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    "text": ""
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    "end": 27.36,
    "text": "Herzlich willkommen zu einer neuen Folge des Marketing Transformation Podcasts."
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    "end": 31.5,
    "text": "Heute mit einer besonderen Folge, einem besonderen Gast und einen besonderen Thema!"
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    "text": "Wir reden heute über Agenten und nicht nur über Agente Commerce – das hat mir auf der K-Five – wir reden jetzt vor allen Dingen über Agent in Marketing."
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    "text": "Herzlich Willkommen lieber Sebastian Deneff von den agent.com."
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    "text": "So heißt der richtige Firmenamen."
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    "text": "Ich freu mich sehr, dass du da bist!"
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    "text": "Vielen Dank für die Einladung."
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    "text": "Das ist tatsächlich sogar noch einfacher."
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    "text": "Es ist einfach Agents.ink."
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    "text": "Wir hatten damals ... wir haben den Film gesehen mit den Monsters, die in einer Company hatten und wir haben dann gedacht, die Agenten brauchen auch eine Company Und deswegen heißt der Laden Agents .ink"
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    "text": "Richtig gut."
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    "text": "Wie wollen darüber sprechen?"
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    "text": "dass agentische Wesen jetzt Einzug ins Marketing hält."
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    "end": 81.06,
    "text": "Wir wollen ein bisschen dem Bass von der Realität trennen, wir wollen natürlich über die Praxiserfahrung sprechen."
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    "text": "Bist schon lange, ich will nicht sagen du bist ein Veteran."
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    "text": "Aber das Thema Menschmaschinenkollaborationen zieht sich so durch deine Biografie."
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    "text": "Das habe ich gesehen."
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    "text": "Du hast einen Buch verfasst mit dem Thema Moment."
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    "text": "wo ist das Thema des Buches?"
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    "text": "Ich fand das Thema so richtig gut!"
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    "text": "The Last Boss How AI Agents Will Unlock Artificial General Intelligence."
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    "end": 117.58,
    "text": "Jahr zwanzig fünfundzwanzig ist für unser Last Boss hat mir sehr, sehr gut gefallen Bevor wir inhaltlich einsteigen, lieber Sebastian, sagt doch bitte kurz ein zwei Worte zu dir und deinem Weg."
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    "text": "Ja sehr gerne genau!"
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    "text": "Also du hast ja schon so ein bisschen was erwähnt."
  },
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    "text": "Mein Thema ist schon eine sehr lange Human-Computer Interaction also was passiert wenn Menschen auf Maschinen treffen?"
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    "end": 135.06,
    "text": "Ich habe tatsächlich mein erster Job da ging es um Apps als noch keiner von wusste, was das so genau ist."
  },
  {
    "start": 136.18,
    "end": 146.84,
    "text": "Und dann habe ich eine Weile in der Forschung verbracht und hab gedacht bei der nächsten großen Technologiewelle will ich einer sein die das richtig mit vorantreiben und hab tatsächlich schon im Jahr zwei Tausend Sechzehn."
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    "end": 153.78,
    "text": "wir gehen mal davon aus dass weltweit erste Unternehmen gegründet was sich nur dem Thema KI-Agenten Weltmeld."
  },
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    "end": 155.66,
    "text": "Du warst davor bei Frauenhofer?"
  },
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    "end": 156.82,
    "text": "Habe ich das richtig in Erinnerung?"
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    "text": "Genau!"
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    "end": 162.2,
    "text": "Ich war in der Forschung und wir haben uns darüber Gedanken gemacht wie sieht die Zukunft der Arbeit aus?"
  },
  {
    "start": 163.1,
    "end": 174.92,
    "text": "Und eins dieser Themen, was da eben rauskam war das Thema der KI-Agenten und wir haben dann aus der Fraunhofer heraus eine Firma gegründet die sich diesem Thema widmet."
  },
  {
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    "end": 175.72,
    "text": "Super!"
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  {
    "start": 176.16,
    "end": 189.22,
    "text": "Ich glaube wir müssen nicht mehr sagen wie relevant das was heute schon da ist und was insbesondere auch noch in Zukunft auf uns zukommt, was Agenten in der arbeitszahligen Gesellschaft bewirken werden."
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    "end": 197.96,
    "text": "Also kann man auch mal sagen die große Relevanz wenn wir sicherlich immer sagen aber mir geht es vor allen Dingen darum so ein bisschen die Einordnung wo steht gerade der Markt?"
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  {
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    "end": 205.28,
    "text": "Was sind Erwartungen realistischerweise und was finde ich vielleicht auch unrealistische Erwartung?"
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    "end": 212.88,
    "text": "also so bisschen die Frage nach dem Hypes Diese Frage, was sind so große Denkfehle in Unternehmen?"
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    "end": 216.58,
    "text": "Weil alles... es geht ja auch viel um nicht nur um Anwendung sondern auch Vorbereitung."
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    "text": "Und ich als Unternehmer will natürlich auch meine Wettbewerbsvorteile erkennen als Unternehmert der eher mit jüngeren Strukturen zu tun hat die verhältnismäßig wenig Legacy hat."
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    "end": 234.08,
    "text": "da möchte ich natürlich von dir jetzt alles erfahren wie ich die Agenten zu meinem Nutzen einsetzen kann."
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    "end": 235.52,
    "text": "das mein ganz persönliches Interesse."
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    "end": 242.46,
    "text": "Wollen wir vielleicht einfach so einsteigen mit der Frage, warum sprechen jetzt gerade alle über Agenten?"
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    "text": "Und was davon ist Hype und was ist wirklich jetzt schon relevant."
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    "text": "Ja also interessant ist ja eigentlich das Thema Agenten gibt es schon sehr lange."
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    "end": 264.06,
    "text": "in der Informatik sprechen wir schon seit Jahrzehnten von Agenten und da waren die Agenten eigentlich sowas wie Software, die arbeitet während wir schlafen Also du gehst zu Bett, dein Agent arbeitet für dich weiter."
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    "text": "Das ist im Prinzip das Ursprungskonzept."
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    "text": "heute sprechen wir eigentlich so viel von Agenten weil die KI-Modelle nicht das geschafft haben was man sich erhofft hat."
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    "start": 275.9,
    "end": 288.9,
    "text": "Also als chechi piti raus kamen sind alle hingegangen und haben gesagt super jetzt kann ich mit so einem k i modell alles machen Und haben dann ihre profi aufgaben da eingegeben haben gesagt schreibt mir mal ein marketing brief für mein neues produkt."
  },
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    "start": 289.68,
    "end": 294.219,
    "text": "Tatsächlich nur so diesen satz ja schreiben wir mal einen marketing text für mein neues produkt."
  },
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    "end": 307.479,
    "text": "uns sind dann ganz enttäuscht wenn da nicht was ordentliches herauskommt um das besser zu machen Fortschritte zu erziehen, da ist dieses Konzept des Agenten eigentlich so eine Renaissance erfahren."
  },
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    "end": 314.78,
    "text": "und man hat gesagt Mensch vielleicht können wir mithilfe dieser autonomeren Software die arbeitet während wir schläft das erledigen."
  },
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    "end": 323.599,
    "text": "Tatsächlich ist es heute ganz viele Agenten über die wir heute sprechen arbeiten ja nicht während wir Schlafen sondern nur wenn wir sie anstupsen."
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    "text": "das sind quasi noch die Assistenten oder die Co-Piloten, die ich so ein bisschen anstups und sage jetzt mach mal was."
  },
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    "end": 332.359,
    "text": "Und dann machen sie das ja."
  },
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    "end": 337.359,
    "text": "also viele sind ja von dem Agenten der wirklich Tag und Nacht arbeitet noch zwei drei Schritte davon entfernt."
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    "text": "Das finde ich nur schon eine ganz wichtige Unterscheidung."
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    "text": "vielleicht weil es auch so ein gutes Bild ist Co-pilot und Agent Weil da ist er ganz viel drin Das ist eine Rolle und auch ne Erwartungshaltung drin."
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    "end": 353.719,
    "text": "Magst du da vielleicht noch mal bisschen tiefer einsteigen?"
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    "end": 365.539,
    "text": "Weil das ist ja jetzt grad in Corporate, nicht nur Deutschland, der Corporate Welt ist ja Co-Pilot gleich mehrfach belegt, dass Microsoft hatte den Begriff für sich geklämt."
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    "text": "aber steigt du mal bitte ein und erklär mir einen Unterschied zwischen dem Co-piloten und dem Agenten."
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    "text": "Wir haben ja alles Pilotes, aber ich bin keiner."
  },
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    "end": 385.099,
    "text": "Aber wenn man im Flugzeug sitzt und hat seinen Co-Piloten dann steuert man das Ding meistens zumindest noch selber und der Co- Pilot guckt eben mal so was noch sonst passiert und hilft ein bisschen."
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    "end": 391.84,
    "text": "Und ich glaube es ist auch ganz natürlich dass wir beginnen mit diesen Assistenten hinzu."
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    "end": 400.599,
    "text": "Ich gebe dem Agenten der dann Agency sozusagen hat also Verantwortung hat wo ich sage mache das für mich kaufe etwas für mich verkaufe etwas."
  },
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    "end": 408.34,
    "text": "Ich gehe immer so ein bisschen um die Gerade der Autonomie, wie beim selbstfahrenden Auto."
  },
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    "end": 423.46,
    "text": "Entweder mir wird nur gezeigt da ist jemand oder das Ding fährt vollständig autonom und ich glaube da sind wir einfach auch noch eine Wandlung drin zu der Phase wo die Agenten tatsächlich schon autonom arbeiten."
  },
  {
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    "end": 429.96,
    "text": "Das ist ja auch auf auf der menschlichen Arbeit eine Herausforderung."
  },
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    "text": "Also diese Frage, was sind meine Grenzen?"
  },
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    "text": "Wofür bin ich eigentlich mandatiert?"
  },
  {
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    "end": 440.979,
    "text": "Was sind die Regeln, die ich zu beachten habe und was sind die Konsequenzen wenn etwas schief geht?"
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    "text": "Das ist ja das Bild des Kopiloten ganz gut oder?"
  },
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    "end": 448.82,
    "text": "du hast vorhin sogar im Sinne Assistenzsysteme."
  },
  {
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    "end": 450.479,
    "text": "Der hält mir ein bisschen die Spur."
  },
  {
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    "end": 455.88,
    "text": "Vielleicht macht ihr auch mal eine Notbremsung mit, aber erfährt nicht autonom."
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    "text": "Ich muss trotzdem immer noch dabei"
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    "text": "sein.\"."
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    "text": "In Argenten mandatieren ich ja weitestgehend Dinge zu erledigen, idealerweise abschließend zu erlädigen das sich nicht ständig bei jedem Schritt eingreifen muss."
  },
  {
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    "end": 470.14,
    "text": "Das ist glaube ich das was du vorhin gesagt hast richtig?"
  },
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    "text": "Ja, und wir sehen das eben."
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    "text": "Also das kommt immer so ein bisschen drauf an."
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    "text": "welche Aufgaben, um welche Prozesse geht es?"
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    "end": 477.76,
    "text": "was will man eigentlich machen?"
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    "end": 479.96,
    "text": "Weil es gibt bestimmt Aufgaben."
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    "text": "wenn ich irgendwie einen Brief schreiben will dann reicht mir so'n Assistent der das nochmal sich anguckt und vielleicht ein bisschen verbessert."
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    "end": 499.219,
    "text": "Wenn ich aber alle Briefe aller meiner Kunden bewerten will auswerten und darauf akkurat reagieren Dann stoße ich eben eine menschliche Leistungskapazität."
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    "start": 499.299,
    "end": 505.28,
    "text": "Das kann ich nicht mehr selber machen und ich glaube, das ist auch so der Modus die Transformation von."
  },
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    "text": "wir unterstützen den Menschen bei dem was er sowieso tut hinzu."
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    "text": "Wir erledigen Dinge die vorher gar nicht möglich waren."
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    "text": "Ich finde eine der spannendsten Fragen im Marketing ist eigentlich, wie messe ich den Einfluss von Brandmarketing wirklich sinnvoll."
  },
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    "end": 527.12,
    "text": "Denn klar ist, Brandmarkting hat einen Einfluß."
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    "text": "aber wie viel genau?"
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    "end": 529.78,
    "text": "zu welchen Kosten?"
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    "end": 532.319,
    "text": "Wir sehen Klicks wir sehen Conversions!"
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    "end": 545.24,
    "text": "Aber gerade Upper Funnel-Maßnahmen, also alles was Brandaufbau Awareness treibt im Video Social oder bei Prime Video zum Beispiel."
  },
  {
    "start": 545.62,
    "end": 559.3,
    "text": "Da wird das wirklich schwierig nachzuvollziehen wie stark das eigentlich später auf den Umsatz einzahlt und dadurch entsteht häufig eine künstliche Trennung zwischen Brand und Lower Funnel Marketing oder Performance Marketing."
  },
  {
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    "end": 567.34,
    "text": "dabei gehört es ja eigentlich zusammen denn klar ist Ohne zusätzliche Nachfrage gibt es im Loa-Funnel nichts zu konvertieren."
  },
  {
    "start": 567.98,
    "end": 579.42,
    "text": "Im Connected Commerce Guide von Frontrow gibt es dazu ein ziemlich spannendes Kapitel, da geht es darum wie der Upperfunnel und der Loa Funnel besser miteinander verbunden werden können und wie man's viel besser messen kann."
  },
  {
    "start": 579.76,
    "end": 587.3,
    "text": "Als Marke zum Beispiel kann man dort viel besser nachvollziehen welchen Beitrag Brand Marketing wirklich zum Wachstum beiträgt."
  },
  {
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    "end": 590.1,
    "text": "Das ist ein schönes Fallbeispiel von Sennheiser drin."
  },
  {
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    "end": 593.16,
    "text": "Das kann ich wirklich nur empfehlen, SennHeiser ganz feine Marke."
  },
  {
    "start": 593.38,
    "end": 594.02,
    "text": "Super Produkte!"
  },
  {
    "start": 594.819,
    "end": 617.3,
    "text": "Themen wie Full Funnel Advertising, Multi Touch Attribution und auch die Amazon Marketing Cloud werden dort ziemlich praxisnah erklärt also im Connected Commerce Guide Und es wird wirklich deutlich warum isolierte Kanal KPIs oft nicht mehr ausreichen um modernes Marketing wirklich richtig effizient zu steuern."
  },
  {
    "start": 617.6,
    "end": 624.76,
    "text": "Den ConnectedCommerce-Guide findet ihr unter connected-commerce.com und natürlich packen wir wieder den Link in die Show Notes."
  },
  {
    "start": 625.14,
    "end": 626.74,
    "text": "Jetzt viel Spaß mit der Folge!"
  },
  {
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    "end": 640.76,
    "text": "Hast du, wollen wir gleich mal in die Beispielwelt oder in die Bereiche einsteigen wo Agenten jetzt schon oder in naher Zukunft wirklich Wertschöpfung betreiben werden?"
  },
  {
    "start": 641.88,
    "end": 646.3,
    "text": "Ja also wir sehen so ein bisschen drei Ebenen wie die Unternehmen auch anfangen."
  },
  {
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    "end": 653.34,
    "text": "Der Einstieg ist typischerweise, Analysen und Märkte zu verstehen."
  },
  {
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    "text": "Was wollen meinen Kunden?"
  },
  {
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    "text": "Was will mein spezifischer Kunde?"
  },
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    "text": "Was macht mein Wettbewerber?"
  },
  {
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    "text": "Wie sind meine Produkte im Wett-Bewerb platziert?"
  },
  {
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    "end": 667.439,
    "text": "Was verändert sich regulatorisch?"
  },
  {
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    "text": "Was sagen Kunden zu meinen Produkten?"
  },
  {
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    "end": 673.4,
    "text": "Also all diese Marktthemen das ist Stufe eins."
  },
  {
    "start": 675.56,
    "end": 678.5,
    "text": "Ja, und das kann man tatsächlich vollautonomen zwischenmachen."
  },
  {
    "start": 678.56,
    "end": 679.9,
    "text": "Das machen wir vollautonomen."
  },
  {
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    "end": 698.86,
    "text": "Da haben wir also Agenten die Tag- und Nachtarbeiten, die Tausende von Datenscannen... Wir machen das zum Beispiel in Brasilien für das größte brasilianische Unternehmen und die haben eben über ihr Unternehmen so bis zu zwei drei tausend Nachrichten am Tag Und das kannst du unmöglich lesen."
  },
  {
    "start": 699.199,
    "end": 708.34,
    "text": "Da haben die so eine Hundertschaft von Agenten, die quasi Tag und Nacht durchforsten und denen dann sagen morgen ist das das Top-Thema und das ist dein Risiko."
  },
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    "text": "Ja und da kann man... Ich schuldige"
  },
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    "end": 714.74,
    "text": "ich wollte nicht unterbrechen, aber das ist ein Thema was."
  },
  {
    "start": 715.38,
    "end": 723.52,
    "text": "Da gibt es ja schon in der normalen Software-Welt Vorgängermodelle, also Social Media Monitoring oder Social Media Listening."
  },
  {
    "start": 724.04,
    "end": 726.34,
    "text": "Aber da gab's eine ganz klare Restriktion."
  },
  {
    "start": 726.84,
    "end": 741.8,
    "text": "Also Kreuzverbindungen konnten keine Semantik richtig greifen, die konnten Humor nicht von Sarkasmus... Humor, Sarkasmus und Plänenformation nicht richtig differenzieren."
  },
  {
    "start": 742.199,
    "end": 746.6,
    "text": "Was können Agenten mehr als die alte Welt des Social Media Monitorings?"
  },
  {
    "start": 747.439,
    "end": 748.74,
    "text": "Ja das ist ganz wichtig!"
  },
  {
    "start": 749.36,
    "end": 752.64,
    "text": "Es geht einerseits darum was du schon sagst besser zu verstehen."
  },
  {
    "start": 753.64,
    "end": 759.84,
    "text": "Das heißt früher haben wir im Prinzip, ich sage es mal so ganz plakativ in einem Satz gezählt wie viele schöne Worte stehen da drin."
  },
  {
    "start": 760.86,
    "end": 768.579,
    "text": "Also zum Beispiel Ich möchte...ich finde die Natur wunderschön und ich möchte dass sie immer so heil bleibt weil sie so wundeschön ist."
  },
  {
    "start": 768.62,
    "end": 771.319,
    "text": "Jetzt haben wir ganz viele tolle Worte drin tolles Sentiment."
  },
  {
    "start": 771.939,
    "end": 777.98,
    "text": "Wenn ich jetzt ein Erdölkonzern bin Und dort gerade ein Loch in der Erde bohren will dann bedeutet das ja was für mich?"
  },
  {
    "start": 779.0,
    "end": 784.12,
    "text": "Und diese Interpretation die können wir heute mit KI machen."
  },
  {
    "start": 784.16,
    "end": 786.52,
    "text": "Das heißt, wir können das analysieren für dich!"
  },
  {
    "start": 787.12,
    "end": 794.699,
    "text": "Wenn du jetzt aber sagst ich bin ein Konzern der Staatskonzerne und mir liegt auch die Natur am Herzen dann können wir die Nachricht wieder anders einschätzen ja?"
  },
  {
    "start": 795.12,
    "end": 804.26,
    "text": "Und das heisst diese inhaltliche Relevanz dass es heute neu...das ist Teil Eins würde ich sagen Stufe zwei was aber auch möglich ist."
  },
  {
    "start": 804.52,
    "end": 821.9,
    "text": "Wir können nicht mehr nur jede einzelne Nachricht bewerten sondern wir können tatsächlich Executive Summaries generieren, wo wir dir sagen... Wir haben jetzt zweitausend Nachrichten gelesen und diese zehn Themen solltest du morgen bearbeiten."
  },
  {
    "start": 822.52,
    "end": 826.4,
    "text": "Und hier sind Vorschläge wie du die zehn Themen arbeiten kannst."
  },
  {
    "start": 827.06,
    "end": 828.68,
    "text": "Also das heißt wir kommen wirklich von."
  },
  {
    "start": 829.48,
    "end": 831.18,
    "text": "Das sentiment ist nicht ganz so gut."
  },
  {
    "start": 831.579,
    "end": 834.06,
    "text": "Hinzu, gestern ist das passiert?"
  },
  {
    "start": 834.12,
    "end": 835.5,
    "text": "Es hat sich so entwickelt."
  },
  {
    "start": 835.6,
    "end": 838.42,
    "text": "hier sind die Argumente dafür dagegen."
  },
  {
    "start": 838.579,
    "end": 843.16,
    "text": "So könntest du drauf antworten ja also sehr sehr sehr detailliert."
  },
  {
    "start": 843.42,
    "end": 850.819,
    "text": "wir machen das auch bei bei Produktanalysen wenn jetzt ein kund einen produktmarkt habt und wie analysieren global?"
  },
  {
    "start": 850.92,
    "end": 852.62,
    "text": "was sagen menschen zu deinem produkt?"
  },
  {
    "start": 852.68,
    "end": 855.4,
    "text": "was sagen Menschen zu den Produkten deiner wettbewerber?"
  },
  {
    "start": 856.38,
    "end": 857.3,
    "text": "Sehr, sehr genau."
  },
  {
    "start": 857.439,
    "end": 867.92,
    "text": "Die Themen zu identifizieren, zu gruppieren, zur Klasstern zu sagen du hast folgendes Qualitätsprobleme, Du hast folgende gute Möglichkeiten und Potenzial was deine Kunden beschreiben."
  },
  {
    "start": 868.22,
    "end": 881.48,
    "text": "Und dann hat der Agent eben alle YouTube Videos gesehen die Texte extrahiert das interpretiert automatisch übersetzt um dir alle diese Daten zu machen von irgendwelchen chinesischen Social Media Networks bis hin so Reddit."
  },
  {
    "start": 881.56,
    "end": 886.38,
    "text": "ja Das heißt man kann auch mit der Agententechnologie da besser bekommen."
  },
  {
    "start": 886.579,
    "end": 889.52,
    "text": "Die meisten zum Beispiel können keinen TikTok bekommen, ist relativ schwer."
  },
  {
    "start": 890.319,
    "end": 891.0,
    "text": "solche Daten ja."
  },
  {
    "start": 891.06,
    "end": 895.1,
    "text": "aber wenn du so eine Agenteninfrastruktur hast bist du eben auch in der Lage neue Daten zu bekommen."
  },
  {
    "start": 895.36,
    "end": 903.3,
    "text": "Ja das ist so dass was wir in der Analysewelt besser machen können da drauf sitzt dann die Content Ebene."
  },
  {
    "start": 904.1,
    "end": 905.78,
    "text": "Darf ich noch ganz kurz auf der Analyse-Seite?"
  },
  {
    "start": 906.24,
    "end": 911.64,
    "text": "Ich hab, was mir so aus der eigenen Praxiserfahrung wie Schuppen von den Augen gefallen ist."
  },
  {
    "start": 911.699,
    "end": 923.22,
    "text": "Neben ganz vielen Sachen die mit der Granularität und erst mal der Korrelation von unterschiedlichen Datenquellen zu tun hat, die dann eventuell zu einem besseren Bild führen kann."
  },
  {
    "start": 923.4,
    "end": 930.319,
    "text": "auch der Feedback Loop also wenn mir ein... Also alles was du vorhin sagst das wie Sentiments etc."
  },
  {
    "start": 931.48,
    "end": 936.46,
    "text": "Keyword Dichte hätte früher gesagt muss ja immer vor einem Kontext stehen."
  },
  {
    "start": 937.06,
    "end": 939.52,
    "text": "Also du sagst das, wir haben jetzt ein Loch in die Erde gebohrt."
  },
  {
    "start": 940.199,
    "end": 948.439,
    "text": "Mir ist aufgefallen dass in der alten Social Media Monitoring Welt sehr starbe, die musstest du irgendwie parametrisieren, du musstest es irgendwie einstellen um zu sagen, dass ist das was ich zurückkriegen will."
  },
  {
    "start": 949.78,
    "end": 961.819,
    "text": "Diese agentische Welt ist ja auch mein Feedback wenn ich sage, das war der Fokus an der und der stelle nicht richtig das nicht nur umzusetzen, sodass in der nächsten Analyse dieser Fokus geschärft ist."
  },
  {
    "start": 961.88,
    "end": 985.22,
    "text": "Sondern auch den Kontext zu verstehen warum ich den Fokus verschoben habe und mir dann noch thirty-fünf andere Punkte zu zeigen wo es auch sinnvoll wäre so die ganze Konsequenz aus dieser... Das fand ich spektakulär weil damit ja auf einmal ein Werkzeug entsteht was so viel viel mächtiger ist als hätte bedienen können realistischerweise in der alten eher regelbasierten Softwarewelt."
  },
  {
    "start": 986.18,
    "end": 991.46,
    "text": "Ja, wir sind halt in der Welt wo es nicht mehr um Stichworte geht sondern um Kontexte."
  },
  {
    "start": 992.4,
    "end": 1006.079,
    "text": "Und wenn du jetzt so einen Kontext leicht veränderst dann ergeben sich eben Verwandte andere Kontexten und die KI-Technologie ist einfach super gut darin diese Kontext zu identifizieren, zu vergleichen."
  },
  {
    "start": 1006.68,
    "end": 1014.54,
    "text": "Man muss aber folgendes wissen das hat dann relativ wenig zu tun mit einem einfachen prompt bei co-pilot oder tatschi bt."
  },
  {
    "start": 1015.36,
    "end": 1016.18,
    "text": "wir haben es hiermit."
  },
  {
    "start": 1016.5,
    "end": 1025.54,
    "text": "bevor wir diese zehn tesendahin schreiben was du machen sollst sind vielleicht hunderttausend anfragen an ki modelle gelaufen."
  },
  {
    "start": 1025.819,
    "end": 1030.079,
    "text": "da wird auf kleinster ebene analysiert aggregier zusammengefasst und sowas."
  },
  {
    "start": 1030.139,
    "end": 1036.76,
    "text": "also da verlässt man sich nicht mehr auf das wissen was ein model hat sondern dass das mode."
  },
  {
    "start": 1036.9,
    "end": 1045.359,
    "text": "das modell wird sozusagen zum zum Prozessor dieses Agenten, was der aber prozessiert."
  },
  {
    "start": 1045.42,
    "end": 1047.079,
    "text": "Welche Daten der verarbeitet?"
  },
  {
    "start": 1047.2,
    "end": 1058.82,
    "text": "Das ist auch eine Ultramach, dass man quasi die großen Daten zusammenbringt mit der Intelligenz und das gelingt einem eben mit nem einfachen Prompt bei Chatchi Petinich"
  },
  {
    "start": 1059.6,
    "end": 1066.16,
    "text": "Ich hatte dich unser Brochen, du wolltest ansetzen für die... Wir waren jetzt bei der Analyse und jetzt wolltest du glaube ich zur Content-Seite gehen."
  },
  {
    "start": 1066.22,
    "end": 1066.84,
    "text": "Vermutlich zur Content?"
  },
  {
    "start": 1066.9,
    "end": 1067.06,
    "text": "Genau!"
  },
  {
    "start": 1067.42,
    "end": 1079.24,
    "text": "Das sozusagen das also die erste Ebenenanalyse typischerweise mit den Unternehmen anfangen weil da geht es ganz viel um externe Daten oft Also nicht nur aber sehr oft Und diesen einfache zu also nicht einfacher zu bekommen."
  },
  {
    "start": 1079.28,
    "end": 1082.44,
    "text": "Aber da kann ich ein Dienstleister beauftragen wie uns und dann bekommt man sich ja so."
  },
  {
    "start": 1082.94,
    "end": 1087.62,
    "text": "Da muss ich mich nicht viel darum kümmern, da muss ich mir nicht viel verändern Wenn's um die Inhaltebene geht."
  },
  {
    "start": 1089.16,
    "end": 1091.68,
    "text": "Also ich weiß jetzt was, will ich was generieren?"
  },
  {
    "start": 1091.72,
    "end": 1095.379,
    "text": "Ich will meinem Kunden eine besondere Werbebroschüre generieren."
  },
  {
    "start": 1095.46,
    "end": 1104.76,
    "text": "Ich will eine besonderen Marketingmessage haben weil ich weiß was er wie reagiert in welchem Projekt er gerade steckt und so welchem Stand er ist von seiner Arbeit oder was auch immer er tut."
  },
  {
    "start": 1106.12,
    "end": 1111.36,
    "text": "Dann geht es wirklich um Inhalte generieren Und das kann ganz unterschiedliche Nonsten haben."
  },
  {
    "start": 1111.74,
    "end": 1125.52,
    "text": "also wir machen das zum Beispiel im Bereich B to B. erstelle mir einen Marketingplan für meinen neuen potenziellen Kunden, berücksichtige dabei mich und alle meine Wettbewerber."
  },
  {
    "start": 1126.42,
    "end": 1131.72,
    "text": "Und das heißt, da kann ich dann sehr speziell Marketing-Messages, Value Propositions."
  },
  {
    "start": 1131.8,
    "end": 1132.44,
    "text": "Was kann ich?"
  },
  {
    "start": 1132.54,
    "end": 1134.04,
    "text": "Was meine Wettbewerber nicht können?"
  },
  {
    "start": 1134.16,
    "end": 1136.96,
    "text": "wie werden vermutlich meine Wettebewerbern den ansprechen?"
  },
  {
    "start": 1137.02,
    "end": 1140.0,
    "text": "Wie kannst du denn ansprechen all das sozusagen mit berücksichtigen?"
  },
  {
    "start": 1140.04,
    "end": 1156.16,
    "text": "Das ist so B to B und das geht dann hin bis btc wo ich dann sage Ich analysiere jetzt deinen Verhalten in einem online Store Und ich generiere dir Nachrichten, die weit über das hinausgehen."
  },
  {
    "start": 1156.22,
    "end": 1157.66,
    "text": "Was man von Amazon so kennt."
  },
  {
    "start": 1157.72,
    "end": 1160.34,
    "text": "wo dann steht du hast jetzt denn das gekauft?"
  },
  {
    "start": 1160.379,
    "end": 1163.28,
    "text": "Die anderen haben auch das gekauft willst du das nicht haben sondern wo?"
  },
  {
    "start": 1163.4,
    "end": 1173.24,
    "text": "ich verstehe Du Erik Baust dir gerade ein Baumhaus und du hast schon die Pfeiler und alles dir eingekauft."
  },
  {
    "start": 1174.12,
    "end": 1177.82,
    "text": "Und da wär's doch aber gut, wenn du dir darüber die Dachpappe Gedanken machst."
  },
  {
    "start": 1178.2,
    "end": 1179.639,
    "text": "Weil dann die hast du noch nicht gedacht ja?"
  },
  {
    "start": 1179.96,
    "end": 1185.639,
    "text": "Das heißt man kann dann wirklich Kontexte eben verstehen und dann sagen okay in welchem Schritt bist du?"
  },
  {
    "start": 1185.74,
    "end": 1186.879,
    "text": "was ist der nächste Schritt?"
  },
  {
    "start": 1186.94,
    "end": 1192.74,
    "text": "Ja und das machen wir dann auch tatsächlich bis hin zu Druckbaren Inhalten."
  },
  {
    "start": 1193.12,
    "end": 1200.86,
    "text": "Also wir haben vor einem halben Jahr damit begonnen, da kamen Kunden und hat gesagt ja okay das ist alles schön online aber ich drucke noch."
  },
  {
    "start": 1201.22,
    "end": 1204.52,
    "text": "Ich drucke Handzettel und lege die in meine Geschäfte aus."
  },
  {
    "start": 1207.879,
    "end": 1209.22,
    "text": "Kann das euer Agent auch?"
  },
  {
    "start": 1209.3,
    "end": 1214.08,
    "text": "Wenn du dir das jetzt so anguckst welcher Agent kann schon Adobe InDesign Dokumente generieren?"
  },
  {
    "start": 1214.22,
    "end": 1215.4,
    "text": "denn darum geht es im Endeffekt!"
  },
  {
    "start": 1216.02,
    "end": 1216.96,
    "text": "fertige Daten."
  },
  {
    "start": 1217.56,
    "end": 1235.139,
    "text": "Und da haben wir uns dran gemacht und das geht auch, also es gibt inzwischen KI-Agenten die Adobe InDesign Dokumente erstellen, die dann mit einem SAP sprechen, die verstehen Ähnlichkeiten von Produkten, die können berücksichtigen."
  },
  {
    "start": 1236.16,
    "end": 1239.04,
    "text": "Welches Produkt wurde in der letzten Version wie verkauft?"
  },
  {
    "start": 1239.1,
    "end": 1242.12,
    "text": "Können sie dann größer machen oder kleiner machen und das Layout übernehmen?"
  },
  {
    "start": 1242.879,
    "end": 1248.56,
    "text": "Und da sind wir inzwischen so gut ... Ich würde sagen, die Designer sehen den Unterschied und können es glattziehen."
  },
  {
    "start": 1249.26,
    "end": 1254.02,
    "text": "Unsere Entwickler sagen schon, ich weiß jetzt nicht mehr, ob das ein Designer gemacht hat."
  },
  {
    "start": 1254.36,
    "end": 1257.5,
    "text": "Ob das Mensch gemacht hat oder aus dem Agenten rauskommt."
  },
  {
    "start": 1257.9,
    "end": 1267.6,
    "text": "Es ist ja auch nicht so, dass in der menschlich- veredelten Content-Erstellungen nicht auch mal Fehler passiert sind."
  },
  {
    "start": 1268.6,
    "end": 1281.92,
    "text": "Und vor allen Dingen, die Fehler, die ein Agent macht, die kannst du finden, du kannst irgendwie den Routecourt, also das Problem irgendwie... Die Quelle des Problems identifizieren und dann ist die Wahrscheinlichkeit, dass dieser Fehler wieder gemacht wird vermutlich gering."
  },
  {
    "start": 1282.92,
    "end": 1291.46,
    "text": "Ja da muss man auch... Das ist ein guter Punkt, den du sagst weil wenn du heute zu Microsoft Co-Pilot geht oder gibt es da was ein?"
  },
  {
    "start": 1291.52,
    "end": 1293.3,
    "text": "Da arbeiten ja auch Agenten für dich."
  },
  {
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    "end": 1296.4,
    "text": "Aber du kannst eigentlich nicht kontrollieren, was die machen."
  },
  {
    "start": 1297.379,
    "end": 1303.58,
    "text": "Also wenn dir etwas falsch ausgibt ist sehr schwer das zu verändern weil dieser Prozess drückst einmal einen Knopf und du weißt eigentlich nicht genau was passiert."
  },
  {
    "start": 1303.74,
    "end": 1305.139,
    "text": "Und deshalb soll ich so gut reproduzierbar."
  },
  {
    "start": 1306.08,
    "end": 1306.54,
    "text": "Ja genau."
  },
  {
    "start": 1306.9,
    "end": 1312.76,
    "text": "Wenn wir so Enterprise Agents machen, dann haben wir viel mehr... Wir machen das ganz bewusst."
  },
  {
    "start": 1312.82,
    "end": 1315.2,
    "text": "Wir nehmen viel mehr Kontrolle über den Prozess."
  },
  {
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    "end": 1318.32,
    "text": "Welcher Agent arbeitet mit welchem anderen Agent?"
  },
  {
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    "text": "Woran wie oft?"
  },
  {
    "start": 1320.08,
    "end": 1321.72,
    "text": "was ist das Ziel dieses Agenten?"
  },
  {
    "start": 1321.8,
    "end": 1330.46,
    "text": "Das alles stimmen wir vielmehr ab um am Ende Halluzinationsfeier Ergebnisse zu erzielen und auch Ergebnisse, die reproduzierbar sind."
  },
  {
    "start": 1330.52,
    "end": 1334.32,
    "text": "Denn das was du jetzt gerade beschrieben hast ich gucke den Fehler nach und ich korrigiere es."
  },
  {
    "start": 1334.48,
    "end": 1336.86,
    "text": "Erfordert dass du Kontrolle über den Prozess hast."
  },
  {
    "start": 1338.1,
    "end": 1341.84,
    "text": "Und das ist schon etwas was die meisten nicht machen muss ich sagen."
  },
  {
    "start": 1342.56,
    "end": 1360.02,
    "text": "Die verlassen sich immer noch auf die Modelle und das ist auch der Grund warum irgendwie dann am Ende neunzig Prozent der Piloten scheitern weil man eben sagt Ich habe jetzt hier Fünf Modell Anfragen an irgendeinem Modell der Wahl ja und das macht es dann und das erledigt das schon."
  },
  {
    "start": 1360.6,
    "end": 1367.379,
    "text": "Und wir sehen halt dass das gerade im Enterprise-Bereich, aber auch generell im Businessbereich muss ich sagen nicht funktioniert."
  },
  {
    "start": 1367.94,
    "end": 1377.36,
    "text": "Weil es wäre ungefähr so als würde man irgendwie weiß ich nicht... So ein Student von der Uni holen und sagen jetzt machen wir alles ohne dass er jemals irgendeinen Einblick in dieses Unternehmen gehabt hätte."
  },
  {
    "start": 1377.639,
    "end": 1378.62,
    "text": "Funktioniert ja auch nicht!"
  },
  {
    "start": 1379.7,
    "end": 1381.96,
    "text": "Sondern wir müssen eben gucken welchen Prozess habe ich?"
  },
  {
    "start": 1382.02,
    "end": 1384.98,
    "text": "Welche Qualitätskriterien haben Ich und wie kriege ich die dann rein?"
  },
  {
    "start": 1385.12,
    "end": 1385.16,
    "text": "Ja"
  },
  {
    "start": 1385.96,
    "end": 1386.4,
    "text": "guter Punkt."
  },
  {
    "start": 1386.44,
    "end": 1399.4,
    "text": "und vor allen Dingen wenn ich das Bild von dem von den Werkstudenten mal aufgreifen darf kriegst du zunächst mal einen anderen Studenten oder der alte Student hatte ein Filmriss und hat seinen Kontextfenster verloren."
  },
  {
    "start": 1399.44,
    "end": 1401.44,
    "text": "Genau!"
  },
  {
    "start": 1401.48,
    "end": 1402.52,
    "text": "Und reagiert vollkommen anders,"
  },
  {
    "start": 1403.04,
    "end": 1404.639,
    "text": "also... Ja oder sprich eine andere Sprache oder so."
  },
  {
    "start": 1404.92,
    "end": 1406.1,
    "text": "So entfernt ist das ja."
  },
  {
    "start": 1406.22,
    "end": 1420.66,
    "text": "So'n KI-Modell hat jetzt das Internet gelesen und soll jetzt plötzlich für dich ein Bespezialinhalt generieren ohne dass er jemals gewusst hätte Wie sieht deine Datenlandschaft aus?"
  },
  {
    "start": 1421.58,
    "end": 1424.82,
    "text": "Und dann kommen natürlich da kommt das Problem der Halluzination und so was raus."
  },
  {
    "start": 1424.92,
    "end": 1443.94,
    "text": "Ich muss sagen, dass bei uns im Alltag... Also ich hab jeden Tag nicht wie viele Calls ja aber mit Kunden und Firmen die Kunden werden wollen oder Nutzern von unserem System und wir sprechen fast nie über Halluzinations."
  },
  {
    "start": 1444.82,
    "end": 1456.5,
    "text": "Ich möchte auf jeden Fall richtig viel Zeit, also ich möchte einen Zeitraum reservieren bei dir um über das Thema Implementierung Ängste gerade Corporate Mittelstand Start-ups zu sprechen."
  },
  {
    "start": 1456.54,
    "end": 1460.76,
    "text": "Ich glaube dass es ganz wichtig ist weil es gibt der Gründe warum Agenten sehr unterschiedlich."
  },
  {
    "start": 1462.379,
    "end": 1467.5,
    "text": "Das Bewusstsein was Agenten können und wo die Gefahren sind ist glaube ich sehr sehr unterschiedliche verteilt."
  },
  {
    "start": 1468.48,
    "end": 1481.32,
    "text": "Lass uns nochmal ganz kurz auf der Wertschöpfungsseite sein, weil ich hab auch das Gefühl also ich bin jetzt hier mit unserem ja im Grunde Mediengeschäft bei TLDR Studios."
  },
  {
    "start": 1481.94,
    "end": 1489.74,
    "text": "Bin nicht in einer Welt wo ich das Glück habe dass wir unseren Text deck praktisch alle drei Monate über einen Haufen schmeißen können."
  },
  {
    "start": 1489.94,
    "end": 1506.9,
    "text": "Wir haben wenig Legacy und ich sehe aber auch die alte Medienwelt Die die Kommunikationswelt Produktionshäuser Medienhäuse Aber auch Kunden Elfertheisterer und merke ich das ist sehr unterschiedlich verteilt so Und die wir benutzen, also wir werden glaube ich gute Kunden für euch."
  },
  {
    "start": 1507.5,
    "end": 1512.76,
    "text": "Also wir können das vermutlich nicht leisten weiß ich nicht aber wir stümpfern so ein bisschen vor uns."
  },
  {
    "start": 1514.12,
    "end": 1526.02,
    "text": "Wir stecken viel Kraft rein um unsere Prozesse agentisch KI verstärkt zu machen und ich habe jetzt schon als Unternehmer bewusst sein was die Kosten der Unterlassung wären."
  },
  {
    "start": 1526.72,
    "end": 1543.2,
    "text": "Wenn ich meine Prozese nach traditionell Methoden, also das was ich noch vor zwei Jahren als Set of the Art von Habe machen würde weiß ich ganz genau wer ich schon in den nächsten sechs Monaten in manchen Bereichen nicht mehr wettbewerbsfähig."
  },
  {
    "start": 1544.04,
    "end": 1566.6,
    "text": "In praktisch fast jeder art der Wertschöpfung wie ich die Gäste einlade über die Talking Points Die Verarbeitung des Transkrips Das Vier-Kalang Video geschnitten werden muss, die vier Social Media Assets, die wir veredeln müssen und das Erstellen der Linkendistribution."
  },
  {
    "start": 1566.9,
    "end": 1569.92,
    "text": "In allen Bereichen spielt bei uns jetzt KI eine Rolle."
  },
  {
    "start": 1570.06,
    "end": 1576.12,
    "text": "Wenn ich das nicht tun würde, kann ich mich beweisen aber bin ich sicher, würde ich mich langsam aus dem Markt rausdrehen."
  },
  {
    "start": 1577.36,
    "end": 1580.12,
    "text": "Jetzt ist das jetzt nur mein eigenes unternehmerisches Beispiel."
  },
  {
    "start": 1580.18,
    "end": 1586.36,
    "text": "Du hast Beispiele genannt von einem großen Konzern, was vermutlich Rohstoffe auf der ganzen Welt abbaut?"
  },
  {
    "start": 1586.48,
    "end": 1590.02,
    "text": "Ich weiß von dem Handelsunternehmen, was Handsetel druckt."
  },
  {
    "start": 1590.3,
    "end": 1595.42,
    "text": "Ich weiß auch von anderen Beispielen die du mir schon mal genannt hast aus Bereich Finanzwirtschaft"
  },
  {
    "start": 1595.48,
    "end": 1595.58,
    "text": "etc.,"
  },
  {
    "start": 1595.96,
    "end": 1597.379,
    "text": "so überall spielt das eine Rolle."
  },
  {
    "start": 1598.12,
    "end": 1603.4,
    "text": "Was würdest du sagen, wo ist die Wertschöpfung von Agenten am offensichtlichsten oder am relevantesten?"
  },
  {
    "start": 1603.82,
    "end": 1610.3,
    "text": "Und was würdest Du sagen, was sind die Konsequenzen wenn ich auf agentische Prozesse aus welchen Gründen noch immer verzichten möchte oder muss."
  },
  {
    "start": 1613.68,
    "end": 1617.66,
    "text": "Wir arbeiten ganz bewusst zurzeit sehr viel im Bereich Marketing und Sales."
  },
  {
    "start": 1618.66,
    "end": 1622.6,
    "text": "Wir haben tatsächlich angefangen so als Forscher haben wir gedacht naja wir bauen Agenten für die Forschung."
  },
  {
    "start": 1625.02,
    "end": 1633.08,
    "text": "Was man sehen muss, dass es gibt im Bereich Marketing und Sales ein interessantes Versprechen was nie eingelöst wurde."
  },
  {
    "start": 1633.94,
    "end": 1646.34,
    "text": "Und zwar war immer die Idee auch wenn wir große Unternehmen sind Wir verkaufen dir etwas sehr persönlich und individuell für dich weil wer will schon das Geburtstagsgeschenk bekommen was Zehntausend andere auch bekommen haben?"
  },
  {
    "start": 1646.98,
    "end": 1655.82,
    "text": "Sondern es geht ja darum was Individuelles zu machen und dieses Versprechen kann man jetzt langsam einlösen mit dieser Technologie."
  },
  {
    "start": 1656.46,
    "end": 1682.0,
    "text": "Und das ist natürlich sehr besonders, weil wenn du dir anguckst, es gibt Studien die irgendwie schwankt zwischen fünfzehn bis hin zu vierzig Prozent, die Unternehmen mehr Umsatz machen, wenn sie individualisieren und wenn du natürlich in so einem Markt unterwegs bist und alle deine Konkurrenten machen das dann bist du irgendwann der letzte Dover, der versucht das gleiche Produkt mit dem gleichen Message an alle zu verkaufen, egal wer da kommt."
  },
  {
    "start": 1682.42,
    "end": 1683.68,
    "text": "Woin gegen deinem Wettbewerber?"
  },
  {
    "start": 1683.74,
    "end": 1690.5,
    "text": "ganz genau weiß wer da kommen, dem ganz genau was anbietet und auf der Tasse steht genau der Spruch, den er morgen motiviert."
  },
  {
    "start": 1691.12,
    "end": 1696.36,
    "text": "Und ich glaube das ist das große Thema, was die Wertschöpfe langen."
  },
  {
    "start": 1696.44,
    "end": 1699.0,
    "text": "Auf der anderen Seite gibt es natürlich noch den großen Bereich der Effizienz."
  },
  {
    "start": 1700.06,
    "end": 1702.84,
    "text": "Also, warum nutzt du das natürlich?"
  },
  {
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    "end": 1706.02,
    "text": "Weil es viel schneller ist wenn dir die KI ins Script schreibt."
  },
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    "end": 1709.639,
    "text": "Wenn du nur ein paar Ideen reinhaust und du kriegst ne Zusammenfassung oder was auch immer."
  },
  {
    "start": 1710.06,
    "end": 1712.98,
    "text": "Und das ist natürlich auch eine Riesenhebel ja."
  },
  {
    "start": 1713.06,
    "end": 1718.9,
    "text": "Das heißt die Unternehmen, die das nicht machen werden, werden auf die Dauer einfach zu hohe Kosten haben um das zu machen."
  },
  {
    "start": 1719.18,
    "end": 1729.3,
    "text": "aber wir sehen also wir haben Projekte Die die Arbeit von hunderten von Menschen massiv verändern werden."
  },
  {
    "start": 1731.0,
    "end": 1731.1,
    "text": "Das"
  },
  {
    "start": 1731.18,
    "end": 1737.34,
    "text": "sind oft Projekte, die ganz im Detail sagen."
  },
  {
    "start": 1737.4,
    "end": 1747.5,
    "text": "Aber es geht oft darum wenn ich sehr wiederholende Arbeiten habe wo Menschen also zehn Stunden am Rechner sitzen und was relativ langweilig ist machen."
  },
  {
    "start": 1748.639,
    "end": 1754.72,
    "text": "Also zum Beispiel jede Woche eine Werbebroschüre erstellen, Inhalte zusammentragen."
  },
  {
    "start": 1754.78,
    "end": 1761.58,
    "text": "Aus dem einen System was mit dem anderen System abgleichen irgendwie noch ein bisschen Intelligenz dazustecken um dann da etwas draus zu machen."
  },
  {
    "start": 1763.84,
    "end": 1771.26,
    "text": "All das sind Themen die können wir mir dieser Technologie sehr gut angehen."
  },
  {
    "start": 1771.7,
    "end": 1777.7,
    "text": "und da ist eben dieses Versprechen sozusagen der Personalisierung, wir liefern dir Erik was ganz besonderes eins."
  },
  {
    "start": 1777.8,
    "end": 1780.66,
    "text": "Was im Marketing und Sales einfach ein Riesenhebel hat."
  },
  {
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    "end": 1788.54,
    "text": "Da kann ich also wenn ich das einmal eingesetzt habe plötzlich tausende Menschen individuell ansprechen, was vorher gar nicht möglich war."
  },
  {
    "start": 1788.86,
    "end": 1791.4,
    "text": "Da hätte ich ja Tausende Leute einstellen müssen."
  },
  {
    "start": 1791.46,
    "end": 1797.48,
    "text": "man sieht es jetzt manchmal Wenn man nach China guckt, ich kauf ab und zu auf Alibaba ein."
  },
  {
    "start": 1798.2,
    "end": 1801.96,
    "text": "Und die haben tatsächlich auch der KI aber vor allen Dingen viele Leute."
  },
  {
    "start": 1802.66,
    "end": 1812.54,
    "text": "Das heißt sie haben viele günstige Sales-Mitarbeiter, die sich sehr gut bedienen und der tolle Angebote machen und sehr schnell sind und so ja... das können wir uns hier nicht leisten!"
  },
  {
    "start": 1813.5,
    "end": 1824.94,
    "text": "Ich glaube dass wir mithilfe der KI in der Lage sein werden Individuelle mit unserer Lohnstruktur Angebote machen zu können an den Kunden der Zukunft."
  },
  {
    "start": 1826.66,
    "end": 1828.98,
    "text": "Und das liegen zu lassen, kann man nicht."
  },
  {
    "start": 1829.02,
    "end": 1830.86,
    "text": "vielleicht noch ein Kommentar zu deinem Thema."
  },
  {
    "start": 1831.1,
    "end": 1836.8,
    "text": "wir sind ja so wie haben so eine agile Struktur und was sollen denn die machen die die nicht haben?"
  },
  {
    "start": 1839.42,
    "end": 1843.3,
    "text": "Ich hab erst mal gar keine Struktur, wenn wir hier im Start-up sind was vor drei Jahren noch nicht existiert hat."
  },
  {
    "start": 1847.42,
    "end": 1848.9,
    "text": "Ja genau ja."
  },
  {
    "start": 1849.0,
    "end": 1851.0,
    "text": "aber ich verstehe das bei uns ist auch so bei uns."
  },
  {
    "start": 1851.04,
    "end": 1855.16,
    "text": "wir haben zum Beispiel die Policy dass jeder alle KI Modelle ausprobieren kann und das drüber berichten muss."
  },
  {
    "start": 1855.22,
    "end": 1858.12,
    "text": "Das ist die einzige Policy damit wir das Learning verteilen."
  },
  {
    "start": 1859.06,
    "end": 1869.98,
    "text": "Aber wenn ich so ein großes Unternehmen habe mit gestandenen System Dass die gute Nachricht ist, dass man heute eigentlich wir müssen nicht unbedingt diese Systeme rausreißen."
  },
  {
    "start": 1871.04,
    "end": 1875.7,
    "text": "Denn diese agentische Welt sind im Prinzip sowas wie digitale Mitarbeiter."
  },
  {
    "start": 1875.96,
    "end": 1876.6,
    "text": "Ja"
  },
  {
    "start": 1876.8,
    "end": 1879.94,
    "text": "und das heißt... Die kann ich da an dieses Thema antworten?"
  },
  {
    "start": 1880.0,
    "end": 1881.74,
    "text": "Und sie können diese System benutzen."
  },
  {
    "start": 1882.22,
    "end": 1889.16,
    "text": "und vielleicht habe ich zum ersten Mal in meinem Leben die Situation dass mein Salesforce gepflegt ist."
  },
  {
    "start": 1889.5,
    "end": 1891.879,
    "text": "Wir leben da, wir machen das gerade in der Versicherungsbereich!"
  },
  {
    "start": 1892.18,
    "end": 1896.18,
    "text": "Wer hat denn Lust dieses Daten da einzutragen nachdem er mit dem Kunden eine Interaktion hat?"
  },
  {
    "start": 1896.24,
    "end": 1900.46,
    "text": "Die E-Mail zusammenzufassen und da reinzuschreiben... macht doch keiner."
  },
  {
    "start": 1900.96,
    "end": 1916.879,
    "text": "Und das ist die Möglichkeit jetzt einen Agenten zu haben, der den Kunden vielleicht eine WhatsApp Nachricht schreibt, ihn fragt was er braucht, ihm noch ein Termin anbietet alle diese Daten zusammensammelt und dieser Agent bei uns Für die Versicherung geht hinterher hin und schreibt eine schöne Zusammenfassung, die dann mit selbst vorsteht."
  },
  {
    "start": 1916.92,
    "end": 1922.42,
    "text": "So dass wenn der Verkäufer in den Core geht, denen der Agent ihm ausgemacht hat... ...dass denn ne Zusammenfassung hat was da passiert?"
  },
  {
    "start": 1922.46,
    "end": 1931.24,
    "text": "Das von daher diese Legacy-Systeme vielleicht weiter oder nicht ganz so weit aber irgendwann brauchen wir es ja vielleicht nicht mehr, wenn dann die Agenten alles machen."
  },
  {
    "start": 1931.42,
    "end": 1940.7,
    "text": "Aber bis dahin können wir die Agent benutzen um diese Systeme auch am Laufen zu halten, zu pflegen, Daten zu sammeln."
  },
  {
    "start": 1942.54,
    "end": 1946.52,
    "text": "Die Umrüstkosten oder die Aufbaukosten sind ja auch nicht null."
  },
  {
    "start": 1946.7,
    "end": 1951.4,
    "text": "Also ich muss ja auch Prozesskompetenz haben, weil so was ... Das hab' ich auch schon, also auch wir, ne?"
  },
  {
    "start": 1951.72,
    "end": 1972.18,
    "text": "Wir nutzen Hubspot aber unser Hubspott war auch ewig lang nicht gepflegt bis wir Methoden gefunden haben wo wir sehr, sehr ressourceneffizient und künstliche Intelligenz Die Verbindung von mehreren Systemen, wie zum Beispiel CSV-Daten, die irgendwo rumlagen."
  },
  {
    "start": 1973.76,
    "end": 1977.879,
    "text": "Rietargetingmöglichkeiten, Link in Informationen miteinander verknüpfen konnten."
  },
  {
    "start": 1978.36,
    "end": 1986.92,
    "text": "Früher hätten wir dafür... Spezialisten gebraucht, die uns auch nicht dauernd Tag und Nacht zur Verfügung gestanden hätten wie diese Agenten."
  },
  {
    "start": 1986.98,
    "end": 1988.8,
    "text": "Die ist auch teilweise autonomen durchgeführt haben so."
  },
  {
    "start": 1990.02,
    "end": 1991.379,
    "text": "Ich finde dieses Beispiel total super."
  },
  {
    "start": 1991.56,
    "end": 2000.4,
    "text": "also gerade aus der Finanzwirtschaft, da weiß man ja auch dass deren IT aus diversem Gründen ja besonders in manchen Bereichen gekapselt sind."
  },
  {
    "start": 2000.46,
    "end": 2008.72,
    "text": "aber auch das öffentliche Netz von Finanzinstitution sich nie durch eine hohe Agilität auszeichnen musste."
  },
  {
    "start": 2009.18,
    "end": 2020.02,
    "text": "Und jetzt kann man mit Agenten rangehen, ist ja viel besser als ... Ich fand dann diese Sprung von der AP zu einem MCP schon mal spektakulär was das für einen inhaltlichen Unterschied da steht."
  },
  {
    "start": 2020.34,
    "end": 2025.2,
    "text": "Jetzt möchte ich doch gerne auf die Wendorenwelt also auf die Großsysteme gucken."
  },
  {
    "start": 2027.04,
    "end": 2039.8,
    "text": "Früher gab es immer diesen Spruch no one ever got fired for hiring IBM und dann konntest du einsetzen für Salesforce oder für einen der großen der großen Sicherheitssugerierenden oder vielleicht auch gebenen Plattform."
  },
  {
    "start": 2040.16,
    "end": 2059.04,
    "text": "Und dann gab es das Gejama, dass die Agilität, die Feature and Functionalities irgendwie so ein bisschen dem Markt hinterherging und die Implementierungskosten dieser alte Regel einen Dollar Lizenzkosten produziert, acht bis zehn Dollar Implementierungsaufwände und diese Total-Kost auf Ownership wahnsinnig hoch war."
  },
  {
    "start": 2059.36,
    "end": 2059.42,
    "text": "So!"
  },
  {
    "start": 2059.86,
    "end": 2065.159,
    "text": "Der Scope Aufwand auch richtig schlecht war."
  },
  {
    "start": 2065.239,
    "end": 2069.36,
    "text": "Das ist scope-client, Zeit und Kosten hoch."
  },
  {
    "start": 2070.179,
    "end": 2072.28,
    "text": "Wie verändert jetzt die agentische Welt so?"
  },
  {
    "start": 2072.38,
    "end": 2078.199,
    "text": "was wenn ich mich dieser agentischen Welt öffne obwohl Ich mit Legacy System zu tun habe?"
  },
  {
    "start": 2078.239,
    "end": 2079.659,
    "text": "Ja ja auch das ist super interessant."
  },
  {
    "start": 2079.719,
    "end": 2086.94,
    "text": "wir haben neulich Wir waren Teil von so einer britischen Marktworschungsstudie Ähm, die sich alle Unternehmen angeguckt haben oder nicht."
  },
  {
    "start": 2087.179,
    "end": 2095.94,
    "text": "Aber viele Unternehmen, die im Bereich agentischer KI unterwegs sind und wir haben es tatsächlich auf die Liste geschafft der Top-Treißigunternehmen der Welt neben Google und Microsoft."
  },
  {
    "start": 2096.36,
    "end": 2097.32,
    "text": "Das ist verrückt ja!"
  },
  {
    "start": 2097.74,
    "end": 2101.0,
    "text": "Wir sind da so ein kleiner... also zwar anspruchsvoll."
  },
  {
    "start": 2101.08,
    "end": 2105.02,
    "text": "viele Agenten Ja aber nicht so viele Mitarbeiter natürlich annähernd wie diese Unternehmen."
  },
  {
    "start": 2105.24,
    "end": 2106.12,
    "text": "Warum passiert das?"
  },
  {
    "start": 2106.759,
    "end": 2110.7,
    "text": "Der Grund ist ähm weil die sprecht zum Beispiel mit unserem Kunden."
  },
  {
    "start": 2111.2,
    "end": 2119.24,
    "text": "Und gucken sie an Im Alltag wer hat denn vierundzwanzig sieben solche Systeme laufen, die ihm tatsächlich schon Dinge automatisieren."
  },
  {
    "start": 2120.58,
    "end": 2139.3,
    "text": "Und da gibt es einen Unterschied und das hängt damit zusammen was wir gerade besprochen haben wenn ich kleinere agilere Lösung brauche Agenden die bestimmte Aufgaben sehr gut erledigen können Wenn nicht mehr diese Riesenplattform Einführe, sondern ein kleines schlankes System."
  },
  {
    "start": 2139.36,
    "end": 2142.58,
    "text": "Dann sind tatsächlich oft die kleineren Organisation wie wir im Vorteil."
  },
  {
    "start": 2143.12,
    "end": 2152.52,
    "text": "Weil wir halt schnell agil sind und auch ich sage mal so Ich stelle eigentlich nur Leute ein, die auch nachts arbeiten."
  },
  {
    "start": 2154.44,
    "end": 2161.42,
    "text": "Das heißt weil so einen Agent den gut zu machen ist nicht so einfach Und die müssen nicht jede Nacht arbeiten."
  },
  {
    "start": 2161.48,
    "end": 2168.52,
    "text": "Aber wenn sie mal auf einen Problem stoßen, wo die sagen Boah das müssten noch besser werden wir sind erst bei achtzig Prozent."
  },
  {
    "start": 2168.6,
    "end": 2172.82,
    "text": "wie kommen wir denn zu fünfundneunzig neunzig Prozent Genauigkeit mit dieser KI?"
  },
  {
    "start": 2174.52,
    "end": 2177.9,
    "text": "Dann braucht man ultra viel Passion und Energie."
  },
  {
    "start": 2179.14,
    "end": 2191.7,
    "text": "und dass ist das in dem Bereich wo typischerweise die kleineren Unternehmen die größeren schlagen Wenn es um Infrastruktur geht um Riesensysteme Diese ganzen Dinge, die Daten knüpfen dafür sind."
  },
  {
    "start": 2191.74,
    "end": 2196.4,
    "text": "Die großen Infrastrukturen besser aber für diese kleinen Systeme tatsächlich nicht."
  },
  {
    "start": 2196.44,
    "end": 2201.36,
    "text": "und wir waren ich war neulich bei bei Gardner auf der Konferenz Und die haben tatsächlich auch."
  },
  {
    "start": 2201.4,
    "end": 2211.62,
    "text": "die haben sich auf die Bühne gestellt und haben den Unternehmen empfohlen Haben sie gesagt wenn Sie spezial KI brauchen und Agenten brauchen kaufen sie die Bei den kleinen Unternehmen die damit Erfahrungen haben."
  },
  {
    "start": 2211.68,
    "end": 2213.32,
    "text": "kaufen sie denn nicht bei den großen Unternehmen."
  },
  {
    "start": 2213.6,
    "end": 2218.759,
    "text": "Wenn sie eine ganze Plattform wenn sie irgendwie ein Riesensystem einführen wollen."
  },
  {
    "start": 2218.86,
    "end": 2220.259,
    "text": "Okay, dann gehen Sie zu den Großen."
  },
  {
    "start": 2220.32,
    "end": 2224.34,
    "text": "Aber für diese Spezialistenagenten das können oft die Kleinen."
  },
  {
    "start": 2224.64,
    "end": 2229.06,
    "text": "Der Witz ist ja auch ... Die Kleinen haben oft mehr Agenten für sich selber arbeiten."
  },
  {
    "start": 2229.3,
    "end": 2236.32,
    "text": "Das heißt ich hab nur zwanzig Leute aber ich habe vielleicht tausend Agenten nebenbei arbeiten, die auch dieser Arbeit mit unterstützen."
  },
  {
    "start": 2247.8,
    "end": 2250.42,
    "text": "TLDR Studios entwickelt Formate, die wirken."
  },
  {
    "start": 2250.78,
    "end": 2254.6,
    "text": "Also von Thought Leadership, Employer Branding, Lead Gen – alles drin!"
  },
  {
    "start": 2254.98,
    "end": 2262.62,
    "text": "Du bringst die Vision und wir liefern Konzept-, Produktion- und zielgerichtete Distribution über alle Podcasts & Social Media Kanäle."
  },
  {
    "start": 2263.04,
    "end": 2264.8,
    "text": "Bist du bereit für dein Format?"
  },
  {
    "start": 2265.16,
    "end": 2266.66,
    "text": "Deine Story wartet schon!"
  },
  {
    "start": 2267.08,
    "end": 2275.24,
    "text": "Mehr Infos findest du unter www.tldrstudios.com oder schreib uns einfach direkt an podcast at tldrstudios .com."
  },
  {
    "start": 2275.74,
    "end": 2277.12,
    "text": "Wir freuen uns auf dich."
  },
  {
    "start": 2281.88,
    "end": 2288.78,
    "text": "Diese alte Dimension, dass man Headcounts als Maßstab nimmt."
  },
  {
    "start": 2288.88,
    "end": 2293.44,
    "text": "Die hat ja vor allen Dingen dann funktioniert ... Time and Material abgerechnet habe."
  },
  {
    "start": 2293.78,
    "end": 2299.06,
    "text": "Also wenn ich dann billable hours konnte, ja nur mit Köpfen mal abrechnen so und man sieht da so ein bisschen."
  },
  {
    "start": 2299.16,
    "end": 2317.56,
    "text": "also man kann jetzt zumindest von außen erkennen wie der Börsen-Course von Accenture sich gerade entwickelt hat weil als Unternehmen die jetzt praktisch wenig bis gar keine Lizenzumsätze haben aber fast alles über zumindest früher über Time & Material vor allen Dingen über Zeitverkäufer, Spezialisten Off Showering, Neershowering etc... gemacht haben."
  },
  {
    "start": 2317.88,
    "end": 2321.32,
    "text": "Dann ist natürlich wichtig viele Köpfe zu haben, weil das ist ja auch deine Kapazität am Ende."
  },
  {
    "start": 2322.6,
    "end": 2334.04,
    "text": "Es sind die drei Faktoren mit denen du arbeitest irgendwie der durchschnittliche Tagessatz, die Anzahl verkaufte Stunden oder dann eine Auslastung im Grunde."
  },
  {
    "start": 2335.36,
    "end": 2339.54,
    "text": "Dein Geschäftsmodell, ich weiß es gar nicht wie rechnest Du denn an?"
  },
  {
    "start": 2339.66,
    "end": 2345.96,
    "text": "Verkaufst Du, machst Du Output Base Pricing, verkaufst du Agenten, wie verdienst Du denn dein Geld?"
  },
  {
    "start": 2347.02,
    "end": 2350.44,
    "text": "Wir haben eigentlich so drei Revenue Streams."
  },
  {
    "start": 2351.44,
    "end": 2357.58,
    "text": "Wir haben tatsächlich Tokens, aber wir haben andere Tokens als du das von einem KI-Modell kennst."
  },
  {
    "start": 2357.62,
    "end": 2368.9,
    "text": "Bei dem KI Modell ist ja so, dass du drückst dann drauf oder bei diesen agentischen Systemen, die der programmiert und so... Und dann arbeiten sie und arbeiten sie, je nachdem wie viele Worte diese lesen und generieren rechnen die das ab!"
  },
  {
    "start": 2369.6,
    "end": 2372.12,
    "text": "Wir machen das anders weil unsere Agenten mehr machen."
  },
  {
    "start": 2372.259,
    "end": 2381.12,
    "text": "Die nutzen nicht nur KI-modelle sondern kaufen sich manchmal auch Daten oder die analysierenden Prozesse oder sowas."
  },
  {
    "start": 2381.18,
    "end": 2391.52,
    "text": "Das heißt bei uns ist es so bevor du den Agenten startest, sagt dir der Agent wie viel von diesen Token das kostet und Token sind im Prinzip eine Nutzungseinheit um."
  },
  {
    "start": 2391.56,
    "end": 2393.5,
    "text": "das heißt wir können dann vorher abschätzen."
  },
  {
    "start": 2393.54,
    "end": 2400.12,
    "text": "wenn du jetzt zum Beispiel sagen würdest ich will alle Daten, die über mich geschrieben werden."
  },
  {
    "start": 2400.2,
    "end": 2405.6,
    "text": "Über den Podcast analysieren und ich hätte gerne dafür eine Grafik kann man vorher sagen okay wie viele Daten werden das ungefähr sein?"
  },
  {
    "start": 2405.98,
    "end": 2407.4,
    "text": "Wie viele Tokens brauchst du das zu machen?"
  },
  {
    "start": 2407.44,
    "end": 2410.02,
    "text": "Das ist eigentlich der Hauptteil unseres Geschäfts."
  },
  {
    "start": 2410.48,
    "end": 2420.44,
    "text": "wir machen natürlich auch wenn jetzt ein Unternehmen kommt und sagt Boah Wenn wir viele Unternehmen hören, die sagen alle Wir hätten gerne noch einen Agenten den wir noch nicht haben."
  },
  {
    "start": 2421.14,
    "end": 2424.96,
    "text": "Dann arbeiten wir auch an Customization neuen Agent und sowas."
  },
  {
    "start": 2425.04,
    "end": 2430.72,
    "text": "dann rechnen wir Projekte ab wo wir sagen okay das ist ein neuer Agent so sieht er aus."
  },
  {
    "start": 2431.14,
    "end": 2433.94,
    "text": "Oder das ist die neue Funktion eines Agenten, die wir noch nicht haben."
  },
  {
    "start": 2434.759,
    "end": 2436.56,
    "text": "Dann bezahlst du eben dann für diese Anpassung."
  },
  {
    "start": 2436.66,
    "end": 2437.8,
    "text": "aber der Klassische ist das."
  },
  {
    "start": 2437.86,
    "end": 2455.2,
    "text": "und dann zusätzlich ist noch so vielleicht der letzte Teil wenn wir in große Organisation geben die kommen manchmal uns sagen es alles schön und gut Sebastian Aber wir hätten das gerne selber Wir hätten gerne die Plattform bei uns laufen Alles unter unserer Rolle voll Lizenziert Und dann Lizenzieren wir eben auch Die gesamte Umgebung."
  },
  {
    "start": 2455.28,
    "end": 2457.759,
    "text": "Ja aber dass es findet in den seltesten Fällen statt."
  },
  {
    "start": 2458.18,
    "end": 2461.32,
    "text": "Okay, lass mich das kurz mal nachvollziehen damit ich das verstehe."
  },
  {
    "start": 2461.42,
    "end": 2462.28,
    "text": "Das erste Token,"
  },
  {
    "start": 2462.34,
    "end": 2462.46,
    "text": "d.h.,"
  },
  {
    "start": 2462.98,
    "end": 2465.18,
    "text": "da machst du im Grunde so was wie ein Token-Abetrage."
  },
  {
    "start": 2465.5,
    "end": 2467.74,
    "text": "Da musst du ja irgendwie von irgendwas leben."
  },
  {
    "start": 2468.18,
    "end": 2468.36,
    "text": "D.h."
  },
  {
    "start": 2471.14,
    "end": 2479.44,
    "text": "du beziehst und veräußerst Token... also du verbraust Token oder lässt dir Token bezahlen und hast darauf einen Aufschlag oder eine Marge etc.."
  },
  {
    "start": 2481.42,
    "end": 2482.02,
    "text": "Ja, nicht nur!"
  },
  {
    "start": 2482.62,
    "end": 2486.24,
    "text": "Also da unser Agent macht ja mehr als mit KI-Modellen zu machen."
  },
  {
    "start": 2486.3,
    "end": 2487.18,
    "text": "Ich habe einen Entwickler."
  },
  {
    "start": 2487.64,
    "end": 2497.86,
    "text": "der hat immer gesagt Sebastian sagt den Leuten das wir auch arbeiten weil es geht also... Es geht nicht nur darum dass der Agent mit KI Modellen interagiert."
  },
  {
    "start": 2497.9,
    "end": 2499.64,
    "text": "Wir haben schon einen Agenten der findet Firmen."
  },
  {
    "start": 2499.98,
    "end": 2503.9,
    "text": "Ja, da kannst du sagen ich hätte gerne... Ich suche wir machen das gerade für eine Messe."
  },
  {
    "start": 2503.96,
    "end": 2507.44,
    "text": "Dann sagt die Messe das ist meine Messe und ich suche jetzt Ausstellern in den unterschiedlichen Bereichen."
  },
  {
    "start": 2507.48,
    "end": 2508.84,
    "text": "Das sind die Kriterien sehr genau."
  },
  {
    "start": 2508.96,
    "end": 2510.66,
    "text": "so macht der Agent Auto noch."
  },
  {
    "start": 2511.56,
    "end": 2514.9,
    "text": "Da steckt super viel Wissen drinne wie man Firmen findet."
  },
  {
    "start": 2515.86,
    "end": 2524.18,
    "text": "Der ganze Prozess ist super viel R&D, bis so ein Agent richtig guter ist die Firmen auf dem ganzen Globus mit Spezialkriterien zu analysieren."
  },
  {
    "start": 2524.6,
    "end": 2527.48,
    "text": "Und da ist ein Teil davon das wir auch Tokens einkaufen."
  },
  {
    "start": 2527.88,
    "end": 2535.32,
    "text": "Da gibt es zum Beispiel einen Service wie wenn man so Daten einsammelt dann kann es einem passieren dass man blockiert wird."
  },
  {
    "start": 2537.68,
    "end": 2540.72,
    "text": "Ja, genau."
  },
  {
    "start": 2541.98,
    "end": 2549.18,
    "text": "Das darf man zwar legalerweise aber die dürfen ein eben das auch dieser IP-Adresse die dann blockieren und dass den nicht mehr geben können ja auch."
  },
  {
    "start": 2549.58,
    "end": 2559.08,
    "text": "Und da braucht man speziell einen Agenten der dann sozusagen um die Welt tut und sagt aha ich bin jetzt auf einem Server in Spanien und von dem mache ich mal so eine Anfrage."
  },
  {
    "start": 2559.64,
    "end": 2563.12,
    "text": "All diese Infrastruktur, diese Dateninfrastruktur muss auch bezahlt werden."
  },
  {
    "start": 2563.3,
    "end": 2571.6,
    "text": "Wir verkaufen nicht nur Token weiter sondern wir verkaufen ein Produkt Wo du sagst, du kannst es konfigurieren."
  },
  {
    "start": 2572.48,
    "end": 2575.84,
    "text": "Was der Agent tun soll und dann sagt ihr Agent dir den Preis?"
  },
  {
    "start": 2576.0,
    "end": 2578.04,
    "text": "Und der Preis hängt an von unterschiedlichen Faktoren ab."
  },
  {
    "start": 2578.12,
    "end": 2583.08,
    "text": "Von dem Wert was daraus kommt, von dem wieviel Kosten er hat, was er produziert und so."
  },
  {
    "start": 2583.52,
    "end": 2584.5,
    "text": "Also ist das sehr unterschiedlich."
  },
  {
    "start": 2584.54,
    "end": 2586.74,
    "text": "Wie viel R&D rein geflossenes sind sehr unterschiedliche?"
  },
  {
    "start": 2586.9,
    "end": 2591.8,
    "text": "Wie genau kann er denn den den den Preis bevor der Agent losgelaufen ist?"
  },
  {
    "start": 2591.84,
    "end": 2597.2,
    "text": "schon bestimmt weil es kann ja sein dass er im Rahmen einer Discovery feststellt."
  },
  {
    "start": 2598.38,
    "end": 2604.12,
    "text": "Es gibt viel weniger als ich gedacht habe, es gibt viel mehr was ich sinnvollerweise exploren und verarbeiten könnte."
  },
  {
    "start": 2604.92,
    "end": 2606.44,
    "text": "Das ist typischerweise das Risiko."
  },
  {
    "start": 2606.56,
    "end": 2606.92,
    "text": "nehmen wir?"
  },
  {
    "start": 2607.56,
    "end": 2608.88,
    "text": "in den meisten Fällen auf."
  },
  {
    "start": 2610.22,
    "end": 2616.8,
    "text": "Es gibt manche Fälle, wo wir dann voranalysieren – das dauert doch noch eine Weile bis du einen Preis bekommst, wo er dann erst mal guckt wie viele Daten gibt es überhaupt?"
  },
  {
    "start": 2616.86,
    "end": 2619.259,
    "text": "und wenn er das rausgefunden hat oder macht ne Abschätzung,"
  },
  {
    "start": 2619.34,
    "end": 2619.74,
    "text": "er guckt sich"
  },
  {
    "start": 2619.86,
    "end": 2626.9,
    "text": "einen Tag an und dann rechnet da das aus, aber wir tragen typischerweise dieses Risiko."
  },
  {
    "start": 2627.64,
    "end": 2637.34,
    "text": "Das heißt der Kunde kriegt ein Preis Pech gehabt, wenn es ein bisschen billiger wird haben wir ein bisschen Glück gehabt sozusagen und das gucken wir uns halt über die Zeit an."
  },
  {
    "start": 2637.74,
    "end": 2642.72,
    "text": "Aber für uns ist wichtig dass die Kunden vorher wissen was hinterher kostet weil... Was jetzt zurzeit passiert?"
  },
  {
    "start": 2642.82,
    "end": 2654.74,
    "text": "Du drückst auf den Knopf und dann arbeitet die Maschine und wenn du irgendwie vergessen hast auszumachen oder wenn deine falsche Richtung geschickt hat, dann kommst du am nächsten Tag und hast irgendwie fünf tausend Euro ausgegeben für irgendwas was du gar nicht brauchtest Und das kann man halt im."
  },
  {
    "start": 2656.04,
    "end": 2657.44,
    "text": "Das ist nicht nachhaltig."
  },
  {
    "start": 2657.62,
    "end": 2662.96,
    "text": "Wir sehen das ja jetzt, wo die Leute wie die Token-Budget sind im Juli Ende bis zum Dezember und sie kommen nicht mehr weiter."
  },
  {
    "start": 2663.02,
    "end": 2664.0,
    "text": "Das ist richtige Probleme!"
  },
  {
    "start": 2664.6,
    "end": 2667.78,
    "text": "Und das vorher gut abschätzen zu können so was ist schon eine der Aufgaben."
  },
  {
    "start": 2667.82,
    "end": 2669.24,
    "text": "Wir haben auch ganz genau einen Monitoring."
  },
  {
    "start": 2669.28,
    "end": 2674.36,
    "text": "du bekommst dann also ein Dashboard welche Aufgabe verbraucht wie viele Tokens hast du auch auf der höheren Ebene?"
  },
  {
    "start": 2674.42,
    "end": 2677.68,
    "text": "Auf der atmen Ebene Dann den ganzen Prozess auch steuern kannst."
  },
  {
    "start": 2677.74,
    "end": 2678.9,
    "text": "Das is sehr sinnvoll."
  },
  {
    "start": 2678.98,
    "end": 2687.52,
    "text": "Also sowas bräuchte ich z. B., weil eines der letzten Instanzen in meiner Unternehmung natürlich immer nach dem Prinzip viel hilft, viel arbeitet."
  },
  {
    "start": 2687.58,
    "end": 2690.92,
    "text": "Aber es ist überhaupt nicht effizient, wenn ich arbeite."
  },
  {
    "start": 2690.98,
    "end": 2695.08,
    "text": "In diesem Fall sind das jetzt nur die KI-Systeme wo ich zu viel Token verbrenne."
  },
  {
    "start": 2695.88,
    "end": 2700.28,
    "text": "Wenn man das scale machen würde, würden wir sicherlich noch mehr Intelligenz beim Einsatz der..."
  },
  {
    "start": 2702.36,
    "end": 2703.9,
    "text": "Wir nehmen auch nicht immer die teuersten Modelle."
  },
  {
    "start": 2704.02,
    "end": 2712.7,
    "text": "Wir wissen zum Beispiel dieser Agent hat eine einfache Aufgabe, das kann auch das günstigere Modell machen und dann macht es erst als günstigerer und er ist die tollste Zusammenfassung mit eurem Modell gemacht."
  },
  {
    "start": 2712.759,
    "end": 2722.96,
    "text": "Auch das sind Überlegungen und Berücksichtigung, die damit einfließen oder dass manchmal billiger ist... vielleicht gar nicht mit KI zu machen, sondern eine klassische Suche durchzuführen und dann hinterher mit KI."
  },
  {
    "start": 2723.18,
    "end": 2726.74,
    "text": "Also da sind auch Überlegungen, die in den Agenten drinstehen."
  },
  {
    "start": 2726.78,
    "end": 2726.94,
    "text": "Richtig"
  },
  {
    "start": 2726.98,
    "end": 2727.12,
    "text": "schlau."
  },
  {
    "start": 2727.36,
    "end": 2735.3,
    "text": "Mit der zweiten Teil, das hörte sich an wie so ein Anwerksvertrag, dass man ein festes Projekt mit einem festem Output drinstellt."
  },
  {
    "start": 2735.34,
    "end": 2739.5,
    "text": "Das heißt, da macht ihr was im Werksvertracht ähnliches, schreibt einen Preis dran."
  },
  {
    "start": 2741.9,
    "end": 2747.68,
    "text": "Kunde kommt und sagt, ich hätte gerne noch der Agent kann schon TikTok YouTube on Reddit."
  },
  {
    "start": 2747.82,
    "end": 2750.86,
    "text": "Und er soll ab morgen auch noch ein chinesisches Forum können."
  },
  {
    "start": 2751.62,
    "end": 2756.44,
    "text": "Dann setzen wir uns eben zusammen und sagen dann okay, dir ist so so'n Aufwand?"
  },
  {
    "start": 2756.48,
    "end": 2757.56,
    "text": "Und da gibt's dafür ein Projekt."
  },
  {
    "start": 2757.72,
    "end": 2771.9,
    "text": "Der dritte ist voll licensiert als wenn ich dir sage lieber Sebastian Bau für TLDR die komplette Business Media & Communication Monitoring Produziere und Distributions-Engine fertig."
  },
  {
    "start": 2773.3,
    "end": 2785.48,
    "text": "Und lasst das als unsere IP laufen, dann würdest du mir einen Lizenzvertrag machen."
  },
  {
    "start": 2786.56,
    "end": 2788.1,
    "text": "Ja, also das ist ein bisschen unterschiedlich."
  },
  {
    "start": 2788.16,
    "end": 2789.42,
    "text": "Die Motivation ist eine andere."
  },
  {
    "start": 2789.48,
    "end": 2801.92,
    "text": "Da geht es nicht darum ich mache alles in deinem Unternehmen sondern es gibt jetzt zum Beispiel Unternehmen die sagen wir haben Daten die wir gar nicht teilen wollen und wir wollen volle Kontrolle über diese IT Infrastruktur haben."
  },
  {
    "start": 2802.3,
    "end": 2810.22,
    "text": "da geht ganz viel um Autonomität und Datenschutz und sowas wo sie dann sagen wie haben die Policy dass das bei uns laufen sollen?"
  },
  {
    "start": 2810.6,
    "end": 2814.0,
    "text": "Und dann zensieren wir quasi unsere Plattformen und die Agenten."
  },
  {
    "start": 2814.04,
    "end": 2821.38,
    "text": "dann musst du quasi keine Token mehr bezahlen, sondern du zahlst dann dass du diese Maschine laufen lassen kannst."
  },
  {
    "start": 2821.42,
    "end": 2821.52,
    "text": "So das"
  },
  {
    "start": 2821.62,
    "end": 2824.24,
    "text": "wir wie in der alten Welt haben gesagt On-Premise?"
  },
  {
    "start": 2826.44,
    "end": 2827.16,
    "text": "In deiner Cloud?"
  },
  {
    "start": 2827.22,
    "end": 2829.48,
    "text": "typischerweise ja aber es ist im Prinzip das gleiche."
  },
  {
    "start": 2831.6,
    "end": 2832.78,
    "text": "Super super spannend."
  },
  {
    "start": 2834.12,
    "end": 2843.92,
    "text": "ich fand auch nochmal spannend den Ausflug ... in die Welt der eher Enterprise Corporate-Welt, weil da ist ja so die Gardner-Logik."
  },
  {
    "start": 2844.82,
    "end": 2863.759,
    "text": "Ja immer noch praktisch so das... Statt den Nordstern oder die Gardners sind hier immer noch die Chefeinordner über welche Art der Software Anbieter aber auch welcher Art der Architektur passt zu welcher von Unternehmen und da ist mir nochmal deutlich geworden wie Agenten da schon eine Rolle spielen."
  },
  {
    "start": 2864.4,
    "end": 2874.1,
    "text": "Es ist übrigens lustig, weil natürlich diese Welt gerade... Ich erkläre dir die Welt und sage was du kaufen sollst von der KI auch sehr in Anspruch genommen wird."
  },
  {
    "start": 2874.16,
    "end": 2889.82,
    "text": "Also ich glaube nicht dass auf die Dauer noch jeder hunderttausend Euro dafür bezahlen wird, dass er diese Information bekommt wenn er sich einen Agenten los schicken kann der mir speziell für mich ein Marktbericht schreibt Und nicht mehr ich ein Markt bericht bekomme den alle anderen auch bekommen."
  },
  {
    "start": 2891.02,
    "end": 2893.2,
    "text": "da passiert auch super viel aber das ist ein bisschen"
  },
  {
    "start": 2893.82,
    "end": 2893.92,
    "text": "anders."
  },
  {
    "start": 2893.98,
    "end": 2898.7,
    "text": "Also um die mache ich mir jetzt noch keine Sorge, aber sagen wir mal habe ich das mein Mitleid jetzt begrenzt."
  },
  {
    "start": 2899.14,
    "end": 2902.1,
    "text": "Das Geschäftsmodell hat ja wirklich sehr lange funktioniert."
  },
  {
    "start": 2902.58,
    "end": 2911.06,
    "text": "Lass uns doch mal so ein bisschen den Ausblick von Tego, was könnte man jetzt... Was würdest du einem CMO-Raten der jetzt loslegen?"
  },
  {
    "start": 2911.88,
    "end": 2913.6,
    "text": "Womit sollte dich sofort anfangen?"
  },
  {
    "start": 2913.66,
    "end": 2917.82,
    "text": "oder was würdest Du vielleicht auch einen Tipp geben, was man vielleicht nicht machen sollt?"
  },
  {
    "start": 2917.9,
    "end": 2924.14,
    "text": "Aber vielleicht erstmal nach vorne wenn Du jetzt Vertriebschef, Marketingchef bist Wie würdest du loslegen?"
  },
  {
    "start": 2924.58,
    "end": 2924.92,
    "text": "Was würdest Du"
  },
  {
    "start": 2925.0,
    "end": 2925.14,
    "text": "tun?"
  },
  {
    "start": 2925.24,
    "end": 2927.18,
    "text": "Also was wir sehen, was erfolgreich ist."
  },
  {
    "start": 2929.28,
    "end": 2943.12,
    "text": "Die Prozesse zu scannen, zu gucken wo wiederholen sich Dinge, wo gebe ich viel Geld aus und wo liegt auch großes Potenzial für eine Veränderung?"
  },
  {
    "start": 2943.74,
    "end": 2952.0,
    "text": "also wenn ich vorher allen die gleiche Nachricht geschickt habe eine andere Nachricht zu schicken kann ein Riesenhebel sein, es kann völlig neues Geschäft aufmachen."
  },
  {
    "start": 2952.62,
    "end": 2958.06,
    "text": "Und ich glaube diese großen Hebel und großen Räder sozusagen sich zuerst dann gucken das würde ich immer machen."
  },
  {
    "start": 2958.12,
    "end": 2962.18,
    "text": "was ich tunlichst nicht machen würde ist so kleine Spielzeuge zu bauen."
  },
  {
    "start": 2962.24,
    "end": 2970.72,
    "text": "wir haben manchmal so ne Anfrage da kommt ihr sagt ja ich hätte jetzt gerne einen Tool und dann sollen die Agenten die sollen sie alle miteinander unterhalten dann sollen jemand diskutieren was unsere Strategie ist und sowas."
  },
  {
    "start": 2970.8,
    "end": 2979.54,
    "text": "ja also sowieso So ein Oracle, also so ein Oracle was mir sagt wie die Zukunft führt und sowas."
  },
  {
    "start": 2979.96,
    "end": 2984.48,
    "text": "Das würde ich immer wenn da denke ich an meine Frauenhoferzeit zurück und denke das ist ja ein super Forschungsprojekt."
  },
  {
    "start": 2985.2,
    "end": 2988.72,
    "text": "Ja, weil da weiß man ehrlich gesagt nicht so genau was rauskommt."
  },
  {
    "start": 2988.759,
    "end": 3014.68,
    "text": "Das kann gut laufen, kann nicht gut laufen Sondern ich würde mich echt tatsächlich an die harten Nüsse dran machen Die dicken Bretter bohren Zwar nicht das ganze Brett gleichmachen aber mit einem Teil anfangen wo man sagt wenn ich das mache das hat auch einen Impact Wir sehen das so oft dass bei den Kunden das ist so eine Motivation für die Mitarbeiter Für uns, für alle und man sagt okay Wenn dieser Agent funktioniert das verändert unser Leben."
  },
  {
    "start": 3015.759,
    "end": 3024.2,
    "text": "Und das macht dann nicht nur uns Spaß, sondern das hat auch eine Chance... Da muss man sich natürlich vorher genau angucken."
  },
  {
    "start": 3024.42,
    "end": 3025.12,
    "text": "Sind die Daten da?"
  },
  {
    "start": 3025.24,
    "end": 3026.46,
    "text": "Kriegt man das alles hin und so?"
  },
  {
    "start": 3027.08,
    "end": 3028.759,
    "text": "Da braucht man schon eine seriöse Einschätzung."
  },
  {
    "start": 3028.86,
    "end": 3034.14,
    "text": "aber ich würde generell sagen gerade in Deutschland es geht mehr als man denkt."
  },
  {
    "start": 3034.5,
    "end": 3041.08,
    "text": "Ja also gerade dieses Beispiel worüber wir mal gesprochen haben sind die KI gestützt agentisch unterstützte Terminierung."
  },
  {
    "start": 3041.3,
    "end": 3050.28,
    "text": "Das ist sowas wo wo aus mehreren Informationen Daten zusammengezogen werden, aber wo sofort Impact passiert und was nicht eben abstrakten ist."
  },
  {
    "start": 3050.34,
    "end": 3063.92,
    "text": "Und das ersetzt auch keinen bestehenden Prozess sondern das macht nur einen Prozess den es schon gibt der praktisch eine Restriktion hat und auch ist und führt ihn einfach dramatisch schneller effizienter ohne Qualitätsverlust mit einer besseren Kundenerfahrung."
  },
  {
    "start": 3065.38,
    "end": 3077.34,
    "text": "Find ich interessant weil das niedrigschwellig ist erstmal so dem virtuellen Beirat zu machen kommt ein Strategiepapier raus, was ich vielleicht nicht nachvollziehen kann oder was ich auf keinen Fall umsetzen werde."
  },
  {
    "start": 3077.84,
    "end": 3078.64,
    "text": "Okay, verstehe."
  },
  {
    "start": 3078.82,
    "end": 3083.72,
    "text": "Was würdest du als CMO oder Vertriebschefin ... ähm ... nicht machen?"
  },
  {
    "start": 3084.18,
    "end": 3085.22,
    "text": "Wovon würdest Du Dich Finger lassen?"
  },
  {
    "start": 3086.96,
    "end": 3097.18,
    "text": "Ja also einerseits diese KI-Spielzeuge und auf der anderen Seite als Kontrolle über welchem Feld man unterwegs ist."
  },
  {
    "start": 3097.259,
    "end": 3104.06,
    "text": "aber wir sehen zum Beispiel das so Themen wie Autonome Anrufe der Sprache."
  },
  {
    "start": 3106.3,
    "end": 3111.759,
    "text": "Das sind so Themen, wenn ich sowas höre, sag' ich mal... Da muss man schon einen sehr, sehr guten Use Case haben."
  },
  {
    "start": 3112.18,
    "end": 3116.08,
    "text": "Wo der, der auf der anderen Seite auch rangeht Lust hat mit dieser KI zu interagieren."
  },
  {
    "start": 3116.16,
    "end": 3120.28,
    "text": "also da muss man sich überlegen welchem Markt bin ich was in meiner Erwartung?"
  },
  {
    "start": 3120.6,
    "end": 3124.12,
    "text": "wie ist die Welt ja zurzeit noch und die meisten legen halt auf."
  },
  {
    "start": 3124.18,
    "end": 3131.54,
    "text": "wenn ich natürlich jemanden bin der darüber seine mögliche Supplyer anspricht und sagt hey Ich bin ein großer Konzern willst du mir etwas anbieten?"
  },
  {
    "start": 3131.6,
    "end": 3136.2,
    "text": "das kann ich natürlich per Sprache autonomen machen aber da muss Man eben gucken."
  },
  {
    "start": 3136.259,
    "end": 3140.2,
    "text": "es gibt einige Technologien die noch nicht ganz so weit sind."
  },
  {
    "start": 3140.259,
    "end": 3149.48,
    "text": "Auch es gibt noch keinen Agenten, wo ich jetzt auf den Knopf drücke der mir eine zwanzigminütige Dokumentation in Video über meinen Projekt herausgibt."
  },
  {
    "start": 3151.22,
    "end": 3159.5,
    "text": "Das muss man sagen das sind richtig schwere Themen die einfach technologisch noch ein paar Schritte vor uns liegen."
  },
  {
    "start": 3159.58,
    "end": 3161.5,
    "text": "Die würde ich nicht als erstes angehen, ja?"
  },
  {
    "start": 3161.62,
    "end": 3171.88,
    "text": "Wenn man das Budget hat vielleicht irgendwie in so einem R&D-Bereich, aber da würde ich sagen, da ist noch nicht die Chance, dass an dem Produktivbetrieb sehr schnell zu bekommen."
  },
  {
    "start": 3172.18,
    "end": 3183.259,
    "text": "Da sieht man dann ganz oft, dass dann Dienstleister dazwischen sitzen, die dann KI hier und da natürlich nutzen, aber die nicht einen vollautonomen Workflow haben."
  },
  {
    "start": 3183.62,
    "end": 3186.22,
    "text": "Ja... Das verstehe ich!"
  },
  {
    "start": 3187.4,
    "end": 3205.12,
    "text": "weil du jetzt bei den Beispielen vom internationalen Großkonzern bis zum kleineren Mittelständler breite Spektrum besetzt, was ist so die typische Projekt- oder Agentenauftragsgröße mit denen Kunden bei dir starten?"
  },
  {
    "start": 3206.56,
    "end": 3208.82,
    "text": "Also das variiert tatsächlich total."
  },
  {
    "start": 3210.28,
    "end": 3214.92,
    "text": "Und das hängt davon ab, ob man sich neun Agenten bauen lässt oder ob man nur einen benutzen will."
  },
  {
    "start": 3216.28,
    "end": 3216.98,
    "text": "Den es schon gibt!"
  },
  {
    "start": 3217.32,
    "end": 3225.8,
    "text": "Weil wenn man einen bauen will dann fängt man selten unter fünfzigtausend Euro an muss man einfach so sagen ja?"
  },
  {
    "start": 3226.34,
    "end": 3237.86,
    "text": "Wenn man aber einen nutzen will kann es sein dass ich für also bei uns würde ich mal sagen Schon was Spezielleres für tausend Euro im Monat schon durchaus, was zum Laufen hat."
  },
  {
    "start": 3237.92,
    "end": 3240.18,
    "text": "Was mir interessante Daten und Informationen liefert."
  },
  {
    "start": 3240.72,
    "end": 3250.98,
    "text": "Also das hängt wie gesagt bei uns sehr stark davon ab ziehen wir etwas aus der Tasche, was dann typischerweise in anderen Projekten vorher mit entwickelt wurde wo ich da nur die Nutzung zahle."
  },
  {
    "start": 3251.1,
    "end": 3259.3,
    "text": "Ich muss jetzt nicht Hundertfünfzig länderscannen mehr reichen drei ja sowas Da kann man klein einsteigen."
  },
  {
    "start": 3259.36,
    "end": 3264.06,
    "text": "wenn man aber sagt ich habe natürlich ein Thema, was sehr speziell ist."
  },
  {
    "start": 3264.14,
    "end": 3268.86,
    "text": "Was es vorhin noch nicht gab und so dann steigen natürlich auch die Nutzung."
  },
  {
    "start": 3268.92,
    "end": 3275.38,
    "text": "Wenn ich alle zwei Stunden fünftausend Politiker scanen will, was sind deren Meinungen zu meiner Firma oder meinem Thema?"
  },
  {
    "start": 3275.62,
    "end": 3279.36,
    "text": "Das ist etwas anderes als wenn ich einmal im Monat einen Report brauche."
  },
  {
    "start": 3279.5,
    "end": 3285.22,
    "text": "Also das sind auch so ... Die Anzahl der Nutzungen ist tatsächlich etwas, was stark diesen Preis beeinflussen kann."
  },
  {
    "start": 3285.48,
    "end": 3286.88,
    "text": "Ich sage man never trust the demo!"
  },
  {
    "start": 3289.64,
    "end": 3300.94,
    "text": "Weil man kann mit kis super schnell eine coole demo bauen die dann aber typischerweise nicht in der lage ist, die komplexität der welt wirklich zu befriedigen."
  },
  {
    "start": 3302.42,
    "end": 3305.06,
    "text": "und deswegen es geht ich glaube es geht immer darum."
  },
  {
    "start": 3305.42,
    "end": 3315.56,
    "text": "Nicht nur sich irgendwie was kurz zeigen zu lassen sondern mit einem thema auch sehr sehr konkret an auch die harten schwierigen probleme die oft kommen die dann auch"
  },
  {
    "start": 3315.66,
    "end": 3316.12,
    "text": "zu lösen."
  },
  {
    "start": 3317.04,
    "end": 3317.34,
    "text": "Sehr gut."
  },
  {
    "start": 3317.759,
    "end": 3340.62,
    "text": "Das ist ein schöner Schlusssatz, das Gute ist... Also ich könnte ja noch ewig mit dir weiterreden aber wir beide können ja auch weiter reden wenn wir sehen uns am neunzehnten August in Zürich beim Marketing-Apéro von Ralf Strauß und seinem Team dem Ralf Strauß der hier auch schon zu Gast war den Macher des Martech Reports und der Gottvater des CMO-Circles."
  },
  {
    "start": 3340.74,
    "end": 3344.36,
    "text": "Und du hättest da auch einen Vortrag, da geht es um das Thema Wenn die Agenten übernehmen."
  },
  {
    "start": 3344.48,
    "end": 3348.66,
    "text": "Fallbarspieleeinsatz von KI-Agenten als Gamechanger im Marketingvertrieb."
  },
  {
    "start": 3349.12,
    "end": 3350.5,
    "text": "Da wirst Du deine Keynote halten."
  },
  {
    "start": 3352.34,
    "end": 3357.14,
    "text": "Als Cannes Goodie hat der Ralf uns erlaubt, dass wir zwei Wildcards, wie sagt man da?"
  },
  {
    "start": 3357.34,
    "end": 3363.98,
    "text": "Zwei Wildcards ist natürlich eine Invitation Only Veranstaltung am neunzehnten August."
  },
  {
    "start": 3365.08,
    "end": 3367.74,
    "text": "Dass wir zwei wildcards vergeben dürfen."
  },
  {
    "start": 3368.82,
    "end": 3378.32,
    "text": "Und deshalb machen wir das einfach so ganz pragmatisch, schickt mir auf LinkedIn eine Direktmessage und dann sagen wie euch Bescheid ob das klappt am neunzehnten August oder nicht."
  },
  {
    "start": 3379.56,
    "end": 3382.82,
    "text": "In jedem Fall bist du ja auch nicht aus der Welt verschwunden."
  },
  {
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    "end": 3392.28,
    "text": "man kann ja Agents.ink auch gut googeln in den KI-System nochmal sich eine Meinung einholen um mit dir direkt kümmern zu gehen."
  },
  {
    "start": 3392.48,
    "end": 3396.94,
    "text": "und da stelle ich mal super Sebastian, vielen Dank für deine Zeit und die tollen Infos."
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    "text": "Hat mir großen Spaß gemacht!"
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    "text": "Und Grüße nach Berlin!"
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    "text": "Danke!"
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    "end": 3409.58,
    "text": "Tschüss!"
  }
]