[
  {
    "start": 0.0,
    "end": 2.52,
    "text": " Das Potenzial ist einfach gigantisch groß."
  },
  {
    "start": 2.52,
    "end": 7.12,
    "text": " Also das ist, wenn wir das richtig machen, um jetzt Lebensmittel-Einzelhandel gut bespielen,"
  },
  {
    "start": 7.12,
    "end": 11.7,
    "text": " die Internationalisierung weiter bespielen, neue Produkte an den Markt bringen, dann ist"
  },
  {
    "start": 11.7,
    "end": 16.34,
    "text": " das jetzt nicht irgendwie völlig undenkbar, dass das auch meine Firma ist, die irgendwann"
  },
  {
    "start": 16.34,
    "end": 18.32,
    "text": " mal 500 oder eine Milliarde Umsatz macht."
  },
  {
    "start": 18.32,
    "end": 36.24,
    "text": " Herzlich willkommen bei Digitale Vorreiter in deinem Podcast zur Digitalisierung von"
  },
  {
    "start": 36.24,
    "end": 37.24,
    "text": " Wodafund Business."
  },
  {
    "start": 37.24,
    "end": 41.16,
    "text": " Ich heiße Christoph Borsig und bei mir habe ich gleich den Friederik Joost."
  },
  {
    "start": 41.16,
    "end": 47.36,
    "text": " Er ist einer der Gründer von Holy Energy und Holy Energy ist ein niegel-nagel-neues Getränk."
  },
  {
    "start": 47.36,
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    "text": " Also seit ein paar Jahren gibt es die."
  },
  {
    "start": 49.44,
    "end": 51.72,
    "text": " Unfassbar erfolgreich, wächst riesengeschnell."
  },
  {
    "start": 51.72,
    "end": 55.64,
    "text": " Ich hatte die gar nichts auf dem Schirm, aber habe ich auch im Büro diverse Leute schon"
  },
  {
    "start": 55.64,
    "end": 60.72,
    "text": " gefunden, die mit den Holy-Bächern durchs Büro laufen und glücklich sagen, wie lecker"
  },
  {
    "start": 60.72,
    "end": 63.72,
    "text": " das Pulver Getränk ist und wie toll das funktioniert."
  },
  {
    "start": 63.72,
    "end": 68.96,
    "text": " Ich möchte von Friederik gerne wissen, wie baut man irgendwie aus dem Nichts auf einmal"
  },
  {
    "start": 68.96,
    "end": 71.28,
    "text": " 700.000 Kundinnen und Kunden auf?"
  },
  {
    "start": 71.28,
    "end": 75.2,
    "text": " Wie schafft man es in drei, vier Jahren auf über 10 Millionen Euro Umsatz und wächst auch"
  },
  {
    "start": 75.2,
    "end": 76.2,
    "text": " noch weiter?"
  },
  {
    "start": 76.2,
    "end": 79.24,
    "text": " Und natürlich, welche Details hat dieses Geschäftsmodell?"
  },
  {
    "start": 79.24,
    "end": 84.44,
    "text": " Warum ist das so erfolgreich und wie wichtig ist Marketing oder welches Marketing wird"
  },
  {
    "start": 84.44,
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    "text": " bei Holy eingesetzt?"
  },
  {
    "start": 85.44,
    "end": 89.12,
    "text": " Das und vieles mehr wird mir jetzt der Friederik selbst beantworten."
  },
  {
    "start": 89.12,
    "end": 90.52,
    "text": " Schön, dass du bei mir bist."
  },
  {
    "start": 90.52,
    "end": 92.44,
    "text": " Ich glaube, du hast gesagt, die auf dich Friedi nennen."
  },
  {
    "start": 92.44,
    "end": 94.88,
    "text": " Herzlich willkommen beim Podcast \"Lieber Friedi\"."
  },
  {
    "start": 94.88,
    "end": 98.04,
    "text": " Hi Christoph, vielen, vielen Dank erstmal für die Einladung und vor allem auch für"
  },
  {
    "start": 98.04,
    "end": 99.04,
    "text": " die netten Worte."
  },
  {
    "start": 99.04,
    "end": 103.84,
    "text": " Ich freue mich natürlich sehr auf das Gespräch und freue mich auf die ganzen Punkte einzugehen,"
  },
  {
    "start": 103.84,
    "end": 105.72,
    "text": " die du gerade schon genannt hast."
  },
  {
    "start": 105.72,
    "end": 108.28,
    "text": " Nur eine ganz kurze kleine Korrektur vorweg."
  },
  {
    "start": 108.28,
    "end": 112.4,
    "text": " Wir sind als Holy Energy damals gestartet mit unserer ersten Produktkategorie, dem"
  },
  {
    "start": 112.4,
    "end": 113.4,
    "text": " Energy Drink."
  },
  {
    "start": 113.4,
    "end": 116.6,
    "text": " Haben wir aber in den letzten drei Jahren auch einen Iced Tea und ein Hydration Drink"
  },
  {
    "start": 116.6,
    "end": 117.6,
    "text": " gelornt."
  },
  {
    "start": 117.6,
    "end": 122.08,
    "text": " Und daher ist die Muttermarke sozusagen Holy und darunter haben wir Holy Energy, Holy"
  },
  {
    "start": 122.08,
    "end": 123.8,
    "text": " Iced Tea und Holy Hydration."
  },
  {
    "start": 123.8,
    "end": 129.08,
    "text": " Aber sagen wir mal, das haben viele noch so im Kopf und auch unsere GmbH umfährt zu sein,"
  },
  {
    "start": 129.08,
    "end": 130.68,
    "text": " heißt auch immer noch die Holy Energy GmbH."
  },
  {
    "start": 130.68,
    "end": 132.28,
    "text": " Von daher ganz falsch liegst du damit nicht."
  },
  {
    "start": 132.28,
    "end": 135.08,
    "text": " Aber das ist schon mal ganz spannend, weil da möchte ich gleich nochmal wissen, wie viel"
  },
  {
    "start": 135.08,
    "end": 139.64,
    "text": " deures heutigen Erfolges war, sozusagen, habt ihr euch so aufgeschrieben und so umgesetzt"
  },
  {
    "start": 139.64,
    "end": 144.76,
    "text": " und wie viel ist dann über Pivotieren oder Oh, Iced Tea ist doch irgendwie besser als"
  },
  {
    "start": 144.76,
    "end": 145.92,
    "text": " Energy oder I don't know."
  },
  {
    "start": 145.92,
    "end": 148.44,
    "text": " Also das möchte ich auf jeden Fall auch gleich erfahren."
  },
  {
    "start": 148.44,
    "end": 156.8,
    "text": " Ich habe gesagt, 700.000 Kunden habt ihr, sind das 700.000 verkaufte Einheiten oder habt"
  },
  {
    "start": 156.8,
    "end": 161.0,
    "text": " ihr irgendwie Abos oder stimmt die Zahl überhaupt, kannst du uns ein bisschen einmal helfen,"
  },
  {
    "start": 161.0,
    "end": 165.04,
    "text": " wie wir es einsortieren können, wie viele Kunden habt ihr, welchen Umsatz kommuniziert"
  },
  {
    "start": 165.04,
    "end": 167.16,
    "text": " ihr gerade, wie bekannt seid ihr?"
  },
  {
    "start": 167.16,
    "end": 168.16,
    "text": " Sehr, sehr gerne."
  },
  {
    "start": 168.16,
    "end": 173.76,
    "text": " Also die 700.000 Kunden sind 700.000 Kunden, die wirklich bei uns online bestellt haben,"
  },
  {
    "start": 173.76,
    "end": 178.92,
    "text": " also 700.000 Einzelpersonen, von denen natürlich viele auch schon zweites Mal bestellt haben."
  },
  {
    "start": 178.92,
    "end": 182.2,
    "text": " Also das ist auch ehrlich gesagt was auf was wir sehr stolz sind, wo ich gleich auch darauf"
  },
  {
    "start": 182.2,
    "end": 186.44,
    "text": " eingehen kann, dass wir es geschafft haben, wirklich ein Produkt und eine Marke zu bauen,"
  },
  {
    "start": 186.44,
    "end": 190.36,
    "text": " wo die Leute auch nicht nur einmal kaufen und dann sagen, ja, war ganz schön, aber kauf"
  },
  {
    "start": 190.36,
    "end": 194.0,
    "text": " ich nicht wieder, sondern wo wirklich fast die Hälfte der Leute wieder kommt und das"
  },
  {
    "start": 194.0,
    "end": 197.72,
    "text": " Produkt ein zweites und dann in vielen Fällen auch ein drittes, viertes, fünftes, sechses"
  },
  {
    "start": 197.72,
    "end": 199.88,
    "text": " und siebtes Mal kauft."
  },
  {
    "start": 199.88,
    "end": 201.88,
    "text": " Wo fange ich an?"
  },
  {
    "start": 201.88,
    "end": 205.12,
    "text": " Ich meine, wir haben die Firma jetzt vor knapp vier Jahren gegründet."
  },
  {
    "start": 205.12,
    "end": 208.04,
    "text": " Ich schau gerade aufs Datum, das ist der 21."
  },
  {
    "start": 208.04,
    "end": 209.04,
    "text": " August 2024."
  },
  {
    "start": 209.04,
    "end": 211.04,
    "text": " Krass, wir haben am 21."
  },
  {
    "start": 211.04,
    "end": 213.6,
    "text": " August 2020 die GmbH gegründet."
  },
  {
    "start": 213.6,
    "end": 214.6,
    "text": " Wow."
  },
  {
    "start": 214.6,
    "end": 216.92,
    "text": " Wow, das ist mir gerade erst aufgefallen."
  },
  {
    "start": 216.92,
    "end": 222.36,
    "text": " Also wir haben genau vor vier Jahren die GmbH gegründet und sind damals an den Start gegangen,"
  },
  {
    "start": 222.36,
    "end": 226.04,
    "text": " wirklich mit dem zielenen Pulver basierten Energy Drink zu machen."
  },
  {
    "start": 226.04,
    "end": 228.08,
    "text": " Also das war wirklich so der Starting Point."
  },
  {
    "start": 228.08,
    "end": 232.12,
    "text": " Wir hatten in aller Ehrlichkeit damals uns viele Sachen angeschaut, waren aus dem Studium"
  },
  {
    "start": 232.12,
    "end": 236.56,
    "text": " rausgekommen, hatten alle so, sagen wir mal, ein paar traditionellere Sachen gemacht."
  },
  {
    "start": 236.56,
    "end": 241.12,
    "text": " Ich war gerade in der Unternehmensberatung gewesen und im Investmentbereich und war"
  },
  {
    "start": 241.12,
    "end": 244.8,
    "text": " so, ach, weiß ich jetzt nicht, ob das jetzt meine Zukunft ist, so ähnlich gegen meinen"
  },
  {
    "start": 244.8,
    "end": 245.8,
    "text": " zwei Spezies."
  },
  {
    "start": 245.8,
    "end": 250.48,
    "text": " Wir haben uns dann zusammen getan und sind auf das Thema im Pulver basierte Energy"
  },
  {
    "start": 250.48,
    "end": 253.88,
    "text": " Drinks insbesondere für die Tagegruppe Gamer gestoßen."
  },
  {
    "start": 253.88,
    "end": 254.88,
    "text": " Wir haben einfach gesehen."
  },
  {
    "start": 254.88,
    "end": 257.56,
    "text": " Gab es das schon irgendwo, die abgesagt sind, oh, da muss man noch so viel, da kann man"
  },
  {
    "start": 257.56,
    "end": 262.04,
    "text": " so viel draus machen oder war das tatsächlich, dass ihr gesagt habt, warum macht man nicht"
  },
  {
    "start": 262.04,
    "end": 263.04,
    "text": " einfach mal Pulver basiert?"
  },
  {
    "start": 263.04,
    "end": 267.28,
    "text": " Genau, also ich meine Pulver Drinks gibt es natürlich schon sehr, sehr lange, wo man"
  },
  {
    "start": 267.28,
    "end": 270.92,
    "text": " aber sagen muss, dass die meisten es zumindest in der Vergangenheit nicht geschafft haben,"
  },
  {
    "start": 270.92,
    "end": 273.24,
    "text": " dass, sagen wir mal, wirklich sexy aufzuziehen."
  },
  {
    "start": 273.24,
    "end": 276.68,
    "text": " Es ist immer so ein bisschen, wenn man jetzt so an Krümeltee denkt, wenn man an so ein"
  },
  {
    "start": 276.68,
    "end": 280.68,
    "text": " paar Sachen aus dem USA denkt, das war nie wirklich sexy, aber es gab dann schon so eine"
  },
  {
    "start": 280.68,
    "end": 281.68,
    "text": " ..."
  },
  {
    "start": 281.68,
    "end": 284.04,
    "text": " Ich kenn's leider nur aus der Abnehmbranche insofern, ich kenn nur mein Almaset als"
  },
  {
    "start": 284.04,
    "end": 285.92,
    "text": " Pulver, das hat auch nicht sexy."
  },
  {
    "start": 285.92,
    "end": 289.16,
    "text": " Genau, also wenig Sachen, die wir wirklich sexy aufgezogen haben."
  },
  {
    "start": 289.16,
    "end": 296.12,
    "text": " Es gab aber schon dann Reihenunternehmen, eins in USA, eins in UK, eins in Deutschland,"
  },
  {
    "start": 296.12,
    "end": 301.72,
    "text": " die eben genau mit diesem Ansatz Pulver basierte Energy Drinks für Gamer gestartet sind, wo"
  },
  {
    "start": 301.72,
    "end": 306.84,
    "text": " wir einfach gesehen haben, hey da ist was los, also da geht was und hatten aber das Gefühl,"
  },
  {
    "start": 306.84,
    "end": 307.84,
    "text": " dass wir ..."
  },
  {
    "start": 307.84,
    "end": 310.66,
    "text": " Also wir haben dann die Produkte bestellt, haben das ganz ausruhiert, uns die Marken"
  },
  {
    "start": 310.66,
    "end": 313.88,
    "text": " angeschaut und es war auch solide gemacht, da wir hatten einfach das Gefühl, hey man"
  },
  {
    "start": 313.88,
    "end": 317.72,
    "text": " kann hier nochmal eine leicht andere Positionierung einnehmen, vielleicht ein bisschen besseres"
  },
  {
    "start": 317.72,
    "end": 320.88,
    "text": " Produkt kreieren, die Marke nochmal stärker auflagen und einfach so ..."
  },
  {
    "start": 320.88,
    "end": 324.96,
    "text": " Einmal ein bisschen mehr PS auf die Straße bringen, wenn es auch um die Execution geht"
  },
  {
    "start": 324.96,
    "end": 329.4,
    "text": " und das Ganze gegebenenfalls auch dann größer denken und nicht nur als so, ich glaube, wenn"
  },
  {
    "start": 329.4,
    "end": 333.76,
    "text": " man sich jetzt E-Commerce anschaut, viele Gründer und das ist auch völlig schwer, gehen da"
  },
  {
    "start": 333.76,
    "end": 338.24,
    "text": " rein und haben das Ziel mal 10 Millionen Euro Umsatz zu machen und das ist ja auch, muss"
  },
  {
    "start": 338.24,
    "end": 342.64,
    "text": " man auch erst mal schaffen, aber vielleicht auch direkt mit größeren Ambitionen dabei"
  },
  {
    "start": 342.64,
    "end": 346.6,
    "text": " zu gehen und das Ganze mit einem längerem Atem sich auch anzuschauen."
  },
  {
    "start": 346.6,
    "end": 352.28,
    "text": " So sind wir dann gestartet, wir haben dann das Produkt entwickelt über den Winter 2020"
  },
  {
    "start": 352.28,
    "end": 356.88,
    "text": " hinweg und haben dann noch eine Sache gemacht und das ist glaube ich ganz spannend für die"
  },
  {
    "start": 356.88,
    "end": 361.64,
    "text": " Story, weil das dann viel auch bewegt hat, wie sich die ganze Historie von Holy entwickelt"
  },
  {
    "start": 361.64,
    "end": 366.08,
    "text": " hat und zwar bevor wir überhaupt an den Start gegangen sind, haben wir damals ein Testerprogramm"
  },
  {
    "start": 366.08,
    "end": 370.04,
    "text": " gemacht, das war so eine der verrücktesten Zeiten in der Holy Geschichte und zwar das"
  },
  {
    "start": 370.04,
    "end": 376.88,
    "text": " war Weihnachten 2020, also wirklich 24, 25, 26, der Dezember 2020 waren wir alle zu Hause"
  },
  {
    "start": 376.88,
    "end": 381.4,
    "text": " bei unseren Eltern für Weihnachten und haben Leute auf Instagram, Facebook und so weiter"
  },
  {
    "start": 381.4,
    "end": 385.68,
    "text": " angeschrieben, wo wir gesehen haben, dass die eben Konkurrenzprodukte bereits konsumieren"
  },
  {
    "start": 385.68,
    "end": 389.96,
    "text": " und dann haben wir die angeschrieben und gesagt, hey, ich sehe, du konsumierst das Produkt"
  },
  {
    "start": 389.96,
    "end": 394.44,
    "text": " und das Produkt hast du nicht mal Lust Holy auszuprobieren, wir machen einen gesünderen,"
  },
  {
    "start": 394.44,
    "end": 400.12,
    "text": " funktionalen, nachhaltigen Energy Drink, du kannst dich hier abseihen und dann schicken"
  },
  {
    "start": 400.12,
    "end": 403.48,
    "text": " wir dir kostenlos drei Proben per Brief zu und dann hat mir..."
  },
  {
    "start": 403.48,
    "end": 406.72,
    "text": " Wie viele hat dir da geschrieben oder wie viele Tester habt ihr da rekrutiert?"
  },
  {
    "start": 406.72,
    "end": 408.24,
    "text": " Ich kann gar nicht..."
  },
  {
    "start": 408.24,
    "end": 409.72,
    "text": " Ja, 100 oder ja, 20."
  },
  {
    "start": 409.72,
    "end": 415.48,
    "text": " Also am Ende waren es 5.200 Tester und wie wir auf diese Zahl gekommen sind, wir haben"
  },
  {
    "start": 415.48,
    "end": 420.08,
    "text": " sehr, sehr viele angeschrieben, aber insbesondere wenn die sich dann angemeldet haben, gab's"
  },
  {
    "start": 420.08,
    "end": 423.8,
    "text": " im Hintergrund so einen Empfehlungsloop, wo sie eben ihre Freunde einladen konnten"
  },
  {
    "start": 423.8,
    "end": 427.68,
    "text": " und dann halt ersten paar Discounts und wenn sie bis zu 50 Leute eingeladen haben, wirklich"
  },
  {
    "start": 427.68,
    "end": 431.52,
    "text": " freie Produkte auch bekommen haben und so ist es dann über Weihnachten ziemlich viral"
  },
  {
    "start": 431.52,
    "end": 436.56,
    "text": " gegangen, haben dann diese 5.200 Tester akquiriert, denen wir dann ein paar Monate später wirklich"
  },
  {
    "start": 436.56,
    "end": 438.04,
    "text": " die Briefe zugeschickt haben."
  },
  {
    "start": 438.04,
    "end": 441.52,
    "text": " Also wir haben handschriftlich den Vornamen auf ihren Brief geschrieben, drei Proben"
  },
  {
    "start": 441.52,
    "end": 447.2,
    "text": " eingepackt und das coole daran war halt, dass wir eine sehr, sehr selektierte Zielgruppe"
  },
  {
    "start": 447.2,
    "end": 451.8,
    "text": " hatten, die ähnliche Produkte schon konsumiert haben, die auf eine eher unkonventionelle Art"
  },
  {
    "start": 451.8,
    "end": 454.96,
    "text": " und Weise auf uns aufmerksam geworden sind und dann das Produkt probiert haben und wir"
  },
  {
    "start": 454.96,
    "end": 459.28,
    "text": " wirklich einfach von Staat her, dann würde ich sagen, besseres Produkt hatten und die"
  },
  {
    "start": 459.28,
    "end": 460.28,
    "text": " dann eben waren."
  },
  {
    "start": 460.28,
    "end": 463.64,
    "text": " Und ihr habt die alle online gefunden, das heißt das waren wahrscheinlich alles Menschen,"
  },
  {
    "start": 463.64,
    "end": 468.92,
    "text": " die eh schon so einen online Trace hatten, wo ihr wisst, vielleicht, wenn es der Person"
  },
  {
    "start": 468.92,
    "end": 473.4,
    "text": " gefällt, macht ihr vielleicht auch mal eine Story darüber oder lädt ein Foto oder hoch"
  },
  {
    "start": 473.4,
    "end": 474.4,
    "text": " oder sowas."
  },
  {
    "start": 474.4,
    "end": 477.84,
    "text": " Exakt, also das hat uns schon auch am Anfang geholfen, gerade in dieser Gaming Community"
  },
  {
    "start": 477.84,
    "end": 482.04,
    "text": " unterwegs zu sein, wo ja auch viele, wo es ja viele Clans gibt, die sich dann über"
  },
  {
    "start": 482.04,
    "end": 488.16,
    "text": " so, sagen wir mal Medien wie Discord organisieren, wo du natürlich dann sehr schnell einfach"
  },
  {
    "start": 488.16,
    "end": 491.72,
    "text": " Empfehlungen hast, wo die das dann an ihren Clan weitergeben und dann melden sich ja direkt"
  },
  {
    "start": 491.72,
    "end": 493.32,
    "text": " mal 20 Leute auf einmal an."
  },
  {
    "start": 493.32,
    "end": 494.96,
    "text": " Aber warum erzähle ich das ganz?"
  },
  {
    "start": 494.96,
    "end": 499.32,
    "text": " Wir haben dann diese 5000 Briefe rausgeschickt, super gutes Feedback darauf bekommen, das"
  },
  {
    "start": 499.32,
    "end": 500.48,
    "text": " Produkt kam extrem gut an."
  },
  {
    "start": 500.48,
    "end": 504.48,
    "text": " Wir haben auch in der Zwischenzeit sehr, sehr viel Einblicke hinter die Kulissen gegeben,"
  },
  {
    "start": 504.48,
    "end": 509.36,
    "text": " einfach so ein bisschen zu unseren Produktionspartnern gefahren, zum Packaging, viel Blöds, in denen"
  },
  {
    "start": 509.36,
    "end": 510.88,
    "text": " wir halt so tagtäglich machen."
  },
  {
    "start": 510.88,
    "end": 515.72,
    "text": " Ich glaube, wenn jemand mal langweilig ist, ist glaube ich der Holy Instagram-Kanal immer"
  },
  {
    "start": 515.72,
    "end": 519.88,
    "text": " ein ganz spannender, ja ganz lustiger Kanal zum Anschauen."
  },
  {
    "start": 519.88,
    "end": 523.32,
    "text": " Und dann kamen diese Briefe an, die Leute fanden es gut."
  },
  {
    "start": 523.32,
    "end": 528.16,
    "text": " Eine Woche später haben wir gelongt und wir haben innerhalb der ersten 24 Stunden dann"
  },
  {
    "start": 528.16,
    "end": 532.04,
    "text": " direkt 500 Bestellungen gemacht, 20.000 Euro Umsatz an einem Tag."
  },
  {
    "start": 532.04,
    "end": 536.68,
    "text": " Und das ist natürlich jetzt im Vergleich zu heute, hört sich das jetzt wie Kleinvieh an,"
  },
  {
    "start": 536.68,
    "end": 540.84,
    "text": " aber das war natürlich damals so was zum Staat hinzulegen, total cool."
  },
  {
    "start": 540.84,
    "end": 543.92,
    "text": " Nicht nur auf Umsatzseite, sondern ich glaube, das ist viel wichtiger und das hat sich dann"
  },
  {
    "start": 543.92,
    "end": 548.28,
    "text": " auch durchgezogen, wichtige Geschichte, ist, dass wir einfach eine Community von Anfang"
  },
  {
    "start": 548.28,
    "end": 552.08,
    "text": " an hatten, die wie gesagt auf diese nicht ganz normale Art auf uns aufmerksam geworden"
  },
  {
    "start": 552.08,
    "end": 555.72,
    "text": " sind, einfach die Story-Cool fanden und dann halt wirkliche Brand-Ambassadter waren."
  },
  {
    "start": 555.72,
    "end": 559.8,
    "text": " Und von dieser Community, die es dann ihren Freunden erzählt haben, konnten natürlich"
  },
  {
    "start": 559.8,
    "end": 563.08,
    "text": " sehr gesund aufbauen und schauen, wie geht es jetzt weiter."
  },
  {
    "start": 563.08,
    "end": 566.72,
    "text": " Und wir haben dann zwei Sachen eigentlich sehr explizit in den ersten ein, zwei Monaten"
  },
  {
    "start": 566.72,
    "end": 572.44,
    "text": " von dieser Community gelernt und das war Nummer eins, wir haben zwar über Gaming Marketing"
  },
  {
    "start": 572.44,
    "end": 576.8,
    "text": " gemacht, das Produkt wurde aber in der Regel gar nicht beim Gaming konsumiert, sondern"
  },
  {
    "start": 576.8,
    "end": 578.64,
    "text": " einfach als genereller Energy-Drink ersatz."
  },
  {
    "start": 578.64,
    "end": 582.04,
    "text": " Wenn Leute sonst ihr Red Bull oder Monster getrunken, haben sie jetzt halt ihr Holy getrunken."
  },
  {
    "start": 582.04,
    "end": 587.28,
    "text": " Und daran haben wir gemerkt, hey Marketing ist ein cooler Marketing, Gaming ist ein cooler"
  },
  {
    "start": 587.28,
    "end": 593.52,
    "text": " Marketing-Angle, aber es gibt so viele andere Use-Cases, wo dieses Produkt funktioniert und"
  },
  {
    "start": 593.52,
    "end": 600.28,
    "text": " wir sind dann sehr relativ auf natürliche Art und Weise viel in so Schichtberufe reingerutscht,"
  },
  {
    "start": 600.28,
    "end": 607.56,
    "text": " also viel so Krankenpflege, Lkw-Fahrer, Produktionsmitarbeiter, einfach Leute, die auch vielleicht zu"
  },
  {
    "start": 607.56,
    "end": 611.16,
    "text": " nicht so ganz so angenehm Zeiten arbeiten müssen, irgendwie Nachtschicht arbeiten,"
  },
  {
    "start": 611.16,
    "end": 617.8,
    "text": " früh aus dem Wettmord müssen und sonst halt davor ihr Red Bull, Kaffee, Monster, whatever"
  },
  {
    "start": 617.8,
    "end": 618.8,
    "text": " getrunken haben."
  },
  {
    "start": 618.8,
    "end": 622.52,
    "text": " Und wo wir jetzt halt mit einem Produkt gekommen sind, wo wir gesagt haben, hey schau mal,"
  },
  {
    "start": 622.52,
    "end": 626.48,
    "text": " kauf doch uns stattdessen, das ist irgendwie gesünder für dich, das wirkt auch besser,"
  },
  {
    "start": 626.48,
    "end": 630.8,
    "text": " so es hält dich länger wach, es ist nachhaltiger und du sparst dabei sogar noch Geld."
  },
  {
    "start": 630.8,
    "end": 636.28,
    "text": " Und das war so auch dieser Value-Proposition, die wir von Anfang an gelebt haben und die"
  },
  {
    "start": 636.28,
    "end": 637.52,
    "text": " dann auch sehr gut funktioniert hat."
  },
  {
    "start": 637.52,
    "end": 639.12,
    "text": " Da würde ich total gern einhaken."
  },
  {
    "start": 639.12,
    "end": 641.84,
    "text": " Also ich sehe drei große wichtige Themen."
  },
  {
    "start": 641.84,
    "end": 646.68,
    "text": " Ihr habt einmal gesagt, ist irgendwie gesünder, wir machen vielleicht auch weniger Plastik"
  },
  {
    "start": 646.68,
    "end": 649.52,
    "text": " und ist auch ein bisschen nachhaltiger, weil wir irgendwie Pulver verschicken und nicht"
  },
  {
    "start": 649.52,
    "end": 652.52,
    "text": " irgendwie das ganze H2O mit dazu, das hast ja eh zu Hause rumliegen."
  },
  {
    "start": 652.52,
    "end": 657.8,
    "text": " Das zweite ist, du sagtest im Nebensatz, jetzt irgendwie wirkt vielleicht auch besser als"
  },
  {
    "start": 657.8,
    "end": 658.8,
    "text": " Alternativen."
  },
  {
    "start": 658.8,
    "end": 661.68,
    "text": " Und das dritte ist irgendwie, dass viele Leute sagen, dass es toll schmeckt."
  },
  {
    "start": 661.68,
    "end": 669.16,
    "text": " Zwischen den sein Sachen toll schmecken, toll wirken und irgendwie gut sein für mich oder"
  },
  {
    "start": 669.16,
    "end": 671.36,
    "text": " für die Natur."
  },
  {
    "start": 671.36,
    "end": 673.8,
    "text": " Was davon ist das Wichtigste?"
  },
  {
    "start": 673.8,
    "end": 674.8,
    "text": " Was schätzt du?"
  },
  {
    "start": 674.8,
    "end": 676.76,
    "text": " Es ist eine sehr, sehr gute Frage."
  },
  {
    "start": 676.76,
    "end": 679.88,
    "text": " Lass uns das Ganze mal von einer leicht anderen Perspektive betrachten."
  },
  {
    "start": 679.88,
    "end": 683.48,
    "text": " Und zwar was wir immer gesehen haben ist im Getränkebereich, dass du immer so eine entweder"
  },
  {
    "start": 683.48,
    "end": 688.76,
    "text": " oder Entscheidung hast, dass du auf der einen Seite die klassischen Softdrinks hast, die"
  },
  {
    "start": 688.76,
    "end": 693.32,
    "text": " vielleicht gut schmecken, jetzt ist Red Bull Monster Coca Cola, Geschmack ist immer subjektiv,"
  },
  {
    "start": 693.32,
    "end": 695.04,
    "text": " aber viele Leute finden, dass das gut schmeckt."
  },
  {
    "start": 695.04,
    "end": 698.48,
    "text": " Du musst es aber eigentlich immer in gewisser Weise mit schlechten Gewissen trinken, weil"
  },
  {
    "start": 698.48,
    "end": 701.8,
    "text": " du weißt, dass was du da jetzt gerade trinkst, tut dir und dein Körper jetzt nicht unbedingt"
  },
  {
    "start": 701.8,
    "end": 706.12,
    "text": " gut, weil da wenig Zeug drin ist, was gut ist, vielleicht sogar manche Sachen, die nicht"
  },
  {
    "start": 706.12,
    "end": 707.12,
    "text": " so gut sind."
  },
  {
    "start": 707.12,
    "end": 712.52,
    "text": " Und auf der anderen Seite hast du so dieses Thema, okay, Infused Water, so ein Wolbigapfel"
  },
  {
    "start": 712.52,
    "end": 717.28,
    "text": " oder funktionale Getränke, die vielleicht mit der Gesundheit Funktionalität überzeugen,"
  },
  {
    "start": 717.28,
    "end": 718.64,
    "text": " aber dann nicht gut schmecken."
  },
  {
    "start": 718.64,
    "end": 722.8,
    "text": " Und was wir wirklich erreichen wollen, ist eigentlich die Mitte davon zu treffen, dass"
  },
  {
    "start": 722.8,
    "end": 724.8,
    "text": " du was hast, was wirklich gut schmeckt."
  },
  {
    "start": 724.8,
    "end": 728.96,
    "text": " Wir glauben ganz klar daran, dass Geschmack, das A und O ist."
  },
  {
    "start": 728.96,
    "end": 733.48,
    "text": " Also so was wie Nachhaltigkeit, wie Funktionalität, wie Gesundheit, das führt dazu, dass die"
  },
  {
    "start": 733.48,
    "end": 734.92,
    "text": " Leute das mal ausprobieren."
  },
  {
    "start": 734.92,
    "end": 738.36,
    "text": " Wenn es dann aber nicht schmeckt, kommen die Leute nicht wieder."
  },
  {
    "start": 738.36,
    "end": 739.92,
    "text": " Es muss den Leuten einfach schmecken."
  },
  {
    "start": 739.92,
    "end": 743.6,
    "text": " Und das haben wir von Anfang an als Prio 1 hervorgehoben."
  },
  {
    "start": 743.6,
    "end": 748.16,
    "text": " Und deshalb ist unser Ziel auch gar nicht unbedingt so sehr, zum Beispiel Leute von"
  },
  {
    "start": 748.16,
    "end": 753.16,
    "text": " Wasser zu Holy zu bringen oder von jetzt den Supplement Drinks zu Holy zu bringen, sondern"
  },
  {
    "start": 753.16,
    "end": 758.32,
    "text": " unser Ziel ist wirklich, den Leuten eine Alternative zu Cola, Red Bull und so weiter zu bieten."
  },
  {
    "start": 758.32,
    "end": 762.92,
    "text": " Und wenn wir jetzt aber auf die Gesundheit, Funktionalität und Nachhaltigkeit angehen,"
  },
  {
    "start": 762.92,
    "end": 767.52,
    "text": " dann ist es, wir sagen immer, was wir am Ende bieten, ist geiler Geschmack mit guten Gewissen."
  },
  {
    "start": 767.52,
    "end": 771.12,
    "text": " Und das gute Gewissen kannst du eben genau in diese drei Punkte runterbrechen."
  },
  {
    "start": 771.12,
    "end": 776.28,
    "text": " Gesundheit, wo wir jetzt eher so auf weniger Zucker, weniger Kalorien, besser Bennerhalsstoffe"
  },
  {
    "start": 776.28,
    "end": 778.48,
    "text": " wie jetzt natürliche Farben, natürliche Aromen."
  },
  {
    "start": 778.48,
    "end": 782.28,
    "text": " Wenn ich das vergleiche mit dem Zucker, aber das habe ich mich, da habe ich im Vorfeld nicht"
  },
  {
    "start": 782.28,
    "end": 783.28,
    "text": " geguckt."
  },
  {
    "start": 783.28,
    "end": 792.12,
    "text": " Wenn ich jetzt irgendwie sage, in einer roten Getränkedose ist irgendwie 100 Prozent Zuckeranteil,"
  },
  {
    "start": 792.12,
    "end": 795.52,
    "text": " also das wird nicht 100 Prozent Zuckeranteil, aber das ist sozusagen die 100 Prozent."
  },
  {
    "start": 795.52,
    "end": 799.4,
    "text": " Habt ihr die Hälfte von dem Zucker, was in anderen Getränken drin ist oder noch weniger"
  },
  {
    "start": 799.4,
    "end": 801.68,
    "text": " oder 80 Prozent, wie kann ich mir das vorstellen?"
  },
  {
    "start": 801.68,
    "end": 804.28,
    "text": " Also am Ende sind wir eine Leitvariante."
  },
  {
    "start": 804.28,
    "end": 807.92,
    "text": " Wir arbeiten hier mit Süßstoffen und haben entsprechend gar keinen Zucker drin."
  },
  {
    "start": 807.92,
    "end": 812.52,
    "text": " Und das ist ja aber nur eine der Perspektiven, sondern es gibt eben dazu rüber hinaus auch"
  },
  {
    "start": 812.52,
    "end": 813.72,
    "text": " ganz, ganz viele andere Sachen."
  },
  {
    "start": 813.72,
    "end": 817.04,
    "text": " Also erst mal zum Thema Zuckerwüses versus Süßstoff."
  },
  {
    "start": 817.04,
    "end": 820.6,
    "text": " Da gibt es, sagen wir mal, scheinen sich die Geister sehr stark."
  },
  {
    "start": 820.6,
    "end": 823.48,
    "text": " Viele Leute sind auch nicht so Fans von Süßstoffen."
  },
  {
    "start": 823.48,
    "end": 829.24,
    "text": " Wir sagen immer Süßstoffe sind ganz klar das deutlich kleinere Übel, weil bei vielen Sachen"
  },
  {
    "start": 829.24,
    "end": 831.08,
    "text": " ist einfach so die Menge macht das Gift."
  },
  {
    "start": 831.08,
    "end": 835.0,
    "text": " Und bei einer Cola beispielsweise hast du 11 Gramm Zucker pro 100 Milliliter, heißt du"
  },
  {
    "start": 835.0,
    "end": 839.52,
    "text": " trinkst 500 Milliliter Cola und dann hast du 55 Gramm Zucker konsumiert und du sollst"
  },
  {
    "start": 839.52,
    "end": 842.4,
    "text": " am Tag maximal 50 Konsumieren."
  },
  {
    "start": 842.4,
    "end": 847.64,
    "text": " Von einem Leitgetränk kannst du locker 7-8 Getränke trinken und du bist noch nicht über"
  },
  {
    "start": 847.64,
    "end": 850.16,
    "text": " der täglich empfohlenen Menge."
  },
  {
    "start": 850.16,
    "end": 855.08,
    "text": " Und auch die negativen Auswirkungen sind nicht ansatzweise so schlimm wie bei Zucker."
  },
  {
    "start": 855.08,
    "end": 858.72,
    "text": " Darüber hinaus gibt es eben auch die Themen wie natürliche Farben, natürliche Aromen,"
  },
  {
    "start": 858.72,
    "end": 862.44,
    "text": " einfach bessere Qualität der Inhaltsstoffe, dass du nicht das Billigste von Billigen nimmst,"
  },
  {
    "start": 862.44,
    "end": 864.6,
    "text": " sondern welch auf Qualität achtest."
  },
  {
    "start": 864.6,
    "end": 869.16,
    "text": " Der zweite Punkt ist dann eben die Funktionalität, die du angesprochen hast."
  },
  {
    "start": 869.16,
    "end": 874.24,
    "text": " Das ist zum Beispiel zu sagen beim Energy Drink sich wirklich zu überlegen, was will der Kunde"
  },
  {
    "start": 874.24,
    "end": 878.28,
    "text": " eigentlich, was in der, beim Energy Drink zum Beispiel ein, glauben wir zumindest einfach"
  },
  {
    "start": 878.28,
    "end": 880.12,
    "text": " in langen Halten der Energy Push ist."
  },
  {
    "start": 880.12,
    "end": 883.32,
    "text": " Klassische Energy Drinks sind oft so, du bist eine halbe Stunde gepusht durch Zucker, durch"
  },
  {
    "start": 883.32,
    "end": 887.88,
    "text": " synthetische Koffein, bist dann relativ, sagen wir mal hyper hyper für eine halbe Stunde"
  },
  {
    "start": 887.88,
    "end": 890.96,
    "text": " und dann präscht es aber auch relativ schnell, was die Leute gar nicht wollen."
  },
  {
    "start": 890.96,
    "end": 896.6,
    "text": " Heißt unser Produkt ist mit New Calf, eine mikro verkapsten Koffein zum Beispiel, eins"
  },
  {
    "start": 896.6,
    "end": 901.92,
    "text": " von vielen Inhaltsstoffen, darauf optimiert, dir einen langen, langenhaltenden subtileren"
  },
  {
    "start": 901.92,
    "end": 902.92,
    "text": " Push zu geben."
  },
  {
    "start": 902.92,
    "end": 906.16,
    "text": " Und dann der letzte Punkt ist die Nachhaltigkeit."
  },
  {
    "start": 906.16,
    "end": 911.12,
    "text": " Bei der Nachhaltigkeit sind wir ehrlich, wir sehen das heutzutage wirklich mehr als Hygienefaktor."
  },
  {
    "start": 911.12,
    "end": 915.8,
    "text": " Also wenn du eine Brand bist, die jetzt irgendwie nach 2020 gegründet ist, so wie wir, dann"
  },
  {
    "start": 915.8,
    "end": 919.84,
    "text": " kannst du nicht mehr irgendwie unnachhaltig sein, dann hast du eigentlich keine Daseinsberechtigung"
  },
  {
    "start": 919.84,
    "end": 920.84,
    "text": " mehr."
  },
  {
    "start": 920.84,
    "end": 924.88,
    "text": " Wir glauben aber nicht mehr, dass Nachhaltigkeit in sich selbst eine Alleinstellungsmerkmal"
  },
  {
    "start": 924.88,
    "end": 929.8,
    "text": " ist, sondern dass du eben es schaffen musst, dich über Punkte wie Geschmack, Funktionalität,"
  },
  {
    "start": 929.8,
    "end": 932.04,
    "text": " Gesundheit weiter zu differenzieren."
  },
  {
    "start": 932.04,
    "end": 935.04,
    "text": " Und heißt, was will ich damit sagen, uns zusammenzufassen?"
  },
  {
    "start": 935.04,
    "end": 939.84,
    "text": " Geschmack ist ganz klar die Prior Nr. 1 und dann darunter kommt es auch wirklich auf die"
  },
  {
    "start": 939.84,
    "end": 941.56,
    "text": " Zielgruppen und auf den Kunden an."
  },
  {
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    "end": 943.2,
    "text": " Was schätzt die Person wert?"
  },
  {
    "start": 943.2,
    "end": 948.32,
    "text": " Die eine Person ist zum Beispiel Diabetiker und für dies einfach das Thema Zero Sugar"
  },
  {
    "start": 948.32,
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    "text": " total wichtig."
  },
  {
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    "end": 953.92,
    "text": " Für die andere Person ist es, die trinkt den Energy Drink zum Lernen und denkt sich so,"
  },
  {
    "start": 953.92,
    "end": 957.6,
    "text": " oh ja, okay, das New Calf in Kombination mit dem Green Tea, das wir benutzen, das ist"
  },
  {
    "start": 957.6,
    "end": 961.56,
    "text": " einfach super, super gut für Konzentration und kauft es deshalb."
  },
  {
    "start": 961.56,
    "end": 965.84,
    "text": " Andere sind wirklich einfach, vielleicht Überzeugungstäter und sagen, hey, ich will wirklich keine"
  },
  {
    "start": 965.84,
    "end": 969.4,
    "text": " Getränke mehr in der Flasche und in der Dose kaufen, weil es einfach keinen Sinn macht"
  },
  {
    "start": 969.4,
    "end": 972.2,
    "text": " und kaufen das deshalb, trinken aber sonst gerne Softdrinks."
  },
  {
    "start": 972.2,
    "end": 976.84,
    "text": " Heißt, man kann da dann nicht so diesen einen Grund genau definieren und deshalb sagen wir"
  },
  {
    "start": 976.84,
    "end": 981.24,
    "text": " immer, geiler Geschmack mit guten Gewissen ist so die High Level Zusammenfassung."
  },
  {
    "start": 981.24,
    "end": 985.4,
    "text": " Ich habe jetzt verstanden, wie ihr Gelaunch seid, wie ihr dann getestet habt, die das"
  },
  {
    "start": 985.4,
    "end": 991.28,
    "text": " Testing schon so eine Art Grassroot für eure erste Community war, wie ihr versucht habt,"
  },
  {
    "start": 991.28,
    "end": 995.0,
    "text": " die Leute zu motivieren, dass sie auch ihre Freunde haben, ihr versuchen das Produkt probieren"
  },
  {
    "start": 995.0,
    "end": 997.56,
    "text": " zu lassen oder vielleicht auch weiterzempfehlen."
  },
  {
    "start": 997.56,
    "end": 1003.48,
    "text": " Ihr habt dann wahnsinnig erfolgreichen ersten Tag gehabt oder die ersten Tage gehabt."
  },
  {
    "start": 1003.48,
    "end": 1008.52,
    "text": " An welcher Stelle habt ihr dann angefangen mit Investoren zu reden und wie viel Geld habt"
  },
  {
    "start": 1008.52,
    "end": 1011.72,
    "text": " ihr eingeworben fürs Wachstum ungefähr?"
  },
  {
    "start": 1011.72,
    "end": 1016.92,
    "text": " Genau, also wir haben von Anfang an mit Investoren gesprochen."
  },
  {
    "start": 1016.92,
    "end": 1020.28,
    "text": " Also wir haben schon vor Launch haben wir erstes Geld aufgenommen, was einfach so ein bisschen"
  },
  {
    "start": 1020.28,
    "end": 1024.84,
    "text": " der Situation geschuldet war, dass wir direkt aus dem Studium kamen und jetzt noch keine"
  },
  {
    "start": 1024.84,
    "end": 1029.24,
    "text": " Chance hatten irgendwelche Gelder anzusparen um uns erstmal irgendwie das erste halbe"
  },
  {
    "start": 1029.24,
    "end": 1032.76,
    "text": " Jahr oder das erste Jahr zu überleben, sondern wir mussten wirklich von Anfang an schauen,"
  },
  {
    "start": 1032.76,
    "end": 1034.92,
    "text": " okay wie überleben wir hier eigentlich."
  },
  {
    "start": 1034.92,
    "end": 1039.64,
    "text": " Wir haben mit Atlantic Foodlabs gepartnert, das ist so der führende deutsche Food Investor"
  },
  {
    "start": 1039.64,
    "end": 1040.64,
    "text": " aus Berlin."
  },
  {
    "start": 1040.64,
    "end": 1046.04,
    "text": " Die haben damals ein kleines Ticket bei uns geschrieben und das war dann der Moment,"
  },
  {
    "start": 1046.04,
    "end": 1049.76,
    "text": " womit wir gestartet sind."
  },
  {
    "start": 1049.76,
    "end": 1053.36,
    "text": " Dann haben wir angefangen zu wachsen."
  },
  {
    "start": 1053.36,
    "end": 1056.88,
    "text": " Foodlabs hat dann irgendwann auch noch mal ein bisschen Geld nachgeschossen und als wir"
  },
  {
    "start": 1056.88,
    "end": 1061.8,
    "text": " dann so bei den ersten 100.000 Euro Monats Umsatz waren, haben wir unsere erste sozusagen"
  },
  {
    "start": 1061.8,
    "end": 1064.68,
    "text": " oder sozusagen unsere zweite Finanzierungsrunde dann gemacht."
  },
  {
    "start": 1064.68,
    "end": 1070.8,
    "text": " Gar nicht mit VC Investoren, sondern da haben wir ganz bewusst erfahrene Gründer, Manager,"
  },
  {
    "start": 1070.8,
    "end": 1075.16,
    "text": " Industrie-Experten reingeholt und haben damals nagel mich jetzt nicht auf die genaue Zahl"
  },
  {
    "start": 1075.16,
    "end": 1080.48,
    "text": " fest, aber so 18 Privatpersonen insgesamt reingeholt, die alle einen gewissen Enkel hatten, wie"
  },
  {
    "start": 1080.48,
    "end": 1085.6,
    "text": " sie uns unterstützen konnten und haben dann zu dem Zeitpunkt dann nochmal 700.000 Euro"
  },
  {
    "start": 1085.6,
    "end": 1089.96,
    "text": " eingesammelt, womit das dann zusammen mit dem was Foodlabs am Anfang gegeben hat so ungefähr"
  },
  {
    "start": 1089.96,
    "end": 1092.16,
    "text": " eine Million Euro war."
  },
  {
    "start": 1092.16,
    "end": 1099.44,
    "text": " Genau und damit sind wir dann weiter losgerannt, haben dann auch irgendwann den Eistee gelautscht."
  },
  {
    "start": 1099.44,
    "end": 1104.96,
    "text": " Das war jetzt ein Thema, was wir in dem Kontext jetzt geskippt haben und zwar das andere,"
  },
  {
    "start": 1104.96,
    "end": 1108.76,
    "text": " was wir von unseren Kunden gelernt haben damals von dieser ersten Community, war, dass sie"
  },
  {
    "start": 1108.76,
    "end": 1114.32,
    "text": " gesagt haben, hey, wir lieben was ihr macht, ihr bietet uns endlich ein Produkt, wo wir"
  },
  {
    "start": 1114.32,
    "end": 1116.84,
    "text": " was haben, was gut schmeckt und wir gutes Gewissen dabei haben können."
  },
  {
    "start": 1116.84,
    "end": 1120.6,
    "text": " Wir können aber nicht den ganzen Tag Energy-Drinks trinken, wir brauchen was ohne Koffein."
  },
  {
    "start": 1120.6,
    "end": 1124.68,
    "text": " Und das war für uns wirklich auch so eine leichte Offenbarung, wir hatten es immer auf"
  },
  {
    "start": 1124.68,
    "end": 1128.76,
    "text": " dem Schirm, aber dass wir auch was ohne Koffein bringen müssen und dass eigentlich dieser"
  },
  {
    "start": 1128.76,
    "end": 1133.44,
    "text": " gesamte Soft-Drink-Markt das ist, was wir wirklich angreifen wollen, weil es einfach so überholt"
  },
  {
    "start": 1133.44,
    "end": 1138.0,
    "text": " ist und haben dann eben angefangen diesen Eistee zu launchen, was schon auch für unseren"
  },
  {
    "start": 1138.0,
    "end": 1142.8,
    "text": " weiteren Verlauf super, super wichtig war, weil wir dadurch eine noch breitere Zielgruppe"
  },
  {
    "start": 1142.8,
    "end": 1146.8,
    "text": " angesprochen haben auf der einen Seite, aber es auch geschafft haben, unsere Kunden dazu"
  },
  {
    "start": 1146.8,
    "end": 1149.4,
    "text": " zu kriegen, noch mehr unserer Produkte zu konsumieren."
  },
  {
    "start": 1149.4,
    "end": 1153.24,
    "text": " Und das ist natürlich für uns extrem wertvoll."
  },
  {
    "start": 1153.24,
    "end": 1162.08,
    "text": " Und genau, dann haben wir danach weitergemacht und dann wurde es halt alles immer schneller"
  },
  {
    "start": 1162.08,
    "end": 1168.2,
    "text": " vom Wachstum. Wir haben dann auch die Firma Profitabel getreten im Januar 2023, haben"
  },
  {
    "start": 1168.2,
    "end": 1173.68,
    "text": " dann aber eine sehr bewusste Entscheidung getroffen zu sagen, wir sind bisher nur online"
  },
  {
    "start": 1173.68,
    "end": 1178.36,
    "text": " gewachsen in Deutschland oder in Frankreich, also sehr fokussiert mit diesen drei Produkten,"
  },
  {
    "start": 1178.36,
    "end": 1184.56,
    "text": " waren dann in den Anfang 2 23 haben wir dann das erste Mal über eine Million Euro Monatsumsatz"
  },
  {
    "start": 1184.56,
    "end": 1189.24,
    "text": " gemacht und haben einfach gesehen, es gibt so viele Sachen, die wir gerne machen wollen"
  },
  {
    "start": 1189.24,
    "end": 1195.24,
    "text": " würden, so was wie weiter internationalisierung, weitere Produkte an den Markt bringen, in"
  },
  {
    "start": 1195.24,
    "end": 1197.92,
    "text": " den Lebensmittel Einzelhandel, also in den Supermarkt zu geben."
  },
  {
    "start": 1197.92,
    "end": 1201.64,
    "text": " So dass wir die aktive Entscheidung getroffen haben, obwohl wir Profitabel waren und nicht"
  },
  {
    "start": 1201.64,
    "end": 1207.96,
    "text": " aktiv weiteres Geld brauchten, eben rauszugehen und uns einen top professionellen Investor"
  },
  {
    "start": 1207.96,
    "end": 1213.56,
    "text": " zu holen, der uns dabei eben helfen kann, genau diese drei Wachstumshebel zu fahren."
  },
  {
    "start": 1213.56,
    "end": 1222.28,
    "text": " Und so haben wir dann im Sommer 2023 mit Leftlane, mit einem New Yorker Growth Investor letztendlich"
  },
  {
    "start": 1222.28,
    "end": 1226.48,
    "text": " gepartnet, die haben so knapp 10 Millionen Euro in dieses Unternehmen investiert, was uns"
  },
  {
    "start": 1226.48,
    "end": 1230.92,
    "text": " jetzt einfach nochmal ermöglicht hat, deutlich, deutlich mehr Risiko zu gehen und eben so"
  },
  {
    "start": 1230.92,
    "end": 1235.52,
    "text": " Themen wie Internationalisierung, Lebensmittel Einzelhandel, Rollout halt auch parallel"
  },
  {
    "start": 1235.52,
    "end": 1240.08,
    "text": " zueinander zu fahren und da jetzt nicht die Sorge zu haben, dass wenn mal eine Sache nicht"
  },
  {
    "start": 1240.08,
    "end": 1244.28,
    "text": " auf Anhieb funktioniert, dass man direkt sehr schlecht dasteht, sondern dass du wirklich"
  },
  {
    "start": 1244.28,
    "end": 1246.8,
    "text": " ein bisschen Firepower hast auch Risiken einzugeben."
  },
  {
    "start": 1246.8,
    "end": 1248.88,
    "text": " Das Coole ist, das hat sich sehr gelohnt."
  },
  {
    "start": 1248.88,
    "end": 1253.08,
    "text": " Also wir haben seitdem, haben wir uns erunfassbar gut entwickelt und haben es auch geschafft,"
  },
  {
    "start": 1253.08,
    "end": 1254.68,
    "text": " die Profitabilität beizubehalten."
  },
  {
    "start": 1254.68,
    "end": 1256.32,
    "text": " Auch das ist was, was wir sehr stolz sind."
  },
  {
    "start": 1256.32,
    "end": 1261.96,
    "text": " Heißt, wir haben seitdem kein Geld verbrannt, aber es hat uns trotzdem quasi die Flexibilität"
  },
  {
    "start": 1261.96,
    "end": 1266.16,
    "text": " gegeben zu sagen, hey, wir stellen jetzt hier die Person ein, die das jetzt halt einfach"
  },
  {
    "start": 1266.16,
    "end": 1271.12,
    "text": " mal macht, was natürlich mit weniger Geld auf dem Konto eine deutlich, deutlich schwieriger"
  },
  {
    "start": 1271.12,
    "end": 1272.12,
    "text": " Entscheidung war."
  },
  {
    "start": 1272.12,
    "end": 1277.0,
    "text": " Es war von daher eine sehr bewusste Entscheidung zu sagen, hey, wir wollen in der Lage sein,"
  },
  {
    "start": 1277.0,
    "end": 1281.8,
    "text": " Risiken einzugeben und dafür sind wir bereit, jetzt vielleicht ein bisschen Anteile abzugeben,"
  },
  {
    "start": 1281.8,
    "end": 1287.08,
    "text": " aber dafür können wir, was die Ambition angeht, noch nach viel, viel mehr streben, weil wir"
  },
  {
    "start": 1287.08,
    "end": 1291.88,
    "text": " schon glauben, dass dieser Markt, wenn man sich diesen Markt anschaut, Soft Drink Markt,"
  },
  {
    "start": 1291.88,
    "end": 1296.92,
    "text": " der dominiert ist von Coca Cola, Pepsi, Red Bull, das sind alles riesige Milliardenfirm,"
  },
  {
    "start": 1296.92,
    "end": 1298.92,
    "text": " hochprofitable, platzhirschen."
  },
  {
    "start": 1298.92,
    "end": 1303.88,
    "text": " Aber wir glauben, dass die eigentlich alle in gewisser Weise ein bisschen outdated sind."
  },
  {
    "start": 1303.88,
    "end": 1307.92,
    "text": " Die verkaufen am Ende immer noch die gleichen Produkte, die sie vor 50 Jahren verkauft haben."
  },
  {
    "start": 1307.92,
    "end": 1311.8,
    "text": " Die packen letztlich Zuckerwasser in Flaschen und Dosen, schippen das einmal irgendwie"
  },
  {
    "start": 1311.8,
    "end": 1315.2,
    "text": " ein paar Hundert Kilometer durchs Land und dann kauft das jemand und dann wird das nach"
  },
  {
    "start": 1315.2,
    "end": 1316.2,
    "text": " dem Gebrauch weggeschmissen."
  },
  {
    "start": 1316.2,
    "end": 1320.28,
    "text": " Und das ist sowohl ökologisch als auch ökonomisch eigentlich nicht wirklich sinnvoll."
  },
  {
    "start": 1320.28,
    "end": 1324.48,
    "text": " Wir glauben, dass es jetzt eine neue Generation an Getränken geben wird, die eben sagt,"
  },
  {
    "start": 1324.48,
    "end": 1329.36,
    "text": " hey, wir bauen auf Leitungswasser auf und wir packen dann den Geschmack im letzten Moment"
  },
  {
    "start": 1329.36,
    "end": 1330.76,
    "text": " dazu bei uns über Pulver."
  },
  {
    "start": 1330.76,
    "end": 1336.2,
    "text": " Es gibt auch andere Firmen in Deutschland, insbesondere Water Drop und diesen Österreicher,"
  },
  {
    "start": 1336.2,
    "end": 1340.04,
    "text": " aber eher auch aus München, ein Firmen, zu dem wir total aufschauen, die ein bisschen"
  },
  {
    "start": 1340.04,
    "end": 1344.64,
    "text": " eine andere Positionierung einnehmen, die eher so in diesem infused Water Bereich sind."
  },
  {
    "start": 1344.64,
    "end": 1348.8,
    "text": " Aber wir glauben, es wird eine ganze Generation jetzt an Firmen, an Getränkefirmen geben,"
  },
  {
    "start": 1348.8,
    "end": 1353.76,
    "text": " die Möglichkeit haben wirklich auch Milliardenfirmen zu werden, weil der Trend geht ganz klar"
  },
  {
    "start": 1353.76,
    "end": 1358.08,
    "text": " dahin, dass die Leute gesündere Produkte haben wollen, funktionalere Produkte, nachhaltigere"
  },
  {
    "start": 1358.08,
    "end": 1363.84,
    "text": " Produkte und dass das, was die großplatztierische Anbieten nicht mehr ganz dem Zeitgeist entspricht"
  },
  {
    "start": 1363.84,
    "end": 1370.52,
    "text": " und da wollten wir eben auch eine Möglichkeit haben, wirklich hinzubauen und nicht quasi"
  },
  {
    "start": 1370.52,
    "end": 1375.2,
    "text": " limitiert zu sein von Ressourcen, sondern wirklich alle Risiken eingehen, die sinnvoll"
  },
  {
    "start": 1375.2,
    "end": 1376.2,
    "text": " sind."
  },
  {
    "start": 1376.2,
    "end": 1379.84,
    "text": " Du hast gesagt, dass du uns da durchgeführt hast, durch die Gründung, Finanzierung,"
  },
  {
    "start": 1379.84,
    "end": 1383.68,
    "text": " du hast auch so ein paar Sachen gesagt, du glaubst, die Welt ist bereit, die wollen"
  },
  {
    "start": 1383.68,
    "end": 1385.16,
    "text": " irgendwie dies und das und jenes haben."
  },
  {
    "start": 1385.16,
    "end": 1389.36,
    "text": " Nur ist es natürlich noch ein kleiner Unterschied zwischen eurem Umsatz und denen von der Coca-Cola"
  },
  {
    "start": 1389.36,
    "end": 1393.4,
    "text": " Company und gibt wahrscheinlich auch genau einen Grund, warum sie Zuckerwasser verkaufen,"
  },
  {
    "start": 1393.4,
    "end": 1399.16,
    "text": " nämlich weil von 8 Milliarden Menschen auf der Welt, man bekommt die Milliardenumsätze"
  },
  {
    "start": 1399.16,
    "end": 1402.68,
    "text": " von der Coca-Cola Company wahrscheinlich eben nicht hin, wenn man sagt, wir sind irgendwie"
  },
  {
    "start": 1402.68,
    "end": 1408.72,
    "text": " Edgy und Fringe und total cool und sagen, wir sind die Frechen und so weiter, sondern"
  },
  {
    "start": 1408.72,
    "end": 1412.32,
    "text": " irgendwo gibt es wahrscheinlich irgendwann auf der Wachstum-Story, könnte ich mir vorstellen,"
  },
  {
    "start": 1412.32,
    "end": 1417.48,
    "text": " gibt es schon den Moment, wo man sagt, stimmt, Frech und Edgy skaliert halt nur bis zum"
  },
  {
    "start": 1417.48,
    "end": 1418.48,
    "text": " gewissen Punkt."
  },
  {
    "start": 1418.48,
    "end": 1424.24,
    "text": " Würdet ihr das auch sagen oder sagt ihr, ja, kann sein, aber bis dahin ist mindestens"
  },
  {
    "start": 1424.24,
    "end": 1428.44,
    "text": " noch eine Verzehnfachung des Umsatzes drin, denn irgendwann gibt es wahrscheinlich immer"
  },
  {
    "start": 1428.44,
    "end": 1433.64,
    "text": " den Punkt, wo man sagt, er will, man gibt sich mit seiner Nische zufrieden, sehr erfolgreich"
  },
  {
    "start": 1433.64,
    "end": 1440.28,
    "text": " Nische zufrieden oder man muss doch so ein paar seiner Grundsätze um überwortkeppen,"
  },
  {
    "start": 1440.28,
    "end": 1442.6,
    "text": " um in die nächstgrößere Nische reinzuwachsen."
  },
  {
    "start": 1442.6,
    "end": 1446.36,
    "text": " Ist das ein Thema, an das ihr schon manchmal denkt oder ist das noch weit weg?"
  },
  {
    "start": 1446.36,
    "end": 1451.68,
    "text": " Also sehr, sehr gute Frage und ich sehe natürlich, woher du kommst."
  },
  {
    "start": 1451.68,
    "end": 1454.0,
    "text": " Ich glaube, erstmal, was du schon gesagt hast, dieser Markt ist ja schon sehr, sehr gut."
  },
  {
    "start": 1454.07,
    "end": 1460.63,
    "text": " Das ist unfassbar groß. Selbst wenn du nur einen kleinen Prozentsatz dir von diesem Markt an dich reißt, bist du bereits"
  },
  {
    "start": 1460.63,
    "end": 1465.31,
    "text": " einen Milliardenumsatzfirma. Also heißt es, da ist noch sehr, sehr, sehr viel Raum für uns zu wachsen."
  },
  {
    "start": 1465.31,
    "end": 1472.83,
    "text": " Das ist so der erste Teil der Antwort, der zweite Teil der Antwort ist, dass ich dir wahrscheinlich leicht widersprechen würde,"
  },
  {
    "start": 1472.83,
    "end": 1478.07,
    "text": " dass die Leute Lust haben auf neuen frischen Wind und dass die Lust haben auf neue Marken."
  },
  {
    "start": 1478.07,
    "end": 1484.23,
    "text": " Und wenn man sich jetzt anschaut, wie ein Red Bull, wie ein Monster, zum Beispiel insbesondere im Energiebereich, groß geworden sind,"
  },
  {
    "start": 1484.23,
    "end": 1490.23,
    "text": " wenn man in die USA schaut jetzt mit einem Liquid Death, was eine ganz interessante Firma ist, die am Ende eigentlich nur Wasser verkauft,"
  },
  {
    "start": 1490.23,
    "end": 1498.15,
    "text": " aber auch einen sehr edgy Ansatz fährt, sieht man, glaube ich, dass man mit solchen Marketingansätzen sehr, sehr wohl, sehr, sehr groß werden kann."
  },
  {
    "start": 1498.15,
    "end": 1505.51,
    "text": " Man muss aber zeitgleich, und ich glaube, dass es auch so ein bisschen, sagen wir mal, die Balance, die man treffen muss,"
  },
  {
    "start": 1505.51,
    "end": 1512.87,
    "text": " ist einerseits sehr authentisch zu bleiben und im Kern auch weiter, sagen wir mal, auch die frühen Kunden nicht zu verlieren,"
  },
  {
    "start": 1512.87,
    "end": 1520.79,
    "text": " sondern weiter, die einfach gut zu entertainen und zu bespielen, aber andererseits auch diese Marke zu erweitern und zu öffnen für neue Zielgruppen."
  },
  {
    "start": 1520.79,
    "end": 1525.27,
    "text": " Und das ist so eine Balanceakt, den du auch nicht über Nacht machen solltest."
  },
  {
    "start": 1525.27,
    "end": 1528.31,
    "text": " Das ist dann irgendwie eine Entwicklung über viele, viele Jahre."
  },
  {
    "start": 1528.31,
    "end": 1535.07,
    "text": " Ich würde sagen, diesen Prozess sind wir schon leicht eingegangen. Wir haben, wie gesagt, mit Holy Energy im Gaming-Bereich gestartet."
  },
  {
    "start": 1535.07,
    "end": 1541.31,
    "text": " Da war die Marke noch sehr, sehr dunkel, sehr, sehr männlich von der ganzen Aufmachung des Logos war auch noch anders,"
  },
  {
    "start": 1541.31,
    "end": 1544.31,
    "text": " als wir dann den Eistee gelorgen haben, einfach um da ein Beispiel zu nennen."
  },
  {
    "start": 1544.31,
    "end": 1553.43,
    "text": " Haben wir das Logo verändert? Haben das ein bisschen massenmarktauglicher gemacht, ohne unseren Kern, eben dieses edgy und auch dieses aggressive zu verlieren,"
  },
  {
    "start": 1553.43,
    "end": 1559.79,
    "text": " sind aber ein bisschen bunter geworden, dadurch auch ein bisschen, sagen wir mal, ansprechender für eine breitere Zielgruppe."
  },
  {
    "start": 1559.79,
    "end": 1566.51,
    "text": " Aber du hast schon recht, also das ist immer ein ganz feiner Balanceakt, wo es ja wahrscheinlich auch kein richtig und kein falsch gibt,"
  },
  {
    "start": 1566.51,
    "end": 1571.11,
    "text": " aber wo man immer so ein bisschen sich anschauen muss, wo steht man gerade, in welcher Entwicklungsschufe ist."
  },
  {
    "start": 1571.11,
    "end": 1578.79,
    "text": " Wie weit kann man diese Markets schon erweitern und wo sollte man vielleicht auch bereit sein, einfach edgy zu bleiben und auch zu akzeptieren,"
  },
  {
    "start": 1578.79,
    "end": 1584.27,
    "text": " dass man gewisse Kunden, und ich glaube, das haben wir immer akzeptiert, ist, dass wir gewisse Kunden einfach nicht ansprechen werden."
  },
  {
    "start": 1584.27,
    "end": 1590.87,
    "text": " Aber jemand, der jetzt irgendwie den ganzen Tag nur Wasser oder Tee trinkt, das ist nicht unser Ziel,"
  },
  {
    "start": 1590.87,
    "end": 1596.51,
    "text": " jetzt einen Wassertrinker dazu zu bekehren, Holy zu trinken, sondern uns geht es, wie gesagt, viel mehr darum,"
  },
  {
    "start": 1596.51,
    "end": 1599.79,
    "text": " die die bereits solche Produkte trinken, die eine bessere Alternative zu bieten."
  },
  {
    "start": 1599.79,
    "end": 1608.59,
    "text": " Im Vorfeld habe ich mir überlegt, dass wahrscheinlich so von dem, wie eure Produkte Design sind, dass er auf dem Markt unter 30 taget hat."
  },
  {
    "start": 1608.59,
    "end": 1613.31,
    "text": " Und ich glaube, gerade in dem Bereich kannst du mich gleich korrigieren, ob das stimmt oder nicht."
  },
  {
    "start": 1613.31,
    "end": 1620.71,
    "text": " Gerade in dem Bereich gibt es eine sehr neue Bewegung, die es vor 10, 15 Jahren nicht gab, von Menschen, die irgendwie"
  },
  {
    "start": 1620.71,
    "end": 1623.19,
    "text": " Hope, Meaning and Purpose in ihrem Leben suchen."
  },
  {
    "start": 1623.19,
    "end": 1629.95,
    "text": " Und ich fand, diese drei Sachen werden bei euch total gut indirekt oder direkt aninteressiert."
  },
  {
    "start": 1629.95,
    "end": 1635.63,
    "text": " Also ich habe die Purpose, ist irgendwie, ihr sagt ganz klar, wir wollen hier zusammen was revolutionieren,"
  },
  {
    "start": 1635.63,
    "end": 1638.71,
    "text": " die Getränke, Industrie revolutionieren, macht mit."
  },
  {
    "start": 1638.71,
    "end": 1643.55,
    "text": " Wir können das zusammen erschaffen, also das hier sozusagen transportiert, dass alle Teil dieser Bewegung sind."
  },
  {
    "start": 1643.55,
    "end": 1650.35,
    "text": " Und man auf einmal sagt, ich habe einen kleinen Teil, aber für einen kleinen Betrag kann ich sozusagen Purpose mir einkaufen."
  },
  {
    "start": 1650.35,
    "end": 1656.75,
    "text": " Meaning ist dann diese etwas nachhaltigeren Ansatz."
  },
  {
    "start": 1656.75,
    "end": 1660.95,
    "text": " Also auf jeden Fall habe ich so ein bisschen das Gefühl, das passt wahrscheinlich genau in diese Gruppe von Menschen, die sagen,"
  },
  {
    "start": 1660.95,
    "end": 1667.27,
    "text": " ich brauche eine Community, die ähnliche Werte vertritt wie ich und ihr ja auch diesen Community Gedanken relativ stark spielt."
  },
  {
    "start": 1667.27,
    "end": 1670.11,
    "text": " Das fand ich total, total gut gemacht."
  },
  {
    "start": 1670.11,
    "end": 1676.67,
    "text": " Passt das einigermaßen oder sagst du, naja, das hört jetzt nicht mit 29 auf, Christoph, sondern das ist im Grunde ein Thema,"
  },
  {
    "start": 1676.67,
    "end": 1679.71,
    "text": " das fast alle Menschen bewegt."
  },
  {
    "start": 1679.71,
    "end": 1684.15,
    "text": " Auch wieder eine sehr gute Frage und ich glaube, es gibt wieder zwei, eigentlich sind es zwei Fragen."
  },
  {
    "start": 1684.15,
    "end": 1688.27,
    "text": " Ich meine, das eine, wo ich dir total zustimmen würde, ist dieses ganze Purpose-Mission."
  },
  {
    "start": 1688.27,
    "end": 1692.43,
    "text": " Wir spielen ganz klar die Story von \"Hey, David gegen Goliath\"."
  },
  {
    "start": 1692.43,
    "end": 1695.35,
    "text": " Wir sind die Kleinen und wir wollen die Großen herausfordern."
  },
  {
    "start": 1695.35,
    "end": 1699.63,
    "text": " Und wir wollen die Art und Weise, wie die Sachen gemacht wurden, in Frage stellen und besser machen."
  },
  {
    "start": 1699.63,
    "end": 1704.31,
    "text": " Und ihr könnt uns dabei unterstützen, die Weltemotionen in besseren Orten zu machen."
  },
  {
    "start": 1704.31,
    "end": 1707.07,
    "text": " Ich glaube, das ist der eine Teil, der andere Teil."
  },
  {
    "start": 1707.07,
    "end": 1711.99,
    "text": " Und ich glaube, das ist fast der wichtigere Teil, ist, wir sind extrem nah an der Community dran."
  },
  {
    "start": 1711.99,
    "end": 1716.95,
    "text": " Wie ich gesagt habe, was wir am Anfang gemacht haben, dass wir sehr viel auch unser Gesicht gezeigt haben."
  },
  {
    "start": 1716.95,
    "end": 1721.87,
    "text": " Das ist eher wirklich so, ja, from the community, for the community."
  },
  {
    "start": 1721.87,
    "end": 1725.99,
    "text": " Wir binden die Community auch wirklich stark ein, wenn es ums Thema Produktentwicklung geht."
  },
  {
    "start": 1725.99,
    "end": 1729.35,
    "text": " Wir hören sehr stark auf deren Feedback, wenn es um Kampagnen geht."
  },
  {
    "start": 1729.35,
    "end": 1732.27,
    "text": " Und versuchen wirklich Sachen zu machen, die die begeistern."
  },
  {
    "start": 1732.27,
    "end": 1737.71,
    "text": " Während jetzt sagen wir mal die traditionelleren Firmen eher so einen Top-Down, aspirational Marketing-Ansatz fahren,"
  },
  {
    "start": 1737.71,
    "end": 1741.03,
    "text": " wo sie irgendwelche coolne Out-of-Home- und Fernsehkampagnen machen."
  },
  {
    "start": 1741.03,
    "end": 1742.91,
    "text": " Alles ja Sachen, die wir aktuell nicht machen."
  },
  {
    "start": 1742.91,
    "end": 1747.27,
    "text": " Wir haben dafür einen Discord-Server mit irgendwie 20.000 Leuten, eine Facebook-Gruppe mit 15.000 Leuten,"
  },
  {
    "start": 1747.27,
    "end": 1748.99,
    "text": " wo die Leute sich wirklich austauschen."
  },
  {
    "start": 1748.99,
    "end": 1751.39,
    "text": " Eine WhatsApp-Newsletter mit über 100.000 Euro."
  },
  {
    "start": 1751.39,
    "end": 1756.43,
    "text": " Uns ist es wirklich extrem wichtig, diese enge Beziehungen aufzubauen und da authentisch zu sein."
  },
  {
    "start": 1756.43,
    "end": 1759.91,
    "text": " Und auch den Leuten zu zeigen, wer steckt eigentlich hinter der Firma."
  },
  {
    "start": 1759.91,
    "end": 1765.55,
    "text": " Und ich glaube, ein gutes Beispiel davon ist, wir hatten jetzt im Juni einen Trip mit der ganzen Firma."
  },
  {
    "start": 1765.55,
    "end": 1768.59,
    "text": " Weil wir letztes Jahr gewisse Ziele erreicht haben, die sehr hochgesteckt waren."
  },
  {
    "start": 1768.59,
    "end": 1771.31,
    "text": " Und dann haben wir als Dankeschön die ganze Firma nach Thailand eingeladen."
  },
  {
    "start": 1771.31,
    "end": 1774.55,
    "text": " Und haben das aber auch über Social Media sehr, sehr stark aufgezogen."
  },
  {
    "start": 1774.55,
    "end": 1780.55,
    "text": " Wir waren dann mit 50 Leuten in Thailand und da wirklich dieser Einblicke zu geben und da auch authentisch irgendwie zu sein."
  },
  {
    "start": 1780.55,
    "end": 1784.79,
    "text": " \"Hey, wir fliegen hier nach Thailand als junge Firma, was sicherlich auch einen oder anderen Frage stellen würde."
  },
  {
    "start": 1784.79,
    "end": 1786.71,
    "text": " Warum muss man das jetzt unbedingt machen?\""
  },
  {
    "start": 1786.71,
    "end": 1791.43,
    "text": " Aber diese Intensität kommt einfach extrem gut an, schafft ein extremes Vertrauen."
  },
  {
    "start": 1791.43,
    "end": 1796.39,
    "text": " Und spielt dann, hilft natürlich in dieser Mission und in diesem Purpose, hey, let's work together,"
  },
  {
    "start": 1796.39,
    "end": 1802.35,
    "text": " hier was Großes zusammen zu machen, was die Welt zu einem besseren Ort macht."
  },
  {
    "start": 1802.35,
    "end": 1807.27,
    "text": " Jetzt zur zweiten Frage Richtung Zielgruppe, Altersgruppe."
  },
  {
    "start": 1807.27,
    "end": 1814.71,
    "text": " Super spannend, weil du bist nicht der erste, der annimmt, dass unsere Kunden eher, sagen wir mal, 15 bis 23 sind."
  },
  {
    "start": 1814.71,
    "end": 1817.51,
    "text": " Und das sind auch Kunden, die wir ansprechen."
  },
  {
    "start": 1817.51,
    "end": 1822.59,
    "text": " Was wir aber schon sehen in unseren Zahlen und einfach in unseren Kundendaten ist,"
  },
  {
    "start": 1822.59,
    "end": 1826.43,
    "text": " die meisten Kunden sind wirklich irgendwo zwischen 25 und 40."
  },
  {
    "start": 1826.43,
    "end": 1830.95,
    "text": " Bisher weiterhin primär männlich, aber das hat sich auch schon sehr stark verbessert."
  },
  {
    "start": 1830.95,
    "end": 1834.15,
    "text": " Also am Anfang haben wir da wirklich bei 80, 20 geredet."
  },
  {
    "start": 1834.15,
    "end": 1837.43,
    "text": " Inzwischen sind wir bei 2/3 Eintrittel."
  },
  {
    "start": 1837.43,
    "end": 1842.67,
    "text": " Und jetzt gibt es verschiedene Hypothesen, warum das so ist, dass es gar nicht so jung ist, wie du denkst."
  },
  {
    "start": 1842.67,
    "end": 1847.07,
    "text": " Ich glaube, das eine ist, dass dieses ganze Thema, was du gesagt hast mit Mission und Purpose,"
  },
  {
    "start": 1847.07,
    "end": 1851.11,
    "text": " auch diese Authentität zu zeigen, dass das so was ist, was bei jedem gut ankommt."
  },
  {
    "start": 1851.11,
    "end": 1854.99,
    "text": " Jeder will irgendwie Teil von etwas ein und das bieten wir den Leuten."
  },
  {
    "start": 1854.99,
    "end": 1860.79,
    "text": " Und das ist egal, ob du 25 bist oder 35 oder 45 bist."
  },
  {
    "start": 1860.79,
    "end": 1866.95,
    "text": " Ich glaube, das andere ist auch so ein bisschen, wo bringt unser Produkt gerade den größten Nutzen?"
  },
  {
    "start": 1866.95,
    "end": 1871.47,
    "text": " Also vielleicht gehen wir da mal ganz kurz darauf ein, wie wir unser Produkt verkaufen."
  },
  {
    "start": 1871.47,
    "end": 1875.91,
    "text": " Und das ist so, wenn Leute reinkommen, wir machen sehr viel Influencer-Marketing,"
  },
  {
    "start": 1875.91,
    "end": 1879.75,
    "text": " auch normales Online-Marketing, viel Referrals über die Community."
  },
  {
    "start": 1879.75,
    "end": 1882.87,
    "text": " Und wenn die Leute reinkommen, dann kaufen die erst mal einen Probierpaket."
  },
  {
    "start": 1882.87,
    "end": 1888.91,
    "text": " Heißt, das ist ein Energy-Probiopaket, ein ICT-Probiopaket und ein Hydration-Probiopaket."
  },
  {
    "start": 1888.91,
    "end": 1895.39,
    "text": " Und das Ziel ist, dass die Leute sich einmal durch Sortiment probieren, um eben ihren Favourite-Flavour zu finden."
  },
  {
    "start": 1895.39,
    "end": 1899.95,
    "text": " Also weil wir sagen gar nicht, unser Anspruch ist gar nicht, dass jedes Produkt von uns schmeckt."
  },
  {
    "start": 1899.95,
    "end": 1903.43,
    "text": " Aber wir sagen, wenn wir ein, zwei oder drei Flavour von uns schmecken,"
  },
  {
    "start": 1903.43,
    "end": 1906.47,
    "text": " dann ist es eigentlich ein No-Brainer für dich, das ganze nachzubestellen."
  },
  {
    "start": 1906.47,
    "end": 1909.39,
    "text": " Weil du hast dann wie gesagt, auf was ja vorhin eingegangen,"
  },
  {
    "start": 1909.39,
    "end": 1913.99,
    "text": " ein gesünderes, funktionaleres, nachhaltigeres Produkt zu einem günstigeren Preis."
  },
  {
    "start": 1913.99,
    "end": 1918.27,
    "text": " Und wenn es dir richtig gut schmeckt und du vorher ja Vergleichsprodukte getun hast,"
  },
  {
    "start": 1918.27,
    "end": 1920.55,
    "text": " warum sollst du da nicht zu uns wechseln?"
  },
  {
    "start": 1920.55,
    "end": 1923.35,
    "text": " Weil dann würdest du auf die große Dose umsteigen."
  },
  {
    "start": 1923.35,
    "end": 1928.51,
    "text": " Also wenn die Leute ein zweites Mal bestellen, bestellen in der Regel nicht mehr das Probierpaket,"
  },
  {
    "start": 1928.51,
    "end": 1932.15,
    "text": " sondern sogenannte Tapsdosen, wie auch immer man sie jetzt nennen will."
  },
  {
    "start": 1932.15,
    "end": 1937.67,
    "text": " Da sind 50 Portionen drin für je 500 Milliliter und das kostet 40 Euro."
  },
  {
    "start": 1937.67,
    "end": 1939.71,
    "text": " Heißt, eine Portion sind 80 Cent."
  },
  {
    "start": 1939.71,
    "end": 1943.07,
    "text": " Wenn du noch irgendwie ein bisschen mehr kaufst, kriegst du noch einen kleinen Discount."
  },
  {
    "start": 1943.07,
    "end": 1947.47,
    "text": " Sagen wir mal, du zahlst so zwischen 70 bis 80 Cent für dein 500 Milliliter Drink."
  },
  {
    "start": 1947.47,
    "end": 1951.67,
    "text": " Und gerade wenn du das jetzt in meinem Energy-Bereich mit einem Red Bull oder einem Monster vergleist,"
  },
  {
    "start": 1951.67,
    "end": 1954.71,
    "text": " ist das halt wirklich eine große Preisersparnis."
  },
  {
    "start": 1954.71,
    "end": 1959.91,
    "text": " Und das führt eben dazu, dass gerade Leute, die, wenn wir jetzt wieder Richtung,"
  },
  {
    "start": 1959.91,
    "end": 1964.39,
    "text": " was ich erzählt habe, LKW-Fahrer, Produktionsmitarbeiter, Krankenpflege,"
  },
  {
    "start": 1964.39,
    "end": 1966.87,
    "text": " die in so einer Nachtschicht halt mal nicht nur ein Red Bull trinken,"
  },
  {
    "start": 1966.87,
    "end": 1971.27,
    "text": " sondern halt auch mal zwei, drei Red Bull trinken und damit jeden Tag da ihre,"
  },
  {
    "start": 1971.27,
    "end": 1974.59,
    "text": " keine Ahnung, vier bis sechs Euro für ausgeben und dann auf einmal mit Holy"
  },
  {
    "start": 1974.59,
    "end": 1978.31,
    "text": " Dombi Ecke kommst in den Waspiet, wo sie auch noch, das schmeckt den gut."
  },
  {
    "start": 1978.31,
    "end": 1982.43,
    "text": " Sie wissen, dass es besser für sie ist und sie sparen Geld dabei."
  },
  {
    "start": 1982.43,
    "end": 1986.35,
    "text": " Das ist halt, wo der größte Nutzen entsteht, weshalb wir sehr stark gerade am Anfang"
  },
  {
    "start": 1986.35,
    "end": 1988.79,
    "text": " auf diese Heavy-User abgezielt haben."
  },
  {
    "start": 1988.79,
    "end": 1994.27,
    "text": " Und die sind halt in der Regel, fängst du erst so mit 25 Plus an, zum Beispiel gerade,"
  },
  {
    "start": 1994.27,
    "end": 1998.51,
    "text": " was Koffee getränkt an wird, das sehr, sehr stark zu konsumieren."
  },
  {
    "start": 1998.51,
    "end": 2000.03,
    "text": " Und deswegen sind wir da."
  },
  {
    "start": 2000.03,
    "end": 2004.23,
    "text": " Wir glauben aber auch ganz klar, dass für uns ein großes Potenzial ist,"
  },
  {
    "start": 2004.23,
    "end": 2007.27,
    "text": " auch eine jüngere Zielgruppe anzusprechen, wo wir uns jetzt halt auch überlegen,"
  },
  {
    "start": 2007.27,
    "end": 2008.95,
    "text": " okay, wie kommen wir an Iran?"
  },
  {
    "start": 2008.95,
    "end": 2012.27,
    "text": " Ich glaube, Marketingseitig haben wir das schon ganz gut drauf,"
  },
  {
    "start": 2012.27,
    "end": 2016.11,
    "text": " nur es ist natürlich für einen, mal ganz überschubt,"
  },
  {
    "start": 2016.11,
    "end": 2020.03,
    "text": " für einen 17-Jährigen jetzt bei uns in den Online-Shops zu gehen und sich für 45 Euro"
  },
  {
    "start": 2020.03,
    "end": 2024.47,
    "text": " das Probierpaket zu kaufen, ist halt auch schon mal ein ganz saftiges Investment."
  },
  {
    "start": 2024.47,
    "end": 2026.79,
    "text": " Das habe ich jetzt mit 17 so nicht gemacht."
  },
  {
    "start": 2026.79,
    "end": 2029.83,
    "text": " Heißt, da wird jetzt der Lebensmittel-Einzelhandel auch spannend für uns,"
  },
  {
    "start": 2029.83,
    "end": 2032.55,
    "text": " wo wir in der Lage sind, viel, viel kleinere Portionen anzubieten."
  },
  {
    "start": 2032.55,
    "end": 2036.43,
    "text": " Online funktioniert das nicht mit der Logistik, das rechnet sich leider einfach nicht."
  },
  {
    "start": 2036.43,
    "end": 2041.47,
    "text": " Aber ich meine, Lebensmittel-Einzelhandel verkaufen wir jetzt so 3-jährige Saar-Shapaks für 4 Euro."
  },
  {
    "start": 2041.47,
    "end": 2046.27,
    "text": " Heißt, da kann man mal zu einem relativ günstigen Startpreis das Produkt mal ausprobieren."
  },
  {
    "start": 2046.27,
    "end": 2051.99,
    "text": " Und wir hoffen schon dadurch noch deutlich mehr Leute dazu bringen,"
  },
  {
    "start": 2051.99,
    "end": 2055.87,
    "text": " das Produkt einfach demal eine Chance zu geben, weil wir schon einfach gesehen haben,"
  },
  {
    "start": 2055.87,
    "end": 2059.35,
    "text": " wenn Leute das Produkt ausprobieren, ist die Chance eben sehr, sehr hoch."
  },
  {
    "start": 2059.35,
    "end": 2065.55,
    "text": " Ich habe dir über die Richtung 50% Wiederbestellrate von Kunden, die ihn erstens mal bestellt haben,"
  },
  {
    "start": 2065.55,
    "end": 2067.95,
    "text": " erzählt, dass die Leute einfach wiederkommen."
  },
  {
    "start": 2067.95,
    "end": 2074.07,
    "text": " Und das ist am Ende das, was jetzt auch um diese Massenmarkt-Aufmerksamkeit zu bekommen,"
  },
  {
    "start": 2074.07,
    "end": 2076.43,
    "text": " spannend wird, wie werden wir das erreichen?"
  },
  {
    "start": 2076.43,
    "end": 2080.59,
    "text": " Und wir glauben schon, dass sowas wie einfache Wege zu bieten,"
  },
  {
    "start": 2080.59,
    "end": 2083.59,
    "text": " das Produkt mal auszuprobieren, da eine große Rolle bei spielen wird."
  },
  {
    "start": 2083.59,
    "end": 2087.03,
    "text": " Ich finde, es ist relativ vorstellbar, einen Online-Shap zu machen,"
  },
  {
    "start": 2087.03,
    "end": 2091.11,
    "text": " einen Vorfilm mit aufzubauen und irgendwie Marketing auszuprobieren"
  },
  {
    "start": 2091.11,
    "end": 2093.51,
    "text": " und dann irgendwie Zeug zu verschicken."
  },
  {
    "start": 2093.51,
    "end": 2099.11,
    "text": " Eure ersten Erfahrungen jetzt im Lebensmittelmarkt und Einzelhandel gelistet zu werden,"
  },
  {
    "start": 2099.11,
    "end": 2102.83,
    "text": " ist das was, wo du sagst, das ist ja unfassbar, wie kompliziert das ist und wie,"
  },
  {
    "start": 2102.83,
    "end": 2106.27,
    "text": " das ist ja wie auf einmal SAP bedienen zu müssen oder sagst du,"
  },
  {
    "start": 2106.27,
    "end": 2109.71,
    "text": " nö, da gibt es irgendwie Agenturen, da gibt es Leute, die einen in die Hand nehmen,"
  },
  {
    "start": 2109.71,
    "end": 2110.83,
    "text": " das kriegt man schon hin."
  },
  {
    "start": 2110.83,
    "end": 2113.63,
    "text": " Also wahrscheinlich ist das ja, sagst du selbst wichtig,"
  },
  {
    "start": 2113.63,
    "end": 2117.51,
    "text": " um vielleicht von angenommenen 20 Millionen Euro Umsatz auf vielleicht mal 50"
  },
  {
    "start": 2117.51,
    "end": 2118.71,
    "text": " und 100 Millionen Euro zu kommen."
  },
  {
    "start": 2118.71,
    "end": 2121.99,
    "text": " Ja, ich glaube auf die 100 Millionen, auf die würden wir auch nur online kommen,"
  },
  {
    "start": 2121.99,
    "end": 2124.55,
    "text": " weil da sind wir zum Glück nicht mehr so weit weg von."
  },
  {
    "start": 2124.55,
    "end": 2129.51,
    "text": " Aber der Lebensmitteleinzelhandel sind schon ganz, ganz andere Spielregeln."
  },
  {
    "start": 2129.51,
    "end": 2131.91,
    "text": " Da hast du schon recht."
  },
  {
    "start": 2131.91,
    "end": 2137.47,
    "text": " Das heißt, ihr seid jetzt schon eher im oberen,"
  },
  {
    "start": 2137.47,
    "end": 2140.91,
    "text": " achtstelligen Bereich oder mittleren, oberen, achtstelligen Bereich Umsatz dieses Jahr,"
  },
  {
    "start": 2140.91,
    "end": 2141.91,
    "text": " 24?"
  },
  {
    "start": 2141.91,
    "end": 2143.95,
    "text": " Ja, das kann man so sagen."
  },
  {
    "start": 2143.95,
    "end": 2146.03,
    "text": " Ja, hervorragend, okay."
  },
  {
    "start": 2146.03,
    "end": 2147.03,
    "text": " Genau."
  },
  {
    "start": 2147.03,
    "end": 2151.75,
    "text": " Ne, also es entwickelt sich sehr gut und auch dieses Jahr ist es auch noch mal weiter beschleunigt."
  },
  {
    "start": 2151.75,
    "end": 2155.43,
    "text": " Gerade auf was ich ja referenziert habe vorhin, dass durch das Investment,"
  },
  {
    "start": 2155.43,
    "end": 2159.15,
    "text": " wir die Möglichkeit hatten, mehr Risiken einzugehen und die haben sich sehr bezahlt"
  },
  {
    "start": 2159.15,
    "end": 2162.03,
    "text": " gemacht und damit haben wir es geschafft, dieses Jahr,"
  },
  {
    "start": 2162.03,
    "end": 2165.59,
    "text": " auch obwohl wir letztes Jahr schon achtstellig waren und auch nicht nur 10 Millionen,"
  },
  {
    "start": 2165.59,
    "end": 2170.11,
    "text": " sondern schon ein bisschen mehr als das uns dieses Jahr noch als mehr als verdreifachen"
  },
  {
    "start": 2170.11,
    "end": 2172.43,
    "text": " und währenddessen pro Italienz beim Gespräch."
  },
  {
    "start": 2172.43,
    "end": 2174.79,
    "text": " Und ich glaube, das ist auch das Coole an, was wir machen."
  },
  {
    "start": 2174.79,
    "end": 2177.31,
    "text": " Das Potenzial ist einfach gigantisch groß."
  },
  {
    "start": 2177.31,
    "end": 2181.95,
    "text": " Also das ist, wenn wir das richtig machen und die Lebensmitteleinzelhandel gut bespielen,"
  },
  {
    "start": 2181.95,
    "end": 2186.15,
    "text": " die Internationalisierung weiter bespielen, neue Produkte an den Markt bringen,"
  },
  {
    "start": 2186.15,
    "end": 2190.27,
    "text": " dann ist das jetzt nicht irgendwie völlig undenkbar, dass das auch mal eine Firma ist,"
  },
  {
    "start": 2190.27,
    "end": 2193.19,
    "text": " die irgendwann mal 500 oder eine Milliarde Umsatz macht."
  },
  {
    "start": 2193.19,
    "end": 2197.07,
    "text": " Das ist ein weiter Weg und wir sind, denkt da immer so drüber nach,"
  },
  {
    "start": 2197.07,
    "end": 2200.67,
    "text": " lasst uns einfach unsere, die Sachen, die wir machen, gut machen."
  },
  {
    "start": 2200.67,
    "end": 2204.11,
    "text": " Wir können nur immer schauen, okay, keine dummen Entscheidungen zu treffen"
  },
  {
    "start": 2204.11,
    "end": 2209.75,
    "text": " und einfach jeden Tag sehr konzentriert und fokussiert an die Themen ranzugehen"
  },
  {
    "start": 2209.75,
    "end": 2211.79,
    "text": " und auch eben zu entscheiden, wo lohnt es sich jetzt Zeit,"
  },
  {
    "start": 2211.79,
    "end": 2215.59,
    "text": " um mit Arbeit reinzustecken und was sollte man vielleicht auch einfach sein lassen."
  },
  {
    "start": 2215.59,
    "end": 2217.99,
    "text": " Arbeitsmitblick, Auflebensmitteleinzelhandel."
  },
  {
    "start": 2217.99,
    "end": 2220.87,
    "text": " Du wirst ja auch so interessiert, als ob du noch eine Nachfrage hättest."
  },
  {
    "start": 2220.87,
    "end": 2224.11,
    "text": " Ja, erzählst, was habe ich mir gleich nachfragen."
  },
  {
    "start": 2224.11,
    "end": 2230.11,
    "text": " Aber leha, bitte kurz merken, du hast gesagt, ich würde gern wissen von dir,"
  },
  {
    "start": 2230.11,
    "end": 2235.71,
    "text": " was war in zwei Sätzen die beste und die schlechteste Entscheidung,"
  },
  {
    "start": 2235.71,
    "end": 2239.39,
    "text": " die ihr mit dem Investmentgeld in den letzten 24 Monaten getroffen habt, was schätzt du?"
  },
  {
    "start": 2239.39,
    "end": 2242.03,
    "text": " Gute Frage."
  },
  {
    "start": 2242.03,
    "end": 2245.55,
    "text": " Also, wir haben bisher jetzt noch keine wirkliche Investmententscheidungen,"
  },
  {
    "start": 2245.55,
    "end": 2249.43,
    "text": " wo wir zu sagen, da beißen uns jetzt in den Arsch, dass wir das irgendwie gemacht haben,"
  },
  {
    "start": 2249.43,
    "end": 2254.83,
    "text": " weil klar gibt es mal hier irgendwo auf Influencer Seite mal eine Integration,"
  },
  {
    "start": 2254.83,
    "end": 2258.59,
    "text": " wo man ein bisschen mehr Risiko geht, dann mit so einem neuen Setting und die nicht funktioniert."
  },
  {
    "start": 2258.59,
    "end": 2262.91,
    "text": " Aber sonst würde ich sagen, ist das alles im Rahmen."
  },
  {
    "start": 2262.91,
    "end": 2265.87,
    "text": " Und wir sind da sehr kalkuliert auch weiter in was die Risiken angeht."
  },
  {
    "start": 2265.87,
    "end": 2271.87,
    "text": " Ich glaube, das Beste ist wirklich dieses Thema von, wir sind jetzt in der Lage,"
  },
  {
    "start": 2271.87,
    "end": 2279.39,
    "text": " die Organisationen so weit zu stärken, dass wir verschiedene Sachen gleichzeitig machen können."
  },
  {
    "start": 2279.39,
    "end": 2283.31,
    "text": " Damit meine ich eben Lebensmittel Einzelhandel, wir sind jetzt nach UK gegangen,"
  },
  {
    "start": 2283.31,
    "end": 2286.71,
    "text": " wir arbeiten an einem wirklich, einer großen Produktinnovation,"
  },
  {
    "start": 2286.71,
    "end": 2288.95,
    "text": " die hoffentlich immer nächstes Jahr an den Markt kommt."
  },
  {
    "start": 2288.95,
    "end": 2294.23,
    "text": " Und das alles parallel zueinander machen zu können, das ist eigentlich diese beste Investmententscheidung,"
  },
  {
    "start": 2294.23,
    "end": 2298.03,
    "text": " weil das wäre sonst nicht möglich gewesen."
  },
  {
    "start": 2298.03,
    "end": 2303.15,
    "text": " Und da, das ist auch ehrlich gesagt das, was uns gerade antreibt, ist zu sehen,"
  },
  {
    "start": 2303.15,
    "end": 2309.31,
    "text": " hey, wir sind jetzt schon bald gekommen und man könnte ja auch so ein bisschen diese ganz Frage aufschämen,"
  },
  {
    "start": 2309.31,
    "end": 2313.19,
    "text": " so wie, warum ist denn die Ambition jetzt noch so groß, unbedingt so weiter zu machen,"
  },
  {
    "start": 2313.19,
    "end": 2315.71,
    "text": " aber wir sehen einfach, was möglich ist und wir haben einfach Bock."
  },
  {
    "start": 2315.71,
    "end": 2319.07,
    "text": " Ich meine, ich habe das mit zwei meiner besten Kumpels irgendwie zusammen gegründet."
  },
  {
    "start": 2319.07,
    "end": 2322.91,
    "text": " Wir fliegen mit der Firma zusammen nach Thailand, das ist schon auch irgendwo,"
  },
  {
    "start": 2322.91,
    "end": 2326.55,
    "text": " wo uns auch bewusst ist, dass das auch in gewisser Weise einmalig ist."
  },
  {
    "start": 2326.55,
    "end": 2331.35,
    "text": " Und das wollen wir ja so gut wie möglich machen und auch so groß wie möglich machen,"
  },
  {
    "start": 2331.35,
    "end": 2334.63,
    "text": " ohne aber auf dem Weg, dumme Entscheidungen zu treffen."
  },
  {
    "start": 2334.63,
    "end": 2339.27,
    "text": " Also das dazu und dann zum Thema Lebensmittel Einzelhandel."
  },
  {
    "start": 2339.27,
    "end": 2340.35,
    "text": " Ja, danke."
  },
  {
    "start": 2340.35,
    "end": 2342.67,
    "text": " Genau, zum Thema Lebensmittel Einzelhandel."
  },
  {
    "start": 2342.67,
    "end": 2347.47,
    "text": " Was spannend ist, also du hast schon recht, natürlich was Prozesse angeht, was Anforderungen angeht,"
  },
  {
    "start": 2347.47,
    "end": 2351.19,
    "text": " ist das Ganze schon deutlich komplexer, als jetzt einfach mal den Online-Shop zu machen"
  },
  {
    "start": 2351.19,
    "end": 2353.87,
    "text": " und irgendwie dann das fulfillment aufzugleisen."
  },
  {
    "start": 2353.87,
    "end": 2360.19,
    "text": " Heißt, da müssen wir uns schon auch sehr stark professionalisieren, wo wir auch sehr stark uns jetzt wirklich Leute reinholen,"
  },
  {
    "start": 2360.19,
    "end": 2362.03,
    "text": " die das in anderen Firmen schon mal gemacht haben."
  },
  {
    "start": 2362.03,
    "end": 2370.67,
    "text": " Also wir glauben gerade, das ganze Thema Retail, also während in so Themen wie Marketing eine gewisse Naivität unserer Meinung"
  },
  {
    "start": 2370.67,
    "end": 2374.59,
    "text": " sogar sehr, sehr stark helfen kann, nicht irgendwie zu sagen, das hat vor drei Jahren funktioniert,"
  },
  {
    "start": 2374.59,
    "end": 2378.59,
    "text": " deswegen machen wir jetzt heute das Gleiche, weil wir glauben, das bewegt sich im Marketing alles so schnell,"
  },
  {
    "start": 2378.59,
    "end": 2381.07,
    "text": " dass man sich immer wieder neu erfinden muss."
  },
  {
    "start": 2381.07,
    "end": 2387.51,
    "text": " Gibt es so Themen wie Finance, wie Supply Chain, wie Retail, da willst du einfach die Leute reinholen."
  },
  {
    "start": 2387.51,
    "end": 2391.87,
    "text": " Die haben das zwei, drei, vier mal durchgespielt und die wissen, was so alles schiefgehen kann."
  },
  {
    "start": 2391.87,
    "end": 2397.07,
    "text": " Und das ist auch der Prozess, in dem wir gerade sind, ist wirklich die Organisation und insbesondere auch die Lieferkette"
  },
  {
    "start": 2397.07,
    "end": 2403.07,
    "text": " darauf vorzubereiten, eben mit diesem großen Antrag, der von Retail Seite kommt, klarzukommen,"
  },
  {
    "start": 2403.07,
    "end": 2406.83,
    "text": " weil wir haben nicht das Problem in den Lebensmitteleizeln reinzukommen."
  },
  {
    "start": 2406.83,
    "end": 2411.31,
    "text": " Also die Nachfrage, dadurch dass wir einfach die Zahlen, die wir online vorweisen können,"
  },
  {
    "start": 2411.31,
    "end": 2417.23,
    "text": " die Community, die wir zeigen können, dieser Pull-Effekt, der da ist, das Reinkommen ist nicht das Schwierige."
  },
  {
    "start": 2417.23,
    "end": 2420.55,
    "text": " Wir sagen immer, es ist gar kein Problem reinzukommen, das Schwierige ist, drin zu bleiben."
  },
  {
    "start": 2420.55,
    "end": 2425.59,
    "text": " Und ein großer Treiber von drin bleiben ist, dass, wenn es sich gut abverkauft, dass du auch nachliefern kannst"
  },
  {
    "start": 2425.59,
    "end": 2429.47,
    "text": " und dass du diesen ganzen Bedarf überhaupt decken kannst."
  },
  {
    "start": 2429.47,
    "end": 2434.67,
    "text": " Und das ist das, wo wir am meisten gerade daran arbeiten, weil wir sagen, wenn wir das hinkriegen,"
  },
  {
    "start": 2434.67,
    "end": 2437.99,
    "text": " dann haben wir auch wirklich die Chance im Lebensmitteleinzelhandel richtig durchzustarten,"
  },
  {
    "start": 2437.99,
    "end": 2443.15,
    "text": " weil was wir sehen ist in den ersten Supermärkten, wo wir jetzt sind, die Verkaufszahlen sind extrem gut."
  },
  {
    "start": 2443.15,
    "end": 2446.55,
    "text": " Das Produkt kommt auch offline extrem gut an."
  },
  {
    "start": 2446.55,
    "end": 2448.39,
    "text": " Aber es ist halt ein bisschen was anderes."
  },
  {
    "start": 2448.39,
    "end": 2453.07,
    "text": " Online entwickelt sich das halt, sagen wir mal, halbwegs geradlinig so eine Nachfrage."
  },
  {
    "start": 2453.07,
    "end": 2457.83,
    "text": " Ja, wenn jetzt irgendwie irgendeine Supermarktzentrale sagt, ihr würden euch jetzt gerne deutschlandweit listen,"
  },
  {
    "start": 2457.83,
    "end": 2462.47,
    "text": " könnt ihr uns in sechs Wochen mal irgendwie zwei Millionen Units schicken und dann, ja,"
  },
  {
    "start": 2462.47,
    "end": 2466.35,
    "text": " schaue ich unsere Lieferkette an und bin so, ja, das wird wahrscheinlich ein bisschen eng."
  },
  {
    "start": 2466.35,
    "end": 2470.59,
    "text": " Und da müssen wir jetzt daran arbeiten, dass wir sowas aber in Zukunft dann eben auch bedienen können."
  },
  {
    "start": 2470.59,
    "end": 2476.03,
    "text": " Und das sind einfach diese klassischen Max-Tumsthemen, um die man sich kümmern muss."
  },
  {
    "start": 2476.03,
    "end": 2481.67,
    "text": " Wo wir auch extrem Bock haben, weil, wie gerade schon gesagt, es fühlt sich so ein bisschen wie ein neues Kapitel an."
  },
  {
    "start": 2481.67,
    "end": 2485.91,
    "text": " Du hast am Anfang schon mal gesagt, ihr habt schon bei oder vor der Gündung gesagt,"
  },
  {
    "start": 2485.91,
    "end": 2489.75,
    "text": " lass mal so ein bisschen gucken, nicht einfach nur erfolgreich zu sein,"
  },
  {
    "start": 2489.75,
    "end": 2494.31,
    "text": " sondern zu gucken, vielleicht kann man das ganz auch sehr erfolgreich machen."
  },
  {
    "start": 2494.31,
    "end": 2501.47,
    "text": " Wenn wir uns in zehn Jahren widersprechen und sozusagen moonshotmäßig geklappt hat,"
  },
  {
    "start": 2501.47,
    "end": 2504.95,
    "text": " was könntest du dir vorstellen über was redet man da?"
  },
  {
    "start": 2504.95,
    "end": 2513.95,
    "text": " Redet man dann über 100 Produkte in 142 Ländern und einem zehnstelligen Umsatz"
  },
  {
    "start": 2513.95,
    "end": 2518.03,
    "text": " oder also zehn Jahre in die Zukunft hat gut geklappt."
  },
  {
    "start": 2518.03,
    "end": 2520.07,
    "text": " Was glaubst du es möglich?"
  },
  {
    "start": 2520.07,
    "end": 2522.91,
    "text": " Ich glaube, die Möglichkeiten sind unendlich groß."
  },
  {
    "start": 2522.91,
    "end": 2527.39,
    "text": " Und ich glaube, wir haben alle Key-Indridians, die es braucht, um wirklich, wirklich groß zu werden."
  },
  {
    "start": 2527.39,
    "end": 2532.71,
    "text": " Weil das Fundament ist immer ein starkes Produkt und eine starke Marke."
  },
  {
    "start": 2532.71,
    "end": 2535.83,
    "text": " Und ich glaube, das haben wir beides gezeigt, dass wir das hinbekommen."
  },
  {
    "start": 2535.83,
    "end": 2539.07,
    "text": " Da kommen ganz klar die richtige Frage, die du gestellt hast,"
  },
  {
    "start": 2539.07,
    "end": 2544.91,
    "text": " auf wie weit schaffst du das über die Zeit auch zu erweitern, deine Positionierung sehr, sehr klar zu machen"
  },
  {
    "start": 2544.91,
    "end": 2547.59,
    "text": " und damit den Massenmarkt wirklich anzugreifen."
  },
  {
    "start": 2547.59,
    "end": 2553.51,
    "text": " Aber wenn wir das schaffen, wir wollen in weitere Länder, wir wollen in alle Supermärkte,"
  },
  {
    "start": 2553.51,
    "end": 2558.27,
    "text": " wir wollen in Drogerie Märkte, wir wollen uns überlegen, ob es Sinn macht, eigene Shops aufzumachen,"
  },
  {
    "start": 2558.27,
    "end": 2563.83,
    "text": " ob du in sowas wie Fast Food, Coffee Chains, whatever integrierst,"
  },
  {
    "start": 2563.83,
    "end": 2570.19,
    "text": " dann hast du deine Produkte dort angebietest, also dass du wirklich in einem globales Omni Channel Powerhouse bist,"
  },
  {
    "start": 2570.19,
    "end": 2572.07,
    "text": " das über eine Milliarde Umsatz macht."
  },
  {
    "start": 2572.07,
    "end": 2577.95,
    "text": " Das ist der Moonshot für uns und auch noch ein paar neue Produkte er an den Markt gebracht hat."
  },
  {
    "start": 2577.95,
    "end": 2580.55,
    "text": " Ich würde sagen, was Produkte angeht, sind wir eher ein bisschen fokussierter,"
  },
  {
    "start": 2580.55,
    "end": 2585.27,
    "text": " gerade was die Kategorien angeht, fühlen wir uns mit Energy, Ice Tea, Hydration schon sehr wohl,"
  },
  {
    "start": 2585.27,
    "end": 2588.39,
    "text": " weil wir sagen, hey, das sind wirklich die drei großen Kategorien,"
  },
  {
    "start": 2588.39,
    "end": 2591.75,
    "text": " Hydration hat ja so einen starken Overlap mit einfach Limonade,"
  },
  {
    "start": 2591.75,
    "end": 2596.79,
    "text": " Ice Tea und Energy sind natürlich einfach große Kategorien, aber so denken wir drüber nach."
  },
  {
    "start": 2596.79,
    "end": 2602.03,
    "text": " Also in ganz, ganz vielen Ländern global vertreten sowohl online als auch im Supermarkt,"
  },
  {
    "start": 2602.03,
    "end": 2607.51,
    "text": " als auch im Drogerie-Märktum gegebenenfalls noch im Food Service und noch mehr Produkte an den Markt gebracht haben"
  },
  {
    "start": 2607.51,
    "end": 2610.67,
    "text": " und damit hoffentlich dann irgendwann, wie du gesagt hast, ein Zehnstelligen Umsatz."
  },
  {
    "start": 2610.67,
    "end": 2617.11,
    "text": " Aber andersherum gesagt, ich glaube es ist wichtig, so eine Ambition zu haben im langfristigen"
  },
  {
    "start": 2617.11,
    "end": 2621.83,
    "text": " und die haben wir alle, aber ich glaube, das Wichtige ist, dass wir einfach uns immer Gedanken machen,"
  },
  {
    "start": 2621.83,
    "end": 2625.99,
    "text": " wie schaffen wir jetzt diesen nächsten Retail Schritt, wie schaffen wir die Internationalisierung?"
  },
  {
    "start": 2625.99,
    "end": 2628.71,
    "text": " Da machen wir so viele Learnings, wo wir dann wieder sagen können,"
  },
  {
    "start": 2628.71,
    "end": 2631.43,
    "text": " okay, jetzt haben wir Retail in Deutschland gemacht,"
  },
  {
    "start": 2631.43,
    "end": 2635.39,
    "text": " lass uns doch jetzt auch mal in Frankreich machen, weil in Frankreich sind wir zum Beispiel auch schon sehr relevant groß."
  },
  {
    "start": 2635.39,
    "end": 2640.35,
    "text": " Also es macht ein Drittel unseres Umsatzes aus, es ist wirklich nicht zu unterschätzen."
  },
  {
    "start": 2640.35,
    "end": 2645.67,
    "text": " Dann gehst du nach Frankreich, dann hast du irgendwann die UK online geknackt und sagst dann,"
  },
  {
    "start": 2645.67,
    "end": 2650.75,
    "text": " hey, jetzt gehe ich hier auch in den Supermarkt, also wir denken sehr stark an Sequenzierung."
  },
  {
    "start": 2650.75,
    "end": 2654.23,
    "text": " Also wir glauben, ich habe zwar gesagt, wir machen jetzt diese drei Sachen nebeneinander,"
  },
  {
    "start": 2654.23,
    "end": 2657.03,
    "text": " aber wir glauben auch zeitgleich, dass du dich nicht übernehmen solltest,"
  },
  {
    "start": 2657.03,
    "end": 2660.83,
    "text": " sondern immer überlegen solltest, wo ist das größte Potential, wie viele Ressourcen brauch ich dafür,"
  },
  {
    "start": 2660.83,
    "end": 2666.07,
    "text": " wie viele Ressourcen habe ich und entsprechend das dann halt gut fokussieren und priorisieren."
  },
  {
    "start": 2666.07,
    "end": 2669.71,
    "text": " Nach dem Motto, wenn es gut geht, kann man dann auch parallelisieren,"
  },
  {
    "start": 2669.71,
    "end": 2673.03,
    "text": " aber wenn es schlecht geht, hat man nicht sechs paralleles Streams in den Sand gesetzt."
  },
  {
    "start": 2673.03,
    "end": 2674.91,
    "text": " Exakt, das hast du schon formuliert."
  },
  {
    "start": 2674.91,
    "end": 2682.27,
    "text": " Ich möchte gegen dich wetten, dass es in drei Jahren ein Ready to Drink aus der Dose von Holy gibt."
  },
  {
    "start": 2682.27,
    "end": 2683.31,
    "text": " Wirdst du dagegen wetten?"
  },
  {
    "start": 2683.31,
    "end": 2686.67,
    "text": " In drei Jahren ist das eine sehr, sehr gute Frage."
  },
  {
    "start": 2686.67,
    "end": 2691.15,
    "text": " Also wir haben gerade eine andere Produktinnovation, an die wir mehr glauben als Ready to Drink,"
  },
  {
    "start": 2691.15,
    "end": 2696.59,
    "text": " heißt in drei Jahren würde ich wahrscheinlich dagegen wetten, aber ich glaube es ist auch wichtig,"
  },
  {
    "start": 2696.59,
    "end": 2702.03,
    "text": " never say never, also wenn wir am Ende das Gefühl haben, um die größtmögliche,"
  },
  {
    "start": 2702.03,
    "end": 2707.75,
    "text": " bestmögliche Firma zu bauen, dass wir uns das theoretisch anschauen würden,"
  },
  {
    "start": 2707.75,
    "end": 2712.27,
    "text": " aber wahrscheinlich auch in dem Kontext müsste es dann irgendeinen Twist haben."
  },
  {
    "start": 2712.27,
    "end": 2714.35,
    "text": " Also das wäre dann nicht eine ganz normale Dose,"
  },
  {
    "start": 2714.35,
    "end": 2718.51,
    "text": " da müsste ich die irgendwie über den Nachhaltigkeitskonzept Gedanken machen,"
  },
  {
    "start": 2718.51,
    "end": 2722.51,
    "text": " dir Gedanken machen, wie das wirklich sehr stark nur für den Trial eigentlich da ist,"
  },
  {
    "start": 2722.51,
    "end": 2729.07,
    "text": " und dann wiederum in Richtung nachhaltigeren Varianten eigentlich nur der Entry Punkt zu sein."
  },
  {
    "start": 2729.07,
    "end": 2734.27,
    "text": " Aber auch da, du bist auch nicht der erste, der die Wette eingehen möchte."
  },
  {
    "start": 2734.27,
    "end": 2736.83,
    "text": " Story of my life, ich bin nie der erste."
  },
  {
    "start": 2736.83,
    "end": 2742.83,
    "text": " Genau, aber ja, let's see, lass uns in drei Jahren nochmal sprechen."
  },
  {
    "start": 2742.83,
    "end": 2748.43,
    "text": " Okay, und letzte Frage, unbegrenztes Budget, du darfst dir deinen Wunsch-Influencer,"
  },
  {
    "start": 2748.43,
    "end": 2751.07,
    "text": " Influencerinnen für die nächste große Kampagne buchen."
  },
  {
    "start": 2751.07,
    "end": 2757.31,
    "text": " Darfst du ins Regal greifen? Musst nicht bezahlen, das mache ich für dich. Wen nimmst du?"
  },
  {
    "start": 2757.31,
    "end": 2761.31,
    "text": " Oh, das ist eine sehr gute Frage, ich bin bei uns nicht derjenige, der Influencer Marketing macht."
  },
  {
    "start": 2761.31,
    "end": 2767.63,
    "text": " Also mit wem, es ist kein Influencer, aber mit wem ich extrem Bock hätte zusammenzuarbeiten,"
  },
  {
    "start": 2767.63,
    "end": 2769.95,
    "text": " weil ich glaube auch einfach, dass der fit extrem da wäre."
  },
  {
    "start": 2769.95,
    "end": 2772.11,
    "text": " Du kannst auch sagen Arnold Schwarzenegger, weil du dir immer schon tue."
  },
  {
    "start": 2772.11,
    "end": 2777.23,
    "text": " Nee, Arnold Schwarzenegger nicht, sondern Apache würde ich gerne machen."
  },
  {
    "start": 2777.23,
    "end": 2782.59,
    "text": " Ich war auf dem Konzert letztes Jahr und einfach die Aura, die dieser Typ ausstrahlt,"
  },
  {
    "start": 2782.59,
    "end": 2786.19,
    "text": " der ist auf jeden Fall auch ein bisschen verrückt und damit sehr sympathisch."
  },
  {
    "start": 2786.19,
    "end": 2791.07,
    "text": " Und Matz und ich kommen auch aus Heidelberg ursprünglich, und der kommt ja da aus Mannheim oder Kwixthafn."
  },
  {
    "start": 2791.07,
    "end": 2794.35,
    "text": " Ich bin mir gerade nicht ganz sicher, aber auf jeden Fall bei uns aus der Ecke heißt,"
  },
  {
    "start": 2794.35,
    "end": 2797.95,
    "text": " das wäre so einer, mit dem ich extrem gerne zusammenarbeitet bin."
  },
  {
    "start": 2797.95,
    "end": 2800.43,
    "text": " Aber Arnold Schwarzenegger wäre natürlich auch eine Nummer für sich."
  },
  {
    "start": 2800.43,
    "end": 2803.87,
    "text": " Also da würde ich jetzt auch nicht auf dich nein sagen."
  },
  {
    "start": 2803.87,
    "end": 2806.35,
    "text": " Aber da sieht man auf jeden Fall einen kleinen Generationenunterschied,"
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  {
    "start": 2806.35,
    "end": 2808.99,
    "text": " ich denke an den Arnold als Beispiel und du an Apache."
  },
  {
    "start": 2808.99,
    "end": 2812.67,
    "text": " Aber ich war letztes Jahr auf dem Konzert, dieses Jahr auf dem Konzert von Apache in Hamburg."
  },
  {
    "start": 2812.67,
    "end": 2814.43,
    "text": " Und das war unfassbar gut."
  },
  {
    "start": 2814.43,
    "end": 2822.43,
    "text": " Also tolles Show, viel Talent und beeindruckend, wie er mit dem Publikum,"
  },
  {
    "start": 2822.43,
    "end": 2827.79,
    "text": " wie man sich wohl fühlt, wenn er da irgendwie einentertaint und so, weil das ist wirklich eine Ausnahme."
  },
  {
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    "end": 2829.79,
    "text": " Ja, toll."
  },
  {
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    "end": 2835.07,
    "text": " Wow, Friedi, das waren so viele tolle Inputs und du hast dir auch wirklich die Mühe gemacht,"
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  {
    "start": 2835.07,
    "end": 2838.03,
    "text": " im Detail zu erzählen und da irgendwie nicht drum rum zu hüpfen und so weiter."
  },
  {
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    "end": 2840.19,
    "text": " Da bin ich dir auf jeden Fall sehr, sehr dankbar."
  },
  {
    "start": 2840.19,
    "end": 2843.71,
    "text": " Das wird, glaube ich, den Leuten sehr gefallen, das zu hören und mir auch."
  },
  {
    "start": 2843.71,
    "end": 2848.43,
    "text": " Und vorher war ich so ein bisschen, wie gesagt, ich habe euch noch nie getrunken"
  },
  {
    "start": 2848.43,
    "end": 2854.11,
    "text": " und hatte nicht verstanden, wie groß ihr seid und wie das so funktioniert."
  },
  {
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    "end": 2859.39,
    "text": " Aber das ist schon wirklich spannend und auch dieser Markt ist sehr, sehr interessant"
  },
  {
    "start": 2859.39,
    "end": 2861.47,
    "text": " und ich wünsche euch dann nur das Allerbeste."
  },
  {
    "start": 2861.47,
    "end": 2865.31,
    "text": " Vielen, vielen Dank. Hat mir sehr viel Spaß gemacht und da machen wir das in drei Jahren nochmal"
  },
  {
    "start": 2865.31,
    "end": 2869.71,
    "text": " und dann schauen wir eben wegen des Ready to Drinks, was dann die Situation ist."
  },
  {
    "start": 2869.71,
    "end": 2872.11,
    "text": " Ich werde dich daran erinnern, ich werde dich gleich auf Linken kontaktieren"
  },
  {
    "start": 2872.11,
    "end": 2874.19,
    "text": " und mal gucken, ob du in drei Jahren noch mal die Nachrichten öffnest."
  },
  {
    "start": 2874.19,
    "end": 2877.15,
    "text": " Aber auf jeden Fall bis dahin, weiterhin, wie gesagt, viel Erfolg."
  },
  {
    "start": 2877.15,
    "end": 2879.47,
    "text": " Vielen Dank auch im Namen der Hörerinnen und Hörer, dass du bei uns warst"
  },
  {
    "start": 2879.47,
    "end": 2882.19,
    "text": " und euch zu Hause lang fürs Einschalten fürs dabei sein"
  },
  {
    "start": 2882.19,
    "end": 2884.99,
    "text": " und jetzt fürs Abonnieren, falls ihr es noch nicht seid."
  },
  {
    "start": 2884.99,
    "end": 2890.27,
    "text": " Jeden Montag kommt eine tolle Folge raus, fast so gut wie die heute mit Fredi"
  },
  {
    "start": 2890.27,
    "end": 2892.35,
    "text": " und ich würde sagen, kommt gut durch die Woche."
  },
  {
    "start": 2892.35,
    "end": 2896.11,
    "text": " Liebe digitale Grüße von Fredi und von Christoph. Tschüss, macht's gut."
  },
  {
    "start": 2896.11,
    "end": 2897.11,
    "text": " Ciao, ciao."
  },
  {
    "start": 2897.11,
    "end": 2908.55,
    "text": " [Musik]"
  }
]