[
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    "end": 3.04,
    "text": " Wenn ich jetzt wirklich meine KW-Commerce-Zeit, meine prägendste"
  },
  {
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    "text": " unternehmerische Erfahrung irgendwie anschaue, dann haben wir mal"
  },
  {
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    "text": " eins gemacht, Fokus, Fokus, Fokus und dann die zweite Eigenschaft."
  },
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    "text": " Also wirklich das Durchhaltevermögen zu haben und die Disziplin an den"
  },
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    "text": " Tag zu bringen, einfach immer weiter zu machen, hinzufallen, aber"
  },
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    "text": " immer wieder einmal mehr aufzustehen, Gas zu geben und immer,"
  },
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    "text": " sozusagen nicht aufzuhören."
  },
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    "start": 22.24,
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    "text": " Wenn Leute quasi einen großen Exit hatten und dann raus sind aus dem"
  },
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    "start": 25.28,
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    "text": " operativen Geschäft, dann erlischt der manchmal so das Feuer."
  },
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    "text": " Dafür warst du natürlich noch ein bisschen jung."
  },
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    "start": 29.24,
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    "text": " Du bist ja ein sehr, sehr prozessualer Typ, sehr unternehmerischer Typ."
  },
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    "text": " Was hast du dann gemacht mit dem ganzen Geld?"
  },
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    "start": 33.24,
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    "text": " \"Middlestars - Der Mittelstand und Unternehmerpodcast\"."
  },
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    "text": " Ehrlich, direkt und ungefiltert."
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    "text": " Von und mit Markus Seidel."
  },
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    "end": 46.96,
    "text": " Moin und herzlich willkommen zu einer neuen Folge \"Middlestars\"."
  },
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    "text": " Mein Name ist Markus Seidel."
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    "text": " Heute zu Gast ist Jens Vase und er erzählt uns, warum er als"
  },
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    "text": " gebürtiger Schwabe nach Neustrelitz gegangen ist, dort gelernt hat,"
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    "text": " aus Scheiße Gold zu machen, dann zusammen mit einem Freund,"
  },
  {
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    "text": " einen der größten Amazon-Händler der Weltbaute und heute junge"
  },
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    "end": 65.24,
    "text": " Unternehmen und Start-ups aufbaut und unterstützt."
  },
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    "text": " Herzlich willkommen, Jens."
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    "text": " Markus, vielen Dank für die Einladung."
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    "text": " Ja, sehr, sehr gern."
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    "text": " Beschreib dich doch vielleicht mal kurz in eigenen Worten."
  },
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    "text": " Wer bist du heute? Was machst du heute?"
  },
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    "end": 78.32,
    "text": " Ich glaube, das Wichtigste Jens, 38, Familienvater und wohne in einem"
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    "start": 78.32,
    "end": 82.44,
    "text": " wunderschönen Berlin und Businesswise, hat es der grad schon angesprochen."
  },
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    "end": 85.16,
    "text": " Hab einen sehr, sehr guten Freund, bin ich sehr dankbar."
  },
  {
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    "end": 88.72,
    "text": " Dann haben wir congrats an Max einen Amazon-Händler aufgebaut."
  },
  {
    "start": 88.72,
    "end": 91.04,
    "text": " Zumindest größtenteils Amazon waren auch auf unterschiedlichen"
  },
  {
    "start": 91.04,
    "end": 92.12,
    "text": " Marktplätzen unterwegs."
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    "end": 95.76,
    "text": " Haben wir zehn Jahre gemacht, haben gebootstrapped, haben am Ende"
  },
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    "end": 98.4,
    "text": " 500 Leute gehabt, 100 Millionen Umsatz."
  },
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    "start": 98.4,
    "end": 102.12,
    "text": " Also das war so wirklich, was Business angeht, das, was mich am"
  },
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    "start": 102.12,
    "end": 103.0,
    "text": " meisten geprägt hat."
  },
  {
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    "end": 106.2,
    "text": " Ich habe das Unternehmen dann verkauft, 2021 und jetzt investiere ich"
  },
  {
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    "end": 107.68,
    "text": " mit meinem Family Office Scale Invest."
  },
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    "end": 109.44,
    "text": " Das klingt erstmal nicht so schlecht."
  },
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    "start": 109.44,
    "end": 112.76,
    "text": " Warum genau tritt man in die Reise aus dem Schwabenländler an?"
  },
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    "end": 114.28,
    "text": " Nach Neuj Strélitz."
  },
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    "start": 114.28,
    "end": 116.68,
    "text": " Und wie genau hast du gelernt, da auch scheiße Gold zu machen?"
  },
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    "end": 117.44,
    "text": " Das interessiert mich."
  },
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    "start": 117.44,
    "end": 120.64,
    "text": " Gebürtiger Schwabe, da bin ich erstmal extrem stolz darauf, weil mich"
  },
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    "start": 120.64,
    "end": 124.16,
    "text": " das auch, auch was das Business angeht, tatsächlich sehr geprägt hat."
  },
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    "start": 124.16,
    "end": 129.84,
    "text": " Warum so ein bisschen, ja, auch mal auf den Euro irgendwie zu achten,"
  },
  {
    "start": 129.84,
    "end": 132.72,
    "text": " den Euro zweimal umzudrehen, die Preise nachzuverhandeln."
  },
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    "start": 132.72,
    "end": 136.4,
    "text": " Also dieses typische Schwabengehen, das habe ich schon noch in mir."
  },
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    "start": 136.4,
    "end": 137.96,
    "text": " Das haben die auch deine Eltern so mitgegeben?"
  },
  {
    "start": 137.96,
    "end": 142.04,
    "text": " Ob jetzt bewusst oder unbewusst, auf jeden Fall habe ich das irgendwie"
  },
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    "text": " in mir drin."
  },
  {
    "start": 142.88,
    "end": 146.12,
    "text": " Ich würde mir das auf diese schwäbische Kultur schieben."
  },
  {
    "start": 146.12,
    "end": 148.76,
    "text": " Und warum sind wir dann noch Neuj Strélitz umgezogen?"
  },
  {
    "start": 148.76,
    "end": 150.76,
    "text": " Das war wirklich direkt nach der Wende, 1991."
  },
  {
    "start": 150.76,
    "end": 156.24,
    "text": " Mein Vater war schon immer, oder im Prinzip 30 Jahre, Fremdgeschäftsführer"
  },
  {
    "start": 156.24,
    "end": 159.96,
    "text": " von unterschiedlichen Versorgungswerten, Neckerwerke, Stadtwerke."
  },
  {
    "start": 159.96,
    "end": 164.24,
    "text": " Und er hatte in Neuj Strélitz die Chance sozusagen, das Stadtwerk Neuj Strélitz"
  },
  {
    "start": 164.24,
    "end": 169.28,
    "text": " komplett wieder neu aufzubauen, neue Fabrik, neue Gasfabrik zu bauen,"
  },
  {
    "start": 169.28,
    "end": 171.64,
    "text": " die ganze Infrastruktur wieder herzustellen."
  },
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    "start": 171.64,
    "end": 175.96,
    "text": " Deswegen ist er 1991 rüber, hat sich das erst mal ein halbes Jahr angeschaut"
  },
  {
    "start": 175.96,
    "end": 178.6,
    "text": " und hat dann sozusagen die Familie, also mich, meine Mutter,"
  },
  {
    "start": 178.6,
    "end": 183.52,
    "text": " drei großen Brüder, die waren im Prinzip schon studieren, waren sozusagen"
  },
  {
    "start": 183.52,
    "end": 186.72,
    "text": " schon raus aus dem Zuhause."
  },
  {
    "start": 186.72,
    "end": 189.04,
    "text": " Dann sind wir in den Osten."
  },
  {
    "start": 189.04,
    "end": 193.68,
    "text": " Da bin ich aufgewachsen und habe eigentlich schon relativ früh"
  },
  {
    "start": 193.68,
    "end": 197.52,
    "text": " wirklich unterschiedlichste Sachen gemacht und warum aus scheiße Gold."
  },
  {
    "start": 197.52,
    "end": 200.0,
    "text": " Ich mag die Schwabenländle, wie gesagt, hat mir viel mitgegeben."
  },
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    "end": 203.28,
    "text": " Aber auch der Osten hat mir extrem viel mitgegeben."
  },
  {
    "start": 203.28,
    "end": 205.96,
    "text": " Da gab es irgendwie relativ wenig."
  },
  {
    "start": 205.96,
    "end": 209.76,
    "text": " Man musste relativ pragmatisch irgendwie Dinge nach vorne treiben."
  },
  {
    "start": 209.76,
    "end": 213.48,
    "text": " Die ersten Business-Ideen, die ich da irgendwie hatte oder auch die ersten Sachen,"
  },
  {
    "start": 213.48,
    "end": 216.96,
    "text": " wo ich gearbeitet hat im Kino bei meiner Mutter, die allgemeinen Ärztin war,"
  },
  {
    "start": 216.96,
    "end": 220.64,
    "text": " da hat man einfach aus wenig irgendwie Sachen tatsächlich hergestellt"
  },
  {
    "start": 220.64,
    "end": 223.72,
    "text": " oder alle Handwerker, die ich damals irgendwie kennengelernt hatte, die zum"
  },
  {
    "start": 223.72,
    "end": 224.76,
    "text": " Teil des Werkzeug nicht hatten."
  },
  {
    "start": 224.76,
    "end": 227.64,
    "text": " Die waren einfach extrem pragmatisch und haben einfach aus wirklich"
  },
  {
    "start": 227.64,
    "end": 230.44,
    "text": " extrem wenig viel gemacht und das hat mich stark geprägt."
  },
  {
    "start": 230.44,
    "end": 233.32,
    "text": " Das sagt man uns aus, ist ja auch nach, dass wir alle handwerklich begabt sind."
  },
  {
    "start": 233.32,
    "end": 235.08,
    "text": " Ich bin leider die Generation, da ist es schon vorbei."
  },
  {
    "start": 235.08,
    "end": 236.96,
    "text": " Ich kann leider gar nichts."
  },
  {
    "start": 236.96,
    "end": 239.28,
    "text": " Es hast du ja gerade so ein bisschen zumindest erzählt, du kommst ja damit"
  },
  {
    "start": 239.28,
    "end": 240.96,
    "text": " aus einem semi-unternehmerischen Haushalt."
  },
  {
    "start": 240.96,
    "end": 243.28,
    "text": " Ich meine, als Ärztin ist man ja quasi selbstständig."
  },
  {
    "start": 243.28,
    "end": 246.24,
    "text": " Als Geschäftsführer in einem Unternehmen ist man auf jeden Fall sehr nah dran"
  },
  {
    "start": 246.24,
    "end": 248.56,
    "text": " an der Selbstständigkeit und auch sehr unternehmerisch tätig."
  },
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    "start": 248.56,
    "end": 250.8,
    "text": " Das heißt, das war schon etwas, was dir auch vorgelebt wurde."
  },
  {
    "start": 250.8,
    "end": 255.12,
    "text": " So Tugenden wie Fleiß, wer viel arbeitet, bekommt auch im Regelfall viel raus"
  },
  {
    "start": 255.12,
    "end": 256.68,
    "text": " oder schafft irgendeine Outperformance."
  },
  {
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    "end": 259.2,
    "text": " Das war schon irgendwie in der Familie drin."
  },
  {
    "start": 259.2,
    "end": 261.0,
    "text": " Wie hast du dein erstes Geld verdient?"
  },
  {
    "start": 261.0,
    "end": 266.12,
    "text": " Also vielleicht dazu, ich würde sagen, es war zum Teil auf jeden Fall drin,"
  },
  {
    "start": 266.12,
    "end": 269.44,
    "text": " was ich beispielsweise von meinem Vater, glaube ich, echt irgendwie gut"
  },
  {
    "start": 269.44,
    "end": 275.84,
    "text": " gut mitbekommen habe, ist diesen Fleiß, den du gerade angesprochen hast"
  },
  {
    "start": 275.84,
    "end": 277.52,
    "text": " und die Disziplin."
  },
  {
    "start": 277.52,
    "end": 281.32,
    "text": " Klar, Montag bis Freitag war er immer sozusagen arbeiten unterwegs."
  },
  {
    "start": 281.32,
    "end": 285.72,
    "text": " Aber was mich wirklich entscheidend auch geprägt hat, ist, er ist Sonntag immer"
  },
  {
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    "end": 288.56,
    "text": " in die Firma gefahren, irgendwie so morgens zwischen acht und neun"
  },
  {
    "start": 288.56,
    "end": 290.28,
    "text": " und hat da die Post gemacht."
  },
  {
    "start": 290.28,
    "end": 295.64,
    "text": " Und da bin ich tatsächlich auch häufiger mit, irgendwie so 150 Briefe,"
  },
  {
    "start": 295.64,
    "end": 299.08,
    "text": " whatever, was es auch immer war, hatte immer eine Stunde irgendwie aufgemacht,"
  },
  {
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    "end": 302.44,
    "text": " hat so ein bisschen die Woche vorbereitet auch, also die nächste Woche dann."
  },
  {
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    "end": 305.6,
    "text": " Und ich war häufiger mit dabei und habe einfach gemerkt, OK, klar,"
  },
  {
    "start": 305.6,
    "end": 307.44,
    "text": " Montag bis Freitag ist so die Arbeitszeit."
  },
  {
    "start": 307.44,
    "end": 310.56,
    "text": " Aber wenn du wirklich was erreichen willst, da musst du auch ein bisschen mehr"
  },
  {
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    "end": 317.0,
    "text": " Gas geben und eben auch, ja, das war bei meiner Mutter im Prinzip ähnlich,"
  },
  {
    "start": 317.0,
    "end": 321.0,
    "text": " die dann auch irgendwie immer arbeiten war, die zwar eher jetzt nicht,"
  },
  {
    "start": 321.0,
    "end": 323.2,
    "text": " ich würde es nicht unternehmerisch bezeichnen, sondern eher so ein bisschen"
  },
  {
    "start": 323.2,
    "end": 326.96,
    "text": " auf dieser selbstständigen Schiene, der dann irgendwie das auch mit wenig"
  },
  {
    "start": 326.96,
    "end": 330.08,
    "text": " Leuten gemacht. Das hat mich, glaube ich, sozusagen von dieser Seite"
  },
  {
    "start": 330.08,
    "end": 333.24,
    "text": " schon schon extrem geprägt."
  },
  {
    "start": 333.24,
    "end": 336.44,
    "text": " Und dann habe ich tatsächlich auch schon früh angefangen, irgendwie was zu machen."
  },
  {
    "start": 336.44,
    "end": 339.72,
    "text": " Wenn wir gerade schon bei meiner Mutter sind, da habe ich dann tatsächlich mit"
  },
  {
    "start": 339.88,
    "end": 344.36,
    "text": " 12, 12, 13 schon angefangen zu arbeiten, habe sozusagen bei ihr an der Rezeption"
  },
  {
    "start": 344.36,
    "end": 347.04,
    "text": " gesessen, habe irgendwie die Patienten empfangen, habe sie ins Wartezimmer"
  },
  {
    "start": 347.04,
    "end": 352.08,
    "text": " gebracht, habe Rezepte gedruckt, habe das Tool bedient, um Befunde eingegeben."
  },
  {
    "start": 352.08,
    "end": 357.16,
    "text": " Also wirklich schon sehr, sehr früh so gelernt, OK, wenn du was erreichen"
  },
  {
    "start": 357.16,
    "end": 360.04,
    "text": " willst, wenn du dir deine Dinge auch irgendwie selber bezahlen willst,"
  },
  {
    "start": 360.04,
    "end": 362.2,
    "text": " wenn du was erreichen willst, musst du halt einfach was machen."
  },
  {
    "start": 362.2,
    "end": 363.96,
    "text": " Musst du was tun, musst du arbeiten."
  },
  {
    "start": 363.96,
    "end": 367.2,
    "text": " Wurdest du denn typischerweise ausgebeutet in dieser Funktion, wo du deine"
  },
  {
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    "end": 369.44,
    "text": " Mutter in der Praxis unterstützt hat oder wurdest du fair bezahlt?"
  },
  {
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    "end": 372.76,
    "text": " Ich würde sagen fair bezahlt."
  },
  {
    "start": 372.76,
    "end": 377.32,
    "text": " Ich habe vielleicht ein Jahr gemacht, anderthalb und habe dann bei uns"
  },
  {
    "start": 377.32,
    "end": 381.4,
    "text": " im Kino mit 14, 15 angefangen als Filmvorführer."
  },
  {
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    "end": 384.0,
    "text": " Damals zu 4,90 Euro hat mich jetzt auch nicht geschadet."
  },
  {
    "start": 384.0,
    "end": 386.96,
    "text": " Aber da würde ich sagen 4,90 Euro ist es auch nicht unbedingt das, was man"
  },
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    "text": " heute heute Mindestlohn nennt."
  },
  {
    "start": 388.64,
    "end": 390.32,
    "text": " War ein Kampfpreis auf jeden Fall."
  },
  {
    "start": 390.32,
    "end": 391.32,
    "text": " Absolut."
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    "text": " Und das heißt im Kino von, also was meine Mutter gearbeitet in der Praxis."
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  {
    "start": 394.16,
    "end": 397.72,
    "text": " Denn als Filmvorführer im Kino, das Geld hast du auf den Kopf gehauen"
  },
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    "start": 397.72,
    "end": 400.36,
    "text": " für den Gameboy und Spiele oder was hast du mit der Kohle gemacht?"
  },
  {
    "start": 400.36,
    "end": 403.52,
    "text": " Ich habe tatsächlich auch da wieder, kommt so ein bisschen das Schwäbische"
  },
  {
    "start": 403.52,
    "end": 404.56,
    "text": " tatsächlich wieder raus."
  },
  {
    "start": 404.56,
    "end": 409.68,
    "text": " Ich habe wirklich viel auf die Seite gelegt, einfach aufs Konto, bar irgendwo"
  },
  {
    "start": 409.68,
    "end": 414.88,
    "text": " wohin gelegt und habe dann eigentlich immer geschaut, dass ich niemals"
  },
  {
    "start": 414.88,
    "end": 419.44,
    "text": " das komplette Geld nehme und irgendwie ein Konsum stecke."
  },
  {
    "start": 419.44,
    "end": 423.08,
    "text": " Ich habe beispielsweise mit 16 mir dann irgendwie ein erstes Motorrad oder"
  },
  {
    "start": 423.08,
    "end": 425.88,
    "text": " damals eine Leichtkraftmaschine irgendwie zugelegt, was jetzt auch nicht ganz"
  },
  {
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    "text": " günstig war, irgendwie eine Honda NSR, die irgendwie 6, 7000 Euro kostete."
  },
  {
    "start": 430.64,
    "end": 435.52,
    "text": " Aber alles irgendwie selbst verdient, aber ab immer nur gesagt, niemals 100 Prozent."
  },
  {
    "start": 435.52,
    "end": 439.36,
    "text": " Wenn du irgendwie was verkonsumierst, dann nimmt vielleicht 5 Prozent deines"
  },
  {
    "start": 439.36,
    "end": 443.08,
    "text": " Geldes, 10 Prozent deines Geldes, aber niemals alles, damit du immer noch irgendwie"
  },
  {
    "start": 443.08,
    "end": 445.92,
    "text": " was hast, um sozusagen die nächste Anschaffung, die nächste Investitionen"
  },
  {
    "start": 445.92,
    "end": 447.0,
    "text": " sozusagen zu machen."
  },
  {
    "start": 447.0,
    "end": 450.6,
    "text": " Klar, mit 4,90 Euro, da kriegste natürlich sowas nicht hin."
  },
  {
    "start": 450.6,
    "end": 454.52,
    "text": " Das heißt, ich habe mir auch noch andere Projekte damals gesucht, als ich jung"
  },
  {
    "start": 454.52,
    "end": 460.04,
    "text": " war beispielsweise einmal so ein bisschen das Thema investieren."
  },
  {
    "start": 460.04,
    "end": 465.4,
    "text": " Aber und am Ende geht es ja auch so ein bisschen, was hat man unternehmerisch"
  },
  {
    "start": 465.4,
    "end": 467.68,
    "text": " irgendwie gemacht und was hat einen geprägt?"
  },
  {
    "start": 467.68,
    "end": 472.16,
    "text": " Und ich habe tatsächlich auch mit 15, 16 auch den ersten Onlineshop damals gemacht."
  },
  {
    "start": 472.16,
    "end": 475.56,
    "text": " Hab irgendwie mir so ein Baukasten online gesucht."
  },
  {
    "start": 475.56,
    "end": 479.8,
    "text": " Wir hatten damals irgendwie 1999, 2000, die erste DSL Leitung von der Telekom"
  },
  {
    "start": 479.8,
    "end": 483.64,
    "text": " bekommen und habe dann sozusagen auch da schon die ersten Erfahrungen im Handel"
  },
  {
    "start": 483.64,
    "end": 486.28,
    "text": " gesammelt und habe wirklich alles verkauft, was mir da so ein bisschen unter die"
  },
  {
    "start": 486.28,
    "end": 489.96,
    "text": " Nase gekommen ist, sei es Need for Speed Demos oder was wir irgendwie im"
  },
  {
    "start": 489.96,
    "end": 493.08,
    "text": " Haushalt noch irgendwie rumliegen haben, habe alles da irgendwie reingepackt und"
  },
  {
    "start": 493.08,
    "end": 496.56,
    "text": " habe da irgendwie auch ein gutes erstes Geld verdient."
  },
  {
    "start": 496.56,
    "end": 503.96,
    "text": " Aber ich glaube so richtig erfolgreich war dann das Investieren 1999 bis 2001,"
  },
  {
    "start": 503.96,
    "end": 507.24,
    "text": " als irgendwie der neue Markt aufkam, als die Russland Krise war."
  },
  {
    "start": 507.24,
    "end": 513.4,
    "text": " Mein Bruder war damals Investmentbänker oder ist gerade Investmentbänker"
  },
  {
    "start": 513.4,
    "end": 516.56,
    "text": " geworden, war zehn Jahre älter als ich, über den konnte ich dann irgendwie"
  },
  {
    "start": 516.56,
    "end": 520.24,
    "text": " das erste Depot sozusagen bekommen, habe da mein Geld investiert und habe vier"
  },
  {
    "start": 520.24,
    "end": 522.88,
    "text": " mit Aktien sozusagen auch damals schon angefangen zu treten."
  },
  {
    "start": 522.88,
    "end": 527.04,
    "text": " Also Tosja, muss man kurz mit 15 Jahren im Jahr 2000 hast du einen eigenen"
  },
  {
    "start": 527.04,
    "end": 530.2,
    "text": " Onlineshop gehabt und mit dem hast du trotzdem schon ein paar hunderten,"
  },
  {
    "start": 530.2,
    "end": 532.04,
    "text": " paar tausend Euro Umsatz im Monat gemacht."
  },
  {
    "start": 532.04,
    "end": 533.2,
    "text": " Exakt."
  },
  {
    "start": 533.2,
    "end": 536.08,
    "text": " Da würde ich aus heutiger Sicht sagen, das war wahrscheinlich für damalige Welt"
  },
  {
    "start": 536.08,
    "end": 538.68,
    "text": " das schon einer der eher erfolgreicheren Onlineshops."
  },
  {
    "start": 538.68,
    "end": 540.44,
    "text": " Da war ja nicht viel an Infrastruktur."
  },
  {
    "start": 540.44,
    "end": 541.88,
    "text": " Das war auch die Zeit, wo ich begonnen habe."
  },
  {
    "start": 541.92,
    "end": 544.88,
    "text": " Das war jetzt ja nicht Gang und Gebe, also auch so Shopping Experience."
  },
  {
    "start": 544.88,
    "end": 546.68,
    "text": " Check out mit PayPal war ja alles nicht."
  },
  {
    "start": 546.68,
    "end": 548.6,
    "text": " Die Prozesse waren ja ganz andere."
  },
  {
    "start": 548.6,
    "end": 551.28,
    "text": " Du hast quasi dort Dinge verkauft, was die Deutschland weit versendet."
  },
  {
    "start": 551.28,
    "end": 551.88,
    "text": " Exakt."
  },
  {
    "start": 551.88,
    "end": 556.12,
    "text": " Irgendwo eingekauft, Nid for Speed Demos, Zeitungen eingekauft, Demos eingekauft,"
  },
  {
    "start": 556.12,
    "end": 559.24,
    "text": " die dann eben aufgrund der Knappheit teurer verkauft, also ganz klassisches"
  },
  {
    "start": 559.24,
    "end": 560.08,
    "text": " Handelsgeschäft."
  },
  {
    "start": 560.08,
    "end": 562.8,
    "text": " Ganz klassisches Handelsgeschäft, wie gesagt, Nid for Speed Demos war jetzt"
  },
  {
    "start": 562.8,
    "end": 566.32,
    "text": " ein Beispiel, dann einfach die Game Star irgendwie im Kiosk gekauft,"
  },
  {
    "start": 566.32,
    "end": 568.76,
    "text": " dann die DVD ist davon genommen."
  },
  {
    "start": 570.44,
    "end": 573.32,
    "text": " Ich habe irgendwie dreifach Zigarettenadapter irgendwo gekauft,"
  },
  {
    "start": 573.32,
    "end": 576.32,
    "text": " vier Euro 90, habe die dann für 14 Euro 90 wieder reingesetzt."
  },
  {
    "start": 576.32,
    "end": 579.88,
    "text": " Na einfach dann, wie wirklich klassische Handel, irgendwo Produkte gekauft."
  },
  {
    "start": 579.88,
    "end": 583.28,
    "text": " Kann auch in der Metro damals gewesen sein, wirklich einfach geguckt,"
  },
  {
    "start": 583.28,
    "end": 584.96,
    "text": " wo es ein gutes Preis-Leistungsverhältnis."
  },
  {
    "start": 584.96,
    "end": 588.52,
    "text": " Habs irgendwie einen Onlineshop gesetzt"
  },
  {
    "start": 588.52,
    "end": 590.88,
    "text": " und habe dann irgendwie die erste Marge gemacht."
  },
  {
    "start": 590.88,
    "end": 594.84,
    "text": " Jetzt Ex-Post betrachte vielleicht, muss ich sagen, dass er das, was ich dann"
  },
  {
    "start": 594.84,
    "end": 596.52,
    "text": " später auch gemacht habe."
  },
  {
    "start": 596.52,
    "end": 600.08,
    "text": " Aber vielleicht bin ich durch dieses Investieren tatsächlich da so ein"
  },
  {
    "start": 600.08,
    "end": 604.6,
    "text": " bisschen, da so ein bisschen den Fokus verloren, hätte ich vielleicht"
  },
  {
    "start": 604.6,
    "end": 606.16,
    "text": " aus heutiger Sicht nicht machen sollen."
  },
  {
    "start": 606.16,
    "end": 608.72,
    "text": " Aber am Ende ist trotzdem gelaufen."
  },
  {
    "start": 608.72,
    "end": 611.36,
    "text": " Ja, und jetzt nicht so viel Spoilern hier, was später kommt, das machen wir gleich."
  },
  {
    "start": 611.36,
    "end": 613.64,
    "text": " Das ist aber schon so, also erfolgreicher Onlineshop."
  },
  {
    "start": 613.64,
    "end": 615.6,
    "text": " Deine Eltern haben quasi gesehen, du verdienst sehr gutes Geld damit."
  },
  {
    "start": 615.6,
    "end": 619.64,
    "text": " Ich mein, Motorrad 6, 7, 8.000 Euro mit 16, ist ja trotzdem mal ziemlich,"
  },
  {
    "start": 619.64,
    "end": 620.96,
    "text": " ziemlich großer Move, wie ich finde."
  },
  {
    "start": 620.96,
    "end": 624.88,
    "text": " Und trotzdem war es ja so, dass Eltern dann typischerweise dazu tendieren zu sagen,"
  },
  {
    "start": 624.88,
    "end": 629.64,
    "text": " Schule, Abitur, Studium, also dieser Push auch in diesen jungen Jahren natürlich,"
  },
  {
    "start": 629.64,
    "end": 633.4,
    "text": " obwohl die BWA ja gestimmt hat, die du da quasi hattest, den gab es dann schon"
  },
  {
    "start": 633.4,
    "end": 636.08,
    "text": " nicht, sondern der Eltern auch gesagt, pass mal auf, erst mal ordentlich und studieren."
  },
  {
    "start": 636.08,
    "end": 639.04,
    "text": " Egal was du hier machst, du gehst auf keinen Fall direkt in die Selbstständigkeit."
  },
  {
    "start": 639.04,
    "end": 642.8,
    "text": " Ich habe sozusagen unternehmerisch oder selbstständig schon was gemacht, aber"
  },
  {
    "start": 642.8,
    "end": 648.92,
    "text": " so wirklich klar, was das heißt, dass das zweimal nicht so wirklich, so wirklich"
  },
  {
    "start": 648.92,
    "end": 653.12,
    "text": " klar in welche Richtung das dann geht, was es heißt, in der GmbH,"
  },
  {
    "start": 653.12,
    "end": 658.48,
    "text": " Mitarbeiter einstellen und so weiter, sondern sie haben es natürlich zum Teil"
  },
  {
    "start": 659.12,
    "end": 661.76,
    "text": " oder es war sowieso klar, weil alle meine Bruder irgendwie studiert haben,"
  },
  {
    "start": 661.76,
    "end": 667.12,
    "text": " BWL studiert, Juraj studiert, dann ist das irgendwie eh klar, dass man irgendwie"
  },
  {
    "start": 667.12,
    "end": 671.48,
    "text": " in diese Schiene dann auch entweder direkt oder indirekt so ein bisschen gepusht wird."
  },
  {
    "start": 671.48,
    "end": 674.8,
    "text": " So war das bei mir auch und am Ende habe ich dann auch angefangen"
  },
  {
    "start": 674.8,
    "end": 678.52,
    "text": " zu studieren in Berlin, Wirtschaftsingenieurwesen."
  },
  {
    "start": 678.52,
    "end": 682.04,
    "text": " Also es gab dann schon, wie gesagt, entweder so ein bisschen mit zum Lebenssatz."
  },
  {
    "start": 682.04,
    "end": 687.08,
    "text": " Nicht ganz explizit würde ich sagen, du musst, aber auf jeden Fall war dieser Push"
  },
  {
    "start": 687.08,
    "end": 688.12,
    "text": " immer da, würde ich sagen."
  },
  {
    "start": 688.16,
    "end": 689.08,
    "text": " Es war gern gesehen."
  },
  {
    "start": 689.08,
    "end": 690.2,
    "text": " Es war absolut gern gesehen."
  },
  {
    "start": 690.2,
    "end": 690.64,
    "text": " Genau."
  },
  {
    "start": 690.64,
    "end": 694.88,
    "text": " So, dann bist du nach Berlin, hast hier quasi studiert und hast neben dem Studium"
  },
  {
    "start": 694.88,
    "end": 697.68,
    "text": " auch weiter unternehmerisch Gast gegeben oder hast du erst mal das Studium genossen?"
  },
  {
    "start": 697.68,
    "end": 702.2,
    "text": " Ich habe mit dem Studium angefangen, dann tatsächlich wahrscheinlich die einzige Phase"
  },
  {
    "start": 702.2,
    "end": 704.68,
    "text": " in meinem Leben, wo ich dann mal irgendwie ein, zwei Jahre"
  },
  {
    "start": 704.68,
    "end": 706.8,
    "text": " seit dem 12."
  },
  {
    "start": 706.8,
    "end": 709.48,
    "text": " Lebensjahr dann wirklich nicht gearbeitet habe, sondern wirklich mich rein auf"
  },
  {
    "start": 709.48,
    "end": 713.48,
    "text": " ein Studium konzentriert habe, aber dann auch schon gemerkt habe, da wird mir irgendwie"
  },
  {
    "start": 713.48,
    "end": 717.12,
    "text": " schnell langweilig, das ist jetzt auch nicht das, was mich irgendwie auf die Ewigkeit"
  },
  {
    "start": 717.12,
    "end": 723.08,
    "text": " erfüllt, dann auch wieder mit Studenten-Shops angefangen, hab da so 5 Liter Wasser, Kanister"
  },
  {
    "start": 723.08,
    "end": 727.52,
    "text": " in Kreuzberg, jeweils drei Stück auf der einen Seite irgendwie mal ins Dachgeschoss"
  },
  {
    "start": 727.52,
    "end": 731.4,
    "text": " gebracht, hab die so mit einer Lieferfahrer das ausgefahren, einfach so ein bisschen"
  },
  {
    "start": 731.4,
    "end": 734.84,
    "text": " Geld zu verdienen, einfach mal wieder so ein bisschen von dieser theoretischen, von"
  },
  {
    "start": 734.84,
    "end": 738.84,
    "text": " diesem Fachkompetenz ein bisschen wegzukommen und auch wieder auch andere Sachen zu sehen,"
  },
  {
    "start": 738.84,
    "end": 741.12,
    "text": " ein bisschen rumzukommen."
  },
  {
    "start": 742.08,
    "end": 747.64,
    "text": " Aber dann wuchs auch wirklich der Drang wieder mehr in dieses unternehmerische, was machen,"
  },
  {
    "start": 747.64,
    "end": 752.32,
    "text": " Geld zu verdienen, was aufzubauen, was langfristiges zu schaffen, Werte schaffen."
  },
  {
    "start": 752.32,
    "end": 758.24,
    "text": " Und das habe ich dann auch relativ schnell dann nachdem dieser Erkenntnis gereift ist,"
  },
  {
    "start": 758.24,
    "end": 759.4,
    "text": " auch wieder angefangen."
  },
  {
    "start": 759.4,
    "end": 762.0,
    "text": " Das heißt, im Studium Parallelsungsstüme gegründet?"
  },
  {
    "start": 762.0,
    "end": 763.04,
    "text": " Exakt."
  },
  {
    "start": 763.04,
    "end": 764.88,
    "text": " Allein oder mit deinem Geschäftspartner, mit dem späteren?"
  },
  {
    "start": 764.88,
    "end": 769.56,
    "text": " Dann war es vielleicht irgendwie so nach vier Jahren, fünf Jahren Studium, also rund"
  },
  {
    "start": 769.56,
    "end": 773.2,
    "text": " 2010 muss es gewesen sein, habe ich dann ein Unternehmen gegründet."
  },
  {
    "start": 773.2,
    "end": 778.32,
    "text": " Ist eigentlich auch eine ganz witzige Geschichte, wieder ganz klassisch irgendwie Research"
  },
  {
    "start": 778.32,
    "end": 779.56,
    "text": " gemacht, was kann ich verkaufen?"
  },
  {
    "start": 779.56,
    "end": 782.52,
    "text": " Bin dann auf das Thema PeerSings gekommen."
  },
  {
    "start": 782.52,
    "end": 788.4,
    "text": " Also ein Produkt, was eigentlich nicht weiter weg sein könnte von mir selber, Null Interesse"
  },
  {
    "start": 788.4,
    "end": 793.36,
    "text": " an PeerSing, Expand und Flash-Tunnel, hat da aber dann innerhalb von anderthalb Jahren"
  },
  {
    "start": 793.36,
    "end": 796.68,
    "text": " wahrscheinlich den größten Amazon Shop rein in diesem Bereich aufgebaut."
  },
  {
    "start": 796.72,
    "end": 802.12,
    "text": " Ich habe über Alibaba, muss es damals gewesen sein, angefangen einfach PeerSings zu sourcen."
  },
  {
    "start": 802.12,
    "end": 808.76,
    "text": " Hab dann vielleicht für vier, fünfhundert Dollar Produkte bestellt, hatte das Gefühl"
  },
  {
    "start": 808.76,
    "end": 809.8,
    "text": " schon wieder halb vergessen."
  },
  {
    "start": 809.8,
    "end": 812.92,
    "text": " Nach vier Monaten rief mich meine Mutter an, hat gesagt, hier ist irgendwas mit dem Zoll,"
  },
  {
    "start": 812.92,
    "end": 814.84,
    "text": " hier sind es ein großes Paket gekommen."
  },
  {
    "start": 814.84,
    "end": 818.84,
    "text": " Ich habe es gar nicht erst zuordnen können, bis ich es abgeholt habe und habe dann gesehen,"
  },
  {
    "start": 818.84,
    "end": 823.2,
    "text": " ah, da sind ja meine PeerSings tausende Stück, weil ich halt viele Expander bestellt hatte,"
  },
  {
    "start": 823.2,
    "end": 826.56,
    "text": " Flash-Tunnel, Flash-Tunnel und so weiter."
  },
  {
    "start": 826.56,
    "end": 832.52,
    "text": " Und das war wirklich der entscheidende Punkt, weil ich habe so Expandersets gebaut, 1,6"
  },
  {
    "start": 832.52,
    "end": 835.84,
    "text": " mm, 2 mm, 2,4,3 und so weiter."
  },
  {
    "start": 835.84,
    "end": 839.08,
    "text": " Das sind die Dinger, womit das Ohrloch quasi zuerst klein und dann zum Schluss..."
  },
  {
    "start": 839.08,
    "end": 840.08,
    "text": " Und dann weitest du ihn raus."
  },
  {
    "start": 840.08,
    "end": 841.6,
    "text": " Und dann kannst du auch so eine Flash-Tunnel sozusagen rein drehen."
  },
  {
    "start": 841.6,
    "end": 842.8,
    "text": " Dafür waren diese Expander da."
  },
  {
    "start": 842.8,
    "end": 844.12,
    "text": " Und da hat es wirklich Klick gemacht."
  },
  {
    "start": 844.12,
    "end": 848.2,
    "text": " Ich kann mich an diesen einen Sonntag noch wirklich exakt und genau erinnern."
  },
  {
    "start": 848.2,
    "end": 852.08,
    "text": " Ich habe Expandersets gebaut, habe die bei eBay reingesetzt und habe den ersten Sonntag"
  },
  {
    "start": 852.08,
    "end": 853.56,
    "text": " wirklich 10 Verkäufe gemacht."
  },
  {
    "start": 853.56,
    "end": 857.8,
    "text": " 6,90 Euro pro Set, mal 10, 69 Euro."
  },
  {
    "start": 857.8,
    "end": 859.6,
    "text": " Und da habe ich gesehen, das gibt es noch nicht."
  },
  {
    "start": 859.6,
    "end": 862.08,
    "text": " Wie einfach in Anführungsstrichen ist dann das?"
  },
  {
    "start": 862.08,
    "end": 867.04,
    "text": " Und das war wirklich sozusagen der Startpunkt, neue Produkte zu machen, das irgendwie größer"
  },
  {
    "start": 867.04,
    "end": 868.04,
    "text": " zu machen."
  },
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    "start": 868.04,
    "end": 870.36,
    "text": " Aber immer noch so, dass ich nebenbei das Studium gemacht habe."
  },
  {
    "start": 870.36,
    "end": 872.64,
    "text": " Das heißt, das war irgendwie eher so ein bisschen Teilzeit."
  },
  {
    "start": 872.64,
    "end": 877.36,
    "text": " Aus der Wohnung kehr raus oder schon mit einem eigenen Laden, Logistik, Versandzentrum?"
  },
  {
    "start": 877.36,
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    "text": " Damals war es tatsächlich noch komplett aus der Wohnung raus."
  },
  {
    "start": 879.68,
    "end": 884.0,
    "text": " Das heißt, irgendwie alle Uni-Ordner raus in den Keller, überall die Piercings rein."
  },
  {
    "start": 884.0,
    "end": 887.52,
    "text": " Dann habe ich als nächstes Produkt irgendwie so modische Krawatten gehabt."
  },
  {
    "start": 887.52,
    "end": 889.64,
    "text": " Ich habe so Sonnenbrillen ins Sortiment genommen."
  },
  {
    "start": 889.64,
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    "text": " Denn war im Prinzip die ganze Wohnung relativ schnell voller Ware."
  },
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    "start": 892.48,
    "end": 894.4,
    "text": " Dann war der ganze Keller voller Ware."
  },
  {
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    "end": 899.0,
    "text": " Und dann ging es eigentlich schon relativ schnell in ein eigenes Lager, ein eigenes Büro mit"
  },
  {
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    "end": 900.0,
    "text": " 100 Quadratmeter."
  },
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    "start": 900.0,
    "end": 903.6,
    "text": " Und das war auch der entscheidende Punkt sozusagen für meine nächste Station."
  },
  {
    "start": 903.6,
    "end": 906.8,
    "text": " Das nächste Lager habe ich mir dann schon mit Max geteilt."
  },
  {
    "start": 906.8,
    "end": 909.4,
    "text": " Max hatte ich an der Uni kennengelernt."
  },
  {
    "start": 909.4,
    "end": 910.8,
    "text": " Jetzt ein sehr, sehr guter Freund."
  },
  {
    "start": 910.8,
    "end": 914.0,
    "text": " Damals natürlich auch schon und mit ihm die Kampagne gebaut, die ich dann gegründet habe."
  },
  {
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    "end": 915.0,
    "text": " KW-Commerce."
  },
  {
    "start": 915.0,
    "end": 917.64,
    "text": " Und KW steht für?"
  },
  {
    "start": 917.64,
    "end": 921.68,
    "text": " Wir sind nicht sehr kreativ, was so Namensergibungen angeht."
  },
  {
    "start": 921.68,
    "end": 924.72,
    "text": " Kronberg-Vase, das war im Prinzip einfach unsere Initialien."
  },
  {
    "start": 924.72,
    "end": 927.96,
    "text": " Und wir haben einen Lager zusammengenommen, wo gesagt haben, wir sind zwar noch beide"
  },
  {
    "start": 927.96,
    "end": 928.96,
    "text": " Einzelunternehmer."
  },
  {
    "start": 928.96,
    "end": 932.52,
    "text": " Er hat im Prinzip genau dem gleichen Geschäftsmodell angefangen, parallel zu mir, aber mit anderen"
  },
  {
    "start": 932.52,
    "end": 933.52,
    "text": " Produkten."
  },
  {
    "start": 933.52,
    "end": 935.12,
    "text": " Wir haben gesehen, okay, wir verstehen uns gut."
  },
  {
    "start": 935.12,
    "end": 937.8,
    "text": " Lass uns doch einfach mal einen Lager teilen, gucken, was passiert."
  },
  {
    "start": 937.8,
    "end": 942.96,
    "text": " Und dann haben wir 50 Quadratmeter Ich, 50 Quadratmeter R, haben sozusagen da unsere Produkte"
  },
  {
    "start": 942.96,
    "end": 943.96,
    "text": " platziert."
  },
  {
    "start": 943.96,
    "end": 945.32,
    "text": " Es hat weiterhin gut funktioniert."
  },
  {
    "start": 945.32,
    "end": 951.44,
    "text": " Und dann haben wir uns 2012 dazu entschieden, wirklich all inzugehen, Studium abgebrochen"
  },
  {
    "start": 951.44,
    "end": 954.76,
    "text": " und dann wirklich Vollgas aufs Unternehmertum und haben KW-Commerce gegründet."
  },
  {
    "start": 954.76,
    "end": 957.16,
    "text": " Abgebrochen, da ist gar kein Abschluss oder heißt es?"
  },
  {
    "start": 957.16,
    "end": 961.68,
    "text": " Ja, ich habe vor Diplom gemacht, unserem Bachelor Abschluss, aber das ist jetzt ehrlicherweise"
  },
  {
    "start": 961.68,
    "end": 964.12,
    "text": " für mich jetzt nicht wirklich relevant."
  },
  {
    "start": 964.12,
    "end": 968.72,
    "text": " Warum ist das auch für die Elternarzt gereicht?"
  },
  {
    "start": 968.72,
    "end": 969.72,
    "text": " Ich frag nicht weiter."
  },
  {
    "start": 969.72,
    "end": 972.84,
    "text": " Das heißt aber im Endeffekt, ihr habt euch dann beide zusammengetan, habt das Lager"
  },
  {
    "start": 972.84,
    "end": 977.6,
    "text": " aufgemacht und ich höre die ganze Zeit Amazon und eBay, um das zeitlich auch korrekt einzuordnen."
  },
  {
    "start": 977.6,
    "end": 981.04,
    "text": " Das war nicht primär die Zeit, wo man, also da hatte man natürlich auch schon eigene"
  },
  {
    "start": 981.04,
    "end": 983.04,
    "text": " Online-Shops, aber das war gar nicht euer Antrieb."
  },
  {
    "start": 983.04,
    "end": 987.16,
    "text": " Wir haben im Endeffekt gesagt, wir sind gut im Sourcing, in den Prozessen, im Einkauf und"
  },
  {
    "start": 987.16,
    "end": 989.24,
    "text": " auch in der Logistik im Versand."
  },
  {
    "start": 989.24,
    "end": 992.16,
    "text": " Aber für uns ist es eigentlich viel, viel relevanter, dass eBay und Amazon die Kunden"
  },
  {
    "start": 992.16,
    "end": 993.16,
    "text": " bringen."
  },
  {
    "start": 993.16,
    "end": 996.24,
    "text": " Die Marktplätze haben damals auch schon, die waren der Zugang zu den Kunden."
  },
  {
    "start": 996.24,
    "end": 997.24,
    "text": " Exakt."
  },
  {
    "start": 997.24,
    "end": 1000.16,
    "text": " Und anderer Grund natürlich, ich werde natürlich auch kein Geld, um irgendwie die Infrastruktur"
  },
  {
    "start": 1000.16,
    "end": 1001.16,
    "text": " aufzubauen."
  },
  {
    "start": 1001.16,
    "end": 1004.44,
    "text": " Online-Shop erst mal investieren, Marketing musst du vorfinanzieren und so weiter."
  },
  {
    "start": 1004.44,
    "end": 1007.72,
    "text": " Wir haben irgendwie einen 5-stelligen Betrag dann irgendwie Stammkapital reingelegt in"
  },
  {
    "start": 1007.72,
    "end": 1011.36,
    "text": " die Company und wollten damit dann alles, oder haben damit alles aufgebaut."
  },
  {
    "start": 1011.36,
    "end": 1014.0,
    "text": " Die ganze Company fußt im Prinzip auf dem Stammkapital."
  },
  {
    "start": 1014.0,
    "end": 1020.28,
    "text": " Und Marktplätze waren damals einfach dafür das beste Mittel, weil da waren die Kunden,"
  },
  {
    "start": 1020.28,
    "end": 1021.88,
    "text": " du setzt die Produkte rein."
  },
  {
    "start": 1021.88,
    "end": 1024.36,
    "text": " Damals gab es auch noch keinen Advertising auf Amazon."
  },
  {
    "start": 1024.36,
    "end": 1028.8,
    "text": " Das heißt, durch Paseo-Maßnahmen, gute Bilder, hast du bei eBay, hast du bei Amazon eigentlich"
  },
  {
    "start": 1028.8,
    "end": 1030.4,
    "text": " schon Produkte verkauft."
  },
  {
    "start": 1030.4,
    "end": 1036.24,
    "text": " Und so waren wir immer, dass wir nicht irgendwie auf Customer lifetime value optimiert haben,"
  },
  {
    "start": 1036.24,
    "end": 1040.4,
    "text": " sondern wir haben einen Preis gemacht für ein Produkt und wir waren im Erstkauf immer"
  },
  {
    "start": 1040.4,
    "end": 1041.4,
    "text": " profitabel."
  },
  {
    "start": 1041.4,
    "end": 1043.4,
    "text": " Und so waren wir natürlich in der Summe immer profitabel."
  },
  {
    "start": 1043.4,
    "end": 1048.44,
    "text": " Und so haben wir das aufgebaut und Marktplätze waren für uns wirklich der Start, der Kickstart,"
  },
  {
    "start": 1048.44,
    "end": 1053.88,
    "text": " um wirklich diese Company und diese Folkstory aufzubauen."
  },
  {
    "start": 1053.88,
    "end": 1058.92,
    "text": " Wir hätten das mit dem Online-Shop und ohne Fremdkapital und ohne irgendwie Venture Capital"
  },
  {
    "start": 1058.92,
    "end": 1059.92,
    "text": " wahrscheinlich nicht geschafft."
  },
  {
    "start": 1059.92,
    "end": 1064.92,
    "text": " Ja, sag mal, in eurem ersten Jahr einfach mal so einen Zahnbühepaket habt ihr versendet."
  },
  {
    "start": 1064.92,
    "end": 1065.92,
    "text": " Ungefähr."
  },
  {
    "start": 1065.92,
    "end": 1066.92,
    "text": " Dass man so eine Größenordnung hat."
  },
  {
    "start": 1066.92,
    "end": 1071.92,
    "text": " Also wir waren am Ende bei 8 Millionen im ersten Jahr wahrscheinlich bei 100.000."
  },
  {
    "start": 1071.92,
    "end": 1073.56,
    "text": " 100.000 Paket im ersten Jahr."
  },
  {
    "start": 1073.56,
    "end": 1075.0,
    "text": " Das sind 300, 400 Pakete am Tag."
  },
  {
    "start": 1075.0,
    "end": 1076.0,
    "text": " Werd ihr gepackt?"
  },
  {
    "start": 1076.0,
    "end": 1077.16,
    "text": " Wie hat das funktioniert?"
  },
  {
    "start": 1077.16,
    "end": 1081.12,
    "text": " Tatsächlich haben wir die natürlich, weil wir keine Mitarbeiter hatten, alle selber"
  },
  {
    "start": 1081.12,
    "end": 1087.68,
    "text": " gepackt, dann relativ schnell auch Werkstätten eingestellt, die wirklich dann diese kleineren"
  },
  {
    "start": 1087.68,
    "end": 1090.48,
    "text": " Pakete gepackt haben."
  },
  {
    "start": 1090.48,
    "end": 1093.28,
    "text": " Und das war, glaube ich, auch so der nächste Step für uns zu sehen."
  },
  {
    "start": 1093.28,
    "end": 1094.88,
    "text": " Wie können wir dann wachsen?"
  },
  {
    "start": 1094.88,
    "end": 1098.84,
    "text": " Wie können wir skalieren, wenn du wirklich die ersten Mitarbeiter einstellst und merkst,"
  },
  {
    "start": 1098.84,
    "end": 1099.84,
    "text": " es funktioniert?"
  },
  {
    "start": 1099.84,
    "end": 1103.72,
    "text": " Das gibt so den nächsten Kickstart, wo du sagst, das ist ja Wahnsinn."
  },
  {
    "start": 1103.72,
    "end": 1104.96,
    "text": " Wie cool ist das eigentlich?"
  },
  {
    "start": 1104.96,
    "end": 1108.68,
    "text": " Und von den Summen her, die Pakete lagen damals schon, das war ja schon mal gesagt, 6.90"
  },
  {
    "start": 1108.68,
    "end": 1110.24,
    "text": " für so ein Tunnel-Set und so was."
  },
  {
    "start": 1110.24,
    "end": 1113.48,
    "text": " Das heißt, die Paketgröße war irgendwie 10 Euro-Pie mal da oben im Durchschnitt."
  },
  {
    "start": 1113.48,
    "end": 1116.28,
    "text": " Und damals war es ja so, dass die Deutsche Post, glaube ich, noch sehr hungrig war, auch"
  },
  {
    "start": 1116.28,
    "end": 1117.92,
    "text": " darauf viele Pakete zu versenden."
  },
  {
    "start": 1117.92,
    "end": 1119.92,
    "text": " Da gab es auch Wurfbriefsendungen und so was."
  },
  {
    "start": 1119.92,
    "end": 1123.24,
    "text": " Ich glaube, das war auch, die Logistik war damals deutlich, deutlich günstiger als"
  },
  {
    "start": 1123.24,
    "end": 1125.24,
    "text": " heute, hätte ich jetzt aus dem Bauchgefühl herausgesagt."
  },
  {
    "start": 1125.24,
    "end": 1128.68,
    "text": " Das heißt, ihr habt wirklich so mit Hilfe von Prozessen einen Setup zusammengestellt,"
  },
  {
    "start": 1128.68,
    "end": 1129.84,
    "text": " wo ihr immer nur gewinnen konntet."
  },
  {
    "start": 1129.84,
    "end": 1133.24,
    "text": " Also ihr wusstet, der Einkauf liegt bei 15%."
  },
  {
    "start": 1133.24,
    "end": 1134.96,
    "text": " Die Amazon-Gebühr liegt bei 10%."
  },
  {
    "start": 1134.96,
    "end": 1137.28,
    "text": " Porto liegt bei 5 oder nochmal 10%."
  },
  {
    "start": 1137.28,
    "end": 1140.64,
    "text": " Und dann wusstet ihr zum Schluss, okay, das ist ja das echte marge starkes Geschäft,"
  },
  {
    "start": 1140.64,
    "end": 1146.68,
    "text": " relativ kleinteilig, weil ich sage mal, 400 Pakete mal 10 Euro sind irgendwie 4.000 Euro"
  },
  {
    "start": 1146.68,
    "end": 1147.68,
    "text": " am Tag, genau."
  },
  {
    "start": 1147.68,
    "end": 1150.96,
    "text": " Und dann wusstest du halt, okay, da bleiben 1.000, 1.500 Euro übrig."
  },
  {
    "start": 1150.96,
    "end": 1151.96,
    "text": " Exakt."
  },
  {
    "start": 1151.96,
    "end": 1157.36,
    "text": " Und ich glaube so ein bisschen, dass das uns extrem stark geholfen hat, ist, dass wir"
  },
  {
    "start": 1157.36,
    "end": 1163.68,
    "text": " ja einen großen Fokus auf die Logistik gelegt haben, was uns dann auch bei der Internationalisierung"
  },
  {
    "start": 1163.68,
    "end": 1167.64,
    "text": " sehr stark geholfen hat, ist, dass wir wirklich sehr gute Preise verhandelt haben mit den"
  },
  {
    "start": 1167.64,
    "end": 1172.6,
    "text": " unterschiedlichen Dienstleistern, dass wir viel, du hast gerade diese Wurfsendungen angesprochen,"
  },
  {
    "start": 1172.6,
    "end": 1176.6,
    "text": " dass wir viel auch mit der Deutschen Post versendet haben, dass wir zum Teil international"
  },
  {
    "start": 1176.6,
    "end": 1180.6,
    "text": " noch viel bessere Konditionen hatten, unsere Ware zu verschicken, als beispielsweise die"
  },
  {
    "start": 1180.6,
    "end": 1183.28,
    "text": " Preise innerhalb von Deutschland."
  },
  {
    "start": 1183.28,
    "end": 1187.2,
    "text": " Und das war sozusagen für unsere Marge und so, wie wir dann auch wirklich Gewinn gemacht"
  },
  {
    "start": 1187.2,
    "end": 1188.6,
    "text": " haben, wirklich ein entscheidender Schritt."
  },
  {
    "start": 1188.6,
    "end": 1192.08,
    "text": " Also, ihr habt ganz schnell skaliert, raus aus dem deutschsprachigen Raum und habt teilweise"
  },
  {
    "start": 1192.08,
    "end": 1195.12,
    "text": " Nils mit der Deutschen Post gehabt, die gesagt haben, von Deutschland nach Italien senden"
  },
  {
    "start": 1195.12,
    "end": 1196.88,
    "text": " ist günstiger als von Deutschland ab Deutschland senden."
  },
  {
    "start": 1196.88,
    "end": 1202.6,
    "text": " Wir haben zum Teil, und das gilt nicht nur für Italien, wir haben für so eine Standardsendung"
  },
  {
    "start": 1202.6,
    "end": 1207.96,
    "text": " vielleicht innerhalb von Deutschland so ein Großbrief 1.45 gehabt, aber wir haben irgendwie"
  },
  {
    "start": 1207.96,
    "end": 1213.88,
    "text": " Mode Assessoires oder die Peer Sings oder Handyhöhlen zum Teil von 90 Cent nach Italien verschickt."
  },
  {
    "start": 1213.88,
    "end": 1220.0,
    "text": " Das heißt, unsere Marge war eigentlich in nicht deutschen Ländern, beispielsweise Italien,"
  },
  {
    "start": 1220.0,
    "end": 1221.88,
    "text": " noch besser als innerhalb von Deutschland."
  },
  {
    "start": 1221.88,
    "end": 1223.2,
    "text": " Wie schnell ging es denn voran?"
  },
  {
    "start": 1223.2,
    "end": 1226.4,
    "text": " Hat dieses 100 Quadratmeter Lager, das wird dann ganz schnell mit den eigenen Mitarbeiter"
  },
  {
    "start": 1226.4,
    "end": 1227.4,
    "text": " nicht mehr gereicht haben."
  },
  {
    "start": 1227.4,
    "end": 1232.24,
    "text": " Wir hatten dieses 100 Quadratmeter Lager vielleicht anderthalb Jahre, dann haben wir uns ein 800"
  },
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    "start": 1232.24,
    "end": 1235.56,
    "text": " Quadratmeter Lager gemietet."
  },
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    "start": 1235.56,
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    "text": " Da haben wir dann diese Regalreihen reingezogen, das waren dann irgendwie so zwei Regalreihen"
  },
  {
    "start": 1240.68,
    "end": 1245.12,
    "text": " und dann waren irgendwie natürlich die restlichen 600 Quadratmeter ein bisschen offizial, das"
  },
  {
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    "end": 1248.6,
    "text": " war natürlich leer, das heißt du bist in diese Halle reingekommen und jeder, der da reingekommen"
  },
  {
    "start": 1248.6,
    "end": 1251.2,
    "text": " ist, dann hab ich gedacht, was ist das, da ist ja alles leer."
  },
  {
    "start": 1251.2,
    "end": 1254.4,
    "text": " Ich kann mich noch ganz genau erinnern, wir hatten auch einen Steuerberater damals irgendwie"
  },
  {
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    "text": " dann zu uns eingeladen, unseren ERP-Dienstleister, die uns dann im Nachgang offenbart haben und"
  },
  {
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    "end": 1263.68,
    "text": " gesagt haben, das wird hier nichts, das klappt niemals."
  },
  {
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    "end": 1269.96,
    "text": " Wir haben irgendwie ein 126 Euro Couch, irgendwie auch im Container aus China hergeholt hatten"
  },
  {
    "start": 1269.96,
    "end": 1271.16,
    "text": " und dann im Büro hatten."
  },
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    "start": 1271.16,
    "end": 1275.64,
    "text": " Das Büro an sich war jetzt auch irgendwie jetzt über drei, vier Jahre, wo wir saßen,"
  },
  {
    "start": 1275.64,
    "end": 1279.56,
    "text": " jetzt nicht das typische Berlin-Mittebüro."
  },
  {
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    "end": 1284.24,
    "text": " Das war zwar sehr hoch, ich sag immer, das sah loftartig aus, aber da gab es auch immer"
  },
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    "start": 1284.24,
    "end": 1288.44,
    "text": " ein Loch in der Decke, was mit den ganzen Zeit auf meinen Tisch irgendwie getropft hat."
  },
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    "start": 1288.44,
    "end": 1294.12,
    "text": " Das heißt, es war jetzt nicht unbedingt sozusagen, wie gesagt, was ich gerade meinte, irgendwie"
  },
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    "start": 1294.12,
    "end": 1298.16,
    "text": " das klassische Berlin-Mitte-Office, aber das war uns egal."
  },
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    "end": 1301.8,
    "text": " Wir hatten einfach Bock, das musste jetzt irgendwie kein Fancy-Täppigboden mit unserem"
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    "text": " Logo drin sein."
  },
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    "end": 1306.92,
    "text": " Wir wollten wirklich einfach Gas geben, hatten Bock und haben halt dann relativ schnell"
  },
  {
    "start": 1306.92,
    "end": 1312.68,
    "text": " dieses Lager dann auch gefüllt und auf einmal waren 700 Quadratmeter voll und das war ehrlicherweise"
  },
  {
    "start": 1312.68,
    "end": 1314.08,
    "text": " auch eine glückliche Sache."
  },
  {
    "start": 1314.08,
    "end": 1316.28,
    "text": " Das war hier in Berlin in einem immerigen K-Stadtlager."
  },
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    "start": 1316.28,
    "end": 1319.96,
    "text": " Wir hatten eine zweite Etage, wir konnten ständig sukzessive neue Hallen irgendwie mit dazunehmen."
  },
  {
    "start": 1319.96,
    "end": 1323.84,
    "text": " Dann haben wir die nächste 400 Quadratmeterhalle daneben genommen, dann nochmal 1000, dann"
  },
  {
    "start": 1323.84,
    "end": 1326.76,
    "text": " sind wir relativ schnell irgendwie auf 5000 Quadratmeter da gewachsen."
  },
  {
    "start": 1326.76,
    "end": 1331.68,
    "text": " Dann waren wir aber auch da am Ende, dann sind wir in größeres Lager in Groß Bern umgezogen,"
  },
  {
    "start": 1331.68,
    "end": 1335.32,
    "text": " hatten dann einen Hallenschiff und irgendwie 12000 Quadratmeter, dann war es auch wieder"
  },
  {
    "start": 1335.32,
    "end": 1336.32,
    "text": " zu klein."
  },
  {
    "start": 1336.32,
    "end": 1340.84,
    "text": " Am Ende hatten wir dann allein in Deutschland 25000 Quadratmeter Lagerfläche, wo unsere"
  },
  {
    "start": 1340.84,
    "end": 1342.04,
    "text": " ganzen Produkte gelagert haben."
  },
  {
    "start": 1342.04,
    "end": 1343.36,
    "text": " Du hast es gerade schon mal getropft."
  },
  {
    "start": 1343.36,
    "end": 1347.84,
    "text": " Also am Ende habt ihr relativ schnell skaliert, 8 Millionen Sendungen pro Jahr."
  },
  {
    "start": 1347.84,
    "end": 1351.0,
    "text": " Jetzt sagen ja ganz viele Leute auf Marktplätzen, es ist gar nichts so einfach."
  },
  {
    "start": 1351.0,
    "end": 1352.84,
    "text": " Ganz viele sind ja mit Marktplätzen gewachsen."
  },
  {
    "start": 1352.84,
    "end": 1355.64,
    "text": " Auf einmal hat sich Emerson ja einzelne Businesses selber einverleibt."
  },
  {
    "start": 1355.64,
    "end": 1359.0,
    "text": " Das heißt, Emerson hat natürlich geguckt, was läuft besonders gut und hat gesagt, okay,"
  },
  {
    "start": 1359.0,
    "end": 1361.12,
    "text": " wenn der es importieren kann, können wir es auch importieren, dann machen wir das Geschäft"
  },
  {
    "start": 1361.12,
    "end": 1362.12,
    "text": " einfach alleine."
  },
  {
    "start": 1362.12,
    "end": 1365.2,
    "text": " Wie habt ihr euch da aufgestellt, dass ihr quasi in dem Bereich so eine Outperformance"
  },
  {
    "start": 1365.2,
    "end": 1366.2,
    "text": " erzählen könntet?"
  },
  {
    "start": 1366.2,
    "end": 1369.32,
    "text": " Also ihr seid ja einer der größten Emerson-Händler weltweit geworden."
  },
  {
    "start": 1369.32,
    "end": 1372.72,
    "text": " Wie geht denn das, was ist in die Strategie dahinter, dass Emerson es quasi nicht kopiert"
  },
  {
    "start": 1372.72,
    "end": 1373.72,
    "text": " oder jemand anders euch kopiert?"
  },
  {
    "start": 1373.72,
    "end": 1378.2,
    "text": " Im Wesen gibt es eigentlich zwei Möglichkeiten auf Amazon erfolgreich zu werden."
  },
  {
    "start": 1378.2,
    "end": 1381.64,
    "text": " Entweder legst du halt sehr, sehr starken Fokus auf das Produkt."
  },
  {
    "start": 1381.64,
    "end": 1383.52,
    "text": " Anker ist so ein gutes Beispiel."
  },
  {
    "start": 1383.52,
    "end": 1385.64,
    "text": " Jeder kennt, glaube ich, diese Powerbanks."
  },
  {
    "start": 1385.64,
    "end": 1389.2,
    "text": " Also wirklich extrem Respekt vor dem Gründer, vor dem Team."
  },
  {
    "start": 1389.2,
    "end": 1392.32,
    "text": " Haben die wirklich über 10 Jahre extrem gut gemacht, sind glaube ich jetzt auch an der"
  },
  {
    "start": 1392.32,
    "end": 1394.04,
    "text": " chinesischen Börse gelistet."
  },
  {
    "start": 1394.04,
    "end": 1397.44,
    "text": " Irgendwie auch 4 Milliarden wert oder waren sie zumindest mal."
  },
  {
    "start": 1397.44,
    "end": 1399.68,
    "text": " Aber die waren sehr, sehr stark produktfokussiert."
  },
  {
    "start": 1399.68,
    "end": 1403.56,
    "text": " Das heißt, die haben wirklich Produkte optimiert, haben sehr wenige Produkte, haben jetzt vielleicht"
  },
  {
    "start": 1403.56,
    "end": 1405.36,
    "text": " irgendwie so 70 Produkte im Sortiment."
  },
  {
    "start": 1405.36,
    "end": 1409.84,
    "text": " Aber haben da wirklich komplett R&D alles reingelegt, was geht."
  },
  {
    "start": 1409.84,
    "end": 1413.08,
    "text": " Da haben die versucht überall anders zu vermarkten, nicht nur auf Amazon."
  },
  {
    "start": 1413.08,
    "end": 1419.68,
    "text": " Unser Ansatz war sozusagen nicht der Produktzentrierte, sondern eher der Prozessfokussierte Ansatz."
  },
  {
    "start": 1419.68,
    "end": 1420.68,
    "text": " Warum?"
  },
  {
    "start": 1420.68,
    "end": 1425.56,
    "text": " Weil wir, also wir haben auch mal den produktfokussierten Ansatz probiert, aber wir haben schon gesehen,"
  },
  {
    "start": 1425.56,
    "end": 1430.16,
    "text": " jedes Jahr immer mehr chinesische Händler kommen auf den Markt mit sehr günstigen Preisen,"
  },
  {
    "start": 1430.16,
    "end": 1434.4,
    "text": " auch zum Teil nicht fairer Wettbewerb, führen die Umsatzsteuer nicht ab und so weiter."
  },
  {
    "start": 1434.4,
    "end": 1436.64,
    "text": " Das heißt, die hatten da immer ein Wettbewerbsvorteil."
  },
  {
    "start": 1436.64,
    "end": 1440.8,
    "text": " Das heißt, wenn du dich sozusagen um die Top 3-Platzierung bei Amazon gestritten hast,"
  },
  {
    "start": 1440.8,
    "end": 1442.88,
    "text": " dann konntest du eigentlich nur verlieren."
  },
  {
    "start": 1442.88,
    "end": 1447.48,
    "text": " Und ich selber bin jetzt auch eher so der prozessfokussierte Typ."
  },
  {
    "start": 1447.48,
    "end": 1452.12,
    "text": " 25.000 Produkte, die wir am Ende gehabt haben, das hat mir nicht wirklich etwas ausgemacht."
  },
  {
    "start": 1452.12,
    "end": 1456.6,
    "text": " Ich wollte Prozesse aufbauen, wie es auch mit einer Million Produkte irgendwie funktioniert."
  },
  {
    "start": 1456.6,
    "end": 1460.92,
    "text": " Und deswegen haben wir uns sozusagen auf den hinteren Plätzen bei Amazon eher positioniert."
  },
  {
    "start": 1460.92,
    "end": 1466.0,
    "text": " Das heißt, da haben wir dann nicht mit Fake Reviews zu tun, die andere Händler beispielsweise"
  },
  {
    "start": 1466.0,
    "end": 1468.96,
    "text": " dann irgendwie, weil da einfach dieser Machtkampf um die ersten Plätze ist."
  },
  {
    "start": 1468.96,
    "end": 1472.84,
    "text": " Aber wenn du natürlich dann weiter hinten bist, weniger Umsatz, aber das mit sehr, sehr vielen"
  },
  {
    "start": 1472.84,
    "end": 1477.12,
    "text": " Produkten machst, hast du natürlich in der Summe auch einen sehr, sehr guten Umsatz."
  },
  {
    "start": 1477.12,
    "end": 1481.44,
    "text": " Und das war immer das, worauf wir uns fokussiert haben und das, was auch am Ende den Erfolg"
  },
  {
    "start": 1481.44,
    "end": 1482.44,
    "text": " ausgemacht hat."
  },
  {
    "start": 1482.44,
    "end": 1487.56,
    "text": " Ein prozessfokussierter Ansatz mit sehr, sehr vielen Produkten, wo du halt nicht 100.000"
  },
  {
    "start": 1487.56,
    "end": 1490.84,
    "text": " Euro pro Produkt pro Monat Umsatz gemacht hast, sondern halt irgendwie 3000."
  },
  {
    "start": 1490.84,
    "end": 1494.08,
    "text": " Aber mit ganz vielen Produkten funktioniert das halt sehr, sehr gut."
  },
  {
    "start": 1494.08,
    "end": 1498.68,
    "text": " Auch ein Inventaransatz, aber dieses Inventar, ihr habt nicht für Dritte verkauft."
  },
  {
    "start": 1498.68,
    "end": 1501.08,
    "text": " Das heißt, bei euch gab es nicht das Produkt, was auch für Wander entladen."
  },
  {
    "start": 1501.08,
    "end": 1502.92,
    "text": " Ihr habt euer Produkt verkauft."
  },
  {
    "start": 1502.92,
    "end": 1506.8,
    "text": " Und sozusagen die zweite Säule, ganz, ganz wichtig bei Amazon, wenn du dich sozusagen"
  },
  {
    "start": 1506.8,
    "end": 1511.0,
    "text": " in diesen Handel reingibst und Fremdmarken verkaufst, wo du nicht irgendwie ohne über"
  },
  {
    "start": 1511.0,
    "end": 1514.88,
    "text": " die Marke bist, dann kommen immer extrem viele Händler auf die Produktdetail-Seite."
  },
  {
    "start": 1514.88,
    "end": 1517.72,
    "text": " Dann gibt es einen Preiskampf und da gewinnt am Ende keiner."
  },
  {
    "start": 1517.72,
    "end": 1519.08,
    "text": " Wir hatten immer Eigenmarken gemacht."
  },
  {
    "start": 1519.08,
    "end": 1524.16,
    "text": " Das heißt, wir waren direkt bei den chinesischen Herstellern, haben wirklich unsere eigenen"
  },
  {
    "start": 1524.16,
    "end": 1527.56,
    "text": " Produkte gemacht, haben auch Produktentwicklung gemacht, hatten ein eigenes Design, hatten"
  },
  {
    "start": 1527.56,
    "end": 1530.6,
    "text": " eine Eigenmarke, auch eine eigene Verpackung, eigenes Branding."
  },
  {
    "start": 1530.6,
    "end": 1535.08,
    "text": " Und so waren wir auf der Amazon-Plattform immer geschützt."
  },
  {
    "start": 1535.08,
    "end": 1538.6,
    "text": " Wir waren sozusagen der einzige Verkäufer des Produkts."
  },
  {
    "start": 1538.6,
    "end": 1542.72,
    "text": " Deswegen hatten wir auch die Preishoheit, hatten die Content-Hoheit, konnten Bilder so machen,"
  },
  {
    "start": 1542.72,
    "end": 1544.96,
    "text": " wie wir es für richtig gehalten haben."
  },
  {
    "start": 1544.96,
    "end": 1547.52,
    "text": " Und so haben wir uns da eigentlich sehr, sehr gut etabliert."
  },
  {
    "start": 1547.52,
    "end": 1552.8,
    "text": " 25.000 Produkte, die müssen ja auch irgendwie gesourzt werden und die muss ich auch irgendjemand"
  },
  {
    "start": 1552.8,
    "end": 1553.8,
    "text": " anschauen."
  },
  {
    "start": 1553.8,
    "end": 1555.64,
    "text": " Wie hoch muss ich mit den Aufwand vorstellen?"
  },
  {
    "start": 1555.64,
    "end": 1558.8,
    "text": " Also es wird ja sehr wahrscheinlich in Asien produziert, im weitesten Sinn."
  },
  {
    "start": 1558.8,
    "end": 1562.64,
    "text": " Was habt ihr da vor Ort abfackern müssen, um das zu gewährleisten, dass das funktioniert?"
  },
  {
    "start": 1562.64,
    "end": 1563.96,
    "text": " Wie viele Leute haben da für euch gearbeitet?"
  },
  {
    "start": 1563.96,
    "end": 1570.32,
    "text": " Also wir hatten wirklich Sourcing 100% in China und wir haben die Struktur wie voll gebaut."
  },
  {
    "start": 1570.32,
    "end": 1575.56,
    "text": " Wir hatten am Ende einen Einkaufshub in Hongkong, wo ungefähr 80 Leute am Ende waren, die sich"
  },
  {
    "start": 1575.56,
    "end": 1578.64,
    "text": " um Sourcing, Qualitätskontrolle und so weiter gekümmert haben."
  },
  {
    "start": 1578.64,
    "end": 1582.48,
    "text": " Das heißt, die haben neue Supplier gefunden, haben sich mit den getroffen, haben die Preisverhandlungen"
  },
  {
    "start": 1582.48,
    "end": 1588.12,
    "text": " gemacht, weil wir am Ende 300+ Lieferanten wirklich hatten für unsere Everyday-Life-Products."
  },
  {
    "start": 1588.12,
    "end": 1593.24,
    "text": " Das heißt, Dinge des täglichen Bedarfs, die wir wirklich im Sortiment hatten."
  },
  {
    "start": 1593.24,
    "end": 1599.48,
    "text": " Das war so die eine Seite und dann haben wir natürlich auch noch sehr, sehr stark geschaut,"
  },
  {
    "start": 1599.48,
    "end": 1604.0,
    "text": " okay, wie müssen wir in China positioniert sein, damit wir wirklich die Supply Chain"
  },
  {
    "start": 1604.0,
    "end": 1608.36,
    "text": " im Griff haben, damit wir auch einige Sachen da vor Ort machen können, um schneller zu"
  },
  {
    "start": 1608.36,
    "end": 1610.12,
    "text": " sein, um preisgünstiger zu sein."
  },
  {
    "start": 1610.12,
    "end": 1611.12,
    "text": " Was war das?"
  },
  {
    "start": 1611.12,
    "end": 1615.48,
    "text": " Nicht nur sozusagen Warehousing, sondern wir hatten auch ein eigenes Fotostudio in China,"
  },
  {
    "start": 1615.48,
    "end": 1619.72,
    "text": " dass wir, wenn die Ware in China in unseren eigenen Legern ankamen, sofort auch fotografieren"
  },
  {
    "start": 1619.72,
    "end": 1620.72,
    "text": " konnten."
  },
  {
    "start": 1620.72,
    "end": 1624.24,
    "text": " Das heißt, wenn die im Container war oder per Luftwacht, dann waren die Produkte im"
  },
  {
    "start": 1624.24,
    "end": 1625.72,
    "text": " Prinzip auch schon online."
  },
  {
    "start": 1625.72,
    "end": 1629.4,
    "text": " Dann wurden die eingebucht, entweder bei Amazon, wenn wir das voll filmend genutzt haben oder"
  },
  {
    "start": 1629.4,
    "end": 1633.88,
    "text": " unser eigenes Lager, einmal eingebucht, Produkt war online und dann konnten wir das im Prinzip"
  },
  {
    "start": 1633.88,
    "end": 1634.88,
    "text": " abverkaufen."
  },
  {
    "start": 1634.88,
    "end": 1638.4,
    "text": " In China einfach noch mal, weil du gefragt hast, wegen der Anzahl an Leuten waren wir"
  },
  {
    "start": 1638.4,
    "end": 1645.36,
    "text": " so 150 Leute, die sich wirklich um Qualitätskontrolle noch mal gekümmert haben, inbound, outbound"
  },
  {
    "start": 1645.36,
    "end": 1646.84,
    "text": " eben auch das Fotostudio."
  },
  {
    "start": 1646.84,
    "end": 1648.44,
    "text": " Dann habt ihr das hochskaliert?"
  },
  {
    "start": 1648.44,
    "end": 1652.44,
    "text": " In Summe glaube ich, ich habe 500 Leute, die Hälfte ungefähr in einem asiatischen Raum,"
  },
  {
    "start": 1652.44,
    "end": 1654.28,
    "text": " haben alles überwacht, Gesorges und so weiter."
  },
  {
    "start": 1654.28,
    "end": 1658.48,
    "text": " Der Rest in Berlin, eigenes Lager in Groß Bern, eurer Wehend mit 12.000 Quadratmeter"
  },
  {
    "start": 1658.48,
    "end": 1661.0,
    "text": " auch, also alles, wie automatisiert ist sowas dann?"
  },
  {
    "start": 1661.0,
    "end": 1666.24,
    "text": " Tatsächlich in der Logistik, wir hatten jetzt nicht irgendwie so eine mit Roboter und ein"
  },
  {
    "start": 1666.24,
    "end": 1670.64,
    "text": " voll automatisiertes Lager, wir haben schon sehr, sehr stark einen Fokus darauf gelegt,"
  },
  {
    "start": 1670.64,
    "end": 1676.96,
    "text": " wie wegeoptimierte Picklisten, am Packplatz, alles scannen, dass man wirklich auch sehr,"
  },
  {
    "start": 1676.96,
    "end": 1679.4,
    "text": " sehr viele Sendungen pro Minute irgendwie packen kann."
  },
  {
    "start": 1679.4,
    "end": 1684.52,
    "text": " Und wenn man sich mal so kleine Sendungen anschaut, haben zum Teil Verpacker auch mal schnell"
  },
  {
    "start": 1684.52,
    "end": 1687.32,
    "text": " 200 Sendungen pro Stunde irgendwie gepackt."
  },
  {
    "start": 1687.32,
    "end": 1691.24,
    "text": " Das heißt, wir haben schon sehr, sehr stark einen Fokus darauf gelegt, dass da irgendwie"
  },
  {
    "start": 1691.24,
    "end": 1695.88,
    "text": " alles technisch, ergonomisch, alles sehr, sehr zügig geht."
  },
  {
    "start": 1695.88,
    "end": 1701.24,
    "text": " Die nächste Evolutionsstufe wäre schon gewesen, weil alles da so dann am Ende standardisiert"
  },
  {
    "start": 1701.24,
    "end": 1705.32,
    "text": " war, dass man schon irgendwie so eine mit Robotern und irgendwie mit vollautomatisierten Lager"
  },
  {
    "start": 1705.32,
    "end": 1707.2,
    "text": " da hätte arbeiten können."
  },
  {
    "start": 1707.2,
    "end": 1713.84,
    "text": " Aber sozusagen am Ende 2021 haben wir verkauft, war es sozusagen in diesem Stadium, dass es"
  },
  {
    "start": 1713.84,
    "end": 1717.2,
    "text": " schon sehr, sehr gut funktioniert war, da war aber noch tatsächlich Platz für Automatisierung."
  },
  {
    "start": 1717.2,
    "end": 1721.28,
    "text": " Okay, jetzt hat er zuvor in einem 100 Millionen Umsatz, glaube ich, wart ja ungefähr zum"
  },
  {
    "start": 1721.28,
    "end": 1724.88,
    "text": " Zeitpunkt des Verkaufs und er hatte vor den größten Händler, den größten, der war"
  },
  {
    "start": 1724.88,
    "end": 1726.0,
    "text": " der Händler der Welt zu bauen."
  },
  {
    "start": 1726.0,
    "end": 1730.16,
    "text": " Das war ja zwar ein Verkauf, aber ich glaube ja ein Verkauf in der Vision, oder?"
  },
  {
    "start": 1730.16,
    "end": 1733.12,
    "text": " Also ihr habt ja nicht dann irgendjemand verkauft, der euch mal Geld angeboten habt,"
  },
  {
    "start": 1733.12,
    "end": 1735.04,
    "text": " das habt ihr bis zu dem Zeitpunkt strikt abgelehnt."
  },
  {
    "start": 1735.04,
    "end": 1736.72,
    "text": " Warum habt ihr verkauft und an wen?"
  },
  {
    "start": 1736.72,
    "end": 1737.72,
    "text": " Und was war die Idee dahinter?"
  },
  {
    "start": 1737.72,
    "end": 1741.84,
    "text": " Also vielleicht so ein bisschen Hintergrund auch zu diesem ganzen Hype-Thema."
  },
  {
    "start": 1741.84,
    "end": 1745.48,
    "text": " Jeder kann sich erinnern 2020, 2021 Corona."
  },
  {
    "start": 1745.48,
    "end": 1750.72,
    "text": " Im Prinzip hat ja irgendwie jeder an dem Thema verloren, aber temporär hat der e-Commerce"
  },
  {
    "start": 1750.72,
    "end": 1754.12,
    "text": " an sich, zumindest was den Umsatz angeht, natürlich gewonnen."
  },
  {
    "start": 1754.12,
    "end": 1758.96,
    "text": " Und da kam dieses ganze Thema Amazon-Händler kaufen sozusagen hoch."
  },
  {
    "start": 1758.96,
    "end": 1762.16,
    "text": " Und es gab jetzt nicht nur einen Zweifirmen, die da gegründet werden."
  },
  {
    "start": 1762.16,
    "end": 1764.0,
    "text": " Thrasio aus den USA war das Vorbild."
  },
  {
    "start": 1764.0,
    "end": 1770.04,
    "text": " Es gab Celeryx, gab Razor, aber weltweit tatsächlich 100 Pimal-Daum-Amazon-Aggregators, die wirklich"
  },
  {
    "start": 1770.04,
    "end": 1773.96,
    "text": " gestartet sind, zumindest mal von den Namen, die ich kenne, wahrscheinlich sind es noch"
  },
  {
    "start": 1773.96,
    "end": 1774.96,
    "text": " mehr gestartet."
  },
  {
    "start": 1774.96,
    "end": 1777.4,
    "text": " Wir haben es dann halt über ein gewisses Stadium nicht hinaus geschafft."
  },
  {
    "start": 1777.4,
    "end": 1783.96,
    "text": " Und dann hat sich wirklich extrem viel in diesem Markt tatsächlich verändert."
  },
  {
    "start": 1783.96,
    "end": 1787.88,
    "text": " Und wir mussten halt auch irgendwie schauen, wie gehen wir mit dieser neuen Situation um."
  },
  {
    "start": 1787.88,
    "end": 1792.68,
    "text": " So wie du gesagt hast, wir wollten irgendwie der größte Händler werden, zumindest mal"
  },
  {
    "start": 1792.68,
    "end": 1798.52,
    "text": " nicht was den Umsatz angeht, aber die Vision ist, der Ansatz war auch irgendwie so ein"
  },
  {
    "start": 1798.52,
    "end": 1804.4,
    "text": " KW-Produkt in jedem Haushalt, dass wirklich jeder Haushalt auch wissentlich oder unwissentlich"
  },
  {
    "start": 1804.4,
    "end": 1810.12,
    "text": " wirklich ein Produkt irgendwie von uns tatsächlich mal hatte oder irgendwie bestellt."
  },
  {
    "start": 1810.12,
    "end": 1811.32,
    "text": " Wir haben es in Deutschland mal ausgerechnet."
  },
  {
    "start": 1811.32,
    "end": 1816.64,
    "text": " Da haben wir in der Summe über unsere ganze Zeit irgendwie 18, 19 Millionen Haushalte"
  },
  {
    "start": 1816.64,
    "end": 1817.64,
    "text": " beliefert."
  },
  {
    "start": 1817.64,
    "end": 1819.64,
    "text": " Wir haben 35, 40."
  },
  {
    "start": 1819.64,
    "end": 1824.04,
    "text": " Also da haben wir schon irgendwie so 50 Prozent der Haushalt in Deutschland mit unseren Produkten,"
  },
  {
    "start": 1824.04,
    "end": 1827.16,
    "text": " ohne dass die meisten das eigentlich wissen, schon abgedeckt."
  },
  {
    "start": 1827.16,
    "end": 1832.44,
    "text": " Also das war schon eine Vision, war schon bold, aber auf jeden Fall erreichbar."
  },
  {
    "start": 1832.44,
    "end": 1836.92,
    "text": " Aber dann kam auf einmal irgendwie in dieser Phase Venture Capital irgendwie in den Markt"
  },
  {
    "start": 1836.92,
    "end": 1838.52,
    "text": " und das hat natürlich alles verändert."
  },
  {
    "start": 1838.52,
    "end": 1841.68,
    "text": " Das heißt, es waren diverse Schnellbote unterwegs, die mit 100 Prozent auf der Bühne"
  },
  {
    "start": 1841.77,
    "end": 1846.79,
    "text": " Millionen Euro aufgeladen waren und quasi geschaut haben, dass sie im Durchschnitt, glaube ich, etwas,"
  },
  {
    "start": 1846.79,
    "end": 1851.61,
    "text": " also deutlich kleinere Hindler als euch gekauft haben, mit der Idee, die zusammen zu tun, Prozesse"
  },
  {
    "start": 1851.61,
    "end": 1856.81,
    "text": " zu optimieren, bessere Einkaufskonditionen zu haben, aber es schien lukrativ für diese Firmenjäger,"
  },
  {
    "start": 1856.81,
    "end": 1861.21,
    "text": " sich Amazon Shops zu kaufen, weil die Insel geschlossen ganz gut funktioniert haben und auch"
  },
  {
    "start": 1861.21,
    "end": 1865.57,
    "text": " oft profitabel waren. Wir wollten also quasi viele kleine profitable Firmen zusammen kaufen, um eine"
  },
  {
    "start": 1865.57,
    "end": 1870.57,
    "text": " große profitable Firma zu haben. Und irgendwann kamen sie da wahrscheinlich an ihre operativen"
  },
  {
    "start": 1870.57,
    "end": 1873.53,
    "text": " Grenzen und ihr konntet ja zumindest sehr profitabel so eine Firma betreiben."
  },
  {
    "start": 1873.53,
    "end": 1879.21,
    "text": " Exakt. Und dann wissen wir ja sozusagen, was dann passiert ist irgendwie, so in dieser Ex-Post,"
  },
  {
    "start": 1879.21,
    "end": 1887.85,
    "text": " Corona-Phase, der Ukraine-Krieg, Zinsen sind hoch, generell nochmal die Nachfrage runter. Das heißt,"
  },
  {
    "start": 1887.85,
    "end": 1892.29,
    "text": " der Ansatz war schon extrem gut, ja, aber jeder hat natürlich noch mit dem steigenden Markt gerechnet,"
  },
  {
    "start": 1892.29,
    "end": 1895.93,
    "text": " hat mit den Zinsen irgendwie gerechnet und wollte dann dieser Händler, wie du sagst,"
  },
  {
    "start": 1895.93,
    "end": 1902.13,
    "text": " aggregieren, Synergien heben, aber am Ende hat sich eben die Welt weiterentwickelt, viel ist"
  },
  {
    "start": 1902.13,
    "end": 1907.81,
    "text": " passiert und dann hat sozusagen am Ende noch es nicht aller Tageabend, aber es gab extreme"
  },
  {
    "start": 1907.81,
    "end": 1915.13,
    "text": " Rückschläge auch für dieses Modell. Wir haben dann 2021 an Zeller X an einen Wettbewerber"
  },
  {
    "start": 1915.13,
    "end": 1921.53,
    "text": " verkauft, an dem wir tatsächlich auch und selber in einer Siedrunde 2020 beteiligt haben. Und"
  },
  {
    "start": 1921.53,
    "end": 1926.45,
    "text": " wir selber, und da muss man ehrlich sein, haben natürlich im Dezember 2021, als wir verkauft"
  },
  {
    "start": 1926.45,
    "end": 1930.37,
    "text": " haben, auch noch gedacht, das geht jetzt nochmal richtig weiter, geht richtig nach vorne, aber wie"
  },
  {
    "start": 1930.37,
    "end": 1935.01,
    "text": " gesagt, Ukraine-Krieg und Zinsen und Nachfrage-Rückgang haben uns dann im Folgejahr eines besseren"
  },
  {
    "start": 1935.01,
    "end": 1938.73,
    "text": " Belehrte. Ich glaube, die Idee war, dass ihr die operative Ex-Lens mit reinbringt, von jemanden,"
  },
  {
    "start": 1938.73,
    "end": 1943.73,
    "text": " der eben 8 Millionen Pakete im Jahr versendet. Der Kaufpreis, ich meine mal gelesen zu haben,"
  },
  {
    "start": 1943.73,
    "end": 1948.21,
    "text": " der war auf jeden Fall ein neunstelliger Betrag, also schon sehr, sehr relevant auch für die"
  },
  {
    "start": 1948.21,
    "end": 1952.65,
    "text": " deutsche Start-up-Szene. Ihr habt es verkauft, wart an dem neuen Unternehmen dann auch beteiligt und"
  },
  {
    "start": 1952.65,
    "end": 1956.29,
    "text": " hatte dann wirklich vor einmal komplett durchzustarten. Und dann ging es ja, glaube ich, relativ schnell,"
  },
  {
    "start": 1956.29,
    "end": 1960.77,
    "text": " wie du schon gerade erwähntest, Zinsen rauf. Allgemeines, IKUMAS-Umfeld schwierig, Ukraine"
  },
  {
    "start": 1960.77,
    "end": 1964.93,
    "text": " kriegt dazu, denn ich glaube, 2022 war ja auch so ein bisschen das Jahr, wo der IKUMAS einmal"
  },
  {
    "start": 1964.93,
    "end": 1968.37,
    "text": " schon ordentlich unter die Räder gekommen ist. Und für alle relativ schnell klar war,"
  },
  {
    "start": 1968.37,
    "end": 1973.29,
    "text": " dass dieses Wachstum 2020 Corona 21 sich wahrscheinlich nicht fortsetzt. Und dann"
  },
  {
    "start": 1973.29,
    "end": 1977.21,
    "text": " hast du ja aber auch relativ schnell, bist du, glaube ich, raus aus dem neuen Unternehmen."
  },
  {
    "start": 1977.21,
    "end": 1983.53,
    "text": " In der Tat, ich bin August 2022 dann dann raus, aber tatsächlich weniger wegen den Gründen,"
  },
  {
    "start": 1983.53,
    "end": 1988.29,
    "text": " die du auch aufgezählt hast, weil ich irgendwie dann nicht mehr diese Vision irgendwie gesehen"
  },
  {
    "start": 1988.29,
    "end": 1993.85,
    "text": " habe, dass das irgendwie was werden könnte. Stichwort Nachfrage und Co. ist zurückgegangen,"
  },
  {
    "start": 1993.85,
    "end": 1997.45,
    "text": " sondern das war tatsächlich bei mir so eine familiär getriggerte Entscheidung. Beim"
  },
  {
    "start": 1997.45,
    "end": 2003.09,
    "text": " Verkauf, Signing, Closing im Dezember war das noch nicht klar. Im Februar, das Folgejahr ist dann"
  },
  {
    "start": 2003.09,
    "end": 2008.93,
    "text": " schon. Da war nämlich klar, ich werde zum zweiten Mal Vater. Meine zweite Tochter ist unterwegs."
  },
  {
    "start": 2008.93,
    "end": 2015.49,
    "text": " Und das hat wirklich in mir noch mal starke Prozesse und Gedanken in Bewegung gesetzt,"
  },
  {
    "start": 2015.49,
    "end": 2023.33,
    "text": " weil ich A) wusste, okay, meine erste Tochter ist 2017 geboren, relativ wenig gesehen. Dann kam"
  },
  {
    "start": 2023.33,
    "end": 2028.09,
    "text": " auch noch Corona. Da war ich im Prinzip auch jeden Tag im Büro, extreme Unsicherheit,"
  },
  {
    "start": 2028.09,
    "end": 2032.25,
    "text": " keine wusste, was passiert. Das war dann schlussendlich für das unser Business-Modell in der"
  },
  {
    "start": 2032.25,
    "end": 2039.45,
    "text": " Phase gut, aber trotzdem die Mitarbeiter, die musste man sagen, pass auf, das geht weiter,"
  },
  {
    "start": 2039.45,
    "end": 2043.77,
    "text": " ständig Zuversicht versprühen. Das heißt, ich war eigentlich noch weniger verfügbar und als"
  },
  {
    "start": 2043.77,
    "end": 2051.45,
    "text": " Vater sozusagen da. Und deswegen war das eigentlich so der Haupttriggerpunkt für mich. Irgendwas müssen"
  },
  {
    "start": 2051.45,
    "end": 2056.33,
    "text": " wir verändern. Irgendwie brauchen wir dann für mich auch ein anderes Setup, dass es dann dieses"
  },
  {
    "start": 2056.33,
    "end": 2061.65,
    "text": " Mal anders läuft. Stichwort einen Fehler nicht zweimal machen. Und zusätzlich kam natürlich dann"
  },
  {
    "start": 2061.65,
    "end": 2067.37,
    "text": " diese ganzen Themen, wo irgendwie klar war das Modell. Das wird jetzt extrem schwer haben und"
  },
  {
    "start": 2067.37,
    "end": 2071.33,
    "text": " die Kombination hat dann dafür gesorgt, dass wir da, und da bin ich auch extrem dankbar,"
  },
  {
    "start": 2071.33,
    "end": 2076.45,
    "text": " mit irgendwie allen, die da dann beteiligt waren, Malte, Philipp, dass wir wirklich dann Modus"
  },
  {
    "start": 2076.45,
    "end": 2082.01,
    "text": " gefunden haben, dass ich dann ab August ausscheiden konnte und im September kam meine zweite Tochter"
  },
  {
    "start": 2082.01,
    "end": 2086.33,
    "text": " dann zu Hause. Also Glückwunsch erstmal. Das ist ja ein sehr schönes Ereignis. Wenn ich mich so an"
  },
  {
    "start": 2086.33,
    "end": 2089.65,
    "text": " die Verträge erinnere, die ich in meinem Leben unterschrieben habe, wenn ich Firmen verkauft habe,"
  },
  {
    "start": 2089.65,
    "end": 2093.53,
    "text": " die haben mich meistens längerfristig gebunden. Ich gehe also davon aus, dass der Ausstieg,"
  },
  {
    "start": 2093.53,
    "end": 2097.09,
    "text": " da habt ihr euch irgendwie natürlich geeinigt, dass das okay ist für alle, dass du gehst, aber du"
  },
  {
    "start": 2097.09,
    "end": 2100.25,
    "text": " hast wahrscheinlich ein bisschen Geld dafür auf den Tisch liegen lassen, weil du das unter dem"
  },
  {
    "start": 2100.25,
    "end": 2104.05,
    "text": " Jahr nicht so lange begleitet hast, wie es eigentlich der Plan war. Also hast du quasi auch"
  },
  {
    "start": 2104.05,
    "end": 2109.33,
    "text": " Familie und Freizeit in dem Moment gegen Geld getauscht. Wir haben tatsächlich viel Geld bei"
  },
  {
    "start": 2109.33,
    "end": 2114.89,
    "text": " Max dann sozusagen, müsste man auch noch irgendwie in diesem Kontext miterwähnen, bei dem, als ich dann"
  },
  {
    "start": 2114.89,
    "end": 2121.01,
    "text": " mit ihm gesprochen habe, gesagt, Max, pass auf, Situation hat sich verändert. Wie stehst du dazu?"
  },
  {
    "start": 2121.01,
    "end": 2126.05,
    "text": " Das sind meine Gedanken. Hat das bei ihm natürlich auch irgendwie was in Gang gesetzt. Und erst dann"
  },
  {
    "start": 2126.05,
    "end": 2130.73,
    "text": " auch in dieser Phase, um eben auch nicht irgendwie in dann ein Jahr später zu sagen, okay, jetzt"
  },
  {
    "start": 2130.73,
    "end": 2134.89,
    "text": " ist der nächste Co-Founder irgendwie raus, der irgendwie die Firma mit leitet, aber dann gemeinsam"
  },
  {
    "start": 2134.89,
    "end": 2139.53,
    "text": " die Entscheidung auch, also jeder für sich, aber dann gesagt, pass auf, dann nehmen wir lieber den"
  },
  {
    "start": 2139.53,
    "end": 2145.85,
    "text": " gleichen Exit-Punkt, dann ist da nicht ständig irgendwie Bewegung wieder drin, sondern ist ein"
  },
  {
    "start": 2145.85,
    "end": 2152.17,
    "text": " klarer Cut. Also er ist sozusagen mit raus, das heißt, wir haben beide auch monetär extrem viel"
  },
  {
    "start": 2152.17,
    "end": 2158.29,
    "text": " auf dem Tisch liegen lassen, aber auch jetzt Ex-Post absolut richtige Entscheidung für uns da,"
  },
  {
    "start": 2158.29,
    "end": 2164.29,
    "text": " sozusagen auch auf die Familie zu schauen. Und ich jetzt, bei 15 Jahre davor, habe ich immer das"
  },
  {
    "start": 2164.29,
    "end": 2168.57,
    "text": " Business über alles priorisiert, hatte immer die erste Priorität, ob das jetzt immer richtig war,"
  },
  {
    "start": 2168.57,
    "end": 2173.97,
    "text": " das steht auf einem ganz anderen Blatt, das kann man wirklich diskutieren, da gibt es auch andere"
  },
  {
    "start": 2173.97,
    "end": 2179.21,
    "text": " Meinungen zurecht. Das war für mich absolut der richtige Zeitpunkt, auch mal wirklich die Familie"
  },
  {
    "start": 2179.21,
    "end": 2184.49,
    "text": " ganz oben auf die Agenda und auf die Priorität zu setzen und jeder, der schon mal irgendwie ein"
  },
  {
    "start": 2184.49,
    "end": 2191.29,
    "text": " Exit gemacht hat und irgendwie Geld, viel Geld verdient hat, der war jetzt Geld allein, das bringt"
  },
  {
    "start": 2191.29,
    "end": 2194.97,
    "text": " dir gar nichts, macht nicht glücklich, das ist einfach Mittel zum Zweck. Damit kannst du neue"
  },
  {
    "start": 2194.97,
    "end": 2199.25,
    "text": " Business starten, damit kannst du irgendwie Leute unterstützen, damit kannst du irgendwie wieder"
  },
  {
    "start": 2199.25,
    "end": 2204.01,
    "text": " weitere Werte schaffen, aber nur Geld bringt dir einfach nichts. Ja, ich kenne auch viele"
  },
  {
    "start": 2204.01,
    "end": 2208.41,
    "text": " Unternehmer, die verkauft haben und ihr habt ja auch zehn, zwölf Jahre richtig gut Gas gegeben,"
  },
  {
    "start": 2208.41,
    "end": 2212.01,
    "text": " also ich stelle mal vor, da gab es auch viele Wochen mit 100 Stunden, ja, Unternehmer ist halt"
  },
  {
    "start": 2212.01,
    "end": 2215.33,
    "text": " kein Halbtag-Job und dann ist auch immer eine völlig neue Situation und dann gibt es sich auch was"
  },
  {
    "start": 2215.33,
    "end": 2218.57,
    "text": " familiär und da muss man auch gucken, was ist so ein guter Moment, um auch mal innezuhalten. Ich"
  },
  {
    "start": 2218.57,
    "end": 2221.97,
    "text": " bin dann zum Vergleich zum ersten Kind auch, dann kam das zweite Kind, du wusstest, hey, das erste"
  },
  {
    "start": 2221.97,
    "end": 2225.13,
    "text": " Kind habe ich schon nicht so richtig lange gesehen, denn was bei mir jedenfalls in dem Moment immer,"
  },
  {
    "start": 2225.13,
    "end": 2228.09,
    "text": " wo ich verkauft habe, ich bin ja oft noch Geschäftsführer geblieben oder auch beteiligt"
  },
  {
    "start": 2228.09,
    "end": 2232.13,
    "text": " geblieben, denn es ist trotzdem anders als wenn man es alleine führt und wenn dann eben ein paar"
  },
  {
    "start": 2232.13,
    "end": 2236.89,
    "text": " Sachen zusammenkommen, glaube ich, ist es auch extrem valider Moment, um auch raus zu gehen. Und"
  },
  {
    "start": 2236.89,
    "end": 2241.25,
    "text": " dann hast du dich erstmal um die Familie gekümmert, aber du warst ja eigentlich trotzdem vermögend."
  },
  {
    "start": 2241.25,
    "end": 2245.09,
    "text": " So, jetzt habe ich ja schon für mich selber festgestellt, wenn Leute quasi einen großen"
  },
  {
    "start": 2245.09,
    "end": 2249.29,
    "text": " Exit hatten und dann raus sind aus dem operativen Geschäft, denn da löscht der manchmal so das"
  },
  {
    "start": 2249.29,
    "end": 2252.93,
    "text": " Feuer, dafür warst du natürlich noch ein bisschen jung. Was macht man denn so einen Punkt? Also"
  },
  {
    "start": 2252.93,
    "end": 2257.01,
    "text": " die meisten machen ja dann irgendwie eine Stiftung, eine Family-Office, reden, verstärken"
  },
  {
    "start": 2257.01,
    "end": 2260.81,
    "text": " mit der UBS und lassen andere das Geld investieren, aber so bist du ja nicht. Du bist ja ein sehr,"
  },
  {
    "start": 2260.81,
    "end": 2263.85,
    "text": " sehr prozessualer Typ, sehr unternehmerischer Typ. Was hast du dann gemacht mit dem ganzen"
  },
  {
    "start": 2263.85,
    "end": 2268.45,
    "text": " Geld? Tatsächlich jetzt auch nicht lange gedauert irgendwie. Ein, zwei Wochen nach der Geburt"
  },
  {
    "start": 2268.45,
    "end": 2273.13,
    "text": " hast du ja nicht auf, irgendwie Ideen zu haben. Das heißt, du überlegst ständig irgendwie,"
  },
  {
    "start": 2273.13,
    "end": 2276.57,
    "text": " was kannst du irgendwie noch machen, aber jetzt natürlich aus einer Situation, wo du dann jetzt"
  },
  {
    "start": 2276.57,
    "end": 2281.45,
    "text": " auch mal so wie heute einfach mal mit deiner großen Tochter dann irgendwie nach der Schule"
  },
  {
    "start": 2281.45,
    "end": 2285.29,
    "text": " Mittagessen gehen kannst mit der Family und dann hierher fährst, was ich ja früher nie"
  },
  {
    "start": 2285.29,
    "end": 2290.21,
    "text": " gemacht habe, sondern wirklich nur rein absoluter Fokus darauf. Vielleicht noch mal ganz kurz"
  },
  {
    "start": 2290.21,
    "end": 2294.09,
    "text": " erschwenk, weil du sagst irgendwie 100 Stundenwochen. Kann mich noch ganz genau erinnern, irgendwie"
  },
  {
    "start": 2294.09,
    "end": 2298.17,
    "text": " die ersten sechs, sieben Jahre waren wir immer am Montag besonder im Büro und Samstag,"
  },
  {
    "start": 2298.17,
    "end": 2302.21,
    "text": " Sonntag auch ehrlicherweise für uns immer die relevanten Tage, weil niemand da war. Wir"
  },
  {
    "start": 2302.21,
    "end": 2305.45,
    "text": " konnten uns auch strategisch irgendwie Gedanken machen, wir konnten die Woche vorbereiten."
  },
  {
    "start": 2305.45,
    "end": 2312.65,
    "text": " Das hat uns glaube ich auch extrem viel gebracht und war extremer Mehrwert für uns. Und als"
  },
  {
    "start": 2312.65,
    "end": 2315.57,
    "text": " wir dann irgendwann mal gesagt haben, jetzt lassen wir mal vielleicht mal so einen halben"
  },
  {
    "start": 2315.57,
    "end": 2321.93,
    "text": " Tag Samstag oder einen halben Tag Sonntag nicht arbeiten, weiß ich noch über Wochen,"
  },
  {
    "start": 2321.93,
    "end": 2327.25,
    "text": " wie unwohl und unangenehme das eigentlich war, diesen halben Tag nicht zu arbeiten. Das"
  },
  {
    "start": 2327.25,
    "end": 2331.85,
    "text": " war wirklich so ein Prozess, an den da musste ich mich wirklich dran gewöhnen und hat wirklich"
  },
  {
    "start": 2331.85,
    "end": 2335.33,
    "text": " gedacht, jetzt lass ich hier die Company irgendwie im Stich wie kann das sein, dass ich da irgendwie"
  },
  {
    "start": 2335.33,
    "end": 2340.69,
    "text": " nicht arbeite. Und jetzt wieder sozusagen der Schwenk zu heute. Viel flexibler, aber man,"
  },
  {
    "start": 2340.69,
    "end": 2344.61,
    "text": " wie gesagt, man hört ja nicht auf mit den Ideen. Das heißt du fängst an zu überlegen, okay,"
  },
  {
    "start": 2344.61,
    "end": 2349.41,
    "text": " wie investierst du dein Geld? Ich selber mache jetzt ein Family Office mit Scale Invest, investieren"
  },
  {
    "start": 2349.41,
    "end": 2354.61,
    "text": " unterschiedliche Assets Klassen, wir machen viel Immobilien, aber am Ende ist dieses Unternehmertum,"
  },
  {
    "start": 2354.61,
    "end": 2361.65,
    "text": " das was mich treibt, ja Unternehmertum habe ich irgendwie als DNA. Das heißt wir investieren"
  },
  {
    "start": 2361.65,
    "end": 2366.97,
    "text": " auch in viele mehr unternehmerische Assets Klassen, würde ich sagen, ja, sei es das klassische"
  },
  {
    "start": 2366.97,
    "end": 2373.77,
    "text": " Angel Investing, sei es Management Bay aus, sei es Bayern Bild, Search Funds, alles was sozusagen damit"
  },
  {
    "start": 2373.77,
    "end": 2380.29,
    "text": " zu tun hat. Aber meine absolute Passion, was ich dann wirklich gemerkt habe, weil das Lernen,"
  },
  {
    "start": 2380.29,
    "end": 2384.89,
    "text": " persönliche Weiterentwicklung, das war mir mir extrem wichtig und das gebe ich jetzt in einem"
  },
  {
    "start": 2384.89,
    "end": 2389.85,
    "text": " anderen Format einfach weiter an junge Gründerinnen und Gründer und mache mit Scale Venture im"
  },
  {
    "start": 2389.85,
    "end": 2394.77,
    "text": " Prinzip ein Venture Studio, wo wir Bootstrap Companies bauen und das mit sehr, sehr jungen"
  },
  {
    "start": 2394.77,
    "end": 2398.09,
    "text": " Gründerinnen und Gründern. Wie muss ich mir das Setup vorstellen? Also so was gab es ja schon"
  },
  {
    "start": 2398.09,
    "end": 2403.21,
    "text": " mal mit den Sammabrüdern. Da war das Setup so ungefähr, wir haben die Idee, die ist auch besser"
  },
  {
    "start": 2403.21,
    "end": 2407.49,
    "text": " als die Idee der Gründer, die machen das dann für uns, die erhalten dann mal zum Dankeschirm 4-5%"
  },
  {
    "start": 2407.49,
    "end": 2411.29,
    "text": " am Unternehmen. Ich kann mir vorstellen, dass du es ein bisschen anders machst, wie ist denn da deine"
  },
  {
    "start": 2411.29,
    "end": 2415.73,
    "text": " Idee? Also warum jungen Gründer und in welchem Setup lässt du die dann auf die Ideen los und"
  },
  {
    "start": 2415.73,
    "end": 2420.05,
    "text": " sind das ihre eigene Ideen oder sind es deine Ideen? Vielleicht mal zuerst junge Gründer,"
  },
  {
    "start": 2420.05,
    "end": 2428.05,
    "text": " was ich wirklich gemerkt habe ist, je, und das war in dieser KW-Commerce Zeit, je senioriger"
  },
  {
    "start": 2428.05,
    "end": 2434.41,
    "text": " das Team wird, je größer alles wird, desto noch mehr Prozesse es irgendwie gibt, desto langsamer"
  },
  {
    "start": 2434.41,
    "end": 2439.25,
    "text": " wird es auch, desto träger wird es entsprechend auch, desto schwieriger ist es auch wirklich,"
  },
  {
    "start": 2439.25,
    "end": 2443.97,
    "text": " einen Mindset reinzubekommen. Und was ich bei den jungen Gründerinnen und Gründern gemerkt habe ist,"
  },
  {
    "start": 2443.97,
    "end": 2452.65,
    "text": " auch wenn es vielleicht irgendwie dem 21-jährigen Schwer fährt, die Gewerbeanmeldung alleine"
  },
  {
    "start": 2452.65,
    "end": 2459.69,
    "text": " auszufüllen, aber einmal gezeigt, viel gelernt, eine Menge Motivation, ständig wird alles aufgesaugt,"
  },
  {
    "start": 2459.69,
    "end": 2465.65,
    "text": " was ich sozusagen sage und dann ist da eine extreme Lernkurve und das gefällt mir. Also ich habe"
  },
  {
    "start": 2465.65,
    "end": 2470.21,
    "text": " wirklich extrem Spaß mit den jungen Leuten zusammenzuarbeiten und wenn ich diese Entwicklung sehe,"
  },
  {
    "start": 2470.21,
    "end": 2477.49,
    "text": " da leuchtet mir das Herz, weil das einfach so viel Spaß macht und diese Motivation zu sehen,"
  },
  {
    "start": 2477.49,
    "end": 2482.21,
    "text": " aber dann auch relativ schnell und das klappt in diesem Venture Studio-Konzept, was ich mache,"
  },
  {
    "start": 2482.21,
    "end": 2488.13,
    "text": " auch sehr schnell Erfolge zu sehen und eben nicht nur finanzielle Erfolge, sondern auch die Gründer"
  },
  {
    "start": 2488.13,
    "end": 2493.05,
    "text": " entwickeln sich einfach sehr stark weiter, nicht nur bezogen auf sich selbst, sondern auch stellen"
  },
  {
    "start": 2493.05,
    "end": 2499.17,
    "text": " Mitarbeiter ein, Mitarbeiterführung und so weiter. Also das ist wirklich, macht mich extrem stolz,"
  },
  {
    "start": 2499.17,
    "end": 2506.85,
    "text": " bin wirklich extrem dankbar, dass vielleicht zu dem Thema \"Warum junge Gründer?\" Ich habe Spaß,"
  },
  {
    "start": 2506.85,
    "end": 2510.81,
    "text": " es weiterzugeben und ich sehe einfach, das funktioniert sehr, sehr gut. Stichwort \"Sammwer\""
  },
  {
    "start": 2510.81,
    "end": 2515.97,
    "text": " vielleicht auch noch. Ich habe es ja selber gesehen, wir waren immer sozusagen in der Mehrheit,"
  },
  {
    "start": 2515.97,
    "end": 2521.73,
    "text": " Max und ich, wir hatten dann keine Investoren, wir konnten immer unsere eigenen Ideen entwickeln,"
  },
  {
    "start": 2521.73,
    "end": 2527.97,
    "text": " wir konnten unsere eigene Themen nach vorne bringen und das ist ja mein Mindset und das ist das,"
  },
  {
    "start": 2527.97,
    "end": 2531.33,
    "text": " wie ich Unternehmen aufgebaut habe und das würde ich natürlich weitergeben. Das heißt, wenn ich"
  },
  {
    "start": 2531.33,
    "end": 2537.37,
    "text": " mit jungen Gründern sozusagen was starte, dann sind die immer in der Mehrheit, was sozusagen"
  },
  {
    "start": 2537.37,
    "end": 2542.13,
    "text": " Gesellschaftsanteile angeht, aber am Ende gebe ich ja auch viel Zeit, viel Netzwerk, kann auch sein,"
  },
  {
    "start": 2542.13,
    "end": 2546.17,
    "text": " dass ich Kapital rein geben muss, wir versuchen irgendwie Bootstrapped, line Geschäftsmodelle"
  },
  {
    "start": 2546.17,
    "end": 2551.49,
    "text": " aufzubauen, die Cash-Low-Positiv sind, EBTA-Positiv und so weiter, aber am Ende braucht man für"
  },
  {
    "start": 2551.49,
    "end": 2557.61,
    "text": " gewisse Sachen auch mal irgendwie Kapital. Das heißt, ich versuche sozusagen um diesen Blumenstrauß,"
  },
  {
    "start": 2557.61,
    "end": 2561.65,
    "text": " den man eben braucht, um nach vorne zu gehen, um Unternehmen aufzubauen, den gebe ich schon mit"
  },
  {
    "start": 2561.65,
    "end": 2565.61,
    "text": " rein und nehme dann natürlich auch einen kleinen Gesellschaftsanteil. Aber das ist jetzt nicht"
  },
  {
    "start": 2565.61,
    "end": 2569.69,
    "text": " Disruption, also ihr versucht quasi nicht die Elektrodrohne zu bauen und da Logistik komplett"
  },
  {
    "start": 2569.69,
    "end": 2573.57,
    "text": " neu zu erfinden, sondern ihr wollt schon relativ schnell im Cash sein, genauso wie du es auch mit"
  },
  {
    "start": 2573.57,
    "end": 2577.41,
    "text": " deinem eigenen Unternehmen gemacht hast, also sehr nah dran, aber auch an der Monetarisierung. Ich"
  },
  {
    "start": 2577.41,
    "end": 2581.93,
    "text": " glaube, du hast vor knapp zwei Jahren damit begonnen, was ist denn heute das erfolgreichste Modell"
  },
  {
    "start": 2581.93,
    "end": 2585.97,
    "text": " aktuell in diesem Blumenstrauß am Mensch, hast du dir unterstützt? Was macht ihr da? Also exakt so,"
  },
  {
    "start": 2585.97,
    "end": 2592.09,
    "text": " wie du sagst, das sind sozusagen unsere Modelle, das kann über Energieberatung, die wir haben mit"
  },
  {
    "start": 2592.09,
    "end": 2598.13,
    "text": " Energiewert von Alfred irgendwie so ein Modell sein, wo man eben sagt, pass auf, es geht eben darum"
  },
  {
    "start": 2598.13,
    "end": 2603.41,
    "text": " irgendwie die Carbonisierung, was für Förderung gibt es, also wirklich einfache Geschäftsmodelle,"
  },
  {
    "start": 2603.41,
    "end": 2607.97,
    "text": " die irgendwie einfache Erklärbar sind, schnell profitabel sind, angrenzen mache ich mit dem"
  },
  {
    "start": 2607.97,
    "end": 2613.73,
    "text": " Tobi beispielsweise mit Avantes energetische Sanierung, das heißt, er kümmert sich prinzip"
  },
  {
    "start": 2613.73,
    "end": 2620.93,
    "text": " um die ganze Kette und dann Alfred sozusagen um den Förderungsteil mit Jonas mache ich Scale 22,"
  },
  {
    "start": 2620.93,
    "end": 2626.45,
    "text": " machen wir Legion für ganz unterschiedliche Bereiche, das sind jetzt alles Modelle, die irgendwie"
  },
  {
    "start": 2626.45,
    "end": 2635.37,
    "text": " so zwölf Monate alt sind, aber der Leo beispielsweise, der war das sozusagen ja das erste Venture im"
  },
  {
    "start": 2635.37,
    "end": 2642.61,
    "text": " Venture Studio, haben wir Dezember 2022 gegründet, er macht Sondervermietung, das heißt bei ihm ist"
  },
  {
    "start": 2642.61,
    "end": 2646.33,
    "text": " das Thema Fachkräfte im Mittelpunkt, wir reden immer darüber, wir brauchen mehr Fachkräfte,"
  },
  {
    "start": 2646.33,
    "end": 2652.05,
    "text": " aber die müssen auch irgendwo wohnen, das heißt sein Konzept ist, egal ob es jetzt irgendwie"
  },
  {
    "start": 2652.05,
    "end": 2658.05,
    "text": " der Logistikmitarbeiter bei Salando oder bei Otto ist oder der Voltfahrer, egal über wen wir auch"
  },
  {
    "start": 2658.05,
    "end": 2664.41,
    "text": " immer sprechen, wir haben zu wenig Wohnung, er sucht Gewerberäume, er nutzt die um, er baut die um"
  },
  {
    "start": 2664.41,
    "end": 2670.37,
    "text": " und versucht dann sozusagen gewerbliches Wohnen zu ermöglichen und das ist sein Kern und er macht"
  },
  {
    "start": 2670.37,
    "end": 2675.49,
    "text": " das jetzt tatsächlich schon seit zwei Jahren extrem erfolgreiches Modell, jetzt schon siebenstelliger"
  },
  {
    "start": 2675.49,
    "end": 2682.61,
    "text": " Umsatz, sehr, sehr gute Umsatzrendite, also das macht wirklich extrem viel Spaß. Ich glaube,"
  },
  {
    "start": 2682.61,
    "end": 2686.45,
    "text": " das Thema heißt so ein bisschen Monteurzimmer oder Übernachtungsmöglichkeiten, wie viel Zimmer"
  },
  {
    "start": 2686.45,
    "end": 2692.09,
    "text": " habt ihr aktuell in diesem Modell, damit man so eine große Ordnung hat? Tatsächlich ist bei"
  },
  {
    "start": 2692.09,
    "end": 2697.25,
    "text": " dem Modell bricht man weniger tatsächlich über diese Zimmer oder Wohnung wie auch immer,"
  },
  {
    "start": 2697.25,
    "end": 2702.05,
    "text": " sondern Betten, so wie du sagst, das ist sozusagen diese Key KPI, wir werden dieses Jahr vielleicht"
  },
  {
    "start": 2702.05,
    "end": 2707.89,
    "text": " so bei 700 Betten irgendwie rauslaufen, werden uns aber nächstes Jahr definitiv verdoppeln,"
  },
  {
    "start": 2707.89,
    "end": 2712.69,
    "text": " weil wir so viel in der Pipeline haben und ist auch so ein Geschäftsmodell, was mir persönlich"
  },
  {
    "start": 2712.69,
    "end": 2717.05,
    "text": " natürlich sehr Spaß macht, weil das auch wieder so ein bisschen die KW-Commerce DNA, dieses Prozesse,"
  },
  {
    "start": 2717.05,
    "end": 2722.33,
    "text": " ja, extrem viele Betten skalieren über unterschiedliche Standorte, was brauchst du dafür,"
  },
  {
    "start": 2722.33,
    "end": 2730.09,
    "text": " welche Checklisten, welche Leute, was brauchst du sonst noch irgendwie, um diese Secret Source"
  },
  {
    "start": 2730.09,
    "end": 2735.53,
    "text": " irgendwie zu bauen, das ist einfach das perfekte Modell A für Leo, er hat es gefunden, weil"
  },
  {
    "start": 2735.53,
    "end": 2738.93,
    "text": " du auch nochmal wegen den Ideen gefragt hast. Das ist mir persönlich eigentlich egal, es können"
  },
  {
    "start": 2738.93,
    "end": 2741.93,
    "text": " Gründer zu mir kommen, die sagen, hey, sie haben eine super Idee, dann schauen wir uns die an,"
  },
  {
    "start": 2741.93,
    "end": 2745.73,
    "text": " meistens ist es da nicht das, weil man immer das Businessmodell noch weiterentwickelt,"
  },
  {
    "start": 2745.73,
    "end": 2750.01,
    "text": " bisschen mal links abbiegt, mal rechts abbiegt, verändert, Kunden Feedback einbaut und so weiter,"
  },
  {
    "start": 2750.01,
    "end": 2755.93,
    "text": " oder ich habe irgendwie extrem viele Ideen, das kann irgendwie alles sein, mir ist es wichtig,"
  },
  {
    "start": 2755.93,
    "end": 2760.69,
    "text": " dass irgendjemand ein Modell findet, was zu ihm passt und wo einfach die ersten"
  },
  {
    "start": 2760.69,
    "end": 2763.61,
    "text": " unternehmerischen Erfahrungen gemacht werden, das kann jetzt irgendwie ein Unternehmen sein,"
  },
  {
    "start": 2763.61,
    "end": 2768.49,
    "text": " was jetzt 2, 3, 4, 5, 10 Jahre aufgebaut wird, ja, und dann macht derjenige das nächste,"
  },
  {
    "start": 2768.49,
    "end": 2772.33,
    "text": " verkauft vielleicht mal oder vielleicht macht er das auch die nächsten 30 Jahre. Das ist mir"
  },
  {
    "start": 2772.33,
    "end": 2777.01,
    "text": " eigentlich, was Exit angeht und so weiter, eigentlich völlig egal, mir geht es wirklich um die Leute,"
  },
  {
    "start": 2777.01,
    "end": 2782.69,
    "text": " weil könnten wir auch viel über politische Themen irgendwie sprechen."
  },
  {
    "start": 2782.69,
    "end": 2787.21,
    "text": " Feel free, das hier ist dein Raum. Aber wir haben ja Probleme zu lösen,"
  },
  {
    "start": 2787.21,
    "end": 2793.57,
    "text": " und am Ende, ich weiß jetzt nicht, ob wir die meisten Probleme irgendwie politisch lösen können,"
  },
  {
    "start": 2793.57,
    "end": 2798.09,
    "text": " ich sage ganz klar, nein, wir brauchen einfach Unternehmerinnen und Unternehmer, die wirklich"
  },
  {
    "start": 2798.09,
    "end": 2804.01,
    "text": " sich engagieren, das muss jetzt nicht immer das nächste Deep-Tech-Start-up sein, sondern jemand"
  },
  {
    "start": 2804.01,
    "end": 2807.45,
    "text": " baut irgendwie ein Unternehmen auf, beschäftigt wieder Leute, die gründen wieder Unternehmen,"
  },
  {
    "start": 2807.45,
    "end": 2812.93,
    "text": " ja, und so geht die Kette immer weiter und wir müssen die Probleme, ja, weil wir da machen"
  },
  {
    "start": 2812.93,
    "end": 2817.01,
    "text": " ja viel im Real Estate mit Energieberatung, mit energetischem Sanieren, das müssen wir einfach"
  },
  {
    "start": 2817.01,
    "end": 2821.57,
    "text": " über viele Unternehmerinnen und Unternehmer lösen. Und das ist sozusagen mein Ansatz und da will"
  },
  {
    "start": 2821.57,
    "end": 2826.69,
    "text": " ich einen kleinen Beitrag leisten, ist natürlich auch, wir bauen das jetzt weiter auf, suchen jetzt"
  },
  {
    "start": 2826.69,
    "end": 2830.29,
    "text": " auch Leute im Venture Studio, wir suchen jetzt gerade ein Head-of Venture Studio beispielsweise,"
  },
  {
    "start": 2830.29,
    "end": 2835.33,
    "text": " der mich da jetzt in diesem ganzen Kontext unterstützt und perspektivisch auch noch"
  },
  {
    "start": 2835.33,
    "end": 2839.89,
    "text": " weitere Leute suchen, aber am Ende, wie viele Unternehmen kann ich die nächsten zehn Jahre"
  },
  {
    "start": 2839.89,
    "end": 2846.89,
    "text": " bauen, vielleicht 100, 200 Stück, ja, das ist so mein Beitrag, ja, das ist schon einiges,"
  },
  {
    "start": 2846.89,
    "end": 2850.13,
    "text": " aber da brauchen wir natürlich noch sehr viel mehr. Ja, genau, also super unternehmerischer"
  },
  {
    "start": 2850.13,
    "end": 2854.21,
    "text": " Ansatz, am Ende des Tages löst ja ein Problem, ja, das Problem funktioniert natürlich ganz gut,"
  },
  {
    "start": 2854.21,
    "end": 2857.77,
    "text": " wenn vielleicht jemand auch schon Immobilien hat und die so auch besser nutzbar macht und damit"
  },
  {
    "start": 2857.77,
    "end": 2862.81,
    "text": " besser auch monetarisiert. Wie alt ist der Leo, mit dem du es zusammen machst? Der ist 23. Okay,"
  },
  {
    "start": 2862.81,
    "end": 2866.21,
    "text": " der ist seit zwei Jahren bei dir, der ist 23, wenn ich das Geschäftsmodell mal ganz kurz"
  },
  {
    "start": 2866.21,
    "end": 2871.57,
    "text": " kalkuliere, macht das irgendein siebenstelligen Umsatz und wahrscheinlich funktioniert das"
  },
  {
    "start": 2871.57,
    "end": 2875.61,
    "text": " auch ganz gut, der macht das seit zwei Jahren, ich finde das sehr beeindruckend, in welcher Ruhe du"
  },
  {
    "start": 2875.61,
    "end": 2880.69,
    "text": " das hier vorträgst, ich meine, da wachsen ja relevante Geschäftsmodelle daraus oder gehen daraus"
  },
  {
    "start": 2880.69,
    "end": 2886.37,
    "text": " hervor, die fast von Tag 1 profitabel sind und sich extrem gut skalieren lassen und das ist"
  },
  {
    "start": 2886.37,
    "end": 2889.13,
    "text": " wahrscheinlich auch etwas, was dich irgendwie ausnimmt, was glaubst du, du bist in deinem"
  },
  {
    "start": 2889.13,
    "end": 2892.81,
    "text": " brillanteste Eigenschaft als Unternehmer, also warum glaubst du bist du, womit kannst du"
  },
  {
    "start": 2892.81,
    "end": 2896.61,
    "text": " Outperformen schaffen, was ist die Qualität, auf der du sitzt? Ich weiß gar nicht, ob es wirklich"
  },
  {
    "start": 2896.61,
    "end": 2902.05,
    "text": " brillant ist, aber am Ende, ich würde es vielleicht auch nicht auf eine Sache runter dampfen, sondern"
  },
  {
    "start": 2902.05,
    "end": 2906.49,
    "text": " irgendwie auf zwei, auch wenn die wirklich zusammenhängen, wenn ich jetzt wirklich meine"
  },
  {
    "start": 2906.49,
    "end": 2910.93,
    "text": " KW-Commerce-Zeit, meine prägenste unternehmerische Erfahrung irgendwie anschaue, ja, dann haben"
  },
  {
    "start": 2910.93,
    "end": 2916.65,
    "text": " wir mal eins gemacht, Fokus, Fokus, Fokus, nichts anderes, jetzt investiere ich viele"
  },
  {
    "start": 2916.65,
    "end": 2921.25,
    "text": " auch in Start-ups, macht das Venture Studio und so, aber eigentlich die zehn Jahre KW-Commerce,"
  },
  {
    "start": 2921.25,
    "end": 2926.57,
    "text": " die waren zehn Jahre KW-Commerce, ja, wir haben nicht irgendwie in andere Sachen investiert,"
  },
  {
    "start": 2926.57,
    "end": 2930.65,
    "text": " haben im Prinzip nichts anderes gemacht, wir haben wirklich nur dieses Modell gemacht und"
  },
  {
    "start": 2930.65,
    "end": 2935.37,
    "text": " innerhalb dieses Modells haben wir natürlich auch immer versucht, wir hatten immer viele"
  },
  {
    "start": 2935.37,
    "end": 2939.97,
    "text": " Prioritäten, viele Themen, haben immer versucht, nein zu sagen, das machen wir nicht, ich kam"
  },
  {
    "start": 2939.97,
    "end": 2942.49,
    "text": " immer wieder das Thema, wollen wir nicht einen online Shop machen, haben gesagt, nein, wir"
  },
  {
    "start": 2942.49,
    "end": 2947.09,
    "text": " können Marktplatz, lass uns auf dem Thema Marktplatz Gas geben, also Fokus, Fokus, Fokus"
  },
  {
    "start": 2947.09,
    "end": 2952.01,
    "text": " und dann die zweite Eigenschaft, die wirklich damit zusammenhängt, wir haben über Execution,"
  },
  {
    "start": 2952.01,
    "end": 2956.85,
    "text": " viel Arbeiten, Einsatz gesprochen, also wirklich das Durchhaltevermögen zu haben und die Disziplin"
  },
  {
    "start": 2956.85,
    "end": 2961.01,
    "text": " an den Tag zu bringen, einfach immer weiter zu machen, hinzufallen, aber immer wieder"
  },
  {
    "start": 2961.01,
    "end": 2966.49,
    "text": " einmal mehr aufzustehen, Gas zu geben und immer sozusagen nicht aufzuhören."
  },
  {
    "start": 2966.49,
    "end": 2969.33,
    "text": " Also das Fokus-Thema ist schon mega relevant, wir hatten das kurz im Vorfeld erläutert, ihr"
  },
  {
    "start": 2969.33,
    "end": 2973.97,
    "text": " habt zehn Jahre KW-Kommers aufgebaut, ihr wart jedes Jahr profitabel, ihr habt ja da auch"
  },
  {
    "start": 2973.97,
    "end": 2978.61,
    "text": " sieben Stellen Gewinn gemacht auch, das Geld habt ihr nicht in andere Unternehmen investiert,"
  },
  {
    "start": 2978.61,
    "end": 2981.49,
    "text": " das lag denn auch bei euch einfach rum, also es gibt ja ganz viele, die haben Bitcoin gemacht,"
  },
  {
    "start": 2981.49,
    "end": 2984.01,
    "text": " die haben Private Equity gemacht, die haben zusammen mit den Samenmaßen irgendwelchen"
  },
  {
    "start": 2984.01,
    "end": 2988.73,
    "text": " Manager-Fonds investiert, habt ihr alles nicht gemacht, ihr habt 100% Fokus aufs eigene"
  },
  {
    "start": 2988.73,
    "end": 2992.01,
    "text": " Unternehmen gehabt, wenn der Euro sinnvoll bei euch im eigenen Unternehmen einzusetzen,"
  },
  {
    "start": 2992.01,
    "end": 2996.01,
    "text": " habt ihr das gemacht, aber das war euer Baby, kein links, kein rechts, einfach geradeaus."
  },
  {
    "start": 2996.01,
    "end": 3003.81,
    "text": " Wirklich absolut 100% Fokus und Aktien und so, sind wir irgendwie beim S&P oder beim"
  },
  {
    "start": 3003.81,
    "end": 3006.05,
    "text": " MSCI World zwischen 6 und 10%."
  },
  {
    "start": 3006.05,
    "end": 3011.21,
    "text": " Ich habe das mal ausrechnen, wir haben wirklich einen niedrig fünfstelligen Betrag irgendwie"
  },
  {
    "start": 3011.21,
    "end": 3015.49,
    "text": " immer als Stammkapital reingegeben, dann haben wir einen relevanten Exit gemacht, in"
  },
  {
    "start": 3015.49,
    "end": 3022.97,
    "text": " AIA sind das mehrere Tausend Prozent im Jahr, in AOI, wenn wir das ausrechnen sind das mehrere"
  },
  {
    "start": 3022.97,
    "end": 3023.97,
    "text": " 100.000%."
  },
  {
    "start": 3023.97,
    "end": 3029.69,
    "text": " Also so einen Return, kriegt es aus Private Equity auch nicht raus."
  },
  {
    "start": 3029.69,
    "end": 3033.41,
    "text": " Die meisten Gründer, die ich auch kenne, fahren mit dem Investment in sich selbst, mit Abstand"
  },
  {
    "start": 3033.41,
    "end": 3036.73,
    "text": " am aller aller Besten und alles was ihr an Geld oder vieles von dem Geld, was ihr weggegeben"
  },
  {
    "start": 3036.73,
    "end": 3039.73,
    "text": " haben an andere, hat halt nicht funktioniert, ist bei mir auch so."
  },
  {
    "start": 3039.73,
    "end": 3042.89,
    "text": " Also mein bestes Investment bin immer ich selbst, alles was ich voran, dass ich in Gebirge"
  },
  {
    "start": 3042.89,
    "end": 3045.85,
    "text": " tuniert, im Regelfall nicht x fach, das ist ganz klar so."
  },
  {
    "start": 3045.85,
    "end": 3048.81,
    "text": " Und sehe ich wie du, ich habe auch ein paar Unternehmen gegründet, das Stammkapital"
  },
  {
    "start": 3048.81,
    "end": 3052.45,
    "text": " aufgebaut, das versucht, dass die sehr schnell profitabel sind, dass sie dann verkauft,"
  },
  {
    "start": 3052.45,
    "end": 3055.57,
    "text": " das ist für einen 7-stelligen Betrag oder irgendetwas, das ist natürlich ein geiler"
  },
  {
    "start": 3055.57,
    "end": 3056.57,
    "text": " AOI."
  },
  {
    "start": 3056.57,
    "end": 3057.57,
    "text": " Na klar."
  },
  {
    "start": 3057.57,
    "end": 3059.17,
    "text": " Du bist ja ein sehr reflektierter Typ, der sich auch immer fragt, was kann ich besser machen"
  },
  {
    "start": 3059.17,
    "end": 3062.29,
    "text": " oder was würde ich jetzt auch mit den neuen Ventures und Startups besser machen, gibt es"
  },
  {
    "start": 3062.29,
    "end": 3066.37,
    "text": " irgendwelche Gründertipps, die du Leuten mitgeben kannst, die heute gründen wollen?"
  },
  {
    "start": 3066.37,
    "end": 3068.53,
    "text": " Das sehe ich sehr sehr sehr viele."
  },
  {
    "start": 3068.53,
    "end": 3072.93,
    "text": " Also wenn ich auf meine eigene Vergangenheit schaue, tatsächlich sich dieses Gründen"
  },
  {
    "start": 3072.93,
    "end": 3077.97,
    "text": " nicht ausreden zu lassen, also sehr früh irgendwie anfangen zu arbeiten, irgendwie selber ein bisschen"
  },
  {
    "start": 3077.97,
    "end": 3079.45,
    "text": " unternehmerisch aktiv zu sein."
  },
  {
    "start": 3079.45,
    "end": 3084.01,
    "text": " Bei mir, paar Sachen habe ich genannt, aber ich war dann auch irgendwie auf Flohmerkten"
  },
  {
    "start": 3084.01,
    "end": 3085.89,
    "text": " unterwegs und habe irgendwie Sachen verkauft."
  },
  {
    "start": 3085.89,
    "end": 3090.37,
    "text": " Also einfach auch Dinge umzusetzen, Sachen zu verkaufen, irgendwie unternehmerische Erfahrungen"
  },
  {
    "start": 3090.37,
    "end": 3095.21,
    "text": " zu machen und sich von Schule, Gesellschaft, dieses Unternehmer gehen, nicht nehmen zu"
  },
  {
    "start": 3095.21,
    "end": 3096.21,
    "text": " lassen."
  },
  {
    "start": 3096.21,
    "end": 3100.01,
    "text": " Ich glaube, das ist wirklich sehr sehr wichtig."
  },
  {
    "start": 3100.01,
    "end": 3105.53,
    "text": " Bei mir selber, wenn man mich fragen würde, welchen Mentor oder welches, wen hattest"
  },
  {
    "start": 3105.53,
    "end": 3106.53,
    "text": " du da eigentlich?"
  },
  {
    "start": 3106.53,
    "end": 3109.41,
    "text": " Da kann ich ehrlicherweise auch gar keinen nennen, hatte ich nicht."
  },
  {
    "start": 3109.41,
    "end": 3116.41,
    "text": " Aber was ich irgendwie jetzt sehe, weil ich ja jetzt Mentor für andere bin, was für"
  },
  {
    "start": 3116.41,
    "end": 3122.33,
    "text": " einen Schub das gibt, das spart den Gründerinnen und Gründern schnell mal ein, zwei, drei"
  },
  {
    "start": 3122.33,
    "end": 3129.01,
    "text": " Jahre, weil ich irgendwie den ersten Kunden bringe, die Ideen reingebe, wie es dann irgendwie"
  },
  {
    "start": 3129.01,
    "end": 3132.17,
    "text": " seltsmäßig irgendwie doch schneller irgendwie funktioniert."
  },
  {
    "start": 3132.17,
    "end": 3138.21,
    "text": " Also da überspringen die, in dieser Phase geben die meisten Unternehmer dann ja auch irgendwie"
  },
  {
    "start": 3138.21,
    "end": 3139.93,
    "text": " auf, weil es eben nicht funktioniert."
  },
  {
    "start": 3139.93,
    "end": 3145.37,
    "text": " Aber ich bin dann wie so ein Co-Founder und stehe hinter denen, gebe denen irgendwie die"
  },
  {
    "start": 3145.37,
    "end": 3149.33,
    "text": " Motivationen, die sie irgendwie brauchen und sag, ihr müsst es einfach weitermachen,"
  },
  {
    "start": 3149.33,
    "end": 3153.13,
    "text": " das wird schon irgendwann, bring den ersten Kunden wie auch immer."
  },
  {
    "start": 3153.13,
    "end": 3158.17,
    "text": " Das heißt, so ein Mentor kann wirklich einiges möglich machen und am Ende, wir haben jetzt"
  },
  {
    "start": 3158.17,
    "end": 3164.41,
    "text": " fünf Start-ups bei uns, drei andere Gründer sind noch im Pfanne, alle fünf funktionieren."
  },
  {
    "start": 3164.41,
    "end": 3169.65,
    "text": " Da haben eBit Margen zwischen 30 und 70 Prozent, machen entweder sechsstellige Umsätze oder"
  },
  {
    "start": 3169.65,
    "end": 3171.13,
    "text": " siebenstellige Umsätze."
  },
  {
    "start": 3171.13,
    "end": 3176.93,
    "text": " Es ist eine 100 Prozentquote, was man sozusagen durch ein Ökosystem, durch so ein Set-up"
  },
  {
    "start": 3176.93,
    "end": 3181.21,
    "text": " und so ein Venture Studio Mentor, das kann sonst was sein, was das irgendwie bringt."
  },
  {
    "start": 3181.21,
    "end": 3185.29,
    "text": " Ich sage jetzt nicht, dass jedes Venture von mir irgendwie funktioniert, aber es ist schon"
  },
  {
    "start": 3185.29,
    "end": 3188.93,
    "text": " irgendwie erschreckend, dass jetzt irgendwie tatsächlich 100 Prozent funktionieren."
  },
  {
    "start": 3188.93,
    "end": 3189.93,
    "text": " Ja, im Endeffekt."
  },
  {
    "start": 3189.93,
    "end": 3192.57,
    "text": " Also ich versuche mal das Geschäftsmodell zu ergründen und das dann zu kopieren und"
  },
  {
    "start": 3192.57,
    "end": 3194.57,
    "text": " einfach noch viel größer zu machen als du."
  },
  {
    "start": 3194.57,
    "end": 3199.57,
    "text": " Am Ende des Tages holst du dir so richtige Raketen, also junge Leute mit unendlich Power"
  },
  {
    "start": 3199.57,
    "end": 3201.85,
    "text": " und du schaust, dass du diese Power auf den richtigen Weg bringst."
  },
  {
    "start": 3201.85,
    "end": 3205.13,
    "text": " Wenn die Power in die falsche Richtung geht, kostet einfach zu viel Kraft und zu viel Traktion"
  },
  {
    "start": 3205.13,
    "end": 3208.57,
    "text": " und du verkürzt dir einen Weg, indem du die Bahnen natürlich trotzdem so ein bisschen vorgibst."
  },
  {
    "start": 3208.57,
    "end": 3212.53,
    "text": " Du sagst, du kannst unendlich Power geben, aber bitte exakt in die Richtung, weil ich"
  },
  {
    "start": 3212.53,
    "end": 3215.25,
    "text": " habe das auch schon ein bisschen voraus gedacht und wir können links und rechts abbiegen,"
  },
  {
    "start": 3215.25,
    "end": 3216.25,
    "text": " können wir uns vielleicht schmarren."
  },
  {
    "start": 3216.25,
    "end": 3217.25,
    "text": " Und jetzt go for it."
  },
  {
    "start": 3217.25,
    "end": 3220.89,
    "text": " Ich meine, fünf Investments, alle fünf funktionieren, das ist schon eine Quote, die ist extrem"
  },
  {
    "start": 3220.89,
    "end": 3221.89,
    "text": " gut."
  },
  {
    "start": 3221.89,
    "end": 3225.25,
    "text": " Es gibt vielleicht auch noch eine interessante Sache, was ich da gemerkt habe."
  },
  {
    "start": 3225.25,
    "end": 3228.57,
    "text": " Am Ende kannst du die nicht vor allen Sachen irgendwie beschützen."
  },
  {
    "start": 3228.57,
    "end": 3233.33,
    "text": " Es gibt Reversibel- und Irreversibelfehler und die müssen einige Fehler selber machen."
  },
  {
    "start": 3233.33,
    "end": 3238.41,
    "text": " Die sagen schon und ich gebe dann dann so ein bisschen Kontext und ich weiß, die werden"
  },
  {
    "start": 3238.41,
    "end": 3241.97,
    "text": " es trotzdem probieren und erst ehrlicherweise auch richtig das ist, aber probieren."
  },
  {
    "start": 3241.97,
    "end": 3247.41,
    "text": " Nur wenn ich wirklich sehe, die Firma, das könnte ernsthafte Konsequenzen zu sagen,"
  },
  {
    "start": 3247.41,
    "end": 3249.77,
    "text": " dann ziehe ich wirklich die Reise an, das ist auf keinen Fall."
  },
  {
    "start": 3249.77,
    "end": 3254.13,
    "text": " Aber so viele Fehler muss man einfach mal gemacht haben, was Mitarbeiter hiring und"
  },
  {
    "start": 3254.13,
    "end": 3259.05,
    "text": " so weiter, wie wichtig ist irgendwie Remote versus Office, Culture, was für Leute brauche"
  },
  {
    "start": 3259.05,
    "end": 3260.05,
    "text": " ich und so weiter."
  },
  {
    "start": 3260.05,
    "end": 3262.93,
    "text": " Das müssen die einfach selber gemacht haben, um zu lernen."
  },
  {
    "start": 3262.93,
    "end": 3263.93,
    "text": " Das ist superrelevant."
  },
  {
    "start": 3263.93,
    "end": 3268.89,
    "text": " Genau, den ganz großen Schmerz verhindern, aber den kleinen Schmerz in Dosen, damit man"
  },
  {
    "start": 3268.89,
    "end": 3271.25,
    "text": " eine Lernkurve hat, die irgendwie auch auch da ist klar."
  },
  {
    "start": 3271.25,
    "end": 3272.25,
    "text": " Das verstehe ich auf jeden Fall."
  },
  {
    "start": 3272.25,
    "end": 3273.41,
    "text": " Was machst du für dich?"
  },
  {
    "start": 3273.41,
    "end": 3277.21,
    "text": " Also du wirst ja auch ein paar Sachen in deinem Leben gehabt haben, also stressige Wochen sowieso."
  },
  {
    "start": 3277.21,
    "end": 3281.13,
    "text": " Hast du irgendetwas, was dich so recovern lässt oder wo du sagst, das tu ich für mich und"
  },
  {
    "start": 3281.13,
    "end": 3284.97,
    "text": " da kann ich abschalten oder sagst du einfach, ich funktioniere den ganzen Tag rund um die"
  },
  {
    "start": 3284.97,
    "end": 3285.97,
    "text": " Uhr fertig?"
  },
  {
    "start": 3285.97,
    "end": 3288.81,
    "text": " Tatsächlich die zehn Jahre Kavikummer habe ich irgendwie gar nichts gemacht, wahrscheinlich"
  },
  {
    "start": 3288.81,
    "end": 3293.13,
    "text": " auch nicht jetzt die beste Idee, also weder auf Ernährung geachtet noch irgendwie auf"
  },
  {
    "start": 3293.13,
    "end": 3294.13,
    "text": " Sport."
  },
  {
    "start": 3294.13,
    "end": 3297.05,
    "text": " Mach ich jetzt natürlich auch irgendwie mit der gewonnenen Flexibilität auch ein bisschen"
  },
  {
    "start": 3297.05,
    "end": 3298.05,
    "text": " anders."
  },
  {
    "start": 3298.05,
    "end": 3302.73,
    "text": " Mal wieder angefangen, Tennis zu spielen, Paddle auch eine super Sportart."
  },
  {
    "start": 3302.73,
    "end": 3308.09,
    "text": " Ich bin gespannt, wie die den Siegeszug hier in Deutschland nach vorne geht in Spanien,"
  },
  {
    "start": 3308.09,
    "end": 3309.09,
    "text": " das ist ja riesengroß."
  },
  {
    "start": 3309.09,
    "end": 3312.89,
    "text": " Also wirklich so was macht irgendwie Spaß, aber jetzt auch irgendwie tatsächlich jetzt"
  },
  {
    "start": 3312.89,
    "end": 3317.05,
    "text": " nicht irgendwie Yoga, aber auch mal so ein bisschen wieder ein bisschen, sonst was irgendwie"
  },
  {
    "start": 3317.05,
    "end": 3319.21,
    "text": " im Fitnessstudio Ernährung zu achten und so."
  },
  {
    "start": 3319.21,
    "end": 3324.73,
    "text": " Da komme ich jetzt so langsam wieder in diesen Modus, dass man auch mal so die Seite mal wieder"
  },
  {
    "start": 3324.73,
    "end": 3327.41,
    "text": " beleuchtet, weil ich es einfach jahrelang vernachlässigt habe."
  },
  {
    "start": 3327.41,
    "end": 3332.05,
    "text": " Okay, aber ist nichts, ich sag mal nicht YPO, nicht IO, irgendein Coach und so."
  },
  {
    "start": 3332.05,
    "end": 3335.21,
    "text": " Du hast einen guten Freundeskreis, du guckst jetzt, dass du ein bisschen was für dich"
  },
  {
    "start": 3335.21,
    "end": 3338.37,
    "text": " tust, auch wieder so Sportliche Aktivitäten reinkommst, aber da gibt es jetzt nicht."
  },
  {
    "start": 3338.37,
    "end": 3341.57,
    "text": " Ich habe so das eine Ding und das bringt mich komplett runter und da habe ich gelernt,"
  },
  {
    "start": 3341.57,
    "end": 3345.01,
    "text": " da kann ich alles weg joggen oder weg atmen, was mir irgendwie den Tag versaut hat."
  },
  {
    "start": 3345.01,
    "end": 3346.01,
    "text": " Nein, das haben wir nicht."
  },
  {
    "start": 3346.01,
    "end": 3347.01,
    "text": " Das ist mit Lifehacks."
  },
  {
    "start": 3347.01,
    "end": 3351.09,
    "text": " Ich möchte von dir noch wissen, welche Abkürzung nimmst du im Alltag, um so erfolgreich zu"
  },
  {
    "start": 3351.09,
    "end": 3352.09,
    "text": " sein."
  },
  {
    "start": 3352.09,
    "end": 3355.97,
    "text": " Jetzt kann ich um so, also Abkürzung denke ich ist sowieso immer ganz schwierig."
  },
  {
    "start": 3355.97,
    "end": 3360.81,
    "text": " Mein Learning ist ja über sehr, sehr lange Zeit einfach konsequent eine Sache zu machen,"
  },
  {
    "start": 3360.81,
    "end": 3367.21,
    "text": " aber sozusagen was mir dann wirklich sehr, sehr stark geholfen hat, ist so ein Art Founder-Framework"
  },
  {
    "start": 3367.21,
    "end": 3372.37,
    "text": " oder Founder-Operating-System zu entwickeln mit unterschiedlichen Tools."
  },
  {
    "start": 3372.37,
    "end": 3375.53,
    "text": " Bei mir ist beispielsweise ASANA, es ist ein Task- und Projektmanagement-Tool, wo ich"
  },
  {
    "start": 3375.53,
    "end": 3381.45,
    "text": " wirklich alles sammel, ja, privater Natur, geschäftlicher Natur, auch alle meine Ventures,"
  },
  {
    "start": 3381.45,
    "end": 3387.21,
    "text": " haben irgendwie einen Team, strukturieren sich in ASANA, da sind alle Projekte, Checklisten,"
  },
  {
    "start": 3387.21,
    "end": 3392.09,
    "text": " egal welcher Bereich, alles kannst du damit abbilden und ich habe damit wirklich alles"
  },
  {
    "start": 3392.09,
    "end": 3393.09,
    "text": " im Blick."
  },
  {
    "start": 3393.09,
    "end": 3399.17,
    "text": " Aber irgendwie wieder zurück zu diesem Founder-Operating-System, du brauchst halt irgendwie so ein Set-Up,"
  },
  {
    "start": 3399.17,
    "end": 3404.41,
    "text": " so ein Tool, aber auch irgendwie deine persönliche Vision, wo willst du hin, auch selber zu verstehen,"
  },
  {
    "start": 3404.41,
    "end": 3406.37,
    "text": " was bist du eigentlich für ein Typ?"
  },
  {
    "start": 3406.37,
    "end": 3410.97,
    "text": " Bist du irgendwie der Typ, der in seinen Post-Eingang geht und einfach über seine E-Mails goalt"
  },
  {
    "start": 3410.97,
    "end": 3414.81,
    "text": " oder bist du der Zero-Inbox-Typ, der eher der strukturierte Typ ist?"
  },
  {
    "start": 3414.81,
    "end": 3420.13,
    "text": " Bist du der, der irgendwie so Manager-Mot mäßig sich in Mittelmanagement einzieht, ja, aber"
  },
  {
    "start": 3420.13,
    "end": 3424.45,
    "text": " dann nur noch mit denen redet oder bist du derjenige, der auch mal paar Stufen überspringt,"
  },
  {
    "start": 3424.45,
    "end": 3427.73,
    "text": " mit dem Werkstudenten zum Mittagessen geht und so ein Start-Stop-Keep-Gespräch führt"
  },
  {
    "start": 3427.73,
    "end": 3431.49,
    "text": " und fragst, siehst du irgendwas, was können wir anders machen, was können wir besser machen"
  },
  {
    "start": 3431.49,
    "end": 3438.17,
    "text": " und so, der einfach näher an der Organisation dran ist und so jemand, der eben sich nicht"
  },
  {
    "start": 3438.17,
    "end": 3444.53,
    "text": " von Führungskräften einreden lässt, dass das Micro-Management wäre, sondern dass"
  },
  {
    "start": 3444.53,
    "end": 3449.89,
    "text": " du verstehst, deswegen ist ja die Firma so erfolgreich, weil du alle Themen selber mal"
  },
  {
    "start": 3449.89,
    "end": 3454.73,
    "text": " gemacht hast, weil du alle Themen irgendwie verstehst und du bist erfolgreich, weil du"
  },
  {
    "start": 3454.73,
    "end": 3460.05,
    "text": " dran bist, ja, es hat mit Micro-Management nichts zu tun, lange Rede, kurzer Sinn, ja,"
  },
  {
    "start": 3460.05,
    "end": 3466.17,
    "text": " wirklich das zu verstehen, wofür du stehst, was du gut kannst, ja, und das dann anzuwenden,"
  },
  {
    "start": 3466.17,
    "end": 3470.25,
    "text": " also das ist jetzt sozusagen das für mich der Live-Hack."
  },
  {
    "start": 3470.25,
    "end": 3473.21,
    "text": " Ich habe so ein bisschen das Gefühl, du bist der Typ so \"getting things done\", also ich"
  },
  {
    "start": 3473.21,
    "end": 3477.37,
    "text": " kann mir vorstellen, die Mailbox ist bei dir, die Postbox ist abends leer, so schon regelverstärkt."
  },
  {
    "start": 3477.37,
    "end": 3478.37,
    "text": " Spätestens am Sonntag."
  },
  {
    "start": 3478.37,
    "end": 3479.93,
    "text": " Ja, das habe ich mir genauso gedacht."
  },
  {
    "start": 3479.93,
    "end": 3483.69,
    "text": " Du hast eine sehr schöne Sache gesagt, auf unserem gemeinsamen Weg, die mir mal aufgefallen"
  },
  {
    "start": 3483.69,
    "end": 3487.49,
    "text": " ist, da ging es um Firmenkultur, die fand ich noch relativ wichtig und würde ich mich freuen,"
  },
  {
    "start": 3487.49,
    "end": 3490.57,
    "text": " wenn du da auch nochmal kurz eingehst, weil ich das auch immer wieder feststelle und das"
  },
  {
    "start": 3490.57,
    "end": 3491.57,
    "text": " sehr wichtig finde."
  },
  {
    "start": 3491.57,
    "end": 3497.33,
    "text": " Ohne die richtigen Menschen im Unternehmen, das wissen wir alle, passiert einfach gar"
  },
  {
    "start": 3497.33,
    "end": 3500.53,
    "text": " nichts, du brauchst einfach die richtigen Leute."
  },
  {
    "start": 3500.53,
    "end": 3506.37,
    "text": " Kultur muss wirklich ganz, ganz oben stehen, aber was auch ganz oben stehen muss, ist eben,"
  },
  {
    "start": 3506.37,
    "end": 3511.81,
    "text": " dass der Gründer, die Gründerin eben die Kultur treibt, ja, und ich glaube ein Thema,"
  },
  {
    "start": 3511.81,
    "end": 3515.05,
    "text": " was ich definitiv anders machen würde und was natürlich so in diesem Start-up Berlin"
  },
  {
    "start": 3515.05,
    "end": 3521.25,
    "text": " weit verbreitet ist, dass du hier diese Head of People und Culture oder das als Position,"
  },
  {
    "start": 3521.25,
    "end": 3525.37,
    "text": " was dann die Abteilung irgendwie People und Culture nennst, ich glaube, das ist ein Riesenfehler."
  },
  {
    "start": 3525.37,
    "end": 3529.41,
    "text": " Haben wir auch gemacht und das würde ich auch definitiv anders machen, going forward"
  },
  {
    "start": 3529.41,
    "end": 3532.69,
    "text": " und bei anderen Companies und achte ich auch sehr, sehr stark in meinem Venture Studio und"
  },
  {
    "start": 3532.69,
    "end": 3533.69,
    "text": " bei den Ventures drauf."
  },
  {
    "start": 3533.69,
    "end": 3537.49,
    "text": " Die Kultur kannst du nicht an die People und Culture Abteilung abdelegieren, das musst"
  },
  {
    "start": 3537.49,
    "end": 3543.93,
    "text": " du als CEO treiben, ja, da kannst du Projektmanager Chief of Staff oder wie auch immer ein EER"
  },
  {
    "start": 3543.93,
    "end": 3549.73,
    "text": " mit heiern und mit dem gemeinsam das Thema treiben, ja, aber du bist die treibende Kraft,"
  },
  {
    "start": 3549.73,
    "end": 3553.41,
    "text": " ja, und auf keinen Fall sowas abdelegieren."
  },
  {
    "start": 3553.41,
    "end": 3556.45,
    "text": " Das heißt nicht, dass die Menschen nicht das Wichtigste wären, sind das Wichtigste,"
  },
  {
    "start": 3556.45,
    "end": 3558.65,
    "text": " ja, aber die Kultur musst du weiter prägen."
  },
  {
    "start": 3558.65,
    "end": 3562.93,
    "text": " Deine eigenen Prinzipien hast du ja auch sehr stark ins Unternehmen gebracht, du hast jetzt"
  },
  {
    "start": 3562.93,
    "end": 3568.65,
    "text": " Getting Things Done gesagt, so drei Kernprinzipien waren Getting Things Done, Keep It Simple"
  },
  {
    "start": 3568.65,
    "end": 3572.97,
    "text": " und Be Focused, ja, aber das ist auch das, wie ich es immer gelebt habe, ja."
  },
  {
    "start": 3572.97,
    "end": 3578.21,
    "text": " Ich habe alles fertig gemacht, ich habe nicht irgendwie Pareto 80/20 als Ausrede genommen,"
  },
  {
    "start": 3578.21,
    "end": 3582.49,
    "text": " 80/20 heißt ja, wir müssen nur 80 Prozent der Dinge machen, das heißt 80/200."
  },
  {
    "start": 3582.49,
    "end": 3587.17,
    "text": " Natürlich konzentrierst du dich auf die wichtigsten Sachen, ja, absolut richtig, aber die kannst"
  },
  {
    "start": 3587.17,
    "end": 3590.49,
    "text": " du ja nicht nur zu 80 Prozent fertig machen, sondern musst du richtig bis zum Ende fertig"
  },
  {
    "start": 3590.49,
    "end": 3593.53,
    "text": " machen und dann machst du die nächste Sache, ja."
  },
  {
    "start": 3593.53,
    "end": 3597.45,
    "text": " Also Kultur steht überall mehr und auf keinen Fall irgendwie auslagern."
  },
  {
    "start": 3597.45,
    "end": 3601.17,
    "text": " Kultur steht überall und Kultur sollte vom Eigentümer auch stark mit geprägt werden"
  },
  {
    "start": 3601.17,
    "end": 3604.53,
    "text": " oder auch Chefzürer wie auch immer genauer sollte, von dort aus ins Unternehmen getragen"
  },
  {
    "start": 3604.53,
    "end": 3606.17,
    "text": " und vorgelebt werden, jeden Tag aktiv."
  },
  {
    "start": 3606.17,
    "end": 3607.17,
    "text": " Klar, absolut."
  },
  {
    "start": 3607.17,
    "end": 3610.53,
    "text": " Okay, Jens, tausend Dank, dass du hier warst."
  },
  {
    "start": 3610.53,
    "end": 3614.33,
    "text": " Ich finde es total faszinierend in welcher Unaufgeregtheit du das vorträgst."
  },
  {
    "start": 3614.33,
    "end": 3618.89,
    "text": " Man muss ja trotzdem mal sagen, euer Exit, auch dadurch, dass das Unternehmen noch euren"
  },
  {
    "start": 3618.89,
    "end": 3623.37,
    "text": " war, war ja einer der größten, der letzten 10, 15 Jahre auch hier in Berlin, also ist"
  },
  {
    "start": 3623.37,
    "end": 3626.69,
    "text": " ja nicht zu unterschätzen, eine größten Amazon-Händler aufzubauen."
  },
  {
    "start": 3626.69,
    "end": 3630.61,
    "text": " Auch unglaublich stark, ja, habe ich auch nie gehabt, habe ich noch nie so gesehen."
  },
  {
    "start": 3630.61,
    "end": 3634.33,
    "text": " Ich kenne Leute, die große Webseiten aufbauen, die all den Traffic auf die Webseite schicken,"
  },
  {
    "start": 3634.33,
    "end": 3640.25,
    "text": " aber im Endeffekt habt ihr das System outperformt und habt quasi mit der Post Logistik-Prozessen"
  },
  {
    "start": 3640.25,
    "end": 3644.45,
    "text": " Amazon, ihr habt einfach Produkte gesourzt, mit denen du Geld verdienen kannst und am"
  },
  {
    "start": 3644.45,
    "end": 3646.09,
    "text": " ersten Kauf profitabel bist."
  },
  {
    "start": 3646.09,
    "end": 3649.01,
    "text": " Das ist auch ein vorgegenem Asliner, nicht mehr so verbreitet, das ist heutzutage, weil"
  },
  {
    "start": 3649.01,
    "end": 3652.17,
    "text": " man rechtet ja gerne mit Profitabilität beim ersten, zweiten oder dritten Kauf oder vielleicht"
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    "text": " auch erst beim vierten."
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    "text": " Also von daher vielen, vielen Dank für die Insights, dir unglaublich viel Glück mit den"
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    "text": " Ventures und auch mit dem Family-Office."
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    "text": " Wir werden das auf jeden Fall beobachten und schön, dass du hier warst."
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    "text": " Markus, vielen herzlichen Dank für die Einladung."
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    "text": " Ich hoffe, euch hat es genauso gut gefallen wie mir."
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    "text": " Wenn ja, tut das doch bitte kund."
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    "text": " Drückt, gefällt mir, abonniert uns, liked uns auch sehr, sehr gerne oder schreibt in"
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    "text": " die Kommentare, was ihr mehr oder weniger sehen wollt."
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    "text": " Vergesst nicht, Mittwoch ist Mittelstars-Tag und ich wünsche euch eine wunderschöne Woche."
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    "text": " Ciao."
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    "text": " Und die nicht."
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