[
  {
    "start": 0.0,
    "end": 3.12,
    "text": " Heute tauchen wir in die Welt der B2C-Kunden-Aquise ein."
  },
  {
    "start": 3.12,
    "end": 8.36,
    "text": " Wir sprechen über die wesentlichen Unterschiede zwischen B2B und B2C und vor allem natürlich"
  },
  {
    "start": 8.36,
    "end": 13.34,
    "text": " über die Akquise und wie du trotz rechtlicher Einschränkungen im B2C-Bereich erfolgreich"
  },
  {
    "start": 13.34,
    "end": 14.96,
    "text": " neue Kunden gewinnen kannst."
  },
  {
    "start": 14.96,
    "end": 20.48,
    "text": " Und da schauen wir uns alles Mögliche an, von Social Media Strategien über Lead Magneten"
  },
  {
    "start": 20.48,
    "end": 25.48,
    "text": " bis hin zu kreativeren Ansätzen, diese Folge ist vollgepackt mit praktischen Tipps und"
  },
  {
    "start": 25.48,
    "end": 28.08,
    "text": " Beispielen, die du direkt umsetzen kannst."
  },
  {
    "start": 28.08,
    "end": 32.28,
    "text": " Deswegen verliere keine Zeit mehr, hör direkt weiter rein, ich wünsche dir ganz viel Spaß"
  },
  {
    "start": 32.28,
    "end": 33.28,
    "text": " und let's go."
  },
  {
    "start": 33.28,
    "end": 48.68,
    "text": " Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebten draußen einen wunderschönen Wochenstart."
  },
  {
    "start": 48.68,
    "end": 52.0,
    "text": " Mein Name ist Helena Schäfer und ich lebe und atme Vertrieb."
  },
  {
    "start": 52.0,
    "end": 56.4,
    "text": " Und hier in meinem Podcast dreht sich alles rund um die Themen Vertrieb, praktische Verkaufstipps"
  },
  {
    "start": 56.4,
    "end": 58.12,
    "text": " und das richtige Verkäufer Mindset."
  },
  {
    "start": 58.12,
    "end": 61.56,
    "text": " Und was meinen Podcast dabei besonders macht, ist der Praxisbezug."
  },
  {
    "start": 61.56,
    "end": 66.12,
    "text": " Alle meine Tipps und Methoden habe ich zuvor nämlich selber getestet und erfolgreich angewendet."
  },
  {
    "start": 66.12,
    "end": 71.0,
    "text": " Ich bin selbst noch aktiv im Vertrieb tätig und kämpfe genau wie du da draußen Woche"
  },
  {
    "start": 71.0,
    "end": 73.12,
    "text": " um Woche um positive Verkaufsergebnisse."
  },
  {
    "start": 73.12,
    "end": 77.24,
    "text": " Das heißt, du kannst dir also sicher sein, dass meine Ratschläge nicht einfach nur irgendeiner"
  },
  {
    "start": 77.24,
    "end": 82.08,
    "text": " blanken Theorie entsprechen, sondern in der Praxis wirklich funktionieren und sofort"
  },
  {
    "start": 82.08,
    "end": 83.08,
    "text": " umsetzbar sind."
  },
  {
    "start": 83.08,
    "end": 85.88,
    "text": " Und damit herzlich willkommen zu der heutigen Folge."
  },
  {
    "start": 85.88,
    "end": 91.48,
    "text": " Und diese Folge wurde auch schon wieder inspiriert von einer Anfrage, die mich kürzlich erreicht"
  },
  {
    "start": 91.48,
    "end": 92.48,
    "text": " hat."
  },
  {
    "start": 92.48,
    "end": 96.12,
    "text": " Ich sage es immer, ich liebe einfach Input direkt außer Community, weil dafür ist das"
  },
  {
    "start": 96.12,
    "end": 97.12,
    "text": " ja da."
  },
  {
    "start": 97.12,
    "end": 99.72,
    "text": " Dafür ist dieser Podcast da und dafür sind auch diese Inhalte da."
  },
  {
    "start": 99.72,
    "end": 104.2,
    "text": " Ich mache diese Inhalte für die Vertriebsverliebte Community da draußen und deswegen freut"
  },
  {
    "start": 104.2,
    "end": 108.92,
    "text": " es mich immer ungemein, wenn sich Menschen Zeit nehmen, mir zu schreiben, einfach mal"
  },
  {
    "start": 108.92,
    "end": 110.4,
    "text": " so ein paar Fragen zu stellen."
  },
  {
    "start": 110.4,
    "end": 113.76,
    "text": " Und diese Frage hat mich echt neugierig gemacht."
  },
  {
    "start": 113.76,
    "end": 118.92,
    "text": " Da komme ich jetzt gleich nochmal zu, weil sie, glaube ich, auch viele da draußen betrifft,"
  },
  {
    "start": 118.92,
    "end": 120.72,
    "text": " die vor allem hier diesen Podcast hören."
  },
  {
    "start": 120.72,
    "end": 123.64,
    "text": " Und das ist das Thema B2C-Kundenakquise."
  },
  {
    "start": 123.64,
    "end": 125.88,
    "text": " Und da hat mich kürzlich folgende Nachricht erreicht."
  },
  {
    "start": 125.88,
    "end": 127.12,
    "text": " Ich lese ja einmal kurz vor."
  },
  {
    "start": 127.12,
    "end": 129.28,
    "text": " Hey Helena, erst mal geiler Content."
  },
  {
    "start": 129.28,
    "end": 130.28,
    "text": " Vielen Dank dafür."
  },
  {
    "start": 130.28,
    "end": 135.4,
    "text": " Denkst du, du könntest mal einen Take zur Neukundenakquise im B2C machen, welche Methoden es gibt und"
  },
  {
    "start": 135.4,
    "end": 137.08,
    "text": " welche am besten geeignet sind."
  },
  {
    "start": 137.08,
    "end": 138.08,
    "text": " Danke."
  },
  {
    "start": 138.08,
    "end": 142.88,
    "text": " Und das mache ich tatsächlich sehr, sehr gerne auch, wenn ich sagen muss, dass natürlich"
  },
  {
    "start": 142.88,
    "end": 147.92,
    "text": " mein kompletter Fachbereich und ich eigentlich soweit ich denken und zurückblicken kann,"
  },
  {
    "start": 147.92,
    "end": 152.08,
    "text": " schon immer B2B-Kundenakquise und Vertrieb betrieben habe."
  },
  {
    "start": 152.08,
    "end": 157.48,
    "text": " Allerdings ist es so, dass ich auch schon die eine oder andere Erfahrung im B2C-Bereich"
  },
  {
    "start": 157.48,
    "end": 161.56,
    "text": " gesammelt habe und natürlich auch mittlerweile sehr, sehr viele Vertriebler kennen, die in"
  },
  {
    "start": 161.56,
    "end": 162.92,
    "text": " diesem Bereich tätig sind."
  },
  {
    "start": 162.92,
    "end": 168.68,
    "text": " Und ich selber auch in der Endkundenposition natürlich auch bei Anbietern gekauft habe,"
  },
  {
    "start": 168.68,
    "end": 172.44,
    "text": " die eben genau B2C-Vertreiben verkaufen etc."
  },
  {
    "start": 172.44,
    "end": 173.44,
    "text": " So."
  },
  {
    "start": 173.44,
    "end": 176.64,
    "text": " Und deswegen kann ich hier schon von einem ein oder anderen Erfahrungswert auch sprechen."
  },
  {
    "start": 176.64,
    "end": 182.64,
    "text": " Auch tatsächlich, weil ich selber mal einen Online-Shop hatte und unter anderem Gewichtsmanchetten"
  },
  {
    "start": 182.64,
    "end": 184.16,
    "text": " und Yogamatten vertrieben habe."
  },
  {
    "start": 184.16,
    "end": 188.36,
    "text": " Aber das ist noch mal so ein bisschen ausgeklammert, weil es natürlich E-Commerce-Bereich ist,"
  },
  {
    "start": 188.36,
    "end": 193.36,
    "text": " da beim Grunde genommen habe ich da auch die eine oder andere Methode zumindest versucht"
  },
  {
    "start": 193.36,
    "end": 199.56,
    "text": " umzusetzen, die dazu geführt hat, dass ich meine Reichweite gesteigert habe und meine"
  },
  {
    "start": 199.56,
    "end": 201.24,
    "text": " Zielgruppe einfach erweitert habe."
  },
  {
    "start": 201.24,
    "end": 204.6,
    "text": " Das ist ja im Grunde genommen auch nichts anderes in der B2C-Kundenakquise."
  },
  {
    "start": 204.6,
    "end": 210.56,
    "text": " Naja, fangen wir mal von vorne an, weil es nämlich erhebliche Unterschiede, also wenn"
  },
  {
    "start": 210.56,
    "end": 215.88,
    "text": " wir das Ganze mal so rechtlich und theoretisch betrachten, in der B2C- und B2B-Kundenakquise"
  },
  {
    "start": 215.88,
    "end": 216.88,
    "text": " gibt."
  },
  {
    "start": 216.88,
    "end": 222.64,
    "text": " Und zwar ist es so, dass der wesentlichste Unterschied allgemein die rechtlichen Rahmenbedingungen"
  },
  {
    "start": 222.64,
    "end": 227.6,
    "text": " betrifft, während du nämlich im B2B-Bereich aktiv auf potenzielle Kunden zu gehen darf,"
  },
  {
    "start": 227.6,
    "end": 233.72,
    "text": " sei es per Telefon, E-Mail, LinkedIn, whatever, ist das im B2C-Bereich ohne vorherige Zustimmung"
  },
  {
    "start": 233.72,
    "end": 235.6,
    "text": " strengstens verboten."
  },
  {
    "start": 235.6,
    "end": 241.52,
    "text": " Und das ist den meisten da draußen gar nicht so extrem bewusst, dass es da so eine extreme"
  },
  {
    "start": 241.52,
    "end": 244.88,
    "text": " Ab, ab, wie nennt man das, Abgrenzung gibt."
  },
  {
    "start": 244.88,
    "end": 249.12,
    "text": " Ja, und das ist, wollte ich hier einfach nochmal thematisieren, es wird jetzt gleich ziemlich"
  },
  {
    "start": 249.12,
    "end": 251.28,
    "text": " trocken und teilweise auch juristisch."
  },
  {
    "start": 251.28,
    "end": 255.6,
    "text": " Trotzdem ist es mir wichtig, dass an dieser Stelle einmal zu zitieren und auch zu sagen,"
  },
  {
    "start": 255.6,
    "end": 260.44,
    "text": " die rechtlichen Rahmenbedingungen für die Kundenakquise im B2B- und B2C-Bereich sind"
  },
  {
    "start": 260.44,
    "end": 265.88,
    "text": " im Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb in Klammern UVG festgelegt, insbesondere in"
  },
  {
    "start": 265.88,
    "end": 267.68,
    "text": " § 7 UVG."
  },
  {
    "start": 267.68,
    "end": 273.68,
    "text": " Und da habe ich euch einmal die wichtigsten Sachen rauszitiert, und zwar ist in § 7"
  },
  {
    "start": 273.68,
    "end": 278.76,
    "text": " UVG unzumutbare Belästigungen folgendes aufgeführt."
  },
  {
    "start": 278.76,
    "end": 284.4,
    "text": " Erster Absatz 1, eine geschäftliche Handlung durch die ein Marktteilnehmer in unzumut-,"
  },
  {
    "start": 284.4,
    "end": 288.4,
    "text": " zu, mein Gott, also heute habe ich echt so ein paar Versprecher, ich fange nochmal"
  },
  {
    "start": 288.4,
    "end": 289.4,
    "text": " von vorne an."
  },
  {
    "start": 289.4,
    "end": 295.44,
    "text": " Erster Absatz 1, eine geschäftliche Handlung durch die ein Marktteilnehmer in unzumutbarer"
  },
  {
    "start": 295.44,
    "end": 298.32,
    "text": " Weise belästigt wird, ist unzulässig."
  },
  {
    "start": 298.32,
    "end": 304.36,
    "text": " Erster Absatz 2, Nummer 2, eine unzumutbare Belästigung ist stets anzunehmen bei Werbung"
  },
  {
    "start": 304.36,
    "end": 309.64,
    "text": " mit einem Telefonanruf gegenüber einem Verbraucher ohne dessen vorherige ausdrückliche Einwilligung"
  },
  {
    "start": 309.64,
    "end": 315.04,
    "text": " oder gegenüber einem sonstigen Marktteilnehmer ohne dessen zumindest mutmaßliche Einwilligung."
  },
  {
    "start": 315.04,
    "end": 319.76,
    "text": " Das ist sehr wichtig, ich übersetze euch das gleiche auch nochmal ins normale Deutsch,"
  },
  {
    "start": 319.76,
    "end": 325.6,
    "text": " weil das kann ja echt kein Mensch hier auseinanderfremeln, der ja nicht im juristischen Bereich tätig"
  },
  {
    "start": 325.6,
    "end": 326.6,
    "text": " ist."
  },
  {
    "start": 326.6,
    "end": 334.72,
    "text": " In der dritte Absatz 2, Nummer 3, eine unzumutbare Belästigung ist stets anzunehmen bei Werbung"
  },
  {
    "start": 334.72,
    "end": 340.92,
    "text": " unter Verwendung einer automatischen Anrufmaschine eines Faxgerätes oder elektronischer Post ohne"
  },
  {
    "start": 340.92,
    "end": 345.04,
    "text": " dass eine vorherige ausdrückliche Einwilligung des Adressaten vorliegt."
  },
  {
    "start": 345.04,
    "end": 350.2,
    "text": " Und jetzt mal wirklich einfach übersetzt, damit du und ich das auch richtig greifen können,"
  },
  {
    "start": 350.2,
    "end": 356.12,
    "text": " bedeutet das im Umkehrschluss, BTC ist Business to Customer, die Kontaktaufnahme zu Privatpersonen"
  },
  {
    "start": 356.12,
    "end": 360.4,
    "text": " in diesem Paragrafen oder Absätzen geregelt als Verbraucher, das ist ganz wichtig, zu"
  },
  {
    "start": 360.4,
    "end": 366.16,
    "text": " Werbezwecken ist ohne deren vorherige ausdrückliche Einwilligung unzulässig, also wenn sie einem"
  },
  {
    "start": 366.16,
    "end": 370.96,
    "text": " sogenannten Opt-in-Zustimmungsverfahren noch nicht zugestimmt haben."
  },
  {
    "start": 370.96,
    "end": 375.72,
    "text": " Dies betrifft insbesondere Telefonanrufe, E-Mails und Faxnachrichten."
  },
  {
    "start": 375.72,
    "end": 381.72,
    "text": " Und im B2B-Bereich, Business to Business, bei der Kontaktaufnahme zu Unternehmen, die"
  },
  {
    "start": 381.72,
    "end": 387.16,
    "text": " gekennzeichnet sind als sonstige Marktteilnehmer, ist eine vorherige ausdrückliche Einwilligung"
  },
  {
    "start": 387.16,
    "end": 391.44,
    "text": " nicht zwingend erforderlich, hier reicht eine mutmaßliche Einwilligung aus, wenn davon"
  },
  {
    "start": 391.44,
    "end": 396.56,
    "text": " ausgegangen werden kann, dass das Unternehmen an der Kontaktaufnahme interessiert ist."
  },
  {
    "start": 396.56,
    "end": 402.16,
    "text": " Und das hier ist genau dieser Graubereich, den wir als Vertriebler vor allem in der"
  },
  {
    "start": 402.16,
    "end": 407.76,
    "text": " Kaltakfiese einfach nutzen, weil wir natürlich davon ausgehen, wenn wir ein Unternehmen kontaktieren"
  },
  {
    "start": 407.76,
    "end": 412.52,
    "text": " und unser Angebot präsentieren, Pitchen um eine Terminanfrage bitten, dann gehen wir"
  },
  {
    "start": 412.52,
    "end": 417.64,
    "text": " davon aus, dass dieses Unternehmen mutmaßlich an einer Kontaktaufnahme in unserem Angebot"
  },
  {
    "start": 417.64,
    "end": 422.4,
    "text": " interessiert ist, weil wir gehen ja immer davon aus, wir haben ein gutes Angebot, zumindest"
  },
  {
    "start": 422.4,
    "end": 427.0,
    "text": " sollte es ja so sein, und dieses Angebot muss meiner Zielgruppe präsentiert werden."
  },
  {
    "start": 427.0,
    "end": 429.32,
    "text": " Und deswegen nehme ich Kontakt dazu auf."
  },
  {
    "start": 429.32,
    "end": 435.52,
    "text": " Und das ist einfach der wesentlichste Unterschied gegenüber der B2C-Aquise, wo es eigentlich"
  },
  {
    "start": 435.52,
    "end": 439.16,
    "text": " faktisch gesehen fast schon gar keine Aquise mehr gibt."
  },
  {
    "start": 439.16,
    "end": 447.52,
    "text": " Du hast einfach bei B2C immer diese rechtliche extreme Regelung, die vorschreibt, dass du"
  },
  {
    "start": 447.52,
    "end": 453.24,
    "text": " einem sogenannten Opt-in-Verfahren zustimmen musst, um zu Werbezwecken kontaktiert zu werden."
  },
  {
    "start": 453.24,
    "end": 460.56,
    "text": " Und deswegen ist B2C-Aquise trotzdem immer noch möglich, allerdings müssen wir als Vertriebler"
  },
  {
    "start": 460.56,
    "end": 465.0,
    "text": " oder als Unternehmen, die irgendwie Dienstleistungen an den Mannern, die Frau bringen wollen, müssen"
  },
  {
    "start": 465.0,
    "end": 467.12,
    "text": " wir gewisse Zwischenschritte gehen."
  },
  {
    "start": 467.12,
    "end": 472.08,
    "text": " Und die habe ich heute, ich muss mal ganz kurz schauen, wie viele Punkte ich aufgeführt"
  },
  {
    "start": 472.08,
    "end": 477.48,
    "text": " habe, sechs Stück insgesamt, also einfach mal so ein paar Beispielansätze, wie das Unternehmen"
  },
  {
    "start": 477.48,
    "end": 481.48,
    "text": " da draußen lösen, um trotzdem auf ihr Angebot aufmerksam zu machen."
  },
  {
    "start": 481.48,
    "end": 486.24,
    "text": " Und da fangen wir jetzt einfach mal an mit der ersten Strategie zur B2C-Kunden-Aquise."
  },
  {
    "start": 486.24,
    "end": 490.52,
    "text": " Und das ist und bleibt Social Media als direkter Kontaktpunkt."
  },
  {
    "start": 490.52,
    "end": 495.6,
    "text": " Hier hast du zum Beispiel den Ansatz, dass du Social Media-Plattformen nutzen kannst, wie"
  },
  {
    "start": 495.6,
    "end": 502.36,
    "text": " Instagram, Facebook, TikTok und das als perfekte Bühne nutzen kannst, um eine persönliche"
  },
  {
    "start": 502.36,
    "end": 504.52,
    "text": " Verbindung zu deiner Zielgruppe aufzubauen."
  },
  {
    "start": 504.52,
    "end": 509.28,
    "text": " Hier kannst du beispielsweise Content-Teilen, der unterhält informiert und das allerwichtigste"
  },
  {
    "start": 509.28,
    "end": 510.84,
    "text": " natürlich auch Mehrwert bietet."
  },
  {
    "start": 510.84,
    "end": 515.2,
    "text": " Also im Grunde genommen etwas, das ist ja genau das, was ich jetzt mit Vertriebsverliebt"
  },
  {
    "start": 515.2,
    "end": 516.2,
    "text": " mache."
  },
  {
    "start": 516.2,
    "end": 523.6,
    "text": " Ich erstelle Videos, wo ich Mehrwertteile, wo ich Verkaufstipps gebe, wo ich über meinen"
  },
  {
    "start": 523.6,
    "end": 525.92,
    "text": " Vertriebsalltag spreche, etc., etc."
  },
  {
    "start": 525.92,
    "end": 529.84,
    "text": " Und dadurch wächst der Account und meine potenzielle Zielgruppe wird natürlich größer."
  },
  {
    "start": 529.84,
    "end": 536.36,
    "text": " Und da gibt es ja Tausende Beispiele, ja, keine Ahnung, du hast jetzt zum Beispiel ein Fitnessstudio,"
  },
  {
    "start": 536.36,
    "end": 540.36,
    "text": " hast dich selbstständig gemacht, hast so ein Geräteschuppender eröffnet, ja, überhaupt"
  },
  {
    "start": 540.36,
    "end": 544.44,
    "text": " nicht despektierlich gemeint, sondern einfach mal so ein bisschen plakativ, ja."
  },
  {
    "start": 544.44,
    "end": 549.76,
    "text": " Und du fängst jetzt an, deine 15 Minuten Workouts zu posten, deine Ernährungstipps"
  },
  {
    "start": 549.76,
    "end": 554.16,
    "text": " zu geben und so werden natürlich potenzielle Kunden auf dich aufmerksam."
  },
  {
    "start": 554.16,
    "end": 558.36,
    "text": " Die Nutzer interagieren mit den Videos und beispielsweise fängst du dann an in den"
  },
  {
    "start": 558.36,
    "end": 562.36,
    "text": " Kommentaren und Nachrichten, dann auf dein wesentliches Angebot zum Beispiel einer"
  },
  {
    "start": 562.36,
    "end": 565.96,
    "text": " Mitgliedschaft oder einem Online-Training-Programm aufmerksam zu machen."
  },
  {
    "start": 565.96,
    "end": 566.96,
    "text": " Anderes Beispiel."
  },
  {
    "start": 566.96,
    "end": 573.24,
    "text": " Du hast ein Blumenladen oder einen Blumenversand, was auch immer, ja, und teilst auf Social Media"
  },
  {
    "start": 573.24,
    "end": 578.36,
    "text": " zum Beispiel deine Do-it-yourself Tutorials für Blumengestecke und verlinkst dabei auf"
  },
  {
    "start": 578.36,
    "end": 579.36,
    "text": " deinen Online-Shop."
  },
  {
    "start": 579.36,
    "end": 585.0,
    "text": " Und auf deinem Online-Shop gibst du einen 15% Rabattgutschein raus für jede Neu-Anmeldung"
  },
  {
    "start": 585.0,
    "end": 590.56,
    "text": " in deinem Newsletter und dort integrierst du dann das Opt-in-Zustimmungsverfahren und"
  },
  {
    "start": 590.56,
    "end": 596.64,
    "text": " kannst danach deine Nutzer in deinen Mailings aufnehmen, also die Mailings, die dann quasi"
  },
  {
    "start": 596.64,
    "end": 601.12,
    "text": " deine Angebote präsentieren, die Aktionen präsentieren und so weiter und so fort."
  },
  {
    "start": 601.12,
    "end": 603.2,
    "text": " Und zack, bist du in der Akquise drin."
  },
  {
    "start": 603.2,
    "end": 608.8,
    "text": " Aber mit einem Zwischenschritt, ja, das ist in der BTC-Welt einfach mal so ein bisschen,"
  },
  {
    "start": 608.8,
    "end": 613.28,
    "text": " also da musst du halt einfach ein paar mehr Umwege gehen als in der B2B Akquise."
  },
  {
    "start": 613.28,
    "end": 618.28,
    "text": " So, dann, was ganz, ganz, ganz viele Unternehmen nutzen, was ich persönlich auch schon genutzt"
  },
  {
    "start": 618.28,
    "end": 624.48,
    "text": " habe und auch schon als Endverbraucherin sich mal mir runtergeladen habe, sind sogenannte"
  },
  {
    "start": 624.48,
    "end": 629.0,
    "text": " Lead Magnets oder als Oberbegriff Lead Magnet Strategie."
  },
  {
    "start": 629.0,
    "end": 633.92,
    "text": " Der Ansatz hier ist, dass du deiner Zielgruppe einen kostenlosen und wirklich guten Mehrwert"
  },
  {
    "start": 633.92,
    "end": 638.24,
    "text": " bietest, den sie im Austausch für ihre Kontaktdaten erhält."
  },
  {
    "start": 638.24,
    "end": 644.16,
    "text": " Das kann beispielsweise ein E-Book, ein Rabattcode oder ein kostenloses Webinar, Seminar sein,"
  },
  {
    "start": 644.16,
    "end": 645.16,
    "text": " ja."
  },
  {
    "start": 645.16,
    "end": 650.6,
    "text": " Es hat, glaube ich, jeder schon mal gesehen irgendwie, hier meine 150 kostenlose Tipps"
  },
  {
    "start": 650.6,
    "end": 657.0,
    "text": " und Strategien aus 15 Jahre Unternehmertunerfahrung für dich jetzt kostenlos hier einfach eintragen"
  },
  {
    "start": 657.0,
    "end": 661.32,
    "text": " und dann gibst du halt deine Adresse ein und im Grunde genommen vielleicht deine Email"
  },
  {
    "start": 661.32,
    "end": 662.92,
    "text": " oder Telefonnummer, ja."
  },
  {
    "start": 662.92,
    "end": 669.4,
    "text": " Und zack wird dir das E-Book zugesendet und innerhalb dieses Kontaktformulas gibt es"
  },
  {
    "start": 669.4,
    "end": 675.84,
    "text": " immer ein Häkchen, wo du quasi diesem Opt-In-Zustimmungsverfahren zustimmst, dass du zu Werbezwecken kontaktiert"
  },
  {
    "start": 675.84,
    "end": 676.84,
    "text": " werden darfst."
  },
  {
    "start": 676.84,
    "end": 677.84,
    "text": " So."
  },
  {
    "start": 677.84,
    "end": 679.84,
    "text": " Und natürlich kannst du dich jederzeit austragen."
  },
  {
    "start": 679.84,
    "end": 682.28,
    "text": " Also das ist quasi das Opt-Out-Verfahren."
  },
  {
    "start": 682.28,
    "end": 686.76,
    "text": " Das muss in jedem Opt-In auch gegeben sein, ansonsten machst du dich wieder strafbar, ja,"
  },
  {
    "start": 686.76,
    "end": 693.32,
    "text": " weil du darfst jedem, du musst als Endverbraucher jedem werblichen Zweck auch widersprechen"
  },
  {
    "start": 693.32,
    "end": 694.32,
    "text": " dürfen."
  },
  {
    "start": 694.32,
    "end": 695.32,
    "text": " So."
  },
  {
    "start": 695.32,
    "end": 699.12,
    "text": " Und wenn du das selber umsetzen willst, dann kannst du entweder zum Beispiel Email oder"
  },
  {
    "start": 699.12,
    "end": 704.0,
    "text": " Telefonnummer als Pflichtangabe hinterlegen und hast dann damit deine Kontaktpunkte generiert."
  },
  {
    "start": 704.0,
    "end": 706.76,
    "text": " Ich habe ja gerade schon ein Beispiel genannt."
  },
  {
    "start": 706.76,
    "end": 710.48,
    "text": " Keine Ahnung, stell dir vor, du bist Finanzberater, unabhängiger Versicherungsmarkler, was auch"
  },
  {
    "start": 710.48,
    "end": 715.0,
    "text": " immer und du bietest ein kostenloses, also du gestaltest ein kostenloses E-Book mit"
  },
  {
    "start": 715.0,
    "end": 720.04,
    "text": " zehn Tipps, wie du im Alltag Geld sparen kannst, die zuvor noch nie verraten worden"
  },
  {
    "start": 720.04,
    "end": 721.04,
    "text": " sind."
  },
  {
    "start": 721.04,
    "end": 722.28,
    "text": " Ja, bisschen catchy Headline, was auch immer."
  },
  {
    "start": 722.28,
    "end": 723.28,
    "text": " So."
  },
  {
    "start": 723.28,
    "end": 725.72,
    "text": " Und bei kostenlosen Sachen sind die Leute da draußen immer dabei."
  },
  {
    "start": 725.72,
    "end": 726.72,
    "text": " Ich sag's dir ehrlich."
  },
  {
    "start": 726.72,
    "end": 732.2,
    "text": " Und wenn dieses Buch oder dieses E-Book das Formular, das Seminar auch noch maximalen"
  },
  {
    "start": 732.2,
    "end": 735.6,
    "text": " Mehrwert gibt, dann hast du ja schon den Vertrauensporsprung gewonnen."
  },
  {
    "start": 735.6,
    "end": 740.64,
    "text": " Warum sollte ich dann nicht zumindest mal mir deinen Angebot anschauen wollen, wenn ich"
  },
  {
    "start": 740.64,
    "end": 745.2,
    "text": " ja irgendeinen Nied hatte, mir dieses kostenlose E-Book zum Beispiel herunterzuladen?"
  },
  {
    "start": 745.2,
    "end": 746.2,
    "text": " So."
  },
  {
    "start": 746.2,
    "end": 751.16,
    "text": " Oder beispielsweise ein Coach für Persönlichkeitsentwicklung ledig zu einem kostenlosen Online-Seminar"
  },
  {
    "start": 751.16,
    "end": 755.96,
    "text": " ein, in dem er erste Schritte zu einem selbstbewussteren Auftreten erklärt."
  },
  {
    "start": 755.96,
    "end": 761.72,
    "text": " Ich habe mich zum Beispiel mal bei einem Speaker angemeldet zu seinem Online-Mini-Training."
  },
  {
    "start": 761.72,
    "end": 767.52,
    "text": " Es ist ein ganz, ganz bekannter Speaker, der quasi die wichtigsten Tipps für eine professionelle"
  },
  {
    "start": 767.52,
    "end": 769.04,
    "text": " Rede oder so geteilt hat."
  },
  {
    "start": 769.04,
    "end": 770.96,
    "text": " Das Seminar war wirklich gut."
  },
  {
    "start": 770.96,
    "end": 774.52,
    "text": " Also ich hatte echt für eineinhalb Stunden, ich meine es war kostenlos, das war so eine"
  },
  {
    "start": 774.52,
    "end": 776.6,
    "text": " Veranstaltung aus einem seiner Seminare."
  },
  {
    "start": 776.6,
    "end": 782.6,
    "text": " Da habe ich meine Daten sehr gerne für hergegeben, weil ich dafür extremen Mehrwert bekommen"
  },
  {
    "start": 782.6,
    "end": 783.6,
    "text": " habe."
  },
  {
    "start": 783.6,
    "end": 787.88,
    "text": " So und ich habe mich auch so schnell aus seiner Mailing-Liste nicht mehr ausgetragen, sondern"
  },
  {
    "start": 787.88,
    "end": 791.84,
    "text": " mir auch immer wieder die Angebote angeschaut, die mir per E-Mail zugeschickt worden sind."
  },
  {
    "start": 791.84,
    "end": 796.36,
    "text": " Hier ist wirklich ganz, ganz wichtig, wenn du das selber für dich umsetzen möchtest,"
  },
  {
    "start": 796.36,
    "end": 798.04,
    "text": " achte auf die Dosierung."
  },
  {
    "start": 798.04,
    "end": 803.88,
    "text": " Also wirklich, ich bin mittlerweile so vorsichtig geworden, was auch meine Telefonnummer angeht."
  },
  {
    "start": 803.88,
    "end": 808.8,
    "text": " Ich persönlich, wenn ich jetzt Anbieterin bin und so ein Lead-Magnet zum Beispiel aufsetzen"
  },
  {
    "start": 808.8,
    "end": 813.68,
    "text": " möchte, würde niemals die Telefonnummer als Pflichtangabe wählen, sondern immer als"
  },
  {
    "start": 813.68,
    "end": 817.52,
    "text": " freiwillige Angabe und eher die Mail als Pflichtangabe."
  },
  {
    "start": 817.52,
    "end": 822.72,
    "text": " Weil Menschen doch immer, was Telefonnummer angeht, das ist halt einfach wirklich sehr,"
  },
  {
    "start": 822.72,
    "end": 823.72,
    "text": " sehr, sehr privat."
  },
  {
    "start": 823.72,
    "end": 825.72,
    "text": " Und wir sind hier im B2C-Segment."
  },
  {
    "start": 825.72,
    "end": 829.0,
    "text": " Also du hast dann die private Handynummer von jemandem."
  },
  {
    "start": 829.0,
    "end": 831.2,
    "text": " Das würde ich mir auch fünfmal überlegen."
  },
  {
    "start": 831.2,
    "end": 836.36,
    "text": " Und ich habe schon zweimal ins Klo gegriffen, wo dann die Telefonnummer so eine Pflichtangabe"
  },
  {
    "start": 836.36,
    "end": 842.56,
    "text": " war und ich drei Monate lang terrorisiert worden bin von irgendwelchen Vertrieb-Plan,"
  },
  {
    "start": 842.56,
    "end": 846.88,
    "text": " die mir die ganze Zeit durchgehend irgendwas verkaufen wollte, wollten."
  },
  {
    "start": 846.88,
    "end": 851.64,
    "text": " Und das sehe ich nicht mehr als kundenfreundlich an, sondern einfach nur als, es ist mir scheißegal,"
  },
  {
    "start": 851.64,
    "end": 854.96,
    "text": " wie es dir als Kundin geht, ich will Umsatz mit dir machen."
  },
  {
    "start": 854.96,
    "end": 857.32,
    "text": " Das ist keine smarte Strategie."
  },
  {
    "start": 857.32,
    "end": 862.4,
    "text": " Also wenn du das selber umsetzen möchtest, dann würde ich Mail, Pflichtangabe und Telefonnummer"
  },
  {
    "start": 862.4,
    "end": 868.68,
    "text": " als freiwillige Angabe und dann einfach schauen, dass ich mir die Mailing-Serie, also die Mail-Serie,"
  },
  {
    "start": 868.68,
    "end": 873.32,
    "text": " die danach kommt, mit den Angeboten, je nachdem, was du anbietest, halt insofern aufsetzt,"
  },
  {
    "start": 873.32,
    "end": 877.72,
    "text": " dass dein Nutzer eigentlich schon per E-Mail alles versteht, alles weiß."
  },
  {
    "start": 877.72,
    "end": 882.64,
    "text": " Und wenn du jetzt im Hochpreis-Segment verkaufst, dann gibt es auch noch so Webinar-Strategien,"
  },
  {
    "start": 882.64,
    "end": 885.92,
    "text": " dass du dann quasi nochmal so einen zweiten Funnel gehst."
  },
  {
    "start": 885.92,
    "end": 890.76,
    "text": " Also in den Mailings wird dann irgendwie so ein Problem besprochen, da kriegst du ein paar Lösungen"
  },
  {
    "start": 890.76,
    "end": 894.4,
    "text": " und dann irgendwie nach ein paar Wochen wird dann gepitched, okay, und jetzt willst du erfahren,"
  },
  {
    "start": 894.4,
    "end": 898.64,
    "text": " wie du zu dieser mega, mega Lösung kommst, dann komm jetzt in das kostenlose Webinar"
  },
  {
    "start": 898.64,
    "end": 902.64,
    "text": " und in dem Webinar wird dann das größere Produkt verkauft."
  },
  {
    "start": 902.64,
    "end": 906.8,
    "text": " Also so extrem tief bin ich in diesen Marketing-Strategien jetzt nicht drin."
  },
  {
    "start": 906.8,
    "end": 912.24,
    "text": " Also ich bin Vertrieblerin, keine Marketing-Experten, aber ungefähr so könntest du dir"
  },
  {
    "start": 912.24,
    "end": 915.92,
    "text": " so eine Lead-Magnet-Strategie denken und aufbauen auch."
  },
  {
    "start": 915.92,
    "end": 922.08,
    "text": " Und das klappt wunderbar, dass es eine super, super geläufige Methode, die es schon seit Jahren gibt,"
  },
  {
    "start": 922.08,
    "end": 926.32,
    "text": " die immer noch funktioniert, wenn du es richtig angehst, wenn du über deinen Mehrwert nachdenkst"
  },
  {
    "start": 926.32,
    "end": 928.52,
    "text": " und auch der Prozess dahinter stimmig ist."
  },
  {
    "start": 928.52,
    "end": 933.44,
    "text": " Nicht zu aufdringlich, immer noch Mehrwert geben und dann werden die Leute sich allgemein"
  },
  {
    "start": 934.24,
    "end": 938.2,
    "text": " alleine für dein Angebot interessieren, weil du den schon kostenlos weiter geholfen"
  },
  {
    "start": 938.2,
    "end": 943.28,
    "text": " hast. Also so funktioniert die Lead Magnet Strategie. Okay, gut. Ich glaube, dahinter haben"
  },
  {
    "start": 943.28,
    "end": 948.56,
    "text": " wir einen Haken gesetzt. Dann dritter Punkt Empfehlungsmarketing. Und das ist mit Abstand"
  },
  {
    "start": 948.56,
    "end": 953.88,
    "text": " jetzt von den Punkten, die ich aufgeführt habe, das am einfachsten umsetzbare und wahrscheinlich"
  },
  {
    "start": 953.88,
    "end": 958.28,
    "text": " auch das günstigste. Weil vor allem, wenn du schon bestehende Kunden hast, sagen wir"
  },
  {
    "start": 958.28,
    "end": 963.76,
    "text": " mal, du verkaufst Dienstleistungen, Versicherungen oder sowas, ja, dann kannst du immer deine"
  },
  {
    "start": 963.76,
    "end": 969.12,
    "text": " bestehenden Kunden aktivieren, dich weiter zu empfehlen. Und das kannst du entweder mit"
  },
  {
    "start": 969.12,
    "end": 973.36,
    "text": " dem aktiven Empfehlungsmarketing, da will ich gar nicht so weit darauf eingehen. Das ist nämlich"
  },
  {
    "start": 973.36,
    "end": 977.84,
    "text": " so eine Vertriebsstrategie. Da gibt es eine ganz bestimmte Technik für. Wenn du dich dafür"
  },
  {
    "start": 977.84,
    "end": 983.44,
    "text": " interessierst, dann hör sehr gerne in Folge 28 rein. Da habe ich das Stück für Stück einmal erklärt"
  },
  {
    "start": 983.44,
    "end": 988.08,
    "text": " und das funktioniert wirklich wunderbar. Also aktives Empfehlungsmarketing solltest du nicht"
  },
  {
    "start": 988.08,
    "end": 996.4,
    "text": " nur im B2C, sondern auch im B2B-Segment, also im B2B-Bereich auf jeden Fall anwenden. Du kannst"
  },
  {
    "start": 996.4,
    "end": 1001.56,
    "text": " aber auch deine bestehenden Kunden bewusst aktivieren mit kleinen Anreizen, wie zum Beispiel"
  },
  {
    "start": 1001.56,
    "end": 1008.12,
    "text": " Rabatten oder Boni und dadurch auch die Empfehlungsrate steigern. Ich weiß nicht, ob du das schon mal"
  },
  {
    "start": 1008.12,
    "end": 1013.36,
    "text": " gesehen hast, aber ich hatte das zum Beispiel, als ich zur ING Diba gewechselt bin, habe ich direkt"
  },
  {
    "start": 1013.36,
    "end": 1019.32,
    "text": " nachdem ich ein Konto eröffnet habe, die so eine Mail bekommen oder auch wenn ich mich in der App"
  },
  {
    "start": 1019.32,
    "end": 1026.0,
    "text": " einlogge, ist direkt am Kopf oben jetzt weiter empfehlen und 75 Euro Premium sichern. Ist ja"
  },
  {
    "start": 1026.0,
    "end": 1030.72,
    "text": " eigentlich ganz lukrativ, weil wenn ich zufrieden mit der Bank bin, dann empfehle ich diese Bank"
  },
  {
    "start": 1030.72,
    "end": 1033.96,
    "text": " natürlich weiter und das habe ich auch schon zwei Freundinnen weiter empfohlen und dafür"
  },
  {
    "start": 1033.96,
    "end": 1039.88,
    "text": " zweimal 75 Euro bekommen. Lukrativ hat mir nicht weh getan, die sind jetzt auch happy und so weiter."
  },
  {
    "start": 1039.88,
    "end": 1045.6,
    "text": " Das ist so ein typisches Empfehlungsprogramm, was man hat. Diesen Wechsel oder Weiterempfehlungsservice"
  },
  {
    "start": 1045.6,
    "end": 1050.24,
    "text": " hat zum Beispiel auch die Telekom, habe ich auch schon zwei, drei Mal genutzt. Solche Sachen"
  },
  {
    "start": 1050.24,
    "end": 1056.96,
    "text": " kann man ja super einfach in seinem Unternehmen auch implementieren. Also einfach so ein Weiterempfehlungsprogramm,"
  },
  {
    "start": 1056.96,
    "end": 1061.84,
    "text": " weil wenn jemand zufrieden ist und dann damit auch noch so ein kleines Scoody bekommt, warum"
  },
  {
    "start": 1061.84,
    "end": 1067.36,
    "text": " sollte er dich nicht weiter empfehlen? Oder wenn du zum Beispiel einen kleinen Kosmetik-Salon hast,"
  },
  {
    "start": 1067.36,
    "end": 1072.36,
    "text": " ja du musst ja nicht mal in einem großen Unternehmen tätig sein, du musst ja keinen riesen Vertriebsteam"
  },
  {
    "start": 1072.36,
    "end": 1076.52,
    "text": " haben oder sowas, ja. Aber wenn du zum Beispiel einen Kosmetik-Salon hast, dann gibt doch deinen Kunden"
  },
  {
    "start": 1076.52,
    "end": 1082.28,
    "text": " einen pauschalen 10% Rabattgutschein, wenn sie Freunde empfehlen, die einen Termin bei dir buchen."
  },
  {
    "start": 1082.28,
    "end": 1087.76,
    "text": " Oder ein Streamingdienst zum Beispiel bietet einen Gratismonat für jeden neuen Kunden, der durch"
  },
  {
    "start": 1087.76,
    "end": 1093.44,
    "text": " deine Empfehlung dazukommt. Also du kannst dann sozusagen Gratis streamen, wenn du jeden Monat"
  },
  {
    "start": 1093.44,
    "end": 1099.88,
    "text": " einen neuen Kunden bringst. Und das ist wirklich super, super, super easy. Also Empfehlungsmarketing"
  },
  {
    "start": 1099.88,
    "end": 1106.76,
    "text": " ist eines der mächtigsten Sachen, die man definitiv auch aktiv immer wieder betreiben sollte."
  },
  {
    "start": 1106.76,
    "end": 1115.2,
    "text": " Okay, vierter Punkt. Zielgruppenbesitzpartner oder allgemein Kooperation, um die Kundengruppe"
  },
  {
    "start": 1115.2,
    "end": 1121.16,
    "text": " zu erweitern. Der Ansatz hierbei ist, dass du Events zum Beispiel organisierst oder mit Partnern"
  },
  {
    "start": 1121.16,
    "end": 1126.44,
    "text": " zusammenarbeitest, die Zugang zu deiner Zielgruppe haben oder diese eventuell vielleicht sogar"
  },
  {
    "start": 1126.44,
    "end": 1132.72,
    "text": " schon besitzen. Also besitzen rein von \"Wir sprechen die schon an, die Zielgruppe ist bei uns\","
  },
  {
    "start": 1132.72,
    "end": 1137.36,
    "text": " das hört sich immer so hart an, wenn man sagt, die Zielgruppe besitzen. Aber ich glaube mit dem"
  },
  {
    "start": 1137.36,
    "end": 1142.04,
    "text": " Beispiel wirst du das gleich auch nochmal verstehen. Also ich habe selber mal vor vier, fünf Jahren"
  },
  {
    "start": 1142.04,
    "end": 1148.76,
    "text": " Yogamatten vertrieben unter meiner eigenen Marke Green Leachy. Und ich habe mich dann an diverse"
  },
  {
    "start": 1148.76,
    "end": 1154.48,
    "text": " Yoga-Journale und auch so Blogs und Foren gewendet, die jeden Monat eine Newsletter"
  },
  {
    "start": 1154.48,
    "end": 1160.04,
    "text": " raus schicken. Und das ist ja perfekt, weil meine Zielgruppe sind ja Yogis und Eugenies. Und die"
  },
  {
    "start": 1160.04,
    "end": 1165.16,
    "text": " schreiben Artikel eben genau für diese Zielgruppe. Das heißt, ich habe mich an die gewendet und"
  },
  {
    "start": 1165.16,
    "end": 1171.08,
    "text": " einen Betrag vereinbart. Es schieß mich also nagelt mich nicht fest darauf. Es ist schon echt so"
  },
  {
    "start": 1171.08,
    "end": 1176.92,
    "text": " lange her, weil ich meine, das war so eine Pauschale plus erfolgter, erfolgter Sale, gab es ja"
  },
  {
    "start": 1176.92,
    "end": 1182.48,
    "text": " noch mal so eine Umsatzbeteiligung. Und die haben mich dann in ihren Newsletter gepackt und das"
  },
  {
    "start": 1182.48,
    "end": 1188.84,
    "text": " Ergebnis, wir haben keine Ahnung, 15, 20 Sales gemacht. Nur weil sie mich in diesen Newsletter"
  },
  {
    "start": 1188.84,
    "end": 1194.76,
    "text": " gepackt haben. Also ein unglaublich krasses mächtiges, lukratives Tool. Und so solltest du, ich würde"
  },
  {
    "start": 1194.76,
    "end": 1201.04,
    "text": " sogar eher sagen, dass das lukrativste dabei ist, auf Mikro-Zielgruppenbesitzpartner zu gehen. Also"
  },
  {
    "start": 1201.04,
    "end": 1205.84,
    "text": " jetzt nicht zu schauen, so baue ich jetzt auf die großen Influencer, die irgendwie 700.000"
  },
  {
    "start": 1205.84,
    "end": 1212.52,
    "text": " Follower haben. Weil davon sind auch sehr viele, also die sind nicht mehr so extrem nah nah nah an"
  },
  {
    "start": 1212.52,
    "end": 1217.24,
    "text": " ihrer Community dran, sondern es sind einfach so Massen. Also so ein bisschen, das geht ins"
  },
  {
    "start": 1217.24,
    "end": 1221.24,
    "text": " Mainstreamige. Man folgt dieser Person zum Beispiel, weil sie einfach bekannt ist, aber so im"
  },
  {
    "start": 1221.24,
    "end": 1225.28,
    "text": " Grunde genommen kann ich mich mit den ansetzen und mit den Produkten, die sie zum Beispiel"
  },
  {
    "start": 1225.28,
    "end": 1230.32,
    "text": " vertreibt, nicht 100 Prozent identifizieren. Das lukrativste, was ich zum Beispiel damals auch"
  },
  {
    "start": 1230.32,
    "end": 1234.92,
    "text": " mit der Yogamattenmarke gemacht habe, ist, dass ich geschaut habe, okay, wer ist ein Mikro-Influencer?"
  },
  {
    "start": 1234.92,
    "end": 1240.76,
    "text": " Welche Blocks sind insofern haben eine nennenswerte Reichweite, aber gehen jetzt nicht an die 30.000,"
  },
  {
    "start": 1240.76,
    "end": 1247.8,
    "text": " sondern vielleicht 5.000 oder 10.000 oder maximal 15.000. Weil da ist die Interaktionsrate viel,"
  },
  {
    "start": 1247.8,
    "end": 1255.36,
    "text": " viel näher noch. Also die Nutzer sind aktiver, die Accounts sind näher zur Zielgruppe dran,"
  },
  {
    "start": 1255.36,
    "end": 1260.68,
    "text": " sie interagieren mehr, die Inhalte sind noch besser auf die Zielgruppe abgestimmt und so habe ich"
  },
  {
    "start": 1260.68,
    "end": 1266.08,
    "text": " zum Beispiel bessere Erfolge erzielt, als halt in diese Massen reinzugehen, die teilweise auch"
  },
  {
    "start": 1266.08,
    "end": 1273.12,
    "text": " wirklich Wuchersumme abrufen. Oder ganz, ganz anderes Beispiel, was so ein bisschen mit Kooperation und"
  },
  {
    "start": 1273.12,
    "end": 1279.2,
    "text": " Events zu tun hat. Ein Kaffee kooperiert zum Beispiel mit einem Buchladen in der Region und"
  },
  {
    "start": 1279.2,
    "end": 1284.68,
    "text": " organisiert Lesungen mit lokalen Autoren, um mehr Besucher anzuziehen. Ist das nicht geil? Also der"
  },
  {
    "start": 1284.68,
    "end": 1291.12,
    "text": " Buchladen kommt dahin, verkauft Bücher, so und weil dieses Event in dem Kaffee organisiert wird,"
  },
  {
    "start": 1291.12,
    "end": 1296.0,
    "text": " wird natürlich zwangsläufig auf das Angebot des Cafés aufmerksam gemacht. Win-win Situation,"
  },
  {
    "start": 1296.0,
    "end": 1300.8,
    "text": " mega. Also solche Sachen kann man sich immer überlegen und das muss keine Unsumme kosten."
  },
  {
    "start": 1300.8,
    "end": 1307.72,
    "text": " Dann die letzten zwei Punkte, Content Marketing. Da muss ich tatsächlich auf meine vorletzte Folge"
  },
  {
    "start": 1307.72,
    "end": 1313.92,
    "text": " verweisen mit dem Danny Shuns, dass es genau das, was er gemacht hat, um auf sich aufmerksam zu"
  },
  {
    "start": 1313.92,
    "end": 1319.4,
    "text": " machen, um Mehrwert zu stiften. Er hat nämlich hochwertige Inhalte erstellt, die die Fragen und"
  },
  {
    "start": 1319.4,
    "end": 1324.48,
    "text": " Probleme seiner Zielgruppe damals beantwortet haben. Das kann zum Beispiel ein Blog sein,"
  },
  {
    "start": 1324.48,
    "end": 1330.4,
    "text": " ein Podcast, eine Videoreihe. Das kann auch einfach nur eine Beteiligung in einem Forum sein,"
  },
  {
    "start": 1330.4,
    "end": 1335.4,
    "text": " in einer Facebook-Gruppe, wie er das zum Beispiel damals gemacht hat, indem er einfach nur Fragen"
  },
  {
    "start": 1335.4,
    "end": 1341.04,
    "text": " beantwortet hat von den Menschen, die gerade ein Problem hatten. Und so hat er sich nach und nach"
  },
  {
    "start": 1341.04,
    "end": 1346.36,
    "text": " als Experte dort etabliert, weil er erstmal Mehrwert gestiftet hat. Anderes Beispiel. Ein"
  },
  {
    "start": 1346.36,
    "end": 1352.36,
    "text": " Reiseveranstalter zum Beispiel veröffentlicht einen Blog mit Tipps zu den schönsten Reisezielen"
  },
  {
    "start": 1352.36,
    "end": 1361.08,
    "text": " für 2025. Oder günstigsten oder unbekanntesten Orte. Das stiftet Mehrwert, aber ist kein"
  },
  {
    "start": 1361.08,
    "end": 1365.88,
    "text": " direkter Pitch, sondern du speicherst dir diese Seiten vielleicht erst mal ab und nach dem 3.,"
  },
  {
    "start": 1365.88,
    "end": 1371.96,
    "text": " 4., 5., 10. Blog, der veröffentlicht wird, findet man die Inhalte so gut, dass man automatisch auf"
  },
  {
    "start": 1371.96,
    "end": 1376.64,
    "text": " diesen Reiseveranstalter aufmerksam wird und sagt, hey, Moment mal. Also wenn er schon über"
  },
  {
    "start": 1376.64,
    "end": 1381.72,
    "text": " diese Tipps spricht, dann kann ich doch sicherlich auch direkt bei dem Reiseveranstalter eben genau"
  },
  {
    "start": 1381.72,
    "end": 1389.0,
    "text": " diese Reise buchen, weil sonst würde er darüber nicht schreiben. Oder ein Elektronik-Händler zum"
  },
  {
    "start": 1389.0,
    "end": 1394.92,
    "text": " Beispiel startet eine Videoreihe Technik erklärt auf YouTube, gibt es ja unzählige. Also das ist"
  },
  {
    "start": 1394.92,
    "end": 1401.08,
    "text": " diese Verschmelzung, die du dann hast automatisch. Du stiftest Mehrwert, die Menschen folgen dir,"
  },
  {
    "start": 1401.08,
    "end": 1406.48,
    "text": " weil du Mehrwert gibst und irgendwann mal denken sie dann an dich, weil das passt ja zu der Zielgruppe,"
  },
  {
    "start": 1406.48,
    "end": 1412.96,
    "text": " die Technikaffinerin. Und dann auf einmal brauchen die Hilfe bei einer gewissen Reparatur,"
  },
  {
    "start": 1412.96,
    "end": 1418.52,
    "text": " keine Ahnung, Smartphone, Laptop, was auch immer Gaming-Pizzi, was denkst du an wen die sich dann"
  },
  {
    "start": 1418.52,
    "end": 1423.84,
    "text": " wenden werden? Natürlich an dich, weil du schon so einen Vertrauensvorsprung generiert hast. Aber"
  },
  {
    "start": 1423.84,
    "end": 1429.96,
    "text": " klar, Content Marketing, wenn ich mir das ganze mal ja zur Anschau ja, ist neben Social Media als"
  },
  {
    "start": 1429.96,
    "end": 1435.72,
    "text": " direkter Kontaktpunkt, also mit das Zeitintensivste, was du geben kannst. Also ich baue mir ja jetzt"
  },
  {
    "start": 1435.72,
    "end": 1441.92,
    "text": " auch Vertriebsverliebt seit zwei Jahren auf und es sind, es ist ein Teilzeitjob, den du hast,"
  },
  {
    "start": 1441.92,
    "end": 1446.4,
    "text": " definitiv. Also das muss wirklich geplant sein und das ist nichts, was man mal nebenbei kurz"
  },
  {
    "start": 1446.4,
    "end": 1451.96,
    "text": " zwei, drei Monate macht, sondern da musst du kontinuierlich dabei sein, konstant hochwertige"
  },
  {
    "start": 1451.96,
    "end": 1457.24,
    "text": " Inhalte liefern und immer wieder weiter verbessern und deine Inhalte auch eng mit der Community"
  },
  {
    "start": 1457.24,
    "end": 1465.52,
    "text": " abstimmen. Und der letzte Punkt, der auch sehr, sehr, sehr einfach umzusetzen ist, ist die Nutzung"
  },
  {
    "start": 1465.52,
    "end": 1470.72,
    "text": " des persönlichen Netzwerkes und das ist vor allem wichtig und eigentlich so ziemlich deine"
  },
  {
    "start": 1470.72,
    "end": 1476.2,
    "text": " einzige Möglichkeit direkt und schnell zu starten, vor allem wenn du dir von null an was aufbaust,"
  },
  {
    "start": 1476.2,
    "end": 1481.68,
    "text": " zum Beispiel als Versicherungsvertreter. Du fängst jetzt neu an bei einem Versicherungsunternehmen,"
  },
  {
    "start": 1481.68,
    "end": 1487.68,
    "text": " nebenberuflich zum Beispiel komplett selbstständig und da musst du natürlich erst mal schauen,"
  },
  {
    "start": 1487.68,
    "end": 1492.64,
    "text": " dass du deine ersten Kontakte und Abschlüsse generierst und das kannst du am besten, wenn du"
  },
  {
    "start": 1492.64,
    "end": 1498.88,
    "text": " mit deinem bestehenden Umfeld anfängst, also Freunde, Familie, Bekannte oder entfernte Kontakte"
  },
  {
    "start": 1498.88,
    "end": 1504.04,
    "text": " und da schrecken schon die meisten zusammen und sagen, ich verkaufe doch meinen Freunden nicht dies,"
  },
  {
    "start": 1504.04,
    "end": 1511.48,
    "text": " das jenes. Naja, wenn du überzeugt davon bist, was du verkaufst, es selber auch, also schon gekauft"
  },
  {
    "start": 1511.48,
    "end": 1517.16,
    "text": " hast oder kaufen würdest und auch ein gutes Angebot hast, dann wären doch meine Freunde,"
  },
  {
    "start": 1517.16,
    "end": 1522.2,
    "text": " meine Familie, die allerersten, denen ich von eben genau diesem Angebot erzählen würde. Weißte,"
  },
  {
    "start": 1522.2,
    "end": 1526.68,
    "text": " wenn du dich dafür schäumst in deinem Umfeld oder es dir unangenehm ist, dein bestehendes"
  },
  {
    "start": 1526.68,
    "end": 1530.92,
    "text": " Umfeld anzugehen, dann verkaufst du vielleicht wirklich das falsche Produkt. Darüber würde ich"
  },
  {
    "start": 1530.92,
    "end": 1535.2,
    "text": " mir dann eher Gedanken machen, aber so an sich ist da absolut nichts Kriminelles bei und sogar"
  },
  {
    "start": 1535.2,
    "end": 1540.28,
    "text": " eher, also ich würde jetzt nicht sagen deine Pflicht, aber was spricht denn dagegen deinen"
  },
  {
    "start": 1540.28,
    "end": 1545.52,
    "text": " Freunden, was Gutes zu tun oder deiner Familie, wenn du ein tolles Angebot hast. So und ich"
  },
  {
    "start": 1545.52,
    "end": 1550.4,
    "text": " denke, da brauche ich keine weiteren Beispiele aufhören, weil sich denke jeder vorstellen kann,"
  },
  {
    "start": 1550.4,
    "end": 1556.28,
    "text": " ja wie das funktioniert, sein näheres Umfeld auf sein Angebot aufmerksam zu machen. Schaut einfach,"
  },
  {
    "start": 1556.28,
    "end": 1563.44,
    "text": " wie würde ich angesprochen wollen, würden, wollen, würden, genau. Also wie würde ich gerne"
  },
  {
    "start": 1563.44,
    "end": 1568.2,
    "text": " angesprochen werden? Ich glaube, das ist die richtige Zeit vor. Mein Gott, ich weiß auch nicht, was ich"
  },
  {
    "start": 1568.2,
    "end": 1573.4,
    "text": " heute mit meiner Sprache habe, also irgendwie setzt sich mein Gehirn nicht so richtig zusammen im"
  },
  {
    "start": 1573.4,
    "end": 1579.08,
    "text": " Satz auf, aber ihr wisst schon, was ich meine. Auf jeden Fall, wie du mir so ich dir so, was willst"
  },
  {
    "start": 1579.08,
    "end": 1582.84,
    "text": " du von deinem Gegenüber? Wie würdest du deinen Angebot am besten annehmen und so präsentierst"
  },
  {
    "start": 1582.84,
    "end": 1590.24,
    "text": " du es dann selber? So, okay und hier nochmal einfach so ein bisschen auch nochmal als Ausblick."
  },
  {
    "start": 1590.24,
    "end": 1596.84,
    "text": " Kombinierte Ansätze funktionieren natürlich am allerbesten, also oft liegt der Erfolg darin"
  },
  {
    "start": 1596.84,
    "end": 1601.96,
    "text": " verschiedene Strategien zu kombinieren. Beispiel, du nutzt zur Schimidion, deine Zielgruppe zu"
  },
  {
    "start": 1601.96,
    "end": 1607.4,
    "text": " erreichen, deseinst und bietest dann einen Lead Magnet an und baust dann durch regelmäßige"
  },
  {
    "start": 1607.4,
    "end": 1612.36,
    "text": " Kon, durch regelmäßigen Content oder eine Mailing Serie oder was auch immer eine langfristige"
  },
  {
    "start": 1612.36,
    "end": 1617.88,
    "text": " Beziehung auf, Vertrauen auf und dann Stück für Stück pitcht du dann dein Angebot, wenn es die"
  },
  {
    "start": 1617.88,
    "end": 1623.64,
    "text": " Probleme deiner Zielgruppe löst, was ein Angebot ja eigentlich machen sollte. Okay, also kombinierte"
  },
  {
    "start": 1623.64,
    "end": 1628.56,
    "text": " Ansätze, das ist ja zum Beispiel auch das, was ich mache. Ich bin auf Social Media aktiv, ich"
  },
  {
    "start": 1628.56,
    "end": 1633.72,
    "text": " designe Content Marketing Podcasts, ist ja auch nichts anderes als Content Marketing, was ich hier"
  },
  {
    "start": 1633.72,
    "end": 1638.16,
    "text": " erstelle. Ich bin immer auf der Suche nach Zielgruppenbesitz, Partnern, das ist zum Beispiel das,"
  },
  {
    "start": 1638.16,
    "end": 1643.32,
    "text": " was ich in Interviews mache. Ja, ich spreche andere Podcasts im Vertriebsbereich an, damit wir"
  },
  {
    "start": 1643.32,
    "end": 1648.6,
    "text": " einfach von unserer Reichweite profitieren können, damit unsere Zielgruppe neue frischere"
  },
  {
    "start": 1648.6,
    "end": 1652.36,
    "text": " Ansätze hat, mal andere Stimmen hört und so weiter und so fort. Also das sind zum Beispiel die"
  },
  {
    "start": 1652.36,
    "end": 1658.24,
    "text": " kombinierten Ansätze, die ich fahre und ich sitze aktuell auch an einem Lead Magnet dran, aber"
  },
  {
    "start": 1658.24,
    "end": 1665.44,
    "text": " dazu kommen wir, dazu kommen wir, wenn dieser Lead Magnet zu Ende designt ist. Okay, dann einmal eine"
  },
  {
    "start": 1665.44,
    "end": 1669.2,
    "text": " kurze Zusammenfassung und dann sind wir eigentlich auch schon am Schluss der Folge angekommen, also"
  },
  {
    "start": 1669.2,
    "end": 1675.32,
    "text": " die B2C-Kundengewinnung erfordert definitiv Kreativität, Geduld und die Fähigkeit auf"
  },
  {
    "start": 1675.32,
    "end": 1680.24,
    "text": " verschiedenen Kanäle eine Beziehung zu deiner Zielgruppe aufzubauen und der Schlüssel im"
  },
  {
    "start": 1680.24,
    "end": 1684.8,
    "text": " Erfolg zur B2C-Kundenakfiese ist definitiv authentisch ein Mehrwert zu bieten,"
  },
  {
    "start": 1684.8,
    "end": 1690.32,
    "text": " bevor du überhaupt an einen Abschluss denkst und wenn du das schaffst, öffnest du Türen für"
  },
  {
    "start": 1690.32,
    "end": 1697.16,
    "text": " langfristige und vertrauensvolle Kundenbeziehungen und denke mal dran, B2C-Kundengewinnung ist einfach"
  },
  {
    "start": 1697.16,
    "end": 1702.48,
    "text": " mit einem kleinen Zwischenstritt versehen aufgrund dieser gesetzlichen Regelung, das ist einfach so."
  },
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    "start": 1702.48,
    "end": 1707.6,
    "text": " Du kannst machen, was du willst, du kannst auch wahllos auf Instagram deinen Angebot rausschicken,"
  },
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    "start": 1707.6,
    "end": 1712.16,
    "text": " an 1000 Privatpersonen, da werden sich sicherlich drei zurückmelden, die sagen, oh, lass mal quatschen"
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    "start": 1712.16,
    "end": 1717.92,
    "text": " miteinander, aber es ist einfach rechtlich nicht konform, sondern du bist dann schon in der roten"
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    "end": 1722.48,
    "text": " Zone, nicht mehr in der grauen Zone, sondern in der Zone, wo du gegen den unlauteren Wettbewerb"
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    "start": 1722.48,
    "end": 1727.28,
    "text": " verstößt. Das ist mir einfach nochmal ganz wichtig, an der Stelle zu sagen. Okay, so, dann"
  },
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    "start": 1727.28,
    "end": 1733.6,
    "text": " bevor wir uns ganz verabschieden heute, ganz, ganz wichtige Sache, ich hoffe, ihr nehmt es mir nicht"
  },
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    "text": " böse, aber nächste Woche fällt tatsächlich die Folge aus. Ich fliege nämlich ganz spontan und"
  },
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    "text": " kurzfristig jetzt über ein verlängertes Wochenende weg. Samstag sitze ich im Fliegerdienst, da komme"
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    "start": 1744.32,
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    "text": " ich wieder zurück und weil ich Samstag jetzt schon weg fliege, werde ich es nicht schaffen, eine Folge"
  },
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    "text": " fortzuproduzieren. Das tut mir mega leid, aber ihr wisst ja, ich bin zuverlässig, auf mich kann"
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    "text": " man zählen, auf meine Regelmäßigkeit und Inhalte und ab und zu kommt es halt mal vor, dass ich dann"
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    "text": " ja, Ausfalle oder meinen Montag dann doch nicht schaffe, ja und deswegen tut mir echt leid, aber"
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    "text": " ich bin jetzt schon an ein, zwei weiteren Interviews dran, die nochmal richtig zum Jahresende, richtig"
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    "text": " schön Mehrwert hier reingeben werden in meinen Podcast und das wird dann so die kleine Wiedergutmachung"
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    "start": 1777.68,
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    "text": " werden, ja. Also bitte nehmt es mir nicht böse, ich werde euch gerne darüber informieren, wo ich"
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    "text": " bin, ich möchte es jetzt noch nicht verraten, aber wie gesagt, wird ein kurzer Trip und da freu"
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    "text": " ich mich schon sehr drauf und das wäre es dann jetzt wirklich für heute. Also wenn dir diese Folge"
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    "text": " gefallen hat, dann abonniere doch super gerne meinen Vertriebsverlieb Podcast, dann verpasst du"
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    "text": " auch auf gar keinen Fall neue Folgen, die in der Regel jede Woche Montag rauskommen und wenn du"
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    "text": " darüber hinaus sagst, hey Mensch, das was Helena hier macht ist cool, übrigens der Podcast hat"
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    "text": " Geburtstag gefeiert letzte Woche, zwei Jahre ist der Vertriebsverlieb Podcast geworden, da würde"
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    "text": " ich mich einfach freuen, wenn du mir so ein ganz ganz ganz kleines Geburtstagsgeschenk machst und"
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    "text": " eine Bewertung auf deiner bevorzugten Podcast-Plattform hinterlässt, gib gerne so viele Sterne, wie du"
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    "end": 1829.04,
    "text": " dich wohl fühlst, natürlich würde ich mich über eine fünf Sterne Bewertung freuen, aber wie gesagt,"
  },
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    "start": 1829.04,
    "end": 1835.2,
    "text": " keinen Zwang, alles kann, nichts muss. In diesem Sinne, vielen Dank fürs Reinhören und ich freue"
  },
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    "start": 1835.2,
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    "text": " mich schon auf übernächste Woche und wünsche eine erfolgreiche Woche und ganz viel Spaß bei der"
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    "start": 1841.4,
    "end": 1844.4,
    "text": " Umsetzung. Eure Helena, bis bald, ciao ciao."
  },
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    "start": 1844.4,
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    "text": " [Musik]"
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    "start": 1865.4,
    "end": 1867.4,
    "text": " [Musik]"
  },
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    "start": 1867.4,
    "end": 1871.04,
    "text": " Sie haben hier im März jetzt eine andere Welt."
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