[
  {
    "start": 0.0,
    "end": 5.48,
    "text": " Heute sprechen wir über ein Thema oder besser gesagt ein Werkzeug, das dir im Vertrieb dabei hilft,"
  },
  {
    "start": 5.48,
    "end": 9.44,
    "text": " deine Prioritäten klarzusetzen und deine Zeit optimal zu nutzen."
  },
  {
    "start": 9.44,
    "end": 12.08,
    "text": " Und die Rede ist von einem Eisenhower-Prinzip."
  },
  {
    "start": 12.08,
    "end": 17.68,
    "text": " Heute erfährst du, wie du mit diesem mächtigen Werkzeug deine Aufgaben effizient priorisieren kannst,"
  },
  {
    "start": 17.68,
    "end": 21.92,
    "text": " um das Wichtigste nicht aus den Augen zu verlieren und das ist im Vertrieb."
  },
  {
    "start": 21.92,
    "end": 25.56,
    "text": " Umsatzreinholen, verkaufen und deinen Kunden helfen."
  },
  {
    "start": 25.56,
    "end": 28.36,
    "text": " Deswegen keine Zeit verlieren, hör direkt weiter rein."
  },
  {
    "start": 28.36,
    "end": 30.68,
    "text": " Ich wünsche dir ganz viel Spaß und let's go!"
  },
  {
    "start": 30.68,
    "end": 46.12,
    "text": " Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebten der draußen einen wunderschönen Wochenstart."
  },
  {
    "start": 46.12,
    "end": 49.84,
    "text": " Mein Name ist Helena Schäfer und ich lebe und atme Vertrieb."
  },
  {
    "start": 49.84,
    "end": 54.92,
    "text": " Und hier in meinem Podcast dreht sich alles rund um die Themen Vertrieb, praktische Verkaufstipps"
  },
  {
    "start": 54.92,
    "end": 56.88,
    "text": " und das richtige Verkäufer Mindset."
  },
  {
    "start": 56.88,
    "end": 60.44,
    "text": " Und was meinen Podcast besonders macht, ist der Praxisbezug."
  },
  {
    "start": 60.44,
    "end": 64.44,
    "text": " Alle Tipps und Methoden habe ich selbst getestet und erfolgreich angewendet."
  },
  {
    "start": 64.44,
    "end": 70.96,
    "text": " Ich bin nämlich selber aktive Vertrieblerin und kämpfe genau wie du Woche um Woche um positive Verkaufsergebnisse."
  },
  {
    "start": 70.96,
    "end": 76.8,
    "text": " Du kannst dir also zu 100% sicher sein, dass diese Ratschläge nicht einfach nur blanke Theorie sind,"
  },
  {
    "start": 76.8,
    "end": 81.72,
    "text": " sondern in der Praxis wirklich funktionieren und sofort umsetzbar sind."
  },
  {
    "start": 81.72,
    "end": 84.4,
    "text": " Und damit herzlich willkommen zur heutigen Folge."
  },
  {
    "start": 84.4,
    "end": 91.4,
    "text": " Und heute bin ich ganz besonders energiegeladen, weil ich nämlich am Wochenende ein extrem spannendes Seminar besucht habe."
  },
  {
    "start": 91.4,
    "end": 98.16,
    "text": " Und ich bin einfach nur extrem dankbar dafür, dass ich mich jeden Tag ein Stückchen weiter entwickeln kann."
  },
  {
    "start": 98.16,
    "end": 106.76,
    "text": " Und einen besonderen Satz aus diesem Seminar möchte ich heute mit euch teilen, euch mal so als \"Wochensatz\" mitgeben."
  },
  {
    "start": 106.76,
    "end": 111.28,
    "text": " Und zwar \"Der Sinn des Lebens ist Fortschritt\"."
  },
  {
    "start": 111.28,
    "end": 115.52,
    "text": " Und das Leben ist nicht dazu bestimmt, um stehen zu bleiben."
  },
  {
    "start": 115.52,
    "end": 119.36,
    "text": " Wenn du mal nach draußen schaust, dann wächst alles."
  },
  {
    "start": 119.36,
    "end": 124.84,
    "text": " Es wird größer, es ist immer in Bewegung und das ist von der Natur gewollt so."
  },
  {
    "start": 124.84,
    "end": 128.92,
    "text": " Wenn wir zum Beispiel mal vergleichen, wie groß die Nerndertale waren,"
  },
  {
    "start": 128.92,
    "end": 132.84,
    "text": " vor keine Ahnung, was für viel tausenden Jahren,"
  },
  {
    "start": 132.84,
    "end": 135.2,
    "text": " 120 vielleicht, 130."
  },
  {
    "start": 135.2,
    "end": 139.68,
    "text": " Und mittlerweile sprechen wir hier zumindest in Deutschland von einer durchschnittlichen Körpergröße,"
  },
  {
    "start": 139.68,
    "end": 148.68,
    "text": " hier jetzt mal von den Frauen aus von 170 knapp, 178 ist glaube ich, 168, sorry, 178 wird tatsächlich ziemlich groß."
  },
  {
    "start": 148.68,
    "end": 153.28,
    "text": " Ich glaube, wir kommen die Holländer so ein bisschen dran, aber ihr wisst schon, was ich meine."
  },
  {
    "start": 153.28,
    "end": 159.52,
    "text": " Also es ist alles gewollt so und vor allem von der Natur, vom Universum,"
  },
  {
    "start": 159.52,
    "end": 164.72,
    "text": " dass wir uns stetig weiterentwickeln, wachsen und Fortschritte erzielen."
  },
  {
    "start": 164.72,
    "end": 168.4,
    "text": " Und deswegen an dieser Stelle einfach mal ein Appell an dich."
  },
  {
    "start": 168.4,
    "end": 176.4,
    "text": " Sei kurz stolz auf dich und weil alleine, dass du dir hier die Zeit nimmst,"
  },
  {
    "start": 176.4,
    "end": 180.08,
    "text": " in diesen Podcast reinzuhören, dich weiterzuentwickeln,"
  },
  {
    "start": 180.08,
    "end": 183.92,
    "text": " dass du dich mit deinem persönlichen Fortschritt befasst,"
  },
  {
    "start": 183.92,
    "end": 189.04,
    "text": " dafür wirst du belohnt und darauf kannst du verdammt stolz sein."
  },
  {
    "start": 189.04,
    "end": 194.32,
    "text": " Und mein Appell ist einfach, bleib dran und geh jeden Tag ein Stückchen weiter."
  },
  {
    "start": 194.32,
    "end": 199.28,
    "text": " Es ist gewollt so und es wird sich zu 100 Prozent auszahlen."
  },
  {
    "start": 199.28,
    "end": 204.88,
    "text": " Aber jetzt zum Thema der heutigen Folge und zwar das Eisenhower-Prinzip,"
  },
  {
    "start": 204.88,
    "end": 207.36,
    "text": " wie du es ja schon am Anfang der Folge erfahren hast."
  },
  {
    "start": 207.36,
    "end": 212.96,
    "text": " Heute möchte ich erklären, wie du dieses Prinzip als Vertriebler so effektiv nutzen kannst,"
  },
  {
    "start": 212.96,
    "end": 217.6,
    "text": " um nicht nur deine Ziele schneller zu erreichen, sondern auch richtig durchblick"
  },
  {
    "start": 217.6,
    "end": 222.08,
    "text": " über diese ganzen zahlreichen Aufgaben und To-dos im Alltag zu bekommen."
  },
  {
    "start": 222.08,
    "end": 224.96,
    "text": " Und sei mal mal ganz ehrlich, also wer im Vertrieb arbeitet,"
  },
  {
    "start": 224.96,
    "end": 229.28,
    "text": " dabei spielt es überhaupt keine Rolle, ob du jetzt ganz neu bist oder schon alter Vertriebshase,"
  },
  {
    "start": 229.28,
    "end": 235.68,
    "text": " die Anzahl an Aufgaben und dieser ganzen verschiedenen Bereiche und überhaupt diese Komplexität,"
  },
  {
    "start": 235.68,
    "end": 240.96,
    "text": " dieses Überblickse, was du alles beachten musst im Vertrieb, das ist der Wahnsinn."
  },
  {
    "start": 240.96,
    "end": 246.8,
    "text": " Und es ist wirklich Wahnsinn, wie viel wir im Vertrieb jeden Tag an Management-Tätigkeit haben,"
  },
  {
    "start": 246.8,
    "end": 251.44,
    "text": " wie viel wir priorisieren müssen, einplanen müssen und wie viel wir einfach im Kopf haben."
  },
  {
    "start": 251.44,
    "end": 257.2,
    "text": " Jeder kann da ein Lied von singen, wer im Vertrieb arbeitet, das ist einfach nur ein sehr, sehr taffer Job."
  },
  {
    "start": 257.2,
    "end": 262.24,
    "text": " So, und wir sprechen hier von Aufgaben, von der Kundenakfise über den Verkauf,"
  },
  {
    "start": 262.24,
    "end": 265.76,
    "text": " bis hin zur Kundenbetreuung oder allgemeine Orga-Aufgaben."
  },
  {
    "start": 265.76,
    "end": 272.64,
    "text": " Das alles ist und begegnet uns im Vertriebsalltag und unser Fokus sollte um ehrlich zu sein,"
  },
  {
    "start": 272.64,
    "end": 275.44,
    "text": " immer darauf liegen, Umsatz zu generieren."
  },
  {
    "start": 275.44,
    "end": 280.8,
    "text": " Ja, weil Vertrieb bedeutet Umsatz, Vertrieb bedeutet Akfise, Vertrieb bedeutet Kundenbeziehung,"
  },
  {
    "start": 280.8,
    "end": 282.16,
    "text": " Aufbau und Pflegen."
  },
  {
    "start": 282.16,
    "end": 286.4,
    "text": " Vertrieb bedeutet ganz, ganz viel, direkt an der Front zu arbeiten."
  },
  {
    "start": 286.4,
    "end": 291.52,
    "text": " Es gibt aber leider, und da muss ich mich natürlich auch mit dazu zählen,"
  },
  {
    "start": 291.52,
    "end": 295.12,
    "text": " nur weil ich darüber rede, heißt das nicht, dass ich es perfekt mache, auf gar keinen Fall."
  },
  {
    "start": 295.12,
    "end": 302.48,
    "text": " Ich lenke mich sehr oft von meinem eigentlichen Hauptziel ab und das ist, Umsatz zu generieren,"
  },
  {
    "start": 302.48,
    "end": 306.4,
    "text": " weil so viele verschiedene Sachen anfallen und ich dann irgendwann mal so vergesse,"
  },
  {
    "start": 306.4,
    "end": 311.12,
    "text": " okay, hier mal eine kleine Aufgabe, da mal eine kleine Aufgabe und schwupps ist der halbe Tag rum."
  },
  {
    "start": 311.12,
    "end": 315.92,
    "text": " Und das ist natürlich super ärgerlich und am Ende verfehle ich dann vielleicht sogar meine Vertriebsziele,"
  },
  {
    "start": 315.92,
    "end": 318.56,
    "text": " weil ich mich mit falschen Aufgaben befasst habe."
  },
  {
    "start": 318.56,
    "end": 325.6,
    "text": " Und deswegen und genau hier kommt das Eisenhower-Prinzip ins Spiel, weil diese Methode dir dabei hilft,"
  },
  {
    "start": 325.6,
    "end": 330.48,
    "text": " deine Aufgaben ein Wichtige und Dringende zu unterteilen, damit du den Überblick behältst"
  },
  {
    "start": 330.48,
    "end": 334.88,
    "text": " und dich auf das Wesentliche konzentrieren kannst und das ist, wie ich es eingangs gesagt habe,"
  },
  {
    "start": 334.88,
    "end": 338.64,
    "text": " verkaufen, Kunden helfen und Umsatz reinholen."
  },
  {
    "start": 338.64,
    "end": 344.16,
    "text": " Alles andere ist keine Primäritätigkeit im Vertrieb, ist einfach so."
  },
  {
    "start": 344.16,
    "end": 349.12,
    "text": " Und bevor ich dir diese konkreten Beispiele mit an die Hand gebe, wie ich das Eisenhower-Prinzip"
  },
  {
    "start": 349.12,
    "end": 354.64,
    "text": " in meinem Vertriebsalltag anwende, um diese Aufgaben zu erfüllen und auch nachzugehen,"
  },
  {
    "start": 354.64,
    "end": 356.88,
    "text": " hier einmal eine ganz kurze Theorie."
  },
  {
    "start": 356.88,
    "end": 362.88,
    "text": " Also das Eisenhower-Prinzip, das wurde benannt nach einem ehemaligen US-Präsidenten Eisenhower"
  },
  {
    "start": 362.88,
    "end": 368.16,
    "text": " und dieses Prinzip ist eine Methode zur Priorisierung von Aufgaben."
  },
  {
    "start": 368.16,
    "end": 376.8,
    "text": " Und das Spannende dabei ist, dass es auf einer absolut einfachen und sehr schnell anwendbaren"
  },
  {
    "start": 376.8,
    "end": 381.6,
    "text": " Matrix basiert, die deine Aufgaben nach zwei Kriterien bewertet."
  },
  {
    "start": 381.6,
    "end": 384.0,
    "text": " Dringlichkeit und Wichtigkeit."
  },
  {
    "start": 384.0,
    "end": 385.52,
    "text": " Mehr ist das nicht."
  },
  {
    "start": 385.52,
    "end": 389.52,
    "text": " Und die Matrix, wenn du es mal googlst, da gibt es verschiedene Darstellungsweisen,"
  },
  {
    "start": 389.52,
    "end": 393.44,
    "text": " deswegen habe ich mich dagegen entschieden jetzt so bildlich zu beschreiben, wie die"
  },
  {
    "start": 393.44,
    "end": 394.64,
    "text": " Matrix dargestellt ist."
  },
  {
    "start": 394.64,
    "end": 399.76,
    "text": " Wie gesagt, googelt einfach Eisenhower-Matrix Eisenhower-Prinzip und wählt euch die Grafik"
  },
  {
    "start": 399.76,
    "end": 401.84,
    "text": " aus, mit der ihr euch am wohlsten fühlt."
  },
  {
    "start": 401.84,
    "end": 405.04,
    "text": " Aber das Prinzip ist immer dasselbe oder die Darstellung."
  },
  {
    "start": 405.04,
    "end": 407.84,
    "text": " Es werden vier Quadranten dargestellt."
  },
  {
    "start": 407.84,
    "end": 411.04,
    "text": " Quadrant, mein Gott, ist echt so ein kleiner Zungenbrecher."
  },
  {
    "start": 411.04,
    "end": 415.12,
    "text": " Quadrant, so Quadrant 1 ist der dringende und wichtige."
  },
  {
    "start": 415.12,
    "end": 420.16,
    "text": " Das sind meistens Aufgaben, die du sofort bzw. zeitnah erledigen solltest."
  },
  {
    "start": 420.16,
    "end": 425.36,
    "text": " Im zweiten Quadranten hast du die nicht dringenden, aber wichtigen Aufgaben."
  },
  {
    "start": 425.36,
    "end": 430.48,
    "text": " Die solltest du dir auf Termin setzen bzw. planen und bald erledigen."
  },
  {
    "start": 430.48,
    "end": 435.28,
    "text": " Im dritten Quadranten sind die dringenden, aber unwichtigen Aufgaben."
  },
  {
    "start": 435.28,
    "end": 439.44,
    "text": " Die solltest du im besten Fall delegieren, wie das am besten geht im Vertrieb."
  },
  {
    "start": 439.44,
    "end": 441.44,
    "text": " Dafür habe ich dir Beispiele mitgebracht."
  },
  {
    "start": 441.44,
    "end": 446.32,
    "text": " Und im letzten Quadranten im vierten hast du die Aufgaben, die weder dringend noch wichtig sind"
  },
  {
    "start": 446.32,
    "end": 451.44,
    "text": " und die solltest du nach besten Gewissen und so schnell wie möglich eliminieren."
  },
  {
    "start": 451.44,
    "end": 458.24,
    "text": " Um diese vier Quadranten oder diese vier Bereiche mit dir richtig einteilen zu können,"
  },
  {
    "start": 458.24,
    "end": 462.64,
    "text": " habe ich dir unzählige Beispiele formuliert, damit du das auch sofort anwenden kannst"
  },
  {
    "start": 462.64,
    "end": 466.96,
    "text": " und auch verstehst, wie ich persönlich mit diesem Eisenhower-Prinzip arbeite."
  },
  {
    "start": 466.96,
    "end": 473.44,
    "text": " Fangen wir mal mit dem ersten an oder ich möchte nochmal zwei, drei Schritte vorher anfangen."
  },
  {
    "start": 473.44,
    "end": 477.52,
    "text": " Du solltest dir, wenn du jetzt eine Vielzahl an Aufgaben hast, sagen wir mal,"
  },
  {
    "start": 477.52,
    "end": 484.56,
    "text": " du hast jetzt vier Deadlines, du hast 20 Kunden auf Vorlage und du hast drei Akquise-Tage, die anstehen."
  },
  {
    "start": 484.56,
    "end": 490.4,
    "text": " Du solltest dir, bevor du überhaupt anfängst, da Schritt für Schritt das einzuteilen,"
  },
  {
    "start": 490.4,
    "end": 493.44,
    "text": " immer wieder eine Frage stellen."
  },
  {
    "start": 493.44,
    "end": 498.16,
    "text": " Und zwar, was sind einkommensproduzierende Tätigkeiten?"
  },
  {
    "start": 498.16,
    "end": 502.4,
    "text": " Weil, wie ich es ja eingangs schon gesagt habe, im Vertrieb ist unsere primäre Aufgabe,"
  },
  {
    "start": 502.4,
    "end": 508.48,
    "text": " Akquise, Umsatz, Kundenbetreuung, Kundenausbau, aber nicht Kundenbetreuung im Sinne von,"
  },
  {
    "start": 508.48,
    "end": 512.16,
    "text": " wir machen jetzt Support-Tätigkeiten, sondern Kundenbetreuung bedeutet,"
  },
  {
    "start": 512.16,
    "end": 518.08,
    "text": " ich helfe dem Kunden dabei, seine zum Beispiel, unterstütze ihn beim Onboarding,"
  },
  {
    "start": 518.08,
    "end": 523.12,
    "text": " wenn es zu einer einkommensproduzierenden Tätigkeit passt, wenn es notwendig ist,"
  },
  {
    "start": 523.12,
    "end": 528.32,
    "text": " damit ich zum Beispiel den nächsten Schritt mit ihm gehen kann und ihn zum Beispiel weiter ausbauen kann,"
  },
  {
    "start": 528.32,
    "end": 530.56,
    "text": " Empfehlungen bekommen, etc. etc."
  },
  {
    "start": 530.56,
    "end": 533.68,
    "text": " Ich werde das, also anhand der Beispiele wird es dir gleich nochmal deutlicher,"
  },
  {
    "start": 533.68,
    "end": 535.28,
    "text": " was ich mit dieser Unterscheidung meine."
  },
  {
    "start": 535.28,
    "end": 544.88,
    "text": " Also, stell dir immer die Frage, was sind einkommensproduzierende bzw. einkommensfördernde Tätigkeiten?"
  },
  {
    "start": 544.88,
    "end": 548.64,
    "text": " Und das wird dir dabei helfen, deine Prios einzurordnen."
  },
  {
    "start": 548.64,
    "end": 551.04,
    "text": " Und da fangen wir jetzt mal bitte bei dem ersten Quadranten an."
  },
  {
    "start": 551.04,
    "end": 557.84,
    "text": " Und zwar, der erste, dringend und wichtig, das sind deine absoluten Prios,"
  },
  {
    "start": 557.84,
    "end": 561.52,
    "text": " die bei dir auf Liste, also ganz, ganz oben stehen sollten,"
  },
  {
    "start": 561.52,
    "end": 566.56,
    "text": " Top 3 an Aufgabentätigkeiten, die du sofort oder zeitnah erledigen solltest."
  },
  {
    "start": 566.56,
    "end": 569.04,
    "text": " So, was gehört dabei spitzweise zu?"
  },
  {
    "start": 569.04,
    "end": 573.68,
    "text": " Lied sammeln, super wichtig, vor allem wenn du Kalterquise machst,"
  },
  {
    "start": 573.68,
    "end": 578.0,
    "text": " ist das eine Haupttätigkeit, immer Augen, Ohren offen halten,"
  },
  {
    "start": 578.0,
    "end": 581.52,
    "text": " einfach mal so ein bisschen schauen, wen kann ich angehen,"
  },
  {
    "start": 581.52,
    "end": 585.76,
    "text": " was wäre für mein Produkt interessant, in welches Gebiet kann ich reinfahren,"
  },
  {
    "start": 585.76,
    "end": 588.24,
    "text": " wo potenzielle Kunden und Kundinnen auf mich warten,"
  },
  {
    "start": 588.24,
    "end": 593.04,
    "text": " die Interesse hätten an so einer Lösung, die ich anbiete beispielsweise."
  },
  {
    "start": 593.04,
    "end": 596.88,
    "text": " Das ist aber nicht und da kommen wir, das ist so eine kleine Unterscheidung,"
  },
  {
    "start": 596.88,
    "end": 599.36,
    "text": " behalt dir das einfach im Hinterkopf, Lied sammeln,"
  },
  {
    "start": 599.36,
    "end": 602.88,
    "text": " da gibt es noch eine Tätigkeit, die ich gerne mal abgebe,"
  },
  {
    "start": 602.88,
    "end": 608.32,
    "text": " ich liebe Autos, um näher an den Einkommensproduzierenden Tätigkeiten dran zu sein."
  },
  {
    "start": 608.32,
    "end": 612.48,
    "text": " Aber meiner Meinung nach, das ist das, was ich im Vertriebsalltag auch selber mache,"
  },
  {
    "start": 612.48,
    "end": 615.84,
    "text": " Lied sammeln sollte Vertriebsaufgabe sein,"
  },
  {
    "start": 615.84,
    "end": 618.32,
    "text": " weil du für dich am besten einschätzen kannst,"
  },
  {
    "start": 618.32,
    "end": 621.36,
    "text": " welche Kunden passen zu mir und meinem Produkt"
  },
  {
    "start": 621.36,
    "end": 625.44,
    "text": " und welche Kunden könnten sich für diese Lösung überhaupt interessieren."
  },
  {
    "start": 625.44,
    "end": 628.48,
    "text": " Das kann niemand anderes für dich machen, beziehungsweise schon,"
  },
  {
    "start": 628.48,
    "end": 632.0,
    "text": " aber du kannst es am besten einschätzen"
  },
  {
    "start": 632.0,
    "end": 635.76,
    "text": " und das führt unmittelbar dazu, dass du dir schon darüber Gedanken machst,"
  },
  {
    "start": 635.76,
    "end": 640.0,
    "text": " okay, wenn ich da jetzt hinfahre, welche Akquise könnte ich zum Beispiel machen"
  },
  {
    "start": 640.0,
    "end": 643.6,
    "text": " und das ist dann schon wieder eine Einkommensproduzierende Tätigkeit."
  },
  {
    "start": 643.6,
    "end": 648.24,
    "text": " Dann eigentlich Hand in Hand geht das ein Herr Akquise."
  },
  {
    "start": 648.24,
    "end": 652.72,
    "text": " Akquise ist ein Bereich, den ich unglaublich ungern abgebe,"
  },
  {
    "start": 652.72,
    "end": 654.72,
    "text": " weil ich die Erfahrung gesammelt habe,"
  },
  {
    "start": 654.72,
    "end": 657.52,
    "text": " dass irgendwie andere Sachen besprochen werden,"
  },
  {
    "start": 657.52,
    "end": 661.92,
    "text": " die ich um ehrlich zu sein, in einem Akquisegespräch gerne vorqualifiziert hätte,"
  },
  {
    "start": 661.92,
    "end": 664.48,
    "text": " erwähnt hätte, den Kunden gefragt hätte"
  },
  {
    "start": 664.48,
    "end": 668.48,
    "text": " und alle Akquisegespräche, die ich bis jetzt in fremde Hände gegeben habe,"
  },
  {
    "start": 668.48,
    "end": 670.64,
    "text": " waren am Ende nur Zeitverschwendung"
  },
  {
    "start": 670.64,
    "end": 674.4,
    "text": " und was es verschwendete Zeit im Vertrieb bedeutet, kein Umsatz."
  },
  {
    "start": 674.4,
    "end": 676.0,
    "text": " Also ich verfehle meine Ziele."
  },
  {
    "start": 676.0,
    "end": 680.4,
    "text": " Und deswegen finde ich Akquise und allgemein Akquisegespräche,"
  },
  {
    "start": 680.4,
    "end": 682.72,
    "text": " kalter Kvise, es muss ja nicht mal kalter Kvise sein,"
  },
  {
    "start": 682.72,
    "end": 687.44,
    "text": " aber Akquise kann ja auch schon sein, meine Bestandskunden so terminieren"
  },
  {
    "start": 687.44,
    "end": 691.52,
    "text": " oder zum Beispiel, keine Ahnung, eine Kündigerliste abzut telefonieren."
  },
  {
    "start": 691.52,
    "end": 695.68,
    "text": " Das alles hat etwas mit Einkommensproduzierenden Tätigkeiten zu tun"
  },
  {
    "start": 695.68,
    "end": 697.76,
    "text": " und ich finde, das sollte Vertriebssache sein."
  },
  {
    "start": 697.76,
    "end": 699.04,
    "text": " Das ist aber auch nur meiner Meinung."
  },
  {
    "start": 699.04,
    "end": 702.48,
    "text": " Da können wir uns, wenn da jemand eine andere Meinung zu hat,"
  },
  {
    "start": 702.48,
    "end": 704.4,
    "text": " super gerne drüber unterhalten,"
  },
  {
    "start": 704.4,
    "end": 706.4,
    "text": " aber aus meiner Erfahrung kann ich sagen,"
  },
  {
    "start": 706.4,
    "end": 709.6,
    "text": " die Akquise übernehme ich gerne selber."
  },
  {
    "start": 709.6,
    "end": 713.36,
    "text": " So, dann gehen wir jetzt mal so ein bisschen chronologisch vor."
  },
  {
    "start": 713.36,
    "end": 715.84,
    "text": " Du hast die Lieds gesammelt, du hast die Akquise,"
  },
  {
    "start": 715.84,
    "end": 720.0,
    "text": " du hast natürlich auch die Kundentermine, die Abschlüsse."
  },
  {
    "start": 720.0,
    "end": 722.24,
    "text": " Dazu gehört die Kundenvorbereitung,"
  },
  {
    "start": 722.24,
    "end": 726.08,
    "text": " weil ohne gute Kundenvorbereitung sinkt die Wahrscheinlichkeit eines Abschlusses,"
  },
  {
    "start": 726.08,
    "end": 729.04,
    "text": " das heißt, auch schon wieder Umsatzziele verfehlt."
  },
  {
    "start": 729.04,
    "end": 731.28,
    "text": " Das heißt, du bereitz dich auf den Kunden vor,"
  },
  {
    "start": 731.28,
    "end": 735.76,
    "text": " du erstellst die Verkaufsunterlagen, du verstellst eine Präsentation,"
  },
  {
    "start": 735.76,
    "end": 738.08,
    "text": " du schreibst dir Kundendetails zusammen,"
  },
  {
    "start": 738.08,
    "end": 740.88,
    "text": " du erstellst zum Beispiel eine Beispielkampagne,"
  },
  {
    "start": 740.88,
    "end": 745.36,
    "text": " du nimmst ein verschiedene Beispielprodukte mit,"
  },
  {
    "start": 745.36,
    "end": 746.88,
    "text": " die du den Kunden vorführen kannst,"
  },
  {
    "start": 746.88,
    "end": 749.12,
    "text": " wenn du zum Beispiel physische Produkte verkaufst."
  },
  {
    "start": 749.12,
    "end": 751.68,
    "text": " Du erstellst zwei verschiedene Szenarien,"
  },
  {
    "start": 751.68,
    "end": 754.4,
    "text": " Szenario 1, wenn der Kunde diesen und diesen Fall hat,"
  },
  {
    "start": 754.4,
    "end": 756.32,
    "text": " und Szenario 2, dies und das, zum Beispiel,"
  },
  {
    "start": 756.32,
    "end": 759.68,
    "text": " wenn du Versicherungen verkaufst an B2C oder B2B."
  },
  {
    "start": 759.68,
    "end": 763.68,
    "text": " So, das alles sind Einkommensproduzierende Tätigkeiten,"
  },
  {
    "start": 763.68,
    "end": 766.88,
    "text": " weil du darauf hinarbeitest, dass der Kunde abschließt bei dir."
  },
  {
    "start": 766.88,
    "end": 770.32,
    "text": " So, dann, und das geht auch so ein bisschen,"
  },
  {
    "start": 770.32,
    "end": 773.2,
    "text": " ich sage ganz ehrlich, das ist einfach mein Geschmack,"
  },
  {
    "start": 773.2,
    "end": 776.8,
    "text": " aber ich persönlich gebe ungern Aufträge ab."
  },
  {
    "start": 776.8,
    "end": 779.68,
    "text": " Also, insofern, dass wenn ich jetzt einen Abschluss erzielt,"
  },
  {
    "start": 779.68,
    "end": 782.0,
    "text": " habe die Unterschrift dabei, oder der Kunde hat gesagt,"
  },
  {
    "start": 782.0,
    "end": 785.12,
    "text": " ja, mache ich hier sehr am Meine Zusage, blablabla,"
  },
  {
    "start": 785.12,
    "end": 788.32,
    "text": " dann möchte ich mich darauf verlassen, dass alles sauber,"
  },
  {
    "start": 788.32,
    "end": 789.84,
    "text": " alles, was wir besprochen haben,"
  },
  {
    "start": 789.84,
    "end": 792.24,
    "text": " man Informationen auch eingepflegt wird,"
  },
  {
    "start": 792.24,
    "end": 795.6,
    "text": " und deswegen buche ich meine Aufträge auch selber ein."
  },
  {
    "start": 795.6,
    "end": 796.72,
    "text": " Das ist wichtig und dringend."
  },
  {
    "start": 796.72,
    "end": 799.6,
    "text": " Wenn ich einen Kundengespräch am Dienstag hatte,"
  },
  {
    "start": 799.6,
    "end": 801.68,
    "text": " und der Kunde sagt, ja, möchte ich machen,"
  },
  {
    "start": 801.68,
    "end": 805.76,
    "text": " dann wird dieser Auftrag bis Ende der Woche eingebucht."
  },
  {
    "start": 805.76,
    "end": 808.64,
    "text": " Und selbst wenn ich dann noch Termine habe von 8 bis 17 Uhr,"
  },
  {
    "start": 808.64,
    "end": 810.56,
    "text": " zum Beispiel, dann mache ich das nach Feierabend,"
  },
  {
    "start": 810.56,
    "end": 812.16,
    "text": " außerhalb der Bürozeiten,"
  },
  {
    "start": 812.16,
    "end": 815.12,
    "text": " weil ich möchte, dass dieser Auftrag drin ist,"
  },
  {
    "start": 815.12,
    "end": 817.92,
    "text": " und der Kunde dann zeitnah seine Auftragsbestätigung erhält"
  },
  {
    "start": 817.92,
    "end": 819.92,
    "text": " und einfach abgeholt wird in dem ganzen Prozess."
  },
  {
    "start": 819.92,
    "end": 823.12,
    "text": " Das ist auch Vertriebssache aus meiner Sicht."
  },
  {
    "start": 823.12,
    "end": 825.04,
    "text": " Und der letzte Punkt,"
  },
  {
    "start": 825.04,
    "end": 828.0,
    "text": " den der bei mir in diesen ersten Quadranten fällt,"
  },
  {
    "start": 828.0,
    "end": 829.52,
    "text": " dringend und wichtig,"
  },
  {
    "start": 829.52,
    "end": 833.2,
    "text": " sind Beschwerdegespräche, Eskalationsgespräche,"
  },
  {
    "start": 833.2,
    "end": 835.12,
    "text": " je nach Kundenfall."
  },
  {
    "start": 835.12,
    "end": 836.56,
    "text": " Zwei Beispiele."
  },
  {
    "start": 836.56,
    "end": 837.92,
    "text": " Beispiel eins,"
  },
  {
    "start": 837.92,
    "end": 841.52,
    "text": " ein Kunde lässt bei dir 200 Euro Umsatz,"
  },
  {
    "start": 841.52,
    "end": 843.28,
    "text": " hat noch nie mehr gemacht,"
  },
  {
    "start": 843.28,
    "end": 845.6,
    "text": " hat auch um ehrlich zu sein, wenig Potenzial,"
  },
  {
    "start": 845.6,
    "end": 848.24,
    "text": " weil zum Beispiel wenig Versicherungsbedarf da ist,"
  },
  {
    "start": 848.24,
    "end": 850.96,
    "text": " oder wenig Wachstumspotenzial,"
  },
  {
    "start": 850.96,
    "end": 853.92,
    "text": " oder du verkaufst zum Beispiel Zeitungsannonsen oder so,"
  },
  {
    "start": 853.92,
    "end": 856.32,
    "text": " und der Kunde hat einfach nicht mehr Budget"
  },
  {
    "start": 856.32,
    "end": 858.24,
    "text": " oder einfach nicht diesen Bedarf,"
  },
  {
    "start": 858.24,
    "end": 859.68,
    "text": " weil die Zeitungsannonsen,"
  },
  {
    "start": 859.68,
    "end": 861.12,
    "text": " die Zeitung, die du verkaufst,"
  },
  {
    "start": 861.12,
    "end": 863.36,
    "text": " ist zum Beispiel eine regionale Zeitung,"
  },
  {
    "start": 863.36,
    "end": 866.08,
    "text": " und dort werden zum Beispiel einmal im Jahr"
  },
  {
    "start": 866.08,
    "end": 868.8,
    "text": " alle Heimgärtner gelistet, keine Ahnung."
  },
  {
    "start": 868.8,
    "end": 870.64,
    "text": " Dann kann sie natürlich nicht mehr verkaufen,"
  },
  {
    "start": 870.64,
    "end": 871.76,
    "text": " das ist logisch."
  },
  {
    "start": 871.76,
    "end": 874.52,
    "text": " Und wenn da jetzt was in die Richtung passiert,"
  },
  {
    "start": 874.52,
    "end": 875.52,
    "text": " schief geht,"
  },
  {
    "start": 875.52,
    "end": 877.12,
    "text": " dann tut es mir zwar leid,"
  },
  {
    "start": 877.12,
    "end": 879.12,
    "text": " aber dann schaue ich mir ganz genau an,"
  },
  {
    "start": 879.12,
    "end": 881.36,
    "text": " inwiefern ist es überhaupt notwendig,"
  },
  {
    "start": 881.36,
    "end": 883.2,
    "text": " dass ich da jetzt direkt eingreife"
  },
  {
    "start": 883.2,
    "end": 885.28,
    "text": " in das Eskalationsgespräch,"
  },
  {
    "start": 885.28,
    "end": 887.12,
    "text": " oder ist das vielleicht so ein C-Kunde,"
  },
  {
    "start": 887.12,
    "end": 890.56,
    "text": " den ich in so einem automatisierten Prozess durchgebe,"
  },
  {
    "start": 890.56,
    "end": 892.88,
    "text": " wo dann so Beschwerde-E-Mails vom Kunden-Support"
  },
  {
    "start": 892.88,
    "end": 894.72,
    "text": " zum Beispiel beantwortet werden."
  },
  {
    "start": 894.72,
    "end": 895.76,
    "text": " Anderer Fall,"
  },
  {
    "start": 895.76,
    "end": 898.0,
    "text": " Beispiel 2,"
  },
  {
    "start": 898.0,
    "end": 900.24,
    "text": " du hast einen sehr großen Kunden,"
  },
  {
    "start": 900.24,
    "end": 902.32,
    "text": " der ausgebaut,"
  },
  {
    "start": 902.32,
    "end": 904.32,
    "text": " zum Beispiel ein Kunde,"
  },
  {
    "start": 904.32,
    "end": 906.32,
    "text": " der bei dir irgendwie angefangen hat"
  },
  {
    "start": 906.32,
    "end": 907.68,
    "text": " mit einem kleinen Abschluss,"
  },
  {
    "start": 907.68,
    "end": 909.28,
    "text": " und jetzt langsam gewachsen ist,"
  },
  {
    "start": 909.28,
    "end": 911.04,
    "text": " über die letzten fünf Jahre,"
  },
  {
    "start": 911.04,
    "end": 914.24,
    "text": " und langsam dir auch 2, 3, 5 Empfehlungen"
  },
  {
    "start": 914.24,
    "end": 915.28,
    "text": " rübergeschoben hat."
  },
  {
    "start": 915.28,
    "end": 917.52,
    "text": " Er hat dich mal zu einem Firmenessen eingeladen,"
  },
  {
    "start": 917.52,
    "end": 918.72,
    "text": " zu einem Firmenjubiläum,"
  },
  {
    "start": 918.72,
    "end": 922.56,
    "text": " du zählst als fester Bestandteil in seine Geschäftskontakte,"
  },
  {
    "start": 922.56,
    "end": 925.12,
    "text": " und da geht jetzt etwas gewaltig schief."
  },
  {
    "start": 925.12,
    "end": 926.96,
    "text": " Keine Ahnung, er hat zum Beispiel"
  },
  {
    "start": 926.96,
    "end": 928.72,
    "text": " rote Bauteile bestellt,"
  },
  {
    "start": 928.72,
    "end": 930.72,
    "text": " und er hält auf einmal gelbe"
  },
  {
    "start": 930.72,
    "end": 933.76,
    "text": " das allererste Mal in dieser Kundenbeziehung."
  },
  {
    "start": 933.76,
    "end": 935.6,
    "text": " Natürlich würde ich"
  },
  {
    "start": 935.6,
    "end": 938.16,
    "text": " für so einen Kunden alles stehen und liegen lassen,"
  },
  {
    "start": 938.16,
    "end": 940.4,
    "text": " und schauen, dass ich zum nächsten möglichen Zeitpunkt"
  },
  {
    "start": 940.4,
    "end": 941.2,
    "text": " vorbeikomme,"
  },
  {
    "start": 941.2,
    "end": 943.52,
    "text": " und mich mit ihm oder ihr zusammen hinsetze,"
  },
  {
    "start": 943.52,
    "end": 945.04,
    "text": " und eine Lösung dafür finde."
  },
  {
    "start": 945.04,
    "end": 946.32,
    "text": " Sei es eine Nachlieferung,"
  },
  {
    "start": 946.32,
    "end": 947.6,
    "text": " sei es ein Preisnachlass,"
  },
  {
    "start": 947.6,
    "end": 948.64,
    "text": " irgendwas,"
  },
  {
    "start": 948.64,
    "end": 951.2,
    "text": " aber das sind natürlich essenzielle Akunden,"
  },
  {
    "start": 951.2,
    "end": 953.2,
    "text": " die für deine Geschäftsbeziehung,"
  },
  {
    "start": 953.2,
    "end": 955.76,
    "text": " für deinen Umsatz verantwortlich sind."
  },
  {
    "start": 955.76,
    "end": 959.04,
    "text": " Und da ist es Prio, absolute Prio Nummer 1,"
  },
  {
    "start": 959.04,
    "end": 959.76,
    "text": " zu sagen,"
  },
  {
    "start": 959.76,
    "end": 961.12,
    "text": " ich lass alles stehen und liegen,"
  },
  {
    "start": 961.12,
    "end": 964.24,
    "text": " und gehe in diesen Eskalationsfall rein."
  },
  {
    "start": 964.24,
    "end": 965.92,
    "text": " Und ich denke anhand dieser Beispiele"
  },
  {
    "start": 965.92,
    "end": 966.96,
    "text": " kannst du dir jetzt"
  },
  {
    "start": 966.96,
    "end": 968.72,
    "text": " sehr, sehr einfach vorstellen,"
  },
  {
    "start": 968.72,
    "end": 972.56,
    "text": " was für dich absolute Prios sein sollten, okay?"
  },
  {
    "start": 972.56,
    "end": 974.96,
    "text": " In Unterscheidung dazu würde ich jetzt mal gerne"
  },
  {
    "start": 974.96,
    "end": 976.48,
    "text": " auf den zweiten Punkt gehen,"
  },
  {
    "start": 976.48,
    "end": 980.08,
    "text": " und zwar nicht dringende, aber wichtige Aufgaben."
  },
  {
    "start": 980.08,
    "end": 982.24,
    "text": " Die solltest du dir unbedingt auf Termin setzen"
  },
  {
    "start": 982.24,
    "end": 983.76,
    "text": " und auch einplanen."
  },
  {
    "start": 983.76,
    "end": 986.4,
    "text": " Und hier ein paar konkrete Beispiele."
  },
  {
    "start": 986.4,
    "end": 988.32,
    "text": " Aufbau einer Kundenbeziehung."
  },
  {
    "start": 988.32,
    "end": 990.24,
    "text": " Ich denke, das liegt so nah auf der Hand,"
  },
  {
    "start": 990.24,
    "end": 993.68,
    "text": " dass das nicht sofort und dringend passiert,"
  },
  {
    "start": 993.68,
    "end": 995.12,
    "text": " sondern das ein Prozess ist,"
  },
  {
    "start": 995.12,
    "end": 996.48,
    "text": " der sich entwickelt."
  },
  {
    "start": 996.48,
    "end": 998.08,
    "text": " Hier solltest du beispielsweise,"
  },
  {
    "start": 998.08,
    "end": 1001.44,
    "text": " wie kannst du das jetzt terminieren und einplanen?"
  },
  {
    "start": 1001.44,
    "end": 1003.12,
    "text": " Du hast einen B-Kunden,"
  },
  {
    "start": 1003.12,
    "end": 1004.64,
    "text": " der zum Beispiel Potenzial hat,"
  },
  {
    "start": 1004.64,
    "end": 1006.32,
    "text": " A-Kunde zu werden."
  },
  {
    "start": 1006.32,
    "end": 1007.76,
    "text": " Dann könntest du dir zum Beispiel"
  },
  {
    "start": 1007.76,
    "end": 1010.16,
    "text": " quartalsweise immer einen Termin setzen."
  },
  {
    "start": 1010.16,
    "end": 1011.52,
    "text": " Herrn Müller anrufen,"
  },
  {
    "start": 1011.52,
    "end": 1013.52,
    "text": " bei Herrn Müller vorbei gehen,"
  },
  {
    "start": 1013.52,
    "end": 1014.88,
    "text": " Follow-up Call machen,"
  },
  {
    "start": 1014.88,
    "end": 1016.08,
    "text": " Follow-up Termin."
  },
  {
    "start": 1016.08,
    "end": 1017.84,
    "text": " Herrn Müller zu Weihnachten,"
  },
  {
    "start": 1017.84,
    "end": 1018.56,
    "text": " keine Ahnung,"
  },
  {
    "start": 1018.56,
    "end": 1019.52,
    "text": " nen Gudi schenken."
  },
  {
    "start": 1019.52,
    "end": 1022.48,
    "text": " Herrn Müller nach seiner aktuellen Zufriedenheit fragen."
  },
  {
    "start": 1022.48,
    "end": 1023.68,
    "text": " Herrn Müller fragen,"
  },
  {
    "start": 1023.68,
    "end": 1024.8,
    "text": " ob die Lieferung so,"
  },
  {
    "start": 1024.8,
    "end": 1026.0,
    "text": " ob das alles gepasst hat,"
  },
  {
    "start": 1026.0,
    "end": 1027.84,
    "text": " also einfach im Austausch bleiben."
  },
  {
    "start": 1027.84,
    "end": 1031.04,
    "text": " Das meine ich mit Termin setzen und einplanen."
  },
  {
    "start": 1031.04,
    "end": 1034.48,
    "text": " Dann auch ein wichtiger Punkt,"
  },
  {
    "start": 1034.48,
    "end": 1036.24,
    "text": " den ich schon oft in der Praxis gesehen"
  },
  {
    "start": 1036.24,
    "end": 1038.08,
    "text": " habe, den ich total schade finde,"
  },
  {
    "start": 1038.08,
    "end": 1040.64,
    "text": " weil man das eigentlich super einfach umgehen kann."
  },
  {
    "start": 1040.64,
    "end": 1043.44,
    "text": " Und zwar Feedbackgespräche"
  },
  {
    "start": 1043.44,
    "end": 1044.88,
    "text": " mit deinem Vorgesetzten,"
  },
  {
    "start": 1044.88,
    "end": 1045.92,
    "text": " deiner Vorgesetzten."
  },
  {
    "start": 1045.92,
    "end": 1047.2,
    "text": " Verkaufsleitung, keine Ahnung,"
  },
  {
    "start": 1047.2,
    "end": 1048.64,
    "text": " gibt ja tausend Bezeichnungen dafür."
  },
  {
    "start": 1048.64,
    "end": 1051.68,
    "text": " Also einfach die Person im Unternehmen,"
  },
  {
    "start": 1051.68,
    "end": 1054.16,
    "text": " die deine Umsatzziele im Blick hat"
  },
  {
    "start": 1054.16,
    "end": 1055.36,
    "text": " und mit dir darüber spricht,"
  },
  {
    "start": 1055.36,
    "end": 1057.12,
    "text": " ob und wie du sie erreicht hast."
  },
  {
    "start": 1057.12,
    "end": 1058.08,
    "text": " So."
  },
  {
    "start": 1058.08,
    "end": 1060.56,
    "text": " Und da habe ich schon sehr, sehr oft mitbekommen."
  },
  {
    "start": 1060.56,
    "end": 1062.08,
    "text": " Es gibt ja immer so Deadlines,"
  },
  {
    "start": 1062.08,
    "end": 1064.08,
    "text": " es gibt zum Beispiel Aktionszeiträume,"
  },
  {
    "start": 1064.08,
    "end": 1065.84,
    "text": " es gibt Auslieferungstermine,"
  },
  {
    "start": 1065.84,
    "end": 1067.68,
    "text": " es gibt Phasen vor Weihnachten,"
  },
  {
    "start": 1067.68,
    "end": 1069.6,
    "text": " das ist einfach ein bisschen stressiger,"
  },
  {
    "start": 1069.6,
    "end": 1070.24,
    "text": " mehrlos,"
  },
  {
    "start": 1070.24,
    "end": 1073.2,
    "text": " da sind die Leute mehr im Außendienst unterwegs."
  },
  {
    "start": 1073.2,
    "end": 1076.24,
    "text": " Welche Führungspersonen kommt auf die Idee"
  },
  {
    "start": 1076.24,
    "end": 1078.16,
    "text": " in solchen Hochphasen,"
  },
  {
    "start": 1078.16,
    "end": 1081.44,
    "text": " den Vertriebler rauszuziehen"
  },
  {
    "start": 1081.44,
    "end": 1083.04,
    "text": " aus seinem Tagesgeschäft"
  },
  {
    "start": 1083.04,
    "end": 1085.36,
    "text": " und ein Feedbackgespräch zu führen"
  },
  {
    "start": 1085.36,
    "end": 1088.32,
    "text": " oder ein allgemeines Mitarbeitergespräch?"
  },
  {
    "start": 1088.32,
    "end": 1090.8,
    "text": " Das ist so unproduktiv,"
  },
  {
    "start": 1090.8,
    "end": 1092.88,
    "text": " also da dreht es mich echt um mich."
  },
  {
    "start": 1092.88,
    "end": 1094.08,
    "text": " Ich sage es euch ganz ehrlich,"
  },
  {
    "start": 1094.08,
    "end": 1095.6,
    "text": " das ist solche Sachen,"
  },
  {
    "start": 1095.6,
    "end": 1097.36,
    "text": " die sind super wichtig,"
  },
  {
    "start": 1097.36,
    "end": 1099.44,
    "text": " versteht mich da bitte nicht falsch da draußen."
  },
  {
    "start": 1099.44,
    "end": 1100.24,
    "text": " Aber ich persönlich,"
  },
  {
    "start": 1100.24,
    "end": 1102.24,
    "text": " mir ist das auch ein, zwei Mal passiert,"
  },
  {
    "start": 1102.24,
    "end": 1103.84,
    "text": " dass ich mit meiner Verkaufsleitung,"
  },
  {
    "start": 1103.84,
    "end": 1106.64,
    "text": " das ist schon echt ein paar Jahre her,"
  },
  {
    "start": 1106.64,
    "end": 1107.6,
    "text": " im Austausch war"
  },
  {
    "start": 1107.6,
    "end": 1108.4,
    "text": " und dann war es so,"
  },
  {
    "start": 1108.4,
    "end": 1110.16,
    "text": " dass wir irgendwie eine Deadline handen,"
  },
  {
    "start": 1110.16,
    "end": 1112.0,
    "text": " irgendwie 31 Star 8 ab,"
  },
  {
    "start": 1112.0,
    "end": 1113.68,
    "text": " die und die Projekte müssen anlaufen"
  },
  {
    "start": 1113.68,
    "end": 1115.52,
    "text": " oder die Umsatzziele müssen erreicht werden"
  },
  {
    "start": 1115.52,
    "end": 1115.76,
    "text": " und so und so und so,"
  },
  {
    "start": 1115.76,
    "end": 1117.12,
    "text": " und so viele Akquise-Dinger."
  },
  {
    "start": 1117.12,
    "end": 1118.64,
    "text": " Und dann war es wirklich so,"
  },
  {
    "start": 1118.64,
    "end": 1121.52,
    "text": " dass ich Mitte August"
  },
  {
    "start": 1121.52,
    "end": 1123.28,
    "text": " einen Feedbackgespräch führen sollte,"
  },
  {
    "start": 1123.28,
    "end": 1125.04,
    "text": " wo ich einfach dankend abgelehnt habe,"
  },
  {
    "start": 1125.04,
    "end": 1126.88,
    "text": " also natürlich auch freundlich,"
  },
  {
    "start": 1126.88,
    "end": 1127.76,
    "text": " aber gesagt habe,"
  },
  {
    "start": 1127.76,
    "end": 1128.8,
    "text": " du schau mal,"
  },
  {
    "start": 1128.8,
    "end": 1130.8,
    "text": " ich habe da gerade überhaupt gar kein Kopf für,"
  },
  {
    "start": 1130.8,
    "end": 1131.6,
    "text": " ich möchte doch selber"
  },
  {
    "start": 1131.6,
    "end": 1132.96,
    "text": " meine Umsatzziele erreichen."
  },
  {
    "start": 1132.96,
    "end": 1134.32,
    "text": " Lass uns das doch gerne"
  },
  {
    "start": 1134.32,
    "end": 1135.44,
    "text": " eine Woche"
  },
  {
    "start": 1135.44,
    "end": 1137.44,
    "text": " nach Ablauf der Deadline regeln,"
  },
  {
    "start": 1137.44,
    "end": 1138.72,
    "text": " dann können wir viel, viel besser"
  },
  {
    "start": 1138.72,
    "end": 1139.92,
    "text": " auf diese Zeit schauen"
  },
  {
    "start": 1139.92,
    "end": 1141.36,
    "text": " und einfach gemeinsam schauen,"
  },
  {
    "start": 1141.36,
    "end": 1142.4,
    "text": " was kann ich verbessern,"
  },
  {
    "start": 1142.4,
    "end": 1143.36,
    "text": " wie kann ich meine Ziele"
  },
  {
    "start": 1143.36,
    "end": 1143.92,
    "text": " nächstes Mal"
  },
  {
    "start": 1143.92,
    "end": 1145.6,
    "text": " vielleicht effizienter besser erreichen."
  },
  {
    "start": 1145.6,
    "end": 1147.52,
    "text": " So ist ja auch keiner Böse drum,"
  },
  {
    "start": 1147.52,
    "end": 1148.8,
    "text": " aber auch die Verkaufsleitung"
  },
  {
    "start": 1148.8,
    "end": 1150.4,
    "text": " vielleicht aus der Perspektive"
  },
  {
    "start": 1150.4,
    "end": 1151.92,
    "text": " denkt sich manchmal,"
  },
  {
    "start": 1151.92,
    "end": 1153.52,
    "text": " ja, das ist super wichtig"
  },
  {
    "start": 1153.52,
    "end": 1154.56,
    "text": " und damit ich es nicht vergesse,"
  },
  {
    "start": 1154.56,
    "end": 1155.44,
    "text": " setze ich jetzt einfach mal"
  },
  {
    "start": 1155.44,
    "end": 1156.32,
    "text": " einen Termin rein."
  },
  {
    "start": 1156.32,
    "end": 1159.04,
    "text": " Und das ist wirklich please not,"
  },
  {
    "start": 1159.04,
    "end": 1160.88,
    "text": " wir nehmen keinen Vertriebler raus,"
  },
  {
    "start": 1160.88,
    "end": 1162.72,
    "text": " der jetzt gerade in seiner Hochphase"
  },
  {
    "start": 1162.72,
    "end": 1163.84,
    "text": " ist im Ansturm,"
  },
  {
    "start": 1163.84,
    "end": 1165.52,
    "text": " die sollen sich konzentrieren"
  },
  {
    "start": 1165.52,
    "end": 1166.96,
    "text": " auf ihre Haupttätigkeit."
  },
  {
    "start": 1166.96,
    "end": 1167.36,
    "text": " Punkt."
  },
  {
    "start": 1167.36,
    "end": 1168.96,
    "text": " Dafür gibt es immer Lösungen,"
  },
  {
    "start": 1168.96,
    "end": 1170.72,
    "text": " aber bitte nicht in Hochphasen."
  },
  {
    "start": 1170.72,
    "end": 1173.28,
    "text": " Und das geht eigentlich"
  },
  {
    "start": 1173.28,
    "end": 1174.8,
    "text": " auch so ein bisschen Hand in Hand,"
  },
  {
    "start": 1174.8,
    "end": 1176.32,
    "text": " Team-Meeting-Austausch."
  },
  {
    "start": 1176.32,
    "end": 1179.44,
    "text": " Bitte nicht kurz vor Deadlines,"
  },
  {
    "start": 1179.44,
    "end": 1180.72,
    "text": " nicht in wichtigen Sachen."
  },
  {
    "start": 1180.72,
    "end": 1182.32,
    "text": " Also man kann immer zusammenkommen"
  },
  {
    "start": 1182.32,
    "end": 1183.76,
    "text": " einen produktiven Austausch"
  },
  {
    "start": 1183.76,
    "end": 1184.64,
    "text": " gemeinsam haben,"
  },
  {
    "start": 1184.64,
    "end": 1185.36,
    "text": " aber nicht,"
  },
  {
    "start": 1185.36,
    "end": 1187.68,
    "text": " wenn gerade Vollgas gegeben wird."
  },
  {
    "start": 1187.68,
    "end": 1189.28,
    "text": " Das kann man terminieren,"
  },
  {
    "start": 1189.28,
    "end": 1190.88,
    "text": " ist super wichtig,"
  },
  {
    "start": 1190.88,
    "end": 1193.04,
    "text": " aber leider nicht so dringend"
  },
  {
    "start": 1193.04,
    "end": 1194.0,
    "text": " wie eine Aktion,"
  },
  {
    "start": 1194.0,
    "end": 1195.76,
    "text": " eine Aktionszeitraum,"
  },
  {
    "start": 1195.76,
    "end": 1196.56,
    "text": " der sich zum Beispiel"
  },
  {
    "start": 1196.56,
    "end": 1197.92,
    "text": " im Ende jetzt gerade naht."
  },
  {
    "start": 1197.92,
    "end": 1201.04,
    "text": " Dann, was ich zum Beispiel"
  },
  {
    "start": 1201.04,
    "end": 1202.24,
    "text": " auch immer sehr gerne mache,"
  },
  {
    "start": 1202.24,
    "end": 1203.68,
    "text": " wenn ich so außerhalb"
  },
  {
    "start": 1203.68,
    "end": 1205.04,
    "text": " einer Hochphase bin"
  },
  {
    "start": 1205.04,
    "end": 1206.24,
    "text": " oder vielleicht jetzt gerade"
  },
  {
    "start": 1206.24,
    "end": 1207.92,
    "text": " meine Akquise schon beendet habe,"
  },
  {
    "start": 1207.92,
    "end": 1209.52,
    "text": " mein Soll erreicht habe,"
  },
  {
    "start": 1209.52,
    "end": 1210.48,
    "text": " dann setze ich mich hin"
  },
  {
    "start": 1210.48,
    "end": 1211.84,
    "text": " und entwickle Cross-Selling"
  },
  {
    "start": 1211.84,
    "end": 1213.52,
    "text": " und Abselling-Strategien."
  },
  {
    "start": 1213.52,
    "end": 1215.28,
    "text": " Das mache ich dann beispielsweise,"
  },
  {
    "start": 1215.28,
    "end": 1217.52,
    "text": " habe ich mal eine Zeit lang gemacht,"
  },
  {
    "start": 1217.52,
    "end": 1219.6,
    "text": " immer außerhalb der erreichbaren"
  },
  {
    "start": 1219.6,
    "end": 1220.88,
    "text": " Bürozeiten,"
  },
  {
    "start": 1220.88,
    "end": 1222.88,
    "text": " bedeutet der Kunde war"
  },
  {
    "start": 1222.88,
    "end": 1223.92,
    "text": " beispielsweise immer"
  },
  {
    "start": 1223.92,
    "end": 1226.08,
    "text": " von 10 bis 17 Uhr erreichbar."
  },
  {
    "start": 1226.08,
    "end": 1226.88,
    "text": " Dann habe ich mir"
  },
  {
    "start": 1226.88,
    "end": 1228.64,
    "text": " Donnerstag einen langen Tag gemacht"
  },
  {
    "start": 1228.64,
    "end": 1230.72,
    "text": " und habe dann von 18 bis 19 Uhr"
  },
  {
    "start": 1230.72,
    "end": 1231.84,
    "text": " noch eine Cross-Selling"
  },
  {
    "start": 1231.84,
    "end": 1234.56,
    "text": " beziehungsweise Abselling-Strategie entwickelt."
  },
  {
    "start": 1234.56,
    "end": 1235.68,
    "text": " Wie ich es schaffen kann,"
  },
  {
    "start": 1235.68,
    "end": 1237.44,
    "text": " sinnvoll ergänzende Produkte"
  },
  {
    "start": 1237.44,
    "end": 1239.52,
    "text": " bei welchen Kunden anzubieten."
  },
  {
    "start": 1239.52,
    "end": 1241.68,
    "text": " So, ich habe mir dann meine Kunden angeschaut,"
  },
  {
    "start": 1241.68,
    "end": 1243.36,
    "text": " habe mir dann gesehen,"
  },
  {
    "start": 1243.36,
    "end": 1245.2,
    "text": " ja, okay, ein paar Firmen rausgepickt,"
  },
  {
    "start": 1245.2,
    "end": 1247.36,
    "text": " wo ich für mich persönlich eingeschätzt habe,"
  },
  {
    "start": 1247.36,
    "end": 1248.72,
    "text": " weil ich die Kunden auch schon kannte,"
  },
  {
    "start": 1248.72,
    "end": 1251.36,
    "text": " jo, da ruf ich jetzt einfach mal"
  },
  {
    "start": 1251.36,
    "end": 1252.24,
    "text": " nächste Woche an"
  },
  {
    "start": 1252.24,
    "end": 1254.0,
    "text": " und dann hat sich das ja wieder verschoben"
  },
  {
    "start": 1254.0,
    "end": 1255.44,
    "text": " in dringend und wichtig"
  },
  {
    "start": 1255.44,
    "end": 1257.28,
    "text": " und gehe da mal in den Austausch"
  },
  {
    "start": 1257.28,
    "end": 1259.52,
    "text": " in die Akquise und biete Termine an,"
  },
  {
    "start": 1259.54,
    "end": 1264.14,
    "text": " für sinnvoll ergänzende Produkte. Also es ist jetzt nicht O-Ton in meiner Akquise gewesen,"
  },
  {
    "start": 1264.14,
    "end": 1269.58,
    "text": " aber ich denke ihr könnt euch das vorstellen. So. Und weiterer Punkt, der in diesen Aufgabenbereich"
  },
  {
    "start": 1269.58,
    "end": 1276.06,
    "text": " zählt, sind Kunden, die aktuell noch nicht kaufen können. Kann verschiedene Gründe haben,"
  },
  {
    "start": 1276.06,
    "end": 1280.3,
    "text": " das Wichtig ist, aber dass es plausibel ist und nicht einfach einen vorher schieben, weil der Kunde"
  },
  {
    "start": 1280.3,
    "end": 1285.14,
    "text": " eigentlich kein Geld hat oder kein Bock auf dich, aber zu höflich ist, um dich abzuwimmeln am"
  },
  {
    "start": 1285.14,
    "end": 1290.98,
    "text": " Telefon zum Beispiel. Deswegen, deine Aufgabe ist, das vernünftig zu qualifizieren und herauszufinden,"
  },
  {
    "start": 1290.98,
    "end": 1296.7,
    "text": " aus welchem Grund kann aktuell noch nicht gekauft werden und da werden, also um einfach nur ein"
  },
  {
    "start": 1296.7,
    "end": 1302.06,
    "text": " paar Beispiele zu nennen, plausible Gründe Geschäftsführerwechsel, zum Beispiel Grundsatzentscheidungen"
  },
  {
    "start": 1302.06,
    "end": 1306.1,
    "text": " müssen gerade neu verhandelt werden. Wie wollen wir uns zum Beispiel ausrichten, mit wem wollen wir"
  },
  {
    "start": 1306.1,
    "end": 1310.02,
    "text": " zusammenarbeiten, mit wem nicht? Da kannst du jetzt gerade nichts führen, dein verantwortlicher"
  },
  {
    "start": 1310.02,
    "end": 1314.22,
    "text": " Gesprächspartner zum Beispiel auch nicht, weil das einfach Zeit dauert. So dann fragst du, was"
  },
  {
    "start": 1314.22,
    "end": 1319.3,
    "text": " meinen sie denn, wie lang braucht das bla bla bla so und dann terminierst du das zum Beispiel für"
  },
  {
    "start": 1319.3,
    "end": 1324.78,
    "text": " nächstes Quartal oder nächstes halb Jahr whatever oder weitere plausible Gründe. Na ja, wir haben"
  },
  {
    "start": 1324.78,
    "end": 1330.26,
    "text": " jetzt gerade gestartet, haben gerade alle Budgets aufgebraucht, wir sind jetzt gerade hier in der"
  },
  {
    "start": 1330.26,
    "end": 1335.1,
    "text": " Prozessoptimierung, wir haben da bereits einen Partner und müssen jetzt einfach mal abwarten,"
  },
  {
    "start": 1335.1,
    "end": 1340.02,
    "text": " wie das Ganze anläuft, sie können sich gerne in einem Jahr melden, kann sie auch terminieren. Wer"
  },
  {
    "start": 1340.02,
    "end": 1346.14,
    "text": " würde dann für mich persönlich schon fast in Kategorie 3 rutschen, weil es nicht so nah absehbar"
  },
  {
    "start": 1346.14,
    "end": 1353.22,
    "text": " ist, aber kannst du dir auf jeden Fall terminieren oder gesundheitliche Gründe oder wirtschaftliche"
  },
  {
    "start": 1353.22,
    "end": 1358.02,
    "text": " Gründe, höhere Gewalt sag ich mal, ja Sachen, die von außen passieren, die jetzt gerade keiner"
  },
  {
    "start": 1358.02,
    "end": 1362.86,
    "text": " beeinflussen kann, das alles sind plausible Gründe, die du für dich dann in nahezukunft"
  },
  {
    "start": 1362.86,
    "end": 1368.7,
    "text": " terminieren kannst. Okay, so, das waren jetzt die Beispiele des zweiten Bereichs, nicht dringend,"
  },
  {
    "start": 1368.7,
    "end": 1374.98,
    "text": " aber wichtig. Jetzt wird es langsam ein bisschen knackiger, weil jetzt um ehrlich zu sein, also"
  },
  {
    "start": 1374.98,
    "end": 1379.66,
    "text": " das davor war ja alles so, ja das ist ja klar, das hat alles mit Einkommen, Umsatz etc. etc. zu"
  },
  {
    "start": 1379.66,
    "end": 1385.5,
    "text": " tun und jetzt geht es darum zu selektieren, was brauche ich jetzt eigentlich gerade nicht und"
  },
  {
    "start": 1385.5,
    "end": 1390.9,
    "text": " wie gehe ich mit solchen Sachen um. Bereich Nummer 3 sind die Aufgaben, die dringend aber nicht"
  },
  {
    "start": 1390.9,
    "end": 1396.3,
    "text": " wichtig sind und die solltest du nach Möglichkeit delegieren und bevor du dir jetzt denkst, ja,"
  },
  {
    "start": 1396.3,
    "end": 1400.34,
    "text": " das ist ja schön gesagt, ich bin Einzelkämpferin und ich kann nichts delegieren, das ist alles mein"
  },
  {
    "start": 1400.34,
    "end": 1405.82,
    "text": " Aufgabenbereich, das dieses Delegieren meine ich nicht, deswegen habe ich dir auch ein paar Beispiele"
  },
  {
    "start": 1405.82,
    "end": 1413.78,
    "text": " aufgeführt. Ein Beispiel, administrative Aufgaben wie beispielsweise Ausfüllen von Formularen,"
  },
  {
    "start": 1413.78,
    "end": 1421.34,
    "text": " Erstellung Rechnungen, Versenden von Rechnungen, das mag alles, dein Aufgabenbereich jetzt, also"
  },
  {
    "start": 1421.34,
    "end": 1427.34,
    "text": " magst du ja annehmen, dass das dein Aufgabenbereich ist, aber die meisten fragen nicht danach,"
  },
  {
    "start": 1427.34,
    "end": 1431.9,
    "text": " hey, gibt es irgendwie eine Möglichkeit, dass wir das so optimieren können, dass sich das irgendwie"
  },
  {
    "start": 1431.9,
    "end": 1436.66,
    "text": " an eine Abteilung, an eine Sachbearbeitung, an den Kundenservice schicken kann und ich kann dann"
  },
  {
    "start": 1436.66,
    "end": 1442.7,
    "text": " pro Tag einen Termin mehr machen, weil diese administrativen Aufgaben wegfallen. Meiche"
  },
  {
    "start": 1442.7,
    "end": 1447.02,
    "text": " Unternehmen ist das schon so optimierend, wie beispielsweise in dem aktuellen Unternehmen,"
  },
  {
    "start": 1447.02,
    "end": 1451.58,
    "text": " in dem ich arbeite, dass du damit überhaupt nichts mehr zu tun hast, Gott sei Dank, du musst"
  },
  {
    "start": 1451.58,
    "end": 1456.02,
    "text": " nur die Kundendaten ausfüllen und das mache ich super gerne, weil das die Informationen sind,"
  },
  {
    "start": 1456.02,
    "end": 1460.74,
    "text": " die ich erhalten habe, aber alles andere, ich bin noch nicht dafür verantwortlich,"
  },
  {
    "start": 1460.74,
    "end": 1466.5,
    "text": " welche Formulare versendet werden, welche Rechnungen ankommen und wie und was, da verlasse"
  },
  {
    "start": 1466.5,
    "end": 1470.62,
    "text": " ich mich auf meinen Rückhalt, so weil ich für die Akquise verantwortlich bin und so sollte es"
  },
  {
    "start": 1470.62,
    "end": 1476.86,
    "text": " im Prozess eigentlich geregelt sein, jeder sollte sein Aufgabenbereich bekommen. Und das sollte"
  },
  {
    "start": 1476.86,
    "end": 1481.9,
    "text": " wenn es jetzt aktuell noch nicht delegierbar ist, dann solltest du das, dann solltest du die"
  },
  {
    "start": 1481.9,
    "end": 1489.14,
    "text": " Verantwortung übernehmen und diesen Prozess mal anbringen und anstoßen. Also kleiner Hinweis,"
  },
  {
    "start": 1489.14,
    "end": 1495.94,
    "text": " trau dich einfach, geh ins Gespräch rein, weil du bist der diejenige, die im Vertrieb die besten"
  },
  {
    "start": 1495.94,
    "end": 1502.06,
    "text": " Mittel bekommen soll, um Vollgas zu geben. Ganz wichtig. Dann und das ist so ein bisschen,"
  },
  {
    "start": 1502.06,
    "end": 1506.74,
    "text": " was ich jetzt schon im ersten Punkt gesagt habe mit den wichtigen und dringenden Aufgaben,"
  },
  {
    "start": 1506.74,
    "end": 1513.1,
    "text": " Liedlisten erstellen. Das ist ein was anderes als Lieds zu sammeln. Ein Beispiel, ich bin im"
  },
  {
    "start": 1513.1,
    "end": 1519.1,
    "text": " Außendienst unterwegs in verschiedenen Gewerbegebieten, fotografiere mir die verschiedensten Tafeln ab,"
  },
  {
    "start": 1519.1,
    "end": 1525.74,
    "text": " schau mir das alles an, der könnte interessant sein, der die das, super coole Firmen hier"
  },
  {
    "start": 1525.74,
    "end": 1531.1,
    "text": " in Firmenschild, da nochmal eine Werbebeschreibung hier in den Aushang, zack, habe ich keine Ahnung,"
  },
  {
    "start": 1531.1,
    "end": 1537.5,
    "text": " ich habe 50 Lieds gesammelt an dem Tag. Das ist meine Aufgabe und du kannst es dir jetzt einfach"
  },
  {
    "start": 1537.5,
    "end": 1542.14,
    "text": " machen, das habe ich zum Beispiel auch gemacht, indem du einfach hergehst und sagst, ich bezahle"
  },
  {
    "start": 1542.14,
    "end": 1549.58,
    "text": " jetzt einfach jemanden dafür, der mir diese Lieds in eine Excel-Tabelle erstellt. Beispielsweise"
  },
  {
    "start": 1549.58,
    "end": 1556.22,
    "text": " dauert zwei Stunden, da rechne ich ab 100 Euro für beispielsweise und ich habe mir unglaublich"
  },
  {
    "start": 1556.22,
    "end": 1561.42,
    "text": " viel Zeit gespart und der Freelancer oder Student, was auch immer wer das jetzt auch macht, Nachbarskind"
  },
  {
    "start": 1561.42,
    "end": 1565.98,
    "text": " ist ja auch total egal, also einfach jemand, der dir diese Arbeit gerne abnimmt und du dafür"
  },
  {
    "start": 1565.98,
    "end": 1574.06,
    "text": " Geld anbietest. Du hast dir super viel Zeit gespart, du hast dich in der Zeit nochmal weitere 50"
  },
  {
    "start": 1574.06,
    "end": 1579.74,
    "text": " Lieds gesammelt oder hattest drei weitere Termine als den ganzen Tag dafür aufzubringen, diese"
  },
  {
    "start": 1579.74,
    "end": 1585.9,
    "text": " Liedliste zu erstellen, die einfach nur Stubides abtippen zum Beispiel ist. Ganz, ganz heißer"
  },
  {
    "start": 1585.9,
    "end": 1591.1,
    "text": " Tipp, kann jeder machen, investiert dieses Geld, weil ihr könnt in dieser Zwischenzeit so viel"
  },
  {
    "start": 1591.1,
    "end": 1598.14,
    "text": " mehr Geld verdienen und diesen Stundensatz wieder ja ausgleichen. Dann nächster Bereich,"
  },
  {
    "start": 1598.14,
    "end": 1602.78,
    "text": " der super dringend ist, aber nicht wichtig für dich persönlich, für deinen Aufgabenbereich,"
  },
  {
    "start": 1602.78,
    "end": 1610.22,
    "text": " ist das Zusammensuchen jeglicher Kundeninformationen. Also wenn du gut organisierte Vertriebsprozesse"
  },
  {
    "start": 1610.22,
    "end": 1614.78,
    "text": " hast, dann solltest du um ehrlich zu sein, ein gepflegtes CRM-Vorfinden, wo du einfach den Kunden"
  },
  {
    "start": 1614.78,
    "end": 1620.38,
    "text": " eingibst und einfach siehst, was in Vergangenheit passiert ist. Wenn das irgendwie verschludert"
  },
  {
    "start": 1620.38,
    "end": 1625.42,
    "text": " worden ist, wenn das in Vergangenheit nicht gut gepflegt worden ist oder allgemein kein gepflegtes"
  },
  {
    "start": 1625.42,
    "end": 1631.98,
    "text": " CRM vorhanden ist, dann ist das nicht deine Aufgabe in Abteilung 1, 3, 5 und 7 anzurufen,"
  },
  {
    "start": 1631.98,
    "end": 1636.94,
    "text": " weil ihr so viele verschiedene, ich sag mal, Produkte anbietet, sondern du solltest eine"
  },
  {
    "start": 1636.94,
    "end": 1643.18,
    "text": " zentrale Stelle haben, wo du dich melden kannst und wo dieser Bereich dir abgenommen wird, weil es"
  },
  {
    "start": 1643.18,
    "end": 1648.38,
    "text": " nicht deine Aufgabe ist, Zeit damit zu verschwenden, Materialien zusammenzusuchen, die eigentlich das"
  },
  {
    "start": 1648.38,
    "end": 1653.5,
    "text": " Unternehmen bereitstellen sollte. Also da habe ich eine ganz klare Meinung zu, weil ich gehe ja schon"
  },
  {
    "start": 1653.5,
    "end": 1660.86,
    "text": " diesen Schritt voraus und möchte auf die Akquise zugehen, möchte dem Kunden was Tolles anbieten,"
  },
  {
    "start": 1660.86,
    "end": 1665.9,
    "text": " möchte mich da dran hängen. Da kann ich keine Zeit verschwenden, indem ich mir erst mal Gedanken"
  },
  {
    "start": 1665.9,
    "end": 1670.14,
    "text": " darüber mache, ja moment mal, wie pitch ich denn und kann ich vielleicht irgendwie an ein Produkt"
  },
  {
    "start": 1670.14,
    "end": 1675.58,
    "text": " ansetzen, was er vor fünf Jahren zum Beispiel gekauft hat, was ich aber aktuell überhaupt"
  },
  {
    "start": 1675.58,
    "end": 1681.26,
    "text": " nicht weiß, weil ich nicht das System dafür habe. Das ist ganz, ganz fatal und das sollte von der"
  },
  {
    "start": 1681.26,
    "end": 1687.42,
    "text": " Unternehmensführung definitiv so eingerichtet werden, dass da niemand Zeit für verschwende,"
  },
  {
    "start": 1687.42,
    "end": 1692.54,
    "text": " das ist absolut ineffizient. Also ich habe das in Vergangenheit so gemacht, wenn ich jetzt zum"
  },
  {
    "start": 1692.54,
    "end": 1697.98,
    "text": " Beispiel kein CRM hatte, dass ich darum gebeten habe irgendwie zentral irgendwo anrufen zu können,"
  },
  {
    "start": 1697.98,
    "end": 1702.54,
    "text": " dass ich dann eine Frist setze, zum Beispiel ja ich brauche diese Unterlagen bis nächste Woche"
  },
  {
    "start": 1702.54,
    "end": 1706.3,
    "text": " Dienstag, weil nächste Woche Freitag habe ich den Termin und da möchte ich mir das gerne"
  },
  {
    "start": 1706.3,
    "end": 1710.94,
    "text": " nochmal alles anschauen und mir Gedanken über die Akquise machen oder das Verkaufsgespräch,"
  },
  {
    "start": 1710.94,
    "end": 1719.5,
    "text": " was auch immer. So ist nicht deine Aufgabe. So wenig wie das davor ist auch deine Aufgabe,"
  },
  {
    "start": 1719.5,
    "end": 1724.86,
    "text": " das Aussortieren von Karteileichen. Wenn du ein CRM hast, wenn du eine Exeltabelle hast, ich gehe"
  },
  {
    "start": 1724.86,
    "end": 1732.14,
    "text": " davon aus, wenn ein Unternehmen mich als Vertrieblerin hat und mich darum bittet oder mir vorsetzt, hey,"
  },
  {
    "start": 1732.14,
    "end": 1739.1,
    "text": " wir machen jetzt eine Akquiseaktion, die Branche, die die Produkte. So das ist jetzt der Aktionszeitraum,"
  },
  {
    "start": 1739.1,
    "end": 1744.22,
    "text": " das wollen wir. Dann möchte ich vernünftige Arbeitsmaterialien haben, weil sonst kann ich"
  },
  {
    "start": 1744.22,
    "end": 1748.94,
    "text": " nicht arbeiten. Und wenn ich eine Exeltabelle bekomme, die schon 20 mal die Runde in einem"
  },
  {
    "start": 1748.94,
    "end": 1754.3,
    "text": " Unternehmen gemacht hat, wo ist das denn bitte effizient? Also das macht überhaupt keinen Sinn"
  },
  {
    "start": 1754.3,
    "end": 1759.9,
    "text": " und das muss auch schon wieder so zusammengestellt werden, dass ich davon ausgehen kann, dass zumindest,"
  },
  {
    "start": 1759.9,
    "end": 1763.5,
    "text": " ich erwarte nicht, dass die Ansprechpartner die aktuellsten sind, weil das kann sich wirklich"
  },
  {
    "start": 1763.5,
    "end": 1768.46,
    "text": " schnell ändern, aber ich möchte zumindest wissen, dass dieses Unternehmen noch existiert. Weil wie"
  },
  {
    "start": 1768.46,
    "end": 1772.62,
    "text": " peinlich ist das denn, wenn du da anrufst und die sagen dir, ne, uns gibt es seit sechs Jahren nicht"
  },
  {
    "start": 1772.62,
    "end": 1779.1,
    "text": " mehr? Das ist absolut unprofessionell. Also nicht meine Aufgabe und mit so einer Tabelle arbeite"
  },
  {
    "start": 1779.1,
    "end": 1784.54,
    "text": " ich persönlich nicht. Da bitte ich dann um andere Sachen oder ich sammle mir meine Lieds dann selber"
  },
  {
    "start": 1784.54,
    "end": 1790.14,
    "text": " zusammen. Und was auch absolut überhaupt nicht dein Aufgabenbereich ist, aber dennoch wichtig"
  },
  {
    "start": 1790.14,
    "end": 1795.02,
    "text": " sind zum Beispiel Reklamationsprozesse allgemein. Da habe ich ja schon Beispiel genannt, es gibt"
  },
  {
    "start": 1795.02,
    "end": 1799.1,
    "text": " immer Ausnahmen, wenn es wichtige Kunden sind, Schlüsselkunden oder Kunden, die gerade Kunden"
  },
  {
    "start": 1799.1,
    "end": 1803.5,
    "text": " geworden sind und da jetzt irgendwas schief geht, passiert jedem Unternehmen mal nichts Schlimmes,"
  },
  {
    "start": 1803.5,
    "end": 1808.62,
    "text": " dann würde ich dir empfehlen, dich da auf jeden Fall einzuschalten. Aber wenn zum Beispiel jetzt"
  },
  {
    "start": 1808.62,
    "end": 1814.06,
    "text": " ein Kunde, ich sag mal irgendwas reklamiert, was jetzt augenscheinlich erstmal so eine Standard-"
  },
  {
    "start": 1814.06,
    "end": 1819.1,
    "text": " reklamation ist oder vielleicht auch einfach eine Kündigungsbearbeitung, dann ist es erst mal nicht"
  },
  {
    "start": 1819.1,
    "end": 1824.3,
    "text": " deine Aufgabe diesen Prozess zu bearbeiten. Weil Kunden melden sich bei dir, wenn du das Gesicht"
  },
  {
    "start": 1824.3,
    "end": 1829.18,
    "text": " nach außen bist, sei es Innendienst, Außendienst, aber du bist da die persönliche Ansprechpartnerin,"
  },
  {
    "start": 1829.18,
    "end": 1834.7,
    "text": " dann meldet sich der Kunde und dann ist es deine Aufgabe dem Kunden zu erklären, was genau der"
  },
  {
    "start": 1834.7,
    "end": 1839.66,
    "text": " richtige Prozess ist. Weil wenn sich der Kunde daran gewöhnt, ah, die macht eh alles, jetzt ist"
  },
  {
    "start": 1839.66,
    "end": 1844.14,
    "text": " es mal eine Kündigung, dann nächstes Mal ist es irgendeine Grafik, die ich noch nicht zu Ende erstellt"
  },
  {
    "start": 1844.14,
    "end": 1849.34,
    "text": " habe. Aber das kann sie mir ja einmal feedbacken und ist sorry, ich bin Vertrieblerin, ich bin"
  },
  {
    "start": 1849.34,
    "end": 1854.7,
    "text": " Außendienstlerin, ich bin persönliche Ansprechpartnerin vor Ort, aber alles andere dafür haben wir"
  },
  {
    "start": 1854.7,
    "end": 1860.38,
    "text": " Abteilungen. Ja und wenn du jetzt dem Kunden das nicht so direkt sagen möchtest, dann solltest du"
  },
  {
    "start": 1860.38,
    "end": 1866.62,
    "text": " zumindest es an irgendeine zentrale Stelle weiterleiten können mit dem, mit dem Vermerk, siehe unten"
  },
  {
    "start": 1866.62,
    "end": 1872.46,
    "text": " bitte um Bearbeitung. Auch hier wieder keine Einkommensproduzierenden Tätigkeiten gleich,"
  },
  {
    "start": 1872.46,
    "end": 1879.5,
    "text": " also beziehungsweise ungleich dein Bereich. So und der letzte Bereich, der vierte Quadrant,"
  },
  {
    "start": 1879.5,
    "end": 1887.98,
    "text": " weder dringend noch wichtige Aufgaben, die solltest du entweder komplett eliminieren oder so runter"
  },
  {
    "start": 1887.98,
    "end": 1892.54,
    "text": " reduzieren, das ist, das ist dich eigentlich gar nicht so beeinträchtigt am Alltag und hier hab"
  },
  {
    "start": 1892.54,
    "end": 1900.78,
    "text": " ich dir auch wieder unzählige Beispiele mitgebracht. Was du unbedingt eliminieren solltest, ist jegliche"
  },
  {
    "start": 1900.78,
    "end": 1906.3,
    "text": " Unproduktivität, beispielsweise der Kaffeeklatsch in der Küche, wenn du morgens in den Bürotag"
  },
  {
    "start": 1906.3,
    "end": 1912.38,
    "text": " reinkommst und deine weniger erfolgreichen Kollegen und Kolleginnen, die stehen da, die haben"
  },
  {
    "start": 1912.38,
    "end": 1916.9,
    "text": " kein Bock auf Akfise, die erklären dir erstmal, wie kacke letzte Woche war und dass sie heute"
  },
  {
    "start": 1916.9,
    "end": 1921.22,
    "text": " niemanden erreichen und dass du eigentlich schon umsonst reingekommen bist und habt ihr eigentlich"
  },
  {
    "start": 1921.22,
    "end": 1926.34,
    "text": " mitbekommen, die Kollegin hatte was mit dem Kollegen und die, keine Ahnung, weil es nicht"
  },
  {
    "start": 1926.34,
    "end": 1931.82,
    "text": " der steht, angeblich jetzt auf Männer und wie kann das eigentlich sein, bla bla bla, also wenn ich"
  },
  {
    "start": 1931.82,
    "end": 1938.22,
    "text": " da schon den ersten Satz höre, da ich geh zu Tür rein, sehe eine Ansammlung, drei, vier Leute,"
  },
  {
    "start": 1938.22,
    "end": 1943.22,
    "text": " ja du merkst das ja schon immer so an der Körperhaltung, welche Themen diskutiert werden,"
  },
  {
    "start": 1943.22,
    "end": 1949.02,
    "text": " dann sag ich, oh ich habe was vergessen, geh raus und geh einfach nicht wieder rein. Also das ist mir"
  },
  {
    "start": 1949.02,
    "end": 1955.02,
    "text": " so wertvoll meine Zeit und meine Energie, ich habe keine Zeit dafür für jeglichen unproduktiven"
  },
  {
    "start": 1955.02,
    "end": 1960.1,
    "text": " Austausch und das mag jetzt sich radikal anhören, aber was habe ich davon? Meine Kollegen, die kaufen"
  },
  {
    "start": 1960.1,
    "end": 1965.3,
    "text": " nichts bei mir, meine Kollegen geben mir keine Kunden und wenn ich mich in diesen Strudel reinlasse"
  },
  {
    "start": 1965.3,
    "end": 1972.94,
    "text": " von irgendwie klatsch und lässt da rein und energielos und keine Ahnung, dann bin ich da schneller"
  },
  {
    "start": 1972.94,
    "end": 1977.9,
    "text": " drin, als ich gucken kann, das passiert sehr sehr sehr unterbewusst alles und da habe ich kein Bock"
  },
  {
    "start": 1977.9,
    "end": 1983.3,
    "text": " drauf und deswegen, das solltest du eliminieren, du musst das nicht jedem ins Gesicht direkt sagen,"
  },
  {
    "start": 1983.3,
    "end": 1986.82,
    "text": " aber du solltest dich davor schützen, da habe ich auch schon mal eine Folge zur aufgenommenen"
  },
  {
    "start": 1986.82,
    "end": 1991.86,
    "text": " Energiewampere eliminieren, kann ich jedem ans Herz legen, weil das unglaublich viel mit"
  },
  {
    "start": 1991.86,
    "end": 1997.74,
    "text": " deiner Produktivität macht. Dann was du unbedingt auch eliminieren solltest, sind Kunden, die einfach"
  },
  {
    "start": 1997.74,
    "end": 2004.98,
    "text": " niemals bei dir kaufen werden bzw. der Aufwand sich einfach nicht rechnet. Zum Beispiel der Kunde,"
  },
  {
    "start": 2004.98,
    "end": 2010.94,
    "text": " den du seit drei Jahren einmal im Quartal anrufst, der dir jedes mal eine neue Ausrede auftischt."
  },
  {
    "start": 2010.94,
    "end": 2016.42,
    "text": " Letztes Jahr hat es nicht geklappt, weil Corona war, dann hat die ist die Tochter irgendwie"
  },
  {
    "start": 2016.42,
    "end": 2020.34,
    "text": " krank geworden, mag alles sein, das soll auch nicht böse klingen, ja aber irgendwann mal so"
  },
  {
    "start": 2020.34,
    "end": 2026.34,
    "text": " nach dem 8. Mal, ich hatte mal einen Kunden, den da habe ich ihn wie gesagt terminiert, der hat"
  },
  {
    "start": 2026.34,
    "end": 2033.14,
    "text": " auch angeblich großes Interesse gezeigt an einer Optimierungsmaßnahme und der meinte dann,"
  },
  {
    "start": 2033.14,
    "end": 2038.14,
    "text": " ja ja das bespreche ich mit meinem Bruder, melden sie sich nächste Woche Freitag. Ich habe mich"
  },
  {
    "start": 2038.14,
    "end": 2041.82,
    "text": " dann gemeldet, der ist dann erstmal sechsmal nicht dran gegangen, aber der war auch viel unterwegs,"
  },
  {
    "start": 2041.82,
    "end": 2046.54,
    "text": " blablabla, dann haben wir Folgetermin vereinbart und dann hat er ihn abgesagt wegen dem Wasserschaden."
  },
  {
    "start": 2046.54,
    "end": 2051.9,
    "text": " Dann hat er den Termin abgesagt, weil sein Bruder im Urlaub ist, dann hat er den Termin abgesagt,"
  },
  {
    "start": 2051.9,
    "end": 2058.14,
    "text": " weil er auf Beerdigung war, dann weil der Steuerberater ne Frist gesetzt hat, dann hat er ihn abgesagt,"
  },
  {
    "start": 2058.14,
    "end": 2062.14,
    "text": " weil ne Firmenfeier ansteht, dann hat er ihn abgesagt. Also wisst ihr was ich meine,"
  },
  {
    "start": 2062.14,
    "end": 2066.06,
    "text": " das kann ich jetzt weiterspinnen und nach zwei Jahren habe ich es dann eingesehen,"
  },
  {
    "start": 2066.06,
    "end": 2070.58,
    "text": " dass dieser Kunde einfach nicht ehrlich zu mir ist und nicht sagen kann, dass er kein Interesse an"
  },
  {
    "start": 2070.58,
    "end": 2075.22,
    "text": " diesem Produkt hat. Punkt. Egal wie direkt ich ihn gefragt habe, ich habe ihn direkt gefragt,"
  },
  {
    "start": 2075.22,
    "end": 2080.18,
    "text": " ein Nein kann ich auch verkraften. Nein, nein, nein, das wollen wir. Und da muss man dann einfach"
  },
  {
    "start": 2080.18,
    "end": 2084.5,
    "text": " ehrlich zu sich sein und sagen, ich stecke da keine Energie mehr rein, wisst ihr wie viel Stunden"
  },
  {
    "start": 2084.5,
    "end": 2087.86,
    "text": " da schon reingeflossen sind in den Kunden, selbst wenn er was kaufen würde, würde ich nicht mal auf"
  },
  {
    "start": 2087.86,
    "end": 2093.46,
    "text": " plus minus null rauskommen. Das macht keinen Sinn. Und auch genauso Kunden, die einfach nicht"
  },
  {
    "start": 2093.46,
    "end": 2099.54,
    "text": " ausbauffähig sind, die seit Jahren 500 Euro bei dir lassen und du siehst zwar das Potenzial,"
  },
  {
    "start": 2099.54,
    "end": 2103.78,
    "text": " zum Beispiel mit einer neuen Website oder einem Optimierungsprozess, mit einer neuen Software,"
  },
  {
    "start": 2103.78,
    "end": 2109.62,
    "text": " aber die Kunden wollen es einfach nicht, dann lass es. Dann sind das Zehkunden, die kommen"
  },
  {
    "start": 2109.62,
    "end": 2113.66,
    "text": " in einen Standardprozess rein, die bekommen eine Standardbetreuung, die bekommen E-Mail-Support"
  },
  {
    "start": 2113.66,
    "end": 2118.38,
    "text": " und Gut ist nicht mehr deine Aufgabe. Punkt. Gibt genug Kunden, die haben Bock mit dir"
  },
  {
    "start": 2118.38,
    "end": 2125.86,
    "text": " zusammenzuarbeiten und die brauchen deine Produkte und wollen auch kaufen. So, dann auch wichtig,"
  },
  {
    "start": 2125.86,
    "end": 2130.86,
    "text": " wo ich mich auch immer wieder an meine eigene Nase packen darf, sind jegliche Aktivitäten"
  },
  {
    "start": 2130.86,
    "end": 2137.9,
    "text": " während deiner Kundenzeit, also die Zeit in den Kunden erreichbar sind, die du auch nach den"
  },
  {
    "start": 2137.9,
    "end": 2145.98,
    "text": " Bürozeiten erledigen kannst. Beispiel. Tanken, einkaufen, keine Ahnung, kurz mal schnell"
  },
  {
    "start": 2145.98,
    "end": 2151.82,
    "text": " zur Post fahren, Paket wegbringen. Das ist Quatsch. In der Zeit, wenn du das mal alles"
  },
  {
    "start": 2151.82,
    "end": 2157.34,
    "text": " summierst, hier 20 Minuten, da 30 Minuten, hier nochmal 20 Minuten, hast du eine Stunde"
  },
  {
    "start": 2157.34,
    "end": 2162.82,
    "text": " verloren, in der du eigentlich Aufgaben erledigen kannst, zum Beispiel deine Lieds zusammen"
  },
  {
    "start": 2162.82,
    "end": 2168.66,
    "text": " fotografieren kannst, in denen du Kunden erreichen kannst, in denen du Angebote nochmal abtelefonieren"
  },
  {
    "start": 2168.66,
    "end": 2174.22,
    "text": " kannst und du verschwendest diese Zeit, weil du der Meinung bist, du musst um 13 Uhr"
  },
  {
    "start": 2174.22,
    "end": 2177.98,
    "text": " nochmal ganz schnell zur Post fahren, dort in der Schlange stehen und dann hast du 40"
  },
  {
    "start": 2177.98,
    "end": 2184.38,
    "text": " Minuten verloren. Also diese Aufgaben bitte eliminieren und so datieren, dass du es zumindest"
  },
  {
    "start": 2184.38,
    "end": 2192.22,
    "text": " mal vielleicht nach 16 oder 17 Uhr machst, okay? Und der letzte Punkt, der auch sehr,"
  },
  {
    "start": 2192.22,
    "end": 2197.7,
    "text": " sehr wichtig ist, jegliche Aufgaben, die du dem Kunden abnimmst, die der Kunde eigentlich"
  },
  {
    "start": 2197.7,
    "end": 2203.86,
    "text": " auch selber erledigen kann, aber nicht macht, weil er bequem ist und dich einfach als Mittel"
  },
  {
    "start": 2203.86,
    "end": 2210.62,
    "text": " zum Zweck benutzt. Das hört sich jetzt so extrem an, ist aber nichts anderes als Beispiel."
  },
  {
    "start": 2210.62,
    "end": 2215.66,
    "text": " Der Kunde schreibt dir, statt sich selber im Portal einzulogen und seine Rechnung runter"
  },
  {
    "start": 2215.66,
    "end": 2220.86,
    "text": " zu laden. Wieso? Also er macht doch, das ist die gleiche Zeit, die er investiert, aber"
  },
  {
    "start": 2220.86,
    "end": 2225.62,
    "text": " zwei verschiedene Wege. Er sagt, Joa, die Frau Schäfer, die hat mich ja schon sechsmal"
  },
  {
    "start": 2225.62,
    "end": 2230.7,
    "text": " besucht, also kann die mir auch die Rechnungen kurz zuschicken. Ne, kann sie nicht, weil"
  },
  {
    "start": 2230.7,
    "end": 2234.46,
    "text": " die Rechnungen, die bekommst du, du hast einen Kundenportal zugeschickt bekommen, da kannst"
  },
  {
    "start": 2234.46,
    "end": 2239.02,
    "text": " du dich einloggen und alles den kompletten Verlauf dir runterladen, wenn du lustig bist."
  },
  {
    "start": 2239.02,
    "end": 2244.18,
    "text": " Das ist nicht meine Aufgabe. Meine Aufgabe ist, dem Kunden zu zeigen, wie er das lösen"
  },
  {
    "start": 2244.18,
    "end": 2250.18,
    "text": " kann. Und da macht also ganz, ganz großer Tipp an der Stelle, Kommunikation ist alles."
  },
  {
    "start": 2250.18,
    "end": 2255.58,
    "text": " So wie du es dem Kunden verkaufst, so wird er das auch annehmen. Nicht, ja, Herr Müller,"
  },
  {
    "start": 2255.58,
    "end": 2260.78,
    "text": " das ist nicht meine Aufgabe, sondern Herr Müller, mache ich grundsätzlich super gerne"
  },
  {
    "start": 2260.78,
    "end": 2263.82,
    "text": " für Sie, aber jetzt stellen Sie sich mal vor, ich werde jetzt krank, bin drei Wochen"
  },
  {
    "start": 2263.82,
    "end": 2267.14,
    "text": " nicht erreichbar, was machen Sie dann? Ich möchte, dass Sie unabhängig von mir sind"
  },
  {
    "start": 2267.14,
    "end": 2272.54,
    "text": " und deswegen möchte ich Ihnen einen Weg zeigen, der erstens Zeitsparen ist und der zweitens"
  },
  {
    "start": 2272.54,
    "end": 2276.78,
    "text": " total unabhängig von mir funktioniert. Da loggen Sie sich ganz einfach in Ihrem Kundenprofil"
  },
  {
    "start": 2276.78,
    "end": 2281.34,
    "text": " ein, am besten setzen Sie sich ein Lesezeichen, machen drei Klicks, speichern sich das Passwort"
  },
  {
    "start": 2281.34,
    "end": 2287.14,
    "text": " ab und dann können Sie da den kompletten Rechnungsverlauf sehen, ganz egal, wer jetzt gerade erreichbar"
  },
  {
    "start": 2287.14,
    "end": 2292.42,
    "text": " ist oder nicht, das können Sie 365 Tage im Jahr passen, oder? So. Und so hast du dem"
  },
  {
    "start": 2292.42,
    "end": 2297.06,
    "text": " Kunden direkten Vorteil schmackhaft gemacht und hast dich aus diesem Aufgabenbereich"
  },
  {
    "start": 2297.06,
    "end": 2302.02,
    "text": " rausgezogen und kannst dich zukünftig, also hast hier einfach Freizeit geschaufelt. Weil"
  },
  {
    "start": 2302.02,
    "end": 2305.66,
    "text": " stellen wir vor, das macht nicht nur Herr Müller, sondern Frau Schneider, das macht"
  },
  {
    "start": 2305.66,
    "end": 2311.26,
    "text": " die Zahlenärztin von nebenan, das machen noch zehn weitere Kunden, dann hast du schnell"
  },
  {
    "start": 2311.26,
    "end": 2316.66,
    "text": " fünf Stunden pro Woche verloren. Das darf man nicht unterschätzen, okay? Und ich denke,"
  },
  {
    "start": 2316.66,
    "end": 2320.86,
    "text": " dass Sie jeder weiß wovon ich rede, wir machen so viele Sachen auch, die eigentlich total"
  },
  {
    "start": 2320.86,
    "end": 2325.62,
    "text": " unnötig sind und jeder sollte sich da einfach an die eigene Nase packen und sich einfach"
  },
  {
    "start": 2325.62,
    "end": 2330.7,
    "text": " daran erinnern, okay? Oh, ich hatte gerade den Gedanken, ich will noch kurz mein Paket"
  },
  {
    "start": 2330.7,
    "end": 2334.42,
    "text": " wegbringen, aber das kann ich doch auch um 17 Uhr. Also warum nicht jetzt meine Akquise"
  },
  {
    "start": 2334.42,
    "end": 2340.5,
    "text": " weiter durchziehen, dann drei Kunden demnächst mehr vereinbaren und dann gehe ich richtig"
  },
  {
    "start": 2340.5,
    "end": 2345.18,
    "text": " zufrieden aus diesem Akquisetag raus und kann immer noch mein Paket abgeben. Und das"
  },
  {
    "start": 2345.18,
    "end": 2350.5,
    "text": " wäre es im Grunde genommen mit dem Eisenhower-Prinzip gewesen. Ich weiß, dass die Folge heute"
  },
  {
    "start": 2350.5,
    "end": 2354.38,
    "text": " länger geworden ist, das habe ich aber auch bewusst so gemacht, weil ich euch sehr, sehr"
  },
  {
    "start": 2354.38,
    "end": 2359.38,
    "text": " viele Beispiele nennen wollte, um euch dieses Prinzip so klar wie möglich im Vertrieb zu"
  },
  {
    "start": 2359.38,
    "end": 2366.06,
    "text": " machen. Und ich denke, dass ihr anhand dieser Beispiele jetzt sehr schnell das Eisenhower-Prinzip"
  },
  {
    "start": 2366.06,
    "end": 2370.82,
    "text": " auch für euren Vertriebsbereich umwandeln könnt, weil mir persönlich hilft es enorm"
  },
  {
    "start": 2370.82,
    "end": 2376.1,
    "text": " dabei, meine Prios zu kennen und auch so zu datieren, dass ich möglichst effizient und"
  },
  {
    "start": 2376.1,
    "end": 2380.46,
    "text": " erfolgreich arbeite. Und als kleine Zusammenfassung möchte ich euch einfach nur noch ein paar"
  },
  {
    "start": 2380.46,
    "end": 2385.82,
    "text": " noch mal mitgeben, fragt euch an allererster Stelle immer, ist diese Aufgabe, die ich"
  },
  {
    "start": 2385.82,
    "end": 2392.42,
    "text": " gerade mache, wichtig und dringend, zahlt sie auf mein Umsatzkonto ein, ja oder nein?"
  },
  {
    "start": 2392.42,
    "end": 2396.5,
    "text": " Das ist die einzige Frage, die ihr euch im ersten Moment stellen solltet. Und wenn es"
  },
  {
    "start": 2396.5,
    "end": 2403.3,
    "text": " ein Nein ist, dann versucht diese Aufgabe in diese Quadranten so zu unterteilen, dass"
  },
  {
    "start": 2403.3,
    "end": 2409.66,
    "text": " sie einer bestimmten Prio folgt. Und so habt ihr eine sehr hohe Chance, Durchblick zu behalten,"
  },
  {
    "start": 2409.66,
    "end": 2414.18,
    "text": " mal den Kopf ein bisschen zu ordnen und jederzeit zu wissen, woran ihr jetzt gerade wirklich"
  },
  {
    "start": 2414.18,
    "end": 2419.66,
    "text": " arbeiten müsst. Und letzter Punkt, letztes Learning, was ich euch jetzt zum Schluss noch"
  },
  {
    "start": 2419.66,
    "end": 2427.22,
    "text": " mal mitgeben möchte, ihr müsst auch lernen, Nein zu sagen und Aufgaben oder Tätigkeiten"
  },
  {
    "start": 2427.22,
    "end": 2432.94,
    "text": " bewusst zu unterlassen. Also nicht nur dem Kunden zum Beispiel zu zeigen, wie der richtige"
  },
  {
    "start": 2432.94,
    "end": 2439.18,
    "text": " Workflow ist, sondern vor allem auch solche negativen Tätigkeiten zu unterlassen, wie"
  },
  {
    "start": 2439.18,
    "end": 2444.22,
    "text": " am Tratsch und Klatsch mitzumachen, was am Ende des Tages niemandem was bringt, außer"
  },
  {
    "start": 2444.22,
    "end": 2449.34,
    "text": " Zeitverschwendung und negative Energie, die er einfach in euch tragt, bringt niemandem"
  },
  {
    "start": 2449.34,
    "end": 2455.78,
    "text": " was. Und das wäre es jetzt wirklich für heute gewesen. Ich freue mich riesig, dass du heute"
  },
  {
    "start": 2455.78,
    "end": 2460.34,
    "text": " eingeschaltet hast und ich würde mir extrem wünschen, wenn dir das Eisenhower-Prinzip"
  },
  {
    "start": 2460.34,
    "end": 2465.42,
    "text": " dabei hilft, deine Prioritäten im Vertrieb richtig zu setzen. Und wenn dir gefällt, was"
  },
  {
    "start": 2465.42,
    "end": 2469.78,
    "text": " ich hier mache, dann würde ich mich unglaublich über eine Bewertung auf deiner bevorzugten"
  },
  {
    "start": 2469.78,
    "end": 2474.38,
    "text": " Podcast-Plattform freuen. Du kannst gerne so viele Sterne wie möglich vergeben. Ich"
  },
  {
    "start": 2474.38,
    "end": 2478.1,
    "text": " würde mich natürlich über eine fünf Sterne Bewertung freuen. Und wenn du keine Folge"
  },
  {
    "start": 2478.1,
    "end": 2483.3,
    "text": " mehr verpassen möchtest, dann abonnier den Podcast, dann wirst du direkt informiert,"
  },
  {
    "start": 2483.3,
    "end": 2488.42,
    "text": " wenn Montags eine neue Folge rauskommt. Und in diesem Sinne, viel Spaß beim Umsetzen."
  },
  {
    "start": 2488.42,
    "end": 2494.26,
    "text": " Ich freue mich auf eure Ergebnisse und wünsche eine grandiose Woche. Bis bald, eure Helena."
  },
  {
    "start": 2494.26,
    "end": 2494.82,
    "text": " Ciao, ciao."
  },
  {
    "start": 2494.82,
    "end": 2516.34,
    "text": " [Musik]"
  }
]