[
  {
    "start": 0.0,
    "end": 3.8,
    "text": " In dieser Folge dreht sich alles um die Kunst der Verkaufspräsentation."
  },
  {
    "start": 3.8,
    "end": 8.0,
    "text": " Wie kannst du deine Lösungen so präsentieren, dass der Kunde sofort den Mehrwert erkennt"
  },
  {
    "start": 8.0,
    "end": 11.0,
    "text": " und du den Verkaufsabschluss nahezu sicherst?"
  },
  {
    "start": 11.0,
    "end": 16.46,
    "text": " Heute sprechen wir über idiotensichere Strategien, die du sofort in deine Verkaufspraxis umsetzen"
  },
  {
    "start": 16.46,
    "end": 20.28,
    "text": " kannst, natürlich wie immer mit vielen anschaulichen Beispielen."
  },
  {
    "start": 20.28,
    "end": 24.2,
    "text": " Keine Zeit mehr verlieren, hör direkt weiter rein, ich wünsche dir ganz viel Spaß und"
  },
  {
    "start": 24.2,
    "end": 24.8,
    "text": " let's go!"
  },
  {
    "start": 24.8,
    "end": 40.56,
    "text": " Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebten da draußen einen wunderschönen Wochenstart."
  },
  {
    "start": 40.56,
    "end": 44.2,
    "text": " Mein Name ist Helena Schäfer und ich lebe und atme Vertrieb."
  },
  {
    "start": 44.2,
    "end": 48.96,
    "text": " Und in meinem Podcast dreht sich alles rund um die Themen Vertrieb, praktische Verkaufstipps"
  },
  {
    "start": 48.96,
    "end": 50.8,
    "text": " und das richtige Verkäufer Mindset."
  },
  {
    "start": 50.8,
    "end": 54.64,
    "text": " Und was meinen Podcast so besonders macht, ist der Praxisbezug."
  },
  {
    "start": 54.64,
    "end": 58.4,
    "text": " Alle Tipps und Methoden habe ich so vor selber getestet und erfolgreich angewendet, weil"
  },
  {
    "start": 58.4,
    "end": 61.08,
    "text": " ich nämlich selber noch aktive Vertrieblerin bin."
  },
  {
    "start": 61.08,
    "end": 65.24,
    "text": " Das heißt, du kannst dir sicher sein, dass diese Ratschläge nicht einfach nur blanke"
  },
  {
    "start": 65.24,
    "end": 71.04,
    "text": " Theorie sind, sondern in der Praxis wirklich funktionieren und sofort umsetzbar sind."
  },
  {
    "start": 71.04,
    "end": 73.84,
    "text": " Und damit herzlich willkommen zur heutigen Folge."
  },
  {
    "start": 73.84,
    "end": 79.28,
    "text": " Und diese Folge wurde tatsächlich vor nicht ganz so langer Zeit, ich glaube, das ist so"
  },
  {
    "start": 79.28,
    "end": 85.28,
    "text": " zwei Wochen her so ein bisschen angestoßen, dass ich mir dachte, das ist jetzt so präsent"
  },
  {
    "start": 85.28,
    "end": 89.36,
    "text": " gewesen, dieses Thema, dass ich mir dachte, ich möchte da einfach mal eine ganze Folge"
  },
  {
    "start": 89.36,
    "end": 91.8,
    "text": " zu aufnehmen und dieses Thema aufbereiten."
  },
  {
    "start": 91.8,
    "end": 97.4,
    "text": " Und zwar, wie ihr es dem Titel schon entnehmen könnt, geht es heute um Präsentationstechniken"
  },
  {
    "start": 97.4,
    "end": 103.2,
    "text": " bzw. ich würde es einfach mal so ganz allgemein unter Verkaufspräsentation fassen."
  },
  {
    "start": 103.2,
    "end": 109.0,
    "text": " Und vor ungefähr zwei Wochen hat es, ich glaube, das war am Freitag oder am Samstag, an meiner"
  },
  {
    "start": 109.0,
    "end": 113.68,
    "text": " Tür geklingelt und ich war da schon ganz verwundert, weil ich habe nämlich keinen Besuch erwartet"
  },
  {
    "start": 113.68,
    "end": 117.92,
    "text": " und ich war da gerade, keine Ahnung, ich glaube, am Content machen oder irgendwas anderes."
  },
  {
    "start": 117.92,
    "end": 123.48,
    "text": " Also auf jeden Fall fokussiert am Laptop und dann dachte ich mir so, hey, also DHL, habe"
  },
  {
    "start": 123.48,
    "end": 126.24,
    "text": " jetzt nichts mehr bestellt, auf jeden Fall bin ich dann zur Tür gegangen und ich habe"
  },
  {
    "start": 126.24,
    "end": 131.68,
    "text": " schon gesehen, es stand dann eine jüngere Frau vor der Tür mit so einem iPad und dann"
  },
  {
    "start": 131.68,
    "end": 135.0,
    "text": " dachte ich mir so, ah okay, irgendeine Vertreterin halt so."
  },
  {
    "start": 135.0,
    "end": 140.8,
    "text": " Und es ging am Ende, also es war eine Vertreterin einer wohltätigen Organisation, ich will"
  },
  {
    "start": 140.8,
    "end": 145.24,
    "text": " jetzt extra keinen Namen nennen, weil es nicht um Bashing geht, sondern es geht um die Learnings,"
  },
  {
    "start": 145.24,
    "end": 146.24,
    "text": " die wir mitnehmen können."
  },
  {
    "start": 146.24,
    "end": 151.0,
    "text": " Und die hat dann auf einmal angefangen, mir erstmal direkt Komplimente gemacht, also"
  },
  {
    "start": 151.0,
    "end": 155.6,
    "text": " ich habe die Tür aufgemacht, oh, sie haben aber schöne Haare, so, dann da geht mir so,"
  },
  {
    "start": 155.6,
    "end": 159.36,
    "text": " ja komm, Mädel, komm zur Sache halt, was ist, warum bist du hier, was willst du von"
  },
  {
    "start": 159.36,
    "end": 160.36,
    "text": " mir so."
  },
  {
    "start": 160.36,
    "end": 163.28,
    "text": " Da habe ich auch schon mal eine Folge zur Aufgenommen und zwar aufrichtig loben."
  },
  {
    "start": 163.28,
    "end": 169.68,
    "text": " Meiner Meinung nach haben Komplimente im Bereich des Verkaufs, also persönliche Komplimente,"
  },
  {
    "start": 169.68,
    "end": 174.08,
    "text": " nicht so viel Raum, weil sie einfach sehr schnell gekünstelt und einfach so ein bisschen"
  },
  {
    "start": 174.08,
    "end": 177.0,
    "text": " falsch aufgenommen werden können, so wie es bei mir jetzt der Fall war."
  },
  {
    "start": 177.0,
    "end": 182.28,
    "text": " Also es ist zwar ein Kompliment gemacht, aber es war mehr so eine schmeichelei, bei der ich"
  },
  {
    "start": 182.28,
    "end": 186.84,
    "text": " mir dachte, ja du willst halt, was damit erreichen jetzt, schieß halt los, was du hast."
  },
  {
    "start": 186.84,
    "end": 193.96,
    "text": " Aber das war gar nicht so das Fatale daran, sondern die Art und Weise, wie sie das Projekt"
  },
  {
    "start": 193.96,
    "end": 196.0,
    "text": " gepitscht und präsentiert hat."
  },
  {
    "start": 196.0,
    "end": 201.2,
    "text": " Ich muss nämlich ehrlich sagen, dass ich überhaupt nicht verstanden habe, worum es geht."
  },
  {
    "start": 201.2,
    "end": 205.76,
    "text": " Ich habe glaube ich nur irgendwie so ein paar Stichpunkte noch so in Erinnerung, es ging"
  },
  {
    "start": 205.76,
    "end": 212.28,
    "text": " irgendwie um einen Krankenwagen, der ausgebaut wird für keine Ahnung, irgendwie mobile Transporte"
  },
  {
    "start": 212.28,
    "end": 218.0,
    "text": " und damit unterstütze ich regionale Projekte und dann hat sie mich gefragt, naja, wir"
  },
  {
    "start": 218.0,
    "end": 222.36,
    "text": " lagen sie schon mal im Krankenhaus, da meine ich so ein paar Mal, sie so ja okay, da wissen"
  },
  {
    "start": 222.36,
    "end": 225.64,
    "text": " sie ja wie es ist, ich so ja ich wollte aber nicht mit dem Krankenwagen abgeholt, ach"
  },
  {
    "start": 225.64,
    "end": 227.8,
    "text": " so ja, aber kann ja mal kommen, ne."
  },
  {
    "start": 227.8,
    "end": 234.64,
    "text": " Und dann ging es irgendwie so hin und her, das Ping-Pong-Spiel und ja Ende des Leads war,"
  },
  {
    "start": 234.64,
    "end": 238.72,
    "text": " ich sollte dann irgendwie, nachdem sie da so halbmäßig gepitscht hatte und ich irgendwie"
  },
  {
    "start": 238.72,
    "end": 243.52,
    "text": " immer noch nicht so richtig verstanden habe, worum es ging, sollte ich dann meine ganzen"
  },
  {
    "start": 243.52,
    "end": 249.56,
    "text": " persönlichen Daten auf ihrem iPad hinterlassen und ein Jahresabru abschließen, was ich jeder"
  },
  {
    "start": 249.56,
    "end": 254.52,
    "text": " Zeit wiederrufen kann, was jährlich kündbar ist und wo ich mir, bei der ich mir meine"
  },
  {
    "start": 254.52,
    "end": 257.16,
    "text": " Spendensumme selber aussuchen könnte."
  },
  {
    "start": 257.16,
    "end": 262.64,
    "text": " Dann habe ich halt eine Einwandbehandlung, die ist das, ich meinte naja, also ich habe"
  },
  {
    "start": 262.64,
    "end": 266.32,
    "text": " es immer noch nicht so ganz verstanden, außerdem haben sie irgendwie Unterlagen, die ich mir"
  },
  {
    "start": 266.32,
    "end": 271.8,
    "text": " anschauen kann, um welches Jahresabru geht es, kann ich ihnen nicht einfach so eine Spende"
  },
  {
    "start": 271.8,
    "end": 276.04,
    "text": " jetzt in die Hand drücken und es einmalig belassen, bla bla bla bla bla so."
  },
  {
    "start": 276.04,
    "end": 281.16,
    "text": " Und dann ging es irgendwie so total unangenehm, 10 Minuten an der Tür hin und her und irgendwann"
  },
  {
    "start": 281.16,
    "end": 284.36,
    "text": " mal hat sich es dann auch sein gelassen und ich habe mich dann mit so einem ganz komischen"
  },
  {
    "start": 284.36,
    "end": 289.32,
    "text": " Gefühl verabschiedet und dachte mir dann so ja eigentlich total komisch, also ich habe"
  },
  {
    "start": 289.32,
    "end": 293.88,
    "text": " mich irgendwie super schlecht gefühlt, weil sie sich ja die Mühe gemacht hat jetzt hier"
  },
  {
    "start": 293.88,
    "end": 301.4,
    "text": " herzukommen und dieses Projekt zu pitchen, aber am Ende sage ich euch ganz ehrlich, glaube"
  },
  {
    "start": 301.4,
    "end": 307.2,
    "text": " ich, dass sie tatsächlich, also ich nahezu leer ausgegangen ist, wenn sie dieses Projekt"
  },
  {
    "start": 307.2,
    "end": 313.04,
    "text": " so, also bei allen so gepitched hat wie bei mir so und ein ganz ganz großer Fehler war"
  },
  {
    "start": 313.04,
    "end": 320.68,
    "text": " einfach erstens dieser Punkt, dass ich nicht verstanden habe worum es ging, dass alles"
  },
  {
    "start": 320.68,
    "end": 326.88,
    "text": " so schnell schnell schnell war und dass diese, dass mir keine so richtigen Fragen beantwortet"
  },
  {
    "start": 326.88,
    "end": 331.32,
    "text": " worden so zur Zahlungsweise und ich mich damit unwohl gefühlt habe, dass ich weitaus meiner"
  },
  {
    "start": 331.32,
    "end": 337.44,
    "text": " Komfortzone rausgegangen meine persönlichen Daten mit Bank, PIPAPO auf diesem iPad zu hinterlassen."
  },
  {
    "start": 337.44,
    "end": 343.6,
    "text": " So das waren so die zwei fatalen Punkte, bei der ich bei denen ich mich als Kundin einfach"
  },
  {
    "start": 343.6,
    "end": 348.0,
    "text": " überhaupt nicht abgeholt gefühlt habe und das war so ein bisschen die Vorgeschichte zu der Folge"
  },
  {
    "start": 348.0,
    "end": 355.76,
    "text": " heute, damit euch das in Zukunft nicht passiert und ihr eure Kunden möglichst nahezu, ich sage mal"
  },
  {
    "start": 355.76,
    "end": 363.24,
    "text": " zu 90 Prozent abholen könnt, eure Produkte so nahbauend, greifbauend, verständnisvoll macht,"
  },
  {
    "start": 363.24,
    "end": 367.4,
    "text": " damit der Kunde einfach weiß worum geht es, was habe ich davon und wie viel kostet es, genau"
  },
  {
    "start": 367.4,
    "end": 372.44,
    "text": " deswegen habe ich mich heute zu dieser Folge entschieden, zu diesem Kernthema erfolgreich"
  },
  {
    "start": 372.44,
    "end": 380.28,
    "text": " verkaufen Präsentationstechniken die Abschlüsse sichern so und deswegen starten wir jetzt auch"
  },
  {
    "start": 380.28,
    "end": 385.76,
    "text": " in einen kleinen theoretischen Teil rein, ich werde gleich mit euch fünf Punkte besprechen,"
  },
  {
    "start": 385.76,
    "end": 390.96,
    "text": " die grundsätzlich gelten sollten, wenn du erfolgreich präsentieren möchtest und danach"
  },
  {
    "start": 390.96,
    "end": 396.72,
    "text": " präsentiere ich packe ich diese fünf Punkte mal in so drei anschauliche Praxisbeispiele,"
  },
  {
    "start": 396.72,
    "end": 402.92,
    "text": " damit ihr euch möglichst viel natürlich auch direkt vorstellen könnt und euch auch einfach mal so"
  },
  {
    "start": 402.92,
    "end": 408.84,
    "text": " ein bisschen in eure Branche reinversetzen könnt, wie könnte ich diese fünf Punkte jetzt für"
  },
  {
    "start": 408.84,
    "end": 413.8,
    "text": " mich umsetzen, so und dann würde ich auch gerne jetzt mal mit dem ersten Punkt starten und zwar"
  },
  {
    "start": 413.8,
    "end": 420.6,
    "text": " solltest du immer immer immer daran denken, dass du die Sprache des Kunden sprechen solltest,"
  },
  {
    "start": 420.6,
    "end": 426.96,
    "text": " wenn du erfolgreich präsentieren willst und dazu gehört jetzt nicht nur, dass du die Bedürfnisse"
  },
  {
    "start": 426.96,
    "end": 433.68,
    "text": " und Wünsche des Kunden berücksichtigst und dich darauf konzentrierst, sondern auch, dass du dich"
  },
  {
    "start": 433.68,
    "end": 440.2,
    "text": " der Tonalität des Kunden anpasst und wie du dir das vorstellen kannst in der Praxis, das wird"
  },
  {
    "start": 440.2,
    "end": 445.2,
    "text": " dir gleich nochmal mit dem Beispiel bewosste, ich will jetzt nur die Punkte einmal zusammen"
  },
  {
    "start": 445.2,
    "end": 449.96,
    "text": " durchgehen, dass wir nicht irgendwie jetzt 20 Minuten lang einen Punkt beispielhaft besprechen,"
  },
  {
    "start": 449.96,
    "end": 455.48,
    "text": " sondern ich will die fünf Punkte direkt in ein Beispiel packen. Also Punkt 1 merkt ihr die Sprache"
  },
  {
    "start": 455.48,
    "end": 465.66,
    "text": " des Kunden sprechen. Zweiter Punkt, deine Präsentation sollte interaktiv und flexibel sein. Wenn du"
  },
  {
    "start": 465.66,
    "end": 470.6,
    "text": " kannst, dann solltest du unbedingt interaktive Elemente in deine Präsentation integrieren,"
  },
  {
    "start": 470.6,
    "end": 476.96,
    "text": " um den Kunden aktiv einzubeziehen. Ja und das sind nicht nur irgendwie so Features oder so"
  },
  {
    "start": 476.96,
    "end": 482.24,
    "text": " Basteline, die du mitbringst oder so, sondern das können schlichtweg ganz einfache Fragen sein,"
  },
  {
    "start": 482.24,
    "end": 489.52,
    "text": " kleine Aufgaben oder vielleicht einen kleinen Testdurchlauf, die der Kunde gemeinsam mit dir"
  },
  {
    "start": 489.52,
    "end": 495.64,
    "text": " so durchführen kann und dabei ist ganz wichtig, dass du flexibel bleibst in deiner ganzen"
  },
  {
    "start": 495.64,
    "end": 500.52,
    "text": " Lösungspräsentation. Das heißt du solltest bereit sein, deine Präsentation an die Reaktion"
  },
  {
    "start": 500.52,
    "end": 506.24,
    "text": " und Fragen des Kunden anzupassen. Es ist immer schön, wenn man so einen Plan hat im Kopf, aber ich"
  },
  {
    "start": 506.24,
    "end": 511.68,
    "text": " bin immer sehr, sehr, sehr offen dafür, je nachdem auf welchen Punkt der Kunde anspringt,"
  },
  {
    "start": 511.68,
    "end": 518.84,
    "text": " auf welches Feature da tiefer einzusteigen und die Präsentationsart zu ändern. Wie gesagt,"
  },
  {
    "start": 518.84,
    "end": 524.68,
    "text": " wirkt gleich noch meinen Beispiel deutlich. Der dritte Punkt ist auch unglaublich wichtig,"
  },
  {
    "start": 524.68,
    "end": 531.72,
    "text": " und zwar Visualisierung. Und hier kannst du ruhig meine Stimme so im Ohr behalten, wo ich dir einfach"
  },
  {
    "start": 531.72,
    "end": 539.36,
    "text": " einflöße, weniger labern, mehr zeigen. Weniger labern, mehr zeigen. Merkt ihr das einfach egal,"
  },
  {
    "start": 539.36,
    "end": 546.12,
    "text": " egal um was es geht. Sei es eine Unterlage, die du formulierst, eine E-Mail, eine Verkaufspräsentation,"
  },
  {
    "start": 546.12,
    "end": 551.8,
    "text": " allgemein Verkaufsgespräch führst, weniger labern einfach. Nicht dieses drum herum, sondern versuche"
  },
  {
    "start": 551.8,
    "end": 557.72,
    "text": " es wirklich so unkomplex und möglich auf den Punkt alles zu bringen. Und was tatsächlich"
  },
  {
    "start": 557.72,
    "end": 563.44,
    "text": " unglaublich interessant ist, was sich für euch extra recherchiert habe, ist eine Studie oder"
  },
  {
    "start": 563.44,
    "end": 571.52,
    "text": " ein, ich sag mal, eine Recherche, die von McKinsey & Company durchgeführt worden ist und die bestätigt,"
  },
  {
    "start": 571.52,
    "end": 578.8,
    "text": " dass multisensorische Präsentationen die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs um bis zu 50%"
  },
  {
    "start": 578.8,
    "end": 585.8,
    "text": " steigern können. Also das muss man sich mal auf der Zungezelle gehen lassen. 50% das ist"
  },
  {
    "start": 585.8,
    "end": 593.6,
    "text": " Wahnsinn. Und du kannst dir also Visualisierung ganz ganz unterschiedlich umsetzen. Du kannst"
  },
  {
    "start": 593.6,
    "end": 600.2,
    "text": " zum Beispiel visuelle Hilfsmittel benutzen, um deine Produktbotschaft klarer und einprägsamer zu"
  },
  {
    "start": 600.2,
    "end": 605.04,
    "text": " machen. Das kann zum Beispiel bei physischen Produkten so aussehen, dass du sie direkt"
  },
  {
    "start": 605.04,
    "end": 608.8,
    "text": " vorführen kannst. Da muss sich irgendwie immer direkt an den Staubsaugervorwerk denken,"
  },
  {
    "start": 608.8,
    "end": 613.68,
    "text": " weil die unglaublich stark darin sind, auch in dem Ganzen, in der direkten Akquise, in der"
  },
  {
    "start": 613.68,
    "end": 619.72,
    "text": " Kalterquise, einfach nicht mit diesem Katalog da rein zu gehen, sondern hey, kann ich mal bei ihnen"
  },
  {
    "start": 619.72,
    "end": 627.88,
    "text": " saugen, so dieses vorführen. Zeigen, was man hat. Und bevor sich der eine oder andere jetzt rausreden"
  },
  {
    "start": 627.88,
    "end": 633.12,
    "text": " und sagt ja, ich verkauf ja gar keine physischen Produkte, genau und deswegen habe ich euch noch"
  },
  {
    "start": 633.12,
    "end": 639.4,
    "text": " ein paar andere Beispiele formuliert. Beispielsweise bei Deedsleistungen kannst du Referenzen und"
  },
  {
    "start": 639.4,
    "end": 644.88,
    "text": " Ergebnisse für dich sprechen lassen. Sehe ich unglaublich viel in der Friseurbranche, in der"
  },
  {
    "start": 644.88,
    "end": 651.36,
    "text": " Nagel, ist das auch irgendwie so Beautybranche, allgemein Kosmetik, ja, die präsentieren beispielsweise"
  },
  {
    "start": 651.36,
    "end": 658.24,
    "text": " auf TikTok ihre Ergebnisse, vorher nachher Effekte. Da habe ich einen ganz, ganz bekannten Männerfriseur"
  },
  {
    "start": 658.24,
    "end": 664.48,
    "text": " vor Augen, der auf TikTok, ich glaube so um die 300.000 Follower hat und der hat sich auf Kurzhaarschnitte"
  },
  {
    "start": 664.48,
    "end": 670.92,
    "text": " aller Art spezialisiert und zeigt das vorher nachher Ergebnis, ja, also show, don't tell. Der hat"
  },
  {
    "start": 670.92,
    "end": 676.6,
    "text": " auch nicht einfach irgendwie seine Webseite gemacht, eine Preisliste hingeklatscht, sondern"
  },
  {
    "start": 676.6,
    "end": 682.4,
    "text": " zeigt seine Ergebnisse. Hier kommen wir wieder zu dem weniger labern, mehr zeigen, show, don't tell."
  },
  {
    "start": 682.4,
    "end": 687.92,
    "text": " Zeig, was du kannst, zeig, was du anbietest, so kann man sich das viel, viel, viel besser vorstellen"
  },
  {
    "start": 687.92,
    "end": 692.72,
    "text": " und das Gehirn fängt dann auf einmal an, sich schon so ein bisschen damit auseinanderzusetzen, ja,"
  },
  {
    "start": 692.72,
    "end": 698.12,
    "text": " Moment mal, ich habe ja den Haarschnitt und das und hier zum Beispiel, da ist was Ähnliches passiert"
  },
  {
    "start": 698.12,
    "end": 702.56,
    "text": " und das sieht ja eigentlich ganz cool aus, das will ich auch. Und schon hast du dir das Produkt"
  },
  {
    "start": 702.56,
    "end": 707.4,
    "text": " in Haarschnitt fast schon wie von selber verkauft. Ein drittes Beispiel habe ich auch noch mitgebracht,"
  },
  {
    "start": 707.4,
    "end": 713.2,
    "text": " was ich ganz spannend finde und zwar, wenn du zum Beispiel ein Softwareanbieter bist, der den Kunden"
  },
  {
    "start": 713.2,
    "end": 718.44,
    "text": " dabei hilft, Arbeitsprozesse so zu optimieren, dass du am Ende Geld und Zeit sparsst, weil zum"
  },
  {
    "start": 718.44,
    "end": 723.72,
    "text": " Beispiel dein Personal, keine Ahnung, weniger Zeit bei der Abrechnungserstellung braucht, whatever,"
  },
  {
    "start": 723.72,
    "end": 727.84,
    "text": " ja, ich bin nicht in der Softwarebranche, aber sowas in der Art, da stellst du ja einfach vor."
  },
  {
    "start": 727.84,
    "end": 733.88,
    "text": " Dann kannst du zum Beispiel, weil das ist ja ein sehr komplexer Prozess, diesen gesamten Prozess"
  },
  {
    "start": 733.88,
    "end": 739.92,
    "text": " vom Auftragsabschluss über die einfache Implementierung der Software und der Dauer bis hin zur"
  },
  {
    "start": 739.92,
    "end": 745.2,
    "text": " Ermittlung der Kosteneinsparung mit einer anschaulichen Animation darstellen lassen. Das habe"
  },
  {
    "start": 745.2,
    "end": 749.4,
    "text": " ich schon bei dem ein oder anderen Unternehmen gesehen, da gehst du auf die Webseite drauf und"
  },
  {
    "start": 749.4,
    "end": 754.36,
    "text": " du hast innerhalb von anderthalb Minuten den kompletten Prozess gecheckt, die Probleme wurden"
  },
  {
    "start": 754.36,
    "end": 760.16,
    "text": " adressiert, es wurde gezeigt, wie lange diese Implementierung dauert und wie gemessen wird,"
  },
  {
    "start": 760.16,
    "end": 765.48,
    "text": " dass sich tatsächlich auch diese Kosten einsparen kann. Und es ist wirklich anhand dieser drei"
  },
  {
    "start": 765.48,
    "end": 770.76,
    "text": " kurzen Beispiele siehst du, dass wirklich alles möglich ist und du solltest im Hinterkopf behalten,"
  },
  {
    "start": 770.76,
    "end": 777.88,
    "text": " da gibt es auch zig Studien zu, dass das menschliche Gehirn in Bildern denkt, nicht in Worten und"
  },
  {
    "start": 777.88,
    "end": 784.36,
    "text": " deswegen zeige deinem Kunden, was dein Produkt kann. Und dann ist der Verkauf schon, wie gesagt,"
  },
  {
    "start": 784.36,
    "end": 790.0,
    "text": " MacKinsey-Studie, die Wahrscheinlichkeit schon um 50 Prozent gestiegen, dass der Abschluss"
  },
  {
    "start": 790.0,
    "end": 794.84,
    "text": " eingetütet ist. So, da habe ich jetzt ein bisschen weiter ausgeholt, aber das war mir einfach"
  },
  {
    "start": 794.84,
    "end": 798.76,
    "text": " nochmal wichtig, bevor das vergessen wird, dass wir hier so ein paar Beispiele besprechen,"
  },
  {
    "start": 798.76,
    "end": 803.64,
    "text": " was ich mit Visualisierung meine und wie es auf verschiedene Anwendungsbeispiele ja überhaupt"
  },
  {
    "start": 803.64,
    "end": 810.52,
    "text": " vorstellbar ist. Dann der vierte Punkt. Es gibt natürlich auch verschiedene Präsentationsmethoden,"
  },
  {
    "start": 810.52,
    "end": 816.76,
    "text": " die du je nach Produkt, je nach Kunde, je nach Situation durchführen solltest. Also du kannst"
  },
  {
    "start": 816.76,
    "end": 822.28,
    "text": " zum Beispiel spontan im persönlichen Verkaufsgespräch, im persönlichen Gespräch eine Präsentation"
  },
  {
    "start": 822.28,
    "end": 829.08,
    "text": " machen, du kannst ein Angebot schriftlich präsentieren oder du kannst eine technische Präsentation"
  },
  {
    "start": 829.08,
    "end": 835.48,
    "text": " machen mit Vorführung, du kannst eine telefonische Präsentation abhalten, whatever. Jede Methode"
  },
  {
    "start": 835.48,
    "end": 841.96,
    "text": " hat ihre eigenen Vor- und Nachteile. Wo ich dir ehrlich sagen muss, da musst du mit deinem Produkt,"
  },
  {
    "start": 841.96,
    "end": 846.96,
    "text": " mit deinem Unternehmen selber herausfinden, was für euch zu eurem Verkaufsprozess am besten"
  },
  {
    "start": 846.96,
    "end": 853.2,
    "text": " passt. Ich persönlich bin ein riesiger Fan von \"Ich fahr zum Kunden hin, schüttel die Hand,"
  },
  {
    "start": 853.2,
    "end": 859.44,
    "text": " führen persönliches Gespräch und gehe dann rein in eine vorbereitete Präsentation.\" Je nachdem"
  },
  {
    "start": 859.44,
    "end": 865.04,
    "text": " weniger komplex, mehr komplex, kommt auf den Kunden drauf an, aber das finde ich einfach immer am"
  },
  {
    "start": 865.04,
    "end": 869.36,
    "text": " bequemsten zusammen am Tisch zu sitzen mit den Kunden. Aber ich komme auch aus einer Branche,"
  },
  {
    "start": 869.36,
    "end": 876.0,
    "text": " wo sich das anbietet. Ich bin in der Medienbranche und ich besuche mittelständische bis größere"
  },
  {
    "start": 876.0,
    "end": 883.12,
    "text": " Unternehmen, teilweise Konzerne, Filialisten und stelle da teilweise komplexere Medienstrategien,"
  },
  {
    "start": 883.12,
    "end": 889.76,
    "text": " Vermarktungsstrategien zusammen, die einfach ein bisschen schneller erklärt sind, wenn wir das"
  },
  {
    "start": 889.76,
    "end": 894.64,
    "text": " gemeinsam an einem Tisch durchgehen. Ich habe aber auch schon genauso erfolgreiche, wenn ich sogar"
  },
  {
    "start": 894.64,
    "end": 900.8,
    "text": " erfolgreichere Verkäufer gesehen, die alles online machen. Ich kenne Telefonverkäufer, die super,"
  },
  {
    "start": 900.8,
    "end": 907.36,
    "text": " bildlich und kundengerecht pitschen können am Telefon. Das bewundere ich immer sehr. Da habe"
  },
  {
    "start": 907.36,
    "end": 912.24,
    "text": " ich tatsächlich nicht so meine stärkste Stärke, sondern ich liefere vor Ort beim Kunden ab."
  },
  {
    "start": 912.24,
    "end": 917.12,
    "text": " Aber es muss wie gesagt zu deinem Verkaufsprozess passen. Das wollte ich einfach nochmal aufhören,"
  },
  {
    "start": 917.12,
    "end": 921.84,
    "text": " weil wie gesagt über Präsentationsmethoden allgemein sollte man sich definitiv Gedanken"
  },
  {
    "start": 921.84,
    "end": 926.96,
    "text": " machen, je nachdem. Man sollte sich einfach bewusst sein, was passt zu mir, was passt zu meinem"
  },
  {
    "start": 926.96,
    "end": 933.8,
    "text": " Unternehmen und in welcher Art und Weise kann ich präsentieren, sodass es dem Kunden am Ende zu"
  },
  {
    "start": 933.8,
    "end": 939.44,
    "text": " einer Entscheidung verhelft. Aber wie gesagt kleiner Punkt, da will ich auch im Beispiel,"
  },
  {
    "start": 939.44,
    "end": 943.68,
    "text": " ehrlich gesagt, nicht so extrem drauf eingehen, weil das jeder für sich selber herausfinden muss."
  },
  {
    "start": 943.68,
    "end": 949.72,
    "text": " Und der fünfte und letzte Punkt ist Abschluss und Zusammenfassung. Du solltest unbedingt am"
  },
  {
    "start": 949.72,
    "end": 955.64,
    "text": " Ende deiner Verkaufspräsentation die wichtigsten Punkte zusammenfassen und mit einer klaren"
  },
  {
    "start": 955.64,
    "end": 961.52,
    "text": " Handlungsaufforderung abschließen. Und das kann auch schon ein Testabschluss sein. Das kann eine"
  },
  {
    "start": 961.52,
    "end": 966.16,
    "text": " offene Meinungsfrage sein. Das kann ein Dialog sein. Das kann Verständnisfragen klären sein."
  },
  {
    "start": 966.16,
    "end": 971.6,
    "text": " Whatever. Ich mache es tatsächlich immer so. Ich erkläre dem Kunden, okay, wir steigen jetzt"
  },
  {
    "start": 971.6,
    "end": 976.08,
    "text": " einmal in das Produkt ein. Ich erkläre Ihnen ganz kurz, worum es geht. Dann erkläre ich Ihnen,"
  },
  {
    "start": 976.08,
    "end": 980.92,
    "text": " was es Ihnen bringt und warum dieses Produkt meiner Meinung nach das passende für Ihren Bedarf ist."
  },
  {
    "start": 980.92,
    "end": 986.08,
    "text": " Wir klären die Kosten und zum Schluss schauen wir uns mal an, was Sie denn überhaupt zu dem Produkt"
  },
  {
    "start": 986.08,
    "end": 990.28,
    "text": " sagen. Ist das ein Deal? So. Und dann gehe ich da durch und ganz zum Schluss fasse ich zusammen."
  },
  {
    "start": 990.28,
    "end": 995.68,
    "text": " So, lange Rede, kurzer Sinn. Vorteil eins, passt zu dem Bedarf. Vorteil zwei, Sie hatten das Problem"
  },
  {
    "start": 995.68,
    "end": 1000.84,
    "text": " geäußert, das wäre die Lösung. Und Punkt drei, bla bla bla. So, wie klingt das für Sie? Was halten"
  },
  {
    "start": 1000.84,
    "end": 1006.08,
    "text": " Sie davon? Wer das etwas, womit Sie direkt starten würden, was sagen Sie dazu? So, und dann ein"
  },
  {
    "start": 1006.08,
    "end": 1011.92,
    "text": " bisschen Dialog und im Austausch dann direkt drin. Hier möchte ich einfach nochmal betonen, dass es"
  },
  {
    "start": 1011.92,
    "end": 1016.44,
    "text": " sehr sehr wichtig ist, diese Punkte nochmal auf den Punkt zu bringen, damit dem Kunden nochmal"
  },
  {
    "start": 1016.44,
    "end": 1021.32,
    "text": " klar ist. Du erklärst ja viel, vielleicht kommen dann schon mal ein paar Zwischenfragen und das bleibt"
  },
  {
    "start": 1021.32,
    "end": 1027.96,
    "text": " am Ende des Gesprächs hängen. So. Und vielleicht vergisst der Kunde schon innerhalb des Gesprächs,"
  },
  {
    "start": 1027.96,
    "end": 1032.32,
    "text": " vielleicht redet ihr dann schon 20 Minuten und du hast die wichtigsten zwei Vorteile am"
  },
  {
    "start": 1032.32,
    "end": 1036.44,
    "text": " Anfang des Gesprächs genannt und die sind dann direkt über Bord geworfen und der Kunde äußert"
  },
  {
    "start": 1036.44,
    "end": 1040.76,
    "text": " dann schon ein paar Einwände, weil er vielleicht vergessen hat, dass das ja wichtige Punkte waren,"
  },
  {
    "start": 1040.76,
    "end": 1046.4,
    "text": " die du mit ihm geklärt hast. Und deswegen einfach so für Sicherheitszwecke und nochmal für eine"
  },
  {
    "start": 1046.4,
    "end": 1052.04,
    "text": " allgemeine Zusammenfassung würde ich immer die wesentlichste Punkte, die auf seinen oder Ihren"
  },
  {
    "start": 1052.04,
    "end": 1058.04,
    "text": " Bedarf zutreffen, zusammenfassen, damit ihr nochmal auf dem aktuellsten Stand der Dinge seid. So"
  },
  {
    "start": 1058.04,
    "end": 1063.6,
    "text": " würde ich es nennen. Okay, also ich fasse nochmal die Überschriften zusammen. Wir haben einmal die"
  },
  {
    "start": 1063.6,
    "end": 1067.72,
    "text": " Sprache des Kunden sprechen. Wir haben die Interaktivität und die Flexibilität. Wir haben"
  },
  {
    "start": 1067.72,
    "end": 1074.08,
    "text": " die grundsätzliche Visualisierung. Wir haben die Präsentationsmethoden und Abschuss und Zusammenfassung."
  },
  {
    "start": 1074.08,
    "end": 1079.64,
    "text": " Das alles sind meiner Meinung nach die fünf wichtigsten Punkte, die gelten sollten, wenn du"
  },
  {
    "start": 1079.64,
    "end": 1086.12,
    "text": " erfolgreich präsentieren möchtest. Und damit das Ganze greifbar ist, hier einmal drei Praxisbeispiele"
  },
  {
    "start": 1086.12,
    "end": 1091.76,
    "text": " aus verschiedenen Verkaufszenarien. Das erste Beispiel habe ich formuliert, Autoverkauf,"
  },
  {
    "start": 1091.76,
    "end": 1097.04,
    "text": " weniger Labern, mehr zeigen. Und hier muss ich auch eine kleine persönliche Geschichte zu erzählen."
  },
  {
    "start": 1097.04,
    "end": 1101.08,
    "text": " Und deswegen habe ich mich auch für dieses Beispiel entschieden, weil ich es eigentlich super"
  },
  {
    "start": 1101.08,
    "end": 1106.04,
    "text": " schade finde, wie das abgelaufen ist. Ich habe letztes Jahr für allejenigen, die es nicht wissen,"
  },
  {
    "start": 1106.04,
    "end": 1112.0,
    "text": " ich bin selbstständige Vertrieblerin bzw. besser gesagt Handelsvertreterin. Das heißt,"
  },
  {
    "start": 1112.0,
    "end": 1117.44,
    "text": " ich muss mich zum Beispiel auch um sowas kümmern wie ein Auto. Und letztes Jahr habe ich bei einem"
  },
  {
    "start": 1117.44,
    "end": 1124.84,
    "text": " Autohaus eine Leasinganfrage gestellt und dann saß ich bei dem Verkaufsberater vor Ort. Und es"
  },
  {
    "start": 1124.84,
    "end": 1128.6,
    "text": " war sowieso eine richtig komische Atmosphäre. Also ich hatte nicht irgendwie den Eindruck,"
  },
  {
    "start": 1128.6,
    "end": 1132.04,
    "text": " dass er sich so richtig, richtig für mich interessiert, sondern dass einfach nur so"
  },
  {
    "start": 1132.04,
    "end": 1137.72,
    "text": " Massenabfertigung ist. Ich meine, gut, das Autohaus ist schon hier größeres in der Region."
  },
  {
    "start": 1137.72,
    "end": 1142.68,
    "text": " Und ich denke, die kriegen schon zahlreiche Anfragen und ich bin sicherlich nur ein ganz"
  },
  {
    "start": 1142.68,
    "end": 1149.88,
    "text": " kleiner Stern am Himmel. Aber trotzdem, Kunde ist Kunde. So, Kunden ist Kunden. Und jetzt mal ganz"
  },
  {
    "start": 1149.88,
    "end": 1154.04,
    "text": " abgesehen davon, dass ich da sowieso schon einen Eindruck hatte, dass da wenig Interesse"
  },
  {
    "start": 1154.06,
    "end": 1158.98,
    "text": " meine Person gesteckt hat, war es dann so, dass er dann mit mir gemeinsam das Fahrzeug"
  },
  {
    "start": 1158.98,
    "end": 1164.26,
    "text": " konfiguriert hat, weil wir wollten ja die Leasingrate ermitteln und hat er mir die ganze"
  },
  {
    "start": 1164.26,
    "end": 1169.14,
    "text": " Zeit irgendwelche komischen Fragen gestellt, wo ich mir dachte, okay, also ich bin jetzt nicht so"
  },
  {
    "start": 1169.14,
    "end": 1174.46,
    "text": " krass weit weg von der Technik, aber ich kenne mich halt einfach nicht mit Autos aus. Das ist"
  },
  {
    "start": 1174.46,
    "end": 1180.18,
    "text": " nicht mein Interessensgebiet. Ja, für mich muss es fahren, funktionieren, Automatik,"
  },
  {
    "start": 1180.18,
    "end": 1185.46,
    "text": " Schaltung, der Bass muss gut sein, ein paar PS müssen drauf sein und dann bin ich eigentlich schon"
  },
  {
    "start": 1185.46,
    "end": 1190.86,
    "text": " happy so, ne? Ja und dann hat er mich da irgendwelche technischen Fragen gefragt, ja wollen sie das"
  },
  {
    "start": 1190.86,
    "end": 1195.82,
    "text": " oder das, wollen sie das oder das, die Scheinwerfer oder die Scheinwerfer? Und ich da habe mich so dumm"
  },
  {
    "start": 1195.82,
    "end": 1200.74,
    "text": " gefühlt irgendwie dabei, wo ich mir dachte, kein Wider das eine noch das andere, keine Ahnung,"
  },
  {
    "start": 1200.74,
    "end": 1204.62,
    "text": " ja und ich habe mich dann ab einem gewissen Punkt irgendwie nicht mehr so richtig getraut,"
  },
  {
    "start": 1204.62,
    "end": 1208.5,
    "text": " da so richtig hinterher zu fragen, weil ich mir dachte, der denkt jetzt bestimmt, ja da sitzt"
  },
  {
    "start": 1208.5,
    "end": 1213.62,
    "text": " da irgend so ein Püppchen, die keine Ahnung hat und irgendwie ja, die jetzt irgendwie so ein bisschen"
  },
  {
    "start": 1213.62,
    "end": 1219.06,
    "text": " meine Zeit raubt, so ein Gefühl hat er mir gegeben, leider, ne? Und ich hätte mir auf der anderen"
  },
  {
    "start": 1219.06,
    "end": 1226.5,
    "text": " Seite einfach gewünscht, dass dieser Kunde, dass dieser Verkäufer das Einfühlvermögen gehabt"
  },
  {
    "start": 1226.5,
    "end": 1231.1,
    "text": " hätte, dass er einfach realisiert, Moment mal, die kennt sich mit, die kann nichts anfangen mit"
  },
  {
    "start": 1231.1,
    "end": 1236.7,
    "text": " diesen technischen Begriffen. Ich füge die jetzt kurz mal raus, stelle ihr ein paar Vorführwagen vor,"
  },
  {
    "start": 1236.7,
    "end": 1242.14,
    "text": " zeig ihr das mal, ich lass sie reinsetzen, ich zeig ihr mal einen Unterschied von einer 6.1"
  },
  {
    "start": 1242.14,
    "end": 1247.02,
    "text": " und 8.1 Soundanlage beispielsweise, ich zeig ihr einen Unterschied von dem und dem Leder sitzt,"
  },
  {
    "start": 1247.02,
    "end": 1251.62,
    "text": " ich zeig ihr einen Unterschied, was dieses Scheinwerferlicht ausmacht im Gegensatz dazu,"
  },
  {
    "start": 1251.62,
    "end": 1257.14,
    "text": " ich zeig ihr den Adaptiven, was auch immer, ja ich kann es schon gar nicht mehr zusammenfassen,"
  },
  {
    "start": 1257.14,
    "end": 1262.82,
    "text": " das zeig ich ihr einfach alles, damit sie weiß, warum es dieser Aufpreis zum Beispiel wert ist"
  },
  {
    "start": 1262.82,
    "end": 1269.1,
    "text": " und das hätte ich mir einfach extrem gewünscht im Autoverkauf, ja und das möchte ich hier als"
  },
  {
    "start": 1269.1,
    "end": 1275.06,
    "text": " Beispiel mitgeben, wie in Igalaban mehr zeigen und hier kannst du, hier kannst du schon direkt ein paar"
  },
  {
    "start": 1275.06,
    "end": 1280.54,
    "text": " Punkte anwenden und zwar einmal die Sprache des Kundensprechen, das bedeutet, ich habe mir eigentlich"
  },
  {
    "start": 1280.54,
    "end": 1285.94,
    "text": " meine Grund, ich sag mal Grundbedürfnisse genannt, was ich euch ja gerade gesagt habe,"
  },
  {
    "start": 1285.94,
    "end": 1292.5,
    "text": " Automatik, bla bla bla, ne? So, das ist schon das, was ich als Bedürfnis, als Bedarf orientiert habe"
  },
  {
    "start": 1292.5,
    "end": 1299.06,
    "text": " und er hat schon mitbekommen, dass ich in der Tonalität, also in meiner Sprache, in meiner"
  },
  {
    "start": 1299.06,
    "end": 1304.9,
    "text": " Ausdrucksweise andere Wörter als er verwende, die weniger techniklastig sind und da hätte er"
  },
  {
    "start": 1304.9,
    "end": 1314.02,
    "text": " beispielsweise statt dieser, diesem fancy technischen Begriff, adaptive Fahrwerksregelung DCC, also"
  },
  {
    "start": 1314.02,
    "end": 1318.42,
    "text": " für mich persönlich, da mag der ein oder andere jetzt gerade schmunzeln, sagt dieser Begriff"
  },
  {
    "start": 1318.42,
    "end": 1323.1,
    "text": " jetzt erstmal per se nichts, da kann ich mich mehr nix drunter vorstellen und wie gesagt, ich habe mich"
  },
  {
    "start": 1323.1,
    "end": 1327.94,
    "text": " nur nie damit befasst und das interessiert mich auch ehrlicherweise nicht, aber dafür wollte"
  },
  {
    "start": 1327.94,
    "end": 1334.06,
    "text": " der gute Herrnen aufpreis von 865 Euro, so und wenn ich das nicht greifen kann, natürlich wähle"
  },
  {
    "start": 1334.06,
    "end": 1338.62,
    "text": " ich das dann als Feature raus, ist doch logisch, so und auf der anderen Seite, wenn ich es mir so"
  },
  {
    "start": 1338.62,
    "end": 1344.98,
    "text": " erklärt hätte, dass ich zum Beispiel sage, ach so, das meint quasi diese automatische Anpassung,"
  },
  {
    "start": 1344.98,
    "end": 1350.7,
    "text": " so dass ich, wenn ich sportlicher fahre, irgendwie, keine Ahnung, das Auto ein bisschen"
  },
  {
    "start": 1350.7,
    "end": 1354.54,
    "text": " tiefer gelegt wird, whatever, ich weiß nicht, ob das richtig ist, wie gesagt, er hat mich ja auch"
  },
  {
    "start": 1354.54,
    "end": 1360.58,
    "text": " nicht beraten zu der Sache, aber wenn ich mir das jetzt selber so als Kunden erklärt hätte und er"
  },
  {
    "start": 1360.58,
    "end": 1366.1,
    "text": " ein aufmerksamer Verkäufer gewesen wäre, dann hätte er meinen Wort laut meine Sprache genommen"
  },
  {
    "start": 1366.1,
    "end": 1371.66,
    "text": " und das in seine Verkaufspräsentation verbaut und das sind so die kleinen aber feinen Unterschiede,"
  },
  {
    "start": 1371.66,
    "end": 1377.62,
    "text": " die wirklich die 1% der Top-Verkäufer ausmachen, sich schnell und flexibel anpassen und das"
  },
  {
    "start": 1377.62,
    "end": 1381.94,
    "text": " meine ich mit dem zweiten Punkt, was es hier passiert, Interaktivität und Flexibilität,"
  },
  {
    "start": 1381.94,
    "end": 1388.82,
    "text": " er interagiert mit mir, er zeigt es demonstrativ am Auto direkt und er ist auch flexibel, weil"
  },
  {
    "start": 1388.82,
    "end": 1392.86,
    "text": " er merkt, okay, die hat nicht so viel Plan vom Technischen, aber ist auch nicht schlimm,"
  },
  {
    "start": 1392.86,
    "end": 1398.78,
    "text": " weil ich sage, komm, wenn sie Zeit mitgebracht haben, wir haben draußen drei Autos stehen und"
  },
  {
    "start": 1398.78,
    "end": 1406.14,
    "text": " da kann ich ihnen mal live vorführen, was welche Unterschiede ausmacht. Punkt. Dann, was er auch"
  },
  {
    "start": 1406.14,
    "end": 1412.1,
    "text": " wunderbar jetzt in diesem Paradebeispiel umsetzen würde, wäre diese Visualisierung, dieses Visuelle,"
  },
  {
    "start": 1412.1,
    "end": 1417.74,
    "text": " ich kann es mir vorstellen, ich sehe es, mein Gehirn bekommt sofort ein Bild und ich muss mich"
  },
  {
    "start": 1417.74,
    "end": 1424.3,
    "text": " nicht mit diesen ganzen kryptischen Bezeichnungen auseinandersetzen, was jetzt zum Beispiel diese"
  },
  {
    "start": 1424.3,
    "end": 1429.18,
    "text": " Winterräder, ich habe es extra herausgesucht, dieses Angebot Nottingham, was auch immer,"
  },
  {
    "start": 1429.18,
    "end": 1437.3,
    "text": " Leichtmetallräder 6.5J mal 17, keine Ahnung, allein diese Bezeichnungen, dass er mir das nicht"
  },
  {
    "start": 1437.3,
    "end": 1441.66,
    "text": " erklärt hat, einfach, ich hatte da glaube ich acht Winterräderpakete als Auswand und habe mich"
  },
  {
    "start": 1441.66,
    "end": 1445.98,
    "text": " einfach fürs günstigste entschieden, was super schade ist, weil vielleicht hätte ich für meinen"
  },
  {
    "start": 1445.98,
    "end": 1451.3,
    "text": " Bedarf als Außendiensterin, die bei Wind und Wetter vier, fünf Tage die Woche unterwegs ist,"
  },
  {
    "start": 1451.3,
    "end": 1457.98,
    "text": " andere Räder gebraucht, hat er aber nicht gemacht. Und Präsentationsmethode hat er sich"
  },
  {
    "start": 1457.98,
    "end": 1463.78,
    "text": " logischerweise, ich meine es wäre jetzt echt schwierig, kann man jetzt auch machen mit Unterlagen,"
  },
  {
    "start": 1463.78,
    "end": 1468.5,
    "text": " aber wie gesagt, er hat sich für die persönliche Präsentation entschieden und meiner Meinung"
  },
  {
    "start": 1468.5,
    "end": 1475.78,
    "text": " nach ist, wenn sobald du irgendwie physische Produkte hast, ist dieses haptische, dieses 3D,"
  },
  {
    "start": 1475.78,
    "end": 1483.46,
    "text": " Live erleben, Live fühlen, mit allen fünf Sinnen, Seen riechen, schmecken wegen mir, ja, dass einfach"
  },
  {
    "start": 1483.46,
    "end": 1490.5,
    "text": " das aller, allerbeste was passieren kann, wenn du ein Produkt vorführen möchtest. Und in diesem"
  },
  {
    "start": 1490.5,
    "end": 1497.5,
    "text": " Fall stellen wir uns jetzt einfach mal vor, Parade, Verkäuferparade, Beispiel, er würde am Ende der"
  },
  {
    "start": 1497.5,
    "end": 1502.78,
    "text": " Vorführung einfach mal zusammenfassen mit mir gemeinsam, was sind die wichtigsten Punkte, er"
  },
  {
    "start": 1502.78,
    "end": 1507.9,
    "text": " erklärt mir nochmal den Bedarf, er erklärt mir meine Vorteile, er kalkuliert mir den Aufpreis,"
  },
  {
    "start": 1507.9,
    "end": 1512.94,
    "text": " dieser Premium Features und fragt mich dann, ob ich mit dem Preis einverstanden bin und wann ich,"
  },
  {
    "start": 1512.94,
    "end": 1518.46,
    "text": " wann ich das, also wann wir einen gemeinsamen Liefer, also wann der, wann das Auto ausgeliefert"
  },
  {
    "start": 1518.46,
    "end": 1525.82,
    "text": " werden kann. So und schon haben wir es, fünf Punkte abgehakt, die dazu beitragen, dass dieser junge"
  },
  {
    "start": 1525.82,
    "end": 1532.74,
    "text": " Verkäufer eine richtig saftige Provision mit nach Hause bringt. Ich bin glücklich, er ist glücklich,"
  },
  {
    "start": 1532.74,
    "end": 1538.94,
    "text": " die Firma ist glücklich, weil er Umsatz gemacht hat und das nur, weil er sich in seiner Verkaufspräsentation"
  },
  {
    "start": 1538.94,
    "end": 1544.22,
    "text": " viel, viel mehr mit mir auseinander gesetzt hat und sich an mich meine Bedürfnisse angepasst hat."
  },
  {
    "start": 1544.22,
    "end": 1551.94,
    "text": " Zweites Beispiel, andere Branche, anderes Produkt, und zwar der Verkauf von Versicherungen. Und hier"
  },
  {
    "start": 1551.94,
    "end": 1559.54,
    "text": " kannst du in der Visualisierung wunderbar mit Geschichten arbeiten, vorausgesetzt, die sind real."
  },
  {
    "start": 1559.54,
    "end": 1565.46,
    "text": " Du hast natürlich in der Versicherung, weil es auch unglaublich komplex ist, sehr viel Papierkram,"
  },
  {
    "start": 1565.46,
    "end": 1570.42,
    "text": " viel klein gedrucktes. Hast du sehr oft das Problem, dass Kunden sich nur schwer vorstellen können,"
  },
  {
    "start": 1570.42,
    "end": 1576.9,
    "text": " wie die Versicherung ihnen im Ernstfall weiter hilft, weil es sich einfach um so ein extrem"
  },
  {
    "start": 1576.9,
    "end": 1583.06,
    "text": " streng und weit reguliertes Produkt handelt. Und hier kannst du, wie ich es ja eingangs schon gesagt"
  },
  {
    "start": 1583.06,
    "end": 1589.3,
    "text": " habe, auf echte Kundenbeispiele zurückgreifen, um den wahren Wert deiner Versicherungspolize zu"
  },
  {
    "start": 1589.3,
    "end": 1595.7,
    "text": " verdeutlichen. Hier musst du dir nur vorstellen, angenommen du verkaufst eine Berufsunfähigkeitsversicherung"
  },
  {
    "start": 1595.7,
    "end": 1601.66,
    "text": " und du erzählst deinen potentiellen Kunden von einem realen Fall, bei dem ein Kunde durch eine"
  },
  {
    "start": 1601.66,
    "end": 1607.42,
    "text": " unerwartete Erkrankung arbeitsunfähig geworden ist. Dank der Berufsunfähigkeitsversicherung"
  },
  {
    "start": 1607.42,
    "end": 1612.26,
    "text": " er untermalt das nochmal ein bisschen mit Details, wie alt er war, was passiert ist, hat der Kinder"
  },
  {
    "start": 1612.26,
    "end": 1618.98,
    "text": " ja, nein, wie viele, in welcher Position war er, etc., etc., damit Details machen so eine Geschichte,"
  },
  {
    "start": 1618.98,
    "end": 1625.7,
    "text": " lebendig und auch wirklich real. So. Und dank dieser Berufsunfähigkeitsversicherung, die er bei dir"
  },
  {
    "start": 1625.7,
    "end": 1631.18,
    "text": " abgeschlossen hatte, konnte er seine laufenden Kosten decken und musste sich keine Sorgen mehr"
  },
  {
    "start": 1631.18,
    "end": 1636.58,
    "text": " um seine finanzielle Zukunft machen. Und wenn du ein spitzenmäßiger Verkäufer bist, dann verkaufst"
  },
  {
    "start": 1636.58,
    "end": 1641.7,
    "text": " du nicht über die Angst, sondern über die Sicherheit. Und das betonst du nochmal in der"
  },
  {
    "start": 1641.7,
    "end": 1647.34,
    "text": " Präsentation. Es geht um Vorsorge und Sicherheit. Und dein Kunde kann sich dadurch besser in die"
  },
  {
    "start": 1647.34,
    "end": 1653.38,
    "text": " Situation hineinversetzen. Er kann, er kann sofort benutzen. Der Herr Müller zum Beispiel kann direkt"
  },
  {
    "start": 1653.38,
    "end": 1659.02,
    "text": " mit dem Herrn Schneider sich irgendwie identifizieren, weil die im ähnlichen Alter sind. Vielleicht"
  },
  {
    "start": 1659.02,
    "end": 1664.1,
    "text": " arbeiten die in einer ähnlichen Branche oder die haben irgendwie gleich viele Kinder, die kommen"
  },
  {
    "start": 1664.1,
    "end": 1669.38,
    "text": " aus einer ähnlichen Region. Whatever. Ja, so das kann ja jedem passieren. Und hier ist wirklich der"
  },
  {
    "start": 1669.38,
    "end": 1675.06,
    "text": " Trick dabei, dass du es schaffst, diese Visualisierung hinzubekommen mit erstens echten Kunden"
  },
  {
    "start": 1675.06,
    "end": 1680.62,
    "text": " bei Spielen und zweitens natürlich auch Kunden bei Spielen, bei denen es sich, bei denen es"
  },
  {
    "start": 1680.62,
    "end": 1685.5,
    "text": " wahrscheinlich ist, dass sich dein Gegenüber damit auch identifizieren kann. Wenn du eine junge 18"
  },
  {
    "start": 1685.5,
    "end": 1689.42,
    "text": " Jährige vor dir sitzen hast, dann kann die wahrscheinlich nicht mit dem ü 60-jährigen"
  },
  {
    "start": 1689.42,
    "end": 1695.5,
    "text": " Relayten oder ü 55 wegen mir, der da jetzt gerade irgendwie einen Schlaganfall oder so was erlitten"
  },
  {
    "start": 1695.5,
    "end": 1699.7,
    "text": " hat, was ja für 55 auch schon super früh wäre. Aber da ist die Wahrscheinlichkeit einfach höher"
  },
  {
    "start": 1699.7,
    "end": 1704.74,
    "text": " als bei einer 18-jährigen zum Beispiel. Aber auf der anderen Seite hast du vielleicht ein Beispiel,"
  },
  {
    "start": 1704.74,
    "end": 1712.66,
    "text": " wo es irgendwie, weil die 18-Jährige zum Beispiel irgendwie in einem sehr, sehr gefährlichen Beruf"
  },
  {
    "start": 1712.66,
    "end": 1717.06,
    "text": " arbeitet, keine Ahnung, die ist irgendwie Klippensteigerin oder so, Bergungsretterin,"
  },
  {
    "start": 1717.06,
    "end": 1720.62,
    "text": " whatever, ja, da kann jederzeit irgendwas passieren. Da kannst du natürlich solche"
  },
  {
    "start": 1720.62,
    "end": 1725.02,
    "text": " Beispiele verwenden. Also du kennst dich in deiner Branche am besten aus, aber ich denke,"
  },
  {
    "start": 1725.02,
    "end": 1730.74,
    "text": " dass dieses Beispiel Verkauf von Versicherungen schon sehr, sehr deutlich gemacht hat, wie stark"
  },
  {
    "start": 1730.74,
    "end": 1735.3,
    "text": " diese Visualisierung überhaupt nachwirken kann. Um beim dritten Beispiel habe ich mich mal an"
  },
  {
    "start": 1735.3,
    "end": 1743.26,
    "text": " meiner eigenen Branche bedient und zwar verkaufe ich bzw. habe jahrelang Seeokampagnen verkauft,"
  },
  {
    "start": 1743.26,
    "end": 1748.26,
    "text": " einen kleinen Mittelstand und da ist natürlich die riesige Herausforderung dieses komplexe"
  },
  {
    "start": 1748.26,
    "end": 1753.82,
    "text": " Produkt erstmal so darzustellen, dass sie irgendwie einen Bedarf weckt, dass der Kunde den"
  },
  {
    "start": 1753.82,
    "end": 1759.14,
    "text": " Mehrwert versteht und auch versteht, was überhaupt alles umgesetzt wird. Für all diejenigen, die mit"
  },
  {
    "start": 1759.14,
    "end": 1764.66,
    "text": " dem Begriff nichts anfangen können, Seeok heißt nichts anderes als Google Optimierung, heißt also,"
  },
  {
    "start": 1764.66,
    "end": 1769.3,
    "text": " wenn du jetzt mit deinem Handwerksbetrieb beispielsweise auf Seite 3 stehst, dann kannst"
  },
  {
    "start": 1769.3,
    "end": 1774.98,
    "text": " du mit so einer Seeokoptimierung Stück für Stück dich hoch klettern, völlig legal in den Rankings,"
  },
  {
    "start": 1774.98,
    "end": 1780.46,
    "text": " weil dort einfach am qualitativen Aufbau der Webseite gearbeitet wird, die Verlinkungen werden"
  },
  {
    "start": 1780.46,
    "end": 1786.02,
    "text": " erstellt etc. etc. erkläre ich jetzt gleich nochmal. Also du bist ein Kunde, denkst dir ja okay,"
  },
  {
    "start": 1786.02,
    "end": 1790.5,
    "text": " schön, ich brauche Neukunden, die Frau Schiefer präsentiert mir das jetzt, Seeokampagne noch nie"
  },
  {
    "start": 1790.5,
    "end": 1794.26,
    "text": " gehört, noch nie gesehen, was ist das und warum soll es mir weiterhelfen und warum ist es der"
  },
  {
    "start": 1794.26,
    "end": 1801.74,
    "text": " Preiswert, der hier jetzt genannt wird. Und aller erster wichtiger Punkt, was ich gemacht habe in"
  },
  {
    "start": 1801.74,
    "end": 1808.58,
    "text": " Vergangenheit, ich habe mich auf eine einfache und vor allem visuelle Darstellung gestützt, heißt,"
  },
  {
    "start": 1808.58,
    "end": 1813.9,
    "text": " ich habe damit begonnen, dem Kunden eine Übersicht zu zeigen, wo seine Webseite aktuell im Vergleich"
  },
  {
    "start": 1813.9,
    "end": 1818.46,
    "text": " zu seinen Wettbewerbern steht, ich bin gemeinsam mit dem Kunden live gegangen, habe zum Beispiel,"
  },
  {
    "start": 1818.46,
    "end": 1824.18,
    "text": " keine Ahnung, Maler Nürnberg eingegeben oder Lackierarbeiten Nürnberg oder Tappe Zira Nürnberg,"
  },
  {
    "start": 1824.18,
    "end": 1828.38,
    "text": " ich bin mal so die ganzen Schlagwörter durchgegangen und habe dem Kunden visuell gezeigt, okay,"
  },
  {
    "start": 1828.38,
    "end": 1832.62,
    "text": " er hat seine Mitbewerber dort gesehen, aber sich selber nicht, das heißt ihm ist erst mal der"
  },
  {
    "start": 1832.62,
    "end": 1839.06,
    "text": " istzustand klar geworden. Dann kannst du, habe ich im zweiten Schritt, je nachdem, ob es eine spontane"
  },
  {
    "start": 1839.06,
    "end": 1843.58,
    "text": " Präsentation war oder nicht, aber sagen wir mal, ich habe mich vorbereitet, habe ich ihnen ein Diagramm"
  },
  {
    "start": 1843.58,
    "end": 1851.22,
    "text": " gezeigt, wie oft dieser Begriff zum Beispiel gesucht wird und wie sich die Klicks verteilen auf die"
  },
  {
    "start": 1851.22,
    "end": 1858.42,
    "text": " ersten fünf Plätze. So, diese Grafik verdeutlicht natürlich, okay, ich habe hier einen fetten,"
  },
  {
    "start": 1858.42,
    "end": 1864.5,
    "text": " fetten Kuchen und dieser Kuchen wird verteilt auf die ersten drei Plätze, Platz 4, 5, 6,"
  },
  {
    "start": 1864.5,
    "end": 1869.98,
    "text": " bekommen noch ein bisschen was, aber ich gehe da irgendwie total leer aus. Dann habe ich versucht,"
  },
  {
    "start": 1869.98,
    "end": 1875.1,
    "text": " eine zweite Grafik auch wieder anschaulich und klar darzustellen, wie sich diese Zahlen verbessern"
  },
  {
    "start": 1875.1,
    "end": 1882.78,
    "text": " könnten, wenn wir mit SEO angreifen würden, wenn wir eine SEO-Optimierung starten würden. Dann habe"
  },
  {
    "start": 1882.78,
    "end": 1886.54,
    "text": " ich immer geschaut, wenn ich mich für einen Kundentermin vorbereitet habe, sagen wir mal,"
  },
  {
    "start": 1886.54,
    "end": 1891.46,
    "text": " wir bleiben jetzt beim Maler Beispiel, dass ich Referenzen mitbringe aus ähnlichen Branchen,"
  },
  {
    "start": 1891.46,
    "end": 1896.98,
    "text": " vielleicht in ähnlich großen Städten oder sowas, Düsseldorf, was auch immer Stuttgart"
  },
  {
    "start": 1896.98,
    "end": 1902.46,
    "text": " beispielsweise und habe da dann einfach mal gezeigt, Ist-Situation, Kunde stand dann und dann,"
  },
  {
    "start": 1902.46,
    "end": 1907.66,
    "text": " so und so lang hat es gedauert, die und die Maßnahmen haben wir umgesetzt und ist der,"
  },
  {
    "start": 1907.66,
    "end": 1913.26,
    "text": " der jetztige Zustand ist der und der und ich habe da mit dem Kunden live ge-googelt und nachgeschaut,"
  },
  {
    "start": 1913.26,
    "end": 1918.3,
    "text": " stimmt das Ganze, ist das nicht einfach nur irgendwie eine gelegte Grafik oder so, sondern"
  },
  {
    "start": 1918.3,
    "end": 1923.3,
    "text": " ist das wirklich echt? Ja, war es, der Kunde hat gesehen, wenn ich zum Beispiel ge-googelt habe,"
  },
  {
    "start": 1923.3,
    "end": 1929.98,
    "text": " bei ihm vor Ort, da steht der Kunde über den wir geredet haben. Und auf dem letzten Schad habe"
  },
  {
    "start": 1929.98,
    "end": 1934.18,
    "text": " ich dann noch mal präsentiert, wie der ganze Zusammenarbeit aussieht, also ich habe zum Beispiel"
  },
  {
    "start": 1934.18,
    "end": 1940.5,
    "text": " Auftragsabschluss simuliert, was dann danach passiert, wer sich melden wird, mit welchen Sachen"
  },
  {
    "start": 1940.5,
    "end": 1945.22,
    "text": " wir anfangen werden, wann der Kunde kontaktiert wird, welche Materialien wir brauchen, also wirklich"
  },
  {
    "start": 1945.22,
    "end": 1950.54,
    "text": " in ich glaube fünf oder sieben einfachen Schritten dargestellt, dass der Kunde einfach weiß, okay,"
  },
  {
    "start": 1950.54,
    "end": 1955.74,
    "text": " um dieses Produkt handelt es sich, es heißt dann einfach nur Seomaßnahme, aber es hilft mir dabei,"
  },
  {
    "start": 1955.74,
    "end": 1959.54,
    "text": " dass es nur das Ergebnis von dem, was ich eigentlich brauche und zwar brauche ich zum Beispiel"
  },
  {
    "start": 1959.54,
    "end": 1965.94,
    "text": " neue Anfragen, neue Kunden oder ich brauche für eine bestimmte Leistung neue Kunden, weil da einfach"
  },
  {
    "start": 1965.94,
    "end": 1971.94,
    "text": " am meisten Geld liegt zum Beispiel, weil da meine Margen am höchsten sind und das Ergebnis ist eine"
  },
  {
    "start": 1971.94,
    "end": 1978.22,
    "text": " Seokampagne, ich brauche eine Seo-Optimierung, weil die mir dabei helfen wird, meinen Bedarf zu"
  },
  {
    "start": 1978.22,
    "end": 1984.42,
    "text": " decken, also das ist die Lösung meines aktuellen Bedarfs. Und allgemein auch hier wieder, ich"
  },
  {
    "start": 1984.42,
    "end": 1990.26,
    "text": " hatte schon sehr viele Kundengespräche, da hatten sich die Kunden diese ganzen technischen"
  },
  {
    "start": 1990.26,
    "end": 1996.42,
    "text": " online Marketing-Fans die Begriffe selber erklärt und ich habe dann ihre Vokabeln für meine"
  },
  {
    "start": 1996.42,
    "end": 2001.62,
    "text": " Präsentation weiterverwendet. Also wenn du zum Beispiel, jetzt muss ich an Beispiel denken,"
  },
  {
    "start": 2001.62,
    "end": 2009.38,
    "text": " vor ein paar Wochen, ich verkaufe so bestimmte Cube Ads, das sind wie so, ich sag mal online Display"
  },
  {
    "start": 2009.38,
    "end": 2015.06,
    "text": " Banner, die auf bestimmten Webseiten laufen, die mit Targetings versehen sind und der Kunde hat"
  },
  {
    "start": 2015.06,
    "end": 2020.98,
    "text": " dann innerhalb der Präsentation statt Cube Ad Würfelbanner gesagt. Das war seine Erklärung,"
  },
  {
    "start": 2020.98,
    "end": 2026.18,
    "text": " seine Bezeichnung und ich habe dann fortan, weil es ein oder das, es ist ja einfach nur ein Synonym"
  },
  {
    "start": 2026.18,
    "end": 2030.98,
    "text": " oder ein ähnlicher Begriff, der am Ende ein oder dasselbe Produkt meint und ich habe dann weiter"
  },
  {
    "start": 2030.98,
    "end": 2034.7,
    "text": " gemacht und meinte, ja, ja, der Würfelbanner funktioniert so und so, der Würfelbanner mit"
  },
  {
    "start": 2034.7,
    "end": 2038.54,
    "text": " dem haben sie das und das, der Würfelbanner wird hier und hier gelistet, der Würfelbanner enthält"
  },
  {
    "start": 2038.54,
    "end": 2047.34,
    "text": " diese Zielgruppenansprache bla bla bla. Ja und das mögen augenscheinliche Kleinigkeiten sein,"
  },
  {
    "start": 2047.34,
    "end": 2052.02,
    "text": " das macht aber super viel unterbewusst und signalisiert dem Kunden einfach nur wow,"
  },
  {
    "start": 2052.02,
    "end": 2058.5,
    "text": " hier ist jemand, die hört mich, die sieht mich, die versteht mich, die kommuniziert mit mir auf"
  },
  {
    "start": 2058.5,
    "end": 2065.06,
    "text": " einer Wellenlänge, wir reden nicht aneinander vorbei, weil nachher sein Gehirn hat sich das schon"
  },
  {
    "start": 2065.06,
    "end": 2070.86,
    "text": " abgespeichert als Würfelbanner und ich sage die ganze Zeit, Cube ad, Cube ad, Cube ad und dann"
  },
  {
    "start": 2070.86,
    "end": 2075.86,
    "text": " denkt er sich irgendwann mal so, ja, was ist das jetzt nochmal, also Cube ad, also ach so,"
  },
  {
    "start": 2075.86,
    "end": 2079.58,
    "text": " das ist der Würfel, okay, okay, ja, ja, jetzt bin ich wieder auf einer Wellenlänge so und dann hast"
  },
  {
    "start": 2079.58,
    "end": 2085.82,
    "text": " direkt wieder so ein, so eine Unterbrechung in der Kommunikation. Gewöhnt ihr das an, diese,"
  },
  {
    "start": 2085.82,
    "end": 2093.02,
    "text": " diese Kleinigkeiten, die Details im Verkaufsgespräch zu beachten und du wirst so erhebliche Unterschiede"
  },
  {
    "start": 2093.02,
    "end": 2098.74,
    "text": " in der Wohlfühlatmosphäre sehen, in deiner Abschlussquote, in der Art und Weise, wie"
  },
  {
    "start": 2098.74,
    "end": 2103.3,
    "text": " Kunden sich dir gegenüber öffnen, wie sie mit dir kommunizieren, das muss ihr echt mal beobachten."
  },
  {
    "start": 2103.3,
    "end": 2109.42,
    "text": " Und mit Blick auf die Zeit würde ich sagen, heute ist mal wieder eine bisschen längere Folge geworden,"
  },
  {
    "start": 2109.42,
    "end": 2114.02,
    "text": " das war aber auch bewusst so von mir gewählt, ich habe mich bewusst dazu entschieden, die Folge"
  },
  {
    "start": 2114.02,
    "end": 2119.74,
    "text": " mit einigen Mehrbeispielen zu untermauern, weil es mir einfach wichtig war, verschiedene Szenarien"
  },
  {
    "start": 2119.74,
    "end": 2125.74,
    "text": " mit euch durchzugehen und damit ihr euch nach dieser Folge ein paar Key-Learnings mitnehmen könnt,"
  },
  {
    "start": 2125.74,
    "end": 2131.94,
    "text": " hier einfach nochmal die fünf Punkte wiederholt. Wenn du erfolgreich verkaufen möchtest, dann"
  },
  {
    "start": 2131.94,
    "end": 2139.22,
    "text": " solltest du unbedingt beachten, die Kundensprache zu sprechen, deine Verkaufspräsentation interaktiv"
  },
  {
    "start": 2139.22,
    "end": 2146.3,
    "text": " und flexibel zu gestalten, du solltest unbedingt darauf achten, zu visualisieren und da kannst du"
  },
  {
    "start": 2146.3,
    "end": 2152.9,
    "text": " dir den Merksatz irgendwie aufschreiben oder im Hinterkopf behalten, weniger labern, mehr zeigen,"
  },
  {
    "start": 2152.9,
    "end": 2157.86,
    "text": " das ist mit Visualisierung gemeint, denkt da gerne an das Beispiel des Autoverkäuferst,"
  },
  {
    "start": 2157.86,
    "end": 2164.3,
    "text": " weniger technisches bla bla einfach zeigen, was die Unterschiede sind, unser Gehirn denkt in"
  },
  {
    "start": 2164.3,
    "end": 2169.9,
    "text": " Bildern, merkt euch das. Der vierte Punkt ist, dass du die passende Präsentationsmethode wählen"
  },
  {
    "start": 2169.9,
    "end": 2175.7,
    "text": " solltest je nachdem was dein Unternehmen zulässt, was zu dir als Typ passt und natürlich auch was"
  },
  {
    "start": 2175.7,
    "end": 2181.7,
    "text": " für den Kunden in dieser Branche mit zum Beispiel einem Dienstleister wie dir oder Lieferanten üblich"
  },
  {
    "start": 2181.7,
    "end": 2188.34,
    "text": " ist und ganz wichtig, dass du wenn du mit deiner Verkaufspräsentation fertig bist,"
  },
  {
    "start": 2188.34,
    "end": 2193.22,
    "text": " nochmal kurz zusammenfasst und die nächsten Schritte einleitest. Also ihr habt geredet,"
  },
  {
    "start": 2193.22,
    "end": 2197.94,
    "text": " der Kunde hat ein paar Fragen gestellt und du fasst dann am Schluss deiner Verkaufspräsentation"
  },
  {
    "start": 2197.94,
    "end": 2202.38,
    "text": " nochmal die wichtigsten Vorteile zusammen und fragst dann, wie sehen die nächsten Schritte aus,"
  },
  {
    "start": 2202.38,
    "end": 2207.9,
    "text": " was sagen sie dazu, wie klingt das für sie, sollen wir da nochmal also deckt das die grundsätzlichen"
  },
  {
    "start": 2207.9,
    "end": 2212.38,
    "text": " Bedürfnisse ab, ja oder nein, wenn nein, habe ich irgendwas übersehen lassen wir uns da gerne"
  },
  {
    "start": 2212.38,
    "end": 2217.62,
    "text": " nochmal einsteigen, aber dass dem Kunden nochmal klar wird, okay stimmt, das waren ja die Hauptvorteile"
  },
  {
    "start": 2217.62,
    "end": 2222.78,
    "text": " und ich hatte ja Eingangs dieses Problem genannt. Und für die heutige Folge würde ich dann gerne mal"
  },
  {
    "start": 2222.78,
    "end": 2228.82,
    "text": " einen Schlussstrich jetzt ziehen, kleine Anmerkung noch, wenn ihr hier gefällt, was du hier hörst und"
  },
  {
    "start": 2228.82,
    "end": 2233.86,
    "text": " du sagst, durch diese Folge mit Helena gemeinsam bin ich einfach eine bessere Vertrieblerin,"
  },
  {
    "start": 2233.86,
    "end": 2238.7,
    "text": " ein besserer Vertriebler geworden. Ich habe so viel Praxiswissen hier mitbekommen, was ich"
  },
  {
    "start": 2238.7,
    "end": 2243.46,
    "text": " tagtäglich für mich umsetzen kann, dann würdest du mir unglaublich damit helfen, wenn du am"
  },
  {
    "start": 2243.46,
    "end": 2247.5,
    "text": " einen Podcast abonnierst, das hat nicht nur für mich ein Vorteil, sondern auch für dich,"
  },
  {
    "start": 2247.5,
    "end": 2252.74,
    "text": " du verpasst keine neue Folge mehr, jede Woche Montag erscheint eine neue Folge hier im Vertriebsverlieb"
  },
  {
    "start": 2252.74,
    "end": 2258.02,
    "text": " Podcast und wenn du mir einen richtig großen gefallen tun möchtest, dann würde ich mich"
  },
  {
    "start": 2258.02,
    "end": 2262.46,
    "text": " über eine Bewertung freuen, egal auf welcher Plattform es zählt, alles. Das hilft mir einfach"
  },
  {
    "start": 2262.46,
    "end": 2266.66,
    "text": " dabei, nochmal relevanter zu werden, meine Rankings zu verbessern und auf der anderen Seite"
  },
  {
    "start": 2266.66,
    "end": 2273.02,
    "text": " anderen potentiellen Vertriebsverliebten hier auf meinen Podcast aufmerksam zu machen. Und in"
  },
  {
    "start": 2273.02,
    "end": 2277.58,
    "text": " diesem Sinne wünsche ich viel Spaß beim Umsetzen, ich wünsche glückliche Kunden,"
  },
  {
    "start": 2277.58,
    "end": 2283.98,
    "text": " ich wünsche zahlreicher Abschlüsse und eine wunderschöne Woche. Bis bald, eure Helena, ciao ciao."
  },
  {
    "start": 2283.98,
    "end": 2305.76,
    "text": " [Musik]"
  },
  {
    "start": 2305.76,
    "end": 2307.76,
    "text": " Wir sehen uns dann wieder."
  }
]