[
  {
    "start": 3.02,
    "end": 13.16,
    "text": "Jeden einzelnen Street Revenue-Office, mit dem ich eine gute erste Konvention habe, frage ich immer am Anfang oder am Ende was eigentlich in ihrer Karriere zwei oder drei Sachen sind die sie jungen Gründer weitergehen würden."
  },
  {
    "start": 13.62,
    "end": 17.38,
    "text": "Deutschland muss einfach auch für sich erkennen wo drinnen sind wir gut und wo bleiben wir lieber fern?"
  },
  {
    "start": 17.46,
    "end": 19.8,
    "text": "Wir werden sicherlich jetzt nicht mehr der EI-Champion der Zukunft."
  },
  {
    "start": 21.32,
    "end": 24.68,
    "text": "Herzlich willkommen zum OMR Silicon Valley Update!"
  },
  {
    "start": 25.22,
    "end": 35.0,
    "text": "Der Podcast mit Christian Bützer, der euch von deutschen Erfolgsgeschichten aus San Francisco und den Welle berichtet."
  },
  {
    "start": 35.06,
    "end": 36.0,
    "text": "Heute im Podcast."
  },
  {
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    "end": 37.32,
    "text": "ein guter Freund."
  },
  {
    "start": 38.12,
    "end": 45.18,
    "text": "Ein Freund hier aus dem Haus auf WEI, einer der Gründer die uns hier seit Tag eins und auch schon vorher mit uns in Verbundenheit gestanden haben."
  },
  {
    "start": 46.4,
    "end": 58.88,
    "text": "Max Elzer ist echt ein großartiger Typ, er hat mit seinem Co-Founder Richard zusammen so zwei Deutsche hier vor ein paar Jahren die Firma Minoa gegründet Und Minoa geht richtig ab, die wachsen hier am allerschnellsten im Haus auf WEI."
  },
  {
    "start": 59.18,
    "end": 66.74,
    "text": "Die platzen aus allen Nähten und werden uns wahrscheinlich demnächst auch verlassen weil sie so stark wachsen dass das Haus von WEI leider nicht genügend schreibtisch ist für sie zu verfügen hat."
  },
  {
    "start": 66.8,
    "end": 86.66,
    "text": "aber das freut uns natürlich sehr dass es da so gut vorangeht und ich wollte eigentlich die ganze Zeit schon länger mal Max Geschichte einmal aufarbeiten wie Sie eine Pre-Seed Runde ohne YC ohne Accelerator von nur wie zwei Komma sieben Millionen Dollar gerastet Und ein Thema angehen, wo sie echt so eine ganz neue Industrie im Prinzip erfinden und erschaffen von dem sogenannten Value Engineer."
  },
  {
    "start": 87.26,
    "end": 93.9,
    "text": "Was das ist und wie man ja eigentlich Enterprise Sales macht als Early Sales Startup da kann man wirklich sehr viel mitnehmen."
  },
  {
    "start": 93.98,
    "end": 94.32,
    "text": "von Max."
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  {
    "start": 94.58,
    "end": 99.34,
    "text": "dazu ist er ein famoser Golfer also hat ein niedriges Einstelliges Handicap."
  },
  {
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    "end": 100.86,
    "text": "ab und an darf ich mal mit ihm die Runde gehen?"
  },
  {
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    "end": 101.84,
    "text": "Das ist immer sehr nett!"
  },
  {
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    "end": 107.84,
    "text": "Ja und deswegen habe ich mich sehr gefreut, dieses Gespräch mit dem Max zu machen."
  },
  {
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    "text": "Ganz kurz vorab die Folge hier wird präsentiert von bpuppe.ai meiner Firma in San Francisco."
  },
  {
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    "text": "Ich hab ja letztes Mal schon erzählt das wir was Neues machen."
  },
  {
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    "end": 125.14,
    "text": "also wenn du von AI Assisted Coding zur AI First Coding gehen möchtest dann solltest du dir mal Bpuppee.ai angucken."
  },
  {
    "start": 125.2,
    "end": 127.82,
    "text": "aber ich erzähle gleich im Podcast auch noch ein bisschen die Erschischungsgeschichte."
  },
  {
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    "text": "dazu genug der Vorworte."
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    "text": "Auf geht's in den Podcast mit Max Elzer von Minoa, auf gehts!"
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    "text": "Ja wir kennen uns schon ein bisschen."
  },
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    "end": 140.8,
    "text": "Du bist hier einer meiner Favorites aus dem Haus of WEI."
  },
  {
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    "end": 144.3,
    "text": "Endlich habe ich jemanden als Gast, der hier auch noch ein bisschen ist."
  },
  {
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    "end": 146.86,
    "text": "Also vielleicht nicht mehr so lange, aber darüber reden sprechen wir gleich."
  },
  {
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    "end": 156.76,
    "text": "Ich will mal direkt mit einer Frage zu einem Thema einsteigen bevor wir über dich reden und das ist so ein bisschen dass alle davon reden irgendwie Value zu verkaufen, aber keiner macht das so richtig besonders early stage."
  },
  {
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    "end": 158.48,
    "text": "Was denkst du dazu?"
  },
  {
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    "end": 161.38,
    "text": "Ich glaube, man muss wahrscheinlich ein bisschen Background-Story geben."
  },
  {
    "start": 162.86,
    "end": 165.44,
    "text": "Das Thema Value in ROI war jetzt relativ spannend gewesen."
  },
  {
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    "end": 174.26,
    "text": "Alleraller später sind es nach dem Report von MIT, wo die gesagt haben irgendwie, dass der EIProjects nicht gefehlt wurde oder wie auch immer."
  },
  {
    "start": 174.72,
    "end": 189.34,
    "text": "Ich glaube das ist so ein bisschen der Triggerpunkt gewesen, wo Organisationen jetzt angefangen haben besser nachzuvollziehen und überhaupt erst mal zu verstehen was eigentlich der Value und die Value Creation, die wir ermöglichen für unsere Kunden und das auch einmal messbar machen weil... Ich glaube, es wird immer schwieriger in der heutigen Welt."
  },
  {
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    "text": "Es gibt viele Leute, die darüber gesprochen haben."
  },
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    "end": 201.0,
    "text": "Mein Favorit war das Trainer von Intercom... darüber gesprochen hat, dass es in der heutigen Welt immer einfacher ist zu bauen und einen Code zu schippen."
  },
  {
    "start": 201.52,
    "end": 205.7,
    "text": "Und engineers auf gewisse Probleme loszulassen."
  },
  {
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    "end": 213.26,
    "text": "Ich glaube was schwieriger ist das am Ende eigentlich dein Messer zu machen ob dein Produkt differenziert besser ist als deine Konkurrenz oder generell im Akt."
  },
  {
    "start": 213.32,
    "end": 216.94,
    "text": "Und ich glaube da haben jetzt viele ein Warnschluss bekommen um überhaupt mehr zu verstehen."
  },
  {
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    "text": "was bedeutet denn eigentlich Value?"
  },
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    "text": "Wie quantifizieren wir das?"
  },
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    "text": "wie messen wir das für unsere Kunden und wird wahrscheinlich für immer so bleiben."
  },
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    "end": 232.46,
    "text": "Also speziell werden wir darüber nachdenken, dass Organisationen jetzt anfangen auf ihren Erfolg auch auf Outgams zu bepreisen."
  },
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    "start": 232.54,
    "end": 235.74,
    "text": "also das du vielleicht weg gehst von dem einzelnen Sitz den du bezahlst hinzu."
  },
  {
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    "end": 241.84,
    "text": "du zahlst für einen einzelnen Outgam mit halt die Value Berechnungen extrem wichtig, um aufzustehen."
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    "text": "Was kann ich dafür zahlen?"
  },
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    "text": "Und das ist glaube ich so die große Thesis."
  },
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    "end": 255.14,
    "text": "Okay also wir sprechen gleich noch ein bisschen mehr darüber weil das ist ja dein Thema sozusagen oder ein Teil deines Themas aber das mal ein bisschen vorne anfangen wo kommst du her und wann war dir klar dass du gründer werden willst?"
  },
  {
    "start": 255.9,
    "end": 263.38,
    "text": "Ursprünglich lustigerweise hat dein Podcast mich auch unter anderem zu Holger geführt der bei Google arbeitet."
  },
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    "start": 263.76,
    "end": 271.76,
    "text": "aus der Gleichnecke kommt wie ich ursprüngliche aus dem bergischen Land der näher von Köln groß geworden fünfzehn Minuten von Köln weg."
  },
  {
    "start": 271.82,
    "end": 279.42,
    "text": "Ich habe relativ früh angefangen mich mit Technologie, aber ich würde mal sagen übergeordnet mit Start-ups zu beschäftigen."
  },
  {
    "start": 279.46,
    "end": 291.48,
    "text": "Ich hab früher angefangen erster Landpartys zu organisieren und Leute zusammenzubringen um natürlich irgendwie Computerspiel zu spielen, aber dann damals auch schon relativ früh für mich entdeckt dass sich die Idee von Unternehmertum ganz spannend fand."
  },
  {
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    "end": 294.88,
    "text": "Ich glaube ich gebe meinem Papa da relativ viel Credits."
  },
  {
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    "end": 298.34,
    "text": "der Hat ein eigenes Steuer- und Wirtschaftsprüfungsbüro."
  },
  {
    "start": 298.5,
    "end": 303.88,
    "text": "Und hat mich dann relativ früh angefangen, mich auch zu Mandanten zu bringen in den letzten vier zu fünfzehn Jahren."
  },
  {
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    "end": 306.1,
    "text": "Ich habe das damals nicht so richtig verstanden."
  },
  {
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    "end": 314.1,
    "text": "Ich glaube als Rückblickend habe ich da relativ viel mitgenommen weil ich natürlich über den Weg sehr viele Unternehmer kennengelernt hab die eigene Family Business gegründet haben."
  },
  {
    "start": 314.16,
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    "text": "Und habe da eine Inspiration dafür bekommen für diese Leute aber dann auch wesentlich."
  },
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    "end": 322.04,
    "text": "dann eigentlich das, was dahinter steckt."
  },
  {
    "start": 323.34,
    "end": 334.32,
    "text": "Eingeständig passioniert an einem Thema zu arbeiten, Dinge nach vorne zu treiben, Menschen zusammenzubringen, Gas zu geben am Ende ein Problem zu lösen, was am Anfang immer sehr abstrakt und wage ist."
  },
  {
    "start": 334.88,
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    "text": "aber je länger man daran arbeitet, konkreter wird und man die ersten Erfolgsmomente hat."
  },
  {
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    "end": 352.08,
    "text": "und ich glaube da fing das Ganze dann an Entweder ein herrlicher Studier, die viele auch irgendwie als erfolgreicher Gründer vorgebracht hat und dann noch verschiedene Stints in Südafrika und in Wien gemacht."
  },
  {
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    "end": 356.86,
    "text": "Und das Ganze abzurunden habe aber dann eigentlich schon nach der ersten Uni-Erfahrung die erste Firma gegründet."
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    "text": "Also"
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    "text": "ich finde es immer so spannend weil dieser Early Childhood Weg der TripräkianEi auch so ein bisschen."
  },
  {
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    "text": "Ich hab' ja auch mit Lahnpartys angefangen, da wollte ich doch mehr Gemeinsamkeit von denen ich gar nicht wusste... Hat dein Vater auch irgendwann mal so ein bisschen erwartet, dass du irgendwann ... Ich kenne viele, die Steuerberatereltern haben."
  },
  {
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    "text": "Da mussten dann die Kinder auch Steuerberaters werden?"
  },
  {
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  {
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    "text": "Ich glaube selber nicht, würde mein Paar wahrscheinlich so gerne hören."
  },
  {
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    "text": "Aber ich glaube er hat natürlich versucht mich da zu überzeugen bzw."
  },
  {
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    "end": 387.1,
    "text": "auch einen Weg irgendwie zu ebnen."
  },
  {
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    "text": "Hat sich am Ende nicht rausgestellt."
  },
  {
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    "end": 391.68,
    "text": "Ich habe dann Interesse an anderen Themen gefunden."
  },
  {
    "start": 391.76,
    "end": 407.64,
    "text": "aber ich wäre fundamental darüber nachzudenken was eigentlich bedeutet eine erfolgreiche Company von Innenhaus aufzubauen und was da eigentlich dazugehört nämlich irgendwie auch finanziell erfolgreich zu sein ist halt schon etwas was als Wirtschaftsfrühversteuerberat irgendwie mal in die Wiegelegt bekommst du als dann auch so."
  },
  {
    "start": 407.74,
    "end": 410.02,
    "text": "Und ich glaube, das hat mich vielerhin sich natürlich schon geprägt."
  },
  {
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    "end": 412.9,
    "text": "Heißt es jetzt, dass ich an dem Thema Steuern sehe?"
  },
  {
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    "end": 414.12,
    "text": "Nein, ich glaube nicht!"
  },
  {
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    "end": 421.74,
    "text": "Ich fand dann Technologie eigentlich frühzeitig immer sehr spannend und hatte sich natürlich dann auch in meinem Jahrgang dann extrem schön entwickelt."
  },
  {
    "start": 421.8,
    "end": 427.72,
    "text": "also kenne ich viele, die dann den Weg auch eingeschlagen haben war jetzt bei mir nicht so, ich glaub deswegen... Das ist jetzt mal auch"
  },
  {
    "start": 429.96,
    "end": 430.02,
    "text": "hier."
  },
  {
    "start": 431.02,
    "end": 439.3,
    "text": "Einige Menschen werden von ihren Eltern total beeinflusst und auch im positiven Sinne, dass sie diese Unternehmertum dir Zugange geführt oder dass du das dadurch kennengelernt hast."
  },
  {
    "start": 439.34,
    "end": 440.22,
    "text": "bei mir war es andersrum."
  },
  {
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    "end": 446.16,
    "text": "wenn nicht irgendwelche unternehmerischen Sachen gestartet haben dann hieß es immer tragt doch mal lieber Zeitung aus oder arbeitet doch irgendwo Mcdonalds oder so."
  },
  {
    "start": 447.74,
    "end": 450.76,
    "text": "So sind die Anfangspunkte halt unterschiedlich."
  },
  {
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    "end": 453.16,
    "text": "Du hast gerade schon gesagt du hast an deine erste Firma gegründet."
  },
  {
    "start": 453.2,
    "end": 453.82,
    "text": "was hast du da gemacht?"
  },
  {
    "start": 454.28,
    "end": 465.46,
    "text": "Wir haben aus dem Bachelor raus, da habe ich mit zwei Mitgründern zusammengetan wo wir darüber nachgedacht haben Speed-Shoot Text damals."
  },
  {
    "start": 465.52,
    "end": 476.6,
    "text": "Also Sprachtechnologie selber zu bauen und im Endeffekt für verschiedene Use Caves zu nutzen, haben unseren ersten eigentlich wirklich dann so produktiven Use Cales gefunden in der Versicherungsbranche."
  },
  {
    "start": 476.64,
    "end": 484.58,
    "text": "also wir haben angefangen Sprachtechnologie zu nutzen, um versicherernd dabei zu helfen damals Wasserschäden schneller zu dokumentieren oder generell Schäden schnell zu dokumentiren."
  },
  {
    "start": 485.04,
    "end": 485.94,
    "text": "Das war so ein Startpunkt."
  },
  {
    "start": 485.98,
    "end": 489.04,
    "text": "wie zurückblicken kann man natürlich immer so bisschen die Themen so schneller zusammenführen."
  },
  {
    "start": 489.1,
    "end": 501.76,
    "text": "ich glaube Ich habe selber ja mal einen Podcast gemacht für vier fünf Jahre hab irgendwie in Interesse gefunden an Sprache und Audio und war so irgendwie kurze Zeit sehr sehr tief in Audiothechnologie und habe mich total fasziniert weil ich auch Musik sehr spannend finde."
  },
  {
    "start": 502.42,
    "end": 508.64,
    "text": "Und da kam dann irgendwie eins nach dem anderen und da haben wir dann eigentlich ein erstes Brück gebaut rund um die Komponente von Audio und Speech."
  },
  {
    "start": 509.34,
    "end": 513.159,
    "text": "Haben das dann so ungefähr anderthalb Jahre gemacht, hatten auch so ich bin glaube ich durch... ganz Deutschland gefahren."
  },
  {
    "start": 513.299,
    "end": 522.559,
    "text": "Ich war über jedem Head of Innovation von jeder Versicherung, die man sich in Deutschland so vorstellen kann und hab da mein Einstieg gefunden hat dann commercially und auch im Konstrukt nicht so funktioniert wie es funktionieren sollte."
  },
  {
    "start": 522.679,
    "end": 538.0,
    "text": "aber war schon mal die erste wichtige Lernungerfahrung a irgendwie unternehmerisch anzupacken und zu sagen man muss jeden Unterversicherungs-Innovationleiter von der Hukkobark bis zur Allianz alle mal kennen gelernt mit ein, zwanzig damals durch Deutschland gefahr'n."
  },
  {
    "start": 538.04,
    "end": 541.52,
    "text": "das war cool Aber auch gemerkt, was das halt irgendwie bedeutet."
  },
  {
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    "end": 548.52,
    "text": "Ich glaube, ein commercially viable Business aufzubauen und ich glaube da gibt es dann nochmal andere Komponenten die wir jetzt hier deutlich besser machen."
  },
  {
    "start": 548.82,
    "end": 552.2,
    "text": "Und hast du dann Geld gegräst oder war das so ein Bootstrapping aus der Uni raus?"
  },
  {
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    "end": 552.6,
    "text": "Wir haben"
  },
  {
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    "end": 561.56,
    "text": "alles ein bisschen Reserven gehabt, haben das dann alles zusammengeworfen also alles was wir irgendwie so hatten in einen Topf und haben dann da eigentlich wesentlich von gelebt."
  },
  {
    "start": 561.6,
    "end": 565.96,
    "text": "und damals gab's noch Fördergelder aus Deutschland raus."
  },
  {
    "start": 566.88,
    "end": 569.08,
    "text": "Das war nicht vier, ich glaube es waren irgendwie tausend Euro oder so."
  },
  {
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    "end": 569.24,
    "text": "So"
  },
  {
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    "end": 570.84,
    "text": "ein Exist?"
  },
  {
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    "end": 571.64,
    "text": "Ja das war"
  },
  {
    "start": 571.68,
    "end": 574.3,
    "text": "nicht mehr Exist, da gab's noch so'n anderes Förderprogramm."
  },
  {
    "start": 574.4,
    "end": 576.44,
    "text": "Es war aber so'ne Subkomponente von Exist."
  },
  {
    "start": 576.9,
    "end": 584.0,
    "text": "also haben dann mit so Ersparnissen unter den tausenden Euro halt irgendwie Miete und halt irgendwie so Laptop und alles was er damals so brauchte als Fixfans."
  },
  {
    "start": 584.14,
    "end": 584.44,
    "text": "Da war auch die"
  },
  {
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    "end": 587.3,
    "text": "schönen Zeiten wo er so billig war im Leben, da ging das noch!"
  },
  {
    "start": 587.52,
    "end": 590.22,
    "text": "Genau, also da hat man dann auch noch einen Essen-Wittags für drei Fünfzehn bekommen."
  },
  {
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    "end": 592.34,
    "text": "Das ist jetzt nicht wirklich ganz so einfach."
  },
  {
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    "end": 596.12,
    "text": "Kurz Unterbrechung für eine... Angelegenheit in eigener Sache."
  },
  {
    "start": 596.66,
    "end": 602.12,
    "text": "Ich habe das ja schon letzte Woche im Podcast erwähnt, wir haben ein Pivot gemacht hier im House of AI."
  },
  {
    "start": 602.22,
    "end": 606.02,
    "text": "Wir haben nicht mehr LearnX bei sieben Angebot sondern Purple Layout."
  },
  {
    "start": 606.06,
    "end": 618.4,
    "text": "und ich hab mir gedacht ich erzähle einfach mal kurz die Geschichte wie wir eigentlich dazu gekommen sind und warum wir das machen was wir machen und wie vielleicht den einen oder anderen von euch zuhörern und Zuhörenden inspirieren können sich das vielleicht mal anzugucken und vielleicht uns auch zu helfen."
  },
  {
    "start": 618.44,
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    "text": "dazu komme ich am Ende."
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  {
    "start": 620.34,
    "end": 626.2,
    "text": "Aber erst mal die Geschichte, also wir haben ja Learn gemacht in den letzten drei Jahren und am letzten Jahr im Sommer leider zwei sehr große Deals verloren."
  },
  {
    "start": 626.24,
    "end": 632.58,
    "text": "Und dann haben wir uns einfach angeguckt an mein Co-Fahren und ich und haben gesagt okay ist das hier der Path wo wir wirklich irgendwie eine erfolgreiche Firma bauen können?"
  },
  {
    "start": 632.7,
    "end": 634.18,
    "text": "Das musst du mir da dann leider verneinen!"
  },
  {
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    "end": 643.68,
    "text": "Und haben dann gesagt okay lass uns was Neues machen So eine lange Liste gehabt an Ideen und Prinzip so Probleme, die wir immer mal wieder einfach so im Alltag hatten oder die wir im Beruf hatten."
  },
  {
    "start": 643.8,
    "end": 652.38,
    "text": "Und von dieser Liste von Ideen haben wir einfach gesagt, komm lass uns mal dieses Exercise machen und AI first zu versuchen jede Woche einen neuen Firma zu bauen."
  },
  {
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    "end": 656.22,
    "text": "Dann haben wir immer samstags Sonntag uns überlegt was wollen wir als nächstes machen?"
  },
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    "text": "Haben dann Montag Dienstag das gebaut Und dann Mittwoch, donnerstag-freitag sind wir rumgelaufen und haben versucht uns irgendwie Feedback einzuholen."
  },
  {
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    "end": 667.76,
    "text": "Das Leuten zu zeigen das Produkt eben ja einfach so zu gucken ob es vielleicht für irgendjemand interessant ist."
  },
  {
    "start": 667.84,
    "end": 673.58,
    "text": "und Jede Woche wieder kann man eigentlich immer das gleiche Feedback bekommen an Leute gesagt Ja ist ganz interessantes Produkt aber so cool finde ich's nicht."
  },
  {
    "start": 673.62,
    "end": 683.24,
    "text": "Aber wir haben jetzt geschafft in zwei Tagen das zu bauen dass ja unfassbar und Das pause wie man so schön sagt und haben nach drei Wochen dann eben realisiert okay?"
  },
  {
    "start": 683.36,
    "end": 691.94,
    "text": "Vielleicht ist dieses ja agentic framework dieses ai first engineering wo wir und sehr gepusht haben, eben wirklich mit AI komplett zu bauen."
  },
  {
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    "end": 693.66,
    "text": "Und nicht mehr Kot mit der Hand zu schreiben."
  },
  {
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    "text": "Vielleicht ist das das Produkt was die Leute brauchen?"
  },
  {
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    "end": 698.3,
    "text": "Und dann haben wir das gelauncht bzw."
  },
  {
    "start": 698.4,
    "end": 699.92,
    "text": "da haben wir angefangen daran zu arbeiten."
  },
  {
    "start": 699.96,
    "end": 714.02,
    "text": "Wir haben es erst mit so einem FDI Modell gemacht also wo wir praktisch mit unseren Ingenieurs die immer noch zu den Kunden gegangen sind dieses Framework installiert haben und haben dann angefangen ein Produkt drumherum zu bauen und daraus ist eben P-Zero unser Produkt geworden."
  },
  {
    "start": 714.2,
    "end": 716.82,
    "text": "Also die neue Firma als Poppel und das Produkt heißt P-zero."
  },
  {
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    "end": 727.74,
    "text": "PZero ist im Prinzip ein Engineering Team, was du benutzt um Features in deiner existierenden Codebasis end-to-end zu bauen."
  },
  {
    "start": 728.28,
    "end": 731.72,
    "text": "Das fängt an mit der Product Description oder der Product Spec."
  },
  {
    "start": 732.02,
    "end": 734.8,
    "text": "Du benutzt praktisch PZO dafür deine Product Spec zu schreiben."
  },
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    "end": 741.96,
    "text": "PZo hat Kontext von deinen gesamten Codebase also wirklich von sehr großen Codebases wo das sehr gut funktioniert."
  },
  {
    "start": 742.04,
    "end": 746.64,
    "text": "und dann wird diese Spec einfach Ja, die Agents übergeben und du drückst nur auf Go."
  },
  {
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    "end": 751.98,
    "text": "Du kannst dann Kaffee trinken gehen oder am nächsten Projekt arbeiten oder Mittagessen gehen und die AI exzessiert."
  },
  {
    "start": 752.26,
    "end": 756.5,
    "text": "Dann sieht man die ganze Arbeit durch inklusive Testings, inklusive wirklich allem."
  },
  {
    "start": 756.56,
    "end": 765.4,
    "text": "Und am Ende kommt da noch ein PR, so ein Pull Request raus den ich dann reviewen sollte natürlich als Engineer und dann kann ich einfach... das Ding deployen."
  },
  {
    "start": 765.48,
    "end": 781.62,
    "text": "Und für mich als ehemaliger Produktmanager hier im Welle ist es halt wirklich Magie, weil ich kann jetzt alles bauen was ich schon immer bauen wollte und deswegen sagen wir auch dass das Produkt P-Zero also wie Productivity Zero heißt, weil du kannst jetzt halt wirklich alles bauen, was du schon immer bauern wolltest."
  },
  {
    "start": 782.76,
    "end": 787.38,
    "text": "Es gibt Leute die natürlich dann mal fragen, was ist der Unterschied zur Love Build zum Beispiel?"
  },
  {
    "start": 788.82,
    "end": 792.98,
    "text": "Loverbill ist auch klasse, Produkt und Prototypen zu bauen um neue Ideen auszuprobieren."
  },
  {
    "start": 793.46,
    "end": 802.2,
    "text": "Aber ich kann halt LoverBill nicht in meiner existierenden Code-Basis benutzen und das hat an meinen existierendem Firma sicher anzuwinden und das können wir halt mit Poppel."
  },
  {
    "start": 802.24,
    "end": 804.76,
    "text": "Und dann gibt es andere Leute die sagen ja aber was ist der Unterschied zu Cloud?"
  },
  {
    "start": 805.4,
    "end": 806.74,
    "text": "Ich kann doch auch ein Cloud schon Sachen bauen!"
  },
  {
    "start": 807.08,
    "end": 809.08,
    "text": "Ja, kann man und man sollte da wahrscheinlich auch anfangen."
  },
  {
    "start": 809.12,
    "end": 813.8,
    "text": "also man noch bisher nicht mit AI arbeitet sollte man wahrscheinlich erst mal Cloudcode und Co ausprobieren."
  },
  {
    "start": 814.4,
    "end": 819.44,
    "text": "Aber da wird man relativ schnell an Grenzen stoßen und man wird relativ schnell merken, dass man sagen immer so die AI Babysitten muss."
  },
  {
    "start": 819.5,
    "end": 821.26,
    "text": "Man hat ganz viele verschiedene Fenster offen."
  },
  {
    "start": 821.3,
    "end": 834.2,
    "text": "oder wenn man irgendwie über in existierenden Codebasis überall was ich die API und das Frontend und vielleicht die App hinweg bauen möchte dann hat man ganz viele verschiedenen Sessions und es ist sehr viel Arbeit mit der Hand und dann wird man vielleicht zwanzig dreißig vierzig Prozent produktiver."
  },
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    "end": 839.38,
    "text": "aber unser Ansatz ist halt wie kann man irgendwie hunderttausend, zehn tausend Prozent mehr produktiv werden?"
  },
  {
    "start": 839.44,
    "end": 841.92,
    "text": "und da kommt halt eben wieder P-Zero ins Spiel."
  },
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    "start": 841.98,
    "end": 850.08,
    "text": "Weil wir über die verschiedenen Codebasis hinweg end zu end das Ganze machen können und wirklich eine riesen Erleichterung für ein jedes Engineering Team liefern können."
  },
  {
    "start": 850.12,
    "end": 857.48,
    "text": "Insofern würde ich mich freuen wenn sich der oder die eine andere, dass sich das mal anguckt unter www.bpoppel.ai."
  },
  {
    "start": 858.44,
    "end": 859.12,
    "text": "Das ist unsere URL."
  },
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    "end": 868.28,
    "text": "aber ich habe noch eine kleine Bitte oder eine Frage an dich Zuhörinnen hier und zwar Haben wir das ja bisher nur so soft launched, hier ein bisschen Podcast erzählt."
  },
  {
    "start": 868.32,
    "end": 876.46,
    "text": "Ich hab meinen LinkedIn-Profil umgeschaltet aber wir haben heute bzw am Mittwoch den vierten März."
  },
  {
    "start": 877.12,
    "end": 894.56,
    "text": "machen wir bei Hacker News einen Launch sozusagen um darüber zu sprechen über Purple und was uns da sehr helfen würde wenn du auf Hacker news gehst oder einmal runter scrolls umzugucken wo unser Artikel ist also wo du purple AI Siehst und das einmal abzuwoten."
  },
  {
    "start": 896.0,
    "end": 904.8,
    "text": "Ja oder zu kommentieren vielleicht sogar, dass würde uns echt extrem helfen weil wir halt in der Developer Community einfach da mehr Support suchen und vor allem Feedbacks zum Produkt suchen."
  },
  {
    "start": 904.86,
    "end": 908.42,
    "text": "also wenn du Lust hast uns dazu supporten gehen wir auf Hacker News."
  },
  {
    "start": 908.58,
    "end": 914.48,
    "text": "ich pack den Link in die Schuhe und uns ein kleines Wohl zu geben aber sonst probiert es gerne aus."
  },
  {
    "start": 914.8,
    "end": 921.54,
    "text": "man kann sich jetzt auch selber An demnächst anmelden, also sonst mit mir in den Kohlbuchen auf bpoppel.ei."
  },
  {
    "start": 921.66,
    "end": 923.72,
    "text": "www.bpoppel .ai."
  },
  {
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    "end": 928.64,
    "text": "Aber das genug der Geschichte zu unserer neuen Reise hier im Haushofer."
  },
  {
    "start": 928.68,
    "end": 934.96,
    "text": "AI ist sehr motiviert und freut uns sehr dass es deutlich besser vorangeht als wir in den Jahren zuvor mit Learn erlebt haben."
  },
  {
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    "end": 939.74,
    "text": "insofern Stay tuned und damit zurück in den Podcast mit Max."
  },
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    "text": "Und wann hast du das erste Mal so von San Francisco gehört?"
  },
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    "text": "War das damals auch schon klar für dich, dass man hier auch irgendwie eine Unternehmung gründen kann oder was noch je her sollte?"
  },
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    "end": 950.16,
    "text": "also wie ist dieser Weg hier rübergekommen?"
  },
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    "text": "Schon sehr, sehr früh würde ich sagen."
  },
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    "end": 958.1,
    "text": "Also ich habe damals ... Als ich den Podcast auch selber hatte, das war ja so mit achtzehn neunzehnt rum und dann für vier fünf Jahre."
  },
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    "end": 962.38,
    "text": "Eigentlich genau vor der ersten Gründung habe ich auch schon einzelne neue Interview die damals schon hier waren."
  },
  {
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    "end": 975.8,
    "text": "Und dann vielen hat sich darüber gesprochen haben welchen Impact Silicon Valley auf Tech hatte und aber auch selber da extrem viel mitgenommen haben sowohl deutsche als auch irgendwelche Europäer die hier waren aber dann noch amerikaner wo ich immer mehr gemacht hab."
  },
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    "end": 976.24,
    "text": "damals."
  },
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    "text": "also es war so der erste Einstiegspunkt."
  },
  {
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    "text": "ich glaube ich habe immer sehr, sehr viel gelesen über Stanford."
  },
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    "end": 999.1,
    "text": "Die hatten damals so ein Stand for twenty-twenty five Programme wo die irgendwie über neue Formen von Education geschrieben haben und ich irgendwie immer gemerkt habe so die spannenden Ideen und alles was irgendwie so Zukunft angeht wird hier gebaut aber hat dann natürlich noch keinen persönlichen Zugang bis dann eben eigentlich vor drei vier Jahren wo es erst mal hier war."
  },
  {
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    "end": 1012.46,
    "text": "also das hat dann schon irgendwie in paar jährige dauert natürlich über die verschiedenen Schritte Aber hab damals schon gesagt mit siebzehn achtzehn gemerkt dass Die Campini ist die spannende, wo ich mich dann irgendwie stärker auch mit persönlicher seiner Gesetze war."
  },
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    "end": 1023.56,
    "text": "Aber du hast das ja von Anfang an sehr strategisch aufgebaut und hast nicht irgendwie gesagt, wir starten jetzt die nächste Firma in Deutschland, sondern du hast hier von Anfang zu Ende gesagt, okay, die nächste Firmah mache ich in San Francisco!"
  },
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    "text": "Und heute ist es ja so... Das machen ganz viele, ne?"
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    "text": "Also diesen Blutprint haben viele Leute nachgemacht sozusagen."
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    "text": "Ich meine, dass natürlich erfolgreiche Gründer immer schon irgendwie hier hingekommen sind und versucht haben im Campus auch zu sein."
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    "text": "Das ist ja schon seit Ewigkeiten."
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    "text": "Ich mein, wo wir uns damals kennengelernt haben da war die Stadt noch in einem anderen Zustand."
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    "end": 1048.4,
    "text": "ich glaube reden wir jetzt alle ganz anders drüber mit dem wahnsinnigen Booming wie den letzten anderthalb Jahren."
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    "text": "Ich gebe glaube ich auch relativ viel Credit."
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    "text": "irgendwie Richard, mein Mitgründer."
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    "text": "also wir haben gemeinsam damals Beide irgendwie festgehalten."
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    "text": "Ich war damals dann nach einem Zwischenschritt in Zürich, dann in Berlin für ein Jahr oder anderthalb Jahre."
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    "text": "Er war in London für fünf, sechs Jahre schon vorher."
  },
  {
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    "text": "Wir haben beide gesagt ob wir eine Firma in den USA oder in Europa gründen wollen und da gab es noch bisschen die Diskussion, ob sie jetzt an Deutschland, London oder USA arbeiten?"
  },
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    "text": "Wir haben aber relativ schnell gemerkt... Wir sind irgendwie bei dem Alter in der Lage, in unserem Leben das wir Bock haben, irgendwie nochmal so in die Champions League zu gehen und halt richtig Gas zu geben."
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    "end": 1084.66,
    "text": "Und uns damit natürlich auch selber persönlich aber auch beruflich zu changen."
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    "text": "Und dann war eigentlich relativ schnell klar, wir haben keine Verpflichtungen."
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    "text": "Aber wir sind ein guter Abschied in unserem Leber um das zu machen."
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    "text": "plus irgendwo der Markt den wir damals eingreifen wollten waren ist irgendwie sehr softwareorientiert gewesen."
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    "text": "Welles ne?"
  },
  {
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    "text": "Das war ja nur noch die Frage ob New York irgendwie versus San Francisco damals..."
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    "text": "Wie habt ihr euch gingenerst?"
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    "text": "Wir sind introduced worden über einen gemeinsamen Freund, Sebastian."
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    "text": "Er ist ja eine Gruße."
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    "end": 1108.9,
    "text": "Er war glaube ich bei dir noch nicht so."
  },
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    "end": 1110.7,
    "text": "Das kann ich gar nicht mehr... Ja jetzt haben wir"
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    "text": "das Discord?"
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    "end": 1111.96,
    "text": "Der wohnt doch hier."
  },
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    "end": 1113.54,
    "text": "Super Typ!"
  },
  {
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    "end": 1118.06,
    "text": "Wir sind alle Teil von der Unternehmer-Community SigmaSquare Society."
  },
  {
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    "end": 1128.42,
    "text": "War damals eine Community wesentlich mit dem Fundament gegründet um Gründer unter XXV zu unterstützen, Netzwerk aufzubauen und eine Community zu haben."
  },
  {
    "start": 1128.82,
    "end": 1136.92,
    "text": "Ich glaube Victor, der auch mal hier war ist da auch drin, gibt auch einige andere und haben darüber das Fundament gelegt für unsere Beziehungen."
  },
  {
    "start": 1136.96,
    "end": 1143.86,
    "text": "Haben dann extrem viel Zeit verbracht mit Wandern, waren in Lissabon zusammen und haben dann entschieden gemeinsam zu gründen über den Prozess."
  },
  {
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    "end": 1152.66,
    "text": "Ja cool ich meine es ist ja also einer der wichtigsten Punkte dass mal jemand hat auf dem man sich so stark verlassen kann und wenn man sich über eine Community kennenlernt umso besser."
  },
  {
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    "end": 1156.54,
    "text": "dann seid ihr hergekommen Und wie bist du das angekommen?"
  },
  {
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    "end": 1158.72,
    "text": "Wir kommen langsam drauf zu sprechen, was ihr da macht."
  },
  {
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    "end": 1166.18,
    "text": "Als ich dich das erste Mal kennengelernt habe, hab ich gesagt, der Typ ist Anfang zwanzig und er will jetzt den Leuten erklären, wie man Software verkauft."
  },
  {
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    "end": 1167.44,
    "text": "Brauchst euch an der Haus!"
  },
  {
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    "end": 1170.02,
    "text": "Was weißt du, was andere Leute nicht wissen?"
  },
  {
    "start": 1170.86,
    "end": 1174.36,
    "text": "Wie seid ihr erst mal auf das Thema gekommen, dass sich euch um diesen Vertriebsprozess kümmert?"
  },
  {
    "start": 1174.4,
    "end": 1175.66,
    "text": "oder wo war dein besonderes Inzhalt?"
  },
  {
    "start": 1176.34,
    "end": 1192.52,
    "text": "Ich würd sagen, hat fundamental damit angefangen... Ich war vorher, haben wir noch nicht durchgesprochen, aber als zweieinhalb Jahre ... in Zürich bei einer CSB oder CSA gerade so auf dem Weg zur CSB Company mit ein paar Hunderttausend Nutzer auf der ganzen Welt verteilt."
  },
  {
    "start": 1192.72,
    "end": 1201.98,
    "text": "Ultraspannende Enterprise Kunden und hab dann die ersten zehn bis zwölf Monate war ich der Chief of Staff im CEO, der war vorher relativ hoch bei FAS, also Multiberien irgendwie Company."
  },
  {
    "start": 1202.18,
    "end": 1203.08,
    "text": "Relativ hoch sehr erfolgreich."
  },
  {
    "start": 1203.12,
    "end": 1214.96,
    "text": "Ich habe viel gelernt von dem was es eigentlich bedeutet irgendwie CEO der Company zu sein und ihm halt irgendwie zu helfen bei vielen strategischen Projekten und bin dann aber relativ schnell ganz natürlich auf den Chief Product Officer in der Company gestoßen."
  },
  {
    "start": 1215.0,
    "end": 1217.4,
    "text": "wir haben irgendwie eine sehr gute Beziehung aufgebaut."
  },
  {
    "start": 1217.46,
    "end": 1226.2,
    "text": "ich hatte Lust mehr über Produkt zu lernen Und hab dann von ihm HFW lernen dürfen, aber dann auch eigentlich knapp zwei Jahre lang neue Produkte für die Company gemacht."
  },
  {
    "start": 1226.26,
    "end": 1229.98,
    "text": "Also wir haben uns da mit einem kleinen Team überlegt wie können wir die existenziellen Technologie?"
  },
  {
    "start": 1230.06,
    "end": 1242.14,
    "text": "Wir hatten irgendwie drei oder fünf Patente auf Basis auch von Sprachtechnologie was ich ja auch vorher gemacht habe und haben überlegt mehr von dem Markt eigentlich dann erklimmen und haben da neue Produkte gebaut."
  },
  {
    "start": 1242.18,
    "end": 1245.46,
    "text": "Und da war halt immer auch mal eine der Kernfragen, wie befreiesen wir die Produkte überhaupt?"
  },
  {
    "start": 1245.52,
    "end": 1255.28,
    "text": "Also gerade wenn wir neue Produkte haben und wie definieren wir historisch aber auch dann sozusagen nach vorne gerichtet eigentlich ein ROI von den einzelnen Newscases, die wir unseren Kunden halt international angeboten haben."
  },
  {
    "start": 1255.76,
    "end": 1273.38,
    "text": "Das war damals ... Haben wir sogar einen Experten glaube ich mal reingeholt, kann ich mich zurückblicken daran erinnern... Aber wir haben es nie wirklich mal so ein System gebaut um zu verstehen welchen Wert Erreichen wir denn eigentlich oder wie berechnen wir den Mehrwert für unseren Kunden und machen wir das fundamental über die verschiedensten New Scales ist."
  },
  {
    "start": 1273.42,
    "end": 1279.68,
    "text": "Und dann kam richtig nichts zusammen und haben diese These eigentlich mal grundsätzlich erstmal gehabt, dass jeder will irgendwie ein Preis definieren von einem Produkt."
  },
  {
    "start": 1280.08,
    "end": 1282.4,
    "text": "du weißt aber nie was ist die willing is to pay von dem Kunden."
  },
  {
    "start": 1282.46,
    "end": 1284.3,
    "text": "also wie viel ist der Kunde eigentlich bereit zu zahlen?"
  },
  {
    "start": 1284.78,
    "end": 1299.96,
    "text": "Und das war so der Einstiegspunkt wo wir gesagt haben lass uns mal damit anfangen haben dann glaube ich knapp hundert Gespräche geführt sondern erst eine Research Phase Und haben herausgefunden, dass es A natürlich irgendwie Billingsysteme gibt die dir helfen dein Produkt erst mal überhaupt zu billen und dann irgendwie eine Kundenrechnung zu schicken."
  },
  {
    "start": 1301.26,
    "end": 1304.72,
    "text": "Aber eigentlich was keiner so wirklich verstanden hat ist die Infrastruktur."
  },
  {
    "start": 1304.78,
    "end": 1310.66,
    "text": "darüber nämlich zu verstehen über deine X-Produkte in Werk, über die hunderten verschiedenen Newscales die du anbietest."
  },
  {
    "start": 1311.2,
    "end": 1316.98,
    "text": "wie definierst Du denn eigentlich für den speziellen Kunden und die spezielle Persona eigentlich ein ROI?"
  },
  {
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    "text": "Wie berechtigst Du das?"
  },
  {
    "start": 1318.26,
    "end": 1329.1,
    "text": "Und da haben wir angefangen, uns tiefer mit außen anzusetzen und im Endeffekt dann eine Infrastruktur fürzuentwickeln die dann heute unter einem Vertriebler nutzen um zum Beispiel ein Business Case zu bauen wo du einmal dem CFO sprechen musst."
  },
  {
    "start": 1329.24,
    "end": 1336.94,
    "text": "Du musst dem CFA erklären von den drei Produkten was in der entsprechenden Mehrwert und das ganze war halt vorher immer etwas was sehr manuell war und wir haben das Ganze quasi automatisiert"
  },
  {
    "start": 1337.54,
    "end": 1337.66,
    "text": "Okay."
  },
  {
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    "end": 1340.2,
    "text": "Und war das von Anfang an auch die Idee?"
  },
  {
    "start": 1340.3,
    "end": 1350.84,
    "text": "Oder ich meine, meistens ist es ja so, man fängt mit was an und dann spricht man mit Leuten, dann adjustet man das wieder... Also wie war dieser... Sag mal, ihr habt den nicht so richtig gepivotet aber hier ist ein bisschen der Prozess gewesen da."
  },
  {
    "start": 1351.14,
    "end": 1352.58,
    "text": "Ja, wie hat jeder Kompany glaube ich."
  },
  {
    "start": 1352.66,
    "end": 1354.46,
    "text": "Dann machst du halt irgendwie so deine... Gehst du seinen Weg?"
  },
  {
    "start": 1354.52,
    "end": 1358.18,
    "text": "Wir haben angefangen mit unsere erste Tee."
  },
  {
    "start": 1358.26,
    "end": 1364.16,
    "text": "So war eigentlich eine Art Quoting-Tour zu bauen für die Leute, die sich jetzt mit Technologien vielleicht weniger auseinander setzt."
  },
  {
    "start": 1364.26,
    "end": 1368.14,
    "text": "Aber es ist im Endeffekt eine Möglichkeit Dein Angebot, dem Kunden zu schicken."
  },
  {
    "start": 1368.18,
    "end": 1370.0,
    "text": "oder gibt's da entsprechende Komplexität?"
  },
  {
    "start": 1370.1,
    "end": 1372.72,
    "text": "Je komplizierter die Produkte werden, desto mehr hast du verschiedene Verbindungen."
  },
  {
    "start": 1373.2,
    "end": 1381.58,
    "text": "Und so ein CPQ-System ist ja eine einzelne Kategorie, die auch Salesforce und andere groß gemacht haben, wo es dann im Endeffekt darum geht dieses Angebot zu erstellen."
  },
  {
    "start": 1381.92,
    "end": 1384.84,
    "text": "Da haben wir damals mit angefangen, ich würde sagen das waren die ersten acht bis zehn Monate."
  },
  {
    "start": 1385.02,
    "end": 1394.34,
    "text": "Dann haben aber bei A gemerkt super viele Kampagnes existieren schon in der Kategorie und B haben wir nicht wirklich herausgefunden... was ist jetzt dann unsere Differenzierung?"
  },
  {
    "start": 1394.72,
    "end": 1402.08,
    "text": "Wir sind dann einfach tiefer rein, haben einen halben Schritt zurückgemacht und haben eigentlich verstanden okay mit der Grundlage die wir schon hatten können werden ein anderes Problem, weil sie upstream lösen."
  },
  {
    "start": 1402.54,
    "end": 1414.9,
    "text": "Nämlich auf dieser Value Infrastruktur Ebene und Organisationen im Idealfall überhaupt mal dabei zu helfen zu verstehen wo identifiziert ihr denn heute mehr wert und wie berechnet ihr den dann eigentlich über die komplette Partnerschaft um Kunden?"
  },
  {
    "start": 1415.72,
    "end": 1422.78,
    "text": "Und das ist etwas wo wir seitdem glaube ich eine Eine Positionierung gefunden haben, wo wir uns extrem wohl drin fühlen."
  },
  {
    "start": 1422.82,
    "end": 1426.96,
    "text": "Wo wir aber auch einfach ein extrem spannende Kunden anbauen konnten und von da, ich meine du kennst das selber."
  },
  {
    "start": 1427.42,
    "end": 1429.4,
    "text": "Dann geht das halt von allein los."
  },
  {
    "start": 1429.58,
    "end": 1432.52,
    "text": "also wie du dann von dem einen Use Case in verschiedene andere Use Cases weiterentwickelt."
  },
  {
    "start": 1432.6,
    "end": 1434.28,
    "text": "Das passiert dann relativ automatisch."
  },
  {
    "start": 1434.86,
    "end": 1437.9,
    "text": "Erkläre noch mal ein bisschen besser was ihr da jetzt heute macht bzw."
  },
  {
    "start": 1438.32,
    "end": 1440.72,
    "text": "erst einmal ganz kurz sagen, wie habt ihr am Anfang das finanziert?"
  },
  {
    "start": 1441.62,
    "end": 1442.62,
    "text": "schon dann auch Geld aufgenommen."
  },
  {
    "start": 1442.66,
    "end": 1444.74,
    "text": "Ich glaube, ihr habt relativ große Pre-Seedrunde auch Grays, ne?"
  },
  {
    "start": 1444.8,
    "end": 1445.14,
    "text": "Ja, in zwei"
  },
  {
    "start": 1445.2,
    "end": 1446.06,
    "text": "Komma sieh Millionen."
  },
  {
    "start": 1447.6,
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    "text": "Also warst du denn schon hier und hattest irgendwie schon die ersten Kunden?"
  },
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    "start": 1450.48,
    "end": 1451.66,
    "text": "oder war das einfach nur das Pitch Deck?"
  },
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    "start": 1451.72,
    "end": 1455.42,
    "text": "und du bist dann rumgegangen gesagt wir machen das, wir greifen an Champions League, let's go!"
  },
  {
    "start": 1455.48,
    "end": 1455.9,
    "text": "War"
  },
  {
    "start": 1455.98,
    "end": 1457.74,
    "text": "ein sehr früher Prototyp würde ich sagen."
  },
  {
    "start": 1457.88,
    "end": 1464.38,
    "text": "also ich glaube gibt dir eine schöne Story wo man eigentlich auf sein erstes Produkt schaut und ein bisschen lach muss was man darüber irgendwie gebaut hat."
  },
  {
    "start": 1464.46,
    "end": 1466.66,
    "text": "und ich glaube es war bei Richard und mir damals so."
  },
  {
    "start": 1466.72,
    "end": 1478.6,
    "text": "Wir hatten ein gutes Pitch deck würd' ich jetzt sagen, wir hatten eine Ceeze auf dem Markt vorige Erfahrung plus wahrscheinlich irgendwie siebzig bis hundert Gespräche mit Preisexperten, Führungskräften im Vertrieb sowohl hier als auch in Europa."
  },
  {
    "start": 1479.12,
    "end": 1484.52,
    "text": "Das hat uns glaube ich eine Möglichkeit gegeben eine sehr kredibile Geschichte zu erzählen was wir eigentlich lösen wollen."
  },
  {
    "start": 1485.58,
    "end": 1489.6,
    "text": "das hat uns geholfen und haben damit verschiedene Restaurants gesprochen wie das so ist anfangs mal angefangen."
  },
  {
    "start": 1489.8,
    "end": 1496.0,
    "text": "irgendwie wollten eigentlich eine halbe Million raisen Und dann hat das Ganze ein bisschen aufgebaut und haben gesagt, wir geben uns mehr Puffer und machen zwei Komma sieb Millionen."
  },
  {
    "start": 1497.02,
    "end": 1498.24,
    "text": "Das war aber noch aus Deutschland raus."
  },
  {
    "start": 1498.32,
    "end": 1507.68,
    "text": "also es war alles auch in der anderen Phase wo ich damals das Gefühl hatte... Es war so direkt nach Corona, da waren die Investoren teilweise auch nicht mehr in Simon Cisco oder noch nicht."
  },
  {
    "start": 1507.72,
    "end": 1514.54,
    "text": "Jetzt ist er wiedergekommen und wir waren auch noch nicht... Also es war noch nicht so normal irgendwie mal eben für zwei Tage dann rüber zu fliegen."
  },
  {
    "start": 1515.14,
    "end": 1521.42,
    "text": "Und dementsprechend haben wir das dann aus London-Slashing wie Deutschland gemacht und sind dann aber sobald wir als WESOM hatten sofort dann drüber gegangen."
  },
  {
    "start": 1522.84,
    "end": 1525.84,
    "text": "Das war damals auch anders, da war Y-Kombinator noch remote."
  },
  {
    "start": 1526.02,
    "end": 1533.98,
    "text": "Es waren nicht so viele wie jetzt die Personen und Leute hin und her, sondern es war wesentlich noch sehr gespalten und getrennt."
  },
  {
    "start": 1534.32,
    "end": 1536.68,
    "text": "Aber ihr habt das ja ohne einen Accelerator gemacht?"
  },
  {
    "start": 1537.28,
    "end": 1542.68,
    "text": "Die erste Runde im Pre-Seat ist zwei Komma sieben Millionen, hier musst du nicht sechs oder sieben Prozent von der Kampagne abgeben, das ist schon beeindruckend!"
  },
  {
    "start": 1542.96,
    "end": 1547.74,
    "text": "Jetzt mal über die ganzen Gründein weggucken, die in den letzten paar Wochen alle auf dem Stuhl saßen."
  },
  {
    "start": 1547.78,
    "end": 1554.14,
    "text": "Das hat eigentlich keiner so gemacht, weil das ist ja schon sehr beeindruckender ... Eigentlich ohne... Gut, ihr hattet vorher schon mal einen Gründung gemacht und so."
  },
  {
    "start": 1554.24,
    "end": 1558.06,
    "text": "Aber das ist schon interessant, dass ihr da diese Weizsicht irgendwie hattest."
  },
  {
    "start": 1559.08,
    "end": 1559.28,
    "text": "Jetzt"
  },
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    "end": 1561.92,
    "text": "hört sich, dass ich rückblickend immer alles geplant habe als vielleicht... Ja"
  },
  {
    "start": 1561.98,
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    "text": "natürlich!"
  },
  {
    "start": 1563.5,
    "end": 1564.72,
    "text": "Klar, nachher sieht es einfach gut aus."
  },
  {
    "start": 1564.86,
    "end": 1572.2,
    "text": "Aber ich finde trotzdem wenn man halt Mitte zwanzig ist und dann eben nicht so diese dieses Sprungbrett benutzt."
  },
  {
    "start": 1572.32,
    "end": 1574.08,
    "text": "Man muss ja schon sagen, das ist ja sehr hilfreich!"
  },
  {
    "start": 1574.12,
    "end": 1578.5,
    "text": "Also gerade für Eurtools zum Beispiel wäre er wahrscheinlich bei C oder Neo oder so, da hat sich auch nicht doof gewesen."
  },
  {
    "start": 1578.6,
    "end": 1584.58,
    "text": "aber wenn man es halt ohne schafft umso besser, weil die Verwesterungen davon jetzt auch nicht so wenig."
  },
  {
    "start": 1585.06,
    "end": 1592.62,
    "text": "Wenn ich heute auf eurem Homepage gehe dann schieße halt AI Value Engineer und so und das ist sehr kryptisch für den ein oder anderen vielleicht."
  },
  {
    "start": 1592.66,
    "end": 1598.5,
    "text": "Deswegen würde ich noch einmal kurz sagen nochmal rein... Da eben was das eigentlich bedeutet, oder was ihr da drunter versteht."
  },
  {
    "start": 1598.54,
    "end": 1602.46,
    "text": "Weil so wie ich das so sehe versuchte ja schon eine neue Kategorie sozusagen zu bauen."
  },
  {
    "start": 1602.6,
    "end": 1617.44,
    "text": "also es ist ja nicht so dass jetzt sagt okay ab vorher G-Rub benutzt und jetzt nutzt er in Linie oder so sondern ihr sagt ja ok da ist wirklich ein Gap und wir wollen noch rein wir wollen das Behavior change'n wir wollen halt etwas bauen was die Leute noch gar nicht wussten was sie jetzt brauchen was auf der einen Seite natürlich mega geil sein kann."
  },
  {
    "start": 1617.66,
    "end": 1623.86,
    "text": "wenn das richtig groß wird dann ist es halt so you're the one dann seid ihr so bisschen Standard Aber es ist auch eben schwieriger."
  },
  {
    "start": 1623.9,
    "end": 1627.9,
    "text": "Deswegen erklär noch mal genau, was ihr da jetzt eigentlich kauft für wen?"
  },
  {
    "start": 1628.3,
    "end": 1631.06,
    "text": "Also werbe es dort zu sagen."
  },
  {
    "start": 1632.52,
    "end": 1633.4,
    "text": "Wer soll sich bei dir melden?"
  },
  {
    "start": 1633.74,
    "end": 1639.66,
    "text": "Ja ich glaube, um vielleicht ein bisschen Kontext zu geben... Wir sehen gerade links und rechts, habe ich anfangs kurz erwähnt."
  },
  {
    "start": 1639.7,
    "end": 1643.4,
    "text": "Es wird extrem viel Geld in AI-Projekte und irgendwie AI Tooling gesteckt."
  },
  {
    "start": 1644.06,
    "end": 1651.1,
    "text": "Die fundamentale Frage die jeder CFO, jeder Entscheidungsträger irgendwie hat ist kann dieses Produkt mir ein Mehrwert liefern?"
  },
  {
    "start": 1651.3,
    "end": 1658.68,
    "text": "Und heutzutage reicht das eben nicht mehr wenn du mehr Funktionalität anbieten kannst oder mehr Features sondern musst nachweisen können dass du besser bist als jede andere."
  },
  {
    "start": 1659.14,
    "end": 1674.32,
    "text": "Das Nachweisen kommt halt über eine Berechnung natürlich aber auch eine Story die du erzählen kannst warum du differenzierter bist als alle anderen was Viele der besten Companies heute machen, ob du dir irgendwie historisch einen ServiceNow und Salesforce und Snowflake viele anguckst."
  },
  {
    "start": 1674.38,
    "end": 1683.12,
    "text": "Die haben eigene Teams intern sogenannten Value Engineers im Endeffekt Spezialisten die sich verschiedene Datenpunkte angucken um A zu verstehen."
  },
  {
    "start": 1683.94,
    "end": 1689.1,
    "text": "welche Performance haben wir denn eigentlich bei unseren Kunden mit den Use Cases und Produkten die wir sozusagen angeboten haben?"
  },
  {
    "start": 1689.46,
    "end": 1698.36,
    "text": "Und wie berechnen wir das von quasi dem ersten Gespräch in einem Kunden hin bis zum Renewal nachher auch natürlich wenn ihr beim Kunden dich erweitert und expandest Und die sind quasi darauf spezialisiert."
  },
  {
    "start": 1698.62,
    "end": 1710.28,
    "text": "Das Problem ist, du hast in meisten dieser Companies irgendwie mal vielleicht fünf bis maximal fünfzehn von diesen Spezialisten und die müssen irgendwie teilweise tausende von Vertrieb lernen oder auch Customer Success Manager dabei helfen das zu machen."
  },
  {
    "start": 1710.32,
    "end": 1712.08,
    "text": "Das heißt, fundamental funktioniert das gar nicht."
  },
  {
    "start": 1712.12,
    "end": 1718.32,
    "text": "Also wir können vielleicht irgendwie mal fünfzig- sechzig Leute... pro Person übergleiten, aber die schaffen es halt niemals zu skalieren."
  },
  {
    "start": 1718.36,
    "end": 1724.2,
    "text": "Das heißt wir sind für diese Companies eine Möglichkeit diese Funktionen zu skalierend über eine ganze Organisation im Werk."
  },
  {
    "start": 1724.26,
    "end": 1732.92,
    "text": "also wir haben Kunden oder Nutzer in Japan und Deutschland in den USA in allen Sprachen Und dann gibt's natürlich eigentlich Ein großer Anteil unserer Kunden."
  },
  {
    "start": 1732.96,
    "end": 1736.4,
    "text": "und dann auch das Markt ist Organisationen, die Leute gar nicht einstellen können."
  },
  {
    "start": 1736.84,
    "end": 1761.36,
    "text": "Die nicht finden sind auch mehr teuer wo wir im Endeffekt dann die Infrastrukturen der Stacks sind um eine Organisation dabei zu helfen wegzugehen von einem Featuresale hin zu einem Outgump Sale Und eigentlich die ganze Organisation fundamental zu verändern dass Im endeffekt jeder Produktmanager wenn neues Produkt auf den Markt gebracht wird sich einmal kurz die Frage stellt Wie kann ich den Minoas Datenschatz reingehen, um zu verstehen ob dieses Produkt das wir in drei Monaten launchen wollen, ein Value kreiert."
  },
  {
    "start": 1761.4,
    "end": 1762.28,
    "text": "Wie mache ich es messbar?"
  },
  {
    "start": 1762.7,
    "end": 1784.22,
    "text": "Haben wir historische Datenpunkte die mir helfen eine Produktentscheidung zu treffen bis hin zu einem jetzt mit einer Chief Marketing auf so einen gesprochen von der Sequoia Portfolio Firma Die Kunde Von uns ist die unsere Daten nutzen will, um zukünftige Case Studies besser an den eigentlichen Value zu mapen und zu sagen jede Case Study, die rausgeht muss ein Verständnis darüber haben was der ROI von diesem Projekt war mit dem Kunden."
  },
  {
    "start": 1784.28,
    "end": 1796.82,
    "text": "Und all das sind wir quasi Infrastrukturen, so Core Use Scales ist im Sales aber natürlich wenn Vertriebler unser Produkt nutzt, dann haben wir im Hintergrund super spannende Daten, die dann in der Markete oder der Produktmanager nutzen will um Eigenentscheidungen besser zu gestalten."
  },
  {
    "start": 1797.84,
    "end": 1814.9,
    "text": "Da sehen wir diese Kategorie das langfristig eine Kategorie aufgebührt wird rund um Value Infrastruktur für eine B to B Company und da hat es historisch also nicht gegeben, aber auch weil wir natürlich mit unfassbar vielen Daten arbeiten die im Endeffekt sehr unstrukturiert sind."
  },
  {
    "start": 1815.02,
    "end": 1831.68,
    "text": "Die ist historisch dann Data Scientist manuell irgendwie verstehen mussten mit Machine Learning und heutzutage wir natürlich eher nutzen können um deutlich besser aus Verständnis zu kriegen von... Unstrukturierten Daten unter unseren eigenen Daten, die wir sammeln über dann die Vertriebler oder die Customer Success Manager unser Produkt nutzen."
  },
  {
    "start": 1833.48,
    "end": 1834.72,
    "text": "Also was ist denn der User?"
  },
  {
    "start": 1834.78,
    "end": 1840.76,
    "text": "Dann habe ich einen Vertriebstypen, der sitzt irgendwie und bisher hat er einen PowerPoint rausgeschickt und dann da so zwei Slides."
  },
  {
    "start": 1840.82,
    "end": 1844.18,
    "text": "wenn du das nicht machst mit uns, dann kostet dich dein Leben hunderttausend Dollar."
  },
  {
    "start": 1844.3,
    "end": 1848.36,
    "text": "Wenn du es benutzt, dann kosten es nur zehntausend Dollar und der AI ist da neunzig tausend dollar."
  },
  {
    "start": 1849.16,
    "end": 1854.56,
    "text": "also jetzt vereinfacht gesagt Jetzt habe ich eine Plattform, wo ich mich mit dem Kunden gemeinsam einlogge."
  },
  {
    "start": 1855.32,
    "end": 1860.4,
    "text": "Man kann gemeinsam diesen Business Case mit dem Champion irgendwie aufbauen und dann kommt nachher ein Powerpoint raus oder was ist die Journey da?"
  },
  {
    "start": 1860.9,
    "end": 1864.54,
    "text": "Also das meiste ist schonmal, dass die meisten Vertreter es schon mal gar nicht erst machen."
  },
  {
    "start": 1866.06,
    "end": 1866.52,
    "text": "Das ist einfach so."
  },
  {
    "start": 1866.98,
    "end": 1881.92,
    "text": "ein Großteil der Vertrieber machen das gar nicht, obwohl wir haben eben mit einem Präsident von unserem Kunden gesprochen, der gesagt hat... ...das Spannende ist eigentlich, dass wir wissen, dass es funktioniert und wir wissen,... ...dass wir höhere Wind Rates haben, wir wissen also, dass unser Sailcycle irgendwie schneller ist,... ...wir wissen auch, dass unsere Discounts kleiner werden."
  },
  {
    "start": 1881.98,
    "end": 1882.86,
    "text": "Wir machen's halt einfach nicht!"
  },
  {
    "start": 1883.36,
    "end": 1892.9,
    "text": "Und was Minuo am Ende schafft, ist halt so einer Person und dann natürlich dem entsprechenden Revenue Team zu helfen.... das A immer zu machen und dann B, wenn man es macht natürlich den entsprechenden Impact zu sehen."
  },
  {
    "start": 1893.34,
    "end": 1896.26,
    "text": "Wenn das Vertriebler machen ist das meistens heute irgendwie."
  },
  {
    "start": 1896.42,
    "end": 1910.76,
    "text": "also die versuchen halt irgendwie verschiedene Datenpunkte zusammenzubringen, manuell was oft, denn wenn du halt auch über schnell backst in der Kampagne nachdenkst, dann relativ schnell chaotisch wird weil der Vertriebler kauft irgendwas, was danach ja der Customer Success Manager übernimmt und dann gucken sie sich an und sagen Was hast denn du da eigentlich verkaufen?"
  },
  {
    "start": 1911.1,
    "end": 1914.64,
    "text": "Da steht dann auch keiner hinter und da sind keine Guardrails da, oder?"
  },
  {
    "start": 1914.68,
    "end": 1921.7,
    "text": "Also die dann eigentlich einmal definieren Was ist denn eigentlich der, was sind die Benchmarks an, die wir an unsere Kunden treten wollen?"
  },
  {
    "start": 1921.74,
    "end": 1925.44,
    "text": "Und wie gehen wir jetzt auf den Christian zu und sagen hey, wir haben schon mal mit dir gearbeitet."
  },
  {
    "start": 1925.52,
    "end": 1928.02,
    "text": "Du bist in Berne Industrie, du bist hier in die Persona."
  },
  {
    "start": 1928.12,
    "end": 1930.76,
    "text": "Wir haben schonmal mit hundert anderen Kunden mit dir gearbeitet genauso sind wie du."
  },
  {
    "start": 1931.24,
    "end": 1933.0,
    "text": "das ist der Erfolg, den wir mit denen gehabt haben."
  },
  {
    "start": 1933.46,
    "end": 1935.96,
    "text": "Und dieser Datenpunkt existiert halt bei meisten Vertriebplanungen nicht."
  },
  {
    "start": 1936.0,
    "end": 1946.38,
    "text": "also sie gehen dann in irgendwelche Systeme vielleicht sogar ein Chachobitee im Gemini kriegen ja irgendwie einen Datenpunkt drüber geworfen Der aber fundamental nicht mit der Organisation übereinstimmt und so fängt."
  },
  {
    "start": 1946.52,
    "end": 1948.94,
    "text": "Also ah, LLMs hallucinieren natürlich auch zu einem gewissen Extent."
  },
  {
    "start": 1948.98,
    "end": 1955.6,
    "text": "aber du hast halt einfach das Problem dass es nicht allein ist mit der Art und Weise wie eine Organisation über den Value nachdenkt."
  },
  {
    "start": 1955.64,
    "end": 1962.82,
    "text": "und das schaffen wir quasi einmal indem wir eine Struktur und ein Framework geschafft haben was dann jeder Vertriebler nutzen kann."
  },
  {
    "start": 1962.9,
    "end": 1966.92,
    "text": "er geht in unsere Plattform rein kannst zum Beispiel ein Business Case bauen also greift dann auf unsere Daten zu."
  },
  {
    "start": 1967.62,
    "end": 1971.54,
    "text": "Wir geidenen Prozess automatisieren im Endeffekt in Business Cales mit historischem Benchmark."
  },
  {
    "start": 1972.02,
    "end": 1975.42,
    "text": "Und du kannst dann mit deinem Kunden sagen, Herr Christian ich sehe hier du bist der an der Kunde im Retail."
  },
  {
    "start": 1975.9,
    "end": 1978.14,
    "text": "das ist irgendwo grundsätzlich was wir für dich tun können."
  },
  {
    "start": 1978.68,
    "end": 1987.8,
    "text": "Wir können gerne jetzt nochmal über die Zahlen sprechen und dann hast du eine Kombination mit dem Kunden und kannst sagen es ist vielleicht nicht acht Prozent sondern sechs Prozent und mit dem Pitch willst du dich dann wohl zum CFO zu gehen."
  },
  {
    "start": 1989.92,
    "end": 1995.64,
    "text": "diese Gemeinsamkeit, diese Kollaboration hilft dem Vertriebler mehr Selbstbewusstsein zu bekommen."
  },
  {
    "start": 1995.68,
    "end": 2006.74,
    "text": "Wenn die dann auch gerade mit den Kunden über Zahlen sprechen aber natürlich mit dem Kunden der darauf zugreift ein Verständnis dafür zu bekommen warum jetzt der Kunde oder der Wendor besser als andere?"
  },
  {
    "start": 2007.0,
    "end": 2010.08,
    "text": "und schaffen Vergleichbarkeit die dem Kunden hilft die beste Entscheidung zu treffen."
  },
  {
    "start": 2010.54,
    "end": 2012.42,
    "text": "und da kommen wir halt in die Mitte quasi."
  },
  {
    "start": 2012.6,
    "end": 2012.7,
    "text": "Und"
  },
  {
    "start": 2012.88,
    "end": 2014.84,
    "text": "habt ihr dann auch so einen Forward Deployed Engineering?"
  },
  {
    "start": 2014.94,
    "end": 2019.46,
    "text": "eigentlich weil ich mein so ein Produkt bedarf ja schon viel Anpassung irgendwie, verstehe ich mir das jedenfalls vor."
  },
  {
    "start": 2019.7,
    "end": 2025.12,
    "text": "Weil jeder Kunde eine andere Art von Produktstruktur und anderer Art von Pricing usw."
  },
  {
    "start": 2025.46,
    "end": 2028.16,
    "text": "Also müsst ihr da wenn jetzt einen neuen Kunden anwortet, müsst ihr extrem viel Anpassen?"
  },
  {
    "start": 2028.2,
    "end": 2029.8,
    "text": "Das ist so Out of the Box Self-Service sein ab!"
  },
  {
    "start": 2030.08,
    "end": 2032.06,
    "text": "Wir sind immer noch relativ klein, wir sind weniger als zehn Leute."
  },
  {
    "start": 2032.48,
    "end": 2036.9,
    "text": "Das heißt mit den Kunden die wir haben können wir jetzt nicht mit jedem Kunden zwei Stunden verbringen."
  },
  {
    "start": 2037.02,
    "end": 2040.64,
    "text": "also wir versuchen es schon sehr viel Agentik zu machen."
  },
  {
    "start": 2040.68,
    "end": 2048.52,
    "text": "Also wir haben eigene Agents entwickelt verschiedenste Datenstrukturen reingehen um zu verstehen was sind denn potenziell deine, deine use cases?"
  },
  {
    "start": 2048.739,
    "end": 2052.1,
    "text": "überrechnen mal die dann also was sind potenzielle benchmarks mit denen schon arbeiten kannst?"
  },
  {
    "start": 2052.139,
    "end": 2053.78,
    "text": "das heißt wir haben eigene agents entwickelt die."
  },
  {
    "start": 2054.54,
    "end": 2065.02,
    "text": "Das zum Beispiel zu der ersten version schon mal automatisieren können und was dann ein stattfinden ist eigentlich das coole das interne Spezialisten und sagen, okay ich gucke mir jetzt das mal an."
  },
  {
    "start": 2065.48,
    "end": 2067.34,
    "text": "Und veränder dann nochmal und kriege quasi nochmal."
  },
  {
    "start": 2067.4,
    "end": 2070.9,
    "text": "von Version one zu Version two bin ich dann quasi der, der dann noch mal das refined."
  },
  {
    "start": 2071.44,
    "end": 2072.44,
    "text": "Da kommen wir in eine Teilweise rein."
  },
  {
    "start": 2072.48,
    "end": 2076.719,
    "text": "also wir nennen das Internet auch schon irgendwie Forward Deployed Value Advisors zum Beispiel."
  },
  {
    "start": 2077.659,
    "end": 2087.96,
    "text": "Wo wir dann von unserer Seite helfen und wir sind dann quasi ein Forward Deploid Value Advisor und wir geben vielleicht nochmal einen letzten Schwung, letztes Feedback was wir sehen mit anderen Kunden und wie man es vielleicht nochmal ändern kann."
  },
  {
    "start": 2088.02,
    "end": 2090.52,
    "text": "aber wir können natürlich jetzt keine irgendwie zwanzig Stunden verbringen."
  },
  {
    "start": 2090.56,
    "end": 2097.22,
    "text": "sonst ist da meistens so der letzte Schrift damit die Kunden sagen, okay in Woche zwei haben sie sich quasi alles um angeguckt und in Woche drei geht es so."
  },
  {
    "start": 2097.44,
    "end": 2098.22,
    "text": "Es geht an die Vertriebler."
  },
  {
    "start": 2098.26,
    "end": 2105.06,
    "text": "also das ist da meistens auch so relativ schnell wenn's darum geht irgendwie eine erste Version zu haben und dann den Vertrieblern zum Beispiel Access zu geben."
  },
  {
    "start": 2107.96,
    "end": 2112.02,
    "text": "Wir haben ja hier so eine Glocke über uns im Büro hängen und alle Startups, die im Haus auf WEI sind."
  },
  {
    "start": 2112.08,
    "end": 2114.74,
    "text": "Wenn die in Zählen waren, dann müssen wir da hinlaufen unteran Leuten."
  },
  {
    "start": 2115.4,
    "end": 2121.48,
    "text": "Ihr seid wahrscheinlich den letzten drei Monaten, die in der Firma hier im Haus of WEI, die das am häufigsten geläutet haben."
  },
  {
    "start": 2121.54,
    "end": 2122.76,
    "text": "also erst mal dazu Glückwunsch."
  },
  {
    "start": 2125.4,
    "end": 2127.7,
    "text": "oder was verarten von Kunden kommen da zu euch?"
  },
  {
    "start": 2127.78,
    "end": 2129.22,
    "text": "Also was ist der Bayer?"
  },
  {
    "start": 2129.32,
    "end": 2130.7,
    "text": "Ist das eine Softwarefirma?"
  },
  {
    "start": 2132.4,
    "end": 2133.48,
    "text": "sich einen schraubenverkäufer?"
  },
  {
    "start": 2133.92,
    "end": 2136.12,
    "text": "also was für eine art von firma kauft euch."
  },
  {
    "start": 2136.38,
    "end": 2138.22,
    "text": "Also im großteil jetzt gerade noch software filmen."
  },
  {
    "start": 2138.42,
    "end": 2144.18,
    "text": "wir haben einzelne firm die in professionell services oder in konsulting also beratungen sind."
  },
  {
    "start": 2144.22,
    "end": 2155.84,
    "text": "auch sind die unser produkt jetzt anfangen zu nutzen weil auch die haben ne vielzahl von Anwendungsfällen, die sie natürlich verkaufen müssen sich die Frage stellen wie können wir eigentlich unseren Beratern eine einfache Möglichkeit geben mit dem Kunden über Outcamps zu sprechen."
  },
  {
    "start": 2156.38,
    "end": 2159.94,
    "text": "Jede Brachensfirma denkt da gerade auch zu übernacht dass vielleicht sogar deren Packaging sich verändert."
  },
  {
    "start": 2160.0,
    "end": 2163.2,
    "text": "mehr Richtung Outcams weniger Stunden die einfach abgerechnet werden."
  },
  {
    "start": 2163.34,
    "end": 2167.0,
    "text": "ich meine Harvey und Co haben das schon vorgemacht im Anwaltsbereich."
  },
  {
    "start": 2167.04,
    "end": 2169.04,
    "text": "oder gehen wir jedenfalls in eine politische Richtung vor?"
  },
  {
    "start": 2169.2,
    "end": 2171.26,
    "text": "Ich glaube das gleiche sehen jetzt anderen Industrien."
  },
  {
    "start": 2171.3,
    "end": 2174.22,
    "text": "aber Kernmarkt sind Softwareunternehmen."
  },
  {
    "start": 2174.74,
    "end": 2191.76,
    "text": "Wir arbeiten Snowflake, Vanter, Ironclad also verschiedenste Verticals zusammen sowohl sehr horizontale Datenplattform wie Snowflakes die tausende Lutzern auf unserer Plattform haben aber auch natürlich sehr vertikal spezifische Firmen wie Vanter die eine Security Compliance Software gegründet haben."
  },
  {
    "start": 2192.9,
    "end": 2194.02,
    "text": "Die natürlich einen anderen Newscase haben."
  },
  {
    "start": 2194.14,
    "end": 2202.82,
    "text": "wir sehen schon das Organisation die mal sozusagen zehn fünfzehn Millionen Aufwärts haben sich irgendwann die Frage stellen okay eine erhöhte Komplexität."
  },
  {
    "start": 2202.9,
    "end": 2209.22,
    "text": "Das kann meistens bedeuten, wir haben mehrere Produkte oder wir haben international expandieren werden oder wir ekelstellen extrem schnell ein."
  },
  {
    "start": 2209.84,
    "end": 2216.44,
    "text": "das sind meistens so die Faktoren wo dann intern Komplexigkeit aufkommt und sich jeder die Frage stellt wie machen wir die Komplexkeit einfacher?"
  },
  {
    "start": 2216.52,
    "end": 2219.52,
    "text": "Und dann haben wir entspannende Newscales."
  },
  {
    "start": 2221.1,
    "end": 2228.5,
    "text": "Mir hat einen Freund und Berater mal gesagt als Early-Stage Startup Don't Hand Elephants Hand Dears."
  },
  {
    "start": 2230.72,
    "end": 2234.8,
    "text": "Und wenn ich mir eure Kundenportfolie angucke, ist es aber eigentlich all die Elefants."
  },
  {
    "start": 2235.08,
    "end": 2237.52,
    "text": "Also Snowflake oder Personius auch gelistet bei euch."
  },
  {
    "start": 2237.62,
    "end": 2246.56,
    "text": "Sie haben echt richtig fette Accounts und wie du schon sagst, ihr seid hier unter zehn Leuten... ...und rockt da diese großen Accounts.. ..und du bist ja der einzige Vertriebler so wie ich das sehe!"
  },
  {
    "start": 2246.6,
    "end": 2248.76,
    "text": "Ich weiß nicht ob's dann noch für viele geheimen Leute irgendwo anders arbeiten."
  },
  {
    "start": 2250.2,
    "end": 2251.08,
    "text": "Was ist dein Playbook?"
  },
  {
    "start": 2251.16,
    "end": 2253.94,
    "text": "Wie kommst du als Early-Sage Startup an dieser großen Firma ran?"
  },
  {
    "start": 2254.5,
    "end": 2255.08,
    "text": "Machst du erstmal so."
  },
  {
    "start": 2255.24,
    "end": 2256.82,
    "text": "hey, lass uns einen kleinen Test machen."
  },
  {
    "start": 2257.0,
    "end": 2259.6,
    "text": "oder also wie schaffst du das was anderen nicht"
  },
  {
    "start": 2259.64,
    "end": 2259.84,
    "text": "schaffen?!"
  },
  {
    "start": 2260.92,
    "end": 2265.74,
    "text": "Gute Frage, ich glaube also im ersten Schritt musst du irgendwas haben was ein Problem ist für den Kunden."
  },
  {
    "start": 2265.82,
    "end": 2272.18,
    "text": "Also wenn kein Problem da ist oder keine strategische Vorstellung dann gibt es auch keinen Kunden der Geld für dich ausgibt."
  },
  {
    "start": 2272.78,
    "end": 2278.32,
    "text": "Es fängt immer damit an erstmal zu verstehen hat der Kunde überhaupt eine strategische Relevanz und hat ja ein Problem das du lösen kannst?"
  },
  {
    "start": 2278.94,
    "end": 2292.78,
    "text": "Wenn das der Fall ist und ich glaube da lernen wir selber irgendwie jeden Tag mehr dazu Wir haben festgestellt dass Wir immer mehr anfangen, eigentlich wie so kleine Mini POCs zu machen."
  },
  {
    "start": 2292.92,
    "end": 2297.48,
    "text": "Also ein zwei, maximal irgendwie drei Wochen sehr klar abgesteckt was ist der Use Scale?"
  },
  {
    "start": 2297.56,
    "end": 2298.66,
    "text": "Was sind die Erfolgskriterien?"
  },
  {
    "start": 2299.22,
    "end": 2303.46,
    "text": "Und dann mit dem Kunden A gemeinsames Commitment schaffen und sagen, hey wir investieren Zeit."
  },
  {
    "start": 2303.54,
    "end": 2304.24,
    "text": "Ihr investiert Zeit!"
  },
  {
    "start": 2304.28,
    "end": 2305.48,
    "text": "Also vorn wird es irgendwie tiefer gehen."
  },
  {
    "start": 2305.52,
    "end": 2307.24,
    "text": "lassen uns einmal grob den Rahmen abstecken."
  },
  {
    "start": 2307.52,
    "end": 2307.68,
    "text": "Lass"
  },
  {
    "start": 2307.72,
    "end": 2309.16,
    "text": "euch das bezahlen diese ersten Klo oder"
  },
  {
    "start": 2309.54,
    "end": 2309.82,
    "text": "was?"
  },
  {
    "start": 2310.4,
    "end": 2322.6,
    "text": "Aber wir versuchen bevor wir die kleinen Mini POCs haben schon mal den Economic Bayer also den Stakeholder der am Ende auch dann die Taschen öffnet den einmal sozusagen mit rein zu holen und zu sagen Hey das ist unsere Vorstellung."
  },
  {
    "start": 2323.2,
    "end": 2331.16,
    "text": "Ist das aligned mit deiner irgendwie an deinem Budget bei B auch den Prozess, der wir machen und wenn wir da irgendwo ein gemeinsames Verständnis haben dann geht es quasi los."
  },
  {
    "start": 2331.24,
    "end": 2334.3,
    "text": "Und das Schöne ist eigentlich dass du an klares Ziel hast wo du drauf arbeitest."
  },
  {
    "start": 2334.34,
    "end": 2342.56,
    "text": "also nach den zwei drei Wochen ist auch vorbei Und du kannst natürlich dann aber auch das Nutzen um sehr zielgerichtet jeden Tag Woche für Woche irgendwie klar zu sagen, was wird getestet."
  },
  {
    "start": 2343.04,
    "end": 2352.14,
    "text": "Ich glaube es hat extrem viel gebracht bei uns eine Struktur reinzubringen wo alles ganze Team hinter steht also beim Kunden und bei uns die Engineers sind ja auch mit denen."
  },
  {
    "start": 2352.18,
    "end": 2357.9,
    "text": "wir werden gucken ist die Logs da und schauen sich an wie der Kunde durch den POC geht und es schafft so ein gemeinsames Sealing."
  },
  {
    "start": 2358.02,
    "end": 2367.7,
    "text": "okay wir machen jetzt zwei Wochen mit dem Kunden Vollgas oder danach zwei Wochen über dem anderen oder parallelisieren natürlich auch und jeder hat aber eine klare Forschung uns auch wieder mit dem speziellen Kunden vorbei ist."
  },
  {
    "start": 2368.22,
    "end": 2372.34,
    "text": "Und ich glaube, das hat irgendwie sehr ziegreichet und es dabei gebracht eine Vorstellung zu haben."
  },
  {
    "start": 2373.02,
    "end": 2378.04,
    "text": "Wenn's natürlich auch geht die Kunden im initialen Schritt erstmal zu finden gibt es verschiedene Wege."
  },
  {
    "start": 2378.16,
    "end": 2387.92,
    "text": "wir sehen jetzt ja dass wir intern so einen kleinen Netzwerk-Effekt auch haben weil natürlich die Business Cases die bei uns kreiert werden auch in Kunden geteilt werden das heißt ...polizelle Kunden dann sehen."
  },
  {
    "start": 2387.98,
    "end": 2388.42,
    "text": "Ach, spannend!"
  },
  {
    "start": 2389.12,
    "end": 2391.96,
    "text": "Irgendwie Wertern ist, irgendwie Minor was Minor."
  },
  {
    "start": 2392.0,
    "end": 2393.28,
    "text": "und dann sagen wir, warum nutzen wir das eigentlich nicht?"
  },
  {
    "start": 2393.7,
    "end": 2402.66,
    "text": "Das heißt da haben wir so einen ganz spannenden Netzwerk-Effekt wo wir natürlich auch Leads drüber gekommen... Und dann experimentieren wir ständig in verschiedene Richtungen um halt auf die richtigen Kunden zuzugehen."
  },
  {
    "start": 2402.72,
    "end": 2406.98,
    "text": "aber ich glaube im ersten Schritt fängt es immer damit erst mal an deinem Markt sehr gut zu verstehen."
  },
  {
    "start": 2407.04,
    "end": 2413.22,
    "text": "Ich glaube da kannst du auch nichts irgendwie hacken und irgendwie schneller machen sondern du musst einfach sehr gut nachvollziehen Was ist das tiefer liegende Problem?"
  },
  {
    "start": 2413.3,
    "end": 2418.58,
    "text": "Wie quantifiziert man das natürlich auch, aber dann auch wie... was ist dann entsprechend die Message, die dann auch bei dem Kunden ankommt."
  },
  {
    "start": 2418.64,
    "end": 2420.18,
    "text": "Und ich glaube, da gibt es keine geheimen Formel."
  },
  {
    "start": 2420.88,
    "end": 2423.44,
    "text": "Also wir machen das jetzt ja auch seit irgendwie zwei, zweieinhalb Jahren."
  },
  {
    "start": 2423.48,
    "end": 2428.68,
    "text": "und im ersten Jahr war's viel herausfinden mit ersten Designpartnern arbeiten an der ersten Hypothese."
  },
  {
    "start": 2430.08,
    "end": 2434.46,
    "text": "Da hat sich dann, glaub ich, viel klargestellt, was eigentlich das Problem ist, dass wir lösen wollen."
  },
  {
    "start": 2435.42,
    "end": 2438.28,
    "text": "Und das Netzwerk-Effekt ist natürlich genial."
  },
  {
    "start": 2438.9,
    "end": 2452.74,
    "text": "So wie ein Beispiel, vorher waren wir im anderen Co-Working-Special zusammen, da saßt MintleFi und es sind ja auch so die Rockstars des Netzwerks... Gedanken, die sind einfach so der default auf all Court Documentation."
  },
  {
    "start": 2453.48,
    "end": 2457.3,
    "text": "Weil jeder guckt sich die anderen Court Documentations an und sagt, aber mit Livago machen wir das halt auch."
  },
  {
    "start": 2457.62,
    "end": 2459.34,
    "text": "Aber da ist ja die Hürde natürlich ein bisschen einfacher."
  },
  {
    "start": 2459.44,
    "end": 2460.8,
    "text": "Das ist ein product led growth."
  },
  {
    "start": 2460.88,
    "end": 2461.9,
    "text": "Du kannst es einfach machen."
  },
  {
    "start": 2461.96,
    "end": 2464.26,
    "text": "Du musst jetzt nicht in den Haaren da irgendwie anrufen sondern kannst du's einfach machen?"
  },
  {
    "start": 2465.86,
    "end": 2467.78,
    "text": "Ihr braucht ja schon auch irgendwie ein gewisses Outbound."
  },
  {
    "start": 2468.06,
    "end": 2477.58,
    "text": "Ich weiß noch, hier saßen Leute von deinem Chief-of-Safe den und man in der Zeit lang hatte es, der saß dann hier irgendwie und hat den ganzen Tag diese Cold Calls gemacht mit so verschiedenen Software Tools."
  },
  {
    "start": 2477.64,
    "end": 2478.36,
    "text": "Gibt's da irgendwelche?"
  },
  {
    "start": 2478.72,
    "end": 2479.42,
    "text": "Das hast du gerade schon gesagt!"
  },
  {
    "start": 2479.46,
    "end": 2479.98,
    "text": "Es gibt keine Hacks."
  },
  {
    "start": 2480.02,
    "end": 2481.98,
    "text": "aber gibst du irgendwelchen Sachen die gut funktioniert haben oder nicht?"
  },
  {
    "start": 2482.44,
    "end": 2485.78,
    "text": "Clay und was ist das alles für Tools gibt?"
  },
  {
    "start": 2485.86,
    "end": 2488.52,
    "text": "also gibts irgendwelcher Tools die du sagst hey dass hat uns total geholfen."
  },
  {
    "start": 2489.84,
    "end": 2492.5,
    "text": "Also ich glaube auch da haben wir, glaube ich, relativ viel ausprobiert."
  },
  {
    "start": 2492.68,
    "end": 2495.1,
    "text": "Ich glaube Cold Calling ist etwas was man mal ausprobieren sollte."
  },
  {
    "start": 2495.62,
    "end": 2505.2,
    "text": "Das glaube ich in jeder Kategorie neben Markt anders und ich glaube nur den, du hast eben von der Schraubenfirma gesprochen die gehen vielleicht öfter dran als jetzt der Head of Sales, der genau weiß, was hinter dem Cold Call steckt."
  },
  {
    "start": 2505.36,
    "end": 2508.78,
    "text": "Wir mussten natürlich auch viel lernen für herausfinden über die Zeit."
  },
  {
    "start": 2508.86,
    "end": 2521.6,
    "text": "Wir nutzen selber natürlich irgendwie verschiedene LLMs auch, die dann genug Kontext haben also von irgendwie Claude Churchability Gemini, wo wir natürlich intern auch im Team immer sehr viel testen gegeneinander und auch gucken was performt für die speziellen Newscases."
  },
  {
    "start": 2522.42,
    "end": 2539.36,
    "text": "Ich glaube, wir haben angefangen neben unserem eigenen Produkt auch sehr stark dann eigene kleine... sehr spezialisierte Agents zu bauen für unsere Core Use Cases rund um Customer Success, natürlich auch die Playbooks zu hinterlegen und zu sagen was eigentlich der Kontext wie wir Customer Success mit Kunden machen wollen ist besonders wichtig."
  },
  {
    "start": 2539.42,
    "end": 2547.58,
    "text": "Und dann da in jedem Schritt eigentlich der Beziehung mit dem Kunden uns auch eine Hilfestellung zu geben schneller durch diese Prozesse gehen können."
  },
  {
    "start": 2547.64,
    "end": 2554.18,
    "text": "Also wir fangen an... Ich glaube, wir haben einen relativ antrückstrichen, glaub ich, traditionelle Stack was so normale Go-to-Market-Tools angeht."
  },
  {
    "start": 2554.22,
    "end": 2564.48,
    "text": "also nutzen sie sogar als Salesforce oder CRM, haben einen Call Recorder wo wir jeden Kundencall aufzeichnen und uns natürlich hilft auch irgendwie ständig dran zu bleiben."
  },
  {
    "start": 2564.68,
    "end": 2564.78,
    "text": "Also"
  },
  {
    "start": 2564.88,
    "end": 2565.52,
    "text": "stuff furthermore?"
  },
  {
    "start": 2566.74,
    "end": 2566.96,
    "text": "Genau!"
  },
  {
    "start": 2567.08,
    "end": 2581.08,
    "text": "Wir sind auch sehr eng mit Gong und anderen aber genau jetzt gerade intern or furtherm Und versuchen natürlich aber eher eigentlich jetzt nicht zu sagen, wir haben super viele Systeme wo wir einzelne Actions drüber machen sondern können wir dann auch selber die Action machen."
  },
  {
    "start": 2581.12,
    "end": 2584.76,
    "text": "Aber ich glaube es geht mehr darum Initial überhaupt ein Insight zu bekommen über die verschiedenen Datenpunkte."
  },
  {
    "start": 2585.22,
    "end": 2595.88,
    "text": "Ich glaube das wird jetzt gerade deutlich einfacher in die verschiedenen Puls reinzuschauen wenn du zum Beispiel Hex intern um Kunden also sozusagen Usage starten besser zu verstehen."
  },
  {
    "start": 2595.96,
    "end": 2597.34,
    "text": "Also Hex, also H-E-X."
  },
  {
    "start": 2597.88,
    "end": 2607.8,
    "text": "Also relativ cool, direkt Integration ins Lack wo du da nochmal irgendwie fragen kannst hey für Jetzt irgendwie die spezielle Funktionalität, wie oft wurde die in dem Kunden letzten Woche genutzt?"
  },
  {
    "start": 2607.84,
    "end": 2609.38,
    "text": "Da kriegst du da wegen ein groberes Gefühl."
  },
  {
    "start": 2609.86,
    "end": 2614.12,
    "text": "Das sind Sachen wo wir jetzt gerade sehr viel experimentieren."
  },
  {
    "start": 2614.86,
    "end": 2627.02,
    "text": "Was uns sehr gut als Organisation geholfen hat ist einmal sozusagen in unserem eigenen Data Warehouse Struktur zu finden um Daten auffindbar zu machen und dann aber auch durch super zu machen."
  },
  {
    "start": 2627.12,
    "end": 2628.38,
    "text": "für uns Analyse zu fahren."
  },
  {
    "start": 2629.36,
    "end": 2631.54,
    "text": "immer ein Pain für alle Engineers in unserem Team."
  },
  {
    "start": 2631.62,
    "end": 2644.5,
    "text": "Einmal das Data Warehouse halbwegs sinnvoll aufzusetzen, aber jeder freut sich jetzt drüber mit einer kleinen Query und einem kleinen Satz eine komplette Analyse machen kannst über einen gewissen Feature zum Beispiel innerhalb von mehreren Accounts."
  },
  {
    "start": 2645.84,
    "end": 2650.12,
    "text": "Ich frage mich auch trotzdem noch wie du die Leute ... Also wie du an die Leute rankommst."
  },
  {
    "start": 2650.3,
    "end": 2658.16,
    "text": "Ich hab an CAOs bis Handy verkauft, deswegen kann ich's nicht richtig so sehen, aber ich kann mir halt vorstellen ... Das ist ja trotzdem derjenige, der auch Umsatzverantwortung hat."
  },
  {
    "start": 2658.34,
    "end": 2658.44,
    "text": "D.h.,"
  },
  {
    "start": 2658.62,
    "end": 2667.36,
    "text": "der ist derjenig, der Bayer is', der hat das Budget und will sich eine Million Gründer wollen an den CAO von Snowflake oder was weiß ich, was rankommen?"
  },
  {
    "start": 2667.42,
    "end": 2670.08,
    "text": "Und da musst du doch noch irgendwelche anderen Hex haben!"
  },
  {
    "start": 2670.22,
    "end": 2673.02,
    "text": "Haben wir noch nicht drüber gesprochen, weil du bist ein sehr guter Golfer auch."
  },
  {
    "start": 2673.26,
    "end": 2675.4,
    "text": "Hilfst du jetzt irgendwie mit einem neuen Golf spielen zu gehen?"
  },
  {
    "start": 2675.94,
    "end": 2681.54,
    "text": "Also irgendwo versuche ich ja irgendwie... Sachen hier raus zu kitzeln, was andere Deutsche vielleicht auch irgendwie replizieren können."
  },
  {
    "start": 2681.58,
    "end": 2685.36,
    "text": "Jetzt eine Golf-Karriere anfangen mit Mitte zwanzig ist schwierig und das habe ich gemerkt."
  },
  {
    "start": 2687.54,
    "end": 2691.82,
    "text": "Aber gibt es da noch eins für Sachen wo du sagst so dass sind kleine Hacks die ich benutze?"
  },
  {
    "start": 2692.58,
    "end": 2694.32,
    "text": "Ich glaube das mir extrem geholfen hat."
  },
  {
    "start": 2694.38,
    "end": 2696.82,
    "text": "also natürlich arme auf die Leute irgendwie zuzukommen ist das ein."
  },
  {
    "start": 2696.88,
    "end": 2707.28,
    "text": "aber im Endeffekt was ich herausgefunden hab is alle von den Leuten über die du jetzt gesprochen hast oft sehr neugierig, wenn du was liefern kannst, dass sie vielleicht heute noch nicht wissen."
  },
  {
    "start": 2708.6,
    "end": 2711.06,
    "text": "Und sind aber auch oft sehr interessiert über sich selber zu sprechen."
  },
  {
    "start": 2712.02,
    "end": 2730.3,
    "text": "und ich glaube die größte Fähigkeit, die man als Gründer jedenfalls hat oder gründerin in einem Startup ist auf diese Filme zuzugehen und zu sagen hey... Ein sehr spannender Erkenntnis über einen speziellen Markt oder eine sehr spezielle Erkenntnisse, die ihr vielleicht gerade beschäftigt."
  },
  {
    "start": 2730.34,
    "end": 2739.66,
    "text": "Wir arbeiten mit XYZ zusammen und ich würde gerne diese Tese mit euch besprechen aber gleichzeitig in einem Call am Ende auch einfach sehr interessiert zu sein."
  },
  {
    "start": 2739.84,
    "end": 2752.46,
    "text": "Ich habe jeden einzelnen Chief Revenue-Office, mit dem ich irgendwie eine gute erste Konvention hab, frage ich immer am Anfang oder am Ende was eigentlich in ihrer Karriere zwei oder drei Sachen sind einen jungen Gründer irgendwie weitergeben würden."
  },
  {
    "start": 2752.8,
    "end": 2764.84,
    "text": "Und ich glaube, das schafft so eine gewisse Ruhe in den Call, wo die Person einmal kurz zurückgeht und sagt okay ja wir haben über Minoa gesprochen aber wir haben irgendwo auch ein persönliches Gespräch darüber gehabt was ich dir als junger Gründner weitergeben kann."
  },
  {
    "start": 2766.36,
    "end": 2768.6,
    "text": "So eine persönliche Verbindung, die eigentlich gar nicht so schwer ist."
  },
  {
    "start": 2768.64,
    "end": 2775.88,
    "text": "Man muss einfach nur natürlich interessiert sein in Leuten und jeder von denen, was wir überhaupt da sind, haben halt irgendwie eine spannende Karriere gehabt."
  },
  {
    "start": 2775.92,
    "end": 2788.4,
    "text": "Und dann gibt es immer zwei Sachen, die ich irgendwie lernen kann und ich glaube da einfach sich selber nicht zu ernst nehmen aber auch... Auch eine gewisse Hambel ist, glaube ich einen Tag zu legen und sagen am Ende wir sind irgendwie alle bodenständig versuchen unseren Job so gut wie möglich zu machen."
  },
  {
    "start": 2789.0,
    "end": 2793.68,
    "text": "Und wenn ich da ein gewissen Input mitnehmen kann dann baust du eine andere Beziehung auf und das spricht sich glaube ich irgendwann rum."
  },
  {
    "start": 2794.14,
    "end": 2809.7,
    "text": "Also ich glaube dass die Leute mit anderen Peer sprechen und andere Chief Revenue Officer die vielleicht Ähnliches durchgehen und dann sagt man ja okay spreche mal mit dem Minoma Team oder spreche einmal mit Maxon Richthardt oder ich glaube das passiert dann irgendwann wo du Vertrauenaufbau, das glaube ich jetzt gerade mit EI immer wichtig ist."
  },
  {
    "start": 2810.0,
    "end": 2824.38,
    "text": "Ja, ich glaube du sprichst einen mega wichtigen Punkt an, dass man einfach so eine Beziehung mit den Leuten aufbaut die nicht nur über das Produkt geht sondern halt, dass sie heute so etwas gefühlt haben da ist irgendwie ein Freund und dem möchte ich helfen und dann tut man dem auch irgendein gewisserweise gefallen und dann sieht man nachher aber das Produkt ist ja auch noch gut."
  },
  {
    "start": 2825.58,
    "end": 2831.9,
    "text": "und dann probiere ich das In diesem Prozess, man geht ja die Leute an und schreibt denen."
  },
  {
    "start": 2831.94,
    "end": 2834.66,
    "text": "Dann hat man den ersten Callen in irgendeinem Slack-Kanal."
  },
  {
    "start": 2834.74,
    "end": 2840.22,
    "text": "Und dann gibst du erst mal endloses Gespräch hin und her und so ist das ja nunmal im Enterprise, bis es dann endlich losgeht."
  },
  {
    "start": 2840.82,
    "end": 2842.4,
    "text": "Wie häufig pushst du da?"
  },
  {
    "start": 2842.52,
    "end": 2847.9,
    "text": "Also sag mal ... Du hast einen ersten Call gemacht und sie sagen, wir gucken uns das an, wir melden uns wieder."
  },
  {
    "start": 2848.18,
    "end": 2852.2,
    "text": "Machst du dann irgendwie dreimal die Woche immer Followups oder lässt du dir auch kommen?"
  },
  {
    "start": 2852.3,
    "end": 2853.96,
    "text": "Weil am Ende des Tages muss der Kunde auch kommen."
  },
  {
    "start": 2854.06,
    "end": 2855.2,
    "text": "also wie ist da deine Strategie?"
  },
  {
    "start": 2857.02,
    "end": 2867.42,
    "text": "Ich glaube, Text ist immer eine gute... ich habe glaube in Amerika speziell gelernt dass viele Leute gerne einfach auf Text kommunizieren und ein Advisor von mir hat man eigentlich schön gesagt."
  },
  {
    "start": 2867.46,
    "end": 2876.48,
    "text": "Er hat gesagt, per E-Mail machst du eigentlich wenn du irgendwie was offiziell bestätigen musst aber wenn es um Infometer und schnelle Kommunikation ist machst du alles über Text und Telefon."
  },
  {
    "start": 2877.12,
    "end": 2882.92,
    "text": "Ich glaube das bringt dann ab dem gewissen Level relativ viel, speziell wenn du eine Beziehung aufbauen willst im Hintergrund verstehen willst versteht er dir gerade."
  },
  {
    "start": 2883.48,
    "end": 2887.74,
    "text": "Also da einfach mehr auf Text und Anrufen sich zu konzentrieren, hat glaube ich extrem viel gebracht."
  },
  {
    "start": 2887.8,
    "end": 2894.44,
    "text": "Und ist jetzt nicht unbedingt der natürlichste Weg für mich, jemanden anzurufen musste auch durchgehen, hat aber schon sehr viel gebracht."
  },
  {
    "start": 2896.14,
    "end": 2918.06,
    "text": "Ich glaube das ist eine Sache, die andere Sache ist im Idealfall den Prozess vorzugeben weil wenn man mit sehr erfahrenen Leuten spricht wird mir glaube ich immer wieder klar, dass viele von denen auch selber nicht wissen was ein guter Prozess ist um das ganze Ziel hinzubringen und eigentlich selber zu sagen hey das wäre unser Vorschlag irgendwas was wir ändern können wie ihn gibt es noch den wir mit rein lupen sollten und da eigentlich einen gemeinsamen Diskussion über zu haben."
  },
  {
    "start": 2918.46,
    "end": 2926.76,
    "text": "Und wenn du es dann einmal festgelegt hast geht's ja eher darum die Schritte einfach abzugehen und eigentlich zu sagen okay wir sind jetzt gerade hier das fehlt uns doch... und wenn du merkst es stockt also am Ende des Tages."
  },
  {
    "start": 2927.02,
    "end": 2931.92,
    "text": "ich glaube das was ich irgendwie im Vertrieb bin das glaube ich sehr unkonventionell weil ich halt selber nie vertrieb gemacht habe vorher."
  },
  {
    "start": 2932.5,
    "end": 2936.12,
    "text": "Aber ich denke mir halt immer, wie wär's jetzt wenn du einen Freund oder irgendwie den Christian auf der anderen Seite hättest."
  },
  {
    "start": 2936.16,
    "end": 2942.2,
    "text": "Da würdest du immer auch irgendwie sagen hey Christian komm wir haben jetzt beide kein Bock hier irgendwie noch tagelang reinzustecken hast du Bock weiterzumachen und nicht."
  },
  {
    "start": 2942.92,
    "end": 2942.94,
    "text": "Ja."
  },
  {
    "start": 2942.98,
    "end": 2946.98,
    "text": "Dann sagst du halt als Freund wird es halt aussagen so da ich hab keinen Lust was Fußball zu spielen oder ich habe keinen Lust gold zu spielen."
  },
  {
    "start": 2947.54,
    "end": 2949.62,
    "text": "Und ich glaube da ist es irgendwie so."
  },
  {
    "start": 2949.68,
    "end": 2956.9,
    "text": "ein Vertrieb glaub ich in dieser professionelle Setting Versucht man da teilweise nicht einfach so, das mal offen anzusprechen."
  },
  {
    "start": 2957.34,
    "end": 2967.2,
    "text": "Aber das ist eigentlich genau das was wir offen ansprechen solltest weil die Durchsage hilft irgendwie dann zu verstehen dass der andere vielleicht gerade sagt So hey ich habe letzte Woche drei Leute rauswerfen müssen Wir haben intern grade absolutes Feuer."
  },
  {
    "start": 2967.9,
    "end": 2970.36,
    "text": "Was können wir ja... Können wir es sich eine Woche noch verschieben?"
  },
  {
    "start": 2970.48,
    "end": 2979.68,
    "text": "Dann sagst du halt okay easy versuch mal alles in den Rahmen zu setzen und spreche mir nächste Woche Und ich glaube das Am Ende, da gibt's dann auch gar nicht so klassische Sales-Prinzipien oder sowas."
  },
  {
    "start": 2979.72,
    "end": 2981.06,
    "text": "Ich kenne die selber ja auch nur zum Teil."
  },
  {
    "start": 2981.5,
    "end": 2988.56,
    "text": "und dann glaube ich einfach zu sagen, jeder hat das Bock irgendwie den Spaß zur Ende zu bringen und dann halt wirklich mal Gas zu geben mit einer Implementierung wie kommt man jetzt schnellstmöglich hin?"
  },
  {
    "start": 2989.78,
    "end": 2992.16,
    "text": "Und das ist denn am meisten eine gemeinsame Zusammenarbeit."
  },
  {
    "start": 2992.48,
    "end": 2994.14,
    "text": "Ja, das macht total Sinn!"
  },
  {
    "start": 2996.46,
    "end": 3000.72,
    "text": "Ich finde das trotzdem weiter in Beindruckung, dass du an diese riesen Dinger rankommst."
  },
  {
    "start": 3000.9,
    "end": 3014.2,
    "text": "Weil wenn du halt als kleines Start-up... Also ihr seid ja auch mit den großen Deals angefangen und jetzt seid ihr in diesen großen Companies ist dann der ICP schon halt auch wirklich mindestens tausend Sales Leute."
  },
  {
    "start": 3014.34,
    "end": 3016.5,
    "text": "oder also ab wann sollte jetzt jemand kommen?"
  },
  {
    "start": 3016.56,
    "end": 3018.72,
    "text": "Also ich mein wir.. Ich bin auch bei uns der einzige Vertriebler."
  },
  {
    "start": 3018.78,
    "end": 3022.02,
    "text": "Ich brauche euch noch nicht weil ich mache diese Value Berechnungen halt im Powerpoint."
  },
  {
    "start": 3022.24,
    "end": 3022.42,
    "text": "Ja klar!"
  },
  {
    "start": 3023.02,
    "end": 3024.54,
    "text": "Also ab wann solltet man mit euch sprechen?"
  },
  {
    "start": 3025.2,
    "end": 3025.76,
    "text": "Ja, ich lag immer so."
  },
  {
    "start": 3026.0,
    "end": 3037.74,
    "text": "Sobald du so zwanzig Vertriebler hast, fünfzehn-zwanzig-Vertriebler wird's komplexer weil du dann auch einmal anfängst verschiedene Gegenden zu... also verschiedene Locations zu haben international innerhalb des Landes."
  },
  {
    "start": 3038.26,
    "end": 3043.02,
    "text": "das ist meistens ein guter Startpunkt dass man meistens in erster Use Gaze, den man irgendwie gemeinsam ausarbeiten kann."
  },
  {
    "start": 3043.72,
    "end": 3053.54,
    "text": "es sind ja jetzt noch nicht alle Kunden von uns groß wie Snowflake die sind schon eher sozusagen auf dem größeren Ende aber genau ich glaube normalerweise so ab fünfzehzehn Leute wird spannender."
  },
  {
    "start": 3055.28,
    "end": 3059.54,
    "text": "Jetzt macht ihr ja schon einiges an Umsatz, ich weiß nicht ob du da irgendwelche Zahlen nennen willst."
  },
  {
    "start": 3060.4,
    "end": 3067.34,
    "text": "Aber wenn man sich jetzt die Zahlen anhört mit mehreren Tausend Seats und so kann man sich vorstellen das ist da schon mindestens mal sechsstellig irgendwie klingeln bei euch."
  },
  {
    "start": 3068.42,
    "end": 3069.98,
    "text": "Was würdest du jetzt mit mehr Kohle machen?"
  },
  {
    "start": 3070.06,
    "end": 3073.44,
    "text": "Also angelernt kommt jetzt morgen in Western sagt hier Max kommt zehn Millionen Vollgas."
  },
  {
    "start": 3074.46,
    "end": 3078.56,
    "text": "Würdest Du jetzt sagen okay wir heiern zehn Engineers oder zehn Sales Leute."
  },
  {
    "start": 3079.18,
    "end": 3080.34,
    "text": "also wo geht die Reise hin?"
  },
  {
    "start": 3081.34,
    "end": 3084.02,
    "text": "Es geht ein bisschen wieder zurück auf unsere langfristige Vision."
  },
  {
    "start": 3086.3,
    "end": 3091.98,
    "text": "haben eine Möglichkeit, in sehr viel existierendes Budget reinzutappen wo Organisation heute schon Geld ausgeben."
  },
  {
    "start": 3092.88,
    "end": 3097.44,
    "text": "Wo wir mit AI und der Technologie Dinge deutlich schneller aber auch akkurater machen können."
  },
  {
    "start": 3098.24,
    "end": 3111.98,
    "text": "Aber da natürlich auch irgendwo darüber nachzudenken wie sieht denn eigentlich die Welt in vielleicht mal drei vier fünf Jahren aus wenn Organisationen komplett schiften dahin mit Agents zu arbeiten ihren Preis auf Outcomes berechnen und weggehen von vielleicht eigenen einzelnen Sitzplätzen hinzu?"
  },
  {
    "start": 3112.06,
    "end": 3114.36,
    "text": "wirklich dann oder Seats hinzu zur Outcomes?"
  },
  {
    "start": 3114.8,
    "end": 3120.22,
    "text": "Wenn das alles passiert, brauchst du halt einen Schiff dahin und ich glaube da gibt es ein paar Schritte die wir machen wollen."
  },
  {
    "start": 3120.26,
    "end": 3128.98,
    "text": "Also wir investieren extrem stark in diese Infrastruktur um herauszufinden wie kann eine Organisation überhaupt Value definieren?"
  },
  {
    "start": 3129.06,
    "end": 3130.1,
    "text": "Und wie macht man's berechtbar?"
  },
  {
    "start": 3130.26,
    "end": 3136.48,
    "text": "Dann aber natürlich auch über die verschiedenen Schritte der Beziehung mit deinem Kunden hinweg dann immer wieder darauf zurückzukommen."
  },
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    "start": 3136.52,
    "end": 3144.82,
    "text": "also ein Beispiel ist wir arbeiten gerade mit extrem vielen Customer Success Team so wir anfangen Minoas Framework Produktdaten zu kombinieren."
  },
  {
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    "end": 3147.58,
    "text": "Also dass du eigentlich sagen kannst, ich verkaufe den Christian."
  },
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    "text": "der hat irgendwie drei Use Cases verkauft."
  },
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    "text": "wir schauen jetzt mal welche."
  },
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    "start": 3151.56,
    "end": 3156.06,
    "text": "wie hat er denn das Produkt im Hintergrund benutzen und integrieren in das Data Warehouse von Soflake Databricks und anderen?"
  },
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    "end": 3162.02,
    "text": "Und das ist halt irgendwie fundamental wo wir extrem viel Investitionen reinstecken diesen Datenlayer aufzubauen."
  },
  {
    "start": 3162.06,
    "end": 3166.32,
    "text": "Das zweite ist Wie du schon gesagt hast, ich bin gerade der einzige Coal und Coalt Vertriebler."
  },
  {
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    "text": "Und wir fangen jetzt an seinen Distribution aufzusetzen jetzt gerade schon."
  },
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    "end": 3178.96,
    "text": "also wir hauen die ersten Vertriebler, wir hauern jetzt die erste Person um Existente Kunden zu managen und werden da jetzt auch noch mehr machen in den nächsten paar Monaten."
  },
  {
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    "text": "Was gibt es noch so für Marketing Sachen?"
  },
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    "end": 3192.6,
    "text": "Also wenn man hier durch, sagen wir es ist gut läuft dann... ... oder auch in die Stadt reinfährt, dann gehst du ja an diesen ganzen Plakatwänden vorbei und fass jedes Start-up was irgendwie ein bisschen mehr Geld mal raised."
  },
  {
    "start": 3192.64,
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    "text": "Macht da irgendeine riesige Outdoor Home-Out of Home-Kampagne?"
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    "text": "Ist das etwas für euch funktionieren könnte... ...oder was glaubst du was so Marketingkanäle sind?"
  },
  {
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    "text": "Das"
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    "text": "ist eigentlich ausgeschlafen, weil natürlich einige unserer Kunden auch hier sind."
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    "text": "also ich glaube keine schlechte Idee."
  },
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    "text": "lustigerweise sieht man weniger go to market orientierte Tools Die sich bei Zinske wird schon einige Clay und so die dafür gemacht haben aber es noch relativ Klein im Vergleich zu irgendwie Tooling für Entwickler."
  },
  {
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    "end": 3222.24,
    "text": "Es gibt glaube ich ein paar Sachen, die wir machen."
  },
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    "text": "also wir haben festgestellt dass wir mit... Wenn wir da sind wo unsere Kunden sind die höchste Conversion Rate haben."
  },
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    "end": 3244.64,
    "text": "Also wir haben einen eigenen... Wir haben so einen Guide gesponsort Wo sozusagen dedizierte Spezialisten innerhalb von diesen großen Softwarefirmen sich den gedownloaded haben um zu verstehen welches Tooling gibt es in dem Bereich von sozusagen Value oder mal Pricing und in verschiedenen Kategorien."
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    "end": 3254.92,
    "text": "Und haben wir relativ viel Geld investiert, aber wie gesagt haben... Wir machen eine Wette, wir glauben dass die Leute da sind was sicherlich auch intern für Fragezeichen intern gesorgt hat, aber sich dann am Ende auch bewahrt hat."
  },
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    "text": "Versuchen wir mehr zu machen, also eher zu überlegen wo steckt unsere Community?"
  },
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    "text": "Wir überlegen auch Richtung NLCA ausreichend ein eigenes Event zu machen."
  },
  {
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    "text": "Wo wird die unsere Community noch einladen und dann nochmal was größeres zu machen da... Also da sind wir aktive, versuchen uns irgendwie relativ fokussiert zu halten, letztlich einfach nur einen Billboard zu haben um einen Billboards zu haben."
  },
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    "end": 3275.22,
    "text": "Aber es ist natürlich immer eine Schnittmenge von."
  },
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    "text": "du versuchst deine Kunden zu finden, versuchts aber auch polizeilimitarbeiter zu finden."
  },
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    "text": "Und ich glaube da machen LinkedIn, machen Richard und ich extrem viel auf LinkedIn gerade so."
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    "text": "Wir merken, dass wir super spannende Talent finden direkt über LinkedIn."
  },
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    "end": 3294.02,
    "text": "Aber auch wir Kunden, die über die Zeit hinweg immer wieder deinen Content lesen und vielleicht nicht immer reagieren aber dich trotzdem im Hinterkopf behalten."
  },
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    "text": "Und da machen wir gar extrem viel mehr wahrscheinlich noch mal mehr bis dann."
  },
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    "text": "Du sprichst gerade über Talent?"
  },
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    "text": "Ich habe ja hier so ein paar Special Insights... Startups."
  },
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    "text": "hier ist nicht besser, aber ich muss natürlich alle sehen wie die Work ethic ist und die Leute arbeiten."
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    "text": "Und ich mache jetzt mittlerweile diesen Spaß dass das ja nicht mein Nine-Nine-Six ist sondern Seven Zero also sieben Tage die Woche im Büro kein Tag Urlaub."
  },
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    "text": "Du bist auf jeden Fall einer der immer hier morgens schon ist."
  },
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    "text": "da kann ich noch so früh ins Büro kommen und wenn ich abends noch lange bin dann bist du auch noch da."
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    "text": "Und am Wochenende wenn ich hier vorbeikomme und irgendwie mal zwei Stunden hier arbeitest du hier auch Hier gibt alle richtig, richtig Vollgas."
  },
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    "text": "Wie ist da so eure Perspektive auf das Thema?"
  },
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    "text": "Ich glaube"
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    "text": "wahrscheinlich flexibler als viele Firmen das jetzt von außen bewerten."
  },
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    "text": "also wir haben jetzt keine offizielle Nein-and-Sex-Kultur und ich glaube er gibt es natürlich auch verschiedene Perspektiven."
  },
  {
    "start": 3344.84,
    "end": 3357.02,
    "text": "Ich glaube wenn du schaffst Mitarbeiter in Trinsich zu motivieren an ein Problem zur Arbeit, dann machen die schon von selber und finden eine Möglichkeit dann auch Spaß daran zu finden, was extrem gut funktioniert ist."
  },
  {
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    "end": 3373.14,
    "text": "Auch unsere Engineers mit in Kunden-Meetings mit reinzunehmen und direkt zu verstehen wie das, was du baust eigentlich einen Impact generiert und darüber eine Ownership abzugeben und zu sagen, du spielst auch mit dem Kunden und du hast am Ende der Entrepreneur für dein spezielles Produkt oder deine spezielle Funktionalität."
  },
  {
    "start": 3373.18,
    "end": 3382.2,
    "text": "Und ich glaube, dass es ein ganz normaler Schiff davon, dass das dann interne Mitarbeiter unternehmerisch dabei sein wollen und sich über jeden Dir freuen, indem wir closen."
  },
  {
    "start": 3382.8,
    "end": 3390.08,
    "text": "ist auch nicht immer normal und die Kultur muss sich aufbauen, aber dann auch eine eigene Motivation finden."
  },
  {
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    "text": "Und ich glaube das hat extrem gut funktioniert."
  },
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    "end": 3397.44,
    "text": "durch die Bank weg haben wir ein Team was jetzt schon in einer gewissen Zeit lang dabei ist."
  },
  {
    "start": 3397.48,
    "end": 3407.14,
    "text": "also der Designer ist mehr weniger seit Tag eins dann auch der offiziellen Journey ins Heimziskot an dabei gewesen und viele andere haben vorher eigene Filme gegründet und haben auch Bock Gas zu geben."
  },
  {
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    "end": 3413.76,
    "text": "Also viele dieses Teams waren halt irgendwie vorher unternehmerisch aktiv und wissen auch, dass diese Anfangsphase extrem extrem bedeutend ist."
  },
  {
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    "end": 3421.92,
    "text": "Auf der anderen Seite ich glaube das habe ich bei meiner ersten Grundung gelernt wenn du langfristig eine erfolgreiche Kampagne aufbauen musst, musst du dich auch selber gut kennenlernen."
  },
  {
    "start": 3422.74,
    "end": 3435.3,
    "text": "Und ich glaube kein Unternehmer macht es irgendwie zehn, fünfzehn Jahre mit einem guten Bewusstsein dafür wo du deine Zahl privat reinsteckst Eine gutes Verständnis dafür zu bekommen, wo du persönlich Energie herholst."
  },
  {
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    "end": 3445.52,
    "text": "Wo du aber auch Energie wieder zurück gewinnst ist halt super super wichtig weil am Ende wir machen es jetzt seit knapp über zwei Jahren im Idealfall wenn du eine Kategorie aufbauen willst das deutlich länger."
  },
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  },
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    "text": "ich glaube da kommt vielleicht der Kölner ein bisschen durch."
  },
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    "text": "Das ist am Ende, das ist auch Spaß machen muss und ich komme jeden Tag gerne hier hin."
  },
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    "text": "Ich finde es großartig mit dem Team zu arbeiten, die macht es extrem viel Spaß, mit Richard in den Kunden zu arbeiten."
  },
  {
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    "text": "Und ich glaube dieses Feuer wird halt so lange wie's geht, dann schaffst du halt nicht wenn Du nicht auf Dich und Deine eigene Kappe hast!"
  },
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    "text": "Ja ja... Du bist der einzige Mensch, mit dem ich eh mal ins Golf gespielt habe wo ein Hole-in-one passiert ist?"
  },
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    "text": "Also mags an Hohenland noch nicht geschossen, einfach mal so."
  },
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  {
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    "text": "sagen, weil ich bin ja da noch dem im Clubhaus verschuldet."
  },
  {
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    "text": "Wir sagen nicht wo, aber wir müssen ja auch weg."
  },
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    "end": 3484.9,
    "text": "Das ist schon sehr beeindruckend, deine Geilfähigkeit."
  },
  {
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    "end": 3487.62,
    "text": "Glaubst du das auch irgendwie hilfbar?"
  },
  {
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    "end": 3493.86,
    "text": "Ich merke das heute über die verschiedenen Gäste, viele von denen haben so ein anderes Super-Tanent."
  },
  {
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    "end": 3502.08,
    "text": "Dass die beste Skifahrerin und krasser Läufer oder eine sportliche Komponente ausmacht, die sie dann auf das Business übertragen."
  },
  {
    "start": 3502.14,
    "end": 3502.54,
    "text": "Gubst du da?"
  },
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    "end": 3503.82,
    "text": "gibt es einen Zusammenhang?"
  },
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    "start": 3505.66,
    "end": 3507.68,
    "text": "Bestimmt, ich glaube es gibt es offiziell."
  },
  {
    "start": 3507.74,
    "end": 3511.88,
    "text": "Ich weiß gar nicht ob es da Datenpunkte zu geben, aber mir ist auch aufgefallen dass das viele Unternehmen irgendwie noch so."
  },
  {
    "start": 3512.0,
    "end": 3514.42,
    "text": "ein andere Thema und obwohl natürlich weniger Zeit da ist."
  },
  {
    "start": 3515.46,
    "end": 3529.24,
    "text": "Ich glaube Golf speziell, ich habe auch zehn Jahre Fußball gespielt also sicherlich atletisch nochmal anspruchsvoller in dem Bereich, aber ich glaube Golf hat schon mehr extrem viel... Also hat mir extrem viel beigebracht, darüber nachzudenken was es eigentlich bedeutet geduldig zu sein."
  },
  {
    "start": 3529.46,
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    "text": "Weil du bist A im Golfen komplett für dich selber verantwortlich."
  },
  {
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    "end": 3538.1,
    "text": "also du kannst nicht den Christian dafür irgendwie beschuldigen wenn dein Schlag nicht gut war."
  },
  {
    "start": 3539.34,
    "end": 3550.1,
    "text": "das heißt du bist komplett für deinen Score selber verantwortlich aber musst auch eine gewisse Geduld haben weil Das ist einer der schwierigsten Sportarten, also du musst halt irgendwie verschiedenste Körperateile richtig zum richtigen Moment bewegen um einen Ball zu treffen."
  },
  {
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    "end": 3552.52,
    "text": "Der still steht das ist auch extrem schwer."
  },
  {
    "start": 3552.56,
    "end": 3557.0,
    "text": "Ein stiller Ball als ein bewegendem Ball wo dein Körper sozusagen mit rotieren kann."
  },
  {
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    "text": "Also da gibt es glaube ich viele Punkte."
  },
  {
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    "end": 3564.24,
    "text": "Ich finde beim Golfen noch beeindruckend, wenn du die erfolgreichsten Golfer dir anschaust."
  },
  {
    "start": 3564.28,
    "end": 3579.64,
    "text": "Ich habe sehr früh Tiger Woods verfolgt und auch viele der anderen, die eine gewisse Ambition und einen Ärger als Antrag gelegt haben ... die ich so nochmal anders irgendwie hautnah verfolgen konnte, weil ich sehr nah dran war an extrem vielen Golfern."
  },
  {
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    "end": 3587.72,
    "text": "Und natürlich auch mit denen gespielt habe und darüber glaube ich verstanden was es bedeutet irgendwo High Performance auf einem Golfplatz jedenfalls irgendwie abzulegen."
  },
  {
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    "text": "Ich glaube die Parallelen ziehen sich in jede Eigenschaft."
  },
  {
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    "text": "Also ich glaube, sobald du mir irgendwas gibts wo es einen Konkurrenzkampf gibt dann triggert mich das eher macht mir Spaß."
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  {
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    "text": "Und ich glaube dass zieht sich da nix weg."
  },
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    "text": "Dass man gerne... leidenschaftlich gewinnt und das dann glaube ich unabhängig von der Disziplin oder der Art und Weise, wo man es macht."
  },
  {
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    "text": "Das ist interessant, ne?"
  },
  {
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    "text": "Weil Leute in einer Sache gut sind."
  },
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    "text": "Dass die meistens auch an anderen Sachen gut sind... Ja, aber trotzdem ist es ja schon so ... Ich fand das selbst früher in der Schule."
  },
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    "text": "Wer gut ins Sport war, der war meistens noch irgendwie gut im Mathe oder so."
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    "text": "Also in dem Fall ist es meistens so, dass man entweder überall gut oder überall nicht so gut hat."
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    "text": "Genetisch und fast ein bisschen ungerecht!"
  },
  {
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    "text": "Ein anderes Thema, was ich immer anspreche, ist dieser Blick auf Deutschland."
  },
  {
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    "text": "Ihr habt ja auch ganz bewusst entschieden, wir machen das nicht in Deutschland."
  },
  {
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    "text": "Wir gehen nach San Francisco, weil dann die größte Opportunität ist."
  },
  {
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    "text": "Kannst du dir vorstellen oder könntest du dir vorstellen auszusehen was da war?"
  },
  {
    "start": 3645.54,
    "end": 3648.879,
    "text": "Eigentlich jetzt sind wir an so einem Punkt und jetzt haben wir irgendwie so ein Part Market Filt."
  },
  {
    "start": 3648.939,
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    "text": "oder vielleicht in zwei Jahren... Dann gehst du zurück nach Deutschland und arbeitest von da weiter."
  },
  {
    "start": 3652.919,
    "end": 3659.04,
    "text": "oder glaubst du dass es einfach nicht möglich ist eine Firma wie Minoa in Deutschland aufzubauen sondern dass sie in San Francisco etwas passieren muss?"
  },
  {
    "start": 3659.68,
    "end": 3663.839,
    "text": "Ich glaube mit unserer Kundengruppe der Geschwindigkeit und ist es schon mal was anderes."
  },
  {
    "start": 3663.899,
    "end": 3666.359,
    "text": "ich glaube wenn Wo ich halt nicht auch viel drüber spreche."
  },
  {
    "start": 3666.459,
    "end": 3681.359,
    "text": "Ich glaube, was wir merken ist das die... Die amerikanischen Kunden mit denen wir sprechen teilweise nochmal zwei drei Schritte weiter sind einfach in der Art und Weise wie sie über Professionale Team bis Teams nachdenken, wie Sie jetzt gerade über AI Adoption nachdenkten auf Enterprise Scale."
  },
  {
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    "end": 3689.799,
    "text": "also wir reden ja zwar nicht über kleine Projekte die jeder mal zu Hause ein bisschen macht sondern wirklich zu überlegen Wie können wir eine ganze Organisation transformieren innerhalb jetzt von halt irgendwie mal drei vier fünf Monaten?"
  },
  {
    "start": 3690.379,
    "end": 3699.759,
    "text": "Also ich glaube die Geschwindigkeit und der Anspruch Der beste in der jeweiligen Kategorie zu sein und dann die entsprechenden Entscheidungen, die dahinter stecken auch mit extrem viel Risiko."
  },
  {
    "start": 3700.22,
    "end": 3711.14,
    "text": "Habe ich das Gefühl sind Amerikaner oder amerikanische Kompany ist ja nicht immer nur amerikaner aber amerikanischer Kompanist einfach schneller und schnell lebiger und treffen Risiker freudiger Entscheidung."
  },
  {
    "start": 3711.22,
    "end": 3722.7,
    "text": "Und ich glaube dass hat halt einfach so einen krassen Downstream Effekt auf alles was danach kommt weil jede einzelne Software Company diese kaufen, jede einzelnen Mitarbeiter die sie heiern basiert halt irgendwie auf einer höheren Risikobereitschaft."
  },
  {
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    "end": 3726.259,
    "text": "Ich kann's jetzt überlegen, wo das Historisch hingeherkommt."
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    "text": "Ich hab mal mit Philipp Skogskartl in der flat-on spannender Interviewgast des Präsidenten von Mercedes-Benz, der ist halb Deutsch, halbs Schwede vor Ewigkeiten bei meinem Podcast gesprochen und er hat immer gesagt wenn du dir die anguckst wer nach Amerika gekommen ist dann waren es halt damals Leute die entweder aus Not oder aus einem gewissen Wilden heraus sich auf den Boot gesetzt haben und hier gelandet sind irgendwie voll vor ein paar hundert Jahren."
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    "text": "Und ich glaube, da halt irgendwie zu verstehen was braucht es für eine DNA um diesen Schritt zu machen und zu sagen man landet auf einem anderen Kontinent?"
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    "text": "Ich habe das Gefühl dass ist immer noch so'n bisschen hier in der DNA auch irgendwo mit drin."
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    "text": "also wer wäre jetzt der erste der sagt ich gehe irgendwie auf den Mars mit den extra Raketen?"
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    "text": "Das sind wahrscheinlich auch generell mal verrückte Leute die da irgendwie die erste Siedlung aufbauen und ich glaube wenn du das mal über zwei, dreieinhalb Jahre dann diese DNA reinfliegst glaub ich hab ich manchmal das Gefühl ist halt das Umfeld hier einfach nochmal anders, auch da."
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    "end": 3783.5,
    "text": "Und ich glaube Amerika ist irgendwie sehr groß und wir haben viele verschiedene Bundesstaaten die alle unterschiedlich agieren."
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    "end": 3796.439,
    "text": "aber ich glaube wenn wir uns auf Deutschland zurückschauen mit extrem vielen Freunden die im Mittelstand in den Familienunternehmerbereich unterwegs sind, die unfassbar erfolgreiche Companies aufgebaut haben in nie schönen Industrien von denen man nie was hören würde."
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    "text": "ja und ich glaube was meine Hoffnung einfach ist dass die nächste Generation die da jetzt dran kommt H versteht, was es jetzt braucht und das Land glaube ich wieder auf eine nächste wirtschaftliche Welle zu bringen."
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    "text": "Und aber dann auch B halt irgendwo risikofreudiger wird und nicht einfach nur darauf hofft irgendwie auf sehr altem Geld zu sitzen sondern zu sagen Wir versuchen eigentlich den deutschen Mittelstand in die Nähe zu schicken."
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    "text": "Ich glaube da sind wir noch nicht ganz."
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    "text": "Also ich glaube das ist politische Probleme ...strukturelle Probleme."
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    "text": "Ich glaube auch nicht, dass es unlösbar ist und ich glaube Deutschland muss einfach auch für sich erkennen wo drinnen sind wir gut... ...und wo bleiben wir lieber fern?"
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    "text": "Wir werden sicherlich jetzt nicht mehr der AI-Champion in der Zukunft!"
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    "text": "Ich glaube da sind andere Industrien einfach weiter."
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    "text": "vielleicht gibt's aber auch andere Industrie die uns irgendwie nahe liegen, wo wir auch differenzierter auftreten können Und ich glaube das geht halt durch die Bank weg."
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    "text": "Aber ich würde sagen, ich habe das nicht aufgegeben."
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    "text": "Der Grund warum wir Das haben wir in Tysco gewählt, weil wir schon immer das Ziel hatten hier hinzukommen oder sehr lange."
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    "text": "weil wir eine Technologiefirma bauen, wo wir das beste Talent haben wollen und unseren Markt hier haben."
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    "text": "Und die Kombination von vielen Punkten an dafür gesprochen hat."
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    "text": "Genau ich bin ja glaube ich nicht der allerskeptischste oder wahrscheinlich auch anderen Podcast aber ich glaube auch dass wir da noch einiges nachholen müssen in Deutschland."
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    "text": "Es gibt ja noch diese eine andere Frage, die immer die Deutschen stellen."
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    "text": "Also sind wir in einer AI-Bubble?"
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    "text": "Ich finde schon eine Sache daran interessant Es gibt ja viel, sagen wir mal Talk of Town, dass man jetzt jede Saatslösung halt einfach mit AI selber bauen kann."
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    "text": "Ich hab' gerade gesehen es gibt so eine neue Intensive die ist irgendwie Wendor.Rip."
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    "text": "Da kannst du praktisch einen Tool eingeben und dann berechnet dir sozusagen wieviel Kosten du da eigentlich hast und was das für ein Aufwand wäre, das mit AI selbst nachzubauen."
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    "text": "Wir versuchen da jetzt grade mit Purple mit denen so ne Partnership zu machen Dass man nur auf den Knopf drückt."
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    "text": "Dann kannst du das halt mit Purple nachbauen."
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    "text": "Aber ich frau mich jetzt bei Minori auch So okay wenn ich jetzt so Vertriebsorganisation bin und ich habe halt irgendwie auch ein paar Sales Engineers oder ein paar Vertriebler."
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    "text": "Hast du Sorge, dass durch diese ganze AI, sagen wir mal Abskillingen und die Fähigkeit der Menschen ja wirklich mit Sprache das zu bauen was sie wollen?"
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    "text": "Dass die Leute selber sagen, was ist die Minor Idee finde ich ja super!"
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    "text": "Aber ich baue das jetzt einfach an meinen CRM selber dran und mache es am Wochenende immer so eine Cloud Code Session Und ich brauche gar nicht alle Features."
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    "text": "Also ist das eine Gefahr, die du schon siehst oder seid ihr einfach so komplex und category leading, dass eigentlich noch kein Thema ist."
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    "text": "Ich glaube, wir können eigentlich die Zukunft voraus sagen was du mit A-Ein, Zwei, Fünf bis Vierenszehn Wochen machen kannst."
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    "text": "Ich glaube auch da muss man immer wieder einmal kurz in sich selber reinschauen und sagen was ist denn eigentlich schon zu stärken?"
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    "text": "Wo haben wir jetzt den letzten sechs zum Monaten ein differenziertes Produkt aufgebaut?"
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    "text": "Wir haben extrem viel Zeit Und auch Thinking die Ontologie von unserer Infrastruktur gebaut, wo im Endeffekt wie du ja eben schon gesagt hast Teams in Hunderten und Tausenden von Nutzern das dann jeden Tag nutzen müssen."
  },
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    "text": "Ich glaube es gibt einen Unterschied zwischen Du baust mal wie du schon gesagt hattest am Wochenende mal ein Produkt mit halt vielleicht einmal einer Integration hinzu."
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    "text": "Du bauchst ein System was Enterprise Global nützen kann zwischen verschiedensten Sprachen."
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    "text": "also wir haben irgendwie japanische Nutzer Wir haben Leute in Korea, wir haben Leute im jäglichen europäischen Ländern."
  },
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    "text": "Also spanisch, italienisch, deutsch."
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    "end": 4002.06,
    "text": "Das nimmt eine gewisse Komplexität an wo du A über natürlich das Datenmodell differenzieren kannst, wo du hinten raus eigene Daten aufbaust."
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    "text": "aber auch glaube ich Enterprise-Komplexität wirklich zu verstehen und umzusetzen sehe ich gerade noch nicht wie man es über Cloudcode über ein Wochenende machen kann."
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    "text": "Und die Frage, die sich glaube ich viele Organisationen und Sprecher mit den Astronomen darüber gerade stellen ist Wenn alles so schnell passiert und jeder in der Lage ist sehr schnell zu bauen heißt das eigentlich dass deine."
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    "text": "deine sozusagen, deine Gravitation eigentlich vielleicht dann mehr dahin gehen soll."
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    "text": "Deine eigenes Produkt differenzierter aufzustellen weil deine Konkurrenz auch nicht schläft und die internen Ressourcen vielleicht eher da hingesteckt werden eine eigene Differenzierung in deinem eigenen Produkt aufzubauen?"
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    "text": "oder willst du anfangen dass jetzt jeder in einer Organisation differenzierten Builder wird und eigene Applications baut anstatt quasi dem Ziel deiner eigenen Firma vor uns zu bringen?"
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    "text": "Also ich glaube das ist dann am Ende auch ne Ressursenfrage wie viele Leute willst Du eigentlich auf irgendwie interne kleine Projekte und viele unserer Kunden nutzen unsere Daten auch schon bauen eigene kleine Mini Agents mit eigenen Teams intern."
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    "end": 4057.02,
    "text": "Aber die Nutzung der Daten, und ich glaube da geht die Zukunft eher hin."
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    "text": "Das ist dedizierte kleine Microagent Skips, die dann ganze Workflows abbilden und auf andere Systeme zugreifen, die Enterprise-Rays sind."
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    "text": "Glaub' ich auch!"
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    "end": 4074.52,
    "text": "Es ist ja so ein bisschen die Sache... Vorher hat man ja auch nicht gesagt, nur weil ich jetzt irgendwie ein bisschen programmieren kann, baue ich meine eigene Datenbank oder so."
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    "end": 4087.16,
    "text": "Man hat ja auch was benutzt, was Enterprise Scale Ready is und am Ende des Tages solltest du dich auf deine Roadmap, deine Differenzierung, auf dein Produkt, auf seine Kunden fokussieren und bestimmte Tools einfach einkaufen wenn es schneller geht."
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    "text": "Klar könntest du das nachbauen... Du kannst was Bester auf mit deiner Zeit machen wahrscheinlich."
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    "text": "Ich habe noch zwei Fragen zum Schluss, eine habe ich schon versucht zu stellen und ein bisschen ausgewichen so politisch hier."
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    "text": "Ich glaube, gerade wenn ich jetzt verantworten müsste."
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    "text": "Ich habe für mich gelernt... Also ich war zweieinhalb Jahre in Zürich und bin dann nach Berlin gegangen."
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    "text": "Da war auch nicht klar, dass man aus Sagen-Zusko gekommen ist."
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    "text": "Gerade wenn ich ja jetzt unterschreiben will, würde ich wahrscheinlich hier bleiben."
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    "text": "Ich glaube es hat private Gründe natürlich aber auch im Minua."
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    "text": "Mir gefällt Sagen Zusko extrem gut."
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    "text": "Wir sprechen da ständig darüber, dass Sagen ein falsches Bild hat."
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    "text": "Jetzt gerade erstes glaube ich, aber so unfassbar schöne Stadt mit einem tollen Dynamik, extrem viel Kultur, unfassbare schöne Landschaft wenn du rumum fährst, dass ich glaube es gibt wenig Gründe die dagegen sprechen wie du weißt."
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    "text": "das ist immer irgendwie auch andere Gründe ob man dann hier bleibt mit Partnerin und Co."
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    "text": "Aber ich glaube jetzt, mich jetzt fast Ding bist du bleibst hier und würde mich auch über freuen."
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    "text": "Letzte Sache, wir haben schon über viele Sachen von dir gesprochen mit Fußball und Laden-Partys und Käufen."
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    "text": "Aber ich guck mal ob ich noch was raus hier rausfischen kann."
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    "text": "Eine Sache die nicht auf deinem Linken Profil steht, die dich total ausmacht?"
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    "text": "Ich habe eine große Faszination für Musik."
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    "text": "Also ich hab sogar ja auf deinem vierzehsten Geburtstag, wo du ja jünger aussiehst, durfte ich auflegen."
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    "text": "Das heißt ab und zu mal kann man mich auch als DJ irgendwo sehen."
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    "text": "Ich muss mich auf Minua konzentrieren aber habe glaube ich sehr, sehr früh... Und ich glaube hätte ich Technik gemacht, die wahrscheinlich in der Musik genutzt kriegen würde landen, das sage ich auch immer so."
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    "text": "große Passion für Musik in verschiedensten Richtungen von Hip-Hop über Jazz, House und Techno."
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    "text": "muss sagen, Max ist wirklich der beste DJ, den ich kenne."
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    "text": "Ja"
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    "text": "ja!"
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    "text": "Wir haben ja sehr gut ausgestattet."
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    "text": "Ich habe auch jetzt neue Mikrofone noch gekauft und eine richtig gute Anlage unten so enttowenten."
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    "text": "Max, vielen Dank, dass du dir Zeit genommen hast."
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    "text": "Viel Erfolg weiterhin."
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    "text": "Ich bin größter Fan von den Seitenlinien und bis bald."
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    "text": "Okay, danke dir."
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    "text": "Ciao!"
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    "text": "Das war Max Elster Gründerverkäufer Value Engineer und DJ."
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    "text": "was für ein Gespräch."
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    "text": "ich habe eigentlich mitgenommen vor allen Dingen für mein persönliches Sales Game und werde da ein bisschen von Max kopieren."
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    "text": "also man lernt ja nie aus."
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  },
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    "text": "dieser Podcast wird ja von meiner eigenen Firma gesponsert von Purple AI."
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    "text": "Also schaut doch mal rein auf www.bepurple.ai."
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    "text": "Danke wie immer an Tobi Nothelfer der diesen Podcast zusammen mit mir präsentiert."
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    "text": "Und ja, ich freue mich über eure Bewertungen auf Apple Podcasts und Spotify."
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    "text": "Wenn ihr diese Folge wirklich richtig gut fandet, dann teilt sich doch mal jemanden mit WhatsApp!"
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    "text": "Und apropos WhatsApp kommt auch unsere Whatsapp-Community."
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    "end": 4285.2,
    "text": "also Wir hören uns wieder in zwei Wochen bis dahin Ich freu mich."
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