[
  {
    "start": 0.0,
    "end": 2.44,
    "text": " Denk mal kurz an dein letztes Verkaufsgespräch."
  },
  {
    "start": 2.44,
    "end": 4.72,
    "text": " Wann glaubst du, hat es wirklich begonnen?"
  },
  {
    "start": 4.72,
    "end": 9.48,
    "text": " In dem Moment, wo du das Gespräch gestartet hast, beim ersten Hallo oder vielleicht schon"
  },
  {
    "start": 9.48,
    "end": 14.16,
    "text": " viel früher und zwar um genau zu sein in deinem Kopf, heute sprechen wir darüber,"
  },
  {
    "start": 14.16,
    "end": 18.72,
    "text": " warum jedes Verkaufsgespräch nicht erst beim Kunden beginnt, sondern bei dir selbst und"
  },
  {
    "start": 18.72,
    "end": 21.08,
    "text": " zwar um genau zu sein in deinen Gedanken."
  },
  {
    "start": 21.08,
    "end": 26.92,
    "text": " Warum Gedankenhygiene im Vertrieb kein esoterischer Blödsinn ist, sondern psychologisch extrem"
  },
  {
    "start": 26.92,
    "end": 31.88,
    "text": " wirksam und wie du deine Gedanken trainieren kannst, um erfolgreicher Souveräne und Clara"
  },
  {
    "start": 31.88,
    "end": 33.4,
    "text": " in deine Gespräche zu gehen."
  },
  {
    "start": 33.4,
    "end": 40.12,
    "text": " In dieser Folge erfährst du nicht nur wissenschaftlich fundierte Methoden, sondern auch direkt umsetzbare"
  },
  {
    "start": 40.12,
    "end": 45.44,
    "text": " Praxistips, die dir dabei helfen, deine Gedanken auf Erfolg im Vertrieb zu programmieren."
  },
  {
    "start": 45.44,
    "end": 48.32,
    "text": " Ich wünsche dir ganz viel Spaß und wir hören uns gleich."
  },
  {
    "start": 48.32,
    "end": 64.76,
    "text": " Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebten da draußen einen wunderschönen Wochenstart."
  },
  {
    "start": 64.76,
    "end": 68.2,
    "text": " Mein Name ist Helena Schäfer und ich lebe und atme Vertrieb."
  },
  {
    "start": 68.2,
    "end": 72.64,
    "text": " Und hier in meinem Podcast dreht sich alles rund um die Themen Vertrieb, praktische Verkaufstips"
  },
  {
    "start": 72.64,
    "end": 75.0,
    "text": " und wie du das richtige Verkäufer mein Set erlangst."
  },
  {
    "start": 75.0,
    "end": 78.72,
    "text": " Alle Tipps und Methoden habe ich sofort selber getestet und erfolgreich angewendet."
  },
  {
    "start": 78.72,
    "end": 83.0,
    "text": " Ich bin selbst nämlich aktive Vertrieblerin und kämpfe genau wie du da draußen Woche"
  },
  {
    "start": 83.0,
    "end": 85.88,
    "text": " um Woche um positive Verkaufsergebnisse."
  },
  {
    "start": 85.88,
    "end": 89.56,
    "text": " Das heißt, du kannst dir also sicher sein, dass diese Ratschläge hier in meinem Podcast"
  },
  {
    "start": 89.56,
    "end": 94.16,
    "text": " nicht einfach nur blanker Theorie entsprechen, sondern in der Praxis wirklich funktionieren"
  },
  {
    "start": 94.16,
    "end": 95.92,
    "text": " und sofort umsetzbar sind."
  },
  {
    "start": 95.92,
    "end": 101.16,
    "text": " Und damit herzlich willkommen zur heutigen Folge und bevor wir rein starten, ich weiß"
  },
  {
    "start": 101.16,
    "end": 106.36,
    "text": " nicht, ob es irgendwie im Hintergrund eine andere, ich sag mal, eine andere Akustik"
  },
  {
    "start": 106.36,
    "end": 107.6,
    "text": " wahrzunehmen ist."
  },
  {
    "start": 107.6,
    "end": 111.96,
    "text": " Aber ich bin tatsächlich seit über einer Woche hier in Barcelona."
  },
  {
    "start": 111.96,
    "end": 116.48,
    "text": " Das ist sozusagen ein kleiner Test, weil ich ja immer schon davon träume, irgendwie auszuwandern"
  },
  {
    "start": 116.48,
    "end": 118.2,
    "text": " und so am Meer und so was zu leben."
  },
  {
    "start": 118.2,
    "end": 120.92,
    "text": " Und ich dachte mir so ganz ehrlich, träumen kann man viel."
  },
  {
    "start": 120.92,
    "end": 122.68,
    "text": " Ich muss das jetzt mal in die Praxis umsetzen."
  },
  {
    "start": 122.68,
    "end": 127.56,
    "text": " Also habe ich alle meine Sachen gepackt, mir eine Wohnung ja angemietet für ein Monat"
  },
  {
    "start": 127.56,
    "end": 129.2,
    "text": " und bin jetzt tatsächlich hier."
  },
  {
    "start": 129.2,
    "end": 134.36,
    "text": " Und das ist jetzt die allererste Folge, die ich auch jetzt aus dem Ausland aufnehme."
  },
  {
    "start": 134.36,
    "end": 137.96,
    "text": " Normalerweise produziere ich ja immer vor, aber das wollte ich eigentlich genau nicht,"
  },
  {
    "start": 137.96,
    "end": 142.16,
    "text": " weil ich einfach wissen wollte, wie es ist mit meinem Fokus, mit den Inhalten."
  },
  {
    "start": 142.16,
    "end": 145.44,
    "text": " Und deswegen freue ich mich schon auf euer Feedback."
  },
  {
    "start": 145.44,
    "end": 150.12,
    "text": " Ihr könnt mir gerne mal ein Feedback da lassen, ob ihr irgendwas akustisch anders wahrnimmt."
  },
  {
    "start": 150.12,
    "end": 152.76,
    "text": " Ich habe hier eigentlich alles gut ausgepolstert."
  },
  {
    "start": 152.76,
    "end": 157.92,
    "text": " Aber trotzdem ist das natürlich für mich sehr, sehr wichtig, dass ich diesen Qualitätsstandard"
  },
  {
    "start": 157.92,
    "end": 160.72,
    "text": " auch an die Audioqualität einfach halten kann."
  },
  {
    "start": 160.72,
    "end": 164.2,
    "text": " Genau, also an dieser Stelle so viel dazu."
  },
  {
    "start": 164.2,
    "end": 170.8,
    "text": " Ich weiß nicht, ob ihr schon mal in Barcelona wart oder so, aber ich kann euch diese Stadt"
  },
  {
    "start": 170.8,
    "end": 172.04,
    "text": " absolut empfehlen."
  },
  {
    "start": 172.04,
    "end": 174.2,
    "text": " So eine geile Stadt vorausgesetzt."
  },
  {
    "start": 174.2,
    "end": 176.2,
    "text": " Ihr mögt natürlich viel Menschen."
  },
  {
    "start": 176.2,
    "end": 179.16,
    "text": " Ja, ich weiß nicht, wie viel hier leben, 2, 3 Millionen oder so."
  },
  {
    "start": 179.16,
    "end": 182.24,
    "text": " Aber die Stadt hat einfach so viel zu bieten."
  },
  {
    "start": 182.24,
    "end": 186.64,
    "text": " Und selbst wenn ihr mal raus aus dieser ganzen Menschenmenge wollt, dann setzt ihr euch in"
  },
  {
    "start": 186.64,
    "end": 192.08,
    "text": " der S-Bahn, fahrt 15 Minuten entweder nach links oder rechts und seid dann da ein wunderschön"
  },
  {
    "start": 192.08,
    "end": 193.56,
    "text": " kleinen Altstädtchen."
  },
  {
    "start": 193.56,
    "end": 198.48,
    "text": " Also wirklich, ich könnte glaube ich eine ganze Stunde lang darüber reden, was mich alles"
  },
  {
    "start": 198.48,
    "end": 201.72,
    "text": " an dieser Stadt hier fasziniert, was ich liebe."
  },
  {
    "start": 201.72,
    "end": 207.24,
    "text": " Aber auf jeden Fall, dass mal so am Rande, Barcelona Herzensempfehlung richtig, richtig"
  },
  {
    "start": 207.24,
    "end": 211.0,
    "text": " coole Stadt und wenn ihr irgendwie mehr wissen wollt und Reisetipps braucht, dann"
  },
  {
    "start": 211.0,
    "end": 214.72,
    "text": " schreibt mir doch gerne auf Instagram, dann kann ich euch mal ein bisschen was erzählen."
  },
  {
    "start": 214.72,
    "end": 219.48,
    "text": " So, da das hier aber kein Reise-Podcast ist, sondern ein Vertriebspodcast, würde ich jetzt"
  },
  {
    "start": 219.48,
    "end": 224.24,
    "text": " einmal gerne in die heutige Folge rein starten bzw. in das heutige Thema."
  },
  {
    "start": 224.24,
    "end": 229.8,
    "text": " Und ich habe es ja schon eingangs gesagt, heute geht es um ein Thema, das tatsächlich"
  },
  {
    "start": 229.8,
    "end": 235.76,
    "text": " aus Erfahrung kann ich sagen, bei vielen Vertriebs-Trainings und Coachings entweder viel zu kurz"
  },
  {
    "start": 235.76,
    "end": 240.76,
    "text": " kommt oder als so selbstverständlich gesehen wird, dass viele davon ausgehen, ja Moment"
  },
  {
    "start": 240.76,
    "end": 243.44,
    "text": " mal, natürlich willst du verkaufen."
  },
  {
    "start": 243.44,
    "end": 245.28,
    "text": " Natürlich willst du erfolgreich sein."
  },
  {
    "start": 245.28,
    "end": 249.52,
    "text": " Natürlich willst du was dazulernen, sonst wäre es ja gar nicht in diesem Training dabei."
  },
  {
    "start": 249.52,
    "end": 254.92,
    "text": " Das ist aber tatsächlich sehr fatal, weil den meisten gar nicht bewusst ist, wie viel"
  },
  {
    "start": 254.92,
    "end": 259.04,
    "text": " krassen Impact diese ganze Gedankenhygiene überhaupt hat."
  },
  {
    "start": 259.04,
    "end": 260.88,
    "text": " Und genau dafür ist die heutige Folge da."
  },
  {
    "start": 260.88,
    "end": 265.48,
    "text": " Es geht nicht darum, ja selbst wenn man es immer hört, dieses Mindset-Thema und du musst"
  },
  {
    "start": 265.48,
    "end": 270.16,
    "text": " positive Gedanken haben und so, ich finde, dass dieses Thema schon an der einen oder anderen"
  },
  {
    "start": 270.16,
    "end": 272.04,
    "text": " Stelle ziemlich ausgekaut ist."
  },
  {
    "start": 272.04,
    "end": 277.88,
    "text": " Aber das liegt um ehrlich zu sein, aus meiner Perspektive daran, dass sehr, sehr, sehr viele"
  },
  {
    "start": 277.88,
    "end": 283.12,
    "text": " einfach nur darüber schwaffen, hey du musst positive Gedanken haben, du musst positive"
  },
  {
    "start": 283.12,
    "end": 287.28,
    "text": " Affirmationen üben, du musst dich im Spiegel angucken und sagen, ich bin die geilste,"
  },
  {
    "start": 287.28,
    "end": 288.92,
    "text": " tollste und ich schaff alles."
  },
  {
    "start": 288.92,
    "end": 295.32,
    "text": " Natürlich spielt das auch darauf, also quasi in dieses Gedankenhygiene-Konto ein, ja und"
  },
  {
    "start": 295.32,
    "end": 298.72,
    "text": " Mindset und in dein Erfolg natürlich spielt das alles damit ein."
  },
  {
    "start": 298.72,
    "end": 303.12,
    "text": " Aber mir fehlt einfach immer so ein bisschen diese Erklärung, warum ist das denn überhaupt"
  },
  {
    "start": 303.12,
    "end": 304.12,
    "text": " wichtig, ja?"
  },
  {
    "start": 304.12,
    "end": 308.96,
    "text": " Ich bin halt einfach ein sehr logischer Mensch, ich hinterfrage Sachen gerne und deswegen"
  },
  {
    "start": 308.96,
    "end": 313.84,
    "text": " ist es mir in dieser Folge vor allem ein Anliegen, nicht dieses ganze Geschwafel hier, du musst"
  },
  {
    "start": 313.84,
    "end": 318.4,
    "text": " das machen und die Affirmationen und stehe jeden Tag um 5 Uhr früh auf und lese dir erst"
  },
  {
    "start": 318.4,
    "end": 322.84,
    "text": " mal drei Seiten durch an Affirmationen, die du hast, spring dann ins kalte Wasser und"
  },
  {
    "start": 322.84,
    "end": 326.2,
    "text": " dann erst dann wirst du richtig Erfolg haben."
  },
  {
    "start": 326.2,
    "end": 329.72,
    "text": " Und diesen Quatsch soll es heute gar nicht gehen, auch wenn es natürlich auch seine"
  },
  {
    "start": 329.72,
    "end": 333.72,
    "text": " Wirksamkeit hat und so, es geht eher darum, dass wir heute so ein bisschen auf den Grund"
  },
  {
    "start": 333.72,
    "end": 341.28,
    "text": " gehen, warum diese Gedankenhygiene wissenschaftlich fundiert ist und weil es einfach dabei hilft"
  },
  {
    "start": 341.28,
    "end": 345.04,
    "text": " zu verstehen, wie wichtig dieses Thema ist und dann zum Schluss der Folge werde ich dir"
  },
  {
    "start": 345.04,
    "end": 349.96,
    "text": " nochmal so ein paar Tipps mitgeben, die dazu führen können, dass du auf den Vertrieb,"
  },
  {
    "start": 349.96,
    "end": 355.24,
    "text": " auf die Vertriebssituation, auf den Verkaufsalter ausgerichtet, dass du diese Gedankenhygiene"
  },
  {
    "start": 355.24,
    "end": 357.36,
    "text": " schnell und einfach umsetzen kannst."
  },
  {
    "start": 357.36,
    "end": 365.44,
    "text": " So, und jetzt möchte ich einmal mit einer etwas provokanteren Frage anfangen und zwar,"
  },
  {
    "start": 365.44,
    "end": 370.4,
    "text": " was denkst du eigentlich über dich selbst, kurz bevor du in ein Verkaufsgespräch gehst?"
  },
  {
    "start": 370.4,
    "end": 376.6,
    "text": " Sind das vielleicht so Sätze wie \"ich hoffe, das wird nicht wieder so ein schwieriges Gespräch,"
  },
  {
    "start": 376.6,
    "end": 381.64,
    "text": " ich muss jetzt unbedingt überzeugen, weil mir fehlt noch Umsatz zu meinem Umsatzziel,"
  },
  {
    "start": 381.64,
    "end": 384.84,
    "text": " ich bin heute irgendwie nicht so richtig im Flow, ich habe Kopfschmerzen, ich habe schlecht"
  },
  {
    "start": 384.84,
    "end": 389.2,
    "text": " geschlafen und so, ich freue mich, wenn der Tag vorbei ist oder so was wie ich glaube"
  },
  {
    "start": 389.2,
    "end": 394.28,
    "text": " nicht, dass das was wird, der war jetzt nicht so offen am Telefon, bla bla bla bla und so"
  },
  {
    "start": 394.28,
    "end": 395.28,
    "text": " weiter."
  },
  {
    "start": 395.28,
    "end": 398.6,
    "text": " Also ich persönlich kann aus meiner Erfahrung sagen, ich hatte diese Gedanken natürlich"
  },
  {
    "start": 398.6,
    "end": 401.92,
    "text": " auch und habe sie auch teilweise heute immer noch."
  },
  {
    "start": 401.92,
    "end": 406.16,
    "text": " Also das ist genau das, was ich am Anfang der Folge gesagt habe, ja, wir wissen eigentlich"
  },
  {
    "start": 406.16,
    "end": 410.76,
    "text": " alle da draußen, jeder hat mal was über Mein-Set gehört, jeder hat mal was über positive"
  },
  {
    "start": 410.76,
    "end": 415.48,
    "text": " Einstellungen gehört, aber es ist einfach wichtig, dass das in Wiederholung bleibt,"
  },
  {
    "start": 415.48,
    "end": 416.48,
    "text": " dieses Thema."
  },
  {
    "start": 416.48,
    "end": 421.64,
    "text": " Und deswegen muss ich auch in meiner aktuellen Verkaufspraxis, ich mich auch immer wieder"
  },
  {
    "start": 421.64,
    "end": 426.88,
    "text": " daran erinnern, hey, arbeite an deiner Einstellung, weil das was du ausstrahlst, also das was"
  },
  {
    "start": 426.88,
    "end": 429.76,
    "text": " du denkst, strahlst du aus und das bekommst du auch zurück, ja."
  },
  {
    "start": 429.76,
    "end": 434.08,
    "text": " Und es ist auch nicht schlimm solche Gedanken zu haben, ich will auch nicht damit sagen"
  },
  {
    "start": 434.08,
    "end": 438.64,
    "text": " so, egal du kannst die krassesten Gedanken haben, du kannst die perfekteste Morgenroutine"
  },
  {
    "start": 438.64,
    "end": 443.2,
    "text": " haben, du kannst die das beste Selbstbild haben, du kannst auf Erfolg getrimmt sein"
  },
  {
    "start": 443.2,
    "end": 448.36,
    "text": " und trotzdem kannst du nicht jeden Tag gleich erfolgreich sein und verkaufen."
  },
  {
    "start": 448.36,
    "end": 452.6,
    "text": " Es ist, das liegt in unserer menschlichen Natur und es ist auch nicht alles kalkulierbar."
  },
  {
    "start": 452.6,
    "end": 458.36,
    "text": " Du kannst ein gutes Verkaufsgespräch haben, du kannst gute Verkaufstechniken beherrschen"
  },
  {
    "start": 458.36,
    "end": 463.16,
    "text": " und trotzdem ist es nicht ausgeschlossen, sag ich mal, dass dieser Deal nichts wird,"
  },
  {
    "start": 463.16,
    "end": 467.6,
    "text": " ja, das ist auch eine utopische Vorstellung, dass man sich dann so in diesen Perfektionismus"
  },
  {
    "start": 467.6,
    "end": 471.44,
    "text": " drängt, ja okay, wenn ich das und das und das und das mache, dann wird das auf jeden"
  },
  {
    "start": 471.44,
    "end": 472.44,
    "text": " Fall was, ja."
  },
  {
    "start": 472.44,
    "end": 476.32,
    "text": " Du kannst, du arbeitest ja immer noch im Vertrieb mit Menschen zusammen und Menschen sind nicht"
  },
  {
    "start": 476.32,
    "end": 479.76,
    "text": " bis aufs kleinste und letzte berechenbar und kalkulierbar."
  },
  {
    "start": 479.76,
    "end": 484.32,
    "text": " Es geht eher darum, dass du schaust die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, ja."
  },
  {
    "start": 484.32,
    "end": 489.2,
    "text": " Und das ist zum Beispiel etwas, wenn du, wenn du frisch im Kopf bist, wenn du im Kopf auf"
  },
  {
    "start": 489.2,
    "end": 495.76,
    "text": " Erfolg getrimmt bist, dann ist die Wahrscheinlichkeit ja schon mal deutlich höher, dass du auch"
  },
  {
    "start": 495.76,
    "end": 498.2,
    "text": " ein erfolgreiches Verkaufsgespräch hast, ja."
  },
  {
    "start": 498.2,
    "end": 501.2,
    "text": " Genau, also das war mir jetzt einfach nochmal wichtig."
  },
  {
    "start": 501.2,
    "end": 503.8,
    "text": " Es geht nicht darum, utopische Vorstellungen zu schnürn."
  },
  {
    "start": 503.8,
    "end": 508.12,
    "text": " Ich weiß, das ist in der Coaching-Branche vor allem immer so, meist nicht da pusht man"
  },
  {
    "start": 508.12,
    "end": 509.56,
    "text": " sich bis zum geht nicht mehr hoch."
  },
  {
    "start": 509.56,
    "end": 513.16,
    "text": " Ich finde, man sollte das Ganze auch immerhin auch realistisch betrachten und man darf"
  },
  {
    "start": 513.16,
    "end": 519.08,
    "text": " halt auch einfach nicht vergessen, dass das reale Leben halt nicht bis zum letzten Schluss"
  },
  {
    "start": 519.08,
    "end": 525.6,
    "text": " kalkulierbar ist und ja, Dinge einfach passieren können, die man nicht perfekt vorbereitet hat"
  },
  {
    "start": 525.6,
    "end": 528.32,
    "text": " und das ist auch vollkommen okay und völlig normal."
  },
  {
    "start": 528.32,
    "end": 534.08,
    "text": " So, wenn das aber prinzipiell die Gedanken sind, mit denen du startest, die ich ja gerade"
  },
  {
    "start": 534.08,
    "end": 538.76,
    "text": " vorgelesen habe, dann solltest du dich eher nicht wundern, wenn du genau das in deinem"
  },
  {
    "start": 538.76,
    "end": 541.0,
    "text": " Gespräch auch bestätigt bekommst."
  },
  {
    "start": 541.0,
    "end": 545.68,
    "text": " Denn das, was du denkst, wird zu dem, was du fühlst und das, was du fühlst, beeinflusst,"
  },
  {
    "start": 545.68,
    "end": 546.68,
    "text": " wie du wirkst."
  },
  {
    "start": 546.68,
    "end": 552.0,
    "text": " Und genau deswegen beginnt der erfolgreiche Verkauf auch in deinem Kopf."
  },
  {
    "start": 552.0,
    "end": 557.4,
    "text": " Und um das Ganze mal so ein bisschen greifbarer zu machen, habe ich hier mal so drei wissenschaftliche"
  },
  {
    "start": 557.4,
    "end": 565.04,
    "text": " Fakten mitgebracht, die einfach nochmal richtig gut verdeutlichen, warum diese Gedankenhygiene"
  },
  {
    "start": 565.04,
    "end": 568.12,
    "text": " so viel zu unserem Erfolg beiträgt."
  },
  {
    "start": 568.12,
    "end": 573.88,
    "text": " Und der erste wissenschaftliche interessante Fakt ist die selbst erfüllende Prophezeiung."
  },
  {
    "start": 573.88,
    "end": 578.6,
    "text": " Der Sozialpsychologe Robert K. Merton hat diesen Begriff geprägt."
  },
  {
    "start": 578.6,
    "end": 584.88,
    "text": " Er beschreibt, dass Erwartungen, egal ob positiv oder negativ, unser Verhalten so beeinflussen,"
  },
  {
    "start": 584.88,
    "end": 587.2,
    "text": " dass sie sich am Ende tatsächlich bestätigen."
  },
  {
    "start": 587.2,
    "end": 592.44,
    "text": " Wenn sich jemand damit näher befassen möchte, googelt gerne mal entweder Robert K. Merton"
  },
  {
    "start": 592.44,
    "end": 595.96,
    "text": " oder explizit Self-Fulfilling Prophecy."
  },
  {
    "start": 595.96,
    "end": 601.68,
    "text": " Das ist seine Studie, die er durchgeführt hat und keine Ahnung, gibt sicherlich auch"
  },
  {
    "start": 601.68,
    "end": 603.16,
    "text": " deutsche Übersetzungen dazu."
  },
  {
    "start": 603.16,
    "end": 608.44,
    "text": " Aber auf jeden Fall sehr, sehr interessant, um das mal auf den Vertrieb zu übertragen."
  },
  {
    "start": 608.44,
    "end": 609.44,
    "text": " Beispiel, ja."
  },
  {
    "start": 609.44,
    "end": 614.84,
    "text": " Wenn du innerlich denkst, der Kunde kauft eh nicht, wirst du weniger engagiert argumentieren,"
  },
  {
    "start": 614.84,
    "end": 620.52,
    "text": " weniger Fragen, weniger Begeisterung zeigen und Überraschung, der Kunde wird weniger"
  },
  {
    "start": 620.52,
    "end": 622.04,
    "text": " wahrscheinlich kaufen."
  },
  {
    "start": 622.04,
    "end": 628.32,
    "text": " Und das ist so verrückt, weil als ich das gelesen habe, dachte ich mir so, ja, das macht total"
  },
  {
    "start": 628.32,
    "end": 632.48,
    "text": " Sinn, weil du kommst zum Kunden, hast eigentlich überhaupt keinen Bock mehr auf dieses Gespräch,"
  },
  {
    "start": 632.48,
    "end": 635.84,
    "text": " aber wie gesagt irgendwie Kopfschmerzen oder negative Einstellungen oder du hast auch"
  },
  {
    "start": 635.84,
    "end": 639.2,
    "text": " keine Lust so richtig auf den Kunden oder auf das Gespräch, weil du eh glaubst, der"
  },
  {
    "start": 639.2,
    "end": 640.48,
    "text": " Kopf nicht so richtig was durch."
  },
  {
    "start": 640.48,
    "end": 644.28,
    "text": " Du musst aber deinem Chef einfach in dem Sinne zeigen, hey, du, ich bin ja im Außennienst"
  },
  {
    "start": 644.28,
    "end": 645.28,
    "text": " unterwegs, ja."
  },
  {
    "start": 645.28,
    "end": 650.36,
    "text": " Ja, wie oft ist aus solchen Terminen wirklich einen Kauf entstanden?"
  },
  {
    "start": 650.36,
    "end": 656.24,
    "text": " Und jetzt das mal gegenüberzustellen mit, wie oft ist ein Kauf entstanden an Tagen,"
  },
  {
    "start": 656.24,
    "end": 662.24,
    "text": " wo du richtig crazy im Flow warst, ja, so richtig, wo man sagt, boah, da hat irgendwie"
  },
  {
    "start": 662.24,
    "end": 669.92,
    "text": " alles funktioniert, jedes Gespräch ist einfach so richtig irgendwie so tadellos abgelaufen,"
  },
  {
    "start": 669.92,
    "end": 673.8,
    "text": " die Kunden hatten eine gute Energie, ich hatte eine gute Energie, dann wird das wahrscheinlich"
  },
  {
    "start": 673.8,
    "end": 677.08,
    "text": " an dieser selbst erfüllenden Prophezeiung liegen, ja."
  },
  {
    "start": 677.08,
    "end": 683.32,
    "text": " Der zweite wissenschaftliche Effekt ist auch sehr, sehr interessant und zwar der Priming-Effekt."
  },
  {
    "start": 683.32,
    "end": 688.36,
    "text": " Studien, zum Beispiel, jetzt muss ich das mal richtig aussprechen, BARC heißt das, glaube"
  },
  {
    "start": 688.36,
    "end": 692.16,
    "text": " ich, aus 1996 zeigen."
  },
  {
    "start": 692.16,
    "end": 696.76,
    "text": " Schon unbewusste Gedanken oder Worte können unser Verhalten beeinflussen."
  },
  {
    "start": 696.76,
    "end": 702.48,
    "text": " Bedeutet also, wenn du dich vorher mit dem Wort Ablehnung beschäftigst, wirst du dich"
  },
  {
    "start": 702.48,
    "end": 705.28,
    "text": " im Gespräch defensiver verhalten."
  },
  {
    "start": 705.28,
    "end": 711.16,
    "text": " Wenn du dich hingegen mit Lösungsfindung primest, gehst du offener und anders, zum"
  },
  {
    "start": 711.16,
    "end": 713.12,
    "text": " Beispiel, auf Einwände ein."
  },
  {
    "start": 713.12,
    "end": 718.92,
    "text": " Und um das Ganze mal zu übertragen, ich weiß jetzt nicht genau ob das direkt der Priming-Effekt"
  },
  {
    "start": 718.92,
    "end": 723.36,
    "text": " ist, aber irgendwie ist das so das erste Beispiel, was mir in das Gedächtnis gekommen ist."
  },
  {
    "start": 723.36,
    "end": 727.52,
    "text": " Ich zum Beispiel bin ein riesiger Mordlust-Podcast-Fan."
  },
  {
    "start": 727.52,
    "end": 731.96,
    "text": " Mir fällt aber auf, dass ich irgendwie, wenn ich Podcast höre, wenn ich jetzt auf dem"
  },
  {
    "start": 731.96,
    "end": 738.0,
    "text": " Weg zum Kunden bin, irgendwie so ein bisschen leicht gedrückter Stimmung habe, als wenn"
  },
  {
    "start": 738.0,
    "end": 740.0,
    "text": " ich zum Beispiel meine Lieblingsmusik höre."
  },
  {
    "start": 740.0,
    "end": 745.36,
    "text": " Und das hat auch einfach was damit zu tun, dass du natürlich innerhalb dieses Mordlust-Podcastes"
  },
  {
    "start": 745.36,
    "end": 751.64,
    "text": " ganz, ganz, ganz viel Leid irgendwie auf die Schultern gelegt bekommst, ganz viel Schicksalsschläge,"
  },
  {
    "start": 751.64,
    "end": 755.68,
    "text": " du machst dir Gedanken, denkst so, oh Gott, und fühlst mit und bist schockiert und was"
  },
  {
    "start": 755.68,
    "end": 756.68,
    "text": " auch immer."
  },
  {
    "start": 756.68,
    "end": 763.36,
    "text": " Und das sind ja auch alles so Wörter, die du mitnimmst, die dich dann im Endeffekt beeinflussen,"
  },
  {
    "start": 763.36,
    "end": 767.24,
    "text": " die so ein bisschen die Stimmung trüben, du bist ein bisschen mehr mit Sorgen irgendwie"
  },
  {
    "start": 767.24,
    "end": 768.48,
    "text": " aufgeladen worden."
  },
  {
    "start": 768.48,
    "end": 772.76,
    "text": " Ja, so ist das zumindest bei mir und deswegen kann ich das zum Beispiel überhaupt nicht"
  },
  {
    "start": 772.76,
    "end": 777.4,
    "text": " im Auto hören, wenn ich eigentlich vor einem wichtigen Kundentermin stehe und auch nicht"
  },
  {
    "start": 777.4,
    "end": 782.56,
    "text": " am Abend, weil dann werde ich tendenziell ein bisschen länger Zeit brauchen, um einzuschlafen,"
  },
  {
    "start": 782.56,
    "end": 784.08,
    "text": " weil das einfach nachwirkt."
  },
  {
    "start": 784.08,
    "end": 791.04,
    "text": " Ja, deswegen, das ist sowas wie Priming-Effekt, also alleine schon Worte oder Sachen, die"
  },
  {
    "start": 791.04,
    "end": 798.32,
    "text": " dir jemand erzählt hat oder so, können dich so aufladen, dass dich das nachhaltig defensiver"
  },
  {
    "start": 798.32,
    "end": 799.44,
    "text": " beschäftigen wird."
  },
  {
    "start": 799.44,
    "end": 806.36,
    "text": " Und der dritte wissenschaftliche Fakt, der definitiv auch nochmal erklärt, warum Gedanken"
  },
  {
    "start": 806.36,
    "end": 812.36,
    "text": " so eine fundamentale Rolle auch spielen ist, die kognitive Verzerrung und die selektive"
  },
  {
    "start": 812.36,
    "end": 813.36,
    "text": " Wahrnehmung."
  },
  {
    "start": 813.36,
    "end": 817.72,
    "text": " Wir sehen die Welt nämlich nicht, wie sie ist, sondern wie wir sie erwarten."
  },
  {
    "start": 817.72,
    "end": 822.6,
    "text": " Und das ist so extrem interessant, dass ich glaube, wenn ich das jetzt erkläre, bei jedem"
  },
  {
    "start": 822.6,
    "end": 824.48,
    "text": " irgendwie so ein Lämpchen direkt angeht."
  },
  {
    "start": 824.48,
    "end": 830.96,
    "text": " Psychologisch spricht man hier von \"confirmation bias\", also dem Bestätigungsfehler."
  },
  {
    "start": 830.96,
    "end": 836.68,
    "text": " Wir nehmen vor allem Informationen wahr, die unsere bestehenden Annahmen bestätigen."
  },
  {
    "start": 836.68,
    "end": 844.44,
    "text": " Und schon 1960 hat der Psychologer Peter Worson gezeigt, dass Menschen systematisch Belege"
  },
  {
    "start": 844.44,
    "end": 849.32,
    "text": " suchen, die ihre Hypothese stützen und widersprüchliche Informationen ignorieren."
  },
  {
    "start": 849.32,
    "end": 855.52,
    "text": " Wenn du vor einem Gespräch denkst, der Kunde ist schwierig, wirst du automatisch genau"
  },
  {
    "start": 855.52,
    "end": 860.8,
    "text": " die Verhaltensweisen registrieren, die dieses Bild bestätigen und positive Signale übersehen."
  },
  {
    "start": 860.8,
    "end": 866.2,
    "text": " Dein inneres Framing formt also deine eigentliche Realität."
  },
  {
    "start": 866.2,
    "end": 872.16,
    "text": " Und das bedeutet, wenn du deine Erwartung veränderst, dann veränderst du auch, was"
  },
  {
    "start": 872.16,
    "end": 873.16,
    "text": " du wahrnimmst."
  },
  {
    "start": 873.16,
    "end": 877.12,
    "text": " Und das ist so extrem interessant, weil ich das in so vielen Lebensbereichen irgendwie"
  },
  {
    "start": 877.12,
    "end": 880.52,
    "text": " auch so gesehen habe."
  },
  {
    "start": 880.52,
    "end": 889.28,
    "text": " Jeder kennt es, glaube ich, dass sich irgendwie Freund/Freundin bei einem meldet und von"
  },
  {
    "start": 889.28,
    "end": 891.08,
    "text": " letzten Date oder sowas erzählt."
  },
  {
    "start": 891.08,
    "end": 895.8,
    "text": " Und dann sagt jeder irgendwie so, ich bin mir noch nicht so ganz sicher und blah, der"
  },
  {
    "start": 895.8,
    "end": 899.48,
    "text": " hat schon so ein, zwei Red Flex, da muss ich jetzt einfach mal schauen, wie sich das in"
  },
  {
    "start": 899.48,
    "end": 900.92,
    "text": " Zukunft entwickeln wird."
  },
  {
    "start": 900.92,
    "end": 904.8,
    "text": " Und ich als außenstehende Freundin denke mir so, was willst du eigentlich mit dem,"
  },
  {
    "start": 904.8,
    "end": 906.92,
    "text": " mit den Red Flex und alles."
  },
  {
    "start": 906.92,
    "end": 912.28,
    "text": " Und egal, was sie mir quasi dann in Zukunft über ihnen erzählt hat, ich war irgendwie"
  },
  {
    "start": 912.28,
    "end": 917.92,
    "text": " immer auf der Suche danach, dass sie mir irgendwie erzählt, dass er noch mehr Fehler"
  },
  {
    "start": 917.92,
    "end": 919.72,
    "text": " mitbringt, noch mehr Red Flex."
  },
  {
    "start": 919.72,
    "end": 924.32,
    "text": " Obwohl das vielleicht im ersten Moment, weil man sich noch nicht so gut kannte, vielleicht"
  },
  {
    "start": 924.32,
    "end": 929.2,
    "text": " eine blöde Situation war oder ein Missverständnis, was sie als Red Flex interpretiert hat, mir"
  },
  {
    "start": 929.2,
    "end": 930.4,
    "text": " weitergegeben hat."
  },
  {
    "start": 930.4,
    "end": 935.48,
    "text": " Und ich bin jetzt quasi in der Erwartung, ja, das ist eh nix für sie und habe dann quasi"
  },
  {
    "start": 935.48,
    "end": 939.44,
    "text": " in den ganzen Gesprächen immer wieder geschaut, okay, welche Red Flex sind noch dazu gekommen"
  },
  {
    "start": 939.44,
    "end": 944.96,
    "text": " oder wie kann meine Meinung weiterhin bestätigt werden in den Verhaltensweisen, die er zum"
  },
  {
    "start": 944.96,
    "end": 945.96,
    "text": " Beispiel mitbringt."
  },
  {
    "start": 945.96,
    "end": 946.96,
    "text": " Ja."
  },
  {
    "start": 946.96,
    "end": 947.96,
    "text": " Und ich glaube, das kann hier auch noch ein bisschen mehr."
  },
  {
    "start": 948.13,
    "end": 953.53,
    "text": " jeder ist ja noch nicht mal aufs Dating übertragen, sondern in verschiedenen anderen Lebensbereichen."
  },
  {
    "start": 953.53,
    "end": 958.57,
    "text": " Und am aller aller spannendsten finde ich wirklich diesen Satz, wir sehen die Welt nicht, wie"
  },
  {
    "start": 958.57,
    "end": 964.37,
    "text": " sie ist, sondern wie wir sie erwarten und deswegen gibt es auch keine absolute Realität, sondern"
  },
  {
    "start": 964.37,
    "end": 969.93,
    "text": " immer subjektive Realitäten, die auf deiner eigenen Erfahrung und Erwartung basieren."
  },
  {
    "start": 969.93,
    "end": 975.77,
    "text": " Und das finde ich so extrem spannend, dass das einfach so summa, summa rum, sag ich mal,"
  },
  {
    "start": 975.77,
    "end": 979.85,
    "text": " die drei Fakten, die ich jetzt mitgebracht habe, dass das einfach nochmal erklärt aus"
  },
  {
    "start": 979.85,
    "end": 987.17,
    "text": " wissenschaftlicher Sicht, wie wichtig diese Gedanken, wie Hygiene, Gedankenvorbereitung"
  },
  {
    "start": 987.17,
    "end": 990.73,
    "text": " für unseren Erfolg im Vertrieb überhaupt ist."
  },
  {
    "start": 990.73,
    "end": 993.93,
    "text": " Und was das jetzt genau für dich im Alltag bedeutet?"
  },
  {
    "start": 993.93,
    "end": 1001.77,
    "text": " Ich persönlich habe daraus fünf Punkte formuliert, die ich auch selber im Vertriebsalltag anwende,"
  },
  {
    "start": 1001.77,
    "end": 1007.65,
    "text": " um da positiv drauf einzuzahlen, um meine Gedankenhygiene stetig zu trainieren."
  },
  {
    "start": 1007.65,
    "end": 1013.81,
    "text": " Und der erste Punkt ist definitiv, dass bevor du überhaupt anfangst, bewusst, ich sag mal,"
  },
  {
    "start": 1013.81,
    "end": 1017.73,
    "text": " Gedanken zu formen oder darauf zu achten, dass du dir überhaupt erstmal das Bewusstsein"
  },
  {
    "start": 1017.73,
    "end": 1022.73,
    "text": " schaffst, also, dass du deine Gedanken einfach mal beobachten solltest, vor allem kurz vor"
  },
  {
    "start": 1022.73,
    "end": 1027.69,
    "text": " einem Gespräch und dich fragen solltest, was denke ich eigentlich gerade über diesen"
  },
  {
    "start": 1027.69,
    "end": 1030.49,
    "text": " Kunden und wie fühle ich mich mit diesen Gedanken?"
  },
  {
    "start": 1030.49,
    "end": 1036.25,
    "text": " Und schon das Erkennen verändert manchmal sogar die Perspektive, weil du es zu von"
  },
  {
    "start": 1036.25,
    "end": 1039.49,
    "text": " unterbewussten Gedanken zu bewussten Gedanken machst."
  },
  {
    "start": 1039.49,
    "end": 1044.49,
    "text": " Wenn du das dann gemacht hast, dann kannst du mit dem zweiten Punkt anfangen und zwar"
  },
  {
    "start": 1044.49,
    "end": 1047.89,
    "text": " den Gedankenstopp und eine schnelle Umformulierung."
  },
  {
    "start": 1047.89,
    "end": 1053.09,
    "text": " Wenn du also gerade merkst, bleiben wir mal beim Beispiel, der Kunde ist nervig, dann"
  },
  {
    "start": 1053.09,
    "end": 1057.65,
    "text": " sagt ihr innerlich irgendwie Stopp oder fang direkt an den Satz neu zu formulieren, dass"
  },
  {
    "start": 1057.65,
    "end": 1062.53,
    "text": " du zum Beispiel sagst, der Kunde ist nervig, dass du den Satz neu formulierst und zum"
  },
  {
    "start": 1062.53,
    "end": 1067.05,
    "text": " Beispiel sowas sagst wie, ich bin gespannt, was heute hinter seinen Reaktionen steckt"
  },
  {
    "start": 1067.05,
    "end": 1072.29,
    "text": " oder was mir persönlich immer passiert, wo ich immer wieder auf meine eigenen Gedanken"
  },
  {
    "start": 1072.29,
    "end": 1077.13,
    "text": " schauen muss, sind solche Sätze wie, der wird eh nichts bei mir kaufen, der hat in Vergangenheit"
  },
  {
    "start": 1077.13,
    "end": 1079.61,
    "text": " ja auch nichts bei mir gekauft oder solche Sachen."
  },
  {
    "start": 1079.61,
    "end": 1084.25,
    "text": " Das passiert mir auch ganz, ganz oft, wo ich extrem aufpassen muss, dass ich nicht die"
  },
  {
    "start": 1084.25,
    "end": 1087.81,
    "text": " Realität von anderen Kollegen auf meine übertragen lasse."
  },
  {
    "start": 1087.81,
    "end": 1091.49,
    "text": " Mir ist es nämlich schon echt oft passiert, dass ich irgendwie andere Kollegen gefragt"
  },
  {
    "start": 1091.49,
    "end": 1096.21,
    "text": " habe, die vielleicht vorher mal in einem Gebiet waren, ja, kannst du mir eigentlich eine kleine"
  },
  {
    "start": 1096.21,
    "end": 1100.29,
    "text": " Vorgeschichte zu dem und dem Kunden erzählen und dann hat mir der Kollege quasi erzählt,"
  },
  {
    "start": 1100.29,
    "end": 1105.81,
    "text": " ach, kannst du komplett vergessen, ganz, ganz, ganz schwierige Kunden, nee, also da wirst"
  },
  {
    "start": 1105.81,
    "end": 1111.77,
    "text": " du kein Erfolg mit haben und das, das quasi diese, jetzt sind wir wieder bei dieser kognitiven"
  },
  {
    "start": 1111.77,
    "end": 1114.65,
    "text": " Verzerrung und subjektiver Realität."
  },
  {
    "start": 1114.65,
    "end": 1119.25,
    "text": " Das ist ja deren Realität, deren Resümee, das, was sie gerade von diesem Kunden denken,"
  },
  {
    "start": 1119.25,
    "end": 1122.81,
    "text": " aber ich habe ja eigentlich nur gefragt, was in Vergangenheit passiert ist, damit ich so"
  },
  {
    "start": 1122.81,
    "end": 1124.89,
    "text": " ein bisschen auf eine Kundenhistorie blicken kann."
  },
  {
    "start": 1124.89,
    "end": 1128.73,
    "text": " Und trotzdem habe ich es mir nicht nehmen lassen, persönlich mit diesem Kunden in Kontakt"
  },
  {
    "start": 1128.73,
    "end": 1132.05,
    "text": " zu treten und mir meine eigene subjektive Realität zu formen."
  },
  {
    "start": 1132.05,
    "end": 1137.17,
    "text": " Und deswegen kannst du zum Beispiel bei sowas hier auch sagen, du bist jetzt hier, der wird"
  },
  {
    "start": 1137.17,
    "end": 1142.09,
    "text": " eh nichts bei mir kaufen, bla, bla, bla, dass du und so, das sag ich mir in diesem Moment"
  },
  {
    "start": 1142.09,
    "end": 1145.57,
    "text": " immer, ein Nein ist immer nur eine Momentaufnahme."
  },
  {
    "start": 1145.57,
    "end": 1150.25,
    "text": " Jedes Gespräch ist also neu zu bewerten und ich freue mich darüber oder ich freue mich"
  },
  {
    "start": 1150.25,
    "end": 1153.85,
    "text": " darauf, über die neusten Entwicklungen vom Kunden zu sprechen."
  },
  {
    "start": 1153.85,
    "end": 1158.77,
    "text": " Bedeutet also, ja, vielleicht hatten wir im letzten Jahr keine erfolgreiche Zusammenarbeit"
  },
  {
    "start": 1158.77,
    "end": 1164.05,
    "text": " oder der Kunde hat in den letzten drei Jahren noch nicht so viel gemacht, aber trotzdem"
  },
  {
    "start": 1164.05,
    "end": 1167.45,
    "text": " sind wir ja weiterhin in Kontakt und er hat mir ja noch nicht explizit gesagt, okay melde"
  },
  {
    "start": 1167.45,
    "end": 1168.89,
    "text": " ich bitte nie wieder bei mir."
  },
  {
    "start": 1168.89,
    "end": 1174.41,
    "text": " Es ist immer eine Momentaufnahme und das bedeutet, ich muss jedes Gespräch neu bewerten"
  },
  {
    "start": 1174.41,
    "end": 1178.89,
    "text": " und darf da gar nicht so extrem alteingesessen drauf reagieren."
  },
  {
    "start": 1178.89,
    "end": 1184.21,
    "text": " Wie oft ist mir das schon im Vertrieb passiert, dass irgendwie Kunden, keine Ahnung, einfach"
  },
  {
    "start": 1184.21,
    "end": 1188.73,
    "text": " dass das Vertriebler und Kunde kein richtiges Match sind in dem Moment?"
  },
  {
    "start": 1188.73,
    "end": 1192.93,
    "text": " Also wechselst du einfach mal die Kollegen aus und zack wird was gekauft, woran liegt"
  },
  {
    "start": 1192.93,
    "end": 1193.93,
    "text": " das wohl?"
  },
  {
    "start": 1193.93,
    "end": 1199.21,
    "text": " Irgendwas, also Sympathie, die Vertrauensebene wird vielleicht neu aufgestellt oder da ist"
  },
  {
    "start": 1199.21,
    "end": 1200.85,
    "text": " frischer Wind reingekommen."
  },
  {
    "start": 1200.85,
    "end": 1205.97,
    "text": " Es ist einfach nur immer eine Momentaufnahme und daran dürfen wir uns immer erinnern und"
  },
  {
    "start": 1205.97,
    "end": 1210.77,
    "text": " das hat mir persönlich schon sehr viel auf der einen Seite Erfolg gekostet, weil ich halt"
  },
  {
    "start": 1210.77,
    "end": 1219.21,
    "text": " quasi vor Beurteilt war, ne, vorbelastet war mit Vorurteilen würde ich es jetzt mal nennen"
  },
  {
    "start": 1219.21,
    "end": 1223.17,
    "text": " und auf der anderen Seite hat es mir auch viel Erfolg gebracht, weil als es mir bewusst"
  },
  {
    "start": 1223.17,
    "end": 1227.41,
    "text": " geworden ist und ich das neu programmiert habe, bin ich ganz anders in Gespräche reingegangen."
  },
  {
    "start": 1227.41,
    "end": 1234.25,
    "text": " Der dritte Punkt hilft mir persönlich dabei eine entspannter Verkaufsatmosphäre zu erzeugen"
  },
  {
    "start": 1234.25,
    "end": 1238.21,
    "text": " und mir auch Druck zu nehmen und zwar Vorbereitung mit einem Intensionssatz."
  },
  {
    "start": 1238.21,
    "end": 1244.05,
    "text": " Bevor du in ein Gespräch gehst, sagt ihr zum Beispiel sowas wie vor allem wenn du damit"
  },
  {
    "start": 1244.05,
    "end": 1247.85,
    "text": " zu kämpfen hast, wenn du dir selber extrem viel Druck machst und auch viel unter Druck"
  },
  {
    "start": 1247.85,
    "end": 1249.57,
    "text": " stehst, was ja im Vertrieb normal ist."
  },
  {
    "start": 1249.57,
    "end": 1254.81,
    "text": " Ich bin hier um herauszufinden ob und wie eine Zusammenarbeit Sinn macht, das finde"
  },
  {
    "start": 1254.81,
    "end": 1256.49,
    "text": " ich gemeinsam mit dem Kunden heraus."
  },
  {
    "start": 1256.49,
    "end": 1262.33,
    "text": " Statt ich bin hier um zu verkaufen, zu überzeugen, ich bin hier um meine Vertriebstile zu erfüllen."
  },
  {
    "start": 1262.33,
    "end": 1267.45,
    "text": " Das verändert deinen inneren Druck und öffnet dich fürs echte Zuhören."
  },
  {
    "start": 1267.45,
    "end": 1272.65,
    "text": " Das hilft mir persönlich dabei zum Beispiel bei der Kaltakfise auch viel, viel entspannter"
  },
  {
    "start": 1272.65,
    "end": 1273.65,
    "text": " ran zu gehen."
  },
  {
    "start": 1273.65,
    "end": 1279.05,
    "text": " Mir ist es nicht wichtig, in dem Moment da sich ich tippe mich quasi von step zu step"
  },
  {
    "start": 1279.05,
    "end": 1285.37,
    "text": " oder von Stufe zu Stufe hoch, aber im allerersten Moment, wenn ich jemanden anrufe, mit dem"
  },
  {
    "start": 1285.37,
    "end": 1290.65,
    "text": " ich noch nie gesprochen habe, ist es mir erstmal wichtig herauszufinden, mit wem spreche ich"
  },
  {
    "start": 1290.65,
    "end": 1296.77,
    "text": " da, ist der Entscheider noch in der Position, gibt es überhaupt gerade einen Bedarf und"
  },
  {
    "start": 1296.77,
    "end": 1303.01,
    "text": " wenn nicht, dann brauche ich auch keine 600.000 Einwandbehandlung machen, sondern dann ist"
  },
  {
    "start": 1303.01,
    "end": 1308.65,
    "text": " das für mich auch okay diesen Kunden nicht als Potenzial mitzunehmen."
  },
  {
    "start": 1308.65,
    "end": 1311.53,
    "text": " Das ist für mich meine Einstellung in der Kaltakfise."
  },
  {
    "start": 1311.53,
    "end": 1316.25,
    "text": " Mir ist es erstmal wichtig herauszufinden, ob und inwiefern überhaupt Bedarf entsteht"
  },
  {
    "start": 1316.25,
    "end": 1319.13,
    "text": " und alles andere entwickelt sich dann schon von ganz alleine."
  },
  {
    "start": 1319.13,
    "end": 1325.21,
    "text": " Und dadurch bin ich viel natürlicher im Gesprächsflow, dadurch nehme ich mir extremen Druck, weil"
  },
  {
    "start": 1325.21,
    "end": 1329.77,
    "text": " ich nicht irgendwie denke, dass ich jetzt aus jedem anruf direkt einen Termin schlagen"
  },
  {
    "start": 1329.77,
    "end": 1334.01,
    "text": " muss oder so, sondern ich führe erstmal ein ganz ganz normales Telefonat."
  },
  {
    "start": 1334.01,
    "end": 1337.37,
    "text": " Und genauso ist es auch hier, natürlich bereite ich mich vor."
  },
  {
    "start": 1337.37,
    "end": 1341.49,
    "text": " Natürlich habe ich das Gespräch insofern geframed, dass uns beiden klar ist, dass es"
  },
  {
    "start": 1341.49,
    "end": 1345.73,
    "text": " hier oben in der Zusammenarbeit geht, also eine Partnerschaft, die auf Business beruht."
  },
  {
    "start": 1345.73,
    "end": 1350.49,
    "text": " Ich gehe nicht hin, um mit dir gemütlich Kaffee zu trinken und so, das ist nicht meine Aufgabe"
  },
  {
    "start": 1350.49,
    "end": 1351.49,
    "text": " im Vertrieb."
  },
  {
    "start": 1351.49,
    "end": 1357.49,
    "text": " Aber es geht eher darum, dass ich mir erlaube, in so einem Moment ein lockeres Gespräch zu"
  },
  {
    "start": 1357.49,
    "end": 1362.29,
    "text": " führen und nicht so, ah okay, ich muss jetzt ganz ganz schnell meine Bedarfsanalyse machen"
  },
  {
    "start": 1362.29,
    "end": 1366.97,
    "text": " und meine Vorteile kurz pitchen und dann darf ich nicht vergessen die Abschlussfrage oder"
  },
  {
    "start": 1366.97,
    "end": 1374.65,
    "text": " so zu stellen und dann noch meine 1, 2, 3 Einwände und ja, also du merkst ja jetzt schon, man baut"
  },
  {
    "start": 1374.65,
    "end": 1377.65,
    "text": " sich da so viel Druck auf, so viel Gedanken irgendwie."
  },
  {
    "start": 1377.65,
    "end": 1382.37,
    "text": " Ich bin da einfach entspannt und sag mir, hey, ich bin jetzt hierher gekommen, um herauszufinden,"
  },
  {
    "start": 1382.37,
    "end": 1384.05,
    "text": " ob und wie eine Zusammenarbeit sind macht."
  },
  {
    "start": 1384.05,
    "end": 1389.09,
    "text": " Das ist mein Ziel und das sage ich dem Kunden dann auch meistens direkt am Anfang des Gesprächs."
  },
  {
    "start": 1389.09,
    "end": 1391.09,
    "text": " Ja, gut."
  },
  {
    "start": 1391.09,
    "end": 1397.25,
    "text": " Vierter Punkt ist, den Gesprächsverlauf zu visualisieren."
  },
  {
    "start": 1397.25,
    "end": 1404.25,
    "text": " Studien zur Mental Emergy, also nichts anderes als mentale Visualisierung zeigen klare Leistungssteigerung"
  },
  {
    "start": 1404.25,
    "end": 1407.01,
    "text": " durch gedankliches Vorwecknehmen positiver Szenarien."
  },
  {
    "start": 1407.01,
    "end": 1411.81,
    "text": " Ich erinnere mich an eine Studie, da wurden viele Sportler befragt, was sie so erfolgreich"
  },
  {
    "start": 1411.81,
    "end": 1418.89,
    "text": " macht und was sie, was sie glauben, was auch das Level konstant sag ich mal hält."
  },
  {
    "start": 1418.89,
    "end": 1425.81,
    "text": " Und da haben sehr, sehr viele gesagt, dass sie jedes Match, sei es Tennis, sei es einen"
  },
  {
    "start": 1425.81,
    "end": 1431.89,
    "text": " Schwimmwettkampf, sei es Fußball, gedanklich schon im Kopf durchspielen und sich vorstellen,"
  },
  {
    "start": 1431.89,
    "end": 1433.29,
    "text": " sie hätten bereits gewonnen."
  },
  {
    "start": 1433.29,
    "end": 1440.29,
    "text": " Und das ist auch unglaublich ein richtig krasses Instrument, was du für dich nutzen kannst,"
  },
  {
    "start": 1440.29,
    "end": 1442.29,
    "text": " um erfolgreich zu sein."
  },
  {
    "start": 1442.29,
    "end": 1447.57,
    "text": " Ja, das bedeutet also, wenn du dir vorstellst, der Kunde ist offen, dass du bleibst ruhig"
  },
  {
    "start": 1447.57,
    "end": 1454.25,
    "text": " beeinwänden, du findest gemeinsam eine gute Lösung, du schüttelst dem Kunden die Hand,"
  },
  {
    "start": 1454.25,
    "end": 1458.29,
    "text": " um ihn zu beglückwünschen für seine tolle Entscheidung mit dir zusammenzuarbeiten und"
  },
  {
    "start": 1458.29,
    "end": 1459.29,
    "text": " so weiter."
  },
  {
    "start": 1459.29,
    "end": 1469.33,
    "text": " Das wird wirken und es wird auch messbar wirken, weil du dich einfach schon so voreinstellst"
  },
  {
    "start": 1469.33,
    "end": 1474.57,
    "text": " auf hey, das wird ein geiles Gespräch, das wird ein guter Flow, das wird eine tolle"
  },
  {
    "start": 1474.57,
    "end": 1475.57,
    "text": " Zusammenarbeit."
  },
  {
    "start": 1475.57,
    "end": 1479.85,
    "text": " Wenn du das ausstrahlst, dann merkt der Kunde diese Sicherheit auch."
  },
  {
    "start": 1479.85,
    "end": 1485.65,
    "text": " Also das ist auch etwas, was ich vor allem vor wichtigen Terminen immer wieder mache,"
  },
  {
    "start": 1485.65,
    "end": 1488.57,
    "text": " dass ich das visualisiere, den kompletten Gesprächsverlauf."
  },
  {
    "start": 1488.57,
    "end": 1494.93,
    "text": " Und der letzte Punkt, der auf jeden Fall auch wichtig ist, um das zu trainieren, sind"
  },
  {
    "start": 1494.93,
    "end": 1497.01,
    "text": " die Rituale für mentale Klarheit."
  },
  {
    "start": 1497.01,
    "end": 1501.69,
    "text": " Also du solltest es dir unbedingt zur Gewohnheit machen vor wichtigen Gesprächen, irgendwie"
  },
  {
    "start": 1501.69,
    "end": 1508.97,
    "text": " sei es eine Atemübung zu machen, deinen Fokus zu sammeln, deine zehn wichtigsten Affirmationen"
  },
  {
    "start": 1508.97,
    "end": 1512.69,
    "text": " durchzulesen, deine Vorbereitung nochmal durchzugehen und so weiter."
  },
  {
    "start": 1512.69,
    "end": 1518.17,
    "text": " Also dass du einfach einen Ritual entwickelst, was dich immer wieder in diesen State versetzt,"
  },
  {
    "start": 1518.17,
    "end": 1523.77,
    "text": " okay, jetzt wird abgeliefert und jetzt kommt ein richtig, richtig gutes Verkaufsgespräch."
  },
  {
    "start": 1523.77,
    "end": 1530.13,
    "text": " Du kannst zum Beispiel, keine Ahnung, deinen Journaling machen, du kannst deine Lieblingsmusik"
  },
  {
    "start": 1530.13,
    "end": 1531.13,
    "text": " hören."
  },
  {
    "start": 1531.13,
    "end": 1535.97,
    "text": " Du kannst eine Podcastfolge hören, die dich extrem motiviert von einem Speaker zum Beispiel,"
  },
  {
    "start": 1535.97,
    "end": 1539.57,
    "text": " die irgendwie zehn Minuten oder so geht, ja wenn du auf dem Weg zum Beispiel zum Kundentermin"
  },
  {
    "start": 1539.57,
    "end": 1541.09,
    "text": " im Auto sitzt oder so."
  },
  {
    "start": 1541.09,
    "end": 1544.49,
    "text": " Da musst du einfach irgendwas finden, was deinen Stil widerspiegelt."
  },
  {
    "start": 1544.49,
    "end": 1548.37,
    "text": " Ich habe vor wichtigen Kundenterminen zum Beispiel immer Musik gehört, die mir gute"
  },
  {
    "start": 1548.37,
    "end": 1552.45,
    "text": " Laune bereitet hat, immer, weil es mich einfach hoch gepusht hat."
  },
  {
    "start": 1552.45,
    "end": 1557.57,
    "text": " Ich hatte Bock auf den Termin, ich war energetisch, ich habe mitgesungen im Auto, ja."
  },
  {
    "start": 1557.57,
    "end": 1562.29,
    "text": " Das ist eine ganz, ganz, ganz andere Energie, die ich mitbringe, als wenn ich mir anderthalb"
  },
  {
    "start": 1562.29,
    "end": 1566.29,
    "text": " Stunden True Crime reinhöre und dann erstmal darauf klarkommen muss, was es alles für"
  },
  {
    "start": 1566.29,
    "end": 1569.33,
    "text": " schreckliche Straftaten da draußen gibt, ja."
  },
  {
    "start": 1569.33,
    "end": 1571.05,
    "text": " Das ist was ganz, ganz anderes."
  },
  {
    "start": 1571.05,
    "end": 1576.45,
    "text": " Probier es aus, fang gerne an, wenn du das noch nicht machst, mit deinem Lieblingslied,"
  },
  {
    "start": 1576.45,
    "end": 1580.21,
    "text": " was dich zum Beispiel in eine schöne Zeit zurückversetzt, keine Ahnung, deine Hochzeit,"
  },
  {
    "start": 1580.21,
    "end": 1584.73,
    "text": " dein Lieblingsurlaub, die, keine Ahnung, einen schönen Familienausflug oder einfach"
  },
  {
    "start": 1584.73,
    "end": 1586.57,
    "text": " in ein emotionaler Moment oder so."
  },
  {
    "start": 1586.57,
    "end": 1592.49,
    "text": " Du wirst sehen, dass du einfach andere Gefühle mitbringst zum Verkaufsgespräch, ja."
  },
  {
    "start": 1592.49,
    "end": 1596.81,
    "text": " Und das wäre es im Grunde genommen mit den fünf Tipps gewesen."
  },
  {
    "start": 1596.81,
    "end": 1600.93,
    "text": " Ich kann dir jetzt auch noch mal aus meiner Erfahrung eine kleine Geschichte erzählen,"
  },
  {
    "start": 1600.93,
    "end": 1606.17,
    "text": " die mir persönlich bestätigt hat, wie krass diese Gedankenhygiene auf deinen Erfolg"
  },
  {
    "start": 1606.17,
    "end": 1608.81,
    "text": " auszahlt oder einzahlt."
  },
  {
    "start": 1608.81,
    "end": 1613.77,
    "text": " Und ich weiß nicht, wie lange du jetzt schon mit dabei bist, aber ich habe quasi davor"
  },
  {
    "start": 1613.77,
    "end": 1618.73,
    "text": " bei einem mittelständischen Unternehmen gearbeitet in der Medienbranche und habe es geschafft,"
  },
  {
    "start": 1618.73,
    "end": 1622.33,
    "text": " innerhalb von anderthalb Jahren zur besten Verkäuferin der ganzen Firma zu werden."
  },
  {
    "start": 1622.33,
    "end": 1627.49,
    "text": " Und ich glaube nicht, dass das jetzt irgendwie Zufall war und dass das auch nicht irgendwie"
  },
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    "start": 1627.49,
    "end": 1631.41,
    "text": " war, weil ich jetzt die fleißigste und beste war, ja auch, natürlich von den Zahlen her"
  },
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    "start": 1631.41,
    "end": 1632.41,
    "text": " schon."
  },
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    "end": 1636.69,
    "text": " Aber ich hatte eine Sache immer vor Augen, immer, immer, immer, immer."
  },
  {
    "start": 1636.69,
    "end": 1639.29,
    "text": " Ich wusste einfach, wohin ich hin möchte, ja."
  },
  {
    "start": 1639.29,
    "end": 1641.33,
    "text": " Ich habe es mir visualisiert."
  },
  {
    "start": 1641.33,
    "end": 1647.81,
    "text": " Ich hatte mein Umsatzziel vor Augen und jedes Mal, wenn ich rausgegangen bin und wusste,"
  },
  {
    "start": 1647.81,
    "end": 1653.09,
    "text": " okay, ich muss, also ich brauche noch viel Umsatz, um dieses Ziel zu erreichen, habe"
  },
  {
    "start": 1653.09,
    "end": 1655.53,
    "text": " ich mir das Umsatzziel visualisiert."
  },
  {
    "start": 1655.53,
    "end": 1656.93,
    "text": " Ich bin ins Auto gegangen."
  },
  {
    "start": 1656.93,
    "end": 1661.21,
    "text": " Ich habe meinen Lieblingslied angemacht und ich habe mir jedes Mal im Auto gesagt, komme"
  },
  {
    "start": 1661.21,
    "end": 1662.21,
    "text": " was wolle."
  },
  {
    "start": 1662.21,
    "end": 1666.81,
    "text": " Ob dieser Kunde jetzt unterschreibt oder der danach oder der nächste Woche, du wirst"
  },
  {
    "start": 1666.81,
    "end": 1672.41,
    "text": " dein Ziel erreichen und du wirst auf dieser Bühne stehen und du wirst diese Preise gewinnen"
  },
  {
    "start": 1672.41,
    "end": 1675.53,
    "text": " und du wirst dieses Parkplatzschild bekommen."
  },
  {
    "start": 1675.53,
    "end": 1679.81,
    "text": " Ja, jeder Starseller hat dann quasi mal quasi so einen exklusiven Parkplatz und sowas bekommen."
  },
  {
    "start": 1679.81,
    "end": 1682.21,
    "text": " Ich habe das richtig gefühlt, visualisiert."
  },
  {
    "start": 1682.21,
    "end": 1686.81,
    "text": " Ja, das ist genau das, was ich meinte mit dieser \"Visualisier dir den Gesprächsverlauf\","
  },
  {
    "start": 1686.81,
    "end": 1687.81,
    "text": " diese Gefühle."
  },
  {
    "start": 1687.81,
    "end": 1691.41,
    "text": " Sei bereits gedanklich dort, wo du stehen möchtest."
  },
  {
    "start": 1691.41,
    "end": 1696.49,
    "text": " Und das hat mir dabei geholfen, mit einer ganz anderen Energie in diese ganzen Verkaufsgespräche"
  },
  {
    "start": 1696.49,
    "end": 1697.49,
    "text": " zu gehen."
  },
  {
    "start": 1697.49,
    "end": 1699.09,
    "text": " Ich habe selbstbewusst präsentiert."
  },
  {
    "start": 1699.09,
    "end": 1702.05,
    "text": " Ich war mit dem Kunden jederzeit auf Augenhöhe."
  },
  {
    "start": 1702.05,
    "end": 1706.25,
    "text": " Der Kunde hat immer gemerkt, dass ich es ernst meine, dass ich nicht nur da bin, irgendwie"
  },
  {
    "start": 1706.25,
    "end": 1711.77,
    "text": " um irgendwas zu verkaufen, sondern dass ich da bin, um zu helfen, weil ich der Überzeugung"
  },
  {
    "start": 1711.77,
    "end": 1714.21,
    "text": " bin, ich habe die allerbeste Lösung für den Kunden."
  },
  {
    "start": 1714.21,
    "end": 1720.29,
    "text": " Und das hat mir dabei geholfen, mein größtes Ziel, was ich mir zu der Zeit gesetzt habe,"
  },
  {
    "start": 1720.29,
    "end": 1723.49,
    "text": " zu erreichen, dass es Verkäuferin Nummer 1 zu werden."
  },
  {
    "start": 1723.49,
    "end": 1733.89,
    "text": " Und das, also der Kern dieses Erfolgs oder ich sage mal das Fundament, habe ich definitiv"
  },
  {
    "start": 1733.89,
    "end": 1739.77,
    "text": " gelegt, indem ich mich mental erstmal darauf eingestellt habe und danach die ganzen Aktivitäten"
  },
  {
    "start": 1739.77,
    "end": 1741.01,
    "text": " ausgerichtet habe."
  },
  {
    "start": 1741.01,
    "end": 1745.81,
    "text": " Und damit du so ein paar Takeaways von heute mitnehmen kannst, hier auch noch mal eine"
  },
  {
    "start": 1745.81,
    "end": 1750.01,
    "text": " ganz kurze Zusammenfassung der wesentlichen Inhalte, die wir heute besprochen haben."
  },
  {
    "start": 1750.01,
    "end": 1754.85,
    "text": " Und zwar haben wir uns angeschaut, dass Verkauf nicht beim Kunden beginnt, sondern bei dir"
  },
  {
    "start": 1754.85,
    "end": 1760.69,
    "text": " selber und zwar in deinem Kopf, dass deine Gedanken, deinen Verhalten formen und daraus"
  },
  {
    "start": 1760.69,
    "end": 1763.17,
    "text": " resultieren deine Wirkung und deine Ergebnisse."
  },
  {
    "start": 1763.17,
    "end": 1768.77,
    "text": " Und das Gedanken hier geht, dass definitiv keine Spielerei ist, sondern der unsichtbare"
  },
  {
    "start": 1768.77,
    "end": 1770.57,
    "text": " Erfolgsfaktor im Vertrieb."
  },
  {
    "start": 1770.57,
    "end": 1777.57,
    "text": " Ich würde es schon eher fast sagen, Erfolgsfaktor, also das Fundament deines Erfolgsfaktors,"
  },
  {
    "start": 1777.57,
    "end": 1778.77,
    "text": " weil das einfach dort anfängt."
  },
  {
    "start": 1778.77,
    "end": 1783.85,
    "text": " Und wenn du deine Gedanken im Griff hast, dann hast du deinen Erfolg zumindest im ersten"
  },
  {
    "start": 1783.85,
    "end": 1785.25,
    "text": " Schritt im Griff."
  },
  {
    "start": 1785.25,
    "end": 1788.37,
    "text": " Es wird dir natürlich nichts bringen, das ist klar."
  },
  {
    "start": 1788.37,
    "end": 1791.33,
    "text": " Du kannst mental noch so sehr auf Erfolg getrimmt sein."
  },
  {
    "start": 1791.33,
    "end": 1793.73,
    "text": " Du musst natürlich auch ins Machen kommen, das ist klar."
  },
  {
    "start": 1793.73,
    "end": 1799.41,
    "text": " Aber zumindest, dass du alles sauber in deinem Kopf sortiert hast, daraufhin kannst du"
  },
  {
    "start": 1799.41,
    "end": 1803.17,
    "text": " deine Aktivitäten ausrichten und dann wirst du schon sehen, dass früher oder später genau"
  },
  {
    "start": 1803.17,
    "end": 1806.73,
    "text": " die Ergebnisse kommen, die du dir herbeigedacht hast."
  },
  {
    "start": 1806.73,
    "end": 1807.73,
    "text": " Ganz einfach."
  },
  {
    "start": 1807.73,
    "end": 1811.61,
    "text": " Okay, meine Lieben, das wäre es für die heutige Folge gewesen."
  },
  {
    "start": 1811.61,
    "end": 1818.21,
    "text": " Ich hoffe, euch hat es heute gefallen und ihr konntet einiges mitnehmen für eure mentale"
  },
  {
    "start": 1818.21,
    "end": 1820.77,
    "text": " Stärke für die Gedankenhygiene im Vertrieb."
  },
  {
    "start": 1820.77,
    "end": 1824.97,
    "text": " Und wenn du grundsätzlich sagst, dass du das hier feierst, was ich mache, dass du schon"
  },
  {
    "start": 1824.97,
    "end": 1829.17,
    "text": " länger hier rein hörst, dass dir auch die Tipps weiterhelfen, dann würde es mir mich"
  },
  {
    "start": 1829.17,
    "end": 1833.85,
    "text": " unglaublich freuen, wenn du mir eine Bewertung auf deine bevorzugten Podcast-Plattform hinterlässt."
  },
  {
    "start": 1833.85,
    "end": 1836.77,
    "text": " Das hilft nicht nur mir dabei, ein gewisses Feedback zu bekommen."
  },
  {
    "start": 1836.77,
    "end": 1840.29,
    "text": " Sondern hilft vor allem meinem Podcast, sichtbar zu werden."
  },
  {
    "start": 1840.29,
    "end": 1845.17,
    "text": " Und das ist vor allem für diejenigen wichtig, die auf der Suche sind nach vertriebsnaher"
  },
  {
    "start": 1845.17,
    "end": 1851.73,
    "text": " Praxis oder nach Wissen, welches für die Vertriebspraxis geeignet ist und voller Umsetzung und praxisnaher"
  },
  {
    "start": 1851.73,
    "end": 1852.73,
    "text": " Tipp steckt."
  },
  {
    "start": 1852.73,
    "end": 1854.97,
    "text": " Gib gerne so viel Sterne, wie du fühlst."
  },
  {
    "start": 1854.97,
    "end": 1859.09,
    "text": " Ich würde mich natürlich über eine fünf Sterne Bewertung freuen und freue mich so oder"
  },
  {
    "start": 1859.09,
    "end": 1861.65,
    "text": " so, dass du hier heute mit eingeschaltet hast."
  },
  {
    "start": 1861.65,
    "end": 1866.37,
    "text": " In diesem Sinne, ich wünsche euch ganz, ganz viel Erfolg beim Umsetzen und freue mich"
  },
  {
    "start": 1866.37,
    "end": 1869.73,
    "text": " schon auf nächste Woche auf die nächste Folge."
  },
  {
    "start": 1869.73,
    "end": 1871.25,
    "text": " Bis bald, eure Helena."
  },
  {
    "start": 1871.25,
    "end": 1871.93,
    "text": " Ciao, ciao."
  },
  {
    "start": 1872.33,
    "end": 1893.33,
    "text": " [Musik]"
  },
  {
    "start": 1893.33,
    "end": 1895.33,
    "text": " ."
  }
]