[
  {
    "start": 0.0,
    "end": 15.64,
    "text": " Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebten da draußen einen wunderschönen Wochenstart."
  },
  {
    "start": 15.64,
    "end": 19.12,
    "text": " Mein Name ist Helena Schäfer und ich lebe und atme Vertrieb."
  },
  {
    "start": 19.12,
    "end": 24.28,
    "text": " Und hier in meinem Podcast dreht sich alles rund um die Themen Vertrieb, praktische Verkaufstipps"
  },
  {
    "start": 24.28,
    "end": 26.2,
    "text": " und das richtige Verkäufer Mindset."
  },
  {
    "start": 26.2,
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    "text": " Und was mein Podcast besonders macht, ist der Praxisbezug."
  },
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    "text": " Alle Tipps und Methoden habe ich nämlich zuvor selber getestet und erfolgreich angewendet."
  },
  {
    "start": 34.48,
    "end": 38.48,
    "text": " Ich bin nämlich selber noch aktive Vertrieblerin und kämpfe genau wie du da draußen Woche"
  },
  {
    "start": 38.48,
    "end": 40.84,
    "text": " um Woche um positive Verkaufsergebnisse."
  },
  {
    "start": 40.84,
    "end": 45.72,
    "text": " Das heißt, du kannst dir also sicher sein, dass meine Ratschläge nicht nur blanke Theorie"
  },
  {
    "start": 45.72,
    "end": 50.32,
    "text": " sind, sondern in der Praxis wirklich funktionieren und sofort umsetzbar sind."
  },
  {
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    "end": 53.4,
    "text": " Und damit herzlich willkommen zur heutigen Folge."
  },
  {
    "start": 53.4,
    "end": 58.44,
    "text": " Und auf diese Folge freue ich mich ganz besonders, weil ich heute im Doppelpack unterwegs bin."
  },
  {
    "start": 58.44,
    "end": 62.36,
    "text": " Ich habe euch einen extrem spannenden Interview-Gast mitgebracht."
  },
  {
    "start": 62.36,
    "end": 68.36,
    "text": " Mein Gast ist Social Recruiting Experte und Mentor für Social Recruiting Agenturen und Unternehmen."
  },
  {
    "start": 68.36,
    "end": 75.88,
    "text": " Und was heute besonders ist bzw. sich unterscheidet zu meinen bisherigen Interview-Gästen ist,"
  },
  {
    "start": 75.88,
    "end": 79.24,
    "text": " dass mein Gast kein klassischer Vertriebler ist."
  },
  {
    "start": 79.24,
    "end": 84.56,
    "text": " Wir aber im Laufe des Gesprächs und innerhalb unseres Kontaktes einfach festgestellt haben,"
  },
  {
    "start": 84.56,
    "end": 89.4,
    "text": " dass da doch ein paar sehr, sehr wichtige Themen sind, die ich mit euch im Vertriebsbereich"
  },
  {
    "start": 89.4,
    "end": 93.68,
    "text": " teilen möchte, weil da einfach Sichtweisen zur Kundengewinnung dabei sind, wo ich gesagt"
  },
  {
    "start": 93.68,
    "end": 96.8,
    "text": " habe, yes, das sind essentielle Learnings."
  },
  {
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    "end": 101.32,
    "text": " Die will ich hier einfach in meinem Vertriebsverlieb-Podcast thematisieren und auch einsteigen"
  },
  {
    "start": 101.32,
    "end": 102.92,
    "text": " mit meinem Gast zusammen."
  },
  {
    "start": 102.92,
    "end": 105.44,
    "text": " Und ich will gar nicht mehr so viel vorwegnehmen."
  },
  {
    "start": 105.44,
    "end": 108.68,
    "text": " Ich heiße dich herzlich willkommen, Danny Schanz."
  },
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    "end": 112.68,
    "text": " Vielen herzlichen Dank, Helena, für die Einladung."
  },
  {
    "start": 112.68,
    "end": 117.72,
    "text": " Ich freue mich wahnsinnig, dass ich hier heute dabei sein darf und mich einreihen darf"
  },
  {
    "start": 117.72,
    "end": 123.64,
    "text": " in die Reihe von tollen Interview-Gästen, die du bisher in deinem Podcast gehabt hast."
  },
  {
    "start": 123.64,
    "end": 127.12,
    "text": " Ja, ich muss sagen, die Messlatte wurde tatsächlich hochgesetzt."
  },
  {
    "start": 127.12,
    "end": 128.12,
    "text": " Ja."
  },
  {
    "start": 128.12,
    "end": 134.88,
    "text": " Ich bin mir aber sehr sicher, dass du da auf jeden Fall also in diese Range kommen wir es,"
  },
  {
    "start": 134.88,
    "end": 138.84,
    "text": " weil wie gesagt, als wir das vorgespräch hatten und uns ausgetauscht haben, habe ich"
  },
  {
    "start": 138.84,
    "end": 143.56,
    "text": " mir, glaube ich, drei Seiten Notizen aufgeschrieben, weil ich mir dachte, das sind so grandiose"
  },
  {
    "start": 143.56,
    "end": 147.4,
    "text": " Sichtweisen und auch dieser Werdegang, den du dahin gelegt hast."
  },
  {
    "start": 147.4,
    "end": 151.16,
    "text": " Wir gehen das jetzt alles einmal zusammen durch, falls sich der eine oder andere jetzt"
  },
  {
    "start": 151.16,
    "end": 154.8,
    "text": " fragt Social Recruiting, was ist das, was hat das mit Vertrieb zu tun?"
  },
  {
    "start": 154.8,
    "end": 155.8,
    "text": " Slowdown."
  },
  {
    "start": 155.8,
    "end": 157.8,
    "text": " Wir werden das alles aufklären hier im Interview."
  },
  {
    "start": 157.8,
    "end": 164.68,
    "text": " Aber wie gesagt, ich war von den Sichtweisen echt angetan, habe da auch viel Zuspruch von"
  },
  {
    "start": 164.68,
    "end": 168.92,
    "text": " dir, also beziehungsweise habe auch sehr viel Gemeinsamkeiten gesehen in den Ansätzen,"
  },
  {
    "start": 168.92,
    "end": 169.92,
    "text": " die ich hier leere."
  },
  {
    "start": 169.92,
    "end": 174.6,
    "text": " Und deswegen herzlich willkommen an der Stelle, ich freue mich, wie gesagt, riesig und bin"
  },
  {
    "start": 174.6,
    "end": 178.0,
    "text": " mir auch sicher, dass hier sehr, sehr viel Mehrwert für meine Zuhörerschaft dabei ist."
  },
  {
    "start": 178.0,
    "end": 182.6,
    "text": " Das will ich doch ganz stark hoffen im Laufe des Geschwächs."
  },
  {
    "start": 182.6,
    "end": 184.6,
    "text": " Das kriegen wir schon hin."
  },
  {
    "start": 184.6,
    "end": 188.2,
    "text": " Möchtest du dann darüber hinaus etwas zu meiner Vorstellung ergänzen?"
  },
  {
    "start": 188.2,
    "end": 198.4,
    "text": " Du hast ja im Grunde genommen schon alles gesagt, was es ist und was es genau ist."
  },
  {
    "start": 198.4,
    "end": 203.12,
    "text": " Ich glaube, da gehen wir bestimmt nachher noch mal oder gleich noch mal etwas näher"
  },
  {
    "start": 203.12,
    "end": 204.12,
    "text": " drauf ein."
  },
  {
    "start": 204.12,
    "end": 207.92,
    "text": " Ich kann da erstmal gar nicht zu ergänzen."
  },
  {
    "start": 207.92,
    "end": 208.92,
    "text": " Nein, was ist?"
  },
  {
    "start": 208.92,
    "end": 209.92,
    "text": " Wunderbar."
  },
  {
    "start": 209.92,
    "end": 210.92,
    "text": " Perfekt."
  },
  {
    "start": 210.92,
    "end": 211.92,
    "text": " Wunderbar."
  },
  {
    "start": 211.92,
    "end": 216.8,
    "text": " Dann würde ich mal einmal fragen, bevor wir hier in die Learnings und sowas einsteigen."
  },
  {
    "start": 216.8,
    "end": 218.8,
    "text": " Thema Social Recruiting."
  },
  {
    "start": 218.8,
    "end": 220.8,
    "text": " Was ist das genau?"
  },
  {
    "start": 220.8,
    "end": 225.72,
    "text": " Und ich möchte, dass du dir ja vorstellst, du würdest das meiner 75-jährigen russischen"
  },
  {
    "start": 225.72,
    "end": 230.68,
    "text": " Oma erklären, die vielleicht jetzt nicht so extrem tief im Dänglischen drin ist oder"
  },
  {
    "start": 230.68,
    "end": 234.52,
    "text": " sowas, sondern es einfach so, die fragt dich, was machst du eigentlich beruflich?"
  },
  {
    "start": 234.52,
    "end": 237.76,
    "text": " Wie würdest du ja das erklären?"
  },
  {
    "start": 237.76,
    "end": 238.76,
    "text": " Spannend."
  },
  {
    "start": 238.76,
    "end": 247.28,
    "text": " Spannend. Aus dem Marketing mit dänglichen Begriffen dann zu übersetzen auf Deutsch."
  },
  {
    "start": 247.28,
    "end": 248.28,
    "text": " Ich probiere es."
  },
  {
    "start": 248.28,
    "end": 251.44,
    "text": " Ich probiere es auf jeden Fall mal."
  },
  {
    "start": 251.44,
    "end": 259.32,
    "text": " Social Recruiting ist eine Form der Mitarbeitergewinnung, eine moderne Form der Mitarbeitergewinnung,"
  },
  {
    "start": 259.32,
    "end": 265.92,
    "text": " die sich auf die sozialen Medien, soziale Plattformen beschränkt, beispielsweise Facebook,"
  },
  {
    "start": 265.92,
    "end": 271.76,
    "text": " Instagram und TikTok und was noch alles dazugehört."
  },
  {
    "start": 271.76,
    "end": 278.8,
    "text": " Ich weiß nicht, ob deine 75-jährige Oma was mir den Plattformen anfangen kann, aber das"
  },
  {
    "start": 278.8,
    "end": 280.44,
    "text": " kriege ich nicht anders erklärt."
  },
  {
    "start": 280.44,
    "end": 287.6,
    "text": " Auf jeden Fall ist es eine sehr moderne Form und eine sehr wirkungsvolle Form des Recruitings,"
  },
  {
    "start": 287.6,
    "end": 291.8,
    "text": " das auf jeden Fall bei Unternehmen ja mit ins Portfolio gehört."
  },
  {
    "start": 291.8,
    "end": 296.8,
    "text": " Ich muss tatsächlich sagen, meine Oma hat Facebook und TikTok."
  },
  {
    "start": 296.8,
    "end": 306.08,
    "text": " Also sie kann schon mal was mit Social Media Plattformen anfangen, sagen wir es mal so."
  },
  {
    "start": 306.08,
    "end": 312.04,
    "text": " Ich glaube, sie hat sich das auch nur gemacht, um zu sehen, was ich und mein Bruder eigentlich"
  },
  {
    "start": 312.04,
    "end": 315.64,
    "text": " so alles auf Social Media machen, einfach mal um so ein bisschen auszustockt."
  },
  {
    "start": 315.64,
    "end": 320.2,
    "text": " Aber wie gesagt, sie ist dort angemeldet und hat mir auch tatsächlich schon ein paar"
  },
  {
    "start": 320.2,
    "end": 321.2,
    "text": " Videos geschickt."
  },
  {
    "start": 321.2,
    "end": 323.72,
    "text": " Naja, wieder zurück zum Thema."
  },
  {
    "start": 323.72,
    "end": 329.04,
    "text": " Also das hört sich tatsächlich, ja, es ist einfach ein sehr, sehr, sehr spannender und"
  },
  {
    "start": 329.04,
    "end": 332.56,
    "text": " vor allem auch wichtiger Bereich, den du da bedienst."
  },
  {
    "start": 332.56,
    "end": 339.72,
    "text": " Weil wenn wir jetzt über den ganzen Personalmarkt und sowas sprechen, dann, ich nehme es eigentlich"
  },
  {
    "start": 339.72,
    "end": 344.16,
    "text": " nicht so gerne in den Mund, weil das immer so negativ behaftet ist, aber nichts, dass"
  },
  {
    "start": 344.16,
    "end": 348.36,
    "text": " trotz Fachkräftemangel hört man immer mehr, ist in den letzten Jahren extrem hochgekommen"
  },
  {
    "start": 348.36,
    "end": 354.44,
    "text": " auch wegen der Corona-Krise und alles und deswegen kann ich mir vorstellen, dass da Bedarf ohne"
  },
  {
    "start": 354.44,
    "end": 355.44,
    "text": " Ende ist."
  },
  {
    "start": 355.44,
    "end": 358.76,
    "text": " Ja, also dass du da tatsächlich maximal ausgelastet bist."
  },
  {
    "start": 358.76,
    "end": 363.84,
    "text": " Wie bist du denn so grundsätzlich zu diesem Thema gekommen, würde mich mal interessieren?"
  },
  {
    "start": 363.84,
    "end": 371.2,
    "text": " Ja, das hat ja wahnsinnig viel mit Marketing zu tun und das war jetzt eigentlich ein Thema,"
  },
  {
    "start": 371.2,
    "end": 377.0,
    "text": " das für mich gar nicht so präsent gewesen ist in meiner Laufbahn bis zu einem gewissen"
  },
  {
    "start": 377.0,
    "end": 378.0,
    "text": " Punkt."
  },
  {
    "start": 378.0,
    "end": 386.48,
    "text": " Und ich habe in den letzten 20, 21, 22 Jahre dürften das jetzt sein, mich im HR-Umfeld"
  },
  {
    "start": 386.48,
    "end": 387.48,
    "text": " bewegt."
  },
  {
    "start": 387.48,
    "end": 392.52,
    "text": " Das heißt, ich habe tatsächlich aktiv rekrutiert, ich habe für Unternehmen eben Mitarbeiter"
  },
  {
    "start": 392.52,
    "end": 399.8,
    "text": " gewonnen, ich habe sie auch eingestellt und das sind an der Zahl, also genaue Zahlen"
  },
  {
    "start": 399.8,
    "end": 405.28,
    "text": " kann ich dir nicht nennen, aber ich habe Tausende Vorstellungsgespräche geführt und auch Tausende"
  },
  {
    "start": 405.28,
    "end": 407.72,
    "text": " Menschen dementsprechend auch schon eingestellt."
  },
  {
    "start": 407.72,
    "end": 417.0,
    "text": " Und ja, da kommst du dann irgendwann zu dem Punkt, wo du merkst, was geht denn noch alles,"
  },
  {
    "start": 417.0,
    "end": 418.28,
    "text": " was kannst du denn noch alles machen?"
  },
  {
    "start": 418.28,
    "end": 422.8,
    "text": " Die Bewerbungen, die werden weniger, Fachkräftemangel hast du eben angesprochen ist, halt wirklich"
  },
  {
    "start": 422.8,
    "end": 428.6,
    "text": " ein Thema, das ist irgendwo ein Thema, das man hinter vorgehaltener Hand anspricht, aber"
  },
  {
    "start": 428.6,
    "end": 436.32,
    "text": " es ist trotzdem da, es ist spürbar und ich wollte wissen, wie kannst du das verändern?"
  },
  {
    "start": 436.32,
    "end": 437.84,
    "text": " Welche Wege gibt es noch?"
  },
  {
    "start": 437.84,
    "end": 445.32,
    "text": " Und da kam dann eben so auch die Überlegung des Ganze über Werbeanzeigen auf Social Media"
  },
  {
    "start": 445.32,
    "end": 446.32,
    "text": " zu gestalten."
  },
  {
    "start": 446.32,
    "end": 455.6,
    "text": " Und auf dem Weg bin ich dann so Schritt für Schritt, habe ich dann Marketing mit Personalarbeit,"
  },
  {
    "start": 455.6,
    "end": 459.4,
    "text": " mit Recruiting verbunden und das ist dabei rausgekommen."
  },
  {
    "start": 459.4,
    "end": 465.56,
    "text": " Ja, echt cool, also ich fragte immer gerne mal nach so Navita nach, weil ich einfach"
  },
  {
    "start": 465.56,
    "end": 470.76,
    "text": " es total spannend finde, wie sich so ein Weg auch so ergeben kann über die Jahre irgendwie."
  },
  {
    "start": 470.76,
    "end": 475.36,
    "text": " Ich zum Beispiel bin auch nie, also ich habe ja auch eine ganz, ganz, ganz wilde Vita angefangen"
  },
  {
    "start": 475.36,
    "end": 480.12,
    "text": " von Industriemechanikerin, was ich gelernt habe, hin zu Vertrieblerinnen in der Medienwelt."
  },
  {
    "start": 480.12,
    "end": 484.36,
    "text": " Es hat sich so alles aufgebaut und mit 16 hätte ich auch niemals gedacht, irgendwie, dass"
  },
  {
    "start": 484.36,
    "end": 485.8,
    "text": " ich heute an dem Punkt bin."
  },
  {
    "start": 485.8,
    "end": 487.92,
    "text": " Aber so ergibt sich das einfach manchmal."
  },
  {
    "start": 487.92,
    "end": 491.16,
    "text": " Und ja, spannend auf jeden Fall."
  },
  {
    "start": 491.16,
    "end": 492.44,
    "text": " Was würdest du denn so sagen?"
  },
  {
    "start": 492.44,
    "end": 497.4,
    "text": " Ich komme ja selber, würde jetzt nicht sagen aus demselben Bereich wie du, aber ich bin"
  },
  {
    "start": 497.4,
    "end": 502.84,
    "text": " in der Medienwelt tatsächlich schon seit fünf, sechs Jahren unterwegs und ich sehe"
  },
  {
    "start": 502.84,
    "end": 508.32,
    "text": " Agentur nach Agentur ja und vor allem dieses Thema, was gerade jetzt so zentrales mit Fachkräftemangel"
  },
  {
    "start": 508.32,
    "end": 509.32,
    "text": " und so weiter."
  },
  {
    "start": 509.32,
    "end": 517.8,
    "text": " Das ist schon fast schon, ich sag mal, jeder bietet seine Dienstleistung an und sagt, ja,"
  },
  {
    "start": 517.8,
    "end": 524.28,
    "text": " wir zeigen dir, wie du deinen Traum Mitarbeiter in Gefühl so zwei Schritten gewinnst."
  },
  {
    "start": 524.28,
    "end": 528.92,
    "text": " Und da habe ich auch schon von Kunden gehört, dass unglaublich viel Scam auch draußen unterwegs"
  },
  {
    "start": 528.92,
    "end": 533.64,
    "text": " ist, unglaublich viel Geld verbrannt worden ist und einfach dieser Trust Faktor extrem"
  },
  {
    "start": 533.64,
    "end": 534.64,
    "text": " gesunken ist."
  },
  {
    "start": 534.64,
    "end": 538.76,
    "text": " Ja, aufgrund dieser großen Nachfrage und den Anbietern, die auf dem Markt sind."
  },
  {
    "start": 538.76,
    "end": 542.92,
    "text": " Was würdest du denn so grundsätzlich sagen, was unterscheidet dich von anderen?"
  },
  {
    "start": 542.92,
    "end": 550.0,
    "text": " Ja, ich würde sagen, bei mir ist es zum einen natürlich der Hintergrund einfach."
  },
  {
    "start": 550.0,
    "end": 557.04,
    "text": " Also diese über 20 Jahre Personalarbeit, die prägen einen doch sehr entscheidend und"
  },
  {
    "start": 557.04,
    "end": 564.24,
    "text": " das ist das, was viele Social Recruiting Agenturen einfach ja nicht haben, diesen Hintergrund"
  },
  {
    "start": 564.24,
    "end": 570.64,
    "text": " aus dem HR Bereich, einfach zu wissen, wie ich mit Bewerbenden umgehe, zu wissen, wie"
  },
  {
    "start": 570.64,
    "end": 575.48,
    "text": " ich diese Menschen einfach lesen kann, zu wissen, wie ich sie überzeugen kann, ohne"
  },
  {
    "start": 575.48,
    "end": 580.52,
    "text": " dass ich sie manipulieren muss oder ohne, dass ich irgendwelche Falschaussagen treffe"
  },
  {
    "start": 580.52,
    "end": 589.28,
    "text": " und sage, ja, wir machen jetzt drei Monate, machen wir den und den Lohn und dann kriegst"
  },
  {
    "start": 589.28,
    "end": 593.48,
    "text": " eine Lohnerhöhung um 20 Prozent und es tritt nie ein oder so."
  },
  {
    "start": 593.48,
    "end": 600.6,
    "text": " Also es geht, ich denke, der Großteil meines Unterschieds liegt einfach in der, in der"
  },
  {
    "start": 600.6,
    "end": 608.0,
    "text": " Gesamtqualität und diese, diese Qualität, die möchte ich dann dementsprechend auch"
  },
  {
    "start": 608.0,
    "end": 609.0,
    "text": " wieder weitergeben."
  },
  {
    "start": 609.0,
    "end": 615.8,
    "text": " Dieses Fachwissen, was ich aus meiner früheren Zeit mitgebracht habe, möchte ich jetzt in"
  },
  {
    "start": 615.8,
    "end": 622.32,
    "text": " diese Zeit mit integrieren und den Agenturen mit auf den Weg gehen und auch in den Unternehmen"
  },
  {
    "start": 622.32,
    "end": 628.56,
    "text": " dann dementsprechend nicht die HR-Erfahrung, weil die bringen viele schon mit sich selber"
  },
  {
    "start": 628.56,
    "end": 631.72,
    "text": " mit, aber da ist es dann eben die Marketing-Erfahrung."
  },
  {
    "start": 631.72,
    "end": 638.4,
    "text": " Ja, also ich möchte auch so ein bisschen auf dieses Thema raus spielen."
  },
  {
    "start": 638.4,
    "end": 641.64,
    "text": " Also ich meine, wir hatten es ja auch schon in einem Vorgespräch, wo wir gesagt haben,"
  },
  {
    "start": 641.64,
    "end": 646.72,
    "text": " ja, dieser Qualitätsaspekt, der Anspruch, den du mitbringst, das ist ein Nonplus Ultra,"
  },
  {
    "start": 646.72,
    "end": 650.68,
    "text": " was eigentlich jeder Dienstleister sich auf die Fahne schreiben sollte."
  },
  {
    "start": 650.68,
    "end": 656.08,
    "text": " Bei uns steht Qualität an allererster Stelle, was in der Praxis leider sehr, sehr oft ganz"
  },
  {
    "start": 656.08,
    "end": 657.6,
    "text": " anders aussieht."
  },
  {
    "start": 657.6,
    "end": 662.44,
    "text": " Aber wie würdest du denn sagen, also ich möchte so ein bisschen auf dieses Thema anspielen,"
  },
  {
    "start": 662.44,
    "end": 667.6,
    "text": " Qualität und zufriedene Kunden, wie gewinnst du aktuell deine Kunden?"
  },
  {
    "start": 667.6,
    "end": 670.52,
    "text": " Spannendes Thema."
  },
  {
    "start": 670.52,
    "end": 677.32,
    "text": " Ich gewinne meine Kunden tatsächlich zu 90 oder 95 Prozent komplett inbauend."
  },
  {
    "start": 677.32,
    "end": 686.72,
    "text": " Also ich bekomme intrinsisch motivierte Anfragen von Menschen und muss an der Stelle überhaupt"
  },
  {
    "start": 686.72,
    "end": 688.04,
    "text": " keinen Cold Outreach machen."
  },
  {
    "start": 688.04,
    "end": 691.2,
    "text": " Wie kommt man in so eine Luxus-Situation?"
  },
  {
    "start": 691.2,
    "end": 696.04,
    "text": " Ich meine, das möchte ja jeder Anbieter irgendwie haben, sodass man gefühlt, ja, also ich sage"
  },
  {
    "start": 696.04,
    "end": 699.64,
    "text": " es jetzt mal überspitzt gesagt, seinen E-Mail-Post-Facht aufmachen und auf einmal sind da irgendwie"
  },
  {
    "start": 699.64,
    "end": 701.88,
    "text": " so 15 Neukunden anfragen."
  },
  {
    "start": 701.88,
    "end": 703.44,
    "text": " Wie kommt man in so eine Luxus-Situation?"
  },
  {
    "start": 703.44,
    "end": 705.76,
    "text": " Ist dir das einfach, ist das vom Himmel gefallen?"
  },
  {
    "start": 705.76,
    "end": 708.2,
    "text": " Hat das so einfach Glück oder was ist da passiert?"
  },
  {
    "start": 708.2,
    "end": 715.96,
    "text": " Ja, also wenn das vom Himmel fallen würde, ich glaube, ich glaube es ist, oder es ist"
  },
  {
    "start": 715.96,
    "end": 722.2,
    "text": " so replizierbar, sofort wäre, dann ja, dann würde es jeder irgendwie hinkriegen, aber"
  },
  {
    "start": 722.2,
    "end": 725.24,
    "text": " es ist tatsächlich auch ein bisschen mit Arbeit verbunden gewesen."
  },
  {
    "start": 725.24,
    "end": 732.52,
    "text": " Bei mir hat das aber gar nicht mit Arbeit angefangen, denn als ich gesehen habe, dass"
  },
  {
    "start": 732.52,
    "end": 742.52,
    "text": " das funktioniert, was ich tue, wenn ich Personalarbeit paare mit Marketing und ich habe gesehen,"
  },
  {
    "start": 742.52,
    "end": 747.64,
    "text": " wie das funktioniert, habe ich aber auch gesehen, wie das auf anderer Seite nicht funktioniert."
  },
  {
    "start": 747.64,
    "end": 752.88,
    "text": " Also ich bin natürlich auch sehr oft hingefallen, wieder aufgestanden, aber ich habe dadurch"
  },
  {
    "start": 752.88,
    "end": 759.72,
    "text": " sehr viele Learnings mitgenommen und habe dann mitbekommen, dass Agenturen es unglaublich"
  },
  {
    "start": 759.72,
    "end": 765.32,
    "text": " auch schwer fällt, diese Ergebnisse replizierbar hinzubekommen."
  },
  {
    "start": 765.32,
    "end": 773.6,
    "text": " Und dann habe ich mich in beispielsweise Facebook-Gruppen rumgetrieben und habe dort einfach mehr Wert"
  },
  {
    "start": 773.6,
    "end": 778.52,
    "text": " gestiftet, weil ich habe gesehen, die hatten Fragen und ich habe die Fragen dann beantwortet"
  },
  {
    "start": 778.52,
    "end": 784.4,
    "text": " nach bestem Wissen und Gewissen und nicht einfach nur so, sondern teilweise wirklich"
  },
  {
    "start": 784.4,
    "end": 790.0,
    "text": " sehr, sehr ausführlich oder auch mal Loom-Videos dazu gemacht, um etwas zu erklären."
  },
  {
    "start": 790.0,
    "end": 794.52,
    "text": " Und das hat sich bei mir eingebürgert."
  },
  {
    "start": 794.52,
    "end": 799.88,
    "text": " Und ja, die Menschen, die sind dann irgendwann auf mich zugekommen und haben dann gesagt,"
  },
  {
    "start": 799.88,
    "end": 803.04,
    "text": " Mensch, Danny, kann ich nicht irgendwie dein Gehirn anzapfen?"
  },
  {
    "start": 803.04,
    "end": 807.84,
    "text": " Kannst du mir nicht irgendwie dein komplettes Wissen überspielen?"
  },
  {
    "start": 807.84,
    "end": 814.8,
    "text": " Und dann habe ich zum ersten Mal darüber nachgedacht, damit auch Geld zu verdienen,"
  },
  {
    "start": 814.8,
    "end": 816.04,
    "text": " mit dem Mehrwert, den ich gebe."
  },
  {
    "start": 816.04,
    "end": 821.84,
    "text": " Das ist auch so, dass das allererste, was ich hier jetzt rausstellen will, falls sich"
  },
  {
    "start": 821.84,
    "end": 826.32,
    "text": " der ein oder andere immer noch fragt, so, was sucht hier ein Social Recruiter hier im"
  },
  {
    "start": 826.32,
    "end": 827.32,
    "text": " Vertriebspodcast?"
  },
  {
    "start": 827.32,
    "end": 833.04,
    "text": " Ja, das ist, glaube ich, so ein bisschen jetzt der rote Faden, der sich aufgebaut hat, Mehrwertstiften."
  },
  {
    "start": 833.04,
    "end": 842.16,
    "text": " Also überall, wo etwas geleistet wird, sollte immer beziehungsweise dieser Helfaspekt bzw."
  },
  {
    "start": 842.16,
    "end": 843.56,
    "text": " Mehrwertaspekt gegeben sein."
  },
  {
    "start": 843.56,
    "end": 848.72,
    "text": " Das ist ja auch das, was ich hier im Podcast verfolge, einfach vertrieb, wie du es so"
  },
  {
    "start": 848.72,
    "end": 853.28,
    "text": " schön gesagt hast, ich klau jetzt einfach mal deinen Satz \"verkaufen bedeutet helfen\"."
  },
  {
    "start": 853.28,
    "end": 858.36,
    "text": " Man kann es nennen, wie man möchte, aber das fand ich so extrem zentral und einprägend"
  },
  {
    "start": 858.36,
    "end": 864.92,
    "text": " von dir, dass ich mir dachte, ja, am Ende musst du immer, wenn du etwas verkaufst, auch wirklich,"
  },
  {
    "start": 864.92,
    "end": 867.08,
    "text": " wirklich, wirklich damit weiterhelfen wollen."
  },
  {
    "start": 867.08,
    "end": 872.16,
    "text": " Und dein Beispiel ist eigentlich noch schöner, weil es ja eigentlich 15 Schritte schon gefühlt"
  },
  {
    "start": 872.16,
    "end": 877.56,
    "text": " im Voraus anfängt und zwar, dass du gar nicht so richtig einen Dienstleistungspitch im Hinterkopf"
  },
  {
    "start": 877.56,
    "end": 884.56,
    "text": " hattest, sondern erst mal reingegangen bist, ein großes Problem in einer Situation gesehen"
  },
  {
    "start": 884.56,
    "end": 888.44,
    "text": " hast und einfach gutmütig weiterhelfen wolltest."
  },
  {
    "start": 888.44,
    "end": 895.32,
    "text": " Und hier sieht man mal, was dafür ein positiver Rattenschwanz, was dafür eine Kettenreaktion"
  },
  {
    "start": 895.32,
    "end": 900.4,
    "text": " folgt, da drauf über Jahre jetzt hinweg, dass du in diese Luxussituation kommst und"
  },
  {
    "start": 900.4,
    "end": 907.64,
    "text": " die Kunden merken, hey, der meint das gut mit mir, der hat mir weiter geholfen und ich vertraue"
  },
  {
    "start": 907.64,
    "end": 908.64,
    "text": " ihm auch."
  },
  {
    "start": 908.64,
    "end": 910.88,
    "text": " Also du hast dir das aufgebaut über die Zeit."
  },
  {
    "start": 910.88,
    "end": 912.88,
    "text": " Ja, das stimmt."
  },
  {
    "start": 912.88,
    "end": 919.16,
    "text": " Also ich bin mega froh, dass ich das damals genau so gemacht habe und ich bin ganz ehrlich,"
  },
  {
    "start": 919.16,
    "end": 924.28,
    "text": " ich habe damals null Peilung von Vertrieb gehabt."
  },
  {
    "start": 924.28,
    "end": 930.36,
    "text": " Ich wusste nicht, wie ich irgendeine Dienstleistung verkaufen soll und ich glaube, das war irgendwie"
  },
  {
    "start": 930.36,
    "end": 935.4,
    "text": " irgendwo auch mein Vorteil, dass ich es auch gar nicht so direkt gemacht habe, sondern"
  },
  {
    "start": 935.4,
    "end": 939.08,
    "text": " eben immer diesen Mehrwert dann eben geteilt habe."
  },
  {
    "start": 939.08,
    "end": 947.88,
    "text": " Und ich glaube, der allergrößte Wendepunkt war dann eben darin, dass ich das nicht nur"
  },
  {
    "start": 947.88,
    "end": 952.04,
    "text": " in der Gruppe gemacht habe, sondern dass ich angefangen habe, wirklich Content Marketing"
  },
  {
    "start": 952.04,
    "end": 959.4,
    "text": " zu machen, ein Instagram-Kanal aufgemacht habe und mein Wissen einfach in Postings"
  },
  {
    "start": 959.4,
    "end": 967.12,
    "text": " verpackt habe, so wie du es auch machst und da den Nerv der Menschen getroffen habe."
  },
  {
    "start": 967.12,
    "end": 976.16,
    "text": " Also das ist für mich auch eine unglaublich tolle Situation, aber es ist noch eine viel"
  },
  {
    "start": 976.16,
    "end": 982.52,
    "text": " tollere Situation für all diejenigen, die nicht bezahlt mit mir zusammenarbeiten, weil"
  },
  {
    "start": 982.52,
    "end": 987.2,
    "text": " die bekommen aus meinem Content heraus schon bessere Resultate."
  },
  {
    "start": 987.2,
    "end": 995.28,
    "text": " Sie können Dinge direkt eins zu eins umsetzen und alleine das hebt ja schon im Gesamten"
  },
  {
    "start": 995.28,
    "end": 996.72,
    "text": " die Dienstleistung einfach."
  },
  {
    "start": 996.72,
    "end": 1003.4,
    "text": " Ja, ich würde da auch gerne nochmal, ich bin ja im Mentoring-Programm auch von Torbenplatz"
  },
  {
    "start": 1003.4,
    "end": 1009.32,
    "text": " heißen, falls ihr nichts mit dem Namen anfangen könnt, Social Media und Personal Brand."
  },
  {
    "start": 1009.32,
    "end": 1014.52,
    "text": " Experte schlechthin ist gefühlt der allererste gewesen, der in den Instagram-Account aufgemacht"
  },
  {
    "start": 1014.52,
    "end": 1019.68,
    "text": " hat, so ungefähr jetzt überspitzt gesagt und er hat einen entscheidenden Satz im Workshop"
  },
  {
    "start": 1019.68,
    "end": 1024.04,
    "text": " gesagt, der mir so nachbrennt, wenn du Angst hast, so viel Mehrwert zu geben, dann weißt"
  },
  {
    "start": 1024.04,
    "end": 1030.24,
    "text": " du zu wenig und da dachte ich mir so, das hat so eingeschlagen bei mir wie eine Bombe,"
  },
  {
    "start": 1030.24,
    "end": 1034.48,
    "text": " weil ich mir echt so dann so wie wie so ein Throwback hatte auf alle Dienstleistungen oder"
  },
  {
    "start": 1034.48,
    "end": 1037.0,
    "text": " Pitches oder Werbeanzeigen, die ich mal gesehen habe."
  },
  {
    "start": 1037.0,
    "end": 1043.28,
    "text": " Die sagen ja einen Satz nicht mal zu Ende, ja und jetzt melde dich an, come in mein Mentoring,"
  },
  {
    "start": 1043.28,
    "end": 1047.24,
    "text": " come in my coaching, wo ich mir denke, wer bist du, was machst du, was kannst du, was"
  },
  {
    "start": 1047.24,
    "end": 1052.72,
    "text": " weißt du, ja, nix einfach und das checken die Leute langsam auch, dass die sagen so,"
  },
  {
    "start": 1052.72,
    "end": 1057.64,
    "text": " ey was ist das da eigentlich für einen, weiß nicht, Bubi, der mir mit 20 erklären möchte,"
  },
  {
    "start": 1057.64,
    "end": 1061.84,
    "text": " wie man die 5 Millionen verdient, so was kannst du, was hast du für Beweise einfach an deinem"
  },
  {
    "start": 1061.84,
    "end": 1067.08,
    "text": " Wissen auch und das finde ich dann auch gut, dass solche Creator zum Beispiel wie du auch"
  },
  {
    "start": 1067.08,
    "end": 1073.76,
    "text": " nachhaltig belohnt werden, weil du gehst voran, du stiffst es, du gibst Mehrwert raus, die"
  },
  {
    "start": 1073.76,
    "end": 1077.92,
    "text": " Leute sehen das, du hast dir das aufgebaut und das kommt dann, die Früchte, die kommen"
  },
  {
    "start": 1077.92,
    "end": 1081.6,
    "text": " dann jetzt nach und nach an die Oberfläche sag ich mal, ne."
  },
  {
    "start": 1081.6,
    "end": 1090.36,
    "text": " Ja, das Vertrauen spielt ein riesen Thema, also gerade mit der Zeit, du kannst in online"
  },
  {
    "start": 1090.36,
    "end": 1096.2,
    "text": " Business, kannst du aufbauen aus dem Nichts heraus, von überall aus und genau das passiert"
  },
  {
    "start": 1096.2,
    "end": 1103.92,
    "text": " ja jeden Tag und mittlerweile gibt es halt auch, muss man auch sehen eben sehr viele"
  },
  {
    "start": 1103.92,
    "end": 1110.24,
    "text": " dubiose Coaches, Mentoren oder ja, die die irgendwo selber ein Coaching gemacht haben"
  },
  {
    "start": 1110.24,
    "end": 1117.4,
    "text": " und dieses 1 zu 1 halt wiedergeben, ohne es selber durchgeführt zu haben oder oder oder,"
  },
  {
    "start": 1117.4,
    "end": 1123.48,
    "text": " da fällt der ein oder andere halt auch einfach mal auf die Schnauze und ist extrem vorsichtig"
  },
  {
    "start": 1123.48,
    "end": 1128.92,
    "text": " und ich finde es dann halt auch mega wichtig, dass die Person bevor die mit mir überhaupt"
  },
  {
    "start": 1128.92,
    "end": 1136.64,
    "text": " spricht, dass sie sehen kann, dass hier jemand dran ist, der tatsächlich weiß wovon er spricht,"
  },
  {
    "start": 1136.64,
    "end": 1142.24,
    "text": " weil dann habe ich eine ganz andere Gesprächsbasis, wenn die Person eben intrinsisch motiviert"
  },
  {
    "start": 1142.24,
    "end": 1148.96,
    "text": " mit einer Anfrage auf mich zukommt, dann ist dieser Call für mich schon ganz klar irgendwie"
  },
  {
    "start": 1148.96,
    "end": 1155.96,
    "text": " okay, da ist ein Kaufinteresse ist da, aber ich lasse es dann erstmal noch nicht, ich"
  },
  {
    "start": 1155.96,
    "end": 1161.72,
    "text": " pusche nicht auf irgendwie, ich sage nicht, dass das jetzt ein Sales Call ist oder so,"
  },
  {
    "start": 1161.72,
    "end": 1169.4,
    "text": " ich gehe da jetzt auch ein bisschen defensiver ran und das ist also Vertrauen ist einfach"
  },
  {
    "start": 1169.4,
    "end": 1174.68,
    "text": " das A und O und wie kannst du Vertrauen besser zeigen mittlerweile als auf Social Media?"
  },
  {
    "start": 1174.68,
    "end": 1178.92,
    "text": " Ja, wenn wir so ein bisschen, also wir müssen jetzt beziehungsweise ich würde mal gerne"
  },
  {
    "start": 1178.92,
    "end": 1183.08,
    "text": " so ein bisschen außerhalb von Social Media rausgehen, weil ich natürlich auch viele"
  },
  {
    "start": 1183.08,
    "end": 1191.08,
    "text": " Zuhörer oder Zuhörerinnen habe, die jetzt nicht irgendwie was Social Media mäßiges anbieten"
  },
  {
    "start": 1191.08,
    "end": 1194.48,
    "text": " können, weil sie zum Beispiel auch angestellt in einem Unternehmen sind und einfach damit"
  },
  {
    "start": 1194.48,
    "end": 1201.12,
    "text": " arbeiten müssen, was ihnen vorgegeben wird. Wenn jetzt aber aus meiner Zuhörerschaft jemand"
  },
  {
    "start": 1201.12,
    "end": 1205.28,
    "text": " jetzt sagt, das was der Danny jetzt gesagt hat mit dem Mehrwert sehe ich genauso, finde"
  },
  {
    "start": 1205.28,
    "end": 1211.76,
    "text": " ich geil. Was würdest du für Tipps geben, die leicht anwendbar sind, wenn ich sage,"
  },
  {
    "start": 1211.76,
    "end": 1215.88,
    "text": " hey ich will erstmal zeigen, dass ich Expertin bin, ich will Mehrwert geben, damit ich diese"
  },
  {
    "start": 1215.88,
    "end": 1222.48,
    "text": " gewisse Vertrauensebene aufbauen kann, bevor ich überhaupt alles an den Pitch zum Beispiel"
  },
  {
    "start": 1222.48,
    "end": 1229.92,
    "text": " hinleg. Kannst du da so ein paar Tipps mitgeben? Ja klar, super gerne sogar, also ich mache"
  },
  {
    "start": 1229.92,
    "end": 1235.92,
    "text": " das, ich mache das in der Regel so, dass ich, wenn ich mit den Menschen spreche, zuerst"
  },
  {
    "start": 1235.92,
    "end": 1242.56,
    "text": " einmal verstehen will, was sie denn überhaupt brauchen. Dazu muss ich wissen, wo sie gerade"
  },
  {
    "start": 1242.56,
    "end": 1248.24,
    "text": " ihre Herausforderungen stehen haben. So ist das allererste, was ich in einem Gespräch einfach"
  },
  {
    "start": 1248.24,
    "end": 1255.72,
    "text": " mache. Ich will herausfinden, ich will verstehen und erst dann, wenn ich vollkommen verstanden"
  },
  {
    "start": 1255.72,
    "end": 1263.24,
    "text": " habe, was das Problem ist und wenn ich weiß, dass ich derjenige bin, der helfen kann, erst"
  },
  {
    "start": 1263.24,
    "end": 1269.44,
    "text": " dann gehe ich einen Schritt weiter, aber dann pitche ich auch nicht direkt, sondern gebe"
  },
  {
    "start": 1269.44,
    "end": 1276.92,
    "text": " einfach Mehrwert auch. Also es ist egal, was aus dem Gespräch heraus entsteht, ob da jetzt"
  },
  {
    "start": 1276.92,
    "end": 1283.76,
    "text": " wirklich eine Zusammenarbeit daraus entsteht oder ob jemand sagt, hey nee, jetziger Zeitpunkt"
  },
  {
    "start": 1283.76,
    "end": 1289.32,
    "text": " passt nicht, er geht mit einem Mehrwert aus diesem Gespräch heraus und wie dieser Mehrwert"
  },
  {
    "start": 1289.32,
    "end": 1295.68,
    "text": " dann für die einzelnen Personen aussehen sollte, ja das muss man auf seinen Case so"
  },
  {
    "start": 1295.68,
    "end": 1301.76,
    "text": " ein bisschen, auf seinen Business Case dann eben ummünzen. Aber das ist so das Ding,"
  },
  {
    "start": 1301.76,
    "end": 1308.68,
    "text": " weil es sorgt auch dafür, dass die Menschen, die jetzt nicht kaufen, mit einem guten Gefühl"
  },
  {
    "start": 1308.68,
    "end": 1317.32,
    "text": " rausgehen, ohne irgendwie in den Eck gedrückt zu werden und die sagen dann, hey, es war"
  },
  {
    "start": 1317.32,
    "end": 1324.64,
    "text": " ein geiles Gespräch. Ich habe Mehrwert rausgewonnen, die kommen später auf mich zu, nochmal,"
  },
  {
    "start": 1324.64,
    "end": 1331.32,
    "text": " oder aber auch das Geile, die geben mir einfach Empfehlungen. Die sagen anderen, die dasselbe"
  },
  {
    "start": 1331.32,
    "end": 1336.56,
    "text": " Problem haben, hey guck mal, ich habe mit dem und dem gesprochen, bucht ihr da mal einen"
  },
  {
    "start": 1336.56,
    "end": 1340.36,
    "text": " Call unbedingt, geh mal ins Gespräch mit ihm, der kann dir bestimmt helfen. War ein klasse"
  },
  {
    "start": 1340.36,
    "end": 1351.04,
    "text": " Gespräch. So und da bekommst du automatisch, machst du dir in diesem Gespräch einfach Multiplikatoren"
  },
  {
    "start": 1351.04,
    "end": 1358.56,
    "text": " aus etwas, was ja scheinbar erst mal ja nicht in einem Close endete."
  },
  {
    "start": 1358.56,
    "end": 1365.04,
    "text": " Super, super wichtige Informationen. Ich nehme mir jetzt mal so spontan jetzt gerade eine"
  },
  {
    "start": 1365.04,
    "end": 1371.24,
    "text": " Frage gekommen, wie schaffst du denn diese Brücke sag ich mal, von ich gebe jetzt Mehrwert"
  },
  {
    "start": 1371.24,
    "end": 1375.68,
    "text": " hinzu, ich will aber auch meine Dienstleistung pitchen, weil das ist ja im besten Fall die"
  },
  {
    "start": 1375.68,
    "end": 1377.96,
    "text": " perfekte Lösung für das aktuelle Problem."
  },
  {
    "start": 1377.96,
    "end": 1385.88,
    "text": " Ja, das stimmt. Das ist mir, bin ich ganz ehrlich, das ist mir sehr, sehr lange unglaublich"
  },
  {
    "start": 1385.88,
    "end": 1392.08,
    "text": " schwer gefallen, weil ich einfach so viel helfen möchte, aber ich habe immer noch auch"
  },
  {
    "start": 1392.08,
    "end": 1395.12,
    "text": " ein eigenes Business. Ich möchte natürlich auch irgendwo Geld verdienen."
  },
  {
    "start": 1395.12,
    "end": 1399.0,
    "text": " Du musst deine Brötchen verdienen, so ganz einfach, ne?"
  },
  {
    "start": 1399.0,
    "end": 1410.88,
    "text": " Das ist es, das ist es. Und da hat mir jemand unglaublich geholfen und die Person, die war"
  },
  {
    "start": 1410.88,
    "end": 1418.08,
    "text": " auch mal schon zu Gast in deinem Podcast, schöne Grüße hier einmal an den, an den"
  },
  {
    "start": 1418.08,
    "end": 1427.08,
    "text": " Ben. Er hat mir beigebracht, wie ich das ganze produktiv hinbekomme. Und das war für"
  },
  {
    "start": 1427.08,
    "end": 1430.8,
    "text": " mich, als er mir das gesagt hat, hat es mir die Augen geöffnet. Und seitdem mache"
  },
  {
    "start": 1430.8,
    "end": 1437.88,
    "text": " ich das und ich möchte das auch hier einmal erklären. Ich mache das in der Regel so,"
  },
  {
    "start": 1437.88,
    "end": 1444.88,
    "text": " dass ich, wenn ich den Mehrwert geliefert habe, der Person auch gleichzeitig drei verschiedene"
  },
  {
    "start": 1444.88,
    "end": 1451.72,
    "text": " Varianten aufzeige, wie sie ihr Problem lösen können. In meinem Fall ist das, sie können"
  },
  {
    "start": 1451.72,
    "end": 1457.48,
    "text": " das zum einen alleine machen, ja, den Weg alleine gehen. Sie haben ja jetzt Infos von"
  },
  {
    "start": 1457.48,
    "end": 1463.6,
    "text": " mir bekommen, wie sie das Problem lösen können. Also ins Detail geht das natürlich jetzt"
  },
  {
    "start": 1463.6,
    "end": 1469.64,
    "text": " nicht innerhalb von diesem, diesem, diesem Call einfach. Aber sie haben auf jeden Fall"
  },
  {
    "start": 1469.64,
    "end": 1473.68,
    "text": " Mehrwert daraus genommen und können das selber machen. Oder aber ich sage, okay, such dir"
  },
  {
    "start": 1473.68,
    "end": 1480.72,
    "text": " jemanden, der das für dich tut, der das dann vor you macht. Also der dir diese Arbeit abnimmt"
  },
  {
    "start": 1480.72,
    "end": 1488.48,
    "text": " oder aber such dir jemanden, der dir zeigt, wie das geht und das im Prinzip dann das, was"
  },
  {
    "start": 1488.48,
    "end": 1496.0,
    "text": " ich mache. Und nach diesem ganzen Gespräch von, guck mal, der hat, der hat mir Löcher"
  },
  {
    "start": 1496.0,
    "end": 1501.84,
    "text": " in den Bauch gefragt. Der hat, der hat sich interessiert für mich. Der hat mir Lösungen"
  },
  {
    "start": 1501.84,
    "end": 1510.44,
    "text": " gezeigt. Fällt die Antwort zu 99,9 Prozent auf die dritte Variante. Ja, ich würde schon"
  },
  {
    "start": 1510.44,
    "end": 1514.8,
    "text": " gerne mit jemandem machen und am besten auch mit dir."
  },
  {
    "start": 1514.8,
    "end": 1521.52,
    "text": " Es ist so raffiniert, psychologisch geil. Also Props gehen raus an Ben, wie gesagt, absolute"
  },
  {
    "start": 1521.52,
    "end": 1526.08,
    "text": " Salesmaschine. Auch wenn er das sicherlich nicht alleine erfunden hat. Aber darum geht's"
  },
  {
    "start": 1526.08,
    "end": 1531.64,
    "text": " ja auch gar nicht. Es geht auch um die Anwendung, wie du es, also ob du es überhaupt in der"
  },
  {
    "start": 1531.64,
    "end": 1536.0,
    "text": " Praxis auch transformieren und anwenden kannst. Und das, was du ja zum Beispiel jetzt, ich"
  },
  {
    "start": 1536.0,
    "end": 1539.68,
    "text": " habe mir schon so bildlich gerade als du es erklärt hast, wie so eine Pro und Kontra"
  },
  {
    "start": 1539.68,
    "end": 1544.52,
    "text": " Liste vorgestellt, dass du die drei Optionen hast, erklärst, hier hast du Vorteil ganz"
  },
  {
    "start": 1544.52,
    "end": 1548.36,
    "text": " klar, wenn du es alleine machst, sparsse Geld brauchst, aber länger machst, vielleicht Fehler,"
  },
  {
    "start": 1548.36,
    "end": 1552.44,
    "text": " die dich vielleicht Geld kosten. Dann gehst du weiter auf die zweite Option. So, welche"
  },
  {
    "start": 1552.44,
    "end": 1555.76,
    "text": " Option für dich jetzt das Richtige ist, das entscheidest du. Ich würde dir natürlich"
  },
  {
    "start": 1555.76,
    "end": 1560.4,
    "text": " empfehlen mit mir zusammenzuarbeiten, aber keine Ahnung, sowas halt. Und zack hast du"
  },
  {
    "start": 1560.4,
    "end": 1564.72,
    "text": " halt direkt diese alternativen Voraugen und nicht so dieses Unverbindliche. Lass das"
  },
  {
    "start": 1564.72,
    "end": 1570.16,
    "text": " erst mal sacken und wenn du dann Bedarf hast, meldest du dich. Also es ist echt richtig,"
  },
  {
    "start": 1570.16,
    "end": 1577.52,
    "text": " geil. So, und das allein ist ja schon purer Sales mehr wert. Weil ich tatsächlich oft"
  },
  {
    "start": 1577.52,
    "end": 1582.32,
    "text": " auch mitbekommen habe, also auch bei Coachings, wo ich rausgefahren bin, dass sehr viele"
  },
  {
    "start": 1582.32,
    "end": 1586.64,
    "text": " Verkäufer tatsächlich wohl wollen, dran gehen, sehr, sehr viele erklären, ganz, ganz"
  },
  {
    "start": 1586.64,
    "end": 1591.36,
    "text": " viel erklären. Ja, und dann dauert es teilweise so eine Stunde, nichts wurde gepitched, kein"
  },
  {
    "start": 1591.36,
    "end": 1595.8,
    "text": " Angebot ist klar und dann so, ja, ich muss jetzt weiter, ne, ciao so. Und es ist irgendwie"
  },
  {
    "start": 1595.8,
    "end": 1601.36,
    "text": " nicht so richtig geklärt worden, was jetzt die nächsten Schritte sind. Das ist einfach"
  },
  {
    "start": 1601.36,
    "end": 1607.16,
    "text": " nicht klar und so hast du den Kunden leider in vielen Fällen auch verloren, was schade ist."
  },
  {
    "start": 1607.16,
    "end": 1613.16,
    "text": " Ja, ich war gerade, gerade so die nächsten Schritte. Also das, was du eben gesagt hast,"
  },
  {
    "start": 1613.16,
    "end": 1619.04,
    "text": " also da bin ich 100 Prozent bei dir, wenn das klar ist, dann ist auch irgendwo, also"
  },
  {
    "start": 1619.04,
    "end": 1623.92,
    "text": " dann ist der Weg klar. Ja, dann gibt es kein links, dann gibt es kein rechts, dann gibt's"
  },
  {
    "start": 1623.92,
    "end": 1632.56,
    "text": " einen klaren Fahrplan eben dahin und ja, wenn das nicht konkret da ist, der verschwimmt"
  },
  {
    "start": 1632.56,
    "end": 1639.8,
    "text": " einfach alles und dann machst du vielleicht Follow-ups, die komplett aus dem Kontext"
  },
  {
    "start": 1639.8,
    "end": 1646.2,
    "text": " herausgerissen sind, weil vorher schon gar nicht klar war, wie machen wir denn jetzt"
  },
  {
    "start": 1646.2,
    "end": 1656.92,
    "text": " weiter. Also das sind selbst Follow-ups verlaufen da, meiner Meinung nach absolut im Wind oder"
  },
  {
    "start": 1656.92,
    "end": 1662.16,
    "text": " im Sand, sagt man. Ja, weil einfach nicht klar ist irgendwie so, was kannst du, wie"
  },
  {
    "start": 1662.16,
    "end": 1666.6,
    "text": " sieht dein Angebot aus? Also es ist einfach leer geblieben, eine ganz große Lücke und"
  },
  {
    "start": 1666.6,
    "end": 1671.24,
    "text": " deswegen, aber da wie gesagt, ich finde es super wichtig, dass man den Plan präsentiert,"
  },
  {
    "start": 1671.24,
    "end": 1675.0,
    "text": " dass man den Kunden immer an die Hand nimmt und sagt, ich zeig dir das jetzt mal einmal"
  },
  {
    "start": 1675.0,
    "end": 1679.56,
    "text": " und dann machen wir das und so sieht es dann aus und das sind die nächsten Schritte. Man"
  },
  {
    "start": 1679.56,
    "end": 1687.36,
    "text": " muss trotzdem in jedem Bereich eine gewisse Art von, ich sag mal, Basic-Verkaufskills haben,"
  },
  {
    "start": 1687.36,
    "end": 1692.28,
    "text": " weil vor allem, wenn du selbstständig bist, wie du jetzt auch und deine eigene Dienstleistung"
  },
  {
    "start": 1692.28,
    "end": 1698.36,
    "text": " irgendwie an einen Mann, an ein Frau bringen musst, musst du einfach wissen, was ist der"
  },
  {
    "start": 1698.36,
    "end": 1704.44,
    "text": " Grundrahmen vom Verkauf, was ich anwenden muss, um meine Brötchen verdienen zu können."
  },
  {
    "start": 1704.44,
    "end": 1708.84,
    "text": " Gibt es denn darüber hinaus, ich meine jetzt haben wir schon echt eine geile Sache, zum"
  },
  {
    "start": 1708.84,
    "end": 1714.28,
    "text": " Beispiel jetzt auch über diese Technik von Ben mitnehmen können, gibt es noch irgendwas,"
  },
  {
    "start": 1714.28,
    "end": 1720.52,
    "text": " wo du dich direkt auch frames, als hey, ich möchte auch gerne mein Angebot jetzt pitschen"
  },
  {
    "start": 1720.52,
    "end": 1729.28,
    "text": " und am besten auch ein Deal bekommen? Ich mach das in der Regel so, dass wenn jetzt jemand"
  },
  {
    "start": 1729.28,
    "end": 1736.72,
    "text": " beispielsweise im Call selber nicht gekauft hat bei mir, er hat einen guten Gefühl, rausgeht,"
  },
  {
    "start": 1736.72,
    "end": 1743.52,
    "text": " ich dann aber trotzdem am Ball bleibe. Also der bekommt in der Regel so, ich schaffe es so nach"
  },
  {
    "start": 1743.52,
    "end": 1748.88,
    "text": " zwei oder drei Tagen spätestens, ihm dann auch nochmal eine Mail zu schicken mit Extra Value."
  },
  {
    "start": 1748.88,
    "end": 1756.12,
    "text": " Ich arbeite eine kleine Roadmap aus für die Menschen, die sie dann nochmal schwarz auf weiß"
  },
  {
    "start": 1756.12,
    "end": 1764.16,
    "text": " haben, die sie dann auch nochmal abarbeiten können und die ihnen dann einfach zur Verfügung steht"
  },
  {
    "start": 1764.16,
    "end": 1772.76,
    "text": " und sage dann ganz klar hey und wenn du an dem Punkt bist, wo du sagst, ich kriege das alleine"
  },
  {
    "start": 1772.76,
    "end": 1779.16,
    "text": " nicht hin, ist kein Problem, ich bin für dich da, lass uns nochmal sprechen und natürlich gehe ich"
  },
  {
    "start": 1779.16,
    "end": 1786.4,
    "text": " dann auch immer wieder hin, auch wenn sich jemand nicht für mich entscheidet und ich frage immer"
  },
  {
    "start": 1786.4,
    "end": 1792.48,
    "text": " mal wieder nach hey, wie geht es dir denn? Wie läuft es mit deinem Business? Ich gehe nicht"
  },
  {
    "start": 1792.48,
    "end": 1797.0,
    "text": " direkt nochmal in den Pitch rein, sondern ich interessiere mich auch hier wieder für die"
  },
  {
    "start": 1797.0,
    "end": 1804.0,
    "text": " Person selber, weil ich auch da wirklich ernsthaft das Interesse daran habe, weil ich bin nicht so"
  },
  {
    "start": 1804.0,
    "end": 1810.52,
    "text": " der der der der Muster Vertriebler, sage ich mal so, ich habe das Ganze nicht gelernt und ich habe"
  },
  {
    "start": 1810.52,
    "end": 1820.12,
    "text": " einen sehr großen Gelbanteil in mir, das heißt ich möchte einfach den Menschen helfen und wenn"
  },
  {
    "start": 1820.12,
    "end": 1826.72,
    "text": " ich am Ball bleibe und Menschen einfach weiterhelfen möchte, dann werden sie ab an einem gewissen"
  },
  {
    "start": 1826.72,
    "end": 1832.08,
    "text": " Punkt einfach wissen okay, ich habe jetzt gar keine andere Möglichkeit, ich muss mit dem"
  },
  {
    "start": 1832.08,
    "end": 1838.08,
    "text": " Danny zusammenarbeiten, weil er kann mir helfen und das ist der einzige, der mich auch versteht,"
  },
  {
    "start": 1838.08,
    "end": 1844.32,
    "text": " der sich Gedanken um mich um mich macht, um mein Business und der mir nicht jedes Mal mit einer"
  },
  {
    "start": 1844.32,
    "end": 1852.76,
    "text": " neuen Mail irgendwie direkt was vor die Augen pinst. Also ich finde es so wahnsinn, weil das"
  },
  {
    "start": 1852.76,
    "end": 1858.84,
    "text": " eigentlich genau das ist und viele Sachen darüber hinaus auch noch, aber im Kern sage ich immer,"
  },
  {
    "start": 1858.84,
    "end": 1864.36,
    "text": " es ist ein People to People, also am Ende kannst du jede Position rausstreichen, ob es jetzt der"
  },
  {
    "start": 1864.36,
    "end": 1870.76,
    "text": " CEO von irgendeinem Konzern oder sowas ist, ja oder vielleicht eine Assistentin auszubilden oder"
  },
  {
    "start": 1870.76,
    "end": 1877.96,
    "text": " sowas, du verkaufst von Mensch zu Mensch und wenn und das was was wir Menschen im Grundkehren an"
  },
  {
    "start": 1877.96,
    "end": 1883.36,
    "text": " Bedürfnis haben, ist gehört gesehen verstanden werden und wenn wir das fühlen, dann haben wir"
  },
  {
    "start": 1883.36,
    "end": 1888.4,
    "text": " eine direkt an, also das entscheidet ja maßgeblich darüber, ob wir jemanden riechen können oder nicht"
  },
  {
    "start": 1888.4,
    "end": 1894.6,
    "text": " oder jemanden mögen oder nicht und ich hasse nichts mehr als diese aufgesetzt weiße setzt"
  },
  {
    "start": 1894.6,
    "end": 1901.84,
    "text": " dir eine Wiedervorlage in zwei Wochen nachfassen rufst an sagst und gut in die Woche gestartet"
  },
  {
    "start": 1901.84,
    "end": 1909.6,
    "text": " und dann ist das geil, was ist das?"
  },
  {
    "start": 1909.87,
    "end": 1912.87,
    "text": " Warte mal, ich hab grad so gelacht, dass ich meinen Kopfhörer verloren hab."
  },
  {
    "start": 1912.87,
    "end": 1916.07,
    "text": " So, pass auf."
  },
  {
    "start": 1916.07,
    "end": 1921.63,
    "text": " Und dann kommt so, ja, äh, äh, äh, äh, ja und dann wird so richtig Fake gelacht und"
  },
  {
    "start": 1921.63,
    "end": 1925.15,
    "text": " dann kommt irgendwann mal so, ja, was ist denn eigentlich, ich bin zufälligerweise über"
  },
  {
    "start": 1925.15,
    "end": 1926.75,
    "text": " das Angebot gestoßen."
  },
  {
    "start": 1926.75,
    "end": 1933.55,
    "text": " Da krieg ich Brechreiz und das spürt dein Gegenüber, ob du an ihm oder ihr interessiert"
  },
  {
    "start": 1933.55,
    "end": 1938.83,
    "text": " bist oder einfach nur das aus Verdeckungsabsicht machst, um am Ende des Tages wieder deinen"
  },
  {
    "start": 1938.83,
    "end": 1942.27,
    "text": " Vorteil und zwar im Angebot zu finden, ja."
  },
  {
    "start": 1942.27,
    "end": 1947.03,
    "text": " Und das ist so, so wichtig und ich finde, bei dir merkt man einfach, ich kann das gar nicht"
  },
  {
    "start": 1947.03,
    "end": 1952.63,
    "text": " so richtig festmachen, woran ich das merke, aber ich spüre einfach, dass du es ehrlich"
  },
  {
    "start": 1952.63,
    "end": 1953.63,
    "text": " meinst."
  },
  {
    "start": 1953.63,
    "end": 1959.11,
    "text": " Also ich spüre, da sitzt jemand, der interessiert sich für mich, für Helena und nicht für"
  },
  {
    "start": 1959.11,
    "end": 1961.23,
    "text": " Vertriebsverlieb-Business zum Beispiel."
  },
  {
    "start": 1961.23,
    "end": 1962.23,
    "text": " Das spürt jemand."
  },
  {
    "start": 1962.23,
    "end": 1966.19,
    "text": " Kannst du das vielleicht, also vielleicht ist das auch einfach nur so ein natürlicher"
  },
  {
    "start": 1966.19,
    "end": 1967.43,
    "text": " Aspekt, sag ich mal."
  },
  {
    "start": 1967.43,
    "end": 1972.27,
    "text": " Aber gibt es irgendwie etwas, kann man das trainieren oder ist es angeboren?"
  },
  {
    "start": 1972.27,
    "end": 1984.03,
    "text": " Also natürlich, natürlich kann man, glaube ich, das Ganze so von Haus aus haben, so die"
  },
  {
    "start": 1984.03,
    "end": 1985.55,
    "text": " Attitüde dazu, ja."
  },
  {
    "start": 1985.55,
    "end": 1991.43,
    "text": " Aber ich bin auch fest davon überzeugt, dass man sich das selbst auch antrainieren kann,"
  },
  {
    "start": 1991.43,
    "end": 2000.35,
    "text": " nämlich immer dann, wenn man weggeht von dem Gedanken, ich muss jetzt unbedingt was verkaufen."
  },
  {
    "start": 2000.35,
    "end": 2005.15,
    "text": " Hin zu dem Gedanken, ich möchte der Person jetzt unbedingt helfen."
  },
  {
    "start": 2005.15,
    "end": 2009.43,
    "text": " Ich möchte für die Person jetzt unbedingt einen Mehrwert darstellen."
  },
  {
    "start": 2009.43,
    "end": 2015.63,
    "text": " Und ich glaube, dieser kleine Gedanken-Switch von ich muss jetzt verkaufen auf, ich muss"
  },
  {
    "start": 2015.63,
    "end": 2019.55,
    "text": " helfen, ist schon mal eine ganz essentielle Sache."
  },
  {
    "start": 2019.55,
    "end": 2028.59,
    "text": " Und ich glaube, was mich dazu gebracht hat, waren, glaube ich, diese über 20 Jahre mit"
  },
  {
    "start": 2028.59,
    "end": 2030.63,
    "text": " Menschen zu tun haben einfach."
  },
  {
    "start": 2030.63,
    "end": 2037.39,
    "text": " Was du in dieser Zeit einfach von Menschen lernst und was die Menschen dir in dieser"
  },
  {
    "start": 2037.39,
    "end": 2045.27,
    "text": " Zeit auch alles anvertrauen, gerade Personalgespräche, ja, das kann schon wirklich sehr intim werden,"
  },
  {
    "start": 2045.27,
    "end": 2055.79,
    "text": " so von Todesfälle ganz nah bei dir bis hin zu Gefängnisstrafen und, und, und."
  },
  {
    "start": 2055.79,
    "end": 2062.19,
    "text": " Also die Menschen, die öffnen, sich dir gegenüber und du musst da lernen, damit umzugehen."
  },
  {
    "start": 2062.19,
    "end": 2070.63,
    "text": " Und ich glaube, dieses, dieses, ja, nicht wegzugucken, sondern zu sagen, hey, komm, lass den Weg irgendwie"
  },
  {
    "start": 2070.63,
    "end": 2071.63,
    "text": " gemeinsam gehen."
  },
  {
    "start": 2071.63,
    "end": 2078.99,
    "text": " Und das hat mir, hat mir, glaube ich, extrem dabei geholfen, das heute so zu machen, wie"
  },
  {
    "start": 2078.99,
    "end": 2079.99,
    "text": " ich es mache."
  },
  {
    "start": 2079.99,
    "end": 2084.39,
    "text": " Also grandios auf jeden Fall."
  },
  {
    "start": 2084.39,
    "end": 2089.55,
    "text": " Ich glaube, ich würde es so zusammenfassen mit, es kommt durchs Training und auch durch"
  },
  {
    "start": 2089.55,
    "end": 2094.35,
    "text": " eine innere Einstellung, in dem man einfach nicht sich selber sagt, ich will mein Angebot"
  },
  {
    "start": 2094.35,
    "end": 2100.31,
    "text": " pitschen, sondern indem man sich einfach sagt, ich möchte jetzt erstmal schauen, ob und"
  },
  {
    "start": 2100.31,
    "end": 2102.03,
    "text": " wie ich weiterhelfen kann."
  },
  {
    "start": 2102.03,
    "end": 2104.39,
    "text": " Und dann kommt der Deal von alleine."
  },
  {
    "start": 2104.39,
    "end": 2111.15,
    "text": " Also alleine, dass sich das jetzt hier schon sagen nimmt, so viel Druck einfach raus und"
  },
  {
    "start": 2111.15,
    "end": 2115.35,
    "text": " befreit einen selber so von diesem, oh mein Gott, ich muss mein Angebot jetzt platzieren."
  },
  {
    "start": 2115.35,
    "end": 2117.67,
    "text": " So, das kommt von ganz alleine, glaubt mir."
  },
  {
    "start": 2117.67,
    "end": 2121.87,
    "text": " Wenn du genug in die Tiefe reingegangen bist, dann werden die Kunden früher oder später"
  },
  {
    "start": 2121.87,
    "end": 2123.83,
    "text": " selber fragen, ja, können sie mir da weiterhelfen?"
  },
  {
    "start": 2123.83,
    "end": 2125.71,
    "text": " Ja, das kommt automatisch."
  },
  {
    "start": 2125.71,
    "end": 2127.95,
    "text": " Das ist irgendwie so eine natürliche Folge da draus."
  },
  {
    "start": 2127.95,
    "end": 2128.95,
    "text": " Ja."
  },
  {
    "start": 2128.95,
    "end": 2139.87,
    "text": " Vor allen Dingen ist es ja auch mega spannend, auch in Hinblick auf Psychologie, einfach nochmal,"
  },
  {
    "start": 2139.87,
    "end": 2146.71,
    "text": " wenn ich selber als Verkäufer in dem Fall gar nicht so drauf angewiesen bin."
  },
  {
    "start": 2146.71,
    "end": 2150.95,
    "text": " Jetzt, ich gucke erstmal so, passt du überhaupt zu mir?"
  },
  {
    "start": 2150.95,
    "end": 2156.43,
    "text": " Und der gegenüber, mein Gegenüber, sich das selber verkaufen muss."
  },
  {
    "start": 2156.43,
    "end": 2162.95,
    "text": " Und wenn ich dann an dem Punkt bin, nachher, wo die Person dann sagt, am liebsten würde"
  },
  {
    "start": 2162.95,
    "end": 2166.39,
    "text": " ich es mit dir machen, dann sage ich, warum?"
  },
  {
    "start": 2166.39,
    "end": 2169.11,
    "text": " Wie kommst du da drauf?"
  },
  {
    "start": 2169.11,
    "end": 2179.15,
    "text": " So, dass die Person immer das Gefühl hat, zum einen ist es kein Sales Call und zum"
  },
  {
    "start": 2179.15,
    "end": 2183.51,
    "text": " anderen, ich mach keinen Druck, weil ich muss jetzt gerade nicht."
  },
  {
    "start": 2183.51,
    "end": 2189.55,
    "text": " Das ist nicht notwendig und dadurch holst du natürlich auch nochmal so eine gewisse"
  },
  {
    "start": 2189.55,
    "end": 2191.27,
    "text": " Begehrlichkeit heraus."
  },
  {
    "start": 2191.27,
    "end": 2196.83,
    "text": " So, ah, guck mal, der hat genug Kunden, der braucht mich nicht."
  },
  {
    "start": 2196.83,
    "end": 2199.43,
    "text": " Also, das muss schon gut sein, was er macht."
  },
  {
    "start": 2199.43,
    "end": 2200.87,
    "text": " Ich will das schon haben."
  },
  {
    "start": 2200.87,
    "end": 2203.27,
    "text": " Ist auch so ein Ding."
  },
  {
    "start": 2203.27,
    "end": 2207.71,
    "text": " Ich muss gerade mal so ein bisschen um die Ecke denken."
  },
  {
    "start": 2207.71,
    "end": 2211.79,
    "text": " Ich meine, bei deinem Produkt und ich bin überhaupt gar keine Ausredenfinderin, gar"
  },
  {
    "start": 2211.79,
    "end": 2212.79,
    "text": " kein Fan davon."
  },
  {
    "start": 2212.79,
    "end": 2218.47,
    "text": " Ja, aber ich versuche gerade, dass deine Ansätze so ein bisschen auch auf so Branchen"
  },
  {
    "start": 2218.47,
    "end": 2223.35,
    "text": " oder vielleicht Bereiche zu übertragen, die vielleicht keinen so richtig offensichtlichen,"
  },
  {
    "start": 2223.35,
    "end": 2225.35,
    "text": " offensichtlichen Bedarf haben."
  },
  {
    "start": 2225.35,
    "end": 2230.83,
    "text": " Weil bei dir ist es ja klar, ja, du hast ein riesiges Problem in der Personalbeschaffung"
  },
  {
    "start": 2230.83,
    "end": 2235.51,
    "text": " und du bietest eine One-to-One-Lösung an, Strategien, die du sofort umsetzen kannst,"
  },
  {
    "start": 2235.51,
    "end": 2239.63,
    "text": " die sogar irgendwo skalierbar sind, wo du nachweisen kannst, okay, das invest, was"
  },
  {
    "start": 2239.63,
    "end": 2242.71,
    "text": " du hier reinschiebst, ist nach Monat X raus."
  },
  {
    "start": 2242.71,
    "end": 2249.19,
    "text": " Wenn ich jetzt mal an den, ich sag mal, blanken Schraubenverkäufer denke, der eigentlich,"
  },
  {
    "start": 2249.19,
    "end": 2253.75,
    "text": " der hat eine gewisse Absatzmenge, ein Solvasser erfüllen muss und der muss seine Schrauben"
  },
  {
    "start": 2253.75,
    "end": 2254.91,
    "text": " zum Beispiel loswerden."
  },
  {
    "start": 2254.91,
    "end": 2260.27,
    "text": " Wie würdest du, also wenn wir jetzt mal so gemeinsam brainstormen oder vielleicht eher"
  },
  {
    "start": 2260.27,
    "end": 2269.23,
    "text": " do brainstorm, weil ich, weil ich tue mich da gerade selber so ein bisschen schwer damit,"
  },
  {
    "start": 2269.23,
    "end": 2274.19,
    "text": " wie würdest du da vorgehen, weil es ist ja trotzdem so, wie, also wie würdest du da"
  },
  {
    "start": 2274.19,
    "end": 2278.23,
    "text": " diesen Ansatz irgendwie hinbekommen mit Verkaufendes für mich helfen und ich möchte mit meinen"
  },
  {
    "start": 2278.23,
    "end": 2279.47,
    "text": " Schrauben zum Beispiel helfen?"
  },
  {
    "start": 2279.47,
    "end": 2286.27,
    "text": " Ja, ich glaube, da würde ich erst mal überlegen, wofür Schrauben alles gut sind."
  },
  {
    "start": 2286.27,
    "end": 2293.07,
    "text": " Was kann ich mit Schrauben alles machen und da den, den Nutzen der Schrauben, also den"
  },
  {
    "start": 2293.07,
    "end": 2303.75,
    "text": " Benefit hinter dem Benefit finden, um der Person zu sagen, dass sie mit, ja im Grunde"
  },
  {
    "start": 2303.75,
    "end": 2312.79,
    "text": " genommen nicht die Schraube kauft, sondern den Schrank, der die Lieblingsklamotten"
  },
  {
    "start": 2312.79,
    "end": 2320.83,
    "text": " beinhaltet oder was, was, was gibt es denn noch, was man so emotional..."
  },
  {
    "start": 2320.83,
    "end": 2321.83,
    "text": " Ach so."
  },
  {
    "start": 2321.83,
    "end": 2327.91,
    "text": " Mit dem Nagel ist es immer so einfach, ne?"
  },
  {
    "start": 2327.91,
    "end": 2330.91,
    "text": " Kennst du dieses Bild?"
  },
  {
    "start": 2330.91,
    "end": 2335.55,
    "text": " Du kaufst jetzt beispielsweise nicht den Nagel, ja?"
  },
  {
    "start": 2335.55,
    "end": 2337.23,
    "text": " Du verkaufst auch nicht den Hammer."
  },
  {
    "start": 2337.23,
    "end": 2345.79,
    "text": " Du verkaufst die Erinnerung, die in dem Bild an der Wand hängt, weil der Nagel im Loch"
  },
  {
    "start": 2345.79,
    "end": 2346.79,
    "text": " steckt."
  },
  {
    "start": 2346.79,
    "end": 2352.55,
    "text": " Ja, ich bin ganz ehrlich, das habe ich dir ja immer auch gesagt, so, ich bin nicht die"
  },
  {
    "start": 2352.55,
    "end": 2359.15,
    "text": " Vertriebsbombe, deswegen fällt es mir jetzt auch unglaublich schwierig, den Twist zu den"
  },
  {
    "start": 2359.15,
    "end": 2361.35,
    "text": " Schrauben hinzukriegen, aber..."
  },
  {
    "start": 2361.35,
    "end": 2364.51,
    "text": " Ich glaube, ich habe, ich habe was."
  },
  {
    "start": 2364.51,
    "end": 2368.67,
    "text": " Also, wenn du jetzt gerade so angeschoben hast, das ist ja eigentlich immer wieder der"
  },
  {
    "start": 2368.67,
    "end": 2372.75,
    "text": " selber Ansatz, sich zu überlegen, okay, was ist für einen Bedarf da und was kann mein"
  },
  {
    "start": 2372.75,
    "end": 2376.15,
    "text": " Produkt erfüllen, was diesen Bedarf einfach deckt?"
  },
  {
    "start": 2376.15,
    "end": 2380.39,
    "text": " Und wenn ich jetzt so an den typischen Schraubenverkäufer denke, dann sollte er jetzt nicht einfach"
  },
  {
    "start": 2380.39,
    "end": 2384.95,
    "text": " losgehen und zum Beispiel seine Schrauben vertickern, sondern sich erst mal überlegen,"
  },
  {
    "start": 2384.95,
    "end": 2389.83,
    "text": " was können meine Schrauben, was leisten meine Schrauben und wer ist die Zielgruppe, die"
  },
  {
    "start": 2389.83,
    "end": 2390.83,
    "text": " bei mir kauft?"
  },
  {
    "start": 2390.83,
    "end": 2394.15,
    "text": " Und wenn ich jetzt, ich glaube, jeder kennt das Unternehmen, ich will jetzt keinen Namen"
  },
  {
    "start": 2394.15,
    "end": 2399.95,
    "text": " nennen, aber riesiges Unternehmen, hat eine rote Schrift, ja, da sind unglaublich viele"
  },
  {
    "start": 2399.95,
    "end": 2404.87,
    "text": " Vertriebler draußen unterwegs und verkaufen halt an B2B an zum Beispiel Maschinenbauer."
  },
  {
    "start": 2404.87,
    "end": 2410.59,
    "text": " Und da kann man ja zum Beispiel dann auch sagen, ich löse das Problem der Langlebigkeit,"
  },
  {
    "start": 2410.59,
    "end": 2417.07,
    "text": " ja, meine Schrauben haben eine gewisse Qualität, das heißt weniger Verschleiß, es ist sicherer,"
  },
  {
    "start": 2417.07,
    "end": 2421.75,
    "text": " sie können darauf vertrauen, zum Beispiel, ein Minimum 15 Jahre Garantie, der direkte"
  },
  {
    "start": 2421.75,
    "end": 2425.99,
    "text": " One-to-One Service, nicht die Bestellungen aus China, sondern derjenige, der persönlich"
  },
  {
    "start": 2425.99,
    "end": 2429.31,
    "text": " vorbeikommt und auch dafür gerade steht, wenn man weiß, schiefläuft."
  },
  {
    "start": 2429.31,
    "end": 2436.15,
    "text": " Das alles sind ja die Vorteile, die ja hinter diesem Produkt zum Beispiel stecken."
  },
  {
    "start": 2436.15,
    "end": 2442.47,
    "text": " So, und wenn man das sich ja auf, also ins Gedächtnis ruft, dann kann man ja genau diesen Ansatz verfolgen,"
  },
  {
    "start": 2442.47,
    "end": 2448.31,
    "text": " den du jetzt gerade gesagt hast, und zwar, ich will helfen, und zwar bei der Langlebigkeit,"
  },
  {
    "start": 2448.31,
    "end": 2452.39,
    "text": " ich will dabei helfen, Geld zu sparen, ich will bei der Sicherheit helfen, weil es unglaublich"
  },
  {
    "start": 2452.39,
    "end": 2457.35,
    "text": " wichtig ist, dass so eine Maschine auch hält und leistet, solche Sachen."
  },
  {
    "start": 2457.35,
    "end": 2465.95,
    "text": " Absolut, absolut, und da fällt mir, wo du das Beispiel eben angebracht hast, auch was sehr"
  },
  {
    "start": 2465.95,
    "end": 2472.99,
    "text": " bekannt ist ein, da geht es um einen Baumarkt mit drei Buchstaben, jippie, ja, jippie, jippie,"
  },
  {
    "start": 2472.99,
    "end": 2478.27,
    "text": " der in seiner Werbung einfach genau das tut."
  },
  {
    "start": 2478.27,
    "end": 2484.99,
    "text": " Also du bekommst so oft die zwölf, das ist so geiles Marketing im Grunde genommen, und"
  },
  {
    "start": 2484.99,
    "end": 2489.31,
    "text": " Marketing und Sales geht ja sehr oft Hand in Hand."
  },
  {
    "start": 2489.31,
    "end": 2498.55,
    "text": " Du bekommst einfach dieses Gefühl überspielt, was du geschafft hast mit dem Ding, was du"
  },
  {
    "start": 2498.55,
    "end": 2508.99,
    "text": " erschaffen kannst, und ich glaube, das kann man auf alle möglichen Branchen umünzen,"
  },
  {
    "start": 2508.99,
    "end": 2514.83,
    "text": " wenn man überlegt, was ist der wahre Wert daraus, was machen die Menschen damit?"
  },
  {
    "start": 2514.83,
    "end": 2521.19,
    "text": " Welche Emotionen, weil es ja auch immer so ein Ding ist, du hast vorhin gesagt, Menschen"
  },
  {
    "start": 2521.19,
    "end": 2529.99,
    "text": " kaufen von Menschen, und alles was wir tun ist einfach emotionsbasiert."
  },
  {
    "start": 2529.99,
    "end": 2535.51,
    "text": " Alles was wir tun, jede Entscheidung, die wir treffen, ist emotionsbasiert, auch wenn"
  },
  {
    "start": 2535.51,
    "end": 2541.43,
    "text": " wir sagen, du, das war jetzt rational, oder es gibt jetzt rationale Menschen oder oder"
  },
  {
    "start": 2541.43,
    "end": 2550.15,
    "text": " meiner Meinung nach, die gibt es nicht, weil es immer irgendwo eine Emotion dahinter steckt,"
  },
  {
    "start": 2550.15,
    "end": 2556.55,
    "text": " auch wenn wir sie vielleicht nicht greifen können, ist die trotzdem da, und dann erklären"
  },
  {
    "start": 2556.55,
    "end": 2561.47,
    "text": " wir das eben für rational, und deswegen ist es so wichtig, jetzt sind wir ein bisschen"
  },
  {
    "start": 2561.47,
    "end": 2565.59,
    "text": " vom Thema abgeschwitten, in die Richtung Emotionen zu gehen."
  },
  {
    "start": 2565.59,
    "end": 2570.95,
    "text": " Ja, nee, weil ich finde nicht, wir sind abgeschwiffen, weil es ist ja alles so unter einem Dach,"
  },
  {
    "start": 2570.95,
    "end": 2575.99,
    "text": " wie verkauf ich, wie bin ich zu meinem Gegenüber, bin ich einfach nur trockensteif, und ich"
  },
  {
    "start": 2575.99,
    "end": 2582.19,
    "text": " sag mal zack, zack, zack angehaucht, oder baue ich das wie so eine Storyline auf, dass ich"
  },
  {
    "start": 2582.19,
    "end": 2586.43,
    "text": " mich wirklich auseinandersetze, und dann dieses Gefühl verkaufe, die Vorteile vernünftig"
  },
  {
    "start": 2586.43,
    "end": 2591.71,
    "text": " platziere, und ich würde um ehrlich zu sein, dass alles unter Angebot packen."
  },
  {
    "start": 2591.71,
    "end": 2597.79,
    "text": " Ja, also wie schaffe ich es, mein Angebot zu platzieren, und das ist ja auch eine Frage,"
  },
  {
    "start": 2597.79,
    "end": 2601.67,
    "text": " die wir uns im Vorhinein so ein bisschen überlegt haben, und auch thematisiert haben."
  },
  {
    "start": 2601.67,
    "end": 2605.67,
    "text": " Was macht in deiner Meinung nach ein gutes Angebot aus?"
  },
  {
    "start": 2605.67,
    "end": 2611.75,
    "text": " Was soll dich auf jeden Fall mitbringen, wenn ich es richtig gut machen will?"
  },
  {
    "start": 2611.75,
    "end": 2616.71,
    "text": " In meiner Meinung nach muss ein Angebot wirklich sitzen."
  },
  {
    "start": 2616.71,
    "end": 2628.51,
    "text": " Also ein Angebot stiftet den Mehrwert zu mindestens 100 Prozent, denen der Kunde braucht."
  },
  {
    "start": 2628.51,
    "end": 2638.27,
    "text": " Da ist nichts drin enthalten, was der Kunde vielleicht gar nicht braucht, sondern ja,"
  },
  {
    "start": 2638.27,
    "end": 2645.31,
    "text": " weiß ich nicht, aber trotzdem irgendwie mitverkauft werden muss oder so ein richtig gutes Angebot,"
  },
  {
    "start": 2645.31,
    "end": 2652.59,
    "text": " das muss zum einen irgendwo auch bezahlbar sein, auch wenn wir alle super gerne, super"
  },
  {
    "start": 2652.59,
    "end": 2653.59,
    "text": " viel Geld verdienen."
  },
  {
    "start": 2653.59,
    "end": 2660.95,
    "text": " Wenn wir konsumieren, müssen wir immer darauf schauen, dass wir das auch bezahlen können."
  },
  {
    "start": 2660.95,
    "end": 2670.43,
    "text": " Dann muss der Mehrwert darin einfach stimmen, und vor allen Dingen der, der das Angebot"
  },
  {
    "start": 2670.43,
    "end": 2675.27,
    "text": " macht ist so der, für mich gesehen der Schlüssel."
  },
  {
    "start": 2675.27,
    "end": 2683.63,
    "text": " Weil mein Angebot kann noch so geil sein, wenn das jemand präsentiert, der eben jetzt"
  },
  {
    "start": 2683.63,
    "end": 2691.03,
    "text": " nicht die Attitude hat, ja ich möchte helfen, sondern ich muss jetzt pushy direkt was verkaufen,"
  },
  {
    "start": 2691.03,
    "end": 2694.79,
    "text": " dann wird dann gegenüber wahrscheinlich das Angebot einfach nicht annehmen."
  },
  {
    "start": 2694.79,
    "end": 2701.27,
    "text": " Und wenn ich jemanden habe, der genau das Gegenteil macht, da kann ich wahrscheinlich"
  },
  {
    "start": 2701.27,
    "end": 2707.55,
    "text": " auch viel eher ein bescheidenes Angebot verkaufen, aber nichtsdestotrotz."
  },
  {
    "start": 2707.55,
    "end": 2710.11,
    "text": " Wie kommen wir dann auch zurück?"
  },
  {
    "start": 2710.11,
    "end": 2715.87,
    "text": " Also der Mehrwert ist für mich immer das allergrößte, was in dem Angebot einfach stimmen muss,"
  },
  {
    "start": 2715.87,
    "end": 2717.87,
    "text": " passen muss für den Interessenten."
  },
  {
    "start": 2717.87,
    "end": 2723.31,
    "text": " Also sehr, sehr wichtig und ich finde vor allem auch, das habe ich erst heute wieder gehabt."
  },
  {
    "start": 2723.31,
    "end": 2727.19,
    "text": " Ich hatte ja, bevor wir uns jetzt hier zum Interview getroffen haben, noch einen Kundentermin"
  },
  {
    "start": 2727.19,
    "end": 2734.15,
    "text": " vorher und ich habe auch ganz explizit, ich habe den Bauchladen aufgemacht und im Voraus"
  },
  {
    "start": 2734.15,
    "end": 2739.59,
    "text": " schon eine Vorauswahl für den Kunden getroffen, dann waren es aus, ich glaube, acht Produkten"
  },
  {
    "start": 2739.59,
    "end": 2744.83,
    "text": " nur noch drei und ihm dann eine klare Empfehlung gegeben und von mir selber aus eins weggeschmissen."
  },
  {
    "start": 2744.83,
    "end": 2747.07,
    "text": " Weil ich gesagt habe, wissen Sie was?"
  },
  {
    "start": 2747.07,
    "end": 2752.15,
    "text": " Also ja, können Sie machen, wird Ihnen aber ehrlich gesagt, glaube ich nichts bringen,"
  },
  {
    "start": 2752.15,
    "end": 2755.79,
    "text": " ja, probieren Sie es aus, wenn Sie das Kleingeld übrig haben, aber dann würde ich lieber"
  },
  {
    "start": 2755.79,
    "end": 2759.75,
    "text": " gezielter auf das und das gehen, weil bla, bla, bla, so und dann zack, zack, zack."
  },
  {
    "start": 2759.75,
    "end": 2765.87,
    "text": " Und du merkst einfach insofern, weil ich selber auch Empfehlungen für das Angebot gebe,"
  },
  {
    "start": 2765.87,
    "end": 2770.43,
    "text": " ja und nicht so dieses der höchste Umsatz, der höchste Abschluss ist jetzt gerade relevant,"
  },
  {
    "start": 2770.43,
    "end": 2775.39,
    "text": " hast du richtig gemerkt, dass der Kunde, also du merkst es einfach, die werden offener,"
  },
  {
    "start": 2775.39,
    "end": 2779.91,
    "text": " die interagieren mit dir, die vertrauen dir auch, direkt hat er gefragt, ja okay, wenn"
  },
  {
    "start": 2779.91,
    "end": 2781.91,
    "text": " sie das sagen, Punkt."
  },
  {
    "start": 2781.91,
    "end": 2783.67,
    "text": " Ja."
  },
  {
    "start": 2783.67,
    "end": 2786.19,
    "text": " Stark, stark."
  },
  {
    "start": 2786.19,
    "end": 2792.23,
    "text": " Ja und das macht auch ein gutes Angebot aus, also auch sich gegen etwas zu entscheiden"
  },
  {
    "start": 2792.23,
    "end": 2797.59,
    "text": " und nicht die Creme de la Creme rein zu packen und davon sind vielleicht 20% total unnötig"
  },
  {
    "start": 2797.59,
    "end": 2800.79,
    "text": " oder so nice to have, aber ändert an der Lösung nichts."
  },
  {
    "start": 2800.79,
    "end": 2803.79,
    "text": " Absolut, absolut."
  },
  {
    "start": 2803.79,
    "end": 2811.55,
    "text": " Und alleine die Tatsache, dass man jetzt beispielsweise ja mit drei Angeboten zu einem Kunden hingeht"
  },
  {
    "start": 2811.55,
    "end": 2819.07,
    "text": " und dem Kunden sagt hier A, B, C und dann aber sagt so, aber hey, ich merke, C ist nichts"
  },
  {
    "start": 2819.07,
    "end": 2820.07,
    "text": " für dich."
  },
  {
    "start": 2820.07,
    "end": 2828.07,
    "text": " Alleine die Tatsache, dass ich, wo ich es doch eigentlich pitsche, da merkt man gegenüber,"
  },
  {
    "start": 2828.07,
    "end": 2832.43,
    "text": " guck mal, da ist jemand wohlwollt, mir gegenüber und vielleicht ist das sogar das teure, das"
  },
  {
    "start": 2832.43,
    "end": 2837.91,
    "text": " teuerste Produkt, das ich da gerade weggenommen habe, aber es passt irgendwie nicht zu 100%."
  },
  {
    "start": 2837.91,
    "end": 2846.51,
    "text": " Also guck doch eher das hier, du hilfst ihm ja eine Entscheidung zu treffen und nicht"
  },
  {
    "start": 2846.51,
    "end": 2853.63,
    "text": " etwas zu kaufen, sondern wirklich eine Entscheidung für sich selber zu treffen, dass es in seinem"
  },
  {
    "start": 2853.63,
    "end": 2859.23,
    "text": " Interesse liegt und wenn jemand zu dir hingeht und sagt ja, wenn sie das sagen, so das ist,"
  },
  {
    "start": 2859.23,
    "end": 2866.43,
    "text": " ich glaube, das ist so das größte Kompliment, dass du von jemandem bekommen kannst im Verkaufsgespräch."
  },
  {
    "start": 2866.43,
    "end": 2871.39,
    "text": " Ja, also danke schön, dass du es nochmal so betontest, habe ich tatsächlich gar nicht"
  },
  {
    "start": 2871.39,
    "end": 2874.71,
    "text": " so, also darauf wollte ich gar nicht so richtig hinaus, aber das stimmt schon."
  },
  {
    "start": 2874.71,
    "end": 2880.91,
    "text": " Wenn man halt einfach dieses Feedback bekommt, ja ich vertraue ihn, wenn sie das sagen,"
  },
  {
    "start": 2880.91,
    "end": 2886.35,
    "text": " ja also da muss ich auf ihre Expertise vertrauen, ja, dass das ja schon so ein kleiner Blindflug"
  },
  {
    "start": 2886.35,
    "end": 2887.35,
    "text": " auch ist."
  },
  {
    "start": 2887.35,
    "end": 2893.67,
    "text": " Also dieses ich gebe dir Verantwortung ab und du entscheidest, was gut für mich ist."
  },
  {
    "start": 2893.67,
    "end": 2899.39,
    "text": " Da hast du ja schon ein ganz anderes Level als dieses, ich finde, wenn Kunden sich grundsätzlich"
  },
  {
    "start": 2899.39,
    "end": 2906.27,
    "text": " immer so für das günstigste entscheiden, ja, egal, also dann hast du irgendwie, also es"
  },
  {
    "start": 2906.27,
    "end": 2910.19,
    "text": " seiten du sprichst aus, dass das günstigste jetzt das Beste für den Kunden ist, das ist"
  },
  {
    "start": 2910.19,
    "end": 2914.27,
    "text": " was anderes, aber so dieses, nee, alles zu teuer, wir nehmen jetzt erstmal so das Basic,"
  },
  {
    "start": 2914.27,
    "end": 2916.63,
    "text": " dann haben die Angst mehr zu investieren."
  },
  {
    "start": 2916.63,
    "end": 2920.59,
    "text": " Also das ist immer dann so ein Feedback von, du hast es nicht geschafft vertraue, du"
  },
  {
    "start": 2920.59,
    "end": 2923.99,
    "text": " wirst dich abzubauen, weißt du was ich meine?"
  },
  {
    "start": 2923.99,
    "end": 2930.15,
    "text": " Absolut, das ist genau der Gegenpart dazu, ne, also finde ich auch immer ganz schwierig,"
  },
  {
    "start": 2930.15,
    "end": 2939.91,
    "text": " wenn man in diese Position kommt, da ist eigentlich gegessen und ja, nee, da hast du, da"
  },
  {
    "start": 2939.91,
    "end": 2942.95,
    "text": " ist genau, dann bin ich voll bei dir."
  },
  {
    "start": 2942.95,
    "end": 2947.07,
    "text": " Ich muss jetzt mal nochmal, also wir haben ja jetzt echt viel gequatscht, ich muss es"
  },
  {
    "start": 2947.07,
    "end": 2950.31,
    "text": " mal so ein bisschen Revue passieren lassen, also wir haben über Mehrwert gesprochen,"
  },
  {
    "start": 2950.31,
    "end": 2954.99,
    "text": " wir haben über Angebot gesprochen, wir haben darüber gesprochen, dass Verkaufen helfen"
  },
  {
    "start": 2954.99,
    "end": 2961.71,
    "text": " sein sollte, wenn du richtig gut verkaufen möchtest, wir haben über, darüber geredet, wie du schaffst,"
  },
  {
    "start": 2961.71,
    "end": 2967.91,
    "text": " den Mehrwert zu stiften, wie du auch den Bogen spannst zu dem Pitch, was auch super, super,"
  },
  {
    "start": 2967.91,
    "end": 2973.79,
    "text": " super wichtig ist, über die Vorteile eines Produktes gesprochen, gibt es irgendwie darüber"
  },
  {
    "start": 2973.79,
    "end": 2978.99,
    "text": " hinaus noch irgendwas, was du sagst, boah, da würde ich jetzt gerne einfach nochmal"
  },
  {
    "start": 2978.99,
    "end": 2981.99,
    "text": " darüber sprechen, um da auch so ein kleines Takeaway mitzugeben."
  },
  {
    "start": 2981.99,
    "end": 2992.87,
    "text": " Was ich gelernt habe, aus eigener Erfahrung ist es auch, wenn der Kunde möchte und du"
  },
  {
    "start": 2992.87,
    "end": 2996.27,
    "text": " merkst, das ist nicht das Richtige für ihn, auch mal nein zu sagen und ihm es nicht zu"
  },
  {
    "start": 2996.27,
    "end": 3005.11,
    "text": " verkaufen, nicht aus, also nicht nur aus moralischen Gründen, sondern einfach auch wieder aus dem"
  },
  {
    "start": 3005.11,
    "end": 3015.07,
    "text": " Blick, beziehungsweise aus dem Resultat heraus, dass diese Person einfach so viel von dir halten"
  },
  {
    "start": 3015.07,
    "end": 3021.23,
    "text": " wird für deine Ehrlichkeit, für deine Offenheit, dass sie dich wiederum auch bei anderen empfehlen"
  },
  {
    "start": 3021.23,
    "end": 3029.11,
    "text": " wird. Weil oftmals ist es ja so, wenn du merkst, so jemand passt nicht und ich habe den Fehler"
  },
  {
    "start": 3029.11,
    "end": 3034.19,
    "text": " auch schon gemacht, jemand passt nicht und ich habe ihm trotzdem reingezogen. Ich gemerkt,"
  },
  {
    "start": 3034.19,
    "end": 3042.59,
    "text": " Scheiße, das ist irgendwie, das ist für mich nicht geil, das ist für den Kunden nicht"
  },
  {
    "start": 3042.59,
    "end": 3047.63,
    "text": " geil und irgendwie gibt es extrem viele Reibungspunkte und überall wird extrem viel Arbeit produziert,"
  },
  {
    "start": 3047.63,
    "end": 3053.83,
    "text": " was kann ich sein muss und so und jeder ist irgendwie dann unzufrieden und ich sehe das"
  },
  {
    "start": 3053.83,
    "end": 3061.15,
    "text": " immer wieder auch bei meinen Kunden, bei den Agenturen eben, dass sie sehr viele Unternehmen"
  },
  {
    "start": 3061.15,
    "end": 3066.15,
    "text": " einfach annehmen, wo ich sage, Hände über den Kopf zusammengeschlagen habe, wo ich sage,"
  },
  {
    "start": 3066.15,
    "end": 3070.03,
    "text": " hast du dir das Unternehmen überhaupt schon mal angeschaut? Also du hast noch mit ihm"
  },
  {
    "start": 3070.03,
    "end": 3074.71,
    "text": " gesprochen, guck mal, was ist denn das für eine Reputation? Hat 1 Komma Sohn so viel Sterne"
  },
  {
    "start": 3074.71,
    "end": 3084.87,
    "text": " auf Google bei über 100 Bewertungen und hat keine Benefits und Finanzamt. Ja, es gibt"
  },
  {
    "start": 3084.87,
    "end": 3092.43,
    "text": " gewisse Unternehmen oder Institutionen, die ich nicht unterstützen, die schon gar nicht,"
  },
  {
    "start": 3092.43,
    "end": 3098.99,
    "text": " weil ich sowieso schon dafür zahlen muss. Ja, aber da einfach auch wirklich hingehen"
  },
  {
    "start": 3098.99,
    "end": 3106.55,
    "text": " aus Selbstschutz heraus, aus dem Schutz seines Gegenübers heraus und auf den Hinblick einfach,"
  },
  {
    "start": 3106.55,
    "end": 3113.27,
    "text": " dass die Person für dich ein Multiplikator sein kann, auch mal nein zu sagen. Also unglaublich"
  },
  {
    "start": 3113.27,
    "end": 3117.79,
    "text": " spannend, also echt cool, dass du das jetzt nochmal so spontan angesprochen hast, das ist, also kann"
  },
  {
    "start": 3117.79,
    "end": 3124.51,
    "text": " ich dir zu 1000 Prozent zustimmen, es muss ja, also ich finde, egal wie du jetzt finanziell"
  },
  {
    "start": 3124.51,
    "end": 3129.83,
    "text": " aufgestellt bist, klar, irgendwie muss jeder über seine Runden kommen und vor allem am Anfang"
  },
  {
    "start": 3129.83,
    "end": 3133.39,
    "text": " brauchst du vielleicht mal ein schnelles Erfolgserlebnis oder dann hast du mal so ein Durchhänger und"
  },
  {
    "start": 3133.39,
    "end": 3137.99,
    "text": " sagst, okay, komm, Hauptsache, irgendwas in die Kassen spülen. Jedes Mal, wenn ich das gemacht"
  },
  {
    "start": 3137.99,
    "end": 3142.95,
    "text": " habe, habe ich es einfach bereut, weil es einfach Fakt ist, es hat Probleme gemacht, du hast billig"
  },
  {
    "start": 3142.95,
    "end": 3148.63,
    "text": " über billig verkauft, du hast dir keine Zeit genommen, du hast, du warst selber zu dir unehrlich,"
  },
  {
    "start": 3148.63,
    "end": 3152.39,
    "text": " hast dem Kunden vielleicht so eine Halbfahrheit erzählt, er hat nicht die Lösung für seinen"
  },
  {
    "start": 3152.39,
    "end": 3158.27,
    "text": " Problem bekommen, ist super unzufrieden, du hast super viel Arbeit mit dieser Nachbetreuung und so"
  },
  {
    "start": 3158.27,
    "end": 3164.55,
    "text": " weiter und so fort und es ist einfach so, also ein guter Vertriebler, dazu gehört halt auch einfach"
  },
  {
    "start": 3164.55,
    "end": 3169.75,
    "text": " erstmal abzulehnen, wenn du keinen Bock auf den Kunden hast, ja, also nicht dann zu denken,"
  },
  {
    "start": 3169.75,
    "end": 3174.79,
    "text": " ja komm, mit dem mache ich auch nochmal ein paar Euros, wenn man einfach merkt so, das ist nicht,"
  },
  {
    "start": 3174.79,
    "end": 3180.03,
    "text": " der Kunde ist irgendwie, das passt auch nicht zu meinem, zu meinem, ja, zu dem Kunden stammt"
  },
  {
    "start": 3180.03,
    "end": 3184.87,
    "text": " mir nicht sonst so betreue und auf der anderen Seite auch ehrlich zu sagen, ich würde gerne,"
  },
  {
    "start": 3184.87,
    "end": 3191.51,
    "text": " aber ich habe nicht das richtige Produkt für dich. Ein Beispiel, zum Beispiel aus meinem Case"
  },
  {
    "start": 3191.51,
    "end": 3198.47,
    "text": " auch, ich hatte letztens einen sehr, also einen potenziellen sehr, sehr großen Kunden, ich bin"
  },
  {
    "start": 3198.47,
    "end": 3203.79,
    "text": " ja in der Medienlandschaft unterwegs, da fließen auch ein paar Euros über einen Träsen und da"
  },
  {
    "start": 3203.79,
    "end": 3210.87,
    "text": " ging es um einen Kunden, der hat 140 Standorte und der hat unglaublich großen Personalbedarf,"
  },
  {
    "start": 3210.87,
    "end": 3215.43,
    "text": " der wollte aber eine Performance-Kampagne haben und ich biete eher sowas wie Employer Branding"
  },
  {
    "start": 3215.43,
    "end": 3220.19,
    "text": " sich bei Kitesmaßnahmen an. So, und dann haben wir im Market, also ich, zusammen mit meinem"
  },
  {
    "start": 3220.19,
    "end": 3225.31,
    "text": " Marketingpartner, der im Termin auch dabei war, der hat ganz klar gesagt, also da sind wir raus."
  },
  {
    "start": 3225.31,
    "end": 3232.83,
    "text": " Bei 140 Standorten, also da sprechen wir über eine mittlere sechstellige Summe, die da mal eben"
  },
  {
    "start": 3232.83,
    "end": 3240.19,
    "text": " verhandelt werden könnte, aber es ist einfach so, dass wir da nicht ausdienen können und es ist"
  },
  {
    "start": 3240.19,
    "end": 3244.39,
    "text": " dann harter Schlag, weil du freust dich dann schon, dieses Erfolgserlebnis und malst dir diesen"
  },
  {
    "start": 3244.39,
    "end": 3250.35,
    "text": " Abschluss aus und den Deal, aber es ist einfach bitter, dass man dann, also bittere Realität und"
  },
  {
    "start": 3250.35,
    "end": 3255.87,
    "text": " auch wichtig, dass man in dem Moment sagt, können wir nicht, machen wir nicht, sorry,"
  },
  {
    "start": 3255.87,
    "end": 3261.07,
    "text": " aber wir können Empfehlungen aussprechen, wo es sowas zum Beispiel gäbe."
  },
  {
    "start": 3261.07,
    "end": 3271.35,
    "text": " Ich kenne da jemanden zufälligerweise. Nein, Spaß beiseite. Also finde ich mega stark und"
  },
  {
    "start": 3271.35,
    "end": 3280.95,
    "text": " auch mega inspirierend, dass man bei so einem hochkarätigen Interessenten, wo es um einfach"
  },
  {
    "start": 3280.95,
    "end": 3285.87,
    "text": " so viel Kohle für das Unternehmen auch selber geht, auch sagen kann, hey komm, wir können das"
  },
  {
    "start": 3285.87,
    "end": 3295.23,
    "text": " nicht abbilden, das geht nicht, das ist nicht in unserem Portfolio enthalten und nicht hingeht und"
  },
  {
    "start": 3295.23,
    "end": 3300.99,
    "text": " sagt, ja kriegen wir schon irgendwie hin und dann irgendwie so aus einem, aus einem, eine Lösung"
  },
  {
    "start": 3300.99,
    "end": 3309.47,
    "text": " irgendwie so aus dem Boden stampfen und so, gib das, gib das und und und da sich ins Unheil"
  },
  {
    "start": 3309.47,
    "end": 3315.55,
    "text": " stürzt und so, also finde ich mega inspirierend. Es ist auch so, also es ist halt ein schmaler"
  },
  {
    "start": 3315.55,
    "end": 3321.23,
    "text": " Grad, sag ich mal, weil du auf der anderen Seite finde ich schon, dass man viel für seine Kunden"
  },
  {
    "start": 3321.23,
    "end": 3326.83,
    "text": " ermöglichen sollte, aber in seinem eigenen oder also seinem oder ihrem eigenen Bereich, weiß"
  },
  {
    "start": 3326.83,
    "end": 3333.79,
    "text": " er und ich finde, es ist nochmal ein großer Unterschied. Ich zum Beispiel bin ja nur jetzt freie"
  },
  {
    "start": 3333.79,
    "end": 3339.19,
    "text": " Handelsvertreterin in einem System drin. Es ist jetzt nicht so, dass ich diese Dienstleistung selber"
  },
  {
    "start": 3339.19,
    "end": 3343.79,
    "text": " design habe und dann irgendwie was eigenes kreieren kann, sondern ich muss mich in einem Rahmen"
  },
  {
    "start": 3343.79,
    "end": 3350.27,
    "text": " bewegen und es ist einfach Fakt, nein sagen gehört zu unserem Job genauso dazu wie ich sage mal"
  },
  {
    "start": 3350.27,
    "end": 3358.27,
    "text": " in den Deal einzugehen ja und zu verkaufen definitiv. Ja, gibt es darüber hinaus noch"
  },
  {
    "start": 3358.27,
    "end": 3363.23,
    "text": " irgendwas, wo du sagst so, das brennt mir jetzt auf Verzunge, das möchte ich einfach so dem"
  },
  {
    "start": 3363.23,
    "end": 3373.19,
    "text": " typischen Vertriebler mal mit auf den Weg geben. Ja, eine Sache, die ich dir gerade erst kürzlich"
  },
  {
    "start": 3373.19,
    "end": 3382.15,
    "text": " selber gelernt habe, die sich selber auch mal Zeit zu nehmen für sich selbst. Also,"
  },
  {
    "start": 3382.15,
    "end": 3388.67,
    "text": " ich merke das, also bei mir ist es ja krass, weil ich bin ich bin ich bin meine eigene Person,"
  },
  {
    "start": 3388.67,
    "end": 3396.95,
    "text": " ich bin aber auch mein Business, ja, aber ich kenne mega viele Vertriebler, die unglaublich"
  },
  {
    "start": 3396.95,
    "end": 3403.27,
    "text": " krass in diesem Hasselmodus drin sind, die ohne Rücksicht auf Verluste einfach so, ich will"
  },
  {
    "start": 3403.27,
    "end": 3407.71,
    "text": " Umsatz machen, ich will Geld verdienen und los, los, los, los, los, los, die sich dann irgendwo"
  },
  {
    "start": 3407.71,
    "end": 3414.51,
    "text": " in so eine so eine Sackkasse einmanövrieren, die sie dann ja auf der einen Seite mental"
  },
  {
    "start": 3414.51,
    "end": 3422.59,
    "text": " komplett fordern und körperlich dann auch dementsprechend fertig machen. Also so 24/7"
  },
  {
    "start": 3422.59,
    "end": 3429.67,
    "text": " hasse, das ist glaube ich somit eines der schlimmsten Dinge, die du deinem Körper antun kannst."
  },
  {
    "start": 3429.67,
    "end": 3437.07,
    "text": " Auch nochmal sehr wichtiges Learning, weil ich hatte schon mal einen Burnout mit 22 oder 23,"
  },
  {
    "start": 3437.07,
    "end": 3442.43,
    "text": " weiß es nicht mehr genau und es war nicht schön. Also, wenn du das Gefühl hast, da sitzt jemand auf"
  },
  {
    "start": 3442.43,
    "end": 3446.91,
    "text": " deiner Brust und du kriegst keine Luft mehr, weil dich die Panikattacken und Angstzustände"
  },
  {
    "start": 3446.91,
    "end": 3453.95,
    "text": " einnehmen, einfach weil dein Körper so overpasted, dass er sich in einem Adrenalin-Kampfmodus"
  },
  {
    "start": 3453.95,
    "end": 3459.15,
    "text": " befindet und das halt einfach diese körperliche Reaktion ist, dann ist einfach einiges schief"
  },
  {
    "start": 3459.15,
    "end": 3464.83,
    "text": " gelaufen. Und das ist auch nochmal ein ganz, ganz großer Appell. Vertrieb ist ein Hochleistungsjob,"
  },
  {
    "start": 3464.83,
    "end": 3470.27,
    "text": " auch wenn man, ich bin, Vertrieb ist so vieles. Das, was wir, worüber wir jetzt gerade sprechen,"
  },
  {
    "start": 3470.27,
    "end": 3473.99,
    "text": " ist auch Vertrieb. Wenn ich selbstständig bin, muss ich schauen, dass ich mein Angebot irgendwie"
  },
  {
    "start": 3473.99,
    "end": 3480.15,
    "text": " rausbringe. Man muss einfach wirklich auf sich achten und wenn du nicht funktionierst,"
  },
  {
    "start": 3480.15,
    "end": 3484.95,
    "text": " dann funktioniert gar nichts. Dann brauchst du deinem Business-Kanzer an Nagel hängen. Das macht"
  },
  {
    "start": 3484.95,
    "end": 3491.83,
    "text": " einfach keinen Sinn. Das ist faktisch unlogisch, dass man sich da echt 24/7 da einen Abrack hat."
  },
  {
    "start": 3491.83,
    "end": 3498.51,
    "text": " Das gehört im Leben genauso dazu, sich zu entschleunigen. Also danke auch nochmal an der Stelle für"
  },
  {
    "start": 3498.51,
    "end": 3506.43,
    "text": " den Reminder. Ja, gerade du weißt es, du weißt es, glaube ich, am besten. Ich meine, du merkst das ja"
  },
  {
    "start": 3506.43,
    "end": 3511.23,
    "text": " nicht mal. Du merkst das ja nicht mal, dass es in diese Richtung geht. So viele sagen dann so,"
  },
  {
    "start": 3511.23,
    "end": 3515.79,
    "text": " ja okay, geht noch, geht noch. Ich kann noch, ich kann noch, komm, ich mach noch. Und morgen"
  },
  {
    "start": 3515.79,
    "end": 3520.23,
    "text": " gehe ich auch und am Wochenende mache ich auch noch was. Ja, du merkst es nicht. Kommt dann halt"
  },
  {
    "start": 3520.23,
    "end": 3525.71,
    "text": " einfach wie ein Hammer. Ja, auf jeden Fall. Ja, dann würde ich sagen, also mit Blick auf die Zeit,"
  },
  {
    "start": 3525.71,
    "end": 3532.39,
    "text": " ich könnte jetzt noch vier Stunden weiter mit dir reden. Aber wir wollen die Podcast-Folge hier"
  },
  {
    "start": 3532.39,
    "end": 3537.27,
    "text": " natürlich nicht sprengen. Ich bin mir aber relativ sicher, also ich bin schon extrem auf das Feedback"
  },
  {
    "start": 3537.27,
    "end": 3542.35,
    "text": " gespannt. Ich werde eine Umfrage machen an meine Zuhörerschaft. Wie fandet ihr die Folge? Soll ich"
  },
  {
    "start": 3542.35,
    "end": 3547.91,
    "text": " mal mehr so? Ich sag mal, Out of the Box Gäste einladen, die jetzt vielleicht nicht so die klassischen,"
  },
  {
    "start": 3547.91,
    "end": 3552.19,
    "text": " klassischen Vertriebler sind. Ich bin unglaublich gespannt. Mein Gefühl sagt aber,"
  },
  {
    "start": 3552.19,
    "end": 3561.87,
    "text": " dass das Feedback sehr, sehr gut ausfallen wird. Ja, und ich würde tatsächlich jetzt sagen, also"
  },
  {
    "start": 3561.87,
    "end": 3568.47,
    "text": " wenn du jetzt nichts mehr anzumerken hast, dass das, also dass ich jetzt in die Verabschiedungsrunde"
  },
  {
    "start": 3568.47,
    "end": 3572.43,
    "text": " gehe, bevor ich das mache, wollte ich jetzt noch einmal sagen, wir haben noch zwei Punkte,"
  },
  {
    "start": 3572.43,
    "end": 3577.15,
    "text": " falls ihr den Danny kontaktieren wollt, darüber hinaus. Also es ist sowieso ein cooler Typ,"
  },
  {
    "start": 3577.15,
    "end": 3581.35,
    "text": " macht das auf jeden Fall, folgt ihm gerne auf Instagram, auf LinkedIn, überall dort,"
  },
  {
    "start": 3581.35,
    "end": 3586.27,
    "text": " wo ich werde seine Kontaktdaten verlinken bei Instagram. Ihr findet die auch in den Show Notes"
  },
  {
    "start": 3586.27,
    "end": 3592.23,
    "text": " bei mir in der Podcast Folge. Kontaktiert ihn, wenn ihr jetzt sagt, hey, ich kenne mal eine"
  },
  {
    "start": 3592.23,
    "end": 3597.31,
    "text": " Agentur, die bräuchten mal so einen Social Recruiting Mentor, die haben es echt bitter nötig,"
  },
  {
    "start": 3597.31,
    "end": 3604.39,
    "text": " die tapfen da irgendwie so im Dunkeln. Kontaktiert ihn auch super gerne, falls ihr jetzt irgendwie"
  },
  {
    "start": 3604.39,
    "end": 3609.43,
    "text": " nicht auf die Kontaktdaten kommt, schreibt mir, ich connecte euch super gerne. Hast du denn darüber"
  },
  {
    "start": 3609.43,
    "end": 3615.15,
    "text": " hinaus noch irgendwie etwas, ein konkretes, ich sag mal, Angebot oder eine Dienstleistung,"
  },
  {
    "start": 3615.15,
    "end": 3619.39,
    "text": " die du hier besonders nochmal herausstellen möchtest? Was bekommt man jetzt so bei dir?"
  },
  {
    "start": 3619.39,
    "end": 3629.83,
    "text": " Ja, ja, im Grunde genommen, ich kümmere mich ja darum, dass die Social Recruiting Agenturen"
  },
  {
    "start": 3629.83,
    "end": 3639.39,
    "text": " ihren Kunden wert, einfach durch ihre Ergebnisse, die Resultate einfach erhöhen können mit viel"
  },
  {
    "start": 3639.39,
    "end": 3647.27,
    "text": " besserem und effektiverem Fulfillment. Und genau das Gleiche mache ich natürlich auch für Unternehmen,"
  },
  {
    "start": 3647.27,
    "end": 3654.47,
    "text": " die dann sagen, okay, ich möchte es aber in Haus haben, ich möchte keine Agentur damit beauftragen,"
  },
  {
    "start": 3654.47,
    "end": 3659.55,
    "text": " sondern wir haben Kapazitäten und wir möchten das selber machen, aber wir wissen noch nicht so"
  },
  {
    "start": 3659.55,
    "end": 3666.75,
    "text": " richtig, wie soll man das ganze Thema angehen? Auch da stehe ich super gerne beraten zur Seite und kann"
  },
  {
    "start": 3666.75,
    "end": 3677.31,
    "text": " auch helfen dabei dieses Recruiting Mittel, Medium im Unternehmen zu installieren, also gerne auf"
  },
  {
    "start": 3677.31,
    "end": 3684.47,
    "text": " mich zukommen und mal schauen, dann ihr wisst ja jetzt, wie ich vorgehe, mehr Wert first,"
  },
  {
    "start": 3684.47,
    "end": 3692.63,
    "text": " bedarfsanalyse noch zuvor und erst dann kann man wirklich sagen, klappt oder klappt nicht."
  },
  {
    "start": 3692.63,
    "end": 3697.59,
    "text": " Also ihr braucht euch keine Gedanken machen, Danny hat jetzt nicht irgendwie einen Call Center"
  },
  {
    "start": 3697.59,
    "end": 3701.71,
    "text": " im Rücken, wo ihr einmal irgendwie einen Kontakt hinterlasst und dann wird irgendwie fünfmal"
  },
  {
    "start": 3701.71,
    "end": 3707.07,
    "text": " die Woche nachgefasst, auf gar keinen Fall. Ich kann da meine Hand für uns vorherlegen,"
  },
  {
    "start": 3707.07,
    "end": 3711.51,
    "text": " wenn ihr euch da in die Richtung irgendwie befassen wollt, ja und sei es nur mal kurz drüberschauen"
  },
  {
    "start": 3711.51,
    "end": 3718.43,
    "text": " über die Strategie, dann macht das super gerne, also Danny hilft euch da wohl, wollen und gut,"
  },
  {
    "start": 3718.43,
    "end": 3725.71,
    "text": " müdig weiter, so würde ich es zusammenfassen, oder? Perfekt zusammenfassen. Okay, meine Lieben,"
  },
  {
    "start": 3725.71,
    "end": 3732.15,
    "text": " also dann würde ich sagen, Danny vielen lieben Dank, dass du heute mit dabei warst, ich hoffe auch,"
  },
  {
    "start": 3732.15,
    "end": 3737.99,
    "text": " dass es dir gefallen hat, dass du Spaß an diesem Interview hattest. Elena, ich freue mich,"
  },
  {
    "start": 3737.99,
    "end": 3742.95,
    "text": " noch mal ich freue mich riesig, dass du mich eingeladen hast, das Gespräch war mega entspannt,"
  },
  {
    "start": 3742.95,
    "end": 3747.27,
    "text": " du bist so eine sympathische und empathische Person, hat mir mega viel Spaß gemacht."
  },
  {
    "start": 3747.27,
    "end": 3753.19,
    "text": " Vielen Dank für die Zeit und mit dem sympathisch-empathisch kann ich definitiv zurückgeben"
  },
  {
    "start": 3753.19,
    "end": 3757.75,
    "text": " und wer weiß, vielleicht finden wir zukünftig noch ein anderes Thema, was wir noch mal beleuchten"
  },
  {
    "start": 3757.75,
    "end": 3763.95,
    "text": " können gemeinsam. Und für dich da draußen wünsche ich jetzt erst mal eine super erfolgreiche Woche,"
  },
  {
    "start": 3763.95,
    "end": 3768.95,
    "text": " ich hoffe, dass du dir heute sehr viele Learnings mit rausnehmen konntest, würde mich auf jeden Fall"
  },
  {
    "start": 3768.95,
    "end": 3773.47,
    "text": " riesig freuen, denk vor allem dran, ich glaube, das Kernlearning, was Danny hier unglaublich gut"
  },
  {
    "start": 3773.47,
    "end": 3778.07,
    "text": " herausgestellt hat, was in den vertrieblichen Kontext reinpasst ist, Mehrwert, Mehrwert,"
  },
  {
    "start": 3778.07,
    "end": 3784.63,
    "text": " Mehrwert und helfen, helfen, helfen. Probier das aus und dann bin ich mir sehr sicher, dass du direkt,"
  },
  {
    "start": 3784.63,
    "end": 3789.43,
    "text": " was an deinen Verkaufsergebnissen merken wirst, das ist einfach irgendwie eine logische Konsequenz."
  },
  {
    "start": 3789.43,
    "end": 3795.51,
    "text": " In diesem Sinne, viel Spaß beim Umsetzen und schöne Woche, bis dann, eure Helena, ciao, ciao."
  },
  {
    "start": 3795.51,
    "end": 3816.95,
    "text": " [Musik]"
  },
  {
    "start": 3816.95,
    "end": 3818.83,
    "text": " [Musik]"
  }
]