[
  {
    "start": 0.0,
    "end": 3.0,
    "text": " Wann wird ein Lied eigentlich zu einer echten Verkaufsschance?"
  },
  {
    "start": 3.0,
    "end": 7.16,
    "text": " Und ab wann ist eine Verkaufsschance nur noch eine Karteileiche, die deine Umsatzprognose"
  },
  {
    "start": 7.16,
    "end": 9.92,
    "text": " verzerrt und ein CRM einfach nur verstopft?"
  },
  {
    "start": 9.92,
    "end": 14.0,
    "text": " Genau darum soll es heute gehen, denn eine Nachricht aus meiner Community hat mich richtig"
  },
  {
    "start": 14.0,
    "end": 15.44,
    "text": " zum Nachdenken gebracht."
  },
  {
    "start": 15.44,
    "end": 20.32,
    "text": " Es geht um die Frage, wie erkenne ich, ob ein Lied wirklich Potenzial hat und was mache"
  },
  {
    "start": 20.32,
    "end": 24.44,
    "text": " ich mit Verkaufsschancen, die ewig im System liegen, sich ständig verschieben und irgendwann"
  },
  {
    "start": 24.44,
    "end": 26.68,
    "text": " nur noch zu berühmten Schiebeware werden?"
  },
  {
    "start": 26.68,
    "end": 31.64,
    "text": " Ich denke, das Thema betrifft uns alle da draußen und da ist es völlig egal, ob du im Softwarevertrieb"
  },
  {
    "start": 31.64,
    "end": 36.68,
    "text": " arbeitest in der Medienbranche, im Außendienst unterwegs, bis Versicherungen verkaufst etc."
  },
  {
    "start": 36.68,
    "end": 37.68,
    "text": " etc."
  },
  {
    "start": 37.68,
    "end": 41.72,
    "text": " In dieser Folge erfährst du, wann ein Lied wirklich ins CRM gehört und wann besser nicht,"
  },
  {
    "start": 41.72,
    "end": 46.52,
    "text": " wie du klare Kriterien für echte Verkaufsschancen entwickelst und warum Ehrlichkeit in der"
  },
  {
    "start": 46.52,
    "end": 51.56,
    "text": " Umsatzprognose nicht nur dem Reporting, sondern auch dir selbst weiterhilft."
  },
  {
    "start": 51.56,
    "end": 56.64,
    "text": " Bleibt dran, es wird wie immer konkret, praxisnah und ist direkt aus dem Vertriebsalltag."
  },
  {
    "start": 56.64,
    "end": 59.24,
    "text": " Ich wünsche dir ganz viel Spaß und wir hören uns gleich."
  },
  {
    "start": 59.24,
    "end": 74.92,
    "text": " Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebten da draußen einen wunderschönen Wochenstart."
  },
  {
    "start": 74.92,
    "end": 77.96,
    "text": " Mein Name ist Helena Schäfer und ich lebe und atme Vertrieb."
  },
  {
    "start": 77.96,
    "end": 82.12,
    "text": " Und hier in meinem Podcast dreht sich alles rund um die Themen Vertrieb, praktische Verkaufstipps"
  },
  {
    "start": 82.12,
    "end": 83.96,
    "text": " und das richtige Verkäufer Mindset."
  },
  {
    "start": 83.96,
    "end": 88.08,
    "text": " Alle meine Tipps und Methoden habe ich sofort selber getestet und erfolgreich angewendet."
  },
  {
    "start": 88.08,
    "end": 92.0,
    "text": " Ich bin selbst nämlich noch aktive Vertrieblerin und kämpfe genau wie du da draußen Woche"
  },
  {
    "start": 92.0,
    "end": 94.12,
    "text": " um Woche um positive Verkaufsergebnisse."
  },
  {
    "start": 94.12,
    "end": 98.08,
    "text": " Das heißt, du kannst dir also sicher sein, dass diese Ratschläge hier nicht einfach nur"
  },
  {
    "start": 98.08,
    "end": 102.6,
    "text": " blanker Theorie entsprechen, sondern in der Praxis wirklich funktionieren und sofort"
  },
  {
    "start": 102.6,
    "end": 103.6,
    "text": " umsetzbar sind."
  },
  {
    "start": 103.6,
    "end": 108.32,
    "text": " Und damit herzlich willkommen zur heutigen Folge und bevor ich einsteige, wollte ich"
  },
  {
    "start": 108.32,
    "end": 111.32,
    "text": " einmal Bescheid sagen, dass ich wieder im Lande bin."
  },
  {
    "start": 111.32,
    "end": 116.16,
    "text": " Für all diejenigen, die es nicht mitbekommen haben, ich war den ganzen Mai in Barcelona."
  },
  {
    "start": 116.16,
    "end": 122.52,
    "text": " Das war für mich so eine Art ja, wieso Experiment, weil ich ja eigentlich, mich zieht schon extrem"
  },
  {
    "start": 122.52,
    "end": 123.52,
    "text": " in den Süden."
  },
  {
    "start": 123.52,
    "end": 126.68,
    "text": " Ich möchte mir mein Leben schon aufbauen, so in der Nähe des Meers auch."
  },
  {
    "start": 126.68,
    "end": 128.88,
    "text": " Leute, ich pack's einfach nicht."
  },
  {
    "start": 128.88,
    "end": 131.16,
    "text": " Deutschland ist ein mega geiles Land zum Leben."
  },
  {
    "start": 131.16,
    "end": 133.32,
    "text": " Wir haben hier alles, was wir uns wünschen können."
  },
  {
    "start": 133.32,
    "end": 136.0,
    "text": " Aber ich pack das Wetter einfach nicht."
  },
  {
    "start": 136.0,
    "end": 144.16,
    "text": " Und deswegen baue ich ja, also arbeite ich darauf hin, mir insofern etwas aufzubauen,"
  },
  {
    "start": 144.16,
    "end": 146.6,
    "text": " was von überall außer Welt managebar ist."
  },
  {
    "start": 146.6,
    "end": 151.64,
    "text": " Und wie gesagt, das ist auf jeden Fall eines meiner Lebensziele, früher oder später"
  },
  {
    "start": 151.64,
    "end": 157.44,
    "text": " irgendwo zu leben, wo mich mehr oder minder, zumindest mal über 20 Grad über das Jahr"
  },
  {
    "start": 157.44,
    "end": 164.28,
    "text": " hinweg begrüßen und einfach auch, wo es auch nicht so weit vom Meer weg ist."
  },
  {
    "start": 164.28,
    "end": 167.56,
    "text": " Deswegen dachte ich mir ja, du ganz ehrlich, probier's einfach mal aus."
  },
  {
    "start": 167.56,
    "end": 172.44,
    "text": " Ich bin ja Handelsvertreterin, also auch selbstständig im Außendienst, bedeutet also, ich hab keinen"
  },
  {
    "start": 172.44,
    "end": 176.4,
    "text": " Urlaubslimit oder so, ich arbeite voll auf Provision."
  },
  {
    "start": 176.4,
    "end": 180.44,
    "text": " Und deswegen dachte ich mir, okay, jetzt auch mit dem Podcast, den kann ich ja eigentlich"
  },
  {
    "start": 180.44,
    "end": 184.2,
    "text": " auch überall machen, hab da meine Sachen gepackt, alles organisiert und ich muss sagen, es war"
  },
  {
    "start": 184.2,
    "end": 186.2,
    "text": " eine mega, mega, mega geile Erfahrung."
  },
  {
    "start": 186.2,
    "end": 190.4,
    "text": " Da hat auch eine liebe Nutzerin mir in der Nachricht geschrieben, meinte, hey, sag doch"
  },
  {
    "start": 190.4,
    "end": 192.4,
    "text": " mal ein paar Sätzchen in der neuen Folge dazu."
  },
  {
    "start": 192.4,
    "end": 193.68,
    "text": " Also war richtig cool."
  },
  {
    "start": 193.68,
    "end": 195.36,
    "text": " War eine sehr positive Erfahrung."
  },
  {
    "start": 195.36,
    "end": 200.6,
    "text": " Das Einzige, worauf man wirklich achten sollte, ich war nicht so produktiv, wie ich es mir"
  },
  {
    "start": 200.6,
    "end": 201.6,
    "text": " vorgestellt habe."
  },
  {
    "start": 201.6,
    "end": 205.32,
    "text": " Das lag aber nicht daran, weil ich irgendwie in einer anderen Umgebung war, sondern weil"
  },
  {
    "start": 205.32,
    "end": 208.28,
    "text": " schlichtweg mein Arbeitsplatz sehr schlecht ausgestattet war."
  },
  {
    "start": 208.28,
    "end": 212.56,
    "text": " Ich hab zur Untermiete gelebt in so einer Wohnung, sag ich mal."
  },
  {
    "start": 212.56,
    "end": 218.6,
    "text": " Und da hab ich halt natürlich das, ich sag mal, schlechteste Zimmer bekommen."
  },
  {
    "start": 218.6,
    "end": 224.04,
    "text": " Und das Zimmer war halt ausgestattet mit allen, also mit den nötigsten Sachen."
  },
  {
    "start": 224.04,
    "end": 228.12,
    "text": " Ich hatte einen Betenschrank, einen Schreibtisch und einen Stuhl, das war es aber auch."
  },
  {
    "start": 228.12,
    "end": 232.32,
    "text": " Und ja, es war halt sehr dunkel, das Fenster ging so in den Innenhof rein."
  },
  {
    "start": 232.32,
    "end": 236.6,
    "text": " Und da ist es halt einfach wirklich, wenn man dann wirklich jeden Tag in diesem Zimmerchen"
  },
  {
    "start": 236.6,
    "end": 241.48,
    "text": " sitzt und da eh schon, ich sag mal, schon mehr als acht Stunden irgendwie drin verbracht"
  },
  {
    "start": 241.48,
    "end": 246.8,
    "text": " hat wegen Aufstehen, Schlafengehen, was auch immer, dann ist das schon echt ziemlich"
  },
  {
    "start": 246.8,
    "end": 247.8,
    "text": " anstrengend auf Dauer."
  },
  {
    "start": 247.8,
    "end": 250.76,
    "text": " Und da hab ich einfach gemerkt, da hat meine Produktivität drunter gelitten."
  },
  {
    "start": 250.76,
    "end": 254.8,
    "text": " Das heißt, das ist ein Punkt, den ich euch auf jeden Fall äußerst dringend ans Herz"
  },
  {
    "start": 254.8,
    "end": 255.8,
    "text": " legen möchte."
  },
  {
    "start": 255.8,
    "end": 260.36,
    "text": " Wenn ihr auch irgendwie vorhaben mal mobil zu arbeiten, dann ist das ein Punkt, auf den"
  },
  {
    "start": 260.36,
    "end": 261.92,
    "text": " ihr unbedingt achten solltet."
  },
  {
    "start": 261.92,
    "end": 265.44,
    "text": " Und wenn das jetzt eure Räumlichkeiten nicht zulassen solltet, dann solltet ihr zumindest"
  },
  {
    "start": 265.44,
    "end": 270.12,
    "text": " darauf achten, dass irgendwie ein Co-working-Space bei euch in der Nähe ist, wo ihr auch zum"
  },
  {
    "start": 270.12,
    "end": 271.72,
    "text": " Beispiel telefonieren könnt."
  },
  {
    "start": 271.72,
    "end": 276.0,
    "text": " Ja, weil ich hatte zwar bei mir in der Nähe eine Bibliothek, die echt cool war, aber"
  },
  {
    "start": 276.0,
    "end": 277.0,
    "text": " ich telefoniere viel."
  },
  {
    "start": 277.0,
    "end": 281.56,
    "text": " Ich hab viele Online-Meetings und für meine Podcastaufnahme brauche ich natürlich eine"
  },
  {
    "start": 281.56,
    "end": 283.96,
    "text": " absolut isolierte Umgebung."
  },
  {
    "start": 283.96,
    "end": 288.48,
    "text": " Und deswegen ist es halt nicht so einfach, sich irgendwo in den Café oder sowas zu setzen."
  },
  {
    "start": 288.48,
    "end": 292.92,
    "text": " Also das ist wirklich der einzige Punkt, den ich so als negative Erfahrung mitgeben kann."
  },
  {
    "start": 292.92,
    "end": 296.72,
    "text": " Ansonsten alles mega geil, wenn ihr noch nicht in Barcelona wart, packt eure Sachen, fliegt"
  },
  {
    "start": 296.72,
    "end": 297.72,
    "text": " da unbedingt hin."
  },
  {
    "start": 297.72,
    "end": 301.36,
    "text": " Mega, mega, mega coole Stadt, coole Leute, viel zu entdecken."
  },
  {
    "start": 301.36,
    "end": 304.6,
    "text": " Und es hat einfach ein tolles Rundumpaket."
  },
  {
    "start": 304.6,
    "end": 308.52,
    "text": " Klar, natürlich, da sind viele Leute unterwegs, ist klar."
  },
  {
    "start": 308.52,
    "end": 311.8,
    "text": " Und es ist auch nicht an jeder Stelle irgendwie mega sauber oder so."
  },
  {
    "start": 311.8,
    "end": 313.76,
    "text": " Ja, und natürlich gibt es da auch Kriminalität."
  },
  {
    "start": 313.76,
    "end": 318.52,
    "text": " Aber es ist einfach ein mega geiles Gesamtpaket, was man mitnimmt."
  },
  {
    "start": 318.52,
    "end": 322.16,
    "text": " Du bist direkt am Strand, du hast unglaublich viel Kunst, die du da entdecken kannst."
  },
  {
    "start": 322.16,
    "end": 324.0,
    "text": " Du hast richtig gute Restaurants."
  },
  {
    "start": 324.0,
    "end": 327.36,
    "text": " Du hast ein absolut lebendiges Nachtleben auch."
  },
  {
    "start": 327.36,
    "end": 331.2,
    "text": " Und kannst dich aber auch in den spannenden Ecken zurückziehen."
  },
  {
    "start": 331.2,
    "end": 334.2,
    "text": " Unglaublich viele schöne Parks und so mega geiles Wetter."
  },
  {
    "start": 334.2,
    "end": 337.8,
    "text": " Ich kann es wirklich nur aus tiefsten Herzen empfehlen."
  },
  {
    "start": 337.8,
    "end": 341.04,
    "text": " So, ich hoffe, dass dieser Erfahrungsbericht gereicht hat."
  },
  {
    "start": 341.04,
    "end": 345.24,
    "text": " Ansonsten stellt mir gerne noch weiter, stellt mir noch detailliertere Fragen."
  },
  {
    "start": 345.24,
    "end": 348.52,
    "text": " Kann ich da auch gerne noch mal ausführlicher darauf antworten."
  },
  {
    "start": 348.52,
    "end": 352.52,
    "text": " Aber in diesem Podcast soll es ja jetzt nicht um Reiseberichte gehen, sondern vor allem"
  },
  {
    "start": 352.52,
    "end": 357.04,
    "text": " um Vertriebstipps, damit du deinen Vertrieb einfacher und erfolgreicher gestalten kannst."
  },
  {
    "start": 357.04,
    "end": 361.76,
    "text": " Und dafür ist die heutige Folge auch da, denn wir sprechen über ein Thema, was mich inspiriert"
  },
  {
    "start": 361.76,
    "end": 364.92,
    "text": " hat durch eine Nachricht, die mich kürzlich erreicht hat."
  },
  {
    "start": 364.92,
    "end": 366.92,
    "text": " Ich habe da eine Fragerunde bei Instagram gemacht."
  },
  {
    "start": 366.92,
    "end": 371.72,
    "text": " Übrigens, wenn du mir noch nicht folgst und dir auch irgendwie eine Frage auf dem Herzen"
  },
  {
    "start": 371.72,
    "end": 375.68,
    "text": " liegt und du einfach mal ein bisschen mit interagieren möchtest, folgt mir super gerne,"
  },
  {
    "start": 375.68,
    "end": 378.84,
    "text": " gib einfach einen Vertriebsverliebt oder Helena Schäfer, dann wirst du auf meinen Account"
  },
  {
    "start": 378.84,
    "end": 379.84,
    "text": " stoßen."
  },
  {
    "start": 379.84,
    "end": 383.36,
    "text": " Und ich habe da eine Fragerunde gemacht, so von wegen welcher Themen interessieren"
  },
  {
    "start": 383.36,
    "end": 384.36,
    "text": " euch."
  },
  {
    "start": 384.36,
    "end": 385.36,
    "text": " Worüber kann ich zum Beispiel sprechen?"
  },
  {
    "start": 385.36,
    "end": 387.52,
    "text": " Und da ist dann eine Frage rein geflattert."
  },
  {
    "start": 387.52,
    "end": 389.32,
    "text": " Da ging es so um das Oberthema."
  },
  {
    "start": 389.32,
    "end": 391.08,
    "text": " Lied oder Verkaufsschance."
  },
  {
    "start": 391.08,
    "end": 392.08,
    "text": " Wie soll ich damit umgehen?"
  },
  {
    "start": 392.08,
    "end": 395.84,
    "text": " Das war eine relativ lange Nachricht, weil es da noch sehr viel Input zu gab, aber das"
  },
  {
    "start": 395.84,
    "end": 397.8,
    "text": " ist so ziemlich das Oberthema."
  },
  {
    "start": 397.8,
    "end": 404.56,
    "text": " Hey Helena, wie lange, also wie soll ich allgemein mit Lieds und Verkaufsschancen umgehen und"
  },
  {
    "start": 404.56,
    "end": 407.0,
    "text": " wann kann ich für mich entscheiden?"
  },
  {
    "start": 407.0,
    "end": 412.8,
    "text": " Einfach ist ein Lied insofern noch ein Lied oder kann ich das auch adakterligen?"
  },
  {
    "start": 412.8,
    "end": 415.6,
    "text": " Und um dieses Thema soll es heute gehen."
  },
  {
    "start": 415.6,
    "end": 418.36,
    "text": " Und ich denke, jeder von uns kennt diese Situation."
  },
  {
    "start": 418.36,
    "end": 422.92,
    "text": " Aber du bekommst einen Lied vom Innendienst oder vom Marketing oder du hast vielleicht"
  },
  {
    "start": 422.92,
    "end": 427.08,
    "text": " auch das Potenzial selber aufgerissen, weil du neulich auf einer Fachmesse warst und"
  },
  {
    "start": 427.08,
    "end": 431.64,
    "text": " ich sag mal, wie sie den Karten eingesammelt hast, ein bisschen ins Gespräch gekommen"
  },
  {
    "start": 431.64,
    "end": 432.64,
    "text": " bist."
  },
  {
    "start": 432.64,
    "end": 435.24,
    "text": " Alles klingt erstmal super vielversprechend."
  },
  {
    "start": 435.24,
    "end": 437.52,
    "text": " Dein Kontakt zeigt erstmal Interesse."
  },
  {
    "start": 437.52,
    "end": 443.72,
    "text": " Du vereinbarst einen Termin, trägst alles brav ins CRM ein und dann passiert erstmal nichts."
  },
  {
    "start": 443.72,
    "end": 447.64,
    "text": " Der Kunde verschiebt, das Budget ist noch nicht freigegeben worden."
  },
  {
    "start": 447.64,
    "end": 451.84,
    "text": " Der antwortet vielleicht nicht und die Verkaufsschance liegt da, obwohl erst mal alles zu Anfang sehr"
  },
  {
    "start": 451.84,
    "end": 452.84,
    "text": " rosig aussah."
  },
  {
    "start": 452.84,
    "end": 457.24,
    "text": " Und du schiebst und schiebst und schiebst und irgendwann mal ist dein CRM und deine"
  },
  {
    "start": 457.24,
    "end": 461.16,
    "text": " Widervorlagenliste voll mit sogenannten Luftnummern."
  },
  {
    "start": 461.16,
    "end": 465.24,
    "text": " Ja und ich denke, das kennt jeder aus dem Vertrieb, da kann glaube ich jeder ein Liedchen von"
  },
  {
    "start": 465.24,
    "end": 469.2,
    "text": " singen und genau deswegen schauen wir heute gemeinsam drauf."
  },
  {
    "start": 469.2,
    "end": 474.8,
    "text": " Das fand ich war in der ganze Folge auch wert, weil es unglaublich schwierig ist manchmal"
  },
  {
    "start": 474.8,
    "end": 476.24,
    "text": " so diese Balance zu halten."
  },
  {
    "start": 476.24,
    "end": 480.04,
    "text": " Okay, ich will nicht direkt irgendwie im ersten Aufschlag aufgeben, aber ich möchte"
  },
  {
    "start": 480.04,
    "end": 483.68,
    "text": " natürlich auch die Übersicht behalten und an den richtigen Potenzialen dran bleiben."
  },
  {
    "start": 483.68,
    "end": 490.24,
    "text": " Und bevor wir zu den konkreten fünf praktischen Tipps kommen, die ich dir heute formuliert"
  },
  {
    "start": 490.24,
    "end": 493.8,
    "text": " habe, möchte ich einmal ein paar Begrifflichkeiten vorab klären."
  },
  {
    "start": 493.8,
    "end": 498.88,
    "text": " Also für all diejenigen, die vielleicht ein anderes Wort benutzen oder auch gar nicht mit"
  },
  {
    "start": 498.88,
    "end": 502.8,
    "text": " diesem Wort arbeiten, ein Lied ist ein potenzieller Kontakt."
  },
  {
    "start": 502.8,
    "end": 505.28,
    "text": " Das bedeutet ein Unternehmen oder eine Person."
  },
  {
    "start": 505.28,
    "end": 508.72,
    "text": " Bei dem Interesse oder Bedarf vermutet wird."
  },
  {
    "start": 508.72,
    "end": 515.12,
    "text": " Und oft kommen Leads aus dem Marketing, aus eigener Akquise oder wie in dem Fall aus"
  },
  {
    "start": 515.12,
    "end": 521.72,
    "text": " der Nachricht, die mich erreicht hat, auch über Kollegen, Kolleginnen aus dem Flächenvertrieb."
  },
  {
    "start": 521.72,
    "end": 523.2,
    "text": " Ich stelle mir das so ein bisschen vor."
  },
  {
    "start": 523.2,
    "end": 527.56,
    "text": " Die sammeln quasi die ersten, die machen so den Erstaufschlag, die Erstkontakte und"
  },
  {
    "start": 527.56,
    "end": 533.2,
    "text": " geben dann sozusagen die qualifizierten Kontakte weiter an die nächste Vertriebsinstanz."
  },
  {
    "start": 533.2,
    "end": 536.64,
    "text": " Da gibt es ja ganz, ganz viele verschiedene Möglichkeiten, aber um es einfach mal so"
  },
  {
    "start": 536.64,
    "end": 541.96,
    "text": " vereinfacht zu sagen, Lied ist eigentlich alles das, was einen Kundenkontakt oder einen"
  },
  {
    "start": 541.96,
    "end": 545.24,
    "text": " Unternehmerkontakt befasst oder umfasst."
  },
  {
    "start": 545.24,
    "end": 552.0,
    "text": " Dann sprechen wir heute auch ganz, ganz viel über sogenannte Verkaufschancen und die"
  },
  {
    "start": 552.0,
    "end": 555.6,
    "text": " Verkaufschancen ist daraufhin der nächste Schritt."
  },
  {
    "start": 555.6,
    "end": 562.24,
    "text": " Wenn du also über deinen Lied zum Beispiel konkrete Anhaltspunkte gesammelt hast, dann"
  },
  {
    "start": 562.24,
    "end": 568.8,
    "text": " ist hier natürlich irgendwo ein Abschluss realistisch bzw. abwegbar und du planst"
  },
  {
    "start": 568.8,
    "end": 573.76,
    "text": " deine Aktivitäten für das Gespräch, bereit das Angebote vor und das alles bezeichnen wir"
  },
  {
    "start": 573.76,
    "end": 576.16,
    "text": " als Verkaufsschance jetzt in dieser Folge."
  },
  {
    "start": 576.16,
    "end": 580.64,
    "text": " Und der dritte Punkt, der auch sehr, sehr wichtig ist in diesem Zusammenhang, ist die"
  },
  {
    "start": 580.64,
    "end": 586.56,
    "text": " Umsatzprognose bzw. auch Vorkast genannt, wobei ich echt kein großer Fan bin von diesen"
  },
  {
    "start": 586.56,
    "end": 591.76,
    "text": " ganzen englischen Verzwirbelungen, aber wer viel mit einem CRM arbeitet, übrigens auch"
  },
  {
    "start": 591.76,
    "end": 596.76,
    "text": " nochmal eine Begrifflichkeit CRM ist nichts anderes als Customer Relationship Management,"
  },
  {
    "start": 596.76,
    "end": 601.28,
    "text": " also das Programm, in dem du deine Kundenkontakte pflegst."
  },
  {
    "start": 601.28,
    "end": 607.96,
    "text": " Das kann man CRM nennen, das kann man Kundentool nennen, das kann man, ich weiß nicht, was"
  },
  {
    "start": 607.96,
    "end": 611.36,
    "text": " es alles für Begrifflichkeiten gibt, aber ich glaube, da kann sich jeder was darunter"
  },
  {
    "start": 611.36,
    "end": 612.36,
    "text": " vorstellen."
  },
  {
    "start": 612.36,
    "end": 619.64,
    "text": " Und wir sprechen wie gesagt heute auch sehr viel über das Thema Umsatzprognose und Umsatzprognose"
  },
  {
    "start": 619.64,
    "end": 626.4,
    "text": " bedeutet in diesem Zusammenhang, in dieser Folge, dass du ja irgendwie eine Verkaufsschance"
  },
  {
    "start": 626.4,
    "end": 630.24,
    "text": " eingeben hast, also wir gehen diesen ganzen Prozess jetzt durch, aus dem Marketing kommt"
  },
  {
    "start": 630.24,
    "end": 635.12,
    "text": " ein Lied rein, der hat sich zum Beispiel angemeldet oder Interesse signalisiert, hey, du hast"
  },
  {
    "start": 635.12,
    "end": 639.36,
    "text": " jetzt gerade das und das Problem, lass uns doch gerne mal deine Webseite oder sowas überarbeiten."
  },
  {
    "start": 639.36,
    "end": 645.52,
    "text": " So, dann sprichst du mit dem Kontakt und der Kontakt signalisiert dir jetzt in dem theoretischen"
  },
  {
    "start": 645.52,
    "end": 651.64,
    "text": " Beispiel, ja, hört sich gut an und so, Budgetjahre besprochen, trägst dann dein CRM ein, 5000"
  },
  {
    "start": 651.64,
    "end": 655.24,
    "text": " Euro Verkaufsschance, Entscheidung bis Ende Juni zum Beispiel."
  },
  {
    "start": 655.24,
    "end": 661.44,
    "text": " Und schon ergibt sich aus dem System eine Umsatzprognose, dass du sozusagen 5000 Euro"
  },
  {
    "start": 661.44,
    "end": 663.08,
    "text": " Umsatz erwarten kannst."
  },
  {
    "start": 663.08,
    "end": 665.52,
    "text": " Das bedeutet, dass in diesem Zusammenhang."
  },
  {
    "start": 665.52,
    "end": 674.12,
    "text": " Und das Problem jetzt, dass dadurch ergibt sich ja, hat sich auch die ganze Umfrage,"
  },
  {
    "start": 674.12,
    "end": 679.76,
    "text": " also die ganze Anfrage ergeben, wenn du zu viele Tote Verkaufsschancen drin hast, die"
  },
  {
    "start": 679.76,
    "end": 685.56,
    "text": " immer wieder geschoben werden, dann leidet die Qualität deiner Prognose, du übersiehst"
  },
  {
    "start": 685.56,
    "end": 690.04,
    "text": " richtig heiße Potenziale und hast schlichtweg einfach nur eine schlechte Übersicht."
  },
  {
    "start": 690.04,
    "end": 696.08,
    "text": " Und genau diese Problematik schauen wir uns jetzt an und ich gebe dir fünf praktische"
  },
  {
    "start": 696.08,
    "end": 701.88,
    "text": " Tipps aus meiner persönlichen Vertriebspraxis mit, wie du das Ganze umereindämmen kannst."
  },
  {
    "start": 701.88,
    "end": 706.72,
    "text": " Und dabei muss ich sagen, ich habe auch immer noch, und das wird auch immer eine Herausforderung"
  },
  {
    "start": 706.72,
    "end": 713.32,
    "text": " bleiben, natürlich immer wieder die Schwierigkeit zu entscheiden, ist das eigentlich noch wert,"
  },
  {
    "start": 713.32,
    "end": 718.64,
    "text": " also wie realistisch ist dieser Umsatz überhaupt, wie realistisch und hoch ist denn diese Verkaufsschance,"
  },
  {
    "start": 718.64,
    "end": 721.04,
    "text": " die ich jetzt bei diesem Kontakt hier sehe."
  },
  {
    "start": 721.04,
    "end": 724.24,
    "text": " Ja, das bleibt immer wieder eine gängige Herausforderung."
  },
  {
    "start": 724.24,
    "end": 728.32,
    "text": " Ich würde sagen, eine Herausforderung, eine gängige Imvertrieb ist definitiv, wie komme"
  },
  {
    "start": 728.32,
    "end": 729.6,
    "text": " ich überhaupt an die Kunden?"
  },
  {
    "start": 729.6,
    "end": 734.76,
    "text": " Also Stichwort zum Beispiel Calder-Quise oder Lead-Generierung über das Marketing, dann"
  },
  {
    "start": 734.76,
    "end": 737.52,
    "text": " wie schätze ich die Potenziale ein, wie bleibe ich dran?"
  },
  {
    "start": 737.52,
    "end": 740.44,
    "text": " Einwandbehandlung ist zum Beispiel auch ein sehr gängiges Thema, was uns immer wieder"
  },
  {
    "start": 740.44,
    "end": 744.44,
    "text": " im Vertrieb begegnen wird und natürlich auch Kundenausbau."
  },
  {
    "start": 744.44,
    "end": 748.32,
    "text": " Also ich würde sagen, diese vier, fünf Punkte, das sind immer wieder Themen, egal wie lange"
  },
  {
    "start": 748.32,
    "end": 752.68,
    "text": " du im Vertrieb bist, egal wie gut du im Vertrieb bist, das sind immer wieder Themen, mit denen"
  },
  {
    "start": 752.68,
    "end": 753.68,
    "text": " du arbeitest."
  },
  {
    "start": 753.68,
    "end": 759.48,
    "text": " Und damit du zukünftig mehr Klarheit in deinem Vertriebsprozess hast, was deine Verkaufsschance"
  },
  {
    "start": 759.48,
    "end": 763.44,
    "text": " angeht, kommen wir hier auch schon zum allerersten Tipp."
  },
  {
    "start": 763.44,
    "end": 767.92,
    "text": " Es ist einfacher gesagt als getan, aber du solltest unbedingt darauf achten, dass du nur"
  },
  {
    "start": 767.92,
    "end": 774.68,
    "text": " qualifizierte Leads ins CRM übernimmst bzw. in deine Verkaufsschance-Liste."
  },
  {
    "start": 774.68,
    "end": 778.4,
    "text": " Ich weiß nicht mit welchem CRM du arbeitest, ich habe ganz, ganz lange mit überhaupt keinem"
  },
  {
    "start": 778.4,
    "end": 783.4,
    "text": " CRM gearbeitet, bis ich jetzt letztes Jahr den Hauptauftraggeber gewechselt habe und"
  },
  {
    "start": 783.4,
    "end": 785.8,
    "text": " dort wurde mir Salesforce zur Verfügung gestellt."
  },
  {
    "start": 785.8,
    "end": 789.76,
    "text": " Es gibt immer verschiedene Begrifflichkeiten, bei Salesforce ist es eigentlich nichts anderes"
  },
  {
    "start": 789.76,
    "end": 795.52,
    "text": " als Opportunities, die du anlegst zu Deutschmöglichkeiten oder Verkaufsmöglichkeiten und ich habe dann"
  },
  {
    "start": 795.52,
    "end": 801.96,
    "text": " sozusagen also eine Opportunity für mich ist, okay, ich habe mit dem Kunden über ein Angebot"
  },
  {
    "start": 801.96,
    "end": 802.96,
    "text": " gesprochen."
  },
  {
    "start": 802.96,
    "end": 806.56,
    "text": " Das ist ja nichts anderes als eine Verkaufsschance in diesem Sinne."
  },
  {
    "start": 806.56,
    "end": 813.76,
    "text": " Und es ist also hier schon mal so die Begrifflichkeit, Verkaufsschance oder Opportunity ist die eine"
  },
  {
    "start": 813.76,
    "end": 816.48,
    "text": " Sache und Wiedervorlage ist die andere Sache."
  },
  {
    "start": 816.48,
    "end": 820.76,
    "text": " Und deswegen solltest du dir, bevor du in diesen nächsten Schritt gehst, also es ist"
  },
  {
    "start": 820.76,
    "end": 824.44,
    "text": " schon wichtig, dass du eine Wiedervorlagen-Liste erstellst, da kommen wir gleich auch nochmal"
  },
  {
    "start": 824.44,
    "end": 827.48,
    "text": " dazu, wie, wo, was und wie du das definierst und so weiter, ja."
  },
  {
    "start": 827.48,
    "end": 832.28,
    "text": " Aber es gibt einfach eine riesige Unterscheidung von, hey, ich lege mir diesen Kontakt auf"
  },
  {
    "start": 832.28,
    "end": 837.44,
    "text": " Wiedervorlage, weil der hat mir gesagt, in Q4 werden die die Mediaplanung besprechen und"
  },
  {
    "start": 837.44,
    "end": 842.28,
    "text": " ich soll mich frühzeitig melden, dass wir einfach vielleicht, keine Ahnung, vielleicht"
  },
  {
    "start": 842.28,
    "end": 846.64,
    "text": " nochmal über eine Kampagne sprechen oder sowas, damit wir für Mediaplanung 2026 berücksichtigt"
  },
  {
    "start": 846.64,
    "end": 847.64,
    "text": " werden können."
  },
  {
    "start": 847.64,
    "end": 851.76,
    "text": " Das ist keine Verkaufsschance, das ist aber eine wichtige Wiedervorlage, die du unbedingt"
  },
  {
    "start": 851.76,
    "end": 855.24,
    "text": " auf dem Schirm behalten solltest, wenn du mit dem Kunden darüber gesprochen hast."
  },
  {
    "start": 855.24,
    "end": 860.72,
    "text": " Eine Verkaufsschance ist, ich habe mit dem Kunden gesprochen und wir haben uns darauf"
  },
  {
    "start": 860.72,
    "end": 865.48,
    "text": " verständigt, wir haben über ein Angebot gesprochen, wir haben die Budgets schon konkretisiert"
  },
  {
    "start": 865.48,
    "end": 868.36,
    "text": " und diesem Kunden wurde ein Angebot rausgeschickt."
  },
  {
    "start": 868.36,
    "end": 872.96,
    "text": " Das ist die Definition meiner Meinung nach von Verkaufsschance, ja."
  },
  {
    "start": 872.96,
    "end": 877.2,
    "text": " Und deswegen ist ein Lied auch nicht gleich ein potentieller Kunde."
  },
  {
    "start": 877.2,
    "end": 882.96,
    "text": " Nur weil jemand mal ganz interessant gesagt hat, gehört der Kontakt noch nicht als Verkaufsschance"
  },
  {
    "start": 882.96,
    "end": 885.92,
    "text": " in deine Opportunities, in dein System rein."
  },
  {
    "start": 885.92,
    "end": 891.92,
    "text": " Bevor du also eine wirkliche Verkaufsschance anlegst, solltest du dich immer fragen, gibt"
  },
  {
    "start": 891.92,
    "end": 897.76,
    "text": " es denn überhaupt ein konkretes Problem oder ein Bedürfnis, gibt es klares Interesse an"
  },
  {
    "start": 897.76,
    "end": 903.64,
    "text": " einem weiteren Austausch, ist der Ansprechpartner entscheidungsbefugt oder zumindest Teil des"
  },
  {
    "start": 903.64,
    "end": 909.68,
    "text": " ganzen Einkaufsprozesses und haben wir schon über ein konkretes Angebot gesprochen."
  },
  {
    "start": 909.68,
    "end": 914.0,
    "text": " Weiß der Kunde worum es geht, wenn ich ihn anrufe in drei Monaten und ihn auf diese"
  },
  {
    "start": 914.0,
    "end": 916.48,
    "text": " Verkaufsschance anspreche und so weiter und so fort."
  },
  {
    "start": 916.48,
    "end": 922.2,
    "text": " Wenn du diese ganzen Fragen mit einem Fragezeichen oder ganz Wage beantworten kannst, dann ist"
  },
  {
    "start": 922.2,
    "end": 926.96,
    "text": " das meiner Meinung nach keine Verkaufsschance, sondern eine Wiedervorlage, die du dir setzt."
  },
  {
    "start": 926.96,
    "end": 931.6,
    "text": " Und das ist schon der erste Punkt, wo ganz, ganz viele nicht ehrlich zu sich sind, weil"
  },
  {
    "start": 931.6,
    "end": 936.88,
    "text": " es ist natürlich sieht mega geil aus, wenn du bei den Opportunities irgendwie 25 Kontakte"
  },
  {
    "start": 936.88,
    "end": 942.88,
    "text": " hast, 5000 Euro durchschnittlichen Umsatz versus da stehen drei Kontakte mit 5000 Euro."
  },
  {
    "start": 942.88,
    "end": 947.24,
    "text": " Macht sich natürlich geiler, macht mehr Spaß, macht das auf, sagst, ich habe da irgendwo"
  },
  {
    "start": 947.24,
    "end": 951.0,
    "text": " draußen im System 200.000 Euro, die ich noch einsammeln kann."
  },
  {
    "start": 951.0,
    "end": 955.92,
    "text": " Da musst du wirklich bitter ehrlich zu dir sein und diese allererste Entscheidung für"
  },
  {
    "start": 955.92,
    "end": 961.84,
    "text": " dich treffen, dass du auch nur qualifizierte Kontakte in deine Verkaufsschancen überträgst."
  },
  {
    "start": 961.84,
    "end": 967.52,
    "text": " Und jetzt kommen wir auch schon zu dem zweiten Punkt, dass du für dich selber, was mir auch"
  },
  {
    "start": 967.52,
    "end": 972.08,
    "text": " extrem dabei hilft, das alles so ein bisschen voneinander zu trennen, du solltest für dich"
  },
  {
    "start": 972.08,
    "end": 976.52,
    "text": " selber ganz, ganz klare Kriterien für jede Verkaufsphase definieren."
  },
  {
    "start": 976.52,
    "end": 982.28,
    "text": " Habe ich ja gerade schon gesagt, es ist ein unglaublich häufiger Fehler, dass Verkaufsschancen"
  },
  {
    "start": 982.28,
    "end": 986.56,
    "text": " viel zu früh angelegt werden und auch zu lange nicht aktualisiert werden."
  },
  {
    "start": 986.56,
    "end": 991.8,
    "text": " Beim Salesforce ist es so, da muss ich ehrlicherweise sagen, da arbeite ich auch nicht so aktiv"
  },
  {
    "start": 991.8,
    "end": 995.84,
    "text": " mit einfach, weil ich für mich, ich liebe Sachen, die sehr simpel sind."
  },
  {
    "start": 995.84,
    "end": 1001.08,
    "text": " Ich liebe es, wenn ich jede einzelne, wenn du nicht, ich liebe das einfach, wenn Sachen"
  },
  {
    "start": 1001.08,
    "end": 1002.68,
    "text": " schnell und klar sind."
  },
  {
    "start": 1002.68,
    "end": 1006.96,
    "text": " Ich bin so richtig Pareto-Prinzip, 20 Prozent Arbeit, 80 Prozent Ergebnis."
  },
  {
    "start": 1006.96,
    "end": 1011.68,
    "text": " Und deswegen arbeite ich zum Beispiel so, dass ich mir sage, okay, wenn ich mich jetzt bei"
  },
  {
    "start": 1011.68,
    "end": 1016.12,
    "text": " Salesforce einlogge, dann habe ich ein Dashboard, ich sehe rechts meine Wiedervorlagen, die"
  },
  {
    "start": 1016.12,
    "end": 1020.64,
    "text": " ich immer auf dem Schirm habe, die ich datiert habe, auch und links meine konkreten Verkaufsschancen"
  },
  {
    "start": 1020.64,
    "end": 1024.72,
    "text": " oder Opportunities bei mir, wo einfach schon Angebote auch ausgeschickt worden sind mit"
  },
  {
    "start": 1024.72,
    "end": 1025.72,
    "text": " einer Frist versehen."
  },
  {
    "start": 1025.72,
    "end": 1030.28,
    "text": " Und da kann ich auch jeden einzelnen Schritt dokumentieren und sagen, okay, ich habe das"
  },
  {
    "start": 1030.28,
    "end": 1035.32,
    "text": " Angebot, es ist eine Verkaufsschancen da, ich habe es angeboten, es wird verhandelt, es"
  },
  {
    "start": 1035.32,
    "end": 1037.64,
    "text": " wurde schon zugesagt, es wird nochmal verhandelt."
  },
  {
    "start": 1037.64,
    "end": 1041.16,
    "text": " Also da gibt es ja irgendwie fünf, sechs verschiedene Phasen, die ich persönlich viel"
  },
  {
    "start": 1041.16,
    "end": 1046.72,
    "text": " zu aufwendig finde zu dokumentieren, weil für mich kommt es eigentlich nur darauf an,"
  },
  {
    "start": 1046.72,
    "end": 1050.96,
    "text": " okay, das Angebot habe ich auf dem Schirm und so lange es nicht abgeschlossen ist,"
  },
  {
    "start": 1050.96,
    "end": 1053.04,
    "text": " ist es für mich persönlich noch in Verhandlung."
  },
  {
    "start": 1053.04,
    "end": 1059.16,
    "text": " Ja, deswegen habe ich für mich Kriterien festgelegt, das sollte jeder für sich selber auch nochmal"
  },
  {
    "start": 1059.16,
    "end": 1063.28,
    "text": " klar definieren, was zu dir passt, zu deinem Angebot passt, zu deinem Unternehmen natürlich"
  },
  {
    "start": 1063.28,
    "end": 1064.28,
    "text": " auch."
  },
  {
    "start": 1064.28,
    "end": 1070.2,
    "text": " Ja, okay, Angebot rausgeschickt bedeutet Opportunity und Angebot nicht rausgeschickt, sondern wir"
  },
  {
    "start": 1070.2,
    "end": 1073.36,
    "text": " sind jetzt erstmal noch in der Terminfindung und es wurde noch gar nicht über konkrete"
  },
  {
    "start": 1073.36,
    "end": 1079.24,
    "text": " Preise quasi verhandelt, ist für mich eine Wiedervorlage mit einer Frist, die ich datiere."
  },
  {
    "start": 1079.24,
    "end": 1085.24,
    "text": " Ja, wenn du aber aus welchen Gründen auch immer wegen Dokumentationszwecken oder so"
  },
  {
    "start": 1085.24,
    "end": 1088.76,
    "text": " das nochmal kleinschrittiger definieren möchtest, dann könntest du zum Beispiel so was sagen,"
  },
  {
    "start": 1088.76,
    "end": 1096.44,
    "text": " wie du hast jetzt bei der Verkaufsphase 1 das sind 10% des Abschlusses, Erstkontakterfolg"
  },
  {
    "start": 1096.44,
    "end": 1099.28,
    "text": " erfolgt oder irgendwie Interesse signalisiert."
  },
  {
    "start": 1099.28,
    "end": 1103.8,
    "text": " Dann hast du zum Beispiel 30% Bedarf konkretisiert, Entscheider bekannt."
  },
  {
    "start": 1103.8,
    "end": 1110.36,
    "text": " Du hast 50% zum Beispiel Lösung präsentiert, Angebot in Planung, du hast 70% Angebot abgegeben,"
  },
  {
    "start": 1110.36,
    "end": 1117.28,
    "text": " Entscheidung angekündigt und 90% verbal bestätigt quasi Zusage fehlt nur noch die Unterschrift"
  },
  {
    "start": 1117.28,
    "end": 1118.28,
    "text": " und so."
  },
  {
    "start": 1118.28,
    "end": 1123.16,
    "text": " Das ist für dich natürlich, wenn du so ein Typ dafür bist, der das ganz klar strukturiert"
  },
  {
    "start": 1123.72,
    "end": 1126.12,
    "text": " ... da kannst du dir ja auch alles bauen lassen ..."
  },
  {
    "start": 1126.12,
    "end": 1129.44,
    "text": " ... wie du lustig bist, was du in deinem Dash-Post ..."
  },
  {
    "start": 1129.44,
    "end": 1132.08,
    "text": " ... siehst und nicht, dass du quasi, wenn du dich einloggst, siehst ..."
  },
  {
    "start": 1132.08,
    "end": 1134.56,
    "text": " ... okay, diese Angebote wurden schon zugesagt, ..."
  },
  {
    "start": 1134.56,
    "end": 1136.12,
    "text": " ... das heißt, da hänge ich mich jetzt dran, ..."
  },
  {
    "start": 1136.12,
    "end": 1137.96,
    "text": " ... weil die sind ja richtig hot, hot, hot."
  },
  {
    "start": 1137.96,
    "end": 1142.84,
    "text": " Ja, also da ist ja Verkaufs-Abschuss fast schon zum Greifen nah."
  },
  {
    "start": 1142.84,
    "end": 1145.0,
    "text": " Mir persönlich ist es zu klein schrittig, ..."
  },
  {
    "start": 1145.0,
    "end": 1146.44,
    "text": " ... aber an der Stelle wollte ich es erwähnen, ..."
  },
  {
    "start": 1146.44,
    "end": 1148.36,
    "text": " ... weil ich auch einige kenne, ..."
  },
  {
    "start": 1148.36,
    "end": 1150.52,
    "text": " ... die einfach super gerne damit arbeiten ..."
  },
  {
    "start": 1150.56,
    "end": 1155.36,
    "text": " ... und das quasi innerhalb der ihrer Angebotsversendung ..."
  },
  {
    "start": 1155.36,
    "end": 1158.0,
    "text": " ... noch mal ganz klar strukturiert haben wollen."
  },
  {
    "start": 1158.0,
    "end": 1160.36,
    "text": " Jetzt kommen wir zum dritten Punkt, ..."
  },
  {
    "start": 1160.36,
    "end": 1164.36,
    "text": " ... wo man auch eine gewisse Selbstdisziplin einfach mitbringen muss ..."
  },
  {
    "start": 1164.36,
    "end": 1167.6,
    "text": " ... und das ist die Schiebeware aktiv zu managen ..."
  },
  {
    "start": 1167.6,
    "end": 1170.28,
    "text": " ... und auch einfach nur brutal ehrlich zu sich selber zu sein."
  },
  {
    "start": 1170.28,
    "end": 1175.4,
    "text": " Ich persönlich habe jetzt keinen extremen Zeitraum, ..."
  },
  {
    "start": 1175.4,
    "end": 1177.08,
    "text": " ... wo ich sage, okay, ich setze mich jetzt alle sechs ..."
  },
  {
    "start": 1177.08,
    "end": 1178.64,
    "text": " ... oder acht Wochen hin und überleg mir, ..."
  },
  {
    "start": 1178.68,
    "end": 1180.68,
    "text": " ... okay, Werbo wie was, ja, ..."
  },
  {
    "start": 1180.68,
    "end": 1182.92,
    "text": " ... keine Ahnung, räum ich auf, ..."
  },
  {
    "start": 1182.92,
    "end": 1186.28,
    "text": " ... sondern ich mache das quasi immer nach Einschätzung ..."
  },
  {
    "start": 1186.28,
    "end": 1187.68,
    "text": " ... und Zeit natürlich auch."
  },
  {
    "start": 1187.68,
    "end": 1191.48,
    "text": " Es gibt Phasen, da habe ich unglaublich viele in meinen Opportunities stehen, ..."
  },
  {
    "start": 1191.48,
    "end": 1193.32,
    "text": " ... da gibt es wieder Phasen, die sind abgearbeitet, ..."
  },
  {
    "start": 1193.32,
    "end": 1194.6,
    "text": " ... das passiert zum Beispiel immer, ..."
  },
  {
    "start": 1194.6,
    "end": 1197.88,
    "text": " ... wenn wir irgendwie Kampagnen haben oder Aktionszeiträume, ..."
  },
  {
    "start": 1197.88,
    "end": 1199.84,
    "text": " ... das ist einfach mit einer gewissen Frist versehen."
  },
  {
    "start": 1199.84,
    "end": 1202.32,
    "text": " Und deswegen habe ich natürlich bestes Beispiel, ..."
  },
  {
    "start": 1202.32,
    "end": 1204.12,
    "text": " ... wir haben jetzt bald wieder eine Sommeraktion, ..."
  },
  {
    "start": 1204.12,
    "end": 1208.28,
    "text": " ... die startet zum 21.06. geht bis zum 31. August."
  },
  {
    "start": 1208.76,
    "end": 1210.56,
    "text": " August hat, glaube ich, 31 Tage, ja?"
  },
  {
    "start": 1210.56,
    "end": 1213.84,
    "text": " Ja, genau, so geht bis zum 31. August."
  },
  {
    "start": 1213.84,
    "end": 1217.4,
    "text": " Bedeutet also, in dieser Zeit werden Angebote rausgeschickt ..."
  },
  {
    "start": 1217.4,
    "end": 1218.56,
    "text": " ... bis zum Umfallen."
  },
  {
    "start": 1218.56,
    "end": 1221.48,
    "text": " Und nach diesem Aktionszeitraum werden die sich natürlich ..."
  },
  {
    "start": 1221.48,
    "end": 1223.36,
    "text": " ... alle automatisch schließen, ist ja klar."
  },
  {
    "start": 1223.36,
    "end": 1225.12,
    "text": " Ja, und deswegen, es gibt immer so Phasen, ..."
  },
  {
    "start": 1225.12,
    "end": 1227.12,
    "text": " ... wo ich das dann nochmal überdenke und aufräume, ..."
  },
  {
    "start": 1227.12,
    "end": 1230.36,
    "text": " ... aber Fakt ist, du solltest definitiv für dich selber ..."
  },
  {
    "start": 1230.36,
    "end": 1232.2,
    "text": " ... irgendeinen Zeitpunkt haben, ob du das jetzt ..."
  },
  {
    "start": 1232.2,
    "end": 1234.28,
    "text": " ... quartalsweise machst, monatlich."
  },
  {
    "start": 1234.28,
    "end": 1237.68,
    "text": " Oder auch mit so Aktionszeiträumen, wie jetzt bei mir arbeitest ..."
  },
  {
    "start": 1237.72,
    "end": 1239.28,
    "text": " ... oder mit so Kampagnenzeiträumen, ..."
  },
  {
    "start": 1239.28,
    "end": 1241.44,
    "text": " ... ist komplett dir überlassen, ganz individuell."
  },
  {
    "start": 1241.44,
    "end": 1244.96,
    "text": " Aber Fakt ist, du solltest einfach einen gewissen Tunis haben, ..."
  },
  {
    "start": 1244.96,
    "end": 1246.88,
    "text": " ... wo du dir immer wieder die Frage stellst, ..."
  },
  {
    "start": 1246.88,
    "end": 1250.16,
    "text": " ... eine Verkaufsschance und Wiedervorlagen aufräumen, ..."
  },
  {
    "start": 1250.16,
    "end": 1251.12,
    "text": " ... Runde zu machen."
  },
  {
    "start": 1251.12,
    "end": 1254.4,
    "text": " Das heißt, du solltest dir nicht nur diese Verkaufsschancen anschauen, ..."
  },
  {
    "start": 1254.4,
    "end": 1256.6,
    "text": " ... sondern auch die Wiedervorlagen, die du dir gesetzt hast ..."
  },
  {
    "start": 1256.6,
    "end": 1259.76,
    "text": " ... für Kunde, war nicht erreichbar, Kunde hat gebeten, ..."
  },
  {
    "start": 1259.76,
    "end": 1261.64,
    "text": " ... in Q4 nochmal melden und so weiter, ..."
  },
  {
    "start": 1261.64,
    "end": 1264.6,
    "text": " ... dass du dich hinsetzt und wirklich Potenzial für Potenzial ..."
  },
  {
    "start": 1264.6,
    "end": 1266.8,
    "text": " ... durchgehst und das einfach aufräumst."
  },
  {
    "start": 1266.84,
    "end": 1268.76,
    "text": " Das gehört im Vertrieb genauso dazu."
  },
  {
    "start": 1268.76,
    "end": 1271.44,
    "text": " Lass dir das nicht einreden, so von wegen, was machst du da?"
  },
  {
    "start": 1271.44,
    "end": 1273.4,
    "text": " Das ist alles nur Zeitverschwendung."
  },
  {
    "start": 1273.4,
    "end": 1275.56,
    "text": " Wenn du sortiert im Kopf bist, ..."
  },
  {
    "start": 1275.56,
    "end": 1277.64,
    "text": " ... dann funktioniert dein Vertrieb auch sortiert."
  },
  {
    "start": 1277.64,
    "end": 1281.12,
    "text": " Wenn du unsortiert im Kopf bist, dann bist du chaotischer im Vertrieb."
  },
  {
    "start": 1281.12,
    "end": 1282.4,
    "text": " Ganz klar."
  },
  {
    "start": 1282.4,
    "end": 1285.36,
    "text": " Und deswegen solltest du dir, kannst du ja dann auch schon wieder ..."
  },
  {
    "start": 1285.36,
    "end": 1286.28,
    "text": " ... ich sag mal so ..."
  },
  {
    "start": 1286.28,
    "end": 1290.04,
    "text": " ... Kriterien aufstellen, wo du sagst, okay ..."
  },
  {
    "start": 1290.04,
    "end": 1291.88,
    "text": " ... ich bin weiterhin an diesem Kunden dran, ..."
  },
  {
    "start": 1291.88,
    "end": 1293.64,
    "text": " ... ist jetzt ein heißer Lied, der bleibt jetzt auf ..."
  },
  {
    "start": 1293.64,
    "end": 1295.96,
    "text": " ... irgendwie 80% Verkaufsschance oder so ..."
  },
  {
    "start": 1296.0,
    "end": 1298.28,
    "text": " ... oder 80% Wahrscheinlichkeit der Verkaufsschance."
  },
  {
    "start": 1298.28,
    "end": 1301.88,
    "text": " Der bleibt dann natürlich in der aktiven Umsatzprognose drin, ..."
  },
  {
    "start": 1301.88,
    "end": 1303.4,
    "text": " ... in deinen Opportunities."
  },
  {
    "start": 1303.4,
    "end": 1306.68,
    "text": " Dann gibt es zum Beispiel einen, naja, vielleicht, ..."
  },
  {
    "start": 1306.68,
    "end": 1308.36,
    "text": " ... dann wird er halt runtergestuft ..."
  },
  {
    "start": 1308.36,
    "end": 1312.52,
    "text": " ... und wenn du wirklich jetzt schon zum dritten, vierten Mal ..."
  },
  {
    "start": 1312.52,
    "end": 1314.24,
    "text": " ... eine Opportunity schiebst, ..."
  },
  {
    "start": 1314.24,
    "end": 1317.52,
    "text": " ... dann solltest du dir brutalst, ehrlich die Frage stellen, ..."
  },
  {
    "start": 1317.52,
    "end": 1320.44,
    "text": " ... ist das noch realistisch ..."
  },
  {
    "start": 1320.44,
    "end": 1323.28,
    "text": " ... oder hätt ich diesen Deal einfach nur gerne?"
  },
  {
    "start": 1323.56,
    "end": 1325.08,
    "text": " Und hier musst du auch einfach ..."
  },
  {
    "start": 1325.08,
    "end": 1328.48,
    "text": " ... das lernen, nicht nur ehrlich mit dir selber zu sein, ..."
  },
  {
    "start": 1328.48,
    "end": 1329.52,
    "text": " ... sondern auch ehrlich ..."
  },
  {
    "start": 1329.52,
    "end": 1331.32,
    "text": " ... mit deinen Kunden so sprechen."
  },
  {
    "start": 1331.32,
    "end": 1333.84,
    "text": " Ich sag, ich geb dir mal ein gutes Beispiel mit."
  },
  {
    "start": 1333.84,
    "end": 1335.84,
    "text": " Ähm, ich habe einen Kunden, ..."
  },
  {
    "start": 1335.84,
    "end": 1338.36,
    "text": " ... der mit dem habe ich mich zusammengesetzt, ..."
  },
  {
    "start": 1338.36,
    "end": 1341.4,
    "text": " ... boah, das ist bestimmt jetzt schon Anfang des Jahres gewesen, ..."
  },
  {
    "start": 1341.4,
    "end": 1342.08,
    "text": " ... Januar."
  },
  {
    "start": 1342.08,
    "end": 1346.52,
    "text": " Und der ist Auto-Händler und bei Auto-Händlern ist es immer so, ..."
  },
  {
    "start": 1346.52,
    "end": 1348.92,
    "text": " ... ich bin dann nicht so extrem in dem Thema drin, ..."
  },
  {
    "start": 1348.92,
    "end": 1350.92,
    "text": " ... ich bin ja in der Medienbranche, deswegen ..."
  },
  {
    "start": 1350.96,
    "end": 1354.6,
    "text": " ... weiß ich so ungefähr, was diese ganzen Budgetverteilungen angeht, ..."
  },
  {
    "start": 1354.6,
    "end": 1355.52,
    "text": " ... aber ..."
  },
  {
    "start": 1355.52,
    "end": 1357.52,
    "text": " ... ähm, einige Händler ..."
  },
  {
    "start": 1357.52,
    "end": 1359.68,
    "text": " ... machen quasi für so Sondermodelle, ..."
  },
  {
    "start": 1359.68,
    "end": 1361.32,
    "text": " ... sagen wir mal jetzt ein Beispiel Opel, ..."
  },
  {
    "start": 1361.32,
    "end": 1363.6,
    "text": " ... zum Beispiel Puste 9 Opel Mokka."
  },
  {
    "start": 1363.6,
    "end": 1366.52,
    "text": " Und damit das alles angepust wird, ..."
  },
  {
    "start": 1366.52,
    "end": 1369.6,
    "text": " ... bekommen die einzelnen Händler der Marken, ..."
  },
  {
    "start": 1369.6,
    "end": 1370.72,
    "text": " ... ja also von Opel, ..."
  },
  {
    "start": 1370.72,
    "end": 1373.56,
    "text": " ... bestimmte Werbebudgets zur Verfügung gestellt."
  },
  {
    "start": 1373.56,
    "end": 1375.04,
    "text": " Und diese Werbebudgets ..."
  },
  {
    "start": 1375.04,
    "end": 1377.68,
    "text": " ... ähm, sind dann natürlich dafür da, ..."
  },
  {
    "start": 1377.72,
    "end": 1381.16,
    "text": " ... bestimmte Medienkampagnen auch in der vorgegebenen ..."
  },
  {
    "start": 1381.16,
    "end": 1383.56,
    "text": " ... CI, also Corporate Identity, also ganz, ganz ..."
  },
  {
    "start": 1383.56,
    "end": 1386.2,
    "text": " ... strenge Vorgaben von Opel, aber auf jeden Fall ist es so, ..."
  },
  {
    "start": 1386.2,
    "end": 1388.76,
    "text": " ... denen wird ein Budget zur Verfügung gestellt, ..."
  },
  {
    "start": 1388.76,
    "end": 1391.24,
    "text": " ... sagen wir mal 5.000 Euro und mit diesen 5.000 Euro ..."
  },
  {
    "start": 1391.24,
    "end": 1394.2,
    "text": " ... darfst du Werbung machen, das bezuschossen wird dir. So."
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    "end": 1396.96,
    "text": " Und ich habe einen Kunden, der hat mir schon am Anfang des Jahres ..."
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    "start": 1396.96,
    "end": 1399.4,
    "text": " ... erklärt, dass eine bestimmte Automarke, ..."
  },
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    "end": 1402.28,
    "text": " ... das naam ich jetzt nicht nenne, aber die haben auf jeden Fall ..."
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    "start": 1402.28,
    "end": 1405.28,
    "text": " ... vor dieses Jahr einen Push zu fahren, ..."
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    "text": " ... er weiß aber selber noch nicht wann, wo wie, ..."
  },
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    "text": " ... weil sich in den letzten 3, 4 Jahren unglaublich viele ..."
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    "end": 1413.4,
    "text": " ... in der Kfz-Branche verändert hat, auch leider negativ, ..."
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    "end": 1416.28,
    "text": " ... aufgrund von Corona, aufgrund von Lieferengpässen, bla bla bla, ..."
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    "text": " ... auf jeden Fall hat er mir gesagt, ..."
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    "text": " ... er würde gerne, er weiß schon eine Zahl, ..."
  },
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    "end": 1423.28,
    "text": " ... so zwischen 10.000 und 12.000, die er aufs Jahr aufteilen kann, ..."
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    "text": " ... aber er weiß noch nicht wann, er weiß nur noch nicht wie ..."
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    "end": 1428.04,
    "text": " ... und er weiß auch noch nicht ob."
  },
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    "text": " Das bedeutet, diese Begründung ist ja valide, ..."
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    "text": " ... warum sollte er mich anlügen, wenn wir schon jahrelang ..."
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    "text": " ... miteinander zusammenarbeiten?"
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    "text": " Aber ich kann, das ist jetzt für mich keine heiße Verkaufsschance, ..."
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    "text": " ... das ist einfach nur, er hat mir einen Budgetrahmen genannt ..."
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    "end": 1444.6,
    "text": " ... und er hat, wir sind regelmäßig im Austausch ..."
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    "text": " ... und unterhalten uns darüber, wie realistisch es ist, ..."
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    "end": 1448.8,
    "text": " ... dass dieser Budgetrahmen überhaupt noch ..."
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    "text": " ... angegangen werden kann dieses Jahr."
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    "text": " Das bedeutet, ich bin ehrlich, ..."
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    "text": " ... habe mit dem Kunden ehrlich gesprochen ..."
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    "text": " ... und ich habe immer wieder mir überlegt, okay, ..."
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    "text": " ... wie realistisch es ist, dass dieser Umsatz auch noch ..."
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    "text": " ... reinkommt dieses Jahr und ich persönlich bewerte ..."
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    "text": " ... diese Situation für mich, weil ich den Kunden kenne, ..."
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    "text": " ... weil ich unsere Kundenbeziehungen kenne ..."
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    "text": " ... und auch unsere langjährige Zusammenarbeit, ..."
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    "text": " ... bewerte ich das als zumindest insofern realistisch ..."
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    "text": " ... oder besser gesagt, den Umsatz als realistisch, ..."
  },
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    "text": " ... dass er vielleicht dieses Jahr noch reinkommen kann."
  },
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    "text": " Bedeutet für mich bleibt dieses Angebot ..."
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    "text": " ... jetzt erstmal auf einer aktiven Opportunity stehen."
  },
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    "text": " Auf der anderen Seite habe ich einen Kunden, ..."
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    "end": 1490.12,
    "text": " ... der mir letztes Jahr, es hat letztes Jahr angefangen, ..."
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    "text": " ... wir haben uns getroffen, es ist auch ein sehr großes ..."
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    "text": " ... Unternehmen, er hat Interesse signalisiert, er hat gesagt, ..."
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    "text": " ... ja, das ist genau das, was wir machen wollen, ..."
  },
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    "end": 1497.88,
    "text": " ... wir müssen auf jeden Fall irgendwas im ..."
  },
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    "text": " ... Recruiting-Bereich machen und mit ..."
  },
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    "end": 1502.2,
    "text": " ... ihren Kampagnen haben wir da auf jeden Fall ..."
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    "end": 1504.8,
    "text": " ... die nötige Reichweite und Expertise und bla bla bla, ja."
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    "end": 1507.36,
    "text": " So, der hat Angebote bekommen, ..."
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    "text": " ... der hat verschiedenste Konstellationen irgendwie ..."
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    "text": " ... an Paketen bekommen, ja ..."
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    "end": 1516.04,
    "text": " ... und seitdem habe ich einfach nichts mehr von dem gehört."
  },
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    "text": " Das ist so das klassische ..."
  },
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    "end": 1520.28,
    "text": " ... es ist so das klassische Ghosting-Phänomen."
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    "text": " Ich habe keine Ahnung, was passiert ist, ..."
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    "text": " ... wir haben uns eigentlich super gut verstanden, ..."
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    "end": 1527.32,
    "text": " ... er war auch sehr interessiert an diesen ganzen Kampagnen, ..."
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    "text": " ... aber ich höre einfach nichts mehr von ihm."
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    "text": " Ist das für mich jetzt eine Verkaufsschance?"
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    "text": " Da muss ich mit mir ehrlich sein, auch wenn er mir ..."
  },
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    "text": " ... ein Budgetrahmen genannt hat, ja, das war ..."
  },
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    "end": 1538.72,
    "text": " ... ein guter, fünfstelliger Bereich, den er mir genannt hat, ..."
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    "text": " ... ist das für mich, ..."
  },
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    "text": " ... das hat gar kein Hand und Fuß, wir sind weder im ..."
  },
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    "end": 1544.84,
    "text": " ... Austausch, noch sind irgendwie konkrete weitere ..."
  },
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    "text": " ... nächste Schritte geplant."
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    "text": " Das wäre für mich einfach nur eine Beschönigung, ..."
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    "text": " ... ein \"wäre schön, wenn das kommen würde\", der Umsatzsituation."
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    "text": " Aber diesen Moment muss ich ehrlich mit mir sein."
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    "end": 1558.08,
    "text": " Das bedeutet, und hier kommen wir zum vierten Tipp, ..."
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    "text": " ... den ich hier mitbringe, du musst in deinem Vorkast ..."
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    "text": " ... absolut brutal ehrlich mit dir sein."
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    "text": " Weil was passiert, wenn du nicht ehrlich mit dir bist?"
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    "text": " Du wirst an Zahlen gemessen, die nicht realistisch sind, ..."
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    "text": " ... du verlierst den Fokus auf wirklich relevante Deals ..."
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    "text": " ... und du stresst dich unnötig ..."
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    "text": " ... mit falschem Erwartungsdruck."
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    "text": " Und das ist absolut nicht schön."
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    "text": " Und vor allem, wenn du in so einer Position wie ich jetzt bist, ..."
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    "text": " ... ich arbeite voll auf Provision bedeutet, ..."
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    "text": " ... ich habe irgendwie trotzdem immer im Hinterkopf auch weiße was, ..."
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    "end": 1591.44,
    "text": " ... die Summe, wenn die reinkommt, das und das, ..."
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    "text": " ... das wäre ja schon ganz cool, ..."
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    "end": 1595.76,
    "text": " ... ist ja ein toll, schöne Paar Eurost, die ich verdiene ..."
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    "start": 1595.76,
    "end": 1597.88,
    "text": " ... und so bringt mir aber nichts, weil das das alles hätte ..."
  },
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    "end": 1599.8,
    "text": " ... hätte könnte, sollte."
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    "text": " Also alles in so konjunktiv Sprache."
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    "text": " Und das macht einfach insofern keinen Sinn, ..."
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    "end": 1607.4,
    "text": " ... bleibe ich weiterhin an dem Kunden dran, ja natürlich."
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    "text": " Weil er einfach brutales Potenzial da ist ..."
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    "text": " ... und weil wir uns auch schon zusammengesetzt haben, ..."
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    "text": " ... ich muss für mich jetzt selber einfach nur herausfinden, ..."
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    "start": 1614.76,
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    "text": " ... warum da dieser Kontakt abgebrochen ist."
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    "text": " Aber da jetzt mal einmal pro Quartal durchzurufen, ..."
  },
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    "text": " ... tut mir ja nicht weh ..."
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    "end": 1623.32,
    "text": " ... und dem Kunden insofern auch nicht, ..."
  },
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    "text": " ... weil wir ja nicht anders irgendwie verblieben sind."
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    "text": " Er hat ja jetzt nicht gesagt, melden Sie sich nicht ..."
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    "start": 1628.68,
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    "text": " ... wie nie wieder bei mir, sondern der Kontakt ist einfach abgerissen ..."
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    "end": 1632.0,
    "text": " ... und ich vermute, ..."
  },
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    "text": " ... weil das einfach aus Prioritätsgründen so passiert ist."
  },
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    "end": 1637.36,
    "text": " Und nicht irgendwie, weil irgendwas persönliches passiert ist ..."
  },
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    "text": " ... oder so, ja."
  },
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    "end": 1641.0,
    "text": " Und hier kommen wir auch schon zu dem fünften Punkt, ..."
  },
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    "start": 1641.0,
    "end": 1643.6,
    "text": " ... deswegen jetzt auch so diese umschweifende Geschichte, ..."
  },
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    "start": 1643.6,
    "end": 1646.64,
    "text": " ... damit du mal diese zwei Vergleiche auch hast, ja."
  },
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    "start": 1646.64,
    "end": 1651.16,
    "text": " Du solltest dir, wenn es geht, immer ein klares Ja ..."
  },
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    "start": 1651.16,
    "end": 1652.8,
    "text": " ... oder Nein abholen, ..."
  },
  {
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    "text": " ... bedeutet mit dem Kunden auch Klartext reden."
  },
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    "start": 1655.68,
    "end": 1661.76,
    "text": " Beispiel wieder, wenn wir auf diese Kfz-Situation wieder zurückgehen, ..."
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    "end": 1665.32,
    "text": " ... insofern habe ich ja ein klares Ja von einem Kunden, ..."
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    "text": " ... weil er mir signalisiert, du schau mal, ..."
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    "text": " ... ich habe mega Bock auf diese Kampagne, ..."
  },
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    "end": 1671.64,
    "text": " ... aber wir hängen gerade an einer Bedingung ..."
  },
  {
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    "end": 1674.88,
    "text": " ... und so wenn wir keine Werbemitte ..."
  },
  {
    "start": 1674.88,
    "end": 1677.52,
    "text": " ... oder keine Budgets zur Verfügung gestellt bekommen, ..."
  },
  {
    "start": 1677.52,
    "end": 1678.92,
    "text": " ... dann kann ich leider nichts machen."
  },
  {
    "start": 1678.92,
    "end": 1682.16,
    "text": " Das bedeutet Ja mit einer Bedingung."
  },
  {
    "start": 1682.16,
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    "text": " Bedeutet für mich, okay, ..."
  },
  {
    "start": 1683.96,
    "end": 1686.64,
    "text": " ... das ist für mich ein realistisches Angebot, ..."
  },
  {
    "start": 1686.64,
    "end": 1688.64,
    "text": " ... was ich einfach auf dem Schirm behalten möchte ..."
  },
  {
    "start": 1688.64,
    "end": 1690.0,
    "text": " ... und wo ich auch dranbleibe."
  },
  {
    "start": 1690.48,
    "end": 1693.48,
    "text": " Auf der anderen Seite, wenn wir jetzt auf diese Situation gehen, ..."
  },
  {
    "start": 1693.48,
    "end": 1696.64,
    "text": " ... mit dem Kunden, der sich nicht mehr bei mir meldet, ..."
  },
  {
    "start": 1696.64,
    "end": 1700.2,
    "text": " ... wo ich einfach vermute, dass das was mit Prioritätsgründen zu tun hat, ..."
  },
  {
    "start": 1700.2,
    "end": 1702.68,
    "text": " ... ich möchte mir mein klares Nein auch abholen, ..."
  },
  {
    "start": 1702.68,
    "end": 1704.24,
    "text": " ... ich möchte wissen, woran es liegt."
  },
  {
    "start": 1704.24,
    "end": 1708.12,
    "text": " Und das schaffe ich natürlich nur, wenn ich dranbleibe ..."
  },
  {
    "start": 1708.12,
    "end": 1711.52,
    "text": " ... und herausfinde, was mit unserem Kontakt ist."
  },
  {
    "start": 1711.52,
    "end": 1713.72,
    "text": " Und jetzt hast du auch noch mal eine dritte Situation, ..."
  },
  {
    "start": 1713.72,
    "end": 1716.4,
    "text": " ... du hast auch die Situation, wo Kunden, ..."
  },
  {
    "start": 1716.4,
    "end": 1719.8,
    "text": " ... dir immer wieder so schwammige Antworten geben, ..."
  },
  {
    "start": 1719.84,
    "end": 1722.88,
    "text": " ... du rufst an und \"ah, nee, jetzt gerade der Chef ist nicht da\" ..."
  },
  {
    "start": 1722.88,
    "end": 1726.0,
    "text": " ... und \"ah, nee, in zwei Wochen ist alles Urlaubsphase bei uns\" ..."
  },
  {
    "start": 1726.0,
    "end": 1729.68,
    "text": " ... und \"ah, nee, das wird keine Ahnung, ..."
  },
  {
    "start": 1729.68,
    "end": 1732.2,
    "text": " ... Kuffi oder sowas besprochen\", ja."
  },
  {
    "start": 1732.2,
    "end": 1734.44,
    "text": " Dann ist es deine Aufgabe, ..."
  },
  {
    "start": 1734.44,
    "end": 1736.72,
    "text": " ... da ganz klar noch mal nachzubohren ..."
  },
  {
    "start": 1736.72,
    "end": 1738.68,
    "text": " ... und das ist wirklich Fingerspitzengefühl, ..."
  },
  {
    "start": 1738.68,
    "end": 1741.44,
    "text": " ... weil du weder Druck aufbauen, noch irgendwie unverschämt ..."
  },
  {
    "start": 1741.44,
    "end": 1742.52,
    "text": " ... oder so sein, das hat ..."
  },
  {
    "start": 1742.52,
    "end": 1744.76,
    "text": " ... das musst du wirklich mit Samthand schon anziehen."
  },
  {
    "start": 1744.76,
    "end": 1747.84,
    "text": " Aber im Grunde genommen tust du dir eingefallen ..."
  },
  {
    "start": 1747.84,
    "end": 1749.48,
    "text": " ... und vor allem dein Gegenüber auch, ..."
  },
  {
    "start": 1749.52,
    "end": 1750.24,
    "text": " ... weil glaubt mir, ..."
  },
  {
    "start": 1750.24,
    "end": 1752.84,
    "text": " ... dem Gegenüber ist das auch unangenehm, ..."
  },
  {
    "start": 1752.84,
    "end": 1755.12,
    "text": " ... dass ständig irgendwelche Ausreden gesucht werden."
  },
  {
    "start": 1755.12,
    "end": 1758.76,
    "text": " Deswegen würde ich dir an dieser Stelle auf jeden Fall empfehlen, ..."
  },
  {
    "start": 1758.76,
    "end": 1760.8,
    "text": " ... dass du einfach mal Nachfragen stellst, ja, ..."
  },
  {
    "start": 1760.8,
    "end": 1762.72,
    "text": " ... dass du zum Beispiel sowas sagst wie ja, Frau Müller."
  },
  {
    "start": 1762.72,
    "end": 1764.64,
    "text": " Also jetzt mal Hand aufs Herz, ja."
  },
  {
    "start": 1764.64,
    "end": 1767.68,
    "text": " Ich bin Ihnen absolut überhaupt nicht böse darum, ..."
  },
  {
    "start": 1767.68,
    "end": 1769.56,
    "text": " ... wenn Sie mir einfach ehrlich sagen, ..."
  },
  {
    "start": 1769.56,
    "end": 1772.0,
    "text": " ... dass das Angebot jetzt zum aktuellen Zeitpunkt nichts ist."
  },
  {
    "start": 1772.0,
    "end": 1773.84,
    "text": " Ich möchte Ihnen auf der anderen Seite ..."
  },
  {
    "start": 1773.84,
    "end": 1776.92,
    "text": " ... auch gar, also ich möchte Ihnen auf der anderen Seite einfach ..."
  },
  {
    "start": 1776.92,
    "end": 1778.84,
    "text": " ... die Entscheidung erleichtern."
  },
  {
    "start": 1778.88,
    "end": 1781.44,
    "text": " Also wie realistisch finden Sie es, ..."
  },
  {
    "start": 1781.44,
    "end": 1784.36,
    "text": " ... dass dieses Angebot überhaupt noch in Frage für Sie kommt?"
  },
  {
    "start": 1784.36,
    "end": 1786.08,
    "text": " Geben Sie mir gerne Feedback, ..."
  },
  {
    "start": 1786.08,
    "end": 1788.12,
    "text": " ... ich möchte auch meinen ganzen, ..."
  },
  {
    "start": 1788.12,
    "end": 1790.8,
    "text": " ... ich sag mal, Angebotsgestaltungsprozess verbessern, ..."
  },
  {
    "start": 1790.8,
    "end": 1791.76,
    "text": " ... was auch immer, ja."
  },
  {
    "start": 1791.76,
    "end": 1793.36,
    "text": " Also wenn solche Situationen kommen, ..."
  },
  {
    "start": 1793.36,
    "end": 1794.72,
    "text": " ... dann frage ich immer jetzt mal Frau Müller, ..."
  },
  {
    "start": 1794.72,
    "end": 1795.6,
    "text": " ... Hand aufs Herz, ja."
  },
  {
    "start": 1795.6,
    "end": 1797.4,
    "text": " Sie haben alles Zeit der Welt, ..."
  },
  {
    "start": 1797.4,
    "end": 1799.24,
    "text": " ... Sie können sich entscheiden, wann Sie wollen, ..."
  },
  {
    "start": 1799.24,
    "end": 1800.24,
    "text": " ... mit wem Sie wollen."
  },
  {
    "start": 1800.24,
    "end": 1803.24,
    "text": " Also wirklich, ich habe da absolut überhaupt keinen Druck."
  },
  {
    "start": 1803.24,
    "end": 1805.32,
    "text": " Aber jetzt mal eine Frage vorab."
  },
  {
    "start": 1805.32,
    "end": 1808.28,
    "text": " Wie realistisch fänden Sie das denn, ..."
  },
  {
    "start": 1808.32,
    "end": 1810.32,
    "text": " ... dass dieses Angebot überhaupt angenommen wird?"
  },
  {
    "start": 1810.32,
    "end": 1812.96,
    "text": " Haben Sie alle Punkte, die Sie brauchen für Ihre Entscheidung, ..."
  },
  {
    "start": 1812.96,
    "end": 1814.84,
    "text": " ... oder habe ich irgendwas vergessen?"
  },
  {
    "start": 1814.84,
    "end": 1816.36,
    "text": " Ist vielleicht der Preis zu hoch, ..."
  },
  {
    "start": 1816.36,
    "end": 1818.2,
    "text": " ... müssen wir die Leistungen nochmal anpassen?"
  },
  {
    "start": 1818.2,
    "end": 1820.08,
    "text": " Sollen wir den Bausteinen rausnehmen?"
  },
  {
    "start": 1820.08,
    "end": 1821.24,
    "text": " Bei mir ist es wichtig, ..."
  },
  {
    "start": 1821.24,
    "end": 1823.68,
    "text": " ... dass wenn Sie in die nächste Entscheidungsrunde gehen, ..."
  },
  {
    "start": 1823.68,
    "end": 1826.52,
    "text": " ... dass Ihnen das perfekte Angebot vorliegt."
  },
  {
    "start": 1826.52,
    "end": 1828.76,
    "text": " Deswegen geben Sie mir gerne an der Stelle nochmal Feedback."
  },
  {
    "start": 1828.76,
    "end": 1832.0,
    "text": " Und ihr wisst nicht, wie oft ich an der Stelle schon gehört habe, ..."
  },
  {
    "start": 1832.0,
    "end": 1832.84,
    "text": " ... ja wissen Sie, ..."
  },
  {
    "start": 1832.84,
    "end": 1836.4,
    "text": " ... das ist alles schön und gut, aber wir hatten jetzt gerade Marketingwechsel, ..."
  },
  {
    "start": 1836.4,
    "end": 1838.16,
    "text": " ... wir haben eine neue Geschäftsführung, ..."
  },
  {
    "start": 1838.2,
    "end": 1840.84,
    "text": " ... wir haben ganz andere, die haben alle Budgets eingefroren."
  },
  {
    "start": 1840.84,
    "end": 1844.04,
    "text": " Ich kann da gerade einfach überhaupt nichts machen. Aha!"
  },
  {
    "start": 1844.04,
    "end": 1846.44,
    "text": " Also rufe ich hier seit drei Monaten an ..."
  },
  {
    "start": 1846.44,
    "end": 1848.8,
    "text": " ... und es kommt eigentlich raus, dass überhaupt keine Entscheidung ..."
  },
  {
    "start": 1848.8,
    "end": 1849.68,
    "text": " ... möglich ist, ..."
  },
  {
    "start": 1849.68,
    "end": 1852.0,
    "text": " ... weil der Geschäftsführerwechsel jetzt gerade ..."
  },
  {
    "start": 1852.0,
    "end": 1854.48,
    "text": " ... den absoluten Budget-Freeze verursacht hat."
  },
  {
    "start": 1854.48,
    "end": 1857.76,
    "text": " Bedeutet, ich frage Sie, okay, was meinen Sie denn?"
  },
  {
    "start": 1857.76,
    "end": 1859.36,
    "text": " Haben Sie da schon Infos, bla, bla, bla."
  },
  {
    "start": 1859.36,
    "end": 1862.4,
    "text": " Da brauche ich nicht tausendmal hinterher telefonieren, ..."
  },
  {
    "start": 1862.4,
    "end": 1865.84,
    "text": " ... sondern kann das dann aus der Opportunity Chance rausnehmen ..."
  },
  {
    "start": 1865.84,
    "end": 1867.36,
    "text": " ... und einfach als Wiedervorlage setzen, ..."
  },
  {
    "start": 1867.4,
    "end": 1870.52,
    "text": " ... wenn die Kundin mir sagt, okay, im Q4 kannst du gerne noch mal anrufen, ..."
  },
  {
    "start": 1870.52,
    "end": 1872.64,
    "text": " ... da habe ich jetzt gerade auch schon wieder einen Fall, ..."
  },
  {
    "start": 1872.64,
    "end": 1874.72,
    "text": " ... wo die Kundin mir ehrlicherweise gesagt hat, ..."
  },
  {
    "start": 1874.72,
    "end": 1877.68,
    "text": " ... na ja, wir haben halt zwei neue Geschäftsführer ..."
  },
  {
    "start": 1877.68,
    "end": 1879.16,
    "text": " ... und eine neue Marketingleitung ..."
  },
  {
    "start": 1879.16,
    "end": 1882.88,
    "text": " ... und die werden jetzt insofern eingearbeitet, ..."
  },
  {
    "start": 1882.88,
    "end": 1886.76,
    "text": " ... dass bis Q1 jetzt dieses Jahr absolut überhaupt nichts möglich war ..."
  },
  {
    "start": 1886.76,
    "end": 1889.24,
    "text": " ... und die hat das Ganze jetzt schon geschoben auf Q3."
  },
  {
    "start": 1889.24,
    "end": 1889.8,
    "text": " Ja?"
  },
  {
    "start": 1889.8,
    "end": 1891.92,
    "text": " Und ich vergewisse mich auch immer wieder, ..."
  },
  {
    "start": 1891.92,
    "end": 1893.8,
    "text": " ... na ja, wie realistisch fänden Sie das denn?"
  },
  {
    "start": 1893.8,
    "end": 1895.28,
    "text": " Ist das denn überhaupt noch ein Thema?"
  },
  {
    "start": 1895.32,
    "end": 1897.88,
    "text": " Könnten Sie sich das denn jetzt mit der jetzigen Geschäftsführung ..."
  },
  {
    "start": 1897.88,
    "end": 1901.2,
    "text": " ... vorstellen, dass diese Kampagnen überhaupt relevant sind?"
  },
  {
    "start": 1901.2,
    "end": 1902.68,
    "text": " Und so weiter und so fort, ja?"
  },
  {
    "start": 1902.68,
    "end": 1905.84,
    "text": " Also das sind einfach immer so Fragen, lange Rede, kurzer Sinn."
  },
  {
    "start": 1905.84,
    "end": 1907.8,
    "text": " Die solltest du dir immer wieder stellen ..."
  },
  {
    "start": 1907.8,
    "end": 1909.12,
    "text": " ... und dich auch trauen, ..."
  },
  {
    "start": 1909.12,
    "end": 1911.36,
    "text": " ... das deinen Gegenüber zu fragen, ..."
  },
  {
    "start": 1911.36,
    "end": 1912.64,
    "text": " ... weil du musst dir immer denken, ..."
  },
  {
    "start": 1912.64,
    "end": 1914.56,
    "text": " ... dein Gegenüber ist es auch unangenehm, ..."
  },
  {
    "start": 1914.56,
    "end": 1916.16,
    "text": " ... dass du die ganze Zeit anrufst ..."
  },
  {
    "start": 1916.16,
    "end": 1919.8,
    "text": " ... und irgendwie nicht so richtig über Klartext gesprochen wird."
  },
  {
    "start": 1919.8,
    "end": 1922.92,
    "text": " Besser einmal sagen, nee, weißt du, das liegt da und daran, ..."
  },
  {
    "start": 1922.92,
    "end": 1924.24,
    "text": " ... ich finde dich super nett und so, ..."
  },
  {
    "start": 1924.28,
    "end": 1926.84,
    "text": " ... aber ich habe gerade keine Kohle zur Verfügung gestellt ..."
  },
  {
    "start": 1926.84,
    "end": 1927.76,
    "text": " ... bekommen in der Abteilung."
  },
  {
    "start": 1927.76,
    "end": 1929.44,
    "text": " Ich kann nichts machen, tut mir Leid."
  },
  {
    "start": 1929.44,
    "end": 1931.72,
    "text": " Meld dich gerne Anfang nächsten Jahres noch mal."
  },
  {
    "start": 1931.72,
    "end": 1934.84,
    "text": " So, und dann ist das erst mal weg aus deinem ..."
  },
  {
    "start": 1934.84,
    "end": 1936.44,
    "text": " ... aus deinem Hinterkopf ..."
  },
  {
    "start": 1936.44,
    "end": 1939.24,
    "text": " ... und du kannst dich auf deine richtigen Potenziale konzentrieren."
  },
  {
    "start": 1939.24,
    "end": 1942.92,
    "text": " So, und deswegen hier noch mal zusammengefasst die Fragen."
  },
  {
    "start": 1942.92,
    "end": 1945.16,
    "text": " Du solltest dich fragen, woran liegt es?"
  },
  {
    "start": 1945.16,
    "end": 1947.56,
    "text": " War das echtes Interesse oder ist es scheinende Interesse?"
  },
  {
    "start": 1947.56,
    "end": 1949.2,
    "text": " Gibt es eine Budgetsperre?"
  },
  {
    "start": 1949.2,
    "end": 1952.48,
    "text": " Ist es einfach vielleicht der falsche Zeitpunkt, ja?"
  },
  {
    "start": 1953.32,
    "end": 1955.76,
    "text": " Geh da offenen in den Austausch und du wirst sehen, ..."
  },
  {
    "start": 1955.76,
    "end": 1958.36,
    "text": " ... wenn du offen fragst, dann wirst du in der Regel auch ..."
  },
  {
    "start": 1958.36,
    "end": 1960.16,
    "text": " ... offene Antworten bekommen."
  },
  {
    "start": 1960.16,
    "end": 1962.88,
    "text": " Und dann solltest du für dich selber eine Entscheidung treffen ..."
  },
  {
    "start": 1962.88,
    "end": 1963.68,
    "text": " ... und glaub mir, ..."
  },
  {
    "start": 1963.68,
    "end": 1967.68,
    "text": " ... Karteileichen braucht keiner, lieber zehn richtig, ..."
  },
  {
    "start": 1967.68,
    "end": 1971.24,
    "text": " ... richtig gute Potenziale, wo alles klar ist, wo du auch weißt, ..."
  },
  {
    "start": 1971.24,
    "end": 1974.72,
    "text": " ... woran es jetzt gerade liegt, wie der Entscheidungsprozess aussieht."
  },
  {
    "start": 1974.72,
    "end": 1978.36,
    "text": " Als 120 verschiedene verschwommene Potenziale, ..."
  },
  {
    "start": 1978.36,
    "end": 1981.6,
    "text": " ... wo das einfach im Vorkast cool aussieht und mehr nicht."
  },
  {
    "start": 1982.04,
    "end": 1985.04,
    "text": " Das erzeugt einfach nur absolute Verwirrung, ja?"
  },
  {
    "start": 1985.04,
    "end": 1987.44,
    "text": " Okay, gut."
  },
  {
    "start": 1987.44,
    "end": 1990.96,
    "text": " Jetzt habe ich ganz, ganz viele Beispiele jetzt noch mal zum Schluss genannt, ..."
  },
  {
    "start": 1990.96,
    "end": 1994.08,
    "text": " ... aber im Grunde genommen wären das die fünf Tipps gewesen."
  },
  {
    "start": 1994.08,
    "end": 1997.28,
    "text": " Und damit du das Ganze auch noch mal knackig auf den Punkt ..."
  },
  {
    "start": 1997.28,
    "end": 2000.6,
    "text": " ... ich sag mal dir mitnehmen kannst aus der Folge, ..."
  },
  {
    "start": 2000.6,
    "end": 2003.84,
    "text": " ... hier noch mal die fünf wichtigsten Punkte zusammengefasst."
  },
  {
    "start": 2003.84,
    "end": 2004.36,
    "text": " Also ..."
  },
  {
    "start": 2004.36,
    "end": 2007.96,
    "text": " ... erstens, nicht jeder Lied ist eine Verkaufsschance, ..."
  },
  {
    "start": 2008.0,
    "end": 2012.92,
    "text": " ... du solltest das genau überprüfen, bevor du eine Verkaufsschance anlegst ..."
  },
  {
    "start": 2012.92,
    "end": 2014.2,
    "text": " ... oder eine Opportunity."
  },
  {
    "start": 2014.2,
    "end": 2018.8,
    "text": " Lieber eine Wiedervorlage setzen und dafür deinen richtigen, ..."
  },
  {
    "start": 2018.8,
    "end": 2021.36,
    "text": " ... potenzialreichen Umsatz immer im Blick behalten."
  },
  {
    "start": 2021.36,
    "end": 2024.8,
    "text": " Dann solltest du für dich selber klare Kriterien definieren, ..."
  },
  {
    "start": 2024.8,
    "end": 2027.0,
    "text": " ... für jede Phase deiner Verkaufsschance."
  },
  {
    "start": 2027.0,
    "end": 2030.8,
    "text": " Und denk da bitte dran, nicht jeder braucht es so klein schrittig."
  },
  {
    "start": 2030.8,
    "end": 2033.84,
    "text": " Ich persönlich habe für mich definiert, was ist eine Wiedervorlage ..."
  },
  {
    "start": 2033.84,
    "end": 2035.48,
    "text": " ... und was ist eine Opportunity."
  },
  {
    "start": 2035.6,
    "end": 2039.04,
    "text": " Das hilft auch schon unglaublich viel, Klarheit zu bekommen."
  },
  {
    "start": 2039.04,
    "end": 2044.48,
    "text": " Dritter Punkt, du solltest regelmäßig einen sogenannten Frühjahrsputze machen,"
  },
  {
    "start": 2044.48,
    "end": 2049.48,
    "text": " dass du Skiebefälle erkennst, dass du dich einfach immer wieder kritisch hinterfragst, ..."
  },
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    "start": 2049.48,
    "end": 2052.56,
    "text": " ... okay, ich habe jetzt 20 Verkaufsschancen ..."
  },
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    "start": 2052.56,
    "end": 2057.36,
    "text": " ... und nur zehn davon sind irgendwie jetzt gerade wirklich da, ..."
  },
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    "start": 2057.36,
    "end": 2060.48,
    "text": " ... wo auch konkret verhandelt wird, wo wir im Austausch sind."
  },
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    "text": " Sei ehrlich zu dir, analysiere die zehn anderen sehr, sehr kritisch ..."
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    "start": 2065.24,
    "end": 2067.28,
    "text": " ... und hinterfrag dich einfach so ein bisschen, ..."
  },
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    "start": 2067.28,
    "end": 2070.36,
    "text": " ... okay, ist das jetzt ein Umsatz, den ich vielleicht nur haben will ..."
  },
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    "text": " ... oder steckt da mehr dahinter?"
  },
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    "text": " Da musst du einfach ehrlich zu dir sein."
  },
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    "text": " Und da kommen wir auch schon zu dem vierten Punkt."
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    "end": 2082.52,
    "text": " Dein Vorkast beziehungsweise die Umsatzprognose ist kein Wunschzettel, ..."
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    "start": 2082.52,
    "end": 2085.48,
    "text": " ... sondern dein Steuerungsinstrument."
  },
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    "text": " Du solltest dich wirklich ehrlich, ehrlich immer hinterfragen ..."
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    "end": 2092.2,
    "text": " ... und da auch nur Zahlen stehen haben, die realistisch für dich ..."
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    "end": 2095.08,
    "text": " ... erreichbar sind und nicht die ganz schön wären."
  },
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    "text": " Weil das ist alles Frisiertechnik und wie gesagt, ..."
  },
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    "start": 2098.12,
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    "text": " ... kann sehr, sehr schnell auch demotivieren."
  },
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    "start": 2100.24,
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    "text": " Und der fünfte und vielleicht sogar auch der wichtigste Punkt, ..."
  },
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    "start": 2104.0,
    "end": 2109.16,
    "text": " ... du solltest dir immer ein klares Ja oder Nein vom Kunden abholen ..."
  },
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    "text": " ... oder zumindest immer Bescheid wissen, ..."
  },
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    "end": 2116.88,
    "text": " ... was der Grund hinter zum Beispiel der aktuellen Nichtentscheidung ist."
  },
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    "text": " Wenn du jetzt nochmal an das Beispiel mit dem Kfz-Händler denkst, ..."
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    "end": 2124.76,
    "text": " ... der gesagt hat, ja, mega geil würde ich gerne machen, ..."
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    "text": " ... aber wir warten gerade noch auf Budgets."
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    "text": " Du kannst weder du was machen, noch der Gegenüber."
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    "text": " Das ist einfach nur Hersteller Sache jetzt gerade, ..."
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    "end": 2135.04,
    "text": " ... wann und ob diese Budgets freigegeben werden."
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    "text": " Wenn du merkst, dass da nichts zurückkommt, ..."
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    "text": " ... dann trau dich aktiv nachzuhaken."
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    "text": " Der Ton macht an der Stelle die Musik."
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    "text": " Ja, du kannst das Ganze direkt fragen, ..."
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    "text": " ... du kannst das auch ein bisschen verschleiern."
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    "text": " Du kannst ein bisschen, ich sag mal, ..."
  },
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    "start": 2147.96,
    "end": 2151.6,
    "text": " ... ein bisschen dosieren, dass das ein bisschen Entscheidungsdruck erzeugt."
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    "text": " Du kannst ja Druck rausnehmen."
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    "text": " Also das ist alles dein Stil und natürlich auch absolut individuell ..."
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    "text": " ... in der jeweiligen Situation."
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    "text": " Gut, meine Lieben, das wär's an der Stelle für heute gewesen."
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    "text": " Ich hoffe sehr, dass diese Folge dazu führt, ..."
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    "text": " ... dass ihr auf jeden Fall mehr Klarheit über eure jeweiligen ..."
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    "text": " ... Verkaufsschancen und Wiederverlagen bekommt."
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    "text": " Und wenn du grundsätzlich sagst, Mensch, das was Helena hier macht, ..."
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    "text": " ... ist nicht nur mega cool, sondern hilft mir auch wirklich ..."
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    "text": " ... in der Praxis weiter, dann würde ich mich extrem ..."
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    "text": " ... über eine Bewertung auf deiner bevorzugten Podcast-Platform freuen."
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    "text": " Das hilft nicht nur mir dabei ein gewisses Feedback zu bekommen, ..."
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    "text": " ... sondern hilft vor allem den anderen Vertriebswissenschaften ..."
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    "text": " ... suchenden dabei, hier auf diese Inhalte auchmerksam zu werden."
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    "text": " Weil Bewertungen sind einfach in einem sehr, sehr wichtiger ..."
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    "text": " ... Sichtbarkeitsfaktor auf allen Plattformen."
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    "text": " Ich glaube, das kennt ihr auch selber von dir."
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    "text": " Deswegen, gib gerne so viele Sterne, wie du fühlst."
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    "text": " Ich würde mich natürlich über eine fünf Sterne Bewertung freuen ..."
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    "text": " ... und würde mich auch darüber freuen, wenn du diesen Podcast ..."
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    "text": " ... hier folgst, weil der riesige Vorteil ist, ..."
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    "text": " ... wenn du den Podcast folgst, dann wirst du jede Woche ..."
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    "text": " ... Montag neu benachrichtigt, wenn hier eine neue Folge erscheint."
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    "text": " In diesem Sinne, viel Spaß, viel Freude, viel Erfolg beim Umsetzen ..."
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    "text": " ... und wir hören uns bald, eure Helena, ciao, ciao."
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    "text": " [?]."
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    "end": 2247.72,
    "text": " Kurz vor uns zu argued."
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]