[
  {
    "start": 0.0,
    "end": 4.28,
    "text": " Du bist neu im Vertrieb oder hast gerade die Branche gewechselt und musst dich jetzt"
  },
  {
    "start": 4.28,
    "end": 8.64,
    "text": " mit neuen Produkten vertraut machen, dann ist diese Folge genau richtig für dich, denn"
  },
  {
    "start": 8.64,
    "end": 13.92,
    "text": " in dieser Folge teile ich dir meine fünf Tipps aus der Verkaufspraxis, die mir dabei geholfen"
  },
  {
    "start": 13.92,
    "end": 16.72,
    "text": " haben, schnell und effektiv verkaufen zu lernen."
  },
  {
    "start": 16.72,
    "end": 19.8,
    "text": " Deswegen lasst uns keine Zeit mehr verlieren und direkt beginnen."
  },
  {
    "start": 19.8,
    "end": 22.16,
    "text": " Ich wünsche dir ganz viel Spaß und bis gleich."
  },
  {
    "start": 22.16,
    "end": 38.6,
    "text": " Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebten da draußen einen wunderschönen Wochenstart."
  },
  {
    "start": 38.6,
    "end": 43.28,
    "text": " Mein Name ist Helena Schäfer und ich bin nicht nur leidenschaftliche Vertrieblerin,"
  },
  {
    "start": 43.28,
    "end": 45.68,
    "text": " sondern auch leidenschaftliche Podcasterin."
  },
  {
    "start": 45.68,
    "end": 49.92,
    "text": " Und wenn du schon länger mit dabei bist, dann hörst du es jetzt vielleicht schon in den ersten"
  },
  {
    "start": 49.92,
    "end": 50.92,
    "text": " Sekunden raus."
  },
  {
    "start": 50.92,
    "end": 55.28,
    "text": " Ich bin krank, also ich bin erkältet, ich liege jetzt nicht im Sterben oder sowas, aber mich"
  },
  {
    "start": 55.28,
    "end": 57.08,
    "text": " hat es schon ein bisschen stärker erwischt."
  },
  {
    "start": 57.08,
    "end": 61.2,
    "text": " Ich habe mich am Wochenende versucht, gut auszukurieren, aber so eine Erkältung ist"
  },
  {
    "start": 61.2,
    "end": 63.32,
    "text": " einfach ein bisschen hartnäckigere Sache."
  },
  {
    "start": 63.32,
    "end": 69.2,
    "text": " Für mich ist es aber definitiv keine Option wegen einer Erkältung, eine Podcastfolge"
  },
  {
    "start": 69.2,
    "end": 70.52,
    "text": " ausfallen zu lassen."
  },
  {
    "start": 70.52,
    "end": 75.64,
    "text": " Und deswegen würde ich an dieser Stelle einfach um Verzeihung bitten, wenn ich ja irgendwie"
  },
  {
    "start": 75.64,
    "end": 78.72,
    "text": " heiser werde oder mich ein bisschen verschnupft da anhöre."
  },
  {
    "start": 78.72,
    "end": 83.52,
    "text": " Das wird bis zur nächsten Folge definitiv wieder weggehen."
  },
  {
    "start": 83.52,
    "end": 85.24,
    "text": " Super, okay."
  },
  {
    "start": 85.24,
    "end": 90.28,
    "text": " Dann heiße ich auch natürlich diejenigen herzlich willkommen, die heute das erste Mal"
  },
  {
    "start": 90.28,
    "end": 91.28,
    "text": " mit dabei sind."
  },
  {
    "start": 91.28,
    "end": 94.64,
    "text": " Das freut mich ganz besonders und ich freue mich riesig über dein Interesse."
  },
  {
    "start": 94.64,
    "end": 99.0,
    "text": " Lass mich dir einmal ganz kurz erzählen, worum es hier in meinem Podcast überhaupt geht."
  },
  {
    "start": 99.0,
    "end": 103.64,
    "text": " In meinem Podcast dreht sich alles rund um die Themen Vertrieb, Verkaufstipps und wie"
  },
  {
    "start": 103.64,
    "end": 106.04,
    "text": " du das richtige Verkäufer Mindset entwickelst."
  },
  {
    "start": 106.04,
    "end": 110.44,
    "text": " Und mein Hauptziel dabei ist dir zu zeigen, wie du deine Kunden glücklich machst und dadurch"
  },
  {
    "start": 110.44,
    "end": 112.88,
    "text": " richtig geile Umsätze mit nach Hause bringst."
  },
  {
    "start": 112.88,
    "end": 117.52,
    "text": " Und ich kann dir sagen, dabei leg ich ganz besonders viel Fokus auf Nachhaltigkeit und"
  },
  {
    "start": 117.52,
    "end": 122.4,
    "text": " wie du es schaffst mit deinen persönlichen, stärken langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen."
  },
  {
    "start": 122.4,
    "end": 127.4,
    "text": " Und zum Schluss sage ich immer, Erfolg im Vertrieb bedeutet schon lange nicht mehr"
  },
  {
    "start": 127.4,
    "end": 131.72,
    "text": " auf seine eigenen Taschen zu schauen und zu schauen, ja, wie kann ich meine meiste Provision"
  },
  {
    "start": 131.72,
    "end": 136.54,
    "text": " verdienen, sondern es geht viel mehr darum, den Kunden und seine Bedürfnisse in den Mittelpunkt"
  },
  {
    "start": 136.54,
    "end": 141.84,
    "text": " zu stellen, eine langfristige Kundenbeziehung aufzubauen und dabei völlig authentisch zu"
  },
  {
    "start": 141.84,
    "end": 145.32,
    "text": " sein und deine persönlichen Stärken im Verkauf zu entwickeln."
  },
  {
    "start": 145.32,
    "end": 148.68,
    "text": " Und alles, was sich hier leere, stammt aus der Praxis."
  },
  {
    "start": 148.68,
    "end": 153.28,
    "text": " Alle Tipps wende ich selber in der Praxis an oder habe ich in der Praxis selber angewendet."
  },
  {
    "start": 153.28,
    "end": 159.0,
    "text": " Und deswegen kann ich tatsächlich relativ sicher behaupten, dass das, was ich hier leere,"
  },
  {
    "start": 159.0,
    "end": 163.6,
    "text": " auch wirklich funktioniert, weil ich selber immer noch aktive Vertrieblerin bin und"
  },
  {
    "start": 163.6,
    "end": 165.8,
    "text": " das Tag einen Tag aus praktiziere."
  },
  {
    "start": 165.8,
    "end": 170.96,
    "text": " So, jetzt weißt du, wer ich bin, was die Kernenhalte meines Podcastes sind und worauf"
  },
  {
    "start": 170.96,
    "end": 172.92,
    "text": " ich ganz besonders viel wert lege."
  },
  {
    "start": 172.92,
    "end": 177.44,
    "text": " Deswegen lasst uns jetzt direkt in das Kernthema dieser heutigen Folge einsteigen."
  },
  {
    "start": 177.44,
    "end": 181.68,
    "text": " Ich werde heute wirklich versuchen, es so knackig und kurz wie möglich zu halten, einfach"
  },
  {
    "start": 181.68,
    "end": 187.0,
    "text": " aus besagten gesundheitlichen Gründen, aber dennoch lege ich wirklich ganz besonders viel"
  },
  {
    "start": 187.0,
    "end": 188.0,
    "text": " Fokus darauf."
  },
  {
    "start": 188.0,
    "end": 193.56,
    "text": " Und es ist mir auch wichtig, dass du dir trotzdem Wissen und Wissen für deine Verkaufspraxis"
  },
  {
    "start": 193.56,
    "end": 196.4,
    "text": " rausziehen kannst und direkt umsetzen kannst."
  },
  {
    "start": 196.4,
    "end": 200.68,
    "text": " Wie ich es vorhin schon im Teezer genannt habe, heute soll es darum gehen, wie du es"
  },
  {
    "start": 200.68,
    "end": 204.08,
    "text": " schaffst, schnell und effektiv überhaupt verkaufen zu lernen."
  },
  {
    "start": 204.08,
    "end": 205.08,
    "text": " Warum brauchst du das?"
  },
  {
    "start": 205.08,
    "end": 206.8,
    "text": " Na ja, ganz logisch."
  },
  {
    "start": 206.8,
    "end": 211.0,
    "text": " Wenn du neuem Vertrieb anfängst, dann bist du natürlich ein bisschen auf der Suche erst"
  },
  {
    "start": 211.0,
    "end": 215.8,
    "text": " mal, wo kann ich starten, was sind die besten Wege, wie kann ich mich schnell verbessern"
  },
  {
    "start": 215.8,
    "end": 219.24,
    "text": " oder wenn du jetzt zum Beispiel eine Branche wechselst, ich sag mal ein Beispiel von der"
  },
  {
    "start": 219.24,
    "end": 224.6,
    "text": " Versicherungsbranche hin zur Automobilbranche, dann sind das natürlich ganz andere Produkte,"
  },
  {
    "start": 224.6,
    "end": 229.28,
    "text": " ganz andere, ich sag mal Verkaufsgespräche, die du in dem Sinne führst und deswegen"
  },
  {
    "start": 229.28,
    "end": 232.6,
    "text": " musst du da zwangsläufig von Null starten."
  },
  {
    "start": 232.6,
    "end": 235.4,
    "text": " Und genau da setzt diese Folge hier heute an."
  },
  {
    "start": 235.4,
    "end": 239.56,
    "text": " Ich möchte dir zeigen, wie du es schaffst, schnell und effektiv verkaufen zu lernen,"
  },
  {
    "start": 239.56,
    "end": 243.28,
    "text": " sodass du möglichst baldige Verkaufserfolge erleben kannst."
  },
  {
    "start": 243.28,
    "end": 249.24,
    "text": " Also, der allererste Tipp, den ich dir mitgebe, den ich wirklich immer und immer und immer"
  },
  {
    "start": 249.24,
    "end": 256.52,
    "text": " wieder in Schulungen und Coachings sehe, schreibt dir das hinter die Ohren, lerne in Vorteilen"
  },
  {
    "start": 256.52,
    "end": 258.12,
    "text": " zu denken und zu verkaufen."
  },
  {
    "start": 258.12,
    "end": 263.24,
    "text": " Du musst dich immer wieder daran erinnern, Kunden kaufen Vorteile, keine Features."
  },
  {
    "start": 263.24,
    "end": 266.36,
    "text": " Sie fragen sich, was bringt mir der Kauf deines Produktes?"
  },
  {
    "start": 266.36,
    "end": 271.16,
    "text": " Ich kann dir wirklich unterschreiben, niemand interessiert sich für deine technischen Details,"
  },
  {
    "start": 271.16,
    "end": 275.04,
    "text": " sondern immer für den Vorteil hinter den technischen Details."
  },
  {
    "start": 275.04,
    "end": 278.76,
    "text": " Und dafür habe ich dir wirklich ein anschauliches Beispiel mitgebracht."
  },
  {
    "start": 278.76,
    "end": 283.16,
    "text": " Stell dir mal bitte vor, du verkaufst ein Smartphone mit einer Hochleistungskamera."
  },
  {
    "start": 283.16,
    "end": 284.8,
    "text": " Jetzt mal Hand aufs Herz."
  },
  {
    "start": 284.8,
    "end": 290.52,
    "text": " Welcher Kunde du mit eingeschlossen würde, interessiert sich wirklich für die 12 Megapixel"
  },
  {
    "start": 290.52,
    "end": 297.36,
    "text": " 2 System Kamera mit einer 1,6 Blende mit 2fach optischen Aus- und Einsoumen, bla bla bla."
  },
  {
    "start": 297.36,
    "end": 300.4,
    "text": " Also da schläft man ja schon ein bei der Produktvorstellung."
  },
  {
    "start": 300.4,
    "end": 304.4,
    "text": " Das sind nicht die Sachen, die einen Kunden zum Kaufen anregen."
  },
  {
    "start": 304.4,
    "end": 310.28,
    "text": " Der Kunde fragt sich, wo ist der Vorteil, dass es die einzige Frage, die du dir beantworten"
  },
  {
    "start": 310.28,
    "end": 311.28,
    "text": " musst."
  },
  {
    "start": 311.28,
    "end": 315.44,
    "text": " Warum kaufen Menschen ein Smartphone mit einer beeindruckenden Kamera?"
  },
  {
    "start": 315.44,
    "end": 319.6,
    "text": " Ganz logisch, um die schönsten Momente ihres Lebens festzuhalten."
  },
  {
    "start": 319.6,
    "end": 324.12,
    "text": " Und das ist das, worauf du dich konzentrieren musst und nicht auf die Produktfeatures."
  },
  {
    "start": 324.12,
    "end": 327.72,
    "text": " Also du könntest dann zum Beispiel so etwas hier sagen, Herr Müller kommt rein und du"
  },
  {
    "start": 327.72,
    "end": 333.32,
    "text": " sagst, Herr Müller, ich kann Ihnen sagen, mit dieser Kamera können Sie die schönsten"
  },
  {
    "start": 333.32,
    "end": 337.84,
    "text": " Momente ihres Lebens mit beeindruckender einzigartiger Qualität festhalten."
  },
  {
    "start": 337.84,
    "end": 342.52,
    "text": " Und da sage ich Ihnen, egal ob es sich dabei um die ersten Schritte ihres Kindes handelt"
  },
  {
    "start": 342.52,
    "end": 347.8,
    "text": " oder atemberaubende Landschaften auf Ihrer nächsten Reise, mit diesem Smartphone sind"
  },
  {
    "start": 347.8,
    "end": 349.56,
    "text": " Sie immer auf der sicheren Seite."
  },
  {
    "start": 349.56,
    "end": 353.96,
    "text": " Ich kann Ihnen sagen, Sie sparen sich bares Geld, wenn Sie sich dieses Smartphone kaufen,"
  },
  {
    "start": 353.96,
    "end": 359.16,
    "text": " wenn Sie verzichten auf aufwendiges Kamera-Equipment, außerdem passt das bequem in jede Tasche,"
  },
  {
    "start": 359.16,
    "end": 364.56,
    "text": " es ist extrem einfach in der Bedienung und es passt sich äußeren Einflüssen wie Lichtverhältnissen"
  },
  {
    "start": 364.56,
    "end": 366.12,
    "text": " vollautomatisch an."
  },
  {
    "start": 366.12,
    "end": 369.12,
    "text": " Das klingt doch richtig verlockend, habe ich recht?"
  },
  {
    "start": 369.12,
    "end": 377.88,
    "text": " So, und hier hast du schon gesehen, das sind zwei Welten, eine extreme technische Produktpräsentation,"
  },
  {
    "start": 377.88,
    "end": 383.0,
    "text": " ein Verkaufsgespräch versus die Emotionen, die Vorteile, die du verpackst und verkaufst."
  },
  {
    "start": 383.0,
    "end": 386.72,
    "text": " Was sind also jetzt zusammengefasst die Vorteile, die der Kunde kauft?"
  },
  {
    "start": 386.72,
    "end": 392.6,
    "text": " Er kauft Komfort, weil es in jede Tasche passt, es einfach in der Bedienung ist und es sich"
  },
  {
    "start": 392.6,
    "end": 395.36,
    "text": " automatisch an Lichtverhältnisse anpasst."
  },
  {
    "start": 395.36,
    "end": 400.96,
    "text": " Du verkaufst Begeisterung, weil du einzigartige Qualität verkaufst und du verkaufst einen"
  },
  {
    "start": 400.96,
    "end": 406.48,
    "text": " sicherheits- und wirtschaftlichen Aspekt, weil er dabei auch auf teures Kamera-Equipment"
  },
  {
    "start": 406.48,
    "end": 407.48,
    "text": " verzichtet."
  },
  {
    "start": 407.48,
    "end": 410.16,
    "text": " Das sind die drei Vorteile, die der Kunde kauft."
  },
  {
    "start": 410.16,
    "end": 413.36,
    "text": " Komfort, Begeisterung und Sicherheit bzw."
  },
  {
    "start": 413.36,
    "end": 414.36,
    "text": " Wirtschaftlichkeit."
  },
  {
    "start": 414.36,
    "end": 420.76,
    "text": " Mehr nicht und nicht deine 12 Megapixel-2-Systemkamera mit einer 1,6 Blende bla bla bla."
  },
  {
    "start": 420.76,
    "end": 422.32,
    "text": " Das schläft jeder ein."
  },
  {
    "start": 422.32,
    "end": 425.8,
    "text": " Also das nennt man auf gut Deutsch auch fachidiotisch."
  },
  {
    "start": 425.8,
    "end": 432.6,
    "text": " Manche Verkäufer sind so extrem auf diese ganzen Features des Produktes bedacht, dass"
  },
  {
    "start": 432.6,
    "end": 435.88,
    "text": " die komplett vergessen, was den Kunden eigentlich interessiert."
  },
  {
    "start": 435.88,
    "end": 438.56,
    "text": " Und das ist der allererste Tipp, den ich dir mitgebe."
  },
  {
    "start": 438.56,
    "end": 442.08,
    "text": " Lerne in Vorteilen zu denken und zu verkaufen."
  },
  {
    "start": 442.08,
    "end": 446.96,
    "text": " Da gebe ich dir gleich auch nochmal ein paar andere Tipps mit, wie du das aus der Praxis"
  },
  {
    "start": 446.96,
    "end": 449.48,
    "text": " auch nochmal schnell vom Kunden abholen kannst."
  },
  {
    "start": 449.48,
    "end": 450.48,
    "text": " Okay?"
  },
  {
    "start": 450.48,
    "end": 451.48,
    "text": " So, das war der erste Tipp."
  },
  {
    "start": 451.48,
    "end": 456.36,
    "text": " Der zweite Tipp, den ich dir mitgebe, sprich unbedingt mit den Top-Verkäufern deiner"
  },
  {
    "start": 456.36,
    "end": 457.36,
    "text": " Firma."
  },
  {
    "start": 457.36,
    "end": 458.36,
    "text": " Die sind meist."
  },
  {
    "start": 458.36,
    "end": 462.04,
    "text": " Ich sag dir das aus Erfahrung extrem offen, wenn du natürlich, so wie ich ihn in den Wald"
  },
  {
    "start": 462.04,
    "end": 464.16,
    "text": " reinschreihe, so kommt das auch zurück."
  },
  {
    "start": 464.16,
    "end": 465.84,
    "text": " Begegnet ihn mit Respekt."
  },
  {
    "start": 465.84,
    "end": 467.28,
    "text": " Stell richtige Fragen."
  },
  {
    "start": 467.28,
    "end": 469.12,
    "text": " Sprich deine Anerkennung aus."
  },
  {
    "start": 469.12,
    "end": 474.44,
    "text": " Und die werden, also ich habe noch nie einen Top-Verkäufer erlebt, der nicht gerne Fragen"
  },
  {
    "start": 474.44,
    "end": 476.92,
    "text": " aus seiner Verkaufspraxis beantwortet."
  },
  {
    "start": 476.92,
    "end": 479.72,
    "text": " Das ist deren Leidenschaft, sonst wären die nicht an der Spitze."
  },
  {
    "start": 479.72,
    "end": 485.48,
    "text": " Also suche das Gespräch mit den, ich sag dir als Tipp, drei besten Verkäufern und Verkäufer*innen"
  },
  {
    "start": 485.48,
    "end": 486.48,
    "text": " deiner Firma."
  },
  {
    "start": 486.48,
    "end": 488.8,
    "text": " Frag sie nach Tipps und Learnings."
  },
  {
    "start": 488.8,
    "end": 491.96,
    "text": " Erfahre, welche Fehler du unbedingt vermeiden solltest."
  },
  {
    "start": 491.96,
    "end": 496.84,
    "text": " Weil diese Kollegen unglaublich wertvolle Einblicke und Erfahrungen aus der Praxis"
  },
  {
    "start": 496.84,
    "end": 501.96,
    "text": " haben, die du nutzen kannst, um deine eigenen Fähigkeiten schnell zu verbessern und natürlich"
  },
  {
    "start": 501.96,
    "end": 503.92,
    "text": " auch Abkürzungen zu nehmen."
  },
  {
    "start": 503.92,
    "end": 504.92,
    "text": " Besser geht's nicht."
  },
  {
    "start": 504.92,
    "end": 508.0,
    "text": " Also ich weiß noch, als ich angefangen habe, ich habe direkt die Frage gestellt, wer ist"
  },
  {
    "start": 508.0,
    "end": 509.32,
    "text": " der Beste, wer ist die Beste."
  },
  {
    "start": 509.32,
    "end": 511.68,
    "text": " Ich habe mich sofort mit denen auseinandergesetzt."
  },
  {
    "start": 511.68,
    "end": 514.56,
    "text": " Ich habe mir, ich habe alles aufgesorgt, was ging."
  },
  {
    "start": 514.56,
    "end": 520.64,
    "text": " Es ist so ein großer Vorteil, wenn du wirklich das Gespräch suchst mit denjenigen, die schon"
  },
  {
    "start": 520.64,
    "end": 523.28,
    "text": " dort sind, wo du eigentlich hin möchtest."
  },
  {
    "start": 523.28,
    "end": 525.2,
    "text": " Und zwar in den erfolgreichen Verkauf."
  },
  {
    "start": 525.2,
    "end": 528.48,
    "text": " Der dritte Tipp baut ein wenig auf den ersten Tipp auf."
  },
  {
    "start": 528.48,
    "end": 532.4,
    "text": " Ich habe es dir ja gerade schon gesagt, Lernen in Vorteilen zu denken und zu verkaufen."
  },
  {
    "start": 532.4,
    "end": 536.48,
    "text": " Und wenn dir das vor allem jetzt am Anfang noch schwer fällt, weil du zum Beispiel kompletter"
  },
  {
    "start": 536.48,
    "end": 540.6,
    "text": " Vertriebsfrischling bist, dann gebe ich dir den dritten Tipp mit an die Hand."
  },
  {
    "start": 540.6,
    "end": 542.84,
    "text": " Hol dir unbedingt Kundenfeedback ein."
  },
  {
    "start": 542.84,
    "end": 546.32,
    "text": " Nach jedem Verkaufsgespräch solltest du den Kunden fragen."
  },
  {
    "start": 546.32,
    "end": 552.4,
    "text": " Kannst ja einleiten mit, Herr Müller, mein Anspruch ist es, ihnen ein exzellenter Ansprechpartner"
  },
  {
    "start": 552.4,
    "end": 555.04,
    "text": " oder eine exzellente Ansprechpartnerin zu sein."
  },
  {
    "start": 555.04,
    "end": 558.28,
    "text": " Deswegen an dieser Stelle eine kurze Frage von meiner Seite."
  },
  {
    "start": 558.28,
    "end": 561.48,
    "text": " Was hat ihnen heute am Gespräch am besten gefallen?"
  },
  {
    "start": 561.48,
    "end": 563.88,
    "text": " Und was kann ich aus ihrer Sicht noch verbessern?"
  },
  {
    "start": 563.88,
    "end": 570.2,
    "text": " Das ist ein so extrem wertvolles Feedback, weil du dich ja nie objektiv aus einer, ich"
  },
  {
    "start": 570.2,
    "end": 573.48,
    "text": " sag mal, außenstehenden Perspektive bewerten kannst."
  },
  {
    "start": 573.48,
    "end": 575.28,
    "text": " Und das ist wirklich unglaublich wichtig."
  },
  {
    "start": 575.28,
    "end": 576.8,
    "text": " Schreib dir das hinter die Ohren."
  },
  {
    "start": 576.8,
    "end": 578.96,
    "text": " Das solltest du dir zu Herzen nehmen."
  },
  {
    "start": 578.96,
    "end": 581.68,
    "text": " Sei dir auch nicht zu schade, dir diese Frage zu stellen."
  },
  {
    "start": 581.68,
    "end": 583.48,
    "text": " Das habe ich am Anfang genauso gemacht."
  },
  {
    "start": 583.48,
    "end": 586.92,
    "text": " Ich habe die meisten Kunden tatsächlich nach Feedback gefragt."
  },
  {
    "start": 586.92,
    "end": 589.84,
    "text": " Also wenn ich jetzt gemerkt habe, die waren im Stress, dann habe ich das natürlich nicht"
  },
  {
    "start": 589.84,
    "end": 592.16,
    "text": " gemacht, weil dann kriegst du auch kein ehrliches Feedback."
  },
  {
    "start": 592.16,
    "end": 596.44,
    "text": " Aber wenn ich irgendwie gut mit dem Kunden harmoniert habe und wir ein gutes Verkaufsgespräch"
  },
  {
    "start": 596.44,
    "end": 600.52,
    "text": " geführt haben oder allgemeinen Gespräch, dann habe ich mir immer erlaubt, diese Frage"
  },
  {
    "start": 600.52,
    "end": 602.0,
    "text": " an der Stelle zu stellen."
  },
  {
    "start": 602.0,
    "end": 607.52,
    "text": " Und die meisten Kunden rechnen dir tatsächlich dieses Feedback hoch an oder die Frage nach"
  },
  {
    "start": 607.52,
    "end": 612.88,
    "text": " dem Feedback, weil die sich denken, wow, hier sitzt eine extrem selbst reflektierte Person"
  },
  {
    "start": 612.88,
    "end": 613.88,
    "text": " gegenüber."
  },
  {
    "start": 613.88,
    "end": 618.52,
    "text": " Die kriegen dann einen, das ist meiner Meinung nach, aus Erfahrung, aus der Praxis kann"
  },
  {
    "start": 618.52,
    "end": 623.8,
    "text": " ich dir sagen, ein unglaublich professionelles Vorgehen, weil du sagst, hey, ich will besser"
  },
  {
    "start": 623.8,
    "end": 624.8,
    "text": " werden."
  },
  {
    "start": 624.8,
    "end": 627.0,
    "text": " Ich will ein exzellenter Ansprechpartner werden."
  },
  {
    "start": 627.0,
    "end": 628.44,
    "text": " Was kann ich besser machen?"
  },
  {
    "start": 628.44,
    "end": 629.64,
    "text": " Versetz dich mal in die Lage."
  },
  {
    "start": 629.64,
    "end": 632.52,
    "text": " Wie würdest du dich als Kunde fühlen, wenn jemand gegenüber sein lässt?"
  },
  {
    "start": 632.52,
    "end": 637.51,
    "text": " und dich nach deiner Meinung fragt, nach deiner ehrlichen Meinung. Also besser geht es eigentlich"
  },
  {
    "start": 637.51,
    "end": 643.19,
    "text": " nicht, ja? Deswegen seid ja nicht zu schade, vor allem ganz besonders, wenn du am Anfang bist,"
  },
  {
    "start": 643.19,
    "end": 650.43,
    "text": " trau dich deine Kunden nach Feedback zu fragen, weil das ist genau das, wo du ja ansetzt, wo du"
  },
  {
    "start": 650.43,
    "end": 655.63,
    "text": " besser wirst, wo du deine Verkaufserfolge erlebst, beim Kunden draußen. Es gibt niemanden, der dir"
  },
  {
    "start": 655.63,
    "end": 660.39,
    "text": " dieses Feedback besser geben kann als deine Kunden selber. Und jetzt setze ich nochmal einen drauf,"
  },
  {
    "start": 660.39,
    "end": 665.07,
    "text": " wenn der Kunde jetzt bei dir gekauft hat und du es erfolgreich zum Abschluss gekommen bist,"
  },
  {
    "start": 665.07,
    "end": 671.99,
    "text": " dann frag unbedingt Hemmler. Eine abschließende Frage, herzlich willkommen an Bord. Was hat sie zu"
  },
  {
    "start": 671.99,
    "end": 676.63,
    "text": " dem Kauf bewogen? Was hat sie am meisten überzeugt? Ich möchte es nämlich aus der Kundenperspektive"
  },
  {
    "start": 676.63,
    "end": 682.63,
    "text": " lernen und verstehen. Können Sie mir diese Frage einmal kurz beantworten? Das hilft dir enorm,"
  },
  {
    "start": 682.63,
    "end": 689.11,
    "text": " die Kundenperspektive besser zu verstehen und deine Verkaufsgespräche noch kundenorientierter"
  },
  {
    "start": 689.11,
    "end": 695.31,
    "text": " zu gestalten. Und außerdem lernst du zusätzlich, was der stärkste Vorteil deines Produktes ist,"
  },
  {
    "start": 695.31,
    "end": 699.67,
    "text": " worauf du dich immer mehr und immer mehr konzentrieren kannst. Und im nächsten Kundengespräch kann"
  },
  {
    "start": 699.67,
    "end": 705.23,
    "text": " zu sagen, die meisten meiner Kunden fanden das und das hat die am meisten begeistert zum Beispiel,"
  },
  {
    "start": 705.23,
    "end": 711.23,
    "text": " oder dieser Punkt hat die am meisten überzeugt. Ist das bei ihnen auch so? Du lernst komplett aus"
  },
  {
    "start": 711.23,
    "end": 717.15,
    "text": " der Kundenbrille zu denken. Und das ist meiner Meinung nach eines der wichtigsten Sachen, die du"
  },
  {
    "start": 717.15,
    "end": 724.07,
    "text": " machen solltest im Vertrieb allgemein. Also immer wieder aus der Kundenperspektive bewerten,"
  },
  {
    "start": 724.07,
    "end": 730.27,
    "text": " fragen und betrachten. Ganz wichtig. Der vierte Tipp ist auch unglaublich wichtig und das war"
  },
  {
    "start": 730.27,
    "end": 735.95,
    "text": " meiner Meinung nach der größte Wachstumshebel, den ich in meiner Verkaufspraxis erlebt habe. Und"
  },
  {
    "start": 735.95,
    "end": 741.63,
    "text": " zwar, ich habe mich nach jedem Verkaufsgespräch selber reflektiert. Ich habe mir ein Dokument"
  },
  {
    "start": 741.63,
    "end": 747.59,
    "text": " erstellt mit drei Fragen, die ich nach jedem Verkaufsgespräch ausgefüllt habe. Dabei habe"
  },
  {
    "start": 747.59,
    "end": 752.63,
    "text": " ich mir die Fragen gestellt. Was war gut? Was kann ich verbessern? Wie werde ich es verbessern?"
  },
  {
    "start": 752.63,
    "end": 758.55,
    "text": " Ganz wichtig. Diese extreme Selbstreflexion hat mir dabei geholfen, meine Schwachstellen"
  },
  {
    "start": 758.55,
    "end": 764.15,
    "text": " schnell zu identifizieren und daran arbeiten zu können. Und ich würde dir wirklich den Tipp"
  },
  {
    "start": 764.15,
    "end": 767.79,
    "text": " geben, wenn du jetzt aus dem Verkaufsgespräch rausgehst, wenn du jetzt im Außendienst unterwegs"
  },
  {
    "start": 767.79,
    "end": 772.99,
    "text": " bist und auf dem Weg nach Hause bist, fahr kurz rechts ran auf dem Parkplatz bei Rewe Edeka,"
  },
  {
    "start": 772.99,
    "end": 778.39,
    "text": " was auch immer und nimm dir wirklich diese fünf Minuten Zeit, dieses Gespräch nochmal Revue"
  },
  {
    "start": 778.39,
    "end": 782.95,
    "text": " passieren zu lassen. Wenn du zum Beispiel am Telefon verkaufst per Zoom noch besser,"
  },
  {
    "start": 782.95,
    "end": 787.31,
    "text": " plan dir einen kleinen Pufferein nach jedem Verkaufsgespräch, damit du in die Selbstreflexion"
  },
  {
    "start": 787.31,
    "end": 792.59,
    "text": " gehen kannst. Und das war meiner Meinung nach der allergrößte Hebel, weil ich direkt erkannt"
  },
  {
    "start": 792.59,
    "end": 797.71,
    "text": " habe, Helena, du hast zu viel geredet. Du hast zu wenig Fragen gestellt. Wie will ich es verbessern?"
  },
  {
    "start": 797.71,
    "end": 804.71,
    "text": " Indem ich mich auf Bedarfsanalyse spezialisiere? Oder zum Beispiel der Kunde hat Einwand XY genannt,"
  },
  {
    "start": 804.71,
    "end": 811.03,
    "text": " dann habe ich mich gefragt, hätte ich Ihnen diesen Moment vielleicht abholen können,"
  },
  {
    "start": 811.03,
    "end": 815.35,
    "text": " hätte ich besser in die Einwandbehandlung gehen können? Was war sein wahrer Grund hinter dem"
  },
  {
    "start": 815.35,
    "end": 821.63,
    "text": " Einwand oder Vorwand? All diese Sachen haben mir so viele Erkenntnisse gegeben über meinen allgemeinen"
  },
  {
    "start": 821.63,
    "end": 827.55,
    "text": " Verkaufsstil und wie ich Verkaufsgespräche führe. Also Tipp Nummer vier ist wirklich mit Abstand der"
  },
  {
    "start": 827.55,
    "end": 832.79,
    "text": " größte Hebel, die ich dir hier mit an die Hand geben kann, um schnell und effektiv verkaufen zu"
  },
  {
    "start": 832.79,
    "end": 839.91,
    "text": " lernen. Und Last but not least, Tipp Nummer fünf, fokussiere dich 100 Prozent auf eine Sache und"
  },
  {
    "start": 839.91,
    "end": 845.83,
    "text": " sei geduldig, vor allem wenn du eine neue Sache lernen möchtest. Gerade wenn du neu im Vertrieb"
  },
  {
    "start": 845.83,
    "end": 850.43,
    "text": " bist oder die Branche gewechselt hast und nicht so vertraut mit den Produkten bist, die du beim"
  },
  {
    "start": 850.43,
    "end": 856.47,
    "text": " Kunden verkaufst, ist Geduld das allerwichtigste. Niemand wird über Nacht zum Experten, natürlich"
  },
  {
    "start": 856.47,
    "end": 861.35,
    "text": " schauen wir zu den Tropferkäufern hoch und sagen, ja, da wäre ich gerne auch. Aber wir vergessen"
  },
  {
    "start": 861.35,
    "end": 867.99,
    "text": " so oft, dass die an demselben Punkt standen wie du jetzt gerade und die sind auch nicht über Nacht"
  },
  {
    "start": 867.99,
    "end": 871.99,
    "text": " zum Experten geworden. Frag die doch mal, wie lange hast du gebraucht, um auf die Position zum"
  },
  {
    "start": 871.99,
    "end": 878.35,
    "text": " Beispiel zu kommen? Verbessere dich Schritt für Schritt, aber stetig. Beginne zum Beispiel damit,"
  },
  {
    "start": 878.35,
    "end": 884.59,
    "text": " wie ich es gemacht habe, am Telefon erst mal gut zu werden. Danach verbessere deine Gesprächsführung"
  },
  {
    "start": 884.59,
    "end": 891.39,
    "text": " im direkten Kundengespräch. Danach lerne deine Vorteilsargumente effektiv einzusetzen. Dann kannst"
  },
  {
    "start": 891.39,
    "end": 895.39,
    "text": " du dich zum Beispiel auf Abschlusstechniken konzentrieren. Danach kommen Abselling und"
  },
  {
    "start": 895.39,
    "end": 900.63,
    "text": " Cross-Selling-Strategien im Abschluss. Und ganz zum Schluss schaust du dir die Neukundenstrategien an."
  },
  {
    "start": 900.63,
    "end": 908.91,
    "text": " Alles step by step. Vertrieb und Verkauf ist so extrem facettenreich, also da ich sogar ich bin"
  },
  {
    "start": 908.91,
    "end": 914.47,
    "text": " noch weiter am Lernen und am Neue Bereich, am neuen Techniken erforschen, am neuen, ich sage mal,"
  },
  {
    "start": 914.47,
    "end": 921.11,
    "text": " Baustellen, Wachstumchancen erforschen, die ich, mit denen ich noch besser, schneller, effektiver"
  },
  {
    "start": 921.11,
    "end": 925.95,
    "text": " verkaufen kann. Also das wird dir nie ein Ende nehmen. Vor allem im Vertrieb. Vertrieb ist ein so"
  },
  {
    "start": 925.95,
    "end": 931.51,
    "text": " extrem breiter Bereich und deswegen erlaubt ihr, selbst wenn es zwei, drei Jahre dauert, nimm"
  },
  {
    "start": 931.51,
    "end": 937.27,
    "text": " dir diese Zeit, um deinen Expertenstatus zu erreichen. Und wenn du dieses Mein-Zeit hast,"
  },
  {
    "start": 937.27,
    "end": 942.55,
    "text": " dass du sagst, okay, step by step, stetig, konstant, scheiß egal, ob langsam, Hauptsache"
  },
  {
    "start": 942.55,
    "end": 949.15,
    "text": " voran, dann hast du gewonnen. Dann bist du 95 Prozent der Menschen da draußen überlegen,"
  },
  {
    "start": 949.15,
    "end": 955.07,
    "text": " die Short-Term-Denken, die sagen, ich will alles sofort, schnell, einfach und die einfach eine"
  },
  {
    "start": 955.07,
    "end": 960.31,
    "text": " ganz, ganz geringe Frustrationstoleranz haben, wenn es mal nicht sofort klappt. Ne neue Verkaufstechnik"
  },
  {
    "start": 960.31,
    "end": 964.63,
    "text": " in einem Verkaufsgespräch, dann ist der Frust groß und dann sagt man, oh ja, der Vertrieb ist"
  },
  {
    "start": 964.63,
    "end": 970.63,
    "text": " nix für mich, das hänge ich wieder an den Nagel. Stopp. Denk dran, Long-Term-Thinking, das ist das,"
  },
  {
    "start": 970.63,
    "end": 976.59,
    "text": " was du dir auf jeden Fall hinter die Ohren schreiben solltest. Du willst dich stetig,"
  },
  {
    "start": 976.59,
    "end": 982.43,
    "text": " konstant verbessern und Schritt für Schritt voran, damit dieses ganze Wissen einfach"
  },
  {
    "start": 982.43,
    "end": 989.19,
    "text": " nachhaltig ist. Ja und die ganze Umsetzung auch. Das wäre es auch schon für die heutige Folge gewesen."
  },
  {
    "start": 989.19,
    "end": 994.47,
    "text": " Ich habe nicht so viel versprochen, es ist heute ein wenig knackiger geworden. Dennoch eine solide"
  },
  {
    "start": 994.47,
    "end": 998.95,
    "text": " Länge, würde ich sagen, eine solide Folgenlänge. Lass uns das Ganze noch einmal ganz, ganz kurz"
  },
  {
    "start": 998.95,
    "end": 1004.47,
    "text": " zusammenfassen, welche fünf Tipps ich dir für die Praxis, für das schnelle Erlernen vom"
  },
  {
    "start": 1004.47,
    "end": 1011.83,
    "text": " Verkauf mitgebe. Tipp Nummer eins, fang an in Vorteilen zu denken und zu verkaufen. Tipp zwei,"
  },
  {
    "start": 1011.83,
    "end": 1017.51,
    "text": " sprich mit den Top-Verkäufern deiner Firma und lerne aus ihren, ich sag mal, Fehlern,"
  },
  {
    "start": 1017.51,
    "end": 1023.59,
    "text": " aus ihren Learnings, aus ihren Erfahrungen. Tipp Nummer drei, hol dir Kundenfeedback ein. Nicht"
  },
  {
    "start": 1023.59,
    "end": 1029.79,
    "text": " nur das positive, sondern vor allem auch das, was du verbessern kannst. Wenn du einen Abschluss"
  },
  {
    "start": 1029.79,
    "end": 1035.99,
    "text": " erzählt hast, frage vor allem nach dem Beweggrund, nach dem stärksten Verkaufs- oder Kaufargument"
  },
  {
    "start": 1035.99,
    "end": 1042.19,
    "text": " aus Kundensicht gesehen. Ja, vierter Tipp, mein persönlich mächtigster Hebel an der Stelle."
  },
  {
    "start": 1042.19,
    "end": 1047.79,
    "text": " Reflektiere dich nach jedem Verkaufsgespräch, damit du für dich weißt, was sind meine Baustellen"
  },
  {
    "start": 1047.79,
    "end": 1052.99,
    "text": " und wo kann ich ansetzen, um meine Skills zu verbessern. Und der fünfte Tipp, fokussiere dich"
  },
  {
    "start": 1052.99,
    "end": 1059.47,
    "text": " 100 Prozent auf eine Sache, sei geduldig und geh Schritt für Schritt voran. Weg mit dem über"
  },
  {
    "start": 1059.47,
    "end": 1065.51,
    "text": " Nacht Experte werden hinzu stetiger Experte, dafür nachhaltiger Experte. Das ist unglaublich"
  },
  {
    "start": 1065.51,
    "end": 1072.11,
    "text": " wichtig und damit wirst du langfristig alle, alle überholen die Short-Term denken. Ja? Gut,"
  },
  {
    "start": 1072.11,
    "end": 1077.27,
    "text": " dann bin ich ja froh, dass diese Folge hier tatsächlich relativ hustfrei und schnupfenfrei,"
  },
  {
    "start": 1077.27,
    "end": 1082.51,
    "text": " dass ich die aufnehmen konnte. Freut mich riesig. Es hat mir heute wieder unglaublich viel Spaß gemacht,"
  },
  {
    "start": 1082.51,
    "end": 1086.95,
    "text": " egal wie es mir jetzt gesundheitlich geht. Ich liebe es einfach zu Podcasten, ich liebe es über"
  },
  {
    "start": 1086.95,
    "end": 1092.71,
    "text": " Vertrieb zu sprechen, das gibt und schenkt mir einfach enorme Energie und Motivation. Ganz zum"
  },
  {
    "start": 1092.71,
    "end": 1098.39,
    "text": " Schuss an dieser Stelle noch. Ich werde am Freitag für all diejenigen, die jetzt länger mit dabei"
  },
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    "start": 1098.39,
    "end": 1105.67,
    "text": " sind, die wissen ja, am 25. Dezember, also nächste Woche Montag wird das folgen Special Q&A rauskommen."
  },
  {
    "start": 1105.67,
    "end": 1109.71,
    "text": " Zum Jahresende habe ich mir da einfach überlegt, Mensch, wäre es doch schön, wenn wir ein kleines"
  },
  {
    "start": 1109.71,
    "end": 1115.03,
    "text": " Q&A machen. Das haben mich schon unzählige Fragen erreicht zu meiner Person, zu meiner Vision,"
  },
  {
    "start": 1115.03,
    "end": 1122.03,
    "text": " zu dem Vertriebsverliebprojekt, zu Vertriebsfragen, zu Mindset-Fragen, zu Fehlern, zu Stärken und"
  },
  {
    "start": 1122.03,
    "end": 1126.79,
    "text": " so weiter und so fort. Ja? Also da sind wirklich unglaublich viele Fragen reingekommen. Ich werde"
  },
  {
    "start": 1126.79,
    "end": 1133.67,
    "text": " mir die zehn besten daraus rauspicken und die dann in der Q&A-Folge einmal thematisieren und ja,"
  },
  {
    "start": 1133.67,
    "end": 1140.55,
    "text": " vertiefen. So, wenn du jetzt sagst, Mensch, es interessiert mich, das brennt mir auf meiner"
  },
  {
    "start": 1140.55,
    "end": 1145.99,
    "text": " Seele, da ist einfach irgendwas, was sich Helena gerne mal fragen möchte, dann schreibt mir unbedingt"
  },
  {
    "start": 1145.99,
    "end": 1151.63,
    "text": " eine DM auf Instagram. Wie gesagt, am Freitag werde ich diese Folge voraufnehmen und vorplanen"
  },
  {
    "start": 1151.63,
    "end": 1157.67,
    "text": " für den 25. Damit sie pünktlich rauskommt. Du hast also jetzt noch fünf Tage Zeit, um deine"
  },
  {
    "start": 1157.67,
    "end": 1164.07,
    "text": " Fragen loszuwerden und wer weiß, vielleicht ist genau deine Frage diejenige, die ich in der Q&A-Folge"
  },
  {
    "start": 1164.07,
    "end": 1170.63,
    "text": " einmal tiefer thematisieren werde. In diesem Sinne folgt mir sehr gerne auf Instagram, folge"
  },
  {
    "start": 1170.63,
    "end": 1176.31,
    "text": " diesem Podcast, dann verpasst du auch keine Folge mehr, neue Folgen erscheinen jede Woche,"
  },
  {
    "start": 1176.31,
    "end": 1181.91,
    "text": " Montag, wöchentlich, auch wenn ich erkältet bin, siehst du ja, ja? Und ganz wichtig,"
  },
  {
    "start": 1181.91,
    "end": 1186.99,
    "text": " letzte Bitte an dieser Stelle, wenn dir diese Inhalte gefallen, wenn du das Ganze supporten"
  },
  {
    "start": 1186.99,
    "end": 1191.07,
    "text": " willst, was hinter Vertriebs verliebt und der Bewegung steckt, dann hinterlass mir doch bitte"
  },
  {
    "start": 1191.07,
    "end": 1198.75,
    "text": " eine Bewertung. Es kostet kaum Zeit, es ist anonym, es hilft mir einfach dabei, besser zu werden,"
  },
  {
    "start": 1198.75,
    "end": 1203.87,
    "text": " Feedbacks einzusammeln und es hilft natürlich zukünftigen Nutzern, die auf der Suche sind,"
  },
  {
    "start": 1203.87,
    "end": 1209.71,
    "text": " nach geilen Vertriebsinhalten auf meinen Podcast aufmerksam zu werden. Also, wenn du noch nicht"
  },
  {
    "start": 1209.71,
    "end": 1214.83,
    "text": " bewertet hast, jetzt ist die Chance, jetzt ist die Zeit, hinterlass mir sehr gerne eine Bewertung,"
  },
  {
    "start": 1214.83,
    "end": 1219.79,
    "text": " wenn du das ganze hier supportest und gut findest. Und in diesem Sinne, ich freue mich riesig auf die"
  },
  {
    "start": 1219.79,
    "end": 1226.31,
    "text": " Q&A-Folge nächste Woche, ich wünsche allen da draußen wunderschöne Weihnachten, bitte bleibt"
  },
  {
    "start": 1226.31,
    "end": 1232.27,
    "text": " gesund, krank sein braucht kein Mensch, ja? Passt gut auf euch auf und wir sehen und hören uns"
  },
  {
    "start": 1232.27,
    "end": 1239.79,
    "text": " nächste Woche zu der Q&A-Folge. Bis dahin, eure Helena, ganz viel Erfolg, ganz viel Spaß und bis nächste Woche,"
  },
  {
    "start": 1239.79,
    "end": 1240.79,
    "text": " ciao, ciao!"
  },
  {
    "start": 1240.91,
    "end": 1261.91,
    "text": " [Musik]"
  }
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