[
  {
    "start": 0.0,
    "end": 4.86,
    "text": " Stell dir einmal bitte vor, du besitzt einen Kompass, der dir deinen Weg durch die Welt"
  },
  {
    "start": 4.86,
    "end": 9.44,
    "text": " der Verkaufsgespräche weist und zwar mit unerschütter Ruhe und Dankbarkeit."
  },
  {
    "start": 9.44,
    "end": 14.4,
    "text": " Ein Abenteuer, das sowohl gelassen als auch präzise verläuft, mag jetzt vielleicht auf"
  },
  {
    "start": 14.4,
    "end": 17.36,
    "text": " den einen Blick zu schön zu klingen, um wahr zu sein."
  },
  {
    "start": 17.36,
    "end": 21.64,
    "text": " Und ich kann dir sagen, wenn das dein Interesse geweckt hat, dann solltest du jetzt unbedingt"
  },
  {
    "start": 21.64,
    "end": 26.44,
    "text": " in die Folge rein hören, denn heute verrate ich dir, durch welches mächtige Instrument"
  },
  {
    "start": 26.44,
    "end": 31.6,
    "text": " du die Herausforderungen in Verkaufsgesprächen gelassen meistern kannst und was dir dabei"
  },
  {
    "start": 31.6,
    "end": 36.48,
    "text": " hilft, mehr Sicherheitsstruktur und Umsatz in deinen Vertriebsalltag zu bekommen."
  },
  {
    "start": 36.48,
    "end": 39.08,
    "text": " Kleines Stichwort am Rante, Verkaufsleitfragen."
  },
  {
    "start": 39.08,
    "end": 43.6,
    "text": " Was es jetzt genau auf sich hat und wie sich Abenteuer und Ruhe miteinander vereinbaren"
  },
  {
    "start": 43.6,
    "end": 47.96,
    "text": " lassen, das erfährst du jetzt, deswegen hör direkt weiter rein, ich freue mich und"
  },
  {
    "start": 47.96,
    "end": 48.48,
    "text": " let's go!"
  },
  {
    "start": 48.48,
    "end": 64.92,
    "text": " Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebten da draußen einen wunderschönen Montag."
  },
  {
    "start": 64.92,
    "end": 69.36,
    "text": " Mein Name ist Helena Schäfer und ich bin nicht nur leidenschaftliche Vertrieblerin, sondern"
  },
  {
    "start": 69.36,
    "end": 70.36,
    "text": " auch Podcasterin."
  },
  {
    "start": 70.36,
    "end": 74.32,
    "text": " Und wenn du heute das erste Mal mit dabei bist, dann freue ich mich ganz besonders,"
  },
  {
    "start": 74.32,
    "end": 76.24,
    "text": " dass ich unsere Wege gekreuzt haben."
  },
  {
    "start": 76.24,
    "end": 80.44,
    "text": " Lass mich dir einmal ganz kurz erzählen, was du hier von diesem Podcast erwarten kannst."
  },
  {
    "start": 80.44,
    "end": 84.72,
    "text": " In meinem Podcast dreht sich alles rund um die Themen Vertrieb, Verkaufstipps und wie"
  },
  {
    "start": 84.72,
    "end": 87.52,
    "text": " du das richtige Verkäufermeinsat entwickelst."
  },
  {
    "start": 87.52,
    "end": 92.44,
    "text": " Und ich kann relativ selbstbewusst behaupten, dass das wirklich besonders an meinem Podcast"
  },
  {
    "start": 92.44,
    "end": 98.68,
    "text": " ist, dass ich nicht nur Vertriebstrainerin bin, sondern selber auch noch aktive Vertrieblerin"
  },
  {
    "start": 98.68,
    "end": 104.56,
    "text": " draußen an der Front beim Kunden Kämpfe, Überzeuge, Verkaufe und deswegen stammen"
  },
  {
    "start": 104.56,
    "end": 107.92,
    "text": " meine Tipps alle aus der hundertprozentigen Verkaufspraxis."
  },
  {
    "start": 107.92,
    "end": 114.04,
    "text": " Alle Tipps und Methoden habe ich zuvor selber angewendet, getestet und das heißt, du kannst"
  },
  {
    "start": 114.04,
    "end": 118.4,
    "text": " dir im Umkehrschluss sicher sein, dass diese Tipps wirklich funktionieren und für deine"
  },
  {
    "start": 118.4,
    "end": 121.8,
    "text": " Verkaufspraxis und die direkte Umsetzung geeignet sind."
  },
  {
    "start": 121.8,
    "end": 126.96,
    "text": " In diesem Sinne ganz herzlich willkommen, ich freue mich riesig, dass wir uns heute wieder"
  },
  {
    "start": 126.96,
    "end": 128.48,
    "text": " zusammengefunden haben."
  },
  {
    "start": 128.48,
    "end": 131.76,
    "text": " Nur einmal ganz kurzer Recap von letzter Woche."
  },
  {
    "start": 131.76,
    "end": 136.76,
    "text": " Also die einen oder anderen, die hier wirklich regelmäßig und gespannt auf die Montagsfolgen"
  },
  {
    "start": 136.76,
    "end": 138.84,
    "text": " immer warten, die haben es vielleicht festgestellt."
  },
  {
    "start": 138.84,
    "end": 145.92,
    "text": " Letzte Woche Montag ist tatsächlich unangekündigterweise keine neue Folge erschienen und das liegt"
  },
  {
    "start": 145.92,
    "end": 152.16,
    "text": " schlichtweg daran und wirklich schande Shame on me einfach, dass ich es vergessen habe."
  },
  {
    "start": 152.16,
    "end": 159.44,
    "text": " Also nach anderthalb Jahren dieses Podcasts war ich in meinem Snowboard-Urlaub, jetzt"
  },
  {
    "start": 159.44,
    "end": 165.96,
    "text": " letzte Woche Sonntag saß im Auto und war auf dem Weg zurück und habe dann meine Freundin"
  },
  {
    "start": 165.96,
    "end": 172.8,
    "text": " angeschaut und ich so, Scheiße, morgen ist Montag und ich bin nicht da, ich bin auf einer"
  },
  {
    "start": 172.8,
    "end": 177.48,
    "text": " Zertifizierung, auf einer Trainerzertifizierung und ich war so geschockt einfach, dass ich"
  },
  {
    "start": 177.48,
    "end": 182.88,
    "text": " das irgendwie total verpennt habe, weil ich ja sonst immer entweder im Voraus schon sage,"
  },
  {
    "start": 182.88,
    "end": 187.28,
    "text": " hey Leute, nächste Woche Montag fällt aus aus dem und dem Grund oder ist einfach vor"
  },
  {
    "start": 187.28,
    "end": 188.28,
    "text": " Plan vorbildlich."
  },
  {
    "start": 188.28,
    "end": 193.56,
    "text": " Und da ist weder das eine noch das andere passiert und das war mir so extrem unangenehm,"
  },
  {
    "start": 193.56,
    "end": 197.2,
    "text": " dass ich mir so dachte, Schande über mich, ich brauche irgendwie Urlaub vom Urlaub, dachte"
  },
  {
    "start": 197.2,
    "end": 198.2,
    "text": " ich mir."
  },
  {
    "start": 198.2,
    "end": 203.16,
    "text": " Naja, aber ich kann euch wirklich an dieser Stelle versichern, es ist aus einem guten"
  },
  {
    "start": 203.16,
    "end": 208.84,
    "text": " Grund ausgefallen, ich hatte eine Zertifizierung und bin jetzt tatsächlich offiziell zertifizierte"
  },
  {
    "start": 208.84,
    "end": 209.84,
    "text": " Disc-Trainerin."
  },
  {
    "start": 209.84,
    "end": 213.8,
    "text": " Dazu werde ich euch in ja nahezukunft ein bisschen mehr erzählen."
  },
  {
    "start": 213.8,
    "end": 219.52,
    "text": " So viel sei an dieser Stelle schon mal gesagt, diese Zertifizierung hat das echt in sich,"
  },
  {
    "start": 219.52,
    "end": 224.28,
    "text": " ich bin jetzt wie gesagt offizielle Trainerin, kann super viele Trainings in diese Richtung"
  },
  {
    "start": 224.28,
    "end": 230.16,
    "text": " anbieten, die auch vor allem im vertrieblichen Bereich unglaublichen Mehrwert schaffen."
  },
  {
    "start": 230.16,
    "end": 234.4,
    "text": " Aber wie gesagt, ich will die Folge nicht sprengen, ich wollte euch einfach so einen ganz kurzen"
  },
  {
    "start": 234.4,
    "end": 239.72,
    "text": " Wochen Recap geben und mich nochmal persönlich bei jedem da draußen entschuldigen, der ja"
  },
  {
    "start": 239.72,
    "end": 244.76,
    "text": " ein wenig enttäuscht worden ist und da schon auf Spotify gespannt geschaut hat, hey, wo"
  },
  {
    "start": 244.76,
    "end": 247.6,
    "text": " bleibt die neue Folge, tut mir wirklich leid."
  },
  {
    "start": 247.6,
    "end": 253.44,
    "text": " Wird auch so, weil es mich selber so schockiert hat, in nahezukunft definitiv nicht so vorkommen,"
  },
  {
    "start": 253.44,
    "end": 260.12,
    "text": " also ihr werdet entweder, ja in dem Sinne einmal, jetzt fällt mir das Wort nicht ein,"
  },
  {
    "start": 260.12,
    "end": 264.24,
    "text": " ihr werdet vorgewarnt, so jetzt haben wir es, ihr werdet in diesem Sinne vorgewarnt"
  },
  {
    "start": 264.24,
    "end": 267.6,
    "text": " oder ganz normal vorgeplant, eins von beiden."
  },
  {
    "start": 267.6,
    "end": 272.44,
    "text": " Und jetzt will ich um ehrlich zu sein, in das Kernthema einsteigen, ich sag's euch jetzt"
  },
  {
    "start": 272.44,
    "end": 277.6,
    "text": " schon am Anfang, bitte hört bis zum Ende, denn ich hab noch eine ganz kleine, coole"
  },
  {
    "start": 277.6,
    "end": 281.36,
    "text": " Überraschung für euch, die sich vielleicht für den ein oder anderen wirklich bezahlt"
  },
  {
    "start": 281.36,
    "end": 285.72,
    "text": " und nützlich machen wird, also bleibt dran, ist wirklich eine richtig coole Sache, die"
  },
  {
    "start": 285.72,
    "end": 287.92,
    "text": " ich euch da vorstellen werde."
  },
  {
    "start": 287.92,
    "end": 293.36,
    "text": " Ein kleines Stichwort kann ich euch schon mal an der Stelle geben, dieses kleine praktische"
  },
  {
    "start": 293.36,
    "end": 298.56,
    "text": " Werkzeug, was ich euch mitgebracht habe, kann euch dabei helfen, eure Bedarfsanalyse"
  },
  {
    "start": 298.56,
    "end": 301.64,
    "text": " spielerisch und einfach auf das nächste Level zu heben."
  },
  {
    "start": 301.64,
    "end": 305.92,
    "text": " Also ich bin total begeistert davon, was es da gibt und das stelle ich euch am Ende der"
  },
  {
    "start": 305.92,
    "end": 308.4,
    "text": " Folge vor, also bleibt dran."
  },
  {
    "start": 308.4,
    "end": 314.64,
    "text": " So, genug jetzt drum geredet, ihr seid gespannt, ihr habt jetzt auf diese Folge zwei Wochen"
  },
  {
    "start": 314.64,
    "end": 318.96,
    "text": " gewartet und deswegen möchte ich jetzt gerne in dieses Kernthema einsteigen und zwar,"
  },
  {
    "start": 318.96,
    "end": 324.8,
    "text": " wie der Titel es jetzt schon verrät, Verkaufsleitfaden, der Schlüssel zum Mehr Sicherheit und Struktur"
  },
  {
    "start": 324.8,
    "end": 325.8,
    "text": " im Vertrieb."
  },
  {
    "start": 325.8,
    "end": 330.12,
    "text": " Und bevor wir jetzt hier, ihr kennt es ja schon, wenn ihr länger mit dabei seid, ich werde"
  },
  {
    "start": 330.12,
    "end": 333.52,
    "text": " erstmal ein bisschen Theorie machen, dann werden wir direkt in die Praxis gehen und"
  },
  {
    "start": 333.52,
    "end": 337.16,
    "text": " zum Schluss werde ich euch da noch ein paar Quicktips mit an die Hand geben, wie ihr das"
  },
  {
    "start": 337.16,
    "end": 339.08,
    "text": " für euch schnell und einfach umsetzen könnt."
  },
  {
    "start": 339.08,
    "end": 344.2,
    "text": " Jetzt möchte ich euch erstmal einführen, was ist denn überhaupt ein Verkaufsleitfaden?"
  },
  {
    "start": 344.2,
    "end": 348.88,
    "text": " So, und ich möchte jetzt einmal das ganze Bildlicht darstellen, dass du dir einmal vor"
  },
  {
    "start": 348.88,
    "end": 354.84,
    "text": " stellst, du hast eine Landkarte, die du durch das unbekannte Territorium deines zum Beispiel"
  },
  {
    "start": 354.84,
    "end": 356.64,
    "text": " Backpacking Trips führst."
  },
  {
    "start": 356.64,
    "end": 362.12,
    "text": " Und ein Vertriebsleitfaden funktioniert in diesem Sinne genauso wie eine Landkarte,"
  },
  {
    "start": 362.12,
    "end": 366.72,
    "text": " es ist ein strukturiertes Werkzeug, welches dir dabei hilft, von der Begrüßung beim"
  },
  {
    "start": 366.72,
    "end": 371.28,
    "text": " Kunden bis zum Abschluss in jedem Verkaufsgespräch meisterhaft zu navigieren."
  },
  {
    "start": 371.28,
    "end": 377.76,
    "text": " Und als ich dieses Werkzeug für mich entdeckt habe, hatte ich sofort, also boom, das war"
  },
  {
    "start": 377.76,
    "end": 382.36,
    "text": " so mindblowing, weil ich bin sowieso schon extrem strukturierter Mensch und für mich"
  },
  {
    "start": 382.36,
    "end": 387.68,
    "text": " war das einfach so ein System, was ich eins zu eins auf meine Verkaufsgespräche transformieren"
  },
  {
    "start": 387.68,
    "end": 389.48,
    "text": " konnte bzw. anwenden konnte."
  },
  {
    "start": 389.48,
    "end": 395.32,
    "text": " So, und was sind denn jetzt eigentlich die Vorteile eines Verkaufsleitfadens?"
  },
  {
    "start": 395.32,
    "end": 399.48,
    "text": " Also ich habe wirklich drei essentielle Vorteile für mich ausfindig gemacht, die ich euch"
  },
  {
    "start": 399.48,
    "end": 401.12,
    "text": " nicht vorenthalten möchte."
  },
  {
    "start": 401.12,
    "end": 407.72,
    "text": " Also wer mit einem Verkaufsleitfaden arbeitet, der hat schon mal als riesigen Vorteil,"
  },
  {
    "start": 407.72,
    "end": 409.68,
    "text": " Sicherheit und Ruhe."
  },
  {
    "start": 409.68,
    "end": 416.12,
    "text": " Weil du nämlich mit einem klaren Leitfaden weg von diesen spontanen Freestyle, ich schüttel"
  },
  {
    "start": 416.12,
    "end": 421.28,
    "text": " mir mal was aus dem Ärmelverkaufsgesprächen gehst, hin zu klaren Richtlinien, an denen"
  },
  {
    "start": 421.28,
    "end": 426.2,
    "text": " du dich orientieren kannst, sowas wie so eine Checkliste, die du step-für-step durchgehen"
  },
  {
    "start": 426.2,
    "end": 428.32,
    "text": " kannst bei jedem Kunden da draußen."
  },
  {
    "start": 428.32,
    "end": 432.76,
    "text": " Und wenn du das im Hinterkopf hast, also ich bin persönlich so ein Mensch, wenn ich weiß,"
  },
  {
    "start": 432.76,
    "end": 438.24,
    "text": " ich habe hier ein System, was mich einfach, was ich auf jedes Verkaufsgespräch irgendwo"
  },
  {
    "start": 438.24,
    "end": 442.84,
    "text": " übertragen anwenden kann, dann gibt mir das eine extreme Sicherheit, weil ich ganz genau"
  },
  {
    "start": 442.84,
    "end": 445.0,
    "text": " weiß, es ist auch ein bisschen kalkulierbar."
  },
  {
    "start": 445.0,
    "end": 449.4,
    "text": " Ich weiß ganz genau, was so die nächsten Schritte sind und ich habe die Führung einfach extrem"
  },
  {
    "start": 449.4,
    "end": 453.2,
    "text": " in der Hand und das gibt mir Sicherheit und Ruhe im Verkaufsgespräch."
  },
  {
    "start": 453.2,
    "end": 457.8,
    "text": " Ein zweiter wesentlicher Vorteil, der für einen Verkaufsleitfaden spricht, ist eine"
  },
  {
    "start": 457.8,
    "end": 464.96,
    "text": " feste Struktur, weil dieses Verkaufsgespräch durch einen Verkaufsleitfaden eine logische"
  },
  {
    "start": 464.96,
    "end": 469.72,
    "text": " Struktur bekommt, also aufeinander folgende Steps, die eben dazu führen, dass du am"
  },
  {
    "start": 469.72,
    "end": 471.56,
    "text": " Ende des Tages ein Ergebnis hast."
  },
  {
    "start": 471.56,
    "end": 478.64,
    "text": " Also, echt richtig cool und du kannst durch dieses System, durch diesen roten Leitfaden"
  },
  {
    "start": 478.64,
    "end": 482.76,
    "text": " dich und den Kunden viel besser durch ein Verkaufsgespräch führen."
  },
  {
    "start": 482.76,
    "end": 486.32,
    "text": " Ich sage es euch ehrlich, wie es ist, ich werde es ja gleich vorstellen, probiert es"
  },
  {
    "start": 486.32,
    "end": 492.04,
    "text": " einfach aus, aber mir hat es so extrem dabei geholfen, Step für Step mit dem Kunden gemeinsam"
  },
  {
    "start": 492.04,
    "end": 496.04,
    "text": " Hand in Hand durch das ganze Gespräch zu schreiten."
  },
  {
    "start": 496.04,
    "end": 501.24,
    "text": " Und der dritte wesentliche Vorteil, den ich vorstellen möchte, ist, dass ein Leitfaden"
  },
  {
    "start": 501.24,
    "end": 506.56,
    "text": " dir grundsätzlich dabei hilft, viel besser zu reflektieren, weil du nämlich mit einem"
  },
  {
    "start": 506.56,
    "end": 511.04,
    "text": " Verkaufsleitfaden verschiedene Verkaufsphasen hast, das wirst du gleich auch in meiner"
  },
  {
    "start": 511.04,
    "end": 514.84,
    "text": " Struktur merken, dann wirst du, da kannst du das besser greifen und du weißt ganz"
  },
  {
    "start": 514.84,
    "end": 515.84,
    "text": " genau, hm."
  },
  {
    "start": 515.84,
    "end": 520.88,
    "text": " Ich habe in der zweiten und dritten Phase beispielsweise vielleicht nicht so gut abgeliefert,"
  },
  {
    "start": 520.88,
    "end": 522.44,
    "text": " das müsste ich mal anpassen."
  },
  {
    "start": 522.44,
    "end": 527.68,
    "text": " Bei mir ist es beispielsweise vor allem am Anfang, als ich so vertriebsfrischling war,"
  },
  {
    "start": 527.68,
    "end": 533.0,
    "text": " unglaublich schwer gefallen zu reflektieren, was denn jetzt genau Verbesserungspotenziale"
  },
  {
    "start": 533.0,
    "end": 538.28,
    "text": " bei mir sind, weil ich nicht wusste, hm, okay, ich hatte jetzt eine Stunde Gespräch, welche"
  },
  {
    "start": 538.28,
    "end": 542.64,
    "text": " Bausteine kann ich jetzt zum Beispiel verbessern oder für mich selber nochmal reflektieren,"
  },
  {
    "start": 542.64,
    "end": 545.0,
    "text": " also ich habe mich ein bisschen überfordert damit gefühlt."
  },
  {
    "start": 545.0,
    "end": 550.6,
    "text": " So drei wesentliche Vorteile, Sicherheit, Struktur und die bessere Reflektion."
  },
  {
    "start": 550.6,
    "end": 557.6,
    "text": " Und damit du das Ganze greifen kannst, möchte ich dir jetzt einmal meinen persönlichen Verkaufsleitfaden"
  },
  {
    "start": 557.6,
    "end": 559.28,
    "text": " und die Struktur vorstellen."
  },
  {
    "start": 559.28,
    "end": 564.64,
    "text": " Also du musst dir das so vorstellen, ich arbeite ja mit einem iPad und wenn ich jetzt zu einem"
  },
  {
    "start": 564.64,
    "end": 568.12,
    "text": " Kunden rausfahre, dann habe ich immer dieselbe Struktur."
  },
  {
    "start": 568.12,
    "end": 573.24,
    "text": " Das bedeutet nicht, dass ich mich jetzt da drauf versteife, aber ich habe quasi einen"
  },
  {
    "start": 573.24,
    "end": 577.76,
    "text": " Verkaufsleitfaden als PDF-Datei abgespeichert und weiß ganz genau so, das kommt jetzt,"
  },
  {
    "start": 577.76,
    "end": 582.28,
    "text": " das kommt jetzt in dieser Phase befinden wir uns und das würde jetzt darauf folgen oder"
  },
  {
    "start": 582.28,
    "end": 586.16,
    "text": " diese Phase habe ich zum Beispiel übersprungen, was dazu führt, dass das Gespräch jetzt"
  },
  {
    "start": 586.16,
    "end": 587.56,
    "text": " ein bisschen schwammiger ist."
  },
  {
    "start": 587.56,
    "end": 592.48,
    "text": " Und ich habe, jetzt muss ich mal ganz kurz einmal schauen, dass ich euch nichts Falsches erzähle,"
  },
  {
    "start": 592.48,
    "end": 598.72,
    "text": " genau 11 Punkte, die für meine, also die in meinem Verkaufsleitfaden als, ich sag mal,"
  },
  {
    "start": 598.72,
    "end": 602.04,
    "text": " Bausteine oder Phasen drin sind, die ologisch aufeinander aufbauen."
  },
  {
    "start": 602.04,
    "end": 606.92,
    "text": " So, wenn ich jetzt zu einem Kunden rein gehe, dann habe ich als allererstes die Vorbereitung."
  },
  {
    "start": 606.92,
    "end": 611.52,
    "text": " Das heißt also, ich komme vorbereitet zu einem Kunden rein, ich habe mich informiert, welche"
  },
  {
    "start": 611.52,
    "end": 616.12,
    "text": " Branche zu wem gehe ich, wie heißt denn mein Ansprechpartner, finde ich beispielsweise"
  },
  {
    "start": 616.12,
    "end": 621.0,
    "text": " was über LinkedIn, welche Potenziale erkenne ich zum Beispiel für allejenigen, die es nicht"
  },
  {
    "start": 621.0,
    "end": 622.0,
    "text": " wissen."
  },
  {
    "start": 622.0,
    "end": 626.36,
    "text": " Ich bin im Online-Marketing zu Hause, das heißt ich schaue mir sowas dann an wie Webseite,"
  },
  {
    "start": 626.36,
    "end": 630.2,
    "text": " Source Media Auftritte, Google-Plazierungen, Google-Profile etc."
  },
  {
    "start": 630.2,
    "end": 632.04,
    "text": " und mache mir da einfach meine Notizen."
  },
  {
    "start": 632.04,
    "end": 636.52,
    "text": " Der zweite Punkt, wenn ich jetzt beim Kunden reingehe, ist die Begrüßungsphase."
  },
  {
    "start": 636.52,
    "end": 640.08,
    "text": " Das heißt also, der erste Eindruck zählt auch beim Empfangen."
  },
  {
    "start": 640.08,
    "end": 641.08,
    "text": " Wie komme ich an?"
  },
  {
    "start": 641.08,
    "end": 647.0,
    "text": " Komme ich total chaotisch an zu spät, habe meine Tasche total kuddelmodel, wo alles gefühlt"
  },
  {
    "start": 647.0,
    "end": 654.0,
    "text": " rausfällt oder mache ich einen klar und strukturierten Eindruck, sodass ich, ganz genau sagst du, Helena"
  },
  {
    "start": 654.0,
    "end": 657.36,
    "text": " Schäfer hier, ich habe einen Termin mit dem Herrn Müller, hier ist meine Visitenkarte."
  },
  {
    "start": 657.36,
    "end": 659.08,
    "text": " Bitte sagen Sie Bescheid, dass ich da bin."
  },
  {
    "start": 659.08,
    "end": 661.24,
    "text": " Beispielsweise, wenn da jetzt ein Empfang da ist."
  },
  {
    "start": 661.24,
    "end": 662.72,
    "text": " So, das ist die Begrüßungsphase."
  },
  {
    "start": 662.72,
    "end": 667.72,
    "text": " Der dritte Punkt in meinem Verkaufsleitfaden ist der Gesprächseinstieg."
  },
  {
    "start": 667.72,
    "end": 671.36,
    "text": " Da mache ich es dann meistens so, bisschen Smalltalken, bla bla bla, ja."
  },
  {
    "start": 671.36,
    "end": 675.92,
    "text": " Und danach fasse ich quasi zusammen, was zu diesem Termin geführt hat."
  },
  {
    "start": 675.92,
    "end": 681.36,
    "text": " Meistens war es ein telefonischer Termin davor oder zumindest eine Terminanfrage, die ich"
  },
  {
    "start": 681.36,
    "end": 686.08,
    "text": " gestellt habe, also im Outbound ganz normal habe mich beim Kunden gemeldet und dann über"
  },
  {
    "start": 686.08,
    "end": 687.48,
    "text": " ein gewisses Thema geredet."
  },
  {
    "start": 687.48,
    "end": 692.12,
    "text": " Das fasse ich zusammen, damit wir auf einer, ich sag mal, Ebene sind und dann frage ich,"
  },
  {
    "start": 692.12,
    "end": 695.56,
    "text": " immer hat sich in der Zwischenzeit etwas ergeben, wollen Sie etwas ergänzen zu dem"
  },
  {
    "start": 695.56,
    "end": 696.56,
    "text": " Kernthema?"
  },
  {
    "start": 696.56,
    "end": 697.56,
    "text": " Ja, so."
  },
  {
    "start": 697.56,
    "end": 703.36,
    "text": " Der vierte Punkt, der bei mir im Verkaufsleitfaden auch sehr, sehr, sehr wichtig ist, da habe"
  },
  {
    "start": 703.36,
    "end": 707.92,
    "text": " ich jetzt in der Vergangenen, ich glaube, das war die vorletzte oder drittletzte Folge,"
  },
  {
    "start": 707.92,
    "end": 709.68,
    "text": " Ziel und Agenda klären."
  },
  {
    "start": 709.68,
    "end": 714.48,
    "text": " Also, mir ist immer wichtig, dass ich mit dem Kunden ein Ziel definiere."
  },
  {
    "start": 714.48,
    "end": 716.76,
    "text": " Ziel des Gesprächs soll sein, punkt, punkt, punkt."
  },
  {
    "start": 716.76,
    "end": 719.48,
    "text": " Das war die Folge mit dem Vomberater zum Vertriebler."
  },
  {
    "start": 719.48,
    "end": 720.48,
    "text": " Ja?"
  },
  {
    "start": 720.48,
    "end": 725.88,
    "text": " Ich setze einen Rahmen und setze ganz klar fest, okay, da wollen wir hin, das soll das"
  },
  {
    "start": 725.88,
    "end": 726.88,
    "text": " Ergebnis sein."
  },
  {
    "start": 726.88,
    "end": 728.56,
    "text": " Das ist der vierte Punkt."
  },
  {
    "start": 728.56,
    "end": 733.28,
    "text": " Der fünfte Punkt, den ich dann auch vorgestellt habe in dieser Folge, ist die Erlaubnisfrage."
  },
  {
    "start": 733.28,
    "end": 739.0,
    "text": " Ich hole mir das Go für den Ablauf, dass ich dann quasi reinstarten kann in die Bedarfsanalyse."
  },
  {
    "start": 739.0,
    "end": 742.0,
    "text": " Und da kommen wir schon zum sechsten Punkt, meine Bedarfsanalyse."
  },
  {
    "start": 742.0,
    "end": 744.48,
    "text": " Das ist der sechste Punkt meines Verkaufsleitfadens."
  },
  {
    "start": 744.48,
    "end": 751.08,
    "text": " Und ihr seht jetzt schon, die meisten fangen erst, ja, und das ist das Erschreckende beim"
  },
  {
    "start": 751.08,
    "end": 754.64,
    "text": " siebten Punkt an, und zwar der Verkaufspräsentation."
  },
  {
    "start": 754.64,
    "end": 760.0,
    "text": " Aber davor war schon die Vorbereitung, die Begrüßungsphase, der Einstieg, Ziel und"
  },
  {
    "start": 760.0,
    "end": 764.36,
    "text": " Agenda, Erlaubnisfrage, Bedarfsanalyse, die überfahren einfach alles, setzen sich hin"
  },
  {
    "start": 764.36,
    "end": 766.68,
    "text": " und sagen, ich habe Ihnen was Spannendes mitgebracht."
  },
  {
    "start": 766.68,
    "end": 770.88,
    "text": " Stopp, so laufen keine professionellen Verkaufsgespräche ab, ja?"
  },
  {
    "start": 770.88,
    "end": 775.88,
    "text": " Und alleine, um an diese ganzen Minipunkte zu denken, ist ein Verkaufsleitfaden so eine"
  },
  {
    "start": 775.88,
    "end": 780.12,
    "text": " extrem feine Sache, weil sogar ich, ich habe es ja gerade auch gesagt, Moment mal, ich"
  },
  {
    "start": 780.12,
    "end": 782.16,
    "text": " muss mal ganz kurz schauen, wie viele Punkte."
  },
  {
    "start": 782.16,
    "end": 787.64,
    "text": " Ja, vergess mal, im Eifer des Gefechts, wenn ich dann schon mittendrin mit dem Kunden im"
  },
  {
    "start": 787.64,
    "end": 792.32,
    "text": " Verkaufsgespräch bin, vielleicht mal erst mal das Ziel abzuklären, können wir denn überhaupt"
  },
  {
    "start": 792.32,
    "end": 797.6,
    "text": " heute an der, also können wir denn heute überhaupt entscheiden, ob und wie wir weitermachen,"
  },
  {
    "start": 797.6,
    "end": 798.6,
    "text": " ja oder nein, ja?"
  },
  {
    "start": 798.6,
    "end": 802.6,
    "text": " So, und wie ich es ja gerade schon gesagt habe, Bedarfsanalyse, hatte ich auch schon mal"
  },
  {
    "start": 802.6,
    "end": 806.44,
    "text": " eine Folge zur Aufgenommen, will ich gar nicht so extrem tief einsteigen, aber ich ergründe"
  },
  {
    "start": 806.44,
    "end": 811.4,
    "text": " quasi in der Bedarfsanalyse, okay, mit welchem Rahmen bewege ich mich, Zahlen, Daten, Fakten"
  },
  {
    "start": 811.4,
    "end": 815.88,
    "text": " und natürlich auch die Kaufmotive und schau, dann habe ich die richtigen Kaufmotive ermittelt."
  },
  {
    "start": 815.88,
    "end": 820.84,
    "text": " So, dann gehe ich bei dem siebten Punkt, wie ich es gerade gesagt habe, erst dann in die"
  },
  {
    "start": 820.84,
    "end": 826.04,
    "text": " Verkaufspräsentation, zeige dem Kunden, was ich Vorteil habe, das zu bieten habe und"
  },
  {
    "start": 826.04,
    "end": 830.36,
    "text": " checke das Ganze auch immer wieder oder lege es auf die Kaufmotive ab."
  },
  {
    "start": 830.36,
    "end": 835.76,
    "text": " Wenn ich in der Bedarfsanalyse herausgefunden habe, der Kunde sucht ein komfortables System"
  },
  {
    "start": 835.76,
    "end": 840.6,
    "text": " Mitarbeiter zu gewinnen, dann werde ich meine ganze Verkaufspräsentation auf dieses Argument"
  },
  {
    "start": 840.6,
    "end": 846.68,
    "text": " komfortabelem Mitarbeiter-Gewinnungsautomatisierung beispielsweise ausrichten."
  },
  {
    "start": 846.68,
    "end": 851.56,
    "text": " So, nachdem ich dann meine Verkaufspräsentation oder meine Vorteile vorgestellt habe, folgt"
  },
  {
    "start": 851.56,
    "end": 852.56,
    "text": " dann der Abschluss."
  },
  {
    "start": 852.56,
    "end": 857.68,
    "text": " Das heißt also im Abschluss kannst du dann zum Beispiel sowas machen wie Einwandbehandlungen"
  },
  {
    "start": 857.68,
    "end": 862.76,
    "text": " oder nochmal finale Fragen klären oder Alternativtechniken, da kannst du auch nochmal Cross und"
  },
  {
    "start": 862.76,
    "end": 866.0,
    "text": " Absellen beispielsweise, damit ich das einfach nicht vergesse."
  },
  {
    "start": 866.0,
    "end": 870.28,
    "text": " Also ich schreibe mir dann meistens dann auch hin, ja Cross-Abselling-Frage zeichen, wenn"
  },
  {
    "start": 870.28,
    "end": 874.24,
    "text": " ich sinnvoll ergänzende Produkte beispielsweise erkenne, dann stelle ich dir auch immer in"
  },
  {
    "start": 874.24,
    "end": 875.44,
    "text": " einer Alternativfrage."
  },
  {
    "start": 875.44,
    "end": 881.44,
    "text": " Der neunte Punkt auch nicht zu unterschätzen ist die gute alte Kaufbestätigung, habe ich"
  },
  {
    "start": 881.44,
    "end": 883.16,
    "text": " auch schon mal eine Folge zu aufgenommen."
  },
  {
    "start": 883.16,
    "end": 888.16,
    "text": " Lass ich dem Kunden einfach nochmal die Handschüttel bei der Verabschiedung und sage, ja,"
  },
  {
    "start": 888.16,
    "end": 892.72,
    "text": " Herr Müller, ich freue mich jetzt schon auf positive Ergebnisse bei unserem nächsten"
  },
  {
    "start": 892.72,
    "end": 893.72,
    "text": " Treffen."
  },
  {
    "start": 893.72,
    "end": 894.72,
    "text": " Ganz einfach."
  },
  {
    "start": 894.72,
    "end": 898.92,
    "text": " So, positiver Ausblick in die Zukunft gegeben, der Kunde fühlt sich wohl, er verabschiedet"
  },
  {
    "start": 898.92,
    "end": 902.88,
    "text": " dich mit einem positiven, guten Gefühl und nicht mit einer Kaufreue."
  },
  {
    "start": 902.88,
    "end": 904.72,
    "text": " Scheiße, was habe ich jetzt gerade gemacht?"
  },
  {
    "start": 904.72,
    "end": 907.96,
    "text": " Kommt nicht so selten vor, muss man an der Stelle betonen."
  },
  {
    "start": 907.96,
    "end": 911.8,
    "text": " Und dann folgen noch zwei weitere Punkte in meinem Verkaufsleitfaden, das ist einmal"
  },
  {
    "start": 911.8,
    "end": 918.44,
    "text": " die Verabschiedungsphase, das Ende mit einem positiven Ausklang ist mal mehr, priorisiert"
  },
  {
    "start": 918.44,
    "end": 919.44,
    "text": " mal weniger."
  },
  {
    "start": 919.44,
    "end": 922.52,
    "text": " Wenn ich wirklich merke, der Kunde hat es eiligt, der will dann schnell weiter, dann gibt es"
  },
  {
    "start": 922.52,
    "end": 926.84,
    "text": " so eine Verabschiedungsphase, vermischt sich dann so ein bisschen mit der Kaufbestätigung,"
  },
  {
    "start": 926.84,
    "end": 931.4,
    "text": " ja, kann aber auch bei manchen Kunden wiederum anders sein, dass die dann einfach nochmal"
  },
  {
    "start": 931.4,
    "end": 934.24,
    "text": " extrem Smalltalk zum Beispiel mit ihr machen wollen."
  },
  {
    "start": 934.24,
    "end": 936.36,
    "text": " Also das ist dann immer so ein optionaler Punkt."
  },
  {
    "start": 936.36,
    "end": 942.08,
    "text": " Und der elfte Punkt, ganz wichtig in zweierlei Hinsicht, einmal reflektiere ich mich, also"
  },
  {
    "start": 942.08,
    "end": 946.8,
    "text": " der elfte Punkt heißt bei mir Nachbereitung, ich reflektiere mich selber nach jedem Verkaufsgespieler."
  },
  {
    "start": 946.84,
    "end": 950.76,
    "text": " und fragt mich, was hätte ich anders machen können, was hätte ich besser machen können,"
  },
  {
    "start": 950.76,
    "end": 956.2,
    "text": " habe ich da und da vielleicht etwas vergessen und da steht ganz, ganz, ganz oft der Punkt weniger"
  },
  {
    "start": 956.2,
    "end": 963.0,
    "text": " reden. So oder in dem Sinne die Erklärungen einfach kürzer auf den Punkt. Das ist immer so"
  },
  {
    "start": 963.0,
    "end": 966.84,
    "text": " ein Ding, ich glaube, das kommt vom Podcast oder allgemein Vertriebskrankheit, glaube ich,"
  },
  {
    "start": 966.84,
    "end": 972.76,
    "text": " dass man irgendwie immer dazu neigt, viel zu reden. So oder beispielsweise nicht hartnäckig"
  },
  {
    "start": 972.76,
    "end": 976.84,
    "text": " genug gewesen, wenn ich wirklich gemerkt habe, der Kunde hätte von mir noch mal ein bisschen mehr"
  },
  {
    "start": 976.84,
    "end": 983.56,
    "text": " Führung gebraucht beispielsweise. Solche Punkte nehme ich dann mit und formulier mir dann direkt"
  },
  {
    "start": 983.56,
    "end": 990.4,
    "text": " so eine Handlungsaufforderung, okay, beim nächsten Mal, dass das aktiv anwenden. Und was auch zur"
  },
  {
    "start": 990.4,
    "end": 995.28,
    "text": " Nachbereitung dazu gehört, die wichtigsten Infos zu dem Gespräch zusammenschreiben, wenn du zum"
  },
  {
    "start": 995.28,
    "end": 999.4,
    "text": " Beispiel einen Abschluss getätigt hast, dass du danach zum Beispiel noch mal den Vertrag,"
  },
  {
    "start": 999.4,
    "end": 1004.72,
    "text": " den unterschriebenen Vertrag dem Kunden zukommen lässt oder wenn es dann noch mal ein Folgetermin"
  },
  {
    "start": 1004.72,
    "end": 1009.32,
    "text": " geben soll, dass du dann das Gespräch zusammenfasst, die nächsten Schritte besprichst, solche Sachen"
  },
  {
    "start": 1009.32,
    "end": 1013.64,
    "text": " gehören einfach zur Nachbereitung. Und wenn du zum Beispiel ein CRM dann hast, dass du da natürlich"
  },
  {
    "start": 1013.64,
    "end": 1018.0,
    "text": " die wichtigsten Informationen reinpackst, haben das besprochen, hat das abgeschlossen, hätte"
  },
  {
    "start": 1018.0,
    "end": 1023.32,
    "text": " Potenziellinteresse da dran in einem halben Jahr noch mal melden. So und das ist mein Verkaufsleitfaden."
  },
  {
    "start": 1023.32,
    "end": 1029.48,
    "text": " Diese elf Punkte, ja und jetzt hast du so ein bisschen greifbarer, geben mir einfach Sicherheit."
  },
  {
    "start": 1029.48,
    "end": 1035.16,
    "text": " Ich habe die Struktur, ich habe die, ich habe diese Ruhe einfach extrem drin, weil ich ganz genau"
  },
  {
    "start": 1035.16,
    "end": 1039.72,
    "text": " weiß, selbst wenn ich das Gefühl habe, wir driften gerade im Verkaufsgespräch ein bisschen ab,"
  },
  {
    "start": 1039.72,
    "end": 1046.92,
    "text": " kann ich mich immer zurückholen mit Hilfe meines Verkaufsleitfadens. So und jetzt fragen sich vielleicht"
  },
  {
    "start": 1046.92,
    "end": 1051.52,
    "text": " einige, okay, wie wenn ich das denn überhaupt jetzt konkret in der Verkaufspraxis an? Ich"
  },
  {
    "start": 1051.52,
    "end": 1056.72,
    "text": " habe es ja eingangs schon gesagt, also ich arbeite mit einem iPad, ich kann es wirklich jedem empfehlen,"
  },
  {
    "start": 1056.72,
    "end": 1062.8,
    "text": " Good Notes App und dort lege ich alle meine Dokumente ab, die ich brauche für meine Gespräche,"
  },
  {
    "start": 1062.8,
    "end": 1069.12,
    "text": " für meine Verkaufspräsentation, allgemeingültige Dokumente, Vertragsdokumente etc. und da habe"
  },
  {
    "start": 1069.12,
    "end": 1074.04,
    "text": " ich auch ein Dokument abgelegt, was Gesprächsleitfaden heißt. So und wenn ich jetzt einen Kunden"
  },
  {
    "start": 1074.04,
    "end": 1078.36,
    "text": " besuche, zum Beispiel Firma Schneider mit dem Herrn Schneider zum Beispiel, dann schreibe ich in"
  },
  {
    "start": 1078.36,
    "end": 1084.36,
    "text": " Firma Schneider, legt einen Kundenordner ein an und kopiere dann den Gesprächsleitfaden und pack"
  },
  {
    "start": 1084.36,
    "end": 1089.72,
    "text": " ihn da rein und das war es. Also mittlerweile kann ich dir sagen, kenne ich natürlich die Phasen,"
  },
  {
    "start": 1089.72,
    "end": 1095.96,
    "text": " ich würde sagen mehr oder weniger auswendig, ich erlaub mir dennoch immer mal wieder während"
  },
  {
    "start": 1095.96,
    "end": 1100.44,
    "text": " des Gesprächs drauf zu schauen, vor allem wenn der Kunde gerade redet, dass ich mich einfach mal"
  },
  {
    "start": 1100.44,
    "end": 1106.48,
    "text": " daran orientiere und mich selber daran erinnere, in welcher Phase, in welchem Punkt wir jetzt gerade"
  },
  {
    "start": 1106.48,
    "end": 1113.76,
    "text": " in unserem Verkaufsleitfaden sind oder in unserem Verkaufsgespräch und erlaubt dir einfach immer"
  },
  {
    "start": 1113.76,
    "end": 1120.2,
    "text": " mal wieder zu spicken. Niemand erwartet von dir, dass du diesen Verkaufsleitfaden aus dem FF"
  },
  {
    "start": 1120.2,
    "end": 1125.32,
    "text": " auswendig kannst. Ganz im Gegenteil, du, deine einzige Aufgabe als Vertriebe oder Vertrieblerin"
  },
  {
    "start": 1125.32,
    "end": 1131.68,
    "text": " ist, dich auf das Verkaufsgespräch zu konzentrieren und dem Kunden maximal zuzuhören, damit du seine"
  },
  {
    "start": 1131.68,
    "end": 1136.68,
    "text": " oder ihre Bedürfnisse greifen kannst und dann deine Verkaufspräsentation darauf ablegen kannst"
  },
  {
    "start": 1136.68,
    "end": 1141.96,
    "text": " und nicht irgendwelche Techniken auswendig zu können oder irgendwelche Verkaufsleitfäden"
  },
  {
    "start": 1141.96,
    "end": 1146.84,
    "text": " auswendig zu können. Das darauf kommt am Ende des Tages nicht an und deswegen erlaubt ihr wirklich"
  },
  {
    "start": 1146.84,
    "end": 1151.52,
    "text": " die Bequemlichkeit den einfachen Weg, dass du dir erlaubst zu spicken und glaubt mir,"
  },
  {
    "start": 1151.52,
    "end": 1156.8,
    "text": " das allein wird schon Berge versetzen, wenn du einfach im Hinterkopf behältst, hey, da habe"
  },
  {
    "start": 1156.8,
    "end": 1161.88,
    "text": " ich doch mein Dokument, was mir Sicherheit gibt, da spiek ich jetzt einmal drauf, die 20 Sekunden"
  },
  {
    "start": 1161.88,
    "end": 1169.56,
    "text": " und dann bin ich wieder voll im Verkaufsgespräch drin. Also kurze Zusammenfassung dazu, arbeite"
  },
  {
    "start": 1169.56,
    "end": 1176.0,
    "text": " smart und nicht perfekt. Also ist auch so eine Sache, an die ich mich immer mal wieder erinnern darf,"
  },
  {
    "start": 1176.0,
    "end": 1183.56,
    "text": " Perfektion braucht keiner, smart arbeiten ist das Credo. Schau, dass du die effizientesten Wege"
  },
  {
    "start": 1183.56,
    "end": 1190.28,
    "text": " für dich findest. Es ist einfach auch an der Stelle immer nur eine Art der Kommunikation mit dem Kunden."
  },
  {
    "start": 1190.28,
    "end": 1194.88,
    "text": " Ich hatte auch schon mal ein Verkaufsgespräch, wo ich komplett den Faden verloren habe, weil ich"
  },
  {
    "start": 1194.88,
    "end": 1198.84,
    "text": " irgendwie da voll neben der Spur war. Ich weiß auch nicht mehr, was da jetzt genau war, aber ich habe"
  },
  {
    "start": 1198.84,
    "end": 1203.56,
    "text": " dann gesagt, Herr Müller, entschuldigen Sie bitte, ich bin irgendwie heute weiß ich nicht durch"
  },
  {
    "start": 1203.56,
    "end": 1207.68,
    "text": " den Wind. Vielleicht habe ich wenig geschlafen, vielleicht habe ich schlecht geträumt. Lassen Sie"
  },
  {
    "start": 1207.68,
    "end": 1212.8,
    "text": " mich einmal ganz kurz etwas nachschauen, damit ich auch wieder richtig im Bilde bin. Nimmt ihr"
  },
  {
    "start": 1212.8,
    "end": 1218.64,
    "text": " kein Kunde böse, kein Kunde. Sag und sprich lieber aus, hey, ich brauche gerade einen Moment, um mich"
  },
  {
    "start": 1218.64,
    "end": 1226.44,
    "text": " zu sammeln als dieses total unruhige und hektische zu haben. Das überträgt sich extrem auf den"
  },
  {
    "start": 1226.44,
    "end": 1233.6,
    "text": " Kunden. Lieber, ehrliche und direkte Kommunikation, das weiß jeder zu schätzen. Wenn du jetzt nicht"
  },
  {
    "start": 1233.6,
    "end": 1239.76,
    "text": " aus welchen Gründen auch immer nicht mit dem iPad arbeiten kannst, ja, aufgrund, weil du zum"
  },
  {
    "start": 1239.76,
    "end": 1243.8,
    "text": " Beispiel die Investition jetzt gerade nicht tätigen kannst, weil es Unternehmensrichtlinien sind"
  },
  {
    "start": 1243.8,
    "end": 1249.36,
    "text": " beispielsweise oder weil du schlichtweg einfach irgendwie ja mit anderen Sachen jetzt gerade"
  },
  {
    "start": 1249.36,
    "end": 1253.24,
    "text": " arbeitet, whatever, es muss auch kein iPad sein. Ich empfehle dir grundsätzlich ein Tablet,"
  },
  {
    "start": 1253.24,
    "end": 1258.28,
    "text": " woauf du handschriftliche Notizen machen kannst. Dann würde ich dir empfehlen, immer wieder so"
  },
  {
    "start": 1258.28,
    "end": 1262.8,
    "text": " einen Ausdruck mitzubringen und es einfach jedes Mal beim Kunden neu auszufüllen. Also ich habe"
  },
  {
    "start": 1262.8,
    "end": 1267.32,
    "text": " es noch vor meiner iPad-Zeit so gemacht, dass ich damals hatte ich noch keinen Verkaufsleitfaden,"
  },
  {
    "start": 1267.32,
    "end": 1273.0,
    "text": " sondern immer eine ausgedruckte Bedarfsanalyse, die zweisitig war. Und dort habe ich immer mal den"
  },
  {
    "start": 1273.0,
    "end": 1278.76,
    "text": " Kunden aufgeschrieben mit dem Datum und das dann quasi so nach Daten abgelegt. Dass ich mich zumindest,"
  },
  {
    "start": 1278.76,
    "end": 1283.88,
    "text": " wenn ich dann mal was zum Kunden nachschauen wollte, immer wieder mich an dem Datum, also ich"
  },
  {
    "start": 1283.88,
    "end": 1287.52,
    "text": " habe dann immer im Kalender geschaut, wann war der letzte Termin her und dann habe ich einfach"
  },
  {
    "start": 1287.52,
    "end": 1292.88,
    "text": " geschaut, okay, wann war das Datum quasi und bin dann meine Bedarfsanalyse so durchgegangen. Aber wie"
  },
  {
    "start": 1292.88,
    "end": 1298.68,
    "text": " gesagt, heißer Tipp, hol dir einfach ein iPad, gibts bei Rebuy schon für 300 Euro mit dem Magic"
  },
  {
    "start": 1298.68,
    "end": 1303.36,
    "text": " Pen und gut ist beste Investition, die ich in Arbeitsmitteln die letzten Jahre getätigt habe."
  },
  {
    "start": 1303.36,
    "end": 1308.96,
    "text": " Jetzt möchte ich dir zum Fastabschluss nochmal ganz konkret fünf Tipps mitgeben,"
  },
  {
    "start": 1308.96,
    "end": 1313.28,
    "text": " wie du dir deinen eigenen Vertriebsleitfaden erstellst, weil der ein oder andere, wir sind ja"
  },
  {
    "start": 1313.28,
    "end": 1317.56,
    "text": " alle unterschiedlich. Unterschiedliche Vertriebler, unterschiedliche Verkaufstile haben wir alle,"
  },
  {
    "start": 1317.56,
    "end": 1323.88,
    "text": " ist auch gut und gewollt so. Der ein oder andere mag meinen vielleicht so ausführlich finden,"
  },
  {
    "start": 1323.88,
    "end": 1327.44,
    "text": " während der andere sagt, oh mein Gott, da fehlen mir jetzt nochmal die klein schrittigeren Sachen,"
  },
  {
    "start": 1327.44,
    "end": 1332.48,
    "text": " wie zum Beispiel zur Bedarfsanalyse, ja. Deswegen gebe ich dir fünf allgemeine Tipps jetzt mit,"
  },
  {
    "start": 1332.48,
    "end": 1337.04,
    "text": " also ich würde dir empfehlen, um dir deinen eigenen Verkaufsleitfaden erstellen zu können,"
  },
  {
    "start": 1337.04,
    "end": 1342.68,
    "text": " dass du erstmal überhaupt brainstorms, welche Dinge bei deinen Verkaufsgesprächen immer"
  },
  {
    "start": 1342.68,
    "end": 1348.44,
    "text": " gleich sind. Ist es die Begrüßungsphase? Ist es, keine Ahnung, der allgemeine,"
  },
  {
    "start": 1348.44,
    "end": 1352.28,
    "text": " verkaufst du vielleicht nur ein Produkt beispielsweise, dann ist ja an sich die"
  },
  {
    "start": 1352.28,
    "end": 1357.72,
    "text": " Vorteilsargumentation fast immer dieselbe, ja. Also diese Sachen einfach mal ein bisschen brainstorm,"
  },
  {
    "start": 1357.72,
    "end": 1363.32,
    "text": " danach würde ich dir empfehlen, das ist der zweite Tipp, diese Dinge zu gliedernen Oberkategorien,"
  },
  {
    "start": 1363.32,
    "end": 1368.64,
    "text": " zum Beispiel, Zusammenfassung letztes Gespräch, Abklärung, Agenda, Folgetermin, Vereinbaren,"
  },
  {
    "start": 1368.64,
    "end": 1373.52,
    "text": " Vertragsunterlagen besprechen und so weiter und so fort. Also diese Oberkategorien brauchst du,"
  },
  {
    "start": 1373.52,
    "end": 1379.72,
    "text": " um deinen Verkaufsleitfaden durchzustrukturieren. Dann würde ich dir empfehlen, damit du dich da"
  },
  {
    "start": 1379.72,
    "end": 1384.56,
    "text": " auch ja vergewissern kannst, vor allem wenn du am Anfang stehst, Sprecher mit erfolgreichen"
  },
  {
    "start": 1384.56,
    "end": 1390.0,
    "text": " Kollegen oder Kolleginnen und Frage, welche Routinen sie in den Verkaufsgesprächen haben. Das kann"
  },
  {
    "start": 1390.0,
    "end": 1394.8,
    "text": " auch immer so ein Ausblick sein, was machen sie immer gleich? Ja, arbeiten die vielleicht mit"
  },
  {
    "start": 1394.8,
    "end": 1401.48,
    "text": " demselben System oder sowas. Also geh da ruhig in den Austausch und lerne von den besseren. Bessere"
  },
  {
    "start": 1401.48,
    "end": 1406.56,
    "text": " Abkürzungen kannst du nicht gehen in dem Moment. Der vierte Tipp ist, dass du dir deinen ersten"
  },
  {
    "start": 1406.56,
    "end": 1413.6,
    "text": " eigenen Leitfaden skizzieren solltest und es einfach mal in der Verkaufspraxis anwenden solltest,"
  },
  {
    "start": 1413.6,
    "end": 1419.0,
    "text": " bis es bei dir passt. Also es ist noch kein Meister vom Himmel gefallen, einfach machen,"
  },
  {
    "start": 1419.0,
    "end": 1423.76,
    "text": " einfach ausprobieren und selbst wenn du keine elf Punkte da stehen hast, sondern erst mal nur drei,"
  },
  {
    "start": 1423.76,
    "end": 1428.96,
    "text": " dann ist es immer noch besser als nichts. Schreibt dir das hinter die Ohren. Also dieses"
  },
  {
    "start": 1428.96,
    "end": 1435.0,
    "text": " Erfahrung sammeln kommt in der Praxis. Deswegen einfach ausprobieren und danach bewerten, was"
  },
  {
    "start": 1435.0,
    "end": 1440.68,
    "text": " klappt, nicht nach Perfektion streben, sondern nach dem, was in der Praxis für dich am besten"
  },
  {
    "start": 1440.68,
    "end": 1447.36,
    "text": " funktioniert. Und das wär's in diesem Sinne auch schon gewesen. Ich hoffe, dass ich dir mit dieser"
  },
  {
    "start": 1447.36,
    "end": 1452.68,
    "text": " Folge hier ein wirklich simples und effektives Werkzeug mit an die Hand geben konnte, welches"
  },
  {
    "start": 1452.68,
    "end": 1459.4,
    "text": " dir dabei hilft, die Verkaufsabenteuer mit Ruhe und Gelassenheit und auch Sicherheit zu meistern."
  },
  {
    "start": 1459.4,
    "end": 1465.04,
    "text": " Du weißt zwar nicht ganz genau, wo das Ziel in dem Sinne ist, aber du weißt, wie du den Weg"
  },
  {
    "start": 1465.04,
    "end": 1469.36,
    "text": " beschreiten kannst und das ist Ziel des Verkaufsleitfadens. Und deswegen noch einmal ganz kurz"
  },
  {
    "start": 1469.36,
    "end": 1476.4,
    "text": " Zusammenfassung die wichtigsten Vorteile, welche für einen Verkaufsleitfaden sprechen sind. Ein"
  },
  {
    "start": 1476.4,
    "end": 1482.28,
    "text": " Verkaufsleitfaden gibt dir Sicherheit, eine feste Struktur und ein Verkaufsleitfaden hilft dir"
  },
  {
    "start": 1482.28,
    "end": 1487.52,
    "text": " dabei, dich selber besser zu reflektieren und immer weiter zu verbessern in deinen Vertriebsskills."
  },
  {
    "start": 1487.52,
    "end": 1493.0,
    "text": " Und was du auf jeden Fall unbedingt beachten solltest, um einen Verkaufsleitfaden in dem Sinne"
  },
  {
    "start": 1493.0,
    "end": 1499.48,
    "text": " erfolgreich anwenden zu können, sind drei goldene Regeln. Das ist einmal, dass du flexibel"
  },
  {
    "start": 1499.48,
    "end": 1505.28,
    "text": " bleibst, also dass du dir erlaubst deinen Leitfaden als Rahmen zu nehmen und nicht als Korsett,"
  },
  {
    "start": 1505.28,
    "end": 1510.0,
    "text": " dass du dir erlaubst deinen Leitfaden immer wieder anzupassen und so lange zu optimieren,"
  },
  {
    "start": 1510.0,
    "end": 1514.6,
    "text": " bis du einfach das Gefühl hast Mensch ich bin zu Hause und sogar darüber hinaus. Also es gibt"
  },
  {
    "start": 1514.6,
    "end": 1520.6,
    "text": " kein Endlevel von, das ist jetzt der Leitfaden, der perfekte Leitfaden. Erlaubt dir einfach flexibel"
  },
  {
    "start": 1520.6,
    "end": 1527.12,
    "text": " zu sein. Goldene Regel Nummer zwei, Praxis macht den Meister oder die Meisterin. Wende den"
  },
  {
    "start": 1527.12,
    "end": 1531.96,
    "text": " Verkaufsleitfaden, es ist soon possible, einfach in der Verkaufspraxis an und dann wirst du sehen,"
  },
  {
    "start": 1531.96,
    "end": 1536.56,
    "text": " dass du da schon die ersten richtig reifen Früchte ernten kannst und der dritte Tipp oder die"
  },
  {
    "start": 1536.56,
    "end": 1542.64,
    "text": " dritte goldene Regel ist der allgemeine Austausch mit anderen. Sei einfach offen neue Dinge auszuprobieren"
  },
  {
    "start": 1542.64,
    "end": 1546.96,
    "text": " und teile dein Wissen auf der anderen Seite auch, weil meine Erfahrung im Vertrieb ist wirklich"
  },
  {
    "start": 1546.96,
    "end": 1552.56,
    "text": " gemeinsam, wächst man am schnellsten, auch wenn man vielleicht am Ende des Tages im Vertrieb Einzelkämpfer"
  },
  {
    "start": 1552.56,
    "end": 1558.52,
    "text": " oder Einzelkämpferin ist, es ist trotzdem so, dass du am besten ja am schnellsten Abkürzungen"
  },
  {
    "start": 1558.52,
    "end": 1564.6,
    "text": " findest, indem du in den Austausch mit anderen Vertrieblerinnen gehst, die sich in derselben"
  },
  {
    "start": 1564.6,
    "end": 1571.48,
    "text": " Situation wie du befinden. Okay? Und das wär's im Grunde genommen mit dem Kernthema Verkaufsleitfaden"
  },
  {
    "start": 1571.48,
    "end": 1577.32,
    "text": " gewesen. Ich hoffe sehr, dass dir der Verkaufsleitfaden dabei hilft, einfach eine gewisse Sicherheit"
  },
  {
    "start": 1577.32,
    "end": 1582.16,
    "text": " in deine Verkaufsgespräche reinzubekommen und dass du heute in der Folge wertvolle Impulse"
  },
  {
    "start": 1582.16,
    "end": 1586.84,
    "text": " für dich mitnehmen konntest. Bevor wir uns jetzt endgültig verabschieden, habe ich ja schon"
  },
  {
    "start": 1586.84,
    "end": 1591.84,
    "text": " Eingangs gesagt, habe ich eine ganz besondere Überraschung für euch und das ist wirklich"
  },
  {
    "start": 1591.84,
    "end": 1596.4,
    "text": " etwas, was ich mit vollster Begeisterung mit meiner Vertriebsverlieb-Community teilen möchte."
  },
  {
    "start": 1596.4,
    "end": 1601.76,
    "text": " Vielleicht erinnert sich der ein oder andere daran, ich hatte ja in Folge 50 zwei super"
  },
  {
    "start": 1601.76,
    "end": 1608.76,
    "text": " spannende Pre-Sales-Maschinen als Interviewgäste Tim Brömme und Jan-Erik Jank und die beiden"
  },
  {
    "start": 1608.76,
    "end": 1614.24,
    "text": " haben jetzt vor kurzem ein unglaublich innovatives Produkt entwickelt, welches eigentlich genau"
  },
  {
    "start": 1614.24,
    "end": 1619.56,
    "text": " in die Vertriebsverliebthemen reinpasst. Und dabei handelt es sich um ein spielerisches"
  },
  {
    "start": 1619.56,
    "end": 1625.64,
    "text": " Kartendec, welches komplett ausgerichtet ist auf die Bedarfsanalyse und das Kartendec besteht"
  },
  {
    "start": 1625.64,
    "end": 1632.32,
    "text": " aus 60 essentiellen Fragen, die logisch farblich unterteilt sind in aufbauenden Kategorien."
  },
  {
    "start": 1632.32,
    "end": 1636.72,
    "text": " Also wir haben hier wirklich, wir sprechen von Gesprächseröffnung bis hin zur Analyse"
  },
  {
    "start": 1636.72,
    "end": 1643.56,
    "text": " des Istzustands und Zukunftsausblicken, das Kartendec deckt wirklich alles ab und ich muss"
  },
  {
    "start": 1643.56,
    "end": 1648.16,
    "text": " an dieser Stelle wirklich ehrlich sagen, dass ich zunächst skeptisch war, weil einfach"
  },
  {
    "start": 1648.16,
    "end": 1652.68,
    "text": " so ein bisschen natürlich unsere Branche sich so trennen, also Tim und Jan, die haben"
  },
  {
    "start": 1652.68,
    "end": 1659.2,
    "text": " ja einen extrem starken IT- und Software-Hintergrund und deswegen dachte ich mir, uff, ob das vielleicht"
  },
  {
    "start": 1659.2,
    "end": 1663.48,
    "text": " nicht so extrem softwarelastig von den Wordings ist, weiß ich nicht. Deswegen habe ich mir"
  },
  {
    "start": 1663.48,
    "end": 1667.08,
    "text": " einen zuschicken lassen und ich muss euch wirklich gestehen, ich habe es gerade auch"
  },
  {
    "start": 1667.08,
    "end": 1672.64,
    "text": " hier in der Hand, dieses Kartendec hat mich absolut überzeugt, es ist handlich, praktisch,"
  },
  {
    "start": 1672.64,
    "end": 1677.68,
    "text": " es fühlt sich unglaublich gut an und das coole daran ist, dass du durch eine spielerische"
  },
  {
    "start": 1677.68,
    "end": 1682.72,
    "text": " Art und Weise lernst, die Bedarfsanalysen einfach und schnell kennen zu lernen und auch anwenden"
  },
  {
    "start": 1682.72,
    "end": 1687.92,
    "text": " zu können. Also hier steht zum Beispiel direkt Frage 0, was ist das Ziel dieses Meetings,"
  },
  {
    "start": 1687.92,
    "end": 1692.6,
    "text": " dann drehst du die Karte um und dann steht hier, stelle dir zuerst selbst die Frage,"
  },
  {
    "start": 1692.6,
    "end": 1698.0,
    "text": " erkundige dich zu Beginn des Gesprächs, kommuniziere die Agenda und Erwartungen im Voraus, erfrage"
  },
  {
    "start": 1698.0,
    "end": 1702.68,
    "text": " am Ende des Gesprächs, ob das Ziel erreicht wurde und so weiter und so fort und dann steht"
  },
  {
    "start": 1702.68,
    "end": 1708.56,
    "text": " hier am Ende der Karte noch mögliche Folgefragen und das ist so unglaublich geil, vor allem"
  },
  {
    "start": 1708.56,
    "end": 1713.48,
    "text": " wenn du am Anfang stehst, weil es einfach so eine richtig krasse Orientierung gibt,"
  },
  {
    "start": 1713.48,
    "end": 1719.16,
    "text": " was denn überhaupt alles in der Bedarfsanalyse am Frageausfall möglich ist und vor allem"
  },
  {
    "start": 1719.16,
    "end": 1725.44,
    "text": " warum diese Fragen wichtig sind, also diese Erklärung dazu, also echt geile Arbeitjungs"
  },
  {
    "start": 1725.44,
    "end": 1730.24,
    "text": " und ich habe natürlich für meine Vertriebsverliebte Community ein bisschen verhandelt, ich bin"
  },
  {
    "start": 1730.24,
    "end": 1738.68,
    "text": " ja Vertrieblerin. Also das Kartendeck bekommt ihr für 49,95 inklusive Versandkosten und"
  },
  {
    "start": 1738.68,
    "end": 1743.32,
    "text": " wenn ihr dann auch noch schlau Füchse seid, gebt ihr den Code Vertriebsverliebt ein und"
  },
  {
    "start": 1743.32,
    "end": 1749.0,
    "text": " erhaltet zusätzliche 10% Rabatt und dieses Angebot ist jetzt erstmal bis zum 30. April"
  },
  {
    "start": 1749.0,
    "end": 1753.48,
    "text": " gültig. Ich hole mir natürlich Feedback ein von meiner Vertriebsverliebte Community wie"
  },
  {
    "start": 1753.48,
    "end": 1758.32,
    "text": " und ob euch das Karten deski weitergeholfen hat, aber bis jetzt ist die Resonanz wirklich"
  },
  {
    "start": 1758.32,
    "end": 1763.36,
    "text": " extrem positiv und ich bin wirklich durchaus begeistert und kann dieses Produkt mit Herzen"
  },
  {
    "start": 1763.36,
    "end": 1768.48,
    "text": " weiter empfehlen. Wenn ihr mehr darüber erfahren wollt, dann könnt ihr euch alle Informationen"
  },
  {
    "start": 1768.48,
    "end": 1772.72,
    "text": " ganz in Ruhe in der Folgenbeschreibung durchlesen. Dort habe ich euch einmal den Online-Shop verlinkt,"
  },
  {
    "start": 1772.72,
    "end": 1777.92,
    "text": " den gültigen Code, mit dem ihr nochmal satt sparen könnt und natürlich auch Kontaktmöglichkeiten"
  },
  {
    "start": 1777.92,
    "end": 1782.76,
    "text": " zu meinen Social Media Profilen und auch zu den Social Media Profilen von Timon Jan,"
  },
  {
    "start": 1782.76,
    "end": 1787.84,
    "text": " damit ihr da nochmal darüber hinaus Kontakt aufnehmen könnt. Und nochmal ganz kleiner"
  },
  {
    "start": 1787.84,
    "end": 1792.88,
    "text": " Zusatz für alle Vertriebsleiter da draußen, die sich dieses Kartendeck vielleicht für"
  },
  {
    "start": 1792.88,
    "end": 1798.12,
    "text": " ihr Team bestellen möchten. Da gibt es natürlich andere Abnahmemengen und je nach Abnahmemengen"
  },
  {
    "start": 1798.12,
    "end": 1803.32,
    "text": " bieten Timon Jan noch bessere Konditionen an. Also ich kann euch da wirklich nur empfehlen,"
  },
  {
    "start": 1803.32,
    "end": 1808.24,
    "text": " schreibt mir auf LinkedIn, schreibt mir auf Instagram oder schreibt auch gerne Timon Jan,"
  },
  {
    "start": 1808.24,
    "end": 1812.44,
    "text": " dass ihr eben von Vertriebsverliebte von der Community kommt und erkundigt euch einfach"
  },
  {
    "start": 1812.44,
    "end": 1816.52,
    "text": " mal nach den Preisen. Da werden wir schon was richtig Geiles für euch heraushandeln. So."
  },
  {
    "start": 1816.52,
    "end": 1822.0,
    "text": " Und wenn ihr vielleicht mehr erfahren wollt, bevor ihr jetzt diesen Karten kauft tätigt,"
  },
  {
    "start": 1822.0,
    "end": 1827.36,
    "text": " schaut gerne bei mir auf dem Instagram Profil vorbei, Vertriebsverliebt. Da stelle ich heute"
  },
  {
    "start": 1827.36,
    "end": 1832.24,
    "text": " das Kartendeck nochmal vor. Da seht ihr es ja, wie es aufgebaut ist und dann könnt ihr einfach"
  },
  {
    "start": 1832.24,
    "end": 1838.72,
    "text": " eine richtig entspannte und fundierte Entscheidung treffen für euch. Okay? So, vielen lieben Dank,"
  },
  {
    "start": 1838.72,
    "end": 1843.76,
    "text": " dass ihr mir heute eine halbe Stunde zugehört habt. Ich freue mich riesig, dass ihr heute mit dabei"
  },
  {
    "start": 1843.76,
    "end": 1850.0,
    "text": " wart, auch wieder hier an einem Montag. Und ich freue mich da drauf, euch nächste Woche wieder"
  },
  {
    "start": 1850.0,
    "end": 1855.2,
    "text": " zu hören und freue mich jetzt schon da drauf, wenn ihr positive Ergebnisse erzielen könnt,"
  },
  {
    "start": 1855.2,
    "end": 1861.04,
    "text": " könnt durch die Anwendung mit einem Verkaufsleit faden. In diesem Sinne, ganz viel Spaß, ganz"
  },
  {
    "start": 1861.04,
    "end": 1864.84,
    "text": " viel Erfolg. Ich wünsche euch die geilsten Verkaufsgespräche, die glücklichsten Kunden"
  },
  {
    "start": 1864.84,
    "end": 1869.36,
    "text": " und die besten Umsätze. Bis nächste Woche, eure Helena. Ciao, ciao."
  },
  {
    "start": 1869.36,
    "end": 1892.92,
    "text": " [Musik]"
  }
]