[
  {
    "start": 0.0,
    "end": 5.76,
    "text": " Umsatztiefs, fehlende Motivation oder Schwierigkeiten bei der Terminierung, ganz ehrlich, wir alle"
  },
  {
    "start": 5.76,
    "end": 10.0,
    "text": " kennen diese Phasen im Vertrieb, wo einfach alles gegen uns zu sein scheint."
  },
  {
    "start": 10.0,
    "end": 15.04,
    "text": " Und deswegen stelle ich euch heute drei konkrete Strategien vor, die euch dabei helfen können,"
  },
  {
    "start": 15.04,
    "end": 20.36,
    "text": " diese Tiefphasen nicht nur zu überwinden, sondern sogar für euch arbeiten zu lassen."
  },
  {
    "start": 20.36,
    "end": 24.04,
    "text": " Deswegen, lass uns keine Zeit verlieren und direkt mit der Folge beginnen."
  },
  {
    "start": 24.04,
    "end": 26.52,
    "text": " Ich wünsche ganz viel Spaß und wir hören uns gleich."
  },
  {
    "start": 26.52,
    "end": 42.52,
    "text": " Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebten da draußen einen wunderschönen Wochenstart."
  },
  {
    "start": 42.52,
    "end": 46.6,
    "text": " Mein Name ist Helena Schäfer und ich bin nicht nur leidenschaftliche Vertrieblerin,"
  },
  {
    "start": 46.6,
    "end": 51.52,
    "text": " sondern betreibe hier diesen Podcast aus tiefstem Herzen und tiefster Überzeugung."
  },
  {
    "start": 51.52,
    "end": 56.12,
    "text": " Wenn du heute das erste Mal mit dabei bist, freue ich mich ganz besonders über dein Interesse und"
  },
  {
    "start": 56.12,
    "end": 59.84,
    "text": " dass sich unsere Wege gekreuzt haben, lass mich dir einmal ganz kurz erklären,"
  },
  {
    "start": 59.84,
    "end": 63.32,
    "text": " worum es hier in meinem Podcast überhaupt geht und wie ich dir weiterhelfen kann."
  },
  {
    "start": 63.32,
    "end": 68.28,
    "text": " In meinem Podcast dreht sich alles rund um die Themen Vertrieb, Verkaufstipps und wie du das richtige"
  },
  {
    "start": 68.28,
    "end": 72.0,
    "text": " Verkäufermeinset entwickelst. Und mein Hauptziel dabei ist dir zu zeigen,"
  },
  {
    "start": 72.0,
    "end": 76.6,
    "text": " wie du deine Kunden richtig glücklich machst und dadurch richtig geile Umsätze mit nach Hause"
  },
  {
    "start": 76.6,
    "end": 82.16,
    "text": " bringst und dabei leg ich ganz besonders viel Fokus auf Nachhaltigkeit und wie du es schaffst,"
  },
  {
    "start": 82.16,
    "end": 85.8,
    "text": " mit deinen persönlichen, stärken langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen."
  },
  {
    "start": 85.8,
    "end": 90.56,
    "text": " In meinem Podcast achte ich auf die Praxisnähe. Ich komme selber aus der Praxis,"
  },
  {
    "start": 90.56,
    "end": 94.48,
    "text": " bin selber noch aktive Vertrieblerin. Also kannst du darauf vertrauen,"
  },
  {
    "start": 94.48,
    "end": 98.44,
    "text": " alles worüber ich hier überhaupt rede, was ich dir mit an die Hand gebe,"
  },
  {
    "start": 98.44,
    "end": 104.88,
    "text": " funktioniert so 100 Prozent in der Praxis. Deswegen sei offen, probier vieles aus und"
  },
  {
    "start": 104.88,
    "end": 111.4,
    "text": " finde deinen eigenen Verkaufstil. In diesem Sinne herzlich willkommen hier in dieser 48. Folge"
  },
  {
    "start": 111.4,
    "end": 115.32,
    "text": " meines Vertriebsverliebten Podcasts. Bevor wir hier in diese Folge starten,"
  },
  {
    "start": 115.32,
    "end": 119.68,
    "text": " einmal eine ganz kurze Anmerkung. Ich fühle mich heute fix und fertig. Ich möchte hier über"
  },
  {
    "start": 119.68,
    "end": 124.44,
    "text": " das Lieblingsthema der Deutschen sprechen und zwar das Wetter. Ich glaube wirklich,"
  },
  {
    "start": 124.44,
    "end": 129.36,
    "text": " dass mich das Wetter heute irgendwie total erschöpft und müde macht, dieses graue,"
  },
  {
    "start": 129.36,
    "end": 134.44,
    "text": " irgendwie fährt mein Körper gar nicht hoch. Ich habe mich schon 2, 3 Espresso gezogen und bin"
  },
  {
    "start": 134.44,
    "end": 140.4,
    "text": " jetzt einfach nur froh, wenn der Tag so dem Ende zugeht und ich mich einfach nur wieder ausruhen kann"
  },
  {
    "start": 140.4,
    "end": 145.0,
    "text": " und ausschlafen kann, damit ich voll Energie hoffentlich in den morgigen Tag starten kann."
  },
  {
    "start": 145.0,
    "end": 150.56,
    "text": " Nichtsdestotrotz no excuses nehme ich hier diese Podcast-Folge natürlich mit vollster"
  },
  {
    "start": 150.56,
    "end": 155.92,
    "text": " Begeisterung und Leidenschaft auf, weil ihr natürlich da draußen nichts anderes als pure"
  },
  {
    "start": 155.92,
    "end": 160.88,
    "text": " Begeisterung, Leidenschaft und meine größten Mühen verdient habt. In diesem Sinne also,"
  },
  {
    "start": 160.88,
    "end": 166.88,
    "text": " ich habe letzte Woche, Montag, mal so in die Runde gefragt, diejenigen, die mir auf Instagram"
  },
  {
    "start": 166.88,
    "end": 171.24,
    "text": " folgen, haben es gesehen. Ich habe quasi eine Story erstellt, wo ich gefragt habe,"
  },
  {
    "start": 171.24,
    "end": 176.6,
    "text": " hey, habt ihr Folgenanregungen, Ideen, Fragen, Anliegen, darüber hinaus, was wollt ihr mir"
  },
  {
    "start": 176.6,
    "end": 181.28,
    "text": " noch für Fragen stellen? Und da sind wirklich zahlreiche Anliegen und Fragen reingekommen,"
  },
  {
    "start": 181.28,
    "end": 184.92,
    "text": " für die ich mich jetzt erstmal bedanken möchte. Vielen lieben Dank, dass ihr hier so an"
  },
  {
    "start": 184.92,
    "end": 190.16,
    "text": " Vertriebsverliebt an den Themen am Wachstum mitwirkt, ohne euch für dieses Projekt definitiv"
  },
  {
    "start": 190.16,
    "end": 195.16,
    "text": " nicht so erfolgreich, also bzw. gar nicht erfolgreich. Ihr steht alle hier hinter der"
  },
  {
    "start": 195.16,
    "end": 201.52,
    "text": " Vertriebsverliebt-Community und für euch mache ich hier diese ganze Arbeit, die Inhalte. Und"
  },
  {
    "start": 201.52,
    "end": 206.2,
    "text": " freue mich einfach nur extrem, wenn da natürlich Themen aus der Community direkt kommen, weil"
  },
  {
    "start": 206.2,
    "end": 211.56,
    "text": " dafür ist es ja da. Das sind Inhalte, die euch betreffen. Das heißt also, wenn ihr da zukünftig"
  },
  {
    "start": 211.56,
    "end": 216.28,
    "text": " auch mitwirken wollt, dann folgt mir unglaublich gerne auf Instagram, ihr findet mich unter"
  },
  {
    "start": 216.28,
    "end": 221.24,
    "text": " Vertriebsverliebt und dort könnt ihr mir jederzeit eine DM schreiben oder einfach mal schauen,"
  },
  {
    "start": 221.24,
    "end": 226.28,
    "text": " welche Story sich da poste, weil ich frag wirklich regelmäßig nach Themenanliegen fragen, die"
  },
  {
    "start": 226.28,
    "end": 231.96,
    "text": " ihr mir hier zu den Vertriebsverliebt-Themen und auch teilweise darüber hinaus stellen"
  },
  {
    "start": 231.96,
    "end": 238.08,
    "text": " könnt. So, es erreichte mich tatsächlich ein Thema, was mir jetzt sehr passend schien,"
  },
  {
    "start": 238.08,
    "end": 242.84,
    "text": " eine komplette Folge daraus zu machen. Und zwar hat mir eine ganz liebe Nutzerin und"
  },
  {
    "start": 242.84,
    "end": 249.76,
    "text": " Followerin geschrieben, jetzt muss ich mal einmal selber gucken, so da ist es, Januartiv,"
  },
  {
    "start": 249.76,
    "end": 255.0,
    "text": " kein Glück in der Terminierung, wie bekomme ich mehr Termine. Und deswegen hier heute"
  },
  {
    "start": 255.0,
    "end": 260.36,
    "text": " das Kernthema, Durchbruch im Vertrieb, drei Strategien gegen Tiefphasen im Vertrieb für"
  },
  {
    "start": 260.36,
    "end": 265.8,
    "text": " mehr Verkaufserfolge und erfolgreiche Terminierung. Weil heute heißt es vielleicht Januartiv,"
  },
  {
    "start": 265.8,
    "end": 270.4,
    "text": " irgendwann mal kommt das Faschingstief, dann kommt das Ostertief, dann kommt das Sommertief."
  },
  {
    "start": 270.4,
    "end": 275.04,
    "text": " Also deswegen möchte ich gerne dieses Thema heute ein bisschen allgemeiner fassen und"
  },
  {
    "start": 275.04,
    "end": 279.48,
    "text": " zwar, wie gehst du denn grundsätzlich mit Tiefphasen im Vertrieb um und was gibt es"
  },
  {
    "start": 279.48,
    "end": 282.72,
    "text": " dafür Bewältigungsstrategien und Tipps, die ich dir mit an die Hand geben kann,"
  },
  {
    "start": 282.72,
    "end": 287.6,
    "text": " wie ich persönlich Tiefphasen für mich in der Vergangenheit erfolgreich überwunden habe."
  },
  {
    "start": 287.6,
    "end": 293.12,
    "text": " Ich möchte einmal, bevor es jetzt hier um die Tipps geht, ganz ganz vorne beginnen und"
  },
  {
    "start": 293.12,
    "end": 299.44,
    "text": " zwar die Vertriebseinstellung. Gibt es eigentlich an dieser Stelle wirklich Glück,"
  },
  {
    "start": 299.44,
    "end": 304.56,
    "text": " weil die Nutzerin hatte mir ja geschrieben, Januartiv, kein Glück in der Terminierung,"
  },
  {
    "start": 304.56,
    "end": 310.44,
    "text": " wie bekomme ich mehr Termine. Und hier möchte ich schon direkt sagen, ich weiß, der ein oder"
  },
  {
    "start": 310.44,
    "end": 314.76,
    "text": " andere Marke ist an dieser Stelle vielleicht gar nicht hören oder ihm hängt es zu den Ohren"
  },
  {
    "start": 314.76,
    "end": 321.12,
    "text": " raus, aber wisst ihr eigentlich, wie oft ich in meinem Vertriebsalltag gehört habe? Ja,"
  },
  {
    "start": 321.12,
    "end": 325.72,
    "text": " Helena, ich hätte auch gern so viel Glück bei deinen Kunden wie du. Helena, wieso ist deine"
  },
  {
    "start": 325.72,
    "end": 330.36,
    "text": " Terminquote eigentlich so gut? Ich habe heute niemanden zum Termin bewegen können. Ich hätte"
  },
  {
    "start": 330.36,
    "end": 335.12,
    "text": " auch gern so viel Glück bei der Terminierung wie du. Und jetzt kommt der Oberhammer, was ich mir"
  },
  {
    "start": 335.12,
    "end": 339.8,
    "text": " tatsächlich auch öfters mal anhören dürfte und dazu sei gesagt, das ist natürlich eine"
  },
  {
    "start": 339.8,
    "end": 345.48,
    "text": " absolut subjektive Wahrnehmung bzw. eine subjektive Meinung. Ja, ich möchte das jetzt auch gar nicht"
  },
  {
    "start": 345.48,
    "end": 350.92,
    "text": " in dem Sinne bewerten, was er da jetzt konkret als Aussage gesagt hat. Und zwar durfte ich mir immer"
  },
  {
    "start": 350.92,
    "end": 355.92,
    "text": " wieder von ihm anhören, naja, du hast ja auch einfach nur Glück im Vertrieb, ganz ehrlich, wenn ich"
  },
  {
    "start": 355.92,
    "end": 362.24,
    "text": " eine gut aussehende junge Frau wäre, würde ich auch so viel abschließen wie du. Und das hat mich"
  },
  {
    "start": 362.24,
    "end": 366.88,
    "text": " tatsächlich immer sehr zum Schmunzeln gebracht, weil du, ganz ehrlich, wenn man keinen Erfolg hat"
  },
  {
    "start": 366.88,
    "end": 371.56,
    "text": " und da nicht irgendwie auf die Idee kommt, du, ich bin ja die Ursache für meinen Misserfolg in"
  },
  {
    "start": 371.56,
    "end": 377.2,
    "text": " den Moment, dann suche ich natürlich Ausreden, die mich komplett wehrlos dastehen lassen oder"
  },
  {
    "start": 377.2,
    "end": 382.0,
    "text": " komplett entwaffnen. Ja, und dann schiebe ich das einfach mal weg von meinem Geschlecht und sage,"
  },
  {
    "start": 382.0,
    "end": 388.24,
    "text": " ja, liebe Gott, der hat mich leider männlich geboren lassen oder quasi männlich zur Welt kommen"
  },
  {
    "start": 388.24,
    "end": 393.24,
    "text": " lassen. Und das ist dann ja klar, dass meine weiblichen Kolleginnen, die noch jung sind und"
  },
  {
    "start": 393.24,
    "end": 400.2,
    "text": " meiner Meinung nach gut aussehen, dass die dann auch ihre Vertriebserfolge haben. Ja, und das ist"
  },
  {
    "start": 400.2,
    "end": 403.88,
    "text": " tatsächlich so eine Sache, bei der ich immer wieder lachen musste, als ich das gehört habe. Ich"
  },
  {
    "start": 403.88,
    "end": 407.44,
    "text": " habe mich davor nicht unterkriegen lassen. Ganz im Gegenteil, das war für mich immer eine"
  },
  {
    "start": 407.44,
    "end": 413.48,
    "text": " Bestätigung. Du, irgendwas ist erfolgreich, irgendwas mache ich erfolgreich, ich bin irgendwie"
  },
  {
    "start": 413.48,
    "end": 419.68,
    "text": " erfolgreich im Vertrieb, weil Night muss man sich an der Stelle auch erst mal verdienen. So, und"
  },
  {
    "start": 419.68,
    "end": 426.72,
    "text": " jetzt darüber hinaus möchte ich dir mal so ein paar Denkimpulse mitgeben. Trift Ronaldo, ja,"
  },
  {
    "start": 426.72,
    "end": 431.6,
    "text": " der weltbeste Fußballer, kann man sich streiten, Messi, Ronaldo, Neymar etc. Auf jeden Fall einer"
  },
  {
    "start": 431.6,
    "end": 438.72,
    "text": " der weltbesten an der Spitze. Trift Ronaldo, weil er Glück hat. Hat Serena Williams 23 Grands"
  },
  {
    "start": 438.72,
    "end": 445.76,
    "text": " Slams gewonnen, weil sie einfach nur Glück hatte oder ist Michael Phelps zum Beispiel der erfolgreichste"
  },
  {
    "start": 445.76,
    "end": 453.04,
    "text": " olympische Athlet bis jetzt überhaupt der 28 Medaillen gewonnen hat, ja, einfach nur weil er"
  },
  {
    "start": 453.04,
    "end": 458.72,
    "text": " Glück hatte. Da kann ich dir, ich kann da eine ganze Podcastfolge daraus machen mit diesen Denkimpulsen,"
  },
  {
    "start": 458.72,
    "end": 464.72,
    "text": " ja, ich kann dir 200 weitere Beispiele nennen oder mitgeben, worauf ich eigentlich hinaus möchte,"
  },
  {
    "start": 464.72,
    "end": 472.44,
    "text": " ist alle Spitzenathleten in der Welt haben eins gemein, sie arbeiten konstant an ihren Fähigkeiten,"
  },
  {
    "start": 472.44,
    "end": 479.28,
    "text": " um sich möglichst von Glück und Zufall zu befreien, weil sie die besten sein wollen und sie wollen"
  },
  {
    "start": 479.28,
    "end": 484.48,
    "text": " ihren Erfolg maximal steuern und kontrollieren können, ja. Und jetzt schlagen wir mal die Brücke so"
  },
  {
    "start": 484.48,
    "end": 489.76,
    "text": " ein bisschen zu diesem Glücksthema, bevor wir überhaupt in die Tipps einsteigen. Vertrieb hat"
  },
  {
    "start": 489.76,
    "end": 496.8,
    "text": " meiner Meinung nach 0,0 Prozent mit Glück zu tun. Es kommt viel mehr darauf an, wie sehr du etwas"
  },
  {
    "start": 496.8,
    "end": 503.52,
    "text": " willst, woran du glaubst, was du ausstrahlst und ganz wichtig, welche Aktivitäten du auf dem Weg zu"
  },
  {
    "start": 503.52,
    "end": 508.0,
    "text": " deinem Erfolg überhaupt unternimmst, weil klar, du kannst das beste Mindset auf der Welt haben,"
  },
  {
    "start": 508.0,
    "end": 512.76,
    "text": " wenn du nichts dafür machst, dann wirst du auch keinen Erfolg ernten, ja, so das muss schon im"
  },
  {
    "start": 512.76,
    "end": 518.64,
    "text": " Einklang sein, ja. Und das ist um ehrlich zu sein die komplette Geheimformel, ja. Also Glück, bitte,"
  },
  {
    "start": 518.64,
    "end": 526.16,
    "text": " gebe ich jedem da draußen mit, ist eine absolute, ist eine Ausrede, es gibt kein Glück. Natürlich gibt"
  },
  {
    "start": 526.16,
    "end": 532.96,
    "text": " es einige Momente, wo man vielleicht mal einen Glücksgriff hatte, ja. Aber alles Erfolge, was du"
  },
  {
    "start": 532.96,
    "end": 541.12,
    "text": " hier auf dieser Welt siehst, ist eine Mischung aus Einstellung, Willen, Fähigkeiten, Training"
  },
  {
    "start": 541.12,
    "end": 549.12,
    "text": " und die richtigen Aktivitäten, Gepart mit Disziplin, das alles macht Erfolg am Ende des Tages aus. Also"
  },
  {
    "start": 549.12,
    "end": 554.68,
    "text": " ich möchte bitte dir als hier Impuls mitgeben. Sobald du dich selber dabei ertappst, dass du dir"
  },
  {
    "start": 554.68,
    "end": 560.96,
    "text": " zum Beispiel einredest, ja, ich habe halt heute einfach keinen Glück gehabt oder ja, der hatte"
  },
  {
    "start": 560.96,
    "end": 566.64,
    "text": " halt einfach mehr Glück mit seinen Kunden, mit seinen Abschlüssen, Bullshit. Glück ist eine,"
  },
  {
    "start": 566.64,
    "end": 573.12,
    "text": " ab ist eine, ist eine sehr, sehr, sehr häufige Ausrede für Misserfolg, nicht handeln und einfach"
  },
  {
    "start": 573.12,
    "end": 578.4,
    "text": " negatives denken, ja, von sich weg schieben, Verantwortung abgeben. Und ich gehe stark davon"
  },
  {
    "start": 578.4,
    "end": 583.12,
    "text": " aus, dass wenn du hier meinen Podcast hörst, du definitiv zu den Gewinnern gehörst, die wenig"
  },
  {
    "start": 583.12,
    "end": 588.88,
    "text": " mit Glück zu tun haben und mehr mit \"Ich mache, ich will, ich will mich verbessern, ich will meine"
  },
  {
    "start": 588.88,
    "end": 594.4,
    "text": " Fähigkeiten trainieren, ich will mein Mindset umpolen und ich will einfach Spitzenklasse im"
  },
  {
    "start": 594.4,
    "end": 599.68,
    "text": " Vertrieb werden. Und deswegen bist du heute hier und klar ist es so, ja, und deswegen sprechen wir"
  },
  {
    "start": 599.68,
    "end": 605.84,
    "text": " auch darüber. Das heißt nicht, dass ein Ronaldo, eines Serena Williams, ein Michael Phelps und sonst"
  },
  {
    "start": 605.84,
    "end": 611.28,
    "text": " irgendwelche anderen Spitzengrandiosentalente hier auf dieser Welt, Sportler, Sänger, Schriftsteller,"
  },
  {
    "start": 611.28,
    "end": 616.72,
    "text": " Unternehmer, dass die keine Tiefphasen haben. Die haben einfach eine ganz andere Einstellung"
  },
  {
    "start": 616.72,
    "end": 622.24,
    "text": " zu Tiefphasen und Widerstand. Während die meisten Menschen und dazu zählen leider 99 Prozent der"
  },
  {
    "start": 622.24,
    "end": 627.52,
    "text": " Durchschnittsmenschen, die Einstellungen haben \"Klappt nicht, geht nicht, mache ich nicht weiter,"
  },
  {
    "start": 627.52,
    "end": 633.44,
    "text": " ist mir zu anstrengend etc. Überwinden genau diese 1 Prozent, lassen Tiefphasen für sich arbeiten,"
  },
  {
    "start": 633.44,
    "end": 639.44,
    "text": " Widerstände für sich arbeiten, damit sie am Ende des Tages eine Stufe höher zum Erfolg kommen.\""
  },
  {
    "start": 639.44,
    "end": 643.2,
    "text": " Und das war jetzt so ein kleiner Mindset-Teil, der einfach unglaublich wichtig ist, weil ich kann"
  },
  {
    "start": 643.2,
    "end": 646.96,
    "text": " dir Tipps mit an die Hand geben. Aber wenn du in deinem Kopf dich abhängig machst,"
  },
  {
    "start": 647.76,
    "end": 652.48,
    "text": " deinen Erfolg abhängig machst von Glück und Nichtglück, dann wirst du früher,"
  },
  {
    "start": 652.48,
    "end": 657.28,
    "text": " dann wirst du dadurch eine extreme Denkblockade entwickeln. Und deswegen war mir das einfach"
  },
  {
    "start": 657.28,
    "end": 663.36,
    "text": " mal wichtig, jetzt das Fundament mit dir zu legen, bevor es jetzt weitergeht mit den Tipps. Und hier"
  },
  {
    "start": 663.36,
    "end": 668.32,
    "text": " kommt jetzt auch schon der erste Tipp, den ich dir mitgebe, wie ich persönlich meine Tiefphasen"
  },
  {
    "start": 668.32,
    "end": 674.48,
    "text": " echt gut gemeistert habe. Beim ersten Tipp habe ich versucht, mir schnelle Erfolge einzuholen,"
  },
  {
    "start": 674.48,
    "end": 680.48,
    "text": " damit ich eine positive Bestätigung bekomme. Was meine ich damit jetzt genau? Also, wenn du in"
  },
  {
    "start": 680.48,
    "end": 685.52,
    "text": " einer Tiefphase bist, dann hast du ganz viel Frust in dir, dann bist du demotiviert, dann denkst du"
  },
  {
    "start": 685.52,
    "end": 690.8,
    "text": " dir so, boah, seit 4 Wochen läuft nichts mehr, alles ist scheiße, ist Vertrieb überhaupt das Richtige"
  },
  {
    "start": 690.8,
    "end": 695.04,
    "text": " für mich und ich habe da kein Bock mehr drauf, warum kann ich mir keinen einfacheren Job suchen etc."
  },
  {
    "start": 695.04,
    "end": 701.36,
    "text": " etc. Also das sind zumindest so meine Gedanken, die ich habe. Wenn ich wirklich mal in der Tiefphase"
  },
  {
    "start": 701.36,
    "end": 707.28,
    "text": " bin und mir so denke, boah, ganz ehrlich, konnte ich mir nichts Einfacheres aussuchen. Also Vertrieb"
  },
  {
    "start": 707.28,
    "end": 712.32,
    "text": " ist wirklich nichts für schwache Nerven. Jeder Vertriebler, der wirklich ein paar Jahre schon"
  },
  {
    "start": 712.32,
    "end": 719.36,
    "text": " mit dabei ist, der weiß, dass Vertrieb einfach nur wirklich aus, aus und ab besteht und dass es so"
  },
  {
    "start": 719.36,
    "end": 724.24,
    "text": " extreme Einstellungssache, Fleiß und Disziplin ist, sich immer wieder rauszuziehen aus diesen"
  },
  {
    "start": 724.24,
    "end": 729.84,
    "text": " Tiefphasen und auch damit umgehen zu können. Und deswegen habe ich für mich in dem ersten Tipp"
  },
  {
    "start": 729.84,
    "end": 735.2,
    "text": " eine Strategie entwickelt, wie ich es schaffe, für mich persönlich positive Bestätigung einzuholen,"
  },
  {
    "start": 735.2,
    "end": 741.04,
    "text": " damit ich mir am Ende des Tages sagen kann und mein Unterbewusstsein, den die Bestätigung hat,"
  },
  {
    "start": 741.04,
    "end": 748.16,
    "text": " ich bin erfolgreich im Vertrieb und es gibt keinen Grund zu denken, ich wäre in einer Tiefphase, es läuft"
  },
  {
    "start": 748.16,
    "end": 754.72,
    "text": " doch weiter so hellener. Und der einfachste Weg für mich persönlich, dieses Erfolgserlebnis zu holen"
  },
  {
    "start": 754.72,
    "end": 760.96,
    "text": " ist oder war, damals ist es auch immer noch, meine Bestandskunden zum Beispiel zu besuchen und einen"
  },
  {
    "start": 760.96,
    "end": 766.08,
    "text": " kleinen Verkauf zu erzielen. Dabei ist es natürlich wichtig, ich werde dir gleich auch erklären, wie"
  },
  {
    "start": 766.08,
    "end": 773.6,
    "text": " ich vorgegangen bin, zu erwähnen, dass du dieses Erfolgserlebnis edisch korrekt ausführen musst."
  },
  {
    "start": 773.6,
    "end": 779.76,
    "text": " Also, dass du diesen Verkauf natürlich auch tätigst, um den Kunden etwas Nützliches zu tun und nicht"
  },
  {
    "start": 779.76,
    "end": 784.96,
    "text": " einfach so jetzt rausmarschierst und dir sagst, du, ich brauche ein Verkaufserlebnis, also schwatz ich"
  },
  {
    "start": 784.96,
    "end": 789.2,
    "text": " jetzt der Oma Erna irgendwas auf, die das eh nicht braucht, die auch kein Geld dafür hat, aber egal,"
  },
  {
    "start": 789.2,
    "end": 794.32,
    "text": " Hauptsache, ich habe einen Verkauf getätigt. Das natürlich nicht. Also bei mir war es zumindest"
  },
  {
    "start": 794.32,
    "end": 800.08,
    "text": " immer so, dass ich geschaut habe, okay, mit welchen Kunden habe ich jetzt in den vergangenen 6 oder 12"
  },
  {
    "start": 800.08,
    "end": 805.52,
    "text": " Monaten erfolgreich zusammengearbeitet, welche Kunden kennen mich schon, welche Kunden sind zufrieden"
  },
  {
    "start": 805.52,
    "end": 810.88,
    "text": " mit ihren Produkten, mit welchen Kunden komme ich gut klar, welche Kunden vertrauen mir und die habe"
  },
  {
    "start": 810.88,
    "end": 816.72,
    "text": " ich dann einfach mal angerufen in solchen Tiefphasen und es tut dann auch einfach gut, sich eine positive"
  },
  {
    "start": 816.72,
    "end": 822.16,
    "text": " Bestätigung abzuholen. Ach, Frau Schäfer, schön, dass Sie sich melden. Ja, ja, ist gut angelaufen."
  },
  {
    "start": 822.16,
    "end": 827.2,
    "text": " Wie war Weihnachten? Ja toll, super bei Ihnen, bla bla bla, macht ein bisschen Smalltalk und dann"
  },
  {
    "start": 827.2,
    "end": 831.68,
    "text": " sagste, ich hätte dann eine unglaublich interessante Sache für Sie. Wann hätten Sie denn Zeit für"
  },
  {
    "start": 831.68,
    "end": 836.08,
    "text": " mich, nächste oder übernächste Woche, dauert auch nicht lange, 30 Minuten, ich stelle es Ihnen kurz"
  },
  {
    "start": 836.08,
    "end": 840.24,
    "text": " vor und dann können Sie sich immer noch entscheiden oder immer noch sagen, jo, das ist eine Sache,"
  },
  {
    "start": 840.24,
    "end": 845.12,
    "text": " die ich angehen will oder eben nicht. So und ich habe eigentlich immer einen Termin bekommen."
  },
  {
    "start": 845.12,
    "end": 851.28,
    "text": " Und dadurch natürlich dann meine Erfolgserlebnisse relativ schnell wieder eingeholt,"
  },
  {
    "start": 851.28,
    "end": 855.84,
    "text": " meinem Unterbewusstsein signalisiert weg von diesen ganzen negativen Glaubenssätzen, von diesem"
  },
  {
    "start": 855.84,
    "end": 860.96,
    "text": " Auspeitschen selber dieses, was kannst du eigentlich, warum verkaufst du seit vier Wochen nicht etc.,"
  },
  {
    "start": 860.96,
    "end": 865.36,
    "text": " \"Hinzu, es läuft doch Helena, du kannst doch abschließen.\""
  },
  {
    "start": 865.41,
    "end": 870.85,
    "text": " also alles gut. Einfach diesen Druck und diese negativen Glaubenssätze mal dadurch abzulösen,"
  },
  {
    "start": 870.85,
    "end": 876.29,
    "text": " indem du dir wieder Bestätigungen aus der Praxis einholst, unglaublich mächtig und unglaublich"
  },
  {
    "start": 876.29,
    "end": 881.97,
    "text": " wichtig. Wenn du jetzt neu im Vertrieb bist, dann hast du dir natürlich logischerweise vielleicht"
  },
  {
    "start": 881.97,
    "end": 887.73,
    "text": " noch keine längerjährigen Bestandskunden aufgebaut oder da einfach noch keine Vertrauensbasis"
  },
  {
    "start": 887.73,
    "end": 893.49,
    "text": " geschaffen. Das ist ja total verständlich. Dann empfehle ich dir tatsächlich, dass du dich bei den"
  },
  {
    "start": 893.49,
    "end": 898.29,
    "text": " bestehenden Kunden meldest, also deine Bestandskunden, die dir zugeordnet worden sind oder die du über"
  },
  {
    "start": 898.29,
    "end": 904.61,
    "text": " Normas von einem Kollegen aus dem Gebiet etc. und einfach um ein allgemeines Beratungsgespräch"
  },
  {
    "start": 904.61,
    "end": 909.13,
    "text": " bittest. Hier möchte ich gar nicht so extrem in die Tiefe gehen. Ich habe dazu schon mal eine"
  },
  {
    "start": 909.13,
    "end": 915.09,
    "text": " Folge aufgenommen, die findest du unter der Nummer 10, zehntefolge Telefonhex Bestandskunden"
  },
  {
    "start": 915.09,
    "end": 919.33,
    "text": " richtig terminieren. Da gehe ich das wirklich Schritt für Schritt durch, wie du Verbindlichkeit"
  },
  {
    "start": 919.33,
    "end": 925.01,
    "text": " reinbekommst, wie du dich vernünftig vorstellst, wie du terminierst, was du nachschickst etc."
  },
  {
    "start": 925.01,
    "end": 930.29,
    "text": " Also das ist so die zweite Option, wenn du jetzt neu mit dabei bist, wie du dann mit Bestandskunden"
  },
  {
    "start": 930.29,
    "end": 936.05,
    "text": " umgehst, damit du natürlich deine Erfolge schnell einholen kannst und Bestätigung bekommst. Yes,"
  },
  {
    "start": 936.05,
    "end": 941.81,
    "text": " das war die richtige Entscheidung hier im Vertrieb, bin ich auf jeden Fall richtig. Wenn du dich in"
  },
  {
    "start": 941.81,
    "end": 946.57,
    "text": " einer Tiefphase im Vertrieb befindest und dann einen Verkaufserfolg erzielst, dann belohnst du"
  },
  {
    "start": 946.57,
    "end": 952.17,
    "text": " dein Gehirn und bestätigst dein Verkaufskönnen. Habe ich ja gerade schon gesagt, du baust dadurch"
  },
  {
    "start": 952.17,
    "end": 957.37,
    "text": " dein Selbstvertrauen wieder auf, traust dir wieder die Kalderquise mehr zu, bist überzeugender in"
  },
  {
    "start": 957.37,
    "end": 962.53,
    "text": " der Einwandbehandlung und dadurch kommst du immer besser in den Terminierungsflora und so weiter"
  },
  {
    "start": 962.53,
    "end": 967.05,
    "text": " und so weiter und dadurch entsteht eine unglaubliche Abwärtsspirale und da kannst du gar nicht so"
  },
  {
    "start": 967.05,
    "end": 972.01,
    "text": " schnell gucken, bis du höher drinnen deiner Hochphase wieder als du gucken kannst, ja und"
  },
  {
    "start": 972.01,
    "end": 977.21,
    "text": " auch schneller. Deswegen lass dich da wirklich darauf ein, dass du wieder den Weg auf deine"
  },
  {
    "start": 977.21,
    "end": 984.01,
    "text": " Aufwärtsspirale findest. Wenn du jetzt, also dieser Tipp ist natürlich erstmal nur für diejenigen"
  },
  {
    "start": 984.01,
    "end": 988.33,
    "text": " geeignet, die auch die Möglichkeit haben mit Bestandskunden zu arbeiten, ich habe dir noch"
  },
  {
    "start": 988.33,
    "end": 993.05,
    "text": " zwei weitere Tipps formuliert, die sich wunderbar dafür eignen, wenn du jetzt zum Beispiel allgemein"
  },
  {
    "start": 993.05,
    "end": 999.73,
    "text": " Kalderquise machst und nur neu Kunden terminierst. Der zweite Tipp bezieht sich auf deine Einstellung"
  },
  {
    "start": 999.73,
    "end": 1006.45,
    "text": " allgemein zu Tiefphasen. Nutzt doch einfach mal Tiefphasen zur Veränderung und probier neuer"
  },
  {
    "start": 1006.45,
    "end": 1012.45,
    "text": " Ansätze aus. Dafür möchte ich gerne den Albert Einstein zitieren, die Definition von Wahnsinn ist"
  },
  {
    "start": 1012.45,
    "end": 1018.61,
    "text": " immer wieder das gleiche zu tun und andere Ergebnisse zu erwarten. Mit diesem Tipp möchte"
  },
  {
    "start": 1018.61,
    "end": 1024.89,
    "text": " ich dir eine komplett andere Sichtweise oder eine neue Sichtweise auf die Tiefphase mitgeben. Tiefphasen"
  },
  {
    "start": 1024.89,
    "end": 1030.73,
    "text": " zeigen dir ja ganz genau, dass sich aktuell etwas verändert. Vielleicht verändert sich jetzt gerade"
  },
  {
    "start": 1030.73,
    "end": 1036.41,
    "text": " der Markt, das Konsumverhalten deiner Zielgruppe. Vielleicht haben sich auch die Bedürfnisse der"
  },
  {
    "start": 1036.41,
    "end": 1043.29,
    "text": " Zeit angepasst. Vielleicht gibt es jetzt gerade in dem Zeitalter in 2020/2023 ganz, ganz andere"
  },
  {
    "start": 1043.29,
    "end": 1050.09,
    "text": " Bedürfnisse, als sie zum Beispiel noch 2020 der Fall war. Und es hat deswegen immer einen bestimmten"
  },
  {
    "start": 1050.09,
    "end": 1056.13,
    "text": " Grund, warum du gerade in einer Tiefphase steckst. Und ich habe solche Tiefphasen immer für mich"
  },
  {
    "start": 1056.13,
    "end": 1062.17,
    "text": " genutzt, einfach mal zu reflektieren oder als Reflektion zu nutzen, um herauszufinden, welche"
  },
  {
    "start": 1062.17,
    "end": 1066.37,
    "text": " neuen Ansätze und Dinge ich schon die ganze Zeit eigentlich ausprobieren wollte und dafür keine"
  },
  {
    "start": 1066.37,
    "end": 1072.49,
    "text": " Zeit hatte, weil es einfach gut lieb und ich zu tun hatte. Das kann zum Beispiel sein, vielleicht"
  },
  {
    "start": 1072.49,
    "end": 1077.61,
    "text": " wolltest du schon lange eine Netzwerkveranstaltung besuchen, hat es aber keine Zeit oder vielleicht"
  },
  {
    "start": 1077.61,
    "end": 1083.09,
    "text": " hast du dir meine letzte Folge angehört mit den Neukundenquellen und dir gedacht, stimmt. Netzwerken"
  },
  {
    "start": 1083.09,
    "end": 1087.93,
    "text": " oder Fachmessen beispielsweise, das wäre tatsächlich so eine Sache, die ich gerne ausprobieren"
  },
  {
    "start": 1087.93,
    "end": 1092.41,
    "text": " wollen würde für meine nächste Akquise. Oder vielleicht telefonierst du auch schon ein paar"
  },
  {
    "start": 1092.41,
    "end": 1098.09,
    "text": " Monate mit deinem, mit demselben Telefonskript, benutzt den selben Einstieg und wolltest schon"
  },
  {
    "start": 1098.09,
    "end": 1102.37,
    "text": " immer eigentlich mal schauen, okay, wenn ich das jetzt variiere, steigt dann meine Terminkwote"
  },
  {
    "start": 1102.37,
    "end": 1107.33,
    "text": " beispielsweise, ändere ich meinen Einstieg oder terminiere ich beispielsweise mal auf"
  },
  {
    "start": 1107.33,
    "end": 1112.21,
    "text": " ein anderes Produkt, hatte ich alles in den letzten Monaten keine Zeit für und jetzt genau"
  },
  {
    "start": 1112.21,
    "end": 1116.73,
    "text": " ist der Zeitpunkt gekommen, eben genau das mal zu verändern und umzustellen, weil du ja"
  },
  {
    "start": 1116.73,
    "end": 1121.49,
    "text": " gerade eh in der Tiefphase drin bist, wo ein bisschen weniger zu tun ist und du dich da so"
  },
  {
    "start": 1121.49,
    "end": 1127.25,
    "text": " ein bisschen umstrukturieren kannst. Dann kann ich dir an dieser Stelle wirklich sagen, jetzt"
  },
  {
    "start": 1127.25,
    "end": 1132.65,
    "text": " genau herzlich willkommen ist deine Chance. Es heißt doch immer so schön, never change"
  },
  {
    "start": 1132.65,
    "end": 1137.09,
    "text": " a running system, gebe ich dir mit auf den Weg, wenn du im Flow bist, wenn die Abschlüsse"
  },
  {
    "start": 1137.09,
    "end": 1144.05,
    "text": " reinkommen, wenn es klappt mit der Terminierung, dann wäre es absolut dumm und verwerflich,"
  },
  {
    "start": 1144.05,
    "end": 1148.93,
    "text": " genau diesen Flow mit einer neuen Strategie zu stören. Wenn du aber gerade nicht im Flow"
  },
  {
    "start": 1148.93,
    "end": 1153.49,
    "text": " bist, wie ich es gerade schon gesagt habe, dann ist Veränderung der entscheidende Schlüssel"
  },
  {
    "start": 1153.49,
    "end": 1157.93,
    "text": " zu deinem Erfolg und das möchte ich dir jetzt einfach nochmal zusammenfassen, erlaube dir"
  },
  {
    "start": 1157.93,
    "end": 1165.25,
    "text": " in deiner Tiefphase neue Ansätze auszuprobieren, neue Quellen anzutelefonieren, eine andere"
  },
  {
    "start": 1165.25,
    "end": 1169.29,
    "text": " Art der Akquise zu starten, vielleicht nicht Telefonakquise, sondern dort zu dort mal"
  },
  {
    "start": 1169.29,
    "end": 1175.53,
    "text": " rein zu gehen, kalt vor Ort, ja, auf Netzwerkveranstaltungen zu besuchen, Fachmessen zu fahren,"
  },
  {
    "start": 1175.53,
    "end": 1180.17,
    "text": " Facebook Gruppen durchstöbern, mal eine ganz neue Leadquelle auszuprobieren und so weiter"
  },
  {
    "start": 1180.17,
    "end": 1184.89,
    "text": " und so vor, da gibt es ja so, so, so viele Ansätze, die du ausprobieren kannst in so"
  },
  {
    "start": 1184.89,
    "end": 1189.37,
    "text": " einer Tiefphase, wo jetzt gerade der Fokus einfach drauf ist, ja. Und dann wirst du"
  },
  {
    "start": 1189.37,
    "end": 1194.73,
    "text": " schon sehen auf ganz magische Art und Weise, wie schnell sich deine Verkaufserfolge wieder"
  },
  {
    "start": 1194.73,
    "end": 1200.53,
    "text": " einschleichen. Und wenn du neue Impulse für Neukundenfällen beispielsweise benötigst,"
  },
  {
    "start": 1200.53,
    "end": 1206.17,
    "text": " dann hör gerne in die letzte Folge 47 rein, das ist der zweite Teil. Wenn du jetzt hast"
  },
  {
    "start": 1206.17,
    "end": 1210.41,
    "text": " mich erwischt, da noch mal ein bisschen mehr Inspiration brauchst, einer meiner ersten"
  },
  {
    "start": 1210.41,
    "end": 1215.77,
    "text": " Folgen, ich glaube, das war so Folge 5 oder 8, da rede ich auch schon über den Teil 1,"
  },
  {
    "start": 1215.77,
    "end": 1219.57,
    "text": " hör dir gerne beide Folgen an und lass dich da wirklich inspirieren, was es da draußen"
  },
  {
    "start": 1219.57,
    "end": 1224.73,
    "text": " überhaupt alles für Neukundenquellen für dich gibt und die nur da draußen auf deine"
  },
  {
    "start": 1224.73,
    "end": 1231.49,
    "text": " Akquise warten. Und der dritte Tipp hat mir tatsächlich oder hilft mir immer noch dabei,"
  },
  {
    "start": 1231.49,
    "end": 1236.57,
    "text": " Ziele zu setzen, die ich 100 Prozent beeinflussen kann und damit meine Motivation und mein"
  },
  {
    "start": 1236.57,
    "end": 1241.57,
    "text": " Selbstwertgefühl auf einem hohen Level zu fahren. Dieser Tipp knüpft so ein bisschen"
  },
  {
    "start": 1241.57,
    "end": 1245.97,
    "text": " an den ersten Tipp an und da möchte ich dir einfach mal so ein bisschen die Frage mitgeben,"
  },
  {
    "start": 1245.97,
    "end": 1250.69,
    "text": " was ist denn überhaupt beeinflussbar im Vertrieb und in deiner Akquise? Kannst du zum Beispiel"
  },
  {
    "start": 1250.69,
    "end": 1256.09,
    "text": " beeinflussen, wie viele Entscheidungen du sprichst, wie viele Termine du machst, wie viel Umsatz"
  },
  {
    "start": 1256.09,
    "end": 1260.85,
    "text": " du am Ende des Tages schreibst. Verstehe mich bitte an dieser Stelle nicht falsch, natürlich"
  },
  {
    "start": 1260.85,
    "end": 1266.77,
    "text": " ist es wichtig, ein Vertriebsziel zu definieren, eine Terminkwote zu definieren. Das sind alles"
  },
  {
    "start": 1266.77,
    "end": 1271.09,
    "text": " Dinge, die musst du wissen, du musst wissen, okay ich möchte diesen Monat 20.000 Umsatz"
  },
  {
    "start": 1271.09,
    "end": 1275.09,
    "text": " schreiben und das möchte ich in so und so vielen Terminen zum Beispiel erzielen oder"
  },
  {
    "start": 1275.09,
    "end": 1280.53,
    "text": " so und so viele Abschlüsse generieren. Aber ich kann dir sagen, wenn du in einer Tiefphase"
  },
  {
    "start": 1280.53,
    "end": 1285.21,
    "text": " steckst, es ist mehr als demotivierend, wenn du dir zum Beispiel als Ziel setzt, ja ich"
  },
  {
    "start": 1285.21,
    "end": 1291.81,
    "text": " will für nächste Woche fünf Neukunden terminieren und dann genau null bei einem Terminierungstag"
  },
  {
    "start": 1291.81,
    "end": 1295.37,
    "text": " rauskommen, dann denkst du dir so, was bin ich eigentlich für ein Waschlappen? Also so"
  },
  {
    "start": 1295.37,
    "end": 1298.77,
    "text": " habe ich immer mit mir gesprochen, Helena ganz ehrlich setzt dir Ziele, erreichst die"
  },
  {
    "start": 1298.77,
    "end": 1302.73,
    "text": " nicht, du hast im Vertrieb nichts zu suchen, ja ich habe mich da echt in die Pfanne gehauen"
  },
  {
    "start": 1302.73,
    "end": 1308.33,
    "text": " immer und deswegen ist es unglaublich wichtig sich in der Tiefphase Erfolgserlebnisse und"
  },
  {
    "start": 1308.33,
    "end": 1312.89,
    "text": " Bestätigung einzuholen und der dritte Tipp, der dritte Tipp bezieht sich wirklich darauf,"
  },
  {
    "start": 1312.89,
    "end": 1316.61,
    "text": " dass du dir Ziele setzt, die du am Ende des Tages auch wirklich abhaken kannst, weil du"
  },
  {
    "start": 1316.61,
    "end": 1321.41,
    "text": " die Aktivitäten richtig umgesetzt hast, wo folglich kannst du dann auch stolz auf dich"
  },
  {
    "start": 1321.41,
    "end": 1326.49,
    "text": " sein, ja. Was kannst du denn am Ende des Tages wirklich beeinflussen in der Akvise beispielsweise?"
  },
  {
    "start": 1326.49,
    "end": 1332.41,
    "text": " Deine eigenen Aktivitäten, also das sind zum Beispiel Brutto Calls, du selber hast in"
  },
  {
    "start": 1332.41,
    "end": 1336.65,
    "text": " der Hand, wie oft du den Hörer in die Hand nimmst und eine Nummer anwälst und da kannst"
  },
  {
    "start": 1336.65,
    "end": 1343.21,
    "text": " du dir beispielsweise als Brutto Anwaltsziel setzen, 80 Anwahlen, ich möchte Montag, Dienstag"
  },
  {
    "start": 1343.21,
    "end": 1349.17,
    "text": " oder zum Beispiel, wenn du Dienstag terminierst, Dienstag 80 Anwahlen probieren, ja. So und"
  },
  {
    "start": 1349.17,
    "end": 1354.13,
    "text": " dann wertest du das aus den Tag und stellst fest, ich habe 84 geschafft, was meinst du"
  },
  {
    "start": 1354.13,
    "end": 1358.69,
    "text": " wie dein Selbstbewusstsein in die Höhe pusht, dass du dir selber sagst, geil, ich habe mein"
  },
  {
    "start": 1358.69,
    "end": 1364.53,
    "text": " Ziel geschafft und dann geht es weiter und dann geht es weiter und dadurch kommt diese"
  },
  {
    "start": 1364.53,
    "end": 1368.77,
    "text": " Aufwärtsspirale wieder, weil du dir selber und deinem Unterbewusstsein bestätigst,"
  },
  {
    "start": 1368.77,
    "end": 1374.09,
    "text": " die Ziele, die ich mir setze, die erreiche ich am Ende des Tages auch. Folglich strahlst"
  },
  {
    "start": 1374.09,
    "end": 1378.93,
    "text": " du das dann mehr aus, folglich hast du dann wieder mehr Lust auf Telefontage, folglich"
  },
  {
    "start": 1378.93,
    "end": 1385.33,
    "text": " merkt das dein Gegenüber am Telefon, kann sich viel besser auf dich und dein gesprochenes"
  },
  {
    "start": 1385.33,
    "end": 1390.53,
    "text": " einlassen, folglich kriegst du leichter Termine, ja. Und so geht das ganze dann hoch und ich"
  },
  {
    "start": 1390.53,
    "end": 1393.81,
    "text": " empfehle dir wirklich, wenn du in so einer Tiefphase bist, dir wirklich nur Ziele zu"
  },
  {
    "start": 1393.81,
    "end": 1398.45,
    "text": " setzen, die du zu 100 Prozent selber beeinflussen kannst und wenn du dann wieder hoch gekommen"
  },
  {
    "start": 1398.45,
    "end": 1403.09,
    "text": " bist, ja und die Motivation wieder steigt und du merkst, die jetzt entsündet sich so"
  },
  {
    "start": 1403.09,
    "end": 1407.65,
    "text": " langsam die Flamme, dann würde ich dir empfehlen, dir wieder höhere Ziele zu stecken und zu"
  },
  {
    "start": 1407.65,
    "end": 1411.01,
    "text": " sagen, okay jetzt will ich aber so so viel Umsatz schreiben, bei dem Termin will ich"
  },
  {
    "start": 1411.01,
    "end": 1415.37,
    "text": " jetzt minimal Ziel so und so viel schreiben und mein optimal Ziel ist so und so viel, ja."
  },
  {
    "start": 1415.37,
    "end": 1419.61,
    "text": " Und so verstärkst du das ganze wieder und dann kommt die Aufwärtsspirale immer mehr,"
  },
  {
    "start": 1419.61,
    "end": 1423.53,
    "text": " schneller und höher. Und das wäre es an der Stelle tatsächlich mit den drei Tipps"
  },
  {
    "start": 1423.53,
    "end": 1428.53,
    "text": " gewesen, die sehr einfach sind, aber meiner Meinung nach, wie ich es in der Praxis"
  },
  {
    "start": 1428.53,
    "end": 1433.97,
    "text": " erlebt habe, eine unglaublich große Wirkung haben, ja. Und hier nochmal ganz kurze"
  },
  {
    "start": 1433.97,
    "end": 1440.45,
    "text": " Zusammenfassung. Erstens, befreie dich von Glück. Zweitens, akzeptiere einfach, dass"
  },
  {
    "start": 1440.45,
    "end": 1446.01,
    "text": " es Tiefphasen gibt. Ganz einfach, ist total menschlich, gehört zum Leben dazu. Jeder"
  },
  {
    "start": 1446.01,
    "end": 1449.89,
    "text": " hat mal eine Hochphase, jeder hat mal eine Tiefphase, das ist ganz normal, wir sind keine"
  },
  {
    "start": 1449.89,
    "end": 1454.57,
    "text": " Maschinen, wir sind Menschen. Du hast, du stehst nicht jeden Tag mit denselben Emotionen"
  },
  {
    "start": 1454.57,
    "end": 1459.05,
    "text": " auf, siehe ich heute, ja. Ich bin aufgestanden, habe mich kaputt gefühlt und denkt mir war"
  },
  {
    "start": 1459.05,
    "end": 1462.93,
    "text": " gut, dass der Tag heute vorbei geht und ich schlafen kann am Ende des Tages, ja, das"
  },
  {
    "start": 1462.93,
    "end": 1468.37,
    "text": " ist absolut normal, nicht jeden Tag mit dem selben Energielevel aufzustehen, ja. Also"
  },
  {
    "start": 1468.37,
    "end": 1474.61,
    "text": " das akzeptieren ganz wichtig. Dann, was wir ja gerade schon gesagt haben, Bestätigungen"
  },
  {
    "start": 1474.61,
    "end": 1479.37,
    "text": " einholen, unglaublich wichtig in dieser Zeit, also sowohl bei deinen Tageszielen, die du"
  },
  {
    "start": 1479.37,
    "end": 1483.81,
    "text": " dir setzt, die du selber beeinflussen kannst, damit du für dich selber bestätigt bekommst,"
  },
  {
    "start": 1483.81,
    "end": 1489.41,
    "text": " ich erreiche meine Ziele, ich bin einfach nur der Hammer, ja. Es ist so wichtig sein"
  },
  {
    "start": 1489.41,
    "end": 1493.45,
    "text": " Selbstvertrauen in dem Moment zu stärken. Dann auch die Bestätigung beim Kunden vor"
  },
  {
    "start": 1493.45,
    "end": 1497.49,
    "text": " Ort einzuholen. Wenn du merkst, dass die Terminierung jetzt gerade nicht klappt, dann"
  },
  {
    "start": 1497.49,
    "end": 1502.81,
    "text": " terminier deine Bestandskunden und hol dir kleine Abschlüsse ab, die deinen Verkaufserfolg"
  },
  {
    "start": 1502.81,
    "end": 1509.25,
    "text": " bestätigen. Unglaublich wichtig. Und zum Schluss auch nochmal, einfach die Einstellung"
  },
  {
    "start": 1509.25,
    "end": 1515.85,
    "text": " zu ändern, T-Phasen anzusehen als Potenzial der Veränderung, als Ausprobierphase, als"
  },
  {
    "start": 1515.85,
    "end": 1520.65,
    "text": " Experimentierphase. Und dann wirst du auch sehen, dass die T-Phasen dich auch ein bisschen"
  },
  {
    "start": 1520.65,
    "end": 1525.25,
    "text": " erden, dass die ein bisschen Druck rausnehmen, dass die dafür einfach da sind, dich neu"
  },
  {
    "start": 1525.25,
    "end": 1530.61,
    "text": " zu erkunden, eine Vertriebsansätze zu regulieren oder vielleicht neu zu entdecken. Und dann"
  },
  {
    "start": 1530.61,
    "end": 1535.65,
    "text": " wirst du schon sehen, der Verkaufserfolg wird dann am Ende des Tages kommen. Es ist alles"
  },
  {
    "start": 1535.65,
    "end": 1540.29,
    "text": " die Einstellungssache. Du entscheidest am Ende des Tages, finde ich diese T-Phase jetzt"
  },
  {
    "start": 1540.29,
    "end": 1546.33,
    "text": " gut oder schlecht. Zieht die T-Phase mich jetzt runter oder nutze ich es als Chance,"
  },
  {
    "start": 1546.33,
    "end": 1551.97,
    "text": " weiter zu machen. Und es ist und bleibt immer wieder dasselbe. Und je weiter ich komme"
  },
  {
    "start": 1551.97,
    "end": 1555.97,
    "text": " in meinem Leben, in meinem Business, in meinem Erfolg, desto mehr begreife ich, dass Einstellung"
  },
  {
    "start": 1555.97,
    "end": 1562.37,
    "text": " mittlerweile sogar 90 Prozent deines gesamten Erfolges ausmacht und 10 Prozent, wenn überhaupt,"
  },
  {
    "start": 1562.37,
    "end": 1567.25,
    "text": " deine Fähigkeiten, die du dafür einsetzt, um deinen Erfolg zu erreichen. In diesem"
  },
  {
    "start": 1567.25,
    "end": 1571.57,
    "text": " Sinne, ich hoffe, dass dir diese Folge heute gefallen hat. Das war's für heute, meine"
  },
  {
    "start": 1571.57,
    "end": 1577.33,
    "text": " lieben Zuhörerinnen und Zuhörer. Ich hoffe, es hat dich heute inspiriert und auch ein"
  },
  {
    "start": 1577.33,
    "end": 1582.45,
    "text": " wenig ausgestattet, um deine T-Phasen im Vertrieb erfolgreich meistern zu können oder"
  },
  {
    "start": 1582.45,
    "end": 1590.29,
    "text": " besser damit umgehen zu können. Und eure aktive Teilnahme und die Kommentare und Anregungen"
  },
  {
    "start": 1590.29,
    "end": 1595.41,
    "text": " machen meinen Podcast erst richtig spannend und wertvoll. Und das schätze ich nochmal"
  },
  {
    "start": 1595.41,
    "end": 1600.85,
    "text": " ganz kurz hier nochmal zum Ende jeden einzelnen von euch, der mir schreibt, der mir Fragen"
  },
  {
    "start": 1600.85,
    "end": 1605.73,
    "text": " stellt, der mit mir interagiert, der mir hier Ideen und Pulse gibt. Ein richtig fettes"
  },
  {
    "start": 1605.73,
    "end": 1611.25,
    "text": " Dankeschön. Und genau deswegen, damit ich euch noch mehr Interaktionsspielraum bieten"
  },
  {
    "start": 1611.25,
    "end": 1616.21,
    "text": " kann, habe ich bei Spotify jetzt auch eine Interaktionsfunktion eingefügt. Wenn ihr auf"
  },
  {
    "start": 1616.21,
    "end": 1621.01,
    "text": " die Folge klickt, dann könnt ihr ab sofort jetzt auch Fragen direkt zur Folge stellen."
  },
  {
    "start": 1621.01,
    "end": 1625.45,
    "text": " Da erscheint dann ein Fenster und ist die Frage eingeblendet, welche Fragen hast du"
  },
  {
    "start": 1625.45,
    "end": 1629.97,
    "text": " zu diesem Thema? Antworten beziehungsweise stell da deine Fragen sehr gerne drauf."
  },
  {
    "start": 1629.97,
    "end": 1635.97,
    "text": " Ich kriege alles mit, ob auf Instagram, LinkedIn, TikTok oder jetzt auch bei Spotify ganz neu."
  },
  {
    "start": 1635.97,
    "end": 1640.29,
    "text": " Ich sehe eure Fragen und ich reagiere auch darauf. Also da habt ihr wirklich meinen"
  },
  {
    "start": 1640.29,
    "end": 1644.53,
    "text": " Wort. Mir ist das wirklich ganz, ganz wichtig. Und wenn du da eine direkte Frage hast, dann"
  },
  {
    "start": 1644.53,
    "end": 1651.09,
    "text": " stell sie mir sehr gerne. Ganz zum Schluss noch ganz kurzer Reminder. Wenn du jetzt schon"
  },
  {
    "start": 1651.09,
    "end": 1654.45,
    "text": " länger mit dabei bist, dann weißt du es ja schon. Jede Woche Montag erscheint eine"
  },
  {
    "start": 1654.45,
    "end": 1659.65,
    "text": " neue Vertriebsverliebt Folge. Wenn du also keine neue Folge mehr verpassen möchtest,"
  },
  {
    "start": 1659.65,
    "end": 1665.73,
    "text": " solltest du unbedingt meinen Podcast abonnieren, weil du dann nämlich direkt benachrichtigt"
  },
  {
    "start": 1665.73,
    "end": 1670.45,
    "text": " wirst, wenn eine neue Folge online kommt und somit verpasst du auf gar keinen Fall und"
  },
  {
    "start": 1670.45,
    "end": 1675.01,
    "text": " niemals die neuen Vertriebsimpulse, die dir dabei helfen, deine Verkaufserfolge schneller,"
  },
  {
    "start": 1675.01,
    "end": 1679.41,
    "text": " leichter und effizienter zu erreichen. Werde Teil der Vertriebsverlieb-Community."
  },
  {
    "start": 1679.41,
    "end": 1684.09,
    "text": " Ich freue mich riesig darauf, dass du jetzt bis zum Schluss hier reingehört hast, dass"
  },
  {
    "start": 1684.09,
    "end": 1688.01,
    "text": " du hier mit dabei bist und ganz wichtig. Ich wünsche dir wirklich ganz viel Erfolg beim"
  },
  {
    "start": 1688.01,
    "end": 1693.69,
    "text": " Umsetzen. Denke mal dran, den Machern gehört die Welt. Also plan deine Aktivitäten dementsprechend"
  },
  {
    "start": 1693.69,
    "end": 1698.85,
    "text": " und dann fahr die schönsten Verkaufserfolge ein. Das wünsche ich mir sehr für dich an dieser"
  },
  {
    "start": 1698.85,
    "end": 1704.69,
    "text": " Stelle. In diesem Sinne, ganz viel Erfolg, ganz viel Spaß beim Umsetzen. Bis zur nächsten Folge,"
  },
  {
    "start": 1704.69,
    "end": 1706.49,
    "text": " deine Helena. Ciao, ciao."
  },
  {
    "start": 1706.49,
    "end": 1727.69,
    "text": " [Musik]"
  },
  {
    "start": 1727.69,
    "end": 1729.69,
    "text": " [Musik]"
  },
  {
    "start": 1729.69,
    "end": 1730.69,
    "text": " Sehr gut."
  }
]