[
  {
    "start": 0.14,
    "end": 5.9,
    "text": "In meiner Kindheit, also in den Achtziger und Neunziger Jahren gab es noch einige relevante deutsche Elektronikmarken."
  },
  {
    "start": 6.48,
    "end": 9.1,
    "text": "Grundig, Löwe, Blaupunkt, Telefunken."
  },
  {
    "start": 9.58,
    "end": 12.74,
    "text": "Mittlerweile sind die alle mehr oder weniger weg, zumindest die Geschäfte sind weg."
  },
  {
    "start": 13.06,
    "end": 13.98,
    "text": "Hier und da gibt's nochmal eine Marke!"
  },
  {
    "start": 14.3,
    "end": 16.48,
    "text": "Nur einer hat überlebt – und zwar Teufel."
  },
  {
    "start": 17.0,
    "end": 19.44,
    "text": "Ehrlicherweise waren mir sie damals gar nicht so präsent aber sie gehören."
  },
  {
    "start": 19.5,
    "end": 22.48,
    "text": "diese Korte rein wurden auch in den Siebzigerjahren gegründet."
  },
  {
    "start": 22.84,
    "end": 29.72,
    "text": "Aber sie waren schon immer D to C, also Direct-to-Consumer und später über das Internet verkauft."
  },
  {
    "start": 29.98,
    "end": 32.98,
    "text": "Und möglicherweise ist das schon mal einer der Gründe, warum es sie noch gibt."
  },
  {
    "start": 33.3,
    "end": 39.94,
    "text": "Jedenfalls haben die mittlerweile einige Private Equity Rotationen überlebt und der CEO hat mir erklärt wie Sie das alles gemacht haben?"
  },
  {
    "start": 40.22,
    "end": 45.64,
    "text": "Wie Sie es vor allem auch schaffen sich gegen diesen absoluten Goliath gegen Apple Airpods weiter zu behaupten?"
  },
  {
    "start": 45.9,
    "end": 50.56,
    "text": "Die sind nämlich mittlerweile neben dem Bereich Lautsprecher auch im Bereich Kopfhörer ziemlich stark unterwegs."
  },
  {
    "start": 50.82,
    "end": 57.16,
    "text": "Hardcore-Fans, die sich das Logo tätowieren lassen und vor allen Dingen ganz viele Stores sitzen sehr, sehr stark auf Stores."
  },
  {
    "start": 57.44,
    "end": 60.02,
    "text": "Überall das haben wir gesprochen mit eben dem Sascha Malla."
  },
  {
    "start": 60.24,
    "end": 60.8,
    "text": "wie geht es weiter?"
  },
  {
    "start": 60.92,
    "end": 66.02,
    "text": "Was ist das Endgame für die Firma Und wo kriegt ihr die Firma in den nächsten Jahren noch hin entwickelt?"
  },
  {
    "start": 66.26,
    "end": 68.06,
    "text": "Vor allen Dingen aus dem eigenen Cashflow?"
  },
  {
    "start": 68.4,
    "end": 71.94,
    "text": "Jetzt also rein ins Gespräch mit dem CEO von Teufel Sascha Maler Auf geht's!"
  },
  {
    "start": 84.34,
    "end": 84.58,
    "text": "Hi Sascha"
  },
  {
    "start": 85.08,
    "end": 86.16,
    "text": "Hi Freut mich hier zu sein."
  },
  {
    "start": 87.6,
    "end": 91.7,
    "text": "Also bei dir sind's jetzt teufel Lautsprecher geworden, aber du bist ein Kind der Branche eigentlich."
  },
  {
    "start": 91.76,
    "end": 94.58,
    "text": "Du bist großgeworden im Bereich Elektronik."
  },
  {
    "start": 95.04,
    "end": 103.6,
    "text": "Genau von Tag eins nach dem Studium angefangen by einem Travel Retailer der an Flughäfen Consumer Electronics verkauft."
  },
  {
    "start": 103.72,
    "end": 107.78,
    "text": "also nicht Heinemann, da können wir ja meinen wie er den Max Heinemansch mal hier gehabt hat von den Heineman Flughälften Händern."
  },
  {
    "start": 107.84,
    "end": 108.26,
    "text": "Aber ein anderer"
  },
  {
    "start": 108.54,
    "end": 124.72,
    "text": "Ein anderer einer der sich eben nur auf Consumer Electronics fokussiert hat ein niederländisches Unternehmen KAPI In Amsterdam, dort habe ich angefangen für die Shop-in-Shop-Systeme aufgebaut mit den Heinemanns dieser Welt sozusagen und ein paar anderen in Europa."
  },
  {
    "start": 124.9,
    "end": 125.44,
    "text": "In Nordafrika."
  },
  {
    "start": 125.86,
    "end": 135.04,
    "text": "Und so kam ich immer mehr in Kontakt mit Consumer Electronics und hab natürlich dann auch die Leute sofort von den Unternehmen kennengelernt."
  },
  {
    "start": 135.26,
    "end": 142.8,
    "text": "Nach drei, vier Jahren hatte ich Interesse mal was anderes zu sehen und bin auf die Markenseite gewechselt – zu Harman!"
  },
  {
    "start": 143.72,
    "end": 147.28,
    "text": "war für die in England erst mal als Business Controller."
  },
  {
    "start": 147.34,
    "end": 147.72,
    "text": "kurz."
  },
  {
    "start": 147.88,
    "end": 148.82,
    "text": "Was haben sie verkauft im Wesentlichen?"
  },
  {
    "start": 149.88,
    "end": 158.64,
    "text": "Harman International ist der Mutterkonzern damals gewesen, die haben Marken wie JBL, Infinity, Harman Kardon, AKG und dann... Also"
  },
  {
    "start": 158.68,
    "end": 159.8,
    "text": "auch schon Kopfhörer oder was sind das denn da?"
  },
  {
    "start": 159.84,
    "end": 160.2,
    "text": "Kopfhäurer,"
  },
  {
    "start": 160.26,
    "end": 168.08,
    "text": "Blutflusslautsprecher, Heimkino, Stereo also Hi-Fi, im Endeffekt das komplette Spektrum an Audiokategorien."
  },
  {
    "start": 168.64,
    "end": 179.66,
    "text": "Dann haben die noch zwei weitere Business Units Automotive, verbauten sozusagen die Komponenten in Autos und Professional Audio ist dann alles was man im Tonstudio benutzt oder auf Konzerten."
  },
  {
    "start": 179.88,
    "end": 179.94,
    "text": "Und"
  },
  {
    "start": 180.02,
    "end": 180.76,
    "text": "da hast du es eine Weile gemacht?"
  },
  {
    "start": 180.8,
    "end": 181.92,
    "text": "Und dann ging der logische Schritt weiter."
  },
  {
    "start": 181.96,
    "end": 182.34,
    "text": "zu Teufel?"
  },
  {
    "start": 183.0,
    "end": 183.22,
    "text": "Genau!"
  },
  {
    "start": 185.18,
    "end": 195.6,
    "text": "Bei Hamann nach dreieinhalb Jahren bin ich weggegangen aus England wurde Teil des Management Teams von Europa Hab da die EMEA Plus-Region verantwortet, hab viele Länder gesehen."
  },
  {
    "start": 196.1,
    "end": 207.28,
    "text": "War viel unterwegs zu viel unterwegs und hab dann irgendwann gedacht mit meiner Frau es macht vielleicht Sinn mit einem kleinen Kind zu Hause auch mal öfters zuhause sein muss ich was ändern?"
  },
  {
    "start": 208.14,
    "end": 219.16,
    "text": "Und wir hatten noch andere Pläne aber am Ende des Tages wurde es teufel und wir sind nach Berlin gezogen aus Holland damals dann nach Berlin gezogen."
  },
  {
    "start": 221.78,
    "end": 224.16,
    "text": "Ich muss sagen, das war die beste Entscheidung meines Lebens."
  },
  {
    "start": 224.3,
    "end": 238.26,
    "text": "Also jetzt dreizehn Jahre vor Ort, dreizehn Jahre für Teufel angefangen als verantwortlicher für alle kommerziellen Themen, für die Marke, ähm... ...für DTC, für den ersten Store, Kundenservice etc."
  },
  {
    "start": 238.78,
    "end": 238.84,
    "text": "Und"
  },
  {
    "start": 238.88,
    "end": 249.2,
    "text": "auch wenn wir glaube ich sehr tief im Proud Equity Game drin, denn ihr seid glaube ich in der dritten Rotation, wo die Firma verkauft wurde von verschiedenen PE-Fonds von einem an anderen sozusagen?"
  },
  {
    "start": 249.26,
    "end": 249.68,
    "text": "Richtig ja!"
  },
  {
    "start": 250.34,
    "end": 254.62,
    "text": "Ich bin reingekommen, da war der zweite PE gerade Eigentümer."
  },
  {
    "start": 255.54,
    "end": 256.54,
    "text": "Ein britischer PE."
  },
  {
    "start": 257.54,
    "end": 261.16,
    "text": "Das war eine recht interessante Zeit."
  },
  {
    "start": 262.78,
    "end": 269.86,
    "text": "Ich hatte gleich einiges zu tun und zwar nicht unbedingt das was mir Umsatz bringt sondern was die Berater von wir haben wollten."
  },
  {
    "start": 270.58,
    "end": 278.54,
    "text": "Wir hatten eine finanzielle Herausforderung Und dann musste das eine oder andere verbessert werden, sag ich mal."
  },
  {
    "start": 278.84,
    "end": 280.3,
    "text": "Also auch bei der Parabroduktion oder?"
  },
  {
    "start": 281.16,
    "end": 281.64,
    "text": "Das nicht."
  },
  {
    "start": 281.78,
    "end": 287.74,
    "text": "aber wir hatten ein Breach und das habe ich sozusagen erst erfahren wie ich in so einer Linie gekommen bin."
  },
  {
    "start": 288.36,
    "end": 290.1,
    "text": "Ein Governor-Breach sozusagen."
  },
  {
    "start": 290.18,
    "end": 308.94,
    "text": "die Finanzierungsrichtlinie wurde gerissen Und dann muss man eben bestimmte Dinge liefern und mit den Beteiligten sowohl damals mit dem Eigentümer als auch mit den finanzierenden Banken einen neuen Vertrag aufsetzen unter bestimmten neuen Konditionen."
  },
  {
    "start": 309.0,
    "end": 309.2,
    "text": "Damit die"
  },
  {
    "start": 309.24,
    "end": 309.78,
    "text": "weiter finanzieren?"
  },
  {
    "start": 309.96,
    "end": 310.46,
    "text": "Genau, weil"
  },
  {
    "start": 310.5,
    "end": 312.38,
    "text": "die mit einer Verschuldung höher als geplant sind sozusagen."
  },
  {
    "start": 312.62,
    "end": 320.98,
    "text": "Ja oder ja, Verschulungen bei Höhe als geplanet oder Performance ist langsamer vorangeschritten als geplant und das haben wir dann gemacht und es hat gut funktioniert."
  },
  {
    "start": 321.24,
    "end": 331.96,
    "text": "und nichtsdestotrotz wurde ich dann drei Jahre später kam mich in die Position Geschäftführer zu werden."
  },
  {
    "start": 332.04,
    "end": 332.42,
    "text": "von Teufel"
  },
  {
    "start": 333.1,
    "end": 337.0,
    "text": "Was ist der dein Vorgänger hat das dann nicht so schnell umsetzen kann."
  },
  {
    "start": 337.08,
    "end": 350.8,
    "text": "Hat nicht so funktioniert wie man sich das vorgestellt hat und ich war mit dem Eigentümer also mit dem PE sehr gut in Kontakt, und... Das sind ja alles sehr smarte Leute."
  },
  {
    "start": 350.86,
    "end": 362.1,
    "text": "die haben da irgendwann mir die Frage gestellt wie ich es denn selber machen würde wenn ich die Möglichkeit hätte habe ich dir so einige Sachen präsentiert, wir haben ein paar Runden gedreht und so kam das eine zum anderen."
  },
  {
    "start": 362.32,
    "end": 367.3,
    "text": "Und dann gab es irgendwann mal so einen D-Day da wurde eben auch genau das gemacht."
  },
  {
    "start": 367.36,
    "end": 383.38,
    "text": "Da wurden zwei Abteilungen geschlossen, diverse Leute mussten gehen... ...und ich wurde Geschäftsführer und ein Großteil meines aktuellen Management Teams die damals schon dabei waren sind sozusagen in die Management Positionen aufgestiegen."
  },
  {
    "start": 383.66,
    "end": 383.82,
    "text": "Okay!"
  },
  {
    "start": 384.26,
    "end": 391.86,
    "text": "Und seitdem habe Wanderlich starkes Management-Team und wir meistern die Situation bei Teufel bis heute."
  },
  {
    "start": 393.14,
    "end": 400.24,
    "text": "Also ihr habt es ja ganz gut hinbekommen, also ich glaube wachst du ein bisschen schwächer in den letzten Jahren aber zumindest ist das dann erstmal richtig gut losgegangen."
  },
  {
    "start": 400.3,
    "end": 405.62,
    "text": "Corona war relativ großer Peak glaub' ich müssen wir da mal darauf einsteigen vielleicht bevor wir dazu kommen."
  },
  {
    "start": 406.38,
    "end": 408.94,
    "text": "Die Historie von Teufelt ist ja so auch ganz ungewöhnlich."
  },
  {
    "start": 410.86,
    "end": 412.98,
    "text": "Unternehmen aus Berlin, den wir beide kennen."
  },
  {
    "start": 413.04,
    "end": 414.62,
    "text": "Ich hab ihn mal wirklich privat kennengelernt."
  },
  {
    "start": 416.8,
    "end": 425.76,
    "text": "Umwelke wirklich eben sehr zufällig Immobilien, die er besitzt und damals besessen hat irgendwie, da bin ich immer reingeraten."
  },
  {
    "start": 426.88,
    "end": 433.16,
    "text": "Jedenfalls ein Typ aus Berlin hat so Bausätze glaube ich verkauft für Lautsprecher in den achtziger Jahren oder so ne?"
  },
  {
    "start": 433.52,
    "end": 433.88,
    "text": "Ja richtig!"
  },
  {
    "start": 434.48,
    "end": 443.94,
    "text": "Peter Chimmel hat laut Sprecher Teufel neunundsebzig, neunzehneunundsiebzig gegründet in Wilmersdorf ist eigentlich Jurist."
  },
  {
    "start": 445.18,
    "end": 466.64,
    "text": "Ich weiß gar nicht ob er jemals als Jurist gearbeitet hat aber er war auf jeden Fall schon immer High-Five Fan und wie vorhin auch im Vorgespräch gesagt haben er hat da seine bestimmte Art und da kann er relativ rigoros sein und er hat einfach gesagt das was er zahlen möchte für eine bestimmte Qualität an Audioprodukten gibt es so nicht."
  },
  {
    "start": 467.02,
    "end": 473.7,
    "text": "Also macht das selber und hat dann angefangen Komponenten zu entwickeln,"
  },
  {
    "start": 473.94,
    "end": 474.1,
    "text": "d.h.,"
  },
  {
    "start": 475.08,
    "end": 485.04,
    "text": "für diesen Bausatz hat man damals bei Teufel Hoch-Töner, Mitteltöner Tieftöner Frequenzweiche Kabellage dem Material und solche Sachen kaufen können."
  },
  {
    "start": 485.14,
    "end": 492.48,
    "text": "Und hat dann aber sein Gehäuse zu Hause oder wo auch immer in der Werkstatt selber gebaut, geschnitzt gesägt."
  },
  {
    "start": 493.24,
    "end": 495.5,
    "text": "Wir haben auch einige die haben dir aus Stein gebaut."
  },
  {
    "start": 496.16,
    "end": 517.419,
    "text": "also die wirklich spektakulärsten Designs kommen daraus und das hat Peter wahnsinnig erfolgreich umgesetzt und zwar nicht nur in seinem kleinen Store in Wilmersdorf sondern er hat dann auch diese Komponenten von Schweden bis Griechenland verkauft in Fachgeschäften, mehr als zweihundert hatte er beliefert."
  },
  {
    "start": 517.48,
    "end": 519.12,
    "text": "Also selber da rumgefahren?"
  },
  {
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    "end": 519.919,
    "text": "Genau!"
  },
  {
    "start": 520.38,
    "end": 530.1,
    "text": "Da hat er mir erzählt dann selber auch umgefahren mit dem Auto hat die Kunden besucht und neue Produkte vorgestellt."
  },
  {
    "start": 531.38,
    "end": 542.86,
    "text": "das ging in den achtziger Jahren eine Zeit lang und dann war die Nachfrage nach fertigen Lautsprechern immer größer Und das hat er dann auch bedient."
  },
  {
    "start": 543.26,
    "end": 558.4,
    "text": "Es gab seine ersten vollumfänglichen Teufellautsprecher, das hat aber auch dazu geführt und sich hier die noch einige andere gründet dass der Weg in den klassischen Fachhandel irgendwann aufgehört hat Auch aus finanziellen Gründen."
  },
  {
    "start": 558.5,
    "end": 565.42,
    "text": "man muss es dir so vorstellen Man hat ein Gerät bei einem Fachhändler stehen und das steht da erst mal gratis."
  },
  {
    "start": 566.58,
    "end": 566.62,
    "text": "Da"
  },
  {
    "start": 568.08,
    "end": 569.04,
    "text": "kann man das demonstrieren."
  },
  {
    "start": 570.2,
    "end": 577.74,
    "text": "Und nachdem Peter da gut expandiert hat und immer mehr Produkte rausgebracht hat, war natürlich die finanziellen Auslagen immer größer."
  },
  {
    "start": 580.7,
    "end": 601.26,
    "text": "Das kam dann irgendwann dazu dass er Anfang der Neunziger das gesamte Modell umgeworfen hat und gesagt hat, das kann und möchte ich mir nicht mehr leisten und hat seine Händlerpreisliste in die Tageszeitungen in Deutschland abgedruckt und hat das Wort Händler durchgestrichen."
  },
  {
    "start": 601.48,
    "end": 603.08,
    "text": "Und drüber geschrieben Verbraucherpreisliste."
  },
  {
    "start": 604.34,
    "end": 609.12,
    "text": "Das heißt, die Preise, die damals der Händler bekommen hat, hat jetzt den Endverbraucher bekommen."
  },
  {
    "start": 609.46,
    "end": 611.7,
    "text": "Das war natürlich in der Branche ein Erdbeben."
  },
  {
    "start": 612.52,
    "end": 615.08,
    "text": "Davor hatte er natürlich alle Marken als Konkurrenten."
  },
  {
    "start": 615.16,
    "end": 618.56,
    "text": "Jetzt hatte er alle Händlers als Konkurenten auch noch gleichzeitig."
  },
  {
    "start": 619.2,
    "end": 627.22,
    "text": "Hat sich da bis heute... Das Leben nicht leicht gemacht, aber es hat trotzdem sehr gut funktioniert."
  },
  {
    "start": 627.26,
    "end": 638.84,
    "text": "Und Sie haben dann angefangen klassisch im Mail-Order versand die Bestellungen aufzunehmen per Post, per Telefon, per Fax... ...bis, ehm... ...Ninzehundneinundseinundneunzig."
  },
  {
    "start": 638.9,
    "end": 645.22,
    "text": "Dann haben sie ihren ersten, ihre erste Onlinepräsenz gestartet wahrscheinlich mit einer relativ staatischen Webseite."
  },
  {
    "start": 645.9,
    "end": 651.46,
    "text": "Da konnte man dann die Produkt Bilder und Spezifikationen sehen."
  },
  {
    "start": 651.56,
    "end": 666.98,
    "text": "Wahrscheinlich mit einer Page-Ladezeit, die jenseits von gutem Böse ist, mit einem Mode wahrscheinlich zu Hause noch... Und dann konnte man das Bestellformular sich runterladen und ausdrucken und dann ausfüllen und dann wieder per Post oder Perfekt ins Office schicken."
  },
  {
    "start": 668.08,
    "end": 671.96,
    "text": "So wurden dann die Geräte den Kunden oder Kundinnen zugestellt."
  },
  {
    "start": 672.96,
    "end": 677.12,
    "text": "Das war für uns der Anfang unsere Online Präsenz."
  },
  {
    "start": 677.3,
    "end": 680.2,
    "text": "Und das machen wir natürlich bis heute, dass es unser Steckenpferd"
  },
  {
    "start": 680.34,
    "end": 680.38,
    "text": "ist."
  },
  {
    "start": 680.42,
    "end": 682.2,
    "text": "Also ihr seid im Wesentlichen ein Online-Händler sozusagen?"
  },
  {
    "start": 682.46,
    "end": 682.64,
    "text": "Genau!"
  },
  {
    "start": 682.76,
    "end": 682.86,
    "text": "Oder"
  },
  {
    "start": 682.9,
    "end": 691.58,
    "text": "nicht Händler sondern Produzent... also online von D to C, am Ende der DGC Brand, er produziert selber mittlerweile auf einem auch Umsatzniveau von etwas unter zwei Millionen so ungefähr ne?"
  },
  {
    "start": 691.92,
    "end": 692.0,
    "text": "Wir"
  },
  {
    "start": 692.04,
    "end": 694.18,
    "text": "sind so zwischen hundertsechzig und hundredseptzig Millionen."
  },
  {
    "start": 695.66,
    "end": 697.16,
    "text": "Corona war noch mal der Peak"
  },
  {
    "start": 697.22,
    "end": 698.18,
    "text": "Da war's noch bisschen drüber, ne?"
  },
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    "text": "Der war's"
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    "text": "unter zweihundert immer noch aber knapp darunter."
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    "text": "Das war eine wahnsinnig spannende Zeit Genau, jetzt die letzten Jahre wie wir alle wissen herausfordernder."
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    "text": "Aber würde"
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    "text": "das sein der Umsatzrückgang nach Corona?"
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    "text": "Liegt es dann an Konjunktur oder haben denn alle erst mal sich die Schränke vollgestellt mit Lautsprechern und Kopfhörern und so?"
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    "text": "Das reicht erstmal."
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    "text": "oder wie wir uns das erklären?"
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    "text": "Ganz zu Anfang war sicherlich auch so dass viele Käufe vorgezogen wurden weil natürlich alle waren Zuhause und wussten dann auch nicht was mit dem Geld anzufangen ist."
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    "text": "aber Das dauert natürlich mittlerweile viel zu lange."
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    "text": "Also das ist sicherlich durch die Konjunktur, durch die Unsicherheit in den Märkten und alles was in den letzten Jahren so passiert ist führt es dazu dass die Kundinnen und Kunden nicht regelmäßig neue Produkte kaufen wie sie in der Vergangenheit war."
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    "text": "Wir haben ja keine Daily Essentials die wir verkaufen sondern das sind ja am Ende des Tages Luxusgüter Und das merkt man."
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    "text": "Das merkt dann auf jeden Fall Die Leute sind interessiert aber sind auch sehr kritisch, ob es nötig ist das jetzt zu kaufen oder vielleicht auch noch mal ein Monat oder ein halbes Jahr zu warten."
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    "end": 784.16,
    "text": "Es gibt ja auch heftige Konkurrenz hier mit Airpods und Beats und was es alles in Kopfhör mittlerweile gibt also ist ja nur noch wirklich... Also auch an Lautsprechern generell, man hat jetzt nicht so richtig... Ich kenne von aus der Ferne gar nicht den einen Edge wo er sagt okay, dass hat jetzt nur Teufel."
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    "text": "Folgendes richtig Ein bisschen Red Ocean, würde ich sagen."
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    "text": "Sehr viele sehr große Multinationals die in dem Segment tätig sind."
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    "text": "Sehr professionell aber das sind wir mittlerweile eben auch."
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    "text": "also die letzten zehn Jahre plus haben sehr viel verändert bei Teufel und wir spielen in derselben Liga wie die Big Boys und das relativ gut."
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    "text": "Aber einfach ist es auf gar keinen Fall."
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    "text": "Was soll ich mir erklären?"
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    "text": "an?"
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    "text": "Airpodst nur in Europa!"
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    "text": "Also es ist ja"
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    "text": "crazy."
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    "text": "Ja also sie sind einfach riesig."
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    "text": "Headphone Markt ist natürlich sogar noch größer als der aktuelle Lautsprechermarkt Und davon hat Apple einfach einen sehr großen Teil, aber sie haben auch wahnsinnig gute Produkte."
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    "text": "Kann man gar nicht anders sagen."
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    "text": "also ich bin sicherlich nicht derjenige der über die Konkurrenz schlecht redet ganz im Gegenteil, die machen Topprodukte kann ich nur so bestätigen zumindest im Headphone in ihr Bereich."
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    "text": "Ja"
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    "text": "Wie groß war denn die Firma als der Herr Schimmel der ersten Exe gemacht hatte für umsetzenmäßig?"
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    "text": "Das genauer weiß ich nicht."
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    "text": "Achso"
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    "text": "also noch echt relativ kleine Firma?"
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    "text": "Ja,"
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    "text": "relativ kleine Firma... Wie ich dann vor dreizehn Jahren dazugekommen bin waren wir auf knapp fünfzig Millionen."
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    "text": "Du hast jetzt sozusagen den Großteil deiner Zeit war ja jetzt schon auch das CEO des Unternehmen fast für dreifacht oder mehr als für dreivacht."
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    "text": "Richtig, ja."
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    "text": "Ja, indem man tolle Produkte rausbringt die der Endverbraucher auch möchte."
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    "text": "Also einen Mehrwert bietet für bestimmte Use Cases."
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    "text": "wir haben Produktkategorien erweitert."
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    "text": "früher gab's die Headphone Kategorie eigentlich so nicht."
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    "text": "da sind wir mit großem Investment reingegangen."
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    "text": "Wir haben komplette Headphone Abteilungen aufgebaut Leute reingeholt weil es eben nichts."
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    "text": "Das Gleiche ist wie einen Kopfhörer."
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    "text": "Also dieser, diese Kategorie hat sehr stark zu unserem Wachzum beigetragen."
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    "text": "In ihr, over ihr, on your... Ist"
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    "text": "du dir so bisschen vorstellen wie bei PKW LKW Alles bei der Pferd auf der Straße, aber ein Lkw ist am Ende des Tages ein ganz anderes Produkt als einen PKW."
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    "text": "Und das Gleiche gilt eben auch für Lautsprecher und Kopfhörer also bewegliche Teile viel kleinere Treiber, also Lautsprechern im..."
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    "text": "Aber wie differenziert man sich jetzt gegen Apple oder gegen den Beats?"
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    "text": "Die haben wir ja da sozusagen auf dem Marketing, auf der Kommunikationsseite alles abgeräumt."
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    "text": "die haben dann die ganzen Partnerschaften mit Apple, die haben die Brand was kann man damit gegensetzen?"
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    "text": "Eine andere Marke, die ein anderes Markenversprechen mit sich bringt."
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    "text": "Wir entwickeln in Deutschland... wir haben einen direkten Draht zum Endverbraucher."
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    "text": "Wir sagen unser Sound ist best in Klaas und es begeistert Leute."
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    "text": "sind günstigere als Apple auf alle Fälle."
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    "text": "Ja"
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    "text": "aber mit dem besseren sound."
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    "text": "Okay und das erkennt man auch jetzt nicht."
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    "text": "Profimusiker"
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    "text": "Ja, also prinzipiell, glaub ich erkennt man das sehr gut."
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    "text": "Um so kleiner die Geräte werden."
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    "text": "natürlich wird es immer schwieriger den Unterschied festzustellen aber das kann man sehr gut erkennen."
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    "end": 1032.72,
    "text": "besonders die Journalisten die sich mit diesen Themen beschäftigen können dass sehr gut feststellen oder auch messen."
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    "text": "Also da sind wir sehr gut unterwegs."
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    "text": "Aber es ist ja wie bei allen anderen Dingen eben auch ob sie jetzt fashion isst Oder automotive Es gibt eben Gründe, weshalb es mehr Marken gibt."
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    "text": "Und da spielt Teufel ganz klar eine Rolle."
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    "text": "Aber wie Sie wissen, eure Markenversprechung ist also ein guter Preis für sehr guten Sound sozusagen erstmal?"
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    "text": "Da ist das so die Essenz und dann natürlich der Direktvertrieb..."
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    "text": "Genau!"
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    "text": "Und das ist sicherlich einer der treibenden Kräfte von Teufeln Diese Nähe zum Kunden, wir bekommen sehr schnelles Feedback und können dementsprechend auch schnell adaptieren."
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    "text": "also es ist etwas was Leute begeistert und wenn's Produkt designtechnisch ein Thema ist dann unterscheiden wir uns sicherlich auch noch mal sehr stark von vielen anderen die Als internationale Marke natürlich auch international den Kunden gerecht werden müssen und dann kann man sich vorstellen, dass viele Ecken und Kanten dann verloren gehen."
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    "text": "Das machen wir nicht und müssen wir auch nicht machen."
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    "text": "Unsere Produkte sind vielleicht etwas destruktiver im Design."
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    "text": "Wir bringen eben nicht nur wie vor zehn, fünfzehn Jahre alle Produkte nur in schwarz raus."
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    "text": "Sondern die gibt es in verschiedenen Farben."
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    "text": "Jetzt vielleicht auch der richtige Moment mal hier..."
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    "text": "Genau!"
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    "text": "stelle das mal hier hin."
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    "text": "Ich hoffe wir bedecken jetzt nicht so viel von den Kameras hier ab."
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    "text": "Genau!"
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    "text": "Es sind Blutus-Lautspreche."
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    "text": "genauso wie der andere, der hier drüben ist dann zum Beispiel wasserdicht."
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    "text": "Den kannst du in ein Swingpool reinwerfen und er schwimmt und es ist damit ein riesengroßer Mehrwert, wenn man rausgeht Urlaub macht und ähnliches."
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    "text": "Das hier ist unser erstes nachhaltiges Produkt."
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    "text": "Das Produkt ist komplett reparierfähig."
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    "text": "Jeder Verbraucher kann es selber aufschrauben und die Bauteile entnehmen oder Batterien wechseln oder neue Module einbauen."
  },
  {
    "start": 1201.38,
    "end": 1202.36,
    "text": "Gibt es eine Riesen-Community?"
  },
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    "end": 1204.76,
    "text": "Leute drucken sich mit ihrem Dreadedrucker neu."
  },
  {
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    "end": 1207.56,
    "text": "Teile dazu aus, also da geht die Reise hin."
  },
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    "end": 1212.76,
    "text": "Okay aber trotzdem der größte Umsatz sind gar nicht Lautsprecher sondern sind Kopfhörer sagst du?"
  },
  {
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    "text": "Nein!"
  },
  {
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    "text": "Der insgesamte Audiumarkt ist bei Kopfhören größer, bei uns ist das nicht der Fall."
  },
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    "end": 1234.84,
    "text": "wir machen ein bisschen mehr als zwanzig Prozent im Headphone Bereich und sind natürlich weiterhin extrem stark in den anderen Kategorien, also Bluetooth-Geräte ist auch ein bisschen mehr als zwanzig Prozent."
  },
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    "end": 1243.3,
    "text": "Dann haben wir die Themen Stereo und Heimkino – das ist so wo wir herkommen, wo Teufel auch her kommt."
  },
  {
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    "end": 1248.3,
    "text": "Die sind in der letzten Jahren etwas gesunken aber knapp unter zwanzzig Prozent."
  },
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    "text": "Also"
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    "end": 1251.44,
    "text": "wenn man zuhause sozusagen eine leere Wand hat und darauf dann projizieren will?"
  },
  {
    "start": 1252.46,
    "end": 1258.38,
    "text": "Das auch, aber auch wenn du ein Fernseher hast und eine Soundbar möchtest um den Sound von deinem Flachbildschirm zu verbessern."
  },
  {
    "start": 1258.56,
    "end": 1261.48,
    "text": "Dann haben wir die Lösung dafür."
  },
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    "start": 1262.3,
    "end": 1273.16,
    "text": "oder wenn du Stereo hören möchtst Klassisch ob es jetzt Streaming ist oder auch noch mit Vinyl- oder CD Zuspieler dann brauchst Du eben Stereolautsprecher."
  },
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    "start": 1274.54,
    "end": 1289.18,
    "text": "Und da gibt's natürlich noch einen Schritt weiter ins Heimkino, dann hast du vollumfänglich fünf Punkt eins, fünf Punkt zwei oder dann auch mit Deckenlautsprechern Dolby Atmos verbaut."
  },
  {
    "start": 1289.44,
    "end": 1289.62,
    "text": "Also"
  },
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    "start": 1289.86,
    "end": 1294.08,
    "text": "schon noch was für Geeks oder Leute die sich tiefer reinschrauben."
  },
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    "start": 1294.12,
    "end": 1297.0,
    "text": "Wenn man sagt ich normal Fußball gucken reicht mir, dann ist man nicht so tief drin."
  },
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    "end": 1298.3,
    "text": "Dann braucht man nicht unbedingt euch."
  },
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    "start": 1298.36,
    "end": 1303.38,
    "text": "aber wenn man sagt Ich bin da schon irgendwie ein bisschen affektionado und dann steigt man ein."
  },
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    "start": 1306.62,
    "end": 1309.06,
    "text": "gerne vom Fernseher sitzt, dann braucht man uns auf jeden Fall."
  },
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    "text": "Natürlich!"
  },
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    "end": 1319.62,
    "text": "Weil der Sound aus einer Soundbar einfach weitaus besser ist als die aus einem Flachbild-Fernseher."
  },
  {
    "start": 1320.18,
    "end": 1329.8,
    "text": "aber klar wenn du dann seniorst bist Dann ist das nochmal eine ganz andere Liga, dann wirst du dir ein Heimkino zu Hause einbauen um das vollend zu geließen."
  },
  {
    "start": 1329.84,
    "end": 1331.16,
    "text": "Was sind da so Produktpreise?"
  },
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    "start": 1331.22,
    "end": 1335.52,
    "text": "Wenn ich jetzt sage brauche einen Heim Kino und greife darauf euch zurück was habe ich denn selber vor?"
  },
  {
    "start": 1336.4,
    "end": 1338.92,
    "text": "Ach, das beginnt bei ... äh ... sechs, sieben hundert Euro."
  },
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    "start": 1339.56,
    "end": 1340.46,
    "text": "Mit Beamer und allem dann?"
  },
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    "start": 1340.74,
    "end": 1340.86,
    "text": "Nee!"
  },
  {
    "start": 1340.9,
    "end": 1343.24,
    "text": "Ähm... Das ist jetzt nur Audio-Komponenten."
  },
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    "start": 1344.08,
    "end": 1361.32,
    "text": "Wenn du natürlich einen Beamer dazu nimmst, da hängt sehr stark davon ab was du haben möchtest wie hell der sein muss, wie groß die Landwand ist all diese Dinge aber ich denke mal mit so einem guten Einsteigerpaket um die tausend Euro hast du ein ordentliches Heimkrieg"
  },
  {
    "start": 1361.36,
    "end": 1361.5,
    "text": "zu sehen."
  },
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    "end": 1362.08,
    "text": "Und alles boyzubekommen?"
  },
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    "start": 1362.26,
    "end": 1362.3,
    "text": "Ja"
  },
  {
    "start": 1363.56,
    "end": 1365.0,
    "text": "Wir bundeln mittlerweile sehr viel."
  },
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    "end": 1380.08,
    "text": "Ein Verbraucher möchte gerne schnell eine gute Empfehlung haben und das heißt, wir haben vor einigen Jahren angefangen sogenannte Cert-Party Marken also die klassischen Marken unserer Konkurrenten mit in unser Portfolio aufzunehmen."
  },
  {
    "start": 1380.84,
    "end": 1385.98,
    "text": "Wir bauen ja keine eigenen Audio Video Receiver oder ähnliches, die man dann von Heimkinosystem braucht."
  },
  {
    "start": 1386.84,
    "end": 1395.18,
    "text": "Die kaufen wir ganz klassisch ein wie alle anderen Händler auch Mit den passenden Kabeln mit dazu, mit einem Projektor mit dazu."
  },
  {
    "start": 1396.0,
    "end": 1398.28,
    "text": "So dass du eine One-Stop-Solution hast."
  },
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    "start": 1399.08,
    "end": 1402.02,
    "text": "und das schätzen immer mehr Kunden und kommen zu uns."
  },
  {
    "start": 1402.16,
    "end": 1407.68,
    "text": "Und gibt's dann so ein Entry Mid & High Paket wo sich die Kunde eben was aussuchen kann?"
  },
  {
    "start": 1408.78,
    "end": 1409.96,
    "text": "Das begeistert die Leute."
  },
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    "end": 1410.22,
    "text": "Aber"
  },
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    "start": 1410.28,
    "end": 1412.48,
    "text": "ihr wickelt das alles zu wie viel Prozent über eurer Webseite ab?"
  },
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    "text": "Über achtzig Prozent!"
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  {
    "start": 1415.54,
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    "text": "Und das ist dann wirklich Webseite, nicht jetzt noch mit Amazon dabei oder anderen."
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    "text": "Ja"
  },
  {
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    "end": 1422.98,
    "text": "genau also wir haben bisschen weniger als achtzig Prozent über einen eigenen Webshop."
  },
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    "start": 1423.02,
    "end": 1424.32,
    "text": "und dann haben wir Plattform Business."
  },
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    "end": 1426.6,
    "text": "dort bespielen natürlich auch Amazon."
  },
  {
    "start": 1427.78,
    "end": 1431.12,
    "text": "Dann haben wir unseren Kundenservice wo wir auch verkaufen unsere eigenen Stores."
  },
  {
    "start": 1432.54,
    "end": 1435.48,
    "text": "aber der Law & Share ist unsere eigene Webpräsenz ja."
  },
  {
    "start": 1435.84,
    "end": 1436.58,
    "text": "Und Stores wachsen sogar."
  },
  {
    "start": 1436.62,
    "end": 1442.62,
    "text": "ich habe irgendwie mitbekommen macht es in Hamburg wieder auf und sowas also sogar in der Innenstadt was man eigentlich gar nicht denken würde?"
  },
  {
    "start": 1445.3,
    "end": 1451.32,
    "text": "Sicherlich schauen einige Einkaufsstraßen nicht so aus, als ob es da eine Zukunft gibt."
  },
  {
    "start": 1451.5,
    "end": 1465.44,
    "text": "Aber wir glauben da sehr dran, besonders natürlich auch dem Grund weil wir in dem klassischen Handeln nicht vertreten sind und dementsprechend der Kunde die Kundinnen unsere Produkte draußen nur in unseren eigenen Läden findet und anschauen kann und anfassen kann."
  },
  {
    "start": 1466.18,
    "end": 1473.52,
    "text": "Und das ist für uns ein Riesenmehrwert einmal für die Marke aber auch Businessseitig ist das unheimlich attraktiv."
  },
  {
    "start": 1474.22,
    "end": 1476.34,
    "text": "Wir haben sieben Läden, sechs davon in Deutschland."
  },
  {
    "start": 1476.52,
    "end": 1484.52,
    "text": "Eine ein Store in Wien und jetzt der neueste Store, der Anfang Oktober in Hamburg aufmacht."
  },
  {
    "start": 1485.52,
    "end": 1490.0,
    "text": "Und München ist eine Pipeline und noch einige andere Städte aber auch andere Länder."
  },
  {
    "start": 1490.28,
    "end": 1491.24,
    "text": "Weil Umsatz ist aktuell."
  },
  {
    "start": 1491.28,
    "end": 1494.24,
    "text": "nach Deutschland oder Dachraum?"
  },
  {
    "start": 1494.5,
    "end": 1496.8,
    "text": "Dachraum ist Chor absolut ja."
  },
  {
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    "end": 1499.64,
    "text": "Deutschland hat da den größten Anteil."
  },
  {
    "start": 1500.34,
    "end": 1505.16,
    "text": "danach Österreich-Schweiz Benelux ist sehr stark, Frankreich ist stark, Polen ist stark."
  },
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    "end": 1506.22,
    "text": "Aber es geht noch mehr?"
  },
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    "end": 1507.42,
    "text": "Es geht noch vielmehr."
  },
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    "end": 1507.72,
    "text": "Wenn"
  },
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    "start": 1507.84,
    "end": 1513.24,
    "text": "jetzt sagen die Pride Equity Owner, die da am Wort sind, die werden sich ja in Wachstum erhoffen logischerweise."
  },
  {
    "start": 1513.76,
    "end": 1516.04,
    "text": "Sicherlich und nicht nur die wir auch."
  },
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    "start": 1516.26,
    "end": 1517.74,
    "text": "also wir sehen da Riesenpotenzial."
  },
  {
    "start": 1519.22,
    "end": 1520.1,
    "text": "Am Ende des Tages ist das so."
  },
  {
    "start": 1520.22,
    "end": 1532.64,
    "text": "wenn wir in unseren Kernländern Wie sollte das dann in Spanien, Italien, Griechenland, Skandinavien anders sein?"
  },
  {
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    "end": 1537.68,
    "text": "Wir sind in Amerika gestartet vor zweieinhalb Jahren."
  },
  {
    "start": 1538.14,
    "end": 1549.7,
    "text": "In der Koop mit der Gitarrenmarke Fender verkaufen dort eine kleine Anzahl von Bluteslautsprechern und haben genau dieselbe Erfahrung dort."
  },
  {
    "start": 1549.78,
    "end": 1551.54,
    "text": "die Kunden sind total begeistert."
  },
  {
    "start": 1552.78,
    "end": 1559.04,
    "text": "Das geht gut ab, bräuchten noch viel mehr Geld zum Investieren sage ich mal."
  },
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    "end": 1560.46,
    "text": "Aber Potenzial ist da."
  },
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    "end": 1561.74,
    "text": "also wir haben eine starke Marke."
  },
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    "end": 1564.22,
    "text": "Wir haben wahnsinnig gute Produkte und können skalieren."
  },
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    "end": 1573.5,
    "text": "Also wenn man sich jetzt überlegt okay ihr macht jetzt hundertsechzighundertsiech Millionen Euro Umsatz in einem normalen Jahr Dann setzt man so viel cash frei dass man damit dann aus dem Cash erwachsen kann."
  },
  {
    "start": 1574.96,
    "end": 1575.48,
    "text": "Prinzipiell ja."
  },
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    "end": 1579.36,
    "text": "Also das Frisbär heißt nicht immer, oder?"
  },
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    "end": 1579.74,
    "text": "Naja."
  },
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    "end": 1584.08,
    "text": "Wir haben natürlich auch einige ... Dinge mit mir"
  },
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    "end": 1585.06,
    "text": "zu bedienen wahrscheinlich."
  },
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    "text": "Vollkommen"
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    "start": 1585.56,
    "end": 1596.24,
    "text": "richtig ja und haben sicherlich hier und da viel von unserem Cash, dass ich nichts einsetzen kann für Markenaufbau- und Expansion."
  },
  {
    "start": 1597.1,
    "end": 1598.12,
    "text": "Weil es Zinszahlungen sind."
  },
  {
    "start": 1598.16,
    "end": 1598.34,
    "text": "Genau!"
  },
  {
    "start": 1598.6,
    "end": 1599.64,
    "text": "Ja was Zinszahlungen sind?"
  },
  {
    "start": 1599.74,
    "end": 1606.96,
    "text": "wir haben natürlich Jede ... gibt es Unternehmen, das in so einer Akquisition durch PE gekauft wurde."
  },
  {
    "start": 1607.16,
    "end": 1615.24,
    "text": "Ein großen Anteil von Fremdkapitalen, dass wir reingenommen haben und das müssen wir natürlich per Zinsen quartalsmäßig begleichen."
  },
  {
    "start": 1615.88,
    "end": 1617.2,
    "text": "Das liegt schon auf einem drauf?"
  },
  {
    "start": 1617.24,
    "end": 1618.46,
    "text": "Wenn man das nicht hätte können wir schnell wachsen."
  },
  {
    "start": 1618.96,
    "end": 1619.28,
    "text": "Absolut!"
  },
  {
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    "end": 1620.1,
    "text": "Total."
  },
  {
    "start": 1620.32,
    "end": 1621.18,
    "text": "also wenn du Interesse hast."
  },
  {
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    "end": 1627.26,
    "text": "Aber warum muss ich jetzt immer so ein Gefühl dafür zu bekommen für so eine ... Ich hab mich wirklich nicht."
  },
  {
    "start": 1628.02,
    "end": 1633.58,
    "text": "Man weiß ja im Lebensmittel-Einzhandel da, wenn man da drei Prozent Umsetzung in Litelschaft, dann ist man da schon ganz okay unterwegs."
  },
  {
    "start": 1633.62,
    "end": 1636.54,
    "text": "Habe ich gelernt oder das ist, glaube ich so eine Branchenweisheit bei euch?"
  },
  {
    "start": 1636.6,
    "end": 1637.6,
    "text": "Habe jetzt kein Gefühl dafür."
  },
  {
    "start": 1637.66,
    "end": 1640.68,
    "text": "Ich habe es zwar bei Chatchapiti nachgefragt auch nicht so richtig profund."
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    "end": 1644.28,
    "text": "also was muss man... Was schafft man als DTC Electronics Brand?"
  },
  {
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    "end": 1646.68,
    "text": "Ja, ist ne gute Frage!"
  },
  {
    "start": 1648.64,
    "end": 1651.18,
    "text": "Wir sind eh mit der Seite."
  },
  {
    "start": 1653.0,
    "end": 1655.34,
    "text": "zweistellige Prozent"
  },
  {
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    "text": "Level"
  },
  {
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    "text": "sind wir unterwegs."
  },
  {
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    "text": "Das ist für Consumer Electronics Absolut gigantisch."
  },
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    "end": 1667.8,
    "text": "Weil halt auch die Händler-Marge nicht da ist?"
  },
  {
    "start": 1667.92,
    "end": 1673.8,
    "text": "Genau, liebe Händlermarge sind nicht da, also natürlich geben wir dafür viel Geld für andere Dinge aus, die normalerweise beim Händlers liegen."
  },
  {
    "start": 1675.08,
    "end": 1677.76,
    "text": "Aber das funktioniert sehr gut."
  },
  {
    "start": 1679.16,
    "end": 1687.26,
    "text": "Sicherlich sind es immer wieder Herausforderungen, ob sie jetzt Supply Chain ist, Komponenten, Halbleiter... All das was jetzt gerade die Preise auch wieder stark steigen lässt."
  },
  {
    "start": 1687.52,
    "end": 1691.36,
    "text": "aber es ist ein sehr vernünftiges Business sicherlich super komplex."
  },
  {
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    "end": 1695.78,
    "text": "Es ist eben nicht mehr so, dass wir wie früher passive Lautsprecher verkaufen."
  },
  {
    "start": 1695.84,
    "end": 1696.82,
    "text": "Also verkaufen wir auch noch."
  },
  {
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    "end": 1701.54,
    "text": "aber der Großteil unserer Produkte sind alles smarte Produkte."
  },
  {
    "start": 1701.76,
    "end": 1716.28,
    "text": "man kann streamen Das sind kleine Computer in den Geräten drin und das ist eine sehr komplexe Angelegenheit die natürlich dann durch die Fachleute entwickelt werden muss."
  },
  {
    "start": 1716.6,
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    "text": "Und die Supply-Gen musste dafür sorgen, dass die ganzen Bauteile für den richtigen Preis vor Ort sind für die Produktion."
  },
  {
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    "text": "Das heißt, ihr baut in China schon im Wesentlichen?"
  },
  {
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    "end": 1738.1,
    "text": "Wir produzieren in Asien hauptsächlich in China wo eigentlich alles was Rangon Namen hat aus der Consumer Electronics Welt produzieren lässt."
  },
  {
    "start": 1739.66,
    "end": 1742.04,
    "text": "In Berlin ist unsere komplette Entwicklung."
  },
  {
    "start": 1742.78,
    "end": 1757.9,
    "text": "wir haben so circa hundert Ingenieure Die das Produkt die Software die Hardware die Apps alles vor Ort, vorentwickelnd bis zu einem funktionstüchtigen Prototypenstatus."
  },
  {
    "start": 1758.56,
    "end": 1770.92,
    "text": "Und dann haben wir in China noch mal circa fünfzig Mitarbeiter Qualitätsingenieure, Resident-Engineere die mit unseren produzierenden Partnern diese Projekte in die Massenproduktion überführen."
  },
  {
    "start": 1771.92,
    "end": 1777.78,
    "text": "Wenn man jetzt das Business so sieht, dann denkt man sich okay... Annamen auf Basis dessen, was ich so raushöre."
  },
  {
    "start": 1779.66,
    "end": 1783.06,
    "text": "Er macht teilweise nicht zehn, zwanzig Millionen Ergebnis nachdem."
  },
  {
    "start": 1785.36,
    "end": 1786.36,
    "text": "Das ist ein langsames Wachstum."
  },
  {
    "start": 1786.4,
    "end": 1796.3,
    "text": "Da kann man ja jetzt keine riesige Schritte machen, wenn ich überlege, was dann US-Eitre wahrscheinlich kostet oder wie man da Leute anheuert und das ist ja... Also ist denn das Endgame der nächste PE-Verkauf?"
  },
  {
    "start": 1796.38,
    "end": 1797.44,
    "text": "Oder wo stricken wir?"
  },
  {
    "start": 1797.48,
    "end": 1798.64,
    "text": "Oder kommt dann immer eine Strategie?"
  },
  {
    "start": 1800.08,
    "end": 1800.78,
    "text": "Wie würdest du vermuten?"
  },
  {
    "start": 1800.82,
    "end": 1802.68,
    "text": "oder macht man es noch zehn Jahre so auf der Reise?"
  },
  {
    "start": 1802.74,
    "end": 1803.76,
    "text": "Ich meine, der PE muss irgendwann raus."
  },
  {
    "start": 1804.16,
    "end": 1804.88,
    "text": "Wie würdest du zweischätzen?"
  },
  {
    "start": 1806.1,
    "end": 1807.74,
    "text": "Ja, das ist eine gute Frage."
  },
  {
    "start": 1807.84,
    "end": 1820.86,
    "text": "Also aktuell glaube ich kann nicht sagen gibt es alle möglichen Optionen PE-Strategie Family Office da kann ich mich gar nicht festlegen."
  },
  {
    "start": 1821.06,
    "end": 1835.1,
    "text": "aber sicherlich ist es ganz klar dass unser eigentlich aktueller Eigentümer wird in den nächsten Jahren verkaufen wollen Und deswegen bauen wir das Business weiter auf, dass es gut funktioniert."
  },
  {
    "start": 1835.76,
    "end": 1846.36,
    "text": "Ich bin überzeugt, dass mit dem Nächsten es gut funktionieren wird, weil derjenige ... auf ein Unternehmen schaut mit wahnsinnig viel Wachstumspotenzial und uns deswegen auch kaufen wird."
  },
  {
    "start": 1847.44,
    "end": 1849.96,
    "text": "Und dann können wir da noch viel mehr Gas geben, als wir es aktuell tun."
  },
  {
    "start": 1850.3,
    "end": 1850.86,
    "text": "Was schätze ich?"
  },
  {
    "start": 1850.94,
    "end": 1853.16,
    "text": "Es ist also markt potenziell wenn man jetzt sieht was Apple da hat."
  },
  {
    "start": 1854.48,
    "end": 1857.92,
    "text": "Dann ist das natürlich nicht ganz vergleichbar aber der Markt ist gar nicht so klein."
  },
  {
    "start": 1858.0,
    "end": 1858.82,
    "text": "Also was würdest du schätzen?"
  },
  {
    "start": 1858.86,
    "end": 1861.8,
    "text": "Was kann man aus den nächsten Jahren aus der Firma rausholen?"
  },
  {
    "start": 1861.96,
    "end": 1863.04,
    "text": "Wo kann der Umsatz zum Beispiel hingehen?"
  },
  {
    "start": 1863.76,
    "end": 1871.76,
    "text": "Ich bin ja überzeugend dass wir ohne weiteres in den nächsten drei Jahren mit einer anderen Finanzierungsstruktur das bisschen verdoppeln können."
  },
  {
    "start": 1872.14,
    "end": 1877.48,
    "text": "Oh wow, also wenn man mehr Läden aufmachen könnte oder wenn man tatsächlich schneller entertisieren könnte dann wäre das möglich."
  },
  {
    "start": 1877.68,
    "end": 1885.96,
    "text": "Ja aber ihr seht halt wahrscheinlich in euren KPIs die Wiederkäufe oder was aus ihren Adressen oder aus den Lädern rauszuholen ist dass es geht."
  },
  {
    "start": 1886.3,
    "end": 1891.34,
    "text": "Genau ja sowohl online als auch offline hat das ein Riesenpotenzial."
  },
  {
    "start": 1891.42,
    "end": 1901.6,
    "text": "Die Marke sehr bekannt natürlich in unseren Kernmärkten, aber auch über die Kernmärke hinaus haben wir uns mittlerweile einen verdammt guten Namen gemacht."
  },
  {
    "start": 1902.54,
    "end": 1922.02,
    "text": "Sobald man Internetseitig recherchiert findet man eben sehr viel und Leute schätzen das sehr dass wir nicht zwei Jahre alt sind und irgendwo aus Asien entwickelt wurden sondern dass wir die Wurzeln eben aus Berlin haben mit Gründung, neunzehn, neuneinundsebzig."
  },
  {
    "start": 1922.7,
    "end": 1925.78,
    "text": "Das gefällt vielen Leuten und eben auch vielen Leuten die nicht aus Deutschland kommen."
  },
  {
    "start": 1926.86,
    "end": 1927.9,
    "text": "Und damit kann man gut punkten."
  },
  {
    "start": 1929.36,
    "end": 1934.88,
    "text": "Okay aber es ... Dennoch so ein bisschen die Frage, wo holt ihr die Leute ab?"
  },
  {
    "start": 1934.96,
    "end": 1937.38,
    "text": "Also es ist wahrscheinlich auch fast, wo das Geld dann reinfließt."
  },
  {
    "start": 1937.62,
    "end": 1939.84,
    "text": "Wenn man jetzt Marketing macht wie macht man's?"
  },
  {
    "start": 1939.88,
    "end": 1941.66,
    "text": "Es ist eine wesentliche Bewertung habe ich gerade schon rausgehört."
  },
  {
    "start": 1941.7,
    "end": 1942.58,
    "text": "Das ist für euch schon mal sehr wichtig."
  },
  {
    "start": 1942.7,
    "end": 1954.02,
    "text": "Internet Präsenz also es sind ja vor allen Dingen Recommodations Reviews sowas in der Art dass was man über historisch lange Zeit aufbauen muss um es organisch und glaubwürdig zu haben Ist das der Kerntreiber oder was macht er noch so?"
  },
  {
    "start": 1955.42,
    "end": 1956.7,
    "text": "Das ist sicherlich auch ganz wichtig."
  },
  {
    "start": 1957.24,
    "end": 1965.2,
    "text": "Sicherliche Themen wie Produkttests, Vergleichtests für Leute oft sehr wichtig zu erkennen."
  },
  {
    "start": 1965.26,
    "end": 1967.68,
    "text": "okay wo steht diese Marke im Vergleich zu anderen?"
  },
  {
    "start": 1969.7,
    "end": 1972.9,
    "text": "Sicherlich auch Content in Gänze."
  },
  {
    "start": 1973.4,
    "end": 1983.34,
    "text": "also wir machen mittlerweile viel außerhalb unserer eigenen Kanäle um die Use Cases noch besser den Endverbraucher klarzumachen."
  },
  {
    "start": 1984.0,
    "end": 1998.86,
    "text": "Also die komplette Bandbreite aller Online-Performance-Kanäle wird bei uns bespielt, um die Marke dann wenn der Kunde oder die Kundin Interesse hat in irgendeinen Newscase sich einzukaufen dass wir sozusagen dort auftauchen."
  },
  {
    "start": 1999.06,
    "end": 2000.38,
    "text": "Oder vielleicht auch schon im Relevant-Set sind."
  },
  {
    "start": 2000.68,
    "end": 2001.1,
    "text": "Und Amazon?"
  },
  {
    "start": 2001.52,
    "end": 2003.84,
    "text": "Wenn man es hört dann müsste doch eigentlich Amazon noch viel größer sein."
  },
  {
    "start": 2003.9,
    "end": 2005.62,
    "text": "also das ist ja eigentlich genau euer Spiel."
  },
  {
    "start": 2006.32,
    "end": 2014.18,
    "text": "online Bewertung Optimierung da hätte da ja wahrscheinlich schon noch mehr Präsenz haben können, wenn man wollte oder nicht?"
  },
  {
    "start": 2017.1,
    "end": 2019.88,
    "text": "Sicherlich hat man da Möglichkeiten, noch stärker zu wachsen."
  },
  {
    "start": 2020.62,
    "end": 2021.32,
    "text": "Das tun wir auch."
  },
  {
    "start": 2021.72,
    "end": 2026.6,
    "text": "Es muss immer so in einem vernünftigen Balance natürlich sein, was wir uns leisten können..."
  },
  {
    "start": 2027.46,
    "end": 2028.8,
    "text": "Und Amazon nimmt halt Marge weg!"
  },
  {
    "start": 2028.96,
    "end": 2030.72,
    "text": "Genau, das müssen wir natürlich auch dann bezahlen."
  },
  {
    "start": 2030.94,
    "end": 2036.36,
    "text": "also das ist einfach nur eine Frage von wie balanciert man es aus."
  },
  {
    "start": 2036.66,
    "end": 2042.24,
    "text": "aber auch da ist Wachstumspotenzial Offen und groß, ja für uns."
  },
  {
    "start": 2043.18,
    "end": 2044.54,
    "text": "Also auch profitabel zu wachsen ist halt."
  },
  {
    "start": 2044.58,
    "end": 2049.56,
    "text": "Man könnte mit immer so wenn man jetzt Gas geben würde... ...und auf Marge verzichten würde dann könnte man da wahrscheinlich mehr machen."
  },
  {
    "start": 2049.62,
    "end": 2051.44,
    "text": "aber will man halt nicht weil man sagt okay das müssen"
  },
  {
    "start": 2051.56,
    "end": 2053.0,
    "text": "wir... Wir müssen profitabel wachsen natürlich!"
  },
  {
    "start": 2053.04,
    "end": 2058.739,
    "text": "Ja wir haben sicherlich einige Rechnungen zu zahlen am Ende des Monats und deswegen muss das schon profitabel sein."
  },
  {
    "start": 2058.78,
    "end": 2063.82,
    "text": "Also ich versuche am Ende die Leute irgendwie Adressen zu bekommen müsste da aufzubauen um den euren Job reinzuziehen?"
  },
  {
    "start": 2065.739,
    "end": 2068.139,
    "text": "Das bekommt man natürlich von Amazon nicht, aber wir versuchen das überall."
  },
  {
    "start": 2068.4,
    "end": 2068.86,
    "text": "Aber generell ja?"
  },
  {
    "start": 2069.34,
    "end": 2070.239,
    "text": "Genau, absolut!"
  },
  {
    "start": 2070.38,
    "end": 2071.239,
    "text": "Und die Läden sind auch."
  },
  {
    "start": 2071.36,
    "end": 2072.42,
    "text": "jeder Laden ist für sich profitabel?"
  },
  {
    "start": 2072.8,
    "end": 2072.82,
    "text": "Ja."
  },
  {
    "start": 2073.739,
    "end": 2075.719,
    "text": "Jeder Laden ist innerhalb des ersten Jahres schon profitabel."
  },
  {
    "start": 2076.82,
    "end": 2079.06,
    "text": "also das funktioniert sehr gut."
  },
  {
    "start": 2080.44,
    "end": 2082.739,
    "text": "Überlaufkundschaft oder über... Überlaufkundhaft,"
  },
  {
    "start": 2082.8,
    "end": 2091.46,
    "text": "über Zielkundchaft, das ist ja mittlerweile weil wir haben ein Store Wir haben zwei Stoß in Berlin, wir haben eine Leipzig."
  },
  {
    "start": 2091.54,
    "end": 2095.739,
    "text": "Wir haben einen Essen im Köln, einen Stuttgart und einen in Wien."
  },
  {
    "start": 2097.0,
    "end": 2106.38,
    "text": "Wie wir damals nur den ersten Laden in Berlin hatten, da haben wir teilweise am Wochenende Männergruppen aus Süddeutschland gehabt die ein Wochenende Berlin gemacht haben."
  },
  {
    "start": 2106.98,
    "end": 2117.32,
    "text": "Und dann war für sie zum Beispiel Samstag Vormittag ein Tag oder eine bestimmte Zeit reserviert um in unseren Storein zu gehen, um die Produkte anzuschauen, um zu testen."
  },
  {
    "start": 2117.44,
    "end": 2118.4,
    "text": "Die haben das abgefeiert."
  },
  {
    "start": 2119.22,
    "end": 2127.98,
    "text": "Wir haben die begeisterten Kunden, die ich, würde ich mal sagen in einer Audiowelt, die was kennengelernt habe."
  },
  {
    "start": 2129.1,
    "end": 2135.24,
    "text": "Wir haben Kundinnen und Kunden, die lassen sich nicht nur unseren Schriftzug unserer Market tätowieren sondern das Bild eines Produktes."
  },
  {
    "start": 2135.98,
    "end": 2136.28,
    "text": "Wirklich?"
  },
  {
    "start": 2136.44,
    "end": 2136.46,
    "text": "Ja!"
  },
  {
    "start": 2136.88,
    "end": 2138.68,
    "text": "Also es ist eine harte Community-Market."
  },
  {
    "start": 2138.72,
    "end": 2138.76,
    "text": "Das"
  },
  {
    "start": 2138.86,
    "end": 2140.56,
    "text": "ist eine ganz starke Community."
  },
  {
    "start": 2140.76,
    "end": 2142.14,
    "text": "wir sind auf jeden Fall eine Love Brand."
  },
  {
    "start": 2144.06,
    "end": 2151.64,
    "text": "Das begeistert die Leute, wir haben sicherlich hier und da noch ein bisschen so eine Underdog-Position gegenüber von vielen Multinationals."
  },
  {
    "start": 2151.7,
    "end": 2153.72,
    "text": "Und das finden viele richtig gut!"
  },
  {
    "start": 2154.36,
    "end": 2155.8,
    "text": "Wer ist denn euer kleinen Wettbewerber?"
  },
  {
    "start": 2155.84,
    "end": 2156.84,
    "text": "Also auf jeden Fall schaust du den meisten?"
  },
  {
    "start": 2157.7,
    "end": 2165.28,
    "text": "Das kommt immer auf die Kategorie an im Headphonebereich oder im Bluetooth Bereich aber mein ehemaliger Arbeitgeber ist sicherlich ganz oben mit dabei."
  },
  {
    "start": 2167.1,
    "end": 2167.94,
    "text": "JBL und so gesagt."
  },
  {
    "start": 2168.0,
    "end": 2176.24,
    "text": "Genau, die sind ja wahnsinnig stark, wahnsinnigerfolgreich aber im Endeffekt alle Marken, die einem hier zu einfallen, sind unsere direkten Konkurrenten."
  },
  {
    "start": 2176.72,
    "end": 2179.36,
    "text": "Und guckst du dir viele andere, so Detoxie-Brands eigentlich?"
  },
  {
    "start": 2179.42,
    "end": 2190.9,
    "text": "Ich mein es hat ja einen Boom gegeben von paar Jahren wo von Rasierern bis Rucksäcken, Koffer, das kann mir alles mögliche in der Detoxivvision machen jetzt sagen neues Produkt ohne Handelsmarschen."
  },
  {
    "start": 2191.18,
    "end": 2196.68,
    "text": "Ja ich meine ihr habt ja schon angefangen lange bevor das damals kam Aber du wirst es verfolgt haben."
  },
  {
    "start": 2197.56,
    "end": 2197.72,
    "text": "Klar,"
  },
  {
    "start": 2198.14,
    "end": 2202.8,
    "text": "wir schauen uns das natürlich regelmäßig an in unserer Branche selber."
  },
  {
    "start": 2202.96,
    "end": 2208.2,
    "text": "Gibt's eigentlich niemanden der auf unserem Level sozusagen spielt im DTSI-Bereich?"
  },
  {
    "start": 2209.1,
    "end": 2212.02,
    "text": "Aber es gibt ja in anderen Kategorien sehr erfolgreiche Modelle."
  },
  {
    "start": 2213.48,
    "end": 2214.48,
    "text": "Das schaut man sich auf jeden Fall an."
  },
  {
    "start": 2214.52,
    "end": 2214.82,
    "text": "aber... Wer machts"
  },
  {
    "start": 2214.86,
    "end": 2214.96,
    "text": "gut?"
  },
  {
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    "text": "Wer ist denn da noch richtig?"
  },
  {
    "start": 2215.72,
    "end": 2218.56,
    "text": "Ich würde sagen die haben DTCI auch richtig gut für sich getroffen!"
  },
  {
    "start": 2219.92,
    "end": 2230.94,
    "text": "Naja Canyon hat es auf jeden fall sehr gut hinbekommen bis Die aktuelle Situation ist natürlich sicherlich nicht einfach, aber was die in dem Fahrradmarkt aufgebaut haben, ist sensationell."
  },
  {
    "start": 2232.52,
    "end": 2237.88,
    "text": "Und sicherlich gibt es noch einige andere auch aus dem Brillenbereich und ähnlichen."
  },
  {
    "start": 2238.26,
    "end": 2253.78,
    "text": "Aber zum Beispiel Ja, und diese verschiedenen Modelle die wir eben auch aus dem Kosmetikbereich kennen Personal Health."
  },
  {
    "start": 2254.86,
    "end": 2262.9,
    "text": "Aber der große Unterschied ist eben das oft vergleicht man zwar ein Geschäftsmodell aber die Produkte sind dann aus einer ganz anderen Kategorie."
  },
  {
    "start": 2263.12,
    "end": 2264.88,
    "text": "oder sind da mehr Daily Essentials?"
  },
  {
    "start": 2265.06,
    "end": 2266.92,
    "text": "Oder müssen auf jeden Fall öfters gekauft werden?"
  },
  {
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    "end": 2276.66,
    "text": "Ich brauche Rasierklingens jährlich öfter als einmal im Jahr oder alle eineinhalb Jahre Und dann wird natürlich die ganze Mechanik eine ganz andere."
  },
  {
    "start": 2277.62,
    "end": 2278.52,
    "text": "Aber Farid ist ein gutes Beispiel."
  },
  {
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    "end": 2279.44,
    "text": "Farida,"
  },
  {
    "start": 2279.66,
    "end": 2280.12,
    "text": "absolut genau!"
  },
  {
    "start": 2280.28,
    "end": 2284.2,
    "text": "Also das ist ja wahrscheinlich dann relativ nahe an euch dran so von... Von"
  },
  {
    "start": 2285.88,
    "end": 2286.26,
    "text": "Zyklus her?"
  },
  {
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    "text": "Genau, absolut."
  },
  {
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    "text": "Auch"
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    "text": "vom Preis vielleicht nicht ganz aber"
  },
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    "text": "sowohl als auch."
  },
  {
    "start": 2291.5,
    "end": 2296.2,
    "text": "ich glaube dass es einige Produkte gibt die auf jeden Fall in unserem Preiskategorie vergleichbar sind."
  },
  {
    "start": 2296.8,
    "end": 2299.12,
    "text": "Die haben das wahnsinnig gut gemacht."
  },
  {
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    "text": "was gibt's da konkretes?"
  },
  {
    "start": 2302.2,
    "end": 2304.76,
    "text": "aber das haben wir uns abgeguckt oder das sehen wir da genauso."
  },
  {
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    "text": "Oder wie gewinnt man das?"
  },
  {
    "start": 2307.16,
    "end": 2308.88,
    "text": "Ich meine, das hören Sie ja für einige zu."
  },
  {
    "start": 2308.94,
    "end": 2313.5,
    "text": "Die haben auch über den Detoxie-Weg nachdenken oder sie sich das für sich mal irreiert haben oder da drin stecken."
  },
  {
    "start": 2313.56,
    "end": 2317.24,
    "text": "also was würdest du sagen sind so die ein zwei Detoxieregeln?"
  },
  {
    "start": 2317.4,
    "end": 2319.4,
    "text": "Das hat man jetzt viele versucht aber nicht hinbekommen."
  },
  {
    "start": 2319.86,
    "end": 2321.0,
    "text": "Was machen wir?"
  },
  {
    "start": 2321.62,
    "end": 2333.22,
    "text": "Relevanz aufbauen ist wahnsinnig wichtig Auch in der aktuellen Zeit natürlich mit AI Referals und das ist natürlich auch Produkte und Kategorie unabhängig."
  },
  {
    "start": 2335.08,
    "end": 2341.5,
    "text": "Du brauchst viele Quellen, du brauchst einen Netz an Datenpunkten."
  },
  {
    "start": 2342.18,
    "end": 2348.54,
    "text": "Musste dir aufbauen dass wenn ein Interessent Lust auf Audio hat das er dich schnell und gut im Netz finden kann!"
  },
  {
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    "end": 2352.98,
    "text": "Und das ist Canyon gelungen und einigen anderen eben auch."
  },
  {
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    "end": 2359.02,
    "text": "ich würde es gar nicht sagen dass wir uns bei dem ein oder andern die Ducie Unternehmen irgendwas abgeschaut haben."
  },
  {
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    "end": 2365.34,
    "text": "Wir haben vielleicht Dinge immer wieder gebenchmarkt, wir sind ja schon lange mit dabei."
  },
  {
    "start": 2365.8,
    "end": 2372.2,
    "text": "Aber man kann auf jeden Fall sagen dass dieses Businessmodell für uns weiterhin super attraktiv ist."
  },
  {
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    "text": "aber es hat sich auch viel geändert."
  },
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    "text": "also so einfach wie früher ist das eben nicht mehr."
  },
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    "text": "Kosten sind gestiegen und muss man eben auch schauen dass man das gut ausbalanciert."
  },
  {
    "start": 2380.82,
    "end": 2382.66,
    "text": "Und so Kollaborationssachen und sowas?"
  },
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    "start": 2383.12,
    "end": 2384.42,
    "text": "Ich meine ihr habt jetzt mit Fender was gemacht."
  },
  {
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    "text": "ich hab's gesehen."
  },
  {
    "start": 2385.6,
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    "text": "Sonos die sind ja auch Umweltwerber ne"
  },
  {
    "start": 2387.74,
    "end": 2388.98,
    "text": "Sonos sind auch ein Wettbewerber, genau."
  },
  {
    "start": 2389.14,
    "end": 2390.04,
    "text": "Ist das der Start-up Szene?"
  },
  {
    "start": 2390.98,
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    "text": "Also das ist schon so eine gehypte Digitalbrand gewesen."
  },
  {
    "start": 2394.46,
    "end": 2395.86,
    "text": "Die machen jetzt noch mit Ikea gemeinsam."
  },
  {
    "start": 2396.98,
    "end": 2397.4,
    "text": "Guck mal dahin!"
  },
  {
    "start": 2397.88,
    "end": 2408.42,
    "text": "Klar, das haben wir uns ganz genau angeschaut wie die vor vielen Jahren mit IKIA angefangen haben... ...ist ne super Lösung gewesen gerade am Anfang."
  },
  {
    "start": 2409.22,
    "end": 2413.62,
    "text": "Die letzten Jahre waren sicherlich systemseitig für die auch etwas herausfordernd."
  },
  {
    "start": 2415.1,
    "end": 2425.44,
    "text": "Aber das haben wir uns auch genau angeschaut und wir schauen es natürlich auch die anderen Konkurrenten an, also nicht nur diejenigen, die jetzt im klassischen Streaming-Bereich tätig sind wo ja so was sozusagen herkommt."
  },
  {
    "start": 2427.36,
    "end": 2442.28,
    "text": "Das machen wir auf jeden Fall... Wir kannst dir so vorstellen, dass bei uns in der Produktentwicklung im Testing da stehen sich Konkurrenzprodukte auf Herz und Nieren geprüft, auseinandergeschraubt."
  },
  {
    "start": 2443.36,
    "end": 2450.64,
    "text": "Und versucht zu erkennen wie haben die das Produkt konstruiert um bestimmte Preispunkte zu erreichen oder Ähnliches."
  },
  {
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    "end": 2452.98,
    "text": "also das ist teilweise wirklich Serenity Gritty."
  },
  {
    "start": 2454.82,
    "end": 2458.2,
    "text": "Also macht der Community Events, pusht ihr bewusst diesen Community Charakter?"
  },
  {
    "start": 2458.78,
    "end": 2460.82,
    "text": "Das ist zwar auch mal so ein Element des Playbooks."
  },
  {
    "start": 2461.12,
    "end": 2461.18,
    "text": "Ja,"
  },
  {
    "start": 2462.08,
    "end": 2462.46,
    "text": "machen wir."
  },
  {
    "start": 2462.72,
    "end": 2464.5,
    "text": "sicherlich haben wir das früher noch ein bisschen mehr gemacht."
  },
  {
    "start": 2465.34,
    "end": 2476.96,
    "text": "da haben wir früher auch unsere Stores noch viel mehr eingebunden um die Leute dann sozusagen auch eine Möglichkeit zu bieten physisch auf einen Event zu gehen."
  },
  {
    "start": 2478.26,
    "end": 2481.06,
    "text": "jetzt ist es natürlich so dass wir sind immer größer geworden."
  },
  {
    "start": 2481.22,
    "end": 2485.3,
    "text": "ich kann jetzt nicht alle leute bitten in unsere Stors zu kommen und dann passiert das eben online."
  },
  {
    "start": 2485.52,
    "end": 2488.44,
    "text": "also wir haben der eigenen YouTube-Kanal."
  },
  {
    "start": 2489.66,
    "end": 2491.22,
    "text": "Und da wird sehr viel..."
  },
  {
    "start": 2491.52,
    "end": 2492.06,
    "text": "Wie geht es dir los?"
  },
  {
    "start": 2493.66,
    "end": 2497.32,
    "text": "Ach, kommt auf den Kanal jetzt spezifisch an und habe ich gar keine Zahlen im Kopf."
  },
  {
    "start": 2497.52,
    "end": 2513.34,
    "text": "aber für uns eine wahnsinnig wichtige Geschichte um neue potenzielle Kundinnen an die Marke heranzuführen, an Use Cases heranzufführen was ja auch auf der Fall ist dass viele so ein bisschen die Befürchtung haben das alles zu komplex."
  },
  {
    "start": 2513.46,
    "end": 2520.18,
    "text": "Ich weiß nicht wie ich das Gerät bedienen muss sehr simpel und einfach dargestellt, nahbar gemacht."
  },
  {
    "start": 2520.72,
    "end": 2521.54,
    "text": "Und das funktioniert sehr gut!"
  },
  {
    "start": 2523.44,
    "end": 2527.48,
    "text": "Okay, du sagst irgendwie da ist was drin und die Innovationen gibt es ja in dem Markt auch."
  },
  {
    "start": 2527.54,
    "end": 2529.56,
    "text": "also Noise, Canceling und diese ganzen Sachen."
  },
  {
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    "end": 2530.96,
    "text": "Jetzt kommt KI."
  },
  {
    "start": 2533.22,
    "end": 2533.94,
    "text": "Siehst du eine Disruption?"
  },
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    "start": 2534.04,
    "end": 2534.64,
    "text": "kommen für euch?"
  },
  {
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    "end": 2535.42,
    "text": "Also in eurem Reich?"
  },
  {
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    "end": 2537.2,
    "text": "Auf alle Fälle."
  },
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    "end": 2539.0,
    "text": "Das hat auch schon natürlich angefangen."
  },
  {
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    "end": 2544.62,
    "text": "Was ich gerade gemeint habe, früher war es ja wichtig, Position ist alles im Netz."
  },
  {
    "start": 2545.1,
    "end": 2548.46,
    "text": "Also wo bin ich sozusagen auf der ersten Seite gerankt?"
  },
  {
    "start": 2550.02,
    "end": 2553.8,
    "text": "Das ist natürlich nicht mehr so sicherlich für viele Leute immer noch ganz wichtig."
  },
  {
    "start": 2554.06,
    "end": 2566.32,
    "text": "aber wir müssen andere Datenpunkte jetzt bespielen sodass die KI, die LLMs dieser Welt den Content von uns in ihren Antworten mitverarbeiten."
  },
  {
    "start": 2568.36,
    "end": 2583.72,
    "text": "Das macht man indem man relevante Quellen aufbaut und zwar flächendeckend, idealerweise nicht nur selber sondern natürlich auch über andere die an einen Rezessionen haben."
  },
  {
    "start": 2583.84,
    "end": 2589.48,
    "text": "Auf die verschiedenen Seiten und verlinken und das hilft enorm in dem KI."
  },
  {
    "start": 2590.22,
    "end": 2593.62,
    "text": "Also in der Technologie ist KI jetzt noch nicht so, dass man sagt irgendwie."
  },
  {
    "start": 2593.8,
    "end": 2596.18,
    "text": "Achso im Unternehmen doch ja nutzen wir natürlich auch."
  },
  {
    "start": 2596.3,
    "end": 2597.44,
    "text": "also ganz klar wir haben ja"
  },
  {
    "start": 2598.28,
    "end": 2598.88,
    "text": "sehr viel Software."
  },
  {
    "start": 2600.12,
    "end": 2601.72,
    "text": "Wir machen sehr viele Software in Haus."
  },
  {
    "start": 2601.8,
    "end": 2615.88,
    "text": "das heißt wir nutzen hier auch ganz klar KI um Code vorschreiben zu lassen und unsere Software Spezialisten sind dann sozusagen diejenigen die den KI-Code... Fein-Tunen, der nächste jetzt mal."
  },
  {
    "start": 2616.64,
    "end": 2620.36,
    "text": "Das machen wir schon seit geraumer Zeit und in vielen anderen Bereichen natürlich auch."
  },
  {
    "start": 2620.42,
    "end": 2633.3,
    "text": "Wir haben im Kundenservice viele Arbeitsprozesse mit KI weiter aufgebaut und ausgebaut – im Marketingbereich genau das Gleiche."
  },
  {
    "start": 2633.62,
    "end": 2639.28,
    "text": "also fast in jedem Teil des Unternehmens setzen wir KI ein."
  },
  {
    "start": 2639.58,
    "end": 2645.52,
    "text": "Diese großen Entlassungen von den ja eine Weile lang die Rede war Ich frage bewusst, wenn ich die Gäste hab mal nach."
  },
  {
    "start": 2646.0,
    "end": 2656.28,
    "text": "Also am Ende während der Firmen wie ihr oder viele andere, die dann Leute entlassen müssten damit wir diese Massenarbeitslosigkeit sehen, die KI nun möglicherweise produzieren sollte... Das"
  },
  {
    "start": 2656.5,
    "end": 2656.98,
    "text": "sehe ich aber nicht."
  },
  {
    "start": 2657.16,
    "end": 2657.26,
    "text": "Nee"
  },
  {
    "start": 2657.32,
    "end": 2657.6,
    "text": "das sehe ich."
  },
  {
    "start": 2657.94,
    "end": 2662.36,
    "text": "Also ich sehe einen riesen Mehrwert um mit KI zu arbeiten."
  },
  {
    "start": 2664.04,
    "end": 2666.04,
    "text": "Es wird schneller es wird noch qualitiver."
  },
  {
    "start": 2667.82,
    "end": 2673.92,
    "text": "Wir als mittelständes Unternehmen sind in der Lage noch mehr mit den großen mitzuhalten"
  },
  {
    "start": 2674.58,
    "end": 2674.76,
    "text": "durch"
  },
  {
    "start": 2674.98,
    "end": 2675.54,
    "text": "Nutzung von KI."
  },
  {
    "start": 2677.32,
    "end": 2686.36,
    "text": "Aber dass ich jetzt sage, da gehen Arbeitsplätze verloren es werden sich sicherlich Arbeitsprofile verändern aber Arbeit haben wir genug."
  },
  {
    "start": 2686.9,
    "end": 2689.9,
    "text": "also deswegen habe ich jetzt erstmal keine großen Sorgen."
  },
  {
    "start": 2690.52,
    "end": 2694.42,
    "text": "Es gibt sicherlich Edge Cases aber im Großen und Ganzen"
  },
  {
    "start": 2695.56,
    "end": 2696.82,
    "text": "Was kostet euch einen neuen Laden aufzumachen?"
  },
  {
    "start": 2696.88,
    "end": 2698.16,
    "text": "Wenn ihr sagt, wachst du mir über Läden."
  },
  {
    "start": 2698.76,
    "end": 2702.18,
    "text": "Was muss man investieren um so ein Lade da mit dem ersten Produktabel ist dann ist es ja recht schnell."
  },
  {
    "start": 2702.22,
    "end": 2703.48,
    "text": "aber trotzdem hat man einmal die... Ja"
  },
  {
    "start": 2704.08,
    "end": 2710.06,
    "text": "also wir haben Ladenflächen die sind teilweise dreihundertfünfzig Quadratmeter groß."
  },
  {
    "start": 2710.22,
    "end": 2713.94,
    "text": "der jetzt in Hamburg wird so knapp hundert Quadratmetern groß sein."
  },
  {
    "start": 2714.0,
    "end": 2716.6,
    "text": "dementsprechend ist die Miete auch dann geringer."
  },
  {
    "start": 2717.94,
    "end": 2725.22,
    "text": "Ich sage mal ein bisschen weniger als eine halbe Million muss man da investieren in Ausstattung, Miete etc."
  },
  {
    "start": 2725.72,
    "end": 2730.36,
    "text": "Personal Wir sind natürlich jetzt auch kein."
  },
  {
    "start": 2732.88,
    "end": 2746.84,
    "text": "Die Produkte an sich können ja nicht einfach in den Laden so reingestellt werden angeschlossen werden und dann machen wir der Umsatz sondern wir brauchen vernünftige Akustische Ausstattung, sodass jemand der sich eine Soundbar anhört."
  },
  {
    "start": 2747.12,
    "end": 2749.64,
    "text": "Nicht gestört wird von jemanden, der sich gerade ein Blutensprecher anhört."
  },
  {
    "start": 2750.54,
    "end": 2757.16,
    "text": "Das heißt wir haben da weitaus mehr Investitionen in Baumaterialien und Ausschattungen des Doors schaltigt."
  },
  {
    "start": 2757.9,
    "end": 2766.16,
    "text": "gegenüber dem Nachbarn sag ich mal die haben jetzt auch keine Lust die ganze Zeit beschallt zu werden wenn sie da entweder ein Office haben oder vielleicht auch was anderes verkaufen."
  },
  {
    "start": 2766.92,
    "end": 2774.26,
    "text": "Da fließt viel Investition rein Aber dann dreht sich das, wie ich gesagt habe schon eineinhalb eines Jahres ohne weiteres raus."
  },
  {
    "start": 2774.46,
    "end": 2774.62,
    "text": "Und"
  },
  {
    "start": 2774.94,
    "end": 2775.6,
    "text": "es bleibt auch so?"
  },
  {
    "start": 2775.64,
    "end": 2786.4,
    "text": "Ich meine wenn man hört ja schon nach dieses Klagen über Einkaufsstraßen und Leerstände und sowas aber einfach mitgerissen, wenn da niemand mehr hinkommt, dann habt ihr auch keinen Mehrwert."
  },
  {
    "start": 2787.76,
    "end": 2796.66,
    "text": "Doch wir haben natürlich trotzdem Mehrwert weil die Leute ja auch zu uns kommen, weil sie das Produkt online sich angeschaut haben und erst nochmal physisch sehen wollen oder sich anhören wollen."
  },
  {
    "start": 2798.14,
    "end": 2802.54,
    "text": "Also wir haben schon einen guten Teil an Zielkundschaft, die zu uns kommen."
  },
  {
    "start": 2803.76,
    "end": 2806.26,
    "text": "Und der würde nicht online kaufen."
  },
  {
    "start": 2806.62,
    "end": 2816.08,
    "text": "also vor Corona hatten wir so circa siebzig Prozent aller Audio Produkte wurden im klassischen Handel gekauft und nur dreißig Online."
  },
  {
    "start": 2816.7,
    "end": 2820.34,
    "text": "durch die Coronazeit hat sich das ungefähr auf fifty-fifty eingependelt."
  },
  {
    "start": 2820.74,
    "end": 2828.56,
    "text": "Das heißt aber dass ich fünfzig Prozent meiner potenziellen Käufer nicht ansprechen kann, wenn ich keinen physischen Store habe."
  },
  {
    "start": 2829.28,
    "end": 2836.96,
    "text": "Und das heißt, wenn die Stores anbieten können dann hab' ich auch Zugriff auf die Interesse und die Zielkundschaft, die nur im Handel kauft."
  },
  {
    "start": 2837.78,
    "end": 2841.1,
    "text": "Das ist für uns immer noch ein Beweggrund da weitere Stores aufzumachen."
  },
  {
    "start": 2841.18,
    "end": 2842.02,
    "text": "aber ich bin bei dir."
  },
  {
    "start": 2842.8,
    "end": 2850.96,
    "text": "Wenn ich natürlich der dritte Store in der High Street bin, der dieselbe Marke verkauft wie die beiden anderen Stores, dann geht ja nur noch eins und zwar Preis reduzieren."
  },
  {
    "start": 2851.74,
    "end": 2852.62,
    "text": "Das ist bei uns ja nicht der Fall."
  },
  {
    "start": 2852.92,
    "end": 2855.24,
    "text": "Wir verkaufen unsere eigene Marke, die es nirgends anders"
  },
  {
    "start": 2855.3,
    "end": 2855.5,
    "text": "gibt.\"."
  },
  {
    "start": 2856.48,
    "end": 2856.98,
    "text": "Was glaubt das so aus?"
  },
  {
    "start": 2857.02,
    "end": 2873.14,
    "text": "Ich meine, es gibt wahrscheinlich ab und zu mal ein bisschen den einen oder anderen von Media Markt oder von Saturn oder sowas, von Euronix hatte ich mal hier zu Gast... ...die dann doch mal anklopfen oder wo ihr dann vielleicht einmal in Gespräch geratet und dann überlegt mir doch mal, soll"
  },
  {
    "start": 2873.34,
    "end": 2873.86,
    "text": "ich mal... Absolut!"
  },
  {
    "start": 2873.9,
    "end": 2887.24,
    "text": "Das ist unheimlich verlockend aber... Das führt natürlich dazu, dass man einen Großteil der Marge abgibt und auch einen Groß Teil der Produkthoheit."
  },
  {
    "start": 2888.36,
    "end": 2900.9,
    "text": "Wenn ich meine Ware an einem dritten verkaufe dann kann er erstmal tun und lassen was er möchte ist natürlich oft... intrinsisch motiviert da auch eine gute Marge damit zu machen."
  },
  {
    "start": 2901.02,
    "end": 2915.72,
    "text": "aber wenn die Konkurrenz irgendwelche Preise senkt dann zieht der andere Retailer natürlich mit und das führt ja nicht dazu Das sinnvoll ist für die Marke und für alle Beteiligten, sondern dann geht es ja nur noch darum schnell neue Produkte rauszubringen um wieder oben anzufangen."
  },
  {
    "start": 2915.98,
    "end": 2919.62,
    "text": "Um dann diese Preisspirale nach unten durchzuspielen."
  },
  {
    "start": 2921.06,
    "end": 2942.28,
    "text": "Somit schauen wir uns das immer wieder an und wie du gesagt hast immer wieder Anfragen werden früher auch auf der IFA jahrelang immer ein Stand hauptsächlich um damals mit Journalisten Presse in Kontakt zu kommen Natürlich auch viel mehr damals noch Endverbraucher Kontakt aufzunehmen, wie wir noch nicht so viele Läden hatten."
  },
  {
    "start": 2942.96,
    "end": 2953.76,
    "text": "Aber da war Gang und Gebe das jeden Tag sich Einkäufer bei uns vorbei kamen die dachten ihr steht auf der IFA Das heißt doch dass ich bei euch einkaufen kann Und das war nicht der Fall und den musste man eigentlich immer absagen."
  },
  {
    "start": 2954.54,
    "end": 2958.04,
    "text": "Dem noch ein Kaffee bei uns angeboten bekommen dann wars das aber klar."
  },
  {
    "start": 2958.2,
    "end": 2968.64,
    "text": "Interesse ist groß besonders Für oder an einer Marke Die So sauber isst Und eben nirgends im Handel steht, die würde natürlich jeder gerne haben."
  },
  {
    "start": 2969.34,
    "end": 2969.72,
    "text": "Aber ..."
  },
  {
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    "text": "Die macht doch keine Discounts groß?"
  },
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    "end": 2972.56,
    "text": "Wir"
  },
  {
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    "end": 2977.74,
    "text": "machen Discount's aber wir machen sie selber und wir planen die auch und wissen genau wann wir was tun."
  },
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    "end": 2982.66,
    "text": "Das ist ein ganz anderes Spiel als wenn ich das über den Handel mache."
  },
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    "text": "Wie viel"
  },
  {
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    "text": "Prozent macht ihr in Weihnachtsgeschäft umsatz?"
  },
  {
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    "text": "In dem Monat November, Dezember, Januar?"
  },
  {
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    "end": 2991.06,
    "text": "circa vierzig Prozent des Jahresumsatzes."
  },
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    "text": "Und dann inklusive Black Friday wahrscheinlich?"
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    "text": "Genau!"
  },
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    "text": "Also November ist mittlerweile unser stärkster Monat."
  },
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    "end": 2999.56,
    "text": "Sicherlich auch die letzten Jahre."
  },
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    "end": 3007.3,
    "text": "durch die wirtschaftliche Lage schauen die Leute natürlich noch viel mehr drauf und fokussieren sich auf den November, kaufen dann teilweise auch schon Weihnachtsgeschenke ein."
  },
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    "end": 3008.7,
    "text": "Das merken wir auch."
  },
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    "start": 3009.94,
    "end": 3013.48,
    "text": "das ist aber auch schon immer so bisschen der Jahresverlauf gewesen also..."
  },
  {
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    "end": 3016.02,
    "text": "Aber es heißt noch hat euch keiner locken können?"
  },
  {
    "start": 3016.5,
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    "text": "Was müsste derjenige tun wenn er euch lockt?"
  },
  {
    "start": 3017.94,
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    "text": "Der müsst ihr euch was anbieten?"
  },
  {
    "start": 3019.82,
    "end": 3020.84,
    "text": "Möglichst geringe Händlermage?"
  },
  {
    "start": 3023.26,
    "end": 3024.98,
    "text": "Vielleicht auch das, es kommt immer darauf an."
  },
  {
    "start": 3025.02,
    "end": 3028.36,
    "text": "Das muss ja am Ende des Tages ein Mehrwert für beide bringen."
  },
  {
    "start": 3030.2,
    "end": 3048.48,
    "text": "draußen brauche ich physische Fläche wo Leute hingehen können die einen sehr gut geschultes Verkaufspersonal vorfinden Die alle Fragen beantworten können und vielleicht auch noch Empfehlungen aussprechen können hinsichtlich der Installation zu Hause etc."
  },
  {
    "start": 3048.52,
    "end": 3055.4,
    "text": "Aber es geht mir nicht darum, einfach die Anzahl der Verkaufspunkte zu erhöhen."
  },
  {
    "start": 3055.48,
    "end": 3060.64,
    "text": "Sondern die muss natürlich dementsprechend qualitativ sein und nur dann funktioniert der VerKAUF und nur Dann wird das profitabel."
  },
  {
    "start": 3060.92,
    "end": 3060.98,
    "text": "Aber"
  },
  {
    "start": 3061.02,
    "end": 3069.68,
    "text": "könnt ihr da vielleicht, ich meine Mediamarkt-Store hat ja eine ganze Reihe von Themen, ob man wenn dieser ein Store-Konzept mit euch machen würde, dann würdet er so einen Verkäufer dafür geschult?"
  },
  {
    "start": 3069.82,
    "end": 3071.22,
    "text": "Haben wir sogar gemacht bei Mediaturn."
  },
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    "start": 3072.76,
    "end": 3076.76,
    "text": "Die bieten mittlerweile Fläche an, die man sich mieten kann."
  },
  {
    "start": 3077.42,
    "end": 3080.12,
    "text": "Man muss gar nicht in ihrem Produktportfolio gelistet sein."
  },
  {
    "start": 3080.4,
    "end": 3083.44,
    "text": "Hat mir nach der Herr Wildberger erzählt, als er noch Chef dort war vor"
  },
  {
    "start": 3083.62,
    "end": 3085.18,
    "text": "zwei ... Waren wir auch hier in Hamburg?"
  },
  {
    "start": 3085.26,
    "end": 3092.58,
    "text": "Auch auf der Meckeböckstraße hatten wir ein Shop-in-Shop und in vier weiteren Locations in Deutschland hatten dann dort unser eigenes Personal stehen."
  },
  {
    "start": 3093.48,
    "end": 3098.64,
    "text": "Das war okay aber hat nicht so gut funktioniert wie unsere eigenen Läden."
  },
  {
    "start": 3098.68,
    "end": 3103.68,
    "text": "Deswegen kommen wir jetzt wieder darauf zurück und öffnen weitere Läde."
  },
  {
    "start": 3104.2,
    "end": 3115.66,
    "text": "Aber sicherlich gibt es andere Retailer, die interessant wären für uns und wir sind sicherlich auch hier und da mit dem einen oder anderen Austausch."
  },
  {
    "start": 3115.72,
    "end": 3125.88,
    "text": "Wir machen auch hierund da sehr limitiert Kooperationen aber im Großen und Ganzen bleiben wir den Direktgeschäft treu."
  },
  {
    "start": 3128.04,
    "end": 3133.26,
    "text": "Und ihr macht auch B-Wahrerlernen oder verkauft das B-Warre sozusagen, also gebrauchte Produkte."
  },
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    "end": 3133.88,
    "text": "Genau"
  },
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    "start": 3134.32,
    "end": 3134.8,
    "text": "wie Neuwahrer."
  },
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    "end": 3137.72,
    "text": "Also ihr macht einen eigenen, sagen wir mal sagen, secondhand Market."
  },
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    "end": 3138.72,
    "text": "Ja genau!"
  },
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    "end": 3145.0,
    "text": "Das was ja sozusagen jeder hat und zwar Rituren."
  },
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    "end": 3150.14,
    "text": "Produkt bestellt gefällt einem nicht und es wird zurückgeschickt."
  },
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    "end": 3157.64,
    "text": "Das wird bei uns degraded aufgearbeitet und dann über B-Ware weiterverkauft."
  },
  {
    "start": 3158.64,
    "end": 3163.84,
    "text": "Und das ist für viele auch jetzt in dieser aktuellen Zeit noch interessanter als früher."
  },
  {
    "start": 3165.64,
    "end": 3178.44,
    "text": "Ich kann genau sehen, wenn es Produkt in den kosmetischen Schaden hat zum Beispiel, ist das in den Produktfotos aufgeführt Erklärung des Produktes niedergeschrieben."
  },
  {
    "start": 3178.64,
    "end": 3180.96,
    "text": "Und macht ihr da einen Preiseinfassung, zwanzig Prozent?"
  },
  {
    "start": 3181.58,
    "end": 3185.02,
    "text": "Kommt auf an wie was das Produkt für den Markl hat."
  },
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    "start": 3185.24,
    "end": 3192.84,
    "text": "aber wenn es nur genutzt ist und eigentlich gar nichts sichtbar ist dann ist es genau so zwischen zehn und zwanziger Prozent."
  },
  {
    "start": 3193.3,
    "end": 3195.42,
    "text": "Also man kann das auch einfach zurückgeben weil man möchte?"
  },
  {
    "start": 3195.8,
    "end": 3196.14,
    "text": "Natürlich!"
  },
  {
    "start": 3197.26,
    "end": 3200.24,
    "text": "Ist ja sozusagen als Konsument sowieso erlaubt war zurückzugeben."
  },
  {
    "start": 3200.4,
    "end": 3207.6,
    "text": "wir machen das so dass die Kunden die Möglichkeit haben, das Produkt zu bestellen."
  },
  {
    "start": 3208.38,
    "end": 3216.38,
    "text": "Acht Wochen zu Hause zu testen und wenn sie in dieser Zeit nicht happy sind dann nehmen wir es zurück und der Kunde bekommt seinen Einkaufspreis zurückerstattet."
  },
  {
    "start": 3217.98,
    "end": 3223.18,
    "text": "Das wird von vielen Kunden gern gesehen wenig genutzt."
  },
  {
    "start": 3223.58,
    "end": 3226.3,
    "text": "also unsere Retourenrate ist einstellig."
  },
  {
    "start": 3227.58,
    "end": 3239.74,
    "text": "Wir informieren im Vorfeld die Verbraucher glaube ich sehr gut über was das Produkt kann und ob das auch den Use Cade gut abdeckt Sodass wir auch nicht stimulieren, dass die Leute sinnlos bei uns online einkaufen und dann alles zurück schicken."
  },
  {
    "start": 3239.84,
    "end": 3240.98,
    "text": "Das macht für keinen Sinn."
  },
  {
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    "end": 3243.32,
    "text": "Aber das ist alles möglich!"
  },
  {
    "start": 3243.44,
    "end": 3252.42,
    "text": "Und ich glaube es ist auch vernünftig... ...das Produkt gerade wenn's etwas größer ist und etwas teurer ist, dann auch dort zu testen wo es dann eben auch stehen soll."
  },
  {
    "start": 3253.06,
    "end": 3257.36,
    "text": "Und zwar in den eigenen vier Wänden oder im Garten und eben nicht nur in dem Showroom."
  },
  {
    "start": 3258.24,
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    "text": "Und mittlerweile habt ihr auch Frauen als Zielgruppe sehr stark entwickelt ne?"
  },
  {
    "start": 3261.28,
    "end": 3265.68,
    "text": "Also ich meine, das war glaub' ich Anfangs war er sehr stark so ... Bastler, Männer."
  },
  {
    "start": 3266.54,
    "end": 3270.48,
    "text": "Und das war jetzt auch deine offensichtlich Bestrebungen in den letzten Jahren da die Frauen-Zigruppe zu erschließen?"
  },
  {
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    "end": 3271.58,
    "text": "Total richtig ja!"
  },
  {
    "start": 3271.8,
    "end": 3277.48,
    "text": "Also wie ich vor dreizehn Jahren angefangen habe... ...war das Großschwarz und Laut bei Teufel."
  },
  {
    "start": 3278.7,
    "end": 3284.3,
    "text": "Da waren die Kampagnen mit Motorradfahren, Lederjackenden, Bier trinkenden Leuten."
  },
  {
    "start": 3285.56,
    "end": 3288.44,
    "text": "von dieser Art der Kommunikation sind wir weit weg."
  },
  {
    "start": 3289.02,
    "end": 3295.34,
    "text": "Wir haben die Marke neu positioniert Und haben natürlich dadurch auch uns genau angeschaut."
  },
  {
    "start": 3295.44,
    "end": 3298.36,
    "text": "wer ist jetzt unsere Zielgruppe und wen wollen wir eigentlich ansprechen."
  },
  {
    "start": 3301.82,
    "end": 3318.62,
    "text": "Das bedeutet nicht, dass ich ein Produkt wie hier das ich vorhin gezeigt habe einfach in Mintgrün dann produziere sondern da muss natürlich noch viel mehr passieren um überhaupt den richtigen Use Case und die Appearance und das Appealing zu finden für dieses Produkt bei einer weiblichen Zielgruppen."
  },
  {
    "start": 3320.26,
    "end": 3327.36,
    "text": "sehr viel mehr weibliche KollegInnen in den Teams, die sich eben mit diesen Dingen auskennen und dann Empfehlungen abgeben."
  },
  {
    "start": 3328.08,
    "end": 3346.28,
    "text": "Und so haben wir über die letzten Jahres geschafft von einer Männermarke mit ... ... ninety-fünf Prozent und mehr Männerkundschaft uns auf ... ... seventy Prozent Männer, dreißig bis fünfundreißig Prozent Frauenanteil zu bewegen... ... und da würde ich sagen können wir sehr stolz drauf sein!"
  },
  {
    "start": 3346.34,
    "end": 3346.54,
    "text": "Wenn jetzt"
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  {
    "start": 3346.6,
    "end": 3347.7,
    "text": "zwar ein Produktdesign denn?"
  },
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    "start": 3348.06,
    "end": 3350.36,
    "text": "Produkte sein, Use-Cases sind auch anders."
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    "end": 3350.88,
    "text": "Also ..."
  },
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    "end": 3353.62,
    "text": "Was macht eine Frau mit einer"
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    "text": "anderen Ohr?"
  },
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    "text": "Wirklich!"
  },
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    "end": 3365.82,
    "text": "Ja also von der Größe her das was für ein Männerohr okay ist vielleicht für einen Frauenohr nicht ok oder wird anders gesehen."
  },
  {
    "start": 3366.16,
    "end": 3370.78,
    "text": "Da muss man sich die Sache nochmal etwas anderes anschauen ob es dann alles so passt."
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  {
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    "end": 3374.56,
    "text": "im look and feel da kann ich nicht einfach nur die Farbe ändern."
  },
  {
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    "end": 3376.42,
    "text": "Spiel war ich Influencer in der Rolle?"
  },
  {
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    "end": 3379.94,
    "text": "Ja, spielen auf jeden Fall eine Rolle."
  },
  {
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    "end": 3386.52,
    "text": "Hatten wir in der Vergangenheit sehr erfolgreich Influencer Brand Ambassador."
  },
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    "text": "Hängt auch immer ein bisschen damit zusammen wie viel Investmentmöglichkeiten wir haben aber... Das"
  },
  {
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    "text": "ist schon ganz schön teuer Spaß!"
  },
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    "end": 3397.88,
    "text": "Kann sehr teuer sein, aber kann auch sehr viel bringen."
  },
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    "end": 3399.1,
    "text": "also würde ich überhaupt nicht..."
  },
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    "end": 3404.18,
    "text": "über die ganzen Sportler und Athleten damals richtig groß geworden, weil alle geguckt haben."
  },
  {
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    "end": 3408.86,
    "text": "okay diese neue Kopfhörer, der Bayern Stürmer auf hat, die möchte ich auch haben."
  },
  {
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    "end": 3414.54,
    "text": "Ja sicherlich also sowas hilft enorm."
  },
  {
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    "end": 3430.78,
    "text": "das ist sicherlich dann auch nicht nur finanziert worden sondern das hat sicherlich auch ein Grund war die Marke so begehrt war zu seiner Zeit, dass Sportler das auch einfach selbst gekauft haben und selbst getragen haben."
  },
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    "end": 3437.22,
    "text": "Also ich würde es gar nicht sagen, dass jeder von denen dort in dem Influencer-Programm bei Beats war."
  },
  {
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    "end": 3440.86,
    "text": "Das haben wir sicherlich auch auf einem anderen Level."
  },
  {
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    "end": 3449.46,
    "text": "Wir haben ganz unterschiedliche Influenzer für verschiedene Zielgruppe wie wir gerade besprochen haben."
  },
  {
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    "end": 3455.86,
    "text": "Weibliche Zielgruppen, Fashion-Affin, Modeaffin Sportbegeisterte Leute."
  },
  {
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    "text": "Irgendwelche Namen nicht kennen könnte, irgendwelche InfluencerInfluencerinnen?"
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    "text": "Bestimmt!"
  },
  {
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    "end": 3461.44,
    "text": "Aber ich kann sie dir nicht nennen."
  },
  {
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    "end": 3462.98,
    "text": "Okay also du bist ja nicht so tief drüber und guckst"
  },
  {
    "start": 3463.02,
    "end": 3463.2,
    "text": "dir das an."
  },
  {
    "start": 3463.24,
    "end": 3465.48,
    "text": "Ich bin da nicht so titrüben was wir gerade für Influenzer haben."
  },
  {
    "start": 3465.54,
    "end": 3466.56,
    "text": "Das ist es nicht Kern-Wertschöpfung."
  },
  {
    "start": 3467.4,
    "end": 3473.8,
    "text": "als CEO Mensch, man kann ja nicht bei allem dabei sein aber die Kernwertschöpfenden Themen wird wahrscheinlich im Blick haben wollen müssen."
  },
  {
    "start": 3474.14,
    "end": 3481.02,
    "text": "aber sagst da bin ich lieber am Produkt oder dann bin ich in der Fertigung tiefer drin oder in der Ladenfrage und bei Influenza vertraue ich meinen Leuten das Klinik schon hin."
  },
  {
    "start": 3482.1,
    "end": 3488.12,
    "text": "Ich vertraue auf jeden Fall meinem Management-Kollegen, der für diese Bereiche verantwortlich ist."
  },
  {
    "start": 3488.16,
    "end": 3488.58,
    "text": "Keine Frage!"
  },
  {
    "start": 3489.12,
    "end": 3498.06,
    "text": "ich beschäftige mich auf jeden fall darum wenn es um Jahresverträge mit Influencer und Brandenbesser dann geht wo gewisse Level dabei ist."
  },
  {
    "start": 3499.32,
    "end": 3505.16,
    "text": "aber ich beschäftigen mich nicht damit wenn das Influencers sind die auf kleiner der Community genau ja."
  },
  {
    "start": 3505.58,
    "end": 3508.88,
    "text": "also Level heißt dann schon so wenn sechsstellig wird dann guckst du mal drauf."
  },
  {
    "start": 3510.2,
    "end": 3513.92,
    "text": "Auch wenn es schon fünfstellig im höheren fünfteligen Bereich ist, dann gucke ich auf jeden Fall auch schon drauf."
  },
  {
    "start": 3513.96,
    "end": 3513.98,
    "text": "Ob"
  },
  {
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    "end": 3515.9,
    "text": "das irgendwie jetzt sinnvoller Person ist für euch?"
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  {
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    "end": 3516.72,
    "text": "Genau!"
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    "end": 3521.88,
    "text": "Dann werde ich auf den Fall auch ein Gespräch führen sicherlich mit dem Team und vielleicht auch mit der Person selber."
  },
  {
    "start": 3522.28,
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    "text": "Ja okay, aber sucht ihr noch irgendwie?"
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    "start": 3524.5,
    "end": 3528.38,
    "text": "also wenn jetzt jemand zuhört hat, den menschlichen könnt ihr mir vorstellen da denen richtig zu helfen?"
  },
  {
    "start": 3528.7,
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    "text": "Absolut wir suchen immer."
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  {
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    "text": "also keine Frage."
  },
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    "text": "Also"
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    "text": "kennst du jemanden oder hast du jemandem im Kopf?"
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    "text": "ja also ich habe... Welt zu tun und ich hoffe, ich darf das hier erzählen."
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    "text": "Ich hatte vor kurzem mit Christian Wolf."
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    "text": "Kennst du den?"
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    "text": "Der ist ja durchaus umtriebig auch Kommunikationsstarke, sagen wir mal Unternehmer der ESN und Moa die Samstag Instrumenteil gemacht hat und damit er ein Riesenerfolg landet hat."
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    "end": 3563.9,
    "text": "Er hatte mir erzählt dass er gerade dabei ist sich zu überlegen bei welchen Firmen kann er sich beteiligen um sie dann über seine Kanäle großzumachen."
  },
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    "end": 3577.04,
    "text": "Und der hat einen riesigen TikTok-Hebel, er hat ein riesen Instagram Hebel, damit die auch diese Nahrungsergänzungsmittelmarken groß gemacht unter anderem und ich weiß dass der sich sowas anguckt und der Dachmarkt ist auf seinen Markt."
  },
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    "end": 3582.98,
    "text": "da ist der als Person einfach jetzt gerade in jüngeren Zielgruppen sehr groß."
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    "text": "Das"
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    "text": "kann total spannend sein."
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    "text": "Ich denke es wird"
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    "text": "ja auch ein bisschen kontroverser Typ."
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    "end": 3591.6,
    "text": "weiß ich nicht, aber der hat auf jeden Fall immer einen Push und er denkt da sehr unternehmerisch."
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    "end": 3601.68,
    "text": "Da kommt jetzt nicht um die Ecke und sagt okay, ich brauche jetzt mal irgendwie keine Kooperation und möchte das einmal irgendwie fünftausend Euro haben oder zwanzig Tausende und der würde wahrscheinlich sagen Bist du mit dem PE reden und möchtest mich jetzt hier einkaufen?"
  },
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    "text": "Und dann will ich irgendwie das Ding hochfahren."
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    "text": "Also so hab' ich ihn verstanden, ähm... ...und er hatte mich zu eines einmal nach, auch tatsächlich nach Podcasts angesprochen hat, Mensch!"
  },
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    "text": "Hier waren noch Gäste da, äh... Da kann ich helfen."
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    "text": "Du kannst gerne den Kontakt herstellen."
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    "text": "Okay,"
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    "text": "also kriegst du dich heute sehr viele Podcaste."
  },
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    "end": 3616.64,
    "text": "insofern wenn du das hörst."
  },
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    "text": "Ja,"
  },
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    "text": "sehr gerne."
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    "text": "Mussten"
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    "text": "wir reden."
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    "text": "Aber es gibt sich jeder einen anderen, also wenn du sagst, ihr seid ja offen, ähhm.. Wenn Leute euch richtig helfen können."
  },
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    "text": "Es muss"
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    "end": 3624.899,
    "text": "natürlich zur Marke passen, ne?"
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    "end": 3626.56,
    "text": "Ähm, es muss authentisch sein."
  },
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    "end": 3634.319,
    "text": "Ähm aber ich denke selbst Und da gibt es etliche, die sehr interessant für uns sein könnten."
  },
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    "end": 3636.52,
    "text": "Also dass man so ein Revenue-Share hier macht oder sowas."
  },
  {
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    "end": 3640.56,
    "text": "Ich meine, ihr seid ja noch auf einer Größe und wollen auch sehr entrepreneurisch dran gehen kann bei solchen Kooperationen?"
  },
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    "end": 3643.919,
    "text": "Ich glaube das sind wir ja auf jeden Fall gesprächsbereit."
  },
  {
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    "end": 3655.2,
    "text": "Wenn man in einem Konzernstuner oder klar ist nicht mit einem real Umsatz dann sind meistens Strukturen wo er nicht mal eben der CEO oder irgendwer da was entscheiden kann weil dann dauert's halt alles lange und ist komplexer."
  },
  {
    "start": 3655.68,
    "end": 3660.6,
    "text": "aber... Bei euch ist es ja noch so, dass wenn man jetzt mit dir spricht oder mit deinem Team vielleicht schnell zu irgendwelchen Lösungen kommt."
  },
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    "end": 3663.879,
    "text": "Ich meine, so eine Fender-Korporation, ein USA, der auch mal schneller hingestellt stand."
  },
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    "text": "Ja, das hat ein bisschen gedauert... Haben"
  },
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    "text": "die über euch angerufen?"
  },
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    "text": "Oder ihr bei denen?"
  },
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    "end": 3679.279,
    "text": "Die PR Story ist, dass Fender ... ich erzähle, wie's wirklich gelaufen ist!"
  },
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    "text": "Wir waren auf der Suche nach einem Partner für unseren Launch in Amerika."
  },
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    "end": 3689.62,
    "text": "Nachdem wir gesagt haben, wenn wir mit unserer eigenen Marke alleine nach Amerika gehen wird das sehr viel Geld kosten und sehr lange dauern."
  },
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    "text": "Und beides hatten wir nicht."
  },
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    "text": "Dann war es klar okay, wir brauchen einen Partner."
  },
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    "end": 3701.759,
    "text": "Haben uns dann auch angeschaut ob wir vielleicht eine Bestandsmarke die nicht mehr so aktiv ist im amerikanischen Markt kaufen können?"
  },
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    "end": 3712.919,
    "text": "Aber das Problem bei... Älteren Audiumarken, auch wenn die keinen Umsatz mehr machen ist da so viel Emotionen mit dabei dass der Eigentümer Da sehr viel Geld dafür haben möchte und das nicht in Relation steht."
  },
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    "end": 3714.16,
    "text": "also haben wir dann auf diesen Gesprächen."
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    "end": 3716.919,
    "text": "Sie sind ganz alten deutschen Marken sind ja auch alle dann irgendwann jetzt sagen..."
  },
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    "text": "Sind nach Frankreich gegangen und ähnliches genau."
  },
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    "end": 3719.1,
    "text": "Und nach"
  },
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    "text": "China?"
  },
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    "text": "Das gibt nur noch die Marke."
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    "end": 3723.2,
    "text": "Blaupunkt und gründig und so."
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    "end": 3726.439,
    "text": "Wo sie tot sind Die Firmen dahinter."
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    "end": 3728.259,
    "text": "Die Marke benutzt dann irgendwer."
  },
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    "end": 3740.64,
    "text": "Alte Marken aus Deutschland gibt es teilweise auch weiter hin Genau und auf dem selben Denke haben wir nach amerikanischen Marken gesucht."
  },
  {
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    "end": 3750.359,
    "text": "Das hat aber nicht zum Erfolg geführt, dann bin ich über meinen Netzwerk meiner ebenaligen Kollegen an Fender gekommen."
  },
  {
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    "text": "Wir haben einige Gespräche geführt."
  },
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    "end": 3758.379,
    "text": "Wir waren da vor Ort, die Marke präsentiert."
  },
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    "text": "Die war bei uns in Berlin."
  },
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    "text": "Dann haben wir uns irgendwann die Hand gereicht und einen Vertrag unterschrieben und sind gestartet."
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    "text": "Wie ist die Kooperation?"
  },
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    "end": 3768.479,
    "text": "Man macht dann einfach ein Revenue-Share oder die nehmen euch mit..."
  },
  {
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    "end": 3771.399,
    "text": "Das ist ein Brand Licensing Deal!"
  },
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    "end": 3774.359,
    "text": "Also ihr zahlt denen viel, dass ihr deren Markt benutzen dürft."
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    "end": 3776.439,
    "text": "Richtig weil das Produkt von uns entwickelt."
  },
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    "end": 3782.379,
    "text": "Die schauen sich die Sache an, hören sich die Sachen an und geben das frei aber..."
  },
  {
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    "end": 3789.2,
    "text": "Ihr habt den Markentrust von denen jetzt so eingekauft, aber wenn man Distributionen oder die Kommunikationskanäle... Machen"
  },
  {
    "start": 3789.259,
    "end": 3789.779,
    "text": "wir alles genau"
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    "text": "ja"
  },
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    "end": 3797.96,
    "text": "Aber das glaubt natürlich in Amerika kein Journalist, dass die kleine Berliner Marke auf Fender zugegangen ist."
  },
  {
    "start": 3798.1,
    "end": 3810.56,
    "text": "Also ist die Story in Amerika, dass Fender die ganze Welt nach einer passenden Audio-Kooperationsmarke abgesucht hat und diese feine kleine Marke aus Berlin gefunden hat und mit denen jetzt live gegangen ist."
  },
  {
    "start": 3810.72,
    "end": 3812.74,
    "text": "und das feiern die Amerikaner ab... Wie"
  },
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    "text": "groß sind Fender?"
  },
  {
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    "end": 3814.259,
    "text": "Fender sind wir ja im Konzern?"
  },
  {
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    "text": "Roundabout!"
  },
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    "end": 3825.16,
    "text": "Ich glaube sie haben natürlich auch in der aktuellen Zeit und nach Corona ihre Herausforderungen, jeder wollte während Corona Bedroom-Artist werden und Gitarre spielen."
  },
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    "end": 3829.04,
    "text": "Und haben danach die Gitarren in die Ecke gestellt oder auf eBay oder aber auch immerhin."
  },
  {
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    "end": 3832.819,
    "text": "Das heißt das ist sicherlich jetzt auch etwas herausfordernder."
  },
  {
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    "text": "Aber"
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    "end": 3834.96,
    "text": "auf jeden Fall weitaus größer als wir es sind."
  },
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    "end": 3839.72,
    "text": "Ja und da wird's weitere Produkte geben."
  },
  {
    "start": 3839.759,
    "end": 3841.819,
    "text": "Wir verkaufen diese Fender."
  },
  {
    "start": 3841.899,
    "end": 3844.6,
    "text": "Teufel Kooperation nicht nur in Amerika sondern auch in Europa."
  },
  {
    "start": 3845.359,
    "end": 3849.439,
    "text": "Auch da gibt es viele, die sind begeisterte Fender-Fans."
  },
  {
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    "end": 3850.339,
    "text": "Eine geile Idee!"
  },
  {
    "start": 3851.06,
    "end": 3854.52,
    "text": "Die Story, die ihr erzählt ist smart."
  },
  {
    "start": 3854.919,
    "end": 3869.24,
    "text": "aber die eigentliche Idee unternehmerisch zu sagen okay wir brauchen halt irgendeine große Marke, die eine Menge Trust hat und uns gegen ein gewisse Gewür das Nutzen lässt, die zu uns passt ist ja auch eine super Idee sozusagen so Business Developmenten zu machen."
  },
  {
    "start": 3870.479,
    "end": 3873.419,
    "text": "Habt ihr noch nach anderen Marken gestreamt oder gibt's da noch andere Marken, wo es auch passen könnte?"
  },
  {
    "start": 3873.46,
    "end": 3874.939,
    "text": "Weil ich meine das ist jetzt ja Fender."
  },
  {
    "start": 3875.0,
    "end": 3876.2,
    "text": "Das macht sehr total viel Sinn."
  },
  {
    "start": 3876.24,
    "end": 3879.279,
    "text": "aber wahrscheinlich wenn man tiefer drüber nachdenkt kommt man auf mehr."
  },
  {
    "start": 3879.879,
    "end": 3888.839,
    "text": "Ja sicherlich Wir haben einige Sachen in der Vergangenheit schon durchgeführt die einigen vielleicht bekannt sind Mehr oder weniger."
  },
  {
    "start": 3888.899,
    "end": 3894.24,
    "text": "wir haben mit der Porzellanmarke Rosenthal vor zehn Jahren mal eine Kooperation gemacht."
  },
  {
    "start": 3894.939,
    "end": 3901.299,
    "text": "Da gab es einen Wi-Fi Streaming Audio System Da waren die Lautsprecher aus Porzellan."
  },
  {
    "start": 3901.919,
    "end": 3907.18,
    "text": "Und zwar nicht so dünn in Porzellen wie deine Kaffeetasse, sondern aus einem sehr stabilen Porzellaan."
  },
  {
    "start": 3908.379,
    "end": 3911.12,
    "text": "Der hat das System auch viertausend Euro gekostet und es war..."
  },
  {
    "start": 3912.299,
    "end": 3913.399,
    "text": "Also nur auf einen System bezogen?"
  },
  {
    "start": 3913.439,
    "end": 3913.839,
    "text": "Das weiß ich nicht."
  },
  {
    "start": 3913.919,
    "end": 3913.979,
    "text": "War"
  },
  {
    "start": 3914.02,
    "end": 3914.779,
    "text": "nur auf eines Systeme bezogen."
  },
  {
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    "end": 3915.74,
    "text": "Da gibt's"
  },
  {
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    "end": 3916.399,
    "text": "ein ganzes Line-Up."
  },
  {
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    "end": 3922.52,
    "text": "Aber sicherlich schauen wir uns immer wieder andere Marken an."
  },
  {
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    "end": 3923.759,
    "text": "Wir haben auch einige Kooperationen."
  },
  {
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    "end": 3929.68,
    "text": "Wir haben die Marke Deuter die so Tracking-Rucksäcke und so Ähnliches machen."
  },
  {
    "start": 3930.839,
    "end": 3938.939,
    "text": "Und unsere größeren Blutseslautsprecher, die können mal ohne weiteres, dreizehn, fünfzehn Kilo wiegen."
  },
  {
    "start": 3939.74,
    "end": 3945.919,
    "text": "Da gibt es unter anderem von Deuter ... ich weiß gar nicht, wie das genau heißt?"
  },
  {
    "start": 3945.96,
    "end": 3946.54,
    "text": "Ich glaub, Kraxe!"
  },
  {
    "start": 3947.439,
    "end": 3951.379,
    "text": "Da kann man ein Kind, einen Totler sozusagen in den Rucksack rein setzen."
  },
  {
    "start": 3952.7,
    "end": 3959.419,
    "text": "Die haben da super Expertise diese Metallkonstruktion wie das gebaut werden muss, damit man es eben sicher auf dem Rücken tragen kann."
  },
  {
    "start": 3959.96,
    "end": 3964.96,
    "text": "Und die haben uns ein Trägersystem gebaut so dass ich meinen Party-Lautsprecher auf den Rücken tragen kann."
  },
  {
    "start": 3967.22,
    "end": 3967.7,
    "text": "Also solche..."
  },
  {
    "start": 3969.339,
    "end": 3971.64,
    "text": "Okay da versteh' ich schon, dass jetzt auch gute Kollaborationen sind."
  },
  {
    "start": 3971.68,
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    "text": "aber am Ende dieses Fender die Marke überall drauf zu kleben."
  },
  {
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    "text": "Emotion pur!"
  },
  {
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    "end": 3987.859,
    "text": "Ja ja auch Kredibilität und kann man natürlich nicht nur einen Produkt also einen Spezialporzellanprodukt ist ja auch mal was für Freaks Dass man das jetzt durch die ganze Brutplatte durchziehen kann, wie wir Fender."
  },
  {
    "start": 3988.439,
    "end": 3992.979,
    "text": "Also ich hatte vor kurzem mal ein paar Wochen den Gründer von Happy Brush den Zahnbürsten hierzu gestern."
  },
  {
    "start": 3993.02,
    "end": 3993.7,
    "text": "Das hab' ich auch jetzt gerade."
  },
  {
    "start": 3994.06,
    "end": 3995.16,
    "text": "So was müssten die eigentlich auch machen?"
  },
  {
    "start": 3995.279,
    "end": 4001.54,
    "text": "Also das sind echt gute Ideen, wie man dann auch in Märkte reinkommt ohne das ganz große Cashner."
  },
  {
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    "end": 4001.899,
    "text": "Ja"
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    "text": "absolut!"
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    "end": 4012.819,
    "text": "Ist so bisschen wie wenn man alleine auf eine Party geht oder jemand kennt der einen super Netzwerk dort hat... Dann ist er abends weit aus schneller gut."
  },
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    "text": "Ja, spannend."
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    "text": "Also du sagst wie das ist schon alles verdoppelt und so dreifach an den nächsten Jahren?"
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    "end": 4026.06,
    "text": "Wenn der richtige Investor dann auch vielleicht das unterstützt und da sagt okay ich... Das heißt die nächste P.E.-Transaktion steht auf der Tür."
  },
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    "end": 4027.379,
    "text": "Die kommt also."
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    "end": 4030.859,
    "text": "Ähm, die steht es nicht vor der Tür aber die wird sicherlich nicht mehr Jahre dauern."
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    "text": "Was"
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    "text": "sind denn für mal jetzt aktuell?"
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    "end": 4032.66,
    "text": "würdest du sagen wert?"
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    "text": "Also was, wenn jetzt jemand zuhört sagt okay ich bin PE."
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    "start": 4035.72,
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    "text": "Ich suche nach irgendwie Targets oder ich bin in dem Bereich irgendwie strategisch tätig..."
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    "text": "Dann soll er mich mal anrufen!"
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    "text": "Was du gastlich weißt... Ich denke"
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    "text": "so ein Multiple von zehn bis zwölf ist für uns absolut realistisch?"
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    "text": "Okay, jetzt nehmen wir mal sportliche zwanziger."
  },
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    "text": "Ergebnis aber der Abbott."
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    "text": "Das heißt du, zweiundvierzig dann kann man schon bei euch rein."
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    "text": "Können"
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    "text": "wir auf jeden Fall reden."
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    "text": "Also, ist ja eine Ballpark."
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    "text": "Vielleicht sind es nur zwei Hundert oder so, dass man mal ins Gespräch kommt."
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    "text": "Spannend!"
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    "text": "Okay."
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    "text": "Vielen Dank!"
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    "text": "Ja sehr gerne!"
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    "text": "Super!"
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    "text": "Ciao ciao!"
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    "text": "Wer uns bis hierher zugehört hat, den möchte ich wirklich einen Tipp geben und Hinweis geben."
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    "start": 4078.319,
    "end": 4090.5,
    "text": "Und zwar auf eine Podcastfolge die zu den besten überhaupt gehört, die ich je aufgenommen habe mit Hans Toman, diesen berühmten Musikinstrumente-Händler der in einem kleinen Örtchen außerhalb von Bamberg ein Riesenunternehmen aufgebaut hat."
  },
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    "text": "Das mit Amazon konkurriert das global aktiv ist."
  },
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    "end": 4094.799,
    "text": "Der Typ ist auch selber Milliardär geworden."
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    "end": 4097.84,
    "text": "einfach sensationell dieser Podcast diese ganze Geschichte."
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    "text": "Deswegen gib bitte einen Hans Torman und dann OMR Podcast."
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    "text": "ihr werdet es"
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    "text": "finden!"
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