[
  {
    "start": 0.54,
    "end": 26.64,
    "text": "Herzlich willkommen zu einer neuen Folge des Marketing Transformation Podcasts."
  },
  {
    "start": 26.7,
    "end": 30.42,
    "text": "Heute mit einem ganz besonderen Gast und einem richtig guten Thema."
  },
  {
    "start": 30.8,
    "end": 32.339,
    "text": "Herzlich Willkommen, Malte Landwehr!"
  },
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    "end": 32.759,
    "text": "Moin!"
  },
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    "text": "Hi, freut mich hier zu sein."
  },
  {
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    "end": 41.04,
    "text": "Du sagst schon seit einiger Zeit, Geo wird hundertmal wichtiger als Seeo?"
  },
  {
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    "end": 57.82,
    "text": "Das ist erst mal spektakulär ... Ich weiß gar nicht ob sie mutig ist, aber das war eine sehr deutliche Ansage Und darüber möchte ich gerne heute mit ihr sprechen über, glaube ich einen der größten Paradigmenwechsel die wir in unserer digitalen Zeit haben."
  },
  {
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    "end": 69.039,
    "text": "Die Ablösung der Suche sowie wie sie gelernt haben... ...die organische Suche ist ja praktisch die eine der ältesten Suchdisziplinen, dass sie bezahlte kommt er es deutlich danach warum sie hundertmal wichtiger wird."
  },
  {
    "start": 71.02,
    "end": 73.92,
    "text": "Ich höre jetzt schon die Kommentarstimmen auf LinkedIn."
  },
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    "text": "Es gibt ja eine für alle, die nicht aus der Seeowelt kommen."
  },
  {
    "start": 78.88,
    "end": 80.86,
    "text": "es gibt ja große Diskussionen darüber."
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    "text": "wieso weshalb warum?"
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    "end": 86.88,
    "text": "Du wirst gerade gleich einen oder zwei Sätze zu dir selbst sagen."
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    "text": "ich möchte mit dir heute drüber sprechen."
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    "end": 92.74,
    "text": "ah wie bedeutsam ist diese... Ist gar keine Verschiebung!"
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    "start": 92.88,
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    "text": "Diese neue Welt der Geoführ-Kaufentscheidung."
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    "start": 97.5,
    "end": 105.36,
    "text": "Wie kann ich diese Bewegung nicht nur... ...attizipieren, sondern analytisch sichtbar machen."
  },
  {
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    "text": "Und was sind Maßnahmen die mir als Unternehmen oder vielleicht auch mehr als Personal Brand haben noch gar nicht drüber gesprochen?"
  },
  {
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    "end": 116.759,
    "text": "Damit ich in dieser Welt bestmöglich vorkomme und vielleicht sogar überindexieren kann."
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    "text": "Das so ist so die Agenda."
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    "text": "Passt das für dich?"
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    "text": "Das passt für mich!"
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    "text": "Super!"
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    "text": "Malte sag mal wie bist du in diese Welt der Geoanalytics reingekommen?"
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  {
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    "end": 129.56,
    "text": "Da hab ich da reingekommen."
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  {
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    "end": 136.859,
    "text": "Das erste Mal habe ich mein ganzes Leben SEO gemacht, als Schüler aus Versehen angefangen und mal eine Website gebaut."
  },
  {
    "start": 137.04,
    "end": 141.92,
    "text": "Dann kam da Menschen von Google drauf, dann hab ich Affiliate entdeckt und Google AdSense usw."
  },
  {
    "start": 143.62,
    "end": 151.079,
    "text": "Hab auch mal ne SEO-Agentur mitgegründet neben dem Studium, hab fünf Jahre in einem Unternehmen gearbeitet das SEO Software gearbeitet hat."
  },
  {
    "start": 151.74,
    "end": 154.92,
    "text": "Und war die letzten fünf Jahre bei Idealo für SEO verantwortlich."
  },
  {
    "start": 156.18,
    "end": 168.04,
    "text": "Dort hab ich mich natürlich sehr früh mit diesem Schiff zur AI-Suche beschäftigt, weil das Geschäftsmodell einfach sehr von SEO abhängig war wie bei eigentlich allen Preisvergleichern und ich das als Bedrohung gesehen habe."
  },
  {
    "start": 168.92,
    "end": 180.18,
    "text": "Und wie ich mich dann so damit beschäftigt habe, hab ich irgendwann gemerkt ... Eigentlich ist das das erste Interessante was im SEO seit vielen Jahren passiert und ich möchte mich nur noch damit beschäftigen."
  },
  {
    "start": 181.66,
    "end": 184.66,
    "text": "Dann bin ich zu PKI gegangen damals noch ein kleines Startup."
  },
  {
    "start": 185.88,
    "end": 188.579,
    "text": "Ich glaube, als ich den Vertrag unterschrieben habe, waren wir fünf Mitarbeiter."
  },
  {
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    "end": 203.74,
    "text": "Mittlerweile sind wir knapp achtzig und ja seitdem baue ich SEO-Software und kläre darüber auf about Geo Software und klere darüber auf wie das funktioniert und was sich da gerade so ändert am Markt."
  },
  {
    "start": 204.28,
    "end": 209.079,
    "text": "Du bist jetzt ... du hattest die Rolle oder hast die Rolle als COO, CPO, CMO."
  },
  {
    "start": 210.26,
    "end": 218.78,
    "text": "also jetzt bist du glaub ich... Also du hast mehrere Runde, du bist ja praktisch ein Schweizer Taschenmesser ist diese Welt."
  },
  {
    "start": 219.12,
    "end": 234.8,
    "text": "Du hast es ja schön beschrieben, wie so dein Werdegang ist und ich glaube das ist typisch für ganz viele Menschen mit dem Unterschied ist dass die meisten immer noch in der Seeho-Welt stecken und dieser Transition in so einem Geo First nicht allen möglich sind."
  },
  {
    "start": 234.84,
    "end": 238.18,
    "text": "Und du hast es eher aus der Bedrohungsperspektive gerade gesagt."
  },
  {
    "start": 238.5,
    "end": 247.38,
    "text": "Viele der Geschäftsmodelle Also nicht nur Vergleicher, alle Publisher aber auch viele E-Commerce Unternehmen."
  },
  {
    "start": 247.54,
    "end": 258.82,
    "text": "Viele DTSI Unternehmen sind ja nur durch SEO... also auch durch SEO vor allen Dingen so profitabel nachhaltig gewachsen und das ändert sich jetzt gerade."
  },
  {
    "start": 260.219,
    "end": 267.52,
    "text": "Wie erlebst du grade den Zustand der Branche um die innere Sicht zu betrachten?"
  },
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    "text": "Also ich"
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  {
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    "text": "glaub, auf der Leadership-Eben ist eigentlich viel unternehmen klar."
  },
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    "end": 275.219,
    "text": "Es gibt da gerade ein Wechsel und man muss darauf reagieren."
  },
  {
    "start": 277.16,
    "end": 279.3,
    "text": "Eine Ebene drunter oder zweitere Ebenen drunter."
  },
  {
    "start": 279.38,
    "end": 284.44,
    "text": "so auf der operativen SEO-Ebene beschäftigen sich halt viele Leute lieber noch mit der Diskussion."
  },
  {
    "start": 284.5,
    "end": 286.36,
    "text": "nennt man sie jetzt GEO oder AEO?"
  },
  {
    "start": 286.62,
    "end": 289.46,
    "text": "Oder ist es einfach nur AI-SEO oder ist das einfach nur SEO?"
  },
  {
    "start": 290.98,
    "end": 293.1,
    "text": "Ich persönlich finde die Diskussion bisschen müßig."
  },
  {
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    "end": 295.8,
    "text": "wenn Dinge anders sind sollen wir uns ja auch anders nennen."
  },
  {
    "start": 295.88,
    "end": 297.42,
    "text": "das macht irgendwie Gespräche einfacher."
  },
  {
    "start": 299.62,
    "end": 304.88,
    "text": "Und ja, es gibt Unternehmen die glaube ich sehr, sehr das embraced haben."
  },
  {
    "start": 305.26,
    "end": 307.02,
    "text": "Also die schon komplett darauf wetten."
  },
  {
    "start": 307.96,
    "end": 324.88,
    "text": "Es gab auch einen großen Verlag der gerade all sein hat er CEO öffentlich gesagt Das bitte alle seine Assets dir hat alle Dinge die sie veröffentlichen Alle Subfirmen sollen bitte davon ausgehen dass SEO traffic auf null geht also keine organischen Klicks mehr gibt."
  },
  {
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    "end": 328.96,
    "text": "Und ich glaube, das ist auch für viele Geschäftsmodelle das richtige Mindset."
  },
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    "end": 331.2,
    "text": "Um sich auf diese Welt einzustellen."
  },
  {
    "start": 331.54,
    "end": 356.719,
    "text": "Das heißt nicht, dass man ab morgen aufhören soll ein SEO zu machen und auch viele klassische SEO-Maßnahmen helfen ja in der AI-Suchwelt aber in der Art und Weise wie man Revenue Streams einplant, wie man Budget plant, Headcounts sollte man sich nicht darauf verlassen, beantwortet mir einfach oft die Frage, die ich habe und ich muss nicht mehr irgendwo hin klicken."
  },
  {
    "start": 357.96,
    "end": 370.8,
    "text": "Und das ist natürlich besonders tragisch für Geschäftsmodelle, die auf einer Werbeeinblendung oder eine Affiliate-Kommission basieren – also Preisvergleicher, die ganzen News & Media Publisher, die reinen Affiliates Publischer."
  },
  {
    "start": 371.219,
    "end": 376.42,
    "text": "Gut bei denen kann man eh die Mehrwertigkeit fürs Internet anzweifeln aber gerade so ein."
  },
  {
    "start": 376.46,
    "end": 383.94,
    "text": "News & media Publcher sind glaube ich sehr bedroht in der Art und Weise wie sie in Zukunft noch Geld verdienen und müssen sich da schnell anpassen."
  },
  {
    "start": 384.6,
    "end": 391.18,
    "text": "Und viele versuchen es ja auch, aber ich glaub, keiner hat bisher so die richtig gute Lösung gefunden, die dauerhaft nachhaltig ist."
  },
  {
    "start": 392.04,
    "end": 400.8,
    "text": "Dann gibt's aber auch Unternehmen, wo die Website gar nicht das Kerninstrument ist, sondern die verkaufen ein Produkt oder eine Dienstleistung im echten Leben."
  },
  {
    "start": 401.92,
    "end": 404.36,
    "text": "Die Website ist einfach nur einen Vertriebskanal."
  },
  {
    "start": 405.08,
    "end": 418.54,
    "text": "Und dann ist es eigentlich egal ob ein Mensch sich im Chat mit Perplexity entscheidet ... dass man jetzt keine Ahnung, sich den Kaffee bei Starbucks kauft oder basierend auf einer Google Suche und dem Klick auf die Starbucks-Webseite."
  },
  {
    "start": 418.84,
    "end": 430.24,
    "text": "Also Starbucks ist vielleicht ein bisschen absurdes Produkt aber man kann sich auch einen Ninja airfreier vorstellen oder ähnliche Produkte da es dann glaube ich einfach nun umdenken erfordert."
  },
  {
    "start": 430.38,
    "end": 432.5,
    "text": "in wie spreche ich meine Zielgruppen an?"
  },
  {
    "start": 433.04,
    "end": 434.32,
    "text": "wo treffen die ihre Entscheidungen?"
  },
  {
    "start": 435.34,
    "end": 439.34,
    "text": "Aber das ist ja eigentlich kein Verlust dass der klickt nicht mehr auf die eigene Website geht."
  },
  {
    "start": 439.64,
    "end": 441.82,
    "text": "Da geht es ja, die Website war nur ein Vertriebskanal."
  },
  {
    "start": 442.4,
    "end": 450.06,
    "text": "was man sich natürlich klar machen muss ist wenn ich einen Klick aus der organischen Google Suche auf meiner Website hatte dann konnte ich den Retarget in Cookie setzen."
  },
  {
    "start": 450.92,
    "end": 453.88,
    "text": "Dann wusste ich welcher Content überhaupt gelesen wird von der Person?"
  },
  {
    "start": 454.86,
    "end": 462.66,
    "text": "Dann konnte die mein Logo sehen meine Corporate Identity genau den Text lesen den mein Copywriter geschrieben hat."
  },
  {
    "start": 463.46,
    "end": 470.92,
    "text": "Und wenn jetzt aber ein Bot von OpenAI auf meine Website geht, sich den Content zieht und eine Antwort für einen Menschen im Chat generiert."
  },
  {
    "start": 471.3,
    "end": 478.48,
    "text": "Dann sieht er nicht mein Logo, der sieht nicht meines CI, der liest nicht exakt das was meinen Copywriter geschrieben hat."
  },
  {
    "start": 479.28,
    "end": 481.08,
    "text": "Ich kann eben keinen Retarget in Cookie setzen."
  },
  {
    "start": 481.28,
    "end": 489.12,
    "text": "ich weiß vielleicht gar nicht welchen Inhalt genau die Person, also welche Inhalte auf der Seite die Person gelesen hat, was daran gezogen wurde."
  },
  {
    "start": 489.5,
    "end": 494.32,
    "text": "Das heißt ich bin so'n bisschen blind im Vergleich zur klickbasierten Suchwelt."
  },
  {
    "start": 494.96,
    "end": 500.14,
    "text": "Aber ich kann natürlich die gleichen Outcamps erzeugt, nämlich dass Menschen sich für Produkt- oder Dienstleistungen entscheiden."
  },
  {
    "start": 500.96,
    "end": 526.0,
    "text": "Das ist ein super spannender Punkt gerade so in die gleichen outcamps weil es gibt ja schon viele Erkenntnisse das diese alte Welt an die wir uns ja gewöhnt haben in den letzten fünfundzwanzig Jahren oder bei mir sind zum zwanzig Jahre wie zb Attributionen, Targetingmöglichkeiten Ich sag schon weggenommen wird, es gibt ja keinen Menschenrecht auf dem UTM-Parameter."
  },
  {
    "start": 528.2,
    "end": 558.44,
    "text": "Lass uns noch mal kurz einen Satz sagen über die Bedeutung dieser, ich würde sagen Ablösungen weil das die Suche war oder ist in vielen Bereichen immer noch das Instrument was Nachfragende nutzen um Kaufentscheidungen vorzubereiten So, und das wird uns ich sage jetzt nochmal weggenommen oder ersetzt durch Antwortmaschinen die wieder um andere Rahmenbedingungen mit sich bringen."
  },
  {
    "start": 558.48,
    "end": 569.52,
    "text": "Aber bevor wir über die Rahmenbedingerung wie gehen wir damit umsprechen möchte ich noch mal mit dir deutlich machen wie groß eigentlich diese Plattentektonik ist die es gerade hier stattfindet."
  },
  {
    "start": 569.92,
    "end": 573.04,
    "text": "Ja da möglicherweise frische Zahlen von der Google Iow."
  },
  {
    "start": 574.74,
    "end": 580.6,
    "text": "mittlerweile nutzen eine Milliarde Menschen AI Mode von Google, also den reinen Chat."
  },
  {
    "start": 581.26,
    "end": 590.42,
    "text": "Und mehr als zweieinhalb Milliarden Menschen sehen bewusst oder vielleicht auch gezwungen von Google die AI Overviews über so einen normalen Suchergebnis hängen."
  },
  {
    "start": 591.02,
    "end": 594.24,
    "text": "Das heißt das ist ein signifikanter Anteil der Online-Bevölkerung."
  },
  {
    "start": 594.38,
    "end": 601.48,
    "text": "und von Gemini wissen wir auch dass sich die Nutzerzahlen wieder verdoppelt haben übers letzte Jahr."
  },
  {
    "start": 601.56,
    "end": 604.9,
    "text": "ich glaube vierhundert Millionen auf achthundert Million, wenn ich mich jetzt nicht irre."
  },
  {
    "start": 605.86,
    "end": 611.24,
    "text": "Open AI hat ja auch immer mal wieder so Zahlen, die Active User in dem Bereich von achthund Millionen mehr kommuniziert."
  },
  {
    "start": 612.98,
    "end": 619.94,
    "text": "Claude wächst auch rasant parallel da zu eher im Professional-Umfeld und so Prosumer-Umfeld."
  },
  {
    "start": 621.28,
    "end": 625.06,
    "text": "also das alles wächst gerade und hat massiven Einfluss."
  },
  {
    "start": 625.32,
    "end": 635.78,
    "text": "Und Google wird jetzt auch Also wird die Suchbox ändern, haben sie jetzt angekündigt und wird mehr AI-Optionen anbieten."
  },
  {
    "start": 635.82,
    "end": 640.14,
    "text": "Das heißt Google erzieht jetzt auch noch alle nutzliche Google-Suche dazu, AI-Features zu benutzen."
  },
  {
    "start": 641.0,
    "end": 658.74,
    "text": "Und das wird glaube ich einfach nochmal ganz viele Menschen vor Augen führen was man nicht mittlerweile alles machen kann dass man eben einfach eine komplexe Frage stellen kann und dann eine Antwort bekommt und nicht diese komplexer Frage in viele kleine Keywords zerlegen muss die man sich einzeln sucht."
  },
  {
    "start": 659.16,
    "end": 664.4,
    "text": "Was ich auch noch ganz spannend finde, aus dem letzten Jahr da gab es ein Studio von G-II, das ist eine Software Review Plattform."
  },
  {
    "start": 664.96,
    "end": 678.72,
    "text": "ähnlich wie OMR Reviews kennt man vielleicht oder Capterra und die haben ja jedes Incentive auf der Welt dass wenn sie in den Studie durchführen, dass daraus kommt, dass Software Review Platform das wichtigste Entscheidungsmerkmal sind."
  },
  {
    "start": 679.32,
    "end": 688.6,
    "text": "aber auch in dieser Studie von G II ist rausgekommen, dass Gentriff AI Chatbots die Nummer eins Quelle sind, wenn Menschen eine Shortlist an Software erstellen, die sie sich kaufen."
  },
  {
    "start": 688.96,
    "end": 696.52,
    "text": "Also im Enterprise-Kontext und Software Review Websites nur noch auf Platz zwei sind Und das zeigt auch nochmal wie groß dieser Impact ist."
  },
  {
    "start": 697.18,
    "end": 706.2,
    "text": "Dann gibt es noch Zahlen von Google vor ein paar Wochen Die sich so angeguckt haben in welchem Teil der Customer Journey beim Kauf von Software wird eigentlich AI verwendet?"
  },
  {
    "start": 706.66,
    "end": 717.36,
    "text": "Wenn man all diese Zahlen mal zusammenlegt kommt man darauf dass ungefähr aller Software-Kaufprozesse in irgendeiner Form von AI begleitet werden."
  },
  {
    "start": 717.84,
    "end": 728.54,
    "text": "Also sei es, dass der Mensch, der die Shortlist erstellt erstmal Chatchivity fragt oder das der Mensch im Procurement am Ende das Angebot bei Cloud hoch lädt und fragt sollen wir das unterschreiben?"
  },
  {
    "start": 728.6,
    "end": 729.9,
    "text": "Oder ist da irgendwas Komisches dabei?"
  },
  {
    "start": 730.74,
    "end": 735.06,
    "text": "Das heißt Es ist einfach unglaublich wichtig aktuell als Kanal."
  },
  {
    "start": 736.36,
    "end": 736.8,
    "text": "Die KI."
  },
  {
    "start": 736.94,
    "end": 744.82,
    "text": "Antwort Systeme sind doch wahrscheinlich bei komplexeren Fragestellungen höher wahrscheinlich involviert als bei einfachen Fragestellungen, richtig?"
  },
  {
    "start": 746.66,
    "end": 748.86,
    "text": "Kann ich nicht zu hundert Prozent faktisch beantworten."
  },
  {
    "start": 749.1,
    "end": 750.36,
    "text": "Aber ja es gibt Indizien."
  },
  {
    "start": 750.52,
    "end": 757.88,
    "text": "also zum Beispiel BtoB Saas war einer der ersten Branchen die das sehr stark gemerkt haben dass teilweise schon zwanzig Prozent ihrer Lied sagen."
  },
  {
    "start": 758.34,
    "end": 768.02,
    "text": "Ja ich bin jetzt hier wegen der Empfehlung in einem LLM und deswegen hat diese Branche sich auch als erstes so sehr darauf konzentriert dafür zu optimieren."
  },
  {
    "start": 769.22,
    "end": 772.7,
    "text": "Einige Player haben da auch sehr aggressiv optimiert, können wir später noch mal kurz darauf eingehen."
  },
  {
    "start": 773.56,
    "end": 778.36,
    "text": "Und das würde ja unterschreiben oder unterstützende Hypothese, dass es eher die komplexen Kaufentscheidungen sind."
  },
  {
    "start": 779.0,
    "end": 794.42,
    "text": "und natürlich ist es auch logisch, dass ich jetzt nicht bei so einem spontanen Kauf auf einmal frage sondern spontankauf ist ja immer noch etwas wo ich vielleicht in meinem Pinterest- oder Instagram Feed irgendwas sehe und klicke aber beweisen kann ich's jetzt nicht, dass er so isst."
  },
  {
    "start": 794.48,
    "end": 799.66,
    "text": "Aber ich bin auch davon überzeugt komplizierten, mehrstrittigen User-Journeys sind."
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  {
    "start": 803.28,
    "end": 809.94,
    "text": "Ich finde eine der spannendsten Fragen im Marketing ist eigentlich wie messe ich den Einfluss von Brandmarketing wirklich sinnvoll?"
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  {
    "start": 810.02,
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    "text": "Denn klar ist, Brandmarkting hat einen Einfluß."
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  {
    "start": 813.04,
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    "text": "aber wie viel genau?"
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  {
    "start": 814.6,
    "end": 815.42,
    "text": "zu welchen Kosten?"
  },
  {
    "start": 815.96,
    "end": 830.86,
    "text": "Wir sehen Clicks wir sehen Convergence, wir sehen den Roars die Kunden-Akquisitionskosten Aber gerade Upper Funnel-Maßnahmen, also alles was Brandaufbau Awareness treibt im Video Social oder bei Prime Video zum Beispiel."
  },
  {
    "start": 831.24,
    "end": 844.92,
    "text": "Da wird das wirklich schwierig nachzuvollziehen wie stark es eigentlich später auf den Umsatz einzahlt und dadurch entsteht häufig eine künstliche Trennung zwischen Brand und Lower Funnel Marketing oder Performance Marketing."
  },
  {
    "start": 845.3,
    "end": 852.98,
    "text": "dabei gehört es ja eigentlich zusammen denn klar ist Ohne zusätzliche Nachfrage gibt es im Loa-Funnel nichts zu konvertieren."
  },
  {
    "start": 853.6,
    "end": 865.04,
    "text": "Im Connected Commerce Guide von Frontrow gibt es dazu ein ziemlich spannendes Kapitel, da geht es darum wie der Upperfunnel und der Loa Funnel besser miteinander verbunden werden können und wie man's viel besser messen kann."
  },
  {
    "start": 865.4,
    "end": 872.94,
    "text": "Als Marke zum Beispiel kann man dort viel besser nachvollziehen welchen Beitrag Brand Marketing wirklich zum Wachstum beiträgt."
  },
  {
    "start": 873.1,
    "end": 875.76,
    "text": "Das ist ein schönes Fallbeispiel von Sennheiser drin."
  },
  {
    "start": 875.8,
    "end": 878.8,
    "text": "Das kann ich wirklich nur empfehlen, SennHeiser ganz feine Marke."
  },
  {
    "start": 879.0,
    "end": 879.64,
    "text": "Super Produkte!"
  },
  {
    "start": 880.44,
    "end": 902.94,
    "text": "Themen wie Full Funnel Advertising, Multi-Touch Attribution und auch die Amazon Marketing Cloud werden dort ziemlich praxisnah erklärt also im Connected Commerce Guide Und es wird wirklich deutlich warum isolierte Kanal KPIs oft nicht mehr ausreichen um modernes Marketing wirklich richtig effizient zu steuern."
  },
  {
    "start": 903.24,
    "end": 910.36,
    "text": "Den ConnectedCommerce Guide findet ihr unter connected-commerce.com und natürlich packen wir wieder den Link in die Show Notes."
  },
  {
    "start": 910.76,
    "end": 912.38,
    "text": "Jetzt viel Spaß mit der Folge!"
  },
  {
    "start": 934.88,
    "end": 945.44,
    "text": "Also wenn wir im BtoC bleiben, eine Ferienhausbuchung war schon immer deutlich komplexer als eine einfache Flugstrecke."
  },
  {
    "start": 945.98,
    "end": 949.22,
    "text": "Weil mehr Abhängigkeiten, mehr Komplexität und groch größeres Ticket."
  },
  {
    "start": 949.66,
    "end": 955.48,
    "text": "Die einfachste Regel war auch ein bisschen wie groß ist eigentlich der average order value, der dahinter steht um so komplex an die Ketten?"
  },
  {
    "start": 956.16,
    "end": 964.06,
    "text": "Und ich glaube eine ganz wichtige Differenzierung, die man vornehmen muss Was findet eigentlich auf der User-Seite statt?"
  },
  {
    "start": 964.74,
    "end": 966.8,
    "text": "Ich glaube, wir können Haken dran machen."
  },
  {
    "start": 967.16,
    "end": 978.56,
    "text": "Da spätestens jetzt wo Google sein Nordstern von der traditionellen Suche auf die KI gestützte Suche Antwortwelt umgestellt hat."
  },
  {
    "start": 979.68,
    "end": 987.46,
    "text": "Das heißt auch dass sie praktisch auch auf der Monetarisierungsseite keine Nachteile mehr erkennen, die Leute auf AI Overviews zu bringen ist."
  },
  {
    "start": 987.5,
    "end": 997.34,
    "text": "Ich glaube ja früher noch die These das das CPC das alte Adgeschäft für Google auf einer User-Ebene profitabler ist als die KI Antworten."
  },
  {
    "start": 997.44,
    "end": 1000.64,
    "text": "Aber jetzt schon den Turning Point ja gegeben zu haben, oder?"
  },
  {
    "start": 1000.94,
    "end": 1009.52,
    "text": "Ich glaube zum Gewissengrad ist es noch so dass sie diese klassischen Ads brauchen und sie integrieren die jetzt ja auch stärker in AI Overviews und in AI Mode."
  },
  {
    "start": 1010.32,
    "end": 1014.9,
    "text": "Und was sie noch nicht geschafft zu haben, scheinend ist bisher das der AI-Mode."
  },
  {
    "start": 1014.98,
    "end": 1022.6,
    "text": "Also diese volle AI Antwort dass die genauso gut monetarisiert weil es ja immer noch die normalen Suchergebnisse unter dem AI Overview anzeigen."
  },
  {
    "start": 1022.74,
    "end": 1030.58,
    "text": "im Standard und man muss sich natürlich auch klar machen in der klassischen Google Suche werden Nutzer darauf konditioniert auf blaue links zu klicken."
  },
  {
    "start": 1031.3,
    "end": 1041.7,
    "text": "Das heißt wenn ich eine Werbung drauf packe mit blauen links, klicke ich natürlich auch drauf Wenn ich jetzt meine Nutzer darauf kondizioniere eine Antwort zu lesen und gar nicht mehr auf eine externe Website zu klicken."
  },
  {
    "start": 1042.4,
    "end": 1049.42,
    "text": "Muss ich mir natürlich überlegen, wird eine Ad dort jemals so einen hohe Click-through Rate haben oder muss sich die irgendwie anders bepreisen?"
  },
  {
    "start": 1049.9,
    "end": 1064.4,
    "text": "Man könnte sicherlich wenn man von diesem CPC Modell weggeht und ... Wenn Google im Laufe einer Journey weiß okay jetzt will der Mensch kaufen können sie sicherlich irgendwann die Ad einfach so getargetet ausspielen dass Sie das zehnfache oder zwanzigfache pro Klick verdienen."
  },
  {
    "start": 1065.26,
    "end": 1068.34,
    "text": "Aber noch scheinen Sie sehr, an diesem aktuellen Modell zu hängen."
  },
  {
    "start": 1068.68,
    "end": 1080.42,
    "text": "Okay klar aber ich glaube wir sind uns einig das ist jetzt ist viel auch noch im Übergang dass viel ausprobiert wird, viel differenziert und am Ende ja auch ist immer die Gradwarnung zwischen der besten User-Erfahrungen und der besten Monetarisierung."
  },
  {
    "start": 1080.48,
    "end": 1083.44,
    "text": "aber wenn wir es mal so auseinander legen wir haben ja glaub ich so drei Parteien."
  },
  {
    "start": 1083.94,
    "end": 1102.9,
    "text": "Wir haben die Mediennutzungsseite also praktisch die Tages diejenigen die am ende diese Kaufentscheidung vorbereiten Plattform oder KI-Antwortsysteme und wir haben die Verkaufung, also die Advertiserseite bei denen am Ende Nachfrage ankommt um nicht treffig zu sagen du weißt worauf ich hinaus will."
  },
  {
    "start": 1103.36,
    "end": 1103.72,
    "text": "Das sind so."
  },
  {
    "start": 1103.8,
    "end": 1124.68,
    "text": "die drei Parteien können jetzt praktisch einen Haken dran machen an diese mittlere Partei dass die Markanteilsgewinner die KI Antwort Systeme sind weil die jetzt gerade eine supergute Nutzer-Erfahrung darstellen und sie jetzt auch anfangen, Relevanz, User Experience und irgendwann auch Monetarisierung bestellt."
  },
  {
    "start": 1124.74,
    "end": 1128.4,
    "text": "Also ich glaube da gibt es keinen zurück mehr, da sind wir uns eigentlich richtig dicker hacken."
  },
  {
    "start": 1128.52,
    "end": 1135.44,
    "text": "so auf der Nutzersite ist glaube ich muss man jetzt nochmal gucken."
  },
  {
    "start": 1135.5,
    "end": 1140.82,
    "text": "grad du hast schon differenziert nach welchen Nutzer nutzen eigentlich welches Modell?"
  },
  {
    "start": 1140.86,
    "end": 1145.96,
    "text": "aus den Nachfrageseiten Auf der Advertiser Seite gibt es ein großes Missverständnis."
  },
  {
    "start": 1147.04,
    "end": 1154.02,
    "text": "Wir haben uns gewöhnt, dass wir Klicks und Cookies messen und markieren können."
  },
  {
    "start": 1154.9,
    "end": 1156.06,
    "text": "Haben wir jetzt alles nicht mehr?"
  },
  {
    "start": 1158.16,
    "end": 1159.84,
    "text": "Ich will auf das Thema Attribution hinaus."
  },
  {
    "start": 1159.92,
    "end": 1163.48,
    "text": "Was ist denn da das große Missverständnissen, was du hier aufklären kannst?"
  },
  {
    "start": 1164.38,
    "end": 1169.24,
    "text": "Ein Großmissverständnis ist, dass einige Menschen AI-Suche basierend auf den Klicks bewerten."
  },
  {
    "start": 1171.18,
    "end": 1177.1,
    "text": "Und wenn man das tut, dann denkt man, dass Chatchivity im Vergleich zu Google absolut winzig und unbedeutend ist."
  },
  {
    "start": 1177.18,
    "end": 1180.8,
    "text": "Ist kleiner als Dac-Dac-Go und Ecosia, müssen wir gar nicht drüber sprechen."
  },
  {
    "start": 1181.62,
    "end": 1194.22,
    "text": "In Realität ist es aber natürlich so bei einer Googlesuche führen... ...dreißig bis vierzig Prozent der Suchen immer noch zu einem Klick wahrscheinlich mittlerweile eher dreißig Prozent als vierzig Prozent."
  },
  {
    "start": 1195.14,
    "end": 1204.26,
    "text": "Bei Googles AI Mode scheinen das eher so fünf Prozent zu sein Und bei ChatGPT, da ist die Datenlage deutlich dünner."
  },
  {
    "start": 1205.18,
    "end": 1211.06,
    "text": "Aber vermutlich liegt die Click-through Rate bei Suchähnlichen Prompts bei ungefähr einem Prozent."
  },
  {
    "start": 1211.7,
    "end": 1216.04,
    "text": "Das heißt anstatt vierzig Klicks hat man jetzt einen bis fünf Clicks."
  },
  {
    "start": 1217.34,
    "end": 1221.36,
    "text": "Das heisst, Clicks sind wahrscheinlich nicht die Messgröße um diese Systeme zu vergleichen."
  },
  {
    "start": 1222.28,
    "end": 1234.06,
    "text": "Wenn wir die Clicks über ChatGBT auf Websites ankommen mal mit dem Faktor vierzig multiplizieren um irgendwie das Suchvolumen zu estimieren, dann kommen wir auf deutlich höhere und relevantere Werte."
  },
  {
    "start": 1234.6,
    "end": 1235.8,
    "text": "Da gibt's eine Reihe von Studien."
  },
  {
    "start": 1235.86,
    "end": 1237.04,
    "text": "da kann man sich viel streiten."
  },
  {
    "start": 1237.14,
    "end": 1242.72,
    "text": "es gibt Meinungen zwischen JGPD hat fünf Prozent des Suchmarkts und fünfundzwanzig Prozent des suchmarkts."
  },
  {
    "start": 1243.26,
    "end": 1245.6,
    "text": "ich persönlich glaube es ist so im Bereich zehn Prozent plus."
  },
  {
    "start": 1247.32,
    "end": 1254.84,
    "text": "Und dann könnte man jetzt nochmal schauen ob nicht die Menschen die die wichtigeren Kaufentscheidung treffen vielleicht eher diese sind die bestimmte LMS verwenden etc."
  },
  {
    "start": 1255.14,
    "end": 1255.22,
    "text": "etc."
  },
  {
    "start": 1256.14,
    "end": 1258.28,
    "text": "oder die teuren Kaufentscheidung."
  },
  {
    "start": 1258.4,
    "end": 1260.0,
    "text": "eher diese sind, wo man das LLM verwendet."
  },
  {
    "start": 1260.74,
    "end": 1268.62,
    "text": "Das heißt Nutzer benutzen Systeme dort ist Nachfrage und damit ist die Relevanz auch da."
  },
  {
    "start": 1269.12,
    "end": 1277.32,
    "text": "Und dieser große, das große Missverständnis ist eben der Fehler dieses Thema auf den ausgehenden Klicks zu bewerten."
  },
  {
    "start": 1277.8,
    "end": 1283.8,
    "text": "Ja dass es einfach wenn ich eine Antwort habe Wo kein Link drin ist dann kann ich eben nicht klicken."
  },
  {
    "start": 1284.16,
    "end": 1289.8,
    "text": "Ich muss dazu sagen, von ein paar Tagen hat Jetsch etwas geändert und es gibt jetzt so fünfzig Prozent mehr Clicks."
  },
  {
    "start": 1291.2,
    "end": 1294.06,
    "text": "Wenn Marken erwähnt werden, gibt's jetzt oft einen Link auf die Marke."
  },
  {
    "start": 1294.46,
    "end": 1302.68,
    "text": "das heißt vielleicht wird aus den Einprozent jetzt zwei Prozent aber in Summe natürlich immer noch viel viel viel weniger als in einer Google Suche."
  },
  {
    "start": 1303.46,
    "end": 1309.0,
    "text": "Du hast vor einigen Monaten etwas publiziert das hast du genannte The Dark Search Manifesto."
  },
  {
    "start": 1309.5,
    "end": 1316.7,
    "text": "da Sprichst du genau diesen Effekt an, dass es ein ... Das könnte auch so ein Eisbergmanifesto sein."
  },
  {
    "start": 1316.76,
    "end": 1325.2,
    "text": "Es gibt einen kleinen sichtbaren Teil aber ein ganz großes größere Volumen ist eigentlich unterhalb der sichtbarn-Wasserfläche."
  },
  {
    "start": 1325.64,
    "end": 1334.68,
    "text": "Genau da ist meine Hypothese das Entscheidungen im Chat getroffen werden und wir mit unseren klassischen Onlinemarketinginstrumenten blind dafür sind."
  },
  {
    "start": 1338.22,
    "end": 1340.42,
    "text": "Wenn ich dir jetzt sage, dass wir auf dem iPhone zufrieden bin."
  },
  {
    "start": 1340.98,
    "end": 1342.54,
    "text": "Dann hörst du das und unsere Zuhörer."
  },
  {
    "start": 1343.36,
    "end": 1346.28,
    "text": "aber wahrscheinlich hat Apple keinerlei Attributionen auf."
  },
  {
    "start": 1346.36,
    "end": 1350.8,
    "text": "die Empfehlungen Die Malte Land wie heute in Hamburg abgegeben hatte brauchen sie auch nicht."
  },
  {
    "start": 1351.46,
    "end": 1359.92,
    "text": "Aber wenn wir uns SEO angucken dann war das ja von vielen Gesichtspunkten her fast so gut attribuierbar wie Performance Marketing."
  },
  {
    "start": 1360.42,
    "end": 1367.24,
    "text": "Ich hatte einen Referrer von Google.com, ich wusste auf welcher Welle die Leute gelandet sind, sie sind direkt bei mir gelandelt und ich hatte also die IP."
  },
  {
    "start": 1368.0,
    "end": 1369.54,
    "text": "Ich konnte alles Mögliche damit machen."
  },
  {
    "start": 1369.88,
    "end": 1370.0,
    "text": "Du hast"
  },
  {
    "start": 1370.04,
    "end": 1372.4,
    "text": "nicht früher sogar auf Keyword-Ebenen Informationen gekriegt?"
  },
  {
    "start": 1372.44,
    "end": 1376.76,
    "text": "Ganz früher sogar schon auf Keyboard-Ebene seit der HTTPS Umstellung aber nicht mehr!"
  },
  {
    "start": 1377.7,
    "end": 1381.02,
    "text": "können sich die jüngeren SEOs gar nicht dran erinnern, dass es so eine Zeit mal gab."
  },
  {
    "start": 1381.18,
    "end": 1383.02,
    "text": "Früher war das hier besser."
  },
  {
    "start": 1383.06,
    "end": 1384.32,
    "text": "Genau und das hab ich ja alles nicht."
  },
  {
    "start": 1385.14,
    "end": 1387.86,
    "text": "Wenn's ein Gespräch zwischen zwei Menschen gibt, hab' ich das nicht."
  },
  {
    "start": 1388.3,
    "end": 1392.24,
    "text": "Und auch wenn es eine Empfehlung von einem LLM gibt dann habe ich das oft nicht."
  },
  {
    "start": 1393.2,
    "end": 1400.56,
    "text": "Da ist eben meine Hypothese, dass man das vom Tracking her eher wie Brandmarketing angehen muss... ...und nicht wie Performance-Marketing."
  },
  {
    "start": 1401.12,
    "end": 1410.32,
    "text": "Was sich in meinen Ohren erstmal wie einen Rückschritt anfühlt aber ist vermutlich das bestmögliche Instrument was wir gerade haben, weil es zu ignorieren."
  },
  {
    "start": 1410.44,
    "end": 1412.28,
    "text": "Also wie wissen ja dass diese Empfehlungen gibt?"
  },
  {
    "start": 1412.36,
    "end": 1421.02,
    "text": "Wir wissen dass diese Citations gibt und wir wissen dass es auch Empfehlungsmarketing gibt und trotzdem haben wir keinen klaren Trecklingparameter."
  },
  {
    "start": 1421.44,
    "end": 1422.22,
    "text": "Was die Lösung dafür?"
  },
  {
    "start": 1422.92,
    "end": 1426.64,
    "text": "Die Lösung ist das Problem aus mehreren Perspektiven zu betrachten."
  },
  {
    "start": 1427.6,
    "end": 1436.94,
    "text": "also wenn ich im BtoB unterwegs bilden oder ein High-Touch, B to C. Dann würde ich einfach mal jeden meiner neuen Leads fragen, wo hast du von uns gehört?"
  },
  {
    "start": 1437.6,
    "end": 1438.92,
    "text": "Also Self Reported Attribution."
  },
  {
    "start": 1439.28,
    "end": 1445.88,
    "text": "Das ist natürlich nicht exakt und ich würde auch in diese Antwortmöglichkeiten immer einen Kanal einbauen, den ich gar nicht bespiele."
  },
  {
    "start": 1446.62,
    "end": 1449.48,
    "text": "also wenn ich zum Beispiel kein TikTok mache gebe ich halt TikTok als Option ein."
  },
  {
    "start": 1449.94,
    "end": 1455.66,
    "text": "Wenn dann fünf Prozent der Menschen TikTok anklicken kann ich davon ausgehen dass das schonmal so fünf Prozent Ungenauigkeit isst."
  },
  {
    "start": 1456.26,
    "end": 1462.44,
    "text": "Es gibt auch Menschen, die können noch viel besser erklären wie man sich diese Ungenauigkeit besser erklären kann."
  },
  {
    "start": 1462.74,
    "end": 1467.06,
    "text": "Das heißt es sind keine perfekten Daten aber sie sind schon mal besser als gar nicht zu haben."
  },
  {
    "start": 1467.68,
    "end": 1481.04,
    "text": "und um da auch mal eine Story zu bringen von einem Kunden von uns Die hatten null Prozent ihrer Leads aus LLMs laut ihrem Web Analytics System das klickbasiert war Aber über zwanzig Prozent laut Self-Reported Attribution."
  },
  {
    "start": 1481.78,
    "end": 1484.86,
    "text": "Und dass natürlich als Marketingentscheider massive Unterschied."
  },
  {
    "start": 1484.96,
    "end": 1502.08,
    "text": "Also gebe ich jetzt Budget in den Kanal, der mir Nullprozent meiner Leads bringt oder gebe ich Budget im Kanal, dem mit zwanzig Prozent meiner Leeds bringt und im Bito-Bisas Bereich sind es bis zu dreißig Prozent Leads aus LLMs basierend auf Self Reported Attributionen."
  },
  {
    "start": 1502.12,
    "end": 1503.98,
    "text": "So das ist eine Sache die ich machen sollte."
  },
  {
    "start": 1505.0,
    "end": 1511.02,
    "text": "Das zweite ist Ich sollte mir angucken Wann kommen die Crawler der LLM's Auf meine Website?"
  },
  {
    "start": 1511.12,
    "end": 1512.66,
    "text": "also eine log file Analyse."
  },
  {
    "start": 1513.7,
    "end": 1516.8,
    "text": "Die hat viele Vorteile, aber auch Nachteile."
  },
  {
    "start": 1516.88,
    "end": 1519.14,
    "text": "Vorteile ist das sind echte Daten."
  },
  {
    "start": 1519.26,
    "end": 1529.46,
    "text": "also gerade wenn ich eine IP Verifizierung mache über ein Reverse IP Lookup oder eine Whitelist von IPs kann ich mir ganz sicher sein dass es jetzt wirklich hundert prozeig da faktisch passiert."
  },
  {
    "start": 1530.46,
    "end": 1534.3,
    "text": "in diesem Moment ist dieser Crawler von OpenAI zu mir gekommen hat diese Seite aufgerufen."
  },
  {
    "start": 1536.36,
    "end": 1542.64,
    "text": "was sich nicht weiß ist hat er die Seite benutzt um die Antwort zu generieren und hatte sich den Content nur geholt."
  },
  {
    "start": 1543.78,
    "end": 1545.78,
    "text": "Damit kann ich nichts anfangen und es weggeworfen."
  },
  {
    "start": 1546.7,
    "end": 1551.82,
    "text": "Dann ist im Laufe der Zeit, haben die Labs angefangen Caching zu machen."
  },
  {
    "start": 1552.26,
    "end": 1554.84,
    "text": "Da werden sie auch noch viel extremer mit vorgehen."
  },
  {
    "start": 1555.38,
    "end": 1555.44,
    "text": "D.h.,"
  },
  {
    "start": 1555.72,
    "end": 1557.24,
    "text": "der Bot kommt dann einmal vorbei?"
  },
  {
    "start": 1557.94,
    "end": 1560.76,
    "text": "Aber war ich jetzt in einer Antwort oder in hundert Antworten heute?"
  },
  {
    "start": 1561.92,
    "end": 1566.86,
    "text": "Und wenn dieser Wert um fünf Prozent jede Woche steigt ... Das is ja toll!"
  },
  {
    "start": 1568.08,
    "end": 1571.58,
    "text": "Ich hab ja kein Wettbewerbs-Benchmark, vielleicht steigen meine Wettwärber ja um hundert Prozent."
  },
  {
    "start": 1572.12,
    "end": 1573.38,
    "text": "Vielleicht bin ich Nummer eins im Markt?"
  },
  {
    "start": 1573.44,
    "end": 1575.7,
    "text": "Vielleicht bin die Nummer fünfzig im Markt."
  },
  {
    "start": 1575.74,
    "end": 1578.52,
    "text": "das kann nicht aus meinem eigenen Daten niemals auslesen."
  },
  {
    "start": 1579.3,
    "end": 1582.74,
    "text": "und dann gibt es noch Fälle wo LLMs lügen."
  },
  {
    "start": 1583.04,
    "end": 1588.52,
    "text": "also zum Beispiel Claude sagt dass der Claud bot für Trainingsdaten kommt Der kommt."
  },
  {
    "start": 1588.6,
    "end": 1588.84,
    "text": "aber auch."
  },
  {
    "start": 1588.98,
    "end": 1605.56,
    "text": "diese Interaktion oder grog ist ja ganz extrem Die der grog bock der wird quasi nie zu dir kommen Aber du kannst das feststellen, dass ein von einem lokalen Proxy-Server einen Firefox oder Safari Browser bei dir war."
  },
  {
    "start": 1606.34,
    "end": 1608.62,
    "text": "Genau in dem Moment wo Grog eine Antwort generiert hat."
  },
  {
    "start": 1608.72,
    "end": 1619.58,
    "text": "also um diese Bot Blocking zu umgehen ist Grog da extremst aktiv einfach mit mehreren User Agents ohne sich als Grog auszugeben zu kommen."
  },
  {
    "start": 1620.46,
    "end": 1623.5,
    "text": "und das könnt ihr jedes andere LLM Lab auch morgen entscheiden."
  },
  {
    "start": 1623.56,
    "end": 1625.76,
    "text": "Das heißt die Daten sind nicht vollständig."
  },
  {
    "start": 1626.58,
    "end": 1630.44,
    "text": "Und dann gibt es eine dritte Dimension, das ist das Prompt Monitoring."
  },
  {
    "start": 1631.1,
    "end": 1637.76,
    "text": "Da kann man nicht die echten Prompts überwachen, die gestern Hans-Peter aus Nürburgr eingegeben hat."
  },
  {
    "start": 1638.54,
    "end": 1652.16,
    "text": "aber da kann ich mir ein Set aus Themen definieren für die ich gefunden werden möchte, kann mir Prompts generieren von denen ich vermute dass meine Zielgruppe sie eingibt und kann diese dann regelmäßig tracken."
  },
  {
    "start": 1653.38,
    "end": 1657.02,
    "text": "Das hat den Vorteil ein Wettbewerbs-Benchmark habe."
  },
  {
    "start": 1658.1,
    "end": 1667.42,
    "text": "Das hat den Vorteil, dass ich auf Themen, auf Personas, auf Intents und auf Sales Final Stages runterfiltern kann – was auch immer mir wichtig ist!"
  },
  {
    "start": 1668.26,
    "end": 1672.06,
    "text": "Das hat dem Vorteil das sich die Daten tagesaktuell im Zeitverlauf haben kann."
  },
  {
    "start": 1673.1,
    "end": 1687.98,
    "text": "Und ich hab' noch die Information ob meine Website als Quelle verwendet wurde Und zusätzlich kriege ich noch ganz viele Optimierungsmöglichkeiten, weil sobald ich so ein Datenset habe kann ich sowas sehen wie was sind eigentlich die wichtigsten Quellen für meine Proms?"
  },
  {
    "start": 1688.44,
    "end": 1694.68,
    "text": "und dann kann ich entscheiden muss ich mehr auf LinkedIn PULPS publizieren oder muss sich mehr auf Reddit aktiv sein."
  },
  {
    "start": 1694.8,
    "end": 1698.08,
    "text": "Oder muss ich auf YouTube aktiv sein?"
  },
  {
    "start": 1698.24,
    "end": 1702.64,
    "text": "Wenn ich auf Youtube auf tief sein will welche YouTube Kanäle werden an häufigstens zitiert?"
  },
  {
    "start": 1702.74,
    "end": 1704.0,
    "text": "von ChatGPD für mein Thema."
  },
  {
    "start": 1704.5,
    "end": 1715.1,
    "text": "all diese Daten hat man nur mit Promptracking Und der Nachteil ist natürlich, ich kann damit nicht die komplette Promptwelt messen."
  },
  {
    "start": 1715.5,
    "end": 1723.64,
    "text": "Also du könntest dich am Morgen entscheiden und irgendeinem komplett absurden Prompt nach einer neuen Kamera für deinen Podcastraum zu suchen."
  },
  {
    "start": 1725.06,
    "end": 1730.16,
    "text": "Natürlich kann ich nicht antizipieren welchen Prompt du benutzt und ich kann nicht exakt diesen Prompt tracken."
  },
  {
    "start": 1731.2,
    "end": 1736.4,
    "text": "aber das ist wahrscheinlich auch egal weil wahrscheinlich niemals wieder ein anderer Mensch den gleichen Prompt eingeben wird."
  },
  {
    "start": 1736.98,
    "end": 1741.18,
    "text": "Das habe ich gesehen, ich hab Zugriff auf so ein Datenset aus echten Userpromts."
  },
  {
    "start": 1741.78,
    "end": 1750.38,
    "text": "Wo Menschen kostenloses VPN benutzen oder einen Browser-Plug inhaben und dann werden da gewisse Daten bei denen mitgelesen wissentlich oder unwissentlich."
  },
  {
    "start": 1750.7,
    "end": 1755.34,
    "text": "Oder es gibt auch Datenquellen wo Menschen ganz bewusst ihre Daten verkaufen an Drittanbieter."
  },
  {
    "start": 1756.14,
    "end": 1760.68,
    "text": "Und da habe ich gesehn dass die meisten Prompts einen Volumen von eins haben."
  },
  {
    "start": 1761.04,
    "end": 1762.62,
    "text": "Die meisten Prompt sind einzigartig."
  },
  {
    "start": 1763.1,
    "end": 1766.48,
    "text": "Es ist nicht mehr wie bei Keywords das man sagen kann Präufig."
  },
  {
    "start": 1767.74,
    "end": 1773.62,
    "text": "iPods pro wird tausendmal am Tag bei Google eingegeben, sondern alles ist einzigartig aus."
  },
  {
    "start": 1773.68,
    "end": 1777.68,
    "text": "natürlich so Sachen wie Danke bitte noch mal klar das gibt's."
  },
  {
    "start": 1778.32,
    "end": 1781.78,
    "text": "aber von den interessanten Proms ist fast alles einzig artig."
  },
  {
    "start": 1782.6,
    "end": 1789.88,
    "text": "die gute Nachricht ist wenn man ein prompt nur minimal umschreibt dann ändert sich das Ergebnis nicht besonders stark."
  },
  {
    "start": 1790.14,
    "end": 1799.76,
    "text": "okay da haben wir eine große studie zu gemacht haben uns einfach ein paar proms genommen Und es gibt so einen Ähnlichkeitsmaß für Wortvektoren, nennt sich Cosinsimilarität."
  },
  {
    "start": 1800.3,
    "end": 1806.14,
    "text": "Oder Cosinssimilarity und haben immer die minimalste Änderung an den Prompt vorgenommen, die man irgendwie vornehmen kann."
  },
  {
    "start": 1806.74,
    "end": 1809.78,
    "text": "Haben das hunderte Male gemacht, geguckt wie ändern sich die Ergebnisse?"
  },
  {
    "start": 1810.44,
    "end": 1814.9,
    "text": "Da ist die gute Nachricht, man muss gar nicht Wort-für-Wort das trecken was die eigene Zielgruppe trägt."
  },
  {
    "start": 1815.76,
    "end": 1819.8,
    "text": "LLMs sind sehr guter drin das Thema, den Kontext und die Intentionen zu verstehen."
  },
  {
    "start": 1820.28,
    "end": 1821.92,
    "text": "Das muss man aber korrekt abbilden."
  },
  {
    "start": 1824.56,
    "end": 1834.44,
    "text": "Sprache verwenden also wenn meine Zielgruppe mit Fachbegriffen sucht kriege ich natürlich andere Ergebnisse als wenn nicht mit umgangsspartischen Begriffen Suche oder Promte."
  },
  {
    "start": 1835.08,
    "end": 1844.56,
    "text": "Das heißt, wenn man Zugriff hat auf die interne Suche der eigenen Website, Customer Support Tickets in Send Desk oder mit Gong I.O."
  },
  {
    "start": 1844.8,
    "end": 1854.44,
    "text": "aufgezeichnete Sales Konversation Wenn man sich dort die Sprache der Zielgruppe rauszieht oder der Nutzer und diese Worte auch verwendet, um seine Prompts zu generieren."
  },
  {
    "start": 1855.04,
    "end": 1861.34,
    "text": "Kann man mit so einem künstlichen Prompt Monitoring ziemlich gut die Welt da draußen abbilden?"
  },
  {
    "start": 1862.12,
    "end": 1864.34,
    "text": "Es ist eben wie gesagt kein Performance Marketing."
  },
  {
    "start": 1864.4,
    "end": 1871.72,
    "text": "ja ich habe keine Klickattribution es ist eher ein Panel in Brandmarketing Und die funktionieren ja."
  },
  {
    "start": 1872.44,
    "end": 1880.8,
    "text": "und genauso funktioniert auch Prompt monitoring Und wir haben das mittlerweile bei über zweitausendfünfhundert Kunden aufgesetzt oder die haben es bei uns aufgesetzt."
  },
  {
    "start": 1881.58,
    "end": 1893.66,
    "text": "Und viele davon haben uns eben Daten geteilt und sehen eine Korrelation, wenn ihre Visibility steigt von uns gemessen auf ihrem Promzett kriegen sie auch mehr Klicks aus LLMs, kriegen mehr Leads, die sagen hey ich habe euch überall LLMS gefunden."
  },
  {
    "start": 1894.12,
    "end": 1901.06,
    "text": "Das heißt diese Daten sind direktsional korrekt, wenn man sich Mühe gibt das Promzet aufzusetzen und man kann damit arbeiten."
  },
  {
    "start": 1901.48,
    "end": 1910.68,
    "text": "Es ist aber nicht so perfekt, wie es früher im SEO war, wo ich mit meinen zehn Shorthead-Keywords die hohe Suchvolumen hatten, die Hälfte des Marktes abgedeckt habe."
  },
  {
    "start": 1911.84,
    "end": 1913.38,
    "text": "Eine Komplexität möchte ich noch erwähnen."
  },
  {
    "start": 1913.78,
    "end": 1916.82,
    "text": "Wenn du und ich das gleiche prompten, dann kriegen wir zwei Antworten."
  },
  {
    "start": 1917.46,
    "end": 1920.0,
    "text": "Und wenn wir zweimal das Gleiche promptet, kriegen wir vier Antworten?"
  },
  {
    "start": 1920.52,
    "end": 1922.3,
    "text": "Diese Antworten sind nicht deterministisch."
  },
  {
    "start": 1922.92,
    "end": 1930.08,
    "text": "Das heißt, man darf nicht den Fehler machen einen Prompt einmal auszuführen diesen Chat anzugucken und zu sagen, ich bin auf Platz drei."
  },
  {
    "start": 1930.78,
    "end": 1933.54,
    "text": "Man muss diesen Prompt mehrere Male ausführen."
  },
  {
    "start": 1933.94,
    "end": 1937.32,
    "text": "Wenn man einen einzelnen Prompt betrachtet, muss man eigentlich hundertmal ausfühlen."
  },
  {
    "start": 1938.2,
    "end": 1948.12,
    "text": "Dann hat man irgendwann statistische Signifikanz und kann sagen okay in dreiundsiebzig Prozent der Antworten bin ich erwähnt und wenn nicht erwähnd werde im Schnitt auf Position zwei."
  },
  {
    "start": 1948.74,
    "end": 1955.06,
    "text": "aber man muss eben eine große Menge an Chats generieren um überhaupt erst mal statistische signifikanz zu erreichen."
  },
  {
    "start": 1955.74,
    "end": 1956.88,
    "text": "Da war jetzt wahnsinnig viel drin."
  },
  {
    "start": 1956.94,
    "end": 1966.62,
    "text": "Ich versuch das nochmal kurz einmal so eine Zwischenzusammenfassung zu machen, also drei Dinge die ich machen kann... Was war der Punkt eins?"
  },
  {
    "start": 1966.82,
    "end": 1967.72,
    "text": "War es die Lockfallanalyse?"
  },
  {
    "start": 1968.42,
    "end": 1969.98,
    "text": "Der erste Punkt war Self-reported Attribute."
  },
  {
    "start": 1970.02,
    "end": 1970.28,
    "text": "Self-Reported"
  },
  {
    "start": 1970.32,
    "end": 1970.9,
    "text": "Attribution natürlich."
  },
  {
    "start": 1971.12,
    "end": 1972.84,
    "text": "Self Reported, da hatte ich schon einen Haken dran gemacht."
  },
  {
    "start": 1972.88,
    "end": 1974.02,
    "text": "Das ist ja ein Verfahren was wir kennen."
  },
  {
    "start": 1974.26,
    "end": 1980.0,
    "text": "Das haben wir jetzt vom jeder TV Werbung gemacht hat Influencer ohne Gutschein."
  },
  {
    "start": 1980.88,
    "end": 1982.32,
    "text": "Also alles was kein Print"
  },
  {
    "start": 1982.46,
    "end": 1982.56,
    "text": "etc.,"
  },
  {
    "start": 1983.2,
    "end": 1984.84,
    "text": "also können wir auch sehr analogen werden."
  },
  {
    "start": 1985.42,
    "end": 1987.58,
    "text": "Es gibt ja keinen Grund, das nicht zu tun."
  },
  {
    "start": 1988.18,
    "end": 1988.72,
    "text": "Man weiß ja"
  },
  {
    "start": 1989.38,
    "end": 1989.6,
    "text": "dass"
  },
  {
    "start": 1990.06,
    "end": 1993.76,
    "text": "da eine gewisse Fehlergröße drin ist."
  },
  {
    "start": 1994.18,
    "end": 1999.36,
    "text": "Ist ehrlich gesagt in der alten Welt haben wir auch so einen Fake Determinismus hatten."
  },
  {
    "start": 2002.7,
    "end": 2005.08,
    "text": "Das war jetzt ein Brand Term oder es waren generische."
  },
  {
    "start": 2005.46,
    "end": 2007.28,
    "text": "Aber du weißt ja nicht was davor stattgefunden hat?"
  },
  {
    "start": 2007.46,
    "end": 2015.32,
    "text": "Was hat dazu geführt dass Malte jetzt nach diesem Brand-Term oder dieser Suchwortkombination gesucht hat."
  },
  {
    "start": 2017.42,
    "end": 2025.2,
    "text": "Also es gab auch so was wie eine pseudogenaue Attraposition, also Userfragen, wie sind sie auf uns aufmerksam geworden?"
  },
  {
    "start": 2025.62,
    "end": 2029.3,
    "text": "Zweite war in die Lockfights zu kommen und gucken – auch das ist eine Disziplin!"
  },
  {
    "start": 2029.34,
    "end": 2035.68,
    "text": "Das haben wir ja vor Web-Analytics machen müssen, weil wir nix Besseres hatten, wenn Sie Lockflights geguckt haben."
  },
  {
    "start": 2036.6,
    "end": 2043.26,
    "text": "Ich dachte gerade bei dem dritten, prompt abschießen zu gucken, was zurückkommt."
  },
  {
    "start": 2044.38,
    "end": 2054.4,
    "text": "Gibt es doch noch einen Anteil wo die KI-Antwortmaschine ihre Bots on the flight los schickt oder ist das immer zeitversetzt?"
  },
  {
    "start": 2055.179,
    "end": 2063.86,
    "text": "Also wenn du sagst okay du löst damit eine Suche aus würde das in einem prompt praktisch direkt praktisch messbar sein?"
  },
  {
    "start": 2064.6,
    "end": 2064.76,
    "text": "Genau!"
  },
  {
    "start": 2064.82,
    "end": 2065.6,
    "text": "Das ist der Standartfall."
  },
  {
    "start": 2066.94,
    "end": 2072.38,
    "text": "Also bei uns ist es so, wir generieren eben einen Chat beim LLM über den Browser."
  },
  {
    "start": 2072.62,
    "end": 2078.32,
    "text": "Wir simulieren ein Menschen und in vielen Fällen, in manchen LLMs immer wird dann eine Websuche ausgeführt?"
  },
  {
    "start": 2078.78,
    "end": 2083.78,
    "text": "Ich wusste nicht wie viel aus dem Cash ... weiß ich, ob's der Cash isst aber auf seinem vorgekreuerten Informationen kommt."
  },
  {
    "start": 2083.86,
    "end": 2088.82,
    "text": "oder wie fängt sich das noch im Echtzeit auf die Live-Daten zugreifen?"
  },
  {
    "start": 2088.86,
    "end": 2092.8,
    "text": "Es kommt oft die Prompts an, ob das quasi aus dem Modellwissen beantwortet wird."
  },
  {
    "start": 2094.92,
    "end": 2097.92,
    "text": "die meisten kommerziell interessanten Prompts haben Websuche."
  },
  {
    "start": 2099.36,
    "end": 2102.92,
    "text": "Und natürlich sind auch die Prompts mit Webseuchern, die sich lohnt zu monitorn."
  },
  {
    "start": 2103.72,
    "end": 2107.58,
    "text": "Weil wenn das Modellwissen antwortet, dann ändert es sich über Monate hin."
  },
  {
    "start": 2107.62,
    "end": 2108.2,
    "text": "Aber ist der Folgeall?"
  },
  {
    "start": 2108.26,
    "end": 2115.92,
    "text": "Dann kannst du ja die ganzen transaktional relevanten Informationen eher sehen als was ich die Hausaufgaben-Recherche isst."
  },
  {
    "start": 2116.22,
    "end": 2120.26,
    "text": "Weil die ja eher auf alten Daten basieren kann."
  },
  {
    "start": 2121.0,
    "end": 2123.0,
    "text": "Genau, du kannst auch die Hausaufgaben-Gescherche tracken."
  },
  {
    "start": 2125.56,
    "end": 2136.8,
    "text": "Aber dann messe ich ja an beiden Enden... Also ich schicke auf der einen Seite ein Ping los und kriege auf der anderen Seite ...ein Bot, der bei mir ankommt oder auch nicht weil er vielleicht woanders hingegangen ist."
  },
  {
    "start": 2137.18,
    "end": 2140.54,
    "text": "Genau, aus genau solchen Verfahren weiß ich zum Beispiel dass der Cloudbot auch kommt."
  },
  {
    "start": 2140.62,
    "end": 2143.3,
    "text": "Aus Nutzerinteraktion oder das GROC eben... Ich"
  },
  {
    "start": 2143.46,
    "end": 2145.04,
    "text": "hab einfach ein Weichen gebraucht um's zu verstehen."
  },
  {
    "start": 2146.44,
    "end": 2147.9,
    "text": "Aber das ist ja spektakulär!"
  },
  {
    "start": 2148.0,
    "end": 2155.66,
    "text": "Also damit kann ich ja schon richtig arbeiten weil ich dann.. Das ist ja schon fast deterministisch so wenn du auf der einen Seite loschickst und auf die anderen Seite was ankommt."
  },
  {
    "start": 2156.68,
    "end": 2158.48,
    "text": "Du hast gesagt du weißt nicht was er tut ne?"
  },
  {
    "start": 2158.66,
    "end": 2159.12,
    "text": "Du sagst es ja."
  },
  {
    "start": 2159.16,
    "end": 2166.46,
    "text": "irgendwie kann sein dass er einfach alles was er gesehen hat wegschmeißen weil er sagt ich konnte da mit nix anfangen aber das natürlich."
  },
  {
    "start": 2168.04,
    "end": 2168.82,
    "text": "was war der dritte Punkt?"
  },
  {
    "start": 2169.92,
    "end": 2171.92,
    "text": "Nein, das Promptracking ist der dritten Punkt."
  },
  {
    "start": 2172.58,
    "end": 2174.38,
    "text": "Und es gibt natürlich eine vierte Dimension."
  },
  {
    "start": 2174.96,
    "end": 2179.36,
    "text": "Ich sollte auch in meinem Vibe Analytics gucken wie viele Klicks bekomme ich aus den LLMs?"
  },
  {
    "start": 2179.92,
    "end": 2182.54,
    "text": "nur da muss man sich klar machen dass immer ein winziger Bereich"
  },
  {
    "start": 2182.66,
    "end": 2182.7,
    "text": "ist."
  },
  {
    "start": 2184.66,
    "end": 2185.92,
    "text": "Das verstehe ich."
  },
  {
    "start": 2187.28,
    "end": 2193.54,
    "text": "Ihr sagt das so auch, das ist viel mehr als einfach die alte Keyword-Welt weil Praktisch etwas zurück."
  },
  {
    "start": 2193.62,
    "end": 2195.0,
    "text": "Keyword war ja ein sehr, sehr enge Set."
  },
  {
    "start": 2195.74,
    "end": 2201.6,
    "text": "Klar hohe Fallzahl und dann... Aber dann die Auswahl der Keywords war ja auch auf einer Hypothese basiert."
  },
  {
    "start": 2201.88,
    "end": 2205.96,
    "text": "Also musst du sagen, wir glauben dass das die Keywords sind, die für uns wichtig sind."
  },
  {
    "start": 2206.26,
    "end": 2221.02,
    "text": "in diesem bei der Recherche nach den relevanten Problems machst Du gehst ja viel viel breiter ran und kriegst auch eine ganz andere Information zurück weil du nicht nur einfach wer rankt für welches keyword auf welcher Höhe sondern du siehst ja praktisch wer kommt den Antworten vor."
  },
  {
    "start": 2221.1,
    "end": 2222.02,
    "text": "also komme ich selbst."
  },
  {
    "start": 2222.24,
    "end": 2234.52,
    "text": "aber du siehst auch Wer deiner Wettbewerber in Antworten vorkommt und du kannst Hypothesen aufstellen, warum du es wahrscheinlich findest dass diese Antworten wettbewehr inkludiert haben."
  },
  {
    "start": 2235.54,
    "end": 2241.14,
    "text": "Genau man kann sich ja angucken meistens sind sie die Quellen die das ganze beeinflussen der Webseuche genutzt werden."
  },
  {
    "start": 2241.8,
    "end": 2254.12,
    "text": "und wenn ich zum Beispiel sehe okay YouTube ist die wichtigste Quelle für mein Set aus Promps Und in den top zwanzig YouTube-Videos wird in achtzehn dieser Videos mein Wettbewerber erwähnt und ich nur in drei."
  },
  {
    "start": 2255.22,
    "end": 2259.38,
    "text": "Dann ist relativ wahrscheinlich, dass mein Wetbewerb auch in den Antworten der LLMs häufiger erwähnend wird als ich."
  },
  {
    "start": 2260.26,
    "end": 2273.58,
    "text": "Das hilft aber auch Geoanalytics aus meiner Sicht auf ein ganz anderes Niveau weil es mir deutlich mehr marktrelevante Informationen zurückspielt also auch eine qualitative Information die ich in der alten Welt nicht so oft zur Verfügung hatte."
  },
  {
    "start": 2274.06,
    "end": 2275.54,
    "text": "Genau, ich seh das aus Zweidimensionen."
  },
  {
    "start": 2275.6,
    "end": 2285.78,
    "text": "Einmal Informationsanumsetzung bei der Umsetzung war es ja früher so du hattest ein Head of SEO und der war verantwortlich für die SEO Performance Und für deine AI-Sichtbarkeit."
  },
  {
    "start": 2285.88,
    "end": 2294.66,
    "text": "muss aber eigentlich der oder die CMO verantwortliche sein weil natürlich kann ein SEO sowas rausfinden wie YouTube ist die wichtigste Quelle."
  },
  {
    "start": 2295.5,
    "end": 2303.46,
    "text": "Aber die meisten Firmen auf dieser Welt möchten nicht, dass ihr SEO-Team losgeht und ein YouTube-Kanal im Namen der Marke erstellt oder Influencer kontaktiert."
  },
  {
    "start": 2303.9,
    "end": 2313.88,
    "text": "Das heißt du brauchst schon mal das Brandteam oder Digital PR oder Corporate Communications und was auch immer welches Team sich mit Influenza Creator Relations beschäftigt."
  },
  {
    "start": 2314.64,
    "end": 2319.74,
    "text": "Dann ist es bei vielen Unternehmen so, dass das Helpcenter häufig von LLMs zitiert wird."
  },
  {
    "start": 2320.4,
    "end": 2320.44,
    "text": "D.h.,"
  },
  {
    "start": 2320.84,
    "end": 2324.78,
    "text": "auch was dein Customer Support an Content publiziert ist wichtig."
  },
  {
    "start": 2326.08,
    "end": 2328.18,
    "text": "dann ist ja Link in einer häufig eine Quelle."
  },
  {
    "start": 2328.66,
    "end": 2335.44,
    "text": "Das heißt, auch was deinen CEO und aber eigentlich alle Mitarbeiter dort schreiben, ist wichtig."
  },
  {
    "start": 2336.74,
    "end": 2340.88,
    "text": "Und das zu machen erfordert Einsatz von ganz vielen Teams."
  },
  {
    "start": 2341.42,
    "end": 2343.1,
    "text": "Ich hab mit einem Unternehmen gesprochen."
  },
  {
    "start": 2343.66,
    "end": 2349.38,
    "text": "da gibt es mehr als zwölf Teams die an ihrem Impact of AI Suche bewertet werden."
  },
  {
    "start": 2349.48,
    "end": 2351.68,
    "text": "also das ist eines der Bewertungskriterien die sie haben."
  },
  {
    "start": 2352.36,
    "end": 2354.44,
    "text": "wie oft werden eure Inhalte zitiert?"
  },
  {
    "start": 2355.18,
    "end": 2359.72,
    "text": "Und je größer das Unternehmen ist, desto mehr Teams sind es dann auch, die in sowas involviert sind."
  },
  {
    "start": 2361.02,
    "end": 2379.84,
    "text": "Da isst die Rolle natürlich ganz anders als im klassischen SEO, wo du auf einmal mit viel, viel mehr Stakeholders etwas orchestrieren musst und nicht mehr nur darum geht, Tickets für Entwickler zu schreiben und mit dem Autoren zu sprechen, Parki-Words einzubauen sondern es ein viel komplexeres Instrument."
  },
  {
    "start": 2379.9,
    "end": 2385.26,
    "text": "also das ist in der Umsetzung Aber auch eben in der Informationsqualität, die ich gewinnen kann."
  },
  {
    "start": 2386.1,
    "end": 2387.42,
    "text": "Ist eine ganz andere Dimension."
  },
  {
    "start": 2388.18,
    "end": 2393.34,
    "text": "Weil ich natürlich auch Promz schreiben kann für verschiedene Zielgruppen, verschiedene Personas."
  },
  {
    "start": 2394.3,
    "end": 2397.06,
    "text": "Das heißt, ich kann noch meinen Market Share pro Persona messen."
  },
  {
    "start": 2398.32,
    "end": 2407.0,
    "text": "Das klingt nach Marktforschung und ... Marktworschung ist klassischerweise sehr teuer, wird in sehr großen Cadeons gemacht."
  },
  {
    "start": 2407.08,
    "end": 2416.78,
    "text": "Also manchmal nur einmal im Jahr, manchmal einmal im Quartal Und mit LLMs kann ich für deutlich kleiner Geldbeträge das einfach jeden Tag machen, wenn ich möchte."
  },
  {
    "start": 2418.42,
    "end": 2423.04,
    "text": "Natürlich sind LLM's nicht perfekt da drin und das zu sagen was Menschen denken."
  },
  {
    "start": 2423.54,
    "end": 2441.94,
    "text": "aber am Ende sind LlMs hier auf dem Inhalt trainiert und wenden auch in ihrem Websuche oder Groundingprozess Inhalte von und für Menschen und geben ein relativ gutes Abbild dessen wieder was die Menschheit so als ... Gemeinsame oder, oder most popular opinion hat."
  },
  {
    "start": 2442.8,
    "end": 2447.98,
    "text": "das heißt wenn ich in einem nicht jetzt extrem nischigen bereich unterwegs bin kann."
  },
  {
    "start": 2448.04,
    "end": 2451.86,
    "text": "Ich tatsächlich lm's fragen keine ahnung."
  },
  {
    "start": 2451.98,
    "end": 2455.12,
    "text": "ich bin ein käufer der auf sicherheit wert legt."
  },
  {
    "start": 2455.52,
    "end": 2456.76,
    "text": "welches auto soll ich kaufen?"
  },
  {
    "start": 2456.88,
    "end": 2459.6,
    "text": "oder ich bin die alleinerziehende mutter mit drei kindern."
  },
  {
    "start": 2459.68,
    "end": 2460.92,
    "text": "welches Auto soll ich mir kaufen?"
  },
  {
    "start": 2461.76,
    "end": 2469.6,
    "text": "und Dann kann ich noch meinen Wohnort angeben und dann kriege ich vielleicht in Berlin oder Hamburg mit höherer Wahrscheinlichkeit ein Elektroauto, als wenn ich in einem kleinen Dorf lebe."
  },
  {
    "start": 2470.78,
    "end": 2476.02,
    "text": "Und auf der Art und Weise kann man auch marktforschungsrelevante Saaten sammeln."
  },
  {
    "start": 2476.46,
    "end": 2479.26,
    "text": "Da habe ich eine kleine Studie vor einiger Zeit gemacht."
  },
  {
    "start": 2479.8,
    "end": 2484.26,
    "text": "Da hab' ich LLMs einfach gefragt für Automarke XY."
  },
  {
    "start": 2484.8,
    "end": 2486.46,
    "text": "Welche zehn Attribute fallen dir ein?"
  },
  {
    "start": 2486.92,
    "end": 2493.36,
    "text": "Das habe ich hunderte Male gemacht für alle möglichen Automarken und hab dann das Ganze geklustert auf so ein paar Themenbereiche."
  },
  {
    "start": 2494.12,
    "end": 2503.74,
    "text": "Da kam zum Beispiel raus für Tesla, dass Speed-und Fast- und Schnellattribute sind, die ich glaube sogar mit fast hundert Prozent genannt wurden für Tesla."
  },
  {
    "start": 2503.78,
    "end": 2505.6,
    "text": "Und da habe ich es umgekehrt gemacht."
  },
  {
    "start": 2505.64,
    "end": 2510.9,
    "text": "Ich hab die LMS gefragt, nennen wir mal zehn schneller Automarken auch das wieder, hunderte von Malen."
  },
  {
    "start": 2511.68,
    "end": 2515.0,
    "text": "Dort wurde Tesla in unter zehn Prozent der Antworten erwähnt."
  },
  {
    "start": 2515.56,
    "end": 2522.62,
    "text": "Das heißt, es gibt hier einen Missmatch zwischen ... Ich frage nach Attributen von Marken oder ich frage, nach Marken für Attribute."
  },
  {
    "start": 2523.84,
    "end": 2525.04,
    "text": "Attributet für die Marke?"
  },
  {
    "start": 2525.66,
    "end": 2535.38,
    "text": "Das ist vielleicht ganz top of Handel so für Awareness relevant und dann noch mal bottom off Handel um zu validieren, bis das jetzt die Marcke mit der ich mich identifizieren möchte."
  },
  {
    "start": 2536.44,
    "end": 2539.4,
    "text": "aber diese umgekehrte Frage was sind denn eigentlich schnelle Automarken?"
  },
  {
    "start": 2539.46,
    "end": 2540.76,
    "text": "was eigentlich sichere Automarken?"
  },
  {
    "start": 2541.7,
    "end": 2544.54,
    "text": "Was sind Automarken mit guter Ingenieursqualität?"
  },
  {
    "start": 2545.04,
    "end": 2551.3,
    "text": "Das ist ja eigentlich in dem weitesten Teil des Sales Funnels die viel relevantere Betrachtungsweise."
  },
  {
    "start": 2552.08,
    "end": 2568.96,
    "text": "Und warum ist das in LLMs unterschiedlich, wenn ich frage nach nenn mir Attribute von Tesla dann wird die Marken Website sehr oft zitiert und die Inhalte, die von Drittparteien zitiert werden, sind oft Profile also Dokumente im Internet wo es nur um Tesla geht."
  },
  {
    "start": 2569.78,
    "end": 2578.08,
    "text": "Wenn ich aber jetzt nach schnellen Autos bei ChatGPT oder Google oder sonstwo frage, dann werden hauptsächlich Drittanbieter-Inhalte genommen."
  },
  {
    "start": 2578.14,
    "end": 2582.02,
    "text": "Nicht die Automarken, speziell so News und Media Publisher."
  },
  {
    "start": 2582.92,
    "end": 2589.56,
    "text": "Und das Content Format, das am meisten zitiert wird sind sogenannte Listicals also sowas wie die zehn schnellsten Automarken."
  },
  {
    "start": 2590.18,
    "end": 2597.94,
    "text": "Das heißt Ich muss eigentlich in meinem digitalen PR Team Muss sich mir beide Dimensionen angucken Also Attribute First und Brand First."
  },
  {
    "start": 2598.48,
    "end": 2601.8,
    "text": "Und muss gucken, werde ich dort so wahrgenommen vom LLM wie ich das möchte?"
  },
  {
    "start": 2602.58,
    "end": 2607.62,
    "text": "Und je nachdem wo der Gap ist, danach muss ich eigentlich meine Content-und PR-Strategie ausrichten."
  },
  {
    "start": 2609.6,
    "end": 2623.44,
    "text": "Das ist jetzt nicht direkt Marktforschung, es ist vielleicht eher ein PR Monitoring aber da kann man mit Promptracking wirklich noch ganz viele Sachen machen und da man ja auch immer die Quellenangaben hat von den LLMs eben auch Direkthandlungen ableiten."
  },
  {
    "start": 2624.0,
    "end": 2625.04,
    "text": "Das sehr spektakulär!"
  },
  {
    "start": 2626.42,
    "end": 2626.98,
    "text": "Das finde ich auch."
  },
  {
    "start": 2627.24,
    "end": 2633.48,
    "text": "Das ist ja unglaublich, wenn man gerade diese aus zwei Perspektiven also das sich ansoll ist abgleich."
  },
  {
    "start": 2634.8,
    "end": 2646.36,
    "text": "Du siehst im Grunde weiße Flecken auf deiner Ziellandkarte wo du oft ist es so haben wir die Marketingorganisation auch selbst so eine Art Ich finde ich sagen ein bayes."
  },
  {
    "start": 2646.44,
    "end": 2658.84,
    "text": "doch es gibt einen Bayes der sich bis in die marktforschung rein trägt weil man praktisch allein an der art der frage oder wie du die frage stellst du ja die antwort beeinflussen kannst."
  },
  {
    "start": 2658.9,
    "end": 2663.34,
    "text": "Allein, dass du schon jemanden befragen musst und die Leute merken das sie befragt werden ist ja ein riesen Weiß."
  },
  {
    "start": 2664.12,
    "end": 2681.8,
    "text": "aber das auf dieser Datenbasis abzugleichen auf der Attributsseite und dann das Defizit zu erkennen und aber auch gleichzeitig auch noch die Maßnahme also zumindest die Richtung in die die Maßname gehen sollte festzulegen."
  },
  {
    "start": 2682.82,
    "end": 2687.66,
    "text": "hat er wirklich eine ganz andere Dimension Funktioniert natürlich praktisch in dieser PR, finde ich ganz gut."
  },
  {
    "start": 2687.82,
    "end": 2694.12,
    "text": "In dieser ... weiß gar nicht ob es an der Pfanne ist oder war das sehr apapannlich eigentlich aber trotzdem hochrelevant."
  },
  {
    "start": 2694.82,
    "end": 2695.78,
    "text": "Was ist so dein Eindruck?"
  },
  {
    "start": 2696.42,
    "end": 2698.32,
    "text": "Wie gut wird das schon verstanden?"
  },
  {
    "start": 2698.88,
    "end": 2700.86,
    "text": "Das ist so ein bisschen die Frage, wer nutzt."
  },
  {
    "start": 2701.08,
    "end": 2706.02,
    "text": "Also ich denke du hast ja vor allen Dingen mit Leuten zu tun, die schon euer Tool nutzen oder nutzen könnten."
  },
  {
    "start": 2706.58,
    "end": 2715.0,
    "text": "aber kannst du mir einen Eindruck geben in welchen Branchen das jetzt schneller adaptiert wird und wo noch mehr Education oder Verständnis hergestellt werden muss?"
  },
  {
    "start": 2715.92,
    "end": 2728.84,
    "text": "Für dieses Thema AI Sichtbarkeit waren BtoB Saas und BTOB Services die Branchen, die es am ersten adaptiert haben Und von Travel und E-Commerce gibt es sehr viel Wunsch, etwas zu machen."
  },
  {
    "start": 2729.8,
    "end": 2733.44,
    "text": "Da ist aber oft der Case deutlich größer."
  },
  {
    "start": 2734.58,
    "end": 2743.2,
    "text": "Wenn du ein BtoB-Unternehmen bist, kannst du mit einem relativ kleinen Set an Prompts genauso wie früher einen kleinen Set in Keyboards hattest schon sehr viel abbilden."
  },
  {
    "start": 2743.82,
    "end": 2754.16,
    "text": "Wenn Du ein Reiseanbieter bist und auf fünfhundert Destinationen Hotels hast oder ... Meistens sind sie auch Portale, das ist dann noch mehr Destinationen."
  },
  {
    "start": 2754.7,
    "end": 2767.24,
    "text": "Oder wenn du eine Fluglinie bist, Fluggesellschaft bist und auf hunderte von Flughäfen anfliegst oder als E-Commerce, weil wenn du eben zehntausend Produkte hast, dann musst du ein sehr großes Set an Prompts tracken."
  },
  {
    "start": 2767.66,
    "end": 2769.14,
    "text": "Das ist ein viel größeres Commitment."
  },
  {
    "start": 2769.22,
    "end": 2772.1,
    "text": "finanziell muss man sich auch viel überlegen wie strukturiere ich das?"
  },
  {
    "start": 2772.74,
    "end": 2783.04,
    "text": "Deswegen ist in den Branchen das Interesse auch groß es aber nicht so So ein simpler no-brainer wie im BtoB Geschäft, weshalb die so ein bisschen langsamer sind."
  },
  {
    "start": 2783.62,
    "end": 2786.02,
    "text": "Aber in den letzten Monaten sehr stark angezogen haben."
  },
  {
    "start": 2788.36,
    "end": 2796.26,
    "text": "Dann wenn wir mal über Sichtbarkeit hinausgehen also dieses Thema Brand Perception nenne ich das meistens... Gibt noch eine Sache, die man machen kann."
  },
  {
    "start": 2796.54,
    "end": 2797.3,
    "text": "Das Fact-Checking."
  },
  {
    "start": 2797.54,
    "end": 2801.1,
    "text": "Einfach mal gucken, wann LLMs falsche Informationen über mich bringen?"
  },
  {
    "start": 2801.64,
    "end": 2805.84,
    "text": "Auch da kann man das auf die Quelle zurückführen und hat sofort einen Arbeitsauftrag."
  },
  {
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    "end": 2809.54,
    "text": "So Reputationsmanagement ... Also ist es richtig oder korrekt?"
  },
  {
    "start": 2809.7,
    "end": 2812.44,
    "text": "Genau, auch ja über Reputation hinausgehend."
  },
  {
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    "end": 2816.56,
    "text": "Ich kenne ein Unternehmen, der wird oft die Support Hotline falsch angegeben."
  },
  {
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    "end": 2820.88,
    "text": "Und wenn dort jemand abhebt und sagt... Hallo, ja."
  },
  {
    "start": 2821.08,
    "end": 2822.1,
    "text": "Kreditkartendaten bitte!"
  },
  {
    "start": 2822.88,
    "end": 2825.4,
    "text": "Hast natürlich ein Riesenproblem für deine Kunden."
  },
  {
    "start": 2828.0,
    "end": 2837.44,
    "text": "Das ist noch nicht so verbreitet und das liegt natürlich auch daran dass dieser ganze GEO-Bereich sehr aus dem SEO Team getrieben war in der Vergangenheit."
  },
  {
    "start": 2838.4,
    "end": 2840.38,
    "text": "Das is aber nicht deren Brot & Butter Geschäft."
  },
  {
    "start": 2840.5,
    "end": 2844.6,
    "text": "also weder die Markenwahrnehmung noch ob die Fakten korrekt sind."
  },
  {
    "start": 2845.2,
    "end": 2848.3,
    "text": "Das liegt meistens dann eher in Brandmanagement oder PR Teams."
  },
  {
    "start": 2849.82,
    "end": 2854.48,
    "text": "Die sind, glaub ich ein Tick langsamer gewesen in der breiten Adaption."
  },
  {
    "start": 2854.64,
    "end": 2856.58,
    "text": "Einige sind da schon sehr vorweg gerannt."
  },
  {
    "start": 2858.24,
    "end": 2862.9,
    "text": "Genau deswegen sagt das kommt glaube ich gerade erst diese Awareness bei Firmen."
  },
  {
    "start": 2862.98,
    "end": 2870.1,
    "text": "hey wir müssen auch unsere Marken wahrnehmen und überwachen Und wir können auch Teile unserer Marktforschung LLMs machen."
  },
  {
    "start": 2870.98,
    "end": 2876.06,
    "text": "Wir brauchen eigentlich auch einen Fakten Monitoring um zu wissen wann LLM's falsche Informationen über uns"
  },
  {
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    "end": 2881.12,
    "text": "Ja, weil das ist ja gar nicht so... Das ist ja jetzt gar nicht irgendwie so nice to have."
  },
  {
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    "end": 2883.4,
    "text": "Sondern es ist ja total dicht am Geld gebaut."
  },
  {
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    "end": 2884.64,
    "text": "Genau!"
  },
  {
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    "end": 2886.4,
    "text": "Wenn man das einmal realisiert hat?"
  },
  {
    "start": 2886.44,
    "end": 2886.56,
    "text": "Das war"
  },
  {
    "start": 2886.6,
    "end": 2893.44,
    "text": "früher diese Art der Kommunikation, also diese Brand-Positionierung, sage ich klar wir kommen jetzt beide aus dem Performance Marketing."
  },
  {
    "start": 2893.92,
    "end": 2895.66,
    "text": "So, das war ja früher immer sehr fassi."
  },
  {
    "start": 2895.8,
    "end": 2897.54,
    "text": "und die Frage mit was mache ich jetzt?"
  },
  {
    "start": 2897.6,
    "end": 2905.66,
    "text": "Also A ist die glaube ich dran an was mir praktisch die Forschungseite gebracht hat."
  },
  {
    "start": 2905.76,
    "end": 2907.56,
    "text": "B Warum ist das so?"
  },
  {
    "start": 2908.0,
    "end": 2910.26,
    "text": "und sehe, was mache ich dafür oder dagegen?"
  },
  {
    "start": 2911.2,
    "end": 2912.74,
    "text": "Das ist jetzt eine ganz andere Perspektive."
  },
  {
    "start": 2913.28,
    "end": 2919.96,
    "text": "Aber das, was du sagtest also gerade diese Brand Perception die ist ja sofort operationalisierbar."
  },
  {
    "start": 2920.02,
    "end": 2921.94,
    "text": "Da gibt es trotzdem immer nicht alles deterministisch."
  },
  {
    "start": 2921.98,
    "end": 2924.12,
    "text": "Also Aktion Reaktion ist nämlich sofort zu gleichen."
  },
  {
    "start": 2924.18,
    "end": 2927.82,
    "text": "aber dass du einen Defizit hast ist dann sehr gut nachgewiesen."
  },
  {
    "start": 2930.42,
    "end": 2932.1,
    "text": "Okay, aber ich verstehe auch organisatorisch."
  },
  {
    "start": 2932.18,
    "end": 2941.8,
    "text": "Weil in der Vergangenheit sind diese Comps und Brands Teams nicht dadurch aufgefallen, dass sie besonders stark auf der technischen Umsetzung von der technische Verständnisseite waren."
  },
  {
    "start": 2945.56,
    "end": 2948.52,
    "text": "Das ist vermutlich ein bisschen ein Erfahrungs- und Kulturproblem."
  },
  {
    "start": 2949.32,
    "end": 2950.16,
    "text": "um das umzusetzen."
  },
  {
    "start": 2950.62,
    "end": 2958.46,
    "text": "Ich stelle mir euren Onboarding-Prozess, ehrlich gesagt auch gar nicht so trivial vor weil das Anlegen von also in der alten Welt wie ich referenziere jetzt immer noch auf die Seeowelden."
  },
  {
    "start": 2958.5,
    "end": 2979.1,
    "text": "aber das anlegen um so eine Seeosichtbarkeit herzustellen da musstest du halt ein paar Keywords irgendwie festlegen haben oft auch praktisch deine Agenturen dir gemacht vollkommen neutral und Und dann hattest du ein Set und hast danach einen Monitoring-Laufen gehabt, was du selten verändern musst."
  },
  {
    "start": 2979.44,
    "end": 2989.88,
    "text": "Das Anlegen von den relevanten Prompts, weil ich verstanden habe ist es ja das eigentlich eine hochrelevante aber auch nicht ganz triviale Aufgabe da brauchst du ja vermutlich auch bisschen die Mitwirkungen deiner Kunden oder?"
  },
  {
    "start": 2990.88,
    "end": 2993.02,
    "text": "Ja also bei uns ist ein relativ weites Spektrum."
  },
  {
    "start": 2993.1,
    "end": 3008.6,
    "text": "erst mal die Hälfte unserer Kunden sind Agenturen, die dann das wiederum für ihre Kunden machen, die andere Hälfe sind Markendirekt Monitärn her fängt's bei knapp hundert Euro monat an und geht bis über zehn tausend euro monat."
  },
  {
    "start": 3009.42,
    "end": 3016.12,
    "text": "Und wir haben Kunden, die klicken auf ich möchte mich registrieren durch laufend einen Self-Onboarding Flow."
  },
  {
    "start": 3017.04,
    "end": 3031.0,
    "text": "in deren Rahmen fragen wir sie auch nach ihrem Markennamen, nach der Website gucken uns dann automatisiert die Website an erstellen ein Verständnis von dem was deren Unternehmen ist und schlagen ihn vor hey sind das hier fünf für dich relevante Themen."
  },
  {
    "start": 3031.08,
    "end": 3042.08,
    "text": "Und dann können die Leute im Jahr Nein sagen, noch eigene Themen zufügen und am nächsten Schritt sagen wir okay Das hier sind Froms, die wir für dich vorschlagen, sie sind auch schon getaggt nach Informational Transaction usw."
  },
  {
    "start": 3042.32,
    "end": 3044.54,
    "text": "Auch da können Kunden wieder Feedback geben."
  },
  {
    "start": 3045.04,
    "end": 3046.46,
    "text": "Ja, die möchte ich nein, die möcht ich nicht."
  },
  {
    "start": 3047.1,
    "end": 3059.44,
    "text": "Das heißt wenn es ein kleines Unternehmen ist mit einem relativ simplen Offering Die werden...die können sich wirklich komplett selber onboarden Sind innerhalb von wenigen Minuten eigentlich in der Lage erste Insights rauszuziehen."
  },
  {
    "start": 3059.48,
    "end": 3075.82,
    "text": "Dann gibt's natürlich auch sehr komplexe Unternehmen, da ist es ein mehrwöchiger Prozess mit Workshops vor Ort, Gesprächen, Hilfestellungen ... Wo ich dann noch mal erkläre wie sie aus ihren Sendestickets vielleicht Sprache der Zielgruppe ableiten können."
  },
  {
    "start": 3077.14,
    "end": 3085.32,
    "text": "Da reden wir ja nicht davon dass man zwanzig Prompt-Tracks sondern redet eher davon das man sich mal fünfzig Themen überlegt und bespricht."
  },
  {
    "start": 3085.9,
    "end": 3090.52,
    "text": "wollen wir eigentlich nur Top or Funnel oder nur Bottom auf Funnel, den kompletten Funnel für jedes Thema."
  },
  {
    "start": 3090.56,
    "end": 3093.74,
    "text": "Wollen wir noch Zielgruppen mit rein oder Personas mit reinbringen?"
  },
  {
    "start": 3094.3,
    "end": 3095.6,
    "text": "In wie vielen Ländern wollen wir das eigentlich"
  },
  {
    "start": 3095.68,
    "end": 3095.98,
    "text": "tracken?\"."
  },
  {
    "start": 3096.76,
    "end": 3107.3,
    "text": "Da ist es dann ein längerer Prozess bis ... da braucht man erst mal den Plan, den man erarbeiten muss für die Promps und dann die Prompts dafür zu generieren, dass ist der zweite Schritt erst."
  },
  {
    "start": 3107.34,
    "end": 3107.38,
    "text": "Das"
  },
  {
    "start": 3107.42,
    "end": 3108.72,
    "text": "meint ich dem Plan für die Proms."
  },
  {
    "start": 3108.84,
    "end": 3110.28,
    "text": "Also da hab' ich mich selbst bei schon erwischt."
  },
  {
    "start": 3110.42,
    "end": 3117.06,
    "text": "Ich stell' das natürlich auch für mein Geschäft infrage aber auch für meine Kunden Denke ich halt, okay wie kann ich?"
  },
  {
    "start": 3117.62,
    "end": 3129.12,
    "text": "Wie kann ich also A. Das haben wir schon gemacht das Bewusstsein für diese Veränderungen herzustellen aber B. Wie kann Ich die Erfolgskriterien schon so festlegen damit wir einen Plan haben?"
  },
  {
    "start": 3129.22,
    "end": 3131.52,
    "text": "wofür wollen wir denn eigentlich gesehen werden?"
  },
  {
    "start": 3132.02,
    "end": 3136.28,
    "text": "sowas defensives wie zum Beispiel Factor habe ich noch gar nicht dann gedacht aber ist natürlich auch relevant."
  },
  {
    "start": 3136.64,
    "end": 3144.62,
    "text": "und da merke ich ok dass ist nicht mal so eben gemacht insbesondere wenn man es nicht nur auf so einer Reporting, Monitoring Ebene haben möchte."
  },
  {
    "start": 3144.7,
    "end": 3159.72,
    "text": "Sondern das was mich interessiert ist nicht der Blick in Rückspiegel sondern der Blick nach vorne wie ich einfach besser werde und wie ich mindestens den fairen Anteil im Markt an Antwort-Häufigkeit kriege idealerweise ja noch sogar einen besseren als den Durchschnitt."
  },
  {
    "start": 3159.96,
    "end": 3160.34,
    "text": "Das war ich."
  },
  {
    "start": 3161.04,
    "end": 3165.3,
    "text": "Wie viele Unternehmen sind in den zweitausender Jahren gewachsen und entstanden?"
  },
  {
    "start": 3165.42,
    "end": 3173.56,
    "text": "Einfach nur, weil sie eine Disziplin besser konnten als die Incomements nämlich in der organischen Sichtbarkeit für die Suche besser zu sein."
  },
  {
    "start": 3174.8,
    "end": 3189.04,
    "text": "Und das ist eine zulässige Parallel, dass jetzt ein Fenster offen ist wo man sich methodisch als auch inhaltlich umsetzungsseitig etablieren kann, um einfach den Wettbewerb einen Schritt voraus zu sein oder?"
  },
  {
    "start": 3189.16,
    "end": 3189.78,
    "text": "Ja absolut."
  },
  {
    "start": 3190.08,
    "end": 3191.32,
    "text": "Also ich kenne einige Fälle."
  },
  {
    "start": 3191.44,
    "end": 3207.26,
    "text": "da gibt es Unternehmen die sind vielleicht so knapp in den Top ten wenn man sich den Gesamtmarkt anguckt schaffen's aber in AI Sichtbarkeit um Platz eins oder zwei zu kämpfen Einfach weil sie früher angefangen haben und ihr Marketing stärker darauf ausgerichtet haben."
  },
  {
    "start": 3207.38,
    "end": 3210.14,
    "text": "also Es ist definitiv eine Opportunity."
  },
  {
    "start": 3211.36,
    "end": 3220.56,
    "text": "Und aber natürlich auch ein Risiko für die aktuellen marktbeherrschenden Unternehmen, sie müssen anfangen das zu überwachen um zu sehen ob es da vielleicht jemanden gibt der sich schon überholt hat."
  },
  {
    "start": 3221.32,
    "end": 3227.68,
    "text": "Die gute Nachricht ist wenn man einfach nur seine Sichtbarkeit steigern möchte brauchen wir nicht das perfekte Promz set."
  },
  {
    "start": 3228.36,
    "end": 3236.44,
    "text": "Man kann...es ist wirklich so simpel wie mit fünf Promz anfangen die einfach zehnmal ausführen und gucken was sind eigentlich die Quellen?"
  },
  {
    "start": 3237.16,
    "end": 3240.4,
    "text": "und sich einfach nur überlegen, habe ich da schon irgendeinen Blindspot."
  },
  {
    "start": 3241.16,
    "end": 3246.28,
    "text": "Und wenn mich dann sehe die Quellen von den LLMs sind hauptsächlich meine Wettbewerber-Websites."
  },
  {
    "start": 3246.94,
    "end": 3249.54,
    "text": "Da muss ich wahrscheinlich eh nicht Inhalt auf meiner Website erstellen."
  },
  {
    "start": 3249.94,
    "end": 3254.26,
    "text": "Ich sollte natürlich überlegen kann ich als Marke authentisch über dieses Thema sprechen?"
  },
  {
    "start": 3254.72,
    "end": 3255.46,
    "text": "Hab ich da Wissen zu?"
  },
  {
    "start": 3255.72,
    "end": 3262.36,
    "text": "ja wir schreiben immer auch für Menschen nicht nur für die Bots Wenn ich sehe, dass hauptsächlich Reddit und YouTube die Quellen sind."
  },
  {
    "start": 3262.8,
    "end": 3264.96,
    "text": "Dann muss ich eben auf Reddit und YouTuber aktiv sein."
  },
  {
    "start": 3265.46,
    "end": 3272.14,
    "text": "Entweder auf YouTube mit einem eigenen Kanal oder mit Influencer- und Creator-Kollaborationen."
  },
  {
    "start": 3272.4,
    "end": 3277.24,
    "text": "Dafür muss man noch nicht hundert Prompt-Tracken, die perfekt geteckt sind."
  },
  {
    "start": 3278.58,
    "end": 3280.74,
    "text": "Man kann wirklich mit sehr wenig Promps"
  },
  {
    "start": 3281.38,
    "end": 3281.78,
    "text": "anfangen.\"."
  },
  {
    "start": 3284.28,
    "end": 3284.72,
    "text": "Werbung!"
  },
  {
    "start": 3285.14,
    "end": 3289.08,
    "text": "Du und dein Unternehmen sollen nicht nur gesehen werden sondern was bedeuten?"
  },
  {
    "start": 3289.58,
    "end": 3290.84,
    "text": "Ich hab die Lösung für dich!"
  },
  {
    "start": 3291.3,
    "end": 3295.5,
    "text": "Machen Business-Podcast, TLDR Studios entwickelt Formate, die wirken."
  },
  {
    "start": 3295.88,
    "end": 3299.66,
    "text": "Also von Thought Leadership, Employer Branding, Lead Gen – alles drin!"
  },
  {
    "start": 3300.04,
    "end": 3307.7,
    "text": "Du bringst die Vision und wir liefern Konzept, Produktion und zielgerichtete Distribution über alle Podcasts & Social Media Kanäle."
  },
  {
    "start": 3308.14,
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    "text": "Bist du bereit für dein Format?"
  },
  {
    "start": 3310.24,
    "end": 3311.74,
    "text": "Deine Story wartet schon."
  },
  {
    "start": 3312.16,
    "end": 3322.2,
    "text": "Mehr Infos findest du unter tldrstudios.com oder schreib uns einfach direkt an podcastrttldrstudius.com, wir freuen uns auf dich!"
  },
  {
    "start": 3324.78,
    "end": 3325.66,
    "text": "Ende der Werbung."
  },
  {
    "start": 3326.26,
    "end": 3332.26,
    "text": "In der Doing-Seite habe ich gehört etwas was eine relativ tief hängende Frucht ist."
  },
  {
    "start": 3332.32,
    "end": 3334.56,
    "text": "Konsistenz in der eigenen Kommunikation."
  },
  {
    "start": 3335.18,
    "end": 3339.74,
    "text": "Ja gerade für Personenmarken ist das oft das Nonplus Ultra."
  },
  {
    "start": 3340.56,
    "end": 3341.16,
    "text": "Man hat es ja oft."
  },
  {
    "start": 3341.24,
    "end": 3344.7,
    "text": "man fragt wer ist Klaus Peter Gustav."
  },
  {
    "start": 3345.06,
    "end": 3351.78,
    "text": "Und dann kommt so ein Antwort, ja vielleicht ist das hier dieser Chirurg in den USA oder der Drittliga-Fußballspieler?"
  },
  {
    "start": 3351.86,
    "end": 3353.36,
    "text": "Ich weiß gar nicht genau von wem du redest."
  },
  {
    "start": 3354.28,
    "end": 3366.96,
    "text": "und wenn dieser Mensch jetzt aber hingeht und auf seinen eigenen Website sagt ich bin Fotografe Produktfotos in Berlin mit keine Ahnung Spezialisierung auf Hunde was auch immer."
  },
  {
    "start": 3368.22,
    "end": 3376.7,
    "text": "Und diese gleiche Formulierung auf seine eigene Website verwendet auf seinem Google Merchant-Center, oder was ist das?"
  },
  {
    "start": 3376.8,
    "end": 3378.1,
    "text": "Ein Google Maps-Eintrag."
  },
  {
    "start": 3378.38,
    "end": 3395.08,
    "text": "Google My Business, Google Business ändert so oft den Namen ich weiß es schon nicht mehr in seiner Signatur von Pressemitteilung, dass nimmt ... In seinem Yelp-Ein-Trag, in seinem LinkedIn-Profil, auf seinem X-Profil sich überall konsistent beschreibt."
  },
  {
    "start": 3395.58,
    "end": 3399.64,
    "text": "Das kann dazu führen, dass man am nächsten Tag die LLMs fragt wer isst?"
  },
  {
    "start": 3400.98,
    "end": 3404.42,
    "text": "diese Antwort kommt, wahrscheinlich meinst du und dann wird die Person beschrieben."
  },
  {
    "start": 3405.08,
    "end": 3428.3,
    "text": "Und den Fehler, den da viele Menschen machen ist sie sagen einmal ich bin Fotograf für Produktfotos Dann auf dem nächsten Esset steht Ich bin Fotograff aus Berlin, ich mache Produktfoto und Hochzeiten und das nächste ist dann irgendwie ich bin ich fotografiere gerne Dinge alles korrekt aber nicht konsistent genug."
  },
  {
    "start": 3429.36,
    "end": 3434.58,
    "text": "wenn die LLMs in ihrem Modellwissen noch gar kein Konzept von deinem Namen oder deiner Marke haben."
  },
  {
    "start": 3435.18,
    "end": 3444.12,
    "text": "Dann suchen sie in ihrem Groundingprozess nach Dokumenten, womöglich das Gleiche drinsteht, damit Sie sich sicher sein können, dass sie so einen Konsens finden."
  },
  {
    "start": 3444.8,
    "end": 3450.64,
    "text": "Die wollen ja nicht ein Dokument finden, wo jetzt steht wer diese Person oder Marke ist und sich darauf verlassen."
  },
  {
    "start": 3450.72,
    "end": 3461.38,
    "text": "Natürlich machen sie das manchmal aber das Beste was man tun kann es sich konsistenz zu beschreiben damit dann im Groundingprozess diese Dokumente gefunden werden und ich konsistent beschrieben werde."
  },
  {
    "start": 3461.88,
    "end": 3467.2,
    "text": "Das ist so der absolute Starter-Tipp, gerade für sehr kleine Unternehmen oder für Personenmarken."
  },
  {
    "start": 3467.82,
    "end": 3474.78,
    "text": "Und das Nächste wäre dann wirklich einfach mal meine Prom's bei JGTV eingeben, mir die Quellen angucken und überlegen was sich da machen kann."
  },
  {
    "start": 3475.0,
    "end": 3475.04,
    "text": "Ja,"
  },
  {
    "start": 3475.34,
    "end": 3475.66,
    "text": "richtig gut!"
  },
  {
    "start": 3475.92,
    "end": 3478.14,
    "text": "Ist das Thema Personal Brands auch nicht gerade bei Einzel?"
  },
  {
    "start": 3480.26,
    "end": 3483.24,
    "text": "Unternehmerinnen, sondern es ist ja auch gerade im BtoB."
  },
  {
    "start": 3484.38,
    "end": 3494.72,
    "text": "um Reichweite und gerade authentisch glaubwürdig zu kommunizieren sind hier praktisch die Köpfe Gründer in einer Organisation super wichtig."
  },
  {
    "start": 3494.78,
    "end": 3501.66,
    "text": "Das ist oft der Order-Start oder die Frontrow für Kommunikation."
  },
  {
    "start": 3502.56,
    "end": 3510.58,
    "text": "Funktioniert euer Monitoring auch für die Kombination, das ist so eine Dreierkombination aus einer natürlichen Person."
  },
  {
    "start": 3510.9,
    "end": 3515.14,
    "text": "Einem Unternehmen und einem Inhalt was die verbindet?"
  },
  {
    "start": 3515.64,
    "end": 3520.32,
    "text": "Ja klar man muss ja nur definieren was es die Mark von der ich möchte dass sie in der Antwort genannt wird."
  },
  {
    "start": 3521.06,
    "end": 3524.2,
    "text": "Und dann kann man sich angucken Ist die Quelle die Unternehmens Website?"
  },
  {
    "start": 3524.92,
    "end": 3528.36,
    "text": "oder ist die Queller oft das LinkedIn Profil des Geschäftsführers?"
  },
  {
    "start": 3529.06,
    "end": 3535.92,
    "text": "Und in den Chats, wo ich nicht erwähnt werde ist dort die Quelle vielleicht der YouTube-Kanal des Geschäftsführers meines Wettbewerbers."
  },
  {
    "start": 3536.6,
    "end": 3538.32,
    "text": "Also da wird gar keinen Unterschied gemacht."
  },
  {
    "start": 3538.5,
    "end": 3540.18,
    "text": "das ist sehr gut abdeckbar."
  },
  {
    "start": 3540.72,
    "end": 3546.72,
    "text": "und tatsächlich ist es auch oft so wenn man nicht gerade explizit über Unternehmen fragt."
  },
  {
    "start": 3547.38,
    "end": 3553.56,
    "text": "is eigentlich immer so ... dass bei LinkedIn die meisten Zitierungen von Inhalten, von privaten Profilen kommen."
  },
  {
    "start": 3553.6,
    "end": 3556.62,
    "text": "Also von Personenprofilen und nicht von den LinkedIn-Seiten."
  },
  {
    "start": 3557.0,
    "end": 3563.12,
    "text": "Die LinkedIn-Saiten werden eigentlich nur als Queller angezogen wenn du explizit über den Unternehmensnamen fragst?"
  },
  {
    "start": 3563.16,
    "end": 3564.28,
    "text": "Die Unternehmen ist LinkedIn seiten."
  },
  {
    "start": 3564.48,
    "end": 3564.68,
    "text": "Genau."
  },
  {
    "start": 3565.62,
    "end": 3580.88,
    "text": "Das soll auch bei unserem Geschäft so ... die Verbreitung von Inhalten, die in Podcasts gesprochen wurden, funktionieren um Faktor zwanzig besser, wenn sie vom persönlichen Account kommen vom Unternehmens-Account gespiegelt werden oder initial verbreitet werden."
  },
  {
    "start": 3581.28,
    "end": 3584.98,
    "text": "Aber das ist ja auch der linken Algorithmus, der diese authentische Information reinbringt."
  },
  {
    "start": 3585.84,
    "end": 3587.18,
    "text": "Hast du sonst noch eine tief hängende Frucht?"
  },
  {
    "start": 3587.28,
    "end": 3588.1,
    "text": "Also eine weiß ich noch."
  },
  {
    "start": 3588.14,
    "end": 3590.46,
    "text": "aus dem Vorgespräch habe ich auch selbst erfahren."
  },
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    "end": 3598.74,
    "text": "Podcastinhalte auf YouTube auszuspielen führen erstaunlich oft dazu dass man in Gemini getroffen wird."
  },
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    "start": 3599.02,
    "end": 3612.16,
    "text": "Genau nicht nur Gemini, auch Perplexity zum Beispiel und grundsätzlich alle Google LLMs also auch die AI Overviews der AI Mode Phasenweise auch immer wieder ChatGPT lieben YouTube."
  },
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    "end": 3619.839,
    "text": "Also für ganz viele Themenkomplexe ist Youtube eine der wichtigsten LLM Quellen manchmal die Wichtigste."
  },
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    "text": "Bist du so sagen wie im BtoB?"
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    "text": "Ich weiß es nicht immer alles gleich aber die Wahrscheinlichkeit dass Wie würdest du das anordnen?"
  },
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    "text": "Reddit linked in YouTube, nach absteigender Bedeutung."
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    "text": "Also kommt wirklich dann sehr aufs Thema an und wo die Inhalte liegen."
  },
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    "text": "Ich würde alle drei Kanäle bestehen bespielen wenn es irgendwie möglich ist."
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    "text": "Ja ich hab Reddit für unsere Themen hier noch nie geknackt also vielleicht habe ich auch keinen Zugang zu der Reddit-Welt."
  },
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    "text": "Bei"
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    "text": "Reddit ist ein guter Tipp man kann einfach einen eigenes Subreddit erstellen."
  },
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    "text": "Und ich hab vor einigen Wochen erst eine Case Study gesehen."
  },
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    "end": 3663.839,
    "text": "da hatte ein Unternehmen hatte irgendwie in ihrer eigenen Messung festgestellt, siebzig Prozent der Dinge die LLMs über uns sagen sind falsch."
  },
  {
    "start": 3664.68,
    "end": 3673.48,
    "text": "Und dann haben Sie ein eigenes Subreddit erstellt dort quasi so Frage-Antwort-Content erstellt und nach wenigen Wochen waren es nur noch dreißig Prozent falsch."
  },
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    "end": 3673.94,
    "text": "Krass!"
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    "text": "So du wirst damit jetzt nicht für deinen wichtigsten Prompt auf einmal auf Nummer eins erscheinen."
  },
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    "end": 3686.359,
    "text": "Aber gerade wenn es um Bottom of Handel Faktenkorrektheit oder Verständnis der Marke was ist das überhaupt für eine Marke?"
  },
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    "text": "Da kann man tatsächlich einfach ein eigenes Subreddit anlegen und dort Inhalte publizieren."
  },
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    "text": "Man muss nicht mal ein Subreddit anlegen, man kann sogar sich einen Account machen und man kann ja auch unter seinem Account ohne das einem Subredded zuzuordnen Artikel publiziert."
  },
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    "start": 3703.5,
    "end": 3706.44,
    "text": "Auch die können als Quellen von LLMS daran gezogen werden."
  },
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    "text": "Cool!"
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    "text": "Großartig!"
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    "text": "Lieber Malte... Die Zeit ist gestern."
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    "end": 3732.06,
    "text": "wir haben schon bisschen überzogen aber für mich wie im Flugvergang Es hat großen Spaß gemacht, hatte eine große Informationsdichte und ich hatte so mehrere Aha-Momente wo ich gedacht habe geil das ist so ne spektakulär neue Welt mit ein paar Nachteilen zu geben aber auch jede Menge neue Opportunities."
  },
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    "end": 3733.56,
    "text": "Das hat großen Spass gemacht."
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    "end": 3739.0,
    "text": "du hast mir einen Fenster in der Neue Welt aufgestoßen die noch längst nicht fertig durchgespielt ist."
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    "text": "Die Gefühle sind dann doch ganz am Anfang."
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    "text": "Ich glaube da wird noch viel passieren und Gespräche haben wir viel Spaß gemacht."
  },
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    "end": 3748.12,
    "text": "Ich danke dir, ich wünsche dir und natürlich auch PIK AI."
  },
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    "text": "Wir haben jetzt über das Unternehmen gar nicht so viel gesprochen."
  },
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    "end": 3764.839,
    "text": "Ihr seid ja so viel Zeit muss sein, ihr seid ja einer der neueren Unternehmen aber hier aus deutschem Lande eine der das größte vermutlich was für Geo-Analytics steht."
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    "text": "Er ist vermutlich überwiegend internationalen Webbewerb oder?"
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    "text": "Genau, also wir sind definitiv von den aus Europa gestartet und der größte."
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    "text": "Wir sind international vom Umsatz her wahrscheinlich auf Platz zwei und von der Anzahl der zahlenden Kunden von dem Start-up zu dem Bereich relativ wahrscheinlich auch Platz eins."
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    "text": "großartig sehr gut beim nächsten mal sprechen wir mehr über über euch dass, wenn der Markt ein bisschen reifer ist über das Wettbewerbsumfeld für eine Lust hast."
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    "text": "Aber mir hat es erst mal großen Spaß gemacht gerade zu verstehen die Relevanz und die Chance und Risiken in diesem Markt was man alles noch Tolles machen kann."
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    "text": "Hat mir groß Spaß gemacht!"
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    "text": "Vielen Dank lieber Maite!"
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    "text": "Freut mich, dass ich hier sein"
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    "text": "durfte."
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