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    "text": ""
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    "end": 27.75,
    "text": "Herzlich willkommen zu einer neuen Folge des Marketing Transformation Podcast."
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    "end": 36.57,
    "text": "Heute mit einem ganz besonderen Gast und einem sehr besonderen und wichtigen Thema, es geht um nichts anderes als die Zukunft-Zukunftssicherung und neue Geschäftsmodelle."
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    "text": "Herzlich Willkommen Henrike Lustig von BridgeMaker!"
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    "text": "Hallo vielen Dank für die Einladung."
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    "text": "Ich"
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    "text": "habe immer noch Schwierigkeiten dein Nachname auszusprechen oder Henrique, wie ich sagen darf."
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    "text": "Ich freue mich sehr, dass du heute da bist."
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    "text": "Du bist nicht nur ein besonderer Mensch und sehr kompetent gerade in einem Thema was praktisch Transformation im Kern hat sondern auch dein eigenes Geschäftsmodell schon besonders."
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    "text": "Das ist sozusagen Meta-Geschäftsmodel."
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    "text": "Magst du mit dir anfangen?"
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    "text": "Ich verknüpfe das mal ein bisschen."
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    "text": "Genau, ich bin Gründerin und Geschäftsführerin von BridgeMaker."
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    "end": 100.75,
    "text": "Ich mache das jetzt seit zehn Jahren und wirklich mit einer Leidenschaft weil es mir eine Herzensangelegenheit ist genau das was du gerade gesagt hast also traditionelle Firmen primär in der Dachregion dabei zu unterstützen über ihre Zukunft nachzudenken neue Umsatzerlöse zu generieren und auch damit ihr ganzes Geschäftsmodell auf's nächste Level zu bringen."
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    "text": "und da unterstützen wir."
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    "end": 106.83,
    "text": "Und unterstützt, das ist ja praktisch ein besonderes Geschäftsmodell."
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    "end": 119.55,
    "text": "ihr seid jetzt nicht so klassische Berater die kommen also Kunde hatten Probleme und ihr problematisiert und bringt die Lösung sondern es sieht auch mal wie sieht euer Geschäfts-Modell selbst aus und für wen arbeitet hier eigentlich?"
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    "text": "Ich fange mal davon mit dem zweiten an."
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    "text": "Wir sind ganz klassisch, weil ich viel Nachfolgerregelungen in Familienunternehmen gemacht habe."
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    "text": "Insofern ist einer unserer großen Kundenstämme der wirklich traditionelle deutsche Mittelstand."
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    "text": "viele Familien unternehmen im Zusammenhang."
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    "text": "Dann ist viel davon auch Private Equity owned aber es hat eine ähnliche Grundstruktur wie diese Mittelstandsfirmen."
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    "text": "und dann ist noch ein Teil das für größere Corporates arbeiten."
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    "text": "Und was ist praktisch der die Initiale Zündung damit ihr zusammenfindet."
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    "text": "Also warum kommen diese Unternehmen zu euch?"
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    "text": "Ich glaube ... Das Thema ist, wie können wir uns weiter diversifizieren?"
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    "text": "Wir sind damals mal gestartet als wirklich klassischer Venture-Bilder."
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    "text": "Das war ungefähr vor zehn Jahren, wo das ganze Thema Venture Building, Corporate Company Building eigentlich groß wurde."
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    "end": 184.29,
    "text": "was bedeutet ich baue eine externe Entity auf der grünen Wiese auf die sich wirklich weit weg vom Kern um Themen kümmert und heute sind wir da deutlich näher ans Kerngeschäft gerutscht."
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    "end": 186.87,
    "text": "dann geht es wirklich um Produkt und Servicerweiterung."
  },
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    "end": 194.37,
    "text": "Es geht um Diversifikation Und eigentlich geht es für uns immer darum zu gucken, was ist der Anfall Advantage heißt das bei uns?"
  },
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    "start": 194.45,
    "end": 198.87,
    "text": "Also gibt es eine Technologin, ein Kernprodukt und so weiter auf dem wir aufsetzen können."
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    "text": "Was wirklich einen USP hat und wie können wir den eventuell in andere Märkte übertragen?"
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    "text": "Wie können wir auch internationalisieren?"
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    "end": 214.39,
    "text": "Wie könnten wir beispielsweise auch Hardware durch Softwarekomponenten kombinieren damit wir einfach länger in der Wertschöpfungskette drin sind?"
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    "end": 218.429,
    "text": "Und jetzt ist natürlich seit mehreren Jahren noch unsere eigene KI dran."
  },
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    "end": 221.609,
    "text": "Formationsreise gestartet, kann ich gerne noch ja auch nochmal ein bisschen was erzählen."
  },
  {
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    "end": 226.89,
    "text": "Was wir da vor allen Dingen gelernt haben und auch falsch gemacht haben aber ist vor allem das Thema Karina natürlich dazu gekommen."
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    "start": 226.989,
    "end": 231.59,
    "text": "also wie kann ich mich heute als Unternehmen durch diese Technologie hebeln?"
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    "text": "Wie kann ich effizienter werden?"
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    "end": 239.09,
    "text": "Wie können sich bessere Produkte anbieten um einfach auch wieder zeitfrei zu setzen?"
  },
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    "start": 239.209,
    "end": 243.87,
    "text": "Super spannend, wir werden heute einen Schwerpunkt setzen auf so dieses Thema Go-to-market Vertrieb."
  },
  {
    "start": 245.09,
    "end": 251.85,
    "text": "Weiterentwicklung die Transformation, die ja nicht nur durch Digitalisierung sondern das ist gerade gesagt durch KI nochmal ein ganz anderen Bus gekriegt hat."
  },
  {
    "start": 252.29,
    "end": 270.17,
    "text": "Ich würde gerne noch mal einen halben Schritt zurückgehen um nochmal zu verstehen warum... Das ist ja nicht einfach bei euch so sondern es ist im Markt wahrnehme eine breitere Tendenz warum dieser klassische Venture-Bilding, also aus meiner Sicht nicht mehr so richtig durchgesetzt hat."
  },
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    "start": 270.23,
    "end": 272.51,
    "text": "Ich hätte jetzt eine Hypothese aber schießt mal los!"
  },
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    "start": 272.61,
    "end": 281.07,
    "text": "Warum ist dieses Ursprungskonzept womit ja auch viele der großen Strategieberater gibt ein paar die Grünen sind da sehr prominent rausgegangen?"
  },
  {
    "start": 282.55,
    "end": 286.03,
    "text": "Warum sich dieser Art von Konzept für mich nicht erkennbar durchgesetzt?"
  },
  {
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    "end": 288.73,
    "text": "Ich glaube, es gibt zwei Gründe."
  },
  {
    "start": 288.87,
    "end": 302.35,
    "text": "Das eine ist, dass zur Corona-Zeit war das noch anders aber dann mit Staat des Ukraine Kriegs sich einfach die Risikobereitschaft verändert hat und damit auch die Budgets für solche Projekte bei den Firmen einfach geringer geworden sind."
  },
  {
    "start": 302.49,
    "end": 313.33,
    "text": "Es ist viel näher ans Kerngeschäft gerutscht, vielen mehr Themen, die sozusagen nicht mehr die großen Budgets erfordern und die auch nicht so risikoreich sind wenn's ums Thema Neugeschäft geht."
  },
  {
    "start": 313.47,
    "end": 321.15,
    "text": "also das ist der eine Bereich auch vom Konzeptionellen her, dass da einfach auch Welten aufeinandergeprallt haben."
  },
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    "end": 327.41,
    "text": "Also vor allen Dingen gar nicht mal so die Produktwelten oder die technischen Welten aber vor allem die kulturellen Welten."
  },
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    "end": 333.23,
    "text": "Die hängen mit Geschwindigkeit zusammen, mit Entscheidungsfindungen aus meiner Sicht."
  },
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    "text": "Ja irgendwie beide glaube ich kennen die Beispiele."
  },
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    "end": 341.55,
    "text": "Das war doch praktisch der der Grund, warum diese Initiative überhaupt am Anfang gestartet sind."
  },
  {
    "start": 341.77,
    "end": 348.53,
    "text": "Weil die ja allen bewusst war ... Erste These war ja, es gibt zwei Welten."
  },
  {
    "start": 348.59,
    "end": 357.43,
    "text": "Es gibt die Langsame Corporate-Welt, die sehr stark so im Bestands Sicherung verhält und es gibt"
  },
  {
    "start": 357.47,
    "end": 358.45,
    "text": "die Challenger... Aber in viel Getrieben, ne?"
  },
  {
    "start": 358.77,
    "end": 361.39,
    "text": "Also auch die Produktentwicklung war ja eine ganz andere Form."
  },
  {
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    "end": 362.39,
    "text": "So da, also"
  },
  {
    "start": 362.51,
    "end": 384.53,
    "text": "es gibt ganz viele und kulturell so, im Grunde jeder der Innovators Dilemma mal gelesen hat, der kennt diese Zyklen, ist halt deutlich sicherer aus einer Corporate Perspektive und aus einer individuellen Perspektiv in einem Corporate den Bestand zu sichern als selbst challenger zu werden ein eigenes profitables Geschäftsmodell herauszufohren ist sehr schwer."
  },
  {
    "start": 385.41,
    "end": 393.19,
    "text": "Wir gründen ein Beiboot mit Beratern die e wie schlauer und schneller sind."
  },
  {
    "start": 393.23,
    "end": 398.79,
    "text": "vermeintlich senden ein paar Leute hin, die das mit begleiten."
  },
  {
    "start": 398.99,
    "end": 402.23,
    "text": "Und dann war ja auch die Hypothese, dass man es danach irgendwie wieder reinrollt oder?"
  },
  {
    "start": 402.99,
    "end": 410.45,
    "text": "Bei den meisten Cop-Adventure-Bilder war's nicht so, dass es für immer eine Tooltrack-Entwicklung gibt sondern war es nicht auch mal so."
  },
  {
    "start": 410.55,
    "end": 414.35,
    "text": "ne Hypothesie ,dass man das praktisch dann irgendwie integrieren kann, das Bybot."
  },
  {
    "start": 416.53,
    "end": 422.27,
    "text": "Das ist der eine Punkt... Das war auch aus meiner Sicht ein kritischer Faktor, warum vieles nicht funktioniert hat."
  },
  {
    "start": 422.65,
    "end": 425.01,
    "text": "Weil von Anfang an nicht klar war was passiert damit."
  },
  {
    "start": 425.39,
    "end": 430.81,
    "text": "und aus meiner Sicht muss man am Anfang schon eine Hypothese... dafür generieren, will ich das wieder reinrollen?"
  },
  {
    "start": 431.11,
    "end": 435.87,
    "text": "Oder ist das was, was sich eventuell auch extern dann weiter vorantreiben kann."
  },
  {
    "start": 436.17,
    "end": 440.65,
    "text": "Dass ich dann aber den Captable so strukturiere dass ich auch externe Investoren beispielsweise damit reinnehme?"
  },
  {
    "start": 441.55,
    "end": 448.15,
    "text": "und du hast eben gesagt dieses Thema Berater Ich glaube es braucht vor allen Dingen und so haben wir uns immer positioniert Es braucht Co-Founder."
  },
  {
    "start": 449.05,
    "end": 452.29,
    "text": "Wir sind da interimmäßig reingegangen haben das ganze Risiko mit übernommen."
  },
  {
    "start": 452.73,
    "end": 459.01,
    "text": "unser Vergütungsmodell war ja auch nicht dass wir irgendwie Tagessätze abrechnen sondern im Prinzip am Erfolg beteiligt sind."
  },
  {
    "start": 459.21,
    "end": 468.97,
    "text": "Damals in Form von Equity an den Ventures und heute ist es immer noch so, dass wir eine Art erfolgsabhängige Meilenstein-Logik an unsere Projekte binden."
  },
  {
    "start": 470.43,
    "end": 481.17,
    "text": "Auch damals war das Konkurrenzprogramm, was teilweise auch zeitgleich gefahren wurde über M&A Aktivitäten sich so eine Art Frischzellenkuh einzuverleiben."
  },
  {
    "start": 481.99,
    "end": 482.91,
    "text": "Siehst du das heute immer noch?"
  },
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    "end": 484.05,
    "text": "Ja!"
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    "end": 484.99,
    "text": "Definitiv."
  },
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    "end": 487.27,
    "text": "Ich sehe sogar einen Trend, dass das wieder mehr passiert."
  },
  {
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    "end": 490.53,
    "text": "Dass man guckt was ich auch total befürworte."
  },
  {
    "start": 490.71,
    "end": 507.25,
    "text": "Ich muss nicht alles vom Scratch aufbauen sondern eigentlich zu gucken okay das ist meine Vision da will ich hin, dass mein Nordstern und dann im Markt auch zu gucken gibt es beispielsweise kleinere M&A-Targets die ich dafür entweder meinen Vorschlag ist immer erst mal über eine Kooperation zu gehen um zu gucken ob's wirklich passt."
  },
  {
    "start": 507.47,
    "end": 510.65,
    "text": "Das kulturelle Fittigen dann auch Das geht ja auch für beide Seiten."
  },
  {
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    "end": 521.169,
    "text": "Bevor ich da das Geld ausgebe und dann die Gründer verschwinden oder so, also wirklich zu gucken wie kann ich Innovation eigentlich über Kooperation mehr erst mal reinholen?"
  },
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    "end": 535.849,
    "text": "Und dann aber auch zu sagen wenn es wirklich passt und das machen wir auch immer dass wir überlegen okay ist eine Make-Order-Buy Entscheidung gibt es am Markt schon was bestehendes und können wir mit denen Kontakt aufnehmen und dann halt diesen M&A Fahrt zu gehen oder ist es etwas was wir einfach selber aufbauen müssen?"
  },
  {
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    "end": 537.13,
    "text": "Okay, super spannend."
  },
  {
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    "end": 541.65,
    "text": "Ja gerade auch so diese Sachen mit... Also das eine ist ja ein Coppagesch."
  },
  {
    "start": 541.849,
    "end": 547.39,
    "text": "Ich höre mal so vor dass praktisch wenn er M&A macht also welche Blaupause übernommen wird."
  },
  {
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    "end": 566.37,
    "text": "ich finde aber auch gerade für die Gründer ist es wahnsinnig wichtig echte Erfahrung dem potenziellen Mehrheitsgesellschaft, am meisten ist es ja dann solche Konstellationen zu machen um sich dann auch wirklich vorstellen zu können ob man da auch länger als die Urnautfrist dann wirklich dabei bleiben möchte."
  },
  {
    "start": 566.949,
    "end": 570.089,
    "text": "Und ich glaube das hat sich aber gedreht mit diesen Mehrheits- gesellschaften."
  },
  {
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    "end": 578.069,
    "text": "wir haben viele Projekte jetzt die Founder First sind Also was einfach bedeutet, nur so kriegen wir wirklich die erfahrenen Gründe."
  },
  {
    "start": 578.589,
    "end": 584.81,
    "text": "Dass sie im Cap Table auch teilweise eine signifikante Mehrheit mit entsprechenden Gestaltungsfreiräumen haben."
  },
  {
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    "end": 600.11,
    "text": "und was wir jetzt mehr und mehr sehen ist das es gar nicht mehr dieses Single-Thema Produktentwicklung oder Venture Building gibt sondern eigentlich so eine Adventure Studio sich durchgesetzt hat wo wir machen das in verschiedenen Bereichen und dann auch für den Defense- und Resilienzbereich."
  },
  {
    "start": 600.55,
    "end": 603.55,
    "text": "Was heißt, dass wir eigentlich Multi-Investoren haben?"
  },
  {
    "start": 603.829,
    "end": 615.43,
    "text": "Die aber ein gemeinsames Thema haben und es ist wie so eine ausgelagerte Innovationsschmiede, wo ich nicht in der Mehrheit bin oder in der Hauptverantwortung, nicht immer der alleinige Investorin im"
  },
  {
    "start": 615.73,
    "end": 616.15,
    "text": "Bereich."
  },
  {
    "start": 616.53,
    "end": 617.03,
    "text": "Super spannend!"
  },
  {
    "start": 617.25,
    "end": 635.93,
    "text": "Weil wird genau das was du gerade sagst ob man wirklich noch einen eine ernsthafte Einflussmöglichkeit habt auf die strategischen und operativen Geschicke einer Organisation ist ja für jeden Gründer das ganz zentrale Maß, ob er sich wirksam da noch einbringen kann oder einfach nur noch das Geld mitnimmt."
  },
  {
    "start": 636.469,
    "end": 640.17,
    "text": "Und da ist es einfach so, dass wir dann Pool haben von Gründern die sich das vorstellen können."
  },
  {
    "start": 640.23,
    "end": 645.43,
    "text": "Aber genau zu diesen Konditionen also wie wirklich dieser Art Betreibermodell inklusive Governance stellen?"
  },
  {
    "start": 645.969,
    "end": 669.63,
    "text": "und dann ist einfach darum geht viele Firmen die auch sagen hey ich kann das gerade selber nicht verproben bei uns geht's ja ganz viel aus der Kundenbrille zu gucken Produkte Services schnell zu verproben teilweise bevor sie überhaupt existieren und dann aber sagen Ich kippe das in dieses Venture Studio oder in dieses System kann dann die Geschwindigkeit mithalten, muss es aber nicht in meinen eigenen Leuten oder mit meinen eigenen Leuten jetzt direkt so durchsetzen."
  },
  {
    "start": 669.89,
    "end": 673.01,
    "text": "Das finde ich super spannend und das mit der ist auch... Kerne unseres Gespräches sein."
  },
  {
    "start": 673.39,
    "end": 677.349,
    "text": "Wie macht man eigentlich in einer Welt, die von Innovationen geprägt ist?"
  },
  {
    "start": 677.39,
    "end": 692.99,
    "text": "Wo sich neue Geschäftsmodell-Möglichkeiten auftun aber wo auch bestehende Geschäftsmedelle angegriffen werden können durch neue Innovation und neue Geschäftsmodelle wie man sich da wirklich aufstellt und wie man auch neue Methoden einsetzen kann um das wie du gerade schon sagst schnell zu verproben?"
  },
  {
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    "end": 699.329,
    "text": "also im Grunde geht es ja hier um GTL Cotomarkt-Strategien und auch das Zusammenarbeiten von Marketingvertrieb."
  },
  {
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    "end": 706.209,
    "text": "Und ich weiß, wir werden auch gleich über die dritte Komponente nämlich Produkt sprechen was er heute in jeder modernen GTM Strategie eine Säule ist."
  },
  {
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    "end": 716.65,
    "text": "Ich finde einer der spannendsten Fragen im Marketing ist eigentlich wie messe ich den Einfluss von Brandmarketing wirklich sinnvoll?"
  },
  {
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    "end": 721.03,
    "text": "Denn klar ist, Brandmarkting hat einen Einfluß aber wie viel genau?"
  },
  {
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    "end": 722.13,
    "text": "zu welchen Kosten?"
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  {
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    "end": 724.689,
    "text": "Wir sehen Clicks, wir sehen Convergence."
  },
  {
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    "end": 737.589,
    "text": "Wir sehen den Roars die Kunden-Akquisitionskosten aber gerade Appafunnelmaßnahmen also alles was Brandaufbau Awareness treibt im Video Social oder bei Prime Video zum Beispiel."
  },
  {
    "start": 737.969,
    "end": 744.189,
    "text": "da wird das wirklich schwierig nachzuvollziehen wie stark das eigentlich später auf den Umsatz einzahlt."
  },
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    "start": 744.81,
    "end": 751.65,
    "text": "Und dadurch entsteht häufig eine künstliche Trennung zwischen Brand und Loa Funnel Marketing oder Performance Marketing."
  },
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    "start": 752.03,
    "end": 759.689,
    "text": "Dabei gehört es ja eigentlich zusammen, denn klar ist ohne zusätzliche Nachfrage gibt's im Loa funnel nichts zu konvertieren."
  },
  {
    "start": 760.329,
    "end": 764.41,
    "text": "Im Connected Commerce Guide von Frontrow gibt es dazu ein ziemlich spannendes Kapitel."
  },
  {
    "start": 764.67,
    "end": 771.77,
    "text": "Da geht es darum wie der Upperfunnel unter Loa funnel besser miteinander verbunden werden können und wie man viel besser messen kann."
  },
  {
    "start": 772.11,
    "end": 779.65,
    "text": "Als Marke zum Beispiel kann man dort viel besser nachvollziehen, welchen Beitrag Brand Marketing wirklich zum Wachstum beiträgt."
  },
  {
    "start": 779.99,
    "end": 783.91,
    "text": "Das ist ein schönes Fallbeispiel von Sennheiser drin – das kann ich wirklich nur empfehlen!"
  },
  {
    "start": 784.05,
    "end": 786.349,
    "text": "SennHeiser ganz feine Marke Superprodukte."
  },
  {
    "start": 787.15,
    "end": 809.65,
    "text": "Themen wie Full Funnel Advertising, Multi-Touch Attribution und auch die Amazon Marketing Cloud werden dort ziemlich praxisnah erklärt also im Connected Commerce Guide Und es wird wirklich deutlich, warum isolierte Kanal KPIs oft nicht mehr ausreichen um modernes Marketing wirklich richtig effizient zu steuern."
  },
  {
    "start": 809.949,
    "end": 817.089,
    "text": "Den Connected Commerce Guide findet ihr unter connected-commerce.com und natürlich packen wir wieder den Link in die Show Notes."
  },
  {
    "start": 817.469,
    "end": 819.089,
    "text": "Jetzt viel Spaß mit der Folge!"
  },
  {
    "start": 823.569,
    "end": 828.63,
    "text": "Lass uns ruhig über Beispiele sprechen, wenn du möchtest oder kannst auch erstmal noch praktisch Branchen nennen."
  },
  {
    "start": 829.39,
    "end": 838.79,
    "text": "Wo gerade diese Marktzugangs... Also diese Erschließungsstrategien und Top-Line Themen eine große Rolle spielen."
  },
  {
    "start": 839.11,
    "end": 839.55,
    "text": "gibt's da irgendwie?"
  },
  {
    "start": 839.689,
    "end": 848.329,
    "text": "Du hast vorhin so auch den Resilience also das ja schöneres Wort für Verteidigungstechnologien genannt."
  },
  {
    "start": 848.43,
    "end": 851.53,
    "text": "was sind denn so merkt ihr sich momentan am schnellsten bewegen?"
  },
  {
    "start": 851.569,
    "end": 852.13,
    "text": "Gibt es dann Muster?"
  },
  {
    "start": 852.73,
    "end": 860.709,
    "text": "Ich wollte nicht sagen, ich glaube jeder muss individuell bei sich immer anfangen und wir versuchen einfach überall zu pushen."
  },
  {
    "start": 860.91,
    "end": 869.55,
    "text": "Und gerne immer mit dieser Ausgangsfrage wenn der Kunde wäre oder meine Firma heute noch mal gründen würde wie müsste sie eigentlich aussehen?"
  },
  {
    "start": 869.99,
    "end": 880.089,
    "text": "Also wirklich zu gucken State of the art, fünf Jahre nach vorne gespult und dann zu simulieren Wirklich auch so gibt es ja heute auch mit KI, supergut was wir machen."
  },
  {
    "start": 880.15,
    "end": 881.449,
    "text": "So strategic ball gaming."
  },
  {
    "start": 881.99,
    "end": 884.469,
    "text": "einfach mal zu gucken in welche Richtung kann's weitergehen?"
  },
  {
    "start": 884.61,
    "end": 888.469,
    "text": "und wenn ich dann diesen Ziel habe oder diesen Nordstern wo will ich eigentlich hin?"
  },
  {
    "start": 888.99,
    "end": 893.65,
    "text": "Dann zu überlegen Was will mein Kunde dabei wie sieht meine Kundensegmentierung aus?"
  },
  {
    "start": 893.75,
    "end": 895.79,
    "text": "Wie sieht eigentlich meinen Markt aus?"
  },
  {
    "start": 896.089,
    "end": 897.27,
    "text": "Welche Zugänge hab' ich heute?"
  },
  {
    "start": 897.87,
    "end": 899.63,
    "text": "Welche brauche ich irgendwie perspektivisch?"
  },
  {
    "start": 900.13,
    "end": 902.37,
    "text": "Und dann einfach zu gucken, das runterzubrechen."
  },
  {
    "start": 902.49,
    "end": 907.37,
    "text": "Rückwärtsgewandt und dann zu gucken okay wo stehe ich heute und wie komme ich denn da eigentlich hin?"
  },
  {
    "start": 908.25,
    "end": 916.29,
    "text": "Hast du ein Beispiel für mich also irgendwie einen Kundencase oder eine Situation, wo man sich das einfach nochmal vergegenwärtigen kann was das für Situationen sind?"
  },
  {
    "start": 918.15,
    "end": 923.99,
    "text": "ganz spannendes Beispiel ist, wenn es jetzt wirklich um dieses Go-to-Market geht und um diese Verprobungsthematik geht."
  },
  {
    "start": 924.39,
    "end": 927.05,
    "text": "Wie kann ich in diesem ganzen Vertesten schneller werden?"
  },
  {
    "start": 927.77,
    "end": 933.13,
    "text": "Und da haben wir für einen großen Sporthersteller oder ..."
  },
  {
    "start": 933.29,
    "end": 936.93,
    "text": "Ein großes deutsches Sportartikelunternehmen aus Süddeutschland!"
  },
  {
    "start": 939.29,
    "end": 940.93,
    "text": "Haben wir gearbeitet."
  },
  {
    "start": 941.11,
    "end": 945.589,
    "text": "und klassisch ist es so gewesen, dass die Steckbriefe über Persona haben."
  },
  {
    "start": 946.29,
    "end": 947.709,
    "text": "Wer kauft in unsere Produkte?"
  },
  {
    "start": 948.589,
    "end": 950.209,
    "text": "Und wer kauft unsere Produktkategorien?"
  },
  {
    "start": 950.61,
    "end": 958.41,
    "text": "Die werden dann ergänzt mit Marktforschungsdaten, die dann aber meistens wenn man sie verwendet schon zwei drei Wochen, drei vier Monate alt sind."
  },
  {
    "start": 959.61,
    "end": 961.31,
    "text": "So wurde das Ganze bisher gemacht."
  },
  {
    "start": 962.689,
    "end": 970.87,
    "text": "Und dann wurde direkt mit denen, und zwar in Real-Persona, mit denen gesprochen und wurden die neuen Produkte vorgestellt und dann geguckt was ist das Feedback?"
  },
  {
    "start": 971.51,
    "end": 982.49,
    "text": "Durch diese ganze Technologiebooste und diese KI Optionen, die wir jetzt haben sind wir hingegangen und haben gesagt wir bauen quasi eine virtuelle Person oder auch synthetische Person wiederseits."
  },
  {
    "start": 983.189,
    "end": 985.25,
    "text": "Das heißt, wir haben erst mal die ganzen Daten genommen."
  },
  {
    "start": 985.39,
    "end": 988.01,
    "text": "Die davor liegen in PDF-Formaten beispielsweise."
  },
  {
    "start": 988.349,
    "end": 990.31,
    "text": "Haben die alle erstmal ein System gekippt?"
  },
  {
    "start": 990.39,
    "end": 991.41,
    "text": "Haben die harmonisiert?"
  },
  {
    "start": 992.01,
    "end": 997.31,
    "text": "Haben das dann mit Live-Daten ... keine Ahnung, beispielsweise da ist eine vierzigjährige Mama."
  },
  {
    "start": 997.87,
    "end": 1004.25,
    "text": "Wir wissen, sie hat irgendwie zwei Kinder und wir können uns live deren Bewegungsprofil beispielsweise im Netz angucken."
  },
  {
    "start": 1004.61,
    "end": 1005.61,
    "text": "Was liest die gerade?"
  },
  {
    "start": 1005.73,
    "end": 1006.81,
    "text": "Welche Blocks guckt ihr?"
  },
  {
    "start": 1006.99,
    "end": 1008.43,
    "text": "Welcher Influencer guckt sich an?"
  },
  {
    "start": 1009.05,
    "end": 1016.53,
    "text": "und haben damit im Prinzip diese ganze Personathematik noch angereichert durch diese real-time Daten in dem Zusammenhang."
  },
  {
    "start": 1016.91,
    "end": 1025.79,
    "text": "Das Ganze ist ein System gegossen, ein System gebaut und dann die Möglichkeit gegeben dass ich beispielsweise per Chatfunktion einfach die Produkte verproben kann."
  },
  {
    "start": 1026.089,
    "end": 1035.409,
    "text": "Also ich kann quasi mit diesen virtuellen Personas dann in den Austausch gehen, den Produkte zeigen, Features ergänzen und im Dialog das Produkt dann verbessern."
  },
  {
    "start": 1036.01,
    "end": 1040.67,
    "text": "Und so anpassen wie es die Person haben will."
  },
  {
    "start": 1041.19,
    "end": 1048.81,
    "text": "Das ist einfach Wahnsinn was wir damit für Kosten zum einen senken konnten aber auch wie schnell wir dann in der Verprobung von neuen Produkten waren."
  },
  {
    "start": 1049.11,
    "end": 1053.61,
    "text": "Ich überlege gerade super spannend, ich überleg gerade was das Vorgängermodell dazu gewesen sein könnte."
  },
  {
    "start": 1055.31,
    "end": 1056.87,
    "text": "Panels oder Befragungen."
  },
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    "start": 1057.25,
    "end": 1057.909,
    "text": "auch"
  },
  {
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    "end": 1059.07,
    "text": "wirklich Telefonate."
  },
  {
    "start": 1059.23,
    "end": 1082.31,
    "text": "Also wir haben mit unseren Mitarbeitern teilweise, weil wir ja dann auch diese Verprobung übernommen haben die Validierung mit BridgeMaker, haben mit der Hälfte sich Telefonade geführt wo wir Themen adressiert haben, wo wir auch Kampagnen natürlich ausgespielt haben oder dieses ganze Influencer-Marketing ja auch, wo dann wirklich die Influenza in real time Kampagne auf ihren Kanälen geschaltet haben geguckt haben."
  },
  {
    "start": 1082.37,
    "end": 1083.25,
    "text": "findet ihr das cool?"
  },
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    "end": 1084.31,
    "text": "Findet ihr das nicht cool?"
  },
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    "text": "Welche Hose findet ihr besser?"
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  {
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    "end": 1087.649,
    "text": "oder welchen Schuh?"
  },
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    "end": 1096.01,
    "text": "und das ist dann einfach durch diesen virtuellen Abgleich in der Varietät wahnsinnig erhöht worden, aber auch viel schneller."
  },
  {
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    "end": 1098.45,
    "text": "Und kann man abgleiche machen?"
  },
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    "end": 1105.909,
    "text": "Inwiefern das Modell dann wenn es oft in die Realität überführt wird wie groß die Fehler Marge ist?"
  },
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    "end": 1117.35,
    "text": "Also es hat bei uns jetzt wahnsinnig gut funktioniert in dem ganzen Modell, weil einfach die Interaktionspunkte so hoch waren mit den virtuellen Kunden."
  },
  {
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    "end": 1119.81,
    "text": "So dass ich sehr treffsicher war."
  },
  {
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    "end": 1120.889,
    "text": "was ich haben will."
  },
  {
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    "end": 1126.57,
    "text": "Ich glaube die Crooks liegt darin zu gucken in welcher Varietät will ich produzieren?"
  },
  {
    "start": 1127.37,
    "end": 1128.69,
    "text": "Wenn ich weiß, was kommt an?"
  },
  {
    "start": 1128.97,
    "end": 1131.57,
    "text": "In welcher Variität und wie individualisiert."
  },
  {
    "start": 1131.99,
    "end": 1135.95,
    "text": "Stichwort auch so Hyperpersonalisierung will ich dann eigentlich reingehen."
  },
  {
    "start": 1136.03,
    "end": 1137.35,
    "text": "Und was kann nicht mehr da heute leisten?"
  },
  {
    "start": 1137.73,
    "end": 1139.129,
    "text": "Macht das die Zyklen schneller?"
  },
  {
    "start": 1141.31,
    "end": 1150.43,
    "text": "Also gerade Modezyklen oder Konsumentengeschmack ist ja nicht nur in der Hand von einem Markteilnehmer sondern ganz viel."
  },
  {
    "start": 1150.99,
    "end": 1159.25,
    "text": "Ich überlege nur wenn jetzt alle diese Verfahren... Das ist erstmal ein super Schlausverfahren Wie ich schon gesagt hast, diese Fragestellung."
  },
  {
    "start": 1159.33,
    "end": 1164.93,
    "text": "Wie würden wir heute unsere Organisationen bauen mit den Rahmenbedingungen die wir heute haben?"
  },
  {
    "start": 1165.07,
    "end": 1169.11,
    "text": "Dann würde man vermutlich zu diesen sehr sehr agilen Konzepten jetzt kommen."
  },
  {
    "start": 1169.75,
    "end": 1176.67,
    "text": "Die meisten sehr vorgängigen Systeme sind ja mehr auf eine Retail und Wholesale-Organisation eingestellt gewesen."
  },
  {
    "start": 1176.71,
    "end": 1177.889,
    "text": "Und dann habe ich Kampagne gemacht."
  },
  {
    "start": 1177.95,
    "end": 1179.07,
    "text": "also ver einfach jetzt grob!"
  },
  {
    "start": 1180.11,
    "end": 1198.71,
    "text": "Wenn aber alle Marktteilnehmer oder viele Markteilnehmer sich solcher Verfahren bedienen dann überlege ich gerade, ob das sich nicht vielleicht alles ausgleicht und oder ob es dazu führt dass die Produktlebenszyklen noch schneller werden."
  },
  {
    "start": 1199.31,
    "end": 1203.05,
    "text": "Und die Absatzzahlen pro Produkt kleiner werden."
  },
  {
    "start": 1205.11,
    "end": 1206.53,
    "text": "Ist das eine zuverkoffte Hypothese?"
  },
  {
    "start": 1206.59,
    "end": 1207.55,
    "text": "Oder könnte da was dran sein?"
  },
  {
    "start": 1209.25,
    "end": 1213.61,
    "text": "Erst mal will ich sagen go to market ist kein Lounge der einmal passiert."
  },
  {
    "start": 1214.01,
    "end": 1217.11,
    "text": "So ein eigentliches Go-to-Market für mich mittlerweile ist ein Lernendesystem."
  },
  {
    "start": 1217.909,
    "end": 1223.77,
    "text": "Das heißt, ich gewinne heute wenn ich einfach schnell und adaptiv reagieren kann."
  },
  {
    "start": 1225.05,
    "end": 1235.27,
    "text": "Und da sehe ich das es bei vielen einfach noch nicht passiert dass sich wirklich bereit binden das Kunden Feedback was ich einhole auch wirklich dann umzusetzen und damit einfach bessere Produkte anzubieten."
  },
  {
    "start": 1236.07,
    "end": 1237.889,
    "text": "Da haben wir auf jeden Fall noch Nachholpädate."
  },
  {
    "start": 1238.67,
    "end": 1241.31,
    "text": "Wir haben ein Erkenntnis-Thema, aber wir setzen es ziemlich"
  },
  {
    "start": 1241.35,
    "end": 1241.409,
    "text": "um!"
  },
  {
    "start": 1241.67,
    "end": 1246.93,
    "text": "Du hast total Recht und mein konstruierter Vorbehalt das Problem muss ich erst mal kriegen."
  },
  {
    "start": 1251.25,
    "end": 1254.73,
    "text": "mit in der Tat, also die Hypothese würde ich schon auch unterstreichen."
  },
  {
    "start": 1254.87,
    "end": 1258.35,
    "text": "Das ist vor allen Dingen mein Argument was ihr gerade gesagt habt das ich sehe."
  },
  {
    "start": 1258.81,
    "end": 1265.33,
    "text": "wenn ich wirklich Kastemeist anbieten will wie kann ich wenn ich sozusagen im ähnlichen Budgetrahmen bleibe?"
  },
  {
    "start": 1265.83,
    "end": 1269.05,
    "text": "Wie kann ich diese Kastemisierung quasi finanzieren?"
  },
  {
    "start": 1269.51,
    "end": 1274.61,
    "text": "Das ist definitiv ein Thema aber aus meiner Sicht sind wir noch viel früher."
  },
  {
    "start": 1274.99,
    "end": 1278.75,
    "text": "dass wir es jetzt wissen und trotzdem nicht konsequent umsetzen"
  },
  {
    "start": 1279.51,
    "end": 1280.47,
    "text": "Ja, das verstehe ich."
  },
  {
    "start": 1280.67,
    "end": 1285.43,
    "text": "Ist es ein allgemeines Problem in unserem Land oder von Inkumbens?"
  },
  {
    "start": 1285.49,
    "end": 1293.57,
    "text": "Also Marktanteilsführenden, dass sie eigentlich zu langsam, zu spät sich auf die Kundenbedürfnisse anpassen?"
  },
  {
    "start": 1295.629,
    "end": 1296.889,
    "text": "Was meiner Sicht ganz klar ja."
  },
  {
    "start": 1298.27,
    "end": 1298.61,
    "text": "Warum ist"
  },
  {
    "start": 1299.71,
    "end": 1300.61,
    "text": "das so?"
  },
  {
    "start": 1300.67,
    "end": 1306.35,
    "text": "Der erste Aspekt der mir dazu einfällt ist einfach ... Das eine ist, wir haben jetzt eine technologische Transformation."
  },
  {
    "start": 1306.83,
    "end": 1309.09,
    "text": "durch KI ist einfach wahnsinnig viel möglich."
  },
  {
    "start": 1309.55,
    "end": 1321.87,
    "text": "Viele verstehen glaube ich noch gar nicht, was Technologie für ein wahnsinniges Asset sein kann und wieviel Zeit es mir auch freiräumen kann wenn ich beispielsweise mich systemisch unterstützen lasse."
  },
  {
    "start": 1322.21,
    "end": 1327.51,
    "text": "Wieviel zeit für wirkliche Kundenbeziehung empathische Gespräche wirkliches zuhören?"
  },
  {
    "start": 1327.649,
    "end": 1331.19,
    "text": "Ich musste auf meinem Kunden irgendwo Synthetische Persona ist eins."
  },
  {
    "start": 1331.23,
    "end": 1334.409,
    "text": "Aber ich muss ja auch erst mal gucken, in welche Richtung will ich da rein?"
  },
  {
    "start": 1334.45,
    "end": 1335.59,
    "text": "Das heißt sie muss irgendwie zuhören."
  },
  {
    "start": 1335.67,
    "end": 1337.01,
    "text": "Ich muss das Feedback transportieren."
  },
  {
    "start": 1337.61,
    "end": 1340.49,
    "text": "Das heißt es eine ist so die technologische Transformation."
  },
  {
    "start": 1341.07,
    "end": 1345.57,
    "text": "aber ich glaube der größte Erfolgsfaktor ist wenn wir schaffen auch die emotionale Transformation."
  },
  {
    "start": 1346.27,
    "end": 1350.47,
    "text": "Das heisst die kulturelle an der Stelle mitzunehmen und Da haben wir einfach ein."
  },
  {
    "start": 1350.51,
    "end": 1357.01,
    "text": "das sehe ich in vielen mittelständisch geführten Unternehmen Die schon mit der Digitalisierung gekämpft haben."
  },
  {
    "start": 1358.09,
    "end": 1362.19,
    "text": "jetzt das ganze thema Job-Sicherheit, was passiert eigentlich mit mir?"
  },
  {
    "start": 1362.51,
    "end": 1365.21,
    "text": "Wie schnell kann ich es auch schaffen das anzuwenden."
  },
  {
    "start": 1365.27,
    "end": 1371.83,
    "text": "Das Ganze ist ja nur so gut wie ich's auch anwenden kann und wie es dann wirklich in der Breite fürs Unternehmen nutzbar machen kann."
  },
  {
    "start": 1372.55,
    "end": 1388.09,
    "text": "Und da sehe ich auf jeden Fall den Thema wo teilweise noch Berührungsängste sind aber vor allen Dingen auch wieder dieses Thema Umsetzbarkeit also Anwendungsfreundlichkeit und dass im Prinzip auch einzubringen in die Unternehmen Gamification zu unterstützen."
  },
  {
    "start": 1388.75,
    "end": 1393.17,
    "text": "Da haben wir zum Beispiel KPI's, wenn wir das implementieren wie oft ist die Nutzungsrate?"
  },
  {
    "start": 1393.67,
    "end": 1396.29,
    "text": "und daran lassen wir uns dann messen an solchen Themen?"
  },
  {
    "start": 1397.409,
    "end": 1403.389,
    "text": "Ich finde den Begriff der emotionalen Transformation oder emotionale Transformationsbereitschaft sehr."
  },
  {
    "start": 1403.43,
    "end": 1404.649,
    "text": "vermutlich find ich super spannend."
  },
  {
    "start": 1406.79,
    "end": 1407.49,
    "text": "was sind die Treiber?"
  },
  {
    "start": 1407.53,
    "end": 1412.23,
    "text": "also Gamification heißt ins Arbeiten kommen ohne dass es sich wieder arbeiten anfühlt."
  },
  {
    "start": 1412.37,
    "end": 1417.71,
    "text": "übersicht das mal Was gibt's welche Gegenspieler hast du denn da eigentlich?"
  },
  {
    "start": 1417.75,
    "end": 1423.05,
    "text": "Also ich erlebe oft Angst, also Angst vor der Veränderung, Angst vor unbekannten Territorium."
  },
  {
    "start": 1424.23,
    "end": 1431.49,
    "text": "Aber was in deiner Arbeit, was begegnen dir für Gegenspiele gerade im Hin sich auf die emotionale Transformation?"
  },
  {
    "start": 1432.35,
    "end": 1444.69,
    "text": "Ich glaube häufig ist es dieses auch mit gewisse Charme das wirklich anzuwenden und dass zu wenig das ganze in Einzitschritt runtergebrochen wird Dass zu wenig Zeit vielleicht auch dafür freigesetzt wird."
  },
  {
    "start": 1445.629,
    "end": 1453.61,
    "text": "Und dass es als zu große Hürde quasi betrachtet wird, aber das ist heute aus meiner Sicht gar nicht mehr."
  },
  {
    "start": 1454.31,
    "end": 1455.07,
    "text": "die kleinen Schritte."
  },
  {
    "start": 1455.19,
    "end": 1460.33,
    "text": "und da muss man jetzt unternehmen oder sich erstellen... Katmann Schulungen, wie geht das mit den Einlogg-Prozessen?"
  },
  {
    "start": 1460.629,
    "end": 1464.57,
    "text": "Wie ist es auch mit der ganzen Datenstruktur und Datensicherheit?"
  },
  {
    "start": 1464.649,
    "end": 1467.31,
    "text": "natürlich über diese Themen im Hintergrund passieren."
  },
  {
    "start": 1467.389,
    "end": 1471.21,
    "text": "Und dann muss ich ehrlicherweise es auch einfordern, fördern und fordern."
  },
  {
    "start": 1471.37,
    "end": 1478.55,
    "text": "Es auch einfordern und zu sagen wir sind beispielsweise... Wir haben ja vor vier Jahren bei BridgeMaker schon gesagt, wir sind eine KI First Organisation."
  },
  {
    "start": 1479.21,
    "end": 1480.629,
    "text": "Es gab gar keinen Weg daran vorbei!"
  },
  {
    "start": 1481.129,
    "end": 1484.909,
    "text": "Und wir haben vor vier Jahren, habe ich schon unser eigenes System gebaut."
  },
  {
    "start": 1485.51,
    "end": 1487.33,
    "text": "Ist ja immer die Frage bei KI Make or Buy?"
  },
  {
    "start": 1487.95,
    "end": 1501.129,
    "text": "Wir haben uns damals für den Make-Wake Weg entschieden aber weil es Bye einfach in der Form noch gar nicht gab oder nicht so zugänglich gab Da haben wir natürlich wahnsinnig viel Geld versenkt in dem Zusammenhang, weil wir vieles einfach selber gebaut haben."
  },
  {
    "start": 1501.55,
    "end": 1519.07,
    "text": "Aber es war damals der Weg für uns zu lernen und bei mir aus der Partnerorganisation, wir haben es lange diskutiert oder wir auch gesagt haben, wir kanibalisieren uns ja auch in gewisser Weise selber, weil die normalen noch... Projekte, die wir immer abgeliefert haben dadurch ein bisschen kaputt machen."
  },
  {
    "start": 1519.129,
    "end": 1532.909,
    "text": "Aber mein Anspruch war immer tech enabled anzubieten das heißt alles was ich automatisieren kann, automatisiere ich um dann wieder Zeit freizuspielen die ich für nach vorne denken Zukunftsthemen und so weiter haben kann in der Städte."
  },
  {
    "start": 1533.43,
    "end": 1540.45,
    "text": "Und dass ist glaube ich so dieses so konsequent den Weg zu gehen AI First und da gibt es jetzt auch kein Weg vorbei und wir nehmen euch aber alle mit."
  },
  {
    "start": 1540.889,
    "end": 1543.149,
    "text": "Das ist glaube Ich Da Ein ganz entscheidender Erfolgsfaktor."
  },
  {
    "start": 1543.83,
    "end": 1545.23,
    "text": "Ich finde total spannend, was du sagst."
  },
  {
    "start": 1545.31,
    "end": 1556.31,
    "text": "Dass ihr schon vor vier Jahren – also wir nehmen das ja jetzt hier im April-Sixundzwanzig auf – schon vor vier Jahren auf KI, KI First gesetzt habt, weil das war ja noch nicht, dann war es ja noch nie in der Breite angekommen."
  },
  {
    "start": 1556.75,
    "end": 1560.21,
    "text": "Da weiß ich immer, dass ewige versprechen, dass KI uns alle mal betreffen wird."
  },
  {
    "start": 1561.149,
    "end": 1563.77,
    "text": "Hast Du wenn Du jetzt vier Jahre zurückblickst?"
  },
  {
    "start": 1564.21,
    "end": 1572.21,
    "text": "Hast Du den Eindruck, dass das für Euch einen Early oder ein First Mover Advantage gab oder habt Ihr eventuell zu früh gestartet?"
  },
  {
    "start": 1573.81,
    "end": 1577.17,
    "text": "Ich glaube zu früh, wenn ich mir angucke meine Mission ist."
  },
  {
    "start": 1577.55,
    "end": 1581.49,
    "text": "Firmen dabei zu unterstatzen, Zukunftswitze sein können wir glaube ich nicht so früh sein."
  },
  {
    "start": 1581.73,
    "end": 1585.81,
    "text": "Also dieses On the forefront auf Innovation."
  },
  {
    "start": 1585.85,
    "end": 1607.61,
    "text": "Wenn du mich jetzt über den monetären Case sozusagen fragst das was wir da alles gelernt haben und wie schnell sich jetzt auch so bestehende ALM-Systeme worauf wir einfach aufsetzen können die Infrastruktur ist ja so gut geworden wo ich jetzt quasi customised meine eigenen Systeme mit meinen eigenen Daten reinspielen kann und dann mein eigenes Interface quasi habe."
  },
  {
    "start": 1608.889,
    "end": 1611.909,
    "text": "Das gab's damals in der Breite überhaupt nicht und zwar auch nicht zugänglich."
  },
  {
    "start": 1612.01,
    "end": 1625.75,
    "text": "Und es war auch nicht so schnell, in der Adoptierbarkeit und in der Einfachheit sozusagen verfügbar, dass wir damals viel selber gebaut haben, auch viele Schnittstellen dann selbst gebaut haben – das würde ich heute nicht so machen an dieser Stelle!"
  },
  {
    "start": 1626.33,
    "end": 1630.09,
    "text": "Aber durch dieses Ausprobieren habe ich natürlich meine Leute befähigt."
  },
  {
    "start": 1630.129,
    "end": 1634.97,
    "text": "Ich hab' eine KI Taskforce gegründet bei BridgeMaker Intern die sich wirklich nur damit beschäftigen."
  },
  {
    "start": 1635.45,
    "end": 1645.77,
    "text": "Heute sind ihr dabei jeden Tag den neusten System auszuprobieren und dann auch zu gucken in unseren Kundenprojekten, die teilweise ja auch über Monate laufen müssen wir da eventuell ein System austauschen."
  },
  {
    "start": 1646.31,
    "end": 1651.03,
    "text": "In so einem AI-Flow, Agentenflow weil es einfach jetzt was Besseres gibt."
  },
  {
    "start": 1651.99,
    "end": 1656.45,
    "text": "Und insofern würde ich nicht sagen aber das meint ich schon sehr früh."
  },
  {
    "start": 1656.69,
    "end": 1666.99,
    "text": "Ist ja auch eine blöde Frage, weil am Ende also solange es dir nicht das Genick gebrochen hat oder du ungerechtfertigt dabei zu früh frustriert worden wärst ist es ja gut."
  },
  {
    "start": 1668.37,
    "end": 1671.01,
    "text": "Ich finde nur diesen jetzigen Zyklus halt so super."
  },
  {
    "start": 1671.149,
    "end": 1675.51,
    "text": "Also erst mal muss man sagen, ich glaube es ist selten zu spät noch einzusteigen."
  },
  {
    "start": 1676.409,
    "end": 1677.07,
    "text": "Gar nicht mehr anzusteigen."
  },
  {
    "start": 1677.11,
    "end": 1681.61,
    "text": "Wir sind auch erst ganz am Anfang aus meiner Sicht der ganzen Entwicklung die da noch kommen wird?"
  },
  {
    "start": 1681.909,
    "end": 1684.25,
    "text": "Ich habe neulich ein Chart gesehen, ein ganz primitives Chart."
  },
  {
    "start": 1684.61,
    "end": 1700.93,
    "text": "kennst du diese... also im Grunde ist das eine Matrix mit ich würde sagen eine zwanzigmal-achtzigmatrix So und da war einfach nur auf Punkten abgetragen, wie viele Menschen in dieser Welt wirklich Menschen also nicht Entities irgendwas nur Menschen schon KI Systeme nutzen."
  },
  {
    "start": 1701.43,
    "end": 1704.43,
    "text": "Und dann gab es drei Unterscheidungen zwischen Nutz hat noch nie genutzt."
  },
  {
    "start": 1705.19,
    "end": 1713.77,
    "text": "Hat einmal also praktisch leichte Oberfläche einmal benutzt dass ich glaube damit sind so die AI Antworten Google gemeint."
  },
  {
    "start": 1713.87,
    "end": 1719.51,
    "text": "Dann ist Subscriber eines eines KI-Plans vor der zwanzig Dollar im Monat ausmacht, oder so."
  },
  {
    "start": 1719.649,
    "end": 1724.35,
    "text": "Und es sind diejenigen, die passivischen KI-Subscriptions haben, die auch Coding-Basemars machen."
  },
  {
    "start": 1724.97,
    "end": 1730.389,
    "text": "und von dieser Matrik war da genau ein Punkt ... Von den acht Milliarden Menschen der Coding Basemars."
  },
  {
    "start": 1730.43,
    "end": 1736.97,
    "text": "Da waren vier Punkte für die Menschen, die eine Zwanzig-Dollar-Subsection monatlich haben und noch ein paar Punkte ... Der"
  },
  {
    "start": 1737.129,
    "end": 1738.57,
    "text": "kannst du dich ja selber auch fragen?"
  },
  {
    "start": 1738.99,
    "end": 1739.87,
    "text": "Einfach ganz individuell!"
  },
  {
    "start": 1740.27,
    "end": 1741.55,
    "text": "Wie oft nutze ich das täglich?"
  },
  {
    "start": 1741.95,
    "end": 1741.99,
    "text": "Ja."
  },
  {
    "start": 1742.11,
    "end": 1742.889,
    "text": "Und welche Systeme?"
  },
  {
    "start": 1743.81,
    "end": 1748.75,
    "text": "Und dann vielleicht noch zu unterscheiden, wann ist es Work-related und wann ist das Private sozusagen."
  },
  {
    "start": 1749.35,
    "end": 1749.95,
    "text": "Was ist Coding?"
  },
  {
    "start": 1750.43,
    "end": 1770.47,
    "text": "Ich wollte nur sagen dieses primitives Charge hat aber für mich nochmal deutlich gemacht wir stehen wirklich ganz ganz am Anfang weil irgendwie es war einer aus vermutlich fünfhundert Punkten die Die wirklich auf einer Coding Base arbeiten."
  },
  {
    "start": 1770.55,
    "end": 1773.77,
    "text": "so also das sollte war meiner einfache Art."
  },
  {
    "start": 1774.75,
    "end": 1778.47,
    "text": "Zu symbolisieren dass es noch nicht zu spät ist noch einzusteigen."
  },
  {
    "start": 1778.53,
    "end": 1779.21,
    "text": "wir waren aber bei euch,"
  },
  {
    "start": 1779.649,
    "end": 1785.71,
    "text": "ich glaube nur noch einen Punkt ja gerne das ist diese technologie wirklich als acid und nicht als liability zu betrachten."
  },
  {
    "start": 1786.03,
    "end": 1787.47,
    "text": "Das ist glaube ich dieses umdenken"
  },
  {
    "start": 1787.93,
    "end": 1796.49,
    "text": "genau und liability kann ja hat jetzt zwei perspektiven entweder du siehst es als Du siehst eine Bedrohung oder du hast einen Lock-in Effekt."
  },
  {
    "start": 1796.79,
    "end": 1802.35,
    "text": "Das war ja so in der alten Softwareautomatisierungswelt, dass du so eine große Fahrtabhängigkeit hast."
  },
  {
    "start": 1802.57,
    "end": 1804.05,
    "text": "Weißt du noch diese Riesenprojekte?"
  },
  {
    "start": 1804.49,
    "end": 1815.29,
    "text": "Oh wir müssen uns jetzt für ein Tool oder eine IT Architektur entscheiden und wenn du dann einmal eine Richtung eingenommen hast, dann bist du da nicht mehr rausgekommen."
  },
  {
    "start": 1815.45,
    "end": 1819.03,
    "text": "Zumindest nicht mehr auf dem Karrierefahrt Und das ist ja jetzt nicht mehr so."
  },
  {
    "start": 1819.25,
    "end": 1822.11,
    "text": "Aber beschreib du mal, wie es denn sozusagen gibt?"
  },
  {
    "start": 1823.35,
    "end": 1825.389,
    "text": "Was macht die Liability aus?"
  },
  {
    "start": 1825.45,
    "end": 1827.37,
    "text": "oder eben halt nicht aus bei KI?"
  },
  {
    "start": 1829.93,
    "end": 1835.23,
    "text": "Das aus meiner Sicht schon das Thema ... dass ich gucken muss, wie hebelt es mich."
  },
  {
    "start": 1835.45,
    "end": 1838.99,
    "text": "Wie kann ich sozusagen mehr meiner menschlichen Fähigkeit?"
  },
  {
    "start": 1839.71,
    "end": 1849.69,
    "text": "Kombinationsurteilsvermögen, Kreativität, kombinatorik... Wie kann Ich die maximal aussteuern und maximal viel Zeit dafür haben?"
  },
  {
    "start": 1849.77,
    "end": 1852.51,
    "text": "Das heißt damals war bei uns auch vor vier Jahren das Thema."
  },
  {
    "start": 1852.75,
    "end": 1859.889,
    "text": "so kam ich überhaupt darauf weil wir uns selber Bridgemaker neue Geschäftsmodelle ausdenken, die dann validieren verproben und dann in die Umsetzung bringen."
  },
  {
    "start": 1860.51,
    "end": 1862.93,
    "text": "Und am Anfang ist natürlich so da geht's viel um Trennen Themen."
  },
  {
    "start": 1863.07,
    "end": 1869.07,
    "text": "Da geht es viel um Marktforschung und so, also das heißt große Datenmengen mit repetitierbaren Daten."
  },
  {
    "start": 1869.55,
    "end": 1874.77,
    "text": "Und das hat sich damals natürlich schon angeboten wo man schnell Muster finden kann sowas dann zu automatisieren."
  },
  {
    "start": 1875.53,
    "end": 1880.95,
    "text": "Das heißt für mich ist da ganz klar die Frage damit's nicht zur Liability wird wie kann ich mich damit eigentlich levergen?"
  },
  {
    "start": 1881.129,
    "end": 1883.01,
    "text": "Wie kann ich meine ganze Organisation leveragen?"
  },
  {
    "start": 1883.43,
    "end": 1887.909,
    "text": "Und wie kann ich damit den Wettbewerbsvorteil haben, weil ich einfach mehr Zeit frei habe."
  },
  {
    "start": 1888.33,
    "end": 1896.79,
    "text": "Entweder für bestehende Kunden, die Neukundenerquise oder auch für die ganze Frage meines Geschäftsmodells, die Werbung schon mal aufgerufen haben."
  },
  {
    "start": 1911.53,
    "end": 1914.409,
    "text": "Also von Thought Leadership, Employer Branding, Lead Gen."
  },
  {
    "start": 1914.81,
    "end": 1915.33,
    "text": "Alles drin!"
  },
  {
    "start": 1915.71,
    "end": 1923.37,
    "text": "Du bringst die Vision und wir liefern Konzept, Produktion und zielgerichtete Distribution über alle Podcast- und Social Media Kanäle."
  },
  {
    "start": 1923.79,
    "end": 1925.53,
    "text": "Bist du bereit für dein Format?"
  },
  {
    "start": 1925.909,
    "end": 1927.389,
    "text": "Deine Story wartet schon!"
  },
  {
    "start": 1927.83,
    "end": 1935.97,
    "text": "Mehr Infos findest du unter tldrstudios.com oder schreib uns einfach direkt an podcastrtldrstudius.com."
  },
  {
    "start": 1936.49,
    "end": 1937.85,
    "text": "Wir freuen uns auf dich!"
  },
  {
    "start": 1940.43,
    "end": 1941.31,
    "text": "Ende der Werbung."
  },
  {
    "start": 1942.07,
    "end": 1946.95,
    "text": "Du hast vorhin gesagt, dass du bei dir interne AI Taskforce gegründet hast."
  },
  {
    "start": 1948.629,
    "end": 1948.87,
    "text": "Und klar!"
  },
  {
    "start": 1949.07,
    "end": 1958.29,
    "text": "Du bist die Spitze der Organisation und du hast das Top-Down vermutlich... Also so wichtig kennst du es sehr entschlossen aber auch argumentativ gut begründet in dein Unternehmen reingetragen."
  },
  {
    "start": 1958.59,
    "end": 1966.51,
    "text": "Was redest du denn deinen Partnern und Kunden wie sie diese AI Adoption bestmöglich starten?"
  },
  {
    "start": 1970.73,
    "end": 1974.33,
    "text": "Ich würde sagen, die Absicht kann top-down sein."
  },
  {
    "start": 1974.95,
    "end": 1982.389,
    "text": "Dann würde ich aber sagen das ist nicht mein Verdienst war sondern ich habe im Prinzip die richtigen Leute zusammengebracht."
  },
  {
    "start": 1982.47,
    "end": 1996.45,
    "text": "also man braucht Expertenwissen und entweder man baut dasselbe intern auf oder man lädt sich beispielsweise ein oder man arbeitet mit externen zusammen die Aspekte, die Impulse reingeben."
  },
  {
    "start": 1996.57,
    "end": 1997.67,
    "text": "Wie geht so was eigentlich?"
  },
  {
    "start": 1997.79,
    "end": 2001.27,
    "text": "Und da würde ich auch sagen immer auf Kollaboration setzen."
  },
  {
    "start": 2001.49,
    "end": 2003.61,
    "text": "Also beispielsweise arbeiten wir mit Dr."
  },
  {
    "start": 2003.649,
    "end": 2016.909,
    "text": "Wolf zusammen, mit dem Alex Krümke der der VP Marketing ist und der eigentlich gesagt hat Ich will meine komplette Marketing- und auch Kampagnen Sicht will ich mit AI erstellen lassen Und mal gucken, wie weit ich da komme."
  },
  {
    "start": 2017.55,
    "end": 2032.57,
    "text": "Das heißt wir sind dann hingegangen und sollten für die Brands übergreifen eigentlich so eine KI-Contentmaschine bauen, die einfach eine viel höhere Vielfalt hat, die bessere Contenterstellung hat und einfach viel mehr in die Breite gehen kann und viel schneller ist."
  },
  {
    "start": 2032.61,
    "end": 2034.629,
    "text": "den Aspekt hatten wir ja vorhin schon an der Stelle."
  },
  {
    "start": 2035.27,
    "end": 2046.23,
    "text": "Und Hintergrund war auch ein bisschen was Meta ja ausgerufen hat dieses Creative Diversity dass sie beispielsweise sagen wenn ich jetzt eine Kampagne verproben will bei Instagram, WhatsApp oder wo auch immer."
  },
  {
    "start": 2046.71,
    "end": 2048.69,
    "text": "Brauche ich nicht mehr drei Bilder?"
  },
  {
    "start": 2048.81,
    "end": 2052.449,
    "text": "Ich weiß jetzt nicht genau wie viele sind aber nicht mehr dreide ich einreichere sondern ich sag mal hundert."
  },
  {
    "start": 2053.37,
    "end": 2054.63,
    "text": "und wie kann ich dann eigentlich?"
  },
  {
    "start": 2054.71,
    "end": 2060.09,
    "text": "KI unterstützt so eine Kampagnen Breite und auch Vielfalt kreieren."
  },
  {
    "start": 2060.15,
    "end": 2073.81,
    "text": "also statt drei Bilder dann fünfzig zu generieren natürlich mit KI Unterstützung in dem Zusammenhang und dann auch in den Messages das ganz unterschiedlich ausspielen wenn es um einen Shampoo geht einmal zu sagen oh meine Haare sind gesund oder fühlen sich gut an."
  },
  {
    "start": 2074.67,
    "end": 2079.29,
    "text": "Wenn ich jetzt aber auf das Thema Konfidence einzahlen will, ist es eher Ich fühl mich gut."
  },
  {
    "start": 2080.05,
    "end": 2085.65,
    "text": "Also so da einfach viel mehr zu gucken was funktioniert worauf zahlt's gerade ein?"
  },
  {
    "start": 2085.75,
    "end": 2090.05,
    "text": "Wie muss sich mein Produkt denn eigentlich gerade positionieren in dem Zusammenhang?"
  },
  {
    "start": 2090.19,
    "end": 2091.07,
    "text": "Ja für mich super spannend."
  },
  {
    "start": 2091.11,
    "end": 2102.97,
    "text": "also gerade dieses Multivariate ist ja etwas was die algorithmische Ausspielung Auf der Produktseite unterschiedliche Kampagnenziele als auch von der Zielgruppenseite."
  },
  {
    "start": 2104.25,
    "end": 2107.15,
    "text": "Wenn wir es heute erfinden würden, wollen wir das praktisch vorhersehen."
  },
  {
    "start": 2107.41,
    "end": 2112.35,
    "text": "Es gibt ja noch die... Das ist ganz andere Extrem von Meta, das vermutlich nicht so richtig so intendiert wurde."
  },
  {
    "start": 2112.47,
    "end": 2124.55,
    "text": "aber mag Zuckerbergs Aussage dass man bei sowieso keine Agenturen oder diese ganzen Intermediäre nicht mehr braucht weil das Schalten einer Kampagne so einfach sein wird wie eine Kreditkarte durch ein Lesegericht zu ziehen."
  },
  {
    "start": 2125.45,
    "end": 2129.05,
    "text": "Aber von der Logik hat er ja recht alles was ich."
  },
  {
    "start": 2129.41,
    "end": 2131.55,
    "text": "Also eine Frage, wem dieser Aufgabe blieb?"
  },
  {
    "start": 2131.63,
    "end": 2133.91,
    "text": "Dem Advertiser oder der Plattform."
  },
  {
    "start": 2135.11,
    "end": 2143.529,
    "text": "Dass so was solche Strukturen zu denken ist vermutlich also heute ganz bestimmt etwas sehr bis zu einer Forefront-Windows-Mass."
  },
  {
    "start": 2144.47,
    "end": 2150.57,
    "text": "in asiatischen Märkten sieht man es ja schon dass sie jetzt schon Eins Punkt Null, seitlich so zu denken."
  },
  {
    "start": 2150.77,
    "end": 2153.17,
    "text": "In fünf Jahren oder in drei Jahren ist vermutlich selbstverständlich."
  },
  {
    "start": 2153.39,
    "end": 2158.43,
    "text": "Und das ist die Frage habe ich den Mut, den eigenes AI-Solution System aufzubauen."
  },
  {
    "start": 2159.05,
    "end": 2171.73,
    "text": "Mir dass selber sozusagen wirklich aufzubauern, dass sich es auch immer wieder multipliziert für meine Kampagnensteuerung beispielsweise oder Marketing aus Aktivitätensteuerungen einsetzen kann und das war schon der Anspruch auch dem wir dann gemeinsam mit dem Team von Dr."
  },
  {
    "start": 2171.79,
    "end": 2184.61,
    "text": "Wolf umgesetzt haben zu sagen wie kann ich eigentlich ja von Content Generierung so eine ganze K.I.-Maschine dafür bauen, was mir da in einer viel höheren Frequenz im Prinzipisch Vorschläge liefert?"
  },
  {
    "start": 2185.07,
    "end": 2187.31,
    "text": "Ich finde es trotzdem eher so ... ich kenne Dr."
  },
  {
    "start": 2187.35,
    "end": 2188.029,
    "text": "Wolf auch ein bisschen."
  },
  {
    "start": 2188.29,
    "end": 2192.47,
    "text": "Ich find's kein Zufall dass gerade so Unternehmen wie Dr.Wolf da Vorreiter sind."
  },
  {
    "start": 2192.91,
    "end": 2197.99,
    "text": "Die sind ja jetzt nicht so groß wie die... also das ist eine spitzen Organisation mit super Produkten."
  },
  {
    "start": 2198.509,
    "end": 2205.85,
    "text": "aber ich behaupte erst mal die Bayer-Storff-Soloreals dieser Welt sind rein topleinmäßig bisschen größer."
  },
  {
    "start": 2206.41,
    "end": 2214.69,
    "text": "Und ich finde gerade diese Stärke, die so eine Innovationsstärke wirklich nicht nur zu propagieren sondern auch umzusetzen und zu verproben."
  },
  {
    "start": 2215.25,
    "end": 2220.43,
    "text": "Ich finde spektakulär gut für ein ja doch eher mittelständiges Unternehmen aus Bielefeld."
  },
  {
    "start": 2220.509,
    "end": 2227.69,
    "text": "Jetzt nix gegen Bielefield aber das ist... Die sind jetzt aus meiner Sicht so wie wirklich so ein typischer hidden Champion."
  },
  {
    "start": 2228.11,
    "end": 2237.39,
    "text": "Ist dieses hidden Champion Predikat eigentlich etwas was du gerne hast oder wird das eigentlich dieser Art von Unternehmen nicht gerecht?"
  },
  {
    "start": 2238.75,
    "end": 2240.25,
    "text": "Ich gehe so ein bisschen, weil go to market."
  },
  {
    "start": 2240.77,
    "end": 2242.85,
    "text": "Also dass man sich zeigt, dass man wirklich rausgeht."
  },
  {
    "start": 2242.91,
    "end": 2244.63,
    "text": "aber wie findest du die Titulierung?"
  },
  {
    "start": 2245.529,
    "end": 2249.73,
    "text": "Grundsätzlich finde ich es gut, weil sie einfach von Champions spricht also wirklich Champions."
  },
  {
    "start": 2249.81,
    "end": 2260.33,
    "text": "und wenn ich mich als Unternehmen auf diesen Championanspruch zurück besinne und den Mut habe den einfach weiter zu tragen in die nächste Generation Dekade und so weiter."
  },
  {
    "start": 2260.47,
    "end": 2264.69,
    "text": "Und mir dann konsequent überlege, wie kann ich hier einen USP haben?"
  },
  {
    "start": 2265.07,
    "end": 2275.97,
    "text": "Also die großen sind da auch gut weil sie einfach viel größere Datenmengen haben auf die die auch noch mal zugreifen können wenn es um solche Customized Themen an der Stelle geht."
  },
  {
    "start": 2276.29,
    "end": 2279.99,
    "text": "aber wirklich zu sagen so wie kann langfristig denken."
  },
  {
    "start": 2280.029,
    "end": 2284.509,
    "text": "Wie kann ich aber jetzt die kleinen Schritte gehen, um weiter meinen Newspeeder an der Stelle auszubauen?"
  },
  {
    "start": 2284.57,
    "end": 2291.73,
    "text": "Insofern... Ich find's toll und Champions sind über achtzig Prozent in Deutschland, die einfach so eine Struktur haben."
  },
  {
    "start": 2291.79,
    "end": 2292.89,
    "text": "So ne Mittelstandsstruktur."
  },
  {
    "start": 2294.45,
    "end": 2294.83,
    "text": "Guter Punkt!"
  },
  {
    "start": 2294.91,
    "end": 2297.39,
    "text": "Und das Hinden könnte man ja auch als Bescheidenheit interpretieren."
  },
  {
    "start": 2297.63,
    "end": 2300.85,
    "text": "Solang es noch ein gescheites, solange es nicht heißt dass man sich versteckt."
  },
  {
    "start": 2302.73,
    "end": 2314.61,
    "text": "Wenn wir über GoToMarket sprechen und die Organisation dann haben wir hier oft diese Drei so die Dreifaltigkeit aus aus Marketing Vertrieb Klassiker seines Digitalisierung also schon immer praktisch."
  },
  {
    "start": 2316.89,
    "end": 2330.47,
    "text": "Symbiose aber auch Spannungsfeld und in der digitalisierten Welt ist auch der direkte Einfluss von Produkt Produkt Akzeptanz Produkt Qualität ja schon unmittelbar, spürbar und auch messbar und bewert bar."
  },
  {
    "start": 2330.529,
    "end": 2332.39,
    "text": "Und damit dann auch weiter ermittelbar."
  },
  {
    "start": 2332.79,
    "end": 2341.61,
    "text": "Das heißt aber auch dass die Organisationen das mit abbilden müssen also dass man Marketingvertrieb und Produkt koordiniert steuert oder und oder weiterentwickelt."
  },
  {
    "start": 2342.79,
    "end": 2344.31,
    "text": "Wie spielt da KI eine Rolle?"
  },
  {
    "start": 2346.35,
    "end": 2355.19,
    "text": "Also aus meiner Sicht ist glaube ich dieses dieses Thema erstmal da überhaupt die Silos aufzubrechen und zu sagen, wir haben beispielsweise ein gemeinsames Ziel."
  },
  {
    "start": 2355.69,
    "end": 2365.31,
    "text": "Und nicht Marketing ist irgendwie für die Lead-Generierung zuständig und dann der Vertrieb für die Conversion, sondern eigentlich unser gemeinsames KPI ist Umsatz in dem Zusammenhang."
  },
  {
    "start": 2365.37,
    "end": 2368.55,
    "text": "Ich glaube das ist erstmal so der erste Schritt, der da wichtig ist."
  },
  {
    "start": 2368.59,
    "end": 2370.37,
    "text": "Der hat aber mit KI erst mal noch gar nichts zu tun."
  },
  {
    "start": 2371.21,
    "end": 2376.31,
    "text": "Dann kommt aus meiner Sicht schon den nächsten Punkt rein dieses Thema Beschleunigung."
  },
  {
    "start": 2376.47,
    "end": 2378.63,
    "text": "Wie kann ich schnell adaptiert lernen?"
  },
  {
    "start": 2379.029,
    "end": 2380.21,
    "text": "Das haben wir bei Dr."
  },
  {
    "start": 2380.25,
    "end": 2393.63,
    "text": "Wolf gemacht, in dem Zusammenhang haben wir jetzt aber auch für beispielsweise ein Portfolio-Unternehmen der North Holding gemacht die One Q. Da haben wir einfach so eine Art Trendradar gebaut was das Herzstück einfach ist, in diesem ganzen System."
  },
  {
    "start": 2393.95,
    "end": 2395.009,
    "text": "Wie lerne ich?"
  },
  {
    "start": 2395.41,
    "end": 2408.99,
    "text": "Wo kann ich... Wir gucken jetzt zum Beispiel Amazon Reviews an um Kundenwünsche zu identifizieren und frühzeitig eigentlich Trends zu erkennen und dann die Produkte und Services dafür anzupassen und das dann wieder in den Vertrieb reinzuspielen."
  },
  {
    "start": 2409.11,
    "end": 2418.85,
    "text": "Das heißt wenn mich sage im Marketingbereich baue ich dieses Trendradar ein Spiel Adoptiere meine Produkte entsprechend, verprobe die dann schnell und gebe sie dann in den Vertrieb rein."
  },
  {
    "start": 2419.35,
    "end": 2425.29,
    "text": "Da spielt KI einfach einen wahnsinnigen Hut oder hat KI einen Wahnsinnigen Hebel weil wir einfach viel schneller sind in dem Zusammenhang."
  },
  {
    "start": 2425.63,
    "end": 2438.63,
    "text": "Und so werden plötzlich Firmen von der reinen Produktkampagne eigentlich zu einer Service-Kampagne beziehungsweise zum Data Warehouse was natürlich dann mit Daten angereichert eine wahnsinnige Wettbewerbsvorteil hat, weil ich so viel weiß."
  },
  {
    "start": 2439.35,
    "end": 2439.91,
    "text": "Super spannend!"
  },
  {
    "start": 2440.07,
    "end": 2444.43,
    "text": "Ich finde Trendradar also das macht ihr unterstelle ich es mal mit outside in Daten."
  },
  {
    "start": 2444.57,
    "end": 2447.509,
    "text": "Also ihr lest dann, wenn du sagst, ihr lese Bewertungen aus"
  },
  {
    "start": 2447.59,
    "end": 2447.67,
    "text": "etc.,"
  },
  {
    "start": 2448.15,
    "end": 2452.69,
    "text": "also das sind Daten eigentlich die man von außen sich erschließen kann."
  },
  {
    "start": 2452.77,
    "end": 2452.81,
    "text": "Ja"
  },
  {
    "start": 2453.41,
    "end": 2464.23,
    "text": "unterschiedliche Quellen die wir da anzapfen, die wir dann da in Echtzeit quasi reinspielen und dann wieder wie ich's wünsche mal beschrieben habe in diese direkte Customer Interaktion beispielsweise über den Chat gehen."
  },
  {
    "start": 2464.47,
    "end": 2465.29,
    "text": "Ja super spannend!"
  },
  {
    "start": 2465.55,
    "end": 2475.83,
    "text": "Ich finde dass wird erstaunlich... Es gibt Branchen da ist das Gang und Gebe Also gerade so Amazon First Combat ist, die gucken sich Listings an."
  },
  {
    "start": 2476.009,
    "end": 2484.19,
    "text": "Die können auch sofort auf Preispunkte reagieren und das ist ja glaube ich die Auszeit in Information, die am schnellsten auch operationalisierbar ist."
  },
  {
    "start": 2484.23,
    "end": 2491.27,
    "text": "aber genau das was du sagst wie eine Bewertung Ist ja etwas was qualitativ ist wo es ein semanzisches Verständnis geben muss."
  },
  {
    "start": 2491.79,
    "end": 2499.95,
    "text": "Was da geschrieben wurde Das finde ich spektakulär als Datenquelle um damit eine eigene Produktentwicklung voranzutreiben."
  },
  {
    "start": 2500.17,
    "end": 2502.21,
    "text": "Ja, weil dieses Radar trifft es eigentlich ziemlich gut."
  },
  {
    "start": 2502.97,
    "end": 2508.93,
    "text": "Ich gucke halt was passiert und wie schnell kann ich mich dann als Organisation adoptieren?"
  },
  {
    "start": 2509.39,
    "end": 2516.81,
    "text": "Und wie konsequent bin ich das denn wirklich in meiner Produkte- und Service ist – das Wissen, was ich da generiert habe umzusetzen und anzuwenden?"
  },
  {
    "start": 2516.89,
    "end": 2517.07,
    "text": "Aber"
  },
  {
    "start": 2517.11,
    "end": 2519.529,
    "text": "ja, Radar finde ich nicht gut."
  },
  {
    "start": 2519.63,
    "end": 2529.509,
    "text": "aber so wie ihr das macht oder so wie ich es verstehe, ist es auch gleichzeitig schon die Interpretation der möglich, also handlungsleitende Interpretation."
  },
  {
    "start": 2529.61,
    "end": 2549.57,
    "text": "Also wenn ich zum Beispiel die Schwächen eines Produktes eines Wettbewerbers zum Beispiel aufgrund von Bewertungen rauskenne dann könnte ich die ja umgekehrt auch für meine Claims, für meine Kommunikation nutzen und praktisch in meinen Produktbeschreibung besondere Features herauszustellen, die ich habe und mein Webbewerb vielleicht nicht."
  },
  {
    "start": 2549.71,
    "end": 2550.71,
    "text": "Aber genau so funktioniert es!"
  },
  {
    "start": 2550.75,
    "end": 2567.61,
    "text": "Und deshalb ist auch so wichtig dass Marketing, Vertrieb und auch Produkt als eine gesamte Strecke gedacht wird mit vielen Iterationsschleifen zwischen den Abteilungen wenn's überhaupt noch Abteilung gibt in Zukunft um das halt wirklich aus einem Guss und schnell zu interpretieren."
  },
  {
    "start": 2568.45,
    "end": 2584.39,
    "text": "Ich kann mir vorstellen, dass so ein Trendradar Thema Startpunkt ist, um mit Unternehmen ins Gespräch zu kommen wie man solche dieses Zusammenarbeiten aus Marketingvertrieb und Produkt auch wirklich schneller forstern kann."
  },
  {
    "start": 2585.63,
    "end": 2586.57,
    "text": "Das meiner Sicht werden wir."
  },
  {
    "start": 2586.61,
    "end": 2595.79,
    "text": "in Zukunft wird das der entscheidende Wettbewerbsvorteil sein also neben der Individualisierung und dieses Produkte noch Kastemeister anzubieten."
  },
  {
    "start": 2595.93,
    "end": 2600.99,
    "text": "Also diese Stichwort Hyperpersonalisierung wird es sein Wie schnell kann ich Dinge in den Markt bringen?"
  },
  {
    "start": 2601.45,
    "end": 2603.75,
    "text": "Wie schnell lerne ich und wie schnell kann Ich Dinge in dem Markt bringen?"
  },
  {
    "start": 2603.99,
    "end": 2606.55,
    "text": "Aber es ist ja eigentlich überwiegend, habe ich am Anfang vergessen zu fragen."
  },
  {
    "start": 2606.63,
    "end": 2609.73,
    "text": "Überwiegend für BtoC-orientierte Companies oder BtoB?"
  },
  {
    "start": 2609.91,
    "end": 2616.55,
    "text": "Oder hält sich die Waage aus dem Resilienzbereich an, nicht dass es Btob isst aber... oder BTO-Government."
  },
  {
    "start": 2617.63,
    "end": 2628.65,
    "text": "Wir sind viel, wir verstehen glaube ich die Sprache wirklich vom BtoB extrem gut weil wir auch viel mit Industrial und Automotive Maschinenbau zusammenarbeiten und da auch gestartet sind."
  },
  {
    "start": 2629.11,
    "end": 2632.05,
    "text": "aber wir haben auch viele Modelle und das ist aus meiner Sicht weiter gedacht."
  },
  {
    "start": 2632.13,
    "end": 2648.73,
    "text": "neben der Verknüpfung Marketing Vertrieb Produkt ist dieses B to B To See weiterzudenken also wirklich in diesem Zyklus zu denken eigentlich auch nochmal zu gucken, was habe ich denn für ein bestehendes commercial Betriebssystem bei uns?"
  },
  {
    "start": 2649.15,
    "end": 2655.17,
    "text": "Das dockt eigentlich... das machen wir ja auch und das dockt an den bestehenden ERP-Systemen an."
  },
  {
    "start": 2655.61,
    "end": 2657.07,
    "text": "Da muss sich erst mal gar nicht viel ändern!"
  },
  {
    "start": 2657.39,
    "end": 2665.83,
    "text": "Ich würde auch heute nicht sagen, hört alle auf euer ERP zu installieren oder so weil man braucht eine Datenbasis, einen Data Lake, auf dem man aufsetzen"
  },
  {
    "start": 2665.87,
    "end": 2666.009,
    "text": "kann."
  },
  {
    "start": 2666.57,
    "end": 2680.21,
    "text": "Und dann darauf aber beispielsweise entweder mit einem externen CRM in der Firma oder ein neues zu implementieren und das eigentlich dann zu nutzen, um daraus dann smarte KI Agent Flows dranzudocken."
  },
  {
    "start": 2680.63,
    "end": 2684.31,
    "text": "Einmal für die Lead-Generierung, die Leadqualifizierung überhaupt."
  },
  {
    "start": 2684.41,
    "end": 2689.15,
    "text": "also ich glaube die meisten häufig scheitert es ja auch daran was ist denn eigentlich ein guter Kunde und was nicht?"
  },
  {
    "start": 2689.529,
    "end": 2692.75,
    "text": "Also der klassische Vertrieb der hingeht würde mich schon immer hingefahren."
  },
  {
    "start": 2693.39,
    "end": 2694.85,
    "text": "aber lohnt sich der Weg überhaupt noch?"
  },
  {
    "start": 2695.63,
    "end": 2699.77,
    "text": "Also einmal kann ich es nicht auch online machen und dann ist das überhaupt ein guter Kunde."
  },
  {
    "start": 2700.009,
    "end": 2703.83,
    "text": "Und dann aber auch zu gucken, wo kann ich neue Kunden identifizieren?"
  },
  {
    "start": 2704.23,
    "end": 2713.27,
    "text": "Und dann eigentlich eine Automatisierung von Angebot zu erstellen inklusive Content und dann auch automatisiert zu gucken, okay, Absellpotenziale."
  },
  {
    "start": 2713.529,
    "end": 2724.59,
    "text": "Ich kann mehr E-Mails vorschreiben lassen, ich kann die terminieren, ich kan irgendwo anders als Content Creator eigentlich aufstellen als irgendwie Thought Leader."
  },
  {
    "start": 2725.15,
    "end": 2743.75,
    "text": "Und das alles in einem Guss sozusagen zu sehen ist wirklich dieses Commercial Betriebssystem, den ich jedem empfehlen würde mal die ganzen Prozesse darauf hin sich anzuschauen, maximal viel zu automatisieren weil es auch teilweise bessere Qualität liefert und einfach eine höhere Reichweite hat."
  },
  {
    "start": 2744.29,
    "end": 2748.47,
    "text": "Und mir dann zu überlegen, was kann ich denn jetzt noch zusätzlich machen?"
  },
  {
    "start": 2748.79,
    "end": 2750.509,
    "text": "Wo kann ich einen Weltbewerbsvorteil kreieren?"
  },
  {
    "start": 2751.29,
    "end": 2751.99,
    "text": "Ich finde das super spannend!"
  },
  {
    "start": 2752.029,
    "end": 2765.43,
    "text": "Weil gerade, was du so beschrieben hast, dass jedes ERP oder die SCM-System bis zu einem gewissen Punkt meistens eher statische Daten mit erfasst, also der alte Stammdatensatz der gepflegt werden muss."
  },
  {
    "start": 2765.509,
    "end": 2770.69,
    "text": "Und dann gibt es so Teilautomatisierung, da schiebt dann irgendwie das eine System, das Ableht ins andere rein."
  },
  {
    "start": 2770.77,
    "end": 2785.95,
    "text": "Aber alles was du vorhin auch zum Beispiel beim Thema Radar genannt hast also alles was draußen passiert, dass praktisch noch als Signal mit einzufangen aber auch das weiterverarbeiten Liedqualifizierung ähnliches und Opportunities neue Opportunities zu erkennen."
  },
  {
    "start": 2786.59,
    "end": 2798.05,
    "text": "Da gibts ja oft ne organisatorische, ne processuelle in der Verantwortungsgrenze, an die dann über die viele da nicht hinweggehen."
  },
  {
    "start": 2799.13,
    "end": 2804.25,
    "text": "Ja und auch ich wollte gerade kurz sagen, die CRM-Daten einzuspielen ist kür, aber stimmt eigentlich gar nicht."
  },
  {
    "start": 2804.29,
    "end": 2808.63,
    "text": "Eigentlich ist es Pflicht auch zu gucken wie kann ich... Da gibt's ja verschiedene Anbieter auch."
  },
  {
    "start": 2809.509,
    "end": 2818.57,
    "text": "Wie kann ich eigentlich meine CRM Daten mit in dieser ganze Kastemeiß, Produktanpassung in der Datathemen und so mit einfließen lassen."
  },
  {
    "start": 2818.65,
    "end": 2819.61,
    "text": "Weil da liegt das Gold."
  },
  {
    "start": 2820.21,
    "end": 2820.37,
    "text": "Unser."
  },
  {
    "start": 2820.47,
    "end": 2824.45,
    "text": "ganzen Daten die wir haben müssen wir nutzbar machen."
  },
  {
    "start": 2824.67,
    "end": 2827.43,
    "text": "Und da ist es zum einen, wie kann ich die strukturiert aufarbeiten?"
  },
  {
    "start": 2827.81,
    "end": 2832.69,
    "text": "Wie kann ich dann aber auch den Mut haben schnell diese ganzen Daten im Prinzip zu nutzen?"
  },
  {
    "start": 2832.79,
    "end": 2834.79,
    "text": "und was muss ich mir extern einkaufen an Daten."
  },
  {
    "start": 2835.09,
    "end": 2835.99,
    "text": "Was hab' ich aber auch!"
  },
  {
    "start": 2836.27,
    "end": 2843.31,
    "text": "Also wir machen noch viele Datenmonitärisierungsprojekte weil ich einfach sage ihr habt so unfassbar viele Daten, die liegen da brach."
  },
  {
    "start": 2843.35,
    "end": 2848.49,
    "text": "Wie können wir mal drauf gucken und wie können wir eigentlich euren Datenschatz in Geld um Münzen?"
  },
  {
    "start": 2850.23,
    "end": 2856.75,
    "text": "In meiner BTC-Geprägtenwelt ist das einfach das populärste Datenmonetarisierungsmodell Retail Media."
  },
  {
    "start": 2857.93,
    "end": 2863.21,
    "text": "Was sind so Datenmoneterisierungsmodelle im BTC oder in deinen Kerngebieten?"
  },
  {
    "start": 2864.17,
    "end": 2866.57,
    "text": "Es ist schon noch die Frage, wo habe ich den Daten?"
  },
  {
    "start": 2866.65,
    "end": 2870.39,
    "text": "Wo kann ich die eventuell auch jemandem an das als Datensatz zur Verfügung stellen?"
  },
  {
    "start": 2870.83,
    "end": 2874.55,
    "text": "und im ganzen KI-Zeitalter brauchen wir ja alle Daten um zu lernen."
  },
  {
    "start": 2874.91,
    "end": 2875.55,
    "text": "Trainingsdaten, klar!"
  },
  {
    "start": 2876.07,
    "end": 2879.99,
    "text": "Dass wir da einfach sagen wie kannst du einen Satz Bewegungsdaten am Flughafen beispielsweise."
  },
  {
    "start": 2880.61,
    "end": 2892.29,
    "text": "Wie können wir die zum Beispiel nutzen und dann teilweise auch wie in so einem Datenpool verkaufen, um einfach wieder anderen zur Verfügung zu stellen damit die wiederum bessere Produkte und Services anbieten können."
  },
  {
    "start": 2892.529,
    "end": 2896.65,
    "text": "Super spannend Liebe Henrike, wir sind schon mit der Zeit rum."
  },
  {
    "start": 2897.13,
    "end": 2898.97,
    "text": "Es hat mir wahnsinnig viel Spaß gemacht!"
  },
  {
    "start": 2899.25,
    "end": 2905.71,
    "text": "Meine Abschlussfrage, wie machst du denn dein Unternehmen bekannt?"
  },
  {
    "start": 2906.49,
    "end": 2907.75,
    "text": "Oder machst du das gar nicht bekannt?"
  },
  {
    "start": 2907.93,
    "end": 2911.73,
    "text": "oder seid ihr ein Hidden-Champion, der hidden ist?"
  },
  {
    "start": 2913.21,
    "end": 2915.59,
    "text": "Das ist ... da triffst Du mich gerade."
  },
  {
    "start": 2916.43,
    "end": 2917.91,
    "text": "Das war eine nicht abgesprochene Frage."
  },
  {
    "start": 2918.29,
    "end": 2918.97,
    "text": "Nee überhaupt nicht."
  },
  {
    "start": 2921.05,
    "end": 2926.21,
    "text": "Es ist eher opportunistisch, dass es per Zufall ist und wir sind sehr gewachsen über Vertrauensbeziehungen."
  },
  {
    "start": 2926.25,
    "end": 2927.91,
    "text": "Und damit auch über World of Maus."
  },
  {
    "start": 2928.29,
    "end": 2938.65,
    "text": "Gerade in diesem Mittelstands- und Familienbereich ist das natürlich oder auch über Private Equity die natürlich als Multiplikator funktionieren."
  },
  {
    "start": 2939.13,
    "end": 2943.55,
    "text": "Aber aus meiner Sicht geht's heute auch darum einfach Wissen zur Verfügung zu stellen."
  },
  {
    "start": 2944.17,
    "end": 2947.27,
    "text": "Wissen open sourcemäßig zur verfügung zu stellen."
  },
  {
    "start": 2948.43,
    "end": 2949.69,
    "text": "Ich habe immer dieses Thema gehabt."
  },
  {
    "start": 2950.05,
    "end": 2956.21,
    "text": "Ich will spannende Impulse setzen und Leute inspirieren, über Zukunftsthemen nachzudenken."
  },
  {
    "start": 2956.67,
    "end": 2960.13,
    "text": "Und insofern ist das glaube ich auch immer wieder diese zentralen Fragen zu stellen."
  },
  {
    "start": 2960.29,
    "end": 2966.13,
    "text": "Wie viel Zeit verbringst du pro Woche indem du die Zukunft deines Unternehmens voran bringst?"
  },
  {
    "start": 2967.05,
    "end": 2968.99,
    "text": "Wie viel zeit beschäftigt du dich mit Systemen?"
  },
  {
    "start": 2969.63,
    "end": 2971.83,
    "text": "Und ich glaube dass einfach rauszubringen."
  },
  {
    "start": 2972.21,
    "end": 2976.61,
    "text": "aber ehrlicherweise es ist eher Zufall als dass das eine großen Systematik."
  },
  {
    "start": 2979.41,
    "end": 2983.81,
    "text": "ist euer Modell, wenn ich das richtig verstehe ja auch nicht unendlich skalierbar."
  },
  {
    "start": 2983.91,
    "end": 2986.91,
    "text": "Muss man ganz vorsichtig ausdrücken oder?"
  },
  {
    "start": 2987.65,
    "end": 2992.39,
    "text": "Ich würde es mir wünschen dass es sozusagen da eine hohe Skalierbarkeit gibt."
  },
  {
    "start": 2992.79,
    "end": 3014.33,
    "text": "dadurch dass wir jetzt aber viel mehr mit Systemen arbeiten können zum Beispiel unser KI-System Tautium was diese ganze Ideengenerierung quasi übernimmt habe ich immer Human in the Loop, kann aber dieses System anwenden und kann das auch kollaborativ mit unseren Kunden quasi oder auch denen per Satz zur Verfügung stellen."
  },
  {
    "start": 3014.43,
    "end": 3016.89,
    "text": "Dass sie das einfach bei sich etablieren."
  },
  {
    "start": 3017.19,
    "end": 3023.45,
    "text": "Und damit hab' ich natürlich schon eine Skalierbarkeit und kann einfach pischen mehr über Zukunft- und Geschäftsmodelle und Themen"
  },
  {
    "start": 3024.009,
    "end": 3024.55,
    "text": "nachzudenken.\"."
  },
  {
    "start": 3024.75,
    "end": 3025.73,
    "text": "Ja super spannend!"
  },
  {
    "start": 3026.69,
    "end": 3028.509,
    "text": "Klasse die Händelinke."
  },
  {
    "start": 3029.07,
    "end": 3030.17,
    "text": "Vielen Dank für deine Zeit."
  },
  {
    "start": 3030.65,
    "end": 3031.79,
    "text": "Ebenso hat es Spaß gemacht!"
  },
  {
    "start": 3031.95,
    "end": 3032.97,
    "text": "Ja, mir ist wirklich Spaß gemacht."
  },
  {
    "start": 3033.009,
    "end": 3033.91,
    "text": "Man sagt das ja so oft, ne?"
  },
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    "start": 3034.05,
    "end": 3040.29,
    "text": "Hat Spaß gemacht... Aber ich fand das super spannend und tief herausfordernd aber mega relevant."
  },
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    "text": "Und ich würde mich freuen, wenn wir das mal fortsetzen können."
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    "text": "Vielen Dank, liebe Henrike!"
  },
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    "text": "Eben so, danke"
  },
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    "start": 3051.509,
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    "text": "dir!"
  }
]