[
  {
    "start": 0.0,
    "end": 5.4,
    "text": " Und mit der Hypothese und dem Punkt, dass du sehr viele profitable,"
  },
  {
    "start": 5.4,
    "end": 8.4,
    "text": " gebootstrappte Firmen sozusagen am Markt hattest,"
  },
  {
    "start": 8.4,
    "end": 10.48,
    "text": " haben wir tatsächlich beiden Bild begonnen."
  },
  {
    "start": 10.48,
    "end": 12.36,
    "text": " Also so eine klassische M&A-Strategie."
  },
  {
    "start": 12.36,
    "end": 16.4,
    "text": " Und haben dann eigentlich auch schon 2017 damit angefangen"
  },
  {
    "start": 16.4,
    "end": 19.2,
    "text": " und fast seit dem jedes Jahr eine Firma gekauft in dem Bereich."
  },
  {
    "start": 19.2,
    "end": 20.84,
    "text": " Da kamen dann die Berater wieder durch."
  },
  {
    "start": 20.84,
    "end": 24.64,
    "text": " Ich meine, das ist ein bisschen einfach so, ich dich, du lebst meinen Traum."
  },
  {
    "start": 24.64,
    "end": 27.28,
    "text": " Weil wenn du dem Gutscheine, die E-Gründe erzählt, dass du gewünscht hat,"
  },
  {
    "start": 27.28,
    "end": 30.6,
    "text": " komm gekauft hast, dass es so eine Mischung auszutut im Bauch ganz doll wie"
  },
  {
    "start": 30.6,
    "end": 32.96,
    "text": " und hätte mir selber ganz viel Spaß gemacht."
  },
  {
    "start": 32.96,
    "end": 37.44,
    "text": " Was glaubst du ist die Eigenschaft, die am stärksten bei dir quasi repräsentiert ist,"
  },
  {
    "start": 37.44,
    "end": 40.48,
    "text": " die es braucht, um das genauso alles zu machen, wie es jetzt geworden ist?"
  },
  {
    "start": 40.48,
    "end": 43.08,
    "text": " Ich glaube, es ist auf der einen Seite..."
  },
  {
    "start": 43.08,
    "end": 56.28,
    "text": " Moin und herzlich willkommen zu einer neuen Folge Mittelstars."
  },
  {
    "start": 56.28,
    "end": 58.0,
    "text": " Mein Name ist Markus Seidel."
  },
  {
    "start": 58.0,
    "end": 61.12,
    "text": " Heute zu Gast ist Dr. Gerhard Trautmann, der uns gleich erzählen wird,"
  },
  {
    "start": 61.12,
    "end": 64.72,
    "text": " wie er nach der Promotion trotzdem erst mal an der Beratung gelandet ist,"
  },
  {
    "start": 64.72,
    "end": 67.08,
    "text": " dann eine Firma mit Oliver Sammer gegründet hat"
  },
  {
    "start": 67.08,
    "end": 69.36,
    "text": " und heute ein absoluter Mittelstar ist"
  },
  {
    "start": 69.36,
    "end": 72.28,
    "text": " und eine Firma mit über 1000 Mitarbeitern führen darf."
  },
  {
    "start": 72.28,
    "end": 74.28,
    "text": " Herzlichen willkommen Gerhard, schön, dass du hier bist."
  },
  {
    "start": 74.28,
    "end": 76.0,
    "text": " Hi Markus, danke, dass ich da sein darf."
  },
  {
    "start": 76.0,
    "end": 77.92,
    "text": " Sehr, sehr gern. Erzähl uns mal ein bisschen was über dich."
  },
  {
    "start": 77.92,
    "end": 80.56,
    "text": " Ja, sehr gerne."
  },
  {
    "start": 80.56,
    "end": 84.2,
    "text": " Ich bin 40 Jahre alt, komme aus München"
  },
  {
    "start": 84.76,
    "end": 87.16,
    "text": " bzw. liebt da jetzt seit über 15 bis 17 Jahren,"
  },
  {
    "start": 87.16,
    "end": 93.88,
    "text": " bin jetzt seit 2012 sozusagen bei Adoles als CEO und Gründer,"
  },
  {
    "start": 93.88,
    "end": 96.28,
    "text": " sozusagen tätig, habe zwei kleine Kinder,"
  },
  {
    "start": 96.28,
    "end": 99.72,
    "text": " 3 und 5, die auf der einen Seite meine absolute Leidenschaft sind,"
  },
  {
    "start": 99.72,
    "end": 102.44,
    "text": " aber auch entsprechend mich beschäftigen"
  },
  {
    "start": 102.44,
    "end": 107.6,
    "text": " und, genau, verheiratet und absolut sportbegeistert."
  },
  {
    "start": 107.6,
    "end": 109.64,
    "text": " Und du wolltest schon immer in deinem Leben Unternehmer werden?"
  },
  {
    "start": 109.64,
    "end": 111.56,
    "text": " Nie, das würde ich so nicht unterschreiben."
  },
  {
    "start": 111.72,
    "end": 116.68,
    "text": " Ja, also tatsächlich ist es so, dass mein Startpunkt nach der Uni"
  },
  {
    "start": 116.68,
    "end": 118.64,
    "text": " eigentlich komplett anders war."
  },
  {
    "start": 118.64,
    "end": 120.64,
    "text": " Man muss sich echt vorstellen, ich habe nach der Uni"
  },
  {
    "start": 120.64,
    "end": 123.48,
    "text": " ich war relativ früh fertig mit 21 und habe BWL studiert"
  },
  {
    "start": 123.48,
    "end": 125.48,
    "text": " und war eigentlich so ein bisschen planlos."
  },
  {
    "start": 125.48,
    "end": 127.0,
    "text": " Ich glaube, das ist eigentlich so mal der Startpunkt"
  },
  {
    "start": 127.0,
    "end": 128.44,
    "text": " und dachte mir so, was machst du jetzt?"
  },
  {
    "start": 128.44,
    "end": 133.4,
    "text": " Und damals war eigentlich so ein bisschen auch einer der Gedanken,"
  },
  {
    "start": 133.4,
    "end": 136.12,
    "text": " hey, ich gebe mir noch ein bisschen Zeit, auch das Leben noch zu genießen"
  },
  {
    "start": 136.12,
    "end": 138.92,
    "text": " und habe dann gedacht,"
  },
  {
    "start": 138.92,
    "end": 141.92,
    "text": " eine Promotion könnte ein ganz guter Weg sein,"
  },
  {
    "start": 141.92,
    "end": 143.92,
    "text": " um nochmal so 2, 3 Jahre,"
  },
  {
    "start": 143.92,
    "end": 146.48,
    "text": " ich sage mal, im städtischen Umfeld zu bleiben,"
  },
  {
    "start": 146.48,
    "end": 149.6,
    "text": " das Leben nochmal so ein bisschen links und rechts kennenzulernen"
  },
  {
    "start": 149.6,
    "end": 154.0,
    "text": " und habe in dem Zusammenhang dann aber relativ früh auch angefangen,"
  },
  {
    "start": 154.0,
    "end": 156.4,
    "text": " ein Stück weit mit der Beratung zu liebäugeln."
  },
  {
    "start": 156.4,
    "end": 157.44,
    "text": " Und ich glaube, das ist so der Klassiker,"
  },
  {
    "start": 157.44,
    "end": 159.44,
    "text": " wenn man so unsicher ist, was man machen will,"
  },
  {
    "start": 159.44,
    "end": 164.08,
    "text": " geht die, ich sage mal, Jobwahl relativ schnell auf etwas,"
  },
  {
    "start": 164.08,
    "end": 166.48,
    "text": " was sehr breit ist, was sehr vielfältig ist"
  },
  {
    "start": 166.48,
    "end": 168.28,
    "text": " und wo du dich eigentlich faktisch nicht entscheiden musst."
  },
  {
    "start": 168.28,
    "end": 169.72,
    "text": " Und ich glaube, dieses faktische,"
  },
  {
    "start": 169.72,
    "end": 172.24,
    "text": " sich nicht entscheiden wollen und alle Optionen sozusagen offen haben,"
  },
  {
    "start": 172.24,
    "end": 175.52,
    "text": " das war so einer der Beweggründe,"
  },
  {
    "start": 175.52,
    "end": 178.6,
    "text": " warum ich dann noch sozusagen 3, 4 Jahre Unternehmensberatung gemacht habe,"
  },
  {
    "start": 178.6,
    "end": 180.4,
    "text": " bevor ich dann tatsächlich in die Gründung eingestehen bin."
  },
  {
    "start": 180.4,
    "end": 182.24,
    "text": " Und da hast du dir in der Zeit auch,"
  },
  {
    "start": 182.24,
    "end": 184.16,
    "text": " hast du auch Projekten gearbeitet, die die Welt angeguckt"
  },
  {
    "start": 184.16,
    "end": 185.16,
    "text": " oder gab es einen Schwerpunkt?"
  },
  {
    "start": 185.16,
    "end": 190.92,
    "text": " Genau, also ich habe Projekte vor allem im Bereich Energie und IT gemacht,"
  },
  {
    "start": 190.92,
    "end": 193.72,
    "text": " also mit anderen Worten, wie kann man mit Softwarelösungen"
  },
  {
    "start": 193.72,
    "end": 199.04,
    "text": " die aktuelle Energielandschaft, also ging es von Strom, Light-Warten,"
  },
  {
    "start": 199.04,
    "end": 202.8,
    "text": " wie die sozusagen optimiert werden, bis zu tatsächlich auch,"
  },
  {
    "start": 202.8,
    "end": 206.8,
    "text": " das Ganze nannte sich, die Energy-IT-Revolution,"
  },
  {
    "start": 206.8,
    "end": 209.64,
    "text": " also wie du sozusagen Software insgesamt in Light-Warten"
  },
  {
    "start": 209.64,
    "end": 211.36,
    "text": " besser effizienter reinsteuern kannst,"
  },
  {
    "start": 211.36,
    "end": 212.96,
    "text": " dass wenn du irgendwo mal einen Stromausfall hast,"
  },
  {
    "start": 212.96,
    "end": 215.2,
    "text": " du relativ effektiv erstmal verstehst,"
  },
  {
    "start": 215.2,
    "end": 216.4,
    "text": " und das ist ganz interessant,"
  },
  {
    "start": 216.4,
    "end": 218.64,
    "text": " das wird tatsächlich teilweise,"
  },
  {
    "start": 218.64,
    "end": 220.76,
    "text": " wusstest du mal gar nicht, wo dann wirklich der Effekt ist?"
  },
  {
    "start": 220.76,
    "end": 222.72,
    "text": " Und es gab keine Softwarelösungen,"
  },
  {
    "start": 222.72,
    "end": 226.4,
    "text": " sondern dann haben Leute halt einfach per unterschiedlichsten Probiermethoden"
  },
  {
    "start": 226.4,
    "end": 228.8,
    "text": " für versucht rauszufinden, warum eigentlich gerade ein Ausfall da ist."
  },
  {
    "start": 228.8,
    "end": 230.68,
    "text": " Also also Sachen haben wir uns angeguckt,"
  },
  {
    "start": 230.68,
    "end": 231.68,
    "text": " wie können wir die digitalisieren?"
  },
  {
    "start": 231.68,
    "end": 233.84,
    "text": " Und war dann relativ viel international unterwegs,"
  },
  {
    "start": 233.84,
    "end": 235.76,
    "text": " war sechs Monate in Brasilien,"
  },
  {
    "start": 235.76,
    "end": 238.96,
    "text": " sechs Monate in Israel, sechs Monate in China"
  },
  {
    "start": 238.96,
    "end": 241.76,
    "text": " und habe so ein Stück weit die Chance gehabt,"
  },
  {
    "start": 241.76,
    "end": 243.56,
    "text": " mir die Welt anzuschauen, Kulturen kennenzulernen."
  },
  {
    "start": 243.56,
    "end": 249.08,
    "text": " Und war eigentlich total interessant, hat Spaß gemacht."
  },
  {
    "start": 249.08,
    "end": 250.44,
    "text": " Da hört man so ein bisschen den München heraus,"
  },
  {
    "start": 250.44,
    "end": 251.68,
    "text": " ich mag dieses China."
  },
  {
    "start": 251.68,
    "end": 252.68,
    "text": " Das ist ja super."
  },
  {
    "start": 252.68,
    "end": 257.2,
    "text": " Eher, wenn man über 20 Jahre verheiratet ist mit der Niederbeheirat."
  },
  {
    "start": 257.2,
    "end": 258.2,
    "text": " Ah ja, okay."
  },
  {
    "start": 258.2,
    "end": 260.2,
    "text": " Da muss das Tranksläumig passieren."
  },
  {
    "start": 260.2,
    "end": 262.0,
    "text": " Und dann machst du ja eigentlich,"
  },
  {
    "start": 262.0,
    "end": 263.72,
    "text": " ich gehe mir davon aus, auf einen sehr guten Weg"
  },
  {
    "start": 263.72,
    "end": 265.6,
    "text": " innerhalb der Beratung, das heißt du hast hier schön"
  },
  {
    "start": 265.6,
    "end": 267.76,
    "text": " 80 bis 100 Stundenwochen gegeben,"
  },
  {
    "start": 267.76,
    "end": 271.2,
    "text": " hast dafür zumindest rein somerisch sehr gutes Geld verdient"
  },
  {
    "start": 271.2,
    "end": 273.08,
    "text": " auf den Stundenrunden, weiß man das immer nicht ganz so genau."
  },
  {
    "start": 273.08,
    "end": 275.4,
    "text": " Und da musste ich ja irgendjemand herausgequatscht haben aus dem Job."
  },
  {
    "start": 275.4,
    "end": 277.52,
    "text": " Das ist genau richtig,"
  },
  {
    "start": 277.52,
    "end": 282.92,
    "text": " ja und das war tatsächlich im Dezember 2011,"
  },
  {
    "start": 282.92,
    "end": 286.4,
    "text": " Januar 2012, war es so,"
  },
  {
    "start": 286.4,
    "end": 288.0,
    "text": " das ist ein alter Studienfreund von mir,"
  },
  {
    "start": 288.0,
    "end": 290.2,
    "text": " der war auch in der Unternehmensberatung"
  },
  {
    "start": 290.2,
    "end": 293.96,
    "text": " und wir hatten beide eigentlich eine ähnliche Frustration."
  },
  {
    "start": 293.96,
    "end": 295.44,
    "text": " Also man muss sich das wirklich vorstellen,"
  },
  {
    "start": 295.44,
    "end": 297.4,
    "text": " das eine ist ja quasi die Arbeitsbelastung,"
  },
  {
    "start": 297.4,
    "end": 299.6,
    "text": " das andere ist natürlich die Fragestellung,"
  },
  {
    "start": 299.6,
    "end": 303.16,
    "text": " was hast du eigentlich für eine Wirkung, was ist dein Impact?"
  },
  {
    "start": 303.16,
    "end": 306.72,
    "text": " Also wie sehr zahlt der eine Arbeit wirklich am Ende"
  },
  {
    "start": 306.72,
    "end": 307.84,
    "text": " faktisch schon etwas ein?"
  },
  {
    "start": 307.84,
    "end": 310.44,
    "text": " Für mich war so ein Stück weit das traumatischste Erlebnis,"
  },
  {
    "start": 310.44,
    "end": 312.08,
    "text": " also ich habe meine Zeit tatsächlich,"
  },
  {
    "start": 312.08,
    "end": 314.56,
    "text": " ich fand es super spannend, auch international rumzukommen,"
  },
  {
    "start": 314.56,
    "end": 318.64,
    "text": " aber ich war dann an einem Punkt, wo ich zum zweiten Mal"
  },
  {
    "start": 318.64,
    "end": 320.76,
    "text": " in die gleiche Einheit reingeschickt wurde,"
  },
  {
    "start": 320.76,
    "end": 322.24,
    "text": " um eine Resulturierung durchzuführen."
  },
  {
    "start": 322.24,
    "end": 324.0,
    "text": " Also man hat sich sozusagen die Frage gestellt,"
  },
  {
    "start": 324.0,
    "end": 325.92,
    "text": " wie man sich organisationell aufstellen soll."
  },
  {
    "start": 325.92,
    "end": 327.28,
    "text": " Ist ja erst mal eine faire Strage."
  },
  {
    "start": 327.28,
    "end": 329.28,
    "text": " Frage, nur wir hatten vor drei Jahren davor"
  },
  {
    "start": 329.28,
    "end": 330.72,
    "text": " quasi schon das gleiche Projekt gefahren."
  },
  {
    "start": 330.72,
    "end": 333.2,
    "text": " Und natürlich war die erste Frage,"
  },
  {
    "start": 333.2,
    "end": 335.44,
    "text": " wie viel man denn davon schon implementiert hat"
  },
  {
    "start": 335.44,
    "end": 336.68,
    "text": " und nachdem so zu sagen rauskam,"
  },
  {
    "start": 336.68,
    "end": 338.16,
    "text": " dass man relativ wenig implementiert hat"
  },
  {
    "start": 338.16,
    "end": 340.16,
    "text": " und wir sozusagen wieder in die Konzeptphase einsteigen,"
  },
  {
    "start": 340.16,
    "end": 342.48,
    "text": " war für mich so ein bisschen der Punkt angekommen."
  },
  {
    "start": 342.48,
    "end": 344.4,
    "text": " Das ist jetzt nicht nur die Arbeitsbelastung,"
  },
  {
    "start": 344.4,
    "end": 346.52,
    "text": " sondern wenn du relativ viele Schubladen,"
  },
  {
    "start": 346.52,
    "end": 348.28,
    "text": " Tiger oder Papiertiger produzierst,"
  },
  {
    "start": 348.28,
    "end": 351.04,
    "text": " dann ist das einfach für die innerente Motivation"
  },
  {
    "start": 351.04,
    "end": 352.04,
    "text": " ein absoluter Killer."
  },
  {
    "start": 352.04,
    "end": 355.8,
    "text": " Und das war für mich trotz aller super spannenden Kollegen"
  },
  {
    "start": 355.8,
    "end": 356.8,
    "text": " und ich habe vieler gelernt"
  },
  {
    "start": 356.8,
    "end": 358.08,
    "text": " und es war auch wirklich, ich glaube,"
  },
  {
    "start": 358.08,
    "end": 359.36,
    "text": " ein sehr leereiches Umfeld."
  },
  {
    "start": 359.36,
    "end": 361.64,
    "text": " Ich hatte einfach den Eindruck, ich bewege nichts."
  },
  {
    "start": 361.64,
    "end": 364.72,
    "text": " Und da hat sozusagen für mich so diese Balance"
  },
  {
    "start": 364.72,
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    "text": " zwischen was tust du eigentlich gerade für wirklich,"
  },
  {
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    "end": 371.8,
    "text": " also was erzielten mehr Wert versus"
  },
  {
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    "end": 372.96,
    "text": " wie viele Stunden steckst du rein,"
  },
  {
    "start": 372.96,
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    "text": " hat einfach nicht zusammengepasst."
  },
  {
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    "text": " Und aus der Frustration,"
  },
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    "text": " ihr habt sozusagen mein Freund auch geteilt,"
  },
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    "text": " haben wir uns so gesagt, hey,"
  },
  {
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    "text": " lass uns doch selber gründen."
  },
  {
    "start": 380.72,
    "end": 383.6,
    "text": " Und es war eigentlich auch schon der gleiche Freund,"
  },
  {
    "start": 383.6,
    "end": 385.32,
    "text": " mit dem ich in meinem Auslandstudium,"
  },
  {
    "start": 385.32,
    "end": 386.6,
    "text": " da war man noch 18, 19,"
  },
  {
    "start": 386.6,
    "end": 389.36,
    "text": " da hatten wir immer so Division, selber gründen zu wollen."
  },
  {
    "start": 389.36,
    "end": 391.36,
    "text": " Also da war das schon so ein Thema,"
  },
  {
    "start": 391.36,
    "end": 395.04,
    "text": " Unternehmer-Trum selber eine Firma aufzubauen,"
  },
  {
    "start": 395.04,
    "end": 396.16,
    "text": " fanden wir super spannend."
  },
  {
    "start": 396.16,
    "end": 397.12,
    "text": " Und da haben wir uns gesagt,"
  },
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    "start": 397.12,
    "end": 398.32,
    "text": " komm, jetzt ist der Moment,"
  },
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    "text": " lass uns jetzt das Risiko nehmen,"
  },
  {
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    "end": 403.04,
    "text": " weil sozusagen keine Kinder"
  },
  {
    "start": 403.04,
    "end": 407.2,
    "text": " und dann ging es eigentlich quasi los,"
  },
  {
    "start": 407.2,
    "end": 408.72,
    "text": " dass wir uns in Berlin so ein bisschen umgeguckt haben."
  },
  {
    "start": 408.72,
    "end": 409.72,
    "text": " Das würde ich auch sagen,"
  },
  {
    "start": 409.72,
    "end": 411.12,
    "text": " ist eigentlich die beste Zeit zum gründen,"
  },
  {
    "start": 411.12,
    "end": 413.08,
    "text": " wenn du irgendwo zwischen 20 und 30 bist,"
  },
  {
    "start": 413.08,
    "end": 415.04,
    "text": " das Thema keine Kinder, keine Verantwortung,"
  },
  {
    "start": 415.04,
    "end": 415.96,
    "text": " keine Belastung,"
  },
  {
    "start": 415.96,
    "end": 418.08,
    "text": " sind du vielleicht von Rate fürs Haus oder irgendetwas."
  },
  {
    "start": 418.08,
    "end": 418.76,
    "text": " Absolut."
  },
  {
    "start": 418.76,
    "end": 420.36,
    "text": " Das ist eigentlich das, wo du probieren kannst,"
  },
  {
    "start": 420.36,
    "end": 422.88,
    "text": " am Wohle du sagen kannst, okay, jetzt Vollgas."
  },
  {
    "start": 422.88,
    "end": 425.0,
    "text": " Hattest du vorher schon mal unternehmerisch,"
  },
  {
    "start": 425.0,
    "end": 426.72,
    "text": " also was war dein bester Deal vorher?"
  },
  {
    "start": 426.72,
    "end": 428.64,
    "text": " Hast du vorher schon mal irgendeinen Berührungspunkt gehabt"
  },
  {
    "start": 428.64,
    "end": 429.52,
    "text": " mit Unternehmertum?"
  },
  {
    "start": 429.52,
    "end": 433.2,
    "text": " Ich habe relativ viel, als ich so 12, 13 war,"
  },
  {
    "start": 433.2,
    "end": 437.0,
    "text": " habe ich einen relativ billigen Trick verwendet."
  },
  {
    "start": 437.0,
    "end": 439.52,
    "text": " Und zwar, mein Vater hatte geschäftlich viel in Deutschland zu tun,"
  },
  {
    "start": 439.52,
    "end": 440.76,
    "text": " wir haben damals im Portrull gelebt."
  },
  {
    "start": 440.76,
    "end": 445.52,
    "text": " Und ich habe ihn immer Gameboys in Deutschland kaufen lassen,"
  },
  {
    "start": 445.52,
    "end": 446.92,
    "text": " dann habe sie bei mir in der Schule vertickt"
  },
  {
    "start": 446.92,
    "end": 449.84,
    "text": " und immer sozusagen mit 50% Marge und Topf."
  },
  {
    "start": 449.84,
    "end": 452.12,
    "text": " Und das fand ich natürlich hochgradig spannend."
  },
  {
    "start": 452.12,
    "end": 454.52,
    "text": " Und mein Vater hat es tatsächlich einfach gar nicht verstanden,"
  },
  {
    "start": 454.52,
    "end": 456.28,
    "text": " warum ich sozusagen diese Gameboys gebraut habe."
  },
  {
    "start": 456.28,
    "end": 457.52,
    "text": " Am Anfang war es für mein Bruder,"
  },
  {
    "start": 457.52,
    "end": 458.72,
    "text": " dann war es für mein Cousin,"
  },
  {
    "start": 458.72,
    "end": 461.32,
    "text": " dann war es sozusagen für den nächsten Freund."
  },
  {
    "start": 461.32,
    "end": 463.32,
    "text": " Und er dachte halt, das wären sozusagen Geschenke."
  },
  {
    "start": 463.32,
    "end": 465.56,
    "text": " Und als ich es dann irgendwie dann so beim 910 Gameboy hatte,"
  },
  {
    "start": 465.56,
    "end": 467.48,
    "text": " dachte ich, sag mal, was machst du da eigentlich?"
  },
  {
    "start": 467.48,
    "end": 469.2,
    "text": " Und dann kam auch irgend ein Lehrer so ein bisschen auf die Idee,"
  },
  {
    "start": 469.2,
    "end": 473.36,
    "text": " also so dieses Traden an sich fand ich schon immer super spannend."
  },
  {
    "start": 473.36,
    "end": 475.36,
    "text": " Und ich verhandle mein Leben gern."
  },
  {
    "start": 475.36,
    "end": 477.0,
    "text": " Also wenn du mich irgendwie in ein Bassar schickst,"
  },
  {
    "start": 477.0,
    "end": 479.4,
    "text": " ich liebe es sozusagen,"
  },
  {
    "start": 479.4,
    "end": 480.88,
    "text": " mich da irgendwo hinzustellen,"
  },
  {
    "start": 480.88,
    "end": 482.88,
    "text": " ob es jetzt in der Türkei oder mittleren Osten ist,"
  },
  {
    "start": 482.88,
    "end": 485.6,
    "text": " und einfach die Fahndung loszulegen,"
  },
  {
    "start": 485.6,
    "end": 487.2,
    "text": " ich finde es einfach total spannend."
  },
  {
    "start": 487.2,
    "end": 488.56,
    "text": " Den besten Deal zu finden."
  },
  {
    "start": 488.56,
    "end": 489.28,
    "text": " So ist es."
  },
  {
    "start": 489.28,
    "end": 490.8,
    "text": " So, dann wolltet ihr beide gründen?"
  },
  {
    "start": 490.8,
    "end": 491.84,
    "text": " Das habt ihr alleine gemacht?"
  },
  {
    "start": 491.84,
    "end": 493.72,
    "text": " Oder habt ihr euch von Anfang an da..."
  },
  {
    "start": 493.72,
    "end": 496.0,
    "text": " Ich meine, 11, 12 war ja schon die Zeit,"
  },
  {
    "start": 496.0,
    "end": 498.56,
    "text": " in der die Samba-Brüder Berlin ganz schön aufgerollt haben,"
  },
  {
    "start": 498.56,
    "end": 500.56,
    "text": " wo so eine ganze Menge Sachen gegründet wurden."
  },
  {
    "start": 500.56,
    "end": 503.76,
    "text": " Auch ganz, ganz viele mit Leuten von der WHO,"
  },
  {
    "start": 503.76,
    "end": 505.56,
    "text": " mit Leuten, die aus der Beratung kamen,"
  },
  {
    "start": 505.56,
    "end": 506.48,
    "text": " die auch promoviert hatten."
  },
  {
    "start": 506.48,
    "end": 509.48,
    "text": " Das heißt, du warst ja damals quasi Rollmodel für die Samba-Brüder?"
  },
  {
    "start": 509.48,
    "end": 510.48,
    "text": " Ja, ganz genau."
  },
  {
    "start": 510.48,
    "end": 511.96,
    "text": " Also ich glaube, wie man sich das vorstellen muss,"
  },
  {
    "start": 511.96,
    "end": 513.76,
    "text": " wir waren zu dritt,"
  },
  {
    "start": 513.76,
    "end": 515.36,
    "text": " über das Unternehmenberatungssetz,"
  },
  {
    "start": 515.36,
    "end": 517.4,
    "text": " wer kam noch ein Dritter Frustrieter mit dazu,"
  },
  {
    "start": 517.4,
    "end": 519.52,
    "text": " wir haben uns alle gut verstanden."
  },
  {
    "start": 519.52,
    "end": 521.24,
    "text": " Und jetzt muss man sich immer überlegen,"
  },
  {
    "start": 521.24,
    "end": 526.12,
    "text": " wie gehen ehemalige Unternehmensberatern eine Gründung ran?"
  },
  {
    "start": 526.12,
    "end": 527.32,
    "text": " Was haben wir gemacht?"
  },
  {
    "start": 527.32,
    "end": 528.76,
    "text": " Das war für uns total logisch."
  },
  {
    "start": 528.76,
    "end": 531.32,
    "text": " Wir haben uns große Excel-Tapeten aufgebaut"
  },
  {
    "start": 531.32,
    "end": 533.88,
    "text": " und haben uns dann quasi einmal angeguckt,"
  },
  {
    "start": 533.88,
    "end": 535.68,
    "text": " was hat alles in den USA funktioniert?"
  },
  {
    "start": 535.68,
    "end": 537.68,
    "text": " Haben uns dann neben Kriterien definiert?"
  },
  {
    "start": 537.68,
    "end": 540.56,
    "text": " Ja, also was finden wir jetzt spannend daran?"
  },
  {
    "start": 540.56,
    "end": 543.16,
    "text": " Glauben wir, das würde es in Deutschland funktionieren."
  },
  {
    "start": 543.16,
    "end": 545.64,
    "text": " Und aus diesem Kriterienkatalog hat man natürlich gefiltert,"
  },
  {
    "start": 545.64,
    "end": 548.04,
    "text": " priorisiert, also so wie halt Berater das machen."
  },
  {
    "start": 548.04,
    "end": 549.16,
    "text": " Dann hatten wir drei, vier Ideen."
  },
  {
    "start": 549.16,
    "end": 551.08,
    "text": " Unter anderem, ich muss sagen,"
  },
  {
    "start": 551.08,
    "end": 553.0,
    "text": " ich bin froh, dass wir es nicht gemacht haben,"
  },
  {
    "start": 553.0,
    "end": 554.6,
    "text": " das ganze Thema Trunk Club,"
  },
  {
    "start": 554.6,
    "end": 556.36,
    "text": " hieß es damals,"
  },
  {
    "start": 556.36,
    "end": 559.56,
    "text": " Modo Moto dann hier,"
  },
  {
    "start": 559.56,
    "end": 562.2,
    "text": " oder Outfittery, wo es dann aufgelöst,"
  },
  {
    "start": 562.2,
    "end": 563.16,
    "text": " aufgegangen ist,"
  },
  {
    "start": 563.16,
    "end": 565.6,
    "text": " also Modo Moto ist glaube ich auch Outfitter aufgegangen."
  },
  {
    "start": 565.6,
    "end": 568.4,
    "text": " Und das war ja für uns jetzt,"
  },
  {
    "start": 568.4,
    "end": 569.88,
    "text": " wenn man sich anguckt, wie wir uns kleiden,"
  },
  {
    "start": 569.88,
    "end": 571.32,
    "text": " bin ich froh, dass wir es nicht gemacht haben."
  },
  {
    "start": 571.32,
    "end": 575.16,
    "text": " Sind aber sozusagen dann jeweils mit so drei Modellen,"
  },
  {
    "start": 575.16,
    "end": 577.36,
    "text": " pro Modell, 100 Folien,"
  },
  {
    "start": 577.36,
    "end": 578.96,
    "text": " weil das war ja das, was wir konnten."
  },
  {
    "start": 578.96,
    "end": 581.28,
    "text": " Wie schnell mal irgendwie eine Webseite bauen,"
  },
  {
    "start": 581.28,
    "end": 582.68,
    "text": " war ja so nicht bei uns in der DNA drin."
  },
  {
    "start": 582.68,
    "end": 584.24,
    "text": " Uns sind damit durch Berlin getigelt."
  },
  {
    "start": 584.24,
    "end": 586.56,
    "text": " Und haben dann in Berlin"
  },
  {
    "start": 586.56,
    "end": 589.52,
    "text": " unterschiedlichste damals Inkubatoren getroffen,"
  },
  {
    "start": 589.52,
    "end": 590.92,
    "text": " um einfach mal auszutauschen,"
  },
  {
    "start": 590.92,
    "end": 591.96,
    "text": " was haben die von unseren Ideen?"
  },
  {
    "start": 591.96,
    "end": 593.84,
    "text": " Und unter anderem hat sich das dann umgesprochen"
  },
  {
    "start": 593.84,
    "end": 594.68,
    "text": " bei den Sammelbrüdern,"
  },
  {
    "start": 594.68,
    "end": 597.0,
    "text": " und dann hat der Oli tatsächlich uns einfach eine kurze E-Mail geschrieben,"
  },
  {
    "start": 597.0,
    "end": 599.28,
    "text": " hat gesagt, hey, wenn ihr jetzt gerade in Berlin seid,"
  },
  {
    "start": 599.28,
    "end": 600.24,
    "text": " kommt doch mal vorbei."
  },
  {
    "start": 600.24,
    "end": 605.08,
    "text": " Oli war damals noch voll im Goupon-Headquarter unterwegs in Berlin."
  },
  {
    "start": 605.08,
    "end": 606.32,
    "text": " So die letzten Wochen,"
  },
  {
    "start": 606.32,
    "end": 608.84,
    "text": " Rocket Internet war schon so ein Stück weit in der Gründung drin,"
  },
  {
    "start": 608.84,
    "end": 611.6,
    "text": " also Alex Kuttlich war auch schon quasi"
  },
  {
    "start": 611.6,
    "end": 613.92,
    "text": " in der Gouponschaltzentrale mit drin,"
  },
  {
    "start": 613.92,
    "end": 615.24,
    "text": " und dann haben wir uns dahingesetzt"
  },
  {
    "start": 615.24,
    "end": 617.12,
    "text": " und haben ihm dann unsere drei Ideen gepitscht."
  },
  {
    "start": 617.12,
    "end": 618.92,
    "text": " Das ging dann ungefähr 45 Sekunden lang."
  },
  {
    "start": 618.92,
    "end": 620.4,
    "text": " Und dann hat er uns gesagt,"
  },
  {
    "start": 620.4,
    "end": 622.8,
    "text": " also Jungs, dafür stehe ich morgens nicht auf."
  },
  {
    "start": 622.8,
    "end": 624.8,
    "text": " Und dann hat er uns seine Ideen gepitscht."
  },
  {
    "start": 624.8,
    "end": 625.8,
    "text": " So."
  },
  {
    "start": 625.8,
    "end": 627.4,
    "text": " Klassischer Oli, wenn ich sagen würde."
  },
  {
    "start": 627.4,
    "end": 628.12,
    "text": " Ja, ganz genau."
  },
  {
    "start": 628.12,
    "end": 631.08,
    "text": " Ja, und das ging dann eine gute viertel Stunde."
  },
  {
    "start": 631.08,
    "end": 632.68,
    "text": " Er hat gesagt, überlegt's euch."
  },
  {
    "start": 632.68,
    "end": 633.96,
    "text": " Das sind die drei Modelle."
  },
  {
    "start": 633.96,
    "end": 635.8,
    "text": " Ja, meldet euch."
  },
  {
    "start": 635.8,
    "end": 637.56,
    "text": " Ja, und so sind wir eigentlich auseinandergegangen."
  },
  {
    "start": 637.56,
    "end": 640.68,
    "text": " Und wir waren natürlich schon krass beeindruckt."
  },
  {
    "start": 640.68,
    "end": 643.44,
    "text": " Also selber natürlich noch nie was gegründet,"
  },
  {
    "start": 643.44,
    "end": 645.72,
    "text": " dann hast du sozusagen jemand mit dem Ruf,"
  },
  {
    "start": 645.72,
    "end": 647.08,
    "text": " mit der Aura natürlich auch."
  },
  {
    "start": 647.08,
    "end": 650.4,
    "text": " Und dann haben wir so für uns eigentlich gesagt,"
  },
  {
    "start": 650.4,
    "end": 652.08,
    "text": " hey, eigentlich wäre das schon spannend,"
  },
  {
    "start": 652.08,
    "end": 653.72,
    "text": " über den Weg reinzukommen."
  },
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    "text": " Und dann haben wir zusammen"
  },
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    "text": " im Februar 2012 die Firma DropGifts gegründet."
  },
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    "start": 660.88,
    "end": 664.32,
    "text": " Ja, und die Samwerbrüder bzw. Rocket Internet"
  },
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    "start": 664.32,
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    "text": " war der erste Investor."
  },
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    "text": " Und wir sind sofort innerhalb von vier Monaten,"
  },
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    "text": " waren wir live in 25 Ländern,"
  },
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    "text": " hatten über 40 Gesellschaften weltweit."
  },
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    "text": " Wir räumen die heute noch auf."
  },
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    "text": " Mit welchem Produkt?"
  },
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    "start": 677.6,
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    "text": " Mit DropGifts."
  },
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    "text": " Und das Produkt ist schon eine sehr spannende Frage."
  },
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    "text": " War damals, das ist eigentlich ein schwedisches Vorbild gewesen."
  },
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    "text": " Wir haben es halt wirklich hart geklont."
  },
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    "start": 687.08,
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    "text": " Das heißt mit anderen Worten,"
  },
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    "text": " wir haben das Frontend genommen von der App."
  },
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    "end": 693.44,
    "text": " Da haben die, ich sag mal, 10, 12 Seiten danach gebaut,"
  },
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    "start": 693.44,
    "end": 695.04,
    "text": " die den Funnel."
  },
  {
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    "end": 697.36,
    "text": " Und haben im Backend, ich glaub so,"
  },
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    "end": 700.16,
    "text": " das Minimalste, was du brauchst, da reingebaut."
  },
  {
    "start": 700.16,
    "end": 702.52,
    "text": " Also wirklich minimal, also nur die Logiken durchdacht."
  },
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    "start": 702.52,
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    "text": " Und damit sind wir raus."
  },
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    "text": " Mit relativ aggressiven Marketing-Budgets."
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    "text": " In 25 Ländern."
  },
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    "start": 708.16,
    "end": 710.72,
    "text": " Wir waren innerhalb von vier Monaten in 25 Ländern."
  },
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    "text": " Was habt ihr verkauft?"
  },
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    "end": 712.6,
    "text": " Was war das Produkt?"
  },
  {
    "start": 712.6,
    "end": 716.72,
    "text": " Im Kern war es eine, es hat sich damals Social Gifting geschimpft."
  },
  {
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    "end": 718.96,
    "text": " 2012 darf man nicht vergessen,"
  },
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    "end": 722.24,
    "text": " war ja so die Ära, wo Facebook gerade cool war."
  },
  {
    "start": 722.24,
    "end": 725.24,
    "text": " Auch relativ noch neu, noch am expandieren."
  },
  {
    "start": 725.24,
    "end": 727.24,
    "text": " Und was wir gemacht haben, wir haben sozusagen,"
  },
  {
    "start": 727.24,
    "end": 730.12,
    "text": " immer wenn du bei deinen Freunden gesehen hast,"
  },
  {
    "start": 730.12,
    "end": 731.8,
    "text": " dass sie ein wichtiges Event hatten."
  },
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    "start": 731.8,
    "end": 735.36,
    "text": " Geburtstag, Hochzeit, Umzug."
  },
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    "end": 737.36,
    "text": " Haben wir über unsere App quasi"
  },
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    "end": 740.68,
    "text": " dir eine Geschenkkarte als Geschenk zur Verfügung gestellt,"
  },
  {
    "start": 740.68,
    "end": 742.68,
    "text": " die du dein Freund automatisch schicken konntest."
  },
  {
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    "end": 744.68,
    "text": " Und andere, die das gesehen haben auf der Wall,"
  },
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    "end": 746.68,
    "text": " konnten sozusagen diese Geschenkkarte vom Wert erhöhen."
  },
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    "end": 748.2,
    "text": " Und dadurch entsteht ein Gruppengeschenk."
  },
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    "end": 751.48,
    "text": " Darauf kriegen wir eine Kommission von dem Geschenkarten-Shop."
  },
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    "end": 754.68,
    "text": " Und das war wirklich von Starbucks bis Butler bis Cinemax."
  },
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    "text": " Also wir hatten damals so diese ganzen klassischen Retail"
  },
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    "text": " komplett angebunden."
  },
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    "text": " Die ganzen Markenhänder fanden das natürlich mega,"
  },
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    "end": 764.36,
    "text": " weil jeder wollte irgendwie Social Media,"
  },
  {
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    "end": 766.36,
    "text": " weil die ersten Schritte von Social Media,"
  },
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    "end": 767.36,
    "text": " jeder wollte dabei sein."
  },
  {
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    "end": 769.36,
    "text": " Die Kunden fanden das noch nicht so cool."
  },
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    "end": 772.36,
    "text": " Weil jeder dachte sich, das ist doch Werbung."
  },
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    "end": 774.36,
    "text": " Und das heißt, wir sind eigentlich,"
  },
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    "end": 776.36,
    "text": " das war das große Problem vom Modell."
  },
  {
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    "end": 778.36,
    "text": " Es hat viele Probleme, aber als das Problem war,"
  },
  {
    "start": 778.36,
    "end": 782.36,
    "text": " wir sind sozusagen nie durch den Facebook-Algorithmus richtig gekommen."
  },
  {
    "start": 782.36,
    "end": 784.36,
    "text": " Der hat uns immer relativ schnell weggeschnitten als Erd."
  },
  {
    "start": 784.36,
    "end": 787.36,
    "text": " Und auf der anderen Seite war es auch von den ganzen,"
  },
  {
    "start": 787.36,
    "end": 789.36,
    "text": " ich sag mal so, Converge-Entschritten."
  },
  {
    "start": 789.36,
    "end": 792.36,
    "text": " Du brauchst immer eine Geschenkarte, die man an einem schenkt."
  },
  {
    "start": 792.36,
    "end": 794.36,
    "text": " Und dann quasi irgendwann mal einlösen."
  },
  {
    "start": 794.36,
    "end": 796.36,
    "text": " Idealerweise auch noch offline."
  },
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    "end": 798.36,
    "text": " Und dann erst bekommen wir sozusagen Geld."
  },
  {
    "start": 798.36,
    "end": 799.36,
    "text": " Und wenn man sich mal überlegt,"
  },
  {
    "start": 799.36,
    "end": 801.36,
    "text": " wie viele Brüche in dieser Conversion drin sind"
  },
  {
    "start": 801.36,
    "end": 803.36,
    "text": " und wie viel wir sozusagen ausgegeben haben,"
  },
  {
    "start": 803.36,
    "end": 805.36,
    "text": " um Nutzer überhaupt hinzukriegen,"
  },
  {
    "start": 805.36,
    "end": 806.36,
    "text": " dass er die App benutzt,"
  },
  {
    "start": 806.36,
    "end": 809.36,
    "text": " ging das relativ schnell nicht auf."
  },
  {
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    "end": 811.36,
    "text": " Und deswegen war das Modell auch nach vier Monaten,"
  },
  {
    "start": 811.36,
    "end": 813.36,
    "text": " muss man jetzt auch ganz ehrlich sagen."
  },
  {
    "start": 813.36,
    "end": 816.36,
    "text": " Also wir waren gerade noch so dabei, Land 25 zu launchen."
  },
  {
    "start": 816.36,
    "end": 819.36,
    "text": " Und haben dann aber quasi im gleichen Atemzug das Modell zugemacht."
  },
  {
    "start": 819.36,
    "end": 821.36,
    "text": " Und es waren schon 150 Mitarbeiter an Bord."
  },
  {
    "start": 821.36,
    "end": 823.36,
    "text": " Es war total der wilde Ritz."
  },
  {
    "start": 823.36,
    "end": 824.36,
    "text": " Wir hatten keine Ahnung."
  },
  {
    "start": 824.36,
    "end": 825.36,
    "text": " Also ich sage es ganz ehrlich,"
  },
  {
    "start": 825.36,
    "end": 829.36,
    "text": " also wir als Gründer waren schlicht überfordert."
  },
  {
    "start": 829.36,
    "end": 832.36,
    "text": " Mit der Situation hatten natürlich sehr viel Backing"
  },
  {
    "start": 832.36,
    "end": 834.36,
    "text": " und sehr viele schlaue Leute um uns herum."
  },
  {
    "start": 834.36,
    "end": 837.36,
    "text": " Wir haben dann quasi nach vier Monaten den Stecker gezogen"
  },
  {
    "start": 837.36,
    "end": 839.36,
    "text": " und sind dann von 150 Leuten runter auf fünf,"
  },
  {
    "start": 839.36,
    "end": 841.36,
    "text": " innerhalb von zwei Monaten."
  },
  {
    "start": 841.36,
    "end": 844.36,
    "text": " Weil das Geld dementsprechend auch alle war."
  },
  {
    "start": 844.36,
    "end": 847.36,
    "text": " Und ohne Produkt zu raisen, neues Geld ist ja recht schwer."
  },
  {
    "start": 847.36,
    "end": 849.36,
    "text": " Genau, da sind wir bei dem Punkt."
  },
  {
    "start": 849.36,
    "end": 851.36,
    "text": " Also ich will ja nicht sagen,"
  },
  {
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    "end": 854.36,
    "text": " wie viel die Bewertung schon sozusagen war,"
  },
  {
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    "end": 855.36,
    "text": " aber sie war so hoch,"
  },
  {
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    "end": 858.36,
    "text": " dass wir die nächsten fünf Jahre eigentlich daran gearbeitet haben,"
  },
  {
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    "end": 859.36,
    "text": " um wieder in diese Bewertung einzuschlüpfen."
  },
  {
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    "end": 860.36,
    "text": " Es war noch Geld da."
  },
  {
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    "end": 862.36,
    "text": " Das war auch sozusagen das Kalkül, das wir eigentlich pfiffen."
  },
  {
    "start": 862.36,
    "end": 866.36,
    "text": " Weil sozusagen sehr viel Grace wurde in der ersten Runde."
  },
  {
    "start": 866.36,
    "end": 868.36,
    "text": " Also auf diese Firma, die nicht funktioniert hat,"
  },
  {
    "start": 868.36,
    "end": 870.36,
    "text": " hat der richtig coole Grace."
  },
  {
    "start": 870.36,
    "end": 872.36,
    "text": " Wir reden von einem achtstelligen Betrag oder sowas."
  },
  {
    "start": 872.36,
    "end": 873.36,
    "text": " Wahnsinn."
  },
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    "end": 875.36,
    "text": " Und das konnte in der Zeit eigentlich nur Rocket"
  },
  {
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    "end": 878.36,
    "text": " beziehungsweise Olli und das war ja auch so ein bisschen,"
  },
  {
    "start": 878.36,
    "end": 881.36,
    "text": " warum man sagen kann, das war sozusagen die Magie,"
  },
  {
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    "end": 883.36,
    "text": " die er damals auch mitgebracht hat."
  },
  {
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    "end": 885.36,
    "text": " Und klar, das war dann super rough,"
  },
  {
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    "end": 887.36,
    "text": " sozusagen den Pivot dann einzubauen."
  },
  {
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    "end": 889.36,
    "text": " Dann können wir auch gleich darauf eingehen."
  },
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    "end": 891.36,
    "text": " Aber das war auch so ein Stück weit,"
  },
  {
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    "end": 893.36,
    "text": " wenn man so sehen will, die Last,"
  },
  {
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    "end": 895.36,
    "text": " die wir dann auch mit uns getragen haben"
  },
  {
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    "end": 897.36,
    "text": " für die weitere Journey sozusagen."
  },
  {
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    "end": 900.36,
    "text": " Aber niemand hatte zwischendurch weder von euch noch der Olli gesagt,"
  },
  {
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    "end": 902.36,
    "text": " wir wickeln zurück ab oder irgendwas."
  },
  {
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    "end": 904.36,
    "text": " Oder zahlen den Restwärts rück,"
  },
  {
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    "end": 906.36,
    "text": " sondern eigentlich wollten alle weitermachen,"
  },
  {
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    "end": 908.36,
    "text": " die saterischen Verpflichtung, die Investoren nicht zu enttäuschen"
  },
  {
    "start": 908.36,
    "end": 909.36,
    "text": " und eine Firma aufzubauen."
  },
  {
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    "end": 910.36,
    "text": " Ganz genau."
  },
  {
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    "end": 912.36,
    "text": " Also für mich war es auch ein Stück weit,"
  },
  {
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    "end": 914.36,
    "text": " genau wie du sagst, eine Verantwortung gegenüber allen,"
  },
  {
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    "end": 916.36,
    "text": " die dir das Vertrauen geschenkt haben."
  },
  {
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    "end": 918.36,
    "text": " Und auch nicht so schnell, sag ich mal, zu sagen, der Zett,"
  },
  {
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    "end": 920.36,
    "text": " also den Kopf in den Sand zu stecken,"
  },
  {
    "start": 920.36,
    "end": 922.36,
    "text": " sondern zu sagen, okay, pass auf."
  },
  {
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    "end": 924.36,
    "text": " Wir haben ein Team, ein Gründerteam,"
  },
  {
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    "end": 927.36,
    "text": " also wir waren ja auch als Team noch total frisch."
  },
  {
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    "end": 929.36,
    "text": " Ich meine, wir haben jetzt gerade unseren vierten Monat hintereinander."
  },
  {
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    "end": 931.36,
    "text": " Und schon 25 Männer gemacht."
  },
  {
    "start": 931.36,
    "end": 933.36,
    "text": " Und die 25 Länder gemacht, genau."
  },
  {
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    "end": 935.36,
    "text": " Das heißt, man hat ja auch so ein Stück weit schon mal"
  },
  {
    "start": 935.36,
    "end": 937.36,
    "text": " eine richtig krasse Krise miteinander erlebt."
  },
  {
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    "end": 939.36,
    "text": " Und ich glaube, was wir da gespürt haben,"
  },
  {
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    "end": 941.36,
    "text": " ist, dass wir als Team eigentlich ganz gut funktionieren"
  },
  {
    "start": 941.36,
    "end": 943.36,
    "text": " und auch recht komplementär sind."
  },
  {
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    "text": " Und wir sozusagen in dieser Zeit,"
  },
  {
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    "text": " da lernst du dich auch richtig kennen."
  },
  {
    "start": 947.36,
    "end": 948.36,
    "text": " Es läuft schlecht."
  },
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    "start": 948.36,
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    "text": " Es läuft sehr schnell, sehr schlecht."
  },
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    "end": 953.36,
    "text": " Und du hast natürlich auch schwierige Entscheidungen zu treffen"
  },
  {
    "start": 953.36,
    "end": 956.36,
    "text": " und ich fand, wir haben das ganz gut zur dritten hinbekommen."
  },
  {
    "start": 956.36,
    "end": 959.36,
    "text": " Und auf der anderen Seite war es natürlich auch die Opportunität zu sagen,"
  },
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    "text": " dass wir jetzt auch noch ein bisschen Geld da."
  },
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    "end": 964.36,
    "text": " Das vertrauende Investoren war aber auch noch da."
  },
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    "text": " Das fand ich auch wirklich hervorragend."
  },
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    "text": " Ganz viele, die jetzt auch noch heute bei uns drin sind,"
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    "text": " waren damals auch schon mit dabei."
  },
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    "text": " Also sehr früh auch investiert."
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    "text": " Und genau, aber es hat dann drei bis vier Jahre gedauert,"
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    "text": " um dieses Vertrauen dann auch zurückzuzahlen."
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    "text": " Das Modell habt ihr denn alleine gepivottet?"
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    "text": " Da kam nicht der Olli mit einer neuen Idee auf euch zu,"
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    "text": " sondern ihr habt euch Märkte wieder angeschaut?"
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    "text": " Genau."
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    "text": " Wir haben uns damals dann hingesetzt und haben nochmal geguckt,"
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    "text": " was ist denn so, haben diese ganzen Thema Geschenkkarten noch dran?"
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    "text": " Was ist so in diesem ganzen Bereich so unterwegs,"
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    "text": " Instintivierungen und so weiter."
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    "text": " Und haben uns dann in USA war gerade eine Firma unterwegs,"
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    "text": " die nannte sich Whales Shark Media,"
  },
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    "text": " wurde daraus dann irgendwann mal Retail Me Not,"
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    "text": " ging gerade an die Börse."
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    "text": " Und dann gab es auch noch Ebates."
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    "text": " Und Ebates war gerade für eine Milliarde an Rakuten verkauft worden."
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    "text": " Und das waren so US-Modelle, wo wir gesagt haben,"
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    "text": " hey, das ist ja gar nicht so weit weg von dir, was wir tun."
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    "text": " Und so sind wir dann eigentlich in diese ganze Szene"
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    "text": " Gutscheine, Cashback, Deals reingekommen."
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    "text": " Und haben uns überlegt, naja, aber wo kannst du das eigentlich noch machen?"
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    "text": " Weil das ist jetzt, sag ich mal, so derzeit war das alles schon,"
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    "end": 1032.36,
    "text": " gab es in jedem Land eigentlich schon entsprechende Firmen,"
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    "end": 1034.36,
    "text": " die das gebaut haben."
  },
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    "end": 1037.36,
    "text": " Und wir sind dann relativ, und man darf mal nicht vergessen,"
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    "end": 1041.36,
    "text": " es ist 2012, 2013, da war Prick sehr heiß."
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    "end": 1043.36,
    "text": " Also Brasil, Russia, India, China."
  },
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    "end": 1046.36,
    "text": " So, China zu weit weg, schwieriger Markt,"
  },
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    "end": 1048.36,
    "text": " Umfeld schwierig."
  },
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    "text": " Und damit haben wir tatsächlich unsere erste Plattform"
  },
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    "end": 1054.36,
    "text": " in Brasilien und Indien und danach Polen"
  },
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    "end": 1056.36,
    "text": " und dann auch relativ zeitnah Russland gelornscht."
  },
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    "text": " Also das war so, wie wir gestartet sind."
  },
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    "text": " Das heißt, wir hatten mit Deutschland erst mal gar nichts am Hut,"
  },
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    "text": " weil für uns der deutsche Markt zu war."
  },
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    "end": 1065.36,
    "text": " Weil als wir totaler Quatsch, den wir uns überlegt haben,"
  },
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    "text": " aber so haben wir halt auf die Welt geguckt und gesagt, naja, gut,"
  },
  {
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    "text": " warum soll man das den geographisch limitieren?"
  },
  {
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    "end": 1072.36,
    "text": " Das ist ja ein Online-Modell."
  },
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    "end": 1075.36,
    "text": " Und haben dann Teams aufgebaut mit dem entsprechenden Hintergrund,"
  },
  {
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    "end": 1078.36,
    "text": " haben dann in Sao Paulo auch relativ schnell,"
  },
  {
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    "end": 1081.36,
    "text": " also ein ganz, ganz kleiner Office ist, also oft dann 2, 3 Leute,"
  },
  {
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    "end": 1084.36,
    "text": " und haben uns dann Country Manager mit reingehört"
  },
  {
    "start": 1084.36,
    "end": 1086.36,
    "text": " und haben dann zusammen mit denen in so einem Team"
  },
  {
    "start": 1086.36,
    "end": 1090.36,
    "text": " von 5 bis 10 Leuten dann die ersten 2 Jahre diese Themen aufgebaut."
  },
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    "start": 1090.36,
    "end": 1093.36,
    "text": " Man hat dir in diesen Ländern Gutscheinseiten gebaut,"
  },
  {
    "start": 1093.36,
    "end": 1096.36,
    "text": " wo man quasi Gutschein-Kurz für Webshops gefunden hat."
  },
  {
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    "end": 1098.36,
    "text": " 5% sparen hier, 10 Euro sparen da,"
  },
  {
    "start": 1098.36,
    "end": 1100.36,
    "text": " oder eben Klangstil und dem entsprechend."
  },
  {
    "start": 1100.36,
    "end": 1103.36,
    "text": " Ganz klasisches SEO, ganz schnelle Webseite,"
  },
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    "end": 1106.36,
    "text": " irgendwie die besten Deals, Verhandlungen mit den Partnern."
  },
  {
    "start": 1106.36,
    "end": 1109.36,
    "text": " Das war der Deal in relativ großen Ländern,"
  },
  {
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    "end": 1111.36,
    "text": " also die viele Einwohner hatten,"
  },
  {
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    "end": 1114.36,
    "text": " unterdigitalisiert waren in vielen Themen."
  },
  {
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    "text": " Wie lief das?"
  },
  {
    "start": 1116.36,
    "end": 1118.36,
    "text": " Ist liefschleppend."
  },
  {
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    "end": 1122.36,
    "text": " Also wie man sich's vorstellen muss, das sind, also A,"
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  {
    "start": 1122.36,
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    "text": " man musste das Modell erstmal erklären,"
  },
  {
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    "end": 1128.36,
    "text": " weil für ganz viele erstmal neu, was ist das genau?"
  },
  {
    "start": 1128.36,
    "end": 1130.36,
    "text": " Verstehe ich nicht."
  },
  {
    "start": 1130.36,
    "end": 1135.36,
    "text": " Also auch quasi ganz vielen Händlern, die sozusagen am Ende der Endkunden waren,"
  },
  {
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    "end": 1138.36,
    "text": " überhaupt mal den Mehrwert erklären, was passiert da."
  },
  {
    "start": 1138.36,
    "end": 1141.36,
    "text": " Und damit waren wir auch sozusagen mit Pioniere in diesen Märkten,"
  },
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    "end": 1143.36,
    "text": " das aufzubauen."
  },
  {
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    "end": 1147.36,
    "text": " Und auf der anderen Seite, obwohl wir recht viel Traktion"
  },
  {
    "start": 1147.36,
    "end": 1149.36,
    "text": " auf der Kundenseite aufgebaut hatten,"
  },
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    "text": " gerade in Indien, darf man mal nicht vergessen,"
  },
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    "start": 1152.36,
    "end": 1155.36,
    "text": " dass so ein wahren Korb in Indien jetzt nicht besonders groß ist."
  },
  {
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    "end": 1157.36,
    "text": " Und dadurch, dass das ein Kommissionsgeschäft ist,"
  },
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    "end": 1161.36,
    "text": " also mit anderen Worten, wir verdienen halt immer nur x% Kommission,"
  },
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    "end": 1163.36,
    "text": " an dem was über unsere Plattform läuft."
  },
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    "end": 1166.36,
    "text": " Waren das relativ kleine Umsätze, obwohl da sehr, sehr viel Traffic drauf war."
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  {
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    "text": " Also wir waren nach knapp neun Monaten,"
  },
  {
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    "end": 1173.36,
    "text": " sag ich mal die zweitgrößte indische Gutscheinseite,"
  },
  {
    "start": 1173.36,
    "end": 1177.36,
    "text": " aber haben, ich sag mal, keine 10.000 Euro pro Monat dafür dient."
  },
  {
    "start": 1177.36,
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    "text": " Wow."
  },
  {
    "start": 1179.36,
    "end": 1181.36,
    "text": " Also wir haben 100.000 Besucher auf der Seite."
  },
  {
    "start": 1181.36,
    "end": 1184.36,
    "text": " Keine 10.000 Euro pro Monat."
  },
  {
    "start": 1184.36,
    "end": 1186.36,
    "text": " Also ich kann das jetzt ein bisschen nachvollziehen,"
  },
  {
    "start": 1186.36,
    "end": 1188.36,
    "text": " wir hatten ja Gutscheine.de hier in Deutschland."
  },
  {
    "start": 1188.36,
    "end": 1190.36,
    "text": " Also wir waren einer der Gründe, warum ihr euch vielleicht erstmal"
  },
  {
    "start": 1190.36,
    "end": 1192.36,
    "text": " im Deutschland rumgedrückt habt."
  },
  {
    "start": 1192.36,
    "end": 1194.36,
    "text": " Wir haben versucht, die Serbs ja ganz gut im Griff zu haben."
  },
  {
    "start": 1194.36,
    "end": 1197.36,
    "text": " 10.000 Euro, das waren in Deutschland zu der Zeit"
  },
  {
    "start": 1197.36,
    "end": 1200.36,
    "text": " ungefähr 1.000 Transaktionen bei uns."
  },
  {
    "start": 1200.36,
    "end": 1203.36,
    "text": " Also irgendwas, was wir sehr wahrscheinlich so am Tag gemacht haben"
  },
  {
    "start": 1203.36,
    "end": 1205.36,
    "text": " oder an zwei Tagen."
  },
  {
    "start": 1205.36,
    "end": 1207.36,
    "text": " Dafür habt ihr einen ganz Monat gebraucht,"
  },
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    "end": 1209.36,
    "text": " auf der Webseite, das ist schon krass."
  },
  {
    "start": 1209.36,
    "end": 1211.36,
    "text": " Weil die Infrastrukturkosten sind,"
  },
  {
    "start": 1211.36,
    "end": 1213.36,
    "text": " der generell erstmal, du brauchst Server, du brauchst Programmier,"
  },
  {
    "start": 1213.36,
    "end": 1215.36,
    "text": " das heißt unheimlich hohe Infrastrukturkosten"
  },
  {
    "start": 1215.36,
    "end": 1217.36,
    "text": " gegen relativ geringe Umsatzbeteiligung,"
  },
  {
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    "end": 1219.36,
    "text": " weil die Warenkörbe so klein waren."
  },
  {
    "start": 1219.36,
    "end": 1221.36,
    "text": " Also konnten Indien jetzt nicht ohne Ende weitergehen."
  },
  {
    "start": 1221.36,
    "end": 1222.36,
    "text": " So ist es."
  },
  {
    "start": 1222.36,
    "end": 1223.36,
    "text": " Absolut, ganz genau."
  },
  {
    "start": 1223.36,
    "end": 1225.36,
    "text": " Und Brasilien, sehr ähnlicher Fall."
  },
  {
    "start": 1225.36,
    "end": 1228.36,
    "text": " Und selbst bei so Peak-Pryoden wie Black Friday."
  },
  {
    "start": 1228.36,
    "end": 1231.36,
    "text": " Wir haben einfach so gesagt, hey, das reicht erstmal nicht,"
  },
  {
    "start": 1231.36,
    "end": 1233.36,
    "text": " um insgesamt die Fixkosten, die wir auch sozusagen auch"
  },
  {
    "start": 1233.36,
    "end": 1236.36,
    "text": " auf unseren Programmierungsteams und auch selber die"
  },
  {
    "start": 1236.36,
    "end": 1238.36,
    "text": " unsere Gehälter, das hat aber nicht gereicht."
  },
  {
    "start": 1238.36,
    "end": 1241.36,
    "text": " Also haben wir dann gesagt, na ja, wie machen wir das jetzt?"
  },
  {
    "start": 1241.36,
    "end": 1243.36,
    "text": " Wir müssen irgendwie in die große Märkte reinkommen."
  },
  {
    "start": 1243.36,
    "end": 1248.36,
    "text": " So, das war 2014 ganz klar unsere Strategie."
  },
  {
    "start": 1248.36,
    "end": 1250.36,
    "text": " Wie kommst du in die USA rein?"
  },
  {
    "start": 1250.36,
    "end": 1251.36,
    "text": " Wie kommst du nach Deutschland rein?"
  },
  {
    "start": 1251.36,
    "end": 1252.36,
    "text": " Wie kommst du nach England rein?"
  },
  {
    "start": 1252.36,
    "end": 1253.36,
    "text": " Wie kommst du nach Frankreich rein?"
  },
  {
    "start": 1253.36,
    "end": 1256.36,
    "text": " Wie kommst du in die Länder, wo e-commerce weiterentwickelt ist,"
  },
  {
    "start": 1256.36,
    "end": 1260.36,
    "text": " wo ein Zweifel das Modell auch ein Stück weit besser verstanden ist"
  },
  {
    "start": 1260.36,
    "end": 1263.36,
    "text": " und haben uns damals eine Strategie überlegt,"
  },
  {
    "start": 1263.36,
    "end": 1269.36,
    "text": " dass wir ein Partnerschaften eingehen mit großen Medienhäusern."
  },
  {
    "start": 1269.36,
    "end": 1271.36,
    "text": " Und die Idee war eigentlich, dass die Medienhäuser,"
  },
  {
    "start": 1271.36,
    "end": 1274.36,
    "text": " also so ein Beispiel in Spanien war einer der Erste,"
  },
  {
    "start": 1274.36,
    "end": 1277.36,
    "text": " die ist mit El País, kennen wahrscheinlich jeder,"
  },
  {
    "start": 1277.36,
    "end": 1279.36,
    "text": " so mit die bekannteste Tageszeitung des Landes."
  },
  {
    "start": 1279.36,
    "end": 1281.36,
    "text": " Und was wir uns damals eigentlich überlegt hatten,"
  },
  {
    "start": 1281.36,
    "end": 1285.36,
    "text": " war zusammen mit El País, dass man das Thema auch über Radio"
  },
  {
    "start": 1285.36,
    "end": 1287.36,
    "text": " und die hatten ja sehr viel mediale Power,"
  },
  {
    "start": 1287.36,
    "end": 1290.36,
    "text": " einfach mal beim Konsumenten insgesamt vergrößert"
  },
  {
    "start": 1290.36,
    "end": 1292.36,
    "text": " und einfach so wie ich mal eine gewisse Breitschaft erzielt,"
  },
  {
    "start": 1292.36,
    "end": 1293.36,
    "text": " dass das Produkt verstanden wird."
  },
  {
    "start": 1293.36,
    "end": 1297.36,
    "text": " Und dass wir dann im nächsten Schritt sozusagen die, klar,"
  },
  {
    "start": 1297.36,
    "end": 1301.36,
    "text": " die Seite direkt als El País Seite auch labeln,"
  },
  {
    "start": 1301.36,
    "end": 1303.36,
    "text": " um das Vertrauen für den Konsumenten auch aufzubauen"
  },
  {
    "start": 1303.36,
    "end": 1305.36,
    "text": " und zu sagen, klar, und wir haben natürlich darauf geachtet,"
  },
  {
    "start": 1305.36,
    "end": 1309.36,
    "text": " dass der Inhalt entsprechend qualitativ hochwertig war."
  },
  {
    "start": 1309.36,
    "end": 1311.36,
    "text": " Die Händler haben es geliebt, klar, aber auf einmal,"
  },
  {
    "start": 1311.36,
    "end": 1313.36,
    "text": " und das darf man mal nicht vergessen,"
  },
  {
    "start": 1313.36,
    "end": 1316.36,
    "text": " das war auch noch eine Zeit, wo sehr, sehr viele Player"
  },
  {
    "start": 1316.36,
    "end": 1319.36,
    "text": " in dem Bereich unterwegs waren, ob es jetzt eine Gutscheinhexe war"
  },
  {
    "start": 1319.36,
    "end": 1321.36,
    "text": " oder die Gutscheinbanane oder ich weiß es nicht,"
  },
  {
    "start": 1321.36,
    "end": 1324.36,
    "text": " da gibt es hier Dutzende von Playern, die irgendwie damit gespielt haben."
  },
  {
    "start": 1324.36,
    "end": 1328.36,
    "text": " Und was wir damit gemacht haben, war, den Händlern viel mehr Vertrauen"
  },
  {
    "start": 1328.36,
    "end": 1333.36,
    "text": " zu geben in dieses Modell und in das Produkt."
  },
  {
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    "end": 1336.36,
    "text": " Und dadurch haben wir auch bessere, sage ich mal, Angebote bekommen,"
  },
  {
    "start": 1336.36,
    "end": 1338.36,
    "text": " bessere Gutscheine."
  },
  {
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    "end": 1340.36,
    "text": " Es wurde medial stärker gepusht."
  },
  {
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    "end": 1343.36,
    "text": " Und das war eigentlich ein Win-Win für alle Beteiligten."
  },
  {
    "start": 1343.36,
    "end": 1345.36,
    "text": " Ja, sowohl für uns natürlich, für das Medienhaus,"
  },
  {
    "start": 1345.36,
    "end": 1347.36,
    "text": " weil für die Medienhäuser, und das darf man mal nicht vergessen,"
  },
  {
    "start": 1347.36,
    "end": 1349.36,
    "text": " warum haben die das eigentlich gemacht?"
  },
  {
    "start": 1349.36,
    "end": 1352.36,
    "text": " Natürlich, und das weiß jeder, ist für die größte Herausforderung"
  },
  {
    "start": 1352.36,
    "end": 1356.36,
    "text": " für jedes Medienhaus damals, aber wie heute sozusagen die Transformationen,"
  },
  {
    "start": 1356.36,
    "end": 1358.36,
    "text": " die digitale Welt gewesen, Monetarisierungsprobleme."
  },
  {
    "start": 1358.36,
    "end": 1361.36,
    "text": " Und du bringst ihnen sozusagen eine neue Lösung,"
  },
  {
    "start": 1361.36,
    "end": 1363.36,
    "text": " die nicht alle ihre Probleme löst,"
  },
  {
    "start": 1363.36,
    "end": 1366.36,
    "text": " aber ein weiteres Steinbein, eine neue Ellisquelle."
  },
  {
    "start": 1366.36,
    "end": 1371.36,
    "text": " Und damit sind wir dann relativ erfolgreich in Spanien gestartet,"
  },
  {
    "start": 1371.36,
    "end": 1374.36,
    "text": " haben es dann in England sozusagen weitergebracht,"
  },
  {
    "start": 1374.36,
    "end": 1376.36,
    "text": " mit einem großen Partner dort,"
  },
  {
    "start": 1376.36,
    "end": 1381.36,
    "text": " und haben dann 2018 tatsächlich auch die USA gelornscht, zusammen in der CNN."
  },
  {
    "start": 1381.36,
    "end": 1385.36,
    "text": " Also das wirklich einste größten, eine größte Medienfirmen der Welt,"
  },
  {
    "start": 1385.36,
    "end": 1388.36,
    "text": " weil alle sozusagen die gleiche Herausforderung hatten,"
  },
  {
    "start": 1388.36,
    "end": 1391.36,
    "text": " und wir sozusagen über das Modell geschafft haben,"
  },
  {
    "start": 1391.36,
    "end": 1395.36,
    "text": " insgesamt einfach diesen Win-Win für alle zu produzieren."
  },
  {
    "start": 1395.36,
    "end": 1397.36,
    "text": " Da wart ihr 2018 immer noch nicht in Deutschland?"
  },
  {
    "start": 1397.36,
    "end": 1399.36,
    "text": " Wir waren immer noch nicht in Deutschland."
  },
  {
    "start": 1399.36,
    "end": 1402.36,
    "text": " Wir hatten eine kleine Seite, ein kleines Team,"
  },
  {
    "start": 1402.36,
    "end": 1406.36,
    "text": " aber das war jetzt nicht so, dass du sagst, das war irgendwie eine große Priorität."
  },
  {
    "start": 1406.36,
    "end": 1409.36,
    "text": " Und dann gab es 2018 eigentlich den Moment,"
  },
  {
    "start": 1409.36,
    "end": 1412.36,
    "text": " dadurch dass wir doch recht viel Erfolge international gefeiert hatten,"
  },
  {
    "start": 1412.36,
    "end": 1414.36,
    "text": " mit den unterschiedlichen Partnerschaften,"
  },
  {
    "start": 1414.36,
    "end": 1421.36,
    "text": " dass die Kollegen von Burda, mit denen wir heute auch noch sehr eng kooperieren,"
  },
  {
    "start": 1421.36,
    "end": 1426.36,
    "text": " die hatten existierende Kooperation damals und hatten die neu ausgeschrieben,"
  },
  {
    "start": 1426.36,
    "end": 1428.36,
    "text": " und wollten sich sozusagen nochmal umschauen,"
  },
  {
    "start": 1428.36,
    "end": 1430.36,
    "text": " ob sie auch wirklich mit dem besten Partnermarkt unterwegs sind."
  },
  {
    "start": 1430.36,
    "end": 1432.36,
    "text": " Und dann hatten wir so ein Stück weit auch das Glück,"
  },
  {
    "start": 1432.36,
    "end": 1434.36,
    "text": " dass wir die davon überzeugen konnten, dass wir da zusammenkommen."
  },
  {
    "start": 1434.36,
    "end": 1436.36,
    "text": " Ich kann mich ändern, das war noch in meiner aktiven Gutscheinzeit,"
  },
  {
    "start": 1436.36,
    "end": 1438.36,
    "text": " das war ein Jahr bevor ich rausgegangen bin."
  },
  {
    "start": 1438.36,
    "end": 1441.36,
    "text": " Auch wir haben ja die Firma, also man vergisst das glaube ich immer,"
  },
  {
    "start": 1441.36,
    "end": 1445.36,
    "text": " 2024 gibt es einfach so viele Möglichkeiten auch zu sparen,"
  },
  {
    "start": 1445.36,
    "end": 1448.36,
    "text": " ob es jetzt eine Schubtulber ist, ob es eine Gutschein-Seite ist,"
  },
  {
    "start": 1448.36,
    "end": 1451.36,
    "text": " du wirst sogar aktiv am Ende des Kaufprozesses ganz oft aufgefordert,"
  },
  {
    "start": 1451.36,
    "end": 1453.36,
    "text": " hast du ein Gutscheinkot, das war ja nicht immer so."
  },
  {
    "start": 1453.36,
    "end": 1457.36,
    "text": " Auch wenn es wir Gutscheine, die er in RTL verkauft haben, das war 2012,"
  },
  {
    "start": 1457.36,
    "end": 1461.36,
    "text": " wir haben danach 50 Millionen Euro TV-Budget ausgegeben,"
  },
  {
    "start": 1461.36,
    "end": 1465.36,
    "text": " damit der Kunde lernt, dass er vor jedem Online-Einkauf nochmal auf"
  },
  {
    "start": 1465.36,
    "end": 1468.36,
    "text": " Gutscheine.de geht und dort den passenden Gutschein sucht,"
  },
  {
    "start": 1468.36,
    "end": 1470.36,
    "text": " das muss ja alles anerzogen werden."
  },
  {
    "start": 1470.36,
    "end": 1472.36,
    "text": " Also im Endeffekt, wir warten auf einmal zwar in Märkten,"
  },
  {
    "start": 1472.36,
    "end": 1476.36,
    "text": " die gut digitalisiert waren, aber das Thema Gutschein war 2012,"
  },
  {
    "start": 1476.36,
    "end": 1479.36,
    "text": " kein Thema, was 15, 20 Prozent der Umsätze ausgemacht hat,"
  },
  {
    "start": 1479.36,
    "end": 1480.36,
    "text": " das kam ja erst so mit der Zeit."
  },
  {
    "start": 1480.36,
    "end": 1483.36,
    "text": " Absolut, und ich glaube genau deswegen waren diese Medienhäuser auch so wichtig,"
  },
  {
    "start": 1483.36,
    "end": 1488.36,
    "text": " weil die einfach die Power mitgebracht haben, das Thema ein Stück weit zu promoten,"
  },
  {
    "start": 1488.36,
    "end": 1492.36,
    "text": " also wirklich von Radio bis zu tatsächlich auch wirklich in den ganzen Print-Versionen,"
  },
  {
    "start": 1492.36,
    "end": 1495.36,
    "text": " überall haben die das letztendlich dann sozusagen untergebracht,"
  },
  {
    "start": 1495.36,
    "end": 1498.36,
    "text": " und das hat natürlich unglaublich geholfen, und wie gesagt,"
  },
  {
    "start": 1498.36,
    "end": 1500.36,
    "text": " auch bei den Händlern war das ein Riesengewin."
  },
  {
    "start": 1500.36,
    "end": 1504.36,
    "text": " Da habt ihr euch irgendwann quasi zurück, durchgefriestück nach Deutschland."
  },
  {
    "start": 1504.36,
    "end": 1506.36,
    "text": " Genau, so kann man es sagen."
  },
  {
    "start": 1506.36,
    "end": 1508.36,
    "text": " Und dann habt ihr glaube ich das Geschäftsmittel aber auch nochmal weiter,"
  },
  {
    "start": 1508.36,
    "end": 1510.36,
    "text": " ihr habt dann nicht nur Gutscheine gemacht,"
  },
  {
    "start": 1510.36,
    "end": 1511.36,
    "text": " sondern sehr relativ schnell weitergegangen,"
  },
  {
    "start": 1511.36,
    "end": 1515.36,
    "text": " weil dieses Umfeld aus Geld sparen und die User beraten,"
  },
  {
    "start": 1515.36,
    "end": 1518.36,
    "text": " die User helfen, das hat euch dann sehr begeistert."
  },
  {
    "start": 1518.36,
    "end": 1520.36,
    "text": " Ganz genau, und ich glaube, wie wir da drauf geguckt hatten,"
  },
  {
    "start": 1520.36,
    "end": 1523.36,
    "text": " und es war tatsächlich auch schon 2013, 2014,"
  },
  {
    "start": 1523.36,
    "end": 1524.36,
    "text": " als wir tiefer und tiefer in Industrie waren,"
  },
  {
    "start": 1524.36,
    "end": 1527.36,
    "text": " wir hatten immer das Gefühl, und auch sozusagen die Wahrnehmung,"
  },
  {
    "start": 1527.36,
    "end": 1530.36,
    "text": " dass die ganze Industrie sehr fragmentiert ist,"
  },
  {
    "start": 1530.36,
    "end": 1533.36,
    "text": " sehr, sehr viele kleine Player, jeder baut eine Einzelösung,"
  },
  {
    "start": 1533.36,
    "end": 1536.36,
    "text": " und jeder gibt ihm dann sozusagen ein Begriff,"
  },
  {
    "start": 1536.36,
    "end": 1541.36,
    "text": " wenn man sich aber in die Schuhe eines ganz normalen Endverbrauchers setzt."
  },
  {
    "start": 1541.36,
    "end": 1543.36,
    "text": " Hier ist es ein Zweifelwurscht,"
  },
  {
    "start": 1543.36,
    "end": 1545.36,
    "text": " wir am Ende sparen, der möchte gern Geld sparen."
  },
  {
    "start": 1545.36,
    "end": 1548.36,
    "text": " Und ob ich das dann über ein Tool namens Gutschein,"
  },
  {
    "start": 1548.36,
    "end": 1551.36,
    "text": " oder über ein Tool namens Cashback, oder über ein tolles Angebot,"
  },
  {
    "start": 1551.36,
    "end": 1554.36,
    "text": " und ob ich es über die App mache, oder über eine Browser Extension,"
  },
  {
    "start": 1554.36,
    "end": 1557.36,
    "text": " oder eine Webseite, das ist denen im Zweifel Schnuppe."
  },
  {
    "start": 1557.36,
    "end": 1559.36,
    "text": " Hauptsache, am Ende hat er den besten Deal."
  },
  {
    "start": 1559.36,
    "end": 1561.36,
    "text": " So, und mit der Logik haben wir uns überlegt,"
  },
  {
    "start": 1561.36,
    "end": 1564.36,
    "text": " naja, also wenn du so ein Endverbraucher drauf guckst,"
  },
  {
    "start": 1564.36,
    "end": 1566.36,
    "text": " der Händler guckt ja genauso drauf,"
  },
  {
    "start": 1566.36,
    "end": 1568.36,
    "text": " also man muss sich mal überlegen, mit wem arbeiten wir zu sagen,"
  },
  {
    "start": 1568.36,
    "end": 1573.36,
    "text": " auf Händlerseite, das ist ja pro Land immer so die Top 1000 bis 2000"
  },
  {
    "start": 1573.36,
    "end": 1575.36,
    "text": " E-Commerce-Stores, die es sozusagen so gibt,"
  },
  {
    "start": 1575.36,
    "end": 1578.36,
    "text": " die jeder kennt, wo man klassischweise online einkauft."
  },
  {
    "start": 1578.36,
    "end": 1582.36,
    "text": " Und dort ist es auch ein Ansprechpartner für alle Themen."
  },
  {
    "start": 1582.36,
    "end": 1584.36,
    "text": " Also für uns eigentlich die Strategie zu sagen, naja,"
  },
  {
    "start": 1584.36,
    "end": 1586.36,
    "text": " lass uns die Themen doch bündeln,"
  },
  {
    "start": 1586.36,
    "end": 1588.36,
    "text": " damit eine gewisse kritische Größe erreichen,"
  },
  {
    "start": 1588.36,
    "end": 1590.36,
    "text": " dass wir sozusagen auch mit Händlern,"
  },
  {
    "start": 1590.36,
    "end": 1594.86,
    "text": " ein ganz anderes Gespräch führen können, wo man über alles redet, über die Gesamtmarketingstrategie"
  },
  {
    "start": 1594.86,
    "end": 1598.78,
    "text": " und darüber, wann man die unterschiedlichen Produkte und Lösungen auch besser erklärt"
  },
  {
    "start": 1598.78,
    "end": 1604.22,
    "text": " bekommt und auf der anderen Seite natürlich für einen Endverbraucher, Experiences Boudd,"
  },
  {
    "start": 1604.22,
    "end": 1609.66,
    "text": " also Erlebnisse, wo wir diese unterschiedlichen Angebote, die wir dann in Haus haben, diese"
  },
  {
    "start": 1609.66,
    "end": 1613.74,
    "text": " unterschiedlichen Produkte immer mehr miteinander verknüpft und mit der Hypothese und dem Punkt,"
  },
  {
    "start": 1613.74,
    "end": 1620.5,
    "text": " dass du sehr viele profitable, gebootstrappede Firmen sozusagen am Markt hattest, haben wir"
  },
  {
    "start": 1620.5,
    "end": 1625.14,
    "text": " tatsächlich bei einem Bild begonnen, also so eine klassische M&A-Strategie und haben dann"
  },
  {
    "start": 1625.14,
    "end": 1630.98,
    "text": " eigentlich auch schon 2017 damit angefangen und fast seitdem jedes Jahr eine Firma gekauft in"
  },
  {
    "start": 1630.98,
    "end": 1638.5,
    "text": " dem Bereich. Da kamen dann die Berater wieder durch. Ich kann mich daran erinnern, wie du"
  },
  {
    "start": 1638.5,
    "end": 1641.9,
    "text": " hier in Berlin saß, da wart ihr noch nicht im deutschen Gutscheingeschäft und ich hatte noch"
  },
  {
    "start": 1641.9,
    "end": 1647.42,
    "text": " Gutscheine.de und damals warst du noch ganz, ganz viel Berater. Da saß Jürgen, hast gesagt, so"
  },
  {
    "start": 1647.42,
    "end": 1652.1,
    "text": " ein Scheiß, jetzt habe ich die Beratung verlassen, wollte das Internetunternehmer werden und jetzt"
  },
  {
    "start": 1652.1,
    "end": 1657.74,
    "text": " stehen wir da mit diesem ganzen Käse und ich habe eigentlich viel zu wenig Antein im Unternehmen"
  },
  {
    "start": 1657.74,
    "end": 1661.7,
    "text": " und viel zu viel Arbeit, hätte ich auch bei der Beratung bleiben können und ich habe nur so zugeladen,"
  },
  {
    "start": 1661.7,
    "end": 1666.18,
    "text": " dachte so, der hat gerade irgendwas von 150 Mitarbeitern gesagt, weil Gerhard, er braucht ja"
  },
  {
    "start": 1666.18,
    "end": 1670.62,
    "text": " richtiges Unternehmen auf. Das ist ja richtig, richtig geil und da war schon für mich,"
  },
  {
    "start": 1670.62,
    "end": 1674.86,
    "text": " haben wir uns ein paar mal getroffen, da fingen die Augen dann schon leicht an zu leuchten, weil es"
  },
  {
    "start": 1674.86,
    "end": 1679.98,
    "text": " eben doch dieses Game schnelles Geld, schnelle Internationalisierung, wir bauen eine Milliarden"
  },
  {
    "start": 1679.98,
    "end": 1685.14,
    "text": " Kampagnie, das war zu dem Zeitpunkt eigentlich schon vorbei. Das ist immer irgendwie, das schwingt"
  },
  {
    "start": 1685.14,
    "end": 1690.1,
    "text": " mit, aber zu dem Zeitpunkt war schon klar, neues Office in München, hier sind irgendwie eine"
  },
  {
    "start": 1690.1,
    "end": 1693.98,
    "text": " ganze Menge Leute, wir bedienen dieses Thema auf einmal und das funktioniert, das war auch"
  },
  {
    "start": 1693.98,
    "end": 1697.86,
    "text": " nicht eine durchgängige Erfahrung und dann habt ihr eigentlich das geschafft, was ja ganz, ganz viele"
  },
  {
    "start": 1697.86,
    "end": 1703.5,
    "text": " Mitte-Ständler oder auch Mitte-Stars nicht schaffen. Ihr seid dann wieder als Berater"
  },
  {
    "start": 1703.5,
    "end": 1706.94,
    "text": " angegangen, habt gesehen, hier gibt es einen stark fragmentierten Markt, hier gibt es eigentlich"
  },
  {
    "start": 1706.94,
    "end": 1710.74,
    "text": " relativ spannende Einkaufs-Multiple. Weil wir haben uns die Geschäftsmodelle mal angeguckt,"
  },
  {
    "start": 1710.74,
    "end": 1713.82,
    "text": " die sind eben dann doch zum Schluss, manche sind doch nicht so schwankend, wie man denkt,"
  },
  {
    "start": 1713.82,
    "end": 1718.26,
    "text": " sondern die haben eine hohe Userbase oder bei gerade Back-Hashback-Portalen, die haben jeden"
  },
  {
    "start": 1718.26,
    "end": 1721.9,
    "text": " Monat, Pima da um dieselben Auszahlungen immer leicht steigend, also eigentlich kaufst du etwas ein,"
  },
  {
    "start": 1721.9,
    "end": 1726.7,
    "text": " wo du sagst, ich glaube ans Thema, du hast viele verschiedene Möglichkeiten zu kaufen und mit der"
  },
  {
    "start": 1726.7,
    "end": 1730.66,
    "text": " gesamten Menge an diesen Zugkäufen bilden wir eigentlich genau diesem Markt ab und haben"
  },
  {
    "start": 1730.66,
    "end": 1734.62,
    "text": " durch die Breite dann auch wiederum bei den Verlagen viel mehr Chancen einen guten Einstieg"
  },
  {
    "start": 1734.62,
    "end": 1741.1,
    "text": " zu schaffen. Was habt ihr gekauft? Also wir haben angefangen mit, also wir haben in Holland"
  },
  {
    "start": 1741.1,
    "end": 1747.02,
    "text": " Imbul gekauft, das war damals so mit die größte, das war noch ein tatsächlich traditioneller"
  },
  {
    "start": 1747.02,
    "end": 1753.02,
    "text": " Gutscheinplayer, dann haben wir Block de Choyos gekauft, das war eine kleine, zwar unsere erste"
  },
  {
    "start": 1753.02,
    "end": 1758.7,
    "text": " Wanderung ins Thema Deal, die Community, also so eine klassische Ratgeberseite für die besten"
  },
  {
    "start": 1758.7,
    "end": 1767.58,
    "text": " Angebote, Spanien, in Spanien, ganz genau. Dann haben wir 2017 Pouch gekauft, das war eigentlich so"
  },
  {
    "start": 1767.58,
    "end": 1772.78,
    "text": " die führende Browser Extension, also mit anderen Worten eine kleine Extension, die mit dem Browser"
  },
  {
    "start": 1772.78,
    "end": 1778.3,
    "text": " drin ist und ja eigentlich, wenn du auf unterschiedlichen Seiten bist, Sparmöglichkeiten direkt anzeigt."
  },
  {
    "start": 1778.3,
    "end": 1783.5,
    "text": " Was ja schupe in Deutschland, so was wie schupe in Deutschland mit der Tulva, also Tulva an der"
  },
  {
    "start": 1783.5,
    "end": 1786.86,
    "text": " Extension wo du oben quasi sagst, es gibt ein Deal, es gibt kein Deal."
  },
  {
    "start": 1786.86,
    "end": 1790.46,
    "text": " Ganz genau, das war eigentlich so die größte Extension damals in Europa, die wir so zweimal"
  },
  {
    "start": 1790.46,
    "end": 1795.9,
    "text": " mit reingenommen hatten und dann, ich sag mal richtig groß, wo es dann 2019 mit der"
  },
  {
    "start": 1795.9,
    "end": 1800.14,
    "text": " Acquisition von Igral, also das war eigentlich Frankreichs Führendes Cashback-Portal, knapp"
  },
  {
    "start": 1800.14,
    "end": 1807.1,
    "text": " 12 Millionen französische Kunden drauf, also sehr sehr viel Volumen, sehr sehr viel Transaktionen,"
  },
  {
    "start": 1807.1,
    "end": 1813.02,
    "text": " große Mark in Frankreich. 12 Millionen Kunden drauf, also unheimlich hohe Markdurchdrehung."
  },
  {
    "start": 1813.02,
    "end": 1817.82,
    "text": " Mega große Markdurchdrehung, größer als in Deutschland, wenn man sozusagen das übersetzen würde."
  },
  {
    "start": 1817.82,
    "end": 1823.34,
    "text": " Stimmt, also größer als Payback, sondern Deutschland von der Relation, von den Usern zu quasi Einwohnern."
  },
  {
    "start": 1823.34,
    "end": 1829.0,
    "text": " Ja, ja, also sehr nah dran, ganz genau. Und Cashback als Thema heißt, dass du als"
  },
  {
    "start": 1829.0,
    "end": 1835.74,
    "text": " Usern im Online-Shop etwas kaufst und irgendeine Prozentzahl an dem Kauf zurückbekommst."
  },
  {
    "start": 1835.74,
    "end": 1838.74,
    "text": " Das heißt, wenn ihr den User vermittelt, bekommt ihr dafür eine Provision, denn der"
  },
  {
    "start": 1838.74,
    "end": 1841.42,
    "text": " gibt einen Teil dieser Provision zurück an denjenigen, der kauft."
  },
  {
    "start": 1841.42,
    "end": 1842.42,
    "text": " Ganz genau, richtig."
  },
  {
    "start": 1842.42,
    "end": 1845.02,
    "text": " Und damit kannst du den Kauf um 2 bis 5, 7 Prozent verbliegen."
  },
  {
    "start": 1845.02,
    "end": 1851.18,
    "text": " Ganz genau, genau so funktioniert das Modell und hatten dann in Frankreich sozusagen die"
  },
  {
    "start": 1851.18,
    "end": 1856.14,
    "text": " Möglichkeit, und das war auch gar nicht so leicht, weil so eine Transaktion werden,"
  },
  {
    "start": 1856.14,
    "end": 1859.98,
    "text": " Covid zu machen für jeden, der so ein bisschen sich mit Cashback auskennt. Cashback hat eine"
  },
  {
    "start": 1859.98,
    "end": 1866.38,
    "text": " relativ hohe Abhängigkeit vom ganzen Thema Reisen und also sind so gut 30 bis 35 Prozent"
  },
  {
    "start": 1866.38,
    "end": 1868.38,
    "text": " der Transaktionen in dem Segment."
  },
  {
    "start": 1868.38,
    "end": 1869.38,
    "text": " Warum?"
  },
  {
    "start": 1869.38,
    "end": 1872.54,
    "text": " Weil bei einem Warenkorb von einer Reise lohnt sich Cashback mal so richtig."
  },
  {
    "start": 1872.54,
    "end": 1876.86,
    "text": " Also wer für 2000 Euro mal eine Reise bucht, der weiß, wenn er dann irgendwie 5 bis 10"
  },
  {
    "start": 1876.86,
    "end": 1879.14,
    "text": " Prozent drauf kriegt, dann kannst du ordentlich Geld sparen."
  },
  {
    "start": 1879.14,
    "end": 1885.74,
    "text": " So, und wie wir alle wissen, ist das ganze Thema Reisen mit Covid mehr oder weniger komplett"
  },
  {
    "start": 1885.74,
    "end": 1886.74,
    "text": " weg gewesen."
  },
  {
    "start": 1886.74,
    "end": 1892.38,
    "text": " Und wir mussten tatsächlich, wir haben kurz vor Ende der Transaktion, jede Woche ins"
  },
  {
    "start": 1892.38,
    "end": 1896.34,
    "text": " Backend reingeguckt und geguckt, was passiert da bei denen, wie sehr trifft ihr das und"
  },
  {
    "start": 1896.34,
    "end": 1900.46,
    "text": " mussten tatsächlich, als die Transaktion schon komplett final verhandelt, es ging ja nicht"
  },
  {
    "start": 1900.46,
    "end": 1904.34,
    "text": " nur darum, dass wir das Geld drüber schieben, mussten wir uns tatsächlich die Frage stellen,"
  },
  {
    "start": 1904.34,
    "end": 1905.34,
    "text": " machen wir das jetzt?"
  },
  {
    "start": 1905.34,
    "end": 1908.38,
    "text": " Und haben uns Gott sei Dank aber durchgerungen, weil wir gesagt haben, das ist eine strategische"
  },
  {
    "start": 1908.38,
    "end": 1909.38,
    "text": " Acquisition und ..."
  },
  {
    "start": 1909.38,
    "end": 1911.42,
    "text": " Wir haben nicht den Kaufpreis angepasst."
  },
  {
    "start": 1911.42,
    "end": 1915.98,
    "text": " Wir haben tatsächlich nicht mehr den Kaufpreis angepasst, weil wir die Sorge hatten, dass"
  },
  {
    "start": 1915.98,
    "end": 1920.62,
    "text": " wenn, also man muss auch sagen, die Seite war der Formbesitz von dem Brot im Französischen"
  },
  {
    "start": 1920.62,
    "end": 1925.26,
    "text": " Medienhaus, wir hatten tatsächlich die Sorge, dass die dann sagen, naja gut, dann dauert"
  },
  {
    "start": 1925.26,
    "end": 1927.9,
    "text": " das jetzt alles nochmal zwei Jahre und wir machen einen neuen Prozess."
  },
  {
    "start": 1927.9,
    "end": 1934.06,
    "text": " Also wir haben es tatsächlich durchgezogen und im Nachhinein würde ich sagen, guck, man"
  },
  {
    "start": 1934.06,
    "end": 1939.06,
    "text": " weiß nie, was passiert wäre, aber wir sind ganz froh, dass wir das durchgezogen haben."
  },
  {
    "start": 1939.06,
    "end": 1943.54,
    "text": " Sollte der Oliver Kahn jetzt sagen, als bayerischer Spieler, ihr hattet richtig Eier."
  },
  {
    "start": 1943.54,
    "end": 1945.9,
    "text": " Ihr brauchte richtig Eier in dem Moment."
  },
  {
    "start": 1945.9,
    "end": 1950.14,
    "text": " Genau, also ich glaube, gerade wenn man M&A macht, wird man immer wieder so Momente haben,"
  },
  {
    "start": 1950.14,
    "end": 1954.5,
    "text": " wo eigentlich so ein Deal kurz vorm Abschluss steht und ich glaube, man muss schon komplette"
  },
  {
    "start": 1954.5,
    "end": 1955.66,
    "text": " Überzeugung haben."
  },
  {
    "start": 1955.66,
    "end": 1959.7,
    "text": " Das ist sich lohnt, weil die Summe natürlich auch richtig groß sind und man kann sich damit"
  },
  {
    "start": 1959.7,
    "end": 1961.26,
    "text": " ja auch, sag ich mal, riesen Eigentor schießen."
  },
  {
    "start": 1961.26,
    "end": 1964.42,
    "text": " Aber in dem Fall sind wir sehr, sehr dankbar, weil wir tatsächlich dann über die nächsten"
  },
  {
    "start": 1964.42,
    "end": 1968.38,
    "text": " zwei, drei Jahre, gerade auch mit dem Abflachen dann von Covid und diese ganzen Traveller Revenge-Phase,"
  },
  {
    "start": 1968.38,
    "end": 1971.22,
    "text": " die kamen, hat das in ordentlichen Schwungen dann wieder mitgenommen."
  },
  {
    "start": 1971.22,
    "end": 1972.74,
    "text": " Sollte gerade sagen, Covid war ja ..."
  },
  {
    "start": 1972.74,
    "end": 1975.54,
    "text": " Die Füße ging natürlich runter, dafür ging ja aber alles andere nach oben."
  },
  {
    "start": 1975.54,
    "end": 1978.86,
    "text": " Das heißt, das sollte sich eigentlich mindestens ausgeglichen haben."
  },
  {
    "start": 1978.86,
    "end": 1979.86,
    "text": " Kannst du genau so."
  },
  {
    "start": 1979.86,
    "end": 1980.86,
    "text": " Und der Erfahrung."
  },
  {
    "start": 1980.86,
    "end": 1981.86,
    "text": " Ja."
  },
  {
    "start": 1981.86,
    "end": 1982.86,
    "text": " Und dann habt ihr, glaube ich, immer noch weiter zugelegt."
  },
  {
    "start": 1982.86,
    "end": 1985.7,
    "text": " Hattet ihr in Frankreich einen relativ großen Fussener Tür?"
  },
  {
    "start": 1985.7,
    "end": 1991.06,
    "text": " Damit waren wir in Frankreich also mit Faktor 10 Marktführer im Bereich Cashback und haben"
  },
  {
    "start": 1991.06,
    "end": 1994.66,
    "text": " dann so weitergeguckt und haben dann in Deutschland eigentlich das Gleiche festgestellt."
  },
  {
    "start": 1994.66,
    "end": 1998.66,
    "text": " Das ist also auch quasi hier Schub, damals sozusagen oder auch heute absoluter Marktführer,"
  },
  {
    "start": 1998.66,
    "end": 2004.78,
    "text": " auch mit einem riesen Abstand zum nächsten Player und dann haben wir im Januar 2022 Schub"
  },
  {
    "start": 2004.78,
    "end": 2007.42,
    "text": " gekauft, also quasi die Deutschland größte Cashback-Plattform."
  },
  {
    "start": 2007.42,
    "end": 2012.18,
    "text": " Das war dann quasi die letzte Acquisition im Bereich Cashback, weil wir den Eindruck"
  },
  {
    "start": 2012.18,
    "end": 2014.3,
    "text": " hatten, dass in die größten Märkte Europa ist."
  },
  {
    "start": 2014.3,
    "end": 2016.54,
    "text": " Wir haben ein starkes Team auch natürlich dazu bekommen."
  },
  {
    "start": 2016.54,
    "end": 2019.82,
    "text": " Was uns auch immer total wichtig war, das Team auch sozusagen an Bord zu halten, weil du"
  },
  {
    "start": 2019.82,
    "end": 2022.98,
    "text": " kaufst jetzt nicht Marktführer und bildest dir einen, dass du alles Beste kannst, sondern"
  },
  {
    "start": 2022.98,
    "end": 2026.74,
    "text": " du kaufst dir Marktführer und würdest gerne das Team beibehalten und eher unterstützt"
  },
  {
    "start": 2026.74,
    "end": 2027.74,
    "text": " sind wirken."
  },
  {
    "start": 2027.74,
    "end": 2029.14,
    "text": " Das ist ja zumindest schlaue Unternehmer."
  },
  {
    "start": 2029.14,
    "end": 2033.26,
    "text": " Es gibt auch welche, wo das Ego überall steht, die das anders machen würden."
  },
  {
    "start": 2033.26,
    "end": 2037.02,
    "text": " Genau, ich höre auch ganz viele Unternehmer, die kaufen Unternehmen komplett auf und lassen"
  },
  {
    "start": 2037.02,
    "end": 2038.02,
    "text": " die Marken sogar bestehen."
  },
  {
    "start": 2038.02,
    "end": 2041.38,
    "text": " Die sagen unter dieser Mark, in dem Reisen wir super erfolgreich, das habt ihr glaube"
  },
  {
    "start": 2041.38,
    "end": 2043.54,
    "text": " ich bisher auch fast immer so gemacht?"
  },
  {
    "start": 2043.54,
    "end": 2045.1,
    "text": " Absolut, absolut, ganz genau."
  },
  {
    "start": 2045.1,
    "end": 2050.86,
    "text": " Also wir sind immer der Meinung, wenn du was kaufst, wo du selber das Produkt die letzten"
  },
  {
    "start": 2050.86,
    "end": 2053.94,
    "text": " zehn Jahre gebaut hast, okay, ist eine ganz andere Situation, da kannst du auch darüber"
  },
  {
    "start": 2053.94,
    "end": 2059.14,
    "text": " nachdenken, zu sagen, komm, wir integrieren super schnell, halten vielleicht irgendwie"
  },
  {
    "start": 2059.14,
    "end": 2062.66,
    "text": " ein, zwei Kernleute vom Team, der Rest ist uns wurscht und ziehen es durch."
  },
  {
    "start": 2062.66,
    "end": 2063.66,
    "text": " Das kannst du schon machen."
  },
  {
    "start": 2063.66,
    "end": 2069.98,
    "text": " Ich glaube gerade, wenn du sozusagen in neue Geschäftsfelder oder sehr nahe liegende Geschäftsbereich,"
  },
  {
    "start": 2069.98,
    "end": 2073.98,
    "text": " aber wo das Produkt ist, ein ganz anderer KPI, es ist ein komplett anderer Art, wie du Marketing"
  },
  {
    "start": 2073.98,
    "end": 2078.78,
    "text": " machst, ein komplett anderer Art, wie du das sozusagen auch vertreibst, dann bist du gut"
  },
  {
    "start": 2078.78,
    "end": 2083.3,
    "text": " beraten, das Team, das er aufgebaut hat, mit auf die Reise zu nehmen und so war eigentlich"
  },
  {
    "start": 2083.3,
    "end": 2085.98,
    "text": " immer unsere Philosophie und so haben wir dann auch tatsächlich auch über die Kultur"
  },
  {
    "start": 2085.98,
    "end": 2086.98,
    "text": " immer nachgedacht."
  },
  {
    "start": 2086.98,
    "end": 2090.38,
    "text": " Also nicht irgendwie drüber stülpen, sondern tatsächlich auch mal verstehen, was hat"
  },
  {
    "start": 2090.38,
    "end": 2093.54,
    "text": " dir eigentlich erfolgreich gemacht und wie können wir das auch quasi lernen."
  },
  {
    "start": 2093.54,
    "end": 2098.54,
    "text": " Und genau, und dann kam es sozusagen nach 22."
  },
  {
    "start": 2098.54,
    "end": 2105.7,
    "text": " Zur letzten Transaktion, die haben wir dann jetzt im Januar 23 sozusagen, sind wir zusammengegangen"
  },
  {
    "start": 2105.7,
    "end": 2112.12,
    "text": " mit der Firma Pepper und genau da glaube ich ganz viele Marken, die man auch schon mal"
  },
  {
    "start": 2112.12,
    "end": 2118.42,
    "text": " gehört hat, Mydeals in Deutschland, D-Labs, Hot UK Deals in England, Frankreich, also"
  },
  {
    "start": 2118.42,
    "end": 2124.38,
    "text": " Konsumentenmark mit einer unglaublichen Reichweite, wieder ein anderes Modell, also sehr viel mehr"
  },
  {
    "start": 2124.38,
    "end": 2131.34,
    "text": " Community getrieben, also 90% der Inhalte kommen aus der Community und auch da ein Produkt,"
  },
  {
    "start": 2131.34,
    "end": 2136.42,
    "text": " das wir so nicht verstanden haben, haben natürlich einen Fakten verstanden, aber wieder"
  },
  {
    "start": 2136.42,
    "end": 2141.3,
    "text": " sozusagen ein Produkt, das sehr anders tickt, sehr komplementär ist, komplett anders funktioniert."
  },
  {
    "start": 2141.3,
    "end": 2148.56,
    "text": " Und auch da haben wir gesagt, die Marken bleiben, wir versuchen alles dafür, das Gründer und"
  },
  {
    "start": 2148.56,
    "end": 2152.84,
    "text": " Management Team bleiben, weil wir einfach glauben, das ist eine gewisse Magie, die da"
  },
  {
    "start": 2152.84,
    "end": 2157.2,
    "text": " entsteht und die willst du nicht durchbrechen und die willst du auch nicht reingreifen."
  },
  {
    "start": 2157.2,
    "end": 2161.2,
    "text": " Und es war ja, also erstmal war es eine super signifikante Transaktion, ich glaube Mydeals"
  },
  {
    "start": 2161.2,
    "end": 2165.2,
    "text": " kennt jeder, Fabian Schwibbe war ja auch schon hier, da ging es um die Mydeals-Bürger bei"
  },
  {
    "start": 2165.2,
    "end": 2168.16,
    "text": " McDonalds, so der Andermann, also die Community ist einfach so glaube ich eine der stärksten"
  },
  {
    "start": 2168.16,
    "end": 2172.1,
    "text": " Community, die wir haben, ich kann mich dunkel erinnern, die seit 25 Millionen Wissen zum"
  },
  {
    "start": 2172.1,
    "end": 2174.9,
    "text": " Monat oder so, also es ist auch wirklich sehr, sehr stark besucht."
  },
  {
    "start": 2174.9,
    "end": 2178.22,
    "text": " Ihr habt die Firma gleich auch vor kurzem umgenannt, die heißt jetzt Atolds, da steht"
  },
  {
    "start": 2178.22,
    "end": 2183.7,
    "text": " für die Atolle, also die verschiedenen Destinations, ihr könnt heute Cashback, ihr könnt Gutschein,"
  },
  {
    "start": 2183.7,
    "end": 2187.66,
    "text": " ihr könnt Deals, habt dann eine sehr, sehr starke europäische Durchdringung, aber auch"
  },
  {
    "start": 2187.66,
    "end": 2192.14,
    "text": " über Europa hinaus und seit meiner Meinung nach, ich hatte letztens durfte ich einen"
  },
  {
    "start": 2192.14,
    "end": 2197.58,
    "text": " Vortrag halten, da ging es um auch mega Publisher unter anderem, ihr seid glaube ich einer der"
  },
  {
    "start": 2197.58,
    "end": 2201.44,
    "text": " größten Publisher in Europa, mit der Marktmacht ihr habt."
  },
  {
    "start": 2201.44,
    "end": 2205.56,
    "text": " Genau, also ich würde auch sagen, es gibt vielleicht noch einen Player in England, der"
  },
  {
    "start": 2205.56,
    "end": 2210.24,
    "text": " eine ähnlich größere hat und das war es dann auch und dann bist du eigentlich relativ"
  },
  {
    "start": 2210.24,
    "end": 2214.28,
    "text": " schnell im angelsächsischen und amerikanischen Bereich unterwegs, was dann auch tatsächlich"
  },
  {
    "start": 2214.28,
    "end": 2217.98,
    "text": " für uns, und das sehen wir auch, wir haben jetzt auch, das habe ich ganz vergessen zu"
  },
  {
    "start": 2217.98,
    "end": 2222.92,
    "text": " erzählen, wir haben 2022 auch coupon.com gekauft, also sozusagen eigentlich eine der"
  },
  {
    "start": 2222.92,
    "end": 2227.94,
    "text": " traditionellsten, ältesten Webseiten in diesem ganzen Gutscheinsegment, man muss dazu sagen,"
  },
  {
    "start": 2227.94,
    "end": 2230.58,
    "text": " da gibt es jetzt nicht nur Gutscheine so, wie wir es eigentlich kennengelernt haben, sondern"
  },
  {
    "start": 2230.58,
    "end": 2234.74,
    "text": " da gibt es auch Grocery Coupons, das ist ja in USA nochmal eine ganz andere Geschichte,"
  },
  {
    "start": 2234.74,
    "end": 2238.38,
    "text": " also es ist tatsächlich für einen Einzelhandel, sozusagen von Marken ausgelöst, also hier"
  },
  {
    "start": 2238.38,
    "end": 2244.5,
    "text": " auf Orangensaft, auf Waschpulver, auf alles, und das war eine glückliche Fügung, weil ich"
  },
  {
    "start": 2244.5,
    "end": 2250.76,
    "text": " kannte den Gründer, den habe ich bei Zufall kennengelernt und der ist in Rente gegangen"
  },
  {
    "start": 2250.76,
    "end": 2256.86,
    "text": " und hat die Firma eigentlich weitergeben wollen und wollte sozusagen, bevor aber das sozusagen"
  },
  {
    "start": 2256.86,
    "end": 2260.38,
    "text": " sein letzter Schritt wird, wollte auch nochmal gucken, dass diese Domänen in guten Händen"
  },
  {
    "start": 2260.38,
    "end": 2264.5,
    "text": " ist und da man sich gut verstanden hat, hatten wir da, sag ich mal, so ein bisschen das Glück,"
  },
  {
    "start": 2264.5,
    "end": 2267.46,
    "text": " dass wir da zum Zugeregel kommen sind und damit haben wir sozusagen unsere erste Standbeine"
  },
  {
    "start": 2267.46,
    "end": 2270.46,
    "text": " in USA aufgebaut und das ist dann jetzt, sag ich mal, für uns auch sozusagen der nächste"
  },
  {
    "start": 2270.46,
    "end": 2274.1,
    "text": " Schritt, Schritt für Schritt die Produkte jetzt so weiter zu entwickeln, dass wir die"
  },
  {
    "start": 2274.1,
    "end": 2279.7,
    "text": " USA dann auch tatsächlich angreifen können, weil einfach die Dimensionen, der kann so"
  },
  {
    "start": 2279.7,
    "end": 2283.72,
    "text": " Nummer 7 sein und so groß sein wie wir hier mit ganz Europa und ich glaube, wenn man sich"
  },
  {
    "start": 2283.72,
    "end": 2287.16,
    "text": " das einmal noch fähig gegen Wertig, dann ist es ganz klar, dass wir dort eigentlich"
  },
  {
    "start": 2287.16,
    "end": 2288.16,
    "text": " jetzt mitmischen müssen."
  },
  {
    "start": 2288.16,
    "end": 2291.44,
    "text": " Ich bin jetzt ein bisschen eifersüchtig, du lebst meinen Traum, weil wenn du dem Gutscheine"
  },
  {
    "start": 2291.44,
    "end": 2295.4,
    "text": " die E-Gründer erzählt, dass du Kupongs.com gekauft hast, dass das so eine Mischung aus"
  },
  {
    "start": 2295.4,
    "end": 2299.56,
    "text": " tut im Bauch ganz toll weh und hätte mir selber ganz viel Spaß gemacht, das ist einfach"
  },
  {
    "start": 2299.56,
    "end": 2303.88,
    "text": " eine der schönsten Domains der Welt, Kupongs.com, aus der du ja auch alles in der Theorie machen"
  },
  {
    "start": 2303.88,
    "end": 2307.04,
    "text": " kannst, du kannst ja von da aus auf Länder eben runtergehen und Co, du kannst ja mit"
  },
  {
    "start": 2307.04,
    "end": 2309.02,
    "text": " China, Indien und so weiter machen."
  },
  {
    "start": 2309.02,
    "end": 2312.66,
    "text": " Super, super schöner Kauf, wenn der Gründer auch ausgehen will, bestimmt auch von der"
  },
  {
    "start": 2312.66,
    "end": 2316.26,
    "text": " Übernahme her schön smooth, als jetzt auch nichts, wo du richtig viel Stress hast."
  },
  {
    "start": 2316.26,
    "end": 2317.26,
    "text": " Absolut."
  },
  {
    "start": 2317.26,
    "end": 2320.1,
    "text": " Das heißt, wie viele Leute arbeiten heute bei Atolls?"
  },
  {
    "start": 2320.1,
    "end": 2321.66,
    "text": " Welche Dimension nimmt sowas an?"
  },
  {
    "start": 2321.66,
    "end": 2328.1,
    "text": " Genau, also wir sind jetzt bei Atolls insgesamt, klappt 1000 Leute und haben tatsächlich und"
  },
  {
    "start": 2328.1,
    "end": 2332.1,
    "text": " vielleicht auch warum Atolls, also genau das eine war sozusagen, wir wollten tatsächlich"
  },
  {
    "start": 2332.1,
    "end": 2336.7,
    "text": " mit der Marke auch was erzählen können, also sozusagen diese unterschiedlichen Shopping-Destinations"
  },
  {
    "start": 2336.7,
    "end": 2341.24,
    "text": " sind unterschiedlich Atolle und wir sind sozusagen in jedem Schritt der Consumer Decision Journey,"
  },
  {
    "start": 2341.24,
    "end": 2346.48,
    "text": " sind wir dabei und helfen Konsumenten sozusagen wie früher auch Atolle das getan haben, um"
  },
  {
    "start": 2346.48,
    "end": 2350.36,
    "text": " Leute sozusagen von A nach B zu bringen, machen wir das jetzt quasi auch mit unseren Produkten."
  },
  {
    "start": 2350.36,
    "end": 2354.72,
    "text": " Das war so das eine Rationale, irgendwas Emotionaleres zu haben, was wir erklären können, ob das"
  },
  {
    "start": 2354.72,
    "end": 2355.72,
    "text": " viel wichtigere ist."
  },
  {
    "start": 2355.72,
    "end": 2360.8,
    "text": " Inzwischen sind zwei Drittel unserer Belegschaft Überzukäufe dazugekommen und was man nicht"
  },
  {
    "start": 2360.8,
    "end": 2366.48,
    "text": " vergessen darf ist, wenn du wo dazugehören willst, dann musst du das auch, musst du"
  },
  {
    "start": 2366.48,
    "end": 2368.26,
    "text": " auch das Mutterschiff mögen."
  },
  {
    "start": 2368.26,
    "end": 2373.34,
    "text": " Und ein Stück weit waren wir verhaftet mit der Marke Global Savings Group so in unseren"
  },
  {
    "start": 2373.34,
    "end": 2377.34,
    "text": " Anfangszeiten und wir sind damit glaube ich ganz viel Mitarbeiter eigentlich gerecht geworden,"
  },
  {
    "start": 2377.34,
    "end": 2380.42,
    "text": " was wir heute eigentlich alles sozusagen unter diesem Dach haben."
  },
  {
    "start": 2380.42,
    "end": 2385.34,
    "text": " Und wir wollten eigentlich relativ klar sagen, wir sind alle eins, es gibt jetzt nicht nur"
  },
  {
    "start": 2385.34,
    "end": 2391.22,
    "text": " Unterscheidungen zwischen, hier sind Mitarbeiter, die sozusagen Teil der Firma sind, die akkuriert"
  },
  {
    "start": 2391.22,
    "end": 2394.78,
    "text": " hat und die, die akkuriert wurden, so gucken wir da auch gar nicht drauf, sie sind total"
  },
  {
    "start": 2394.78,
    "end": 2399.88,
    "text": " quatsch, aber wir wollten ganz klar allen sagen, wir sind alle eins, es gibt keine Unterscheidung,"
  },
  {
    "start": 2399.88,
    "end": 2405.0,
    "text": " es ist ein Team und wir bauen zusammen diese Geschichte weiter und die Geschichte gibt es"
  },
  {
    "start": 2405.0,
    "end": 2409.4,
    "text": " jetzt seit 20 Jahren, also heute UKDs wurde 2004 gegründet, also da ist auch sehr, sehr"
  },
  {
    "start": 2409.4,
    "end": 2413.96,
    "text": " viel Historie und Kultur drin, die sozusagen mit diesen Teams dazugekommen ist und da muss"
  },
  {
    "start": 2413.96,
    "end": 2417.92,
    "text": " man ja auch gerecht werden und deswegen war für uns eigentlich relativ klar, dass wir"
  },
  {
    "start": 2417.92,
    "end": 2422.72,
    "text": " mit der alten Marke vielleicht einen externen hätten arbeiten können, aber nach internen"
  },
  {
    "start": 2422.72,
    "end": 2423.72,
    "text": " hat das nicht geholfen."
  },
  {
    "start": 2423.72,
    "end": 2427.14,
    "text": " Also so werdet ihr auch nicht wahrgenommen, fairerweise, auch die Außenwarngebung von"
  },
  {
    "start": 2427.14,
    "end": 2431.62,
    "text": " euch ist, dass es ein sehr großes Team ist, was ich mir mehr wünschen würde, ist, dass"
  },
  {
    "start": 2431.62,
    "end": 2435.3,
    "text": " ihr trotzdem noch viel mehr nach vorne heraus macht, weil ich finde es total schade, dass"
  },
  {
    "start": 2435.3,
    "end": 2438.46,
    "text": " ich erzählen muss, dass ihr der größte Publisher in Europa sehr wahrscheinlich seid, das wird"
  },
  {
    "start": 2438.46,
    "end": 2442.9,
    "text": " man von euch mal sehr selten, aber das ist ja genau das, in den USA gibt es ja ähnliche"
  },
  {
    "start": 2442.9,
    "end": 2448.22,
    "text": " Modelle wie euch, die sind 2, 3 Milliarden schwer im Umsatz, also es gibt diese Superpublisher,"
  },
  {
    "start": 2448.22,
    "end": 2451.5,
    "text": " ich glaube wir brauchen das auch für Europa, deswegen finde ich besonders schön, wenn jemand"
  },
  {
    "start": 2451.5,
    "end": 2455.12,
    "text": " sagt, ich mach das mal, als Herr Mark Miller hier saß, hat er mal gesagt, er glaubt die"
  },
  {
    "start": 2455.12,
    "end": 2459.92,
    "text": " bestechendste Eigenschaft von Unternehmern, was er immer wieder feststellt, es sind Menschenfänger."
  },
  {
    "start": 2459.92,
    "end": 2466.84,
    "text": " So, ich würde jetzt sagen Menschenfänger, ja, du bist auch irgendwie eine gewisse Art Menschenfänger,"
  },
  {
    "start": 2466.84,
    "end": 2469.88,
    "text": " aber du bist aber trotzdem eher zurückhalten und nicht amerikanisches Marketing, nicht"
  },
  {
    "start": 2469.88,
    "end": 2470.88,
    "text": " unglaublich pushy."
  },
  {
    "start": 2470.88,
    "end": 2475.88,
    "text": " Was glaubst du ist die Eigenschaft, die am stärksten bei dir quasi repräsentiert ist,"
  },
  {
    "start": 2475.88,
    "end": 2478.92,
    "text": " die es braucht, um das genauso alles zu machen wie es jetzt geworden ist?"
  },
  {
    "start": 2478.92,
    "end": 2485.94,
    "text": " Ich glaube es ist auf der einen Seite im Englisch gibt es diesen wunderbaren Begriff, to be humble,"
  },
  {
    "start": 2485.94,
    "end": 2493.14,
    "text": " also bescheiden zu bleiben und bodenständig zu bleiben und ich glaube, ich gewissermaßen"
  },
  {
    "start": 2493.14,
    "end": 2498.14,
    "text": " war für mich immer wichtig, dass wir nie denken, okay, jetzt ist irgendwie, hast du"
  },
  {
    "start": 2498.14,
    "end": 2504.22,
    "text": " den ersten Erfolg und jetzt steigt das zu Kopf und alles super, sondern wir sind in einem"
  },
  {
    "start": 2504.22,
    "end": 2509.8,
    "text": " Umfeld, das ist so schnelllebig, das verändert sich so schnell, sodass ich tatsächlich eigentlich"
  },
  {
    "start": 2509.8,
    "end": 2514.74,
    "text": " immer so ein Stück weit der Partybremser bei uns war, aber gleichzeitig glaube ich damit"
  },
  {
    "start": 2514.74,
    "end": 2518.5,
    "text": " auch ganz vielen Leuten das Gefühl gegeben habe, du dem kannst immer hinlaufen, der"
  },
  {
    "start": 2518.5,
    "end": 2523.38,
    "text": " hört jedem zu und mir war das immer total wichtig, also so sagen diese Nahrbarkeit bei"
  },
  {
    "start": 2523.38,
    "end": 2527.38,
    "text": " ganz ganz vielen unserer Leute herzustellen, gar nicht irgendwie zu gucken, dass man so"
  },
  {
    "start": 2527.38,
    "end": 2532.74,
    "text": " ein Stück weit, gerade wenn du so expandierst und über Zughäufe, du bist ja sozusagen mit"
  },
  {
    "start": 2532.74,
    "end": 2539.58,
    "text": " jedem Zughauf hast du auf einmal, ich sag mal teilweise 200, 300 Leute, die dazukommen,"
  },
  {
    "start": 2539.58,
    "end": 2543.7,
    "text": " so wie bleibst du da am Puls, also wie bleibst du da dran und ich glaube, das war mir immer"
  },
  {
    "start": 2543.7,
    "end": 2549.58,
    "text": " so ein Stück weit wichtig, das herzustellen, das zu schaffen und ich glaube deswegen, weißt"
  },
  {
    "start": 2549.58,
    "end": 2554.62,
    "text": " du, war es für mich weniger dieses Sellen, also wie du sagst, ich glaube in den USA ist"
  },
  {
    "start": 2554.62,
    "end": 2558.14,
    "text": " das auch teilweise bei meinem US Team, die würden sich manchmal eher wünschen, dass"
  },
  {
    "start": 2558.14,
    "end": 2562.82,
    "text": " man so ein All Hands, dass ich da eher mal so hier gegen die Brustklopfe und we are amazing"
  },
  {
    "start": 2562.82,
    "end": 2567.62,
    "text": " schreie, das geht mir nicht über die Lippen, also dafür weißt du, denke ich immer viel"
  },
  {
    "start": 2567.62,
    "end": 2570.5,
    "text": " zu sehr über all das, was wir noch bauen müssen und was wir machen müssen, ich hoffe"
  },
  {
    "start": 2570.5,
    "end": 2574.3,
    "text": " zumindest, dass es dazu geführt hat, dass viele damit eine große Glaubwürdigkeit aber"
  },
  {
    "start": 2574.3,
    "end": 2578.14,
    "text": " auch mit reinsetzen, wenn ich Sachen sage, dass sie dann auch handenfuchsam."
  },
  {
    "start": 2578.14,
    "end": 2582.34,
    "text": " Ja, ich würde auch sagen, also wir können jetzt über 10 Jahre inzwischen schon, du bist"
  },
  {
    "start": 2582.34,
    "end": 2586.42,
    "text": " auch wirklich von Berater zum Unternehmer geworden, das muss ich schon ganz klar sagen,"
  },
  {
    "start": 2586.42,
    "end": 2588.9,
    "text": " das ist auch mit der unternehmerischen Verantwortung, deswegen hast du für mich jetzt auch mal"
  },
  {
    "start": 2588.9,
    "end": 2592.54,
    "text": " ganz schön zu hören, dass du quasi auch, wo das erste Geld weg war, der Gesellschaft,"
  },
  {
    "start": 2592.54,
    "end": 2595.82,
    "text": " das gibt genug Gründer, die dann sagen, wir machen jetzt was anderes, überhaupt nicht"
  },
  {
    "start": 2595.82,
    "end": 2598.7,
    "text": " mein Problem, ich habe eh nur 5% an der Bude, ist mir total egal, mein eigenes Geld ist"
  },
  {
    "start": 2598.7,
    "end": 2602.46,
    "text": " auch nicht drin, dann aber auch zu sagen, nee, wir machen das jetzt, wir machen das zusammen"
  },
  {
    "start": 2602.46,
    "end": 2605.5,
    "text": " und wir schaffen wieder die Werte, die sich die Unternehmer vorgestellt haben, die Gesellschafter,"
  },
  {
    "start": 2605.5,
    "end": 2609.58,
    "text": " die wir haben, das darf man ja auch nicht vergessen, dein Alltag ist ja nicht, dass du dich ganz"
  },
  {
    "start": 2609.58,
    "end": 2613.98,
    "text": " viel aktiv ums Produkt kümmerst, sondern du hast ganz viele verschiedene Stakeholder,"
  },
  {
    "start": 2613.98,
    "end": 2617.26,
    "text": " du hast Leute, die haben ganz viel Geld in eurer Firma, du hast Leute, die haben eure"
  },
  {
    "start": 2617.26,
    "end": 2620.1,
    "text": " Firma an euch verkauft, jetzt ganz gerne weiter an Bord, du hast Mitarbeiter, Mitarbeiter"
  },
  {
    "start": 2620.1,
    "end": 2623.9,
    "text": " aus Communities, Mitarbeiter aus Redaktionen, Mitarbeiter, die klassisch Sales getrieben"
  },
  {
    "start": 2623.9,
    "end": 2627.58,
    "text": " sind, du hast verschiedene Kontinente, die auch nochmal verschiedene, das sind ja verschiedene"
  },
  {
    "start": 2627.58,
    "end": 2630.78,
    "text": " Ausprägungen, wie Menschen arbeiten, wann Menschen arbeiten, ist ja auch, wir arbeiten"
  },
  {
    "start": 2630.78,
    "end": 2634.06,
    "text": " nicht all daselbe Uhrzeit, das sind ja alles Themen, die man irgendwie unter einen Hut"
  },
  {
    "start": 2634.06,
    "end": 2638.26,
    "text": " bekommen muss, was tust du für dich, also gibt es irgendetwas, wo du sagst, es gibt ja auch"
  },
  {
    "start": 2638.26,
    "end": 2640.54,
    "text": " mal Tage, die nicht ganz so gut laufen, da hast du bestimmt ganz schön viele auf der"
  },
  {
    "start": 2640.54,
    "end": 2645.38,
    "text": " Reise, hast du irgendwas für dich selber, wo du sagst, es hilft mir, da klarzukommen"
  },
  {
    "start": 2645.38,
    "end": 2647.02,
    "text": " oder das macht mich auch besser?"
  },
  {
    "start": 2647.02,
    "end": 2651.74,
    "text": " Also ich glaube, das erste war erstmal die Realisierung, dass was mir nicht hilft ist"
  },
  {
    "start": 2651.74,
    "end": 2655.54,
    "text": " sozusagen dagegen zu arbeiten, also mit anderen Worten, ich glaube so die erste Reaktion,"
  },
  {
    "start": 2655.54,
    "end": 2659.14,
    "text": " die man dann ja fälschlicherweise dann durchführt ist, man arbeitet noch mehr und damit werden"
  },
  {
    "start": 2659.14,
    "end": 2662.34,
    "text": " wir noch unhausgeglichener und ich glaube, das wurde mir vom Team auch oft genug zurückgespielt,"
  },
  {
    "start": 2662.34,
    "end": 2666.7,
    "text": " dass es gerade keinem hilft, wenn du so mit so einem Gesicht rein kommst und ich habe"
  },
  {
    "start": 2666.7,
    "end": 2670.42,
    "text": " eine gewisse launische Art, das ist auch so, ja, das ist auch ein Teil der Reflektion,"
  },
  {
    "start": 2670.42,
    "end": 2673.74,
    "text": " wo man dann auch relativ schnell in der Eskalation ist."
  },
  {
    "start": 2673.74,
    "end": 2680.98,
    "text": " Das heißt, ein paar Sachen, die mir sehr geholfen haben, das erste war, ich habe tatsächlich,"
  },
  {
    "start": 2680.98,
    "end": 2684.54,
    "text": " ich bin Sport begeistert, also ich liebe Sport und Sport ist für mich so ein bisschen meine,"
  },
  {
    "start": 2684.54,
    "end": 2689.1,
    "text": " das ist so meine Art, runterzukommen, aber auch meine Art, um auch im Kopf so ein Stück"
  },
  {
    "start": 2689.1,
    "end": 2693.02,
    "text": " weit frei zu werden, das heißt, ich spiele zwei bis drei Mal die Woche tatsächlich Tennis,"
  },
  {
    "start": 2693.02,
    "end": 2696.42,
    "text": " ja, das heißt meistens irgendwie entweder ganz früh am Morgen oder spiele am Abend"
  },
  {
    "start": 2696.42,
    "end": 2701.14,
    "text": " und habe das Glück, da auch eine coole Gruppe zu haben, sozusagen unsere Herren 30 Mannschaft,"
  },
  {
    "start": 2701.14,
    "end": 2705.66,
    "text": " wo 30 Leute da sind, das heißt du kannst links und rechts, hast immer jemand, der echt"
  },
  {
    "start": 2705.66,
    "end": 2709.18,
    "text": " gut spielt und mit dem spielen kannst, komplett aus anderen Industrien, das heißt, unterhältst"
  },
  {
    "start": 2709.18,
    "end": 2710.78,
    "text": " dich über komplett andere Themen."
  },
  {
    "start": 2710.78,
    "end": 2715.34,
    "text": " So, das ist mal so das eine, also tatsächlich dieses Abschalten, dieses sportliche, physische"
  },
  {
    "start": 2715.34,
    "end": 2716.34,
    "text": " tut mir erstmal gut."
  },
  {
    "start": 2716.34,
    "end": 2721.3,
    "text": " So, das zweite ist, ich habe tatsächlich über die letzten Jahre mit dem Coach gearbeitet,"
  },
  {
    "start": 2721.3,
    "end": 2725.26,
    "text": " was für mich total wichtig war, um einfach jemand zu haben, mit dem du über Themen sprichst,"
  },
  {
    "start": 2725.26,
    "end": 2729.1,
    "text": " mit dem du wahrscheinlich, weißt du, du willst auch deiner Frau nicht irgendwie alles anmutten,"
  },
  {
    "start": 2729.1,
    "end": 2732.18,
    "text": " ja, sondern sortieren von Themen."
  },
  {
    "start": 2732.18,
    "end": 2737.3,
    "text": " Wie hat man reagiert in einer bestimmten Konfliktsituation, warum hat man überhaupt so reagiert, warum"
  },
  {
    "start": 2737.3,
    "end": 2741.02,
    "text": " empfindet man Druck in einer bestimmten Art und Weise, wie geht man mit dem um?"
  },
  {
    "start": 2741.02,
    "end": 2745.9,
    "text": " Und das hat erstmal zu einer Selbstreflektion geführt und dann sage ich auch ganz ehrlich,"
  },
  {
    "start": 2745.9,
    "end": 2751.74,
    "text": " ist es ein Prozess, diesen Muskel überhaupt erstmal aufzubauen, dass man mit den Widerständen"
  },
  {
    "start": 2751.74,
    "end": 2754.22,
    "text": " und auch mit ganz viel schlechten Nachrichten überhaupt klar kommt."
  },
  {
    "start": 2754.22,
    "end": 2760.38,
    "text": " Man muss immer überlegen, ganz oft ist es ja so im Leben, dass man so bis zu seinem,"
  },
  {
    "start": 2760.38,
    "end": 2764.06,
    "text": " ich weiß es nicht, 20. und 25. Lebensjahr, wenn man ein bisschen Glück hat, noch keine"
  },
  {
    "start": 2764.06,
    "end": 2766.06,
    "text": " richtige Niederlagen erlebt hat."
  },
  {
    "start": 2766.06,
    "end": 2767.06,
    "text": " Ja."
  },
  {
    "start": 2767.06,
    "end": 2774.42,
    "text": " Und dieses Mal wirklich hinzufallen, also richtig hinzufallen und diese Niederlagen zu haben"
  },
  {
    "start": 2774.42,
    "end": 2778.94,
    "text": " und die gibt es im Kleinen und im Großen, ich glaube mit denen sich klar zu kommen,"
  },
  {
    "start": 2778.94,
    "end": 2782.66,
    "text": " auseinanderzusetzen und quasi nicht zu sehr an sich rankommen zu lassen, das war eigentlich"
  },
  {
    "start": 2782.66,
    "end": 2786.54,
    "text": " so für mich die persönliche Herausforderung der letzten 34 Jahre und ich bin da noch nicht"
  },
  {
    "start": 2786.54,
    "end": 2787.54,
    "text": " am Ziel."
  },
  {
    "start": 2787.54,
    "end": 2791.78,
    "text": " Aber da geht es sehr stark um einen internen Prozess, was treibt mich, was bewegt mich"
  },
  {
    "start": 2791.78,
    "end": 2798.22,
    "text": " und was ja oft genau das Thema ist, man ist ja selber ganz oft das Problem."
  },
  {
    "start": 2798.22,
    "end": 2801.02,
    "text": " Es ist nicht irgendwie der externe Druck, das jetzt unsere Gesellschaft da jetzt die"
  },
  {
    "start": 2801.02,
    "end": 2804.62,
    "text": " ganze Zeit bei mir anrufen würden und sagen würden, hey und jetzt das sind das in der"
  },
  {
    "start": 2804.62,
    "end": 2808.58,
    "text": " Vergangenheit, sondern ganz im Gegenteil, man ist ja selber sein größter Feind und ich"
  },
  {
    "start": 2808.58,
    "end": 2813.46,
    "text": " glaube das ist etwas, da bin ich gerade dran und habe jetzt eigentlich, ich glaube den"
  },
  {
    "start": 2813.46,
    "end": 2816.62,
    "text": " einzigen richtigen Tipp in dem Zusammenhang, den ich geben kann, sich da wirklich extern"
  },
  {
    "start": 2816.62,
    "end": 2822.74,
    "text": " gute Hilfe zu holen, halt ich für total wichtig, wenn man es selber, ich sag mal naturally"
  },
  {
    "start": 2822.74,
    "end": 2832.1,
    "text": " born kann, super, ich kann es nicht und genau, ich würde sagen, das ist und klar, ich habe"
  },
  {
    "start": 2832.1,
    "end": 2837.62,
    "text": " einen starken Rückhalt, meine Frau ist super, die kümmert sich brutal um vieles was bei"
  },
  {
    "start": 2837.62,
    "end": 2840.9,
    "text": " uns, da ist auch privat passiert, die arbeitet auch, ich habe da auch einen krassen Respekt"
  },
  {
    "start": 2840.9,
    "end": 2845.74,
    "text": " davor, weil jeder der Kinder hat, der weiß was es bedeutet, den ganzen Tag auf Kinder"
  },
  {
    "start": 2845.74,
    "end": 2850.7,
    "text": " aufzupassen und meine Frau hat jetzt sozusagen ihre Karrieren ein Stück weit auch zurückgestellt,"
  },
  {
    "start": 2850.7,
    "end": 2856.1,
    "text": " in der Zeit, das hat uns so lange ermöglicht, dass wir gerade oder dass ich quasi hier an"
  },
  {
    "start": 2856.1,
    "end": 2858.22,
    "text": " der Firma so bauen kann, das wäre sonst auch nicht möglich."
  },
  {
    "start": 2858.22,
    "end": 2863.22,
    "text": " Ja, ich glaube das ganze Thema Resilienz aufzubauen und Leute, da muss man aufpassen, wie man"
  },
  {
    "start": 2863.22,
    "end": 2869.62,
    "text": " die aufbaut, der soll es ja nicht scheißegal sein, Resilienz aufbauen heißt für mich,"
  },
  {
    "start": 2869.62,
    "end": 2874.02,
    "text": " mit dem ganzen Unsinn, der von unten nach oben kommt umzugehen und dabei trotzdem so wenig"
  },
  {
    "start": 2874.02,
    "end": 2877.9,
    "text": " emotional wie möglich an der besten Entscheidung zu arbeiten, wenn du das für dich kannst,"
  },
  {
    "start": 2877.9,
    "end": 2881.82,
    "text": " ist schon mal gut, du musst es aber auch für alle anderen drum herum können, auch sie müssen"
  },
  {
    "start": 2881.82,
    "end": 2885.62,
    "text": " ja den Eindruck gewinnen, dass es richtig ist, nur weil du sagst, weil du Chef bist,"
  },
  {
    "start": 2885.62,
    "end": 2889.42,
    "text": " ist es nicht richtig, nur weil du sagst, das ist mir jetzt egal, das kann den Eindruck"
  },
  {
    "start": 2889.42,
    "end": 2892.74,
    "text": " erwecken, dass es dir egal ist, weil du denkst, du kannst es besser, schlechter oder was auch"
  },
  {
    "start": 2892.74,
    "end": 2895.94,
    "text": " immer, dann musst du sagen, okay, ich habe das für mich runterstuftriert, ich kann"
  },
  {
    "start": 2895.94,
    "end": 2898.86,
    "text": " das ab dem Punkt nicht mehr ändern, jetzt können wir nur noch damit umgehen."
  },
  {
    "start": 2898.86,
    "end": 2902.58,
    "text": " Deswegen sage ich ganz oft zu meinen Mitarbeitern, ich zerschneide den Elefanten erst, wenn"
  },
  {
    "start": 2902.58,
    "end": 2903.58,
    "text": " er im Raum ist."
  },
  {
    "start": 2903.58,
    "end": 2906.78,
    "text": " Wir müssen nicht über alles reden, bevor es passiert, wir können so gut wie möglich"
  },
  {
    "start": 2906.78,
    "end": 2910.54,
    "text": " auf Sicht fahren, wir sind Mittelständler, wir sind Unternehmer, wir fahren hier auf Sicht,"
  },
  {
    "start": 2910.54,
    "end": 2913.82,
    "text": " wenn der Elefant im Raum ist und keiner von euch bekommt ihn weg, dann kommt ihr damit"
  },
  {
    "start": 2913.82,
    "end": 2918.06,
    "text": " zu mir und dann wird es definitiv eine schnelle Entscheidung zum Elefanten geben, keine, die"
  },
  {
    "start": 2918.06,
    "end": 2919.06,
    "text": " Woche dauert."
  },
  {
    "start": 2919.06,
    "end": 2921.34,
    "text": " So versuchen wir damit umzugehen."
  },
  {
    "start": 2921.34,
    "end": 2927.3,
    "text": " Genau, ich finde es auch ein guter Ansatz und ich glaube, das, was mir auch noch geholfen"
  },
  {
    "start": 2927.3,
    "end": 2932.74,
    "text": " hat, war tatsächlich so ein Stück weit mal selber von seinen eigenen Problemen mit anderen"
  },
  {
    "start": 2932.74,
    "end": 2933.74,
    "text": " Unternehmen zu sprechen."
  },
  {
    "start": 2933.74,
    "end": 2939.54,
    "text": " Und das war für mich nochmal ein extremes wertvoller Austausch und das mache ich tatsächlich"
  },
  {
    "start": 2939.54,
    "end": 2945.66,
    "text": " auch recht regelmäßig, alle paar Wochen jemand anderes zu treffen, der in ähnlichen"
  },
  {
    "start": 2945.66,
    "end": 2949.38,
    "text": " Situationen vielleicht mehr war oder jetzt auch gerade ist und mal dem seine Probleme"
  },
  {
    "start": 2949.38,
    "end": 2954.74,
    "text": " zu hören und auf einmal denkt man sich, naja gut, ist vielleicht gar nicht so schlimm,"
  },
  {
    "start": 2954.74,
    "end": 2958.46,
    "text": " wie ich das alles gerade so wahrnehme und gleichzeitig aber ist es auch extrem befruchtend, das heißt"
  },
  {
    "start": 2958.46,
    "end": 2962.5,
    "text": " also auch quasi im sozialen Netzwerk einen guten Austausch hinzukriegen, mit anderen"
  },
  {
    "start": 2962.5,
    "end": 2964.66,
    "text": " Unternehmen halt ich für extrem förderlich."
  },
  {
    "start": 2964.66,
    "end": 2968.66,
    "text": " Machst du das in irgendeiner Art von Club, also I/O oder sowas, oder ist das eher privat?"
  },
  {
    "start": 2968.66,
    "end": 2973.38,
    "text": " Genau, I/O mache ich nicht, hat aber gar nichts mit I/O zu tun, ich finde das eine gute Sache."
  },
  {
    "start": 2973.38,
    "end": 2978.14,
    "text": " Nö, es ist tatsächlich so, wir haben, ich glaube so fünf bis zehn Leuten, die jetzt"
  },
  {
    "start": 2978.14,
    "end": 2983.42,
    "text": " sage ich mal über die letzten zehn Jahre ähnliche Fahrwässer, ähnliche Firmen aufgebaut,"
  },
  {
    "start": 2983.42,
    "end": 2988.26,
    "text": " kann auch was komplett anderes sein, aber die sozusagen ähnliche Erfahrungen durchlebt"
  },
  {
    "start": 2988.26,
    "end": 2992.62,
    "text": " haben, genau, mit denen tausche ich mich immer wieder aus und wir haben alle drei Monate,"
  },
  {
    "start": 2992.62,
    "end": 2995.14,
    "text": " gibt es sage ich mal hier einen Mittagessen, da einen Mittagessen."
  },
  {
    "start": 2995.14,
    "end": 2996.14,
    "text": " Mach ich auch so, super."
  },
  {
    "start": 2996.14,
    "end": 2999.1,
    "text": " Das finde ich auch, I/O ist leider ein bisschen, finde ich auch gut, aber für ein Konstrukt"
  },
  {
    "start": 2999.1,
    "end": 3002.3,
    "text": " mir ein bisschen zu hart, ich brauche ein bisschen mehr Flexibilität, aber höre ich"
  },
  {
    "start": 3002.3,
    "end": 3005.02,
    "text": " auch von ganz vielen Unternehmer, dass das eigentlich, das ist was Hilf, weil der Pimal-Daum"
  },
  {
    "start": 3005.02,
    "end": 3008.22,
    "text": " alle dieselben Probleme haben, auch wenn sie völlig verschiedene Firmen haben und auch"
  },
  {
    "start": 3008.22,
    "end": 3010.54,
    "text": " Mitarbeiter zahlen, aber die Themen sind oft dieselben."
  },
  {
    "start": 3010.54,
    "end": 3011.54,
    "text": " Ja."
  },
  {
    "start": 3011.54,
    "end": 3015.46,
    "text": " Hast du noch irgendeinen Live-Hack, den du anderen Unternehmern quasi an die Hand geben kannst,"
  },
  {
    "start": 3015.46,
    "end": 3019.06,
    "text": " wo du sagst, das macht mich schneller oder effizienter, das ist quasi so ein bisschen"
  },
  {
    "start": 3019.06,
    "end": 3020.3,
    "text": " ein Weg um den Stau herum?"
  },
  {
    "start": 3020.3,
    "end": 3023.98,
    "text": " Ich sage mal was ganz langweiliges, ich finde mich, ich bin ja im Sport groß geworden,"
  },
  {
    "start": 3023.98,
    "end": 3027.06,
    "text": " ja, also ich habe wirklich lange Leistungssport getrieben und ich glaube, da gibt es..."
  },
  {
    "start": 3027.06,
    "end": 3028.06,
    "text": " Was genau, Leistungssport?"
  },
  {
    "start": 3028.06,
    "end": 3029.06,
    "text": " Tennis."
  },
  {
    "start": 3029.06,
    "end": 3030.06,
    "text": " Du hast wirklich Tennis schon auf Hummung gespielt, okay?"
  },
  {
    "start": 3030.06,
    "end": 3035.94,
    "text": " Genau, bis ich so 17 war und dann so eine US-Akademie dann irgendwie mehr, mehr, mehr, mehr die"
  },
  {
    "start": 3035.94,
    "end": 3039.54,
    "text": " Wahrheit eingeschenkt worden wurde, ja, das ist leider zum Pro sein, ich reiche wird,"
  },
  {
    "start": 3039.54,
    "end": 3040.54,
    "text": " ja."
  },
  {
    "start": 3040.54,
    "end": 3045.3,
    "text": " Nee, genau, und ich glaube, was ich beim Sport primär gelernt habe, wie wichtig eigentlich"
  },
  {
    "start": 3045.3,
    "end": 3046.54,
    "text": " Routinen sind, ne?"
  },
  {
    "start": 3046.54,
    "end": 3054.62,
    "text": " Also wirklich dieses Consequente, du wirst von heute auf morgen einfach nicht sofort eine"
  },
  {
    "start": 3054.62,
    "end": 3056.14,
    "text": " Leistungsexplosion erleben."
  },
  {
    "start": 3056.14,
    "end": 3057.14,
    "text": " Ja."
  },
  {
    "start": 3057.14,
    "end": 3061.46,
    "text": " Du wirst dir sozusagen deine Ziele stecken und dann halt deine Routinen aufbauen und"
  },
  {
    "start": 3061.46,
    "end": 3065.94,
    "text": " ich glaube, in diesen Routinen und diese Routinen dann auch wirklich sehr konsequent und disciplinell"
  },
  {
    "start": 3065.94,
    "end": 3066.94,
    "text": " einzuhalten."
  },
  {
    "start": 3066.94,
    "end": 3069.9,
    "text": " Und ich glaube, jeder kann sich seine Routine so aufbauen wie er es mag, ne?"
  },
  {
    "start": 3069.9,
    "end": 3074.74,
    "text": " Also von wie gestalte ich meinen Morgen bis zu wie fahre ich sozusagen meine ersten zwei"
  },
  {
    "start": 3074.74,
    "end": 3080.62,
    "text": " Stunden am Tag ab, bis zu wie was sind sozusagen, also wie informiere ich mich, also wann lese"
  },
  {
    "start": 3080.62,
    "end": 3085.26,
    "text": " ich und das alles dann über Zeit reflektieren zu lassen, wie macht man das eigentlich?"
  },
  {
    "start": 3085.26,
    "end": 3086.7,
    "text": " Also wie läuft so eine Woche für einen ab?"
  },
  {
    "start": 3086.7,
    "end": 3091.02,
    "text": " Das reflektiere ich sehr oft dann sozusagen auch mit anderen Unternehmern und fragst so"
  },
  {
    "start": 3091.02,
    "end": 3092.22,
    "text": " hey, was muss die so machen?"
  },
  {
    "start": 3092.22,
    "end": 3094.78,
    "text": " Und ich investiere extrem viel da rein, ne?"
  },
  {
    "start": 3094.78,
    "end": 3101.1,
    "text": " Also deswegen, ich bin gar nicht so auf Abkürzung aus, sondern ich denke viel mehr so in diesem"
  },
  {
    "start": 3101.1,
    "end": 3105.1,
    "text": " sportlichen Gedanken, wenn die Fußarbeit, die sitzt nur dann, wenn ich sozusagen auch"
  },
  {
    "start": 3105.1,
    "end": 3108.66,
    "text": " zehn Drills auf die Fußarbeit mache, sonst wird das irgendwie mit der Frist hier nix."
  },
  {
    "start": 3108.66,
    "end": 3112.58,
    "text": " Ich bin ein großer Freund von Routinen, ich mach Sport seitdem ich 16 bin und ich habe"
  },
  {
    "start": 3112.58,
    "end": 3117.66,
    "text": " seitdem ich 18 bin Rückenprobleme und aus diesem Set an Rückenübungen wurde halt irgendwann"
  },
  {
    "start": 3117.66,
    "end": 3124.02,
    "text": " jeden Morgen und jeden Abend ein Set-up aus Sit-ups, Klimmzüge, Rückenübungen und quasi"
  },
  {
    "start": 3124.02,
    "end": 3125.02,
    "text": " Liegestütz."
  },
  {
    "start": 3125.02,
    "end": 3129.34,
    "text": " Das mache ich jeden Morgen, jeden Abend, egal wo ich auf der Welt bin, egal ob ich viel"
  },
  {
    "start": 3129.34,
    "end": 3133.7,
    "text": " getrunken habe oder wenig, egal ob ich mich gut fühle oder nicht, aber bin ich ganz großer"
  },
  {
    "start": 3133.7,
    "end": 3137.7,
    "text": " Freund von Routinen, denke ich auch sind echt ein sehr gutes Thema."
  },
  {
    "start": 3137.7,
    "end": 3138.7,
    "text": " Ja, sieht man ja."
  },
  {
    "start": 3138.7,
    "end": 3139.7,
    "text": " Dankeschön."
  },
  {
    "start": 3139.7,
    "end": 3141.7,
    "text": " Gerhard, vielen vielen Dank, dass du hier warst."
  },
  {
    "start": 3141.7,
    "end": 3142.54,
    "text": " Danke dir."
  },
  {
    "start": 3142.54,
    "end": 3147.06,
    "text": " Ich bin super inspirierend, super Reise, ich mag das sehr, wenn Leute quasi nicht auch"
  },
  {
    "start": 3147.06,
    "end": 3150.78,
    "text": " als Unternehmer geboren wurden und diese mega eingeschlagen haben und auch die Verantwortung,"
  },
  {
    "start": 3150.78,
    "end": 3153.02,
    "text": " die man damit gesellschaftlich trägt quasi übernehmen."
  },
  {
    "start": 3153.02,
    "end": 3155.9,
    "text": " Also mega mega gut, ich bin super gespannt auf eure Reise."
  },
  {
    "start": 3155.9,
    "end": 3156.9,
    "text": " Danke dir, vielen Dank."
  },
  {
    "start": 3156.9,
    "end": 3157.9,
    "text": " Hat Spaß gemacht hier zu sein."
  },
  {
    "start": 3157.9,
    "end": 3159.74,
    "text": " Ich hoffe euch hat es genauso viel Spaß gemacht."
  },
  {
    "start": 3159.74,
    "end": 3164.14,
    "text": " Wenn ihr Spaß an dieser Folge hattet mit dem Gerhard und mit mir, dann natürlich Liken,"
  },
  {
    "start": 3164.14,
    "end": 3167.66,
    "text": " Kommentieren, Fans, Follower werden auf allen Kanälen, ihr kennt sie ja so oder so."
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    "start": 3167.66,
    "end": 3171.14,
    "text": " Vergesst nicht, Mittwoch ist Mittelsdars Tag und ich wünsche euch genauso viel Spaß an"
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    "start": 3171.14,
    "end": 3172.7,
    "text": " der Folge, wie ich sie hatte und sage bis bald."
  },
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    "end": 3174.42,
    "text": " [Musik]"
  },
  {
    "start": 3176.42,
    "end": 3186.42,
    "text": " [Bedrohliche Musik]"
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