[
  {
    "start": 0.0,
    "end": 2.72,
    "text": " Heute gibt es mal ausnahmsweise kein Vertriebswissen,"
  },
  {
    "start": 2.72,
    "end": 4.64,
    "text": " weil es nämlich etwas zu feiern gibt."
  },
  {
    "start": 4.64,
    "end": 8.32,
    "text": " Und zwar die hundertste Folge des Vertriebsverlieb-Podcasts."
  },
  {
    "start": 8.32,
    "end": 10.56,
    "text": " Und um diesen Anlass zu feiern,"
  },
  {
    "start": 10.56,
    "end": 13.28,
    "text": " habe ich einen Folgenspecial aufgenommen,"
  },
  {
    "start": 13.28,
    "end": 14.88,
    "text": " und zwar eine Q&A-Folge,"
  },
  {
    "start": 14.88,
    "end": 17.72,
    "text": " in der ich zehn Fragen aus der Community beantworte."
  },
  {
    "start": 17.72,
    "end": 19.84,
    "text": " Ich will gar nicht so viel vorwegnehmen."
  },
  {
    "start": 19.84,
    "end": 22.28,
    "text": " Hör einfach weiter rein und lasst uns gemeinsam"
  },
  {
    "start": 22.28,
    "end": 23.8,
    "text": " dieses Jubiläum feiern."
  },
  {
    "start": 23.8,
    "end": 26.84,
    "text": " Ich wünsche euch ganz viel Spaß und wir hören uns gleich."
  },
  {
    "start": 26.84,
    "end": 28.48,
    "text": " (Dynamische Musik)"
  },
  {
    "start": 28.48,
    "end": 30.04,
    "text": " (Dynamische Musik)"
  },
  {
    "start": 30.04,
    "end": 41.2,
    "text": " Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebten da draußen"
  },
  {
    "start": 41.2,
    "end": 43.2,
    "text": " einen wunderschönen Wochenstart."
  },
  {
    "start": 43.2,
    "end": 46.32,
    "text": " Mein Name ist Helena Schäfer und ich lebe und atme Vertrieb."
  },
  {
    "start": 46.32,
    "end": 50.0,
    "text": " Und in meinem Podcast dreht sich normalerweise alles rund um Vertrieb,"
  },
  {
    "start": 50.0,
    "end": 53.08,
    "text": " praktische Verkaufstipps und das richtige Verkäufer-Mindset."
  },
  {
    "start": 53.08,
    "end": 56.48,
    "text": " Was meinen Podcast dabei besonders macht, ist der Praxisbezug."
  },
  {
    "start": 56.6,
    "end": 60.2,
    "text": " Ich habe mich mit Methoden vor selber getestet und erfolgreich angewendet."
  },
  {
    "start": 60.2,
    "end": 62.8,
    "text": " Ich selbst bin nämlich noch aktive Vertrieblerin"
  },
  {
    "start": 62.8,
    "end": 66.24,
    "text": " und kämpfe genau wie du da draußen Woche um Woche um positive"
  },
  {
    "start": 66.24,
    "end": 67.36,
    "text": " Verkaufsergebnisse."
  },
  {
    "start": 67.36,
    "end": 69.48,
    "text": " Das heißt, du kannst dir also sicher sein,"
  },
  {
    "start": 69.48,
    "end": 73.32,
    "text": " dass diese Ratschläge hier nicht einfach nur blanker Theorie entsprechen,"
  },
  {
    "start": 73.32,
    "end": 77.08,
    "text": " sondern in der Praxis wirklich funktionieren und sofort umsetzbar sind."
  },
  {
    "start": 77.08,
    "end": 80.32,
    "text": " Und damit herzlich willkommen zu dieser besonderen Folge."
  },
  {
    "start": 80.32,
    "end": 82.8,
    "text": " Einfach die hundertste Folge, Leute."
  },
  {
    "start": 82.92,
    "end": 87.36,
    "text": " Hundert Folgen, also das muss ich mir selber immer mal wieder klarmachen,"
  },
  {
    "start": 87.36,
    "end": 90.28,
    "text": " wie weit dieser Podcast ja eigentlich schon gekommen ist"
  },
  {
    "start": 90.28,
    "end": 94.52,
    "text": " und wie er gewachsen ist von Folge zu Folge und immer noch wächst natürlich."
  },
  {
    "start": 94.52,
    "end": 97.56,
    "text": " Und ich finde, das ist einfach was ganz, ganz Besonderes"
  },
  {
    "start": 97.56,
    "end": 100.04,
    "text": " und ich bedanke mich an jeden da draußen,"
  },
  {
    "start": 100.04,
    "end": 104.4,
    "text": " der diese Entwicklung ermöglicht hat, weil er oder sie zum Beispiel"
  },
  {
    "start": 104.4,
    "end": 108.36,
    "text": " regelmäßig reinhört, den Podcast weiterteilt, bewertet hat und so weiter."
  },
  {
    "start": 108.36,
    "end": 110.72,
    "text": " Also das alles wäre nicht möglich gewesen,"
  },
  {
    "start": 110.84,
    "end": 113.64,
    "text": " ohne eine starke Community im Hintergrund."
  },
  {
    "start": 113.64,
    "end": 117.28,
    "text": " Und deswegen vielen lieben Dank an der Stelle."
  },
  {
    "start": 117.28,
    "end": 120.12,
    "text": " Und ich habe ja schon vor einem Monat, glaube ich,"
  },
  {
    "start": 120.12,
    "end": 121.84,
    "text": " das mal so in den Raum gestellt,"
  },
  {
    "start": 121.84,
    "end": 125.2,
    "text": " dass die hundertste Folge sich ja eigentlich wunderbar dafür anbietet,"
  },
  {
    "start": 125.2,
    "end": 127.08,
    "text": " einen Folgen-Special aufzunehmen."
  },
  {
    "start": 127.08,
    "end": 129.24,
    "text": " Und hier sind wir jetzt angekommen,"
  },
  {
    "start": 129.24,
    "end": 132.96,
    "text": " das Folgen-Special ist jetzt eine Q&A-Frage-Runde."
  },
  {
    "start": 132.96,
    "end": 136.36,
    "text": " Ich habe dafür mehrere Fragerunden bei Instagram eröffnet."
  },
  {
    "start": 136.36,
    "end": 138.72,
    "text": " Und euch immer wieder die Möglichkeit gegeben,"
  },
  {
    "start": 138.84,
    "end": 140.96,
    "text": " eure persönlichen Fragen reinzuschicken"
  },
  {
    "start": 140.96,
    "end": 144.16,
    "text": " und mich dann jetzt letzten Endes für zehn Fragen entschieden,"
  },
  {
    "start": 144.16,
    "end": 147.16,
    "text": " die ich heute ausführlich beantworten möchte."
  },
  {
    "start": 147.16,
    "end": 149.0,
    "text": " Und deswegen würde ich einfach mal sagen,"
  },
  {
    "start": 149.0,
    "end": 152.44,
    "text": " lass uns gar nicht, ja, lass uns nicht weiter rum herumreden,"
  },
  {
    "start": 152.44,
    "end": 154.96,
    "text": " sondern einfach mal mit der ersten Frage beginnen."
  },
  {
    "start": 154.96,
    "end": 159.08,
    "text": " Und die erste Frage ist tatsächlich eine extrem schöne Frage."
  },
  {
    "start": 159.08,
    "end": 161.6,
    "text": " Ach so, übrigens möchte ich dazu sagen,"
  },
  {
    "start": 161.6,
    "end": 164.28,
    "text": " dass diese Fragen jetzt tatsächlich komplett aus dem Bauch heraus"
  },
  {
    "start": 164.28,
    "end": 165.48,
    "text": " beantwortet werden."
  },
  {
    "start": 165.48,
    "end": 167.72,
    "text": " Es ist mir auch wichtig, dass so eine Q&A-Folge"
  },
  {
    "start": 167.84,
    "end": 169.72,
    "text": " auch sehr authentisch gehalten wird."
  },
  {
    "start": 169.72,
    "end": 172.56,
    "text": " Bedeutet also, dass du dich hier heute"
  },
  {
    "start": 172.56,
    "end": 176.0,
    "text": " auf sehr ungefilterte Antworten einstellen kannst."
  },
  {
    "start": 176.0,
    "end": 177.96,
    "text": " Ja, okay, ich freue mich riesig."
  },
  {
    "start": 177.96,
    "end": 180.44,
    "text": " Ich bin auch ein bisschen aufgeregt, muss ich sagen,"
  },
  {
    "start": 180.44,
    "end": 182.92,
    "text": " weil es einfach so ein toller Anlass ist."
  },
  {
    "start": 182.92,
    "end": 185.16,
    "text": " Also ich freue mich einfach extrem."
  },
  {
    "start": 185.16,
    "end": 189.6,
    "text": " Ja, Frage Nummer eins, die ich wirklich sehr, sehr schön finde"
  },
  {
    "start": 189.6,
    "end": 193.16,
    "text": " und die ich jetzt auch so für den Einstieg als erstes beantworten möchte,"
  },
  {
    "start": 193.16,
    "end": 195.44,
    "text": " ist folgende, was ist dein eines Ziel,"
  },
  {
    "start": 195.56,
    "end": 198.0,
    "text": " was du im Leben noch unbedingt erreichen willst."
  },
  {
    "start": 198.0,
    "end": 201.32,
    "text": " Wunderschöne Frage, zu der es unglaublich viel zu sagen gibt."
  },
  {
    "start": 201.32,
    "end": 202.92,
    "text": " Und vorab möchte ich einmal sagen,"
  },
  {
    "start": 202.92,
    "end": 206.84,
    "text": " ich habe nicht nur ein Ziel, was ich unbedingt in meinem Leben erreichen möchte,"
  },
  {
    "start": 206.84,
    "end": 209.36,
    "text": " sondern ich habe viele verschiedene Ziele,"
  },
  {
    "start": 209.36,
    "end": 212.6,
    "text": " die quasi ein großes und ganzes Bild ergeben."
  },
  {
    "start": 212.6,
    "end": 217.16,
    "text": " Und das ist ein Leben in absoluter Unabhängigkeit,"
  },
  {
    "start": 217.16,
    "end": 219.16,
    "text": " Freiheit und Erfüllung, ja."
  },
  {
    "start": 219.16,
    "end": 222.24,
    "text": " Und da gibt es zum Beispiel, also wenn ich jetzt hier rechts"
  },
  {
    "start": 222.24,
    "end": 224.12,
    "text": " von meiner Podcastaufnahme schaue,"
  },
  {
    "start": 224.24,
    "end": 225.8,
    "text": " hier hängt meine Visionskollage,"
  },
  {
    "start": 225.8,
    "end": 227.28,
    "text": " da sind viele verschiedene Ziele,"
  },
  {
    "start": 227.28,
    "end": 229.92,
    "text": " habe ich glaube ich auch schon mal eine Folge zu aufgenommen,"
  },
  {
    "start": 229.92,
    "end": 232.92,
    "text": " Visionen und Zielerreichung und etc. etc."
  },
  {
    "start": 232.92,
    "end": 235.68,
    "text": " Hier sind teilweise wirklich sehr, sehr große Ziele,"
  },
  {
    "start": 235.68,
    "end": 239.96,
    "text": " die in den nächsten zehn Jahren sicherlich noch nicht erreichbar sind."
  },
  {
    "start": 239.96,
    "end": 241.36,
    "text": " Ja, aber darum geht es doch gar nicht."
  },
  {
    "start": 241.36,
    "end": 244.76,
    "text": " Ich blicke auf mein ganzes Leben und möchte einfach das Gefühl haben,"
  },
  {
    "start": 244.76,
    "end": 249.6,
    "text": " dass ich auf eine sehr, sehr große Sache in meinem Leben hinarbeite."
  },
  {
    "start": 249.6,
    "end": 251.6,
    "text": " Ja, und dass das nicht sofort erreichbar ist,"
  },
  {
    "start": 251.6,
    "end": 253.96,
    "text": " das ist selbstverständlich, ja."
  },
  {
    "start": 254.08,
    "end": 256.08,
    "text": " Zu diesen Lebenszielen gehört zum Beispiel,"
  },
  {
    "start": 256.08,
    "end": 258.68,
    "text": " dass ich in finanzieller Unabhängigkeit leben möchte."
  },
  {
    "start": 258.68,
    "end": 260.28,
    "text": " Das ist mir sehr, sehr wichtig,"
  },
  {
    "start": 260.28,
    "end": 265.28,
    "text": " weil ich finde, Geld löst einfach sehr, sehr, sehr viele Probleme."
  },
  {
    "start": 265.28,
    "end": 268.2,
    "text": " Du kannst ja sogar ein Stückchen weit Gesundheit erkaufen,"
  },
  {
    "start": 268.2,
    "end": 271.32,
    "text": " weil du dir zum Beispiel bessere Behandlungsmethoden leisten kannst."
  },
  {
    "start": 271.32,
    "end": 273.16,
    "text": " Du kannst deine Familie unterstützen,"
  },
  {
    "start": 273.16,
    "end": 275.6,
    "text": " die zum Beispiel Therapien, Behandlungen braucht etc."
  },
  {
    "start": 275.6,
    "end": 276.8,
    "text": " Dich selber unterstützen."
  },
  {
    "start": 276.8,
    "end": 278.32,
    "text": " Du kannst zu Spezialisten gehen,"
  },
  {
    "start": 278.32,
    "end": 281.24,
    "text": " wenn du zum Beispiel keine Ahnung rührend bist,"
  },
  {
    "start": 281.36,
    "end": 285.44,
    "text": " wenn du zum Beispiel keine Ahnung rückenschmerzengronischer hast."
  },
  {
    "start": 285.44,
    "end": 288.72,
    "text": " Kannst du dir einen Spezialisten einkaufen,"
  },
  {
    "start": 288.72,
    "end": 291.4,
    "text": " der dir einfach dabei hilft, an diesem Problem zu arbeiten."
  },
  {
    "start": 291.4,
    "end": 295.4,
    "text": " Und deswegen ist mir finanzielle Unabhängigkeit so extrem wichtig."
  },
  {
    "start": 295.4,
    "end": 297.2,
    "text": " Ich möchte das gar nicht in der Summe definieren,"
  },
  {
    "start": 297.2,
    "end": 301.36,
    "text": " weil das für jeden was anderes ist."
  },
  {
    "start": 301.36,
    "end": 304.12,
    "text": " Ja, aber ich möchte auf jeden Fall zu jeder Zeit,"
  },
  {
    "start": 304.12,
    "end": 305.84,
    "text": " also auf das Ziel hinarbeiten,"
  },
  {
    "start": 305.84,
    "end": 309.64,
    "text": " dass ich mir um Geld keine Gedanken mehr machen brauche,"
  },
  {
    "start": 309.76,
    "end": 311.48,
    "text": " dass ich jederzeit flexibel bin,"
  },
  {
    "start": 311.48,
    "end": 313.0,
    "text": " dass ich heute entscheiden kann,"
  },
  {
    "start": 313.0,
    "end": 316.16,
    "text": " was ich mir morgen zum Beispiel leisten möchte,"
  },
  {
    "start": 316.16,
    "end": 318.64,
    "text": " oder dass ich heute zum Beispiel eine spontane Entscheidung treffen kann"
  },
  {
    "start": 318.64,
    "end": 319.96,
    "text": " und sagen kann, du weißt was,"
  },
  {
    "start": 319.96,
    "end": 322.84,
    "text": " ich packe jetzt meine Familie ein"
  },
  {
    "start": 322.84,
    "end": 325.6,
    "text": " und wir fliegen jetzt morgen zum Beispiel dann und dann hin."
  },
  {
    "start": 325.6,
    "end": 328.4,
    "text": " So, weil wir möchten gerne einen Familienurlaub gemeinsam machen."
  },
  {
    "start": 328.4,
    "end": 330.08,
    "text": " Also das ist wirklich ein Ziel,"
  },
  {
    "start": 330.08,
    "end": 332.32,
    "text": " was mir sehr, sehr, sehr wichtig ist."
  },
  {
    "start": 332.32,
    "end": 334.08,
    "text": " Und darauf arbeite ich ja auch hin."
  },
  {
    "start": 334.08,
    "end": 337.48,
    "text": " Also dafür bin ich im Vertrieb,"
  },
  {
    "start": 337.6,
    "end": 341.64,
    "text": " dafür schaue ich, dass ich mich finanziell weiterbilde auch."
  },
  {
    "start": 341.64,
    "end": 345.24,
    "text": " Dafür schaue ich, dass ich mein Geld für mich arbeiten lasse."
  },
  {
    "start": 345.24,
    "end": 348.36,
    "text": " Ja, also das ist mir persönlich ein sehr, sehr großes Ziel."
  },
  {
    "start": 348.36,
    "end": 350.4,
    "text": " Und dann ist mir einfach auch übergeordnet,"
  },
  {
    "start": 350.4,
    "end": 353.52,
    "text": " sehr wichtig, wenn ich so auf meine Visionskulage rechts von mir schaue,"
  },
  {
    "start": 353.52,
    "end": 355.96,
    "text": " die hängt ja immer neben meinem Schreibtisch"
  },
  {
    "start": 355.96,
    "end": 360.72,
    "text": " und gibt so ein bisschen den Motor für die Sachen, die ich heute tue."
  },
  {
    "start": 360.72,
    "end": 362.8,
    "text": " So, wofür mache ich das eigentlich?"
  },
  {
    "start": 362.8,
    "end": 364.2,
    "text": " Worauf arbeite ich hin?"
  },
  {
    "start": 364.2,
    "end": 366.52,
    "text": " Ein großen und ganzen Ziel, sag ich mal."
  },
  {
    "start": 366.64,
    "end": 368.88,
    "text": " Und mir ist es auch unglaublich wichtig,"
  },
  {
    "start": 368.88,
    "end": 371.2,
    "text": " der Nachwelt etwas da zu lassen."
  },
  {
    "start": 371.2,
    "end": 374.56,
    "text": " So, bedeutet etwas Sinnstiften ist zu machen."
  },
  {
    "start": 374.56,
    "end": 377.48,
    "text": " Ja, dass ich irgendwie irgendwas nenne,"
  },
  {
    "start": 377.48,
    "end": 381.04,
    "text": " die Welt mit irgendeinem kleinen Mini-Ansatz,"
  },
  {
    "start": 381.04,
    "end": 382.8,
    "text": " mit einem kleinen Miniprojekt,"
  },
  {
    "start": 382.8,
    "end": 385.12,
    "text": " ein Stückchen besser gemacht habe."
  },
  {
    "start": 385.12,
    "end": 387.12,
    "text": " Und aktuell ist es so,"
  },
  {
    "start": 387.12,
    "end": 389.52,
    "text": " ich weiß nicht, wie es in 15 Jahren sein wird."
  },
  {
    "start": 389.52,
    "end": 390.84,
    "text": " Ja, ich bin da total offen,"
  },
  {
    "start": 390.84,
    "end": 394.64,
    "text": " weil ich finde, manchmal ergibt sich das alles so im Lebensverlauf,"
  },
  {
    "start": 394.76,
    "end": 397.2,
    "text": " dass du quasi dich einfach treiben lässt"
  },
  {
    "start": 397.2,
    "end": 399.68,
    "text": " und gar nicht so richtig weißt, wo du rauskommst."
  },
  {
    "start": 399.68,
    "end": 402.32,
    "text": " Aber auf jeden Fall, was mir extrem wichtig ist,"
  },
  {
    "start": 402.32,
    "end": 404.96,
    "text": " dass ich Menschen dabei helfe,"
  },
  {
    "start": 404.96,
    "end": 408.88,
    "text": " in irgendeiner Sache, sag ich mal, voranzukommen, besser zu werden"
  },
  {
    "start": 408.88,
    "end": 411.0,
    "text": " und einfach eine Inspiration zu sein."
  },
  {
    "start": 411.0,
    "end": 415.0,
    "text": " Also, was mich extrem erfüllen würde am Ende meines Lebens,"
  },
  {
    "start": 415.0,
    "end": 417.16,
    "text": " wäre, dass ich einfach weiß,"
  },
  {
    "start": 417.16,
    "end": 419.48,
    "text": " ich habe jemanden nachhaltig geprägt."
  },
  {
    "start": 419.48,
    "end": 422.0,
    "text": " Ja, und sein Leben nachhaltig verändert."
  },
  {
    "start": 422.0,
    "end": 424.72,
    "text": " Nicht, weil ich irgendwie eine Superhelden oder so bin."
  },
  {
    "start": 424.76,
    "end": 428.36,
    "text": " Sondern weil ich vielleicht einen Ansatz weitervermittelt habe,"
  },
  {
    "start": 428.36,
    "end": 433.0,
    "text": " der diesen Menschen einfach weitergeholfen hat."
  },
  {
    "start": 433.0,
    "end": 435.28,
    "text": " Oder weil ich zum Beispiel ..."
  },
  {
    "start": 435.28,
    "end": 439.08,
    "text": " keine Ahnung, inspiriert habe in meinem Lebensstil,"
  },
  {
    "start": 439.08,
    "end": 441.48,
    "text": " in meiner Denkweise, in meinen Ansätzen."
  },
  {
    "start": 441.48,
    "end": 444.44,
    "text": " Ja, so das ist mir, das würde mir so ein extremes Gefühl"
  },
  {
    "start": 444.44,
    "end": 446.28,
    "text": " von Erfüllung geben."
  },
  {
    "start": 446.28,
    "end": 449.76,
    "text": " Und ein weiteres Ziel, woran ich auf jeden Fall auch denken muss,"
  },
  {
    "start": 449.76,
    "end": 451.76,
    "text": " was in meinem Leben dazugehört ist,"
  },
  {
    "start": 451.88,
    "end": 453.88,
    "text": " dass ich mich tief eine Familie gründen,"
  },
  {
    "start": 453.88,
    "end": 456.08,
    "text": " eine glückliche Partnerschaft führen."
  },
  {
    "start": 456.08,
    "end": 460.88,
    "text": " Und ja, meinen Kindern, also ich möchte auf jeden Fall auch Kinder haben,"
  },
  {
    "start": 460.88,
    "end": 463.8,
    "text": " denen auch irgendwie so meine Werte mitgeben."
  },
  {
    "start": 463.8,
    "end": 467.56,
    "text": " Und einfach zu sehen auch, also ich stelle mir das einfach unglaublich"
  },
  {
    "start": 467.56,
    "end": 471.2,
    "text": " schön vor, dieses Gefühl von, du siehst einen kleinen Menschen"
  },
  {
    "start": 471.2,
    "end": 475.32,
    "text": " heranwachsen, der irgendwie total unvoreingenommen ist,"
  },
  {
    "start": 475.32,
    "end": 478.24,
    "text": " also total offen der Welt gegenüber."
  },
  {
    "start": 478.36,
    "end": 481.92,
    "text": " Und du fütterst diesen Menschen mit deinen Werten,"
  },
  {
    "start": 481.92,
    "end": 483.64,
    "text": " mit deiner Lebenseinstellung."
  },
  {
    "start": 483.64,
    "end": 487.48,
    "text": " Und du siehst einfach, dass dieser Mensch viel von dir übernimmt"
  },
  {
    "start": 487.48,
    "end": 491.0,
    "text": " und dich als Vorbild nimmt und von dir lernt"
  },
  {
    "start": 491.0,
    "end": 495.68,
    "text": " und ganz viele Sachen richtig macht und sich auch Fehler erlaubt"
  },
  {
    "start": 495.68,
    "end": 497.24,
    "text": " und aus diesen Fehlern lernt."
  },
  {
    "start": 497.24,
    "end": 499.96,
    "text": " Und das würde mich, also das erfüllt mich jetzt schon,"
  },
  {
    "start": 499.96,
    "end": 503.04,
    "text": " diese Vorstellung, wenn ich mir das irgendwie so visualisiere,"
  },
  {
    "start": 503.04,
    "end": 506.68,
    "text": " so extrem mit stolz, dass ich dann sehe, so, hey, Mensch,"
  },
  {
    "start": 506.8,
    "end": 511.68,
    "text": " so, das ist ja auch eine Art von, ich hinterlass der Nachwelt etwas, ja."
  },
  {
    "start": 511.68,
    "end": 515.16,
    "text": " Und das ist auf jeden Fall mit meiner Nachgeneration irgendwie,"
  },
  {
    "start": 515.16,
    "end": 517.0,
    "text": " stelle ich mir das total schön vor."
  },
  {
    "start": 517.0,
    "end": 519.04,
    "text": " Ich weiß nicht, ob ihr mir folgen könnt,"
  },
  {
    "start": 519.04,
    "end": 522.04,
    "text": " aber das ist genau das, was ich ja am Anfang gesagt habe,"
  },
  {
    "start": 522.04,
    "end": 525.44,
    "text": " dass das sehr aus dem Bauch heraus erzählt, sehr ungefiltert auch."
  },
  {
    "start": 525.44,
    "end": 528.64,
    "text": " Und das ist auf jeden Fall etwas, ja, was ich,"
  },
  {
    "start": 528.64,
    "end": 532.04,
    "text": " worauf ich gerne zurückblicken wollen würde,"
  },
  {
    "start": 532.04,
    "end": 536.6,
    "text": " wenn das Ende meiner Lebenstage naht, sagen wir es mal so."
  },
  {
    "start": 536.72,
    "end": 539.04,
    "text": " Und abschließend möchte ich noch dazu sagen,"
  },
  {
    "start": 539.04,
    "end": 541.32,
    "text": " und dann gehen wir zur nächsten Frage über."
  },
  {
    "start": 541.32,
    "end": 543.28,
    "text": " Ich möchte einfach das Gefühl haben,"
  },
  {
    "start": 543.28,
    "end": 546.24,
    "text": " also wenn wir das so als übergeordnete Ziel betrachten,"
  },
  {
    "start": 546.24,
    "end": 550.08,
    "text": " dass ich für etwas gelebt habe und für etwas gearbeitet habe"
  },
  {
    "start": 550.08,
    "end": 552.24,
    "text": " und ich möchte das Gefühl haben,"
  },
  {
    "start": 552.24,
    "end": 555.36,
    "text": " eine gewisse Sinnhaftigkeit erfüllt zu haben, ja,"
  },
  {
    "start": 555.36,
    "end": 556.8,
    "text": " am Ende meiner Lebenszeit."
  },
  {
    "start": 556.8,
    "end": 558.92,
    "text": " Wenn ich auf mein Leben zurückblicke,"
  },
  {
    "start": 558.92,
    "end": 563.28,
    "text": " dann möchte ich das Gefühl haben und mir so auf die Schulter klopfen"
  },
  {
    "start": 563.4,
    "end": 568.28,
    "text": " und sagen, Helena, du hast wirklich alles gegeben, alles versucht,"
  },
  {
    "start": 568.28,
    "end": 570.28,
    "text": " du hast hart gearbeitet"
  },
  {
    "start": 570.28,
    "end": 574.12,
    "text": " und du hast das Beste aus deinem Leben rausgeholt, ja?"
  },
  {
    "start": 574.12,
    "end": 577.32,
    "text": " Also dieses Gefühl der Erfüllung möchte ich haben."
  },
  {
    "start": 577.32,
    "end": 580.6,
    "text": " Wenn wir das, also das wäre so das übergeordnete Ziel,"
  },
  {
    "start": 580.6,
    "end": 585.36,
    "text": " dass ich mir denke, ja, ich hätte nicht noch mehr rausholen können."
  },
  {
    "start": 585.36,
    "end": 587.48,
    "text": " Ich habe keine Zeit verschwendet."
  },
  {
    "start": 587.48,
    "end": 589.4,
    "text": " Ich habe wirklich geschaut,"
  },
  {
    "start": 589.4,
    "end": 592.0,
    "text": " dass ich jeden Tag ein Stückchen besser werde"
  },
  {
    "start": 592.12,
    "end": 594.04,
    "text": " in dem, was ich mache und tue."
  },
  {
    "start": 594.04,
    "end": 596.2,
    "text": " Und so lange ich dieses Gefühl habe,"
  },
  {
    "start": 596.2,
    "end": 600.2,
    "text": " ist für mich dieses übergeordnete Ziel definitiv erreicht, ja?"
  },
  {
    "start": 600.2,
    "end": 604.32,
    "text": " Okay, also ich hoffe, wie gesagt, dass ich diese Frage jetzt irgendwie,"
  },
  {
    "start": 604.32,
    "end": 609.88,
    "text": " ich weiß, es ist jetzt noch, es ist jetzt nicht so eindeutig beantwortet worden,"
  },
  {
    "start": 609.88,
    "end": 613.08,
    "text": " aber trotzdem konnte ich, glaube ich, ein paar Einblicke geben,"
  },
  {
    "start": 613.08,
    "end": 616.56,
    "text": " was für mich im Leben wichtig wäre,"
  },
  {
    "start": 616.56,
    "end": 620.92,
    "text": " wenn ich so an meine Lebenszeit denke, ja, okay, gut."
  },
  {
    "start": 621.84,
    "end": 623.76,
    "text": " Dann nächste Frage."
  },
  {
    "start": 623.76,
    "end": 626.8,
    "text": " Hier habe ich tatsächlich zwei ähnliche Fragen bekommen,"
  },
  {
    "start": 626.8,
    "end": 629.72,
    "text": " die ich jetzt einfach mal zu einem Oberthema zusammenfasse."
  },
  {
    "start": 629.72,
    "end": 632.4,
    "text": " Und zwar, wie verliert man die Angst vor Kalterquise"
  },
  {
    "start": 632.4,
    "end": 635.24,
    "text": " beziehungsweise die Angst vor dem unbekannten Menschen?"
  },
  {
    "start": 635.24,
    "end": 636.6,
    "text": " Und zweite Frage,"
  },
  {
    "start": 636.6,
    "end": 640.84,
    "text": " wie schaffst du es jeden Tag aufs neue, positiv in Cold Calls zu gehen?"
  },
  {
    "start": 640.84,
    "end": 641.96,
    "text": " Liebe Grüße."
  },
  {
    "start": 641.96,
    "end": 647.44,
    "text": " Naja, also, ich weiß, diese Antwort ist vielleicht nicht so zufriedenstellend,"
  },
  {
    "start": 647.44,
    "end": 650.28,
    "text": " wie es hier, wie du es vielleicht dir erhofft hast,"
  },
  {
    "start": 650.4,
    "end": 653.52,
    "text": " aber ganz ehrlich, wie verliert man die Angst vor Kalterquise?"
  },
  {
    "start": 653.52,
    "end": 656.28,
    "text": " Die verliert man nie zu 100 Prozent."
  },
  {
    "start": 656.28,
    "end": 659.64,
    "text": " Die kannst du aber insofern,"
  },
  {
    "start": 659.64,
    "end": 662.88,
    "text": " die kannst du eindämmen, indem du einfach ins Machen kommst."
  },
  {
    "start": 662.88,
    "end": 666.68,
    "text": " Und es ist so krass, ich sag mal,"
  },
  {
    "start": 666.68,
    "end": 670.16,
    "text": " barnahl schon fast, dass das irgendwie,"
  },
  {
    "start": 670.16,
    "end": 673.04,
    "text": " also, dass sich das so unbefriedigend anhört, finde ich."
  },
  {
    "start": 673.04,
    "end": 674.32,
    "text": " Ja, aber es ist einfach so."
  },
  {
    "start": 674.32,
    "end": 677.4,
    "text": " Also, wenn du ins Machen kommst, wenn du in die Praxis kommst,"
  },
  {
    "start": 677.52,
    "end": 681.16,
    "text": " dann gibst du deinem Unterbewusstsein immer wieder die Bestätigung,"
  },
  {
    "start": 681.16,
    "end": 684.52,
    "text": " hey, du brauchst keine Angst vor der Kalterquise zu haben."
  },
  {
    "start": 684.52,
    "end": 688.48,
    "text": " Du wirst diese Angst nur besiegen, indem du in die Praxis gehst."
  },
  {
    "start": 688.48,
    "end": 689.6,
    "text": " Ja?"
  },
  {
    "start": 689.6,
    "end": 692.68,
    "text": " Das ist genau dasselbe wie, sag mal, oder was Ähnliches,"
  },
  {
    "start": 692.68,
    "end": 693.8,
    "text": " wie mit Flugangst."
  },
  {
    "start": 693.8,
    "end": 697.52,
    "text": " Du kannst dich vor dieser Angst, von dieser Angst, lämen lassen."
  },
  {
    "start": 697.52,
    "end": 699.16,
    "text": " Das Problem ist dann aber,"
  },
  {
    "start": 699.16,
    "end": 702.8,
    "text": " dass du vielleicht innerhalb von Europa noch gut reisen kannst,"
  },
  {
    "start": 702.8,
    "end": 705.0,
    "text": " sag ich mal, mit Bus, Auto und Zug."
  },
  {
    "start": 705.12,
    "end": 708.0,
    "text": " Aber wenn du eine Weltreise zum Beispiel machen möchtest,"
  },
  {
    "start": 708.0,
    "end": 710.24,
    "text": " dann bist du ziemlich aufgeschmissen,"
  },
  {
    "start": 710.24,
    "end": 712.24,
    "text": " wenn du nicht in den Flieger steigst."
  },
  {
    "start": 712.24,
    "end": 713.8,
    "text": " Da kann ich mich dazu zählen."
  },
  {
    "start": 713.8,
    "end": 717.16,
    "text": " Ich persönlich hab immer so ein mulmiges Gefühl vorm Fliegen,"
  },
  {
    "start": 717.16,
    "end": 718.96,
    "text": " ich hab jetzt keine Panik oder so."
  },
  {
    "start": 718.96,
    "end": 721.68,
    "text": " Aber es ist einfach für mich ein unnatürliches Gefühl"
  },
  {
    "start": 721.68,
    "end": 723.48,
    "text": " und ich bin lieber auf dem Boden."
  },
  {
    "start": 723.48,
    "end": 726.48,
    "text": " Aber trotzdem ist es so, ich bin unglaublich reiselustig,"
  },
  {
    "start": 726.48,
    "end": 729.44,
    "text": " ich geh gerne auf Reisen, ich möchte die Welt entdecken,"
  },
  {
    "start": 729.44,
    "end": 731.68,
    "text": " ich interessiere mich für andere Kulturen,"
  },
  {
    "start": 731.68,
    "end": 734.72,
    "text": " ich hab weltweit Freunde auf der ganzen Welt verteilt."
  },
  {
    "start": 734.84,
    "end": 737.0,
    "text": " Ich kann einfach immer wieder überwinden"
  },
  {
    "start": 737.0,
    "end": 740.32,
    "text": " und in diesen Flieger steigen und mir dann immer wieder denken,"
  },
  {
    "start": 740.32,
    "end": 742.88,
    "text": " so, jetzt sitzt du im Flieger, jetzt ist alles zu spät"
  },
  {
    "start": 742.88,
    "end": 746.08,
    "text": " und egal, was ist, du ziehst diese Reise jetzt einfach durch."
  },
  {
    "start": 746.08,
    "end": 749.4,
    "text": " Jedes Mal werde ich dafür belohnt für diese Anspannung,"
  },
  {
    "start": 749.4,
    "end": 751.4,
    "text": " die ich quasi erleide,"
  },
  {
    "start": 751.4,
    "end": 756.28,
    "text": " weil ich an ein wunderschönes Ziel komme,"
  },
  {
    "start": 756.28,
    "end": 759.88,
    "text": " was mir jetzt ohne das Fliegen verwertgeblieben wäre."
  },
  {
    "start": 759.88,
    "end": 763.44,
    "text": " Und genau dasselbe so metaphorisch gesehen oder übertragen kannst,"
  },
  {
    "start": 763.56,
    "end": 765.96,
    "text": " diese Kalterquise-Situation, es ist einfach so,"
  },
  {
    "start": 765.96,
    "end": 768.68,
    "text": " wenn du Erfolg im Vertrieb haben möchtest,"
  },
  {
    "start": 768.68,
    "end": 771.72,
    "text": " dann musst du zu einem gewissen Teil auch bereit sein,"
  },
  {
    "start": 771.72,
    "end": 775.24,
    "text": " in den sauren Apfel zu beißen und diese Kalterquise zu machen."
  },
  {
    "start": 775.24,
    "end": 777.04,
    "text": " Und ich sag dir ganz ehrlich,"
  },
  {
    "start": 777.04,
    "end": 780.56,
    "text": " wie schaffst du es jeden Tag aufs neue, positive and cold calls zu gehen?"
  },
  {
    "start": 780.56,
    "end": 781.68,
    "text": " Gar nicht."
  },
  {
    "start": 781.68,
    "end": 784.12,
    "text": " Ich hab auch nicht jeden Tag Bock zu telefonieren"
  },
  {
    "start": 784.12,
    "end": 786.04,
    "text": " und ich mach es auch nicht jeden Tag."
  },
  {
    "start": 786.04,
    "end": 790.76,
    "text": " Aber das Ding ist, dass wenn es dann auf der Agenda steht,"
  },
  {
    "start": 790.76,
    "end": 792.6,
    "text": " ich das einfach eiskalt durchziehe,"
  },
  {
    "start": 792.72,
    "end": 795.16,
    "text": " wie viel Bock ich darauf habe oder nicht."
  },
  {
    "start": 795.16,
    "end": 798.4,
    "text": " Und ich setze mir einen Anwaltsziel, was für mich erträglich ist."
  },
  {
    "start": 798.4,
    "end": 800.72,
    "text": " Viele gehen z.B. mit einem Anwaltsziel rein"
  },
  {
    "start": 800.72,
    "end": 803.24,
    "text": " in so einen Kalterquisetag, 150 Anwahlen"
  },
  {
    "start": 803.24,
    "end": 807.0,
    "text": " und sehen dann das Erfolgserlebnis gar nicht nach 10, 15 Anwahlen,"
  },
  {
    "start": 807.0,
    "end": 810.24,
    "text": " weil die sagen, oh mein Gott, ich hab erst nur 15 Anwahlen."
  },
  {
    "start": 810.24,
    "end": 812.36,
    "text": " Wie soll ich dann die 150 durchziehen?"
  },
  {
    "start": 812.36,
    "end": 814.96,
    "text": " Dann wird Kaffee getrunken, dann wird der Kollege angerufen"
  },
  {
    "start": 814.96,
    "end": 817.56,
    "text": " und dann ist der Arbeitstag auch schon vorbei gefühlt."
  },
  {
    "start": 817.56,
    "end": 820.4,
    "text": " Und deswegen hab ich für mich persönlich herausgefunden,"
  },
  {
    "start": 820.52,
    "end": 823.6,
    "text": " dass diese unschöne Aufgabe oder diese Aufgabe,"
  },
  {
    "start": 823.6,
    "end": 826.08,
    "text": " die einfach als unangenehmer empfunden wird,"
  },
  {
    "start": 826.08,
    "end": 828.6,
    "text": " dass die sein muss."
  },
  {
    "start": 828.6,
    "end": 830.52,
    "text": " Und dass ich damit gut fahre,"
  },
  {
    "start": 830.52,
    "end": 833.52,
    "text": " wenn ich mir diese Aufgabe aufteile auf verschiedene Tage."
  },
  {
    "start": 833.52,
    "end": 836.0,
    "text": " Also, dass ich mir z.B. einen Anwaltsielsätze,"
  },
  {
    "start": 836.0,
    "end": 840.0,
    "text": " ich mach jetzt Montag, Mittwoch und Freitag, jeweils 20 Anwahlen,"
  },
  {
    "start": 840.0,
    "end": 841.64,
    "text": " dass es schnell erledigt,"
  },
  {
    "start": 841.64,
    "end": 844.44,
    "text": " ich kann ein schnelles Erfolgserlebnis herbeiführen"
  },
  {
    "start": 844.44,
    "end": 847.28,
    "text": " und es blockiert nicht meinen ganzen Tag."
  },
  {
    "start": 847.28,
    "end": 849.76,
    "text": " Das heißt, ich muss mir jetzt nicht den Tag vorher"
  },
  {
    "start": 849.88,
    "end": 851.76,
    "text": " quasi schon Gedanken machen, oh mein Gott,"
  },
  {
    "start": 851.76,
    "end": 854.24,
    "text": " morgen ist kalter quieses Tag, was mach ich denn jetzt?"
  },
  {
    "start": 854.24,
    "end": 857.08,
    "text": " Sondern ich sag mir, ach komm, die 20 Anwahlen, zack, zack."
  },
  {
    "start": 857.08,
    "end": 858.28,
    "text": " Und fertig, so."
  },
  {
    "start": 858.28,
    "end": 860.56,
    "text": " Und ganz wichtig an der Stelle ist auch,"
  },
  {
    "start": 860.56,
    "end": 863.8,
    "text": " dass ich mir das Ziel quasi setze, also das Aktivitätenziel,"
  },
  {
    "start": 863.8,
    "end": 865.92,
    "text": " hab ich auch schon mal drüber gesprochen,"
  },
  {
    "start": 865.92,
    "end": 868.12,
    "text": " was ich zu 100 Prozent beeinflussen kann."
  },
  {
    "start": 868.12,
    "end": 871.2,
    "text": " Du kannst dich beeinflussen, wie viele Termine du ausmachst,"
  },
  {
    "start": 871.2,
    "end": 873.96,
    "text": " weil vielleicht kannst du mal einen blöden Tag erwischen,"
  },
  {
    "start": 873.96,
    "end": 875.88,
    "text": " wo kein Entscheider erreichbar ist."
  },
  {
    "start": 875.88,
    "end": 878.32,
    "text": " Aber das, was du zu 100 Prozent tracken kannst,"
  },
  {
    "start": 878.44,
    "end": 879.84,
    "text": " war deine Anwahlen, ja."
  },
  {
    "start": 879.84,
    "end": 882.08,
    "text": " Und deswegen sag ich mir dann immer so,"
  },
  {
    "start": 882.08,
    "end": 885.48,
    "text": " okay, wenn ich jetzt zum Beispiel Dienstag dann vorhabe,"
  },
  {
    "start": 885.48,
    "end": 887.88,
    "text": " sagen wir mal, ich hab ab 14 Uhr einen Termin,"
  },
  {
    "start": 887.88,
    "end": 890.48,
    "text": " dann block ich mir halt die zwei Stunden am Vormittag"
  },
  {
    "start": 890.48,
    "end": 892.2,
    "text": " und zieh meine 20 Anwahlen durch."
  },
  {
    "start": 892.2,
    "end": 894.52,
    "text": " Und wenn ich früher fertig bin, noch geiler,"
  },
  {
    "start": 894.52,
    "end": 896.96,
    "text": " weil dann kann ich nämlich meine E-Mails machen,"
  },
  {
    "start": 896.96,
    "end": 899.32,
    "text": " dann kann ich mir auf den Termin vorbereiten,"
  },
  {
    "start": 899.32,
    "end": 901.68,
    "text": " dann kann ich mir keinen anderen Kaffee ziehen,"
  },
  {
    "start": 901.68,
    "end": 902.96,
    "text": " kurz entspannen und so."
  },
  {
    "start": 902.96,
    "end": 905.6,
    "text": " Und so verlierst du die Angst vor der Kalterquise,"
  },
  {
    "start": 905.6,
    "end": 907.56,
    "text": " indem du einfach ins Machen kommst."
  },
  {
    "start": 907.68,
    "end": 909.6,
    "text": " Das ist wirklich die Antwort auf alles."
  },
  {
    "start": 909.6,
    "end": 912.88,
    "text": " Es gibt keine Geheimmethoden, es gibt kein Geheimkärtchen,"
  },
  {
    "start": 912.88,
    "end": 915.92,
    "text": " was du jetzt ziehen kannst, wo du auf einmal on Fire bist."
  },
  {
    "start": 915.92,
    "end": 919.72,
    "text": " Sondern es ist einfach so, es ist lästige Aufgaben,"
  },
  {
    "start": 919.72,
    "end": 921.44,
    "text": " kriegt man nur mit Disziplin weg."
  },
  {
    "start": 921.44,
    "end": 925.2,
    "text": " Ja, also das Einzige, was dir vielleicht so ein bisschen"
  },
  {
    "start": 925.2,
    "end": 926.96,
    "text": " auch noch mal die Angst nehmen könnte,"
  },
  {
    "start": 926.96,
    "end": 930.16,
    "text": " wäre, indem du dich besser vorbereitest."
  },
  {
    "start": 930.16,
    "end": 932.4,
    "text": " Also mir persönlich hat das immer extrem geholfen,"
  },
  {
    "start": 932.4,
    "end": 936.0,
    "text": " wenn ich einfach wusste, okay, ich hab meine 20 Anwahlen,"
  },
  {
    "start": 936.12,
    "end": 939.16,
    "text": " das bedeutet, also ich hab mir meine Lieds schon zusammengelegt"
  },
  {
    "start": 939.16,
    "end": 942.56,
    "text": " und ich habe mir, ich habe meinen Skript zusammengeschrieben,"
  },
  {
    "start": 942.56,
    "end": 945.64,
    "text": " das bedeutet, das hab ich auch schon mal in der Folge erklärt,"
  },
  {
    "start": 945.64,
    "end": 947.68,
    "text": " in irgendeiner Kalterquisefolge,"
  },
  {
    "start": 947.68,
    "end": 950.6,
    "text": " dass dir diese Vorbereitung, je mehr du vorbereitest,"
  },
  {
    "start": 950.6,
    "end": 953.44,
    "text": " desto mehr Gehirnkapazitäten schaffst du dir frei"
  },
  {
    "start": 953.44,
    "end": 956.44,
    "text": " und kannst dich so noch besser auf deinen Gegenüber konzentrieren."
  },
  {
    "start": 956.44,
    "end": 959.92,
    "text": " Das bedeutet, wenn du dich vorbereitest, zum Beispiel mit einem Skript,"
  },
  {
    "start": 959.92,
    "end": 962.4,
    "text": " wo du immer wieder dieselbe Begrüßung nennst,"
  },
  {
    "start": 962.4,
    "end": 965.72,
    "text": " wo du die Vorteile deines Produktes noch mal aufgezählt hast"
  },
  {
    "start": 965.84,
    "end": 969.2,
    "text": " und wo du vielleicht noch mal die zwei, drei, vier wichtigsten Einwände"
  },
  {
    "start": 969.2,
    "end": 972.44,
    "text": " dir aufgeschrieben hast, dann bist du doch deutlich entspannter,"
  },
  {
    "start": 972.44,
    "end": 977.32,
    "text": " weil das, weil dich das quasi vor dem Katastrophenfall bewahrt"
  },
  {
    "start": 977.32,
    "end": 980.24,
    "text": " und der Katastrophenfall in der Kalterquise ist, ja,"
  },
  {
    "start": 980.24,
    "end": 982.08,
    "text": " dass dir die Sprache wegbleibt"
  },
  {
    "start": 982.08,
    "end": 984.4,
    "text": " und du gar nicht mehr darauf antworten kannst."
  },
  {
    "start": 984.4,
    "end": 985.92,
    "text": " Aber das war's dann auch."
  },
  {
    "start": 985.92,
    "end": 988.6,
    "text": " Also mehr Worst Case kann nicht passieren,"
  },
  {
    "start": 988.6,
    "end": 991.56,
    "text": " als dass du vielleicht munthot bist in dem Moment."
  },
  {
    "start": 991.56,
    "end": 993.88,
    "text": " Ja gut, dann leg's halt auf, atme's kurz durch,"
  },
  {
    "start": 994.0,
    "end": 997.04,
    "text": " rufst noch mal den Skript durch und rufst dann den Nächsten an."
  },
  {
    "start": 997.04,
    "end": 998.16,
    "text": " So läuft das einfach."
  },
  {
    "start": 998.16,
    "end": 1000.84,
    "text": " Und ich kann ja sagen, es ist auch ein Erfahrungswert,"
  },
  {
    "start": 1000.84,
    "end": 1002.76,
    "text": " von dem ich dir berichten kann."
  },
  {
    "start": 1002.76,
    "end": 1005.96,
    "text": " Kalterquise ist nicht so schlimm und nicht so unangenehm,"
  },
  {
    "start": 1005.96,
    "end": 1007.92,
    "text": " wie das angepriesen wird."
  },
  {
    "start": 1007.92,
    "end": 1012.08,
    "text": " Ja, natürlich rufst du jemanden an, den du jetzt erst mal nicht kennst"
  },
  {
    "start": 1012.08,
    "end": 1014.48,
    "text": " und willst ihm da irgendwas verkaufen,"
  },
  {
    "start": 1014.48,
    "end": 1016.76,
    "text": " was er vielleicht noch gar nicht braucht"
  },
  {
    "start": 1016.76,
    "end": 1019.64,
    "text": " oder wo der Bedarf noch gar nicht so klar ist."
  },
  {
    "start": 1019.64,
    "end": 1022.84,
    "text": " Aber im Grunde genommen musst du mit der Einstellung rangehen,"
  },
  {
    "start": 1022.96,
    "end": 1024.96,
    "text": " ich hab hier ein geiles Produkt,"
  },
  {
    "start": 1024.96,
    "end": 1027.16,
    "text": " ich hab hier einen geilen Zielkunden,"
  },
  {
    "start": 1027.16,
    "end": 1028.96,
    "text": " der theoretisch Potenzial hat,"
  },
  {
    "start": 1028.96,
    "end": 1032.24,
    "text": " warum solltest du dein Produkt nicht mal vorstellen dürfen?"
  },
  {
    "start": 1032.24,
    "end": 1035.24,
    "text": " Also ich persönlich denk mir, du ganz ehrlich,"
  },
  {
    "start": 1035.24,
    "end": 1038.32,
    "text": " vielleicht ist mir mein Bedarf jetzt gerade nicht bewusst,"
  },
  {
    "start": 1038.32,
    "end": 1040.64,
    "text": " aber wenn ich doch nett angerufen werde"
  },
  {
    "start": 1040.64,
    "end": 1042.44,
    "text": " und einfach mal ..."
  },
  {
    "start": 1042.44,
    "end": 1045.72,
    "text": " ja, fünf Minuten kurz mit jemandem über etwas spreche,"
  },
  {
    "start": 1045.72,
    "end": 1048.24,
    "text": " was mir vielleicht mal einen Denkimpuls setzt,"
  },
  {
    "start": 1048.24,
    "end": 1049.36,
    "text": " oh Moment mal da,"
  },
  {
    "start": 1049.36,
    "end": 1052.56,
    "text": " hab ich ja noch gar nicht so richtig darüber nachgedacht,"
  },
  {
    "start": 1052.68,
    "end": 1055.44,
    "text": " dass du am Ende des Tages vielleicht sogar dankbar,"
  },
  {
    "start": 1055.44,
    "end": 1057.08,
    "text": " dass du mich angerufen hast"
  },
  {
    "start": 1057.08,
    "end": 1060.24,
    "text": " und mich vielleicht im ersten Moment überrascht hast."
  },
  {
    "start": 1060.24,
    "end": 1063.24,
    "text": " Aber im zweiten Moment, es kommt immer auf den Ton an,"
  },
  {
    "start": 1063.24,
    "end": 1065.24,
    "text": " es kommt auch die Kommunikation an,"
  },
  {
    "start": 1065.24,
    "end": 1068.12,
    "text": " dir dann eher auch danke, dass du mich kontaktiert hast"
  },
  {
    "start": 1068.12,
    "end": 1069.24,
    "text": " mit diesem Angebot."
  },
  {
    "start": 1069.24,
    "end": 1071.52,
    "text": " Und das ist einfach die Einstellung."
  },
  {
    "start": 1071.52,
    "end": 1074.84,
    "text": " Also ich hatte früher, ganz früher in meinem ersten Job,"
  },
  {
    "start": 1074.84,
    "end": 1078.12,
    "text": " da war ich so, keine Ahnung, 20, halt kalter, kiese Job,"
  },
  {
    "start": 1078.12,
    "end": 1081.48,
    "text": " schon mehr Bange davor, jemanden anzurufen,"
  },
  {
    "start": 1081.6,
    "end": 1083.32,
    "text": " weil ich auch wusste,"
  },
  {
    "start": 1083.32,
    "end": 1088.04,
    "text": " dass die Produkte die gesprochene Qualität nicht so versprechen."
  },
  {
    "start": 1088.04,
    "end": 1090.6,
    "text": " Ja, das war dann einfach ein Qualitätsproblem."
  },
  {
    "start": 1090.6,
    "end": 1092.72,
    "text": " Und davor hatte ich dann wirklich Sorge,"
  },
  {
    "start": 1092.72,
    "end": 1096.2,
    "text": " weil ich wusste, ich war nicht so 100 Prozent davon überzeugt."
  },
  {
    "start": 1096.2,
    "end": 1099.56,
    "text": " Und es hat mich immer und immer wieder außer Bahn, sag ich mal,"
  },
  {
    "start": 1099.56,
    "end": 1101.92,
    "text": " geworfen und meine Motivation auch getrübt."
  },
  {
    "start": 1101.92,
    "end": 1105.92,
    "text": " Aber wenn du doch ein geiles Produkt hast, mit geilen Vorteilen,"
  },
  {
    "start": 1105.92,
    "end": 1109.16,
    "text": " und du weißt, dass es theoretisch einen Bedarf dafür gibt,"
  },
  {
    "start": 1109.28,
    "end": 1112.68,
    "text": " warum solltest du dein Angebot nicht mal anringen dürfen?"
  },
  {
    "start": 1112.68,
    "end": 1114.64,
    "text": " Und ich hab für mich einfach,"
  },
  {
    "start": 1114.64,
    "end": 1116.84,
    "text": " das ist der letzte Punkt zur Kaltakfiese,"
  },
  {
    "start": 1116.84,
    "end": 1118.92,
    "text": " ich hab für mich einfach festgestellt,"
  },
  {
    "start": 1118.92,
    "end": 1121.6,
    "text": " dass ich mir persönlich allerlei Druck nehme,"
  },
  {
    "start": 1121.6,
    "end": 1124.12,
    "text": " indem ich auch die Erwartungshaltung ändere."
  },
  {
    "start": 1124.12,
    "end": 1127.44,
    "text": " Ich muss nicht auf Biegen und Brechen einen Termin erzwingen."
  },
  {
    "start": 1127.44,
    "end": 1130.2,
    "text": " Ich möchte erst mal ein normales Gespräch führen,"
  },
  {
    "start": 1130.2,
    "end": 1133.08,
    "text": " einen Dialog aufbauen, ich möchte Fragen stellen."
  },
  {
    "start": 1133.08,
    "end": 1136.24,
    "text": " Und deswegen bin ich, was was telefonieren angeht,"
  },
  {
    "start": 1136.24,
    "end": 1138.64,
    "text": " super, super locker, weil ich mir denke,"
  },
  {
    "start": 1138.76,
    "end": 1140.68,
    "text": " telefoniere mich jetzt erst mal durch"
  },
  {
    "start": 1140.68,
    "end": 1143.0,
    "text": " und frag erst mal nach Ansprechpartnern,"
  },
  {
    "start": 1143.0,
    "end": 1145.2,
    "text": " ich frag nach Zuständigkeitsbereichen,"
  },
  {
    "start": 1145.2,
    "end": 1147.48,
    "text": " ich frag, ob der Bedarf noch aktuell ist,"
  },
  {
    "start": 1147.48,
    "end": 1151.56,
    "text": " sagten wir mal, ich verkaufe jetzt Social Media Anzeigen im Rekutingbereich."
  },
  {
    "start": 1151.56,
    "end": 1154.52,
    "text": " Das bedeutet, bevor ich erst mal in den Pitchkeh fragen,"
  },
  {
    "start": 1154.52,
    "end": 1157.92,
    "text": " ich hab gesehen, Sie haben vier offene Stellen ausgeschrieben,"
  },
  {
    "start": 1157.92,
    "end": 1159.44,
    "text": " ist das noch aktuell?"
  },
  {
    "start": 1159.44,
    "end": 1160.76,
    "text": " So, ja, warum?"
  },
  {
    "start": 1160.76,
    "end": 1163.08,
    "text": " Naja, ich hab mir bla, bla, bla gedacht."
  },
  {
    "start": 1163.08,
    "end": 1165.2,
    "text": " Und ja, ich bin hier von dann und dann,"
  },
  {
    "start": 1165.2,
    "end": 1167.12,
    "text": " und diese Vorteile biete ich."
  },
  {
    "start": 1167.24,
    "end": 1171.16,
    "text": " Was ist denn für Sie, könnten Sie sich das für Ihr Unternehmen vorstellen?"
  },
  {
    "start": 1171.16,
    "end": 1174.8,
    "text": " So, genau, also so hab ich das halt für mich herausgefunden."
  },
  {
    "start": 1174.8,
    "end": 1179.04,
    "text": " Ein nettes Gespräch, führen einfach mal den Bedarf abklopfen,"
  },
  {
    "start": 1179.04,
    "end": 1182.48,
    "text": " bitte und danke sagen, hallo und tschüss sagen, und das war's."
  },
  {
    "start": 1182.48,
    "end": 1186.72,
    "text": " Also, wirklich, da wird viel, viel weniger gebissen und aggressiv gefahren,"
  },
  {
    "start": 1186.72,
    "end": 1189.92,
    "text": " als vielleicht jetzt erst mal so im Bild ist, ja?"
  },
  {
    "start": 1189.92,
    "end": 1192.2,
    "text": " Es kommt halt einfach nur auf den Ton an."
  },
  {
    "start": 1192.2,
    "end": 1193.72,
    "text": " Probier es einfach aus."
  },
  {
    "start": 1193.72,
    "end": 1196.28,
    "text": " Wenn du dich mehr darüber informieren möchtest,"
  },
  {
    "start": 1196.4,
    "end": 1199.84,
    "text": " dann kommst du auf den Rhein, da hab ich schon super viel erklärt"
  },
  {
    "start": 1199.84,
    "end": 1201.96,
    "text": " und aufgenommen auch unter anderem,"
  },
  {
    "start": 1201.96,
    "end": 1204.64,
    "text": " wie du an Gatekeepers vorbeikommst,"
  },
  {
    "start": 1204.64,
    "end": 1207.68,
    "text": " wie du Verbindlichkeit steigerst in der Terminierung,"
  },
  {
    "start": 1207.68,
    "end": 1210.92,
    "text": " wie du Gesprächseinstiege formulieren kannst und so weiter."
  },
  {
    "start": 1210.92,
    "end": 1214.0,
    "text": " Das findest du auf jeden Fall alles in meinem Podcast."
  },
  {
    "start": 1214.0,
    "end": 1216.12,
    "text": " Dann zwei dritte Frage jetzt."
  },
  {
    "start": 1216.12,
    "end": 1218.96,
    "text": " Wie motivierst du dich, wenn es mal nicht so läuft,"
  },
  {
    "start": 1218.96,
    "end": 1221.24,
    "text": " wie erhofft, Umsatzterminierung?"
  },
  {
    "start": 1221.24,
    "end": 1223.72,
    "text": " Gehört auch so ein bisschen zu dem Bereich,"
  },
  {
    "start": 1223.72,
    "end": 1225.44,
    "text": " den ich gerade erklärt habe."
  },
  {
    "start": 1225.56,
    "end": 1227.56,
    "text": " Ich will ja allerersten Stelle sagen,"
  },
  {
    "start": 1227.56,
    "end": 1231.76,
    "text": " mit Motivation hat das irgendwann mal nicht mehr so viel zu tun."
  },
  {
    "start": 1231.76,
    "end": 1234.32,
    "text": " Es ist einfach so, dass ich mittlerweile,"
  },
  {
    "start": 1234.32,
    "end": 1236.24,
    "text": " also aus meiner ganzen Erfahrung,"
  },
  {
    "start": 1236.24,
    "end": 1238.56,
    "text": " die ich schon jahrelang sammel im Vertrieb,"
  },
  {
    "start": 1238.56,
    "end": 1241.16,
    "text": " einfach weiß, dass das dazugehört."
  },
  {
    "start": 1241.16,
    "end": 1245.08,
    "text": " Maufasen gehören genauso dazu wie Hochphasen."
  },
  {
    "start": 1245.08,
    "end": 1247.68,
    "text": " Und ich versuche immer in der Hochphase,"
  },
  {
    "start": 1247.68,
    "end": 1249.68,
    "text": " so viel mitzunehmen, wie geht,"
  },
  {
    "start": 1249.68,
    "end": 1252.12,
    "text": " weil du hast dann ja einen Momentum kreiert,"
  },
  {
    "start": 1252.12,
    "end": 1254.6,
    "text": " du strahlst das aus, du hast eine richtige Power,"
  },
  {
    "start": 1254.72,
    "end": 1257.76,
    "text": " du hast deine Kunden, wenn du einen Fuß in die Tür reinsetzt,"
  },
  {
    "start": 1257.76,
    "end": 1259.6,
    "text": " du bist da, du bist präsent."
  },
  {
    "start": 1259.6,
    "end": 1262.52,
    "text": " Und das alles nehme ich immer mit in den Hochphasen."
  },
  {
    "start": 1262.52,
    "end": 1264.36,
    "text": " Und dann gibt es auch mal Phasen,"
  },
  {
    "start": 1264.36,
    "end": 1266.68,
    "text": " dann läuft es mal zwei, drei Monate nicht."
  },
  {
    "start": 1266.68,
    "end": 1268.44,
    "text": " Und in diesen Phasen versuche ich,"
  },
  {
    "start": 1268.44,
    "end": 1271.64,
    "text": " einfach meine Energie und meine Kraft ein bisschen zu bündeln,"
  },
  {
    "start": 1271.64,
    "end": 1274.08,
    "text": " mich vorzubereiten, neue Ansätze zu sammeln,"
  },
  {
    "start": 1274.08,
    "end": 1276.56,
    "text": " dass ich zum Beispiel sage, ja, okay,"
  },
  {
    "start": 1276.56,
    "end": 1278.72,
    "text": " ich gucke mir zum Beispiel Produkte an,"
  },
  {
    "start": 1278.72,
    "end": 1282.32,
    "text": " die ich davor noch nicht so viel verkauft habe und überlege mir,"
  },
  {
    "start": 1282.32,
    "end": 1283.76,
    "text": " könnte es zum Beispiel sein,"
  },
  {
    "start": 1283.88,
    "end": 1286.92,
    "text": " dass die Ansätze sind, die ich in meinem Pitch bringen kann,"
  },
  {
    "start": 1286.92,
    "end": 1289.36,
    "text": " dass ich versuche, neue Angebote zu kreieren,"
  },
  {
    "start": 1289.36,
    "end": 1291.24,
    "text": " neue Zielgruppen zu erschließen."
  },
  {
    "start": 1291.24,
    "end": 1293.76,
    "text": " Und das gehört einfach für mich zum Job dazu."
  },
  {
    "start": 1293.76,
    "end": 1295.92,
    "text": " Und deswegen, wie motivierst du dich,"
  },
  {
    "start": 1295.92,
    "end": 1298.04,
    "text": " wenn es mal nicht so läuft wie erhofft,"
  },
  {
    "start": 1298.04,
    "end": 1300.12,
    "text": " ganz einfach durch den Erfahrungswert,"
  },
  {
    "start": 1300.12,
    "end": 1303.16,
    "text": " dass ich einfach weiß, dass das zu meinem Job gehört."
  },
  {
    "start": 1303.16,
    "end": 1305.12,
    "text": " Und ja, machen wir uns nichts vor."
  },
  {
    "start": 1305.12,
    "end": 1308.08,
    "text": " Natürlich ist das nervig, wenn du in der Phase drin bist,"
  },
  {
    "start": 1308.08,
    "end": 1310.52,
    "text": " wo die achte Absage reinflattert in der Woche,"
  },
  {
    "start": 1310.52,
    "end": 1312.08,
    "text": " dann denkst du dir auch so,"
  },
  {
    "start": 1312.2,
    "end": 1314.52,
    "text": " aber das gehört im Vertrieb einfach dazu."
  },
  {
    "start": 1314.52,
    "end": 1318.2,
    "text": " Im Vertrieb musst du ein gesundes Maß an Abgebrütheit mitbringen."
  },
  {
    "start": 1318.2,
    "end": 1320.12,
    "text": " Und das meine ich nicht mal negativ."
  },
  {
    "start": 1320.12,
    "end": 1322.4,
    "text": " Nicht dieses Wolf of Wall Street Style,"
  },
  {
    "start": 1322.4,
    "end": 1325.92,
    "text": " wo du den Kunden irgendwas verkaufst, Hauptsache, du verdienst Geld."
  },
  {
    "start": 1325.92,
    "end": 1328.44,
    "text": " Sondern mit Abgebrütheit meine ich einfach nur,"
  },
  {
    "start": 1328.44,
    "end": 1330.88,
    "text": " dass dir das auch irgendwo egal sein muss,"
  },
  {
    "start": 1330.88,
    "end": 1332.84,
    "text": " weil es zu deinem Job dazu gehört."
  },
  {
    "start": 1332.84,
    "end": 1334.6,
    "text": " Das hat nichts mit dir zu tun,"
  },
  {
    "start": 1334.6,
    "end": 1337.24,
    "text": " das hat auch nichts mit deinem Unternehmen zu tun."
  },
  {
    "start": 1337.24,
    "end": 1341.08,
    "text": " Das hat einzig und allein etwas mit der persönlichen Kundensituation zu tun."
  },
  {
    "start": 1341.2,
    "end": 1344.08,
    "text": " Ich kapsel mich so ein bisschen ab, dass ich quasi sage,"
  },
  {
    "start": 1344.08,
    "end": 1347.0,
    "text": " okay, es nervt zwar, aber es gehört zu meinem Job dazu,"
  },
  {
    "start": 1347.0,
    "end": 1348.92,
    "text": " kommen auch wieder bessere Zeiten."
  },
  {
    "start": 1348.92,
    "end": 1352.32,
    "text": " Und ich mach den ganzen Spaß jetzt schon seit über sechs Jahren."
  },
  {
    "start": 1352.32,
    "end": 1355.52,
    "text": " Oder fünf oder so, keine Ahnung, muss ich mir mal anschauen"
  },
  {
    "start": 1355.52,
    "end": 1357.04,
    "text": " oder zusammenrechnen."
  },
  {
    "start": 1357.04,
    "end": 1359.48,
    "text": " Und es gab noch nie eine Phase,"
  },
  {
    "start": 1359.48,
    "end": 1362.72,
    "text": " die irgendwie länger als vier, fünf Monate ging,"
  },
  {
    "start": 1362.72,
    "end": 1367.2,
    "text": " wo ich eine extreme Durchstrecke hatte und mir dann so gedacht habe,"
  },
  {
    "start": 1367.2,
    "end": 1369.8,
    "text": " ja, keiner will mehr irgendwas bei mir kaufen."
  },
  {
    "start": 1369.92,
    "end": 1372.52,
    "text": " Ich such dann einfach, Gefahr ist wirklich,"
  },
  {
    "start": 1372.52,
    "end": 1376.36,
    "text": " in Selbstmitleid zu versinken und dann so eine Abwärtsspirale mitzunehmen."
  },
  {
    "start": 1376.36,
    "end": 1379.44,
    "text": " Das ist wirklich etwas, wo du dich immer vorschützen musst."
  },
  {
    "start": 1379.44,
    "end": 1381.48,
    "text": " Weil ich hab auch genug Kollegen erlebt,"
  },
  {
    "start": 1381.48,
    "end": 1384.44,
    "text": " die dann einfach auch keinen Antrieb mehr hatten"
  },
  {
    "start": 1384.44,
    "end": 1386.76,
    "text": " und dann auch nicht mehr fleißig sein konnten,"
  },
  {
    "start": 1386.76,
    "end": 1388.36,
    "text": " solche Phasen durchzustehen."
  },
  {
    "start": 1388.36,
    "end": 1391.12,
    "text": " Aber solange du dich da so ein bisschen von abkapselst"
  },
  {
    "start": 1391.12,
    "end": 1395.52,
    "text": " und dir vor Augen führst, dass das einfach Part von deinem Job einfach ist,"
  },
  {
    "start": 1395.52,
    "end": 1397.72,
    "text": " wird schon am Ende alles gut werden."
  },
  {
    "start": 1397.72,
    "end": 1398.84,
    "text": " Vertrau mir."
  },
  {
    "start": 1398.96,
    "end": 1400.96,
    "text": " Und dann kannst du auch weitermachen,"
  },
  {
    "start": 1400.96,
    "end": 1402.64,
    "text": " das an dir abprallen lassen,"
  },
  {
    "start": 1402.64,
    "end": 1404.16,
    "text": " weiterterminieren,"
  },
  {
    "start": 1404.16,
    "end": 1406.64,
    "text": " weiterteine Bestandskunden terminieren,"
  },
  {
    "start": 1406.64,
    "end": 1408.76,
    "text": " weiterteine Akquise machen,"
  },
  {
    "start": 1408.76,
    "end": 1412.88,
    "text": " ja, weiter neue Ansätze ausprobieren, an deinen Angeboten feilen."
  },
  {
    "start": 1412.88,
    "end": 1414.56,
    "text": " Und dann wird das schon, ne?"
  },
  {
    "start": 1414.56,
    "end": 1416.48,
    "text": " Hört sich Salopp an oder Banal,"
  },
  {
    "start": 1416.48,
    "end": 1418.6,
    "text": " aber es ist einfach so in der Praxis."
  },
  {
    "start": 1418.6,
    "end": 1420.8,
    "text": " Ich glaub, das kann jeder unterschreiben,"
  },
  {
    "start": 1420.8,
    "end": 1423.84,
    "text": " der länger als drei Jahre schon im Vertrieb arbeitet."
  },
  {
    "start": 1423.84,
    "end": 1427.4,
    "text": " Nächste Frage, die darauf auch gut aufbaut,"
  },
  {
    "start": 1427.52,
    "end": 1430.28,
    "text": " ist die Frage, wie erreicht man eine gute Resilienz?"
  },
  {
    "start": 1430.28,
    "end": 1432.4,
    "text": " Und dazu gibt's unglaublich viel zu sagen,"
  },
  {
    "start": 1432.4,
    "end": 1434.52,
    "text": " ich versuch mich kurz zu fassen."
  },
  {
    "start": 1434.52,
    "end": 1438.72,
    "text": " Einmal vorab, falls du nicht so 100 Prozent diesen Begriff einordnen kannst,"
  },
  {
    "start": 1438.72,
    "end": 1443.0,
    "text": " Resilienz wird häufig übersetzt als Widerstandsfähigkeit."
  },
  {
    "start": 1443.0,
    "end": 1447.0,
    "text": " Und es bezieht sich auf die Fähigkeit von Personen oder Gemeinschaften,"
  },
  {
    "start": 1447.0,
    "end": 1449.96,
    "text": " schwierige Lebenssituationen wie Krisen oder Katastrophen,"
  },
  {
    "start": 1449.96,
    "end": 1452.64,
    "text": " ohne dauerhafte Beeinträchtigung zu überstehen."
  },
  {
    "start": 1452.64,
    "end": 1454.36,
    "text": " Heißt also nichts anderes,"
  },
  {
    "start": 1454.48,
    "end": 1458.24,
    "text": " dass du quasi Belastungsstand halten kannst."
  },
  {
    "start": 1458.24,
    "end": 1460.36,
    "text": " Und da muss ich dir wirklich sagen,"
  },
  {
    "start": 1460.36,
    "end": 1463.2,
    "text": " und deswegen hab ich diese Frage auch reingenommen,"
  },
  {
    "start": 1463.2,
    "end": 1467.0,
    "text": " dass ich tatsächlich nicht so das beste Beispiel dafür bin"
  },
  {
    "start": 1467.0,
    "end": 1470.6,
    "text": " und selber auch immer wieder mit diesem Thema zu kämpfen habe."
  },
  {
    "start": 1470.6,
    "end": 1476.32,
    "text": " Und ich hab in der letzten Q&A-Folge, die erste Q&A-Folge,"
  },
  {
    "start": 1476.32,
    "end": 1478.84,
    "text": " ich weiß gar nicht mehr, welche Nummer das war,"
  },
  {
    "start": 1478.84,
    "end": 1481.4,
    "text": " aber auf jeden Fall hab ich da auch sehr ausführlich"
  },
  {
    "start": 1481.4,
    "end": 1483.52,
    "text": " über meinen Burnout gesprochen."
  },
  {
    "start": 1483.64,
    "end": 1487.32,
    "text": " Da hab ich tatsächlich mit 22 oder 23 müsste das gewesen sein,"
  },
  {
    "start": 1487.32,
    "end": 1491.44,
    "text": " 22 einen heftigen Burnout gehabt, wo ich einfach zusammengeklappt bin"
  },
  {
    "start": 1491.44,
    "end": 1495.0,
    "text": " und dann mit so Herz-Rhythmus-Störungen im Krankenhaus lag,"
  },
  {
    "start": 1495.0,
    "end": 1497.92,
    "text": " weil ich mich einfach wirklich kaputt gearbeitet habe."
  },
  {
    "start": 1497.92,
    "end": 1501.04,
    "text": " Ich hatte wochenlang Panikattacken, Schlafstörungen danach."
  },
  {
    "start": 1501.04,
    "end": 1503.16,
    "text": " Ich dachte wirklich, so, das war's so."
  },
  {
    "start": 1503.16,
    "end": 1506.72,
    "text": " Ich hab jetzt echt einen dauerhaften psychischen Schaden davon genommen"
  },
  {
    "start": 1506.72,
    "end": 1509.84,
    "text": " und werd nicht mehr so wie vor dem Burnout."
  },
  {
    "start": 1509.84,
    "end": 1512.76,
    "text": " Und das hat mich echt fertig gemacht eine Zeit lang."
  },
  {
    "start": 1512.88,
    "end": 1515.88,
    "text": " Und ich bin dann auch in Therapie gegangen und bla, bla, bla."
  },
  {
    "start": 1515.88,
    "end": 1517.88,
    "text": " Und hab wirklich sehr, sehr exzessiv"
  },
  {
    "start": 1517.88,
    "end": 1520.32,
    "text": " und auch ausführlich an diesem Thema gearbeitet."
  },
  {
    "start": 1520.32,
    "end": 1523.8,
    "text": " Und musste mir einfach eingestehen, dass ich immer wieder dazu neige,"
  },
  {
    "start": 1523.8,
    "end": 1528.36,
    "text": " mir zu viel zuzumuten und zu viel von mir abzuverlangen."
  },
  {
    "start": 1528.36,
    "end": 1530.48,
    "text": " Und zu viel gleichzeitig zu wollen."
  },
  {
    "start": 1530.48,
    "end": 1533.2,
    "text": " Und alles ganz schnell und toll und was auch immer."
  },
  {
    "start": 1533.2,
    "end": 1535.68,
    "text": " Und es ist insofern besser geworden."
  },
  {
    "start": 1535.68,
    "end": 1538.6,
    "text": " Also, es ist schon fünf Jahre her, Gott sei Dank."
  },
  {
    "start": 1538.6,
    "end": 1540.72,
    "text": " Und ich habe nicht den Eindruck,"
  },
  {
    "start": 1540.84,
    "end": 1544.64,
    "text": " dass ich jetzt irgendwie in der Zukunft wieder in diesen Bereich komme,"
  },
  {
    "start": 1544.64,
    "end": 1546.76,
    "text": " der Burnout-Gefährdung."
  },
  {
    "start": 1546.76,
    "end": 1549.36,
    "text": " Aber es ist einfach so, dass ich Phasen habe,"
  },
  {
    "start": 1549.36,
    "end": 1553.28,
    "text": " wo ich auch immer wieder merke und das ist aktuell zum Beispiel auch so,"
  },
  {
    "start": 1553.28,
    "end": 1555.4,
    "text": " dass ich einfach in meine Grenzen komme."
  },
  {
    "start": 1555.4,
    "end": 1558.32,
    "text": " Und ich glaube, wie erreicht man eine gute Resilienz?"
  },
  {
    "start": 1558.32,
    "end": 1561.68,
    "text": " Also, der erste Schritt ist einfach auch, sich einzugestehen."
  },
  {
    "start": 1561.68,
    "end": 1565.2,
    "text": " Und das ist wirklich das Allerherd, dass der ehrlich zu sich selber zu sein."
  },
  {
    "start": 1565.2,
    "end": 1568.72,
    "text": " Nicht vor anderem, dieses \"Ja, ja, passt schon, ne, ne, mir geht schon gut\"."
  },
  {
    "start": 1568.84,
    "end": 1571.48,
    "text": " Und selber einzugestehen, wenn du abends im Bett liegst"
  },
  {
    "start": 1571.48,
    "end": 1573.6,
    "text": " und stundenlang nicht einschlafen kannst"
  },
  {
    "start": 1573.6,
    "end": 1577.36,
    "text": " und dein Kopf kreist um die nächsten Aufgaben und Projekte"
  },
  {
    "start": 1577.36,
    "end": 1580.2,
    "text": " und du irgendwelche Sorgen hast, die dich nicht loslassen."
  },
  {
    "start": 1580.2,
    "end": 1582.92,
    "text": " Dass das schon Warnzeichen sind von deinem Körper,"
  },
  {
    "start": 1582.92,
    "end": 1586.92,
    "text": " \"Oh, irgendwas ist gerade zu viel und das nicht einfach zu überfahren\"."
  },
  {
    "start": 1586.92,
    "end": 1589.88,
    "text": " Das ist bei mir zum Beispiel so, dass ich einfach merke,"
  },
  {
    "start": 1589.88,
    "end": 1593.64,
    "text": " okay, wenn Phasen kommen, wo ich wieder Spannungskopfschmerzen habe,"
  },
  {
    "start": 1593.64,
    "end": 1596.28,
    "text": " das sitzt dann so hinter meiner Stirn immer, ja."
  },
  {
    "start": 1596.4,
    "end": 1601.6,
    "text": " Oder ganz, ganz, ganz unruhig bin abends, ja, kurz vorm Schlafen gehen,"
  },
  {
    "start": 1601.6,
    "end": 1604.92,
    "text": " so voll unter Strom und schwierig runterkommen und so,"
  },
  {
    "start": 1604.92,
    "end": 1609.32,
    "text": " dass ich mir dann immer sagen muss, \"Oh, du musst etwas dagegen tun\"."
  },
  {
    "start": 1609.32,
    "end": 1611.88,
    "text": " Und ich habe für mich selber einfach herausgefunden,"
  },
  {
    "start": 1611.88,
    "end": 1616.24,
    "text": " dass das einzige, also einzig nachhaltige dagegen ist,"
  },
  {
    "start": 1616.24,
    "end": 1617.72,
    "text": " in den Urlaub zu fliegen."
  },
  {
    "start": 1617.72,
    "end": 1620.72,
    "text": " Weil ich sonst zu Hause einfach nicht runterkomme."
  },
  {
    "start": 1620.72,
    "end": 1624.72,
    "text": " Ich schaffe es nicht zu Hause, Urlaub zu machen. Das geht nicht."
  },
  {
    "start": 1624.84,
    "end": 1627.12,
    "text": " Ich bin dann die ganze Zeit am Machen und tun,"
  },
  {
    "start": 1627.12,
    "end": 1629.24,
    "text": " ob ich jetzt einen Vertriebsbuch lese,"
  },
  {
    "start": 1629.24,
    "end": 1631.28,
    "text": " ob ich auf irgendeinen Seminar fahre,"
  },
  {
    "start": 1631.28,
    "end": 1634.0,
    "text": " ob ich mir irgendwelche Projekte wieder neu ausdenke,"
  },
  {
    "start": 1634.0,
    "end": 1636.6,
    "text": " ob ich mir Gedanken über Vertriebsverlieb mache,"
  },
  {
    "start": 1636.6,
    "end": 1639.92,
    "text": " ob ich mir Gedanken über meine nächsten Lieds mache und so weiter."
  },
  {
    "start": 1639.92,
    "end": 1643.28,
    "text": " Es klappt einfach nicht. Und das habe ich akzeptiert und eingesehen."
  },
  {
    "start": 1643.28,
    "end": 1647.2,
    "text": " Und mein Ventil ist quasi jetzt neben dem Sport, den ich mache,"
  },
  {
    "start": 1647.2,
    "end": 1650.56,
    "text": " dass ich einfach meine Sachen packe und alle zwei, drei Monate"
  },
  {
    "start": 1650.56,
    "end": 1653.64,
    "text": " in den Urlaub fliege. Andes schaffe ich es einfach nicht, ja."
  },
  {
    "start": 1653.76,
    "end": 1659.08,
    "text": " Und das ist einfach eine riesige, das ist eine so individuelle Geschichte,"
  },
  {
    "start": 1659.08,
    "end": 1662.28,
    "text": " dass ich dir pauschal jetzt gar keine Anleitung geben kann,"
  },
  {
    "start": 1662.28,
    "end": 1664.32,
    "text": " sondern dir einfach sagen kann,"
  },
  {
    "start": 1664.32,
    "end": 1667.2,
    "text": " du musst für dich selber herausfinden, was dich runterbringt"
  },
  {
    "start": 1667.2,
    "end": 1669.64,
    "text": " und das dann auch konsequent einhalten."
  },
  {
    "start": 1669.64,
    "end": 1672.84,
    "text": " Womit ich zum Beispiel meinen Alltag meistere,"
  },
  {
    "start": 1672.84,
    "end": 1675.4,
    "text": " ist, dass ich jede Woche einen Wochenende"
  },
  {
    "start": 1675.48,
    "end": 1680.34,
    "text": " einen Plan mache, weil ich habe Vertriebsverliebt, ich habe meinen Sport, ich habe meine Freunde,"
  },
  {
    "start": 1680.34,
    "end": 1685.86,
    "text": " ich habe natürlich meinen Vertriebsjob, ich habe meine Projekte innerhalb von Vertriebsverliebt,"
  },
  {
    "start": 1685.86,
    "end": 1692.1,
    "text": " da zählt zum Beispiel Content-Erstellung, da steht Partnergewinnung, da steht zum Beispiel"
  },
  {
    "start": 1692.1,
    "end": 1696.56,
    "text": " eine neue Landingpage, die ich erstellen muss, da steht ein neuer Online-Kurs drauf, den"
  },
  {
    "start": 1696.56,
    "end": 1698.56,
    "text": " ich im Designen möchte und so weiter."
  },
  {
    "start": 1698.56,
    "end": 1701.94,
    "text": " Also es sind ja ganz viele verschiedene Baustellen und Bereiche."
  },
  {
    "start": 1701.94,
    "end": 1707.16,
    "text": " Und ich überlege mir jede Woche aufs Neue, wie ich meine Zeit, meine 7 Tage in der Woche"
  },
  {
    "start": 1707.16,
    "end": 1711.1,
    "text": " so strukturiere, dass ich in jedem Lebensbereich ein bisschen vorankomme."
  },
  {
    "start": 1711.1,
    "end": 1714.8,
    "text": " Und dann muss ich mich einfach damit zufrieden geben, weil meine Zeit einfach limitiert ist"
  },
  {
    "start": 1714.8,
    "end": 1716.44,
    "text": " und ich viele Projekte habe."
  },
  {
    "start": 1716.44,
    "end": 1717.44,
    "text": " So."
  },
  {
    "start": 1717.44,
    "end": 1722.48,
    "text": " Und also das ist auf jeden Fall eine Sache, womit ich meine Widerstandsfähigkeit, ich sag"
  },
  {
    "start": 1722.48,
    "end": 1730.06,
    "text": " mal insofern, wie nennt man das, im Griff habe, genau kann man das sagen, im Griff"
  },
  {
    "start": 1730.06,
    "end": 1734.72,
    "text": " habe, weil ich mir quasi meine Ressourcen aufteile und dann auch ganz genau weiß, okay, ich brauche"
  },
  {
    "start": 1734.72,
    "end": 1738.4,
    "text": " mir jetzt keine Gedanken um dieses Projekt machen, weil dieses Projekt steht zum Beispiel"
  },
  {
    "start": 1738.4,
    "end": 1739.4,
    "text": " am Samstag-Aufregender."
  },
  {
    "start": 1739.4,
    "end": 1745.68,
    "text": " Damit helfe ich meinen Gedanken einfach, also meine To-do's zu sortieren und meine Gedanken"
  },
  {
    "start": 1745.68,
    "end": 1752.12,
    "text": " einfach insofern zu beruhigen, dass ich sage, okay, jedes Projekt hat seinen Platz in der"
  },
  {
    "start": 1752.12,
    "end": 1753.12,
    "text": " Woche bekommen."
  },
  {
    "start": 1753.12,
    "end": 1754.12,
    "text": " So."
  },
  {
    "start": 1754.12,
    "end": 1758.92,
    "text": " Und dann habe ich natürlich auch für mich selber festgestellt, dass zum Beispiel Sport"
  },
  {
    "start": 1758.92,
    "end": 1760.66,
    "text": " auch eine extremer Ausgleiche ist."
  },
  {
    "start": 1760.66,
    "end": 1763.74,
    "text": " Also ich gehe drei, vier mal die Woche zum Sport, ich mache CrossFit."
  },
  {
    "start": 1763.74,
    "end": 1768.22,
    "text": " Das ist zum Beispiel eine Art von Sport, die mich extrem runterbringt, weil das körperlich"
  },
  {
    "start": 1768.22,
    "end": 1772.14,
    "text": " so anstrengend ist, dass ich wirklich eine Stunde lang über nichts anderes nachdenken"
  },
  {
    "start": 1772.14,
    "end": 1773.14,
    "text": " kann."
  },
  {
    "start": 1773.14,
    "end": 1776.62,
    "text": " Aber manche machen das zum Beispiel, indem sie sich aufs Rad setzen, manche machen das"
  },
  {
    "start": 1776.62,
    "end": 1777.62,
    "text": " beim Schwimmen."
  },
  {
    "start": 1777.62,
    "end": 1780.34,
    "text": " Also da gibt es ja tausend verschiedene Möglichkeiten."
  },
  {
    "start": 1780.34,
    "end": 1784.58,
    "text": " Und wie gesagt, du musst für dich auch selber herausfinden, was dich runterbringt."
  },
  {
    "start": 1784.58,
    "end": 1789.04,
    "text": " Und bei mir ist es Planung, also Planung, um mich zu sortieren."
  },
  {
    "start": 1789.04,
    "end": 1794.68,
    "text": " Sport als kurzzeitiges Ventil und natürlich auch Zeit mit Freunden und Familie und so."
  },
  {
    "start": 1794.68,
    "end": 1800.44,
    "text": " Und als langfristiges Ventil, um mich wieder runterzuregulieren, brauche ich meine Urlaube."
  },
  {
    "start": 1800.44,
    "end": 1808.24,
    "text": " Und so halte ich seit diesem Burnout von vor fünf Jahren, halte ich meine Belastungsfähigkeit"
  },
  {
    "start": 1808.24,
    "end": 1811.6,
    "text": " so im Rahmen, dass ich einfach besser damit umgehen kann."
  },
  {
    "start": 1811.6,
    "end": 1814.74,
    "text": " Aber ich bin noch lange kein Paradebeispiel."
  },
  {
    "start": 1814.74,
    "end": 1820.22,
    "text": " Es gibt oft genug Momente, auch je wie gesagt, jetzt aktuell, wo ich mich überfordert fühle,"
  },
  {
    "start": 1820.22,
    "end": 1823.02,
    "text": " wo ich mir denke, so ball, lass mich einfach alle in Ruhe."
  },
  {
    "start": 1823.02,
    "end": 1825.82,
    "text": " Ich möchte mich ausruhen, ich habe keine Lust mehr."
  },
  {
    "start": 1825.82,
    "end": 1828.86,
    "text": " Ja, und was mache ich dann?"
  },
  {
    "start": 1828.86,
    "end": 1829.86,
    "text": " Ich fliege in Urlaube."
  },
  {
    "start": 1829.86,
    "end": 1832.62,
    "text": " Also jetzt in zwei Wochen zum Beispiel, fliege ich wieder nach Guatemala."
  },
  {
    "start": 1832.62,
    "end": 1839.06,
    "text": " Ich muss dann auch immer direkt ans andere Ende der Welt gefühlt, so, dass ich wirklich"
  },
  {
    "start": 1839.06,
    "end": 1842.96,
    "text": " richtig heftigem Abstand gewinne, einfach von meinem Alltag, aber es funktioniert."
  },
  {
    "start": 1842.96,
    "end": 1844.2,
    "text": " Und das ist das Wichtigste."
  },
  {
    "start": 1844.2,
    "end": 1848.52,
    "text": " Und apropos Guatemala, das ist jetzt zum Beispiel auch ein Thema, was mich jetzt schon wieder"
  },
  {
    "start": 1848.52,
    "end": 1849.52,
    "text": " beschäftigt."
  },
  {
    "start": 1849.52,
    "end": 1853.24,
    "text": " Es sind nämlich drei Montage, die quasi auf dem Plan stehen würden während der Zeit,"
  },
  {
    "start": 1853.24,
    "end": 1854.24,
    "text": " wo ich weg bin."
  },
  {
    "start": 1854.24,
    "end": 1857.64,
    "text": " Und das bedeutet, ich muss mir natürlich Gedanken machen, oh, wie versorge ich meine"
  },
  {
    "start": 1857.64,
    "end": 1859.88,
    "text": " Zuhörerschaft mit neuen Folgen zum Beispiel."
  },
  {
    "start": 1859.88,
    "end": 1864.52,
    "text": " Das ist jetzt auch etwas, was ich mir dann für nächste Woche geplant habe und was ich"
  },
  {
    "start": 1864.52,
    "end": 1866.52,
    "text": " dann quasi nicht mehr in meinen Gedanken habe."
  },
  {
    "start": 1866.52,
    "end": 1870.18,
    "text": " Oh mein Gott, was ist mit dem Podcast und was ist mit dem, mit der, weil weiß ich nicht,"
  },
  {
    "start": 1870.18,
    "end": 1874.46,
    "text": " was ist, was ist mit den Inhalten und bla, bla, bla, sondern ich weiß, nächste Woche"
  },
  {
    "start": 1874.46,
    "end": 1878.34,
    "text": " kümmere ich mich darum, da brauche ich mir jetzt diese Woche keine Gedanken mehr darüber"
  },
  {
    "start": 1878.34,
    "end": 1879.34,
    "text": " machen."
  },
  {
    "start": 1879.34,
    "end": 1880.34,
    "text": " Na?"
  },
  {
    "start": 1880.34,
    "end": 1881.34,
    "text": " Okay, gut."
  },
  {
    "start": 1881.34,
    "end": 1886.38,
    "text": " Also ich hoffe, dass ich dieses Thema jetzt nochmal besser aufgreifen konnte, muss"
  },
  {
    "start": 1886.38,
    "end": 1888.9,
    "text": " jeder wie gesagt auch für sich selber herausfinden."
  },
  {
    "start": 1888.9,
    "end": 1891.18,
    "text": " Das ist so der abschließende Satz dazu."
  },
  {
    "start": 1891.18,
    "end": 1898.4,
    "text": " So, nächste Frage, die ich echt auch sehr spannend finde, folgen dir Kundeninteressenten,"
  },
  {
    "start": 1898.4,
    "end": 1901.8,
    "text": " sprechen diese dich in den Gesprächen auf die Methoden an."
  },
  {
    "start": 1901.8,
    "end": 1908.28,
    "text": " Sehr interessante Frage und ja, mir folgen Kunden und Interessenten und Geschäftspartner"
  },
  {
    "start": 1908.28,
    "end": 1909.28,
    "text": " und so weiter."
  },
  {
    "start": 1909.28,
    "end": 1913.2,
    "text": " Ich meine, in der heutigen Zeit, vor allem wenn du mit größeren Unternehmen im Gespräch"
  },
  {
    "start": 1913.2,
    "end": 1917.72,
    "text": " bis hat gefühlt, hat eigentlich schon jeder LinkedIn und da vernetzt man sich einfach auch"
  },
  {
    "start": 1917.72,
    "end": 1922.02,
    "text": " wenn man ein gutes Gespräch hatte, natürlich sehen die dann auch die Videos, die ich hoch"
  },
  {
    "start": 1922.02,
    "end": 1923.02,
    "text": " lade."
  },
  {
    "start": 1923.02,
    "end": 1928.58,
    "text": " Und ich sage dir ganz ehrlich, dagegen machen kann ich nichts, weil ich gehe ja in den"
  },
  {
    "start": 1928.58,
    "end": 1933.98,
    "text": " sichtbaren Bereich, ich baue mir eine Personenmarke auf und das jetzt irgendwie zu verstecken"
  },
  {
    "start": 1933.98,
    "end": 1935.74,
    "text": " oder so, das wäre unauthentisch."
  },
  {
    "start": 1935.74,
    "end": 1940.86,
    "text": " Also es gehört einfach zu mir, es gehört zu Vertriebsverliebt und ich möchte auch persönlich"
  },
  {
    "start": 1940.86,
    "end": 1943.7,
    "text": " mit niemandem zusammenarbeiten, der damit ein Problem hat."
  },
  {
    "start": 1943.7,
    "end": 1949.36,
    "text": " Ist mir tatsächlich bis jetzt auch noch nicht passiert, wenn dann überhaupt unterschwellig,"
  },
  {
    "start": 1949.36,
    "end": 1953.6,
    "text": " wo ich sowieso schon gemerkt habe, oh, wir sind nicht so auf einer Wellenlänge und ich"
  },
  {
    "start": 1953.6,
    "end": 1960.64,
    "text": " bin vielleicht auch nicht die richtige Ansprechpartnerin für den Kontakt, finde ich vollkommen okay,"
  },
  {
    "start": 1960.64,
    "end": 1963.84,
    "text": " ich kann damit leben, ich muss nicht mit jedem gute Geschäft machen."
  },
  {
    "start": 1963.84,
    "end": 1969.0,
    "text": " Ich muss mit den Menschen Geschäfte machen, mit denen ich gut klar komme und denen ich"
  },
  {
    "start": 1969.0,
    "end": 1975.98,
    "text": " bin, wo mein Produkt den gewissen Bedarf abdeckt, das ist mein Anspruch quasi an der Zusammenarbeit."
  },
  {
    "start": 1975.98,
    "end": 1982.2,
    "text": " Ich hatte auch schon Gespräche, da hat mich eine Kundin mal angerufen, meine ich so, ja,"
  },
  {
    "start": 1982.2,
    "end": 1986.82,
    "text": " also weißte, ich sehe sie gefühlt jeden Tag jetzt auf meiner Timeline bei LinkedIn und"
  },
  {
    "start": 1986.82,
    "end": 1990.46,
    "text": " ich finde es alles super und toll und bla bla bla und die interessieren sich dann auch richtig"
  },
  {
    "start": 1990.46,
    "end": 1994.34,
    "text": " dafür und dann erkläre ich denen auch, warum ich das mache."
  },
  {
    "start": 1994.34,
    "end": 1998.98,
    "text": " Also quasi, na wissen sie, ich baue mir ja jetzt auch was auf, mir ist es super wichtig"
  },
  {
    "start": 1998.98,
    "end": 2003.42,
    "text": " und ich möchte nämlich auch irgendwann mal im Ausland leben und das schaffe ich halt,"
  },
  {
    "start": 2003.42,
    "end": 2007.96,
    "text": " indem ich mir etwas Unabhängigeres aufbaue, ja, das ist ganz klar mein Ziel, also da spiele"
  },
  {
    "start": 2007.96,
    "end": 2011.72,
    "text": " ich mit den offensten Karten und ich habe einfach wirklich die Erfahrung gesammelt,"
  },
  {
    "start": 2011.72,
    "end": 2016.14,
    "text": " je offener du mit Menschen bist, desto offener sind sie zu dir und dann öffnen die sich"
  },
  {
    "start": 2016.14,
    "end": 2020.4,
    "text": " auf einmal und dann hat die auch gesagt, ja, das ist auch ein großes Ziel von mir, so"
  },
  {
    "start": 2020.4,
    "end": 2024.8,
    "text": " ich träume ja schon die ganze Zeit nach Zypern zu gehen und da habe ich auch schon Häuschen"
  },
  {
    "start": 2024.8,
    "end": 2029.42,
    "text": " gekauft und bla bla bla und solche Sachen, ja und auf einmal bist du auf einer ganz anderen"
  },
  {
    "start": 2029.42,
    "end": 2034.66,
    "text": " Ebene und deswegen, ja, es passiert tatsächlich nicht so oft, weil ich jetzt natürlich auch"
  },
  {
    "start": 2034.66,
    "end": 2040.7,
    "text": " keine prominente Persönlichkeit bin, ja, aber wenn man mir folgt auf LinkedIn zum Beispiel,"
  },
  {
    "start": 2040.7,
    "end": 2047.02,
    "text": " dann kommt man da schon sehr schnell drauf und ja, die meisten, die sind da total entspannt"
  },
  {
    "start": 2047.02,
    "end": 2052.06,
    "text": " mit einigen wenigen sprechen mich darauf an und dann geht es aber weniger um die Methoden,"
  },
  {
    "start": 2052.06,
    "end": 2058.08,
    "text": " sondern um das Warum hinter diesen Videos, was ich damit erreichen will, ne, also bis"
  },
  {
    "start": 2058.08,
    "end": 2064.84,
    "text": " jetzt super cool und ja, hat mich bis jetzt noch nicht ausgebremst, genau."
  },
  {
    "start": 2064.84,
    "end": 2071.84,
    "text": " Nächste Frage, Vertriebsziel deutlich höher in 2025, Zielgehaltsanpassung fordern gerechtfertigt"
  },
  {
    "start": 2071.84,
    "end": 2078.6,
    "text": " Fragezeichen. Also zu dieser Frage gibt es meiner Meinung nach zwei Ausgangssituation."
  },
  {
    "start": 2078.6,
    "end": 2085.02,
    "text": " Es gibt einmal die Ausgangssituation, dass ein Vertriebsziel angehoben wird, weil, keine"
  },
  {
    "start": 2085.02,
    "end": 2089.42,
    "text": " Ahnung, die Vertriebsleitung zum Beispiel oder die Geschäftsführung einfach mehr Leistung"
  },
  {
    "start": 2089.42,
    "end": 2098.22,
    "text": " sehen möchte, ja, dass es quasi allgemein irgendwie so alles ja so durchschnittsmäßig"
  },
  {
    "start": 2098.22,
    "end": 2103.58,
    "text": " erledigt worden ist und der dann halt einfach sagen will, na ja, du musst halt jetzt hier"
  },
  {
    "start": 2103.58,
    "end": 2109.64,
    "text": " auch ein bisschen was leisten, damit du an deine, ja, damit du entsprechend auch damit"
  },
  {
    "start": 2109.64,
    "end": 2113.36,
    "text": " das gerechtfertigt ist, was wir bezahlen. So, das wollte ich einfach damit sagen, ja."
  },
  {
    "start": 2113.36,
    "end": 2118.08,
    "text": " Das ist quasi die erste Ausgangssituation, die ich schon auch erlebt habe, dass ein Unternehmen"
  },
  {
    "start": 2118.08,
    "end": 2124.72,
    "text": " einfach, ich sag mal, die Euros hinterher schmeißt und sich dann die Mitarbeiter so ein bisschen"
  },
  {
    "start": 2124.72,
    "end": 2129.72,
    "text": " drauf ausruhen, so von wegen du ganz ehrlich, ich hab Firmenwagen, ich hab Tankharte und"
  },
  {
    "start": 2129.72,
    "end": 2135.38,
    "text": " das ist eigentlich Easy Pisy, weil ich hab ein sehr, sehr hohes Fixum und muss ein durchschnittliches"
  },
  {
    "start": 2135.38,
    "end": 2139.7,
    "text": " Ziel erreichen, dass ich noch Bonizahlungen dazu bekomme, ja, also das ist quasi die eine"
  },
  {
    "start": 2139.7,
    "end": 2146.34,
    "text": " Ausgangssituation. Und dann gibt es nochmal die Ausgangssituation, wo von den besten noch"
  },
  {
    "start": 2146.34,
    "end": 2150.42,
    "text": " mehr abverlangt wird. Und das ist dann ein Punkt, also ich werde jetzt gleich auf beide"
  },
  {
    "start": 2150.42,
    "end": 2155.82,
    "text": " Situationen eingehen, aber das Letzter ist auf jeden Fall ein Punkt, was ich zum Teil"
  },
  {
    "start": 2155.82,
    "end": 2161.88,
    "text": " nachvollziehen kann, weil ich auch drei Jahre mit zu den besten gehört hab. In einem Jahr"
  },
  {
    "start": 2161.88,
    "end": 2167.28,
    "text": " war ich sogar auch die beste und da wird natürlich drauf geschaut, ja, dass das, ich"
  },
  {
    "start": 2167.28,
    "end": 2171.8,
    "text": " sag mal, stärkste Pferd im Stall, ja, wenn man das jetzt so metaphorisch betrachten kann,"
  },
  {
    "start": 2171.8,
    "end": 2176.72,
    "text": " das Zugpferd, natürlich zieht das irgendwie das Team quasi hinterher und bist in einem"
  },
  {
    "start": 2176.72,
    "end": 2180.56,
    "text": " gewissen Grad kann ich das auch verstehen, ne, dass man dann gesagt wird, ach komm,"
  },
  {
    "start": 2180.56,
    "end": 2184.04,
    "text": " weißte was, du kriegst jetzt hier nochmal den Teil des Gebietes, das schaffst du doch"
  },
  {
    "start": 2184.04,
    "end": 2187.42,
    "text": " mit links, weil wenn ich den jetzt bearbeite, dann kriege ich dann natürlich auch meine"
  },
  {
    "start": 2187.42,
    "end": 2193.02,
    "text": " Provisionen da drauf, ja. Aber ich sag mal so, bist in einem gewissen Grad ist das verständlich"
  },
  {
    "start": 2193.02,
    "end": 2198.02,
    "text": " und auch vertretbar und ab einem gewissen Grad ist es einfach nur unfair, wenn sich nichts"
  },
  {
    "start": 2198.02,
    "end": 2202.94,
    "text": " an dem Bonisystem sag ich mal ändert, ja, weil wenn du von deinen besten Leuten noch"
  },
  {
    "start": 2202.94,
    "end": 2207.62,
    "text": " mehr abverlangst, dann musst du ihnen auch einen Anreiz geben. Und wenn dieser Anreiz"
  },
  {
    "start": 2207.62,
    "end": 2213.98,
    "text": " nicht da ist, weil das Vertriebsziel zum Beispiel erst mal erreicht werden muss, damit du dann"
  },
  {
    "start": 2213.98,
    "end": 2218.62,
    "text": " deine Boni bekommst, die du davor auch schon bekommen hast, wenn du deine niedrigeren"
  },
  {
    "start": 2218.62,
    "end": 2222.96,
    "text": " Ziele erreicht hast, dann ist das einfach unfair und auch unklug von der Leitung oder"
  },
  {
    "start": 2222.96,
    "end": 2228.04,
    "text": " Geschäftsführung, weil so wirst du deine guten Leute vergraulen. Also ich finde das"
  },
  {
    "start": 2228.04,
    "end": 2234.84,
    "text": " unlogisch seine guten Leute damit zu bestrafen, so hey du schau mal, jetzt gebe ich dir nochmal"
  },
  {
    "start": 2234.84,
    "end": 2243.24,
    "text": " ein höheres Ziel und ja, schau es halt einfach mal was du daraus machst. Das ist in der Praxis"
  },
  {
    "start": 2243.24,
    "end": 2246.66,
    "text": " bis jetzt noch nie gut ausgegangen. Das habe ich schon bei vielen beobachtet, die dann"
  },
  {
    "start": 2246.66,
    "end": 2249.82,
    "text": " halt einfach zu einem anderen Unternehmen gezogen sind, wo die dann gesagt haben, du"
  },
  {
    "start": 2249.82,
    "end": 2253.98,
    "text": " ganz ehrlich, ich gehöre zu den besten, aber irgendwie wird meine Leistung nicht mehr so"
  },
  {
    "start": 2253.98,
    "end": 2261.02,
    "text": " richtig gewürdigt bzw. einfach als selbstverständlich gesehen und das möchte man nicht, das möchte"
  },
  {
    "start": 2261.02,
    "end": 2265.22,
    "text": " kein Mensch als selbstverständlich gesehen werden mit seiner Leistung, ja. Also das ist"
  },
  {
    "start": 2265.22,
    "end": 2269.98,
    "text": " auf jeden Fall etwas, wo ich nochmal ins Gespräch gehen würde bei diesem Ausgangspunkt, aber"
  },
  {
    "start": 2269.98,
    "end": 2275.24,
    "text": " das musst du subjektiv für dich entscheiden, ist das, weil ich so gute Leistungen gebracht"
  },
  {
    "start": 2275.24,
    "end": 2280.84,
    "text": " habe und weil meine Leistung als selbstverständlich gesehen wird, dann würde ich auf jeden Fall"
  },
  {
    "start": 2280.84,
    "end": 2286.2,
    "text": " in die Verhandlungsrunde nochmal gehen und über meine Boni sprechen und über Bedingungen"
  },
  {
    "start": 2286.2,
    "end": 2289.68,
    "text": " sprechen und sagen, du ganz ehrlich, ich kann gerne noch mehr Gas geben, kein Thema, aber"
  },
  {
    "start": 2289.68,
    "end": 2293.32,
    "text": " dann möchte ich halt auch mehr Geld sehen. Also da würde ich mich nicht so abfrühstücken"
  },
  {
    "start": 2293.32,
    "end": 2301.86,
    "text": " lassen. Die zweite, also die andere Situation, muss ich dir ehrlicherweise sagen, also da"
  },
  {
    "start": 2301.86,
    "end": 2306.52,
    "text": " kannst du jetzt natürlich nicht so viel für, wenn das, wenn dem jetzt so ist, dass irgendwie"
  },
  {
    "start": 2306.52,
    "end": 2310.12,
    "text": " Ziele angepasst werden, weil die Geschäftsführung irgendwie gesehen hat, ja, wir schmeißen den"
  },
  {
    "start": 2310.12,
    "end": 2314.3,
    "text": " irgendwie die Euros dahinterher, die Gebiete und keiner macht so richtig was, deswegen"
  },
  {
    "start": 2314.3,
    "end": 2318.56,
    "text": " müssen wir einen stärkeren Anreiz setzen. Also Leistung soll belohnt werden, aber Leistung"
  },
  {
    "start": 2318.56,
    "end": 2323.48,
    "text": " muss erst einmal erbracht werden, dann solltest du dich auf jeden Fall reflektieren und dir"
  },
  {
    "start": 2323.48,
    "end": 2328.76,
    "text": " überlegen, gehör ich zu diesem Durchschnitt, der sich quasi einfach zurückgelehnt hat"
  },
  {
    "start": 2328.76,
    "end": 2333.96,
    "text": " und so nach dem Minimum Maximum Prinzip gegangen ist oder will ich richtig Vollgas geben. Also"
  },
  {
    "start": 2333.96,
    "end": 2338.64,
    "text": " es kommt immer ganz drauf an. Ich bin immer grundsätzlich ein sehr großer Fan von offener"
  },
  {
    "start": 2338.64,
    "end": 2344.36,
    "text": " Kommunikation. Wenn du das Gefühl hast, das wurde unfair angehoben und das ist begründbar"
  },
  {
    "start": 2344.36,
    "end": 2349.8,
    "text": " unfair, dann würde ich immer in das offene Gespräch gehen und auch Feedback geben, wie"
  },
  {
    "start": 2349.8,
    "end": 2354.36,
    "text": " das rüberkommt, diese Zielgehaltsanpassung zum Beispiel, weil am Ende des Tages ist"
  },
  {
    "start": 2354.36,
    "end": 2360.0,
    "text": " ein Unternehmen von zwei Faktoren extrem abhängig. Das ist einmal Kunden, weil ohne Kunden gibt's"
  },
  {
    "start": 2360.0,
    "end": 2364.36,
    "text": " keinen Umsatz, geht's einem Unternehmen nicht gut, geht Pleite. Und auf der anderen Seite"
  },
  {
    "start": 2364.36,
    "end": 2370.52,
    "text": " Mitarbeiter, die für das Unternehmen arbeiten und gemeinsam die Ziele verwirklichen. Und"
  },
  {
    "start": 2370.52,
    "end": 2375.0,
    "text": " wenn du gute Mitarbeiter, wenn du Mitarbeiter vergraulst, dann kann dein Ziel, dann kann"
  },
  {
    "start": 2375.0,
    "end": 2379.36,
    "text": " dein Umsatzziele und die Boni noch so attraktiv sein. Wenn keiner dafür arbeiten will, dann"
  },
  {
    "start": 2379.36,
    "end": 2383.64,
    "text": " hast du als Geschäftsführung nen Problem. Und ich finde es immer sehr, sehr schön, wenn"
  },
  {
    "start": 2383.64,
    "end": 2387.68,
    "text": " man einfach jemanden die Möglichkeit gibt, ein gewisses Feedback zu bekommen, was dann"
  },
  {
    "start": 2387.68,
    "end": 2391.28,
    "text": " die Personen daraus machen, steht nochmal in den Sternen, ja, steht auf nem anderen"
  },
  {
    "start": 2391.28,
    "end": 2396.48,
    "text": " Blattpapier, aber dass du zumindest mal die Möglichkeit gibst. So. Und deswegen, also"
  },
  {
    "start": 2396.48,
    "end": 2400.4,
    "text": " mehr kann ich dazu eigentlich gar nicht so richtig sagen. So oder so würde ich immer"
  },
  {
    "start": 2400.4,
    "end": 2404.24,
    "text": " das offene Gespräch suchen und einfach mal schauen, was möglich ist, ja, und dass du"
  },
  {
    "start": 2404.24,
    "end": 2410.28,
    "text": " vielleicht das nochmal besser nachvollziehen kannst, was genau zu dieser Anpassung zum"
  },
  {
    "start": 2410.28,
    "end": 2413.8,
    "text": " Beispiel geführt hat. Das würde mich an deiner Stelle brennend interessieren."
  },
  {
    "start": 2413.8,
    "end": 2420.2,
    "text": " Gut, nächste Frage, wir haben noch vier und wir sind schon bei Minute 40, deswegen versuche"
  },
  {
    "start": 2420.2,
    "end": 2423.96,
    "text": " ich mich mal so ein bisschen zu sputen, weil sonst rede ich ja noch zwei Stunden heute."
  },
  {
    "start": 2423.96,
    "end": 2431.0,
    "text": " Nächste Frage, ist es möglich, B2C-Kontakte als Besucher auf Messen zu knüpfen und wenn"
  },
  {
    "start": 2431.0,
    "end": 2437.6,
    "text": " ja, wie Vertriebler solar? Ganz einfache und schnelle Antwort, ja, zu 100 Prozent. Also"
  },
  {
    "start": 2437.6,
    "end": 2443.36,
    "text": " natürlich ist es möglich, B2C-Kontakte auf Messen zu knüpfen und wie das funktioniert,"
  },
  {
    "start": 2443.36,
    "end": 2449.36,
    "text": " indem du einfach offen bist und Gespräche suchst. Also viel zu viele Vertriebe haben, 24/7,"
  },
  {
    "start": 2449.36,
    "end": 2453.92,
    "text": " immer diesen Kack Verkaufsgedanken im Hintergrund. Das kapiere ich einfach nicht. Die denken"
  },
  {
    "start": 2453.92,
    "end": 2458.36,
    "text": " dann irgendwie dein Gegenüber, merkt nicht, dass du das Gespräch nur suchst, damit du"
  },
  {
    "start": 2458.36,
    "end": 2462.48,
    "text": " nachher deine Leistung verkaufen kannst. Das merken Menschen. Menschen spüren das,"
  },
  {
    "start": 2462.48,
    "end": 2467.52,
    "text": " wenn du eigennützig unterwegs bist. Schmeiß mal diesen kompletten Vertriebsgedanken über"
  },
  {
    "start": 2467.52,
    "end": 2473.48,
    "text": " Bord und versuch doch erst mal ein normales Gespräch mit jemandem aufzubauen, Smalltalk"
  },
  {
    "start": 2473.48,
    "end": 2478.04,
    "text": " mäßig. Das ist so easy peasy. Komischerweise funktioniert das immer, wenn du irgendwo in"
  },
  {
    "start": 2478.04,
    "end": 2482.64,
    "text": " Bargays in ein Club, wenn dann so zwei, drei Bierchen getrunken worden sind, dann sind"
  },
  {
    "start": 2482.64,
    "end": 2488.48,
    "text": " auf einmal alle super kommunikativ und haben sich mega lieb. Aber wenn du mal diese Basis-Toration"
  },
  {
    "start": 2488.48,
    "end": 2494.12,
    "text": " so wegnimmst, dann läuft man so total versteift und so durch ein Alter, obwohl es eigentlich"
  },
  {
    "start": 2494.12,
    "end": 2498.8,
    "text": " dieselben Menschen sind. Ja und deswegen kann ich einfach nicht nachvollziehen, wieso sich"
  },
  {
    "start": 2498.8,
    "end": 2503.32,
    "text": " Menschen damit so schwer tun, einfach andere Menschen anzusprechen. Ja, schmeiß diesen"
  },
  {
    "start": 2503.32,
    "end": 2510.4,
    "text": " ganzen Vertriebsgedanken weg einfach und versuch doch einfach, wenn du irgendwie in der Mittagspause"
  },
  {
    "start": 2510.4,
    "end": 2517.96,
    "text": " bist oder mal an der Kaffeemaschine einfach einen Gespräch aufzubauen. Ja, hey, ich wollte"
  },
  {
    "start": 2517.96,
    "end": 2523.88,
    "text": " mal fragen so, wo kommt ihr eigentlich her? Und dann, ja, du ist doch so, ach Mensch, da hab ich ja"
  },
  {
    "start": 2523.88,
    "end": 2530.2,
    "text": " zwei Jahre gewohnt und so, wie geht's da dem Fußballclub? So zack, zack und dann hast du auf einmal"
  },
  {
    "start": 2530.2,
    "end": 2534.52,
    "text": " fünf Minuten Gespräch und dann baut sich das Ganze total natürlich auf. Dann kannst du fragen,"
  },
  {
    "start": 2534.52,
    "end": 2539.84,
    "text": " ja, was zieht euch denn hier zur Messe? Habt ihr irgendwas Besonderes gesehen? Bei welchem Stand"
  },
  {
    "start": 2539.84,
    "end": 2544.32,
    "text": " soll ich mal vorbeischauen? Was könnt ihr empfehlen? Was sind eure Learnings heute? Blah,"
  },
  {
    "start": 2544.32,
    "end": 2550.04,
    "text": " blah, blah. Habt ihr euch schon mal mit Solar befasst? Ja und dann investierst du da mal zehn Minuten"
  },
  {
    "start": 2550.04,
    "end": 2555.64,
    "text": " Zeit rein und so baut sich dann so ein Gespräch auf. Da hab ich auch schon mal eine Folge zur Aufgenommen,"
  },
  {
    "start": 2555.64,
    "end": 2562.6,
    "text": " dass du zum Thema Messekontakte knüpfen, Messeakfise und so, hör da gerne mal rein. Es geht"
  },
  {
    "start": 2562.6,
    "end": 2570.68,
    "text": " im Grunde genommen einfach nur darum, ein Gespräch mit jemandem anzufangen und zu schauen und sich"
  },
  {
    "start": 2570.68,
    "end": 2575.52,
    "text": " so langsam abzutasten, sag ich mal, und zu schauen, inwiefern ist diese Gesprächsperson"
  },
  {
    "start": 2575.52,
    "end": 2581.16,
    "text": " eigentlich in dem Moment relevant oder nicht? Punkt. Und du wirst schon deine Benefits haben,"
  },
  {
    "start": 2581.16,
    "end": 2587.56,
    "text": " schau einfach, dass du nette Gespräche führst und wenn es passt, dann bringst du das an und wenn"
  },
  {
    "start": 2587.56,
    "end": 2593.16,
    "text": " nicht, dann versuchst du halt, versuchst du Smalltalk mit jemandem zu machen. Ganz einfach. Also,"
  },
  {
    "start": 2593.16,
    "end": 2601.2,
    "text": " das ist wirklich absolutes Kommunikations-1x1. Sprich andere so an, wie du auch angesprochen"
  },
  {
    "start": 2601.2,
    "end": 2607.64,
    "text": " werden möchtest und dann wirst du riesigen Erfolg haben. Gut, drittletzte Frage oder"
  },
  {
    "start": 2607.64,
    "end": 2613.0,
    "text": " drittvorletzte Frage. Arbeitest du auch auf Provisionbasis oder bist du irgendwo fest"
  },
  {
    "start": 2613.0,
    "end": 2619.72,
    "text": " angestellt? Nein, ich arbeite 100 Prozent auf Provisionbasis, ich bin Handelsvertreterin für"
  },
  {
    "start": 2619.72,
    "end": 2628.88,
    "text": " ein Medienkonzern, bedeutet, dass ich mein eigenes Gebiet habe und Geld verdiene, wenn ich verkaufe."
  },
  {
    "start": 2628.88,
    "end": 2634.76,
    "text": " So, und wenn ich nicht verkaufe, dann verdiene ich kein Geld. Das ist aber insofern für mich"
  },
  {
    "start": 2634.76,
    "end": 2640.24,
    "text": " ganz praktisch, weil ich durch die Handelsvertreterregelung sozusagen eine selbstständige Inhalte"
  },
  {
    "start": 2640.24,
    "end": 2644.76,
    "text": " des Unternehmens bin. Also, ich kann tun und machen, was ich will, ich habe keine Umsatzvorgaben,"
  },
  {
    "start": 2644.76,
    "end": 2650.12,
    "text": " ich habe schon Umsatzvorgaben, die ich erfüllen muss und mich jetzt ganz zurückziehen, irgendwie"
  },
  {
    "start": 2650.12,
    "end": 2654.32,
    "text": " und drei Monate nichts von mir hören lassen. Da muss ich schon auch in den Austausch gehen,"
  },
  {
    "start": 2654.32,
    "end": 2658.92,
    "text": " dass meine Projekte quasi, also wenn wir so Aktionen haben, dass die auch bedient werden und so,"
  },
  {
    "start": 2658.92,
    "end": 2664.4,
    "text": " aber im Grunde genommen kann ich tun und lassen, was ich will und wenn ich Geld verdiene,"
  },
  {
    "start": 2664.4,
    "end": 2668.96,
    "text": " verdient der Konzern auch Geld. Und wenn ich kein Geld verdiene, dann verdient der Konzern auch"
  },
  {
    "start": 2668.96,
    "end": 2674.0,
    "text": " kein Geld. Also, ganz einfach, ich fühle mich damit total wohl, weil ich in meiner Zeitgestaltung"
  },
  {
    "start": 2674.0,
    "end": 2678.84,
    "text": " total frei bin, ich kann Vertriebsverliebte dann noch wunderbar mit Verbinden, da grätscht mir"
  },
  {
    "start": 2678.84,
    "end": 2685.04,
    "text": " keiner rein und trotzdem verdiene ich echt sehr gutes Geld und bin, was das Thema angeht, super"
  },
  {
    "start": 2685.04,
    "end": 2688.6,
    "text": " happy. Aber es muss natürlich zu dir passen, also du bist natürlich in einem ganz anderen Druck"
  },
  {
    "start": 2688.6,
    "end": 2693.36,
    "text": " ausgeliefert, du hast andere Fixkosten, ich zahl z.B. meine Krankenversicherung 100% selber,"
  },
  {
    "start": 2693.36,
    "end": 2698.92,
    "text": " das sind alles Faktoren, die musst du selber für dich abwägen, sag ich mal, aber zu mir"
  },
  {
    "start": 2698.92,
    "end": 2706.28,
    "text": " passt dieses Modell auf 100%iger Provisionsbasis wunderbar. Vorletzte Frage, woher wusstest du,"
  },
  {
    "start": 2706.28,
    "end": 2711.88,
    "text": " dass Vertrieb dein Ding ist? Ist eigentlich auch eine sehr schöne Frage und eigentlich auch super"
  },
  {
    "start": 2711.88,
    "end": 2718.92,
    "text": " schnell zu beantworten. Ich weiss, wusste, dass Vertrieb mein Ding ist, weil ich viel ausprobiert"
  },
  {
    "start": 2718.92,
    "end": 2723.24,
    "text": " habe und das ist auf jeden Fall auch etwas, was ich jedem da draußen ans Herz lege. Woher"
  },
  {
    "start": 2723.24,
    "end": 2729.96,
    "text": " willst du wissen, ob du gut in etwas bist oder nicht, wenn du es nicht ein einziges Mal ausprobiert"
  },
  {
    "start": 2729.96,
    "end": 2738.68,
    "text": " hast? Klar muss ich dir sagen, natürlich brauchst du eine paar Grund, ich sag mal Charakterzüge oder"
  },
  {
    "start": 2738.68,
    "end": 2744.2,
    "text": " Persönlichkeitszüge, Grundfähigkeiten, die du mitbringen musst. Also eine extrem introvertierte"
  },
  {
    "start": 2744.2,
    "end": 2749.36,
    "text": " Person wird wahrscheinlich im Vertrieb weniger glücklich werden, weil du schon sehr viel auf"
  },
  {
    "start": 2749.36,
    "end": 2755.52,
    "text": " Menschen zugehen musst. Du musst sehr viel outreach, also quasi den ersten Schritt machen, auf"
  },
  {
    "start": 2755.52,
    "end": 2760.52,
    "text": " jemanden zu. Und das sind natürlich Sachen, damit hatte ich noch nie ein Problem. Ich war immer"
  },
  {
    "start": 2760.52,
    "end": 2766.72,
    "text": " schon mein ganzes Leben super offen, super easy peasy, was zur Kommunikation und sowas angeht. Und"
  },
  {
    "start": 2766.72,
    "end": 2771.24,
    "text": " ich war auch schon immer sehr schlagfertig, also ich habe mir selten was sagen lassen. Bin mit"
  },
  {
    "start": 2771.24,
    "end": 2780.68,
    "text": " deinen Eltern schon immer aneinander geraten, mit Leuten, die irgendwie in meinen Augen einfach,"
  },
  {
    "start": 2780.68,
    "end": 2788.64,
    "text": " wo es Meinungsverschiedenheiten einfach gab. Da gab es auch immer sehr rege Diskussionen,"
  },
  {
    "start": 2788.64,
    "end": 2793.12,
    "text": " nenne ich es jetzt mal. Aber wie gesagt, das waren so meine Grundzüge und deswegen war mir klar,"
  },
  {
    "start": 2793.12,
    "end": 2799.32,
    "text": " okay, das bringe ich quasi mit und ich habe es einfach ausprobiert. Ich habe so viele verschiedene"
  },
  {
    "start": 2799.32,
    "end": 2804.2,
    "text": " Sachen ausprobiert. Ich war mal Backkeeperin, ich habe Industriemechanikerin gelernt. Ich war"
  },
  {
    "start": 2804.2,
    "end": 2809.64,
    "text": " FBA-Sellerin, also hatte eine Amazon-Marke, dann hatte ich mal eine Yogamatenmarke,"
  },
  {
    "start": 2809.64,
    "end": 2819.48,
    "text": " ich habe mal Affiliate-Marketing gemacht, ich habe Network-Marketing gemacht, ich war Projektmanagerin"
  },
  {
    "start": 2819.48,
    "end": 2828.0,
    "text": " bei einem Start-up, ich habe Amazon-Bewertungen verkauft, ich habe einen Amazon-Seller betreut"
  },
  {
    "start": 2828.0,
    "end": 2834.96,
    "text": " und seine Mitarbeiter angelährt, was die Produktoptimierungen angehen und dann habe ich halt"
  },
  {
    "start": 2834.96,
    "end": 2839.88,
    "text": " gedacht, du ganz ehrlich, nicht das Step jetzt hier, Vertrieb, da waren kaum Einstiegshürden,"
  },
  {
    "start": 2839.88,
    "end": 2843.88,
    "text": " ich habe von der Persönlichkeit hereingepasst, probiere ich einfach mal aus und so bin ich"
  },
  {
    "start": 2843.88,
    "end": 2850.2,
    "text": " da hängen geblieben. Und deswegen habe ich es gewusst, indem ich es ausprobiert habe und"
  },
  {
    "start": 2850.2,
    "end": 2855.28,
    "text": " dem ich mich einfach auch getraut habe, mich vor allem in meinen jungen Jahren immer und immer"
  },
  {
    "start": 2855.28,
    "end": 2861.6,
    "text": " und immer wieder zu erfinden. Es gibt ja immer wieder so diese Generationskonflikte, wo dann"
  },
  {
    "start": 2861.6,
    "end": 2866.52,
    "text": " immer wieder irgendwie so auf die Gen Z gezeigt wird und gesagt wird, so ja, die jungen Leute wollen"
  },
  {
    "start": 2866.52,
    "end": 2873.56,
    "text": " nicht mehr arbeiten, die haben keinen Durchhaltevermögen mehr, die machen so Arbeitgeberhopping"
  },
  {
    "start": 2873.56,
    "end": 2878.6,
    "text": " hier mal ein halbes Jahr, da mal ein halbes Jahr, das finde ich in absolutem falschen Ansatz,"
  },
  {
    "start": 2878.6,
    "end": 2885.4,
    "text": " weil ich finde vor allem auch die Gen Z, die sind einfach, die sind sich ihrer Werte bewusst,"
  },
  {
    "start": 2885.4,
    "end": 2891.08,
    "text": " die sind sich dem Überangebot an Möglichkeiten bewusst, was es vielleicht vor 30 Jahren noch"
  },
  {
    "start": 2891.08,
    "end": 2895.08,
    "text": " gar nicht so extrem gab, aber das kann auch anstrengend sein, es ist jetzt nicht so, dass das"
  },
  {
    "start": 2895.08,
    "end": 2900.24,
    "text": " irgendwie so ein Schlaraffenland ist, sondern im Mehr des Überangebots kannst du dich auch"
  },
  {
    "start": 2900.24,
    "end": 2906.16,
    "text": " selber verlieren in deinen Möglichkeiten. Und es ist einfach so, dass wir einen unglaublich"
  },
  {
    "start": 2906.16,
    "end": 2912.8,
    "text": " großen Auswahl haben und du wählen kannst, zu wem gehe ich, wo sind die Benefits, die für"
  },
  {
    "start": 2912.8,
    "end": 2917.36,
    "text": " mich persönlich am besten sind, ja und das erlaubt sich diese Generation einfach und das"
  },
  {
    "start": 2917.36,
    "end": 2923.28,
    "text": " finde ich super, super stark, weil wenn du dich nicht jetzt ausprobierst, in deinen 20ern, in"
  },
  {
    "start": 2923.28,
    "end": 2929.44,
    "text": " deinen 30ern, wann denn dann? Ich finde es auch unglaublich stark, ich war auch bei einem Unternehmen"
  },
  {
    "start": 2929.44,
    "end": 2933.56,
    "text": " mal angestellt, wo ich zwei Jahre lang die Vertriebsschulungen auch gemacht habe, ich habe"
  },
  {
    "start": 2933.56,
    "end": 2939.72,
    "text": " Leute reinkommen sehen oder neue Kollegen reinkommen sehen, die 20 Jahre lang in ihrem Job"
  },
  {
    "start": 2939.72,
    "end": 2945.08,
    "text": " waren und die jetzt nach einer neuen Herausforderung suchen, finde ich auch unglaublich stark, sobald"
  },
  {
    "start": 2945.08,
    "end": 2950.4,
    "text": " du merkst irgendwie, du bist nicht mehr glücklich, du kommst nicht mehr weiter, dein Herz, deine"
  },
  {
    "start": 2950.4,
    "end": 2955.8,
    "text": " Seele sehn sich nach irgendwas Neuem, weil du irgendwie merkst, da ist irgendwie, da sind noch so"
  },
  {
    "start": 2955.8,
    "end": 2960.32,
    "text": " viele Sachen mehr, die ich erfahren kann, über mich selber, über meinen beruflichen Werdegang,"
  },
  {
    "start": 2960.32,
    "end": 2965.92,
    "text": " go for it, so dafür ist das Leben noch da, sich auszuprobieren und zu schauen, was passt zu mir,"
  },
  {
    "start": 2965.92,
    "end": 2970.44,
    "text": " was passt zu meinem Leben und du musst dich auch nicht festsetzen für die nächsten 20 Jahre,"
  },
  {
    "start": 2970.44,
    "end": 2974.96,
    "text": " wer weiß, ob ich in 15 Jahren noch im Vertrieb arbeiten werde, kann mir kein Mensch sagen, ja,"
  },
  {
    "start": 2974.96,
    "end": 2980.2,
    "text": " ich weiß nur, dass ich jetzt für die nächsten zwei, drei Jahre vielleicht damit bedient bin, so und"
  },
  {
    "start": 2980.2,
    "end": 2986.04,
    "text": " deswegen hier der krasse Appell, also hier der eindeutige eindringliche Appell, probieren, wie"
  },
  {
    "start": 2986.04,
    "end": 2992.4,
    "text": " nennt man das, probieren geht über studieren, ich bin echt nicht gut, was so diese Sprüche angeht,"
  },
  {
    "start": 2992.4,
    "end": 2998.88,
    "text": " aber du weißt, was ich meine, also quasi ausprobieren, Übung macht den Meister und Praxis ist wirklich"
  },
  {
    "start": 2998.88,
    "end": 3003.52,
    "text": " das, was dich schauer machen wird und nicht diese ganzen theoretischen Szenarien, die du dir"
  },
  {
    "start": 3003.52,
    "end": 3012.56,
    "text": " vielleicht in deinem Kopf ausmalst, so mit Blick auf die Zukunft. Gut und last but not least, letzte"
  },
  {
    "start": 3012.56,
    "end": 3020.88,
    "text": " Frage, ich Strukturvertriebler komme mit umsatzstärksten Mitarbeiter nur noch schwer aus, was tun? Also"
  },
  {
    "start": 3020.88,
    "end": 3028.08,
    "text": " du ganz ehrlich, ich finde diese Frage tatsächlich sehr knifflig und nicht eindeutig beantwortbar,"
  },
  {
    "start": 3028.08,
    "end": 3032.24,
    "text": " das einzige, was ich dir dazu sagen kann, ist hör auf dein Bauchgefühl, also das hört sich auch"
  },
  {
    "start": 3032.24,
    "end": 3037.4,
    "text": " schon wieder so banal an, ja, wie so eine Floske irgendwie, aber ganz ehrlich, wenn du das Gefühl"
  },
  {
    "start": 3037.4,
    "end": 3043.04,
    "text": " hast, dieser Mitarbeiter macht dir Bauchschmerzen, Kopfschmerzen, stört die Harmonie und du arbeitest"
  },
  {
    "start": 3043.04,
    "end": 3049.48,
    "text": " einfach wegen diesem Mitarbeiter, also gehst deinem Job nicht mehr so gerne nach. Ey, dann ist das"
  },
  {
    "start": 3049.48,
    "end": 3053.76,
    "text": " für mich, dann ist das für mich keine Frage mehr, egal wie viel Umsatz dieser Mitarbeiter bringt,"
  },
  {
    "start": 3053.76,
    "end": 3058.2,
    "text": " aber Geld ist ab nem gewissen Punkt auch nicht alles, du machst das ja nicht irgendwie, weil er"
  },
  {
    "start": 3058.2,
    "end": 3063.48,
    "text": " deine Existenz sich hat, sondern du schaust natürlich auf deinen Gewissen, auf deinen Umsatz"
  },
  {
    "start": 3063.48,
    "end": 3067.84,
    "text": " und klar, bringt dir was und bla bla bla, aber ganz ehrlich diesen Mitarbeiter hast du ja auch irgendwie"
  },
  {
    "start": 3067.84,
    "end": 3073.88,
    "text": " aufgebaut oder mit reingeholt, ja, warum? Also das ist ja jetzt nicht der einzige, der dir starken"
  },
  {
    "start": 3073.88,
    "end": 3078.16,
    "text": " Umsatz bringen kann, klar, dauert das dann vielleicht mal, bis du so einen Mitarbeiter aufbaust, aber"
  },
  {
    "start": 3078.16,
    "end": 3085.92,
    "text": " das sollte niemals über Harmonie stehen und Spaß an der Arbeit und Erfolg. Und wenn du echt das"
  },
  {
    "start": 3085.92,
    "end": 3091.04,
    "text": " Gefühl hast, so boah, damit komme ich einfach nicht mehr klar, dann ist das Zeit, dann ist es Zeit,"
  },
  {
    "start": 3091.04,
    "end": 3096.56,
    "text": " sich von diesem Mitarbeiter zu trennen. Also so würde ich es machen, weil wenn ich irgendwie"
  },
  {
    "start": 3096.56,
    "end": 3101.76,
    "text": " das Gefühl habe, ich komme zur Arbeit und da ist Disharmonie, dann auf gut Deutsch gesagt,"
  },
  {
    "start": 3101.76,
    "end": 3105.88,
    "text": " scheiß ich auf das Geld, weil wenn es mir keinen Spaß mehr macht, dann ist das ja eigentlich nur"
  },
  {
    "start": 3105.88,
    "end": 3111.56,
    "text": " noch Schmerzensgeld, was du bekommst, ja? Also deswegen für mich persönlich wäre das ne ganz"
  },
  {
    "start": 3111.56,
    "end": 3115.92,
    "text": " klare Sache, wenn ich auch das Gefühl habe, so, ich weiß ja nicht, was zwischen euch passiert ist,"
  },
  {
    "start": 3115.92,
    "end": 3120.52,
    "text": " ob das irgendwie was Persönliches ist oder sich dieser Mitarbeiter schon immer irgendwie ein bisschen"
  },
  {
    "start": 3120.52,
    "end": 3127.12,
    "text": " schwieriger war, aber er halt einfach oder sie ein vertriebliches Talent oder so hatte, aber du"
  },
  {
    "start": 3127.12,
    "end": 3130.92,
    "text": " von Anfang an irgendwie wusstest, das ist ein schwieriger Charakter oder so, dann hast du"
  },
  {
    "start": 3130.92,
    "end": 3137.24,
    "text": " vielleicht schon von Anfang an die Signale über sehen, auch bewusst, ne? Das kommt immer"
  },
  {
    "start": 3137.24,
    "end": 3141.56,
    "text": " getroffen an. Also im ersten Schritt bin ich immer ein sehr großer Fan von offener Kommunikation,"
  },
  {
    "start": 3141.56,
    "end": 3148.48,
    "text": " Feedbackgespräch, zu schauen, können wir gemeinsam an dieser Sache arbeiten, ja oder nein? Und wenn"
  },
  {
    "start": 3148.48,
    "end": 3154.16,
    "text": " du da keinen Ausweg mehr siehst, dann bin ich ein großer Fan von ich lasse los, was mich festhält"
  },
  {
    "start": 3154.16,
    "end": 3160.32,
    "text": " und was mich auch unglücklich macht, ne? Also es ist immer schwierig, es ist genauso, wenn du jahrelang"
  },
  {
    "start": 3160.32,
    "end": 3166.36,
    "text": " mit jemandem zusammen bist und du merkst, so, boah, also irgendwie habe ich so mein Spark verloren,"
  },
  {
    "start": 3166.36,
    "end": 3170.8,
    "text": " so dieses Strahlen, ich merke irgendwie so Tag ein Tag aus, das zieht mich runter,"
  },
  {
    "start": 3170.8,
    "end": 3177.56,
    "text": " dann ist es einfach an der Zeit sich von dieser Person zu trennen, wenn du quasi natürlich"
  },
  {
    "start": 3177.56,
    "end": 3181.6,
    "text": " dran gearbeitet hast, bla bla bla, ja, aber sagen wir mal, du kommst an den Punkt, es hilft, es wird"
  },
  {
    "start": 3181.6,
    "end": 3186.44,
    "text": " nicht mehr besser, du entliebst dich vielleicht auch ein Stück oder so, sorry, dann ist es immer an"
  },
  {
    "start": 3186.44,
    "end": 3193.48,
    "text": " der Zeit sich zu trennen. Also was anderes, was anderes, sag mir mal, was der Plan B wäre, ja?"
  },
  {
    "start": 3193.48,
    "end": 3199.56,
    "text": " Aber es ist meine Meinung, ich weiß nicht, was zwischen euch passiert ist, aber wie gesagt,"
  },
  {
    "start": 3199.56,
    "end": 3206.44,
    "text": " offener, offenes Gespräch und wenn es dann nicht geht, dann scheiß auf das Geld und trenne dich"
  },
  {
    "start": 3206.44,
    "end": 3213.36,
    "text": " von den Mitarbeitern, der dir Bauchschmerzen macht. Gut, meine Lieben, das wäre es für heute gewesen,"
  },
  {
    "start": 3213.36,
    "end": 3219.44,
    "text": " das sind zehn Fragen aus der Community, ich blicke jetzt gerade so ein bisschen auf die Zeit und"
  },
  {
    "start": 3219.44,
    "end": 3225.04,
    "text": " hoffe einfach nur, dass ich euch nicht allzu sehr gelangweilt habe mit meinen ausschweifenden"
  },
  {
    "start": 3225.04,
    "end": 3229.56,
    "text": " Erklärungen und vielleicht bin ich auch an der einen oder anderen Stelle ein wenig abgedriftet,"
  },
  {
    "start": 3229.56,
    "end": 3235.96,
    "text": " aber mir war das einfach extrem wichtig, ungefiltert darauf zu antworten, ja, und einfach meinen"
  },
  {
    "start": 3235.96,
    "end": 3242.68,
    "text": " Gedanken so freien Lauf zu lassen und einfach das zu nennen, was mir am ersten Impul zugekommen ist,"
  },
  {
    "start": 3242.68,
    "end": 3248.56,
    "text": " ja, und es hat mir auf jeden Fall riesig, riesig viel Spaß gemacht und ich würde mich riesig darüber"
  },
  {
    "start": 3248.56,
    "end": 3253.16,
    "text": " freuen, wenn ihr mir an der Stelle einfach ein Feedback hinterlasst, gerne auch wieder auf Instagram,"
  },
  {
    "start": 3253.16,
    "end": 3257.0,
    "text": " ihr könnt mir aber gerne auch auf LinkedIn schreiben oder eine Email, hellenheitvertriebsverlieb.de,"
  },
  {
    "start": 3257.0,
    "end": 3262.68,
    "text": " schreibt mir einfach mal, wie findet ihr das, wie findet ihr meine Ansichten, ja, gibt es irgendwas,"
  },
  {
    "start": 3262.68,
    "end": 3268.0,
    "text": " was zum Beispiel konträr ist, wo ihr eine ganz andere Meinung zu habt, super gerne einfach mal"
  },
  {
    "start": 3268.0,
    "end": 3275.16,
    "text": " ein gewisses Feedback dalassen, es interessiert mich einfach nur, wie solche Folgen auch bei euch"
  },
  {
    "start": 3275.16,
    "end": 3281.0,
    "text": " da draußen ankommen, ja, und ob ihr auch Erkenntnisse zum Beispiel gewinnen konntet aus der heutigen"
  },
  {
    "start": 3281.0,
    "end": 3286.92,
    "text": " Folge, ja, ob ich euch irgendwelche Ansätze mitbringen konnte, mitgeben konnte, die euch in"
  },
  {
    "start": 3286.92,
    "end": 3293.76,
    "text": " irgendeinem Punkt vielleicht übertragend oder übergreifend weitergeholfen haben, ja. Gut, also,"
  },
  {
    "start": 3293.76,
    "end": 3300.12,
    "text": " dann wär's das an der Stelle für heute gewesen, ich freue mich riesig, riesig, riesig, ja, über"
  },
  {
    "start": 3300.12,
    "end": 3305.8,
    "text": " diese Folge, dass du heute reingehört hast und dass du gemeinsam mit mir das 100, also das"
  },
  {
    "start": 3305.8,
    "end": 3310.84,
    "text": " Folgenspecial, die hundertste Jubiläumsfolge feierst, immer noch unglaublich und unvorstellbar"
  },
  {
    "start": 3310.84,
    "end": 3317.48,
    "text": " für mich und ja, schauen wir mal, wie lange es dauern wird, bis die zweihundertste Folge rauskommt,"
  },
  {
    "start": 3317.48,
    "end": 3320.92,
    "text": " da werde ich mir auf jeden Fall auch etwas überlegen, ja, aber da bis dahin haben wir noch"
  },
  {
    "start": 3320.92,
    "end": 3326.88,
    "text": " ein bisschen Zeit. Gut, dann schöne Woche euch und bis ganz bald, eure Helena, ciao ciao."
  },
  {
    "start": 3326.92,
    "end": 3347.92,
    "text": " [Musik]"
  }
]