[
  {
    "start": 0.0,
    "end": 8.4,
    "text": " Move, der New Mobility Podcast von Automoto und Sport."
  },
  {
    "start": 8.4,
    "end": 14.76,
    "text": " Hallo und herzlich willkommen zum Move."
  },
  {
    "start": 14.76,
    "end": 18.52,
    "text": " Mein Name ist Duka Leicht und auch heute darf ich wieder einmal hier auf den Sofa begrüßen."
  },
  {
    "start": 18.52,
    "end": 21.92,
    "text": " Patrick Lang, unser Interesse-Solleiter Multimedia."
  },
  {
    "start": 21.92,
    "end": 29.04,
    "text": " Wir wollen heute über eine aussterbende Spezies sprechen, über die Ölmultis und erklären,"
  },
  {
    "start": 29.04,
    "end": 34.96,
    "text": " wie der Verkauf mit diesem Dinosaft wirklich noch geht und ob dieser glühende Stern der"
  },
  {
    "start": 34.96,
    "end": 39.4,
    "text": " Meteor, der auf uns zuraste, wirklich so nah ist oder ob wir das alles nur als schwarzen"
  },
  {
    "start": 39.4,
    "end": 40.4,
    "text": " Malerei abtun können."
  },
  {
    "start": 40.4,
    "end": 42.64,
    "text": " Deshalb freuen wir uns heute auf Achim Bote."
  },
  {
    "start": 42.64,
    "end": 47.4,
    "text": " Er ist nämlich CEO von Aral Deutschland, einem der größte Tankstellenbetreiber hier"
  },
  {
    "start": 47.4,
    "end": 48.4,
    "text": " zu Lande."
  },
  {
    "start": 48.4,
    "end": 51.52,
    "text": " Und mit ihm wollen wir klären, wie denn das alles funktioniert mit den Tankstellen, ob"
  },
  {
    "start": 51.52,
    "end": 57.12,
    "text": " dieser Umbau zum Ladesäulenbetreiber und Stromverkäufer wirklich so gut klappt, wie"
  },
  {
    "start": 57.12,
    "end": 61.68,
    "text": " man das macht, wie die Tankstelle der Zukunft aussieht und ob man denn in Zukunft wirklich"
  },
  {
    "start": 61.68,
    "end": 67.84,
    "text": " bei Aral an allererste Linie an Brötchen, Kaffee und, weiß nicht, woran man auch senken"
  },
  {
    "start": 67.84,
    "end": 69.64,
    "text": " kann oder ob es dann Bio-Fuel sind."
  },
  {
    "start": 69.64,
    "end": 71.04,
    "text": " Genau das wollen wir heute erklären."
  },
  {
    "start": 71.04,
    "end": 73.48,
    "text": " Deswegen hallo Achim, schön, dass du da bist, dass du uns in den Studio gekommen bist."
  },
  {
    "start": 73.48,
    "end": 74.48,
    "text": " Vielen Dank für die Einladung."
  },
  {
    "start": 74.48,
    "end": 76.2,
    "text": " Freu mich auf das Gespräch."
  },
  {
    "start": 76.2,
    "end": 78.92,
    "text": " Vielleicht kurz zu meiner Person Achim Bote."
  },
  {
    "start": 78.92,
    "end": 80.44,
    "text": " Ich bin ein Kind der Aral."
  },
  {
    "start": 80.44,
    "end": 84.92,
    "text": " Hab im Jahr 2001, ursprünglich mal bei der damaligen Aral AG angefangen, hab nur nur"
  },
  {
    "start": 84.92,
    "end": 89.72,
    "text": " alle Ausbildungen in der Firma durchlaufen und dann noch ein berufsbegleitendes Studium"
  },
  {
    "start": 89.72,
    "end": 90.72,
    "text": " abgeschlossen."
  },
  {
    "start": 90.72,
    "end": 96.76,
    "text": " Bin dann quasi von der BP mit gekauft worden als Teil der Aral AG im Jahr 2002."
  },
  {
    "start": 96.76,
    "end": 101.96,
    "text": " Hab dann unterschiedliche Positionen im Rahmen eines beruflichen Werdegangs gehabt."
  },
  {
    "start": 101.96,
    "end": 106.84,
    "text": " Die ersten fünf Jahre fokussiert im Tankstellengeschäft, hab unter anderem damals auch die Päbe-Karte"
  },
  {
    "start": 106.84,
    "end": 112.2,
    "text": " eingeführt, die wir jetzt mittlerweile schon 18 Jahre erfolgreich im Einsatz haben."
  },
  {
    "start": 112.2,
    "end": 117.32,
    "text": " Hab dann auf die Raffen-Rie-Seite gewechselt, hab fünf Jahre lang in Gelsenkirchen gearbeitet,"
  },
  {
    "start": 117.32,
    "end": 123.68,
    "text": " bin dann sozusagen weitergezogen und habe das Petrochemie-Geschäft geleitet, weil Gelsenkirchen"
  },
  {
    "start": 123.68,
    "end": 128.32,
    "text": " in dem Produktionsstandort auch chemische Vorprodukte, Kunststoffvorprodukte produziert."
  },
  {
    "start": 128.32,
    "end": 133.4,
    "text": " Bin dann zurückgewechselt nach Bochum in die Zentrale, hab unter anderem das Kraftstoffpreis"
  },
  {
    "start": 133.4,
    "end": 135.68,
    "text": " hingemacht für die unterschiedlichen Vertriebskanäle."
  },
  {
    "start": 135.68,
    "end": 140.64,
    "text": " Hat er dann noch zuletzt einen kleinen Ausflug in die Mobene, das ist ein Gemeinschaftsunternehmen"
  },
  {
    "start": 140.64,
    "end": 147.72,
    "text": " der WP und einem Mineralölmittelständler, wo unter anderem Heizverkauf wird, Schmierstoffe"
  },
  {
    "start": 147.72,
    "end": 153.64,
    "text": " verkauft werden und auch dann Kraftstoffe in den Tankstellenmarkt abgesetzt werden."
  },
  {
    "start": 153.64,
    "end": 159.04,
    "text": " Und hab jetzt das große Glück seit Dezember 2022, mich um die Geschicke der Rahl kümmern"
  },
  {
    "start": 159.04,
    "end": 160.04,
    "text": " zu dürfen."
  },
  {
    "start": 160.04,
    "end": 165.76,
    "text": " Und wie du schon eingangs sagst, im Markt ist sicherlich viel los und das Geschäftsmodell"
  },
  {
    "start": 165.76,
    "end": 167.52,
    "text": " muss ich auch neu erfinden sicherlich."
  },
  {
    "start": 167.52,
    "end": 172.08,
    "text": " Also erste Frage vorweg, was dürfen wir uns denn von dir im Kopf behalten?"
  },
  {
    "start": 172.08,
    "end": 173.08,
    "text": " Wofür stehst du?"
  },
  {
    "start": 173.08,
    "end": 174.88,
    "text": " Wofür steht Arjen Boote?"
  },
  {
    "start": 174.88,
    "end": 179.52,
    "text": " Also ich bin glaube ich jemand, der immer ein großes Interesse wirklich an operativen"
  },
  {
    "start": 179.52,
    "end": 180.52,
    "text": " Geschäften hat."
  },
  {
    "start": 180.52,
    "end": 185.48,
    "text": " Also mir war immer wichtig, Rollen zu haben, wo ich einen mittelbaren Einfluss auf Dinge"
  },
  {
    "start": 185.48,
    "end": 189.16,
    "text": " hab, die dann auch draußen passieren und umgesetzt werden können."
  },
  {
    "start": 189.16,
    "end": 193.8,
    "text": " Insofern war für mich in dieser Rolle auch wichtig, dadurch dass ich ja eine längere"
  },
  {
    "start": 193.8,
    "end": 196.24,
    "text": " Zeit nicht sehr nah am Tankstellengeschäft war."
  },
  {
    "start": 196.24,
    "end": 201.2,
    "text": " Erst mal wirklich von der Piker auf wieder zu sehen, wie funktioniert das Geschäft heute,"
  },
  {
    "start": 201.2,
    "end": 205.84,
    "text": " wo sind die Probleme, wo sind auch die Chancen, wie können wir das weiter nach vorne bringen?"
  },
  {
    "start": 205.84,
    "end": 210.6,
    "text": " Weil du hast das eingangs gesagt, es sind 2400 Araltankstellen in Deutschland."
  },
  {
    "start": 210.6,
    "end": 216.24,
    "text": " Da sind jeweils dann Tankstellen, Partner drauf, Geschäftspartner drauf, die haben Mitarbeiter"
  },
  {
    "start": 216.24,
    "end": 221.12,
    "text": " und das Aralqualitätsversprechen wirklich jeden Tag einzulösen, erfordert halt auch"
  },
  {
    "start": 221.12,
    "end": 222.12,
    "text": " eine Menge Aufwand."
  },
  {
    "start": 222.12,
    "end": 225.2,
    "text": " Und wir müssen uns natürlich auch immer dann die Frage stellen, wie einfach machen wir"
  },
  {
    "start": 225.2,
    "end": 227.52,
    "text": " das, wo können wir noch letztendlich zulegen."
  },
  {
    "start": 227.52,
    "end": 232.12,
    "text": " Das heißt, das war mir immer wichtig, ich versuche auch nahbar zu sein, auf Augenhöhe"
  },
  {
    "start": 232.12,
    "end": 235.96,
    "text": " zu agieren, weil ich finde, das bringt am besten Probleme auf den Tisch."
  },
  {
    "start": 235.96,
    "end": 239.04,
    "text": " Das hilft doch am meisten Lösungen herbeizuführen."
  },
  {
    "start": 239.04,
    "end": 245.8,
    "text": " Und es ist halt auch wichtig, trotz der Rolle wirklich zu verstehen, wo liegt es denn."
  },
  {
    "start": 245.8,
    "end": 251.12,
    "text": " Also ich bin eigentlich kein Freund von Wolke Sieben in der Konzernzentrale und Fokus auf"
  },
  {
    "start": 251.12,
    "end": 255.04,
    "text": " PowerPoint, sondern ich bin eigentlich eher immer jemand, der gerne auf vor Ort ist,"
  },
  {
    "start": 255.04,
    "end": 259.08,
    "text": " auf viele Tankstellen besucht und dann auch wirklich in Gesprächen versucht zu verstehen,"
  },
  {
    "start": 259.08,
    "end": 262.2,
    "text": " wo hakt es denn oder was haben wir vielleicht auch richtig gut und richtig gemacht und"
  },
  {
    "start": 262.2,
    "end": 264.56,
    "text": " bekommen dann auch positive Kundenresonanz dafür."
  },
  {
    "start": 264.56,
    "end": 270.04,
    "text": " Das ist ja eine spitzen Überleitung zur ersten Frage, wenn man persönlich bei Tankstellen"
  },
  {
    "start": 270.04,
    "end": 274.48,
    "text": " vor Ort ist und jemand ist ja zumindest irgendwie mittelbar auch Einfluss nimmt."
  },
  {
    "start": 274.48,
    "end": 283.52,
    "text": " Wenn ich mich jetzt umhöre, wir sind ja nahe am Thema Verbrennerszene, Elektromobilisten,"
  },
  {
    "start": 283.52,
    "end": 287.96,
    "text": " die Diskussion, die ist jetzt nicht unbedingt entspannter geworden in den letzten Wochen"
  },
  {
    "start": 287.96,
    "end": 288.96,
    "text": " und Monaten."
  },
  {
    "start": 288.96,
    "end": 292.76,
    "text": " Da tut sich so ein Zweifrondenkrieg auf."
  },
  {
    "start": 292.76,
    "end": 294.04,
    "text": " Das wird immer hitziger."
  },
  {
    "start": 294.04,
    "end": 296.08,
    "text": " Wie ist es dann für dich?"
  },
  {
    "start": 296.08,
    "end": 301.36,
    "text": " Gehst du jetzt nur noch mit Personenschutz an eine Tankstelle, weil du Benzin verkaufst"
  },
  {
    "start": 301.36,
    "end": 304.32,
    "text": " oder weil du jetzt Ladessäulen installierst?"
  },
  {
    "start": 304.32,
    "end": 308.16,
    "text": " Ne, also ganz offen gesprochen, ich habe noch nie Personenschutz gehabt."
  },
  {
    "start": 308.16,
    "end": 312.36,
    "text": " Ich habe auch noch nie ehrlicherweise darüber nachgedacht, ob ich das brauchen würde."
  },
  {
    "start": 312.36,
    "end": 318.64,
    "text": " Ich habe auch noch keine einzige Situation gehabt, wo ich das Gefühl hätte, dass ich"
  },
  {
    "start": 318.64,
    "end": 320.12,
    "text": " persönlich bedroht werde."
  },
  {
    "start": 320.12,
    "end": 321.12,
    "text": " Das ist gut."
  },
  {
    "start": 321.12,
    "end": 325.68,
    "text": " Es gab sicherlich schon mal so Situationen, wenn man an einer Tankstelle ist und sitzt"
  },
  {
    "start": 325.68,
    "end": 330.32,
    "text": " da und hat ein Gespräch mit dem Tankstellenpartner und den Mitarbeitern, dass da dann ein Kunde"
  },
  {
    "start": 330.32,
    "end": 334.48,
    "text": " reinkommt und sagt, sind sie zufällig von Aral, ich möchte mal etwas loswerden."
  },
  {
    "start": 334.48,
    "end": 336.88,
    "text": " Also solche Situationen gibt es schon."
  },
  {
    "start": 336.88,
    "end": 341.32,
    "text": " Aber ich habe das noch nicht so wahrgenommen, wie du das beschrieben hast, dass es so"
  },
  {
    "start": 341.32,
    "end": 343.04,
    "text": " schwarz oder weiß ist."
  },
  {
    "start": 343.04,
    "end": 347.64,
    "text": " Weil was aus unserer Sicht auch wichtig zu betonen ist und dafür treten wir auch an."
  },
  {
    "start": 347.64,
    "end": 350.4,
    "text": " Es ist letztendlich ein Und und ja nicht ein Oder."
  },
  {
    "start": 350.4,
    "end": 354.44,
    "text": " Und das sieht man ja auch, wenn man sich die Mobilität in Deutschland anguckt."
  },
  {
    "start": 354.44,
    "end": 358.76,
    "text": " Es gibt Unverändert 48 Millionen private PKWs."
  },
  {
    "start": 358.76,
    "end": 362.12,
    "text": " Davon sind heute 1,4 Millionen rein elektrisch."
  },
  {
    "start": 362.12,
    "end": 366.08,
    "text": " Das heißt, wir können ja noch gar nicht wirklich sagen, wollen wir nur das eine oder"
  },
  {
    "start": 366.08,
    "end": 370.76,
    "text": " das andere, sondern wir brauchen die Kombination, um auch letztendlich einen geordneten Übergang"
  },
  {
    "start": 370.76,
    "end": 371.76,
    "text": " sicherzustellen."
  },
  {
    "start": 371.76,
    "end": 377.96,
    "text": " Und wir haben im Jahr 2001 angefangen mit Aral Palz, unsere Elektroladegeschäfte letztendlich"
  },
  {
    "start": 377.96,
    "end": 378.96,
    "text": " hochzubauen."
  },
  {
    "start": 378.96,
    "end": 384.24,
    "text": " Darauf sind wir letztendlich sehr stolz, weil innerhalb von drei Jahren letztendlich auf"
  },
  {
    "start": 384.24,
    "end": 388.92,
    "text": " heute 2.600 Charge Points an 370 Stationen zu kommen."
  },
  {
    "start": 388.92,
    "end": 390.76,
    "text": " Das ist glaube ich schon eine Energielleistung."
  },
  {
    "start": 390.76,
    "end": 395.64,
    "text": " Die zeigt auch unsere Bereitschaft und auch unseren festen Willen, da unseren Beitrag"
  },
  {
    "start": 395.64,
    "end": 396.64,
    "text": " zu leisten."
  },
  {
    "start": 396.64,
    "end": 398.72,
    "text": " Wir sind auch ausgebremst."
  },
  {
    "start": 398.72,
    "end": 403.2,
    "text": " Also wenn wir nicht die regulatorischen Höhen hätten, Baugenehmigungen, könnten wir sicherlich"
  },
  {
    "start": 403.2,
    "end": 405.36,
    "text": " auch schon 1.000 Ladepunkte weiter sein."
  },
  {
    "start": 405.36,
    "end": 411.68,
    "text": " Also wir sind da glaube ich wirklich am Puls der Zeit und versuchen das nach vorne zu bringen."
  },
  {
    "start": 411.68,
    "end": 416.08,
    "text": " Und deswegen, also die Diskussion habe ich so ehrlicherweise noch nicht wahrgenommen"
  },
  {
    "start": 416.08,
    "end": 418.92,
    "text": " und halte sie auch persönlich für die vollkommen falsche."
  },
  {
    "start": 418.92,
    "end": 419.92,
    "text": " Absolut."
  },
  {
    "start": 419.92,
    "end": 422.04,
    "text": " Weil auch es gibt halt auch unterschiedliche Kunden."
  },
  {
    "start": 422.04,
    "end": 426.88,
    "text": " Das möchte auch noch nicht jeder ein Elektroauto fahren und die möchten letztendlich auch ihre"
  },
  {
    "start": 426.88,
    "end": 431.4,
    "text": " Mobilität versorgt wissen und letztendlich mit uns sich innerhalb von Deutschland oder"
  },
  {
    "start": 431.4,
    "end": 432.96,
    "text": " Europa letztendlich bewegen."
  },
  {
    "start": 432.96,
    "end": 439.16,
    "text": " Aber ist es Aral als einer der Tankstellenbetreiber oder als eine Tankstellenmarken relativ verbreitet?"
  },
  {
    "start": 439.16,
    "end": 441.4,
    "text": " Einfach, einfach Quarmen Mänge an Tankstellen."
  },
  {
    "start": 441.4,
    "end": 444.36,
    "text": " Nichtsdestotz baut ihr die Ladesäulen sehr, sehr stark aus."
  },
  {
    "start": 444.36,
    "end": 448.6,
    "text": " Seid einer der größten Ladesäulen Anbieter oder Betreiber überhaupt in Deutschland,"
  },
  {
    "start": 448.6,
    "end": 449.92,
    "text": " was schneller Laden angeht zumindest."
  },
  {
    "start": 449.92,
    "end": 452.88,
    "text": " Ihr müsst ja aber ein Ziel haben trotz allem."
  },
  {
    "start": 452.88,
    "end": 457.52,
    "text": " Wann ist denn das Ziel von euch gesetzt mit das Thema Flüssigkraftstoff beendet?"
  },
  {
    "start": 457.52,
    "end": 460.6,
    "text": " Also ich würde vielleicht einmal noch ein Stück zurückgehen, wenn man sich mal den deutschen"
  },
  {
    "start": 460.6,
    "end": 464.92,
    "text": " Tankstellenmarkt so ein bisschen im Zeitverlauf anschaut und Aral feiert ja auch dieses Jahr"
  },
  {
    "start": 464.92,
    "end": 466.8,
    "text": " sein 100-jähriges Markenjubiläum."
  },
  {
    "start": 466.8,
    "end": 467.8,
    "text": " Herzlichen Glückwunsch."
  },
  {
    "start": 467.8,
    "end": 468.8,
    "text": " Danke schön."
  },
  {
    "start": 468.8,
    "end": 472.68,
    "text": " Muss man glaube ich einmal sehen, der deutsche Tankstellenmarkt hatte seinen Höchststand,"
  },
  {
    "start": 472.68,
    "end": 475.2,
    "text": " wenn man die Anzahl der Tankstellen anguckt, 1970."
  },
  {
    "start": 475.2,
    "end": 478.24,
    "text": " Da gab es in Deutschland 70.000 Tankstellen in Summe."
  },
  {
    "start": 478.24,
    "end": 479.24,
    "text": " Wow."
  },
  {
    "start": 479.24,
    "end": 481.6,
    "text": " Und das war in der Aral zu dem Zeitpunkt ca. 11.000."
  },
  {
    "start": 481.6,
    "end": 485.56,
    "text": " Das war komplett anders als heute häufig nur eine Säule oder zwei, auch dann so ein"
  },
  {
    "start": 485.56,
    "end": 488.64,
    "text": " bisschen an der Gebäudeecke und nicht eine voll ausgebaute Station."
  },
  {
    "start": 488.64,
    "end": 490.32,
    "text": " Aber da kommen wir in Deutschland her."
  },
  {
    "start": 490.32,
    "end": 496.08,
    "text": " Wenn man das mit heute vergleicht, sind es noch ca. 14.500 Tankstellen und 2.400 davon"
  },
  {
    "start": 496.08,
    "end": 498.44,
    "text": " Flaggen unter der Marke Aral."
  },
  {
    "start": 498.44,
    "end": 502.2,
    "text": " Das heißt, was man schon sieht, der Markt hat sich in Summe deutlich verändert."
  },
  {
    "start": 502.2,
    "end": 505.72,
    "text": " Und auch wenn man in die Geschichte von Aral guckt, glaube ich können wir mit Fug und"
  },
  {
    "start": 505.72,
    "end": 510.36,
    "text": " Recht sagen, dass wir es immer wieder geschafft haben, diesen Qualitätsaspekt und auch den"
  },
  {
    "start": 510.36,
    "end": 514.2,
    "text": " Innovationsaspekt nach vorne zu tragen, indem wir das Kraftstoff-Portfolio weiterentwickelt"
  },
  {
    "start": 514.2,
    "end": 520.04,
    "text": " haben, auch durch Additivpakete an die Sturzformel beigetragen haben, Motoren, Effizienz, Reinigungen"
  },
  {
    "start": 520.04,
    "end": 524.24,
    "text": " und ähnliches, aber auch das Portfolio verbreitert haben in die unterschiedlichen Richtungen."
  },
  {
    "start": 524.24,
    "end": 528.8,
    "text": " Und was für uns letztendlich wichtig ist, die Tankstelle hat sich schon häufig neu erfunden,"
  },
  {
    "start": 528.8,
    "end": 531.16,
    "text": " also ursprünglich von reinen Wurzeln im Kraftstoff."
  },
  {
    "start": 531.16,
    "end": 533.24,
    "text": " Dann kam das Service und Werkstattgeschäft dazu."
  },
  {
    "start": 533.24,
    "end": 538.92,
    "text": " Dann kam in den 17 Jahren ein bisschen dieses Shop-Geschäft mit rein und hat jetzt ab 2021"
  },
  {
    "start": 538.92,
    "end": 540.76,
    "text": " in unserem Fall das Aral-Pals-Geschäft."
  },
  {
    "start": 540.76,
    "end": 544.64,
    "text": " Das heißt, wir schauen eigentlich in Summe auf die Tankstelle als ein Geschäftsmodell,"
  },
  {
    "start": 544.64,
    "end": 548.28,
    "text": " was sich immer wieder neu erfinden muss, wo ich auch immer wieder mein Qualitätsversprechen"
  },
  {
    "start": 548.28,
    "end": 550.44,
    "text": " einlösen muss, den Kunden auch überzeugen muss."
  },
  {
    "start": 550.44,
    "end": 553.64,
    "text": " Und wir zielen dann letztendlich auf eine gesunde Dreiteilung ab."
  },
  {
    "start": 553.64,
    "end": 558.48,
    "text": " Das heißt, Kraftstoff wird sicherlich nach vorne hin perspektivisch erstmal schrumpfen."
  },
  {
    "start": 558.48,
    "end": 563.76,
    "text": " Und das möchten wir sowohl mit Elektromobilität, Aral-Pals kompensieren als auch dann letztendlich"
  },
  {
    "start": 563.76,
    "end": 569.68,
    "text": " mit unserer Reve2Go-Partnerschaft mit Leckerland, um letztendlich die Tankstelle als attraktiven"
  },
  {
    "start": 569.68,
    "end": 576.48,
    "text": " Point of Sale zu erhalten, aber dann mit einer stärkeren Dreiteilung aus flüssigen Kraftstoffgeschäft,"
  },
  {
    "start": 576.48,
    "end": 580.88,
    "text": " Shop-Geschäft und letztendlich auch das Aral-Pals-Geschäft."
  },
  {
    "start": 580.88,
    "end": 584.6,
    "text": " Nichtsdestotrotz, ich glaube, wenn man in den Markt schaut, man wird nach vorne hin auch"
  },
  {
    "start": 584.6,
    "end": 589.08,
    "text": " wirtschaftlichen Druck sehen, weil je nachdem, wer welche Konzepte und welche Angebote hat"
  },
  {
    "start": 589.08,
    "end": 592.8,
    "text": " und auch welche Lage hat, glaube ich schon, dass einzelne Tankstellen da auch sicherlich"
  },
  {
    "start": 592.8,
    "end": 594.52,
    "text": " nach vorne in Schwierigkeiten haben werden."
  },
  {
    "start": 594.52,
    "end": 599.84,
    "text": " Aber wenn du das nach vorne schaust, wann glaubst du, kippt, dass das Thema flüssiger Kraftstoff,"
  },
  {
    "start": 599.84,
    "end": 605.04,
    "text": " das spricht von einer Dreiteilung, irgendwann halt so, im unteren Drittel landet?"
  },
  {
    "start": 605.04,
    "end": 609.36,
    "text": " Gut, für uns ist es mal im Grundsatz wichtig, also wir möchten dem Kunden nicht vorschreiben,"
  },
  {
    "start": 609.36,
    "end": 610.36,
    "text": " was er kaufen soll."
  },
  {
    "start": 610.36,
    "end": 615.2,
    "text": " Also wir sind für Technologieoffenheit und wie ich eingangs schon erwähnte, für uns"
  },
  {
    "start": 615.2,
    "end": 618.44,
    "text": " ist vollkommen klar, wir müssen den Mobilitätssektor dekarbonisieren."
  },
  {
    "start": 618.44,
    "end": 621.0,
    "text": " Nur, das kann ich nicht ohne den Kunden machen."
  },
  {
    "start": 621.0,
    "end": 624.72,
    "text": " Und ich glaube, das Beispiel, was man da gut anbringen kann, die Bundesregierung hatte"
  },
  {
    "start": 624.72,
    "end": 629.28,
    "text": " ja das Ziel, 15 Millionen Elektrofahrzeuge im Jahr 2030 auf den deutschen Straßen zu"
  },
  {
    "start": 629.28,
    "end": 630.28,
    "text": " haben."
  },
  {
    "start": 630.28,
    "end": 632.08,
    "text": " Wir stehen stand heute bei 1,4 Millionen."
  },
  {
    "start": 632.08,
    "end": 637.04,
    "text": " Ob wir es schaffen bis 2030, die Lücke auf 15 Millionen zu schließen, da darf man, glaube"
  },
  {
    "start": 637.04,
    "end": 639.08,
    "text": " ich, ein großes Fragezeichen dran machen."
  },
  {
    "start": 639.08,
    "end": 644.12,
    "text": " Ja, haben wir schon mehrfach diskutiert hier im Podcast, gerne mal alle Folgen zu."
  },
  {
    "start": 644.12,
    "end": 645.12,
    "text": " Ja, ja."
  },
  {
    "start": 645.12,
    "end": 649.72,
    "text": " Jetzt war mit Franz Logan von E-Mobil bewegen."
  },
  {
    "start": 649.72,
    "end": 653.4,
    "text": " Dann wäre relativ detailliert, was man tun könnte und müsste."
  },
  {
    "start": 653.4,
    "end": 655.2,
    "text": " Also wenn ihr euch das anhören wollt, schaut gerne rein."
  },
  {
    "start": 655.2,
    "end": 658.96,
    "text": " Ja, was ich nur sagen möchte, ich glaube, da muss noch jede Menge passieren."
  },
  {
    "start": 658.96,
    "end": 662.52,
    "text": " Also Elektromobilität wird Teil der Lösung sein, aber es wird wahrscheinlich langsamer"
  },
  {
    "start": 662.52,
    "end": 668.16,
    "text": " gehen, als das auch politisch gewollt war und als wir es auch möchten, weil wir bauen"
  },
  {
    "start": 668.16,
    "end": 672.44,
    "text": " sicherlich, wenn man sich den Netz-Hochlauf anguckt, bauen wir schneller Angebotsstruktur"
  },
  {
    "start": 672.44,
    "end": 675.36,
    "text": " zu, als die Nachfrage aktuell hat, letztendlich Schritt hält."
  },
  {
    "start": 675.36,
    "end": 679.4,
    "text": " Und das ist natürlich auch eine unternehmische Leistung, die wir dann letztendlich mit reinbringen."
  },
  {
    "start": 679.4,
    "end": 683.72,
    "text": " Insofern ist unsere Sicht nur letztendlich, schaut mal auf 2030 oder selbst in Richtung"
  },
  {
    "start": 683.72,
    "end": 689.12,
    "text": " 2040, wenn man auch den Fahrzeugbestand in Summe sieht, 48 Millionen Pkw-Fahrzeuge, dazu"
  },
  {
    "start": 689.12,
    "end": 691.0,
    "text": " nochmal 20 Millionen Nutzfahrzeuge."
  },
  {
    "start": 691.0,
    "end": 695.76,
    "text": " Also bis wirklich die Flotte mal komplett gedreht ist und der flüssige Kraftstoff keine Rolle"
  },
  {
    "start": 695.76,
    "end": 696.76,
    "text": " mehr spielt."
  },
  {
    "start": 696.76,
    "end": 698.88,
    "text": " Das wird aus unserer Sicht noch relativ lange dauern."
  },
  {
    "start": 698.88,
    "end": 703.0,
    "text": " Die spannende Frage ist wahrscheinlich dann eher, ist es noch der Kraftstoff von heute"
  },
  {
    "start": 703.0,
    "end": 707.48,
    "text": " oder sprechen wir auch da dann über höhere Bio-Beimischungen und wir haben ja unter anderem"
  },
  {
    "start": 707.48,
    "end": 712.16,
    "text": " den Aral Futura Kraftstoff mal letztes Jahr ins Feld gebracht, um auch mal den Beweis zu"
  },
  {
    "start": 712.16,
    "end": 716.32,
    "text": " führen, was alleine heute innerhalb der heutigen Kraftstoffnormen schon möglich ist, um dann"
  },
  {
    "start": 716.32,
    "end": 722.12,
    "text": " letztendlich 25 Prozent CO2 Einsparung versus rein fossilen Kraftstoffen auch zu realisieren."
  },
  {
    "start": 722.12,
    "end": 725.68,
    "text": " Da kommen wir später noch dazu zum Futura Kraftstoff."
  },
  {
    "start": 725.68,
    "end": 729.4,
    "text": " Vorab noch einmal so ein anderer Bio-Kraftstoff für mich ganz persönlich."
  },
  {
    "start": 729.4,
    "end": 733.6,
    "text": " Korrigiere mich, wenn ich das falsch im Kopf habe, aber Aral war doch mal der größte"
  },
  {
    "start": 733.6,
    "end": 736.24,
    "text": " Coffee-to-Go-Anbieter Deutschlands, oder?"
  },
  {
    "start": 736.24,
    "end": 737.76,
    "text": " Das ist immer noch so."
  },
  {
    "start": 737.76,
    "end": 738.76,
    "text": " Ist immer noch so."
  },
  {
    "start": 738.76,
    "end": 742.36,
    "text": " Also wir verkaufen circa zwei Millionen Kaffee am Tag."
  },
  {
    "start": 742.36,
    "end": 743.36,
    "text": " Wahnsinn."
  },
  {
    "start": 743.36,
    "end": 749.4,
    "text": " Und das ist natürlich über die Anzahl der Stationen, muss man das natürlich ein Stück"
  },
  {
    "start": 749.4,
    "end": 750.4,
    "text": " weit sehen."
  },
  {
    "start": 750.4,
    "end": 754.16,
    "text": " Das ist ein extrem großer Anbieter und in der Tankstelle auch Kaffee."
  },
  {
    "start": 754.16,
    "end": 756.32,
    "text": " Also kann man an der Tankstelle einen guten Kaffee kaufen."
  },
  {
    "start": 756.32,
    "end": 758.48,
    "text": " Ich glaube, das kann man definitiv mit Ja beantworten."
  },
  {
    "start": 758.48,
    "end": 759.48,
    "text": " Mittlerweile geht das gut."
  },
  {
    "start": 759.48,
    "end": 762.68,
    "text": " Ja, und dabei sieht man auch, wie sich Dinge weiterentwickelt haben."
  },
  {
    "start": 762.68,
    "end": 766.76,
    "text": " Von vielleicht vor 20 Jahren klassisch Filtercafe, braucht man unbedingt nicht."
  },
  {
    "start": 766.76,
    "end": 771.2,
    "text": " Und heute bekommt man sehr hochwertigen Kaffee, auch für uns wichtig, als Teil von Reve-to-Go"
  },
  {
    "start": 771.2,
    "end": 774.12,
    "text": " da ein Qualitätsversprechen an den Kunden zu leisten."
  },
  {
    "start": 774.12,
    "end": 777.72,
    "text": " Und ist uns auch letztendlich wichtig, dass wir das halt weiter hochhalten."
  },
  {
    "start": 777.72,
    "end": 783.12,
    "text": " Trotzdem muss ich dann einmal kritisch nachfragen, weil, also das betrifft vor allem ehrlicherweise"
  },
  {
    "start": 783.12,
    "end": 786.12,
    "text": " Tankstellen, die so an Autobahnen sind."
  },
  {
    "start": 786.12,
    "end": 792.2,
    "text": " Aber wenn man, ich erinnere mich immer an dieses Meme, ja, Flughafen als rechtsfreier Raum,"
  },
  {
    "start": 792.2,
    "end": 794.12,
    "text": " Bier morgens um sechs, kein Problem."
  },
  {
    "start": 794.12,
    "end": 796.68,
    "text": " Ja, die Tüte Chips kostet jetzt neun Euro."
  },
  {
    "start": 796.68,
    "end": 798.68,
    "text": " So ist es, schlafen kannst du auf dem Boden."
  },
  {
    "start": 798.68,
    "end": 803.24,
    "text": " Warum zahle ich an Tankstellen für den Energy Drink fünf Euro?"
  },
  {
    "start": 803.24,
    "end": 805.6,
    "text": " So, das ist doch irgendwie auch nicht seriös."
  },
  {
    "start": 805.6,
    "end": 810.2,
    "text": " Ich glaube, was wahrscheinlich nicht so bekannt ist, es gibt unterschiedliche Betreiberformen,"
  },
  {
    "start": 810.2,
    "end": 811.88,
    "text": " wie Tankstellen betrieben werden."
  },
  {
    "start": 811.88,
    "end": 816.24,
    "text": " Und ich lär das vielleicht mal an unserem Beispiel von den 2400 Araltankstellen, die"
  },
  {
    "start": 816.24,
    "end": 819.96,
    "text": " wir in Deutschland haben, gehören circa die Hälfte, wirklich der Aral AG."
  },
  {
    "start": 819.96,
    "end": 825.08,
    "text": " Also das sind Unternehmens eigene Anlagen, das sind auch die, wo wir im Prinzip dann fokussiert"
  },
  {
    "start": 825.08,
    "end": 828.4,
    "text": " erstmal Reve-to-Go eingebaut haben und doch Aral Pals russkalieren."
  },
  {
    "start": 828.4,
    "end": 833.0,
    "text": " Und die zweite Hälfte des Netzes sind dann klassische Eigentümer Tankstellen, wo halt"
  },
  {
    "start": 833.0,
    "end": 834.0,
    "text": " dann ..."
  },
  {
    "start": 834.0,
    "end": 835.0,
    "text": " Lizenznehmer."
  },
  {
    "start": 835.0,
    "end": 838.28,
    "text": " Die haben dann auch eine Tankstelle oder auch mehrere haben und dafür dann letztendlich"
  },
  {
    "start": 838.28,
    "end": 839.48,
    "text": " einen Markenpartner suchen."
  },
  {
    "start": 839.48,
    "end": 843.96,
    "text": " Und dann gibt es noch eine dritte Kategorie, wir nennen das Markenhändler, wo es halt mittelständische"
  },
  {
    "start": 843.96,
    "end": 849.44,
    "text": " Firmen gibt, die mehrere Tankstellen haben, 20, 50 bis zu 100 hoch, die dann aber auch"
  },
  {
    "start": 849.44,
    "end": 853.68,
    "text": " ein Partner suchen, der sowohl die Kraftstoffversorgung sicherstellen kann, der die Marke gibt, der"
  },
  {
    "start": 853.68,
    "end": 855.56,
    "text": " auch das Flottengeschäft letztendlich mitbringt."
  },
  {
    "start": 855.56,
    "end": 861.04,
    "text": " Davon auch nicht verkennen, das ist ein wichtiger Bestandteil, um dann letztendlich die Marke"
  },
  {
    "start": 861.04,
    "end": 862.56,
    "text": " an der Straße auch zu zeigen."
  },
  {
    "start": 862.56,
    "end": 867.28,
    "text": " Das bedeutet aber, in der Betreibung sind dann speziell für das Shopgeschäft auf deine"
  },
  {
    "start": 867.28,
    "end": 871.12,
    "text": " Frage, sind da unterschiedliche Beteiligte involviert."
  },
  {
    "start": 871.12,
    "end": 876.12,
    "text": " In unserem eigenen Netz haben wir vor zwei Jahren auch die Entscheidung getroffen, dass"
  },
  {
    "start": 876.12,
    "end": 880.68,
    "text": " wir nicht nur das Kraftstoffgeschäft im Agenturgeschäft machen wollen, also es ist unsere Ware und der"
  },
  {
    "start": 880.68,
    "end": 884.2,
    "text": " Tankstellenpartner, vertreibt das sozusagen in unseren Namen auf unsere Rechnung, sondern"
  },
  {
    "start": 884.2,
    "end": 888.52,
    "text": " auch das Shopgeschäft, um genau auch diesen Aspect entgegenzuwirken."
  },
  {
    "start": 888.52,
    "end": 893.8,
    "text": " Also wie kann ich ein wertiges Angebot im Shop mit Reve2Go dem Kunden näher bringen, aber"
  },
  {
    "start": 893.8,
    "end": 899.24,
    "text": " auch eine gewisse Preiswürdigkeit generieren, weil wir möchten nicht nur der Notkauf sein"
  },
  {
    "start": 899.24,
    "end": 903.36,
    "text": " oder der Impulskauf, sondern wir möchten darüber hinausgehen, weil der Point of Sale auch sicherlich"
  },
  {
    "start": 903.36,
    "end": 904.36,
    "text": " das Potential hat."
  },
  {
    "start": 904.36,
    "end": 909.8,
    "text": " Also in Deutschland hast du an allen Tankstellen 10 Millionen Kunden pro Tag und es sind 20"
  },
  {
    "start": 909.8,
    "end": 914.12,
    "text": " Millionen Kunden, die im Umkreis von 500 Metern um Tankstellen rumwohnen und wenn man dann"
  },
  {
    "start": 914.12,
    "end": 919.32,
    "text": " noch die Mobilität dazu nimmt, hat man 10 Millionen Kunden, die tagsüber an Tankstellen"
  },
  {
    "start": 919.32,
    "end": 920.32,
    "text": " vorbeifahren."
  },
  {
    "start": 920.32,
    "end": 924.16,
    "text": " Das heißt, wenn man rein mal an das Potential denkt, was die Tankstelle hätte, um sozusagen"
  },
  {
    "start": 924.16,
    "end": 927.44,
    "text": " auch diesen Bedarf zu decken, ist das glaube ich brutal."
  },
  {
    "start": 927.44,
    "end": 930.32,
    "text": " Und dann auf die konkrete Frage nochmal, warum sieht man diese Unterschiede?"
  },
  {
    "start": 930.32,
    "end": 935.04,
    "text": " Also je nachdem wer dann letztendlich den Shop betreibt, der hat natürlich auch seine eigene"
  },
  {
    "start": 935.04,
    "end": 936.68,
    "text": " Rechnung zur Wirtschaftlichkeit."
  },
  {
    "start": 936.68,
    "end": 941.0,
    "text": " Und wenn man dann über Betriebskosten nachdenkt, Mindestlohnsteigerung, Stromkostensteigerung,"
  },
  {
    "start": 941.0,
    "end": 945.0,
    "text": " die wir gesehen haben, dann muss man natürlich teilweise sagen, ich muss auch meine Shoppreise"
  },
  {
    "start": 945.0,
    "end": 946.0,
    "text": " erhöhen."
  },
  {
    "start": 946.0,
    "end": 949.12,
    "text": " Und das führt dann dazu, dass der Kunde das eine ein oder andere Stelle auch als Wucher"
  },
  {
    "start": 949.12,
    "end": 953.04,
    "text": " empfindet und dann auch nicht mit einem guten Gefühl die Tankstelle verlässt."
  },
  {
    "start": 953.04,
    "end": 957.52,
    "text": " Da versuchen wir nur, wie ich eingangs sagte, mit der Umstellung im gesellschaftseigenem"
  },
  {
    "start": 957.52,
    "end": 962.92,
    "text": " Netz, bete ich entgegenzuwirken und da auch wirklich faire Preise und faire Angebote zu"
  },
  {
    "start": 962.92,
    "end": 966.44,
    "text": " machen, um auch da letztendlich ein preiswürdiges Angebot zu haben."
  },
  {
    "start": 966.44,
    "end": 970.16,
    "text": " Du hast es schon von den Potenzialen gesprochen, die so eine Tankstelle mitbringt an einen"
  },
  {
    "start": 970.16,
    "end": 974.36,
    "text": " Umsatz, der dann nicht mehr so richtig viel mit Sprit zu tun hat."
  },
  {
    "start": 974.36,
    "end": 979.04,
    "text": " Man sagt ja, dass der Tankstellenbetreiber selbst gar nicht so viel Geld mit dem flüssigen"
  },
  {
    "start": 979.04,
    "end": 983.48,
    "text": " Kram verdient, sondern hauptsächlich mit Chips, Energydrinks, keine Ahnung mit so"
  },
  {
    "start": 983.48,
    "end": 984.48,
    "text": " Zeug."
  },
  {
    "start": 984.48,
    "end": 987.0,
    "text": " Kannst du da mal eine Beispiele auf der Rechnung haben, wo steht ihr da?"
  },
  {
    "start": 987.0,
    "end": 988.48,
    "text": " Also wo steht der Tankstellenbetreiber da?"
  },
  {
    "start": 988.48,
    "end": 992.12,
    "text": " Also in unserem Fall hat sich das ein Stück weit geändert, weil wir das Betreibungsmodell"
  },
  {
    "start": 992.12,
    "end": 993.12,
    "text": " geändert haben."
  },
  {
    "start": 993.12,
    "end": 1000.12,
    "text": " Und wenn man auf das klassische Modell im Tankstellenmarkt guckt, ist es eigentlich so, dass der Markengeber"
  },
  {
    "start": 1000.12,
    "end": 1005.4,
    "text": " im Großteil wesentlich an einem Kraftstoffgeschäft verdient und der Betreiber vor Ort letztendlich"
  },
  {
    "start": 1005.4,
    "end": 1009.88,
    "text": " eine Kommission bekommt und der Betreiber vor Ort dann aber üblicherweise in seinem eigenen"
  },
  {
    "start": 1009.88,
    "end": 1014.56,
    "text": " Geschäft das Shopgeschäft und auch das Waschgeschäft für sich betreibt."
  },
  {
    "start": 1014.56,
    "end": 1019.72,
    "text": " Und dadurch ergibt sich dann sozusagen für beide Parteien üblicherweise eine Wirtschaftlichkeit,"
  },
  {
    "start": 1019.72,
    "end": 1022.64,
    "text": " die dann in Summe auch als Geschäftsmodell funktionieren muss."
  },
  {
    "start": 1022.64,
    "end": 1026.64,
    "text": " Weil ich glaube, das muss man auch immer sagen, wenn es kein Kuchen in Summe gibt, dann kann"
  },
  {
    "start": 1026.64,
    "end": 1027.64,
    "text": " ich den auch nicht teilen."
  },
  {
    "start": 1027.64,
    "end": 1028.64,
    "text": " Dann kann ich den teilen, das ist völlig klar."
  },
  {
    "start": 1028.64,
    "end": 1030.64,
    "text": " Aber wie verteilt ist es prozentual?"
  },
  {
    "start": 1030.64,
    "end": 1034.28,
    "text": " Wenn ein Tankstellenbetreiber, kann man das grob, niemand nagelt dich jetzt fest, wenn"
  },
  {
    "start": 1034.28,
    "end": 1039.04,
    "text": " du sagst 30 Prozent, dass das dann aber ein bisschen bei mir 31,2, also darum geht es"
  },
  {
    "start": 1039.04,
    "end": 1040.96,
    "text": " nicht, sondern eher, dass man so eine Hausnummer hat."
  },
  {
    "start": 1040.96,
    "end": 1045.0,
    "text": " Ja, es ist nicht ganz einfach zu beurteilen, weil die Stationen natürlich sehr unterschiedlich"
  },
  {
    "start": 1045.0,
    "end": 1046.0,
    "text": " sind."
  },
  {
    "start": 1046.0,
    "end": 1049.52,
    "text": " Also die Bandbreite, allein bei den Voluminaren kann natürlich von bis dahin und auch da..."
  },
  {
    "start": 1049.52,
    "end": 1051.24,
    "text": " Aber so über wird ja irgendeinen Schnitt geben."
  },
  {
    "start": 1051.24,
    "end": 1054.28,
    "text": " Ja, aber ich hätte schon gesagt, wenn man auf das klassische Modell guckt, was wir wie gesagt"
  },
  {
    "start": 1054.28,
    "end": 1059.04,
    "text": " dann umgebaut haben, ist es schon so, dass eigentlich der Markengeber die Mehrheit, also"
  },
  {
    "start": 1059.04,
    "end": 1063.36,
    "text": " auch mehr als 50 Prozent seiner Erlöse aus dem Kraftstoffgeschäft gezogen hat."
  },
  {
    "start": 1063.36,
    "end": 1068.44,
    "text": " Und das spiegelt sich dann eigentlich mit dem Tankstellenbetreiber vor Ort, der dann mehr"
  },
  {
    "start": 1068.44,
    "end": 1071.84,
    "text": " als die Hälfte seiner Erlöse aus dem Shop und aus dem Waschgeschäft gezogen hat."
  },
  {
    "start": 1071.84,
    "end": 1074.52,
    "text": " Und deswegen ist auch da die Kombination so wichtig."
  },
  {
    "start": 1074.52,
    "end": 1077.16,
    "text": " Also auch da gilt und nicht oder."
  },
  {
    "start": 1077.16,
    "end": 1081.08,
    "text": " Also ich muss ein funktionierendes Kraftstoffgeschäft haben, aber ich muss auch ein gutes Shop und"
  },
  {
    "start": 1081.08,
    "end": 1082.72,
    "text": " ein gutes Waschgeschäft haben."
  },
  {
    "start": 1082.72,
    "end": 1087.52,
    "text": " Und auch da, wir betreiben unter der Marke Superwash unsere Portalwaschanlagen, sind damit"
  },
  {
    "start": 1087.52,
    "end": 1091.48,
    "text": " auch sehr erfolgreich, investieren auch da in die Forschung und Weiterentwicklung, weil"
  },
  {
    "start": 1091.48,
    "end": 1094.72,
    "text": " gewaschen werden muss immer, egal ob Verbrenner oder Elektroauto."
  },
  {
    "start": 1094.72,
    "end": 1096.12,
    "text": " Vor allem in Deutschland und vor allem Samstag."
  },
  {
    "start": 1096.12,
    "end": 1097.48,
    "text": " Ja, das ist vollkommen richtig."
  },
  {
    "start": 1097.48,
    "end": 1102.0,
    "text": " Nur das ist halt auch wichtig, um das Geschäftsmodell Tankstelle zu verteidigen und auch letztendlich"
  },
  {
    "start": 1102.0,
    "end": 1103.48,
    "text": " zukunftssicher zu machen."
  },
  {
    "start": 1103.48,
    "end": 1108.64,
    "text": " Immer mehr Tankstellenbetreiber schließen ja oder verkaufen ihre Tankstellen."
  },
  {
    "start": 1108.64,
    "end": 1114.76,
    "text": " Glaubst du oder wo kann man denn dann 20, 35 überhaupt noch Benzin oder Diesel tanken?"
  },
  {
    "start": 1114.76,
    "end": 1116.84,
    "text": " Und wie positionieren sich da vor allem dann auch Aral?"
  },
  {
    "start": 1116.84,
    "end": 1121.08,
    "text": " Du sprichst immer wieder von ReV2Go, das scheint ein riesen Riesending zu sein."
  },
  {
    "start": 1121.08,
    "end": 1128.64,
    "text": " Und das Kraftstoffthema und das Mobilitätsenergieversorgungsding ist mehr so ein Auchgeschäft."
  },
  {
    "start": 1128.64,
    "end": 1129.96,
    "text": " Also zumindest wirkt es auf mich so."
  },
  {
    "start": 1129.96,
    "end": 1132.92,
    "text": " Ich glaube, also ich glaube, was erst mal spannend ist, wenn man sich den deutschen Tankstellen"
  },
  {
    "start": 1132.92,
    "end": 1137.36,
    "text": " macht, guckt, sieht man halt die Veränderungen, die jetzt letztendlich eintreten."
  },
  {
    "start": 1137.36,
    "end": 1138.88,
    "text": " Und du hast es ja angesprochen."
  },
  {
    "start": 1138.88,
    "end": 1143.6,
    "text": " Also wir haben glaube ich relativ lange eine Plateau gehabt, was die Anzahl an Tankstellen"
  },
  {
    "start": 1143.6,
    "end": 1144.6,
    "text": " angeht."
  },
  {
    "start": 1144.6,
    "end": 1147.56,
    "text": " Also es wurde schon immer über das Tankstellensterben gesprochen, aber es ist bisher noch nie wirklich"
  },
  {
    "start": 1147.56,
    "end": 1148.56,
    "text": " eingetreten."
  },
  {
    "start": 1148.56,
    "end": 1153.08,
    "text": " Und man hatte eigentlich auch ein sehr gesetztes Setup, welche Spieler sind im deutschen Markt"
  },
  {
    "start": 1153.08,
    "end": 1155.36,
    "text": " aktiv und da gab es auch wenig Bewegung."
  },
  {
    "start": 1155.36,
    "end": 1159.72,
    "text": " Wenn man das jetzt mal das letzte ein, zwei Jahre zurück Revue passieren lässt, merkt man,"
  },
  {
    "start": 1159.72,
    "end": 1164.04,
    "text": " dass sich schon ein paar sehr etablierte Spieler zum Verkauf ihres Tankstellengeschäfts entschieden"
  },
  {
    "start": 1164.04,
    "end": 1165.04,
    "text": " haben."
  },
  {
    "start": 1165.04,
    "end": 1166.04,
    "text": " Das ist ja ein Beispiel."
  },
  {
    "start": 1166.04,
    "end": 1168.76,
    "text": " Esso, Annie Degubb, die Total, Kostas."
  },
  {
    "start": 1168.76,
    "end": 1170.36,
    "text": " Jetzt kam gerade Jetmint."
  },
  {
    "start": 1170.36,
    "end": 1171.36,
    "text": " Was ist das?"
  },
  {
    "start": 1171.36,
    "end": 1172.36,
    "text": " Konokonev."
  },
  {
    "start": 1172.36,
    "end": 1173.36,
    "text": " Ersten Sie?"
  },
  {
    "start": 1173.36,
    "end": 1174.36,
    "text": " Konokok, glaube ich."
  },
  {
    "start": 1174.36,
    "end": 1175.36,
    "text": " Ja, P66."
  },
  {
    "start": 1175.36,
    "end": 1177.52,
    "text": " Die haben bekannt gegeben, dass sie sich auch von ihrem Geschäft trennen wollen."
  },
  {
    "start": 1177.52,
    "end": 1179.36,
    "text": " Man muss dann nehmen mal das Beispiel total."
  },
  {
    "start": 1179.36,
    "end": 1183.16,
    "text": " Man sieht ja, das Geschäft findet ja einen neuen Eigentümer und ist auch letztendlich ein"
  },
  {
    "start": 1183.16,
    "end": 1184.52,
    "text": " vertiger Verkauf."
  },
  {
    "start": 1184.52,
    "end": 1188.4,
    "text": " Was durchaus heißt, das Geschäftsmodell hat sicherlich Zukunftsperspektive."
  },
  {
    "start": 1188.4,
    "end": 1192.72,
    "text": " Die spannende Frage ist da nur, ist man gerüstet dafür auch das Geschäft für die nächsten"
  },
  {
    "start": 1192.72,
    "end": 1195.68,
    "text": " zehn, zwanzig Jahre letztendlich aufzusetzen."
  },
  {
    "start": 1195.68,
    "end": 1199.4,
    "text": " Und wenn man jetzt die konkrete Frage bei uns sieht, also die Antwort wäre ja, bei uns"
  },
  {
    "start": 1199.4,
    "end": 1204.64,
    "text": " kann man definitiv in 2035 noch aus meiner Sicht Kraftstoff kaufen."
  },
  {
    "start": 1204.64,
    "end": 1208.72,
    "text": " Man hat auch das Schockgeschäft und wir werden dann sicherlich ein deutlich umfängliches"
  },
  {
    "start": 1208.72,
    "end": 1210.04,
    "text": " Aral-Pals-Geschäft sehen."
  },
  {
    "start": 1210.04,
    "end": 1214.64,
    "text": " Wir haben öffentlich gesagt, wir wollen bis 2030 20.000 Ladepunkte in Deutschland haben,"
  },
  {
    "start": 1214.64,
    "end": 1219.08,
    "text": " nicht nur an der Tankstelle, auch sicherlich außerhalb der Tankstelle, aber in Summe sind"
  },
  {
    "start": 1219.08,
    "end": 1220.08,
    "text": " es 20.000."
  },
  {
    "start": 1220.08,
    "end": 1224.92,
    "text": " Ich glaube, die spannende Frage ist halt letztendlich nur, wer guckt wirklich darauf, was habe ich"
  },
  {
    "start": 1224.92,
    "end": 1228.48,
    "text": " heute und kann ich nach vorne hin diesen Aufwand leisten."
  },
  {
    "start": 1228.48,
    "end": 1232.04,
    "text": " Und wenn man da nochmal auf uns schaut, wir haben uns diese Fragen eigentlich schon vor"
  },
  {
    "start": 1232.04,
    "end": 1235.64,
    "text": " drei, vier Jahren beantwortet, dass wir gesagt haben, wenn wir nach vorne in erfolgreich"
  },
  {
    "start": 1235.64,
    "end": 1239.72,
    "text": " sein wollen, brauche ich ein gutes Shopangebot, brauche ich ein starkes Convenience-Angebot,"
  },
  {
    "start": 1239.72,
    "end": 1241.0,
    "text": " dafür brauche ich einen Partner."
  },
  {
    "start": 1241.0,
    "end": 1245.32,
    "text": " Also uns war auch klar, dass ich das unter der Marke Aral nicht gut machen kann."
  },
  {
    "start": 1245.32,
    "end": 1249.96,
    "text": " Deswegen die bewusste Entscheidung für Reve2Go und dann auch letztendlich Leckerland als"
  },
  {
    "start": 1249.96,
    "end": 1250.96,
    "text": " Partner in der Kette."
  },
  {
    "start": 1250.96,
    "end": 1255.32,
    "text": " Und für uns war dann auch wichtig zu sagen, wir wollen auch im Elektromobilitätsgeschäft"
  },
  {
    "start": 1255.32,
    "end": 1259.16,
    "text": " der wichtige Rolle spielen und haben dann, wie ich eingangs erläuterte, halt die Skalierung"
  },
  {
    "start": 1259.16,
    "end": 1264.68,
    "text": " gemacht und sind ja damit auch, was Ultraschnellladen angeht, unter den führenden Anbietern und"
  },
  {
    "start": 1264.68,
    "end": 1270.56,
    "text": " sind ja im letzten Jahr auch mit dem Konnekte-Ladennetztest ausgezeichnet worden als, ich sag mal, das beste"
  },
  {
    "start": 1270.56,
    "end": 1273.76,
    "text": " Kundenerlebnis, was, glaube ich, dann auch einfach für sich spricht."
  },
  {
    "start": 1273.76,
    "end": 1281.56,
    "text": " Wo du gerade Partner ansprichst, ist ja so, dass E&BW sich von ADAC getrennt hat jetzt"
  },
  {
    "start": 1281.56,
    "end": 1287.88,
    "text": " im Ladennetzausbau und ihr aber eine Partnerschaft jetzt neu eingegangen seid mit dem ADAC."
  },
  {
    "start": 1287.88,
    "end": 1292.2,
    "text": " Wie wichtig sind denn solche Kooperationen für den Ausbau von Ladeinfrastruktur?"
  },
  {
    "start": 1292.2,
    "end": 1297.0,
    "text": " Oder ist das nur ein Skalierungseffekt, für was am Ende mehr auf dem Konto ist?"
  },
  {
    "start": 1297.0,
    "end": 1303.12,
    "text": " Na, ich glaube, was man, glaube ich, in Summe sieht, ist ja, dass, also auch in unserem"
  },
  {
    "start": 1303.12,
    "end": 1308.0,
    "text": " Beispiel, wir eigentlich schneller die Angebotsseite zubauen, als die Nachfrageseite sich entwickelt."
  },
  {
    "start": 1308.0,
    "end": 1313.84,
    "text": " Und wir glauben unverändert auch immer daran, dass Partnerschaften nach vorne hin auch wichtig"
  },
  {
    "start": 1313.84,
    "end": 1314.84,
    "text": " sind."
  },
  {
    "start": 1314.84,
    "end": 1316.52,
    "text": " Und ich nehme nochmal das Beispiel, das ist ein bisschen anders gelagert."
  },
  {
    "start": 1316.52,
    "end": 1320.92,
    "text": " Ich meine, wir sind seit 18 Jahren im PABIC-Verbund Deutschland größtes Multi-Partner-Programmen,"
  },
  {
    "start": 1320.92,
    "end": 1325.96,
    "text": " ich sag mal, mit anderen Partnern letztendlich zusammen, was natürlich auch ein gewisser"
  },
  {
    "start": 1325.96,
    "end": 1330.84,
    "text": " Loyalty-Mechanismus ist und auch neue Kunden aus den anderen Partnerunternehmen mit reinbringt."
  },
  {
    "start": 1330.84,
    "end": 1336.24,
    "text": " Und für uns war einfach wichtig mit dem Ausbau der Ladeinfrastruktur bei uns."
  },
  {
    "start": 1336.24,
    "end": 1340.28,
    "text": " Auch jetzt, wir haben die ARAL-PALZ-App in Anführungszeichen neu an den Start gebracht."
  },
  {
    "start": 1340.28,
    "end": 1341.28,
    "text": " Wir haben auch eine Ladekarte."
  },
  {
    "start": 1341.28,
    "end": 1342.28,
    "text": " Hab ich mir untergelenkt."
  },
  {
    "start": 1342.28,
    "end": 1343.28,
    "text": " Sehr gut, hervorragend."
  },
  {
    "start": 1343.28,
    "end": 1347.8,
    "text": " Aber dann auch letztendlich zu schauen, wo kann man denn auch Zusatzangebote für andere"
  },
  {
    "start": 1347.8,
    "end": 1350.32,
    "text": " Kundengruppen, ich sag mal, nutzen?"
  },
  {
    "start": 1350.32,
    "end": 1354.68,
    "text": " Und da ist der ADAC sicherlich ein Partner, der aus seiner Sicht für die Vorteilswelt"
  },
  {
    "start": 1354.68,
    "end": 1355.68,
    "text": " und Co."
  },
  {
    "start": 1355.68,
    "end": 1359.24,
    "text": " Natürlich auch nach Partnernsucht, die ein wertiges Angebot haben, die ihm zwar schon"
  },
  {
    "start": 1359.24,
    "end": 1360.88,
    "text": " eine führende Position im Markt haben."
  },
  {
    "start": 1360.88,
    "end": 1362.6,
    "text": " Insofern gucke ich da nicht eher darauf."
  },
  {
    "start": 1362.6,
    "end": 1367.0,
    "text": " Das ist eigentlich eine sehr sinnvolle Partnerschaft, die uns auch letztendlich nach klar hilft,"
  },
  {
    "start": 1367.0,
    "end": 1372.68,
    "text": " das Angebot bekannter zu machen, auch die Nachfrageseite zu stützen, weil der Hochlauf, den wir im"
  },
  {
    "start": 1372.68,
    "end": 1376.2,
    "text": " Markt, sowohl auf der Angebotsseite und auch auf der Nachfrageseite noch sehen müssen,"
  },
  {
    "start": 1376.2,
    "end": 1379.32,
    "text": " da sind wir natürlich, was wir auch schon besprochen haben, immer noch so ein bisschen"
  },
  {
    "start": 1379.32,
    "end": 1380.32,
    "text": " in den Kinderschulen."
  },
  {
    "start": 1380.32,
    "end": 1384.24,
    "text": " Ja, was ich mich gefragt habe bei der Recherche, es gab immer so was wie ein Ladenschlussgesetz."
  },
  {
    "start": 1384.24,
    "end": 1389.12,
    "text": " Und mit den Tankstellen wird das ja so ein bisschen aufgeweicht, weil die da rundum"
  },
  {
    "start": 1389.12,
    "end": 1394.0,
    "text": " die offen haben, weil sie, ich weiß nicht, was der rechtliche Terminus da genau ist, aber"
  },
  {
    "start": 1394.0,
    "end": 1397.68,
    "text": " sie jetzt so ein Sonderverkaufsrecht darf auch sonntags aufhaben, weil das Ladenschlussgesetz,"
  },
  {
    "start": 1397.68,
    "end": 1402.32,
    "text": " meines Wissens nach zumindest gilt zwar in den meisten Bundesländern, sodass man 24"
  },
  {
    "start": 1402.32,
    "end": 1407.08,
    "text": " Stunden offen haben darf, aber sonntag mit Kirche und so war immer noch Schicht."
  },
  {
    "start": 1407.08,
    "end": 1412.56,
    "text": " Mit der Idee, dass die Tankstelle aber die Brötchen verkauft, umgeht ihr das irgendwie"
  },
  {
    "start": 1412.56,
    "end": 1418.76,
    "text": " so ein bisschen und baut damit eine Konkurrenz auf zu dem klassischen EDK-Level, was wir"
  },
  {
    "start": 1418.76,
    "end": 1422.52,
    "text": " sonst oder Supermarkt-Level, was wir haben, ist das nicht ein bisschen frech, dieses"
  },
  {
    "start": 1422.52,
    "end": 1428.76,
    "text": " Tankstellenprivileg, so durch die Hintertür irgendwie für, keine Ahnung, Energydrinks,"
  },
  {
    "start": 1428.76,
    "end": 1435.92,
    "text": " Milchpackungen, Tiefkühlpizza, keine Ahnung, Mehl kann man beim, lustigerweise bei der"
  },
  {
    "start": 1435.92,
    "end": 1438.88,
    "text": " Araldi bei uns kaufen, ist das nicht ein bisschen frech?"
  },
  {
    "start": 1438.88,
    "end": 1443.44,
    "text": " Also der Fokus aus Sonderseh ist eigentlich da drauf, den Bedarf des Kunden vor Ort zu"
  },
  {
    "start": 1443.44,
    "end": 1444.44,
    "text": " decken."
  },
  {
    "start": 1444.44,
    "end": 1450.76,
    "text": " Ich meine, das Gesetz sagt, all die Rewe regulären, so darf es nicht und weil eure"
  },
  {
    "start": 1450.76,
    "end": 1454.16,
    "text": " Registriker nicht abgeschalten wird, zieht ihr halt durch."
  },
  {
    "start": 1454.16,
    "end": 1458.68,
    "text": " Aus der genehmungsrechtlichen Sicht ist es ja so, dass wir all das verkaufen dürfen,"
  },
  {
    "start": 1458.68,
    "end": 1465.12,
    "text": " auch im 24-Stunden-Betrieb, was sozusagen für den Bedarf des Kunden auf der Reise letztendlich"
  },
  {
    "start": 1465.12,
    "end": 1466.12,
    "text": " nötig ist."
  },
  {
    "start": 1466.12,
    "end": 1469.6,
    "text": " Und dadurch ist es dann überhaupt noch nur zulässig, dass wir das tun."
  },
  {
    "start": 1469.6,
    "end": 1474.88,
    "text": " Das heißt, wir haben definitiv keinen reinen Nachversorgerauftrag und sind auch nicht,"
  },
  {
    "start": 1474.88,
    "end": 1477.2,
    "text": " ich sag mal, der nächstbeste Supermarkt."
  },
  {
    "start": 1477.2,
    "end": 1478.2,
    "text": " Weil das natürlich ..."
  },
  {
    "start": 1478.2,
    "end": 1479.2,
    "text": " Ich sag mal, Mehl."
  },
  {
    "start": 1479.2,
    "end": 1481.16,
    "text": " Also bei der Arald bei uns kann man Mehl kaufen."
  },
  {
    "start": 1481.16,
    "end": 1482.48,
    "text": " Hast du noch nie unterwegs gebacken?"
  },
  {
    "start": 1482.48,
    "end": 1488.68,
    "text": " Ich mein, unser VW-Bus hat zwar irgendwie einen Ofen tatsächlich drin, weil es ein englisches"
  },
  {
    "start": 1488.68,
    "end": 1493.72,
    "text": " Mehl ist, aber ich kam tatsächlich noch nie auf die Idee, nicht mal eine Soße unterwegs"
  },
  {
    "start": 1493.72,
    "end": 1494.72,
    "text": " abzubinden mit Mehl."
  },
  {
    "start": 1494.72,
    "end": 1496.16,
    "text": " Ja, aber ich nehme das Beispiel."
  },
  {
    "start": 1496.16,
    "end": 1500.2,
    "text": " Ich hatte allein gestern noch so eine Diskussion, wo ich ein Feedback bekommen habe, wo mir"
  },
  {
    "start": 1500.2,
    "end": 1503.96,
    "text": " jemand sagte, er möchte sich bedanken, weil wir ihm in Anführungszeichen den Geburtstag"
  },
  {
    "start": 1503.96,
    "end": 1507.0,
    "text": " seiner Tochter gerettet haben, weil er auf dem Rückweg von der Dienstreise war."
  },
  {
    "start": 1507.0,
    "end": 1509.4,
    "text": " Die Frau sagte, ich muss so den Kuchen backen und ich habe kein Mehl mehr."
  },
  {
    "start": 1509.4,
    "end": 1511.8,
    "text": " Und er sagte, zum Glück könnte ich das bei euch kaufen."
  },
  {
    "start": 1511.8,
    "end": 1515.36,
    "text": " So, jetzt könntest du einwenden, okay, aber dann bin ich natürlich in der Grauzone, warum"
  },
  {
    "start": 1515.36,
    "end": 1516.36,
    "text": " nicht supermarkt."
  },
  {
    "start": 1516.36,
    "end": 1517.36,
    "text": " Ja."
  },
  {
    "start": 1517.36,
    "end": 1521.56,
    "text": " Deswegen, es ist vielleicht nicht ganz schwimmend, was es dann wirklich für den Reisebedarf"
  },
  {
    "start": 1521.56,
    "end": 1526.4,
    "text": " im Sinne von der Kaffee, der Energie-Drink, das Kaugummi oder die Zigarette und gehört"
  },
  {
    "start": 1526.4,
    "end": 1528.16,
    "text": " dann Mehl letztendlich dazu oder nicht."
  },
  {
    "start": 1528.16,
    "end": 1530.88,
    "text": " Aber ich glaube, es ist auch keine Überraschung."
  },
  {
    "start": 1530.88,
    "end": 1534.08,
    "text": " Mehl ist jetzt nicht in den Top 3 unserer Verkaufsprodukte."
  },
  {
    "start": 1534.08,
    "end": 1535.08,
    "text": " Okay, fair enough."
  },
  {
    "start": 1535.08,
    "end": 1537.48,
    "text": " Aber das finde ich spannend."
  },
  {
    "start": 1537.48,
    "end": 1538.48,
    "text": " Was ist es denn?"
  },
  {
    "start": 1538.48,
    "end": 1539.48,
    "text": " Was kaufen die Leute bei euch?"
  },
  {
    "start": 1539.48,
    "end": 1544.68,
    "text": " Gut, was man in Summe sieht, also Tankstellen sind unverändert noch sehr zigarettenlastig."
  },
  {
    "start": 1544.68,
    "end": 1549.44,
    "text": " Also man sieht viele Kunden, die einfach das breite Sortimenta letztendlich wertschätzen."
  },
  {
    "start": 1549.44,
    "end": 1553.32,
    "text": " Man sieht dann klassisch auch, wir haben schon drüber gesprochen, Kaffee entwickelt sich"
  },
  {
    "start": 1553.32,
    "end": 1554.76,
    "text": " letztendlich sehr stark."
  },
  {
    "start": 1554.76,
    "end": 1560.28,
    "text": " Auch in unserem Fall die ganzen Bistro-Produkte, Crosinos, Baguettes, frischbelicht, wo man"
  },
  {
    "start": 1560.28,
    "end": 1564.12,
    "text": " auch eine ganz andere Qualität bekommt, als es früher der Fall war."
  },
  {
    "start": 1564.12,
    "end": 1566.04,
    "text": " Und halt Getränke natürlich in Summe."
  },
  {
    "start": 1566.04,
    "end": 1571.16,
    "text": " Auch Energie-Drinks ohne ins Namen zu nennen, sind natürlich sehr stark gefrahte Produkte."
  },
  {
    "start": 1571.16,
    "end": 1574.36,
    "text": " Und da sehen wir aber auch ein kontinuierliches Wachstum."
  },
  {
    "start": 1574.36,
    "end": 1576.44,
    "text": " Also auch diesen Zufbruch aus dem Kunden."
  },
  {
    "start": 1576.44,
    "end": 1581.28,
    "text": " Je mehr man attraktives Angebot hat, auch je besser die Tankstellen in Summe aussehen,"
  },
  {
    "start": 1581.28,
    "end": 1584.96,
    "text": " wenn es eine gute Betreibung vor Ort gibt und auch das Preis-Leistungsverhältnis in"
  },
  {
    "start": 1584.96,
    "end": 1589.04,
    "text": " einem richtigen, vernünftigen Verhältnis steht, dann sieht man sicherlich durchaus,"
  },
  {
    "start": 1589.04,
    "end": 1591.92,
    "text": " dass man da auch mehr Kundenpräferenz letztendlich generieren kann."
  },
  {
    "start": 1591.92,
    "end": 1594.36,
    "text": " Wenn wir jetzt über ein gutes Kundenerlebnis sprechen."
  },
  {
    "start": 1594.36,
    "end": 1598.24,
    "text": " Du erwähntest, ihr seid ausgezeichnet worden für das beste Lade-Netz."
  },
  {
    "start": 1598.24,
    "end": 1601.96,
    "text": " Ich war kürzlich mit den Kollegen von Move auf einer Verbrauchsfahrt."
  },
  {
    "start": 1601.96,
    "end": 1606.4,
    "text": " Mit sechs Elektroautos sind wir von der Redaktion hier nach Dresden gefahren, wieder zurück."
  },
  {
    "start": 1606.4,
    "end": 1608.64,
    "text": " Das sind ziemlich genau 1000 Kilometer."
  },
  {
    "start": 1608.64,
    "end": 1612.68,
    "text": " Um zu schauen, welches Auto kommt da am besten mit klar."
  },
  {
    "start": 1612.68,
    "end": 1615.08,
    "text": " Und ein bisschen natürlich zu scannen rechts und links."
  },
  {
    "start": 1615.08,
    "end": 1618.44,
    "text": " Der Autobahn erwies denn das Netz hat sich da was verändert."
  },
  {
    "start": 1618.44,
    "end": 1624.04,
    "text": " Und ich bin schon auch an Ladesäulen gekommen, die einfach nicht funktioniert haben."
  },
  {
    "start": 1624.04,
    "end": 1625.24,
    "text": " Das waren keine von euch."
  },
  {
    "start": 1625.24,
    "end": 1627.24,
    "text": " Das hat mir auch gewundert."
  },
  {
    "start": 1627.24,
    "end": 1629.12,
    "text": " Wir hatten das auch schon vor zweierender Stand."
  },
  {
    "start": 1629.12,
    "end": 1630.96,
    "text": " Wir bei euch mussten anrufen."
  },
  {
    "start": 1630.96,
    "end": 1632.72,
    "text": " Also das kann immer passieren."
  },
  {
    "start": 1632.72,
    "end": 1633.72,
    "text": " Euch passiert das auch."
  },
  {
    "start": 1633.72,
    "end": 1638.48,
    "text": " Es ist nicht so selten, dass da werden mir alle Elektroautofahrer da draußen zustimmen."
  },
  {
    "start": 1638.48,
    "end": 1641.92,
    "text": " Dass ich in meinem Infotainmentsystem sehe, da kann ich laden, dann komme ich dahin."
  },
  {
    "start": 1641.92,
    "end": 1642.92,
    "text": " Das Ding ist kaputt."
  },
  {
    "start": 1642.92,
    "end": 1645.92,
    "text": " Wie hoch ist denn die Downtime bei Aral?"
  },
  {
    "start": 1645.92,
    "end": 1648.04,
    "text": " Oder kommt das quasi gar nicht vor bei euch?"
  },
  {
    "start": 1648.04,
    "end": 1652.36,
    "text": " Also ich glaube, kategorisch ausschließen ist immer extrem schwierig."
  },
  {
    "start": 1652.36,
    "end": 1655.84,
    "text": " Nichtsdestotrotz und das sieht man dann glaube ich erst mal gar nicht."
  },
  {
    "start": 1655.84,
    "end": 1660.6,
    "text": " Da steckt deutlich mehr nur How und auch Aufwand drin, als man das vielleicht vermutet."
  },
  {
    "start": 1660.6,
    "end": 1663.44,
    "text": " Also vielleicht nochmal wieder legen ja bewusst Wert darauf."
  },
  {
    "start": 1663.44,
    "end": 1669.36,
    "text": " Ultraschnell laden, also 99 Prozent unserer Charge points sind alle über 150 kW, ultrafast"
  },
  {
    "start": 1669.36,
    "end": 1670.36,
    "text": " charging."
  },
  {
    "start": 1670.36,
    "end": 1672.56,
    "text": " Abtime ist aus unserer Sicht extrem wichtig."
  },
  {
    "start": 1672.56,
    "end": 1675.2,
    "text": " Also unsere Abtime ist nachweislich über 99 Prozent."
  },
  {
    "start": 1675.2,
    "end": 1681.28,
    "text": " Und was auch wichtig ist, also wir haben eine Aral eigene Forschung in Bochum, die ursprünglich"
  },
  {
    "start": 1681.28,
    "end": 1683.44,
    "text": " mal wirklich auch in diesem 100 Jahre Kontext."
  },
  {
    "start": 1683.44,
    "end": 1688.6,
    "text": " Dort wurde 1924 der erste Superkraftstoff der Welt entwickelt und hatte seine Ursprünge"
  },
  {
    "start": 1688.6,
    "end": 1690.24,
    "text": " sehr stark in der Kraftstoffforschung."
  },
  {
    "start": 1690.24,
    "end": 1694.64,
    "text": " Aber wir haben jetzt mit der Weiterentwicklung der Energievektoren, gucken die Kollegen"
  },
  {
    "start": 1694.64,
    "end": 1696.84,
    "text": " unter anderem auch in den Elektromobilität rein."
  },
  {
    "start": 1696.84,
    "end": 1700.8,
    "text": " Also wir haben da auch Charge Points aufgeladen, wo wir uns dann auch so Dinge anschauen."
  },
  {
    "start": 1700.8,
    "end": 1702.96,
    "text": " Wie funktioniert denn Auto mit dem Charge Point?"
  },
  {
    "start": 1702.96,
    "end": 1704.56,
    "text": " Wo gibt es denn noch Säubruchstellen?"
  },
  {
    "start": 1704.56,
    "end": 1706.36,
    "text": " Wie funktioniert das mit der Kühlung?"
  },
  {
    "start": 1706.36,
    "end": 1708.36,
    "text": " Wie schnell regelt das Auto letztendlich ab?"
  },
  {
    "start": 1708.36,
    "end": 1711.04,
    "text": " Weil die Ladeseule deutlich mehr kann, als es das Auto heute kann."
  },
  {
    "start": 1711.04,
    "end": 1714.6,
    "text": " Um dann auch wirklich zu sehen, wir möchten nicht am Kunden testen, sondern wir möchten"
  },
  {
    "start": 1714.6,
    "end": 1717.68,
    "text": " das in der Forschung testen und dann letztendlich rausbringen."
  },
  {
    "start": 1717.68,
    "end": 1722.4,
    "text": " Was wir halt auch sehen, was wir auch wichtig und richtig finden, der Vorteil einer Tankstelle"
  },
  {
    "start": 1722.4,
    "end": 1724.52,
    "text": " ist natürlich auch, die ist beleuchtet."
  },
  {
    "start": 1724.52,
    "end": 1727.92,
    "text": " Also da stehe ich erstmal nicht im Industriegebiet in der hintersten Ecke."
  },
  {
    "start": 1727.92,
    "end": 1732.84,
    "text": " Da gibt es einen Ansprechpartner vor Ort und unser Tankstellenpersonal ist auch geschult,"
  },
  {
    "start": 1732.84,
    "end": 1734.72,
    "text": " dass die im Grundsatz weiterhelfen können."
  },
  {
    "start": 1734.72,
    "end": 1738.84,
    "text": " Die sollen bei uns, können wir per Remote-Steuerung neu buten, um dann auch selbst wenn wir mal"
  },
  {
    "start": 1738.84,
    "end": 1742.64,
    "text": " einen Ausfall haben, möglichst schnell wieder hochzufahren und nicht erst ein Technikereinsatz"
  },
  {
    "start": 1742.64,
    "end": 1744.12,
    "text": " draußen haben zu müssen."
  },
  {
    "start": 1744.12,
    "end": 1748.04,
    "text": " Und du hast natürlich auch das Zusatzangebot, ob es dann die Toilette ist oder den Kaffee"
  },
  {
    "start": 1748.04,
    "end": 1751.2,
    "text": " kaufen können, um, ich finde, Begriff \"Ladeweile\" eigentlich ganz schön."
  },
  {
    "start": 1751.2,
    "end": 1756.0,
    "text": " Also selbst wenn das Auto das kann, wenn ich in 10 Minuten 350 Kilometer Leistung aufnehmen"
  },
  {
    "start": 1756.0,
    "end": 1758.2,
    "text": " kann, 10 Minuten sind 10 Minuten."
  },
  {
    "start": 1758.2,
    "end": 1760.28,
    "text": " Und die möchte ich ja auch sinnvoll verbringen."
  },
  {
    "start": 1760.28,
    "end": 1763.88,
    "text": " Und da glauben wir, dass wir in Summe, wenn man die Kombination der Geschäftsfelder"
  },
  {
    "start": 1763.88,
    "end": 1766.88,
    "text": " ansieht, auch eigentlich ein sehr starkes attraktives Kundenangebot."
  },
  {
    "start": 1766.88,
    "end": 1772.12,
    "text": " Das meinte ich vorhin, wenn die Verweildauer vor Ort steigt, ja mit der Zahl der, die ihr"
  },
  {
    "start": 1772.12,
    "end": 1773.96,
    "text": " Auto da laden, statt es zu tanken."
  },
  {
    "start": 1773.96,
    "end": 1774.96,
    "text": " Korrekt."
  },
  {
    "start": 1774.96,
    "end": 1779.24,
    "text": " Was sind bei euch die Gründe für die Ausfälle, für dieses 1% von dem Gesprächs?"
  },
  {
    "start": 1779.24,
    "end": 1781.32,
    "text": " Kann ganz unterschiedliche Sachen sein."
  },
  {
    "start": 1781.32,
    "end": 1785.32,
    "text": " Wirklich, Anlage hat sich aufgehängt, es gab vielleicht auch mal eine Störung in der"
  },
  {
    "start": 1785.32,
    "end": 1789.0,
    "text": " Versorgung oder ähnliches, aber es ist wirklich, es ist die Ausnahme."
  },
  {
    "start": 1789.0,
    "end": 1792.28,
    "text": " Also wir kriegen auch wirklich fortlaufend, auch wenn man nochmal an Flottenkartenbetreiber"
  },
  {
    "start": 1792.28,
    "end": 1793.28,
    "text": " nennt."
  },
  {
    "start": 1793.28,
    "end": 1797.04,
    "text": " Also wir kriegen viel positives Feedback im Sinne von, Aral hat es geschafft, auch"
  },
  {
    "start": 1797.04,
    "end": 1802.92,
    "text": " bei der Elektromobilität, dieses Markenversprechen, was die Leute von uns kennen, einzulösen von,"
  },
  {
    "start": 1802.92,
    "end": 1806.8,
    "text": " dass es hohe Qualität, darauf kann ich mich verlassen, es ist sehr zuverlässig und ich"
  },
  {
    "start": 1806.8,
    "end": 1810.76,
    "text": " habe eigentlich eher selten diesen Fall, ich fahre irgendwo raus, ich muss vielleicht"
  },
  {
    "start": 1810.76,
    "end": 1814.6,
    "text": " auch laden und da wirklich die Not und dann funktioniert es nicht und kreiert eine riesen"
  },
  {
    "start": 1814.6,
    "end": 1815.6,
    "text": " Frustration."
  },
  {
    "start": 1815.6,
    "end": 1816.6,
    "text": " Ja klar, ist super frustrierend."
  },
  {
    "start": 1816.6,
    "end": 1821.4,
    "text": " Wenn wir uns das aber anschauen mit den Ladesäulen, ist es ja häufig so, dass die irgendwo"
  },
  {
    "start": 1821.4,
    "end": 1828.8,
    "text": " stehen und der Netzanschlusspunkt nicht unbedingt voll ausgebaut ist oder eben noch erweitert"
  },
  {
    "start": 1828.8,
    "end": 1829.8,
    "text": " werden kann."
  },
  {
    "start": 1829.8,
    "end": 1833.28,
    "text": " Aber wenn du in eure Philosophie setzt, darauf, dass ihr mal überall vertreten seid, um dann"
  },
  {
    "start": 1833.28,
    "end": 1838.22,
    "text": " zu skalieren nachträglich, oder stellt ihr lieber viele Säulen auf, um viele Punkte"
  },
  {
    "start": 1838.22,
    "end": 1842.84,
    "text": " zu haben, weil du sagst es selber, häufig wird gar nicht die Vorladeleistung der HPC-Charger"
  },
  {
    "start": 1842.84,
    "end": 1843.84,
    "text": " abgerufen."
  },
  {
    "start": 1843.84,
    "end": 1844.84,
    "text": " Was ist da euer Ding?"
  },
  {
    "start": 1844.84,
    "end": 1847.92,
    "text": " Gut, also für uns war einmal wichtig und das ist glaube ich auch ein Unterschied, wo man"
  },
  {
    "start": 1847.92,
    "end": 1849.4,
    "text": " sieht, das Geschäftsmodell ändert sich."
  },
  {
    "start": 1849.4,
    "end": 1854.28,
    "text": " Also beim Elektroladen ist es natürlich schwieriger, sich zu differenzieren über das Elektron, bis"
  },
  {
    "start": 1854.28,
    "end": 1855.28,
    "text": " unmöglich."
  },
  {
    "start": 1855.28,
    "end": 1856.28,
    "text": " Ja."
  },
  {
    "start": 1856.28,
    "end": 1859.76,
    "text": " Wenn ich in Anführungszeichen keine Möglichkeit habe, über Aditivpakete oder durch eine andere"
  },
  {
    "start": 1859.76,
    "end": 1864.2,
    "text": " Mischung auch einen zusätzlichen qualitativen Effekt zu generieren."
  },
  {
    "start": 1864.2,
    "end": 1868.64,
    "text": " Insofern haben wir relativ klar gesagt, dadurch dass der ganze Ladepool natürlich anders sein"
  },
  {
    "start": 1868.64,
    "end": 1869.64,
    "text": " wird."
  },
  {
    "start": 1869.64,
    "end": 1872.16,
    "text": " Die Leute haben eine Wallbox vielleicht zu Hause, sie können den Supermarktladen auf"
  },
  {
    "start": 1872.16,
    "end": 1873.16,
    "text": " der Arbeit laden."
  },
  {
    "start": 1873.16,
    "end": 1877.0,
    "text": " Das heißt, wenn ich an der Tankstelle erfolgreich sein will im Ladegeschäft, dann muss ich"
  },
  {
    "start": 1877.0,
    "end": 1882.24,
    "text": " ultra schnell Laden anbieten, weil das halt letztendlich ist, was dann es differenziert"
  },
  {
    "start": 1882.24,
    "end": 1886.52,
    "text": " und wo der Kunde dann auch, wenn er on the go ist, wenn er on the move ist, in Anführungszeichen"
  },
  {
    "start": 1886.52,
    "end": 1887.72,
    "text": " letztendlich ein Mehrwert hat."
  },
  {
    "start": 1887.72,
    "end": 1891.2,
    "text": " Als wir jetzt unsere Infrastruktur ausgelegt haben, haben wir uns erstmal wichtig, wir"
  },
  {
    "start": 1891.2,
    "end": 1893.16,
    "text": " sprechen dann eh über einen Mittelspannungsanschluss."
  },
  {
    "start": 1893.16,
    "end": 1897.2,
    "text": " Also wir müssen immer einen Transformator stellen, der übrigens auch Baugenehmigungspflichtig"
  },
  {
    "start": 1897.2,
    "end": 1899.8,
    "text": " ist und nicht baugenehmigungsfrei ist wie die Säule."
  },
  {
    "start": 1899.8,
    "end": 1904.2,
    "text": " Also das ist auch ein Grund, der uns hindert, schneller letztendlich hochzubauen, weil das"
  },
  {
    "start": 1904.2,
    "end": 1905.64,
    "text": " einfach relativ lange dauert."
  },
  {
    "start": 1905.64,
    "end": 1909.96,
    "text": " Und wir haben uns dazu entschlossen, dass wir den Transformator grundsätzlich erstmal"
  },
  {
    "start": 1909.96,
    "end": 1914.88,
    "text": " leistungsmädlich deutlich stärker auslegen und dann eigentlich damit die Chance haben,"
  },
  {
    "start": 1914.88,
    "end": 1915.88,
    "text": " optional zuzubauen."
  },
  {
    "start": 1915.88,
    "end": 1919.0,
    "text": " Das heißt zu sagen, wenn man das bei uns im Netz sieht, wir haben Stationen, dann haben"
  },
  {
    "start": 1919.0,
    "end": 1922.52,
    "text": " wir mal mit zwei Chargepoints angefangen, dann haben wir dann vier, sechs oder vielleicht"
  },
  {
    "start": 1922.52,
    "end": 1926.16,
    "text": " auch teilweise schon acht, dann haben wir mal einen anderen vielleicht vier gehabt und sind"
  },
  {
    "start": 1926.16,
    "end": 1927.32,
    "text": " jetzt bei acht oder zehn."
  },
  {
    "start": 1927.32,
    "end": 1930.92,
    "text": " Das heißt, wir sehen eigentlich den Punkt, dass wir eher Schritt für Schritt mit der"
  },
  {
    "start": 1930.92,
    "end": 1935.68,
    "text": " Nachfrage gehen wollen, als jetzt massiv über zu investieren, dann halt eine sehr geringe"
  },
  {
    "start": 1935.68,
    "end": 1937.88,
    "text": " Auslastung auf den Chargepoints zu haben."
  },
  {
    "start": 1937.88,
    "end": 1941.88,
    "text": " Und damit hat doch letztendlich keine Wirtschaftlichkeit herstellen zu können."
  },
  {
    "start": 1941.88,
    "end": 1945.04,
    "text": " Bei Öhren Chargepoints, wenn ich, also korrigiere mich, wenn das falsch ist, aber wenn ich es"
  },
  {
    "start": 1945.04,
    "end": 1948.84,
    "text": " richtig erinnere, ist bei euch so, dass ich quasi immer, wenn frei ist, die volle Leistung"
  },
  {
    "start": 1948.84,
    "end": 1953.08,
    "text": " haben darf, außer der Trafo oder Netzernschluss, also reguliert runter."
  },
  {
    "start": 1953.08,
    "end": 1957.52,
    "text": " Jetzt gibt es ja andere Unternehmen wie Ionity zum Beispiel, die sagen, wir machen flat immer"
  },
  {
    "start": 1957.52,
    "end": 1963.4,
    "text": " nur, obwohl es ein HPC-Charter ist, der technisch mehr kann, aber wir machen immer nur 150 oder"
  },
  {
    "start": 1963.4,
    "end": 1964.4,
    "text": " immer nur 200."
  },
  {
    "start": 1964.4,
    "end": 1969.68,
    "text": " Wieso geht ihr damit der Abstufung hin und her und bietet nicht überall das gleiche Qualitäts-"
  },
  {
    "start": 1969.68,
    "end": 1972.92,
    "text": " und Kundenerlebnis, dass immer das draufsteht, kriege ich auch immer, weil bei euch wird"
  },
  {
    "start": 1972.92,
    "end": 1974.32,
    "text": " ja runter geregelt zu Not."
  },
  {
    "start": 1974.32,
    "end": 1978.4,
    "text": " Ja, aber also nach meinem Verständnis ist es so, dass bei uns in Anführungszeichen aktuell"
  },
  {
    "start": 1978.4,
    "end": 1980.6,
    "text": " ist die Limitierung ja eigentlich eher über das Auto."
  },
  {
    "start": 1980.6,
    "end": 1984.08,
    "text": " Es gibt ja noch nicht viele Fahrzeuge, die jetzt in unserem Fall wirklich an den 300kw,"
  },
  {
    "start": 1984.08,
    "end": 1986.52,
    "text": " 350kw sollen die volle Leistung abrufen können."
  },
  {
    "start": 1986.52,
    "end": 1990.36,
    "text": " Hier in Stuttgart ist es bisschen schwierig, weil hier echt viele Teilkanz rumgurken."
  },
  {
    "start": 1990.36,
    "end": 1991.36,
    "text": " Okay."
  },
  {
    "start": 1991.36,
    "end": 1992.36,
    "text": " Warum wohl?"
  },
  {
    "start": 1992.36,
    "end": 1994.64,
    "text": " Das ist ja dieser Vorort."
  },
  {
    "start": 1994.64,
    "end": 1999.84,
    "text": " Hier in Stuttgart siehst du das tatsächlich häufig, dass die sich gegenseitig raus regeln,"
  },
  {
    "start": 1999.84,
    "end": 2001.52,
    "text": " weil der Teil kann halt gerade irgendwie will."
  },
  {
    "start": 2001.52,
    "end": 2006.44,
    "text": " Auch wenn da jetzt ein GV60 steht oder ein EV6, es gibt ja jetzt schon eine Handvoll Autos,"
  },
  {
    "start": 2006.44,
    "end": 2011.88,
    "text": " die auch mitunter beliebt sind, die diese 150-Marke und auch die 200-Marke zumindest mal zeitweise"
  },
  {
    "start": 2011.88,
    "end": 2012.88,
    "text": " knacken."
  },
  {
    "start": 2012.88,
    "end": 2016.04,
    "text": " Aber unser Anspruch ist, im Grundsatz volle Ladeleistung zur Verfügung zu stellen."
  },
  {
    "start": 2016.04,
    "end": 2019.12,
    "text": " Also wenn das Auto das kann, das meinte ich ja eben auch, wo es für uns in der Forschung"
  },
  {
    "start": 2019.12,
    "end": 2022.48,
    "text": " einpucken, wie das aussieht, dass man dann wirklich auch die volle Leistung konsumieren"
  },
  {
    "start": 2022.48,
    "end": 2023.48,
    "text": " kann."
  },
  {
    "start": 2023.48,
    "end": 2026.32,
    "text": " Aber ihr setzt ja viel auf die Albitronik-Hypercharger, die HPC 300."
  },
  {
    "start": 2026.32,
    "end": 2029.64,
    "text": " Die können in Summe 300, aber nur wenn nur ein Auto da steht."
  },
  {
    "start": 2029.64,
    "end": 2034.08,
    "text": " Aber ihr habt ja meines zumindest in der Regel zwei Anschüsse dran."
  },
  {
    "start": 2034.08,
    "end": 2038.96,
    "text": " Das heißt, wenn da ich kann verladen und die Aionici geht jetzt her und sagt, okay, wir"
  },
  {
    "start": 2038.96,
    "end": 2043.52,
    "text": " machen von vorne rein, schreiben wir eine 150 drauf, auch wenn die Kiste auf einen Kabel"
  },
  {
    "start": 2043.52,
    "end": 2048.36,
    "text": " technisch 300 ziehen kann, geben wir immer eine 150 ab, damit niemand runter geregelt wird,"
  },
  {
    "start": 2048.36,
    "end": 2050.8,
    "text": " das meinen Versprechen stimmt."
  },
  {
    "start": 2050.8,
    "end": 2056.28,
    "text": " Du kriegst 150, komm mir was in der Netzanschluss, sagt nein, dann ist nein."
  },
  {
    "start": 2056.28,
    "end": 2058.92,
    "text": " Aber du kriegst die 150 auf jeden Fall und die ist safe."
  },
  {
    "start": 2058.92,
    "end": 2061.72,
    "text": " Also die Frage ist mir so noch nicht über den Weg gelaufen."
  },
  {
    "start": 2061.72,
    "end": 2063.6,
    "text": " Das Problem habe ich auch so noch nicht gehört."
  },
  {
    "start": 2063.6,
    "end": 2065.68,
    "text": " Also das nehme ich gerne nochmal mit."
  },
  {
    "start": 2065.68,
    "end": 2069.88,
    "text": " Aber im Grundsatz, was ich eben sagt, ist unser Anspruch eigentlich wirklich maximale"
  },
  {
    "start": 2069.88,
    "end": 2071.76,
    "text": " Ladeleistung zur Verfügung zu stellen."
  },
  {
    "start": 2071.76,
    "end": 2075.8,
    "text": " Auch wirklich ja, wenn man ehrlich ist, der Technologie auch voraus zu investieren, wenn"
  },
  {
    "start": 2075.8,
    "end": 2079.52,
    "text": " man sich anguckt, wie wenig Autos das heute eigentlich schon können, um auch dann bereit"
  },
  {
    "start": 2079.52,
    "end": 2084.24,
    "text": " zu sein, wenn jetzt mehr Elektrofahrzeuge auf der Straße sind, die nächste Stufe auch"
  },
  {
    "start": 2084.24,
    "end": 2089.16,
    "text": " an Batterietechnik da ist, um das dann auch wirklich möglichst schnell zu realisieren."
  },
  {
    "start": 2089.16,
    "end": 2094.16,
    "text": " Also uns ist durchaus wichtig, mit dem On the go, also in 10 Minuten 350 Kilometer Ladeleistung"
  },
  {
    "start": 2094.16,
    "end": 2095.84,
    "text": " zur Verfügung zu stellen, das zu tun."
  },
  {
    "start": 2095.84,
    "end": 2098.4,
    "text": " Und vielleicht noch ein Punkt, der so ein bisschen hereinspielt, wir haben ja auch schon"
  },
  {
    "start": 2098.4,
    "end": 2102.48,
    "text": " 20, 22 Stationen, die e-Lkw-Ladefähig sind."
  },
  {
    "start": 2102.48,
    "end": 2105.76,
    "text": " Oder ist natürlich dann nochmal relevant, welche Leistung kann ich eigentlich zur Verfügung"
  },
  {
    "start": 2105.76,
    "end": 2109.28,
    "text": " stellen, weil auch so ein Lkw-Fahrer will ja eigentlich seine Lenk- und Ruhezeiten"
  },
  {
    "start": 2109.28,
    "end": 2113.28,
    "text": " dann maximal ausnutzen, 45 Minuten laden, um dann letztendlich weiterzukommen."
  },
  {
    "start": 2113.28,
    "end": 2117.6,
    "text": " Aber also ich nehme das gerne nochmal mit, aber das habe ich so noch nicht gehört und"
  },
  {
    "start": 2117.6,
    "end": 2120.36,
    "text": " dann muss ich vielleicht beim nächsten Mal dazu nochmal Rede und Antwort stehen."
  },
  {
    "start": 2120.36,
    "end": 2125.2,
    "text": " Wir können ja auch mal eine Zahl nennen, oder also zumindest in unserer Recherche hat Aral"
  },
  {
    "start": 2125.2,
    "end": 2129.68,
    "text": " dieses Jahr 100 Millionen Euro in den Netzausbau investiert."
  },
  {
    "start": 2129.68,
    "end": 2133.48,
    "text": " Für so eine Mammutaufgabe ist jetzt viel oder wenig?"
  },
  {
    "start": 2133.48,
    "end": 2135.64,
    "text": " Ja, das ist glaube ich schon viel."
  },
  {
    "start": 2135.64,
    "end": 2141.88,
    "text": " Also und es zeigt halt auch unser Commitment, was wir da letztendlich auch leisten und auch"
  },
  {
    "start": 2141.88,
    "end": 2147.8,
    "text": " leisten möchten, auch als Beitrag, um den Mobilitätssektor zu dekarbonisieren."
  },
  {
    "start": 2147.8,
    "end": 2153.4,
    "text": " Und gesagt 100 Millionen ist schon glaube ich eine ganz stolze Zahl und das ist ja letztendlich..."
  },
  {
    "start": 2153.4,
    "end": 2161.12,
    "text": " Ihr macht 36 Milliarden Umsatz als der BP, ihr seid ja nur in Anführungszeichen, nur die"
  },
  {
    "start": 2161.12,
    "end": 2169.04,
    "text": " Tochter von BP Europe und BP Europe in Deutschland hat glaube ich insgesamt letztes Jahr 500"
  },
  {
    "start": 2169.04,
    "end": 2174.0,
    "text": " Millionen investiert, also im Vergleich zu 36 Milliarden Umsatz."
  },
  {
    "start": 2174.0,
    "end": 2180.08,
    "text": " Für das, was du sagst, das geht in die Zukunft hin, da baut ihr gerade euer Bett."
  },
  {
    "start": 2180.08,
    "end": 2184.04,
    "text": " Ja, aber ich glaube, was man immer ein bisschen im Kontext sehen muss, also Umsatzzahlen sind"
  },
  {
    "start": 2184.04,
    "end": 2189.04,
    "text": " für klassische Mineralölfirmen natürlich keine guten Indikatoren, weil der Umsatz natürlich"
  },
  {
    "start": 2189.04,
    "end": 2193.6,
    "text": " einerseits getrieben ist durch wirklich auch Rohölpreisentwicklung, der hoch und niedrig"
  },
  {
    "start": 2193.6,
    "end": 2198.36,
    "text": " sein kann, also auch ein Jahresvergleich ist häufig einfach sehr irreführend und hat"
  },
  {
    "start": 2198.36,
    "end": 2202.28,
    "text": " auch die ganzen Steuern, die letztendlich da drauf sind, die blähen natürlich künstlich"
  },
  {
    "start": 2202.28,
    "end": 2204.52,
    "text": " erstmal unseren Umsatz massiv auf."
  },
  {
    "start": 2204.52,
    "end": 2209.04,
    "text": " Das heißt so diese klassische Bilanzanalyse von wie viel Investitionen leist ich in Relation"
  },
  {
    "start": 2209.04,
    "end": 2213.72,
    "text": " zum Umsatz, glaube ich, ist für eine Mineralölfirma nicht wirklich brauchbar."
  },
  {
    "start": 2213.72,
    "end": 2218.84,
    "text": " Wenn wir jetzt in Summe schauen, wie wir investieren auch in den letzten Jahren, der Fokus liegt"
  },
  {
    "start": 2218.84,
    "end": 2222.76,
    "text": " sicherlich weniger jetzt darauf neue Anlagen zu bauen, sieht man auch generell weniger"
  },
  {
    "start": 2222.76,
    "end": 2224.76,
    "text": " im Markt, auch bei Wettbewerbern."
  },
  {
    "start": 2224.76,
    "end": 2228.44,
    "text": " Für uns geht es dann eigentlich eher darauf, die Anlagen, die wir haben, zu modernisieren,"
  },
  {
    "start": 2228.44,
    "end": 2233.48,
    "text": " ob es dann im Shopbereich ist oder das Palsangebot und die 100 Millionen dann wirklich im Vergleich"
  },
  {
    "start": 2233.48,
    "end": 2238.08,
    "text": " zu dem Gesamtinvestitionsportfolio, was wir leisten, das ist dann schon ein ordentlicher"
  },
  {
    "start": 2238.08,
    "end": 2242.48,
    "text": " Anteil, also das ist schon ein materielles Commitment und man darf, glaube ich, bei der"
  },
  {
    "start": 2242.48,
    "end": 2246.16,
    "text": " Investition auch immer nicht erkennen, es ist ja auch nicht unlimited."
  },
  {
    "start": 2246.16,
    "end": 2249.84,
    "text": " Also der Investitions-Euro ist ja auch ein Stück weit irgendwo gedeckelt und ist dann"
  },
  {
    "start": 2249.84,
    "end": 2254.04,
    "text": " auch die Frage von, wo lege ich den denn rein und da ist uns einfach wichtig, da wirklich"
  },
  {
    "start": 2254.04,
    "end": 2256.92,
    "text": " nach vorne zu gehen und auch einfach das Geschäft voranzubringen."
  },
  {
    "start": 2256.92,
    "end": 2261.72,
    "text": " Du hast anfangs angesprochen, dass ihr 1.000 Ladesäulen mehr hättet aufbauen können bislang"
  },
  {
    "start": 2261.72,
    "end": 2266.56,
    "text": " und bisschen Anklängen lassen ist das Thema Regulatorik, bisschen ein Klazzern beines."
  },
  {
    "start": 2266.56,
    "end": 2268.2,
    "text": " Denn du sagst 100 Millionen ist viel."
  },
  {
    "start": 2268.2,
    "end": 2270.2,
    "text": " Wie viel kannst du abschätzen, grob?"
  },
  {
    "start": 2270.2,
    "end": 2274.24,
    "text": " Wie viel verbrennt ihr in Anführungszeichen damit, um irgendwelchen regulatorischen Krempel"
  },
  {
    "start": 2274.24,
    "end": 2275.24,
    "text": " zu machen?"
  },
  {
    "start": 2275.24,
    "end": 2280.08,
    "text": " Wir kennen das immer von diesem, die 36.000 Ordner für das Windrad und so die da ab."
  },
  {
    "start": 2280.08,
    "end": 2281.64,
    "text": " Wie ist es bei euch?"
  },
  {
    "start": 2281.64,
    "end": 2288.08,
    "text": " Wie viel geht in Genehmigungsverfahren Krempel rein und wie viel geht dann in das, was ich"
  },
  {
    "start": 2288.08,
    "end": 2289.56,
    "text": " sehe als Kunde?"
  },
  {
    "start": 2289.56,
    "end": 2294.0,
    "text": " Ja, ich glaube, es ist schwierig zu sagen, weil das was im Wesentlichen ja passiert, was"
  },
  {
    "start": 2294.0,
    "end": 2299.04,
    "text": " ich ansprach, also wir sehen in der Spitze von, wir möchten eine Station umbauen und möchten"
  },
  {
    "start": 2299.04,
    "end": 2304.04,
    "text": " einen Aralpalz an die Stationen bringen, bis hin dann zur Realisierung mit, wir haben"
  },
  {
    "start": 2304.04,
    "end": 2308.16,
    "text": " eine Baugenehmigung, wir konnten in Traffostellen die Säulen stehen und wir haben den Netzzugang"
  },
  {
    "start": 2308.16,
    "end": 2310.48,
    "text": " vergehen in der Spitze teilweise bis zu zwei Jahre."
  },
  {
    "start": 2310.48,
    "end": 2313.6,
    "text": " Das hat Linda Boll von FASTED auch so irgendwie das große Bisschen."
  },
  {
    "start": 2313.6,
    "end": 2319.16,
    "text": " Das ist halt getrieben durch ganz unterschiedliche Dinge, sind die Bauämter überlastet, ja oder"
  },
  {
    "start": 2319.16,
    "end": 2324.92,
    "text": " nein, wie agiert der der Netzbetreiber, davon haben wir auch mehrere hundert in Deutschland,"
  },
  {
    "start": 2324.92,
    "end": 2328.56,
    "text": " die sind doch alle dann mit unterschiedlichen Verfahren unterwegs, machen im Zwarfloch alle"
  },
  {
    "start": 2328.56,
    "end": 2331.28,
    "text": " unterschiedliche Fortschriften, wie der Transformator aussehen muss."
  },
  {
    "start": 2331.28,
    "end": 2333.0,
    "text": " Das heißt, ich kriege auch keine wirkliche..."
  },
  {
    "start": 2333.0,
    "end": 2334.48,
    "text": " Das soll ja jetzt harmonisiert werden, oder?"
  },
  {
    "start": 2334.48,
    "end": 2335.48,
    "text": " Ist es schon?"
  },
  {
    "start": 2335.48,
    "end": 2339.92,
    "text": " Ja, aber für uns ist so ein bisschen so, ich meine, als Teil dieses Bundesplans zu, wie"
  },
  {
    "start": 2339.92,
    "end": 2344.56,
    "text": " können wir den Elektroausbau, Beschleunigungen, wird ja auch da schon die Aussage gemacht,"
  },
  {
    "start": 2344.56,
    "end": 2348.4,
    "text": " aber wenn man sich anguckt, was hat wirklich Einklang gefunden in den Landesbauordnung,"
  },
  {
    "start": 2348.4,
    "end": 2352.32,
    "text": " ist da ehrlicherweise erstmal relativ wenig passiert und ein standardisiertes Verfahren"
  },
  {
    "start": 2352.32,
    "end": 2355.16,
    "text": " für die Netzzugänge gibt es letztendlich auch noch nicht."
  },
  {
    "start": 2355.16,
    "end": 2358.88,
    "text": " Also was man bei uns dann eigentlich eher sieht, ist, dass an Tankstellen sozusagen"
  },
  {
    "start": 2358.88,
    "end": 2362.44,
    "text": " Baustellen bestehen, weil wir dann bis zu dem Punkt gebaut haben..."
  },
  {
    "start": 2362.47,
    "end": 2366.87,
    "text": " was halt sozusagen dann nicht durch eine Baugenehmigung abzudecken ist und das steht"
  },
  {
    "start": 2366.87,
    "end": 2371.59,
    "text": " halt dann teilweise auch mehrere Monate so da, weil wir dann letztendlich aufgehalten werden."
  },
  {
    "start": 2371.59,
    "end": 2376.71,
    "text": " Jetzt eine Zahl zu sagen, wirklich wie viel von dem Invest dann wirklich einfach verschlungen wird"
  },
  {
    "start": 2376.71,
    "end": 2380.47,
    "text": " durch die Schleifen ist, glaube ich, schwierig zu sagen. Ich glaube, man sieht es dann eigentlich eher"
  },
  {
    "start": 2380.47,
    "end": 2385.07,
    "text": " immer so in diesem kontinuierlichen Zubau der Kapazität, was aber wenn man wirklich die"
  },
  {
    "start": 2385.07,
    "end": 2389.35,
    "text": " Zeiten dahinter sehen würde, so ein nachlaufenden Effekt hat. Also die Säule, die jetzt heute oder"
  },
  {
    "start": 2389.35,
    "end": 2393.07,
    "text": " morgen dazukommt, da haben wir wahrscheinlich schon vor ein oder zwei Jahren angefangen,"
  },
  {
    "start": 2393.07,
    "end": 2400.07,
    "text": " das Verfahren loszutreten. Das ist echt ein bisschen nervig. Aber dann kommen wir jetzt zu anderen"
  },
  {
    "start": 2400.07,
    "end": 2405.99,
    "text": " Feldern, die vielleicht einfacher sind oder noch schwieriger kann auch sein. Also Elektro ist ja"
  },
  {
    "start": 2405.99,
    "end": 2413.31,
    "text": " nicht der einzige alternative Kraftstoff in Anführungszeichen. Wir haben ja noch LPG, CNG,"
  },
  {
    "start": 2413.31,
    "end": 2420.27,
    "text": " Wasserstoff sogar. Spielt das für eine realne Rolle? Also absolut. Also man sieht ja LPG ist"
  },
  {
    "start": 2420.27,
    "end": 2424.75,
    "text": " Teil des Angebots von heute. Man muss nur sagen, wenn man sich Fahrzeugzahlen und Konsumdaten"
  },
  {
    "start": 2424.75,
    "end": 2429.95,
    "text": " anguckt, dass LPG eher schrumpft. Also nach vorne hin aus unserer Sicht eher etwas, was glaube ich,"
  },
  {
    "start": 2429.95,
    "end": 2436.75,
    "text": " ich sage mal, keine große Rolle spielen wird. Wir sind heute schon der größte BU CNG Erdgas"
  },
  {
    "start": 2436.75,
    "end": 2441.47,
    "text": " Anbieter. Also haben wir, wenn man sich die Tankstellenketten anguckt, das größte Netz und"
  },
  {
    "start": 2441.47,
    "end": 2447.55,
    "text": " investieren da unter Anbrauch auch rein. Ist das reines Biogas? Ja. Und wollen das auch ein"
  },
  {
    "start": 2447.55,
    "end": 2452.11,
    "text": " Stück weit ausbauen an den richtigen Stellen, auch Umrüstung auf LKW-fähige Erdgas sollen,"
  },
  {
    "start": 2452.11,
    "end": 2457.55,
    "text": " weil auch unser Netz heute teilweise eher auf dem PKW-Verkehr ausgerichtet war. Wir haben uns"
  },
  {
    "start": 2457.55,
    "end": 2464.27,
    "text": " intensiv mit LNG, BU-LNG auseinandergesetzt. Ist aber auch ein sehr investitionsstarkes Geschäft."
  },
  {
    "start": 2464.27,
    "end": 2469.15,
    "text": " Und haben gesagt, da sehen wir aus unserer Sicht eigentlich nicht, dass wir da eine wesentliche"
  },
  {
    "start": 2469.15,
    "end": 2475.87,
    "text": " Rolle spielen können. Und haben uns deswegen letztendlich davon verabschiedet. Und du hattest"
  },
  {
    "start": 2475.87,
    "end": 2480.91,
    "text": " Wasserstoff angesprochen. Wasserstoff wird aus unserer Sicht definitiv ein Teil der Lösung sein."
  },
  {
    "start": 2480.91,
    "end": 2487.79,
    "text": " Also das ist glaube ich vollkommen unbestritten. Für wen? Die Lösung für was? Also wenn man"
  },
  {
    "start": 2487.79,
    "end": 2491.31,
    "text": " Decarbonisierung erstmal im größten Rahmen in der Mobilität dann sieht. Also für den"
  },
  {
    "start": 2491.31,
    "end": 2496.11,
    "text": " Schwerlastverkehr wird Wasserstoff definitiv eine Rolle spielen. Da muss man sagen, da gibt es"
  },
  {
    "start": 2496.11,
    "end": 2502.59,
    "text": " erst noch technologische Fragestellungen. Also was sieht dann letztendlich durch 350 bar, 700 bar und"
  },
  {
    "start": 2502.59,
    "end": 2508.35,
    "text": " so weiter und so fort. Und doch ist eine Nachfrage Diskussion. Also eine Wasserstoff-Tankstelle heute"
  },
  {
    "start": 2508.35,
    "end": 2514.91,
    "text": " zu errichten ohne Fördermittel, ohne einen Ankerbedarf eines Kunden ist im Zweifel extrem"
  },
  {
    "start": 2514.91,
    "end": 2518.99,
    "text": " schwierig und würde nur dazu führen, dass halt Infrastruktur da ist, die aber im Zweifel nicht"
  },
  {
    "start": 2518.99,
    "end": 2522.83,
    "text": " genutzt wird und auch dann letztendlich nicht nachhaltig überlebt, wenn ich nicht eine gewisse"
  },
  {
    "start": 2522.83,
    "end": 2526.83,
    "text": " Basis nachfrage und auch Wirtschaftlichkeit generieren kann. So gerade in Kalifornien passiert."
  },
  {
    "start": 2526.83,
    "end": 2531.23,
    "text": " So gerade in Kalifornien passiert bei einem Marktmitgestalter."
  },
  {
    "start": 2531.23,
    "end": 2536.43,
    "text": " Ja, aber ich glaube, was halt nochmal wichtig ist und das ist glaube ich auch eine wichtige"
  },
  {
    "start": 2536.43,
    "end": 2541.39,
    "text": " Fragestellung, warum wir bewusst halt auch gesagt haben, es muss ein und und nicht ein oder sein."
  },
  {
    "start": 2541.39,
    "end": 2545.47,
    "text": " Also wir brauchen einen geordneten Übergang. Da müssen wir glaube ich auch wirklich erst mal im"
  },
  {
    "start": 2545.47,
    "end": 2551.15,
    "text": " Grundsatz Technologie offen dran gehen. Wir müssen auch diesen Sachverhalt Rechnung tragen. Es gibt"
  },
  {
    "start": 2551.15,
    "end": 2557.23,
    "text": " halt einfach noch extrem viele Verbrennerfahrzeuge, die auch erst mal noch ein Stück weit versorgt"
  },
  {
    "start": 2557.23,
    "end": 2561.31,
    "text": " werden wollen. Weil wenn man jetzt einfach sagt, ich mach die Tankstelle zu, das würde auch ein"
  },
  {
    "start": 2561.31,
    "end": 2567.63,
    "text": " Riesenaufschrei letztendlich hinter sich herziehen, weil die Alternative im Zweifel noch nicht vorhanden"
  },
  {
    "start": 2567.63,
    "end": 2573.31,
    "text": " ist und wie man das auch in der Elektromobilität sieht. Also man kann ja dann schon zulegen."
  },
  {
    "start": 2573.31,
    "end": 2576.43,
    "text": " Und ich glaube, wir haben jetzt Deutschland weit 120.000 Ladepunkte in Summe."
  },
  {
    "start": 2576.43,
    "end": 2577.07,
    "text": " Irgendwie so was ja."
  },
  {
    "start": 2577.07,
    "end": 2581.31,
    "text": " Ich glaube, der ist ja eine Menge passiert. Also auch diese gesamte Diskussion, die wir am"
  },
  {
    "start": 2581.31,
    "end": 2584.91,
    "text": " Anfang auch viel gehört haben, auch vom Flottenkunden. Wenn ich jetzt mal eine flotte Umstelle"
  },
  {
    "start": 2584.91,
    "end": 2589.63,
    "text": " auf Elektrofahrzeuge kann ich den anderen eurem Netz wirklich von A nach B kommen, wo wir uns"
  },
  {
    "start": 2589.63,
    "end": 2593.87,
    "text": " wirklich hinstellen und sagen, ja, das kannst du definitiv. Also man kann mit der ARAE Flottenkarten,"
  },
  {
    "start": 2593.87,
    "end": 2598.75,
    "text": " Tank- und Ladekarte kannst du definitiv dich in Deutschland bewegen und auch in unserem Netz"
  },
  {
    "start": 2598.75,
    "end": 2603.07,
    "text": " und im Zweifel auch an den anderen Ladepunkten, wo es auch zugänglich ist. Ich glaube, das Argument"
  },
  {
    "start": 2603.07,
    "end": 2607.47,
    "text": " ist ehrlicherweise vom Tisch. Nur man muss halt sehen, der Verbraucher muss halt auch überzeugt"
  },
  {
    "start": 2607.47,
    "end": 2611.07,
    "text": " werden, das Elektroauto zu kaufen. Und da sieht man, glaube ich, auch in der aktuellen"
  },
  {
    "start": 2611.07,
    "end": 2616.75,
    "text": " Nachrichtenlage. Da ist, ich sage mal sicherlich, eine gewisse Stagnation auch in den Verkaufszahlen"
  },
  {
    "start": 2616.75,
    "end": 2617.15,
    "text": " zu sehen."
  },
  {
    "start": 2617.15,
    "end": 2621.55,
    "text": " Gut, ich meine, nachdem die Prämie gekappt wurde, ist es halt auch für viele die Investition"
  },
  {
    "start": 2621.55,
    "end": 2625.55,
    "text": " der Andere. Es ist auch damit natürlich ein bisschen schlecht gemacht worden, glaube ich."
  },
  {
    "start": 2625.55,
    "end": 2629.55,
    "text": " Also da ist auch viel Emotionalität am Ende dabei. Davor waren es vielleicht Mitnahmeeffekte,"
  },
  {
    "start": 2629.55,
    "end": 2634.35,
    "text": " die dabei waren. Weil du gerade eben gesagt hast, wir sehen, dass das LPG so auf dem"
  },
  {
    "start": 2634.35,
    "end": 2638.91,
    "text": " Absteigen in Ast ist. Siehst du schon, es ist dann Ende absehbar. Also ich habe auch nicht"
  },
  {
    "start": 2638.91,
    "end": 2642.99,
    "text": " gesagt absteigende Ast. Ich habe nur gesagt, die Zulassungsszahlen steigen nicht und ich sage mal,"
  },
  {
    "start": 2642.99,
    "end": 2646.75,
    "text": " der Fahrzeugbestand sinkt eher und da muss ich jemand... Und die Nachfrage auch. Und deswegen,"
  },
  {
    "start": 2646.75,
    "end": 2650.75,
    "text": " also ihr werdet jetzt aber keinen neuen LPG-Säulen aufbauen gerade. Also wir haben aktuell keine"
  },
  {
    "start": 2650.75,
    "end": 2655.31,
    "text": " großen Pläne jetzt zu sagen, wir bauen unser LPG-Netz aus. Wir gucken uns das dann einigermaß"
  },
  {
    "start": 2655.31,
    "end": 2660.19,
    "text": " stationsspezifisch an. Welche Nachfrage ist noch vorhanden, wie stark sinkt die? Und dann sind"
  },
  {
    "start": 2660.19,
    "end": 2664.83,
    "text": " eigentlich eher die klassischen Fragen relevant, wenn ich in eine Ersatzinvestition komme. Also ich"
  },
  {
    "start": 2664.83,
    "end": 2668.59,
    "text": " muss eine größere Reparatur durchführen oder ich muss wirklich die Anlage komplett austauschen."
  },
  {
    "start": 2668.59,
    "end": 2673.91,
    "text": " Ist das dann noch die richtige Investition, die ich leiste? Versus. Ich baue vielleicht ein anderes"
  },
  {
    "start": 2673.91,
    "end": 2679.07,
    "text": " alternatives Angebot an der Station halt aus. Weil darüber muss man sich ja auch unterhalten."
  },
  {
    "start": 2679.07,
    "end": 2684.19,
    "text": " Jede Tankstelle ist auch irgendwann räumlich ein bisschen begrenzt. Und das ist dann auch nicht"
  },
  {
    "start": 2684.19,
    "end": 2689.07,
    "text": " immer ganz trivial. Und das führt uns auch so ein Punkt, diese Diskussion in der Politik. Die"
  },
  {
    "start": 2689.07,
    "end": 2693.19,
    "text": " Versorgungsauflage muss jede Tankstelle eine Ladeseule haben. Wo wir auch sagen,"
  },
  {
    "start": 2693.19,
    "end": 2698.35,
    "text": " eine solche Auflage bringt erst mal niemandem etwas, weil es einfach nur Investitionsmittel"
  },
  {
    "start": 2698.35,
    "end": 2702.07,
    "text": " verwässert und auch an Stellen bringt, wo ich vielleicht auch wirklich gar keine Ladeseule"
  },
  {
    "start": 2702.07,
    "end": 2707.35,
    "text": " brauche. Und im Zweifel kann ich dies auch gar nicht räumlich realisieren. Deswegen glauben wir"
  },
  {
    "start": 2707.35,
    "end": 2711.31,
    "text": " halt eher daran, wir werden definitiv unseren Beitrag leisten auf der Tankstelle und neben der"
  },
  {
    "start": 2711.31,
    "end": 2716.59,
    "text": " Tankstelle. Und wir werden in Summe sicherlich auch eine sehr gesunde Abdeckung haben, die deutlich"
  },
  {
    "start": 2716.59,
    "end": 2721.71,
    "text": " über das Tankstellennetz hinausgeht. Und weil das Thema Wasserstoff, als gerade für die Lkw und"
  },
  {
    "start": 2721.71,
    "end": 2727.03,
    "text": " sowas angesprochen hast, wann wollt ihr da so richtig groß einsteigen? Steigt groß bei Elektromobilität"
  },
  {
    "start": 2727.03,
    "end": 2732.27,
    "text": " ein, da sehen wir, da bastelt ihr ja auch schon an, hast du auch schon gesagt, an Ladesäulen für"
  },
  {
    "start": 2732.27,
    "end": 2737.39,
    "text": " den Nutzverkehr. Aber wie schaut es mit Wasserstoff aus? Da ist es, fühlt sich für mich noch relativ"
  },
  {
    "start": 2737.39,
    "end": 2743.07,
    "text": " zurückhaltend an. Obwohl jetzt der Daimler kommt mit einem Wasserstoffsystem, die Volvo's sind,"
  },
  {
    "start": 2743.07,
    "end": 2749.35,
    "text": " es gibt ja diverse Dinge, die da in der Mache sind. Also wir beschäftigen uns extrem intensiv damit."
  },
  {
    "start": 2749.35,
    "end": 2754.03,
    "text": " Also haben wir auch eine eigene Abteilung, die sich nur mit dem Thema auseinandersetzt. Und auch was ich"
  },
  {
    "start": 2754.03,
    "end": 2759.19,
    "text": " gesagt hatte, die Aralforschung ist da auch sehr aktiv, also auch im Zweifel mit den OEMs zusammen."
  },
  {
    "start": 2759.19,
    "end": 2766.15,
    "text": " Das sind die, die uns immer die Leserbriefe schreiben. Was glaube ich trotzdem nur wichtig ist auch"
  },
  {
    "start": 2766.15,
    "end": 2774.23,
    "text": " Wasserstoffgeschäft aufzubauen, ist halt auch ein komplexes Geschäft. Du bringst halt letztendlich"
  },
  {
    "start": 2774.23,
    "end": 2779.91,
    "text": " ein Gas auch an die Tankstille, auch wenn man sich mal die Gefahrensituation letztendlich anschaut."
  },
  {
    "start": 2779.91,
    "end": 2785.51,
    "text": " Und es braucht halt wiederum Klarheit, was hat denn die Chance sich durchzusetzen und mit welchem"
  },
  {
    "start": 2785.51,
    "end": 2789.63,
    "text": " Fahrzeug macht man das und mit welchen Kunden macht man das? Und da muss man natürlich sagen,"
  },
  {
    "start": 2789.63,
    "end": 2792.91,
    "text": " auch in der generellen Haushaltsdebatte in Deutschland, auch mit dem einen Bremsen erst mal"
  },
  {
    "start": 2792.91,
    "end": 2796.47,
    "text": " in der Förderprogramme, glaube ich auch da, ähnlich wie in der Elektromobilität wird man sehen,"
  },
  {
    "start": 2796.47,
    "end": 2803.31,
    "text": " dass da jetzt erst mal ein bisschen der Dampf raus ist. Und wir werden im Grundsatz bereit und auch"
  },
  {
    "start": 2803.31,
    "end": 2808.43,
    "text": " in Gesprächen an den richtigen Stellen hochzubauen. Für uns ist da nur auch wiederum wichtig, jetzt"
  },
  {
    "start": 2808.43,
    "end": 2813.19,
    "text": " nicht einfach nur... Wenn ihr eine Subvention kriegt oder wenn... Nein, wenn eigentlich die Kombination klar ist,"
  },
  {
    "start": 2813.19,
    "end": 2817.23,
    "text": " dass wir sagen, also A, ich glaube auch da wird man sehen, man muss pilotieren und ausprobieren,"
  },
  {
    "start": 2817.23,
    "end": 2820.99,
    "text": " um auch dann letztendlich die Antwort zu finden, was wird sich denn nachhaltig durchsetzen und was"
  },
  {
    "start": 2820.99,
    "end": 2824.87,
    "text": " ist das Richtige? Also da würden wir jetzt auch nicht im Grundsatz sofort rangehen, es ist Lösung A"
  },
  {
    "start": 2824.87,
    "end": 2829.79,
    "text": " oder Lösung B, aber es braucht trotzdem ein bisschen die Kombination aus, sie brauchen dann auch den"
  },
  {
    "start": 2829.79,
    "end": 2835.51,
    "text": " Ankerbedarf und damit auch die Fahrzeuge und da reichen dann auch nicht ein oder zwei Wasserstoff-Lkws,"
  },
  {
    "start": 2835.51,
    "end": 2839.71,
    "text": " das muss halt dann letztendlich schon mehr sein, weil man unterschätzt ja auch den Aufwand, also"
  },
  {
    "start": 2839.71,
    "end": 2843.99,
    "text": " der Wasserstoff muss an die Tankstelle kommen, der Wasserstoff sollte grün sein, es gibt nur nicht"
  },
  {
    "start": 2843.99,
    "end": 2848.43,
    "text": " grün Wasserstoff an jeder Ecke, also das hört sich immer so einfach gesprochen an, warum gibt es noch"
  },
  {
    "start": 2848.43,
    "end": 2851.31,
    "text": " kein grün Wasserstoff an der Tankstelle? Es gibt ja gar nicht überhaupt kein grün Wasserstoff,"
  },
  {
    "start": 2851.31,
    "end": 2856.31,
    "text": " also es ist ja... Ja, nur das wollte ich sagen, da stecken relativ viele komplexe Fragestellungen"
  },
  {
    "start": 2856.31,
    "end": 2860.63,
    "text": " hinter von, gibt es den grünen Wasserstoff, wenn ja wo gibt es den, wie kriegt den grünen"
  },
  {
    "start": 2860.63,
    "end": 2864.95,
    "text": " Wasserstoff an die Tankstelle, welche Infrastruktur muss sie an der Tankstelle zubauen, das ist auch"
  },
  {
    "start": 2864.95,
    "end": 2868.83,
    "text": " allein vom Flächenausmaß, also da redet man sicherlich ganz klar über die Autohöfe und"
  },
  {
    "start": 2868.83,
    "end": 2872.91,
    "text": " ähnliches, wo man dann in die Fläche gehen kann, dann brauche ich die Fahrzeuge dazu,"
  },
  {
    "start": 2872.91,
    "end": 2877.07,
    "text": " die jetzt erst so langsam im Kommen sind und dann brauche ich einen Kunden dazu, der bereit ist,"
  },
  {
    "start": 2877.07,
    "end": 2882.31,
    "text": " das auch zu tun und was wir in der Debatte halt auch beobachten ist, nehmen wir mal jetzt die Novelle,"
  },
  {
    "start": 2882.31,
    "end": 2888.07,
    "text": " der BIMSCHV, die letztendlich auch dann HVO zulässt für den Schwerlastverkehr auch als"
  },
  {
    "start": 2888.07,
    "end": 2892.63,
    "text": " Alternative zum Diesel, das ist natürlich auch Sicht von vielen Speditionen, was ja auch ein"
  },
  {
    "start": 2892.63,
    "end": 2897.95,
    "text": " sehr wettbewerbsintensives Geschäft ist, dass sie sagen, ich muss meine Flotte nicht austauschen,"
  },
  {
    "start": 2897.95,
    "end": 2902.63,
    "text": " ich kann meine bestehende Flotte weiter betreiben, ich kann die mit Diesel oder mit HVO betreiben."
  },
  {
    "start": 2902.63,
    "end": 2908.23,
    "text": " Das ist Sprit aus Speiseöl, nur zwischen Geworfen, für alle, die das Kürzel nicht kennen."
  },
  {
    "start": 2908.23,
    "end": 2909.63,
    "text": " Korrekt, richtig, danke für die."
  },
  {
    "start": 2909.63,
    "end": 2911.51,
    "text": " Frittenfett, wenn man es da Lob sagen möchte."
  },
  {
    "start": 2911.51,
    "end": 2915.75,
    "text": " Ja, nur nichtsdestotrotz, aus unserer Sicht wirklich auch einen Butter-Schritt nach vorne,"
  },
  {
    "start": 2915.75,
    "end": 2920.47,
    "text": " der wirklich sofort mit der bestehenden Infrastruktur genutzt werden kann und vor allem"
  },
  {
    "start": 2920.47,
    "end": 2925.03,
    "text": " nicht immer so diese sprungfixen Kosten sofort auslöst, weil auch für eine Spedition zu überlegen,"
  },
  {
    "start": 2925.03,
    "end": 2928.71,
    "text": " kaufe ich jetzt drei Wasserstoff-Lkw, das ist schon eine mutige Entscheidung."
  },
  {
    "start": 2928.71,
    "end": 2929.71,
    "text": " Erst mal eine Hausnummer."
  },
  {
    "start": 2929.71,
    "end": 2933.95,
    "text": " Und dann habe ich auch wieder diese Hennerei-Diskussion, die wir wieder Elektromobilität schon hatten."
  },
  {
    "start": 2933.95,
    "end": 2937.71,
    "text": " Gibt das Fahrzeug, gibt es die Tankstelle, wie mache ich das denn, wenn ich mal eine längere Strecke habe?"
  },
  {
    "start": 2937.71,
    "end": 2942.63,
    "text": " Das heißt also, ja, wir beschäftigen uns damit, ja, wir sehen das als Teil der Lösung, aber nein,"
  },
  {
    "start": 2942.63,
    "end": 2948.51,
    "text": " wir wollen jetzt nicht einfach nur des Demonstrieren wegen einfach was ins Netz bauen, sondern versuchen,"
  },
  {
    "start": 2948.51,
    "end": 2951.63,
    "text": " da wirklich die richtigen Lösungen an den richtigen Stellen zu finden."
  },
  {
    "start": 2951.63,
    "end": 2955.35,
    "text": " Ich bin gespannt, du sagst, ihr macht das nicht nur aus Demonstrationszwecken,"
  },
  {
    "start": 2955.35,
    "end": 2958.83,
    "text": " wir haben eigentlich schon ein bisschen über den biobasierten Kraftstoff Futura gesprochen,"
  },
  {
    "start": 2958.83,
    "end": 2963.39,
    "text": " hier gibt es für Benzin, also als Benzin-Equivalent und diese Equivalent,"
  },
  {
    "start": 2963.39,
    "end": 2968.79,
    "text": " bei, ich habe durchgerechnet, 0,3 Prozent eures Tankstellen, jetzt kann ich das machen,"
  },
  {
    "start": 2968.79,
    "end": 2973.71,
    "text": " es sind acht, also zumindest jetzt auf der Website bei euch, acht Tankstellen,"
  },
  {
    "start": 2973.71,
    "end": 2977.23,
    "text": " das ist kein Symbolcharakter, acht Tankstellen."
  },
  {
    "start": 2977.23,
    "end": 2980.11,
    "text": " Das ist natürlich jetzt sehr spitzfindig, also vielleicht einmal..."
  },
  {
    "start": 2980.11,
    "end": 2985.71,
    "text": " Das ist tatsächlich die nächste Frage hier im Skript, das sind nur die Zahlen, dafür kann er gar nichts."
  },
  {
    "start": 2985.71,
    "end": 2987.99,
    "text": " Also was wir ja nicht gesagt haben, und das ist glaube ich erstmal richtig,"
  },
  {
    "start": 2987.99,
    "end": 2991.35,
    "text": " wir haben ja nicht gesagt, dass Futura für uns eine Kraftstoffsorte ist,"
  },
  {
    "start": 2991.35,
    "end": 2995.79,
    "text": " die man heute vollumfändig ins Netz bringen kann, weil A, auch da,"
  },
  {
    "start": 2995.79,
    "end": 2999.67,
    "text": " die Kunden Bereitschaft im Zweifel auch noch gar nicht da ist, das zu nutzen,"
  },
  {
    "start": 2999.67,
    "end": 3002.71,
    "text": " also erinnern wir uns nochmal an die E10-Einführung in Deutschland,"
  },
  {
    "start": 3002.71,
    "end": 3009.43,
    "text": " E10 ist der nachhaltigere Kraftstoff als E5, E10 ist günstiger als E5,"
  },
  {
    "start": 3009.43,
    "end": 3012.43,
    "text": " aber er wird trotzdem nicht so stark nachgefragt wie E5."
  },
  {
    "start": 3012.43,
    "end": 3015.91,
    "text": " So, das heißt da sieht man eigentlich wieder das Thema, man kann den Kunden nicht vorschreiben,"
  },
  {
    "start": 3015.91,
    "end": 3019.59,
    "text": " was er kaufen sollte, sondern der Kunde entscheidet letztendlich noch selber,"
  },
  {
    "start": 3019.59,
    "end": 3021.59,
    "text": " was er möchte oder was er nicht möchte."
  },
  {
    "start": 3021.59,
    "end": 3026.35,
    "text": " Was für uns wichtig mit Futura war, war mal den Beweis zu führen, zu sagen,"
  },
  {
    "start": 3026.35,
    "end": 3032.51,
    "text": " wenn ich mich innerhalb der heutigen Kraftstoffnormen für E10-Ottokraftstoffbewege oder B7 im Diesel,"
  },
  {
    "start": 3032.51,
    "end": 3036.51,
    "text": " welche maximale CO2-Einsparung kann ich denn damit schon realisieren?"
  },
  {
    "start": 3036.51,
    "end": 3041.03,
    "text": " Und das sind bei den beiden Kraftstoffen 25 Prozent, also rein fossilen Kraftstoffen,"
  },
  {
    "start": 3041.03,
    "end": 3046.31,
    "text": " also da kann ich CO2-Einsparung nicht verkennen, das ist schon durchaus eine Menge,"
  },
  {
    "start": 3046.31,
    "end": 3049.75,
    "text": " auch wenn man wieder an das Potenzial denkt, was das haben könnte mit Blick auf,"
  },
  {
    "start": 3049.75,
    "end": 3053.39,
    "text": " wie viele Verbrennungsmotoren heute auf der Straße sind."
  },
  {
    "start": 3053.39,
    "end": 3057.07,
    "text": " Und für uns ist immer so ein bisschen die spannende Freie, wenn man den Kunden fragt,"
  },
  {
    "start": 3057.07,
    "end": 3060.19,
    "text": " wie wichtig ist die Nachhaltigkeit, sagen viele erstmal, das ist mir wichtig,"
  },
  {
    "start": 3060.19,
    "end": 3064.59,
    "text": " ich will meinen Beitrag leisten, wenn man aber sagt, Nachhaltigkeit wird auch etwas kosten."
  },
  {
    "start": 3064.59,
    "end": 3067.67,
    "text": " Also diese Decarbonisierung muss die Zeit werden."
  },
  {
    "start": 3067.67,
    "end": 3072.59,
    "text": " Dann sieht man natürlich sofort, auch aus berechtigten Gründen, dass das eine schwierigere Diskussion wird."
  },
  {
    "start": 3072.59,
    "end": 3078.87,
    "text": " Und zwar da eigentlich erstmal wirklich zu zeigen, dass das geht und das, was aus unserer Sicht auch Teil der Lösung sein sollte,"
  },
  {
    "start": 3078.87,
    "end": 3081.63,
    "text": " wenn man skalierbar ist und man das weiter nach vorne bringen kann."
  },
  {
    "start": 3081.63,
    "end": 3084.87,
    "text": " Und wir haben dann gesagt von den zwei Stationen, die wir im letzten Jahr hatten,"
  },
  {
    "start": 3084.87,
    "end": 3087.67,
    "text": " haben wir es dieses Jahr jetzt ja hochskaliert auf die acht Stationen,"
  },
  {
    "start": 3087.67,
    "end": 3090.99,
    "text": " was nur ein kleiner Anteil unseres Netzes ist, das ist vollkommen richtig,"
  },
  {
    "start": 3090.99,
    "end": 3094.43,
    "text": " um aber das so ein bisschen auch in die Fläche zu bringen und auch um mehr Erfahrung zu sagen."
  },
  {
    "start": 3094.43,
    "end": 3098.83,
    "text": " Also wir haben mal an den Stationen, das ist vielleicht auch ganz interessant zu sehen,"
  },
  {
    "start": 3098.83,
    "end": 3101.31,
    "text": " haben wir Alte mit rausgenommen, weil auch das muss man immer sehen,"
  },
  {
    "start": 3101.31,
    "end": 3104.83,
    "text": " eine Tankstelle ist ja nicht unbegrenzt von der Tanktechnik,"
  },
  {
    "start": 3104.83,
    "end": 3108.55,
    "text": " sondern ich kann nicht beliebig etwas Neues reinbringen, sondern ist auch da,"
  },
  {
    "start": 3108.55,
    "end": 3111.47,
    "text": " ich bringe etwas rein und muss dafür etwas anderes rausnehmen."
  },
  {
    "start": 3111.47,
    "end": 3116.51,
    "text": " Und auch als Beispiel, die E5 Kraftstoffsorte ist immer noch die Schutzsorte in Deutschland."
  },
  {
    "start": 3116.51,
    "end": 3119.67,
    "text": " Also wir wären heute im Moment gar nicht in der Lage zu sagen,"
  },
  {
    "start": 3119.67,
    "end": 3122.55,
    "text": " ich nehme das E5 Produkt, das müssen wir anbieten."
  },
  {
    "start": 3122.55,
    "end": 3125.83,
    "text": " Wir sind gesetzlich verpflichtet, eine Schutzsorte anzubieten,"
  },
  {
    "start": 3125.83,
    "end": 3128.23,
    "text": " die stand heute unverändert E5 ist."
  },
  {
    "start": 3128.23,
    "end": 3131.83,
    "text": " Kannst du uns mal so Anteile sagen, wie viel Ultimate verkauft ihr,"
  },
  {
    "start": 3131.83,
    "end": 3135.55,
    "text": " wie viel E10, wie viel E5 so über den Daumen?"
  },
  {
    "start": 3135.55,
    "end": 3139.39,
    "text": " Gut, Ultimate ist ein Hochleistungskraftstoff,"
  },
  {
    "start": 3139.39,
    "end": 3142.43,
    "text": " also der ist natürlich dann im Wesentlichen wirklich für Kunden,"
  },
  {
    "start": 3142.43,
    "end": 3146.35,
    "text": " die aus der Tuna Szene sind, aus der Oldtimer Szene sind."
  },
  {
    "start": 3146.35,
    "end": 3150.11,
    "text": " Das heißt, es ist schon ein ordentlicher Anteil,"
  },
  {
    "start": 3150.11,
    "end": 3153.55,
    "text": " aber es ist jetzt natürlich nicht die Mehrheit in unserem Kraftstoffportfolio."
  },
  {
    "start": 3153.55,
    "end": 3155.95,
    "text": " Das finde ich auch krass, weil es echt viel teurer ist."
  },
  {
    "start": 3155.95,
    "end": 3158.11,
    "text": " Aber wie viel ist es denn so über den Daumen?"
  },
  {
    "start": 3158.11,
    "end": 3161.43,
    "text": " Sind wir bei 20%, sind wir bei 3%?"
  },
  {
    "start": 3161.43,
    "end": 3164.83,
    "text": " Also ich möchte keine Zahlen nennen, weil das natürlich oft als Bewerbsrelevant ist,"
  },
  {
    "start": 3164.83,
    "end": 3168.59,
    "text": " aber das ist schon, also ich würde sagen, wenn du die Zahl wüsstest,"
  },
  {
    "start": 3168.59,
    "end": 3172.19,
    "text": " würdest du denken, das hättest du nicht gedacht, dass die Zahl so hoch ist."
  },
  {
    "start": 3172.19,
    "end": 3173.51,
    "text": " Wir bewegen hoch."
  },
  {
    "start": 3173.51,
    "end": 3175.15,
    "text": " Okay, wow."
  },
  {
    "start": 3175.15,
    "end": 3177.83,
    "text": " Aber trotzdem, es ist eine Beimischung im Portfolio,"
  },
  {
    "start": 3177.83,
    "end": 3182.15,
    "text": " das ist dann in Summe, wenn man übers Gesamtportfolio schaut, eher ein Nebenprodukt."
  },
  {
    "start": 3182.15,
    "end": 3184.87,
    "text": " Und wenn man dann auf die normalen Autokraftstoffsorten guckt,"
  },
  {
    "start": 3184.87,
    "end": 3186.99,
    "text": " ist E5 das führende Produkt."
  },
  {
    "start": 3186.99,
    "end": 3191.23,
    "text": " Also E5 ist das Produkt, was relativ gesprochen den größten Absatz hat."
  },
  {
    "start": 3191.23,
    "end": 3195.23,
    "text": " Und E10 wächst über die Jahre, also es steigert sich."
  },
  {
    "start": 3195.23,
    "end": 3198.47,
    "text": " Aber wenn man rein wirtschaftlich drauf guckt und in Deutschland wird ja auch immer gesagt,"
  },
  {
    "start": 3198.47,
    "end": 3201.35,
    "text": " der Kunde ist preisensibel, der fährt für einen Cent,"
  },
  {
    "start": 3201.35,
    "end": 3203.35,
    "text": " im Zweifel fünf Kilometer weiter."
  },
  {
    "start": 3203.35,
    "end": 3207.03,
    "text": " Wenn man das in der E5/E10-Diskussion spiegelt, dann sieht man das nicht,"
  },
  {
    "start": 3207.03,
    "end": 3209.67,
    "text": " weil wenn er an der Station ist und kauft den Autokraftstoff,"
  },
  {
    "start": 3209.67,
    "end": 3213.51,
    "text": " dann greifen die meisten halt zum E5 und hat letztendlich nicht zum E10."
  },
  {
    "start": 3213.51,
    "end": 3214.31,
    "text": " Also kannst du uns auch,"
  },
  {
    "start": 3214.31,
    "end": 3216.91,
    "text": " möchtest du uns auch nicht sagen, wie viele Leute E10 tanken tatsächlich?"
  },
  {
    "start": 3216.91,
    "end": 3218.27,
    "text": " Weil das finde ich eine sehr, sehr spannende Geschichte,"
  },
  {
    "start": 3218.27,
    "end": 3223.15,
    "text": " weil wir da auch regelmäßig Leserbriefe und Coder zu kriegen."
  },
  {
    "start": 3223.15,
    "end": 3224.31,
    "text": " Das ist ein Riesenthema."
  },
  {
    "start": 3224.31,
    "end": 3227.19,
    "text": " Das ist ein Riesenthema, ob das gut ist oder nicht,"
  },
  {
    "start": 3227.19,
    "end": 3230.15,
    "text": " ob das nicht nur eine Zapfsäule blockiert."
  },
  {
    "start": 3230.15,
    "end": 3233.23,
    "text": " Nee, also nochmal, E10 ist ein wichtiges Produkt im Portfolio."
  },
  {
    "start": 3233.23,
    "end": 3235.15,
    "text": " SS wächst in seiner Bedeutung."
  },
  {
    "start": 3235.15,
    "end": 3237.79,
    "text": " Es ist trotzdem noch nicht auf der Höhe mit E5."
  },
  {
    "start": 3237.79,
    "end": 3240.83,
    "text": " Und wie gesagt, es gibt doch veröffentliche Marktstatistiken dazu,"
  },
  {
    "start": 3240.83,
    "end": 3242.75,
    "text": " vom Bundesamt für Absatzstatistik."
  },
  {
    "start": 3242.75,
    "end": 3245.59,
    "text": " Also da wird auch letztendlich veröffentlich, wie viele E5 Absatzen,"
  },
  {
    "start": 3245.59,
    "end": 3248.15,
    "text": " wie viele E10 Absatzen gab es in Deutschland in Summe."
  },
  {
    "start": 3248.15,
    "end": 3250.87,
    "text": " Insofern kann man das da sicherlich mal nachschlagenlos gelöst davon,"
  },
  {
    "start": 3250.87,
    "end": 3252.79,
    "text": " wie sich das in den einzelnen Netzen verteilt."
  },
  {
    "start": 3252.79,
    "end": 3253.91,
    "text": " Schreiben wir gerne die Schornhauts."
  },
  {
    "start": 3253.91,
    "end": 3254.91,
    "text": " Mich ist aber tatsächlich interessiert,"
  },
  {
    "start": 3254.91,
    "end": 3257.99,
    "text": " weil die Aral ja schon irgendwie eine..."
  },
  {
    "start": 3257.99,
    "end": 3260.95,
    "text": " Also versucht ja mit einem Premiumanspruch anzugehen."
  },
  {
    "start": 3260.95,
    "end": 3262.75,
    "text": " Und gerade da hätte ich spannend gefunden,"
  },
  {
    "start": 3262.75,
    "end": 3267.27,
    "text": " wie viel innerhalb dieses Premium-Umfelds dann von der Marke her"
  },
  {
    "start": 3267.27,
    "end": 3270.39,
    "text": " dann zum Billigprodukt greifen."
  },
  {
    "start": 3270.39,
    "end": 3273.31,
    "text": " Einfach, weil das eine spannende Frage wäre für mich."
  },
  {
    "start": 3273.31,
    "end": 3276.79,
    "text": " Ja, aber ich glaube, das ist da noch nicht mal so stark getrieben von"
  },
  {
    "start": 3276.79,
    "end": 3277.95,
    "text": " ist es irgendwie..."
  },
  {
    "start": 3277.95,
    "end": 3280.11,
    "text": " Also ist es ein günstigeres Produkt oder ein schlechtes Produkt?"
  },
  {
    "start": 3280.11,
    "end": 3283.11,
    "text": " Ich glaube, das steht wirklich noch unter diesem Problem der Markteinführung."
  },
  {
    "start": 3283.11,
    "end": 3285.27,
    "text": " Kann der Motor das vertragen?"
  },
  {
    "start": 3285.27,
    "end": 3286.95,
    "text": " Macht das die Gummidichtung kaputt?"
  },
  {
    "start": 3286.95,
    "end": 3290.67,
    "text": " Und unser Leiter der Forschung in Bochum hat dazu mal aus meiner sich"
  },
  {
    "start": 3290.67,
    "end": 3294.03,
    "text": " ganz wichtigen Satz gesagt, er hat gesagt, seit der Einführung von E10"
  },
  {
    "start": 3294.03,
    "end": 3296.91,
    "text": " haben wir nicht eine einzige Kundenbeschwerde,"
  },
  {
    "start": 3296.91,
    "end": 3301.51,
    "text": " die sich um das Thema E10 und Verträglichkeit mit dem Motor dreht."
  },
  {
    "start": 3301.51,
    "end": 3304.23,
    "text": " Und das führt eigentlich dann letztendlich den Bewar ist,"
  },
  {
    "start": 3304.23,
    "end": 3306.07,
    "text": " wenn ich jetzt nicht wirklich ein Oldtimer habe,"
  },
  {
    "start": 3306.07,
    "end": 3308.55,
    "text": " der M24 wirklich noch nicht dafür ausgelegt ist,"
  },
  {
    "start": 3308.55,
    "end": 3312.55,
    "text": " dass E10 vollumfänglich nutzbar ist für die heutige Motoren-Technologie"
  },
  {
    "start": 3312.55,
    "end": 3315.03,
    "text": " und auch für den Fahrzeugpark in Deutschland."
  },
  {
    "start": 3315.03,
    "end": 3317.39,
    "text": " Wie viel teurer ist Futura denn so über den Daumen?"
  },
  {
    "start": 3317.39,
    "end": 3319.95,
    "text": " Genau, das hätte mich nämlich auch interessiert."
  },
  {
    "start": 3319.95,
    "end": 3322.15,
    "text": " Es ist ein bisschen unterschiedlich."
  },
  {
    "start": 3322.15,
    "end": 3326.15,
    "text": " Also es ist ja schon ein Aufschlag von 10 Cent und teilweise auch drüber"
  },
  {
    "start": 3326.15,
    "end": 3329.15,
    "text": " über die normalen Kraftstoff-Sorten."
  },
  {
    "start": 3329.15,
    "end": 3331.75,
    "text": " Und wir wollten da natürlich auch dann stückzweit wirklich sehen,"
  },
  {
    "start": 3331.75,
    "end": 3333.47,
    "text": " wie reagiert denn der Kunde da drauf."
  },
  {
    "start": 3333.47,
    "end": 3336.11,
    "text": " Und was wir aber auch gesehen haben, das wollte ich noch kurz ansprechen,"
  },
  {
    "start": 3336.11,
    "end": 3338.91,
    "text": " das zeigt dann auch wieder so ein bisschen die unterschiedlichen Kundengruppen"
  },
  {
    "start": 3338.91,
    "end": 3342.15,
    "text": " und dass wir natürlich auch dem Kunden gegenüber offen sein wollen."
  },
  {
    "start": 3342.15,
    "end": 3344.11,
    "text": " Wir haben durchaus auch an den Stationen Beschwerden gehabt,"
  },
  {
    "start": 3344.11,
    "end": 3346.55,
    "text": " weil der Kunde gesagt hat, ihr habt mir mein Alte-Mit weggenommen."
  },
  {
    "start": 3346.55,
    "end": 3348.39,
    "text": " Wo bekomme ich jetzt mein Alte-Mit?"
  },
  {
    "start": 3348.39,
    "end": 3352.11,
    "text": " Ich möchte ein Performance-Fuel haben und ich möchte kein nachhaltiges Fuel."
  },
  {
    "start": 3352.11,
    "end": 3354.51,
    "text": " Wir haben auf der anderen Seite aber auch neue Kunden gewonnen,"
  },
  {
    "start": 3354.51,
    "end": 3357.27,
    "text": " die gesagt haben, ich finde das gut, dass ihr das macht."
  },
  {
    "start": 3357.27,
    "end": 3359.43,
    "text": " Ich finde das stark, dass ihr jetzt Futura habt."
  },
  {
    "start": 3359.43,
    "end": 3361.95,
    "text": " Und ich komme jetzt immer und tanke nur noch den Futura-Kraftstoff,"
  },
  {
    "start": 3361.95,
    "end": 3364.59,
    "text": " auch als meinen persönlichen Beitrag zur Nachhaltigkeit."
  },
  {
    "start": 3364.59,
    "end": 3366.43,
    "text": " Deswegen, was wir eigentlich diskutiert,"
  },
  {
    "start": 3366.43,
    "end": 3369.75,
    "text": " an so dieses schwarz-weiße, das gibt es im Zweifel nicht."
  },
  {
    "start": 3369.75,
    "end": 3372.11,
    "text": " Und es gibt halt einfach sehr unterschiedliche Kundengruppen"
  },
  {
    "start": 3372.11,
    "end": 3373.59,
    "text": " mit sehr unterschiedlichen Interessen."
  },
  {
    "start": 3373.59,
    "end": 3375.47,
    "text": " Und uns ist da einfach wichtig,"
  },
  {
    "start": 3375.47,
    "end": 3378.15,
    "text": " wir wollen jetzt eigentlich von unserer Seite auswählen,"
  },
  {
    "start": 3378.15,
    "end": 3381.15,
    "text": " was finden wir richtig, sondern wir wollen breites Angebot haben."
  },
  {
    "start": 3381.15,
    "end": 3383.75,
    "text": " Und letztendlich muss der Kunde entscheiden, was er bei uns kaufen möchte."
  },
  {
    "start": 3383.75,
    "end": 3386.15,
    "text": " Und wenn wir jetzt noch mal zurückgehen auf,"
  },
  {
    "start": 3386.15,
    "end": 3388.31,
    "text": " also auch immer ein Riesenthema bei uns,"
  },
  {
    "start": 3388.31,
    "end": 3391.11,
    "text": " diese e-Fuels, alternative Kraftstoffe, HVO,"
  },
  {
    "start": 3391.11,
    "end": 3392.27,
    "text": " haben wir schon darüber gesprochen."
  },
  {
    "start": 3392.27,
    "end": 3394.35,
    "text": " Ihr habt eine eigene Forschungseinrichtung,"
  },
  {
    "start": 3394.35,
    "end": 3396.95,
    "text": " die sich auch um derlei Fragen kümmert."
  },
  {
    "start": 3396.95,
    "end": 3400.27,
    "text": " Einmal ganz klar gesagt,"
  },
  {
    "start": 3400.27,
    "end": 3404.03,
    "text": " die Geschichte mit dem blitzsauberen Sprit."
  },
  {
    "start": 3404.03,
    "end": 3408.55,
    "text": " Ist das ein Märchen oder ist das eine veritable Vision?"
  },
  {
    "start": 3408.55,
    "end": 3411.87,
    "text": " Also blitzsaura Sprit meint komplett emissionsfrei, oder?"
  },
  {
    "start": 3411.87,
    "end": 3413.75,
    "text": " Wenn man es jetzt auf die Spitze treibt,"
  },
  {
    "start": 3413.75,
    "end": 3417.35,
    "text": " ja, aber sagen wir mal, es ist signifikant emissionsarm."
  },
  {
    "start": 3417.35,
    "end": 3419.51,
    "text": " Also ich spreche einmal auch da wieder,"
  },
  {
    "start": 3419.51,
    "end": 3420.83,
    "text": " dass wir ein bisschen in den Kontext setzen,"
  },
  {
    "start": 3420.83,
    "end": 3422.99,
    "text": " weil das Thema ist ja auch in der öffentlichen Warn-"
  },
  {
    "start": 3422.99,
    "end": 3425.15,
    "text": " und in der Diskussion sehr intensiv diskutiert."
  },
  {
    "start": 3425.15,
    "end": 3426.75,
    "text": " Genau, das sprechen wir drüber."
  },
  {
    "start": 3426.75,
    "end": 3427.75,
    "text": " Das ist der Punkt."
  },
  {
    "start": 3427.75,
    "end": 3429.63,
    "text": " Für uns ist es erstmal, wenn man ein Stück weit zurücktritt"
  },
  {
    "start": 3429.63,
    "end": 3433.07,
    "text": " und kommt erst mal noch mal von CO2-Ausstoß,"
  },
  {
    "start": 3433.07,
    "end": 3434.07,
    "text": " muss verringert werden."
  },
  {
    "start": 3434.07,
    "end": 3437.07,
    "text": " Und zwar über alle Sektoren inklusive Luftfahrt,"
  },
  {
    "start": 3437.07,
    "end": 3440.43,
    "text": " inklusive Schifffahrt und inklusive Mobilität."
  },
  {
    "start": 3440.43,
    "end": 3442.87,
    "text": " Dann muss man sich erstmal die Frage beantworten,"
  },
  {
    "start": 3442.87,
    "end": 3445.07,
    "text": " was ist die nächstbeste Alternative"
  },
  {
    "start": 3445.07,
    "end": 3448.27,
    "text": " zu den heutigen konventionellen Produkten?"
  },
  {
    "start": 3448.27,
    "end": 3450.67,
    "text": " So, und dann sind wir auch unter anderem in dieser Diskussion"
  },
  {
    "start": 3450.67,
    "end": 3453.47,
    "text": " e-Fuels, oder nehmen wir mal Sustainable Aviation Fuel"
  },
  {
    "start": 3453.47,
    "end": 3456.19,
    "text": " für die Luftfahrt, wo man aber sagen muss,"
  },
  {
    "start": 3456.19,
    "end": 3458.43,
    "text": " wenn ich die Luftfahrt eigentlich nicht mit einem"
  },
  {
    "start": 3458.43,
    "end": 3462.87,
    "text": " nichtflüssigen Verkehrsträger letztendlich dekarbonisieren kann,"
  },
  {
    "start": 3462.87,
    "end": 3465.43,
    "text": " dann sollte ich dafür Sustainable Aviation Fuel"
  },
  {
    "start": 3465.43,
    "end": 3467.35,
    "text": " als e-Fuel letztendlich nutzen."
  },
  {
    "start": 3467.35,
    "end": 3470.23,
    "text": " Das heißt, wenn wir drauf schauen, inklusive Schifffahrt,"
  },
  {
    "start": 3470.23,
    "end": 3472.95,
    "text": " sagen wir erstmal, wir sehen den Einsatz von e-Fuels"
  },
  {
    "start": 3472.95,
    "end": 3475.67,
    "text": " eigentlich im Wesentlichen erstmal in den Industrien,"
  },
  {
    "start": 3475.67,
    "end": 3478.83,
    "text": " die alternativ schwierig zu dekarbonisieren sind."
  },
  {
    "start": 3478.83,
    "end": 3480.63,
    "text": " Und ich glaube, man kann auch die Parallel"
  },
  {
    "start": 3480.63,
    "end": 3482.31,
    "text": " zum grünen Wasserstoff ziehen."
  },
  {
    "start": 3482.31,
    "end": 3484.27,
    "text": " Es wird im Zweifel auf Sicht erst mal zu wenig"
  },
  {
    "start": 3484.27,
    "end": 3486.95,
    "text": " grünen Wasserstoff geben für die ganzen Anwendungen."
  },
  {
    "start": 3486.95,
    "end": 3489.35,
    "text": " Dann ist halt immer die Frage, wo ist das Molekül"
  },
  {
    "start": 3489.35,
    "end": 3490.67,
    "text": " denn am besten eingesetzt?"
  },
  {
    "start": 3490.67,
    "end": 3492.87,
    "text": " Gebe ich das nach links oder gebe ich das nach rechts?"
  },
  {
    "start": 3492.87,
    "end": 3495.47,
    "text": " Und das wird man wahrscheinlich auch im Preising wiederfinden."
  },
  {
    "start": 3495.47,
    "end": 3498.47,
    "text": " Weil die unterschiedlichen Anwendungen dann noch bereit sein werden,"
  },
  {
    "start": 3498.47,
    "end": 3500.79,
    "text": " den unterschiedlichen Preis dafür zu bezahlen."
  },
  {
    "start": 3500.79,
    "end": 3502.63,
    "text": " Und dann sind wir auch wieder in der Frage,"
  },
  {
    "start": 3502.63,
    "end": 3505.35,
    "text": " wäre ein e-Fuel in der Mobilität wirklich"
  },
  {
    "start": 3505.35,
    "end": 3508.79,
    "text": " für den Kunden bezahlbar und eine relevante Alternative,"
  },
  {
    "start": 3508.79,
    "end": 3512.19,
    "text": " versus den anderen Optionen, die wir teilweise schon angesprochen haben."
  },
  {
    "start": 3512.19,
    "end": 3513.63,
    "text": " Deswegen glauben wir daran,"
  },
  {
    "start": 3513.63,
    "end": 3515.95,
    "text": " dass man diese sonthetischen Produkte braucht"
  },
  {
    "start": 3515.95,
    "end": 3518.39,
    "text": " für die Dekarbonisierung, definitiv ja."
  },
  {
    "start": 3518.39,
    "end": 3522.39,
    "text": " Glauben wir daran, dass der Fokus prima erst mal an den Stellen sein sollte,"
  },
  {
    "start": 3522.39,
    "end": 3524.63,
    "text": " die alternativ schwierig zu dekarbonisieren sind?"
  },
  {
    "start": 3524.63,
    "end": 3525.39,
    "text": " Auch ja."
  },
  {
    "start": 3525.39,
    "end": 3528.27,
    "text": " Wird es trotzdem auch eine Rolle in der Mobilität spielen,"
  },
  {
    "start": 3528.27,
    "end": 3530.51,
    "text": " auch an der Tankstelle, sicherlich auch,"
  },
  {
    "start": 3530.51,
    "end": 3532.11,
    "text": " weil man darf, glaube ich, auch sagen,"
  },
  {
    "start": 3532.11,
    "end": 3534.55,
    "text": " auch im Produktionsprozess in den Raffinerien oder so."
  },
  {
    "start": 3534.55,
    "end": 3536.99,
    "text": " Ich produziere ja wie heute auch, es ist eine Koppelproduktion."
  },
  {
    "start": 3536.99,
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    "text": " Ich produziere ja nicht nur das Produkt 1,"
  },
  {
    "start": 3539.59,
    "end": 3541.43,
    "text": " sondern ich produziere auch als Nebenprodukte"
  },
  {
    "start": 3541.43,
    "end": 3542.95,
    "text": " immer die anderen Produkte."
  },
  {
    "start": 3542.95,
    "end": 3545.75,
    "text": " Wir glauben nur, trotzdem, bis sich das mal ausgependelt hat,"
  },
  {
    "start": 3545.75,
    "end": 3547.31,
    "text": " dass wir ein Stück weit dauern."
  },
  {
    "start": 3547.31,
    "end": 3549.31,
    "text": " Und vielleicht letzte Ergänzung."
  },
  {
    "start": 3549.31,
    "end": 3550.95,
    "text": " Wir schauen halt wirklich so drauf,"
  },
  {
    "start": 3550.95,
    "end": 3554.31,
    "text": " wir müssen Versorgungssicherheit sicherstellen können als Anbieter."
  },
  {
    "start": 3554.31,
    "end": 3556.07,
    "text": " Also wir dürfen nichts in den Markt bringen,"
  },
  {
    "start": 3556.07,
    "end": 3559.39,
    "text": " was wir dann letztendlich nicht flächendechend nachhaltig versorgen können."
  },
  {
    "start": 3559.39,
    "end": 3561.83,
    "text": " Wir müssen mehr Nachhaltigkeit generieren."
  },
  {
    "start": 3561.83,
    "end": 3563.99,
    "text": " Also jedes neue Produkt muss letztendlich"
  },
  {
    "start": 3563.99,
    "end": 3566.59,
    "text": " eine bessere Nachhaltigkeitsbilanz haben als die bisherigen."
  },
  {
    "start": 3566.59,
    "end": 3568.67,
    "text": " Nur es muss halt auch bezahlbar bleiben."
  },
  {
    "start": 3568.67,
    "end": 3571.63,
    "text": " Das wäre mal eine Schablone, die man der Politik auflegen könnte,"
  },
  {
    "start": 3571.63,
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    "text": " finde ich das."
  },
  {
    "start": 3572.51,
    "end": 3576.67,
    "text": " Aber ich finde es bemerkenswert, dass du als Tankstellen CEO sagst,"
  },
  {
    "start": 3576.67,
    "end": 3577.83,
    "text": " eFuelz fürs Auto."
  },
  {
    "start": 3577.83,
    "end": 3579.71,
    "text": " Erstmal nein, danke."
  },
  {
    "start": 3579.71,
    "end": 3580.83,
    "text": " Erstmal nicht."
  },
  {
    "start": 3580.83,
    "end": 3582.59,
    "text": " Punkt 1 und Punkt 2"
  },
  {
    "start": 3582.59,
    "end": 3586.59,
    "text": " ist bei der eFuelz-Produktion, weil sonst heißt immer die Solinen so direkt,"
  },
  {
    "start": 3586.59,
    "end": 3588.59,
    "text": " auch so eine Koppelproduktion,"
  },
  {
    "start": 3588.59,
    "end": 3590.19,
    "text": " da wie wir die normal aus dem,"
  },
  {
    "start": 3590.19,
    "end": 3593.87,
    "text": " wir machen aus dem Rohöl, aus diesem Dinosaft, wie das schon heißt,"
  },
  {
    "start": 3593.87,
    "end": 3595.75,
    "text": " dann irgendwie X-Produkt,"
  },
  {
    "start": 3595.75,
    "end": 3599.27,
    "text": " denn einer davon ist eben das, was wir in das Auto reinkippen."
  },
  {
    "start": 3599.27,
    "end": 3600.79,
    "text": " Ist es bei der eFuelz-Produktion aus,"
  },
  {
    "start": 3600.79,
    "end": 3604.23,
    "text": " das wäre viel zielgerichteter und so viel neben Kram."
  },
  {
    "start": 3604.23,
    "end": 3607.23,
    "text": " Ich wollte einmal kurz korrigieren, weil das wieder sehr spitzfiel."
  },
  {
    "start": 3607.23,
    "end": 3609.47,
    "text": " Ich habe nicht gesagt, ich fühlte es, nein, danke."
  },
  {
    "start": 3609.47,
    "end": 3611.47,
    "text": " Ich wollte erst mal in den Kontext stellen,"
  },
  {
    "start": 3611.47,
    "end": 3613.47,
    "text": " was aus unserer Sicht passieren wird,"
  },
  {
    "start": 3613.47,
    "end": 3616.51,
    "text": " wo auch das knappe Molekül in Anführungszeichen hingezogen wird."
  },
  {
    "start": 3616.51,
    "end": 3619.87,
    "text": " Und dann wird es trotzdem noch eine Rolle an der Tankstelle spielen."
  },
  {
    "start": 3619.87,
    "end": 3622.99,
    "text": " Aber es wird nicht die große flächenmäßige Lösung sein,"
  },
  {
    "start": 3622.99,
    "end": 3624.99,
    "text": " auf die jetzt alle aufspringen."
  },
  {
    "start": 3624.99,
    "end": 3626.99,
    "text": " Und vielleicht auch noch eine Ergänzung."
  },
  {
    "start": 3626.99,
    "end": 3629.47,
    "text": " Man muss ja auch sehen, wo kommt das letztendlich her."
  },
  {
    "start": 3629.47,
    "end": 3631.47,
    "text": " Wenn wir auch eine HVO-Diskussion hatten,"
  },
  {
    "start": 3631.47,
    "end": 3633.47,
    "text": " was natürlich immer dafür spricht ist,"
  },
  {
    "start": 3633.47,
    "end": 3635.47,
    "text": " ich kann das mit den heutigen Motoren nutzen."
  },
  {
    "start": 3635.47,
    "end": 3638.47,
    "text": " Das heißt, der Kunde muss eigentlich nicht in neue Fahrzeuge investieren."
  },
  {
    "start": 3638.47,
    "end": 3640.47,
    "text": " Und ich kann natürlich auch die ganze Infrastruktur"
  },
  {
    "start": 3640.47,
    "end": 3642.47,
    "text": " in einer Tankstelle nutzen."
  },
  {
    "start": 3642.47,
    "end": 3645.47,
    "text": " Also wenn man wieder an einem Gesamtinvestitionsaufwand nachdenkt,"
  },
  {
    "start": 3645.47,
    "end": 3648.47,
    "text": " der zu leisten ist, um das wirklich in der Fläche zu nutzen,"
  },
  {
    "start": 3648.47,
    "end": 3651.47,
    "text": " versus Alternativen, hat das natürlich Vorteile."
  },
  {
    "start": 3651.47,
    "end": 3654.47,
    "text": " Wie zum Beispiel auch HVO oder nochmal an dem Beispiel Futura,"
  },
  {
    "start": 3654.47,
    "end": 3658.47,
    "text": " dann jetzt nicht ganz 100% Blitz-Sauber-Videos genannt hast,"
  },
  {
    "start": 3658.47,
    "end": 3660.47,
    "text": " aber mit einem deutlich besseren Fußabdruck."
  },
  {
    "start": 3660.47,
    "end": 3663.47,
    "text": " Und dann kurz, es gibt ja unterschiedliche Produktionswege,"
  },
  {
    "start": 3663.47,
    "end": 3665.47,
    "text": " die es zu tun, worauf wir unter anderem mal doch gucken,"
  },
  {
    "start": 3665.47,
    "end": 3667.47,
    "text": " wir haben auch Raffinerien bei uns im Portfolio."
  },
  {
    "start": 3667.47,
    "end": 3670.47,
    "text": " Wenn wir die Raffinerien in die Richtung umbauen würden,"
  },
  {
    "start": 3670.47,
    "end": 3673.47,
    "text": " dann würde da letztendlich auch eine gewisse Koppelproduktion anfallen,"
  },
  {
    "start": 3673.47,
    "end": 3676.47,
    "text": " sodass man auch die zusätzlichen Produkte hat"
  },
  {
    "start": 3676.47,
    "end": 3679.47,
    "text": " und nicht nur ziehgerichtet auf Sustainable Aviation Fuel geht."
  },
  {
    "start": 3679.47,
    "end": 3681.47,
    "text": " Okay, das ist spannend."
  },
  {
    "start": 3681.47,
    "end": 3686.47,
    "text": " Das heißt, beim SAF würde quasi auch eFuel für den Golf 3 abfallen,"
  },
  {
    "start": 3686.47,
    "end": 3687.47,
    "text": " aus Versehen."
  },
  {
    "start": 3687.47,
    "end": 3689.47,
    "text": " Man muss ja eh, ich meine, es ist vielleicht auch nicht so bekannt,"
  },
  {
    "start": 3689.47,
    "end": 3692.47,
    "text": " weil sie so ein bisschen mit Raffinerieproduktion auseinandersetzen."
  },
  {
    "start": 3692.47,
    "end": 3696.47,
    "text": " Also die Kraftstoffe sind ja ein Gemisch letztendlich aus unterschiedlichen Komponenten."
  },
  {
    "start": 3696.47,
    "end": 3700.47,
    "text": " Es ist ja nicht so, dass da letztendlich so ein Wasserhahn oder ähnliches ist,"
  },
  {
    "start": 3700.47,
    "end": 3702.47,
    "text": " wo dann hinterher fertiger Kraftstoff rausläuft."
  },
  {
    "start": 3702.47,
    "end": 3705.47,
    "text": " Das heißt, das ist ja da auch so, dass es eine Koppelproduktion ist"
  },
  {
    "start": 3705.47,
    "end": 3709.47,
    "text": " und dann die Produkte letztendlich als Beimischung abgemischt werden."
  },
  {
    "start": 3709.47,
    "end": 3713.47,
    "text": " Wir reden halt viel über Geld, was ich eigentlich ganz spannend finde."
  },
  {
    "start": 3713.47,
    "end": 3718.47,
    "text": " Auch über den Strompreis sprechen, noch den ihr beim Verkauf avisiert."
  },
  {
    "start": 3718.47,
    "end": 3721.47,
    "text": " Ihr habt ein gutes Netz, es ist primiert worden."
  },
  {
    "start": 3721.47,
    "end": 3723.47,
    "text": " Auch meine persönliche Erfahrung zeigt,"
  },
  {
    "start": 3723.47,
    "end": 3725.47,
    "text": " es ist tatsächlich eines der besseren, würde ich behaupten."
  },
  {
    "start": 3725.47,
    "end": 3727.47,
    "text": " Definitiv, oder?"
  },
  {
    "start": 3727.47,
    "end": 3731.47,
    "text": " Aber ihr seid jetzt auch nicht einer der billigeren, würde ich behaupten."
  },
  {
    "start": 3731.47,
    "end": 3735.47,
    "text": " Woher kommt es das bei euch, der Ladestrom ja nicht ganz so wichtig ist."
  },
  {
    "start": 3735.47,
    "end": 3737.47,
    "text": " Ich glaube, das Schnellladen, du hast es vorhin nochmal nachgeschaut."
  },
  {
    "start": 3737.47,
    "end": 3740.47,
    "text": " Genau, in der App sind es 79 Cent für die Kilowattstunde."
  },
  {
    "start": 3740.47,
    "end": 3744.47,
    "text": " Also das, was mir angezeigt wird, wenn ich so ein einfach ganz stumpf nach Tank stellen,"
  },
  {
    "start": 3744.47,
    "end": 3748.47,
    "text": " in meiner Nähe schaue, über 150 kW, dann war es 79 Cent."
  },
  {
    "start": 3748.47,
    "end": 3750.47,
    "text": " Das geht an einen Ort billiger."
  },
  {
    "start": 3750.47,
    "end": 3752.47,
    "text": " Genau, das habe ich schon günstiger gesehen."
  },
  {
    "start": 3752.47,
    "end": 3756.47,
    "text": " Ja, also die 79 Cent ist das, was wir erstmal ein Stück weit dafür nehmen."
  },
  {
    "start": 3756.47,
    "end": 3759.47,
    "text": " Dann gibt es natürlich zusätzlich, wenn ich mich registriert habe in der App,"
  },
  {
    "start": 3759.47,
    "end": 3763.47,
    "text": " gibt es auch unterschiedliche Ladetarife, wie man das auch im Markt findet."
  },
  {
    "start": 3763.47,
    "end": 3766.47,
    "text": " Für uns ist das erstmal immer eine Frage von auch da."
  },
  {
    "start": 3766.47,
    "end": 3770.47,
    "text": " Der Wettbewerb wird auch das nach vorne hingestalten."
  },
  {
    "start": 3770.47,
    "end": 3774.47,
    "text": " Wir glauben, dass wir für das Angebot, was wir da in die Fläche bringen"
  },
  {
    "start": 3774.47,
    "end": 3777.47,
    "text": " und auch für die Investitionen, die wir geleistet haben,"
  },
  {
    "start": 3777.47,
    "end": 3780.47,
    "text": " auch in Kombination mit der Nachfrage ein preiswürdiges Angebot haben,"
  },
  {
    "start": 3780.47,
    "end": 3785.47,
    "text": " was man auch vertreten kann, schauen uns das selbstverständlich auch kontinuierlich an"
  },
  {
    "start": 3785.47,
    "end": 3791.47,
    "text": " und haben da in Anführungszeichen auch bisher jetzt nicht ultranegative Erfahrungen mitgemacht."
  },
  {
    "start": 3791.47,
    "end": 3795.47,
    "text": " Also wenn man das auch in Summe sieht, was wir an Kundenzulauf haben,"
  },
  {
    "start": 3795.47,
    "end": 3801.47,
    "text": " wir hatten es ja auch veröffentlicht, wir haben schon mittlerweile 2,5 Millionen EW-Ladevorgänge gehabt."
  },
  {
    "start": 3801.47,
    "end": 3806.47,
    "text": " Also das spricht ja dafür, dass wir ein gutes Angebot haben, was aus Kundensicht auch preiswürdig ist."
  },
  {
    "start": 3806.47,
    "end": 3809.47,
    "text": " Ja, weil auch eine dammend gute Standorte mitunter, muss man dazu sagen."
  },
  {
    "start": 3809.47,
    "end": 3811.47,
    "text": " Ja, aber ich glaube, da muss man auch mal drauf schauen."
  },
  {
    "start": 3811.47,
    "end": 3814.47,
    "text": " Dann ist es halt wie beim Tank an der Raststätte, wenn ich jetzt auf der Autobahn bin, das Lämpchen angeht,"
  },
  {
    "start": 3814.47,
    "end": 3818.47,
    "text": " dann hilft es nicht, dass ich jetzt nicht zu Aural wollen würde oder irgendwo anders hin,"
  },
  {
    "start": 3818.47,
    "end": 3824.47,
    "text": " sondern dann fahre ich da halt raus und beim E-Auto bist du ja vielleicht sogar noch stärker getrieben,"
  },
  {
    "start": 3824.47,
    "end": 3826.47,
    "text": " da rauszufahren, weil ja."
  },
  {
    "start": 3826.47,
    "end": 3828.47,
    "text": " Ich würde das mal verbinden, das, was wir ja schon sehen,"
  },
  {
    "start": 3828.47,
    "end": 3831.47,
    "text": " ist ja auch ein spannender Aspekt der Elektromobilität."
  },
  {
    "start": 3831.47,
    "end": 3833.47,
    "text": " Unsere Wettbewerber verändern sich ja auch."
  },
  {
    "start": 3833.47,
    "end": 3838.47,
    "text": " Also ich will einmal noch mal kurz zur Netzstruktur sagen, wir haben definitiv ein sehr starkes Netz,"
  },
  {
    "start": 3838.47,
    "end": 3841.47,
    "text": " was eigentlich dann wirklich, muss man den Vorgängern ein Dank ausrichten,"
  },
  {
    "start": 3841.47,
    "end": 3844.47,
    "text": " weil das natürlich über die Jahre entstanden ist."
  },
  {
    "start": 3844.47,
    "end": 3848.47,
    "text": " Und da die Truppen eigentlich immer sehr gut waren, im Sinne von zu sehen,"
  },
  {
    "start": 3848.47,
    "end": 3852.47,
    "text": " was denn denn die richtigen Standorte, um dann auch diese zentrale Lage zu haben."
  },
  {
    "start": 3852.47,
    "end": 3856.47,
    "text": " Nur auch in der Elektromobilität sieht man ja, die Wettbewerbstruktur verändert sich."
  },
  {
    "start": 3856.47,
    "end": 3859.47,
    "text": " Wir treten da ja nicht mehr nur noch gegen die Total, gegen die Shell an,"
  },
  {
    "start": 3859.47,
    "end": 3863.47,
    "text": " sondern auch gegen, was es genannt, E-NBW oder letztendlich andere Rennen."
  },
  {
    "start": 3863.47,
    "end": 3865.47,
    "text": " Nur da sieht man auch, die Ausbaupläne sind ja auch unterschiedlich."
  },
  {
    "start": 3865.47,
    "end": 3869.47,
    "text": " Wir kommen dann auch mit dem Tankstellennetz im Rücken, wo wir schon gute Locationen haben,"
  },
  {
    "start": 3869.47,
    "end": 3875.47,
    "text": " die der Kunde kennt, da kann ich rausfahren, auch wenn er gewechselt hat, vom Verbrenner zum Elektroauto."
  },
  {
    "start": 3875.47,
    "end": 3878.47,
    "text": " Und andere Wettbewerber, die halt stärker auf die Grüne Wiese schauen müssen,"
  },
  {
    "start": 3878.47,
    "end": 3880.47,
    "text": " Flächen finden, komplett zubauen und ähnliches."
  },
  {
    "start": 3880.47,
    "end": 3882.47,
    "text": " Da gibt es ja auch spannende Sachen."
  },
  {
    "start": 3882.47,
    "end": 3884.47,
    "text": " Ich meine, fast hat die dann versuchen, alles alleine irgendwie zu machen,"
  },
  {
    "start": 3884.47,
    "end": 3889.47,
    "text": " eine EWGO, die sich dann an einen McDonalds dran kettet, der sich davor an euch dran gekettet hat,"
  },
  {
    "start": 3889.47,
    "end": 3892.47,
    "text": " wenn man so will, oder über den Tank und Rast und Co."
  },
  {
    "start": 3892.47,
    "end": 3897.47,
    "text": " Da gibt es super spannend, wie man sich versucht, da reinzuschleichen in das System."
  },
  {
    "start": 3897.47,
    "end": 3903.47,
    "text": " Wir sind im Grundsatz, wie ich auch für die Tankstelle erklärt hat, eigentlich ein großer Befürworter von,"
  },
  {
    "start": 3903.47,
    "end": 3905.47,
    "text": " man muss Zusatznutzen haben."
  },
  {
    "start": 3905.47,
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    "text": " Und man sollte auch versuchen, ein zusätzliches Kundenbedürfnis befriedigen zu können."
  },
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    "text": " Ob es dann wirklich rein, nur Toilette ist, ob es Kaffee ist."
  },
  {
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    "end": 3916.47,
    "text": " Das kann ja auch mal eine unbemantig Station sein, die man jetzt ja auch mehr und mehr sieht."
  },
  {
    "start": 3916.47,
    "end": 3920.47,
    "text": " Dass an Ladeparks dann wirklich so ein Container gestellt wird."
  },
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    "start": 3920.47,
    "end": 3924.47,
    "text": " Aber das glauben wir halt schon, dass nur, only laden oder nur laden,"
  },
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    "start": 3924.47,
    "end": 3929.47,
    "text": " dass das im Zweifel gerade, wenn es Alternativen gibt, aus Kundensicht nicht das Attraktivste ist."
  },
  {
    "start": 3929.47,
    "end": 3934.47,
    "text": " Zumal, wenn man jetzt ja ständig irgendwelche Schlagzeilen liest von Politikern,"
  },
  {
    "start": 3934.47,
    "end": 3938.47,
    "text": " die da so ein bisschen rütteln an diesem Verbrennerverbot, wie liest du solche Schlagzeilen?"
  },
  {
    "start": 3938.47,
    "end": 3942.47,
    "text": " Nächstes dann, Mann Alter, wir sind gerade dabei, hallo, laden, Hetzeausbau,"
  },
  {
    "start": 3942.47,
    "end": 3945.47,
    "text": " jetzt gibt uns doch mal die viel zitierte Planungssicherheit."
  },
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    "start": 3945.47,
    "end": 3947.47,
    "text": " Daum geht es ja immer am Ende."
  },
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    "start": 3947.47,
    "end": 3949.47,
    "text": " Klingt immer noch Blutgrätsche irgendwie."
  },
  {
    "start": 3949.47,
    "end": 3950.47,
    "text": " Ja, so ein bisschen schon."
  },
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    "start": 3950.47,
    "end": 3955.47,
    "text": " Ich glaube, ist ja erstmal ein Beispiel dafür, was es dann auch wirklich für Unternehmen wie uns"
  },
  {
    "start": 3955.47,
    "end": 3959.47,
    "text": " und auch anderen schwierig macht, weil da so diese Planungssicherheit letztendlich nicht da ist."
  },
  {
    "start": 3959.47,
    "end": 3964.47,
    "text": " Und dann ist es mal so, dann ist es mal so und nehmen wir nochmal die 100 Millionen."
  },
  {
    "start": 3964.47,
    "end": 3968.47,
    "text": " Also das ist ja ein Beleg dafür, dass wir an die Elektromobilität glauben"
  },
  {
    "start": 3968.47,
    "end": 3974.47,
    "text": " und auch ein Stück weit uns natürlich freuen würden, wenn wir 20, 30, 15 Millionen Elektrofahrzeuge auf der Straße hätten."
  },
  {
    "start": 3974.47,
    "end": 3978.47,
    "text": " Also das ist die Nachfrage, für die wir heute auch schon investieren."
  },
  {
    "start": 3978.47,
    "end": 3984.47,
    "text": " Und also glaube ich, dass es realistisch ist, aus der persönlichen Sicht in 2035"
  },
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    "start": 3984.47,
    "end": 3989.47,
    "text": " ein Verbrennerverbot komplett durchzusetzen und das vom Kunden mitgetragen wird"
  },
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    "start": 3989.47,
    "end": 3990.47,
    "text": " und wir genug Alternativen haben."
  },
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    "start": 3990.47,
    "end": 3992.47,
    "text": " Ich glaube, das ist sehr herausfordernd."
  },
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    "start": 3992.47,
    "end": 3995.47,
    "text": " Also wenn man sich nochmal so ein bisschen den heutigen Fahrzeugpool vor Augen führt."
  },
  {
    "start": 3995.47,
    "end": 3996.47,
    "text": " Diplomatisch, doch ausgedrückt, aber ja."
  },
  {
    "start": 3996.47,
    "end": 3998.47,
    "text": " Nein, man muss ja auch dann immer den Kunden mitdenken."
  },
  {
    "start": 3998.47,
    "end": 4000.47,
    "text": " Also der Kunde wird ja dann letztendlich gezwungen."
  },
  {
    "start": 4000.47,
    "end": 4004.47,
    "text": " Ich habe dann irgendwie einen Motorschaden oder ich habe eine größere Reparatur"
  },
  {
    "start": 4004.47,
    "end": 4008.47,
    "text": " und dann werde ich gezwungen, etwas zu kaufen, was ich vielleicht gar nicht möchte."
  },
  {
    "start": 4008.47,
    "end": 4010.47,
    "text": " Weil er hat ja heute schon die Entscheidung zu treffen,"
  },
  {
    "start": 4010.47,
    "end": 4013.47,
    "text": " nämlich ein Orthograftstoff, nämlich ein Diesel, nämlich ein Hybrid"
  },
  {
    "start": 4013.47,
    "end": 4017.47,
    "text": " oder nämlich ein Elektrofahrzeug, oder ein C&G-Fahrzeug oder ähnliches."
  },
  {
    "start": 4017.47,
    "end": 4021.47,
    "text": " Also ich glaube, das wird noch spannend sein, je nachdem wie weit wir dann in Summe sind,"
  },
  {
    "start": 4021.47,
    "end": 4025.47,
    "text": " wie viel Angebot wir an alternativen Energiewektoren haben"
  },
  {
    "start": 4025.47,
    "end": 4028.47,
    "text": " und auch wie der Kunde sich dann letztendlich dazu aufstellt."
  },
  {
    "start": 4028.47,
    "end": 4032.47,
    "text": " Ich glaube nur trotzdem, selbst wenn das Verbrennerverbot käme, selbst für die Bestandsflotte,"
  },
  {
    "start": 4032.47,
    "end": 4035.47,
    "text": " ich glaube, es gibt so einen Durchschnitt, 8 Jahre dauert es, bis so zu sagen,"
  },
  {
    "start": 4035.47,
    "end": 4037.47,
    "text": " dass das Auto aus dem Pool rausgeht."
  },
  {
    "start": 4037.47,
    "end": 4042.47,
    "text": " Also wenn man das so mal drauf liegt, werden Kraftstoffe noch sehr lange eine Rolle spielen"
  },
  {
    "start": 4042.47,
    "end": 4045.47,
    "text": " und wir brauchen dafür halt auch ein Versorgungsangebot in der Breite,"
  },
  {
    "start": 4045.47,
    "end": 4048.47,
    "text": " um die Kunden wirklich auf der Straße zu halten."
  },
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    "start": 4048.47,
    "end": 4052.47,
    "text": " Also die Leute wollen sich ja bewegen, zumal wir auch, das ist glaube ich auch gängig."
  },
  {
    "start": 4052.47,
    "end": 4053.47,
    "text": " Möchten Sie ja zum Teil auch."
  },
  {
    "start": 4053.47,
    "end": 4057.47,
    "text": " Nee, ist auch gängige Mobilitätsforschung, dass die Mobilität eigentlich eher noch zunehmen wird."
  },
  {
    "start": 4057.47,
    "end": 4059.47,
    "text": " Die wird sich vielleicht ein bisschen anders verteilen"
  },
  {
    "start": 4059.47,
    "end": 4063.47,
    "text": " und auch der Übersprung von Auto auf Scooter und ähnliches oder Nahverkehr."
  },
  {
    "start": 4063.47,
    "end": 4065.47,
    "text": " Aber Mobilität in Summe wird wachsen."
  },
  {
    "start": 4065.47,
    "end": 4069.47,
    "text": " Das ist ja auch relativ klar und auch die Basis von einem Geschäftsmodell,"
  },
  {
    "start": 4069.47,
    "end": 4071.47,
    "text": " an dem ihr da glaube ich hängt am Ende."
  },
  {
    "start": 4071.47,
    "end": 4073.47,
    "text": " Warum das an der Sinn macht."
  },
  {
    "start": 4073.47,
    "end": 4076.47,
    "text": " Weil du ist immer wieder davon sprichst, dass der Kunde ja entscheiden möchte,"
  },
  {
    "start": 4076.47,
    "end": 4079.47,
    "text": " was er denn kauft für ein Fahrzeug, was er tankt."
  },
  {
    "start": 4079.47,
    "end": 4081.47,
    "text": " Wofür, hast du dich denn entschieden?"
  },
  {
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    "end": 4084.47,
    "text": " Also um die Frage kommst du jetzt nicht hoch."
  },
  {
    "start": 4084.47,
    "end": 4086.47,
    "text": " Weil das will jeder wissen, der uns so will."
  },
  {
    "start": 4086.47,
    "end": 4088.47,
    "text": " Was fährt der Ober-Tankstelle?"
  },
  {
    "start": 4088.47,
    "end": 4090.47,
    "text": " Also ich fahre aktuell ein Diesel-Fahrzeug."
  },
  {
    "start": 4090.47,
    "end": 4094.47,
    "text": " Das ist genau genommen ein Pool-Fahrzeug, was ich übernommen habe."
  },
  {
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    "end": 4099.47,
    "text": " Weil ich jetzt im Grundsatz nicht, ich sag mal, ein riesen Autogieg bin"
  },
  {
    "start": 4099.47,
    "end": 4101.47,
    "text": " und ich dann eigentlich auch ein Freund davon bin."
  },
  {
    "start": 4101.47,
    "end": 4105.47,
    "text": " Wenn man jetzt ein Mitarbeiter hatte, das war im meinem Fall so der ins Ausland gewechselt ist,"
  },
  {
    "start": 4105.47,
    "end": 4108.47,
    "text": " das Auto stand da rum, das habe ich dann letztendlich übernommen."
  },
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    "start": 4108.47,
    "end": 4113.47,
    "text": " Ich muss mir jetzt Gedanken nach vorne machen, was ich letztendlich für neues Fahrzeug nehme."
  },
  {
    "start": 4113.47,
    "end": 4116.47,
    "text": " Das habe ich ehrlicherweise noch nicht entschieden."
  },
  {
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    "end": 4120.47,
    "text": " Weil ich finde, es gibt halt Vor- und Nachteile für beides."
  },
  {
    "start": 4120.47,
    "end": 4123.47,
    "text": " Ich gucke persönlich auch nicht so schwarz und weiß drauf."
  },
  {
    "start": 4123.47,
    "end": 4126.47,
    "text": " Also nehmen wir mal das Beispiel, ich würde mir ein Diesel-Fahrzeug bestellen,"
  },
  {
    "start": 4126.47,
    "end": 4130.47,
    "text": " was ich dann ja auch mit HVO betanken könnte oder mit Futura."
  },
  {
    "start": 4130.47,
    "end": 4133.47,
    "text": " Ist das jetzt automatisch schlecht oder schlimm,"
  },
  {
    "start": 4133.47,
    "end": 4136.47,
    "text": " versus ich sollte ein Elektromobilität-Fahrzeug nehmen."
  },
  {
    "start": 4136.47,
    "end": 4139.47,
    "text": " Was ich mal ganz möchte, was wir ja in Summe gemacht haben,"
  },
  {
    "start": 4139.47,
    "end": 4144.47,
    "text": " was ich wiederum dann auch gut finde, um auch diese Hürde so ein bisschen abzubauen."
  },
  {
    "start": 4144.47,
    "end": 4148.47,
    "text": " Wir haben bei uns im Fahrzeugpool auch Elektrofahrzeuge, auf die man frei zugreifen kann."
  },
  {
    "start": 4148.47,
    "end": 4151.47,
    "text": " Also was ich zum Beispiel auch mache, wenn ich mal eine Fahrt irgendwo hinab,"
  },
  {
    "start": 4151.47,
    "end": 4154.47,
    "text": " dann bruche ich mir das Auto und fahre mit dem Elektrofahrzeug,"
  },
  {
    "start": 4154.47,
    "end": 4156.47,
    "text": " um auch dann wirklich selber die Erfahrung zu machen."
  },
  {
    "start": 4156.47,
    "end": 4160.47,
    "text": " Ich muss natürlich nur nicht mal laden, wie fährt sich das und so weiter und so vor Ort."
  },
  {
    "start": 4160.47,
    "end": 4162.47,
    "text": " Und das finde ich eigentlich eine ganz gute Kombination,"
  },
  {
    "start": 4162.47,
    "end": 4166.47,
    "text": " dass man auch da nicht so dieses kategorische, es geht nur das eine oder das andere,"
  },
  {
    "start": 4166.47,
    "end": 4169.47,
    "text": " sondern auch eine gewisse Flexibilität und Freiheit zulässt."
  },
  {
    "start": 4169.47,
    "end": 4171.47,
    "text": " Aber wer ist nicht auf ein Statement als Unternehmen,"
  },
  {
    "start": 4171.47,
    "end": 4176.47,
    "text": " das sage ich mir so wie SAP, glaube ich, die ja mit bundesweit den größten Flug überhaupt."
  },
  {
    "start": 4176.47,
    "end": 4178.47,
    "text": " Genau, die größte Flotte irgendwie."
  },
  {
    "start": 4178.47,
    "end": 4182.47,
    "text": " Ich glaube 27.000 Autos, also schon ein bisschen was."
  },
  {
    "start": 4182.47,
    "end": 4187.47,
    "text": " Dass bei ARAL gesagt wird, so ab morgen nur noch eh oder nur noch keine Ahnung,"
  },
  {
    "start": 4187.47,
    "end": 4191.47,
    "text": " gibt es da irgendwas, dass ihr da in der Richtung CO2 ersparen ist,"
  },
  {
    "start": 4191.47,
    "end": 4193.47,
    "text": " ihr seid ja schon ein Emittent oder ein Inverkehrbringer,"
  },
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    "start": 4193.47,
    "end": 4198.47,
    "text": " das glaube ich das juristisch korrekte Thema, was CO2 eingeht."
  },
  {
    "start": 4198.47,
    "end": 4200.47,
    "text": " Und das versucht ein bisschen was zu reißen."
  },
  {
    "start": 4200.47,
    "end": 4202.47,
    "text": " Also klar, kann man machen, machen auch einige."
  },
  {
    "start": 4202.47,
    "end": 4204.47,
    "text": " Mein gutes Gibt es auch dann die Beispiele."
  },
  {
    "start": 4204.47,
    "end": 4205.47,
    "text": " Das denkt nicht nach ihr nicht."
  },
  {
    "start": 4205.47,
    "end": 4207.47,
    "text": " Nee, also auch da gilt für uns eigentlich erstmal wieder der Punkt,"
  },
  {
    "start": 4207.47,
    "end": 4211.47,
    "text": " also wollen wir jetzt allen automatisch vorschreiben, was sie für ein Auto zu fahren haben."
  },
  {
    "start": 4211.47,
    "end": 4213.47,
    "text": " Bei Dienstwerken kann man das ja machen."
  },
  {
    "start": 4213.47,
    "end": 4215.47,
    "text": " Nee, das ist schon richtig."
  },
  {
    "start": 4215.47,
    "end": 4217.47,
    "text": " Trotzdem möchtest du ja nicht unbedingt dazu führen,"
  },
  {
    "start": 4217.47,
    "end": 4221.47,
    "text": " dass auch alle das dann wirklich gut finden und richtig finden."
  },
  {
    "start": 4221.47,
    "end": 4224.47,
    "text": " Insofern, also wir haben das komplett freigestellt,"
  },
  {
    "start": 4224.47,
    "end": 4227.47,
    "text": " also wir haben auch da, man könnte ja auch alternativ argumentieren."
  },
  {
    "start": 4227.47,
    "end": 4229.47,
    "text": " Wir machen heute noch, haben mehr Kraftstoffabstatt,"
  },
  {
    "start": 4229.47,
    "end": 4232.47,
    "text": " deswegen würden wir sagen, nee, Fahrt bitte alle weiter ein Verbrenner."
  },
  {
    "start": 4232.47,
    "end": 4234.47,
    "text": " Das haben wir nicht gemacht."
  },
  {
    "start": 4234.47,
    "end": 4237.47,
    "text": " Wir sehen noch, dass bei uns der EV Anteil in der Fahrzeugeignung flotte,"
  },
  {
    "start": 4237.47,
    "end": 4239.47,
    "text": " auch ganz klar steigt."
  },
  {
    "start": 4239.47,
    "end": 4240.47,
    "text": " Also Zahlen?"
  },
  {
    "start": 4240.47,
    "end": 4242.47,
    "text": " Ich weiß, ich hatte immer auf den Zahlen."
  },
  {
    "start": 4242.47,
    "end": 4245.47,
    "text": " Aber man sieht ja letztendlich schon auch dann allein durch die steuerlichen Vorteile"
  },
  {
    "start": 4245.47,
    "end": 4247.47,
    "text": " und so, die da vom Gesetzgeber noch eingeräumt werden."
  },
  {
    "start": 4247.47,
    "end": 4249.47,
    "text": " Das ist natürlich für die Leute interessant,"
  },
  {
    "start": 4249.47,
    "end": 4252.47,
    "text": " wo man auch wiederum sieht, die Einflussmöglichkeiten"
  },
  {
    "start": 4252.47,
    "end": 4254.47,
    "text": " und welche Steuerung da im Hintergrund ist."
  },
  {
    "start": 4254.47,
    "end": 4256.47,
    "text": " Nichtsdestotrotz, wenn jetzt jemand sagt, aus welchem Grund auch immer,"
  },
  {
    "start": 4256.47,
    "end": 4258.47,
    "text": " ich möchte gerne ein Verbrennerfahrzeug fahren,"
  },
  {
    "start": 4258.47,
    "end": 4261.47,
    "text": " weil ich will dich dann immer extrem viel lange Strecke fahre"
  },
  {
    "start": 4261.47,
    "end": 4263.47,
    "text": " und ähnliches oder schwere Lasten transportiere"
  },
  {
    "start": 4263.47,
    "end": 4265.47,
    "text": " oder ein Pferd, ich weiß es nicht,"
  },
  {
    "start": 4265.47,
    "end": 4268.47,
    "text": " finde ich es immer schwierig, da jetzt wirklich Vorgaben zu machen."
  },
  {
    "start": 4268.47,
    "end": 4271.47,
    "text": " Insofern, also das haben wir nicht gemacht."
  },
  {
    "start": 4271.47,
    "end": 4274.47,
    "text": " Ist jetzt auch nicht eine aktive Diskussion gewesen."
  },
  {
    "start": 4274.47,
    "end": 4277.47,
    "text": " Also die wir jetzt in den letzten Wochen hatten."
  },
  {
    "start": 4277.47,
    "end": 4280.47,
    "text": " Nichtsdestotrotz, wir sehen da den Elektroanteil ganz stark steigend."
  },
  {
    "start": 4280.47,
    "end": 4283.47,
    "text": " Und wer es auch mal ausprobieren möchte, die Möglichkeit bieten wir halt an,"
  },
  {
    "start": 4283.47,
    "end": 4285.47,
    "text": " um auch zu sagen, wenn du es nicht weißt"
  },
  {
    "start": 4285.47,
    "end": 4287.47,
    "text": " und einfach mal eine Erfahrung machen möchtest,"
  },
  {
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    "end": 4290.47,
    "text": " dann nutzt das einfach, damit wir auch wirklich da als Firma"
  },
  {
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    "end": 4294.47,
    "text": " auch wirklich diesen Sprung auch aus der Mitarbeitersicht schaffen."
  },
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    "text": " Weil das ist ja schon so, wenn man aus diesem klassischen Kraftstoffgeschäft kommt,"
  },
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    "end": 4300.47,
    "text": " Elektromobilität tick komplett anders."
  },
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    "end": 4302.47,
    "text": " Und wir haben auch davon vielleicht auch noch sagen,"
  },
  {
    "start": 4302.47,
    "end": 4304.47,
    "text": " bei dem Aufbau des Aralpalsgeschäften"
  },
  {
    "start": 4304.47,
    "end": 4306.47,
    "text": " haben wir auch wirklich viele Leute vom Markt eingestellt,"
  },
  {
    "start": 4306.47,
    "end": 4308.47,
    "text": " um auch bewusst diese Mischung hinzubekommen"
  },
  {
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    "end": 4311.47,
    "text": " aus traditionellen Geschäften, aber auch dem neuen Geschäft,"
  },
  {
    "start": 4311.47,
    "end": 4314.47,
    "text": " wie tickt die Branche, wie tickt das Geschäft"
  },
  {
    "start": 4314.47,
    "end": 4317.47,
    "text": " und halt auch letztendlich die Expertise mit an Bord zu nehmen"
  },
  {
    "start": 4317.47,
    "end": 4319.47,
    "text": " und eine gesunde Mischung zu bekommen."
  },
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    "end": 4320.47,
    "text": " Spannend."
  },
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    "end": 4322.47,
    "text": " Ich würde sagen, wir sind sehr weit fortgeschritten."
  },
  {
    "start": 4322.47,
    "end": 4325.47,
    "text": " Ich habe noch eine Frage, die mich persönlich interessiert."
  },
  {
    "start": 4325.47,
    "end": 4328.47,
    "text": " Ich erinnere mich noch sehr gut an diese Aralwerbe"
  },
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    "start": 4328.47,
    "end": 4330.47,
    "text": " mit dem \"I'm Walking Man\"."
  },
  {
    "start": 4330.47,
    "end": 4332.47,
    "text": " Werbeaffinament."
  },
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    "end": 4334.47,
    "text": " Ich habe irgendwie auch..."
  },
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    "end": 4337.47,
    "text": " Als Kind fand ich die Musik immer ganz toll."
  },
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    "end": 4340.47,
    "text": " Ich habe glaube ich nicht verstanden, was das eigentlich soll."
  },
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    "end": 4343.47,
    "text": " Mittlerweile weiß es, dass der Typ im Umweg gefahren wäre,"
  },
  {
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    "end": 4345.47,
    "text": " dann halt mit dem Kanister und so,"
  },
  {
    "start": 4345.47,
    "end": 4347.47,
    "text": " weil der Sprit bei Aral so viel besser ist."
  },
  {
    "start": 4347.47,
    "end": 4349.47,
    "text": " Und das vorhin schon gesagt,"
  },
  {
    "start": 4349.47,
    "end": 4352.47,
    "text": " das Elektron ist ein bisschen austauschbar und beliebig."
  },
  {
    "start": 4352.47,
    "end": 4355.47,
    "text": " Glaubst du, dass es langfristig noch eine Idee ist,"
  },
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    "start": 4355.47,
    "end": 4358.47,
    "text": " dass jemand lieber, oder dass jemand dafür gewinnen könnte,"
  },
  {
    "start": 4358.47,
    "end": 4361.47,
    "text": " den Umweg für Aralpuls in Kauf zu nehmen"
  },
  {
    "start": 4361.47,
    "end": 4365.47,
    "text": " und Unity, NBW und Co. Misi alle heißen, liegen zu lassen?"
  },
  {
    "start": 4365.47,
    "end": 4368.47,
    "text": " Glaubst du, das geht oder ist das nicht so richtig drin?"
  },
  {
    "start": 4368.47,
    "end": 4371.47,
    "text": " Also der will zutiefst von überzeugt."
  },
  {
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    "end": 4373.47,
    "text": " Du musst aber auch, oder?"
  },
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    "start": 4373.47,
    "end": 4375.47,
    "text": " Nein, aber ich glaube,"
  },
  {
    "start": 4375.47,
    "end": 4377.47,
    "text": " nehmen wir noch mal dieses Beispiel auch."
  },
  {
    "start": 4377.47,
    "end": 4379.47,
    "text": " Wir feiern 100-jähriges Jubiläum dieses Jahr."
  },
  {
    "start": 4379.47,
    "end": 4382.47,
    "text": " Es gibt erstmal auch in Deutschland nicht viele Firmen,"
  },
  {
    "start": 4382.47,
    "end": 4385.47,
    "text": " die schaffen 100 Jahre lang am Markt erfolgreich zu bestehen."
  },
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    "start": 4385.47,
    "end": 4387.47,
    "text": " Und man muss ja ehrlich sein,"
  },
  {
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    "end": 4390.47,
    "text": " das Geschäftsmodell hat sich ja schon häufig drastisch geändert"
  },
  {
    "start": 4390.47,
    "end": 4392.47,
    "text": " und ist umgebaut worden."
  },
  {
    "start": 4392.47,
    "end": 4395.47,
    "text": " Deswegen würde ich uns da wirklich erst mal reinfaktisch auch"
  },
  {
    "start": 4395.47,
    "end": 4397.47,
    "text": " eine Einwalt für die Aralmarke verbunden."
  },
  {
    "start": 4397.47,
    "end": 4400.47,
    "text": " Ich glaube, es ist auch eine Art Kreativität geben zu sagen."
  },
  {
    "start": 4400.47,
    "end": 4403.47,
    "text": " Wir haben schon mehrfach den Beweis angetreten,"
  },
  {
    "start": 4403.47,
    "end": 4405.47,
    "text": " dass wir nicht auf der Stelle stehen,"
  },
  {
    "start": 4405.47,
    "end": 4408.47,
    "text": " dass wir nicht irgendwie nur darauf warten, was passiert,"
  },
  {
    "start": 4408.47,
    "end": 4411.47,
    "text": " sondern auch wirklich derjenige war, der den Schritt nach vorne gemacht hat"
  },
  {
    "start": 4411.47,
    "end": 4414.47,
    "text": " und wirklich Innovation nach vorne gebracht hat,"
  },
  {
    "start": 4414.47,
    "end": 4417.47,
    "text": " aber auch immer mit einem Fokus auf Qualität und Zuverlässigkeit."
  },
  {
    "start": 4417.47,
    "end": 4420.47,
    "text": " Weil das ist, glaube ich, auch relativ stark mit der Aralmarke verbunden."
  },
  {
    "start": 4420.47,
    "end": 4422.47,
    "text": " Ich will noch kurz eine Ergänzung machen."
  },
  {
    "start": 4422.47,
    "end": 4424.47,
    "text": " Ich habe auch noch eine Ergänzung,"
  },
  {
    "start": 4424.47,
    "end": 4426.47,
    "text": " die alle einen Wocking sagen."
  },
  {
    "start": 4426.47,
    "end": 4429.47,
    "text": " Der Mann, der da mit dem Kanister die extra mile in Kauf nimmt."
  },
  {
    "start": 4429.47,
    "end": 4432.47,
    "text": " Damals übrigens noch konnte man 45 Sekunden im Fernsehen bezahlen."
  },
  {
    "start": 4432.47,
    "end": 4435.47,
    "text": " Heute sind es ja meist nur noch 30 Sekunden, die man bezahlen kann."
  },
  {
    "start": 4435.47,
    "end": 4438.47,
    "text": " Der ist so ein Banner, der durch \"Let's Dance\" wandert."
  },
  {
    "start": 4438.47,
    "end": 4441.47,
    "text": " Was ich nur auch sagen wollte, das ist auch ganz spannend,"
  },
  {
    "start": 4441.47,
    "end": 4443.47,
    "text": " um das zu sehen, was ich gerade sagte."
  },
  {
    "start": 4443.47,
    "end": 4446.47,
    "text": " Wir haben den Werbespot neu aufgelegt, weil wir uns dann überlegt haben,"
  },
  {
    "start": 4446.47,
    "end": 4448.47,
    "text": " was können wir denn machen für 100 Jahre Aral,"
  },
  {
    "start": 4448.47,
    "end": 4451.47,
    "text": " um auch so ein bisschen sowohl der Vergangenheit rechnen zu tragen,"
  },
  {
    "start": 4451.47,
    "end": 4453.47,
    "text": " als man es in den neuen Werbespots sieht."
  },
  {
    "start": 4453.47,
    "end": 4456.47,
    "text": " Damit Hilde und Kalle, so haben wir die beiden Charaktere genannt,"
  },
  {
    "start": 4456.47,
    "end": 4459.47,
    "text": " die ja dann nicht mehr nur diese Kraftstoffkunden-Mission haben,"
  },
  {
    "start": 4459.47,
    "end": 4462.47,
    "text": " sondern auch im Shop einkaufen, auch Elektroladen machen."
  },
  {
    "start": 4462.47,
    "end": 4464.47,
    "text": " Und wir haben auch die Headbanger noch eingebaut,"
  },
  {
    "start": 4464.47,
    "end": 4466.47,
    "text": " dass wir auch so ein paar weitere Werbespots,"
  },
  {
    "start": 4466.47,
    "end": 4468.47,
    "text": " die viele in Erinnerung damit reinbringen."
  },
  {
    "start": 4468.47,
    "end": 4471.47,
    "text": " Das zeigt ja eigentlich schon, wie sich das Geschäftsmodell entwickelt hat"
  },
  {
    "start": 4471.47,
    "end": 4473.47,
    "text": " in den letzten 25, 30 Jahren."
  },
  {
    "start": 4473.47,
    "end": 4476.47,
    "text": " Und dass es nicht mehr nur diese Kraftstoffmission ist."
  },
  {
    "start": 4476.47,
    "end": 4478.47,
    "text": " Und auch nochmal auf die konkrete Frage."
  },
  {
    "start": 4478.47,
    "end": 4480.47,
    "text": " Wenn man eine starke Marke hat,"
  },
  {
    "start": 4480.47,
    "end": 4484.47,
    "text": " dass Markenversprechen auch wirklich in der Kundeninteraktion einlösen kann,"
  },
  {
    "start": 4484.47,
    "end": 4487.47,
    "text": " in Kombination mit guten Locationen, die gut gelegen sind,"
  },
  {
    "start": 4487.47,
    "end": 4489.47,
    "text": " Zusatznutzen,"
  },
  {
    "start": 4489.47,
    "end": 4492.47,
    "text": " dass der Kunde dann, wie in allen anderen Sachen auch,"
  },
  {
    "start": 4492.47,
    "end": 4494.47,
    "text": " eine gewisse Präferenz entwickeln wird."
  },
  {
    "start": 4494.47,
    "end": 4497.47,
    "text": " Und wir da wirklich auch eine führende Position haben"
  },
  {
    "start": 4497.47,
    "end": 4499.47,
    "text": " und das in der Vergangenheit auch häufig bewiesen haben."
  },
  {
    "start": 4499.47,
    "end": 4501.47,
    "text": " Also ich glaube, fester dran."
  },
  {
    "start": 4501.47,
    "end": 4503.47,
    "text": " Alles klar. Danke."
  },
  {
    "start": 4503.47,
    "end": 4506.47,
    "text": " Dann würde ich sagen, komm zu deinem, meinem Lieblingspart."
  },
  {
    "start": 4506.47,
    "end": 4508.47,
    "text": " Genau. Das sind die A und B Fragen."
  },
  {
    "start": 4508.47,
    "end": 4511.47,
    "text": " Das heißt, ganz zum Schluss kriegst du noch das kurze Führ- und Widerspiel."
  },
  {
    "start": 4511.47,
    "end": 4513.47,
    "text": " Und A und B stehen nicht für Achernboote."
  },
  {
    "start": 4513.47,
    "end": 4515.47,
    "text": " In dem Fall, nein."
  },
  {
    "start": 4515.47,
    "end": 4518.47,
    "text": " In dem Fall auch, nein."
  },
  {
    "start": 4518.47,
    "end": 4521.47,
    "text": " Genau. Bist du der Typ Streaming Deans oder CD und Schallplatte?"
  },
  {
    "start": 4521.47,
    "end": 4523.47,
    "text": " A, Streaming Deans."
  },
  {
    "start": 4523.47,
    "end": 4525.47,
    "text": " Ferrari oder Tesla?"
  },
  {
    "start": 4525.47,
    "end": 4526.47,
    "text": " Tesla."
  },
  {
    "start": 4526.47,
    "end": 4528.47,
    "text": " Okay. Hatte ich nicht erwartet, ehrlich gesagt."
  },
  {
    "start": 4528.47,
    "end": 4529.47,
    "text": " Apple oder Google?"
  },
  {
    "start": 4529.47,
    "end": 4530.47,
    "text": " Apple."
  },
  {
    "start": 4530.47,
    "end": 4532.47,
    "text": " Lauft in der Stadt oder altes Bauernhaus auf dem Land?"
  },
  {
    "start": 4532.47,
    "end": 4533.47,
    "text": " Altes Bauernhaus auf dem Land."
  },
  {
    "start": 4533.47,
    "end": 4535.47,
    "text": " Auto oder Fahrrad?"
  },
  {
    "start": 4535.47,
    "end": 4538.47,
    "text": " Das ist die Nachfragen für welche Distanz?"
  },
  {
    "start": 4538.47,
    "end": 4541.47,
    "text": " Generell. Lieber Auto oder Fahrrad?"
  },
  {
    "start": 4541.47,
    "end": 4543.47,
    "text": " Also so fernmachbar, lieber Fahrrad."
  },
  {
    "start": 4543.47,
    "end": 4546.47,
    "text": " Aber an einigen Stellen noch einfach sehr unpraktisch."
  },
  {
    "start": 4546.47,
    "end": 4549.47,
    "text": " Ja, ich darf jetzt von Hamburg nach Stuttgart fahren."
  },
  {
    "start": 4549.47,
    "end": 4551.47,
    "text": " Es ist mit dem Fahrrad schwierig."
  },
  {
    "start": 4551.47,
    "end": 4553.47,
    "text": " Nervt kann man machen."
  },
  {
    "start": 4553.47,
    "end": 4555.47,
    "text": " Wenn du im Auto bist, vorne oder hinten sitzen?"
  },
  {
    "start": 4555.47,
    "end": 4556.47,
    "text": " Ich sitze vorne."
  },
  {
    "start": 4556.47,
    "end": 4558.47,
    "text": " Links oder rechts?"
  },
  {
    "start": 4558.47,
    "end": 4560.47,
    "text": " Wenn ich alleine bin, sitze ich links."
  },
  {
    "start": 4560.47,
    "end": 4561.47,
    "text": " Ja."
  },
  {
    "start": 4561.47,
    "end": 4563.47,
    "text": " Üblicherweise würde ich fahren,"
  },
  {
    "start": 4563.47,
    "end": 4565.47,
    "text": " selbst wenn ich mit Freunden unterwegs bin."
  },
  {
    "start": 4565.47,
    "end": 4569.47,
    "text": " Ich habe eigentlich sehr selten bisher hinten im Auto gesessen."
  },
  {
    "start": 4569.47,
    "end": 4571.47,
    "text": " Okay. Bist du ein guter Fahrer?"
  },
  {
    "start": 4571.47,
    "end": 4573.47,
    "text": " Also mein Eigenbild wäre ja."
  },
  {
    "start": 4573.47,
    "end": 4575.47,
    "text": " Wie 98% aller Deutschen."
  },
  {
    "start": 4575.47,
    "end": 4577.47,
    "text": " Aber sagen es auch andere?"
  },
  {
    "start": 4577.47,
    "end": 4580.47,
    "text": " Nein, aber wir legen als Firma viel Fahrleistung."
  },
  {
    "start": 4580.47,
    "end": 4583.47,
    "text": " Wir bieten z.B. auch defensive Fahrradtrainig an."
  },
  {
    "start": 4583.47,
    "end": 4586.47,
    "text": " Was ich wirklich auch spannend finde, wenn man Fahrlehrer"
  },
  {
    "start": 4586.47,
    "end": 4589.47,
    "text": " neben einem sitzt und wenn man wirklich schon das Gefühl hat,"
  },
  {
    "start": 4589.47,
    "end": 4592.47,
    "text": " ich fahre unter Beobachtung, was es dann trotzdem noch zu verbessern gibt."
  },
  {
    "start": 4592.47,
    "end": 4595.47,
    "text": " Und mein Anspruch wäre, dass ich ein vernünftiger Autofahrer bin,"
  },
  {
    "start": 4595.47,
    "end": 4598.47,
    "text": " kein Raser und auch umsichtig agiere."
  },
  {
    "start": 4598.47,
    "end": 4602.47,
    "text": " Okay. Bist du das alles, was du erfüllst in deinen eigenen Anspruch?"
  },
  {
    "start": 4602.47,
    "end": 4603.47,
    "text": " Glaube ich schon."
  },
  {
    "start": 4603.47,
    "end": 4604.47,
    "text": " Schön."
  },
  {
    "start": 4604.47,
    "end": 4606.47,
    "text": " In Sachen Datenschützen, AGB,"
  },
  {
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    "text": " bist du mehr der Typ Alluhut oder Accept All?"
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    "text": " Also ich glaube realistisch dazwischen."
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    "text": " Ich mag das so zögerst."
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    "text": " Nein, aber ich finde, ich bin nicht Accept All."
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    "text": " Weil ich finde, darüber muss man sich schon im Klaren sein,"
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    "text": " was da alles letztendlich mit passieren kann."
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    "text": " Aber ich bin jetzt auch nicht so ein Alluhut, alles ablehnen"
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    "text": " und bloß nichts preisgeben."
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    "text": " Sonst wäre ich wahrscheinlich auch heute nicht her erschienen."
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    "text": " Sachen Adrenalin, Wunschlevel bis zu mehr der Typ, Motorradfahrer"
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    "text": " oder Fliegenfischen?"
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    "text": " Motorradfahrer."
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    "text": " Okay."
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    "text": " Selber auch wirklich Motorradfahrer?"
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    "text": " Ich habe einen Motorradführerschein,"
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    "text": " aber ich habe mich dann auch aufgrund meines Adrenalins"
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    "text": " fegelt letztendlich der Gegenentschied."
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    "text": " Okay."
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    "text": " So viel Selbstkontrolle."
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    "text": " Nicht schlecht."
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    "text": " Merkenswert."
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    "text": " Star Wars oder Star Trek?"
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    "text": " Star Wars."
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    "text": " Café oder Tee?"
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    "text": " Café."
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    "text": " Steak oder Verlaffel?"
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    "text": " Steak."
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    "text": " Nachtäule oder Lärche?"
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    "text": " Das hat sich gewandelt."
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    "text": " Also ich war glaube ich früher mehr die Nachtäule"
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    "text": " und werde jetzt mit fortschreitender Alltag glaube ich mehr zur Lärche."
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    "text": " Okay."
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    "text": " Zachter und ist 41."
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    "text": " 43."
  },
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    "text": " Entschuldigung 43."
  },
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    "text": " Anfang 40, ja."
  },
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    "text": " Fortschreitendes Alter ist noch ein bisschen."
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    "text": " Okay."
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    "end": 4676.47,
    "text": " Lass mir das einfach so stehen."
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    "text": " Damit am Ende."
  },
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    "end": 4678.47,
    "text": " Vielen, vielen Dank."
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    "end": 4680.47,
    "text": " Für all die Einblicke, die Infos,"
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    "end": 4682.47,
    "text": " auch für unsere Zuschauer und Zuhörer."
  },
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    "end": 4684.47,
    "text": " Und euch da draußen natürlich auch."
  },
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    "end": 4687.47,
    "text": " Vielen Dank fürs Zuschauen, zuhören und wie immer Geld."
  },
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    "end": 4690.47,
    "text": " Schreibt uns gerne Kommentare bei YouTube, bei iTunes,"
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    "end": 4692.47,
    "text": " bei Spotify, bei überall, wo ihr das könnt."
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    "end": 4695.47,
    "text": " Auch gerne Mail an Podcast@move-Magazin.de"
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    "end": 4697.47,
    "text": " und auch dir nötigen wir das Versprechen ab,"
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    "end": 4700.47,
    "text": " wenn ihr eine Frage habt zu irgendwas, was wir besprochen haben"
  },
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    "end": 4703.47,
    "text": " oder auch irgendwas, was wir nicht besprochen haben."
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    "text": " Schreibt uns gerne und wir leiten das weiter."
  },
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    "start": 4705.47,
    "end": 4707.47,
    "text": " Und wir nötigen dir das Versprechen,"
  },
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    "start": 4707.47,
    "end": 4709.47,
    "text": " damit du sagst, beantwortest Stints."
  },
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    "end": 4711.47,
    "text": " Nötigen hört sich so an, als kann ich nur Ja sagen."
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    "text": " So ist es gemein."
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    "end": 4715.47,
    "text": " Und so ist es gemein, so funktioniert es in der Regel auch hier ganz gut."
  },
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    "start": 4715.47,
    "end": 4716.47,
    "text": " Vielen Dank."
  },
  {
    "start": 4716.47,
    "end": 4717.47,
    "text": " Danke schön."
  },
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    "end": 4718.47,
    "text": " Danke Patrick."
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    "end": 4720.47,
    "text": " Und dann sage ich tschüss bis zum nächsten Mal."
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    "text": " Ciao."
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    "end": 4722.47,
    "text": " Dankeschön."
  },
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    "end": 4723.47,
    "text": " Ciao."
  }
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