
  {
    "start": 2687.16,
    "end": 2690.36,
    "text": " da weißt du ja schon, dass ich aus deiner Zielgruppe rausfliege, das ist einfach schlecht."
  },
  {
    "start": 2690.36,
    "end": 2699.6,
    "text": " Ja, spannend, okay, dann würde ich sagen zwei letzte Fragen und dann bist du für heute auch"
  },
  {
    "start": 2699.6,
    "end": 2706.0,
    "text": " entlassen, Mario. Ich würde gerne mal so ein bisschen zum Thema, vom Thema weg und einfach mal so"
  },
  {
    "start": 2706.0,
    "end": 2710.36,
    "text": " ein bisschen was nochmal persönlich zu dir fragen, was ist denn deine Vision überhaupt mit OMT"
  },
  {
    "start": 2710.36,
    "end": 2714.96,
    "text": " allgemein? Du hast jetzt grad schon was gesagt mit Düsseldorf, es wächst ja weiter, also wo siehst"
  },
  {
    "start": 2714.96,
    "end": 2723.2,
    "text": " du dich in fünf oder zehn Jahren? Ich könnte jetzt sagen, in meinem Alter guckt man nicht mehr auf"
  },
  {
    "start": 2723.2,
    "end": 2729.36,
    "text": " die nächsten zehn Jahre und ich habe auch nicht, wenn ich eins gelernt habe ist es, dass in zehn"
  },
  {
    "start": 2729.36,
    "end": 2734.52,
    "text": " Jahren nie so ist, wie ich mir vor zehn Jahren gedacht habe, aber um auf die Vision auszugehen."
  },
  {
    "start": 2734.52,
    "end": 2739.84,
    "text": " Also der OMT ist damals gestartet aus verschiedenen Gründen, aber vor allem, um die Branche zu"
  },
  {
    "start": 2739.84,
    "end": 2743.76,
    "text": " verbessern. Das klingt blöd, weil man will ja auch immer Geld verdienen und so weiter,"
  },
  {
    "start": 2743.76,
    "end": 2747.44,
    "text": " aber ich lebe grundsätzlich danach, wenn du etwas baust, was den Leuten gefällt,"
  },
  {
    "start": 2747.44,
    "end": 2755.68,
    "text": " findest du auch Monetasierungskanäle. Die Vision in kurzer Sicht ist, unseren Eventbereich etwas"
  },
  {
    "start": 2755.68,
    "end": 2761.56,
    "text": " zu vergrößern. Wir stehen also jetzt bei Aufnahme, bei Online Gang von der Folge, je nachdem,"
  },
  {
    "start": 2761.56,
    "end": 2765.68,
    "text": " wann die Online geht, ist die OMR wahrscheinlich schon vorbei, aber wir haben die größte deutsche,"
  },
  {
    "start": 2765.68,
    "end": 2769.24,
    "text": " vielleicht sogar europäisch größte Messe, findet jetzt gerade zu dem Zeitpunkt statt,"
  },
  {
    "start": 2769.24,
    "end": 2774.96,
    "text": " jetzt in eineinhalb Wochen und da wollen wir nicht hin. Also auf gar keinen Fall,"
  },
  {
    "start": 2774.96,
    "end": 2779.44,
    "text": " dass so ein Pferd wird, bin ich mir nicht ans Bein. Aber in Düsseldorf nächstes Jahr planen wir"
  },
  {
    "start": 2779.44,
    "end": 2787.28,
    "text": " ein für uns größtes Event mit 140 Vorträgen, circa 3000 Teilnehmern. Das ist so das größte,"
  },
  {
    "start": 2787.28,
    "end": 2792.2,
    "text": " was wir gemacht haben. Wir machen seit Jahren eine 800-Mann-Veranstaltung in Mainz, aber das ist"
  },
  {
    "start": 2792.2,
    "end": 2796.36,
    "text": " jetzt zu der nächste Schritt und das auf gute Füße einmal im Jahr, vielleicht irgendwann"
  },
  {
    "start": 2796.36,
    "end": 2801.28,
    "text": " zwei Mal im Jahr darzustellen, ist etwas, was ich gerne schaffen möchte, weil ich daran glaube,"
  },
  {
    "start": 2801.28,
    "end": 2808.2,
    "text": " und das hat mir während Corona sehr weh getan, dass Events Menschen nicht nur zusammenbringen,"
  },
  {
    "start": 2808.2,
    "end": 2814.04,
    "text": " sondern zusammen wachsen lässt, was online nicht möglich ist. Und da möchte ich unsere Branche,"
  },
  {
    "start": 2814.04,
    "end": 2821.08,
    "text": " da möchte ich meinen Beitrag zu bringen, dass die Branche halt sich verbessert, indem wir sind"
  },
  {
    "start": 2821.08,
    "end": 2825.88,
    "text": " eine Fortbildungsplattform über verschiedenste Kanäle, unser Hashtag ist lebenslang voneinander lernen."
  },
  {
    "start": 2825.88,
    "end": 2829.44,
    "text": " Wir sind eine Plattform, wir bieten nicht die Fortbildung, sondern wir bieten die Plattform,"
  },
  {
    "start": 2829.44,
    "end": 2834.24,
    "text": " wo Experten andere Leute ausbilden. Wir machen auch ein paar Formate selbst, aber 90 Prozent"
  },
  {
    "start": 2834.24,
    "end": 2840.64,
    "text": " unserer Inhalte liefern Experten an, die dann andere ausbilden. Und das weiter voranzutreiben,"
  },
  {
    "start": 2840.64,
    "end": 2844.64,
    "text": " zu vergrößern, mehr Leute davon profitieren zu lassen, Leute glücklich zu machen, das ist für"
  },
  {
    "start": 2844.64,
    "end": 2850.12,
    "text": " mich eine ganz wichtige Vision. Und dabei auch ein bisschen zu wachsen und ja, jetzt ein bisschen"
  },
  {
    "start": 2850.12,
    "end": 2854.04,
    "text": " ögeistig natürlich davon auch zu profitieren. Logisch, wir wollen alle von irgendwas leben. Aber"
  },
  {
    "start": 2854.04,
    "end": 2860.64,
    "text": " per se zu sagen, egal was du im Online-Marketing suchst, ob es Fortbildung ist, wir haben auch"
  },
  {
    "start": 2860.64,
    "end": 2866.28,
    "text": " eine Agenturvermittlung, wir haben auch Tool-Vergleiche. Wenn du mit dabei rekrutieren, wenn du"
  },
  {
    "start": 2866.28,
    "end": 2870.32,
    "text": " irgendetwas brauchst im Online-Marketing, sei es Personal, sei es eine Agentur, sei es Rat,"
  },
  {
    "start": 2870.32,
    "end": 2876.08,
    "text": " sei es Fortbildung, dass man Info@OMT.de anschreiben kann und wir haben eine Idee,"
  },
  {
    "start": 2876.08,
    "end": 2880.48,
    "text": " wie man es lösen kann. Das wäre etwas, wo ich gerne hin will. Ich glaube, wir können es zum"
  },
  {
    "start": 2880.48,
    "end": 2886.44,
    "text": " weitestgehen schon, aber das irgendwann vollumfänglich anzubieten und dass die Leute das auch wissen und"
  },
  {
    "start": 2886.44,
    "end": 2893.68,
    "text": " uns nutzen wollen, weil wir uns sympathisch sind, hier in unser Herz, #OMTliebe, dass wir uns wirklich"
  },
  {
    "start": 2893.68,
    "end": 2899.12,
    "text": " die Leute glücklich machen bei uns. Das ist eigentlich die Vision. Und der Rest kommt dann von alleine."
  },
  {
    "start": 2899.12,
    "end": 2907.48,
    "text": " Sehr schöne Vision. Also finde ich echt cool, diesen Gemeinschaftsgedanken und dieses Community"
  },
  {
    "start": 2907.48,
    "end": 2913.16,
    "text": " und dass Menschen einander helfen können und irgendwie zusammen noch etwas Größeres kreieren."
  },
  {
    "start": 2913.16,
    "end": 2919.48,
    "text": " Das ist echt cool. Das ist genau das, was wir wollen. Und das ist immer schwer jemand zu erklären,"
  },
  {
    "start": 2919.48,
    "end": 2926.92,
    "text": " der noch nie bei uns war. Aber fangt an mit einem Webinar und dann vielleicht mit einem, wie"
  },
  {
    "start": 2926.92,
    "end": 2932.52,
    "text": " wir sehen jetzt vor der Uhr mehr, einen haben ein kostenloses Club treffen in Hamburg. Wir haben"
  },
  {
    "start": 2932.52,
    "end": 2936.72,
    "text": " auch kleinere Events, wo man einfach mal vorbeigucken kann und wir haben auch kostenfreie Formate,"
  },
  {
    "start": 2936.72,
    "end": 2940.96,
    "text": " haben kostenflüchtige Formate. Wer so einmal in unsere Community eintaucht als online Markter,"
  },
  {
    "start": 2940.96,
    "end": 2944.84,
    "text": " der geht normal nicht mehr raus. Das heißt nicht, dass man nur bei uns ist, das nicht. Es gibt noch"
  },
  {
    "start": 2944.84,
    "end": 2949.4,
    "text": " andere Player, aber wir haben einen relativ familiären Ansatz, obwohl wir sehr viele Leute"
  },
  {
    "start": 2949.4,
    "end": 2953.68,
    "text": " da drin haben für eine Familie, aber das wird uns immer nachgesagt, dass man bei uns sich sehr"
  },
  {
    "start": 2953.68,
    "end": 2959.88,
    "text": " wohl fühlt, weil wir weniger auf unser eigenes Wohlbefinden gucken als auf das, was die Community"
  },
  {
    "start": 2959.88,
    "end": 2967.48,
    "text": " bei uns haben möchte. Sehr cool. Wenn wir schon bei diesem Satz sind mit, ja wir haben auch kleinere"
  },
  {
    "start": 2967.48,
    "end": 2973.52,
    "text": " Events etc., hast du denn irgendwie etwas, wo man sagen kann, Mensch, da kann ich euch mal konkret"
  },
  {
    "start": 2973.52,
    "end": 2981.88,
    "text": " treffen, was du meiner Zuhörerschaft gerne anbieten kannst? Ja, ich habe was mitgebracht. Ich hoffe,"
  },
  {
    "start": 2981.88,
    "end": 2986.76,
    "text": " ich darf das so pitchen, aber es soll nicht. Ich habe ja gerade von Düsseldorf erzählt. Das ist"
  },
  {
    "start": 2986.76,
    "end": 2990.16,
    "text": " noch ein bisschen hin. Es sind zehn, zehn, halb Monate noch, wir haben auch vorher noch andere"
  },
  {
    "start": 2990.16,
    "end": 2994.68,
    "text": " Events, aber manche müssen ja ein bisschen länger planen. Wir sind am sechsten und siebten, dritten"
  },
  {
    "start": 2994.68,
    "end": 2999.4,
    "text": " in Düsseldorf. Wir haben drei verschiedene Ticketkategorien und ich würde mir erlauben,"
  },
  {
    "start": 2999.4,
    "end": 3004.76,
    "text": " für jeden, der hier zuhört und Bock darauf hat. Schreibt mich an und ich lade euch ein."
  },
  {
    "start": 3004.76,
    "end": 3018.48,
    "text": " Das ist kein Problem. Ihr könnt schreibt mich an und unter info@umt.de oder Mario@umt.de landet"
  },
  {
    "start": 3018.48,
    "end": 3023.16,
    "text": " beides bei mir. Ich habe manchmal ein bisschen länger Antwortzeit, aber wenn einer kommen möchte,"
  },
  {
    "start": 3023.16,
    "end": 3028.88,
    "text": " dann bekommt er ein Ticket von mir. Genau und sagt dazu auch gerne nochmal,"
  },
  {
    "start": 3028.88,
    "end": 3035.08,
    "text": " dass ihr vom Vertriebsverlieb Podcast kommt. Über das Datum haben wir zwar noch nicht geredet,"
  },
  {
    "start": 3035.08,
    "end": 3040.56,
    "text": " aber auch daran bin ich immer sehr interessiert. Also vielleicht ist da auch die erste Möglichkeit,"
  },
  {
    "start": 3040.56,
    "end": 3047.48,
    "text": " dass ich meine Community auch mal teilweise vor Ort sehe, weil ich ja die, in der Hin sich doch"
  },
  {
    "start": 3047.48,
    "end": 3052.48,
    "text": " nichts geplant habe. Aber da komme ich auf jeden Fall auch nochmal auf dich zu. Vielleicht können wir"
  },
  {
    "start": 3052.48,
    "end": 3062.4,
    "text": " daraus... Sollte irgendwann mal ein Vertriebsverlieb die wird stattfinden, dann bist du natürlich auch"
  },
  {
    "start": 3062.4,
    "end": 3068.56,
    "text": " einen Ehrengast. Sehr, sehr gerne. Okay, sehr cool. Das ist mir auch egal. Wir haben sehr,"
  },
  {
    "start": 3068.56,
    "end": 3074.2,
    "text": " sehr viel Platz. Ihr könnt dazu sagen, dass ihr über den Podcast kommt, aber ihr könnt euch"
  },
  {
    "start": 3074.2,
    "end": 3078.16,
    "text": " vorstellen, dass ich noch nie öffentlich kostenfreien Ticket angeboten habe. Ich mache mir ja die Preise"
  },
  {
    "start": 3078.16,
    "end": 3083.2,
    "text": " kaputt. Aber ich habe mir überlegt, wenn ich hier schon Podcast bin unter Vertriebland, die ja nicht"
  },
  {
    "start": 3083.2,
    "end": 3087.4,
    "text": " alle im Online-Marketing sind, sondern sich nur los dafür interessieren, ich würde euch gerne für"
  },
  {
    "start": 3087.4,
    "end": 3094.12,
    "text": " das Marketing gewinnen. Dann kommt sie auf mich zu. Euch speziell lad ich ein. Ob ich es jetzt dazu"
  },
  {
    "start": 3094.12,
    "end": 3097.36,
    "text": " sage, dass ihr von hier kommt oder nicht, ist egal, weil ich weiß, dass ihr von hier kommt, wenn"
  },
  {
    "start": 3097.36,
    "end": 3101.64,
    "text": " ihr mich danach fragt, weil ich das noch nie irgendwo anders kostenfrei angeboten habe. Also"
  },
  {
    "start": 3101.64,
    "end": 3108.36,
    "text": " ich stehe zu meinem Wort, schreibt mich an, ihr kriegt eine Einladung für das zwei-Tages-Event in"
  },
  {
    "start": 3108.36,
    "end": 3114.32,
    "text": " Düsseldorf. Sehr, sehr cool. Danke dir. Ich kann, glaube ich, für meine ganze Zuhörerschaft sprechen."
  },
  {
    "start": 3114.32,
    "end": 3118.96,
    "text": " Das ist echt eine sehr, sehr coole Gelegenheit. Kannst du noch mal das Datum wiederholen? Ich verlinke"
  },
  {
    "start": 3118.96,
    "end": 3123.28,
    "text": " es auch noch mal in die Show-Notes. Das ist der ... jetzt muss ich selbst gucken. Warte,"
  },
  {
    "start": 3123.28,
    "end": 3126.12,
    "text": " Fünfte, zentrete, künfte und sechste Dritte oder sechste,"
  },
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    "end": 3128.08,
    "text": " septe Dritte, warte, ich guck. Ich sag's euch sofort."
  },
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    "text": " Auf jeden Fall schon mal nächstes Jahr."
  },
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    "text": " Ja, ist im März, es sind 10,5 Monate."
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    "start": 3132.32,
    "end": 3134.76,
    "text": " Der Fünfte und Sechste März."
  },
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    "start": 3134.76,
    "end": 3139.84,
    "text": " Zweite Tages-Event in Düsseldorf am Flughafen im Maritimotel."
  },
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    "end": 3142.32,
    "text": " Wer sich das angucken will,"
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    "text": " OMT.de/Summit,"
  },
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    "text": " könnt auch nicht Showmates reinpacken."
  },
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    "text": " Kommt, wie gesagt, gerne auf mich zu."
  },
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    "start": 3149.2,
    "end": 3153.12,
    "text": " Wir haben 140 Vorträge, alles zum Thema Online Marketing."
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    "end": 3155.76,
    "text": " Das wird das größte, was wir hier gemacht haben."
  },
  {
    "start": 3155.76,
    "end": 3157.6,
    "text": " Und auch das, wo wir die meiste Zeit,"
  },
  {
    "start": 3157.6,
    "end": 3159.8,
    "text": " die wir jemals in ein Event gesteckt haben, reinstecken werden."
  },
  {
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    "end": 3161.4,
    "text": " Das wird richtig cool."
  },
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    "end": 3163.0,
    "text": " Sehr, sehr cool."
  },
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    "text": " Okay, gut."
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    "text": " Also, allerletzte Frage."
  },
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    "text": " Und dann geht's auch schon in die Verabschiedung."
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    "text": " Willst du noch irgendetwas loswerden, Mario?"
  },
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    "start": 3170.28,
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    "text": " Das muss jetzt nicht explizit irgendwas mit LinkedIn,"
  },
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    "start": 3173.32,
    "end": 3174.92,
    "text": " Onlinemarketing oder Vertrieb zu tun haben."
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    "start": 3174.92,
    "end": 3176.28,
    "text": " Gibt es einfach irgendetwas,"
  },
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    "start": 3176.28,
    "end": 3178.16,
    "text": " was du meiner Zuhörer schafft,"
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    "end": 3182.28,
    "text": " noch so als Big Learning mit auf den Weg geben kannst?"
  },
  {
    "start": 3182.28,
    "end": 3184.28,
    "text": " Ich hab eine Bitte."
  },
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    "start": 3184.28,
    "end": 3187.12,
    "text": " Und zwar, und sie hat aber genau mit dem Thema auch zu tun."
  },
  {
    "start": 3187.12,
    "end": 3188.72,
    "text": " Ich hab das am Anfang schon mal gesagt."
  },
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    "end": 3190.72,
    "text": " Ich bin ein..."
  },
  {
    "start": 3190.72,
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    "text": " Wie soll ich sagen?"
  },
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    "start": 3192.4,
    "end": 3195.76,
    "text": " Ich versuche schon seitlich als Konzerten gearbeitet hab"
  },
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    "start": 3195.76,
    "end": 3198.4,
    "text": " und immer wieder diese Hürden gesehen habe,"
  },
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    "start": 3198.4,
    "end": 3201.2,
    "text": " dass Vertrieb und Marketing viel zu schlecht zusammenarbeitet."
  },
  {
    "start": 3201.2,
    "end": 3206.72,
    "text": " Wenn wir jetzt hier die Vertriebler haben, die hier zuhören,"
  },
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    "start": 3206.72,
    "end": 3209.72,
    "text": " und ich bin ja von der Marketingseite,"
  },
  {
    "start": 3209.72,
    "end": 3212.72,
    "text": " versuch diese Hürden abzubauen, diese..."
  },
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    "start": 3212.72,
    "end": 3216.4,
    "text": " Wie sagen wir, diese Barrieren abzubauen"
  },
  {
    "start": 3216.4,
    "end": 3218.4,
    "text": " und lasst euch auf die andere Seite ein."
  },
  {
    "start": 3218.4,
    "end": 3219.48,
    "text": " Wenn ihr Market dazu hören,"
  },
  {
    "start": 3219.48,
    "end": 3220.96,
    "text": " das gilt für euch auch für den Vertrieb."
  },
  {
    "start": 3220.96,
    "end": 3222.52,
    "text": " Weil der Vertrieb hat Informationen,"
  },
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    "start": 3222.52,
    "end": 3224.84,
    "text": " die ihr Marketing perfekt nutzen könnt."
  },
  {
    "start": 3224.84,
    "end": 3226.52,
    "text": " Aber ich sag euch auch umgekehrt,"
  },
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    "end": 3230.28,
    "text": " liebe Vertriebler, wenn ihr das Marketing besser versteht"
  },
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    "start": 3230.28,
    "end": 3231.6,
    "text": " und den Einfluss darauf,"
  },
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    "end": 3234.76,
    "text": " dann Einfluss darauf nehmt, ohne zu bestimmen zu sein,"
  },
  {
    "start": 3234.76,
    "end": 3237.68,
    "text": " was gerne aus dem Vertrieb leider passiert,"
  },
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    "start": 3237.68,
    "end": 3241.08,
    "text": " dann habt ihr auch ne Chance, selbst erfolgreicher zu werden."
  },
  {
    "start": 3241.08,
    "end": 3244.44,
    "text": " Diese Barriere abzubauen, das ist mein Wunsch,"
  },
  {
    "start": 3244.44,
    "end": 3245.84,
    "text": " den ich gerne euch mitgebe."
  },
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    "start": 3245.84,
    "end": 3247.0,
    "text": " Das klingt ein bisschen platt"
  },
  {
    "start": 3247.0,
    "end": 3249.12,
    "text": " und werden einige von euch schon mal gehört haben."
  },
  {
    "start": 3249.12,
    "end": 3252.4,
    "text": " Lasst euch von jemandem sagen, der bestimmt von den 17 Jahren,"
  },
  {
    "start": 3252.4,
    "end": 3254.08,
    "text": " 13 Jahre an der Front gekämpft hat"
  },
  {
    "start": 3254.08,
    "end": 3256.44,
    "text": " und immer wieder diese Probleme gesehen hat,"
  },
  {
    "start": 3256.44,
    "end": 3259.36,
    "text": " dass das zum Game Changer werden kann."
  },
  {
    "start": 3259.36,
    "end": 3261.76,
    "text": " Für Marketing und für Vertrieb."
  },
  {
    "start": 3261.76,
    "end": 3263.28,
    "text": " Und am Ende freuen sich alle."
  },
  {
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    "end": 3267.64,
    "text": " Danke schön noch mal für dieses Schlusswort."
  },
  {
    "start": 3267.64,
    "end": 3272.72,
    "text": " Ich denke, man kann nie genug sich immer wieder reflektieren"
  },
  {
    "start": 3272.72,
    "end": 3277.0,
    "text": " und sich auch öffnen für die Zusammenarbeit mit jemanden."
  },
  {
    "start": 3277.0,
    "end": 3280.24,
    "text": " Das hat ja noch nicht mal was mit dieser speziellen Abteilung zu tun,"
  },
  {
    "start": 3280.24,
    "end": 3283.2,
    "text": " sondern je besser die Zahnräder ineinandergreifen,"
  },
  {
    "start": 3283.2,
    "end": 3284.96,
    "text": " desto mehr kann man gemeinsam bewegen."
  },
  {
    "start": 3284.96,
    "end": 3287.56,
    "text": " Und das gilt auch im Privaten genauso wie im Business."
  },
  {
    "start": 3287.56,
    "end": 3289.04,
    "text": " Also definitiv."
  },
  {
    "start": 3289.04,
    "end": 3291.6,
    "text": " Danke noch mal zum Schluss an diesen Appell."
  },
  {
    "start": 3291.6,
    "end": 3293.04,
    "text": " Und dann würde ich sagen,"
  },
  {
    "start": 3293.04,
    "end": 3296.24,
    "text": " ich habe dir jetzt wirklich ganz, ganz viele Löcher in den Bauch gefragt."
  },
  {
    "start": 3296.24,
    "end": 3297.8,
    "text": " Ich persönlich fand,"
  },
  {
    "start": 3297.8,
    "end": 3302.12,
    "text": " dass das Interview voll mit interessanten Learnings war,"
  },
  {
    "start": 3302.12,
    "end": 3305.28,
    "text": " auch aufgrund deines Expertisenstatus ist,"
  },
  {
    "start": 3305.28,
    "end": 3307.16,
    "text": " also dass du Online-Marketer bist"
  },
  {
    "start": 3307.16,
    "end": 3310.52,
    "text": " und da einfach auch noch mal eine andere Brille jetzt aufgesetzt hast."
  },
  {
    "start": 3310.52,
    "end": 3314.2,
    "text": " Mir hat es sehr viele Erkenntnisse mitgebracht"
  },
  {
    "start": 3314.2,
    "end": 3316.72,
    "text": " und an der Stelle wollte ich mich für deine Zeit bedanken"
  },
  {
    "start": 3316.72,
    "end": 3320.08,
    "text": " und hoffe, dass du heute auch Spaß hattest."
  },
  {
    "start": 3320.08,
    "end": 3323.2,
    "text": " Wenn ich am Ende eine Person mit inspiriere,"
  },
  {
    "start": 3323.2,
    "end": 3325.4,
    "text": " dann hat sich diese Stunde mehr als gelohnt."
  },
  {
    "start": 3325.4,
    "end": 3329.72,
    "text": " Also ich habe mich sehr gefreut und jederzeit gerne wieder."
  },
  {
    "start": 3329.72,
    "end": 3331.24,
    "text": " Dankeschön, Mario."
  },
  {
    "start": 3331.24,
    "end": 3334.8,
    "text": " Und an euch da draußen, meine lieben Vertriebsverliebten,"
  },
  {
    "start": 3334.8,
    "end": 3336.72,
    "text": " ich wünsche euch ganz viel Erfolg."
  },
  {
    "start": 3336.72,
    "end": 3342.68,
    "text": " Ich hoffe, dass ihr mit dieser Folge oder dass ihr durch diese Folge inspiriert worden seid."
  },
  {
    "start": 3342.68,
    "end": 3346.28,
    "text": " Genau, mal ein bisschen in das Thema Social Selling zu gehen,"
  },
  {
    "start": 3346.28,
    "end": 3350.2,
    "text": " vielleicht mehr euch mit den Online-Marketing-Thematiken zu beschäftigen."
  },
  {
    "start": 3350.2,
    "end": 3353.84,
    "text": " Und wie gesagt, denkt gerne an diese wunderbare Einladung"
  },
  {
    "start": 3353.84,
    "end": 3356.84,
    "text": " an das Event in Düsseldorf, ich werde es euch noch mal verlinken."
  },
  {
    "start": 3356.84,
    "end": 3359.6,
    "text": " Und dann würde ich euch sagen, bleibt Vertriebsverliebt,"
  },
  {
    "start": 3359.6,
    "end": 3362.8,
    "text": " wir hören uns bald, eure Helena, ciao, ciao."
  },
  {
    "start": 3362.8,
    "end": 3383.8,
    "text": " [Musik]"
  },
  {
    "start": 3383.8,
    "end": 3385.8,
    "text": " Untertitel im Auftrag des ZDF von funk (2018)"
  }
]