[
  {
    "start": 3.0,
    "text": "Willkommen bei More Than Powering Today,",
    "end": 6.0
  },
  {
    "start": 6.0,
    "text": "dem Premium B2B Podcast",
    "end": 9.0
  },
  {
    "start": 9.0,
    "text": "von Sungrow,",
    "end": 10.0
  },
  {
    "start": 10.0,
    "text": "in dem führende Expertinnen und Experten über wegweisende Projekte",
    "end": 14.0
  },
  {
    "start": 14.0,
    "text": "der erneuerbaren Energien sprechen.",
    "end": 20.0
  },
  {
    "start": 20.0,
    "text": "Herzlich willkommen zu einer neuen Folge More Than Powering Today, dem Podcast von Sungrow. Für zentrale Zukunftsthemen der Energiewirtschaft.",
    "end": 28.0
  },
  {
    "start": 28.0,
    "text": "Heute sprechen wir über Batteriespeicher nicht nur als Technologie, sondern als zentraler Baustein für die nächste Phase der Energiewende.",
    "end": 36.0
  },
  {
    "start": 36.0,
    "text": "Die entscheidende Frage ist längst nicht mehr nur, ob Batteriespeicher gebraucht werden. Entscheidend ist, wie große Speicherprojekte schneller, sicherer und skalierbarer in die Umsetzung kommen.",
    "end": 47.0
  },
  {
    "start": 47.0,
    "text": "Mein Gast hierzu heute ist Dr.",
    "end": 49.0
  },
  {
    "start": 49.0,
    "text": "Magnus Pielke, Mitgründer und Geschäftsführer von be.storaged.de.",
    "end": 53.0
  },
  {
    "start": 53.0,
    "text": "Gemeinsam sprechen wir über die Umsetzung von Speicherprojekten aus der Sicht eines erfahrenen EPCs, über die Rolle vom Speicher in unserem Energienetz und darüber, warum aus einer reinen Hardware-Lieferung zunehmend eine langfristige Technologie- und Service-Partnerschaft wird.",
    "end": 70.0
  },
  {
    "start": 70.0,
    "text": "Magnus, schön, dass du hier bist.",
    "end": 72.0
  },
  {
    "start": 72.0,
    "text": "Danke dir für die Einladung, Niklas.",
    "end": 75.0
  },
  {
    "start": 75.0,
    "text": "Gerade zu einer Zeit, als viele EPCs mit dem Bau von Solarparks und PV Anlagen begonnen haben und einen Namen in der Branche gemacht haben, hat bis heute bewusst schon früh auf Speichertechnologien gesetzt.",
    "end": 88.0
  },
  {
    "start": 88.0,
    "text": "Kannst du uns einen Einblick als Mitgründer geben, wie das damals zustande gekommen ist?",
    "end": 93.0
  },
  {
    "start": 93.0,
    "text": "Ja, die Überzeugung musste sich vielleicht auch noch ein Stückchen entwickeln. Aber sie entstand im Innovationsbereich der EWE AG, dem Energieversorger aus Nordwestdeutschland, der heute unsere Mutter der be.storaged ist.",
    "end": 109.0
  },
  {
    "start": 109.0,
    "text": "Dort haben wir große Innovationsprojekte getrieben und eben auch das Thema Batteriespeicher aufgegriffen, als einen Baustein für Energielösungen unserer Industriekunden, die erstmalig danach gefragt haben und wir gleichzeitig dort das Thema gesehen haben, dass wir Flexibilität für den nächsten Schritt der Energiewende benötigen.",
    "end": 132.0
  },
  {
    "start": 132.0,
    "text": "Wind und PV. Alleine wird uns die Energiewende nicht meistern können. Und so entstand schon vor circa zehn Jahren die Idee, das Thema Batteriespeicher dort mit aufzugreifen.",
    "end": 143.0
  },
  {
    "start": 143.0,
    "text": "Möchtest du uns vielleicht einen Einblick darin geben,",
    "end": 148.0
  },
  {
    "start": 148.0,
    "text": "welchen Mehrwert be.storaged in seine Projekte bringt?",
    "end": 151.0
  },
  {
    "start": 151.0,
    "text": "Ja, natürlich möchte ich das sehr gerne.",
    "end": 155.0
  },
  {
    "start": 155.0,
    "text": "Was war damals unsere Überzeugung?",
    "end": 157.0
  },
  {
    "start": 157.0,
    "text": "Vielleicht fange ich mit dem Punkt einmal an, weil das prägt uns bis heute.",
    "end": 162.0
  },
  {
    "start": 162.0,
    "text": "Wir haben gesagt, der Batteriespeicher ist das nächste technologische Element, was wir mit einbringen beim Kunden. Und damals sind wir gestartet bei Industrie- und Gewerbekunden. Und dieses Element hat eigentlich die Komplexität nochmals erhöht.",
    "end": 178.0
  },
  {
    "start": 178.0,
    "text": "Kunden haben sich mit Eigenversorgungen beschäftigt, Kunden haben sich mit Strom Lieferverträgen beschäftigt. Kunden haben mit Einsparungsmaßnahmen gearbeitet.",
    "end": 188.0
  },
  {
    "start": 188.0,
    "text": "Und dann kamen wir wieder mit dem nächsten Baustein an, wo wir gesagt haben, Wir müssen diese Komplexität dem Kunden abnehmen und ganzheitliche Lösungen bieten.",
    "end": 196.0
  },
  {
    "start": 196.0,
    "text": "Und das war der Ursprung unserer Rolle als Generalunternehmer, als Full EPC, für den Kunden,",
    "end": 203.0
  },
  {
    "start": 203.0,
    "text": "dass wir sagen: „Lieber Kunde, wir sind dein Ansprechpartner für eine schlüsselfertige Lösung.",
    "end": 208.0
  },
  {
    "start": 208.0,
    "text": "Wir nehmen dir die Komplexität ab und kümmern uns um die gesamten Prozesse, die dahinter stattfinden.“",
    "end": 216.0
  },
  {
    "start": 216.0,
    "text": "Und mit diesem Verständnis sind wir eigentlich immer weiter gegangen.",
    "end": 219.0
  },
  {
    "start": 219.0,
    "text": "Für Industrie und Gewerbe Kunden und da kann man sich vorstellen, vor acht, neun Jahren war das ein Geschäft mit Sauerbier.",
    "end": 229.0
  },
  {
    "start": 229.0,
    "text": "Wir mussten die Technik erklären. Es war nur wenig Vertrauen in die Technologie da.",
    "end": 233.0
  },
  {
    "start": 233.0,
    "text": "Das heißt, wir haben viel, viel ausprobiert, viel kommuniziert, viel Vertrauensarbeit geleistet, um in dieses Geschäft reinzukommen, um dort die ersten Kunden überzeugen zu können. Weil die Rolle des First Mover ebenso schwierig ist.",
    "end": 250.0
  },
  {
    "start": 250.0,
    "text": "Und über die Zeit haben wir dann das Produktportfolio erweitert, hin auch zu Lösungen für öffentliche Ladepunkt-Betreiber, Charge Point Operator, die Ladeinfrastruktur betreiben, und dort Batteriespeicherlösungen benötigen. Oder eben für die großskaligen Batteriespeicher Lösungen, die wir heute auf dem. Auf der grünen Wiese sage ich immer sehen,",
    "end": 276.0
  },
  {
    "start": 276.0,
    "text": "die also im öffentlichen Netz direkt angeschlossen werden oder in Wind und PV-Parks.",
    "end": 281.0
  },
  {
    "start": 281.0,
    "text": "Die Partnerschaft mit Sungrow erstreckt sich jetzt schon seit mittlerweile über drei Jahre.",
    "end": 287.0
  },
  {
    "start": 287.0,
    "text": "Aber",
    "end": 288.0
  },
  {
    "start": 288.0,
    "text": "was",
    "end": 289.0
  },
  {
    "start": 289.0,
    "text": "erwarten eure Kunden und was erwartet ihr als be.storaged denn von euren Technologiepartnern?",
    "end": 295.0
  },
  {
    "start": 295.0,
    "text": "Und worin sieht bis Deutschland größten Mehrwert einer durchaus langfristigen Partnerschaft?",
    "end": 301.0
  },
  {
    "start": 301.0,
    "text": "In der Zeit, in der wir jetzt am Markt sind, haben wir insgesamt elf Systeme von verschiedenen Batterieherstellern verbaut und ins Feld geführt und damit sehr, sehr viel Erfahrung gesammelt",
    "end": 314.0
  },
  {
    "start": 314.0,
    "text": "und eben auch lernen müssen.",
    "end": 317.0
  },
  {
    "start": 317.0,
    "text": "Was braucht es eigentlich, um der verlässliche Partner, um der Generalunternehmer für den eigenen Kunden sein zu können",
    "end": 327.0
  },
  {
    "start": 327.0,
    "text": "und nicht nur bis zur Inbetriebnahme, sondern wir wollen den Kunden ja langfristig begleiten. Und von daher haben wir festgestellt. Wir müssen sehr, sehr viel Zeit und Kraft darauf investieren, die richtigen Partner zu identifizieren.",
    "end": 343.0
  },
  {
    "start": 343.0,
    "text": "Wer kann uns auf dieser Reise begleiten?",
    "end": 345.0
  },
  {
    "start": 345.0,
    "text": "Wer verfolgt den gleichen Qualitätsanspruch, wie wir ihn haben, wie wir ihn unserem Kunden vermitteln wollen?",
    "end": 351.0
  },
  {
    "start": 351.0,
    "text": "Weil üblicherweise sagen wir, wir halten die Verträge, wir tragen nur das, was unsere Lieferanten uns geben, an den Kunden weiter und versuchen, dieses Versprechen eher noch zu erhöhen. Und daher ist uns dieser partnerschaftliche Gedanke so elementar wichtig, auch bei unseren Herstellern,",
    "end": 370.0
  },
  {
    "start": 370.0,
    "text": "auch bei unseren Lieferanten, dass wir sagen, es geht nicht um den Quick-Win, es geht nicht um das eine schnelle Projekt, sondern wir wollen viel mehr aus dem ersten Projekt lernen, das zweite, das dritte, das vierte machen. Und auch nicht nur bis zur Inbetriebnahme, nicht nur bis zum COD zu denken, sondern das Projekt beginnt eigentlich erst danach.",
    "end": 396.0
  },
  {
    "start": 396.0,
    "text": "Welche Faktoren spielen da für dich die größte Rolle.",
    "end": 401.0
  },
  {
    "start": 401.0,
    "text": "Du hast ja schon erwähnt, das eine ist die die Hardware, die von einem Lieferanten wie Sungrow kommt.",
    "end": 410.0
  },
  {
    "start": 410.0,
    "text": "Das eigentlich Interessante ist dann aber der Betrieb für die nächsten zehn, 15, teilweise 20 Jahre.",
    "end": 416.0
  },
  {
    "start": 416.0,
    "text": "Wenn ich das überspitzt beantworte reine Technologie Lieferung ist so was wie frei Verrichtung Stelle.",
    "end": 425.0
  },
  {
    "start": 425.0,
    "text": "Das Asset wird abgeliefert und abgeladen und danach kommt die Schlussrechnung nach Abnahme des Gewerks.",
    "end": 434.0
  },
  {
    "start": 434.0,
    "text": "Und das ist für mich keine Partnerschaft.",
    "end": 439.0
  },
  {
    "start": 439.0,
    "text": "Diese Projekte, so sehr wir auch Standardisierung und Industrialisierung da vorantreiben und sagen, wir brauchen gute Standards. So ist doch immer noch jedes Projekt hochgradig individuell.",
    "end": 454.0
  },
  {
    "start": 454.0,
    "text": "Wir tauschen uns im Vorfeld viel über Raki, Matrix in Matrizen, also über Verantwortungseilung, über Responsibility usw und so fort aus und überlegen uns, wie kann ein Projekt laufen?",
    "end": 469.0
  },
  {
    "start": 469.0,
    "text": "Und doch auf der Baustelle läuft irgendetwas einmal anders, als wir es vorher in der Abstimmung getroffen haben. Eine Situation, die wir nicht auf dem Zettel hatten.",
    "end": 481.0
  },
  {
    "start": 481.0,
    "text": "Und da fängt für mich Partnerschaft an,",
    "end": 483.0
  },
  {
    "start": 483.0,
    "text": "wenn ich da erkenne, dass die Teams gut zusammen greifen und sagen Haben wir so jetzt nicht gesehen.",
    "end": 490.0
  },
  {
    "start": 490.0,
    "text": "Wir finden hier aber eine Lösung im Sinne des Kunden und im Sinne der Baustelle, dass wir hier weiterkommen, dass wir Fortschritt haben und weiter unseren Qualitätsstandard aufrechterhalten können.",
    "end": 502.0
  },
  {
    "start": 502.0,
    "text": "Und wir regeln danach,",
    "end": 504.0
  },
  {
    "start": 504.0,
    "text": "wie wir das dann verrechnen oder wie wir das Miteinander arrangieren.",
    "end": 511.0
  },
  {
    "start": 511.0,
    "text": "Aber das ist für mich eine Partnerschaft, und da erkenne ich auch da habe ich Lust auf das nächste Projekt, weil ich weiß, die Projektteams arbeiten gut zusammen.",
    "end": 522.0
  },
  {
    "start": 522.0,
    "text": "Das Management wird sich über solche Sachen dann einig. Und ich möchte gemeinsame gute Abschlüsse realisieren im Sinne des Kunden, im Sinne des Projekterfolg und dann als Grundstein für das nächste Projekt.",
    "end": 537.0
  },
  {
    "start": 537.0,
    "text": "Genau. Wenn wir uns auf die Reise begeben und unsere Lieferanten prüfen, haben wir mittlerweile einen sehr dezidierten Präqualifizierungsprozess aufgesetzt.",
    "end": 550.0
  },
  {
    "start": 550.0,
    "text": "Wir schauen uns die Produktionslinien an, reisen dafür auch durchaus dann durch die Welt, um dort die Werke zu sehen und begleiten unsere Kunden ja häufig nachher zum zu den Abnahmetests in die Werke, sodass wir auch da Vertrauen bilden können. Vertrauen schaffen",
    "end": 573.0
  },
  {
    "start": 573.0,
    "text": "in die Hersteller, in die Technologie.",
    "end": 576.0
  },
  {
    "start": 576.0,
    "text": "Und auch beim Präqualifizierungsprozess schauen wir uns natürlich sehr genau an, wie die vertragliche Situation gemeinsam gestaltet werden kann. Weil üblicherweise kann man daraus relativ gut herauslesen, welchen Schwerpunkt denn der Hersteller setzt.",
    "end": 592.0
  },
  {
    "start": 592.0,
    "text": "Also möchte ich nur einen guten COD-Vertrag hinlegen, dass das System gut verkauft wird. Oder habe ich auch gute Kennzahlen für die Alterung, für die Systemverfügbarkeit, für ein Verständnis über Pönalisierung, falls etwas mal nicht ganz so läuft, wie man sich das vorgestellt hat?",
    "end": 613.0
  },
  {
    "start": 613.0,
    "text": "Das sind wesentliche Grundlagen. Und während all dieser Gespräche und Kennenlernen kommt es letztendlich auch ein Stück weit auf die Chemie und die Kultur an.",
    "end": 625.0
  },
  {
    "start": 625.0,
    "text": "Auch wenn wir von Containerbauweise sprechen, reden wir von individuellen Projekten und ein individuelles Projekt hat immer so ganz seine Eigenheiten, Besonderheiten, wo man mal improvisieren muss.",
    "end": 641.0
  },
  {
    "start": 641.0,
    "text": "Da können wir noch so viel planen und noch so detailliert durch die Q and A‘s gehen.",
    "end": 648.0
  },
  {
    "start": 648.0,
    "text": "Es gibt nachher auf der Baustelle eine Situation, die wir im Vorfeld nicht abgeräumt haben.",
    "end": 654.0
  },
  {
    "start": 654.0,
    "text": "Und dann kommt es genau auf diesen Punkt an, dass wir ein gutes Verständnis, eine gute Partnerschaft aufgebaut haben, um zu sagen das machen wir jetzt mal so und das kriegen wir nachher schon geregelt.",
    "end": 666.0
  },
  {
    "start": 666.0,
    "text": "Also diese Art von Miteinander ist mir sehr, sehr wichtig, weil das ist Baustellengeschäft,",
    "end": 673.0
  },
  {
    "start": 673.0,
    "text": "da ist immer noch individuelle Aspekte mit drin, mit vielen verschiedenen Parteien. Und dafür braucht es die gute, den guten Schulterschluss vorab.",
    "end": 683.0
  },
  {
    "start": 683.0,
    "text": "Ja, ich glaube, so schön es auch wäre, Projekte zu standardisieren,",
    "end": 688.0
  },
  {
    "start": 688.0,
    "text": "ich glaube, dahingehend versuchen wir zu arbeiten.",
    "end": 691.0
  },
  {
    "start": 691.0,
    "text": "Aber wie du schon richtig sagtest, jedes Projekt muss immer noch individuell betrachtet werden.",
    "end": 698.0
  },
  {
    "start": 698.0,
    "text": "Einzelne Herausforderungen gilt es zu bewältigen. Und da ist es sicherlich wichtig, dass man auch auf die Projekterfahrung der letzten Jahre zurückgreifen kann.",
    "end": 708.0
  },
  {
    "start": 708.0,
    "text": "Wenn ich all diese Details von dir höre, dann ist es vielleicht gar nicht mal so fair, be.storaged als EPC „abzustempeln“, weil ja eigentlich noch viel mehr macht.",
    "end": 721.0
  },
  {
    "start": 721.0,
    "text": "Von der Planung bis zur Umsetzung und dann aber auch",
    "end": 725.0
  },
  {
    "start": 725.0,
    "text": "der der",
    "end": 726.0
  },
  {
    "start": 726.0,
    "text": "Unterstützung während der Betriebsführung des Systems.",
    "end": 730.0
  },
  {
    "start": 730.0,
    "text": "Siehst du das als einen eurer Vorteile und einer der der Faktoren, die für euren Erfolg bisher und hoffentlich weiterhin zukünftig sorgen?",
    "end": 743.0
  },
  {
    "start": 743.0,
    "text": "Ja, in der Tat entspricht es sogar unserer Überzeugung.",
    "end": 746.0
  },
  {
    "start": 746.0,
    "text": "Aber ein Energieversorger ist ja nicht der Typ, der einfach nur Projektgeschäft macht.",
    "end": 753.0
  },
  {
    "start": 753.0,
    "text": "Ich baue eine Windanlage, um sie gebaut zu haben, um damit einmal Cash gemacht zu haben, sondern ein Energieversorger baut die Windanlagen, um sie zu betreiben, um damit Strom zu erzeugen.",
    "end": 763.0
  },
  {
    "start": 763.0,
    "text": "Das heißt, klassisches Projektgeschäft ist eigentlich gar nicht die DNA eines Energieversorgers und in dem sind wir einfach sozialisiert und groß geworden.",
    "end": 774.0
  },
  {
    "start": 774.0,
    "text": "Und wir haben uns auf die Fahne geschrieben, unseren Industriekunden zu begleiten.",
    "end": 779.0
  },
  {
    "start": 779.0,
    "text": "Damals war es der Industrie Kunde, heute ist es der Batteriespeicherbetreiber, egal in welcher Größenordnung.",
    "end": 787.0
  },
  {
    "start": 787.0,
    "text": "Und das hat dazu geführt, dass wir nicht bis zur Inbetriebnahme denken, nicht in CODs diskutieren, sondern häufig Kunden vorne abgeholt haben in der Planungs Unterstützung. Wir haben heute ein Projektentwicklungs-Team, was sich gerne baureife Projekte mit anschaut, dort schon mit einsteigt und supported.",
    "end": 808.0
  },
  {
    "start": 808.0,
    "text": "Dann kommt die Realisierungsphase, dann kommt die Inbetriebnahme Phase und dann kommt der langfristige Betrieb.",
    "end": 816.0
  },
  {
    "start": 816.0,
    "text": "Und in all diesen Phasen wollen wir in der Begleitung mit unserem Kunden sein, mit unseren Kunden und mit unseren Herstellern. Weil wir glauben, dass das genau wie du sagtest,",
    "end": 828.0
  },
  {
    "start": 828.0,
    "text": "für uns Schlüssel ist für ein erfolgreiches Geschäft, woraus idealerweise nicht nur das eine Projekt entsteht, sondern auch ein zweites und ein drittes und wir damit in eine erfolgreiche Partnerschaft",
    "end": 840.0
  },
  {
    "start": 840.0,
    "text": "kommen.",
    "end": 841.0
  },
  {
    "start": 841.0,
    "text": "Was ist eure Erwartungshaltung von einem guten Technologie-Partner?",
    "end": 846.0
  },
  {
    "start": 846.0,
    "text": "Und ich sage Partner gewählt, weil wir, glaube ich, beide wollen, dass die Projekte lange gut so laufen, wie sich das alle vorstellen.",
    "end": 858.0
  },
  {
    "start": 858.0,
    "text": "Was sind. Was sind eure Anforderungen?",
    "end": 861.0
  },
  {
    "start": 861.0,
    "text": "Ja, du sprichst es schon richtig",
    "end": 863.0
  },
  {
    "start": 863.0,
    "text": "Und wir haben. Wir haben viel gesehen,",
    "end": 865.0
  },
  {
    "start": 865.0,
    "text": "die ersten Projekte.",
    "end": 867.0
  },
  {
    "start": 867.0,
    "text": "Da haben wir noch einen Fassbier ins Büro gerollt, als der erste Kunde mit einer Megawattstunde unterschrieben hat und wir uns dann so riesig gefreut haben, dass das Projekt Geschäft dann ins Rollen kommt.",
    "end": 882.0
  },
  {
    "start": 882.0,
    "text": "Und seitdem haben wir bestimmt weit mehr als 30 Projekte in die Umsetzung gebracht,",
    "end": 887.0
  },
  {
    "start": 887.0,
    "text": "haben heute gut 200 Megawatt Stunden Batterie-Speicherkapazität im Betrieb und bauen derzeit über 600 Megawattstunden auf.",
    "end": 897.0
  },
  {
    "start": 897.0,
    "text": "Auf dieser Reise sieht man natürlich viele verschiedene Kunden Anlagen, aber wir haben auch viele verschiedene Hersteller kennengelernt.",
    "end": 907.0
  },
  {
    "start": 907.0,
    "text": "Insgesamt haben wir mal durchgezählt.",
    "end": 908.0
  },
  {
    "start": 908.0,
    "text": "Wir haben elf Hersteller mittlerweile in die Umsetzung gebracht und erkennen dabei durchaus, dass es da Unterschiede gibt.",
    "end": 919.0
  },
  {
    "start": 919.0,
    "text": "Und das ist eine ziemliche Entwicklung, auch einfach, weil ich glaube, die Batterietechnologie und das kannst du viel besser beantworten, als ich in den letzten Jahren natürlich auch eine rasante Entwicklung genommen hat.",
    "end": 933.0
  },
  {
    "start": 933.0,
    "text": "Wir gehen da viel, viel weiter in die Dokumentation der Systeme, in die Referenzen.",
    "end": 939.0
  },
  {
    "start": 939.0,
    "text": "Wir schauen uns die Produktionslinien an, die Werke an,",
    "end": 943.0
  },
  {
    "start": 943.0,
    "text": "wir gehen in die Vertragsunterlagen rein.",
    "end": 946.0
  },
  {
    "start": 946.0,
    "text": "Welches Wertversprechen signalisiert ihr uns als Sungrow, damit wir das Wertversprechen beim Kunden in gleicher Weise genauso gut stehen können und idealerweise noch etwas vergrößern können.",
    "end": 960.0
  },
  {
    "start": 960.0,
    "text": "Und daraus kann man viel Charakter lesen.",
    "end": 963.0
  },
  {
    "start": 963.0,
    "text": "Welchen Schwerpunkt legt ihr?",
    "end": 964.0
  },
  {
    "start": 964.0,
    "text": "Wollt ihr nur schnell die Inbetriebnahme haben oder habt ihr auch ein ausgewogenes Verhältnis, wie ihr dann nachher die Betriebsphase realisiert,",
    "end": 973.0
  },
  {
    "start": 973.0,
    "text": "wie ihr da Qualität hoch haltet?",
    "end": 977.0
  },
  {
    "start": 977.0,
    "text": "Und all das prüfen wir mittlerweile in einem sehr dezidierten Präqualifikationsprozess, sodass wir uns von vielen der elf Herstellern auf der Reise dann verabschiedet haben und gesagt haben:",
    "end": 992.0
  },
  {
    "start": 992.0,
    "text": "„Da passen wir nicht so gut zusammen“, sodass wir heute weiter herstellerunabhängig sind,",
    "end": 998.0
  },
  {
    "start": 998.0,
    "text": "aber eben eine kleine Anzahl von Herstellern im Portfolio.",
    "end": 1003.0
  },
  {
    "start": 1003.0,
    "text": "Ja, mit dem stetigen Ausbau an erneuerbaren Energien sehen wir immer mehr Anreize, dass neben den Stand-Alone Projekten auch Co-location, also Speicher, als Asset in Verbindung mit Erzeugern wie Wind und Solar Anbindung finden.",
    "end": 1018.0
  },
  {
    "start": 1018.0,
    "text": "Wir hatten vor kurzem erst eine Podcastfolge zu diesem Thema. Wir müssen nicht allzu tief einsteigen,",
    "end": 1023.0
  },
  {
    "start": 1023.0,
    "text": "aber wie erlebt",
    "end": 1025.0
  },
  {
    "start": 1025.0,
    "text": "be.storaged diese Entwicklung?",
    "end": 1028.0
  },
  {
    "start": 1028.0,
    "text": "Liegt der Fokus noch auf Stand-Alone Projekten oder kommt Co-location mittlerweile mehr in den Fokus?",
    "end": 1034.0
  },
  {
    "start": 1034.0,
    "text": "Ja, das ist eine spannende Debatte.",
    "end": 1036.0
  },
  {
    "start": 1036.0,
    "text": "Ich glaube, dass wir im Moment in der Realisierungsphase noch sehr viel Stand-Alone Projekte sehen.",
    "end": 1041.0
  },
  {
    "start": 1041.0,
    "text": "Das heißt, viele Projekte, Projekte haben eine Baureihe erreicht, haben noch einen verfügbaren Netzanschluss, die noch gar nicht realisiert sind.",
    "end": 1052.0
  },
  {
    "start": 1052.0,
    "text": "Das heißt, diese Projektrechte liegen vor. Darauf kann ein Batteriespeicher entstehen und die werden mit sicher mit Sicherheit noch zur Baureihe oder zur Umsetzung gebracht.",
    "end": 1064.0
  },
  {
    "start": 1064.0,
    "text": "Und trotzdem registrieren wir alle, dass die Versorgungsnetze mittlerweile voll sind - freie Netzanschluss-Kapazitäten kaum mehr zu erhalten sind - so dass wir im Bereich der Projektentwicklung natürlich einen sehr klaren Shift hinter den Zähler, sage ich immer, erleben.",
    "end": 1083.0
  },
  {
    "start": 1083.0,
    "text": "Das heißt, Batteriespeicher werden jetzt in den Windpark, in den PV-Park oder an alten Kraftwerksstandorten errichtet oder gegebenenfalls auf Industriegelände, wo auch noch ein großer Netzanschluss zur Verfügung steht.",
    "end": 1098.0
  },
  {
    "start": 1098.0,
    "text": "Spannend ist dabei, weil du jetzt gerade Wind und PV angesprochen hast.",
    "end": 1102.0
  },
  {
    "start": 1102.0,
    "text": "Da erleben wir jetzt gerade in diesem Sommer eine ziemlich rasante Entwicklung. Durch die Verabschiedung des neuen EEG und des Netzpakets.",
    "end": 1114.0
  },
  {
    "start": 1114.0,
    "text": "Beide Gesetze sehen Anreize dafür vor, Batteriespeicher genau in die Wind- und PV-Parks zu bauen und dort mehr Flexibilität zu realisieren, in Betrieb zu nehmen, für die volatile Erzeugung, die wir dort eben haben.",
    "end": 1134.0
  },
  {
    "start": 1134.0,
    "text": "Und geht be.storaged aktiv diesen Projekten hinterher in eurer, in eurem Business Development?",
    "end": 1142.0
  },
  {
    "start": 1142.0,
    "text": "Wir erleben diese Anfragen. Kunden kommen auf uns zu, um genau diese Realisierung vorzunehmen.",
    "end": 1149.0
  },
  {
    "start": 1149.0,
    "text": "Wir haben auch bereits ein Projekt an einem Wind-Umspannwerk quasi realisiert, wo es direkt mit dem Windpark in der Nachbarschaft steht.",
    "end": 1161.0
  },
  {
    "start": 1161.0,
    "text": "Das heißt, das erleben wir und sehen auch immer mehr Entwicklungen in dieser Richtung.",
    "end": 1168.0
  },
  {
    "start": 1168.0,
    "text": "Im Endeffekt ist der Unterschied dieser Projekte nicht so groß",
    "end": 1173.0
  },
  {
    "start": 1173.0,
    "text": "im Sinne der Verantwortung, die dort be.storaged hat, das System zu realisieren.",
    "end": 1179.0
  },
  {
    "start": 1179.0,
    "text": "In solchen Projekten siehst du langfristig den Speicher als eher technischen Zusatzbaustein, die Flexibilität ermöglicht oder zunehmend auch als Teil von kritischer Infrastruktur?",
    "end": 1193.0
  },
  {
    "start": 1193.0,
    "text": "Ich würde sagen, die Antwort lautet: „Ja“.",
    "end": 1196.0
  },
  {
    "start": 1196.0,
    "text": "Ich glaube, dass der Batteriespeicher alle drei Rollen gleichzeitig kann. Und das ist auch das, wovon ich mich gedanklich immer so ein bisschen lösen möchte, dass wir glauben, dass Batteriespeicher immer nur eine Rolle kann.",
    "end": 1216.0
  },
  {
    "start": 1216.0,
    "text": "Ich glaube, das wird der Technik nicht gerecht.",
    "end": 1219.0
  },
  {
    "start": 1219.0,
    "text": "Die Technik kann mehr. Das ist hochgradig flexibel, was wir mit diesem System realisieren können.",
    "end": 1226.0
  },
  {
    "start": 1226.0,
    "text": "Deshalb fällt es mir so schwer. In diesen Säulen zu denken. Ist das Erzeugung?",
    "end": 1235.0
  },
  {
    "start": 1235.0,
    "text": "Ist das Verbrauch,",
    "end": 1236.0
  },
  {
    "start": 1236.0,
    "text": "ist das Infrastruktur?",
    "end": 1238.0
  },
  {
    "start": 1238.0,
    "text": "Es kann alles sein. Und genauso kann es kritische Infrastruktur sein.",
    "end": 1244.0
  },
  {
    "start": 1244.0,
    "text": "Es kann Flexibilitätsoption sein.",
    "end": 1249.0
  },
  {
    "start": 1249.0,
    "text": "Das können viele Bereiche sein, weil wenn ich den Integrationsbaustein nehme, war glaube ich, der erste Aspekt, den nur angesprochen hast.",
    "end": 1258.0
  },
  {
    "start": 1258.0,
    "text": "Ja, wir haben einen gemeinsamen Netzanschluss und können da Blindleistungsmanagement bereitstellen.",
    "end": 1263.0
  },
  {
    "start": 1263.0,
    "text": "Mit der Wechselrichter Technologie können wir auf jeden Fall Blindleistungs management bereitstellen.",
    "end": 1270.0
  },
  {
    "start": 1270.0,
    "text": "In Zeiten von Flaute kann der Batteriespeicher mit einspringen, um genau diese Punkte dann nachher fahren zu können.",
    "end": 1278.0
  },
  {
    "start": 1278.0,
    "text": "Flexibilitätsinstrument, das ist absolut offenkundig.",
    "end": 1282.0
  },
  {
    "start": 1282.0,
    "text": "Wir können die PV-Spitzen rausfahren, wir können die Windspitzen damit rausfahren.",
    "end": 1286.0
  },
  {
    "start": 1286.0,
    "text": "Wir können den Tages-Shift realisieren, Wir können Intraday und Regelleistung bereitstellen.",
    "end": 1293.0
  },
  {
    "start": 1293.0,
    "text": "So, und dann Infrastruktur. Das was wir immer mehr nachgefragt bekommen ist könnt ihr eigentlich auch Momentanreserve?",
    "end": 1301.0
  },
  {
    "start": 1301.0,
    "text": "Klappt das? Kann der Wechselrichter denn eigentlich auch Netzbildung übernehmen?",
    "end": 1306.0
  },
  {
    "start": 1306.0,
    "text": "Bis zu der aktuellen Thematik? Inwieweit ist das System eigentlich schwarzstartfähig?",
    "end": 1313.0
  },
  {
    "start": 1313.0,
    "text": "Und ich glaube früher oder später werden wir auf alle drei Aspekte mit Ja antworten.",
    "end": 1319.0
  },
  {
    "start": 1319.0,
    "text": "Ja, das kann der Batteriespeicher und idealerweise kann er das zeitgleich.",
    "end": 1323.0
  },
  {
    "start": 1323.0,
    "text": "Der Bedarf an Flexibilität im Stromnetz ist groß und die Technologie ist reif.",
    "end": 1331.0
  },
  {
    "start": 1331.0,
    "text": "Und wir sind auch in Deutschland mittlerweile weit über dem Proof of Concept für Batteriespeicher hinaus.",
    "end": 1338.0
  },
  {
    "start": 1338.0,
    "text": "Wo siehst du denn heute noch die größten Stolpersteine für Batteriespeicher-Projekte",
    "end": 1344.0
  },
  {
    "start": 1344.0,
    "text": "und aus deiner Sicht, was wird im Markt derzeitig noch am meisten unterschätzt, damit Speicherprojekte realistisch geplant und erfolgreich umgesetzt werden?",
    "end": 1357.0
  },
  {
    "start": 1357.0,
    "text": "Ja, ich glaube, wenn wir heute auf den Energiemarkt schauen, bauen wir aktuell mehr Volatilität als Flexibilität ins System.",
    "end": 1364.0
  },
  {
    "start": 1364.0,
    "text": "Von daher wird diese Nachfrage nach Batteriespeichern, nach mehr Flexibilität immer weiter da sein, weil das, was wir jetzt über seit der Liberalisierung gelernt haben,",
    "end": 1375.0
  },
  {
    "start": 1375.0,
    "text": "die Preise. Elastizität der Nachfrage ist nun nicht so besonders hoch.",
    "end": 1380.0
  },
  {
    "start": 1380.0,
    "text": "Also wir reagieren nicht unendlich stark.",
    "end": 1382.0
  },
  {
    "start": 1382.0,
    "text": "Die Industrie und Gewerbe reagiert nicht unendlich stark auf Preissignale, die der Markt sendet, sodass wir also zusätzliche Flexibilität in das System einbringen wollen, sofern wir es denn dekarbonisieren wollen. Und ich glaube, das ist uns allen klar, dass das unsere Reise sein muss.",
    "end": 1402.0
  },
  {
    "start": 1402.0,
    "text": "Und trotzdem, ich glaube, es gibt immer Stolpersteine, die diese Projekte haben. Und wir haben gerade eine lange Debatte über das Thema Netzentgeltpflicht für Batteriespeicher geführt.",
    "end": 1418.0
  },
  {
    "start": 1418.0,
    "text": "Wir haben eine ganz neue Entwicklung aktuell für die flexiblen Netzanschlussverträge erhalten.",
    "end": 1427.0
  },
  {
    "start": 1427.0,
    "text": "Jetzt haben wir das Netz Paket und das EEG auf dem Tisch, die neue Signale setzen.",
    "end": 1434.0
  },
  {
    "start": 1434.0,
    "text": "Und wir beide kennen das Batteriespeichergeschäft. Und wenn wir uns jetzt auf die einmal die Reise anschauen, wie fängt so ein Projekt an?",
    "end": 1443.0
  },
  {
    "start": 1443.0,
    "text": "Das ist in der Projektentwicklung.",
    "end": 1445.0
  },
  {
    "start": 1445.0,
    "text": "Jemand sucht einen Netzanschluss, sucht eine Fläche, muss ein Baurecht erzeugen und dann irgendwann kann darauf ein Batteriespeicher realisiert werden.",
    "end": 1454.0
  },
  {
    "start": 1454.0,
    "text": "Erst dann sagen wir, dann haben wir eine Realisierungszeit von 9 bis 12 Monaten, um das System in Betrieb zu nehmen.",
    "end": 1463.0
  },
  {
    "start": 1463.0,
    "text": "Und er dann fängt ja eigentlich der Batteriespeicher an zu arbeiten. Und diese Betriebs Phase geht dann ja noch mal weiter. 15 20 Jahre lang.",
    "end": 1476.0
  },
  {
    "start": 1476.0,
    "text": "Für diese Phase brauchen wir eine Investitionssicherheit und da mache ich mir im Moment große Sorgen, dass wir dieses Gut, was wir in Deutschland so hochgehalten haben",
    "end": 1487.0
  },
  {
    "start": 1487.0,
    "text": "die Investitionssicherheit im Wirtschaftsstandort Deutschland,",
    "end": 1491.0
  },
  {
    "start": 1491.0,
    "text": "dass wir den gefährden durch eine sehr, sehr schnelle Veränderung der rechtlichen Rahmenbedingungen. Und das können Stolpersteine sein, die. Beim FCA Habe ich den richtig gelesen? Habe ich ihn richtig interpretiert?",
    "end": 1508.0
  },
  {
    "start": 1508.0,
    "text": "Du hast es eben schon angekratzt, sage ich mal, Aber welche zusätzlichen Voraussetzungen bräuchten wir denn hier in Deutschland?",
    "end": 1517.0
  },
  {
    "start": 1517.0,
    "text": "Oder braucht der Markt, damit Speicher noch effektiver und verlässlicher umgesetzt werden können?",
    "end": 1527.0
  },
  {
    "start": 1527.0,
    "text": "Ich glaube, dass wir jetzt in eine Stabilität der Rahmenbedingungen kommen müssen.",
    "end": 1532.0
  },
  {
    "start": 1532.0,
    "text": "Dass wir. Mit dem, was dort derzeit auf dem Tisch ist, dass wir da wieder Marktstandards hinbekommen. Als die flexiblen Netzanschlussverträge sich etabliert haben oder erstmalig als Werkzeug für die Netzbetreiber auf den Markt kamen, haben wir festgestellt:",
    "end": 1555.0
  },
  {
    "start": 1555.0,
    "text": "Jeder Netzbetreiber ist in der Lage, seinen eigenen FCA zu formulieren,",
    "end": 1561.0
  },
  {
    "start": 1561.0,
    "text": "seine eigenen Regularien dort rein zu formulieren und zu sagen: „Bei mir habe ich folgende Regelung vorgesehen und dann gehe ich zum nächsten Netzbetreiber und der hat dann schon wieder eine andere Regelung“.",
    "end": 1575.0
  },
  {
    "start": 1575.0,
    "text": "Das macht die Bewertbar. Das macht die Steuerung von Projekten extrem schwer.",
    "end": 1582.0
  },
  {
    "start": 1582.0,
    "text": "Das macht auch den Betrieb von Batteriespeicher Portfolio.",
    "end": 1587.0
  },
  {
    "start": 1587.0,
    "text": "Also auch das muss man sich vor Augen führen.",
    "end": 1588.0
  },
  {
    "start": 1588.0,
    "text": "Wir wollen ja nicht ein singuläres Asset betreiben, wir wollen ein Pool von Anlagen betreiben. Von dieser Anlage haben wir jetzt alle unterschiedliche technische Rahmenbedingungen, die sie am Netz Verknüpfungspunkt einhalten müssen.",
    "end": 1600.0
  },
  {
    "start": 1600.0,
    "text": "Das macht die Sache meines Erachtens unnötig komplex.",
    "end": 1604.0
  },
  {
    "start": 1604.0,
    "text": "Ich würde mir Standards wünschen, wie ein FCA in Deutschland aussieht, wie gegebenenfalls auch technische Anschlussbedingungen bei Netzbetreibern aussehen.",
    "end": 1613.0
  },
  {
    "start": 1613.0,
    "text": "Auch hier sind wir, glaube ich, noch sehr fragmentiert unterwegs. Und bei der Vielzahl von Netzbetreibern, die wir in Deutschland haben, ist das natürlich für Betreiber von Batteriespeicher Anlagen für Umsetzungsspartner von Batteriespeicher Anlagen in Deutschland bundesweit schon eine ganz schöne Hürde.",
    "end": 1634.0
  },
  {
    "start": 1634.0,
    "text": "Gut, das sind die Herausforderungen. Nichtsdestotrotz ist sicherlich das Potenzial mindestens genauso hoch.",
    "end": 1644.0
  },
  {
    "start": 1644.0,
    "text": "Wo siehst du denn das größte Potenzial, wenn wir über die Projekte in den nächsten 3 bis 5 Jahren sprechen?",
    "end": 1655.0
  },
  {
    "start": 1655.0,
    "text": "Also ich glaube, ein großes Potenzial haben wir erst mal bei den Projekten, die alle schon eine Netzgenehmigung erhalten haben.",
    "end": 1664.0
  },
  {
    "start": 1664.0,
    "text": "Das heißt, die werden gebaut.",
    "end": 1666.0
  },
  {
    "start": 1666.0,
    "text": "Das ist ja ein wertvolles Gut. Man hat sich das Netzanschlussrecht gesichert,",
    "end": 1672.0
  },
  {
    "start": 1672.0,
    "text": "man hat ein Baurecht erwirkt, man hat eine Fläche dafür.",
    "end": 1675.0
  },
  {
    "start": 1675.0,
    "text": "Warum sollten die Projekte nicht realisiert werden?",
    "end": 1677.0
  },
  {
    "start": 1677.0,
    "text": "Ich glaube, da werden wir noch viele Projekte sehen.",
    "end": 1680.0
  },
  {
    "start": 1680.0,
    "text": "Das, was wir aktuell wahrnehmen, ist, dass sich diese Projekte von kleinen Projekten in der Mittelspannung, zehn MW, 20 Megawattstunden immer weiter zu größeren Projekten entwickeln, die auch in der Hochspannung zu finden sind.",
    "end": 1696.0
  },
  {
    "start": 1696.0,
    "text": "Und derzeit sehen wir noch ganz wenig in der Höchstspannung.",
    "end": 1699.0
  },
  {
    "start": 1699.0,
    "text": "Aber auch da werden die Projekte kommen, die brauchen halt nochmals mehr Anlauf.",
    "end": 1708.0
  },
  {
    "start": 1708.0,
    "text": "Das ist das, was für mich so oder so kommt.",
    "end": 1713.0
  },
  {
    "start": 1713.0,
    "text": "Die weitere Reise wird mit Sicherheit hinter den Zähler gehen, in den Windpark, in den PV-Park.",
    "end": 1721.0
  },
  {
    "start": 1721.0,
    "text": "Dort werden wir bald sehen und ich spreche immer vom schlafenden Riesen, dem Industriekunden.",
    "end": 1731.0
  },
  {
    "start": 1731.0,
    "text": "Und viele Industriekunden haben sehr, sehr große Netzanschlüsse, haben große Potenziale, aus einem Batteriespeicher auch selber relativ viel herauszuholen.",
    "end": 1744.0
  },
  {
    "start": 1744.0,
    "text": "Und auch diese Industriekunden haben noch eine Dekarbonisierung Reise vor sich, bei denen Batteriespeicher bestimmt ein ganz, ganz wesentliches Werkzeug sein können, um dann möglichst effizient auf dieser Reise unterwegs zu sein, um nicht vollständig abhängig zu sein von Lieferverträge und dergleichen.",
    "end": 1767.0
  },
  {
    "start": 1767.0,
    "text": "Daher meine Erwartung ist Wir haben eine Veränderung einmal bis in die Höchstspannung auf dem öffentlichen Netz und hinter dem Zähler in Wind, PV-Parks und Industrieparks und zu guter Letzt vielleicht auch der Punkt sei angesprochen",
    "end": 1786.0
  },
  {
    "start": 1786.0,
    "text": "Öffentliche Ladeinfrastruktur für PKW sehen wir mittlerweile an vielen Bereichen mehr und mehr auch mit Batteriespeicher realisiert.",
    "end": 1798.0
  },
  {
    "start": 1798.0,
    "text": "Aber auch das Truck Charging ist etwas, was kommt und die werden natürlich nicht mit einer Wallbox arbeiten, sondern die werden Hochleistungs Ladepunkte haben.",
    "end": 1812.0
  },
  {
    "start": 1812.0,
    "text": "Und da darf ich einmal die Brille des Energieversorgers aufsetzen.",
    "end": 1815.0
  },
  {
    "start": 1815.0,
    "text": "Diese Kunden waren vorher welche, die sehr, sehr wenig Strom verbraucht haben, weil sie vielleicht ein Kühlhaus betrieben haben. Dann war es aber.",
    "end": 1823.0
  },
  {
    "start": 1823.0,
    "text": "Aber ansonsten war es einfach nur ein logistischer Umschlagplatz mit ganz wenig Energiebedarf.",
    "end": 1830.0
  },
  {
    "start": 1830.0,
    "text": "Manchmal sind diese Standorte in der Niederspannung angeschlossen,",
    "end": 1834.0
  },
  {
    "start": 1834.0,
    "text": "betreibt aber eine LKW-Flotte mit vielen LKW und sagt nun, ich möchte hier 5,6,7,8 Ladepunkte errichten, wo ich dann über Nacht die LKW wieder beladen kann.",
    "end": 1851.0
  },
  {
    "start": 1851.0,
    "text": "Ich gehe davon aus, dass kaum einer dieser Standorte ohne Batteriespeicher realisiert wird.",
    "end": 1856.0
  },
  {
    "start": 1856.0,
    "text": "Stichpunkt Netzrestriktion und Investment.",
    "end": 1860.0
  },
  {
    "start": 1860.0,
    "text": "Inwiefern siehst du denn Batteriespeicher als wesentlichen Beitrag der Netzstabilität bis 2030 oder auch darüber hinaus?",
    "end": 1871.0
  },
  {
    "start": 1871.0,
    "text": "Also ich würde die Frage ganz klar bejahen.",
    "end": 1876.0
  },
  {
    "start": 1876.0,
    "text": "Batteriespeicher werden einen Beitrag zur Netzstabilität leisten und in der Vergangenheit haben wir viel Gegenspieler gesehen Batteriespeicherinvestoren/-betreiber gegen Netzbetreiber.",
    "end": 1890.0
  },
  {
    "start": 1890.0,
    "text": "Ich glaube, das wandelt sich.",
    "end": 1893.0
  },
  {
    "start": 1893.0,
    "text": "Netzbetreiber erkennen den Wert von Batterie speichern.",
    "end": 1899.0
  },
  {
    "start": 1899.0,
    "text": "Aktuell ist das Paradigma",
    "end": 1900.0
  },
  {
    "start": 1900.0,
    "text": "sie dürfen diese Batteriespeicher selber nicht betreiben. Wenn ich in die Glaskugel schauen darf bis 2030, würde ich sagen, bis dahin fällt das Paradigma.",
    "end": 1912.0
  },
  {
    "start": 1912.0,
    "text": "Das ist doch ein schöner Ausblick.",
    "end": 1914.0
  },
  {
    "start": 1914.0,
    "text": "Das finde ich auch.",
    "end": 1916.0
  },
  {
    "start": 1916.0,
    "text": "Vielen Dank euch allen fürs Zuhören.",
    "end": 1919.0
  },
  {
    "start": 1919.0,
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