[
  {
    "start": 0.0,
    "end": 2.16,
    "text": " Das Jahr neigt sich dem Ende zu."
  },
  {
    "start": 2.16,
    "end": 5.72,
    "text": " Ihr habt abgestimmt und die Abstimmung war eindeutig."
  },
  {
    "start": 5.72,
    "end": 13.36,
    "text": " Hier ist eure Q&A-Folge pünktlich zum Jahresende, in der ich euch alle eure Fragen rund um mich,"
  },
  {
    "start": 13.36,
    "end": 18.24,
    "text": " meine Vision \"Vertriebsverliebt\" und sonstige lustige Sachen beantworte."
  },
  {
    "start": 18.24,
    "end": 23.28,
    "text": " Also ich kann euch nur sagen, schnappt euch euren Lieblingswein, pflanzt euch auf die"
  },
  {
    "start": 23.28,
    "end": 26.0,
    "text": " Couch und hört jetzt genau rein."
  },
  {
    "start": 26.0,
    "end": 28.0,
    "text": " Ich freue mich darauf, wir hören uns gleich."
  },
  {
    "start": 28.0,
    "end": 39.6,
    "text": " [Musik]"
  },
  {
    "start": 39.6,
    "end": 44.4,
    "text": " Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebten da draußen einen wunderwunderschönen Wochenstart."
  },
  {
    "start": 44.4,
    "end": 50.88,
    "text": " Mein Name ist Helena Schäfer und ich bin nicht nur leidenschaftliche Vertrieblerin, sondern auch Podcasterin."
  },
  {
    "start": 50.88,
    "end": 53.8,
    "text": " Heute melde ich mich mal mit einer ganz anderen Einleitung."
  },
  {
    "start": 53.8,
    "end": 57.24,
    "text": " Erstmal wünsche ich euch allen da draußen wunderschöne Weihnachten."
  },
  {
    "start": 57.24,
    "end": 62.68,
    "text": " Ich hoffe, ihr genießt die Zeit, ihr esst gut, ihr lasst es euch richtig gut gehen."
  },
  {
    "start": 62.68,
    "end": 67.8,
    "text": " Vergess mal alle Sorgen, allen Stress, was auf der Arbeit passiert im Privaten."
  },
  {
    "start": 67.8,
    "end": 72.32,
    "text": " Und konzentriert euch einfach nur auf die Momente mit euren Liebsten."
  },
  {
    "start": 72.32,
    "end": 77.8,
    "text": " Entschleunigt richtig schön zum Jahresende und habt einfach eine sehr gute Zeit."
  },
  {
    "start": 77.8,
    "end": 81.96,
    "text": " Heute, wie ich es ja schon in der Einleitung gesagt habe, geht es um etwas anderes,"
  },
  {
    "start": 81.96,
    "end": 84.88,
    "text": " als eigentlich in meinem Podcast thematisiert wird."
  },
  {
    "start": 84.88,
    "end": 89.8,
    "text": " Normalerweise rede ich hier über Vertrieb, Mindset, Praxisnahes, Wissen."
  },
  {
    "start": 89.8,
    "end": 93.64,
    "text": " Ich gebe Tipps mit dir, direkt im Vertriebsalltag umsetzen könnt,"
  },
  {
    "start": 93.64,
    "end": 100.72,
    "text": " sodass ihr mehr Erfolg habt zufriedenere Kunden und einfach nur schneller und effizienter verkaufen könnt."
  },
  {
    "start": 100.72,
    "end": 103.6,
    "text": " In dieser Folge sieht das Ganze ein bisschen anders aus."
  },
  {
    "start": 103.6,
    "end": 107.24,
    "text": " Ich habe es auf Instagram schon vor Wochen angeteasert und mal gefragt,"
  },
  {
    "start": 107.24,
    "end": 112.52,
    "text": " \"Hey, interessiert euch das eigentlich, wer hier Hintervertriebsverliebt steckt?"
  },
  {
    "start": 112.52,
    "end": 117.0,
    "text": " Habt ihr sonst die Gefragen, die vielleicht in diesem Podcast nicht genug Raum finden,"
  },
  {
    "start": 117.0,
    "end": 120.92,
    "text": " nicht genug Zeit finden, nicht genug thematisiert werden, die vielleicht oft Topics sind,"
  },
  {
    "start": 120.92,
    "end": 123.92,
    "text": " gar nicht so richtig in den Vertrieb reinpassen?\""
  },
  {
    "start": 123.92,
    "end": 129.28,
    "text": " Und da kam dann so ein bisschen die Idee, ja, wie wär's denn mal mit einem Q&A-Folgenspecial,"
  },
  {
    "start": 129.28,
    "end": 137.24,
    "text": " wo ihr einfach mal eure Fragen stellt, die euch rund um Helena Schäfer, Vertriebsverlieb, Pippa Po interessieren"
  },
  {
    "start": 137.24,
    "end": 142.12,
    "text": " und die Abstimmung war eindeutig und deswegen wie versprochen jetzt pünktlich zum Jahresende,"
  },
  {
    "start": 142.12,
    "end": 146.32,
    "text": " die 45. Folge online."
  },
  {
    "start": 146.32,
    "end": 149.92,
    "text": " Und ich habe es ja schon in der Einleitung gesagt, also ich habe nicht geschärzt,"
  },
  {
    "start": 149.92,
    "end": 153.8,
    "text": " schnappt euch euren Lieblingswein, ich weiß nicht, ob ihr das hört."
  },
  {
    "start": 153.8,
    "end": 158.52,
    "text": " Also meiner steht hier auf jeden Fall parat, das wird für mich echt jetzt eine sehr,"
  },
  {
    "start": 158.52,
    "end": 163.6,
    "text": " sehr interessante und coole Folge, ich freue mich riesig, eure Fragen zu beantworten."
  },
  {
    "start": 163.6,
    "end": 170.76,
    "text": " Ich musste davor natürlich ein bisschen was selektieren und habe mich tatsächlich für die 10 besten Fragen entschieden,"
  },
  {
    "start": 170.76,
    "end": 177.16,
    "text": " weil ich will ja auch nicht, dass diese Folge hier 3 Stunden geht, ja, ich kann mich auch in einer Frage 20 Minuten lang verlieren."
  },
  {
    "start": 177.16,
    "end": 183.36,
    "text": " Also ich werde hier wirklich schauen, dass wir heute auf jeden Fall so auf die 50 Minuten hinkommen"
  },
  {
    "start": 183.36,
    "end": 189.36,
    "text": " und dann mit der nächsten Folge euch wieder mit absolut grandiosen Vertriebswissen versorgen."
  },
  {
    "start": 189.36,
    "end": 191.88,
    "text": " Gut, dann jetzt schon zur ersten Frage."
  },
  {
    "start": 191.88,
    "end": 196.36,
    "text": " Ich habe mir tatsächlich kurze Anmerkungen am Rande, absolut gar keine Notizen gemacht."
  },
  {
    "start": 196.36,
    "end": 200.4,
    "text": " Ich habe mir die Fragen einmal sortiert, so ein bisschen nach Oberthemen auch,"
  },
  {
    "start": 200.4,
    "end": 205.24,
    "text": " wenn die sich geähnelt haben, aber alles andere mache ich jetzt einfach mal spontan aus dem Bauch heraus,"
  },
  {
    "start": 205.24,
    "end": 208.68,
    "text": " deswegen bin ich gerade selber auf die Antworten gespannt."
  },
  {
    "start": 208.68,
    "end": 211.36,
    "text": " Ja, und dann gucken wir mal einfach was rauskommt."
  },
  {
    "start": 211.36,
    "end": 213.44,
    "text": " Also die erste Frage."
  },
  {
    "start": 213.44,
    "end": 219.68,
    "text": " Einer hat mich gefragt, wie kam bei dir der Schwung, dass du von der Top-Vertrieblerin zu deinem Podcast gekommen bist?"
  },
  {
    "start": 219.68,
    "end": 224.52,
    "text": " Absolut interessante Frage, tatsächlich wurde ich das schon öfters gefragt."
  },
  {
    "start": 224.52,
    "end": 228.52,
    "text": " Und zwar ist das so ein bisschen aus Zweierlei-Hintergrund entstanden."
  },
  {
    "start": 228.52,
    "end": 233.48,
    "text": " Zum einen, jeder, der mich kennt, der weiß, dass ich ein absoluter Effizienzmensch bin."
  },
  {
    "start": 233.48,
    "end": 239.92,
    "text": " Ich versuche immer Prozesse zu optimieren und so Doppelungen und Unnötige schleifen zu vermeiden."
  },
  {
    "start": 239.92,
    "end": 244.0,
    "text": " Und ich habe mir damals schon gedacht, schon vor zwei Jahren, ja, ganz ehrlich,"
  },
  {
    "start": 244.0,
    "end": 249.48,
    "text": " natürlich kommen neue Kollegen beispielsweise oder frische Vertriebler oder auch Vertriebler,"
  },
  {
    "start": 249.48,
    "end": 252.88,
    "text": " die schon länger mit dabei sind, die merken, wenn du in der Sache sehr erfolgreich bist,"
  },
  {
    "start": 252.88,
    "end": 257.04,
    "text": " dann stellen die eigentlich an sich immer wieder dieselben Fragen."
  },
  {
    "start": 257.04,
    "end": 260.24,
    "text": " Ich habe immer wieder gehört bekommen, wie machst du das, was sind hier deine Tipps?"
  },
  {
    "start": 260.24,
    "end": 262.52,
    "text": " Wie gehst du bei der Kalterquise vor, blabla?"
  },
  {
    "start": 262.52,
    "end": 265.8,
    "text": " Und irgendwann mal dachte ich mir so, ich will mich nicht ständig wiederholen."
  },
  {
    "start": 265.8,
    "end": 269.16,
    "text": " Ich will irgendwie etwas haben, worauf jeder zugreifen kann, wo ich sagen kann,"
  },
  {
    "start": 269.16,
    "end": 273.48,
    "text": " hey, genau die Frage habe ich da und da schon beantwortet, hör doch mal bitte rein."
  },
  {
    "start": 273.48,
    "end": 277.76,
    "text": " Es hat nichts damit zu tun, dass ich keine Lust habe, diese Fragen zu beantworten."
  },
  {
    "start": 277.76,
    "end": 282.8,
    "text": " Ganz im Gegenteil, ich denke mir eher, ich habe mir da eher gedacht, es muss doch irgendwas geben,"
  },
  {
    "start": 282.8,
    "end": 288.52,
    "text": " womit ich diese Antworten einfach verbreiten kann, sodass eine große Masse darauf Zugriff hat."
  },
  {
    "start": 288.52,
    "end": 294.0,
    "text": " Und da war so der erste Gedanke, wo ich mir dachte, ja, so Podcast beispielsweise ist kostenlos"
  },
  {
    "start": 294.0,
    "end": 300.68,
    "text": " bzw. in vielen Apps schon inklusive, beispielsweise Spotify oder Apple Podcast,"
  },
  {
    "start": 300.68,
    "end": 303.32,
    "text": " ist total kostenlos, also komplett kostenlos."
  },
  {
    "start": 303.32,
    "end": 307.16,
    "text": " Und dann dachte ich mir so, ja, das sind doch eigentlich so Möglichkeiten, why not?"
  },
  {
    "start": 307.16,
    "end": 312.88,
    "text": " Und dann war ich letztes Jahr auf dem Reater Festival und hatte da so eine innere Stimme,"
  },
  {
    "start": 312.88,
    "end": 317.84,
    "text": " die mir immer wieder gesagt hat, fang mit dem Podcast an, fang mit dem Podcast an."
  },
  {
    "start": 317.84,
    "end": 322.68,
    "text": " Und dann dachte ich mir so, das geht doch nicht, ich kann doch jetzt nicht einfach mit einem Podcast anfangen,"
  },
  {
    "start": 322.68,
    "end": 325.64,
    "text": " dann habe ich das mal mit einem Kumpel erzählt und meine ich so, ja, eigentlich hätte ich schon"
  },
  {
    "start": 325.64,
    "end": 329.56,
    "text": " Verlust auf ein Podcast, also was heißt eigentlich eigentlich, ja?"
  },
  {
    "start": 329.56,
    "end": 333.64,
    "text": " Mach doch einfach, du hast doch Sachen, worüber du reden kannst."
  },
  {
    "start": 333.64,
    "end": 339.64,
    "text": " Kauft dir ein Mikro, das kostet 120 Euro und Laptop hasse schon, setz dich hin und mach einfach."
  },
  {
    "start": 339.64,
    "end": 344.8,
    "text": " So, und wenn ihr jetzt in die ersten Folgen mal rein hört, in die ersten fünf bis zehn Folgen,"
  },
  {
    "start": 344.8,
    "end": 350.08,
    "text": " dann hört ihr da auch schon wesentliche Unterschiede zu der Folgenqualität, die jetzt sind."
  },
  {
    "start": 350.08,
    "end": 355.4,
    "text": " Und wenn wir das Ganze mal vorspinnen, 100 Folgen später hört sich das Ganze schon wieder anders an."
  },
  {
    "start": 355.4,
    "end": 356.48,
    "text": " Was will ich damit sagen?"
  },
  {
    "start": 356.48,
    "end": 361.68,
    "text": " Ich habe einfach gemacht, egal ob es jetzt unperfekt war, ob die Intros schon gepasst haben,"
  },
  {
    "start": 361.68,
    "end": 365.84,
    "text": " ob der Ton jetzt optimiert war oder nicht, ich bin online gegangen, ja?"
  },
  {
    "start": 365.84,
    "end": 370.88,
    "text": " Und so ist das Ganze jetzt mit dem Podcast in dem Sinne entstanden, dass ich mir dachte,"
  },
  {
    "start": 370.88,
    "end": 374.64,
    "text": " okay, ich habe jetzt zwei Fliegen mit einer Klatsche, ich habe jetzt meine innere Stimme bedient,"
  },
  {
    "start": 374.64,
    "end": 379.88,
    "text": " diese Intuition, diesem Drang einfach, ja, ich gehe jetzt nach Sache nach, die irgendwie mein"
  },
  {
    "start": 379.88,
    "end": 384.12,
    "text": " Inneres möchte und habe den Effizienzaspekt dabei."
  },
  {
    "start": 384.12,
    "end": 389.88,
    "text": " Und deswegen bin ich jetzt zu diesem Podcast gekommen und ich kann euch sagen, absolut richtige"
  },
  {
    "start": 389.88,
    "end": 394.68,
    "text": " Entscheidung, das ist voll mein Ding, das ist genau das, was ich machen möchte und das werde"
  },
  {
    "start": 394.68,
    "end": 397.64,
    "text": " ich definitiv die nächsten Jahre noch weiter machen."
  },
  {
    "start": 397.64,
    "end": 403.04,
    "text": " Es macht einfach Spaß, ich kriege richtig gutes Feedback und es macht mir einfach Freude,"
  },
  {
    "start": 403.04,
    "end": 407.88,
    "text": " zu sehen, dass andere durch diese Inhalte auch erfolgreich werden."
  },
  {
    "start": 407.88,
    "end": 410.2,
    "text": " Das ist so eine herzerfüllende Angelegenheit."
  },
  {
    "start": 410.2,
    "end": 412.76,
    "text": " So, erste Frage beantwortet."
  },
  {
    "start": 412.76,
    "end": 416.12,
    "text": " Zweite Frage ist so ein bisschen aufbauen darauf."
  },
  {
    "start": 416.12,
    "end": 418.12,
    "text": " Was steckt hinter Vertriebsverliebt?"
  },
  {
    "start": 418.12,
    "end": 419.76,
    "text": " Was ist das große Warum?"
  },
  {
    "start": 419.76,
    "end": 422.56,
    "text": " Auch eine extrem spannende Frage."
  },
  {
    "start": 422.56,
    "end": 427.44,
    "text": " Und zwar hat sich die Vision so ein bisschen nach dem Doing kristallisiert, nachdem ich"
  },
  {
    "start": 427.44,
    "end": 432.4,
    "text": " so ein paar Folgen online gestellt habe, nachdem ich auf Instagram online gegangen bin, nachdem"
  },
  {
    "start": 432.4,
    "end": 437.04,
    "text": " ich auf TikTok online gegangen bin, nachdem ich Schulungen gegeben habe und so weiter,"
  },
  {
    "start": 437.04,
    "end": 440.52,
    "text": " dass ich etwas bei den Leuten bewege."
  },
  {
    "start": 440.52,
    "end": 445.84,
    "text": " Ich merke das einfach, ich merke dieses Glitzer in den Augen, ich merke das, wenn mir Leute"
  },
  {
    "start": 445.84,
    "end": 452.56,
    "text": " Feedback, wenn meine treuen Zuhörer und Zuhörerinnen da draußen Feedback geben zu meinen Inhalten."
  },
  {
    "start": 452.56,
    "end": 455.96,
    "text": " Ich habe schon Karten bekommen, wo drauf steht."
  },
  {
    "start": 455.96,
    "end": 458.8,
    "text": " Vertriebsverliebt forever, bester Podcast ever."
  },
  {
    "start": 458.8,
    "end": 461.84,
    "text": " Das sind so Sachen einfach, da habe ich mich mal gefragt."
  },
  {
    "start": 461.84,
    "end": 466.84,
    "text": " Helena, warum erzeugt das bei deinem Gegenüber so einen Gefühl?"
  },
  {
    "start": 466.84,
    "end": 469.96,
    "text": " Warum schreiben die Leute Postkarten?"
  },
  {
    "start": 469.96,
    "end": 473.44,
    "text": " Warum ist da so ein Glitzer in den Augen?"
  },
  {
    "start": 473.44,
    "end": 475.0,
    "text": " Was strahlst du aus?"
  },
  {
    "start": 475.0,
    "end": 476.56,
    "text": " Was hebt dich ab?"
  },
  {
    "start": 476.56,
    "end": 478.56,
    "text": " Was macht dich anders als die anderen?"
  },
  {
    "start": 478.56,
    "end": 482.92,
    "text": " Und da kam dann so ein bisschen dieser Gedanke, warum mache ich das eigentlich?"
  },
  {
    "start": 482.92,
    "end": 485.0,
    "text": " Warum stecke ich da so viel Herzblut rein?"
  },
  {
    "start": 485.0,
    "end": 487.0,
    "text": " Warum kommt das gut bei den Leuten an?"
  },
  {
    "start": 487.0,
    "end": 492.56,
    "text": " Und ich habe einfach für mich festgestellt, was steckt hinter Vertriebsverliebt?"
  },
  {
    "start": 492.56,
    "end": 497.0,
    "text": " Ich habe eine ganz, ganz klare Vision mit Vertriebsverliebt."
  },
  {
    "start": 497.0,
    "end": 505.68,
    "text": " Ich habe einfach festgestellt, dass die komplette Vertriebsbranche noch ein paar Generationen hinterherhinkt."
  },
  {
    "start": 505.68,
    "end": 508.24,
    "text": " Das soll auch absolut nicht abwertend sein."
  },
  {
    "start": 508.24,
    "end": 516.44,
    "text": " Die Vertriebsexperten, die schon seit 10, 20, 30 Jahren im Markt sind und extrem große Persönlichkeiten sind,"
  },
  {
    "start": 516.44,
    "end": 522.12,
    "text": " die haben eine absolut nennenswerte und beeindruckende Leistung hingelegt."
  },
  {
    "start": 522.12,
    "end": 524.64,
    "text": " Und auch die Ansätze sind absolut geil."
  },
  {
    "start": 524.64,
    "end": 531.48,
    "text": " Aber ich merke einfach, dass die nachkommenden Generationen, also das ist so der erste Punkt,"
  },
  {
    "start": 531.48,
    "end": 538.2,
    "text": " sich nicht mehr so ganz mit diesen Jahrzehnten Vertriebsgurus identifizieren können,"
  },
  {
    "start": 538.2,
    "end": 541.12,
    "text": " weil es einfach ein krasser Generationssprung ist."
  },
  {
    "start": 541.12,
    "end": 546.76,
    "text": " Und auf der anderen Seite merke ich auch, dass irgendwie alles so derselben Masse entspricht."
  },
  {
    "start": 546.76,
    "end": 550.64,
    "text": " So dieses \"Ich will wie gesagt nicht abwertend sein\", aber es fällt immer auf."
  },
  {
    "start": 550.64,
    "end": 557.36,
    "text": " Männer dominiert, mittleres Alter, so ein typischer Anzug gehe, nach hinten gehehlt,"
  },
  {
    "start": 557.36,
    "end": 563.12,
    "text": " Look, fette Uhr am Start, fette Bands am Start, es ist irgendwie immer wieder dasselbe."
  },
  {
    "start": 563.12,
    "end": 568.88,
    "text": " Mir fehlt einfach so ein bisschen dieser erfrischenden neue Ansatz."
  },
  {
    "start": 568.88,
    "end": 573.76,
    "text": " Und ich sehe da einfach etwas anderes, also allein weil ich eine Frau bin."
  },
  {
    "start": 573.76,
    "end": 578.4,
    "text": " Es gibt nicht so viele Vertriebsgurus da draußen, die weiblich sind."
  },
  {
    "start": 578.4,
    "end": 584.12,
    "text": " Find ich total schade, weil wir Frauen, wir haben auch so extrem viel auf den Kasten."
  },
  {
    "start": 584.12,
    "end": 590.64,
    "text": " Und auf der anderen Seite sehe ich auch, dass ich gewisse Sachen anders sehe bzw. anders mache."
  },
  {
    "start": 590.64,
    "end": 593.36,
    "text": " Ich hab es ja auch in meiner Bio stehen, jeder der mich kennt."
  },
  {
    "start": 593.36,
    "end": 600.08,
    "text": " Ich hasse Hartzelling, ich hasse es zu pushen, ich hasse es mit den Kunden in dem Sinne in eine Ecke zu drängen"
  },
  {
    "start": 600.08,
    "end": 604.44,
    "text": " und ihm irgendeinen Euro aus der Tasche zu ziehen, der dann in meine Tasche wandert."
  },
  {
    "start": 604.44,
    "end": 610.28,
    "text": " Ich sehe das Ganze einfach anders. Ich sehe diese Arbeit am Kunden, ich sehe die Langfristigkeit,"
  },
  {
    "start": 610.28,
    "end": 616.0,
    "text": " ich sehe den Servicegedanken, ich sehe dieses unglaubliche Verständnis,"
  },
  {
    "start": 616.0,
    "end": 623.24,
    "text": " das Zwischenmenschliche, was im Vertrieb so viel auf der Strecke bleibt, irgendwie, was so bis jetzt gelehrt wird."
  },
  {
    "start": 623.24,
    "end": 630.08,
    "text": " Da wird immer von Techniken gesprochen, da wird immer darüber gesprochen, ja mach das hier und die Abschlusstechnik,"
  },
  {
    "start": 630.08,
    "end": 637.52,
    "text": " aber keiner redet darüber, dass du am Ende des Tages immer noch einen menschlichen Wesen gegenüber stehst"
  },
  {
    "start": 637.52,
    "end": 643.24,
    "text": " und keiner sagt, wie du es schaffst, am Ende des Tages ein Kundenliebling zu werden."
  },
  {
    "start": 643.24,
    "end": 649.16,
    "text": " Das ist mir bis jetzt nicht in dieser Masse aufgefallen und das ist das, was hinter Vertriebsverliebt steckt."
  },
  {
    "start": 649.16,
    "end": 653.92,
    "text": " Ich will einfach etwas bewegen, ich will die nachkommende Generation sein."
  },
  {
    "start": 653.92,
    "end": 664.48,
    "text": " Ich möchte ein gewisses Standing haben, ich möchte mich anders positionieren, ich möchte, dass dieser Vertriebsansatz in die Köpfe der Vertriebler kommt."
  },
  {
    "start": 664.48,
    "end": 672.2,
    "text": " Dieses Scheiß mal auf dieses ganze Haarzelling, auf dieses \"Ich bin der Beste\" und \"Blah\" und also ich dachte eigentlich,"
  },
  {
    "start": 672.2,
    "end": 677.64,
    "text": " du triffst jetzt eine Entscheidung, warum nicht, warum ziehst du zurück, also so hätte ich dich jetzt anders eingeschätzt,"
  },
  {
    "start": 677.64,
    "end": 682.4,
    "text": " so dieses voll von oben herab aus dem Ego heraus sprechend."
  },
  {
    "start": 682.4,
    "end": 689.68,
    "text": " Ich finde einfach, dass ich da andere Ansätze, andere Ansichten habe, bestes Beispiel Gatekeeperfolge,"
  },
  {
    "start": 689.68,
    "end": 694.12,
    "text": " während viele andere Sales Coaches da draußen lehren."
  },
  {
    "start": 694.12,
    "end": 701.32,
    "text": " Ja, sprich von oben herab, ja stellen Sie mich mal bitte durch, interagiere ich mit dem Gatekeeper und beziehe ihn mit ein."
  },
  {
    "start": 701.32,
    "end": 708.48,
    "text": " Ja, das sind einfach so Ansätze, die mir bis jetzt noch nicht so bewusst gelehrt worden sind und wo ich ein extrem großes Potenzial sehe,"
  },
  {
    "start": 708.48,
    "end": 714.2,
    "text": " weil ich immer mehr Vertriebler wahrnehme und auch sehe, vielleicht auch weil ich natürlich immer mehr Follower bekomme,"
  },
  {
    "start": 714.2,
    "end": 717.44,
    "text": " die derselben Ansicht sind, die sagen, das passt nicht zu mir."
  },
  {
    "start": 717.44,
    "end": 721.64,
    "text": " Ich möchte mich mit dem Kunden verstehen, ich möchte mit dem Kunden interagieren,"
  },
  {
    "start": 721.64,
    "end": 726.84,
    "text": " ich will seine Bedürfnisse wahrnehmen oder ihre Bedürfnisse beispielsweise, ja."
  },
  {
    "start": 726.84,
    "end": 729.88,
    "text": " Und das ist das, was Hintervertriebsverliebt steckt."
  },
  {
    "start": 729.88,
    "end": 735.16,
    "text": " Ich hoffe, das konnte ich jetzt gut erklären, ich habe da jetzt ein bisschen ausgeholt,"
  },
  {
    "start": 735.16,
    "end": 738.6,
    "text": " aber das war mir einfach wichtig, weil es echt eine wichtige Frage ist."
  },
  {
    "start": 738.6,
    "end": 745.64,
    "text": " Und vielen lieben Dank an dieser Stelle, dass du natürlich bis hierhin diese Vision, diese Standing unterstützt,"
  },
  {
    "start": 745.64,
    "end": 750.52,
    "text": " dass du zu den treuen Vertriebsverliebten Zuhörern hier zählst, das freut mich riesig,"
  },
  {
    "start": 750.52,
    "end": 754.6,
    "text": " weil das heißt, dass das Standing und diese Vision, die ich verfolge,"
  },
  {
    "start": 754.6,
    "end": 758.24,
    "text": " irgendwo eine Richtigkeit hat, irgendwo einen Bedarf hat."
  },
  {
    "start": 758.24,
    "end": 764.48,
    "text": " Und ich werde nicht aufgeben, solange ich sehe, dass es da Anhänger gibt,"
  },
  {
    "start": 764.48,
    "end": 769.44,
    "text": " ich werde nicht aufhören, das ist mein Versprechen, diese Vision weiter voranzutreiben."
  },
  {
    "start": 769.44,
    "end": 773.44,
    "text": " Ja, das wäre so zu der Vision gewesen, wie ich zum Podcast gekommen bin."
  },
  {
    "start": 773.44,
    "end": 780.4,
    "text": " Dann hat mich jemand auch noch gefragt, hau mal zwei, drei witzige Stories aus deinem Vertriebsalltag raus."
  },
  {
    "start": 780.4,
    "end": 786.92,
    "text": " Mein Lieber, mein Lieber, also ich kann dir, ich glaube, 300 Stories raushauen,"
  },
  {
    "start": 786.92,
    "end": 792.52,
    "text": " die lustig sind und einzigartig sind, weil ich wirklich jeden Tag andere Gespräche führe."
  },
  {
    "start": 792.52,
    "end": 794.52,
    "text": " Und das ist genau das, was ich gerade gesagt habe."
  },
  {
    "start": 794.52,
    "end": 798.4,
    "text": " Ich sitze jeden Tag vor anderen Persönlichkeiten."
  },
  {
    "start": 798.4,
    "end": 803.52,
    "text": " Aber da sind natürlich so ein paar Stories, an die ich direkt denken muss."
  },
  {
    "start": 803.52,
    "end": 808.52,
    "text": " Also da ist zum Beispiel eine Story gewesen, das war eine Kundin,"
  },
  {
    "start": 808.52,
    "end": 813.64,
    "text": " die grundsätzlich Aufträge gekündigt hatte, die ich auch schon mehrmals telefonisch erreicht hatte."
  },
  {
    "start": 813.64,
    "end": 816.12,
    "text": " Die meinte, ja, ja, kommen Sie mal vorbei."
  },
  {
    "start": 816.12,
    "end": 820.0,
    "text": " Ich bin ab Januar wieder da, kommen Sie einfach vorbei."
  },
  {
    "start": 820.0,
    "end": 824.08,
    "text": " Sie hat das gesagt, also es war jetzt nicht so, melden Sie sich nie wieder"
  },
  {
    "start": 824.08,
    "end": 827.08,
    "text": " und lassen Sie mich in Ruhe, dann hätte ich das auch akzeptiert."
  },
  {
    "start": 827.08,
    "end": 829.08,
    "text": " Schweren Herzen zwar, aber ich hätte es akzeptiert."
  },
  {
    "start": 829.08,
    "end": 830.68,
    "text": " Sie hat gesagt, melden Sie sich gut."
  },
  {
    "start": 830.68,
    "end": 832.68,
    "text": " Gesagt, getan, ich bin Vertrieblerin."
  },
  {
    "start": 832.68,
    "end": 835.48,
    "text": " Natürlich melde ich mich da, natürlich bleibe ich da dran."
  },
  {
    "start": 835.48,
    "end": 839.0,
    "text": " Geht es ja auch um den Rückgewinnungsprozess."
  },
  {
    "start": 839.0,
    "end": 844.56,
    "text": " So, und dann hat die sich einfach, die war drei Monate, wie vom Erdboden verschluckt."
  },
  {
    "start": 844.56,
    "end": 846.08,
    "text": " Das könnt ihr euch nicht mehr vorstellen."
  },
  {
    "start": 846.08,
    "end": 848.16,
    "text": " Also keine E-Mails mehr beantwortet."
  },
  {
    "start": 848.16,
    "end": 852.52,
    "text": " Keine, die ist nicht mehr ans Telefon gegangen, keing gar nichts mehr."
  },
  {
    "start": 852.52,
    "end": 856.56,
    "text": " So, dann habe ich regelmäßig, weil ich ja im Außendienst unterwegs bin"
  },
  {
    "start": 856.56,
    "end": 859.56,
    "text": " und in einem gewissen Gebiet dann auch zugeordnet war,"
  },
  {
    "start": 859.56,
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    "text": " bin ich wirklich, sobald ich in diesem Gebiet war,"
  },
  {
    "start": 862.72,
    "end": 866.56,
    "text": " immer wieder an Ihrem Büro vorbeigefahren."
  },
  {
    "start": 866.56,
    "end": 869.4,
    "text": " Immer wieder, weil ich das einfach nicht akzeptiert habe,"
  },
  {
    "start": 869.4,
    "end": 872.0,
    "text": " aber ich wollte natürlich auch wissen, was ist denn mit der Kundin passiert."
  },
  {
    "start": 872.0,
    "end": 874.32,
    "text": " Vielleicht ist ja um Gottes Willen etwas Schlimmes passiert,"
  },
  {
    "start": 874.32,
    "end": 878.12,
    "text": " aber wo ist denn da die Rückmeldung, wo ist diese Kundin hin?"
  },
  {
    "start": 878.12,
    "end": 883.28,
    "text": " Habe ich schon so gesehen, habe ich ihr dann in den Brief quasi handschriftlich geschrieben,"
  },
  {
    "start": 883.28,
    "end": 884.84,
    "text": " ja, hallo, bla bla bla."
  },
  {
    "start": 884.84,
    "end": 886.88,
    "text": " Ich war jetzt hier vor Ort, bitte melden Sie sich zurück,"
  },
  {
    "start": 886.88,
    "end": 888.0,
    "text": " schon wieder keine Rückmeldung."
  },
  {
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    "end": 890.6,
    "text": " So, nächste Woche habe ich ein bisschen länger gewartet"
  },
  {
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    "end": 892.4,
    "text": " oder zu einer anderen Uhrzeit und mal geschaut,"
  },
  {
    "start": 892.4,
    "end": 895.36,
    "text": " sitze ich hier dann überhaupt im Büro, kann ich sie da erreichen, ja?"
  },
  {
    "start": 895.36,
    "end": 898.88,
    "text": " So, und dann kam, das war echt wie ohne Scheiß,"
  },
  {
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    "end": 901.24,
    "text": " ich könnte jetzt, glaube ich, auch bei den Trovatos anfangen."
  },
  {
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    "end": 905.48,
    "text": " So krass bin ich dann in die Recherche gegangen mittlerweile."
  },
  {
    "start": 905.48,
    "end": 910.52,
    "text": " Habe ich dann den DPD-Boten abgefangen, der da quasi durch die Tür gegangen ist"
  },
  {
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    "end": 914.2,
    "text": " und da habe ich meinen Moment gewidthat so, okay, jetzt oder nie,"
  },
  {
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    "end": 917.6,
    "text": " bin ich rausgestürbt und meinte, sind Sie öfters hier?"
  },
  {
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    "text": " Und was ist denn mit der Frau?"
  },
  {
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    "text": " Wann haben Sie Sie das letzte Mal gesehen und geht es ihr gut?"
  },
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    "text": " Ja, ja, ich habe sie gestern gesehen."
  },
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    "text": " Ich so, ach so, gestern, wissen Sie denn zufällig wann die immer da ist?"
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    "text": " Also ich habe ihn komplett befragt von A bis Z, ja?"
  },
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    "text": " Und bin dann am nächsten Tag zur besagten Uhrzeit hingefahren,"
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    "text": " die er mir erzählt hat, in der die Frau da immer da war."
  },
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    "text": " Ja, und dann habe ich sie angetroffen und sie war dann so, ach so, Frau Schäfer,"
  },
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    "text": " ja stimmt, ich wollte mich ja noch bei Ihnen melden, kommen Sie rein so."
  },
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    "text": " Und das war halt einfach so eine crazy Story irgendwie,"
  },
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    "text": " weil ich mir natürlich auch immer wieder die Frage gestellt habe,"
  },
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    "text": " erstens, lohnt es sich überhaupt, da dran zu bleiben,"
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    "text": " macht die sich vielleicht raun, kann mir einfach nicht absagen"
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    "text": " und zweitens einfach so diese Tatsache, ich musste mich immer wieder so hinterfragen,"
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    "text": " ist das jetzt gerade irgendwie eine Nummer so viel, die du hier machst,"
  },
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    "text": " also so ein bisschen stockingmäßig, ja?"
  },
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    "text": " Aber am Ende des Tages habe ich das tatsächlich beneinen können,"
  },
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    "end": 977.8,
    "text": " weil es ja trotzdem darum ging, ein klares Nein auch abzuholen, ja?"
  },
  {
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    "end": 979.72,
    "text": " Ich akzeptiere ein Nein."
  },
  {
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    "end": 983.08,
    "text": " Aber wenn mir jemand sagt, ja, das machen wir am Januar alles gut"
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    "end": 986.84,
    "text": " und sich dann einfach wochenlang nicht mehr meldet oder monatelang in dem Fall,"
  },
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    "text": " dann ist das komisch und dann hat das auch etwas damit zu tun,"
  },
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    "text": " hey, wir hatten jahrelang eine Geschäftsbeziehung, äußerlich doch bitte dazu,"
  },
  {
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    "end": 997.28,
    "text": " also das müsste ich ja als Dienstleisterin in diesem Moment"
  },
  {
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    "end": 1000.24,
    "text": " Minimum für dich auch wert sein, ja?"
  },
  {
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    "end": 1003.36,
    "text": " Also das war auf jeden Fall eine ziemlich lustige Story,"
  },
  {
    "start": 1003.36,
    "end": 1006.84,
    "text": " die mir so im Vertriebsalltag hängen geblieben ist."
  },
  {
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    "end": 1008.96,
    "text": " Ja, und dann gab es tatsächlich so eine Story,"
  },
  {
    "start": 1008.96,
    "end": 1011.76,
    "text": " also das werde ich wirklich never, never, never vergessen,"
  },
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    "end": 1014.76,
    "text": " das ist mir ein einziges Mal passiert irgendwie"
  },
  {
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    "end": 1018.4,
    "text": " und an sich ist es auch jetzt keine schlimme Situation,"
  },
  {
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    "end": 1022.24,
    "text": " aber es ist einfach so ein ganz, ganz stranger Moment gewesen,"
  },
  {
    "start": 1022.24,
    "end": 1024.64,
    "text": " weil die Umstände es so strange gemacht haben."
  },
  {
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    "end": 1029.48,
    "text": " Ich war bei einem extrem seriösen Immobilien-Markler,"
  },
  {
    "start": 1029.48,
    "end": 1033.12,
    "text": " der saß damit, könnt ihr euch vorstellen, ein dicker Porsche,"
  },
  {
    "start": 1033.12,
    "end": 1037.36,
    "text": " ein fettes Büro, geleckte Anzugsschuhe,"
  },
  {
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    "end": 1041.96,
    "text": " richtig schicker Anzug mit seinem Geschäftspartner, der sah da genauso aus."
  },
  {
    "start": 1041.96,
    "end": 1044.64,
    "text": " Wir haben uns dann unterhalten,"
  },
  {
    "start": 1044.64,
    "end": 1048.04,
    "text": " wir haben uns dann unterhalten,"
  },
  {
    "start": 1048.04,
    "end": 1052.0,
    "text": " ja, dann erkläre ich so bla bla bla, da ging es halt um Neukundenanfragen,"
  },
  {
    "start": 1052.0,
    "end": 1055.12,
    "text": " für alle die es nicht wissen, ich arbeite im Online-Marketing,"
  },
  {
    "start": 1055.12,
    "end": 1057.52,
    "text": " also ich komme aus der Online-Marketing-Branche,"
  },
  {
    "start": 1057.52,
    "end": 1060.44,
    "text": " ging es quasi um Neukundenaufträge über Google,"
  },
  {
    "start": 1060.44,
    "end": 1065.12,
    "text": " ja, und dann erkläre ich gerade so was und dann hörst du nur so..."
  },
  {
    "start": 1065.12,
    "end": 1070.76,
    "text": " *schnalzt*"
  },
  {
    "start": 1070.76,
    "end": 1072.76,
    "text": " Und es war dann so..."
  },
  {
    "start": 1072.76,
    "end": 1076.56,
    "text": " Also ich habe dann so mitten im Erklärungsrat so aufgehört,"
  },
  {
    "start": 1076.56,
    "end": 1078.76,
    "text": " und dann merke ich nur so, guckt der eine so,"
  },
  {
    "start": 1078.76,
    "end": 1083.24,
    "text": " \"schuldigung, schuldigung, schuldigung\", *lacht*"
  },
  {
    "start": 1083.24,
    "end": 1088.4,
    "text": " Der hat einfach volle Kanne abgefurzt, also wirklich volle Kanne,"
  },
  {
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    "end": 1092.16,
    "text": " und man hat natürlich auch gesehen, dass es eben extrem unangenehm ist,"
  },
  {
    "start": 1092.16,
    "end": 1094.36,
    "text": " und an sich ist es ja auch nicht Schlimmes,"
  },
  {
    "start": 1094.36,
    "end": 1099.32,
    "text": " aber so diese komplette Situation, die Branche, das Auftreten,"
  },
  {
    "start": 1099.32,
    "end": 1103.08,
    "text": " und dann passiert genau das einfach, wo ich dann..."
  },
  {
    "start": 1103.08,
    "end": 1106.84,
    "text": " Ich bin komplett raus gewesen, ich habe dann irgendwie so..."
  },
  {
    "start": 1106.84,
    "end": 1109.44,
    "text": " Man hat halt gesehen, es war ihm total unangenehm,"
  },
  {
    "start": 1109.44,
    "end": 1111.6,
    "text": " ich wusste nicht, wie ich damit umgehen sollte,"
  },
  {
    "start": 1111.6,
    "end": 1115.28,
    "text": " also war es dann danach nur noch so ein komisches holpriges Gespräch,"
  },
  {
    "start": 1115.28,
    "end": 1119.52,
    "text": " und dann bin ich rausgegangen und habe dann erst mal,"
  },
  {
    "start": 1119.52,
    "end": 1122.76,
    "text": " ich glaube, 15 Minuten im Auto gelacht, also ungelogen so,"
  },
  {
    "start": 1122.76,
    "end": 1126.76,
    "text": " richtig mit Tränen und so, weil das irgendwie einfach eine mega, mega,"
  },
  {
    "start": 1126.76,
    "end": 1129.0,
    "text": " mega witzige Situation war,"
  },
  {
    "start": 1129.0,
    "end": 1133.0,
    "text": " und das ist somit, ja, also eine der Top 5 der lustigsten Sachen,"
  },
  {
    "start": 1133.0,
    "end": 1135.32,
    "text": " die definitiv passiert sind, ja,"
  },
  {
    "start": 1135.32,
    "end": 1138.12,
    "text": " und ja, war auf jeden Fall echt lustig,"
  },
  {
    "start": 1138.12,
    "end": 1141.0,
    "text": " und trotzdem klar gehst du damit professionell um und so,"
  },
  {
    "start": 1141.0,
    "end": 1145.32,
    "text": " aber so aus menschlicher Sicht hätte sich da, glaube ich, jeder kaputt gelacht einfach, ja."
  },
  {
    "start": 1145.32,
    "end": 1146.84,
    "text": " So, Frage Nummer 4,"
  },
  {
    "start": 1146.84,
    "end": 1149.48,
    "text": " \"In welchen Bereichen oder Branche siehst du eine Gefahr,"
  },
  {
    "start": 1149.48,
    "end": 1153.84,
    "text": " dass die KI den Menschen im Vertrieb ersetzen könnte?\""
  },
  {
    "start": 1153.84,
    "end": 1157.4,
    "text": " Also als allererstes ist natürlich erst mal wichtig,"
  },
  {
    "start": 1157.4,
    "end": 1159.88,
    "text": " was ist deine Definition von KI?"
  },
  {
    "start": 1159.88,
    "end": 1161.8,
    "text": " Ich habe nämlich die Erfahrung gemacht,"
  },
  {
    "start": 1161.8,
    "end": 1166.36,
    "text": " dass jeder irgendwie so eine leicht andere Definition von KI hat."
  },
  {
    "start": 1166.36,
    "end": 1169.4,
    "text": " Ist KI für dich persönlich schon ein Algorithmus,"
  },
  {
    "start": 1169.4,
    "end": 1172.64,
    "text": " weil es ist ja auch nichts anderes als eine künstliche Intelligenz,"
  },
  {
    "start": 1172.64,
    "end": 1178.32,
    "text": " die irgendwie Daten ausliefert, je nach Präferenzinteressen, Nutzerprofile etc.,"
  },
  {
    "start": 1178.32,
    "end": 1183.72,
    "text": " oder siehst du KI fängt KI an bei solchen Sachen wie Chatchi-BT beispielsweise,"
  },
  {
    "start": 1183.72,
    "end": 1185.64,
    "text": " ja, oder irgendwelchen Bots, ne?"
  },
  {
    "start": 1185.64,
    "end": 1188.08,
    "text": " Deswegen, das ist erst mal sehr wichtig."
  },
  {
    "start": 1188.08,
    "end": 1194.44,
    "text": " Also ich persönlich sehe KI tatsächlich schon angefangen bei Algorithmen,"
  },
  {
    "start": 1194.44,
    "end": 1196.52,
    "text": " zum Beispiel bei sowas wie Sprachassistenten,"
  },
  {
    "start": 1196.52,
    "end": 1198.76,
    "text": " das alles ist für mich schon KI."
  },
  {
    "start": 1198.76,
    "end": 1202.92,
    "text": " Und ich finde, wenn ich jetzt ganz, ganz ehrlich bin,"
  },
  {
    "start": 1202.92,
    "end": 1207.6,
    "text": " dass KI eigentlich nur Positives mit sich bringt."
  },
  {
    "start": 1207.6,
    "end": 1212.0,
    "text": " Also ich finde überhaupt nicht, dass wir hier von einer Sache sprechen könnten,"
  },
  {
    "start": 1212.0,
    "end": 1214.52,
    "text": " Gefahr könnte Menschen ersetzen,"
  },
  {
    "start": 1214.52,
    "end": 1218.2,
    "text": " dies, das jenes, Arbeitsplätze fallen weg, falsch."
  },
  {
    "start": 1218.2,
    "end": 1220.68,
    "text": " Vor 20 Jahren, vor 40 Jahren,"
  },
  {
    "start": 1220.68,
    "end": 1223.68,
    "text": " wie wurde da beispielsweise noch die Buchhaltung gemacht?"
  },
  {
    "start": 1223.68,
    "end": 1227.48,
    "text": " Die wurde manuell, da wurde auch Blattpapier geschrieben,"
  },
  {
    "start": 1227.48,
    "end": 1231.4,
    "text": " da wurde in so Ordner geheftet, in so,"
  },
  {
    "start": 1231.4,
    "end": 1234.76,
    "text": " ich weiß gar nicht mehr, wie das heißt, ja, die wurden da reingelegt"
  },
  {
    "start": 1234.76,
    "end": 1239.16,
    "text": " und dann hast du da einen fetten Akten-Schrank gehabt."
  },
  {
    "start": 1239.16,
    "end": 1241.72,
    "text": " Das ist doch mehr als uneffizient."
  },
  {
    "start": 1241.72,
    "end": 1245.72,
    "text": " Dafür, dass das kann doch eine KI, das kann ein Programm,"
  },
  {
    "start": 1245.72,
    "end": 1249.96,
    "text": " das können digitale Systeme 100 Millionenfach besser."
  },
  {
    "start": 1249.96,
    "end": 1254.12,
    "text": " Da ist der Mensch in seiner Fähigkeit ein ganz anderer Stelle gefragt."
  },
  {
    "start": 1254.12,
    "end": 1258.36,
    "text": " Und deswegen sehe ich tatsächlich, dass KI in dem Sinne"
  },
  {
    "start": 1258.36,
    "end": 1261.44,
    "text": " den Vertriebsprozess revolutionieren könnte,"
  },
  {
    "start": 1261.44,
    "end": 1265.92,
    "text": " in dem KI eine Chance ist, beispielsweise Standardprodukte,"
  },
  {
    "start": 1265.92,
    "end": 1269.08,
    "text": " die sich nicht viel voneinander unterscheiden, ablösen können."
  },
  {
    "start": 1269.08,
    "end": 1274.2,
    "text": " Oder da einfach den Vertriebsprozess unter die Arme greifen können."
  },
  {
    "start": 1274.2,
    "end": 1278.8,
    "text": " Also das sehe ich, um ehrlich zu sein, deutlich effizienter."
  },
  {
    "start": 1278.8,
    "end": 1282.92,
    "text": " Und das könnte beispielsweise so sein, weiß nicht, du fragst,"
  },
  {
    "start": 1282.92,
    "end": 1285.56,
    "text": " JetGPT ist jetzt nur ein Beispiel, was ich mir vorstellen kann."
  },
  {
    "start": 1285.56,
    "end": 1289.52,
    "text": " Hallo, JetGPT, ich brauche eine private Rechtsschutzversicherung,"
  },
  {
    "start": 1289.52,
    "end": 1294.72,
    "text": " ich bin Single-Haushalt und würde gerne die und die und die Sachen abdecken."
  },
  {
    "start": 1294.72,
    "end": 1296.16,
    "text": " Was kostet mich das denn?"
  },
  {
    "start": 1296.16,
    "end": 1300.88,
    "text": " Solche Minisachen, ja, so wo es wirklich um so kleine Verträge geht,"
  },
  {
    "start": 1300.88,
    "end": 1303.52,
    "text": " wo du nicht erst mal in ein Büro fahren musst,"
  },
  {
    "start": 1303.52,
    "end": 1307.92,
    "text": " wo der Versicherungsmarkler oder der Versicherungsvertreter am Ende des Tages"
  },
  {
    "start": 1307.92,
    "end": 1312.04,
    "text": " vielleicht bei deiner 60 Euro Privathaftpflicht,"
  },
  {
    "start": 1312.04,
    "end": 1313.68,
    "text": " die du da am Ende des Tages abschließt,"
  },
  {
    "start": 1313.68,
    "end": 1316.64,
    "text": " vielleicht ein 20 oder 50 Euro Prämie mitnimmt."
  },
  {
    "start": 1316.64,
    "end": 1318.52,
    "text": " Der will die Dickenfische haben,"
  },
  {
    "start": 1318.52,
    "end": 1322.4,
    "text": " der will, dass seine Expertise gefragt ist am Ende des Tages, ja."
  },
  {
    "start": 1322.4,
    "end": 1324.48,
    "text": " Klar nimmt man mal die Euros mit,"
  },
  {
    "start": 1324.48,
    "end": 1329.12,
    "text": " aber am Ende des Tages ist es doch für beide Parteien,"
  },
  {
    "start": 1329.12,
    "end": 1332.24,
    "text": " also sowohl Versicherungsvertreter als auch Kunde am Ende des Tages,"
  },
  {
    "start": 1332.24,
    "end": 1337.0,
    "text": " viel effizienter, wenn du das Ganze von dir zu Hause aus bequem aus der Couch"
  },
  {
    "start": 1337.0,
    "end": 1339.32,
    "text": " selber abschließen kannst."
  },
  {
    "start": 1339.32,
    "end": 1341.72,
    "text": " Und deswegen sehe ich da definitiv die Chance,"
  },
  {
    "start": 1341.72,
    "end": 1345.44,
    "text": " dass solche Standardprodukte, niedrigpreisige Produkte,"
  },
  {
    "start": 1345.44,
    "end": 1348.32,
    "text": " Produkte, die sich nicht viel voneinander unterscheiden,"
  },
  {
    "start": 1348.32,
    "end": 1353.6,
    "text": " dass die in irgendeiner Art und Weise von KI ersetzt werden können"
  },
  {
    "start": 1353.6,
    "end": 1356.24,
    "text": " oder durch KI oder nicht ersetzt,"
  },
  {
    "start": 1356.24,
    "end": 1360.0,
    "text": " sondern dass diese Vertriebsprozesse einfach"
  },
  {
    "start": 1360.0,
    "end": 1363.6,
    "text": " durch die Anwendung von KI erleichtert werden können."
  },
  {
    "start": 1363.6,
    "end": 1367.44,
    "text": " Da sehe ich um ehrlich zu sein so ziemlich die einzige Herausforderung,"
  },
  {
    "start": 1367.44,
    "end": 1370.4,
    "text": " die mit KI einhergeht, was ist mit der Rechtssicherheit?"
  },
  {
    "start": 1370.4,
    "end": 1373.0,
    "text": " Wer haftet am Ende des Tages für Mängel?"
  },
  {
    "start": 1373.0,
    "end": 1376.08,
    "text": " Wer ist da dein Ansprechpartner, wenn es zu Schäden kommt?"
  },
  {
    "start": 1376.08,
    "end": 1377.92,
    "text": " Ja, also das sind so alles so Fragen."
  },
  {
    "start": 1377.92,
    "end": 1380.8,
    "text": " Ich habe mich jetzt nur auf die Versicherungsbranche bezogen,"
  },
  {
    "start": 1380.8,
    "end": 1383.4,
    "text": " weil mir da jetzt spontan das beste Beispiel eingefallen ist,"
  },
  {
    "start": 1383.4,
    "end": 1386.36,
    "text": " aber das geht ja ganz, ganz, ganz vielen Branchen dann so."
  },
  {
    "start": 1386.36,
    "end": 1390.96,
    "text": " Also KI ist meiner Meinung nach Freund und Helfer"
  },
  {
    "start": 1390.96,
    "end": 1395.56,
    "text": " und nimmt uns Menschen überall dort die Prozesse ab,"
  },
  {
    "start": 1395.56,
    "end": 1398.72,
    "text": " wo wir unsere Potenziale liegen lassen."
  },
  {
    "start": 1398.72,
    "end": 1399.88,
    "text": " So würde ich es sehen."
  },
  {
    "start": 1399.88,
    "end": 1401.84,
    "text": " Also so sehe ich es auch ganz klar"
  },
  {
    "start": 1401.84,
    "end": 1406.16,
    "text": " und ich sehe es auch selber im Alltag wie unglaublich smart,"
  },
  {
    "start": 1406.16,
    "end": 1409.64,
    "text": " Chatchi-Pities, wie Chatchi-Pity mir beispielsweise"
  },
  {
    "start": 1409.64,
    "end": 1412.6,
    "text": " meine Kleinkramarbeit abnimmt,"
  },
  {
    "start": 1412.6,
    "end": 1415.24,
    "text": " dass es so gold wert und es freut mich einfach nur,"
  },
  {
    "start": 1415.24,
    "end": 1417.88,
    "text": " dass wir mittlerweile solche tollen Möglichkeiten haben,"
  },
  {
    "start": 1417.88,
    "end": 1419.88,
    "text": " eben solche Programme nutzen zu können."
  },
  {
    "start": 1419.88,
    "end": 1425.24,
    "text": " Die fünfte Frage ist auch sehr spannend."
  },
  {
    "start": 1425.24,
    "end": 1427.64,
    "text": " Hast du einen Tipp bei einem Käufermarkt?"
  },
  {
    "start": 1427.64,
    "end": 1432.24,
    "text": " Für all diejenigen, die sich jetzt nichts unter Käufermarkt vorstellen können,"
  },
  {
    "start": 1432.24,
    "end": 1434.92,
    "text": " also Käufermarkt ist eigentlich nichts anderes als dort,"
  },
  {
    "start": 1434.92,
    "end": 1437.76,
    "text": " wo ich sage mal die Angebote,"
  },
  {
    "start": 1437.76,
    "end": 1443.48,
    "text": " also die Angebote deutlich mehr, deutlich über der Nachfrage stehen."
  },
  {
    "start": 1443.48,
    "end": 1444.76,
    "text": " Ja, so."
  },
  {
    "start": 1444.76,
    "end": 1447.96,
    "text": " Und da hier einfach mal eine Frage."
  },
  {
    "start": 1447.96,
    "end": 1451.08,
    "text": " Was ist denn heutzutage kein Käufermarkt mehr?"
  },
  {
    "start": 1451.08,
    "end": 1452.48,
    "text": " Also jetzt mal Hand aufs Herz."
  },
  {
    "start": 1452.48,
    "end": 1457.56,
    "text": " Wer hat heutzutage im Jahr 2023, bald 2024,"
  },
  {
    "start": 1457.56,
    "end": 1459.76,
    "text": " eine Monopolstellung?"
  },
  {
    "start": 1459.76,
    "end": 1463.56,
    "text": " Es ist doch mittlerweile überall unglaublicher Wettbewerb."
  },
  {
    "start": 1463.56,
    "end": 1466.36,
    "text": " Überall gibt es 20 Anbieter, Minimum."
  },
  {
    "start": 1466.36,
    "end": 1469.64,
    "text": " Und deswegen ist es meiner Meinung nach einfach,"
  },
  {
    "start": 1469.64,
    "end": 1471.28,
    "text": " ja, es hat sich einfach geändert."
  },
  {
    "start": 1471.28,
    "end": 1472.92,
    "text": " Es gibt viele Anbieter in der Zeit"
  },
  {
    "start": 1472.92,
    "end": 1475.16,
    "text": " und es ist natürlich auch viel einfacher geworden,"
  },
  {
    "start": 1475.16,
    "end": 1478.76,
    "text": " Anbieter zu vergleichen aufgrund von Google und Co."
  },
  {
    "start": 1478.76,
    "end": 1484.64,
    "text": " Und deswegen, ja, Käufermarkt ist meiner Meinung nach heutzutage täglich Brot"
  },
  {
    "start": 1484.64,
    "end": 1486.16,
    "text": " in fast allen Branchen."
  },
  {
    "start": 1486.16,
    "end": 1490.12,
    "text": " Und da würde ich tatsächlich als Tipp geben,"
  },
  {
    "start": 1490.12,
    "end": 1495.36,
    "text": " wenn du merkst oder wenn du vor allem in einer hart umkämpften Branche bist,"
  },
  {
    "start": 1495.36,
    "end": 1498.16,
    "text": " in der einfach ganz, ganz, ganz viele Anbieter sind"
  },
  {
    "start": 1498.16,
    "end": 1501.56,
    "text": " und zum Beispiel auch Preistumping betreiben,"
  },
  {
    "start": 1501.56,
    "end": 1503.92,
    "text": " solltest du dich immer fragen,"
  },
  {
    "start": 1503.92,
    "end": 1509.6,
    "text": " was dich und dein Angebot ganz besonders von allen anderen unterscheidet."
  },
  {
    "start": 1509.6,
    "end": 1512.2,
    "text": " Und da möchte ich dir gerne ein Beispiel mitgeben."
  },
  {
    "start": 1512.2,
    "end": 1519.4,
    "text": " Warum gibt es, deiner Meinung nach, 80.000 Euro teure Autos?"
  },
  {
    "start": 1519.4,
    "end": 1522.76,
    "text": " Und warum gibt es Autos, die nur 20.000 Euro kosten?"
  },
  {
    "start": 1522.76,
    "end": 1525.52,
    "text": " Und warum haben beide Autos gleich viele Käufer?"
  },
  {
    "start": 1525.52,
    "end": 1527.24,
    "text": " Ja, das muss man sich mal fragen."
  },
  {
    "start": 1527.24,
    "end": 1530.04,
    "text": " Wenn wir jetzt beispielsweise viele zum Beispiel sagen,"
  },
  {
    "start": 1530.66,
    "end": 1535.7,
    "text": " aufgefallen ist im Käufermarkt haben so ein bisschen den Eindruck oder so die Strategie ja der günstigere"
  },
  {
    "start": 1535.7,
    "end": 1543.42,
    "text": " Gewinn Bullshit. Warum werden genauso viele 80.000 Euro Autos gekauft wie 20.000 Euro"
  },
  {
    "start": 1543.42,
    "end": 1553.1,
    "text": " Euro teure Autos? Mein Gott, das ist ja schon fast ein Zungenbrecher. Wenn beide Autos dich von A nach B"
  },
  {
    "start": 1553.1,
    "end": 1561.5,
    "text": " bringen. Ja, also ganz logische Frage. Und es gibt da draußen knapp 8 Milliarden Menschen. 8 Milliarden"
  },
  {
    "start": 1561.5,
    "end": 1568.82,
    "text": " Menschen mit 8 Milliarden unterschiedlichsten Bedürfnissen. So. Und deine allererste Frage,"
  },
  {
    "start": 1568.82,
    "end": 1575.34,
    "text": " mit der du dich auseinandersetzen solltest in deinem Käufermarkt ist, was wollen meine Kunden"
  },
  {
    "start": 1575.34,
    "end": 1583.14,
    "text": " wirklich? Wollen die wirklich nur das günstigere Angebot? Wollen die wirklich nur den minimalsten"
  },
  {
    "start": 1583.14,
    "end": 1590.58,
    "text": " Service oder kann ich damit anderen Sachen herausstechen und glänzen? Ja und vielleicht ist es ja,"
  },
  {
    "start": 1590.58,
    "end": 1598.46,
    "text": " dass herausragender Service extrem geiles Preisleistungsverhältnis, sonderliche Leistungen,"
  },
  {
    "start": 1598.46,
    "end": 1603.7,
    "text": " die sonst kein anderer anbietet, garantiert, die du aussprechen kannst, persönliche Betreuung,"
  },
  {
    "start": 1603.7,
    "end": 1609.94,
    "text": " die du aussprechen kannst. Das alles sind alleine schon Punkte, in denen du dich in einer hohen"
  },
  {
    "start": 1609.94,
    "end": 1616.42,
    "text": " Nachfrage, in einem hohen Wettbewerb durchsetzen kannst. Und da gebe ich dir wirklich als Tipp"
  },
  {
    "start": 1616.42,
    "end": 1623.82,
    "text": " mit, mach dir Gedanken darüber, schreib dir das mal auf. Was unterscheidet mich, mich jetzt hellener"
  },
  {
    "start": 1623.82,
    "end": 1628.82,
    "text": " Schäfer, nicht mein Unternehmen und mein Produkt? Es geht am Ende des Tages jetzt in allererster Linie"
  },
  {
    "start": 1628.82,
    "end": 1635.54,
    "text": " um dich. Was macht mich besonders? Was sind meine persönlichen besonderen Leistungen, die ich einem"
  },
  {
    "start": 1635.54,
    "end": 1641.98,
    "text": " Kunden bieten kann, wenn er oder sie bei mir kauft? Und danach kommen die Produktvorteile. Ich"
  },
  {
    "start": 1641.98,
    "end": 1647.58,
    "text": " habe schon so oft mitbekommen, ich habe das auch schon, ich habe das im letzten Seminar mitbekommen,"
  },
  {
    "start": 1647.58,
    "end": 1653.78,
    "text": " dass es da ein Unternehmer gibt, der Sorge hatte, weil seine ganzen Konkurrenten die Preise um 20"
  },
  {
    "start": 1653.78,
    "end": 1658.9,
    "text": " Prozent gesenkt haben, dass ihm viele seiner Kunden abspringen. Was hat er gemacht? Er hat für"
  },
  {
    "start": 1658.9,
    "end": 1667.02,
    "text": " sich ausgearbeitet, warum er es wert ist, dass seine Kunden den teureren oder höheren Preis"
  },
  {
    "start": 1667.02,
    "end": 1673.18,
    "text": " in dem Sinne bezahlen und wisst ihr, was passiert ist? Er konnte nicht nur seine Preise um 10 Prozent"
  },
  {
    "start": 1673.18,
    "end": 1680.02,
    "text": " anheben. Nein, es ist auch keiner seiner Kunden zum Wettbewerb gegangen. Und das war für mich so"
  },
  {
    "start": 1680.02,
    "end": 1688.22,
    "text": " ein Mindblowing Moment, wo ich mir dachte, krass. Also in so einer Situation, in der du so viel so"
  },
  {
    "start": 1688.22,
    "end": 1695.38,
    "text": " unter Druck gesetzt wirst, trotzdem so ein geiles Ergebnis hinzubekommen, das ist halt echt schon"
  },
  {
    "start": 1695.38,
    "end": 1702.14,
    "text": " geil. Ja, also das und das hat für mich ja so ein bisschen die Augen geöffnet, dass ich mir dachte,"
  },
  {
    "start": 1702.14,
    "end": 1707.3,
    "text": " worauf kommt es am Ende des Tages wirklich an? Warum kann sich ein Unternehmer da draußen erlauben"
  },
  {
    "start": 1707.3,
    "end": 1713.62,
    "text": " in einer Zeit, in der seine, seinen Durchschnittswettbewerb, seine Wettbewerber die Preise senken,"
  },
  {
    "start": 1713.62,
    "end": 1719.06,
    "text": " die Preise zu erhöhen und keinen einzigen Kunden zu verlieren. Also ich hoffe, dass ich da mit diesen"
  },
  {
    "start": 1719.06,
    "end": 1725.54,
    "text": " kleinen Impulsen dir so ein bisschen mitgeben konnte, Käufermarkt schön und gut, aber scheiß doch"
  },
  {
    "start": 1725.54,
    "end": 1731.62,
    "text": " einfach mal auf deine Konkurrenz. Ja, es ist wichtig natürlich seine Angebote, also die Angebote"
  },
  {
    "start": 1731.62,
    "end": 1737.26,
    "text": " im Blick zu halten, so ein Durchschnittswert, okay, was ist so der Durchschnittspreis, liege ich drüber,"
  },
  {
    "start": 1737.26,
    "end": 1742.54,
    "text": " liege ich drunter. Klar ist es wichtig seinen Markt an sich zu kennen, aber mehr auch nicht. Lass"
  },
  {
    "start": 1742.54,
    "end": 1747.22,
    "text": " dich da nicht aus der Ruhe bringen. Werd dir und deiner Leistung bewusst und seid ihr immer klar,"
  },
  {
    "start": 1747.22,
    "end": 1756.14,
    "text": " was bekommt der Kunde für den Preis und nicht, was kostet es. Erklärt dem Kunden, das ist der"
  },
  {
    "start": 1756.14,
    "end": 1763.58,
    "text": " Preis und das bekommen sie an Leistung. Und da bin ich mir wirklich sicher, dass du deine Konkurrenz"
  },
  {
    "start": 1763.58,
    "end": 1770.14,
    "text": " sowas von abhängen wirst. Das kannst du dir gar nicht vorstellen, wenn du dir dessen bewusst wirst,"
  },
  {
    "start": 1770.14,
    "end": 1775.74,
    "text": " was du eigentlich alles für tolle Sachen und Leistungen zu bieten hast. Sechste Frage,"
  },
  {
    "start": 1775.74,
    "end": 1781.74,
    "text": " wie würdest du starten, wenn du bei null wärst und Umsatz brauchst in Klammern, in deiner Branche?"
  },
  {
    "start": 1781.74,
    "end": 1787.62,
    "text": " So, habe ich ja gerade schon gesagt, ich bin im Online-Marketing verkauft zu Hause, also alles,"
  },
  {
    "start": 1787.62,
    "end": 1792.26,
    "text": " was man sich vorstellen kann, Webseite, Google-Kampagne, Social Media-Kampagne, Image-Kampagne,"
  },
  {
    "start": 1792.26,
    "end": 1798.26,
    "text": " etc. Pp, kann ich aus dem FF in und auswendig. Ja, und das ist tatsächlich eine sehr gute"
  },
  {
    "start": 1798.26,
    "end": 1805.34,
    "text": " Frage. Ich habe dahin gegend schon am letzte Woche Montag eine sehr interessante Folge aufgenommen,"
  },
  {
    "start": 1805.34,
    "end": 1810.66,
    "text": " also fünf Tipps, damit du schneller und besser, also effizienter verkaufen lernst. Ich möchte"
  },
  {
    "start": 1810.66,
    "end": 1815.38,
    "text": " das Ganze jetzt aber noch mal ganz kurz zusammenfassen. Also ich würde mir auf jeden Fall ganz"
  },
  {
    "start": 1815.38,
    "end": 1821.62,
    "text": " branchenunabhängig immer den Kontakt zu denjenigen suchen, die bereits erfolgreich sind. Wenn du es"
  },
  {
    "start": 1821.62,
    "end": 1825.86,
    "text": " nicht direkt schaffst zu den erfolgreichsten Verkäufer deines ganzen Unternehmenskontakt"
  },
  {
    "start": 1825.86,
    "end": 1830.54,
    "text": " aufzubauen, dann schaut zumindest, dass du in deinem Umfeld, sei es wenn du ein Team hast,"
  },
  {
    "start": 1830.54,
    "end": 1835.42,
    "text": " ein Gebiet hast, wenn du an einem Standort zum Beispiel bist, dass du da herausfindest,"
  },
  {
    "start": 1835.42,
    "end": 1839.66,
    "text": " wer macht am meisten Umsatz, wer ist am längsten mit dabei, wer hat in Vergangen hat,"
  },
  {
    "start": 1839.66,
    "end": 1845.22,
    "text": " am meisten Umsatz gemacht, schau dir da wirklich an, okay drei Leute werden dir am Anfang auf"
  },
  {
    "start": 1845.22,
    "end": 1851.22,
    "text": " jeden Fall erst mal reichen und frag, was sind deine Learnings? Wie hast du am schnellsten,"
  },
  {
    "start": 1851.22,
    "end": 1858.98,
    "text": " also was hast du getan, um deinen Verkaufserfolg zu steigern, welche Fehler sollte ich vermeiden,"
  },
  {
    "start": 1858.98,
    "end": 1865.62,
    "text": " was würdest du so als Tipp mitgeben, worauf ich besonders beim Kunden achten sollte und was"
  },
  {
    "start": 1865.62,
    "end": 1872.54,
    "text": " findest du an unserem Produkt am geilsten? Und dann siehst du ja schon, wie diese Verkäufer dir das"
  },
  {
    "start": 1872.54,
    "end": 1878.46,
    "text": " erklären, weil die sind schon beim Kunden draußen gewesen, die kennen die Kundensprache schon,"
  },
  {
    "start": 1878.46,
    "end": 1883.58,
    "text": " die haben schon die Deals abgeschlossen, die du haben möchtest, also eine bessere Abkürzung"
  },
  {
    "start": 1883.58,
    "end": 1890.7,
    "text": " kannst du eigentlich nicht gehen. Dann würde ich um ehrlich zu sein, ja, zu Kunden rausfahren,"
  },
  {
    "start": 1890.7,
    "end": 1895.98,
    "text": " also wenn du zum Beispiel Bestandskunden hast, würde ich um ehrlich zu sein, erst mal zehn"
  },
  {
    "start": 1895.98,
    "end": 1901.42,
    "text": " Bestandskunden besuchen, mich vorstellen als Ansprechpartner und einfach mal fragen, wie ist"
  },
  {
    "start": 1901.42,
    "end": 1906.34,
    "text": " so die bisherige Zusammenarbeit, was haben sie für Erfahrung gesammelt, warum sind sie schon so"
  },
  {
    "start": 1906.34,
    "end": 1911.9,
    "text": " lange Kunde, was gefällt ihnen an unseren Produkten besonders, darüber hinaus, was würde sie so"
  },
  {
    "start": 1911.9,
    "end": 1918.42,
    "text": " richtig glücklich machen, also ich würde erst mal den Umgang mit Kunden lernen und verstehen,"
  },
  {
    "start": 1918.42,
    "end": 1925.14,
    "text": " also aus Kundenbrille zu denken, also das würde ich auf jeden Fall versuchen zu lernen, ja. Ich"
  },
  {
    "start": 1925.14,
    "end": 1931.26,
    "text": " würde mir eine Bedarfsanalyse rausschreiben, ja, nachdem ich mich mit den erfolgreichen"
  },
  {
    "start": 1931.26,
    "end": 1936.06,
    "text": " Verkäufern unterhalten habe, ich würde mir ganz genau aufschreiben, welche Fragen muss ich stellen,"
  },
  {
    "start": 1936.06,
    "end": 1941.58,
    "text": " was interessiert den Kunden da draußen, was sind die aktuellen Herausforderungen,"
  },
  {
    "start": 1941.58,
    "end": 1947.66,
    "text": " auf welche Produkte springen die Kunden besonders an, was ist unser meistverkauftes Produkt,"
  },
  {
    "start": 1947.66,
    "end": 1953.22,
    "text": " warum wird es am meisten verkauft, was ist da das ausschlaggebende Argument, funktioniert es"
  },
  {
    "start": 1953.22,
    "end": 1957.66,
    "text": " vielleicht besonders gut, ist es besonders günstig im Preisleistungsverhältnis, ist der Service"
  },
  {
    "start": 1957.66,
    "end": 1962.46,
    "text": " besonders gut, ja, das sind alles so Fragen, die ich mir beantworten würde und dann würde ich einfach"
  },
  {
    "start": 1962.46,
    "end": 1968.18,
    "text": " nur Learning by Doing, ja. Also wenn du jetzt Bestandskunden hast, dann würde ich erst mal die 20"
  },
  {
    "start": 1968.18,
    "end": 1975.14,
    "text": " Umsatzschwächstenkunden besuchen, einfach weil du da nicht so viel kaputt machen kannst, ja,"
  },
  {
    "start": 1975.14,
    "end": 1981.38,
    "text": " die machen dann vielleicht 500 Euro Umsatz oder 1000 Euro, da gehst du mal hin, da unterhältst"
  },
  {
    "start": 1981.38,
    "end": 1986.18,
    "text": " du dich mit denen, da lernst du mal Gesprächsführung, du lernst draußen beim Kunden zu performen,"
  },
  {
    "start": 1986.18,
    "end": 1992.62,
    "text": " also sowohl online als auch draußen vor Ort im Außendienst und dann kriegst du schon ein"
  },
  {
    "start": 1992.62,
    "end": 1996.74,
    "text": " grundsätzliches Gefühl dafür, wie die Kunden ticken, was ihnen wichtig ist, welche Fragen du"
  },
  {
    "start": 1996.74,
    "end": 2001.82,
    "text": " stellen kannst und dann fängst du langsam an, ja, und ja, vor allem am Anfang, ich kenne es ja"
  },
  {
    "start": 2001.82,
    "end": 2007.34,
    "text": " auch von mir selber, ja. Natürlich kennst du in der Theorie Bedarfsanalyse, dann kommt die Vorteile,"
  },
  {
    "start": 2007.34,
    "end": 2011.98,
    "text": " du testest Verbindlichkeit, die Vorteilsargumentationen kommt, die Einwände kommt, am Ende"
  },
  {
    "start": 2011.98,
    "end": 2017.1,
    "text": " eine Abschlusstechnik. Ich würde wirklich schauen, am Anfang Gesprächsführung zu üben und dann würde"
  },
  {
    "start": 2017.1,
    "end": 2021.98,
    "text": " ich einfach nur fragen, darf ich Ihnen mal was Kurzes vorstellen, das ist unser meistverkauftes"
  },
  {
    "start": 2021.98,
    "end": 2026.14,
    "text": " Produkt, das stelle ich, das erkläre ich Ihnen gleich auch, warum und ich kann mir sehr gut"
  },
  {
    "start": 2026.14,
    "end": 2033.1,
    "text": " vorstellen, dass es für Sie und Ihr Geschäft auch richtig gut passt. So, und dann kommt jetzt genau"
  },
  {
    "start": 2033.1,
    "end": 2038.46,
    "text": " das, was ich dir gerade gesagt habe, du hast dich ja schon damit auseinandergesetzt, du pitcht"
  },
  {
    "start": 2038.46,
    "end": 2044.14,
    "text": " die Vorteile, so, es ist einfach in der Bedienung, der Durchschnitt unserer Kunden konnte dadurch"
  },
  {
    "start": 2044.14,
    "end": 2049.66,
    "text": " zwei Neukundenanfragen pro Monat mehr generieren und zusätzlich haben Sie hier eine Flexibilität"
  },
  {
    "start": 2049.66,
    "end": 2053.38,
    "text": " in der Laufzeit, irgendwie sowas halt, ja, je nachdem was du für Vorteile hast, so wie klingt"
  },
  {
    "start": 2053.38,
    "end": 2058.42,
    "text": " das für Sie. So, und dann wirst du ja schon sehen, was der Kunde dazu sagt und bekommst"
  },
  {
    "start": 2058.42,
    "end": 2063.86,
    "text": " schon ein Gefühl dafür, welche Einwände kommen, wo muss ich einsteigen, so wenn der Kunde zum Beispiel"
  },
  {
    "start": 2063.86,
    "end": 2070.98,
    "text": " dann gekauft hat, dann hast du ein erstes Erfolgserlebnis, du fühlst dich selbstsicherer und dann"
  },
  {
    "start": 2070.98,
    "end": 2075.98,
    "text": " gehst du auf das zweitstärkste Produkt, ja, und auf die Kunden, die zum Beispiel mittelgroßen"
  },
  {
    "start": 2075.98,
    "end": 2081.02,
    "text": " Umsatz machen, fragst die da mal, was gefällt Ihnen bisher, was haben Sie aktuell für Bedürfnisse,"
  },
  {
    "start": 2081.02,
    "end": 2086.06,
    "text": " ich habe gesehen Sie suchen Mitarbeiter, ist das ein Thema für Sie, etc. pp, ja, also"
  },
  {
    "start": 2086.06,
    "end": 2089.94,
    "text": " diese ganzen Tipps kann ich dir auf jeden Fall mitgeben und so würde ich in der, in der"
  },
  {
    "start": 2089.94,
    "end": 2094.86,
    "text": " jetzigen Position starten, wenn ich bei Null anfangen würde. Die nächste Frage ist tatsächlich"
  },
  {
    "start": 2094.86,
    "end": 2100.22,
    "text": " mit Abstand die persönlichste Frage und ich wurde da auch darauf hingewiesen, hey, nur wenn du willst,"
  },
  {
    "start": 2100.22,
    "end": 2104.86,
    "text": " ich hoffe es ist nicht so privat, nein ist es nicht, ich finde es auch wichtig, über solche"
  },
  {
    "start": 2104.86,
    "end": 2110.82,
    "text": " Sachen zu sprechen, einfach, weil der Podcast und diese ganze Vertriebsverliebt, Bewegung, Vision,"
  },
  {
    "start": 2110.82,
    "end": 2115.14,
    "text": " auch von mir kommt, als Helena Schäfer, ja, und ich möchte auch, dass ihr mich da als Person"
  },
  {
    "start": 2115.14,
    "end": 2120.94,
    "text": " kennenlernt und deswegen hier einmal die Frage, gibt es eine Sache, die du im Leben bereust,"
  },
  {
    "start": 2120.94,
    "end": 2126.26,
    "text": " beziehungsweise die Frage habe ich zusammengefasst, gibt es eine Phase in deinem Leben, auf die du"
  },
  {
    "start": 2126.26,
    "end": 2131.14,
    "text": " gerne verzichtet hättest, auch wenn dir dabei wichtige Erkenntnisse oder lehrreiche Momente"
  },
  {
    "start": 2131.14,
    "end": 2136.9,
    "text": " verloren gingen und wenn ja, warum. Also für diese Frage muss ich jetzt ein wenig auf,"
  },
  {
    "start": 2136.9,
    "end": 2141.86,
    "text": " ausholen, ja, es gibt eine Phase, auf die ich jetzt so ad hoc zurückblicke, die ich sage,"
  },
  {
    "start": 2141.86,
    "end": 2146.86,
    "text": " ganz ehrlich Helena, die war so krass unnötig und scheiße eigentlich auch, die hättest du dir"
  },
  {
    "start": 2146.86,
    "end": 2152.22,
    "text": " sparen können in deinem Leben, aber jetzt im Endeffekt, natürlich habe ich daraus gelernt,"
  },
  {
    "start": 2152.22,
    "end": 2156.9,
    "text": " meine Learnings gesammelt, bin gewachsen, reifer geworden und so weiter und es hat da auch eine"
  },
  {
    "start": 2156.9,
    "end": 2162.54,
    "text": " gute Sache, also so am Ende des Tages passt schon alles so, wie es passiert wäre, ja, aber es hätte"
  },
  {
    "start": 2162.54,
    "end": 2170.06,
    "text": " nicht sein müssen. Also wo fange ich jetzt an? Als der Lockdown angefangen hat, habe ich mir"
  },
  {
    "start": 2170.06,
    "end": 2174.62,
    "text": " ein neues Projekt gesucht und ich habe da ein bisschen Marktanalyse betrieben und bin auf"
  },
  {
    "start": 2174.62,
    "end": 2179.98,
    "text": " den Yogamarkt gestoßen, ich habe da einen Yogamatten entwickelt, die 100 Prozent aus Corks sind,"
  },
  {
    "start": 2179.98,
    "end": 2183.66,
    "text": " bla bla bla, ja also den ganzen Prozess will ich jetzt nicht beschreiben, auf jeden Fall hatte ich"
  },
  {
    "start": 2183.66,
    "end": 2189.9,
    "text": " da ein E-Commerce-Projekt am Start, habe unglaublich viel Eigenkapital reingesteckt, also wirklich"
  },
  {
    "start": 2189.9,
    "end": 2196.42,
    "text": " schon eine fünfstellige gute Summe und dann kam auf einmal so die Idee, ich hatte damals eine"
  },
  {
    "start": 2196.42,
    "end": 2203.82,
    "text": " Geschäftspartnerin, yo lass doch eine GmbH geründen, das ist doch also sicherer geht es dann doch nicht,"
  },
  {
    "start": 2203.82,
    "end": 2208.02,
    "text": " dann sind wir auf der sicheren Seite, bla bla bla, so, ich war da eigentlich dagegen, also mein"
  },
  {
    "start": 2208.02,
    "end": 2213.86,
    "text": " Bauchgefühl hat mir eigentlich gesagt, ja Kapitalbindung, dann bist du da auch nicht mehr so flexibel"
  },
  {
    "start": 2213.86,
    "end": 2217.34,
    "text": " und so, weil das war jetzt auch nicht mein erstes Unternehmen, was ich gegründet hatte, ich habe"
  },
  {
    "start": 2217.34,
    "end": 2223.1,
    "text": " bestimmt schon fünf, sechs Unternehmen gegründet, ich habe ja bin ja jetzt auch schon selbstständig,"
  },
  {
    "start": 2223.1,
    "end": 2228.02,
    "text": " aber auf jeden Fall noch nie eine GmbH, so würde ich auch nicht mehr so schnell machen, auf jeden Fall"
  },
  {
    "start": 2228.02,
    "end": 2234.3,
    "text": " war es dann so, ja lass doch eine GmbH geründen, bla bla, so, dann lange Rede, kurzer Sinn haben wir"
  },
  {
    "start": 2234.3,
    "end": 2240.18,
    "text": " dann gemacht, natürlich mega dumm einfach, nur wie kann man so dumm sein eine GmbH geründen ohne"
  },
  {
    "start": 2240.18,
    "end": 2246.66,
    "text": " Einnahmen, ohne jegliche voraussichtliche Einnahmen, weil das ganze Projekt noch in Mache war, Anwalzkosten"
  },
  {
    "start": 2246.66,
    "end": 2253.82,
    "text": " ohne Ende bezahlt, scheiß Notarkosten ohne Ende bezahlt und kapitalgebunden Extrem viel, also in"
  },
  {
    "start": 2253.82,
    "end": 2261.38,
    "text": " der GmbH lagen ja 25.000 Euro drin, die am Ende des Tages, die du ja nicht einfach mal rausnehmen"
  },
  {
    "start": 2261.38,
    "end": 2265.9,
    "text": " konntest, so und da fing dann eine ziemlich schwierige Phase meinem Leben an, ich musste"
  },
  {
    "start": 2265.9,
    "end": 2271.26,
    "text": " schauen wie fühle ich meinen Kühlschrank, weil ich Anwalzkosten bezahlen musste, 7, 8, 9.000 Euro,"
  },
  {
    "start": 2271.26,
    "end": 2276.82,
    "text": " wie schaffe ich es, da war ja dann auch noch Lockdown, da konnte ich ja nicht mal eben rausgehen,"
  },
  {
    "start": 2276.82,
    "end": 2281.9,
    "text": " nicht mit Freunden treffen oder so und ich bin auch noch umgezogen, zu der Zeit nach Bayern, da war"
  },
  {
    "start": 2281.9,
    "end": 2289.14,
    "text": " der Lockdown damals noch ein bisschen strenger und war dann irgendwie mega lost, ich hatte voll die"
  },
  {
    "start": 2289.14,
    "end": 2295.5,
    "text": " krassen finanziellen Existenzängste irgendwie, das Projekt ist nicht angelaufen und ich habe dann"
  },
  {
    "start": 2295.5,
    "end": 2301.34,
    "text": " geschaut, okay wie kommt da mehr Geld rein, so, dann habe ich einen Job angenommen, wurde mega"
  },
  {
    "start": 2301.34,
    "end": 2307.78,
    "text": " abgezockt, habe für 30 Stunden die Woche für 1,5 netto monatlich gearbeitet, konnte damit gerade"
  },
  {
    "start": 2307.78,
    "end": 2312.1,
    "text": " meine Fixkosten decken, alles gut, dann dachte ich mir, es muss noch mehr Geld rein, anstatt das"
  },
  {
    "start": 2312.1,
    "end": 2316.78,
    "text": " Problem zu beheben, einfach dieses scheiß GmbH irgendwie zu liquidieren oder so, da habe ich noch"
  },
  {
    "start": 2316.78,
    "end": 2322.14,
    "text": " ein paar Coachings gemacht, damals war ich noch im E-Commiss, sehr aktiv, habe da Amazon FBA gemacht"
  },
  {
    "start": 2322.14,
    "end": 2332.22,
    "text": " und ja, dann bin ich eines Tages, das war so circa Januar 2021, müsste das gewesen sein, war ich dann"
  },
  {
    "start": 2332.22,
    "end": 2338.3,
    "text": " ja einfach schon so krass unter Strom, Schlafstörungen ohne Ende bla bla bla und immer wieder"
  },
  {
    "start": 2338.3,
    "end": 2345.06,
    "text": " dieser Circle, der da so drin war, dieses Existenzangst, Hasseln, mehr Geld verdienen, Existenzangst,"
  },
  {
    "start": 2345.06,
    "end": 2349.9,
    "text": " Hasseln, Geld verdienen und so ging das weiter, ja und dann stand ich eines Tages anfang Januar"
  },
  {
    "start": 2349.9,
    "end": 2355.1,
    "text": " unter der Dusche, da war damals noch eine Freundin zu Besuch bei mir, die aus NRW gekommen ist und"
  },
  {
    "start": 2355.1,
    "end": 2362.02,
    "text": " bin einfach zusammengeklappt so und dann sind wir ins Krankenhaus gefahren, ich lag dann im Krankenhaus"
  },
  {
    "start": 2362.02,
    "end": 2367.86,
    "text": " eine Woche lang, habe ein bisschen Herzuntersuchung, bla bla gemacht und dann ist halt rausgekommen,"
  },
  {
    "start": 2367.86,
    "end": 2373.34,
    "text": " Überlastung, die Stars, also Gott sei Dank nichts Schlimmeres jetzt gesundheitliches, aber das war"
  },
  {
    "start": 2373.34,
    "end": 2378.9,
    "text": " auf jeden Fall eine ziemlich beschissene Zeit, weil danach ging es erst richtig ab, weil danach"
  },
  {
    "start": 2378.9,
    "end": 2385.7,
    "text": " habe ich erst verstanden, ich bin zusammengebrochen wegen Überlastung, ja und das alles hätte in dem"
  },
  {
    "start": 2385.7,
    "end": 2390.58,
    "text": " Ausmaß nicht so passieren sollen, wenn ich diese scheiß GmbH nicht gegründet hätte, wenn ich mal"
  },
  {
    "start": 2390.58,
    "end": 2396.78,
    "text": " darüber nachgedacht hätte, wie unwirtschaftlich das ist, ja und wenn ich mal darüber nachgedacht"
  },
  {
    "start": 2396.78,
    "end": 2401.66,
    "text": " hätte, dass weniger mehr ist am Ende des Tages, solche Sachen einfach nur aber nein, da kommt"
  },
  {
    "start": 2401.66,
    "end": 2406.3,
    "text": " einfach mein Zug raus, schneller, besser, mehr, mehr, mehr, mehr und so weit habe ich mich dann"
  },
  {
    "start": 2406.3,
    "end": 2411.74,
    "text": " hochgebuscht und dann fing eine ganz, ganz, ganz unangenehme Phase in meinem Leben an, ich habe"
  },
  {
    "start": 2411.74,
    "end": 2417.38,
    "text": " dann richtig schlimme Panikattacken gehabt, also so dieser erste Zusammenbruch, das war so der Anfang"
  },
  {
    "start": 2417.38,
    "end": 2423.3,
    "text": " der Panikattacke, wo dein Körper einfach so hyperventiliert ist, einfach nicht mehr konnte und"
  },
  {
    "start": 2423.3,
    "end": 2428.3,
    "text": " dann waren so drei, vier Monate, da war dann immer noch Lockdown und dazu kam ich war 400 Kilometer"
  },
  {
    "start": 2428.3,
    "end": 2435.22,
    "text": " weg von meiner Familie, ja und dann lag ich da, Angstzustände, ich hatte das Gefühl, ich kriege"
  },
  {
    "start": 2435.22,
    "end": 2440.7,
    "text": " keine Luft mehr, dieser Druck aufherbrust, es war so, so schlimm, also wirklich eine ganz,"
  },
  {
    "start": 2440.7,
    "end": 2444.82,
    "text": " ganz üble Zeit, mir ging es da psychisch überhaupt nicht gut und irgendwann war"
  },
  {
    "start": 2444.82,
    "end": 2450.66,
    "text": " ich dann da und jetzt kommen wir aufbauen zu der zweite Frage, zu der achten Frage,"
  },
  {
    "start": 2450.66,
    "end": 2457.3,
    "text": " wie kamst du zum Vertrieb, ja also das wurde, wann hattest du den ersten Kontakt zum Vertrieb,"
  },
  {
    "start": 2457.3,
    "end": 2461.34,
    "text": " das war jetzt so ein bisschen aufbauen darauf, weil ich mir irgendwann mal dann so dachte aus"
  },
  {
    "start": 2461.34,
    "end": 2467.1,
    "text": " diesem Loch heraus, Helena, das geht so nicht mehr, du kannst hier nicht vergammeln einfach,"
  },
  {
    "start": 2467.1,
    "end": 2472.9,
    "text": " in dir drin steckt so extrem viel Potenzial, du musst jetzt irgendwas machen, ja und natürlich"
  },
  {
    "start": 2472.9,
    "end": 2477.46,
    "text": " habe ich mir psychologische Hilfe dann auch geholt und so alles gut, weil ich finde, wenn so was halt"
  },
  {
    "start": 2477.46,
    "end": 2484.06,
    "text": " passiert und du mit deinen Gedanken in dem Sinne, wenn du Panikattacken hast, wenn du dieses ganze"
  },
  {
    "start": 2484.06,
    "end": 2490.38,
    "text": " überwältigendes Überforderungsgefühl hast, dann darfst und sollst du dir auch bitte Expertenhilfe"
  },
  {
    "start": 2490.38,
    "end": 2495.94,
    "text": " suchen. Das hat mir so weit geholfen, mich erstmal so zu stabilisieren, die wir Panikattacken sind"
  },
  {
    "start": 2495.94,
    "end": 2500.58,
    "text": " besser geworden und ich habe für mich dann entschieden, irgendwas in meinem Leben muss ich"
  },
  {
    "start": 2500.58,
    "end": 2505.78,
    "text": " jetzt ändern und jetzt kommen wir zu dem happy end, dann habe ich mich auf eine Stelle im"
  },
  {
    "start": 2505.78,
    "end": 2510.62,
    "text": " Außendienst beworben, weil ich gesagt habe, ich muss aus meinen vier Wänden raus, das"
  },
  {
    "start": 2510.62,
    "end": 2516.78,
    "text": " erdrückt mich hier einfach alles zu Hause, ich komme nicht aus meinen Gedanken hier raus. So und"
  },
  {
    "start": 2516.78,
    "end": 2523.74,
    "text": " was hat sich ergeben? Aus einem tiefen Moment in meinem Leben habe ich eine unglaublich krasse"
  },
  {
    "start": 2523.74,
    "end": 2530.06,
    "text": " Chance entdeckt und gesehen und entwickelt und ergriffen und ich bin einfach nur so krass dankbar"
  },
  {
    "start": 2530.06,
    "end": 2537.22,
    "text": " am Ende des Tages auch, dass ich diese schlimme Phase irgendwie ja erlebt habe, weil ich glaube,"
  },
  {
    "start": 2537.22,
    "end": 2543.42,
    "text": " aus der Not heraus hätte es mich jetzt nicht so weit getrieben, ja und das ist einfach mein riesiges"
  },
  {
    "start": 2543.42,
    "end": 2550.18,
    "text": " Learning aus dieser ganzen Sache. Ich bin also wie krass stark wir eigentlich psychisch und mental"
  },
  {
    "start": 2550.18,
    "end": 2556.54,
    "text": " sind, das könnt ihr euch gar nicht vorstellen, wir sind zu so viel mehr im Stande, so extrem"
  },
  {
    "start": 2556.54,
    "end": 2562.9,
    "text": " belastbar, ja wenn man will, dann schafft man auch, ganz einfach und deswegen bin ich auch froh,"
  },
  {
    "start": 2562.9,
    "end": 2568.06,
    "text": " dass ich da irgendwie ja meine Grenzen nochmal neu erfahren habe, dass ich gelernt habe, wie es ist,"
  },
  {
    "start": 2568.06,
    "end": 2573.98,
    "text": " sich zu überarbeiten, zu überlasten, weil jetzt erkenne ich viel viel viel besser, Frühsignale,"
  },
  {
    "start": 2573.98,
    "end": 2578.06,
    "text": " Warnzeichen und weiß jetzt muss ich mal auf die Pause drücken, jetzt muss ich mal auf meinen"
  },
  {
    "start": 2578.06,
    "end": 2582.22,
    "text": " Schlaf achten, jetzt muss ich mal ausschlafen, jetzt muss ich mal für einen Wochenende Wellness"
  },
  {
    "start": 2582.22,
    "end": 2587.18,
    "text": " machen, ja so ist das, ja und das ist so die Kehrzeit natürlich vom Business und Hasseln,"
  },
  {
    "start": 2587.18,
    "end": 2593.34,
    "text": " darüber redet keiner draußen, darüber wird so wenig geredet so dieses wie ging es dir eigentlich"
  },
  {
    "start": 2593.34,
    "end": 2597.94,
    "text": " psychisch, was hast du für ein Preis teilweise bezahlt, aus welchen Löchern musstest du dich"
  },
  {
    "start": 2597.94,
    "end": 2602.62,
    "text": " teilweise rausziehen, darüber redet keiner so gerne, weil auf Instagram und so weiter wird"
  },
  {
    "start": 2602.62,
    "end": 2607.26,
    "text": " natürlich präsentiert, oh ich bin geil und toll und hier und ich habe das und das erreicht, ja,"
  },
  {
    "start": 2607.26,
    "end": 2613.5,
    "text": " aber was ist denn mit diesen menschlichen Momenten, die passiert sind, die du vielleicht zahlen musstest,"
  },
  {
    "start": 2613.5,
    "end": 2619.22,
    "text": " am Ende des Tages überwinden musstest, damit du an den Punkt kommst, an dem du heute stehst, ja"
  },
  {
    "start": 2619.22,
    "end": 2626.7,
    "text": " und deswegen am Ende des Tages solltest du jetzt mal an der Phase stehen oder in deinem Leben an"
  },
  {
    "start": 2626.7,
    "end": 2631.74,
    "text": " einem Punkt sein, wo du sagst irgendwie läuft alles kacke, mir geht es auch nicht so gut, keep going"
  },
  {
    "start": 2631.74,
    "end": 2637.98,
    "text": " wirklich, also wenn du unzufrieden bist ab einem Punkt, dann ist dein Weg aus diesem Punkt eine"
  },
  {
    "start": 2637.98,
    "end": 2644.74,
    "text": " Veränderung und du kannst dir selber immer vertrauen, dass du für dich am Ende des Tages"
  },
  {
    "start": 2644.74,
    "end": 2649.18,
    "text": " immer eine Lösung finden wirst, wenn du es nur hart genug willst und wenn du gerade an"
  },
  {
    "start": 2649.18,
    "end": 2653.18,
    "text": " einem Tiefpunkt bist in deinem Leben und es dir vielleicht ähnlich geht so wie mir damals,"
  },
  {
    "start": 2653.18,
    "end": 2659.02,
    "text": " dass du sagst, oh ich bin psychisch irgendwie voll am Ende, mach weiter, es lohnt sich weiter zu"
  },
  {
    "start": 2659.02,
    "end": 2663.82,
    "text": " machen, du weißt nicht was da draußen für eine wunderbare Möglichkeit auf dich wartet,"
  },
  {
    "start": 2663.82,
    "end": 2670.14,
    "text": " wenn du einfach mal die Tür aufmachst und durchgehst, ja und deswegen gib dich bitte niemals auf im"
  },
  {
    "start": 2670.14,
    "end": 2677.54,
    "text": " Leben, das Leben ist so wunderbar, das Leben arbeitet für uns, das Leben ist da um Spaß zu haben, um"
  },
  {
    "start": 2677.54,
    "end": 2683.22,
    "text": " weiter zu wachsen, um Freude zu machen, um voranzukommen, um einfach nur tolle Momente zu"
  },
  {
    "start": 2683.22,
    "end": 2689.62,
    "text": " erleben. So und das war jetzt bisschen ja Insight, ich hab da jetzt auch bisschen ausgeholt,"
  },
  {
    "start": 2689.62,
    "end": 2695.58,
    "text": " einfach wie gesagt weil mir das wichtig war und in dem Sinne wie gesagt auf die Phase hätte ich"
  },
  {
    "start": 2695.58,
    "end": 2701.82,
    "text": " sehr gerne verzichtet, es hat mich aber zum Vertrieb geführt und ich bin mir nicht sicher,"
  },
  {
    "start": 2701.82,
    "end": 2707.06,
    "text": " ob ich so in dem Ausmaß im Vertrieb gelandet wäre, sicherlich irgendwie, weil ich davor auch schon"
  },
  {
    "start": 2707.06,
    "end": 2713.62,
    "text": " erste Vertriebserfahrungen gesammelt habe, ich habe mal im Callcenter gearbeitet und bzw. ja"
  },
  {
    "start": 2713.62,
    "end": 2719.46,
    "text": " halt Telefonverkauf, so kann man sich das vorstellen, aber jetzt in dem Ausmaß und zu dem"
  },
  {
    "start": 2719.46,
    "end": 2727.14,
    "text": " Zeitpunkt weiß ich nicht, ja und deswegen passt das schon alles so wie es gekommen ist. Aufbauen"
  },
  {
    "start": 2727.14,
    "end": 2732.86,
    "text": " da drauf, was habe ich mir 2023 alles für Ziele gesetzt, also die Frage war sehr allgemein"
  },
  {
    "start": 2732.86,
    "end": 2738.78,
    "text": " formuliert, deswegen werde ich es auch allgemein beantworten, also ich habe ganz viele verschiedene"
  },
  {
    "start": 2738.78,
    "end": 2746.1,
    "text": " Ziele erreicht, ich habe mir kein Umsatzziel jetzt für den Vertrieb an sich gesteckt, weil mir andere"
  },
  {
    "start": 2746.1,
    "end": 2751.98,
    "text": " Ziele deutlich wichtiger waren und auch andere Lebensbereiche, also ich habe zum Beispiel mir"
  },
  {
    "start": 2751.98,
    "end": 2758.38,
    "text": " als Ziel gesetzt, 40 Podcast folgen online bis Ende 2023, Check habe ich geschafft, so dann"
  },
  {
    "start": 2758.38,
    "end": 2763.42,
    "text": " wollte ich unbedingt nach Kanada reisen, habe ich auch geschafft, dann war es mir unglaublich"
  },
  {
    "start": 2763.42,
    "end": 2769.94,
    "text": " wichtig einmal pro Woche eine extreme Quality Time mit meinen Liebsten zu verbringen, also Familie,"
  },
  {
    "start": 2769.94,
    "end": 2776.46,
    "text": " Beziehung, Freunde etc., das war mir unglaublich wichtig, das auch immer einzuplanen, weil ich ja"
  },
  {
    "start": 2776.46,
    "end": 2781.98,
    "text": " gelernt habe, so wie ich es ja gerade gesagt habe, dass dieser Punkt maßgeblich zu meiner Balance im"
  },
  {
    "start": 2781.98,
    "end": 2787.66,
    "text": " Leben beiträgt. Dann war es mir wichtig, dreimal die Woche Sport zu machen, Check habe ich auch"
  },
  {
    "start": 2787.66,
    "end": 2793.78,
    "text": " durchgezogen, ich habe mich selbstständig gemacht zum 1.9. auch richtig, richtig, richtig geil,"
  },
  {
    "start": 2793.78,
    "end": 2798.74,
    "text": " das ist so ein tolles Gefühl einfach auf eigenen Beinen zu stehen, habe ich auch geschafft und"
  },
  {
    "start": 2798.74,
    "end": 2804.22,
    "text": " ich habe mir einen passiven Cashflow aufgebaut über diverse Investments für all diejenigen,"
  },
  {
    "start": 2804.22,
    "end": 2808.78,
    "text": " die mich schon persönlich kennengelernt haben, die wissen, dass ich absolute finanzielle Freiheit"
  },
  {
    "start": 2808.78,
    "end": 2814.22,
    "text": " anstrebe und deswegen steht das auch, also war das auch ein großes Ziel für mich,"
  },
  {
    "start": 2814.22,
    "end": 2822.22,
    "text": " mir das ja den Anfang aufzubauen jetzt in dem Jahr und 2024 geht es natürlich weiter. Aufbauen"
  },
  {
    "start": 2822.22,
    "end": 2826.86,
    "text": " da drauf, wurde ich auch gefragt, ja was hast du dir so für 2024 vorgenommen und das ist dann"
  },
  {
    "start": 2826.86,
    "end": 2832.78,
    "text": " jetzt auch die letzte Frage. Ich habe mir vorgenommen, mein eigenes erstes Projekt zu"
  },
  {
    "start": 2832.78,
    "end": 2839.3,
    "text": " launchen, kleiner Sneak Preview, es wird mein erster Online-Kurs werden, ich bin jetzt gerade"
  },
  {
    "start": 2839.3,
    "end": 2843.86,
    "text": " noch dabei die letzten zwei Module abzudrehen, ist alles nicht so einfach unter einen Hut zu"
  },
  {
    "start": 2843.86,
    "end": 2849.22,
    "text": " bekommen, aber ich bin auf jeden Fall dran, ich bin extrem ungeduldig, ich dachte eigentlich schon,"
  },
  {
    "start": 2849.22,
    "end": 2854.22,
    "text": " es wäre im August möglich gewesen online zu gehen, aber Pustekuchen ist leider nicht so,"
  },
  {
    "start": 2854.22,
    "end": 2860.18,
    "text": " ich werde euch jetzt aber noch nicht verraten, wann der Launch ist und um welches Thema es geht"
  },
  {
    "start": 2860.18,
    "end": 2866.22,
    "text": " und natürlich auch wie viel es kostet, das sind alles Sachen, lehnt euch entspannt zurück, verfolgt"
  },
  {
    "start": 2866.22,
    "end": 2870.42,
    "text": " weiterhin meinen Prozess und ich werde euch früh genug in Kenntnis setzen, wenn die nächsten Schritte"
  },
  {
    "start": 2870.42,
    "end": 2877.22,
    "text": " geplant werden. Also ich denke so Richtung Mitte Q1, Ende Q1 spätestens, aber wie gesagt, bleibt"
  },
  {
    "start": 2877.22,
    "end": 2882.54,
    "text": " einfach up to date und dann werdet ihr sehen, was sich da in die Richtung ergibt. Dann ist mein"
  },
  {
    "start": 2882.54,
    "end": 2887.22,
    "text": " nächstes Ziel hier definitiv, ich will 90 Podcast folgen online bringen, werde ich auch schaffen,"
  },
  {
    "start": 2887.22,
    "end": 2891.18,
    "text": " save, ich habe mir auch ein bisschen natürlich Puffer eingeplant wegen Urlaub, Krankheit,"
  },
  {
    "start": 2891.18,
    "end": 2896.18,
    "text": " Blahmann, weiß ja nie was dazwischen kommt und ich will unbedingt, das ist auch schon eingeplant,"
  },
  {
    "start": 2896.18,
    "end": 2902.42,
    "text": " das werde ich auch machen, in Dubai mein Netzwerk erweitern und deswegen werde ich Ende Februar"
  },
  {
    "start": 2902.42,
    "end": 2907.06,
    "text": " nach Dubai fliegen. Also wenn ihr auch mal in Dubai seid Ende Februar, sagt Bescheid,"
  },
  {
    "start": 2907.06,
    "end": 2911.62,
    "text": " einer von euch schreibt mir gerne auf Instagram, vielleicht kann man sich da mal auf den Kaffee"
  },
  {
    "start": 2911.62,
    "end": 2916.82,
    "text": " treffen. Ja und alles andere habe ich tatsächlich noch gar nicht so geplant, da wollte ich mich jetzt"
  },
  {
    "start": 2916.82,
    "end": 2922.18,
    "text": " nach den Weihnachtstagen, wenn so das Jahresende so zwischen Weihnachten und Silvester steht ja"
  },
  {
    "start": 2922.18,
    "end": 2929.1,
    "text": " gefühlt, alles da ist irgendwie total die Ruhe drin und da habe ich mir vorgenommen, mir Zeit zu"
  },
  {
    "start": 2929.1,
    "end": 2936.94,
    "text": " nehmen um mir da über meine Ziele 2024 nochmal in klaren zu werden. So Leute, ich habe jetzt einfach"
  },
  {
    "start": 2936.94,
    "end": 2941.86,
    "text": " die 49. Minute geschafft, ich habe am Anfang gesagt, wir werden ungefähr auf 50 Minuten kommen"
  },
  {
    "start": 2941.86,
    "end": 2948.18,
    "text": " und ich habe es fast geschafft. Geil, also cool, ich habe einfach so eine Zahl in Raum geworfen,"
  },
  {
    "start": 2948.18,
    "end": 2953.46,
    "text": " ich hätte selber nicht gedacht, dass es jetzt so nah an der Zahl ist. Freut mich sehr, mein Ziel war"
  },
  {
    "start": 2953.46,
    "end": 2961.06,
    "text": " definitiv unter 60 Minuten zu kommen und das wäre es mit den Q&As gewesen. Ich hoffe sehr, dass sich"
  },
  {
    "start": 2961.06,
    "end": 2967.1,
    "text": " der ein oder andere jetzt abgeholt hat fühlt, dass für euch heute alles mit dabei war, ein paar"
  },
  {
    "start": 2967.1,
    "end": 2973.74,
    "text": " Lacher mit dabei waren, ein paar Themen, die euch persönlich weitergebracht haben, meine Expertenansichten,"
  },
  {
    "start": 2973.74,
    "end": 2979.66,
    "text": " zum Beispiel hatten wir ja auch das Thema KI, wie ich das sehe und so weiter und das ja einfach auch"
  },
  {
    "start": 2979.66,
    "end": 2985.66,
    "text": " egal ob es jetzt hier eine Q&A Folge war oder nicht, auch irgendeinen gewissen Mehrwert für euch"
  },
  {
    "start": 2985.66,
    "end": 2991.9,
    "text": " mitnehmen konnte. Das war mir, das ist mir sehr, sehr wichtig. So, in diesem Sinne, meine Lieben,"
  },
  {
    "start": 2991.9,
    "end": 2998.3,
    "text": " also ich bin nächste Woche Snowboarden, ich lass es mir richtig gut gehen und ich lasse da die erste"
  },
  {
    "start": 2998.3,
    "end": 3004.14,
    "text": " Folge am ersten ersten ausfallen, einfach ein bisschen zu resetten, Kreativität zu tanken, frische"
  },
  {
    "start": 3004.14,
    "end": 3010.02,
    "text": " Bergluft zu schnappen und dann könnt ihr euch sicher sein, ab KW2 wird richtig, richtig Vollgas"
  },
  {
    "start": 3010.02,
    "end": 3016.62,
    "text": " gegeben. In diesem Sinne wünsche ich euch weiterhin eine besinnliche Zeit, bitte, bitte passt auf"
  },
  {
    "start": 3016.62,
    "end": 3023.66,
    "text": " euch auf, bleibt gesund, kommt wunderbar ins neue Jahr und seid einfach weiterhin so eine tolle Community,"
  },
  {
    "start": 3023.66,
    "end": 3029.42,
    "text": " die hier ja in meine Inhalte rein hört, die mich unterstützt, das ist einfach nur herzerwärmend. In"
  },
  {
    "start": 3029.42,
    "end": 3035.54,
    "text": " diesem Sinne, guten Rutsch, ganz viel Spaß beim Umsetzen und wir hören uns ganz bald, eure Helena,"
  },
  {
    "start": 3035.54,
    "end": 3037.14,
    "text": " bis dann, ciao, ciao."
  },
  {
    "start": 3037.14,
    "end": 3058.34,
    "text": " [Musik]"
  }
]