[
  {
    "start": 0.0,
    "end": 4.74,
    "text": " Heute beschäftigen wir uns mit einem Mythos der M-Vertrieb ziemlich oft genannt wird,"
  },
  {
    "start": 4.74,
    "end": 6.56,
    "text": " und zwar der Einzelkampf."
  },
  {
    "start": 6.56,
    "end": 11.48,
    "text": " Viele da draußen glauben leider immer noch, dass Vertrieb nur im Alleingang funktioniert."
  },
  {
    "start": 11.48,
    "end": 17.24,
    "text": " Und ich kann jetzt schon hier aus meiner eigenen Erfahrung sagen, dass das ganz und gar nicht stimmt."
  },
  {
    "start": 17.24,
    "end": 22.68,
    "text": " Und was ich damit jetzt genau meine und warum ich so eine klare Meinung zu diesem Thema habe,"
  },
  {
    "start": 22.68,
    "end": 25.28,
    "text": " das erfährste in der heutigen Folge."
  },
  {
    "start": 25.28,
    "end": 31.52,
    "text": " Wie immer, wie du schon kennst, mit vielen Beispielen untermauert und vollgepackt mit Tipps für deine direkte Umsetzung."
  },
  {
    "start": 31.52,
    "end": 34.16,
    "text": " Deswegen keine Zeit verlieren, direkt weiterhören."
  },
  {
    "start": 34.16,
    "end": 36.52,
    "text": " Ich wünsche dir ganz viel Spaß und let's go!"
  },
  {
    "start": 36.52,
    "end": 53.64,
    "text": " Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebten da draußen einen wunderschönen und sommerlichen Wochenstart."
  },
  {
    "start": 53.64,
    "end": 59.36,
    "text": " Mein Name ist Helena Schäfer und ich bin zu 100 Prozent leidenschaftliche Vertrieblerin."
  },
  {
    "start": 59.36,
    "end": 63.48,
    "text": " Und wenn du heute das erste Mal hier rein hörst in meinen Vertriebsverlieb-Podcast,"
  },
  {
    "start": 63.48,
    "end": 68.56,
    "text": " dann freue ich mich ganz besonders darüber, dass du auf mich aufmerksam geworden bist"
  },
  {
    "start": 68.56,
    "end": 73.76,
    "text": " und möchte dir an dieser Stelle einmal kurz erklären, was du hier alles für Themen erwarten kannst."
  },
  {
    "start": 73.76,
    "end": 76.48,
    "text": " Vielleicht verrätest du der Name schon \"Vertriebsverliebt\"."
  },
  {
    "start": 76.48,
    "end": 82.92,
    "text": " Hier dreht sich alles rund um die Themen Vertrieb, Verkaufstipps und wie du das richtige Verkäufer-Mindset entwickelst."
  },
  {
    "start": 82.92,
    "end": 87.28,
    "text": " Und ich kann sehr selbstbewusst behaupten, dass das besonder an meinem Podcast ist,"
  },
  {
    "start": 87.28,
    "end": 94.6,
    "text": " dass alle meine Tipps aus der hundertprozentigen Verkaufspraxis stammen und für die direkte Umsetzung geeignet sind."
  },
  {
    "start": 94.6,
    "end": 96.96,
    "text": " Warum kann ich das selbstbewusst behaupten?"
  },
  {
    "start": 96.96,
    "end": 103.68,
    "text": " Ich bin selber noch aktive Vertrieblerin, Ringe Woche um Woche genauso wie du da draußen um positive Verkaufsergebnisse."
  },
  {
    "start": 103.68,
    "end": 108.2,
    "text": " Das heißt, ich weiß, was uns beschäftigt, was die Herausforderungen sind."
  },
  {
    "start": 108.2,
    "end": 116.84,
    "text": " Und ja, muss auch die Tipps und Methoden, die ich hier predige und erzähle, auch selber genauso wie du draußen anwenden."
  },
  {
    "start": 116.84,
    "end": 122.84,
    "text": " Und damit herzlich willkommen zur heutigen Folge \"Vertrieb, Einzelkampf oder Teamplay\"."
  },
  {
    "start": 122.84,
    "end": 126.84,
    "text": " Und da letzte Woche tatsächlich nichts Nennenswertes passiert ist,"
  },
  {
    "start": 126.84,
    "end": 134.84,
    "text": " möchte ich auch direkt in das Kernthema hier reinsteigen und mit euch so ein bisschen über den Mythos sprechen, Einzelkampf"
  },
  {
    "start": 134.84,
    "end": 139.6,
    "text": " und was genau jetzt eigentlich Teamplay mit meinen Vertriebserfolgen zu tun hat."
  },
  {
    "start": 139.6,
    "end": 143.72,
    "text": " Und klar, also um dieses Thema hier richtig aufzumachen,"
  },
  {
    "start": 143.72,
    "end": 151.48,
    "text": " natürlich am Ende des Tages ist jeder da draußen für seine eigenen Umsatzziele und Erfolge verantwortlich."
  },
  {
    "start": 151.48,
    "end": 153.24,
    "text": " Das würde auch gar nicht anders gehen."
  },
  {
    "start": 153.24,
    "end": 158.24,
    "text": " Es ist in jedem Bereich so, wenn du Fußballstart zum Beispiel werden möchtest,"
  },
  {
    "start": 158.24,
    "end": 162.32,
    "text": " dann wird keiner für dich trainieren können, dann wird keiner für dich die Tore schießen können."
  },
  {
    "start": 162.32,
    "end": 164.72,
    "text": " Das muss am Ende des Tages du machen."
  },
  {
    "start": 164.72,
    "end": 170.2,
    "text": " Und das ist auch so ziemlich der einzige Punkt, wo ich sage, ja, natürlich, du bist auf dich alleine gestellt"
  },
  {
    "start": 170.2,
    "end": 172.32,
    "text": " und für deine Umsatzziele verantwortlich."
  },
  {
    "start": 172.32,
    "end": 177.36,
    "text": " Da ist jetzt kein Team, was dich jetzt trägt in deinen Umsätzen, wo du dich mal zurückziehen kannst,"
  },
  {
    "start": 177.36,
    "end": 182.56,
    "text": " sondern deine Zahlen sprechen am Ende immer für deine Leistung."
  },
  {
    "start": 182.56,
    "end": 186.16,
    "text": " Und wie ich überhaupt auf das heutige Thema gekommen bin, ist ganz einfach,"
  },
  {
    "start": 186.16,
    "end": 188.84,
    "text": " weil ich meinen Job gewechselt habe."
  },
  {
    "start": 188.84,
    "end": 192.92,
    "text": " Wenn du es schon länger mitterein hörst, dann weißt du ja, was die letzten Wochen passiert ist."
  },
  {
    "start": 192.92,
    "end": 198.12,
    "text": " Ich bin seit Anfang Juni jetzt für eine andere Firma tätig im KIA-Councils."
  },
  {
    "start": 198.12,
    "end": 203.64,
    "text": " Die Produkte haben sich ein bisschen geändert, aber ich bin hier immer noch angesiedelt im Nordbayerischen Raum"
  },
  {
    "start": 203.64,
    "end": 206.24,
    "text": " und habe natürlich jetzt wieder ganz neue Aufgaben."
  },
  {
    "start": 206.24,
    "end": 209.76,
    "text": " Ich muss mich reinfuchsen in die CRM-Systeme."
  },
  {
    "start": 209.76,
    "end": 211.76,
    "text": " Ich muss die Produkte verstehen."
  },
  {
    "start": 211.76,
    "end": 214.12,
    "text": " Ich muss die Kollegen und Kolleginnen kennenlernen."
  },
  {
    "start": 214.12,
    "end": 219.04,
    "text": " Und hier stehe ich einfach wieder vor einer neuen Herausforderung und muss natürlich für mich herausfinden,"
  },
  {
    "start": 219.04,
    "end": 222.92,
    "text": " wie finde ich mich am besten ein, damit ich erfolgreich und gut verkaufen kann."
  },
  {
    "start": 222.92,
    "end": 227.92,
    "text": " Und hier ist tatsächlich dieses Teamplay im Vertrieb."
  },
  {
    "start": 227.92,
    "end": 233.68,
    "text": " Ein ganz, ganz, ganz wichtiges Thema für mich, wo ich jetzt auch immer wieder mit meinem Verkaufsleiter im Austausch bin,"
  },
  {
    "start": 233.68,
    "end": 240.12,
    "text": " weil es letztes Jahr eine ganz starke Umstrukturierung gab und wir einfach ein bisschen Personal ausgedünnt haben."
  },
  {
    "start": 240.12,
    "end": 245.44,
    "text": " Und da haben wir auch schon festgestellt, wir müssen mehr an unserem Team Zusammenhalt,"
  },
  {
    "start": 245.44,
    "end": 249.44,
    "text": " an einem Team Aufbau arbeiten und da sind wir jetzt wie gesagt im Austausch,"
  },
  {
    "start": 249.44,
    "end": 256.48,
    "text": " schauen, dass wir ein paar neue Kollegen noch reinholen und dann auch regelmäßig unsere Team-Meetings und auch die Austausche machen."
  },
  {
    "start": 256.48,
    "end": 265.12,
    "text": " Und ich kann hier aus eigener Erfahrung berichten, dass dieser Teamgedanke im Vertrieb ein so extremer Booster ist,"
  },
  {
    "start": 265.12,
    "end": 267.84,
    "text": " nicht nur sein kann, sondern ist vorausgesetzt."
  },
  {
    "start": 267.84,
    "end": 270.72,
    "text": " Man nutzt die natürlich für sich."
  },
  {
    "start": 270.72,
    "end": 275.12,
    "text": " Und deswegen habe ich für mich auch nochmal fünf Kernvorteile definiert,"
  },
  {
    "start": 275.12,
    "end": 281.2,
    "text": " die mir einfach nochmal nahelegen, warum es eigentlich eine absolut logische Konsequenz ist,"
  },
  {
    "start": 281.2,
    "end": 285.04,
    "text": " sich ein starkes Team im Vertrieb auch aufzubauen."
  },
  {
    "start": 285.04,
    "end": 288.68,
    "text": " Und zwar der allererste Punkt, der eigentlich auf der Hand liegt, ist,"
  },
  {
    "start": 288.68,
    "end": 293.12,
    "text": " dass du natürlich von Wissens- und Erfahrungsaustausch profitierst."
  },
  {
    "start": 293.12,
    "end": 296.36,
    "text": " Du kannst dich im Team von anderen inspirieren lassen."
  },
  {
    "start": 296.36,
    "end": 297.72,
    "text": " Du kannst nach Wissen fragen."
  },
  {
    "start": 297.72,
    "end": 300.2,
    "text": " Du kannst nach Herangehensweisen fragen."
  },
  {
    "start": 300.2,
    "end": 307.68,
    "text": " Du kannst durch diesen Austausch Fehler vermeiden, die dich Zeit oder vielleicht auch Umsatz kosten."
  },
  {
    "start": 307.68,
    "end": 312.36,
    "text": " Du lernst durch diesen Wissens-Austausch, durch den Erfahrungsaustausch,"
  },
  {
    "start": 312.36,
    "end": 317.96,
    "text": " vielleicht neue und effektivere Strategien, die du anwenden kannst für deine Erstansprache,"
  },
  {
    "start": 317.96,
    "end": 324.76,
    "text": " für deine Kaltakfiese, für deine Aufhänger, die du benutzt, für deine Verkaufs-Präsentation, für die Produktvorteile."
  },
  {
    "start": 324.76,
    "end": 328.64,
    "text": " Also könnte ich die Liste jetzt nochmal zehn Minuten lang weiter spinnen,"
  },
  {
    "start": 328.64,
    "end": 331.96,
    "text": " aber das ist, denke ich, liegt auf der Hand, wenn du gleichgesinnte,"
  },
  {
    "start": 331.96,
    "end": 338.6,
    "text": " der setzt am Ende des Tages im selben Boot und zwar ihr verkauft für einen Auftraggeber, Firma XY."
  },
  {
    "start": 338.6,
    "end": 341.04,
    "text": " So, und jeder möchte sein Ziel erreichen."
  },
  {
    "start": 341.04,
    "end": 345.2,
    "text": " Das heißt, ihr setzt im selben Boot, das heißt, wenn jemand erfolgreich ist,"
  },
  {
    "start": 345.2,
    "end": 350.0,
    "text": " dann kannst du ja nur von ihm profitieren oder ihr, wenn ihr in einem Team seid,"
  },
  {
    "start": 350.0,
    "end": 355.28,
    "text": " wo offener Austausch quasi bzw. offener Austausch gefördert wird."
  },
  {
    "start": 355.28,
    "end": 359.08,
    "text": " Und hier kommen wir auch schon zum zweiten Vorteil, den ich definiert habe,"
  },
  {
    "start": 359.08,
    "end": 364.24,
    "text": " warum Teamplay im Vertrieb einfach nur von Vorteil ist."
  },
  {
    "start": 364.24,
    "end": 371.52,
    "text": " Du bekommst, wenn du ein starkes Team im Rücken hast, jederzeit Motivation und Unterstützung."
  },
  {
    "start": 371.52,
    "end": 377.72,
    "text": " Es tut einfach nur gut zu hören, wenn du da mit vier, fünf, sechs Kollegen und Kolleginnen zusammensetzt und sagst,"
  },
  {
    "start": 377.72,
    "end": 382.52,
    "text": " \"Ey, Leute, also irgendwie ist bei mir der Wurm drin, es läuft einfach scheiße seit zwei Monaten.\""
  },
  {
    "start": 382.52,
    "end": 389.4,
    "text": " Und dann sagt zum Beispiel, keine Ahnung, die Lisa, \"Hey, Helena, bei mir lief es genauso bis letzten Monat."
  },
  {
    "start": 389.4,
    "end": 395.72,
    "text": " Ich hatte eine absolute Pflaute drei Monate gegen gar nichts, irgendwie keine Termine, kein gar nichts."
  },
  {
    "start": 395.72,
    "end": 400.36,
    "text": " Aber ich habe XYZ ausprobiert und seither habe ich dann mal, keine Ahnung,"
  },
  {
    "start": 400.36,
    "end": 402.68,
    "text": " erreiche ich meine Umsatzziele wieder so.\""
  },
  {
    "start": 402.68,
    "end": 407.88,
    "text": " Und direkt hast du diese, also jemanden, der dich wirklich versteht"
  },
  {
    "start": 407.88,
    "end": 414.96,
    "text": " und nicht nur irgendwie deinen Schatzi, der dich dann aufmunt hat abends, der vielleicht nicht in derselben Ausgangssituation wie du bist,"
  },
  {
    "start": 414.96,
    "end": 418.28,
    "text": " ja, weil er vielleicht gar nicht im Vertrieb arbeitet oder sie."
  },
  {
    "start": 418.28,
    "end": 426.0,
    "text": " Und die Kollegen, die können das einfach wirklich, wirklich nachvollziehen, wie du dich fühlst, was du für Herausforderungen hast."
  },
  {
    "start": 426.0,
    "end": 430.04,
    "text": " Und deswegen ist dieser Punkt Motivation und Unterstützung so extrem wichtig."
  },
  {
    "start": 430.04,
    "end": 436.08,
    "text": " Und das bekommst du natürlich viel stärker und leichter, wenn du ein Team im Rücken hast."
  },
  {
    "start": 436.08,
    "end": 441.4,
    "text": " Ein dritter wesentlicher Vorteil, der absolut auch naheliegend ist,"
  },
  {
    "start": 441.4,
    "end": 447.56,
    "text": " du bekommst mit einem Team natürlich auch Feedback, was sehr, sehr wertvoll für dich sein kann."
  },
  {
    "start": 447.56,
    "end": 452.84,
    "text": " Heißt also, wenn du dich zum Beispiel austauscht und merkst, hey, das ist meine Verkaufspräsentation,"
  },
  {
    "start": 452.84,
    "end": 459.4,
    "text": " das sag ich zum Beispiel zu unserem Produkt und dann meldet sich die Lisa, wenn wir jetzt bei dem Beispiel bleiben und sagt,"
  },
  {
    "start": 459.4,
    "end": 463.64,
    "text": " du, Helena, also das ist doch kein Vorteil, den du präsentierst."
  },
  {
    "start": 463.64,
    "end": 465.56,
    "text": " Ich würde stattdessen das und das machen."
  },
  {
    "start": 465.56,
    "end": 472.32,
    "text": " Ja, und dann hat sie vielleicht auch schon Erfolge vorzuweisen und du kannst dir davon einfach etwas abgucken."
  },
  {
    "start": 472.32,
    "end": 480.52,
    "text": " Ein weiterer Vorteil, der für ein Teamplay im Vertrieb spricht, ist, dass du von gegenseitigen Stärken profitieren kannst."
  },
  {
    "start": 480.52,
    "end": 486.44,
    "text": " Und diesen Punkt muss ich ein bisschen erklären und auch ja, am besten mit einem Beispiel einleiten."
  },
  {
    "start": 486.44,
    "end": 489.16,
    "text": " Und zwar, stell dir einfach mal vor, ne?"
  },
  {
    "start": 489.16,
    "end": 491.36,
    "text": " Du bist jetzt, bleiben wir bei der Lisa."
  },
  {
    "start": 491.36,
    "end": 500.0,
    "text": " Ne Lisa, ganz fromme, emotionale Person, die extrem auf Intuition und Bauchgefühl geht, darüber auch verkauft,"
  },
  {
    "start": 500.0,
    "end": 507.96,
    "text": " einfach ein Gefühl für den Kunden hat, sehr, sehr stark über die persönliche Ebene und emotionale Ebene verkauft."
  },
  {
    "start": 507.96,
    "end": 517.24,
    "text": " Die hat jetzt einen Kundentermin bei einem Handwerker, der einfach so richtig Raunton hat, geradeaus ist,"
  },
  {
    "start": 517.24,
    "end": 523.8,
    "text": " der nicht lange rumredet, der einfach nur Ergebnisse sehen möchte und da tut sich die Lisa z.B. schwer damit."
  },
  {
    "start": 523.8,
    "end": 530.96,
    "text": " So, sie hat aber einen Kollegen bei sich im Team, der auch eher so ein stämmigerer Rocker-Typ ist, sag ich mal, ja."
  },
  {
    "start": 530.96,
    "end": 539.44,
    "text": " Und der auch so ein Raunton hat, sehr straight und geradeaus argumentiert, keinen Blatt vorn Mund nimmt"
  },
  {
    "start": 539.44,
    "end": 547.0,
    "text": " und sie weiß direkt, okay, der Tom beispielsweise, der würde mit diesem Kunden eigentlich ein besseres Match ergeben."
  },
  {
    "start": 547.0,
    "end": 550.56,
    "text": " So, und das meine ich mit Stärken profitieren."
  },
  {
    "start": 550.56,
    "end": 556.96,
    "text": " Der Tom beispielsweise hat das mehr drauf, dieses Straight geradeaus und hat eher die Schwäche darin,"
  },
  {
    "start": 556.96,
    "end": 561.92,
    "text": " ein bisschen mehr auf diese empathische, sympathische, emotionale Ebene zu gehen."
  },
  {
    "start": 561.92,
    "end": 567.44,
    "text": " Also kann Lisa ihn jetzt z.B. zum Kundentermin mitnehmen und ihn präsentieren lassen."
  },
  {
    "start": 567.44,
    "end": 574.08,
    "text": " Und am Ende des Tages kann beispielsweise Umsatz geteilt werden, Provision geteilt werden oder was auch immer."
  },
  {
    "start": 574.08,
    "end": 580.36,
    "text": " Oder Tom z.B. nimmt die Lisa zu seinem nächsten Kundentermin mit, was ein Familienunternehmen ist"
  },
  {
    "start": 580.36,
    "end": 584.4,
    "text": " und da ist die Frau in der Geschäftsführung eine ganz sensible Emotionale"
  },
  {
    "start": 584.4,
    "end": 588.6,
    "text": " und da weiß er, hat er einfach im Gefühl, dass sich die Lisa da besser vereignen würde."
  },
  {
    "start": 588.6,
    "end": 593.28,
    "text": " So, und so kannst du von gegenseitigen Stärken profitieren"
  },
  {
    "start": 593.28,
    "end": 598.76,
    "text": " und das schaffst du natürlich nur, wenn du einen Teamplay irgendwie im Vertrieb vorlebst"
  },
  {
    "start": 598.76,
    "end": 604.12,
    "text": " und auch ein starkes Team im Rücken hast und deine Teamkollegen auch kennst und auch weißt,"
  },
  {
    "start": 604.12,
    "end": 609.56,
    "text": " okay, durch diesen offenen Austausch weiß ich wie Lisa verkauft, weiß ich wie Tom verkauft,"
  },
  {
    "start": 609.56,
    "end": 614.16,
    "text": " weiß ich wie Helena verkauft, weiß ich wie, keine Ahnung, Martin verkauft, ne?"
  },
  {
    "start": 614.16,
    "end": 619.96,
    "text": " Und das kommt alles mit einher. Das sind solche krassen Vorteile, die ich auch schon in Vergangenheit"
  },
  {
    "start": 619.96,
    "end": 624.04,
    "text": " sehr, sehr oft beispielsweise in Handelterminen genutzt habe."
  },
  {
    "start": 624.04,
    "end": 627.24,
    "text": " Oder um anderes Beispiel zu nennen, wenn wir dabei bleiben."
  },
  {
    "start": 627.24,
    "end": 631.04,
    "text": " Habe ich glaube ich auch schon mal in einer Podcast-Folge erwähnt, da ist man,"
  },
  {
    "start": 631.04,
    "end": 635.2,
    "text": " Ex-Arbeitskollege Zubehl gekommen und meinte, boah, Helena, also irgendwie,"
  },
  {
    "start": 635.2,
    "end": 638.44,
    "text": " ich komme mit dieser Kundin nicht weiter. Kannst du die Bitte übernehmen?"
  },
  {
    "start": 638.44,
    "end": 641.04,
    "text": " Wenn du was mit dir schreibst, dann nimm einfach die Provision"
  },
  {
    "start": 641.04,
    "end": 645.44,
    "text": " und ich stecke mir dann den Umsatz ein, für seine Statistik."
  },
  {
    "start": 645.44,
    "end": 649.04,
    "text": " Gesagt, getan. Man hat einfach gesehen, die konnten sich nicht riechen,"
  },
  {
    "start": 649.04,
    "end": 652.0,
    "text": " was auch immer er bei ihr oder sie bei ihm getriggert hat."
  },
  {
    "start": 652.0,
    "end": 654.84,
    "text": " Ich weiß es nicht, auf jeden Fall sind die nicht auf eine Wellenlänge gekommen."
  },
  {
    "start": 654.84,
    "end": 659.64,
    "text": " Das passiert im Vertrieb natürlich auch. Man muss nicht jeden mögen und riechen können."
  },
  {
    "start": 659.64,
    "end": 664.64,
    "text": " Und deswegen lange Rede, kurzer Sinn, habe ich dann was mit ihr gemacht in die Richtung."
  },
  {
    "start": 664.64,
    "end": 669.44,
    "text": " Ich habe Geld verdient, musste niemanden akquirieren und er hat seine Statistik bekommen"
  },
  {
    "start": 669.44,
    "end": 673.44,
    "text": " und beide oder sogar alle drei Kunden, ich und mein Ex-Arbeitskollege,"
  },
  {
    "start": 673.44,
    "end": 679.84,
    "text": " wir waren alle happy damit. Und das schaffst du natürlich nur, wenn du ein Team hast."
  },
  {
    "start": 679.84,
    "end": 684.04,
    "text": " Also mehr zum Thema Alleingang im Vertrieb. Absoluter Quatsch."
  },
  {
    "start": 684.04,
    "end": 686.24,
    "text": " Also bin ich gar kein Fan von."
  },
  {
    "start": 686.24,
    "end": 692.64,
    "text": " Und der fünfte Punkt, der mir aufgefallen ist, der für mich ein riesiger Vorteil"
  },
  {
    "start": 692.64,
    "end": 697.84,
    "text": " mit einem Team im Vertrieb war, ist die persönliche Egoarbeit."
  },
  {
    "start": 697.84,
    "end": 700.64,
    "text": " Das muss ich auch wieder ein bisschen erklären."
  },
  {
    "start": 700.64,
    "end": 705.84,
    "text": " Du lernst einfach in einem offenen Austausch, wenn du zum Beispiel Tipps offenbarst,"
  },
  {
    "start": 705.84,
    "end": 712.84,
    "text": " Herangehensweisen offenbarst, Aufhänger, Leadquellen, lernst du dein Ego zu zügeln"
  },
  {
    "start": 712.84,
    "end": 715.24,
    "text": " und nicht direkt vom schlimmsten auszugehen."
  },
  {
    "start": 715.24,
    "end": 717.84,
    "text": " Oh mein Gott, wenn ich jetzt hier meine heißen Tipps verrate,"
  },
  {
    "start": 717.84,
    "end": 722.04,
    "text": " da komme ich aber gleich nochmal zu, warum das sowieso totaler Quatsch ist,"
  },
  {
    "start": 722.04,
    "end": 726.04,
    "text": " dann schnappen mir alle meine Erfolge weg und ich gehe leer aus."
  },
  {
    "start": 726.04,
    "end": 729.84,
    "text": " Also das allein, das zügelt dein Ego extrem,"
  },
  {
    "start": 729.84,
    "end": 732.44,
    "text": " dieser offene Austausch im Team."
  },
  {
    "start": 732.44,
    "end": 736.84,
    "text": " Und du lernst dich auf der anderen Seite auch für andere zu freuen"
  },
  {
    "start": 736.84,
    "end": 742.04,
    "text": " und machst dich offener für Austausch, Kritik und Feedback."
  },
  {
    "start": 742.04,
    "end": 748.84,
    "text": " Du läufst mit einem Team weniger Gefahren, diesen vollkommenen, unbelehrbaren Zustand zu geraten,"
  },
  {
    "start": 748.84,
    "end": 752.84,
    "text": " dass du eh alles besser weißt und deine Herangehensweise die Perfekteste ist,"
  },
  {
    "start": 752.84,
    "end": 755.64,
    "text": " sondern du hast hier einfach jederzeit die Möglichkeit,"
  },
  {
    "start": 755.64,
    "end": 762.04,
    "text": " nachzufragen und Feedback zu bekommen, wie und ob du überhaupt gut verkaufst."
  },
  {
    "start": 762.04,
    "end": 765.44,
    "text": " Und das ist für mich auch ein extremer Benefit gewesen,"
  },
  {
    "start": 765.44,
    "end": 769.84,
    "text": " wo ich also wirklich aufs übelste über mich hinausgewachsen bin,"
  },
  {
    "start": 769.84,
    "end": 775.44,
    "text": " weil ich einfach gelernt habe, anderen zu gönnen, was im Vertrieb sowieso schon immer sehr, sehr krass ist."
  },
  {
    "start": 775.44,
    "end": 779.04,
    "text": " Klar, wir sind jetzt keine, ich sag mal, Wohlfahrt,"
  },
  {
    "start": 779.04,
    "end": 784.04,
    "text": " die einfach schauen, dass es allen anderen gut geht und ich bin dann total altruistisch"
  },
  {
    "start": 784.04,
    "end": 787.04,
    "text": " und vergess mich dann total, nein, so ist es jetzt auch nicht."
  },
  {
    "start": 787.04,
    "end": 790.84,
    "text": " Wenn du auf ein Ziel hinarbeitest und auch ehrgeizig bist und dann einfach enttäuscht,"
  },
  {
    "start": 790.84,
    "end": 795.24,
    "text": " wie es ist, weil du diese Ziele verfehlst, weil ein anderer oder eine andere besser ist,"
  },
  {
    "start": 795.24,
    "end": 798.44,
    "text": " dann ist das erstmal natürlich ein Ego-Knick."
  },
  {
    "start": 798.44,
    "end": 802.04,
    "text": " Also klar, dann darf man auch mal sauer sein, dann darf man auch mal sagen, ja, keine Ahnung,"
  },
  {
    "start": 802.04,
    "end": 805.64,
    "text": " boah, die schon wieder auf den Treppchen, hey."
  },
  {
    "start": 805.64,
    "end": 810.04,
    "text": " Aber du kannst dann trotzdem entweder diese Missgunst empfinden"
  },
  {
    "start": 810.04,
    "end": 814.84,
    "text": " oder du kannst dich offen machen zu der Lisa zum Beispiel, wenn sie besser ist,"
  },
  {
    "start": 814.84,
    "end": 819.24,
    "text": " hingehen und sagen, hey, krasse Leistung, hast du echt krass gemacht."
  },
  {
    "start": 819.24,
    "end": 822.24,
    "text": " Es würde mich riesig freuen, wenn wir uns mal austauschen könnten,"
  },
  {
    "start": 822.24,
    "end": 826.64,
    "text": " vielleicht nächste Woche 30 Minuten, wenn du ein bisschen von deiner Zeit entbeeren könntest,"
  },
  {
    "start": 826.64,
    "end": 829.64,
    "text": " weil ich möchte von den besten, besten, besten lernen."
  },
  {
    "start": 829.64,
    "end": 835.24,
    "text": " Ist immer eine Entscheidung der Ansichtssache und wie du damit auch umgehst."
  },
  {
    "start": 835.24,
    "end": 839.44,
    "text": " Und das sind im Kern für mich, was ich aus Erfahrung sagen kann,"
  },
  {
    "start": 839.44,
    "end": 845.24,
    "text": " die fünf Kernvorteile eines krassen Teams und eines Teamplays im Vertrieb."
  },
  {
    "start": 845.24,
    "end": 850.04,
    "text": " Also Wissen und Erpaarungteilen, Motivation und gegenseitige Unterstützung."
  },
  {
    "start": 850.04,
    "end": 852.64,
    "text": " Du kannst dir wertvolles Feedback einholen."
  },
  {
    "start": 852.64,
    "end": 856.84,
    "text": " Du kannst von gegenseitigen Stärken profitieren,"
  },
  {
    "start": 856.84,
    "end": 860.84,
    "text": " Stichwort Tandem beispielsweise, was ich damit Beispielen erklärt habe."
  },
  {
    "start": 860.84,
    "end": 867.24,
    "text": " Und du kannst an deinem Ego arbeiten, was dir sowieso immer für dein Leben was bringen wird, immer."
  },
  {
    "start": 867.24,
    "end": 868.84,
    "text": " Ego ist so eine Sache für sich."
  },
  {
    "start": 868.84,
    "end": 873.04,
    "text": " Ich glaube, da mache ich mir auf jeden Fall, also nehme ich euch nochmal eine Folge auf,"
  },
  {
    "start": 873.04,
    "end": 878.24,
    "text": " warum Ego einfach der absolute Endkiller sein kann für deinen Erfolg,"
  },
  {
    "start": 878.24,
    "end": 881.64,
    "text": " was auch auf viele verschiedene Lebensbereiche übertragen werden kann,"
  },
  {
    "start": 881.64,
    "end": 882.84,
    "text": " hat auch seine Vorteile."
  },
  {
    "start": 882.84,
    "end": 888.64,
    "text": " Also Ego ist super, super essenziell und wichtig für unser Überleben."
  },
  {
    "start": 888.64,
    "end": 892.24,
    "text": " Aber zu viel Ego kann dir wirklich viel kaputt machen."
  },
  {
    "start": 892.24,
    "end": 894.64,
    "text": " Ich glaube wirklich, dass ich da mal eine Folge zu aufnehme."
  },
  {
    "start": 894.64,
    "end": 899.04,
    "text": " Also ist echt auch ein sehr, sehr, sehr essenzielles Thema im Vertrieb."
  },
  {
    "start": 899.04,
    "end": 903.64,
    "text": " Vor allem überall dort, wo Ehrgeiz im Spiel ist."
  },
  {
    "start": 903.64,
    "end": 906.64,
    "text": " Also das sind die fünf Kernvorteile."
  },
  {
    "start": 906.64,
    "end": 909.84,
    "text": " Und jetzt möchte ich euch nochmal fünf Tipps mit an die Hand geben,"
  },
  {
    "start": 909.84,
    "end": 916.04,
    "text": " die mir dabei geholfen haben, effektives Teamplay im Vertrieb zu fördern."
  },
  {
    "start": 916.04,
    "end": 919.64,
    "text": " Und vor allem, wie du mit gutem Beispiel vorangehst."
  },
  {
    "start": 919.64,
    "end": 924.64,
    "text": " Weil viele lehnen sich so unmächtig zurück und sagen dann erstmal ja,"
  },
  {
    "start": 924.64,
    "end": 930.04,
    "text": " keine Ahnung, also Teamplay, Teammeetings, was auch immer veranstaltet, ja eine höhere Gewalt,"
  },
  {
    "start": 930.04,
    "end": 932.44,
    "text": " beispielsweise Verkaufsleitung, Geschäftsführer."
  },
  {
    "start": 932.44,
    "end": 934.44,
    "text": " Und da habe ich keinen Einfluss drauf."
  },
  {
    "start": 934.44,
    "end": 937.04,
    "text": " Doch, du hast verdammt viel Einfluss darauf."
  },
  {
    "start": 937.04,
    "end": 938.84,
    "text": " Und das möchte ich dir jetzt einmal erklären."
  },
  {
    "start": 938.84,
    "end": 945.04,
    "text": " Also der allererste Tipp, den du mal einfach ausprobieren solltest,"
  },
  {
    "start": 945.04,
    "end": 951.44,
    "text": " ist vorzuschlagen, regelmäßige Teammeetings einzuführen und diese auch einzuhalten."
  },
  {
    "start": 951.44,
    "end": 955.84,
    "text": " Teammeetings können sein einmal pro Woche, einmal pro Monat, einmal pro Quartal."
  },
  {
    "start": 955.84,
    "end": 960.44,
    "text": " Scheiß egal, in welchem Rhythmus, ja vielleicht einmal pro Jahr ist schon ein bisschen dür."
  },
  {
    "start": 960.44,
    "end": 965.44,
    "text": " Aber dass ihr einen festen Zeitpunkt habt, wo sich jeder im Team Zeit nimmt,"
  },
  {
    "start": 965.44,
    "end": 970.04,
    "text": " was geblocktes und was wirklich dafür da ist, die aktuellsten Themen zu besprechen"
  },
  {
    "start": 970.04,
    "end": 973.04,
    "text": " und auch den offenen Austausch zu fördern."
  },
  {
    "start": 973.04,
    "end": 978.04,
    "text": " Und da kannst du ja auch schon mit gutem Beispiel vorangehen und einfach mal die Initiative ergreifen"
  },
  {
    "start": 978.04,
    "end": 982.24,
    "text": " und sowas vorschlagen, wenn das in deinem Umfeld noch nicht gelebt wird."
  },
  {
    "start": 982.24,
    "end": 988.04,
    "text": " Wenn du das schon praktiziert, dann sind die weiteren Tipps, die hier folgen,"
  },
  {
    "start": 988.04,
    "end": 992.44,
    "text": " definitiv essentiell, um das Beste aus so einem Teammeeting herauszuholen."
  },
  {
    "start": 992.44,
    "end": 999.84,
    "text": " Und hier kommen wir auch schon zum zweiten Tipp, der für mich, was ich jetzt in meinen letzten Jahren erlebt habe,"
  },
  {
    "start": 999.84,
    "end": 1003.44,
    "text": " auch unglaublich essentiell ist für ein starkes Team."
  },
  {
    "start": 1003.44,
    "end": 1009.84,
    "text": " Ihr müsst euch klar werden, dass ihr auch ein gemeinsames Ziel habt und dieses auch setzt."
  },
  {
    "start": 1009.84,
    "end": 1014.44,
    "text": " Und dann daraus resultieren, wenn ihr ein gemeinsames Ziel habt, dann ist das messbar."
  },
  {
    "start": 1014.44,
    "end": 1017.84,
    "text": " Wenn ihr das erreicht habt, dann euch auch gemeinsam feiern könnt."
  },
  {
    "start": 1017.84,
    "end": 1023.44,
    "text": " Also ein gemeinsames Ziel kann zum Beispiel sein, so und so viele Neukunden im Team allgemein."
  },
  {
    "start": 1023.44,
    "end": 1027.24,
    "text": " So viel Umsatz schreiben in einem Quartal, in einem Jahr, in einem halben Jahr"
  },
  {
    "start": 1027.24,
    "end": 1031.24,
    "text": " ist sowas von egal, so viele Anwahlen gemeinsam schaffen."
  },
  {
    "start": 1031.24,
    "end": 1035.84,
    "text": " Ihr wisst gar nicht, wie krass motivierend das sein kann, auch für eure eigene Leistung."
  },
  {
    "start": 1035.84,
    "end": 1040.64,
    "text": " Wenn ihr wisst, ey, da draußen reist sich jetzt gerade die Lisa voll den Arsch auf"
  },
  {
    "start": 1040.64,
    "end": 1045.04,
    "text": " und ich sitze jetzt hier und weiß nicht, bemitleide mich selber, weil ich keine Termine bekomme."
  },
  {
    "start": 1045.04,
    "end": 1050.84,
    "text": " Obwohl die Lisa gerade für drei arbeitet, nach ihren Zahlen zur Folge."
  },
  {
    "start": 1050.84,
    "end": 1055.84,
    "text": " So und mich hat das einfach immer extrem motiviert, wenn ich wusste, oh,"
  },
  {
    "start": 1055.84,
    "end": 1060.44,
    "text": " drei andere Kollegen, die geben jetzt gerade unglaublich viel Gas in der Akquise"
  },
  {
    "start": 1060.44,
    "end": 1065.24,
    "text": " und ich sitze hier und keine Ahnung, der innere Schweinehund siegt über mich."
  },
  {
    "start": 1065.24,
    "end": 1070.04,
    "text": " Also das müssen, wie gesagt, das können auch kleine gemeinsame Ziele sein."
  },
  {
    "start": 1070.04,
    "end": 1072.64,
    "text": " Das muss jetzt kein eine Million Euro Umsatzziel sein,"
  },
  {
    "start": 1072.64,
    "end": 1076.44,
    "text": " sondern ihr könnt euch zum Beispiel an euren Telefontagen oder Terminen einfach messen"
  },
  {
    "start": 1076.44,
    "end": 1082.04,
    "text": " und sagen, ey, wir als Team, diese Woche 20 Neukundentermine,"
  },
  {
    "start": 1082.04,
    "end": 1086.64,
    "text": " wenn wir das schaffen, gehen wir auf Firmen kostende Pizza zusammen essen."
  },
  {
    "start": 1086.64,
    "end": 1088.64,
    "text": " Bei uns zum Beispiel hat es,"
  },
  {
    "start": 1088.64,
    "end": 1091.82,
    "text": " Hatten wir das immer so, dass wir, das fand ich richtig cool in meiner alten Firma, dass"
  },
  {
    "start": 1091.82,
    "end": 1094.42,
    "text": " wir als Team immer gewisse Umsatzziele hatten?"
  },
  {
    "start": 1094.42,
    "end": 1099.18,
    "text": " Wenn wir dieses Umsatzziele reicht haben, dass uns die Firma ein gewisses Budget zur"
  },
  {
    "start": 1099.18,
    "end": 1103.18,
    "text": " Verfügung gestellt hat, wo wir was richtig Cooles mit dem Team machen konnten."
  },
  {
    "start": 1103.18,
    "end": 1106.34,
    "text": " Und das hat diesen Team-Spirit so extrem gestärkt."
  },
  {
    "start": 1106.34,
    "end": 1110.38,
    "text": " Also wenn du da draußen zum Beispiel Verkaufsleiter, Verkaufsleitung, vielleicht sogar Geschäftsführer"
  },
  {
    "start": 1110.38,
    "end": 1112.7,
    "text": " bist, dann nimm dir das zu Herzen."
  },
  {
    "start": 1112.7,
    "end": 1117.3,
    "text": " Das ist etwas, was so viel bewirken kann, dieses Belohnungssystem."
  },
  {
    "start": 1117.3,
    "end": 1122.34,
    "text": " Jeder Mensch da draußen wird gerne belohnt, vor allem für Leistung, die erbracht worden"
  },
  {
    "start": 1122.34,
    "end": 1123.34,
    "text": " ist."
  },
  {
    "start": 1123.34,
    "end": 1125.3,
    "text": " Dieses \"Hey, gut gemacht!\""
  },
  {
    "start": 1125.3,
    "end": 1129.78,
    "text": " Das ist so ein tolles Gefühl und vor allem, wenn ihr das gemeinsam als Team feiern könnt."
  },
  {
    "start": 1129.78,
    "end": 1135.82,
    "text": " Und der dritte Tipp, da kann ich dir zu 100 Prozent sagen, also hier kannst du ohne Wenn"
  },
  {
    "start": 1135.82,
    "end": 1139.22,
    "text": " und Aber mit gutem Beispiel vorangehen."
  },
  {
    "start": 1139.22,
    "end": 1142.9,
    "text": " Das erfordert vielleicht nur ein ganz klitzekleines bisschen Egoarbeit."
  },
  {
    "start": 1142.9,
    "end": 1148.78,
    "text": " Und zwar, dass du selber mal einfach offen kommunizierst und die offene Kommunikation"
  },
  {
    "start": 1148.78,
    "end": 1149.78,
    "text": " auch förderst."
  },
  {
    "start": 1149.78,
    "end": 1154.66,
    "text": " Und du wirst sehen, wenn dich Kollegen und Kolleginnen nach Verkaufstipps, nach Herangehensweisen"
  },
  {
    "start": 1154.66,
    "end": 1159.86,
    "text": " fragen und du ehrlich und offen darauf antwortest, dann wird sich automatisch dadurch eine Dynamik"
  },
  {
    "start": 1159.86,
    "end": 1163.86,
    "text": " entwickeln, in der offen und ehrlich miteinander kommuniziert wird."
  },
  {
    "start": 1163.86,
    "end": 1169.18,
    "text": " Und das ist zum Beispiel etwas, was ich bei meinem alten Arbeitgeber so extrem positiv"
  },
  {
    "start": 1169.18,
    "end": 1171.78,
    "text": " in Erinnerung immer behalten werde."
  },
  {
    "start": 1171.78,
    "end": 1177.26,
    "text": " Das ist einfach, wir sitzen im Team-Meeting, so dann hat jemand mal, ich sag mal jetzt,"
  },
  {
    "start": 1177.26,
    "end": 1180.78,
    "text": " wie gesagt, Pseudonym namen, die Lisa, bleiben wir einfach mal dabei."
  },
  {
    "start": 1180.78,
    "end": 1185.94,
    "text": " Die Lisa hat ja sehr viel Erfolg gehabt die letzten Wochen mit einem Produkt zum Beispiel,"
  },
  {
    "start": 1185.94,
    "end": 1190.7,
    "text": " was neu eingeführt worden ist und hatte damit Abstand die besten Verkaufszahlen."
  },
  {
    "start": 1190.7,
    "end": 1194.18,
    "text": " So und direkt wird gefragt, hey Lisa, willst du nicht mal was dazu sagen?"
  },
  {
    "start": 1194.18,
    "end": 1195.18,
    "text": " Ja klar."
  },
  {
    "start": 1195.18,
    "end": 1198.78,
    "text": " So, das ist das, das sind die Vorteile und das war mein Aufhänger und hier habe ich"
  },
  {
    "start": 1198.78,
    "end": 1203.3,
    "text": " zum Beispiel diese Leadquellen hier recherchiert oder meine Bestandskunden zum Beispiel so"
  },
  {
    "start": 1203.3,
    "end": 1208.7,
    "text": " angesprochen da drauf und dadurch konnte ich XYZ um Absätze erzielen."
  },
  {
    "start": 1208.7,
    "end": 1215.3,
    "text": " Ohne Wenn und Aber, ohne Ego-Getour, einfach geradeaus und diese Dynamik war einfach nur"
  },
  {
    "start": 1215.3,
    "end": 1216.78,
    "text": " wunderbar zu erleben."
  },
  {
    "start": 1216.78,
    "end": 1221.82,
    "text": " Also dieses, wie sich das motiviert hat, dass jemand aus seiner eigenen Erfahrung oder"
  },
  {
    "start": 1221.82,
    "end": 1226.78,
    "text": " von seinen eigenen Erfolgen berichtet hat, die dann auch noch direkt umsetzbar sind."
  },
  {
    "start": 1226.78,
    "end": 1228.78,
    "text": " Also geiler geht es eigentlich nicht."
  },
  {
    "start": 1228.78,
    "end": 1230.54,
    "text": " Hier, Silbertablett bedient dich bitte."
  },
  {
    "start": 1230.54,
    "end": 1232.34,
    "text": " Also genauso wurde es serviert."
  },
  {
    "start": 1232.34,
    "end": 1237.1,
    "text": " Und da möchte ich gerne die Überleitung so ein bisschen zu dem vierten Tipp machen"
  },
  {
    "start": 1237.1,
    "end": 1242.7,
    "text": " und zwar habe ich den vierten Tipp benannt Ego-Arbeit statt Angst, Impulse."
  },
  {
    "start": 1242.7,
    "end": 1246.7,
    "text": " Und das muss ich tatsächlich ein bisschen erklären und zwar wie ich es ja eingangs"
  },
  {
    "start": 1246.7,
    "end": 1253.78,
    "text": " schon gesagt habe, also viele im Vertrieb haben Angst und da kommt einfach das Ego ins"
  },
  {
    "start": 1253.78,
    "end": 1254.78,
    "text": " Spiel."
  },
  {
    "start": 1254.78,
    "end": 1261.06,
    "text": " Also dieses Klammern, meine Herangehensweisen, meine Liedquellen, meine besten Aufhänger"
  },
  {
    "start": 1261.06,
    "end": 1266.34,
    "text": " und wenn ich das ja irgendwie offen kommuniziere, dann kann es mir ja weggenommen bzw. für"
  },
  {
    "start": 1266.34,
    "end": 1271.82,
    "text": " mich beansprucht werden und ja meine besten Kunden dann abgegriffen werden."
  },
  {
    "start": 1271.82,
    "end": 1273.3,
    "text": " Und hier bitte."
  },
  {
    "start": 1273.3,
    "end": 1280.58,
    "text": " Das ist totaler Quatsch und diese Angst ist absolut unbegründet und ich kann auch erklären"
  },
  {
    "start": 1280.58,
    "end": 1281.58,
    "text": " warum."
  },
  {
    "start": 1281.58,
    "end": 1288.5,
    "text": " Der allererste Punkt, warum es einfach keinen Sinn macht, so extrem in diese Ego-Rolle"
  },
  {
    "start": 1288.5,
    "end": 1292.98,
    "text": " zu schlüpfen und zu klammern und anderen zu misgönnen oder seine besten Tipps nicht"
  },
  {
    "start": 1292.98,
    "end": 1300.34,
    "text": " zu teilen ist, dass dich sowieso keiner kopieren kann und deine Herangehensweisen eins zu eins"
  },
  {
    "start": 1300.34,
    "end": 1302.18,
    "text": " genauso nachahmen kann."
  },
  {
    "start": 1302.18,
    "end": 1303.18,
    "text": " Wie denn auch?"
  },
  {
    "start": 1303.18,
    "end": 1306.62,
    "text": " Du bist zum Beispiel Lisa und ich bin Helena Schäfer."
  },
  {
    "start": 1306.62,
    "end": 1310.94,
    "text": " Du bist eine ganz andere Persönlichkeit als ich und der Tom zum Beispiel ist auch nochmal"
  },
  {
    "start": 1310.94,
    "end": 1311.94,
    "text": " ein ganz anderer."
  },
  {
    "start": 1311.94,
    "end": 1316.58,
    "text": " Keiner kann dich und deine Herangehensweise eins zu eins übernehmen."
  },
  {
    "start": 1316.58,
    "end": 1321.98,
    "text": " Nicht mal dein Zwilling, wenn dein Zwilling im Vertrieb arbeiten würde, könnte dich und"
  },
  {
    "start": 1321.98,
    "end": 1325.46,
    "text": " deine Herangehensweise und deine Wordings eins zu eins kopieren."
  },
  {
    "start": 1325.46,
    "end": 1326.78,
    "text": " Das geht einfach nicht."
  },
  {
    "start": 1326.78,
    "end": 1332.86,
    "text": " Wir sind alle so individuelle Persönlichkeiten und Charaktere, dass jeder am Ende des Tages"
  },
  {
    "start": 1332.86,
    "end": 1334.94,
    "text": " sein eigenes Ding daraus machen wird."
  },
  {
    "start": 1334.94,
    "end": 1340.86,
    "text": " Und der zweite Grund, warum das für mich absoluter Quatsch ist, ist einfach und das"
  },
  {
    "start": 1340.86,
    "end": 1346.7,
    "text": " muss ich aus Erfahrung und leider in der Realität muss ich das schon oft feststellen,"
  },
  {
    "start": 1346.7,
    "end": 1353.1,
    "text": " dass viele tatsächlich gar nicht in die Umsetzung kommen, obwohl du alles auf ein Silbertablett"
  },
  {
    "start": 1353.1,
    "end": 1354.1,
    "text": " legst."
  },
  {
    "start": 1354.1,
    "end": 1360.38,
    "text": " Weil einfach, wenn du ein sehr, sehr, sehr, sehr, sehr, sehr ehrgeiziger Mensch bist,"
  },
  {
    "start": 1360.38,
    "end": 1365.34,
    "text": " dann gehörst du schon zu den Top 1 Prozent, die ehrgeizig sind, diszipliniert, die bereit"
  },
  {
    "start": 1365.34,
    "end": 1369.14,
    "text": " sind, diese ganze Arbeit zu tun, um zu den Top 1 Prozent zu gehen."
  },
  {
    "start": 1369.14,
    "end": 1374.82,
    "text": " Wenn da jetzt jemand sitzt und sagt, hey, um dieses Produkt verkaufen zu können, habe"
  },
  {
    "start": 1374.82,
    "end": 1379.42,
    "text": " ich zum Beispiel diese Lieds recherchiert, da habe ich mich an dem Wochenende dran gesetzt,"
  },
  {
    "start": 1379.42,
    "end": 1384.06,
    "text": " 80 Kontakte recherchiert und davon habe ich zum Beispiel zehn Termine bekommen, dann denkt"
  },
  {
    "start": 1384.06,
    "end": 1390.22,
    "text": " sich schon die Hälfte, boah, Wochenende, nee, nee, da war doch kein..."
  },
  {
    "start": 1390.22,
    "end": 1395.7,
    "text": " Deutschland gespielt, das setze ich mich doch nicht hin und mache so eine Liedrecherche,"
  },
  {
    "start": 1395.7,
    "end": 1397.98,
    "text": " nee, oder beispielsweise."
  },
  {
    "start": 1397.98,
    "end": 1402.9,
    "text": " Ja, und da habe ich dann den ganzen Telefontag durchgezogen, acht bis 17 Uhr und diesen"
  },
  {
    "start": 1402.9,
    "end": 1403.9,
    "text": " Aufhänger genannt."
  },
  {
    "start": 1403.9,
    "end": 1409.66,
    "text": " Da ist die Hälfte schon raus, weil niemals, wenn es um Vertrieb geht, geht es immer um"
  },
  {
    "start": 1409.66,
    "end": 1416.42,
    "text": " Fleißarbeit und es sind leider nicht so viele so fleißig wie du es zum Beispiel jetzt gerade"
  },
  {
    "start": 1416.42,
    "end": 1417.42,
    "text": " vorlebst."
  },
  {
    "start": 1417.42,
    "end": 1418.42,
    "text": " Das ist einfach so."
  },
  {
    "start": 1418.42,
    "end": 1423.46,
    "text": " Wenn du an die Spitze möchtest, dann musst du bereit sein, sehr, sehr, sehr, sehr fleißig"
  },
  {
    "start": 1423.46,
    "end": 1424.86,
    "text": " zu sein und umzusetzen."
  },
  {
    "start": 1424.86,
    "end": 1430.34,
    "text": " Und deswegen ist dieser Angst dieses, oh mein Gott, da nimmt mir jetzt jemand was weg."
  },
  {
    "start": 1430.34,
    "end": 1432.74,
    "text": " Ja, die müssen erstmal in die Umsetzung kommen."
  },
  {
    "start": 1432.74,
    "end": 1436.7,
    "text": " Und das soll nicht negativ klingen, das soll nicht von oben herab klingen."
  },
  {
    "start": 1436.7,
    "end": 1438.78,
    "text": " Es ist einfach so."
  },
  {
    "start": 1438.78,
    "end": 1443.7,
    "text": " Es ist einfach so, dass die meisten, die auch im Vertrieb arbeiten und vielleicht ganz nette"
  },
  {
    "start": 1443.7,
    "end": 1448.62,
    "text": " Kollegen sind und sich gerne mit dir unterhalten, dass die einfach nicht bereit sind, diese"
  },
  {
    "start": 1448.62,
    "end": 1453.94,
    "text": " krasse Arbeit zu leisten, wie du jetzt zum Beispiel, wenn du an der Spitze stehst oder"
  },
  {
    "start": 1453.94,
    "end": 1456.46,
    "text": " wenn du deine Umsatzziele immer schaffst."
  },
  {
    "start": 1456.46,
    "end": 1461.98,
    "text": " Es ist aber in jedem Lebensbereich, so auch im Sport, die die jetzt auf dem Feld stehen,"
  },
  {
    "start": 1461.98,
    "end": 1466.7,
    "text": " im EM jetzt gerade, das sind diejenigen, die trop ein Prozent, die wirklich bereit waren,"
  },
  {
    "start": 1466.7,
    "end": 1469.7,
    "text": " was zu opfern und diesen steinigen und harten Weg zu gehen."
  },
  {
    "start": 1469.7,
    "end": 1474.38,
    "text": " Und nicht die, die dreimal in der Woche im Verein mal gespielt haben und am Wochenende"
  },
  {
    "start": 1474.38,
    "end": 1476.78,
    "text": " schön gesoffen haben, wenn Champions League lief."
  },
  {
    "start": 1476.78,
    "end": 1477.78,
    "text": " Es ist einfach so."
  },
  {
    "start": 1477.78,
    "end": 1483.74,
    "text": " Und deswegen, das persönlich, diese Sichtweise beruhigt mich einfach immer, mir zu denken,"
  },
  {
    "start": 1483.74,
    "end": 1485.14,
    "text": " da kann doch eh nix passieren."
  },
  {
    "start": 1485.14,
    "end": 1489.3,
    "text": " Selbst wenn ich die besten Tipps offenbare, das setzen zwei, drei um und den gönne ich"
  },
  {
    "start": 1489.3,
    "end": 1490.3,
    "text": " es dann auch."
  },
  {
    "start": 1490.3,
    "end": 1491.54,
    "text": " Den gönne ich es wirklich."
  },
  {
    "start": 1491.54,
    "end": 1496.3,
    "text": " Weil dann kann ich ja sehen, ob die vielleicht meine Tipps, die ich kundgebe, noch mal so"
  },
  {
    "start": 1496.3,
    "end": 1498.7,
    "text": " optimieren, dass ich dann wieder davon lernen kann."
  },
  {
    "start": 1498.7,
    "end": 1503.1,
    "text": " Wie uns gegenseitig wie in so ner auch färts Erfolgsspirale immer weiter hochpuschen."
  },
  {
    "start": 1503.1,
    "end": 1508.94,
    "text": " Und der dritte Punkt, der meiner Meinung nach dafür spricht, dass diese Sichtweise einfach"
  },
  {
    "start": 1508.94,
    "end": 1516.54,
    "text": " die, dass diese Angst unbegründet ist, es wird immer genug Bedarf für dich und dein"
  },
  {
    "start": 1516.54,
    "end": 1517.74,
    "text": " Angebot geben."
  },
  {
    "start": 1517.74,
    "end": 1523.7,
    "text": " Egal in welcher Branche du bist, egal was du anbietest, egal wie hart oder wenig umkämpft"
  },
  {
    "start": 1523.7,
    "end": 1527.98,
    "text": " dein Markt ist, es wird immer genug Bedarf für dich und dein Angebot geben."
  },
  {
    "start": 1527.98,
    "end": 1530.86,
    "text": " Und deswegen kann dir auch nichts weggenommen werden."
  },
  {
    "start": 1530.86,
    "end": 1536.7,
    "text": " Und diese drei Punkte, die haben meine Sichtweise einfach dahin gegen verändert, dass ich sage,"
  },
  {
    "start": 1536.7,
    "end": 1540.14,
    "text": " ey, ich habe damit überhaupt kein Problem, meine Goldenuggets rauszuhauen."
  },
  {
    "start": 1540.14,
    "end": 1545.1,
    "text": " Sondern seh das Ganze einfach ein bisschen als ich bin Impulsgeberin und du kannst daraus"
  },
  {
    "start": 1545.1,
    "end": 1547.86,
    "text": " machen, was du möchtest, ob du es umsetzt oder nicht."
  },
  {
    "start": 1547.86,
    "end": 1551.78,
    "text": " Sei dir überlassen, ob du deinen eigenen Stil daraus kreierst oder nicht."
  },
  {
    "start": 1551.78,
    "end": 1555.42,
    "text": " Oder erstmal versuchst es, eins zu eins umzusetzen, du wirst am Ende des Tages sowieso"
  },
  {
    "start": 1555.42,
    "end": 1556.98,
    "text": " dein eigenes Ding daraus machen."
  },
  {
    "start": 1556.98,
    "end": 1563.3,
    "text": " Also zusammenfassen kann ich dir sagen, wenn du irgendwie merkst, okay du wirst jetzt"
  },
  {
    "start": 1563.3,
    "end": 1568.18,
    "text": " nach Tipps gefragt oder du sitzt jetzt in deinem Team-Meeting zum Beispiel und die Lisa fragt"
  },
  {
    "start": 1568.18,
    "end": 1572.14,
    "text": " dich jetzt, hey Helena, du hast doch in letzter Zeit dieses Produkt am besten verkauft."
  },
  {
    "start": 1572.14,
    "end": 1573.3,
    "text": " Wie hast du das denn geschafft?"
  },
  {
    "start": 1573.3,
    "end": 1575.26,
    "text": " Und du merkst, das Ego meldet sich?"
  },
  {
    "start": 1575.26,
    "end": 1579.34,
    "text": " Ja, nee, auf gar keinen Fall drüber sprechen, weil dann bist du ja nicht mehr die Beste."
  },
  {
    "start": 1579.34,
    "end": 1584.78,
    "text": " Dann führe dir einfach vor Augen, erstens ganz ehrlich, du bist sowieso nicht kopierbar,"
  },
  {
    "start": 1584.78,
    "end": 1586.94,
    "text": " zumindest nicht eins zu eins."
  },
  {
    "start": 1586.94,
    "end": 1592.22,
    "text": " Zweitens, die Lisa muss erstmal in die Umsetzung kommen, selbst wenn sie jetzt danach fragt,"
  },
  {
    "start": 1592.22,
    "end": 1597.54,
    "text": " selbst wenn du jetzt das alles auf dem Silber-Tablet servierst, bedienen muss sie sich selber."
  },
  {
    "start": 1597.54,
    "end": 1600.78,
    "text": " Ja, also und das machen so wenige wirklich."
  },
  {
    "start": 1600.78,
    "end": 1606.66,
    "text": " Also das ist einfach, ich möchte es auch nicht schlecht reden, ich rede hier einfach aus Erfahrung"
  },
  {
    "start": 1606.66,
    "end": 1611.7,
    "text": " und die Erfahrung sagt, dass die wenigsten bereit sind, den Preis des Erfolges wirklich,"
  },
  {
    "start": 1611.7,
    "end": 1612.9,
    "text": " wirklich zu bezahlen."
  },
  {
    "start": 1612.9,
    "end": 1617.66,
    "text": " Deswegen habt keine Angst und diejenigen, die das umsetzen, die musst du in deinen"
  },
  {
    "start": 1617.66,
    "end": 1621.38,
    "text": " Inner Circle aufnehmen und mit denen musst du dich richtig, richtig gut austauschen, weil"
  },
  {
    "start": 1621.38,
    "end": 1626.42,
    "text": " von denen kannst du verdammt viel lernen und die auch von dir, ist immer ein Win-Win."
  },
  {
    "start": 1626.42,
    "end": 1632.18,
    "text": " Ja, also merk dir das auf jeden Fall, Ego Arbeit bei Seite, neue Sichtweise entwickeln, sie"
  },
  {
    "start": 1632.18,
    "end": 1635.78,
    "text": " das Ganze einfach als Impulsgeber oder Imgeberin."
  },
  {
    "start": 1635.78,
    "end": 1643.46,
    "text": " Und der letzte Tipp, wie du Teamplay effektiv im Vertrieb fördern kannst, bezieht sich"
  },
  {
    "start": 1643.46,
    "end": 1645.5,
    "text": " auf das Mentoring und Coaching."
  },
  {
    "start": 1645.5,
    "end": 1651.1,
    "text": " Und ich bin ein riesiger Fan davon und ich meine, ich müsste es jetzt nochmal recherchieren,"
  },
  {
    "start": 1651.1,
    "end": 1656.82,
    "text": " aber ich habe mal was von der Studie gelesen, die in Schweden gemacht worden ist zum Thema"
  },
  {
    "start": 1656.82,
    "end": 1659.5,
    "text": " Lerneffektivität und Notendurchschnitte."
  },
  {
    "start": 1659.5,
    "end": 1665.26,
    "text": " Und da wurde Schweden, weil Skandinavien ja allgemein mit ihrem Bildungssystem sehr, sehr,"
  },
  {
    "start": 1665.26,
    "end": 1669.62,
    "text": " sehr erweit sind und da kam Schweden dann vor und die haben quasi dann untersucht, welche"
  },
  {
    "start": 1669.62,
    "end": 1674.82,
    "text": " Schulform sie praktizieren, welche Lernmethoden sie praktizieren und unter anderem wurde"
  },
  {
    "start": 1674.82,
    "end": 1682.1,
    "text": " dort ja mitgeteilt, dass die Kinder in Schweden bis zur sechsten Klasse gemeinsam zur Schule"
  },
  {
    "start": 1682.1,
    "end": 1683.1,
    "text": " gehen."
  },
  {
    "start": 1683.1,
    "end": 1685.7,
    "text": " Also bei uns werden ja die Kinder ab der vierten Klasse getrennt."
  },
  {
    "start": 1685.7,
    "end": 1691.62,
    "text": " Ich glaube, es gibt jetzt mittlerweile nur noch Sekundarschule und Gymnasium, aber"
  },
  {
    "start": 1691.62,
    "end": 1693.02,
    "text": " nagelt mich jetzt bitte nicht fest."
  },
  {
    "start": 1693.02,
    "end": 1696.62,
    "text": " Auf jeden Fall wie gesagt, Separierung ab der vierten Klasse und da ist es so, dass"
  },
  {
    "start": 1696.62,
    "end": 1698.86,
    "text": " erst ab der sechsten Klasse getrennt wird."
  },
  {
    "start": 1698.86,
    "end": 1705.34,
    "text": " Und das Lernmodell dort zählt darauf ab, dass die, ich sag mal, schlaueren Kinder, schlauer"
  },
  {
    "start": 1705.34,
    "end": 1710.38,
    "text": " in Anführungszeichen, wir reden hier nur von den Noten, die dort vergeben werden, ja,"
  },
  {
    "start": 1710.38,
    "end": 1715.7,
    "text": " quasi den Kindern helfen, bei Seite stehen quasi als Buddies, die vielleicht eine Lernschwäche"
  },
  {
    "start": 1715.7,
    "end": 1719.9,
    "text": " haben, die nicht so schnell vorankommen, die jetzt gerade einfach schlechtere Leistungen"
  },
  {
    "start": 1719.9,
    "end": 1720.9,
    "text": " haben."
  },
  {
    "start": 1720.9,
    "end": 1727.78,
    "text": " Und ich glaube, dass es tatsächlich dadurch erklärbar ist, weil die Kinder in derselben"
  },
  {
    "start": 1727.78,
    "end": 1729.34,
    "text": " Situation stecken."
  },
  {
    "start": 1729.34,
    "end": 1735.74,
    "text": " Also die schlaueren können die Lerninhalte viel, viel, viel, viel besser vermitteln als"
  },
  {
    "start": 1735.74,
    "end": 1741.18,
    "text": " die Erwachsenen, weil du kannst dich einfach nicht mehr so gut in diese Kindposition reinversetzen."
  },
  {
    "start": 1741.18,
    "end": 1745.5,
    "text": " Und das ist so ein bisschen die Brücke, die ich dazu schlagen möchte zum Thema Mentoring"
  },
  {
    "start": 1745.5,
    "end": 1746.5,
    "text": " und Coaching."
  },
  {
    "start": 1746.5,
    "end": 1753.5,
    "text": " Jedes Unternehmen da draußen, was hier im Vertrieb extrem, ich sag mal Vertriebler einfach hat,"
  },
  {
    "start": 1753.5,
    "end": 1756.5,
    "text": " weil eigentlich ist da jedes Unternehmen mit betroffen."
  },
  {
    "start": 1756.5,
    "end": 1761.42,
    "text": " Aber ich sag mal, vielleicht größere Vertriebsteams, ein bisschen komplexere Produkte verkauft,"
  },
  {
    "start": 1761.42,
    "end": 1768.06,
    "text": " einfach ein bisschen größer ist auch, würde ich ans Herz legen, Mentoring oder Coaching-Programme"
  },
  {
    "start": 1768.06,
    "end": 1769.06,
    "text": " zu starten."
  },
  {
    "start": 1769.06,
    "end": 1775.42,
    "text": " Einfach, weil du natürlich diejenigen, die erfolgreich sind, die gerade in der Praxis"
  },
  {
    "start": 1775.42,
    "end": 1781.06,
    "text": " sind, ihre Tipps, ihre Lerninhalte deutlich besser transformieren können als irgendwie"
  },
  {
    "start": 1781.06,
    "end": 1786.1,
    "text": " externe Verkaufstrainer, die überhaupt nichts mit den Produkten und mit der Herangehensweise"
  },
  {
    "start": 1786.1,
    "end": 1787.1,
    "text": " zu tun haben."
  },
  {
    "start": 1787.1,
    "end": 1790.14,
    "text": " Natürlich können die dir auch wertvolle Impulse liefern."
  },
  {
    "start": 1790.14,
    "end": 1794.5,
    "text": " Ja, aber das sind dann sehr allgemeine Sachen manchmal."
  },
  {
    "start": 1794.5,
    "end": 1798.54,
    "text": " Ja, vielleicht ist es auch ein bisschen übertragen auf das Unternehmen, aber der Vertriebstrainer"
  },
  {
    "start": 1798.54,
    "end": 1802.06,
    "text": " ist dann vielleicht zwei, drei, vier Wochen da und geht dann wieder."
  },
  {
    "start": 1802.06,
    "end": 1806.82,
    "text": " Und am Ende des Tages hast du dann vielleicht in sechs Monaten ganz andere Herausforderungen"
  },
  {
    "start": 1806.82,
    "end": 1807.82,
    "text": " und Fragen."
  },
  {
    "start": 1807.82,
    "end": 1811.42,
    "text": " Und deswegen hat es zum Beispiel mein altes Unternehmen so vorgelebt, wo ich auch ein"
  },
  {
    "start": 1811.42,
    "end": 1816.22,
    "text": " riesiger Fan von war, dass du quasi geschaut hast, okay, wir sind gerade erfolgreich im"
  },
  {
    "start": 1816.22,
    "end": 1818.06,
    "text": " Vertrieb, von wem kann man was lernen."
  },
  {
    "start": 1818.06,
    "end": 1821.3,
    "text": " Und der hat dann quasi ein Coaching mit an die Hand bekommen."
  },
  {
    "start": 1821.3,
    "end": 1823.34,
    "text": " Und es wurde auch vergütet."
  },
  {
    "start": 1823.34,
    "end": 1829.38,
    "text": " Das war dann so ein Begleit-Tage-Modell, wo du dann als Coach einfach abgerechnet hast,"
  },
  {
    "start": 1829.38,
    "end": 1834.42,
    "text": " wie viele Tage habe ich jetzt mal im Coaching gewidmet und das wurde dir dann quasi entlohnt."
  },
  {
    "start": 1834.42,
    "end": 1839.02,
    "text": " Es gibt aber auch die Möglichkeit, da muss man natürlich immer ein bisschen schauen,"
  },
  {
    "start": 1839.02,
    "end": 1842.82,
    "text": " weil es manchmal auch an der Motivation nagen kann, wenn du jetzt gerade sowieso ein bisschen"
  },
  {
    "start": 1842.82,
    "end": 1847.38,
    "text": " die Vertriebserfolge ausbleiben, dann hast du vielleicht siehst du nicht so viel Geld."
  },
  {
    "start": 1847.38,
    "end": 1851.42,
    "text": " Und wenn dann Coach mitgeht und ihr dann gemeinsam Vertriebserfolge einfahrt und du dann die"
  },
  {
    "start": 1851.42,
    "end": 1855.94,
    "text": " Hälfte deiner Provision abgeben musst, dann kann das vielleicht auch ein bisschen demotivierend"
  },
  {
    "start": 1855.94,
    "end": 1856.94,
    "text": " wirken."
  },
  {
    "start": 1856.94,
    "end": 1861.14,
    "text": " Aber man muss halt immer auf die Situation schauen und schauen, was ist machbar, wie können"
  },
  {
    "start": 1861.14,
    "end": 1865.86,
    "text": " wir eine Win-Win-Situation herstellen, weil keiner arbeitet gerne für Lau."
  },
  {
    "start": 1865.86,
    "end": 1869.46,
    "text": " Vor allem Vertriebler sind extrem monetär motiviert."
  },
  {
    "start": 1869.46,
    "end": 1874.9,
    "text": " Und da muss man dann als Führungskraft einfach immer schauen, okay, welche Situation oder"
  },
  {
    "start": 1874.9,
    "end": 1879.82,
    "text": " welches Modell kann ich irgendwie jetzt gerade anbieten, so dass Coach und Coaching am"
  },
  {
    "start": 1879.82,
    "end": 1881.38,
    "text": " Ende des Tages zufrieden sind."
  },
  {
    "start": 1881.38,
    "end": 1887.1,
    "text": " Aber glaubt mir, da gibt es so viele Möglichkeiten, dass es immer eine Verhandlungssache."
  },
  {
    "start": 1887.1,
    "end": 1893.46,
    "text": " Und das sind meine fünf Tipps, die ich so in der Praxis vorgelebt habe, die ich erlebt"
  },
  {
    "start": 1893.46,
    "end": 1898.5,
    "text": " habe und die maßgeblich dazu beigetragen haben, Teamplay im Vertrieb zu fördern."
  },
  {
    "start": 1898.5,
    "end": 1903.54,
    "text": " Und ich weiß, ich habe jetzt sehr viele Beispiele eigentlich wie immer genannt und deswegen"
  },
  {
    "start": 1903.54,
    "end": 1907.78,
    "text": " möchte ich hier einfach mal so ein paar Kernpunkte zusammenfassen, was du hier aus der heutigen"
  },
  {
    "start": 1907.78,
    "end": 1910.66,
    "text": " Folge unbedingt mitnehmen solltest für die Zukunft."
  },
  {
    "start": 1910.66,
    "end": 1916.54,
    "text": " Und zwar, wenn es um Teamplay im Vertrieb geht, dann möchte ich dich hier daran erinnern,"
  },
  {
    "start": 1916.54,
    "end": 1924.34,
    "text": " dass das Ego und Team sehr, sehr, sehr selten gemeinsam Hand in Hand gehen."
  },
  {
    "start": 1924.34,
    "end": 1928.82,
    "text": " Das heißt, pack dein Ego beiseite und arbeite an deinem Open Mindset."
  },
  {
    "start": 1928.82,
    "end": 1933.94,
    "text": " Du bist niemals vollkommen, du kannst immer von anderen lernen und andere können auch"
  },
  {
    "start": 1933.94,
    "end": 1935.54,
    "text": " immer von dir lernen."
  },
  {
    "start": 1935.54,
    "end": 1938.5,
    "text": " Und so wirst du immer eine Win-Win-Situation haben."
  },
  {
    "start": 1938.5,
    "end": 1943.58,
    "text": " Wenn du anderen etwas gibst, dein Wissen, deine Tipps, dann wirst du immer etwas zurückbekommen"
  },
  {
    "start": 1943.58,
    "end": 1946.62,
    "text": " und so werdet ihr euch immer hochtragen gemeinsam."
  },
  {
    "start": 1946.62,
    "end": 1949.18,
    "text": " Deswegen Ego beiseite packen."
  },
  {
    "start": 1949.18,
    "end": 1955.54,
    "text": " Ein zweiter essenzieller Punkt für Teamplay im Vertrieb ist der regelmäßige Austausch"
  },
  {
    "start": 1955.54,
    "end": 1957.38,
    "text": " in Form von Teammeetings."
  },
  {
    "start": 1957.38,
    "end": 1962.62,
    "text": " Und da müsst ihr für euch einfach einen Rhythmus entwickeln, der für euch passt und für euer"
  },
  {
    "start": 1962.62,
    "end": 1963.62,
    "text": " Vertriebsgeschäft."
  },
  {
    "start": 1963.62,
    "end": 1968.94,
    "text": " Aber glaubt mit, es gibt kein Wenn und Aber, man findet immer Zeit, sich mit seinem Team"
  },
  {
    "start": 1968.94,
    "end": 1970.14,
    "text": " zusammenzusetzen."
  },
  {
    "start": 1970.14,
    "end": 1971.14,
    "text": " Punkt."
  },
  {
    "start": 1971.14,
    "end": 1974.02,
    "text": " Und am Ende des Tages, wenn mir da einer kommt, um die Ecke, hatte ich auch schon mal eine"
  },
  {
    "start": 1974.02,
    "end": 1978.7,
    "text": " Diskussion, ja, ich kann doch nicht meine Vertriebsmannschaft hier rausziehen und ja,"
  },
  {
    "start": 1978.7,
    "end": 1980.22,
    "text": " die Kunden dann warten lassen."
  },
  {
    "start": 1980.22,
    "end": 1981.22,
    "text": " Naja."
  },
  {
    "start": 1981.22,
    "end": 1985.74,
    "text": " Dann musst du dir als Chef etwas einfallen, die Nachmittage so attraktiv für dein Team"
  },
  {
    "start": 1985.74,
    "end": 1988.62,
    "text": " zu machen, dass es sich nicht mehr wie Arbeit anfühlt."
  },
  {
    "start": 1988.62,
    "end": 1993.54,
    "text": " Zum Beispiel in Form von, hey, Leute, wir haben jetzt Teammeeting, lasst uns gerne mal"
  },
  {
    "start": 1993.54,
    "end": 1998.58,
    "text": " keine Ahnung, Donnerstag 17 Uhr in der Pizzeria um die Ecke treffen und ich sponsor euch gerne"
  },
  {
    "start": 1998.58,
    "end": 2002.7,
    "text": " Pizza und Getränke und wir unterhalten uns dann einfach mal über das letzte Quartal."
  },
  {
    "start": 2002.7,
    "end": 2008.38,
    "text": " Das ist deine Aufgabe, solche außerordentlichen Teammeetings dann so attraktiv zu gestalten,"
  },
  {
    "start": 2008.38,
    "end": 2012.98,
    "text": " dass jemand dann, dass es sich nicht wie Überstunden anfühlt, sondern dass es sich"
  },
  {
    "start": 2012.98,
    "end": 2015.22,
    "text": " anfühlt wie ein Benefit für das Team."
  },
  {
    "start": 2015.22,
    "end": 2017.46,
    "text": " Das ist deine Aufgabe als Führungskraft."
  },
  {
    "start": 2017.46,
    "end": 2019.66,
    "text": " Und deswegen ist zählt keine Ausrede."
  },
  {
    "start": 2019.66,
    "end": 2021.42,
    "text": " Nee, wir haben keine Zeit dafür."
  },
  {
    "start": 2021.42,
    "end": 2022.98,
    "text": " Ich hasse sowas, ne?"
  },
  {
    "start": 2022.98,
    "end": 2027.62,
    "text": " Dort wo es ein Ziel gibt, wird es immer weh gegeben, eine Lösung zu finden, dass es"
  },
  {
    "start": 2027.62,
    "end": 2029.02,
    "text": " einfach nur Fäule ausreden."
  },
  {
    "start": 2029.02,
    "end": 2035.26,
    "text": " So und wenn wir schon über Führungskräfte sprechen, dann hier auch gerne noch das dritte"
  },
  {
    "start": 2035.26,
    "end": 2039.58,
    "text": " Kernlearning, was ich hier nochmal betonen möchte und zwar Coaching-Programme."
  },
  {
    "start": 2039.58,
    "end": 2042.98,
    "text": " Denkt da gerne nochmal an das Beispiel mit dem Schulsystem aus Schweden."
  },
  {
    "start": 2042.98,
    "end": 2048.98,
    "text": " Coaching-Programme machen wirklich fast immer Sinn und sollten unbedingt implementiert und"
  },
  {
    "start": 2048.98,
    "end": 2053.18,
    "text": " gefördert werden und ganz besonders in eigenen Kreisen."
  },
  {
    "start": 2053.18,
    "end": 2059.86,
    "text": " Ja, du kannst dir natürlich externe Impulse holen, aber du wirst am ... die besten Lerneffekte"
  },
  {
    "start": 2059.86,
    "end": 2065.86,
    "text": " erzielen, indem du von denjenigen lernst, die in deiner Haut stecken und bereits den Weg"
  },
  {
    "start": 2065.86,
    "end": 2066.86,
    "text": " erfolgreich gehen."
  },
  {
    "start": 2066.86,
    "end": 2067.86,
    "text": " Na?"
  },
  {
    "start": 2067.86,
    "end": 2072.54,
    "text": " Es gibt auch tausend Möglichkeiten, wie man solche Coaching-Programme für sich seine"
  },
  {
    "start": 2072.54,
    "end": 2075.06,
    "text": " Bedürfnisse sein Unternehmen implementieren kann."
  },
  {
    "start": 2075.06,
    "end": 2076.98,
    "text": " Bin ich mir so 100% sicher."
  },
  {
    "start": 2076.98,
    "end": 2079.42,
    "text": " Keine Ausreden, sondern in Lösungen denken."
  },
  {
    "start": 2079.42,
    "end": 2083.9,
    "text": " So, das war es für heute tatsächlich länger geworden, als ich dachte."
  },
  {
    "start": 2083.9,
    "end": 2089.42,
    "text": " Ich hatte eigentlich vor 20 Minuten zu sprechen, aber na ja, manchmal verliere ich mich auch"
  },
  {
    "start": 2089.42,
    "end": 2091.1,
    "text": " so ein bisschen in den Beispielen."
  },
  {
    "start": 2091.1,
    "end": 2093.18,
    "text": " Ich hoffe, ihr nehmt mir das nicht böse."
  },
  {
    "start": 2093.18,
    "end": 2098.62,
    "text": " Ich versuche nur, diese Themen so greifbar wie möglich zu machen und vor allem auch"
  },
  {
    "start": 2098.62,
    "end": 2102.62,
    "text": " so zu erklären, dass kein Raum mehr für Missverständnisse da ist."
  },
  {
    "start": 2102.62,
    "end": 2106.42,
    "text": " So, für heute möchte ich mich jetzt gerne verabschieden."
  },
  {
    "start": 2106.42,
    "end": 2112.38,
    "text": " Ich hoffe, dass ich heute in der Folge klar machen konnte, warum Vertrieb meiner Meinung"
  },
  {
    "start": 2112.38,
    "end": 2118.02,
    "text": " nach ein ganz klares Teamplay ist und ich würde mir sehr wünschen, dass du mit Hilfe"
  },
  {
    "start": 2118.02,
    "end": 2123.38,
    "text": " dieser Impulse und Tipps einfach Teamplay bei dir im Team mehr vorleben, mehr fördern"
  },
  {
    "start": 2123.38,
    "end": 2127.46,
    "text": " kannst oder vielleicht sogar erst einmal überhaupt implementieren kannst."
  },
  {
    "start": 2127.46,
    "end": 2131.38,
    "text": " Und wenn dir diese Folge gefallen hat und du mich unterstützen möchtest, dann würde"
  },
  {
    "start": 2131.38,
    "end": 2134.02,
    "text": " ich mich riesig über eine Bewertung freuen."
  },
  {
    "start": 2134.02,
    "end": 2138.98,
    "text": " Das hilft mir einfach, sichtbarer zu werden, in meiner Relevanz zu steigern und natürlich"
  },
  {
    "start": 2138.98,
    "end": 2143.18,
    "text": " Vertriebs-Podcastsuchende auf meinen Podcast aufmerksam zu machen."
  },
  {
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    "end": 2144.62,
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    "text": " und wir hatten daran, dass die Telefonent inadequate auf der Silberkiste ist."
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